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2 有关前瞻性陈述之提示声明 除历史事实陈述外, 本演示材料中包括了某些 前瞻性陈述 所有本公司预计或期待未来可能或即将发生的( 包括但不限于 ) 预测 目标 估计及经营计划都属于前瞻性陈述 前瞻性陈述涉及一些通常或特别的已知和未知的风险与不明朗因素 某些陈述, 例如包含 潜在 估计 预期 预计 目的 有意 计划 相信 将 可能 应该 等词语或惯用词的陈述, 以及类似用语, 均可视为前瞻性陈述 读者务请注意这些因素, 其大部分不受本公司控制, 影响着公司的表现 发展趋势及实际业绩 受上述因素的影响, 本公司未来的实际结果可能会与这些前瞻性陈述出现重大差异 这些因素包括但不限于 : 汇率变动 市场份额 同业竞争 环境风险 法律 财政和监管变化 国际经济和金融市场条件及其他非本公司可控制的风险和因素 任何人需审慎考虑上述及其他因素, 并不可完全依赖本公司的 前瞻性陈述 本公司声明, 本公司没有义务因新信息 未来事件或其他原因而对本演示材料中的任何前瞻性陈述公开地进行更新或修改 本公司及其任何员工或联系人, 并未就本公司的未来表现作出任何保证声明, 及不为任何该等声明负上责任 2

3 目录 1 综 述 2 财务业绩 3 客户经营 4 主要业务回顾 3

4 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 综 述 董事长兼首席执行官 马明哲 4

5 平安战略 : 国际领先的科技型个人金融生活服务集团 1 个定位 国际领先的科技型个人金融生活服务集团 2 个聚焦 大金融资产 大医疗健康 2 个发展模式 金融 + 科技 金融 + 生态 N 个支柱 保险 银行 资产管理 金融服务生态圈 医疗健康生态圈 汽车服务生态圈 房产服务生态圈 智慧城市生态圈 5

6 上市以来, 公司规模和价值大幅提升 基本每股收益 ( 人民币元 ) 复合增长率 :24.8% 内含价值 ( 人民币亿元 ) 8, 复合增长率 :26.9% 总资产 ( 人民币亿元 ) 64,931 2,644 复合增长率 :27.9% 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 6

7 股东权益和股东回报持续增长 归属于母公司股东权益 ( 人民币亿元 ) 4,734 复合增长率 :24.2% 282 ROE(%) ROE 超过 15% 的年份多达 10 年,2017 年达 20.7% 股息分配 ( 人民币元 ) 复合增长率 :26.6% 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 注 : 股息分配为每 10 股派发的现金股息 7

8 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 财务业绩 首席财务官 姚波 8

9 2017 年业绩亮点 ( 人民币 ) 净利润 亿 +38.2% 归母净利润 亿 +42.8% 新业务价值 亿 +32.6% ROE 20.7% +3.3pps 寿险及健康险业务 ROEV 35.5% +8.5pps 每股股息 1.50 元 +100% 9

10 集团业绩持续增长 ( 人民币百万元 / 元 ) 营业收入总资产归母净利润 /EPS 归母净资产 /ROE 25.8% 16.4% 42.8% 23.4% 774, ,570 5,576,903 6,493,075 62,394 89, , , % % 2016 年 2017 年 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 2017 年 2016 年 12 月 31 日 /2016 年 2017 年 12 月 31 日 /2017 年 注 : 营业收入为国际财务报告准则口径 10

