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Transcription

1 !!!

2 ( CIP) / ISBN :, : : : : ISBN : : 1 7 : : http : / /www. emp h. cn : : @ sin a. com zbs@ emph. cn : : : : : : 39.80

3 300! ( ) IBM TCL / TARGE T USAA SYSCO SCI 1

4 V9 AutoZone 3M GE L Bean eba y Intuit NE C MBNA MCI Mall of America 2

5 VTKK 3

6 1 ( ) 1. 1 ( ) 1. 2 ( ) 1. 3 ( ) 1. 4 ( ) 1. 5 ( ) 1. 6 ( ) 1. 7 ( ) 1. 8 ( ) 2 ( ) 2. 1 ( ) 2. 2 ( ) 2. 3 ( ) 2. 4 ( ) 2. 5 ( ) 3 ( ) 3. 1 ( ) 3. 2 ( ) 3. 3 ( ) 1

7 ( ) 3. 5 ( ) 4 ( ) 4. 1 ( ) 4. 2 : ( ) 4. 3 ( ) 4. 4, ( ) 4. 5 : ( ) 4. 6 ( ) 5 ( ) 5. 1 ( ) 5. 2 : ( ) 5. 3 : ( ) 5. 4 : ( ) 5. 5 : ( ) 5. 6 ( ) 6 ( ) 6. 1 ( ) 6. 2 ( ) 6. 3 ( ) 6. 4 ( ) 2

8 ,,,,, 1996,,, 1993 :,,,,,,,,,,,,,,

9 ,???,,,,,, , 15 40, MU583,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2

10 ,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, ;,,, :,,,,, :,, :,,, ;,, 3

11 20, 500, :,,, :,,, 40,,, :,,,, 30, , :,,, :,,,, 25% 20,, 20,, :??,, :,,, IBM, :,,,, 4

12 ,,,,,, :, ;,, :?, :,, IBM,,, :?,?,,,,,,,,,,,,,,,, 8 :,, 5

13 ,,,,,!,,,,,, /,,,, :???????,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,, 6

14 ,,,,,,,,,,,,,,?,,, ;,,,,,,,,,,, , ,, 7

15 ,, 60,,,, 2000,,,,,,,,,,, 2002,,,,,,, 24,,, S 2003, 9,,,,, FDA S, 70,, 8

16 ,,, S? S, S,,,,,,,,,,,,?,,,?,,,,?,,,, ,,,,,,,,,,, ,,,,, 4 000,,, 9

17 ,, 2006,,,,,, 10

18 : 1,,,,,,,,

19 ,,,,,,,, ;,,,,,,,,,, :, :,,,,,,, 3,,,, 3

20 ,,,,,,,,,,,,, 8, 8 8, 64,,,, ;, ;,,,,,,,,,,, 4

21 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5

22 , :,,,,,,,,, :,,,, : / ABS,,, :,,,,,, :,, 6

23 , :, ;, ;,,, :, ( ) ( PC),,,,,,,,,,,,,, 1. 2,,,,,, :, 7

24 MOA,, ( Customer Value Determination), CVD, CEO,,,, ;,, ;, 8 12, ;, 10,, 5 6 ;,,,,,, 100,,,, IBM,,,,,,,, :,,!,,, 8

25 7, 50,,,, 10, 230,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,,,, 10,,,,,,, :, ; ;,, :,,,,,, 9

26 ,,,,, ,,, 20% 30%,,,, :, ;, ;,,,,,,,,,,,, J - 14,,, :,, ;,,,,, 10

27 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 25 30%,, ;,,,,,,,,,,, 2,,,,?, 11

28 ,,?,,, 1. 3,,,,,,,, :,,,,,,,, 59. 5,,,? :,,,,,,,,,,,,, : 4,, 12

29 ,,,, 350, 50, 100, 200,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1850,, 1882,,, 1892,,,, 1895,,,,,,,,,,,, 13

30 7 8,, ;,, 1 3,,,,,,,,, 25,,,, 6,,,,,,, 1998 TCL,,,,,,,, 110%,, 98 %,,, :,, 8, 700,, 1998, ,,, 2002,,,, 14

31 ,,,,,, 20 70,,,,,,,,,, 3 000,, 25 35, ; 18 25, ;,,,, 20 90,,, 30,,,, 20,,,, : 17%, 20%, 32%, 49% 15

32 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2004,,,, 54 V, 85, 270,,,, 9,,,,,,, 22,

33 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,, IBM, IBM IT :, IBM, IBM ;,,, IBM,, IT,,, 17

34 ,,, IBM, IT IBM,, IBM,,,,, IT,,, IBM,,,,,,,,,,,,, - 4: 4,,, 00, MP3 ipod,,,,,,,,,, 18

35 ,,,,, FDA cgmp,,,,,,,,,, 8, 16, : , ;, ; 3. 8, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 19

36 ,,,,,, , 5, 6 7, 8 12,, ;, ;,,,,,,,,,, 3000, 1. 4,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,, 20

37 ,,,,,,, 5, 5, : ; : ; : ; : ; :,,,,,,, : :,,,,,,,,, ( Estee Lauder),, 7, 10 8, 15 25,,,, 21

38 ,,,,, 0 16, 2, 8,,, 25%,, 3 000,,,,,,, A D, ;,, ;,, E,,,,,,,,,, :, ;, SUV ;, ;, ABS,,,,,,, 22

39 , 5 : ; ; ; ; :,,,, 3,, 200, ,,,,,,, 20% 80% 80%,,, TCL,,,,,? :,,,, 80%,,, 80% 20%,,,, :, 23

40 ,,,,,,,,, T,, IBM,,, PC,,,, T,, 1972,,,, 12, 6,,,,, ; 75% ; 12, 3 ; 80%, 60% ;,,, 6. 82, 8. 27, ;, 24, 24

41 ,,,,,,, TARGET,,,,,,,,,,,,,,,,!,,,,,,,,, 12,,,,,,,,, 25

42 ,,,,,,,,,,,,,, 360%,,,,, 2002,,,,,,, 1998,,, 4000,, 1. 5 :,,,, 26

43 ,,,,,,,, :,,,, 3D,,,,,,,,, USAA,,,,,, USAA 90%,,,,,,,,,, : ( 1 )? ( 2 )? ( 3 )? ( 4 )? ( 5 ) 27

44 ,,,, 90,,,,, ;,,,,, ;, ;,,,,,,,,,,,? 21,,,,?,,,,,,,,,, 28

45 ,, SYSCO, :, 180,, ;,, ; 7 300, ,, 35. 6,, 100, 200, 4. 5,, 3,, CRM ERP OA, Windows Office, 500,,,,, ,,, :, 90,,, ABB ABB 29

