Transcription

1

2

3 1 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

4 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى

5 3 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

6 2 月 19 日是中国农历春节, 阿拉伯地区的孔子学院在此期间举办了丰富多彩的活动庆祝 迎接新春, 让阿拉伯民众和家庭也感受到了中国春节的欢乐和喜庆 下面我们就一起来看看, 阿拉伯地区各孔子学院是如何过春节的吧 فى التاس ع عش ر من فبراير بدا ت الس نة الص ينية القمرية الجديدة ا و عيد الربيع وفى تلك الفترة بدا ت مراس م احتفال معاهد كونفوش يوس البلاد العربية لاس تقبال الس نة الجديدة مما جعل العرب والا س ر العربية تس تش عر ا جواء الاحتفالات الص ينية المفرحة والمبهجة. والا ن دعونا نش اهد كيف احتفلت معاهد كونفوش يوس البلاد العربية بعيد الربيع. 2 月 17 日农历腊月二十九, 值中国传统春节之际, 阿联酋迪拜大学孔子学院举办了 中国新年 主题汉语角活动, 向学生们介绍了中国春节来历及内涵, 过年对于中国人的重要意义以及欢度春节的传统习俗 讲座结束后, 大家一起动手准备了丰盛的年夜饭, 师生同庆新春, 品美食 谈文化 唠家常 说汉语, 气氛热烈, 春意盎然 ( 阿联酋迪拜大学孔子学院供稿 ) 2 月 17 日, 埃及苏伊士运河大学孔子学院在活动厅举办了 2015 年春节联欢会 中国老师和埃及学生表演了自己的拿手绝活 空竹表演和相声精彩幽默, 中阿歌曲演唱勾起了大家的回忆, 教师们的配乐诗朗诵表达了对家乡的思念 而来自伊斯梅利亚的穆罕默德教练带着他的学生表演的一系列中国武术更是让大家大开眼界 ( 埃及苏伊士运河大学孔子学院杨涛陈芳撰稿 ) معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 4 فى الس ابع عش ر من فبراير نظم معهد كونفوش يوس جامعة قناة الس ويس حفلة عيد الربيع الص ينى لعام. ٢٠١٥ وقد تناوب كل من الا س اتذة الص ينيون والطلبة المص ريون فى تقديم فقرات الهفل. بداية من العرض الفنى كونغ تش و والمونولوج الفكاهى وحتى الا غانى المص رية والص ينية التى لامس ت ذكريات الجميع من الهض ور وقد عبر الا س اتذة الص ينيون عن حنينهم للوطن عندما ا لقوا الش عر الص ينى على ا نغام الموس يقى الهادءة. ا ما عن فقرة الفنون القتالية التى قدمها المدرب محمد االقادم من الا س ماعيلية هو وطلابه فقد ا بهجت الجميع وفتهت ا عينهم على س هر الشقافة الص ينية وفنونها. ) كتبه / يانغ تاو معهد كونفوش يوس جامعة قناة الس ويس مص ر ( وافق يوم الس ابع عش ر من ش هر فبراير اليوم التاس ع والعش رين من الش هر الا خير بالتقويم الص يني لذا انتهز معهد كونفوش يوس بجامعة دبي فرص ة عيد الربيع التقليدي الص يني وا قام نش اط ركن اللغة الص ينية تحت عنوان» العام الص يني الجديد» قدم فيه تعريفا للطلاب بمفهوم عيد الربيع وا ص له وا هميته بالنس بة للش عب الص يني وعادات وتقاليد الاحتفال بهذا العيد. وبعد انتهاء الندوة اش ترك الجميع في ا عداد طعام العش اء الفاخر واحتفل الا س اتذة والطلاب معا بعيد الربيع فتناولوا الطعام وتس امروا وتناقش وا في الشقافة فانتش ر جو من المره وس ادت روه عيد الربيع في كل مكان. (معهد كونفوش يوس بجامعة دبي)

7 2 月 7 日, 苏丹喀土穆大学孔子学院春节联欢晚会在苏丹国家剧院举行, 苏丹各界友人共 1600 余人到场观看 经过 2 个多月的准备, 喀土穆大学孔子学院 中文系的师生带来了一场精彩纷呈的视听盛宴 苏丹国家乐团特意为晚会编排了 春节序曲 舞蹈 歌曲 武术 小品 相声 杂技等丰富多彩的节目让观众应接不暇 压轴节目是中文系学生用阿语 汉语朗诵著名作家王蒙的诗歌 青春万岁, 感情饱满, 观众连连叫好 这已经是喀土穆大学孔子学院连续第四年在苏丹举办大型春节联欢晚会, 苏丹电视台 青尼罗河电视台 日出电视台等苏丹当地媒体, 以及新华社等中国媒体都对本次活动进行了专访或报道 ( 苏丹喀土穆大学孔子学院陈俊思撰稿, 李资恒王国礼摄影 ) فى الس ابع من فبراير ا قيمت حفلة را س الس نة الص ينية بمس ره الس ودان الدولى وقد حض ر الاحتفال حوالى ١٦٠٠ ش خص من مختلف الفي ات بالمجتمع الس ودانى. بعد ا كثر من ش هرين من التدريب المتواص ل قام ا س اتذة وطلاب معهد كونفوش يوس وقس م اللغه الص ينية جامعة الخرطوم بتقديم ماءدة عامرة من الفقرات الش يقة بالهفل. وقد قامت فرقة الموس يقى الش عبية الس ودانية بعزف مقطوعة» فاتحة الربيع «خص يص ا للهفل. وتنوعت فقرات الهفل بين الفنون الراقص ة الا غانى الفنون القتالية الاس كتش ات المس رحية المونولوج الا كروبات... ا لخ من كل تلك العروض الش يقة التى جعلت الهض ور فى غاية الس عادة والابتهاج. وا ما عن الفقرة النهاءية فقد كانت من تقديم طلاب قس م اللغه الص ينية والتى قاموا فيها با لقاء القص يدة الش عرية الش هيرة» يهيا الش باب «للش اعرة وانغ منغ باللغتين الص ينية والعربية با حس اس ش عرى راءع حاز على ا عجاب الهض ور وتص فيقهم الهاد. وتعد تلك هى المرة الرابعة التى تقيم فيها الس ودان احتفالا كبيرا بعيد الربيع الص ينى وقد تحدثت العديد من القنوات الا علامية الس ودانية عن هذه الاحتفالية منها: قنوات الس ودان والنيل الا زرق والش روق...ا لخ وا يض ا وكالة الا خبار الص ينية ش ين خوا ش ى قد نقلت خبرهذه الاحتفالية الض خمة. ) كتبه / تش ن جون س ى معهد كونفوش يوس - جامعة الخرطوم كاميرا : لى زى خنغ و وانغ جوا لى) 从腊月二十三中国传统小年夜开始到大年初九, 在为期半个月的时间内, 巴林大学孔子学院组织了 喜气羊羊中国年 迎新春系列活动, 庆祝自揭牌成立以来的第一个春节 在孔院大厅, 院长和老师们一起布置了迎宾客厅, 火红的春联和福字营造出春节期间中国家庭的喜庆氛围 在这里, 孔院老师讲解春节文化, 和同学们同看 春晚, 还一起编中国结 写福字 包饺子 让人仿佛走进中国家庭 丰富多彩的活动吸引了 400 余人前来参加, 红红火火的中国年味飘向越来越多的阿拉伯家庭 ( 巴林大学孔子学院供稿 ) نظم معهد كونفوش يوس بجامعة البهرين في الفترة من الشالش والعش رين من الش هر الا خير بالعام الص يني الى اليوم التاس ع بالعام الجديد س لس لة من الا نش طة تحت عنوان «عام الماعز الص يني الس عيد» لاس تقبال العام الجديد والاحتفال بعيد الربيع الا ول منذ افتتاه المعهد. رتب مدير المعهد والا س اتذة ص الة الاس تقبال بقاعة معهد كونفوش يوس فوض عوا ملص قات عيد الربيع ورمز الس عادة فعمت ا جواء الاحتفال بالعيد في المكان. وقام ا س اتذة المعهد بالتعريف بشقافة عيد الربيع كما ش اهدوا» حفل ليلة العيد» مع الطلاب وقاموا بص نع العقدة الص ينية وكتابة رمز الس عادة وص نع الجياوزي مما جعلهم يش عرون وكا نهم وس ط احدى العاءلات الص ينية. وقد جذبت تلك الا نش طة المتنوعة ا كثر من ا ربعماءة مش ارك. وحلقت ا جواء الاحتفال بالعام الص يني الجديد في س ماء المزيد من الا س ر العربية. (معهد كونفوش يوس جامعة البهرين) 5 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

8 2 月 11 日, 阿联酋扎耶德大学孔子学院在扎耶德大学阿布扎比校区举办了一场别开生面的迎新春文化活动, 约 1500 余名学生观看了演出 舞狮舞龙 民族舞 太极拳 少林棍等节目轮番登场, 博得了阵阵掌声 最令阿拉伯姑娘们着迷的节目是中国川剧变脸, 一张脸谱瞬息万变, 引起了观众的阵阵喝彩 此外, 扎耶德孔院还在其石油学院教学点 布莱顿学校教学点等举办了迎新春活动 ( 阿联酋扎耶德大学孔子学院供稿 ) ا قام معهد كونفوش يوس بجامعة زايد با بو ظبي في الهادي عش ر من فبراير ا نش طة ثقافية مذهلة لاس تقبال العام الجديد وقد حض ر تلك الا نش طة ا كثر من ١٥٠٠ طالب. توالت عروض رقص ة الا س د ورقص ة التنين ورقص ات القوميات وملاكمة الظل وعص ا ش اولين فلاقت ترحيبا حارا من الهض ور. وكان من ا كثر العروض التي ا بهرت الفتيات العربيات عرض ا وبرا ا قنعة س يتش وان فقد اندهش الهض ور بتلك الا قنعة التي تتبدل في لمه البص ر وص فقوا لها تص فيقا حارا. بالاض افة الى ذلك نظم معهد كونفوش يوس بجامعة زايد عدة ا نش طة للاحتفال بالعام الجديد وذلك بفرعي المعهد بالمعهد البترولي ومدرس ة برايتون كوليدج وغيرهما. (معهد كونفوش يوس بجامعة زايد بالامارات العربية المتهدة) 2 月 4 日, 约旦费城大学中国文化村传出欢乐的乐曲, 门上贴起了火红的春联, 里里外外洋溢着浓浓的中国味儿和喜庆热烈的节日气氛 费城大学孔子学院正在举办年度总结暨喜迎羊年庆祝活动 中外方院长总结了孔子学院过去一年的成绩, 汉语班的优秀学生代表艾曼同学介绍了自己的学习经验 费城大学校长卡麦勒博士还为优秀学生颁发了奖品, 并向中方老师祝贺节日 之后, 师生一起包饺子, 聊习俗 同学们既了解了有关春节的文化知识, 又品尝了自己与老师们亲手制作的中国味道 ( 约旦费城大学孔子学院冯松撰稿张启振摄影 ) معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 6

