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1 智 慧 生 活 智 慧 照 明 智 能 家 居 的 引 领 者 HONYAR INTELLIGENCE 2014 年 01 月 总 第 4 期 FOCUS > 聚 焦 鸿 雁 LED 路 灯 攻 坚 战 p.23 >p.12 打 响 大 融 合 之 战

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3 FROM THE EDITOR > 卷 首 语 2014 吹 响 品 牌 集 结 号 从 走 技 术 路 线 到 市 场 推 广, 再 到 如 今 走 品 牌 之 路,LED 产 业 与 早 期 的 家 电 等 行 业 一 样, 已 经 到 了 优 胜 劣 汰 树 立 品 牌 的 规 模 化 的 发 展 阶 段 2014 年 对 于 LED 企 业 来 说, 经 营 策 略 尤 为 重 要 可 以 确 定 的 是, 结 合 环 境 优 势 提 升 品 牌 实 现 规 模 效 应 是 未 来 LED 企 业 应 对 市 场 风 险 的 有 效 途 径 经 过 前 几 年 市 场 和 技 术 的 积 累, 国 内 LED 照 明 产 品 的 性 价 比 逐 渐 开 始 接 近 甚 至 高 于 传 统 照 明, 消 费 者 的 接 受 程 度 也 逐 渐 提 高,2013 年 被 很 多 LED 业 界 人 士 认 为 是 最 美 一 年 但 在 产 品 销 售 一 路 飘 红 的 同 时, 产 品 同 质 化 价 格 战 低 利 润 率 等 问 题 也 困 扰 着 整 个 行 业 的 发 展 尽 管 如 此, 业 内 依 然 对 2014 年 LED 产 业 的 发 展 普 遍 持 乐 观 态 度 在 产 业 回 暖 以 及 巨 大 市 场 利 润 的 刺 激 之 下, 对 于 深 耕 LED 多 年 的 鸿 雁 来 说, 面 对 LED 产 业 大 电 工 大 照 明 大 融 合 浪 潮 的 来 袭, 打 响 鸿 雁 品 牌 无 疑 是 2104 年 的 重 中 之 重 行 业 内 部 一 直 流 传 着 一 种 说 法, 打 通 LED 产 业 链, 树 立 自 己 的 品 牌, 鸿 雁 有 着 自 己 的 独 门 秘 籍 和 前 两 次 的 攻 坚 战 一 样, 这 次 鸿 雁 使 出 的 杀 手 锏 依 然 是 声 势 浩 大 的 抢 占 照 明 市 场 集 中 作 业 ( 具 体 详 见 特 别 报 道 大 电 工 大 照 明 大 融 合 背 景 下 的 集 中 作 业 ) 作 为 LED 行 业 的 佼 佼 者, 鸿 雁 除 了 紧 盯 国 内 市 场 外, 在 国 外 LED 市 场 上 同 样 希 望 可 以 分 得 一 杯 羹 ( 具 体 详 见 聚 焦 鸿 雁 LED 路 灯 点 亮 泰 国 ) 在 让 鸿 雁 品 牌 走 向 世 界 的 战 略 下, 鸿 雁 的 触 角 已 经 伸 向 了 欧 美 中 东 澳 大 利 亚 以 及 东 南 亚 等 国 家 通 过 把 灯 卖 到 国 外 的 方 式, 让 那 些 国 家 成 为 鸿 雁 海 外 发 展 平 台 上 的 新 窗 口, 从 而 塑 造 和 强 化 鸿 雁 在 国 际 上 的 品 牌 形 象, 传 递 企 业 的 核 心 价 值 2014 年, 市 场 的 号 角 已 经 吹 响, 鸿 雁 任 重 而 道 远! 2014 年, 市 场 的 号 角 已 经 吹 响, 鸿 雁 任 重 而 道 远! 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 1

4 CONTENTS > 目 录 p.06 SCAN 视 野 > 关 键 词 p.08 SCAN 视 野 > 声 音 p.10 SCAN 视 野 > 数 字 智 慧 照 明 智 能 家 居 的 引 领 者 鸿 雁 智 慧 生 活 HONYAR INTELLIGENCE 2014 年 01 月 总 第 4 期 2 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

5 SPECIAL 特 别 报 道 p.12 > 打 响 大 融 合 之 战 p.15 > 集 中 作 业 鸿 雁 来 了 p.18 > 鸿 雁, 我 们 信 得 过 p.20 > 鸿 雁 LED 照 明 发 力 国 内 渠 道 纪 实 FOCUS 聚 焦 p.23 > 鸿 雁 LED 路 灯 攻 坚 战 p.24 > 鸿 雁 LED 路 灯 点 亮 泰 国 p.25 > 南 飞 的 火 石 系 列 LED 路 灯 p.26 > 不 可 阻 挡 的 LED 路 灯 浪 潮 p.26 > 三 年 磨 一 剑 COMPANY 公 司 p.29 > 杭 州 市 副 市 长 徐 文 光 一 行 莅 临 公 司 调 研 等 p.32 > 普 天 大 厦 亮 化 工 程 : 用 信 息 点 亮 生 活 p.33 > 2014 鸿 雁 智 能 新 品 贺 岁 上 市 p.35 > 微 智 能 的 大 能 量 p.37 > 鸿 雁 正 式 加 盟 DIALUX 软 件 p.39 > 鸿 雁 高 低 压 电 气 全 面 启 动 战 略 盘 柜 厂 合 作 模 式 p.41 > 用 爱 建 造 光 明 教 室 PEOPLE 人 物 p.43 > 姜 军 红 : 老 行 业 里 的 新 思 考 LIFE 生 活 p.46 > 非 创 意 不 生 活 p.48 > 民 族 复 兴 中 国 梦 品 牌 强 国 鸿 雁 心 p.49 > 循 着 传 递 光 明 之 梦, 前 行 p.51 > 2013 年 度 职 工 技 能 大 赛 圆 满 落 幕 p.52 > 悦 运 动 悦 健 康 悦 生 活 p.54 > 众 志 成 城 新 火 车 上 路 鸿 雁 大 赛 落 杆 鸿 雁 队 夺 冠 p.55 > 草 根 QC 小 组 上 演 创 新 课 题 逆 袭 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 3

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7 HONYAR INTELLIGENCE > 版 权 智 慧 生 活 HONYAR INTELLIGENCE 2014 年 01 月 总 第 4 期 出 版 : 杭 州 鸿 雁 电 器 有 限 公 司 编 辑 指 导 委 员 会 主 任 : 王 米 成 副 主 任 : 冯 伟 芳 章 媛 委 员 : 赵 谦 谢 松 桂 吴 明 孙 泉 明 执 行 主 编 : 丁 志 轩 责 任 编 辑 : 王 恒 李 玲 编 辑 : 龚 楠 陆 一 帅 陆 静 美 术 编 辑 : 林 六 眠 周 鹏 磊 主 编 部 门 : 公 众 关 系 部 联 系 电 话 : 传 真 : 电 子 邮 箱 :news@hongyan.com.cn 网 站 : 新 浪 微 博 :@HONYAR 鸿 雁 微 信 公 众 账 号 : 鸿 雁 智 慧 生 活 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 5

8 SCAN 视 野 > 关 键 词 1 能 效 标 准 2013 年 3 季 度, 在 节 能 环 保 领 域, 中 央 出 台 两 项 文 件 均 明 确 提 出 促 进 半 导 体 照 明 发 展, 并 提 出 具 体 目 标 措 施 3 半 导 体 新 政 近 日, 中 国 半 导 体 行 业 协 会 执 行 副 理 事 长 徐 小 田 在 中 国 国 际 半 导 体 博 览 会 暨 高 峰 论 坛 上 表 示, 国 家 在 支 持 集 成 电 路 (IC) 产 业 发 展 或 有 大 中 央 发 布 的 两 项 文 件 国 务 院 关 于 加 手 笔, 新 政 策 力 度 远 超 18 号 文 件 快 发 展 节 能 环 保 产 业 的 意 见 和 关 于 加 业 内 人 士 透 露, 目 前 国 家 已 经 确 定 将 大 工 作 力 度 确 保 实 现 2013 年 节 能 减 排 目 出 台 政 策 扶 持 集 成 电 路 芯 片 行 业, 重 点 在 标 任 务 的 通 知, 就 培 育 龙 头 企 业 推 动 芯 片 制 造 芯 片 设 计 芯 片 封 装 和 上 游 生 绿 色 照 明 节 能 重 点 工 程 推 广 高 效 节 能 照 产 设 备 ( 如 晶 圆 炉 ) 领 域 展 开 扶 持 该 计 划 明 产 品 等 提 出 了 具 体 目 标 和 措 施 由 工 信 部 主 导, 目 前 已 经 进 入 攻 坚 阶 段, 除 此 之 外, 工 信 部 印 发 的 产 业 关 键 在 四 季 度 方 案 有 望 定 稿, 并 送 交 高 层 审 批, 共 性 技 术 发 展 指 南 (2013 年 ), 明 确 提 出 正 式 发 布 时 间 可 能 稍 晚 将 LED 芯 片 荧 光 粉 等 环 节 的 关 键 技 术 作 为 贯 彻 落 实 国 务 院 创 新 驱 动 战 略 的 产 业 关 键 共 性 技 术 2 建 筑 照 明 新 标 经 过 长 达 一 年 的 数 据 采 集 分 析 研 究, 国 内 首 个 针 对 零 售 业 商 业 建 筑 照 明 节 能 情 况 的 调 研 成 果 日 前 在 上 海 发 布, 并 建 立 了 两 大 模 型 能 耗 预 测 模 型 与 主 观 评 价 模 型 该 模 型 通 过 测 试 网 络 的 搭 建, 数 据 库 的 建 立, 将 动 态 监 测 零 售 企 业 的 照 明 能 耗, 帮 助 照 明 企 业 准 确 预 测 市 场 走 向, 为 零 售 企 业 提 供 动 态 的 照 明 节 能 咨 询 4 车 载 LED 规 范 近 年 来,LED 显 示 屏 被 应 用 于 越 来 越 多 的 车 船 地 铁 等 公 共 交 通 工 具 内 为 完 善 产 品 相 关 体 系, 近 日, 由 福 建 市 质 监 局 计 量 检 定 测 试 院 等 单 位 起 草 的 地 方 标 准 车 载 LED 显 示 屏 通 用 技 术 规 范 顺 利 通 过 专 家 组 审 定 据 悉, 该 规 范 是 国 内 首 部 针 对 该 产 品 的 地 方 推 荐 性 标 准, 可 为 车 载 LED 显 示 屏 的 设 计 生 产 销 售 和 验 收 提 供 技 术 依 据 6 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

9 5 LED 光 辐 射 标 准 2013 年 11 月, 工 信 部 半 导 体 照 明 技 术 标 准 工 作 组 在 杭 州 召 开 LED 光 辐 射 安 全 国 家 标 准 审 定 会 会 议 审 定 半 导 体 发 光 二 极 管 光 辐 射 安 全 第 一 部 分 : 要 求 与 等 级 分 类 方 法 和 半 导 体 发 光 二 级 管 光 辐 射 安 全 第 二 部 分 : 测 试 方 法 两 项 标 准 针 对 目 前 正 在 审 定 的 8 智 能 家 居 概 念 股 走 强 工 信 部 此 前 出 台 的 物 联 网 十 二 五 发 展 规 划, 明 确 将 智 能 家 居 列 入 9 大 重 点 领 域 应 用 示 范 工 程 之 一, 扶 持 意 图 明 显 权 威 机 构 预 计, 到 2020 年 智 能 家 居 产 业 将 形 成 千 亿 级 市 场 规 模 近 期 市 场 触 底 反 弹, 智 能 概 念 成 为 近 期 市 场 最 大 亮 点, 随 着 未 来 智 LED 光 辐 射 安 全 国 家 标 准, 专 家 表 示, 要 能 化 的 进 一 步 提 速, 相 关 领 域 将 迎 来 巨 大 理 解 光 辐 射 安 全 标 准, 首 先 需 要 理 解 光 辐 发 展 机 遇, 相 关 上 市 公 司 有 望 长 期 受 益 射 对 人 体 的 作 用 原 理 6 LED 家 禽 照 明 LED 照 明 产 业 经 过 井 喷 式 的 发 展, 逐 渐 走 向 了 细 分 市 场 目 前, LED 照 明 在 禽 类 养 殖 领 域 的 应 用 已 经 成 为 全 球 的 一 个 趋 势 而 在 国 内, LED 家 禽 照 明 系 统 已 经 在 浙 江 安 徽 福 建 等 多 个 省 的 养 殖 场 推 广 使 用, 应 用 规 模 正 在 不 断 扩 大 对 于 整 个 LED 产 业 链 而 言, 家 禽 智 能 LED 照 明 系 统 无 疑 增 加 了 一 个 新 的 应 用 领 域, 为 企 业 在 产 业 链 中 创 造 新 的 9 智 能 电 网 建 设 进 入 大 发 展 期 近 日, 杭 州 湾 新 区 管 委 会 与 国 家 电 网 宁 波 供 电 公 司 签 署 电 网 建 设 战 略 合 作 协 议, 未 来 五 年, 国 家 电 网 将 投 入 7 亿 元 用 于 新 区 电 网 建 设, 全 面 打 造 与 生 态 生 产 生 活 宜 居 宜 业 宜 游 国 际 化 新 城 相 匹 配 的 智 能 电 网 利 润 点 7 4G 牌 照 发 布 2013 年 12 月 初, 工 信 部 宣 布 正 式 发 放 4G 牌 照, 中 国 移 动 电 信 和 联 通 三 大 运 营 商 均 获 TD-LTE 牌 照 作 为 无 线 通 信 标 准,4G 最 大 特 点 是 超 高 速 的 传 输 速 率, 最 大 下 载 速 率 可 达 80M/s 4G 的 发 展 或 将 带 动 整 个 智 能 家 居 产 业 链 的 发 展, 特 别 是 网 络 上 行 和 下 行 速 度 的 提 升 会 极 大 地 促 进 智 能 家 居 中 智 能 家 电 家 庭 安 防 的 数 据 传 输 通 过 使 用 4G 网 络, 10 英 国 最 大 路 灯 计 划 有 消 息 称, 伦 敦 将 筹 划 英 国 最 大 的 LED 路 灯 部 署 方 案, 以 完 成 每 年 减 少 9700 公 吨 碳 排 放 量 的 目 标 近 日, 伦 敦 交 通 局 宣 布 将 与 伦 敦 市 长 办 公 室 合 作 LED 路 灯 改 造 项 目, 包 括 在 2016 年 前 升 级 盏 路 灯 和 安 装 一 个 网 络 自 适 应 控 制 系 统, 以 监 测 和 控 制 路 灯 此 外, 英 国 东 北 林 肯 郡 也 在 开 启 一 个 路 灯 项 目, 包 含 固 态 照 明 盏 路 灯 将 大 幅 提 升 网 络 速 度, 缩 短 用 户 指 令 执 行 时 间, 提 高 日 常 使 用 手 机 操 控 软 件 的 效 率 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 7

