目 录 视 界 数 读 习 近 平 中 东 行 从 推 进 一 带 一 路 到 五 大 合 作 1 有 人 想 做 空 中 国 经 济? 总 理 怒 了! 4 6.9%, 是 个 不 低 的 速 度 7 观 点 改 革 几 乎 是 中 国 经 济 的 宿 命 11 甲 醇 : 想 要 抬 头 不 容

目 录 视 界 数 读 习 近 平 中 东 行 从 推 进 一 带 一 路 到 五 大 合 作 1 有 人 想 做 空 中 国 经 济? 总 理 怒 了! 4 6.9%, 是 个 不 低 的 速 度 7 观 点 改 革 几 乎 是 中 国 经 济 的 宿 命 11 甲 醇 : 想 要 抬 头 不 容 易 15 任 正 非 : 要 不 拘 一 格 用 人 才, 不 要 问 他 从 哪 来 17 案 例 一 个 卖 充 电 宝 的 企 业, 如 何 颠 覆 手 机 交 易 市 场? 22 为 什 么 安 利 又 火 了 起 来 31 政 策 国 务 院 关 于 印 发 推 进 普 惠 金 融 发 展 规 划 (2016 2020 年 ) 的 通 知 34 五 大 关 键 词 读 懂 2016 年 中 央 一 号 文 件 真 经 44 人 物 迅 雷 CEO 邹 胜 龙 十 年 反 思 50 19 岁 退 学,30 岁 身 价 45 亿 美 元, 女 乔 布 斯 最 狠 一 招 : 不 谈 男 朋 友 57 文 摘 17 个 社 会 定 律, 教 你 领 悟 待 人 接 物 的 道 理 61 一 位 车 间 主 任 的 管 理 绝 招, 让 老 板 惊 呆 了! 63 读 书 怎 么 理 解 创 新 决 定 怎 么 去 创 新 66 梁 文 道 : 如 果 一 辈 子 只 读 你 读 得 懂 的 书, 那 你 其 实 没 读 过 书 68 管 理 寓 言 故 事 新 解 : 摇 摆 的 郗 隆 71 管 理 寓 言 : 狮 子 绵 羊 和 土 狼 大 斗 法 72 走 遍 世 界 法 国 醉 美 的 十 大 美 景 78 国 内 适 合 冬 天 旅 行 的 9 个 小 众 美 景 地 方 80 百 科 原 来 身 份 证 后 4 位 是 这 意 思! 竟 然 才 知 道 86 六 款 吸 毒 花 花 草 草, 快 选 盆 搬 回 家 吧 87 图 说 总 有 一 张 图, 一 不 小 心 说 出 了 人 生 的 真 相 91

视 界 博 览 视 界 数 读 习 近 平 中 东 行 从 推 进 一 带 一 路 到 五 大 合 作 在 2016 年 的 新 年 贺 词 中, 习 主 席 说, 世 界 那 么 大, 问 题 那 么 多, 国 际 社 会 期 待 听 到 中 国 声 音 看 到 中 国 方 案, 中 国 不 能 缺 席 仅 仅 过 了 不 到 20 天 时 间, 习 近 平 就 开 启 了 中 东 三 国 行 之 旅, 可 见 这 个 地 区 在 中 国 外 交 虽 然 现 在 正 是 严 冬 季 节, 习 式 外 战 略 中 的 举 足 轻 重 的 地 位 交 的 开 年 大 戏 却 让 中 东 早 早 迎 来 了 春 天 1 月 23 日, 国 家 主 席 习 近 平 结 束 对 伊 朗 为 期 两 天 的 国 事 访 问, 中 东 三 国 之 行 画 上 圆 满 句 号 2016 年 是 十 三 五 的 开 局 之 年, 习 式 外 交 春 来 早 按 照 惯 例, 中 国 领 导 人 通 常 是 在 春 节 长 假 和 国 内 两 会 结 束 后 才 开 始 出 访 的 十 八 大 后, 中 国 最 高 领 导 人 首 次 出 访 是 2013 年 的 3 月 下 旬 ; 习 主 席 去 年 的 首 次 出 访 则 是 4 月 下 旬 丝 路 传 情, 从 丝 绸 之 路 到 一 带 一 路 五 中 全 会 公 报 提 出, 推 进 一 带 一 路 建 设, 推 进 同 有 关 国 家 和 地 区 多 领 域 互 利 共 赢 的 务 实 合 作 2016 年 是 我 国 进 入 全 面 建 成 小 康 社 会 决 胜 阶 段 的 开 局 之 年, 也 是 一 带 一 路 战 略 的 重 要 落 实 之 年, 中 东 三 国 正 处 在 一 带 一 路 的 交 汇 地 和 关 键 节 点 上, 中 国 梦 与 中 东 三 国 梦 的 融 合, 是 打 开 中 国 梦 与 中 东 梦 与 世 界 梦 相 融 合 的 1

博 览 视 界 重 要 的 筑 梦 空 间 在 抵 达 三 个 国 家 访 问 之 前, 习 近 平 分 别 用 四 好 伙 伴 ( 战 略 伙 伴 互 惠 伙 伴 合 作 伙 伴 友 好 伙 伴 ) 真 朋 友 好 兄 弟 和 久 远, 方 值 得 留 恋 形 容 中 国 与 沙 特 埃 及 伊 朗 三 个 国 家 之 间 的 关 系 中 国 与 三 个 国 家 之 间 的 友 好 交 往 都 是 从 2000 多 年 前 的 古 丝 绸 之 路 上 延 伸 下 来 的 驼 铃 相 闻, 舟 楫 相 望 沿 着 绵 延 万 千 公 里 的 陆 上 和 海 上 丝 绸 之 路, 两 大 文 明 远 行 并 拥 抱, 中 阿 人 民 远 行 并 交 好 古 有 丝 绸 之 路, 今 有 一 带 一 路 上 千 年 的 传 统 友 谊 延 续 下 来, 三 个 国 家 与 中 国 自 然 成 了 有 血 缘 之 亲 的 真 朋 友 真 伙 伴 真 兄 弟 数 说 成 果, 从 推 进 一 带 一 路 谅 解 备 忘 录 到 五 大 领 域 交 往 合 作 1 本 纲 要 : 中 国 与 埃 及 发 表 关 于 加 强 两 国 全 面 战 略 伙 伴 关 系 的 五 年 实 施 纲 要 双 方 重 申 应 相 互 支 持 两 国 核 心 利 益, 照 顾 彼 此 特 殊 关 切 2 个 提 升 : 中 国 与 沙 特 伊 朗 提 升 为 建 立 全 面 战 略 伙 伴 关 系 并 发 表 联 合 声 明 3 份 谅 解 备 忘 录 : 中 国 与 沙 特 埃 及 伊 朗 分 别 签 订 共 同 推 进 一 带 一 路 建 设 及 开 展 产 能 合 作 的 谅 解 备 忘 录 5 大 领 域 :1 月 13 日, 中 国 对 外 发 布 首 份 对 阿 拉 伯 国 家 政 策 文 件, 清 晰 定 位 了 全 面 合 作 共 同 发 展 的 中 阿 战 略 合 作 关 系, 全 面 规 划 了 政 治 经 贸 社 会 发 展 人 文 交 流 和 平 与 安 全 五 大 领 域 交 往 与 合 作 习 主 席 此 次 出 访, 让 文 件 变 成 了 行 动 落 实 5 年 计 划 : 中 国 的 十 三 五 与 沙 特 开 始 实 施 的 新 的 五 年 计 划 和 伊 朗 即 将 推 进 经 济 发 展 的 第 六 个 五 年 计 划 紧 密 地 联 系 在 了 一 起, 埃 及 的 苏 伊 士 运 河 走 廊 经 济 带 与 21 世 纪 海 上 丝 绸 之 路 完 美 地 融 合 在 了 一 起 2

博 览 视 界 世 界 瞩 目, 开 年 中 东 三 国 行, 是 中 国 大 国 政 治 的 前 奏 对 于 中 国 最 高 领 导 人 的 开 年 首 访, 外 媒 高 度 关 注, 世 界 把 眼 光 转 向 了 中 东 德 国 斯 图 加 特 新 闻 报 21 日 评 论 认 为, 从 沙 特 到 埃 及, 再 到 伊 朗, 这 是 中 国 大 国 政 治 的 前 奏 俄 新 社 的 报 道 指 出, 中 国 是 中 东 事 务 的 积 极 参 与 方 之 一 中 东 的 局 势 紧 张, 相 对 于 选 择 在 国 际 冲 突 中 的 阵 营, 中 国 更 希 望 实 现 的 是 经 济 合 作 现 在 能 越 来 越 多 地 感 受 到 中 国 在 全 球 范 围 内 的 活 动 路 透 社 则 对 中 国 在 中 东 地 区 不 选 边 站 的 态 度 给 予 了 肯 定 而 在 习 主 席 出 访 的 三 个 国 家, 埃 及 金 字 塔 报 19 日 刊 登 习 主 席 署 名 文 章 让 中 阿 友 谊 如 尼 罗 河 水 奔 涌 向 前 后, 第 二 天 互 利 共 赢, 中 阿 同 奏 丝 路 新 章 古 老 的 丝 绸 之 路 从 两 千 年 前 走 来, 从 远 古 走 到 现 代 ; 中 阿 友 谊 的 友 好 基 因 从 古 丝 绸 之 路 流 淌, 一 直 传 承 到 一 带 一 路 上 中 国 提 出 的 一 带 一 路 倡 议 恰 逢 其 时 一 带 一 路 为 中 东 及 沿 线 国 家 带 来 的 发 展 机 遇, 中 沙 中 埃 中 伊 中 阿 在 一 带 一 路 取 得 的 互 利 共 赢, 体 现 了 中 国 在 积 极 参 与 全 球 经 济 治 理 和 公 共 产 品 供 给 方 面 的 中 国 智 慧, 展 现 了 中 国 的 大 国 胸 怀 和 视 野 我 们 相 信, 这 友 好 基 因 还 会 一 直 延 续 传 承 下 去, 一 带 一 路 一 定 会 给 中 阿 及 沿 线 国 家 和 人 民 带 来 互 利 共 赢 的 大 利, 共 同 奏 响 新 丝 路 上 的 最 美 乐 章 ( 来 源 : 新 浪 网 ) 推 出 了 20 页 的 专 版 报 道, 以 命 运 共 同 体 : 习 主 席 的 访 问 将 连 接 中 国 梦 和 阿 拉 伯 梦 为 主 题, 全 面 回 顾 中 埃 关 系 以 及 两 国 高 层 交 往 习 近 平 结 束 对 沙 特 的 国 事 访 问 后, 沙 特 利 雅 得 报 评 论 员 发 表 文 章 盛 赞 沙 特 需 要 像 中 国 这 样 的 合 作 伙 伴 3

博 览 视 界 会 主 义 初 级 阶 段 称 中 国 造 成 了 国 际 有 人 想 做 空 中 国 经 济? 总 理 怒 了! 市 场 波 动, 实 在 是 高 估 我 们 了 他 进 一 步 阐 释,2015 年 政 府 工 作 报 告 中 制 定 的 各 项 经 济 指 标, 几 乎 全 部 按 期 完 成, 唯 有 一 项 例 外, 就 是 进 出 口 增 速 这 其 中 有 我 们 对 去 年 世 界 贸 易 低 迷 大 宗 商 品 价 格 大 幅 下 跌 估 计 不 足 的 原 因 但 反 过 来, 这 也 恰 恰 说 明 中 国 经 济 受 到 全 球 经 济 低 迷 的 影 响 李 克 强 表 示, 去 年 世 界 经 济 增 速 跌 至 2008 年 金 融 危 机 以 来 最 低 点, 而 中 国 经 济 正 在 走 向 硬 着 陆, 并 且 会 加 剧 全 球 通 货 紧 缩 这 几 天, 金 融 投 资 家 索 罗 斯 在 达 沃 斯 论 坛 上 一 番 唱 空 中 国 经 济 的 言 辞, 引 发 各 界 关 注 和 议 论 此 番 论 调, 与 以 往 形 形 色 色 的 中 国 经 济 崩 溃 论, 别 无 二 致 事 实 果 真 如 此 吗? 李 克 强 : 唱 空 中 国 经 济, 这 是 哪 家 的 道 理? 近 一 段 时 间 以 来, 国 际 上 屡 现 唱 空 中 国 经 济 的 声 音, 有 的 甚 至 说 是 中 国 经 济 放 缓 影 响 了 全 球 经 济, 这 是 哪 家 的 道 理? 李 克 强 总 理 在 1 月 25 日 的 座 谈 会 上 说, 中 国 仍 是 一 个 发 展 中 国 家, 未 来 仍 将 长 期 处 于 社 中 国 经 济 能 够 在 这 样 的 条 件 下 实 现 6.9% 的 增 速, 成 绩 的 确 来 之 不 易 来 看 看 这 份 成 绩 单 : 中 国 经 济 还 是 一 个 标 准 的 高 富 帅 新 年 伊 始, 中 国 经 济 的 年 报 分 外 抢 眼 :2015 年, 中 国 经 济 增 速 仍 高 达 6.9%! 一 个 总 体 平 稳 稳 中 有 进 稳 中 有 好 的 中 国 经 济, 正 有 力 地 拉 动 着 世 界 经 济 6.9% 的 速 度 虽 比 以 往 略 低 了 些, 但 放 在 全 球 坐 标 上 看, 中 国 经 济 还 是 一 个 标 准 的 高 富 帅 增 速 领 跑 去 年 全 球 经 济 增 速 超 4

博 览 视 界 过 6% 的 经 济 体, 只 有 中 国 和 印 度, 而 印 度 的 经 济 总 量 只 有 中 国 的 1/5 左 右 增 量 可 观 经 初 步 核 算,2015 年 中 国 国 内 生 产 总 值 676708 亿 元, 经 济 总 量 是 25 年 前 的 10 倍 多 ; 经 济 增 量 约 为 6300 亿 美 元, 相 当 于 全 球 排 名 20 位 左 右 的 一 个 国 家 全 年 GDP 总 量 在 日 前 举 行 的 达 沃 斯 世 界 经 济 论 坛 上, 论 坛 创 始 人 施 瓦 布 就 表 示, 中 国 6.9% 的 GDP 增 量 相 当 于 瑞 士 全 年 的 GDP 质 量 更 佳 第 三 产 业 比 重 已 占 到 50.5%, 最 终 消 费 对 GDP 的 贡 献 达 到 60% 以 上, 科 技 进 步 贡 献 率 从 2010 年 的 50.9% 提 升 到 2015 年 的 55.1%, 经 济 结 构 更 加 优 化 同 时, 我 国 就 业 稳 定, 物 价 温 和, 居 民 收 入 稳 定 增 长 这 些 都 表 明 经 济 增 长 的 含 金 量 在 不 断 提 高 在 国 际 市 场 跌 宕 起 伏 风 云 诡 谲 的 2015 年, 中 国 仍 是 世 界 经 济 的 动 力 源 压 舱 石 境 外 消 费 动 力 足 去 年 我 国 居 民 银 联 卡 海 外 消 费 额 超 过 1.1 万 亿 元, 同 比 增 长 30% 对 外 投 资 增 长 快 2015 年, 我 国 境 内 投 资 者 累 计 实 现 对 外 投 资 7350.8 亿 元, 同 比 增 长 14.7% 特 别 是 交 通 运 输 电 力 通 讯 装 备 制 造 业 的 对 外 直 接 投 资 增 幅 巨 大 大 宗 商 品 进 口 足 2015 年, 我 国 进 口 铁 矿 砂 9.53 亿 吨, 增 长 2.2%; 原 油 3.34 亿 吨, 增 长 8.8%; 大 豆 进 口 更 是 增 长 逾 44% 知 名 机 构 美 银 美 林 在 近 期 的 报 告 中 指 出, 仅 凭 中 国 经 济, 不 可 能 让 全 球 陷 入 衰 退, 而 且 中 国 也 并 非 推 动 油 价 下 跌 的 因 素, 因 为 中 国 的 原 油 进 口 量 并 未 出 现 大 幅 下 降 更 重 要 的 是, 中 国 还 为 世 界 经 济 拓 展 增 长 新 空 间 一 带 一 路 建 设 的 提 出 和 实 施 亚 投 行 的 成 立 等, 都 为 国 际 合 作 提 供 新 机 遇 商 务 部 数 据 显 示,2015 年, 我 国 企 业 在 一 带 一 路 相 关 的 49 个 国 家 的 直 接 投 资 额 合 计 148.2 亿 美 元, 同 比 增 长 18.2%, 占 对 外 直 接 投 资 总 额 的 12.6% 去 年, 中 国 已 同 20 多 个 国 家 签 署 产 能 合 作 协 议, 初 步 形 成 覆 盖 亚 洲 非 洲 拉 美 欧 洲 的 国 际 产 能 合 作 布 局, 带 动 了 中 国 与 世 界 各 国 共 同 发 展, 开 创 了 南 北 和 南 南 合 作 新 模 式 保 守 估 计, 中 国 经 济 对 世 界 经 济 的 贡 献 在 25% 以 上, 而 根 据 海 外 一 些 投 5