9 2 月 19 日正值大年初一, 摩洛哥穆罕默德五世大学孔子学院的中外方院长同全体教师一起前往丹吉尔国际高等旅游学院座谈和推广, 向对方赠送了羊年挂历和中国结, 并在校园内举行了 中国的 12 生肖文化互动 中国服装穿衣秀 和 跟我学太极扇 等活动, 吸引了该学院广大师生热情参与, 同期展出的上百本阿文版 孔子学院 杂志也被抢阅一空 ( 摩洛哥穆罕默德五世大学孔子学院供稿 ) وافق يوم التاس ع والعش رين من فبراير اليوم الا ول في العام الص يني الجديد فتوجه المديران الص يني والمغربي لمعهد كونفوش يوس بجامعة محمد الخامس برفقة ا س اتذة المعهد ا لي معهد طنجة العالي للس ياحة وا هدوا ا ليه تقويم العام الجديد والعقد الص ينية كما ا قاموا بالمعهد س لس لة من النش اطات مشل» التفاعل الشقافي للا براج الص ينية الا ثنى عش ر» و «عرض الا زياء الص ينية» و» تعلم معي ملاكمة الظل بالمروحة «وغيرها من الا نش طة التي جذبت الكشير من ا س اتذة وطلاب المعهد للمش اركة بها. و تخاطف القراء الطبعة العربية ل «مجلة معهد كونفوش يوس «التي تم عرض المي ات منها. ) معهد كونفوش يوس بجامعة محمد الخامس ) احتفل معهد كونفوش يوس بجامعة فيلادلفيا في الرابع من فبراير بعام الماعز الص يني وتقديم التقرير الس نوي للمعهد. فانتش رت ا ص وات الموس يقى المبهجة في ا رجاء قرية الشقافة الص ينية بجامعة فيلادلفيا بالاردن وزينت الا بواب بملص قات عيد الربيع بلونها الا حمر الزاهي فامتلا المكان بالروه الص ينية العميقة وا جواء العيد الدافي ة. لخص مديرا معهد كونفوش يوس الص يني والا ردني انجازات المعهد خلال العام الماض ي كما تحدش طلاب فص ول اللغة الص ينية المتميزون نيابة عن طلبة عمان عن تجاربهم الدراس ية. وقام الا س تاذ الدكتور مروان كمال رءيس جامعة فيلادلفيا بتوزيع الجواءز على الطلاب المتميزين كما قدم التهاني للا س اتذة الص ينيين بمناس بة العيد. وبعد ذلك قام الا س اتذة والطلاب باعداد الجياوزي وتحدثوا حول العادات والتقاليد فتعرف الطلاب على الشقافات المتعلقة بعيد الربيع وتذوقوا الا طعمة الص ينية التي ا عدوها با نفس هم برفقة ا س اتذتهم الص ينين. (كتبه:فينغ س ونغ تص وير: تش انغ تش ي تش ين معهد كونفوش يوس جامعة فيلادلفيا بالا ردن) 7 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

10 بدا ت التبادلات التجارية بين الص ين والدول العربية في ثمانينات القرن العش رين واس تمرت الاس تشمارات في التوس ع والازدياد دخولا في القرن الجديد. ا ص بهت التجارة الص ينية العربية ش اءعة ومنتش رة في الا وس اط العربية بدء ا من مش اركة عش رات الا لاف من التجار العرب في معرض الكانتون الدولي في الص ين وص ولا ا لى اس تقرار ا لاف من المص درين والمس توردين في مدينة ا يوو بمقاطعة جيجيانغ الص ينية وحتى المدن الص ينية التي تا ثرت بالشقافة العربية مشل نينغش يا وغيرها. ا ما في الوقت الراهن فقد وق عت الص ين اتفاقيات تبادل تجاري واس تشمار مع ا حدى وعش رين دولة عربية وقامت ا يض ا بتوقيع اتفاقيات ا عفاء ض ريبي بينها وبين ا حدى عش ر دولة عربية كما ا س س ت لجان اقتص ادية وتجارية بينها وبين تس عة عش ر دولة عربية. بهذا ا ص بهت الدول العربية ا حد ا كبر الا س واق الدولية التي ترعى الاس تشمارات الص ينية في العالم. معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 8

11 9 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

12 Mona Salah منى ص لاه 在阿拉伯国家的中资企业中国的出口企业越来越关注阿拉伯地区市场 中国在阿联酋连续举办了数届商品交易会, 在沙特设立了中国机电产品展览中心, 迪拜中国商品分拨中心已正式开业 中国在其他阿拉伯国家也 经常举办贸易展览会 中国的传统商品和大型成套机械设备等也相继进入阿拉伯市场 在走出中国国门的企业中, 中国电信企业算是较早国际化的一支 华为技术有限公司就是这样一家活跃在阿拉伯 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 10

13 国家的中资企业 该公司成立于 1988 年, 专门从事通信网络技术与产品的研究 开发 生产与销售, 是目前中国最大的电信设备制造商之一 华为 1996 年开始尝试开辟国际市场 但国外市场不是仅靠低价就可以突破的, 华为每年都拿出营业收入的 10% 做研发, 不断提高产品的性价比, 逐渐获得了当地的认可 目前, 华为在阿拉伯国家已设立约 20 个代表处, 在埃及 阿联酋 突尼斯设立了区域运作中心, 在阿拉伯国家的员工数超过 1 万人, 其中当地员工占一半以上 中国另一家电信企业中兴通讯股份有限公司在阿拉伯国家也有着较高的知名度, 公司不仅产品和销售本土化, 还雇佣了许多本地员工, 开设技术课程和讲座, 为他们提供培训和去总部访问的机会 这些电信类厂商的进入, 给当地百姓带来的最大实惠就是包括固定电话和移动电话在内的整体电信资费大幅下降 中国的一些其他类型的企业, 比如家电企业海尔 电脑企业联想等也逐渐把市场扩展到阿拉伯国家, 根据当地消费者的需求研发出许多受欢迎的新产品, 丰富了人们的消费选择, 而中国公司的运作和发展模式也促进了与当地相关产业的互相借鉴和发展 世界最大的小商品市场 义乌 中东街 中国的企业走向阿拉伯国家, 阿拉伯的企业和商人也在走向中国 义乌 本是一个宁静的中国江南小城, 但现在却变成了 小商品市场 的代名词 那里每年都吸引着大批阿拉伯商人入驻, 大量的义乌商品经由他们进入中东市场, 新的 丝绸之路 正在形成 我们采访了其中一位埃及商人 阿星 阿星是一个阳光开朗的男生, 能说一口流利的中文 在 2007 年 5 月, 他第一次带客户去中国义乌采购商品, 本打算带完客户后就回国, 但意外的是他的护照丢失, 需要一周才能办好 在这段时间, 阿星经常去义乌国际商贸城走动, 发现了这里的商机, 并决定留在义乌发展事业 起先, 他在义乌一家外贸公司做阿语翻译 由于他很喜欢这份工作, 也很认真勤快, 在一年后就升为埃及业务部门经理, 并娶了一位中国太太 现在来义乌的阿拉伯人, 有的是采购商品的, 有的是开贸易公司的, 有的是开餐厅的, 可以说各行各业都有参与, 整个城市都融入了阿拉伯风情, 随时随地可以见到他们在这座城市穿梭 所以对阿拉伯人来说, 在义乌的生活简单方便, 因为饮食 语言都不是障碍 义乌以小商品出名, 整个国际商贸城共有两万多家店铺, 商品品种成千上万, 按照商品的类别大致可以分为五个区, 比如玩具 工艺品 五金工具 电器电子产品, 厨房用品 箱包 文具用品 生活用品等 在义乌可以说商机无处不在, 也就是因为这样, 阿星最终决定辞掉经理职位, 自己创业 在 2012 年, 他成立了自己的外贸公司, 主要客户群体遍及整个中东, 但大部分客户来自埃及 而阿星和他的团队就负责带客户在中国义乌采购 翻译 下单 联系工厂 出货 订舱等 据义乌海关统计,2014 年上半年义乌对欧盟出口增速缓慢, 而对阿联酋和沙特阿拉伯出口却快速增长, 阿联酋 沙特阿拉伯分别出口 1.1 亿美元 0.7 亿美元, 同比分别增长 39.2% 和 1.3 倍 对于义乌小商品市场来说, 来自阿拉伯国家的订单分量越来越重 中国第一展 广交会介绍中国的出口贸易, 不可不提及广州和广交会 广州是中国惟一历经两千年不衰的通商口岸, 是 海上丝绸之路 的起点 跟中国人在外国有 唐人 2014 年 12 月举办的中国 - 埃及新丝绸之路经贸洽谈会 الموءتمر التجارى لطريق الهرير الجديد بين مص ر والص ين الذى عقد فى ش هر ٢٠١٤-١٢ 11 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

14 街 一样, 广州的登峰街越洋商贸城及金山象商贸城就是非洲 中东人经商的两个集中地点 在这一带共有 600 余个对外贸易商铺 阿拉伯文 英文 中文 3 种不同文字聚集在每个商铺的广告牌上, 形成了鲜明特色 除了沿街商铺, 广州还有大型交易会, 简称广交会 (CANTON FAIR) 广交会创办于 1957 年, 每年春秋两季在广州举办, 是中国历史最长 层次最高 规模最大 商品种类最全 到会采购商最多且国别地区分布最广 成交效果最好的综合性国际贸易盛会, 被誉为 中国第一展 自 2007 年第 101 届起, 广交会更名为中国进出口商品交易会, 由单独的出口平台变为进出口双向交易平台 该交易会由 48 个交易团组成, 有数千家实力雄厚的外贸公司 生产企业参展 除了在传统展会上展示样品, 世界各地的商家还可以参加网上交易会以及商检 保险 运输 广告 咨询等各种业务活动 今年春天, 第 117 届交易会将在广州举办 春季的展会时间为 : 第一期 4 月 15 日 -19 日 ; 第二期 4 月 23 日 -27 日 ; 第三期 5 月 1 日 -5 日, 秋季时间为第一期 :10 月 15 日 -19 日 ; 第二期 10 月 23 日 -27 日 ; 第三期 10 月 31 日 -11 月 4 日 每期都有不同的产品和类别, 比如第一期是电子及家电, 车辆及配件, 照明, 化工产品, 五金及工具, 机械, 建材等 第二期为日用消费品, 礼品, 家居装饰品等 具体的展会信息, 大家可以登录官方网站查看 : CANTONFAIR.ORG.CN/EN/ 随着中阿经贸往来的不断增加, 中阿贸易的空间和领域会越来越大 众多中资企业在阿拉伯地区的开创与发展, 也会给汉语学习者创造更多的就业机会 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 12

15 الموءس س ات الص ينية في الدول العربية تتجه ا نظار ش ركات التص دير الص ينية ا لى الا س واق العربية يوم ا بعد يوم فقد ا قامت الص ين دورات عديدة متتالية للمعارض التجارية في دولة الا مارات العربية كما ا نش ا ت مراكز لعرض المنتجات الكهرباءية والالكترونية في المملكة العربية الس عودية بالا ض افة ا لى مراكز لتوزيع الس لع الص ينية في دبي والتي بدا ت العمل رس مي ا. كما ا ن الص ين داءم ا ما تقيم المعارض التجارية في الدول العربية الا خرى كما ان المنتجات الص ينية التقليدية والمعدات الميكانيكية الض خمة وغيرها قد غزت الا س واق العربية قادمة من الص ين. تعد ش ركات الاتص الات والهواتف المهمولة الص ينية من ا وءل الموءس س ات الص ينية التي اتجهت للعمل خارج البلاد. وا ش هر تلك الموءس س ات ش ركة هواواي المهدودة للتكنولوجيا والتى اتجهت للاس تشمار والنمو في الدول العربية. تا س س ت ش ركة هواواي عام ١٩٨٨ وتخص ص ت في مجال تكنولوجيا الاتص الات والش بكات والبهش العلمي والتطوير والانتاج والتس ويق لمنتجاتها وهى ا كبر م ص نع لمعدات الاتص الات في الص ين حتى الا ن. بدا ت ش ركة هواواي في الخروج للا س واق الدولية عام ١٩٩٦ ا لا ا ن النجاه في الس وق الدولي لم يكن ليعتمد على الا س عار الزهيدة فقط لذا فقد قامت الش ركة بتخص يص ١٠ من ا يراداتها الس نوية من ا جل البهش العلمي ورفع مس توى المنتجات مع تقليل ا س عارها ومن ثم تحص ل على الاعتراف المهلى. ا س س ت ش ركة هواواي ٢٠ مكتب ا لها في الدول العربية حتى الا ن كما ا نش ا ت مراكز تش غيل محلية في مص ر والا مارات وتونس ووص ل عدد المش تغلين بها ا لى ما يزيد عن عش رة ا لاف ش خص يهتل الموظفون المهليون ا كثر من النص ف. اما ش ركة الاتص الات الص ينية التي تليها ش هرة في الدول العربية هي ش ركة ZhongXing المعروفة بZTE والتي لم 13 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