46 ,,,,, IBM DEC,,,, : ; ;,,,,,?,,,, 3, ,,, 7, 18, 500,,,,,,,,, 30

47 , MTV,,, VAIO,,,,,,,,,,,, ;,,, 100,,,,,,,,,,,, SCI,, SCI, 32,, 8, 10, 20, 40,,,,,,,, 10%, 31

48 70% 20%, 80 % :,,,,,,,,,, 90,,,, 85%,,,,,, 450, 20%,,,,, FDA, FDA, 2 /3,,,,,,, 32

49 , 15% 85%, 2002, 87. 4,,, 2005,,,,,,,, 1989, 1991,,,,, 1997,,,, 1998,, 2 ;,, ,,, :,,,,,, :,,, 33

50 21 :,,,,,,,,, 21,,,,,,,,,,,, IBM,, IBM,,,, IBM, IBM, :,,,,,,, 34

51 ,,,, :, ;,,, 50,, 30, ,, 18,,,, ,,,,,,,, 7,,,,,, ( ),, :,, 40,,, 35

52 ,,,,,,,,,, : ;,, 2054,,, 100,,, 1987,, 2 000,,, 5,,, 20,, : ;,,,,, 7 000,, 12, , 3, 30, , 400, ,, 36

53 , :,, VCD CD :,,,,,,, 3 ( DME),,,,, 3 000,,,,,,,,,, 1 000,, 37

54 ,,,,,,,,,, 30%,,,,,,,,,,,,, : ; ;,, ;,,,,,,,,,, 800, ,, 1 200, 38

55 ,,,,,,,,,,,,,,,, SOHO ( small office - home office ),, SOHO, / 24,,, 12, 10,,,, 1 000,, 10, :,,,,, 39

56 ,,, 90,,,,,,,,,,, 1. 8 : :,,,, MP3,, ( Niches),,,,,, 86%, 39%, 14%, 38%, 61% 40

57 ,,,,,,,,,,,,,,, 900,, 110, :,,, 5 000,, 7,, 12, , 300, IBM,, IBM, IBM, 50,, 25%, 25 %, 25%, IBM,,, 41

58 ,,, :,,, 400 ( Viper), :,,,,, GTS - R,,,,?,,,,, V9, :,,,,,,, ; ; ; 69,,,, 42

59 DHA,,,, :,,,,,,,, 30%,,,,,,,,,,, 2001,,,,,,,,,,,,,, 5,, 5, ;, 43

60 ,, ;,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,, 20 1,,, 6,,, :,,,,,,, 1,,,, :,,,, 10 :,,,,,,,, 1 000,,,,,, 44

61 ,,,,,,,,,,,,,, WHO, 45

62 , 2,,

63 ,,,,, 90%,, 8,,,,,,, :????,?,,,,,,,, 6,, :,, ;, ;,, ;,??, ,,, 49

64 ,,,,,???,,,, ;?? : ;,, ; ;,, ;, ;,,,,,,,,,,,,,,, 4,,,,,,,, 24 67, 10, 15% 50

65 ,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,? :,?, 32%, 14%, 19%,,!!!,, 51

66 ,,,,,,,,,,!,,,, 6 K,,,,,,,,,,,,, ;, : ; ; ;,, ; ;,,,,,,, 52, 10

67 ,,,,, 5, :,,,,,,, 45 %,,,,,,,,,,,,,,,,,, :?,,,, :,,,,,,, 53

68 ,,,,,,,,,,,, ( Do You Yahoo! ),,, :,,,,,,,,, 54

69 ,,,,,, 5, 6, 3,, ,,, ;,,,,,,,,, = = 30,,,,, :,,,,,,,, 55

70 , ; 30 %, ;, 5 20 % ; 2. 2,,,,,,,,,, 7, K,,,,, 90,,, :,,,,,,,,,,,, 1, 5, 56

71 , 22,,,, 6 7, 1,? 8 : :,,,,,,, 50%, 4 :,,,, SX , 200,, 100%,, 10 : :,, ;,, 9 :, ;, ;, ;, ;, ;, ;, ;, ;,,,,,, :, 57

72 ,,,, 30, 10, 2%,,,,, :,,, ;,,, ;,,,,,,,! :,,,,,,,,,,,, :,,,, Intuit 35,,,, SYSCO,, :,, 58

73 ,,,,, :,,,,, :,,,,, :,, :,,,,,,,,,,, 1 000,,,, 200,,,,,, : :, ;,,,, 59

74 , +,,,,,,,,, 1, 50%, 5 10,,,,,, :,,, 10, 1, : 9, 2, 1, 10,, 2 300, 2 980,, 2980,,, 98, 108,,, 60

75 ,, 15%,,,,,,,,, 9 11,,, POLO,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,, 20%, 2, 61

76 , 5 10, ,,,, 9 10, ,, 49 50, , 277, :,,,,,,,,,, : / ; / ; / ; / ; / ; / ; / ; / ; /, :,,,,,,,,,,,,, 62

77 ,,, :,,, 48 2, ,,,,, 100,,,, 6 :,,,, PC PC,,,,,,,,,,,,, ; ; ; ; (, 63

78 ; ; ;, 100, 400, 200,,,,,, :,, ;, ;, ;,, ;,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2. 5, 2,, : 80,, ,,, 3,,,,, 64

79 , 30 : : 30, 1 /10!, : 360, :, 2!,,,,,, :,,,,,,,,,,, :,,, :,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,? 65

80 ,,,,, ;,,, ;,,?, :,?????,?,?,?,,,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1, 66

