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1 2014 年业绩报告 2015 年 3 月

2 有关前瞻性陈述之提示声明 除历史事实陈述外, 本演示材料中包括了某些 前瞻性陈述 所有本公司预计或期待未来可能或即将发生的 ( 包括但不限于 ) 预测 目标 估计及经营计划都属于前瞻性陈述 前瞻性陈述涉及一些通常或特别的已知和未知的风险与不明朗因素 某些陈述, 例如包含 潜在 估计 预期 预计 目的 有意 计划 相信 将 可能 应该 等词语或惯用词的陈述, 以及类似用语, 均可视为前瞻性陈述 读者务请注意这些因素, 其大部分不受本公司控制, 影响着公司的表现 发展趋势及实际业绩 受上述因素的影响, 本公司未来的实际结果可能会与这些前瞻性陈述出现重大差异 这些因素包括但不限于 : 汇率变动 市场份额 同业竞争 环境风险 法律 财政和监管变化 国际经济和金融市场条件及其他非本公司可控制的风险和因素 任何人需审慎考虑上述及其他因素, 并不可完全依赖本公司的 前瞻性陈述 本公司声明, 本公司没有义务因新信息 未来事件或其他原因而对本演示材料中的任何前瞻性陈述公开地进行更新或修改 本公司及其任何员工或联系人, 并未就本公司的未来表现作出任何保证声明, 及不为任何该等声明负上责任

3 议题 主题发言人职务 综述 经营概况 财务分析及内含价值 马明哲 任汇川 姚波 董事长兼首席执行官 总经理 首席财务官 保险业务李源祥首席保险业务执行官 银行业务 邵平 平安银行行长 投资业务陈德贤首席投资执行官 互联网金融业务任汇川总经理 2

4 综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 综 述

5 我们致力于成为 国际领先的个人金融生活服务提供商 4

6 综述 2014 年全球经济延续缓慢复苏态势, 我国经济运行整体稳中有进, 经济结构调整出现积极变化, 深化改革取得重大进展 中国平安整体战略全面升级, 强化 平安战车 模式, 核心金融业务稳健发展, 互联网金融业务形成 一扇门 两个聚焦 四个市场 战略体系, 实现了核心金融业务与互联网金融业务的并重发展 核心金融业务利用科技提升竞争力 互联网金融业务从生活切入金融门户 中国平安 医 保险银行投资 致力于成为国际领先的个人金融生活服务提供商 平安门户 食住行 共享平台 玩 5

7 上市十年历程 A 股上市 完善综合金融模式 陆金所成立 拉开互联网金融业务发展的序幕 H 股上市 以保险为核心, 发展多元化金融业务 2011 年 2012 年 2014 年 2004 年 2006 年 2007 年 张江后援中心投入运营 提高服务效率 降低运营成本, 助力综合金融 完成控股深发展的重大资产重组 保险 银行和投资三大支柱业务快速发展 互联网金融战略进一步明确 核心金融业务和互联网金融业务齐头并进 相互协同 致力于成为国际领先的个人金融生活服务提供商 6

8 上市十年, 公司规模和价值大幅提升 总资产 ( 人民币亿元 ) 2,644 40,059 总资产增长 14 倍 复合增长率 31.2% 归属于母公司股东的净利润 ( 人民币亿元 ) 归属于母公司股东的净 利润增长 12 倍 复合增长率 28.8% 基本每股收益 ( 人民币元 ) 每股收益增长 8 倍 复合增长率 24.3% 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 7

