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3 目 录 关 于 举 办 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛 的 通 知...2 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛 作 品 申 报 表...5 创 业 计 划 竞 赛 介 绍...7 苏 州 大 学 创 业 竞 赛 介 绍...9 历 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 大 赛 苏 州 大 学 获 奖 名 单...10 创 业, 从 零 开 始...13 参 赛 者 将 得 到 什 么?...14 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 一 )...18 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 二 )...18 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 三 )...23 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 四 )...26 决 赛 阶 段 作 品 指 南...30 循 序 渐 进 完 成 创 业 计 划...33 创 业 计 划 竞 赛 项 目 选 择 标 准...37 创 业 计 划 书 撰 写 原 则...39 创 业 计 划 竞 赛 项 目 选 择 创 业 计 划 书 撰 写 和 分 析 及 论 证 中 常 见 问 题...43 创 业 计 划 竞 赛 评 价 程 序 和 标 准...45 大 赛 奖 项 设 置 及 原 则...47 大 赛 进 程...47 关 于 大 赛 网 站...48 组 委 会 联 系 方 式

4 关 于 举 办 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛 的 通 知 研 究 生 团 工 委 各 团 委, 各 学 生 科 协 分 会 : 为 进 一 步 深 化 鹰 系 列 创 业 人 才 培 养 计 划, 扶 持 培 育 科 技 含 量 高 商 业 模 式 新 的 创 业 团 队, 搭 建 青 年 创 新 创 业 展 示 交 流 资 源 对 接 项 目 孵 化 平 台, 为 2016 年 创 青 春 全 国 大 学 生 创 业 大 赛 选 拔 培 养 优 秀 项 目 和 创 业 人 才, 校 团 委 校 学 生 科 协 举 办, 商 学 院 团 委 商 学 院 学 生 科 协 承 办, 苏 大 天 宫 孵 化 器 与 PU 口 袋 校 园 协 办 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛, 有 关 事 项 通 知 如 下 : 一 比 赛 时 间 2015 年 10 月 年 12 月 二 比 赛 分 类 及 参 赛 要 求 根 据 参 赛 项 目 所 处 的 创 业 阶 段 及 企 业 创 办 年 限 ( 以 工 商 登 记 为 准 ) 不 同, 设 创 意 组 创 业 组 ( 一 ) 创 意 组 1. 参 赛 对 象 : 面 向 在 校 学 生, 含 本 科 生 硕 士 研 究 生 和 博 士 研 究 生 2. 项 目 申 报 : 拥 有 或 授 权 拥 有 产 品 或 服 务, 具 有 核 心 团 队, 具 备 实 施 创 业 的 基 本 条 件, 但 尚 未 在 工 商 民 政 等 政 府 部 门 注 册 登 记 或 注 册 登 记 时 间 在 3 个 月 以 下 的 项 目 第 一 申 报 人 须 为 项 目 主 要 负 责 人 3. 参 赛 要 求 : 申 报 参 赛 须 提 交 项 目 申 报 表 商 业 计 划 书 市 场 调 研 报 告, 有 清 晰 的 发 展 模 式 和 可 靠 的 数 据 支 持, 以 商 业 计 划 书 评 审 现 场 答 辩 等 作 为 参 赛 项 目 的 主 要 评 价 内 容 ( 二 ) 创 业 组 1. 参 赛 对 象 : 面 向 在 校 学 生 或 毕 业 4 年 以 内 ( 时 间 截 至 2015 年 7 月 1 日 ) 的 本 科 生 硕 士 研 究 生 和 博 士 研 究 生 ( 需 提 供 毕 业 证 证 明 ) 2. 项 目 申 报 : 要 求 拥 有 或 授 权 拥 有 产 品 或 服 务, 并 已 在 工 商 民 政 等 政 府 部 门 注 册 登 记 为 企 业 个 体 工 商 户 民 办 非 企 业 单 位 等 组 织 形 式, 且 运 营 时 间 在 3 个 月 以 上 参 赛 团 队 第 一 负 责 人 必 须 为 申 报 项 目 ( 企 业 民 办 非 企 业 单 位 等 ) 法 人 代 表 或 ( 个 体 工 商 户 ) 经 营 者 2

5 3. 参 赛 要 求 : 申 报 参 赛 须 提 交 项 目 申 报 表 项 目 运 营 报 告 项 目 注 册 运 营 证 明 材 料 ( 含 单 位 概 况 法 定 代 表 人 或 经 营 者 情 况 营 业 执 照 复 印 件 税 务 登 记 证 复 印 件 组 织 机 构 代 码 复 印 件 开 户 许 可 证 财 务 报 表 等 ) 等, 以 盈 利 状 况 发 展 前 景 等 作 为 参 赛 项 目 的 主 要 评 价 内 容 三 日 程 安 排 10 月 中 旬 宣 传 报 名 阶 段 对 竞 赛 活 动 进 行 宣 传, 积 极 组 织 有 创 业 意 向 和 已 经 创 业 的 团 队 报 名 参 赛, 参 赛 团 队 下 载 并 填 写 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛 作 品 申 报 表, 纸 质 申 报 表 需 在 10 月 20 日 之 前 报 送 校 科 协 办 公 室, 电 子 材 料 发 送 至 邮 箱 :suda100@126.com 联 系 人 :1 谢 凯, 联 系 电 话 : 丁 良 超, 联 系 方 式 : 赛 事 交 流 QQ 群 : 竞 赛 开 幕 式 双 选 会 定 于 10 月 底 举 行, 时 间 地 点 另 行 通 知 11 月 上 旬 培 训 创 业 计 划 书 / 项 目 运 营 报 告 撰 写 阶 段 在 竞 赛 活 动 的 实 施 过 程 中, 根 据 参 赛 者 需 要, 通 过 有 关 讲 座 和 案 例 对 参 赛 者 进 行 有 组 织 有 计 划 的 培 训, 帮 助 参 赛 者 更 好 地 完 成 创 业 计 划 书 / 项 目 运 营 报 告, 使 竞 赛 的 实 施 过 程 成 为 创 业 教 育 的 过 程 同 时 将 邀 请 相 关 的 创 业 期 企 业 家 对 创 业 团 队 进 行 指 导, 言 传 身 教, 在 实 践 中 学 习 创 业 知 识 11 月 下 旬 初 赛 参 赛 者 上 交 创 业 计 划 书 / 项 目 运 营 报 告, 由 评 审 委 员 会 进 行 初 步 审 核, 评 选 出 参 与 决 赛 的 作 品 12 月 初 决 赛 评 审 委 员 会 对 作 者 进 行 现 场 问 辩, 评 选 获 奖 作 品 四 参 赛 流 程 1. 组 队 自 由 组 成 优 势 互 补 的 竞 赛 团 队, 人 数 不 超 过 8 人 为 了 完 成 一 份 完 整 具 体 深 入 的 创 业 计 划, 一 般 要 求 竞 赛 团 队 中 要 有 工 程 技 术 市 场 营 销 管 理 财 务 法 律 电 脑 技 术 等 方 面 的 人 才, 每 支 团 队 至 少 有 1 名 研 究 生 参 与 2. 选 择 项 目 参 赛 团 队 要 选 择 具 有 市 场 前 景 的 服 务 项 目 或 产 品 鼓 励 选 择 学 生 自 己 的 专 利 或 创 意, 所 提 出 的 服 务 项 目 或 产 品 可 以 是 参 赛 者 的 新 发 明 创 造 或 经 授 权 的 发 明 创 造, 也 可 以 是 一 项 可 能 研 发 实 现 的 概 念 或 服 务 3. 调 研 就 所 提 出 的 服 务 项 目 或 产 品 开 展 广 泛 的 市 场 调 查 和 深 入 研 究 4. 成 文 完 成 创 业 计 划 书 / 项 目 运 营 报 告, 完 整 的 创 业 计 划 书 / 项 目 运 营 报 告 应 该 包 括 概 要 公 司 描 述 产 品 与 服 务 市 场 分 析 竞 争 分 析 营 销 策 略 及 销 售 财 务 分 析 附 录 等 部 分 5. 作 品 提 交 五 奖 项 设 置 3

6 竞 赛 设 置 特 一 二 三 等 奖 等 奖 项, 同 时 设 优 秀 组 织 奖, 表 彰 组 织 竞 赛 活 动 出 色 的 院 ( 部 ) 我 校 将 在 获 奖 团 队 中 选 拔 参 加 2016 年 创 青 春 全 国 大 学 生 创 业 大 赛 对 部 分 有 良 好 产 业 化 前 景 的 团 队 优 先 推 荐 至 优 先 推 荐 苏 大 天 宫 孵 化 器, 提 供 政 策 支 持 和 投 资 对 接 六 有 关 要 求 1. 各 学 院 ( 部 ) 团 委 要 认 真 做 好 本 单 位 学 生 参 赛 活 动 的 组 织 协 调, 结 合 本 单 位 实 际 情 况, 制 定 活 动 的 推 进 方 案, 广 泛 宣 传 发 动, 营 造 良 好 的 竞 赛 氛 围 和 舆 论 导 向, 争 取 更 多 学 生 参 加 本 届 大 赛 2. 各 学 院 ( 部 ) 团 委 要 积 极 在 本 单 位 挖 掘 可 能 产 业 化 的 产 品 和 技 术, 重 点 支 持 1 2 个 团 队, 确 保 本 届 大 赛 的 质 量 七 竞 赛 相 关 信 息 将 通 过 以 下 新 媒 体 平 台 发 布, 敬 请 及 时 关 注 : 苏 州 大 学 学 生 科 技 协 会 微 博 : 苏 州 大 学 学 生 科 技 协 会 微 信 公 众 平 台 :szdxkx 特 此 通 知 附 件 1: 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛 作 品 申 报 表 共 青 团 苏 州 大 学 委 员 会 苏 州 大 学 学 生 科 技 协 会 2015 年 10 月 8 日 4

7 第 九 届 苏 大 天 宫 杯 创 青 春 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 大 赛 作 品 申 报 表 公 司 名 称 学 院 ( 部 ) 作 品 组 别 ( ) A 创 意 组 B 创 业 组 作 品 领 域 ( ) A 产 品 B 服 务 姓 名 性 别 年 级 专 业 手 机 是 否 在 校 主 要 成 员 团 队 联 系 人 联 系 电 话 项 目 简 介 (300 字 以 内 ) 5

8 创 业 项 目 优 势 (300 字 以 内 ) ( 如 缺 有 关 专 业 背 景 人 才 请 填 写, 信 息 将 在 创 业 大 赛 双 选 会 上 发 人 力 资 源 需 求 布, 团 队 可 现 场 招 聘 有 关 人 才 ) 学 院 ( 部 ) 推 荐 意 见 ( 学 院 盖 章 ) 年 月 日 竞 赛 评 审 意 见 备 注 请 填 写 所 有 团 队 成 员 的 学 号 6

9 创 业 计 划 竞 赛 介 绍 名 词 解 释 : 创 业 计 划 又 名 商 业 计 划 (Business Plan), 是 创 业 者 就 某 一 项 具 有 市 场 前 景 的 新 产 品 或 服 务 向 风 险 投 资 家 游 说, 以 取 得 风 险 投 资 的 商 业 可 行 性 报 告 创 业 计 划 竞 赛 是 借 用 风 险 投 资 的 实 际 运 作 模 式, 要 求 参 赛 者 组 成 优 势 互 补 的 竞 赛 小 组, 提 出 一 个 具 有 市 场 前 景 的 技 术 产 品 或 服 务, 围 绕 这 一 产 品 或 服 务, 以 获 得 风 险 投 资 为 目 的, 完 成 一 份 完 整 具 体 深 入 的 创 业 计 划 完 整 的 创 业 计 划 应 该 包 括 企 业 概 述 业 务 展 望 风 险 因 素 投 资 回 报 退 出 策 略 组 织 管 理 财 务 预 测 等 方 面 的 内 容 ( 详 见 组 委 会 提 供 的 创 业 计 划 书 模 板 ) 创 意 类 项 目 拥 有 或 授 权 拥 有 产 品 或 服 务, 具 有 核 心 团 队, 具 备 实 施 创 业 的 基 本 条 件, 但 尚 未 在 工 商 民 政 等 政 府 部 门 注 册 登 记 或 注 册 登 记 时 间 在 三 个 月 以 下 的 项 目, 可 申 报 创 意 类 创 业 类 项 目 拥 有 或 授 权 拥 有 产 品 或 服 务, 并 已 在 工 商 民 政 等 政 府 部 门 注 册 登 记 为 企 业 个 体 工 商 户 民 办 非 企 业 单 位 等 组 织 形 式, 且 法 人 代 表 或 经 营 者 为 符 合 第 十 二 条 规 定 的 在 校 学 生 运 营 时 间 在 三 个 月 以 上 ( 以 预 赛 网 络 报 备 时 间 为 截 止 日 期 ) 的 项 目, 可 申 报 创 业 类 创 业 计 划 竞 赛 是 近 几 年 风 靡 全 球 高 校 的 重 要 赛 事 起 源 于 美 国, 又 称 商 业 计 划 竞 赛, 自 1983 年 德 州 大 学 奥 斯 丁 分 校 举 办 首 届 商 业 计 划 竞 赛 以 来, 美 国 已 有 包 括 麻 省 理 工 学 院 斯 坦 福 大 学 等 世 界 一 流 大 学 在 内 的 十 多 所 大 学 每 年 举 办 这 一 竞 赛 最 著 名 的 MIT 5 万 美 金 商 业 计 划 竞 赛 已 有 十 多 年 历 史, 每 年 都 有 5 6 家 新 的 企 业 从 大 赛 中 诞 生, 影 响 深 远 Netscape Excite Yahoo! 等 公 司 就 是 在 美 国 大 学 的 创 业 氛 围 中 诞 生 的 每 年 有 相 当 数 量 的 创 业 计 划 和 创 业 团 队 被 附 近 的 高 新 技 术 企 业 以 上 百 万 美 元 的 价 格 买 走 这 些 由 创 业 计 划 竞 赛 直 接 孵 化 出 来 的 企 业 中, 有 的 在 短 短 几 年 内 就 成 长 为 年 营 业 额 数 十 亿 美 元 的 大 公 司 从 某 种 意 义 上 说, 美 国 高 校 的 创 业 计 划 竞 赛 活 动 已 经 成 为 知 识 经 济 时 代 美 国 经 济 的 直 接 驱 动 力 量 之 一 在 中 国, 创 业 计 划 竞 赛 最 早 于 1998 年 在 清 华 大 学 举 行 1999 年, 由 共 青 团 中 央 中 国 科 协 全 国 学 联 主 办, 清 华 大 学 承 办 的 首 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 7

