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本 次 发 行 概 况 发 行 股 票 类 型 : 人 民 币 普 通 股 (A 股 ) 发 行 股 数 : 1,120 万 股 每 股 面 值 : 1.00 元 每 股 发 行 价 格 : [ ] 元 预 计 发 行 日 期 : [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 拟 上 市 的 证 券 交 易 所 : 发 行 后 总 股 本 : 深 圳 证 券 交 易 所 4,460 万 股 本 公 司 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 及 其 一 致 行 动 人 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 傅 常 顺 刘 恩 臣 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 等 10 名 自 然 人 股 东 承 诺 : 自 发 行 人 股 票 上 市 之 日 起 三 十 六 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 本 次 发 行 前 本 人 已 持 有 的 发 行 人 股 份, 也 不 由 发 行 人 回 购 该 部 分 股 份 本 公 司 法 人 股 东 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 及 其 他 50 名 自 然 人 股 东 承 诺 : 自 发 行 人 股 票 上 市 之 日 起 十 二 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 本 次 发 行 前 本 人 已 持 有 的 发 行 人 股 份, 也 不 由 发 行 人 回 购 该 部 分 股 份 本 次 发 行 前 股 东 所 持 股 份 的 流 通 限 制 以 及 自 愿 锁 定 的 承 诺 : 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 刘 恩 臣 王 葆 玲 等 7 名 自 然 人 股 东 作 为 公 司 的 董 事 监 事 或 高 级 管 理 人 员 同 时 还 承 诺 : 严 格 遵 守 公 司 法 和 深 圳 证 券 交 易 所 关 于 上 市 公 司 董 事 监 事 与 高 级 管 理 人 员 买 卖 本 公 司 股 份 行 为 的 相 关 规 定, 在 任 职 期 间 每 年 转 让 的 股 份 不 超 过 本 人 所 持 有 发 行 人 股 份 总 数 的 百 分 之 二 十 五 ; 所 持 发 行 人 股 份 自 发 行 人 股 票 上 市 交 易 之 日 起 十 二 个 月 内 不 得 转 让 ; 在 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 上 市 之 日 起 六 个 月 内 申 报 离 职 的, 自 申 报 离 职 之 日 起 十 八 个 月 内 不 转 让 本 人 直 接 持 有 的 发 行 人 股 份 ; 在 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 上 市 之 日 起 第 七 个 月 至 第 十 二 个 月 之 间 申 报 离 职 的, 自 申 报 离 职 之 日 起 十 二 个 月 内 不 转 让 本 人 直 接 持 有 的 发 行 人 股 份 ; 在 离 职 后 六 个 月 内, 不 转 让 本 人 所 持 有 的 发 行 人 股 份 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ): 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 招 股 说 明 书 签 署 日 期 : 二 〇 一 一 年 五 月 三 十 日 1-1-1

发 行 人 声 明 发 行 人 及 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 承 诺 招 股 说 明 书 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 完 整 性 承 担 个 别 和 连 带 的 法 律 责 任 公 司 负 责 人 和 主 管 会 计 工 作 的 负 责 人 会 计 机 构 负 责 人 保 证 招 股 说 明 书 中 财 务 会 计 资 料 真 实 完 整 中 国 证 监 会 其 他 政 府 部 门 对 本 次 发 行 所 作 的 任 何 决 定 或 意 见, 均 不 表 明 其 对 发 行 人 股 票 的 价 值 或 投 资 者 的 收 益 作 出 实 质 性 判 断 或 者 保 证 任 何 与 之 相 反 的 声 明 均 属 虚 假 不 实 陈 述 根 据 证 券 法 的 规 定, 股 票 依 法 发 行 后, 发 行 人 经 营 与 收 益 的 变 化, 由 发 行 人 自 行 负 责, 由 此 变 化 引 致 的 投 资 风 险, 由 投 资 者 自 行 负 责 1-1-2

重 大 事 项 提 示 一 发 行 前 滚 存 利 润 的 分 配 经 公 司 2010 年 第 五 次 临 时 股 东 大 会 审 议 通 过, 公 司 截 至 2010 年 9 月 30 日 的 未 分 配 利 润, 以 及 2010 年 9 月 30 日 起 至 本 次 股 票 发 行 完 成 前 产 生 的 滚 存 利 润 由 首 次 公 开 发 行 股 票 完 成 后 的 股 东 按 照 股 份 比 例 共 享 二 公 司 特 别 提 醒 投 资 者 注 意 风 险 因 素 中 下 列 风 险 请 投 资 者 对 下 列 风 险 予 以 特 别 关 注, 并 请 仔 细 阅 读 本 招 股 说 明 书 第 四 节 风 险 因 素 全 文 ( 一 ) 智 能 一 卡 通 行 业 受 下 游 应 用 领 域 信 息 化 进 程 影 响 风 险 公 司 所 处 智 能 一 卡 通 行 业 主 要 应 用 领 域 为 学 校 企 事 业 和 城 市 一 卡 通 行 业 起 步 于 上 世 纪 九 十 年 代, 随 下 游 应 用 领 域 信 息 化 进 展 的 加 快, 上 游 芯 片 制 造 电 子 元 器 件 等 行 业 的 不 断 成 熟, 以 及 智 能 卡 技 术 RFID 技 术 系 统 集 成 及 功 能 实 现 技 术 的 不 断 完 善, 在 最 近 几 年 取 得 了 快 速 发 展, 并 将 在 智 慧 校 园 和 智 慧 城 市 建 设 浪 潮 及 物 联 网 和 手 机 一 卡 通 兴 起 的 推 动 下, 得 到 更 蓬 勃 的 发 展 目 前, 智 能 一 卡 通 系 统 在 其 传 统 的 学 校 领 域, 已 呈 现 出 覆 盖 面 越 来 越 广 应 用 功 能 持 续 增 加 产 品 / 系 统 升 级 换 代 需 求 增 强 的 态 势 ; 在 企 事 业 领 域, 随 企 事 业 信 息 化 建 设 的 发 展 和 智 能 一 卡 通 技 术 的 普 及 应 用, 其 功 能 需 求 不 断 增 加 系 统 集 成 能 力 要 求 不 断 提 升 ; 在 城 市 领 域, 在 综 合 交 通 领 域 应 用 范 围 不 断 拓 展 基 础 上, 商 户 小 额 消 费 领 域 公 共 事 业 缴 费 应 用 的 需 求 也 逐 渐 增 长 下 游 应 用 领 域 的 发 展 已 对 智 能 一 卡 通 企 业 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 提 出 更 高 要 求, 为 行 业 内 的 优 势 企 业 提 供 了 巨 大 发 展 机 遇 但 是, 下 游 应 用 领 域 的 信 息 化 进 程, 还 受 制 于 投 资 体 制 具 体 用 户 消 费 习 惯 提 升 上 游 配 套 产 业 的 完 善 程 度 以 及 相 关 技 术 的 发 展 及 成 熟 度 等 诸 多 因 素 影 响, 从 而 对 智 能 一 卡 通 行 业 的 发 展 速 度 及 方 向 产 生 影 响 ( 二 ) 目 前 市 场 相 对 集 中 的 风 险 公 司 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 生 产 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一, 鉴 1-1-3

于 智 能 一 卡 通 在 学 校 领 域 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 齐, 公 司 早 期 采 取 目 标 集 聚 战 略 着 力 在 校 园 领 域 发 展 智 能 一 卡 通 业 务 近 几 年 来, 公 司 根 据 智 能 一 卡 通 行 业 的 发 展 趋 势, 加 大 了 对 企 事 业 和 城 市 领 域 的 开 拓, 并 已 取 得 良 好 成 效, 但 目 前 公 司 收 入 结 构 中 仍 以 校 园 领 域 为 主 报 告 期 内, 在 直 销 模 式 下, 公 司 在 校 园 领 域 的 销 售 占 比 平 均 为 73.10%, 根 据 估 算, 经 销 方 式 下 各 下 游 应 用 领 域 的 销 售 占 比 与 直 销 方 式 基 本 相 当 近 年 来, 我 国 校 园 一 卡 通 建 设 投 资 规 模 持 续 增 长, 据 相 关 数 据 测 算,2009 年 投 资 规 模 达 6.47 亿 元, 自 2007 年 来 平 均 复 合 增 长 率 为 16.23% 预 期 未 来, 受 益 于 智 慧 校 园 数 字 化 校 园 节 约 型 校 园 建 设 的 推 动 及 物 联 网 手 机 一 卡 通 的 兴 起, 校 园 一 卡 通 建 设 仍 可 保 持 较 快 增 长, 并 为 公 司 发 展 提 供 较 大 空 间 但 是, 随 公 司 生 产 经 营 规 模 的 持 续 扩 张, 如 公 司 不 能 有 效 拓 展 城 市 一 卡 通 企 事 业 一 卡 通 市 场 领 域, 公 司 发 展 空 间 仍 将 受 到 一 定 限 制 ( 三 ) 生 产 经 营 季 节 性 波 动 风 险 目 前 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 受 学 校 寒 暑 假 及 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 计 划 的 影 响, 公 司 生 产 经 营 呈 现 出 明 显 的 季 节 性 特 征 一 般 而 言, 学 校 在 寒 假 过 后 的 3-4 月 启 动 一 卡 通 建 设 计 划 ;5-7 月 通 过 项 目 招 标 等 方 式 确 定 供 应 商 ; 暑 期 开 始 施 工 以 便 保 证 开 学 时 基 本 功 能 的 使 用,7-9 月 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期 并 开 始 逐 步 验 收 结 转 收 入, 在 10-12 月 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期, 部 分 系 统 安 装 项 目 的 调 试 及 验 收 会 在 次 年 完 成 并 结 转 销 售 收 入 2008-2010 年 度, 受 上 述 季 节 性 因 素 影 响, 公 司 在 第 三 季 度 进 入 发 货 高 峰 期, 发 货 占 全 年 比 例 平 均 达 50.88%; 随 发 货 后 安 装 调 试 及 验 收 开 始 确 认 收 入, 公 司 在 第 四 季 度 进 入 确 认 收 入 及 收 取 货 款 高 峰 期, 四 季 度 收 入 和 销 售 回 款 占 全 年 比 例 平 均 达 47.68% 和 41.86% 具 体 分 析 见 下 表 : 发 货 占 比 收 入 占 比 销 货 回 款 占 比 时 间 2010 年 2009 年 2008 年 2010 年 2009 年 2008 年 2010 年 2009 年 2008 年 第 一 季 度 23.12% 11.38% 15.08% 14.50% 14.65% 14.40% 15.13% 22.34% 20.06% 第 二 季 度 14.56% 16.68% 16.70% 9.68% 14.43% 8.84% 9.53% 12.36% 11.88% 第 三 季 度 46.06% 54.74% 51.84% 31.47% 26.20% 22.80% 30.15% 26.27% 26.67% 第 四 季 度 16.26% 17.19% 16.38% 44.35% 44.72% 53.96% 45.18% 39.02% 41.39% 受 上 述 季 节 性 因 素 的 影 响, 发 行 人 存 货 一 般 随 三 季 度 发 货 额 较 大 而 在 该 期 末 1-1-4

达 到 年 内 最 高 值 ; 应 收 账 款 一 般 随 四 季 度 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 高 峰 期 到 来 而 在 该 期 末 达 到 年 内 最 高 值 在 报 告 期 内, 随 公 司 销 售 规 模 的 快 速 扩 张, 每 季 度 末 的 存 货 及 应 收 账 款 也 较 上 年 同 期 末 有 所 增 加 具 体 分 析 见 下 表 : 单 位 : 万 元 时 间 存 货 余 额 应 收 账 款 余 额 2010 年 2009 年 2008 年 2010 年 2009 年 2008 年 第 一 季 度 末 2,722.42 2,077.86 1,345.44 4,243.41 3,408.56 2,489.84 第 二 季 度 末 3,849.17 2,597.59 1,656.89 4,629.79 3,265.42 2,512.20 第 三 季 度 末 6,531.13 3,758.09 2,335.89 6,284.46 3,793.80 2,951.48 第 四 季 度 末 5,024.87 2,200.22 1,674.92 7,213.46 4,318.41 3,834.72 上 述 季 节 性 特 征 使 得 公 司 的 采 购 生 产 发 货 安 装 验 收 和 收 付 款 在 年 度 内 各 期 间 存 在 较 大 的 不 均 衡 性, 对 公 司 生 产 经 营 管 理 的 有 效 组 织 和 资 源 的 利 用 效 率 提 出 了 较 大 挑 战 另 外, 受 公 司 约 有 70% 以 上 收 入 在 下 半 年 方 能 实 现, 而 费 用 发 生 年 度 内 相 对 均 衡 的 影 响, 公 司 一 季 度 二 季 度 利 润 额 较 低, 甚 至 可 能 出 现 亏 损 的 情 况, 具 体 情 况 如 下 : 发 行 人 报 告 期 分 季 度 收 入 实 现 情 况 ( 单 位 : 万 元 ) 时 间 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 占 比 收 入 占 比 收 入 占 比 一 季 度 2,030.42 14.50% 1,280.91 14.65% 952.48 14.40% 二 季 度 1,355.15 9.68% 1,261.56 14.43% 584.84 8.84% 上 半 年 3,385.57 24.18% 2,542.47 29.09% 1,537.32 23.24% 三 季 度 4,405.81 31.47% 2,289.67 26.20% 1,508.20 22.80% 四 季 度 6,209.66 44.35% 3,908.59 44.72% 3,569.62 53.96% 下 半 年 10,615.47 75.82% 6,198.26 70.91% 5,077.82 76.76% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 注 : 上 表 中 分 季 度 收 入 未 经 审 计 发 行 人 报 告 期 分 季 度 净 利 润 实 现 情 况 ( 单 位 : 万 元 ) 时 间 2010 年 2009 年 2008 年 净 利 润 占 比 净 利 润 占 比 净 利 润 占 比 一 季 度 198.81 5.79% 81.52 4.14% 2.38 0.19% 二 季 度 -60.42-1.76% 416.53 21.16% -48.09-3.80% 上 半 年 138.39 4.03% 498.05 25.30% -45.71-3.61% 三 季 度 1,373.98 40.01% 660.10 33.26% 245.58 19.28% 四 季 度 1,921.35 55.96% 808.04 41.44% 1,067.61 84.33% 下 半 年 3,295.33 95.97% 1,468.14 74.70% 1,313.19 103.61% 合 计 3,433.72 100.00% 1,966.19 100.00% 1,267.48 100.00% 注 : 上 表 中 分 季 度 净 利 润 未 经 审 计 2011 年 1-5 月 期 间, 发 行 人 签 订 的 销 售 订 单 金 额 ( 含 税, 下 同 ) 为 5,667.79 1-1-5

万 元 ; 同 时, 截 止 2010 年 底, 发 行 人 正 在 履 行 的 订 单 金 额 ( 包 括 未 发 货 订 单 和 已 发 货 但 未 确 认 收 入 的 订 单 ) 为 7,343.99 万 元 因 此, 截 止 目 前, 发 行 人 上 述 两 项 将 在 2011 年 度 实 现 收 入 的 订 单 金 额 合 计 达 13,011.78 万 元, 已 为 公 司 2011 年 度 全 年 的 经 营 业 绩 奠 定 了 坚 实 基 础 2011 年 1-5 月, 发 行 人 已 签 订 的 订 单 金 额 ( 含 期 初 正 在 履 行 的 订 单 ) 较 上 年 同 期 增 长 了 93.61%, 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2011 年 1-5 月 同 比 增 长 2010 年 1-5 月 期 初 正 在 履 行 的 订 单 金 额 7,343.99 140.83% 3,049.39 期 间 新 增 订 单 金 额 5,667.79 54.38% 3,671.24 合 计 13,011.78 93.61% 6,720.63 ( 四 ) 随 应 用 领 域 拓 展 所 面 临 的 市 场 竞 争 风 险 公 司 所 处 智 能 一 卡 通 行 业 的 市 场 化 程 度 较 高, 其 竞 争 力 主 要 体 现 在 适 应 行 业 特 点 贴 近 客 户 需 求 的 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 上 从 市 场 竞 争 格 局 来 看, 在 门 禁 考 勤 餐 卡 公 交 卡 等 传 统 一 卡 通 业 务 中, 从 事 企 业 数 量 较 多, 市 场 竞 争 较 为 激 烈 ; 而 在 多 功 能 实 现 智 能 化 程 度 高 技 术 含 量 高 的 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 或 新 兴 一 卡 通 业 务 ( 如 手 机 一 卡 通 ) 中, 进 入 门 槛 较 高, 竞 争 相 对 缓 和 公 司 现 已 在 对 智 能 一 卡 通 个 性 化 需 求 最 多 功 能 要 求 最 全 的 学 校 领 域, 建 立 了 较 高 的 市 场 竞 争 地 位, 并 正 紧 随 智 能 一 卡 通 在 下 游 领 域 应 用 的 发 展 趋 势, 积 极 开 拓 企 事 业 和 城 市 领 域 虽 然 随 企 事 业 城 市 信 息 化 进 程 的 加 快 功 能 需 求 的 增 加, 公 司 凭 借 对 智 能 一 卡 通 行 业 应 用 深 入 的 理 解 和 一 站 式 的 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力, 其 竞 争 优 势 将 逐 渐 凸 显 但 是, 公 司 在 拓 展 企 事 业 及 城 市 领 域 时, 仍 将 面 临 原 有 市 场 进 入 者 较 激 烈 的 竞 争 ; 同 时, 智 能 一 卡 通 市 场 快 速 增 长 所 带 来 的 盈 利 空 间, 也 可 能 吸 引 更 多 有 实 力 企 业 的 加 入, 使 公 司 面 临 市 场 竞 争 加 剧 的 风 险 ( 五 ) 应 收 账 款 较 高 的 风 险 受 下 述 客 户 结 构 和 经 营 特 点 影 响, 公 司 报 告 期 均 保 持 了 一 定 金 额 的 应 收 账 款 : 一 方 面, 受 应 收 账 款 管 理 政 策 影 响 公 司 销 售 方 式 分 为 直 销 及 经 销, 报 告 期 公 司 直 销 收 入 和 经 销 收 入 占 比 平 均 分 别 为 65.92% 和 34.08% 在 直 销 方 式 下, 大 部 分 项 目 均 附 有 安 装 义 务, 需 根 据 项 目 进 度 分 期 收 款, 另 有 5%-10% 的 质 保 金 在 质 保 期 满 后 收 取, 质 保 期 一 般 为 1-3 年, 部 分 项 目 质 保 期 限 长 达 5 年 此 外, 直 1-1-6

