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1 2015 年 第 5 期 总 第 117 期 零 售 价 : 人 民 币 3 元 华 三 是 命 运 多 舛, 还 是 百 折 不 挠? 紫 光 将 与 惠 普 合 资 成 立 新 华 三 在 成 立 后 的 短 短 12 年 里, 华 三 三 易 其 主 >>04 美 资 农 机 公 司 的 互 联 网 + 转 型 亿 维 优 普 爱 科 大 丰 联 手 打 造, 涉 及 从 生 产 运 行 到 外 部 沟 通 和 协 作 的 各 个 方 面 >>18 不 卖 产 品 了, 那 思 科 还 卖 什 么? 将 不 再 只 是 卖 路 由 器 服 务 器 这 样 的 硬 件 盒 子, 而 是 提 供 软 件 服 务 和 解 决 方 案 >>26

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3 卷 首 语 Editor's 紫 光 收 购 H3C 的 观 察 点 2015 年 5 月 20 日 总 第 117 期 5 月 份, 国 内 企 业 IT 领 域 最 令 人 关 注 的 事 情 无 疑 是 紫 光 股 份 收 购 H3C 以 23 亿 美 元 的 价 格 拿 下 H3C 和 惠 普 EG 中 国 区 业 务 的 51% 股 权 之 后, 紫 光 一 跃 成 为 中 国 企 业 级 IT 市 场 上 举 足 轻 重 的 力 量 以 H3C 加 上 惠 普 服 务 器 和 存 储, 这 个 阵 容 足 可 以 跟 其 他 厂 商 相 抗 衡, 包 括 国 内 厂 商 的 华 为 联 想, 国 际 厂 商 的 戴 尔 思 科 这 次 收 购 举 动, 其 实 是 惠 普 中 国 业 务 本 地 化 的 战 略 体 现 通 过 出 让 控 股 权,H3C 和 惠 普 EG 摇 身 变 成 了 国 内 厂 商, 可 以 进 入 之 前 国 际 品 牌 受 限 的 某 些 行 业 和 领 域 按 照 双 方 的 约 定, 今 后 惠 普 服 务 器 和 存 储 产 品, 在 中 国 市 场 也 将 采 用 H3C 品 牌 进 行 销 售 同 时, 双 方 还 约 定, 未 来 新 H3C 将 由 紫 光 派 出 董 事 长, 而 惠 普 派 出 CEO 这 样, 惠 普 全 球 业 务 能 够 与 中 国 H3C 保 持 足 够 的 协 同 度 而 且, 紫 光 本 身 就 是 惠 普 在 国 内 的 长 期 合 作 伙 伴, 去 年 7 月 也 成 为 H3C 的 分 销 商, 与 惠 普 之 间 有 相 当 高 的 默 契 度 借 此 次 收 购 之 机, 紫 光 的 国 有 股 东 清 华 大 学, 大 大 加 强 了 对 紫 光 的 控 制 权, 从 过 去 的 相 对 控 股 变 成 了 绝 对 控 股 同 时, 紫 光 数 码 和 紫 光 软 件 这 两 家 子 公 司 的 股 权, 也 被 紫 光 股 份 全 数 收 回, 以 构 建 一 个 更 加 强 有 力 的 紫 光 值 得 注 意 的 是, 根 据 紫 光 股 份 的 公 告, 本 次 收 购 行 动 的 定 向 增 发 对 象, 除 了 紫 光 系 的 紫 光 通 信 外, 另 外 三 家 公 司 亦 有 份 参 与 : 同 方 计 算 机 上 海 华 信 华 胜 天 成 其 中, 上 海 华 信 去 年 收 购 了 阿 尔 卡 特 朗 讯 的 企 业 网 业 务, 并 被 认 为 与 紫 光 争 购 H3C 而 华 胜 天 成 则 是 一 家 领 先 的 方 案 商, 最 近 市 场 活 跃 度 很 高 他 们 的 参 与, 国 内 公 司 抱 团 收 购 国 际 厂 商 的 意 味 浓 厚 未 来, 新 H3C 的 实 际 运 作 情 况, 将 值 得 观 察, 尤 其 是 如 何 与 紫 光 和 惠 普 形 成 协 同 效 应, 到 底 离 哪 家 公 司 更 近 主 管 单 位 Authorities: 中 国 科 学 院 Chinese Academy of Science 主 办 单 位 Sponsor: 北 京 电 脑 爱 好 者 杂 志 社 Beijing Computer Fan Magazine 出 版 单 位 Publishing: 数 码 - 移 动 生 活 编 辑 部 Digital-Mobile Life Editorial Department 社 长 President: 葛 程 远 Ge Chengyuan 出 版 人 Publisher: 许 伟 明 Xu Weiming 总 编 辑 Editor-in-Chief: 于 洪 涛 Robert Yu 副 总 编 辑 Deputy Editor-in-Chief: 张 戈 Zhang Ge 刘 一 冰 Liu Yibing 谢 世 诚 Xie Shicheng 西 浩 铭 Xi Haoming 主 编 Chief Editor: 张 林 才 Zhang Lincai 祁 萌 Qi Meng 国 内 统 一 刊 号 : CN /TN ISSN: 地 址 : 北 京 市 海 淀 区 翠 微 中 里 14 号 楼 4 层 广 告 经 营 许 可 证 : 京 海 工 商 广 字 第 0055 号 发 行 总 代 理 : 北 京 爱 好 者 文 化 传 媒 有 限 公 司 定 价 :3 元 法 律 顾 问 : 北 京 周 涛 律 师 事 务 所 广 告 总 代 理 : 北 京 金 誉 在 线 伙 伴 文 化 传 播 有 限 公 司 总 经 理 : General Manager 国 秀 娟 Anny Guo 副 总 经 理 : Vice General Manager 何 华 He Hua ( 8610) 客 户 总 监 : Account Director 魏 伟 Wei Wei 网 : 资 讯 网 :news.cnbp.net 官 方 微 博 :@ 微 信 公 众 账 号 :BPC-2013 电 话 : ( 8610) ( 8610) ( 8610) 传 真 : (8610) 地 址 : 北 京 市 海 淀 区 中 关 村 东 路 18 号 财 智 国 际 大 厦 A 座 2007 室 邮 编 : cnbp@cnbp.net

4 CONTENTS 目 录 P.08 P.20 视 点 04 宏 观 经 济 年 内 彻 底 取 消 非 行 政 许 可 审 批 ; 中 国 制 造 2025 主 攻 智 能 制 造 ; 东 三 省 经 济 继 续 呈 现 下 滑 态 势 06 数 字 与 声 音 神 州 数 码 参 加 贵 阳 智 慧 城 市 建 设 ; 华 为 与 大 众 汽 车 共 推 车 联 网 ; 施 耐 德 电 气 建 设 云 南 智 慧 社 区 解 析 08 华 三 是 命 运 多 舛, 还 是 百 折 不 挠? 华 三 三 易 其 主, 惠 普 与 紫 光 合 资 成 立 新 华 三 09 思 科 加 速 软 件 转 型 针 对 软 件 和 云 计 算 等 新 兴 业 务, 思 科 发 布 了 新 的 合 作 伙 伴 认 证 和 支 持 计 划, 以 推 动 合 作 伙 伴 朝 这 些 新 的 业 务 方 向 转 型 10 青 云 开 建 云 生 态 系 统 以 应 用 中 心 为 基 础 发 展 应 用 合 作 伙 伴, 同 时 通 过 与 SI 合 作 拓 展 私 有 云 客 户 11 ThoughtWorks: B2B 方 案 商 的 数 字 化 战 略 帮 助 客 户 提 升 应 用 体 验, 迎 接 互 联 网 带 来 的 挑 战, 实 现 数 字 化 转 型 12 轩 辕 盛 世 : 浪 潮 让 专 业 的 人, 做 专 业 的 事 基 于 浪 潮 的 解 决 方 案, 轩 辕 盛 世 与 高 端 客 户 的 技 术 交 流 越 来 越 频 繁 13 长 虹 佳 华 与 浪 潮 : 一 对 进 取 者 的 组 合 在 浪 潮 合 作 伙 伴 队 伍 快 速 成 长 的 同 时, 长 虹 佳 华 在 项 目 实 施 区 域 拓 展 新 兴 渠 道 建 设 方 面 展 开 积 极 合 作 封 面 故 事 , 我 们 不 折 腾 与 往 年 相 比, 今 年 各 大 企 业 级 厂 商 的 合 作 伙 伴 大 会 虽 然 隆 重 而 热 烈, 但 却 不 如 往 年 那 么 折 腾 令 人 眼 花 缭 乱 的 各 种 新 计 划 新 政 策, 少 了 很 多 大 家 变 得 更 为 务 实 了, 把 精 力 放 在 扎 实 工 作 上 了 14 硬 件 厂 商 发 展 ISV 15 紧 抓 TOP 方 案 商 不 放 松 16 持 之 以 恒 挖 潜 区 域 17 能 力 比 业 绩 更 重 要 17 安 全 厂 商 青 睐 平 台 制 深 度 18 美 资 农 机 公 司 的 互 联 网 + 转 型 亿 维 优 普 爱 科 大 丰 三 强 联 手 打 造 行 业 标 杆 20 核 电 用 户 : 行 业 经 验 最 宝 贵 依 托 施 耐 德 电 气 整 体 解 决 方 案 优 势, 上 海 万 坤 让 核 电 用 户 高 枕 无 忧 21 视 觉 中 国 的 华 丽 转 身 在 梁 军 眼 中, 视 觉 中 国 从 来 就 不 是 一 家 传 统 企 业, 而 是 一 家 早 就 颠 覆 了 传 统 工 作 方 式 的 地 地 道 道 的 互 联 网 企 业 荟 萃 22 华 为 为 什 么 瞄 准 物 联 网 华 为 已 经 进 入 了 一 个 10 倍 于 传 统 IT 市 场 的 业 务 领 域 24 探 讨 仍 不 明, 裁 定 交 市 场 关 于 UNIX 和 x86 平 台 纷 争 的 一 些 声 音 26 不 只 卖 产 品 了, 那 思 科 还 卖 什 么? 2

5 CONTENTS 目 录 P.38 P.40 思 科 以 及 合 作 伙 伴 将 不 再 只 是 卖 路 由 器 交 换 机 服 务 器 这 样 的 硬 件 盒 子, 而 是 要 为 客 户 提 供 软 件 服 务 和 解 决 方 案 28 用 友 优 普 秉 钧 携 手 闭 环 O2O 打 造 了 从 秉 钧 数 字 营 销 到 微 营 销 电 商 平 台 微 信 支 付 财 务 对 账 数 据 分 析 最 后 再 回 到 前 端 数 字 营 销 完 整 健 康 的 闭 环 O2O 方 案 29 迪 普 不 仅 是 安 全 厂 商 用 户 需 要 的 不 是 以 路 由 器 交 换 机 为 核 心 的 网 络, 更 愿 意 使 用 以 可 控 为 目 的 的 安 全 网 络 30 神 话 : 颠 覆 信 安 人 才 培 养 模 式 对 于 志 在 信 息 安 全 领 域 发 展 的 年 轻 人 来 说, 拜 师 顶 级 大 咖, 接 轨 前 沿 经 验, 神 话 行 动 是 一 次 绝 佳 的 机 遇 31 畅 捷 通 掘 金 小 微 企 业 信 息 化 智 慧 小 微 云 图 小 微 企 业 互 联 网 + 白 皮 书 揭 示 小 微 企 业 的 生 存 现 状 与 互 联 网 + 给 整 个 生 态 圈 带 来 的 机 遇 32 用 BFV 对 接 互 联 网 + PWorld2015 聚 焦 互 联 网 +, 普 元 助 力 大 平 台 + 微 应 用 33 服 务 让 你 看 得 见 联 想 企 业 级 移 动 互 联 业 务 强 调 方 案 化 34 PowerLinux 生 态 圈 渐 成 气 候 比 X 8 6 更 稳 定 更 环 保 更 安 全 的 PowerLinux 服 务 器 亮 相 35 Radware 傲 筑 穹 顶 固 若 钢 今 天 的 网 络 已 经 不 能 割 裂 应 用 安 全 和 应 用 交 付 之 间 的 界 限 36 甲 骨 文 化 解 用 户 的 EPM/BI 需 求 难 题 多 年 来, 汉 得 信 息 运 用 行 业 丰 富 经 验, 采 用 甲 骨 文 ERP EPM/BI 以 及 系 列 服 务 器 产 品 为 阳 光 保 险 等 众 多 的 行 业 用 户 的 业 务 发 展 提 供 保 险 37 富 士 施 乐 : 伴 行 渠 道 2 0 年 系 列 打 印 机 新 品 全 国 十 城 市 巡 展 成 都 启 航 38 Avaya 抛 弃 按 键 和 触 屏 与 小 i 机 器 人 合 作,Avaya 可 能 每 年 因 此 损 失 数 十 万 IVR 端 口 的 销 售 生 意, 但 看 来 Avaya 是 在 所 不 惜 39 机 场 用 户 : 服 务 好, 才 是 真 的 好! 在 向 服 务 提 供 商 转 型 后, 南 方 联 创 与 客 户 之 间 的 关 系 变 得 更 为 密 切, 并 由 此 带 来 了 更 多 的 业 务 机 会 40 英 特 尔 发 布 至 强 处 理 器 E7 v3 至 强 处 理 器 家 族 E7 v3 性 能 提 升 6 倍, C P U 可 达 18 个, 存 储 容 量 12 T B; 由 英 特 尔 可 靠 运 行 技 术 提 供 支 撑, 可 信 度 稳 定 性 超 前 42 一 款 APP 运 维 无 线 网 络 华 为 esight Mobile 甚 至 会 建 议 用 户 调 整 微 波 炉 的 位 置, 以 降 低 对 AP 的 电 磁 干 扰 43 中 企 通 信 展 示 DaaS 解 决 方 案 简 易 安 全 的 虚 拟 桌 面 云 服 务, 以 云 端 服 务 方 式 让 企 业 享 用 Windows 桌 面 及 应 用 程 序 44 迈 普 的 盒 子 与 众 不 同 是 交 换 机 路 由 器? 其 实 上 迈 普 新 一 代 安 全 网 关 是 一 系 列 会 营 销 的 盒 子 45 华 为 高 端 存 储 的 另 一 面 华 为 高 端 存 储 是 行 业 新 标 杆, 更 是 华 为 与 渠 道 合 作 模 式 转 型 的 基 础 3

