2013 年信托公司年报分析之四 : 人力资源篇 百瑞观点 : 2013 年信托从业人员增速稳健, 维持两位数增长 各家公司人才战略差异化显著, 员工数量两极分化严重 信托公司员工年轻化趋势明显,20-40 岁员工成为主力军 博士人数持续上升, 硕士学历从业人员首次超过大学本科 信托业务人员占比持续

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1 2013 年信托公司年报分析之四 : 人力资源篇 百瑞观点 : 2013 年信托从业人员增速稳健, 维持两位数增长 各家公司人才战略差异化显著, 员工数量两极分化严重 信托公司员工年轻化趋势明显,20-40 岁员工成为主力军 博士人数持续上升, 硕士学历从业人员首次超过大学本科 信托业务人员占比持续上升, 凸显信托主业地位 员工数量与信托业务收入 集合信托规模的相关度增强 员工数量在一定程度上反映信托公司综合实力 员工增速和信托业务收入增速正相关, 与人均财务指标间无明显相关性 人均信托业务收入增速放缓, 少数公司偏离平均水平 人均集合信托规模稳健增长, 各公司发展速度参差不齐

2 2013 年信托行业从业人员数量维持高速增长, 但各家公司员工数量两极分化严重 总体说来, 信托公司员工呈现年轻化 高学历化 业务核心化的发展态势 通过对各家公司员工数量 增员速度与各类财务指标进行比较后, 我们发现员工数量众多的公司集合信托规模往往比较大, 信托业务收入也比较高, 这说明员工数量在一定程度上可以反映信托公司的综合实力 另一方面, 员工数量和业务规模 收入水平的高度相关性也暗示了信托公司业务同质化倾向较为严重 最后, 我们对关键的人均财务指标进行了横向 纵向比较分析, 总的来说, 此类指标近两年来维持稳健增长态势, 但各家公司发展状况参差不齐 一 信托从业人员总体情况变化 ( 一 ) 信托行业从业人数增速稳健 年报数据显示,2013 年信托行业从业人员总数继续保持稳健增长态势 随着信托公司资产管理规模不断扩大, 业务种类日益繁多, 监管政策日趋周密, 信托公司在业务拓展 研发创新 合规风控 产品直销等方面的人力投入也逐步加大 如图 4-1 所示, 截至 2013 年末,68 家信托公司从业人数达到 14,404 人 ( 在计算行业从业人数时, 扣除在信托公司任职的外部董事 监事 独立董事等人员, 对于信托公司的人员状况表据此做了调整 ), 较 2012 年同期增长了 25% 自 2008 年到 2013 年, 信托行业从业人数一直维持两位数增长, 历年增速分别达到 15% 15% 28% 32% 22% 和 25% 从以上数据中不难看出, 信托从业人员增速在 2010 年和 2011 年达到顶点, 近两年有所放缓, 但仍然维持在较高水平

3 % 14.7% % % % % 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年从业人数增长率 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 图 4-1 信托行业从业人数及其增长速率 不过也应当指出, 信托从业人员数量在 2010 年时突然加速增长, 很大程度上归因于当年有八家信托公司成功重组开业 通过研究信托公司平均员工数量后不难发现 ( 见图 4-2), 2008 年至 2010 年间, 信托公司平均员工增幅平稳, 幅度维持在 11% 左右 但在 2011 年, 信托公司突然加大招聘力度, 平均员工数量从 2010 年的 113 人增至 145 人, 增幅达到 28% 此后两年平均员工增速有所放缓, 2013 年各家公司平均拥有 212 名员工, 增幅 19% % 30% % 11% 12% % % % 20% 15% 10% 5% 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年平均员工数量增长率 0% 图 4-2 信托公司平均员工数量及其增长速率 通过对历史数据进行研究, 我们发现从业人员增速和信托业务收入增速之间存在很强的相关性 ( 如图 4-3 所示 ), 两者均在 2011 年达到峰值, 并在随后的两年时间里持续回落 除此之外, 图 4-3 显示信托行业增员速度近年来一直低于信托业务收入增长率 ( 仅 2009 年例外 ) 以上两个现象说明大多数信托公司对于增员比较谨慎, 能够将员工增速很好地控制在业务收入增速以下

4 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 92% 75% 50% 34% 28% 22% 19% 11% 12% 2% 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年员工增速信托业务收入增长率 图 4-3 员工增速和信托业务收入增长率对比图 事实上, 与其他金融子行业员工数量对比后不难发现, 信托公司的人员编制 是十分精干的 根据 2013 年中国统计年鉴和其他政府机构公布的数据,2012 年 金融业从业人员为 万人 : 其中银行金融机构 3,747 家, 从业人员 万人 ; 保险机构 164 家, 保险系统职工人数为 万人 ; 证券机构 114 家, 从 业人员共 24.8 万人 ; 信托公司 65 家, 从业人员 11,546 人 以上数据显示, 信 托公司平均员工数量远远小于其他金融子行业 ( 如表 4-1 所示 ) 表 年各金融子行业平均员工数量对比 银行 保险 券商 信托 2012 年机构数 3, 年总人数 ( 万人 ) 年平均员工数 1, , ( 二 ) 从业人员集中度维持较高水平 信托行业从业人员集中度仍然维持在较高水平 员工人数最多的三家信托公司分别是中融信托 平安信托和新华信托, 其员工数量为 1,620 人 906 人和 646 人 以上三家信托公司合计拥有员工 3,172 人, 占全行业从业人员的 22%, 相较 2012 年 23% 的占比水平略有下降 ( 见图 4-4) 2013 年从业人数最多的十家信托公司总计拥有 5,764 名员工, 占全行业从业人员的 40%, 相比 2012 年 41% 的占比水平也略有下降, 但从业人员集中度仍然维持在较高水平