10 赛 成 功 举 行 竞 赛 汇 集 了 全 国 120 余 所 高 校 的 近 400 件 作 品, 在 全 国 高 校 掀 起 了 一 轮 创 新 创 业 的 热 潮, 产 生 了 良 好 的 社 会 影 响 在 社 会 各 界 的 关 心 和 支 持 下, 一 批 创 业 计 划 进 入 了 实 际 运 行 操 作 阶 段, 技 术 资 本 与 市 场 的 结 合 向 更 深 的 层 次 推 进 经 过 十 多 年 的 洗 礼, 创 业 计 划 竞 赛 使 大 学 校 园 创 新 意 识 创 业 能 力 的 教 育 与 培 训 工 作 得 到 了 进 一 步 发 展, 成 为 广 大 学 生 参 与 素 质 教 育 的 新 载 体 和 科 技 活 动 的 新 形 式, 同 时 也 成 为 高 校 之 间 竞 显 办 学 水 平 教 育 质 量 和 学 生 综 合 素 质 的 一 个 重 要 窗 口, 并 引 起 了 各 高 校 的 关 注 和 重 视 目 前, 创 业 计 划 竞 赛 已 与 课 外 学 术 科 技 作 品 竞 赛 一 道, 成 为 挑 战 杯 旗 帜 下 的 重 要 赛 事, 并 形 成 两 赛 隔 年 举 办 的 格 局 从 2002 年 起, 教 育 部 也 成 为 主 办 单 位 之 一 作 为 学 生 科 技 活 动 的 新 载 体, 创 业 计 划 竞 赛 必 将 在 培 养 复 合 性 创 造 性 人 才, 促 进 高 校 产 学 研 结 合, 推 动 国 内 风 险 投 资 体 系 建 立 方 面 发 挥 越 来 越 积 极 的 作 用 此 外, 我 国 部 分 省 市 和 高 校 于 1999 年 开 始 相 继 举 办 了 各 自 的 创 业 计 划 竞 赛, 并 在 全 国 大 赛 中 取 得 了 相 当 优 异 的 成 绩, 且 同 来 自 美 国 欧 洲 及 亚 洲 其 他 国 家 著 名 高 校 建 立 起 了 良 好 的 创 业 计 划 竞 赛 组 织 合 作 体 系 8

11 苏 州 大 学 创 业 竞 赛 介 绍 1999 年, 苏 州 大 学 举 行 了 首 届 挑 战 杯 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛, 一 时 间, 创 业 这 一 字 眼 如 同 一 缕 春 风 吹 遍 了 东 吴 校 园 的 每 个 角 落 年 我 校 先 后 成 功 举 办 了 第 二 三 四 五 六 七 届 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛, 涌 现 出 苏 大 天 宫 苏 纳 特 苏 州 维 旺 等 一 批 优 秀 创 业 团 队, 成 为 苏 州 大 学 大 学 生 创 业 活 动 的 领 军 人 物 在 全 国 挑 战 杯 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 中, 我 校 连 续 几 届 获 得 好 成 绩 : 在 2008 年 第 六 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 中 荣 获 1 金 1 银 1 铜, 实 现 了 参 加 全 国 创 业 计 划 竞 赛 获 得 金 奖 的 历 史 性 突 破 ; 在 2010 年 第 七 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 中 荣 获 2 金 1 铜 优 异 成 绩, 再 创 参 加 全 国 挑 战 杯 创 业 计 划 竞 赛 历 史 最 好 成 绩, 总 成 绩 位 居 第 七 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 第 二 名 在 2012 年 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 中, 我 校 又 荣 获 了 1 金 2 银, 位 居 全 国 高 校 领 先 位 置 而 在 2014 年 创 青 春 全 国 大 学 生 创 业 大 赛 中, 我 校 学 子 的 辛 勤 耕 耘 又 换 来 1 金 2 银 3 铜 的 好 成 绩 本 届 创 业 大 赛 又 分 为 创 意 组 和 创 业 组, 创 意 组 要 求 拥 有 或 授 权 拥 有 产 品 或 服 务, 具 有 核 心 团 队, 具 备 实 施 创 业 的 基 本 条 件, 但 尚 未 在 工 商 民 政 等 政 府 部 门 注 册 登 记 或 注 册 登 记 时 间 在 3 个 月 以 下 的 项 目 而 创 业 组 要 求 拥 有 或 授 权 拥 有 产 品 或 服 务, 并 已 在 工 商 民 政 等 政 府 部 门 注 册 登 记 为 企 业 个 体 工 商 户 民 办 非 企 业 单 位 等 组 织 形 式, 且 运 营 时 间 在 3 个 月 以 上 自 2011 年 起, 苏 州 大 学 团 委 开 始 实 施 鹰 系 列 创 业 人 才 培 养 计 划, 依 据 创 业 大 学 生 主 体 特 点 分 层 实 施 雏 鹰 计 划 飞 鹰 计 划 精 鹰 计 划 雄 鹰 计 划, 激 发 大 学 生 创 业 意 识, 培 养 创 业 素 质, 提 升 创 业 能 力, 并 为 有 志 创 业 青 年 提 供 创 业 咨 询 和 孵 化 支 持 作 为 创 业 教 育 的 品 牌 活 动, 同 时 为 了 响 应 学 校 团 委 积 极 培 养 创 业 人 才 的 计 划, 本 届 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 高 扬 创 业 实 践 大 旗, 积 极 整 合 政 府 银 行 科 技 园 区 等 资 源, 为 大 学 生 创 业 提 供 坚 实 支 持 在 这 关 键 的 时 刻, 校 团 委 将 进 一 步 深 化 鹰 系 列 创 业 人 才 培 养 计 划, 把 促 进 青 年 学 生 创 业 作 为 围 绕 中 心 服 务 大 局 的 重 要 着 力 点 和 切 入 点, 作 为 提 高 团 的 吸 引 力 和 凝 聚 力 扩 大 团 的 工 作 有 效 覆 盖 面 的 主 要 突 破 口, 为 广 大 青 年 学 生 提 供 更 加 有 力 的 平 台 和 资 源, 引 导 和 服 务 更 多 的 青 年 学 生 创 新 创 业 9

12 历 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 大 赛 苏 州 大 学 获 奖 名 单 ( ) 第 四 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 获 奖 名 单 (2004) 单 位 获 奖 团 队 获 奖 等 级 基 础 医 学 系 商 学 院 机 电 工 程 学 院 商 学 院 单 克 隆 抗 体 系 列 产 品 创 业 团 队 赛 伦 纳 米 复 合 板 创 业 团 队 银 奖 银 奖 生 命 科 学 学 院 商 学 院 海 林 保 藻 粉 保 水 剂 创 业 团 队 铜 奖 第 五 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 获 奖 名 单 (2006) 单 位 获 奖 团 队 获 奖 等 级 材 料 工 程 学 院 商 学 院 生 命 科 学 学 院 商 学 院 物 理 科 学 与 技 术 学 院 商 学 院 苏 州 大 学 瑞 丝 创 业 团 队 苏 州 大 学 兰 濛 创 业 团 队 苏 州 大 学 明 视 光 学 创 业 团 队 银 奖 银 奖 铜 奖 第 六 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 获 奖 名 单 (2008) 单 位 获 奖 团 队 获 奖 等 级 医 学 部 商 学 院 物 理 科 学 与 技 术 学 院 信 息 光 学 工 程 研 究 所 商 学 院 材 料 与 化 学 化 工 学 部 商 学 院 苏 大 艾 科 生 物 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 苏 州 维 旺 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 苏 大 雷 克 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 金 奖 银 奖 铜 奖 10

13 第 七 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 获 奖 名 单 (2010) 单 位 获 奖 团 队 获 奖 等 级 海 外 教 育 学 院 商 学 院 计 算 机 科 学 与 技 术 学 院 外 国 语 学 院 纺 织 与 服 装 工 程 学 院 商 学 院 材 料 与 化 学 化 工 学 部 商 学 院 天 宫 网 络 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 苏 州 格 林 丝 盾 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 瞬 净 环 保 科 技 有 限 责 任 公 司 创 业 团 队 金 奖 金 奖 铜 奖 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 获 奖 名 单 (2012) 单 位 获 奖 团 队 获 奖 等 级 计 算 机 科 学 与 技 术 学 院 东 吴 商 学 院 王 健 法 学 院 纺 织 与 服 装 工 程 学 院 东 吴 商 学 院 王 健 法 学 院 计 算 机 科 学 与 技 术 学 院 东 吴 商 学 院 易 联 智 能 控 制 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 汉 麻 良 品 纺 织 科 技 有 限 公 司 创 业 团 队 苏 州 图 搜 科 技 有 限 责 任 公 司 创 业 团 队 金 奖 银 奖 银 奖 11

14 2014 年 创 青 春 全 国 大 学 生 创 业 大 赛 获 奖 名 单 (2014) 单 位 获 奖 团 队 比 赛 名 称 获 奖 等 级 材 料 与 化 学 化 工 学 部 商 学 院 格 瑞 惠 农 科 技 有 限 公 司 创 业 计 划 竞 赛 金 奖 商 学 院 机 电 工 程 学 院 艺 术 学 院 苏 州 易 康 萌 思 商 务 信 息 咨 询 有 限 公 司 创 业 实 践 挑 战 赛 银 奖 计 算 机 科 学 与 技 术 学 院 商 学 院 教 育 学 院 星 儿 计 划 爱 上 来 自 星 星 的 你 自 闭 症 儿 童 教 育 支 持 与 服 务 公 益 创 业 赛 铜 奖 王 健 法 学 院 计 算 机 科 学 与 技 术 学 院 商 学 院 苏 州 智 汇 嵌 入 式 科 技 有 限 公 司 MBA 专 项 赛 银 奖 商 学 院 计 算 机 科 学 与 技 术 学 院 纺 织 与 服 装 工 程 学 院 医 学 部 苏 州 领 迪 软 件 科 技 有 限 公 司 苏 州 小 虎 子 信 息 技 术 有 限 公 司 移 动 互 联 网 创 业 专 项 赛 铜 奖 铜 奖 商 学 院 12

