( ) 001 : : : ( 131 : ) : : : : 350 : : 1 : ISBN /B804.4 : (, : )
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- 楠 慕
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2 ( ) 001 : : : ( 131 : ) : : : : 350 : : 1 : ISBN /B804.4 : (, : )
3 21, ;,,, ;,,,,,,,, ; ; ;,,!,,,,,,,,, 1
4 ,,,,,,,,,,,,, ;,,,, ;,,,,,, ; ;,,,,,,, 2
5 ,,,,,
6 ( 1 ) ( 3 ) ( 3 ) ( 3 ) ( 5 ) ( 8 ) ( 8 ) ( 14 ) ( 22 ) ( 22 ) ( 26 ) ( 28 ) ( 31 ) ( 34 ) ( 39 ) ( 42 ) ( 42 ) ( 42 ) ( 45 ) ( 46 ) 1
7 ( 49 ) ( 49 ) ( 51 ) ( 52 ) ( 54 ) ( 56 ) ( 57 ) ( 58 ) ( 59 ) ( 59 ) ( 62 ) ( 77 ) ( 81 ) ( 81 ) ( 81 ) ( 85 ) ( 88 ) ( 91 ) ( 91 ) ( 95 ) (101) (103) (103) (105) (109) 2
8 (115) (116) (116) (123) (126) (130) ( ) (130) ( ) (137) (139) (139) (141) (146) (149) (149) (150) (151) (152) (153) (154) (154) (157) (165) (167) 3
9 (173) (181) (193) (193) (194) (199) (201) (204) (204) (212) (214) (217) (218) (221) (221) (229) 4 (229) (229) (231) (235) (235) (237) (246)
10 (246) (264) (281) (290) (290) (290) (295) (298) (303) (303) (304) (304) (305) (313) (325) (344) (350) (350) (350) (350) (354) (356) (356) (358) (362) 5
11 (362) (380) (393) (409) 6
12
13
14 ,,,,,,,,, 1971, (Bourne), :,,,, 3
15 ;, ( ), ;,,,,,, ;,,,, : : ;,,,,,,,, 4 2,,1987, 828
16 ,,,,,,,,,,,, 21,,,, 1.,,,, :, ;,,,,,, ; 5
17 ,,,,, ;,,,, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6
18 , :,,,,, 3.,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,, : 7
19 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 8
20 ,,,,, 1.,, ;, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, , 367 9
21 ,,,,, :,,, ;, ;,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,, 10
22 ,,,,, ;,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,, ; : ; ; ;,,,,,,,,, 11
23 2. ( ),,, ( ),,, ;,,,,,,,,,,,,,,, ;,,, 12 3.
24 ,,,,,,,,,,,,, 4.,, 13
25 ,,,,, : :,,, ;,,,,,, 1.,,, 14
26 ,, ;,,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 15
27 ,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,?,,, 16
28 ,, ;,, :,,,,,,,,, :,,?,, ;,,,,,,,,,, 17
29 ,,,, ( ),,, 3.,,,, :,,,,,,,,,,,, 18
30 ,,,,,,,,,,,,,,,, 4.,,,,,,,,,,,, ; 19
31 ; ; :,, 5.,,,,,,,,,,,,,,,,,, 20
32 ,,, ;, ;,, :,,,, ;,,,, ;,, ;,,,,,,, 21
33 ,,,, 1.,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ; 22
34 ,,,,, 2., ( ),,,,,,,,,,,,,,,, ;,,, ;,,,,,,,,, 23
35 ,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,, ;,, ( ),,,,,,, 24
36 ?,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 25
37 , ; ;,,, 1.,,,,,,,, :, ;,,,,,,,,,,,,, 26
38 ,,,, 2., :,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,, 27
39 ,, 1. :,, :,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,, 1, 1976,
40 ,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1, 1976,
41 ,,,,,,,,, 2.,,,,,,,,,,,, 30
42 ,, :,,,,,,,, 1.,,,,,,,,, 23, 1972,
43 :,,,,,,,,,,, 1327 :,,,,,,,,,,,, : ; :,,, 32,
44 ,,,,,, 4 5 :, : ; ; ;,, ( ),,,, ( ), 2.,,,,,, ; ;,,,,, 33
45 :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 34 1.
