1-全国网上零售总额为 1.93 万亿元, 同比增长 35.4%; 其中实物商品网上零售额为 1.46 万亿元, 同比增长 34.4%, 增速同比提升 8.6pp, 延续 1-2 月份的高速增长 ; 占社会消费品零售额的比重提升至 16.1%, 电商整体渗透率稳步提升, 再创新高 国内人口密度大 人

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1 证券研究报告 商业贸易行业 重点天猫旗舰店销售数据跟踪 行业评级买入 前次评级 买入 报告日期 Table_Summary 本文统计数据仅反映天猫旗舰店特定渠道的销售趋势, 并不能反映该商品所有渠道的总体销售趋势, 敬请投资者特别注意! 核心观点 : 我们跟踪了 期间多个天猫旗舰店的销售情况, 覆盖美妆护肤 (11 个 ) 珠宝首饰 (4 个 ) 数码电子 (6 个 ) 休闲食品 (5 个 ) 及渠道 (4 个 ) 等五大品类 下文我们将详细列举过去一年各天猫旗舰店的销售额 销量及增速, 并对今年 4 月各个品类不同的销售状况进行重点分析! 美妆 & 护肤 : 分化明显,OLAY 珀莱雅 雅诗兰黛领衔外资中, 雅诗兰黛 天猫旗舰店销售额总计 5693 万元, 同比增长 113.5% OLAY 天猫旗舰店持续强劲增长,实现销售额 万元, 同比增 241.8% 国产由珀莱雅和自然堂领军,份天猫旗舰店分别实现销售额 4128 万元 4051 万元, 同比增 145.8% 12.9% 珠宝首饰 : 同比增速普遍下滑, 二周 规模持续领先 增速上看, 除潮宏基天猫旗舰店保持正增长外 (6%), 其他同比均有所下滑 规模上看, 周大福销售额 3248 万元, 周大生其次 (2438 万元 ), 潮宏基销售额 955 万元, 莱绅通灵线上销售规模较小, 仅为 301 万元 数码电子 : 国产继续走强, 苹果恢复增长 小米天猫旗舰店以 5.7 亿的销售额仍占据榜首 ( 苹果 1.6 亿, 华为 5.3 亿, 荣耀 2.8 亿,OPPO1.4 亿 VIVO1.2 亿 ) 华为在我们监测的天猫旗舰店中增速最快, 同比增 166.8%, 主要得益于 P20 系列 平板 M5 等新品发布 苹果天猫旗舰店恢复增长 (YoY+61.8%) 休闲食品 : 三只松鼠规模领先, 百草味增速最快三只松鼠天猫旗舰店销售额持续保持全网第一,份销售额 2.0 亿, 同比增 21% 良品铺子其次, 销售额 1.4 亿, 同比增 21.7% 百草味依然保持最快增速,同比增 68.7% 达 1.3 亿元 来伊份销售额同比增 33% 至 1760 万元 ; 周黑鸭 份销售额 2130 万元, 同比降 20% 渠道 : 天猫超市增速转正, 苏宁易购平稳增长 份天猫超市实现销售额 25.2 亿元, 同比增 47%, 销售额及增速均位居第一 苏宁易购天猫旗舰店 份销售额同比增长 42%, 达到 19.6 亿元 淘宝心选销售额 1447 万元 ; 魅力惠销售额 628 万元, 同比降 41.7% 分析师 : 洪涛 S hongtao@gf.com.cn 相关研究 : 商业贸易行业 : 年报及一季报 总结 : 行业复苏, 变革加剧, 可选和电商靓丽 广发商贸- 周报 0422 新 智能 新场景 亿欧零售创新峰会解读商业贸易行业 : 公募基金 Q18 零售行业持仓分析联系人 : 贾雨朦 jiayumeng@gf.com.cn 风险提示经济下滑, 房价高企等因素导致终端需求疲软 ; 资金 技术 人才等瓶颈导致全渠道整合协同低于预期 ; 人工租金成本上涨, 电商持续分流实体零售 1 / 9