销 客 户 中, 学 校 运 营 商 及 银 行 企 事 业 单 位 及 其 他 客 户 占 直 销 收 入 比 例 报 告 期 平 均 分 别 为 52.53% 20.58% 及 26.89%, 直 销 模 式 下 的 收 款 还 受 学 校 寒 暑 假 及 客 户 付 款 审 批 拨 款 流 程 等 因 素 影 响, 有 一 定 信 用 账 期 ; 发 行 人 对 经 销 商 实 行 分 类 管 理, 对 于 新 经 销 商 一 般 要 求 全 款 提 货, 对 于 长 期 合 作 的 经 销 商 可 按 上 年 销 货 金 额 核 定 一 定 的 赊 销 金 额 另 一 方 面, 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 学 校 一 般 在 暑 期 起 的 三 季 度 开 始 进 入 校 园 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 的 高 峰 期, 四 季 度 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期, 收 入 占 全 年 比 例 平 均 达 47.68%, 受 收 款 有 一 定 滞 后 性 的 影 响, 公 司 每 年 末 应 收 账 款 达 到 全 年 最 高 值 2008 年 末 2009 年 末 及 2010 年 末, 公 司 应 收 账 款 账 面 价 值 分 别 为 3,513.33 万 元 3,891.85 万 元 和 6,624.84 万 元, 占 当 期 末 总 资 产 的 比 例 分 别 为 39.24% 35.32% 和 34.33% 截 至 2010 年 12 月 31 日, 公 司 对 学 校 经 销 商 运 营 商 及 银 行 企 业 政 府 及 事 业 单 位 应 收 账 款 的 占 比 分 别 为 42.04% 24.26% 19.13% 11.02% 及 3.55%, 公 司 经 营 特 点 及 信 用 政 策 已 为 应 收 账 款 的 回 收 提 供 了 较 高 保 障 :(1) 学 校 客 户 具 有 良 好 的 信 誉, 且 其 因 智 能 一 卡 通 系 统 使 用 的 延 续 性 而 对 公 司 有 较 高 黏 度 ;(2) 公 司 主 要 对 拥 有 长 期 良 好 合 作 关 系 的 经 销 商 采 用 赊 销 政 策, 截 止 2010 年 12 月 31 日 前 十 名 经 销 商 应 收 款 项 占 经 销 商 应 收 款 项 的 66.85%;(3) 对 运 营 商 及 银 行 的 应 收 账 款, 主 要 是 其 投 资 建 设 校 园 一 卡 通 项 目 所 产 生, 其 雄 厚 的 实 力 和 良 好 的 信 誉 也 为 款 项 的 回 收 提 供 了 保 障 ;(4) 企 业 客 户 非 常 分 散, 每 家 平 均 销 售 额 不 足 3 万 元, 其 较 好 的 分 散 了 公 司 款 项 回 收 的 风 险 ;(5) 政 府 及 事 业 单 位 为 财 政 拨 款 单 位, 信 誉 度 较 高, 收 款 也 有 保 障 但 是, 公 司 较 高 的 应 收 账 款 金 额 降 低 了 公 司 资 产 周 转 的 效 率, 公 司 应 收 账 款 周 转 率 低 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平, 增 加 了 公 司 资 金 占 用, 对 公 司 资 金 使 用 效 率 带 来 不 利 影 响 1-1-7

目 录 第 一 节 释 义... 13 一 普 通 术 语 释 义... 13 二 专 业 术 语 释 义... 14 三 其 他 释 义... 16 第 二 节 概 览... 18 一 发 行 人 简 介... 18 二 发 行 人 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 简 介... 18 三 发 行 人 主 营 业 务 情 况... 19 四 发 行 人 主 要 财 务 数 据 及 财 务 指 标... 20 五 本 次 发 行 情 况... 22 六 募 集 资 金 用 途... 22 七 核 心 竞 争 优 势... 23 第 三 节 本 次 发 行 概 况... 27 一 发 行 人 概 况... 27 二 本 次 发 行 的 基 本 情 况... 27 三 本 次 发 行 的 相 关 当 事 人... 28 四 有 关 发 行 上 市 的 重 要 日 期... 29 第 四 节 风 险 因 素... 30 一 智 能 一 卡 通 行 业 受 下 游 应 用 领 域 信 息 化 进 程 影 响 风 险... 30 二 目 前 市 场 相 对 集 中 的 风 险... 30 三 生 产 经 营 季 节 性 波 动 风 险... 31 四 随 应 用 领 域 拓 展 所 面 临 的 市 场 竞 争 风 险... 33 五 应 收 账 款 较 高 的 风 险... 33 六 外 协 加 工 风 险... 34 七 现 金 流 量 风 险... 35 1-1-8

八 税 收 优 惠 政 策 变 化 的 风 险... 36 九 募 集 资 金 投 资 项 目 不 能 达 到 预 期 效 益 的 风 险... 37 十 技 术 和 产 品 开 发 不 能 及 时 跟 进 市 场 需 求 的 风 险... 38 十 一 规 模 快 速 扩 张 带 来 的 管 理 风 险... 38 十 二 净 资 产 收 益 率 下 降 的 风 险... 38 十 三 公 司 股 权 结 构 分 散 的 风 险... 38 十 四 核 心 技 术 及 知 识 产 权 保 护 风 险... 39 十 五 人 力 资 源 风 险... 39 第 五 节 发 行 人 基 本 情 况... 40 一 发 行 人 改 制 重 组 及 设 立 情 况... 40 二 发 行 人 设 立 以 来 重 大 资 产 重 组 情 况... 44 三 发 行 人 的 组 织 结 构... 44 四 发 行 人 控 股 子 公 司 参 股 公 司 情 况... 50 五 持 有 5% 以 上 股 份 的 主 要 股 东 及 实 际 控 制 人 的 基 本 情 况... 53 六 发 行 人 股 本 情 况... 60 七 发 行 人 内 部 职 工 股 及 其 它 形 式 股 份 的 情 况... 67 八 发 行 人 员 工 及 其 社 会 保 障 情 况... 67 九 持 股 5% 以 上 的 主 要 股 东 以 及 作 为 股 东 的 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 作 出 的 重 要 承 诺 及 其 履 行 情 况... 69 第 六 节 业 务 与 技 术... 71 一 发 行 人 主 营 业 务 主 要 产 品 及 设 立 以 来 的 变 化 情 况... 71 二 发 行 人 所 处 行 业 的 基 本 情 况... 79 三 发 行 人 在 行 业 中 的 竞 争 地 位... 124 四 发 行 人 主 营 业 务 情 况... 133 五 发 行 人 主 要 固 定 资 产 和 无 形 资 产... 168 六 发 行 人 特 许 经 营 权 情 况... 176 七 发 行 人 技 术 水 平 与 创 新 能 力... 176 八 发 行 人 质 量 控 制 情 况... 206 1-1-9

第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易... 208 一 同 业 竞 争... 208 二 关 联 方 与 关 联 关 系... 209 三 关 联 交 易 情 况... 210 四 关 联 交 易 决 策 权 力 及 程 序 的 制 度 安 排... 214 五 独 立 董 事 对 公 司 报 告 期 内 关 联 交 易 的 核 查 意 见... 216 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员... 217 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介... 217 二 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 提 名 及 选 聘 情 况... 223 三 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 及 其 近 亲 属 直 接 或 间 接 持 有 公 司 股 份 情 况... 225 四 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 的 其 他 对 外 投 资 情 况... 230 五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 的 收 入 情 况... 231 六 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 兼 职 情 况... 232 七 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 相 互 之 间 存 在 的 亲 属 关 系.. 232 八 发 行 人 与 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 的 协 议 承 诺 及 其 履 行 情 况... 233 九 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 的 任 职 资 格... 233 十 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 近 两 年 变 动 情 况 及 原 因... 233 第 九 节 公 司 治 理... 236 一 发 行 人 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 独 立 董 事 和 董 事 会 秘 书 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况... 236 二 发 行 人 最 近 三 年 来 违 法 违 规 行 为 情 况... 246 三 发 行 人 最 近 三 年 资 金 占 用 和 对 外 担 保 情 况... 246 四 发 行 人 内 部 控 制 制 度 情 况... 246 五 发 行 人 对 外 投 资 担 保 事 项 制 度 安 排 及 执 行 情 况... 247 六 发 行 人 投 资 者 权 益 保 护 情 况... 248 第 十 节 财 务 会 计 信 息 与 管 理 层 分 析... 251 1-1-10

一 财 务 报 表... 251 二 财 务 报 表 编 制 基 础 合 并 财 务 报 表 范 围 及 变 化 情 况... 256 三 审 计 意 见 类 型... 256 四 主 要 会 计 政 策 和 会 计 估 计... 257 五 税 项 及 税 收 优 惠 情 况... 266 六 分 部 信 息... 269 七 经 注 册 会 计 师 核 验 的 非 经 常 性 损 益 明 细 表... 271 八 主 要 财 务 指 标... 272 九 发 行 人 设 立 时 及 报 告 期 资 产 评 估 情 况... 273 十 发 行 人 历 次 验 资 情 况 及 设 立 时 发 起 人 投 入 资 产 计 量 属 性... 274 十 一 财 务 状 况 分 析... 276 十 二 盈 利 能 力 分 析... 301 十 三 报 告 期 内 现 金 流 量 分 析... 326 十 四 发 行 人 对 财 务 状 况 和 盈 利 能 力 未 来 趋 势 的 分 析... 329 十 五 报 告 期 股 利 分 配 政 策 和 实 际 股 利 分 配 情 况... 332 十 六 本 次 发 行 前 滚 存 利 润 的 分 配... 333 第 十 一 节 募 集 资 金 运 用... 334 一 募 集 资 金 使 用 计 划... 334 二 募 集 资 金 投 资 项 目 情 况... 335 三 募 集 资 金 运 用 对 财 务 状 况 及 经 营 成 果 的 影 响... 369 第 十 二 节 未 来 发 展 与 规 划... 370 一 发 行 人 业 务 发 展 目 标... 370 二 发 行 人 业 务 发 展 战 略... 370 三 增 强 成 长 性 增 进 自 主 创 新 能 力 提 升 核 心 竞 争 优 势 的 具 体 措 施... 372 四 实 现 发 展 规 划 的 假 设 条 件 及 可 能 面 临 的 主 要 困 难... 374 五 业 务 发 展 规 划 与 现 有 业 务 的 关 系... 375 六 本 次 发 行 募 集 资 金 对 实 现 发 展 目 标 的 作 用... 375 第 十 三 节 其 他 重 要 事 项... 376 1-1-11

一 重 大 合 同... 376 二 对 外 担 保 情 况... 380 三 可 能 对 发 行 人 产 生 较 大 影 响 的 诉 讼 或 仲 裁 事 项... 380 四 发 行 人 控 股 股 东 或 实 际 控 制 人 控 股 子 公 司 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员 作 为 一 方 当 事 人 的 重 大 诉 讼 或 仲 裁 事 项... 380 五 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员 涉 及 刑 事 诉 讼 的 情 况 380 第 十 四 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 有 关 中 介 机 构 声 明... 381 一 发 行 人 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 声 明... 381 二 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ) 声 明... 383 三 发 行 人 律 师 声 明... 384 四 审 计 机 构 声 明... 385 五 资 产 评 估 机 构 声 明... 386 六 验 资 机 构 声 明... 387 第 十 五 节 附 件... 388 1-1-12

第 一 节 释 义 在 本 招 股 说 明 书 中, 除 非 另 有 说 明, 以 下 简 称 具 有 如 下 含 义 : 一 普 通 术 语 释 义 发 行 人 / 本 公 司 / 公 司 / 股 份 公 司 / 新 开 普 指 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司, 如 在 2008 年 5 月 12 日 股 份 公 司 成 立 以 前 使 用 本 公 司 公 司 或 新 开 普, 则 指 股 份 公 司 前 身 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司 新 开 普 有 限 / 有 限 公 司 指 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司, 本 公 司 前 身 正 普 软 件 / 子 公 司 指 杭 州 集 网 指 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 上 海 九 普 指 上 海 九 普 电 子 技 术 有 限 公 司 郑 州 正 普 软 件 科 技 有 限 公 司, 原 名 郑 州 新 开 普 软 件 科 技 有 限 公 司, 本 公 司 全 资 子 公 司 开 普 计 算 机 指 郑 州 开 普 计 算 机 系 统 工 程 有 限 公 司 国 联 卓 成 指 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 无 锡 聚 成 指 无 锡 聚 成 投 资 有 限 公 司 上 海 弘 信 指 上 海 弘 信 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 无 锡 国 联 指 无 锡 国 联 金 融 投 资 集 团 有 限 公 司 发 起 人 指 杨 维 国 尚 卫 国 赵 利 宾 华 梦 阳 傅 常 顺 付 秋 生 刘 恩 臣 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 等 10 名 自 然 人 公 司 章 程 指 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 章 程 三 会 指 发 行 人 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 股 东 大 会 指 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 董 事 会 指 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 董 事 会 监 事 会 指 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 监 事 会 证 监 会 / 中 国 证 监 会 指 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 深 交 所 / 交 易 所 指 深 圳 证 券 交 易 所 登 记 公 司 指 中 国 证 券 登 记 结 算 有 限 责 任 公 司 深 圳 分 公 司 本 次 发 行 / 首 次 公 开 发 行 保 荐 人 / 保 荐 机 构 / 主 承 销 商 / 南 京 证 券 指 指 发 行 人 本 次 拟 向 社 会 公 开 发 行 1,120 万 股, 每 股 面 值 1 元 的 人 民 币 普 通 股 股 票 的 行 为 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 发 行 人 律 师 / 国 枫 事 务 所 指 北 京 市 国 枫 律 师 事 务 所 审 计 机 构 / 利 安 达 指 利 安 达 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司, 原 名 利 安 达 信 隆 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 1-1-13

最 近 三 年 / 报 告 期 指 2008 年 2009 年 2010 年 郑 州 市 工 商 局 指 郑 州 市 工 商 行 政 管 理 局 公 司 法 指 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 证 券 法 指 中 华 人 民 共 和 国 证 券 法 元 万 元 指 人 民 币 元 人 民 币 万 元 二 专 业 术 语 释 义 RFID CMMI L-3 SOA J2EE.NET XML B/S 架 构 C/S 架 构 嵌 入 式 系 统 RISC 指 指 指 指 指 指 指 指 指 指 Radio Frequency Identification 的 缩 写, 即 射 频 识 别 技 术, 是 一 种 利 用 射 频 通 信 实 现 的 非 接 触 式 数 据 采 集 技 术, 它 通 过 射 频 信 号 自 动 识 别 目 标 对 象 并 获 取 相 关 数 据 在 单 一 芯 片 上 结 合 感 应 式 读 卡 器 感 应 式 卡 片 和 点 对 点 的 功 能, 通 过 频 谱 中 无 线 频 率 部 分 的 电 磁 感 应 耦 合 方 式 传 递 信 息, 传 输 范 围 由 于 频 率 不 同 分 为 中 低 频 和 高 频 两 类 Capability Maturity Model Integration 的 缩 写, 即 能 力 成 熟 度 模 型 集 成, 按 照 软 件 过 程 能 力 将 一 个 组 织 定 位 于 不 同 的 成 熟 度 等 级,L-3 为 第 三 级 Service-Oriented Architechure 的 缩 写, 即 面 向 服 务 架 构, 是 在 计 算 环 境 下 设 计 开 发 应 用 管 理 分 散 的 逻 辑 ( 服 务 ) 单 元 的 一 种 规 范 Java 2 Platform,Enterprise Edition 的 缩 写, 即 Java2 平 台 企 业 版, 是 一 套 全 然 不 同 于 传 统 应 用 开 发 的 技 术 架 构, 包 含 许 多 组 件, 主 要 可 简 化 且 规 范 应 用 系 统 的 开 发 与 部 署, 进 而 提 高 可 移 植 性 安 全 与 再 用 价 值 Microsoft 的 XML Web 服 务 平 台 不 论 操 作 系 统 或 编 程 语 言 有 何 差 别, XML Web 服 务 能 使 应 用 程 序 在 Internet 上 传 输 和 共 享 数 据 Microsoft.NET 平 台 包 含 广 泛 的 产 品 系 列, 它 们 都 是 基 于 XML 和 Internet 行 业 标 准 构 建, 提 供 从 开 发 管 理 使 用 到 体 验 XML Web 服 务 的 每 一 方 面 Extensible Markup Language 的 缩 写, 即 可 扩 展 标 记 语 言, 是 Internet 环 境 中 跨 平 台 的 依 赖 于 内 容 的 技 术, 是 当 前 处 理 结 构 化 文 档 信 息 的 有 力 工 具 浏 览 器 和 服 务 器 结 构 (Browser/Server 结 构 ), 在 这 种 结 构 下, 用 户 工 作 界 面 是 通 过 WWW 浏 览 器 来 实 现, 极 少 部 分 事 务 逻 辑 在 前 端 (Browser) 实 现, 但 是 主 要 事 务 逻 辑 在 服 务 器 端 (Server) 实 现, 形 成 所 谓 三 层 结 构 这 样 就 大 大 简 化 了 客 户 端 电 脑 载 荷, 减 轻 了 系 统 维 护 与 升 级 的 成 本 和 工 作 量, 降 低 了 用 户 的 总 体 成 本 客 户 机 和 服 务 器 结 构 (Client/Server 结 构 ), 是 软 件 系 统 体 系 结 构, 通 过 它 可 以 充 分 利 用 两 端 硬 件 环 境 的 优 势, 将 任 务 合 理 分 配 到 Client 端 和 Server 端 来 实 现, 降 低 了 系 统 的 通 讯 开 销 嵌 入 式 系 统 一 般 指 非 PC 系 统, 它 包 括 硬 件 和 软 件 两 部 分 硬 件 包 括 处 理 器 / 微 处 理 器 存 储 器 及 外 设 器 件 和 I/O 端 口 图 形 控 制 器 等 软 件 部 分 包 括 片 上 操 作 系 统 软 件 ( 要 求 实 时 和 多 任 务 操 作 ) 和 应 用 程 序 编 程 有 时 设 计 者 把 这 两 种 软 件 组 合 在 一 起 应 用 程 序 控 制 着 系 统 的 运 作 和 行 为 ; 而 操 作 系 统 控 制 着 应 用 程 序 编 程 与 硬 件 的 交 互 作 用 Reduced Instruction Set Computer 的 缩 写, 即 精 简 指 令 集 计 算 机, 是 一 种 执 行 较 少 类 型 计 算 机 指 令 的 微 处 理 器, 能 够 以 更 快 的 速 度 执 行 操 作, 每 秒 执 行 更 多 百 万 条 指 令 1-1-14

