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3 国内唯一的财经法律类新闻月刊 FAREN MAGAZINE CONTENTS 企业家的法务参考 Cover Story 封面故事 14 丽水30家民企遭政府驱赶内幕 21 与民争利是市场经济大敌 Special Report 特别报道 30 Ucity智慧商城 引领中国商业变革的深圳样本 阿拉木斯 智慧商城模式仍需要时间去成长 细解Ucity智慧商城 独立观察/INDEPENDENT OBSERVER 知识产权/INTELLECTUAL PROPERTY 首席法务官/CHIEF LEGAL OFFICER 法务管理/LEGAL MANAGEMENT 6 家族企业为何更需要老庄智慧 22 利己主义的内部律师无以容身 专访美国研究生入学管理委员会总法律顾问雪莉 桑普森 资本与法治/CAPITAL AND LAW 26 PE监管前路漫漫 40 谷歌棒打阿里云背后 42 国内首例 煤安 诉讼大战 44 小心知识产权 捆绑 许可 46 刑辩律师用 100个期待 呐喊 行业透视/INDUSTRY OBSERVATION 48 银行与储户 蚁象之争何时休 2. 10/2012 法人

4 律 界 精 英 /LAWYER ELITE 50 蒋 琪 : 风 风 火 火 闯 北 京 54 一 线 调 查 /INVESTIGATION 54 江 湖 又 见 顾 雏 军 60 海 宁 城 投 集 团 红 与 黑 66 嘉 兴 变 相 期 货 大 案 再 审 68 重 庆 环 保 亿 元 大 单 被 指 萝 卜 招 标 70 广 东 番 禺 桥 梗 塞 背 后 的 利 益 黑 洞 企 业 家 犯 罪 媒 体 案 例 报 道 / ENTREPRENEUR CRIME MEDIA CASE REPORT 72 浙 商 何 先 永 获 罪 因 与 果 年 9 月 企 业 界 犯 罪 案 件 追 踪 专 栏 /COLUMN 76 隋 朝 宠 臣 裴 矩 变 身 唐 代 重 臣 启 示 录 70 天 下 WORLD 80 品 酒 大 百 萃 之 酒 历 久 弥 新 84 消 费 有 钱 人 的 面 子 与 汽 车 文 化 86 报 告 宜 商 调 查 中 心 报 告 : 金 融 与 地 产 业 面 临 严 峻 挑 战 90 连 载 浴 火 庙 堂 94 论 坛 一 个 好 的 法 律 团 队 对 企 业 有 多 重 要 书 评 /BOOK 95 资 本 运 作 应 务 实 48 时 事 评 点 /COMMENT 12 增 速 下 滑 非 需 要 盲 目 刺 激 的 信 号 8 月 贷 款 超 预 期 未 解 实 体 企 业 之 渴 对 股 市 该 不 该 极 度 悲 观 iphone5 定 价 透 露 的 讯 息 富 士 康 群 殴 再 敲 经 济 转 型 警 钟 民 资 进 入 投 资 领 域 不 应 成 为 政 府 恩 赐 85 8 大 案 速 览 11 资 讯 声 音 10/2012 法 人.3

5 企 业 家 法 务 参 考 本刊启事 本刊已于2010年1月起正式推出中英双语 双月子刊 公司法务 公司法务 是国内 第一本专门以公司法务人员为核心服务对象的 专业高端杂志 涵盖公司法务官访谈 公司法 务热点话题探讨 公司法务实务经验交流 公 司法务职业分享等精彩内容 欢迎广大读者来电来函免费索取 公司 法务 子刊 如果您有关于 公司法务 的问 题 意见 建议或合作意向等 也欢迎与本刊 联系 联系人 于宪法 电话 电子邮件 2012年10月01日出版 总第104期 主管 司法部 主办 法制日报社 顾问委员会 Advisory Board 保育钧 冯 并 江 平 吴汉东 朱少平 杨培青 梁慧星 王保树 王卫国 魏加宁 李曙光 陈志武 曹凤歧 刘纪鹏 朱伟一 总编辑 Editor-in-chief 肖黎明 副总编辑 Deputy Editor-in-chief 陈晶晶 廖卫华 执行主编 Managing Editor 阮加文 法务总监 Chief Law Officer 李硕秋 资深记者 Senior Reporter 薛子进 袁成本 特约研究员 Special Researcher 王荣利 谢海生 刘新林 徐志频 陈平凡 编辑部主任 Director of Editor 伍洲奇 记者 Reporters 吕斌 马丽 王磊磊 编辑部电话 Tel (010) , , 视觉总监 Art Director 刘晓莹 资深美编 Senior Art Editor 赵佳 实习美编 Internship Art Editor 周洪磊 媒介经理 Senior Media Manager 张雪慧 商务拓展经理 Business Development Manager 倪祖亮 实习 电话 传真 Tel (010) , , 广告热线 Tel (010) 法务部主任 Legal Affair Director 范学伟 副主任 Deputy Director 曹天健 法务专员 Compliance Officer 吴毅文 王亚蛟 电话 Tel (010) 发行总监兼行政经理 Administration Director 于宪法 发行热线 传真 Tel (010) 中国企业法律保障网 执行总编辑 Assistant of Editor-in-chief 陈晶晶 兼 总编辑助理 Executive Editor-in-chief 范学伟 兼 技术总监 Director 杨大海 网络编辑 Network Editor 陈玉峰 华南运营中心 South China Operation Center 首席投资顾问 Chief Investment Advisor 刘朝晖 法律顾问 Legal Adviser 温贵和 运营总监 Director 廖少年 华南区域总代理 South China General Agent 深圳市盈中和企业管理咨询有限公司 电话 Tel(0755) , 广州法闻企业管理咨询有限公司 电话 Tel(020) , 华中运营中心 Central China Operation Center 运营总监 Operation Director 廖崇道 助理总监 Assitant of the Director 夏昆 四川运营中心 SiChuan Operation Center 运营总监 Director 王亚蛟 兼 福建运营中心 FuJian Operation Center 运营总监 Director 吴毅文 兼 河北运营中心 Hebei Operation Center 运营总监 Director 郝晓辉 法人会馆 横山会所 地址 北京市海淀区知春路76号翠宫饭店15层 邮政编码 电话 Tel 传真 (010) 学术支持单位 国务院发展研究中心企业研究所 中国法学会研究部 中南财经政法大学知识产权研究中心 战略合作伙伴 中国民生银行 中南财经政法大学MBA学院 独家视频合作伙伴 深圳市参同经纬文化传播有限公司 独家网络合作伙伴 合作媒体 地址 北京市朝阳区花家地甲１号 邮编 法人网址 搜狐博客 新浪博客 国内零售价 12元人民币 港澳地区零售价:38元港币 印刷 北京盛通印刷股份有限公司 国内统一刊号 CN /D 国际标准刊号 ISSN 广告许可证号 京朝工商广字第0165号 邮发代号 /2012 法人 中国企业法律保障计划 从2008年元月起 法人 杂志隆重推出 中国企业法律保障计 划 Chinese Corporation's Legal Protection Program 简称CCLPP 计划 该计划将突出公益性 服务性 集纳国内最优质和具有影响力 的专家资源 律师资源 媒体资源 为广大企业提供最便捷 最可 靠 最经济的法律服务方案 CCLPP计划涵盖如下服务机构 1 CCLPP百强律师团队 2 CCLPP法律专家顾问团 3 中国法律传媒俱乐部 CCLPP计划主要服务对象 1 法人 杂志读者中的企业界人 士 2 商业银行 电信部门 保险行业等机构的VIP客户 3 行业 协会 商会等中介组织中的重要企业会员 4 企业高端人才培训机 构的学员 CCLPP计划的阶段性拓展目标 5万名企业界的高端人士 期待您的支持和加盟 以下渠道是本刊重要销售展示区域 本期广告索引 2004年起 在北京 上海 深 2012中国公司法务年会 封二 圳 广州等城市5000多家星级酒 2012中国公司法务年会 P1 店 高档写字楼 休闲场所可阅读 中国公司法务30人论坛 P5 到本刊 中国对外贸易 P 年起 本刊连续六年成为全 奥迪 P29 国两会指定上会刊物 沙龙 P 年起 本刊成为中国移动积 法人形象广告 P65 分换礼刊物 公司法务形象广告 P 年起 本刊由中南财经政法 浪琴 P83 大学MBA学院向该院EMBA MBA 大百萃 封三 学员赠阅 mini 封底 本刊声明 本刊已许可中国学术期刊 光盘版 电子杂志社在中国知网及其系列数据库产品中以 数字化方式复制 汇编 发行 信息网络传播本刊全文 该社著作权使用费与本刊稿酬一 并支付 作者向本刊提交文章发表的行为即视为同意我社上述声明

6 中 国 公 司 法 务 30 人 论 坛 CCLA Thirty-person Forum 中 国 公 司 法 务 30 人 论 坛 ( 以 下 简 称 论 坛 ) 是 由 法 制 日 报 社 法 人 杂 志 倡 议 组 织 中 国 公 司 法 律 实 务 界 的 有 识 之 士 于 2011 年 11 月 在 北 京 发 起 成 立 的 研 究 交 流 群 体 论 坛 聚 集 了 来 自 国 内 知 名 企 业 及 在 华 跨 国 公 司 享 有 一 定 社 会 声 誉 致 力 于 推 动 中 国 公 司 法 务 职 业 健 康 快 速 发 展 的 一 批 资 深 公 司 法 务 官 Faren Magazine of Legal Daily is pleased to launch China Corporate Legal Affairs Thirty-person Forum (CCLATF for short), a non-profit organization of experienced China s corporate counsels in November CCLATF is proposed by Faren Magazine and initiated by those senior corporate counsels working in China who are dedicated to the growth of China s professional legal managers. 论 坛 宗 旨 : 以 全 球 企 业 法 律 顾 问 协 会 为 借 鉴, 整 合 中 国 公 司 法 务 从 业 人 员 资 源, 加 强 公 司 法 务 管 理 者 之 间 的 沟 通 交 流 经 验 共 享 与 业 务 合 作, 维 护 公 司 法 务 从 业 人 员 的 共 同 利 益, 推 动 公 司 法 务 工 作 在 企 业 内 部 的 战 略 地 位 提 升, 带 动 公 司 法 务 职 业 群 体 的 成 长 成 熟, 向 有 关 立 法 部 门 建 言 献 策, 最 终 促 进 企 业 的 健 康 快 速 发 展 论 坛 定 位 论 坛 关 注 国 内 关 于 公 司 法 务 方 面 的 重 点 热 点 问 题, 不 做 单 纯 的 学 术 讨 论, 把 不 同 企 业 关 于 公 司 法 务 方 面 的 实 践 经 验 及 前 沿 思 考 集 合 起 来, 加 强 公 司 法 务 职 业 群 体 的 内 部 交 流 以 及 与 学 术 界 律 师 界 和 传 媒 界 的 沟 通 与 合 作 论 坛 活 动 每 年 组 织 一 届 主 题 年 会, 围 绕 当 下 的 公 司 法 律 事 务 热 点 难 点 问 题 进 行 深 层 次 多 角 度 的 交 流 ; 每 年 评 选 一 届 年 度 中 国 优 秀 公 司 法 务 官, 并 于 主 题 年 会 中 公 布 ; 就 论 坛 成 员 关 心 的 议 题 组 织 专 题 调 研, 并 形 成 专 题 报 告, 向 有 关 企 业 部 门 或 行 业 建 言 献 策 ; 不 定 期 地 举 办 小 型 研 讨 会 沙 龙 等 多 种 形 式 交 流 活 动, 丰 富 论 坛 成 员 之 间 的 经 验 共 享 ; 协 助 论 坛 成 员 的 媒 体 采 访 和 文 字 出 版 事 宜 论 坛 学 术 顾 问 北 京 大 学 法 律 经 济 学 研 究 中 心 国 家 保 护 知 识 产 权 工 作 研 究 基 地 中 南 财 经 政 法 大 学 知 识 产 权 研 究 中 心 上 海 交 通 大 学 企 业 法 务 研 究 中 心 欲 加 入 本 论 坛 或 了 解 更 多 详 情, 请 咨 询 : 论 坛 秘 书 长 陈 晶 晶 女 士 faren_jjchen@163.com 请 登 录 法 人 杂 志 官 网 了 解 更 多 中 国 公 司 法 务 30 人 论 坛 部 分 发 起 人 名 单 ( 排 名 不 分 先 后 ) 辛 保 安 中 国 华 电 集 团 公 司 副 总 经 理 总 法 律 顾 问 沈 满 堂 中 国 海 运 ( 集 团 ) 总 公 司 总 法 律 顾 问 刘 新 权 武 汉 钢 铁 ( 集 团 ) 公 司 总 经 理 助 理 总 法 律 顾 问 秦 玉 秀 中 国 建 筑 工 程 总 公 司 法 律 事 务 部 总 经 理 陈 中 国 民 生 银 行 法 律 合 规 部 总 经 理 卢 仁 江 中 国 华 电 集 团 公 司 政 策 与 法 律 事 务 部 副 主 任 Stephen Maloy 通 用 电 气 亚 太 地 区 总 法 律 顾 问 张 为 安 通 用 电 气 ( 中 国 ) 有 限 公 司 亚 洲 地 区 高 级 知 识 产 权 法 律 顾 问 陶 顾 中 诺 基 亚 西 门 子 ( 中 国 ) 有 限 公 司 法 律 部 高 级 法 律 顾 问 唐 功 远 IBM 高 级 法 律 顾 问 郭 小 明 中 兴 通 讯 有 限 公 司 首 席 法 务 官 郭 建 军 中 兴 通 讯 有 限 公 司 法 务 总 监 王 海 波 中 兴 通 讯 有 限 公 司 知 识 产 权 总 监 杨 旭 日 北 大 方 正 集 团 有 限 公 司 技 术 与 知 识 产 权 部 总 监 王 小 夏 腾 讯 公 司 总 法 律 顾 问 助 理 李 富 山 腾 讯 公 司 专 利 运 营 总 监 Academic Advisory Institution Institute for Law and Economics at Peking University Center for studies of Intellectual Property Rights in Zhongnan University of Economics and Law Corporate Legal Research Center at Shanghai Jiao Tong University For attending CCLATF or more information, please contact: General secretary of CCLATF Ms Chen Jingjing faren_jjchen@163.com Please check the offical website of Faren magazine for more information

7 Independent Observer 独立观察 家族企业为何 更需要老庄智慧 中华文化与道家哲学的空与无思想 在对家族企业的个案与学术 研究中正不断被印证 近年来 华人家族企业争产内斗事件频频见诸报端 文 高峰 股票扣除大市变动后的回报率随之一路下挫 损失惨重 第一代企业家本期望后代将家族与企业发展壮大 却往 以这样的财产流失率 不久家族将无财可争 更严重的 往事与愿违 莫非真的是一代不如一代 其实并非仅此 是 若郭氏兄弟被定罪 家族长年积累的声誉将荡然无 而已 商业家族往往过于重视物质财富 忽略了无形财 存 富的传承 上下交征利而国危矣 对家族企业来说也 是如此 成功世代传承的家族 都十分注重无形财富的 传承 家族企业成功的关键在于家族对企业的特殊贡献 反之 若能将无形资产传给后人 有形财富也能够 被顺利传承 甚至由后人创造出更多的有形财富 台 包括家族成员间因能分享价值观与理念而合作无间 团 湾地区前首富王永庆有 3 位妻子 子女 10 余人 但王 结一致等 若这些特殊资产或无形财富无法顺利传承 永庆百年之后 只有少数家人争产 对企业无重大影 家族将分崩离析 企业也难以为继 老子说 有之以 响 这很大程度上得益于王永庆对子女的言传身教 王 为利 无之以为用 有形财富只是利 无形财富才是 永庆还将穷其一生建立的台塑集团控股股权注入慈善基 真正有用的 无 并非空无一物 空的碗可以装菜 金会 让子女一无所有 子女得不到金钱 不见可欲 但首先必须有碗 无形财富就是装有形财富的 碗 使心不乱 专心靠自己 反倒更成功 在王永庆的影 企业传承中 很多家族只是把 菜 财 交给子女 碗 响下 子女们纷纷创业 其中王雪红更成为中国台湾最 却没有传下去 菜 财 自然越来越少 老子说 天下万物生于有 有生于无 钱 房子 车子 奢侈品是物质财富 物质财富却生于无形资产 如果只注重物质财富 会越分越少 迅速消散 反之 无形财富越分越多 物质财富随之也越聚越多 中华文 化与道家哲学的空与无思想 在我们对家族企业的个案 与学术研究中正不断被印证 执者失之 老子说 天下神器 不可为也 不可执也 为者败之 执者失之 企业对家族来说相当于 天下 家族拼命 抓紧有形财富 忘却维系无形财富 反而容易失去 新鸿基由郭得胜等人于 1963 年创办 1990 年 郭 得胜去世 将价值百亿的集团 43% 股权锁入郭氏家族信 托 受益人包括遗孀邝肖卿 3 个儿子郭炳湘 郭炳江 和郭炳联及其家人 两年来 郭炳湘一直与家族成员就 企业经营权与信托受益权缠斗 这些年来 新鸿基地产 6. 无执无失 10/2012 法人