11 各业务板块归母净利润 ( 人民币百万元 ) 2017 年 占比 (%) 2016 年 变动 (%) 寿险及健康险业务 35, , 财产保险业务 13, , 银行业务 13, , 信托业务 3, , 证券业务 2, ,137 (4.4) (2) 其他资产管理业务 9, , (3) 金融科技与医疗科技业务 14, , (2) 其他及抵消 (3,871) (4.2) (3,803) 1.8 集团合并 89, , (1) 2017 年中期起, 为提供更清晰简明信息, 公司根据经营管理情况对业务分部进行了梳理并重新划分 为满足可比性,2016 年同期资料相应重列 (2) 其他资产管理业务为平安资产管理 平安融资租赁 平安海外控股等 ; 合并抵消主要为对各业务之间相互持股的抵消 (3) 金融科技与医疗科技业务包括陆金所控股 平安好医生 金融壹账通 平安医保科技 汽车之家等经营金融科技与医疗科技业务的公司 金融科技与医疗科技业务利润同比大幅增长, 主要是陆金所控股 2017 年实现盈利 ; 同时,2017 年公司确认平安好医生重组交易的利润 亿元,2016 年公司确认了普惠业务重组交易的利润 亿元 11

12 2017 年各业务板块净资产 ROE ( 人民币百万元 ) 寿险及健康险业务财产保险业务银行业务信托业务证券业务其他资产管理业务金融科技与医疗科技业务其他及抵消集团合并 归母净资产 ROE 金额 占比 (%) (%) 变动 ( 百分点 ) 160, , (0.8) 128, (1.6) 19, , (0.9) 58, , (27,314) (5.8) N/A N/A 473,

13 营运利润 : 剔除短期波动影响后可更清晰客观反映当期业绩表现及趋势 营运利润 = 净利润 - 短期投资波动 - 折现率变动影响 - 一次性重大项目调整 99,978 (4,532) 21,213 (10,850) 105,809 (11,101) ( 人民币百万元 ) 94, 年净利润 寿险及健康险业务短期投资波动 (1) 寿险及健康险业务折现率变动影响 管理层认为不属于日常营 (2) 运收支的一次性重大项目 2017 年营运利润 归属于少数股东的营运利润 2017 年归属于母公司股东的营运利润 注 :(1) 寿险及健康险业务实际投资回报与内含价值长期投资回报假设 (5%) 的差异, 同时调整因此引起的保险和投资合同负债相关变动 (2) 2017 年管理层认为不属于日常营运收支的一次性重大项目为公司 2017 年确认的平安好医生重组交易利润 亿元 13

14 各业务板块归母营运利润 ( 人民币百万元 ) 2017 年 占比 (%) 2016 年 变动 (%) 寿险及健康险业务 52, , 财产保险业务 13, , 银行业务 13, , 资产管理业务 15, , 金融科技与医疗科技业务 3, (3,309) N/A 其他及抵消 (3,871) (4.1) (3,803) 1.8 集团合并 94, , 注 : 财产保险业务 银行业务 资产管理业务 其他及抵消的归母营运利润和该板块归母净利润一致 14

15 寿险及健康险业务营运利润来源于剩余边际摊销和良好的经营管控 ( 人民币百万元 ) 2017 年 2016 年 变动 (%) 剩余边际摊销 49,811 38, 净资产投资收益 (1) 7,357 5, 息差收入 (2) 5,637 3, 营运偏差及其他 10,108 6, 税前营运利润合计 72,912 53, 所得税 (20,088) (13,365) 50.3 税后营运利润合计 52,824 40, 归属于集团母公司营运利润 52,128 40, 注 : (1) 净资产投资收益, 是指净资产基于内含价值长期投资回报假设 (5%) 计算的投资收益 (2) 息差收入, 是指负债支持资产基于内含价值长期投资回报假设 (5%) 计算的投资收益高于准备金要求回报的部分 (3) 因四舍五入, 直接相加未必等于总数 15

16 2017 年寿险及健康险业务剩余边际增长 35.5% 至 6, 亿元, 主要来源于新业务的贡献 +35.5% ( 人民币百万元 ) 168,426 22,642 20, , ,705 (49,811) 2016 年末寿险及健康险业务剩余边际 新业务贡献预期利息增长剩余边际摊销营运偏差及其他 2017 年末寿险及健康险业务剩余边际 16

