Mirko_Wang_TrinityForum2018
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1 Travel Retail in the Eyes of Jessica
2 Who we are Attracting Chinese travelers 感 谢 您 下 载 包 图 网 平 台 上 提 供 的 PPT作 品 为 了 您 和 包 图 网 以 及 原 创 作 者 的 利 益 请 勿 复 制 传 播 销 售 否 则 将 承 担 法 律 责 任 包 图 网 将 对 作 品 进 行 维 权 按 照 传 播 下 载 次 数 进 行 十 倍 的 索 取 赔 偿 problems global travel retailers face in China The future of Jessica Table of contents
3 02 OPTION OPTION OPTION To C Founded in the end of 2015, 800,000 users in 3 years, MAU 150,000, 40%+ monthly retention Real-time price compare tool for global tourists To B Consulting service concerning Chinese market for global travel retailers To B Chinese website and Pre-order function development and joint operation APP optimization 3
4 Our App Price comparison for Consumers promotions 感 谢 您 下 载 包 图 网 平 台 上 提 供 的 PPT作 品 为 了 您 和 包 图 网 以 及 原 创 作 者 的 利 益 请 勿 复 制 传 播 销 售 否 则 将 承 担 法 律 责 任 包 图 网 将 对 作 品 进 行 维 权 按 照 传 播 下 载 次 数 进 行 十 倍 的 索 取 赔 偿 coupons Pricing data cover over 40 countries, 400 malls and 15 million SKUs. Prices are updated every half hour with exchange rates. 4
5 Jessica s User Analysis (1) Active user analysis 24.59% 17.96% 17.% 22.26% Android 17% System ios 83% Android IOS 5
6 Jessica s User Analysis (2) 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% Top Destinations Frequently Searched Brands TOP10 seached times/week 6
7 OPTION 01 Common problems Rome wasn t built in one day. Chinese market can t be achieved in one day. OPTION 02 Attracting Chinese Travelers - Problems Global Travel Retailers Face In China 03 OPTION Mistakes in marketing Chinese - a special user group OPTION 04 Chinese staff Expert of China 7
8 The common problems we observe 1 Rome wasn t built in one day. Chinese market can t be achieved in one day. 感 谢 您 下 载 包 图 网 平 台 上 提 供 的 PPT作 品 为 了 您 和 包 图 网 以 及 原 创 作 者 的 利 益 请 勿 复 制 传 播 销 售 否 则 将 承 担 法 律 责 任 包 图 网 将 对 作 品 进 行 维 权 按 照 传 播 下 载 次 数 进 行 十 倍 的 索 取 赔 偿 I. Lack of basic information/ Display wrong information II. Cooperating scope is not wide enough, and time is not long enough III. Short term exposure; Rush for quick results. IV. Different promotion on different channel; Effect can t be judge. 8
9 1-3months is the best marketing duration 18% 54% 86% User influenced within 1 month User influenced within 2 months User influenced within 3 months Make the travelers know you and find you through your promotion! Statistics based on Jessica s marketing experiences. 9
10 2 Mistakes in Marketing I. Find the precise customer (only 8% Chinese have 感 谢 您 下 载 包 图 网 平 台 上 提 供 的 PPT作 品 为 了 您 和 包 图 网 以 及 原 创 作 者 的 利 益 请 勿 复 制 传 播 销 售 否 则 将 承 担 法 律 责 任 包 图 网 将 对 作 品 进 行 维 权 按 照 传 播 下 载 次 数 进 行 十 倍 的 索 取 赔 偿 passports II. Same strategy on different platforms III. Addicted to superficial data IV. Attach importance to create content and ignore communication V. Choose new method and ignore basic marketing 10
11 Which platform to advertise How to advertise on this platform Find the right platform and method, don t follow others, don t be addicted to indexes. Invest money on a platform to advertise does not necessarily mean utilize the money efficiently. 11
12 3 Chinese - A special user group 感 谢 您 下 载 包 图 网 平 台 上 提 供 的 PPT作 品 为 了 您 和 包 图 网 以 及 原 创 作 者 的 利 益 请 勿 复 制 传 播 销 售 否 则 将 承 担 法 律 责 任 包 图 网 将 对 作 品 进 行 维 权 按 照 传 播 下 载 次 数 进 行 十 倍 的 索 取 赔 偿 I. Google, Facebook, twitter VS WeChat, Baidu and Weibo II. Website can t be opened in China because of Amazon or Google Plug-In III. 1 to 3 months before departure IV. VS WeChat, mobile number, Weibo V. Chinese tourism APP and websites 12
13 A special note on IT Overseas Internet server can not be used in China Low speed Payment method limitation Complicated payment procedure Translate English into Chinese Chinese Official Website Website runs well oversea it works in China Maybe you need a Chinese IT test team or you need to localize your Chinese website development team 13
14 4 Chinese Staff Expert of China 感 谢 您 下 载 包 图 网 平 台 上 提 供 的 PPT作 品 为 了 您 和 包 图 网 以 及 原 创 作 者 的 利 益 请 勿 复 制 传 播 销 售 否 则 将 承 担 法 律 责 任 包 图 网 将 对 作 品 进 行 维 权 按 照 传 播 下 载 次 数 进 行 十 倍 的 索 取 赔 偿 I. Internationalization VS localization of talents II. Chinese Internet market is fast changing III. Decision is made by foreigner rather than Chinese IV. You need reliable Chinese partners 14
15 Our Suggestions 15
16 FIT User Behavior Cost for one activation $2/person $0.6/person Trip planning, pre departure, on the trip, back home-- comprehensive marketing What kind of users will search how to go to Milan from Rome? What kind of users will search local Michelin restaurants? Eating, shopping, traveling, what do FIT users need? Our goal is to precisely find your customers through user behavior. 16
17 Websites for Chinese travelers Ctrip Qunar Alitrip Pre Departure Mafengwo Qyer Jessica s Secret Mafengwo Qyer Trip Planning Back Home Social Media On the Trip AliPay Dianping WeChat Pay UnionPay International Jessica s Secret Weibo (Public) WeChat (Private) 17
18 Broad Cooperation Fair Treatment Give a Chance Different channels have different user groups. Find our users through coupon placement and target the group precisely. Coupon Placement Advertisement Placement?? Channel A? Channel B Channel D Channel C 18
19 Public opinion monitor What happened in China related to a company? Customer already gets angry and the local authority gets involved while the company knows nothing. 19
20 The Future of Jessica I. Become the shopping APP for II. III. global tourists Users can pre-order products from global duty free shops via Jessica Largest price data provider in the world for travel retail 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品, 为了您和包图网以及原创作者的利益, Pre-order 请勿复制 传播 销售, 否则将承担法律责任! 包图网将对作品进行维权, 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿! in Jessica s secret Travel Retailer + Brand + 20
21 THANKS
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* Beijing University of Posts and Telecommunications (BUPT) COCO 2018 DensePose Test AP AP50 AP75 APm APl BUPT-PRIV (Ours) 64 92 75 57 67 PlumSix 58 89 66 50 61 ML_Lab 57 89 64 51 59 Sound of silent 57
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