15 创 业, 从 零 开 始 如 果 现 在 的 你 除 了 聪 明 的 头 脑 澎 湃 的 激 情 充 沛 的 精 力 外 一 无 所 有, 但 你 内 心 深 处 却 渴 望 尽 早 尽 快 地 开 创 自 己 的 事 业 假 如 你 的 心 中 已 经 有 一 个 好 的 设 想, 那 么, 让 我 们 沿 着 先 行 者 的 足 迹 前 进, 看 看 将 走 上 一 条 怎 样 的 创 业 之 路 第 一 步 : 创 业 设 想 提 纯 也 许 你 头 脑 里 有 一 个 模 糊 想 法, 它 可 能 是 你 创 业 设 想 的 基 础, 但 你 还 得 做 一 个 淘 金 人, 从 难 以 数 计 的 沙 里 提 炼 出 你 想 要 的 金 子 来, 也 就 是 说 对 最 初 的 想 法 进 行 思 考 分 析 判 断 选 择 充 实, 最 终 形 成 比 较 成 熟 的 创 业 设 想 第 二 步 : 组 织 创 业 团 队 俗 语 说, 一 个 篱 笆 三 个 桩, 一 个 好 汉 三 个 帮 单 打 独 斗 就 想 做 出 顶 天 的 事 业, 在 这 个 合 作 的 年 代 里 既 不 可 能 也 无 必 要 因 此, 你 要 组 建 一 个 优 势 互 补 高 度 认 同 目 标 一 致 的 团 队, 在 创 业 的 道 路 上 一 起 披 荆 斩 棘 携 手 前 进 第 三 步 : 拟 定 创 业 计 划 创 业 者 最 缺 的 是 什 么? 金 钱 物 质 资 源! 所 以, 你 和 你 的 同 伴 必 须 说 服 那 些 掌 握 资 源 的 人 你 们 怎 样 让 别 人 相 信 你 们 的 实 力, 相 信 你 们 值 得 投 资? 首 要 的 东 西 就 是 创 业 计 划, 它 如 同 一 块 敲 门 砖, 帮 你 叩 响 成 功 的 大 门, 说 服 别 人 给 你 们 投 资 好 的 开 始 是 成 功 的 一 半, 而 创 业 计 划 正 是 创 业 真 正 的 第 一 步 第 四 步 : 组 建 公 司 当 你 们 已 经 有 了 成 熟 的 创 业 设 想 优 秀 的 团 队 足 够 的 投 资 以 后, 接 下 来 的 任 务 就 是 组 建 公 司 你 们 需 要 了 解 基 本 的 法 律 工 商 税 务 经 济 以 及 经 营 管 理 等 知 识, 通 过 法 定 的 程 序 建 立 公 司, 正 式 进 入 实 际 操 作 过 程 第 五 步 : 企 业 扩 张 公 司 运 营 一 段 时 间 后 你 们 会 发 现 许 多 问 题, 开 始 思 考 一 些 更 深 入 的 东 西, 面 临 的 任 务 是 如 何 继 续 发 展 企 业 你 们 或 许 会 通 过 各 种 方 式 进 行 再 融 资, 也 许 会 进 行 战 略 调 整, 把 企 业 引 向 新 的 道 路, 亦 或 会 上 市, 总 而 言 之, 那 时 的 考 虑 就 是 企 业 的 再 发 展 问 题 借 用 人 们 常 说 的 一 句 话 前 途 是 光 明 的, 道 路 是 曲 折 的, 创 业 的 道 路 并 不 是 一 马 平 川, 其 艰 难 坎 坷 创 业 者 的 酸 甜 苦 辣, 远 非 上 面 的 文 字 所 能 描 述 不 过, 正 所 谓 不 入 虎 穴, 焉 得 虎 子, 我 们 不 投 身 于 创 业, 怎 能 有 不 畏 浮 云 遮 望 眼, 只 缘 身 在 最 高 层 的 成 功 体 验 呢? 13

16 参 赛 者 将 得 到 什 么? 创 业 的 知 识 和 技 能 体 系 参 赛 者 在 创 作 创 业 计 划 书 的 过 程 之 中, 通 过 组 委 会 提 供 的 系 统 培 训, 以 及 学 习 交 流, 全 面 地 接 受 创 业 者 所 应 具 备 的 知 识 和 技 能 体 系 创 业 的 合 作 伙 伴 参 赛 者 通 过 比 赛, 可 以 结 识 未 来 创 业 的 合 作 伙 伴 参 赛 小 组 的 成 员 将 最 有 可 能 在 将 来 形 成 创 业 合 作 关 系, 开 创 成 功 事 业 创 业 机 会 获 奖 团 队 优 先 推 荐 入 驻 苏 州 市 姑 苏 区 创 业 孵 化 基 地 并 享 受 相 关 政 策 扶 持 优 惠 江 苏 苏 大 天 宫 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 优 先 为 获 奖 团 队 提 供 场 地 支 持 及 个 性 化 创 业 指 导 参 赛 者 还 将 结 识 商 界 和 法 律 界 人 士, 为 将 来 创 业 建 立 良 好 的 商 业 关 系 网 络 宝 贵 交 流 机 会 优 秀 参 赛 团 队 将 获 得 在 今 后 各 项 更 高 等 级 的 创 业 计 划 大 赛 中 与 来 自 其 他 各 高 校 的 优 秀 团 队 进 一 步 交 流 学 习 的 机 会 各 个 团 队 可 以 在 这 些 交 流 活 动 中 集 思 广 益, 开 阔 思 路 团 队 精 神 参 赛 者 将 有 机 会 加 入 一 个 充 满 智 慧 和 活 力 的 小 组, 与 小 组 伙 伴 携 起 手 来, 接 受 挑 战 参 赛 者 将 体 验 到 前 进 中 相 互 激 励 的 力 量, 和 交 流 中 灵 感 火 花 的 跳 跃, 以 及 成 功 时 分 享 的 喜 悦 在 这 一 过 程 中, 参 赛 者 会 感 受 团 队 精 神 的 力 量 这 将 是 一 种 全 新 的 体 验 综 合 素 质 的 提 高 参 赛 者 通 过 参 加 竞 赛, 可 以 获 得 对 产 品 / 服 务 从 构 想 变 为 现 实 的 全 局 把 握 在 完 成 创 业 计 划 书 的 过 程 中, 培 养 沟 通 能 力 说 服 能 力 组 织 能 力 在 接 受 挑 战 的 过 程 中, 增 强 创 业 的 勇 气 信 心 和 能 力 终 身 受 益 的 经 历 参 加 本 次 大 赛 将 是 每 位 参 赛 者 终 身 受 益 的 经 历 14

17 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 一 ) 摘 要 (500 字 左 右 ) 1. 商 业 机 会 何 在? 2. 产 品 或 技 术 有 何 独 特 优 势 3. 盈 利 前 景 怎 么 样? 4. 创 业 团 队 特 点 ( 经 历, 最 好 是 项 目 参 与 者 ) 5. 国 家 政 策 支 持 请 大 家 把 摘 要 或 执 行 总 结 进 一 步 凝 练,500 字 左 右 为 宜, 简 明 扼 要, 突 出 项 目 优 势 和 特 色 一 市 场 分 析 商 业 机 会 1. 客 户 是 谁? 2. 客 户 需 求 是 什 么? 3. 市 场 需 求 规 模 多 大? 4. 市 场 需 求 年 增 长 幅 度 多 大? 5. 现 有 产 品 多 大 程 度 能 够 满 足 市 场 需 求? 6. 我 们 的 市 场 机 会 在 哪 里? 二 产 品 或 服 务 技 术 分 析 1. 产 品 性 能 特 点 2. 产 品 的 独 特 优 势 3. 产 品 的 技 术 来 源 4. 产 品 使 用 阶 段 ( 实 验 室, 中 试 还 是 批 量 生 产 ) 5. 产 品 发 明 人 6. 产 品 专 利 7. 产 品 技 术 壁 垒 8. 未 来 研 发 计 划 可 持 续 性 要 说 明 团 队 和 技 术 的 联 系, 如 果 创 业 成 员 是 技 术 团 队 成 员 尤 佳 三 战 略 规 划 15

18 1. 企 业 的 SWOT 分 析 2. 使 命 和 愿 景 3. 企 业 的 战 略 目 标 4. 企 业 的 竞 争 策 略 : 成 本 领 先, 技 术 差 异, 集 中 一 点 5. 发 展 思 路 与 策 略 6. 产 品 是 市 场 定 位 7. 职 能 部 门 战 略 四 商 业 模 式 盈 利 模 式 : 不 光 卖 产 品, 售 后 服 务 也 可 以 多 赚 钱 五 营 销 计 划 1. 目 标 市 场 : 谁? 需 求? 规 模? 成 长 性? 2. 市 场 推 广, 品 牌 建 设 3. 销 售 渠 道 策 略 : 直 销 或 分 销 4. 销 售 策 略 5. 销 售 队 伍 六 生 产 管 理 略 七 财 务 分 析 1. 5 年 销 售 收 入 预 测 2. 5 年 利 润 预 测 16

19 3. 成 本 结 构 分 析 4. 资 金 需 求 分 析 5. 税 收 政 策 请 大 家 把 市 场 需 求 充 分 挖 掘 拓 展, 另 外 各 种 税 收 政 策 要 清 楚, 在 做 工 资 的 时 候 考 虑 到 五 险 一 金 八 管 理 团 队 企 业 家 特 质 1. 专 业 结 构 2. 技 术 特 长 3. 性 格 特 征 4. 创 业 经 历 / 工 作 经 历 ( 评 委 反 复 强 调, 请 大 家 尽 可 能 把 这 块 经 历 丰 富, 不 要 写 演 讲 比 赛 获 得 几 等 奖, 唱 歌 获 得 几 等 奖, 写 你 在 哪 里 实 习 了, 你 的 实 习 经 历 要 和 岗 位 要 求 相 一 致 ) 5. 突 出 业 绩 九 项 目 风 险 1. 人 员 风 险 2. 技 术 风 险 3. 市 场 风 险 4. 正 常 风 险 5. 资 金 风 险 6. 竞 争 风 险 请 大 家 尽 可 能 多 找 附 件 来 证 明 自 己 项 目 先 进 性, 比 如 查 新 报 告, 专 利, 文 章, 软 件 著 作 权, 推 荐 信, 媒 体 报 道, 有 关 协 议, 获 奖 证 书 等 等, 所 有 附 件 最 好 是 原 件 扫 描, 实 在 不 行 才 复 印 件 扫 描, 团 委 审 核 后 再 确 认 放 哪 些 附 件 请 大 家 对 照 以 上 要 点 检 查 自 己 的 创 业 技 术 书 是 否 回 答 了 评 委 关 心 的 问 题 请 大 家 创 新 自 己 的 创 业 计 划 书 写 作, 要 形 成 自 己 的 特 色 和 亮 点, 千 万 不 要 千 篇 一 律 不 同 时 期 修 改 的 文 件, 要 用 日 期 命 名 以 示 区 别, 要 有 专 人 统 稿, 前 后 要 一 致 17

20 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 二 ) 创 业 计 划 大 赛 要 求 参 赛 者 组 成 优 势 互 补 的 竞 赛 小 组, 提 出 一 个 具 有 市 场 前 景 的 产 品 / 服 务, 围 绕 这 一 产 品 / 服 务 完 成 一 份 完 整 具 体 深 入 的 创 业 计 划, 以 描 述 公 司 的 创 业 机 会, 阐 述 创 立 公 司 把 握 这 一 机 会 的 进 程, 说 明 所 需 要 的 资 源 提 示 风 险 和 预 期 回 报, 并 提 出 行 动 建 议 创 业 计 划 聚 焦 于 特 定 的 策 略 目 标 计 划 和 行 动, 对 于 一 个 无 技 术 背 景 的 有 兴 趣 的 人 士 应 清 晰 易 读 目 标 : 指 明 计 划 的 投 资 价 值 所 在, 展 现 你 精 辟 现 实 准 确 的 市 场 分 析 和 让 人 信 赖 的 优 秀 的 管 理 运 作 才 能, 让 投 资 人 确 信 对 你 的 项 目 的 投 资 是 值 得 的 核 心 内 容 : 产 品 ( 或 服 务 ) 的 独 特 性 详 尽 的 市 场 分 析 和 竞 争 分 析 现 实 的 财 务 预 测 明 确 的 投 资 回 收 方 式 一 个 有 前 途 的 创 意 * 明 确 的 客 户 价 值 * 客 观 的 市 场 规 模 * 足 够 的 创 新 程 度 * 可 行 性 和 盈 利 性 精 干 的 管 理 队 伍 写 作 框 架 : 一 概 要 一 个 非 常 简 练 的 计 划 及 商 业 模 型 的 摘 要, 介 绍 你 的 商 业 项 目, 一 般 500 字 左 右 它 很 重 要, 因 为 它 直 接 关 系 到 读 者 继 续 读 下 去 的 兴 趣 二 公 司 描 述 A. 公 司 的 宗 旨 B. 公 司 的 名 称 公 司 的 结 构 C. 公 司 管 理 层 组 成 一 个 营 销 财 务 和 行 政 生 产 技 术 的 管 理 层 说 明 公 司 的 结 构 管 理 权 的 分 配 D. 公 司 经 营 策 略 什 么 样 的 困 难 你 准 备 解 决 ; 你 准 备 如 何 解 决 E. 相 对 价 值 增 值 18

