1. 公司云服务转型初见成效 1.1. 云业务模式下, 公司的竞争优势获得边际改善 金蝶国际始创于 1993 年, 是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务 应用解决方案供应商 根据 IDC 数据统计, 公司已连续 12 年在中国中 小企业应用软件市场中占有率稳居第一 公司 24 年的发展历程大体可分

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1 股票研究 计算机 海外公司 ( 香港 ) 证券研究报告 [Table_Title] 金蝶国际 (0268) 云转型助力传统 ERP 龙头迈上新台阶 徐紫薇 ( 分析师 ) 杨墨 ( 分析师 ) xuziwei@gtjas.com 证书编号 S 本报告导读 : yangmo@gtjas.com S 公司作为传统 ERP 软件龙头供应商之一, 率先转型布局企业级云服务, 目前转型 已初见成效, 公司竞争优势获得边际改善, 在企业级云服务市场独占鳌头 摘要 : [Table_Summary] 首次覆盖给予 增持 评级, 目标价 5.3 元 我们预计公司 年 EPS 为 0.08 元 /0.11 元 /0.17 元, 给予 增持 评级, 目标价 5.3 元 云业务模式下, 公司竞争优势获得边际改善 公司抓住行业趋势, 率 先从 2012 年开始积极布局以金蝶云为核心的云服务生态, 在云业务 模式下, 公司 1) 目标客户群体大幅提升, 金蝶云今年新用户占比 70%; 2) 用户粘性增加, 金蝶云续费率达 90% 以上 ;3) 公司现金流极大优 化, 从一次性收费变为持续收取每年服务费 ;4) 积累了大量用户数 据, 为后续客户增值服务提供了基础 中型客户是目前云服务厂商必争之地, 也是金蝶优势客群所在 中型 客户因存活率高 付费能力强以及对 SaaS 服务较高的接受度成为目 前云服务厂商必争之地, 而公司连续 12 年在我国中小企业应用软件 市场中占有率稳居第一, 具备渠道和客群优势 率先转型云服务, 公司具备绝对的市场先发优势和产品优势 与竞争 对手相比, 公司最早转型云服务, 积累了 3000 家以上中型企业客户, 云服务 2017 年上半年实现了 2.83 亿元营业收入, 市场占有率第一 其次, 公司云产品在经过 5 年时间打磨后, 已经具备较好的性能, 在 稳定性 响应速度等关键指标上均超过竞争对手, 这为公司在未来的 市场竞争中构筑了极高的竞争壁垒 我国经济进入新常态, 企业对于管理效率重视度越来越高 随着 GDP 增速放缓, 劳动力成本迅速攀升, 我国企业面临严峻的挑战 企 业已意识到需要提高管理信息化水平促使企业管理成本降低 管理效 率提升, 企业管理信息化的需求已经由外部推动型转变为企业内生自 主需求 2016 年来, 公司传统 ERP 业务开始回暖, 重新回到了两 位数的增长区间, 预计未来公司传统 ERP 业务仍将维持稳定的增长 风险提示 : 企业级云服务市场竞争激烈, 传统 ERP 增长不及预期 [Table_Invest] 评级 : 增持 当前价格 ( 港元 ): 4.12 [Table_Market] 交易数据 周内股价区间 ( 港元 ) 当前股本 ( 百万股 ) 2,913 当前市值 ( 百万港元 ) 12,000 财务摘要 ( 百万港元 ) 2015A 2016A 2017E 2018E 2019E 营业收入 151,7 1,862 2, ,421 (+/-)% -2% 23% 19% 22% 26% 毛利润 净利润 (+/-)% -46% 173% -23% 44% 57% PE PB 请务必阅读正文之后的免责条款部分