6 宏 观 经 济 Economic 政 策 财 经 年 内 彻 底 取 消 非 行 政 许 可 审 批 国 务 院 常 务 会 议 决 定, 在 去 年 大 幅 减 少 各 部 门 非 行 政 许 可 审 批 事 项 的 基 础 上, 今 年 将 彻 底 取 消 非 行 政 许 可 审 批 类 别 由 于 非 行 政 许 可 审 批 事 项 基 本 上 是 为 行 政 许 可 审 批 事 项 做 一 些 辅 助 性 和 替 补 性 的 工 作, 因 此 被 指 给 基 层 民 众 与 企 业 带 来 了 负 担, 而 一 些 部 门 和 地 方 滥 用 非 行 政 许 可 审 批 更 是 严 重 影 响 了 相 关 部 门 的 办 事 效 率 今 年 要 继 续 深 入 推 进 简 政 放 权, 进 一 步 取 消 和 下 放 各 部 门 审 批 事 项, 同 时, 取 消 200 项 以 上 中 央 指 定 地 方 实 施 的 审 批 事 项 20 亿 专 项 资 金 扶 持 农 村 电 子 商 务 今 年, 中 央 财 政 安 排 了 20 亿 元 专 项 资 金 扶 持 中 西 部 地 区, 特 别 是 革 命 老 区 的 农 村 电 子 商 务 发 展 专 项 资 金 将 被 规 范 在 三 个 方 面 使 用 : 一 是 建 立 完 善 的 县 乡 村 三 级 物 流 配 送 体 系 ; 二 是 用 于 支 持 县 域 电 子 商 务 公 共 服 务 中 心 和 村 级 电 子 商 务 服 务 站 的 建 设 改 造 ; 三 是 用 于 支 持 农 村 电 子 商 务 培 训 其 中 第 一 项 为 专 项 资 金 的 重 点 倾 斜 方 向 基 建 投 资 再 成 稳 增 长 保 障 国 家 发 改 委 近 来 批 复 大 量 基 建 项 目, 未 来 还 将 有 一 系 列 稳 增 长 工 程 包 陆 续 落 地, 包 括 将 超 过 4300 亿 元 的 网 络 建 设 投 资 同 时, 不 少 地 方 PPP 项 目 推 进 速 度 正 在 加 快, 一 些 几 百 亿 甚 至 几 千 亿 的 项 目 开 始 上 马 业 内 人 士 认 为, 多 项 宏 观 经 济 指 标 显 示, 当 前 稳 增 长 压 力 较 大, 加 快 基 建 项 目 投 资 是 稳 增 长 的 抓 手 相 关 部 门 正 加 紧 制 定 支 持 基 建 投 资 的 多 项 金 融 举 措, 加 大 资 金 支 持 力 度 我 国 研 究 划 转 国 有 资 本 充 实 社 保 近 日 公 布 的 2015 年 全 国 社 会 保 险 基 金 预 算 显 示, 剔 除 财 政 补 贴 后,2015 年 养 老 保 险 亏 空 将 超 过 3000 亿 元 为 填 补 养 老 金 缺 口 缓 解 财 政 补 贴 压 力, 中 央 已 经 明 确 决 定 将 国 有 资 产 划 拨 社 保, 正 由 财 政 部 牵 头, 国 资 委 人 社 部 等 部 门 共 同 推 进, 且 已 成 立 专 题 工 作 组 目 前, 这 项 工 作 仍 在 研 究 阶 段, 尚 未 实 施 长 江 经 济 带 配 置 三 大 两 小 城 市 群 去 年 国 务 院 发 布 关 于 依 托 黄 金 水 道 推 动 长 江 经 济 带 发 展 的 指 导 意 见, 此 后 安 徽 江 西 等 省 市, 陆 续 公 布 了 贯 彻 落 实 的 实 施 意 见 长 江 经 济 带 覆 盖 上 海 江 苏 浙 江 安 徽 江 西 湖 北 湖 南 重 庆 四 川 云 南 贵 州 等 11 个 省 市, 按 照 区 域 位 置 划 分 三 大 两 小 城 市 群 : 长 三 角 城 市 群 长 江 中 游 城 市 群 成 渝 城 市 群, 滇 中 城 市 群 黔 中 城 市 群 中 国 制 造 2025 主 攻 智 能 制 造 在 中 国 工 程 院 工 信 部 和 中 科 院 主 办 的 2015 智 能 制 造 国 际 会 议 上, 工 信 部 部 长 苗 圩 表 示, 当 前, 全 球 正 出 现 以 信 息 网 络 智 能 制 造 新 能 源 和 新 材 料 为 代 表 的 新 一 轮 技 术 创 新 浪 潮 中 国 制 造 2025 要 抓 住 智 能 装 备 和 智 能 产 品 的 研 发 和 生 产, 通 过 高 档 数 字 机 床 工 业 机 器 人 等 智 能 制 造 装 备 和 智 能 化 生 产 建 材, 加 快 可 穿 戴 产 品 智 能 家 电 服 务 机 器 人 等 智 能 化 产 品 的 研 发 和 产 业 化, 大 力 推 进 制 造 过 程 的 智 能 化 地 方 三 农 补 贴 优 先 补 贴 种 粮 大 户 财 政 部 和 农 业 部 印 发 关 于 调 整 完 善 农 业 三 项 补 贴 政 策 的 指 导 意 见, 将 启 动 对 农 作 物 良 种 补 贴 种 粮 农 民 直 接 补 贴 和 农 资 综 合 补 贴 三 项 农 业 补 贴 政 策 的 调 整 和 完 善 工 作 从 2015 年 起 将 各 地 从 中 央 财 政 提 前 下 达 的 农 资 综 合 补 贴 中 调 整 20% 的 资 金, 加 上 补 贴 种 粮 大 户 试 点 的 资 金 和 农 业 三 项 补 贴 增 量 资 金, 统 筹 用 于 支 持 粮 食 适 度 规 模 经 营 深 圳 启 动 海 洋 产 业 扶 持 计 划 深 圳 是 国 内 距 离 深 海 最 近 的 城 市 之 一, 在 发 展 海 洋 经 济 方 面 具 有 得 天 独 厚 的 优 势 目 前, 深 圳 海 洋 产 业 已 初 具 规 模, 海 洋 交 通 运 输 业 海 洋 油 气 业 滨 海 旅 游 业 等 三 大 产 业 优 势 明 显 最 近, 深 圳 市 发 改 委 正 式 启 动 了 新 一 轮 的 海 洋 产 业 扶 持 计 划, 将 重 点 锁 定 海 洋 电 子 信 息 海 洋 生 物 海 洋 高 端 装 备 邮 轮 游 艇 海 水 淡 化 天 然 气 水 合 物 ( 可 燃 冰 ) 深 海 矿 产 海 藻 生 物 质 能 等 八 大 产 业 4

7 京 津 冀 产 业 转 移 指 南 近 期 有 望 发 布 有 关 部 门 正 在 制 定 京 津 冀 产 业 指 导 目 录, 京 津 冀 产 业 转 移 指 南 有 望 于 近 期 发 布 按 照 京 津 冀 协 同 发 展 的 思 路, 应 加 强 三 地 产 业 发 展 规 划 衔 接, 制 定 京 津 冀 产 业 指 导 目 录, 加 快 京 津 冀 产 业 平 台 建 设 北 京 做 好 产 业 疏 解 工 作, 加 快 转 出 一 般 制 造 业 及 高 端 制 造 业 的 生 产 环 节 区 域 性 批 发 市 场 和 物 流 基 地 其 中, 津 冀 两 地 承 接 重 点 则 包 括 信 息 技 术 装 备 制 造 金 融 后 台 商 贸 物 流 文 化 创 意 教 育 培 训 健 康 养 老 体 育 休 闲 产 业 东 三 省 经 济 继 续 呈 现 下 滑 态 势 4 月 30 日 公 布 的 一 季 度 各 省 市 GDP 增 速 排 名 中, 工 业 大 省 辽 宁 以 1.9% 的 超 低 同 比 增 速 位 列 全 国 最 末, 仅 相 当 于 同 期 全 国 增 速 的 四 分 之 一 强 黑 龙 江 和 吉 林 分 别 以 4.8% 和 5.8% 的 同 比 增 速, 排 名 全 国 倒 数 第 四 和 倒 数 第 五 这 也 延 续 了 去 年 全 国 GDP 增 速 的 排 名 格 局 : 倒 数 后 五 位 的 省 份 中, 黑 吉 辽 占 三 席 一 年 多 来, 全 国 六 大 经 济 区 域 板 块 中, 东 北 经 济 增 长 塌 陷 最 为 严 重 江 苏 取 消 药 品 政 府 定 价 江 苏 省 物 价 局 发 布 消 息 称, 从 6 月 1 日 开 始, 除 了 麻 醉 药 品 和 第 一 类 精 神 药 品 暂 时 由 国 家 发 改 委 实 行 最 高 出 厂 价 格 和 最 高 零 售 价 格 管 理 外, 其 他 药 品 均 取 消 政 府 定 价, 改 为 通 过 不 同 的 方 式 由 市 场 形 成 价 格 产 业 钟 表 行 业 五 年 内 造 顶 级 品 牌 在 今 年 3 月 举 行 的 瑞 士 巴 塞 尔 国 际 钟 表 展 上, 中 国 派 出 2 0 多 家 钟 表 企 业 参 展, 其 中 3 家 被 邀 请 在 代 表 着 全 球 最 佳 钟 表 企 业 的 1 号 展 厅 展 出 今 年 1 月, 中 国 工 业 和 信 息 化 部 首 次 提 出, 将 帮 助 中 国 钟 表 品 牌 走 向 海 外 中 国 树 立 了 一 个 巨 大 的 目 标 : 到 2020 年, 至 少 有 5 个 钟 表 品 牌 在 世 界 范 围 内 具 有 较 高 的 知 名 度 商 业 健 康 险 每 年 可 获 2400 元 免 税 经 国 务 院 批 准, 财 政 部 国 家 税 务 总 局 保 监 会 联 合 发 布 通 知, 将 开 展 商 业 健 康 保 险 个 人 所 得 税 政 策 试 点 工 作 对 试 点 地 区 个 人 购 买 符 合 规 定 的 商 业 健 康 保 险 产 品 的 支 出, 允 许 在 当 年 ( 月 ) 计 算 应 纳 税 所 得 额 时 予 以 税 前 扣 除, 扣 除 限 额 为 2400 元 / 年 试 点 地 区 企 事 业 单 位 统 一 组 织 并 为 员 工 购 买 符 合 规 定 的 商 业 健 康 保 险 产 品 的 支 出, 应 分 别 计 入 员 工 个 人 工 资 薪 金, 视 同 个 人 购 买, 按 上 述 限 额 予 以 扣 除 国 产 大 飞 机 C919 或 推 迟 交 付 熟 悉 中 国 商 飞 C919 飞 机 项 目 的 人 士 称, 这 款 客 载 量 在 156~168 人 的 窄 体 客 机 首 飞 将 再 次 被 延 迟 至 2016 年 上 半 年 此 外, 首 批 飞 机 的 交 货 时 间 可 能 从 原 计 划 的 2018 年 推 迟 至 最 晚 2020 年 对 此 消 息, 中 国 商 飞 并 未 作 出 评 论 按 照 原 计 划,C919 飞 机 项 目 将 于 2014 年 底 首 飞, 后 来 被 推 迟 至 2015 年 底 国 际 丹 麦 或 成 为 首 个 无 现 金 国 家 信 用 卡 已 经 成 为 丹 麦 的 主 导 性 支 付 方 式 截 至 2012 年, 丹 麦 84.2% 的 交 易 通 过 信 用 卡 完 成, 而 电 子 钱 包 支 付 也 增 长 迅 速 日 前, 丹 麦 政 府 公 布 了 一 系 列 动 议, 其 中 包 含 一 项 推 进 无 现 金 社 会 的 计 划 商 店 和 服 务 场 所 可 以 选 择 完 全 的 无 现 金 交 易 如 果 这 一 计 划 在 国 会 通 过, 从 2016 年 1 月 开 始, 商 家 们 就 可 以 拒 绝 接 受 现 金 马 新 高 铁 望 成 亚 投 行 首 个 大 型 项 目 马 来 西 亚 吉 隆 坡 到 新 加 坡 高 铁, 总 造 价 最 高 可 能 达 到 728 亿 马 币, 估 计 工 程 要 到 2025 年 至 2030 年 才 能 完 成 专 家 认 为, 由 于 政 府 财 政 的 限 制, 如 今 更 可 能 采 取 混 合 融 资 的 方 式, 即 政 府 分 开 招 标, 委 任 不 同 私 企 来 分 别 建 造 管 理 和 经 营 高 铁 也 有 专 家 预 计, 马 新 高 铁 可 能 成 为 亚 投 行 的 第 一 个 大 型 项 目 对 新 马 两 国 而 言, 亚 投 行 的 参 与 能 填 补 工 程 资 金 的 空 缺, 回 避 两 国 出 资 比 例 的 问 题 美 国 6 个 月 内 将 实 现 充 分 就 业 金 融 危 机 之 后, 美 国 失 业 率 在 2009 年 10 月 突 破 10%, 创 26 年 新 高, 但 此 后 随 着 美 国 经 济 复 苏, 失 业 率 进 入 稳 定 的 下 降 趋 势 截 至 2015 年 4 月, 失 业 率 已 经 降 至 5.4% 如 果 按 照 与 4 月 份 相 当 的 改 善 速 度, 美 国 经 济 可 能 在 6 个 月 内 达 到 美 联 储 所 定 义 的 充 分 就 业 状 态 5

8 数 字 与 声 音 Voice 谋 略 行 业 应 用 神 州 数 码 参 加 贵 阳 智 慧 城 市 建 设 神 州 数 码 与 贵 阳 市 政 府 签 署 系 列 战 略 合 作 协 议 双 方 将 按 照 众 筹 众 联 众 包 众 创 众 享 的 要 求, 结 合 神 州 数 码 在 智 慧 城 市 大 数 据 等 方 面 的 技 术 优 势, 落 实 互 联 网 + 先 进 理 念, 加 快 公 共 服 务 领 域 的 信 息 开 放 与 共 享, 全 面 推 进 智 慧 贵 阳 的 建 设 及 落 地 在 不 久 的 将 来, 贵 阳 市 民 将 通 过 贵 阳 民 生 云 平 台, 轻 松 办 理 各 种 政 务 服 务 惠 州 市 入 选 智 慧 城 市 大 挑 战 广 东 省 惠 州 市 通 过 激 烈 的 竞 争, 从 申 请 IBM 智 慧 城 市 大 挑 战 的 全 球 100 多 个 城 市 中 脱 颖 而 出, 成 为 最 终 入 选 年 度 IBM 智 慧 城 市 大 挑 战 的 16 个 城 市 之 一 惠 州 市 作 为 国 家 第 一 批 智 慧 城 市 试 点 城 市 之 一, 正 在 以 信 息 资 源 整 合 和 开 发 利 用 为 切 入 点, 打 造 智 慧 政 府 智 慧 公 共 安 全 智 慧 社 区 智 慧 物 流 智 慧 旅 游 等 五 大 重 点 领 域 的 智 慧 系 统 施 耐 德 电 气 建 设 云 南 智 慧 社 区 云 南 广 福 城 项 目 总 用 地 面 积 660 亩, 包 括 住 宅 商 铺 大 型 商 场 酒 店 写 字 楼 健 康 中 心 学 校 等 各 项 生 活 所 需 配 套 基 础 设 施, 覆 盖 人 口 约 12 万 人 广 福 城 希 望 在 物 联 网 大 数 据 云 计 算 系 统 基 础 之 上, 建 立 起 全 智 能 化 的 商 务 和 居 住 集 群, 打 造 一 座 智 慧 之 城 施 耐 德 电 气 携 手 云 南 专 业 的 智 慧 社 区 运 营 的 互 联 网 公 司 彩 立 方, 为 广 福 城 提 供 了 覆 盖 数 据 中 心 生 命 周 期 的 全 部 解 决 方 案 和 基 础 设 施, 有 效 实 现 了 快 速 部 署 灵 活 扩 展 高 可 用 和 低 成 本 的 项 目 核 心 需 求, 成 功 为 广 福 城 真 正 实 现 三 网 合 一 打 造 最 强 大 脑 中 国 普 天 入 选 工 信 部 两 化 融 合 创 新 试 点 工 信 部 两 化 融 合 创 新 试 点 企 业 普 天 新 能 源 宣 布, 将 在 2010 年 搭 建 的 城 市 智 能 管 理 中 心 的 基 础 上 进 行 云 化 的 升 级 改 造, 建 立 城 市 大 区 和 全 国 三 级 管 理 体 系 融 合 移 动 物 联 网 技 术 大 数 据 云 处 理 技 术 现 场 智 能 控 制 并 基 于 个 人 用 户 的 智 能 社 区, 为 新 能 源 汽 车 运 营 网 络 提 供 更 为 灵 活 可 靠 的 技 术 支 撑 ; 结 合 对 分 布 式 能 源 管 理 技 术 的 研 究, 使 新 能 源 汽 车 能 够 对 可 再 生 能 源 和 城 市 基 础 资 源 的 高 效 利 用 提 供 支 持 青 岛 炼 化 召 开 两 化 融 合 贯 标 启 动 会 青 岛 炼 化 公 司 日 前 召 开 两 化 融 合 管 理 体 系 贯 标 工 作 启 动 会, 标 志 着 公 司 两 化 融 合 管 理 体 系 贯 标 工 作 进 入 快 车 道 青 岛 炼 化 是 中 国 石 化 集 团 公 司 首 批 获 评 国 家 级 工 业 化 和 信 息 化 深 度 融 合 示 范 企 业 的 企 业 之 一, 两 化 融 合 管 理 体 系 贯 标 工 作 是 该 企 业 积 极 响 应 国 家 工 信 部 相 关 要 求, 按 照 集 团 公 司 部 署, 继 续 深 化 两 化 融 合 推 进 智 能 化 企 业 建 设 的 重 要 举 措 上 海 大 学 建 设 高 效 安 全 的 数 据 管 理 新 平 台 五 年 前, 上 海 大 学 借 助 于 NetApp 构 架 了 统 一 的 存 储 系 统 平 台, 为 一 卡 通 邮 件 服 务 器 SAP 等 核 心 业 务 提 供 高 性 能 和 高 安 全 数 据 保 护 NetApp 新 近 又 为 上 海 大 学 量 身 打 造 了 集 群 模 式 Data ONTAP 和 FlexPod 相 结 合 的 解 决 方 案, 将 计 算 网 络 和 存 储 整 合 到 一 个 系 统 中, 满 足 了 上 海 大 学 IT 系 统 对 高 效 灵 活 高 可 用 性 集 中 化 管 理 无 中 断 运 行 及 容 灾 的 需 求, 大 幅 提 高 了 学 校 对 核 心 数 据 的 综 合 管 理 能 力, 为 信 息 系 统 的 后 期 升 级 与 扩 展 虚 拟 化 和 数 据 容 灾 提 供 了 全 面 的 可 用 性 和 可 靠 性 华 为 与 大 众 汽 车 共 推 车 联 网 华 为 与 大 众 汽 车 宣 布 将 在 车 联 网 领 域 展 开 全 球 范 围 内 的 合 作, 为 消 费 者 提 供 更 好 的 智 能 联 接 体 验 此 次 合 作 是 建 立 在 强 势 用 户 规 模 效 应 基 础 上, 双 方 的 强 强 联 合 势 必 会 为 消 费 者 带 来 全 新 的 智 能 车 载 体 验, 并 进 一 步 推 动 行 业 标 准 的 制 定 在 展 会 上, 华 为 与 大 众 汽 车 联 合 演 示 了 支 持 国 际 车 联 网 盟 MirrorLink 开 放 标 准 的 一 系 列 车 联 应 用, 涵 盖 以 智 能 手 机 为 中 心 的 通 话 短 信 导 航 多 媒 体 支 付 等 多 项 车 载 服 务 深 圳 市 儿 童 医 院 搭 建 信 息 集 成 平 台 深 圳 市 儿 童 医 院 利 用 大 数 据 分 析 技 术 帮 助 搭 建 了 信 息 集 成 平 台, 将 原 有 分 散 在 多 系 统 中 的 海 量 数 据 整 合 在 一 起, 实 现 各 部 门 的 信 息 共 享, 同 时 通 过 商 业 智 能 分 析 对 数 据 进 行 深 入 挖 掘, 为 医 护 人 员 的 决 策 提 供 辅 助 医 院 管 理 层 可 直 接 在 办 公 室 的 电 脑 上 查 询 平 均 住 院 日 平 均 门 诊 费 用 病 人 的 区 域 构 成 等 信 息, 这 不 仅 提 升 了 医 院 的 服 务 水 平 和 管 理 能 力, 更 为 实 现 深 圳 市 儿 童 医 院 以 患 儿 为 核 心 的 信 息 发 展 模 式 助 力 6