21 说 明 你 的 产 品 为 消 费 者 提 供 了 什 么 新 的 价 值 F. 公 司 设 施 需 要 对 计 划 中 的 公 司 设 备 详 细 加 以 描 述 我 公 司 的 生 产 设 备 及 厂 房 主 要 集 中 于 XXX 我 们 公 司 认 为 到 X 年 X 月 止, 为 了 达 到 XXX 的 产 量 和 销 售 额, 我 们 需 要 XXX 回 答 为 什 么 需 要 这 笔 钱 建 立 开 发 / 生 产 设 备, 并 努 力 提 高 生 产 和 研 究 能 力 以 便 满 足 日 益 提 高 的 客 户 需 求 通 过 大 规 模 的 促 销 攻 势 提 高 我 公 司 产 品 / 服 务 的 销 售 量 增 加 分 销 渠 道 / 零 售 网 点 / 区 域 销 售 / 销 售 公 司 / 采 用 电 气 化 / 直 邮 式 的 分 类 等 录 用 新 的 员 工 以 便 支 持 在 新 的 市 场 计 划 下 可 持 续 的 发 展 提 高 研 发 能 力, 创 造 领 导 潮 流 的 新 型 产 品, 提 高 竞 争 能 力 三 产 品 与 服 务 描 述 你 的 产 品 / 服 务 ; 注 意 不 需 要 透 露 你 的 核 心 技 术, 主 要 介 绍 技 术 产 品 的 功 能 应 用 领 域 市 场 前 景 等 说 明 你 如 何 处 理 专 利 权 著 作 权 政 府 批 文 鉴 定 材 料 等 问 题 说 明 你 的 产 品 是 如 何 向 消 费 者 提 供 价 值 的, 以 及 你 所 提 供 的 服 务 的 方 式 有 哪 些 你 的 产 品 填 补 了 那 些 急 需 补 充 的 市 场 空 白 可 以 在 这 里 加 上 你 的 产 品 或 服 务 的 照 片 A. 产 品 优 势 ( 特 别 着 重 介 绍 ) B. 技 术 描 述 1. 独 有 技 术 简 介 2. 技 术 发 展 环 境 C. 研 究 与 开 发 D. 将 来 产 品 及 服 务 说 明 你 的 下 一 代 产 品, 并 同 时 说 明 为 将 来 的 消 费 者 提 供 的 更 多 的 服 务 是 什 么 四 市 场 分 析 简 要 叙 述 你 的 公 司 处 于 什 么 样 的 行 业 市 场 专 向 补 充 区 域 市 场 的 特 征 是 什 19

22 么? 你 的 分 析 与 市 场 调 查 机 构 和 投 资 分 析 有 什 么 不 同? 分 析 是 否 有 新 生 市 场? 你 将 如 何 发 展 这 个 新 生 市 场? 如 果 你 在 新 兴 软 件 市 场 开 发 C++ 或 NT 的 平 台 工 具, 不 要 只 泛 泛 的 讲 一 下 这 是 一 个 价 值 300 亿 的 大 市 场 如 果 你 正 在 制 作 在 NT 工 作 平 台 上 的 C++ 应 用 程 序 开 发 工 具, 你 就 应 该 在 报 告 中 详 细 描 述 去 年 共 销 售 了 多 少 C++ 开 发 程 序 软 件, 有 多 少 成 长 型 的 客 户 群, 你 的 目 标 市 场 是 什 么, 你 的 竞 争 对 手 分 到 了 多 少 份 额, 以 及 与 竞 争 对 手 相 比 较 你 的 核 心 优 势 是 什 么 A. 市 场 描 述 我 们 计 划 或 正 在 XX 行 业 竞 争 这 个 市 场 的 价 值 大 约 有 XXX, 我 们 相 信, 整 个 行 业 的 主 要 发 展 趋 势 将 向 着 ( 环 境 导 向 型 / 小 型 化 / 高 质 量 / 价 值 导 向 型 ) 发 展 市 场 研 究 表 明 ( 引 用 源 ) 到 20XX 年 该 市 场 将 ( 发 展 / 萎 缩 ) 到 XXX 在 这 段 时 期 里, 预 计 我 们 力 争 的 细 分 市 场 将 ( 成 长 / 萎 缩 / 不 发 展 ) 改 变 这 种 情 况 的 主 要 力 量 是 ( 例 如 电 脑 降 价 家 电 商 业 的 蓬 勃 发 展 等 原 因 ) 这 个 行 业 最 大 的 发 展 将 达 到 XXX 你 的 公 司 可 能 将 你 的 独 一 无 二 的 产 品 / 服 务 和 XXX 公 司 / 同 级 别 的 公 司 的 现 行 业 务 合 并 而 当 今 的 类 似 XX 公 司 正 面 临 着 逐 步 提 高 的 劳 动 力 或 成 本 等 困 难 B. 目 标 市 场 我 们 将 目 标 市 场 定 义 为 X, Y, Z 现 在, 这 个 市 场 由 a 个 竞 争 者 分 享 我 们 的 产 品 拥 有 以 下 优 势 : 高 附 加 值 出 色 的 表 现 高 品 位 为 企 业 量 体 裁 衣 突 出 个 性 C. 目 标 消 费 群 是 什 么 因 素 促 使 人 们 购 买 你 的 产 品? 你 的 技 术 产 品 对 于 用 户 的 吸 引 在 何 处? 人 们 为 什 么 选 择 你 的 产 品 / 服 务 / 公 司? D. 销 售 战 略 我 们 的 市 场 营 销 部 门 计 划 动 用 不 同 的 渠 道 销 售 我 们 的 产 品 我 们 之 所 以 选 择 这 些 渠 道 因 为 : 消 费 群 特 点 地 理 优 势 3C s 综 合 法 Company 公 司 市 场 营 销 生 产 运 营 财 务 管 理 战 略 规 划 Competition 竞 争 行 业 竞 争 波 特 五 大 作 用 力 竞 争 定 位 价 格 质 量 Customers 客 户 市 场 细 分 容 量 增 长 变 化 趋 势 价 格 敏 感 度 20

23 季 节 变 化 引 起 的 消 费 特 点 资 金 的 有 效 运 用 可 以 利 用 市 场 上 现 有 的 产 品 的 销 售 渠 道 针 对 每 一 个 分 销 渠 道, 确 定 一 个 五 年 期 的 目 标 销 售 量 以 及 其 他 假 设 条 件 五 竞 争 分 析 请 告 诉 我 们 分 别 根 据 产 品 价 格 市 场 份 额 地 区 营 销 方 式 管 理 手 段 特 征 以 及 财 务 力 量 划 分 的 重 要 竞 争 者 A. 竞 争 描 述 B. 竞 争 战 略 / 市 场 进 入 障 碍 请 在 这 里 研 究 进 入 你 的 细 分 市 场 的 主 要 障 碍 及 竞 争 对 手 模 仿 你 的 障 碍 六 营 销 策 略 及 销 售 波 特 五 大 竞 争 作 用 力 : * 供 应 商 议 价 能 力 * 购 买 者 议 价 能 力 * 潜 在 竞 争 者 * 替 代 品 竞 争 * 行 业 内 原 有 竞 争 营 销 策 略 的 最 终 目 标 是 提 高 并 保 持 市 场 占 有 率 A. 营 销 计 划 描 述 你 所 希 望 进 行 的 业 务 是 如 何 的, 以 及 你 所 希 望 进 入 的 细 分 市 场 曾 经 使 用 的 分 销 渠 道, 例 如 : 零 售 对 商 业 机 械 的 直 接 销 售 OEM 以 及 电 子 媒 介 等 等 还 要 描 述 你 所 希 望 达 到 的 市 场 份 额 B. 销 售 战 略 描 述 你 进 行 销 售 所 采 取 的 策 略 包 括 如 何 促 销 产 品 通 过 广 告 邮 件 推 销, 电 台 广 播 或 是 电 视 广 告 等 方 式 C. 分 销 渠 道 及 合 作 伙 伴 D. 定 价 战 略 E. 市 场 沟 通 你 的 目 的 是 加 强 促 进 并 支 持 你 的 产 品 能 市 场 营 销 4P s *Product/ 产 品 *Price/ 价 格 *Promotion/ 促 销 *Placement/ 分 销 策 略 更 好 的 满 足 消 费 者 需 求 的 热 点 唯 一 的 原 则 就 是 寻 找 一 切 可 能 的 有 利 的 途 径 进 行 沟 通 促 销 展 出 Trade Shows 广 告 Advertising 新 闻 发 布 Press Releases 21

24 大 型 会 议 或 研 讨 会 Conferences/Seminars 网 络 促 销 Internet Promotion 捆 绑 促 销 Promotional Bundles 媒 体 刊 登 Trade Journal Articles 邮 件 广 告 Direct Mail 七 财 务 分 析 专 业 的 财 务 分 析 : 营 业 收 入 和 费 用 现 金 流 量 月 报 年 报 等 八 附 录 主 要 是 支 持 以 上 信 息 的 材 料 A. 市 场 调 查 和 定 性 分 析 ( 复 赛 要 经 营 问 题 分 析 外 部 因 素 : 市 场 ( 细 分 市 场 替 代 品 ) 客 户 ( 需 求 品 牌 忠 诚 度 价 格 敏 感 度 ) 竞 争 对 手 ( 数 量 市 场 份 额 优 势 ) 内 部 因 素 : 营 运 ( 生 产 效 率 成 本 ) 财 务 ( 利 润 率 资 金 利 用 效 率 现 金 管 理 ) 产 品 ( 竞 争 优 势 差 异 性 ) 求 ); 队 B. 团 队 人 员 简 历, 以 每 个 人 的 经 验 能 力 和 专 长, 说 明 你 们 是 一 只 会 成 功 的 团 说 明 : 本 创 业 计 划 模 板 仅 供 参 赛 团 队 参 考, 各 个 团 队 可 以 根 据 自 己 的 实 际 情 况 自 由 发 挥 22

25 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 三 ) 一 创 业 计 划 书 的 内 容 完 整 的 创 业 计 划 书 一 般 包 括 : 执 行 总 结, 公 司 概 况, 产 品 或 服 务 市 场 分 析, 竞 争 分 析 和 营 销 策 略, 财 务 预 测, 风 险 分 析 和 附 录 等 九 个 方 面 下 面 我 们 对 各 个 部 分 的 内 容 进 行 简 单 的 描 述 1. 执 行 总 结 此 项 创 业 计 划 的 行 业 性 质 以 及 相 关 方 向, 此 项 创 业 计 划 的 创 业 机 会 是 什 么, 是 如 何 解 决 就 业 困 境 开 辟 大 学 生 自 主 创 业 道 路 的? 为 什 么 提 出 此 项 计 划, 填 补 了 那 些 市 场 空 白 2. 公 司 概 况 公 司 的 经 营 宗 旨 经 营 目 标 价 值 观 是 什 么, 它 的 远 景 规 划 如 何? 一 个 好 的 经 营 价 值 观 可 以 提 升 商 业 计 划 的 价 值, 因 为 企 业 的 长 期 成 功 归 根 到 底 是 一 种 文 化 和 理 念 的 成 功 3. 产 品 或 服 务 此 项 创 业 计 划 将 提 供 给 " 所 谓 的 消 费 者 " 什 么, 如 何 向 消 费 者 提 供 价 值? 此 项 创 业 计 划 的 优 势 是 什 么?" 所 谓 的 消 费 者 " 将 如 何 从 中 受 益, 是 否 符 合 人 们 的 消 费 需 求, 给 " 所 谓 的 消 费 者 " 提 供 的 服 务 方 式 是 什 么? 4. 市 场 分 析 此 项 创 业 计 划 估 计 拥 有 多 少 潜 在 用 户 即 市 场 的 需 求 量? 发 展 规 模 如 何, 可 以 占 据 多 大 市 场 份 额 以 及 市 场 领 域? 如 何 发 现 潜 在 市 场 和 打 进 潜 在 市 场, 是 否 存 在 进 一 步 的 市 场 开 发 战 略 ( 即 发 展 前 景 ), 以 及 业 务 拓 展 方 向 和 领 域 5. 竞 争 分 析 此 项 创 业 计 划 的 竞 争 对 手 分 析, 目 前 大 学 生 就 业 竞 争 主 要 体 现 在 什 么 方 面, 此 项 计 划 如 何 缓 解 就 业 竞 争? 是 否 存 在 竞 争 对 手, 竞 争 对 手 是 谁 ; 此 项 计 划 存 在 的 竞 争 优 势 以 及 竞 争 劣 势 是 什 么, 如 何 更 加 充 分 的 发 挥 优 势 弥 补 劣 势? 是 否 存 在 替 代 的 创 业 规 划, 是 否 具 有 阻 止 其 他 竞 争 对 手 进 入 的 壁 垒 ( 如 技 术, 法 规 ), 如 何 保 护 你 的 优 势 ( 例 : 申 请 专 利 或 者 知 识 产 权 保 护 ) 6. 营 销 策 略 及 销 售 23