5 50% 40% 30% 20% 10% 45% 41% 41% 40% 36% 38% 29% 24% 23% 22% 19% 16% 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年前三位公司员工占比前十位公司员工占比 图 4-4 员工数最多的信托公司人员占比状况不过也应当指出,2013 年有三家信托公司成功重组开业, 这在一定程度上降低了人员数量最大的信托公司的员工占比 消除这一干扰因素有助于我们更客观地了解从业人员集中度的变化状况 有鉴于此, 我们计算了人员数量最大的信托公司的平均员工数与全行业各公司平均员工数之间的比例关系, 并将结果列示在图 4-5 中 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 前三位公司平均员工数 / 行业平均员工数前十位公司平均员工数 / 行业平均员工数 图 4-5 从业人员行业集中度变化状况通过对过去六年来从业人员集中度的分析不难看出 ( 见图 4-5), 2008 年到 2010 年间集中度逐渐加强, 此后虽有回落, 但近三年来维持在稳定水平, 并无减弱趋势 前十名公司平均员工数接近行业平均水平的 3 倍, 而前三名公司平均员工数维持在 5 倍水平 值得特别指出的是, 员工数量排在前四位的信托公司自 2009 年以来未曾变动, 他们分别是中融信托 平安信托 新华信托和中信信托 就员工数量而言, 以上四家信托公司五年来一直处在行业的第一梯队, 并且持续保持优势 有关各公司人员变动的详细情况, 请参考下文分析

6 ( 三 ) 各家信托公司秉持自身用人策略, 员工数量呈差异化发展 通过比对各家信托公司自 2008 年以来的人员变化情况, 我们不难发现, 各家公司的用人策略和员工数量呈现差异化发展 图 4-6 展示了 2008 年到 2013 年的五年时间里,65 家信托公司 ( 浙金信托 万向信托和民生信托开业时间不长, 暂不计入下图 ) 的增员数量分布情况 <50 人 50 人 -100 人 100 人 -200 人 200 人 -300 人 >300 人 增员相应人数的信托公司家数 图 年间各家信托公司增员数量分布图从上图中不难看出, 大多数信托公司五年间的增员数量处在 50 人至 200 人范围内, 有 12 家公司增加员工超过 200 人, 另外 12 家公司增加员工少于 50 人 在 65 家信托公司中, 中融信托的用人策略最为激进,5 年间合计增员 1,499 人, 天津信托用人策略最为保守, 同期减员 5 人 表 4-2 中列示了五年间增员数量最多的十家信托公司 表 增员最多的信托公司排名排名信托公司员工增量排名信托公司员工增量 1 中融信托 中信信托 新华信托 五矿信托 2 3 平安信托 华能信托 四川信托 兴业信托 年 11 月, 经中国银监会批准, 华能资本服务有限公司对原贵州省黔隆国际信托投资有限责任公司增资扩股重组 2009 年 1 月正式更名为华能贵诚信托有限公司 ;2009 年 2 月, 经中国银监会批准, 公司换发新的金融许可证, 按照 新两规 要求开展信托经营业务 2 四川信托有限公司是在四川省信托投资公司 四川省建设信托投资公司历经十一年艰辛整顿 重组, 最终采取剥离部分优质资产进行合并的基础上, 引入战略投资者而设立的信托公司 于 2010 年 11 月 29 日在成都开业 3 五矿信托于 2010 年 10 月 8 日, 经中国银行业监督管理委员会批准, 在原庆泰信托投资有限责任公司完成司法重整的基础上, 变更设立

7 5 长安信托 外贸信托 225 不难看出, 近年来在行业内业务规模较大, 盈利能力较强, 知名度较高的信托公司大多出现在列表中, 可见新增员工规模可以在一定程度上反映信托公司的综合实力 有关信托公司增员情况与激励机制, 业务规模, 盈利能力等的相关关系, 将在下文中逐一分析 另一方面, 我们计算了 2008 年到 2013 年间各家信托公司人员数量的年化复合增长率, 并按照增速高低将 65 家信托公司 ( 浙金信托 万向信托和民生信托开业时间不长, 暂不计入下图 ) 分为五档, 如图 4-7 所示 <10% 10%-20% 20%-30% 30%-40% >40% 信托公司家数 3 图 年间各信托公司员工数量复合增长率分布图由上图可见, 大多数信托公司增员速度低于 30%, 只有 12 家公司的员工增速高于 30% 其中有 23 家信托公司的员工数年化复合增长率超过 25% 在这 23 家公司中, 有 13 家公司在 2008 年之后重组开业, 创业伊始对人员的需求量自然很大, 因此下表中仅列示了其余 10 家增员最快的信托公司 表 增员最快的信托公司排名 ( 不包括此期间开业的公司 ) 排名信托公司年化增速排名信托公司年化增速 1 中融信托 68% 6 外贸信托 29% 4 2 长安信托 40% 7 建信信托 29% 3 安信信托 33% 8 中江信托 26% 4 新华信托 33% 9 新时代信托 26% 5 兴业信托 31% 10 华润信托 26% 4 建信信托的前身为兴泰信托, 由中国建设银行重组后, 于 2009 年 8 月正式重组运营, 此后取得较快的发展, 但并不属于此期间重新开业的信托公司