9 数 字 声 音 7500 万 美 元 安 全 和 家 居 自 动 化 公 司 Alarm.com 已 经 向 美 国 证 券 交 易 委 员 会 (SEC) 提 交 了 招 股 书, 最 多 计 划 融 资 7500 万 美 元 Alarm.com 创 立 于 2000 年, 过 去 5 年 一 直 在 发 展 家 居 自 动 化 领 域, 与 多 家 服 务 提 供 商 签 订 了 服 务 协 议, 可 以 帮 助 用 户 远 程 控 制 自 家 照 明 门 锁 和 其 他 电 器 Alarm.com 2014 年 实 现 营 收 亿 美 元, 高 于 2013 年 的 亿 美 元, 净 利 润 为 56.3 万 美 元, 同 样 高 于 2013 年 的 12.2 万 美 元 -930 万 美 元 当 当 网 发 布 了 截 至 3 月 31 日 的 2015 财 年 第 一 季 度 财 报 总 净 营 收 为 人 民 币 亿 元 ( 约 合 亿 美 元 ), 同 比 增 长 27.7% 净 亏 损 人 民 币 6020 万 元, 而 上 年 同 期 净 利 润 为 人 民 币 200 万 元 21 亿 被 誉 为 互 联 网 女 皇 的 KPCB 合 伙 人 玛 丽 米 克 (Mary Meeker) 发 布 的 年 度 互 联 网 报 告 表 明, 目 前 全 球 网 民 总 数 约 为 28 亿 人, 较 2014 年 增 加 8% 目 前 全 球 智 能 手 机 用 户 为 21 亿 人, 较 年 增 长 2 3 % 这 是 米 克 连 续 第 20 年 发 布 互 联 网 报 告 2 个 小 时 5 月 27 日, 部 分 用 户 反 映 其 支 付 宝 出 现 网 络 故 障, 账 号 无 法 登 录 或 支 付 支 付 宝 官 方 称, 该 故 障 是 由 于 杭 州 市 萧 山 区 某 地 光 纤 被 挖 断 导 致, 这 一 事 件 造 成 少 部 分 用 户 无 法 使 用 支 付 宝 随 后 支 付 宝 工 程 师 紧 急 将 用 户 请 求 切 换 至 其 他 机 房, 受 影 响 的 用 户 逐 步 恢 复 到 晚 上 7 点 20 分, 支 付 宝 方 面 宣 布 用 户 服 务 已 经 恢 复 正 常 北 京 市 经 济 信 息 化 委 副 主 任 蒋 丽 英 : 当 前, 首 都 城 市 发 展 进 入 新 时 期, 北 京 正 面 临 着 首 都 功 能 定 位 要 求 和 产 业 结 构 的 新 一 轮 调 整, 市 经 信 委 正 加 紧 实 施 产 业 升 级 战 略, 加 快 构 建 高 精 尖 产 业 结 构 通 过 对 外 合 作, 将 国 际 先 进 的 信 息 技 术 通 过 引 进 - 消 化 - 吸 收 - 再 创 新 的 方 式, 是 实 现 关 键 技 术 突 破 加 快 形 成 新 产 品 新 服 务 的 重 要 途 径 联 想 集 团 董 事 长 CEO 杨 元 庆 : 智 能 互 联 的 发 展 方 向, 就 是 让 所 有 的 终 端 设 备 都 能 变 成 个 人 离 不 开 的 助 理, 成 为 个 人 能 力 的 延 伸 个 人 的 信 息 中 心 和 服 务 窗 口, 成 为 连 接 外 部 世 界 和 管 理 个 人 生 活 的 摇 控 器 浪 潮 集 团 董 事 长 兼 CEO 孙 丕 恕 : 浪 潮 将 通 过 三 个 方 面 的 举 措 加 快 在 拉 美 地 区 的 发 展, 为 智 利 及 拉 美 和 加 勒 比 地 区 信 息 化 建 设 和 中 拉 经 贸 合 作 注 入 云 动 力 : 一 是 携 手 合 作 伙 伴, 为 客 户 建 设 云 计 算 中 心, 提 升 拉 美 国 家 I T 基 础 设 施 水 平 ; 二 是 搭 建 IOP 大 数 据 处 理 平 台, 提 供 大 数 据 处 理 技 术 ; 三 是 在 当 地 加 强 研 发 和 技 术 支 持 队 伍, 提 升 本 地 化 服 务 水 平 太 极 股 份 有 限 公 司 总 裁 刘 淮 松 : 未 来 五 到 十 年 中 国 将 迎 来 产 业 互 联 网 时 代 这 个 全 新 的 时 代 里, 软 件 企 业 不 仅 要 成 为 产 业 互 联 网 产 品 技 术 平 台 的 提 供 商, 而 且 要 成 为 运 营 服 务 的 提 供 商, 软 件 企 业 需 要 在 各 行 各 业 面 临 互 联 网 + 大 的 背 景 和 驱 使 下, 深 刻 思 考 产 业 在 生 态 环 境 中 自 身 的 定 位 战 略 调 整 等 课 题, 加 快 转 型 升 级 加 快 技 术 创 新 加 快 商 业 模 式 创 新 1.42 亿 美 元 微 博 向 美 国 证 券 交 易 委 员 会 (SEC) 提 交 的 文 件 显 示, 微 博 向 滴 滴 快 的 投 资 1.42 亿 美 元 今 年 2 月 14 日, 滴 滴 与 快 的 公 司 宣 布 合 并, 新 公 司 实 行 联 合 CEO 制, 滴 滴 打 车 CEO 程 维 及 快 的 打 车 CEO 吕 传 伟 同 时 担 任 联 合 C E O, 柳 青 任 公 司 总 裁 两 家 合 并 之 前, 滴 滴 在 去 年 12 月 9 日 获 得 由 淡 马 锡 DST 腾 讯 领 投 的 7 亿 美 元 ; 快 的 也 在 今 年 1 月 获 得 由 软 银 阿 里 巴 巴 等 领 投 的 6 亿 美 元 VMware 全 球 副 总 裁 宋 家 瑜 : 身 为 软 件 行 业 的 厂 商 或 者 是 集 成 商, 我 们 应 该 注 意 到, 今 天 世 界 真 正 的 变 化 是 客 户 对 IT 的 预 算 开 始 进 行 重 新 分 配, 从 最 初 是 只 有 硬 件 预 算, 陆 续 向 软 件 和 服 务 支 付 费 用 到 今 天 为 止 美 国 市 场 软 件 服 务 预 算 占 全 部 的 70%, 而 中 国 仍 然 只 有 30% 软 件 行 业 蓬 勃 的 发 展 会 改 变 这 种 状 况, 移 动 和 云 会 加 速 这 个 改 变, 国 内 很 快 至 少 5 0 % 的 预 算 将 用 于 软 件 服 务 方 面 7

10 产 业 观 察 Observation 华 三 是 命 运 多 舛, 还 是 百 折 不 挠? 华 三 三 易 其 主, 惠 普 与 紫 光 合 资 成 立 新 华 三 记 者 张 戈 我 对 华 三 是 有 感 情 的, 作 为 一 名 经 新 华 三 公 司 51% 的 股 权, 成 为 该 公 司 历 过 华 三 ( 前 身 为 华 为 3Com) 从 成 立, 的 控 股 股 东 注 意 这 里 指 的 新 华 三 到 历 次 股 权 变 革 的 老 记 者, 我 现 在 真 不 既 包 括 华 三 通 信 原 网 络 产 品 线 业 务, 也 知 道 应 该 如 何 形 容 这 家 公 司 华 三 三 易 包 括 惠 普 中 国 有 限 公 司 的 服 务 器 存 其 主, 是 命 运 多 舛, 还 是 百 折 不 挠 储 和 技 术 服 务 业 务, 总 估 值 约 4 5 亿 美 元 ( 不 含 现 金 及 负 债 ) 重 大 利 好 收 购 完 成 之 后, 惠 普 企 业 集 团 ( 服 紫 光 股 份 收 购 华 三 公 司 一 事 已 经 务 器 存 储 和 技 术 服 务 ) 中 国 业 务 将 改 沸 沸 扬 扬 已 久,5 月 2 1 日, 记 用 H3C 品 牌, 多 数 人 认 为, 这 更 像 是 一 者 在 正 式 收 到 紫 光 股 份 与 惠 普 联 手 打 次 借 壳 本 土 化 的 OEM 合 作 而 惠 普 中 造 新 华 三 邀 请 函 后, 开 始 联 系 采 访 各 国 的 其 他 业 务 ( 企 业 服 务 软 件 云 家 华 三 渠 道 商, 多 家 渠 道 透 露, 其 已 早 电 脑 和 打 印 机 A r u b a), 将 继 续 由 惠 普 媒 体 一 步 收 到 华 三 渠 道 销 售 经 理 微 信, 100% 拥 有 新 H3C 董 事 长 毛 渝 南, 曹 向 微 信 均 以 重 大 利 好 消 息 开 头 可 以 看 英 和 叶 健 分 别 负 责 各 自 业 务 交 易 预 计 出, 合 作 伙 伴 对 前 一 段 时 间 的 折 腾 已 年 底 完 成 经 心 生 厌 倦, 对 未 来 本 土 企 业 身 份 在 发 布 会 现 场, 曹 向 英 也 基 本 证 实 则 充 满 期 待 而 对 于 收 购 之 后, 渠 道 政 了 这 一 点, 其 表 示, 华 三 将 基 本 保 持 现 策 人 员 是 否 会 出 现 调 整, 华 三 公 司 目 有 渠 道 政 策 不 变, 现 有 管 理 团 队 不 变, 前 并 没 有 给 出 明 确 的 答 案 华 三 也 将 基 本 保 持 独 立 运 行 同 样 是 在 5 月 21 日, 清 华 控 股 正 式 向 媒 体 发 出 新 闻 通 稿, 透 露 了 一 些 收 购 华 三 未 来 的 不 确 定 因 素 细 节, 宣 布 旗 下 紫 光 集 团 下 属 子 公 司 紫 其 实, 从 2006 年 开 始, 业 内 对 华 三 光 股 份 有 限 公 司 ( 紫 光 股 份 ) 将 以 不 本 土 I T 厂 商 的 身 份 就 多 有 质 疑, 只 不 过 低 于 25 亿 美 元 的 价 格 收 购 惠 普 公 司 旗 下 华 三 的 公 关 能 力 超 强, 在 实 际 采 购 中 并 未 受 到 太 大 影 响, 而 就 是 在 质 疑 声 中, 华 三 业 绩 保 持 稳 定 IDC 数 据 显 示, 2014 年 华 三 以 30.9% 的 份 额 占 据 国 内 交 换 机 市 场 第 一 的 位 置, 同 时, 华 三 还 保 持 着 企 业 级 无 线 设 备 市 场 份 额 第 一, 以 及 中 国 路 由 器 份 额 第 三 的 位 置 而 曹 向 英 更 是 表 示, 华 三 在 成 立 1 2 年 内, 保 持 了 年 复 合 增 长 率 22%, 连 续 5 年 保 持 中 国 企 业 网 市 场 份 额 第 一 的 位 置 可 以 说, 华 三 是 第 一 个 将 思 科 拉 下 神 坛 的 公 司 财 年, 新 华 三 营 收 约 3 1 亿 美 元, 营 业 利 润 4 亿 美 元, 拥 有 8000 名 员 工 应 该 说, 在 补 充 了 服 务 器 高 端 存 储 技 术 服 务 等 产 品 线 和 业 务 后, 新 华 三 已 经 具 备 在 高 端 数 据 中 心 云 计 算 领 域, 与 华 为 思 科 全 面 抗 衡 的 实 力 或 者 说, 三 分 天 下, 华 三 将 有 其 一 但 在 合 资 之 后, 也 还 是 有 些 隐 忧, 或 是 需 要 调 整 的 重 点 最 大 的 挑 战 是 薪 酬 体 系 和 激 励 体 系 有 消 息 称, 在 过 去 的 一 年, 华 三 在 利 润 保 持 不 变 的 前 提 下, 员 工 的 奖 金 激 励 有 所 降 低, 这 也 成 为 之 前 罢 工 的 导 火 索, 而 紫 光 的 薪 酬 明 显 与 华 三 不 同, 紫 光 能 否 允 许 一 个 独 立 王 国 继 续 运 行 下 去? 当 然, 对 于 激 励 问 题, 在 发 布 会 现 场, 清 华 紫 光 集 团 董 事 长 赵 伟 国 表 示, 在 国 有 体 制 下, 紫 光 创 造 性 地 解 决 了 团 队 激 励 问 题 可 以 看 出, 紫 光 正 在 着 手 解 决 这 一 问 题 有 消 息 称, 新 华 三 正 在 推 进 全 员 持 股 政 策 另 一 方 面, 在 此 前, 紫 光 股 份 下 属 企 业 紫 光 数 码 就 是 华 三 最 紧 密 的 合 作 伙 伴, 在 收 购 了 网 新 易 尚 的 华 三 分 销 业 务 后, 紫 光 数 码 更 是 成 为 华 三 最 大 分 销 商 之 一 而 在 收 购 完 成 之 后, 紫 光 股 份 既 是 华 三 的 老 板, 又 在 为 华 三 打 工, 这 一 关 系 如 何 处 理, 在 发 布 会 现 场, 此 问 题 并 没 有 提 及 12 年 一 个 轮 回, 同 样 是 51%:49%, 只 不 过 华 为 变 成 了 紫 光,3Com 变 成 了 惠 普 有 渠 道 伙 伴 表 示, 华 三 这 家 公 司 并 不 是 第 一 次 经 历 资 本 变 化, 毕 竟 这 家 公 司 有 令 人 羡 慕 的 渠 道 伙 伴 基 础 8