9 综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 经营概况

10 核心金融业务稳步发展, 互联网金融业务战略布局成型 核心金融业务 保险业务 保险业务 银行业务 银行业务 投资业务 投资业务 客户迁徙 客户迁徙 互联网金融业务 寿险业务平稳健康发展, 个险规模和价值均实现较快增长 产险业务盈利能力保持优良, 车险保费收入突破千亿 业务规模稳健增长, 盈利能力显著增强 经营效率全面提升, 资产质量保持稳定 信托私人财富管理业务稳健增长 ; 到期项目顺利兑付, 风险可控 保险资金净投资收益率创三年新高 ; 第三方资管业务快速发展 以客户为中心, 深化综合金融服务, 完善交叉销售 稳步推进客户迁徙, 全年客户迁徙成果显著 互联网金融业务 一扇门 两个聚焦 四个市场 战略成型 互联网总用户规模 1.37 亿, 应用场景不断丰富 9

11 个人客户数稳步增长 个人客户数量 ( 单位 : 万 ) 分系列个人客户新增数 7, % 8,935 新增客户 1,951 留存客户 6,984 信用卡业务 15.1% 平安寿险 15.2% 零售银行业务 17.2% 其他 1.6% 新增客户 1,951 万 平安产险 50.9% 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 10

12 2014 年全年累计迁徙客户 702 万人次 起点 终点 ( 人次, 万 ) 平安寿险平安产险零售银行信用卡其他合计 平安寿险 平安产险 零售银行 信用卡 其他 合计 注 : 其他包含平安证券 平安信托等传统金融类子公司 11

13 交叉销售成果显著, 协同效应日益显现 ( 人民币百万元 ) 产险保费收入 养老险团体短期险规模 2014 年 20, % 14.9% 年 3, % 41.9% 年 17, 年 2,914 交叉销售贡献占比 交叉销售贡献占比 信托计划 银行业务 2014 年 2013 年 170, , % 33.1% 0 零售存款年日均余额增量 信用卡 2013 年 10,413 4, 万张 218 万张 2014 年 27.2% % 39.5% 39.8% 交叉销售贡献占比 交叉销售贡献占比 12

14 科技创新, 打造涵盖前 中 后台的全流程 E 化平台 前台 让客户在丰富的金融 生活环境中享受一站式服务 任意门 大数据 移动互联 中台 稳定运营 快速交付, 降低成本和提升客户体验, 为业务发展提供动力 云计算 移动展业 MIT E 售通达办公 / 运营 后台 积极布局云平台, 快速响应互联网金融战略的各种需求 开发云存储 CPU 灾备 13

15 展望未来, 将保持核心金融业务行业领先, 加快互联网金融步伐 核心金融业务 互联网金融业务 保险业务 : 抓住行业发展机遇, 实现增长超越市场 品质优于市场 银行业务 : 深化转型, 推进 最佳银行 战略 投资业务 : 打造领先的投资管理平台 持续完善 一个客户 一个账户 多个产品 一站式服务 的综合金融架构与平台, 推进客户迁徙, 深化协同效应 致力于成为国际领先的个人金融生活服务提供商 持续深化 一扇门 两个聚焦 四个市场 战略体系建设, 通过 线上获客 线下迁徙 推动非金融业务用户转化为金融客户 围绕 医 食 住 行 玩 生活场景, 建立领先市场的互联网金融产品及服务平台, 让平安用户在丰富的金融 生活环境中享受一站式的高质量服务 14

16 业务综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 财务分析及内含价值

17 集团业绩持续增长 净利润 ( 人民币百万元 / 人民币元 ) 归属于母公司股东净利润 /EPS 36, % 47,930 28,154 EPS % 39,279 EPS 年 2014 年 总资产 2013 年 2014 年 归属于母公司股东权益 /ROE 3,360, % 4,005, % 289, ,709 ROE 16.4% ROE 18.3% 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 16