博 览 视 界 资 机 构 的 分 析,2015 年 全 球 经 济 增 速 为 3.1%, 中 国 贡 献 了 1.3 个 百 分 点 们 有 足 够 的 能 力 来 应 对, 中 国 经 济 绝 不 会 出 现 硬 着 陆 风 物 长 宜 放 眼 量 中 国 经 济 韧 性 十 三 五 : 中 国 仍 将 向 世 界 释 放 满 满 的 正 能 量 正 能 量 来 自 深 化 改 革 财 税 体 制 改 革 迎 来 营 改 增 全 面 实 施 元 年, 预 计 一 年 将 减 轻 企 业 税 负 近 6000 亿 元 ; 科 技 体 制 改 革 将 进 一 步 提 高 创 新 驱 动 力, 户 籍 制 度 改 革 将 打 通 城 乡 发 展 空 间 供 给 侧 结 构 性 改 革 的 推 进 将 实 现 经 济 发 展 质 量 和 效 益 的 整 体 好 潜 力 足 回 旋 余 地 大 的 基 本 特 征 没 有 改 变, 持 续 增 长 的 良 好 支 撑 基 础 和 条 件 没 有 改 变, 结 构 调 整 优 化 的 前 进 态 势 没 有 改 变, 经 济 发 展 长 期 向 好 的 基 本 面 也 没 有 改 变 这 些 有 利 因 素 与 各 种 正 能 量 正 形 成 合 力, 向 世 界 传 递 着 中 国 信 心 : 中 国 经 济 仍 能 保 持 中 高 速 增 长, 仍 将 是 世 界 经 济 巨 轮 行 稳 致 远 的 重 要 引 擎 ( 来 源 : 人 民 日 报 ) 提 升, 使 中 国 经 济 顺 利 迈 向 双 中 高 正 能 量 来 自 政 策 红 利 贸 易 便 利 化 的 全 面 推 进, 一 带 一 路 京 津 冀 协 同 发 展 长 江 经 济 带 等 建 设 方 略 的 加 速 实 施, 都 将 打 破 各 种 壁 垒, 为 国 际 合 作 提 供 新 路 径 新 空 间 正 能 量 还 来 自 调 控 智 慧 近 几 年, 尽 管 经 济 下 行 压 力 较 大, 但 我 们 没 有 搞 强 刺 激, 主 要 依 靠 改 革 增 强 经 济 活 力, 既 稳 定 了 经 济, 也 为 下 一 步 调 控 留 下 了 空 间, 中 国 创 新 宏 观 调 控 政 策 工 具 箱 里 的 工 具 还 有 不 少 一 旦 经 济 出 现 滑 出 合 理 区 间 的 可 能, 我 6

博 览 视 界 重 库 存, 制 约 投 资 的 增 长, 让 中 国 经 6.9%, 是 个 不 低 的 速 度 济 处 在 旧 动 力 降 速 新 动 力 尚 在 积 蓄 能 量 的 尴 尬 阶 段 面 对 严 重 的 下 行 压 力,6.9% 这 个 成 绩 应 该 怎 么 看? 王 保 安 称 2015 年 GDP 增 速 是 大 家 比 较 关 注 的 热 点 指 标, 对 6.9% 要 全 面 看 辩 证 看 历 史 地 看 首 先, 要 全 面 地 看, 看 是 在 什 么 样 的 情 况 下 取 得 的 从 国 际 环 境 看, 当 前 世 界 经 济 持 续 复 苏 乏 力, 经 济 形 制 图 : 张 芳 曼 数 据 来 源 :2015 年 国 民 经 济 运 行 情 况 发 布 会 势 错 综 复 杂, 国 际 贸 易 下 降, 金 融 风 险 增 加, 这 些 都 会 对 中 国 经 济 产 生 影 响 在 这 种 情 况 下, 大 家 就 会 发 现 国 家 统 计 局 局 长 王 保 安 1 月 19 日 发 布 了 初 步 核 算 的 数 据,2015 年 GDP 同 比 增 长 6.9%, 他 评 价 这 个 速 度 是 一 个 不 低 的 速 度, 符 合 中 国 现 阶 段 经 济 增 长 的 各 种 因 素 约 束 有 关 战 略 目 标 客 观 需 求 的 表 现 6.9% 是 一 个 不 低 的 速 度, 符 合 中 国 现 阶 段 经 济 增 长 的 各 种 因 素 约 束 有 关 战 略 目 标 客 观 需 求 的 表 现 王 保 安 说 第 二, 要 辩 证 地 看 在 经 济 增 长 速 度 下 行 的 情 况 下, 大 家 更 多 地 是 看 工 业 增 长 回 落 和 PPI 的 长 期 下 降 从 GDP 成 热 点 指 标? 6.9% 要 全 面 看 辩 证 看 历 史 地 工 业 增 长 速 度 来 讲, 它 肯 定 会 影 响 中 国 经 济 的 增 长 速 度, 但 是 从 我 们 的 发 看 展 目 标 来 看, 它 恰 恰 是 我 们 实 施 创 新 2015 年 GDP 的 数 据 之 所 以 格 外 受 关 注, 是 因 为 2015 年 中 国 经 济 出 现 了 多 年 少 有 的 困 难 局 面 外 有 世 界 经 济 复 苏 缓 慢, 严 重 制 约 外 需 的 增 长 ; 内 有 三 期 叠 加 带 来 的 产 能 过 剩 严 驱 动 战 略 结 构 优 化 升 级 的 一 个 必 然 要 求, 也 是 转 型 升 级 阵 痛 期 的 正 常 表 现 比 如, 六 大 高 耗 能 工 业 回 落 速 度 是 最 明 显 的, 但 是 如 果 没 有 高 耗 能 工 业 的 速 度 下 降, 资 源 环 境 的 瓶 颈 问 题 7

博 览 视 界 怎 么 解 决? 绿 色 发 展 理 念 怎 么 实 现? 产 业 结 构 怎 么 倒 逼 升 级? 眼 前 看 速 度 虽 然 回 落 了, 但 长 远 看 恰 恰 是 我 们 的 目 标 所 在 第 三, 要 历 史 地 看 当 前 我 们 正 处 在 经 济 发 展 的 结 构 转 型 期, 在 三 期 叠 加 的 情 况 下, 资 源 环 境 条 件 市 场 环 境 条 件 供 需 条 件 都 发 生 了 变 化, 中 国 能 够 取 得 6.9% 的 增 长 速 度, 确 实 是 来 之 不 易 的 中 国 6.9% 的 速 度 还 是 一 枝 独 秀, 在 全 世 界 名 列 前 茅, 对 世 界 经 济 增 长 的 贡 献 还 是 在 25% 以 上 所 以,6.9% 的 增 长 速 度 符 合 中 高 速 的 目 标, 是 保 持 定 力, 创 新 宏 观 调 控 的 结 果, 成 绩 来 之 不 易 王 保 安 说 长 大 城 市 调 查 失 业 率 在 5.1% 左 右 第 三 是 物 价 稳, 全 年 CPI 上 涨 1.4%, 12 月 份 1.6% 第 四 是 居 民 收 入 稳 定 增 加 农 村 居 民 人 均 可 支 配 收 入 实 际 增 长 7.5%, 城 镇 居 民 增 长 6.6%, 全 国 居 民 的 人 均 可 支 配 收 入 增 长 7.4% 稳 中 有 进 主 要 表 现 在 : 一 是 结 构 升 级,GDP 中 第 三 产 业 比 重 已 经 占 到 50.5%, 比 第 二 产 业 高 了 10 个 百 分 点 ; 二 是 需 求 结 构 改 善, 最 终 消 费 对 GDP 的 贡 献 达 到 了 60% 以 上 ; 三 是 居 民 消 费 的 结 构 升 级 改 善, 近 几 年 恩 格 尔 系 数 都 在 下 降, 从 2013 年 的 31.2% 降 到 2014 年 的 31%,2015 年 进 一 步 下 降 到 30.6% 进 中 有 创, 主 要 表 现 在 创 新 2015 年 高 技 术 产 业 的 增 加 值 增 速 比 规 上 工 业 高 4.1 个 百 分 点, 这 很 能 说 明 问 题 2015 经 济 表 现 如 何? 总 体 平 稳 稳 中 有 进 进 中 有 创 创 中 提 质 如 何 评 价 2015 年 中 国 经 济 的 整 体 表 现? 王 保 安 用 了 这 几 句 话 : 总 体 平 稳 稳 中 有 进 进 中 有 创 创 中 提 质 总 体 平 稳, 首 先 是 速 度 稳, 四 个 季 度 没 有 多 大 的 波 动 第 二 是 就 业 稳, 新 增 就 业 人 数 包 括 大 学 生 就 业 在 增 我 们 三 新 的 发 展, 新 兴 产 业 新 型 业 态 和 新 的 商 业 模 式 蓬 勃 发 展, 市 场 活 力 进 一 步 激 发 非 公 企 业 增 长 较 快, 其 工 业 增 加 值 增 长 比 国 有 控 股 企 业 高 很 多, 利 润 也 高 了 很 多 创 中 提 质, 主 要 表 现 在 要 素 扩 张 进 一 步 向 提 质 增 效 转 变, 可 持 续 发 展 进 一 步 增 强 单 位 GDP 的 能 耗 去 年 下 降 了 5.6%, 这 个 成 绩 是 来 之 不 易 的 有 利 于 贯 彻 绿 色 发 展, 增 强 发 展 的 可 8

博 览 视 界 持 续 性, 破 解 资 源 环 境 瓶 颈 此 外, 2015 年 全 员 劳 动 生 产 率 比 上 一 年 增 加 了 4733 元 / 人 业 进 行 合 作, 比 如 生 产 资 料 价 格 数 据 和 卓 创 公 司 的 合 作 此 外, 每 5 年 进 行 经 济 普 查, 全 国 动 员, 地 毯 式 地 进 行 经 济 社 会 发 展 数 据 的 调 查 和 统 计 数 据 是 否 真 实 可 信? 核 算 方 法 与 国 际 接 轨, 体 制 机 制 是 有 保 障 的 发 布 会 上, 有 记 者 提 问 : 在 过 去 的 一 年 中, 有 许 多 媒 体 和 研 究 机 构 对 中 国 GDP 增 速 的 真 实 性 提 出 了 质 疑, 甚 至 有 一 些 人 认 为 中 国 GDP 的 真 实 增 长 在 5% 以 下, 您 有 什 么 看 法? 王 保 安 从 统 计 的 专 业 角 度 做 了 回 答 : 我 们 经 常 听 到 有 些 机 构 和 研 究 人 员 对 中 国 GDP 的 一 些 评 论 在 这 里, 我 想 再 一 次 给 各 位 朋 友 讲 一 下 中 国 的 GDP 核 算 制 度 王 保 安 介 绍 了 GDP 核 算 几 个 方 面 的 情 况 第 一, 中 国 GDP 核 算 有 扎 实 的 准 确 的 基 础 数 据, 有 体 制 和 机 制 保 障 100 万 四 上 企 业 是 联 网 直 报, 第 三, 我 们 采 用 国 际 上 通 行 的 统 计 核 算 方 法, 并 且 全 面 借 鉴 了 国 际 上 GDP 核 算 的 先 进 经 验 去 年 我 国 正 式 采 纳 了 国 际 货 币 基 金 组 织 的 SDDS 标 准, 可 以 说 是 更 高 水 平 上 的 统 计 入 世 第 四, 国 际 上 的 权 威 机 构, 包 括 联 合 国 统 计 委 员 会 国 际 货 币 基 金 组 织 世 界 银 行, 对 中 国 的 统 计 数 据, 尤 其 是 对 GDP 核 算 是 认 可 的, 采 用 的 也 都 是 我 们 的 数 据 王 保 安 表 示 : 统 计 法 对 于 数 据 造 假 有 明 确 的 惩 处 规 定 此 外, 中 国 GDP 核 算 采 用 了 三 步 走 的 方 法, 即 初 步 核 算 初 步 核 实 和 最 终 核 实 随 着 更 多 指 标 的 获 取, 我 们 会 对 GDP 数 据 进 行 进 一 步 的 核 实 和 校 准 综 上 所 述, 我 们 公 布 的 GDP 是 真 实 可 信 的 企 业 直 接 进 入 了 国 家 统 计 局 的 联 网 直 报 系 统, 直 接 报 送 数 据, 中 间 不 存 在 有 人 干 预 或 者 修 改 数 据 的 可 能 第 二, 国 家 统 计 局 有 2 万 多 人 的 直 属 调 查 队, 对 经 济 数 据 进 行 调 查 统 计 和 核 实, 提 高 了 数 据 的 生 产 质 量 与 此 同 时, 国 家 统 计 局 还 与 大 数 据 企 宏 观 调 控 大 水 漫 灌? 政 策 创 新 调 控 方 式 创 新, 不 是 某 一 招 起 作 用 在 较 大 的 下 行 压 力 下, 王 保 安 认 为, 政 府 出 台 了 一 系 列 措 施 保 持 中 国 经 济 的 稳 定 增 长, 保 持 了 中 国 经 济 对 9

博 览 视 界 世 界 经 济 增 长 的 贡 献 力 度, 不 是 某 一 招 起 作 用 首 先,2015 年 政 府 在 调 控 的 方 法 和 运 作 上 都 实 施 了 一 系 列 的 创 新, 没 有 搞 大 水 漫 灌 王 保 安 说 : 我 们 注 意 到 有 的 研 究 者 说 2015 年 的 刺 激 程 度 不 亚 于 2008 年 应 对 本 轮 金 融 危 机 的 时 候 采 取 的 措 施 本 届 政 府 没 有 实 行 过 多 的 刺 激, 我 们 有 一 系 列 的 指 标 能 够 反 映 出 这 一 决 策 政 策 的 实 效 比 如 M2 去 年 增 长 了 13.3%,2008 年 的 时 候 是 17.8%; 人 民 币 贷 款 去 年 增 长 了 14.3%, 2008 年 增 长 18.8% 赤 字 率 债 务 率 都 没 有 明 显 的 增 长 去 年 政 府 启 动 地 方 债 置 换, 置 换 3.2 万 亿 元 还 有 固 定 资 产 投 资, 去 年 是 增 长 10%,2008 年 是 增 长 26.6% 其 次, 宏 观 调 控 在 坚 持 稳 中 求 进 东 部 地 区 增 长 高 3 个 百 分 点, 西 部 地 区 中 部 地 区 工 业 增 加 值 增 长 快 于 东 部 从 城 乡 看, 农 村 居 民 比 城 镇 居 民 的 收 入 实 际 增 长 速 度 要 高 0.9 个 百 分 点, 城 乡 差 距 在 缩 小 这 都 说 明 区 域 发 展 的 不 协 调 性 在 降 低 和 缩 小 此 外, 去 年 加 大 了 对 外 开 放 的 力 度, 一 带 一 路 建 设 的 实 施 也 取 得 了 优 异 的 成 绩, 我 国 企 业 对 一 带 一 路 49 个 国 家 投 资 增 长 18.2%, 增 长 很 快 民 生 改 善 得 到 加 强, 比 如 棚 户 区 改 造 力 度 不 断 加 大 王 保 安 说 : 这 一 系 列 指 标 和 数 据 能 够 说 明 党 中 央 在 十 八 大 以 来 实 施 的 一 系 列 改 革 和 宏 观 调 控 措 施, 包 括 政 策 创 新 调 控 方 式 创 新 是 科 学 的, 是 符 合 中 国 实 际 的, 也 是 有 效 的 ( 来 源 : 人 民 日 报 ) 的 总 基 调 不 变 的 同 时, 注 重 推 进 供 需 两 侧 的 改 革, 更 多 地 推 进 深 化 改 革, 从 体 制 机 制 上 保 障 中 国 经 济 发 展 的 稳 定 性 和 创 新 驱 动, 打 造 新 的 增 长 动 力 另 外, 推 进 了 双 创, 这 对 于 推 动 稳 定 就 业 优 化 产 业 结 构 促 进 新 经 济 的 发 展 发 挥 了 重 大 作 用 2015 年 登 记 注 册 的 企 业 平 均 每 天 增 长 1.2 万 户 第 三, 推 动 了 区 域 的 协 调 发 展 从 投 资 的 角 度 讲,2015 年 西 部 地 区 比 10