81 1,,,,,,,,,, 10, 9,,,,, 70% 2?,,, , 41, 6 15, 1998, 33? 1996,,,,,,,, 2. 3,,,,,,,,,,,,, 67

82 ,,,,,, % ; 40% 50 % : : 2 25%, 3% 8% :,, : , ; ; ;, : 5 ; % ; 30% 40% ;,,,,,,,, 68

83 ; ; ;,,,,,,,,,, 4 6, ; ; ;, ( Accord),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 69

84 ;,,,,,,,,,,,,, :, :,,, : ; ;, 1,,,,?,, 100, :,,,,, :,,,

85 ,,,,,,,,, ( defferentiation),,,,,, :,, : ; ; ;?,, 5, 5 :,,,,,,,,,, 71

86 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, imac ibook PowerG4,,,,,,,,,, ( SEARS),, :, 100, :,,,,,,, 72

87 ,, ;, 70%,,, AutoZone 7 8, SUV,, :,,,,, ;,,,,,,,,,,,, , , 13,, 6,, PC,,,,,,,,,,, Target

88 Target,,,,,,,,,,, 2. 5,,,,,,,,, ;,,,, :,,,,,,,, ;, ;,,,, CEO : 200, 6,, 60, 74

89 : ; ; ; ; ; CEO,,,,,,,,,, 1982,, Vision,, MS - DOS Windows,,, Vision, Windows,,,, CEO, :,,, 75

90 , 3,,,,,,,,,,

91 ,,,,,,,,,,,,, 10 :,,,, 6, ; ; ; ; ; 10,,,,, 1, 15,, :,,, 79

92 ,,,,,, 10 :,,,,,,,,,,, 70%, 30%,,,,,,,,,,,,, 6, USAA, USAA,,,,,, USAA,,,, USAA 23,,, 4. 5, 98% USAA, 80

93 ,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,, OK,, 10,,,, 81

94 ,,,,, 35, 100,,, 700, 100,,,,,,,, ;,, ;,, ;,,, ;,,,,,,,, 60,,,,,,,,,, 1997,, 40,, 4, 82

95 60, %,,,,, 10,,,,,,,,,, 2005,,,,,,,,,,,,,,, 35 25, 25,,,,,,,, 83

96 ,,,,,,, 4 000,, 214, 3 4,, +,, MBO,,,,,,,, 2 000, 25%,, ,,,,,,,,,,, 84

97 ,,,,,,,, 3 300,,, 60?,,,,,,,,,,,,,,,,,, 85

98 16,,,,,,,,,, 3. 2,,, ( ),,, 3M, :,,,,,,,,,,,,, 3 M,,,,,,,,,,,, GE 86

99 ,,,, CT,, 5%,, 15%, 25 %,,,,,,, L Bean,, 20, :?,,?,,,,,, 10 :, ; ; ;,, ;, ; 87

100 ,, ;, ;, ;, ;,,,,, :? /???,,,,,, :,???,??,? ;, :? :, :, 88

101 ,?,, :,, :, BC,,,,?, : :, :,?,, :?,, -, -,, :?, :? ( ) 40%, :??? 89

102 ,, :, : ( ) ;, ( ) ;, ( ) ;, ( ; ),,, : :, 50 10%, 70 14%, :,, 3. 6, 20, 50,, 300, 100, 1 100,, 50 10,, : 25% 15 %,,, 65: 35, 50: 50, 6 90

103 ,,,,,,,,,,,,,,, 5 11, 5 33%, 1 /3, 1 /5 1 /10, ;, 5 500, 15% ( 15% ),

104 ,,,, ( Quality function development, QFD),, ;, ;,,,,, 5, ,,,,,,,,, A B C, A > B > C, : AB AC BC 92

105 A, 7, 1, 4, 7 A = 6, B = 5, C = 3, A > B > C,,,,,,,,,,,,,,,,,, 93

106 ,,, ;,,,,, :?????, ;,, ;, ; ; ;,,,,,,, :,,,,,,,,, 94

107 8,,, :,,?,?,,?,,,?,?,, :, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,, SW - 53,,, 95

108 ,,,, Macintosh Windows,, ( Leica),,,,, ;, 3. 8, 4. 2, =,, :, 6,,,,,,,,,, 96

109 ,,, ;, ;,, ;,, ;,, /,, ( ),,, ,,? :, ;, ;, ;, ;, ;,?,,,,,,, 60,,,,,, 97

110 ,,,, 1 500, 1. 3,,,,,,,,,,, 3. 3,, DVD DVD, :,,,,,,,,,,,,,,,, 2002,,, 98

111 0 7,,,,,,,,,,,, 5 :,,, INDIVIDUAL,,,,,,,,,, T, ;, 24,,,,,,,, : ; ; ; 99

112 ;, LE- CO,,,, CAD,, 5,, 7, 10,,, :, ;, ;,,,,,, 1 300, GE,,,,,,,,,, 100

113 ,,,,,,,,,,,,, :,, :,,,,,,,,,,,,, 5 : ; ; ; ;,, : ; ; ;,, 1997,,, 4, :,,,,,,,

114 2,,, 5, 5,,,,,, 5,, ( 3 2 = 6),,,,,,, ;,, :,,,,, 102

115 ,,?,,,,,,,, : ; ; ; ;,,,,,,, 3. 5,,,,,,,,,,,,,,, CAD / CAM,,,,,, 103

116 ,,,,,, ,,,,, 20 %, 80% 11, 80 % 5,,, :, 1999, , 10,,,,,,, :, ;, ;, ;, ; ;,,,, 104

117 ,,,,,,,,,,, 13 :,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 300,,, 600, 1. 2, 41. 3%, %, 78. 7%, %, 9,, IBM :,,,,,, 8, 7. 8,, 50%,,,

118 ,,, 50%, 30% 40%,,,, 30%, 10,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 :, 106 ;

119 , ; ; ( : ) ;, ; ; :,, ;,,, ;,, 3. 4,,,, AT&T,,,,,,,, : ( TQM), 107

120 , 19 20,,,,,,,,, 1994 ISO9000,,,,,,, 100%,,,,,,,,,,,,,,,,, 6,, ISO9000 6, 12 : 108

121 ; ( 2 ), ; ( 3 ) ; ( 4 ) ; ( 5 ) ; ( 6 ) ; ( 7 ) ; ( 8 ), ; ( 9 ) ; ( 10) ; ( 11) ; ( 12) ISO9000 ISO9000,,, ISO9000,,,,,,,,, 6 ISO9000, ISO9000, ( TQM) 109