ARM SoC COS 智 能 卡 (IC 卡 ) M1 卡 CPU 卡 POS 一 卡 通 社 区 / Community 校 园 一 卡 通 数 字 化 校 园 物 联 网 指 指 指 指 指 指 指 指 指 指 指 指 Advanced RISC Machines 高 端 RISC 产 品 的 缩 写, 其 具 有 技 术 性 能 高 成 本 低 和 能 耗 省 的 特 点, 适 用 于 多 种 领 域, 比 如 嵌 入 控 制 和 移 动 式 应 用 等 System on Chip 的 缩 写, 即 片 上 操 作 系 统, 将 微 处 理 器 模 拟 IP 核 数 字 IP 核 和 存 储 器 ( 或 片 外 存 储 控 制 接 口 ) 集 成 在 单 一 芯 片 上, 它 通 常 是 客 户 定 制 的, 或 是 面 向 特 定 用 途 的 标 准 产 品 Chip Operating System 的 缩 写, 全 称 芯 片 操 作 系 统, 指 遵 从 于 特 定 的 应 用 行 业 服 务 规 范, 按 照 国 际 标 准 (ISO/IEC 7816) 中 所 规 定 的 一 些 功 能 进 行 设 计 开 发, 主 要 控 制 智 能 卡 和 外 界 的 信 息 交 换, 管 理 智 能 卡 内 部 的 存 储 器 和 其 他 物 理 资 源 在 卡 内 部 完 成 各 种 命 令 的 处 理 并 固 化 在 CPU 卡 ROM 内 的 系 统 程 序 IC 卡 (Integrated Circuit Card, 集 成 电 路 卡 ) 也 称 智 能 卡 (Smart card) 智 慧 卡 (Intelligent card) 微 电 路 卡 (Microcircuit card) 或 微 芯 片 卡 等 它 是 将 一 个 微 电 子 芯 片 嵌 入 符 合 ISO7816 标 准 的 卡 基 中, 做 成 卡 片 形 式 菲 利 浦 下 属 子 公 司 NXP Mifare1(One) 卡 片 系 列, 为 非 接 触 式 射 频 IC 卡 的 典 型 代 表 目 前, 国 内 已 有 较 多 卡 片 品 牌 能 够 实 现 与 M1 卡 类 似 的 技 术 与 功 能, 招 股 书 中 为 阅 读 与 理 解 方 便, 仅 以 M1 卡 作 为 具 备 该 类 技 术 与 功 能 的 卡 片 类 型, 并 非 特 指 菲 利 浦 公 司 产 品 芯 片 内 含 有 一 个 微 处 理 器, 功 能 相 当 于 一 台 微 型 计 算 机 较 之 普 通 的 IC 卡 其 性 能 上 有 巨 大 提 升, 安 全 性 提 高 很 多, 通 常 CPU 卡 内 含 有 随 机 数 发 生 器, 硬 件 DES,3DES 加 密 算 法 等, 配 合 片 上 操 作 系 统, 可 达 到 较 高 安 全 等 级 Point Of Sale 的 缩 写, 即 销 售 终 端, 是 一 种 多 功 能 终 端, 把 它 安 装 在 商 户 和 受 理 网 点 中 与 计 算 机 联 成 网 络, 就 能 实 现 电 子 资 金 自 动 转 帐, 它 具 有 支 持 消 费 预 授 权 余 额 查 询 和 转 帐 等 功 能, 使 用 起 来 安 全 快 捷 可 靠 在 同 一 张 卡 上 实 现 多 种 不 同 功 能, 通 行 多 种 智 能 设 备 一 卡 通 系 统 集 RFID 技 术 嵌 入 系 统 开 发 技 术 智 能 卡 应 用 技 术 计 算 机 网 络 技 术 等 于 一 体, 通 过 信 息 共 享 集 中 控 制 实 现 某 一 区 域 的 智 能 化 管 理 广 泛 应 用 于 校 园, 企 事 业, 城 市 等 领 域 随 着 技 术 发 展, 介 质 卡 片 已 由 M1 卡 CPU 卡 发 展 至 及 手 机 卡 等 多 种 实 现 形 式 世 卫 组 织 WHO 定 义 为 某 一 固 定 的 地 理 区 域 范 围 内 的 社 会 团 体, 其 成 员 有 着 共 同 的 兴 趣, 彼 此 认 识 且 互 相 来 往, 行 使 社 会 功 能, 创 造 社 会 规 范, 形 成 特 有 的 价 值 体 系 和 事 业 包 括 四 个 要 素 (1) 人 民 (2) 地 方 或 地 理 疆 界 (3) 社 会 互 动 (4) 社 区 认 同 一 卡 通 系 统 在 校 园 内 的 应 用 形 态, 实 现 学 生 教 师 及 职 工 的 一 卡 在 手, 走 遍 校 园, 一 卡 通 用, 一 卡 多 用 是 校 园 信 息 化 建 设 的 高 级 阶 段, 以 数 字 化 信 息 和 网 络 为 基 础, 在 计 算 机 和 网 络 技 术 上 建 立 起 来 的 对 教 学 科 研 管 理 技 术 服 务 生 活 服 务 等 校 园 信 息 的 收 集 处 理 整 合 存 储 传 输 和 应 用, 使 数 字 资 源 得 到 充 分 优 化 利 用 一 种 虚 拟 教 育 环 境, 通 过 实 现 从 环 境 资 源 到 应 用 的 全 部 数 字 化, 在 传 统 校 园 基 础 上 构 建 一 个 数 字 空 间, 以 拓 展 现 实 校 园 的 时 间 和 空 间 维 度, 提 升 传 统 校 园 的 运 行 效 率, 扩 展 传 统 校 园 的 业 务 功 能, 最 终 实 现 教 育 过 程 的 全 面 信 息 化, 从 而 达 到 提 高 管 理 水 平 和 效 率 的 目 的 The Internet of things, 即 物 物 相 连 的 互 联 网, 通 过 射 频 识 别 (RFID) 红 外 感 应 器 全 球 定 位 系 统 激 光 扫 描 器 等 信 息 传 感 设 备, 按 约 定 的 协 议, 把 任 何 物 体 与 互 联 网 相 连 接, 进 行 信 息 交 换 和 通 信, 以 实 现 对 物 体 的 智 能 化 识 别 定 位 跟 踪 监 控 和 管 理 的 一 种 网 络 智 慧 校 园 指 数 字 化 校 园 结 合 物 联 网 技 术 所 形 成 的 高 端 校 园 信 息 化 形 态 1-1-15

智 慧 城 市 SIM UIM 手 机 支 付 手 机 一 卡 通 范 围 经 济 规 模 经 济 长 尾 经 济 指 指 指 指 指 指 指 指 指 充 分 借 助 物 联 网 传 感 网, 运 用 RFID 信 息 技 术 等, 使 城 市 的 关 键 基 础 设 施 通 过 组 成 服 务, 使 城 市 的 服 务 更 有 效, 为 市 民 提 供 人 与 社 会 人 与 人 的 和 谐 共 处, 涉 及 到 智 能 楼 宇 智 能 家 居 路 网 监 控 智 能 医 院 等 数 字 生 活 等 诸 多 领 域, 构 建 城 市 发 展 的 智 慧 环 境, 形 成 基 于 海 量 信 息 和 智 能 过 滤 处 理 的 新 的 生 活 产 业 发 展 社 会 管 理 等 模 式, 面 向 未 来 构 建 全 新 的 城 市 形 态 Subscriber Identity Module 的 缩 写, 即 用 户 身 份 识 别 模 块 它 实 际 上 是 一 张 内 含 大 规 模 集 成 电 路 的 智 能 卡, 用 来 登 记 用 户 身 份 识 别 数 据 和 信 息 User Identity Model 的 缩 写, 即 用 户 识 别 模 块 是 应 用 在 CDMA 手 机 的 一 种 智 能 卡, 可 插 入 对 应 的 手 机 以 使 用 移 动 电 话 服 务 指 允 许 移 动 用 户 使 用 其 移 动 终 端 ( 通 常 是 手 机 ) 对 所 消 费 的 商 品 或 服 务 进 行 账 务 支 付 的 一 种 服 务 方 式, 可 分 为 远 端 支 付 和 近 场 支 付, 其 中 近 场 支 付 指 用 户 利 用 RFID NFC 和 蓝 牙 红 外 等 技 术, 使 手 机 和 自 动 售 货 机 POS 终 端 汽 车 停 放 收 费 表 等 终 端 设 备 之 间 实 现 本 地 化 通 讯 搭 载 了 RFID 模 块 能 实 现 近 场 支 付 功 能 的 手 机 即 具 备 了 非 接 触 IC 卡 的 一 般 功 能, 能 够 满 足 一 卡 通 应 用 的 多 数 功 能 和 场 景 : 面 向 社 会 个 人 用 户, 重 点 满 足 小 额 消 费 现 场 便 利 支 付 需 求 ; 面 向 企 业 学 校 等 社 区 型 客 户, 可 定 制 内 部 餐 饮 门 禁 考 勤 停 车 收 费 等 功 能 Economies of scope, 指 企 业 通 过 扩 大 经 营 范 围, 增 加 产 品 种 类, 生 产 两 种 或 两 种 以 上 的 产 品 而 引 起 的 单 位 成 本 的 降 低 而 这 种 节 约 来 自 分 销 研 究 与 开 发 和 服 务 中 心 等 部 门 范 围 经 济 一 般 成 为 企 业 采 取 多 样 化 经 营 战 略 的 理 论 依 据 范 围 经 济 是 研 究 经 济 组 织 的 生 产 或 经 营 范 围 与 经 济 效 益 关 系 的 一 个 基 本 范 畴 Economies of scale, 指 由 于 生 产 专 业 化 水 平 的 提 高 等 原 因, 使 企 业 的 单 位 成 本 下 降, 从 而 形 成 企 业 的 长 期 平 均 成 本 随 着 产 量 的 增 加 而 递 减 的 经 济 是 指 那 些 单 体 销 量 小, 但 种 类 多 的 产 品 或 服 务 由 于 客 户 总 量 巨 大, 累 积 起 来 的 总 收 益 超 过 主 流 产 品 的 现 象 在 信 息 产 业 中 长 尾 效 应 尤 为 显 著 三 其 他 释 义 中 国 电 信 指 中 国 电 信 集 团 公 司 中 国 移 动 指 中 国 移 动 通 信 集 团 公 司 中 国 联 通 指 中 国 联 合 网 络 通 信 集 团 有 限 公 司 中 国 银 联 指 中 国 银 联 股 份 有 限 公 司 863 公 司 指 河 南 省 863 软 件 孵 化 器 有 限 公 司 东 方 时 尚 驾 校 指 北 京 东 方 时 尚 驾 驶 学 校 有 限 公 司 福 建 开 普 指 福 建 开 普 教 育 设 备 有 限 公 司,2010 年 4 月 更 名 为 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 新 中 新 指 哈 尔 滨 新 中 新 电 子 股 份 有 限 公 司 广 东 智 慧 指 广 东 智 慧 电 子 信 息 产 业 股 份 有 限 公 司 浙 江 正 元 指 浙 江 正 元 智 慧 科 技 有 限 公 司 沈 阳 宝 石 指 沈 阳 宝 石 金 卡 信 息 技 术 股 份 有 限 公 司 1-1-16

迪 科 远 望 指 北 京 迪 科 远 望 科 技 有 限 公 司 大 明 五 洲 指 深 圳 市 大 明 五 洲 城 市 一 卡 通 科 技 有 限 公 司 南 开 太 阳 指 天 津 市 南 开 太 阳 高 技 术 发 展 有 限 公 司 清 华 同 方 指 清 华 同 方 股 份 有 限 公 司 东 软 集 团 指 东 软 集 团 股 份 有 限 公 司 HID Global 指 浙 大 网 新 指 浙 大 网 新 科 技 股 份 有 限 公 司 上 海 华 腾 指 上 海 华 腾 软 件 系 统 有 限 公 司 大 连 现 代 指 大 连 现 代 高 技 术 发 展 有 限 公 司 深 圳 雄 帝 指 深 圳 市 雄 帝 科 技 股 份 有 限 公 司 依 时 利 指 东 莞 市 依 时 利 科 技 有 限 公 司 国 电 南 瑞 指 国 电 南 瑞 科 技 股 份 有 限 公 司 信 雅 达 指 信 雅 达 系 统 工 程 股 份 有 限 公 司 辉 煌 科 技 指 河 南 辉 煌 科 技 股 份 有 限 公 司 积 成 电 子 指 积 成 电 子 股 份 有 限 公 司 Hughes Identification Devices 的 缩 写,2008 年 由 HID Global 和 ASSA ABLOY Identification Technology Group (ITG) 合 并 而 来 除 非 特 别 说 明, 本 招 股 说 明 书 中 涉 及 的 相 关 价 格, 均 为 不 含 税 价 格 本 招 股 说 明 书 部 分 合 计 数 与 各 加 数 直 接 相 加 之 和 在 尾 数 上 可 能 存 在 差 异, 这 些 差 异 是 由 于 四 舍 五 入 造 成 的 1-1-17

第 二 节 概 览 本 概 览 仅 对 招 股 说 明 书 全 文 作 扼 要 提 示, 投 资 者 作 出 投 资 决 策 前, 应 认 真 阅 读 招 股 说 明 书 全 文 一 发 行 人 简 介 中 文 名 称 : 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 英 文 名 称 :ZHENGZHOU BRAND-NEW C.A.P ELECTRONICS CO.,LTD 法 定 代 表 人 : 杨 维 国 公 司 住 所 : 郑 州 高 新 区 翠 竹 街 6 号 863 国 家 软 件 基 地 新 开 普 大 厦 注 册 资 本 :3,340 万 元 经 营 范 围 : 计 算 机 系 统 集 成, 计 算 机 及 相 关 产 品 各 类 智 能 卡 应 用 产 品 智 能 卡 机 具 智 能 卡 终 端 智 能 卡 节 能 产 品 智 能 卡 家 电 及 软 件 的 设 计 开 发 生 产 销 售 维 护 ; 第 二 类 增 值 电 信 业 务 中 的 信 息 服 务 业 务 ( 不 含 固 定 电 话 信 息 服 务 和 互 联 网 信 息 服 务 截 止 2015 年 10 月 20 日 ); 计 算 机 技 术 咨 询 服 务 ( 国 家 法 律 法 规 禁 止 的 不 得 经 营 ; 应 经 审 批 的 未 获 批 准 前 不 得 经 营 ) 发 行 人 是 依 法 设 立 且 持 续 经 营 三 年 以 上 的 股 份 有 限 公 司 发 行 人 前 身 为 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司,2008 年 3 月, 经 新 开 普 有 限 股 东 会 决 议 通 过, 新 开 普 有 限 整 体 变 更 为 股 份 有 限 公 司 折 股 方 式 为 : 以 截 止 2007 年 12 月 31 日 经 审 计 的 公 司 净 资 产 值 2,745.95 万 元 为 基 数 折 为 2,745 万 股, 每 股 面 值 1.00 元 股 份 公 司 于 2008 年 5 月 12 日 在 郑 州 市 工 商 行 政 管 理 局 领 取 了 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 :410199100002906), 注 册 资 本 2,745 万 元, 法 定 代 表 人 为 杨 维 国 二 发 行 人 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 简 介 发 行 人 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 为 公 司 主 要 创 始 人 杨 维 国 先 生, 杨 维 国 先 生 持 有 发 行 人 1,060.00 万 股 股 份, 占 公 司 发 行 前 总 股 本 的 31.74% 杨 维 国 先 生, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权,1964 年 11 月 出 生, 本 科 学 历, 中 级 工 程 师 高 级 经 济 师, 河 南 省 软 件 行 业 协 会 常 务 理 事 河 南 省 工 商 业 联 合 会 常 委 1985 年 毕 业 于 郑 州 工 学 院 电 机 系, 获 工 学 学 士 学 位 ;1994 年 毕 业 于 西 安 1-1-18

交 通 大 学, 获 法 学 学 士 学 位 1985 年 至 1994 年, 在 郑 州 工 学 院 (1996 年 更 名 为 郑 州 工 业 大 学,2000 年 与 原 郑 州 大 学 河 南 医 科 大 学 合 并 组 建 新 郑 州 大 学 ) 计 算 机 与 自 动 化 系 政 治 辅 导 员 兼 课 教 师, 历 任 校 团 委 干 事 分 团 委 书 记 计 算 机 与 自 动 化 系 主 任 助 理 ;1994 年 至 2000 年, 任 郑 州 工 学 院 科 技 开 发 公 司 副 总 经 理, 兼 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 ( 成 立 于 1992 年, 系 郑 州 工 学 院 校 办 企 业, 1996 年 更 名 为 郑 州 工 业 大 学 开 普 电 子 技 术 公 司, 已 于 2001 年 2 月 注 销 ) 总 经 理 ; 2000 年 至 今 在 公 司 工 作, 现 任 本 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 公 司 的 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 最 近 两 年 内 未 发 生 变 化, 控 股 股 东 杨 维 国 最 近 三 年 内 不 存 在 损 害 投 资 者 合 法 权 益 和 社 会 公 共 利 益 的 重 大 违 法 行 为 三 发 行 人 主 营 业 务 情 况 公 司 自 成 立 来 一 直 专 注 于 智 能 一 卡 通 系 统 的 软 件 及 各 种 智 能 终 端 的 研 发 生 产 集 成 销 售 和 服 务, 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 生 产 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一, 可 为 客 户 提 供 集 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 等 多 种 功 能 为 一 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 服 务 公 司 是 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 企 业 火 炬 计 划 重 点 高 新 技 术 企 业, 秉 承 创 新 校 园 开 拓 企 业 普 及 社 会 的 战 略 目 标, 现 已 在 智 能 一 卡 通 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 齐 的 校 园 领 域 奠 定 了 突 出 竞 争 优 势, 并 凭 借 不 断 完 善 的 整 体 方 案 解 决 能 力 持 续 的 技 术 创 新 能 力 和 贴 近 客 户 的 高 效 服 务, 已 将 业 务 领 域 拓 展 至 企 事 业 一 卡 通 领 域 和 城 市 一 卡 通 领 域 目 前 公 司 已 形 成 5 大 平 台 系 统 40 余 个 应 用 功 能 子 系 统 以 及 260 多 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品, 产 品 功 能 已 从 最 初 的 餐 饮 消 费 功 能 拓 展 至 银 校 圈 存 转 账 班 车 收 费 机 房 上 机 收 费 医 院 收 费 考 务 费 用 缴 纳 多 钱 包 账 务 处 理 购 物 消 费 补 助 发 放 及 领 取 上 网 费 缴 纳 自 助 购 水 自 助 购 电 自 助 复 印 收 费 自 助 洗 衣 收 费 等 小 额 支 付 类 功 能 ; 楼 宇 门 禁 员 工 考 勤 课 程 考 勤 实 验 室 及 多 媒 体 设 备 管 理 住 宿 登 记 管 理 指 纹 考 勤 智 能 卡 门 锁 图 书 借 阅 智 能 卡 寄 存 柜 车 辆 出 入 管 理 大 门 人 员 出 入 管 理 考 试 监 管 注 册 报 到 离 校 手 续 会 议 签 到 无 障 碍 通 道 驾 培 管 理 自 助 查 询 等 身 份 识 别 类 功 能 ; 以 及 浴 室 水 控 开 水 管 理 一 体 化 计 流 量 水 控 宿 舍 冷 水 控 制 宿 舍 热 水 控 制 联 网 水 表 控 制 系 统 联 网 电 表 控 制 系 统 集 中 用 电 控 制 能 源 实 时 监 控 等 资 源 管 控 类 功 能, 共 计 40 余 项 应 用 功 能 报 告 期 内 公 司 已 陆 续 为 北 京 1-1-19