2 1. 公司云服务转型初见成效 1.1. 云业务模式下, 公司的竞争优势获得边际改善 金蝶国际始创于 1993 年, 是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务 应用解决方案供应商 根据 IDC 数据统计, 公司已连续 12 年在中国中 小企业应用软件市场中占有率稳居第一 公司 24 年的发展历程大体可分为三个阶段 : : 财务软件时代 :ERP 时代 至今 : 大力推进云服务时代 目前 ERP 业务贡献了超过 80% 的营业收入, 具体细分产品包括针对大型集团企业的 EAS 针对中小企业及部分大型企业的 K/3 针对小微型企业的 KIS 而在 ERP 软件的收入构成当中, 这三款产品总计贡献了 48%, 其他 ERP 收入来源为实施和维护收入 图 1 多次转型助力金蝶成为 ERP 巨头 数据来源 : 公司官网, 国泰君安证券研究 金蝶精准把握行业趋势, 率先从 2012 年开始积极布局以金蝶云为核心的云服务生态 依托强大的金蝶云计算和大数据平台, 金蝶云已涵盖了专门针对大中型企业的金蝶云管理软件 针对小微初创企业的精斗云 针对移动工作的云之家 针对电商新零售的管易云等多款云产品布局 图 2 公司率先布局以金蝶云为核心的云服务生态 请务必阅读正文之后的免责条款部分 2 of 17

3 数据来源 : 公司官网, 国泰君安证券研究 从目前来看, 公司云 ERP 业务推进卓有成效, 企业客户数达到 3500 家, 占据了绝对的市场先发优势和产品优势 表 1: 公司各产品线主要特征金蝶云 精斗云 管易云 云之家 服务内容 企业管理系统 财会 SaaS 云服务 电商云服务 移动办公 SaaS 应用 客群定位 大中型企业 小微企业 电商平台 多类型企业 市场定位 专业度 中大型企业占有备受市场认可财务云服务平台系统运行零失误率市场占有率第一排名第一获淘宝京东等认可综合排名位居第一 用户数 同比增长 80% 100 多万企业客户已达 5000 家同比增长 280 多万企业客户 400 多万注册用户 38% 3000 多万注册用户 收入 2017 上半年收入 1.8 亿元 2015 年亏损 8100 万同比增长 55% - 同比增长 70% 2016 年 7 月出售 85% 股份 续费率 超过 90% 超过 70% 超过 90% - 数据来源 : 国泰君安证券研究 云服务模式下, 公司商业模式发生了巨大的变化 : 产品 : 传统软件产品变为云服务产品 服务 : 从现场运维变为 10 分钟内响应的在线运维服务 销售 : 从一次性销售转变为与客户保持长期合作的关系 实施 : 产品部署在云端, 不需要现场线下部署 数据 : 数据集中在云端 图 3 公司商业模式转型 请务必阅读正文之后的免责条款部分 3 of 17

4 数据来源 : 公司官网, 国泰君安证券研究所 云业务模式下, 公司的竞争优势获得边际改善 : 图 4 云业务模式下公司竞争优势边际改善 数据来源 : 国泰君安证券研究所 1) 客户群体增加 目前大型企业 ERP 普及率已经较高, 但中小企业由于考虑成本因素对 ERP 产品接受度不高 云 ERP 模式的初期费用下降, 会加速释放中小微型企业需求 其次, 云产品更加灵活的部署和多组织架构, 更加符合快速发展的成长型企业, 特别是互联网企业, 这些企业因为自身需求能够被云产品更好的满足而成为新的客户群体 根据我们的调研和分析, 目前传统 ERP 上云转化率还不到 20%, 金蝶云大部分是新客户, 今年云业务中新签的客户大约占比 70% 图 5 云业务模式下客户群体增加 请务必阅读正文之后的免责条款部分 4 of 17

5 数据来源 : 国泰君安证券研究所 2) 用户粘性提升 公司云 ERP 管易云, 业务续费率均达到 90% 以 上, 客户粘性极高 精斗云因为主要面向小微企业, 客户的存活率较 低, 但仍然有 70% 以上的产品续费率 3) 现金流改善 云服务模式下, 公司的商业模式从原来的 卖软件 变成了 卖服务 原来 卖软件 的模式下, 公司一般只能收到第一笔费用, 后续的服务费很难收取, 站在企业的角度也很难获得足够的后续运维服务 而云服务模式下, 除了首年的 服务费和实施费 以外, 未来企业每年都会收到服务费, 公司的现金流获得了极大的优化 且对客户来说, 也能享受到及时的 优质的运维服务 图 6 云业务模式下公司现金流有所改善 数据来源 : 国泰君安证券研究所 4) 庞大的客户数据 SaaS 软件的交付模式有利于打破信息孤岛, 使得 数据真正流动起来, 未来公司可以开展大数据分析服务等业务 相比于传统 ERP, 云 ERP 在付费 实施 运维 升级扩容等方面都更灵活 首先, 云 ERP 能够减少企业在硬件方面的投资, 并且由于云 ERP 的后续升级 维护将由软件服务公司提供, 企业无需组建额外的 IT 团队, 大大节约了企业运维成本 ; 另一方面, 实施周期更短 更加灵活的可扩展性和兼容性和更高的数据安全 因此在云计算高速发展请务必阅读正文之后的免责条款部分 5 of 17