18 分部净利润 ( 人民币百万元 ) 分部净利润 各业务线利润贡献占比 33.1% 28.4% 净利润合计 寿险业务 15,689 12,219 36,014 47,930 资产管理证券业务及其他 2.0% 1.5% 信托业务 5.6% 50.4% 产险业务 8,807 5, % 12.1% 银行业务 信托业务 2,199 1,962 19,147 14,904 银行业务 28.8% 归属于母公司股东净利润 39,279 寿险业务 39.8% 81.2% 44.5% 证券业务资产管理 产险业务 22.3% 不适用 187 其他及抵消 (113) 2013 年 2014 年 注 :(1) 资产管理为平安资产管理公司经营业绩 ; (2) 其他业务主要包含集团母公司 平安租赁及平台类子公司 17

19 利润分配 盈利规模业务发展资本要求 分配政策的可持续性 ( 人民币百万元 ) 2014 年末期股息分配方案 : 末期股息 5, 元 / 股 27.3% 6, 元 / 股 9,140 资本公积金每 10 股转增 10 股 现金股利 : 以最新股本总数 亿股为基础, 派发末期股息每股现金 0.50 元, 共计 亿元, 加上已派发的中期现金股利 亿元, 全年合计派发现金股利 亿元, 较 2013 年增长 27.3% 中期股息 0.20 元 / 股 2013 年 0.25 元 / 股 2014 年 资本公积金转增股本 : 以公司最新股本总数 亿股为基础, 每 10 股转增 10 股, 合计转增 亿元 注 :(1) 2014 年末期股息每股现金 0.50 元, 资本公积金转增股本每 10 股转增 10 股, 尚需公司 2014 年年度股东大会审议 ; (2) 于 2015 年 1 月, 公司发行的 A 股可转债完成转股并摘牌, 公司最新股本数为 9,140,120,705 股 18

20 归属于母公司股东权益变动情况 ( 人民币百万元 ) 30,278 39,279 (5,541) 182,709 28,842 13, , % 2013 年 12 月 31 日归属于母公司股东权益 利润贡献 可供出售金融资产公允价值变动及其他 股息分配 H 股定向增发 可转债转股 2014 年 12 月 31 日归属于母公司股东权益 19

21 偿付能力 / 资本充足率 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 资本补充情况 全集团 ( 监管规定 >=100%) 174.4% 205.1% 2014 年 12 月 H 股定向增发募集 368 亿港元 平安寿险 ( 监管规定 >=100%) 171.9% 219.9% 2014 年 3 月发行 80 亿元次级债券 平安产险 ( 监管规定 >=100%) 167.1% 164.5% 2014 年增资 40 亿元 ; 2014 年 3 月赎回 20 亿次级债 平安银行 ( 监管规定 >=10.5%) 9.90% 10.86% 2014 年 3 月 4 月共发行 150 亿元二级资本债券 ; 2014 年 6 月赎回 30 亿次级债 注 : 平安银行的资本充足率根据银监会 商业银行资本管理办法 ( 试行 ) 的规定计算 20

22 集团偿付能力变动分析 上升 16.0 个百分点 205.1% 174.4% 上升 7 个百分点 上升 13.6 个百分点 下降 3.1 个百分点 下降 2.8 个百分点 2013 年 12 月 31 日偿付能力充足率 股息分配 业务发展及资本市场变动 次级债赎回 (1) 二级资本债和次级债发行 (2) H 股定向增发 (3) 2014 年 12 月 31 日偿付能力充足率 注 : (1) 平安银行赎回 30 亿元次级债, 平安产险赎回 20 亿元次级债 ; (2) 平安银行发行 150 亿元二级资本债券, 平安寿险发行 80 亿元次级债 ; (3) 定向增发 5.94 亿股 H 股, 募集资金 368 亿港元 21

23 内含价值构成情况 ( 人民币百万元 ) 215, ,812 (33,890) 284,418 寿险业务 264,223 寿险业务 89,829 (7,342) 其他业务 194,589 其他业务 194, 年 12 月 31 日调整后净资产 1999 年 6 月前承保的有效业务价值 1999 年 6 月后承保的有效业务价值 持有偿付能力额度的成本 2014 年 12 月 31 日内含价值 注 :(1) 寿险业务包括平安寿险 平安养老险和平安健康险经营的相关保险业务 ; (2) 有效业务价值的风险贴现率均采用收益率 /11.0% 22