10 SCAN 视 野 > 声 音 1 佛 山 市 灯 具 照 明 行 业 协 会 会 长 吴 育 林 这 种 增 收 不 增 利 的 情 况, 反 应 了 整 个 LED 市 场 正 在 转 好, 这 对 整 个 行 业 而 言, 是 属 于 一 种 利 好 目 前 整 个 LED 行 业 的 技 术 正 不 断 地 提 高, 与 此 同 时, 价 格 在 不 断 地 下 滑, 这 对 一 直 被 诟 病 价 格 过 高, 而 无 法 打 开 家 用 照 明 市 场 的 LED 行 业 而 言, 将 有 助 于 进 一 步 打 开 市 场 广 东 省 照 明 电 器 协 会 会 长 全 健 2013 年 或 许 是 LED 照 明 企 业 渠 道 建 设 的 关 键 年, 现 在 整 个 行 业 爆 发 的 势 头 非 常 明 显,LED 照 明 的 价 格 已 经 到 了 老 百 姓 能 够 接 受 的 水 平 同 时, 多 家 上 中 游 LED 企 业 都 在 积 极 拓 展 下 游 渠 道, 包 括 国 内 比 较 大 的 照 明 产 业 也 着 力 于 打 通 出 海 口 2 韩 光 州 市 长 姜 云 太 用 LED 不 仅 可 以 诊 断 疾 病, 还 可 以 治 疗 疾 病 我 想 这 个 产 业 不 断 发 展 下 去, 各 种 相 关 产 业 会 互 相 融 合 或 许 不 到 十 年, 全 世 界 的 照 明 就 将 全 部 被 LED 替 代 韩 国 光 产 业 振 兴 会 常 务 副 会 长 赵 镕 镇 因 世 界 各 国 都 认 识 到 了 核 电 站 的 安 全 问 题, 所 以 今 后 节 能 的 LED 会 主 导 全 球 光 产 业 市 场, 涉 及 到 光 的 领 域 也 会 快 速 发 展 光 产 业 已 经 成 了 解 决 能 源 和 环 境 问 题 的 关 键 词, 它 以 巨 大 的 市 场 潜 力 和 广 阔 的 前 景 备 受 人 们 的 期 待 3 复 旦 大 学 电 光 源 研 究 所 副 教 授 林 燕 丹 随 着 科 技 的 进 步, 现 在 LED 已 经 基 本 没 有 蓝 光 根 据 2013 年 7 月 共 同 发 布 的 普 通 照 明 LED 与 蓝 光 白 皮 书, 测 评 结 果 表 明, 在 正 常 使 用 状 态 下, 测 试 的 样 品 都 属 于 无 危 险 或 1 类 危 险 等 级, 未 发 现 达 到 2 类 蓝 光 危 险 的 情 况, 在 市 面 上 的 LED 均 可 安 全 使 用 国 家 电 光 源 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 上 海 ) 主 任 俞 安 琪 这 个 问 题 就 好 像 回 答 太 阳 光 是 否 安 全 一 样 困 难 一 般 来 说, 太 阳 光 是 安 全 的 ; 但 如 果 盯 着 太 阳 看, 也 会 造 成 眼 灼 伤 同 理, 如 果 购 买 的 是 合 格 灯 具 并 且 使 用 得 当, LED 灯 并 不 比 传 统 灯 具 危 险 性 更 高 8 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

11 4 环 保 部 副 部 长 吴 晓 青 如 何 推 动 新 形 势 下 环 保 产 业 的 持 续 健 康 快 速 发 展? 一 是 加 强 管 理, 释 放 环 保 产 业 的 需 求 空 间 ; 二 是 夯 实 基 础, 提 高 环 保 产 业 的 供 给 能 力 ; 三 是 突 出 重 点, 加 大 对 环 保 的 资 金 投 入 ; 四 是 环 保 部 门 进 一 步 减 政 放 权 全 国 工 商 联 环 境 商 会 会 长 文 一 波 环 保 产 业 正 处 于 外 部 发 展 环 境 最 为 良 好 的 黄 金 期 但 是 目 前, 我 国 环 保 产 业 仍 存 在 整 体 规 模 较 小 技 术 相 对 落 后 法 律 法 规 需 进 一 步 完 善 等 发 展 瓶 颈 5 全 国 智 能 建 筑 及 居 住 区 数 字 化 标 准 化 技 术 委 员 会 副 主 任 张 永 刚 目 前 智 能 家 居 的 标 准 兼 容 性 差, 设 备 互 联 互 通 困 难 尽 管 有 着 几 家 标 准 可 供 智 能 家 居 企 业 参 照, 但 它 们 都 各 有 侧 重, 并 不 能 实 现 智 能 家 居 领 域 的 整 体 融 合, 利 益 之 争 必 然 带 来 标 准 的 各 自 为 政 商 务 部 部 长 高 虎 城 未 来 将 突 出 培 育 市 场 热 点, 把 握 消 费 发 展 的 新 趋 势, 推 动 网 络 消 费 服 务 消 费 热 点 商 品 消 费, 尤 其 是 新 型 电 子 产 品 智 能 型 家 电 节 能 型 汽 车 环 保 型 家 居 建 材 等 热 点, 促 进 社 区 商 业 中 心 乡 镇 商 贸 中 心 等 仍 具 有 较 大 潜 力 和 发 展 空 间 的 业 态 发 展 6 中 国 质 量 认 证 中 心 照 明 电 器 部 解 志 军 LED 是 一 个 新 兴 的 行 业, 产 品 标 准 从 国 际 上 来 说 也 是 刚 刚 起 步, 而 且 由 于 半 导 体 照 明 技 术 发 展 迅 速, 国 标 的 制 定 过 程 会 较 长, 会 出 现 标 准 刚 发 布 就 落 后 于 行 业 需 求 或 与 标 准 工 作 脱 节 的 情 况 因 此, 一 方 面 要 加 快 标 准 的 制 定, 另 一 方 面 也 要 创 新 标 准 出 台 的 机 制 体 系 广 东 省 照 明 学 会 副 秘 书 长 李 喜 明 近 年 来, 我 国 从 国 家 到 地 方 都 对 半 导 体 照 明 标 准 化 工 作 给 予 了 高 度 重 视, 各 级 单 位 标 准 制 修 订 工 作 进 展 较 快, 我 国 半 导 体 照 明 与 LED 标 准 已 基 本 覆 盖 产 业 链 的 各 个 环 节, 市 场 上 流 传 的 所 谓 标 准 缺 失 实 则 是 对 现 行 标 准 状 况 不 熟 悉 而 造 成 的 误 解 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 9

12 SCAN 视 野 > 数 字 2.5% 中 国 国 家 统 计 局 公 布 最 新 数 据 显 示, 中 国 2013 年 12 月 居 民 消 费 者 价 格 指 数 (CPI) 同 比 增 长 2.5%, 预 期 为 增 长 2.5%, 前 值 为 3.0% 自 去 年 9 月 以 来, 中 国 CPI 已 连 续 3 个 月 重 回 3 时 代,10 月 创 下 8 个 月 新 高 12 月 全 国 工 业 生 产 者 出 厂 价 格 (PPI) 同 比 下 降 1.4%, 预 期 为 下 降 1.3%, 前 值 为 下 降 1.4% 至 此, 中 国 PPI 自 2012 年 3 月 起 连 续 22 个 月 负 增 长 2013 年 全 年 CPI 增 长 2.6%,PPI 下 降 1.9% 4 亿 美 元 海 关 总 署 日 前 公 布,2013 年 我 国 进 出 口 总 值 4.16 万 亿 美 元, 扣 除 汇 率 因 素 同 比 增 长 7.6%, 比 2012 年 提 高 1.4 个 百 分 点, 年 度 进 出 口 总 值 首 次 突 破 4 万 亿 美 元, 创 历 史 新 高 其 中, 出 口 2.21 万 亿 美 元, 增 长 7.9%; 进 口 1.95 万 亿 美 元, 增 长 7.3%; 贸 易 顺 差 亿 美 元, 扩 大 12.8% 据 了 解,2013 年 我 国 超 过 美 国 首 次 位 列 全 球 货 物 贸 易 第 一 位 基 本 已 成 定 局 总 体 来 看,2014 年 外 贸 发 展 环 境 好 于 2013 年 如 果 国 际 国 内 经 济 不 出 现 大 的 风 险, 对 外 贸 易 将 步 入 平 稳 增 长 期, 外 贸 发 展 的 质 量 和 效 益 有 望 进 一 步 提 升 51% 近 日, 国 家 统 计 局 发 布 的 中 国 制 造 业 采 购 经 理 人 指 数 (PMI) 显 示,2013 年 12 月 PMI 为 51%, 比 11 月 回 落 0.4 个 百 分 点, 不 过 仍 在 50% 临 界 点 以 上, 这 是 该 指 数 自 2013 年 6 月 以 来 首 度 出 现 回 落 从 主 要 分 项 指 数 看,12 月 份 中 国 制 造 业 生 产 指 数 和 新 订 单 指 数 仍 保 持 在 临 界 点 以 上 其 中 生 产 指 数 为 53.9%, 高 于 去 年 全 年 平 均 水 平 1.1 个 百 分 点, 这 意 味 着 制 造 业 生 产 增 速 虽 有 所 放 缓, 但 总 体 上 继 续 保 持 向 好 趋 势 ; 新 订 单 指 数 为 52%, 高 于 去 年 全 年 平 均 水 平 0.3 个 百 分 点, 表 明 制 造 业 市 场 需 求 继 续 呈 平 稳 扩 张 态 势 5% 2013 年 底 发 布 的 中 国 与 世 界 经 济 发 展 报 告 (2013) 预 测, 今 年 我 国 房 地 产 市 场 整 体 将 保 持 小 幅 增 长, 预 计 全 年 房 价 的 涨 幅 在 5% 左 右, 考 虑 到 2013 年 的 翘 尾 因 素,2014 年 上 半 年 的 房 价 指 数 可 能 会 在 8% 以 上 同 时, 也 不 排 除 出 现 由 于 地 方 债 务 处 理 不 当 导 致 资 金 短 缺, 进 而 引 起 房 地 产 市 场 需 求 和 价 格 快 速 下 滑 的 可 能 性 同 时,2014 年 房 产 税 试 点 范 围 将 进 一 步 扩 大, 并 和 财 税 体 制 改 革 结 合 在 一 起, 继 续 探 索 利 用 房 产 税 来 缓 解 地 方 政 府 对 土 地 收 入 过 度 依 赖 的 局 面 178 亿 根 据 最 新 市 场 报 告 指 出, 全 球 市 场 LED 照 明 渗 透 率 正 在 快 速 提 升,2014 年 LED 照 明 产 值 将 达 178 亿 美 元, 整 体 LED 照 明 产 品 出 货 数 量 达 13.2 亿 只, 较 2013 年 成 长 68%, 其 中 以 家 用 照 明 成 长 最 大, 明 年 将 可 大 增 9 成, 预 估 将 带 动 明 年 LED 芯 片 需 求 成 长 25% 数 据 显 示, 北 美 地 区 LED 照 明 产 品 用 量 成 长 率 预 计 达 72%, 拉 丁 美 洲 国 家 预 估 将 达 64%, 成 熟 市 场 的 欧 洲 地 区 预 计 可 达 69%, 而 在 中 国 市 场, 成 长 率 预 计 高 达 86% 10 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

13 p.12 p.21 = 打 响 大 融 合 之 战 + 集 中 作 业 鸿 雁 来 了 + 鸿 雁, 我 们 信 得 过 SPECIAL 特 别 报 道 剖 析 重 大 事 件 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 11

14 SPECIAL REPORT > 特 别 报 道 打 响 大 融 合 之 战 电 子 信 息 技 术 的 发 展, 互 联 网 时 代 的 到 来, 似 乎 将 一 切 都 带 入 一 个 大 规 模 变 革 之 中, 对 于 鸿 雁 来 说, 这 也 意 味 着 鸿 雁 电 器 的 完 美 转 型 : 从 传 统 单 纯 的 电 工 电 气 产 业 进 入 一 个 大 电 工 大 照 明 的 融 合 时 代 文 _ 陆 一 帅 12 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

15 位 于 杭 州 五 常 大 道 的 鸿 雁 电 器 总 部, 有 一 个 1500 平 方 米 的 智 慧 生 活 体 验 馆, 一 切 跟 装 修 有 关 的 电 器 设 备 均 展 列 其 中 传 统 产 品 开 关 插 座 管 道 以 及 布 线 箱 弱 电 箱 多 媒 体 信 息 箱, 还 有 各 种 LED 智 慧 照 明 地 热 吊 顶 全 覆 盖, 参 观 者 能 在 这 里 体 验 一 键 触 摸 的 智 慧 家 居 系 统 想 象 一 下, 触 摸 手 中 的 ipad, 地 热 开 启,LED 灯 光 由 弱 变 强, 空 调 自 动 开 启, 窗 帘 设 计 的 人 性 化 更 是 令 人 赞 叹 : 开 合 随 着 室 内 光 线 的 亮 暗 随 时 改 变, 智 能 化 的 设 计 体 现 在 家 中 的 每 一 个 细 节 中 由 此 可 见, 伴 随 着 电 子 信 息 技 术 的 发 展 和 互 联 网 时 代 的 到 来, 似 乎 将 一 切 都 带 入 到 一 个 大 规 模 变 革 之 中, 无 论 是 哪 一 家 公 司, 如 果 不 能 够 深 刻 地 意 识 到 金 钱 正 随 着 电 子 信 息 技 术 及 消 费 心 理 的 改 变 而 改 变 流 向, 那 么 无 论 过 去 他 们 有 多 成 功, 未 来 都 只 能 够 苟 延 残 喘, 直 到 被 尘 土 掩 埋 对 于 鸿 雁 来 说, 这 也 意 味 着 鸿 雁 电 器 的 完 美 转 型 : 从 传 统 单 纯 的 电 工 电 气 产 业 进 入 一 个 大 电 工 大 照 明 的 融 合 时 代 大 融 合 风 潮 正 劲 飞 利 浦 雷 士 欧 普 等 以 照 明 为 基 础 产 业 的 知 名 企 业, 纷 纷 进 入 电 工 行 业, 而 西 门 子 西 蒙 松 下 等 以 电 工 产 品 著 称 的 企 业, 也 在 大 举 进 入 照 明 行 业, 这 些 国 内 外 知 名 企 业 都 在 自 觉 或 不 自 觉 地 推 动 这 两 个 行 业 的 融 合 电 工 与 照 明 行 业 的 融 合, 是 一 种 偶 然 还 是 必 然? 在 偶 然 和 必 然 之 间, 有 人 做 减 法, 也 有 人 乐 于 做 加 法 在 总 裁 王 米 成 看 来, 鸿 雁 不 仅 仅 只 是 一 个 电 工 电 气 企 业 或 者 LED 照 明 企 业, 他 口 中 的 大 电 工 大 照 明 便 是 利 用 信 息 技 术 手 段, 将 鸿 雁 具 有 优 势 的 电 工 电 气 与 LED 照 明 进 行 整 合 提 升, 形 成 智 慧 照 明 不 可 否 认, 伴 随 着 LED 风 潮 的 猛 烈 来 袭, 电 工 与 照 明 领 域 的 融 合 已 经 愈 发 水 乳 交 融, 尤 其 是 在 风 云 骤 变 的 2013 年, 众 多 电 工 企 业 高 调 进 军 LED 照 明 领 域 已 是 行 业 大 趋 势 所 谓 前 有 勇 者 后 有 来 者, 当 前, 鸿 雁 这 样 的 业 界 航 母 不 想 也 不 会 错 过 新 一 轮 的 大 融 合 良 机 鸿 雁 的 步 步 为 营, 看 似 跨 界 的 产 业 却 打 通 了 智 慧 照 明 乃 至 智 能 家 居 的 每 个 环 节, 通 过 集 成 整 合, 鸿 雁 已 将 原 先 离 散 的 开 关 归 开 关 照 明 归 照 明 产 业 群, 通 过 智 能 家 居 整 合 集 成 到 了 一 起, 实 现 了 一 套 可 智 能 控 制 的 家 居 方 案 不 得 不 说, 这 种 融 合 是 一 种 必 然 的 趋 势 先 升 级 后 转 型 如 果 用 历 史 上 的 一 个 朝 代 来 形 容 如 今 的 电 气 照 明 行 业, 春 秋 战 国 无 疑 是 最 贴 切 的 2013 年 12 月 23 日, 来 自 全 国 各 地 的 60 多 位 实 力 经 销 商 代 表 汇 聚 杭 州 五 常 鸿 雁 基 地, 开 启 为 期 两 天 的 鸿 雁 LED 体 验 之 旅 期 间, 鸿 雁 电 器 总 裁 王 米 成 发 表 了 题 为 大 电 工 大 照 明 大 融 合 下 的 选 择 的 演 讲 演 讲 中, 王 米 成 着 重 指 出 当 前 行 业 乱 象 丛 生, 同 质 化 价 格 战 现 象 普 遍 大 量 企 业 倒 闭, 行 业 形 象 受 损, 同 时 新 兴 商 业 载 体 对 传 统 行 业 侵 蚀 已 成 愈 演 愈 烈 之 势, 如 微 信 对 传 统 运 营 商 的 冲 击 支 付 宝 对 传 统 支 付 方 式 的 冲 击, 我 现 在 70% 的 交 流 通 过 微 信 来 传 达, 这 就 是 最 好 的 证 明 他 如 此 解 释 道 一 向 走 在 行 业 创 新 前 列 的 鸿 雁 已 经 意 识 到, 随 着 经 济 发 展 及 智 能 化 网 络 化 时 代 的 到 来, 纯 粹 的 照 明 和 纯 粹 的 开 关 时 代 将 成 为 过 去 式 人 们 开 始 追 求 舒 适 与 健 康 的 生 活 环 境, 对 于 电 器 产 品, 人 们 逐 渐 习 惯 于 人 性 化 交 互 式 的 应 用 方 式, 而 不 是 原 先 的 机 械 与 单 一 这 种 背 景 下, 鸿 雁 选 择 了 先 升 级 后 转 型 就 在 大 部 分 国 人 还 不 知 LED 为 何 物 的 2010 年, 鸿 雁 就 已 经 率 先 提 出 智 慧 照 明 概 念, 这 意 味 着 鸿 雁 不 再 继 续 传 统 电 工 传 统 照 明 老 路, 而 是 开 辟 了 智 能 控 制 与 电 子 技 术 结 合 的 新 方 向 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 13