博 览 观 点 观 点 1993 年 各 有 一 次, 强 行 注 入 的 资 金 不 改 革 几 乎 是 中 国 经 济 的 宿 命 少, 中 央 和 地 方 政 府 下 的 决 心 和 付 出 的 代 价 也 不 小 结 果 却 令 人 沮 丧 可 见 在 经 济 低 迷 时, 试 图 清 理 有 毒 资 产, 哪 怕 有 再 大 毅 力, 也 可 能 越 清 越 多 当 下 中 国, 也 需 要 相 对 宽 松 的 财 政 货 币 政 策, 守 住 不 发 生 系 统 性 风 险 的 底 线, 封 闭 有 毒 资 产, 等 经 济 企 稳 甚 至 重 新 进 入 繁 荣 周 期 之 后, 再 回 头 清 理 有 毒 资 产 也 不 迟 当 下 中 国 也 同 样 面 临 严 峻 的 债 务 问 题, 真 实 的 债 务 压 力 有 可 能 在 2015 年 下 半 年 才 得 到 真 正 的 重 视 标 志 性 导 读 : 钟 伟 谈 到, 改 革 对 中 国 而 言, 甚 至 是 一 场 生 存 或 死 亡 的 宿 命 20 年 前 朱 镕 基 对 经 济 体 系 的 强 力 施 政 仍 历 历 在 目, 苛 刻 一 些 说, 相 当 多 的 改 革 一 开 始 并 非 顺 应 市 场, 政 府 有 形 之 手 一 度 无 处 不 在 的 事 件 是,2015 年 下 半 年 开 始, 中 国 政 府 迅 速 扩 大 了 对 地 方 存 量 债 务 置 换 的 规 模 和 节 奏 而 在 2011-2014 年 中 国 经 济 明 显 下 行 时, 利 率 市 场 化 和 影 子 银 行 系 统 甚 至 还 在 整 体 推 高 中 国 债 务 成 本 2016 年 中 国 政 府 能 做 的, 是 对 地 三 十 多 年 来, 改 革 对 中 国 经 济 的 前 途 而 言, 几 乎 是 宿 命, 甚 至 是 一 种 缘 木 可 以 求 鱼 的 奇 特 宿 命 当 下, 人 们 对 深 改 的 预 期 日 益 强 烈 时, 我 们 也 许 可 以 用 少 许 剖 面, 去 回 顾 那 段 跨 越 1993-2003 的 改 革 历 程 第 一, 清 理 三 角 债 的 挫 折 其 实, 清 理 三 角 债 在 1991 年 和 方 政 府 债 务 和 银 行 长 期 信 贷 资 产 进 行 操 作, 放 长 久 期 和 降 低 利 率, 使 得 中 国 巨 债 务 的 雪 球 滚 动 起 来 慢 一 些 看 起 来 中 国 巨 债 仍 处 于 可 控 状 态 第 二, 汇 率 双 轨 制 的 合 并 1994 年 初 开 始, 朱 镕 基 合 并 了 人 民 币 多 重 汇 率 并 行 的 尴 尬 局 面, 并 令 汇 率 重 估 一 次 到 位 这 次 改 动 比 2005 11

博 览 观 点 年 7 月 和 2015 年 8 月 的 汇 改 动 静 大 得 多 但 毋 庸 讳 言,1994 年 之 后, 原 本 相 对 市 场 化 运 行 的 外 汇 调 剂 市 场 陆 续 关 闭, 仅 存 中 国 外 汇 交 易 中 心 ; 银 行 以 及 外 资 外 贸 企 业 的 外 汇, 通 过 强 制 结 售 汇 制 度, 迅 速 向 央 行 集 中, 中 央 政 府 积 累 外 汇 储 备 和 调 节 汇 率 的 能 力 空 前 强 化 1994 年 的 汇 率 并 轨 和 金 融 学 上 的 汇 率 市 场 化 差 异 巨 大 幸 运 的 是, 亚 洲 金 融 危 机 时, 强 行 积 累 的 外 汇 储 备 和 汇 率 干 预, 可 能 在 一 定 程 度 上, 让 中 国 应 对 外 部 冲 击 的 底 牌 更 多 朱 镕 基 时 期 做 的 汇 率 并 轨 无 疑 是 正 确 的, 但 其 强 制 结 售 汇 制 度 本 质 上 来 说, 是 一 种 集 汇 于 官 而 非 藏 汇 于 民 的 逆 市 场 尝 试 尝 试 的 结 果 是, 私 人 部 门 的 外 汇 迅 速 集 中 转 换 为 官 方 外 汇 储 备 当 下 中 国 也 在 试 图 处 理 汇 率 问 题 央 行 对 人 民 币 尝 试 市 场 化 重 估 的 努 力 无 疑 是 必 要 的 这 推 动 汇 率 信 号 顺 从 市 场, 推 动 汇 率 重 估 有 利 于 实 体 经 济, 也 使 未 来 人 民 币 国 际 化 建 立 在 相 对 正 确 的 汇 率 信 号 之 上 离 岸 与 在 岸 之 间 仍 远 未 形 成 规 模 化 的 汇 率 套 利 渠 道, 而 离 岸 人 民 币 规 模 实 际 上 在 不 断 收 缩 而 非 扩 张 但 2015 年 8 月 11 日 至 今, 人 民 币 汇 率 十 分 有 限 的 波 动 仍 然 引 发 夸 张 的 轩 然 大 波 这 显 示 国 内 外 投 资 者 对 2005 年 7 月 汇 改 以 来 人 民 币 汇 率 的 依 赖 惯 性 和 浮 动 恐 惧, 以 及 对 中 国 央 行 承 诺 的 非 理 性 期 待 由 于 错 过 了 次 贷 危 机 之 后 的 贬 值 良 机, 由 于 在 此 后 全 球 量 宽 模 式 中 实 际 有 效 汇 率 的 持 续 偏 离 市 场 必 须 接 受 人 民 币 逐 渐 重 估 和 浮 动 的 进 程, 舍 此 之 外 并 无 出 路 第 三, 财 税 改 革, 分 税 制 带 来 的 财 力 集 中 和 诸 侯 削 弱 王 丙 乾 (1980 年 8 月 -1992 年 9 月 任 财 政 部 部 长 ) 时 期, 中 国 财 政 到 了 相 当 羸 弱 的 状 态, 以 至 于 王 部 长 有 了 重 振 财 政 的 呼 吁 1994 年 初, 财 税 改 革 迅 速 启 动, 财 政 包 干 制 被 打 破 事 后 看, 这 次 税 改 的 结 果, 一 是 GDP 蛋 糕 中, 财 政 的 汲 取 能 力 大 为 增 强, 财 政 收 支 占 GDP 比 重 的 持 续 攀 升 ; 二 是 财 力 上 收, 事 权 下 放, 使 诸 侯 向 中 央 的 讨 价 还 价 能 力 大 为 弱 化, 财 政 转 移 支 付 日 益 重 要 ; 三 是 初 步 厘 清 了 税 费 债 的 框 架, 以 及 国 税 和 地 税 两 大 体 系 这 种 集 中 财 力 加 重 税 负 削 弱 诸 侯 的 做 法, 在 推 进 过 程 中, 会 被 多 大 程 度 上 视 作 市 场 化 改 革 呢? 事 后 看, 该 框 架 的 确 立, 对 后 续 经 济 体 制 改 革 有 非 凡 意 义, 例 如 重 大 基 础 设 施 的 落 地 和 城 镇 职 工 社 会 保 障 体 系 的 完 善, 都 需 要 强 大 中 央 财 政 作 后 盾 分 税 制 改 革 一 举 摆 脱 了 中 国 走 向 某 种 程 度 的 财 政 联 邦 制 的 可 能 性, 使 12

博 览 观 点 财 税 收 入 迅 速 向 中 央 集 中, 财 政 收 入 与 GDP 比 例 不 断 上 升 最 大 优 点 在 于 避 免 了 中 央 财 政 的 破 产, 最 大 缺 陷 在 于 强 化 了 财 力 上 收, 事 权 下 放 幸 运 的 是,1998 年 之 后, 地 方 政 府 很 快 寻 找 到 了 土 地 财 政 的 妙 手 近 年 来, 随 着 楼 市 供 求 失 衡 和 土 地 财 政 的 枯 竭, 地 方 财 政 危 机 逐 渐 暴 露, 十 几 万 亿 巨 额 地 方 债 务 本 身 就 是 对 上 一 轮 财 税 改 革 的 反 讽 应 当 警 惕 的 是, 当 下 仍 有 对 扩 大 财 政 刺 激 的 期 待 如 果 按 3% 的 赤 字 率 扩 张 五 年, 到 2020 中 国 债 务 率 应 该 和 欧 债 危 机 中 的 欧 猪 五 国 持 平 这 已 明 显 提 示, 稳 增 长 除 了 催 生 严 重 产 能 过 剩 和 资 源 不 当 配 置 之 外, 对 增 长 转 型 产 生 了 严 重 制 约 现 在 中 国 财 政 仍 应 侧 重 重 建, 而 不 是 赤 字 刺 激 尽 管 地 方 债 务 在 重 新 置 换 之 中, 但 地 方 必 须 有 自 己 可 靠 的 税 源 ; 中 央 和 地 方 必 须 整 合 碎 片 化 的 社 会 保 障 体 系, 并 将 保 障 水 平 维 持 在 和 国 力 相 称 的 水 平 ; 未 来 政 府 税 收 的 主 体 必 须 从 企 业 生 产 转 向 居 民 消 费 从 流 转 转 向 所 得 现 在 离 形 成 适 应 未 来 中 国 经 济 增 长 趋 势 的 财 税 框 架, 还 相 距 十 分 遥 远 第 四, 国 企 脱 困 战 国 企 逐 渐 进 入 困 境, 是 1995 年 之 后,1996 年 山 东 诸 城 对 国 有 小 企 业 进 行 了 以 卖 为 主 的 彻 底 改 革, 出 了 个 陈 卖 光 书 记 对 以 产 权 制 度 变 革 为 核 心 的 诸 城 经 验, 决 策 层 有 鼓 励, 也 有 不 能 一 卖 了 之 的 暧 昧 随 后 1998-2000 的 国 企 三 年 脱 困 战, 是 一 场 艰 巨 的 关 停 并 转 去 产 能 下 岗 待 业 去 冗 员, 银 行 大 量 贷 款 注 入, 一 心 想 要 把 国 有 企 业 尽 量 搞 好 付 出 了 重 大 社 会 经 济 金 融 代 价 的 脱 困 战 最 终 无 路 可 走, 只 能 走 向 市 场 它 催 生 了 中 国 特 色 的 产 权 交 易 市 场, 加 速 了 社 会 保 障 体 系 的 建 设, 同 时 也 催 生 了 国 有 资 产 管 理 体 制 的 改 革 从 脱 困 战 到 市 场 化 仍 经 历 了 代 价 沉 重 的 漫 长 而 痛 苦 的 进 程 1950 年 代 出 生 的 这 一 代 必 会 为 其 一 生 中 的 重 重 坎 坷 刻 骨 铭 心 以 此 为 鉴, 当 下 缺 乏 强 烈 危 机 感 缺 乏 深 刻 共 识 的 国 企 改 革, 也 必 然 会 在 重 雷 区 中 艰 难 撞 冰, 再 图 破 冰 吧 当 下 国 企 改 革 仍 然 十 分 晦 涩 产 能 去 化 政 府 采 购 PPP 模 式 等 都 似 乎 在 形 成 新 一 轮 潜 在 的 国 进 民 退 在 产 能 去 化 中, 被 率 先 去 化 的 可 能 是 私 企 或 者 地 方 国 企, 而 大 央 企 却 更 大 ; 政 府 采 购 和 PPP 都 变 相 成 为 地 方 政 府 和 国 有 企 业 之 间 的 合 作, 政 府 官 员 非 常 害 怕 和 私 营 企 业 打 交 道, 害 怕 被 扣 上 利 益 输 送 之 类 说 不 清 的 麻 13

博 览 观 点 烦 人 们 观 察 到 的 国 企 和 私 企 之 间 的 鸿 沟 并 不 是 在 弱 化, 而 是 在 加 深 第 五, 中 国 加 入 WTO 之 旅 谈 判 当 然 曲 折, 中 央 部 委 和 地 方 观 点 杂 陈 甚 至 尖 锐 冲 突, 斥 责 加 入 WTO 为 卖 国 的 声 音 也 不 少 见 如 果 总 是 强 调 重 大 改 革 需 要 成 熟 的 时 机, 那 么, 2001 年, 中 国 经 济 增 长 低 迷, 企 业 亏 损 面 广, 银 行 体 系 岌 岌 可 危, 加 入 WTO 的 条 件 恐 怕 基 本 不 具 备 但 事 实 上, 中 央 顶 住 了 巨 大 压 力 正 是 中 国 入 世, 使 得 中 国 抓 住 了 次 贷 危 机 之 前 最 后 一 个 外 向 型 经 济 发 展 的 窗 口 期 开 放 的 压 力 也 带 来 了 改 革 的 动 力 对 中 国 而 言, 任 何 时 候 进 行 方 向 正 确 的 改 革, 都 是 必 要 的, 不 应 以 条 件 成 熟 预 期 作 为 回 避, 推 迟 改 革 的 借 口 第 六, 银 行 股 改 上 市 在 朱 镕 基 对 中 国 经 济 体 制 进 行 大 刀 阔 斧 的 手 术 中, 金 融 体 制 改 革 似 乎 没 有 重 大 突 破, 银 行 体 制 改 革 是 其 中 一 项 成 就 但 其 大 部 分 是 在 2003 年 温 家 宝 主 持 下, 以 背 水 一 战 的 姿 态, 奇 迹 般 地 完 成 的 中 国 从 2003-2007 年 的 短 短 五 年 期 间, 将 濒 临 崩 溃 的 银 行 系 统, 改 造 为 全 球 效 率 最 高 和 最 赚 钱 的 令 人 敬 畏 的 银 行 体 系 但 即 便 这 样 化 腐 朽 为 神 奇 的 改 革, 当 年 也 脱 不 了 铺 天 盖 地 的 银 行 贱 卖 论 的 批 评 当 下 中 国 金 融 体 系 也 在 面 临 挑 战 考 虑 到 朱 镕 基 时 期 银 行 业 不 良 率 一 度 高 达 25%, 因 此 未 来 数 年 中 国 银 行 业 逐 渐 承 受 和 处 置 至 少 10 万 亿 级 的 不 良 资 产, 是 必 要 和 难 以 避 免 的 而 中 国 的 资 本 市 场, 至 少 近 期 股 市 并 非 在 创 造 财 富, 而 是 在 不 断 激 起 贪 婪 和 恐 惧 看 起 来, 必 须 先 修 复 实 体 经 济, 然 后 才 有 修 复 金 融 体 系 的 可 能 ; 而 在 金 融 发 展 中, 银 行 业 货 币 市 场 和 债 权 市 场 可 能 需 要 优 先 于 权 益 市 场 获 得 发 展 总 体 而 言, 当 下 中 国 银 行 业 承 受 经 济 增 长 转 型 和 失 业 浪 潮 冲 击 的 能 力, 远 远 好 于 朱 镕 基 时 期 回 顾 改 革, 是 为 了 更 坚 定 的 走 到 市 场 化 之 路 来 如 果 不 做 出 这 样 的 选 择, 经 济 就 会 走 向 生 死 存 亡 的 关 头 改 革 对 中 国 而 言, 甚 至 是 一 场 生 存 或 死 亡 的 宿 命 20 年 前 朱 镕 基 对 经 济 体 系 的 强 力 施 政 仍 历 历 在 目, 苛 刻 一 些 说, 相 当 多 的 改 革 一 开 始 并 非 顺 应 市 场, 政 府 有 形 之 手 一 度 无 处 不 在 照 观 当 下, 何 尝 不 是 如 此 只 要 我 们 还 走 在 改 革 开 放 之 路, 还 承 认 市 场 对 资 源 配 置 的 决 定 性 作 用, 最 终 必 然 毫 无 选 择 地 走 向 真 改 革 ( 来 源 :21 世 纪 经 济 报 道 ) 14