24 内含价值稳步增长 内含价值 每股内含价值 ( 人民币百万元 ) ( 人民币元 / 百万股 ) 39.2% 458, % 有效业务价值 调整后净资产 329, , , % 50.2% 174, , 股本总数 7,916 股本总数 8, 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 注 : 有效业务价值的风险贴现率均采用收益率 /11.0% 23

25 寿险业务内含价值变动分析 ( 人民币百万元 ) 21, ,210 22,249 2, (4,987) 264, ,038 19,185 寿险业务 2013 年 12 月 31 日内含价值 年初内含价值预计回报 一年新业务价值 假设及模型变动 市场价值调整影响 投资回报差异 其他经验差异 资本变动前寿险业务内含价值 资本注入及股东股息 寿险业务 2014 年 12 月 31 日内含价值 注 : 寿险业务包括平安寿险 平安养老险和平安健康险经营的相关保险业务 24

26 新业务价值稳步增长, 新业务价值率受银保渠道产品结构影响略有下降 ( 人民币百万元 ) 2013 年 2014 年变动 新业务价值 个人寿险 16,860 20, % 银行保险 % 团体保险 % 新业务价值合计 18,163 21, % 新业务价值率 30.4% 30.8% 0.4 个百分点 25

27 寿险业务自由盈余 ( 人民币百万元 ) 43,899 (20,974) 1, (5,987) 39,477 20, 年 12 月 31 日自由盈余 有效业务盈余释放 新业务支持 股息分配 资本注入 市价调整 2014 年 12 月 31 日自由盈余 注 : (1) 寿险业务包括平安寿险 平安养老险和平安健康险经营的相关保险业务 ; (2) 自由盈余指寿险业务调整后资产净值超出偿付能力额度的部分 26

28 业务综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 保险业务

29 保险业务 寿险业务养老险业务产险业务 业绩概览 稳步发展个人寿险业务, 丰富产品体系, 推动保障型产品销售, 持续搭建有规模 有效益的销售网络, 实现业务稳健 有价值的增长 个人寿险新业务规模保费 亿元, 同比增长 20.7%, 代理人数量和产能稳步提升 ; 电销市场份额稳居第一 个人寿险业务新业务价值率达 44.5%, 同比提升 0.9 个百分点 平安养老险致力于成为中国领先的养老资产管理机构和领先的医疗保障服务提供商 企业年金等管理资产突破 2,000 亿元, 保持行业领先 ; 医保业务取得重大突破 持续提升风险筛选能力, 不断优化成本结构, 提高资源使用效率, 并始终贯彻 为客户提供最优体验 的经营服务理念 实现保费收入 1, 亿元, 同比增长 23.8%; 平安产险市场份额 18.9%, 同比上升 1.1 个百分点 综合成本率 95.3%, 业务品质保持良好 28

30 寿险业务 (1/5) 规模保费稳步增长, 电销市场份额稳居第一 ( 人民币百万元 ) 规模保费 / 保费收入 电销渠道规模保费 15.2% 252, % 9,354 规模保费 219,358 6,610 其中 : 保费收入 153, % 183, 年 2014 年 2013 年 2014 年 注 :(1) 规模保费是指公司进行重大保险风险测试和保险混合合同分拆前的签单保费数据 ; (2) 保费收入是指公司进行重大保险风险测试和保险混合合同分拆后的会计报表保费收入 ; (3) 寿险业务包括平安寿险 平安养老险和平安健康险经营的相关保险业务 29

