Abstract The development of Internet technology has brought about the increasing number of Internet users and has also made marketing prosperous in th
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1 11~12 April 2003 P1525~P1543 The Influences of Web Promotion Advertising, Product Involvement On Advertising Effectiveness 140 ANOVA/DUNCAN 1525
2 Abstract The development of Internet technology has brought about the increasing number of Internet users and has also made marketing prosperous in the world of business However judgment on web advertisement varies The effectiveness of traditional sales promotion in web advertisement may serve as a main factor for future enterprising development therefore the purpose of this research is to discuss the advertising effect made by various sales promotion in different product involvement Price-off promotional web advertisement samples promotional web advertisement sweepstakes promotional web advertisement are independent variables and recall and purchase intention are dependent variable In this research three experiments are engaged to measure the effect of advertisement 140 college students are the samples for this research and ANOVA/DUNCAN was employed to analyze colleted data, and to prove the hypothesis Price plays an extremely important factor for customer's purchase Result finding that price-off promotional web advertisement has more significant effects than others in high product involvement and the sweepstakes promotional web advertisement may also have a better advertising effect due to lucky psychological factor Keyword Advertising Effect Product Involvement Web Promotion Advertisement Dot Com
3 Braun(1997) 1527
4 Zaichkowsky ( 90) ( 89) Prentice(1975) 1528
5 ( 90) (Blattberg and Neslin 1990) ( 82) Ehrenberg & Charlton(1973) Shoemaker & Shoaf (1977) Guadagni &Little (1983) H1-1 H1-2 H1-3 H1-4 H1-5 H1-6 ( 90) 1995 ( 85) ( 90) 1529
6 H2-1 H2-2 H2-3 H2-4 H2-5 H2-6 ( 90) ( 89) H3-1 H3-2 H3-3 H
7 H3-5 H
8 35 10, Panosonic CF PhotoImpact Medio Studio Pro 1532
9 % 37.7% 37.5% PotoImpact Medio Studio Pro
10 Access SAS 10 5 ( ) 65 ASP(Active Server Page) Access SAS Cronbach Anova Duncan 1534
11 Cronbach s Nunnally,(1978) 0.7 Cronbach s Eigenvalue % % % % 1535
12 Anova F(2 840)==5.31 P= F(2 840)=7.93 P= Duncan
13 H1-1 H2-1 H3-1 www H1-2 H2-2 H3-2 2 www 3 H1-3 H1-5 H2-3 H2-5 H3-3 H3-5 H1-4 H1-6 H2-4
14 H2-6 H3-4 H3-6 www
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16 1. Blattberg Robert C. and Scoot A. Neslin(1990) Sales Promotion Concepts Methods and Strategies Englewood Cloffs, NJ Prentice Hall 2. Braun Kathryn Anne(1997 ) Reconstructive Memory in Consumer Decision-Making DAI-A 58/05 p.1816 Nov 3. Dickson Peter R. and Alan G. Sawyer(1990) The Price Knowledge and Search of Supermarket Shoppers Journal of Marketing,42(July) p Ehrenberg A. S. C. and P. Charlton(1973) An Analysis of Simulated Brand Choice Journal of Advertising Research Vol.13 No1 Feb P Greenleaf Eric A.(1995) The Impact of Reference Price Effects On The Profitability of Price Promotions Marketing Science Vol. 14 No.1 Winter p Guadagni P. M. and J.D.C.Little(1983) A Logic Model of Brand Choice Calibrated on Scanner Data Marketing Science Vol.2 p Jacobson Robert and Carl Obermiller(1990) The Formation of Expected Future Price A Reference Price for Forward-Looking Consumers The Journal of Consumer Research 16(March) p Kent B. Monroe and Angela Y. Lee(1999) Remembering Versus Knowing Issues in Buyers Processing of Price Information Journal of the Academy of Marketing Science 27(Spring ) p Nord Walter R. and Paul Peter(1980) A Behavior Modification Perspective on Marketing Journal of Marketing Vol..44 p Prentice R.M.,(1975) The CFB Approach to Advertising Promotion Spending in the Relationship between Advertising and Promotion in Brand Strategy R. A.Strang ed. Cambridge Marketing Science Institute P Sawyer Alan G., and Peter R. Dickson(1984) Psychological Perspective on Consumer Response to Sale Promotion Collected Paper,ed.K.E.Jocz,P1-21 Cambridge MA Marketing Science Institute 1540
17 12. Scott Carol A. (1976) The Effects of Trial and Incentives on Repeat Purchase Behavior Journal of Marketing Research Vol.13 p Shoemaker Robert W. and F. Robert Shoaf(1977) Repeat Rates of Deal Purchases Journal of Advertising Research Vol.17 No.2 p Strang R.A.(1976) Sales Promotion Fast Growth Faulty Management Haward Review p Zaichkowsky, J.L Conceptualizing Involvement, Journal ofadvertising, (GSM)
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