11 生 态 圈 Ecosystem 推 出 全 新 合 作 伙 伴 计 划 思 科 加 速 软 件 转 型 针 对 软 件 和 云 计 算 等 新 兴 业 务, 思 科 发 布 了 新 的 合 作 伙 伴 认 证 和 支 持 计 划, 以 推 动 合 作 伙 伴 朝 这 些 新 的 业 务 方 向 转 型 记 者 于 洪 涛 软 件 云 计 算 解 决 方 案, 是 2015 年 思 科 合 作 伙 伴 策 略 的 关 键 词, 这 些 也 被 认 为 是 驱 动 合 作 伙 伴 业 务 成 长 的 关 键 能 力 思 科 新 的 合 作 伙 伴 计 划, 就 是 围 绕 上 述 三 个 核 心 点 而 推 出 的 在 去 年 推 出 解 决 方 案 合 作 伙 伴 计 划 的 基 础 上, 思 科 进 一 步 加 大 了 向 软 件 和 服 务 转 型 的 力 度 在 思 科 全 球 合 作 伙 伴 峰 会 上, 思 科 推 出 了 全 新 的 软 件 合 作 伙 伴 计 划, 发 展 咨 询 公 司 和 软 件 集 成 商 合 作 伙 伴, 同 时 还 将 推 出 Intercloud 服 务 提 供 商 的 认 证 全 新 软 件 合 作 伙 伴 计 划 继 去 年 推 出 解 决 方 案 合 作 伙 伴 计 划 之 后, 思 科 合 作 伙 伴 事 业 部 高 级 副 总 裁 Bruce Klein 宣 布 将 推 出 面 向 软 件 业 务 的 软 件 合 作 伙 伴 计 划 据 介 绍, 去 年 的 解 决 方 案 合 作 伙 伴 计 划, 主 要 侧 重 于 应 用 开 发 能 力, 因 此 主 要 面 向 ISV 今 年 新 推 出 的 软 件 合 作 伙 伴 计 划, 则 强 调 的 是 咨 询 和 交 付 能 力, 包 括 生 命 周 期 顾 问 咨 询 和 软 件 集 成 商 三 个 角 色 其 中, 生 命 周 期 顾 问 合 作 伙 伴 将 提 供 生 命 周 期 管 理 服 务, 帮 助 客 户 了 解 如 何 有 效 地 采 纳 使 用 和 管 理 其 软 件 与 服 务 ; 咨 询 合 作 伙 伴 则 主 要 侧 重 行 业 市 场, 为 客 户 提 供 业 务 战 略 和 管 理 服 务, 帮 助 评 估 客 户 的 业 务 和 运 营, 发 现 需 要 改 进 之 处 ; 软 件 集 成 商 则 采 用 思 科 软 件 和 第 三 方 软 件 为 客 户 定 制 解 决 方 案, 并 加 以 部 署 软 件 合 作 伙 伴 将 着 力 于 思 科 软 件 产 品 的 业 务 推 广 上, 其 中 包 括 Cisco ONE Software Suites Cisco Connected Analytics 和 Cisco Cloud Suite 等, 还 有 思 >> 思 科 合 作 伙 伴 事 业 部 高 级 副 总 裁 Bruce Klein 科 最 近 收 购 的 Embrane MetaCloud 和 S o u r c e f i r e 这 些 产 品 和 服 务, 构 成 了 思 科 的 软 件 业 务 核 心 据 介 绍, 上 述 三 类 软 件 合 作 伙 伴 的 注 册 工 作 将 于 明 年 初 开 始 增 加 Intercloud 服 务 提 供 商 四 年 前, 思 科 首 次 发 布 云 合 作 伙 伴 计 划, 这 是 如 今 的 思 科 云 和 托 管 服 务 计 划 的 前 身 一 年 前, 思 科 又 推 出 了 Intercloud 战 略, 表 示 要 通 过 以 合 作 伙 伴 为 中 心 的 模 式, 来 构 建 全 球 最 大 的 云 网 络 Intercloud 基 于 Intercloud 战 略 的 推 进, 思 科 今 年 对 云 和 托 管 服 务 计 划 进 行 了 改 进 该 计 划 中 的 三 个 角 色 保 持 不 变 : 云 构 建 商 云 服 务 提 供 商 云 服 务 销 售 商 但 其 内 涵 和 构 成 都 发 生 了 变 化 其 中, 云 构 建 商 将 侧 重 基 于 O p e n S t a c k 的 私 有 云 建 设 云 服 务 提 供 商 将 取 消 原 来 分 为 大 师 级 高 级 优 先 级 的 专 业 化 认 证, 而 统 一 认 证 为 云 和 管 理 服 务 提 供 商, 同 时 增 加 了 Intercloud 服 务 提 供 商 这 个 角 色 思 科 Intercloud 提 供 商 一 方 面 可 以 在 他 们 自 己 的 基 础 架 构 上 部 署 思 科 Intercloud 技 术 (Intercloud Fabric 和 以 应 用 中 心 基 础 设 施 ACI), 另 一 方 面 还 可 以 通 过 思 科 虚 拟 托 管 服 务 (vms) 架 构 将 Cisco Powered 服 务 提 供 给 客 户 一 些 Intercloud 提 供 商 将 受 邀 部 署 思 科 Intercloud 堆 栈, 成 为 思 科 全 球 云 的 一 个 节 点 推 动 伙 伴 之 间 的 合 作 在 本 次 思 科 合 作 伙 伴 峰 会 上, 生 态 系 统 一 词 被 用 得 非 常 频 繁, 这 不 仅 是 合 作 伙 伴 的 代 名 词, 也 表 明 了 思 科 构 建 真 正 生 态 系 统 的 决 心 在 这 个 生 态 系 统 中, 合 作 伙 伴 不 仅 跟 思 科 合 作, 还 会 相 互 合 作 Bruce Klein 说, 许 多 人 认 为 合 作 伙 伴 之 间 无 法 进 行 合 作, 甚 至 有 时 候 他 们 还 是 竞 争 对 手 但 事 实 并 非 如 此 当 业 内 许 多 企 业 忙 于 分 拆 他 们 的 合 作 伙 伴 计 划, 以 支 持 不 同 类 型 的 合 作 伙 伴 时, 思 科 反 而 认 为 合 作 伙 伴 可 以 一 起 携 手 合 作 他 表 示, 新 的 软 件 合 作 伙 伴 的 加 入, 会 增 强 思 科 的 解 决 方 案 提 供 能 力, 使 原 有 合 作 伙 伴 具 备 更 好 的 服 务 客 户 的 能 力 按 照 角 色 细 分 后, 不 同 角 色 合 作 伙 伴, 会 在 咨 询 软 件 开 发 软 件 集 成 等 业 务 上 展 开 密 切 合 作 与 此 同 时, 云 服 务 提 供 商 将 在 思 科 生 态 系 统 中 发 挥 重 要 作 用 他 们 提 供 的 云 服 务 不 仅 可 以 通 过 自 身 和 思 科 的 力 量 进 行 销 售, 还 可 以 借 助 渠 道 合 作 伙 伴 ( 如 金 牌 和 高 级 认 证 ) 进 行 销 售 而 思 科 会 通 过 一 系 列 激 励 和 认 证 计 划 来 推 动 这 种 合 作 伙 伴 之 间 的 相 互 合 作 9

12 生 态 圈 Ecosystem 青 云 开 建 云 生 态 系 统 以 应 用 中 心 为 基 础 发 展 应 用 合 作 伙 伴, 同 时 通 过 与 SI 合 作 拓 展 私 有 云 客 户 记 者 于 洪 涛 >> 青 云 的 首 批 合 作 伙 伴 入 住 青 云 应 用 中 心 在 云 的 世 界 里, 没 有 人 能 够 通 吃, 即 使 是 像 阿 里 巴 巴 和 IBM 这 样 的 业 界 巨 头, 也 必 须 与 其 他 企 业 合 作 相 比 传 统 I T 应 用, 云 计 算 的 生 态 系 统 更 为 重 要, 各 个 企 业 通 常 要 扮 演 专 业 的 角 色, 从 而 形 成 精 细 的 分 工 在 云 生 态 系 统 中, 各 类 企 业 之 间 是 真 正 的 相 互 合 作 关 系, 而 不 是 简 单 的 代 理 销 售 关 系 从 应 用 中 心 开 始 对 于 这 一 点, 青 云 科 技 C E O 黄 允 松 也 有 深 刻 的 体 会 他 说, 青 云 不 能 什 么 都 做, 只 能 做 自 己 最 擅 长 的 事 情 跟 资 源 相 关 的 IaaS 层 青 云 专 注 于 基 础 云 服 务 领 域, 梦 想 是 构 建 一 个 坚 实 灵 活 高 效 的 基 础 IT 能 力 平 台, 将 可 编 程 的 IT 基 础 资 源 交 付 给 更 多 提 供 专 业 服 务 的 上 层 合 作 伙 伴 在 青 云 看 来, 只 有 工 具 层 的 丰 富 与 繁 荣 才 会 最 大 程 度 提 高 研 发 与 创 新 的 效 率, 加 速 科 技 发 展 为 此, 青 云 近 日 宣 布 推 出 青 云 应 用 中 心 (QingCloud AppCenter), 合 作 伙 伴 可 以 在 此 基 础 上 开 发 自 己 的 应 用 据 介 绍,AppCenter 是 青 云 打 造 云 生 态 计 划 的 第 一 步 随 着 入 住 服 务 的 类 型 和 数 量 的 不 断 丰 富,QingCloud.com 将 不 再 只 是 狭 义 的 公 有 云 平 台, 而 将 成 为 综 合 的 专 业 IT 服 务 交 付 平 台 品 牌 拉 力 是 基 础 据 青 云 科 技 研 发 副 总 裁 甘 泉 介 绍, 早 在 一 年 以 前, 青 云 就 有 了 建 立 云 应 用 中 心 的 想 法, 那 时 候 青 云 就 认 识 到 是 否 建 设 生 态 系 统 是 关 系 到 生 存 和 死 亡 的 问 题, 而 不 是 可 做 可 不 做 的 为 何 一 年 前 决 定 的 事 情, 现 在 才 落 地? 黄 允 松 说, 这 是 因 为 当 时 青 云 的 品 牌 拉 力 不 够 一 个 企 业 要 想 拓 展 合 作 伙 伴, 必 须 自 己 的 品 牌 影 响 力 足 够 强, 客 户 对 其 有 比 较 高 的 认 知 程 度 而 青 云 公 有 云 上 线 近 两 年 后, 已 经 得 到 了 市 场 的 认 可, 很 多 用 户 主 动 找 上 门 来 这 个 时 候, 黄 允 松 认 为 构 建 生 态 系 统 的 时 机 成 熟 了 黄 允 松 透 露 说, 青 云 的 业 务 拓 展 步 伐 正 在 加 快 青 云 的 公 有 云 将 在 现 有 的 按 秒 计 费 的 基 础 上, 推 出 弹 性 计 费 系 统, 使 用 户 可 以 选 择 不 同 的 忙 闲 时 段 青 云 的 第 一 个 海 外 节 点, 将 于 今 年 第 三 季 度 在 洛 杉 矶 投 入 使 用, 实 现 真 正 的 云 计 算 全 球 交 付 今 年 年 底, 青 云 还 将 推 出 一 个 硬 件 盒 子 产 品, 这 个 产 品 高 度 集 成 化, 可 以 快 速 交 付, 方 便 中 小 企 业 使 用, 并 将 采 用 渠 道 模 式 进 行 销 售 拓 展 私 有 云 伙 伴 值 得 注 意 的 是, 青 云 的 合 作 伙 伴 并 不 局 限 在 公 有 云 业 务 领 域 在 黄 允 松 看 来, 云 计 算 并 没 有 公 私 之 分, 青 云 也 并 不 是 只 做 公 有 云 近 几 个 月 以 来, 青 云 先 后 获 得 了 多 家 银 行 客 户 的 私 有 云 建 设 项 目 在 这 些 私 有 云 项 目 中, 系 统 集 成 商 成 为 青 云 的 合 作 伙 伴, 负 责 整 体 项 目 的 建 设, 青 云 为 客 户 提 供 云 平 台 管 理 软 件, 硬 件 系 统 和 应 用 软 件 则 由 其 他 企 业 负 责 金 融 能 源 政 府 等 行 业, 是 青 云 今 年 拓 展 的 重 点 领 域 华 胜 天 成 Power 服 务 器 获 TOP 方 案 商 支 持 日 前, 华 胜 天 成 和 太 极 信 息 东 华 软 件 立 思 辰 华 云 数 据 等 四 家 公 司 举 办 了 可 信 高 端 计 算 系 统 战 略 签 约 仪 式 华 胜 天 成 将 和 这 些 公 司 在 业 务 拓 展 行 业 协 作 解 决 方 案 合 作 技 术 共 享 实 现 全 面 合 作 在 工 业 和 信 息 化 部 的 指 导 与 北 京 市 政 府 的 支 持 下, 华 胜 天 成 目 前 与 IBM 及 北 京 市 经 济 信 息 化 委 三 方 围 绕 技 术 授 权 和 引 进 专 业 技 术 服 务 人 才 培 养, 建 立 完 整 的 可 信 高 端 计 算 系 统 产 业 链 等 方 面 展 开 了 全 面 的 合 作 而 在 北 京 市 的 大 力 推 动 下, 华 胜 天 成 与 IBM 在 P OW ER 技 术 体 系 领 域 展 开 了 全 方 位 合 作, 获 得 了 IBM 在 POWER 服 务 器 数 据 库 中 间 件 等 产 品 的 技 术 授 权, 华 胜 天 成 注 册 成 立 了 服 务 器 数 据 库 中 间 件 等 一 系 列 项 目 公 司, 实 现 了 国 产 高 端 服 务 器 的 产 业 化 生 产 此 外, 为 加 强 基 础 互 信,IBM 允 许 双 方 认 可 的 特 定 人 员 或 第 三 方 检 测 机 构, 对 产 品 相 关 特 定 安 全 代 码 进 行 检 测, 并 同 中 国 企 业 一 起 研 制 安 全 可 信 的 基 础 方 案, 从 系 统 底 层 解 决 安 全 问 题 10