博 览 观 点 7581 万 吨, 较 上 年 增 长 2.5% 从 有 效 甲 醇 : 想 要 抬 头 不 容 易 产 能 来 看,2015 年 全 国 甲 醇 产 能 达 到 6499 万 吨, 较 上 年 增 长 9.3% 随 着 新 投 产 的 甲 醇 装 置 开 工 率 有 所 提 升, 加 之 国 内 主 要 中 大 型 煤 制 甲 醇 装 置 开 工 情 况 相 对 较 好, 同 时 西 南 部 分 天 然 气 制 甲 醇 装 置 在 二 季 度 重 启, 以 及 四 季 度 青 海 部 分 大 型 天 然 气 甲 醇 装 置 重 启,2015 全 年 国 内 甲 醇 总 产 量 达 到 4411 万 吨, 较 上 年 增 长 10.8% 目 前 产 能 已 经 过 剩 严 重, 而 2016 年 新 扩 建 产 能 预 计 940 万 吨, 过 剩 将 加 剧 安 迅 思 化 工 事 业 部 高 级 信 息 经 理 殷 晨 1 月 26 日, 甲 醇 整 体 报 价 为 1686 元 ( 吨 价, 下 同 ), 较 1 月 1 日 的 1718 元 下 跌 32 元 同 日, 郑 州 商 品 交 易 所 甲 醇 主 力 合 约 MA1602 收 盘 价 1540 元, 较 前 一 日 的 结 算 价 1615 元 下 跌 75 元 业 内 分 析, 受 甲 醇 产 能 过 剩 凸 显 产 业 集 中 度 低 原 油 低 迷 打 压 等 利 空 因 素 影 响, 后 市 或 将 继 续 低 位 震 荡 随 着 煤 化 工 快 速 发 展, 国 内 甲 醇 及 配 套 下 游 烯 烃 项 目 投 建 数 量 与 时 俱 增,2010~2014 年 中 国 甲 醇 名 义 产 能 年 均 增 速 接 近 18% 2015 年, 受 油 价 塌 陷 经 济 疲 软 需 求 萎 缩 影 响, 原 计 划 扩 建 产 能 400 万 吨 左 右 仅 实 现 一 半, 完 成 了 191 万 吨, 是 近 10 年 以 来 新 增 产 能 投 放 最 少 的 一 年 截 至 2015 年 年 末, 全 国 名 义 产 能 预 计 在 洁 表 示 受 制 于 行 情 的 持 续 走 跌 和 亏 损 压 力, 甲 醇 行 业 整 体 开 工 率 不 断 下 降 以 阳 煤 丰 喜 集 团 为 例, 有 40 万 吨 / 年 甲 醇 产 能, 目 前 仅 联 醇 装 置 稳 定 运 行, 年 产 甲 醇 不 过 10 余 万 吨 另 外, 国 内 部 分 甲 醇 企 业 被 迫 陆 续 关 停 或 者 转 产, 市 场 供 应 压 力 有 所 减 缓 但 那 些 诸 如 中 海 油 海 南 甲 醇 基 地 (140 万 吨 / 年 的 甲 醇 装 置, 用 工 仅 140 人 ) 等 企 业, 凭 借 规 模 资 源 和 成 本 优 势, 鲜 有 主 动 减 产 的 行 为 目 前 国 内 甲 醇 整 体 开 工 率 为 55% 一 旦 行 情 回 暖, 甲 醇 有 利 可 图, 开 工 率 会 迅 即 上 升 所 以, 甲 醇 市 场 供 应 过 剩 的 格 局 短 期 内 仍 然 不 会 改 变 阳 煤 丰 喜 供 销 分 公 司 洪 勇 认 为 15

博 览 观 点 受 国 际 原 油 和 天 然 气 价 格 持 续 走 跌 影 响, 甲 醇 外 盘 价 格 不 断 拉 低, 国 内 以 煤 制 为 主 的 甲 醇 行 业 的 成 本 优 势 不 断 缩 小 直 至 荡 然 无 存, 进 口 货 源 逐 渐 增 多, 对 国 内 市 场 也 形 成 了 一 定 冲 击 数 据 显 示,2015 年, 中 国 进 口 甲 醇 在 550 万 吨 左 右, 比 上 年 增 长 26.4%, 为 近 4 年 来 首 次 增 加 ;2015 年 进 口 依 存 度 为 12%, 比 上 年 增 加 近 2 个 百 分 点, 为 7 年 来 进 口 依 存 度 首 次 增 加 近 两 年, 国 际 原 油 及 天 然 气 价 格 走 低, 以 石 化 为 主 导 的 全 球 化 工 品 经 济 持 续 走 弱, 在 此 大 背 景 下, 国 内 煤 对 甲 醇 价 格 的 压 力 位 作 用 明 显, 以 2015 年 原 油 50 美 元 / 桶 价 格 计 算, 甲 醇 价 格 上 限 的 临 界 点 在 1775 元 原 油 价 格 的 持 续 低 迷, 使 甲 醇 涨 价 有 心 无 力 殷 晨 洁 表 示 从 需 求 侧 来 看, 也 是 喜 忧 参 半 近 年 来, 国 内 宏 观 经 济 增 速 放 缓, 房 地 产 行 业 何 去 何 从 尚 不 明 朗 受 此 影 响, 甲 醇 传 统 下 游 行 业 持 续 低 迷, 短 期 内 回 暖 无 望, 对 甲 醇 的 需 求 有 进 一 步 萎 缩 的 趋 势 近 年 来 蓬 勃 发 展 的 新 兴 下 游 行 业 或 成 为 甲 醇 行 业 的 最 后 一 根 救 命 稻 草 洪 勇 表 示 ( 来 源 : 中 国 化 工 报 ) 化 工 产 品 优 势 不 再 从 2014 年 年 初 开 始, 国 内 甲 醇 行 情 一 路 下 滑, 至 2015 年 下 半 年, 各 区 域 价 格 创 出 6 年 来 新 低 2015 年 国 内 甲 醇 实 际 需 求 4816 万 吨, 按 下 游 消 费 结 构 测 算, 替 代 石 油 需 求 的 部 分 ( 煤 制 烯 烃 甲 醇 制 烯 烃 甲 醇 调 油 ) 占 消 费 总 量 的 48.8% 甲 醇 下 游 消 费 中 用 于 能 源 替 代 的 比 例 还 将 持 续 提 高, 甲 醇 和 原 油 的 中 长 期 价 格 趋 势 高 度 相 关 短 期 油 价 波 动 对 甲 醇 的 影 响 同 样 明 显, 不 过 因 中 间 经 过 烯 烃 / 聚 烯 烃 传 导, 以 及 甲 醇 市 场 本 身 供 求 特 点, 可 能 存 在 时 滞 但 油 价 16

博 览 观 点 战 略 机 会, 这 是 我 们 的 重 大 机 会 窗, 任 正 非 : 要 不 拘 一 格 用 人 才, 不 要 问 他 从 哪 来 我 们 要 敢 于 在 这 个 战 略 机 会 窗 开 启 的 时 期, 聚 集 力 量, 密 集 投 资, 饱 和 攻 击 扑 上 去, 撕 开 它, 纵 深 发 展, 横 向 扩 张 我 们 的 战 略 目 的, 就 是 高 水 平 地 把 管 道 平 台 做 大 做 强 在 知 识 产 权 的 核 保 护 伞 下, 要 加 快 170 个 国 家 的 终 端 业 务 的 布 阵 点 兵 ( 巴 西 例 外 ), 在 终 端 组 织 能 力 不 强 的 国 家, 各 区 域 代 表 处 要 尽 快 成 立 终 端 的 销 售 服 务 组 织, 与 终 端 同 考 核 同 待 遇 对 于 战 略 重 点 市 场, 终 端 组 织 可 以 插 进 去 直 线 管 理, 原 创 立 代 表 处 组 织 仍 然 要 分 享 成 功 对 于 非 导 读 : 任 正 非 : 我 们 要 不 拘 一 格 的 选 拔 使 用 一 切 的 优 秀 分 子, 不 要 问 他 从 哪 里 来, 不 要 问 他 有 何 种 经 历, 只 要 他 适 合 攻 击 上 甘 岭 ( 各 部 门 各 专 业 各 类 工 作 不 要 误 解 了 只 有 合 同 获 取 才 是 上 甘 岭 ) 我 们 对 人 才 不 要 求 全 责 备 求 全 责 备 优 秀 人 才 选 拔 不 上 来, 完 人 也 许 做 不 出 大 贡 献 战 略 机 会 市 场, 可 以 交 给 当 地 代 表 处 管 理, 消 费 者 BG 不 要 在 这 样 的 市 场 上 耗 费 宝 贵 的 精 力, 要 聚 焦 能 够 形 成 规 模 的 市 场 并 努 力 尽 快 将 这 些 市 场 做 大 终 端 要 敢 于 5 年 内 超 越 1000 亿 美 元 的 销 售 收 入, 在 结 构 上 组 织 上 模 式 上 要 好 好 考 虑 同 时 要 保 证 合 理 盈 利, 库 存 风 险 可 控 我 们 一 定 要 立 足 打 造 中 高 端 品 牌, 通 过 中 高 端 带 动 中 低 端 的 销 售 本 文 为 任 正 非 在 2016 年 1 月 13 日 华 为 市 场 工 作 大 会 上 的 演 讲 企 业 业 务 要 抓 住 成 功 的 部 分, 先 纵 向 发 展, 再 横 向 扩 张 智 慧 城 市 金 融 行 业 的 IT 向 云 架 构 转 型 电 力 行 一 要 聚 焦, 千 万 不 要 大 铺 摊 子 当 前 4K/2K/4G 和 企 业 政 府 对 云 服 务 的 需 求, 使 网 络 及 数 据 中 心 出 现 了 业 的 数 字 化 政 府 和 企 业 对 云 服 务 的 需 求, 都 是 重 要 战 略 机 会 平 安 城 市 是 智 慧 城 市 的 一 个 抓 手 千 万 不 要 大 17

博 览 观 点 铺 摊 子, 失 去 战 略 聚 焦 大 机 会 一 切 为 了 前 线 一 切 为 了 业 务 服 务 一 切 为 了 胜 利, 也 许 会 成 为 加 快 行 政 服 务 的 市 场 化 与 慧 通 碎 片 业 务 的 私 有 化 进 程, 它 们 的 任 务 是 繁 荣 园 区, 减 少 职 员 变 革 时 代 的 一 个 标 志 性 口 号 我 们 要 在 10 年 内 实 现 大 体 系 支 撑 下 的 精 兵 战 略, 逐 步 实 行 资 源 管 理 权 与 作 战 指 挥 权 适 当 分 离 指 挥 权 要 不 断 前 移, 让 优 秀 将 领 不 断 走 向 前 线, 灵 活 机 动 地 决 策 以 代 表 处 为 利 润 中 心, 对 结 果 承 担 责 任, 指 挥 权 现 场 决 策 权 首 先 移 至 代 表 处 当 然 监 督 权 也 要 不 断 前 移, 子 公 司 董 事 会 经 过 几 年 的 发 展, 通 过 立 足 一 线, 不 断 摸 索, 在 内 外 合 规 的 管 理 上 已 经 逐 步 成 熟, 效 果 开 始 显 现, 我 们 在 个 别 国 家 可 以 开 始 对 一 线 业 务 部 门 实 施 授 权 试 点 要 扩 大 在 代 表 处 审 结 的 内 容 与 范 围, 这 就 是 权 利 的 下 放 流 程 要 纵 向 横 向 打 通, 要 让 听 得 见 炮 声 的 人 能 呼 唤 炮 火, 能 呼 唤 到 炮 火 要 逐 步 形 成 各 领 域 的 专 业 职 员 层, 他 们 不 需 要 循 环 流 动, 不 需 要 跨 领 域 成 长, 只 需 要 对 自 己 的 操 作 熟 练 及 时 准 确 他 们 可 以 本 地 化 不 受 年 龄 限 制, 可 以 快 乐 地 度 过 平 凡 的 一 生 使 确 定 性 的 工 作, 能 简 单 快 捷 ; 指 令 性 的 错 误, 应 由 指 令 下 达 者 负 责 二 不 拘 一 格 选 拔 人 才 我 们 要 对 各 级 优 秀 干 部 循 环 赋 能, 要 在 责 任 结 果 的 基 础 上, 大 力 选 拔 干 部, 内 生 成 长 永 远 是 我 们 主 要 的 干 部 路 线 我 们 要 用 开 放 的 心 胸, 引 进 各 种 优 秀 人 才, 要 敢 于 在 他 们 能 发 挥 作 用 的 方 面 使 用 他 们 我 们 要 不 拘 一 格 的 选 拔 使 用 一 切 的 优 秀 分 子, 不 要 问 他 从 哪 里 来, 不 要 问 他 有 何 种 经 历, 只 要 他 适 合 攻 击 上 甘 岭 ( 各 部 门 各 专 业 各 类 工 作 不 要 误 解 了 只 有 合 同 获 取 才 是 上 甘 岭 ) 我 们 对 人 才 不 要 求 全 责 备 求 全 责 备 优 秀 人 才 选 拔 不 上 来, 完 人 也 许 做 不 出 大 贡 献 除 了 道 德 遵 从 委 员 会 可 以 一 票 否 决 干 部 外, 对 工 作 中 的 差 错, 要 宽 容, 不 抢 答 的 干 部 不 一 定 是 好 干 部 看 风 使 舵, 跟 人, 站 队, 容 易 产 生 机 会 主 义 选 拔 各 级 干 部 要 实 行 少 数 服 从 多 数 的 表 决 制, 向 上 级 团 队 报 告 应 是 本 团 队 的 集 体 意 见, 应 告 知 上 级 团 队 每 一 个 人 私 下 与 上 级 团 队 沟 通 的 内 容, 以 纪 要 形 式 18