16 تكتفي بالطابع المهلي لمنتجاتها وتس ويقها بل عي نت ا يض ا الكشير من الموظفين المهليين وقدمت لهم فرص ة التدريب التقنى عن طريق الدورات والندوات اللازمة كما ا تاحت لهم فرص ا لزيارة مقرها الرس مي في الص ين. ا دى دخول مشل تلك الش ركات الس وق العربي ا لى توفير الا جهزة المهمولة والشابتة وخدمات الاتص الات با س عار زهيدة وفي متناول يد الجميع. هناك ا نواع ا ا خرى من الموءس س ات الص ينية التي توس عت حتى بدا ت في دخول الا س واق العربية مشل ش ركة هاير للا جهزة المنزلية وش ركة لينوفو للهاس بات الا لية وغيرها فهم يبهشون عن المنتجات الجديدة التي تجذب المس تهلكين المهليين ويوفرونها ومن ثم يقومون با ثراء اختيارات المس تهلكين كما ا ن نموذج التش غيل والتطوير الذي تتبناه الموءس س ات الص ينية قد دفع الموءس س ات المهلية المعنية للاقتباس والتطوير. «ا كبر س وق للمنتجات والس لع في العالم» «ش ارع الش رق الا وس ط» في ا يوو كما دخلت الموءس س ات الص ينية ا لى الدول العربية فا ن الموءس س ات العربية والتجار العرب دخلوا ا لى الص ين ا يض ا. فا ص بهت مدينة «ا يوو» س وق ا للمنتجات والس لع بعد ا ن كانت مدينة هادءة ص غيرة وجذبت الكشير من التجار العرب كل عام للعمل بل والهياة بها والذين يقومون بنقل تلك البض اءع الص ينية من مدينة ا يوو ا لى ا س واق دول الش رق الا وس ط ومن هنا بدا «طريق الهرير» الجديد في التكوين. قمنا با جراء مقابلة مع الس يد ا حمد عبد العزيز التاجر المص ري المقيم في ا يوو. ا ن الس يد ا حمد ش اب مره متفته العقل يتهدش اللغة الص ينية بطلاقة في مايو ٢٠٠٧ كانت المرة الا ولى التي يص طهب فيها ا حد التجار المص ريين ا لى مدينة ا يوو لش راء بعض المنتجات وكان ينتوى العودة ا لى بلاده مرة ا خرى بعد ذلك ا لا ا نه فقد جواز س فره هناك ومكش ا س بوع ا ا ض افي ا حتى يهص ل على ا خر من القنص لية المص رية هناك في تلك الفترة داءم ا ما كان الس يد ا حمد يذهب ا لى س وق البض اءع والس لع الدولي في ا يوو واكتش ف ا ن الفرص للعمل في المجال التجاري بمدينة ا يوو كشيرة فقرر البقاء والعمل هناك. في البداية كان يعمل في قس م الترجمة العربية با حد ش ركات التجارة الخارجية ا لا ا ن حبه للعمل وا خلاص ه له وحماس ه المش تعل قد ا دى ا لى ترقيته لمنص ب مدير القس م التجاري بالش ركة بعد عام واحد فقط وتزوج زوجته الص ينية وا نجبا ابنهما الص غير ا دم. يش ارك العرب الذين يا تون ا لى مدينة ا يوو في مختلف مناحى الهياة والعمل فهناك من يش ترى البض اءع والس لع المختلفة وهناك من يوءس س ش ركات تجارية وهناك من يفتته مطاعم مختلفة وغيرها فامتزجت الروه العربية بالمدينة الص ينية با كملها وا ص بهوا من معالم تلك المدينة ويمكن روءيتهم في كل مكان تذهب ا ليه. لذلك فبالنس بة للعرب المقيمين في الص ين تعد ا يوو من ا فض ل المدن لمعيش تهم فلا يمشل الطعام مش كلة وكذلك اللغة. اش تهرت ا يوو بالبض اءع الص غيرة والس لع وتحتوى المنطقة التجارية الدولية بها على ا كثر من عش رين ا لف محلا تجاري ا تتنوع بهم ا لاف المنتجات والبض اءع وتنقس م تقريبا ا لى خمس مناطق بهس ب ا نواعها فهناك مناطق مخص ص ة للعب الا طفال والص ناعات اليدوية وا خرى للمعدات والا جهزة الكهرباءية والالكترونية وهناك منطقة ا دوات المطبخ والهقاءب ومنطقة الا دوات المكتبية وس لع الهياة المعيش ية اليومية وغيرها. يمكن القول با ن التجارة تس يطر على كل ش بر في مدينة ا يوو ولهذا قرر الس يد ا حمد الاس تقالة من منص به كمدير تجاري بالش ركة وتا س يس ش ركة خاص ة به. في عام ٢٠١٢ ا س س ش ركة التجارة الخارجية الخاص ة به والتي ض مت عملاء من مختلف ا نهاء دول الش رق الا وس ط ا لا ا ن معظمهم ظل من بلده الهبيب مص ر. يتولى الس يد ا حمد وطاقمه بالش ركة مس ي ولية اص طهاب العملاء في مدينة ا يوو لش راء المنتجات وا عمال الترجمة وتجهيز الطلبيات والتواص ل مع المص انع الص ينية وش هن البض اءع وحجز الهاويات وغيرها حتى تص ل المنتجات ا لى الدولة العربية با مان. ا وض هت ا حص اءات جمارك مدينة ا يوو الص ينية ا ن معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 14

17 تص دير المنتجات الص ينية للاتحاد الا وروبي قد تباطا ت وتيرته في النص ف الا ول من عام ٢٠١٤ في الوقت الذي تس ارعت وتيرته ا لى دول عربية مشل المملكة العربية الس عودية والا مارات العربية فوص لت نس بة الص ادرات ا لى الا مارات العربية المتهدة ا لى ١١٠ مليون دولار ا مريكي بزيادة قدرها ٣٩,٢ عن العام الماض ي وا لى المملكة العربية الس عودية ٧٠ مليون دولار ا مريكي بزيادة ١,٣ مرة عن العام الماض ي. نجد بذلك ا ن متطلبات الدول العربية من ا س واق ا يوو التجارية قد ا ص بهت ا كثر وا هم يوم ا بعد يوم. معرض الكانتون: معرض الص ين الا ول بعد ا ن تعرفنا على ش ركات التجارة والتص دير في الص ين لابد وا ن نتهدش عن مدينة قوانغجو ومعرض الكانتون الدولي. تعد مدينة قوانغجو هى الميناء التجاري الوحيد في الص ين الذي اس تمر ا لفي عام دون توقف وهي نقطة بداية «طريق الهرير الماءي». وكما يش تهر الهي الص يني في ا ي دولة ا جنبية وهى المنطقة التي يجتمع بها المغتربون الص ينيون ا يض ا تش تهر ا حياء مشل ش ارع دنغ فنغ التجاري وش ارع جين ش ان التجاري با نهم مناطق تجمع التجار العرب والا فارقة وتحتوى تلك المناطق على ا كثر من ٦٠٠ محل وش ركة للتجارة الخارجية تحمل كل منها لوحات ا علانية تجتمع بها اللغات الشلاش العربية والص ينية والانجليزية في وقت واحد وهو ملمه خاص لن تجده ا لا في تلك المدينة الدولية. فيما عدا المهال التجارية التي تنتش ر على جوانب طرق المدينة تقيم مدينة قوانغجو معارض تجارية ض خمة ا ش هرها على الا طلاق معرض الكانتون الدولي Fair) (Canton والذي ا قيم لا ول مرة عام ١٩٥٧ وتقام دورتين ربيعية وخريفية س نوي ا على ا رض المدينة وهو ا قدم وا ض خم حدش تجاري دولي مجمع في الص ين ذو مس توى عال وتنوع وتكامل في البض اءع التجارية فهو يجمع ا كبر عدد من المس توردين من مختلف دول العالم وهو من ا على نس ب النجاه في المعارض الدولية ويطلق عليه «معرض الص ين الا ول». بداية من الدورة ١٠١ عام ٢٠٠٧ تغير اس م معرض الكانتون ليص به «معرض الص ين لبض اءع الاس تيراد والتص دير» فبعد ا ن كان منص ة للتص دير الخارجي فقط ا ص به معرض الكانتون منص ة لكلا من الاس تيراد والتص دير الدولي بين الص ين ودول العالم المختلفة. يتكون المعرض من ٤٨ وفد ا تجاري ا وتش ارك فيه ا لاف الش ركات التجارية المعروفة والموءس س ات الانتاجية الض خمة. ويمكن للش ركات والتجار في مختلف ا نهاء العالم المش اركة في المعرض ا ما بالس فر ا لى مدينة قوانغجو ا وعن طريق الانترنت ومن خلال الانترنت يمكن فهص المنتجات والس لع وتا مينها ونقلها والا علان عنها والاس تفتس ار عنها وغيرها. في ربيع العام الهالى تقام الدورة ١١٧ من معرض الكانتون الدولي ومواعيد الدورة الربيعية للمعرض كالتالي: القس م الا ول من ١٥ ا بريل حتى ١٩ ا بريل القس م الشاني من ٢٣ ا بريل حتى ٢٧ ا بريل القس م الشالش من ١ مايو حتى ٥ مايو ا ما الدورة الخريفية فتكون مواعيدها كالتالي: القس م الا ول ١٥ ا كتوبر حتى ١٩ ا كتوبر القس م الشاني ٢٣ ا كتوبر حتى ٢٧ ا كتوبر القس م الشالش ٣١ ا كتوبر حتى ٤ نوفمبر. وتختلف المنتجات في كل قس م عن الذي يليه فمشلا يختص القس م الا ول بالا جهزة الكهرباءية والالكترونية وقطع غيار الس يارات ومنتجات الا ض اءة والمنتجات الكيمياءية والمعدات والا دوات المعدنية والماكينات الشقيلة ومواد البناء وغيرها ا ما القس م الشاني فيض م الس لع الاس تهلاكية اليومية والهدايا وا دوات الديكور المنزلي ا لخ. اما عن ا خبار المعارض التفص يلية فيمكنكم زيارة الموقع الرس مى للمعرض وهو: مع الازدياد الكبير في المعاملات التجارية والاقتص ادية بين الص ين والدول العربية تنوعت الفرص والمجالات التجارية يوم ا عن يوم كما ا دى اتجاه الموءس س ات الص ينية ا لى التطور والتوس ع في دول الش رق الا وس ط ا لى خلق فرص عمل جديدة وكشيرة لدارس ي اللغة الص ينية هناك. 15 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