13 方 案 商 VAR ThoughtWorks:B2B 方 案 商 的 数 字 化 战 略 帮 助 客 户 提 升 应 用 体 验, 迎 接 互 联 网 带 来 的 挑 战, 实 现 数 字 化 转 型 记 者 于 洪 涛 在 国 内 IT 市 场,ThoughtWorks 的 知 名 度 不 是 很 高 作 为 一 家 典 型 的 企 业 业 务 方 案 商, 这 很 正 常 其 实 在 其 专 注 的 细 分 市 场,ThoughtWorks 有 不 错 的 品 牌 形 象 在 整 个 市 场 面 临 互 联 网 转 型 大 潮 冲 击 的 同 时,ThoughtWorks 也 提 出 了 自 己 的 数 字 化 战 略 由 于 B2B 的 业 务 特 点, ThoughtWorks 的 数 字 化 战 略, 并 不 是 针 对 自 身 的, 而 是 面 向 客 户 的 帮 助 客 户 迎 接 互 联 网 时 代 的 挑 战, 改 善 客 户 的 客 户 的 使 用 体 验 帮 客 户 实 现 互 联 网 转 型 ThoughtWorks 是 一 家 以 敏 捷 开 发 而 著 称 的 方 案 商, 擅 长 为 客 户 构 建 定 制 化 系 统 和 定 制 化 产 品 ThoughtWorks 中 国 区 总 经 理 张 松 介 绍 说,ThoughtWorks 服 务 的 客 户 或 许 不 是 行 业 内 最 顶 尖 的 公 司, 但 却 是 最 具 有 创 新 意 识 的 这 些 企 业 已 经 在 传 统 业 务 领 域 里 树 立 了 竞 争 优 势, 在 新 的 互 联 网 + 时 代 却 面 临 着 诸 多 挑 战 ThoughtWorks 从 组 织 流 程 战 略 到 技 术 等 等 方 面, 为 他 们 提 供 咨 询 和 实 施 服 务, 帮 助 他 们 迈 过 这 个 槛, 成 为 新 一 代 成 功 的 企 业 在 ThoughtWorks 看 来, 企 业 要 实 现 数 字 化 转 型, 首 先 要 改 变 企 业 I T 部 门 的 组 织 行 为 在 为 澳 大 利 亚 一 家 保 险 公 司 提 供 服 务 时, 他 们 就 要 求 对 方 把 IT 部 门 更 名 为 业 务 技 术 部 门 因 为 在 传 统 上, 企 业 内 部 的 I T 部 门 是 成 本 中 心, 这 已 经 成 为 企 业 的 思 维 定 式 而 改 名 其 实 是 要 改 变 企 业 高 管 对 IT 的 看 法, 使 他 们 不 再 把 IT 当 作 业 务 的 支 撑 者, 而 是 把 IT 看 作 是 引 领 业 务 创 新 承 载 业 务 变 革 的 驱 动 >>ThoughtWorks 中 国 区 总 经 理 张 松 : 正 在 帮 助 客 户 通 过 数 据 驱 动 的 方 式, 来 构 建 起 庞 大 的 生 态 系 统 性 力 量 通 过 改 名, 使 技 术 更 加 靠 近 业 务, 打 通 端 到 端 的 服 务 价 值 链, 从 而 缩 短 对 业 务 创 新 的 响 应 周 期 I T 部 门 改 名, 只 是 行 动 的 第 一 步, 之 后 还 要 落 实 IT 基 础 设 施 的 转 型, 把 其 业 务 部 署 在 云 平 台 上 ; 然 后, 实 现 差 异 化 的 产 品 驱 动 业 务 通 过 三 四 年 的 努 力, 这 家 保 险 公 司 的 在 线 业 务 比 重 达 到 了 70% 以 上 并 且, 其 产 品 上 线 时 间 缩 短 40%, 预 算 降 低 40%, 在 线 转 化 率 提 高 500%, 而 同 期 IT 成 本 降 低 了 2 亿 美 元 帮 客 户 提 升 使 用 体 验 ThoughtWorks 尽 管 自 己 不 面 向 最 终 消 费 者, 但 在 帮 助 客 户 提 升 产 品 设 计 和 体 验 设 计 据 张 松 介 绍,ThoughtWorks 中 国 区 有 30 人 的 设 计 团 队, 这 个 规 模 在 国 内 的 应 用 界 面 设 计 领 域 是 一 个 举 足 轻 重 的 力 量 张 松 说, 不 像 其 他 的 软 件 公 司, ThoughtWorks 很 早 就 开 始 了 客 户 体 验 的 探 索 早 在 四 五 年 前, 那 时 候 的 企 业 软 件 系 统 还 非 常 丑 露 非 常 难 用, ThoughtWorks 就 提 出 把 将 互 联 网 将 消 费 级 的 产 品 体 验 引 入 到 企 业 领 域 为 此,ThoughtWorks 已 经 开 始 建 设 自 己 的 团 队, 做 出 很 炫 的 设 计 来 ThoughtWorks 与 顺 丰 的 合 作, 是 使 用 体 验 设 计 改 进 的 典 范 据 张 松 介 绍, 顺 丰 原 来 的 官 网 是 非 常 典 型 传 统 B2B 企 业 的 类 型, 所 有 的 功 能 都 在 界 面 上, 设 计 非 常 复 杂 经 过 ThoughtWorks 的 努 力, 其 官 网 不 仅 变 得 好 看 了, 而 且 功 能 清 晰, 给 用 户 带 来 非 常 好 的 体 验 当 然, 改 变 的 不 仅 仅 是 页 面, 其 信 息 架 构 核 心 功 能 以 及 跟 各 个 业 务 系 统 的 集 成, 都 交 给 ThoughtWorks 来 做 最 终 结 果 是, 新 官 网 发 布 后 的 两 到 三 周 时 间 内, 访 问 量 提 升 了 8 0 % 在 这 个 过 程 中, 顺 丰 并 没 有 做 额 外 的 市 场 营 销 工 作, 纯 粹 是 因 为 体 验 改 善 带 来 的 价 值 提 升 能 够 让 客 户 重 视 他 们 客 户 的 使 用 体 验, 一 个 很 重 要 的 原 因 是 ThoughtWorks 更 多 地 是 在 跟 客 户 的 业 务 部 门 打 交 道, 而 不 是 IT 部 门 ThoughtWorks 中 国 区 交 付 服 务 总 监 施 韵 涛 介 绍 说, 在 很 多 企 业 内 部,IT 应 用 是 由 业 务 部 门 说 了 算, 往 往 是 业 务 部 门 告 诉 方 案 商 需 要 做 什 么, 然 后 由 I T 部 门 派 一 个 接 口 人 来 负 责 协 调 这 是 国 内 企 业 定 制 交 付 方 面 发 生 的 很 重 要 的 改 变 而 ThoughtWorks 在 互 联 网 金 融 零 售 O2O 等 行 业 的 深 入 积 累, 也 使 得 他 们 能 够 跟 客 户 业 务 部 门 进 行 深 层 次 的 沟 通, 通 过 方 案 来 解 决 他 们 的 实 际 问 题, 提 升 他 们 客 户 的 体 验 11

14 方 案 商 VAR 轩 辕 盛 世 : 浪 潮 让 专 业 的 人, 做 专 业 的 事 基 于 浪 潮 的 解 决 方 案, 轩 辕 盛 世 与 高 端 客 户 的 技 术 交 流 越 来 越 频 繁 记 者 张 戈 晚 上 1 0 点, 汪 晨 按 习 惯 翻 看 了 一 下 浪 潮 合 作 伙 伴 微 信 群, 查 看 到 一 条 新 留 言 : 为 期 7 天 的 浪 潮 技 术 培 训 已 经 结 束, 考 试 结 果 现 已 公 布 打 开 这 条 微 信, 汪 晨 对 轩 辕 盛 世 技 术 工 程 师 的 成 绩 非 常 满 意, 顺 利 通 过 考 试, 排 名 全 国 前 第 五 客 户, 基 于 浪 潮 解 决 方 案 的 技 术 交 流 越 来 越 频 繁, 在 几 年 前 通 常 轩 辕 盛 世 这 样 的 企 业 是 被 拒 之 门 外 的 汪 晨 说 : 金 融, 尤 其 是 证 券 基 金 类 客 户, 已 经 为 与 浪 潮 的 合 作 打 开 了 一 道 门, 在 关 键 应 用 的 虚 拟 化 方 面, 与 浪 潮 进 行 了 深 度 合 作, 而 且 运 行 状 况 一 直 稳 定 喜 欢 专 注 的 山 东 人 轩 辕 盛 世 就 是 一 家 这 样 的 相 当 技 术 型 的 公 司, 总 经 理 汪 晨 虽 然 是 销 售 出 身, 但 每 到 技 术 细 节, 都 会 事 无 巨 细 地 操 心 一 番 多 年 来, 轩 辕 盛 世 公 司 销 售 和 技 术 工 程 师 的 配 比 一 直 保 持 在 2:1 左 右 时 间 回 到 六 年 前, 年, 汪 晨 在 筛 选 上 游 合 作 伙 伴 时, 还 是 颇 下 过 一 番 功 夫 这 一 年, 汪 晨 投 资 成 立 了 北 京 轩 辕 盛 世 科 技 有 限 公 司 公 司 希 望 除 保 留 部 分 分 销 业 务 外, 必 须 将 主 要 精 力 集 中 在 面 向 高 端 行 业 客 户 的 系 统 集 成 项 目 中 最 终, 汪 晨 选 择 了 浪 潮 公 司 的 合 作, 在 浪 潮 公 司 身 上 能 看 到 很 多 山 东 人 的 特 有 性 格, 有 一 些 执 着, 对 合 作 伙 伴 足 够 尊 重 即 使 在 公 司 刚 成 立 之 初, 销 量 还 没 有 足 够 贡 献 值 时, 浪 潮 公 司 也 愿 意 为 我 们 提 供 支 持 对 于 这 种 合 作 感 觉, 汪 晨 认 为, 有 点 像 恋 爱, 双 方 互 相 有 好 感, 但 我 们 的 好 感 更 多 一 些 当 然, 除 了 感 性 方 面 的 认 识, 汪 晨 更 欣 赏 浪 潮 身 上 理 性 的 一 面 : 专 注 浪 潮 专 注 于 数 据, 你 每 敲 击 一 下 键 盘, 互 联 网 上 就 会 产 生 一 条 数 据, 我 相 信 只 要 数 据 不 死, 浪 潮 就 不 会 倒 下 因 为 浪 潮 已 经 能 提 供 从 数 据 产 生 处 理, 到 存 储 备 份, 再 到 归 档, 甚 至 数 据 安 全 的 全 >> 轩 辕 盛 世 总 经 理 汪 晨 生 命 周 期 解 决 方 案, 而 且 没 有 短 板 同 时, 汪 晨 说 : 浪 潮 专 注 服 务 器 领 域 2 0 年, 天 梭 K 1 获 得 国 家 科 技 进 步 一 等 奖, 只 有 专 注 的 企 业 才 能 获 得 如 此 成 就 只 有 专 注 的 企 业 才 能 成 功, 对 浪 潮 是 这 样, 对 当 时 刚 成 立 的 轩 辕 盛 世 也 是 这 样 一 道 门 的 背 后 目 前, 轩 辕 盛 世 是 浪 潮 服 务 器 金 牌 合 作 伙 伴, 安 全 产 品 S S D 全 国 总 代 理, 销 售 业 绩 排 名 浪 潮 所 有 合 作 伙 伴 前 十 名 随 之 合 作 的 不 断 深 入, 汪 晨 逐 渐 感 觉 到, 也 正 是 因 为 浪 潮 的 专 注, 越 来 越 多 的 客 户 愿 意 为 轩 辕 盛 世 打 开 一 道 门 有 人 说 国 产 化 是 浪 潮 的 运 气, 但 即 使 没 有 国 产 化 推 动, 浪 潮 的 解 决 方 案 也 已 经 为 用 户 带 来 了 越 来 越 多 的 价 值 而 且 浪 潮 的 价 值 已 经 得 到 了 越 来 越 多 高 端 用 户 的 认 可, 现 在 我 们 与 高 端 高 端 客 户 的 专 家 式 支 持 汪 晨 认 为, 目 前 在 高 端 行 业, 浪 潮 已 经 很 少 有 空 白 点, 浪 潮 能 做 到 让 专 业 的 人, 说 专 业 的 事 而 且 浪 潮 愿 意 为 合 作 伙 伴 的 行 业 拓 展 提 供 支 持, 不 管 多 远, 浪 潮 都 会 跟 着 我 们 一 起 出 差, 在 客 户 项 目 现 场 提 供 专 业 意 见 年, 轩 辕 盛 世 接 触 了 某 军 工 行 业 客 户, 客 户 原 有 应 用 软 件 基 于 PC 机 开 发, 运 行 相 对 成 熟 后, 希 望 移 植 到 服 务 器 端 轩 辕 盛 世 介 入 项 目 后, 首 先 为 用 户 提 供 了 硬 件 平 台 设 计 解 决 方 案, 但 硬 件 平 台 与 应 用 软 件 结 合 的 紧 密 度, 还 需 要 进 一 步 测 试 汪 晨 说 在 测 试 过 程 中, 轩 辕 盛 世 得 到 了 浪 潮 的 大 力 支 持, 浪 潮 将 8 路 服 务 器 搬 到 了 我 们 公 司 的 实 验 室, 同 时 派 工 程 师 进 行 联 合 测 试 汪 晨 说 : 同 时, 在 测 试 过 程 中, 浪 潮 工 程 师 对 用 户 软 件 算 法 提 出 了 自 己 的 改 进 建 议, 并 协 助 用 户 进 行 系 统 二 次 优 化 总 结 该 项 目, 汪 晨 说 : 首 先 用 户 感 觉 到 的 是, 浪 潮 人 的 敬 业 精 神 值 得 尊 重, 技 术 过 硬, 能 为 用 户 提 出 优 化 建 议 同 时, 项 目 整 体 商 务 流 程 非 常 顺 畅, 用 户 所 有 的 需 求, 浪 潮 都 能 给 予 极 快 的 响 应 12

