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1 UCloud 与 众 不 同 的 生 态 圈 玩 法 >>06 太 极 收 购 宝 德 背 后 的 故 事 >>12 数 字 商 业 时 代 中 的 IT 方 案 商 >> 年 第 12 期 总 第 124 期 国 内 统 一 刊 号 :CN /TN ISSN: 零 售 价 : 人 民 币 3 元 P19

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3 卷 首 语 Editor's 数 码 移 动 生 活 2015 年 12 月 20 日 总 第 124 期 大 数 据 : 从 定 制 化 服 务 到 标 准 化 产 品 我 们 一 直 说, 云 计 算 是 后 端 技 术, 大 数 据 是 前 台 应 用 ; 云 计 算 是 企 业 IT 部 门 的 事 情, 而 大 数 据 则 给 业 务 部 门 带 来 价 值 正 因 为 如 此, 大 数 据 方 案 商 大 多 是 从 行 业 应 用 入 手 切 入 到 大 数 据 市 场 的, 直 接 为 客 户 提 供 基 于 软 件 的 应 用 服 务 但 最 近 在 跟 一 些 大 数 据 方 案 商 沟 通 时, 我 发 现 越 来 越 多 的 大 数 据 方 案 商 开 始 推 出 自 己 的 产 品 比 如 百 分 点 发 布 了 标 签 管 理 系 统, 海 量 数 据 有 自 己 的 数 据 脱 敏 一 体 机, 华 胜 云 图 也 在 开 发 自 主 知 识 产 权 的 产 品 从 定 制 化 服 务 到 标 准 化 产 品, 对 于 大 数 据 方 案 商 来 说, 是 重 要 的 战 略 转 变, 也 是 大 数 据 市 场 逐 步 发 展 成 熟 的 结 果 一 方 面, 我 们 看 到, 这 些 标 准 化 的 产 品, 其 原 型 正 是 来 自 于 客 户 的 各 种 定 制 化 需 求 方 案 商 对 这 些 不 同 的 需 求, 经 过 抽 象 提 炼, 形 成 了 产 品 的 特 性 同 时, 能 够 自 主 研 发 产 品, 也 是 大 数 据 方 案 商 多 年 积 累 的 结 果, 包 括 客 户 技 术 资 金 人 才 等 方 面 的 积 累, 使 其 有 能 力 朝 着 产 品 化 的 方 向 迈 进 另 一 方 面, 随 着 大 数 据 应 用 向 更 多 的 传 统 行 业 客 户 普 及, 大 数 据 方 案 商 发 现, 依 靠 定 制 化 开 发, 无 法 满 足 这 么 多 客 户 的 需 求, 只 有 通 过 标 准 化 产 品 才 能 笼 络 住 不 断 出 现 的 客 户 显 然, 只 有 实 现 了 标 准 化 和 产 品 化, 大 数 据 方 案 商 才 能 保 证 业 务 规 模 的 快 速 增 长, 这 是 市 场 的 要 求 这 些 大 数 据 产 品, 既 有 纯 软 件 的, 也 有 软 硬 一 体 的 但 无 论 是 什 么 形 态 的 标 准 化 产 品, 基 本 都 处 于 大 数 据 市 场 的 中 间 层 其 底 层 是 Hadoop 等 大 数 据 技 术, 顶 层 则 是 行 业 应 用, 中 间 层 产 品 需 要 通 过 API 连 接 上 下 层 通 过 中 间 层 的 连 接, 大 数 据 生 态 系 统 的 建 设, 也 提 上 了 议 事 议 程 大 数 据 产 品 提 供 商, 需 要 与 技 术 提 供 商 和 应 用 提 供 商 一 起, 形 成 生 态 圈, 为 更 多 行 业 客 户 提 供 完 整 的 大 数 据 服 务 最 后, 虽 然 涌 现 了 越 来 越 多 的 标 准 化 产 品, 但 我 认 为, 应 用 和 服 务, 仍 然 是 大 数 据 市 场 的 未 来 发 展 方 向 尤 其 基 于 公 有 云 的 大 数 据 服 务, 将 具 有 广 阔 的 发 展 前 景, 唯 一 的 限 制 因 素 就 是 客 户 对 于 自 身 数 据 安 全 的 担 忧 主 管 单 位 Authorities: 中 国 科 学 院 Chinese Academy of Science 主 办 单 位 Sponsor: 北 京 电 脑 爱 好 者 杂 志 社 Beijing Computer Fan Magazine 出 版 单 位 Publishing: 数 码 - 移 动 生 活 编 辑 部 Digital-Mobile Life Editorial Department 社 长 President: 葛 程 远 Ge Chengyuan 出 版 人 Publisher: 许 伟 明 Xu Weiming 总 编 辑 Editor-in-Chief: 于 洪 涛 Robert Yu 副 总 编 辑 Deputy Editor-in-Chief: 张 戈 Zhang Ge 刘 一 冰 Liu Yibing 西 浩 铭 Xi Haoming 祁 萌 Qi Meng 国 内 统 一 刊 号 : CN /TN ISSN: 地 址 : 北 京 市 海 淀 区 翠 微 中 里 14 号 楼 4 层 广 告 经 营 许 可 证 : 京 海 工 商 广 字 第 0055 号 发 行 总 代 理 : 北 京 爱 好 者 文 化 传 媒 有 限 公 司 定 价 :3 元 法 律 顾 问 : 北 京 周 涛 律 师 事 务 所 广 告 总 代 理 : 北 京 金 誉 在 线 伙 伴 文 化 传 播 有 限 公 司 总 经 理 : General Manager 国 秀 娟 Anny Guo 副 总 经 理 : Vice General Manager 何 华 He Hua ( 8610) 客 户 总 监 : Account Director 魏 伟 Wei Wei 电 话 : ( 8610) ( 8610) ( 8610) 传 真 : (8610) 地 址 : 北 京 市 海 淀 区 中 关 村 东 路 18 号 财 智 国 际 大 厦 A 座 2007 室 邮 编 : cnbp@cnbp.net 商 业 伙 伴 网 商 业 伙 伴 官 方 微 博 商 业 伙 伴 商 业 伙 伴 微 信 公 众 账 号 : BPC

4 2015 十 大 自 主 可 控 产 品 2015 十 大 技 术 创 新 产 品 2015 十 大 市 场 影 响 力 产 品 观 点 04 宏 观 经 济 外 贸 稳 增 长 举 措 有 望 春 节 前 推 出 ; 智 能 家 居 市 场 规 模 快 速 成 长 ; 供 给 侧 改 革 将 成 十 三 五 开 局 新 动 力 解 析 06 UCloud 与 众 不 同 的 生 态 圈 玩 法 在 构 建 了 为 创 业 者 提 供 助 力 服 务 的 生 态 系 统 之 后,UCloud 也 开 始 瞄 准 传 统 行 业 市 场, 发 展 ISV/SI

5 I BM 就 优 步 化 趋 势 向 用 户 提 出 建 议 优 步 化 已 经 成 为 高 层 管 理 者 们 首 要 关 注 的 问 题 10 渠 道 眼 中 的 浪 潮 自 主 可 控 都 是 一 扇 门, 或 者 说 只 是 一 扇 门 而 已 12 太 极 收 购 宝 德 背 后 的 故 事 太 极 股 份 收 购 的 是 宝 德 的 能 力, 而 并 非 只 是 产 品 荟 萃 30 百 分 点 完 成 大 数 据 产 品 布 局 从 定 制 化 服 务 到 标 准 化 产 品, 百 分 点 实 现 了 业 务 发 展 模 式 的 重 要 转 变 31 戴 尔 与 ISV 合 作 发 力 云 应 用 及 大 数 据 戴 尔 发 布 戴 尔 独 立 软 件 供 应 商 (ISV) 战 略 合 作 伙 伴 项 目 研 发 技 术 支 持 中 心 落 户 南 京, 加 大 中 国 市 场 投 入 37 为 什 么 永 洪 科 技 频 繁 被 约 喝 咖 啡 永 洪 科 技 是 国 内 唯 一 能 与 Tableau QlikView 等 国 际 厂 商 对 标 的 大 数 据 企 业 38 Commvault 创 新 数 据 保 护 商 业 模 式 其 数 据 保 护 产 品 组 合, 可 以 构 建 全 新 的 数 据 管 理 平 台, 并 围 绕 生 态 系 统 的 建 设, 实 现 向 新 的 商 业 模 式 转 型 14 数 字 商 业 时 代 中 的 IT 方 案 商 过 去 的 十 年, 是 电 子 商 业 时 代 的 黄 金 十 年, 而 未 来 十 年 将 进 入 数 字 商 业 时 代 16 雨 辰 视 美 的 风 水 宝 地 创 新 是 带 有 氧 气 的 新 鲜 血 液 没 有 新 鲜 血 液, 雨 辰 就 没 有 发 展 ; 没 有 创 新, 雨 辰 就 没 有 饭 吃 18 5 年 间,I T 工 程 师 已 经 改 变 了 很 多 工 程 师 从 关 注 纯 技 术 转 向 关 注 客 户 的 应 用 和 体 验 32 设 定 核 心 价 值 产 品, 艾 默 生 2016 将 完 成 自 我 革 命 增 强 产 品 成 本 竞 争 优 势, 及 满 足 市 场 需 求 趋 势 是 主 要 动 因 34 一 位 冷 门 创 业 者 的 商 业 计 划 书 千 万 不 要 相 信 两 页 A4 纸, 就 能 拿 到 几 千 万 投 资 的 传 说 36 思 杰 中 国 逆 流 而 行 39 AWS 能 否 打 好 翻 身 仗, 在 此 一 举 宁 夏 数 据 中 心 的 建 成, 为 AWS 大 力 拓 展 国 内 业 务 奠 定 了 基 础, 同 时 推 动 企 业 级 软 件 厂 商 的 SaaS 转 型 40 华 成 峰 玩 转 新 鲜 事 物 中 国 闪 存 联 盟 会 员 超 过 150 家, 覆 盖 金 融 制 造 电 信 零 售 政 府 等 十 大 行 业 41 PMC 为 数 据 中 心 推 Smart 系 列 方 案 03

6 宏 观 经 济 ECONOMIC 政 策 财 经 产 业 地 方 国 际 政 策 财 经 产 业 2015 年 全 国 棉 花 总 产 量 减 产 9.3% 国 家 统 计 局 根 据 对 全 国 31 个 省 ( 区 市 ) 的 统 计 调 查 显 示, 全 国 棉 花 播 种 面 积 千 公 顷, 比 2014 年 减 少 千 公 顷, 减 少 10.0%; 全 国 棉 花 单 位 面 积 产 量 公 斤 / 公 顷, 比 2014 年 增 加 12.1 公 斤 / 公 顷, 提 高 0.8%; 全 国 棉 花 总 产 量 万 吨, 比 年 减 少 万 吨, 减 产 9. 3 % 皮 草 行 业 陷 入 经 营 困 局 外 贸 稳 增 长 举 措 有 望 春 节 前 推 出 面 对 今 年 以 来 异 常 严 峻 的 外 贸 形 势, 有 关 部 门 正 在 酝 酿 一 揽 子 外 贸 稳 增 长 的 举 措, 涉 及 出 口 退 税 减 轻 外 贸 企 业 税 费 负 担 进 一 步 便 利 化 等, 有 望 在 春 节 前 推 出 此 外, 关 于 鼓 励 跨 境 电 商 推 广 新 型 商 业 模 式 支 持 外 贸 综 合 服 务 企 业 发 展 等 的 政 策 也 已 经 成 型 2015 年, 我 国 外 贸 遭 遇 了 最 冷 一 年 从 外 贸 数 据 来 看, 出 口 在 前 11 个 月 中 有 9 个 月 负 增 长, 进 口 连 续 13 个 月 下 降 并 可 能 创 下 改 革 开 放 以 来 全 年 进 口 最 大 跌 幅 供 给 侧 改 革 将 成 十 三 五 开 局 新 动 力 2016 年 是 十 三 五 规 划 的 开 局 之 年, 预 计 2016 年 GDP 增 长 将 由 下 行 趋 势 转 为 企 稳 趋 势, 全 年 有 望 实 现 6.7% 的 增 长 习 近 平 总 书 记 在 中 央 财 经 领 导 小 组 第 十 一 次 会 议 上 首 次 提 出, 要 在 适 度 扩 大 总 需 求 的 同 时, 着 力 加 强 供 给 侧 结 构 性 改 革 这 一 新 的 表 述, 标 志 着 年 供 给 侧 结 构 性 改 革 将 成 为 宏 观 政 策 的 主 基 调, 并 为 促 进 经 济 长 期 可 持 续 发 展 奠 定 坚 实 基 础 调 控 政 策 或 从 观 望 走 向 宽 松 随 着 国 际 大 宗 商 品 价 格 趋 近 底 部, 我 国 工 业 生 产 者 价 格 指 数 降 幅 亦 趋 于 探 底, 进 而 带 动 整 体 低 通 胀 压 力 亦 有 所 缓 解 然 而, 实 体 经 济 增 长 率 持 续 下 降, 随 着 PPI 规 模 以 上 工 业 增 加 值 乃 至 工 业 企 业 利 润 等 数 据 先 后 公 布, 最 终 调 控 政 策 将 不 再 保 持 观 望 而 是 选 择 继 续 宽 松 相 对 来 说, 再 次 降 低 存 款 准 备 金 率 的 概 率 大 于 降 低 存 贷 款 利 率 经 济 热 度 和 信 心 指 数 创 六 年 新 低 央 行 近 日 公 布 的 四 季 度 银 行 家 企 业 家 和 城 镇 储 户 问 卷 调 查 报 告 显 示, 当 季 银 行 家 和 企 业 家 宏 观 经 济 热 度 指 数 和 信 心 指 数 同 比 环 比 均 下 降, 创 至 少 六 年 来 新 低 43.4% 的 居 民 认 为 形 势 严 峻, 就 业 难 或 看 不 准,18.4% 的 居 民 预 期 下 季 度 房 价 会 上 涨 银 行 家 宏 观 经 济 热 度 指 数 降 至 17.7%, 创 至 少 六 年 来 新 低 有 65.2% 的 银 行 家 认 为 当 前 宏 观 经 济 偏 冷 银 行 业 景 气 指 数 为 60.5%, 银 行 盈 利 指 数 为 %, 同 比 环 比 均 呈 下 滑 态 势 三 座 大 山 把 实 体 经 济 挤 到 墙 角 中 央 党 校 国 际 战 略 研 究 所 副 所 长 周 天 勇 表 示, 金 融 体 系 非 常 迅 速 地 挤 掉 了 实 业 的 利 润 2013 年 非 公 有 企 业 非 银 行 企 业 创 造 的 纯 收 入 占 到 GDP 总 量 的 11% 左 右, 但 到 2014 年 只 有 6% 左 右, 税 费 社 会 保 险 和 金 融 机 构 对 企 业 利 润 挤 压 的 厉 害 目 前, 这 三 座 大 山 是 来 越 重, 把 实 体 经 济 挤 到 了 墙 角 外 汇 储 备 下 降 情 况 有 望 改 善 2015 年 11 月 份 我 国 的 外 汇 储 备 为 亿 美 元, 较 10 月 份 的 亿 美 元 减 少 了 亿 美 元 此 次 单 月 872 亿 美 元 的 跌 幅 超 过 了 市 场 预 期, 创 下 8 月 份 以 来 的 最 大 降 幅 专 家 预 计,12 月 份 的 外 汇 储 备 数 据 仍 存 在 大 幅 下 降 的 可 能, 这 种 情 况 有 望 在 2016 年 1 月 份 得 到 改 善 但 就 目 前 的 情 况 来 看, 有 关 外 部 流 动 性 的 问 题 还 不 至 于 绑 架 国 内 流 动 性, 再 加 上 央 行 的 政 策 储 备 仍 很 充 足, 所 以 国 内 整 体 流 动 性 在 总 体 上 仍 能 保 持 平 稳 态 势 全 国 有 皮 革 专 业 市 场 1500 余 家, 主 要 分 布 于 华 北 东 北 华 东 及 中 南 部, 尤 以 江 浙 广 东 华 北 和 东 北 最 为 密 集 但 从 2013 年 开 始, 受 国 际 经 济 发 展 缓 慢 需 求 不 振 的 影 响, 国 内 的 皮 草 业 出 现 产 能 过 剩 供 大 于 求 的 状 况, 整 个 皮 草 行 业 陷 入 经 营 困 局 民 航 局 试 点 航 班 时 刻 拍 卖 对 于 航 企 来 说, 航 班 时 刻 是 黄 金 资 源, 甚 至 关 系 命 运 也 正 因 为 如 此, 业 内 对 于 改 革 航 班 时 刻 分 配 制 度 的 呼 声 日 渐 高 企 民 航 局 将 在 广 州 白 云 机 场 和 上 海 浦 东 机 场 启 动 航 班 时 刻 资 源 市 场 配 置 改 革 试 点, 未 来 将 引 入 拍 卖 和 抽 签 方 式 但 不 少 业 内 人 士 担 心, 将 原 本 无 偿 获 得 的 资 源 变 为 有 偿, 航 企 有 可 能 会 将 增 加 的 成 本 转 嫁 给 消 费 者 智 能 家 居 市 场 规 模 快 速 成 长 研 究 机 构 Research and Markets 发 布 的 最 新 报 告 预 计, 未 来 五 年 全 球 智 能 家 居 设 备 和 服 务 市 场 将 以 每 年 8%~10% 的 速 度 增 长, 到 2018 年 市 场 规 模 将 达 到 680 亿 美 元 报 告 指 出, 物 联 网 的 兴 起 是 智 能 家 居 市 场 的 重 要 驱 动 力 智 能 家 居 技 术 已 经 存 在 数 十 年, 到 目 前 为 止 市 场 面 临 的 主 要 挑 战 是 消 费 者 对 相 关 技 术 的 认 知 度 不 高, 在 市 场 上 处 于 主 导 地 位 的 仍 是 一 些 价 格 较 高 的 面 向 富 裕 阶 层 的 产 品 04