交 通 大 学 华 东 师 范 大 学 华 东 理 工 大 学 郑 州 大 学 河 南 大 学 南 昌 大 学 新 疆 石 河 子 大 学 海 南 大 学 等 学 校, 秦 山 核 电 公 司 安 阳 钢 铁 集 团 国 投 新 集 能 源 股 份 有 限 公 司 苏 州 科 技 园 国 家 林 业 局 北 京 电 视 台 东 方 时 尚 驾 校 等 企 事 业 单 位 以 及 河 南 南 阳 山 东 淄 博 山 东 枣 庄 四 川 眉 山 湖 南 长 沙 等 城 市 共 计 1,800 多 个 社 区 型 客 户 ( 不 含 经 销 商 ) 提 供 了 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 与 定 制 服 务 凭 借 在 智 能 一 卡 通 行 业 多 年 积 累 的 经 验 和 技 术, 在 手 机 一 卡 通 ( 手 机 近 场 支 付 ) 领 域, 公 司 产 品 得 到 了 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 运 营 商 的 一 致 认 可, 且 均 与 其 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系,2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元 随 我 国 信 息 化 进 程 的 加 快 RFID 技 术 和 智 能 一 卡 通 应 用 技 术 的 推 广 以 及 物 联 网 手 机 一 卡 通 的 兴 起, 并 依 托 在 行 业 的 先 发 优 势 不 断 积 累 的 客 户 资 源 和 持 续 提 升 的 整 体 方 案 解 决 能 力, 公 司 在 产 品 系 列 功 能 不 断 完 善 的 基 础 上, 业 务 领 域 也 不 断 拓 展, 可 适 应 客 户 多 样 化 的 需 求, 提 供 相 应 的 个 性 化 定 制 服 务, 从 而 形 成 了 独 特 而 富 有 竞 争 力 的 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 的 经 营 模 式 该 经 营 模 式 使 得 公 司 通 过 定 制 性 的 整 体 解 决 方 案 获 得 差 异 化 竞 争 优 势 的 同 时, 也 通 过 具 体 产 品 功 能 的 可 复 制 性, 取 得 规 模 效 应 所 带 来 的 成 本 领 先 优 势 受 益 于 公 司 战 略 的 有 效 实 施 及 竞 争 力 的 不 断 加 强, 公 司 保 持 了 较 高 的 盈 利 水 平 和 较 快 的 增 长,2008-2010 年, 公 司 营 业 收 入 利 润 总 额 及 净 利 润 复 合 增 长 率 分 别 为 45.48% 67.17% 和 64.59% 目 前, 公 司 已 发 展 成 为 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 代 表 性 企 业 之 一 四 发 行 人 主 要 财 务 数 据 及 财 务 指 标 根 据 利 安 达 出 具 的 利 安 达 审 字 [2011] 第 1066 号 审 计 报 告, 本 公 司 最 近 三 年 的 合 并 财 务 报 表 主 要 财 务 数 据 如 下 : ( 一 ) 合 并 资 产 负 债 简 表 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 资 产 总 额 19,298.71 11,018.49 8,953.89 负 债 总 额 7,584.94 4,881.63 4,783.23 股 东 权 益 11,713.77 6,136.85 4,170.66 1-1-20

归 属 于 母 公 司 股 东 权 益 合 计 11,713.77 6,136.85 4,170.66 ( 二 ) 合 并 利 润 表 简 表 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 营 业 收 入 14,001.04 8,740.73 6,615.14 营 业 利 润 3,155.44 1,754.31 1,120.83 利 润 总 额 3,915.69 2,259.65 1,401.11 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 ( 万 元 ) ( 三 ) 合 并 现 金 流 量 表 简 表 3,295.73 1,831.59 1,250.74 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 378.86 1,578.45 711.89 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -1,038.96-883.30-219.46 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 2,325.38 56.00-96.89 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 1,665.28 751.15 395.54 ( 四 ) 主 要 财 务 指 标 主 要 财 务 指 标 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 流 动 比 率 2.41 1.96 1.49 速 动 比 率 1.69 1.48 1.14 资 产 负 债 率 ( 母 公 司 ) 41.21% 47.69% 56.28% 无 形 资 产 占 净 资 产 比 例 0.07% 0.18% 0.15% 归 属 于 母 公 司 股 东 的 每 股 净 资 产 ( 元 / 股 ) 3.51 2.15 1.46 主 要 财 务 指 标 2010 年 2009 年 2008 年 应 收 账 款 周 转 率 ( 次 / 年 ) 2.43 2.13 1.99 存 货 周 转 率 ( 次 / 年 ) 1.86 2.19 2.33 每 股 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 ( 元 / 股 ) 0.11 0.55 0.25 每 股 净 现 金 流 量 ( 元 / 股 ) 0.50 0.26 0.14 息 税 折 旧 摊 销 前 利 润 ( 万 元 ) 4,239.49 2,457.31 1,572.66 1-1-21

利 息 保 障 倍 数 33.90 50.19 40.23 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 ( 万 元 ) 3,433.72 1,966.19 1,267.48 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 ( 万 元 ) 3,295.73 1,831.59 1,250.74 净 资 产 收 益 率 ( 全 面 摊 薄 ) 29.31% 32.04% 30.39% 净 资 产 收 益 率 ( 加 权 平 均 ) 36.29% 38.15% 36.93% 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 资 产 收 益 率 ( 全 面 摊 薄 ) 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 资 产 收 益 率 ( 加 权 平 均 ) 28.13% 29.85% 29.99% 34.82% 35.54% 36.44% 基 本 每 股 收 益 1.07 0.69 0.46 稀 释 每 股 收 益 1.07 0.69 0.46 五 本 次 发 行 情 况 股 票 种 类 : 人 民 币 普 通 股 (A 股 ) 每 股 面 值 : 发 行 数 量 : 1.00 元 1,120 万 股 发 行 价 格 : [ ] 元 / 股 发 行 方 式 : 发 行 对 象 : 承 销 方 式 : 采 用 网 下 向 询 价 对 象 配 售 发 行 和 网 上 资 金 申 购 定 价 发 行 相 结 合 的 方 式, 或 中 国 证 监 会 认 可 的 其 他 发 行 方 式 符 合 资 格 的 询 价 对 象 和 在 证 券 交 易 所 开 户 并 有 权 进 行 创 业 板 市 场 交 易 的 境 内 自 然 人 法 人 等 投 资 者 ( 国 家 法 律 法 规 禁 止 的 购 买 者 除 外 ) 余 额 包 销 方 式 六 募 集 资 金 用 途 经 公 司 2010 年 第 五 次 临 时 股 东 大 会 审 议 通 过, 本 次 发 行 所 募 集 资 金 拟 投 资 于 以 下 项 目 : 序 号 1 项 目 名 称 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 总 投 资 ( 万 元 ) 募 集 资 金 投 资 额 ( 万 元 ) 10,286.60 10,286.60 2 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 3,466.10 3,466.10 3 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 2,272.40 2,272.40 备 案 文 号 豫 郑 高 新 工 [2010]00244 豫 郑 高 新 工 [2010]00242 豫 郑 高 新 工 [2010]00243 1-1-22

4 其 他 与 主 营 业 务 相 关 的 营 运 资 金 - - - 本 次 募 集 资 金 运 用 详 见 本 招 股 说 明 书 第 十 一 节 募 集 资 金 运 用 七 核 心 竞 争 优 势 本 公 司 的 核 心 竞 争 优 势 主 要 表 现 在 以 下 六 个 方 面 : ( 一 ) 符 合 个 性 化 需 求 的 一 站 式 整 体 解 决 方 案 公 司 拥 有 自 主 研 发 的 全 系 列 智 能 化 硬 件 终 端 产 品 线 多 功 能 应 用 子 系 统 以 及 强 大 集 成 能 力 的 系 统 平 台, 截 止 目 前, 公 司 共 拥 有 5 大 平 台 系 统 40 多 个 应 用 功 能 子 系 统 和 260 余 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品, 并 在 全 国 23 个 主 要 城 市 建 立 了 技 术 支 持 和 客 户 服 务 网 点, 能 够 为 客 户 提 供 符 合 个 性 化 需 求 多 功 能 实 现 一 站 式 服 务 的 整 体 解 决 方 案 总 体 来 看, 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 内 的 企 业 在 研 发 实 力 技 术 素 质 业 务 规 模 涉 及 领 域 等 多 方 面 的 差 别 较 大, 行 业 内 以 提 供 单 一 功 能 系 统 解 决 方 案 的 企 业 居 多, 且 多 集 中 在 餐 饮 收 费 门 禁 考 勤 系 统 等 传 统 功 能 板 块, 其 因 市 场 竞 争 激 烈, 利 润 空 间 小 而 新 开 普 公 司 是 行 业 内 少 数 能 够 为 客 户 提 供 全 面 整 体 化 一 揽 子 解 决 方 案 的 代 表 性 企 业 之 一, 公 司 通 过 更 全 面 的 产 品 线 更 高 的 研 发 平 台 更 丰 富 的 业 务 功 能 更 强 的 集 成 能 力, 在 满 足 客 户 个 性 化 需 求 的 前 提 下, 为 客 户 提 供 多 功 能 实 现 的 整 体 解 决 方 案 和 一 站 式 的 客 户 服 务, 以 增 加 公 司 产 品 和 服 务 的 经 济 附 加 值 不 断 增 强 客 户 黏 性 扩 大 品 牌 影 响 度, 进 而 提 升 自 身 的 盈 利 能 力 和 利 润 空 间 ( 二 ) 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力 强 公 司 是 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 企 业, 火 炬 计 划 重 点 高 新 技 术 企 业 长 期 以 来 一 直 非 常 重 视 研 发 投 入, 现 拥 有 研 发 人 员 151 人, 占 员 工 总 数 的 23.67% 公 司 具 有 较 强 的 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 现 拥 有 20 项 国 家 专 利 67 项 软 件 著 作 权 ; 公 司 被 河 南 省 工 信 厅 评 为 河 南 省 高 技 术 工 业 60 强 企 业 ; 公 司 获 得 了 教 育 部 教 育 管 理 信 息 中 心 颁 发 的 2009 年 度 数 字 校 园 优 秀 解 决 方 案 奖 ; 公 司 获 得 了 亚 太 射 频 技 术 协 会 颁 发 的 2009 年 度 RFID 技 术 创 新 企 业 奖 ; 公 司 的 基 于 CPU 智 能 卡 校 园 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 获 河 南 省 工 业 与 信 息 化 厅 颁 发 的 河 南 省 2010 1-1-23

十 佳 软 件 和 信 息 服 务 业 解 决 方 案 奖 ; 在 中 国 信 息 产 业 商 会 中 国 RFID 产 业 联 盟 联 合 组 织 专 家 委 员 会 评 审 的 中 国 RFID 与 物 联 网 2010 年 度 评 选 活 动 中, 新 开 普 基 于 手 机 一 卡 通 集 中 平 台 及 终 端 应 用 系 统 荣 获 中 国 RFID 优 秀 应 用 成 果 奖 ; 公 司 的 F104 型 超 高 频 RFID 读 写 器 通 过 河 南 省 科 学 技 术 厅 的 科 技 成 果 鉴 定 公 司 始 终 紧 跟 信 息 技 术 发 展 前 沿, 并 将 技 术 创 新 的 着 眼 点 立 足 于 符 合 客 户 需 求 符 合 公 司 资 源 现 状 符 合 行 业 特 点 的 应 用 技 术 创 新 上, 在 努 力 提 升 产 品 性 能 降 低 生 产 成 本 的 同 时, 更 加 突 出 市 场 需 求 对 产 品 研 发 和 服 务 的 导 向 作 用, 强 调 集 成 创 新 和 研 发 成 果 的 转 化 及 应 用, 持 续 开 发 出 具 备 行 业 先 进 性 具 有 公 司 特 色 和 富 有 市 场 竞 争 力 的 产 品 公 司 研 发 部 门 根 据 不 同 的 需 求 类 型 将 开 发 任 务 分 成 两 类 : 新 产 品 开 发 与 定 制 产 品 开 发 其 中, 新 产 品 开 发 又 分 为 全 新 产 品 开 发 功 能 增 加 型 开 发 功 能 优 化 型 开 发 2010 年, 公 司 软 件 开 发 部 门 共 开 发 项 目 1,192 项 ( 其 中 新 产 品 开 发 500 项, 客 户 定 制 需 求 开 发 692 项 ); 公 司 电 子 开 发 部 门 共 开 发 项 目 645 项 ( 其 中 新 产 品 开 发 354 项, 客 户 定 制 需 求 开 发 291 项 ) ( 三 ) 优 质 客 户 多 需 求 黏 性 大 经 过 多 年 经 营, 公 司 凭 借 完 善 的 整 体 解 决 方 案 和 优 质 的 客 户 服 务, 在 行 业 内 树 立 了 良 好 的 口 碑, 客 户 范 围 遍 及 学 校 企 事 业 城 市 等 领 域 凭 借 在 智 能 一 卡 通 行 业 多 年 积 累 的 经 验 和 技 术 水 平, 在 手 机 一 卡 通 领 域, 公 司 产 品 得 到 了 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 运 营 商 的 一 致 认 可, 且 均 与 其 建 立 了 良 好 合 作 关 系 由 于 智 能 一 卡 通 系 统 的 使 用 一 般 具 有 延 续 性, 再 加 上 公 司 提 供 的 解 决 方 案 以 多 功 能 系 统 为 主, 因 此 原 有 客 户 的 后 续 需 求 黏 性 比 较 大 50% 以 上 的 客 户 购 买 安 装 了 公 司 的 智 能 一 卡 通 系 统 后, 未 来 仍 会 选 择 公 司 的 其 他 功 能 系 统 或 后 续 产 品 升 级, 其 中 校 园 一 卡 通 客 户 黏 度 尤 高 ( 四 ) 贴 近 客 户 高 效 响 应 的 服 务 优 势 基 于 一 直 以 来 以 需 求 为 导 向 的 经 营 理 念, 以 及 公 司 提 供 整 体 解 决 方 案 及 定 制 服 务 的 业 务 特 色, 公 司 能 够 深 刻 理 解 客 户 个 性 化 需 求, 有 针 对 性 地 推 进 前 端 营 销 工 作, 并 及 时 提 供 技 术 支 持 和 客 户 服 务 公 司 建 立 了 相 应 的 营 销 客 服 机 构, 设 置 了 遍 布 全 国 的 23 个 营 销 与 客 服 网 点, 以 贴 近 客 户 的 方 式 进 行 营 销 和 技 术 支 持, 能 够 及 时 发 现 新 的 个 性 化 需 求, 成 为 公 司 创 新 的 来 源, 同 时 给 予 客 户 最 及 时 的 技 1-1-24