15 长 虹 佳 华 与 浪 潮 : 一 对 进 取 者 的 组 合 在 浪 潮 合 作 伙 伴 队 伍 快 速 成 长 的 同 时, 长 虹 佳 华 在 项 目 实 施 区 域 拓 展 新 兴 渠 道 建 设 方 面 展 开 积 极 合 作 记 者 祁 萌 在 国 内 IT 生 态 系 统 中, 浪 潮 与 长 虹 佳 华 应 该 可 以 算 是 一 对 最 具 进 取 精 神 的 合 作 伙 伴 浪 潮 自 不 必 说 围 绕 着 自 主 创 新 的 大 方 向, 浪 潮 近 年 来 大 动 作 频 频, 成 果 显 著, 雄 心 很 大 作 为 分 销 商 的 长 虹 佳 华, 表 现 同 样 亮 眼 在 很 多 IT 分 销 商 近 年 业 务 下 滑 的 同 时, 长 虹 佳 华 却 始 终 保 持 进 取 精 神, 不 仅 保 持 了 业 绩 的 增 长, 还 在 积 极 探 索 新 的 合 作 品 牌, 甚 至 寻 找 跨 界 营 销 等 全 新 的 业 务 方 向 这 一 对 I T 市 场 进 取 者 的 组 合, 其 市 场 表 现 引 人 注 目 发 挥 服 务 平 台 的 价 值 众 所 周 知, 在 国 内 I T 市 场 有 个 惯 例 : 国 际 厂 商 采 用 总 代 理 制 度, 而 国 内 厂 商 采 用 区 域 代 理 制 度 因 此, 像 长 虹 佳 华 这 样 的 分 销 巨 头, 传 统 的 合 作 对 象 是 那 些 国 际 IT 厂 商, 与 浪 潮 的 合 作 属 于 业 内 为 数 不 多 的 特 例 长 虹 佳 华 与 浪 潮 的 合 作, 始 于 一 年 前 谈 起 合 作 的 初 衷, 长 虹 佳 华 执 行 副 总 裁 董 强 介 绍 说, 长 虹 佳 华 过 去 的 合 作 伙 伴 以 国 际 厂 商 居 多, 但 最 近 几 年 也 开 始 与 国 内 厂 商 合 作 而 选 择 与 浪 潮 合 作, 是 因 为 浪 潮 的 业 务 规 模 已 经 足 够 大, 而 且 成 长 速 度 足 够 快 随 着 业 务 拓 展 速 度 的 加 快, 浪 潮 的 合 作 伙 伴 数 量 也 大 幅 度 增 加 2014 年, 浪 潮 合 作 伙 伴 数 量 增 长 了 4 0 %, 总 量 近 7000 家 董 强 认 为, 规 模 如 此 庞 大, 构 成 又 非 常 复 杂 的 合 作 伙 伴 队 伍, 需 要 有 新 的 管 理 模 式, 国 内 厂 商 常 用 的 区 域 代 理 >> 四 川 长 虹 佳 华 信 息 产 品 有 限 责 任 公 司 执 行 副 总 裁 董 强 体 制 难 以 适 应, 大 量 的 渠 道 需 要 细 分 通 路, 并 采 用 不 同 类 型 的 管 理 方 式 相 比 区 域 代 理 制 度, 全 国 服 务 平 台 的 模 式 可 以 带 来 效 率 的 提 升, 既 能 够 为 大 的 ISV 和 SI 提 供 支 持 和 服 务, 也 能 够 帮 助 区 域 的 中 小 合 作 伙 伴 解 决 对 资 金 和 物 流 的 需 求 董 强 介 绍 说, 长 虹 佳 华 在 资 金 运 作 和 物 流 方 面 具 有 独 特 的 优 势 长 虹 佳 华 在 境 内 和 境 外 都 能 实 现 融 资 平 台 的 联 动, 融 资 方 式 多 样 化, 资 金 来 源 也 极 为 丰 富, 与 多 家 银 行 都 有 授 信 合 作, 能 够 提 供 强 有 力 的 资 金 保 障 在 物 流 保 障 方 面, 长 虹 佳 华 已 经 建 立 遍 布 全 国 的 成 熟 销 售 体 系 和 物 流 体 系, 拥 有 26 家 分 支 机 构,3 3 家 仓 库, 库 房 面 积 达 三 万 余 平 米, 能 够 为 上 游 厂 商 和 下 游 合 作 伙 伴 提 供 全 国 性 的 物 流 支 持 展 开 深 入 合 作 尽 管 长 虹 佳 华 与 浪 潮 的 合 作 才 刚 刚 进 行 了 1 年, 但 涉 及 的 业 务 已 经 从 最 开 始 的 服 务 器 产 品, 扩 大 到 了 浪 潮 的 全 部 产 品 线 尤 其 重 要 的 是, 双 方 的 合 作 并 不 仅 仅 是 围 绕 产 品 而 展 开 的, 而 是 提 升 到 综 合 项 目 的 层 面 特 别 是 在 遇 到 行 业 性 综 合 型 项 目 时, 长 虹 佳 华 在 实 施 项 目 方 面 为 浪 潮 提 供 了 良 好 的 资 金 和 物 流 方 面 的 支 持, 也 帮 助 浪 潮 更 好 的 进 行 全 面 布 局, 进 一 步 打 开 了 市 场 在 今 年 的 合 作 伙 伴 大 会 上, 浪 潮 提 出 渠 道 + 战 略, 将 加 大 对 渠 道 合 作 伙 伴 的 投 入 对 此, 董 强 表 示, 长 虹 佳 华 希 望 成 为 连 接 厂 商 与 渠 道 合 作 伙 伴 的 沟 通 服 务 平 台 2014 年, 长 虹 佳 华 自 与 浪 潮 签 约 后 在 多 地 开 展 了 浪 潮 产 品 渠 道 培 训 ;2015 年 这 一 行 为 还 将 继 续, 以 期 更 好 地 提 升 渠 道 商 整 体 价 值, 从 而 促 进 浪 潮 产 品 的 销 售 展 望 与 浪 潮 的 未 来 合 作, 董 强 介 绍 说, 长 虹 佳 华 将 延 续 全 国 性 资 金 物 流 服 务 平 台 这 一 作 用, 在 新 的 一 年 继 续 为 浪 潮 的 综 合 性 项 目 提 供 有 力 的 支 持, 从 而 促 进 浪 潮 全 线 产 品 和 长 虹 佳 华 代 理 业 务 线 的 快 速 发 展 董 强 表 示, 相 信 随 着 浪 潮 2015 年 渠 道 策 略 的 实 施, 以 及 与 浪 潮 合 作 的 进 一 步 加 深, 长 虹 佳 华 的 综 合 服 务 能 力 还 将 获 得 更 进 一 步 的 提 升 据 了 解, 目 前 长 虹 佳 华 已 经 针 对 浪 潮 业 务 线 组 建 了 独 立 的 团 队 来 进 行 配 合, 并 有 专 人 负 责 对 浪 潮 的 渠 道 网 络 进 行 维 护 招 募 和 为 合 作 伙 伴 及 客 户 提 供 专 业 的 服 务 在 新 兴 渠 道 方 面, 长 虹 佳 华 也 在 做 一 些 尝 试, 通 过 加 大 在 人 力 和 技 术 方 面 的 投 入, 携 手 浪 潮 一 起 拓 宽 线 上 和 线 下 的 渠 道 网 络, 并 试 水 在 京 东 等 电 商 平 台 上 进 行 推 广 13

16 2015 我们不折腾 与往年相比 今年各大企业级厂商的合作伙伴大会虽然隆重而热 烈 但却不如往年那么折腾 令人眼花缭乱的各种新计划 新政策 少了很多 大家变得更为务实了 把精力放在扎实工作上了 商业伙伴记者 张戈 于洪涛 祁萌 刘一冰 春天走了 夏天来了 遵照 一年之季在于春 的老传统 IT厂商大多选择在每年的春天开合作伙伴大 会 部署当年的合作伙伴策略 与往年相比 今年各大企业级厂商的合作伙伴大会虽然 隆重而热烈 但却不如往年那么折腾 令人眼花缭乱的各种渠道计划 渠道政策 比往 年少了很多 大家变得更为务实了 把精力放在扎实工作上了 随着夏天的到来 各厂商的合作伙伴大会纷纷落幕 在这里 我们就简要回顾一下 各企业级IT市场的2015年渠道政策 也帮助合作伙伴梳理一下可以合作的机会点 在14个行业推出200多个联合方案 硬件厂商发展ISV ISV需要拓展硬件业务 加强与硬件厂商的合作 对于ISV 过 去 2 0 多 年 里 硬 件 产 品 包 括 潮在今年的合作伙伴大会上都非常看重 PC 服务器 网络设备 的主流销售模 与ISV的合作 其中 华为在其西安合作 从高附加值的软件业务 到低增值 式都是搬箱子 把产品卖给最终用 伙伴大会上 更是开设了ISV专场 邀请 的硬件业务 这对于ISV来说 是不是倒 户即可 最具增值的销售模式也不过是 到了众多国内领先ISV 到场 退 目前的确有不少方案商在逐步淡化 来说同样是个新事物 需要探索前行 华为企业BG中国区解决方案销售 硬件集成业务 而集中精力发展软件和 部部长&Marketing部部长胡忠华表示 服务业务 但也有不少方案商 走上了 但随着IT与业务结合程度的加深 这 2015年华为已设立千万元激励基金来帮 相反的道路 一销售渠道变得越来越不可靠了 企业用 助ISV成长 以应对互联网挑战 ISV合 其实 当用户的注意力放到应用上 户需要的解决方案 不是IT设备的堆积 作伙伴甚至可以在零投入的情况下启动 之后 已经不关注谁提供硬件谁提供软 而是真正能够实现应用的解决方案 这 双方的合作 合作伙伴在合作之初并不 件了 而只是要求提供的是完整的应用 样的解决方案里就必须包括软件 而且 需要购买设备 通过华为的远程支持就 解决方案 在这种背景下 ISV涉足系统 是应用软件 这时候 作为应用软件的开 可以在远程实验室完成测试 集成 业务变得顺理 成章 虽然利润不 系统集成 把产品做到项目里 连起 来调通即可 发者 ISV的价值就自然展现出来了 厂商推出ISV支持计划 两家国内企业级IT厂商 华为和浪 14 商业伙伴 浪潮则宣布 其合作伙伴队伍中 行 高 却能够对软件业务起到促进作用 业软件开发商超过700家 全国方案百强 金仕达卫宁是一家专注于医疗行业 商有80家 而其合作伙伴总数量达到近 的方案商 拥有很高的医疗应用软件市 7000家 今年 浪潮将联合1000多家ISV 场份额 去年 金仕达卫宁对业务方向

17 进 行 了 重 新 规 划, 除 了 保 持 在 传 统 的 医 院 信 息 化 领 域 的 市 场 领 先 地 位, 还 在 努 力 开 拓 公 共 卫 生 领 域, 为 政 府 提 供 一 些 公 共 医 疗 公 共 卫 生 体 系 的 省 市 级 区 域 平 台 项 目 而 要 建 设 这 些 平 台, 就 必 须 具 备 硬 件 集 成 能 力 目 前, 该 公 司 具 有 系 统 集 成 二 级 资 质, 预 计 今 年 内 将 升 级 到 一 级 集 成 资 质 在 过 去 与 IBM HDS 常 年 合 作 的 基 础 上, 金 仕 达 卫 宁 去 年 与 浪 潮 签 署 了 战 略 合 作 协 议, 目 的 就 是 借 浪 潮 的 品 牌 影 响 力 来 拓 展 地 方 政 府 的 区 域 卫 生 医 疗 平 台 市 场 同 时, 金 仕 达 卫 宁 还 在 与 浪 潮 合 作 开 发 一 体 机 产 品 这 个 一 体 机 里, 既 有 金 仕 达 卫 宁 的 HIS 系 统 检 验 检 查 (PIS) 系 统 等 应 用 软 件, 也 有 浪 潮 的 服 务 器 和 存 储 等 硬 件, 成 为 一 个 既 标 准 化 又 定 制 化 的 解 决 方 案 这 样 的 解 决 方 案, 能 够 方 便 用 户 快 速 部 署, 具 有 很 高 的 增 值 因 素 用 API 连 接 厂 商 与 ISV 在 IT 渠 道 中,ISV 一 直 是 一 个 高 价 值 群 体, 也 是 对 IT 厂 商, 尤 其 是 硬 件 厂 商 依 存 度 最 低 的 群 体 因 此, 两 者 之 间 要 建 立 起 紧 密 的 联 系, 就 必 须 找 到 一 个 连 接 点 这 个 连 接 点 就 是 硬 件 厂 商 的 软 件 开 放 接 口 其 实, 很 多 硬 件 设 备 的 核 心 原 本 就 是 软 件 思 科 就 宣 称 自 己 是 全 球 第 五 大 软 件 厂 商, 而 其 路 由 器 和 交 换 机 的 I O S, 就 是 使 用 最 广 泛 的 核 心 软 件 但 在 过 去, 思 科 的 软 件 一 直 是 装 在 硬 件 盒 子 里 销 售 的, 用 户 买 到 的 也 只 是 硬 件 现 在 不 一 样 了 目 前, 思 科 在 主 推 的 IOE 万 物 互 联 和 Intercloud 互 联 云 等 新 兴 业 务, 都 跟 I S V 有 紧 密 的 关 系 IOE 的 架 构 包 括 四 层, 从 底 向 上 分 别 是 : 传 感 器 层 基 础 架 构 层 中 间 件 层 和 应 用 层 过 去, 作 为 基 础 架 构 的 网 络 设 备 只 是 用 来 连 接 各 种 设 备, 不 关 心 其 上 层 应 用 是 什 么, 也 不 关 心 是 如 何 进 行 管 理 和 动 态 配 置 的 但 随 着 以 应 用 为 中 心 时 代 的 到 来,IOE 里 的 网 络 设 备 就 必 须 要 了 解 应 用, 并 根 据 应 用 的 需 要 来 管 理 设 备 因 此, 思 科 为 ISV 提 供 了 ACI, 这 其 实 就 是 这 样 一 个 API 接 口, 使 ISV 可 以 在 此 基 础 上 自 己 开 发 应 用 软 件, 并 实 现 与 思 科 软 件 的 无 缝 连 接, 从 而 对 设 备 进 行 有 效 管 理 为 加 强 与 ISV 的 合 作, 思 科 去 年 推 出 了 解 决 方 案 合 作 伙 伴 计 划, 今 年 又 推 出 了 软 件 合 作 伙 伴 计 划 思 科 还 在 杭 州 启 用 了 客 户 体 验 中 心, 并 通 过 全 球 产 品 及 解 决 方 案 演 示 云 dcloud@china 和 销 售 信 息 资 源 库 SalesConnect 等 一 系 列 资 源 平 台 和 支 持 工 具, 为 ISV 提 供 合 作 推 广 演 示 支 持 等 服 务 思 科 的 老 对 手 华 为, 同 样 在 通 过 esdk 接 口 将 ISV 的 行 业 软 件 与 华 为 的 基 础 平 台 进 行 整 合, 以 此 深 度 优 化 行 业 解 决 方 案 而 这 也 是 华 为 被 集 成 战 略 的 体 现, 由 此 取 得 了 与 I S V 的 合 作 机 会 紧 抓 TOP 方 案 商 不 放 松 由 评 出 的 中 国 方 案 商 百 强, 其 总 业 绩 约 占 中 国 整 体 企 业 IT Spending 的 30% 对 于 这 样 一 个 超 高 性 价 比 的 合 作 群 体, 无 论 在 何 时 何 地, 厂 商 的 关 注 度 从 未 下 降 事 实 上, 在 整 个 生 态 圈 体 系 中, 位 于 顶 端 的 TOP 方 案 商 是 厂 商 势 必 要 拿 下 的 部 分, 除 业 绩 贡 献 外, 它 们 将 在 整 个 行 业 或 区 域 市 场 形 成 有 效 的 品 牌 与 市 场 拉 力 用 空 间 换 时 间, 快 速 建 立 合 作 关 系 去 年 异 军 突 起 的 浪 潮, 目 前 着 实 已 在 TOP 方 案 商 群 体 中 掀 起 了 一 片 波 澜 为 快 速 与 方 案 商 建 立 合 作, 浪 潮 不 惜 牺 牲 固 有 业 务 空 间 与 客 户, 以 类 似 独 家 合 作 的 形 式 提 升 方 案 商 的 盈 利 空 间, 最 终 达 成 提 升 顶 级 生 态 圈 的 建 设 速 度 的 目 标 如 在 浪 潮 与 大 唐 电 信 的 合 作 遵 循 中, 浪 潮 最 初 希 望 将 其 在 某 运 营 商 业 务 中 自 身 优 势 的 区 域 作 为 自 留 地, 其 他 份 额 交 予 大 唐 电 信 ; 但 最 终, 浪 潮 决 定 将 全 部 市 场 空 间 全 盘 交 出 为 此, 大 唐 电 信 投 桃 报 李, 将 内 部 的 竞 品 销 售 团 队 进 行 了 整 体 品 牌 切 换 此 前 大 唐 的 规 划 也 只 是 从 中 分 出 一 个 小 团 队, 负 责 浪 潮 业 务 最 终, 双 方 制 定 的 共 同 销 售 目 标, 远 超 浪 潮 此 前 在 该 运 营 商 处 业 务 逾 亿 元 得 益 于 2014 年 的 试 水, 浪 潮 在 2015 年 进 一 步 释 放 业 务 空 间, 将 90% 的 非 战 略 客 户 都 将 交 由 合 作 伙 伴 主 导 ; 而 10% 的 战 略 客 户, 则 也 将 同 合 作 伙 伴 联 合 开 拓 其 间, 顶 级 合 作 伙 伴 还 将 会 得 到 更 大 的 支 持 2015 年, 浪 潮 将 组 建 专 门 的 亿 元 俱 乐 部, 为 俱 乐 部 成 员 提 供 专 门 的 支 持 资 源 此 外, 双 品 牌 一 体 机 等 产 品 定 制 模 式, 强 化 了 方 案 商 在 客 户 端 的 影 响 力, 自 然 而 然 地 刺 激 了 方 案 商 强 化 合 作 的 意 愿 为 与 TOP 方 案 商 建 立 更 为 紧 密 的 合 作 关 系, 浪 潮 还 为 TOP 合 作 伙 伴 定 制 了 一 个 百 千 计 划, 提 升 增 值 能 力 与 服 务 能 力 显 然 是 核 心 目 标 这 个 计 划 重 点 在 于 建 设 联 合 技 术 中 心 实 验 室 展 示 中 心, 以 及 培 养 方 案 商 技 术 销 售 人 员 类 似 的 思 路, 也 在 锐 捷 网 络 的 核 心 合 作 伙 伴 策 略 中 得 以 体 现 锐 捷 网 络 的 核 心 合 作 伙 伴 是 指 深 入 行 业 市 场 与 锐 捷 网 络 形 成 战 友 式 紧 密 合 作 关 系 的 15