16 SPECIAL REPORT > 特 别 报 道 正 如 王 米 成 所 言, 鸿 雁 在 大 融 合 时 代 下 需 要 时 刻 保 持 危 机 感, 需 要 更 加 尊 重 LED 照 明 行 业 的 内 在 发 展 规 律 和 客 户 需 求 从 商 业 模 式 到 技 术 升 级, 鸿 雁 的 升 级 转 型 之 路 可 谓 步 履 稳 健 自 鸿 雁 创 立 之 日 起, 有 着 创 新 的 基 因, 独 特 的 技 术 产 品 的 兼 容 和 渠 道 的 优 势 让 鸿 雁 在 近 十 年 的 时 间 里, 业 绩 保 持 着 三 年 翻 一 番 以 及 20% 以 上 的 复 合 增 长 率 王 米 成 说 升 级 转 型 中, 鸿 雁 意 识 到 打 价 格 战 已 是 传 统 照 明 经 营 的 老 把 式 不 参 与 同 质 化 的 恶 性 竞 争, 走 差 异 化 智 能 化 之 路 是 鸿 雁 转 型 中 所 练 就 的 新 武 器 经 过 三 年 的 潜 心 研 发, 鸿 雁 推 出 了 7 大 系 列 的 智 慧 照 明 解 决 方 案, 并 推 动 这 些 解 决 方 案 的 市 场 化 在 重 新 定 义 传 统 电 工 与 照 明 行 业 的 过 程 中, 鸿 雁 站 在 了 LED 照 明 这 个 新 舞 台 的 制 高 点 上 保 持 危 机 感 在 照 明 灯 饰 行 业, 照 明 企 业 跨 界 电 工 领 域 并 不 罕 见, 成 功 案 例 也 比 比 皆 是 但 电 工 跨 界 照 明 领 域, 成 功 的 案 例 却 是 屈 指 可 数, 其 难 度 可 想 而 知 据 悉, 在 传 统 照 明 时 期, 就 曾 有 一 大 佬 级 电 工 品 牌 投 产 数 千 万 元 生 产 节 能 灯, 结 果 折 戟 沉 沙, 令 人 扼 腕 叹 息 鸿 雁 人 亦 深 知, 企 业 的 成 功 绝 不 仅 仅 只 是 因 为 产 品, 而 是 一 个 体 系 电 工 企 业 转 型 LED 照 明, 必 须 要 考 量 旗 下 整 个 体 系 能 否 支 撑 起 其 照 明 事 业 发 展 在 力 争 三 年 内 进 入 行 业 前 五 名 今 年 一 季 度 将 区 域 运 营 商 扩 张 至 100 家 经 销 分 销 网 点 扩 张 至 5000 家 灯 具 市 场 广 告 投 放 实 现 100% 覆 盖 的 豪 言 壮 语 之 下, 作 为 行 业 的 先 行 者, 鸿 雁 已 经 做 好 了 迎 接 这 场 变 革 的 所 有 准 备 从 技 术 层 面 上, 鸿 雁 整 合 自 有 的 智 能 控 制 技 术 及 台 湾 东 贝 的 电 子 芯 片 技 术 而 从 竞 争 层 面 上 看, 鸿 雁 一 直 在 走 差 异 化 之 路 从 进 入 行 业 之 初, 鸿 雁 就 认 为 这 个 行 业 会 走 向 低 端 竞 争 和 价 格 战, 因 此 一 直 在 用 LED 的 思 维 布 局 这 个 行 业, 率 先 提 出 智 慧 照 明 的 概 念 并 进 行 市 场 实 践 正 如 王 米 成 所 言, 鸿 雁 在 大 融 合 时 代 下 需 要 时 刻 保 持 危 机 感, 需 要 更 加 尊 重 LED 照 明 行 业 的 内 在 发 展 规 律 和 客 户 需 求 尽 管 行 业 内 的 无 序 竞 争 仍 旧 存 在, 但 鸿 雁 将 一 直 坚 定 地 走 在 智 慧 照 明 这 条 康 庄 道 路 上 这 不 仅 是 行 业 发 展 的 必 由 方 向, 也 是 鸿 雁 未 来 核 心 竞 争 力 的 重 要 来 源 之 一 5000 家 今 年 一 季 度 将 经 销 分 销 网 点 扩 张 至 5000 家 14 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

17 集 中 作 业 鸿 雁 来 了 中 国 能 源 消 耗 已 高 居 全 球 第 一, 各 种 形 式 的 节 能 显 得 尤 为 重 要 近 年 来,LED 行 业 迅 速 成 为 节 能 领 域 的 一 匹 黑 马 面 对 产 业 回 暖, 以 及 巨 大 的 市 场 前 景 刺 激, 鸿 雁 开 始 了 一 轮 声 势 浩 大 的 抢 占 照 明 市 场 集 中 作 业 当 前 LED 产 业 已 成 为 新 一 代 节 能 环 保 主 力 军, 也 是 新 一 代 信 息 技 术 的 重 要 组 成 部 分 中 国 能 源 消 耗 已 高 居 全 球 第 一, 各 种 形 式 的 节 能 显 得 尤 为 重 要 近 年 来,LED 行 业 迅 速 成 为 节 能 领 域 的 一 匹 黑 马 过 去 的 2013 年 对 于 LED 照 明 行 业 来 说 意 义 重 大, 越 来 越 多 的 LED 产 品 逐 步 进 入 主 流 照 明 领 域, 市 场 需 求 进 入 蓄 势 井 喷 的 关 键 时 期 许 多 行 业 研 究 机 构 和 业 内 人 士 对 LED 市 场 行 情 普 遍 表 示 出 乐 观 的 预 估, 未 来 几 年 LED 市 场 即 将 大 爆 发 的 言 论 甚 嚣 尘 上 面 对 产 业 回 暖, 以 及 巨 大 的 市 场 前 景 刺 激, 鸿 雁 开 始 了 一 轮 声 势 浩 大 地 抢 占 照 明 市 场 的 集 中 作 业 在 前 两 次 的 集 中 作 业 行 动 中, 鸿 雁 针 对 LED 市 场 的 集 中 作 业 在 华 北 华 中 西 北 西 南 等 地 全 面 铺 开, 活 动 由 各 区 域 总 监 带 队, 通 过 走 访 各 地 灯 具 市 场 了 解 市 场 行 情 和 最 新 动 向, 并 对 重 点 客 户 进 行 了 走 访 调 研, 取 得 了 丰 硕 成 果 第 三 次 集 中 作 业 又 将 展 开, 鸿 雁 来 了 的 号 角 即 将 响 彻 市 场 的 每 一 个 角 落! 在 连 续 开 展 的 集 中 作 业 里, 各 大 区 总 监 有 何 感 受, 总 结 了 哪 些 经 验, 面 对 新 的 集 中 作 业, 又 有 哪 些 计 划 和 期 待? 总 监 们 展 开 了 一 次 集 中 作 业 的 圆 桌 会 议, 共 商 共 议 新 一 轮 的 大 会 战! 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 15

18 SPECIAL REPORT > 特 别 报 道 寇 建 阳 ( 销 售 副 总 监, 分 管 华 中 大 区 ) 聂 海 林 ( 销 售 总 监 助 理, 分 管 东 北 大 区 ) 虞 鹰 ( 销 售 副 总 监, 分 管 浙 沪 大 区 ) 蔡 永 鹏 ( 销 售 副 总 监, 分 管 华 南 大 区 ) 寇 建 阳 : 在 LED 市 场 中 我 们 必 须 尽 快 打 响 自 己 的 品 牌 通 过 前 几 次 的 集 中 作 业, 鸿 雁 对 于 LED 市 场 的 认 知 以 及 队 伍 的 实 战 经 验 得 到 了 明 显 的 提 高 和 纸 上 谈 兵 不 同, 通 过 实 时 实 地 的 考 察 和 落 实, 发 掘 了 很 多 LED 市 场 中 未 被 发 掘 的 机 会 如 果 没 有 如 此 大 规 模 集 中 优 势 力 量 去 寻 找 去 突 破 和 市 场, 机 会 可 能 就 会 被 遗 漏, 建 立 和 客 户 之 间 关 系 的 速 度 也 就 相 应 减 慢 关 于 集 中 作 业, 最 为 重 要 的 是 打 响 鸿 雁 品 牌 和 推 进 品 牌 影 响 力 LED 市 场 的 竞 争 十 分 激 烈, 各 大 企 业 都 想 在 其 中 分 得 一 杯 羹, 那 么 品 牌 效 应 就 显 得 尤 为 重 要, 鸿 雁 的 集 中 作 业 在 这 方 面 取 得 的 效 果 颇 为 明 显 在 LED 市 场 中 鸿 雁 必 须 尽 快 打 响 品 牌, 并 将 品 牌 渗 透 到 经 销 商 和 消 费 者 的 意 识 里, 这 样 才 能 在 白 热 化 的 竞 争 中 胜 出 前 两 次 的 集 中 作 业 给 了 我 们 很 大 的 信 心, 团 队 的 士 气 也 不 断 在 提 升 面 对 今 后 更 大 范 围 的 集 中 作 业, 鸿 雁 依 然 充 满 信 心! 聂 海 林 : 我 们 把 这 次 活 动 这 称 之 为 扫 盲 之 旅 关 于 LED 产 业, 国 家 政 策 支 持 和 下 游 应 用 需 求 在 不 断 加 大, 所 以 国 内 LED 行 业 发 展 得 很 快, 也 形 成 了 较 为 完 整 的 LED 产 业 链 体 系, 特 别 是 近 年 来 针 对 国 内 市 场 的 开 发 不 断 掀 起 高 潮, 竞 争 十 分 激 烈 在 鸿 雁 前 两 次 的 集 中 作 业 中, 不 足 之 处 颇 多, 比 如 渠 道 上 的 不 足 产 品 的 开 发 要 更 有 针 对 性 焦 点 必 须 更 为 集 中 对 于 产 业 的 认 知 还 有 提 高 的 空 间 等 等, 对 于 这 些 鸿 雁 人 必 须 重 视 起 来, 并 且 需 要 进 行 适 度 的 调 整 诚 然, 集 中 作 业 带 来 的 成 绩 也 有 目 共 睹 比 如 在 与 客 户 的 沟 通 中, 使 得 客 户 对 于 鸿 雁 的 认 识 在 不 断 深 入, 他 们 对 于 鸿 雁 的 库 存 生 产 能 力 研 发 能 力 售 前 售 中 售 后 服 务 体 系 有 了 更 加 直 观 的 了 解 对 于 今 后 的 集 中 作 业, 鸿 雁 信 心 满 满 相 比 前 两 次, 这 次 的 集 中 作 业 我 们 对 所 属 区 域 的 渗 透 将 更 为 深 入, 网 络 布 局 将 从 省 会 城 市 重 点 城 市 逐 渐 转 向 二 线 城 市 和 不 发 达 地 区, 所 以 我 们 把 这 次 活 动 这 称 之 为 扫 盲 之 旅 我 们 会 把 鸿 雁 的 影 响 力 带 到 那 些 地 方, 即 使 没 有 达 到 预 期 效 果, 品 牌 效 应 的 扩 大 也 是 一 种 看 不 见 的 胜 利 16 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

19 虞 鹰 : 集 中 作 业 强 有 力 地 推 动 团 队 知 识 能 力 的 提 高 企 业 最 直 接 的 目 的 就 是 把 生 产 出 来 的 产 品 卖 出 去, 集 中 作 业 的 目 的 是 找 到 新 的 客 户, 激 发 出 这 些 潜 在 客 户 对 于 产 品 需 求 的 信 心, 这 就 是 我 们 要 做 的 集 中 作 业 的 好 处 有 很 多 : 从 鸿 雁 自 身 角 度 来 说, 集 中 作 业 对 于 团 队 知 识 能 力 的 提 高 有 着 强 有 力 的 推 动, 大 家 的 信 心 也 提 升 不 少 ; 从 整 体 产 业 来 说, 对 鸿 雁 LED 产 业 的 进 步 形 成 了 强 烈 的 市 场 倒 逼 机 制 整 个 活 动 下 来, 意 向 性 的 客 户 有 很 多, 年 前 我 们 要 把 他 们 签 下 来, 完 成 目 标, 为 更 大 范 围 的 集 中 作 业 奠 定 坚 实 的 基 础 蔡 永 鹏 : 广 州 市 场 的 LED 品 牌 多, 是 展 示 鸿 雁 实 力 的 大 舞 台 我 参 与 了 前 两 次 的 集 中 作 业 活 动, 可 以 说 效 果 非 常 好 除 了 前 面 几 位 说 到 的 提 升 信 心 了 解 市 场 外, 我 还 有 一 种 更 为 自 信 的 判 断, 鸿 雁 在 LED 产 业 中 大 有 可 为 我 负 责 的 是 福 州 和 广 州 这 两 个 地 区 作 为 中 国 LED 市 场 集 散 地, 若 是 能 在 广 州 树 立 起 鸿 雁 品 牌 那 就 说 明 我 们 离 真 正 的 成 功 不 远 了 广 州 市 场 的 LED 品 牌 繁 多, 鱼 龙 混 杂, 这 是 一 种 挑 战 也 是 一 种 机 遇, 更 是 展 示 鸿 雁 实 力 的 大 舞 台 我 们 先 要 了 解 自 己, 看 看 自 己 能 做 什 么 会 做 什 么, 然 后 集 中 优 势 力 量 攻 坚, 前 两 次 的 效 果 很 好, 期 待 未 来 的 集 中 作 业 我 们 能 取 得 更 好 的 成 绩 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 17

20 SPECIAL REPORT > 特 别 报 道 鸿 雁, 我 们 信 得 过 众 所 周 知, 经 销 商 选 择 进 行 代 理 的 品 牌 非 常 重 要, 这 将 最 终 决 定 产 品 在 市 场 中 的 销 量, 也 决 定 了 经 销 商 的 成 败 那 么 选 择 什 么 品 牌, 这 些 品 牌 能 给 自 己 带 来 什 么 效 益, 就 成 了 经 销 商 们 最 为 关 注 的 话 题 18 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