7 商 业 伙 伴 Business Partner 地 方 国 际 美 联 储 近 十 年 来 首 次 加 息 1 2 月 1 7 日, 美 联 储 宣 布 加 息 2 5 个 基 点 这 是 美 联 储 近 十 年 以 来 首 次 加 息 此 举 是 因 为 2015 年 美 国 劳 动 力 市 场 状 况 已 经 显 著 改 善, 并 有 理 由 相 信 中 期 通 胀 将 会 向 2 % 的 目 标 上 升 此 次 上 调 之 后, 货 币 政 策 的 立 场 仍 然 保 持 宽 松, 从 而 支 持 劳 动 力 市 场 状 况 的 进 一 步 改 善, 以 及 通 胀 重 新 回 归 2% 日 本 将 增 收 消 费 税 近 日, 日 本 联 合 执 政 的 自 民 党 和 公 明 党 宣 布 将 从 2017 年 起 实 行 新 的 消 费 税 率, 税 率 由 目 前 的 8 % 提 升 至 1 0 %, 只 有 生 鲜 食 品 和 报 纸 被 列 入 轻 减 税 率 种 类, 仍 然 维 持 既 有 税 率 这 是 安 倍 政 权 时 隔 仅 一 年 多 后 第 二 次 调 整 消 费 税, 即 将 行 使 的 税 率 将 达 日 本 历 史 最 高 水 平 莫 斯 科 诸 机 场 因 制 裁 损 失 巨 大 京 津 冀 5 年 内 PM2.5 浓 度 降 40% 国 家 发 展 改 革 委 环 境 保 护 部 对 外 发 布 京 津 冀 协 同 发 展 生 态 环 境 保 护 规 划, 明 确 了 未 来 几 年 京 津 冀 生 态 环 境 保 护 方 面 的 一 系 列 目 标 任 务 根 据 规 划, 到 2020 年 主 要 污 染 物 排 放 总 量 大 幅 削 减, 京 津 冀 地 区 PM2.5 浓 度 要 比 2013 年 下 降 40% 左 右, 控 制 在 64 微 克 / 立 方 米 左 右, 这 意 味 着 届 时 京 津 冀 的 PM2.5 浓 度 水 平 有 望 达 到 长 三 角 区 域 目 前 的 水 平 上 海 鼓 励 社 会 力 量 参 与 养 老 服 务 分 离 改 革, 积 极 推 进 委 托 经 营 管 理 成 都 将 建 成 中 国 最 大 国 际 铁 路 港 2015 年 9 月, 成 都 西 部 铁 路 物 流 中 心 正 式 更 名 为 成 都 国 际 铁 路 港 根 据 规 划, 它 将 在 三 年 内 建 成 国 内 最 大 的 国 际 铁 路 港, 力 争 实 现 集 装 箱 吞 吐 量 和 海 关 监 管 箱 量 均 位 列 全 国 集 装 箱 中 心 站 首 位 同 时, 力 争 通 过 物 流 贸 易 互 哺 的 方 式 实 现 蓉 欧 快 铁 完 全 市 场 化 运 作, 将 其 打 造 成 开 行 最 稳 定 运 行 时 间 最 短 国 际 竞 争 力 最 强 的 国 内 中 欧 班 列 因 为 俄 罗 斯 先 后 禁 止 了 埃 及 土 耳 其 和 乌 克 兰 的 航 班 进 入 国 境, 国 内 的 机 场 损 失 惨 重 莫 斯 科 的 几 处 机 场 将 因 此 每 年 损 失 50 亿 卢 布 (7400 万 美 元 ) 这 些 外 国 航 线 被 取 消 的 损 失, 国 内 业 务 如 何 拓 展 也 是 补 偿 不 回 来 的, 这 是 因 为 国 际 航 班 带 来 的 利 润 要 相 当 于 国 内 航 班 的 2 倍 到 2.5 倍 上 海 市 副 市 长 时 光 辉 表 示, 在 政 府 保 基 本 兜 底 线 促 公 平 的 同 时, 还 要 实 现 养 老 服 务 业 蓬 勃 发 展, 提 供 更 加 丰 富 更 有 质 量 的 养 老 服 务 产 品, 更 好 地 满 足 上 海 老 年 人 多 元 化 多 层 次 的 养 老 服 务 需 求 上 海 市 将 积 极 推 广 政 府 与 社 会 资 本 合 作 (P P P) 模 式, 吸 引 社 会 资 本 参 与 投 资 建 设 和 运 营 政 府 投 资 新 建 的 养 老 机 构 养 老 服 务 设 施, 实 施 所 有 权 与 经 营 权 深 圳 130 亿 回 购 四 条 高 速 免 费 通 行 自 2015 年 1 月 和 2 月 两 次 回 购 高 速 公 路 后, 深 圳 再 次 斥 巨 资 回 购 仍 在 运 营 期 内 的 高 速 公 路 日 前, 深 圳 市 交 委 与 深 圳 龙 大 高 速 公 路 有 限 公 司 签 订 协 议, 南 光 盐 排 盐 坝 高 速 以 及 龙 大 高 速 深 圳 段 将 于 2016 年 2 月 7 日 零 时 起 免 费 通 行, 此 次 回 购 的 总 花 费 高 达 130 亿 元 05

8 ECOSYSTEM 生 态 圈 UCloud 与 众 不 同 的 生 态 圈 玩 法 在 构 建 了 为 创 业 者 提 供 助 力 服 务 的 生 态 系 统 之 后,UCloud 也 开 始 瞄 准 传 统 行 业 市 场, 发 展 ISV/SI 商 业 伙 伴 记 者 于 洪 涛 2015 年, 是 几 乎 所 有 云 计 算 企 业 都 在 大 力 建 设 生 态 系 统 的 一 年 由 于 每 家 企 业 的 业 务 领 域 和 商 业 模 式 不 同, 因 此 其 生 态 圈 的 特 点 也 不 一 样 最 近, 在 UCloud 用 户 大 会 现 场, 出 场 的 演 讲 嘉 宾, 除 了 U C l ou d 自 己 外, 还 有 来 自 贝 塔 斯 曼 毕 马 威 飞 马 旅 等 机 构 的 高 管 这 些 看 起 来 没 有 什 么 关 系 的 演 讲 者, 与 UCloud 一 起 构 建 起 了 一 个 为 创 业 者 提 供 助 力 服 务 的 生 态 圈 做 创 业 者 的 保 姆 创 业 者 助 力 服 务, 与 U C l o u d 有 什 么 关 系 呢? 其 实 很 简 单, 这 些 创 业 者 大 多 是 UCloud 的 客 户 作 为 一 个 公 有 云 IaaS 服 务 提 供 商,U C l ou d 的 客 户 大 多 是 中 小 企 业, 其 中 创 业 者 更 是 占 据 了 主 导 地 位 这 与 国 内 公 有 云 应 用 的 现 状 有 关, 从 零 起 步 的 创 业 公 司, 在 IT 建 设 方 面 没 有 包 袱, 从 一 开 始 就 把 自 己 的 系 统 放 到 公 有 云 上, 而 不 必 自 己 建 设 I T 系 统, 使 自 己 能 够 专 注 于 业 务 除 了 易 用 性, 公 有 云 所 具 有 的 高 可 扩 展 性, 也 非 常 适 合 创 业 企 业 他 们 的 业 务 发 展 速 度 很 快, 可 预 见 性 较 弱, 而 公 有 云 能 够 完 全 根 据 其 业 务 发 展 需 要 来 扩 展, 非 常 方 便 正 是 因 为 有 大 量 的 创 业 者 客 户, 因 此 UCloud 才 决 定 要 通 过 生 态 圈 的 建 设, 来 帮 助 创 业 企 业 成 长 这 些 客 户 发 展 壮 大 了,UCloud 自 己 的 业 务 自 然 也 就 能 快 速 发 展 了 据 介 绍, 早 在 2014 年,UCloud 就 联 合 真 格 基 金 创 新 工 场 等 80 多 家 投 资 架 构 和 孵 化 器 推 出 了 U.E.P 企 业 成 长 计 划 目 前, 已 经 为 超 过 1000 家 创 业 团 队 提 供 了 服 务, 所 获 得 的 投 资 总 额 超 过 10 亿 美 元 UCloud 还 与 贝 塔 斯 曼 亚 洲 投 资 基 金 一 起 推 出 了 2015 创 业 与 互 联 网 研 究 白 皮 书 这 是 一 本 针 对 创 业 者 的 工 具 书, 包 括 什 么 阶 段 需 要 融 资 是 否 需 要 财 务 顾 问 如 何 写 投 资 意 向 书 等 内 容 白 皮 书 里 还 有 2015 年 市 场 热 点 行 业 研 究 的 相 关 数 据,O2O 跨 境 电 商 互 联 网 金 融 和 SaaS 等 领 域 成 为 创 业 热 点, 最 受 资 本 青 睐 推 动 SaaS 市 场 成 长 UCloud 的 U 市 场 合 作 伙 伴 作 为 一 家 IaaS 服 务 提 供 商, UCloud 的 发 展 离 不 开 其 承 载 的 SaaS 应 用 换 句 话 说, 只 有 S a a S 形 成 气 候 了, IaaS 才 会 有 真 正 的 发 展 UCloud 将 2015 年 称 为 SaaS 元 年, 因 为 在 这 一 年 里 资 本 市 场 的 SaaS 投 资 热 度 很 高 尽 管 传 统 软 件 仍 然 占 据 了 企 业 级 软 件 的 主 流, 但 SaaS 服 务 的 占 比 已 经 上 升 到 20% 同 时, 由 于 有 了 成 熟 的 SaaS 企 业 价 值 评 估 体 系, 资 本 市 场 对 于 SaaS 企 业 的 接 受 程 度 更 高, 从 成 立 到 上 市 的 时 间 从 原 来 10 多 年 缩 短 到 现 在 的 3~5 年 UCloud 在 2015 年 8 月 推 出 了 U 市 场 合 作 伙 伴 计 划 这 个 应 用 市 场 定 位 于 中 立 的 第 三 方 云 服 务 市 场, 建 立 云 端 应 用 的 一 站 式 平 台 据 介 绍, 目 前 U 市 场 合 作 伙 伴 数 量 突 破 35 家, 上 线 应 用 50 个, 为 合 作 伙 伴 带 来 了 数 万 安 装 访 问 量 瞄 准 传 统 行 业 市 场 在 成 功 拓 展 了 游 戏 公 司 互 联 网 企 业 等 创 业 型 客 户 之 后,U C l o u d 也 开 始 把 目 标 瞄 准 了 传 统 的 行 业 用 户, 并 着 手 发 展 ISV/SI 合 作 伙 伴 在 接 受 商 业 伙 伴 记 者 采 访 时, UCloud COO 华 琨 说,2012 年 UCloud 成 立 时, 云 计 算 还 是 个 非 主 流 产 品, 只 有 创 业 企 业 才 会 用 ; 但 2015 年 发 生 了 非 常 大 的 变 化, 传 统 企 业 都 开 始 采 用 云 服 务 他 认 为, 这 跟 国 内 的 互 联 网 + 浪 潮 有 很 大 的 关 系, 零 售 金 融 医 疗 等 行 业 客 户 都 在 发 展 跟 互 联 网 相 关 的 服 务 和 产 品 作 为 IT 的 主 流 用 户, 行 业 客 户 对 云 计 算 的 认 可, 也 表 明 云 计 算 发 展 到 了 成 熟 阶 段 不 过, 目 前 的 传 统 企 业 还 不 会 把 所 有 应 用 都 放 到 公 有 云 上, 大 多 是 从 非 主 流 应 用 新 业 务 场 景 入 手 因 此, UCloud 把 自 己 定 位 于, 利 用 自 己 的 技 术 和 经 验 特 长, 帮 助 传 统 企 业 快 速 进 入 互 联 网 应 用 在 此 基 础 上,UCloud 开 始 发 展 具 有 行 业 应 用 能 力 的 合 作 伙 伴 06