18 16 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى

19 17 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

20 ياس مين الس مان Yasmin El saman 商人与商帮 3800 多年前, 有一个人叫王亥, 他就是商朝开国君王商汤的祖先 他用牛羊帛粟与其他部落进行以物易物的交换 因为他是商部落的人, 其他部落的人见到他及他所带领的人就喊 商人, 把用来交换的物品称作 商品 从那时起历经千年, 商人 与 商品 的称谓一直沿用至今 但在后来, 商业并没有得到人们特别的重视, 在传统观念中, 人们认为读书做官才是最好的选择, 经商被认为是不务正业 然而不可否认的是, 商业活动和每个人息息相关, 尤其是经过几百年的发展, 中国的商业逐渐发达起来 到明清时期 ( 公元 14 至 20 世纪 ), 商人队伍日渐壮大, معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 竞争日益激烈 为了壮大自己的力量, 商人们就依靠地区和家族的关系发展起互相支持的商帮 商帮的成员通常来自同一个地区, 所以他们都有相同的口音和相同的生活习惯, 这使他们之间能够产生很独特的亲近感 大家互相信任, 互相支持, 形成一个以同行和同乡情愫建立起来的相当和谐而紧密的地缘组织 明清时代先后活跃在商业领域的商帮有山西商帮 陕西商帮 山东商帮 福建商帮 徽州商帮 洞庭商帮 广东商帮 江右商帮 龙游商帮和宁波商帮等, 其中山西商帮 徽州商帮和广东商帮是势力最大 影响最为深远的三大商帮, 它们又被分别称为晋商 徽商和潮商 18

21 商业文化之龙脉 晋商晋是中国山西省的简称, 所以山西商帮又被称为晋商 晋商是三大商帮中最早崛起的 观察中国的地图就会发现, 山西正好位于中原农耕文化与北方游牧文化的交接处, 北方草原上的牧民需要农民种的茶 纺的布, 中原的农民也需要牧民放的牛 养的马 因此, 晋商便自然而然成为交易的纽带和桥梁 加上中国北方的游牧民族与中原统治者的冲突由来已久, 中原统治者为了维护边疆安定, 需要有人能在打仗时将粮食运送到物资缺乏的北方 于是, 这就为晋商提供了发财的商机 他们得到皇权 官府的支持, 成为明清时最大的商帮, 在中国商界活跃了 500 多年 晋商非常善于创新, 他们的经营模式十分先进, 甚至很多现代企业的经营方式也能在他们身上找到萌芽 比如, 股份制 资本运作等 晋商还建立了一种叫做 票号 的金融机构, 就是汇兑银票的地方, 跟现在银行的功能差不多 晋商也在不断探索完善掌柜制度, 所谓掌柜制度就是界定东家 ( 所有者 ) 和掌柜 ( 经营者 ) 之间的权利和义务的规章, 以确保双方都获得合理公正的待遇 可见, 晋商以自己的智慧和创造, 成为了中国乃至世界企业经营思维独特的商业模范 徽商 : 商人的智慧, 文人的修养如果说晋商是中国北方商界的一支劲旅, 那么中国南方唯一能与其媲美的就是徽商 中国南方产茶, 所以徽商一开始也主要靠贩卖茶叶起家 他们依靠船舶, 源源不断地将货物通过河流运送到中国的内地和港口, 再通过港口运往海外 徽人经商的历史很长, 作为中国传统商界中的一支重要力量, 徽商的人数众多 活动区域广阔, 其经营行业种类的众多和强大的经营能力都是其他商帮所无法匹敌的 徽商最大的特色就是信儒教 他们都是文化水平很高的商人, 也可以说是有经商才干的文化人 他们以儒家倡导的诚 信 义等为商业道德的根本, 这使他们在商界赢得了信誉和好评 徽商很爱读书, 他们有的白天经商, 晚上读书, 甚至在经商路途中也忘不了读书 这促使徽州成为思想文化极为兴旺的地方, 对古代中国商业产生很大的影响, 也使得徽商成为明清商界的文化代表 喜欢 头啖汤 的潮商 潮商 是广东潮州商帮与广东商帮的共同称号 在中国, 远离政治中心的潮商因为不受普遍观念的束缚, 思想上开放程度很高 潮商文化信奉包容, 他们从来不将自己的生产经营局限于某一个固定的框架中, 注重灵活变通, 他们最关键的经商原则就是 : 上得快, 转得快, 变得快 正是潮商这种开放的心态, 使这个商帮得以迅速发展并且经得起时间考验 潮商最突出的特点除了思想开放, 还有他们的冒险精神 对于经营, 他们敢于尝试, 并随时准备好了应对各种挑战 中国有一句古话说 : 天时不如地利, 地利不如人和 中国商帮可谓应运而生, 但随着社会的变化, 商帮又逐渐销声匿迹了 然而, 商帮作为经济实体虽然消失了, 但在现代中国, 仍然留有许多商帮的文化和精神 比如晋商的老字号和创新意识, 徽商的文化余脉及精神理念, 以及近代广东 潮州商人继承和发扬的古代潮商敢于冒险 独立进取的商业精神和开放的心态 正是这种文化的发展与融合, 或许才是中国商业文化独特而有魅力的一面 19 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

22 للشقافة التجارية في العالم العربي والص ين تاريخ عريق وفيما مض ى كانت الاتحادات التجارية هي عماد الشقافة التجارية الص ينية ا ما التجارة العربية فاعتمدت بش كل ا س اس ي على القباءل والعاءلات التجارية وفيما بعد ومع ازدهار التبادل التجاري بين دول العالم المختلفة ومع ظهور مختلف طرق التجارة التي ربطت بين جميع ا نهاء العالم تش كل في كل من العالم العربي والص ين ثقافة تجارية لها طابع خاص حيش كان لكل منهما تا ثير كبير في الهض ارة الا نس انية بش كل عام. معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 20 التجار والاتحادات التجارية منذ ٣٨٠٠ عام كان هناك ش خص يدعى وانغ خاي جد الا مبراطورش انغ تانغ موءس س دولة ش انغ في الص ين وكان وانغ خاي يجري تبادلات تجارية مع القباءل الا خرى عن طريق مقايض ة بض اءع كالبقر والماعز والهرير والدخان ولا نه ينتمي لقبيلة ش انغ فكان ا بناء القباءل الا خرى ينادونه «ش انغ» وكانوا يس مون بض اءعه التي يبادلها معهم باس م «بض اءع ش انغ» ومنذ ذلك الهين واس م «ش انغ» مرتبط بكلمة تاجر وكلمة بض اءع تجارية في اللغة الص ينية حتى يومنا هذا. ولكن فيما بعد لم يول الناس العمل بالتجارة اهتمام ا كبير ا وعمقت النظرة التقليدية الفكرة القاءلة با ن العمل كموظف حكومي هو ا فض ل اختيار متاه ا مام الناس وا ن ممارس ة التجارة ما هي ا لا عمل جانبي ا و فرعي ولكن بالرغم من ذلك لمس ت التجارة حياة كل ش خص وخاص ة بعد التطور الكبير الذي ش هدته على مر الس نين. وفي عص ر ا س رتي مينغ وتش ينغ (بداية من القرن الرابع عش ر وحتى القرن العش رين الميلادي) ازداد عدد التجار الص ينيين واحتدمت المنافس ة بينهم وقام التجار بتا س يس الاتحادات التجارية التي تض م ا بناء المنطقة نفس ها بهدف تقوية العلاقات فيما بين التجار ومن ثم تدعيم مهنة التجارة بش كل عام. في العادة كان ا عض اء الاتحادات التجارية يقطنون في المنطقة نفس ها ويتهدثون اللهجة نفس ها ولهم العادات والتقاليد نفس ها الا مر الذي س اعد على تدعيم ش عور الا لفة والتقارب بينهم وعزز الش عور بالشقة والدعم داخل الاتحادات التجارية وبذلك تم تا س يس اتحادات تجارية ص ينية متناغمة تقوم على ا س اس المهنة ومكان المنش ا. في عص ر ا س رتي مينغ وتش ينغ ازدهرت العديد من الاتحادات التجارية مشل: الاتحاد التجاري بش ان ش ي واتحاد ش ان دونغ واتحاد فو جيان واتحاد خوي تجو واتحاد دونغ تينغ واتحاد جوانغ دونغ واتحاد جيانغ ش ه واتحاد لونغ يوه واتحاد نينغ بو حيش يا تي اتحاد ش ان ش ي واتحاد خوي تجو واتحاد جوانغ دونغ في مقدمة الاتحادات التجارية الص ينية ا نذاك من حيش الهجم ونطاق التا ثير ويطلق على هذه الاتحادات التجارية الشلاثة اس م: اتحاد جين التجاري واتحاد خوي التجاري واتحاد تش او التجاري. ش ريان التجارة الص ينية اتحاد جين التجاري جين هو الاس م المختص ر لمقاطعة ش ان ش ي الص ينية لذلك يس مى الاتحاد التجاري بش ان ش ي باتحاد جين التجاري واتحاد جين التجاري هو الا ول بين الاتحادات التجارية