8 Independent Observer 成功的女企业家和女首富 王永庆家族的传承经验 应 江可以决堤 天下莫柔弱于水 而攻坚强者莫之能胜 验了老子的话 圣人无为 故无败 无执 故无失 李嘉诚商业帝国虽大 但为人低调 如果你始终注意 放弃有形财富 不但没有失去 反而得到更多 不过分显示自己 就不会招惹别人的利益 别人也就无 放弃反而得到更多的类似经验 在国外家族企业中 法捕捉你的虚实 老子说 江海所以能为百谷王者 也很常见 爱马仕自 1837 年至今一直由爱马仕家族经营 以其善下之 企业越强大 越需要 示弱 据说 李 秉承皮革制造的优雅传统 每一件产品都精益求精 例 嘉诚将企业命名为长江集团的寓意是 长江不择细流 如制作爱马仕丝巾要经过 7 道工序 用时 18 个月 百 多年来 爱马仕一直坚持家族经营 多次拒绝大集团的 处下 才能得到天下的水 不少企业尚未成为大财阀就已经衰落 往往因为企 并购要约 为的是保护对产品风格质量坚持的精神理念 业发展过速 不懂得节制 方太集团总裁茅忠群就表示 与家族荣誉 但这么做的代价是家族必须世代奉献牺牲 为了保持高端厨具品牌形象 企业坚决 不上市 不打 放弃眼前利益 正是这种对家族无形资产的保护 使爱 价格战 不贴牌 我只要说服自己就可以 每年增长 马仕在众多奢侈品中独树一帜 成为 奢侈品中的奢侈 20% 就够了 而一旦上市 你说增长 20% 可能董事会 品 如今爱马仕已传到家族第五代 2010 年营业额达 2.4 就不乐意了 至少得 25% 我不希望有杂音来干扰方太 亿欧元 早已打破了 富不过三代 的宿命 保护无形 的战略 台湾王品集团创始人戴胜益也表示 公司要 用 资产 有形财富也随之增值 年轮的方式成长 每年形成 3 公分 这样是健康的 人各有志 企业大小并非主要的 大企业不一定强 无为而无不为 道家讲究 无为而无不为 看似一无所有 实则 小企业未必弱 做大做小各有难处 关键在于如何长久 大企业犹如汪洋 想长久需懂得谦下 小企业犹如小溪 无所不能 英国摩根汽车公司现由摩根家族第三代经营 遏制不现实的野心才能细水长流 说到底 都是要以退 摩根汽车全部由手工制造 公司员工只有 100 来人 年 为进 以柔克刚 产量不足 1000 辆汽车 但摩根品牌却深受青睐 要买 一辆摩根汽车 从订购到拿到车钥匙需等上一两年 以 前甚至有人等了 10 年才拿到车 百年来 摩根家族秉 为而不争 庄子 里有一则寓言 蜗牛两只角上各有一国 承摩根精神 多次拒绝收购 并购请求 通过去商业化 为争夺蜗牛角上的地盘争战不休 伏尸千万 蜗牛角 尽量接近 无 家族企业得以延续 虽小 但也有两国战争 其所争的在人类看来是何其 日本法师温泉旅馆历经 1300 余年 传 46 代 法师 旅馆的厉害之处就在于它从未厉害过 可以说 一无所 有 但正是 无 成就了其千年传奇 道家虽然推崇 无 渺小 家族千亿帝国虽大 在茫茫宇宙面前 与蜗牛 角无异 争几万元固然不该 争千亿元同样不值 在企业 为 但老子同时也说 强行者有志 只有先下苦功努力 传承中 家族企业第二代要从小接受 不争 的教育 甚至牺牲自我 才可以 无为而无不为 不该争的是家产 应该争的是让企业发扬光大 自其 变者而观之 则天地曾不能以一瞬 父母家产再多 以柔克刚 并非所有企业都愿意如法师旅馆般偏安一隅 在家 族统治下往往会诞生一些大财阀 例如香港的长江集团 对第二代来说都是 小 自其不变者而观之 则物 于我皆无尽也 自己创造的即使不多 也是 大 家族传承最主要的是将无形资产传给下一代 而 韩国的三星集团等 这些大型集团甚至可以控制一方经 非仅是物质财富 老子 最后一句说 圣人之道 济命脉 但过于强大就容易走向衰弱 企业扩张到一定 为而不争 即好好做事 不与人争 亨利 福特说 程度就要学会低调 也就是道家所谓的 以柔克刚 以 退为进 退 不是无条件退让 一定程度上是在有能力的 最值得畏惧的对手从不关注你 只专注自己业务的每 个细节 人非圣贤 难免起争执之心 做好一个企业 不容易 传下去更不容易 蜗牛角上争何事 石火光 情况下摆出低姿态 长远目的还是为了 进 柔 并 中寄此生 有这么多事要做 这么美好的未来要追求 非软弱 而是为了强 柔弱似水 但滴水可以穿石 大 哪里还有空争来争去呢 10/2012 法人.7

9 大案速览 Major Case Browsing 中国平安就富通投资案200亿巨亏索赔 在此背景下 富通股价出 生 在 就 此 次 仲 裁 回 应 媒 体 时 现暴跌 投资方蒙受巨大损失 称 我们认为 2008 年比利 随后 比利时政府将富通国有 时政府对富通的处置失当 严 化 并提出分拆方案 欲将富 重损害了投资者的合法权益 通出售 中国平安当时就该议 迫于无奈 我们正在通过法律 案表示了反对 但彼时的富通 程序维护平安的权益 已几乎沦为空壳 盈利能力大 有观点认为 中国平安向 幅下降 各方均无回天之力 比利时政府索赔有法可依 我 随后 富通主要业务被出售 国政府与比利时政府早在 1984 至 2008 年 底 中 国 平 安 年就签署了 关于相互促进和 为该项投资预计已亏损 228 亿 保护投资的协定 并在 2005 也许很多人对中国平安当 中国平安以 18.1 亿欧元收购了 元 投资资产缩水高达 90% 以 年进行了修订 协议 明确 年投资欧洲 20 大保险公司之 富通 4.18% 的股份 中国平安 上 成为国内企业海外投资失 规定了 缔约各方承诺不采取 一的富通集团的那场 巨亏 因 此 成 为 富 通 的 最 大 单 一 股 败的标杆案例 记忆犹新 如今 平安试图通 东 中国平安随后追加投资 任何征收或国有化措施 或任 中国平安对该项投资也一 何具有直接或间接剥夺缔约另 过法律途径弥补那个 窟窿 将在富通的股份提高到 4.99% 直耿耿于怀 认为比利时政府 一方投资者在其领土内的投资 9 月 25 日 中国平安对外 两 次 投 资 合 计 约 亿 元 对富通的国有化处置有失当之 的效果的措施 等相关内容 证实 已向世界银行旗下 国际 人民币 这是中国保险行业在 处 在亏损发生之后 一直在 投资争端解决中心 提起国际仲 海外的最大投资 裁请求 希望因富通 2009 年被 但就平安维权一案 大多 与比利时政府进行沟通 此后 数观点虽认为其给海外投资巨 中国平安起初十分看好该 中国保监会等官方机构也介入 亏的中国企业提供了一个积极 国有化造成中国平安重大损失获 项投资 但国际金融市场的风 了中国平安与比利时政府的磋 采 取 法 律 措 施 维 护 权 益 的 榜 得比利时政府的赔偿 这极有可 云变幻是如此难以琢磨 在购 商 但数年之后 磋商并无结 样 但就环境和局势来看 维 能是中国企业首次向国际仲裁机 买 富 通 股 权 次 年 的 2008 年 果 此次寻求国际仲裁 或是 权成功的可能性不大 构寻求解决投资争端 由次贷危机引发的全球性金融 中国平安的最后一张牌 此 案 源 于 2007 年 11 月 危机爆发 并迅速蔓延 由此看来 中国平安能否 中国平安新闻发言人盛瑞 维权成功 结果尚难预料 众说纷纭 比起吃哑巴亏的中国企业 中国平安就富通亏损提起国际仲裁 平安在海外投资上发生巨额浮亏 投资的出发点本身没有任何 保障投资者和股东权益的行为 值得其他中国企业效仿和学习 李大霄 问题 只是投资时间过于仓促 在投资时机上及政策和政治风险上把握 不当 新浪网友 考虑到受全球金融危机的影响 比利时政府对富通实行国有化 可以说符合 协定 的规定 但是实行国有化的措施及过程应当符合法 定的程序以及对中国平安作为富通的大股东进行充分的 公允的价值补 平安之所以会作出诉讼 相信对成功追讨损失有一定信心 但 这一类仲裁的成功率不高 即使成功亦未必可取得原额赔偿 余君峻 偿 吴冬 按目前情况来看 中国平安方面能够获得索赔的机会不大 陈 平安投资富通一战已屡次被监管部门视为反面教材 提醒保险 星宇 机构海外投资务必要谨慎 某业内人士 在保险资金即将被全面放行 出海 的前夜 平安与富通的恩 至于仲裁结果 要考虑双方的合约是怎样签订的 比利时作为 市场经济成熟的国家 不应该出现忽视投资企业和股东权利的行为 赵 庆明 8. 10/2012 法人 怨情仇是一次成本巨大的反思与警示 中国金融机构如何更加理性地制 定自己的海外扩张战略 黄蕾

10 1 3 联想收购巴西CCE 9 月 6 日 联想集团对外宣布 启动收购巴西电子产品生产商 CCE 公司 此次收购将通过现金和股票形式 由联想集团收购 CCE 全部股份 预计收购将在 2013 年第一季度完成 在过渡期至交易完成的过程中 新东方在美遭集体诉讼 9 月 2 日 美国一家律师事务所宣布 已在加州中部地区法院对在 美上市的中概股公司新东方提起集体诉讼 这是新东方遭遇美国浑水公司做空之后的连锁反应 原告认为 新 两家公司的现行运营将维持不变 CCE 和联想的现有产品品牌名称也 将继续沿用 资料显示 CCE 是巴西个人电脑和消费电子行业的领先企业 联 想完成此次收购后 将显著提升其在巴西这个全球第三大个人电脑市场 东方发表了错误或误导性的声明 未能正确披露有关业务 运营和前景 的业务规模 并在当地获得生产制造基地以及包括个人电脑 平板电脑 的 8 点重大负面事项 对投资人造成损失 智能手机和智能电视在内的四屏产品组合 完成收购后 联想在巴西 今年 7 月 美国做空机构浑水公司针对新东方发表质疑报告 指控 新东方未能充分披露其旗下相当数量的学校和学习中心是以特许经营方 式经营 并不是新东方旗下企业 且新东方还涉嫌在财报中不适当地计 入了特定营收 从而夸大财务业绩 PC 市场的份额接近翻番 点评 这次收购结合了两家优秀企业的强势 一方拥有对巴西消费者的 深入理解 另一方具备强大创新能力 高品质的产品和杰出的全球供 此次集体诉讼代表了 2 年内所有购买了新东方股份的机构和个人 应链 张舵 任何投资者均可在 9 月 21 日之前向法庭提议担任本案的主要原告 点评 我们中国股市也应该这样 对那些不成长 垃圾股 逼它们退出或改进 只有这样才能保障经济建康 良好发展和中小股民的切身利益 李可 2 欧盟对华光伏反倾销立案 4 9 月 6 日 欧盟委员会发布公告称 已正式对中国企业出口欧洲的 太阳能电池及其组件发起反倾销调查 该案源于 7 月份欧洲数家太阳能板制造商向欧盟委员会提起申诉 称中国的太阳能板制造商在欧洲低价倾销产品 这些欧洲企业希望欧盟 对中国光伏企业征收反倾销关税 这是中国光伏企业在全球主要市场遭遇的第二场反倾销战争 在此 前的美国 双反 中 历经申诉 立案 调查等程序 美国商务部初裁 对中国太阳能企业的产品征收不低于 30% 的惩罚性进口关税 中国多 数大型出口商都受到影响 而此次欧盟反倾销立案 对中国光伏企业来说无疑又是一次沉重打 击 欧盟市场相较美国市场来说 对中国光伏企业更为重要 占到国内 光伏产品出口量的 70% 以上 点评 一旦欧盟 双反 真的实施 对于以欧洲为主流市场的中国光伏 企业来说 无疑是一场 灭顶之灾 袁全 国内最大网游侵权案宣判 9 月 6 日 涉案金额高达 4.2 亿元的国内目前最大的网络游戏侵权 案 久网公司侵犯盛大公司 热血传奇 著作权案 在沈阳高新技术 产业开发区法院一审公开宣判 久网公司被处罚金 200 万元 涉案的 23 名被告人被判处缓刑 并分别处罚金 150 万元到 3 万元不等 判决书显示 自 2008 年 11 月至 2011 年 3 月 久网公司与多家提 供充值 结算服务的公司建立合作关系 开办 传奇 私服一条龙服务 运营侵犯盛大公司 热血传奇 游戏著作权的盗版网络游戏 从中牟取 非法利益 2 年多时间总计非法收入达到 4.2 亿元 2011 年 3 月 盛大公司报案 该案案发 法院认为 久网公司事 后与被害单位达成赔偿协议 多名被告人分别退赔非法所得 取得被害 单位谅解 故上述判决属从轻处罚 点评 私服存在的理由现在明白了 养肥了宰 腾讯网友 10/2012 法人.9