31 寿险业务 (2/5) 个人寿险业务稳健增长, 代理人数量和产能持续提升 首年期缴 首年趸缴及短期险 个人寿险规模保费 197,040 41,540 2, % 21.3% ( 人民币百万元 ) 225,364 50,372 2, ,937 代理人数量和产能 代理人数量 ( 人 ) 代理人首年规模保费 ( 元 / 人均每月 ) 556,965 5,795 5, ,551 6,244 续期保费 152, % 172, 年 2014 年 2012 年 2013 年 2014 年 30

32 寿险业务 (3/5) 银保深化价值转型, 团险渠道大力发展综合福利保障业务 ( 人民币百万元 ) 银行保险规模保费 团体保险规模保费 11, % 13,851 1,525 11, % 13,515 首年期缴 2,343 6,861 首年趸缴及短期险 4, % 续期保费 4, % 5, 年 2014 年 2013 年 2014 年 31

33 寿险业务 (4/5) 客户数量持续增加, 保单继续率保持良好 客户数量 保单继续率 ( 千 ) 7.5% 13 个月 25 个月 58,844 63, % 88.3% 91.0% 87.4% 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 2014 年 32

34 寿险业务 (5/5) 大力推动保障型产品销售, 业务结构持续优化 寿险业务险种结构 个险新业务险种结构 (%) (%) 年 2013 年 2014 年 年 2013 年 2014 年 年金和投资连结险分红险万能险传统寿险意外及健康险 33

35 平安养老险年金业务保持行业领先, 医保业务获重大突破 管理资产规模 40.0% ( 人民币百万元 ) 213,846 16,461 其他管理资产 医保业务 城乡大病保险项目 亿元 7,035 万 152,776 80, % 108,105 年金投资管理资产 业务规模 职工高额保险项目 服务人群 72, % 89,280 年金受托管理资产 7.4 亿元 717 万 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 业务规模 服务人群 34

36 产险业务 (1/2) 保费收入稳步增长, 业务品质保持良好 保费收入 综合成本率 ( 人民币百万元 ) 意健险 非车险 115,674 2,733 22, % 143,150 3,226 29,257 费用率 2.0 个百分点 97.3% 95.3% 36.9% 37.6% 车险 110,667 赔付率 90, % 57.7% 2013 年 2014 年 2013 年 2014 年 注 : 产险业务包括平安产险和平安香港经营的相关业务 35

37 产险业务 (2/2) 交叉销售 电话销售保费持续增长 交叉销售和电话销售保费收入 渠道贡献占比 ( 人民币百万元 ) ( 人民币百万元 ) 22.3% 62,053 交叉销售 50,759 17,206 20,369 其他 36.3% 保费收入 143,150 电话销售 29.1% 电话销售 33,553 41,684 车商渠道 20.4% 交叉销售 14.2% 2013 年 2014 年 36

38 业务综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 银行业务

39 银行业务 核心指标业务发展资产质量资本充足率 净利润 亿元, 同比增长 30.0% 总资产 2.19 万亿元, 较年初增长 15.6% 业绩概览 总存款 1.53 万亿元, 较年初增长 26.0%; 总贷款 1.02 万亿元, 较年初增长 20.9% 非利息净收入 亿元, 同比增长 77.0%, 占比 27.7%, 同比上升 5.7 个百分点 成本收入比 36.33%, 同比下降 4.44 个百分点 零售存款余额 2, 亿元, 零售贷款余额 2, 亿元, 较年初分别增长 19.4% 和 18.1% 不良贷款率 1.02%, 较年初上升 0.13 个百分点, 优于行业平均水平 拨备覆盖率 % 拨贷比为 2.06%, 较年初上升 0.27 个百分点 资本充足率 10.86%, 符合监管要求 一级资本充足率 8.64%, 符合监管要求 核心一级资本充足率 8.64%, 符合监管要求 38