18 封 面 故 事 Cover Story 伙 伴 锐 捷 网 络 会 给 予 这 些 核 心 合 作 伙 伴 更 多 的 支 持, 比 如 项 目 委 托 人 才 培 养 区 域 承 包 等 方 面 同 时, 行 业 合 作 伙 伴 的 直 接 下 单 权, 从 原 来 的 行 业 白 金, 增 加 了 行 业 金 牌 和 商 业 金 牌 游 戏 规 则 决 定 合 作 空 间 在 拓 展 与 TOP 方 案 商 的 合 作 中, 施 耐 德 电 气 旗 下 A P C 也 颇 有 心 得 据 悉, 在 2014 年 APC 锁 定 的 50 家 TOP 方 案 商 中,6 0 % 已 与 A P C 发 生 业 务, 且 第 一 年 合 作 到 达 千 万 级 的 不 在 少 数, 如 荣 之 联 东 华 软 件 海 联 讯 等 无 论 是 哪 一 类 型 的 合 作 伙 伴, 其 在 与 厂 商 的 合 作 中 都 会 重 点 观 察 两 部 分 内 容 一 是 是 否 可 以 简 单 地 做 生 意, 这 涉 及 方 案 的 提 供 及 相 应 的 培 训 等 ; 二 是 能 否 有 动 力 去 做 生 意, 这 里 的 核 心 是 公 平 开 放 的 商 务 环 境, 如 报 备 体 系, 以 及 恰 当 的 激 励 措 施 等 在 APC 看 来, 游 戏 规 则 非 常 重 要, 却 也 非 常 简 单 APC 的 做 法 是, 用 完 全 中 立 的 评 判 团 队, 打 造 一 个 完 全 开 放 透 明 的 报 备 体 系 : 报 备 信 息 直 接 递 交 中 立 团 队, 确 认 信 息 返 回 合 作 伙 伴, 抄 送 销 售 人 员 开 放 的 渠 道 架 构 和 中 立 的 项 目 报 备 体 系, 使 得 合 作 伙 伴 无 论 新 老, 都 能 在 同 一 个 标 准 下 竞 争, 这 为 方 案 商 快 速 拓 展 与 A P C 的 合 作 提 供 了 前 提 从 初 试 销 售 U P S 和 空 调 产 品, 到 基 础 设 施 解 决 方 案, 再 到 施 耐 德 电 气 下 的 配 电 低 压 中 压 产 品 等, 合 作 范 围 因 此 而 迅 速 扩 大 持 之 以 恒 挖 潜 区 域 厂 商 为 争 夺 1~3 级 市 场 不 遗 余 力, 而 4~6 级 市 场 更 能 够 令 他 们 各 显 神 通, 因 为 中 国 市 场 如 此 庞 大, 且 发 展 极 不 均 衡, 他 们 有 着 充 裕 的 空 间 来 展 现, 有 着 广 阔 的 舞 台 来 挥 洒 正 值 联 想 大 力 整 合 IBM System x 渠 道 和 既 有 联 想 ThinkSever 渠 道, 这 项 任 务 也 是 联 想 这 个 财 年 最 重 要 的 工 作 之 一 对 此, 联 想 制 定 了 较 为 全 面 的 政 策, 该 政 策 的 核 心 就 是 划 区 而 治 锁 定 经 销 商, 其 目 的 就 是 在 不 伤 害 任 何 一 方 的 前 提 下, 将 两 者 有 机 地 融 合 在 一 起 联 想 自 身 在 区 域 市 场 一 直 有 着 极 强 的 渠 道 力, 而 IBM System x 相 比 略 有 欠 缺 所 以, 针 对 原 有 IBM System x 渠 道 架 构, 今 后 将 取 消 银 牌 这 一 层 级, 而 将 其 归 为 经 销 商 目 的 很 明 确, 一 方 面 是 可 以 将 市 场 空 间 给 到 能 力 更 强 资 金 实 力 更 强 的 钻 金 伙 伴, 另 一 方 面 是 促 进 他 们 进 一 步 拓 展 下 级 市 场, 在 4~6 级 市 场 上 深 挖 商 机 同 时, 今 后 联 想 会 要 求 所 有 的 渠 道 商 必 须 和 联 想 签 约, 其 目 的 就 是 联 想 要 将 更 多 的 资 源 投 入 到 终 端 渠 道, 比 如 技 术 培 训 市 场 推 广 等 联 想 必 须 知 道 这 些 终 端 渠 道 在 哪 里, 才 能 定 向 地 投 入 资 源 这 些 变 化 的 目 的, 就 是 建 立 一 个 完 整 和 稳 固 的 渠 道 体 系 这 两 年, 浪 潮 服 务 器 业 务 在 渠 道 端 发 力 极 猛 对 于 区 域 市 场, 特 别 是 浪 潮 需 要 深 耕 的 地 市 级 市 场, 浪 潮 也 制 定 有 专 门 的 策 略 : 首 先, 鼓 励 区 域 分 销 商 做 大 做 强 ; 其 次, 给 予 更 多 的 资 源 支 持, 对 3~5 级 地 市 的 返 点 会 加 大 一 倍 ; 第 三, 下 沉 到 地 市, 增 设 150 家 地 市 办 事 处 ; 第 四, 大 力 支 持 地 市 To p 经 销 商, 给 予 单 独 的 资 源 支 持 做 好 既 有 渠 道 的 工 作, 远 不 能 满 足 日 益 厂 商 所 需, 必 须 大 力 拓 展 增 量, APC 同 样 如 此 在 新 财 年,APC 一 方 面 拓 展 渠 道 的 广 度, 加 大 渠 道 覆 盖 面, 在 一 二 级 城 市 市 场 趋 于 饱 和 的 前 提 下, 积 极 开 拓 三 四 级 市 场 和 西 部 市 场, 从 而 加 强 渠 道 深 度 同 时, 通 过 多 项 计 划 实 现 渠 道 扁 平 化 多 元 化 发 展, 在 整 合 原 有 电 源 领 域 专 业 伙 伴 的 基 础 上, 扩 大 I T 渠 道 的 规 模, 引 入 更 多 的 分 销 商 和 方 案 商 ; 此 外, APC 还 将 加 强 渠 道 深 度, 积 极 实 施 渠 道 激 励 计 划, 加 强 制 冷 关 键 电 源 等 业 务 领 域 的 培 训, 比 如 今 年 A P C 将 开 展 百 城 火 石 精 英 培 训 计 划 能 力 比 业 绩 更 重 要 如 果 说,2014 年 是 渠 道 扩 张 年, 2015 年 则 是 渠 道 能 力 提 升 年 2014 年, 华 为 中 兴 浪 潮 都 大 规 模 扩 张 了 其 渠 道 合 作 体 系 但 在 积 极 扩 张 背 后, 并 非 没 有 隐 忧 以 华 为 为 例, 其 有 4000 家 认 证 合 作 伙 伴, 但 年 业 绩 收 入 超 过 5000 万 元 的 合 作 伙 伴 只 有 4 0 家, 与 庞 大 的 渠 道 体 系 相 比, 这 一 数 字 确 实 不 能 算 多 提 高 渠 道 能 力 已 成 为 华 为 的 当 务 之 急 2015 年, 华 为 希 望 合 16

19 作 伙 伴 能 实 现 四 方 面 的 转 变 : 从 单 纯 利 益 关 系 向 文 化 和 价 值 观 认 同 的 转 变 ; 从 通 路 型 销 售 到 解 决 方 案 型 销 售 的 转 变 ; 从 单 纯 的 设 备 销 售 到 设 备 销 售 加 能 力 销 售 的 转 变 ; 从 满 足 客 户 的 办 公 系 统 需 求 到 满 足 生 产 系 统 需 求 的 转 变 因 此, 华 为 投 入 数 亿 元 资 金 牵 引 合 作 伙 伴 提 升 能 力, 如 在 继 续 加 大 合 作 伙 伴 售 前 售 后 人 员 赋 能 的 同 时, 开 展 合 作 伙 伴 的 精 英 培 育 支 持 计 划, 鼓 励 合 作 伙 伴 培 养 优 秀 人 才 等 等 在 此 方 面,2015 年 华 为 提 出, 合 作 伙 伴 每 认 证 通 过 一 名 HCIE 工 程 师, 将 额 外 获 得 华 为 8~12 万 元 的 项 目 奖 励 同 时,2014 年 华 为 在 每 一 个 省 级 办 事 处 成 立 了 渠 道 业 务 部,2015 年 华 为 还 将 成 立 渠 道 能 力 发 展 部 这 说 明 华 为 合 作 伙 伴 体 系 建 设 重 点 已 经 从 重 数 量 建 设, 转 向 为 提 升 渠 道 能 力, 着 重 提 升 合 作 伙 伴 的 行 业 理 解 力 与 华 为 的 策 略 几 乎 相 同,APC 也 在 通 过 细 化 认 证, 来 提 升 合 作 伙 伴 的 能 力 借 助 施 耐 德 电 气 不 断 收 购 而 丰 富 起 来 的 产 品 线, 以 及 不 断 增 强 及 多 样 化 的 合 作 伙 伴 专 业 能 力,APC 在 2015 年 对 合 作 伙 伴 认 证 进 行 了 细 化 : 在 原 主 要 以 业 绩 为 衡 量 标 准 的 4 级 认 证 体 系 中, 依 据 专 项 能 力 细 化 出 了 新 的 认 证 标 准 例 如, 最 高 级 的 精 英 级 别, 增 加 了 数 据 中 心 精 英 ; 在 高 级 认 证 和 认 证 级 别, 则 划 分 出 了 针 对 小 微 机 房 软 件 制 冷 机 房 电 源 和 关 键 电 源 等 认 证 内 容 不 难 看 出, 此 次 认 证 体 系 的 细 分, 完 全 是 以 用 户 应 用 环 境 为 导 向 这 种 划 分 的 好 处 在 于, 一 方 面, 合 作 伙 伴 切 入 用 户 的 解 决 方 案 完 整 度 将 变 得 更 高 ; 另 一 方 面,A P C 将 可 以 更 容 易 为 合 作 伙 伴 提 供 量 身 定 制 的 培 训 内 容 简 而 言 之, 专 项 能 力 突 出, 但 囿 于 整 体 业 绩 而 无 法 获 得 更 高 级 别 认 证 的 合 作 伙 伴, 在 2015 年 将 因 此 获 益 得 到 更 高 级 别 认 证 后, 将 可 以 享 受 更 为 丰 富 的 市 场 支 持 这 些 支 持 包 括 了 商 务 支 持 激 励 计 划 在 线 推 广 和 市 场 合 作 四 大 类, 共 十 七 项 具 体 支 持 内 容 陆 俊 认 为,A P C 对 于 专 项 能 力 的 认 可, 将 在 帮 助 合 作 伙 伴 提 升 综 合 能 力 的 同 时, 提 升 与 厂 商 的 合 作 粘 性 同 样, 浪 潮 的 合 作 生 态 体 系, 在 经 历 了 一 年 的 恣 意 疯 长 后, 很 快 就 会 进 入 集 约 化 管 理 的 生 态 体 系 新 常 态 2015 年 浪 潮 的 重 点 工 作 也 是 增 值 赋 能 浪 潮 要 做 的 是, 帮 助 合 作 伙 伴 从 产 品 销 售 向 数 据 中 心 方 案 销 售 升 级, 提 高 自 身 的 增 值 能 力 目 前 合 作 伙 伴 的 业 务 多 是 以 单 一 品 类 为 主, 而 浪 潮 自 身 的 定 位, 是 数 据 中 心 产 品 方 案 和 服 务 供 应 商, 业 务 涵 盖 服 务 器 存 储 云 计 算 高 性 能 计 算 大 数 据 一 体 机 等 多 个 业 务 门 类 为 此 浪 潮 将 在 现 有 合 作 伙 伴 体 系 中 打 造 专 业 的 存 储 云 海 OS 等 伙 伴 系 统, 重 点 发 展 家 以 上 的 存 储 伙 伴 200 家 以 上 的 云 海 OS 伙 伴 等 安 全 厂 商 青 睐 平 台 制 中 小 I T 厂 商, 尤 其 是 安 全 企 业, 如 何 建 立 更 广 泛 的 渠 道 覆 盖 体 系? 这 一 直 是 困 扰 业 内 的 问 题 在 整 体 I T 解 决 方 案 采 购 中, 安 全 产 品 一 直 属 于 边 缘 地 位, 通 常 安 全 设 备 采 购 不 会 高 于 项 目 整 体 金 额 的 5% 正 因 此, 方 案 商 不 太 会 为 你 的 品 牌 入 围 费 力 推 进, 也 因 此, 在 销 售 额 没 有 足 够 支 持 时, 集 成 商 不 愿 意 投 入 更 多 的 认 证 工 程 师 和 专 职 的 销 售 人 员 但 近 两 年, 中 小 型 IT 厂 商 似 乎 为 这 一 问 题 找 到 了 解 决 方 案 建 设 合 作 伙 伴 服 务 平 台, 由 平 台 服 务 合 作 伙 伴 向 核 心 代 理 商 大 型 方 案 商 集 成 商 进 行 技 术 和 服 务 能 力 输 出, 以 降 低 核 心 合 作 伙 伴 前 期 的 资 源 投 入, 减 小 原 厂 售 后 服 务 的 压 力 目 前, 尤 其 是 年,J u n i p e r Radware 等 公 司 都 在 尝 试 合 作 伙 伴 服 务 平 台 制 的 建 设,Juniper 公 司 副 总 裁 柯 楷 如 此 形 容 该 渠 道 架 构, 与 平 台 型 服 务 渠 道 合 作, 就 如 建 设 了 一 条 通 向 区 域 市 场 的 G 字 头 高 速 公 路, 而 与 终 端 集 成 商 合 作, 就 像 延 伸 高 速 公 路 运 输 能 力 的 省 道 县 道 在 Juniper 的 渠 道 体 系 中, 系 统 集 成 商 专 注 客 户 关 系 项 目 招 投 标, 平 台 型 服 务 合 作 伙 伴 接 管 设 备 安 装 调 试 售 后 服 务 等 技 术 活, 双 方 密 切 配 合 当 然, 合 作 伙 伴 服 务 平 台 的 核 心 任 务 是 技 术 服 务 的 传 递 在 此 方 面, Juniper 已 经 设 置 了 专 职 的 渠 道 售 前 工 程 师 (SE), 着 手 培 养 合 作 伙 伴 的 技 术 能 力 年 渠 道 部 专 职 售 前 工 程 师 从 一 名, 增 加 到 两 名 数 量 不 多, 但 各 有 其 分 工 其 中 一 名 专 职 负 责 支 援 合 作 伙 伴 的 重 大 项 目 另 一 名 工 程 师 则 被 内 部 定 位 为 国 家 队 总 教 练, 不 直 接 接 触 项 目, 专 职 负 责 选 拔 国 家 队 队 员, 对 合 作 伙 伴 SE 进 行 培 养 选 拔 培 养 队 员, 并 不 单 纯 依 靠 培 训, 而 是 在 项 目 中, 帮 助 合 作 伙 伴 SE 快 速 成 长 柯 楷 说 17