23 الشلاثة الس ابق ذكرها فعند النظر ا لى خريطة الص ين يمكن ملاحظة ا ن مقاطعة ش ان ش ي تقع في نقطة التقاء المنطقة الزراعية وس ط الص ين والمنطقة الرعوية في ش مالها حيش كان رعاة ش مال الص ين يهتاجون ا لى الش اي والا قمش ة التي يص نعها فلاحو الص ين في الوس ط كما احتاج فلاحو الص ين ا لى الا بقار والماعز والخيول التي يرعاها البدو في ش مال الص ين الا مر الذي جعل من اتحاد جين التجاري همزة وص ل بين ش مال الص ين ووس طها في الماض ي. بالا ض افة ا لى ذلك فا ن هناك تاريخ ا طويلا من الص راعات بين البدو في ش مال الص ين والطبقة الهاكمة في وس طها حيش كان الهكام في الوس ط يهتاجون ا لى من ينقل ا ليهم المواد الغذاءية ا ثناء الهرب مع بدو الش مال لهماية الهدود والهفاظ على اس تقرارها ومن ثم س نهت الفرص ة لاتحاد جين التجاري ليجني ثروة من وراء ذلك حيش اس تطاع ا عض اء اتحاد جين التجاري كس ب ثقة القص ر والهاش ية وس رعان ما ا ص بهوا ا كبر اتحاد تجاري في عص ر ا س رتي مينغ وتش ينغ واس تمرت فترة نش اطهم لا كثر من خمس ماءة عام بعد ذلك. وقد برع ا عض اء اتحاد جين التجاري في الابتكار كما تميزوا في ا س اليب الا دارة التي لا تزال تتبعها الا ن الكشير من الموءس س ات التجارية ومشال ذلك: نظام الا س هم وا س لوب الا دارة الرا س مالي الذي ابتكره اتحاد جين التجاري. كما قام اتحاد جين التجاري بتا س يس ص ره مالي يس مى «بياو خاو» وهو مكان ا ش به ما يكون بالمص رف في ش كله الهالي وكان يعني بتهويل النقود ا نذاك كما اجتهد اتحاد جين التجاري في تحس ين نظام المس تا جر ونظام المس تا جر هو نظام يهدد العلاقة بين المالك والمس تا جر من حيش اللواءه المنظمة لهقوق وواجبات الطرفين وذلك لض مان معاملة جيدة وعادلة لكل الا طراف. اتحاد خوي التجاري: حنكة التاجر وثقافة الا ديب ا ذا كان اتحاد جين التجاري يش كل قوة تجارية عظمى في ش مال الص ين فا ن اتحاد خوي التجاري هو القوة التجارية الموازية لاتحاد جين في جنوب الص ين. ولا ن جنوب الص ين مش هور با نتاج الش اي فقد بدا اتحاد خوي بتجارة الش اي ا ولا ثم توس ع ليبيع العديد من البض اءع لجميع ا نهاء الص ين في البر وبمهاذاة البهر عبر النهر لينقل البض اءع بعد ذلك ا لى خارج الص ين عبر مواني الص ين المختلفة. ولاتحاد خوي التجاري تاريخ طويل من الا عمال التجارية وبس بب كونه قوة تجارية عظمى في الص ين القديمة فقد كان يتميز عن الاتحادات التجارية الا خرى بكثرة عدد ا عض اءه واتس اع رقعة انتش اره وتنوع مهن ا عض اءه وقدرة ا عض اءه المتميزة على الا دارة. ويعد الا يمان بالعقيدة الكونفوش يوس ية من ا هم س مات ا عض اء اتحاد خوي التجاري فا عض اء اتحاد خوي هم تجار ذوو مس توى ا دبي مرتفع حيش جعلهم الص دق والا خلاص والولاء وغيرها من التعاليم الا س اس ية للكونفوش يوس ية يتمتعون بس معة طيبة في الا وس اط التجارية بالص ين ا نذاك. وكان ا عض اء اتحاد خوي التجاري يهوون القراءة حيش كان بعض هم يمارس التجارة في الص باه ويقرا في المس اء وهم لا ينس ون القراءة حتى في الرحلات التجارية الطويلة الا مر الذي جعل من منطقة خوي تجو منارة فكرية مزدهرة تنير بض وءها الوس ط التجاري الص يني ا نذاك وجعل من اتحاد خوي التجاري الس فير الشقافي للا وس اط التجارية في عص ر ا س رتي مينغ وتش ينغ. اتحاد تش او التجاري: عنوان المغامرة والا قدام يجمع اس م اتحاد تش او التجاري بين اتحاد تش او التجاري بجوانغ دونغ واتحاد جوانغ دونغ التجاري ويتميز اتحاد تش او التجاري ببعده عن مركز الهكم ا نذاك وابتعاده عن قيود التقاليد الس اءدة مما ا دي ا لى تحرره الفكري الملهوظ وا من ا عض اء اتحاد تش او الفكري بالتس امه حيش لم يض عوا ا ي ا طر لتقييد تجارتهم واهتموا بالتغيير المس تمر حيش كانت ا هم مبادءهم في التجارة هي «الس رعة في العمل والس رعة في الا دارة والس رعة في التغيير». وقد س اعدت هذه الروه المنفتهة اتحاد تش او التجاري على التطور الس ريع والص مود ا مام اختبارات الزمن. بالا ض افة ا لى ذلك فا ن من ا هم ما يميز اتحاد تش او التجاري هو روه المغامرة حيش كانوا يجروءون على تجربة المجهول ولا يهابون ا ية مواجهة من التهديات المطروحة ا مامهم. وا خير ا فا ن هناك حكمة ص ينية قديمة تقول: «الظروف التض اريس ية المواتية ا فض ل من الزمن والتناغم الا نس اني ا فض ل من التض اريس». وبذلك نرى ا ن الاتحادات التجارية الص ينية كان من الممكن ا ن تس تمر حتى يومنا هذا ا لا ا نها اختفت مع التغيرات التي ش هدها المجتمع الص يني على مر العص ور. ولكن بالرغم من اختفاء الاتحادات التجارية في الص ين ا لا ا نها تركت ا ثرها الروحي والشقافي في الص ين الهديشة فمشلا لا تزال الص ين تحتفظ باس م اتحاد جين التجاري وروحه الابتكارية ا لى جانب الشقافة الروحية المتميزة لاتحاد خوي التجاري وروه المغامرة والا قدام والانفتاه التي توارثها تجار اتحادي جوانغ دونغ وتش او تجو التجاريين في العص ر الهديش. فلعل تطور هذه الشقافة واندماجها ما هو ا لى ا حد الا وجه الفريدة لشقافة الص ين التجارية العظيمة. 21 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

24 ثمة مقولة تقول :«العرب تجار بالفطرة». في حقبة من تاريخ الص ين كان هناك ا يض ا مجموعة من التجار الص ينيين الذين برعوا في التجارة. من قص تهم لا يمكن ا ن نس تفيد بدروس حول كيفية ممارس ة التجارة فهس ب بل ا يض ا حول كيفية التهلي بالا خلاق الهميدة. ولكننا بالطبع لا يمكننا العودة بالزمن ا لى الوراء ولكن يمكن من خلال مش اهدة مس لس ل تليفزيوني التعرف عليهم. في هذا العدد نرش ه لكم مش اهدة مس لس ل «س احة فناء عاءلة تش ياو». «س احة فناء عاءلة تش ياو» هو مس لس ل تم عرض ه على ش اش ة تليفزيون الص ين المركزي عام ٢٠٠٦ حينها لاقى المس لس ل ص دى واس عا لدى الجمهور. معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 22

25 23 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

26 演员蒋勤勤 الفنانة تيانغ تش ن تش ن 导演胡玫 乔家大院 剧照 مش هد من مس لس ل «س احة فناء عاءلة تش ياو» المخرجة خو ماى يارا محمد Yara Mohamed 乔家大院 以山西乔家大院为背景, 以著名晋商乔致 庸的故事为蓝本 乔致庸是乔家的第三代传人 乔家是一个商业世家, 乔 致庸的大哥一直打理着家里的生意 而乔致庸的梦想是当官 但就在他去参加考试的路上, 接到哥哥病重去世的消息, 这让整个乔家的生意陷入危机 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 24

27 作为家里的老二, 乔致庸担负起家族生意的重担, 为了还债, 他放弃了从小的恋人江雪瑛, 娶了富家女儿陆玉菡 陆玉菡是一个知书达礼且有商业头脑的女人 在她和她父亲的帮助下, 乔致庸暂时度过了难关 但作为新的掌门人, 乔致庸还需要依靠自己的本事获得人们的信服 他首先针对各地分号存在的欺蒙客商的行为进行了大刀阔斧的改革, 制订了新的店规, 逐步建立起以 诚信 为首的商业秩序 乔致庸以 义 信 利 赢得了当地众多商家 股东的支持和信任, 乔家的生意又重现生机 一次偶然的机会, 乔致庸获得一份商路地图, 在细致研究后他发现封锁多年的茶路蕴藏着巨大商机 于是他不顾家人反对, 南下武夷山采购茶叶 半年之后, 正当大家传言乔致庸遇难准备瓜分家产时, 他带着茶叶回来了 此后, 乔致庸又往北到中俄边境的恰克图, 凭借着 义 信 利 和俄国商人签订长期贸易合同, 疏通了茶路, 在发展自家生意的同时拯救了沿线的千万茶农 在贩茶的过程中, 银票的方便快捷使乔致庸对票号产生了浓厚的兴趣 他再次力排众难, 开设票号, 潜心经营, 生意越做越大, 终于实现 汇通天下, 货通天下 的梦想 乔致庸不仅是一个商人, 更是一个怀抱以商救民 以商富国梦想的人 他把经营家庭 为国家服务作为自己的责任 他在重新开通茶道的时候, 还开张了一些已经倒闭很多年的茶馆, 帮助当地那些失业的人 后来当政府因为缺钱无法出兵时, 乔致庸也带头积极捐款 他还支持创设学堂 收复失地 帮助灾民 作为商人, 乔致庸认为只有信用才能创造健康的市场 乔家的口号是 先义后利, 他把 信 诚 当做自己经商的原则 比如, 有一个乔致庸的属下试图通过卖假油赚 更多的钱, 结果乔致庸知道后开除了他, 并决定卖出的油只当灯油 虽然乔致庸这么做损失不少钱, 但是他赢得了更多的客户和商机 成为成功的商人, 不仅要会做人, 还要有梦想, 并且为了实现梦想可以去干当时别人不敢做的事情, 如进军票号业 南下武夷山贩茶这两件事 票号业就是现在的银行业, 当时没人想到, 乔致庸却可以发现商机, 把票号做成全国最大规模 在开辟茶路上, 当时南方的太平军造反, 所以一般商人都觉得风险很大不敢冒险, 而乔致庸不顾一切地南下, 为自己赢得了商机 在用人方面, 乔致庸也很有眼光 乔致庸的属下有很多不是乔家人, 有的本来也不是商人, 比如马荀, 他本来是喂马的, 是乔致庸发现他的能力, 并将他提升为店长 这也是当时的商人不敢做的事情, 因为他们一般更倾向于招聘自己人 出演这部电视剧的演员也都在中国有一些名气, 比如饰演乔致庸的陈建斌就凭借这部电视剧获得 2006 年中国电视金鹰奖观众喜爱的电视剧男演员奖 他还出演过 三国 甄嬛传 等 饰演陆玉菡的蒋勤勤也凭借 乔家大院 获第 23 届中国电视金鹰奖最具人气女演员和第 26 届中国电视剧飞天奖优秀女演员奖 此外, 她还演出过 半生缘 四世同堂 等 而这部电视剧的导演胡玫也是中国一位著名的导演 她导演出很多部优秀的电视剧, 尤其擅长历史题材的电视剧, 她的代表作品主要包括 孔子 汉武大帝 乔家大院 雍正王朝 忠诚 等 看了我们的介绍, 如果大家对晋商和乔致庸的故事感兴趣, 不妨找来电视剧看一看, 在轻松愉快的同时还能学习汉语, 了解中国的商业文化 25 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