40 专业优势逐步显现, 差异化发展成效显著 投行和托管业务迅猛增长, 票据业务实现突破 小微战略专注 贷贷平安 突出业务重点加快发展速度 强化经营调控提升发展效率 优化资产负债结构, 增强盈利能力 加强管控引导, 提升资源使用效率 成立零售大事业部, 加快行业事业部布局完善经营体系 零售坚持转型升级, 深化发挥专业优势差异化竞争优势 变革 创新 发展 的平安银行 推进全面创新培育经营特色 平台创新 : 橙 e 网 平安橙子 行 E 通 黄金银行 产品和模式创新 : 口袋银行 资产证券化 贸易融资 产业基金 狠抓风险化解确保稳健经营 清收工作成效显著 加大拨备计提, 资产质量保持稳定 革新商业模式拓宽市场渠道 开拓全产业链经营模式, 推进重大综合金融项目和战略项目落地 财政业务实现历史性突破 39

41 业务规模稳步提升, 盈利能力显著增强 ( 人民币百万元 ) 总资产 净利润 1,891, % 2,186,459 15, % 19, 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 存款总额 2013 年 2014 年 贷款总额 1,217, % 1,533, , % 1,024, 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 注 : 以上数据摘自平安银行年报 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 40

42 收入结构持续改善, 经营效率全面提升 总资产收益率 成本收入比 0.81% 0.10 个百分点 0.91% 40.77% 4.44 个百分点 36.33% 2013 年 2014 年 2013 年 2014 年 2.14% 净利差 / 净息差 2013 年 2014 年 2.40% 2.57% 2.31% 非利息净收入 ( 人民币百万元 ) 77.0% 20,361 11, % 22.0% 净利差净息差注 : 以上数据摘自平安银行年报 2013 年 2014 年 非利息净收入 非利息净收入占比 41

43 资产质量保持稳定, 监管指标符合要求 不良贷款 ( 人民币百万元 ) 拨备覆盖率 / 拨贷比 资本充足率 不良贷款余额不良贷款率拨备覆盖率拨贷比 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 7,541 10, % 1.79% 2.06% 9.90% 10.86% 8.56% 8.64% 0.89% % % 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日资本充足率核心一级资本充足率 受经济增速放缓 产业结构调整升级等影响, 部分中小企业经营困难, 平安银行资产质 量受到一定影响 平安银行坚持以风险控制为本, 积极提高风险抵抗能力, 加大拨备计 提力度, 拨贷比明显改善, 同时通过多种方式清收化解不良资产, 确保资产质量稳定 42

44 业务综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 投资业务

45 投资业务 保险资金组合 业绩概览 根据保险资金的投资特性, 在严格控制风险的基础上, 加大另类资产投资力度, 净投资收益率 5.3%, 创三年新高 ; 同时公司抓住市场机会, 实现总投资收益率 5.1% 强化另类投资风险管控, 从交易对手 担保 抵质押 行业与区域 项目评级方面严控信用风险, 确保另类资产配置的风险在公司可承受范围之内 私人财富管理业务稳定增长, 活跃高净值客户数突破 3 万 信托业务 持续推进业务模式转型, 信托资产管理规模 3, 亿元, 较年初增长 37.7%, 集合信托占比 70.0%, 业务结构优于同业 严控风险, 到期项目顺利完成兑付 平安资产管理 平安资产管理 2014 年实现净利润 9.77 亿元, 同比增长 44.5% 第三方资产管理规模 1, 亿元, 较年初增长 103.9%, 第三方资产管理费收入 7.26 亿元, 同比增长 38.0% 44

46 保险资金净投资收益率创三年新高 投资收益 投资收益率 ( 人民币百万元 ) (%) 25.6% 604.7% 净投资收益 净已实现及未实现收益 5, ,067 66, % 减值损失 (8,828) (1,253) 21.0% 总投资收益 52,652 63, 年 2013 年 2014 年 2013 年 2014 年 净投资收益率 总投资收益率 45

