深圳市卫光生物制品股份有限公司

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奎锻茅
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1 证券代码 : 证券简称 : 卫光生物深圳市卫光生物制品股份有限公司投资者关系活动记录表编号 : 投资者关系活动类别特定对象调研媒体采访新闻发布会现场参观其他分析师会议业绩说明会路演活动参与单位名称及人员参与公司 2018 半年报业绩网上说明会的投资者姓名时间地点 2018 年 8 月 21 日 15:00-17:00 全景网全景路演天下投资者互动平台 ( p5w.net) ( 本次业绩说明会采用网络远程方式举行 ) 上市公司接待人员姓名投资者关系活动主要内容介绍公司董事长王锦才先生, 副总经理兼董事会秘书张信先生, 财务总监刘现忠先生独立董事梁文昭先生平安证券股份有限公司保荐代表人李茵女士 1 请问公司血浆从采集到生产, 中间要经历什么环节, 整个流程下来需要多久的时间? 回复 : 感谢您的提问从采血浆到血液制品上市销售, 整个流程时间至少 6 个月以上, 不同产品差别不同感谢关注 2 王董事长, 您好! 请问您对公司未来的发展有什么设想?

2 公司并购的事是否进行中? 公司会新建采血站吗? 谢谢回复 : 感谢您的提问公司以技术创新为先导, 聚焦血液制品领域, 此外发展疫苗诊断试剂重组蛋白等领域如有合适标的会考虑并购感谢关注 3 王总, 您好, 我想问一下公司今年预计的采浆量大概是多少? 未来是否可能会开新的浆站? 回复 : 感谢关注 2018 年财务预算 ( 四月份公布 ) 预计采浆量 360 吨感谢关注 4 王总, 您好, 我想请问一下上半年公司的白蛋白和静丙的价格分别下降了多少? 谢谢回复 : 谢谢您的关注人血白蛋白和静丙的销售价格没有大幅下降, 目前符合市场行情感谢关注 5 有没有并购产业的计划? 回复 : 感谢您对公司经营的关注, 如有相关进展, 公司将及时披露公告, 让投资者及时了解谢谢! 6 您好, 公司在疫苗, 诊断试剂, 重组蛋白方面有技术储备吗? 或者直接并购其他企业的技术? 谢谢! 回复 : 谢谢您的提问公司在疫苗, 诊断试剂, 重组蛋白方面均有一定技术储备感谢关注 7 目前的人血白蛋白产品进口量占比是多少? 回复 : 感谢您对行业的关注, 目前的人血白蛋白产品进口量超过 50%, 谢谢 8 您好, 应该多组织一些机构调研等活动, 经常回答投资者问题, 现在投资者交流回答太少太慢回复 : 感谢您的建议, 公司的投资者关系管理有多种方式, 包括但不限于 : 接听投资者电话信函实地考察以及业绩说明会推介会投资者接待活动等多种方式所有的股东都可以参加公司组织的相关活动谢谢 9 单采血浆量的问题我也很想知道, 麻烦领导查找一下告

3 诉我们吧, 贵公司的半年报是扫描版的, 没办法搜索, 实在太难找了, 谢谢! 回复 : 感谢您的理解, 您在查询资料信息中有任何疑难困惑, 可与公司证券办联系, 我们会协助解决您的问题, 谢谢 10 请问董事长, 长生疫苗事件后公司的狂犬免疫球蛋白销量是否有所上升? 回复 : 谢谢您的提问公司的狂犬病人免疫球蛋白销量有所有升但人用狂犬疫苗与狂犬病人免疫球蛋白两者作用机理不同, 前者属于主动免疫, 后者属于被动免疫感谢关注 11 请问针对于股市的悲观, 公司对公司股价下跌有何预防措施? 回复 : 感谢您对公司及 A 股市场关注, 公司将努力经营, 以最好的成绩回报投资者, 谢谢! 12 公司应收账款为何出现如此大规模的上涨, 几乎是去年统计的一倍? 回复 : 谢谢您的关注在血液制品市场行情变化影响下, 为确保产品市场占有率, 公司适当调整销售政策及客户授信额度, 造成应收账款余额上涨 13 公司上半年批签发量是多少, 环比变动如何? 回复 : 感谢您的关注, 批签发量可上中检院网站查阅, 谢谢! 14 公司在技术研发方面有什么优势? 回复 : 感谢您的关注, 公司具有院士工作站, 广东省工程中心等 7 个技术开发平台 ; 公司具有良好的生物医药项目的储备梯队 ; 公司与多家科研院所建立了长期的合作关系 ; 同时公司具有一批在生物制药领域拥有丰富实践经验的人才团队谢谢!