2 1-全国网上零售总额为 1.93 万亿元, 同比增长 35.4%; 其中实物商品网上零售额为 1.46 万亿元, 同比增长 34.4%, 增速同比提升 8.6pp, 延续 1-2 月份的高速增长 ; 占社会消费品零售额的比重提升至 16.1%, 电商整体渗透率稳步提升, 再创新高 国内人口密度大 人工成本低的大背景, 是孕育电商的最好环境, 无论是还是业态, 如何拥抱电商渠道都是其最重要的战略之一 我们跟踪了 1 月至 期间多个天猫旗舰店的销售情况, 覆盖美妆护肤 (11 个 ) 珠宝首饰(4 个 ) 数码电子(6 个 ) 休闲食品 (5 个 ) 及渠道(4 个 ) 等五大品类 下文我们将详细列举过去一年各天猫旗舰店的销售额 销量及增速, 并对今年 整体各个品类不同的销售状况进行重点分析! 一 美妆 & 护肤 : 分化明显,OLAY 珀莱雅 雅诗兰黛领衔 份整体数据来看, 美妆天猫旗舰店分化明显 雅诗兰黛 OLAY 珀莱雅实现三位数增长, 佰草集 韩束 百雀羚则出现负增长 外资中, 雅诗兰黛 OLAY 保持强劲增长, 欧莱雅同比下滑 雅诗兰黛 天猫旗舰店销售额总计 5693 万元, 同比增长 113.5% OLAY 天猫旗舰店持续强劲增长,实现销售额 万元, 同比增 241.8% 欧莱雅 4 月份天猫旗舰店销售额为 2019 万元, 同比下降 21.0% 国产中, 珀莱雅表现亮眼, 规模和增速领衔 规模上看, 珀莱雅 自然堂领军国产,份天猫旗舰店分别实现销售额 4128 万元 4051 万元, 同比增 145.8% 12.9% 增速上看, 除珀莱雅增长强劲外, 其他国产均略显颓势, 其中百雀羚 佰草集 韩束天猫旗舰店分别同比下滑 8.5% 55.3% 23.8% 面膜 淘 天猫旗舰店中, 御泥坊在销售额和增速上领先膜法世家 :份二者分别实现销售额 3549 万元 3083 万元 ; 同比增速分别为 21.9% 1.4% 表 1: 美妆 & 护肤类天猫旗舰店销售额 销量与件单价 年 年 年 5 月 年 6 月 年 7 月 年 8 月 年 9 月 年 1 月 年 2 月 年 年 美妆 / 护肤 : 销售额 ( 万元 ) 外资 雅诗兰黛 OLAY 欧莱雅 珀莱雅 自然堂 百雀羚 国产 韩束 佰草集 ( 上 海家化 ) 高夫 ( 上海 家化 ) 淘品 牌 膜法世家 御泥坊 美妆 / 护肤 : 销售额 YOY 2 / 9

3 外资 雅诗兰黛 134% 135% 216% 136% 173% 112% 105% 132% 32% 178% 68% 163% 114% OLAY 56% 215% 242% 欧莱雅 -15% 80% -21% 珀莱雅 21% 85% 146% 自然堂 -28% 67% 13% 百雀羚 45% 17% 77% 63% 72% 38% -13% 68% -67% 62% -24% 22% -9% 国产 韩束 -18% -22% -29% -65% -29% -47% -63% 30% -11% 42% -60% 15% -24% 佰草集 ( 上 海家化 ) 14% 17% 29% 87% 7% 35% -54% -14% -6% 150% -54% -9% -55% 高夫 ( 上海 家化 ) 26% 8% -37% 35% -49% 25% -38% -23% -35% 32% -50% 18% 6% 淘品 牌 膜法世家 -41% 29% 1% 御泥坊 50% 18% 127% 138% 111% 75% 58% 56% 120% 11% 118% 22% 美妆 / 护肤 : 销量 ( 万件 ) 外资 雅诗兰黛 OLAY 欧莱雅 珀莱雅 自然堂 百雀羚 国产 韩束 佰草集 ( 上 海家化 ) 高夫 ( 上海 家化 ) 淘品 牌 膜法世家 御泥坊 美妆 / 护肤 : 件单件 ( 元 ) 外资 雅诗兰黛 OLAY 欧莱雅 珀莱雅 自然堂 百雀羚 国产 韩束 佰草集 ( 上 海家化 ) 高夫 ( 上海 家化 ) 淘品 牌 膜法世家 御泥坊 / 9