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10 ECOSYSTEM 生 态 圈 IBM 就 优 步 化 趋 势 向 用 户 提 出 建 议 优 步 化 已 经 成 为 高 层 管 理 者 们 首 要 关 注 的 问 题 商 业 伙 伴 记 者 祁 萌 企 业 的 高 层 管 理 者 预 计, 行 业 融 这 比 两 年 前 提 高 了 19% 合 将 成 为 未 来 三 至 五 年 影 响 其 业 务 的 中 国 市 场 已 有 一 些 企 业 正 通 过 落 主 要 力 量, 并 且 指 出 业 绩 出 众 的 企 业 实 客 户 反 馈 创 新 技 术 实 现 业 务 模 式 的 比 市 场 追 随 者 更 加 关 注 认 知 能 力 另 转 型 农 业 装 备 制 造 企 业 雷 沃 重 工 集 外, 看 似 不 可 能 的 竞 争 对 手 创 造 的 优 成 呼 叫 中 心 CRM GPS 智 能 终 端 物 步 化 商 业 模 式, 其 所 带 来 的 行 业 影 响 联 网 移 动 互 联 等 信 息 化 系 统 和 技 术, 已 经 成 为 高 层 管 理 者 们 首 要 关 注 的 问 搭 建 雷 沃 重 工 智 能 物 联 服 务 平 台, 将 题 这 一 内 容 源 于 IBM 发 布 的 报 告 重 服 务 逐 渐 由 被 动 向 精 准 服 务 和 主 动 服 新 诠 释 边 界 : 来 自 全 球 最 高 管 理 层 调 务 转 变, 并 结 合 微 信 手 机 A P P 云 服 研 的 洞 察 务 平 台 等 新 技 术 的 使 用, 实 现 与 终 端 用 户 的 在 线 交 互 技 术 成 最 重 要 因 素 在 过 去 三 次 调 研 中,CEO 都 将 技 术 视 为 影 响 企 业 的 首 要 外 部 因 素 现 在, 几 乎 所 有 的 高 层 管 理 者, 无 论 担 任 什 么 样 的 角 色, 第 一 次 一 致 认 为 技 术 是 影 响 企 业 的 最 重 要 外 部 因 素 戴 姆 勒 公 司 推 出 了 一 种 新 型 移 动 出 行 服 务 Car2go 这 种 服 务 能 帮 助 戴 姆 勒 公 司 为 其 用 户 找 到 最 便 宜 最 快 捷 的 出 行 方 式 ; 另 外, 它 还 能 根 据 用 户 对 速 度 成 本 或 舒 适 度 的 不 同 偏 好, 为 其 提 供 不 同 的 出 行 路 线 借 助 IBM SoftLayer 云 平 台 能 力, 戴 姆 勒 公 司 还 能 实 现 对 客 户 的 分 类 以 及 对 海 量 数 据 的 分 析, 从 而 在 几 秒 钟 之 内 给 出 最 佳 出 行 路 线 建 议 善 用 社 交 媒 体 针 对 调 研 结 果,IBM 大 中 华 区 全 球 企 业 咨 询 服 务 部 高 级 合 伙 人 战 略 与 业 务 分 析 总 经 理 Steven Davidson 建 议 企 业 可 以 从 以 下 三 方 面 入 手, 更 好 地 备 战 数 字 时 代 : 将 所 有 最 重 要 的 决 策 权 下 放 给 那 些 最 贴 近 客 户 的 人 员 ; 通 过 改 进 计 划, 建 立 新 的 合 作 关 系, 与 盟 友 共 享 关 键 资 源 实 现 互 惠 互 利 ; 抓 住 中 间 环 节, 刺 激 生 态 系 统 的 健 康 发 展 一 个 现 实 的 案 例 来 自 蒙 牛 此 前, 蒙 牛 联 手 I B M, 通 过 社 交 媒 体 大 数 据 分 析, 实 时 捕 捉 不 同 消 费 者 的 需 求 偏 好, 进 行 一 手 的 品 牌 和 市 场 营 销 活 动 反 馈 分 析, 其 预 警 通 知 能 力 在 全 面 和 快 速 方 面 已 达 到 甚 至 优 于 搜 索 引 擎 落 实 客 户 反 馈 调 研 显 示, 大 多 数 高 管 预 计 会 改 变 企 业 与 客 户 交 流 的 方 式 66% 的 高 层 管 理 者 预 期 将 会 把 客 户 视 为 个 体 来 对 待, 这 比 年 提 高 2 2 %,8 1% 的 受 访 者 计 划 增 加 与 客 户 间 的 数 字 化 互 动, 徐 习 明 制 造 业 有 三 个 趋 势, 一 是 互 联 网 + 使 传 统 的 消 费 品 行 业 直 面 它 的 最 终 用 户, 将 来 制 造 品 和 零 售 业 之 间 应 该 没 有 边 界, 今 天 看 苹 果 小 米 很 难 定 义 它 是 零 售 业 还 是 制 造 业 二 是 产 品 智 能 化, 过 去 人 性 化 制 造 和 工 业 化 制 造 是 有 矛 盾 的 产 品 智 能 化 很 好 地 解 决 了 这 个 问 题 三 是 数 字 化, 包 括 客 户 行 为 供 应 商 行 为 生 态 圈 的 行 为 生 产 过 程 产 品 使 用 效 能 都 被 数 字 化 产 品 智 能 化 驱 动 了 优 步 化 共 享 模 式 的 产 生 谢 宏 IBM 全 球 企 业 咨 询 服 务 部 大 中 华 区 副 总 裁 高 级 合 伙 人 流 通 行 业 总 经 理 优 步 化 是 颠 覆 行 业 模 式 的 业 务 模 式 优 步 化 = 资 源 + 移 动 技 术 + 客 户 体 验 企 业 必 须 考 虑, 一 是 将 线 上 线 下 完 整 整 合 ; 二 是 必 须 在 合 适 时 间 合 适 地 点, 把 产 品 和 服 务 送 到 用 户 手 中 优 步 化 是 业 务 模 式 颠 覆 性 的 发 展, 是 对 传 统 行 业 边 界 的 颠 覆 胡 健 IBM 全 球 企 业 咨 询 服 务 部 大 中 华 区 副 总 裁 高 级 合 伙 人 工 业 及 政 府 行 业 总 经 理 IBM 全 球 企 业 咨 询 服 务 部 大 中 华 区 合 伙 人 通 信 和 能 源 事 业 部 总 经 理 电 信 行 业 能 源 行 业 可 能 是 受 优 步 化 冲 击 比 较 大 的 企 业, 他 们 分 别 可 以 有 不 同 的 应 对 方 式 : 一 类 是 电 信 运 营 商, 需 要 充 分 发 挥 其 数 据 价 值, 通 过 股 权 合 作 新 的 技 术 ( 包 括 新 的 分 析 技 术 ) 来 创 造 新 的 商 机 创 造 新 的 业 务 模 式, 乃 至 创 造 一 个 新 的 平 台 或 者 生 态 环 境 二 是 传 统 企 业, 可 以 从 设 备 研 发 制 造 商, 转 型 为 一 个 基 于 数 据 基 于 云 基 于 物 联 网 技 术 的 数 字 化 新 能 源 运 营 和 服 务 商 这 就 涉 及 到 业 务 模 式 的 创 新, 管 理 组 织 和 流 程 的 创 新, 后 台 系 统 的 创 新, 全 方 位 的 平 台 化 的 创 新 08

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12 VAR 方 案 商 渠 道 眼 中 的 浪 潮 自 主 可 控 都 是 一 扇 门, 或 者 说 只 是 一 扇 门 而 已 商 业 伙 伴 记 者 张 戈 对 于 所 有 本 土 I T 企 业 而 言, 自 主 可 控 都 是 一 扇 门, 或 者 说 只 是 一 扇 门 而 已 但 为 什 么, 我 认 为 只 有 浪 潮 抓 住 了 大 势 所 趋 有 没 有 人 思 考 过 背 后 深 层 次 的 原 因? 例 如 与 渠 道 的 合 作 心 态 对 渠 道 价 值 的 认 定 品 牌 营 销 模 式 内 部 管 理 机 制 等 问 题 以 小 见 大 其 实, 解 释 这 些 问 题 无 需 宏 篇 大 论, 以 小 见 大, 从 一 家 渠 道 商 眼 中, 也 许 我 们 就 能 看 出 浪 潮 这 家 公 司 的 运 作 模 式 刘 佳, 广 州 深 博 信 息 科 技 有 限 公 司 总 经 理 2013 年, 刘 佳 接 盘 此 公 司 时, 深 博 信 息 的 销 售 已 经 开 始 下 滑 以 当 时 的 经 营 情 况 判 断, 我 们 必 须 与 一 家 强 势 品 牌 合 作 正 因 如 此, 刘 佳 在 整 整 一 年 中, 对 所 有 本 土 服 务 器 品 牌 进 行 考 察 看 媒 体 宣 传 未 免 有 偏 颇 的 一 面, 再 细 致 的 商 业 谈 判 也 只 是 纸 上 谈 兵 而 刘 佳 的 考 察 方 式 颇 为 直 接, 实 践 出 真 知, 与 多 个 品 牌 在 项 目 中 尝 试 性 地 进 行 合 作 此 方 式 也 颇 为 有 效, 某 些 厂 商 的 表 现 令 刘 佳 大 为 失 望 在 外 企 工 作 多 年, 刘 佳 最 为 摒 弃 官 僚 作 风 你 能 想 象 批 复 一 个 项 目 特 价 需 要 一 个 月? 你 能 接 受 区 域 经 理 的 一 言 堂 吗? 当 刘 佳 问 记 者 这 些 问 题 时, 我 也 感 到 无 可 奈 何, 又 哭 笑 不 得 国 产 化 虽 然 是 大 势 所 趋, 但 国 内 厂 商 也 不 能 坐 享 政 策 红 利 渠 道 策 略 毫 无 进 取 精 神, 与 前 几 年 相 比 毫 无 变 化, 或 者 说 没 有 实 际 可 用 的 渠 道 政 策 广 州 深 博 信 息 科 技 有 限 公 司 总 经 理 刘 佳 : 只 有 浪 潮 最 像 年 轻 时 蒸 蒸 日 上 的 IBM 生 态 圈 就 是 足 球 队 而 除 此 之 外, 在 与 本 土 企 业 的 合 作 中, 刘 佳 也 一 直 在 思 考 : 渠 道 的 价 值 何 在? 如 果 将 厂 商 和 渠 道 间 的 生 态 圈 比 喻 为 一 支 足 球 队, 渠 道 商 要 担 当 后 卫 和 中 场 组 织 的 角 色, 而 厂 商 就 是 梅 西, 就 是 C 罗, 就 要 踢 最 后 的 临 门 一 脚 因 此, 以 直 销 或 准 直 销 的 大 包 大 揽 思 维, 进 入 细 分 行 业, 或 中 小 企 业 市 场, 显 然 不 合 时 宜 客 户 决 策 层 需 要 厂 商 直 接 接 触, 基 层 工 程 师 需 要 代 理 商 进 行 沟 通, 应 该 有 明 确 的 划 分 刘 佳 说 : 在 客 户 面 前, 渠 道 商 永 远 是 弱 势 群 体, 上 游 厂 商 的 过 度 承 诺, 直 接 影 响 渠 道 商 在 客 户 前 的 价 值, 也 直 接 影 响 渠 道 商 在 项 目 中 的 价 值 认 定 而 实 际 是, 厂 商 根 本 不 可 能 有 足 够 的 资 源, 支 撑 项 目 中 的 每 一 项 细 节, 必 须 与 渠 道 商 相 互 配 合 只 有 浪 潮 像 年 轻 时 的 IBM 经 过 2014 年 一 年 的 考 察, 深 博 信 息 最 终 认 定 浪 潮 为 战 略 合 作 伙 伴 虽 然 此 前 我 们 与 某 些 品 牌 的 年 合 作 业 绩 也 能 做 到 800 万 元, 但 丢 掉 的 项 目 更 多, 归 根 结 底 就 是 相 互 配 合 问 题 正 因 解 决 了 以 上 问 题, 刘 佳 才 无 后 顾 之 忧 从 年 开 始, 浪 潮 引 入 了 大 批 外 部 人 员, 企 业 文 化 逐 渐 多 元 化, 而 职 业 经 理 人 进 入 管 理 团 队 之 后, 浪 潮 每 天 都 在 蜕 变, 大 刀 阔 斧 地 进 行 管 理 机 制 改 革 进 行 市 场 营 销 推 广 刘 佳 说 最 近 一 年, 深 博 信 息 在 浪 潮 的 渠 道 圈 中 蹿 红 得 很 快, 从 零 起 步, 迅 速 成 为 浪 潮 在 广 东 最 大 的 合 作 伙 伴,2015 年 预 计 完 成 浪 潮 产 品 销 售 额 超 过 3000 万 元, 并 计 划 在 深 圳 中 山 东 莞 等 地 建 立 分 公 司 其 中 的 关 键 因 素 是, 浪 潮 认 知 了 深 博 信 息 的 价 值, 不 仅 是 物 流 资 金 流 等 粗 活 上 的 价 值, 更 是 细 活 上 的 作 用 项 目 中, 深 博 信 息 可 直 接 提 供 测 试 样 机, 帮 助 用 户 认 知 浪 潮 产 品 价 值 同 时, 深 博 信 息 是 广 东 第 一 家 具 有 浪 潮 K1 小 型 机 服 务 和 实 施 能 力 的 分 销 商, 也 是 广 东 唯 一 一 家 浪 潮 高 性 能 计 算 金 牌 合 作 伙 伴 浪 潮 认 可 我 们 此 方 面 的 价 值, 这 也 为 合 作 预 留 了 更 大 的 空 间 刘 佳 说 在 这 里, 有 必 要 回 述 一 下 刘 佳 的 职 业 经 历 就 阅 历 而 言, 刘 佳 也 可 称 为 职 业 经 历 丰 富 的 IT 人 就 职 IBM 8 年, 做 过 一 线 客 户 销 售, 也 服 务 过 渠 道 伙 伴 ; 被 人 管 过, 也 管 理 过 不 小 的 团 队 应 该 说, 刘 佳 亲 历 了 IBM x86 服 务 器 从 进 入 市 场, 到 发 展 壮 大 的 全 过 程 目 前, 浪 潮 品 牌 已 经 得 到 政 府 等 高 端 行 业 用 户 的 认 可, 尤 其 已 经 完 成 在 x86 服 务 器 小 型 机 数 据 库 存 储 网 络 产 品 的 全 产 品 线 布 局, 在 此 方 面, 只 有 浪 潮 最 像 年 轻 时 蒸 蒸 日 上 的 IBM 刘 佳 说 010