术 反 馈 和 维 护 结 合 公 司 业 务 的 快 速 增 长 产 品 应 用 领 域 的 扩 张 以 及 技 术 升 级 带 来 的 营 销 客 服 需 求, 公 司 也 拟 扩 建 新 建 营 销 客 服 网 络, 为 客 户 提 供 更 优 质 更 快 速 更 贴 身 的 技 术 支 持 与 服 务, 同 时 将 更 多 新 产 品 新 技 术 向 更 多 客 户 推 广, 加 快 创 新 技 术 成 果 转 化 能 力, 使 得 产 品 和 服 务 能 第 一 时 间 满 足 客 户 日 益 增 加 的 智 慧 化 需 求 ( 五 ) 业 务 快 速 复 制 能 力 强 在 学 校 企 事 业 城 市 三 大 社 区 型 一 卡 通 建 设 领 域 中, 拥 有 多 年 龄 层 相 当 规 模 高 素 质 人 口 发 生 大 量 社 会 互 动 的 校 园 是 对 信 息 化 智 慧 化 应 用 范 围 要 求 最 广 先 进 程 度 要 求 最 高 个 性 化 要 求 最 多 使 用 要 求 最 迫 切 更 新 换 代 要 求 最 迅 速 的 社 区 概 念 的 突 出 代 表 所 以 智 能 一 卡 通 行 业 在 校 园 领 域 的 应 用 最 早, 发 展 最 快, 功 能 也 最 齐 全 也 正 基 于 此, 公 司 在 早 期 根 据 行 业 发 展 情 况 及 客 户 需 求, 采 取 目 标 集 聚 战 略 在 校 园 领 域 着 力 发 展 智 能 一 卡 通 业 务, 积 累 了 丰 富 的 智 能 一 卡 通 建 设 经 验 并 形 成 了 较 强 的 竞 争 优 势 公 司 基 于 校 园 领 域 经 验, 以 核 心 技 术 为 基 础, 结 合 较 强 的 研 发 创 新 水 平, 已 经 具 备 了 将 目 前 的 智 能 一 卡 通 业 务 成 功 扩 展 复 制 到 更 广 阔 的 企 事 业 城 市 等 领 域 的 能 力 近 年 来, 企 事 业 和 城 市 领 域 的 一 卡 通 建 设 加 速 发 展, 其 中, 企 事 业 主 要 需 求 在 于 身 份 识 别 以 及 资 源 管 控 功 能, 而 城 市 应 用 主 要 来 自 智 慧 城 市 建 设 在 综 合 交 通 商 户 消 费 以 及 公 用 事 业 缴 费 等 领 域 对 于 一 卡 通 的 小 额 支 付 功 能 的 大 量 需 求 对 应 企 事 业 城 市 一 卡 通 系 统 需 求 和 建 设 特 点, 公 司 结 合 其 在 校 园 领 域 的 丰 富 经 验 和 技 术 优 势, 将 在 小 额 支 付 身 份 识 别 资 源 管 控 等 特 色 功 能 解 决 方 案 实 现 方 面 的 核 心 竞 争 优 势 及 产 品 成 功 的 复 制 到 企 事 业 和 城 市 领 域 公 司 的 A10-CZ 型 智 能 卡 车 载 机 产 品 和 A101 型 智 能 卡 支 付 终 端 产 品 均 已 通 过 住 房 与 城 乡 建 设 部 IC 卡 服 务 中 心 检 测 截 止 2011 年 2 月 28 日, 公 司 已 为 河 南 山 东 湖 南 湖 北 上 海 安 徽 四 川 等 省 份 的 13 个 城 市 提 供 了 以 公 交 小 额 消 费 功 能 为 主 的 城 市 一 卡 通 产 品, 累 计 合 同 金 额 1,000 多 万 元 在 未 来, 来 自 学 校 企 事 业 及 城 市 三 大 领 域 的 一 卡 通 需 求 随 着 其 信 息 化 建 设 速 度 的 加 快 以 及 在 以 手 机 近 场 支 付 物 联 网 为 代 表 的 新 技 术 的 促 进 和 推 动 下 将 保 持 较 好 的 增 长 态 势 和 发 展 空 间 凭 借 多 年 积 累 的 经 验 技 术 水 平 及 稳 定 可 靠 的 解 1-1-25

决 方 案, 公 司 已 与 三 大 运 营 商 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系, 公 司 将 利 用 手 机 一 卡 通 业 务 爆 发 性 增 长 及 其 建 设 范 围 从 学 校 领 域 向 城 市 企 事 业 领 域 的 纵 深 发 展 的 契 机, 进 一 步 加 深 与 三 大 运 营 商 的 合 作, 大 力 拓 展 城 市 和 企 事 业 领 域 的 手 机 一 卡 通 业 务 公 司 良 好 的 创 新 能 力 与 核 心 竞 争 优 势 将 保 障 公 司 在 深 化 校 园 一 卡 通 及 数 字 化 校 园 建 设 的 同 时, 顺 利 的 向 企 事 业 城 市 领 域 应 用 进 行 纵 深 拓 展, 更 好 的 为 更 多 社 区 型 客 户 服 务 ( 六 ) 核 心 团 队 优 势 公 司 核 心 团 队 主 要 由 公 司 创 业 股 东 构 成, 团 队 成 员 均 为 较 早 意 识 到 智 能 一 卡 通 行 业 的 巨 大 发 展 空 间 并 积 极 创 新 产 品 研 发 开 拓 应 用 领 域 的 专 业 人 士 公 司 核 心 团 队 成 员 长 期 精 诚 合 作, 战 略 目 标 一 致, 专 业 优 势 互 补, 职 责 分 工 明 确 公 司 的 创 业 团 队 具 有 较 强 的 创 新 意 识 学 习 能 力 和 执 行 能 力, 多 年 来 专 注 于 智 能 一 卡 通 领 域 并 积 累 了 丰 富 的 行 业 经 验, 对 客 户 的 差 异 化 需 求 有 着 非 常 深 刻 的 理 解, 对 市 场 发 展 有 着 前 瞻 性 的 把 握, 能 够 敏 锐 地 捕 捉 到 行 业 发 展 的 机 会, 对 业 务 模 式 进 行 了 大 胆 创 新, 从 而 形 成 了 公 司 独 特 的 规 模 化 个 性 定 制 的 经 营 模 式 及 多 项 竞 争 优 势, 为 公 司 快 速 发 展 奠 定 了 坚 实 的 基 础 公 司 核 心 管 理 层 坚 持 开 放 式 的 管 理 思 维 和 模 式, 通 过 核 心 人 员 直 接 持 股 的 方 式, 有 效 激 励 公 司 核 心 团 队, 努 力 提 升 经 营 业 绩, 为 公 司 未 来 发 展 提 供 有 力 保 障 截 止 目 前, 公 司 主 要 管 理 人 员 技 术 和 业 务 骨 干 均 持 有 公 司 的 股 份, 覆 盖 了 公 司 研 发 客 服 销 售 财 务 生 产 采 购 行 政 等 所 有 部 门 由 此, 公 司 核 心 团 队 覆 盖 面 更 广, 人 员 更 稳 定, 凝 聚 力 更 强 公 司 已 制 定 积 极 的 人 才 发 展 战 略, 未 来 将 充 分 发 挥 公 司 的 长 效 激 励 机 制, 进 一 步 加 大 人 才 引 进 和 培 养 力 度, 使 公 司 的 核 心 竞 争 力 得 以 更 好 地 发 挥, 促 进 公 司 未 来 可 持 续 发 展 1-1-26

第 三 节 本 次 发 行 概 况 一 发 行 人 概 况 公 司 名 称 : 英 文 名 称 : 注 册 资 本 : 法 定 代 表 人 : 成 立 日 期 : 经 营 范 围 : 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 Zhengzhou Brand-new C.A.P Electronics Co.,Ltd. 3,340 万 元 杨 维 国 2000 年 4 月 25 日 计 算 机 系 统 集 成, 计 算 机 及 相 关 产 品 各 类 智 能 卡 应 用 产 品 智 能 卡 机 具 智 能 卡 终 端 智 能 卡 节 能 产 品 智 能 卡 家 电 及 软 件 的 设 计 开 发 生 产 销 售 维 护 ; 第 二 类 增 值 电 信 业 务 中 的 信 息 服 务 业 务 ( 不 含 固 定 电 话 信 息 服 务 和 互 联 网 信 息 服 务 截 止 2015 年 10 月 20 日 ); 计 算 机 技 术 咨 询 服 务 ( 国 家 法 律 法 规 禁 止 的 不 得 经 营 ; 应 经 审 批 的 未 获 批 准 前 不 得 经 营 ) 住 所 和 邮 政 编 码 : 郑 州 高 新 区 翠 竹 街 6 号 863 国 家 软 件 基 地 新 开 普 大 厦,450001 互 联 网 网 址 : 电 子 信 箱 : 负 责 信 息 披 露 和 投 资 者 关 系 的 部 门 : 董 事 会 秘 书 : http://www.newcapec.com.cn zqswb@newcapec.net 证 券 事 务 部 华 梦 阳 联 系 电 话 : 0371-67579758 传 真 号 码 : 0371-67579870 二 本 次 发 行 的 基 本 情 况 股 票 种 类 : 人 民 币 普 通 股 (A 股 ) 每 股 面 值 : 人 民 币 1.00 元 发 行 股 数 : 本 次 拟 发 行 1,120 万 股, 占 发 行 后 总 股 本 4,460 万 股 的 25.11% 发 行 价 格 : 发 行 市 盈 率 ( 全 面 摊 薄 ): 发 行 前 每 股 净 资 产 : 发 行 后 每 股 净 资 产 : [ ] 元 / 股 [ ] 倍 ( 按 发 行 价 格 除 以 每 股 收 益, 每 股 收 益 按 2010 年 经 审 计 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 前 后 孰 低 的 归 属 于 公 司 普 通 股 股 东 的 净 利 润 除 以 本 次 发 行 后 总 股 本 计 算 ) 3.51 元 / 股 ( 以 2010 年 12 月 31 日 经 审 计 的 净 资 产 和 发 行 前 总 股 本 计 算 ) [ ] 元 / 股 ( 以 2010 年 12 月 31 日 经 审 计 的 净 资 产 加 上 募 集 资 金 净 额 和 发 行 后 总 股 本 计 算 ) 发 行 市 净 率 ( 全 面 摊 薄 ): [ ] 倍 ( 按 发 行 价 格 除 以 发 行 后 每 股 净 资 产 计 算 ) 1-1-27

发 行 方 式 : 发 行 对 象 : 承 销 方 式 : 募 集 资 金 总 额 和 净 额 : 发 行 费 用 概 算 : 采 用 网 下 向 询 价 对 象 询 价 配 售 发 行 与 网 上 资 金 申 购 定 价 发 行 相 结 合 的 方 式 或 中 国 证 监 会 认 可 的 其 他 发 行 方 式 符 合 资 格 的 询 价 对 象 和 在 证 券 交 易 所 开 户 并 有 权 进 行 创 业 板 市 场 交 易 的 境 内 自 然 人 法 人 等 投 资 者 ( 国 家 法 律 法 规 禁 止 的 购 买 者 除 外 ) 余 额 包 销 方 式 本 次 募 集 资 金 总 额 为 [ ] 万 元, 扣 除 发 行 费 用 后 的 净 额 为 [ ] 万 元 本 次 发 行 费 用 合 计 人 民 币 [ ] 万 元, 其 中 : 承 销 及 保 荐 费 [ ] 万 元, 审 计 费 [ ] 万 元, 律 师 费 [ ] 万 元, 发 行 手 续 费 [ ] 万 元 三 本 次 发 行 的 相 关 当 事 人 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ): 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 住 所 : 南 京 市 玄 武 区 大 钟 亭 8 号 法 定 代 表 人 : 张 华 东 电 话 : 025-57710548 传 真 : 025-57710546 保 荐 代 表 人 : 吴 雪 明 张 睿 项 目 协 办 人 : 付 国 民 项 目 组 成 员 : 吴 亚 明 盖 书 文 刘 佳 夏 律 师 事 务 所 : 北 京 市 国 枫 律 师 事 务 所 住 所 : 北 京 市 西 城 区 金 融 大 街 A 座 12 层 负 责 人 : 张 利 国 经 办 律 师 : 李 童 云 杜 莉 莉 电 话 : 010-66090088 传 真 : 010-66090016 会 计 师 事 务 所 : 住 所 : 利 安 达 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 北 京 市 朝 阳 区 八 里 庄 西 里 100 号 住 邦 2000 一 号 楼 东 区 2008 法 定 代 表 人 : 黄 锦 辉 经 办 注 册 会 计 师 : 孙 莉 黄 丽 华 电 话 : 010-85866870 传 真 : 010-85866877 1-1-28

资 产 评 估 机 构 : 长 城 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 住 所 : 北 京 市 海 淀 区 紫 竹 园 路 车 道 沟 甲 8 号 法 定 代 表 人 : 宇 永 杰 经 办 评 估 师 : 常 凤 彦 黄 承 华 电 话 : 010-68768472 传 真 : 010-68768476 股 票 登 记 机 构 : 中 国 证 券 登 记 结 算 有 限 责 任 公 司 深 圳 分 公 司 住 所 : 深 圳 市 深 南 中 路 1093 号 中 信 大 厦 18 楼 法 定 代 表 人 : 戴 文 华 电 话 : 0755-25938000 传 真 : 0755-25988122 申 请 上 市 证 券 交 易 所 : 深 圳 证 券 交 易 所 住 所 : 深 圳 市 深 南 东 路 5045 号 法 定 代 表 人 : 宋 丽 萍 电 话 : 0755-82083333 传 真 : 0755-82083190 主 承 销 商 收 款 银 行 : 交 通 银 行 南 京 分 行 鼓 楼 支 行 户 名 : 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 帐 号 : 320006621018170025252 发 行 人 与 本 次 发 行 有 关 的 中 介 机 构 及 其 负 责 人 高 级 管 理 人 员 经 办 人 员 之 间, 不 存 在 直 接 或 间 接 的 股 权 关 系 或 其 他 权 益 关 系 四 有 关 发 行 上 市 的 重 要 日 期 刊 登 发 行 公 告 的 日 期 : [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 开 始 询 价 推 介 的 日 期 : [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 至 [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 刊 登 定 价 公 告 的 日 期 : [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 申 购 日 期 和 缴 款 日 期 : [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 股 票 上 市 日 期 : [ ] 年 [ ] 月 [ ] 日 1-1-29

第 四 节 风 险 因 素 投 资 者 在 评 价 发 行 人 本 次 发 行 的 股 票 时, 除 本 招 股 说 明 书 提 供 的 其 他 资 料 外, 应 特 别 认 真 地 考 虑 下 述 各 项 风 险 因 素 其 中, 各 风 险 因 素 按 照 重 要 性 原 则 和 可 能 影 响 投 资 决 策 的 程 度 大 小 排 序, 但 该 排 序 并 不 表 示 风 险 因 素 会 依 次 发 生 险 一 智 能 一 卡 通 行 业 受 下 游 应 用 领 域 信 息 化 进 程 影 响 风 公 司 所 处 智 能 一 卡 通 行 业 主 要 应 用 领 域 为 学 校 企 事 业 和 城 市 一 卡 通 行 业 起 步 于 上 世 纪 九 十 年 代, 随 下 游 应 用 领 域 信 息 化 进 展 的 加 快, 上 游 芯 片 制 造 电 子 元 器 件 等 行 业 的 不 断 成 熟, 以 及 智 能 卡 技 术 RFID 技 术 系 统 集 成 及 功 能 实 现 技 术 的 不 断 完 善, 在 最 近 几 年 取 得 了 快 速 发 展, 并 将 在 智 慧 校 园 和 智 慧 城 市 建 设 浪 潮 及 物 联 网 和 手 机 一 卡 通 兴 起 的 推 动 下, 得 到 更 蓬 勃 的 发 展 目 前, 智 能 一 卡 通 系 统 在 其 传 统 的 学 校 领 域, 已 呈 现 出 覆 盖 面 越 来 越 广 应 用 功 能 持 续 增 加 产 品 / 系 统 升 级 换 代 需 求 增 强 的 态 势 ; 在 企 事 业 领 域, 随 企 事 业 信 息 化 建 设 的 发 展 和 智 能 一 卡 通 技 术 的 普 及 应 用, 其 功 能 需 求 不 断 增 加 系 统 集 成 能 力 要 求 不 断 提 升 ; 在 城 市 领 域, 在 综 合 交 通 领 域 应 用 范 围 不 断 拓 展 基 础 上, 商 户 小 额 消 费 领 域 公 共 事 业 缴 费 应 用 的 需 求 也 逐 渐 增 长 下 游 应 用 领 域 的 发 展 已 对 智 能 一 卡 通 企 业 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 提 出 更 高 要 求, 为 行 业 内 的 优 势 企 业 提 供 了 巨 大 发 展 机 遇 但 是, 下 游 应 用 领 域 的 信 息 化 进 程, 还 受 制 于 投 资 体 制 具 体 用 户 消 费 习 惯 提 升 上 游 配 套 产 业 的 完 善 程 度 以 及 相 关 技 术 的 发 展 及 成 熟 度 等 诸 多 因 素 影 响, 从 而 对 智 能 一 卡 通 行 业 的 发 展 速 度 及 方 向 产 生 影 响 二 目 前 市 场 相 对 集 中 的 风 险 公 司 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 生 产 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一, 鉴 于 智 能 一 卡 通 在 学 校 领 域 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 齐, 公 司 早 期 采 取 目 标 集 聚 战 略 着 力 在 校 园 领 域 发 展 智 能 一 卡 通 业 务 近 几 年 来, 公 司 根 据 智 能 一 卡 通 行 业 的 发 展 趋 势, 加 大 了 对 企 事 业 和 城 市 领 域 的 开 拓, 并 已 取 得 良 好 成 效, 但 目 前 1-1-30

公 司 收 入 结 构 中 仍 以 校 园 领 域 为 主 报 告 期 内, 在 直 销 模 式 下, 公 司 在 校 园 领 域 的 销 售 占 比 平 均 为 73.10%, 根 据 估 算, 经 销 方 式 下 各 下 游 应 用 领 域 的 销 售 占 比 与 直 销 方 式 基 本 相 当 近 年 来, 我 国 校 园 一 卡 通 建 设 投 资 规 模 持 续 增 长, 据 相 关 数 据 测 算,2009 年 投 资 规 模 达 6.47 亿 元, 自 2007 年 来 平 均 复 合 增 长 率 为 16.23% 预 期 未 来, 受 益 于 智 慧 校 园 数 字 化 校 园 节 约 型 校 园 建 设 的 推 动 及 物 联 网 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起, 校 园 一 卡 通 建 设 仍 可 保 持 较 快 增 长, 并 为 公 司 发 展 提 供 较 大 空 间 但 是, 随 公 司 生 产 经 营 规 模 的 持 续 扩 张, 如 公 司 不 能 有 效 拓 展 城 市 一 卡 通 企 事 业 一 卡 通 市 场 领 域, 公 司 发 展 空 间 仍 将 受 到 一 定 限 制 三 生 产 经 营 季 节 性 波 动 风 险 目 前 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 受 学 校 寒 暑 假 及 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 计 划 的 影 响, 公 司 生 产 经 营 呈 现 出 明 显 的 季 节 性 特 征 一 般 而 言, 学 校 在 寒 假 过 后 的 3-4 月 启 动 一 卡 通 建 设 计 划 ;5-7 月 通 过 项 目 招 标 等 方 式 确 定 供 应 商 ; 暑 期 开 始 施 工 以 便 保 证 开 学 时 基 本 功 能 的 使 用,7-9 月 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期 并 开 始 逐 步 验 收 结 转 收 入, 在 10-12 月 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期, 部 分 系 统 安 装 项 目 的 调 试 及 验 收 会 在 次 年 完 成 并 结 转 销 售 收 入 2008-2010 年 度, 受 上 述 季 节 性 因 素 影 响, 公 司 在 第 三 季 度 进 入 发 货 高 峰 期, 发 货 占 全 年 比 例 平 均 达 50.88%; 随 发 货 后 安 装 调 试 及 验 收 开 始 确 认 收 入, 公 司 在 第 四 季 度 进 入 确 认 收 入 及 收 取 货 款 高 峰 期, 四 季 度 收 入 和 销 售 回 款 占 全 年 比 例 平 均 达 47.68% 和 41.86% 具 体 分 析 见 下 表 : 发 货 占 比 收 入 占 比 销 货 回 款 占 比 时 间 2010 年 2009 年 2008 年 2010 年 2009 年 2008 年 2010 年 2009 年 2008 年 第 一 季 度 23.12% 11.38% 15.08% 14.50% 14.65% 14.40% 15.13% 22.34% 20.06% 第 二 季 度 14.56% 16.68% 16.70% 9.68% 14.43% 8.84% 9.53% 12.36% 11.88% 第 三 季 度 46.06% 54.74% 51.84% 31.47% 26.20% 22.80% 30.15% 26.27% 26.67% 第 四 季 度 16.26% 17.19% 16.38% 44.35% 44.72% 53.96% 45.18% 39.02% 41.39% 受 上 述 季 节 性 因 素 的 影 响, 发 行 人 存 货 一 般 随 三 季 度 发 货 额 较 大 而 在 该 期 末 达 到 年 内 最 高 值 ; 应 收 账 款 一 般 随 四 季 度 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 高 峰 期 到 来 而 在 该 期 末 达 到 年 内 最 高 值 在 报 告 期 内, 随 公 司 销 售 规 模 的 快 速 扩 张, 每 季 度 末 的 存 货 及 应 收 账 款 也 较 上 年 同 期 末 有 所 增 加 具 体 分 析 见 下 表 : 1-1-31