8 在以上 10 家公司中, 中融信托 长安信托 新华信托 兴业信托和外贸信托也是人员增量绝对值最大的公司, 而中融信托更是以 68% 的爆炸式发展速度位列第一 安信信托 建信信托和中江信托在 2008 年时人员较少, 截止 2013 年末员工数量仍低于行业平均水平 212 人, 但人员增速相对较高 2013 年度, 各家信托公司的人才策略依然存在较大差异 图 4-7 显示了 65 家信托公司该年度的人员变动分布图 <20 人 20 人 -40 人 40 人 -60 人 60 人 -80 人 >80 人增员相应人数的信托公司家数 图 年间各家信托公司增员数量分布图 图 4-8 显示,2013 年度增员数量超过 80 人的信托公司有 5 家, 分别是中融 信托 长安信托 华能信托 兴业信托和四川信托, 其中增员数量最多的是中融 信托,2013 年新增员工 393 人, 远远超过排名第二的长安信托 ( 增加 116 人 ) 2013 年增员数量超过 60 人的信托公司总共有 11 家, 在新增员工最多的 10 家信 托公司中, 除中信信托外, 其余 9 家自 2008 年以来的新增员工数量也处于行业 领先位置 ( 见表 4-4), 说明这些公司在 2013 年仍秉持较为激进的人才战略 表 4-4 对比不同时期新增员工最多的信托公司 ( 年和 2013 年度 ) 增员排名 信托公司员工增量 2013 年度增员排名 信托公司员工增量 1 中融信托 1,499 1 中融信托 新华信托 长安信托 平安信托 华能信托 四川信托 兴业信托 长安信托 四川信托 99 5 见注 19.

9 6 中信信托 外贸信托 五矿信托 新华信托 华能信托 平安信托 68 9 兴业信托 中泰信托 外贸信托 五矿信托 63 另一方面, 有五家信托公司在 2013 年度人员变动较小, 甚至出现了负增长, 其中, 国联信托和甘肃信托增员 1 人, 金谷信托人数不变, 山西信托和华宸信托 分别减员 9 人和 12 人 而金谷信托则因为开业时间不长, 所以近年员工累计增 量较大 通过以上分析可以看出, 人员增量最大与最小的公司近年来基本维持了自身 的人才发展策略, 这可能是因为各家公司根据自身状况主动选择了用人战略, 也 可能是迫于客观环境和业务开展状况而被动接受了现实, 但不管原因如何, 其结 果是各家信托公司的员工数量呈现两级分化的发展态势 二 信托从业人员结构分析 ( 一 ) 信托公司员工年轻化趋势明显,20-40 岁员工成为主力军 2013 年报中,68 家信托公司中有 57 家公布了员工年龄结构 按照年龄结构计算, 已公布的 57 家信托公司共有员工 人, 其中 30 岁以下的年轻员工为 5,048 人, 占比 40.3%;30-39 岁的成熟员工为 4,906 人, 占比 39.1%;40 岁以上的资深员工为 2,587 人, 占比 20.6% 近几年来, 随着信托资产规模的不断扩大, 信托行业人员快速增长, 信托公司员工年轻化趋势十分明显 从图 4-9 中可以看出, 信托公司 2013 年从业人员中, 30 岁以下 仍然是占比最高的年龄段, 为 40.3%, 和上年占比 39.4% 相比, 基本持平 ; 其次是 岁 的年龄组人员, 占比达到 39.1%, 几乎与 30 岁以下 年龄组人数持平, 较 2012 年有所增长 ; 占比最低的是 40 岁以上 年龄 6 7 见注 17. 见注 18.

10 组, 其占比持续下降 这说明近两年快速发展的信托公司吸纳了较多的年轻人员加盟,30 多岁有一定工作经验积累的青壮年成为信托公司的业务主力军 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 30 岁以下 岁 40 岁以上 图 年信托业年龄结构分布图具体到各个信托公司, 30 岁以下 员工数超过平均水平 40.3% 的公司有国投信托 中融信托 华融信托等 25 家 ; 岁 年龄组人数超过平均水平 39.1% 的公司有平安信托 方正东亚信托 华鑫信托等 22 家 ; 40 岁以上 年龄组人数超过平均水平 20.6% 的公司有天津信托 国元信托 中铁信托等 33 家 ( 如表 4-5 所示 ) 表 4-5 信托公司年龄结构表 ( 部分 ) 序 号 信托公司 30 岁以 下占比 序 号 信托公司 岁占比 序 号 信托公司 40 岁以 上占比 1 国投信托 55.6% 1 平安信托 56.8% 1 天津信托 54.9% 2 中融信托 53% 2 方正信托 53.8% 2 国元信托 48.4% 3 华融信托 51.4% 3 华鑫信托 52.4% 3 中铁信托 48.3% 4 兴业信托 51.2% 4 中建投信托 48.3% 4 北方信托 47.5% 5 五矿信托 49.8% 5 中诚信托 48.2% 5 厦门信托 45.9% 6 交银信托 49.1% 6 华润信托 46.8% 6 西部信托 华宝信托 48.2% 7 百瑞信托 45.9% 7 江苏信托 42.9% 8 中航信托 45.7% 8 民生信托 45.6% 8 英大信托 39% 9 民生信托 45.6% 9 中信信托 45.2% 9 长城信托 36.8% 10 外贸信托 44.5% 10 紫金信托 43.4% 10 中江信托 35.6% 另一方面, 30 岁以下 员工占比最低的是中铁信托和天津信托, 占比分别