28 ات خذ المس لس ل من س احة فناء عاءلة تش ياو مكانا لوقوع ا حداش المس لس ل واس تمد قص ته من تش ياو تش ي يونغ التاجر الص يني المش هور. تش ياو تش ي يونغ واحد من ا بناء الجيل الشالش لا س رة تش ياو ا ما ا س رة تش ياو فهي عاءلة اش تهرت بممارس ة التجارة وكان الا خ الا كبر لتش ياو تش ي يونغ هو القاءم بجميع ا عمال التجارة الخاص ة بالا س رة. ا ما تش ياو تش ي يونغ فكان حلمه هو ا ن يص به مس ي ولا حكوميا. وبينما كان في طريقه ا لى الالتهاق بامتهان القبول بالوظيفة الهكومية بلغه خبر وفاة ا خيه وبالتالي تعثرت الا عمال التجارية الخاص ة بالا س رة كلها. ولكون تش ياو تش ي يونغ الا بن الشاني لا س رته تحمل مس وءولية القيام با دارة جميع الا عمال التجارية الخاص ة بالا س رة وترك حبيبته جيانغ ش وه يينغ التي ا حبها منذ ص غره وتزوج ب لو يو هان وهي فتاة من ا س رة ثرية وذلك حتى يس تطيع س داد ديون الا س رة. ولو يو هان هي فتاة ذات مس توى ثقافي مرتفع وعقلية تجارية. كان تش ياو تش ي يونغ قد اس تطاع ا ن يجتاز المهنة بص ورة موءقتة بفض ل مس اعدة زوجته و والدها. ولكن لكون تش ياو تش ي يونغ تاجرا حديش العهد بالمهنة كان عليه ا ن يعتمد على قدراته الخاص ة ليهوز على ثقة الجميع فقام ا ولا با جراء تغييرات جذرية للهد من الغش الذي يمارس ه التجار القاءمون على ا دارة المهلات التي تملكها الا س رة ووض ع قوانين جديدة لا دارتها وتدريجيا ا ص بهت «الا مانة» هي الس مة الا س اس ية التي يتس م بها النظام الا داري لهذه المتاجر. ونجه تش ياو تش ي يونغ في كس ب ثقة الكشير من التجار والمس اهمين وتا ييدهم وذلك لما ات خذه من ش عار يدعو ا لى: «الورع الا مانة المنفعة» وبذلك ا عاد تش ياو تش ي يونغ بش الروه ا لى تجارة الا س رة. كان تش ياو تش ي يونغ قد وجد بمهض الص دفة خريطة للطرق التجارية و بعد دراس ة عميقة لها قام تش ياو با عادة اكتش اف طريق الش اي الذي يهمل بين طياته الكشير من الفرص التجارية ولهذا لم تمنعه معارض ة الا هل من ا ن يتوجه ا لى جبل وويي بجنوب الص ين لش راء ا وراق الش اي. بعد مرور س تة ا ش هر بينما كانت تنتش ر ش اءعات عن تعثر تجارته واعتزامه تقس يم ممتلكات الا س رة عاد تش ياو تش ي يونغ من رحلته محملا با وراق الش اي. وفيما بعد توجه تش ياو ا لى ش مال الص ين فس افر ا لى كياختا الواقعة على الهدود بين الص ين وروس يا واس تطاع بفض ل ش عار «الورع الا مانة المنفعة» الذي ات خذه لنفس ه ا ن يعقد ص فقات تجارية طويلة الا جل مع التجار الروس ومه د طريق الش اي وبذلك نجه في توس يع النش اط التجاري لا س رته وا نقاذ الا لاف من الفلاحين الذين يعيش ون على زراعة ا وراق الش اي. ا ثناء قيام تش ياو تش ي يونغ بش راء ا وراق الش اي جذب اهتمامه بياو هاو (ا حدى الا ش كال القديمة للعملة في الص ين) وذلك لما تتمتع به من س هولة ويس ر في التداول. ومرة ا خرى يتهدى تش ياو الظروف ويقيم متاجر المقايض ة (تش به البنوك في العص ر الهالي) فتص به تجارته ا كثر رواجا يوما بعد يوم. ويس تطيع ا خيرا تحقيق حلمه الذي طالما راوده وهو : «تداول عملة موحدة في جميع ا رجاء البلاد وانتقال البض اءع ا لى جميع ربوعها». معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 26

29 لم يكن تش ياو تش ي يونغ تاجرا فهس ب بل كان ا يض ا ش خص ا يراوده حلم عظيم ا لا وهو ا نقاذ الش عب وا ثراء الوطن بالخيرات من خلال ممارس ة التجارة. وحمل تش ياو تش ي يونغ على عاتقه مس وءولية ا دارة الا عمال التجارية الخاص ة با س رته وخدمة وطنه. ا ثناء قيام تش ياو تش ي يونغ با عادة ا حياء طريق الش اي من جديد افتته الكشير من المقاهي التي ظلت مغلقة لس نوات عديدة فس اعد الكشير ممن فقدوا ا عمالهم. وفيما بعد حين كانت حكومة البلاد غير قادرة على تجهيز الجيش بس بب نقص المال تبرع تش ياو تش ي يونغ بكل اقتناع لص اله الجيش. كما قام بافتتاه فص ول دراس ية واس ترداد ا راض مس لوبة ومس اعدة بعض المنكوبين. و تش ياو تش ي يونغ بص فته تاجرا يرى ا نه بدون الا مانة لن تكون هناك تجارة نزيهة. فكان ش عاره هو «مراعاة المبادي الا خلاقية ا ولا ثم تحقيق المنفعة ثانيا». وات خذ من ص فتي «الص دق» و«الا مانة» مبادي يلتزم بها في تجارته ومن ذلك ا نه عندما حاول ا حد الذين يعملون لديه ا ن يقوم ببيع زيت مغش وش من ا جل جني المزيد من المال قام تش ياو تش ي يونغ بفص له عن العمل وقرر ا ن يباع هذا النوع من الزيت كزيت للمص ابيه فقط على الرغم ا ن ما قام به جعله يفقد فرص ة ربه المزيد من المال ا لا ا نه ربه المزيد من ثقة الزباءن و الفرص التجارية. ا ن التاجر الناجه لاينبغي ا ن يتهلى بالا خلاق الهميدة فهس ب بل وعليه ا ن يكون حليما وفي س بيل تحقيقه يقوم با ش ياء لم يجرا ا حد على القيام بها من قبل مشل ما قام به تش ياو من ا قامة متاجر للمقايض ة والس فر ا لى جبل وويي في جنوب الص ين لش راء ا وراق الش اي. متاجر المقايض ة هي مشل البنوك في العص ر الهالي لم يكن لها دور فعال في الماض ي حتى جاء تش ياو تش ي يونغ وجعل نش اطها على درجة كبيرة من الاتس اع يش مل جميع ا رجاء البلاد ا لى جانب ذلك قام تش ياو با عادة تمهيد طريق الش اي. كانت البلاد تعيش فترة تمرد جيش تايبينغ وهو ما دفع التجار ا لى عدم الس فر ا لى جنوب الص ين خوفا من المجازفة ا ما تش ياو فلم يعبا بهذا ومض ي في طريقه وبالفعل وجد الكشير من الفرص التجارية. وكان تش ياو تش ي يونغ ذا روءية ثاقبة من حيش اختيار العاملين لديه والبعض منهم لا ينتمي ا لى ا س رته والبعض الا خر ليس تاجرا في الا ص ل مشل ما ش يون فهو بالا س اس راع للخيول وتش ياو تش ي يونغ هو الذي اكتش ف قدرات ما ش يون الخاص ة وقام بترقيته ا لى مدير محل ولم يكن هناك حينذاك من يجروء على هذا الا مر حيش كانوا يفض لون اختيار ا ش خاص ينتمون ا لى ا س رهم للعمل لديهم. يتمتع الممشلون المش اركون في هذا العمل التليفزيوني بش هرة داخل الص ين فالممشل تش ن جيان بين الذي قام با داء ش خص ية تش ياو تش ي يونغ في المس لس ل كان قد حاز عام ٢٠٠٦ على جاءزة ا فض ل ممشل تليفزيوني ض من جواءز النس ر الذهبي للتليفزيون الص يني وذلك عن دوره في المس لس ل كما ش ارك في مس لس ل «الممالك المتهاربة الشلاثة» و «س يرة تش ن هوان» وغيرهما. وكانت الممشلة جيانغ تش ن تش ن التي قامت بدور لو يو هان قد حازت على جاءزة الممشلة الا كثر ش عبية في مهرجان جواءز النس ر الذهبي للتليفزيون الص يني في دورته الشالشة والعش رين وجاءزة ا فض ل ممشلة في مهرجان جواءز المعبودة الطاءرة للمس لس لات التليفزيونية الص ينية في دورته الس ادس ة والعش رين وذلك عن دورها في المس لس ل. بالا ض افة ا لى ذلك ش اركت بالتمشيل في مس لس ل «ثمانية عش ر ربيعا» ومس لس ل «ا ربعة ا جيال تحت س قف واحد» وغيرهما من الا عمال الفنية الا خرى. ا ما مخرجة المس لس ل هو مي فت عد مخرجة ش هيرة في الص ين. وقد قامت با خراج الكشير من المس لس لات التليفزيونية الراءعة وتبرعت بص ورة خاص ة في ا خراج المس لس لات التاريخية ومن ا هم ا عمالها فيلم «كونفوش يوس» و العديد من المس لس لات مشل: «الا مبراطور هان وو» و«س احة فناء عاءلة تش ياو» و «عص ر يونغ تش نغ» و«الا خلاص» وغيرها. بعد قراءة هذه الس طور ا ذا رغبتم في معرفة المزيد عن تجار جينوتش ياو تش ي يونغ فا ننا نرش ه لكم مس لس ل«س احة فناء عاءلة تش ياو» لتش اهدوه حيش س تدرس ون اللغة الص ينية وتتعرفون على الشقافة التجارية الص ينية وذلك في جو تس وده البهجة والس رور. 演员陈建斌 الفنان تش هين تيان بين 27 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

30 نوران عبد البديع Nouran abd el badeaa 大家看了前面几篇文章, 或许已经清楚了, 我们这期的主题是 商业 因此我们这期将介绍商务汉语的内容, 尤其是外贸过程中的环节和用语 准备好了吗? 看看大家兴奋的样子, 那我们就一起来学习吧! 你们肯定在问 外贸 是什么意思呢? 仔细看看这个词会发现 外贸 的第一个字就是 外, 那肯定是和 国外 有关系啊 外贸是 对外贸易 国外贸易 或 进出口贸易 的简称, 是指一个国家 ( 公司或地区 ) 与另一个国家 ( 公司或地区 ) 之间的商品交换活动, 简单地说就是 范围大一点的买卖 那么, 现在让我问你们一个问题, 你们一般买东西的时候要做什么? 是不是先要看看这个东西适不适合你的需要, 然后再看看质量, 再看看价钱, 觉得贵的话还要讨价还价, 最后才决定买还是放下 外贸的过程和一般买东西的过程差不多 当两个公司之间要进行外贸活动, 先要查询要购买的商品情况, 然后要议价, 然后要订货, 两方达成协议之后, 买方公司要付款, 最后商品包装托运 今天就让我们商务汉语系列的老朋友李伟来给我们展示一下他采购的过程吧 李伟的公司要进口一批独特 新颖的中国电脑, 因此他联系了中国某家电脑硬件生产公司的销售部经理苏苑 下面为他们的对话 : 李伟 : 您好, 我是埃及电子商务公司的营销部经理李伟, 我打电话来主要是想问问你们公司最近上市的电脑 苏苑 : 您好, 那是我们公司多年来研究开发的成果 李伟 : 那能否请您把公司的一份产品目录和一份样品寄给我们, 说明最低价格和最优惠的购买条件? 苏苑 : 好的, 我今天会给您寄一份最新的目录, 里面有各种产品的图片和说明, 还有我们公司的产品样品, 请查收 李伟 : 好的, 谢谢, 如果价格合适, 我们公司打算大批订购 苏苑 : 如果是大批订货 现金交易, 我们公司还可以打折扣 李伟 : 折扣是多少呢? 苏苑 : 最多能够给 20% 的折扣 李伟 : 那如果我们决定购买你们的产品, 要怎么下订货单? 苏苑 : 请列商品清单, 正式询价, 我们会马上报价 朋友们注意上面的这段对话, 是进行外贸交易的第一步 : 查询 在这个过程中, 我们必须了解要购买的商品的整个情况, 包括价格 是否有折扣 折扣多少等 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 28

