聚 胜 万 合 MediaVCEO 杨 炯 纬 : 成 就 好 生 意 -- 聚 效 广 告 平 台 来 源 : 艾 瑞 网 作 者 : 记 者 马 聪 2012-11-6 15:10:01 行 业 : 新 营 销 2012 年 11 月 6 日, 由 MediaV 与 艾 瑞 咨 询 集 团 联 合 举 办 的 首 届 中 国 互 联 网 营 销 产 品 发 展 论 坛 在 上 海 嘉 里 中 心 大 酒 店 隆 重 召 开 本 次 会 议 汇 聚 了 业 内 的 领 军 企 业 以 及 行 业 专 家, 凭 借 MediaV 在 行 业 内 的 强 大 号 召 力, 借 助 艾 瑞 咨 询 集 团 第 三 方 的 独 特 视 角, 首 次 以 营 销 产 品 的 创 新 与 突 破 为 着 眼 点, 深 度 聚 焦 营 销 产 品 对 互 联 网 发 展 的 推 动 作 用 以 下 是 聚 胜 万 合 MediaV CEO 杨 炯 纬 发 表 的 以 成 就 好 生 意 -- 聚 效 广 告 平 台 为 主 题 的 演 讲 实 录 : ( 图 为 聚 胜 万 合 MediaV CEO 杨 炯 纬 ) 杨 炯 纬 : 刚 刚 听 了 晓 东 的 演 讲, 知 道 什 么 东 西 是 好 东 西, 知 道 什 么 东 西 效 果 好, 会 用 了 吗? 估 计 不 会 用, 我 给 大 家 解 决 这 个 问 题,PPT 还 没 有 切 换 今 天 给 大 家 介 绍 的 是 另 外 一 个 产 品 叫 做 聚 效 广 告 平 台, 有 一 两 百 家 大 型 电 商 包 括 非 电 商, 包 括 汽 车 宝 洁 等 等 都 在 使 用 这 样 的 产 品 如 果 我 们 讲 到 这 里 结 束 了, 下 去 了, 很 多 人 就 会 问, 杨 总 你 这 个 东 西 很 好 的, 我 们 能 用 吗? 我 说 你 给 我 多 少 钱, 那 套 系 统 非 常 强 大, 但 是 需 要 专 业 的 人 和 专 业 的 团 队 用 这 个 系 统, 给 大 家 揭 晓 一 下 聚 效 广 告 平 台 给 大 家 解 决 这 个 问 题 我 们 有 一 个 信 念, 服 务 了 那 么 多 的 广 告 主, 对 要 求 非 常 高 的 广 告 主, 我 们 相 信 更 多 的 中 小 企 业, 我 们 更 多 的 比 如 说 淘 宝 卖 家 京 东 的 卖 家 更 需 要 聚 效 为 什 么? 因 为 你 人 群 更 细 像 刚 才 的 十 月 妈 咪 就 是 孕 妇 我 今 年 怀 孕 了 买 了 孕 妇 装, 明 年 不 怀 孕 了, 这 群 人 怎 么 做? 虽 然 他 们 对 营 销 要 求 很 高, 但 是 他 们 没 有 团 队, 没 有 广 告 公 司 帮 这 样 的 公 司 服 务 所 以 他 们 对 于 广 告 的 要 求 很 高, 同 时 他 们 要 求 高 产 的 营 销 同 样 要 非 常 的 简 单
大 家 关 注 到, 我 们 今 天 讲 了 很 多 网 络 营 销, 很 多 人 在 讲 ROI,ROI 是 不 是 打 折 促 销, 你 的 效 果 是 不 是 从 这 里 来 的? 所 以 我 们 有 这 样 的 信 念, 我 们 相 信 效 果 不 仅 是 打 折 促 销, 我 们 相 信 对 于 中 小 企 业 更 加 需 要 精 准 营 销 我 们 做 了 这 样 一 个 聚 效 广 告 平 台, 它 的 特 点 是 简 单, 效 果 要 保 证 要 很 容 易 制 作 这 样 的 平 台, 这 个 平 台 我 们 是 今 年 4 月 份 正 式 上 线, 到 现 在 差 不 多 6 个 月 的 时 间, 这 个 6 个 月 的 时 间 超 过 450 个 广 告 主, 有 250 个 广 告 主 是 淘 宝 卖 