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2 (CIP) / ISBN F763 CIP ( ) / ISBN /R club@chlip.com.cn 50663J4X101ZBW
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4
5 OTC 212 OTC 213 OTC
6
7 ,
8
9 /
10 4 (1) (2) (3) 500
11
12 1-2 T T T S S 1994 S S S S 2000 S 6
13 S S
14
15 % 2 3 1
16
17
18
19 (1) (2)
20 (3) (4) (5) (1) (2) 15% (3) (4)
21
22 2 (1) (2) (3) (4) 16 1
23
24 % 5 1 (1) % %
25
26
27
28 22 4 (1) (2)
29 K K 70% K 23
30 24 K
31 N. H. borden P 4P (Product) (Price) (Place) (Promotion) 2-3 P 2-3 (Product) 4P (Price) (Place) (Promotion) 2 (1) 25
32 26 (2) = >4 (3) GMP
33 % 30% % 83% 27
34 % P 4C 1 (Product) (Customer solution) 2 (Price) (Customer cost) 3 (Place) (Convenience) 4 (Promotion) (Communication) 4C 4P 28
35 4C 4P 4C 4P
36 T J 7 T J 2002 J T J T J J 6000 J J J 31
37 32 1 (1) (2)
38 (3) (4) (5) 2 (1) (2) 33
39 1 Prescription Drug Ethical Drug Rx (1) (2) (1) (2) (3) (4) 2 Over the counter OTC OTC (1) (2) (3) (4) 34
40 (5) (6) 3 22 (1) (2) (3) 35
41
42 (1) 83% 11% 3.5% 1.5% 1%
43 (2)
44
45 40 (1) 1995 (2)
46 41 (3) (4)
47
48 43 OTC 3 (1) (2) 4 5
49 3-1 OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC 13% 2/3 OTC 44
50 99% OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC 45
51 OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC 1 OTC 46
52 2OTC % OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC Scott-levin 50% OTC OTC 35% 50% 74% 66% OTC OTC OTC 47
53 OTC vita vitamin soybean milk
54 49
55 J 4000 J 1994 J J J J J (1) J1993 J J 400 J J 11 (2) J J 50
56 (3) J J J (4) J J J J J J 1997 J J J J 51
57
58
59 (1) (2) (3) (1) (2) (3) (4) (5) 54
60 (1) (2) (3) (4) APC C
61
62 57 3/4 12%14% ( ) 4 4-2
63 1 (1) (2) (3) (4) ( )
64
65 60 3 ( )
66
67 62 ( ) 1 2 ( )
68 63 4 OTC 5 (1)
69 64 (2) 6 Come alive with Pepsi ( )
70 (1) (2) (3) 4-2 (4)
71 ?
72 67 20 ( ) 6! 1 2
73 Z K 40% 10 PPA K PPA PPA PPA PPA PPA Z PPA PPA K PPA K Z 999 PPA K Z K PPA PPA Z Z 68
74
75 70 (1) (2) (3)
76 71 (4) IT IT 5-1
77
78 K B B B 1985 K B 2% K K 60% 52% B K K 73
79 K K K K K (1) (2) (3) (4) (5) (6) 74 (1) (2)
80 75 (3) (4)
81 76 (5) (6) (7)
82 77 (8)
83 XX (1) (2) X X X X X X (1) (2) (3) (4) (5) X X XX X X
84 / / / / / /
85 A A A A A
86 81 A A 4 (1) (2) (3) (4)
87 1 2, 82
88 83 OTC C C
89 (1) 20 (2)
90 85 (3)
91
92
93 88 4 (1) 6-2
94 (2) (3) (4) (5) (6) (7) 1 89
95
96
97 92 3 X X 6-3
98
99
100 95 2 X X
101 PPA PPA K K K K K K
102 K
103 1 2 98
104
105
106 B 1 101
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108
109
110 C 7-4
111
112 (1) T/P (2) (3) (4) 2 107
113 (1) (2) 3 (1) OTC (2) 108
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117 112 (3) 999 P&G (4) 1 33% P(Packaging) 2
118 (1) (2) (3) (4) OTC (5) 3 (1) (2) 113
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120 (2) (3) (1) (2) (3) (4) 115
121 (5)
122 2001 K K K 45% K K 2003 K 4 K K K K 117
123
124 [2000] (1) (2) 2
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128 123 (2) (3) (4) 2
129
130 125 (1) (2) (3) 2