46 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, 35
47 ,, :,,,,,,,,,,,,,, :, 1, 1983,
48 ,,,,,,, 2.,,,,,,,,,,,,,, 1997, 75 37
49 ,,,, ( ),,, ( ),,,,,, ( ),,,,,,,,,,,, 38
50 ,,, 1., :,,,,,,,,, :,, ;, 39
51 ,,,,,,,, ;,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,, 2.,,,, 40
52 ,,,,,,,,,,,,, 1. :, :, :, :, :, :,
53 ,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,, 42
54 1.,,,,,, 1989,, :,,,, Creative,,, Creative Strategy,Creativity,,, Idea, ( James Webb Young) A Technique for Producing Ideas,,, Idea :,,, 43
55 ,,,,,, 2., :,,,,,,,,,,,,,,,,,, 44
56 ,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,, 45
57 ,,,,,,,,,,,,,, : 1.,,, 2., 100, 3.,,,,, 46
58 , 4.,,,,,, ;, 5. :,,,,, 6.,,,,,,, 7. :,, 8. 47
59 ,,, 9.,,,, 10.,, :, 11., :,,,,,, 12.,,,,,,,,,,,, ;,,,,, 48
60 , :,,, :, :,,,,,,,,,,, :,,,, 49
61 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,, 50
62 ,,, :,,,,,,,, :, ;,,, 51
63 ,, 17,,,,,,, 1.,,,,,, + = 52
64 ,, 2. :,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,, 53
65 ,,,,,, ;,, ;,,, ;,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,, 54
66 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 30, 40, 55
67 :,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,?,,,,,,, 56
68 ,,,,?? 1.,,,,,,,,,, :,, :, 2.,,,, : 57
69 ,,,,, 3.,,, ;,,, 4.,,,,,,,,,,,,,, 58
70 ,,, educar,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1. 59
71 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,, :,,,,,,, ;, 60
72 ,,,,,,,,,,,,, :,,,, H2, E2,,, : H2 + E2 = 1, 0.3, 30%, 70% 3.,,,,,,, 1980, 22,,, 61
73 ,, 1988, :,,, ( ) 1.,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,, = 5 62
74 , : (1),,, (2),,,,,,,,, (3), ;,,,,, (4) : = ( ) + = ( ) +,,, (5),,,, 63
75 (6),,,,,,,,,,,,,,,, ; ;,,,,, 2.,,,,,, : (1) DNA( ),, 64
76 (2),,,,,,,,,,, (3),, (4),,,,,,,,,, 23, ; ;,,,,,,, ( ),,,,, 65
77 :,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,, 5, 1., :,, :,, (1), 66
78 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, (2),,,,,,,,,,,,,, 67
79 ,,,,,,,,, 2.,,,,,,, (1),,,, ;,,,,, (2),,,,,, 68
80 ;, ;, ;, :,,,,,, ;,,, :,,,,,,,,,,,,,,,, 3.,,, 69
81 (1),,,,,,, 4 :,,,,, ;,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 70
82 :, (2),,,,,,,, :,? :,,,,,, ;, ;, ;,,,,, ;,,,,,, 4., ;, ;,,,, 71
83 (1),,,,,,, ;,,,,, (2),,,,,,,,, : ( ) ; ( ),,,, 72
84 ,, :,,,,,,, 5.,,,, (1), ( ),,,,,, A :, B,, B,,?, 73
85 ,? :?,,,, (2),,,,,,,, ;,,,,,,,,,? :,,,,,,,,,,,,, ;, 74
86 ( ) 1.,,,,,,,,,,,,,,,, 2., :,,,,,,,,, 75
87 ,,,, :,,,,,,, 3. :,,,,,,,,,,,,,, 20,,, 76
88 4.,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,, :,,, 77
89 , : 1.,,,,,,,, ;,,,,,,, 2. :,,,, ;,,,, 78
90 ,,, 3. :,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,, 79
91 ,,,,,,,, 1., :, : ( ), :,, ,, :,, :,, :,, :,, :,, :,,
92 ,,,, ;,,,,,, ;,,, ;,,,,,,,, 81
93 ,,,,,,,,,, 1.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 82
94 ,,,, 2.,,,,,, ;,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,, 83
95 3.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 84
96 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 1.,,,,,,,,,,, 85
97 ,,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 86
98 ,,,,,,,,, 3.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, 87
99 ,,,,,,,,,,,, :,,,,, 1.,,,,,,,, :,,,,, 88
100 ,,,, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3. 89
101 ,,,,,,,,,, :, ;,,,,,, ; 20 30,,,,,,,,,, 90
102 ,,,, 1.,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,, 91
103 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,,, 92
104 , :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 93