家 也 有 很 多 的 广 告 主, 比 如 说 NANA 有 阿 芙, 有 一 些 已 经 不 错 的 品 牌 有 些 人 这 是 我 用 最 好 的 营 销 渠 道, 我 这 么 一 个 小 品 牌 可 以 投 到 搜 狐 首 页 去 了, 有 些 广 告 主 说 虽 然 我 投 到 那 么 好 的 网 页 上 去, 但 是 我 的 ROI 还 是 不 错 的 我 们 知 道 上 午 讲 过, 作 为 一 个 广 告 平 台 几 方 面 是 不 可 缺 少 的 比 如 说 你 的 流 量 是 从 哪 里 来 的? 技 术 是 怎 么 样? 如 果 说 在 座 有 淘 宝 卖 家, 大 家 经 常 会 说 我 在 淘 宝 里 面 做 直 通 车, 其 实 ROI 都 不 错 我 跟 他 们 交 流 说 为 什 么 不 错, 我 去 看 他 们 的 创 意 大 家 很 熟 悉, 全 场 半 价 秒 杀 团 购 打 折, 你 的 品 牌 呢? 我 们 有 很 多 的 淘 宝 卖 家 跟 我 们 说, ROI 是 很 好 的, 但 是 赚 不 到 钱 所 以 我 们 今 天 讲 怎 么 样 构 筑 你 的 品 牌 形 象 我 跟 阿 芙 他 们 做 过 深 入 的 交 流, 包 括 其 他 的 广 告 主 他 们 在 新 浪 上, 在 19 楼 等 等 上 面 投 放 广 告 大 家 会 发 现 这 样 的 概 念 : 第 一 它 的 广 告 诉 求 本 身 是 什 么? 阿 芙 就 是 精 油, 淘 宝 上 卖 出 的 三 瓶 精 油, 有 两 瓶 就 是 阿 芙 ; 第 二 个 因 为 你 是 淘 外, 你 构 建 的 广 告 环 境 我 们 包 下 来 放 在 这 个 平 台 里 面, 就 让 我 们 广 告 主 看 到 的, 你 周 围 很 多 的 广 告 主 不 是 同 样 做 精 油 的, 所 以 你 不 必 通 过 打 折 这 种 方 式 来 获 得 广 告 主 的 关 注 你 可 以 轻 轻 松 松 的 踏 踏 实 实 的 把 你 的 广 告 和 内 容 放 在 一 起, 在 这 个 页 面 里 面 跟 消 费 者 进 行 完 整 的 沟 通, 完 整 的 进 行 品 牌 形 象 的 传 递 在 这 个 地 方 实 际 上 你 不 见 得 一 定 要 告 诉 他 我 在 打 折, 我 在 促 销 因 为 在 新 浪 上 消 费 者 不 一 定 要 说 我 恰 好 要 买 精 油, 如 果 你 的 话 语 能 够 打 动 他, 你 能 告 诉 他 我 的 独 特 之 处, 我 的 品 牌 价 值 是 什 么, 你 可 能 就 能 够 引 发 他 的 兴 趣 娜 拉 说 没 有 作 弊, 我 很 放 心 几 乎 所 有 的 广 告 网 络 都 会 讲 说 我 们 没 有 作 弊, 我 们 技 术 很 好 应 该 说 MediaV 技 术 也 不 错, 我 们 大 概 有 十 几 二 十 几 种 实 时 防 作 弊 和 全 天 防 作 弊, 各 种 各 样 的 措 施 去 帮 助 我 们 去 解 决 这 个 作 弊 的 问 题 去 把 所 有 的 作 弊 问 题 砍 掉 给 大 家 举 个 例 子, 我 们 任 何 一 个 办 公 室, 任 何 我 们 自 己 公 司 的 人 点 这 个 广 告 都 是 被 过 滤 掉 的 这 就 够 了, 其 实 很 多 时 候 技 术 本 身 根 本 就 不 能 保 证 作 弊 的 不 存 在, 因 为 人 心 才 是 最 重 要 的, 我 们 知 道 很 多 作 弊 其 实 来 自 于 媒 体, 不 妨 说 有 很 多 媒 体 其 实 本 身 为 了 让 你 觉 得 我 这 个 媒 体 效 果 挺 好, 它 就 会 作 弊 我 们 其 实 在 很 多 情 况 下 通 过 一 种 机 制 来 解 决 