20 行 业 增 值 Industry 美 资 农 机 公 司 的 互 联 网 + 转 型 亿 维 优 普 爱 科 大 丰 三 强 联 手 打 造 行 业 标 杆 记 者 谢 世 诚 爱 科 大 丰 ( 兖 州 ) 农 业 机 械 有 限 公 司 是 2011 年 11 月 由 爱 科 集 团 和 山 东 大 丰 合 资 创 立 的 一 家 美 资 农 机 公 司, 主 要 生 产 谷 物 收 割 机 玉 米 收 割 机 大 豆 收 割 机 以 及 联 合 收 割 机 与 配 套 机 具 公 司 在 全 国 设 有 多 家 营 销 服 务 机 构, 年 销 售 额 将 近 3 亿 元 合 资 之 前, 爱 科 大 丰 采 用 用 友 U8 财 务 模 块, 配 合 一 家 其 他 公 司 的 ERP 与 P D M 产 品 组 成 了 信 息 化 核 心 由 于 企 业 基 础 较 差, 两 个 产 品 在 使 用 过 程 中 数 据 交 换 存 在 困 难, 而 且 后 者 的 用 户 界 面 远 不 如 用 友 U8 友 好 于 是, 爱 科 大 丰 决 定 在 国 内 选 择 最 好 的 软 件 产 品 对 业 务 管 理 进 行 全 面 梳 理 和 提 升 经 过 多 方 权 衡, 最 终 选 择 了 用 友, 逐 步 以 升 级 后 的 U8+ ERP 来 整 合 所 有 业 务 流 程, 到 2014 年 7 月 1 日 E R P 项 目 正 式 上 线 的 时 候, 用 友 U8+ 已 经 作 为 核 心 的 信 息 基 础 来 运 营 公 司 从 生 产 运 行 系 统 到 外 部 沟 通 和 协 作 的 各 个 方 面, 涵 盖 了 制 造 型 企 业 所 必 需 的 销 售 售 后 工 程 工 艺 物 流 计 划 仓 库 采 购 资 料 生 产 财 务 以 及 IT 等 全 业 务 爱 科 中 国 区 IT 经 理 陈 曦 展 示 了 U8+ 项 目 实 施 效 果 : 设 计 制 造 实 现 了 % 同 步, 物 料 清 单 准 确 率 达 到 了 100%, 销 售 工 程 采 购 等 所 有 部 门 和 核 心 业 务 都 完 全 纳 入 到 系 统 中 管 理, 保 证 了 管 理 的 一 体 化 和 规 范 化 用 友 优 普 U8+ 对 公 司 成 本 管 理 库 存 管 理 生 产 计 划 采 购 等 各 方 面 的 业 务 提 升 产 生 了 很 大 的 促 进 作 用,E R P 已 经 成 为 公 司 管 理 层 新 的 核 心 爱 科 大 丰 执 行 总 经 理 林 元 东 对 用 友 优 普 U8+ 的 功 能 以 及 服 务 团 队 的 专 业 度 高 度 认 可 >> 爱 科 大 丰 财 务 总 监 宋 艳 作 为 项 目 的 总 指 挥, 感 受 特 别 深 刻 向 互 联 网 + 企 业 转 型 爱 科 大 丰 信 息 化 项 目 之 所 以 取 得 成 功, 一 方 面 是 高 层 的 重 视, 另 一 方 面 是 关 键 用 户 素 质 高, 整 个 团 队 非 常 努 力 爱 科 大 丰 物 流 总 监 王 运 新 说 : 我 们 的 信 息 化 是 全 员 参 与, 重 点 关 注 为 配 合 ERP 项 目 的 实 施, 爱 科 大 丰 做 了 精 心 的 准 备 和 配 合 : 一 是 改 变 部 分 生 产 仓 库 的 布 局, 以 适 合 整 个 U8+ 的 体 系 ; 二 是 重 点 为 线 边 仓 库 建 立 了 双 料 盒 的 模 式 ; 三 是 归 集 各 类 实 施 文 档 ; 四 是 深 入 调 研 报 告 和 需 求 分 析 文 档 确 认 ; 五 是 主 数 据 的 管 理 和 编 码 规 则 的 制 订 ; 六 是 确 保 物 料 清 单 管 理 的 一 致 性 ; 七 是 对 业 务 流 程 进 行 优 化 ; 八 是 加 强 培 训 实 现 能 力 转 移 到 位 ; 九 是 基 础 数 据 管 理 ; 第 十 项, 也 是 最 重 要 的 一 项 一 把 手 工 程 信 息 化 效 果 如 何, 业 务 部 门 的 实 际 应 用 效 果 最 能 说 明 问 题 1. 财 务 业 务 : 日 清 月 结 财 务 总 监 宋 艳 作 为 项 目 的 总 指 挥, 感 受 特 别 深 刻 由 于 以 前 采 用 用 友 的 标 准 成 本 模 块, 而 产 品 采 购 价 格 用 的 是 另 一 个 E R P 产 品, 二 者 存 货 计 算 方 式 不 一 样, 库 存 误 差 最 高 时 超 过 300 多 万 元, 调 校 工 作 非 常 复 杂, 还 影 响 到 内 审 外 审 工 作 现 如 今, 存 货 数 据 实 时 自 动 传 递, 理 论 上 没 有 任 何 差 距, 问 题 也 就 得 到 了 彻 底 的 消 除 现 在, 爱 科 大 丰 的 成 本 已 经 实 现 了 月 结, 应 收 应 付 做 到 了 日 清 2. 采 购 目 标 : 新 四 化 采 购 总 监 金 琦 统 领 着 2 2 名 员 工, 负 责 价 值 两 亿 元 左 右 人 民 币 的 原 材 料 采 购 在 以 前 采 用 的 E R P 系 统 中, 供 货 数 据 只 是 简 单 的 价 格, 缺 料 统 计 要 用 Excel 手 工 计 算, 错 误 多 发 这 让 他 们 头 痛 不 已 用 友 优 普 U8+ 提 供 了 数 字 化 的 绩 效 考 量 数 据 追 踪 系 统 化 的 思 考 以 及 系 统 的 解 决 方 案, 这 是 与 原 有 E R P 产 品 最 大 的 区 别 金 琦 告 诉 记 者 : U 8 + 系 统 不 仅 提 供 了 供 应 商 的 供 货 数 量 初 始 报 价 及 最 终 成 交 价, 还 可 显 示 存 货 现 状 缺 料 多 少, 对 采 购 管 理 工 作 提 供 了 很 好 的 帮 助 在 大 大 降 低 了 错 误 发 生 率 的 同 时, 采 购 时 间 也 节 省 一 半 即 使 在 产 能 增 加 到 3960 台 的 情 况 下, 金 琦 仍 然 有 信 心 将 今 年 采 购 成 本 减 少 500 万 元 花 小 钱 办 大 事, 是 采 购 部 门 的 职 责 借 助 于 U8+ 的 支 持, 金 琦 以 服 务 内 外 部 客 户 为 中 心, 以 建 立 合 格 的 供 应 商 基 础 和 一 支 专 业 的 采 购 队 伍 为 基 本 点, 最 终 实 现 采 购 业 务 的 标 准 化 流 程 化 数 字 化 规 范 化 这 四 化 3. 物 流 业 务 : 减 员 增 效 工 艺 部 门 将 每 个 零 件 工 艺 时 间 固 化 到 E R P 系 统 里, 计 划 部 门 在 制 定 月 度 生 产 计 划 的 时 候, 很 方 便 地 计 算 出 需 要 多 少 人 工, 再 根 据 现 有 人 员 能 力 进 行 协 调 和 配 比 去 年 临 时 工 和 季 节 性 工 人 聘 用 了 将 近 人, 而 今 年 多 人 完 成 了 更 多 的 任 务 王 运 新 说 : 从 上 线 半 年 多 的 运 18

21 行 情 况 来 看, 用 友 优 普 U 8 + 不 仅 能 够 测 算 成 本, 还 对 物 料 资 源 等 进 行 了 科 学 的 规 划, 帮 助 公 司 的 管 理 迈 上 了 一 个 台 阶 显 然,ERP 提 供 的 精 准 量 化 的 数 据, 发 挥 了 非 常 大 的 作 用 4. 标 准 成 本 : 经 营 活 动 更 科 学 成 本 控 制 更 方 便 爱 科 大 丰 构 建 的 标 准 成 本 体 系 不 仅 全 面 满 足 了 监 管 要 求, 而 且 有 效 分 解 企 业 成 本 控 制 目 标, 实 现 了 成 本 事 前 事 中 控 制, 为 绩 效 考 核 提 供 了 科 学 依 据 成 本 主 管 张 元 军 介 绍 说, 标 准 成 本 上 线 后, 实 现 了 对 企 业 经 营 活 动 的 科 学 规 范 和 管 理, 各 成 本 中 心 的 责 任 更 清 晰 成 本 控 制 更 加 方 便, 为 管 理 层 指 导 采 购 生 产 业 务 和 制 订 精 准 决 策 提 供 了 可 靠 的 数 据 三 强 联 手, 共 创 标 杆 为 爱 科 大 丰 提 供 信 息 化 咨 询 和 实 施 的 是 亿 维 软 件 有 限 公 司 从 项 目 规 划 开 始, 到 方 案 设 计 系 统 构 建 上 线 切 换 持 续 支 持, 亿 维 软 件 为 爱 科 大 丰 的 信 息 化 项 目 实 施 过 程 采 用 了 用 友 U8+ 的 标 准 流 程 亿 维 软 件 和 爱 科 大 丰 基 于 用 友 U8+ 建 立 了 一 个 统 一 的 项 目 管 理 平 台, 将 所 有 项 目 都 纳 入 平 台 管 理 ; 基 于 U 8 + 建 立 的 项 目 风 险 报 告 计 分 表 等 多 项 制 度, 方 便 主 管 领 导 随 时 查 询 诸 项 目 的 现 状 与 进 展 信 息 并 及 时 审 核, 确 保 项 目 在 高 层 或 总 部 项 目 管 理 团 队 的 管 控 之 下, 推 进 项 目 健 康 顺 利 向 前 开 展 2014 年 组 建 的 亿 维 软 件 有 限 公 司 脱 胎 于 亿 维 信 息 科 技 有 限 公 司, 后 者 成 立 于 1992 年, 是 山 东 省 乃 至 全 国 最 具 规 模 和 实 力 的 信 息 产 品 连 锁 零 售 系 统 集 成 维 修 服 务 及 分 销 的 集 团 公 司 伴 随 客 户 数 量 的 增 加 与 客 户 规 模 的 成 长, 亿 维 软 件 也 在 不 断 成 长 壮 大, 在 分 销 和 实 施 U 8 + 产 品 的 同 时, 也 具 备 分 销 和 实 施 U 9 N C 这 样 大 型 解 决 方 案 的 实 力 2014 年, 亿 维 软 件 除 了 拿 下 爱 科 大 丰 U 8 + 项 目 外, 还 赢 得 了 和 辰 欣 药 业 的 >> 爱 科 大 丰 物 流 总 监 王 运 新 ( 中 ) 采 购 总 监 金 琦 ( 左 ) 与 亿 维 软 件 王 峰 经 理 U9 项 目 签 约 实 施 亿 维 与 用 友 始 于 2000 年 的 合 作 硕 果 累 累 爱 科 大 丰 U8+ 项 目 实 施 顾 问 亿 维 软 件 王 峰 经 理 告 诉 记 者 : 用 友 在 兖 州 的 绝 大 部 分 客 户 都 是 亿 维 帮 助 发 展 起 来 的 他 相 信, 在 用 友 新 型 渠 道 策 略 的 支 持 下, 亿 维 软 件 将 会 发 展 更 快 更 好 据 了 解, 亿 维 软 件 以 自 己 在 山 东 地 区 的 业 绩 和 口 碑, 入 选 用 友 优 普 标 杆 合 作 伙 伴 5 0 强 爱 科 大 丰 的 信 息 化 进 程 也 备 受 济 宁 市 政 府 的 关 注 济 宁 市 经 信 委 副 主 任 王 佑 兵 多 次 现 场 参 观 体 验, 他 感 慨 爱 科 大 丰 以 及 时 下 众 多 传 统 制 造 企 业 在 转 方 式 调 结 构 的 过 程 中, 深 入 开 展 信 息 化 和 工 业 化 两 化 融 合, 取 得 了 辉 煌 成 绩 树 立 了 互 联 网 + 典 范 王 佑 兵 表 示, 济 宁 将 在 前 期 建 立 的 两 化 融 合 主 题 联 盟 的 基 础 上 结 合 用 友 优 普 亿 维 软 件 的 合 作 模 式, 把 项 目 的 成 功 经 验 推 广 应 用 到 更 多 的 企 业, 掀 起 了 企 业 信 息 化 和 互 联 网 + 应 用 的 高 潮, 推 进 济 宁 市 企 业 在 两 化 融 合 方 面 走 在 全 省 乃 至 全 国 前 列 制 定 新 的 目 标, 促 进 两 化 融 合 走 向 深 入 尽 管 爱 科 大 丰 的 ERP 项 目 取 得 了 不 俗 的 成 绩, 但 信 息 化 建 设 永 无 止 境 是 人 们 的 共 识 爱 科 大 丰 的 农 机 产 品 销 售 季 节 性 很 强, 不 能 完 全 定 制 化 生 产 为 了 提 高 预 测 的 准 确 性, 公 司 每 年 10 月 前 后 召 开 销 售 和 生 产 联 席 会 议, 规 划 下 一 年 的 产 销 目 标 ; 每 个 季 度 要 进 行 微 调, 每 天 下 午 4 点 产 供 销 部 门 还 要 召 开 碰 头 会, 确 保 产 能 与 销 售 部 门 的 预 测 匹 配 为 了 保 证 最 大 的 产 能, 需 要 建 立 一 定 的 库 存, 但 为 了 提 高 流 动 性 降 低 风 险, 库 存 需 要 尽 可 能 低 E R P 系 统 中 各 项 相 互 支 撑 和 制 约 的 指 标 为 平 衡 这 样 的 矛 盾 实 现 最 优 效 果 提 供 了 很 大 的 帮 助 下 一 步, 爱 科 大 丰 的 信 息 化 将 重 点 在 以 下 方 面 进 行 改 进 : 一 是 完 善 生 产 运 作 系 统 一 方 面, 将 那 些 功 能 重 要 特 别 是 国 家 要 求 进 行 序 号 管 理 的 关 键 零 部 件 ( 包 括 生 产 件 和 采 购 件 ), 在 装 车 前 扫 描 并 固 化 在 系 统 里 面, 以 便 实 现 后 续 跟 踪 追 溯 另 一 方 面, 实 施 直 上 工 位, 将 备 品 备 件 直 接 运 送 到 生 产 线 上, 降 低 库 存 资 金, 减 少 人 力 搬 运, 提 高 生 产 效 率 二 是 实 现 与 经 销 商 的 协 同 优 化 爱 科 大 丰 正 在 对 现 有 三 包 数 据 进 行 收 集 和 整 理 这 项 工 作 完 成 之 后, 不 仅 有 助 于 财 务 数 据 的 及 时 处 理 费 用 支 出 更 加 清 晰, 还 能 及 时 提 醒 用 户 维 护 保 养 和 更 换 零 部 件, 提 升 服 务 最 终 用 户 的 能 力 提 升 用 户 的 产 品 满 意 度 和 口 碑 近 期 公 司 还 将 建 立 一 个 微 信 平 台, 方 便 即 时 获 取 供 应 商 发 货 信 息, 并 实 现 自 动 报 检 三 是 实 现 完 全 无 纸 化 操 作 在 生 产 过 程 中, 指 导 作 业 文 件 存 在 不 少 打 印 版 本, 会 造 成 很 多 隐 患, 原 因 也 无 法 查 询 四 是 要 将 原 有 PDM 系 统 更 换 为 用 友 的 产 品 研 发 交 付 系 统, 打 通 从 研 发 设 计 到 生 产 销 售 的 全 流 程, 向 数 字 化 企 业 迈 出 更 关 键 的 一 步 这 项 工 作 很 快 就 要 启 动 和 实 施, 对 用 友 优 普 来 说 也 是 一 个 不 错 的 机 遇 U8+ 信 息 系 统 为 企 业 的 科 学 决 策 发 挥 了 参 谋 作 用 林 元 东 表 示, 未 来 爱 科 大 丰 还 将 继 续 与 用 友 优 普 亿 维 软 件 开 展 广 泛 深 入 的 合 作, 进 一 步 提 升 企 业 的 管 理 水 平 19