17 寿险及健康险业务剩余边际摊销稳定增长, 保障型业务占比持续提升 复合增长率 27.7% ( 人民币百万元 ) 30% 49,811 其他业务长期保障型业务 18,710 20% 22,519 30% 29,267 31% 38,202 剩余边际摊销 : 会计利润核心来源 摊销模式发单时点锁定 72% 不受资本市场影响 54% 58% 63% 69% 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 注 :(1) 2013~2015 年为平安寿险口径,2016~2017 年为寿险及健康险业务口径 (2) 保障型指终身寿险 定期寿险 疾病险 长期意外险等保障类产品 17

18 寿险及健康险新业务价值增长强劲, 业务品质良好 ( 人民币百万元 ) 2017 年 2016 年 变动 (%) 个人业务 67,027 50, 代理人渠道 60,786 46, 长期保障型 (1) 储蓄型 (1) 短期险银保渠道电销 互联网及其他渠道 46,933 11,544 2, ,524 37,848 6,882 1, , 团体业务 新业务价值合计 67,357 50, 首年保费合计 171, , 新业务价值率 39.3% 37.4% 1.8pps 注 :(1) 长期保障型指终身寿险 定期寿险 疾病险 长期意外险等保障类产品 ; 储蓄型指两全 年金等产品 (2) 因四舍五入, 直接计算未必相等 18

19 代理人渠道新业务价值增长得益于人力和产能持续提升 ( 人民币百万元 ) 新业务价值 2017 年 2016 年 50,805 67, % 新代业理务人价渠值道 新其业他务渠价道值 60, % 46,413 6, % 4,392 首年保费 新业务价值率 121, % 90, % -1.5pps 51.4% 平均人力 新人单均件每数月 件均保费 126 万 99 万 1.2 件 1.2 件 6,838 元 6,421 元 +27.3% 持平 +6.5% 人力和产能均持续提升 注 : (1) 平均人力 *12* 人均每月新单件数 * 件均保费略高于代理人渠道首年保费, 原因是代理人产能中部分为代理人推动互联网渠道销售的产品, 其首年保费划入其他渠道 (2) 因四舍五入, 直接计算未必等于总数 19

20 新业务价值中长期保障型业务占比高, 对利率敏感性低 新业务价值敏感性结果 新业务价值中利差占比 ( 人民币百万元 ) 67,357 利差 投资收益率减少 50bps -9.7% 36.2% 46, % 其他差 死亡 疾病和意外等发生率上升 10% -7.9% 20, % 寿险及健康险业务合计 长期保障型 其他 注 : 因四舍五入, 直接计算未必相等 20

21 集团内含价值稳步增长 2016 年 12 月 31 日 = 元 2017 年 12 月 31 日 = 元 ( 人民币百万元 ) 29.4% 825, % 825,173 有效业务价值 637, , % 312,460 寿险及健康险业务 637, , % 496,381 调整后净资产 407, % 512,713 其他业务 277, % 328, 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 21

22 集团内含价值营运回报率 26.7% ( 人民币百万元 ) 集团内含价值营运利润 1, 亿元 +26.7% 637,703 31,745 88,117 8,127 42, ,272 10,850 25,245 (19,194) 825, 年末集团内含价值 年初内含价值的预计回报 新业务价值创造 (1) 寿险及健康险业务营运贡献 (2) 其他业务营运利润 非营运贡献前的集团内含价值 其他业务非营运利润 (3) 投资回报差异及其他 (4) 股东分红 2017 年末集团内含价值 注 :(1) 新业务价值创造包括新业务价值 ( 亿元 ) 以及分散效应 ( 亿元 ) (2) 寿险及健康险业务营运贡献包括营运假设及模型变动 (-7.58 亿元 ) 营运经验差异及其他(88.86 亿元 ) (3) 其他业务非营运利润是指管理层认为不属于日常营运收支的一次性重大项目,2017 年主要指平安好医生重组交易带来的净利润 (4) 投资回报差异及其他包括经济假设变动 投资回报差异和市场价值调整影响等 22