它 的 问 题, 比 如 说 在 我 们 所 谓 精 选 网 络 里 面, 在 我 们 的 广 告 平 台 上 有 两 个 来 源 一 个 是 精 选 网 络, 百 分 之 百 是 MediaV 全 年 包 掉 的, 告 诉 他 一 年 就 这 么 多 钱 了, 广 告 效 果 好 和 不 好 跟 你 无 关, 广 告 卖 得 出 去 卖 不 出 去 跟 你 媒 体 无 关, 都 是 包 掉 了, 根 本 上 杜 绝 了 它 的 动 机 防 作 弊 最 好 的 方 式 是 他 没 有 动 机 作 弊 刚 才 讲 过 DSP, 我 们 跟 谷 歌 淘 宝 这 样 一 些 有 实 力 的 公 司 对 接, 即 使 跟 他 们 对 接 之 后, 我 们 仍 然 会 用 我 们 自 己 的 技 术, 自 己 相 关 的 技 术 去 防 作 弊 再 有 一 点 是 节 操 天 天 人 抱 怨 说 你 这 个 人 没 节 操, 那 个 人 没 节 操 我 们 MediaV 整 个 企 业 文 化 当 中 就 有 两 个 字 叫 诚 信 我 在 我 们 公 司 一 直 讲 到 作 弊 零 容 忍, 谁 作 弊 立 马 干 掉 我 们 玩 儿 精 准 营 销, 我 们 玩 网 络 广 告 的, 信 任 这 件 事 情 太 重 要 了 如 果 说 没 有 信 任 所 有 的 东 西 都 玩 完 节 操 高 于 一 切 所 以 这 个 解 决 对 于 我 们 自 己 以 外, 还 有 对 广 告 主, 我 们 这 个 是 面 向 中 小 企 业, 面 向 淘 宝 卖 家 的 一 个 品 牌, 这 个 品 牌 上 线 第 一 天 就 有 广 告 主 拿 着 钱, 希 望 在 我 们 平 台 上 做 广 告, 谁? 卖 春 药 的 在 过 去 的 半 年 当 中 其 实 我 们 拒 绝 了 非 常 非 常 多 的 广 告 主, 可 以 这 么 说, 在 很 多 情 况 下 我 们 对 于 广 告 主 的 审 核 比 新 浪 还 要 严 的, 是 比 很 多 其 他 的 媒 体 还 要 严 的, 媒 体 允 许 上, 我 们 不 允 许 上, 也 有 一 些 人 你 不 允 许 上, 我 去 找 媒 体, 媒 体 让 我 上
我 想 告 诉 大 家 在 聚 效 广 告 平 台, 我 们 广 告 的 右 下 角 都 有 这 么 一 个 V, 我 们 会 把 它 当 做 我 们 的 信 用 倍 数, 我 们 的 网 络 资 源 比 较 好, 我 们 不 希 望 在 上 面 出 现 乱 七 八 糟 的 品 牌, 我 们 希 望 它 是 一 个 高 端 的, 能 够 被 信 任 的 品 牌 我 们 把 这 个 V 看 作 一 个 认 证 展 示 免 费, 按 点 击 出 价, 它 是 一 个 自 主 广 告 平 台, 不 管 我 们 怎 么 买 进 来 的, 我 们 很 多 广 告 是 按 天 买 进 来 的, 我 的 广 告 主 只 要 通 过 点 击 来 价 我 们 很 多 的 卖 家 最 大 的 困 扰, 我 在 投 广 告 看 不 到 效 果, 效 果 我 根 本 就 不 知 道 或 者 很 久 以 后 才 知 道, 这 个 事 情 我 们 已 经 被 很 好 的 解 决 了 我 们 从 广 告 投 放, 从 消 费 者 看 到 广 告, 点 了 广 告, 一 直 到 你 后 续 有 没 有 到 达, 有 没 有 实 际 付 费, 整 个 这 个 数 据 全 部 被 打 通 了 这 个 打 通 除 了 我 们 刚 才 讲 过 是 独 立 的 电 商, 还 可 以 有 天 猫, 还 可 以 有 淘 宝, 最 近 这 个 信 息 已 经 打 通 了 亚 马 逊 中 国, 我 相 信 最 近 可 以 打 通 京 东 所 以 所 有 每 天 投 放 广 告 的 数 据 都 可 