122 ,,,,,,,, ( TPS),?,,,,,,, :,,,,,,,,,,, 85%, 15%,,,,,,,,, 110

123 , 6 6?, %, %, %, ; %, %, %, , 6, 6, 6 10, 10, 140, 5, 20%, 21. 3%,, 6,, 6, 6 GE, 6 6, GE 10% 15 % 1995 GE , 6 GE 15, 10% 15% 6 : ( Define),,,,,,,,,,,,, ( Measure) 111

124 ,,, ;,, ( Analyze) ;,,,,, ( Improve),, -,,,,,, ( Control) 6, : 6,,, ; 6 ; ; 6 5 DMAIC, Dumb managers always ignore customers, 6 :,, 3. 5,, : 112

125 :,, 1998, DVD,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,,,, 2. 5,, 5, :,, 2. 5%,, %,,, 113

126 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 50% :,,,, ;,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,

127 ,,,,, IBM,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,, :, ;, ;,,,,,, 20 60,, 115

128 ( Think Small), 1973,,,,,, 24,, 3,, ;,,, 40, : ; ; ; ; ; : 8,,, 6,,, :, ebay,,,,, ebay, 150,,,, Drypers,, Drypers,,,,,,,,, 116

129 ,,, 40%, 10,, 5 000,, 10,,,,,,,,,,,,, Intuit,,,, +, 70%, :, : ; ; ;, : ; ; ;, : ; ; ; ;, : ; ; ;,,,,,, 117

130 ,, 4, :,,,,,, ( )

131 ,, :,,,,,,,,, :,,,,, IBM, Q - DOS, MS - DOS, IBM VisiCorp, VisiOn,,,, Windows,,, Windows, Windows, Windows,, Windows PC, VisiOn 121

132 , 95, 95, 3 000, 6 852, 300, , 95, , 95,, : 95,, 95,,,,, 95, 22, IBM, IBM OS/2 Windows Windows,,,, OS/2, Windows? Windows,, OS/2,, Windows, Windows, Windows, 4. 2 :, :,,,,, 7 : ; ; ; ; ; ; 122

133 : ; ;, :,,, ;,,,,,,,, :,, ;,,, ;,, :,,,,,, 34%, 10, 10,,, 6388,, ,, 123

134 ,,,, : :, 5 : 5,,,,,,,,,, : ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;,,,,,,, /,,,,,,,,, : ; ; 124

135 ; ; ; ;,, : 8 : ; ; ; ; ; ; ;,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,, 125

136 ,,,,,,,, ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;,, ( Attention) ( Interest) ( Desire ) ( Action) AIDA,,,, USP, ( Unique Selling Proposition),,,, : 126

137 ,?,,,,,?,, 10,, 100,,!,,,,,,,,,,, 5 :, ( ) POP PR,, 500,, :,, 127

138 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,, :,, :,, ( ),, 30% 50%, 5% 10%, 128

139 ( ),,, ;, 1%,, ;, 5,,, : ; ; ; ; ; ; ; ;,,,,,,,,,,,,,,, NEC,, IBM,,,, 129

140 , :,,, T,, ;,,,, ; ; T, T, 8 3,, 5, : :,,,,, : ; ; ; ; ;, : ; ; ; 2003,,,,,,,,, 130

141 ,,,,,,, ;,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 131

142 ,,, 2000 :, 78 %,, 66%, 62%, 54%,,,,,, 480, 5 :,,, : ; ; ;,,,,,,, 42%,,, 132

143 , : :,!,,,,,,,, 52%, 154%,,,,,,,,,,, :, ;,,,,,, 60%,,, 133

144 ,,, :,,,,,,,, :,,,,,,,, :, 3 :,,,,,,,,,,,, 134

145 ,,,,,, :,,,,,,, 5 :,,,,,,,,,,,,, : 90%, 3%,,,,,,,,,, :, ;, S ,,, : 135

146 ,, :,,,,,, :,,,,,,?,,,, 5 45%,,,,,,, :,,,,,,,,, 8% 20%,,,,,,,,,, 136

147 , :, :,,,,,,,, :, : :,,,,,, : ; 90 :,,,,, :, :,,, :,,,, 19,,,,, 501 : 137

148 ,,,,,,,, ; ;,,,,,,,,,, ;,, :,,,,,,,,, +,,,,,,,,,,,,, 138

149 ,,, :,,,, :,,,,,,,,,,,,, 400, :,,,,,,, : ; ; ;,, :,, 35%, 139

150 ,,,,,,,,, : VI :, : ( brand),,, , :,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 140

151 , : :,, ( Gerber),,, : 8,,,,,,,,, ; ; 0. 2 :,, :,? :,,,,,,,,, 141

152 ,,, ;,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,, 1999, 3, ,,,, ;,, 600,, 142

153 , 400, 20,,,,, 100,,, 57%, 43%?,, : ; ; ;,,,,,,,,,,?!,, 14,, ,, 6,,,,,,,,, 2, 3,,, 143

154 ,,,,,,,,,,,,,,, Gap Esprit, Mango, Beneton 50,,,,,,, 21,,,,,,,, 250,,,,,,,,,,,, 30,,,,,, 144

155 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( Virgin),, Virgin,,,,,,,,,,,,, :, 145

156 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2000,,,, 10,,, : :,,,,,,,,,,,,,, 146

157 ,,,, ( Acura),,, :,,,,,,,, ( Intensive Care),,,,? :,,,,,,,,,,,,,,, ( Bubble Yum),,,, 147

158 ,,,,,,,,,, ( LOGO),,,, M, IBM,,,,,, 6,,,, ( Marlboro) Man always remember love because of romantic only,,,,, : ;, ;,,, : 148

159 ,,,,,,,,,,,,,, :, ; ; ; ; ; ; ;,,,, :, 5 :, 149

160 ,,, :,,,, 10 :,,,,,, ( ),,,?,, ( Snackwell s),,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, : : : 150