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14 VAR 方 案 商 太 极 收 购 宝 德 背 后 的 故 事 太 极 股 份 收 购 的 是 宝 德 的 能 力, 而 并 非 只 是 产 品 商 业 伙 伴 记 者 张 戈 李 瑞 杰 和 张 云 霞 怎 么 也 想 不 通, 两 人 联 合 创 立 的 宝 德 科 技, 早 在 2002 年 就 以 创 业 明 星 身 份 登 陆 香 港 创 业 板 而 时 过 十 余 年, 宝 德 科 技 市 值 仍 维 持 在 1 0 亿 元 港 币 上 下 相 比 A 股 T M T 领 域 同 类 公 司 动 辄 三 四 百 亿 市 值, 这 让 李 张 二 人 一 直 难 以 释 怀 如 果 仅 以 宝 德 计 算 机 回 归 A 股, 每 年 一 亿 多 元 的 净 利 润, 市 值 也 应 在 亿 上 下 于 是, 他 们 动 了 私 有 化 的 念 头 当 然, 这 已 是 一 年 以 前 的 事 情 而 在 7 个 月 前, 太 极 股 份 首 次 接 触 宝 德, 初 期 意 向 仅 限 于 战 略 合 作 但 得 知 李 瑞 杰 的 私 有 化 计 划 后, 太 极 也 就 动 了 收 购 的 念 头 此 后 的 事, 想 必 各 位 都 有 所 关 注 : 最 终 太 极 股 份 以 亿 元 价 格 收 购 宝 德 计 算 机 从 短 期 回 报 看, 宝 德 科 技 回 归 A 股 也 许 是 最 佳 选 择, 毋 庸 置 疑, 资 本 价 值 最 大 化, 但 如 果 看 长 线, 以 产 业 发 展 趋 势 考 虑, 李 瑞 杰 和 张 云 霞 最 终 还 是 选 择 了 太 极 这 不 是 故 事 的 全 部, 只 是 故 事 的 开 始 太 极 转 型 IT 产 品 供 应 商? 对 于 此 次 收 购, 浪 潮 联 想 华 为 曙 光 等 首 先 会 极 度 警 觉, 太 极 公 司 的 目 的 何 在? 是 否 会 转 型 为 I T 产 品 供 应 商? 毕 竟 在 服 务 器 市 场, 宝 德 依 然 是 一 支 不 容 忽 视 的 力 量 而 太 极 股 份 也 是 一 家 具 有 服 务 器 小 型 机 情 结 的 公 司 1987 年 成 立 之 初, 即 成 功 研 制, 并 批 量 生 产 太 极 2000 系 列 小 型 机, 连 续 6 年 市 场 占 有 率 超 过 50%, 打 破 了 我 国 小 型 机 市 场 国 外 产 品 垄 断 局 面 而 对 此 猜 测, 太 极 股 份 几 乎 是 给 予 了 否 定 的 回 答 其 实, 太 极 计 算 机 股 份 有 限 公 司 总 裁 刘 淮 松 更 愿 意 将 太 极 收 购 宝 德, 与 甲 骨 文 收 购 Sun 进 行 类 比 甲 骨 文 收 购 Sun 获 得 了 软 硬 一 体 的 客 户 服 务 能 力, 而 且 因 为 有 了 硬 件 平 台 的 深 度 支 撑, 甲 骨 文 的 软 件 性 能 也 可 发 挥 到 极 致 太 极 的 基 本 思 路 也 是 如 此, 刘 淮 松 表 示 : 太 极 的 目 标 依 是 做 中 国 最 优 秀 的 IT 服 务 商 即 使 完 成 对 宝 德 的 收 购, 太 极 股 份 也 不 会 成 为 一 家 服 务 器 公 司, 其 仍 会 专 注 于 I T 服 务, 更 确 切 地 说 是, 围 绕 云 计 算 系 统 的 IT 服 务 通 过 收 购 整 合 宝 德, 将 强 化 太 极 股 份 云 计 算 基 础 平 台 方 面 的 能 力 也 就 是 说, 太 极 股 份 收 购 的 是 宝 德 的 能 力, 而 并 非 只 是 产 品 太 极 的 大 系 统 情 结 其 实, 近 三 年 来, 太 极 股 份 一 直 在 思 考, 应 该 以 什 么 姿 态 拥 抱 云 计 算? 实 际 上, 太 极 在 思 考 的 问 题, 也 是 国 内 顶 级 方 案 商 都 应 该 思 考 的 问 题 公 有 云 大 行 其 道, 成 本 低, 宣 传 舆 论 铺 天 盖 地, 而 且 对 行 业 市 场 一 向 虎 视 眈 眈 传 统 IT 服 务 商 还 要 不 要 做 云 计 算 IaaS 层 业 务, 通 过 资 本 运 作, 整 合 几 家 在 行 业 市 场 有 突 出 一 技 之 长 的 方 案 商 是 否 是 更 好 的 选 择? 即 使 不 放 弃 IaaS 业 务, 依 然 采 用 战 略 合 作 方 式 行 不 行, 不 收 购 行 不 行? 但 毕 竟 每 家 企 业 的 基 因 不 同, 企 业 的 业 务 结 构 不 同, 企 业 所 面 对 的 客 户 群 体 也 不 同 在 细 分 市 场 中 的 轻 型 IT 服 务 提 供 商, 适 合 以 基 于 SaaS 应 用 为 核 心, 进 行 模 式 创 新 相 比 而 言, 太 极 股 份 属 重 型 IT 服 务 提 供 商, 与 其 说 其 有 服 务 器 情 结, 倒 不 如 说 其 有 大 系 统 基 因 正 因 此, 太 极 不 会 成 为 一 家 轻 型 S a a S 公 司 太 极 股 份 以 向 关 键 行 业 提 供 大 系 统 为 核 心 竞 争 力 如 果 局 限 于 SaaS 层 应 用, 而 不 具 备 IaaS 层 能 力, 太 极 的 行 业 应 用 将 始 终 飘 在 空 中, 串 接 不 起 来, 也 不 可 能 充 分 发 挥 太 极 大 系 统 基 因 的 优 势 太 极 的 先 下 手 为 强 可 见, 太 极 股 份 的 选 择 是, 必 须 做 云 计 算 底 层 基 础 架 构, 必 须 做 IaaS, 但 如 果 不 进 行 资 本 运 作, 不 收 购 宝 德, 行 不 行? 毕 竟 如 此 大 手 笔 的 收 购, 开 弓 没 有 回 头 箭 对 此, 太 极 的 判 断 是 : 我 不 代 表 中 国 所 有 IT 服 务 提 供 商 发 声, 收 购 宝 德 只 是 太 极 的 选 择, 是 结 合 太 极 优 势 的 最 佳 选 择 但 如 果 现 在 不 采 用 收 购 措 施, 随 着 产 业 格 局 的 变 化, 三 年 之 后 极 可 能 将 没 有 独 立 的 服 务 器 厂 商 存 在, 一 旦 错 失 机 会, 今 后 也 不 再 会 有 合 适 的 收 购 标 的 就 服 务 器 市 场 格 局 分 析, 联 想 浪 潮 华 为 宝 德 处 于 第 一 集 团 而 在 此 之 下, 几 乎 多 是 默 默 无 闻 的 草 根 企 业, 因 此 收 购 宝 德 是 最 佳 选 择 从 此 思 路 分 析, 太 极 在 云 计 算 产 业 中, 已 经 先 下 手 为 强, 在 太 极 之 后, 出 现 第 二 家 具 有 自 主 可 控 软 硬 一 体 云 计 算 交 付 能 力 的 I T 服 务 商, 将 越 来 越 难 012

15 商 业 伙 伴 Business Partner 其 实, 在 收 购 宝 德 之 前, 太 极 一 直 在 征 询 上 级 集 团 主 管 部 门 业 内 专 家 甚 至 政 府 相 关 部 门 的 意 见 得 到 的 结 论 是, 大 系 统 交 付 能 力 是 太 极 的 核 心 竞 争 力, 强 化 核 心 竞 争 力, 就 必 须 提 供 软 硬 一 体 的 云 计 算 解 决 方 案 太 极 在 云 计 算 领 域 的 核 心 能 力, 可 以 通 过 资 本 市 场, 较 快 获 得, 也 可 以 通 过 自 身 研 发 能 力 自 然 生 成 但 我 们 判 断 是, 在 快 速 变 化 的 市 场 中, 机 会 不 能 错 失 刘 淮 松 说 产 业 生 态 一 直 在 发 生 变 化, 未 来 云 计 算 产 业 生 态 中, 不 一 定 是 华 为 与 浪 潮 等 产 品 品 牌 间 的 竞 争, 而 是 IT 服 务 提 供 商 之 间 的 竞 争, 例 如 太 极 云 与 云 之 间 的 竞 争 I T 服 务 提 供 商, 将 从 后 台 走 向 前 台, 从 产 业 链 的 底 端, 走 向 顶 层 从 这 个 角 度 看, 收 购 宝 德, 狭 义 上, 太 极 已 在 八 家 系 统 集 成 特 一 级 资 质 IT 服 务 国 家 队 中, 抢 跑 一 步 ; 广 义 上, 太 极 将 成 为 云 计 算 软 硬 一 体 服 务 流 派 的 代 表 企 业 太 极 的 几 招 闲 棋 其 实,2 010 年 太 极 股 份 上 市 之 后, 其 几 次 资 本 运 作 颇 受 外 界 争 议, 甚 至 被 视 为 政 治 联 姻, 作 为 IT 服 务 国 家 队 之 一, 太 极 有 义 务 承 载 产 业 使 命 但 太 极 股 份 也 是 一 家 上 市 的 商 业 化 公 司, 参 股 国 产 基 础 软 件, 并 非 最 佳 投 资 而 现 在 看 来, 之 前 的 几 招 闲 棋, 现 在 将 发 挥 极 其 重 要 的 作 用 在 此 前 的 一 系 列 注 资 收 购 战 略 合 作 中, 太 极 已 经 完 成 了 在 基 础 软 件 领 域 的 布 局 基 础 软 件 是 自 主 可 控 产 业 的 重 要 组 成 部 分, 包 括 : 操 作 系 统 数 据 库 中 间 件 等 2011 年, 太 极 股 份 收 购 人 大 金 仓 30% 股 权, 随 后 又 进 一 步 增 资, 成 为 人 大 金 仓 的 第 一 大 股 东, 完 成 了 在 数 据 库 领 域 的 布 局 ;2015 年 7 月, 太 极 股 份 以 现 金 5880 万 元 战 略 投 资 金 蝶 中 间 件, 完 成 了 在 中 间 件 领 域 的 布 局 ; 同 时, 太 极 股 份 加 强 与 公 司 实 际 控 制 人 中 国 电 科 集 团 旗 下 上 海 普 华 基 础 软 件 有 限 公 司 ( 操 作 系 统 软 件 企 业 ) 的 紧 密 合 作, 逐 步 形 成 较 为 完 备 的 国 产 基 础 软 件 体 系 如 今 落 子 宝 德, 之 前 的 几 招 闲 棋 被 悉 数 盘 活, 棋 至 中 盘, 已 形 成 大 模 样, 不 失 为 埋 线 千 里 的 一 招 好 棋 目 前, 在 I T 服 务 供 应 商 中, 也 只 有 太 极 股 份 具 有 自 主 可 控 软 硬 一 体 的 云 计 算 解 决 方 案 能 力 当 然,PaaS 层 可 能 将 是 太 极 下 一 阶 段 重 点 投 入 的 方 向, 刘 淮 松 表 示, 首 先 将 对 人 大 金 仓 量 子 伟 业 以 及 宝 德 云 平 台 等 管 理 软 件 进 行 整 合, 同 时 加 强 自 主 研 发 投 入, 强 化 太 极 PaaS 能 力 太 极 会 不 会 没 朋 友 太 极 计 算 机 股 份 有 限 公 司 总 裁 刘 淮 松 : 太 极 的 目 标 依 是 做 中 国 最 优 秀 的 IT 服 务 商 即 使 完 成 收 购 宝 德, 太 极 股 份 也 不 会 成 为 一 家 服 务 器 公 司, 其 仍 会 专 注 于 IT 服 务 由 此 可 见, 太 极 股 份 在 S a a S PaaS IaaS 均 有 布 局 由 此, 业 界 也 还 有 一 层 担 心, 一 旦 太 极 形 成 软 硬 一 体 的 云 计 算 能 力, 其 是 否 还 会 与 其 他 IT 企 业 保 持 合 作, 太 极 会 不 会 没 朋 友 毕 竟 云 计 算 不 能 依 靠 单 打 独 斗, 必 须 要 依 托 生 态 圈 生 存 这 也 是 并 购 前, 太 极 内 部 集 中 讨 论 的 问 题 整 合 并 购 可 以 提 升 企 业 核 心 竞 争 力, 但 是 否 会 影 响 太 极 的 生 态 圈 刘 淮 松 表 态, 收 购 宝 德 首 要 目 的 是, 形 成 差 异 化 竞 争 能 力 ; 其 次, 在 云 计 算 生 态 圈 中, 太 极 股 份 将 始 终 保 持 开 放 态 度 其 实, 以 年 初 阿 里 云 获 海 关 总 署 8 千 万 大 单 为 代 表 案 例, 说 明 互 联 网 云 计 算 服 务 商 对 行 业 市 场 窥 觊 已 久 而 今 后 在 此 类 项 目 中, 太 极, 以 及 传 统 IT 服 务 提 供 商 必 须 形 成 差 异 化 竞 争 能 力 才 有 胜 算 此 次 收 购 宝 德, 太 极 强 化 了 对 大 系 统 的 服 务 能 力, 对 大 系 统 的 整 合 能 力 刘 淮 松 说 : 毕 竟 公 有 云 在 满 足 客 户 需 求 方 面, 依 然 面 临 挑 战 在 相 当 一 段 时 间 内, 私 有 云 因 其 独 立 的 服 务 体 系 稳 定 性 的 系 统 架 构, 以 及 安 全 性, 仍 然 会 是 关 键 行 业 客 户 政 府 客 户 的 首 选 但 即 使 这 样, 太 极 对 与 公 有 云 服 务 商 也 依 然 采 取 开 放 的 态 度 太 极 不 可 能 进 行 过 重 的 固 定 资 产 投 入, 在 云 计 算 产 业 生 态 中, 计 算 资 源 可 以 通 过 合 作 获 得, 小 而 全 不 符 合 云 产 业 发 展 趋 势, 但 前 提 是, 太 极 的 服 务 体 系 和 服 务 能 力 必 须 具 有 差 异 化 刘 淮 松 说 另 一 方 面, 在 产 品 端, 太 极 的 态 度 也 相 当 开 放, 在 党 政 国 防 公 共 安 全 交 通 电 力, 以 及 智 慧 城 市 等 领 域, 太 极 将 率 先 尝 试 突 破, 提 供 软 硬 一 体 自 主 可 控, 具 有 差 异 化 的 云 计 算 解 决 方 案, 而 在 更 多 的 行 业, 太 极 的 态 度 始 终 坚 持 开 放 其 实 此 前, 太 极 一 直 与 华 为 保 持 着 战 略 合 作 伙 伴 关 系, 与 浪 潮 的 合 作 也 相 当 密 切 太 极 股 份 不 会 过 分 追 求 宝 德 服 务 器 销 量 的 提 升, 我 们 更 看 重 宝 德 服 务 器 在 未 来 云 计 算 基 础 架 构 中 的 定 制 能 力 未 来 云 计 算 市 场 必 然 相 互 竞 合, 但 合 作 一 定 大 于 竞 争 刘 淮 松 说 013

16 VAR 方 案 商 数 字 商 业 时 代 中 的 IT 方 案 商 过 去 的 十 年, 是 电 子 商 业 时 代 的 黄 金 十 年, 而 未 来 十 年 将 进 入 数 字 商 业 时 代 商 业 伙 伴 记 者 张 戈 电 讯 盈 科 企 业 方 案 董 事 总 经 理 于 礼 安 : 在 数 字 商 业 时 代,IT 是 商 业 模 式, 方 案 商 要 在 消 费 者 所 需 的 时 刻, 所 需 的 地 点, 应 之 所 需, 提 供 以 客 为 尊 的 服 务 关 闭 录 音 笔, 完 成 此 次 采 访 时, 确 实 颠 覆 了 我 对 IT 渠 道 市 场 的 很 多 看 法 十 年 之 后, IT 方 案 商 一 词 也 许 将 不 复 存 在, 取 而 代 之 的 是 IT 商 业 模 式 方 案 商 十 年 之 后, 踏 实 肯 干 的 方 案 商 可 以 当 朋 友, 但 不 一 定 是 商 业 上 的 合 作 伙 伴 用 户 更 喜 欢 那 些 嗅 觉 敏 锐 的 咨 询 服 务 商 就 在 一 小 时 前, 桌 对 面 坐 着 两 位 IT 方 案 商 高 管 一 位 是 电 讯 盈 科 企 业 方 案 董 事 总 经 理 于 礼 安 ; 另 一 位 是 电 讯 盈 科 企 业 方 案 执 行 副 总 裁 兼 中 国 区 总 经 理 潘 家 驰 此 次 采 访 的 主 题 是 : 数 字 商 业 时 代 方 案 商 的 转 型 与 创 新 其 实 我 特 别 有 兴 趣 听 面 前 的 这 二 位 谈 此 话 题, 二 位 在 IT 行 业 的 从 业 经 验, 加 在 一 起 超 过 半 个 世 纪 与 毛 头 小 伙 子 比, 他 们 眼 中 的 转 型 与 创 新, 听 起 来 虽 然 没 有 那 么 热 血 膨 胀, 但 更 多 了 几 分 真 实 的 感 觉 时 势 造 英 雄 时 势 造 英 雄, 过 去 的 十 年, 是 电 子 商 业 时 代 的 黄 金 十 年 电 子 商 业 时 代 也 造 就 了 电 讯 盈 科 企 业 方 案 的 第 一 轮 成 功 其 实, 作 为 一 家 老 牌 方 案 商, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 进 入 中 国 大 陆 市 场 也 已 接 近 15 年 在 金 融 领 域, 其 可 为 银 行 等 客 户 提 供 核 心 应 用 系 统, 在 国 内 能 提 供 同 级 别 产 品 的 方 案 商 屈 指 可 数 在 电 信 领 域, 其 市 场 地 位 早 已 超 越 方 案 商 的 角 色, 成 为 国 内 众 多 运 营 商 在 咨 询 服 务 方 面 的 合 作 伙 伴 此 外, 在 零 售 物 流 制 造 旅 游 中 小 企 业 等 领 域, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 也 颇 多 建 树 但 这 是 电 讯 盈 科 企 业 方 案 在 电 子 商 业 时 代 取 得 的 成 就, 当 数 字 商 业 时 代 以 不 可 逆 转 之 势 取 代 电 子 商 业 时 代 时, 身 处 其 中 的 IT 方 案 商, 也 必 然 要 随 之 改 变, 这 也 就 引 出 了 今 天 采 访 的 主 题 于 礼 安 表 示, 电 子 商 业 时 代,IT 是 渠 道, 其 以 互 联 网 平 台, 帮 助 客 户 销 售 产 品, 提 供 服 务 而 在 数 字 商 业 时 代, IT 是 商 业 模 式, 方 案 商 要 在 消 费 者 所 需 的 时 刻, 所 需 的 地 点, 应 之 所 需, 提 供 以 客 为 尊 的 服 务 应 该 说, 下 一 个 十 年 就 是 数 字 商 业 的 时 代 其 核 心 特 征 是,IT 将 成 为 商 业 模 式 方 案 商 的 角 色 定 位 也 应 该 发 生 改 变, 从 被 动 满 足 用 户 需 求, 到 主 动 创 新 用 户 体 验 也 就 是 说, 在 电 子 商 业 时 代, 所 有 的 方 案 商 都 遵 循 着 同 一 游 戏 规 则, 方 案 商 的 个 性 化 被 极 大 抹 杀, 所 谓 方 案 商 其 实 与 软 件 外 包 商 并 无 太 多 差 别 而 数 字 商 业 时 代 不 再 以 规 则 驱 动, 吃 苦 耐 劳 虽 然 还 是 方 案 商 的 优 秀 品 质, 但 踏 实 肯 干 的 方 案 商 可 以 当 朋 友, 而 不 一 定 是 商 业 上 的 合 作 伙 伴 用 户 更 喜 欢 在 B2B 领 域 有 深 厚 积 累, 且 商 业 嗅 觉 敏 锐 的 咨 询 服 务 商, 如 果 能 偶 尔 脑 洞 打 开 偶 尔 灵 光 一 现, 那 更 是 求 之 不 得 的 意 外 惊 喜 创 新 提 升 用 户 体 验 因 此, 数 字 商 业 的 时 代 首 先 是 创 新 的 时 代 当 用 户 还 在 执 拗 地 将 75% 的 014