21 在 竞 争 越 来 越 激 烈 的 LED 市 场 中, 关 于 经 销 商 的 抢 夺 在 业 界 始 终 就 没 有 停 过 众 所 周 知, 经 销 商 选 择 进 行 代 理 的 品 牌 非 常 重 要, 这 将 最 终 决 定 产 品 在 市 场 中 的 销 量, 也 决 定 了 经 销 商 的 成 败 对 于 广 大 LED 企 业 来 说, 如 何 做 大 品 牌 的 影 响 力, 扩 大 产 品 市 场 的 占 有 率 是 工 作 的 重 中 之 重, 然 而 对 于 经 销 商 而 言, 扩 大 店 面 的 市 场 布 局, 加 强 自 身 的 销 售 能 力 也 是 工 作 的 重 点 那 么 选 择 什 么 品 牌, 这 些 品 牌 能 给 自 己 带 来 什 么 样 的 效 益, 就 成 了 经 销 商 们 最 为 关 注 的 话 题 2013 年 12 月 23 日, 来 自 全 国 各 地 的 60 多 位 实 力 经 销 商 汇 聚 杭 州 市 鸿 雁 电 器 五 常 产 业 园, 开 启 为 期 两 天 的 鸿 雁 LED 智 慧 照 明 体 验 之 旅 自 10 月 28 日 鸿 雁 正 式 启 动 国 内 渠 道 作 业 以 来, 经 过 近 两 个 月 的 深 入 耕 耘, 鸿 雁 已 在 国 内 渠 道 全 面 展 开 布 局, 继 11 月 20 日 首 批 经 销 商 到 访 鸿 雁 后, 如 今 又 迎 来 了 新 的 一 批 经 销 商 兰 州 卓 凯 商 贸 有 限 公 司 今 天 来 到 美 丽 的 杭 州, 与 鸿 雁 公 司 签 下 了 合 作 协 议, 杭 州 之 旅 完 美 收 官! 选 择 鸿 雁 不 仅 因 为 其 扎 实 的 行 业 基 础, 也 因 为 它 有 着 雄 厚 的 背 景 实 力, 经 过 多 年 的 深 耕, 公 司 更 愿 意 与 那 些 老 牌 的 照 明 企 业 合 作, 既 放 心 又 省 心 鸿 雁 公 司, 我 们 信 得 过 你! 新 疆 盛 世 金 鼎 商 贸 有 限 公 司 在 与 鸿 雁 公 司 的 合 作 中, 我 们 感 受 到 大 企 业 的 大 作 风, 这 就 是 我 们 与 之 合 作 的 最 大 理 由 没 有 最 好, 只 有 更 好, 相 信 这 一 次 的 合 作 是 一 个 良 好 的 开 始, 并 期 待 与 鸿 雁 的 下 一 次 合 作 常 州 乐 亭 灯 具 有 限 公 司 作 为 多 年 经 营 的 灯 具 公 司, 我 们 始 终 坚 持 诚 信 和 让 利 于 客 户, 坚 持 用 自 己 的 服 务 去 打 动 客 户, 这 样 的 理 念 与 鸿 雁 公 司 理 念 不 谋 而 合, 这 也 是 吸 引 我 选 择 鸿 雁 的 理 由 之 一 另 外, 鸿 雁 的 集 中 作 业 行 动 使 我 们 经 销 商 更 了 解 鸿 雁, 感 受 到 鸿 雁 的 真 诚 和 用 心, 我 们 相 信 与 鸿 雁 的 合 作 不 会 只 有 第 一 次 经 销 商 代 表 参 观 鸿 雁 照 明 车 间 杭 州 佳 航 照 明 电 器 有 限 公 司 在 杭 州 从 事 灯 具 生 意, 最 理 想 的 合 作 对 象 当 然 非 鸿 雁 莫 属, 品 牌 的 影 响 力 是 无 法 在 短 时 间 内 在 消 费 者 心 中 树 立 的, 在 我 们 的 客 户 中 还 是 选 择 老 牌 子 的 人 占 多 数, 鸿 雁 的 品 牌 优 势 十 分 明 显, 所 以 就 选 择 了 鸿 雁 另 外, 这 次 集 中 作 业 让 我 们 经 销 商 对 这 个 老 牌 子 有 了 更 深 入 的 了 解, 选 择 鸿 雁 就 成 了 不 二 之 选 了 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 19

22 SPECIAL REPORT > 特 别 报 道 鸿 雁 LED 照 明 发 力 国 内 渠 道 纪 实 很 多 人 了 解 鸿 雁 是 从 鸿 雁 的 电 工 低 压 和 管 线 开 始 的, 鸿 雁 在 电 工 领 域 已 经 建 立 了 强 势 品 牌 和 强 势 渠 道, 鸿 雁 的 电 工 基 因 也 深 入 人 心, 其 品 牌 背 书 就 是 电 工 家 居 布 线 鸿 雁 来 了! 2013 年 10 月 28 日, 一 个 只 有 四 个 字 的 整 版 广 告 出 现 在 大 照 明 第 71 期 的 报 纸 上, 很 多 人 看 了 第 一 感 觉 是 不 可 思 议, 是 什 么 样 的 企 业 敢 这 样 浪 费? 在 随 后 的 内 容 中, 通 过 鸿 雁 凭 什 么 的 设 问 和 几 行 说 明 文 字, 将 鸿 雁 央 企 普 天 集 团 的 背 景 牵 手 台 湾 东 贝 整 合 上 游 资 源 倾 力 打 造 七 大 智 慧 照 明 系 统 解 决 方 案 强 大 的 研 发 团 队 和 自 主 创 新 能 力 等 优 势 展 现 得 淋 漓 尽 致 紧 接 着, 一 篇 名 为 大 电 工 大 照 明 大 融 合 鸿 雁 电 器 坚 定 LED 智 慧 照 明 之 路 的 文 章, 又 将 鸿 雁 从 电 工 跨 界 LED 智 慧 照 明 的 来 龙 去 脉 阐 述 得 一 清 二 楚 鸿 雁 凭 什 么? 鸿 雁 凭 什 么 做 LED? 首 先 要 解 决 品 牌 定 位 问 题 很 多 人 了 解 鸿 雁 是 从 鸿 雁 的 电 工 低 压 和 管 线 开 始 的, 鸿 雁 在 电 工 领 域 已 经 建 立 了 强 势 品 牌 和 强 势 渠 道, 鸿 雁 的 电 工 基 因 也 深 入 人 心, 其 品 牌 背 书 就 是 电 工 家 居 布 线 因 此, 鸿 雁 要 做 LED, 必 须 要 将 鸿 雁 在 电 工 行 业 里 积 聚 的 品 牌 魅 力 和 实 力 以 LED 的 方 式 释 放 出 来 事 实 上, 鸿 雁 在 2005 年 就 开 始 进 入 照 明 行 业, 2009 年 就 与 台 湾 东 贝 联 合 在 杭 州 成 立 合 资 公 司, 共 同 开 始 LED 的 研 发 鸿 雁 电 器 总 裁 王 米 成 表 示, 未 来 的 LED 行 业 是 大 融 合 大 跨 界 时 代, 鸿 雁 有 很 好 的 控 制 系 统 研 发 基 础, 基 于 LED 的 可 控 制 特 性, 赋 予 了 LED 更 多 IT 行 业 的 属 性, 因 此, 鸿 雁 将 自 己 定 义 成 LED 智 慧 照 明 解 决 方 案 专 家 也 是 顺 理 成 章 解 决 了 品 牌 定 位 问 题, 就 要 说 到 产 品 定 位 鸿 雁 在 LED 领 域 的 积 淀 可 谓 厚 积 20 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

23 鸿 雁 与 台 湾 东 贝 联 合 在 杭 州 成 立 合 资 公 司, 共 同 开 始 LED 的 研 发 薄 发 2009 年 与 台 湾 东 贝 携 手 以 后, 普 天 集 团 投 资 2 亿 在 杭 州 成 立 普 天 智 能 照 明 研 究 院, 并 同 步 成 立 工 业 设 计 中 心, 对 LED 产 品 进 行 深 度 研 发 通 过 两 岸 团 队 的 努 力, 鸿 雁 已 经 在 家 居 办 公 工 业 商 超 停 车 场 城 市 景 观 七 大 照 明 应 用 领 域 提 出 了 系 统 解 决 方 案, 现 有 品 类 82 个 大 类, 2051 个 品 项 其 产 品 线 覆 盖 照 明 应 用 的 主 要 领 域, 尤 其 在 智 慧 控 制 方 面 的 研 发 和 方 向 走 在 国 内 同 类 品 牌 前 列 鸿 雁 优 秀 的 产 品 基 因 为 渠 道 开 拓 奠 定 了 坚 实 的 基 础 2013 年 10 月 28 日, 鸿 雁 LED 照 明 布 局 全 国 战 略 全 面 启 动, 鸿 雁 集 中 作 业 团 队 同 步 开 启 了 其 在 浙 江 江 苏 河 南 山 东 安 徽 湖 北 六 省 的 试 点 集 中 作 业, 迈 出 了 其 国 内 渠 道 战 略 的 第 一 步 在 山 东, 鸿 雁 作 业 团 队 先 后 拜 访 山 东 地 区 最 具 实 力 的 经 销 商 如 临 沂 天 马 灯 饰 董 事 长 刘 同 光 世 林 照 明 董 事 长 刘 明 贤 亮 美 嘉 董 事 长 聂 庆 东 等 实 力 经 销 商, 与 他 们 探 讨 当 地 市 场 发 展, 深 入 了 解 当 地 市 场, 为 鸿 雁 LED 落 地 山 东 打 下 坚 实 基 础, 也 为 鸿 雁 布 局 全 国 战 略 发 挥 了 积 极 作 用 两 条 腿 走 路 品 牌 传 播 是 个 持 续 升 温 的 过 程, 渠 道 拓 展 与 品 牌 传 播 两 条 腿 都 要 走 11 月 7 日, 鸿 雁 电 器 LED 照 明 大 讲 堂 第 12 站 在 山 东 临 沂 隆 重 举 行 鸿 雁 电 器 面 向 来 自 山 东 和 苏 北 地 区 的 200 多 位 实 力 经 销 商, 进 一 步 阐 述 鸿 雁 跨 界 LED 的 意 义, 得 到 了 在 座 经 销 商 的 一 致 认 同, 也 为 山 东 市 场 的 渠 道 拓 展 奠 定 了 坚 实 的 基 础 在 此 次 活 动 中, 鸿 雁 电 器 与 大 照 明 全 媒 体 战 略 合 作 签 约 仪 式 也 正 式 举 行, 宣 告 了 鸿 雁 做 大 做 强 国 内 LED 渠 道 的 坚 定 决 心 12 月 10 日,CSA 国 家 半 导 体 照 明 工 程 研 发 及 产 业 联 盟 十 周 年 系 列 活 动 上, 众 多 行 业 大 腕 云 集, 鸿 雁 电 器 主 赞 助 的 中 国 LED 照 明 渠 道 高 峰 论 坛 也 如 期 举 行 在 该 论 坛 上,CSA 国 家 半 导 体 照 明 工 程 研 发 及 产 业 联 盟 秘 书 长 吴 玲, 产 业 执 行 主 席 范 玉 钵 范 玉 钵, 中 国 照 明 学 会 秘 书 长 窦 林 平, 大 照 明 全 媒 体 董 事 长 蔡 洪 波, 临 沂 照 明 电 器 行 业 协 会 会 长 天 马 灯 饰 董 事 长 刘 同 光 等 行 业 大 佬 云 集, 共 话 LED 渠 道 之 路 鸿 雁 电 器 副 总 裁 章 媛 在 会 上 阐 述 了 鸿 雁 电 器 LED 渠 道 之 道, 并 就 鸿 雁 在 大 电 工 大 照 明 大 融 合 模 式 下 的 LED 智 慧 照 明 之 路 为 主 题, 做 了 深 入 浅 出 的 讲 解 通 过 此 次 活 动 的 传 播, 鸿 雁 LED 在 行 业 声 名 鹊 起, 很 多 经 销 商 通 过 各 种 途 径 向 鸿 雁 全 国 各 地 办 事 处 了 解 鸿 雁 LED 照 明 相 关 情 况 未 来 可 期 与 此 同 时, 鸿 雁 营 销 团 队 在 全 国 30 省 市 持 续 展 开 集 中 作 业 在 随 后 的 两 个 多 月 时 间 里, 鸿 雁 一 方 面 通 过 连 续 在 专 业 媒 体 投 放 广 告, 对 鸿 雁 的 品 牌 产 品 渠 道 政 策 营 销 策 略 等 方 面 进 行 持 续 传 播, 另 一 方 面 加 强 与 全 国 各 地 行 业 领 袖 的 联 系, 通 过 以 商 引 商 的 方 式, 使 更 多 实 力 经 销 商 完 成 了 解 鸿 雁 品 牌 认 同 鸿 雁 理 念 加 入 鸿 雁 团 队 的 转 变 两 轮 集 中 作 业 完 毕 后, 分 别 有 两 拨 来 自 全 国 各 地 的 经 销 商 来 到 杭 州 鸿 雁 总 部 考 察, 并 有 杭 州 伟 航 照 明 蒋 聪 慧 等 实 力 经 销 商 现 场 与 鸿 雁 达 成 了 合 作 时 至 今 日, 两 个 半 月 时 间, 鸿 雁 已 成 功 在 全 国 各 地 经 销 商 心 目 中 树 立 全 新 形 象, 成 为 经 销 商 代 理 LED 的 首 选 品 牌 之 一 经 过 大 照 明 全 媒 体 的 抽 样 调 查 显 示, 95% 以 上 的 经 销 商 认 可 鸿 雁 在 电 工 领 域 的 突 出 成 就, 并 对 鸿 雁 做 LED 有 信 心 90% 以 上 的 经 销 商 对 鸿 雁 品 牌 的 背 景 和 实 力 比 较 感 兴 趣,83% 以 上 的 经 销 商 认 可 鸿 雁 在 LED 领 域 的 研 发 力 量 和 生 产 基 础, 在 参 观 了 鸿 雁 总 部 和 基 地 的 经 销 商 中, 95% 以 上 的 经 销 商 均 对 鸿 雁 的 实 力 有 充 分 的 信 心 在 8 年 照 明 行 业 积 累 和 4 年 LED 行 业 研 发 基 础 上, 鸿 雁 通 过 两 个 多 月 时 间 的 努 力, 已 经 在 品 牌 和 渠 道 上 建 立 了 信 心, 相 信 在 2014 年, 鸿 雁 LED 会 有 更 出 色 的 表 现 ( 作 者 系 大 照 明 全 媒 体 董 事 长 助 理 华 东 区 总 监 ) 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 21

24 p.23 p.27 = 鸿 雁 LED 路 灯 攻 坚 战 FOCUS 追 踪 热 点 深 度 观 察 聚 焦 22 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

25 FOCUS > 聚 焦 引 言 鸿 雁 LED 路 灯 攻 坚 战 LED 路 灯 作 为 鸿 雁 打 开 东 南 亚 市 场 的 精 心 力 作, 成 为 了 鸿 雁 南 飞 之 旅 的 排 头 兵, 当 机 遇 与 挑 战 并 存 时, 鸿 雁 将 以 怎 样 的 战 略 撬 开 海 外 市 场, 再 次 引 来 关 注 文 _ 徐 莎 莎 团 队 篇 鸿 雁 LED 路 灯 点 亮 泰 国 产 品 篇 南 飞 的 火 石 系 列 LED 路 灯 前 景 篇 不 可 阻 挡 的 LED 路 灯 浪 潮 展 望 篇 三 年 磨 一 剑 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 23