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132 1 = % = 1+ = % =196 2 = + = 100% = % =17% = % =149 /
133 3 = / = =40 / 4 4 = - = + 128
134 = = =3700 / (1) (2) 129
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136 131 1 (1)
137 / (1) (2) (3) (4) (5) (2) 132
138 133 (3) 2 3 4
139 134 (1) (2)
140 %
141 % 20 3% XX XX
142 12 XX XX XX 2 XX 20 XX 50% XX 2600 XX XX XX XX 137
143 Place
144 (1) (2) 9-1A B 3 6 M1 C1 M1 C1 M2 C2 M2 D2 C2 M3 C3 M3 C3 A B 9-1 M C D 139
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152 (2) (3) (4) (5)
153 148 (6) 2 (1) (2)
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158 (1) (2)
159 154 1GSP GSP GSP GSP GSP 2 GSP
160 155 1 GSP 2 (1)
161 (2) (3) 3 (1) (2) 156
162 157 GSP 4 GSP
163 158 GSP
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166 161 5I 2 3 Medicine shop 4 5I
167
168 P Promotion
169
170
171
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173 (6) (1) (2) (3) 2 (1) (2) (3) (4)
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178 173 public relation 1 2 3
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180
181
182
183 PPA PPA PPA
184 PPA L W 1921 L 50 L L
185 W 1972 L W L L 50 L W L 1020 L L
186
187 %
188 (1) (2) (3) (4) (5)
189 184 (6) (7) 1 2 3
190 OTC OTC 3
191
192 187 1/10 1/9 1/
193
194
195 190 73%
196 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 1 191
197 (1) (2) (3) (4) 2 (1) (2) 510 (3) 4 24 (4) 192
198 193 (5)
199 (1) (2) (3)
200 195 2 (1) (2) 1
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203 (1) (2) (3) 12-1
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216
217 212 OTC OTC OTC OTC C C 430
218 OTC OTC OTC OTC OTC 1999 OTCOver the Counter OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC 213
219 214 OTC Medicine shop 2
220 OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC OTC
221 216 OTC 23 1 OTC OTC OTC OTC OTC OTC ABC ABC OTC OTC OTC OTC OTC OTC
222 OTC (1) OTC (2) A (3) OTC 1015 (4) OTC OTC (5) OTC (1) OTC (2) OTC (3) OTC (4) OTC OTC 45% 33% 217
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224 1 1/
225 , / 1 2 OTC
226 10 POP POP Point of Purchase POP POP POP POP POP POP OTC 221
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228 (1) (2) (3) (1) (2) (3) 12 POS OTC 223
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234 229 OTC OTC OTC OTC OTC OTC
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237 OTC (1) OTC OTC (2) 12 3 (1) (2)
238 233 (3) (4) (5) 4, 5 1
239 ,, OTC
240 235 1 POP POP
241 236 POP POP
242 237 OTC OTC OTC (1) (2)
243 238 (3) (4) 98% 92%
244 (1) (2) (3) (4) (5) OTC 1 OTC 2OTC 3OTC 1 2 OTC 239
245
246
247 242 A A 4 A 15%
248
249
250 (1) (2)
251 246 7 (1) (2) (3)
252 1 (1) (2) (3) (4) 247
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256 % (1) 14-2
257 252 (2) :
258 253, (3) (4) (5)
259
260 1 (1) (2) (3) (4) (5) 255
261 2 4 (1) 4 4 (2) (3) 4 (4) (1)
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263 (4) (5) (6) (7) A B... N A B... N 258
264
265 260 (1) (2) (3) 1 (1)
266 (2) (3) 2 (1) (2) (3) 261