47 保险资金投资组合 资产配置结构占比 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 变动百分点 固定收益类投资 82.2% 79.7% 2.5 定期存款 18.3% 16.0% 2.3 债券投资 51.9% 46.9% 5.0 债权计划投资 6.2% 8.0% 1.8 (1) 理财产品投资 (2) 其他固定收益类投资 (3) 权益投资 2.5% 5.5% % 3.3% % 14.1% 3.6 投资性物业 1.7% 1.4% 0.3 现金 现金等价物及其他 5.6% 4.8% 0.8 总投资资产 ( 人民币百万元 ) 1,230,367 1,474,098 注 :(1) 理财产品投资包括信托公司信托计划 商业银行理财产品等 ; (2) 其他固定收益类投资包括买入返售金融资产 保单质押贷款 存出资本保证金等 ; (3) 权益投资包括权益证券 证券投资基金和股权类基建投资 46

48 信托业务 (1/4) 专注私人财富管理, 收入和利润稳步增长 营业收入 25.2% 净利润 ( 人民币百万元 ) ( 人民币百万元 ) 12.1% 5, ,199 其他收入 4, ,682 1,962 投资收益 1,466 手续费及佣金净收入 2,117 2, 年 2014 年 2013 年 2014 年 47

49 信托业务 (2/4) 强大的资金募集渠道, 完善的风险适配机制 活跃高净值客户数量 信托资金来源结构 ( 人民币百万元 ) 37.3% 超 3 万 其他机构资金 32.4% 个人资金 27.2% 超 2.1 万 保险资金 13.2% 银行资金 27.2% 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 搭建了针对个人合格投资者的风险适配模型, 确保客户风险承受能力与产品风险相匹配, 至 2014 年末, 个人客户风险适配率达 95% 以上 48

50 信托业务 (3/4) 业务结构优于同业, 融资类集合信托占比下降 信托业务结构 ( 人民币百万元 ) 融资类集合信托占比 单一及财产信托 30.0% 信托资产管理规模 399,849 集合信托 70.0% 35.3% 38.6% 0 占信托资产管理规模的比例 2013 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 融资类信托面临的风险主要是信用风险, 融资类集合信托占比下降 3.3 个百分点 ; 平安信托通过 项目甄选 项目审批 项目投后管理 及 流动性支持 四道防线严守业务风险底线, 保障业务安全 49

51 信托业务 (4/4) 严控房地产信托风险, 到期项目均顺利兑付 房地产融资类集合信托占比 房地产融资类集合信托 16.4% ( 人民币百万元 ) 房地产信托兑付金额 ( 人民币亿元 ) 400 信托资产管理规模 399, 年 2013 年 2014 年 主要与规模较大 信誉较好的房企合作, 主要开发一二线城市的项目 ; 要求土地抵押 现房抵押 应收账款质押等, 设置抵质押率上限 ; 主动缩短项目期限, 由 2013 年的 1.62 年下降至 2014 年的 0.96 年 50

52 平安资产管理公司第三方资产管理业务快速发展 第三方资产管理规模 103.9% ( 人民币百万元 ) 管理费收入 38.0% ( 人民币百万元 ) 169, , 年 12 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 2014 年 51

53 业务综述 经营概况 财务分析及内含价值 保险业务银行业务投资业务 互联网金融业务 互联网金融业务

54 形成 一扇门 两个聚焦 四个市场 的战略体系 两个聚焦 资产管理 健康管理 任意门 医 食 任意门 住 行 玩 资产交易市场 房产金融市场 积分交易市场 汽车交易市场 53

55 公司互联网用户数超 1.37 亿, 年活跃用户数近 7,000 万 互联网用户 集团整体互联网金融业务 13,734 ( 万 ) 年活跃用户量近 7,000 万 APP 用户量近 2,000 万 持有传统金融产品用户数 3,815 万 9,141 互联网用户量 6,925 2,767 互联网活跃用户量 APP 用户 集团整体互联网金融业务 ( 万 ) 1,971 互联网总用户量超 1.37 亿 1,016 1, APP 用户量 APP 活跃用户量 注 : 集团整体互联网用户 APP 用户规模包括互联网金融业务和核心金融业务的用户数, 并进行了除重处理 54