26 FOCUS > 聚 焦 团 队 篇 鸿 雁 LED 路 灯 点 亮 泰 国 在 创 新 变 革 的 旋 律 中, 鸿 雁 电 器 正 开 足 马 力, 搏 击 海 外 市 场, 由 中 国 名 牌 向 世 界 品 牌 挺 进 打 开 泰 国 市 场, 对 于 鸿 雁 顺 利 撬 动 东 南 亚 市 场 大 门 起 到 至 关 重 要 的 作 用 2013 年 8 月 开 始, 鸿 雁 电 器 照 明 技 术 部 生 产 部 和 质 量 部 等 部 门 格 外 忙 碌, 因 为 一 批 总 价 100 万 元 的 路 灯 项 目 需 要 鸿 雁 电 器 于 9 月 底 一 次 性 交 货, 这 对 于 志 在 走 出 国 门 的 鸿 雁 来 说, 又 是 一 场 国 际 市 场 开 拓 的 攻 坚 战 在 创 新 变 革 的 旋 律 中, 鸿 雁 电 器 正 开 足 马 力, 搏 击 海 外 市 场, 由 中 国 名 牌 向 世 界 品 牌 挺 进 落 子 泰 国 东 南 亚 市 场 一 直 是 鸿 雁 海 外 战 略 的 重 要 阵 地, 而 泰 国 又 是 东 南 亚 最 具 市 场 吸 引 力 的 国 家, 因 此 打 开 泰 国 市 场, 对 于 鸿 雁 顺 利 撬 动 东 南 亚 市 场 大 门 起 到 至 关 重 要 的 作 用 关 于 此 次 雁 南 飞, 鸿 雁 公 司 做 了 大 量 准 备 工 作, 从 选 择 经 销 商 到 选 择 地 址, 每 一 个 细 节 都 经 过 层 层 考 查, 最 终 通 过 前 期 与 泰 国 经 销 商 及 项 目 业 主 PTT 公 司 的 紧 密 联 系 和 配 合, 公 司 新 款 LED 路 灯 Firestone( 火 石 ) 配 合 太 阳 能 系 统 成 功 打 入 泰 国 市 场, 并 受 到 了 经 销 商 和 业 主 方 PTT 公 司 的 一 致 青 睐 和 好 评 这 一 切 都 没 有 偶 然 性 一 位 鸿 雁 公 司 国 际 业 务 部 的 业 务 员 这 样 说 道 作 为 全 程 跟 踪 泰 国 项 目 的 工 作 人 员, 他 谈 起 了 鸿 雁 选 择 泰 国 选 择 经 销 商 的 原 因 在 他 看 来, 近 期 中 泰 两 国 高 层 交 流 频 繁, 特 别 是 去 年 李 克 强 总 理 到 访 泰 国 推 销 中 国 制 造 的 国 事 访 问, 更 是 让 中 泰 贸 易 往 来 增 色 不 少 此 外, 与 鸿 雁 合 作 的 泰 国 经 销 商 与 泰 方 政 府 有 着 紧 密 的 合 作 关 系, 为 鸿 雁 进 驻 泰 国 减 少 了 很 多 不 必 要 的 麻 烦 从 前 期 与 客 户 的 接 洽, 保 持 紧 密 地 跟 踪 和 配 合, 到 了 解 客 户 需 求, 并 根 据 客 户 的 要 求 出 具 道 路 照 明 方 案 以 及 项 目 方 案 不 断 地 完 善, 鸿 雁 国 际 业 务 部 及 LED 路 灯 技 术 团 队 付 出 了 不 懈 努 力, 去 年 10 月 中 旬, 位 于 泰 国 罗 勇 府 的 PTT 太 阳 能 LED 路 灯 工 程 项 目 安 装 竣 工, 这 也 吹 响 了 鸿 雁 LED 路 灯 成 功 进 驻 泰 国 市 场 的 号 角 除 了 有 利 的 外 部 条 件, 鸿 雁 自 身 优 良 的 质 量 则 是 促 成 此 次 成 功 合 作 最 为 关 键 的 因 素 从 鸿 雁 技 术 部 门 一 位 工 作 人 员 处 了 解 到, 这 次 远 赴 泰 国 的 LED 路 灯 采 用 了 先 进 的 节 能 环 保 技 术, 直 接 通 过 太 阳 能 发 电, 两 到 三 年 内 换 电 一 次, 解 决 了 短 时 间 内 更 新 电 池 的 问 题 不 仅 仅 是 卖 过 去 据 了 解,PTT 项 目 不 仅 是 鸿 雁 首 个 进 驻 泰 国 的 LED 路 灯 项 目, 也 是 泰 国 当 地 首 个 规 模 最 大 的 太 阳 能 LED 路 灯 项 目, 为 鸿 雁 进 一 步 配 合 泰 国 政 府 贯 彻 的 节 能 减 排 政 策 奠 定 了 基 础 期 间,PTT 项 目 也 引 起 了 泰 国 能 源 部 部 长 的 密 切 关 注, 项 目 竣 工 后 的 效 果 也 得 到 了 泰 国 能 源 部 的 积 极 的 肯 定 鸿 雁 不 仅 是 把 产 品 卖 过 去, 更 是 把 鸿 雁 的 品 牌 影 响 力 带 到 国 外, 让 更 多 的 人 知 道 鸿 雁, 了 解 鸿 雁 一 位 鸿 雁 技 术 部 门 的 工 作 人 员 称 显 然, 这 家 建 筑 电 气 领 域 里 的 领 袖 企 业 正 在 谋 求 更 大 的 空 间 发 展, 正 计 划 通 过 变 脸, 让 自 己 的 品 牌 更 加 国 际 化 同 时, 通 过 把 灯 卖 到 泰 国 的 方 式, 让 泰 国 成 为 鸿 雁 海 外 发 展 平 台 上 的 一 个 新 窗 口, 通 过 与 泰 方 的 合 作 塑 造 和 强 化 鸿 雁 在 国 际 上 的 品 牌 形 象, 传 递 企 业 自 身 的 核 心 价 值 从 更 深 层 次 的 角 度 而 言, 目 标 市 场 的 转 型 也 是 鸿 雁 所 看 重 的 据 鸿 雁 市 场 部 负 责 人 介 绍, 以 往 鸿 雁 面 对 的 是 国 内 传 统 建 筑 市 场, 如 今 在 国 外 市 场, 鸿 雁 也 将 逐 步 加 快 发 展 的 脚 步, 今 后 在 东 南 亚 非 洲 市 场 欧 洲 市 场 将 会 有 越 来 越 多 的 鸿 雁 产 品 出 现, 海 外 基 地 也 已 在 酝 酿 中 24 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

27 产 品 篇 南 飞 的 火 石 系 列 LED 路 灯 鸿 雁 电 器 LED 路 灯 打 入 泰 国 市 场 的 正 是 这 款 叫 做 Firestone 的 火 石 系 列 新 款 LED 路 灯 这 款 路 灯 不 仅 具 有 轻 便 坚 固 适 应 多 种 道 路 多 重 防 水 防 尘 的 优 点, 还 具 有 智 能 二 次 节 电 功 效, 功 率 和 功 率 因 数 分 别 为 30 ~ 200W 和 0.98 色 温 在 3000K 到 6000K 之 间, 防 护 等 级 达 到 了 IP65, 节 电 率 在 70% 以 上, 深 受 客 户 的 亲 睐 好 评 火 石 系 列 一 方 形 铝 型 材 通 过 内 六 角 螺 丝 固 定 与 两 侧 头 部 延 展 造 型 配 件, 并 通 过 附 件 的 合 理 拼 接 达 到 扩 大 产 品 的 需 求 效 果, 造 型 风 格 简 洁 明 了 火 石 系 列 二 单 层 板 金 材 通 过 折 弯 工 艺 实 现 顶 盖 造 型, 固 定 方 式 采 用 顶 部 螺 丝 固 定, 造 型 优 美 经 久 耐 用 火 石 系 列 四 在 原 有 造 型 基 础 上 采 用 铝 制 型 材, 灯 头 前 端 采 用 铸 铝 件, 灯 壳 主 题 采 用 钣 金 件, 用 螺 丝 与 灯 壳 主 题 固 定, 造 型 美 观, 颇 受 欢 迎 火 石 系 列 一 升 级 版 火 石 系 列 三 火 石 系 列 五 这 款 路 灯 的 造 型 灵 感 来 源 于 火 石 系 列 一, 在 原 有 设 计 思 路 上 通 过 对 型 材 形 态 的 改 良 后 而 成, 外 观 灵 动 优 雅, 安 全 可 靠 保 持 造 型 简 洁 明 快 的 基 础 上, 采 用 铝 制 素 型 材, 工 艺 考 究 节 约 成 本 柔 和 的 造 型 曲 线 规 避 了 原 有 产 品 过 于 方 正 的 外 形, 增 加 了 工 艺 美 感, 在 原 有 的 造 型 基 础 上 采 用 板 材 冲 压, 坚 固 耐 用 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 25

28 FOCUS > 聚 焦 前 景 篇 不 可 阻 挡 的 LED 路 灯 浪 潮 2013 年 LED 照 明 应 用 成 熟, 整 体 需 求 拉 升 快 速, 从 LED 照 明 终 端 产 品 方 面 来 看, 目 前,LED 路 灯 的 发 展 成 为 了 户 外 照 明 最 值 得 关 注 的 项 目 作 为 新 兴 产 业,LED 已 形 成 完 整 的 全 球 产 业 链 布 局 2013 年 LED 照 明 应 用 成 熟, 整 体 需 求 拉 升 快 速, 从 LED 照 明 终 端 产 品 方 面 来 看, 目 前 LED 路 灯 的 发 展 成 为 了 户 外 照 明 最 值 得 关 注 的 项 目 与 一 般 消 费 品 不 同 的 是,LED 路 灯 的 市 场 规 模 取 决 于 各 国 政 府 的 预 算, 但 作 为 新 兴 产 业,LED 已 形 成 完 整 的 全 球 产 业 链 布 局 全 球 及 中 国 LED 产 业 发 展 现 状 LED 照 明 是 下 一 代 照 明 产 品 的 趋 势 一 方 面, 寿 命 长 光 效 高 能 耗 低 的 特 质, 使 LED 照 明 灯 具 具 有 传 统 照 明 灯 具 无 法 比 拟 的 优 势 ; 另 一 方 面,LED 产 业 与 目 前 各 国 所 倡 导 的 节 能 环 保 营 造 绿 色 低 碳 生 活 的 政 策 相 符 2013 年, 能 源 议 题 逐 渐 受 到 各 国 政 府 重 视, 因 此 LED 照 明 市 场 发 展 速 度 明 显 据 最 新 数 据 显 示,2013 年,LED 大 功 率 封 装 器 件 市 场 产 值 达 亿 元, 同 比 增 长 41.4%, 其 中 亚 洲 LED 产 业 居 全 球 之 首 就 中 国 而 言,2013 年 在 LED 照 明 终 端 产 品 方 面, LED 路 灯 的 发 展 十 分 可 喜, 在 中 央 至 地 方 相 关 政 策 支 持 下,2013 年 大 陆 LED 路 灯 市 场 突 破 百 万 盏, 占 全 球 比 重 将 达 32% 相 关 数 据 显 示, 全 球 LED 路 灯 市 场 在 2010 年 后 呈 现 高 速 增 长 态 势,2009 至 2013 年 复 合 增 长 率 高 达 97.75%, 到 了 2013 年, 全 球 LED 路 灯 市 场 规 模 更 是 达 到 了 亿 美 元 与 国 内 照 明 市 场 不 同, 欧 美 照 明 市 场 相 对 成 熟, 但 其 高 昂 的 电 价 以 及 特 殊 的 光 文 化, 使 得 商 用 照 明 与 户 外 建 筑 照 明 对 LED 灯 具 的 需 求 持 续 不 减 随 着 LED 照 明 数 量 规 模 的 快 速 扩 增,2020 年 全 球 LED 照 明 产 值 将 会 达 到 658 亿 美 元 以 美 国 为 例, 据 美 国 商 场 研 究 机 构 的 研 究 报 告 显 现, 到 2016 年 美 国 灯 具 商 场 将 达 250 亿 美 元, 而 作 为 中 国 LED 灯 具 重 要 出 口 国, 美 国 LED 产 业 的 发 展 将 对 中 国 LED 工 业 形 成 巨 大 影 响 32% 2013 年 大 陆 LED 路 灯 市 场 突 破 百 万 盏, 占 全 球 比 重 将 达 32% 中 国 LED 路 灯 逆 势 增 长 尽 管 OEM 的 发 展 模 式 严 重 挤 压 中 国 LED 企 业 的 利 润 空 间, 但 国 内 企 业 对 产 业 未 来 的 信 心 并 未 减 弱 值 得 关 注 的 是, 非 LED 企 业 跨 入 LED 行 业 所 进 行 的 投 资 已 成 为 LED 产 业 获 得 投 资 的 重 要 部 分, 此 类 项 目 占 全 部 投 资 项 目 之 比 达 45%, 金 额 超 过 全 部 投 资 金 额 的 65% 中 国 LED 产 业 热 潮 与 政 府 的 支 持 密 切 相 关 去 年 3 月 份, 中 国 国 家 发 改 委 明 确 将 斥 资 400 亿 元 用 于 LED 路 灯 采 购, 并 对 LED 路 灯 使 用 者 提 供 30% 的 财 政 补 贴 地 方 政 府 也 随 之 响 应, 广 东 省 表 示 自 去 年 3 月 1 日 起, 全 省 所 有 财 政 投 资 建 设 的 照 明 工 程 及 新 规 划 发 展 区 域, 在 公 共 照 明 领 域 一 律 使 用 LED 产 业 研 究 院 LED 照 明 行 业 研 究 小 组 分 析 认 为, 受 十 城 万 盏 政 策 的 推 动, 我 国 LED 路 灯 市 场 将 保 持 持 续 增 长, 至 2013 年 我 国 LED 路 灯 市 场 规 模 达 到 亿 元, 占 到 全 球 市 场 规 模 的 五 成 左 右, 成 为 全 球 最 重 要 的 LED 路 灯 市 场 之 一 此 外, 资 本 市 场 对 LED 市 场 的 青 睐 度 未 减 去 年 2 月 份 证 监 会 公 布 的 IPO 申 请 在 审 企 业 名 单 中, 至 少 有 9 家 是 LED 行 业 相 关 企 业 因 此 尽 管 欧 美 经 济 低 迷, 但 我 国 LED 节 能 产 品 出 口 仍 逆 市 增 长 25%, 战 绩 令 人 瞩 目 26 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