单 位 : 万 元 时 间 存 货 余 额 应 收 账 款 余 额 2010 年 2009 年 2008 年 2010 年 2009 年 2008 年 第 一 季 度 末 2,722.42 2,077.86 1,345.44 4,243.41 3,408.56 2,489.84 第 二 季 度 末 3,849.17 2,597.59 1,656.89 4,629.79 3,265.42 2,512.20 第 三 季 度 末 6,531.13 3,758.09 2,335.89 6,284.46 3,793.80 2,951.48 第 四 季 度 末 5,024.87 2,200.22 1,674.92 7,213.46 4,318.41 3,834.72 上 述 季 节 性 特 征 使 得 公 司 的 采 购 生 产 发 货 安 装 验 收 和 收 付 款 在 年 度 内 各 期 间 存 在 较 大 的 不 均 衡 性, 对 公 司 生 产 经 营 管 理 的 有 效 组 织 和 资 源 的 利 用 效 率 提 出 了 较 大 挑 战 另 外, 受 公 司 约 有 70% 以 上 收 入 在 下 半 年 方 能 实 现, 而 费 用 发 生 年 度 内 相 对 均 衡 的 影 响, 公 司 一 季 度 二 季 度 利 润 额 较 低, 甚 至 可 能 出 现 亏 损 的 情 况, 具 体 情 况 如 下 : 发 行 人 报 告 期 分 季 度 收 入 实 现 情 况 ( 单 位 : 万 元 ) 时 间 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 占 比 收 入 占 比 收 入 占 比 一 季 度 2,030.42 14.50% 1,280.91 14.65% 952.48 14.40% 二 季 度 1,355.15 9.68% 1,261.56 14.43% 584.84 8.84% 上 半 年 3,385.57 24.18% 2,542.47 29.09% 1,537.32 23.24% 三 季 度 4,405.81 31.47% 2,289.67 26.20% 1,508.20 22.80% 四 季 度 6,209.66 44.35% 3,908.59 44.72% 3,569.62 53.96% 下 半 年 10,615.47 75.82% 6,198.26 70.91% 5,077.82 76.76% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 注 : 上 表 中 分 季 度 收 入 未 经 审 计 发 行 人 报 告 期 分 季 度 净 利 润 实 现 情 况 ( 单 位 : 万 元 ) 时 间 2010 年 2009 年 2008 年 净 利 润 占 比 净 利 润 占 比 净 利 润 占 比 一 季 度 198.81 5.79% 81.52 4.14% 2.38 0.19% 二 季 度 -60.42-1.76% 416.53 21.16% -48.09-3.80% 上 半 年 138.39 4.03% 498.05 25.30% -45.71-3.61% 三 季 度 1,373.98 40.01% 660.10 33.26% 245.58 19.28% 四 季 度 1,921.35 55.96% 808.04 41.44% 1,067.61 84.33% 下 半 年 3,295.33 95.97% 1,468.14 74.70% 1,313.19 103.61% 合 计 3,433.72 100.00% 1,966.19 100.00% 1,267.48 100.00% 注 : 上 表 中 分 季 度 净 利 润 未 经 审 计 2011 年 1-5 月 期 间, 发 行 人 签 订 的 销 售 订 单 金 额 ( 含 税, 下 同 ) 为 5,667.79 万 元 ; 同 时, 截 止 2010 年 底, 发 行 人 正 在 履 行 的 订 单 金 额 ( 包 括 未 发 货 订 单 和 已 发 货 但 未 确 认 收 入 的 订 单 ) 为 7,343.99 万 元 因 此, 截 止 目 前, 发 行 人 上 述 两 项 将 在 2011 年 度 实 现 收 入 的 订 单 金 额 合 计 达 13,011.78 万 元, 已 为 公 司 2011 年 1-1-32

度 全 年 的 经 营 业 绩 奠 定 了 坚 实 基 础 2011 年 1-5 月, 发 行 人 已 签 订 的 订 单 金 额 ( 含 期 初 正 在 履 行 的 订 单 ) 较 上 年 同 期 增 长 了 93.61%, 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2011 年 1-5 月 同 比 增 长 2010 年 1-5 月 期 初 正 在 履 行 的 订 单 金 额 7,343.99 140.83% 3,049.39 期 间 新 增 订 单 金 额 5,667.79 54.38% 3,671.24 合 计 13,011.78 93.61% 6,720.63 四 随 应 用 领 域 拓 展 所 面 临 的 市 场 竞 争 风 险 公 司 所 处 智 能 一 卡 通 行 业 的 市 场 化 程 度 较 高, 其 竞 争 力 主 要 体 现 在 适 应 行 业 特 点 贴 近 客 户 需 求 的 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 上 从 市 场 竞 争 格 局 来 看, 在 门 禁 考 勤 餐 卡 公 交 卡 等 传 统 一 卡 通 业 务 中, 从 事 企 业 数 量 较 多, 市 场 竞 争 较 为 激 烈 ; 而 在 多 功 能 实 现 智 能 化 程 度 高 技 术 含 量 高 的 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 或 新 兴 一 卡 通 业 务 ( 如 手 机 一 卡 通 ) 中, 进 入 门 槛 较 高, 竞 争 相 对 缓 和 公 司 现 已 在 对 智 能 一 卡 通 个 性 化 需 求 最 多 功 能 要 求 最 全 的 学 校 领 域, 建 立 了 较 高 的 市 场 竞 争 地 位, 并 正 紧 随 智 能 一 卡 通 在 下 游 领 域 应 用 的 发 展 趋 势, 积 极 开 拓 企 事 业 和 城 市 领 域 虽 然 随 企 事 业 城 市 信 息 化 进 程 的 加 快 功 能 需 求 的 增 加, 公 司 凭 借 对 智 能 一 卡 通 行 业 应 用 深 入 的 理 解 和 一 站 式 的 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力, 其 竞 争 优 势 将 逐 渐 凸 显 但 是, 公 司 在 拓 展 企 事 业 及 城 市 领 域 时, 仍 将 面 临 原 有 市 场 进 入 者 较 激 烈 的 竞 争 ; 同 时, 智 能 一 卡 通 市 场 快 速 增 长 所 带 来 的 盈 利 空 间, 也 可 能 吸 引 更 多 的 有 实 力 企 业 的 加 入, 使 公 司 面 临 市 场 竞 争 加 剧 的 风 险 五 应 收 账 款 较 高 的 风 险 受 下 述 客 户 结 构 和 经 营 特 点 影 响, 公 司 报 告 期 均 保 持 了 一 定 金 额 的 应 收 账 款 : 一 方 面, 受 应 收 账 款 管 理 政 策 影 响 公 司 销 售 方 式 分 为 直 销 及 经 销, 报 告 期 公 司 直 销 收 入 和 经 销 收 入 占 比 平 均 分 别 为 65.92% 和 34.08% 在 直 销 方 式 下, 大 部 分 项 目 均 附 有 安 装 义 务, 需 根 据 项 目 进 度 分 期 收 款, 另 有 5%-10% 的 质 保 金 在 质 保 期 满 后 收 取, 质 保 期 一 般 为 1-3 年, 部 分 项 目 质 保 期 限 长 达 5 年 此 外, 直 销 客 户 中, 学 校 运 营 商 及 银 行 企 事 业 单 位 及 其 他 客 户 占 直 销 收 入 比 例 报 告 期 平 均 分 别 为 52.53% 20.58% 及 26.89%, 直 销 模 式 下 的 收 款 还 受 学 校 寒 暑 假 及 客 1-1-33

户 付 款 审 批 拨 款 流 程 等 因 素 影 响, 有 一 定 信 用 账 期 ; 发 行 人 对 经 销 商 实 行 分 类 管 理, 对 于 新 经 销 商 一 般 要 求 全 款 提 货, 对 于 长 期 合 作 的 经 销 商 可 按 上 年 销 货 金 额 核 定 一 定 的 赊 销 金 额 另 一 方 面, 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 学 校 一 般 在 暑 期 起 的 三 季 度 开 始 进 入 校 园 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 的 高 峰 期, 四 季 度 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期, 收 入 占 全 年 比 例 平 均 达 47.68%, 受 收 款 有 一 定 滞 后 性 的 影 响, 公 司 每 年 末 应 收 账 款 达 到 全 年 最 高 值 2008 年 末 2009 年 末 及 2010 年 末, 公 司 应 收 账 款 账 面 价 值 分 别 为 3,513.33 万 元 3,891.85 万 元 和 6,624.84 万 元, 占 当 期 末 总 资 产 的 比 例 分 别 为 39.24% 35.32% 和 34.33% 截 至 2010 年 12 月 31 日, 公 司 对 学 校 经 销 商 运 营 商 及 银 行 企 业 政 府 及 事 业 单 位 应 收 账 款 的 占 比 分 别 为 42.04% 24.26% 19.13% 11.02% 及 3.55%, 公 司 经 营 特 点 及 信 用 政 策 已 为 应 收 账 款 的 回 收 提 供 了 较 高 保 障 :(1) 学 校 客 户 具 有 良 好 的 信 誉, 且 其 因 智 能 一 卡 通 系 统 使 用 的 延 续 性 而 对 公 司 有 较 高 黏 度 ;(2) 公 司 主 要 对 拥 有 长 期 良 好 合 作 关 系 的 经 销 商 采 用 赊 销 政 策, 截 止 2010 年 12 月 31 日 前 十 名 经 销 商 应 收 款 项 占 经 销 商 应 收 款 项 的 66.85%;(3) 对 运 营 商 及 银 行 的 应 收 账 款, 主 要 是 其 投 资 建 设 校 园 一 卡 通 项 目 所 产 生, 其 雄 厚 的 实 力 和 良 好 的 信 誉 也 为 款 项 的 回 收 提 供 了 保 障 ;(4) 企 业 客 户 非 常 分 散, 每 家 平 均 销 售 额 不 足 3 万 元, 其 较 好 的 分 散 了 公 司 款 项 回 收 的 风 险 ;(5) 政 府 及 事 业 单 位 为 财 政 拨 款 单 位, 信 誉 度 较 高, 收 款 也 有 保 障 但 是, 公 司 较 高 的 应 收 账 款 金 额 降 低 了 公 司 资 产 周 转 的 效 率, 公 司 应 收 账 款 周 转 率 低 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平, 增 加 了 公 司 资 金 占 用, 对 公 司 资 金 使 用 效 率 带 来 不 利 影 响 六 外 协 加 工 风 险 公 司 终 端 类 硬 件 产 品 的 生 产 由 电 子 电 路 及 模 具 开 发 设 计 原 材 料 采 购 元 器 件 焊 接 检 测 装 配 调 试 等 多 个 环 节 组 成 在 自 建 焊 接 生 产 线 之 前, 公 司 采 取 外 协 加 工 模 式 完 成 焊 接 环 节, 而 设 计 检 测 装 配 调 试 等 环 节 均 自 行 完 成 公 司 之 前 场 地 较 为 有 限 业 务 规 模 相 对 较 小, 因 而 在 集 成 电 路 板 插 件 电 阻 电 容 晶 体 管 等 电 子 元 器 件 的 焊 接 环 节, 报 告 期 内 全 部 采 取 委 外 加 工 方 式 报 告 期 内 发 行 人 外 协 加 工 金 额 及 占 生 产 成 本 的 比 例 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 1-1-34

年 度 外 协 原 材 料 成 本 外 协 加 工 费 外 协 加 工 金 额 合 计 外 协 加 工 金 额 占 生 产 成 本 比 例 2010 年 3,207.75 105.32 3,313.07 39.99% 2009 年 1,038.00 49.25 1,087.25 34.09% 2008 年 676.13 42.13 718.27 49.89% 注 : 上 表 中, 外 协 原 材 料 ( 即 电 子 元 器 件 ) 系 由 发 行 人 向 供 应 商 直 接 购 买, 并 发 至 外 协 厂 商 处 进 行 焊 接 加 工, 公 司 仅 需 向 外 协 厂 商 支 付 外 协 加 工 费 报 告 期 内, 公 司 外 协 厂 商 较 为 集 中, 外 协 加 工 金 额 占 当 年 合 计 金 额 比 例 超 过 10% 的 外 协 厂 商 及 其 加 工 金 额 如 下 表 所 示 : 年 度 2010 年 2009 年 2008 年 单 位 : 万 元 外 协 加 工 金 外 协 原 材 外 协 加 外 协 加 工 外 协 厂 家 名 称 额 占 当 年 金 料 成 本 工 费 金 额 合 计 额 比 例 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 456.66 30.68 487.34 14.71% 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 333.47 12.39 345.86 10.44% 郑 州 市 装 联 电 子 科 技 有 限 公 司 539.27 27.39 566.66 17.10% 郑 州 众 飞 电 子 科 技 有 限 公 司 1,745.53 28.03 1,773.56 53.53% 合 计 3,074.94 98.48 3,173.42 95.78% 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 376.45 19.39 395.83 36.41% 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 617.81 26.49 644.29 59.26% 合 计 994.26 45.87 1,040.13 95.67% 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 239.08 16.34 255.43 35.56% 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 399.39 24.13 423.52 58.96% 合 计 638.47 40.47 678.95 94.52% 随 着 公 司 业 务 规 模 的 迅 速 扩 张, 在 生 产 旺 季 可 能 出 现 外 协 焊 接 厂 商 供 货 不 及 时 订 单 积 压 的 情 形 ; 此 外, 鉴 于 公 司 产 品 具 有 多 品 种 小 批 量 定 制 化 和 快 速 交 付 等 特 点, 规 模 化 的 外 协 厂 商 有 时 难 以 满 足 及 时 交 货 的 要 求 因 此, 焊 接 加 工 环 节 完 全 依 靠 外 协 厂 商 的 模 式 将 难 以 满 足 公 司 生 产 经 营 和 未 来 发 展 的 需 要, 公 司 需 要 自 建 焊 接 生 产 线, 以 保 证 公 司 生 产 经 营 的 连 续 性 和 稳 定 性 公 司 已 于 2011 年 3 月 购 买 了 一 条 SMT 贴 片 生 产 线 和 一 条 THT 焊 接 生 产 线, 并 计 划 利 用 募 集 资 金 购 买 两 条 SMT 焊 接 生 产 线 三 条 THT 焊 接 生 产 线, 以 解 决 产 能 瓶 颈, 保 障 公 司 持 续 稳 定 发 展 七 现 金 流 量 风 险 报 告 期 内, 公 司 现 金 流 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 1-1-35

项 目 2010 年 2009 年 2008 年 总 计 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 378.86 1,578.45 711.89 2,669.20 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -1,038.96-883.30-219.46-2,141.72 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 2,325.38 56.00-96.89 2,284.49 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 1,665.28 751.15 395.54 2,811.97 从 上 表 分 析 可 见, 为 紧 抓 我 国 信 息 化 进 程 加 快 所 带 来 的 智 能 一 卡 通 行 业 的 良 好 发 展 机 遇, 公 司 进 行 了 持 续 的 固 定 资 产 投 资, 报 告 期 投 资 活 动 现 金 流 量 净 额 持 续 为 负 同 时, 随 经 营 规 模 的 迅 速 扩 张, 虽 公 司 存 货 和 应 收 账 款 周 转 正 常, 但 绝 对 额 逐 年 增 加, 对 铺 底 流 动 资 金 投 入 金 额 也 逐 年 增 加 目 前, 公 司 发 展 主 要 依 赖 经 营 活 动 现 金 流 银 行 借 款 和 向 财 务 投 资 者 增 资 扩 股 所 引 进 的 资 金, 而 受 经 营 快 速 扩 张 对 铺 底 流 动 资 金 投 入 的 增 加 和 轻 资 产 的 资 产 结 构 影 响, 公 司 经 营 活 动 现 金 流 和 银 行 借 款 所 能 提 供 的 发 展 资 金 也 较 为 有 限 公 司 注 重 现 金 流 的 管 理, 目 前 货 币 资 金 能 够 满 足 正 常 经 营 活 动 的 需 求, 并 可 凭 借 良 好 的 资 信 通 过 银 行 贷 款 解 决 部 分 短 期 流 动 资 金 但 是, 随 着 智 能 一 卡 通 行 业 的 快 速 发 展, 如 果 公 司 不 能 多 渠 道 筹 措 经 营 规 模 持 续 扩 张 所 需 的 发 展 资 金, 将 对 公 司 能 否 紧 抓 行 业 发 展 机 遇 实 现 持 续 快 速 增 长 目 标 造 成 不 利 影 响 八 税 收 优 惠 政 策 变 化 的 风 险 本 公 司 及 子 公 司 正 普 软 件 根 据 国 务 院 关 于 印 发 < 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 > 的 通 知 ( 国 发 [2000]18 号 ) 电 子 信 息 产 业 调 整 和 振 兴 规 划 关 于 嵌 入 式 软 件 增 值 税 政 策 的 通 知 ( 财 税 [2008]92 号 ) 和 国 务 院 关 于 印 发 < 进 一 步 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 > 的 通 知 ( 国 发 [2011]4 号 ) 的 相 关 规 定, 报 告 期 享 受 对 自 行 开 发 的 软 件 产 品 ( 含 嵌 入 式 软 件 ), 按 17% 的 法 定 税 率 征 收 增 值 税, 对 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 即 征 即 退 的 优 惠 政 策 公 司 子 公 司 正 普 软 件 执 行 25% 的 税 率, 其 为 河 南 省 信 息 产 业 厅 认 定 的 软 件 企 业, 根 据 财 政 部 国 家 税 务 总 局 关 于 企 业 所 得 税 若 干 优 惠 政 策 的 通 知 ( 财 税 [2008]1 号 ), 享 受 企 业 所 得 税 自 获 利 年 度 起 两 免 三 减 半 的 优 惠 政 策 正 普 软 件 2008 年 进 入 获 利 年 度,2008 年 2009 年 免 征 所 得 税,2010 年 2012 年 减 半 按 12.5% 征 收 所 得 税 上 述 税 收 优 惠 政 策 对 公 司 净 利 润 影 响 情 况 见 下 表 : 单 位 : 万 元 1-1-36