博 览 观 点 再 在 上 下 两 级 团 队 中 沟 通, 对 破 格 提 拔 的, 推 荐 人 要 在 两 年 内 承 担 连 带 责 任 即 使 道 德 遵 从 委 员 会 的 一 票 否 决, 但 否 决 其 只 有 六 个 月, 六 个 月 后 可 以 重 新 提 名, 已 改 正, 不 再 否 决, 就 可 以 使 用 不 要 随 意 否 定 一 个 冲 锋 的 干 部 我 们 一 定 要 促 使 千 军 万 马 上 战 场 精 英 我 们 不 要 理 解 为 仅 仅 是 金 字 塔 塔 尖 的 一 部 分, 而 是 存 在 于 每 个 阶 层 每 个 类 别, 有 工 作 的 地 方, 就 有 精 英 做 面 条 有 面 条 精 英, 焊 接 精 英 咖 啡 精 英 支 付 精 英 签 证 精 英 仓 库 精 英 我 们 的 政 策 要 覆 盖 激 励 所 有 精 英, 形 成 组 织 合 力, 千 军 万 马 搞 好 质 量, 提 高 效 率, 增 加 效 益 我 们 要 精 减 非 主 航 道 非 战 略 机 会 点 项 目 的 编 制 要 千 军 万 马 去 抢 夺 战 略 机 会 窗 开 启 时 期 的 胜 利 我 们 要 的 是 胜 利, 不 是 过 程 各 主 战 场 部 门, 不 要 排 斥 其 他 项 目 调 整 进 入 的 骨 干, 不 要 借 口 他 们 的 专 业 不 合 适 颠 覆 往 往 都 是 外 行 人 干 的, 年 青 人 从 事 的 工 作 往 往 与 他 所 学 的 专 业 无 关 颠 覆 旧 中 国 的 是 两 个 医 生 在 一 些 战 役 关 键 时 刻, 战 略 预 备 队 也 打 光 了, 常 常 是 卫 生 员 炊 事 员 理 发 员 警 卫 员 通 信 兵 组 成 的 杂 牌 部 队 投 入 进 去, 是 赢 得 胜 利 天 平 的 最 后 一 根 稻 草 各 级 主 管 要 有 全 局 观, 让 干 部 循 环 流 动 起 来, 你 不 放 一 些 优 秀 干 部 走 入 主 战 场, 让 他 们 失 去 立 功 的 机 会, 结 果, 比 他 们 更 年 青 的 人 升 为 将 领, 他 们 会 真 心 拥 护 你 吗? 你 辖 区 的 新 生 力 量 没 有 了 晋 升 机 会, 他 们 会 拥 护 你 吗? 你 以 为 扣 住 人 你 就 会 成 功 吗? 君 不 知 二 十 多 年 来, 华 为 走 出 去 多 少 优 秀 青 年, 留 下 我 们 这 些 傻 子, 他 们 不 走 有 我 们 这 些 傻 瓜 的 机 会 吗? 他 们 把 胜 利 的 光 荣 让 给 了 我 们, 我 们 不 是 受 到 家 人 的 表 扬 了 吗? 我 们 既 然 胸 怀 世 界, 就 要 敢 于 气 吞 山 河, 团 结 一 切 你 不 愿 意 团 结 的 人, 反 对 过 你 而 且 有 反 对 了 的 人, 也 包 括 反 错 了 的 人 我 们 要 提 高 作 战 队 伍 的 能 力, 少 将, 连 长 首 先 必 须 是 少 将, 他 们 必 须 具 有 管 理 确 定 性 的 能 力, 以 及 对 不 确 定 性 事 情 有 清 晰 的 视 野 与 方 向 感 连 队 也 必 须 具 有 师 一 级 的 火 力 机 关 的 主 管, 必 须 有 成 功 的 实 践 经 验, 而 且 必 须 不 断 循 环 上 战 场, 为 何 不 可 以 再 有 中 将 班 长 呢? 少 将 上 前 线, 19

博 览 观 点 不 仅 自 己 贴 身 现 实, 而 且 对 年 轻 苗 子 的 感 染 力, 是 非 常 有 力 的 传 帮 带 我 们 要 坚 持 每 年 从 应 届 生 中 招 收 不 少 于 5000-6000 人 的 新 生 力 量, 不 让 我 们 的 作 战 梯 队 有 断 代 的 问 题 蓬 生 麻 中, 不 扶 自 直,80 后 90 后 是 有 希 望 的 一 代, 蚊 子 龙 卷 风 牵 手 被 绑 匪 树 立 的 楷 模, 不 是 一 代 将 星 在 闪 烁 吗? 我 们 年 轻 人 不 仅 仅 要 有 血 性, 也 要 容 许 一 部 分 人 温 情 脉 脉, 工 作 慢 条 斯 理, 执 着 认 真, 做 好 狈 的 工 作 一 切 为 了 胜 利 是 我 们 共 同 的 心 愿 这 就 是 狼 狈 合 作 的 最 佳 进 攻 组 织 一 切 作 战 主 管, 关 注 的 是 胜 利, 要 把 确 定 性 的 事 权, 分 给 职 能 部 门 ; 一 切 平 台 主 管, 眼 睛 应 是 盯 着 前 线, 驱 使 自 己 的 部 门, 及 时 准 确 提 供 服 我 们 各 级 主 管 的 目 标 与 责 任 要 清 晰 责 任 结 果 为 导 向 的 考 核 机 制, 导 致 内 部 的 机 制 简 单, 风 气 正 派, 脑 袋 对 着 客 户 的 勇 士 更 多 责 任 结 果 导 向, 必 然 是 优 秀 干 部 倍 出, 迎 合 作 风 消 失 基 层 干 部 我 们 要 重 视 他 们 的 意 志 力, 毅 力 的 培 养 和 选 拔, 他 们 努 力 奋 斗, 一 时 成 绩 不 佳, 要 帮 助 辅 导 ; 中 高 级 干 部 是 重 视 他 们 的 组 织 能 力 与 协 调 能 力, 要 学 会 激 活 整 个 组 织, 充 分 利 用 平 台, 学 习 别 人 的 经 验 ; 高 级 干 部 要 培 养 他 们 的 方 向 感 与 节 奏 控 制 方 向 是 什 么, 方 向 就 是 面 对 目 标 的 位 置 ; 节 奏 是 什 么, 审 时 度 势, 因 势 利 导, 就 是 灰 度 凡 是 工 作 得 好 的, 都 是 分 权 合 理 的 部 门, 事 无 巨 细 眉 毛 胡 子 一 把 抓 的 人, 就 不 适 合 作 为 主 管 务 与 支 持, 你 们 的 考 核 是 你 们 服 务 事 项 的 结 果 前 方 打 了 败 仗, 你 也 是 败 将 我 们 要 善 于 在 成 功 中, 找 到 失 误, 在 失 败 中 找 到 为 什 么, 古 人 尚 有 退 堂 思, 我 们 自 己 难 道 就 不 能 总 结 反 思 一 下 吗? 失 败 中 也 有 英 雄, 主 管 的 失 误 不 要 掩 埋 将 士 的 努 力, 他 们 中 也 有 可 歌 可 泣 的 三 责 任 结 果 为 导 向 的 考 核 机 制 我 们 要 坚 定 不 移 的 在 主 航 道 上 奋 勇 前 进, 面 对 目 标 我 们 也 要 有 灵 活 机 动 的 战 略 战 术 一 线 主 管 的 目 标 是 胜 利, 是 责 任 结 果 评 价 你 们, 而 不 是 像 士 兵 一 样 的 以 简 单 的 服 从 为 天 职 时 代 呼 唤 我 们, 我 们 要 用 自 己 的 青 春 去 20

博 览 观 点 创 造 奇 迹 一 旦 战 略 方 向 及 布 局 确 定 后, 我 们 要 坚 定 不 移 前 进, 绝 不 动 摇, 毫 不 犹 豫 未 来 二 三 十 年 的 世 界 会 爆 发 一 场 巨 大 的 技 术 革 命, 这 是 人 类 社 会 五 千 年 来 不 曾 有 过 的, 其 深 度 广 度 我 们 还 想 象 不 到 但 是 过 去 的 二 十 多 年, 我 们 十 几 万 人 一 同 努 力 划 桨, 已 经 把 华 为 的 航 母 划 到 起 跑 线 上 了 我 们 要 力 出 一 孔 利 出 一 孔, 密 集 炮 火 攻 击 前 进, 努 力 进 入 无 人 区 当 我 们 逐 步 走 到 领 先 位 置 上, 承 担 起 引 领 发 展 的 责 任, 不 可 以 自 己 为 中 心, 不 能 以 保 护 自 己 建 立 规 则 我 们 要 向 ITU\3GPP\IETF 学 习, 建 立 开 放 的 架 构, 促 使 数 万 公 司 一 同 服 务 信 息 社 会, 以 公 正 的 秩 序 引 领 世 界 前 进 没 有 开 放 合 作, 我 们 担 负 不 起 为 人 类 信 息 社 会 服 务 的 责 任, 所 以, 我 们 要 像 3GPP 一 样 的 开 放, 像 苹 果 谷 歌 一 样 的 链 接 数 十 万 合 作 伙 伴, 持 续 建 设 和 谐 的 后 动, 大 战 役 也 无 密 可 保, 我 们 现 在 就 是 征 求 意 见 : 方 向 对 不 对 ; 时 间 是 不 是 到 机 会 点 了 ; 二 十 多 年 来 我 们 储 备 的 能 量 够 不 够 ; 战 略 后 备 部 队 的 前 仆 后 继 有 没 有 准 备 好 ; 有 没 有 挫 折 时 的 预 案 我 们 即 使 有 了 正 确 的 战 略, 我 们 现 在 的 各 级 主 管 与 专 家 有 没 有 胆 略 当 然 我 们 也 会 在 行 进 中 不 断 完 善, 从 机 制 和 制 度 上, 全 面 构 建 自 我 批 判 的 能 力, 通 过 自 我 批 判 不 断 纠 正 方 向 特 别 是 决 心 形 成 的 未 来 两 三 年 中, 我 们 会 不 断 地 听 取 所 有 批 评, 不 断 纠 偏 我 们 的 组 织 变 革, 流 程 变 革 要 支 持 我 们 的 战 略 变 革 应 使 到 达 目 标 更 简 单, 更 快 捷, 更 安 全 胜 利 鼓 舞 着 我 们 我 们 一 定 会 胜 利 的, 因 为 我 们 的 面 前 是 蚊 子 龙 卷 风 牵 手 背 后 是 十 几 万 英 勇 的 员 工, 我 们 没 有 不 成 功 的 理 由 ( 来 源 :21 世 纪 经 济 报 道 ) 商 业 生 态 环 境 以 自 己 为 中 心 迟 早 是 要 灭 亡 的 我 们 也 绝 不 在 困 难 面 前 退 缩, 也 不 再 负 议 论 中 犹 豫, 不 然 大 军 突 然 转 向 会 一 片 混 乱 千 军 万 马 必 须 谋 定 而 21

博 览 案 例 案 例 数 码 3C 市 场 近 年 飞 速 发 展, 类 似 小 店 牛 毛 般 散 布 在 中 国 各 线 城 市 假 如 整 合 这 些 店 铺, 是 否 可 以 提 升 服 务 品 质? 这 一 想 法 来 自 一 家 名 为 一 个 卖 充 电 宝 的 企 业, 如 何 颠 覆 手 机 交 易 市 场? 品 胜 的 电 子 产 品 生 产 商 通 过 整 合 加 盟, 品 胜 仅 仅 两 年 时 间 已 在 全 国 开 店 数 千 家, 街 头 巷 尾 这 类 店 铺 陆 续 换 上 统 一 装 饰, 黄 底 黑 字 灯 箱, 大 大 的 品 胜 LOGO 字 样 格 外 耀 眼 品 胜 是 什 么 品 牌? 成 立 于 2003 年 的 品 胜 电 子 股 份 有 限 公 司 在 电 池 移 动 电 源 等 3C 周 边 产 品 市 场 领 跑 多 年 年 收 入 在 2014 年 达 到 11 亿 元 去 年 10 月 底, 品 胜 宣 布 上 市, 成 为 了 新 三 板 上 一 支 极 具 潜 力 的 数 码 3C 类 股 票 但 因 为 市 场 空 间 限 制, 加 上 小 米 在 赵 国 成 看 来,O2O 的 核 心 竞 争 力 就 是 两 条 : 第 一 条 让 商 品 走 最 近 的 路, 减 少 浪 费, 用 这 个 财 富 来 吸 引 商 家, 来 回 馈 用 户 ; 第 二 个 就 是 说 产 品 加 服 务 结 合 在 一 起, 因 为 零 售 柜 台 的 延 伸, 我 们 的 模 式, 不 是 纯 粹 的 快 递 员, 实 际 上 是 核 心 竞 争 力 之 一 等 新 兴 互 联 网 公 司 的 冲 击, 品 胜 在 2013 年 开 始 思 考 转 型 彼 时 品 胜 已 建 立 起 线 上 销 售 渠 道, 一 个 星 期 要 送 四 到 五 次 货 到 京 东, 品 胜 在 北 京 中 关 村 的 仓 储, 每 次 送 货 到 京 郊 就 是 一 天 时 间 重 要 的 是, 假 如 客 户 在 中 关 村, 就 要 等 着 货 品 送 走 再 送 回 来, 长 此 以 往 浪 费 巨 大 一 破 局 你 一 定 见 过 这 样 的 商 铺 : 店 面 不 大, 各 式 数 据 线 电 池 充 电 宝 琳 琅 满 目 ; 一 两 个 店 员, 除 出 售 产 品 外, 同 样 经 营 电 脑 维 修 手 机 贴 膜 随 着 如 果 建 立 一 套 系 统, 让 加 盟 门 店 就 近 送 货 给 客 户, 就 能 避 免 浪 费 品 胜 多 年 已 在 全 国 积 累 22 万 家 经 销 门 店, 假 如 把 他 们 全 部 纳 入 系 统, 每 家 分 一 片 区 域, 负 责 商 品 的 配 送 效 22

博 览 案 例 率 及 售 后 服 务 能 力 都 会 提 升, 赵 国 成 认 为, 这 将 弥 补 传 统 电 商 的 不 足 2013 年, 品 胜 当 日 达 O2O 购 物 平 台 上 线, 次 年 7 月 开 放 全 国 线 下 加 盟 体 系, 仅 第 一 季 度 加 盟 店 数 量 就 增 长 了 194%, 之 后 每 季 度 平 均 增 长 约 46%, 如 今 其 影 响 力 也 已 覆 盖 全 国 所 有 一 线 城 市 和 大 多 数 二 三 线 城 市 品 胜 店 员 就 将 产 品 送 到 家 这 样 当 日 抵 达 的 案 例 基 本 能 够 实 现, 甚 至 在 一 些 地 区, 还 能 够 实 现 1 小 时 达 京 东 拥 有 强 大 的 物 流 优 势, 在 一 二 线 城 市 能 够 做 到 当 日 送 达, 但 在 三 四 线 城 市 乡 镇 和 边 疆 省 份, 当 日 送 达 不 容 易 赵 国 成 说, 当 日 达 效 率 明 显 提 升, 核 心 就 是 我 们 遍 布 全 国 的 线 下 加 盟 店 电 商 初 期 因 为 打 掉 了 冗 余 的 中 间 环 节, 效 率 提 高, 商 品 价 格 优 势 就 会 产 生 但 现 在 电 商 服 务 能 力 的 不 足 越 来 越 明 显, 因 为 没 有 自 己 的 业 务 员, 最 后 的 交 付, 到 用 户 这 个 手 里, 其 实 非 常 粗 暴, 说 难 听 点 叫 想 当 然, 因 为 品 胜 加 盟 店 多 集 中 于 客 流 量 大 城 市 较 为 发 达 集 中 的 地 方 二 品 胜 模 式 的 快 速 发 展 说 明 了 一 件 事 品 胜 当 日 达 O2O 购 物 平 台 一 端 连 接 了 众 多 流 量 交 易 入 口, 包 括 天 猫 京 东 一 号 店 当 日 达 网 上 商 城 移 动 微 商 城 移 动 微 小 店, 甚 至 电 话 订 购, 另 一 端 则 连 接 了 遍 布 全 国 的 加 盟 店 双 十 一 凌 晨, 一 位 新 疆 客 户 在 淘 宝 下 单 了 一 个 品 胜 充 电 宝, 早 上 9 点, 我 没 有 店, 我 怎 么 给 你? 我 寄 给 你, 傻 瓜 都 能 想 的 到 而 品 胜 通 过 线 上 下 单 + 线 下 门 店 配 送 的 O2O 模 式 可 以 解 决 传 统 物 流 的 两 大 弊 端 首 先, 在 传 统 电 商 的 物 流 环 节, 商 品 从 不 同 等 级 的 仓 库 中 辗 转 搬 运, 通 过 层 层 中 转 后 达 到 消 费 者 手 上, 中 间 环 节 冗 余 ; 第 二, 商 品 在 物 流 运 输 过 程 中, 节 省 了 中 间 资 源 的 浪 费 我 算 过 一 笔 账, 我 们 一 年 销 售 几 千 万 件 产 品, 每 一 个 都 走 电 商, 每 年 物 流 成 本 快 递 成 本 至 少 几 个 亿 如 果 自 建 电 商 系 统, 相 当 于 每 年 多 出 23