6 的大背景下, 云 ERP 取代传统 ERP 软件是发展的必然趋势 表 2: 云 ERP 相对于传统 ERP 的优势企业无需购置服务器及额外存储和备份设备, 且无更少的初期投入需为每台设备付出软件许可费, 大大降低了初期基础设施的成本利用云资源的快速的高可扩展性以及高可配置性, 允许用户轻松地与其它系统集成, 这包括现更灵活的可扩展性有的本地系统 云 ERP 解决方案能够帮助企业更加快速地响应市场变化与传统 ERP 较长的设备采购周期 安装调试周期相更快的实施周期比, 云服务无需 IT 设备采购调试, 无需 ERP 服务器人工部署安装, 大大缩短实施周期云 ERP 能够提供可靠的数据安全基础设施从而确更高的数据安全性保防止数据丢失和盗取, 数据管理中心拥有严格的安全标准相比于传统 ERP 繁琐的系统后期运维, 云 ERP 的一更便捷的系统运维站式托管更能够按市场的发展不断地更新完善产品云 ERP 的推出也将更好地与移动商务, 社交网络互更好的移动商务兼容性通, 大大提升企业的工作效率数据来源 :IDC, 国泰君安证券研究所 1.2. 云业务助力公司业绩实现突破 公司 2016 年实现营业收入 亿元, 同比增长 22.77% 分业务来看, 来自 ERP 业务的收入为 亿元, 同比增长 12.80%, 增长较为稳定, 是公司的主要收入来源 而云业务的转型目前已初见成效, 公司 2016 年云业务收入达到 3.41 亿元, 同比增加 %, 占公司整体收入的 18.30% 云服务业务维持高速增长, 占比不断提升 公司 2017 年上半年 ERP 业务实现收入 7.18 亿元, 同比增长 7.45%; 云服务实现收入 2.83 亿元, 同比增加 45.1%, 占公司整体收入的 26.82%, 随着云服务业务维持高速增长, 其占公司整体业务比重进一步提升 公司 2016 年实现净利润 2.88 亿元, 同比增长 %, 主要由于公司转让上海金蝶医疗卫生有限公司 100% 股权, 对价人民币 1.1 亿元 若撤除已终止经营业务的影响, 净利润同比下跌 1.5% 至人民币 2.12 亿元 主要原因是公司云业务的扩张导致成本有所增加 图 3 公司 2012~2016 年营业收入先降后升 图 4 公司 2012~2016 年净利润波动较大 请务必阅读正文之后的免责条款部分 6 of 17

7 云业务将是公司未来的主要增长动力, 管理层目标为 2020 年实现云业务收入占总收入的 60% 因为目前公司云业务仍然处于抢夺市场的初期阶段, 云业务的研发和销售费用较高, 因此 2016 年公司云服务业务经营利润亏损 8800 万元 但是云业务客户具备极高的用户黏性, 随着客户基数的增加, 公司规模效应显现,2017 年上半年销售 管理及财务期间费用率继续呈下降趋势, 费用率得到有效的控制 图 5 公司转型云业务发展迅猛图 年公司云服务业务收入占比 26.82% % % 6.86% % 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% H1 云服务业务收入 ( 亿元 ) 云服务业务收入占比 26.82% ERP 业务 73.18% 云服务业务 2016 年公司毛利同比上升 17.2% 至 亿元, 毛利率达 81.31%, 仍然维持高位 2017 上半年毛利同比上升 16.62% 至 8.45 亿元, 毛利率率达 80.10%, 同比增长 0.8% 2016 年公司净利率达到 15.66%, 同比上升 9 个百分点, 主要由于公司已终止经营业务的扣税后利润从 2015 年亏损 1.12 亿元到 2016 年盈利 0.74 亿元 2017 上半年净利率达 10.10%, 同比下降 4.7%, 主要是由于所得税调整所致 图 7 公司毛利率与净利率水平处于高位 图 8 公司的期间费用率有所下降 请务必阅读正文之后的免责条款部分 7 of 17