4 14 王总您好, 刚才您说公司业绩下滑的主要原因是产品价格的下降, 那为什么博雅生物是上涨的呢? 难道他们受的影响小? 回复 : 谢谢您的关注国内血液制品行业市场变化趋势的影响是相同的, 博雅生物的人血白蛋白和静丙只是其销售收入中的一部分, 由于销售产品的结构不同, 所受产品市场影响有所不同 15 王总, 您能否预测一下公司今年的采浆量大概能达到多少? 回复 : 感谢您的提问采浆量相关预计已在半年报披露, 请查阅感谢您的关注 16 公司今年的采浆量预计能达到多少? 回复 : 感谢您的关注, 采浆量相关预计已在半年报披露, 请查阅, 谢谢! 17 华兰生物是用冷沉淀生产凝血因子 VIII, 请问公司在研产品是采用什么方法? 回复 : 感谢您的提问国内目前均采用冷沉淀生产凝血因子 VIII 工艺, 公司也采用此种方法感谢关注 18 张总, 既然公司加大了营销力度, 为何没有从业绩上体现出来, 甚至还出现下滑? 回复 : 感谢您的关注, 公司二季度业绩下滑已经收窄, 具体请见 2018 半年报, 谢谢! 19 建议公司今年年报送转股票, 增加流动性! 回复 : 感谢您对公司的关注, 我们会向董事会传达您的建议, 谢谢 20 公司未来发展计划? 回复 : 感谢您的提问公司以技术创新为先导, 聚焦血液制品领域, 此外发展疫苗诊断试剂重组蛋白等领域感谢关注

5 21 请问, 贵公司的狂犬疫苗时候可以获批? 回复 : 感谢您的提问公司狂犬疫苗目前正在研发中, 详细信息请关注公司未来的信息披露感谢关注 22 近斯疫苗事件有没有给贵公司带来负面影响? 回复 : 您好! 近期疫苗事件并不涉及公司公司有良好质量管控水平, 在质量管理方面具有一定优势谢谢关注! 23 公司后续是否有开新浆站的情况? 回复 : 感谢您的关注, 公司正在积极开展相关工作, 有进展我们将及时进行信息披露, 谢谢! 24 公司自 2016 年后有没有继续向武生采购疫苗? 为什么不选择其他厂家的疫苗? 回复 : 感谢您的提问公司自 2016 年向武汉生物采购破伤风疫苗后, 就再未进行过采购当时全国只有武汉生物供应破伤风疫苗感谢关注 25 公司凝血因子 VIII 的研发进展如何? 上市后会贡献多少业绩? 回复 : 血液 Ⅷ 因子已完成临床批件申报, 上市后的业绩表现受多方面因素影响, 具体表现请继续关注公司后续的信息披露谢谢关注 26 王总, 您好, 问您一下两票制对目前血制品行业的影响, 谢谢回复 : 感谢您的提问随着国家医药政策如两票制药品零加成医保控费等政策的实施, 医药市场增长速度逐渐放缓, 血液制品行业也同样受到影响谢谢关注 27 请问张总: 相信卫光生物是生物医药行业的佼佼者, 可是公司的股价确实不大理想, 有没有员工持股或增持股份的计划? 回复 : 感谢您对公司的关注, 二级市场受多方面因素影响, 相关信息请及时关注我们公司的信披公告, 谢谢