11 是 22.4% 和 13.4%; 岁 的年龄段员工占比最低的公司是厦门信托和国元 信托, 占比分别是 20.7% 和 19.3%; 而 40 岁以上 员工数最少的公司是中融信 托和平安信托, 占比分别是 8.3% 和 8.2% ( 二 ) 博士人数持续上升, 硕士从业人员首次超过大学本科 2013 年,68 家信托公司全部公布了员工的学历结构表 与信托业整体人数快速上升相呼应, 各学历人员的数量不断增长 其中, 博士人数从 2008 年的 111 人增加到 339 人, 在信托从业人数中的占比基本保持在 2.5% 左右 ; 硕士人数从 2008 年的 1,423 人增加到 6,539 人, 在信托从业人数中的占比持续上升, 由 2008 年的 29.3% 增长至 2013 年的 45.5%, 增幅达 16.2%, 硕士人数首次超过本科人数, 成为信托行业的主力军 ; 本科人数则从 2008 年的 2,340 人增加到 2013 年的 6,317 人, 连续四年占比呈现下降趋势, 由 2008 年的 48.2% 下降至 2013 年的 43.9%, 2013 年本科人数占比较硕士人数占比少 3.5%, 在学历人数构成排名第二 ; 专科及其他学历也从 2008 年的 986 人增加至 1,209 人, 在信托从业人数中的占比持续下降, 由 2008 年的 20.3% 降到 2013 年的 8.4% ( 如表 4-6 所示 ) 表 年信托从业人员学历结构表 单位 : 人 年份 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 总人数 4,860 5,575 7,129 9,940 11,546 14,404 博士 硕士 1,423 1,847 2,488 3,621 4,865 6,539 本科 2,340 2,655 3,432 4,388 5,155 6,317 专科 其他 注 : 年专科及其他学历未做进一步区分 从 年信托行业学历百分比堆积图 4-10 可以更直观地看出 : 第一, 硕博人数不断增加, 并首次取代了本科学历的人数优势, 成为信托公司的中坚力 量 ; 第二, 博士学历人数占比虽然较少, 但整体占比一直较为稳定, 说明拥有博 士学历人数的上升与信托公司整体人数增长趋势相吻合 ; 第三, 本科学历的人数 在信托从业人员中排名第二, 首次被硕士学历的人数所超越, 说明高学历人员逐

12 渐地成为信托公司人才战略重点 ; 第四, 专科和其他学历人员在信托公司的构成 不断下降 100% 80% 60% 40% 20% 0% 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 博士硕士本科专科其他 图 年信托行业学历百分比堆积图从信托行业硕博人数占比来看 ( 如图 4-11 所示 ), 代表较高学历水平的硕博人数从 2008 年的 1,534 人 ( 行业占比 31.6%), 增加到了 2013 年的 6878 人 ( 行业占比 47.8%) 说明信托公司作为人力资本密集型的行业对专业知识的要求不断增加 % 45% 35% 37% 39% 32% 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年硕博人数总人数硕博占比 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 图 4-11 信托行业硕博人数占比变化图 ( 三 ) 信托业务人员占比持续上升, 凸显信托主业地位 2013 年, 共有 59 家信托公司公布了员工的岗位结构表 2013 年,59 家公司共有员工 13,209 人, 其中, 董监高 608 人, 自营业务人员 752 人, 信托业务人员 7,331 人, 其他人员 4,518 人 信托业务人员占比达到 55.6%, 成为行业的主导力量 ( 如图 4-12 所示 )

13 其他人员, 34.25% 董监高, 4.61% 自营业务人员, 信托业务 5.70% 人员, 55.57% 图 年信托行业人员分布图 1. 董监高的人员情况 从行业发展情况来看 ( 见表 4-7), 2007 年以来, 董监高人数一直保持小幅上升趋势, 从 2007 年的 314 人上升到 2013 年的 608 人 ; 从岗位比例图 4-13 来看, 董监高岗位人数占比出现了持续下降, 占比从 2007 年的 10% 降至 2013 年的 4.6% 上述趋势一方面表明董监高人员数量上升符合信托公司总体人员快速增长的要求 ; 另一方面也反映出董监高的数量和公司总人数的相关性不大 从年报公布的数据来看,59 家信托公司董监高的平均人数为 10 人, 各家公司董监高人数差异较大, 其中陕国投信托 新华信托 中融信托 中信信托人数最多, 分别是 49 人 23 人 19 人 17 人 ; 万向信托最少, 为 4 人 2. 自营业务人员情况 由表 4-7 可见,2013 年自营业务人员的数量和 2012 年相比上升较快, 增幅为 27.46% 但从岗位比例图 4-13 来看, 自营业务人数占比出现持续下降的趋势, 从 2007 年 16.1% 降至 2013 年的 5.7% 59 家信托公司公布的数据显示, 自营业务人员的人数从 1 人 -181 人不等, 平均人数为 13 人 其中, 五矿信托和平安信托自营从业人员最多, 分别为 181 人和 117 人 ; 国联信托 西藏信托和中海信托人数较少, 分别为 2 人 2 人和 1 人 信托公司的业务主要有信托资产管理业务和自营业务, 从自营资产和信托资产的对比看, 自营资产远远小于信托资产, 相应的人员配备也较少 平安信托的自营资产为 亿元, 稳居信托公司首位, 相应的自营人员的人数也较多 3. 信托业务人员 由表 4-7 可见, 信托业务人员的数量增长较快, 从 2007 年的 1,261 人上升至 2013 年的 7,331 人, 增长了 5 倍多, 而 和 2013 年的增长率分别为 26% 33% 24% 从岗位比例图 4-13 来看, 信托业务人员在整个行业中的占比一直处于上升势头,2013 年信托业务人员占整个行业人员的