11 资讯 大案速览 NEWS&INFO Major Case Browsing 5 7 PE腐败第一案终结 9 月 3 日 被称为 PE 腐败第一案 的 李绍武案 正式公布处理结果 证监会决定 没收李绍武违法所得 万元 处以 600 万罚款 并 终身禁止其从事证券业务或担任上市公司董事 监事 高级管理人员职 务 李绍武原任国信证券投行四部总经理 自 2001 年起 李绍武利用 职务便利 先后对轴研科技 深圳莱宝高科 河南佰利联 河南四方达 等拟上市公司进行改制辅导和保荐上市过程中 以其配偶邱某 岳母冯 某等名义 持有 转让其股份或买卖其股票 合计获利 万元 2010 年初 国信证券投行内核部门通过登记在册的 家属信息 自 查发现 李绍武的亲属与 IPO 项目的股东信息有重名的情况 于是上报 此事 李绍武案由此案发 点评 在资本市场中 李绍武案是第一起被查证的投行 PE 腐败案 但绝 不是孤例 杨庆婉 韩寒诉百度侵权案宣判 9 月 14 日 著名作家韩寒诉百度文库侵权一案 在北京市海淀区 法院一审宣判 百度因三项著作权侵权事实成立被判向韩寒赔偿 10 万 元 但韩寒要求关闭百度文库的请求被驳回 此前 包括韩寒在内的多位知名作家及版权人联合声讨百度 并发 起多起维权诉讼 韩寒认为 百度文库上大量存在未经允许将作家作品 上传的行为 严重侵犯著作权 要求百度赔偿 道歉并永久关闭百度文库 法院认为 百度文库未能确保其反盗版系统正常运行 也未能采取 其他必要措施制止该侵权文档在百度文库传播 百度公司存在主观过错 遂作出上述判决 点评 解决版权问题 合作是比较好的选择 同时也是版权人与网络服 务提供商交易成本最低的选择 吴伟光 6 8 深圳唯冠进入破产清算程序 联想收购孔府家 经过轰轰烈烈的起诉苹果之后 获得 6000 万美元赔偿的深圳唯冠 9 月 16 日 联想控股正式宣布 以 4 亿元人民币的价格收购孔府家 难逃破产命运 从而成为这家著名白酒品牌的拥有者 作为 90 年代辉煌一时的白酒品牌 孔府家一度占据国内白酒市场 的第二把交椅 仅次于五粮液 但近年来 孔府家一直发展乏力 曾经 过多次改制并起死回生 算案进行终审宣判 裁定由深圳市中级人民法院受理富邦保险申请唯冠 公司破产清算一案 在唯冠与苹果诉讼之前 富邦保险就以 深圳唯冠无法清偿到期债 联想控股对此次收购的声明称 孔府家酒拥有 2000 年底蕴的知名 务 为由 向广东省深圳市中级人民法院申请其破产清算 但唯冠公司 白酒品牌 联想看好孔府家的品牌实力和发展潜力 有观点认为 联想 一直主张其名下 IPAD 商标价值巨大 足以清偿债务 不同意进行 控股自成立酒业部门以来 已经连续将湖南武陵酒业 河北承德乾隆醉 破产清算 酒业 孔府家三家白酒品牌收入囊中 不过 几次收购都是瞄准二三线 白酒品牌 联想控股的经营策略很耐人寻味 但 IPAD 案结束之后 6000 万美元的收获远远不够偿还唯冠的 2.8 亿美元债务 故广东高院作出判决 受理深圳唯冠破产清算一案 点评 点评 不排除联想控股这次收购只是短期 低买高卖 的单纯性投资行 毕竟唯冠有自己的规模 曾经的实力也不可小觑 结束了同苹果 为 很可能过段时间联想就会将孔府家酒卖出 联想买的不是酒 是 利润 徐雄俊 月 19 日 广东省高级人民法院对富邦保险申请唯冠公司破产清 10/2012 法人 的官司 品牌知名度也更高 如果技术跟上步伐 或许还有突破的可能 洪仕斌

12 资讯 NEWS&INFO 声音 9 月 13 日 雀巢大中华区总裁狄可为在达沃斯论坛上对媒体表 两种可能的前途严峻地摆在前面 一条是沿着完 善市场经济的改革道路前行 限制行政权力 走向法治 示 的市场经济 另一条是沿着强化政府作用的国家资本主 义的道路前行 走向权贵资本主义的穷途 在一个鲨鱼成群的明牌市场 与制订价格者做金融 近日 经济学家吴敬琏在接受采访时说 中国经济当务之急 衍生品交易 或者进行对赌 是最高等级的风险 是重启改革议程 限制行政权力 9 月 19 日 财经评论员叶檀撰文称 史玉柱陷入对赌游戏 干部一套住房率高达96% 要么说明这个区属于 企业上市有了大把的钱之后 仅仅过了三年就搞 有关部门失职 没有及时发现这个动人的廉政集体 要 成巨额亏损 又盼着政府掏钱帮助填 窟窿 依我之 么说明其中不少人公开对组织和公众撒谎 见 与其请政府花钱救助 不如请审计和纪检帮助寻找 9 月 1 日 新闻评论人石述思撰文评徐州市贾汪区干部晒家底 漏洞 9 月 19 日 新闻评论员苏文洋撰文指出 巨亏本身就是一种腐 行为合规 令人振奋且极具价值的公司在中国有 败行为 一个巨大的群体 Citron香 及其他中概股做空者近来打 压合规的中国公司 欺瞒投资者等举动 令人鄙夷 9 月 3 日 61 位中国企业家发表联名信 抗议美国做空机构 香橼 资本市场应当真正发挥它的资源配置和投资等正 常功能 它必须服务于所有合法的市场参与者 因此 监管部门就不应当只是国有企业的服务者 而应当是独 立的裁判员 不应当带有任何倾向 读者回音 该不该给茅台 加冕 茅台凭什么独占国酒 我 认为 不如就依了专家们的说 法 谁也不给 就让他们争 9 月 5 日 对外经济贸易大学国际商学院教授郝旭光撰文称 留给后代去解决 多 年 来 国 酒 茅 台 早 过去几十年的改革开放 老百姓获得了一点点自 决权 成就不可小视 如果中国政府可以退后一步 给 人民更多的自主权 十五年之内 中国必将成长为世界 第一大经济体 已变质为官酒 腐败酒 从一 个品牌和它的历史角度来讲 它可以注册 也应该注册 因 为茅台酒的口感着实不错 且 9 月初 经济学家谢国忠在接受媒体专访时说 曾经为红军两万五千里长征 为我们民族解放和独立有过特 企业家是对于未来有兴趣 经济学家对昨天有兴 趣 所以你让一个对昨天有兴趣的人去判断未来 这是 悲哀 9 月 9 日 阿里巴巴董事长马云在第九届网商大会上演讲时说 企业家听经济学家的 会死掉一半 殊的贡献 但从目前茅台酒所 处的地位来讲 不应该再赋予其更多的名号和光环 因为它已 经够 贵 的了 不要让一个本属于民族的品牌和老百姓完全 没了关系 甚至被老百姓厌恶 国企老总们习惯把国家的行业标准 产业发展想方设法绑 架到国企的战车上 使国家标准成为忽悠国民的工具 政府的 我们要坚持市场化改革方向 扩大企业自主权的 同时尽量减缩 限制政府的权利 使政府让出一定空 间 减少甚至取消很多审批权 9 月 11 日 清华大学中国与世界经济研究中心教授袁钢明 行业主管 行业国标的制定者们 在为国有企业大兴方便之门 的同时 也为国外的洋垃圾进军中国市场大开方便之门 此行 为已一而再 再而三的上演 政府的行业主管 行业国标的制 定者们已不能用 失职 一语带过 湖南 陈一峰 在中国网财经中心 辉煌十年 主题论坛上发言时表示 中国的食品安全法比美国更为严厉 但是在过去 未被很好地执行 存在问题的食品企业没有依照法律被 惩处 读者来信请寄 farenbjb@126.com 10/2012 法人.11

13 Comment 时事评点 贷款审批权力一般都在总行层级 这就使得地方政府将贷款需求 9月初 中国物流与采购联合会 国家统计局服 务业调查中心发布的8月份中国制造业采购经理 人指数 PMI 为49.2% 这是PMI指数自去年 11月以来首度跌破50% 创9个月新低 伸向了地方性银行等金融机构 笔者担心 8 月份四大行以外其 他行多增加的 1630 亿元贷款是地方性银行并投资到了大型项目 上 也就是说 8 月份贷款超过预期部分主要投向了地方政府主 导的大型投资项目上 实体企业并没有得到贷款资金 实体企业 特别是中小企业贷款难问题仍没有解决 增速下滑非需要盲目刺激的信号 政 府 稳 增 长 没 有 问 题 关 键 是 出 台 怎 样 的 政 策 当前我国经济下行的一个重要原因是产能过剩 此前依据国际市 场需求配置及过度投资形成的巨大产能 因内外需收缩而放空 而包括大型国企和民企在内的相当一批企业 至今仍被语焉不详 的 潜力说 和 中国例外说 所左右 继续着以往 30 年特别 如果已经审批的近万亿元投资项目主要依靠贷款来投资 那 么 将会给将来造成更大债务风险包袱 贷款融资成本较高 偿 还约束较强 而城铁等交通项目回报不高 收回成本周期较长 项目性质与贷款资金性质严重背离 因此 对于依靠贷款来放水 货币投放搞大型项目建设应该慎重 目前的融资平台贷款风险正 在暴露 岂能伤疤未好就忘了痛 这提醒我们 不但要注重贷款增量 更要注重贷款投向 是过去 10 年投资扩张的思维 罔顾市场需求结构和增长趋势已 评点 余丰慧 发生的根本变化 当前中国经济的问题 不是总量增长的下滑 而是结构问题 和体制问题久拖不决 结构问题既有产业结构问题 城乡结构问 题和区域结构问题 也有需求结构问题 这两年中国经济增速的温和放缓 已折射出两方面的结构优 9月20日晚 一纸公告让洛阳钼业顿时褪去了年 内第三大IPO的光环 募资规模缩水80% 洛阳 钼业开创了A股市场上的先河 化过程 一是过度依赖外需的局面在改善 进出口开始趋于平衡 对股市该不该极度悲观 顺差明显缩小 二是地区增长朝着均衡化方向发展 中西部保持 较快增长 沿海地区则在由量向质转变 这是一种好的趋势变化 政策上应加以促进 在股市低迷的市况下 大盘股缩量发行并不出人意料 股市 上涨必须提高投资者的投资信心 若投资信心不足 就很难产生 当前最应避免的是再次盲目刺激投资增长 人为地将经济 一波较好的反弹行情 那么投资信心从哪里来呢 疯狂的融资扩 增长率拉回 9% 以上 否则会产生诸多负效应 一是通过扩大 容能提高投资信心吗 配合利益集团制造传闻左右股市能提高投 产能来消化因需求不足导致的产能过剩 最终会制造出更大的 资信心吗 来势汹涌的大小非解禁能提高投资信心吗 答案肯定 产能过剩 二是将再次触发全球生产资料价格上升 为发达国 是否 家采取宽松货币政策转嫁危机埋单 三是再次延缓经济结构调 整的机会 有数据显示 2009 年 7 月以来 A 股市场共有 256 家上市 公司发布了董秘离职的公告 利用企业上市来实现疯狂的套利 评点 王小广 成为 A 股的一大奇观 这也造成了高管套现后纷纷把资产转移 到海外 也导致了富者越富 穷者越穷的马太效应 近年来 A 股总是发生一种神奇的现象 那就是部分上市公 央行9月11日发布数据显示 8月份人民币贷款增 加7038亿元 同比多增1555亿元 司重复上演着乌鸦变凤凰或长期经营不善却保持盈利的故事 地 方政府为了满足政绩的需要就想尽办法让当地的亏损上市企业避 免退市的风险 于是 便加大补贴的力度 同时配合措施以迅速 8月贷款超预期未解实体企业之渴 8 月份是工业企业等所有实体经济生产的旺季 应该是全年 另外 对于那些濒临破产边缘的上市企业 当地也会编造所谓的 信贷增加最多最快的时期 仅仅增加 7038 亿元贷款并不算多 重组故事 以吸引市场的眼球 殊不知 这样的重组工作仅仅是 而且四大行与上月持平 更显得银行放贷意愿与实体经济信贷需 一场表演 随着时间的推移 凤凰 再一次沦为 乌鸦 就这 求都不是太强 样 不明真相的投资者便成为了牺牲品 一个担忧是 中央政府加快了城铁等交通大项目审批力度 无论你对它的态度是乐观还是悲观 目前的中国股市也不能 各地基础设施建设升温 发改委在批复中明确了地方政府是投资 够以投资的眼光去衡量 因为中国股市并不是一个真正的投资市 主体 而地方政府自身掌控的财力非常有限 借债投资特别是对 场 而是一个被利益集团垄断的谋利场所 贷款需求异常强烈 而四大行是系统性管理 不受制于地方管辖 12. 提升上市公司的盈利水平 这样就能够顺利地摆脱了退市的风险 10/2012 法人 评点 郭施亮

14 < Comment 再者 是富士康企业文化的困境 在郭台铭 虎与狐 的传记 9月21日 苹果iphone5开始在包括中国香港在内 的9个国家和地区首批市场进行销售 从零售市 场看 iphone5的零售价与iphone4s一样 起价 都是199美元 需签订两年新套餐合约 中 他自比 地瓜 和 蟑螂 直言他信仰的是一种苍狼文化 正 是这种在中国大有市场的狼文化 让资本的霸气被放大到最大程度 员工的基本需求和权利被漠视 每个员工只要成为一部不停劳动的 机器 相互之间缺乏沟通和交流 最后 地方政府也该反省 该管的不管 不该管的瞎管 一方 iphone5定价透露的讯息 根据市场研究机构 IHS 一份分析报告中得出的结论 iphone 5 的一些重要零配件在价格上高于上一代产品 不过 苹果成功利用 了其它零配件价格降低的优势 从而令整机组件总成本仅略高于上 一代产品 苹果公司能够压住 iphone5 价格 是成功控制供应链成本的结 果 在每一个加工工序中 新兴市场经济体 尤其是中国内地的代 工商 贡献良多 然而 成本已然悄悄上涨 先是工资 再是管理 都不省油 周日 鸿海科技集团山西太原工厂员工宿舍周一凌晨发 面 富士康招工 若在过去很多人挤破头都想进富士康工作 到了 如今却不得不仰仗地方政府动用行政力量帮忙招募职工 另一方面 地方政府把富士康落户本地另眼看待 对富士康员工本该享受的合 法权益和基本需求就比较漠视或加以压制 但随着时间的推移 矛 盾的爆发也就只是迟早的事情了 从表面上看 富士康似乎负面新闻从未间断 但从深层次来看 富士康现在面临着产业结构转型的困境 也就是说如何从一个低档 次 低附加值代加工企业转型成中高端制造企业 评点 不执着 生一起斗殴事件 后发展成大规模的群殴事件 约 2000 名员工参与 该起事件 即使管理得当 不再发生上述危机事件 平均工资水平上涨也 给中国内地的代工商造成持续困扰 这一切 似乎正在给其他新兴 市场经济体带来机遇 比如 美国市场很多产品在墨西哥的生产成 9月24日 四川省召开重大项目投资会 推出2242 个重大项目 投资总额高达3.67万亿元 四川省发 改委主任唐利民介绍说 这些项目鼓励民间投资参 与 省里将为民间资本投资提供服务和指导 本可能已经低于在中国生产的成本 根据美国人口普查局数据 墨西哥商品在美国进口额中的占比 已经从 2009 年的 10% 上升到了去年的接近 12% 而一直增长着的中 国的市场份额最近出现小幅下降 从 2010 年的 19% 降到了 18% 依 此趋势 未来几年中国内地的工资水平很可能超过墨西哥 当然 即使会造成出口商品价格贵过已往 中国政府最高决策 层仍决意提高平均工资水平 因为提高工资水平能令消费者有可能 得到更多可支配收入 也意味着中国已经相当庞大的消费者基数还 能不断增长 这是 iphone5 透露的讯息 也是中国经济改革的方向 评点 陈序 民资进入投资领域不应成为政府恩赐 民间资本参与政府投资项目 长期以来在我国多地普遍处于点 缀的状态 地方政府总是习惯于将一些具有稳定利润的行业让国有 资本垄断起来 以保证政府 钱袋子 的稳定 现在政府向民间资 本打开大门 固然体现了政府推进民间资本发展壮大的决心 但是 更重要的一个背景却是 由于经济增速减缓 国有资本的投资能力 在减弱 投资意愿也在减退 更重要的是 这些蔚为壮观的投资项目 需要民间资本来填充 但是 对于民间资本来说 由政府开出的这些投资 蛋糕 尽 管看上去很诱人 但目前是不是合适的投资时机 却是一个颇费思 量的问题 目前的经济增速减缓是全球性的 复苏将是一个漫长的 9月24日 富士康在山西太原工厂的数千名员工发 生群殴 不但殴打警卫 而且还推倒了富士康厂区 的大门 同时还对班车饭厅等厂区基础设施进行了 破坏 群殴造成10余人受伤 过程 对于中国经济来说 更面临着经济结构必须调整的繁重课题 在这个阶段 投资的风险明显高于经济增长时期 民间资本对此看 得很清楚 近段时期以来 尽管各地的投资项目在不断推出 民间 资本对此的响应却并不热烈 富士康群殴 再敲经济转型警钟 在一个成熟的市场环境里 民间资本进入某一个投资领域 它 从富士康这次的员工群殴事件中 我们可以看出 偶然之中有 所需要考量的是利润收益和投资风险 而不是政府的态度 政府真 必然 笔者认为 富士康之所以问题频发 其背后存在着三大弊端 要让民间资本承担起 稳增长 的重任 关键在于建立起公平公正 首先 富士康的困境是其 代工 模式的困境 要知道品牌 技术 公开的市场环境 让民间资本和国有资本在同一起跑线上展开平等 设计 生产 物流 渠道 在一条完整的商业利益链上 工厂的利 博弈 至于在目前经济增长减缓的困难环境下 民间资本是否愿意 润是最小的 也就是说富士康正处于产业链的最底端 作为全球最 进入投资领域 应该让民间资本自己决断 政府没有必要向它们发 大的代加工厂 富士康的盈利靠的是规模生产 靠的是廉价劳动力 出动员令 但随着第三次工业革命的兴起 代工模式的优势正在逐渐丧失 评点 周俊生 10/2012 法人.13