105 ,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,, 3.,,,,,,,,,,,,,, 94
106 ,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,, 95
107 1.,, : (1), ;,,,, (2),,,,,,,, (3),,,, (4),,, (5), 96
108 ,,, 2.,,,,, ;,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,, 97
109 ,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,, 3.,,,,, ;,, 98
110 , ;,,,,,,,,,,,,,,,, ; ;,,,,, 99
111 ,,, ; ;,,,,,,,,,,, ;, ;,,,,,, 100
112 ,,,,,,,,, : 1.,,,,,,,,,, 2., : ( 1 ) ; ( 2) ; ( 3) ; (4), ; ( 5) ; ( 6) ; (7) ; ( 8) ; (9) : 101
113 ,, ;,,,, 3.,,,,,,,,,,,, 4.,, ;, ;,,,,,,,,, 102
114 ,,,,,,,,,,, 1.,,,,,,,,,,,, 103
115 ,,,,,,, 2.,,,,,,, ;,,,,,,, :,,,, ;,,,,
116 :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 105
117 ,,,, 1.,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,, 2.,,,,,,, 106
118 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 107
119 ,,,,,,,,,, 3.,,,, :,,,,,,,,,,,,, 108
120 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,, ;,,,,,, 1.,,,, 109
121 ,,,,,,,,,,,,,,, 2.,, 20 90,,,,, 110
122 , : ;, ;,,,,,, ; ;, 3.,,,,,,,,,,,,,, 111
123 ,,,,, :,,, 112
124
125 ,,, :, ;, ;,,,,,,, ;, ;, ;,,,, 115
126 ,,,,,,,,,? ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,, 116
127 ,,,, :?,,,,, :, :,,,,,,,,,,,, 1.,,,, 3,
128 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,, ,
129 ,,,, :,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3,
130 ,,,,,,,, : :,,,,,,,,,,,,,,, 3. 3R 3R (1) ( Realize the need),,,,, 1,
131 ,,, SMART S: SPECIFEC M: MEASURABLE A: ATTAZNABLE R: RELAVANT T: TIME BOUND SMART,, (2) ( Review the date),,,,,,,,,,,,, :,, : :, : 121
132 ,,,,, ;, : a., b.,,,,, ;,,,,,,, 122
133 ,,,,,,,, (3) ( Rest date),,,,,,,,,,,,,,,, : 1.,??? ;, ; 123
134 ; ; ; ;,, 2.,,,,,,,,,,,,, 3.,,,,,,,,,,,, 124
135 ,,,,,,,,,,,,,,, :,???,,,,,,,,,,,,,, 125
136 ,,,,,,, 1.,,,,,,,,,,,,,,,, 126
137 ,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 127
138 ,,,, 2.,,,, ;,,,,,,,,,,??,?,,,, 128
139 ,,,, :,, ;,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 129
140 ,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,, :,,,,,,, 130
141 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : 1.,,,,, 131
142 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 132
143 ,,,,,,,,,, 2.,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 133
144 ,,,,, 3.,,,,,,,,, :,,,,,,,,, :,,,, 134
145 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 135
146 ,, 180,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 136
147 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,, ; ;, 137
148 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,, 138
149 ( Recognize the spark ) ( Refine),,,,,,,,,,,,,,,,,, 139
150 ,,,,,, : 1., 2., ( 24 ),,,, J: Justify it s existence ( ) U: Undermine it s development( ) D: Delay your Personal biases and attitudes ( ) 140 G: Generate the decision ( )
151 E : Execute your decision ( ), : ( )?? : ( )?, : ( ),,, : ( ),, : ( ),!,,,, : JUDGE,,!,,,,,,, : 141
152 1., :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 142
153 , 2.,,,,,,, 3.,,,,,, 4.,,,,, 143
154 5.,,,,,,,,,,, :,,,,, :,,,,,, :, 75% 75%,,,,,,,,, 144
155 ,,, 6.,,,,,, ;,, : (1),,,,, ;,,, (2),,,,,, ;,,,,,,, ;,,,,,, 145
156 (3),,,,,,,,,, : 1.,,,, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 146
157 3.,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,,, 1, 164 1,
158 ,,,,, 1. :,, :,, :,, :,,
159 ,,,?, ;, ;,,,,,,,,,,,,, 149
160 ,, :,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,, :,, ; 150
161 ,,,,,,,, : ;,,,,,,,,,,,,,, :,, ;, 151
162 ,,,,, :, ;,,,,,, :,,,,,,,,,,,,, 152
163 ,,,, :,,,,,,,,,,,,, ;, :,,,,,,, 300,