17 商 业 伙 伴 Business Partner B2B 领 域, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 将 以 其 专 长 提 高 客 户 的 体 验 而 于 礼 安 表 示 : 电 讯 盈 科 企 业 方 案 已 经 建 立 了 一 个 完 备 的 基 于 物 联 网 的 全 球 互 联 数 字 服 务 平 台 通 过 该 平 台, 可 以 将 人 装 置 及 机 械 连 在 一 起, 同 时 确 保 企 业 进 行 数 字 化 转 型 电 讯 盈 科 企 业 方 案 执 行 副 总 裁 兼 中 国 区 总 经 理 潘 家 驰 : 对 客 户 合 作 伙 伴 员 工, 创 新 的 力 量 和 决 心 都 是 显 而 易 见 的 电 讯 盈 科 企 业 方 案 在 下 一 个 十 年 将 坚 持 以 提 升 客 户 商 业 价 值 为 核 心 商 业 思 想 不 忘 初 心, 方 得 始 终 IT 预 算 投 入 现 有 IT 系 统 的 维 护 时, 方 案 商 其 实 更 有 机 会 引 导 客 户, 以 全 新 的 IT 商 业 模 式, 创 造 价 值 当 然, 此 时, 服 务 商 也 就 并 非 是 方 案 商 转 型 的 唯 一 出 路 具 体 看 看 电 讯 盈 科 企 业 方 案 在 数 字 商 业 时 代 的 解 决 方 案, 我 们 就 可 进 一 步 了 解 两 个 时 代 的 差 异 以 机 场 信 息 化 系 统 为 例, 在 电 子 商 业 时 代, 我 们 有 了 电 子 客 票, 甚 至 可 以 通 过 手 机 中 的 二 维 码 进 行 值 机 在 首 都 机 场 托 运 的 行 李, 不 管 您 中 途 进 行 了 几 次 转 机, 行 李 也 会 与 您 同 步 抵 达 目 的 地 但 数 字 商 业 时 代, 您 在 机 场 的 体 验 将 会 更 好 也 许 安 检 台 前, 仍 会 排 起 几 十 米 的 长 队, 但 乘 客 不 再 有 选 择 恐 惧 症, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 的 解 决 方 案 会 告 诉 您, 选 择 那 条 队 伍 通 过 的 时 间 可 能 更 快 潘 家 驰 表 示, 摄 像 头 可 以 收 集 排 队 的 人 数 信 息 通 过 安 检 的 平 均 速 度 等 信 息, 而 后 台 大 数 据 系 统, 对 这 些 非 结 构 化 数 据 进 行 分 析, 并 将 最 优 路 线 实 时 推 送 到 乘 客 的 手 机 中 再 来 看 一 个 案 例, 电 子 商 业 时 代 的 大 数 据 只 能 对 既 有 数 据 进 行 分 析, 而 数 字 商 业 时 代 可 以 对 实 时 数 据 进 行 分 析, 这 就 是 商 业 模 式 的 改 变 过 去, 商 家 通 过 对 历 史 数 据 的 分 析, 知 道 您 是 VIP 客 户, 知 道 您 30 天 前 购 买 了 某 款 眼 霜, 知 道 您 可 能 在 近 期 还 会 购 买 同 款 产 品 但 其 左 右 不 了 用 户 的 脚 步, 也 许 用 户 还 没 到 您 的 柜 台 前, 就 被 其 他 品 牌 截 胡 而 现 在, 实 时 大 数 据 分 析 解 决 方 案, 就 会 像 一 双 无 形 的 手, 从 您 一 进 入 商 场, 就 拉 着 您 走 向 特 定 专 卖 柜 台, 并 最 终 完 成 购 买 行 为 相 关 促 销 信 息 新 品 信 息 会 实 时 推 送 到 用 户 的 手 机 中 简 而 言 之, 电 子 商 业 时 代 引 导 需 求, 数 字 商 业 时 代 产 生 需 求 技 术 不 再 躲 在 后 台, 而 是 走 向 前 台 潘 家 驰 表 示, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 过 去 在 不 同 领 域 积 累 了 服 务 技 能, 而 在 数 据 商 业 时 代, 我 们 要 将 技 能 进 行 整 合 尤 其 在 创 新 不 是 浅 尝 辄 止 由 此 可 见, 技 能 创 新 是 电 讯 盈 科 企 业 方 案 的 生 存 之 道, 为 客 户 创 新 商 业 模 式, 将 是 电 讯 盈 科 企 业 方 案 在 下 一 个 十 年 的 立 身 之 本 而 谈 及 创 新, 多 数 人 会 联 想 到 年 少 气 盛 的 互 联 网 企 业, 我 们 也 会 被 少 数 青 年 才 俊 的 创 业 成 功 故 事 而 洗 脑 对 于 IT 行 业 中 的 方 案 商, 我 们 通 常 会 认 为, 他 们 只 习 惯 做 熟 悉 的 事 情, 失 去 了 创 新 的 动 力, 即 使 他 们 依 然 血 气 方 刚 但 对 此, 潘 家 驰 表 示, 这 显 然 是 误 区 : 大 多 数 创 业 型 企 业 的 创 新 都 是 浅 尝 辄 止, 一 旦 融 资 成 功, 也 就 失 去 了 创 新 的 动 力 从 历 史 数 据 看, 真 正 的 创 新, 真 正 将 创 新 落 地, 是 在 这 些 创 业 型 企 业 被 成 熟 企 业 收 购 之 后 当 然, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 也 并 非 与 生 俱 来 就 具 有 创 新 精 神, 管 理 层 在 带 领 公 司 走 出 安 乐 窝 潘 家 驰 说 : 就 如 一 只 装 满 了 水 的 杯 子, 杯 满 则 溢, 公 司 管 理 层 是 在 帮 助 各 部 门 倒 出 来 半 杯 水, 放 弃 一 些 很 熟 悉, 很 固 有 的 思 想 从 组 织 架 构 上, 电 讯 盈 科 企 业 方 案 成 立 了 独 立 的 数 字 化 部 门, 该 部 门 并 没 有 埋 没 于 传 统 的 增 长 较 好 的 无 忧 无 虑 的 部 门 中 对 我 们 的 客 户 合 作 伙 伴 员 工, 创 新 的 力 量 和 决 心 都 是 显 而 易 见 的 以 产 品 为 导 向 的 公 司 将 最 终 难 以 成 功, 而 电 讯 盈 科 企 业 方 案 在 下 一 个 十 年 将 坚 持 以 提 升 客 户 商 业 价 值 为 核 心 商 业 思 想 不 忘 初 心, 方 得 始 终 015

18 VAR 方 案 商 雨 辰 视 美 的 风 水 宝 地 创 新 是 带 有 氧 气 的 新 鲜 血 液 没 有 新 鲜 血 液, 雨 辰 就 没 有 发 展 ; 没 有 创 新, 雨 辰 就 没 有 饭 吃 商 业 伙 伴 记 者 张 戈 现 在 的 雨 辰 视 美, 还 居 住 在 鼎 好 A 座 6 层, 这 是 一 个 相 当 具 有 穿 越 感 的 地 方 北 京 鼎 好 电 子 城 的 5 层 以 下 还 是 门 庭 冷 落 的 传 统 卖 场, 代 表 了 IT 市 场 的 过 去 ;7 层 以 上 已 是 热 气 腾 腾 的 创 新 工 场, 代 表 了 产 业 的 未 来 雨 辰 视 美 的 风 水 宝 地 而 鼎 好 6 层 确 实 是 块 风 水 宝 地, 位 居 两 个 世 界 中 间 的 雨 辰 视 美, 或 许 能 比 别 人 更 清 醒 向 下 走 回 头 路, 显 然 不 可 能, 穿 过 一 楼 展 厅 时, 想 想 总 有 些 后 怕, 如 果 晚 两 年 转 型, 雨 辰 视 美 也 会 随 着 空 空 如 也 的 展 厅, 而 人 去 楼 空 ; 向 上 走 也 要 小 心, 多 数 创 新 其 实 就 是 一 戳 即 破 的 泡 沫, 以 创 新 的 名 义 创 业, 倒 下 的 企 业 远 比 站 起 来 的 更 多 何 去 何 从? 其 实, 身 处 中 关 村, 雨 辰 视 美 已 经 见 证 过 太 多 的 世 态 炎 凉 过 去 几 年 中, 依 然 依 靠 零 售 业 务 的 企 业 依 靠 资 源 转 化 的 企 业 依 靠 融 资 的 企 业, 大 多 已 经 关 停 并 转, 风 光 不 再 而 与 大 多 数 渠 道 商 的 发 展 路 径 基 本 相 同, 雨 辰 视 美 也 是 以 零 售 业 务 起 家, 拓 展 分 销 业 务, 之 后 转 型 系 统 集 成 虽 然 说 通 过 向 系 统 集 成 业 务 转 型, 雨 辰 视 美 成 功 地 躲 避 了 零 售 2012 ; 虽 然 在 今 后 几 年, 系 统 集 成 业 务 依 然 可 以 支 撑 公 司 持 续 发 展, 但 一 次 转 型 也 绝 非 可 以 一 劳 永 逸, 谁 说 系 统 集 成 不 会 比 零 售 业 务 消 失 得 更 快? 未 来 的 雨 辰 视 美 必 须 依 靠 自 主 创 新 公 司 研 发 部 总 监 刘 煜 峰 如 此 说 其 实, 雨 辰 视 美 的 自 主 创 新 之 路 并 不 算 早, 始 于 2012 年 5 月 在 雨 辰 视 美 开 始 大 规 模 启 动 视 频 集 成 系 统 业 务 后, 也 就 不 可 避 免 地 接 触 到 多 屏 融 合 多 屏 显 示 自 动 控 制 集 中 控 制 等 技 术, 而 翻 遍 市 场, 也 很 难 找 到 即 食 即 用 的 解 决 方 案, 必 须 依 靠 自 主 创 新 雨 辰 的 突 破 口 没 有 成 型 的 解 决 方 案, 就 必 须 依 靠 自 主 创 新 这 看 似 简 单 的 问 题, 其 实 极 其 复 杂 对 于 一 家 企 业 而 言, 不 能 在 懒 惰 中 坐 以 待 毙, 但 更 不 能 以 创 新 的 名 义 死 去, 就 如 鼎 好 7 层 的 互 联 网 公 司 一 样 如 何 选 择 创 新 突 破 口? 如 何 选 择 创 新 时 机? 如 何 判 断 你 的 创 新, 不 会 迅 速 被 更 具 杀 伤 力 的 产 品 淹 没 掉? 机 会 总 是 留 给 有 准 备 的 人, 此 话 其 实 略 有 偏 颇, 机 会 更 多 时 候 是 留 给 勤 奋 的 人 看 不 见 机 会, 你 说 明 听 的 还 不 够 多, 说 明 你 还 不 了 解 客 户 雨 辰 视 美 就 是 在 大 量 的 调 研 中 寻 找 课 题, 寻 找 突 破 点 刘 煜 峰 说 以 军 工 市 场 为 例, 自 1978 年, 全 军 全 面 启 动 信 息 化 建 设 以 来, 围 绕 信 息 采 集 处 理 压 缩 传 输 存 储 调 用 显 示 等 领 域 进 行 了 大 规 模 的 研 发, 但 仍 然 有 不 少 问 题 亟 待 解 决 刘 煜 峰 说 : 任 何 一 家 企 业 都 不 可 能 触 及 信 息 生 命 周 期 的 全 领 域, 而 雨 辰 视 美 选 择 以 图 像 传 输 与 处 理 为 突 破 口, 推 出 高 清 编 解 码 器 指 挥 控 制 系 统 集 中 控 制 系 统 等 自 主 创 新 产 品 综 合 各 项 技 术 指 标, 填 补 了 国 内 市 场 空 白, 达 到 世 界 领 先 水 平 世 界 领 先 水 平? 启 动 自 主 研 发 不 到 三 年 的 雨 辰 视 美, 是 不 是 口 气 有 点 大? 其 实, 在 视 频 显 示 领 域, 所 谓 的 世 界 领 先 水 平, 也 经 常 走 进 死 胡 同 观 看 现 场 直 播 经 常 有 此 感 受, 直 播 间 主 持 人 与 现 场 记 者 连 线 报 道, 总 感 觉 记 者 是 不 是 脑 子 慢 半 拍 主 持 人 的 提 问, 记 者 都 要 考 虑 两 秒 再 回 答 其 实, 不 是 记 者 脑 子 慢, 实 在 是 IT 系 统 有 016