以 实 时 知 道, 这 样 的 话 我 心 里 就 有 底 我 投 了 500 块 钱, 有 没 有 订 单, 效 果 怎 么 样 完 全 可 以 看 得 到 所 以 刚 才 讲 到 跟 聚 合 分 析, 我 们 还 有 一 个 合 作 伙 伴 叫 酷 宝 数 据, 我 们 跟 他 也 打 通 了 包 括 跟 蘑 菇 街 等 等 都 在 做 数 据 的 对 接 不 管 你 用 什 么 渠 道, 我 们 的 渠 道 引 流 到 任 何 一 个 平 台 上, 我 们 都 希 望 把 数 据 打 通, 我 们 现 在 已 经 做 完 了 相 当 一 部 分 不 讲 RTB 好 象 有 点 落 伍 了 我 们 的 RTB 模 型, 在 座 可 能 有 聚 效 的 客 户 我 们 在 这 之 前 没 有 跟 客 户 讲 过 RTB, 没 有 讲 过 实 时 竞 价, 因 为 他 们 看 到 的 竞 价 不 是 实 时 的, 或 者 并 没 有 太 多 关 系 因 为 这 些 广 告 主 是 按 点 击 来 出 价 的 按 点 击 出 价 的 话, 其 实 我 们 每 个 广 告 组, 尤 其 是 卖 家, 很 多 广 告 组 对 于 广 告 的 ROI 是 预 期 的, 我 花 5000 块 钱 希 望 得 到 什 么 样 的 效 果, 它 是 有 预 期 的, 每 天 有 转 化 率, 和 转 化 率 结 合 起 来 可 以 算 出 CPC 的 出 价 是 多 少, 这 个 公 式 很 简 单 再 接 下 来, 我 们 知 道 这 个 里 面 都 是 CPM 出 价 的, 再 接 下 来 的 事 情 已 经 交 给 聚 效 广 告 背 后 的 广 告 体 系, 实 时 的 体 系 这 个 实 时 体 系 要 对 每 一 个 网 民 看 到 每 个 广 告, 他 有 可 能 会 形 成 的 点 击 率 都 要 做 预 测, 每 一 次 暴 光 比 如 说 在 新 浪 的 某 一 个 页 面, 第 几 屏 有 一 个 多 大 尺 寸 的 广 告, 如 果 这 样 的 广 告 给 了 我 这 样 一 个 网 名, 这 个 网 名 发 现 是 腾 讯, 曾 经 上 过 十 月 妈 咪, 这 个 网 民 给 他 看 这 个 广 告 的 话, 可 能 的 点 击 率 是 如 何, 这 是 系 统 算 出 来 的 再 结 合 广 告 组 CPC 的 出 价, 再 到 里 面 去 做 出 价, 这 个 出 价 对 于 广 告 主 来 说 是 透 明 的, 这 个 出 价 完 全 是 实 时 竞 价 的 所 以 发 现 按 照 CPM 出 价 离 你 的 ROI 的 距 离 是 很 远 的, 我 点 击 了 以 后 会 不 会 买 东 西, 所 以 这 个 风 险 很 大 我 们 帮 助 广 告 主 把 这 个 风 险 控 制 的 尽 量 小, 从 展 示 到 点 击 的 风 险 由 我 们 系 统 来 承 担 正 是 这 种 商 业 模 式 使 得 我 们 逼 着 产 品 去 做, 这 个 是 逼 出 来 的,CPM 出 价 是 不 是 好 决 定 了 这 个 我 们 该 不 该 买, 以 及 买 不 买 得 到 讲 到 核 心 的 东 西, 人 群 很 精 准, 没 有 浪 费, 所 以 我 也 投 得 起 大 门 户 了, 也 得 到 不 错 的 ROI 我 们 有 非 常 多 的 方 法, 我 们 可 以 到 二 级 城 市, 兴 趣 性 别 用 户 的 购 物 兴 趣 用 户 可 能 会 买 什 么 东 西 我 们 的 广 告 主 蛮 去 说 我 就 是 卖 雪 地 靴 的, 你 告 诉 我 怎 么 样 挑 兴 趣, 他 会 不 会 去 看 言 情 片? 