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18 1. AIDMA

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26 Copy Club 1. 16

27 1893 ~ ~ ~

28 2. USP 18

29

30 J. Walter Thompson

31 ?

32 CO 2 BDNF CM LN FN NP VitB1VitB6 30%?

33

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35 90 2. New York is Eating up

36 26

37 1. 27

38 XO XO FOV FOV 28

39 2. 29

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42 COASTER 10 COASTER COASTER COASTER COASTER COASTER COASTER COASTER AIDMA 1. AIDMA 32

43 7 ± % 6 13% 2. 33

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46 IBM

47 WPP WPP

48 20 38

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52 16 17 Advertisement

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56 2. 46

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63 ~ POP CI DM

64

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66 20 USP USP USP R. Rosscr Reevcs USP Unique Selling Proposition or Point USP 56

67 USP Mals USP USP USP Brand Image USP USP 57

68 DDB 58

69 Lemon Nobody s perfect Ugly is only skin - deep The smallerthe better Levy s Cinnamon Raisin Bread 59

70 J. A. 7up 7up 7up Un Cola 7up

71 20 80 MTV MTV 2-4 MTV M MTV

72

73 1949 ~ E

74 DM DM DM DM DM DM 64

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76 WEAF 66

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78 Francis Ayer

79 69

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84 1. 74

85 2. 75

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87 ~

88 10 Life Cycle 78

89 3-2 CMM2 CMM Capacity Maturity Model CMM

90

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95 Nike 85

96 USP

97 Apollo Apollo 87

98

99 89

100 90

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102 Apollo IT 90 92

103 60 > > 93

104 SIM 94

105 N 3. USP 4. 95

106

107

108 USP 98

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110 90 PDK T20 PDK - T20 100

111 PDK - T20 P D K 1 /4 T PDK 101

112 PDK PDK ~ PDK AA BB AA BB 90 PDK 102

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114 PDK PDK 104

115 POP POP PDK POP PDK POP ~ PDK

116 2 1 PDK 2 PDK PDK PDK 3 PDK

117 PDK 7. PDK

118

119 109

120 USP /

121 3-8 Stereotype 111

122 10 AFI 112

123 PACT Postitioning Advertising Copy Testing

124 Fallon McElligott 15 AE 23 Norman Berry AE Focus Group 1 114

125 3 Bill Bernbach 2 115

126 20 Poe Pytka Pat Burnham Jarl Olsen AE 50 Just do it / / 116

127 6 1 Paul Valery Edward DEBono AE 117

128 14 14 AE

129 119

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133

134 瑏 瑡 瑏 瑢 1. Aida I Idea Impact Interesting Information Impulsion F Fresh Fun Faithful Free D - D - P - C Dramatic Desceriptive Persuasive Climching Lacy Stone Aida Attention Interest 124

135 Desire Action

136 Schlitz % 3 Panasonnic

137

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140 1. 7 ± XO 100% 999 AST

141

142 SONY 1990 SONY 1986 M&M 132

143

144 NEC NEC 134

145 VCD 2000 FM Haier MW 135

146 A. a. b. B. MW a. M b. W Internet http/ / www. haier. com E - mail wew@haier. com Haier E - mail

147 ~ ~ Big Idea 4. 70% ~ 90%

148 %

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150 http/ / www. interconnections. com 140

151 141

152 SAP SAP SAP SAP 20 SAP Internet SAP 6000 SAP IS SAP 142

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154 RR

155 % 145

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157 Web 1 IBM SONY Web 147

158 Hertz Avis Avis Avis Hertz Hertz Avis Hertz Avis

159

160 150

161 Dr. Martens / / Dr. Martens / NBA/ Dr. Martens / Underground / Dr. Martens 151

162 1. 1 S. RV 152

163 2 153

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165 3 7 - Eleven Eleven

166 Hard Rock Hard Rock 156

167 20% 157

168 16%

169 159

170

171 A8 A8 161

172 162

173 Here. Look100% Ice Cream 100% 163

174 Communication

175 JWT Marketing Advertising Strategy Director

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178 Groton USP 168

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( CIP ) /. - :, ( ) ISBN F CIP ( 1999 ) * ( 6 ) : * ISBN : ( CIP ) /. - :, 1999.10 ( ) ISBN 7-200 - 03791-5... - -. F727. 1 CIP ( 1999 ) 32679 * ( 6 ) : 100011 * 199 1 199 1 ISBN : ,,, ; ;,,,,,,, 6 ;,,, ( ) 938 ( ),,,,,, 1153 ( ),,, 1272 ( 9 ),, 1403 ( ), 1420

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Ps22Pdf ) ( ) 2006 ( C I P ) :, 2002. 6 ( ) ISBN7-80176 - 022-0 /. -... - -. I207. 37 CIP ( 2002 ) 035745 ( ) : : : ( 100089) 1 : : : 8501168 1 /32 : 2, 715 : 104. 5 : 2002 6 1 : 2006 5 3 : ISBN7-80176 - 022-0

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