19 商 业 伙 伴 Business Partner 些 迟 钝 传 输 过 程 中, 图 像 信 号 与 声 音 信 号 永 远 不 可 能 同 步 为 什 么? 通 常 图 像 与 声 音 间 的 延 时 在 300 毫 秒 左 右, 最 好 的 国 内 厂 商 能 缩 短 到 280 毫 秒, 全 球 技 术 最 领 先 的 厂 商 也 只 能 做 到 150 毫 秒 但 不 管 是 300 毫 秒, 还 是 150 毫 秒, 都 没 有 从 本 质 上 解 决 视 音 频 信 号 同 步 问 题 这 就 如, 在 百 米 决 赛 中, 裁 判 已 经 枪 响, 运 动 员 还 没 有 抬 起 屁 股 如 果 说, 观 看 电 视 直 播, 我 们 还 能 接 受, 但 将 这 些 产 品 应 用 在 应 急 指 挥 等 关 键 系 统 中, 就 无 论 如 何 不 能 忍 受 刘 煜 峰 说 : 只 要 企 业 还 在 试 图 利 用 H 协 议, 就 永 远 解 决 不 了 延 时 问 题, 而 雨 辰 视 美 采 用 独 立 自 主 研 发 的 算 法, 解 决 方 案 延 时 只 有 毫 秒 再 例 如 矩 阵 控 制 系 统, 也 有 相 当 多 不 明 觉 厉 的 解 决 方 案 存 在 在 大 型 显 示 拼 接 系 统 中, 矩 阵 控 制 系 统 绝 对 令 集 成 商 头 疼, 工 程 施 工 极 其 复 杂, 且 造 价 昂 贵 大 屏 拼 接 系 统 必 须 实 现 多 路 信 号 输 入 多 路 信 号 输 出, 任 意 切 换 任 意 控 制, 仅 输 入 信 号 源 就 包 括 : 计 算 机 摄 像 机 监 控 头 影 像 无 人 机 图 像 卫 星 图 像 等 以 现 有 的 解 决 方 案 设 计, 一 台 普 通 的 视 音 频 矩 阵 切 换 器 就 要 二 三 十 万 元, 中 型 矩 阵 也 要 十 几 万 元 而 且 高 端 市 场 被 全 部 被 国 外 产 品 占 领, 费 用 昂 贵 刘 煜 峰 说 : 雨 辰 视 美 以 分 布 式 控 制 方 式 取 代 总 线 式 控 制 方 式, 一 台 3000~5000 元 的 交 换 机, 取 代 视 音 频 矩 阵 切 换 器 成 本 降 低 故 障 率 降 低, 性 能 提 高 未 来 所 有 视 音 频 矩 阵 切 换 器 生 产 厂 商, 已 不 会 有 太 大 的 生 存 空 间 向 索 尼 华 为 学 习 可 以 看 出, 雨 辰 视 美 是 在 不 断 寻 找 市 场 痛 点, 在 痛 点 中 进 行 颠 覆 式 的 创 新 在 自 主 创 新 过 程 中, 雨 辰 视 美 最 尊 敬 两 家 公 司 : 一 是 索 尼 ; 二 是 华 为 1946 年, 索 尼 得 到 第 一 笔,19 万 日 元 的 风 险 投 资, 也 就 区 区 几 百 美 元 而 公 司 成 立 初 期 经 营 无 法 稳 定 成 长, 直 到 10 年 后 的 1956 年, 索 尼 孤 注 一 掷 地 发 展 了 当 时 不 被 看 好 的 晶 体 管 技 术, 推 出 世 界 第 一 台 晶 体 管 收 音 机 TR-55, 一 举 成 功, 公 司 营 运 终 于 渐 入 佳 境 华 为 也 是 一 家 有 梦 想 的 公 司,1987 年 2 万 元 起 家,2015 年, 华 为 预 计 收 入 将 超 500 亿 美 元, 而 更 重 要 的 是, 华 为 始 终 在 研 发 领 域 保 持 较 高 比 例 的 投 入, 2015 年 华 为 研 发 投 入 为 65 亿 美 元, 占 当 年 销 售 收 入 的 14.2% 对 于 这 两 家 公 司, 雨 辰 视 美 认 为, 一 要 向 索 尼 学 习 如 何 从 细 分 市 场 成 长 为 一 家 巨 头 公 司 ; 二 要 向 华 为 学 习 对 研 发 始 终 如 一 的 专 注 态 度 我 们 并 不 比 别 人 聪 明, 但 也 并 不 比 别 人 笨 在 创 新 的 过 程 中, 雨 辰 缺 乏 的 不 是 经 验 不 是 市 场, 更 不 是 资 金, 而 是 深 厚 的 技 术 底 蕴 只 有 在 人 才 管 理 制 度 企 业 文 化 组 织 管 理 战 略 规 划 市 场 营 销 等 各 个 环 节 中 都 进 行 创 新, 才 能 逐 渐 积 累 起 深 厚 的 技 术 创 新 底 蕴 刘 煜 峰 说 由 此 可 见, 雨 辰 视 美 的 自 主 创 新, 绝 不 是 方 案 商 锦 上 添 花 式 的 创 新, 也 不 是 为 借 助 所 谓 创 新 争 取 更 优 厚 的 待 遇 雨 辰 视 美 希 望 率 先 在 某 一 领 域 实 现 突 破, 并 最 终 成 为 一 家 科 技 型 公 司, 谁 说 雨 辰 视 美 不 能 成 为 下 一 个 索 尼 下 一 个 华 为 绝 不 要 说 不 可 能 雨 辰 视 美 推 崇 实 业 家, 互 联 网 只 是 营 销 手 段 和 渠 道, 但 生 意 的 本 质 还 是 渠 道 两 端 的 产 品 和 客 户, 创 新 更 要 关 注 业 务 的 本 质 现 在 很 多 人 愿 意 说 : 梦 想 是 要 有 的, 万 一 实 现 了 怎 么 办? 其 实, 刘 煜 峰 非 常 反 感 这 句 话 : 梦 想 不 应 该 用 来 调 侃, 但 我 要 给 梦 想 更 多 的 时 间 创 新 是 带 有 氧 气 的 新 鲜 血 液 没 有 新 鲜 血 液 的 雨 辰 就 没 有 发 展, 没 有 创 新 雨 辰 就 没 有 饭 吃 只 有 自 主 研 发 才 能 支 撑 雨 辰 视 美 未 来 的 发 展 017

20 VAR 方 案 商 商 业 伙 伴 Business Partner 5 年 间,I T 工 程 师 已 经 改 变 了 很 多 工 程 师 从 关 注 纯 技 术 转 向 关 注 客 户 的 应 用 和 体 验 商 业 伙 伴 记 者 祁 萌 刘 凯 此 次 参 赛 时 提 交 的 方 案 同 样 与 虚 拟 化 和 私 有 云 有 关 不 过 和 之 前 的 方 案 不 同 的 是, 该 方 案 少 有 涉 及 产 品 与 技 术, 更 多 的 内 容 偏 向 于 服 务 客 户 的 思 路 与 项 目 规 划 : 一 期 完 成 服 务 器 虚 拟 化, 二 期 完 成 存 储 虚 拟 化, 三 期 完 成 云 平 台 建 设 刘 凯 是 深 圳 力 豪 技 术 服 务 有 限 公 司 的 工 程 师, 此 前 的 3 个 月, 他 提 交 的 这 份 项 目 方 案 一 路 过 关 斩 将, 从 1500 余 份 方 案 中 脱 颖 而 出, 进 入 了 联 想 蓝 翼 技 术 高 手 挑 战 赛 决 赛 工 程 师 不 止 谈 技 术 联 想 企 业 级 销 售 技 术 总 监 单 奖 定 明 显 感 受 到 了 历 年 选 手 们 的 方 案 变 化 他 清 楚 地 记 得, 五 年 前 的 某 天, 同 是 在 蓝 翼 技 术 比 武 的 决 赛 现 场, 工 程 师 们 讲 的 大 都 是 虚 拟 化 ; 而 在 五 年 后 的 今 天, 同 样 是 在 决 赛 现 场 中, 工 程 师 们 虽 对 虚 拟 化 仍 情 有 独 钟, 但 这 里 的 虚 拟 化 早 已 不 是 五 年 前 的 虚 拟 化 同 样 相 关 虚 拟 化, 但 背 后 却 是 一 个 巨 大 的 改 变 单 奖 定 说, 五 年 前, 大 家 都 在 从 技 术 角 度 谈 虚 拟 化, 谈 如 何 提 高 使 用 率 ; 而 今 天, 工 程 师 已 经 在 数 据 层 和 应 用 层 谈 虚 拟 化 了 他 认 为, 联 想 合 作 伙 伴 的 售 前 团 队 已 经 发 生 了 很 大 的 转 变 从 和 客 户 谈 技 术, 转 向 了 深 入 应 用 场 景, 进 而 同 客 户 谈 应 用 和 客 户 体 验 刘 凯 所 提 交 竞 赛 方 案 涉 及 的 项 目 规 划, 解 决 了 客 户 传 统 架 构 所 遇 的 扩 展 瓶 颈, 以 及 业 务 增 加 后 I O 严 重 下 降 等 问 题 其 间 涉 及 了 如 联 想 V7000 存 深 圳 市 力 豪 信 息 技 术 服 务 有 限 公 司 - 售 前 工 程 师 刘 凯 储 对 竞 品 的 产 品 替 换 等 内 容 刘 凯 的 销 售 思 路 也 是 获 得 蓝 翼 评 委 们 认 可 的 一 大 亮 点 对 于 一 些 方 案 商 而 言, 做 成 大 单 似 乎 是 项 目 的 第 一 步, 也 就 是 所 谓 的 挖 潜 不 过, 刘 凯 的 思 路 显 然 更 为 开 阔 : 大 包 会 使 得 竞 争 更 为 激 烈, 客 户 压 力 也 更 大 ; 而 小 包 竞 争 小 客 户 成 本 压 力 低, 分 步 实 施 对 业 务 的 影 响 也 会 降 低 该 项 目 最 终 当 然 是 获 得 了 客 户 的 认 可, 目 前 已 进 入 规 划 的 第 三 阶 段 项 目 中 还 有 一 个 有 趣 的 插 曲 深 圳 力 豪 此 前 在 2 届 联 想 蓝 翼 技 术 比 武 中 获 奖 一 事, 最 终 在 客 户 端 获 得 了 技 术 能 力 加 分, 帮 助 深 圳 力 豪 力 压 对 手 价 格 相 近 的 条 件 下, 服 务 和 技 术 实 力 占 优 的 方 案 商 肯 定 更 容 易 获 得 客 户 认 可 刘 凯 说, 深 圳 力 豪 在 当 地 有 着 庞 大 的 备 件 库, 加 之 技 术 服 务 能 力 较 强, 这 些 因 素 综 合 起 来, 都 成 为 吸 引 客 户 选 择 深 圳 力 豪 的 重 要 原 因 三 维 的 知 识 资 源 池 就 在 刘 凯 到 三 亚 参 加 蓝 翼 技 术 高 手 挑 战 赛 决 赛 前, 他 向 公 司 提 出 了 建 议 : 指 定 专 人 负 责 定 期 收 集 蓝 翼 平 台 上 共 享 的 技 术 方 案 文 档, 以 周 和 月 为 单 位, 在 公 司 内 部 进 行 总 结 培 训 刘 凯 强 调 必 须 下 载 的 文 档 包 括 了 蓝 翼 技 术 周 报 那 里 列 举 的 问 题 都 是 平 时 客 户 会 问 的 关 键 问 题, 例 如 服 务 器 的 一 些 特 性 等 他 说, 技 术 周 报 总 结 了 此 前 的 针 对 性 解 答, 或 方 向 性 的 建 议 蓝 翼 平 台 的 技 术 求 助 功 能, 对 于 像 刘 凯 这 样 的 工 程 师 而 言, 尤 为 重 要 蓝 翼 的 社 区 资 源 云 化 的 知 识 资 源, 能 够 帮 助 他 们 解 决 几 乎 所 有 技 术 难 题 渠 道 伙 伴 是 在 社 区 解 答 联 想 的 技 术 难 题 的 第 一 批 知 识 源 ; 当 一 个 问 题 在 超 过 固 定 时 段 无 人 解 答 时, 联 想 技 术 专 家 就 会 依 据 问 题 难 易 程 度, 选 择 网 上 答 疑 和 电 话 沟 通 的 形 式 介 入 此 外, 围 绕 生 意 圈 投 射 在 蓝 翼 社 区 的 关 系 网, 也 是 一 个 可 以 直 接 求 助 的 通 道 三 个 维 度 的 资 源 池, 共 同 组 成 了 蓝 翼 社 区 支 持 联 想 合 作 伙 伴 的 技 术 资 源 平 台 除 社 区 的 技 术 资 源, 刘 凯 对 联 想 培 训 体 系 中 的 魔 鬼 训 练 营 也 颇 为 推 崇 技 术 销 售 和 模 拟 等 一 系 列 培 训 流 程 下 来, 通 过 考 试 的 刘 凯 和 他 的 同 事 们 总 能 拿 回 证 书 和 奖 状 这 是 一 个 个 人 的 荣 誉, 但 和 很 多 IT 公 司 一 样, 管 理 层 都 会 认 同 其 价 值 联 想 蓝 翼 俱 乐 部 的 体 系 也 在 影 响 合 作 伙 伴 自 身 的 公 司 培 训 体 系 在 深 圳 力 豪, 除 针 对 认 证 和 奖 项 设 置 激 励 几 之 外, 还 有 仿 效 蓝 翼 社 区 的 技 术 信 息 共 享 平 台 此 外, 公 司 内 部 的 培 训 营 也 仿 照 联 想 的 魔 鬼 训 练 营 建 设 同 样 有 销 售 和 工 程 师 的 模 拟 环 节, 也 会 有 评 奖 刘 凯 说 018

21 2015 年 飞 逝 而 过 岁 末 之 际, 回 顾 过 去 展 望 未 来, 尤 具 意 义 为 此, 商 业 伙 伴 编 辑 部, 特 地 评 选 出 了 2015 年 影 响 中 国 IT 渠 道 的 十 大 事 件 这 十 大 事 件 涵 盖 云 计 算 大 数 据 智 慧 城 市 等 新 兴 应 用, 市 场 宏 观 战 略 方 向 调 整, 方 案 商 的 转 型 趋 势, 以 及 厂 商 的 重 要 渠 道 策 略 等 各 个 方 面 这 些 已 经 发 生 的 事 情, 将 对 未 来 一 年 乃 至 更 长 时 间 的 中 国 IT 市 场 产 生 重 要 影 响 一 国 内 云 计 算 企 业 抢 建 生 态 系 统 2014 年 应 该 算 作 中 国 云 计 算 生 态 系 统 的 元 年 而 2015 年 则 国 内 云 计 算 企 业 大 规 模 建 设 云 生 态 系 统 的 一 年 在 这 一 年 里, 无 论 是 IBM 微 软 惠 普 等 传 统 IT 企 业, 还 是 品 高 云 曙 安 云 青 云 AWS 阿 里 云 等 新 兴 云 计 算 企 业, 都 在 大 力 发 展 合 作 伙 伴, 希 望 通 过 建 设 强 大 的 云 生 态 系 统, 来 迅 速 抢 占 市 场 份 额 青 云 为 首 批 合 作 伙 伴 授 牌 云 生 态 系 统 的 建 设 热 潮, 也 跟 云 计 算 市 场 的 发 展 走 向 有 关 在 相 当 长 的 一 段 时 间 内, 人 们 热 衷 于 公 有 云, 认 为 企 业 很 快 将 像 用 水 用 电 一 样 采 购 云 服 务 但 现 实 情 况 并 非 如 此, 很 多 企 业 不 愿 意 把 自 己 的 数 据 放 在 公 有 云 上, 而 云 服 务 商 不 断 出 现 的 中 断 服 务 事 故, 也 让 企 业 很 不 放 心 于 是, 混 合 云 或 私 有 云 成 为 很 多 企 业 级 用 户 的 第 一 选 择 在 这 样 的 背 景 下, 包 括 阿 里 云 青 云 等 在 内 的 公 有 云 服 务 提 供 商, 都 开 始 涉 足 私 有 云 市 场 显 然, 云 服 务 提 供 商 无 法 为 众 多 企 业 来 亲 自 构 建 私 有 云, 其 提 供 的 主 要 是 云 能 力, 最 终 要 通 过 合 作 伙 伴 来 交 付 当 然, 即 使 是 公 有 云 服 务, 也 需 要 合 作 伙 伴 来 完 成 部 署 或 迁 移 的 工 作 因 此, 云 计 算 企 业 对 于 合 作 伙 伴 的 需 求 非 常 高, 甚 至 超 出 传 统 IT 厂 商 而 投 身 到 云 计 算 市 场 中 的 方 案 商, 既 包 括 传 统 的 行 业 方 案 商, 也 有 很 多 新 兴 的 专 业 云 计 算 方 案 商 客 户 基 础 好 行 业 根 基 深, 是 传 统 方 案 商 转 型 云 计 算 的 优 势 ; 而 缺 乏 云 技 术 储 备, 商 业 模 式 需 要 变 革, 则 是 阻 碍 他 们 转 型 的 制 约 点 而 新 兴 云 方 案 商 是 为 云 而 生 的, 生 来 就 是 完 全 的 互 联 网 基 因, 能 够 更 快 地 切 入 到 云 计 算 市 场, 但 业 务 规 模 目 前 仍 比 较 小 019