23 寿险及健康险业务内含价值营运回报率 35.5% 寿险及健康险业务内含价值营运利润 1, 亿元 ( 人民币百万元 ) +35.5% 88,117 8, ,301 24, , ,312 31,745 (16,718) 2016 年末寿险及健康险业务内含价值 年初内含价值的预计回报 新业务价值创造 (1) 营运贡献 (2) 非营运贡献前的寿险及健康险业务内含价值 投资回报差异及其他 (3) 股东分红及注资 2017 年末寿险及健康险业务内含价值 注 : (1) 新业务价值创造包括新业务价值 ( 亿元 ) 以及分散效应 ( 亿元 ) (2) 营运贡献包括营运假设及模型变动 (-7.58 亿元 ) 营运经验差异及其他 (88.86 亿元 ) (3) 投资回报差异及其他包括经济假设变动 投资回报差异和市场价值调整影响等 23

24 考虑分散效应能更真实反映新业务价值的创造 偿二代 EV 方法由 CAA 发布, 规定 : 新业务价值资本要求计算基于保单层面 ; 有效业务价值资本要求可基于公司层面计算 不同保单 不同险种之间存在风险分散效应 以终身寿险和年金险为例, 死亡率上升或下降对两类产品的影响相反, 风险将在一定程度上分散, 降低资本要求 2017 年 2016 年 ( 人民币百万元 ) 新值业创务造价 88, % 68,720 新业务价值 50,805 67, % 新的业分务散内效部应 7,311 9, % 新业务整体结构较为稳定, 新业务内部的分散效应随新业务增长而增加 注 : 因四舍五入, 直接计算未必相等 分散效应 20,760 17, % 新效业业散务务效与的应有分 11,416 10, % 随着新业务加入, 有效业务与新业务的结构差异逐渐减小, 分散效应增速有所下降 24

25 充足的偿付能力水平 平安集团 ( 监管规定 100%) 平安寿险 ( 监管规定 100%) 平安产险 ( 监管规定 100%) 平安银行 ( 监管规定 10.5%) 2017 年 12 月 31 日 214.9% 234.1% 217.5% 11.20% 2016 年 12 月 31 日 210.0% 225.9% 267.3% 11.53% 注 : 平安集团 平安寿险和平安产险的上述数据为综合偿付能力充足率 25

26 偿付能力抵御资本市场波动能力较强 -8.0pps 214.9% -7.0pps -10.3pps 234.1% -11.9pps -4.1pps 217.5% +0.3pps 监管要求 100% 平安集团 平安寿险 平安产险 基准 权益资产公允价值下跌 30% 利率下降 50bps 26

27 集团母公司可动用资金 ( 人民币百万元 ) 25,711 35,570 (19,194) (7,702) 3,947 38, 年末可动用资金余额 子公司分红 (2) 集团对外分红对子公司增资其他影响 2017 年末可动用资金余额 注 :(1) 集团母公司的可动用资金, 包括其持有的债券 权益证券 银行存款及现金等价物等项目, 主要用于向子公司投资 日常经营及分红派息 (2) 子公司分红主要是平安寿险分红 亿元 平安产险分红 亿元 平安银行分红 亿元 平安信托分红 25 亿元等 27

28 股息分配 : 同比增长 100%, 股息支付率创 5 年新高 因盈利能力持续提升 偿付能力充足, 公司大幅提升分红水平 ( 人民币元 ) 4.62 倍 100.0% % 每十股股息 股息支付率 % 18.3% 16.7% 17.9% 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 注 :2017 年, 公司建议派发末期股息每 10 股现金 10.0 元, 共计 亿元, 加上已派发的中期现金股利 亿元 ( 每 10 股现金 5.0 元 ), 全年合计派发现金股利 亿元, 较 2016 年增长 100.0% 28