267 (1) (2) (3) (4) (5)
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269 264 2 (1) (2) 14-5
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271 4 (1) (2) (3) (4) (5) 266
272 (1) (2)
273 3 (1) (2) (3) (4) (5) 1 (1) 268
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275 270
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277 3 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (1)
278 273 (2) (3) 2 (1) (2)
279
280 275 (1) (2) (3)
281 1 (1) (2) (3) (4) 2 (1) (2) 276
282 277
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284 (1) (2) (3) (4) (5) 279
285 281
286 OTC OTC OTC
287 2 3 (1) (2) (3) (4) 283
288 (1) (2) 4 5
289 % 100% 3 6 (1) OTC (2)
290 (1) (2)
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292
293 ( ) /20/30 20% 80% 30% A C B D ( ) 15-1 (1) 289
294 (2) (3) OTC 15-1 OTC OTC A B C /20 KAkey account (1) 290
295 (2) (3) (4) (5) (6) (7) 5%10% 82%. 291
296 (1) 1000 (2) 800 (3). (1) (2) (3) (4) 292
297 293 (5)
298
299 (1) (2)
300 1 (1) (2) (3) 2 (1) (2) (3) (4) 3 (1) (2) (3) (4) 296
301 1 2 (1) (2) (3) 3 (1) (2) (3) (4) (5) (6) 297
302 (7) (8) 4 (1) (2) (3) 298
303 (4) (5) 1 (1) (2) 3 (3) (4) 299
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305 (2) (3) (4) 2 (1) (2) (3) (4) 3 (1) (2) (3) (4) (5) (6) 4 (1) (2) (3) (4) 5 (1) (2) 301
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308 4 (1) (2) (3) (4) (5)
309 OTC C C C C C C C C C C C 305
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311 OTC OTC (2) (1) (2) 307
312 (3) 2 (1) (2) (3) (4) (5) 308
313 (1) 16-2 (2)
314 ?? 2 3?? 4?? 5 ( ) 6? / 1?? 2 3,? 4 5?
315 % 20 60
316
317 ( ) a. b. 2. a. b. c. d. e. ( ) f
318 OTC GSP
319 4 5 (1) OTC (2) (3) (1) (2) 315
320 (3) (4)
321 UPS UPS Team Work
322 318 1 (1) (2) (1)
323 319 (2)
324 1 (1) / / 80 / TOP3 GKri Ri GNN / 40 / TOP3 HHKKTY RiGTY OTC A B A B C (2) (3) 320
325 (4)
326 322 (1) (2) 3 4 5
327 A
328
329 2 (1) 30 (2) (3)
330 (1) 326
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332
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334
335 331 IBM IBM,3%, IBM IBM
336 [1] [2] [3] [4].. :,2003 [5] Philip Kotler,Gary Armstrong [6] [7]. :,2001 [8].OTC [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15]. :,2004 [16] [17] [18] [19]. :,2004 [20] [21]. :,2003 [22].OTC [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31]. :,2002 [32] B [33] [34] [35]. IT [36] [37]
337 [38] [39] [40]
039 CIP / ISBN Ⅰ. Ⅱ. Ⅲ. - Ⅳ. F CIP http / /www. cip. com. cn 787mm 1092mm 1 /
039 CIP /. 2004. 9 ISBN 7-5025-5897-7 Ⅰ. Ⅱ. Ⅲ. - Ⅳ. F724. 73 CIP 2004 094513 3 100029 010 64982530 http / /www. cip. com. cn 787mm 1092mm 1 /16 14 257 2004 9 1 2004 9 1 ISBN 7-5025-5897-7 /R 249 28. 00
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( CIP ) /. - :, 2005. 6 ( ) ISBN 7-80171 - 638-8.... C933. 2 CIP ( 2005 ) 032876 ( 1 : 100007) : 787 1092 1/ 16 97 1792 2005 6 1 2005 6 1 : 1-3000 ISBN 7-80171 - 638-8/ C 27 : 998. 00, : : : ( ) : ,?,?,?,,,,
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