164 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ), 154
165 1.,,, ;,,,,,,,,,, 2.,,,,, 3.,,,,,, ( ),
166 ,,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,,, 3.,,,,,, :,,,,,,,,, ;, 156
167 ;,,,,, ( ),, l l > 2 1. BBDO (AIex F Osbom) 1938, brainstorming, BS 5 10, 10 15,,, 20 60,,,,,,, : (1),,,,,,, 157
168 ,,,,,,, (2),, :,,,,,,,,,,,, (3),,, ;,,,,,, 158
169 ,,,,,,,, 2.,,, 6, 5, 3, 635 5, 3,, 5, 3, 3, 6, 108,, (1),,, ;,, (2) 18, : 159
170 ( ) : 1a 1b 1c 2a 2b 2c 3a 3b 3c 4a 4b 4c 5a 5b 5c 6a 6b 6c : : (3),,,,,,,, 635,,,,, 3. CBS NBS, CBS NBS (1) CBS CBS :, 3 8, 50,, 5,, ( ), 160
171 ,,,,,,,,, 20,, CBS,,,,,,,, (2)NBS CBS,,,,,,, ( ),,, : 1., : ; ; ;, 161
172 (1) :,,,, :,, ; ;,,, (2), ( ), ;,, (3),,,, 162
173 ,,, (4) :,,,,,,, (5) :,, :,,, 2. 66, 6, 6, 66 : ( l) 6 ; 163
174 (2) ; (3 ),,, ; (4), 6,, ; ( 5) ; (6 ),,,,, 3.,,, : (l) (2) (3), (4), (5) A, B ; B, ; B, A,,,,, ;, 164
175 ,,, 4.,,,,,,,,,,,,,, : (1) :, (2) :, (3) :,,, 165
176 (4) :,, (5) :,,,,,,,,, (6) :,,,,,,,, :,, :,, ;,, ;,, 166
177 (, ), :,,,, ( ) :,,, 1. (1),,? (2),,,,? (3),,? 2. (1),,,? (2),,, 167
178 ? (3),,? 3. (1),,,,? (2),,,,? (3),? 4. (1),,,? (2),? (3),,? 5. (1),,,? (2),,? (3),? 6. (1),, 168
179 ,? (2),? (3),,? 7. (1),,? (2),,? (3),,,? 8. ( ), 1, 5 : 2,? : 1/ 6 9.,,, 169
180 , 1, 2, 10.,, 1, : 2, :,,,,,,, 3, 5, : ( ) ( ) ( ) 170
181 ( ) ( 5 ) ( ) (1) ; (2) ; (3) ( ) :, ;,,,,,,, 1. (1), : ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; (1) (2) ; : (3) S : (2),, (1),, 171
182 (2),, 2.,,,,,,, : 3.,, :,? ; ; ; ; ; ; ; ;? (1),? (2) ( ), (3),? (4),? (5),? (6) 7,? 172
183 ,,,,,,,, ( ) 1.,,, :,,,,,, 8 : (1) ; (2 ) ; (3 ) ; ( 4) ( ) ; (5 ) ; ( 6) ; (7) ( ) ; ( 8), 173
184 8,, ( Ima Glutton, I m a glutton, ),, 200,,,,,,, : A. ; B. ; C. ; D. ; E. ; F. ; G. ; H. 8, 4, 4, 4 2.,,,,,, : ( 1), ; (2),,,, ; (3), ; (4), ; ( 5 ),,,, 174 :,, 1991, 59
185 ,,,,,,, 3.,, ( ) 1.,, 5 : : : ( l),,,,,, ( 2),,,,,,,, :,, 1991,
186 2.,?, :, ( ),, :,,,, 3., ( )? 4. ( ), : 5.,,? :,,, 176
187 ,,,,,,, ;, ;,,,, 6.,, 7.,,,, ;,, : (1), 177
188 , : (2),,, 8.,,,,, ( ) ( ) ( ) ( ) : (1),,? (2),,?,,,,,,,,,, ( ) ( The Mind Map, ) :, 178
189 , 1. 5 (1) ( ) ) (2) ( (3) ( ) (4) ( 3, ) (5) (, ) 2. 4 (1) (2) (3),, (4) 3. : (1) (2) (3) (4) 4. (1) 179
190 (2) (3) 5. : (1) : ( / ) ( ) 5 5 (2) 4 (3) : :,,,,, ( ) 6 ;, :,,1998, 230
191 10,, ( ),,, ;,,,,,,, 1. Iateral thinking, ; vertical thinking, ;, T (1),,,,,, (2),,, 181
192 ,,,, (Edward de Bono) : 1) 1) 2) (, ) 2) (, ) 3) 4) 5) 6) 7) 3) 4) 5) 6) 7) 8), 8), 9) 9) 10), 10) 11) 11) 12) 12) (1),,
193 ,,, (2),,, 3. (1),,,,,,,,,,,,,,,,,,, (2) (Geert Hofstede),, : :,, 2000,
194 ,,,,,, ( ) 1.,,,,, ;, (1),,,,,,,,,,,, :,,,? :,? (2) 184
195 ,,,,,,,,, :,, :,,? :?,? (3),,,,,,,, :,,? :, l 20, 20,?,,,,
196 (1),,,,? (2),,,,? (3 ),,? (4 ),,,,,,? (5 ),,,,? (6),? (7 ),,,,? (8),, 276,? (9 ),,,,? (10),,? :!? ( ),,,, ;,, 186
197 ,,,,, ;, ;, 1., : (1),,,, (2),, (3),,, :?? 187
198 ??,?,,??,??????,,?,,?,,,? (4),????? 2.,, 188
199 ,,, (1),??,,, (2)???,,,,,,, (3),?,,,,, (4)??,, ;, (5)??, ;, ;, (6)?,,, 189
200 ,, 3 10 (7)??,,, 12,, 40 (8)?,,,,,,, :, 3. (1) (2) (3) (4) (5) (6), (7) (8), (9), (10) (11) (12), 190
201 ,, [ ] 1. [ ] J P,,, :,, :,, :,, [ ] :,,, [ ] P :,,, :,,
202 ,,,,,,, ;,,,,,,, 192,,
203 ,,,,,,,,,,,,, 1.,,,,, ( ),,, 193
204 ,,, ;,, 1929 ( ),,,,, 2.,,, ( ),,,,, ;,,,,,,, 194
205 ,, : 100, 99, 100,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,, 3., ;,, 195
206 ,,, ;,,,, ;,,, (1),,,,,,,,,,, 600, BBDO,,,,,, 196
207 , 20,?,,,,,,, 19 T,, ; ;,,, (2),,,, :, 197
208 ,,,,, 1.,,,,,,, 2.,, 198
209 ,,,, 3.,,,,,,, 4.,,, ;,, 5., 199
210 ,,,,,,,,,,,,?, 1.,,,, 200