161 , 8? :, ;, ; ; :?,,, ; :,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Walkman,,, 84%,, 151

162 ,, 28,,, 5 000, 140,,,,,,, 40%,,,,,,, 20,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 152

163 ,,,, 100, :, 10% ;, 10 % , 7 7,,, ,,?,, 56. 1%? :,, V6,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 153

164 ,,,,,,,,, Swatch,,,,,,,,,,,,,,, BASS PRO,, 4,, 4,, 1 REI : 470,,,,,,,,,,,,,,,, 154

165 ,,,,,,,,,,?,,,,,,, ;, ;,, ;,,,,,,,,,,,,, 1992,, : 3, 7, 18, MTV,,,,,,, 2 500,

166 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : 9 12, 200,,,,,, 3, 2, 128?!, 2,,,,,, : :,,,, 156

167 , :, ;,, : :, :,,, :,,,,,, :,,, IBM :, , A2 A3 A4 A6 A8,, :,,,, , :,,,

168 ,,, :,,, 95%, 300, 140, 400,, :,,,,, : 8 000, 200, 2. 5% 250, 50 % 1 600, 90% 400,, 400, :, ;, ;,, ( ) ( ) ( ) ( ), Dito,,, 12 :,,,, 158,

169 ,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,, 8,,, 4,,,,, : ; ; ;,,, 159

170 20%, 80%,,,,,,, 100,, 51%, 44%, 5 %, 23%, 65%, 12%,, 1999, 838,,,, :,,,,,,,, ( ), ( ),,,,,,,,,,,,,, 90, 30 %, 32%,, 24% : %,, : 160

171 ,,,,,,,,,,,, 1. 3,, :,, 4. 5 : :,, 60, %,?,,, 22%,, :,,, 293 : :?,,, :, 161

172 ,,,,,,,,?,, :, 5 : ( Mission),? ( Money),? ( Message),? ( Media ),? ( Measurement),? 5Ms Mission,,, :, ;, ;, ; Money,,,,,,,,, ;, ;, Message,,,,,, : 162,

173 ,, 12,,? :, ( desirability) ( exclusiveness) ( belivality) :,?,,,,,, Media,,,,,,,,, IBM,, 40%,, :,, ; :,, ;, 163

174 GRP), ; ( =,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Measurement,,,,,,,,,,,,,,,,,, 58% 164

175 ,,, : ; 3 5 ;,,,,,,,,,,, :,!,,, 3, 1. 5,,,,, LOGO, 2,,,,, Intel Inside,,,,,,,,,,, :, 165

176 ,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,, 3B, Beauty ( ) Beast ( ) Baby ( ), +,, = +,,,,,,,,! FLASH, T191,, +,,,,,,,,,,,,,,,, 166

177 ?, ;, R ( Reincarnation, Recognition, Romance, Reward ) ;,, ;,,, :,,, :,,, : ;,, XXXX, ;,, :,,,,, 80%, 75% ; ;?, 167

178 :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,!,,,,,,, :,,,,,, 24%,,,,,,,,,,,,,,,, 168

179 ,, :, ;, ;, ;,,, : ( A touch of thirst makes the whole world kin. ) 100, ,,, :,, :,,,, B5,, ITF,,, :,,,,,,,,,,,,, :, 169

180 ,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, 8, 1000 %,,,,, 5, 15 :,, ;, ;, :,, ,,, :,,

181 30, :, 5, 30,,, 25,,, 20, 10, :,,,,,,,,,,,,,? :,,,,,, ;,,,,,,,,, 171

182 ,,,,,,, 30?,, 80%,,,,,, :,,,, ;,,,,,, : :,,,,,,,, 20, 35 3,,,, 10, : 172

183 ,!,, :,,, :, :,,,,,,,, :, :,,,,, 1 8,,,, : 30,,, ( JOY),, 375,,,, ,,,,, :, :,,,,, 173

184 ,,,,,, 4. 6,,,,,,,, 3 /4,,,,, 5 Windows,,,,,, :,,,,,,,,,

185 :, : ;,, : 1 ; 4 12 ;, ;, ;,,, ;,,, : 1, : 1 ; 2, ; 3 1,,,,,,,,,?,,,? :,,,,,, 300 ; 400,,? 175

186 ,,, : ; ; ; ; ; IBM,,, IBM,,, IBM, 7 400, 30, IBM,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, 176

187 ,,,,,,, 10 10,? : 2 27 ; 3 3 ; 4 4 ; 5 5 ; 6 6,,,,,,,,, CDMA,, CDMA,, : ,,, CDMA, CDMA, : CDMA? CDMA? 11 18,,,,, CD- MA,,,,, 1, 5 000, 7 000,, ,,,, :,,, 177

188 ,,,, 11 11,, 50,, :?!, : ; ; ; ;, :,,?,,,, 500, 4? 6,,,,, :? 12,,,, 178

189 , :,, ;, ;, ;, ;,, ;,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 179

190 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 9 000,,,,, , 10,, 1 000,,, 6, 5,, 5,,,,,,, 15,,,, 2006,,,,,,, 180

191 ,,,,,,,,,,,,,, :????,,,,,,,,, 1998, imac,,, 20 imac, imac 5 imac, 5, 5 imac,,,,,,, :, ;, 181

192 ,, ;,,,,,,,, 8,,,,,,,,,, 9 ;, ; ;, ;,,,? :, ;, ;, ;,, ; 182

193 2,,,,,, :,,,,,, ;,,, ,,,,,,, 5, 5, 1 000,, USP : :,,,,,,,, 21,,,,,,,,,,,, 183

194 ,,, 5,,,

195 ,,,, 4P, ( product) ( price) ( place) ( promotion) 4C, ( customer solution), ( cost to the customer), ( convenience ), ( communication), communication,,,, 1,, IBM,,, :,,,,,, :,,,,,,, USAA, 187

196 23,,, 4. 5, 98%,,,,,, 12,, :,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, : 90, ;, ;, ; ;,, 5, 188