博 览 案 例 几 个 亿 的 盈 收 简 而 言 之, 品 胜 当 日 达 大 幅 降 低 了 物 流 成 本, 而 且 能 让 消 费 者 获 得 比 传 统 电 商 物 流 快 得 多 的 送 货 体 验 我 问 赵 国 成 : 品 胜 O2O 模 式 的 核 心 是 什 么? 答 : 交 易 模 式 的 优 化 把 电 商 的 生 意 交 给 实 体 做, 打 通 线 上 线 下 因 为 即 使 是 从 互 联 网 出 发 的 创 业 者, 未 来 核 心 竞 争 力 的 突 破 也 都 是 在 非 互 联 网 上 品 胜 当 日 达 通 过 门 店 仓 和 订 单 分 配 系 统, 对 用 户 选 购 商 品 和 配 送 地 址 进 行 智 能 匹 配, 实 际 是 从 门 店 仓 直 接 进 入 最 后 一 公 里 的 配 送 核 心 是 激 活 线 下 存 量 实 体 经 济 向 线 上 走, 过 去 的 仓 储 物 流 体 系 必 须 改 造, 实 体 经 济 离 不 开 物 流 与 仓 储, 而 对 最 后 一 公 里 的 争 夺, 也 一 直 是 电 商 角 力 的 重 点, 甚 至 可 以 说, 物 流 是 电 商 决 战 的 关 键 砝 码 而 且 客 户 对 配 送 速 度 也 有 高 要 求 激 活 线 下 存 量 与 线 上 融 合, 赵 国 三 互 动 体 验 中 间 成 本 利 益 管 理 品 胜 O2O 的 三 个 关 键 词 互 动 体 验 两 年 开 店 数 千 家, 品 胜 靠 得 是 为 商 家 返 利, 即 将 原 本 为 物 流 支 付 的 费 用, 分 给 品 胜 店 员 假 如 店 员 每 天 接 20~30 单, 平 均 一 单 5 元, 对 店 主 来 说 较 有 诱 惑 力 更 重 要 的 是 能 够 提 升 与 顾 客 的 粘 性, 为 加 盟 店 带 来 真 正 的 便 利 有 点 像 Uber 模 式, 品 胜 分 享 的 是 线 下 店 店 员 在 一 定 区 域 内 的 剩 余 时 间 关 键 还 是 将 线 上 的 客 户 流 量 最 终 引 入 线 下 由 于 成 本 投 入 大, 早 期 大 多 数 零 售 企 业 不 愿 意 投 入 过 多 人 力 物 力 自 建 物 流 体 系, 因 而 选 择 第 三 方 物 流 成 有 两 方 面 的 建 议 首 是 互 动 消 费 者 要 享 受 线 上 线 下 互 动 服 务 ; 其 次 是 体 验, 即 在 消 费 者 原 有 消 费 体 验 基 础 上 如 何 增 加 新 体 验, 让 消 费 者 享 受 更 多 服 务, 让 用 户 参 与 进 来 总 而 言 之, 品 胜 的 模 式 说 明,O2O 的 重 头 并 不 是 在 线 上, 真 正 的 核 心 还 是 消 费 的 互 动 体 验 利 益 管 理 在 品 胜 位 于 清 华 大 学 的 一 家 加 盟 店 店 里 包 括 数 码 电 子 产 品 运 动 器 材 打 印 复 印 电 话 卡 等 业 务, 不 到 20 平 左 右 的 小 店, 印 有 品 胜 LOGO 的 货 柜 占 据 两 排, 货 物 包 括 电 霸 移 动 电 源 耳 机 数 据 线 读 卡 器 U 盘 这 些 小 店 看 上 去 不 起 眼, 但 却 距 离 用 户 最 近 这 家 店 覆 盖 了 清 华 大 学 所 有 当 24

博 览 案 例 日 达 服 务 加 盟 这 样 一 家 店, 店 主 需 要 交 约 2 万 的 货 品 保 证 金 加 盟 店 根 据 A 到 F 级 别 的 不 同 货 品 也 不 相 同 当 日 达 上 线 之 初, 品 胜 对 O2O 建 设 进 行 提 速, 收 缩 原 本 400 多 家 自 营 店, 只 保 留 大 城 市 的 几 十 家 门 店 作 为 形 象 展 示 宣 传 训, 告 诉 店 主 当 日 达 配 送 规 定 店 面 库 存 管 理 当 日 达 系 统 的 使 用 等 所 以 总 结 品 胜 和 加 盟 商 的 关 系, 加 盟 商 提 供 服 务 和 基 于 门 店 方 圆 1 公 里 的 物 流, 而 品 胜 则 为 加 盟 店 让 利, 不 论 是 对 加 盟 商 还 是 品 胜, 几 乎 都 是 无 成 本 的 强 强 联 合 和 区 域 仓 储 中 心, 同 时 快 速 吸 纳 当 日 达 加 盟 店 管 理 这 么 庞 大 的 加 盟 店, 你 靠 的 是 什 么? 利 益 换 管 理 品 胜 的 加 盟 模 式 是 保 证 金 制 度, 加 盟 费 很 低, 可 以 这 样 说, 谁 做 事 谁 挣 钱, 谁 囤 货 谁 挣 钱, 没 有 囤 货 的 人, 但 能 给 顾 客 提 供 良 好 的 服 务, 也 可 以 挣 到 服 务 费 品 胜 目 前 拥 有 5000 个 SKU, 为 门 店 设 置 了 B 类 存, 即 加 盟 店 的 标 准 配 备, 这 一 部 分 享 受 保 价 退 货, 加 盟 店 也 可 以 根 据 自 身 需 要 囤 货, 也 可 以 在 一 定 时 间 范 围 内 退 换 当 然 也 需 要 有 人 定 期 维 护 品 牌 与 线 下 店 的 粘 性, 赵 国 成 介 绍, 品 胜 使 用 督 导 制, 即 由 品 胜 员 工 定 期 走 访 自 己 所 负 责 区 块 内 的 加 盟 店 他 们 的 任 务 主 要 有 三 块 : 销 售 地 推 查 缺 补 货 辅 导 培 训 同 时 督 导 还 负 责 开 发 当 日 达 新 增 加 盟 店, 每 当 发 展 了 新 的 加 盟 店, 督 导 会 上 门 提 供 辅 导 和 培 品 胜 将 原 有 物 流 成 本 返 还 给 加 盟 店, 以 此 换 取 品 牌 服 务 能 力 和 消 费 粘 性 着 工 衣, 换 鞋 套 品 胜 有 一 套 基 本 的 服 务 规 范, 但 对 于 如 此 庞 大 的 加 盟 体 系, 服 务 标 准 化 仍 是 一 大 考 验 中 间 环 节 对 消 费 者 来 说, 优 质 便 利 的 服 务 和 低 价 同 样 重 要 因 为 品 胜 也 参 与 生 产, 价 格 更 好 控 制, 在 以 前 纯 传 统 经 营 的 时 候, 我 们 也 会 想 办 法 缩 短 中 间 环 节, 传 统 企 业 的 领 头 羊 在 成 本 方 面 都 做 得 都 很 好 目 前 品 胜 产 品 的 毛 利 在 20%~30%, 因 为 费 用 很 高, 去 年 在 天 猫 的 推 广 费 用 就 花 了 3000 多 万, 净 利 去 年 财 报 上 只 有 2 点 几 25

博 览 案 例 装 备 整 齐, 落 地 生 根, 我 们 总 结 出 一 个 口 诀 来, 各 行 各 业 传 统 企 业 在 节 省 成 本 方 面 都 是 高 手, 我 们 只 是 在 数 码 这 个 行 业 做 的 好 一 点 有 人 认 为 电 商 是 打 通 中 间 环 节 的 高 手, 但 有 些 东 西 是 互 联 网 解 决 不 了 的, 比 如 一 瓶 矿 泉 水, 在 线 下, 尽 管 中 间 倒 了 很 多 次 手, 厂 家 商 家 都 有 钱 赚, 用 户 也 不 会 觉 得 贵 可 即 便 把 这 个 水 白 送 给 天 猫 京 东, 他 们 也 没 办 法 花 两 块 钱 交 到 用 户 手 上 因 为 传 统 企 业 具 备 的 效 率, 他 控 制 成 本 的 能 力, 是 远 强 于 现 在 的 纯 互 联 网 企 业, 纯 线 上 企 业 你 最 终 见 不 着 人, 费 用 就 会 高 但 用 O2O 模 式, 因 为 线 上 线 下 信 息 打 通, 卖 水 的 问 题 就 可 以 解 决 最 初 电 商 一 下 打 过 来, 传 统 企 业 从 看 不 起 看 不 懂 到 拥 抱 线 上, 这 是 一 个 必 然 过 程 就 像 现 在 小 米 这 样 的 互 联 网 企 业 也 在 抓 紧 做 线 下 布 局, 因 为 大 家 都 知 道 未 来 一 定 是 线 上 线 下 结 合 品 胜 当 日 达 O2O 购 物 平 台 一 端 连 接 了 众 多 流 量 交 易 入 口, 包 括 天 猫 京 东 一 号 店 当 日 达 网 上 商 城 移 动 微 商 城 移 动 微 小 店, 甚 至 电 话 订 购, 另 一 端 则 连 接 了 遍 布 全 国 的 加 盟 店 这 其 实 弥 补 了 传 统 电 商 服 务 能 力 的 不 足 四 让 商 品 走 出 去, 自 己 做 服 务 讲 什 么 互 联 网 思 维, 其 本 质 就 是 信 息 的 飞 跃, 从 不 对 称 最 终 走 向 对 称 对 称 了 如 何 挣 钱? 就 是 要 为 用 户 创 造 更 多 价 值, 这 才 是 核 心, 围 绕 这 个 去 做, 模 式 也 很 好 设 计 的 现 在 很 多 企 业 都 是 没 沉 下 心 来, 很 多 被 冲 击 就 惶 恐 了, 看 人 家 是 这 么 干 的, 以 为 抓 两 个 过 来 搞 搞 钱 又 回 来 了, 哪 有 那 么 简 单 的 事 情? 当 然 还 有 一 些 O2O, 比 如 嗨 客 为 什 么 死 掉? 因 为 他 什 么 都 没 有, 就 是 个 壳, 为 什 么 不 死, 你 最 后 你 用 户 要 什 么, 你 能 为 用 户 解 决 什 么, 这 个 问 题 都 没 有 搞 清 楚, 怎 么 叫 互 联 网 公 司? 最 终 为 用 户 创 造 价 值, 这 是 根 本 嗨 客 尽 管 了 解 线 下 价 值, 但 还 没 有 想 清 楚 线 下 店 建 立 的 初 衷 和 用 途, 因 此 只 能 解 决 囤 货 问 题 品 胜 模 式 为 顾 客 创 造 什 么 价 值? 更 高 效 优 质 的 服 务 在 能 够 为 用 户 创 造 价 值 的 情 况 下, 设 计 自 身 商 业 模 式 谁 能 够 保 证 低 成 本, 高 效 率, 谁 就 能 够 胜 出 有 些 商 业 模 式 虽 然 创 造 价 值, 但 缺 乏 成 本 意 识 最 终 也 会 死 掉 就 比 如 一 种 商 业 模 式 用 户 认 可, 可 加 上 成 本 以 后 价 格 变 高, 前 期 烧 钱 26

博 览 案 例 可 以 暂 时 掩 盖, 可 那 能 持 续 吗? 你 看 滴 滴 和 优 步 假 如 成 本 比 出 租 车 高, 假 如 说, 你 通 过 烧 钱 很 便 宜, 你 一 旦 恢 复 正 常, 人 家 就 不 坐 了, 他 还 会 选 便 宜 的 所 以 说 如 今 用 户 越 来 越 重 视 购 物 及 售 后 体 验, 而 不 简 单 是 低 价 格 单 纯 的 产 品 有 多 大 价 值? 饭 馆 茶 楼 都 不 仅 仅 是 为 满 足 人 们 的 基 本 功 能, 社 会 发 展, 人 类 服 务 需 求 急 剧 增 长, 服 务 行 业 整 个 经 济 的 占 比 会 越 来 越 大, 而 在 现 有 价 格 体 系 下, 用 户 不 多 掏 钱, 给 用 户 多 一 点 的 东 西, 我 们 就 能 拉 开 距 离 所 以 我 们 是 数 码 3C 产 品 的 服 务, 我 们 还 要 挖 掘, 是 很 大 的 机 遇 在 赵 国 成 看 来,O2O 的 核 心 竞 争 力 就 是 两 条 : 第 一 条 让 商 品 走 最 近 的 路, 减 少 浪 费, 用 这 个 财 富 来 吸 引 商 家, 来 回 馈 用 户 ; 第 二 个 就 是 说 产 品 加 服 务 结 合 在 一 起, 因 为 零 售 柜 台 的 延 伸, 我 们 的 模 式, 不 是 纯 粹 的 快 递 员, 实 际 上 是 核 心 竞 争 力 之 一 中 国 绝 大 多 数 传 统 企 业 的 龙 头 品 牌 几 乎 可 以 照 收, 社 会 化 分 布 就 是 在 那 里, 可 以 合 理 利 用 社 会 资 源, 让 商 品 走 出 去 做 服 务 所 以 我 认 为 京 东 的 模 式 非 常 不 合 理, 而 且 他 越 做 越 杂, 服 装 图 书 都 放 在 这 里 搬 过 家 的 都 知 道, 东 西 多 了 你 不 好 找, 搬 都 搬 丢 了, 成 本 会 高, 你 找 东 西 会 麻 烦, 你 再 智 能 化, 你 完 了 把 简 单 的 事 搞 复 杂 以 后, 再 智 能 化, 这 时 候 怎 么 省 都 是 浪 费 为 什 么 放 着 线 下 这 么 发 达 的 社 会 化 存 储 不 用? 像 优 步 一 样 自 己 搞 一 个 出 租 车 公 司, 你 干 得 过 私 家 车 吗? 不 可 能 的 事 情 即 使 是 让 微 信 这 样 的 线 上 企 业 做 实 体 也 不 一 定 能 搞 成 所 以 为 什 么 董 明 珠 说 传 统 企 业 + 互 联 网 就 是 如 虎 添 翼, 首 先 我 们 就 是 一 只 老 虎 所 以 那 些 在 传 统 企 业 高 度 互 联 网 化 的 企 业, 能 量 会 非 常 大 赵 国 成 说, 自 己 更 加 关 注 传 统 商 业 模 式, 有 其 推 崇 711, 他 典 型 是 从 用 户 需 求 出 发, 卖 东 西 上 厕 所 托 儿 所 吃 饭 wifi 收 发 邮 件, 它 用 传 统 的 模 式 能 够 做 到 这 一 点, 现 在 有 了 信 息 化 的 手 段, 是 不 是 能 够 做 得 更 好? 我 们 希 望 品 胜 做 成 数 码 711, 未 来 只 有 在 家 门 口, 晚 上 遛 弯 就 能 到 店 里 转 转, 所 以 在 送 货 方 式 上, 客 户 也 这 样 的 O2O 模 式 非 常 普 遍,Shopping mall 中 更 多 以 体 验 为 主, 像 大 马 路 一 样 的 购 物 体 验, 多 舒 服 27