14 55.5%, 成为信托公司主要的人员构成部分 从 59 家信托公司公布的数据来看, 中融信托 平安信托和新华信托的业务人员最多, 分别是 1,045 人 622 人和 431 人, 上述公司的信托业务收入在信托业的排名也都高居前列, 分别是第 1 位, 第 3 位和第 4 位 ; 甘肃信托 国联信托和西藏信托业务人员最少, 分别是 35 人 30 人和 19 人 信托业务人员的快速增长和其业务扩张相一致, 反映了行业对于信托主业的重视和信托主业的快速发展 4. 其他人员 由表 4-7 可见, 其他人员数量从 2007 年的 1,054 人上升至 2013 年的 4,518 人 ; 但从岗位比例图 4-13 来看, 其他人员的占比从 2011 年开始逐步回升, 基本稳定在 33% 左右 从 59 家信托公司公布的数据来看, 中融信托 四川信托 长安信托和新华信托的其他人员最多, 分别为 560 人 201 人 190 人和 182 人 ; 长城新盛信托和中江信托其他人员最少, 分别是 4 人和 3 人 表 年信托行业从业人员岗位分布 岗位 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 董监高 自营人员 信托人员 1,261 1,819 2,379 3,542 4,448 5,910 7,331 其他 1,054 1,358 1,497 1,865 2,582 3,517 4,518 合计 3,134 4,023 4,714 6,294 7,940 10,547 13,209 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 董监高自营人员信托人员其他 图 年信托行业从业人员岗位比例分布图 从图 4-14 岗位分布来看, 将信托从业人员和自营从业人员作为业务人员, 而 其他 作为职能人员 ( 不含高管 ), 二者的比值 业务 / 职能人员比 表示

15 信托公司中每个职能部门人员可以支撑的业务人员数量 2007 年以来, 该比值的走势是先升后降,2010 年达到峰值 2.15, 其后逐步下降,2012 年和 2013 年该比值分别是 1.85 和 1.79( 如图 4-14 所示 ) 这说明信托业务开展过程中, 自营和信托等前台业务人员获得财务 风控等中后台人员的支持力度略有减弱, 同时也证明信托公司后台部门人员配置有待加强 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 信托 + 自营 ( 人数 ) 其他 ( 人数 ) 业务职能比 图 4-14 信托行业业务 / 职能人员比例走势 2013 年信托公司信托资产总规模为 万亿元, 与 2012 年 7.47 万亿元相比, 同比增长 46% 信托公司推行 事前防范 事中控制 事后监督 的全方位 全过程 不间断的全面风险管理体系, 在公司治理 财务 行政 合规法律 信息技术 人力资源和内部审计等方面, 完善各管理环节的内部控制体系, 并严格执行信托业务和非信托业务在人员 机构 财务 信息 管理等方面的真实独立, 通过调动员工的积极性以达到优化公司治理结构的目的 三 员工数量和财务指标 业务规模间的关系 ( 一 ) 员工数量与总收入 信托业务收入相关度较高 通过对 2013 年数据进行系统性测算, 我们发现在年报公布的所有财务指标 中, 信托业务收入与信托公司员工数量间的正相关性最强, 其相关系数高于信托 公司总收入和总利润, 甚至高于应付职工薪酬总数 ( 见图 4-15)

16 信托业务收入 ( 万元 ) 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 83% 76% 64% 59% 52% 78% 图 4-15 员 工数量与财务指标间的相关性对比图图 4-15 显示,2013 年信托公司员工数量和信托业务收入之间的相关系数高达 83%, 高于总收入的相关性 与此同时, 员工数量与信托净利润的相关性也高于员工数量和净利润之间的相关性 这一现象暗示着目前信托行业的两大特征 : 第一, 信托业务收入在总收入中的占比较高, 其利润在净利润中占比也比较高, 信托业务已成为信托公司的主营业务 第二, 绝大多数从业人员从事信托主营业务, 且此类业务同质性较强, 否则信托公司员工数量对于信托业务收入的解释效果不应如此之高 应当指出, 员工数量多寡和收入水平高低之间并无绝对关系, 但两者在统计学意义上的确存在较强的相关性 图 4-16 列示了公布相关数据的 62 家信托公司的人员数量与信托业务收入的散点分布情况 中信信托 民生信托长城信托万向信托 员工数量 ( 员工数量, 信托业务收入 ) 平均水平 图 4-16 员工数量与信托业务收入的散点分布图 经过简单测算可以得出,2013 年 62 家信托公司人均信托业务收入的平均水