26 是 否 存 在 先 进 的 营 销 战 略 ( 通 过 广 告 邮 件 电 视 台 广 告 推 销, 或 者 展 销 促 销 等 方 式 ), 如 何 使 用 销 售 渠 道, 是 否 跟 踪 进 行 市 场 调 查? 如 何 降 低 生 产 成 本, 扩 大 销 售 量, 如 何 制 定 销 售 价 格 ( 定 价 战 略 ), 如 何 塑 造 品 牌 形 象 来 吸 引 消 费 7. 财 务 分 析 需 要 多 少 资 金 来 实 施 该 项 创 业 计 划? 资 金 的 来 源 情 况, 如 何 外 部 的 投 资 者 估 值 自 己, 是 否 存 在 吸 引 投 资 者 为 创 业 计 划 投 资 的 优 势 理 由? 资 金 的 具 体 用 途? 预 计 资 金 的 盈 利 及 亏 损 ; 财 务 规 划 以 及 现 金 流 动 情 况, 制 作 简 易 的 资 产 负 债 表 和 损 益 表 8. 风 险 分 析 风 险 系 数 如 何? 是 自 主 经 营 投 资, 还 是 向 风 险 投 资 家 争 取 资 金? 同 消 极 的 就 业 分 配 的 风 险 相 比, 优 势 劣 势 何 在? 是 否 存 在 投 资 风 险 以 及 风 险 投 资 的 推 出 策 略 是 什 么? 9. 附 录 支 持 上 述 信 息 的 资 料 : 管 理 层 简 历, 技 术 资 料 销 售 手 册, 产 品 图 纸 媒 体 对 本 公 司 的 报 道 等, 以 及 其 他 需 要 介 绍 说 明 的 地 方 参 加 初 赛 的 简 单 的 创 业 计 划 书 只 要 描 述 前 几 项 内 容 即 可, 入 围 复 赛 的 作 品 经 过 充 分 的 调 查 后 详 细 描 述 完 整 的 内 容 二 创 业 计 划 书 的 写 作 程 序 一 份 良 好 的 创 业 计 划 书 包 括 附 录 在 内 一 般 页 长, 过 于 冗 长 的 创 业 计 划 书 反 而 会 让 人 失 去 耐 心 整 个 商 创 业 计 划 书 的 写 作 是 一 个 循 序 渐 进 的 过 程, 可 以 分 成 五 个 阶 段 完 成 第 一 阶 段 : 创 业 计 划 构 想 细 化, 初 步 提 出 计 划 的 构 想 第 二 阶 段 : 市 场 调 查, 和 行 业 内 的 企 业 和 专 业 人 士 进 行 接 触, 了 解 整 个 行 业 的 市 场 状 况, 如 产 品 价 格 销 售 渠 道 客 户 分 布 以 及 市 场 发 展 变 化 的 趋 势 等 因 素 可 以 自 行 进 行 一 些 问 卷 调 查, 在 必 要 时 也 可 以 求 助 于 市 场 调 查 公 司 第 三 阶 段 : 竞 争 者 调 查 确 定 你 的 潜 在 竞 争 对 手 并 分 析 本 行 业 的 竞 争 方 向 分 销 问 题 如 何? 形 成 战 略 伙 伴 的 可 能 性? 谁 是 你 的 潜 在 盟 友? 准 备 一 份 一 到 两 页 的 竞 争 者 调 查 小 结 第 四 阶 段 : 财 务 分 析, 包 括 对 公 司 的 价 值 评 估 必 须 保 证 所 有 的 可 能 性 都 考 虑 到 了 财 务 分 析 量 化 本 公 司 的 收 入 目 标 和 公 司 战 略 要 求 详 细 而 精 确 地 考 虑 实 24

27 现 公 司 所 需 的 资 金 第 五 阶 段 : 创 业 计 划 书 的 撰 写 与 修 改, 所 收 集 到 的 信 息 制 定 公 司 未 来 的 发 展 战 略, 把 相 关 的 信 息 按 照 我 们 上 面 的 结 构 进 行 调 整, 完 成 整 个 创 业 计 划 书 的 写 作 在 计 划 完 成 以 后 仍 然 可 以 进 一 步 论 证 计 划 的 可 行, 并 根 究 信 息 的 积 累 和 市 场 的 变 化 不 断 完 善 整 个 计 划 25

28 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 书 写 作 指 南 ( 四 ) 一 创 业 计 划 书 的 基 本 内 容 一 份 完 整 的 创 业 计 划 书 一 般 有 9 个 章 节 : 执 行 总 结 项 目 背 景 产 品 技 术 或 服 务 市 场 分 析 营 销 策 略 公 司 管 理 ( 公 司 战 略 管 理 团 队 人 力 资 源 生 产 组 织 采 购 供 应 等 ) 投 资 与 财 务 分 析 风 险 分 析 风 险 资 本 的 退 出 以 及 1 个 附 录 下 面 我 们 会 给 大 家 做 一 个 简 单 的 介 绍 : 1. 执 行 总 结 : 执 行 总 结 ( 也 就 是 概 要 ) 应 该 是 整 个 创 业 计 划 书 的 浓 缩 和 精 华, 必 须 涵 盖 计 划 书 的 要 点 描 叙 要 简 洁 清 晰 客 观 逻 辑 性 强, 使 人 一 目 了 然 并 能 在 最 短 时 间 了 解 你 是 做 什 么 的 本 部 分 的 内 容 应 该 就 公 司 性 质 产 品 技 术 应 用 领 域, 产 品 与 市 场 定 位 核 心 竞 争 优 势, 公 司 成 长 性, 预 计 投 资 收 益, 公 司 愿 景 与 战 略 进 行 归 纳 阐 述 要 控 制 好 本 部 分 的 文 字 数 量 ( 一 般 不 超 过 3 页 纸 ) 核 心 内 容 要 能 一 句 话 清 晰 概 括, 让 人 印 象 深 刻 并 对 下 面 内 容 产 生 兴 趣 可 以 根 据 各 团 队 项 目 的 特 点 进 行 补 充 与 删 减 2. 项 目 背 景 ( 或 产 业 或 行 业 分 析 ): 这 部 分 主 要 是 结 合 本 团 队 的 产 品 技 术 ( 服 务 ), 目 标 市 场 竞 争 对 手 以 及 竞 争 优 势 等 来 描 述 项 目 的 提 出 原 因 : 你 准 备 进 入 的 是 一 个 什 么 样 行 业? 描 述 所 选 行 业 的 基 本 特 点 特 征 现 状 及 存 在 的 问 题 行 业 竞 争 状 况 发 展 方 向 以 及 我 国 发 展 该 行 业 的 政 策 导 向 亦 可 包 括 :1. 市 场 结 构 分 析 ;2. 行 业 的 性 质 分 析 ;3. 行 业 的 寿 命 周 期 分 析 ; 4. 行 业 稳 定 性 分 析 以 及 其 他 有 关 因 素 分 析 3. 产 品 技 术 与 服 务 : 要 详 尽 明 了 的 说 明 本 团 队 的 产 品 技 术 ( 或 服 务 ), 力 求 做 到 通 俗 易 懂 按 照 以 下 要 点 进 行 阐 释 说 明 : 1 产 品 技 术 类 项 目 (1) 说 明 产 品 技 术 的 概 念 性 能 特 性 及 应 用 领 域, 对 产 品 定 位 要 清 晰 (2) 说 明 产 品 的 核 心 技 术 及 由 来, 阐 明 技 术 的 成 熟 度 ( 如 : 处 于 研 发 阶 段 26

29 样 品 小 试 中 试 工 业 化 还 是 商 业 化 阶 段 ) (3) 说 明 产 品 技 术 的 先 进 性 ( 如 : 在 国 内 或 国 际 处 于 先 进 具 有 领 先 水 平, 具 有 创 新 性 具 有 唯 一 性 填 补 目 前 领 域 空 白 ) (4) 说 明 产 品 技 术 的 市 场 核 心 竞 争 力 市 场 前 景 在 产 业 链 上 所 处 位 置 等 (5) 产 品 技 术 的 知 识 产 权 问 题 要 清 晰 说 明 2 文 化 创 意 与 服 务 咨 询 类 项 目 (1) 对 公 司 的 服 务 性 质 对 象 特 点 领 域 进 行 介 绍 (2) 提 供 的 服 务 满 足 了 客 户 的 什 么 需 求? 为 被 服 务 者 创 造 了 什 么 价 值? (3) 你 的 服 务 具 有 什 么 独 特 性 创 新 性? 你 的 服 务 的 市 场 竞 争 力 与 核 心 竞 争 优 势 是 什 么? 服 务 目 标 的 市 场 前 景 (4) 如 涉 及 知 识 产 权 的 如 商 标 权 软 件 著 作 权 等 要 清 晰 阐 明 4. 市 场 分 析 : 1 产 品 技 术 类 你 的 产 品 的 应 用 领 域, 市 场 定 位 与 产 品 定 位 是 什 么? 市 场 分 析, 一 定 要 聚 焦 到 目 标 细 分 ( 再 细 分 ) 市 场 与 目 标 客 户 群, 定 位 要 准 确 清 晰 即 需 要 界 定 目 标 细 分 市 场 和 市 场 的 切 入 点 在 哪 里 ; 要 有 对 市 场 进 入 门 槛, 市 场 特 征 分 析 目 标 市 场 的 规 模 ( 容 量 ) 市 场 占 有 率 增 长 率 的 分 析 ; 目 标 细 分 市 场 的 主 要 竞 争 对 手 分 析 以 及 竞 争 优 势 比 较 ( 定 性 与 定 量 ) 2 文 化 创 意 与 服 务 咨 询 类 除 了 以 上 内 容, 还 需 对 公 司 运 营 的 商 业 模 式, 盈 利 模 式 进 行 描 述 ( 模 式 要 有 创 新 性 独 特 性 竞 争 性 与 可 行 性 ) 以 及 要 对 服 务 模 式 进 行 定 位 ( 细 分 目 标 服 务 市 场 与 目 标 服 务 客 户 的 定 位 要 准 确 清 晰 ) 注 意 : 通 常 情 况 下, 我 们 将 商 业 模 式 与 盈 利 模 式 都 可 以 看 作 为 就 是 你 的 产 品 ( 服 务 ) 的 盈 利 方 式, 但 两 者 有 区 别 : 盈 利 模 式 是 项 服 务 或 一 门 生 意 产 生 收 入 和 利 润 的 方 式 ; 而 商 业 模 式 是 如 何 将 你 的 日 常 运 营 和 长 期 策 略 具 体 化 5. 营 销 策 略 : 本 部 分 简 单 介 绍 : 1 传 统 营 销 策 略 : a.4p 营 销 组 合 策 略 27

30 b. 产 品 策 略 ( 产 品 的 组 合 策 略, 主 要 包 括 产 品 的 实 体 服 务 品 牌 包 装 包 括 产 品 的 效 用 质 量 外 观 式 样 品 牌 包 装 和 规 格, 还 包 括 服 务 和 保 证 等 因 素, 是 针 对 新 产 品 的 开 发 策 略 ) c. 价 格 策 略 ( 定 价 的 组 合, 主 要 包 括 基 本 价 格 折 扣 价 格 付 款 时 间 付 款 方 式 借 贷 条 件 等 它 是 指 企 业 出 售 产 品 所 追 求 的 经 济 回 报 ) d. 渠 道 策 略 ( 地 点 通 常 称 为 分 销 的 组 合, 它 主 要 包 括 分 销 渠 道 储 存 设 施 运 输 设 施 存 货 控 制, 它 代 表 企 业 为 使 其 产 品 进 入 和 达 到 目 标 市 场 所 组 织, 实 施 的 各 种 活 动, 包 括 途 径 环 节 场 所 仓 储 和 运 输 等 ) e. 促 销 策 略 ( 主 要 指 企 业 利 用 各 种 信 息 载 体 与 目 标 市 场 进 行 沟 通 的 传 播 活 动, 包 括 广 告 宣 传 人 员 推 销 营 业 推 广 公 共 关 系 事 件 营 销 等 等 2 新 营 销 模 式 : 微 博 ( 微 信 ) 营 销 例 如 品 牌 及 产 品 曝 光 微 柜 台, 电 子 商 务 及 售 后 管 理 植 入 式 营 销 等 十 大 微 博 营 销 模 式 等 6. 投 资 ( 融 资 ) 分 析 与 财 务 分 析 : 这 是 对 未 来 三 到 五 年 的 资 金 预 测, 主 要 分 为 投 资 分 析 和 财 务 分 析 1 投 资 分 析 (1) 说 明 你 的 项 目 的 注 册 资 本 股 权 结 构 与 规 模 ( 股 东 出 资 与 比 例 ); 投 资 总 额, 资 金 来 源 与 运 用 (2) 做 一 个 投 资 假 设 ; 对 经 营 收 入 与 成 本 预 测, 投 资 收 益 ( 回 报 ) 分 析 : 对 项 目 敏 感 性 盈 亏 平 衡 投 资 报 酬 率 投 资 回 收 周 期 投 资 回 报 政 策 等 进 行 分 析 投 资 效 益 的 动 态 分 析 : 净 现 值 法, 内 部 报 酬 率 法 2 财 务 分 析 (1) 对 主 要 财 务 进 行 假 设 及 说 明, 主 要 财 务 报 表 包 含 : 成 本 费 用 表 资 产 负 债 表 损 益 表 及 利 润 分 配 表 现 金 流 量 表 (2) 财 务 指 标 分 析 : 预 计 营 业 收 入 ( 销 售 收 入 ) 及 趋 势 分 析 预 计 营 业 额 ( 销 售 额 ) 分 析, 杜 邦 财 务 分 析 体 系 财 务 比 率 分 析 分 析 结 论 也 可 根 据 需 要 选 择 国 家 企 业 财 务 通 则 中 为 企 业 规 定 的 三 种 财 务 指 标 里 的 部 分 指 标 来 分 析 :1 偿 债 ( 短 期 ) 能 力 指 标 : 包 括 资 产 负 债 率 流 动 比 率 速 动 比 率, 现 金 流 量 比 率 ;2 营 运 能 力 指 标 : 包 括 应 收 账 款 周 转 率 存 货 周 转 率 ; 流 动 资 产 周 转 率, 固 定 资 产 周 转 率, 总 资 产 周 转 率 ;3 盈 利 能 力 指 标 : 包 括 资 本 金 28