31 等 如果公司是卖方的话, 也必须会好好推销自己的产品, 让对方决定购买我公司的产品, 就像苏苑在做的那样 除了打电话或派公司的业务代表直接和对方公司联系以外, 也可以发一封邮件打听打听, 但注意书信格式应该很正式 这一步结束后, 第二步就要开始了, 那就是议价 外贸交易也要讨价还价, 才能保证你们公司会以市场上较低的价格来订购 现在让我们看看李伟会怎么处理这步呢? 中国公司的苏苑已把目录 样品和价目单寄给了李伟公司, 现在她要打电话看看他们公司提供的交易条件适不适合李伟的公司 : 苏苑 : 您好, 李经理, 我上个星期快递寄给你们公司的资料收到了吧? 不知道合不合乎你们公司的要求? 李伟 : 都收到了, 我公司觉得你们的产品什么都不错, 就是价格上贵了点儿 苏苑 : 我们的价格虽然是贵了点儿, 但是像您刚才说的, 我们的品质比别的厂商好, 过去 20 年从来没有出过产品问题, 另外我们外形也很美观时尚 李伟 : 非常抱歉, 虽然我们很希望向你们公司订货, 但是你们目前的价格我们公司很难接受 苏苑 : 因为这类产品的生产成本高 利润低, 实在无法减价出售 李伟 : 那你们能不能提供其他优惠? 例如你们公司来承担包装费 托运费等等? 苏苑 : 按照我们公司的惯例, 运费一向由买方负责, 包装费用可以由我们公司来付 但是你们公司必须在一个月内订货 您看这样行吗? 李伟 : 好, 就这么说定了, 我们公司有意订购你们公司产品目录第 30 页的电脑, 打算订购 380 台 请您发传真告知零售价格和批发价格 苏苑 : 这类型电脑是我们公司最受欢迎的产品, 客户遍布全世界 就这么说定了, 李经理 怎么样啊, 朋友们? 看了李伟和苏苑的对话, 你们学到了什么呢? 第一, 在议价的过程中, 如果你是买方, 必须得想办法给自己的公司获得最好的优惠, 就像李伟那样, 他虽然没能降低购买价格, 但是在包装方面却获得了优惠 第二 : 如果你是卖方, 在思想上一定要灵活一点, 不要死板地拒绝客户的要求, 要懂得怎么抓住你公司的利益, 同时满足客户的要求, 顺利促成双方的交易 现在到了第三步 订货 朋友们, 好好观察 学习吧 苏苑 : 前天传真的报价收到了吗? 您的意见是什么? 我先要特别说明一点, 那就是上面的价格是指 FOB 价格, 而且这张表格上的价格在今年 12 月底前有效, 以后价格可能会有变动 李伟 : 好的, 没问题 苏苑 : 那如果有关的各项手续都符合您的条件, 我们就可以马上签订货合同了 李伟 : 签合同的手续复杂吗? 苏苑 : 不复杂, 很简单, 如果您公司同意合同上的条件和规格, 只要签名 盖上公司的印章就行了 李伟 : 那如果一切没问题的话, 等你们收到了订单之后, 请传给我们一份售货确认书 苏苑 : 那肯定的, 我公司也会在几天内把保单 提单等有关海运文件寄上 李伟 : 那就麻烦您了 注意到了吗, 同学们? 在完成外贸交易上的第三步 订货时, 双方都必须确认好合同上的每个条件, 整个细节都得再过目一次 还有, 如果你觉得合同上某个条件写得不够清楚或怕对方不会注意的话, 你也可以提醒他, 跟他解释清楚 : 就像上面对话中苏苑提醒了李伟注意他们公司表格上提供的价格是 FOB 价 ( 英语词组缩写指的是离岸价, 价格只包括成本而没加运费和保险 ) 如果是成本加保险和运费, 一般用 CIF 表示 当然, 这 29 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

32 两个词都只适用于水运 我们已经完成了外贸交易的大部分内容了, 还有两步就能成功地完成这个交易 达成协议是交易的第四步, 下面一起看看李伟会怎么处理这一步吧 李伟 : 您公司传来的确认书 保单 提单和发票刚刚都收到了 但是我们公司希望把装运期改到 10 月 31 号, 可以把信用证有效期延到 11 月 31 号吗? 苏苑 : 好的, 没问题, 那现在我会把修改后的两份确认书用 发给您, 请两份都签名, 自己保留一份, 另一份请尽快发给我 李伟 : 好的, 谢谢您了 苏苑 : 一收到您已签名了的确认书, 我们就可以开始包装并准备发运了 大概在一个星期内就可以装好货 李伟 : 太好了, 时间正合适 那就这样了, 相信不会有问题的 等货一运到, 你们公司马上就可以领到款额 在正常情况下, 我们公司绝对不会延误付款 苏苑 : 谢谢 朋友们, 达成协议是成功完成交易的一个很重要的步骤, 因此未来的小商人们你们必须得好好处理这一步, 签确认书是每个交易的最后一点也是最重要的一 点, 注意合同上有不懂的地方, 就不签确认书了, 先问问清楚, 最后签确认书哈 现在我们到了交易的第五步也就是最后一步了 货物包装并托运 记得李伟在第二步 议价时, 为自己公司获得很好的优惠, 就是卖方负责包装, 他们只负责托运, 对吧? 因此李伟就调查了中国最好的托运公司并发了 问问情况 下面是李伟的秘书刘冰跟托运公司的刘飞的谈话 : 刘飞 : 您好, 是刘冰吗? 我是北京托运联合货运服务公司的刘飞 刘冰 : 您好, 我就是刘冰, 今天收到了营销部经理李伟发给我的 , 知道你们要替我们托运一批货 刘飞 : 嗯, 是的, 你们要托运的是哪一类的货物呢? 刘冰 : 是一批高档次的电脑, 一共 380 件, 你先给我们报价看看 刘飞 : 我们一般只收托运费, 但是超过 500 公斤的货, 要按另外价格算 刘冰 : 那你们怎么收款呢? 刘飞 : 我们最好的付款方式是电汇 刘冰 : 如果出了问题, 由谁来负责呢? 怎么计算损失呢? 刘飞 : 由我方负责 责任的限制是按重量而不是数量计算 刘冰 : 好的, 就这么说定了 刘飞 : 行, 如果有什么问题, 请随时联络 我的 是 FEI66@ZTH.COM 刘冰 : 好的, 谢谢 同学们, 你们现在肯定都在问 : 什么叫电汇呢? 我来告诉你们吧, 电汇是一种付款方式, 也就是买方把两方说好的款额直接转入卖方公司的账户 现在没其他疑问了吧? 好吧, 恭喜你们, 我们刚才已经成功地完成了这次交易 今天就到这儿了, 未来的小商人们, 别忘了好好学习好好观察, 加油 我们下期再见 معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 30

33 ا ص دقاءى بعد ا ن تص فهتم ا بواب المجلة المختلفة لعددنا هذا لابد ا نكم قد توص لتم ا لى موض وع العدد الرءيس ى ا لا وهو :» التجارة «. لذا س تكون» الص ينية التجارية «هى موض وع ركننا ركن اللغه الص ينية - حيش س نتعرف على الكلمات والتعبيرات المس تخدمة فى الص ينية التجارية وخاص ة التجارة الخارجية... فهل اس تعديتم جيدا ا ص دقاءى ا ذن هيا فلنبدا درس نا اليوم!! بالتا كيد هناك البعض منكم يس ا لون الا ن ولكن ماذا تعنى كلمة» wai mao» ا ذا نظرنا بدقة فى الرمزين المكونين لتلك الكلمة س نجدها تبدا بالرمز guo wai ا ذن فبالتا كيد للكلمة علاقة بالدول الخارجية ا و «wai» والكلمة با كملها هى اختص ار ل» yi «dui wai mao ا و» guo «wai mao yi وتعنى التبادلات التجارية بين بلد وبلد ا خر ا و منطقة وا خرى ببس اطة من الممكن ا ن نقول ا نها» تجارة على محيط واس ع». والا ن دعونى ا س ا لكم س وءالا : عندما تبتاعون ش يي ا ما ماذا تفعلون عادة ا ليس عليكم ا ولا ا ن تتا كدوا من ا نها فعلا تناس ب احتياجاتكم ثم تتا كدون من جودتها ثم تتفهص ون الس عر وا ذا اعتقدتم ا ن الس عر غير مناس ب ا و غالى عندها تبدا ون فى المس اومة على الس عر مع الباءع وا خيرا عندها تقررون هل س تبتاعون الس لعة تلك ا م تتركونها. ولاتختلف الص فقات التجارة الخارجية كشيرا عن هذا ولكنها ا يض ا تتم على هذا المنوال ذاته. فعندما تتبادل ش ركتان المعاملات التجارية هناك س لس لة من الخطوات التى تمر بها عملية التبادل تلك ا و الص فقة التجارية فا ولا يتم البهش والاس تفس ار عن كل المعلومات الخاص ة بالمنتج ثم المس اومة على الس عر بعدها يتم حجز المنتج ا و البض اعة وا خيرا وبعد ا ن يتم الاتفاق بين الطرفين على الص فقة وش روطها يدفع المش ترى المبلغ المتفق عليه ثم نص ل ا لى المرحلة الا خيرة وهى ش هن البض اعة وتس ليمها. اليوم دعونا نقابل لى وى ص ديقنا بس لس لة الص ينية التجارية ليش ره لنا ما مر به بص فقته التجارية. قررت الش ركة التى يعمل بها لى وى اس تيراد ش هنة من الهاس بات الا لية الص ينية الجديدة والمتميزة لذلك فلقد اتص ل بالس يد س و يوان المدير التس ويقى با حدى ش ركات ا نتاج ا جهزة الهاس ب الا لى بالص ين. وهذا هو الهوار الذى دار بينهم : لى وى : مرحبا معك المدير التس ويقى للش ركة المص رية لا نتاج الا جهزة الا لكترونية لى وى ا ردت ا ن اس تعلم عن ا جهزة الهاس ب الا لى التى طرحتها ش ركتكم فى الا س واق موءخرا. س و يوان : مرحبا هذه الا جهزة هى نتاج بهش مطول على مدار الس نوات الفاءتة. لى وى : هل يمكنكم ا ن تبعشوا لنا بفهرس تفص يلى للا جهزة التى تنتجها ش ركتكم موض ها بها ا فض ل عروض الش راء والص فقات وترس لوا لنا ا يض ا عينة ا و نموذج منها س و يوان : نعم س ا رس ل لكم اليوم ا حدش فهرس تفص يلى با جهزة ش ركتنا موض ها به كل المعلومات والص ور المطلوبة وا يض ا عينة من ا جهزتنا فلتتفض ل بالتس لم. لى وى : نعم ا ش كرك وا حب ا ن ا بلغكم با نه ا ذا وجدنا ا س عاركم مناس بة فس نعقد ص فقة كبيرة مع ش ركتكم. س و يوان : فى حالة الص فقات الكبيرة ا ذا تم الدفع نقدا وعلى الفور فس تقوم ش ركتنا بتخفيض الس عر ا لى نس بة معينة. لى وى : كم نس بة التخفيض س و يوان : نس بة عش رون بالمي ة على الا كثر. لى وى : ولكن ا ذا اتفقنا على عقد ص فقة ش راء معكم كيف علينا ا ن نتم الص فقة س و يوان : فلتوقع عقدا بالا جهزة المطلوبة وس نعلمكم بالس عر فى الهال. هل لاحظتم ا ص دقاءى الهوار فى الا على يدور حول الخطوة الا ولى 31 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期