15 封面故事 Cover Story Cover Story 封面故事 丽水30家民企 遭政府驱赶内幕 浙江丽水政府部门曾经甜言蜜语招商引进的30多家民营企业 如今为何遭到 政府的驱赶 浙西南山城上演的这幕国企吞噬民企的大戏 究竟是为了产 业转型还是为了政府牟利 文 本刊记者 薛子进 /2012 法人

16 Cover Story 丽水市经信委和下属中小企业局 招商局在同一栋大楼里办公 盛夏的丽水酷热难耐 由于地形地貌的原因 位于浙江西南山区的 所有 成立于上世纪 90 年代末期 建有 10 多 丽水市近几年的气温持续攀高 几次位列全国之冠 甚至超过有 火炉 栋标准化厂房 建筑面积 4 万多平方米 当地 之称的新疆吐鲁番 政府建设该园区的初衷就是引进和扶持小微企 此刻 与这灼热的天气一样 丽水天宁工业区微电机园区的几十家 业 为他们提供标准化厂房和优质服务 小微民营企业经营者心急如焚 他们正面临着一次艰难的生死抉择 政 据介绍 经过政府多个部门的招商 先后 府有关部门要求他们搬出租用多年的厂房 搬离期限近在咫尺 不得延 有 30 多家小微民企进入微电机园 这些企业 误 的性质主要分为生产制造和商贸仓储两类 占 满了园区内全部外租厂房 南城公司不但提供 政府突然换 东家 数十家民企遭到驱赶 让我们 30 多家民营企业搬离微电机园区是丽水市经信委 经济和 信息化委员会 的一个阴谋 一位企业主告诉 法人 记者 微电机 园区归属丽水市全国资企业 南城建设有限公司 下称 南城公司 每平方米 5 元 -9 元的优惠月租 而且郑重承 诺 你们在这里慢慢发展 只要你们不走 我 们是绝对不会赶你们走的 正是这份真诚的承诺和诸多优惠条件 使 10/2012 法人.15

17 封面故事 Cover Story 得这些民企放心地入园创业 投入了大量的资金和精力 同时也对企业 的未来发展充满了希望 可让他们始料未及的是 2011 年 10 月 9 日 国企驱赶民企上演 蛇吞象 一家刚成立的国有公司才俩半人 注册 2012 年 4 月 24 日 丽水市经信委先后两次发出公告 因租赁到期 限 资本才 350 万元 比我们的实力差远了 凭什 令微电机园区内所有企业租户必须搬离 同时决定调整租金每平方米月 么赶我们走 这些民企经营者对此愤怒的表 租为 15 元 -18 元 示 这不是 蛇吞象 吗 随后 市经信委经常派工作人员到园区内 用各种方式驱赶租户企 业 有时甚至惊动警方到场处理双方的纠纷 蛇吞象 这个说法是有一定根据的 绿谷信息公司总经理陈杰告诉 法人 无奈之下 我们 27 家企业签字盖章 联名向市政府反映了这一情 记者 他们是市经信委独资 350 万元的下属 况 我们几年来一直是与南城公司签租 合同一年一签 什么时间 东 国有公司 现有工作人员 5 个 还在申请扩 家 南城公司突然变成了市经信委 怎么换了东家突然就变脸赶人走 编招人 了 怎么换了东家月租金就突然提高了一倍多 一位企业主在接受采 访时 几次站了起来 无法抑制愤怒 一位政府人士向 法人 记者透露 微电机园区已变更为绿谷信息 据 调 查 27 家 民 企 共 有 注 册 资 金 4000 多万元 员工 1100 多人 其中仅固特电气设 备有限公司一家的注册资金就高达 1018 万 产业园的一部分 市经信委于去年底独家注资 350 万元 成立了绿谷信 元 员工上百人 另外 徐盛堂食品有限公司 息公司 负责园区的招商 改造 管理 服务等事项 现在经信委另 绿谷生物有限公司 万达商贸有限公司 3 家 有打算 态度会很强硬 该人士说 民企的注册资金分别均为 500 万元 也都远 有些民企扛不住了 不情愿地退出了园区 剩下的 27 家小微民企 决定就 搬迁一事联名呈报 上书各级政府 我们要生存 要续租厂 房 不希望苦苦经营十几年的小企业因此而消失 希望各部门领导给予 我们一个安心的发展空间 超过绿谷信息公司 如果再加上已经被 赶走 的其他企业 注册资金和员工数量会更多 其实 27 家民企的实际投入远远高于注 册资金 今年 1 月 凯莱特管业制造有限公司搬离后 巨大的厂房已被绿谷信息公司出租给一家网店做商品发货仓库 一辆快递货车正在装货物 /2012 法人

18 Cover Story 仅以龙兴耐火材料有限公司 下称 龙 兴耐火 为例 该企业注册资金是 100 万元 引进先进生产设备的资金投入已超过 600 万 元 并投入 200 万元完成节能降耗的技术改造 一位知情人透露 绿谷信息公司已经开始 迫不及待的 吞噬 民企了 凯莱特管业制 造有限公司 注册资金 300 万元 有员工近百 名 今年 1 月被迫搬出微电机园区 原租用的 2 栋厂房 已经被绿谷信息公司改用作网上商 店的发货仓库 知情人还特别强调 这家公司并不在 27 家上书的民企之中 绿谷信息公司原来就是开网店的一个公 司 组合大家开网店 27 家民企在向市政府 今年 3 月 力赛电机有限公司被迫选择搬离园区 该公司大门紧锁 人去楼空 反映情况的 联名呈报 中尖锐地质问道 现 在 30 家企业 最后盖章确认为 27 家 本刊注 远远强出将来开网店的企业 我们 30 家企业 信息公司没做任何投入却突然把租金提高了一倍多 南城公司管理微电 也能解决就业员工 1000 多人 纳的税我们想 机园区的时候 园区整个租金一年约 400 万元 市经信委只是贴个公告 也会远远高出绿谷什么公司 经信委为什么就 就把租金翻倍了 这其实就是打着所谓信息和转型的旗号 向开网店的 要我们搬走给你后来的企业 人转租厂房吃差价 不但坐享其成 而且是坐收渔利 为了证明市经信委吃房租差价谋利 知情人算了一笔账 南城公司 为产业转型还是为政府牟利 丽水市政府网站显示 市经信委是由原先 的招商局和中小企业局组合而成 绿谷信息公 司是其唯一的下属企业 注册资本 350 万元全 部为国资 2011 年 12 月 9 日 丽水市政府批复同意 原收年租金共计 400 万元左右 市经信委提高厂房租金后 预计年收租 金 900 万元左右 可是 市经信委按协议每年只付给厂房的实际房东 南城公司 300 万元 这其中竟有 600 万元的租金差价 有人在丽水论坛上对此挖苦道 只有经营权没有所有权的市经信 委 充其量是个吃差价的 二房东 也有民企反映 原有每平方米 5 元 -9 元的月租金确实比周边厂房 设立绿谷信息公司 并规定其性质 主营业 的租金低一点 但是市经信委公告每平方米 15 元 -18 元的新租金后 务为信息产业园管理 信息产业政策咨询 服 就将周边的厂租哄抬到每平方米 20 多元 造成不少企业租户叫苦不迭 务管理 产业投资 融资 绿谷信息公司陈杰总经理也一再向 法人 记者说明 自己公司接管微电机园区的程序合 事实上 微电机园区的有些民企已有心理准备 表示愿意接受租 金的适当提高 但奇怪的是 市经信委却一口回绝了加租的想法 只是 强烈要求原有企业必须全部搬走 多位企业主对此表示不解 法 根据市政府会议纪要 南城公司向市经信 委移交微电机园区管理权协议 还有经信委的 内部通知 园区其所有管理 经营权由绿谷 信息公司管理 政府究竟是何意图 2011 年 2 月 25 日 丽水市政府作出 市区企业隶属关系调整工作 专题会议纪要 其中第二项涉及到 27 家民企搬迁问题 天宁工业区 对方 指 27 家民企 有误解 认为我们 标准厂房产权仍归丽水开发区管委会所有 对已迁离企业的标准厂房要 是为了房租获利 陈杰解释道 我们公司其 予以收回 适当改造后提供给软件产业企业应急使用 今后的日常管理 实是为了园区产业的转型 由拟设立的软件产业园管委会负责 这些民企业主并不认可陈杰的说法 他们 记者注意到 这份纪要中只提到 对已迁离企业的标准厂房要予以 认为市经信委就是要通过下属公司牟利 通过 收回 并没有对不愿迁离或未迁离的企业做任何安排 纪要还特别规 行政手段取得微电机园区的经营管理权 绿谷 定园区的标准厂房所有权不变 软件产业园区管委会只负责管理 市 10/2012 法人.17

19 封面故事 Cover Story 经信委和南城公司的移交协议中也说 民企非常高兴 他们认为市领导非但 明 南城公司保留标准厂房的所有权 没有立即驱赶之意 反而说明要先建 经了解 丽水市中小企业工业园 好中小企业园区 建好标准厂房后才 的规划和建设 已经列入市开发区今 市经信委取得园区管理权也有看法 考虑搬迁 这充分体现了市政府领导 年的重点工作之一 租赁厂房的民企这么多年来一直照章 关心小微企业的难处 给了企业一条 交租纳税 可是现在的管理者却驱赶 过渡的活路 也说明市政府在执行 小企业园正在规划之中 开发区有 所有原租户 大幅提高租金 致使矛 落实国家扶持小微企业政策的态度和 土地 但政府建标准化厂房没有那么 盾激化 原有的租金也收不上来了 决心 快 需要有几年的过程 他特别强 有知情者透露 南城公司的人对 搬迁企业面临生死关头 市经信委副主任潘隆生证实了中 27 家小微民企的联名上书引起了 然而 丽水市经信委对待微电机 调 市经信委没有采取强制手段 一 市政府领导的关注 丽水市市长王永 园区 27 家民企的态度 却与王市长 直在和原有租房企业做工作 对提前 康先后两次批示 的 指 示 精 神 背 道 而 驰 其 2012 年 4 搬离的企业给予减免租金的奖励 同 月 24 日发布的搬迁公告即可见一斑 时为没有搬离的企业提供租赁厂房的 长第一次批示 请经信委会同开发区 其中虽有鼓励提前搬离的奖励措施 信息 可研究开辟规划中小企业园 统一规 也有对付不愿搬离的强制措施 对 这话说得好听 可我们现在搬 划 多建标准厂房 开发区建设或规 拒不配合搬迁 未经许可继续留在租 到哪里去 一位企业主仍然忧心忡 划好企业自建 绝不能为传统意义上 用厂房生产经营的企业将依法采取强 忡 他告诉记者 27 家上书民企中 的一企一个小院子 要使中小企业共 制措施 强行搬离 最早入园的一家企业已有 10 年 其 据了解 2011 年 9 月 1 日 王市 这一做法立刻引来 27 家民企的 他民企也都入园创业数年之久 无论 2012 年月 19 日 王市长第二次 强烈不满 有人讥讽道 市经信委 是就业还是纳税方面 都为微电机园 批示 请经信委牵头协调帮助 要 主 管 招 商 局 和 中 小 企 业 局 现 在 招 区的繁荣 为丽水市的经济发展做出 在开发区规划建设一批标准厂房 为 商 却 成 了 驱 商 中 小 企 业 局 应 该 为 了许多的贡献 中小企业来工业园扶持 小 微 企 业 提 供 服 务 现 在 却 成 了 我 享一个园区 共享一个大院子 获悉市长的两次批示后 上书的 们的仇家 事实上 对于这次搬离 绝大多 数企业都表示困难重重 歌德电机厂已经历了 3 次搬迁 都是因为城市工程改造需要搬迁 工 有的企业被迫搬走 微电机园区内显得有些清冷 厂不得不搬 但每次搬迁都对工厂的 生产和发展造成巨大的影响和损失 好不容易搬到政府的微电机园区 不 再 涉 及 到 什 么 市 政 工 程 老 板 放 心 了 这是最适合生产小电机企业的 工业园区 终于不用再搬迁了 可如 今事与愿违 龙兴耐火公司则形容这次搬离为 不啻是个噩耗 该企业 3 个创始人 均毕业于武汉科技大学 拥有无机非 金属材料专业学位 2000 年 他们毅 然放弃大型国企的优越工作 回到故 乡创业 投巨资引进先进设备 拼力 度过了 2008 年的全球金融危机 我们企业可以度过全球金融危 机 却度不过丽水市经信委要求的搬 离 人们只有到龙兴耐火企业的现 场才能理解这句话的含义 一台成型 /2012 法人