211 ,, :,,,, 2.,,,,, (1),,, (2), ;, 201
212 ,,,, : + =,, : =,,, (3),,,,,, (4),,,,,,,,, 3.,,, 202
213 ,,,,, ;,,,,,,,,,,, 1., 203
214 , (1),,,,, :!, :,,,,,,, (2), 204
215 , ;,,,,, (1), :,,,,, 205
216 (2),,,,,,,,, (3),,,,,,,,
217 ,,, 3., ;, ; (1),,, :,,,,,,, 10%, 50% 1989, 5000,, 207
218 , 2001,,,,,, 10,,,, ;,,,,,,?,,,, 208
219 ,,,,,, (2),,,,?,,,,,,,,, ,,,, 50,,
220 ,,,,,,,,,, :,, ;,, ;,,,,,,,,,,, 210
221 , 1.,,,,,,,,, 2.,,,,,,, 3.,,,,,, 211
222 ,,,,, 4., 5.,,, 6.,,,,,,,, 212
223 ,,, 1., (1),,,,,,,,,,,, : 213
224 ,,,, (2),,,,,,,,,,,,,,,,,, (3),,,, 214
225 ,,,,,,, 2.,,, (1),,,, (2),,, (3) 215
226 :,,,,,, ;,,,,,,,,,,,, 216
227 ,,,, 1.,,, :,,,, 2. (1),,,,, (2) 217
228 ,,,,,,,,,, (3),,,,,,,,,,,,,,
229 (1),,,, ;,,,,,,,,,,,,,, (2),, ;, 219
230 :,,,,,,,, :, ;,, ;,, 1.,,, ; ;, : 220
231 (1),,,, (2),,,,,,,,,, (3),
232 ,,,,,,,,,,,,,, 3.,, 222
233 , 4. ; ;,,,,,,,,,,,,, 1.,, 223
234 ,, 2.,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,, 224
235 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 3.,,? :,,,1998,
236 , ;, ;,, 1. :,, 1999 ; 2. :,, 1999 ; 3. :,, 1998 ; 4. : TOP,,
237
238 : 21 :, :,,,,,,,,,,,, 1., 229
239 ,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,, :,,,, ; 2., :,, 230
240 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,, 1. (1), 231
241 , (2),,,, 2.,,,,,,,,,, :,, : : : : : : 232
242 20,,,,,,,,,,,,,,,, : (1),,,,, (2),,, ;, ;, 233
243 IDC( ),,,,,, (3),,,,,,,, (4),,,,,,,,,,,,,, 234
244 ,,,,, 1.,,,,,,, 2. SWOT : ( Strengths) (Weaknesses) (Opportunities) ( Threats), SWOT,,,, 235
245 ,,,,,,,,,,,,, ;, ;, SWOT,,,, SWOT,,, SWOT 3.,,, 236
246 ,,,, ;,,,,,,,,, :,,, 237
247 ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, DNA,,,, 238
248 ,, ( ),,,,, : 1.,,,,,,,, INTEL INTEL,,, PC, CPU, INTEL,, 2., INTEI CEO :,, 80, 239
249 , WHITE WAVE,,, 20,,WHITE WAVE,, 3.,,,,,,,,,,, B2C, :,, ;,, ;, DOTCOM, B2C, 4.,,,, :,, 240
250 PC,, PC,,, BASIC,,, PC ;,, PC,,, PC 5.,,,,,, :,,,,,,, :,, ;,,,, :,,,, 241
251 ,,,, 6.,,, ;,,,, 90,, :, ;, ;,,, 90,,,, 90,,, NOKIA,,,, NOKIA , 7-11
252 ,,,, 7-11, 15 25, 7-11,, 7.,,,,,,,,,?,,,,,,,, 8.,,,,,,, 243
253 ,,, 9.,,,,,,,,,,,, IBM, 2000, IBM, 4,,, 10.,,,,,,,?,,, 244
254 ,,,,,, 18, 5.5, 15.2,,,,, :, ; ;,,, ( ) 1.,,,? 245
255 ,,,,,,,, ;,, , 15,,,, 2., :, ;,,,, ( ), : 246
256 , ;,,,,,,,, ( organizational transformation, OT ) ( organizational development OD), 20 80, ;,, ;,, :,, ;,,, ;, 247
257 ,, ;,,,,,,,, ;,,, :,,,, ( ),,,,,,,,,,, 248
258 ,,,,,,,,,, 1.,, 2. :,,,, ( ),,,,,, 249
259 ,,,, 1.,, 2.,, 3.,,,, 4.,,,,,, 1. ( 250 ),,
260 ,, 2., 3.,,,, ;, ;,,,, ; ;,,,,,, 3.,,,, 251
261 , : (1),, (2), (3), (4), ( ) 1. :, ;, ;,, 252
262 , 2.,,,,,,,,, ;,,,,,,,,, 3.,,,,,, 253
263 ,, 4.,,,,,, : (1), (2) (3) (4) (5),,,,,,,,,, 1979, 90,, 254
264 : , , Kmart,,, Kmart,, Kmart,, Kmart, ( ),,,,, : (1 ) ; ( 2 ) ; (3),,,,,
265 ,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,, 20 90,, 256
266 2. :,,,,,,,, MBO, IT,,90,,,,,,,,,,,,,, :,,2000,
267 ,,, 36,,,10,,,,, MBO ( ), MBO ( MANAGEMENT BUYOUT) MBO :,, MBO,, MBO : ( ), 258
268 ( ) ; MBO, 49% 51% 5% 21% 23% 2% MBO,,, 5, 259
269 ,, ;,,,,,, MBO,, MBO,,, 3.,,,,,,,,,,,,, 1000,, 1/ 3;,, 260
270 6000, 50, :,,,,,,,,, 1989,,,,,,,,,,,,, 261
271 ,, ,, 4 :,,,,,, ;,, ( ) 1., 262
272 ,,,,,,,,,, 2.,,,,,,, 263
273 ( ) : : :,, ( ) 1.,,,,,,,,,,,, 264
274 ,60,,,, ;,,, CARLETON FIORINA,,,,,, :,,1997,
275 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3M 3M, 100, 60000, 3M 3M 3M,, ;,,, : 3M,,3M,,, 266
276 ,,,, :, IBM,,,,,,,,, : A.,,,,,,,,, 267
277 ,,,, B.,, :,, ;,,,,,,, C.,,,, ;,, ;, ;,,,,,, :, ; ;, 25%, 35%,, 4 6,, 268