博 览 案 例 五 品 胜 O2O 或 许 能 让 中 国 制 造 快 速 变 成 中 国 创 造 中 国 制 造 很 强, 全 世 界 都 认 可, 但 中 国 制 造 如 何 走 向 中 国 创 造, 赵 国 成 认 为, 品 胜 当 日 达 或 许 是 个 路 径 我 们 是 觉 得 现 在 O2O 的 模 式, 也 可 以 把 它 复 制 到 国 外, 利 用 这 种 电 商 和 线 下 结 合 的 方 式, 来 使 中 国 品 牌 能 够 在 国 外 消 费 市 场, 占 有 一 席 之 地 为 什 么 这 样 讲? 国 外 零 售 主 要 以 实 体 为 主, 电 商 份 额 相 对 低, 远 远 不 如 中 国 但 国 外 实 体 你 怎 么 进 去? 沃 尔 玛 第 一 进 场 费 很 高, 第 二 个 你 想 上 好 的 货 架 要 花 钱, 国 外 的 消 费 者 不 认 识 你, 你 还 得 打 广 告, 你 这 么 算 下 来, 成 本 会 很 高 你 明 明 是 中 国 制 造 你 卖 的 和 美 国 制 造 的 东 西 一 样 贵, 那 怎 么 卖? 死 路 一 条 现 在 国 外 很 多 人 知 道 中 国 有 好 的 就 降 低 了 我 们 在 美 国 洛 杉 矶 设 了 一 个 仓 库, 同 时 在 每 个 州 找 代 理, 我 们 发 现 美 国 有 很 多 加 油 站, 美 国 人 他 集 中 住 在 城 市 比 较 少, 欧 洲 住 在 郊 外, 他 的 生 活 半 径, 往 往 是 加 油 站 附 近, 我 们 跟 他 交 易 的 成 本, 就 比 沃 尔 玛 要 便 宜 得 多, 用 户 就 会 拿 到 比 较 低 的 价 格 另 外 新 加 坡 马 来 西 亚 也 笼 络 了 加 盟 商, 我 们 希 望 在 3 到 5 年, 做 到 中 国 市 场 相 同 的 份 额 日 本 企 业 在 美 国 抢 得 一 席 之 地, 现 在 也 是 靠 便 宜 外 加 省 钱, 你 后 来 者 对 先 发 者, 肯 定 有 差 异 化 的 优 势, 这 个 是 必 须 的 如 果 产 品 做 不 到 差 异 化, 就 要 提 升 你 的 价 格 和 服 务 优 势, 否 则 没 有 你 的 一 席 之 地 为 什 么 雷 军 不 做 小 米 可 乐? 你 产 品 做 不 到, 价 格 更 做 不 到, 一 瓶 才 一 块 多 钱, 你 批 发 易 拉 罐 就 要 一 块 多 块 钱, 你 怎 么 做? 东 西, 但 货 物 发 过 去, 你 要 等 十 多 天, 用 户 体 验 非 常 差, 我 为 了 便 宜 一 些 钱, 忍 耐 这 么 久 值 不 值, 会 有 客 户 算 这 笔 账 但 如 果 在 海 外 建 仓, 就 要 承 担 高 成 本, 可 刚 开 始 没 有 销 量 成 本 怎 么 低? 价 格 不 低 又 怎 么 会 有 销 量? 这 是 矛 盾 问 题 但 品 胜 现 在 开 始 在 海 外 发 展 加 盟 商, 他 的 门 店 仓 库 同 时 也 做 电 商 的 仓 库, 他 同 时 服 务 线 上 线 下, 成 本 一 下 六 商 业 模 式 不 断 升 维 有 人 会 说, 今 天 这 个 时 代, 制 作 产 品 的 思 维 恐 怕 已 经 落 后 了, 我 们 需 要 从 产 品 做 到 服 务, 最 终 做 成 平 台 有 人 说 互 联 网 就 是 要 专 注 做 产 品, 但 历 史 告 诉 我 们 除 了 做 产 品, 你 还 要 再 商 业 模 式 上 做 一 些 思 考 比 如 从 一 个 极 致 的 产 品 切 入, 如 何 逐 渐 形 成 一 个 平 台? 28

博 览 案 例 在 赵 国 成 的 计 划 中, 当 日 达 的 线 下 系 统 足 够 成 熟 后, 其 商 业 模 式 自 然 要 升 维 成 平 台 品 胜 当 日 达 的 加 盟 商 往 往 都 要 卖 手 机, 假 如 未 来 品 胜 集 合 了 全 中 国 几 十 万 家 小 商 家, 即 可 拥 有 了 几 十 万 家 的 手 机 需 求 量, 他 们 的 订 单 我 收 到 一 起, 我 就 可 以 向 上 游 集 合 竞 价 我 们 在 这 个 系 统 上, 我 一 分 钱 都 不 用 挣, 我 积 累 的 是 中 国 大 小 数 码 商 家, 为 他 们 找 便 宜, 都 愿 意 纳 入 做 这 件 事, 我 们 只 花 100 个 人 头 费, 就 是 每 个 省 2 个 人 去 跑 几 乎 不 烧 钱 但 当 我 积 累 足 够 多 的 大 小 数 码 商 家, 就 具 备 收 钱 的 能 力, 一 旦 有 二 三 线 品 牌 推 广, 平 台 就 有 收 益 做 这 样 一 个 手 机 交 易 平 台 品 胜 将 建 立 独 立 的 千 机 团 商 城, 采 用 品 胜 自 采 自 营 和 品 牌 商 直 接 入 驻 两 种 形 式, 先 做 B2B, 让 当 日 达 加 盟 店 和 其 他 手 机 经 销 商 在 上 面 采 购, 然 后 手 机 供 应 商 通 过 第 三 方 物 流 发 货 等 到 加 盟 店 铺 货 完 成 后, 品 胜 会 上 线 B2C 功 能, 然 后 与 品 胜 当 日 达 平 台 对 接 这 样, 消 费 者 在 千 机 团 下 品 胜 工 厂 设 在 深 圳 温 州, 图 为 品 胜 温 州 工 厂 单 后, 订 单 会 通 过 当 日 达 系 统 自 动 分 配 到 最 近 的 加 盟 店 完 成 送 货 也 就 是 说, 千 机 团 就 跟 当 日 达 网 上 商 城 京 东 天 猫 等 一 样, 是 品 胜 当 日 达 平 台 的 一 个 流 量 和 订 单 入 口 但 是, 正 因 为 千 机 团 的 加 入, 使 得 品 胜 当 日 达 不 再 是 品 胜 营 销 自 己 产 品 的 一 个 渠 道, 而 是 逐 渐 变 成 了 一 个 垂 直 平 台, 品 胜 也 随 之 向 平 台 商 转 型 一 旦 品 胜 将 更 多 的 品 类 纳 入 平 台, 如 平 板 智 能 电 视 等, 这 种 趋 势 就 会 愈 发 明 显 七 既 搭 台, 又 唱 戏 按 照 品 胜 的 模 式, 则 相 当 于 既 搭 台, 又 唱 戏 因 为 这 个 利 益 相 关 方, 可 以 用 互 联 网 的 方 式 理 顺, 而 且 两 方 都 有 利, 为 什 么 不 去 做? 好 比 购 物 商 场 里 面 一 个 苹 果 专 卖 店, 我 们 品 胜 就 是 苹 果 专 卖 店, 但 是 千 机 团 是 购 物 商 场, 是 北 京 国 贸, 品 胜 是 里 面 的 苹 果 专 卖 店, 但 是 只 是 一 家 店 在 去 年 年 底 登 录 新 三 板 之 后, 品 胜 还 会 增 加 对 于 平 台 模 式 的 投 入 29

博 览 案 例 我 们 花 了 很 多 钱 为 未 来, 我 们 在 天 猫 的 推 广 费 用 在 3000 多 万, 我 们 一 分 钱 不 花 吃 老 本 同 样 可 以 卖 这 么 多, 我 在 网 上 卖, 并 不 是 因 为 做 当 日 达 的 投 入, 我 做 当 日 达 以 前 天 猫 成 本 一 个 月 差 不 多 也 是 3000 多 万, 所 以 为 什 么 我 说 一 个 任 何 企 业 的 龙 头 企 业 都 能 卖 这 么 多, 但 是 这 个 老 本 能 吃 多 久 就 很 难 讲 了 既 搭 台, 又 唱 戏, 品 胜 是 否 会 分 担 更 多 精 力 在 平 台 因 而 忽 略 产 品 本 身? 笔 者 同 事 使 用 品 胜 充 电 宝, 也 确 一 定 要 到 迪 信 通 去 做 推 广 呢? 为 什 么 一 定 要 到 华 强 北 做 推 广 呢? 客 户 大 老 远 跑 过 去, 停 个 车 很 不 方 便, 这 种 推 广 渠 道 是 违 背 消 费 者 需 求 的, 必 然 会 被 淘 汰 商 业 形 态 由 于 互 联 网 的 出 现 就 已 经 发 生 了 变 化, 这 个 变 化 会 持 续 下 去, 而 且 越 来 越 厉 害, 所 以 重 要 的 是 传 统 企 业 能 不 能 抓 住 现 在 互 联 网 转 型 的 契 机, 做 到 像 老 虎 一 样 插 上 翅 膀, 让 老 虎 追 不 上 你, 鹰 也 追 不 上 你 ( 来 源 : 正 和 岛 微 信 公 众 号 ) 实 遇 到 过 一 些 质 量 问 题 在 品 胜 生 产 车 间, 赵 国 成 对 我 们 说, 品 胜 为 维 护 市 场 会 不 断 上 线 新 产 品, 零 星 产 品 可 能 出 现 质 量 问 题 对 于 这 种 情 况 只 需 登 录 品 胜 的 微 信 公 众 号, 客 服 团 队 也 会 根 据 情 况 就 近 指 派 门 店 及 时 退 换 未 来 更 多 力 量 发 展 千 机 团, 因 为 品 胜 就 是 千 机 团 中 的 一 个 品 类, 买 修 玩 都 在 千 机 团 这 个 平 台, 当 日 达 体 系 来 支 撑, 社 区 最 后 是 自 然 涵 盖, 因 为 它 离 你 近, 我 就 畅 想 以 后 华 为 OPPO 的 促 销 员 也 会 站 到 那 个 小 店 里 ( 很 精 致 漂 亮 的 小 店 ), 为 什 么 30

博 览 案 例 分 子 美 其 名 曰 直 销, 败 坏 了 微 商 之 名 为 什 么 安 利 又 火 了 起 来 而 民 间 更 有 许 多 传 销 公 司 打 着 直 销 之 名, 使 得 大 众 在 传 销 与 直 销 两 者 之 间 画 上 等 号, 完 全 厘 清 还 需 要 时 间 因 此, 安 利 在 民 间 一 直 受 颇 多 微 词, 常 常 被 误 解 在 互 联 网 + 与 创 业 浪 潮 的 迭 起 2015 年 夏 天, 安 利 你 与 自 来 水 胡 巴 煎 饼 侠 熊 顿 一 起 席 卷 网 络 从 普 通 网 民 到 网 络 红 人, 甚 至 主 流 媒 体, 都 乐 此 不 疲 地 使 用 这 个 词 安 利 不 知 不 觉 成 为 互 联 网 上 强 烈 推 荐 的 代 名 词 安 利 一 词 的 衍 生 义, 源 自 于 安 利 (Amway) 公 司 独 特 的 直 销 模 式 直 销 模 式 指 的 是 在 商 品 销 售 过 程 中, 独 立 的 销 售 人 员 以 面 对 面 的 方 式, 直 接 向 消 费 者 介 绍 并 演 示 产 品, 服 务 并 满 足 顾 客 的 最 大 需 求, 且 消 费 者 常 常 同 时 是 销 售 人 员 这 与 互 联 网 时 代 最 流 行 的 去 中 介 化 有 异 曲 同 工 之 妙 但 直 销 模 式 的 漏 洞 常 被 利 用, 微 信 上 虚 假 宣 传 大 肆 招 募 代 理 的 不 法 之 下, 安 利 也 开 始 全 面 实 施 数 字 化 战 略 体 验 战 略 和 年 轻 化 战 略, 依 托 其 直 销 模 式 进 行 转 型 升 级 作 为 直 销 业 的 龙 头 老 大, 它 的 互 联 网 + 直 销 五 大 猜 想, 或 许 能 给 我 们 一 些 启 发 互 联 网 + 直 销 的 五 大 猜 想 2016 年, 互 联 网 + 直 销 能 如 何 摩 擦 出 火 花?5 大 猜 想 带 你 看 见 未 来 猜 想 1: 从 人 联 网 到 互 联 网 移 动 + 社 交 + 电 商 模 式 登 场 由 于 直 销 行 业 建 立 在 以 社 交 为 基 础 的 商 业 模 式 之 上, 因 此 直 销 早 在 互 联 网 出 现 之 前, 就 被 称 为 网 络 销 售 ; 而 且 直 销 网 络 在 社 交 媒 体 出 现 之 前, 已 织 就 了 一 个 强 关 系 的 人 联 网 31

博 览 案 例 直 销 人 联 网 多 对 多 的 信 息 信 任 分 享 面 对 面 互 动 利 益 交 织 自 我 拓 展 的 特 点, 正 是 社 交 网 络 营 销 所 追 求 的 针 对 这 一 特 性, 安 利 提 出 了 移 动 社 交 电 商 概 念, 将 直 销 行 业 的 人 联 网 与 社 交 媒 体 平 台 嫁 接 整 合, 既 有 微 信 的 社 交 优 势, 又 有 淘 宝 京 东 的 商 业 基 因, 是 社 交 平 台 移 动 电 商 两 种 业 态 的 优 化 组 合, 这 是 一 个 在 当 前 市 场 上 还 没 有 成 熟 范 本 可 套 用 的 创 新 模 式 猜 想 3: 底 层 设 计 取 代 上 层 设 计 一 万 人 一 万 种 未 来 一 万 个 人 有 一 万 种 玩 法, 颜 志 荣 在 接 受 媒 体 采 访 时 表 示, 对 于 一 个 有 近 30 万 营 销 人 员 的 企 业 来 说, 每 一 个 人 都 是 一 个 宝 贵 的 创 造 因 子 无 论 如 何 周 全 的 上 层 设 计 都 无 法 精 确 到 每 一 个 人 的 每 一 种 具 体 情 况 因 此, 在 直 销 企 业 的 转 型 中, 与 其 设 计 一 种 上 层 标 准, 不 如 建 立 一 个 包 容 平 台 这 个 平 台 作 为 一 种 高 维 度 媒 介, 提 供 的 将 是 工 具 和 便 利, 而 不 是 标 准 和 模 猜 想 2: 互 联 网 + 带 来 效 率 大 幅 提 板 升 直 销 电 商 短 期 内 井 喷 互 联 网 化 能 极 大 提 升 沟 通 效 率 资 源 使 用 效 率, 已 是 不 争 的 事 实, 小 米 的 爆 发 式 成 功 正 赖 于 此 直 销 体 系 的 内 外 沟 通 效 率 以 及 各 种 资 源 使 用 效 率, 显 然 会 随 着 互 联 网 化 以 及 微 信 微 博 APP 的 使 用 几 何 级 数 提 升 安 利 大 中 华 区 总 裁 颜 志 荣 谈 到 : 安 利 就 是 要 借 助 移 动 社 交 平 台, 运 用 大 数 据, 通 过 线 上 线 下 互 通 互 补, 快 速 提 升 人 际 网 络 拓 展 及 沟 通 效 率 猜 想 :4 咬 合 线 上 线 下 搭 建 体 验 桥 梁 目 前 已 有 的 电 商 模 式 都 面 临 一 个 同 样 的 问 题 : 信 息 不 对 称, 造 成 消 费 者 承 担 的 网 购 风 险 日 益 增 大 与 此 相 比, 直 销 行 业 建 立 起 体 验 模 块 就 要 便 利 得 多 目 前 为 止, 安 利 已 在 全 国 开 了 4 家 旗 舰 体 验 馆, 并 计 划 将 所 有 店 铺 升 级 改 造 为 线 下 体 验 店, 从 而 通 过 用 户 体 验 行 为 有 效 降 低 购 买 过 程 中 的 信 息 不 对 称, 并 将 其 发 32