8 100.00% 50.00% 0.00% % 75.27% 82.50% 81.46% 81.31% 80.10% 64.97% -9.29% 7.45% 12.95% 6.64% 15.66% 10.10% H % 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 65.35% 51.68% 50.73% 53.81% 53.83% 49.64% 12.28% 12.80% 13.07% 16.23% 14.91% 13.68% 3.68% 6.88% 6.76% 5.28% 3.57% 3.02% H1 毛利率 净利率 销售费用率管理费用率财务费用率 公司 2016 年研发费用同比增加 20.85% 至 2.84 亿元,2017 上半年研发费用率同比增长 9 个百分点达到 16.97% 研发费用占比逐年上升, 主要由于公司云业务投资增加和雇员薪酬调整所致 我们认为, 公司对于研发力度的加大将会对云业务的发展带来一定的积极影响 图 9 公司研发费用占比稳定上升 % 20.00% % 11.33% 14.54% 14.41% 15.49% 15.25% 10.00% H1 5.00% 0.00% 研发费用 ( 亿元 ) 研发费用率 1.3. 企业管理效率意识提升传统 ERP 业务重回增长轨道 近年来我国经济进入新常态, 同时对企业管理效率提出更高的要求 随着 GDP 增速放缓, 劳动力成本迅速攀升, 企业面临更加严峻的挑战 根据 OxfordEconomics 近期研究结果,2016 年中国单位劳动力成本仅比美国低 4%, 但是制造业生产率远低于美国 中国企业已意识到需要提高管理信息化水平促使企业管理成本降低 管理效率提升, 企业管理信息化的需求已经由外部推动型转变为企业内生自主需求 众多企业纷纷加大信息化建设力度, 引发对企业管理软件的巨大需求 据计世资讯统计, 我国 2015 年企业管理软件市场规模为 亿元, 未来将会保持 7% 左右的增速, 在 2019 年达到 765 亿 常见的传统企业管理软件, 包括 ERP( 企业资源计划 ) CRM( 客户关系管理 ) HR( 人力资源 ) OA( 办公自动化 ), 财务管理软件系统等 其中 ERP 系统由于覆盖链条长, 涉及企业的采购 生产 仓储 销售等多个部门, 可以帮助企业从各个层面优化内部流程, 改善企业结构, 对企业长期发展有深远影响 由于 ERP 系统在企业管理中的优越性, 市场需求推动行业快速增长 图 10 中国管理软件市场规模与预测 图 11 我国 ERP 市场占有率 请务必阅读正文之后的免责条款部分 8 of 17

9 数据来源 : 计世资讯, 国泰君安证券研究 数据来源 :CCID, 国泰君安证券研究 ERP 是一个知识和信誉密集型的行业, 壁垒很高, 构建壁垒的时间也很长, 目前用友网络 SAP 金蝶在国内市场份额位列前三 其中公司的 ERP 产品主要针对国内中小企业, 因为相比国外竞争对手, 公司 ERP 价格低 实施简单 用户友好度高 而国外厂商如 SAP Oracle 等公司的产品, 虽然功能强大, 但价格高 实施过程复杂, 更加适合大型企业的项目建设 另外相比国内的主要竞争对手用友, 它的客户主要为政府和国有企业, 而金蝶在机械业 电子业 食品和餐饮领域更有优势, 满足众多中小型企业的财务管理需求 因此公司已连续 12 年在中国中小企业应用软件市场占有率稳居第一 企业提升管理效率意识提升, 公司传统 ERP 业务回暖 2011 年后受宏观经济变化影响, 企业 IT 投入减少, 国内 ERP 企业收入增速有所下滑,2012 年行业收入增速从 30% 下降到低于 10%( 根据 Wind 数据 ) 而公司收入自从 2011 年达到 40% 增速以后, 就进入 年的收入下滑阶段 而 2016 年受益于国家供给侧改革的不断深入, 企业提升管理效率意识提升, 带动 ERP 需求上升, 公司 ERP 收入同比增长 13%, 重回两位数增速 图 年公司传统 ERP 业务营收重回增长轨道 未来向高端市场延伸也会是公司传统 ERP 业务的增长的动力之一 目前国内高端 ERP 市场仍被 SAP ORACLE 主导, 二者占据了 50% 以上的份额 随着国产软件竞争力的进一步提高和相关调控政策的发布, 高端市场更多份额有望被国产化, 公司的业绩增长可期 1.4. 公司股权结构集中并与京东强强联合 公司的实际控制人是集团创始人 董事会主席徐少春先生, 他通过直 请务必阅读正文之后的免责条款部分 9 of 17