278 2., :,,,,,,,,, : ; :, 20 50,,,,, JIT JIT JIT ( JUST IN TIME),, JIT,, : 269
279 , JIT,?,,, JIT JIT, JIT, JIT JIT,, JIT,, :,,,,, JIT,,, OEC OEC Overall Every Contral And Clear, OEC 1991, OEC, OEC OEC, 270
280 ,,,, OEC,,, : E E E,,, E, OEC :,, 6S 6S 6S, 6S 6S, 6S, 6S,, 6S 6S, 6S,, ;, ;,,,,,,, 271
281 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,, OEC,,,,, 272
282 3. SCM Supply Chain Management ERP Enterprise Resource Planning CRM Custromer Relationship Management,,,,,,,,,,,,,, : :,, :,,, 273
283 ,,, ;,,,,,,,,,,, IT,,, IT,,, 7, ( ) 90,,,,,, XDI( ),,,,
284 40%,,, TCl ERP 1998 TCL, PC, TCL 1999 TCL ; 4,TCL : 4, 4, PC, TCL?,TCL ERP, ORACLE, INTEL,, ERP, TCL IT, IT,,,,,,, 275
285 IT 2000, 2000,,,, 2000,,,,,,,,,,,, :,, ;,,,,,,,,, , 70, (CROSS DOCKING) ( EDI, ELECTRONIC EXCHANGE),,, ; 276
286 , ;,,,,,,,,,,,,,, %, 3%, 7.5,,,,,,,,,,, 40,,, 277
287 , ( ), CI ( Corporate ldentity), MI, ( ),,,,,,,, ( ) CI,,, 278
288 , 1. (1),, (2),,, (3),,, (4),,,, 2. (1),,, VI BI AI MI 279
289 , CI (2),,,, : CI, CI ;,,, ( ),,,, 1962, 1000,, 20, 1981,65% NBA, 1984, 100%,,, 280
290 ,,,,,,,,, :,,,,,,,, :,,,, 60 70,,,,, P&G ( P&G), P&G,,, 281
291 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 800, 800,,,,,,,, :,,,,,,, TCL,,, TCL,,, 282
292 ,,,,,,, MARYKAY,, 500,, MARYKAY MARYKAY, MARYKAY : Face To Face, MARYKAY 6O,, MARYKAY,,, MARYKAY, MARYKAY,MARYKAY,, :, ; ;,, MARYKAY, :, ; ;,MARYKAY,,MARYKAY 283
293 ,, MARYKAY,,, MARYKAY, MARYKAY,,,MARYKAY,,,,,, MARYKAY MARYKAY :,, ; 100, ;, 100,MARYKAY MARYKAY,20000,,,,, MARYKAY,, MARYKAY, MARYKAY 500, 80-90, MARYKAY,,,, ; 284
294 , 1. :,, :,, :,, :,,
295 ,,,,,,,,, :,,,, :, ;,,,,,, 286
296 1., :, :,,,,, 2.,,,,,,,,,, : (1),,,, MBA :,, 1997,
297 ,, ( Benetton),,?,, (lux) 70 :,,,,, (2),,,, :, ;,, ;, ;, ;,,, (3),,,,,,,, 288
298 ,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,, 3. (1), 289
299 ;, ;,, (2),,,, : ;, ;,,,,,,,,,,,, (3),, : 290
300 ,,,,,, 1.,,, II, I ; IV,,, (1) :, ;, ;, (2), : 1., MP
301 3.,,, (3),,,,, 2. (1) : ; ; ;,, (2),,, :,, 292
302 , (3),,, :,,
303 ,,,,,,,,, 1. : ( 1960 ) :,,, D (1995) :, 0&M :, : P ( 1994) : : ( l) :, ; (2) : ; ( 3) : ; ( 4) : ; ( 5) : 294
304 ; ( 6) :, DICT10NARY 0F MARKETING TERMS (1998) : ( ), ( ),,, ;, ;, ;, 2.,,,,,, 295
305 3.,,,,, ;,, ;, 37,, 560 ;, 800 /, 1300/, :, 1886, 20,, 50 5:1, (1981 ),,,, 400, 296
306 20 ( ),, 60%, ;52%, 1985,,, : Coke is it! (! ),,,,, 1500, :?, Coke, T,,,,,,,,, 1985, 2 1;1987, 2 %,, :,? 1970 :,, :,,, ,, 297
307 ,,, Coca Cola,,,, :,,,,? 298
308 ( ) 299
309 ,,,, :,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 300
310 , ; 1.,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,, CNN ( CNN), 301
311 , CNN, CNN,, 24,, CNN,CNN,, 30,, 3.,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,!,,,, 302
312 ,,, 1,, 2000,,,,,,, 4.,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 27, :,,, 303
313 ,,,,,,, ;,, 5.,, :,,,,,,,,,, 5, :,,,,,,,,, ;, ,,,
314 ,,,,,, :, :,!, : 3, 3,, 3,,,,,,,,,,,,,,,,,, 100, 7.,,, 305
315 ,, 200,,,,,,,, 25,,,,,,,,,,,,, 100, 280, ,,,,,,,, :,, 306
316 ,,,,, 70,,,,,,,!, 3000, 2 3,, 9.,,,,, :,,?,,,,,, 307
317 ,, :!,,,, ;, :,,,,, ( ), :,, 1993,
318 ,,,,, ; :,,,,,,,,,,,,,,, IDEA,, 2000, ( ) 1., (1),, :, 309
319 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 310
320 ,,,,,,,,, 2. (1),,,,,,,,,,,,,,,,,, :, 311
321 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?, :,,,,, 312,,
322 ,, (2),,,,,,,,,,, 75% 95%,,,,,,,,,,,,,,,, 313
323 ,,,, :,,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, (3),,,,,,,,, 314
324 ,,,,,,, : :,, 5000,?,,,,,,,,,,,,,, ( ) 1.,,, 315
325 ,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,,, 8,,,,,, 60 5, ,,,,, 1000,,,,,,, 316