17 平是 428 万元 / 人, 在图 4-16 中以虚线标出 上图显示, 长城新盛信托 万向信托和民生信托显著偏离行业平均值, 主要是因为以上三家公司开业时间较短, 所以人均信托业务收入较低, 而中信信托虽然人员数量较大, 但人均信托业务收入仍然显著高于行业平均水平, 体现出很强的经营管理能力 通过对信托公司员工数量与收入水平进行纵向分析, 我们发现自 2008 年以来, 信托公司业务同质化趋势一直在持续加强 图 4-17 列示了 年间信托公司员工数量和信托业务收入 总收入之间相关性的变化趋势 90% 80% 70% 60% 58% 71% 85% 86% 83% 50% 40% 30% 39% 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年信托收入相关性总收入相关性 图 4-17 员工数量与收入之间的相关性对比图上图显示, 信托收入与员工数量的相关性从 2008 年的 39% 上升到了 2011 年的 86%, 随后一直维持在较高水平, 与此同时, 总收入与员工数量的相关性也在持续加强 这说明各家公司的员工数量能够越来越好地解释信托业务收入和总收入水平, 简言之, 越来越多的人在从事相似的业务 ( 二 ) 信托公司人员数量与集合类信托规模相关度较高 通过上文分析, 我们得知各公司员工数量和信托业务收入之间存在很强的相关关系 然而年报数据显示, 员工数量与信托业务规模间的相关性却比较弱, 其数值低于 50%, 其中主要的原因是单一信托业务规模与员工数量之间关系不大 ( 见图 4-18)

18 集合类信托规模期末数 ( 万元 ) 80% 60% 74% 59% 40% 20% 33% 25% 0% 存量集合规模存量单一规模新增集合规模新增单一规模 2013 年信托规模与公司人数相关性 图 4-18 员工数量与信托业务规模间的相关性图 4-18 中比对了四个统计口径的信托计划规模与员工人数间的相关性, 从中不难看出,2013 年存量集合信托规模对于员工数量的解释程度最高, 两者间的相关性达到 74%, 而解释程度次高的是新增集合信托规模, 其解释程度为 59% 与之相对, 存量单一信托规模 新增单一信托规模和员工数量间的相关性比较弱, 分别为 33% 和 25% 这一现象说明, 对于各家信托公司来说, 完成一个单位的集合信托所需要的人力相对比较固定, 这主要是因为集合信托是人力密集型业务, 从交易对手洽谈 尽职调查 合规风控, 再到产品销售和后期管理, 所有环节均需要投入一定的人力 与之相对, 单一信托业务不需要投入太多人力, 其总体规模和各家公司积累的客户资源有关, 与员工数量关系不大 与信托业务收入类似, 员工数量和集合信托规模之间虽然没有绝对的正比关系, 但两者在统计学意义上的确存在较强的相关性 图 4-19 中列示了 68 家信托公司的人员数量与存续集合信托规模的散点分布图 : 甘肃信托国民信托 员工数量 图 4-19 员工数量与集合类信托规模的散点分布图 年报数据显示,2013 年全行业的人均存续集合类信托规模为 1.9 亿元 / 人,

19 在图 4-19 中以虚线标出 从上图中不难看出, 大多数信托公司的人均集合类信托规模处在行业平均水平附近, 仅有国民信托和甘肃信托偏离虚线较远 通过对人员数量与业务规模间的相关性进行纵向分析, 我们发现在 2008 年末, 信托公司人数和集合类信托规模 总信托规模间的相关性比较弱, 分别为 42% 和 34% 此后相关性逐年增强, 直到 2010 年达到阶段性峰值, 之后虽有回落, 但一直维持在较高水平 2013 年末, 员工人数和业务规模的相关度再度攀升, 达到了近六年来的最高水平 ( 如图 4-20 所示 ), 这一现象佐证了信托主业存在同质化发展的倾向 80% 70% 70% 68% 74% 60% 50% 40% 42% 51% 58% 30% 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 期末集合类信托规模相关性 期末信托规模相关性 图 4-20 员工数量与业务规模间的相关性通过对员工人数 收入水平和业务规模的相关性进行分析, 我们发现员工众多的信托公司收入水平往往比较高, 业务规模比较大, 市场影响力也相对较强 另外, 表 4-2 显示, 在 年间增员最多的公司综合实力的确较强, 知名度也比较高 因此我们认为, 员工数量在一定程度上可以反映信托公司的综合实力 在信托主业同质化发展的大背景下, 业务规模较大的公司往往具有较高的品牌知名度和市场影响力, 因此可以吸引更多的优质员工加入, 而优质员工的加入又促进了信托业务规模的增长, 一个良性的循环就此延续, 使得部分大而强的信托公司在行业内的相对领先地位得以稳固

20 四 员工增量和业务发展速度间的关系 ( 一 ) 规模效应是吸引人才的核心要素 上文针对员工数量和信托公司经营状况间的相关性做了静态分析, 本节重点探讨员工增量与信托公司各类财务指标之间的动态关系 首先, 我们计算了 2013 年各家公司员工增量和 2012 年各项指标之间的关系 ( 如表 4-8 所示 ), 以便了解决定信托公司增员规模的核心要素 表 员工增量和 2012 各项指标间的相关性指标名称相关系数指标名称相关系数员工基数 78% 存量集合规模 58% 信托业务收入 65% 存量单一规模 17% 总收入 52% 新增集合规模 46% 净利润 36% 新增单一规模 10% 从上表中不难看出, 第一, 员工基数对于新增员工数量的解释程度最高, 说明越是人多的公司招人越多, 这符合我们的一般常识 第二, 信托业务收入对于增员数量也有重要影响, 两者间的相关性为 65%, 这说明信托业务收入越大的公司员工增幅也可能越大 第三, 相关系数第三高的指标是存量集合类信托规模, 其对新增员工数量的解释程度是 58% 值得指出的是, 净利润对于新增员工数量的解释程度较差, 这在一定程度上说明该项指标与公司的人员增量水平相关度不高 与规模类指标形成鲜明对比的是, 员工增量与各项人均指标间的相关性很低, 甚至低到几乎不相关或微弱负相关的程度 ( 如图 4-21 所示 )