项 目 2010 年 2009 年 2008 年 增 值 税 退 税 收 入 596.09 346.99 260.59 正 普 软 件 所 得 税 减 免 额 - 54.06 62.07 税 收 优 惠 合 计 596.09 401.05 322.66 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 税 收 优 惠 占 净 利 润 比 例 17.36% 20.40% 25.46% 另 外, 公 司 作 为 高 新 技 术 企 业, 根 据 企 业 所 得 税 法 等 相 关 规 定, 报 告 期 执 行 15% 的 所 得 税 税 率 根 据 国 家 现 行 的 有 关 产 业 政 策 和 税 收 政 策, 在 可 预 见 的 将 来 公 司 享 受 的 税 收 优 惠 将 具 有 可 持 续 性 但 若 国 家 未 来 调 整 有 关 高 新 技 术 企 业 及 软 件 产 业 的 相 关 优 惠 政 策, 将 会 对 公 司 的 利 润 水 平 产 生 不 利 影 响 九 募 集 资 金 投 资 项 目 不 能 达 到 预 期 效 益 的 风 险 公 司 本 次 募 集 资 金 拟 投 向 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 和 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 等 项 目 募 投 项 目 将 对 现 有 产 品 进 行 技 术 升 级 延 伸 产 品 线 提 升 技 术 研 发 能 力 完 善 服 务 网 络, 进 一 步 增 强 公 司 竞 争 力, 提 高 公 司 盈 利 能 力, 为 公 司 持 续 稳 定 发 展 奠 定 基 础 募 集 资 金 项 目 完 全 达 产 后 每 年 新 增 收 入 利 润 折 旧 和 摊 销 情 况 见 下 表 : 项 目 名 称 新 增 收 入 新 增 利 润 总 额 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 新 增 固 定 资 产 和 无 形 资 产 单 位 : 万 元 新 增 折 旧 和 摊 销 19,200.00 6,281.60 5,976.29 397.10 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 - - 2,607.56 276.10 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 - - 1,654.80 140.60 合 计 19,200.00 6,281.60 10,238.65 813.80 虽 然 公 司 对 募 投 项 目 的 可 行 性 进 行 了 充 分 论 证, 但 募 投 项 目 建 成 后, 如 果 智 能 一 卡 通 行 业 市 场 环 境 或 竞 争 状 况 发 生 重 大 不 利 变 化, 从 而 导 致 市 场 拓 展 发 生 较 大 困 难, 公 司 将 面 临 募 集 资 金 投 资 项 目 不 能 达 到 预 期 效 益 的 风 险 同 时, 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 建 成 也 将 新 增 约 10,238.65 万 元 固 定 资 产 和 无 形 资 产, 如 按 公 司 现 行 固 定 资 产 折 旧 和 无 形 资 产 摊 销 政 策 测 算, 年 新 增 年 折 旧 和 摊 销 金 额 合 计 约 813.80 万 元 如 果 募 集 资 金 项 目 在 投 产 后 没 有 产 生 预 期 效 益, 新 增 折 旧 和 摊 销 将 1-1-37

给 公 司 盈 利 能 力 带 来 不 利 影 响 十 技 术 和 产 品 开 发 不 能 及 时 跟 进 市 场 需 求 的 风 险 及 时 响 应 客 户 的 个 性 化 需 求, 进 行 持 续 的 技 术 及 产 品 开 发 是 公 司 不 断 发 展 壮 大 的 基 础 由 于 智 能 一 卡 通 行 业 具 有 技 术 更 新 快 产 品 生 命 周 期 短 的 特 点, 客 户 对 软 件 系 统 和 硬 件 系 统 及 相 关 产 品 的 功 能 要 求 不 断 提 高, 因 此, 公 司 需 要 不 断 进 行 新 技 术 新 产 品 的 研 发 和 升 级 虽 然 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力 是 本 公 司 的 核 心 竞 争 优 势 之 一, 但 如 果 公 司 未 来 不 能 准 确 把 握 技 术 产 品 及 市 场 的 发 展 趋 势, 持 续 研 发 出 符 合 市 场 需 求 的 新 产 品, 将 会 削 弱 公 司 的 技 术 优 势 和 市 场 优 势, 从 而 影 响 公 司 未 来 发 展 十 一 规 模 快 速 扩 张 带 来 的 管 理 风 险 本 次 发 行 成 功 后, 公 司 经 营 规 模 将 大 幅 度 增 加, 并 带 动 资 产 业 务 及 人 员 的 迅 速 扩 张, 公 司 的 组 织 架 构 和 管 理 体 系 将 趋 于 复 杂, 对 公 司 在 资 源 整 合 科 研 开 发 生 产 管 理 市 场 开 拓 资 本 运 作 等 方 面 的 管 理 均 提 出 更 高 要 求, 增 加 了 公 司 管 理 与 运 作 的 难 度 如 公 司 不 能 随 规 模 扩 大, 及 时 建 立 完 善 相 关 管 理 体 系 提 高 管 理 层 管 理 水 平, 将 对 公 司 生 产 经 营 是 否 能 继 续 保 持 高 效 运 转 带 来 一 定 的 风 险 十 二 净 资 产 收 益 率 下 降 的 风 险 2008 年 度 至 2010 年 度, 公 司 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 分 别 为 36.93% 38.15% 和 36.29% 本 次 发 行 完 成 后, 公 司 净 资 产 将 有 大 幅 度 的 提 高, 但 由 于 募 集 资 金 投 资 项 目 从 投 入 到 产 生 收 益 需 要 一 定 的 时 间 周 期, 因 此, 短 期 内 净 利 润 将 难 以 与 净 资 产 保 持 同 步 增 长, 公 司 存 在 净 资 产 收 益 率 下 降 的 风 险 十 三 公 司 股 权 结 构 分 散 的 风 险 公 司 股 权 结 构 较 为 分 散, 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 先 生, 现 持 有 公 司 股 份 1,060 万 股, 占 本 次 发 行 前 后 公 司 总 股 本 的 比 例 分 别 为 31.74% 和 23.77% 如 本 次 发 行 上 市 后 公 司 再 次 融 资, 杨 维 国 所 持 控 股 权 还 可 能 进 一 步 被 稀 释, 存 在 因 股 权 收 购 等 因 素 导 致 公 司 控 制 权 变 化, 从 而 影 响 公 司 生 产 经 营 稳 定 性 的 风 险 为 保 持 公 司 控 制 权 和 生 产 经 营 的 稳 定 性, 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 1-1-38

华 梦 阳 傅 常 顺 刘 恩 臣 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 等 十 名 股 东, 作 为 公 司 发 起 人 和 核 心 成 员, 均 承 诺 将 其 所 持 股 份 自 发 行 人 股 票 上 市 之 日 起 锁 定 三 十 六 个 月, 且 签 订 了 一 致 行 动 协 议, 约 定 在 处 理 有 关 公 司 经 营 发 展 且 需 要 经 公 司 股 东 大 会 审 议 批 准 的 事 项 时 采 取 一 致 行 动, 在 行 使 相 关 提 案 权 和 表 决 权 时 保 持 充 分 一 致, 如 不 一 致 时 以 杨 维 国 本 人 意 见 为 准, 本 协 议 自 签 署 之 日 至 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 并 上 市 交 易 之 日 起 36 个 月 内 均 有 效 上 述 十 名 股 东 合 计 持 有 的 股 份 数 量 占 本 次 发 行 前 后 公 司 总 股 本 的 比 例 分 别 为 82.31% 和 61.64%, 上 述 措 施 将 能 在 一 定 程 度 上 保 证 公 司 控 制 权 的 稳 定 十 四 核 心 技 术 及 知 识 产 权 保 护 风 险 本 公 司 拥 有 的 智 能 一 卡 通 相 关 核 心 技 术 在 行 业 内 处 于 先 进 水 平, 在 核 心 技 术 上 拥 有 自 主 知 识 产 权 尽 管 公 司 已 经 采 取 了 核 心 技 术 人 员 持 股 与 研 发 人 员 签 署 保 密 协 议 申 请 专 利 及 著 作 权 保 护 加 强 企 业 文 化 建 设 不 断 增 强 企 业 凝 聚 力 等 措 施, 但 并 不 能 完 全 消 除 技 术 泄 密 或 核 心 技 术 人 员 流 失 的 风 险 如 果 出 现 技 术 外 泄 或 者 核 心 技 术 人 员 流 失 的 情 况, 将 对 本 公 司 的 持 续 技 术 创 新 能 力 产 生 一 定 的 负 面 影 响 本 公 司 拥 有 多 项 专 利 技 术 及 计 算 机 软 件 著 作 权, 报 告 期 内 未 发 生 严 重 盗 版 或 侵 权 事 件, 但 软 件 具 有 易 于 复 制 的 特 点, 而 我 国 对 软 件 等 知 识 产 权 的 保 护 还 较 弱, 侵 权 及 盗 版 已 经 成 为 制 约 我 国 软 件 行 业 发 展 和 软 件 企 业 成 长 的 重 要 障 碍 如 果 公 司 的 软 件 遭 遇 较 大 范 围 的 盗 版 仿 冒 或 侵 权, 将 对 公 司 的 经 营 产 生 不 利 影 响 十 五 人 力 资 源 风 险 信 息 技 术 企 业 一 般 都 面 临 人 员 流 动 大 知 识 结 构 更 新 快 的 问 题, 行 业 内 的 市 场 竞 争 也 越 来 越 体 现 为 对 高 素 质 人 才 的 竞 争 为 了 稳 定 公 司 的 管 理 技 术 和 销 售 队 伍, 公 司 通 过 提 供 有 竞 争 力 的 薪 酬 福 利 和 建 立 公 平 的 竞 争 晋 升 机 制, 提 供 全 面 完 善 的 培 训 计 划, 创 造 开 放 协 作 的 工 作 环 境 和 提 倡 专 注 创 新 的 企 业 文 化 来 吸 引 培 养 人 才, 公 司 核 心 骨 干 人 员 也 持 有 公 司 股 份 但 随 着 公 司 新 业 务 新 项 目 的 迅 速 推 进, 公 司 对 专 业 技 术 人 才 的 需 求 还 将 大 量 增 加, 而 国 内 相 关 行 业 对 上 述 人 才 的 需 求 也 日 趋 增 长, 如 果 公 司 发 生 核 心 人 才 流 失, 或 公 司 无 法 吸 引 优 秀 人 才 加 入, 将 对 公 司 长 期 发 展 造 成 不 利 影 响 1-1-39

第 五 节 发 行 人 基 本 情 况 一 发 行 人 改 制 重 组 及 设 立 情 况 ( 一 ) 公 司 设 立 方 式 发 行 人 是 依 法 设 立 且 持 续 经 营 三 年 以 上 的 股 份 有 限 公 司 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 是 由 杨 维 国 等 十 名 自 然 人 作 为 发 起 人, 以 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司 截 至 2007 年 12 月 31 日 经 利 安 达 信 隆 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 审 计 的 账 面 净 资 产 27,459,537.86 元 折 股, 依 法 整 体 变 更 设 立 的 股 份 有 限 公 司, 其 中 :27,450,000 元 作 为 股 本, 其 余 9,537.86 元 计 入 资 本 公 积 2008 年 4 月 10 日, 利 安 达 信 隆 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 对 本 次 整 体 变 更 进 行 了 审 验, 并 出 具 了 利 安 达 验 字 [2008] 第 A1002 号 验 资 报 告, 验 证 股 东 的 出 资 已 足 额 交 纳 公 司 于 2008 年 5 月 12 日 在 郑 州 市 工 商 行 政 管 理 局 办 理 了 整 体 变 更 登 记 手 续 并 取 得 了 股 份 公 司 营 业 执 照, 注 册 号 为 410199100002906, 注 册 资 本 为 2,745 万 元, 法 定 代 表 人 为 杨 维 国 ( 二 ) 发 起 人 股 份 公 司 设 立 时 的 发 起 人 为 新 开 普 有 限 的 全 体 股 东, 各 发 起 人 持 股 数 量 和 持 股 比 例 如 下 : 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 1 杨 维 国 988.20 36.00 2 尚 卫 国 219.60 8.00 3 赵 利 宾 219.60 8.00 4 华 梦 阳 219.60 8.00 5 傅 常 顺 219.60 8.00 6 付 秋 生 192.15 7.00 7 刘 恩 臣 192.15 7.00 8 郎 金 文 164.70 6.00 9 杜 建 平 164.70 6.00 10 葛 晓 阁 164.70 6.00 合 计 2,745.00 100.00 根 据 郑 州 市 高 新 技 术 产 业 开 发 区 地 方 税 务 局 于 2011 年 5 月 11 日 出 具 的 证 1-1-40

明, 上 述 发 起 人 股 东 已 于 2011 年 5 月 10 日 依 法 缴 纳 发 行 人 整 体 变 更 设 立 时 涉 及 的 个 人 所 得 税 共 计 3,474,000 元 ; 截 至 上 述 证 明 出 具 日, 前 述 应 纳 税 股 东 依 法 纳 税, 无 重 大 税 务 违 法 违 规 行 为 ( 三 ) 发 行 人 改 制 前 后, 主 要 发 起 人 拥 有 的 主 要 资 产 和 从 事 的 主 要 业 务 股 份 公 司 设 立 时 的 发 起 人 为 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 刘 恩 臣 傅 常 顺 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 在 改 制 设 立 股 份 公 司 前 后, 杨 维 国 等 主 要 发 起 人 拥 有 的 资 产 主 要 是 拥 有 本 公 司 的 权 益, 实 际 从 事 的 主 要 业 务 为 对 本 公 司 股 权 的 管 理 和 对 本 公 司 的 经 营 管 理 除 此 之 外, 杨 维 国 华 梦 阳 与 郎 金 文 曾 持 有 上 海 九 普 的 股 权, 上 海 九 普 已 于 2010 年 3 月 17 日 注 销 ; 杨 维 国 尚 卫 国 华 梦 阳 曾 持 有 开 普 计 算 机 的 股 权, 开 普 计 算 机 已 于 2010 年 6 月 30 日 注 销 ( 四 ) 发 行 人 成 立 时, 拥 有 的 主 要 资 产 和 实 际 从 事 的 主 要 业 务 发 行 人 由 新 开 普 有 限 整 体 变 更 设 立 而 成, 原 新 开 普 有 限 全 部 资 产 和 全 部 业 务 以 及 开 展 业 务 所 需 资 质 全 部 进 入 股 份 公 司, 原 有 负 债 也 由 发 行 人 依 法 承 继 发 行 人 自 设 立 以 来, 主 营 业 务 为 智 能 一 卡 通 系 统 的 应 用 软 件 及 各 种 智 能 终 端 的 研 发 生 产 集 成 销 售 和 服 务, 主 要 面 向 广 大 学 校 企 事 业 城 市 等 社 区 型 客 户, 为 其 提 供 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 等 多 种 功 能 为 一 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 服 务 ( 五 ) 改 制 前 原 企 业 的 业 务 流 程 改 制 后 发 行 人 的 业 务 流 程, 以 及 原 企 业 和 发 行 人 业 务 流 程 间 的 关 系 由 于 本 公 司 为 通 过 整 体 变 更 方 式 设 立 的 股 份 有 限 公 司, 承 继 了 改 制 前 原 有 限 公 司 的 所 有 业 务, 因 此 改 制 前 后 业 务 流 程 未 发 生 变 化 公 司 的 业 务 流 程 详 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 和 技 术 的 相 关 内 容 1-1-41

( 六 ) 发 行 人 成 立 以 来 在 生 产 经 营 方 面 与 主 要 发 起 人 的 关 联 关 系 及 演 变 情 况 股 份 公 司 成 立 后, 曾 与 上 海 九 普 ( 由 主 要 发 起 人 杨 维 国 华 梦 阳 和 郎 金 文 持 股, 现 已 注 销 ) 发 生 过 少 量 的 关 联 销 售, 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易 之 三 关 联 交 易 情 况 的 相 关 内 容 除 上 述 情 况 外, 本 公 司 在 生 产 经 营 方 面 与 主 要 发 起 人 不 存 在 其 他 关 联 关 系 ( 七 ) 发 起 人 出 资 资 产 的 产 权 变 更 手 续 办 理 情 况 发 行 人 由 新 开 普 有 限 整 体 变 更 设 立, 完 整 承 继 了 新 开 普 有 限 的 全 部 资 产 和 负 债 发 行 人 的 注 册 资 本 已 足 额 缴 纳, 发 起 人 或 者 股 东 用 作 出 资 的 资 产 的 财 产 权 转 移 手 续 已 办 理 完 毕 ; 发 行 人 的 主 要 资 产 不 存 在 重 大 权 属 纠 纷 ( 八 ) 发 行 人 独 立 运 营 情 况 股 份 公 司 自 设 立 以 来, 严 格 按 照 公 司 法 证 券 法 等 有 关 法 律 法 规 和 公 司 章 程 的 要 求 规 范 运 作, 建 立 健 全 了 法 人 治 理 结 构, 在 资 产 人 员 财 务 机 构 业 务 等 方 面 均 独 立 于 公 司 各 股 东, 具 有 独 立 完 整 的 供 应 生 产 销 售 研 发 系 统, 以 及 面 向 市 场 独 立 经 营 的 能 力, 完 全 独 立 运 作 自 主 经 营, 独 立 承 担 责 任 和 风 险 1 业 务 独 立 情 况 本 公 司 主 要 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 的 应 用 软 件 和 各 种 智 能 终 端 的 研 发 生 产 集 成 销 售 和 服 务, 在 生 产 经 营 及 管 理 上 独 立 运 作, 具 有 独 立 完 整 的 研 发 供 应 生 产 和 销 售 的 经 营 管 理 体 系, 拥 有 独 立 的 商 标 专 利 及 相 关 生 产 技 术 公 司 设 有 独 立 的 研 发 机 构, 独 立 进 行 科 研 开 发 ; 公 司 设 有 独 立 的 采 购 部 门, 独 立 进 行 原 材 料 采 购 ; 公 司 拥 有 独 立 的 产 品 销 售 系 统, 建 立 了 独 立 的 产 品 销 售 网 络 体 系, 有 独 立 的 产 品 销 售 部 门 及 销 售 人 员 ; 公 司 自 主 经 营, 不 存 在 委 托 关 联 单 位 进 行 产 品 加 工 产 品 销 售 或 原 材 料 采 购 的 情 况, 业 务 完 全 独 立 于 股 东 及 其 他 关 联 方 ; 公 司 与 股 东 及 其 控 制 的 其 它 企 业 之 间 不 存 在 同 业 竞 争 以 及 严 重 影 响 公 司 独 立 性 或 显 失 公 允 的 关 联 交 易 1-1-42