不 知 道 的, 所 以 这 个 当 中 做 了 一 个 结 构 化, 你 告 诉 我 卖 雪 地 靴 的, 你 在 里 面 挑 男 鞋 还 是 女 鞋, 我 们 就 帮 你 匹 配 到 了 我 们 有 两 千 多 种 的 车 型, 细 到 网 民 对 哪 些 方 面 感 兴 趣 等 等 有 一 段 视 频 ( 短 片 播 放 ) 本 来 今 天 有 很 多 的 卖 家 过 来 的, 但 是 时 间 不 对, 双 十 一 来 了 大 家 知 道 卖 家 其 实 特 别 辛 苦, 做 售 后, 要 上 搜 索 上 活 动 打 报 款, 估 计 这 两 天 都 在 仓 库 里, 特 别 忙 但 是 你 要 做 营 销 怎 么 办? 所 以 刚 才 给 大 家 看 了 精 准 营 销, 我 们 尽 可 能 把 它, 在 你 选 人 群 的 这 件 事 情, 尽 可 能 的 选 的 特 别 简 单 但 除 此 之 外 还 有 好 多 好 多 知 道 多 少 卖 家 都 很 忙, 我 们 中 小 企 业 都 很 忙, 所 以 我 们 为 他 们 做 更 多 的 东 西 花 费 时 间 频 次, 你 推 这 个 品 类 想 花 多 少 钱 都 是 可 以 控 制 的 我 希 望 从 几 月 几 日 投 到 几 月 几 日, 从 几 点 投 到 几 点, 有 一 些 广 告 主 晚 上 开 始 投,
卖 的 东 西 很 特 支 付 宝 是 每 年 晚 上 一 点 后 充 气 娃 娃 的 效 率 就 上 来 了 时 间 可 以 设 置, 决 定 什 么 时 候 可 以 投 我 们 在 聚 效 广 告 平 台 里 面 是 投 不 了 的 频 次, 你 希 望 给 每 个 人 设 置 多 少 次 广 告, 都 是 可 以 设 置 的 使 用 也 特 别 简 单, 我 们 希 望 不 要 那 么 复 杂, 我 们 相 信 重 要 的 东 西 都 是 简 单 的, 简 单 的 东 西 都 是 难 做 的 以 前 我 记 得 有 一 个 片 子 叫 食 神, 难 的 东 西 交 给 我 们, 这 里 有 一 个 视 频 实 际 上 在 很 多 情 况 下 为 什 么 我 们 讲 聚 效 广 告 平 台 要 把 简 单 放 在 前 面, 是 因 为 如 果 你 用 很 多 其 他 的 广 告 网 络, 虽 然 功 能 很 强 大, 但 是 很 复 杂, 你 需 要 有 专 业 人 士 帮 你 去 设 置, 而 且 你 一 个 设 错 对 效 果 就 不 能 保 证 ( 短 片 播 放 ) 所 以, 我 们 在 把 很 多 东 西 尽 可 能 做 的 简 单, 但 是 简 单 并 不 代 表 真 的 容 易, 简 单 的 东 西 都 是 很 难 的 我 们 在 多 少 台 服 务 器? 三 四 百 台 服 务 器 帮 助 我 们 做 挖 掘 做 优 化 做 很 多 的 东 西 这 个 问 题 大 家 如 果 说 一 下 子 没 有 搞 明 白, 也 没 有 关 系 我 们 叫 第 二 高 价 成 交, 保 护 您 的 投 资, 不 让 您 的 头 脑 发 热 因 为 是 竞 价 平 台, 你 不 会 知 道 对 方 的 出 价 多 少, 你 只 要 关 心 这 个 东 西 对 你 来 说 值 多 少 钱, 你 愿 意 为 它 出 价 多 少? 然 后 实 际 的 扣 费 一 定 比 你 想 象 当 中 低, 因 为 我 们 是 根 据 排 第 二 的, 你 拿 到 这 个 广 告 了 排 第 二 是 多 少 它 的 好 处 在 于, 如 果 你 在 边 上 看 到 有 人 出 到 一 块 三, 我 出 一 块 四, 有 人 出 一 块 五, 然 后 你 就 后 悔 了 所 以 我 们 第 二 高 价, 让 广 告 主 踏 踏 实 实 的 享 受, 这 个 对 我 来 说 值 多 少 钱 第 二 个 是 优 化 优 化 变 得 不 是 那 么 复 杂 了 给 大 家 举 了 一 个 例 子, 我 制 作 了 两 个 创 意, 到 底 哪 个 好 不 知 道, 怎 么 办? 