29 展 望 篇 三 年 磨 一 剑 在 照 明 行 业 内, 一 直 流 传 着 这 么 一 句 话 :2014 年 将 是 LED 市 场 需 求 爆 发 的 起 始 年 开 弓 搭 箭, 鸿 雁 已 经 蓄 势 待 发 在 一 系 列 战 略 部 署 中, 特 别 引 人 注 目 的 要 数 鸿 雁 LED 路 灯 计 划 在 照 明 行 业 内, 一 直 流 传 着 这 么 一 句 话 :2014 年 将 是 LED 市 场 需 求 爆 发 的 起 始 年 在 如 此 特 殊 的 一 年 里, 对 于 鸿 雁 来 说, 不 仅 需 要 持 续 保 持 在 智 慧 照 明 领 域 的 领 先 地 位, 更 是 将 光 源 一 体 化 办 公 商 照 和 路 灯 产 业 作 为 战 略 产 业 进 行 布 局 开 弓 搭 箭, 鸿 雁 已 经 蓄 势 待 发 这 一 系 列 战 略 部 署 中, 特 别 引 人 注 目 的 要 数 鸿 雁 LED 路 灯 计 划 所 谓 不 破 不 立, 不 止 不 行, 鸿 雁 在 路 灯 市 场 上 的 探 索 之 路 并 非 一 帆 风 顺 试 错 积 累 改 善, 每 一 步 都 从 走 得 很 艰 难, 但 却 扎 实 鸿 雁 电 器 照 明 研 发 部 负 责 人 朱 兆 魁 承 认 鸿 雁 开 拓 路 灯 市 场 并 不 容 易 事 实 上, 鸿 雁 对 于 路 灯 的 尝 试 经 历 过 多 次 波 折 从 最 开 始 的 钠 灯 市 场 尝 试 到 第 一 代 台 湾 研 发 的 00 系 列 LED 路 灯, 再 到 第 二 代 模 组 化 01 系 列 LED 路 灯, 直 到 如 今 的 专 利 产 品 08 火 石 系 列 LED 路 灯, 伴 随 着 每 一 次 路 灯 产 品 的 改 良, 鸿 雁 的 身 份 也 慢 慢 发 生 着 变 化 我 们 最 开 始 是 以 陪 标 参 与 者 的 身 份 进 入 路 灯 项 目 的, 随 后 从 产 品 供 应 商 升 级 为 系 统 方 案 解 决 商, 直 到 现 如 今 行 业 标 准 的 参 与 制 定 者 整 个 过 程 在 朱 兆 魁 看 来 是 一 个 破 茧 成 蝶 的 蜕 变, 每 一 款 产 品 升 级 的 背 后 是 公 司 整 体 迈 向 前 路 的 一 大 步 可 以 这 么 说, 鸿 雁 不 存 在 浅 尝 辄 止 的 基 因, 在 道 路 照 明 的 探 索 过 程 中 更 是 如 此 低 调 探 索 之 后 立 志 成 为 国 内 第 一 的 道 路 照 明 解 决 方 案 供 应 商! 从 鸿 雁 近 几 年 的 发 展 情 况 来 看, 为 了 达 到 这 个 战 略 目 标 可 谓 三 年 磨 一 剑 我 们 联 合 台 湾 东 贝 重 磅 研 发 团 队, 重 金 聘 请 路 灯 领 域 专 家, 大 笔 投 入 国 际 先 进 加 工 设 备, 对 于 产 品 品 质 更 是 做 到 了 精 益 求 精, 也 积 极 参 与 行 业 内 的 标 准 制 定 一 位 研 发 部 的 工 作 人 员 称 正 如 他 所 言, 鸿 雁 智 慧 路 灯 控 制 系 统 开 发 团 队 完 全 称 得 上 是 明 星 级 别, 在 业 内 更 是 把 鸿 雁 光 环 境 设 计 中 心 的 人 性 化 道 路 照 明 方 案 设 计 团 队 和 道 路 照 明 产 品 部 路 灯 专 业 FAE 团 队 并 称 作 道 路 照 明 中 的 大 腕 儿 而 对 于 同 事 来 说, 这 两 支 团 队 确 实 为 鸿 雁 达 到 国 内 第 一 道 路 照 明 解 决 方 案 供 应 商 的 目 标 提 供 了 坚 实 的 后 盾 从 另 一 方 面 来 看, 鸿 雁 道 路 照 明 业 内 顶 尖 的 称 号 并 不 为 过 2011 年, 鸿 雁 第 一 款 自 主 开 发 的 01 工 业 系 列 LED 路 灯 小 试 牛 刀 便 点 亮 了 浙 江 山 东 尼 日 利 亚 玻 利 维 亚 等 多 个 地 区 和 国 家, 并 得 到 客 户 一 致 好 评 新 款 08 火 石 系 列 路 灯 一 经 问 世, 迅 速 在 北 京 浙 江 山 东 辽 宁 等 地 打 响 了 前 哨 战, 为 鸿 雁 版 图 扩 张 到 海 外 的 西 班 牙 泰 国 印 尼 几 内 亚 塞 内 加 尔 冈 比 亚 哥 伦 比 亚 等 国 家 奠 定 了 坚 实 的 基 础 不 仅 如 此, 国 家 电 网 南 瑞 集 团 国 机 集 团 等 众 多 大 型 客 户 更 是 指 定 鸿 雁 08 火 石 系 列 路 灯 作 为 其 供 货 产 品 按 照 这 样 的 形 势 发 展, 据 鸿 雁 内 部 估 算, 在 未 来 三 年 鸿 雁 LED 路 灯 在 全 球 安 装 数 量 将 超 过 50 万 套 道 路 照 明 作 为 未 来 鸿 雁 的 战 略 产 业, 公 司 高 层 给 予 了 高 度 重 视 和 大 力 支 持 鸿 雁 电 器 王 米 成 总 裁 如 是 说 在 整 体 布 局 中, 鸿 雁 前 瞻 性 地 设 立 智 慧 城 市 研 究 所, 其 中 智 慧 道 路 分 部 将 在 未 来 三 年 内 进 行 持 续 投 入, 以 完 成 其 研 究 和 产 业 化 的 探 索 毫 无 疑 问, 这 将 为 鸿 雁 公 司 成 为 国 内 第 一 的 道 路 照 明 解 决 方 案 供 应 商 形 成 更 为 强 有 力 的 推 动 作 用 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 27

30 p.28 p41 = 动 态 + 案 例 + 产 品 + 分 享 + 营 销 + 公 益 COMPANY 公 司 解 读 一 个 立 体 的 鸿 雁 28 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

31 COMPANY 公 司 > 动 态 杭 州 市 副 市 长 徐 文 光 一 行 莅 临 公 司 调 研 鸿 雁 产 品 进 驻 安 哥 拉 两 大 建 材 超 市 鸿 雁 荣 获 中 央 企 业 先 进 集 体 荣 誉 称 号 近 期, 杭 州 市 副 市 长 徐 文 光 一 行 莅 临 杭 州 鸿 雁 考 察 调 研 在 听 取 公 司 发 展 报 告 后, 徐 市 长 对 鸿 雁 多 年 来 在 智 能 节 能 方 面 取 得 的 成 绩 给 予 充 分 肯 定, 并 表 示 市 政 府 将 大 力 支 持 LED 照 明 产 业 基 础 研 发 平 台 建 设, 同 时 要 求 各 相 关 部 门 尽 快 落 实 市 政 府 与 普 天 于 2012 年 签 署 的 全 面 战 略 合 作 协 议 中 的 配 套 资 金 与 土 地 问 题, 并 鼓 励 公 司 继 续 加 强 自 主 研 发, 坚 持 走 出 去 的 战 略, 努 力 开 拓 国 际 市 场 为 消 除 先 前 鸿 雁 产 品 仅 依 靠 中 国 援 外 项 目 和 大 型 工 程 项 目 落 地 安 哥 拉 的 不 稳 定 和 不 持 续 因 素, 鸿 雁 于 2013 年 年 中, 率 先 与 位 于 安 哥 拉 首 都 罗 安 达 的 两 大 建 材 超 市 正 式 确 立 了 合 作 关 系, 鸿 雁 的 产 品 也 将 借 此 机 会 进 入 本 地 市 场 的 销 售 链 这 标 志 着 鸿 雁 照 明 电 工 成 套 及 管 业 产 品 将 进 入 安 哥 拉 当 地 市 场 销 售 渠 道, 为 进 一 步 开 拓 安 哥 拉 市 场 奠 定 了 基 础 近 日, 国 家 人 力 资 源 社 会 保 障 部 国 资 委 联 合 开 展 中 央 企 业 先 进 集 体 和 劳 动 模 范 评 选 表 彰 工 作 作 为 每 五 年 一 次 的 省 部 级 表 彰 活 动, 杭 州 鸿 雁 电 器 有 限 公 司 名 列 中 央 企 业 先 进 集 体 荣 誉 榜, 并 刊 发 在 2013 年 9 月 30 日 人 民 日 报 的 第 版, 与 其 他 上 榜 央 企 先 进 集 体 同 享 殊 荣 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 29

32 COMPANY 公 司 > 动 态 4 南 京 鸿 雁 科 技 荣 获 2013 年 度 江 苏 省 工 业 设 计 示 范 企 业 称 号 近 日, 南 京 鸿 雁 科 技 公 司 荣 获 由 江 苏 省 经 信 委 授 予 的 2013 年 度 江 苏 省 工 业 设 计 示 范 企 业 称 号, 与 全 省 56 家 企 业 同 享 荣 誉 长 期 以 来, 南 京 鸿 雁 科 技 与 各 大 高 校 联 合 举 行 工 业 设 计 工 程, 注 重 工 业 设 计 创 新 理 念 并 获 得 多 项 外 观 专 利, 在 业 界 留 下 了 良 好 的 口 碑 鸿 雁 参 加 江 苏 省 青 年 商 会 第 三 次 会 员 大 会 2013 年 12 月 5 日, 江 苏 省 青 年 商 会 第 三 次 会 员 大 会 在 南 京 召 开, 在 与 会 议 同 期 举 行 的 青 年 商 会 会 员 企 业 科 技 创 新 转 型 升 级 成 果 展 上, 云 集 了 省 内 各 优 秀 企 业 带 来 的 新 能 源 物 联 网 云 计 算 等 产 业 的 参 展 产 品 南 京 鸿 雁 科 技 以 节 能 环 保 的 新 一 代 电 源 连 接 器 和 集 绿 色 智 能 与 远 程 控 制 功 能 的 PDU 配 电 解 决 方 案 参 展, 并 吸 引 了 众 人 的 目 光 8 数 字 家 庭 产 业 与 应 用 促 进 会 座 谈 会 在 鸿 雁 举 行 2013 年 12 月 5 日, 数 字 家 庭 产 业 与 应 用 促 进 会 交 流 座 谈 会 于 杭 州 鸿 雁 电 器 有 限 公 司 会 议 室 召 开, 省 经 信 委 副 处 长 魏 振 华 出 席 会 议, 他 介 绍 了 对 于 数 字 家 庭 产 业 发 展 的 认 识 和 思 考, 并 对 协 会 工 作 提 出 了 新 的 要 求 鸿 雁 荣 获 2013 电 气 行 业 十 大 知 名 品 牌 鸿 雁 荣 获 第 八 届 中 照 照 明 科 技 创 新 奖 鸿 雁 信 息 中 心 成 功 申 报 市 信 息 软 件 和 电 子 商 务 资 助 项 目 近 日,HONYAR 鸿 雁 应 邀 出 席 在 京 举 办 的 电 气 行 业 十 大 评 选 活 动, 并 荣 获 2013 电 气 行 业 十 大 知 名 品 牌, 这 也 是 继 HYB6 系 列 小 型 断 路 器 被 评 为 十 大 电 气 创 新 产 品 鸿 雁 ( 低 压 电 器 类 产 品 ) 被 评 为 房 地 产 工 程 采 购 优 选 品 牌 后 再 次 获 得 市 场 的 认 可 与 肯 定 同 时, 作 为 鸿 雁 代 表 的 高 低 压 电 气 总 经 理 姜 军 红 先 生 也 入 选 成 为 2013 电 气 行 业 最 具 风 云 人 物 之 一 近 日,2013 年 第 八 届 中 照 照 明 奖 颁 奖 典 礼 在 广 东 中 山 小 榄 圆 满 举 行, 杭 州 鸿 雁 参 评 的 LED 智 能 灯 光 系 统 及 灯 具, 荣 获 中 照 照 明 科 技 创 新 三 等 奖 据 悉, 该 获 奖 项 目 是 一 套 以 LED 灯 具 为 控 制 对 象, 集 智 能 控 制 无 线 通 讯 LED 驱 动 及 APP 软 件 技 术 为 一 体, 并 将 LED 照 明 与 智 能 控 制 进 行 创 造 性 融 合 的 照 明 控 制 系 统, 适 用 于 家 庭 办 公 会 议 室 等 场 所 2013 年 11 月 21 日, 鸿 雁 综 合 应 用 集 成 系 统 建 设 成 功 申 报 为 2013 年 杭 州 市 信 息 软 件 和 电 子 商 务 资 助 项 目 据 悉, 该 系 统 通 过 将 OA PLM ERP, QIS CRM SCM 移 动 电 子 商 务 系 统 (ECA) 等 进 行 完 美 集 成, 构 建 数 据 仓 库 及 商 业 智 能 系 统, 为 企 业 精 细 化 管 理 价 值 链 管 理 战 略 管 理 等 提 供 强 大 的 信 息 化 支 撑 平 台, 使 公 司 取 得 更 大 的 经 济 效 益 30 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

33 鸿 雁 电 器 京 东 商 城 官 方 旗 舰 店 开 业 杭 州 鸿 雁 电 器 开 展 消 防 安 全 培 训 活 动 鸿 雁 管 业 临 安 产 品 展 厅 顺 利 竣 工 2013 年 11 月 起, 鸿 雁 电 器 正 式 加 盟 京 东 商 城, 创 立 继 淘 宝 天 猫 商 城 后 的 又 一 鸿 雁 官 方 旗 舰 店 目 前, 京 东 商 城 鸿 雁 官 方 旗 舰 店 所 售 商 品 涵 盖 家 庭 线 缆 智 能 家 居 布 线 开 关 插 座 LED 照 明 以 及 小 家 电 等 一 百 余 件 商 品, 并 在 开 业 初 期 举 办 大 型 让 利 五 天 五 夜 狂 欢 盛 宴 等 活 动 在 全 面 让 价 鸿 雁 智 能 弱 电 箱 的 同 时, 还 隆 重 推 出 土 豪 金 墙 装 式 路 由 器 在 全 国 消 防 日 来 临 之 际, 为 了 提 高 公 司 员 工 消 防 安 全 意 识, 掌 握 消 防 基 本 知 识, 进 一 步 做 好 消 防 安 全 工 作, 杜 绝 和 预 防 火 灾 等 安 全 事 故 的 发 生,2013 年 11 月 11 日, 杭 州 鸿 雁 公 司 邀 请 临 安 消 防 大 队 熊 老 师 前 来 临 安 产 业 园 进 行 消 防 知 识 专 题 培 训, 公 司 所 属 各 子 公 司 事 业 部 成 员 和 车 间 员 工 共 计 100 余 人 参 加 了 此 次 培 训 历 经 数 轮 沟 通 设 计 评 审 定 稿 进 场 施 工 等 诸 多 环 节, 鸿 雁 管 业 展 终 于 于 近 期 顺 利 竣 工 2013 年 10 月 18 日, 鸿 雁 管 业 总 经 理 朱 伟 一 行 与 展 厅 设 计 公 司 负 责 人 齐 聚 展 厅, 就 展 厅 施 工 项 目 进 行 验 收, 并 一 同 参 观 了 管 业 琳 琅 满 目 的 展 品 期 间, 朱 伟 就 展 厅 细 节 提 出 了 部 分 改 进 意 见, 并 对 展 厅 的 整 体 设 计 施 工 效 果 表 示 充 分 肯 定 与 认 可 鸿 雁 召 开 十 八 届 三 中 全 会 精 神 学 习 大 会 大 电 工 大 照 明 大 融 合 理 念 受 关 注 鸿 雁 LED 助 力 温 州 企 业 节 能 减 排 2013 年 11 月 23 日, 杭 州 鸿 雁 在 五 常 产 业 园 区 会 议 中 心 组 织 召 开 专 题 会 议 会 上, 公 司 在 杭 三 级 以 上 经 理 近 80 人 认 真 学 习 了 党 的 十 八 届 三 中 全 会 精 神 与 会 人 员 表 示, 党 的 十 八 届 三 中 全 会 的 胜 利 召 开, 是 全 党 全 国 各 族 人 民 政 治 生 活 中 的 一 件 大 事, 有 着 重 大 的 现 实 意 义 和 深 远 的 历 史 意 义, 全 体 鸿 雁 人 需 认 真 学 习 领 会 大 会 精 神, 并 将 全 会 精 神 贯 彻 到 平 时 工 作 中 2013 年 11 月 日,CSA( 国 家 半 导 体 工 程 研 发 与 产 业 联 盟 ) 十 周 年 庆 典 在 北 京 昆 泰 酒 店 举 行 鸿 雁 电 器 副 总 裁 章 媛 在 中 国 LED 照 明 行 业 渠 道 高 峰 论 坛 上 做 了 以 大 电 工 大 照 明 大 融 合 为 主 题 的 演 讲, 以 时 下 热 门 话 题 跨 界 融 合 与 跨 界 打 劫 为 引 子, 阐 释 了 在 信 息 技 术 互 联 网 的 驱 动 下, 电 工 照 明 行 业 正 经 历 一 波 大 融 合 的 浪 潮 此 番 言 论 受 到 在 座 嘉 宾 的 一 致 认 可 日 前, 温 州 鹿 城 区 政 府 经 信 委 联 合 鸿 雁 温 州 办 事 处 与 温 州 电 力 局, 组 织 普 查 各 企 业 用 电 情 况, 重 点 了 解 企 业 在 用 灯 具 类 型 点 灯 时 间 灯 具 具 体 能 耗, 并 在 向 企 业 讲 解 国 家 政 策 的 同 时, 介 绍 节 能 环 保 LED 灯 具 产 品, 此 举 也 得 到 了 各 企 业 负 责 人 的 积 极 配 合 据 悉, 目 前 温 州 瓯 海 区 金 洲 工 业 园 区 内 的 多 家 企 业 使 用 鸿 雁 LED 节 能 灯 管 通 过 一 段 时 间 的 使 用, 企 业 明 显 感 觉 当 月 电 费 较 之 前 少 交 30% 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 31