6 28 请问单采血浆站改扩建项目进度怎样? 回复 : 您好, 单采血浆站改扩建项目中, 目前已完成三家, 有三家正在进行中, 目前共有七家血浆站感谢您的关注 29 还有个问题请教一下张总, 武生的高管集体受到党内严重警告等处罚, 武生高管任职公司董事, 会不会对公司的董事会决策产生不好的影响? 回复 : 非常感谢您对近期医药行业相关事件的密切关注, 涉事相关人员已经受到处罚公司董事符合相关法律法规任职要求, 董事会决议有严格议事规则决定并及时披露, 谢谢! 30 王总, 您好, 我想问您一下上半年白蛋白和静丙的价格分别下降了多少? 您对目前白蛋白和静丙的竞争情况怎么看? 回复 : 谢谢您的关注人血白蛋白和静丙的销售价格没有大幅下降, 目前符合市场行情公司及时调整政策 : 一是根据市场情况对主要客户群实施产品促销, 稳定现有核心客户 ; 二是积极参与药品投标, 为产品准入市场铺路 ; 三是调整客户结构, 开发一批拥有终端医疗市场的区域客户 ; 四是积极布局院外市场增加院外市场的开发力度 ; 五是开展各类宣传活动, 促进产品销售提高公司产品的竞争力谢谢关注 31 王总, 您好, 我想问您一下公司四大产品 : 白蛋白, 静丙, 狂免破免上半年营收占比分别是多少? 谢谢回复 : 谢谢您的提问, 刚刚董秘已回复此问题公司上半年营收方面, 人血白蛋白占比为 42.73%, 静注人免疫球蛋白占比 34.03%, 狂犬病人免疫球蛋白占比 16.08%, 破伤风人免疫球蛋白占比 2.51% 谢谢关注 32 公司中报披露的销售费用同比大增 78.36%, 是不是医药贿赂?

7 回复 : 感谢您的提问公司销售费用增长主要原因是 :1 公司根据市场环境变化, 积极布局营销网络, 加强学术推广, 加大营销投入 2 大力扩充营销队伍, 聘请专业营销人才, 扎实做好营销工作谢谢您的关注 33 血液制品行业中其他上市公司的毛利率多在 60% 以上, 为何卫光的毛利率这么低, 只有 40% 多? 回复 : 主要是目前生产结构不同所致公司本期血液制品的平均毛利率为 41.34%, 比去年同期减少 2.06%, 主要是由于血制品成本增加, 以及国企的相对规范, 销售价格下降导致营收下降谢谢关注 34 谢谢王董, 您说武汉生物与公司在业务产品生产上无关联性, 但是刚查资料发现, 公司曾在 2016 年 8 月向武汉生物采购破伤风疫苗 5 万支, 而近期疫苗事件中, 武生的问题疫苗产品批号就是 2016 年 7 月生产的, 请问公司向武生采购的疫苗是否就是问题疫苗? 会不会对公司的产品质量造成影响? 回复 : 谢谢您的提问武汉生物有问题的疫苗是百白破疫苗, 与公司所购的破伤风疫苗是不同种类疫苗谢谢您的关注 35 刘总你好,2018 年半年度报告中营业收入净利润和去年同期相比差不多, 为什么经营现金流比去年差那么多? 回复 : 谢谢您的关注相关答案已公告于半年报中, 详情请参阅我司半年报谢谢 36 王总, 您好, 我想问一下公司人凝血酶复合物三期临床预计何时完成? 上市时间预计? 谢谢您的提问公司人凝血酶复合物已获得临床批件, 血液 Ⅷ 因子已完成临床也获得批件正在开展三期临床工作, 相关的细节信息详见公司信息披露, 感谢您的关注