29 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 客户经营 首席财务官 姚波 29

30 集团利润增长核心驱动模式 2017 年 /2017 年 12 月 31 日 2016 年 /2016 年 12 月 31 日 ( 人民币百万元 ) 集团净利润 89,088 62, % 个人业务 机构及其他 净利润 业务净利润 58,975 40,829 30,113 21, % +39.6% 个人客户数 客均利润 1.66 亿人 1.31 亿人 元 元 +26.4% +14.2% 新增客户数 客均合同数 4,630 万人 3,842 万人 2.32 个 2.21 个 产品盈利能力 +20.5% +5.0% 注 : (1) 平安集团净利润为归属于母公司股东的净利润口径 (2) 因有客户流失,2017 年 12 月 31 日客户数不等于 2016 年 12 月 31 日客户数加本期新增客户数 (3) 因四舍五入, 直接计算未必相等 30

31 个人业务取得快速发展, 助力集团净利润稳健增长 个人业务净利润 44.4% ( 人民币百万元 ) 个人业务净利润占比 0.8pps 58, % 66.2% 40, 年 2017 年 2016 年 2017 年 31

32 客户数 客均利润和客均合同数实现稳步增长 客户数客均利润客均合同数 ( 万 ) ( 人民币元 ) ( 个 ) 26.4% 14.2% 5.0% 13,107 16, 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 2017 年 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 32

33 客户规模持续增长, 交叉渗透程度稳步提升 客户交叉渗透程度提升 10, % 13, % 16, % 客户数 持有多家子公司合同客户数占比 ( 万人 ) 2015 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 来自互联网用户的新增客户占比持续提升 3,073 3,842 4,630 来自互联网用户的新增客户数 ( 万人 ) 18.7% 37.2% 40.4% 40.4% 的新增客户来自互联网用户 2015 年 2016 年 2017 年 33

34 用户规模持续增长, 粘性持续增强 用户规模持续增长 24,157 34, % 43, % 用户数 ( 万人 ) 44.4% APP 用户占比 2015 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 用户粘性持续增强 6,199 7,356 ( 万人 ) 4,356 月活跃用户 2015 年 2016 年 2017 年 34

35 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 主要业务回顾 总经理 任汇川 35

36 主要业务条线经营成果 寿险及健康险业务 : 新业务价值 亿元, 增长 32.6%;ROEV 达 35.5%, 同比提升 8.5 个百分点 ; 代理人规模 万, 较年初增长 24.8% 财产保险业务 : 保费收入突破 2,000 亿元, 同比增长 21.4%; 综合成本率 96.2% 保险业务 银行业务 平安银行 : 净利润 亿元, 零售战略转型成效显著, 零售营业收入同比增长 41.7% 零售业务净利润同比增长 68.3% 平安证券 : 坚持科技转型, 打造竞争优势, ROE 达行业均值的 1.3 倍 资管业务 金融科技与医疗科技 陆金所控股 : 资产管理规模达 4, 亿元 ; 管理贷款余额增长 96.7%; 首次实现整体盈利平安好医生 : 完成首次公开发行股票前融资, 融资规模 4 亿美元, 并已向香港联交所递交上市申请 平安资产管理 : 业务增长保持稳健,AUM2.67 万 亿元, 较年初增长 18.1% 金融壹账通 : 完成首次融资, 融资规模 6.5 亿美元 平安医保科技 : 完成首次融资, 融资规模 11.5 亿美元 36

37 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 保险业务 37

38 寿险及健康险业务规模保费快速增长 分业务类型规模保费 个人业务规模保费分渠道 ( 人民币百万元 ) ( 人民币百万元 ) 373, % 475, , % 455,611 续期业务 231, % 295,165 其中 : 28.7% 个人业务其中 : 404,916 代理人渠道 314, , % 新业务 160, 年 2017 年 2016 年 2017 年 38

39 寿险代理人数量和产能稳步提升 代理人数量代理人收入代理人产能 ( 人 ) ( 元 / 人均每月 ) ( 元 / 人均每月 ) 24.8% 3.9% 7.1% 1,385,987 6,016 6,250 7,821 8,373 1,110, 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 2017 年 2016 年 2017 年 39