56 核心金融业务向互联网金融业务迁徙用户 1,343 万人次, 互联网金融业务向核心金融业务迁徙用户 1,143 万人次 迁徙 1,143 万人次 核心金融业务互联网用户 7,721 万 迁徙 1,343 万人次 互联网金融业务用户 9,141 万 55

57 资产交易市场 陆金所用户和资产交易规模大幅增长,P2P 交易规模跃居中国第一 注册用户数 资产交易规模 移动端交易占比 超过 500 万 增长超 6 倍 X7 0 移动端 >40% 2014 年 12 月 31 日 2013 年 2014 年 个人零售端规模 P2P 交易规模 增长近 19 倍 X20 增长近 5 倍 X 年 2014 年 2013 年 2014 年 56

58 积分交易市场 万里通致力于成为中国最大的通用积分平台 注册用户数 超过 7,000 万 年交易规模 284.5% 4,661 1,212 ( 人民币百万元 ) 移动端交易占比 0 移动端 27.6% 2014 年 12 月 31 日 2013 年 2014 年 2014 年 积分发放规模 183.0% 1,959 ( 人民币百万元 ) 50 万家线上线下积分消费商户 692 通用积分联盟, 近 50 家知名企业加入 2013 年 2014 年 57

59 汽车交易市场和房产金融市场 平安好车致力于成为全国最大的汽车电商服务平台 90 家网点 覆盖 27 个省市 线上车辆估值约 170 万件 线下检测车辆近 8 万辆 平台竞价总额逾 80 亿元 提供车商贷款超 5,000 万元 平安好房致力于打造互联网 房地产金融 服务平台 推出 好房宝 好房贷 房产众筹 等创新性互联网金融产品 开通了新房 海外房产 金融等线上频道, 并将陆续上线二手房 租房等频道 已在北京 上海 广州 深圳等八个一 二线城市开设分支机构 打造 O2O 模式的 房地产金融 闭环生态圈 58

60 资产管理 健康管理及支付平台 一账通 是国内首个一站式综合资产管理平台 注册用户超 4,000 万, 为用户管理资产近 5,000 亿元 整合集团 19 家公司金融及互联网账户, 在国内首家利用超级网银技术整合 29 家银行账户 建设 一个客户 一个账户 多个产品 一站式服务 账户平台 平安健康互联网通过医网 药网 信息网的三网合一, 聚焦健康管理 平安好医生 APP 上线, 为用户提供个性化的日常健康管理与医疗服务 未来将形成覆盖全国的多层次医生 医疗与医药网络, 用线上线下相结合的方式, 为客户提供形式多样 内容丰富的医疗健康服务 平安付为集团互联网金融业务提供核心支付平台 2014 年处理各类支付交易超过 2,200 亿元 壹钱包 注册用户近千万, 月均活跃度超 10%, 销售各类理财产品 200 亿元 金融级安全保障体系,7x24 小时智能 高效的风险监控系统 59

61 专业创造价值 美国 财富 (Fortune) 全球领先企业 500 强第 128 位 美国 福布斯 (Forbes) 全球上市公司 2000 强第 62 位 英国 金融时报 (Financial Times) 全球 500 强第 172 位 香港 亚洲企业管治 (Corporate Governance Asia) 亚洲企业管治大奖 英国华通明略品牌研究机构 Millward Brown, WPP BrandZ 100 最具价值全球品牌 第 77 位 BrandZ 中国最具价值品牌 100 强 第 11 位 经济观察报 & 北京大学管理案例中心最受尊敬企业 英国 欧洲货币 (Euromoney) 亚洲最佳保险管理公司 中国新闻周刊 最具责任感企业 60

62 提问与解答

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