10 接和间接的方式持有公司 26.36% 的股权 徐先生一直积极推动 中国管理模式在全球崛起, 并致力带领集团成为全球领先的管理与 IT 整合解决方案服务商 2015 年 5 月京东对公司战略入股, 成为公司的第二大股东, 并达成战略合作伙伴关系, 有利于公司基于云服务的 ERP 整体解决方案在互联网上的布局 图 年公司股权结构 数据来源 :2016 年年报, 国泰君安证券研究 2. SaaS 与云计算是未来趋势 ERP 云化势不可挡 2.1. 全球与中国云计算正进入快速发展期 全球云计算正处于高速发展时期 根据 Garter 统计,2015 年全球含 IaaS PaaS 和 SaaS 的云服务市场规模达到 亿美元, 同比增长 20.60% Gartner 预计到 2020 年云服务市场将达 1435 亿美元规模, 年复合增长率 22% 其中 SaaS 仍然是全球公共云市场的最大构成部分, 2015 年占比约 61%,CRM ERP 在其中占比最高, 分别为 SaaS 整体的 39% 和 16% 图 14 全球云计算市场规模和预测 ( 亿美元 ) 数据来源 :Gartner, 国泰君安证券研究 美国企业级 SaaS 市场处于成熟发展期, 各细分领域出现众多独角兽公司 据 Gartner 统计, 美国云计算目前已经发展为全球 SaaS 云计算服务领域的主要市场,2015 年占据全球 57% 的市场份额, 同比增速 19%, 预计未来以超过 15% 的速度继续高速增长 除去 Oracle 及 SAP 这两家转型 SaaS 传统软件巨头, 美国二级市场 61 家 SaaS 公司市值超请务必阅读正文之后的免责条款部分 10 of 17

11 过 2000 亿美元 而在各个细分领域, 由于 CRM 办公协同领域标准化程度高, 更易规模化扩张, 这些领域率先 SaaS 化, 出现了 Salesforce (CRM 领域 ) Athenahealth( 医疗 CRM) 等公司 而 ERP SCM 领域由于非标准化程度高 定制化需求高,SaaS 化的阶段滞后于 CRM 等领域 SAP 于 2015 年推出核心云 ERP 产品 S/4HANA,Oracle 也于 2016 年发布了面向中小企业的 Oacle ERP 云成长型企业解决方案 图 15 全球企业级软件市场规模 ( 亿美元 ) 数据来源 :Gartner, 国泰君安证券研究 我国目前的 SaaS 普及程度相对较低, 并且国内 SaaS 市场仍然缺乏领导者 根据中国信息通信研究院发布的 2016 年云计算白皮书,2015 年 SaaS 市场规模为 55.3 亿元, 占中国公有云市场的 54% 而在采用 SaaS 服务的企业中, 有将近 70% 使用云邮箱 统一通信平台等基础通讯软件服务, 且大多数是免费服务, 但目前 SaaS 服务中 ERP CRM 等企业管理软件服务和专业的行业应用软件服务的渗透率均低于 50%, 还有较大的市场空间 图 16 中国公共云市场规模 ( 亿元 ) 数据来源 : 中国信息通信研究院, 国泰君安证券研究 我国大中型企业数量基数大, 公司云 ERP 业务仍有很大的市场空间 根据国家工商总局发布的十二五期间我国企业发展情况报告, 截至 2015 年 12 月底, 全国实有企业 万户 ( 含分支机构 ) 其中 2000 万以上注册资本规模段的大中型企业数量占比 5.8%, 约 127 万户, 是公司现阶段的主要客户群体 并且根据 年的企业增速, 目标客户群体以每年 12.5% 的增速迅速增长 请务必阅读正文之后的免责条款部分 11 of 17