40 财产保险业务保费收入稳健增长 保费收入 渠道贡献占比 ( 人民币百万元 ) ( 人民币百万元 ) 其中 : 非机动车辆保险 177,908 24, % 59.2% 215,984 38,929 代理渠道 14.8% 直销渠道 10.6% 其他 5.8% 2017 年 保费收入 电话及网络销售 27.3% 车险 148, % 170, ,984 车商渠道 23.4% 交叉销售 18.1% 2016 年 2017 年 40

41 财产保险业务综合成本率保持优良水平 综合成本率 分险种保费收入及综合成本率 0.3pps 95.9% 96.2% ( 人民币百万元 ) 保费收入 综合成本率 车险 170, % 费用率 41.5% 39.6% 保证保险 19, % 责任保险 6, % 意外伤害保险 5, % 赔付率 54.4% 56.6% 企业财产保险 5, % 2016 年 2017 年 41

42 网格 N 运用领先科技, 强化队伍管理, 助力客户经营 AI+ 代理人 AI+510 城市极速查勘 动态画像 准增员识别 网格 6 网格 6 网格 4 高留存画像 VS 性向模型 网格 2 网格 1 网格 4 网格 5 网格 N 脸谱分析 网格 2 网格 3 网格 5 自动学习画像迭代 高脱落画像 模型筛选 适应性评价胜任力评价决定性评价 微表情 网格 N 案件热点派工管理地理数据交通实时数据 92.9% 10 分钟内案件处理率 78.0% 客户净推荐率 上岗人员 脱落人员 连续 7 年 中国车险 / 财产险第一品牌 42

43 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 银行业务 43

44 经营规模及效益保持稳定 ( 人民币百万元 ) 吸收存款 发放贷款和垫款 净利润 非利息净收入 4.1% 15.5% 2.6% 1.5% 1,921,835 2,000,420 1,475,801 1,704,230 22,599 23,189 31,304 31, 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 2017 年 2016 年 2017 年 44

45 持续推进零售业务转型 零售客户数 同时持有集团内公司产品的客户数 管理零售客户资产 ( 万人 ) ( 万人 ) ( 人民币百万元 ) 33.4% 51.3% 36.2% 6,991 3,049 1,086, ,600 5,239 2, 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 45

46 零售战略转型成效显著 ( 人民币百万元 ) 零售存款增长率 -4.0% 26.8% 新增 -11,309 新增 71,977 零售贷款增长率 22.6% 57.0% 新增 99,802 新增 308,091 零售营业收入占比 零 售 44.1% 46,692 利 67.6% 15,679 润 总 30.6% 32,947 额占 41.2% 9,315 比 2017 年 2016 年 46

47 资产质量保持稳定 ( 人民币百万元 ) 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 变动 发放贷款和垫款总额 1,704,230 1,475, % 不良贷款率 1.70% 1.74% -0.04pps 关注贷款占比 3.70% 4.11% -0.41pps 贷款减值准备余额 43,810 39, % 拨备覆盖率 % % -4.29pps 逾期 90 天以上贷款拨备覆盖率 % 98.51% +7.16pps 47

48 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 资产管理业务 48

49 保险资金投资收益及收益率 投资收益情况 ( 人民币百万元 ) 投资收益率情况 2017 年 37, , 年 2016 年 变动 121,340 4, ,150 净投资收益率 5.8% 6.0% -0.2pps 总投资收益率 6.0% 5.3% 0.7pps 净投资收益 (1) 已实现收益 (2) 公允价值变动损益及其他 (3) 总投资收益 可供出售金融资产公允价值变动 综合投资收益 综合投资收益率 7.7% 4.4% 3.3pps 108,069 (15,332) 2016 年 2,117 94,854 (15,860) 78,994 注 : (1) 净投资收益包含存款利息收入 债券利息收入 权益投资股息收入 投资性房地产租金收入以及应占联营企业和合营企业损益等 (2) 已实现收益包含证券投资差价收入 (3) 公允价值变动损益及其他包括交易性金融资产的公允价值变动损益 投资资产减值损失 等 (4) 上述投资收益率的计算未考虑以外币计价的投资资产产生的净汇兑损益 作为分母的平均投 净投资收益 (1) 已实现收益 (2) 公允价值变动损益及其他 (3) 总投资收益 可供出售金融资产公允价值变动 综合投资收益 资资产, 参照 Modified Dietz 方法的原则计算 (5) 对投资收益的可比数进行了追溯重列 49

