PowerPoint 演示文稿

Size: px

Start display at page:

Download "PowerPoint 演示文稿"

生绶葛
5 years ago
Views:

1 阿拉伯语经贸谈判与口译 التفاوض بلغة الضاد في التجارة والاقتصاد 授课教师 : 杨言洪

2 运输条款及交货期谈判 التفاوض في شروط الشحن وتسليم البضاي ع 案例一 : 关于交货期的谈判案例二 : 关于交货事宜的谈判

3 运输方式的分类海洋运输铁路运输航空运输班轮运输租船运输班机运输包机运输集中托运航空急件传送方式集装箱运输国际多式联运大陆桥运输其他运输方式

4 装运条款的主要内容交货时间装运地目的地分批装运转运装运通知滞期速遣条款等

5 装运单据装运单据是承运人收到承运货物后前发给托运人的证明文件, 它是交接货物处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据海运提单铁路提单承运货物收据航空运单多式联运单据和邮包收据等

6 有关提单的国际公约 1924 年签署的关于统一提单的若干法律规则的国际公约, 简称海牙规则 (The Hague Rules) 1968 年签署的布鲁塞尔协定书, 简称维斯比规则 (The visby Rules) 1978 年签署的联合国海上货物运输公约, 简称汉堡公约 (The Humbury Rules)

7 案例一 : 关于交货期的谈判单 ( 阿文 ) العربي : لقد اتفقنا على شروط الدفع امس فا ود اليوم ان نناقش موعد الشحن فما رأيكم الصيني: علينا ان نناقش هذا الموضوع اليوم نريد ان نسمع أولا رأيكم في هذا الصدد. العربي : نفض ل ان يكون موعد الشحن في شهر سبتمبر ) أيلول ). الصيني: إسمع يا سيدي إن هذا الموعد لا يناسبنا. العربي : اذن فما هو الموعد المناسب لكم الصيني: أظن ان الموعد في أواسط شهر أآتوبر ) تشرين الثاني ).

8 العربي : ا سف يا صديقي هذا الوقت متا خر جدا علينا آما تعرف ان رحلة الباخرة من الصين الى بلدنا الكويت تستغرق حوالي شهر ثم علينا ان نقوم بالاجراءات الجمرآية المعق دة يعني ان وصول السلع الينا سيكون في نهاية هذا العام حينذاك يفوتنا موسم التسويق وسنضطر الى إيداع السلع في مخزننا حتى السنة القادمة لبيعها مما يسب ب لنا خسارة آبيرة وأعتقد انك لا تحب ان ترانا نتعرض للخسارة. الصيني: طبعا ولكن عندنا مشكلة في تقديم موعد التسليم لا ننا قد تسلمنا طلبات آثيرة العام بينما طاقة الانتاج في المصنع محدودة فعلينا ان نشحن آميات آبيرة من المنتجات في غضون الربع الا خير من هذا العام. في هذا

9 العربي : هذا دليل على ان منتجاتكم مرغوب فيها في الا سواق ولذلك أتيت اليكم لتثبيت الطلب فا رجو ان تبذل جهدك وتحاول شحن البضاعة با سرع وقت ممكن. الصيني: قصدنا إرضاء جميع زباي ننا سندرس هذا الموضوع ونحاول بقدر المستطاع إرضاءآم أولا ونشحن بضاعتكم با قرب وقت ممكن على ان تفتح الاعتماد فور عودتكم الى ري اسة شرآتكم حسب طلبنا. العربي : ألف شكر يا عزيزي فا نت تتمسك بزمام المبادرة وأنا تحت أمرك. الصيني: قلت لك اني سا حاول وربما سيحدث ما لا نرغب فيه. العربي : لا لا آل شيء سيكون على ما يرام بعد جهودنا. الصيني: قد تا تي الرياح بما لا تشتهي السفن. العربي : لن يحدث هذا إن شاء االله.

10 案例一 ( 参考译文 ) 阿方 : 昨天我们谈成了有关支付条款事宜, 今天我们讨论一下交货期怎么样? 中方 : 今天应该讨论这个问题, 我们先想听听你的意见阿方 : 我们希望交货期在九月份中方 : 这个时间对我们不合适阿方 : 那么, 什么时间对你们合适呢? 中方 : 我认为交货期在十月中旬阿方 : 对不起, 这个时间对我们来说实在太晚了如你所知, 轮船从中国到达科威特约需一个月时间, 然后我们要办理复杂的海关手续, 也就是说货到年末才能到我们手里, 那时就错过了销售季节, 我们只好把货物存放仓库等来年再卖, 这样便会使我们蒙受巨大损失我想你也不愿意看到我们受损失

11 中方 : 那当然了, 但是我们在交货时间上确有困难, 今年我们收到了大量订单, 工厂生产能力有限, 在今年第四季度要交很多货阿方 : 这证明你们的商品在市场上很受欢迎为此, 我来你们这里订货, 希望你们争取尽早交货中方 : 我们的目的是满足所有客户我们将研究这个问题, 尽最大能力满足你们的要求, 在最短的时间内给你们发货, 但条件是, 你们要根据我们的要求, 在回公司后立即开出信用证阿方 : 万分感谢, 实际上你们掌握着主动权, 我听命于你中方 : 我对你已说过, 只是尽力而为, 也许会发生不尽人意的事阿方 : 不会的, 经过你们的努力之后, 任何事都会如愿以偿中方 : 可能会事与愿违阿方 : 但愿这种事不会发生

12 案例二 : 关于交货事宜的谈判 ( 阿文 ) لعربي: لنتحدث عن تسليم البضاعة هل يمكن ان تسلموا البضاعة تسليما فوريا الصيني: : "التسليم الفوري " أو " التسليم على الفور " عبارة عامة غامضة المعنى لا تعطي دلالة واضحة وملموسة ومن السهل حصول الخلاف حولها فا قترح ان نحد د موعدا معي نا لتسليم البضاعة حتى نتجنب الوقوع في خلاف غير ضروري من تلك العبارة. العربي : نود ان نسو ق هذه الدفعة من لحوم الغنم المجم دة والدجاج المجم د قبل حلول عيد الفطر لذا نرجو ان تصل البضاعة الى ميناء بيروت قبل نهاية مايو.