12 图 17 我国大中型企业超过 100 万户 金蝶国际 (0268) 数据来源 : 工商局, 国泰君安证券研究 云 ERP 业务模式优势显著, 未来发展空间广阔 根据 Gartner 一份调查 显示, 有约 45% 受访企业表示将在 5 年内部署云 ERP 我们认为随着云 计算的进一步发展, 云 ERP 行业的景气度将会不断提升 图 18 企业云端部署计划 数据来源 :Gartner, 国泰君安证券研究 2.2. 公司率先转型云服务竞争优势明显 中型客户是目前云服务厂商必争之地, 也是金蝶优势客群所在 : SaaS 目标客户群主要分为大型 中型及小微型企业三大类 由于 SaaS 使得企业的产品布局和商业数据都共享在云端, 基于数据的安全性和隐私性考虑, 大型企业偏向于混合云架构, 即仅非核心业务采用 SaaS 产品, 因此大多大型企业目前 SaaS 的接受度并不高 但是现在部分大型企业的子公司或者新增业务线也开始逐渐使用云服务产品, 整个客群对 SaaS 服务的接受度正在市场的教育下慢慢提升中 中型企业付费能力和存活率均较高, 且目前对 SaaS 服务接受度较高, 是现阶段 SaaS 厂商目前必争之地 面向小微企业的 SaaS 服务目前市场竞争激烈, 且由于目标客群存活率低 付费意愿差 供应商参与者众多等各种原因, 行业竞争态势相对较差 与目前市场的主要竞争对手相比, 金蝶具有很强的市场先发优势和产品 首先, 与竞争对手相比, 公司最早转型云服务, 积累了 3000 家以上中型企业客户, 云服务 2017 年上半年实现了 2.83 亿元营业收入, 市请务必阅读正文之后的免责条款部分 12 of 17

13 场占有率第一 其次, 公司云产品在经过 5 年时间打磨后, 已经具备较好的性能, 在稳定性 响应速度等关键指标上均超过竞争对手, 这为公司在未来的市场竞争中构筑了极高的竞争壁垒 公司连续 12 年在我国中小企业应用软件市场中占有率稳居第一, 近几年也逐渐吸引了大量大型客户, 如腾讯 华为 可口可乐 京东和淘宝等, 并且获得了很高的认可和口碑 作为国内 ERP 龙头企业的用友 U8, 其云服务产品定位于 PaaS 以及 SaaS 虽然用友 U8 具备大量大中型客户基础和产品, 但其在今年 7 月才发布新产品, 用友推出的云服务产品目前仍处于推广初期, 产品的稳定性还有待进一步检验 客户有待逐渐积累 SAP 公司于 2015 年涉足云服务领域, 客户基础主要是大型企业 自转型云服务以来,SAPS 与阿里云建立战略联盟推广云产品, 客户包括华为 中粮等 由于大型客户对于云服务接受度普遍不高, 其转型云服务的力度随之较低, 态度也并不决断, 提供的云服务也主要是满足个别原有客户的具体需求 目标客户群同样是大型客户的 Oracle 也是自 2015 年转型云服务, 产品形态较为丰富, 除 PaaS SaaS 以外, 还有自有 IaaS 产品 自转型以来,Oracle 与腾讯云合作提供企业云服务, 客户包括联想 小米等 Oracle 提供的产品价格相对较高, 且中小型企业客户基础较为薄弱 总体来看, 金蝶在云服务市场上占据明显的竞争优势, 未来有望进入 高速发展期, 成为企业云服务市场龙头 表 2: 金蝶云产品与用友 SAP 和 Oracle 云产品相比更具竞争优势 金蝶云 ERP 用友 U8 Cloud SAP S/4HANA Oracle 云服务 发布时间 SaaS PaaS SaaS PaaS SaaS IaaS PaaS SaaS 产品定位 大中型企业 小微企业 电商平台 多类型企业 产品性能 响应速度 0.2ms 下载量每秒 350 单 产品价格 平均约 5W/ 年 平均约 5W/ 年 10W/ 年起 (25 人以内用户 ) 4.9W/ 年 ( 仅财务模块 ) 大中型客户客户群体中型客户为主抢夺市场阶段, 云 ERP 业务已领先市场, 目前覆盖中型客户推广速度 3000 家, 云业务年增长超过 60%, 客户包括腾讯 华为等数据来源 : 国泰君安证券研究 大中型客户大型客户大型客户中型客户为主与阿里云建立战略云 ERP 新产品 7 月发与腾讯云合作提供云服务联盟推广云产品, 客布, 目前处于推广初期客户包括联想 小米等 - 户包括华为 中粮等 3. 盈利预测与估值 3.1. 核心假设 主营业务 :2017 年公司传统 ERP 业务将随着行业的回暖继续保持增 请务必阅读正文之后的免责条款部分 13 of 17