34 COMPANY 公 司 > 案 例 普 天 大 厦 亮 化 工 程 : 用 信 息 点 亮 生 活 对 于 途 经 位 于 中 关 村 西 区 中 心 地 段 9 号 地 中 国 普 天 大 厦 的 人 们 来 说, 在 拥 堵 郁 闷 时 不 经 意 间 抬 起 头, 便 会 惊 喜 地 发 现 大 厦 外 墙 变 幻 出 缤 纷 的 图 案 文 _ 时 佳 华 灯 初 上, 夜 幕 如 帷 帐 般 消 隐 了 光 亮, 黑 夜 渐 渐 降 临 帝 都 拥 挤 的 车 流 和 行 色 匆 匆 的 人 群, 是 傍 晚 时 分 北 京 街 头 习 以 为 常 的 景 象 而 对 于 途 经 位 于 中 关 村 西 区 中 心 地 段 9 号 地 中 国 普 天 大 厦 的 人 们 来 说, 在 拥 堵 郁 闷 时 不 经 意 间 抬 起 头, 便 会 惊 喜 地 发 现 大 厦 外 墙 变 幻 出 缤 纷 的 图 案, 时 而 出 现 Potevio 中 国 普 天, 时 而 显 现 交 汇 的 方 格, 还 有 经 典 的 俄 罗 斯 方 块 在 这 些 美 妙 图 案 的 背 后, 是 成 千 上 万 个 LED 灯, 它 们 以 自 己 的 语 言 使 得 普 天 大 厦 建 筑 固 有 的 文 化 和 风 格 得 以 彰 显, 神 韵 独 特, 令 人 身 心 舒 畅 普 天 大 厦 亮 化 工 程 创 意 主 题 为 信 息 点 亮 生 活, 旨 在 运 用 LDE 灯 营 造 建 筑 远 视 夜 景 效 果, 利 用 光 影 明 暗 和 色 彩 转 换 的 动 态 照 明 效 果, 进 行 信 息 的 传 递, 体 现 建 筑 的 科 技 文 化 气 息, 提 升 建 筑 知 名 度 及 关 注 度 当 然, 在 保 证 夜 景 展 示 效 果 的 同 时, 注 重 节 约 能 耗, 加 强 LED 灯 具 抗 眩 光, 以 及 保 证 控 制 系 统 设 计 的 灵 活 性 以 及 设 施 的 安 全 与 维 修 便 利 也 是 工 程 设 计 中 非 常 重 要 的 方 面 工 程 自 2013 年 7 月 29 日 进 场, 从 现 场 勘 查 复 测 布 线 安 装 方 案 确 认 灯 具 试 样 生 产 管 线 定 制 生 产 现 场 施 工 措 施 维 护 管 线 敷 设 灯 具 安 装 配 电 柜 及 控 制 系 统 安 装 不 锈 钢 冲 孔 字 定 制 及 安 装, 直 至 总 控 制 系 统 及 效 果 调 试, 最 终 于 2013 年 9 月 29 日 完 工, 提 交 验 收, 历 时 两 个 月 并 于 2013 年 10 月 11 日 通 过 总 部 验 收 部 门 的 现 场 验 收 完 成 交 接 墙 体 灯 光 共 预 设 了 十 六 组 设 计 创 意, 于 每 周 五 至 周 日 的 18:00-21:00 进 行 展 示 播 放 展 示 当 天, 现 场 灵 动 精 致 科 技 感 强 的 抽 象 视 觉 观 感 便 令 来 往 穿 梭 的 人 们 禁 不 住 放 慢 了 脚 步, 竞 相 驻 足 留 影 相 偎 遥 望 此 情 此 景 也 让 在 场 的 中 国 普 天 董 事 长 邢 炜 赞 不 绝 口, 此 次 亮 化 设 计 充 分 体 现 了 普 天 大 厦 的 信 息 化 科 技 化 特 征, 使 普 天 大 厦 在 中 关 村 夜 晚 显 得 更 加 独 特 和 闪 耀, 吸 引 了 众 多 行 人 的 驻 足 观 看, 希 望 通 过 普 天 大 厦 亮 化 工 程 的 示 范 效 应, 带 动 周 边 建 筑 群 的 亮 化, 推 动 鸿 雁 LED 产 业 的 发 展, 将 建 筑 群 灯 光 与 广 场 亮 化 有 效 结 合, 烘 托 气 氛, 营 造 中 关 村 夜 晚 的 灯 光 展 示 效 果, 积 聚 人 气, 创 造 和 谐 的 人 文 环 境 邢 总 的 言 语 中 掩 饰 不 住 兴 奋 之 情 此 次 亮 化 工 程 的 圆 满 成 功, 充 分 展 现 了 鸿 雁 照 明 的 设 计 实 力 和 LED 灯 具 的 完 美 应 用, 开 拓 了 中 关 村 及 周 边 的 LED 应 用 市 场, 将 有 效 推 动 鸿 雁 LED 产 业 的 发 展 相 信 这 道 由 鸿 雁 LED 景 观 产 品 勾 勒 出 的 亮 丽 风 景 线, 定 会 让 全 国 各 地 的 鸿 雁 亮 化 工 程 熠 熠 生 辉, 成 为 人 们 生 活 中 那 一 抹 难 以 忘 怀 的 光 辉 ( 作 者 来 自 杭 州 鸿 雁 光 环 境 设 计 中 心 ) 亮 化 工 程 的 圆 满 成 功, 充 分 展 现 了 鸿 雁 照 明 的 设 计 实 力 32 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

35 COMPANY 公 司 > 产 品 产 品 篇 2014 鸿 雁 智 能 新 品 贺 岁 上 市 过 去 的 2013 年, 鸿 雁 LED 产 品 大 放 光 彩, 从 LED 球 泡 灯 LED 手 电 筒 LED 台 灯 LED 火 石 系 列 路 灯, 到 LED 应 急 吸 顶 灯 植 物 组 培 LED 智 能 照 明 控 制 系 统 等 一 一 亮 相 除 此 之 外, 鸿 雁 其 他 新 品 如 便 携 式 3G 无 线 路 由 器 双 暖 流 复 合 型 浴 霸 HYP-T 钛 睿 系 列 终 端 配 电 箱 也 陆 续 上 市 那 么,2014 年 又 会 有 哪 些 新 品 华 丽 登 场? 1 该 TB 系 列 智 能 场 景 控 制 器 作 为 鸿 雁 LED 智 慧 照 明 控 制 系 统 的 2 环 保 ( 无 铅 ) 阻 燃 新 型 建 筑 管 道 产 品 项 目 在 无 增 塑 聚 氯 乙 烯 材 料 的 一 款 场 景 控 制 器,TB 系 列 延 续 鸿 雁 电 工 基 础 上, 采 用 添 加 无 铅 热 稳 定 剂 和 其 他 加 开 关 TB 系 列 风 格, 能 实 现 对 LED 智 慧 工 助 剂, 通 过 高 分 子 材 料 和 高 性 能 化 技 术, 照 明 系 统 各 种 灯 光 场 景 的 一 键 式 控 制 实 现 了 产 品 的 新 突 破 产 品 包 括 环 保 阻 燃 特 点 电 工 管 槽 环 保 雨 排 水 管 道 等 系 统 产 品 1 内 置 ZigBee 无 线 通 信 模 组, 通 特 点 过 无 线 方 式 发 送 场 景 信 号 ; 1 利 用 无 增 塑 聚 氯 乙 烯 材 料, 添 加 2 按 键 功 能 对 应 LED 液 晶 中 文 显 示, 无 铅 热 稳 定 剂 和 其 他 加 工 助 剂 ; 简 单 直 观, 控 制 内 容 可 由 用 户 自 主 修 改 ; 2 采 用 自 主 研 发 和 复 配 的 高 效 阻 燃 3 液 晶 显 示 屏 背 光 采 用 人 体 接 近 感 体 系, 并 获 发 明 专 利 ; 应 控 制, 保 证 客 户 的 睡 眠 3 高 效 环 保 建 筑 管 道 自 动 化 制 造 系 统 支 持, 符 合 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 领 域 要 求 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 33

36 COMPANY 公 司 > 产 品 3 鸿 雁 智 能 综 合 布 线 机 柜 该 产 品 由 鸿 雁 综 合 布 线 系 统 提 供 优 质 高 性 价 比 的 布 线 解 决 方 案, 通 过 良 好 匹 配 的 部 件 和 快 速 优 质 的 服 务 提 供 客 户 保 障 产 品 包 括 服 务 器 机 柜 HYF 系 列 和 标 准 机 柜 HYB 系 列 特 点 1 符 合 GB/T 标 准, 兼 容 19 英 寸 国 际 标 准 和 国 家 标 准 要 求, 符 合 欧 洲 ROHS 环 保 标 准 ; 2 高 通 风 率 可 方 便 拆 卸 的 前 后 侧 门 设 计, 全 方 位 操 作, 便 于 施 工 和 维 护 ; 3 板 材 通 过 严 格 程 序 控 制, 安 装 支 架 上 带 有 刻 度 标 识, 便 于 准 确 安 装 设 备 4 年 鸿 雁 RC120II 系 列 面 板 初 上 市 的 RC120II 系 列 是 基 于 RC120 系 列 平 台 上 推 出 的 一 款 定 位 略 高 的 新 品, 该 产 品 为 120 市 场 提 升 打 下 了 坚 实 的 基 础 特 点 1 全 新 的 外 观 设 计 和 工 艺 选 择, 采 用 银 灰 色 喷 漆 装 饰 框 造 型, 提 升 产 品 的 质 感 与 档 次 ; 2 采 用 一 位 窗 口 加 三 位 窗 口 的 不 对 称 设 计 法, 在 视 觉 上 给 客 户 强 烈 的 冲 击 感, 而 且 在 模 块 搭 配 上 自 由 和 多 元 化 34 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

37 COMPANY 公 司 > 分 享 微 智 能 的 大 能 量 摒 弃 繁 杂 的 智 能 家 居 系 统, 从 简 单 功 能 入 手, 满 足 人 们 对 生 活 的 特 定 需 求 微 智 能 家 居 的 爆 发, 让 智 能 家 居 行 业 发 生 了 多 元 化 的 各 种 可 能 性 文 _ 陆 一 帅 在 以 大 集 成 小 集 成 项 目 为 主 流 的 智 能 家 居 市 场, 有 那 么 一 股 不 安 分 的 势 力 正 在 崛 起, 这 就 是 微 智 能 产 品 摒 弃 繁 杂 的 智 能 家 居 系 统, 从 简 单 功 能 入 手, 满 足 人 们 对 生 活 的 特 定 需 求 微 智 能 家 居 的 爆 发, 让 智 能 家 居 行 业 发 生 了 多 元 化 的 各 种 可 能 性 也 正 因 为 这 一 趋 势 的 到 来, 微 智 能 家 居 受 到 了 国 内 越 来 越 多 智 能 家 居 厂 商 的 关 注, 鸿 雁 电 器 更 是 先 人 一 步, 早 已 将 目 光 转 向 这 一 细 分 领 域 微 智 能 家 居 与 过 去 集 成 化 的 工 程 化 投 入 大 功 能 复 杂 的 智 能 家 居 系 统 不 同, 它 最 大 特 色 在 于 设 备 可 以 单 独 的 使 用, 解 决 用 户 单 个 应 用 场 景 的 需 求, 用 户 购 买 后 可 以 自 行 安 装 使 用, 很 容 易 上 手, 不 需 要 售 后 技 术 支 持 鸿 雁 智 能 科 技 有 限 公 司 ( 下 称 鸿 雁 智 能 ) 副 总 经 理 张 焕 荣 如 此 理 解 微 智 能 家 居 透 过 鸿 雁 在 微 智 能 产 品 方 面 的 应 用, 可 以 明 显 地 看 到, 微 智 能 的 浪 潮 已 经 逐 步 渗 透 到 智 能 家 居 领 域 相 比 于 传 统 智 能 家 居 动 则 上 万 的 价 格, 轻 量 级 的 微 智 能 家 居 产 品 似 乎 更 受 用 户 青 睐 对 于 这 种 即 买 即 用, 价 格 又 可 以 让 普 通 消 费 者 接 受 的 产 品, 在 智 能 家 居 行 业 掀 起 滔 滔 波 浪 将 已 无 可 置 疑 爆 发 在 即 在 智 能 家 居 市 场 中, 市 场 始 终 追 随 用 户 需 求 在 张 焕 荣 看 来, 既 然 价 格 昂 贵 的 传 统 智 能 家 居 系 统 无 法 打 动 普 通 消 费 者, 那 么 从 微 智 能 产 品 入 手, 逐 步 将 智 能 家 居 理 念 渗 透 到 家 庭 领 域, 也 未 尝 不 是 一 种 好 的 举 措 长 期 以 来, 普 通 用 户 认 为 智 能 家 居 离 自 己 遥 远, 是 有 钱 人 才 能 享 受 的 高 级 玩 意, 微 智 能 家 居 产 品 的 诞 生 或 许 就 是 解 决 这 一 问 题 的 钥 匙 微 智 能 家 居 的 指 导 思 想 是 不 一 定 要 建 一 个 庞 大 的 智 能 家 居 系 统, 它 能 够 从 改 变 思 考 的 角 度, 挖 掘 额 外 的 商 业 服 务 机 会, 更 好 的 促 进 智 能 家 居 普 及 和 发 展 张 焕 荣 如 此 解 释 事 实 上, 智 能 家 居 和 微 智 能 家 居 市 场 巨 大 早 已 是 业 内 共 识, 但 纵 观 多 年 来 市 场 反 应, 却 始 终 处 于 雷 声 大 雨 点 小 的 尴 尬 境 地 对 于 这 一 点, 张 焕 荣 并 不 否 认 但 与 以 往 不 同 的 是, 对 于 2014 年 鸿 雁 微 智 能 领 域 以 及 整 个 产 业 的 发 展, 张 焕 荣 颇 有 信 心 : 年 轻 一 代 的 消 费 能 力 逐 渐 上 升, 他 们 对 于 创 新 科 技 的 追 求 正 是 微 智 能 发 展 的 一 大 契 机 市 场 的 良 好 反 馈 给 了 微 智 能 从 业 者 更 多 信 心 电 子 消 费 品 最 好 的 销 售 渠 道 无 疑 是 电 商, 从 淘 宝 数 据 上 来 看, 智 能 开 关 的 月 销 售 量 可 以 达 到 5000 多 这 样 的 数 据 表 明, 微 智 能 家 居 市 场 潜 力 不 容 小 觑 据 张 焕 荣 介 绍, 鸿 雁 欲 与 更 多 的 IT 厂 家 互 联 网 企 业 合 作, 这 样 的 尝 试 将 带 动 IT 家 电 行 业 与 微 智 能 家 居 行 业 的 融 合 智 能 化 单 品 的 热 浪 正 缓 缓 来 袭 目 前, 包 括 苹 果 谷 歌 等 巨 头 类 的 科 技 企 业 全 都 在 关 注 这 一 领 域 对 于 鸿 雁 智 能 这 样 的 智 能 家 居 企 业 来 说, 单 品 似 乎 正 在 改 写 着 行 业 现 状, 智 能 化 的 生 活 正 逐 步 向 我 们 靠 近 正 如 张 焕 荣 所 言, 未 来 一 两 年, 轻 量 化 的 智 能 家 居 产 品 将 成 为 一 种 趋 势, 相 比 传 统 的 智 能 家 居 系 统, 微 智 能 产 品 更 容 易 进 入 用 户 家 庭 思 远 的 微 和 威 笔 记 本 平 板 电 脑 智 能 手 机 云 电 视 等 越 来 越 多 的 家 用 电 器 设 备 使 用 网 络 接 入, 家 庭 住 宅 网 络 环 境 对 于 有 线 及 无 线 WIFI 接 入 的 需 求 越 来 越 普 遍 如 今 小 米 360 等 互 联 网 巨 头 纷 纷 抢 滩 智 能 路 由 器 市 场, 事 实 上 鸿 雁 对 这 一 智 能 家 居 市 场 早 已 觊 觎 已 久, 并 与 2012 年 推 出 了 第 一 代 智 能 路 由 思 远 系 统 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 35

