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6 /55 SMH /56 /57 /58 /58 /59 /59 /60 /61 /61 /62 /63 /64 28 /64 /66 /66 /67 /67 /68 /68 0 /69 /70 /71 /72 /72 /72 /77 /77 21 /78 /79 /79 /80 /81 + = /82 /82 /84 /85 /86

7 /86 /87 /87 /88 / /90 /90 /91 /92 /92 /93 / /94 /95 /96 /96 /96 /97 /98 /98 /98 /99 /100 /100 /101 /102 /103 /104 /104 /105 /105 /106 /106 /107 /108 /108 /109 /109 /110 /110 /111 /111 /112 /113

8 /113 /114 /114 /115 /116 /117 /117 /118 /118 /119 /119 /120 /120 /121 /122 /123 /123 /124 /125 /126 /126 /127 /128 /128 /129 /129 /130 /130 /131 /131 /132 /133 /133 /134 /134 /135 /135 /136 /136 /137 /137 /138

9 /139 /139 /143 /143 /144 /144 /145 /145 /146 /146 /147 /147 /148 /149 / /149 USP /150 /151 /151 /152 /153 /154 /155 /155 /156 /157 /157 /158 /159 /160 /161 /161 /162 /162 /163 /163 /164 /165 /166 /166 /167 /168

10 /168 /169 /170 /171 /172 /172 /173 /174 /175 /175 /176 /176 /177 /177 /178 /178 /179 /179 /179 /180 /180 /181 /181 /182 /182 /183 H /183 /184 /184 /185 /185 /186 /186 /187 /187 /188 /188 /188 /189 /189 /190 /190 /191

11 /191 /192 /193 /193 /194 /194 /195 /195 /196 /196 /197 /197 /198 /198 /199 /199 /200 /203 /204 /204 /205 /206 /206 /207 /207 /208 /208 /209 /209 /210 /210 /210 /211 /211 /212 /212 /212 /213 /213

12 /214 /215 /215 /215 /216 /216 /217 /217 /218 /218 /219 /219 /220 /220 /220 /221 /221 /222 /222 /222 /223 /224 /224 /225 /226 /226 /227 /227 /228 /228 /230 /230 /231 /232 /232 /233 /233

13 /233 /234 /235 /235 /236 /236 /237 /238 / /239 /239 /240 /240 /241 /241 /242 /242 /243 /244 /244 /245 /245 /246 /247 / /250 /250 /251 /252 /253 /254 /255 /256 /257 /258 /259 /260 /260 / /261 /262 /267

14 /267 /267 /268 /268 /269 /270 /270 /271 /272 /273 /274 /275 /275 /276 /277 /277 /278 /278 /279 /279 /280 /281 /281 /282 /282 /283 /283 /284 /285 /285 S.S /286 /287 /287 /288 /288 /289 /289 /290 /291

15 550 /292 /293 /293 /294 /295 /295 /296 /297 /297 /298 /299 /300 /301 /301 /301 /302 /303 /304 /304 /305 /305 /306 /307 /308 /309 /310 /310 /311 /312 /312 /313 /313 /314 /315 /315 /316 /317 /317 /317 /318 /318 /320

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17

18 EVENT( ) C

19 (David Leisure) % 1 60% 1 20% FDT

20

21 1 69 3

22 Holison Coco

23 % DDB DDB

24 DDB 50%

25 %

26 /4 2/4 3/

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28

29

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31 EVENT() BMW BXBEFASHIONS

32 K K

33

34 CS

35 >2 1+1>2

36 % %

37 2000 ( )

38 SMH SMH V8 V8

39 10 10 P K D P K D (AT&T) AT&T AT&T

40 AT&T AT&T 29% 49% 10% 62% 17% 70% 50 BJ656AZ BJ656AZ

41 %

42 ROLO ROLO ROLO ROLO SAPPORO 75%

43

44 (Goyce Clyde Hall) (Benn Konsynski)

45 (Goe Vitale) (There's a Customer Born Every Minute) (Michael Porter) (Norman Augustine) Martin Marietta (Augustine's Laws) (Ron Zemke) (Presidents) (C.Britt Beemer) (Predatory Marketing) (Goe Vitale) (There's a Customer Born Every Minute) (Rosabeth Moss Kanter)

46 (Harvard Business Review) (Dianna Booher) (Louise Bullis Yarmoff) 99 (Business99) (George S.Patton) (Kyocera) (Milton Friedman) (Napoleon Hill) (Harvey Mackay) (Beware The Naked Man Who Offers you His Shirt) (Michael LeBoeuf) (The Greatest Management Principle in the World)

47 (Games Robinson) CEO (William Dillard) (Eberhard Schueing) (Creating Customers for life) Dish Night (Harvey Mackay) (Pushing the Envelope) (Harold Ruttenburg) Gust For Feet CEO Katherine Barchetti K.Barchetti (Rolf Gensen) (The Dream Society)

48 (Marshall Field) 3 Yankelovch Partners %

49 2000 (Border Coffee)

50 KOTOBUKI A 200

51 B =

52 99 8%

53 60 (Key Medical Supply) (Smed International) 1.08 (Steelcase Herman Miller) %

54 (Magie Hat) (Bostom Beer Co.) 365 Munton's() 40 Munton 12 Munton (Orvis Co.)