326 , 4.,,,,,,,,, 200,,,,,,, FederaI Express ( Federal Express) 1971, 1985, ( Memphis ), 40?,,,,, :,!,,, 317
327 ,, 100 ( ),,,, ; ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,, : ( American Airlines) 1948 (Topeka), ( Indian PostaI Service) ( French Aero PostaI),,,,,,,,! ( United Parcel Service, UPS) ( Emery) ( US Postal Service),, 318
328 ,,,,, :, : :,,, :, :,, ;,,,,,,,, ( ) 1. CIS, ( Corporate Identity CI), CI, CI 20 50, 70, CI ; CI, 319
329 CI,, CIS,,,,, ( ), ;, CI, CI CIS (MI) (BI ) ( VI ) (AI) CI( Corporate Identity ) CIS ( Corporate Identity System),,, ( ),,, 320
330 CI :, CI : (MI) ( BI) (VI), (AI),, IBM CI, CI, IBM, IBM IBM :,, ; INTERNAT10N BUSINESS MACHINE IBM,, 8 IBM, IBM IBM CI IBM, CI ;,,, IBM 2. VI 20 50, (VI),,,, 321
331 ,, : IBM :, ,,, Taco Bell, : : : : :, :,, :,, :, :, :,,,,, :, : : :, : ; :,, 322
332 ( ), ;,,,, 1,,,,,, (1),,,,,,,,,,,, : K P Coca Cola Kodak Pepsi Playboy Colgate, IBM NEC 323
333 ,,,,,, a,,,, ;,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,, 324
334 ,,, ;,,,,,,, (2), :,,,,,,,,,,,,, 325
335 ,,,,,, : 3M, Minnesota Minning& Manufacturing, IBM, Intenational Business Machine, BMW, Bayerische Motoren Werke,,,,, 0 9, ,, ; ;, ; 326,,
336 ,,,,,,,,,,,,,,,,, : ;,, National, : ( SONY) ( BMW) ( PAN- TENE), : ( Red Cow) ( PIayboy) : ( Pepsi) 327
337 ( Pampers) 2. (1),,,,,,,,,, ( BMW),, ( Ford),,,,,,,,,,,,,,, :, 328
338 : NIKE, ; ; ;, ; ;, IBM, ; :,,,,,,, (2), :,,,,, (KODAK), K, K, (KODAK),, K KODAK,, 329
339 ,,,, SONY (Gillette) ( Fuji) (Xerox) ( Canon),,,, , 555, 555,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, goldlion g l 330
340 ,,,,,,,,, Apple Computer( ), ; Nestle( ),,,,,, ( Fila) Fila, F,,,,, Coca - Cola, Coca - Cola,, 331
341 ,,,, ( NIKE), NIKE, NIKE,,,,,,,,,,,,, ; Apo11o ( ),,,,,,,,,,,, Marlboro, 332
342 : Kent, (Herbert Kent), Kent, Kent 3., :,,,,,,,,, ; ( ), ( ),,,,,,,, 333
343 ,, :,, :,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,, 334
344 ( ),,, :,,,,,, ( Marlboro),,, ( Philip Morris ) 1924, (a cherry tip for your ruby lips), 1954,,,,,,,,,,, 70, 335
345 ,,,, 100,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,, 1993 :,, 336
346 ,,,,, 1996,,,,!,,,,,,,,,,? : 337
347 ( ) 1.,,,,, ;,,, ;,,, 2. :,,,,,, 338
348 ,,,,,,,,, ( ),,,,,, :,, : 1.,,,,,,,, 339
349 ,, 2.,,,, 3.,,,,,,,,,,, 4.,,,,,,,,
350 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;, 6.,,,,,,,, 7.,,,, 341
351 ,,,,, 8.,,,,, 1. [ ] :,,, :,, :,, :,, MBA :,,
352 :,,, :, Marketing : ; Marketing : ; ;,,,, ; 343
353 , 1. ( Production concept),,,,, :,, 2. ( Selling concept),, : ; ;,,,,, 3. ( Marrketing concept),,,, :, :, : ;,,, ; ( Societal marketing concept)
354 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, : ; CI ;,, ;,,, 5. ( Integrated Marketing Communications ), IMC IMC E,, ( ) 345
355 IMC, ; IMC,,, SP, ; IMC,,, Q.S.C.&V.,,,,,,,, (Elk GroveVillage),, 4,700, (teriyaki) ; 346 :,,
356 ;,,,, 1.? ( AMA) : : ( Philip kotler), : ; : ; 2.? :,,, 3. ( after marketing )? ( ), :,, 1998, 5 7 ( ), :,, 1998,
357 (conquest),, :,,,,, ( retention),, 4. : 4P S ( product) ( price) ( place) ( promotion) 4C S ( Customer Need) (cost) ( Convenience) ( Communication) 348,
358 ;,,,,,, 1. ( l) ; ( 2) ; ( 3 ), 70,, ; I VI, 2 3, 2. ( l) ; ( 2 ) ; (3), 50,,, 3. ( 1) ; (2 ) ; (3 ) ; ( 4), 20, ;,,
359 5. ( l) ; ( 2) ; ( 3) 6. (l) ; ( 2),90, IBM,,,,60,,,,,, 1957,,,, :,,,,,,,, 1961 ;,,,,,, 120,,, 25,, 350
360 ,,,,,,, :,,,,,,,,,, 1.,,, 2. (1)KFS KFS( key factors for success),,, 351
361 (2),, KFS,, (3),,,,,, (4),,, 3. : (1),,, (2),, (3), (4),,, 352