197 ,,,,,,,,,,,, :,, ;, ;,,,,, ;,,,,, ;,,,,, ;,,,,,,,,,, 2004,,,,,,,, 189

198 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2000,,,,, 100,,,,,,, 75, 85,, 20,,, 20,, 7 12, 3, 3 3 ; 3, : 190

199 ,,,, :,,,,,,, ABS,,,,,,,,,,,,,,,,,, IBM 191

200 ,,, 5 17? 7 :?,,,,,,,,,,,,, 15, 15,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, IBM 1996,, 100,, IBM IBM,, 192

201 , IBM 5. 2 :,,,,,,,,, CEO,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, MBNA,,,,,, MBNA, 193

202 ,, MBNA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 66,,, :,, 194

203 66, : : : : : : :,, 10, 10,,,,,,,, MGM Grand, 5005, 29,,, %, 26% Happy Trails,, 5, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : 195

204 : ( ) ; : :,,,,,,,, : :,,,,,,,, 90,,,,,,,, 3300,,, 60?,,,, 196

205 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : :, ; ; ; ; ; ; ; ;, :,, :,,,,, 1827,, 20, 20 8,,, 197

206 : MCI, 12 MCI, 12 MCI, 20% MCI, 7, :,,,,,,,,,,,,,,,,,, D,, = -,,, : ; ; ; ;,, 198

207 ,,,, :,,, , K, K,,, 3, K, 16,,,,,,,, ;,,,,,,,,, ; 199

208 ,,, ; 5, ;, 6 24 ;, ;, ;,, ; 24 7 ( 24, 7 ),, ;,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, : Web ;,,, ;,,,, 200,

209 ,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,, : ; ;, IBM,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 201

210 ; ; ; ; ; ; ; ; ; /,, :, ;,,, IBM,,,,,,, :,, , : :,,,?,, ;, 5 : ; ; ;,,,,,, : 202

211 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, OK,,,,,,,,,,,,,, 203

212 ;, ;,,,, IBM, 42%,, 28, 12, 4 IBM ELT ( Entry Level Training), : ; ; ; ;,,,,, :, ;,, ;,,,,, 70 :,, ;, ; 204

213 ; ;, ; ; ; ;, ;,, ; ; ;, ;, ;, ; ; ; ; ;, ; ; ; ;,, ;, ;,,,,,,,,,,,,, 205

214 , /,,,,,,,,,,, IBM : LCA, PAD, HSB,,,,,, :,,, 40, 150, 3 000,,,?,,,,,, 5 :, ;, ;,, ;, ;,,,,, 206

215 ,,,,,,,,, 10,,, 9,,,,,,,, 100%,,,, 70%, 30%, 40% 4 10,,, :,, ; 207

216 : 3 /4,, 1 /4,,,, IBM,,,,,,, ;,, ;,,,,,,,,, :,, ;, ;,,,,,,,, 208

217 , IBM 70% 100%, 5,,, IBM 10,, 75%,,,,,,,,,,,,, ;, : ; ; ; ; ; 100 ; ; ; : ; ; ; ; ; ; ; ; ; 209

218 ; ; ; ; 20% ; 20 %, :,, :,, -,,,,,, ;,, :, ;, ;,,, 95%,, 50% = - :,,,,,,, 210

219 , 20, 5 :,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,, : :,, ; 100 ; ;, :,,,,,,,,, 211

220 ( ), : =, +, 5. 4 :,,,,,,,,,, :,, ; ;,, 212

221 ,,, ;,,, ;,, ;,,,,, :,,?,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,, 70%, 10%, 1 %?, 10, 100, 90, EDHA, 213

222 ,, 70, 80,, :,,, :,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;, ;, ;, :, 214

223 ,,,, 100,,,,,,,, 22 %,, 19%, 34%,,,,,,,,, 3, 5, 3, 600,, 8,,,,, 6 :,,,,,,,,, :,,,, ;,,, 215

224 ;,,,,, ;, ;,,, : ( 1 ),,,, ( 2),,, 10% 15%, 1% 5% ( 3), 10 ( 4 ),,,,,,,,,,,,,,,,,, 216

225 ,, 6 000,,,,,, :, 24,,,,,,,,,, A B C, C 50,, :,,,,,,,, :??,, 217

226 ,,,,,,,,,,,, :,,, B, C,, B, XX?, B, B, A,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,, IBM, IBM,,,,,, 218

227 ,,,,, 66. 7%, , 2002,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,?,,,, -,,,,,, ;, 5,, ;,,,, 219

228 ( ),,,,,,, ;,,,,,,,, :, 3 % ;, 1 % ;, 0. 5% ;, 1%, 5 : 1%,,, :,,,?,,,, ;,, 220

229 ,,,,,,,,,,,,,, : 80%,,,,, ; 10 15%, 1 /4 ;, :, ;, ; ;, ;,,,,,,,,,,,,,,, ;,, / 221

230 , :, ;, ;, :,,,,,,,,,,,,,,,,, TCL,,, :??,, ;, ; ; :,,,, ,, 222

231 ,,,,,,,,,,,, 9, 30%,,,,,,,,,,,,, 51% 60%,,,,,,,,,,, 1, 100,,, :,,,, 223

232 ,???,,,,,,,,,,,,,,,,, :, ;, ;, ;, ;, ;,,, 1998,,,,, 2000,, 2002,,,,,,, 224

233 70% 80 %,,,,, : ; ;,,,,,,,, :, ;, ;,, 67, 4%,,,, 400,,,,, MALL 225

234 , 400, ,, 7, 14,,,,,,, ,,,,,,,,,,, 5. 5 :,,,,,,,, :, ; ;, ; ; ; 226

235 ; ;, ; ; :,,, 15%, 19%,, 24%, A760,,,, A760, 240,, ; ; ;,,,,,,, IBM 80%,,,,,,,, :,,,,,, 227

236 ,,,,, :,,, ;,,,,,,,???? ; ; 35,,,, 350,, :,,,, ;,,, 200 ;,,,,,,, 228

237 ,,,,,,,, : ; :,,,,, :,,,,, T, :, : ; ;,,, 2,,,,,,,,?,,, :,, 229

238 , , 200,,, 20, 70%,,,,,,,,,,,, 15, 300,,,, 6,, 10,,, ( SMINT),,, 6,,,, 5 24, 25 34, 64%, 36%, 230

239 ,,, , 30, 3,, , 1 000,,, , 1 000,, 6,,,,,,, : : ; ; ; ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1,,,,, 231