两 个 创 意 都 上, 人 群 一 样, 选 择 的 媒 体 一 样, 出 价 一 样, 结 束 了, 后 面 的 事 情 让 系 统 做, 系 统 会 实 时 判 断 说 哪 个 广 告 的 效 果 更 好, 自 动 会 把 那 个 广 告 的 暴 光 次 数 拉 高 再 去 看 点 击 成 本, 在 这 个 案 例 里 面, 对 于 这 两 个 广 告 其 实 它 的 出 价 都 是 三 块 钱, 其 实 这 两 个 创 意 都 胜 出 了, 都 胜 出 了 以 后 对 于 广 告 主 自 己 的 胜 利 是 按 照 最 低 价 扣 费 的 根 据 广 告 质 量 度 自 我 竞 价, 哪 个 效 率 更 高, 哪 个 广 告 效 果 更 好 就 胜 出, 但 是 扣 费 是 按 照 最 低 的 那 个 扣 费, 保 证 了 我 们 自 动 优 化 美 工 美 工 非 常 重 要 刚 才 晓 东 讲 了 很 多 很 多 的 美 工, 这 个 广 告 创 意 好, 我 也 知 道 多 标 签 好, 怎 么 弄, 很 复 杂, 就 算 我 们 做 出 来 了 网 站 让 我 上 吗? 这 个 是 创 意 助 手, 分 分 钟 就 可 以 做 出 来, 不 需 要 那 么 高 深 的 技 术, 会 把 图 截 下 来 贴 进 去 写 字 选 一 个 模 板, 上 传 一 个 LOGO 就 出 来 了 你 是 聚 合 分 析 的 使 用 者 图 都 不 用 选, 把 商 品 的 ID 放 进 来, 结 束 了, 就 剩 什 么, 选 6 个 商 品 扔 进 来 刚 才 晓 东 讲 了 个 性 化 存 定 向, 我 们 在 这 里 称 之 为 访 客 找 回, 精 准 营 销 把 消 费 者 分 成 很 多 品 类, 每 个 品 类 都 不 一 样, 让 你 的 广 告 千 人 千 面, 不 同 的 人 看 到 广 告 本 身 就 是 不 一 样 的 所 以 三 个 月 前 四 个 月 前 我 们 发 布 了 创 意 助 手, 我 们 完 成 了 广 告 可 以 很 轻 易 的 制 作 出 来, 让 一 个 不 是 美 工 的 人 就 可 以 做 出 来, 让 我 们 再 进 一 步 让 不 是 人 的 人 做 出 创 意, 不 是 人 的 人 是 什 么? 我 们 让 机 器 做 创 意, 机 器 无 所 谓, 机 器 一 天 可 以 做 无 数 的 创 意 这 里 有 一 段 视 频 ( 短 片 播 放 ) 这 个 案 例 大 家 看 的 不 是 特 别 清 楚, 我 们 做 的 比 较 匆 忙 根 据 这 个 消 费 者 过 去 的 浏 览 历 史, 刚 才 一 个 女 孩 子 到 丽 人 鞋 饰 里 面 看 了 这 双 鞋, 又 看 了 那 双 鞋 没 有 买, 走 了 第 二 天 上 到 中 国 天 气 网, 看 到 这 个 广 告 里 面 就 是 他 昨 天 看 过 的 这 双 鞋, 点 过 去 买 了 这 个 广 告 是 普 通 的 广 告 效 率 30 倍, 让 消 费 者 看 到 的 什 么 商 品? 都 是 机 器 做 出 来 的, 当 这 个 消 费 者 打 开 网 页, 我 们 实 时 组 装 出 来 的, 效 果 非 常 好, 而 且 简 单 我 回 到 主 题, 我 最 近 看 一 本 书 叫 做 终 极 问 题, 它 的 副 标 题 是 追 求 好 利 润, 促 进 真 成 长 让 消 费 者 记 住 你, 喜 欢 你 才 是 最 重 要 的 我 们 很 多 卖 家 经 常 会 碰 到 这 样 的 困 扰, 一 个 人 在 你 的 店 里 面 买 了 一 个 手 机, 买 了 一 个 苹 果 手 机, 买 了 一 个 孕 妇 装, 回 去 跟 人 说 我 在 淘 宝 里 面 买 了 一 个 手 机, 你 的 品 牌 在 哪 里? 我 们 让 消 费 者 知 道 我 在