21 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% -20% 12% 人均薪酬 人均利润 人均信托收入人均集合规模人均单一规模 -7% -6% -11% -16% 2012 人均指标与 2013 增员相关度 图 年员工增量和 2012 年人均指标间的相关性图 4-21 显示,2012 年的人均应付职工薪酬和 2013 年员工增量间的相关性很弱, 仅有 12% 这或许是因为年报披露的人均应付薪酬与员工的真实收入间存在一定差异, 但我们的确没有发现人均薪酬与员工增量间的必然联系 此外, 人均利润 人均收入和人均信托规模等指标与新增员工数之间存在微弱的负相关性, 表明人均财务指标较低的公司招收员工略多一些 需要强调的是, 我们不能据此得出诸如 增员少导致人均指标高 的结论, 因为两者之间不具有明显的相关关系 基于上文列举的数据和相关分析, 我们可以做出如下推论 : 在大多数情况下, 集合信托业务规模和总收入较大的公司人员增量也相对较大, 这些公司一方面由于业务发展需要大量人才, 另一方面, 又凭借着规模效应和品牌认知度而受到从业人员的青睐 随着更多员工的加入, 这些公司的市场占有率和影响力又随之增强, 故而形成了强者愈强的良性循环 与之相对应, 少数信托公司业务增长较慢, 因此不需要大量增员, 长此以往必然会加大与一流信托公司间的差距 值得指出的是, 部分信托公司由于受到员工总量等客观条件的限制, 聘用了部分外包人员, 这样的人才战略短期内可能提高各项人均财务指标, 但未必有利于公司的长远发展 ( 二 ) 信托公司员工增速和信托业务收入增速成正比关系 通过对主要财务数据进行测算, 我们发现 2013 年信托公司员工增速和信托 业务收入增速间的相关度最高 ( 如图 4-22 所示 ), 这一方面再次印证了信托公司 业务的同质化发展趋势, 另一方面也说明信托公司的增员速度可以在一定程度上

22 反映其收入水平的增长速度, 这与我们的一般常识相吻合 60% 50% 56% 45% 50% 40% 30% 33% 35% 20% 10% 0% 信托收入增速总收入增速信托利润增速净利润增速集合规模增速 各指标增速与人员增速的相关性 图 年员工增速和各指标增速间的相关性对比图从上图中不难看出, 信托业务收入增速和人员增速间的相关性较高, 为 56% 信托利润增速对人员增速的解释效果次之, 两者相关性为 50% 相比之下, 总收入增速 净利润增速和集合信托规模增速与人员增速间的相关度则比较低 值得特别指出的是, 人员增速与各类人均指标及其增速的相关度均很低, 两者间几乎不存在统计学意义上的相关性 由此可见, 人均财务指标不仅与信托公司人员增量间相关度很弱, 与人员增速之间也不存在明显的关联 这说明, 人均财务指标较高的信托公司既没有明显的增员倾向, 也未采用明确的限员政策 ( 虽然少数信托公司的确有限制员工编制的客观需要 ) 换言之, 各家公司人均财务指标的高低是多重因素综合作用的结果, 人均财务指标较高的公司未必采用了严格的限员政策, 而人均指标较低的公司也不一定采用了激进的人才战略 五 人均财务指标概览 ( 一 ) 人均信托业务收入增速放缓, 少数公司偏离平均水平 2013 年年报数据显示,68 家信托公司实现人均信托业务收入 427 万元, 人均总收入 584 万元, 较 2012 年同期分别增长了 8% 和 4% 图 4-23 显示, 信托公司人均信托业务收入已经连续 4 年保持增长态势, 但自 2011 年以来持续放缓 事实上,2010 年和 2011 年是信托行业飞速发展的黄金时期, 在业务规模急速膨

23 胀, 收入水平迅速提高的刺激下, 全行业从业人员增速也达到了近年来的最高水平 在随后的两年时间里, 收入增速和从业人员增速均有所回落, 但仍然维持在较高水平 2013 年人均信托业务收入和总收入仅实现了个位数增长, 说明收入增速和人员增速基本持平 % % 20% 0% 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 人均信托业务收入 ( 万元 ) 人均总收入 ( 万元 ) 人均信托业务收入增速 人均总收入增速 图 4-23 人均信托业务收入 总收入走势图 -20% 上文分析中提到, 信托公司员工数量与信托业务收入间存在很强的正相关关系, 即便如此, 各家公司的人均信托业务收入还是存在较大差异,2013 年人均信托收入最高的信托公司是重庆信托 985 万元, 最低的是民生信托 74 万元 年报中披露相关信息的各家公司人均信托业务收入分布如图 4-24 所示 < >700 万元人均信托收入处在相应区间的公司数图 年人均信托业务收入分布图从上图中可以看出, 大多数信托公司人均信托业务收入处在 万元区间, 超过 700 万元和小于 200 万元的公司分别有 5 家和 6 家 表 4-9 中列示了 2013 年人均信托收入排在前十位和后十位的信托公司 表 4-9 人均信托业务收入前十名和后十名的公司排名前十的人均信托收入排名后十的人均信托收入