20 Cover Story 并要求一定要留在丽水 面对搬离 绿谷生 物曾表示提高租金也行 或者绿谷信息公司 出多少租金我们同样出 但遭到市经信委的 无情拒绝 绿谷生物要迁址 必须向国家发改委和 工信部报批迁址手续 所有证件必须到工信 部和农业部重新办理 这个过程至少要一年 多时间 没有审批就不能生产 其间经济损 失至少 100 多万元 设备拆装 厂房装修等 损失也在 50 万元以上 如果没有合适的场地 企业就会马上停产 损失更是无法估量 当初在政府招商引资的郑重承诺之下 我们这些小微企业相信政府不会说空话才决 定入园创业的 才放心投入大量资金装修 微电机园区 园内是当年政府为引进中小企业专门建的几栋标准厂房 进机器设备 招聘培训员工 可如今怎么办 面对市经信委的必须全部搬离的举措 27 家 企业虽各有不同的苦衷 更有相同的难处 其一是企业在微机电园区发展多年 现有 用等静压机仅单机就造价 180 万元 占地 150 平方米 深 3.5 米 基建 安装工程费 50 多万元 另一台烧成用高温梭式窑 50 万元 基建安装费 15 万元 而且这些设备都是固定安装一次性使用 如果拆装只能报废 这对于小微企业来说是无法承受的损失 龙兴耐火公司的一位老板说自己真的想哭 搬哪里去 怎么搬 我们只有死路一条 鸿达利食品有限公司是 2007 年入园的 设备投资 100 多万元 装 修厂房 70 多万元 现有员工近 70 人 目前临近中秋 企业正忙着加 班加点生产月饼 生怕耽误了节前旺季的销售 不加班不行 我还有 70 多万的银行贷款等着要还呢 鸿达利的 负责人发愁地说 最困难的是企业 QS 证 需要申报 审核 出图 论证 专家现场审核验收通过后才能发证 如换场地就必须重新走一遍上述 程序 耗时耗钱 QS 是食品 质量安全 的英文缩写 带有 QS 标志的产品就代表者经过国家的批准 否则不得出厂销售 同样遭遇的企业还有一草堂生物科技有限公司 重新审批一个 QS 证需要很长的时间 没有 QS 证就不能生产 好不容易建立的市场就 会毁于一旦 最让人同情的是绿谷生物药业有限公司 这是一家经国家发改委 工信部和农业部批准的生物农药创新性生产企业 也是浙西南首家植 物源农药生产厂家 该企业经过 10 多年艰苦的努力 终于研究创造出 3 个在行业内具 有重大影响力的植物源农药 并拥有自主创新的核心技术产权 这对 于有浙江绿谷之称的丽水市来说 无疑是个福音 因为该企业的产品 有利于丽水地方生态环境的保护 丽水市开发区为留住绿谷生物这家企业 免去其 30 个月厂房租金 员工大都在附近居住 如果搬离到其他地方 企业可能面临重新招工和重新培训的情况 其二是厂房装修和生产设备拆迁费用很 高 特别是像龙兴耐火公司一次性使用的设 备 拆掉就不能再次使用 损失会更大 其三是企业如果搬离后将面临过渡性停 产或直接破产 企业已经签订的合同如何履 行 大笔贷款如何偿还 其四是企业找不到合适的厂房 只能破 产倒闭 龙兴耐火公司也在寻找新厂房 但 看过的厂房净空高度都不足 5 米 设备根本 进不去 鸿达利 一草堂和徐盛堂食品 3 家 公司寻找新场地 必须符合 QS 证的要求 绿 谷生物对生产场地的标准则更高了 已经到 了国家部委审批的层面上 大盟机械厂是为美国博雷公司配套企业 在 无法搬迁厂房情况说明 中提出一连串 质问 厂房如何安置 设备如何搬迁安装 费用如何解决 技术人员如何招聘和培养? 法人 记者了解到 这不仅是大盟机械 厂一家的意思 它表明了大多数面临搬离企 业的心声 市政府中同情人士担忧 如果有 企业因搬离而破产倒闭 1000 多员工中有多 少人会因此失业 这已经不是减少纳税的经 济问题 而是失业多少的社会问题 10/2012 法人.19

21 封面故事 Cover Story 97% 有 1100 多万人在小微企业中 工作 创造了全省全部工业总产值 的 56.3% 据 其 介 绍 如 何 积 极 地 保 护 和 扶持小微企业已成为国家和各地政 府的战略方针 仅今年就相继出台 了一系列的政策和举措 2011 年 10 月 12 日 和 2012 年 2 月 1 日 国 务 院 常 务 会 议 两 次 研 究关于支持小型微型企业发展的措 施 2012 年 4 月 26 日 国 务 院 办 公厅发布 国务院关于进一步支持 小型微型企业健康发展的意见 通 27 家小微企业在给丽水市政府 搬迁一事联名呈报 书上盖的公章 过落实各项税收以及改善小微型企 业经营环境等措施来扶持小微企业 的发展 2012 年 3 月 28 日 浙 江 省 人 政府与企业为何陷入僵持状态 记者再次来到微电机园区 这里有些清冷 几家企业已经搬离关门了 还有 20 多家没有搬离的企业怎么处理 于促进小微企业发展情况的报告 2012 年 4 月 20 日 浙 江 省 政 丽水市经信委的态度似乎很坚决 微电机园区中的原企业租户已有 10 府办公厅发布 关于促进小型微型 家搬离 自己下属的绿谷信息公司也已经引进一家企业 有意向在谈的企 企 业 再 创 新 优 势 的 若 干 意 见 就 业 5-6 家 对于还没有搬离的企业 我们双方就是租赁关系 租期到了 破解小微企业眼下面临的融资盈利 厂房如何使用和给谁使用是我们的权利 有问题通过法律途径解决 难 提升发展难 成功创业难等再 2012 年 8 月 7 日 绿谷信息公司已将绿谷生物 鸿达利等 5 家拒绝搬 离的企业告到莲都区法院 但至今没有立案受理 这场被 27 家企业租户形容为 蛇吞象 的搬迁纠纷 当事双方都进入 胶着状态 27 家企业中有的不愿搬离 有的是不能搬离 面对市经信委不断的驱 赶和可能的法律诉讼 如果不搬 企业还敢增加投入扩大发展吗 有个别 企业扛不住压力 只好被迫选择迁出 这些问题 并不是丽水市经信委一纸简单的公告所能解决的 这是一 20. 大常委会专题听取和审议省政府关 出一揽子扶持政策 为 切 实 减 轻 小 微 企 业 的 负 担 促进小微企业的健康发展 浙江省 工商局 省财政厅 省物价局共同 制定出台了关于免征小微企业注册 登记费 年检费的政策 我 们 怎 么 也 不 明 白 国 家 和 省 政 府 出 台 这 么 多 的 政 策 和 措 施 个如何看待小微企业的战略问题 浙江大学一位教授在接受 法人 记者 想尽方法积极保护和扶持小微企 采访时指出 在这次搬离事件中 27 家企业提到最多的是 丽水市经信委 业 可 是 作 为 专 管 中 小 企 业 的 丽 为什么与国家对小微企业的扶植政策背道而驰 的质疑 近年来 由于国 水 市 经 信 委 为 什 么 非 要 给 原 本 际金融危机的冲击 我国经济的发展受到了前所未有的影响 与国企和大 健 康 发 展 的 小 微 企 业 制 造 困 难 型企业相比 小型微型企业遭遇的打击更大 但是 我国小微型企业在增 为什么非要与国家和省政府的政 加就业 促进经济增长 科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的 策 背 道 而 驰 一 位 企 业 主 在 握 作用 对国民经济和社会发展也具有重要的战略意义 以浙江为例 有资 别 记 者 的 时 候 仍 然 禁 不 住 自 言 料显示截止到 2012 年 1 月 全省共有小微企业 56.9 万家 占企业总数的 自语 10/2012 法人

22 Cover Story 与民争利是市场经济大敌 与民争利的市场经济 破坏了平等 自由的竞争规则 也破坏了市场经 济本身 文 刘兴成 律师 财经法律评论员 丽水市政府经济和信息化委员会 放着合法而又减少矛盾的出路不 与大多数经济学家相反 世界银 及下属国企绿谷信息实业有限公司发 走 由政府部门贴个公告 再换个国企 行前高级副行长 世行首席经济学家 出公告 驱赶天宁工业区微电机园的 进行操作 把微电机园区原来的入园企 北京大学教授林毅夫对中国经济做出 30 多家民营企业 上演 蛇吞象 的 业赶走 向新入园企业涨一倍收取租金 非常乐观的预测 林毅夫认为中国大 闹剧 这是政府部门及其国有企业与 政府部门及其国企每年坐收 600 万元的 陆有能力维持 20 年 8% 的经济增长率 民争利的典型案例 也是当下中国经 租金差价款 从本质上讲 这就是打着 到 2030 年时 大陆的人均收入可以 济现状的缩影 产业转型的旗号 与民争利 达到美国的 50% 政府及其控制的国企与民争利 就 经济学家做出预测或判断 是有假 像裁判员亲自下场比赛 裁判员兼运动 定或前提条件的 林毅夫预测的前提条 员肯定能得第一 但比赛规则不公平 件是 中国政府能够解决收入分配 金 国 有 企 业 南 城 建 设 有 限 公 司 所 以后的比赛就无法进行下去了 与民争 融结构 政治腐败等问题 中国经济能 有 地方政府建设微电机园区的目的 利的市场经济 破坏了平等 自由的竞 够享有进一步改革开放的制度红利 是引进和扶持小微企业 为小微企业 争规则 也就破坏了市场经济本身 依法为民着想是出路 微电机园区本属于丽水市另一家 曾经联合编著发布了 2030 年的中国 提供标准化的厂房和优质的服务 南 城公司在向小微企业收取优惠月租的 国务院发展研究中心和世界银行 林毅夫的预测是对的 建设现代 和谐 有创造力的高收入 如果丽水市政府部门及绿谷公司 社会 报告提出中国须进行深层次 绿谷信息公司经合法程序接管了微 执意赶走原有入园企业 赤裸裸地寻 改革 转变发展与增长模式 完成向 电机园区 根据公司法的规定 绿谷信 租 不仅损害了丽水市的投资环境和 市场经济转型 作为世界银行的高级 息公司在承接南城公司权利时 也应当 经济秩序 而且为官民矛盾火上浇油 副行长 世行成立以来首位中国籍的 承接南城公司的义务 给入园企业续租 无端制造社会不和谐与不稳定因素 首席经济学家 林毅夫不可能不参与 同时 郑重承诺不会把入园企业赶走 厂房并按原来的优惠价格收取租金 如果政府真的要实现产业转型 首 一旦一个地方的投资环境不好 社会不稳定 除无法吸引新的投资外 和影响 2030 年的中国 的编著 尽管大多数经济学家猛烈抨击林 当其冲的做法是开辟和打造一个新型的 还会将原有的投资企业吓跑 这势必 毅夫 但林毅夫的看法与大多数经济 产业园区 提供配套条件和服务 吸引 引发当地经济衰退 当地经济衰退后 学家其实没有本质的区别 区别在于 新型企业进入新型园区 政府有可能为保障财政收入 加大收 大多数经济学家假定中国维持现状 如果政府一定要在微电机园区完成 取税费的力度 进一步挤压民营企业 不向真正的市场经济转型 因而中国 产业转型 可供政府选择的第二个做法 和小微企业的生存空间 从而会继续 经济前景堪虞 而林毅夫的假定是中 是 政府新建一个与微电机园区条件相 恶化投资环境和经济秩序 形成投资 国能够实现 2030 年的中国 因而 当的园区 由政府承担成本 帮助原来 环境与经济衰退的恶性循环 中国经济前景光明 在微电机园区的企业搬迁到新的园区 丽水市政府部门及国企的做法 如果中国能够在十八大后朝限制 不是作为民营经济第一大省浙江省的 权力 自由市场 依法治国 民主政 与把原来的入园企业赶出去的粗 传统做法 却是中国经济现状下的典 治的目标迈进 让国人共享制度红利 暴做法相比 以上两个做法体现了政 型做法 众多经济学家正是担忧中国 就会将 13 亿人民的勤劳和创造潜力 府为小微企业和民营企业着想的初 走不出投资环境和经济衰退的恶性循 再次激发出来 中国经济一定能够进 衷 在效果上是合法而又减少矛盾的 环 难以回到经济发展的良性循环中 入科学发展和市场经济的良性循环 解决问题之道 来 而对中国经济前景看淡 典型的与民争利将会成为特例 再让新型企业进入微电机园区 10/2012 法人.21

23 Chief Legal Officer 首席法务官 利己主义的内部律师无以容身 专访美国研究生入学管理委员会总法律顾问雪莉 桑普森 桑普森说 要成功地管理一个法律部门 就有必要开放性地对待变化和业务合作 伙伴以及部门成员的反馈 这里没有利己主义内部律师的容身之地 文 全球企业法律顾问协会 2002 年 在 律 师 事 务 所 工 作 七 年 之 后 雪 莉 桑 普 森 女 士 转 为一家扩张中的公司的总法律顾问 而出任美国研究生入学管理委员会 灵活 协作 并鼓励其员工职业生 Graduate Management Admission 涯的发展 是她成功的关键 Council 缩写为 GMAC 总法律顾 GMAC 致力于在全世界范围内 问 开始她的公司内部律师工作 她 推动商务和管理教育 并且致力于提 的前任是这一机构的第一任总法律 供信息和见解 以完善人才发现和评 顾问 不过他的这份工作只是兼职 估方面的决策 GMAC 的非盈利性 所以 桑普森上任时 就如她自己所 商业模式建立在开发和提供 GMAT 言 这里并没有很多的繁文缛节 考试的基础之上 这是一种针对商 她有创设自己工作内容的自由 当 学院录取学员之需而提供素质测试 时 桑普森是这一机构在职的唯一一 的通行全球的标准化考试 该公司 名公司内部律师 也是第 34 位加入 拥有 GMAT 考试的所有权 并为商 这一机构的职员 在这一机构弗吉尼 务和管理领域的学校 富有抱负的 亚州麦克林总部 现在位于瑞斯顿 商学院学生以及其他人士提供大量 工作的最初一个星期里 她不知该 教学工具 科研成果和出版物 这 GMAC的法律和公司治理事务 并且是 如何着手 于是向全球企业法律顾 些资料包括 GMAC 2011 年底雇主 GMAC执行委员会成员 加入GMAC 问 协 会 Association of Corporate 调查报告结果摘要 来年招聘和 之前 桑普森先后是位于西雅图的博 Counsel 缩 写 为 ACC 的 企 业 薪酬趋势展望 GMAT 官方指南 钦律师事务所 Perkins Coie LLP 法律顾问资讯集 InfoPAKSM 求 和 GMAT Business Ready资料集 助 询问总法律顾问应当担当什么 GMAC 还就职业发展方面的会务和 样的角色 这是一种受益良多的经 活动为商学院的招生和课程主管提 历的开始 自此以来 10 年之后的今 供 协 调 工 作 在 2008 年 董 事 会 天 这一经历仍在继续 向 GMAC 为 了 明 天 的 管 理 教 育 雪莉 桑普森 雪莉 桑普森2002年加入美国研究 生入学管理委员会 GMAC 出任 GMAC总法律顾问 并在这一年晚些时 候被任命为公司秘书 桑普森负责管理 华盛顿分所的律师和位于华盛顿特区 的霍金 豪森律师事务所 Hogan & Hartson 即现在的霍金 路伟律师事务 所 Hogan Lovells 的律师 桑普森 在国外研究了日本的法律 文学和文化 以及法国的文学和文化 她是拥有三个 如今 GMAC 已经成长为一家 GMAC Management Education 孩子的引以自豪的母亲 可以通过电子 国际公司 在伦敦 香港和新德里 for Tomorrow 缩 写 为 MET 基 设立了办事处 GMAC 现在在全球 金投入一千万美元 专门用于慈善 共有将近 140 名工作人员 为了满 活动 以惠益全球范围内的商务和 足公司不断演变和不断增长的业务 管理教育 联系 需求 桑普森把她的部门扩大到九 22. 人 包括其它三名律师 她说 作 10/2012 法人 为了有效地支持这种商业模式