240 IDG,,,,, CBS, 750,,,,,, : ; ; ;,,,,,,, ,, 3. 6,,, 4,?,,,,,,,,,,,,, 232

241 ,,,,, 10,, 10,,, :,,,,,,,, 1% 88%, %, 10%, 14%,,, 300,,,,,,,,,,,,,,,, 233

242 ,,,,, 100,,, 5. 6,,?, Windows :,,,,,,, ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;, : 1, 2, 4, 8,,,,,, 234

243 , :,,, ;,,, ;,,, : :, : ( American Express) 24,,, SABRE,,,, AMR,, : ; ;,,,,,,,,, :, 235

244 ,,,,,,,,,, :,,,,,,,,, : ;,,,,,,, :,,,,, 236

245 ,, 500%, 5,,,, 20, KISS ( Keep it short and simple) ; ; ; ;,,,,,,,,, :,,,,,,,,, 30%,, ; ; ; ;, ;,, :,, 237

246 ,,,,, :, ;, ;,,,,, ;,,,, :?, :? :,,,!, :,,,,, : ; ; ; ; ;,,,,,,,,,,,,,, 238

247 ,,, Intel CPU, CPU,,,,,,,,,?,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10,, 2,,,,,,,,,, 239

248 ,,,,, 95%?,,, OK,,,,,,,, IBM, IBM,,,,,,,,,,,, IBM,,,, 3D, ( Deference) ( Dollars) ( Dreams),, : + + Z =, 30, 240

249 ,,,, JVC VIP,,, 40, 60%,,, :,,,,!!,,,, :,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 241

250 CD - ROM DVD,,,,,,,,, IBM,,,,,,,,,,, :,, ;,,,,?,,, :,,?,,,,,,,,?, 500, :,, 500,, 500,,, :, 242 XX

251 ,,,,,,, 1998,, Oracle,,, Oracle,, ( AIDA), ( attention), ( interest), ( desire), ( action) ( FABV), ( feature), ( advantages), ( benefits), ( value),,,,,,,, ( ) EASE, ( Example), ( Amplify), ( Specify), ( Execute),,,, 243

252 ,,,,,,,,,,,,,, :,,, :,,, :,, :, 16, 100, :,,,, :,, :,,,,, :,,,,,,,,, :,, 244

253 ,,,,, :, :,? :,,? :? :,?,,,,,? :,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 84%,,,, 245

254 ,,,?,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,!,, :,?,,,,,,,, 246

255 ,,, 1,,,,,?,,, :,,,,,,, MBNA,, 0. 5%,,, :????,,,,,, :,,,,,, :, 247

256 ,,,,,,,,,,,, IBM,, IBM,,,,,,,,,,,,,,,,, 25, 15,,,,,,,,,,, : %

257 ,, 51%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 24,, 24,,,, 400,, : : : 249

258 ,,,,, : :,,,,,,,,,,,, : A, ; B A C, A C; C,, B A C B, 99, 1. 19, , 9. 5, , , , 300, : , :,, A, : 5, 2 A B C 20, 2% 5 % 8% 12% 15%,,,,,,,,, , 250?

259 8, 1 2, :,,,,,,,,,,,, :,,!,,!,,,,, :,?, :?,???,,,,,?, :?, 251

260 ,,, :,,,, :,,?,,,,,,,,,, ,,, :,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,, 252

261 , ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : ; ;,, ;,,, :,, ,,,,, ;, :,, 253

262 40% 23%,?,, ;,, :,, ; ;, ; ;!,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 90 68%,, 90, 6. 6 :,,,, 254

263 , 6,,,, :,,

264 ,,,,,,,,,,, :,,, 3000,,,, 50% = = =,, :,, :, ;,,,,, ,,,,, %,, 257

265 , 5,, 25 % 85%,, 33. 2, 4 000, 40,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, , : ; ;, ;,, ; ; 258

266 ,,,,,,,,,, ;,, ; 9,,, 94%, :, : ; ; ; ;,,,,,, :,,,,,,,,,, : ; ( 259

267 ; ; ( ),,,, 18, :, ;, ;,,, :, : :,,,,,,,, 48,, AT T,,,,,,,,,,,,,,, 5000, 10, :,,,,, 260

268 ,, BBBK,,,, BBBK 10,, 0. 4% :,, -,,, 24, 24,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,, 6 :,, IBM,,,,,,,, 261

269 ,,, :,,,? :!!!,, 10,, :,,, :,,,,,,,, :,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,, 262

270 ,,,,,,, ;,,,,,,,,,,, ; ; ; ;, ; ; ;,,,, ABB,,,,,, 263

271 ,,,,,,,,,,,,,,, 1 100,,,,,,,,,,,,,,,,, : : ; ; ;, ; ;, :,,,,,,,,,, :,,,,, 264

272 , : USAA,,,, :,, ,,, : TOYO , 5. 0,,,,,, : ; ;,,,,, 18 24, 2,, 3, 99, 265

273 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, UPS,,,,,,,, ,,,,, :,,,, 1,

274 700,,, :, ;, ;,,?,,,,,,, ;,, ;,,,,,,,,,,,, ( DIY),,,, 1999 ISO9000, 2000, , , : ;, ;,,, ; ,,, 267

275 ,,, 2001,,,,,, 5 :, ;, ;, ;, ; 6. 2,,,,, : ; ; ; ;,, 268,

276 ,,,,,,,,,, : : ; :, 500, 66 %, 80%,, 43%, 68% 72%, 80% : :, ;, ;,, ;,,,,, ; ;,, ; :,,,, ( ) ; 269

277 ,,, 9 2 3,,,,, :, ;, ;,, ;,, :,,,,,,,,,,,,,,, 270

278 , 2003,,,,,,,,,,,,,,,, 2 000,,,,, 20%, 13%, 35% 70%,, 45%, :,,,,,,,,,,,,,,, GE 271

279 :, ;, ;, POS,,, 90%,, ;,,,,,,,,,,,,,,, 20% 80%, 80 % 20%,,,, : 80%, 10% 50%,,, 1 20% ; 2%, 45% ;, 40% ;,, 55% ; 50%, 5 10, 272