13 الصيني: نحن الا ن في أواسط مارس حتى ولو آانت بضاعتنا جاهزة لسنا متا آدين ماي ة في الماي ة با نها ستصل الى بيروت في هذا الوقت لا ن عنابر البواخر مشغولة جدا في الا ونة الا خيرة فقد سمعت ان آافة عنابر البواخر في الخطوط المنتظمة المت جهة الى سواحل البحر الا بيض المتوسط محجوزة. العربي : حسب علمي ان هناك بواخر غير مدرجة في هذه الخطوط المنتظمة. الصيني: نعم ولكن عددها قليل الى جانب ذلك فانها لا تزو د عام ة با جهزة التبريد. العربي : واذا سمحت بتحويل البضاعة الى باخرة أخرى فهل ترى ان البضاعة يمكن ان تصل الينا قبل حلول العيد

14 الصيني: بكل تا آيد. العربي : إذن بالرغم من ان تحويل البضاعة الى باخرة أخرى سيزيد من أخطار تعرضها لخطر التلف ويتا خر وصول البضاعة قليلا أو آثيرا واذا لم تستا جر باخرة مباشرة يمكننا ان نوافق على تغيير الباخرة في هونغ آونغ. الصيني: جيد ما رأيك في ان نحدد في العقد هكذا : تشحن البضاعة على الباخرة الا ولى التي تبحر نحو البحر الا بيض المتوسط في ابريل ميناء الوصول هو ميناء بيروت أو ميناء طرابلس ويجوز تغيير الباخرة في هونغ آونغ. أرى ان هذا التدبير ذو مرونة يسهل علينا تنفيذه. العربي : ليس هناك طريقة أحسن آما يبدو الا مر أظن ان تدبير آل هذه الاجراءات ستتعبك آثيرا فلذلك أعب ر عن شكرنا الجزيل لكم سلفا. الصيني: لا شكر نحن سعداء بحسن تعاونكم.

15 案例二 ( 参考译文 ) 阿方 : 让我们谈谈有关交货事宜你们能立即交货吗? 中方 : 立即交货或马上交货是含糊不清的用语, 不能给人以清楚明晰的表示, 并且很容易产生矛盾我建议我们明确规定交货时间, 以免由此出现不必要的纠纷阿方 : 我们打算在开斋节到来之前把这批冻羊肉和冻鸡推向市场为此, 我们希望这批货能在五月底之前到达贝鲁特港中方 : 现在是三月中旬, 即使是现货, 我们也不能肯定这批货能在这个时间到达贝鲁特因为在近期船舱很紧, 听说开往地中海航线班轮的船舱已被预订一空阿方 : 据我所知, 在这条航线还有不定期的散船中方 : 这样的散船很少, 一般都不配备冷藏设备阿方 : 倘若允许将货转船的话, 你看我们能否在节日前收到货?

16 中方 : 肯定可以阿方 : 那么, 尽管转船会增加货物损失的危险性, 还有可能推迟到货, 如果你们没有租到直达船, 我们可以接受在香港转船中方 : 很好你看我们在合同里这样规定好不好 : 货物于四月份在驶向地中海的首船发货, 目的港是贝鲁特或者的黎波里, 允许在香港转船我认为这种安排具有灵活性, 易于我们执行阿方 : 看来这是最佳办法你们得费心安排全部程序了, 我先向你们表示感谢中方 : 不用谢, 我们对你们的良好合作很满意

17 课后作业 الواجبات المنزلية 1. جرت المفاوضة بين مندوبي الشرآتين الصينية والكويتي حول شروط الشحن بشا ن تصدير الصينية المنتجات الالكتورونية إلى الكويت. فمثل مع زملاي ك هذه المفاوضة الشرآة 一家中国公司与一家科威特公司代表就中国向科威特出口电子产品业务的运输条款进行了谈判请与你的同学模拟这次谈判 2. جرت المفاوضة بين مندوبي الشكرآتين الصينية والسودانية حول موعد تسليم البضاي ع بشا ن تصدير الصين الا طعمة المعلبة إلى العراق. فمثل مع زملاي ك هذه المفاضة. 一家中国公司与一家苏丹公司代表就中国向苏丹出口罐头食品的交货期进行了谈判请与你的同学模拟这次谈判

期末考试试卷二

期末考试试卷二阿拉伯语经贸谈判与口译课后作业第一讲与你的同学用阿语围绕下话题展开讨论 : ناقش زملاي ك في ما يلي: 1- 近年来, 我国外贸体制改革继续按照市场经济原则和国际贸易通行规则, 完善以经济法律手段为主的外贸间接调控体系, 以放开外贸经营权为重要特征的外贸经营管理体制改革取得长足进展, 一种多层次多种类多渠道经营的大经贸格局正在我国形成 2- 在国民经济快速发展的过程中,