4 二 珠宝首饰 : 同比增速普遍下滑, 二周 规模持续领先 从销售规模上看,珠宝天猫旗舰店中, 周大福销售额 3248 万元, 周大生其次 (2438 万元 ), 潮宏基销售额 955 万元, 莱绅通灵线上销售规模较小, 仅为 301 万元 从同比增速来看,天猫旗舰店仅潮宏基保持正增长, 同比增 6.0%; 莱绅通灵 周大福和周大生销售额均有所下滑, 降幅分别为 43.4% 10.6% 4.1% 周大生与周大福天猫旗舰店环比增速分别为 16.9% 与 -18.4%, 一正一负使得二者差距进一步缩小 表 2: 珠宝首饰类天猫旗舰店销售额 销量与件单价 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 2 月 珠宝 : 销售额 ( 万元 ) 莱绅通灵 周大生 周大福 潮宏基 珠宝 : 销售额 YOY 莱绅通灵 -31% -32% -43% 周大生 75% 28% 82% 81% 109% 171% 13% 129% 0% 59% -27% 18% -4% 周大福 27% 57% 110% 52% 72% 130% 4% 9% -27% 16% -48% -28% -11% 潮宏基 632% 39% -3% 30% 132% 125% -66% 111% 890% 18% -18% 24% 6% 珠宝 : 销量 ( 万件 ) 莱绅通灵 周大生 周大福 潮宏基 珠宝 : 件单价 ( 元 ) 莱绅通灵 / 9

5 周大生 周大福 潮宏基 三 数码电子 : 国产继续走强, 苹果恢复增长 新品发售带动华为强劲增长, 苹果增速转正, 小米天猫旗舰店以 5.7 亿的销售额仍占据榜首 ( 苹果 1.6 亿, 华为 5.3 亿, 荣耀 2.8 亿,OPPO1.4 亿 VIVO1.2 亿 ) 华为在我们监测的天猫旗舰店中增速最快, 同比增 166.8%, 主要得益于 P20 系列 平板 M5 等新品发布 ;OPPO 增速继续拉升, 同比增长 72.5%;VIVO 同比增长 19.1%; 荣耀同比下滑 15.8% 苹果 天猫旗舰店销售额同比增长 61.8%, 增速转正 表 3: 数码电子类天猫旗舰店销售额 销量与件单价 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 2 月 数码 : 销售额 ( 万元 ) 苹果 9,658 8,348 12,280 11,071 10,374 42,740 44,040 76,017 36,085 16,076 15,628 华为 19,892 23,787 37,424 24,290 40,773 24,031 33,889 66,165 40,068 37,807 28,572 28,653 53,063 荣耀 32,698 33,579 64,439 42,390 52,771 47,718 29, ,063 52,399 58,159 40,002 39,797 27,531 小米 52,521 64,110 90,556 60,854 83,319 62,488 60, ,398 68,841 79,293 54,193 62,918 56,526 OPP O 8,045 7,670 26,231 20,730 18,820 12,905 15,529 27,487 10,476 8,500 6,655 10,160 13,874 VIV O 10,095 11,589 15,557 13,873 15,757 19,397 19,400 39,551 17,607 20,264 10,118 13,029 12,025 数码 : 销售额 YOY 苹果 6059% 197% 608% 224% -21% 62% 华为 34% 92% 144% 59% 179% 101% 182% 82% 4% 42% 11% 43% 167% 荣耀 72% 18% 25% -16% 小米 44% 31% 55% 33% 73% 14% 24% 67% 25% 108% 62% -2% 8% OPP O -31% -29% 39% 72% VIV O 93% 0% 1% 19% 数码 : 销量 ( 万件 ) 苹果 华为 荣耀 / 9