24 Chief Legal Officer 桑普森的部门有三名具有专门专 业知识的公司法律顾问 他们分别 在合同 数据隐私和安全以及企业 认识雪莉 桑普森 合规性方面各有专长 这个律师团 队也向他们在诸如劳动就业 知识 产权 风险管理和考试安保等其他 法律领域的业务同事提供建议和咨 我在法学院学到并且今天仍然 受用的东西 确保我们的公司合乎法律和道德要 求 而且我们独特的视角可以帮助 询 这个部门的成员中有合同和知 其中之一就是 法学院教我如 识产权方面的专家 还有一名法律 何去分析一个难题 并且发现该去 秘书 桑普森不时调整她的法务部 哪里找到答案解决这个难题 我 门 她首先让公司业务说出相关需 可能并不总是马上知道某一个问 学到我所想学到的一切 求 再相应增加职位 以满足业务 题 或某一个事项的答案 但如果 我曾经有过的最糟糕的工作 需求 我 注意到合适的信息资源 并且 在 高 中 期 间 的 一 个 夏 天 我 明 智 地 创 造 性 地 进 行 思 考 我 在 一 家 商 店 工 作 这 家 商 店 出 售 就可以找到答案 来 自 摩 洛 哥 的 挺 好 看 的 商 品 我 灵活性 我们公司成长起来 走向成功 白天没有足够时间去做的事 情是 最关键的职业变动 喜 欢 那 种 环 境 但 是 当 我 试 图 兑 清楚她需要什么支持 这是使她成 这就是以坚定的信念离开律师 现我的工资单的时候 遭到拒付 为一名成功领导者的原因之一 随 事务所去做一名公司内部律师 这 我 知 道 我 的 工 作 已 经 结 束 但 在 着业务的增长和变化 她聘请具有 一变动使我个人和业务以一种我从 离 开 之 前 我 努 力 进 行 交 涉 希 互补性技能的其他律师 以适应新 未想象的方式得到成长 望 得 到 某 些 不 错 的 东 西 作 为 对 桑普森清楚她的优势所在 也 的情势 过去 我们在以合同关系方 式聘请外部专家的需求方面有持续 的爆炸性增长 她说 那时 由 于合同数量较多 我知道我们需要 一位以处理合同为首要职责的熟练 我所收到的最好的建议 永远不要低估倾听的力量 你说得越少 学得越多 雪 莉 桑 普 森 的 下 一 步 是 什么 努力在个人和专业方面继续成 我的薪水的交换 工作与生活的平衡 我如何使 二者相安无事 我 充 满 感 激 的 是 在 工 作 上 我有一个由我可以信赖的同事组成 的团队 这个团队很出色 很能干 长 为我公司的成功做出贡献 在家里 我有一个群体 其中有我 对公司内部律师最大的误解 超棒的丈夫 有祖父母 父母 护 的时候 桑普森继续增加她的部门 我们唯一的价值在于我们的法 理人员 还有朋友 他们给我极大 所承担的职能 这一过渡花了两年 律专业知识 其实 我们不仅能够 律师 以应对这一需求 在 GMAC 改 变 其 供 应 商 架 构 的帮助 我也祈祷很多 很管用 时间 包括建立健全的内部数据隐 私和安全项目 而这一项目以前是 外包的 桑普森知道她需要在数据 推行这一工作 她说 隐私领域获得技能 并使她的法务 部做好准备 以承担新的职责 即 管理好这个项目 她引入另外一名 公司法律顾问和一名经理 他们的 度野外拓展活动中会获得很多这方 面的认识 GMAC 的副总裁在野外 合作 在 GMAC 所担当的角色让桑普 森体会到工作氛围的重要性 她说 拓展活动中负责战略规划活动 在 活动中 桑普森在审查前一年的成 就 发展和担忧方面 以及在确认 首 要 职 责 是 负 责 数 据 隐 私 和 安 全 要成为一名高效的总法律顾问 你 来 年 所 应 当 关 注 的 重 点 工 作 方 面 作为这一工作流程的一部分 她与 必须明白为什么你的公司会正在朝 起到了积极作用 在董事会提供战 其他团队成员一起坚持要求应聘人 着某个方向发展 而你和你的团队 略规划结果反馈报告之后 公司每 具有信息隐私专业职业资格 又该如何协助你的公司实现其战略 位领导即着手开发其所领导部门的 目标 业务战略 执行委员会每月举行月 我们所有的转轨工作都是非 常有机化的 并且基于业务需求而 桑普森在公司执行委员会的年 度会议 桑普森也参加 会议会收 10/2012 法人.23

25 Chief Legal Officer 首席法务官 到有关于这些战略的更新和倡议材 临的挑战之一是 人的角色是被固 系 了解他们如何处理他们的国际 料 会议有一名指定的主持人和一 定好的 被精确定义了的 为了平 业务 她还计划接洽 GMAC 的国际 名会议记录员 负责把会议纪要发 抑升迁机会的有限性所带来的不利 办事处 以便在法律服务方面以及 布到 GMAC 的公司内部网上去 公 影响 GMAC 为员工的职业发展提 在她的团队如何更好地为它们服务 司鼓励公司员工阅读这些会议纪要 供资源 桑普森鼓励她的员工与现 方面获得广泛的信息反馈 她说 我 并邀请他们在部门会议 公司全员 有的职业辅导师会谈 参加自由的 们将更加关注全球性服务 把这家 季度会议和公司全员年度野外拓展 领导能力拓展培训 并创建个人发 日益国际化的公司纳入我们的服务 活动中提问 桑普森的整个法务部 展计划 随着业务的增长 以及对 范围 都位于瑞斯顿办公区 但国外的部 新的工作技能的需求 她也要求他 本地外部律师为 GMAC 的国际 门主管和同事一般通过电话和视频 们考取职业资格 她的合规性审查 办事处提供支持 当公司开始启动 参加会议 如果他们在瑞斯顿 则 律师最近就成为注册合规与伦理师 程序通告或获取欧洲各地的数据保 Certified Compliance and Ethics 护当局的批文时 桑普森就聘用国 到场出席会议 在 法 务 部 出 具 法 律 意 见 方 面 Professional 桑普森通过定期会议进行沟通的方 她说 我爱我的团队 我真的 约 22 个国家和地区的本地律师 然 式获得相关情况 并提供给她的业 不希望他们去任何地方 但如果他 而 她的部门渐渐地与每个国家的 务伙伴 桑普森说 作为外部法律 们继续前进 那么我想知道他们在 相关本地律师建立了直接的合作关 顾问的律师们变得习惯于他们的意 GMAC 所获得的技能有助于他们职 系 目前 只要把相关事务抄送给 见得到重视 并且不被质疑 但处 业生涯的进步 桑普森的团队 或以另一种方式就 于公司环境之下 人们要明白 为 到目前为止 在留住人才方面 什么法务部门在建议一种特定的工 一直没有问题 大多数加入 GMAC 香港和新德里的办事处的工作人员 作方式 处于 GMAC 这样的公司的 法务部的人员都留了下来 桑普森 就可直接联系当地律师 环境之下尤其如此 在这里 合作 说 我认为这要归功于文化 这就 她说 到目前为止 这种工作 性是非常强的 是我们在一个高度互助的环境中工 模式是管用的 通过与他们所在时 作 并且工作令人着迷 挑战人的 区的本地律师的合作 我们的国际 智慧 工作人员已经能够收到及时的解答 她说 你必须要接受的是 你 必须倾听和了解你的业务合作伙伴 这 些 事 务 跟 进 她 的 团 队 在 伦 敦 所可能有的潜在担忧 甚至你可能 她以她的团队在考试安保方面 如果我们出于成本控制和监督方面 需要改变你的建议 或者一起得出 的工作为例 她说 有些人试图拥 的考虑看到这种工作模式有潜力可 一个更好的解决方案 有相比于他人的不公平优势 所以 挖 我们的选择就会发生改变 我 我们花费大量的时间和精力解决这 们一直在调适 不过 专业知识是得到尊重的 如果某一事项不会引发合法性或道德 个问题 并制定公平的政策 可以 桑普森说 要成功地管理一个 性问题 桑普森说 她会支持她的业 说 人们以非常有创意的方式让我 法律部门 就有必要开放性地对待 务合作伙伴的决定 参与其中 但 们忙碌 变化和业务合作伙伴以及部门成员 依赖他们的专业知识 同样 如果她 坚持她的意见 并且相关问题是合法 的反馈 这里没有利己主义公司内 全球化与成功的总法律顾问 部律师的容身之地 桑普森认为 成功的法律顾问 她说 在法务部 我支持我的 能够富有创造性地应对挑战 能够 团队 但我也向他们学习 这与律 不断学习 并且能够与他们公司的 师事务所的工作环境是不同的 在 场 只要这个决定是法律性的和道 演化共进退 她说 必须建设性地 律师事务所 合作人律师可以指导 德性的 我就可以胸有成竹地做出 富有成效地适应变化 对桑普森而 一般律师 坦率地说 在这里 我 这一决定 言 GMAC 的全球化发展 就是一 们所有人相互指导 性问题 那么 GMAC 的业务部门 的领导会依赖桑普森的判断 她说 你必须仔细挑选你的战 种她必须不断适应的演化 支持员工 管理一个小型的法务部门所面 24. 际性中介律师事务所考察分处于大 10/2012 法人 桑普森说 她今年的目标是与 处于类似职位的其他总法律顾问联

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27 Capital and Law 资本与法治 PE监管前路漫漫 2009年以来 PE行业快速发展 但由于一直缺乏统一规范的监管体 系 以非法集资为代表的PE行业乱象丛生 文 本刊实习记者 当前 我国私募股票投资基金 下称 PE 陈玉峰 展势头强劲 它的健康发展对于推动我国经济结构的调整 促 正 处 在 发 展 初 期 并 逐 步 受 到 关 注 截 至 进经济发展的方式转变 增强企业的创新能力 缓解中小企业 2011 年 末 全 国 备 案 创 业 投 资 企 业 (PE 和 融资难的问题都发挥了重要作用 VC)882 家 备 案 创 业 投 资 企 业 总 资 金 规 模 达 到 2207 亿元 此外 尚未备案的 PE 有近万家 PE 在资本市场越来越受到投资者的青睐 中国人民大学党委副书记兼副校长王利明在 9 但 与 此 同 时 我 国 私 募 股 权 基 金 立 法 滞 后 在 现 实 生 活 中 也出现了很多前沿性的难点 热点法律问题 这些问题的存在 尤 其 是 立 法 层 面 的 规 则 缺 失 极 大 地 制 约 了 我 国 PE 行 业 的 良 性发展 月 22 日举行的 2012 年中国资本市场法治论 坛 PE 前沿法律问题高峰会 下称 论坛 上 表 示 PE 是 我 国 资 本 市 场 的 新 生 事 物 发 PE与民间融资 作 为 新 生 事 物 PE 发 展 前 景 却 不 容 忽 视 它 的 健 康 发 展 对 于 我 我 们 国 家 经 济 结 构 的 调 整 有 着 重 大 意 义 PE 的 投 资 方 /2012 法人

28 Capital and Law 式 灵 活 除 单 纯 的 股 权 投 资 外 市 场 上 还 出 现 了 变 相 的 股 权 重要的核心问题 投 资 方 式 如 以 可 转 换 债 券 或 附 认 股 权 公 司 债 等 方 式 投 资 和 以 股 权 投 资 为 主 债 权 投 资 为 辅 的 组 合 型 投 资 方 式 多 种 投 资 方 式 的 兴 起 多 种 投 资 工 具 的 组 合 运 用 已 形 成 不 可 阻 挡的潮流 相对高额的回报 诱使巨额资本源源不断地涌入 PE 市场 PE该如何监管 当 前 证 券 投 资 基 金 法 正 在 紧 锣 密 鼓 的 修 改 过 程 之 中 PE 作 为 非 公 开 募 集 基 金 也 被纳入了 证券投资基金法一审稿修订草案 当 然 和 其 他 投 资 基 金 一 样 PE 也 有 风 险 这 主 要 源 于 其 相 那么 PE 的监管将走向何方 对较长的投资周期 传统的民间融资虽然能够吸收社会闲散资 中国人民大学商法研究所所长刘俊海教授 金 发挥其最大效用 为企业 个人解决资金周转的困难 活 在论坛中表示 建议立法机关将 证券投资基 跃经济 带动投资 弥补正式金融机构缺口 起到积极重要的 金 法 改 名 为 投 资 基 金 法 与 现 行 的 证 作用 但是 由于其非正式性和自发性 在发展过程中缺乏相 券投资基金法 相比 新 投资基金法 的调 应的法律约束和有效的社会监督 在促进社会经济发展的同时 整外延应进一步扩大 也不可避免地产生一定的负面影响 刘 俊 海 教 授 认 为 PE 应 当 纳 入 投 资 基 由 于 民 间 融 资 经 营 手 续 不 齐 全 存 在 非 法 集 资 等 现 象 由 金法 予以调整 并设专章予以规定 将 证 此引发了一系列严重的后果 如何界定 PE 和民间融资 在 PE 券投资基金法 改为 投资基金法 后 立法 的发展中是不可回避的问题 者 不 再 苛 求 PE 的 投 资 目 标 是 证 券 PE 的 投 有 媒 体 报 道 2009 年 以 来 PE 行 业 快 速 发 展 但 由 于 一 直 缺 乏 统 一 规 范 的 监 管 体 系 以 非 法 集 资 为 代 表 的 PE 行 业 乱 资目标可以是证券之外的任何非上市公司的股 权 债权或者衍生投资性权利 象丛生 以天津为例 作为吸引全国基金的股权投资基金大本 刘 俊 海 教 授 指 出 立 法 者 应 当 建 立 健 全 营 天 津 因 其 优 惠 的 政 策 吸 引 了 大 量 PE 基 金 到 此 注 册 但 随 PE 友 好 型 的 监 管 模 式 他 认 为 PE 的 监 管 模 之而来的是非法集资案的集中爆发 式 是 立 法 调 整 + 工 商 登 记 +PE 自 治 + 公 平 福建省高级人民法院民二庭法官刘炳荣在上述论坛中谈到 竞 争 + 行 业 自 律 + 司 法 救 济 中 国 的 PE 监 对于 PE 风险 市场主要有两种观点 一种是目前 PE 不会有太 管应充分体现鼓励市场自治与创新的立法精 大 的 纠 纷 因 为 他 们 认 为 PE 市 场 是 富 人 之 间 的 游 戏 不 管 是 神 LP 有限合伙 还是 GP 一般合伙 它们之间都有比较良好 此 前 25 家 PE 协 会 联 合 上 书 立 法 机 关 的 人 事 关 系 不 太 容 易 发 生 纠 纷 另 外 一 种 则 认 为 将 来 PE 市 建 议 PE 脱 离 投 资 基 金 法 的 原 因 之 一 就 是 场发展以后 纠纷还是会比较多 行 政 监 管 恐 惧 症 因 此 立 法 者 在 调 整 PE 时 刘 炳 荣 说 在 目 前 来 看 司 法 机 关 在 审 理 普 通 的 PE 合 伙 纠纷案件时 难度很大 主要原因是因为合伙纠纷案件当中事 实认定非常复杂 为什么说合伙案件会有事实认定上的复杂 要 彻 底 打 消 PE 的 这 一 顾 虑 努 力 谋 划 出 PE 友好型的 投资基金法 原中国政法大学校长 著名法学家江平教 主要原因是这个合伙纠纷里头 它的合伙人之间执行事务的时 授在论坛中讲到,PE 的监管应遵循两个原则 候不规范 有的甚至自己为谋私利而作祟 以诚信为原则和以自治为原则 刘 炳 荣 说 如 果 有 限 责 任 的 PE 形 式 没 有 得 到 有 效 监 管 或者没有道德回暖 还会有以下几种可能的情况发生 第一 非法融资还会发生 现在的有限合伙规定了只能是 江平教授认为 私募基金的主要法律形式 和组织形式就是公司 有限合伙和信托 这点 是很明确的 从这三种形式来看 公司是投资 50 个 有 限 合 伙 人 但 是 在 不 规 范 运 作 下 500 个 人 都 有 可 能 的普遍形式 不管是一般的投资 高风险的投 非法融资的情况就会发生 资 证券投资或者其它什么投资 公司都是一 第二 团伙集资骗局会发生 现在市场禁止给固定的回报 这个问题在不规范的市场中必然会导致团伙集资骗局的发生 大 部 分 的 PE 企 业 更 多 的 通 过 收 取 项 目 投 资 利 润 分 成 模 式 个普遍的形式 江平教授说 我们应该大力推广这种有 限合伙式的私募基金 但是推广这种有限合伙 来 维 持 经 营 与 国 内 证 券 投 资 基 金 管 理 公 司 有 所 不 同 因 此 的私募基金也碰到一些问题 主要是两点 一 PE 企业的盈利模式不明晰 这也是 PE 行业亟待规范的另一个 个就是它的诚信 一个就涉及到它的自治 10/2012 法人.27

