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1 Bring Shopper Research Into Category Solution

2 Content What is the difference between Shopper Research and Consumer Research? Bring Shopper Research into Category Solution Case Share Page 2

3 Shopper Research is focus on Shopper Moment deciding to shop & buy Shopper Moment vs. Consumer Moment () () Page 3

4 Shopper research aimed Push rather than Pull Difference between Shopper Research and Consumer Research Shopper Moment Pull Push Page 4

5 Shopper Research focus on Key Drivers- Distribution, Shelving, Pricing, Merchandising Promoter Shopper Research & Key Drivers Consumer Moment Shopper Moment AD Distribution- I can buy I want in store Shelving- Easy see, reach, selected Word of Mouth When Shopper Come Pricing-Value not Price - Brand Image Promoter - Professional Consulting Brand Voice - Merchandising- Eye-catch &- Shopper research helps on Category solution Page 5

6 Content What is the difference between Shopper Research and Consumer Research? Bring Shopper Research into Category Solution Case Share Page 6

7 The output of Shopper Research will lead solutions for Category Management Questions around Shopper Moment Page 7

8 Shopper Research Tools Business Areas // Trade, Channel and Customer Strategy Shopper Behavior Analysis In-store/Shopper Marketing New Product Launches and Planning Category Management Promotion/POSM Evaluation In-store Performance / Research Tools Page 8

9 Shopper Research result will input for Store & Category lever decision making Input to Category Management Solutions Page 9

10 Content What is the difference between Shopper Research and Consumer Research? Bring Shopper Research into Category Solution Case Share Page 10

11 Diary Category Shopper Research Page 11

12 Page 12

13 Page 13

14 Find out the Key Drivers for In-store business improvement Output for In-store Key Drivers Page 14

15 Help to focus on key drivers and improve ROI Page 15

16 Drug Store Case Before Page 16

17 Use Path-to-Purchase Model define category & roles, change store layout, adjacency and open shelves Path-to-Purchase Model Page 17

18 , Based on shopper research and data analysis set store standards Page 18

19 - After Page 19

20 KPI review shows the new store business consistently increased (1/3) 标 KPI 2006 年 1-5 before 2007 年 1-5 ( after) 2008 年 1-5 (1 年 Yr after) 19% 19% 24% 26% 20% 62% 75% 75% 13% 14% -4% 2% 25% 41% * Page 20

21 KPI review shows the new store business consistently increased (2/3) 标 KPI 2006 年 1-5 before 2007 年 1-5 ( after) 2008 年 1-5 (1 年 Yr after) Page 21

22 KPI review shows the new store business consistently increased (3/3) 标 KPI 2006 年 1-5 before 2007 年 1-5 ( after) 2008 年 1-5 (1 年 Yr after) Page 22

23 Page 23

24 : : : : : Page 24

25 Speaker Introduce

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