55 % 600 9% (Zane's Cycles) % 30% / 1000 (Smed International)

56 ( )

57 A

58 E N

59 C 1000 C C C C 3 3 5

60

61

62 OK OK

63 % %

64 %

65

66 VCD

67 ( 10 ) (Empower Trainers & Consultants) ( ) (The Art Company) (Norman Optical)

68 % 340 1% 70% 2/ (Harpoon Brewery) (Canyon Cafes) %

69

70 ( ) 20 3 EJ

71 EJ

72 IBM () IBM IBM 24 IBM IBM

73 13 (Stauley Marcus) (B.Goseph Pine) (The Experience Economy) 2 (Dale Carnegie) 20 HMO 120 8% 2400 HSM

74 5 (Paavo Hanninen) (Leon [L.L.] Bean) (Michael Smith) Land's End (Customer Service) (Goel Ross) (Dan Burton) K (Kay Knight Clarke) Templeton (Christopher Hart) (Extraordinary Guaraxtees)

75 (exceptional) (exceptions) (Roadway Express) (Gohn Wanamaker) (Thomas Gones) (W.Earl Sasser.Gr.) (Herb Kelleher) CEO (Leader to Leader) B.T. (Booker T.Washington) (Albort Eiustein) (Marlene Blaszczyk) (Reynold Levy)

76 (P.T.Barnum)

77

78 ( )

79 % (0 99 ) AE USP

80 10 m&m's m&m's m&m's m&m's m&m's USP USP Unique Selling Proposition TCL 37 6% 1998

81 20 20 JWT JWT 1927 JWT ( )

82 4X 4X

83 IBM

84 20 60 Rosy Rosy Rosy %

85 1/3 2/ ()( ) 80 3/4

86

87 238 ( ) ( )

88 Gold Lion Gold Lion

89 S S S S

90 15% %

91

92 H H

93

94 (Marx Granding)

95 ( ) 50

96

97 B 221-B 221-B

98 % 3 20%

99 (Theodore Levitt) 4 (Dr.Kerry Strayer) (Ron Zemke) (Kristin Anderon) (Delivering Knock-Your-Socks-Off Service) Spriut Training

100 (Charlotte Beers) (Peter Drucker) (Gan Carlzon) (Louis Boone) (Quotable Business) % 75% (Don Neal) (Lisa Ford) (Best Practices in Customer Service) (Gohn Hartley) Promus

101 (Best Practices in Customer Service) (Philip Kotler) (Kotler On Marketing) (Brain Woolf) (Colloquy) (Harry Bullis) CEO (Allan Karl) PRGSCOMM (Robin Lanier) P.T. (P.T.Barnum) (Dale Renner) (Andersen)

102 5% 60% 4% 21% 5% 40% Bain & Company (Daniel Scroggin) (Gim Laiderman) Equifax National Decision Systems (Barry Gibbons) (Gf You Want to Make God Really Laugh.Show Him Your Business Plan) C.B. (Armen Kabodian)(The Customer Is Always Right)

103 (Tom Peters) (Thriving on Chaos)

104 6 50 1

105 ( ) JIM JIM ABC ABC

106 3 67%

107

108

109 3 K K K K K

110 2 40%

111

112 % 60 10

113 PT6 PT

114 M 30 40

115 1854 1

116 OK 300 ( )

117

118 M

119 % 1%7X X

120 1%

121

122 % 78% 78% 22% 78% 22% 78% 22%

123 D

124 % % 20% 30% 40% 10% 20% 30% 40% 10% 20% 110

125 50 50

126

127 (F.W.Woolworth, ) vs. (James Martin) R.H. L.L.Bean (P.D.Armour)

128 (Lee Gacocca) (T.Scott Gross) (Ootrageous!) (Kenneth Chenault) Land's End (Customer Service) (Orison Swett Marden) (Lawrence Friedman) (Timothy Furey) (The Channel Advantage) (Dell) (Timothy Furey) Oxford Associates CEO

129 (Scott Cook) gntuit CEO Sem's Club Source (Darby Checketts) (Customer Astonishment) (Louis Carbone)

130

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133 200 P K D 300 Lemon Lemon Nobody is perfect () Ugly is only skindeep () 12

134

135 1977

136 /3

137 5 3 97% 92% 90% 85% 80% 65% 70% 10 ( ) 6 S.S S.S S.S

138

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140 /

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143 50 2%

144

145 18 ( ) Walkman SONY Walkman Walkman 100 Walkman T Walkman Walkman Walkman Walkman Walkman Walkman

146 % % % 31 36

147

148 5 2 3 ()

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150 1/

151 8 8

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153 GLYKO ( ) GLYKO GLYKO GLYKO

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155 % (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)

156 (Malcolm Forbes) 1.Pepsico 2. Chart House US Airways ( )

157 (Martha Rogers) JNSJDE /TO/ HOT-HOGS (Doug Laplante) New Pig (Gill Griffin) (Customer Loyalty) (Leonard Wood JJJ) Robert E.Nolan (Management Review) (Dave Holmes) Reynolds And Reynolds CEO (Every Business Js A Growth Business) (Rob Rodin) CEO (Thomas Alva Edison)

158 (Don Peppers) (Heather Williams) 21 (Stan Davis) (Blur) (Robert Edwards) (Leonard Berry) A&M (Discovering the Slul of Service) (Bernie Marcus) (Arther Blank) Home Depot

159 (Charlotte Beers) (Leader to Leader) (Bruce Nordstrom) (Robert Spector) (Customer Service) (Mark Albion) (J.W.Marriott.Jr.)

160 (Sam Walton)

161 17 15

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