50 保险资金投资组合 占比固定收益类投资 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日变动 (pps) 定期存款 6.6% 10.3% (3.7) 债券投资 43.7% 45.4% (1.7) 债权计划投资 5.7% 6.8% (1.1) (1) 理财产品投资 8.0% 6.2% 1.8 (2) 其他固定收益类投资 4.5% 4.7% (0.2) 权益投资股票 11.1% 6.8% 4.3 权益型基金 1.4% 1.5% (0.1) (3) 股权投资 4.0% 3.5% 0.5 优先股 3.2% 3.7% (0.5) 债券型基金 0.5% 0.6% (0.1) (1) 理财产品投资 3.5% 2.1% 1.4 投资性物业 2.0% 2.2% (0.2) 现金 现金等价物及其他 5.8% 6.2% (0.4) 总投资资产 ( 人民币百万元 ) 2,449,474 2,004,780 注 :(1) 理财产品投资包括信托公司信托计划 商业银行理财产品等 (2) 其他固定收益类投资包括买入返售金融资产 保单质押贷款 存出资本保证金等 (3) 根据最新的资产分类口径, 股权投资包括对联营和合营企业的投资 非上市股权投资及私募股权基金等 对可比数进行了追溯重列 非标债占比 : 2016 年 12 月 31 日 :13.0% 2017 年 12 月 31 日 :13.7% 50

51 非标债类资产结构 投资占比 (%) 名义投资收益率 (%) 剩余到期期限 ( 年 ) 基建 高速公路 电力 基建设施及园区开发其他 ( 水务 环保 铁路投资等 ) 非银金融 不动产 煤炭开采 其他 合计

52 平安证券业绩表现优于行业 营业收入 净利润 ( 人民币百万元 ) ( 人民币百万元 ) 13.9% 4.2% 7,870 8,961 2,215 2,123 经纪业务收入 承销业务收入 2,303 1,178 2, 投资收益及其他 4,389 5, 年 2017 年 2016 年 2017 年 52

53 证券经纪客户规模与活跃度持续提升 互联网经纪客户数 ( 万人 ) 全年日均活跃用户数 ( 万人 ) 28.9% 64.4% 1, , 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 2017 年 53

54 平安信托全面加强风险管控, 业务稳健发展 活跃财富客户数 资产管理规模 ( 人 ) ( 人民币百万元 ) 42.2% 3.6% 74, , ,756 52, , ,353 投资类 144, ,081 融资类 391, ,322 事务管理类 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 54

55 综述财务业绩客户经营主要业务回顾 金融科技与医疗科技业务 55

56 陆金所控股业务快速增长 帮大众融资 帮中产理财 帮政府管财 注册用户 3,383 万 +19.2% 管理规模 交易规模 ( 人民币亿元 ) ( 人民币亿元 ) 活跃投资用户 961 万 +15.6% 资产管理规模管理贷款余额财富管理机构间交易 5.3% 96.7% 37.9% 28.1% 4,617 2,884 21,175 53,821 4,384 15,352 41,999 1,466 累计借款人数 749 万 +98.7% 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日 2016 年 2017 年 2016 年 2017 年 56

57 平安好医生致力于打造全球最大的医疗健康生态系统 平安好医生 A P P : 线上健康服务平台 线上流量入口 家庭医生专家问诊预约挂号极速购药健康社区健康计划 提供健康咨询服务 用户 注册用户 1.93 亿 用科技让人类更健康 合作机构及医生网络 888 名自有医疗团队 2,100 名外部医生 线下健康医疗服务网络 线下健康服务平台 提供线下医疗服务 私人诊所医院健康商户药店体检中心 完成 PRE-IPO 融资 4 亿美元, 投后估值 54 亿美元, 并已向香港联交所递交上市申请 57