22 二 跨 国 I T 企 业 展 开 本 地 化 浪 潮 COVER STORY 封 面 故 事 国 家 出 于 对 自 主 可 控 和 网 络 安 全 的 考 虑, 在 宏 观 政 策 上 的 调 控, 对 行 业 产 生 了 改 天 换 日 的 极 大 冲 击 和 影 响 本 地 化, 成 为 每 一 个 外 企 的 必 选 项, 是 每 个 外 企 发 展 的 必 由 之 路 外 企 公 司 的 反 应 很 迅 速, 采 用 的 本 地 化 模 式 也 是 百 花 齐 放, 我 们 可 以 简 要 归 纳 如 下 :IBM 模 式, 以 技 术 合 作 为 主 ;EMC 模 式, 较 早 的 联 合 品 牌 ; 惠 普 模 式, 转 让 部 分 中 国 业 务 ; 趋 势 模 式, 完 整 出 售 中 国 业 务 ; 阿 朗 企 业 网 模 式, 全 球 业 务 出 售 给 中 国 公 司 ; 思 科 模 式, 与 国 内 企 业 合 资 ; 戴 尔 模 式, 施 展 组 合 拳 还 没 过 几 年, 世 界 工 厂 早 已 经 成 为 了 一 个 历 史 名 词 在 外 企 的 中 国 市 场 战 略 中, 中 国 制 造 可 以 说 是 起 始 阶 段 而 后 的 发 展, 呈 现 加 速 跑 之 势, 不 管 是 在 市 场 销 售 产 品 及 技 术 研 发, 还 是 技 术 资 金 转 移, 甚 至 是 业 务 转 移, 外 企 的 中 国 市 场 战 略 不 断 从 表 及 里 由 外 到 内, 从 低 附 加 值 到 高 附 加 值, 已 经 体 现 出 质 的 飞 跃 一 家 外 企 高 管 时 常 提 到, 我 们 从 产 品 研 发 采 购 制 造 销 售 等, 全 在 中 国 进 行, 我 们 不 是 外 企, 我 们 是 本 土 企 业 这 其 实 是 很 多 外 企 的 心 声 Michael Dell 在 上 海 宣 布 戴 尔 中 国 4.0 战 略 欲 取 之 必 先 予 之, 纵 观 中 国 IT 行 业 的 发 展, 走 的 正 是 这 条 既 定 之 路 千 帆 阅 尽, 殊 途 同 归 而 今, 不 管 外 企 是 受 迫 调 整 还 是 主 动 出 击, 其 本 土 化 之 路 已 是 长 远 的 战 略 决 断, 而 非 短 期 的 市 场 应 变 之 举 对 于 一 直 给 别 人 打 工 的 广 大 本 土 渠 道 伙 伴 而 言, 这 不 仅 是 大 河 淌 水 小 河 满 的 简 单 利 好, 而 是 市 场 格 局 已 然 翻 天 覆 地, 并 进 入 重 新 构 建 的 时 期 我 的 地 盘 我 做 主, 还 有 比 这 更 令 人 兴 奋 的 吗? 三 硬 件 厂 商 大 力 发 展 ISV 过 去 2 0 多 年 里, 硬 件 产 品 ( 包 括 P C 服 务 器 网 络 设 备 ) 的 主 流 销 售 模 式 都 是 搬 箱 子, 最 具 增 值 的 销 售 模 式 也 不 过 是 发 展 ISV 成 为 浪 潮 合 作 伙 伴 大 会 的 重 要 内 容 系 统 集 成 但 随 着 IT 与 业 务 结 合 程 度 的 加 深, 这 一 销 售 渠 道 变 得 越 来 越 不 可 靠 了 企 业 用 户 需 要 解 决 方 案, 不 是 IT 设 备 的 堆 积, 而 是 真 正 能 够 实 现 应 用 的 解 决 方 案, 这 样 的 解 决 方 案 里 就 必 须 包 括 软 件, 而 且 是 应 用 软 件 这 时 候, 作 为 应 用 软 件 的 开 发 者,ISV 的 价 值 就 自 然 展 现 出 来 了 2015 年, 思 科 华 为 浪 潮 等 厂 商 都 在 为 自 己 的 硬 件 产 品 招 募 ISV 合 作 伙 伴 其 中, 华 为 在 其 万 人 合 作 伙 伴 大 会 上 开 设 了 ISV 专 场, 浪 潮 宣 布 要 联 合 1000 多 家 ISV 在 14 个 行 业 推 出 200 多 个 联 合 解 决 方 案, 联 想 则 将 挖 掘 具 有 潜 在 方 案 技 术 客 户 能 力 的 ISV/SI 经 销 商 1500 家 在 IT 渠 道 中,ISV 一 直 是 一 个 高 价 值 群 体, 也 是 对 IT 厂 商, 尤 其 是 硬 件 厂 商 依 存 度 最 低 的 群 体 因 此, 两 者 之 间 要 建 立 起 紧 密 的 联 系, 就 必 须 找 到 一 个 连 接 点 这 个 连 接 点 就 是 硬 件 厂 商 的 软 件 开 放 接 口, 也 就 是 API API 经 济 或 将 成 为 2016 年 中 国 IT 市 场 的 流 行 词,ISV 将 在 其 中 扮 演 重 要 角 色 对 于 ISV 来 说, 拓 展 硬 件 业 务 也 是 为 了 满 足 客 户 对 于 整 体 解 决 方 案 的 需 求 其 实, 当 用 户 的 注 意 力 放 到 应 用 上 之 后, 已 经 不 关 注 谁 提 供 硬 件 谁 提 供 软 件 了, 而 只 是 要 求 提 供 的 是 完 整 的 应 用 解 决 方 案 在 这 种 背 景 下,ISV 涉 足 系 统 集 成 业 务 变 得 顺 理 成 章, 虽 然 利 润 不 高, 却 能 够 对 软 件 业 务 起 到 促 进 作 用 当 然, 加 强 与 硬 件 厂 商 的 合 作, 对 于 ISV 来 说 是 个 新 事 物, 需 要 探 索 前 行 四 顶 级 方 案 商 转 型 方 向 分 化 转 型, 一 直 是 方 案 商 的 关 键 词 2015 年, 顶 级 方 案 商 在 转 型 路 径 上 出 现 了 分 化 的 迹 象 以 东 软 电 讯 盈 科 企 业 方 案 为 代 表 的 一 部 分 方 案 商, 将 越 来 越 轻, 其 发 展 方 向 为 IT 商 业 模 式 方 案 商 时 势 造 英 雄, 过 去 的 十 年, 是 电 子 商 业 时 代 的 黄 金 十 年 电 子 商 业 时 代 也 造 就 了 传 统 方 案 商 的 第 一 轮 成 功 而 下 一 个 十 年 就 是 数 字 商 业 的 时 代, 其 核 心 特 征 是,I T 将 成 为 商 业 模 式 方 案 020

23 COVER STORY 封 面 故 事 华 胜 天 成 成 立 从 事 Power 服 务 器 等 产 品 开 发 业 务 的 子 公 司 中 兴 通 讯 建 设 的 智 慧 银 川 商 的 角 色 定 位 也 应 该 发 生 改 变, 从 被 动 满 足 用 户 需 求, 到 主 动 创 新 用 户 体 验 也 就 是 说, 在 电 子 商 业 时 代, 所 有 的 方 案 商 都 遵 循 着 同 一 游 戏 规 则, 方 案 商 的 个 性 化 被 极 大 抹 杀, 所 谓 方 案 商 其 实 与 软 件 外 包 商 并 无 太 多 差 别 而 数 字 商 业 时 代 不 再 以 规 则 驱 动, 吃 苦 耐 劳 虽 然 还 是 方 案 商 的 优 秀 品 质, 但 踏 实 肯 干 的 方 案 商 可 以 当 朋 友, 而 不 一 定 是 商 业 上 的 合 作 伙 伴 用 户 更 喜 欢 在 B2B 领 域 有 深 厚 积 累, 且 商 业 嗅 觉 敏 锐 的 咨 询 服 务 商, 如 果 能 偶 尔 脑 洞 打 开 偶 尔 灵 光 一 现, 那 更 是 求 之 不 得 的 意 外 惊 喜 上 述 轻 型 IT 服 务 提 供 商, 适 合 以 基 于 SaaS 应 用 为 核 心, 进 行 模 式 创 新 而 以 太 极 华 胜 天 成 为 代 表 的 方 案 商, 却 适 合 越 来 越 重 在 2015 年 突 出 的 变 化 是, 太 极 股 份 收 购 宝 德 计 算 机 华 胜 天 成 与 IBM 在 服 务 器 方 面 的 合 作 相 比 而 言, 太 极 股 份 和 华 胜 天 成 都 属 偏 重 型 的 IT 服 务 提 供 商, 与 其 说 其 有 服 务 器 情 节, 倒 不 如 说 其 有 大 系 统 基 因 正 因 如 此, 他 们 不 会 成 为 一 家 轻 型 的 S a a S 公 司, 其 以 向 关 键 行 业 提 供 大 系 统 为 核 心 竞 争 力 如 果 局 限 于 SaaS 层 应 用, 而 不 具 备 IaaS 层 能 力, 他 们 的 行 业 应 用 将 始 终 飘 在 空 中, 串 接 不 起 来, 也 不 可 能 充 分 发 挥 大 系 统 基 因 本 应 的 优 势 五 智 慧 城 市 进 入 2.0 时 代 对 任 何 事 物 的 认 识 总 是 呈 螺 旋 式 上 升, 智 慧 城 市 也 不 例 外 在 我 们 看 来, 智 慧 城 市 正 在 从 1.0 时 代, 上 升 为 2.0 时 代 之 所 以 有 如 此 说 法, 一 方 面, 解 决 方 案 提 供 商 正 在 对 之 前 智 慧 城 市 的 建 设 经 验 进 行 沉 淀 ; 另 一 方 面, 我 们 也 看 到 了 一 些 全 新 的 实 践 模 式, 解 决 方 案 提 供 商 在 实 时 地 调 整 自 己 的 角 色 定 位 自 2008 年 正 式 提 出 智 慧 城 市 一 词 以 来, 其 曾 经 风 光 一 时, 但 也 曾 经 很 骨 感 应 该 说, 在 1.0 时 代, 让 我 们 看 清 了 智 慧 城 市 的 轮 廓, 但 受 设 计 思 路 融 资 投 资 运 营 模 式 等 多 方 因 素 影 响, 部 分 项 目 并 没 有 实 现 预 期 建 设 目 标 综 合 来 看, 智 慧 城 市 2.0 的 主 要 特 征 包 括 :PPP 模 式 的 探 索 引 入 专 业 运 营 公 司 重 新 定 义 顶 层 设 计 方 法 论 以 银 川 智 慧 城 市 为 例,2014 年 2 月 20 日, 中 兴 通 讯 与 银 川 签 署 合 作 共 建 智 慧 城 市 战 略 合 作 协 议, 双 方 联 合 注 资 成 立 合 资 公 司, 投 资 30 亿 元 分 三 期 建 设 智 慧 城 市 在 实 际 运 作 中, 投 资 方 建 设 者 与 银 川 市 政 府 联 合 成 立 智 慧 城 市 研 究 院, 研 究 院 为 政 府 长 期 提 供 智 慧 城 市 的 设 计 规 划 咨 询 建 设, 以 及 整 体 服 务 运 维 在 智 慧 城 市 顶 层 设 计 方 面, 此 前 普 遍 存 在 三 大 误 区 : 重 技 术 轻 业 务 ; 重 规 划 轻 实 现 ; 重 建 设 轻 管 理 其 中 很 多 纯 技 术 流 企 业 提 出 的 顶 层 设 计, 更 是 误 导 了 很 多 城 市 管 理 者 目 前, 一 些 率 先 转 变 理 念 的 IT 企 业 已 经 意 识 到, 顶 层 设 计 不 仅 是 个 方 法 论, 更 可 以 说 是 智 慧 城 市 建 设 的 价 值 观, 只 有 基 于 为 城 市 发 展 市 民 体 验 而 设 计 的 设 计 理 念, 智 慧 城 市 的 顶 层 设 计 才 不 会 走 偏, 智 慧 城 市 的 福 利 也 才 能 落 到 市 民 身 上 六 投 资 风 向 转 向 B 2 B 所 谓 资 本 寒 冬 其 实 是 标 准 的 伪 命 题, 因 为 优 质 的 公 司 永 远 会 频 繁 被 投 资 方 约 喝 咖 啡 ; 所 谓 投 资 机 构 人 傻 钱 多 当 然 也 是 伪 命 题, 因 为 投 资 机 构 间 投 资 操 盘 手 间 的 竞 争, 甚 至 比 IT 市 场 更 激 烈 而 残 酷 ; 所 谓 投 资 人 只 懂 经 济 不 懂 技 术 更 是 伪 命 题, 因 为 他 们 的 技 术 评 估 水 平 堪 比 专 业 IT 咨 询 公 司, 不 然 怎 么 能 在 几 十 家 同 类 公 司 中, 遴 选 出 最 优 质 的 潜 力 股? 曾 经 有 一 段 时 间,O2O P2P B2C 智 能 硬 件 等 都 是 被 投 资 家 热 捧 的 像 猪 一 样 的 盈 利 模 式 而 2015 年, 多 家 以 B2B 为 业 务 模 式 的 IT 企 业, 均 拿 到 数 量 不 菲 的 资 本 投 资 3 月, 销 售 易 获 得 C 轮 1500 万 美 元 融 资 ;4 月, 人 才 管 理 软 件 云 服 务 供 应 商 北 森 拿 到 C 轮 1.1 亿 元 人 民 币 融 资 ;7 月, 纷 享 销 客 获 得 D 轮 1 亿 美 元 9 月, 大 数 据 公 司 百 分 点 集 团 获 得 4 亿 元 人 民 币 D 轮 融 资,12 月, 大 数 据 企 业 永 洪 科 技 完 成 B 轮 1 亿 元 融 资 ; 云 智 慧 获 得 B+ 轮 1230 万 美 元 融 资 ; 岂 安 科 技 获 得 千 万 级 天 使 轮 融 资 ; 青 藤 云 安 全 获 得 A 轮 6000 万 元 融 资 021

24 COVER STORY 封 面 故 事 大 数 据 公 司 百 分 点 获 得 4 亿 D 轮 融 资 商 业 伙 伴 咨 询 机 构 评 选 的 2015 中 国 大 数 据 生 态 系 统 百 强 榜 单 从 发 展 阶 段 看, 以 上 企 业 均 是 获 得 B 轮 或 D 轮 融 资, 而 其 业 绩 增 长 率 仍 能 保 持 在 200%~300% 之 间 这 说 明, 已 经 有 第 一 批 以 B2B 为 商 业 模 式 的 云 计 算 大 数 据 企 业, 正 在 从 激 烈 的 市 场 竞 争 中 脱 颖 而 出, 度 过 初 创 期, 其 商 业 价 值 获 得 认 可 从 估 值 来 看, 虽 然 不 能 与 明 星 级 B2C 企 业 相 比, 但 也 高 于 很 多 传 统 IT 厂 商 由 此 可 见,B2B 的 商 业 模 式 又 重 新 得 到 资 本 市 场 的 认 可, 资 本 方 开 始 放 长 线, 因 为 他 们 相 信, 企 业 用 户 的 购 买 行 为 更 持 续 长 久 B2B 创 业 企 业 虽 然 开 始 起 步 会 比 较 艰 难, 但 在 建 立 稳 定 合 作 关 系 后, 用 户 忠 诚 度 也 更 高 七 大 数 据 进 入 应 用 落 地 阶 段 在 过 去 相 当 长 的 时 间 里, 与 轰 轰 烈 烈 的 云 计 算 相 比, 大 数 据 低 调 得 多 今 年 以 来, 大 数 据 突 然 变 得 热 闹 起 来, 人 人 都 在 谈 大 数 据 在 喧 嚣 的 炒 作 背 后, 我 们 看 到, 已 经 有 大 量 真 正 的 大 数 据 应 用 落 地, 同 时 也 诞 生 了 一 大 批 大 数 据 企 业, 更 多 的 行 业 应 用 方 案 提 供 商 也 正 在 积 极 为 企 业 提 供 大 数 据 分 析 应 用 研 究 数 据 显 示,2015 年, 中 国 大 数 据 市 场 的 容 量 将 超 过 100 亿 元 在 电 信 金 融 政 府 医 疗 制 造 商 业 等 各 个 行 业, 都 出 现 了 一 大 批 大 数 据 应 用 案 例 商 业 伙 伴 咨 询 机 构 的 调 研 数 据 显 示, 在 数 据 处 理 数 据 安 全 数 据 存 储 数 据 计 算 数 据 分 析 数 据 呈 现 等 大 数 据 业 务 领 域, 活 跃 着 600 多 家 提 供 不 同 类 型 产 品 与 服 务 的 企 业, 他 们 具 备 很 强 的 技 术 实 力 另 有 数 千 家 IT 方 案 商, 正 在 大 数 据 领 域 寻 找 潜 在 的 市 场 机 会, 具 备 各 行 业 客 户 提 供 应 用 的 能 力 大 数 据 市 场 正 成 为 IT 生 态 系 统 关 注 的 重 心 之 一 这 些 大 数 据 生 态 系 统 企 业 又 可 以 划 分 为 基 础 设 施 提 供 商 平 台 提 供 商 专 业 服 务 商 应 用 服 务 商 等 多 种 类 型 其 中, 应 用 服 务 商 是 大 数 据 生 态 的 中 心, 数 量 也 最 多 这 是 因 为, 客 户 对 大 数 据 的 理 解 已 经 从 技 术 层 面 转 变 为 应 用 层 面, 也 就 是 说 大 数 据 已 经 进 入 到 了 真 正 的 应 用 落 地 阶 段 在 商 业 伙 伴 咨 询 机 构 评 选 的 2015 中 国 大 数 据 生 态 系 统 百 强 即 BIGDATA 100 中, 大 数 据 应 用 服 务 提 供 商 占 了 很 高 的 比 重 目 前 来 看, 大 数 据 方 案 商 关 注 的 业 务 方 向 则 多 是 在 管 理 和 分 析 层 面 大 数 据 的 应 用 与 服 务 将 在 更 细 分 的 领 域 展 开, 更 多 的 应 用 服 务 商 会 过 渡 为 专 业 化 的 大 数 据 服 务 提 供 商 八 IBM 向 本 地 方 案 商 转 移 技 术 如 果 说 技 术 的 进 步 与 市 场 需 求 的 改 变, 如 横 向 扩 展 市 场 的 高 速 发 展 等, 让 x86 服 务 器 领 导 了 一 次 对 高 端 服 务 器 市 场 的 破 坏 性 创 新, 那 么 OpenPOWER 基 金 会 无 疑 是 一 个 应 对 破 坏 性 创 新 的 产 物 积 极 防 御 是 在 位 企 业 应 对 破 坏 性 创 新 最 重 要 的 手 段 适 应 需 求 的 新 产 品 创 新 的 运 营 模 式, 甚 至 容 忍 一 定 程 度 的 利 润 牺 牲 等, 都 为 在 位 企 业 防 御 甚 至 反 击 新 进 入 者 提 供 支 持 对 这 一 切, 作 为 OpenPOWER 基 金 会 的 创 始 成 员 的 IBM 再 熟 悉 不 过 上 世 纪 应 对 苹 果 而 推 出 的 IBM PC 产 品, 已 经 让 其 获 得 了 开 拓 全 新 局 面 的 经 验 不 固 守 曾 经 为 自 己 赢 得 成 功 的 公 式 与 信 条 2015 年 OpenPOWER 高 峰 论 坛 中,OpenPOWER 基 金 会 成 员 发 布 了 包 括 国 产 CP1 芯 片, 及 国 产 POWER 服 务 器 在 内 的 新 品 及 创 新 成 果 通 过 技 术 转 移, 一 个 围 绕 OpenPOWER 的, 涵 盖 芯 片 主 板 配 件 系 统 以 及 软 件 中 IBM 与 本 地 方 案 商 加 强 技 术 合 作 022

