策略管理 Lecture 01 黃國峯博士 國立政治大學企業管理學系 E-mail: kfhuang@nccu.edu.tw
策略概論 2
What is Strategy? 內部條件前提 資源 能力 外部環境前提 產業 PEST 手段 方法 策略規劃 目標 獲利 市佔率 長期 持續性 Sustainability 3
何謂競爭優勢? What Is Competitive Advantage? 獲利長期大於同業長期平均獲利水準之上 (Porter, 1980) Profit = Revenue Cost = (Price Cost) * Q Profit A C B D A 比 B 有競爭優勢? B 比 C 有競爭優勢? C 比 D 有競爭優勢? 為何不稱作比較優勢? 4
競爭優勢的來源 資源基礎說 S W RBV 資源 能力 競爭優勢 O T 定位學派 Position School 產業 5
有效策略之前提 目標前提 1. 策略成效是否滿足目標前提 環境前提 條件前提 2. 內外前提與策略之配適 策略定位 方案 3. 組織功能政策與策略之配適 組織架構 功能政策 4. 執行力 6
描述現況, 找出方案, 驗證前提 目標前提 獲利 市佔率成長 條件前提 S O W T 資源 能力環境前提 策略定位 方案 低成本 差異化 成本效益分析 產業機會威脅 7
組織追隨策略 組織架構 垂直水平分工 命 令鏈 控制幅度 策略定位 方案 功能政策 產 銷 人 發 財 8
策略方案的分析與選擇 目標前提 t=0 目標前提 t=1 環境前提 條件前提 方案一 策略方案一 環境前提 條件前提 組織架構 功能政策 目標前提 策略定位 方案二 環境前提 條件前提 策略方案二 組織架構 功能政策 9 組織架構 功能政策
策略方案的形成 先分析再有方案? 方案 分析? 方案分析修正方案 分析 方案? 10
策略分析步驟 不配適 修正 策略方案形成 內外前提與策 略配適分析 組織功能政策 與策略之配適 成本效益分析 不配適 修正 11 成本效益不佳 修正
策略方案形成 策略方案形成 內外前提與策 略配適分析 組織功能政策 與策略之配適 成本效益分析 12
策略方案形成之來源 1. 天賦說 : 策略方案形成靠創意 ( 司徒達賢,2005) 2. 經驗說 : 策略方案形成靠經驗 3. 市場 能力 價值活動模型 (Huang, 2012) 13
市場 能力 價值活動 Market Commonality Low High Z High Capability Similarity Low Y Low X Value Activity Similarity High 14
策略方案的形成 我們是否可以在既有的價值活動上, 應用既有的資源與能力, 提供新的產品或服務給既有的客戶? 我們是否可以在既有的價值活動上, 應用既有的資源與能力, 提供既有的產品或服務給新的客戶? 我們是否可以在既有的價值活動上, 獲取新的資源與能力, 提供新的產品或服務給既有的客戶? 我們是否可以在既有的價值活動上, 獲取新的資源與能力, 提供新的產品或服務給新的客戶? 我們是否可以在新的價值活動上, 應用既有的資源與能力, 提供新的產品或服務給既有的客戶? 我們是否可以在新的價值活動上, 應用既有的資源與能力, 提供既有的產品或服務給新的客戶? 我們是否可以在新的價值活動上, 獲取新的資源與能力, 提供新的產品或服務給既有的客戶? 我們是否可以在新的價值活動上, 獲取新的資源與能力, 提供新的產品或服務給新的客戶? 15
內外前提與策略配適分析 策略方案形成 內外前提與策 略配適分析 組織功能政策 與策略之配適 成本效益分析 16
策略方案 目標前提 OT External Industry Life Cycle Supplier Five Forces Entry Treat Rivalry Buyer Competitor Competitive Dynamics Game Theory 環境前提 條件前提 S SWOT W Substitute Strategic Group Competitive Advantage 策略方案 O T SW Internal Resource Capability Dynamic Capability Core Competence Valuable Rare Immobile In-Imitable Non- Substitutable FIT Efficiency Quality Innovation Respond to Customers 價值前緣線 Focus Low Cost Differentiation Profits = (Price Cost) * Q 17
組織功能政策與策略之配適 策略方案形成 內外前提與策 略配適分析 組織功能政策 與策略之配適 成本效益分析 18