29 Capital and Law 资本与法治 在江平教授看来 在国家现在的投资环境 比 较 恶 劣 管 理 的 制 度 还 很 不 完 善 的 时 候 虽 然 有 了 法 律 规 定 但 是 怎 么 样 能 够 在 承 担 无限责任的合伙人和承担有限责任的合伙人 之 间 的 权 利 得 到 平 衡 兼 顾 他 们 各 方 的 利 益 诚 信 是 一 个 需 要 探 讨 的 问 题 有 限 合 伙 和 公 司 不 一 样 公 司 是 依 法 成 立 的 企 业 具 有 独 立 人 格 而 合 伙 不 具 有 独 立 的 人 格 所 以 如 何 加 强 有 限 合 伙 中 当 事 人 的 协 议 作 用 强 调 当 事 人 的 意 思 自 治 强 调 当 事 人 在 协 议 中 约 定 自 己 的 权 利 义 务 的 细 则 规 范 当 事 人 在 这些投资中具有章程意义的协议的内容与效 力 就显得非常重要 北 京 大 学 法 学 院 教 授 蒋 大 兴 在 论 坛 指 出 著名法学家江平 对于私募股权投资基金来说 最重要的投资形式是有限合伙 但是 推广这种有限合伙的私募基金也碰到一些问题 主要是诚信与自治问题 对于私募股权投资行为 现在法律不是没有管 制 而是由其他的法律作出安排 是否有必要 上市的基本要求 对赌协议尤其是股权变更型对赌协议的存在 由证券投资基金这种专门的规范去约束 在他 往往涉及到变化股权 会带来上市后重大股权结构变动 因此 看来是一个比较慎重的问题 证监会并不认可对赌协议 蒋大兴认为 从目前有关 证券投资基金 对 于 对 赌 协 议 的 阳 光 化 在 市 场 和 监 管 的 博 弈 中 曾 有 过 探 法 关于非公开募集资金的有关规范内容来看 讨 创业板开创之初 深交所跟中介机构对对赌协议的合法性 主要还是管理性企图 这和前几年的私募非常 阳光化做过一些探讨 当时多家机构建议创业板在对赌协议上 热有一个很明显的逻辑关系 的思路可以有所突破 考虑阳光化 在招股说明书中对对赌协 当然也正是因为前几年的私募热潮导致 了本来可能完全在阳光下开展的私募行为受到 了关注 蒋大兴说 议进行披露 但是这个建议并没有被采纳 对 于 官 方 不 认 可 对 赌 协 议 在 市 场 上 却 广 泛 存 在 刘 迎 霜 指出 对赌协议可以缓解信息不对称的问题 调整企业估价问 题和激励机制的问题 有其意义所在 对赌阳光化 上海社会科学院法学研究所副研究员刘迎 一致的射幸合同 从射幸合同的基本特征可以看出来 区分合 霜 在 论 坛 中 提 出 PE 的 对 赌 协 议 应 该 在 我 们 同的效力有一个双方权利义务对等 但是射幸合同明显不适用 国家得到认可 这一条 这在合同法理中找到了依据 刘 迎 霜 认 为 PE 的 对 赌 协 议 是 股 权 投 刘 俊 海 教 授 认 为 如 果 是 强 者 和 弱 者 之 间 缔 约 协 议 应 当 资 基 金 中 一 个 主 要 条 款 它 最 先 从 海 外 引 进 对弱者适度倾斜 但如果双方实力在信息占有 财力对等方面 但是在国内私募基金行业也出现了很多 也频 财力等方面都处于势均力敌的地位 应当弘扬契约精神 繁被采用 像蒙牛乳业与摩根士丹利的对赌协 刘 俊 海 教 授 指 出 关 于 对 赌 协 议 多 数 观 点 认 为 要 持 有 宽 议 太子奶与英联 摩根士丹利 高盛的对赌 容的态度 包容的态度 这是一个主流的基调 但是按照法律 协议等 在这两个比较有特色的对赌协议中间 人的信仰及对法治敬畏 也不排除如果对赌条款的确违反了当 蒙牛和摩根士丹利是双赢的 而太子奶与英联 前法律和行政法规中禁止性规定的话 可以从立法的角度讨论 摩根士丹利 高盛的对赌协议太子奶的创始人 改规则 改的更加完美 更加完善 更加人性化 更加周全 让出了企业控制权 但是他愿赌服输 没有产 生什么法律纠纷 刘迎霜指出 证监会在公开发行股票上市 管理办法中规定 股权真实 股权结构稳定是 28. 刘迎霜指出 对赌协议应该是类似于保险性质的双方利益 10/2012 法人 在立法规则没有更改之前 裁判者 包括法官和仲裁员 认为对赌协议违反强制性法律规定中的效力性规范继而认定对 赌协议无效也不是说一点法律依据没有 这应当怪我们的立法 规则 但是不能怪法官 刘俊海教授最后说

30 Investigation 04/2011 法人 71.

31 特别报道 SPECIAL REPORT 特别报道 SPECIAL REPORT Ucity智慧商城 引领中国商业变革的深圳样本 伴随着阿里巴巴 京东商城等一大批电子商务企业的迅速崛起 以店铺 购物中心为载体 的传统商业已然面临日益严峻的挑战 投资高达5亿元的Ucity智慧商城将如何应战 这个 萌生于深圳的崭新商业样本会成为营销市场的一个救赎者吗 文 本刊记者 阮加文 杨大海 /2012 法人

32 SPECIAL REPORT 体验式的购物场所 消费不再是被动的 他们消费并 充满乐趣 这样的消费感受在传统商铺里没有 在网 上购物也不会有 因此 它注定成为深圳商业变革的 一个样本并在整个东门独树一帜 李涛告诉 法人 记者 Ucity 智慧商城所呈现的业态即便是被称为 第 五次商业变革 也不算过分 在他看来 从店铺零售 百货商店 加盟连锁到电子商务 代表的是前四次变 革 而 Ucity 智慧商城作为第五次商业变革的样本意 义更在于 电子商务给传统商业企业带来的是与日 俱增的冲击和挤压 而智慧商城则为苦苦挣扎的传统 商业企业突出重围提供了新的路径 还没踏入商场大门 您的手机便会接收到来自 商场的各类消费信息 购物 餐饮 娱乐 所有的 消费资讯一应俱全 商场里挂着的大型 LED 屏还可 以供你玩耍 与各个商家微博互动 讨论质量价格 彼此素不相识的顾客可自动生成团购 在大屏幕上玩 你喜欢的游戏或者向女友表达爱意 等等 与李涛 不同 作为深圳恒信奥特投资发展有限公司 下称恒 信奥特 的掌门人和 Ucity 智慧商城运营管理者 袁 军试图把这个创新模式描述得简单 通俗 让所有人 易于接受 研发团队支撑传统商业创新 尽管在业界目前还没有多少人看清智慧商城 的创新价值 但袁军对此信心满满 并且自始至 终保持着一家新型企业领导人那种特有的清醒 他公开宣称的一项长远计划表明 在一个数字化 时代 随着电子商务的快速普及 传统商贸产业 在马云和阿里巴巴尽享风光之后 我就一直期待着一种新的 寻求突围 升级已经不可避免 把互动体验 互 零售业态的出现 因为我坚信 那些宽敞的店铺和大型购物中心不 联网 全程电子商务 移动信息技术 智能工程 可能眼睁睁的看着曾经的顾客随着网购的兴起不断流失 它必须要 等科技手段集成和嵌入到传统商城中 可谓水到 做点什么 把失去的客户和收入再吸引回来 9 月 16 日 李涛在 渠成 而打造全国首家智能化体验式智慧商城正 目睹了位于深圳东门的 Ucity 智慧商城揭幕仪式之后 兴奋不已 是这一理念的实践结果 这也得益于我们有强大的技术力量做支撑 第五次商业变革或已来临 李涛是深圳大学的客座教授 多年来致力于市场营销战略研究 恒信移动商务股份有限公司 下称 恒信移动 的 一位高管在接受 法人 记者采访时表示 上市公 他对东门始终寄予厚望 东门作为年轻的深圳最富有历史感的商业 司恒信移动 股票代码 是深圳恒信奥特 街 店铺林立 行人如织 只有站在这里 望着摩肩接踵的人流和 的主要投资人 有强大的研发团队 有自主研发能力 玲琅满目的商厦 李涛似乎才能更切实的感受到这座城市涌动的创 每年的研发投入都达数千万元 基于公司在移动信 业和创新激情 息产品销售服务 移动信息服务平台 3G 终端应用 Ucity 智慧商城选择在东门落脚 真是独具慧眼 在传统的商 等方面具有的领先优势 近年来 在新业务发展方 业街里 充分运用互联网和移动信息技术改造 提升购物商厦的运 向上坚持移动电子商务的发展战略 并专注于实体 营模式 实际上是对已有消费方式的一个颠覆 在一个智能化的 商业服务的移动电子商务化工作 10/2012 法人.31

33 特别报道 SPECIAL REPORT 恒信移动连锁经营超过 600 家 为 在中国拥有移动信息技术和数据技 这种情况下 要进行商业模式创新 就 营业网点 11 家售后服务中心 拥有 术的企业并不少 但目前能以战略眼光 必须引进和培养跨界管理人才 而深圳 3000 多名业务销售顾问 所以 本公 开始布局并进行商业化规划的企业却寥 恒信奥特具备这两方面的人才 他们的 司的很多移动信息技术成果都在自己 寥无几 这里面的一个巨大障碍来自于 探索实践成功率极高 必然有示范价值 的门店得到过实践运用 若用于改造 人才 传统商业和流通企业储备了一批 运营传统商城不存在任何技术障碍 对自身业务熟悉的人才 但是如何利用 我们用于智慧商城的技术系统是完全 信息技术将产业优势和信息技术进行嫁 成熟的 上述高管补充说 接从而产生新的竞争优势 则是他们的 他似乎更加看重深圳的创新环境 智 盲区 而真正掌握数据信息技术的公司 慧商城的创意灵感很大程度上得益 对传统商业的运作又往往知之甚少 在 于 智慧深圳规划纲要 数字时代 在电子商务专家陈健看来 智慧商 城体现了一个企业的前瞻性战略 他认 深圳模式可以复制 对于恒信奥特董事长袁军来说 对话袁军 没有人拒绝在快乐中消费 恒信奥特董事长袁军 法人 Ucity 智慧商城 为何 选址罗湖东门商业区 32. 机 Ipad 等电子通讯设备 通过 IT 网 络 技 术 为 消 费 者 和 商 家 提 供 服 法人 Ucity 智慧商城 商业 计划还需要做怎样的完善 袁军 根据深圳罗湖区未来发展 务 最终带来三赢局面 客户进了商 的规划要求 再加上深圳市政府对打 场 商 场 将 主 动 打 招 呼 Ucity 智 首先就是要把包括大学生在内的具备 造 智慧城市 的具体实践 这些都 慧商城 目前正在规划中的技术包 消费能力的年轻消费者吸引过来 即 为我们改造原鸿基工艺城 Ucity 智 括 全商场智能化应用技术 户外大 让他们的眼球重新回到东门 为此公 慧商城 地点 提供了难得的历史机遇 型 LED 互 动 型 显 示 屏 全 场 WIFI 司在东门文化广场承办了 深圳市第 从罗湖区东门商圈的现实来看 由于 布控 线上商媒与商城结合以及每间 七届高校模特大赛 等一系列面向年 该商圈开发时间较早 统一经营规划 商户必备的客户智能管理应用系统 轻时尚一族宣传智慧商城的活动 第 方面缺乏对商户的引导 且商户经营 等 这些应用增强了客户的数字化趣 二个方面则是要招好商 招商工作跟 意识淡薄 导致了商圈普遍出现 千 味体验 也强化了客户与商户间有趣 智慧商城的管理工作息息相关 我们 店一面 的恶性竞争模式 最终演化 互动 与此同时 大批量的互动设备 必须要筛选经营良好 信誉良好的商 成了如今东门 低廉天堂 的商业局面 投入也必定能为商家带来巨大的人流 家 坚决不允许无良商家进驻 因此东门商圈需要一架带动其产业升 量 这是区别于传统商业模式的全新 与此同时 在商家进驻的管理工 级发展的马车以助其一臂之力 智能化经营模式 与电子商务平台相 作上 我们则抱着 放水养鱼 的培 比 智慧商城对年轻消费者更具吸引 育心态 通过三年以上的周期培育品 法人 Ucity 智慧商城 与传 力 面对一台计算机 消费者很容易 牌商家 如果品牌商家目前对未来经 统商城或者一般意义上的电子商务平 说 不 但身处一个充满互动乐趣 营有担心的 我们可以进行联营 而 台相比 优势何在 的消费场所 没人会拒绝 另外 由 在商场装修上 我们也可以提供免租 袁军 传统商城一般都是在商家 于智能系统的全面导入 还将迅速提 金服务 这项工作既是我们企业践行 进驻后 统一收银或者是做促销推动 升商城知名度 提升品牌形象 聚集 社会责任的一个方面 也是让智慧商 等与消费者相关的动作 业态比较单 人流人气 提升商城内的消费水平与 城得以持续良性发展并在全国复制的 一 但智慧商城则能结合目前智能手 能力 关键步骤 10/2012 法人 袁军 智慧商城要想做大做强

34 SPECIAL REPORT 的商业模式创新是有条件的 首先是 据中国电子商务研究中心数据显 技术设施条件 袁军说 建设 智 示 截 止 到 2012 年 6 月 中 国 电 子 慧深圳 是深圳推进建设国家创新型 商务市场交易额达 3.5 万亿元 同比 城市的突破口 深圳的信息通信产业 增长 18.6% 国内电子商务服务企业 发达 射频识别 RFID 技术领先 达 家 同比增长 8% 电信业务及信息化基础设施优良 这 这支日益壮大的网购大军 都 些条件为智慧商城的运营无疑提供了 是 智 慧 商 城 的 潜 在 客 户 袁 军 说 坚实的基础技术保障 智慧商城的多功能互动完全可以迎合 据知情人士透露 智慧商城落户 这个消费群体对体验感的需求 这将 深圳东门还与深圳罗湖区的产业布局 有别于传统商业 贯入式 营销 消 和规划有关 费者还可以通过商场的自媒体 APP 未来 5 年 罗湖区将先行先试 终端机等媒介 在商圈以外仍能了解 打造国际消费中心 在深圳罗湖区 到商城的最新资讯 并且在商圈外实 第六次党代会上 该区区委书记倪泽 现产品信息获取 折扣券领取 电影 望对此进行了阐述 对于罗湖的新一 票选座等功能 该功能还将大大节省 轮发展 第一要抓消费 第二要抓投 了消费者的购物 边际时差 指除 资 因此将通过一些切实的举措促进 了购物行为及支付以外的选购 参考 国内外游客到罗湖消费 同时还要围 评比时间 绕产业的转型升级实现经济质量的提 据恒信奥特商业事务部总监王东 升 要通过各种手段淘汰一批落后的 火介绍 智慧商城除了充分考虑消费 产业和企业 引进一批高端产业进驻 者的体验外 也特别重视商户 客户 这其中就包括商贸企业 商城三方的利益安排 因为整个商城 对于政府的优惠政策蛋糕 袁军或 的运作都是围绕消费者的体验展开 许并未指望 但对于分享日益膨胀的电 运营商只是商家和消费者之间的便捷 子商务蛋糕则肯定是朝思暮想 传统 桥梁 这样就很容易形成三方共赢的 商业企业的客户不少都流向了电商 智 合作格局 慧商城就是要把这些流失的客户拉回 Ucity 智 慧 商 城 在 深 圳 成 功 运 来 我相信 热衷于网上购物的人也一 作之后 该运营模式可复制于全国各 定乐于逛逛智慧商城 这个群体年轻时 个传统商城 到那时 源于深圳的这 尚 而且数字庞大 很显然 吸引袁 场商业变革的力量将得以完整呈现 军的是这个消费群体的人多势众 袁军对此充满信心 10/2012 法人.33