280 , 300% :,,,,,,, 5, 7. 5,,,,,, 1% ;, 4% ;, 15 ;, 80%, 20% 30%,,, R F M, R ( recency), F ( frequency), M ( monetary amount), R F M,,,, : ;, ;,,,,,,, 273

281 ,,,,,,,,,,,,,, 27,,,,,,, 30, 3800, 10 10,,, :, ;, ;,, ;, ( ) ;, ;,,, 12 18,,,,,,,,,,,,, 274

282 ,, ( Relationship Marketing),, : ; ; ; ; ; ; 24,, 11 2, 17%,,,,,,,,,,, ;,, :, :,,,,,,,,,,,,,,, 275

283 ,, ( ),, 16 : ; ; ; : : ; ;, ;, ;,,,, L, : ; ; ;, 5,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 276,

284 ,,,,?,,,,,,,,,,,, :,, :,,,,,,,,, :, 277

285 ,,,,,, :, ;,,,,,, : ; ; ; ; :,,,,, ,,,,,,,,,, 12,,,, 278,

286 : ; ;, ;, ; ; : ; ; ; ; ; ;,,,,,,,,, :, ;, ;, ;, ;,, ( ),,,,,,,, 34%,, 50%, ;,, 279

287 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 280

288 ; ; ; ; SYSCO,, 100%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,, 281

289 ,,,,,,,,,,,,,,, 3M,,,,,,,? :, :,, :,, ;, ( MVC) ( MGC), ( BZ) ;,, :,, :, :, : ; ; ;, :,,, ;,,,, 282

290 ,, :,,,,,,,,,, : ; ; ; ;, ;,,,,,,, 3 5, 5 7, 8 10,,,,, 10,, /10,,,,,,,, 1 5, 4 6, 5, 3,

291 10 ;, 20,?, :,,,,,,,,,,,,, ; ;,,,,? : 1,,, 2 5%,,,, : ; ; ; ;, 3,,, 4,, ;,,,, 284

292 ( ) ; ; ; ( ) ; ( ) ; :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6. 3?, 6 : ; ; ; ; ;, ; ;, ; ;,,,,,,,, 285

293 ,,,,,,, 5%, 25 % 100%, 5 %, 55% ; 20 % 85% ; 5 6,,, 5%, 25% 100%,,,,, 33. 2, 90% 95%, 125 %, MBNA,,,,, 1 400, 30%,, 20 MBNA, 5 %, 125% :,, ; ; ; ; ; ;, ; ; ; ; ; ; 286

294 ? :, :, :, ;,, ;, ;, ;, :, ; ; ;, : ;,, : ;, ;, ;, ;,,, CE11 11 L3 3 : 1:,? 2: 3:,?? A8 8, : 4 : ( ) ; ( ) 287

295 ) ;, ( ) : ( ) ; ( ) : ( ) ; ( ),,,, CE11 :, ; ; :,,,,, ;,,,,,,,,,,?,,,,,, :???? 6 : ;, ; ; ; ; 288

296 ,,,,,,,,,,,,,?, : : ; ; ; ; :,,,,,, 2 3,,,, 1000,,,, : ; ;,,, 289

297 , ,,,,,,,,,,,,, ,, 3, 90%,,,, 10, 10,,, : ; ; ; 290 :

298 ; ; ; ; : ; ; ; ; ;, : ; ; ; ;, : / ; ; : ; ; ; : ; ; ; ; ; : ;, : ; : ; ; ; : ; ; :, ; ; ; / /, :,,,,,,,,, : ;,, 291

299 ,,, ;,,, ;, ;,, ;,, ( ) ;,, ;,, ;, ;,, ;,,, ;, ;, : ; ; ; ; ; 6. 4,,, ( Air Miles Canada),,,,, 292

300 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,, VTKK,,,, HSM,, 8,,,, M, 5, ;, ;, ;, ;,,, 293

301 ,,,,,,,,, : ; ; ; ;,,,, :,, ( Customer Relationship Management, CRM), CRM,, A V E, A OLAP Dataming, V,, E, : AV,, ; VE, ; EA,,, 294

302 ; ;,,,, ;, ;, ,,, 15,,, ;, ;,,,,,,,, : ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;, 295

303 , IBM :, ;,,,,,, :,,,,,, ;,,,,,, ;,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,, ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 296

304 ( ) ( ),,,,,,,,,, :,,,,,,,,,, : ; 1 ; 5 ; 10,,,,,,,,,,,,,,,

305 :, 100!,,,, :, : ; ; ; ;,,, : : - - -,, :,, : ; :, : ; ;,, : ;, ; 911, 298

306 ,,,,,, 911, ;, ; ;, ; ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

307 50%, ; 20%,, MCI,,,, MCI, MCI, MCI,,,, : MCI?, : : MCI, :,, MCI AT&T 300

(CIP). - 2/. :, 2005 ISBN F270 CIP (2005) : 8 11 : ( 010 ) : : : : : : 787mm 1092mm/

(CIP). - 2/. :, 2005 ISBN F270 CIP (2005) : 8 11 : ( 010 ) : : : : : : 787mm 1092mm/ ( - 2 ) (CIP). - 2/. :, 2005 ISBN 7-80207 - 387-1.......... F270 CIP (2005) 111875 : 8 11 : ( 010 ) 51915602 : 100038 : : : : : 787mm 1092mm/ 16 16. 75 305 2006 1 1 2006 1 1 : 1 5000 : ISBN 7-80207 - 387-1/

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: : : ( ) ( CIP ) / ; - :, ISBN : -.F CIP (2005) YINGXIAO XINLIXUE ( ) : 787 21 ( ) : : : ( ) ( CIP ) / ; - :, 2005 9 ISBN 7-01-005070-8......... - : -.F713.55 CIP (2005) 082078 YINGXIAO XINLIXUE ( 100706 166 ) 2005 9 1 2005 9 1 : 787 960 1/ 16 : 19.25 : 429 : 1-6000 ISBN7-01-005070-8/

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