博 览 案 例 展 成 基 于 人 群 细 分 和 生 活 方 式 的 社 群 活 动 平 台 如 今 安 利 营 销 人 员 展 业 模 式, 已 经 很 少 直 接 讲 事 业 机 会, 而 是 组 建 各 种 生 活 圈 子, 如 亲 子 减 重 健 康 美 容 美 食 运 动 等 等, 依 靠 经 营 这 些 O2O 缤 纷 多 彩 的 社 群 活 动, 吸 引 顾 客 服 务 顾 客, 结 合 安 利 的 全 线 产 品 直 销 行 业 的 人 联 网 属 性 在 根 本 上 与 互 联 网 有 种 天 生 是 一 对 的 契 合, 直 销 行 业 有 人 联 网 互 联 网 这 样 两 双 隐 形 的 翅 膀, 只 要 敢 于 消 除 互 联 网 时 代 思 想 上 的 壁 垒 和 排 斥, 打 好 既 有 优 势 的 牌, 就 一 定 能 在 互 联 网 的 浪 潮 中 打 下 一 片 天 地 ( 来 源 : 中 国 经 济 网 ) 以 及 营 销 人 员 的 个 性 化 服 务, 为 客 户 提 供 品 质 生 活 的 解 决 方 案 猜 想 5: 直 销 触 网 成 功 以 后 行 业 年 轻 化 进 程 将 大 大 加 快 直 销 行 业 作 为 一 个 传 统 行 业, 其 营 销 人 员 的 年 龄 层 分 布 广, 但 比 起 新 兴 的 互 联 网 产 业 等, 年 轻 人 占 比 一 直 不 算 高 触 网 以 后 的 直 销 行 业, 必 将 与 网 络 新 生 代 碰 撞 出 更 多 的 火 花 安 利 你 的 流 行, 其 实 就 可 以 看 作 是 触 网 后 直 销 行 业 与 网 络 原 住 民 的 第 一 次 亲 密 接 触, 相 信 以 后 的 火 花 会 越 来 越 多 33

博 览 政 策 政 策 推 进 普 惠 金 融 发 展 规 划 (2016 2020 年 ) 普 惠 金 融 是 指 立 足 机 会 平 等 要 求 国 务 院 关 于 印 发 推 进 普 惠 金 融 发 展 规 划 (2016 2020 年 ) 的 通 知 国 发 [2015]74 号 和 商 业 可 持 续 原 则, 以 可 负 担 的 成 本 为 有 金 融 服 务 需 求 的 社 会 各 阶 层 和 群 体 提 供 适 当 有 效 的 金 融 服 务 小 微 企 业 农 民 城 镇 低 收 入 人 群 贫 困 人 群 和 残 疾 人 老 年 人 等 特 殊 群 体 是 当 前 我 国 普 惠 金 融 重 点 服 务 对 象 大 力 发 展 普 惠 金 融, 是 我 国 全 面 建 成 小 康 社 会 的 必 然 要 求, 有 利 于 促 进 金 融 业 可 持 续 均 衡 发 展, 推 动 大 众 创 业 万 众 创 新, 助 推 经 济 发 展 方 式 转 型 升 级, 增 进 社 会 公 平 和 社 会 和 谐 各 省 自 治 区 直 辖 市 人 民 政 府, 国 务 院 各 部 委 各 直 属 机 构 : 推 进 普 惠 金 融 发 展 规 划 (2016 2020 年 ) 已 经 党 中 央 国 务 院 同 意, 现 印 发 给 你 们, 请 认 真 贯 彻 执 行 党 中 央 国 务 院 高 度 重 视 发 展 普 惠 金 融 党 的 十 八 届 三 中 全 会 明 确 提 出 发 展 普 惠 金 融 2015 年 政 府 工 作 报 告 提 出, 要 大 力 发 展 普 惠 金 融, 让 所 有 市 场 主 体 都 能 分 享 金 融 服 务 的 雨 露 甘 霖 为 推 进 普 惠 金 融 发 展, 提 国 务 院 2015 年 12 月 31 日 高 金 融 服 务 的 覆 盖 率 可 得 性 和 满 意 度, 增 强 所 有 市 场 主 体 和 广 大 人 民 群 众 对 金 融 服 务 的 获 得 感, 特 制 订 本 规 ( 此 件 公 开 发 布 ) 划 34

博 览 政 策 一 总 体 思 路 ( 一 ) 发 展 现 状 近 年 来, 我 国 普 惠 金 融 发 展 呈 现 出 服 务 主 体 多 元 服 务 覆 盖 面 较 广 移 动 互 联 网 支 付 使 用 率 较 高 的 特 点, 人 均 持 有 银 行 账 户 数 量 银 行 网 点 密 度 等 基 础 金 融 服 务 水 平 已 达 到 国 际 中 上 游 水 平, 但 仍 面 临 诸 多 问 题 与 挑 战 : 普 惠 金 融 服 务 不 均 衡, 普 惠 金 融 体 系 不 健 全, 法 律 法 规 体 系 不 完 善, 金 融 基 础 设 施 建 设 有 待 加 强, 商 业 可 持 续 性 有 待 提 升 ( 二 ) 指 导 思 想 全 面 贯 彻 党 的 十 八 大 和 十 八 届 三 中 四 中 五 中 全 会 精 神, 按 照 党 中 央 国 务 院 决 策 部 署, 坚 持 借 鉴 国 际 经 验 与 体 现 中 国 特 色 相 结 合 政 府 引 导 与 市 场 主 导 相 结 合 完 善 基 础 金 融 服 务 与 改 进 重 点 领 域 金 融 服 务 相 结 合, 不 断 提 高 金 融 服 务 的 覆 盖 率 可 得 性 和 满 意 度, 使 最 广 大 人 民 群 众 公 平 分 享 金 融 改 革 发 展 的 成 果 ( 三 ) 基 本 原 则 健 全 机 制 持 续 发 展 建 立 有 利 于 普 惠 金 融 发 展 的 体 制 机 制, 进 一 步 加 大 对 薄 弱 环 节 金 融 服 务 的 政 策 支 持, 提 高 精 准 性 与 有 效 性, 调 节 市 场 失 灵, 确 保 普 惠 金 融 业 务 持 续 发 展 和 服 务 持 续 改 善, 实 现 社 会 效 益 与 经 济 效 益 的 有 机 统 一 机 会 平 等 惠 及 民 生 以 增 进 民 生 福 祉 为 目 的, 让 所 有 阶 层 和 群 体 能 够 以 平 等 的 机 会 合 理 的 价 格 享 受 到 符 合 自 身 需 求 特 点 的 金 融 服 务 市 场 主 导 政 府 引 导 正 确 处 理 政 府 与 市 场 的 关 系, 尊 重 市 场 规 律, 使 市 场 在 金 融 资 源 配 置 中 发 挥 决 定 性 作 用 更 好 发 挥 政 府 在 统 筹 规 划 组 织 协 调 均 衡 布 局 政 策 扶 持 等 方 面 的 引 导 作 用 防 范 风 险 推 进 创 新 加 强 风 险 监 管, 保 障 金 融 安 全, 维 护 金 融 稳 定 坚 持 监 管 和 创 新 并 行, 加 快 建 立 适 应 普 惠 金 融 发 展 要 求 的 法 制 规 范 和 监 管 体 系, 提 高 金 融 监 管 有 效 性 在 有 效 防 范 风 险 基 础 上, 鼓 励 金 融 机 构 推 进 金 融 产 品 和 服 务 方 式 创 新, 适 度 降 低 服 务 成 本 对 难 点 问 题 要 坚 持 先 试 点, 试 点 成 熟 后 再 推 广 统 筹 规 划 因 地 制 宜 从 促 进 我 国 经 济 社 会 发 展 城 乡 和 区 域 平 衡 出 发, 加 强 顶 层 设 计 统 筹 协 调, 优 先 解 决 欠 发 达 地 区 薄 弱 环 节 和 特 殊 群 体 的 金 融 服 务 问 题, 鼓 励 各 部 门 各 地 区 结 合 实 际, 积 极 探 索, 先 行 先 试, 扎 实 推 进, 做 到 服 水 土 接 地 气 益 大 众 ( 四 ) 总 体 目 标 到 2020 年, 建 立 与 全 面 建 成 小 康 社 会 相 适 应 的 普 惠 金 融 服 务 和 保 障 体 35

博 览 政 策 系, 有 效 提 高 金 融 服 务 可 得 性, 明 显 增 强 人 民 群 众 对 金 融 服 务 的 获 得 感, 显 著 提 升 金 融 服 务 满 意 度, 满 足 人 民 群 众 日 益 增 长 的 金 融 服 务 需 求, 特 别 各 类 金 融 工 具 的 使 用 效 率 进 一 步 提 高 小 微 企 业 和 农 户 申 贷 获 得 率 和 贷 款 满 意 度 提 高 小 微 企 业 农 户 信 用 档 案 建 档 率 明 显 降 低 金 融 服 务 投 诉 率 是 要 让 小 微 企 业 农 民 城 镇 低 收 入 人 群 贫 困 人 群 和 残 疾 人 老 年 人 等 二 健 全 多 元 化 广 覆 盖 的 机 构 体 及 时 获 取 价 格 合 理 便 捷 安 全 的 金 融 系 服 务, 使 我 国 普 惠 金 融 发 展 水 平 居 于 国 际 中 上 游 水 平 提 高 金 融 服 务 覆 盖 率 要 基 本 实 现 乡 乡 有 机 构, 村 村 有 服 务, 乡 镇 一 级 基 本 实 现 银 行 物 理 网 点 和 保 险 服 务 全 覆 盖, 巩 固 助 农 取 款 服 务 村 级 覆 盖 网 络, 提 高 利 用 效 率, 推 动 行 政 村 一 级 实 现 更 多 基 础 金 融 服 务 全 覆 盖 拓 展 城 市 社 区 金 融 服 务 广 度 和 深 度, 显 著 改 善 城 镇 企 业 和 居 民 金 融 服 务 的 便 利 性 提 高 金 融 服 务 可 得 性 大 幅 改 善 对 城 镇 低 收 入 人 群 困 难 人 群 以 及 农 村 贫 困 人 口 创 业 农 民 创 业 大 中 专 学 生 残 疾 劳 动 者 等 初 始 创 业 者 的 金 融 支 持, 完 善 对 特 殊 群 体 的 无 障 碍 金 融 服 务 加 大 对 新 业 态 新 模 式 新 主 体 的 金 融 支 持 提 高 小 微 企 业 和 农 户 贷 款 覆 盖 率 提 高 小 微 企 业 信 用 保 险 和 贷 款 保 证 保 险 覆 盖 率, 力 争 使 农 业 保 险 参 保 农 户 覆 盖 率 提 升 至 95% 以 上 提 高 金 融 服 务 满 意 度 有 效 提 高 充 分 调 动 发 挥 传 统 金 融 机 构 和 新 型 业 态 主 体 的 积 极 性 能 动 性, 引 导 各 类 型 机 构 和 组 织 结 合 自 身 特 点, 找 准 市 场 定 位, 完 善 机 制 建 设, 发 挥 各 自 优 势, 为 所 有 市 场 主 体 和 广 大 人 民 群 众 提 供 多 层 次 全 覆 盖 的 金 融 服 务 ( 一 ) 发 挥 各 类 银 行 机 构 的 作 用 鼓 励 开 发 性 政 策 性 银 行 以 批 发 资 金 转 贷 形 式 与 其 他 银 行 业 金 融 机 构 合 作, 降 低 小 微 企 业 贷 款 成 本 强 化 农 业 发 展 银 行 政 策 性 功 能 定 位, 加 大 对 农 业 开 发 和 水 利 贫 困 地 区 公 路 等 农 业 农 村 基 础 设 施 建 设 的 贷 款 力 度 鼓 励 大 型 银 行 加 快 建 设 小 微 企 业 专 营 机 构 继 续 完 善 农 业 银 行 三 农 金 融 事 业 部 管 理 体 制 和 运 行 机 制, 进 一 步 提 升 三 农 金 融 服 务 水 平 引 导 邮 政 储 蓄 银 行 稳 步 发 展 小 额 涉 农 贷 款 业 务, 逐 步 扩 大 涉 农 业 务 范 围 鼓 励 全 国 性 股 份 制 商 业 银 行 城 市 商 业 银 行 和 民 营 银 行 扎 根 基 层 服 务 社 区, 为 小 微 企 业 三 农 和 城 镇 居 36

博 览 政 策 民 提 供 更 有 针 对 性 更 加 便 利 的 金 融 服 务 推 动 省 联 社 加 快 职 能 转 换, 提 高 农 村 商 业 银 行 农 村 合 作 银 行 农 村 信 用 联 社 服 务 小 微 企 业 和 三 农 的 能 力 加 快 在 县 ( 市 旗 ) 集 约 化 发 起 设 立 村 镇 银 行 步 伐, 重 点 布 局 中 西 部 和 老 少 边 穷 地 区 粮 食 主 产 区 小 微 企 业 聚 集 地 区 ( 二 ) 规 范 发 展 各 类 新 型 机 构 拓 宽 小 额 贷 款 公 司 和 典 当 行 融 资 渠 道, 加 快 接 入 征 信 系 统, 研 究 建 立 风 险 补 偿 机 制 和 激 励 机 制, 努 力 提 升 小 微 企 业 融 资 服 务 水 平 鼓 励 金 融 租 赁 公 司 和 融 资 租 赁 公 司 更 好 地 满 足 小 微 企 业 和 涉 农 企 业 设 备 投 入 与 技 术 改 造 的 融 资 需 求 促 进 消 费 金 融 公 司 和 汽 车 金 融 公 司 发 展, 激 发 消 费 潜 力, 促 进 消 费 升 级 积 极 探 索 新 型 农 村 合 作 金 融 发 展 的 有 效 途 径, 稳 妥 开 展 农 民 合 作 社 内 部 资 金 互 助 试 点 注 重 建 立 风 险 损 失 基 金 促 进 互 联 网 金 融 组 织 规 范 健 康 发 展, 加 快 制 定 行 业 准 入 标 准 和 从 业 行 为 规 范, 建 立 信 息 披 露 制 度, 提 高 普 惠 金 融 服 务 水 平, 降 低 市 场 风 险 和 道 德 风 险 ( 三 ) 积 极 发 挥 保 险 公 司 保 障 优 势 保 持 县 域 内 农 业 保 险 经 营 主 体 的 相 对 稳 定, 引 导 保 险 机 构 持 续 加 大 对 农 村 保 险 服 务 网 点 的 资 金 人 力 和 技 术 投 入 支 持 保 险 机 构 与 基 层 农 林 技 术 推 广 机 构 银 行 业 金 融 机 构 各 类 农 业 服 务 组 织 和 农 民 合 作 社 合 作, 促 进 农 业 技 术 推 广 生 产 管 理 森 林 保 护 动 物 保 护 防 灾 防 损 家 庭 经 济 安 全 等 与 农 业 保 险 农 村 小 额 人 身 保 险 相 结 合 发 挥 农 村 集 体 组 织 农 民 合 作 社 农 业 社 会 化 服 务 组 织 等 基 层 机 构 的 作 用, 组 织 开 展 农 业 保 险 和 农 村 小 额 人 身 保 险 业 务 完 善 农 业 保 险 协 办 机 制 吸 收 机 制, 加 强 与 业 务 开 展 相 适 应 的 资 本 约 束, 规 范 发 展 新 型 农 村 合 作 金 融 支 持 农 村 小 额 信 贷 组 织 发 展, 持 续 向 农 村 贫 困 人 群 提 供 融 资 服 务 大 力 发 展 一 批 以 政 府 出 资 为 主 的 融 资 担 保 机 构 或 基 金, 推 进 建 立 重 点 支 持 小 微 企 业 和 三 农 的 省 级 再 担 保 机 构, 研 究 论 证 设 立 国 家 融 资 担 保 三 创 新 金 融 产 品 和 服 务 手 段 积 极 引 导 各 类 普 惠 金 融 服 务 主 体 借 助 互 联 网 等 现 代 信 息 技 术 手 段, 降 低 金 融 交 易 成 本, 延 伸 服 务 半 径, 拓 展 普 惠 金 融 服 务 的 广 度 和 深 度 ( 一 ) 鼓 励 金 融 机 构 创 新 产 品 和 服 务 方 式 37