25 间 件 和 应 用 的 完 整 生 态 链 正 在 形 成 方 案 商 如 新 云 东 方 创 和 世 纪 和 无 锡 中 太 北 京 红 旗 软 件 天 津 南 大 通 用 星 环 信 息 科 技 乾 云 科 技 等 方 案 商 都 已 参 与 其 中 传 统 合 作 模 式 中, 硬 件 与 软 件 各 自 关 心 自 身 的 创 新 ; 而 基 于 O p e n P OW E R 平 台, 这 种 创 新 开 始 交 融, 这 是 一 个 之 前 未 曾 有 过 的 现 象 OpenPOWER 基 金 会 成 立 之 初, 关 注 了 两 个 群 体, 一 是 终 端 用 户, 二 是 合 作 伙 伴 Calista J Redmond 认 为, 多 样 性 选 择 是 这 两 类 群 体 共 同 的 利 益 诉 求, 他 们 正 是 因 此 进 入 了 OpenPOWER 生 态 圈 九 华 为 召 开 万 人 渠 道 大 会 华 为 绝 对 是 一 家 现 象 级 的 企 业, 华 为 的 渠 道 大 会 也 是 现 象 级 的 有 人 说 其 不 懂 渠 道, 但 其 却 召 开 了 中 国 有 史 以 来 规 模 最 大 的 IT 渠 道 大 会 2015 年 3 月, 华 为 举 办 中 国 区 合 作 伙 伴 大 会,12000 人 参 加 了 此 次 会 议 有 如 此 能 力 和 号 召 力, 恐 怕 也 只 华 为 一 家 近 些 年 来, 华 为 在 企 业 网 市 场 的 增 长 速 度 有 目 共 睹, 几 乎 占 中 国 市 场 半 壁 江 山 即 使 渠 道 商 以 最 简 单 最 原 始 的 思 维 考 虑 问 题, 如 果 与 华 为 合 作, 保 持 与 华 为 同 步 增 长, 也 是 一 个 不 错 的 选 择 就 冲 着 如 此 高 的 成 长 性, 渠 道 商 收 到 邀 请 函, 也 不 可 能 不 欣 然 赴 约 而 另 一 方 面, 华 为 又 是 一 家 肯 在 渠 道 业 务 进 行 大 手 笔 合 作 的 公 司, 在 国 内 市 场, 恐 怕 无 出 其 右 者 例 如 针 对 ISV 合 作 伙 伴,2015 年 华 为 就 特 批 设 立 了 千 万 元 基 金 在 商 业 市 场, 华 为 将 重 点 关 注 的 客 户 从 4000 家 下 降 到 2000 家 这 意 味 着, 合 作 伙 伴 获 得 了 更 大 的 项 目 自 主 控 制 权, 有 能 力 的 合 作 伙 伴 将 获 得 更 丰 满 的 利 润 空 间 当 然, 华 为 渠 道 业 务 并 非 没 有 隐 忧,2014 年 业 绩 收 入 超 过 5000 万 元 的 合 作 伙 伴 只 有 40 家, 与 庞 大 的 渠 道 体 系 相 比, 这 一 数 字 确 实 不 能 算 多 因 此 2015 年, 华 为 希 望 合 作 伙 伴 能 实 现 四 方 面 的 转 变 : 从 单 纯 利 益 关 系 向 文 化 和 价 值 观 认 同 的 转 变 ; 从 通 路 型 销 售 到 解 决 方 案 型 销 售 的 转 变 ; 从 单 纯 的 设 备 销 售 到 设 备 销 售 加 能 力 销 售 的 转 变 ; 从 满 足 客 户 的 办 公 系 统 需 求 到 满 足 生 产 系 统 需 求 的 转 变 由 此 可 见,2015 年 可 以 定 位 为 华 为 渠 道 业 务 的 转 型 之 年, 也 许 在 今 后, 价 值 将 比 数 字 更 重 要 十 联 想 成 立 开 放 架 构 战 略 联 盟 跳 脱 传 统 基 于 生 意 圈 的 IT 生 态 结 盟 方 式, 进 而 凸 显 用 户 的 价 值 目 标, 这 是 联 想 开 放 架 构 战 略 联 盟 最 为 明 显 的 一 大 特 征 这 种 价 值 目 标 对 应 的 是 一 种 新 的 服 务 模 式 :CIO 将 不 再 需 要 从 不 同 产 品 供 应 商 处 获 取 各 异 的 转 型 建 议 指 导 和 经 验 分 享, 进 而 自 行 消 化 ; 取 而 代 之 的, 是 由 一 个 联 盟 的 声 音 传 递 的 相 关 信 息 与 经 验 联 想 在 2015 联 想 开 放 架 构 大 会 宣 布 了 这 一 联 盟 的 成 立, 同 时 还 发 布 了 其 企 业 级 业 务 的 核 心 策 略 Open+ 联 想 希 望 通 过 这 一 努 力, 消 弭 硬 件 与 软 件 供 应 商 的 传 统 抵 牾, 让 用 户 无 论 从 哪 个 信 息 源, 都 能 分 享 到 同 一 种 经 验 目 前, 联 盟 的 首 批 成 员 包 括 了 联 想 Intel Vmware S A P Re d h at 中 科 软 东 华 软 件 软 通 动 力 北 明 科 技 荣 之 联 等 尽 管 云 计 算 与 大 数 据 技 术 带 来 的 优 势 已 经 打 动 了 传 统 政 企 用 户, 但 要 帮 助 这 些 用 户 真 正 开 始 创 新 与 转 型, 却 并 非 易 事 毕 竟 传 统 政 企 用 户 的 IT 环 境, 其 复 杂 度 远 高 于 一 般 的 互 联 网 企 业 当 客 户 考 虑 未 来 的 超 融 合 架 构 时, 软 硬 件 供 应 商 都 无 法 单 独 地 描 述 完 整 的 IT 系 统 趋 势 基 于 此, 在 这 种 复 杂 环 境 下 的 创 新 与 转 型, 各 方 需 要 借 助 一 种 新 的 生 态 链 业 务 模 式, 即 通 过 联 盟 协 同 生 态 圈 不 同 角 色, 基 于 对 企 业 转 型 的 需 求 和 认 知, 整 合 出 统 一 的 理 念 为 用 户 提 供 转 型 支 持 联 想 表 示, 发 起 开 放 架 构 战 略 联 盟, 是 希 望 给 用 户 以 自 主 选 择 的 机 会, 这 也 是 联 盟 最 具 有 价 值 的 特 点 而 联 盟 的 发 展 也 不 会 追 求 成 员 数 量, 没 有 主 次 之 别, 包 括 联 想 也 只 是 倡 导 者 每 个 成 员 都 可 能 成 为 牵 头 人, 其 聚 集 的 关 键 在 于 价 值 共 识 COVER STORY 封 面 故 事 华 为 西 安 万 人 渠 道 大 会 的 盛 况 联 想 希 望 通 过 开 放 来 构 建 强 大 的 生 态 系 统 023

26 COVER STORY 封 面 故 事 2015 十 大 自 主 可 控 产 品 新 云 东 方 NL2205 服 务 器 华 胜 信 泰 旗 下 新 云 东 方 NL2205 服 务 器 是 新 云 东 方 基 于 一 对 多 的 产 品 发 展 策 略, 融 合 行 业 优 质 资 源, 自 主 开 发 测 试 生 产 的 自 主 可 控 安 全 可 信 高 效 可 用 的 高 性 能 服 务 器 该 产 品 采 用 国 产 高 端 服 务 器 通 用 中 央 处 理 器 CP1 作 为 核 心, 兼 容 国 产 及 小 端 Linux 操 作 系 统 该 产 品 以 OpenPOWER 架 构 为 基 础, 兼 具 POWER 平 台 和 X86 架 构 的 优 势, 可 为 用 户 提 供 高 稳 定 性 优 质 性 价 比 易 迁 移 易 扩 展 可 信 开 放 的 软 硬 一 体 基 础 架 构 解 决 方 案, 有 效 支 持 用 户 大 数 据 分 析 高 性 能 计 算 Java 应 用, 开 源 软 件 和 工 业 应 用 ; 若 配 合 搭 载 GPU 或 FPGA 设 备, 通 过 异 构 计 算 在 大 数 据 分 析 或 机 器 学 习 应 用 场 景 将 有 更 出 色 表 现 浪 潮 云 海 OS 云 数 据 中 心 操 作 系 统 浪 潮 云 海 OS 是 浪 潮 自 主 开 发 的 中 国 第 一 款 云 数 据 中 心 操 作 系 统, 具 有 强 大 的 异 构 管 理 能 力 云 海 OS 是 浪 潮 云 计 算 战 略 的 核 心 产 品, 深 化 了 浪 潮 硬 件 重 构 + 软 件 定 义 融 合 架 构 理 念, 是 目 前 业 界 开 放 度 最 高 功 能 最 完 善 的 云 操 作 系 统 该 产 品 包 括 InCloud Sphere InCloud Manager InCloud Network InCloud Storage 四 大 软 件 模 块, 四 大 软 件 模 块 完 全 构 件 化, 用 户 可 以 灵 活 选 择 任 意 模 块 或 整 体 解 决 方 案 部 署 到 业 务 环 境 当 中 云 海 OS 支 持 对 数 据 中 心 各 类 异 构 硬 件 设 备 及 软 件 资 源 的 统 一 管 理 ; 支 持 对 VMWare vsphere Inspur InCloud Sphere 等 异 构 虚 拟 化 资 源 池 的 集 中 管 理, 已 部 署 的 虚 拟 化 环 境 可 被 云 海 OS 无 缝 接 管 华 为 OceanStor V3 存 储 华 为 OceanStor V3 系 列 高 端 存 储 共 有 OceanStor V3 和 OceanStor V3 两 个 型 号 基 于 更 高 的 产 品 规 格 创 新 融 合 闪 存 技 术 自 动 识 别 存 储 介 质 配 置 优 化 算 法, OceanStor V3 具 备 极 致 的 性 能, 相 比 上 一 代 产 品 提 供 两 倍 的 计 算 能 力, 最 大 可 实 现 300 万 IOPS 和 低 于 1ms 访 问 延 迟, 业 务 响 应 速 度 提 升 10 倍, 大 大 提 高 关 键 业 务 服 务 质 量 和 效 率 该 产 品 具 有 容 忍 双 点 故 障 的 系 统 架 构 提 升 硬 盘 重 构 时 间 95% 的 创 新 算 法, 以 及 无 网 关 双 活 业 务 连 续 性 解 决 方 案 等 特 点, 保 证 了 核 心 业 务 的 极 致 稳 定 华 三 通 信 CAS 全 融 合 虚 拟 化 解 决 方 案 华 三 通 信 CAS 虚 拟 化 管 理 平 台 是 H3Cloud 云 计 算 解 决 方 案 的 重 要 组 成 部 分 有 别 于 传 统 的 虚 拟 化 软 件, 华 三 通 信 CAS 基 于 第 三 代 虚 拟 化 架 构, 采 用 高 性 能 的 虚 拟 化 内 核, 真 正 实 现 了 计 算 网 络 存 储 安 全 虚 拟 化 的 全 面 融 合, 是 面 向 企 业 和 行 业 数 据 中 心 推 出 的 一 款 全 融 合 虚 拟 化 软 件 华 三 通 信 CAS 全 融 合 虚 拟 化 平 台 能 够 有 效 地 整 合 数 据 中 心 IT 基 础 设 施 资 源 精 简 数 据 中 心 服 务 器 的 数 量 简 化 IT 操 作, 达 到 提 高 物 理 资 源 利 用 率 和 降 低 整 体 拥 有 成 本 的 效 果 通 过 高 可 用 (H A) 动 态 资 源 调 度 (D R S) 动 态 资 源 扩 展 (DRX) 分 布 式 存 储 (ONEStor) 等 特 性 功 能,H3C CAS 虚 拟 化 平 台 可 持 续 为 用 户 提 供 一 个 稳 定 高 效 的 虚 拟 化 运 行 环 境 东 软 NetEye 自 主 可 控 集 成 安 全 网 关 NISG6000-AQKK 东 软 集 成 安 全 网 关 ( NISG) 系 列 产 品 是 面 向 应 用 的 下 一 代 防 火 墙 它 通 过 模 块 化 设 计, 集 防 火 墙 VPN DoS/DDoS 攻 击 防 御 入 侵 防 御 防 病 毒 反 垃 圾 邮 件 URL 过 滤 应 用 协 议 识 别 与 控 制 等 多 项 尖 端 安 全 技 术 于 一 身, 为 用 户 提 供 业 界 领 先 的 一 体 化 安 全 解 决 方 案 东 软 NetEye 集 成 安 全 网 关 NISG6000-AQKK 采 用 国 产 龙 芯 CPU, 其 4G 吞 吐 量 在 国 产 化 平 台 中 处 于 领 先 地 位 区 别 于 传 统 防 火 墙 只 能 识 别 端 口 和 IP 地 址, 作 为 下 一 代 防 火 墙 的 东 软 NISG6000-AQKK 可 以 实 现 基 于 应 用 用 户 以 及 内 容 的 识 别 通 过 对 数 千 种 应 用 的 有 效 识 别, 东 软 NISG6000- AQKK 可 以 帮 助 管 理 员 通 过 预 定 义 策 略 灵 活 管 理 网 络 应 用 024