31 利 润 率 销 售 利 税 率 ( 营 业 收 入 利 税 率 ) 成 本 费 用 利 润 率 ; 资 产 报 酬 率, 净 资 产 报 酬 率, 销 售 净 利 率, 主 营 业 务 利 润 率 4 发 展 能 力 指 标 : 营 业 增 长 率, 资 本 积 累 率, 总 资 产 增 长 率, 固 定 资 产 成 新 率 得 出 分 析 之 后 的 最 后 结 论 7. 公 司 管 理 : 内 容 主 要 包 括 : 1 公 司 使 命 ( 宗 旨 愿 景 ) 2 公 司 总 体 战 略, 战 略 规 划 或 战 略 目 标 以 及 战 略 实 施, 公 司 核 心 竞 争 力 的 描 述 3 创 业 团 队 的 情 况 : 是 否 具 有 专 业 知 识 是 否 经 历 经 验 等 优 势 互 补 型, 是 否 分 工 合 理 职 责 明 确 4 公 司 管 理 ( 根 据 公 司 战 略 目 标 市 场 与 营 销 计 划 ) 主 要 描 述 公 司 选 址 组 织 架 构 厂 房 设 备 安 排 工 艺 流 程 与 质 量 管 理 生 产 计 划 ( 产 能 扩 张 ) 人 力 资 源 酬 薪 与 激 励 采 供 与 物 流 企 业 文 化 等 8. 风 险 分 析 与 控 制 : 对 进 入 目 标 市 场 将 面 临 的 最 主 要 风 险 与 防 范 措 施 的 描 述 例 如 市 场 风 险 技 术 风 险 管 理 风 险 财 务 风 险 政 策 风 险 进 出 口 汇 兑 的 风 险 等 9. 风 险 资 本 的 退 出 ( 如 注 册 资 金 里 没 有 风 险 资 本 就 无 需 描 述 ) 主 要 是 说 明 退 出 的 时 间 与 方 式 附 件 :( 附 件 一 般 按 功 能 分 类 ) 附 件 是 为 创 业 计 划 书 提 供 必 备 的 补 充 资 料, 不 必 把 所 有 东 西 都 放 入 附 录, 只 放 那 些 能 真 正 增 加 正 文 说 服 力 的 资 料 例 如 :(1) 专 利 证 书 (2) 技 术 鉴 定 (3) 结 题 ( 项 ) 报 告 (4) 查 新 报 告 (5) 市 场 实 际 调 查 结 果 (6) 荣 誉 证 明 (7) 已 创 业 企 业 还 需 要 工 商 注 册 税 务 登 记 等 相 关 材 料 (8) 表 目 录 图 目 录 等 (9) 国 家 省 竞 赛 规 则 里 的 具 体 要 求 等 等 29

32 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 决 赛 阶 段 作 品 指 南 决 赛 时 提 交 一 份 完 整 的 创 业 计 划 l 明 确 你 的 顾 客 群 把 注 意 力 集 中 到 一 个 清 晰 的 市 场, 并 与 潜 在 的 顾 客 交 谈 2. 通 过 实 现 方 式 : 顾 客 : 相 关 产 业 ; 分 销 商 / 零 售 商 ; 竞 争 对 手 ; 出 版 的 报 告 ; 因 特 网 上 的 信 息 论 文 等 等 ; 团 队 合 作 经 验 : 教 授 3. 说 明 谁 会 购 买 产 品 / 服 务 创 业 模 型, 即 如 何 获 得 利 润 ; 销 售 方 式, 即 如 何 把 产 品 送 到 顾 客 手 中 : 价 格 ; 销 售 方 式 供 选 方 案 ; 顾 客 : 销 售 渠 道? 创 业 用 户 : 决 策 者? 制 造 业 者 : 是 使 用 还 是 转 手 买 卖? 分 销 商 : 谁 作 为 你 和 顾 客 的 桥 梁? 科 研 实 验 室 : 是 否 具 有 吸 引 力? 为 你 的 产 品 / 服 务 定 价 : 对 于 顾 客 的 经 济 价 值 ; 与 本 产 品 竞 争 的 产 品 的 价 格 ; 决 策 者 预 算 : 成 本 + 利 润 = 价 格 从 顾 客 角 度 出 发, 他 们 能 接 受 的 价 格 下 限? 4. 展 示 大 的 潜 力 使 用 类 比 的 方 法 说 明 这 是 一 种 产 品 还 是 一 桩 生 意? 这 次 风 险 事 业 的 潜 力 是 大 还 是 小? 举 例 说 明 大 潜 力 的 特 点 30

33 5. 描 述 产 品 / 服 务 6. 分 析 你 的 竞 争 对 手 和 你 自 己 弄 清 竞 争 对 手 和 替 代 产 品 弄 清 竞 争 对 手 和 各 自 优 势 划 出 竞 争 空 间 弥 补 劣 势, 保 持 优 势 替 代 产 品 和 解 决 方 案 我 们 的 竞 争 力 与 顾 客 交 谈 : 如 果 我 们 可 能 做 到 这 些, 他 们 会 买 吗? 如 果 这 并 不 是 他 们 想 要 的, 那 么 他 们 真 正 想 要 的 是 什 么? 7. 保 护 你 的 优 势 考 虑 到 风 险 ; 申 请 专 利 / 国 际 专 利 保 护 ; 树 立 一 个 品 牌 形 象 ; 行 动, 行 动, 再 行 动, 占 据 市 场 8 建 立 社 会 关 系 网 络 与 权 威 人 士 建 立 联 系 ; 结 交 有 关 方 面 的 朋 友 ; 平 衡 技 术 和 创 业 技 能 ; 寻 找 可 靠 的 顾 问 ; 9 吸 引 投 资 方 显 示 市 场 潜 力 预 测 盈 利 需 要 资 金 / 技 术 / 管 理 的 支 持 10 实 现 你 的 承 诺 原 形 示 范 ; 展 示 第 一 个 定 货 要 求 争 取 外 部 权 力 部 门 的 支 持 ; 31

34 描 述 销 售 渠 道 ; 使 用 类 比 和 举 例 方 法 11 长 远 计 划 产 品 的 发 展 新 技 术 的 开 发 跟 踪 调 查 新 产 品 的 推 出 12 量 化 自 上 至 下 : 目 标 市 场 的 容 量 ; 自 下 至 上 : 与 顾 客 交 谈 竞 争 对 手 的 销 售 ; 对 于 顾 客 而 言 : 经 济 价 值 盈 利 和 利 润 目 标 : 运 营 成 本 : 价 值 链 32

35 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 第 一 阶 段 : 创 业 计 划 构 想 细 化 循 序 渐 进 完 成 创 业 计 划 第 二 阶 段 : 客 户 调 查 与 至 少 3 个 本 产 品 / 服 务 的 潜 在 客 户 建 立 联 系 其 中 至 少 有 一 个 是 你 将 选 作 自 己 销 售 渠 道 的 客 户 准 备 一 份 一 到 两 页 的 客 户 调 查 纲 要 提 供 一 份 用 过 的 调 查 和 调 查 方 法 的 描 述 保 证 获 取 了 足 够 大 量 的 信 息 : 包 括 潜 在 客 户 的 数 量 他 们 愿 意 付 的 价 钱 产 品 / 服 务 对 于 客 户 的 经 济 价 值 还 应 当 收 集 定 性 的 信 息 ; 如 购 买 周 期 对 于 购 买 决 策 者 来 说 可 能 导 致 他 们 拒 绝 本 产 品 服 务 的 可 能 障 碍 你 的 产 品 为 什 么 能 够 在 你 的 目 标 用 户 和 客 户 的 应 用 环 境 之 中 起 作 用 作 业 : 竞 争 者 调 查 确 定 你 的 潜 在 竞 争 对 手 并 分 析 本 行 业 的 竞 争 形 势 分 销 问 题 如 何, 形 成 战 略 伙 伴 的 可 能 性? 谁 是 你 的 潜 在 益 友? 准 备 一 份 一 到 两 页 的 竞 争 者 调 查 小 结 第 三 阶 段 : 文 档 制 作 作 业 : 市 场 目 标 和 战 略 这 是 创 业 计 划 的 第 一 个 主 要 部 分 它 应 当 建 立 在 你 所 进 行 的 客 户 调 查 和 竞 争 者 调 查 的 基 础 之 上 交 一 份 3-5 页 的 文 档, 量 化 市 场 机 会 你 如 何 把 握 这 个 机 会 细 化 争 取 目 标 收 入 的 战 略 附 上 一 些 市 场 预 测 客 户 证 明 调 查 数 据 从 各 种 出 版 物 上 剪 下 来 的 材 料 产 品 描 述 或 者 市 场 营 销 材 料 作 业 : 操 作 针 对 新 公 司 的 动 作, 准 备 一 份 3-5 页 文 档, 哪 些 是 达 到 目 标 最 关 键 的 成 功 因 素? 如 何 在 创 业 计 划 中 反 映 出 这 些 优 势, 并 且 在 所 有 建 立 这 家 公 司 的 重 要 方 面 体 现 这 些 优 势? 例 如 : 如 何 寻 求 雇 员, 需 要 什 么 样 的 人? 如 何 开 发 产 品, 建 立 一 支 销 售 队 伍, 建 立 分 销 伙 伴 关 系, 选 择 合 适 的 地 址, 创 造 正 面 的 舆 论, 保 护 知 识 产 权 以 及 生 产 产 品? 在 这 个 过 程 中 关 键 的 风 险 是 什 么? 这 家 新 公 司 如 何 在 长 时 间 里 大 量 生 产? 简 而 言 之 详 细 描 述 这 家 公 司 从 今 天 到 两 年 后 五 年 后 以 及 将 来 的 运 作 方 式 仔 细 进 行 33

36 财 务 估 算, 以 透 彻 把 握 这 家 公 司 如 何 从 收 入 销 售 量 客 户 以 及 其 他 推 动 因 素 上 取 得 长 远 发 展 作 业 : 组 队 交 上 两 到 三 页 的 小 结 说 明 本 队 队 员 具 备 在 创 造 这 家 公 司 中 所 需 的 能 力, 并 说 明 公 司 发 展 过 程 中 所 需 的 主 要 人 员 的 分 工 情 况 人 们 常 说 风 险 投 资 家 们 其 实 是 在 向 人 投 资 用 单 独 的 一 页 纸 说 明 公 司 的 创 立 团 队 中 每 个 成 员 在 公 司 中 所 拥 有 的 资 产 如 果 需 要 外 来 资 金, 用 一 段 话 说 明 本 团 队 将 出 让 多 少 所 有 权 以 换 取 资 金 或 以 占 有 多 少 股 份 的 形 式 合 作 作 业 : 财 务 交 上 一 份 对 公 司 的 完 整 财 务 分 析, 包 括 对 公 司 的 价 值 评 估, 必 须 保 证 所 有 的 可 能 性 都 考 虑 到 了 财 务 分 析 量 化 本 公 司 的 收 入 目 标 和 公 司 战 略 要 求 详 细 而 精 确 地 考 虑 实 现 公 司 所 需 的 资 金 及 资 金 如 何 合 理 使 用 作 业 : 创 业 计 划 ( 完 全 ) 交 上 完 整 的 创 业 计 划, 需 要 封 面 和 一 份 最 终 的 执 行 总 结 (Executive Summary) 一 份 下 一 步 的 操 作 方 案 和 一 份 简 短 的 对 关 键 风 险 的 估 计 完 整 的 创 业 计 划 包 括 上 述 主 要 部 分 : 市 场 和 战 略 操 作 团 队 以 及 财 务 分 析, 还 应 包 括 其 他 对 本 计 划 面 向 的 对 象 有 用 的 信 息 和 展 示 : 创 业 者 潜 在 的 投 资 人 顾 问 潜 在 的 客 户 和 伙 伴 雇 员 甚 至 配 偶 和 家 庭 成 员 第 四 阶 段 : 答 辩 陈 词 和 反 馈 决 赛 答 辩 在 复 赛 作 品 的 基 础 上 进 一 步 完 善 提 高, 形 成 决 赛 作 品, 并 准 备 参 加 答 辩 作 业 : 创 业 计 划 答 辩, 互 相 质 询 准 备 16 分 钟 左 右 的 答 辩 以 推 销 你 的 创 业 机 会, 其 中 5 分 钟 陈 述, 5 分 钟 答 辩, 6 分 钟 参 赛 团 队 互 相 质 询 这 是 为 了 提 供 第 一 次 ( 也 许 是 最 后 一 次 ) 机 会 来 向 一 群 投 资 家 推 销 你 的 公 司, 陈 词 应 当 强 调 公 司 的 关 键 因 素, 而 不 是 创 业 计 划 的 执 行 总 结 用 PowerPoint 制 作 幻 灯 片, 向 听 众 讲 解 你 的 产 品 / 服 务 用 看 得 见 的 一 些 东 西 吸 引 听 众 用 简 洁 的 市 场 分 析 和 可 靠 的 数 据 来 给 投 资 家 留 下 深 刻 的 印 象 准 备 应 付 听 众 对 计 划 的 显 著 特 性 的 提 问 34