58 金融壹账通致力于打造全球领先的战略赋能型金融科技服务平台 为 468 家银行 1,890 家非银金融机构提供一站式金融科技解决方案 2C: 个人 2B: 企业 2F: 金融机构 智能销售 智能产品 智能银行云 KYR 数据产品 全年征信查询量超 9 亿次 同业交易规模破 10 万亿元 智能风控 智能保险云 中小银行互联网金融联盟 会员银行 230 余家 总资产超 35 万亿元 智能服务 5 大金融科技 智能投资云 智能保险云服务 签约保险公司 14 家 完成首次融资, 融资规模 6.5 亿美元, 投后估值 74 亿美元 58

59 平安医保科技致力于成为中国最好的科技驱动管理式医疗服务平台 平安医疗 提升服务体验提升定价能力协助政府优化标准 医保医疗服务提供方商保参保人 2G 2B 2F 2C 结算数据 + 接入 电子病历 诊疗及结算数据 + 接入 结算数据 + 接入 个人身份 帐户 联系信息 + 接入 服务覆盖全国超过 200 个城市和 8 亿人口 接入医院超 2,000 家 城市一账通 APP 已上线 26 个城市 完成首次融资, 融资规模 11.5 亿美元, 投后估值 88 亿美元 59

60 积极探索新技术运用, 以科技引领业务变革 拥有中国金融机构中规模领先的大数据平台 汽车领域 : 拥有 4,000 多万车险客户量 超过 10 亿张理赔照片 医疗领域 : 覆盖 8 亿人口 200 多个城市医保服务 已构建攻防一体 全天候 全方位 主动感知的安全体系 建立了完善的信息安全治理及管控架构 在防恶意攻击 防欺诈等关键业务环节, 为 安全 大数据 人工智能 建立起了贯穿人工智能主要环节的应用场景 人脸识别技术准确率达 99.8% 声纹识别文本相关准确率达 99.7% 流感预测精度达 90% 以上, 慢阻肺预测精度达 92% 集团及客户保驾护航 已成功应用于金融和医疗等实际场景 为中小型企业建立了 17,000+ 区块链节点 区块链 云技术 承载万亿级资产规模的集团核心业务 实现分钟级部署已向 415 家银行 14 家保险公司提供服务获得 8 项国内外权威认证 22,000+ 研发人员 3,030 专利申请数 60

61 荣誉和奖项 财富 500 强排名持续提升 2017 排名 39 位 排名 41 位 排名 96 位 排名 128 位 排名 181 位 排名 242 位 排名 328 位 排名 383 位 排名 462 位 1988 正式成立 广泛获得社会褒奖 福布斯 全球上市公司 2000 强第 16 位, 全球多元保险企业第 1, 继续蝉联中国保险企业第 1 位 Brand Finance 发布的 2017 年度全球最具价值品牌 500 强 榜单中, 位列第 79 名 Brand Finance 发布的 2017 年全球最具价值保险品牌 100 强 排行榜中, 荣膺全球保险品牌第一位 全球最大传播集团 WPP 发布 2017 年 BrandZ 100 最具价值全球品牌 榜单, 位列榜单第 61 位 位列 2017 年 BrandZ 最具价值中国品牌 100 强 第 8 位, 蝉联中国保险行业第一品牌, 位列中国金融业前三 全球最大品牌咨询公司 Interbrand 发布的 2017 年最佳中国品牌排行榜 中, 名列第六位, 蝉联中国保险业第一品牌 在美国 机构投资者 发布的 2017 年 亚洲区最佳公司管理团队 榜单中, 获 亚洲最受尊敬企业 最佳 CEO 最佳 CFO 奖 61

62 提问与解答

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