35 特别报道 SPECIAL REPORT 阿拉木斯 智慧商城模式仍需要时间去成长 阿拉木斯认为 智慧商城是线上线下结合的产物 它能创造出更多 的商业机会 更好的服务 也更加直观 多样化和人性化 但任何 一种商业模式的真正创新都需要时间去弄清楚 文 本刊实习记者 陈玉峰 实体商场进行数字化 智能化的嵌入 多样化和人性化 也就是人们说的 也可能是未来的发展方向 中国电 这种实体消费与虚拟消费完美融合的 O2O 的模式 子商务协会政策法律委员会副主任阿 销售模式创新当属国内首次 它一方 对于商业变革极其敏感的阿拉木 拉木斯在接受 法人 记者采访时表 面为传统商贸产业的突围 升级提供 斯也同时表示了担忧 他认为智慧商 示 了不一样的路径选择 同时也给如火 城也可能存在这样一些问题 比如 如荼的电子商务界带来巨大影响 它的商业模式 其订单是在网上下 智慧商城应该是有很多的优势 智慧商城作为一种最新的商业模 式 它成功与否当然有待市场和消费 有业内人士称 智慧商城极有可 者去证明 但显而易见的是 智慧商 能成为深圳东门商圈乃至全国走潮流 配送到家里 等等 如果是网上下单 城的诞生很大程度上得益于电子商务 路线商城的典范 创新的商场形象以 配送到家 那它的模式就偏向于电子 的广泛普及和移动信息技术的突飞猛 及趣味性的购物过程 必定让客户切 商务 现场只是一个体验店 反之 进 运 用 互 联 网 移 动 网 络 和 电 身感受时尚潮流的种种冲击 如果是线下下单 现场提货的话 那 子商务等新兴科技手段 通过 超级 阿拉木斯表示 智慧商城是线上 wifi 多媒体互动平台 LED 大屏 线 下 结 合 的 产 物 它 能 创 造 出 更 多 手机和 PAD 客户端等智能工具 对 的机会 更好的服务 也更加直观 单还是在线下下单 是现场提货还是 它的模式就偏向于传统购物了 线上 也只是一个展示的渠道而已 总是要有所偏向的 不存在绝 对的线上线下各百分之五十的模式 阿拉木斯说 这也就意味着 智慧商 城需在传统购物和电子商务之间有一 个明确的界点 摸着石头过河 还须 时间去探索 另外 因为全智能化的导入 智 慧商城会不会存在推高成本的问题 因为 超级 wifi 多媒体互动平台 LED 大屏 手机和 PAD 客户端等是 需要较高的成本去支撑的 而这种高 成本是否会转嫁到消费者身上 如果 不会 那商家最终又如何消化这种成 本 早在阿里巴巴淘宝网之后 国内 兴起了多家网购商城 如亚马逊 京 东商城 这些网上商城明显冲击着传 /2012 法人

36 SPECIAL REPORT 总是要有所偏向的 不存在绝对的线上线下各百分 之五十的模式 阿拉木斯说 这也就意味着 智慧商城 需在传统购物和电子商务之间有一个明确的界点 摸着石 头过河 还须时间去探索 统实体商店盈利渠道 受其影响 国 模式本身也会受到来自网上商城的冲 内的很多卖场如国美电器和苏宁电器 击 因为后者的成本更小 等都开通了各自的网上销售通道 打 在国内销售市场竞争激烈的今 出了 组合拳 就目前的市场份额 天 智慧商城是否会在市场上掀起一 而言 电子商务平台还不足以给实体 波热潮 阿拉木斯认为暂时不会 目 店带来毁灭性的打击 但网店的低价 前还主要是一种概念 因为其先期成 策略 却着实给实体店的定价体系造 本会比较高 当然传统商城会或多 成 了 不 小 的 冲 击 业 内 人 士 普 遍 认 或少地借鉴这样的模式 丰富自身的 为 电子商务是未来的发展趋势 随 消费体验 使之更加互联网化 阿 着网络购物的迅速崛起 在不久的将 拉木斯说 来 电子商务平台与实体店之间的矛 智 慧 商 城 这 种 体 验 式 的 购 物 盾将不可避免 如何平衡电子商务平 消 费 者 会 埋 单 吗 阿 拉 木 斯 对 法 台与实体店之间的矛盾 是摆在不少 人 记 者 说 消 费 者 偏 重 的 还 是 一 企业桌面上的一道 考题 而要 种 感 受 体 验 和 视 觉 冲 击 吧 其 他 解开这道难题 智慧商城模式或许可 购 物 的 感 觉 和 传 统 购 物 差 别 不 大 有所作为 这 主 要 是 一 种 立 体 的 信 息 化 的 过 事实上 不管电子商务如何步步 程 相 比 电 子 商 务 智 慧 商 城 的 监 紧逼 实体店并非一无是处 就目前 管 应 走 向 何 处 阿 拉 木 斯 说 可 根 而言 相比实体店 电子商务平台仍 据现有的消费者保护法和专门规定 有诸多难以企及之处 因为网购主要 网 上 交 易 的 工 商 总 局 2010 年 的 49 通过网络和电话完成 这虽然能给消 号 文 件 既 然 有 实 体 店 的 存 在 在 费者带来购物的便捷 但也导致了消 监管上应该比监管网上的集市和商 费者无法在购买时亲身体验到具体的 城 容 易 些 因 为 可 以 很 容 易 地 追 查 商品 到责任人 实体店的经营者具备网店所不具 对 于 消 费 者 而 言 智 慧 商 城 的 有的优势 实体店的经营者知道如何 多功能互动迎合了当下消费群体对 向 消 费 者 推 销 有 信 誉 和 经 验 的 优 体 验 感 的 需 求 这 将 有 别 于 传 统 商 势 生产商即便在互联网上为自己的 业 贯 入 式 营 销 智 慧 商 城 董 事 产品建立一个网上商店 也并不能向 长袁军表示 智慧商城的技术系统 消费者提供一种完善的购物环境 智 注 重 互 动 因 此 将 大 大 增 强 客 户 的 慧商城模式则是把这种 购物环境 购物体验感 完善到极致 阿 拉 木 斯 表 示 智 慧 商 城 这 种 关于智慧商城对网上商城和实体 商业模式 还有待进一步清晰 我 店的影响 阿拉木斯对 法人 记者 们目前看到的其实更多的是手段上 说 智慧商城对传统购物的冲击是很 的 新 颖 在 商 业 模 式 上 真 正 的 创 新 大的 其实网上商城就已经给传统 还需要时间去弄清楚 销售带来很大的冲击了 这样结合的 或许 时间真的能证明一切 10/2012 法人.35

37 特别报道 SPECIAL REPORT 细解Ucity 智慧商城 发展背景 将使商业服务越来越智能 使消费体验越来越愉悦 Ucity 智慧商城 是深圳恒信奥特投资发展有限公司 原创的商业概念和执行体系 全称 Ucity 智慧商城 体 系 简称 智慧商城 体系 是深圳建设 智慧城市 的具体延伸和体现 识别符号 以英文词 ucity 作为 Ucity 智慧商城 的识别符号 U 即为 Utopia 乌托邦 理想之国 强调智慧 商城的前沿理念 智慧商城是集合前沿理念与先进科技所 理念简介 Ucity 智慧商城 结合 无界 移动 分享 体验 娱乐 之中 等互联网发展趋势 集成了电子商务 虚拟体验 物联网 U 即为 You 你的城 你的国 强调智慧商城 云计算等前沿理念 以多网合一 多屏互动 智能管理 的智能分享 智慧商城是一个具体应用体系 也是一种商 移动服务等技术应用为基础 对传统商城的软件和硬件进 业运营理念 是一系列促进商家 消费者 商城三方共赢 行智能升级 构成以网络化 智能化 数字化为特征的智 的服务 慧商城体系 从而全方位提升商家服务和消费体验 通过智慧商城体系 商家能够消化库存积压 促进产 品销售 提升运营管理水平 加强宣传推广力度 实现商 业运营的综合升级 消费者能够更方便快捷的消费订购 分享消费体验 跟踪产品信息 定制个性化服务 全面提 升购物体验 Ucity 智慧商城 超越了传统的空间限制与物理属性 真正实现了人与人 人与物 物与物之间的交融互动 它 36. 构建出来的一个理想的商业模式 并在不断的深化和发展 10/2012 法人

38 SPECIAL REPORT 应用体系 2 互动终端 本章节所展现内容仅为恒信奥特 户外 LED 互动大屏 Ucity 在商 研发的 Ucity 智慧商城 第一阶段 城外墙设置超大 LED 屏幕 直接生 应用成果 并在不断完善发展中 动的传播商场相关活动资讯 赛事直 1 无限沟通 播 同时 消费者可以通过无线网络 手 机 APP 应 用 Ucity 自 行 发 在 LED 大屏上参与互动游戏 心愿 布 了 适 合 苹 果 安 卓 系 统 的 手 机 表白 微博分享等互动活动 另外 APP 应用 命名为 BeeBook 消费 LED 大屏将通过广场上设置的多个摄 者 可 通 过 互 联 网 移 动 网 络 商 城 像头 进行实际情景捕捉 开展各种 终 端 下 载 安 装 来 实 现 浏 览 商 场 实 趣味性游戏 时资讯 查看商家产品与服务信息 多媒体互动广场 Ucity 将在室 参 加 促 销 活 动 下 载 优 惠 券 网 上 内设置大型多媒体投影平台 消费者 订 餐 订 座 产 品 订 购 定 制 商 家 服 可以通过触摸屏进行娱乐互动 参加 务预约等功能 照片墙 表白许愿 实时摄影等多种 全兼容的商城网站 东门 Ucity 游戏 并将游戏过程在覆盖全商城的 将建立兼容 Windows IOS 等多种 众多终端屏幕上分享 同时 互动投 系 统 适 合 电 脑 平 板 电 脑 手 机 影平台也将为商家提供更加生动 有 全 终 端 浏 览 的 商 城 官 方 网 站 让 消 趣的广告推广服务 费者通过官方渠道即时了解商城实 终端信息机 在商城的所有楼层 时 动 态 商 家 产 品 并 参 与 商 城 的 醒目位置安装终端信息机 消费者可 各种活动 通过信息机锁定自身位置 查询商家 全场 WiFi 覆盖 为 了 实 现 随 时 信息 寻找商家路线 获取电子优惠 随 地 进 行 互 动 沟 通 Ucity 将 在 整 券 下载 APP 客户端 并能够以问 个商城覆盖 Wifi 无线网络 支持移 答形式搜索商品 了解商家的相关资 动 联 通 电 信 三 大 运 营 商 网 络 讯与活动 商家和消费者可随时自由浏览网站 数字化屏幕 Ucity 将在商场安 查 询 即 时 信 息 分 享 购 物 体 验 下 装多个数字化屏幕 构成商城联播网 载手机 APP 客户端 进行资讯传递 活动展示 赛事直播 实 时 微 博 分 享 Ucity 建立了旨 及娱乐分享 商家也可选择在铺位门 在与消费者沟通互动的官方微博 消 口安装数字化屏幕 展现产品 推广 费者购物后 可选择将消费体验通过 品牌 让消费者更清楚 更快捷的获 Wifi 发布至微博 并在全商城的众多 取商家产品信息与活动资讯 终端屏幕上分享快乐 同时 商城建 商 家 Ipad 体 验 消 费 者 可 使 用 立 分享激励计划 并有针对性的开 商家的平板电脑 通过 Ucity 开发的 展微博互动活动 参与活动的微博用 IPAD 客户端进行虚拟试衣 在线比 户将收获相应分享积分和专属优惠 价 浏览库存 购买商品及新产品预 即时互动沟通 Ucity 智慧商城 约 建立了综合性客户沟通体系 除了电 3 智能系统 话呼叫中心和商城客服中心 还建立 CRM 客户关系管理系统 为了有 了全面的网络即时沟通机制 Ucity 效实现客户关系管理 Ucity 自行研 及商家将开通多种在线沟通账号 覆 发了 CRM 系统 为商家提供智能化 盖 腾 讯 微 信 MSN 等 常 用 服 务 服务 商家可通过独立的 CRM 进行 为消费者随时提供支持 客户身份认证 客户关系维护 消费 10/2012 法人.37

39 特别报道 SPECIAL REPORT 生成记录 产生积分 4 娱乐互动 娱乐体验 Ucity 以提升消费体验作为核 心 将 娱 乐 与 购 物 相 结 合 充 分 运 用 无 限 沟 通 互动终端 智能系统三大体系 联合各商 户开展创新的体验活动 开发有趣的互动游戏 结 合 互 联 网 虚 拟 消 费 让 消 费 者 切 身 感 受 到 Ucity 智慧商城 带来的全新体验 尽情享受 科技带来的便捷与快乐 互动分享 Ucity 智慧商城致力于将分享的 理念植入消费的每一个环节 利用移动互联网 的便利 运用强大的自媒体终端 结合二维码 技术 网络社区 微博共享 让消费者可以随 人潮涌动的深圳东门商业街 时随地与人分享购物 娱乐的快乐体验 5 全程定制 信息录入 会员积分管理以及数据分析统计 并进行手机 APP 商家 IPAD 系统后台的 费者提供全程个性化服务 通过 APP 和网站进行商家关注 商品关注 数据实时对接 大大加强了商家的信息收集 和信息订阅 获得提醒服务 即时把握商品动态 通过商家 Ipad 实现 处理能力 降低客户关系维护成本 提升客 库存商品浏览和新品预订 跨越时空障碍 跟踪潮流动态 通过即时 户服务水平 互动沟通机制和全场信心终端机 进行信息查询和跟踪服务 商家通 商家展示管理系统 商家可通过商家在 过客户关系管理系统及其分析系统 为消费者提供个性化服务 另外 线管理系统 更新品牌资讯 修改产品信息 Ucity 将利用商城自媒体终端 为消费者的个人需求提供贴心支持 比 展示库存商品 提供新品预订 提供虚拟展 如节日庆祝 视频求婚等 示 发布促销活动 并通过 Ucity 的 APP 客 商家定制 除了通用智慧商城服务 Ucity 智慧商城还能通过强 户端 IPAD 客户端 商城官方网站以及覆 大的智能系统及技术 运营支持团队 结合功能插件技术 为不同的 盖整个商城的互动终端进行展示 通过这一 商家提供定制化解决方案 通过遍布全场的媒体终端和自媒体集成管 体系 商家可以便捷 有效的管理自身信息 理系统 结合趣味游戏开发 为商家提供推广解决方案 节约营销成本 实现品牌传播和产品销售 节省推广和管理 通过官方网站展示定制 APP 展示定制 数字化屏幕定制与 IPAD 体 成本 并且突破店铺空间限制消化库存 预 验定制 结合商家展示管理系统 为商户提供多媒体展示方案 通过 订新品 对 CRM 客户关系管理系统 支付集成系统的插件升级 提供个性化 自媒体集成管理系统 Ucity 将通过智 能管理中枢将官方网站 手机 APP 终端 户 外 LED 大屏 多媒体互动终端 滚梯长廊引 导 终端信息机 数字化屏幕 商家 IPAD 等众多自有终端进行信息集成管理 形成商 城独有的庞大自媒体体系 实现营销推广效 应的最大化 支付集成系统 商场内的 POS 终端 可 以满足商户独立收银的要求 消费者选择商 品后 商户可直接用 IPAD 实现即时支付 Ucity 手 机 客 户 端 中 也 将 植 入 网 银 插 件 为消费者提供购物支付选择 支付完成后 消费信息随即载入 CRM 客户关系管理系统 38. 消费者定制 依靠智能分析 反馈机制 Ucity 智慧商城能够为消 10/2012 法人 管理与支付定制