37 提 示 : 在 你 设 计 创 业 计 划 的 时 候, 应 该 注 意 1) 清 楚 简 洁 2) 展 示 市 场 调 查 和 市 场 容 量 3) 确 定 顾 客 的 诉 苦 并 引 导 顾 客 4) 解 释 他 们 为 什 么 会 掏 钱 买 你 的 产 品 / 服 务 5) 要 有 一 个 投 资 退 出 策 略 6) 解 释 为 什 么 你 最 合 适 做 这 件 事 7) 请 读 者 做 出 反 馈 同 时, 不 应 该 1) 过 分 乐 观 2) 提 出 一 些 与 产 业 标 准 相 去 甚 远 的 数 据 3) 只 面 向 产 品 4) 忽 视 竞 争 对 手 5) 进 入 一 个 拥 塞 的 市 场 提 示 : 确 信 在 你 的 创 业 计 划 书 中, 已 尽 可 能 地 回 答 了 如 下 问 题 1. 你 的 管 理 队 伍 拥 有 什 么 类 型 的 业 务 经 验? 2. 你 的 管 理 队 伍 中 的 成 员 有 成 功 者 吗? 3. 每 位 管 理 成 员 的 动 机 是 什 么? 4. 你 的 公 司 和 产 品 如 何 进 入 行 业? 5. 在 你 所 处 的 行 业 中, 成 功 的 关 键 因 素 是 什 么? 6. 你 如 何 判 定 行 业 的 全 部 销 售 额 和 成 长 率? 7. 对 你 公 司 的 利 润 影 响 最 大 的 行 业 变 化 是 什 么? 8. 和 其 他 公 司 相 比, 你 的 公 司 有 什 么 不 同? 9. 为 什 么 你 的 公 司 具 有 很 高 的 成 长 潜 力? 10. 你 的 项 目 为 什 么 能 成 功? 11. 你 所 预 期 的 产 品 生 命 周 期 是 什 么? 12. 是 什 么 使 你 的 公 司 和 产 品 变 得 独 特? 13. 当 你 的 公 司 必 须 和 更 大 的 公 司 竞 争 时, 为 什 么 你 的 公 司 会 成 功? 35

38 14. 你 的 竞 争 对 手 是 谁? 15. 和 你 竞 争 对 手 相 比, 你 具 有 哪 些 优 势? 16. 和 你 的 竞 争 对 手 相 比, 你 如 何 在 价 格 性 能 服 务 和 保 证 方 面 和 他 们 竞 争? 17. 你 的 产 品 有 哪 些 替 代 品? 18. 据 你 估 计, 你 的 竞 争 对 手 对 你 的 公 司 会 做 怎 样 的 反 应? 19. 如 果 你 计 划 取 得 市 场 份 额, 你 将 如 何 行 动? 20. 在 你 的 营 销 计 划 中, 最 关 键 的 因 素 是 什 么? 21. 你 的 广 告 计 划 对 产 品 的 销 售 会 是 怎 样 的 影 响? 22. 当 你 的 产 品 / 服 务 成 熟 以 后, 你 的 营 销 战 略 将 怎 样 改 变? 23. 你 的 顾 客 群 体 在 统 计 上 的 特 征 是 什 么? 24. 你 认 为 公 司 发 展 的 瓶 颈 在 哪 里? 25. 你 的 供 应 商 是 谁? 他 们 经 营 的 有 多 久 了? 26. 你 公 司 劳 动 力 供 应 来 自 何 处? 27. 可 供 投 资 人 选 择 的 退 出 方 式 是 那 些? 参 考 : 在 校 内 及 全 国 比 赛 中 获 奖 的 创 业 计 划 书 要 素 概 览 好 的 创 意 : 创 新 的 产 品 和 服 务 技 术 优 势 : 具 有 潜 在 的 R&D 能 力 或 自 主 知 识 产 权, 属 于 科 研 创 业 市 场 需 求 大 : 目 标 市 场 明 确 潜 在 需 求 具 有 现 实 性 替 代 进 口 和 稀 缺 资 源 : 产 品 可 以 替 代 进 口 产 品 ; 环 保 等 经 济 效 益 显 著 : 销 售 量 利 润 现 金 流 量 回 收 期 报 酬 率 团 队 : 团 队 的 专 业 结 构 合 理 领 导 合 作 说 服 自 信 创 业 计 划 书 : 主 题 明 确 结 构 合 理 逻 辑 严 谨 论 证 充 分 分 析 规 范 文 字 通 畅 装 帧 整 齐 36

39 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 竞 赛 项 目 选 择 标 准 1 高 科 技 High Tech. (1) 科 研 项 目 成 果 : 无 鉴 定 成 果 Vs. 鉴 定 成 果 ( 获 奖 项 目 专 利 项 目 发 明 项 目 ) 实 验 室 成 果 Vs. 小 试 成 果 Vs. 中 试 成 果 Vs. 批 量 生 产 成 果 (2) 项 目 成 果 来 源 : 参 与 科 研 项 目 Vs. 包 装 科 研 项 目 2 新 创 意 Creative & Valuable Ideas (1) 创 意 的 来 源 :Copy Ideas Vs. New Ideas (2) 创 意 的 新 颖 程 度 :Modify Ideas Vs. Create Ideas (3) 创 意 的 可 行 性 :Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas (4) 创 意 的 价 值 :No Value Vs. Some Value 3 有 市 场 Potential Market (1) 目 标 市 场 明 确 :Who are our buyers/consumers? 民 用 与 军 用 ; 地 区 国 内 与 国 际 ; 替 代 进 口 与 进 口 ; 人 群 : 老 中 青 少 幼 ; 男 与 女 或 Unisex (2) 市 场 需 求 潜 力 :How much they want to buy/consume? (3) 市 场 需 求 稳 定 :How stable the market is and what affect the market? 4 高 效 益 High Return (1) 项 目 整 体 效 益 : 有 利 可 图 Vs. 保 本 Vs. 可 能 亏 损 (2) 风 险 投 资 者 的 收 益 : 高 收 益 Vs. 中 收 益 Vs. 低 收 益 5 低 风 险 Relative Low Risk (1) 面 临 多 少 类 主 要 风 险? 技 术 风 险 市 场 风 险 37

40 政 策 风 险 投 资 风 险 管 理 风 险 撤 离 风 险 (2) 面 临 多 大 的 风 险? 项 目 或 公 司 失 败 或 成 功 的 可 能 性 =? 项 目 或 公 司 亏 损 或 盈 利 的 可 能 性 和 程 度 =? 撤 资 的 途 径 可 能 性 和 收 益 =? 38

41 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 书 撰 写 原 则 1 主 题 明 确 * 项 目 名 称 : 体 现 创 业 投 资 的 主 旨 或 目 标 科 技 市 场 价 值 * 封 页 : 精 心 设 计 体 现 项 目 特 色 ; 简 洁 规 范 避 免 过 于 花 俏 * 摘 要 (1-2 页 ) 开 门 见 山 地 综 述 : 项 目 的 名 称 技 术 特 点 和 优 势 所 属 产 业 及 趋 势 市 场 需 求 及 趋 势 投 资 及 其 效 益 基 本 结 论 等 * 目 录 和 章 节 目 的 标 题 : 创 业 计 划 书 的 逻 辑 思 路 和 分 析 框 架 * 正 文 : 分 章 - 节 - 目 - 小 目 论 述 主 题 明 确 依 序 论 述 循 序 渐 进 * 附 录 : 科 研 成 果 获 奖 专 利 发 明 证 书 等 ; 市 场 调 研 的 方 案 和 问 卷 等 资 料 * 报 告 的 主 要 参 考 文 献 : 按 参 考 文 献 标 准 写 法 标 注 2 结 构 合 理 * 摘 要 ( 执 行 摘 要 ) * 项 目 和 公 司 简 介 * 产 品 或 服 务 及 其 特 征 * 市 场 需 求 和 所 属 行 业 的 竞 争 和 发 展 趋 势 * 市 场 营 销 方 案 * 生 产 和 运 作 模 式 * 企 业 管 理 方 案 * 融 资 方 案 * 投 资 ( 财 务 ) 效 益 可 行 性 * 风 险 及 其 防 范 * 撤 出 机 制 * 结 论 和 决 策 建 议 3 内 容 充 实 重 点 突 出 * 报 告 摘 要 产 品 或 服 务 的 名 称 及 特 征 所 属 产 业 趋 势 及 特 征 ; 项 目 的 市 场 需 求 和 趋 势 营 销 的 基 本 策 略 ; 39

42 公 司 的 组 织 和 管 理 ; 项 目 的 筹 资 和 投 资 计 划 和 效 益 评 价 结 果 ; 项 目 的 风 险 投 资 者 的 撤 出 方 式 和 预 计 效 益 ; 项 目 的 基 本 结 论 和 建 议 * 产 品 或 服 务 和 公 司 简 介 产 品 或 服 务 简 介 : 技 术 价 值 和 应 用 价 值 公 司 简 介 : 公 司 组 建 注 册 资 本 和 股 权 结 构 发 展 战 略 * 市 场 需 求 和 所 属 行 业 的 竞 争 和 发 展 趋 势 市 场 容 量 调 查 和 预 测 过 程 和 结 果 产 品 或 服 务 的 生 命 周 期 产 业 的 特 征 和 生 命 周 期 行 业 的 竞 争 对 手 和 方 式 * 市 场 营 销 方 案 4P 的 组 合 : 几 种 主 要 的 营 销 策 略 所 选 营 销 策 略 的 利 弊 分 析 和 调 整 * 生 产 和 运 作 模 式 生 产 组 织 方 案 ( 采 购 生 产 仓 储 运 输 销 售 ) 生 产 工 艺 流 程 人 员 和 设 备 的 配 置 * 企 业 管 理 方 案 企 业 的 组 织 结 构 设 置 和 调 整 董 事 会 总 经 理 部 门 经 理 等 的 职 能 ( 权 责 利 ) 中 层 经 理 的 职 责 部 门 管 理 ( 人 事 财 务 生 产 采 购 销 售 等 ) 职 工 管 理 * * 融 资 方 案 资 金 来 源 和 比 例 : 技 术 入 股 风 险 资 本 投 资 入 股 管 理 者 出 资 入 股 银 行 贷 款 计 算 资 本 成 本 : 各 种 资 本 的 成 本 加 权 平 均 资 本 成 本 * 投 资 ( 财 务 ) 效 益 可 行 性 编 制 : 损 益 表 ( 经 营 性 ) 现 金 流 量 表 资 产 负 债 表 * 40

43 还 贷 计 划 表 * 测 算 投 资 效 益 指 标 : 静 态 和 动 态 回 收 期 (PBP) 净 现 值 (NPV) 内 涵 报 酬 率 (IRR) 保 本 点 (BEP) 等 * 风 险 及 其 防 范 技 术 风 险 和 防 范 : 技 术 创 新 性 和 成 熟 度 技 术 更 新 R&D 的 后 续 能 力 市 场 风 险 和 防 范 : 目 标 市 场 的 实 际 需 求 价 格 变 动 与 需 求 变 化 竞 争 对 手 的 能 力 和 市 场 竞 争 态 势 产 品 更 新 换 代 或 替 代 品 出 现 Sales 产 品 / 服 务 的 生 命 周 期 政 策 风 险 和 防 范 : 国 家 经 济 政 策 ( 税 收 政 策 货 币 政 策 产 业 政 策 等 ) 变 化 对 投 资 效 益 的 影 响 投 资 风 险 和 防 范 : 价 格 成 本 销 售 量 等 关 键 因 素 变 动 的 幅 度 导 致 投 资 效 益 (PBP NPV IRR BEP 等 ) 的 变 化 程 度 * 撤 出 机 制 股 权 转 让 部 分 转 让 或 全 部 转 让 股 权, 预 计 的 股 权 转 让 价 值 : 股 权 价 格 = 每 股 净 资 产 (1+ 溢 价 率 ) 公 司 上 市 发 行 股 票 ( 出 售 股 份 或 继 续 持 股 ), 预 计 的 股 票 价 值 : 股 票 价 格 = 前 三 年 平 均 每 股 收 益 * 发 行 的 平 均 市 盈 率 * 结 论 和 决 策 建 议 技 术 价 值 : 该 项 技 术 和 产 品 / 服 务 是 否 成 熟 和 具 有 应 用 前 景? 市 场 价 值 : 基 于 该 项 技 术 的 产 品 / 服 务 是 否 具 有 较 大 和 稳 定 的 市 场 需 求? 投 资 价 值 : 该 项 投 资 是 否 具 有 经 济 效 益? 风 险 投 资 是 否 具 有 经 济 效 益? 决 策 建 议 : 是 否 具 有 投 资 价 值? 投 资 和 管 理 中 应 注 意 的 关 键 问 题? 4 论 据 充 分 论 证 严 谨 * 市 场 调 研 分 析 部 分 : 资 料 详 实 可 信 度 高 ; 潜 在 需 求 现 实 * 技 术 工 艺 部 分 : 技 术 成 熟 ; 后 续 R&D 有 保 障 41