362 4. (1) :,,,, ; (2) :,,, : (3) :,,,, ; (4) :,,, / ; (5) :,, 40, 80 (6) :,,,,,, 7 UP, ; (7) : :,,, 353
363 ; (8) :,,,, ;,,,,,,,,,, : ;, ;, ( ) 1. (1)? :,, 354
364 , ; (AMA) :,, ; ( CIaude Hopkins ) :,,,,, : ;, ( ) ; : ;, (2) :, ( ) ;, ( ) ;, ( ) ;, ( ) ;, ( ) ;, (3) : ; ; ; ; ; 2. (1), ;,,, 355
365 ,, ;,,, ;, (2),,, ;,,,, (3) W R O I,,, :, ( Relevance),,, (Originality),,, ( Impact),,,? 356
366 ,, :, :,, ;,, :, R01 :, Wolfshory,,,??,,,,, (LEM0N, ),,,,,,,,,,, 357
367 :,, ( ) 1. (1), ;,, (2),,, (3),,,,,,,, (4),,, 2. (1),, ; 358
368 (2),,, ;, 24,, (3),,,, ;,,,,,,, :? : :? : :?? :, :!,,,,, 359
369 3. (1), ;, :,,,,, kiss, : kiss ( keep it sweet and simple ), : kiss (keep it simple stupid ), :,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,, 360 (2),,
370 ;,,, (3), ;,,, ( ), ; ; 1. (1),, (2) : ;,,, :,, : 361
371 (3), ( ) ;,, ;,,, ;, : ; ; ; ; ; ; ; ; ; 2. (1) ( headlines),,,,, 50 70% ; ( subheads ) : ( bodycopy),,,,, ; 362
372 ; ;,, ( slogan ),,, :!! (2),,, :80%,! 12 23, 20%, 1998 :!,,,, ( ) :
373 FE 2 l/ 4000,, : 24! 60, (3), :, :, ;, ;, :,, :,, SAAB 1990, 364
374 ,, : SAAB ( ) : ,,,,,,, :,,, :,,,, : ;,,,, :, 365
375 :?,,, : 20, 18,,,, :,,,, :, :,, 3. (1),, 366
376 ;, :, ;,,,,, ;?,,,, 1984 :?,,,,, :! :,,,,, :? : :,, :? (2),,,, 367
377 ,, :,, :,,, : :,,,,, ; (3),,,,,, :!,,,,,,,, :, 368
378 :, :,,,,,,,,,,,,, (4),,,,,,,,,??,,,,,,,,, :!! (5),,, (6) ; ;, 369
379 , ;, ;,,,, ( ),, 400,,,,,, (7) ;,, :,, :, ;, (8),,,, 370
380 (first order),, :? :, :??, Can l help you, sir?, :,, :?,, (9),,,, :, (10),, ;,,, :,
381 ( ) 1. Sales Promotion,, ( SP),, SP, ; SP 2. : SP SP ; ; SP SP 372 ; ; ;
382 3. (1) :, ;, ;, (2) :, ;, ;,,, 12,, ( ),, 1000 ( ),, :,24!,!,!, POP CHART!,,,,,,,,,, SP, (3) :, ;,,, 373
383 ;,, ( ) 1. Event Marketing,, SP :,,,,,,,,,, 7,,, : : 20,,,, 20 50,,, :? :, :, 20,, 374 :,,1995, 67
384 7 :, 2. event, : (1), event, :, (2),,,,,,,,,,,,, : ( l) ; (2 ) ; (3) ; (4 ) ; ( 5) ; (6 ),,,,,,,,,,, ;, 375
385 ,? ;,,,,,,,, 13, : (3 ),,,, event,1992,,,,,, event,,,,!,!,,, PT6, PT6,,, (4),, 376,
386 ,,,, event (5) 3. (1) 1997, ,,, ,,, 100, 1997, 1997,,,,,,, ,, 1997 (2) SB,,, SB, :,,,,, SB,, SB 377
387 ,, :,,, SB SB,, (3) 35,,,,,,,,,,,,, 50,,,,,, 4 30,,,,,, : 32,,,,,,, 35!,
388 ,,?,, 20,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 379
389 ,,,,, 35, ( ), 1. (1) ( Open house),,,,,,,, ( opinion leader),,,,,,,,,,,, 1, 30, 20,,,, 380
390 ,,,,,,,,,,,,,,,, 60,,?,,,,,,,,, (2) (3) PR,,, PR,, open house :, 381
391 ,, ;,,,,,, ;,, publicity : open house PR ITV ( TV camera slide), 2. :,, ( ),,, 100, ,,,,,, 79,, 100, l 382
392 , 5 4, 800, ( 79 ),,, 1%, 1% ;,, ;, 40 ( ), 1. (1), : :, :,, :, : 383
393 ,, :,,,,,,,,, : ;,,, 90,,,, 384
394 (2),,,,,,,,,,,,,, (3),?,, :, 1960 ( AMA) :, :, :,,1998, 2 :,,1998, 2 385
395 ,?,,,,,, :,,,,,,,,,,,, 2. (1) 386
396 ,,,,,, (2),, (3),,,, (4),, ( ), (5), IBM IBM, IBM, 3 387
397 3,,, 24 ;, IBM 8, 4,,,, ; IBM IBM, FUD ( F fear ; U uncertainty ; D doubt ), IBM : IBM IBM 3. (1) (2),, (3),,, (4) (5) (6) (7) (8) (9) ( ) 1.3 R S ( ) (1),,,, 388
398 ,,,,, (2),,,,,,,,,,,, (3),, ( ),,, 2.5 A S (1) ( Acquainting),,,, (2) (Acknowledging ), ( ), 389
399 (3) (Appreciating),,, (4) (Analyzing),, (5) (Acting),,,,,, 3. (1),,,, (2),,, (3),,,,,,, 390
400 , (4), (5),,,,,, (6),,,,,,,,,, (7),,,,, ( ), 391
401 ( ),,, 1.,,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,, :,, 392
402 ,, ;,,,,,,,, ;, 3. ; 4.,,,,,,,, 5. 6.,,,,, 393
403 ,,, 7.,,,,,,, :,,,,, 8., : ; ; ; ;,, 394
404 , :,,,, ( ),,,,??, ,,, : ; ;,,,, :, ; : ; :,,,, ;,,,,, 395
405 ,,,,, :,, ;,, ; ;,,,,,,,, :, ;,,,,,,,,, :, ;, ;,, 396
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