哪 个 店 面 里 面 买 的, 这 才 是 品 牌 对 我 们 品 牌 来 说 都 是 全 网 铺 货, 因 为 让 消 费 者 记 住 你 的 品 牌 才 是 最 重 要 的 这 个 广 告 没 有 任 何 的 促 销 信 息, 但 是 这 个 广 告 我 们 实 测 下 来 点 击 率 和 转 化 率 其 实 是 不 比 全 场 三 折 起 差 这 个 广 告 毛 利 率 其 实 也 是 更 高 的, 我 觉 得 这 个 是 好 生 意 刚 才 讲 聚 效 广 告 平 台 是 很 年 轻 的 品 牌,MediaV 本 身 是 很 年 轻 的 公 司, 只 有 三 年 多 虽 然 我 们 开 发 了 很 长 时 间, 但 我 想 我 们 也 是 很 努 力 我 们 有 自 己 的 官 网 博 客 官 微 昨 天 下 午 四 点 钟 我 们 做 了 自 己 的 视 觉 界 面 因 为 聚 效 广 告 平 台 是 每 两 周 升 级 一 次, 持 续 发 布 的 产 品 这 个 版 本 是 我 们 将 近 第 30 个 版 本 聚 效 广 告 没 有 代 理 商 的, 都 是 直 销, 直 接 服 务, 我 们 每 两 周 在 升 级 一 次, 我 们 搭 建 的 平 台 要 保 持 这 样 的 平 衡 我 有 多 少 服 务 能 力, 我 能 接 多 少 广 告 主 广 告 主 进 来 了, 因 为 我 们 有 400 电 话 有 一 对 一 的 客 服, 我 们 的 媒 体 资 源 也 在 慢 慢 进 来, 这 是 要 保 持 平 衡 的, 所 以 我 没 有 办 法 做 代 理 商 代 理 商 一 下 子 做 一 万 个 客 户 就 崩 掉 了, 所 以 我 们 的 客 户 都 是 我 们 亲 自 做 的 服 务 我 们 有 旺 旺 客 服 如 果 有 传 统 品 牌, 真 的 可 以 去 试 一 试, 因 为 你 跟 消 费 者 沟 通 的 渠 道 是 不 一 样 的 我 们 的 广 告 主 就 是 我 的 客 户, 我 在 对 他 做 消 费 者 认 知, 在 做 洞 察, 在 做 沟 通 的 时 候, 互 联 网 是 一 个 很 好 的 方 法 每 个 人 都 是 鲜 活 的 人 当 我 做 了 客 服 以 后, 每 个 人 在 我 面 前 不 是 一 个 消 费 报 表, 而 是 一 个 个 跟 我 聊, 亲 来 亲 去 的 对 吧 然 后 我 们 开 了 淘 宝 官 方 旗 舰 店, 我 觉 得 这 个 大 概 也 是 一 种 创 新 吧, 卖 广 告 卖 到 淘 宝 上 去 了 五 千 块 钱 开 户 券, 客 服 一 块 钱 我 们 也 是 通 过 这 种 方 式 能 够 跟 我 们 的 客 户 形 成 更 紧 密 的 连 接, 我 也 在 去 尝 试 着 去 做 运 营 一 家 淘 宝 店 怎 么 玩, 发 货 怎 么 做 售 后 怎 么 做 所 以, 客 户 数 在 增 长, 我 们 媒 体 的 资 源 在 增 长 更 有 意 思 的 一 件 事 情, 我 们 很 多 的 广 告 主 在 我 们 这 儿 第 二 月 的 ROI 比 第 三 个 月 好, 很 有 意 思, 非 常 多 的 大 大 小 小 的 客 户 大 家 看 到 一 张 熟 悉 的 脸, 听 到 一 句 熟 悉 的 话 马 云 说 让 天 下 没 有 难 做 的 生 意, 我 们 很 多 人 觉 得 生 意 是 可 以 做, 生 意 是 有 的, 就 是 不 挣 钱 所 以, 聚 效 广 告 平 台 我 们 有 个 理 想 就 是 我 们 和 我 们 的 客 户 一 起 成 就 好 生 意! 谢 谢 大 家