6 小米 OPP O VIV O 数码 : 件单价 ( 元 ) 苹果 1,993 2, ,945 2,112 5,008 1,408 1,437 2,165 2,173 2,169 华为 1,786 1,812 1,925 1,496 1,639 1,453 2,174 1,915 1,893 1,813 1,646 1,338 2,088 荣耀 1,225 1,320 1,603 1,304 1,480 1,395 1,242 1,068 1,297 1,373 1,304 1,162 1,012 小米 OPP O 1,786 1,765 2,328 2,226 2,181 2,063 1,883 2,418 2,181 1,956 1,996 1,488 1,892 VIV O 1,633 1,582 1,375 1,562 1,644 1,731 1,939 1,757 1,705 1,880 1,590 1,493 1,341 四 休闲食品 : 三只松鼠规模领先, 百草味增速最快 三只松鼠 良品铺子 百草味龙头地位仍不可撼动 在我们监测的休闲食品天猫旗舰店中, 三只松鼠销售额持续保持全网第一,份销售额 2.0 亿, 同比增 21% 良品铺子其次, 销售额 1.4 亿 ( 同比增 21.7%) 百草味依然保持最快增速,同比增 68.7% 达 1.3 亿元 来伊份销售额同比增 33% 至 1760 万元 ; 周黑鸭 份销售额 2130 万元, 同比降 20% 表 4: 休闲食品类天猫旗舰店销售额 销量与件单价 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 2 月 食品 : 销售额 ( 万元 ) 周黑鸭 2,657 2,656 3,476 2,614 2,362 2,422 2,100 4,217 2,799 3,550 1,263 2,166 2,130 良品铺子 11,509 11,177 13,776 12,385 15,339 17,967 14,425 29,890 22,042 33,229 8,490 14,552 14,010 百草味 7,840 10,522 11,170 12,036 13,400 21,071 13,257 41,104 20,707 61,530 17,881 13,353 13,224 三只松鼠 16,702 18,632 27,035 24,579 19,539 33,793 21,271 69,295 40,170 88,273 36,520 20,704 20,241 来伊份 1,324 1,783 2,549 2,912 2,302 4,822 1,652 9,272 4,869 7,810 1,215 2,059 1,760 食品 : 销售额 YOY 周黑鸭 45% 64% 57% 51% 32% 27% 2% -28% 6% 5% -36% -13% -20% 良品铺子 152% 116% 170% 180% 94% 116% 65% 12% -1% 28% 1% 34% 22% 百草味 29% 34% 91% 112% 80% 72% 69% 55% 3% 16% 160% 39% 69% 三只松鼠 53% 13% 28% 63% 8% 2% -4% -7% -11% -14% 84% -10% 21% 6 / 9

7 来伊份 20% 6% 33% 食品 : 销量 ( 万件 ) 周黑鸭 良品铺子 , , 百草味 , , 三只松鼠 , , , , , , 来伊份 食品 : 件单价 ( 元 ) 周黑鸭 良品铺子 百草味 三只松鼠 来伊份 五 渠道 : 天猫超市增速转正, 苏宁易购平稳增长 天猫超市反超苏宁易购位居榜首 份天猫超市实现销售额 25.2 亿元, 同比增 47%, 销售额及增速均位为第一 苏宁易购天猫旗舰店 份销售额同比增长 42%, 达到 19.6 亿元 份淘宝心选销售额 1447 万元 ; 魅力惠销售额 628 万元, 同比降 41.7% 表 5: 渠道类天猫旗舰店销售额 销量与件单价 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 2 月 渠道 : 销售额 ( 万元 ) 苏宁易购 138, , , , , , , , , , , , ,197 天猫超市 171, , , , , , , , ,656 98,976 59,005 72, ,102 淘宝心选 ,379 2,684 1,744 1,821 1,994 1,447 魅力惠 1, ,389 1,729 2,512 3, ,523 1, , 渠道 : 销售额 YOY 苏宁易购 55% 89% 76% 62% 137% 132% 98% 137% 147% 64% 76% 42% 42% 7 / 9

8 天猫超市 -45% -59% -54% 47% 淘宝心选魅力惠 7% -32% -10% -42% 渠道 : 销量 ( 万件 ) 苏宁易购 天猫超市 6, , , , , , , , , , , 淘宝心选 魅力惠 渠道 : 件单价 ( 元 ) 苏宁易购 , 天猫超市 淘宝心选 魅力惠 , , 风险提示 经济下滑, 房价高企等因素导致终端需求疲软 ; 资金 技术 人才等瓶颈导致全渠道整合协同低于预期 ; 人工租金成本上涨, 电商 8 / 9