8 37 公司和武汉生物之间是什么样的关系? 回复 : 感谢您对行业和公司的关注, 武汉生物制品研究所有限公司是公司股东之一谢谢! 38 张总, 您好, 我想问您一下上半年公司四大产品 : 白蛋白, 静丙, 狂免破免的销售占比分别是多少, 谢谢回复 : 公司上半年营收方面, 人血白蛋白占比为 42.73%, 静注人免疫球蛋白占比 34.03%, 狂犬病人免疫球蛋白占比 16.08%, 破伤风人免疫球蛋白占比 2.51% 谢谢关注 39 刚刚在武汉生物网站上看到, 从党委书记总经理到生产工人都受到了处分, 看公司的介绍, 张总曾经任职武汉生物, 公司现在的董事之一陈勇是武汉生物的财务总监, 请问武生的高管担任公司董事是不是还合适? 回复 : 谢谢您对公司和公司股东相关人员任职资格的关注, 按照目前法律法规规定, 相关人员符合任职资格要求, 感谢您继续关心并支持公司的健康发展谢谢! 40 张总, 您好, 想问一下公司从 17 年到现在经营活动现金流一直在下降, 原因何在? 回复 : 谢谢您的关注公司生产经营一直稳定, 但受血液制品市场行情变化影响, 对经营性现金流量产生影响一方面公司销售政策适应市场调整, 应收账款及应收票据余额大幅增加 ; 另一方面近两年原料血浆采购等增加这两方面造成经营性活动现金流下降 41 请问公司在血浆资源方面情况如何? 回复 : 公司拥有 7 个全资单采血浆公司, 采浆潜力较大, 增速显著公司拥有丰富的浆站管理经验, 注重人性化的采浆服务理念公司现有浆站覆盖人群超过 1300 万人, 原料血浆供应队伍稳定, 持续提升空间较大 42 公司目前有多少个血浆站, 都分布在哪些地区?

9 回复 : 感谢您的关注, 公司目前有 7 个血浆站,2 个广东, 5 个在广西, 谢谢 43 王总, 您好, 我想问您一下您对目前血制品行业竞争情况的看法, 谢谢回复 : 谢谢您的提问目前血液制品行业原料血浆持续增长, 龙头企业占据原料血浆资源优势, 行业集中度进一步提升行业竞争进入血浆规模和产品结构并重时期, 加上进口人血白蛋白的竞争, 血液制品行业竞争进一步加剧谢谢关注 44 公司新大楼什么时候竣工? 什么时候使用? 回复 : 感谢您的关注, 您指的公司新大楼是从何处获取的信息, 公司原厂区无重大工程项目, 新的产业园区正在建设之中, 如有重大事项, 我们会及时公告, 请您关注相关信披谢谢! 45 请问一下领导, 这段时间疫苗问题这么大, 作为公司股东之一的武生的百白破也出了问题, 有没有可能会影响到公司? 回复 : 非常感谢您对公司的关心和对行业的关注, 武汉生物作为股东是公司资本关联方之一, 其它业务产品生产上和公司并无关联性谢谢! 46 上半年净利润 6916 万元, 同比下降 8.73%, 请问业绩下降的主要原因是什么? 回复 : 感谢您的关注,2018 年上半年公司实现营业收入 2.99 亿元, 较上年同期下滑 4.17%, 归属上市公司股东净利润万元, 较上年同期下滑 8.73% 报告期内, 公司经营状况稳定, 但受血制品市场行情变化影响, 公司主要产品人血白蛋白及静注人免疫球蛋白销售价格有所下降导致营业收入和净利润下滑谢谢关注 47 贵公司目前取得了哪些血液制品产品批准文号?

10 回复 : 感谢您的关注, 公司目前有 3 大类,7 个品种,21 个文号, 具体情况可在公司网站查阅, 谢谢! 48 请问冻干人用狂犬病疫苗临床试验注册申报是否已经通过? 回复 : 感谢您对公司的关注, 公司在研的狂犬疫苗项目目前尚未开展临床试验申报工作, 谢谢! 附件清单 ( 如有 ) 日期无 2018 年 8 月 21 日

23 国药准字 S 长春生物制品研究所国药准字 S 华兰生物工程 ( 苏州 ) 有限公司国药准字 S 南京华辰生物工程有限公司国药准字 S 河南省

23 国药准字 S 长春生物制品研究所国药准字 S 华兰生物工程 ( 苏州 ) 有限公司国药准字 S 南京华辰生物工程有限公司国药准字 S 河南省人血白蛋白来源 : 国药准字查询网网址 : https://www.yaozui.com/yaopin/791-renxiebaidanbai 剂型类别规格注射剂生物制品 2g/ 瓶 (10%,20ml) 批准文号 188 个 ID 批准文号厂家批准日期 1 国药准字 S20171002 华兰生物工程重庆有限公司 2017-05-17 2 国药准字 S20163004 武汉中原瑞德生物制品有限责任公司