24 信托公司 ( 万元 ) 信托公司 ( 万元 ) 重庆信托 985 中粮信托 212 中信信托 922 吉林信托 212 华融信托 817 国民信托 203 北方信托 718 中泰信托 202 天津信托 703 西部信托 195 方正信托 695 华宸信托 191 渤海信托 677 浙金信托 175 中诚信托 669 长城信托 108 中江信托 648 万向信托 78 金谷信托 634 民生信托 74 排在前十位的信托公司中, 中信信托是近年来增员最多的公司之一 ( 见表 4-2), 中江信托则是近年人员增速最快的公司之一 ( 见表 4-3), 这两家公司在大量增员的情况下保持了很高的人均信托业务收入, 表现出了较好的综合经营能力 北方信托和渤海信托两家公司则拥有巨量的单一信托规模, 其单一规模与集合规模的比值超过 10, 在全行业处于较高水平, 由于单一信托计划不需要过多的人力投入, 所以以上两家公司人均收入水平较高 重庆信托和天津信托属于近年来增员幅度最小的信托公司, 自 2008 年以来分别增员 5 人和减员 5 人, 以上两家公司有可能迫于股东约束或其他客观原因人为限制了在编员工数量, 另外金谷信托在 2013 年也没有增员, 故而人均收入水平远高于行业平均值 剩下的三家公司, 华融信托 方正信托和中诚信托近年来增员幅度处在行业上游, 同时保持了较高的人均收入水平, 属于综合经营管理能力较强的公司 排在后十位的信托公司大多是 2008 年之后才重组开业的, 创业伊始需要招聘大量新员工, 因此人均收入水平较低 中泰信托和西部信托则是在 2013 年大量增员, 因此拉低了人均信托业务收入 吉林信托在 2010 年 2011 年员工增幅较大, 但此后业务发展速度没有跟上, 故而人均收入水平也相对较低

25 ( 二 ) 人均集合信托规模持续高速增长, 各家公司增速差距较大 近年来, 信托公司人均集合信托规模实现了爆发式增长, 信托主业的核心地位不断巩固 2008 年末, 全行业人均集合信托规模仅有 2,967 万元, 到 2013 年末达到了 19,193 万元, 五年时间增长了六倍多, 令人叹为观止 图 4-25 显示, 人均集合信托规模增速在 2010 年达到峰值 106%, 此后虽然有所回落, 但近两年增速稳定,2013 年人均集合信托规模增速为 18%, 较 2012 年时的 15% 有所回升 人均信托资产规模近年来维持稳定增长,2013 年增速为 17%, 与人均集合信托规模增速基本持平 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 人均集合信托规模 ( 万元 ) 人均信托资产规模 ( 万元 ) 人均集合信托规模增速 人均信托资产规模增速 图 4-25 人均集合信托规模 信托资产规模走势图 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 和人均信托业务收入相似, 各家公司的人均集合信托规模差异也比较大, 表 4-10 中列出了 2013 年度该项指标排在前十名和后十名的信托公司, 其中排名第一的粤财信托人均集合信托规摸超过了 8 亿元, 而刚刚重组开业的国民信托人均集合规模仅为 1,000 万元 : 表 4-10 人均集合信托规模前十名和后十名的公司 排名前十的 人均集合规模 排名后十的 人均集合规模 信托公司 ( 万元 ) 信托公司 ( 万元 ) 粤财信托 85,675 民生信托 6,470 中铁信托 55,460 西部信托 6,375 重庆信托 53,574 英大信托 6,348 外贸信托 53,286 长城信托 6,219 华润信托 42,739 中粮信托 5,929

26 中海信托 41,717 华宸信托 5,787 国联信托 38,171 万向信托 5,222 建信信托 37,620 吉林信托 4,151 苏州信托 36,467 甘肃信托 2,592 上海信托 33,523 国民信托 1,060 在排名前十的信托公司中, 粤财信托 中铁信托 重庆信托 国联信托和苏 州信托近年来增员较小, 其年报中披露的员工数量不包括外包人员, 所以人均集 合信托规模偏高 而外贸信托 华润信托 中海信托和建信信托近年来增员较多, 同时保持了较高的人均集合规模, 说明以上公司的经营管理能力较强 排在后十位的信托公司与人均信托业务收入最低的公司基本重合, 这里就不 再赘述 英大信托则由于单一信托规模较大而集合信托相对较少, 所以人均集合 信托规模处在行业下游水平

简目 一 信托从业人员总体情况变化 ( 一 ) 信托行业从业人数增速稳健 ( 二 ) 从业人员集中度继续保持较高水平 ( 三 ) 各家信托公司用人策略不同, 员工数量呈差异化发展二 信托从业人员结构分析 ( 一 ) 信托公司员工年轻化趋势明显,20-40 岁员工成为主力军 ( 二 ) 博士人数持续上

简目 一 信托从业人员总体情况变化 ( 一 ) 信托行业从业人数增速稳健 ( 二 ) 从业人员集中度继续保持较高水平 ( 三 ) 各家信托公司用人策略不同, 员工数量呈差异化发展二 信托从业人员结构分析 ( 一 ) 信托公司员工年轻化趋势明显,20-40 岁员工成为主力军 ( 二 ) 博士人数持续上 2014 年信托公司年报分析之四 : 人力资源篇 蔡华 百瑞观点 : 信托从业人员集中度保持较高水平, 各公司用人策略差异较大部分信托公司人员流失严重, 各公司人力发展呈现两极分化信托公司员工年轻化趋势明显, 中青年员工成为主力军博士人数持续上升, 硕士学历从业人员继续超过大学本科 40-50 岁的高管仍是领导层的主力,30 岁左右的高管人数稳步上升信托员工数量和应付职工薪酬之间的相关系数最高民企控股信托公司的多数增速指标优于央企和金融控股信托公司员工增量与集合信托规模相关性较高,

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