策略方案 功能政策 策略方案 S O OT External SWOT W T SW Internal Resource Capability Dynamic Capability Core Competence Industry Life Cycle FIT Efficiency Quality Innovation Respond to Customers Supplier 價值前緣線 Five Forces Entry Treat Focus Low Cost Differentiation Competitor Competitive Dynamics Game Theory Competitive Advantage Profits = (Price Cost) * Q 2012/9/3 19 產銷人發財資 Rivalry Substitute Buyer Strategic Group 15 水平分工分工整合 中央地方 正式 組織 A T0 組織架構設計原理 組織架構類型 組織架構 垂直分工命令鏈 控制幅度 權力 功能政策 績效考核 獎懲制度
成本效益分析 策略方案形成 內外前提與策 略配適分析 組織功能政策 與策略之配適 成本效益分析 20
策略方案的績效評估 短期績效 & 長期績效 事業單位績效 : 獲利率成長 營收成長率 Output/Input:ROIC = ROI / Invested Capital 功能部門績效 : 由事業單位績效拆解為各部門之 KPI 21
策略的三個層次 總體策略 (Corporate Strategy) 事業單位策略 (Business Unit Strategy) 功能政策 (Functional Policy) 22
Corporate Strategy: Vertical Integration, Horizontal Integration (M&A), Diversification, Strategic Alliance (JV, Licensing), International Strategy Business Unit Strategy OT External Industry Life Cycle Supplier Five Forces Entry Treat Rivalry Buyer Competitor Competitive Dynamics Game Theory S SWOT W Substitute Strategic Group Competitive Advantage O T Positioning School 價值前緣線 Focus SW Internal Resource Capability Dynamic Capability Core Competence Valuable Rare Immobile In-Imitable Non- Substitutable Efficiency Quality Innovation Respond to Customers Low Cost Differentiation Profits = (Price Cost) * Q What is Strategy Functional Policy 2012/9/3 23 產銷人發財資
Executive Summary 24
Executive Summary (1) 策略分析步驟 不配適 修正 策略方案形成 內外前提與策 略配適分析 組織功能政策 與策略之配適 成本效益分析 不配適 修正 25 成本效益不佳 修正
Executive Summary (2) 策略方案 目標前提 OT External Industry Life Cycle Supplier Five Forces Entry Treat Rivalry Buyer Competitor Competitive Dynamics Game Theory 環境前提 條件前提 S SWOT W Substitute Strategic Group Competitive Advantage 策略方案 O T SW Internal Resource Capability Dynamic Capability Core Competence Valuable Rare Immobile In-Imitable Non- Substitutable FIT Efficiency Quality Innovation Respond to Customers 價值前緣線 Focus Low Cost Differentiation Profits = (Price Cost) * Q 26
Executive Summary (3) 策略方案 功能政策 策略方案 S O OT External SWOT W T SW Internal Resource Capability Dynamic Capability Core Competence Industry Life Cycle FIT Efficiency Quality Innovation Respond to Customers Supplier 價值前緣線 Five Forces Entry Treat Focus Low Cost Differentiation Competitor Competitive Dynamics Game Theory Competitive Advantage Profits = (Price Cost) * Q 2012/9/3 27 產銷人發財資 Rivalry Substitute Buyer Strategic Group 15 水平分工分工整合 中央地方 正式 組織 A T0 組織架構設計原理 組織架構類型 組織架構 垂直分工命令鏈 控制幅度 權力 功能政策 績效考核 獎懲制度
Thank you! 28