14 长, 且未来增速维持稳定 另外, 随着公司对云业务的持续布局, 云 ERP 业务将迎来高速发展, 规模效应会带来研发费用率的下降 公司整体毛利率水平大体持平 费用情况 : 公司 2017 年将继续加强研发投入, 预计销售及推广费用率 会略有上升, 行政费用增长率略有下降 3.2. 盈利预测 根据核心假设, 预计公司云 ERP 业务将保持快速增长, 传统 ERP 业务 稳定发展 预测公司 年各项收入及收入增速为 : 表 3: 各项收入及收入增速预测 2016A 2017E 2018E 2019E 营业收入 , ,421.0 YOY 22.77% 19.15% 22.29% 26.08% 传统 ERP 业务 1, , , ,025.0 YOY 12.80% 10.00% 10.00% 10.00% 云 ERP 业务 ,396.0 YOY % 60.00% 60.00% 60.00% 预计公司各项税费率基本保持平稳 : 表 4: 各项税费预测百万元 2016A 2017E 2018E 2019E 销售及推广费用 , , ,915.7 % 53.30% 55.00% 56.00% 56.00% 行政费用 % 12.47% 12.23% 11.69% 10.83% 财务费用 % 1.18% 2.27% 1.84% 1.32% 折旧和摊销额 数据来源 :Wind, 国泰君安证券研 预计 年净利润分别为 2.23/3.22/5.05 亿元, 对应 年 EPS 为 0.08 元 /0.11 元 /0.17 元 表 5: 营业利润与净利润预测百万元 2016A 2017E 2018E 2019E 营业利润 YOY % 27.36% 61.16% 70.10% 营业外收支 利润总额 减 : 所得税 税率 % -2.82% 10.00% 10.00% 10.00% 净利润 请务必阅读正文之后的免责条款部分 14 of 17

15 销售净利率 11.56% 10.05% 11.87% 14.75% 净利润增长率 -1.02% 3.67% 44.33% 56.74% 3.3 公司估值 公司是中小企业 ERP 行业龙头, 并且率先布局云 ERP 业务, 目前占据市场先发优势 与公司传统 ERP 业务相近的公司有用友网络 SAP 鼎捷软件 浪潮信息和 Oracle 美股中与公司云业务相近的公司有 SAP Oracle Salesforce Workday 和 Servicenow 表 6: 传统 ERP 业务可比公司估值比较 公司名称 收盘价 EPS PE 2017/10/ E 2018E 2019E 2017E 2018E 2019E 用友网络 浪潮信息 鼎捷软件 SAP Oracle 平均值 注释 : 国内企业 EPS 来自 Wind 一致预期,SAP 与 Oracle( 以美元为单位 ) 的 EPS 来自 Bloomberg 一致预期 表 7: 云业务可比公司估值比较公司名称 收盘价市值营业收入 (2017 年 ) 2017/10/24 亿美元亿美元 PS(2017 年 ) SAP Oracle Salesforce Workday Servicenow 平均值 注释 : 营业收入来自 Bloomberg 一致预期 2017 年营业收入 因公司传统业务和云服务业务具有完全不同的业务模式, 故采用分部估值法对公司进行估值 根据适用性的原则, 我们对对传统 ERP 业务进行 PE 估值, 对云服务业务进行 PS 估值法, 两者相加的合理市值则为我们测算出来的公司合理市值 PE 估值法 :2017 年公司 ERP 业务行业可比公司平均 48 倍 PE, 预计 2017 年公司传统 ERP 净利润为 3.3 亿元, 基于对公司传统 ERP 业务稳定增长的预计, 我们给予公司 30 倍 PE, 对应传统 ERP 业务的合理市值为 99 亿元 PS 估值法 :2017 年云业务行业可比美股公司平均 7.8 倍 PS, 预计 2018 年公司云业务营业收入为 5.5 亿元, 基于对公司云业务的强烈看好, 我们给予公司云业务 10 倍 PS, 对应云业务的合理市值为 55 亿元 请务必阅读正文之后的免责条款部分 15 of 17