9 广发商贸零售行业研究小组 洪涛 : 首席分析师, 浙江大学金融学硕士,2010 年开始从事商贸零售行业研究,2014 年加入广发证券发展研究中心, 曾就职于华 泰联合证券 平安证券 2015-新财富批零行业第四名,水晶球分析师第一名,金牛分析师第三名 林伟强 : 资深分析师, 上海财经大学金融学硕士,2015 年加入广发证券发展研究中心 2015-新财富批零行业第四名 ( 团队 ), 水晶球分析师第一名 ( 团队 ),金牛分析师第三名 ( 团队 ) 叶群 : 资深分析师, 上海财经大学经济学硕士,2016 年加入广发证券发展研究中心, 曾就职于光大证券 2016-新财富批零 行业第四名 ( 团队 ),水晶球分析师第一名 ( 团队 ),金牛分析师第三名 ( 团队 ) 高峰 : 联系人, 上海交通大学管理科学与工程硕士,加入广发证券发展研究中心, 曾就职于招商证券 贾雨朦 : 联系人, 伦敦政治经济学院风险与金融硕士,加入广发证券发展研究中心 广发证券 行业投资评级说明 买入 : 预期未来 12 个月内, 股价表现强于大盘 10% 以上 持有 : 预期未来 12 个月内, 股价相对大盘的变动幅度介于 -10%~+10% 卖出 : 预期未来 12 个月内, 股价表现弱于大盘 10% 以上 广发证券 公司投资评级说明 买入 : 预期未来 12 个月内, 股价表现强于大盘 15% 以上 谨慎增持 : 预期未来 12 个月内, 股价表现强于大盘 5%-15% 持有 : 预期未来 12 个月内, 股价相对大盘的变动幅度介于 -5%~+5% 卖出 : 预期未来 12 个月内, 股价表现弱于大盘 5% 以上 Table_Address 联系我们 地址 广州市深圳市北京市上海市 广州市天河区林和西路 9 号耀中广场 A 座 1401 深圳福田区益田路 6001 号太平金融大厦 31 层 北京市西城区月坛北街 2 号月坛大厦 18 层 邮政编码 客服邮箱 服务热线 免责声明 gfyf@gf.com.cn 上海浦东新区世纪大道 8 号 国金中心一期 16 层 广发证券股份有限公司 ( 以下简称 广发证券 ) 具备证券投资咨询业务资格 本报告只发送给广发证券重点客户, 不对外公开发 布, 只有接收客户才可以使用, 且对于接收客户而言具有相关保密义务 广发证券并不因相关人员通过其他途径收到或阅读本报告 而视其为广发证券的客户 本报告的内容 观点或建议并未考虑个别客户的特定状况, 不应被视为对特定客户关于特定证券或金融 工具的投资建议 本报告发送给某客户是基于该客户被认为有能力独立评估投资风险 独立行使投资决策并独立承担相应风险 本报告所载资料的来源及观点的出处皆被广发证券股份有限公司认为可靠, 但广发证券不对其准确性或完整性做出任何保证 报告 内容仅供参考, 报告中的信息或所表达观点不构成所涉证券买卖的出价或询价 广发证券不对因使用本报告的内容而引致的损失承 担任何责任, 除非法律法规有明确规定 客户不应以本报告取代其独立判断或仅根据本报告做出决策 广发证券可发出其它与本报告所载信息不一致及有不同结论的报告 本报告反映研究人员的不同观点 见解及分析方法, 并不代表 广发证券或其附属机构的立场 报告所载资料 意见及推测仅反映研究人员于发出本报告当日的判断, 可随时更改且不予通告 本报告旨在发送给广发证券的特定客户及其它专业人士 未经广发证券事先书面许可, 任何机构或个人不得以任何形式翻版 复 制 刊登 转载和引用, 否则由此造成的一切不良后果及法律责任由私自翻版 复制 刊登 转载和引用者承担 9 / 9

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