34 من كيفية ا تمام ص فقة بيع تجارية وهى : الاس تفس ار والاس تعلام. وفى هذه الخطوة علينا ا ن نتعرف على ا حوال المنتج الذى نرغب فى ابتياعه والتى تتض من س عره وهل هناك تخفيض فى هذا الس عر ا م لا وكم نس بة التخفيض... ا لخ. ا ما عن الطرف الا خر فعليه تس ويق منتجه با فض ل طريقة وا ن يجعل الش ركة الا خرى ترغب فى ابتياع منتجاتهم بالض بط مشلما كان يفعل س و يوان. وبالا ض افة للاتص ال التليفونى يمكنكم ا ن ترس لوا مندوب الش ركة مباش رة للتواص ل وا يض ا يمكن ا رس ال خطاب للاس تعلام ولكن انتبهوا يجب ا ن تكون لهجة الخطاب رس مية. وبعد انتهاء الخطوة الا ولى تبدا الخطوة الشانية ا لا وهى المس اومة على الس عر. فالص فقات التجارية الخارجية ا يض ا لاتنقص ها تلك الخطوة الهامة فهى التى تض من لش ركتك ا ن تحص ل على البض اعة با فض ل س عر فى الس وق والا ن دعونا نتعلم كيف نتم تلك الخطوة. قام س و يوان با رس ال الفهرس التفص يلى والعينات لش ركة لى وى وهو الا ن يهادش لى وى تليفونيا ليعلم ا ذا كانت ماقدمته ش ركتهم من ش روط مناس بة لهم ا م لا : س و يوان : مرحبا الس يد لى لقد ا رس لت لكم الا س بوع الماض ى بالبريد الس ريع المعلومات التى طلبتها فهل وص لتك لا ا علم هل هى مناس بة لش ركتكم ا م ماذا لى وى : نعم وص لتنى فى الواقع ا جد منتجات ش ركتكم متميزة جدا ولكن س عرها مرتفع ا لى حد كبير. س و يوان : ا س عارنا مرتفعة ا لى حد ما ولكن كما قلت للتو منتجاتنا متميزة جدا وذلك بالا ض افة ا لى ا ن جودة منتجاتنا ا فض ل بكشير من منتجات ا خرى قد تجدها فى الس وق فعلى مدار الس نوات العش رين الماض ية لم تظهر بمنتجاتنا ا ية مش كلة وا ض ف ا ى ذلك كله جمال المظهر الخارجى ا يض ا. لى وى : ا نا فى غاية الا س ف على الرغم من رغبتنا الش ديدة فى ا تمام تلك الص فقة معكم ولكن ا س عار منتجاتكم مرتفعة بالفعل ولا تس تطيع ش ركتنا تحمل مشل تلك التكاليف. س و يوان : كلفة تص نيع هذا المنتج عالية جدا والفاءدة من وراءه منخفض ة جدا لذا لايمكننا ا ن نخفض فى س عره اعذرنى. لى وى : ولكن ماذا عن عروض مميزة ا خرى فمشلا هل يمكن لش ركتكم تحمل تكاليف التعبي ة والش هن... ا لخ س و يوان : طبقا لنظام ش ركتنا فتكاليف الش هن يتهملها دوما الطرف الا خر ا ما عن تكاليف التعبي ة فيمكن ا ن تتهملها ش ركتنا ولكن على ش ركتكم ا ن تتم الص فقة وحجز البض اعة خلال ش هر واحد من الا ن هل هذا مناس ب لكم لى وى : اتفقنا ا ذن ترغب ش ركتنا فى عقد ص فقة ش راء الا جهزة الموجودة فى الص فهة الشلاثين من الفهرس التفص يلى الذى ا رس لتموه ا لينا ش راء ٣٨٠ جهازا. فمن فض لك ا رس ل لى الس عر بالجملة والس عر الفردى لطلب ش ركتنا. س و يوان : هذا المنتج هو الا كثر مبيعا بين عملاء ش ركتنا اتفقنا ا ذن. والا ن ا ص دقاءى ماذا تعلمتم من الهوار فى الا على بين لى وى وس و يوان ا ولا : ا ثناء عملية المس اومة على الس عر ا ذا كنت ا نت الطرف المبتاع فعليك ا ن تجرب كل الطرق لتهص ل على ا فض ل عرض لش ركتك مشلما فعل لى وى فعلى الرغم من ا نه لم يقدر على تخفيض الس عر ولكنه نجه فى الهص ول على عرض مميز فى التعبي ة. ثانيا : ا ما ا ذا كنت الطرف الا خر فعليك ا ن تكون مرنا فى تفكيرك ولاتص لب را يك وتقوم برفض كل طلبات الش ركة الا خرى فيجب ا ن تفهم كيفية الوص ول ا لى مص لهة ش ركتك وفى الوقت ذاته ترض ى الش ركة الا خرى وا ن تقوم با تمام الص فقة فى النهاية بنجاه. والا ن وص لنا للمرحلة الشالشة : حجز المنتج ا و البض اعة المتفق عليها. راقبوا وتعلموا ا ص دقاءى س و يوان : ا رس لت لك قبل الا مس بالفاكس قاءمة بالا س عار فهل وص لتك ماذا ترى على ا ولا ا ن ا وض ه نقطة هامة الس عر الموض ه فى قاءمة الا س عار هو ف. و. ب وتنتهى ص لاحية هذه القاءمة بنهاية هذا العام بعدها يمكن ا ن تتغيرالا س عار. لى وى : اتفقنا. س و يوان : ا ذن ا ذا اتفقنا على كل الش روط بالعقد فيمكننا ا ن نمض ى العقد فورا. لى وى : هل ا جراءات ا نهاء الص فقة معقدة س و يوان : لا ليس ت معقدة ا بدا ا ذا تم الاتفاق على ش روط الص فقة كلها فقط ا مض اء العقد ووض ع ختم الش ركة عليه يتم الص فقة. لى وى : ا ذن فكل ش ي متفق عليه ما ا ن يص لكم نموذج الطلبية من فض لك ا رس لوا لنا نموذجا لتا كيد المبيعات على الفور. س و يوان : بالطبع وايض ا فى خلال الا يام القليلة القادمة س نقوم با رس ال معهد كونفوش يوس (الطبعة الص ينية و العربية) التاس ع والعش رون من العدد العام مارس ٢٠١٥ العدد الشانى 32

35 بوليص ة التا مين وبوليص ة الش هن... ا لخ من الملفات الخاص ة بالش هن البهرى. لى وى : ش كرا جزيلا... هل لاحظتم ا ص دقاءى عند ا نهاء الخطوة الشالشة على الطرفين ا ن يتا كدوا من تفهمهم الجيد لكل ش روط وبنود وتفاص يل الص فقة التجارية وا يض ا ا ذا ش عرت بوجود بعض النقاط الغامض ة التى تخش ى ا لا يلاحظها الطرف الا خر يمكنك ا ن توض هها له مشلما نرى فى الهوار عندما قام س و يوان بالتوض يه للى وى ا ن الس عر المذكور فى قاءمة الا س عار هو ف. و.ب ) اختص ار لكلمة انجليزية تعنى ا ن الس عر يش مل فقط المنتج ولا يتض من تكاليف التعبي ة والش هن ( ا ما ا ذا كان الس عر ش املا التا مين والش هن فيمكننا ا ن نس تخدم المص طله س. ى. ف. وبالطبع كلا المص طلهان يس تخدمان فقط فى النقل البهرى. ا ذكركم ا ص دقاءى با ننا قد انتهينا من الخطوات الشلاش الا ولى فى ا تمام ص فقة تجارية هناك بعد خطوتان لا تمام الص فقة بنجاه. والا ن الخطوة الرابعة ا لا وهى : ا مض اء العقد تعالوا معا لنرى كيف س يتص رف ص ديقنا لى وى فى تلك الخطوة : لى وى : لقد وص لتنى كل المس تندات التى ا رس لتها لى بالا مس ولكن هناك رجاء بس يط هل يمكن ا ن نوءجل ميعاد الش هن ا لى ٣١ من ا كتوبر وبالتالى مد فترة الس ماه حتى نهاية نوفمبر س ويوان : بالتا كيد ا ذا س ا قوم با جراء التعديل الذى طلبته فى العقد ثم ا عيد ا رس اله لك بالبريد الا لكترونى س ا قوم با رس ال نس ختين من العقد لتهتفظ ش ركتكم بنس خة والا خرى لنا من فض لك قم با مض اء العقد وا رس اله لى فى ا قرب وقت ممكن. لى وى : نعم ش كرا جزيلا. س ويوان : ما ا ن يص لنى العقد وعليه ا مض اءكم يمكننا على الفور البدء فى تعبي ة البض اعة وتجهيزها للش هن تقريبا فى خلال ا س بوع واحد تكون البض اعة با كملها مجهزة. لى وى : راءع : التوقيت مناس ب لنا تماما. س يتم كل ش ي كما اتفقنا عليه وا عدك لن تتا خر ش ركتنا فى س داد النقود. س ويوان : ش كرا جزيلا. هل را يتم ا ص دقاءى واس تش عرتم ا همية تلك الخطوة فهى تعتبر ا هم الخطوات الا خيرة فى ا تمام الص فقة وعلينا عندها مراجعة العقد ومراجعة كل التفاص يل قبل الا مض اء على العقد النهاءى وا ذا اكتش فنا ا خطاء ا و نقاط غير واض هة علينا الاس تفس ار عنها ا ولا ثم ا مض اء العقد النهاءى. والا ن ا لى الخطوة الخامس ة والا خيرة : ا لا وهى : التعبي ة والش هن. هل تذكرون ا ص دقاءى فى الخطوة الشانية كيف نجه لى وى فى ا قناع الش ركة الا خرى بتهمل تكاليف وخطوات التعبي ة ا ذا لايتبقى لنا الا ن س وى كيفية ش هن البض اعه.. لذا فقد بهش لى وى عن ا فض ل ش ركات الش هن الص ينية ثم بعش لهم ببريد ا لكترونى ليس تفس ر عن بقية التفاص يل : فتعالوا معا لنس تمع للهوار الذى دار بين مس اعدة لى وى ليو بينغ وبين ليو فى من ش ركة الش هن : ليو فى : مرحبا ليو بينغ ا نا ليو فى من ش ركة بكين المتهدة لخدمات النقل والش هن. ليو بينغ : مرحبا ا نا ليو بينغ وص لنى اليوم بريد ا لكترونى من مدير التس ويق بش ركتنا لى وى يخبرنى با ن ش ركتكم س تقوم بش هن البض اعه ا لينا. ليو فى : ص هيه ولكن مانوع البض اعة المش هونة ليو بينغ : مجموعة من الهواس ب المهمولة عددها ٣٨٠ قطعة فما هو س عركم ليو فى : عادة ش ركتنا تا خذ فقط تكلفة الش هن ولكن ا ذا زاد وزن الهمولة عن ٥٠٠ كيلو جرام يختلف الس عر. ليو بينغ : وماذا عن طريقة الدفع ليو فى : ا فض ل طريقة هى تحويل الاموال مباش رة لهس اب ش ركتنا فى البنك. ليو بينغ : وا ذا حدثت مش كلة ا ثناء الش هن فمن يتهمل الخس اءر ليو فى : فى حال حدوش خس اءر تتهمل ش ركتنا المس وءولية تامة ولكن تحس ب الخس اءر بالوزن وليس بالقطعه. ليو بينغ : اتفقنا ا ذا. ليو فى : نعم وا ذا كان لديك ا ية اس تفس ارات ا خرى يمكنك التواص ل معى على بريدى الاا لكترونى : zth.com@fei٦٦ ليو بينغ : ش كرا جزيلا. والا ن ا ص دقاءى ا س معكم تتهامس ون وتس ا لون عن معنى كلمة» dian «hui س ا خبركم هى طريقة من طرق الدفع فى الص فقات التجارية وتتم عن طريق الا يداع المباش ر للا موال فى حس اب الش ركة بالبنك. اعتقد ا نه لاتوجد اس تفس ارات ا خرى ا ليس كذلك ا ذا نس تطيع الا ن ا ن نقول تهانينا لقد ا تممنا للتو ص فقتنا التجارية بنجاه. وهنا ينتهى درس نا اليوم ا لقاكم فى العدد القادم با ذن االله. 33 孔子学院 ( 中阿文对照版 ) 总第 29 期 2015 年 3 月第 2 期