16 综上, 公司的合理市值为两部分业务合理市值之和 154 亿元, 对应的目 标价为 5.3 元 4. 风险提示 (1) 企业级云服务市场竞争激烈 未来公司云业务市场可能面临更多的新进入者, 整个行业竞争可能会更加激烈, 影响公司业务的发展和业绩增长 公司通过构建一站式的解决方案提高自身服务和产品的竞争力来应对这一风险. (2) 传统 ERP 增长不及预期 目前的传统软件收入是目前的主要收入 来源, 未来可能会受到新技术的冲击, 收入增长不及预期 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格分析师声明作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力, 保证报告所采用的数据均来自合规渠道, 分析逻辑基于作者的职业理解, 本报告清晰准确地反映了作者的研究观点, 力求独立 客观和公正, 结论不受任何第三方的授意或影响, 特此声明 免责声明本报告仅限中国大陆地区发行, 仅供国泰君安证券股份有限公司 ( 以下简称 本公司 ) 的客户使用 本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户 本报告仅在相关法律许可的情况下发放, 并仅为提供信息而发放, 概不构成任何广告 本报告的信息来源于已公开的资料, 本公司对该等信息的准确性 完整性或可靠性不作任何保证 本报告所载的资料 意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断, 本报告所指的证券或投资标的的价格 价值及投资收入可升可跌 过往表现不应作为日后的表现依据 在不同时期, 本公司可发出与本报告所载资料 意见及推测不一致的报告 本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态 同时, 本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改, 投资者应当自行关注相应的更新或修改 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户, 不构成客户私人咨询建议 在任何情况下, 本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议 在任何情况下, 本公司 本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利, 不与投资者分享投资收益, 也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任 投资者务必注意, 其据此做出的任何投资决策与本公司 本公司员工或者关联机构无关 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域 部门或关联机构之间的信息流动 因此, 投资者应注意, 在法律许可的情况下, 本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易, 也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行 财务顾问或者金融产品等相关服务 在法律许可的情况下, 本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事 请务必阅读正文之后的免责条款部分 16 of 17

17 市场有风险, 投资需谨慎 投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素, 亦不应认为本报告可以取代自己的判断 在决定投资前, 如有需要, 投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策 本报告版权仅为本公司所有, 未经书面许可, 任何机构和个人不得以任何形式翻版 复制 发表或引用 如征得本公司同意进行引用 刊发的, 需在允许的范围内使用, 并注明出处为 国泰君安证券研究, 且不得对本报告进行任何有悖原意的引用 删节和修改 若本公司以外的其他机构 ( 以下简称 该机构 ) 发送本报告, 则由该机构独自为此发送行为负责 通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券 本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议, 本公司 本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任 评级说明 评级 说明 1. 投资建议的比较标准 投资评级分为股票评级和行业评级 以报告发布后的 12 个月内的市场表现为比较标准, 报告发布日后的 12 个月内的公司股价 ( 或行业指数 ) 的涨跌幅相对同期的香港恒生指数涨跌幅为基准 2. 投资建议的比较标准 报告发布日后的 12 个月内的公司股价 ( 或行业指数 ) 的涨跌幅相对同期的香港恒生指数的涨跌幅 股票投资评级 行业投资评级 增持谨慎增持中性减持增持中性减持 相对香港恒生指数涨幅 15% 以上相对香港恒生指数涨幅介于 5%~15% 之间相对香港恒生指数涨幅介于 -5%~5% 相对香港恒生指数下跌 5% 以上明显强于香港恒生指数基本与香港恒生指数持平明显弱于香港恒生指数 国泰君安证券研究所 上海深圳北京 地址 上海市浦东新区银城中路 168 号上海银行大厦 29 层 深圳市福田区益田路 6009 号新世界商务中心 34 层 北京市西城区金融大街 28 号盈泰中心 2 号楼 10 层 邮编 电话 (021) (0755) (010) gtjaresearch@gtjas.com 请务必阅读正文之后的免责条款部分 17 of 17

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