44 * 财 务 效 益 部 分 : 销 售 价 格 和 成 本 合 理 ;NPV>0; 回 收 期 短 * 营 销 策 略 : 可 操 作 性 ; 有 特 色 和 创 意 * 风 险 评 价 : 客 观 ; 可 解 决 * 撤 出 方 式 : 可 行 5 方 法 科 学 分 析 规 范 * 市 场 调 研 和 预 测 方 法 * 财 务 效 益 可 行 性 研 究 方 法 (NPV IRR PBP 弹 性 分 析 ) 6 文 字 通 畅 表 述 准 确 * 通 俗 易 懂 * 逻 辑 严 谨 * 言 能 达 意 * 谨 防 语 病 7 排 版 规 范 装 帧 整 齐 * 封 页 * 标 题 ( 大 中 小 ) 和 全 文 格 式 * 正 文 段 落 * 引 言 表 格 公 式 数 字 表 示 参 考 资 料 创 业 计 划 书 撰 写 的 基 本 要 求 主 题 明 确 结 构 合 理 论 据 充 分 论 证 严 谨 文 字 通 畅 表 述 准 确 内 容 充 实 重 点 突 出 方 法 科 学 分 析 规 范 排 版 规 范 装 帧 整 齐 注 意 点 : 公 司 组 织 结 构 图 参 照 同 行 上 市 公 司 组 织 结 构 框 架 市 场 营 销 7PS Product 产 品 Price 价 格 Promotion 促 销 Placement 分 销 策 略 People 人 员 管 理 Performance 业 绩 考 评 Problem 问 题 解 决 3. 一 句 话 概 括 本 项 目 的 亮 点 和 特 色 42

45 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 竞 赛 项 目 选 择 创 业 计 划 书 撰 写 和 分 析 及 论 证 中 常 见 问 题 (1) 项 目 选 择 存 在 的 问 题 技 术 的 成 熟 度 不 足, 或 过 度 夸 大 技 术 的 应 用 前 景 ; 重 复 的 技 术, 或 简 单 重 复 的 Ideas; 学 生 没 有 参 与 技 术 的 研 究, 对 技 术 和 工 艺 不 甚 了 解 ; 忽 略 传 统 工 业 的 技 术 改 造 项 目 (2) 创 业 计 划 书 规 范 化 常 见 的 问 题 创 业 计 划 书 的 结 构 : 烦 琐 哲 学 Vs. 简 明 扼 要 创 业 计 划 书 的 摘 要 : 不 知 所 云 Vs. 重 点 突 出 * 项 目 技 术 的 科 技 含 量 和 技 术 可 行 性 ; * 项 目 产 品 / 服 务 的 目 标 市 场 需 求 现 状 和 趋 势 ; * 公 司 的 组 织 发 展 战 略 和 营 销 策 略 ; * 项 目 的 投 资 额 构 成 和 投 资 效 益 ; * 项 目 的 评 价 结 论 和 决 策 建 议 创 业 计 划 书 的 基 本 文 法 * 标 题 名 称 : 名 不 副 实 文 不 对 题 ; * 章 - 节 - 目 - 子 目 的 标 题 : 格 式 不 一 标 题 混 乱 ; ( 标 题 的 字 体 字 号 标 号 字 数 ; 独 立 标 题 和 非 独 立 标 题 ); * 图 与 表 制 作 : 不 合 规 范 ; * 概 念 和 语 言 : 表 述 欠 妥 言 难 达 意 (3) 项 目 分 析 和 论 证 中 常 见 的 问 题 (a) 市 场 需 求 调 查 分 析 和 论 证 市 场 需 求 调 研 不 足, 没 有 充 足 的 资 料 证 明 市 场 需 求 ; 市 场 需 求 预 测 过 于 简 单, 缺 乏 需 求 量 与 价 格 之 间 关 系 分 析 ; 目 标 市 场 定 位 不 清, 消 费 者 和 购 买 者 区 别 不 清 ; 缺 乏 行 业 现 状 趋 势 和 行 业 新 老 竞 争 者 分 析 ; 缺 乏 需 求 ( 销 售 ) 量 价 格 和 成 本 形 成 的 分 析 和 论 证 43

46 (b) 财 务 效 益 的 数 据 形 成 依 据 分 析 和 论 证 分 析 思 路 和 逻 辑 不 太 清 晰 * 编 制 三 表 : 损 益 表 现 金 流 量 表 资 产 负 债 表 ; * 测 算 资 本 成 本 : 权 益 资 本 成 本 债 务 资 本 成 本 加 权 平 均 资 本 成 本 * 效 益 评 价 :PBP NPV IRR BEP; * 关 键 的 影 响 因 素 分 析 和 确 认 : 影 响 效 益 的 因 素 和 波 动 程 度 ; * 多 因 素 敏 感 性 分 析 ; * 投 资 决 策 ( 是 否 可 行 ) 与 建 议 ( 如 何 控 制 经 营 和 财 务 风 险 ) 会 计 财 务 和 税 收 等 政 策 的 依 据 不 足 * 折 旧 政 策 : 折 旧 年 限 折 旧 方 式 : 平 均 或 加 速 * 营 业 税 所 得 税 政 策 : 减 免 和 优 惠 * 公 司 的 负 债 利 润 分 配 政 策 : 负 债 比 例 分 红 或 留 存 比 例 (c) 其 他 方 面 的 分 析 和 论 证 产 品 / 服 务 的 营 销 策 略 和 方 式 选 择 * 市 场 营 销 策 略 分 析 和 论 证 ; * 市 场 营 销 方 式 的 比 较 和 选 择 ; 公 司 的 组 织 和 发 展 战 略 * 公 司 的 组 织 结 构 : 功 能 式 区 域 式 矩 阵 式 扁 平 式 * 公 司 的 重 要 发 展 战 略 :SWOT 项 目 的 风 险 及 其 防 范 * 各 类 风 险 因 素 及 其 影 响 程 度 分 析 ; * 各 类 风 险 的 防 范 措 施 风 险 资 本 的 撤 出 * 风 险 资 本 撤 出 的 方 式 比 较 ; * 风 险 资 本 撤 出 的 可 行 性 分 析 44

47 第 八 届 挑 战 杯 中 国 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 培 训 班 材 料 创 业 计 划 竞 赛 评 价 程 序 和 标 准 1 评 价 程 序 (1) 书 面 评 审 选 择 决 赛 项 目 (2) 秘 密 答 辩 和 评 委 质 询 选 择 决 赛 项 目 (3) 评 委 复 议 复 议 和 推 选 各 组 项 目 (4) 评 委 主 任 会 议 确 定 金 奖 项 目 银 奖 项 目 等 ; 确 定 Show 的 团 队 (5) 决 赛 答 辩 选 择 最 佳 表 现 团 队 和 最 佳 创 意 团 队 2 书 面 评 审 标 准 (1) 执 行 总 结 (5%) (2) 产 品 / 服 务 介 绍 (15%) (3) 公 司 战 略 (5%) (4) 市 场 分 析 (10%) (5) 营 销 策 略 (10%) (6) 经 营 管 理 (5%) (7) 创 业 团 队 (15%) (8) 企 业 经 济 / 财 务 状 况 (10%) (9) 融 资 方 案 和 回 报 (10%) (10) 关 键 风 险 和 问 题 (10%) (11) 创 业 计 划 表 述 (5%) 3 秘 密 答 辩 和 决 赛 答 辩 评 审 标 准 (1) 正 式 陈 述 (55%) * 产 品 / 服 务 介 绍 和 市 场 分 析 :10% * 公 司 战 略 和 营 销 策 略 :10% * 团 队 能 力 和 经 营 管 理 :10% * 企 业 经 济 / 财 务 状 况 :5% * 融 资 方 案 和 回 报 :10% * 关 键 风 险 和 问 题 分 析 :5% * 陈 述 时 间 控 制 :5% (2) 回 答 问 题 (30%) * 正 确 理 解 评 委 的 问 题 :5% * 及 时 流 畅 回 答 问 题 :5% * 回 答 准 确 可 信 :10% 45

48 * 对 评 委 感 兴 趣 的 问 题 能 做 充 分 阐 述 :10% (3) 团 队 整 体 表 现 (15%) * 整 体 答 辩 逻 辑 严 谨 思 路 清 晰 :5% * 团 队 成 员 协 作 完 成 :5% * 在 规 定 时 间 内 完 成 :5% 4 参 赛 的 注 意 事 项 (1) 秘 密 答 辩 时 间 控 制 : 团 队 陈 述 15 分 钟, 评 委 提 问 15 分 钟 (2) 书 面 报 告 : 格 式 规 范 论 述 严 谨 说 服 力 强 文 字 通 畅 (3) 团 队 合 作 : 分 工 协 调 组 织 领 导 (4) 陈 述 报 告 : 思 路 清 晰 简 明 扼 要 语 言 流 利 (5) 回 答 问 题 : 针 对 性 及 时 性 准 确 性 逻 辑 性 流 畅 性 (6) 记 分 制 度 : 分 数 X 权 重 (7) 分 数 结 构 : 书 面 评 审 占 10%, 秘 密 答 辩 占 90% ( 8 ) 专 家 组 成 : 教 授 技 术 专 家 企 业 高 层 经 理 风 险 投 资 家 律 师 会 计 师 银 行 家 创 业 企 业 高 层 经 理 (9) 奖 励 产 生 规 则 : 每 个 BP 按 总 分 排 序, 产 生 金 奖 和 银 奖 ; 最 后 分 数 并 列 的 项 目 由 组 长 和 评 奖 委 员 会 主 任 副 主 任 商 议 解 决 注 : 以 上 是 全 国 挑 战 杯 竞 赛 评 审 程 序, 本 届 比 赛 评 审 标 准 与 全 国 挑 战 杯 竞 赛 保 持 一 致, 程 序 稍 有 不 同 46

49 大 赛 奖 项 设 置 及 原 则 一 奖 项 设 置 : 竞 赛 设 置 特 一 二 三 等 奖 等 奖 项, 同 时 设 优 秀 组 织 奖, 表 彰 组 织 竞 赛 活 动 出 色 的 院 ( 部 ) 我 校 将 在 获 奖 团 队 中 选 拔 参 加 2016 年 创 青 春 全 国 大 学 生 创 业 大 赛 对 部 分 有 良 好 产 业 化 前 景 的 团 队 优 先 推 荐 至 优 先 推 荐 苏 大 天 宫 孵 化 器, 提 供 政 策 支 持 和 投 资 对 接 二 大 赛 原 则 1 大 赛 作 品 : 必 须 为 选 手 自 己 创 作, 不 得 抄 袭 他 人 作 品 2 大 赛 时 间 : 选 手 必 须 严 格 遵 守, 逾 期 未 交 作 品 者, 视 为 自 动 放 弃 3 保 密 协 议 : 大 赛 组 委 会 保 护 商 业 机 密, 参 赛 作 品 最 终 版 权 归 参 赛 团 队 所 有 大 赛 进 程 初 赛 参 赛 者 上 交 创 业 计 划 书 / 项 目 运 营 报 告, 由 评 审 委 员 会 进 行 初 步 审 核, 评 选 出 参 与 决 赛 的 作 品 决 赛 评 审 委 员 会 对 作 者 进 行 现 场 问 辩, 评 选 获 奖 作 品 47

50 关 于 大 赛 网 站 欢 迎 访 问 我 们 的 网 站 :youth.suda.edu.cn 有 关 本 次 大 赛 的 所 有 资 料 都 可 以 从 我 们 的 网 站 下 载 电 子 版 大 赛 网 站 提 供 以 下 相 关 资 料 : 大 赛 通 知 作 品 申 报 表 参 赛 作 品 模 板 大 赛 注 意 事 项 培 训 资 料 组 委 会 联 系 方 式 如 果 您 对 大 赛 有 任 何 疑 问, 可 以 通 过 以 下 方 式 解 决 : 访 问 大 赛 网 站 :youth.suda.edu.cn 大 赛 专 用 QQ 交 流 群 : 联 系 人 及 电 话 : 荀 跃 武 王 凡 谢 莉 倪 健 峰 何 霜 王 子 欢 周 齐 郭 成 学 芷 发 送 至 大 赛 专 用 邮 箱 (suda100@126.com) 进 行 询 问 苏 州 大 学 学 生 科 技 协 会 新 浪 微 博 : 苏 州 大 学 学 生 科 技 协 会 微 信 公 众 平 台 :szdxkx 大 赛 QQ 交 流 群 苏 大 科 协 新 浪 微 博 苏 大 科 协 微 信 公 共 平 台 欢 迎 各 位 同 学 通 过 各 种 方 式 联 系 我 们, 我 们 非 常 希 望 能 够 与 您 进 行 交 流 48

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