38 COMPANY 公 司 > 分 享 与 传 统 的 路 由 器 相 比, 鸿 雁 的 思 远 系 统 AP 路 由 属 于 墙 面 式 无 线 路 由 器, 这 个 小 巧 又 环 保 的 路 由 器 最 大 限 度 地 节 约 了 占 地 空 间, 而 第 一 代 路 由 器 的 走 红 为 鸿 雁 推 出 新 产 品 提 供 了 信 心 据 张 焕 荣 介 绍, 鸿 雁 已 于 去 年 年 初 分 别 对 路 由 器 进 行 了 全 面 的 升 级 和 改 良, AP02 和 AP03 再 次 成 为 了 鸿 雁 微 智 能 家 居 系 列 中 的 明 星 产 品 按 照 张 焕 荣 的 说 法, 虽 然 AP 系 列 路 由 器 属 于 微 智 能 产 品, 但 其 威 力 却 不 容 小 觑 新 一 代 思 远 系 列 的 路 由 器 将 原 有 的 外 置 无 线 改 良 成 为 内 置 无 线, 并 设 有 正 面 开 关, 电 源 线 接 入 的 方 式 也 呈 多 样 化, 为 家 庭 网 络 全 覆 盖 提 供 了 更 为 有 力 的 保 障 他 说 随 着 思 远 系 列 的 走 红, 鸿 雁 智 能 的 视 野 也 将 从 路 由 器 等 几 个 点 全 面 扩 大, 据 悉, 今 年 鸿 雁 智 能 将 推 出 插 座 云 音 乐 照 明 等 一 系 列 微 智 能 家 居 产 品, 将 微 智 能 家 居 系 列 进 行 到 底 也 成 了 张 焕 荣 们 的 目 标 畅 想 微 智 能 系 统 微 智 能 家 居 思 想 指 导 下 智 能 家 居 产 品 能 够 简 单 便 捷 推 动 智 能 家 居 行 业 发 展 微 智 能 思 想 也 不 是 静 止 不 动 的, 自 身 也 会 演 变 和 发 展 显 然, 张 焕 荣 的 目 光 并 不 仅 仅 限 于 单 个 微 智 能 产 品 鸿 雁 智 能 已 经 意 识 到, 微 智 能 产 品 自 身 的 联 动 将 会 组 成 更 大 的 由 若 干 微 智 能 产 品 组 成 的 更 大 的 微 智 能 系 统, 若 干 微 智 能 插 座 就 能 构 成 客 厅 卧 室 乃 至 整 间 房 屋 的 智 能 插 座 系 统 ; 更 有 甚 至 彼 此 不 同 类 型 的 微 智 能 家 居 产 品 也 能 实 现 互 通 互 动 和 联 动 这 样 的 微 智 能 还 不 是 现 在 客 户 所 需, 但 一 定 是 未 来 的 趋 势 张 焕 荣 这 样 分 析 道 在 这 位 智 能 家 居 行 业 的 专 家 看 来, 微 智 能 其 实 也 是 现 有 智 能 家 居 的 理 念 趋 势, 将 整 宅 智 能 家 居 的 功 能 进 行 精 简 简 化, 能 够 直 观 给 客 户 体 验 感, 适 合 于 小 的 应 用 环 境 同 时, 整 宅 的 智 能 也 是 由 很 多 微 智 能 共 同 组 成, 功 能 进 行 整 合 弥 补, 可 以 给 用 户 更 好 的 体 验 感 微 智 能 的 出 现 将 会 加 快 终 端 用 户 对 智 能 家 居 的 体 验, 从 而 更 有 利 于 整 个 行 业 的 健 康 发 展 不 可 否 认, 种 类 繁 多 功 能 各 异 的 微 智 能 产 品, 确 实 迎 合 了 市 场 很 大 一 部 分 的 需 求, 顺 应 了 移 动 互 联 网 背 景 下 产 品 微 型 化 应 用 傻 瓜 化 时 间 碎 片 化 的 特 征, 也 给 用 户 带 来 了 价 廉 物 美 简 单 实 用 的 智 能 化 体 验 和 应 用 张 焕 荣 承 认, 鸿 雁 智 能 在 微 智 能 系 统 方 面 还 有 很 长 的 路 要 走 36 HONYAR INTELLIGENCE _ 第 4 期

39 鸿 雁 正 式 加 盟 DIALUX 软 件 DIALUX 软 件 因 其 在 照 明 仿 真 模 拟 领 域 免 费 的 运 营 模 式 较 高 的 设 计 效 率 精 确 的 模 拟 效 果 和 全 面 的 标 准 体 系, 赢 得 了 全 球 照 明 3D 模 拟 设 计 领 域 的 绝 大 部 分 市 场 文 _ 顾 中 杰 打 开 DIALUX 照 明 设 计 软 件,3D 建 模, 装 饰 材 质, 选 取 灯 具, 布 置 场 景 这 是 当 前 全 球 各 大 专 业 照 明 设 计 院 所 在 进 行 照 明 设 计 时 几 乎 都 会 采 用 的 一 贯 流 程 作 为 全 球 最 权 威 的 产 品 开 源 型 照 明 设 计 软 件,DIALUX 软 件 因 其 在 照 明 仿 真 模 拟 领 域 免 费 的 运 营 模 式 较 高 的 设 计 效 率 精 确 的 模 拟 效 果 和 全 面 的 标 准 体 系, 赢 得 了 全 球 照 明 3D 模 拟 设 计 领 域 的 绝 大 部 分 市 场 去 年 10 月 份 开 始, 当 全 球 专 业 照 明 设 计 师 在 使 用 DIALUX 照 明 设 计 软 件 进 行 建 模 设 计 时, 在 选 取 灯 具 这 一 环 节, 鸿 雁 照 明 作 为 线 上 推 荐 产 品, 与 飞 利 浦 索 恩 照 明 GE OSRAM 等 国 际 一 线 品 牌 并 列 在 DIALUX 产 品 插 件 列 表 中 这 一 切, 都 是 因 为 自 2013 年 四 季 度 起, 鸿 雁 正 式 成 为 DIALUX 照 明 设 计 软 件 的 加 盟 商 至 此, 鸿 雁 照 明 的 全 部 LED 产 品 都 将 被 全 球 照 明 设 计 师 们 直 接 在 DIALUX 上 筛 选 调 用 测 算 照 明 效 果 输 出 测 算 报 告, 同 时 也 为 鸿 雁 的 经 销 商 们 提 供 更 加 精 确 和 有 公 信 力 的 照 明 设 计 报 告 来 说 服 客 户 鸿 雁 照 明 的 各 类 LED 产 品, 也 同 步 登 陆 DIALUX 照 明 设 计 软 件 的 在 线 / 脱 机 插 件 推 广 平 台, 走 进 全 球 千 千 万 万 专 业 照 明 设 计 师 的 桌 面 借 力 DIALUX 照 明 设 计 软 件 这 一 高 效 的 推 广 平 台, 鸿 雁 照 明 的 产 品 在 国 内 外 各 大 设 计 院 所 的 出 镜 率 与 上 图 率 将 会 大 大 提 高, 对 于 鸿 雁 照 明 产 品 开 拓 新 市 场 的 推 广 效 率 将 会 形 成 极 大 地 助 力 几 乎 所 有 会 使 用 到 DIALUX 软 件 的 人 都 是 照 明 设 计 师 或 者 迫 切 需 求 灯 具 的 人, 这 些 人 也 正 好 都 是 照 明 生 产 企 业 的 目 标 群 和 潜 在 客 户, 因 此 加 盟 DIALUX 线 上 推 广 服 务, 让 自 己 的 照 明 产 品 纳 入 全 球 照 明 设 计 师 的 视 线, 对 于 一 家 成 功 的 照 明 企 业 来 说 几 乎 是 必 然 的 选 择, 而 鸿 雁 定 制 版 本 的 设 计 界 面, 只 需 简 单 操 作 即 可 选 用 设 计 师 所 需 的 鸿 雁 照 明 产 品 从 2013 年 10 月 1 日 起, 鸿 雁 也 将 成 为 DIALUX 在 全 球 范 围 内 第 170 家 中 国 大 陆 范 围 内 第 6 家 照 明 加 盟 商, 这 将 会 对 鸿 雁 照 明 在 国 内 业 界 形 象 的 专 业 性 程 度 带 来 一 个 极 大 地 提 升 相 信 在 鸿 雁 照 明 日 趋 完 善 的 营 销 网 络 与 体 系 推 动 下, 鸿 雁 照 明 必 然 能 在 LED 产 品 推 广 的 大 潮 中 飞 得 更 高, 走 得 更 远 ( 作 者 来 自 杭 州 鸿 雁 光 环 境 设 计 中 心 ) 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 37

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41 COMPANY 公 司 > 营 销 鸿 雁 高 低 压 电 气 全 面 启 动 战 略 盘 柜 厂 合 作 模 式 当 转 型 升 级 一 词 频 频 出 现 在 各 种 官 方 和 非 官 方 场 合 时, 鸿 雁 公 司 总 裁 王 米 成 在 接 受 新 浪 家 居 采 访 时 提 到 了 鸿 雁 先 升 级 后 转 型 的 新 颖 理 念 文 _ 顾 中 杰 当 转 型 升 级 一 词 频 频 出 现 在 各 种 官 方 和 非 官 方 场 合 时, 鸿 雁 公 司 总 裁 王 米 成 在 接 受 新 浪 家 居 采 访 时 提 到 了 鸿 雁 先 升 级 后 转 型 的 新 颖 理 念, 转 型 不 一 定 是 升 级, 转 型 和 升 级 是 两 个 不 同 但 是 又 相 关 的 定 义, 就 是 要 将 原 有 的 传 统 产 业 原 有 的 主 导 产 业 经 过 升 级 变 成 市 场 上 有 竞 争 力 的 强 势 产 品 鸿 雁 高 低 压 电 气 在 此 战 略 思 路 的 指 导 下, 在 近 两 年 完 成 了 产 品 系 列 的 升 级 并 在 市 场 上 取 得 了 显 著 成 效 如 果 说 产 品 升 级 是 企 业 战 略 的 内 功 修 炼 的 话, 那 销 售 通 路 的 升 级 便 是 企 业 战 略 的 外 家 功 法,2012 年 末 鸿 雁 高 低 压 电 气 战 略 规 划 中 明 确 提 出, 渠 道 多 元 化 将 成 为 公 司 下 一 阶 段 发 展 的 重 点 为 此,2013 年 初 公 司 正 式 组 建 行 业 大 客 户 部, 并 与 电 力 客 户 工 业 行 业 客 户 形 成 紧 密 合 作 关 系, 近 期 公 司 再 次 推 出 战 略 盘 柜 厂 (PB) 合 作 模 式, 并 规 划 2014 年 实 现 合 作 100 家 战 略 盘 柜 厂 的 目 标 不 动 摇, 由 此 也 将 进 一 步 扩 大 公 司 销 售 通 路 的 广 度 据 非 官 方 资 料 介 绍, 盘 柜 (PB 英 译 Panel Builder) 厂 一 词 是 二 十 世 纪 七 十 年 代 改 革 开 放 期 间 随 外 资 企 业 引 进 的 概 念, 在 此 之 前, 虽 然 类 似 企 业 也 存 在 但 一 直 未 有 正 名, 现 今 业 界 也 有 称 之 为 成 套 厂, 顾 名 思 义 即 为 将 零 散 部 件 集 成 为 套, 但 如 今 欧 美 企 业 却 已 将 传 统 的 成 套 概 念 升 级 到 系 统 集 成 商 (SI 全 称 System Integrator), 即 为 客 户 提 供 从 方 案 设 计 到 组 装 安 装 施 工 售 后 服 务 等 一 些 解 决 方 案 的 交 钥 匙 模 式 反 观 国 内 盘 柜 (PB) 厂 的 商 业 模 式, 大 部 分 依 然 停 留 在 简 单 的 装 配 阶 段, 利 润 空 间 有 限 且 受 到 各 种 制 约, 时 常 处 于 被 动 局 面, 鸿 雁 高 低 压 电 气 其 中 业 务 模 块 便 涵 盖 盘 柜 厂 业 务, 因 此 更 能 够 深 刻 理 解 此 中 辛 酸 盘 柜 厂 (PB) 渠 道 特 别 是 战 略 盘 柜 厂 合 作 模 式 的 推 出 基 于 以 下 几 点 考 虑 : 其 一, 短 渠 道 模 式 直 接 打 破 渠 道 层 级, 使 厂 家 和 盘 柜 厂 通 过 零 距 离 的 直 接 对 等 沟 通, 确 保 市 场 信 息 的 有 效 传 达, 最 大 限 度 减 少 了 信 息 的 失 真 度, 便 于 厂 家 配 合 盘 柜 厂 快 速 响 应 市 场 需 求 ; 第 二, 短 渠 道 模 式, 减 少 了 流 通 环 节 的 利 润 流 失, 保 证 了 盘 柜 厂 一 定 的 利 润 空 间, 有 效 凸 显 产 品 性 价 比 ; 第 三, 鸿 雁 品 牌 定 位 决 定 了 其 在 销 售 活 动 中 的 竞 争 优 势, 特 别 是 有 着 大 型 央 企 背 景 的 支 持 下, 产 品 综 合 竞 争 力 明 显 提 升 ; 第 四, 战 略 合 作 的 模 式, 相 互 间 能 给 予 对 方 更 多 的 支 持, 加 深 了 双 方 的 信 任 度 和 依 赖 度, 加 强 了 彼 此 间 稳 固 的 业 务 合 作 战 略 盘 柜 厂 合 作 模 式 推 出 不 久, 便 收 到 全 国 众 多 盘 柜 厂 的 咨 询, 截 至 本 文 发 出 之 日 公 司 已 成 功 与 万 基 伟 业 永 顺 电 气 等 八 家 盘 柜 厂 达 成 战 略 合 作 关 系, 且 已 有 二 十 多 家 意 向 盘 柜 厂 正 在 综 合 评 估 考 察 中, 相 信 在 鸿 雁 品 牌 影 响 力 和 全 国 各 地 办 事 处 的 共 同 努 力 下, 战 略 盘 柜 厂 合 作 模 式 将 进 一 步 推 动 鸿 雁 高 低 压 电 气 早 日 实 现 终 端 电 器 集 成 者, 智 能 电 器 践 行 者 的 愿 景 第 4 期 _ HONYAR INTELLIGENCE 39