2 资 产 完 整 情 况 本 公 司 系 由 新 开 普 有 限 整 体 变 更 设 立 而 来, 原 新 开 普 有 限 的 资 产 和 人 员 全 部 进 入 股 份 公 司, 原 有 限 公 司 的 所 有 资 产 和 负 债 均 由 股 份 公 司 合 法 承 继 在 整 体 变 更 后, 公 司 依 法 办 理 了 相 关 资 产 和 产 权 的 变 更 登 记 手 续, 相 关 资 产 不 存 在 权 属 纠 纷 公 司 拥 有 独 立 完 整 的 采 购 生 产 销 售 系 统, 与 生 产 经 营 相 关 的 房 产 设 备 等 固 定 资 产, 商 标 专 利 著 作 权 非 专 利 技 术 等 无 形 资 产 的 权 属 均 为 本 公 司 所 有, 目 前 不 存 在 股 东 单 位 及 其 他 关 联 方 占 用 发 行 人 资 金 资 产 和 其 他 资 源 的 情 形, 不 存 在 以 承 包 委 托 经 营 租 赁 或 其 他 类 似 方 式, 依 赖 股 东 及 其 他 关 联 方 进 行 生 产 经 营 的 情 况, 具 有 开 展 生 产 经 营 所 必 备 的 独 立 完 整 的 资 产 3 人 员 独 立 情 况 公 司 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 均 严 格 按 照 公 司 法 公 司 章 程 规 定 的 程 序 推 选 和 任 免, 不 存 在 股 东 超 越 公 司 股 东 大 会 和 董 事 会 作 出 人 事 任 免 决 定 的 情 况 公 司 总 经 理 副 总 经 理 财 务 负 责 人 和 董 事 会 秘 书 等 高 级 管 理 人 员 专 职 在 公 司 工 作 并 领 取 报 酬, 未 在 持 有 公 司 5% 以 上 股 份 的 股 东 及 其 控 股 的 企 业 中 担 任 除 董 事 监 事 以 外 的 其 他 职 务, 未 在 关 联 企 业 处 领 薪 ; 公 司 财 务 人 员 未 在 持 有 公 司 5% 以 上 股 份 的 股 东 及 其 控 股 的 企 业 中 兼 职 同 时, 公 司 建 立 并 独 立 执 行 劳 动 人 事 及 工 资 管 理 制 度 4 财 务 独 立 情 况 公 司 在 财 务 上 规 范 运 作 独 立 运 行, 设 有 独 立 的 财 务 部 门, 配 备 了 专 职 的 财 务 人 员, 建 立 了 独 立 的 财 务 核 算 体 系, 制 定 了 财 务 管 理 制 度 关 联 交 易 管 理 制 度 对 外 担 保 管 理 制 度 对 外 投 资 制 度 等 多 项 内 控 制 度 且 严 格 执 行, 独 立 进 行 财 务 决 策, 享 有 充 分 独 立 的 资 金 调 配 权, 不 与 控 股 股 东 关 联 企 业 或 其 他 任 何 单 位 或 个 人 共 用 银 行 账 户, 财 务 会 计 制 度 和 财 务 管 理 制 度 符 合 上 市 公 司 的 要 求 公 司 开 设 独 立 的 银 行 账 户, 作 为 独 立 的 纳 税 人, 依 法 独 立 进 行 纳 税 申 报, 履 行 缴 纳 义 务, 无 与 股 东 混 合 纳 税 情 况 公 司 根 据 企 业 发 展 规 划, 自 主 决 定 投 资 计 划 和 资 金 安 排, 不 存 在 公 司 股 东 干 预 公 司 财 务 决 策 资 金 使 用 的 情 况 ; 不 存 在 以 资 产 权 益 或 信 誉 为 公 司 股 东 关 联 单 位 或 任 何 个 人 的 债 务 提 供 担 保, 或 将 以 本 公 司 名 义 的 借 款 授 信 额 度 转 借 给 前 述 法 人 或 个 人 使 用 的 情 形 1-1-43

5 机 构 独 立 情 况 公 司 通 过 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 独 立 董 事 制 度 以 及 董 事 会 专 门 委 员 会 的 设 置, 强 化 了 公 司 的 分 权 制 衡 和 相 互 监 督, 形 成 了 完 善 的 法 人 治 理 结 构 和 规 范 化 的 运 作 体 系 在 内 部 机 构 设 置 上, 公 司 建 立 了 适 应 自 身 发 展 需 要 的 组 织 机 构, 各 职 能 部 门 按 照 公 司 章 程 和 相 关 管 理 制 度 规 定 的 职 责 独 立 运 作, 独 立 于 各 股 东 公 司 拥 有 独 立 的 生 产 经 营 和 办 公 场 所, 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 间 不 存 在 机 构 混 同 的 情 形 自 公 司 设 立 以 来, 未 发 生 股 东 干 预 本 公 司 机 构 设 置 和 正 常 生 产 经 营 活 动 的 情 况 综 上 所 述, 本 公 司 在 资 产 业 务 人 员 财 务 机 构 方 面 与 股 东 及 其 关 联 单 位 相 互 独 立, 拥 有 独 立 完 整 的 资 产 以 及 研 发 生 产 供 应 销 售 系 统, 具 有 直 接 面 向 市 场 独 立 经 营 的 能 力 二 发 行 人 设 立 以 来 重 大 资 产 重 组 情 况 发 行 人 设 立 以 来 未 发 生 重 大 业 务 和 资 产 重 组 的 情 况 三 发 行 人 的 组 织 结 构 ( 一 ) 发 行 人 股 权 结 构 发 行 人 股 权 结 构 情 况 如 下 图 所 示 : 1-1-44

杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 傅 常 顺 刘 恩 臣 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 吴 凤 辉 于 照 永 等 50 名 自 然 人 国 联 卓 成 31.74% 6.54% 6.30% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 7.70% 10% 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 100.00% 25.00% 郑 州 正 普 软 件 科 技 有 限 公 司 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 ( 二 ) 发 行 人 内 部 组 织 结 构 1-1-45

1-1-46 董 事 会 秘 书 股 东 大 会 战 略 决 策 委 员 会 总 经 理 董 事 会 监 事 会 薪 酬 与 考 核 委 员 提 名 委 员 会 审 计 委 员 会 审 计 部 证 券 事 务 部 研 发 中 心 生 产 中 心 销 售 管 理 部 校 企 一 卡 通 部 城 市 一 卡 通 部 通 讯 技 术 开 发 部 电 子 支 付 智 能 终 端 部 身 份 识 别 智 能 终 端 部 水 电 计 控 智 能 终 端 部 电 子 技 术 研 究 部 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 系 统 测 试 部 电 子 测 试 部 生 产 管 理 部 生 产 制 造 部 品 质 管 理 部 物 料 管 理 部 产 品 项 目 管 理 部 质 量 管 理 部 采 购 管 理 部 财 务 部 行 政 部 人 力 资 源 部 信 息 集 成 事 业 部 政 企 业 务 拓 展 部 校 园 业 务 拓 展 部 手 机 增 值 业 务 事 业 部 系 统 集 成 部 文 宣 组 网 络 营 销 部 营 销 中 心 客 服 中 心 技 术 管 理 部 技 术 支 持 二 部 工 程 维 修 部 技 术 支 持 一 部 工 程 项 目 管 理 部

从 本 公 司 设 立 后 的 运 行 情 况 看, 公 司 的 管 理 制 度 完 善, 部 门 职 能 明 确 本 公 司 的 最 高 权 力 机 构 是 股 东 大 会, 股 东 大 会 下 设 董 事 会 和 监 事 会, 并 制 定 了 其 各 自 的 议 事 规 则 ; 董 事 会 和 监 事 会 向 股 东 大 会 负 责, 董 事 会 设 有 战 略 委 员 会 审 计 委 员 会 薪 酬 与 考 核 委 员 会 和 提 名 委 员 会 等 4 个 专 门 委 员 会, 监 事 会 中 设 有 适 当 比 例 的 职 工 代 表 本 公 司 实 行 董 事 会 领 导 下 的 总 经 理 负 责 制, 董 事 会 负 责 公 司 重 大 的 生 产 经 营 决 策 和 确 定 公 司 整 体 发 展 战 略 并 监 督 战 略 的 实 施, 聘 任 公 司 总 经 理 副 总 经 理 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 等 高 级 管 理 人 员 公 司 总 经 理 负 责 主 持 公 司 的 生 产 经 营 管 理 工 作, 公 司 实 行 总 经 理 负 责 下 的 总 经 理 办 公 会 议 制 度, 重 大 问 题 由 总 经 理 提 交 总 经 理 办 公 会 议 讨 论 发 行 人 各 主 要 职 能 部 门 职 责 情 况 如 下 : 1 证 券 事 务 部 证 券 事 务 部 协 助 董 事 会 秘 书 做 好 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 的 会 务 工 作 及 信 息 披 露 股 权 管 理 工 作 ; 负 责 公 司 与 相 关 中 介 机 构 证 券 监 督 管 理 部 门 及 股 东 的 联 系, 协 调 投 资 者 关 系 股 东 咨 询 来 访 的 解 答 和 接 待 工 作 ; 负 责 融 资 收 购 兼 并 股 权 投 资 转 让 等 资 本 运 作 事 项, 负 责 项 目 投 资 的 市 场 调 研 和 项 目 的 可 行 性 分 析 工 作 2 审 计 部 审 计 部 负 责 建 立 健 全 公 司 内 部 控 制 制 度 并 对 执 行 情 况 进 行 审 计 监 督 ; 制 定 和 实 施 公 司 及 子 公 司 生 产 经 营 活 动 的 内 部 审 计 工 作 计 划 ; 协 助 监 事 会 检 查 和 审 计 有 关 事 项, 为 其 提 供 所 需 资 料 和 依 据 ; 配 合 公 司 聘 请 的 审 计 机 构, 完 成 年 度 和 专 项 审 计 ; 对 公 司 及 子 公 司 经 济 效 益 进 行 稽 核 并 提 出 工 作 建 议 等 3 财 务 部 财 务 部 负 责 公 司 财 务 核 算 和 各 项 财 务 计 划 的 分 析 制 定 落 实 ; 成 本 控 制 和 管 理 ; 日 常 财 务 核 算 报 表 编 制 和 报 表 分 析 ; 现 金 的 存 取 转 结 等 日 常 管 理, 根 据 公 司 资 金 运 作 情 况, 合 理 调 配 资 金, 确 保 公 司 资 金 正 常 运 作 ; 收 集 公 司 经 营 活 动 情 况 资 金 动 态 营 业 收 入 和 费 用 开 支 的 资 料 并 进 行 分 析, 提 出 建 议 定 期 向 总 经 理 报 告 ; 税 收 报 缴 工 作 ; 公 司 各 项 财 务 的 登 记 核 对 抽 查 等 1-1-47

4 行 政 部 行 政 部 负 责 公 司 日 常 行 政 事 务 的 处 理, 督 促 各 部 门 制 定 各 项 管 理 制 度 年 度 月 度 工 作 计 划, 做 好 各 部 门 工 作 进 度 报 表 的 汇 总 统 计 工 作 ; 检 查 各 部 门 各 项 经 济 指 标 的 完 成 情 况 及 公 司 制 度 的 执 行 情 况 ; 办 公 设 施 用 品 的 维 护 检 修 工 作 ; 公 司 的 对 外 联 络 合 同 管 理 和 法 律 事 务 ; 公 司 车 辆 的 调 配 与 管 理 ; 公 司 绿 化 清 洁 卫 生 安 全 保 卫 及 消 防 工 作 ; 各 类 资 质 资 格 的 认 证 申 报 及 后 续 管 理 ; 公 司 档 案 及 固 定 资 产 的 保 全 管 理 等 5 人 力 资 源 部 人 力 资 源 部 负 责 编 制 公 司 员 工 的 需 求 计 划 ; 员 工 的 招 聘 人 力 资 源 管 理 和 调 配 ; 建 立 员 工 的 工 作 业 绩 档 案, 并 做 好 员 工 档 案 管 理 ; 编 制 每 月 工 资 报 表 并 配 合 财 务 部 门 审 核 薪 金 发 放 表 ; 办 理 户 口 暂 住 证 员 工 社 会 保 险 及 公 积 金 ; 组 织 公 司 的 培 训 工 作 ; 处 理 公 司 劳 务 纠 纷 ; 员 工 的 考 勤 和 绩 效 考 核 工 作 等 6 质 量 管 理 部 质 量 管 理 部 负 责 建 立 和 维 护 公 司 质 量 管 理 体 系 和 CMMI 质 量 管 理 体 系, 根 据 公 司 发 展 战 略 规 划, 制 定 公 司 质 量 管 理 规 划 和 各 项 质 量 管 理 制 度 并 贯 彻 实 施 ; 向 公 司 和 相 关 部 门 提 供 有 关 质 量 管 理 信 息, 为 公 司 质 量 管 理 决 策 提 供 信 息 支 持 ; 各 部 门 质 量 管 理 培 训 和 指 导 内 部 质 量 管 理 审 核 ; 定 期 进 行 质 量 工 作 数 据 度 量 分 析 和 汇 报 等 7 采 购 管 理 部 采 购 管 理 部 负 责 采 购 计 划 的 拟 定 和 采 购 制 度 的 建 立 ; 统 计 预 估 生 产 用 料 及 仓 库 存 量 管 理 ; 建 立 供 应 厂 商 档 案 与 价 格 记 录 ; 市 场 行 情 调 查 ; 进 行 原 辅 材 料 的 询 价 比 价 议 价 定 价 作 业 ; 交 货 进 度 控 制 和 逾 货 交 付 督 促 ; 进 料 质 量 数 量 异 常 处 理 ; 外 购 外 协 事 宜 处 理 等 8 研 发 中 心 研 发 中 心 由 校 企 一 卡 通 部 城 市 一 卡 通 部 通 讯 技 术 开 发 部 电 子 支 付 智 能 终 端 部 身 份 识 别 智 能 终 端 部 水 电 计 控 智 能 终 端 部 电 子 技 术 研 究 部 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 系 统 测 试 部 电 子 测 试 部 和 产 品 项 目 管 理 部 组 成 各 部 门 主 要 职 责 如 下 : 1-1-48

校 企 一 卡 通 部 负 责 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 系 统 软 件 平 台 的 设 计 与 开 发, 以 及 对 应 系 统 的 小 规 模 二 次 开 发 城 市 一 卡 通 部 负 责 城 市 级 一 卡 通 平 台 软 件 系 统 设 计 与 开 发 及 公 交 一 卡 通 等 应 用 软 件 系 统 设 计 与 开 发 城 市 一 卡 通 相 关 机 具 的 嵌 入 式 程 序 开 发 密 钥 系 统 设 计 与 开 发 通 讯 技 术 开 发 部 负 责 公 司 业 务 系 统 公 用 的 数 据 通 讯 业 务 技 术 和 产 品 的 设 计 与 开 发, 及 数 据 通 讯 规 范 的 制 定 与 推 广 电 子 支 付 智 能 终 端 部 负 责 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 社 区 一 卡 通 相 关 收 费 系 统 的 终 端 产 品 嵌 入 式 应 用 程 序 的 设 计 与 开 发 身 份 识 别 智 能 终 端 部 负 责 与 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 社 区 一 卡 通 城 市 一 卡 通 独 立 身 份 识 别 系 统 相 关 的 终 端 产 品 ( 如 门 禁 考 勤 等 ) 嵌 入 式 应 用 程 序 的 设 计 与 开 发 水 电 计 控 智 能 终 端 部 负 责 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 社 区 一 卡 通 城 市 一 卡 通 独 立 水 电 系 统 中 的 水 电 计 量 管 控 硬 件 产 品 的 嵌 入 式 应 用 程 序 设 计 与 开 发 电 子 技 术 研 究 部 负 责 RFID 技 术 研 究 和 相 关 产 品 设 计 与 开 发, 电 子 信 息 新 兴 技 术 的 前 期 研 究 与 开 发 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 负 责 所 有 硬 件 终 端 产 品 的 硬 件 结 构 设 计 PCB 板 设 计 硬 件 产 品 相 关 工 艺 设 计 终 端 产 品 嵌 入 式 平 台 系 统 应 用 驱 动 的 设 计 与 开 发 硬 件 产 品 设 计 规 范 制 定 电 子 测 试 部 负 责 硬 件 终 端 产 品 的 检 测 规 范 制 定 与 执 行 质 量 检 测 小 批 量 试 制 检 测, 及 面 向 其 他 部 门 的 产 品 检 测 服 务 硬 件 产 品 相 关 工 艺 设 计 硬 件 产 品 元 器 件 管 理 等 系 统 测 试 部 负 责 对 公 司 新 平 台 ( 或 系 统 ) 及 相 关 产 品 进 行 集 成 测 试 和 系 统 测 试, 向 客 服 中 心 交 付 合 格 的 测 试 产 品, 杜 绝 产 品 重 大 设 计 缺 陷 隐 患 ; 对 公 司 原 有 产 品 系 统 改 进 型 的 二 次 开 发 产 品 进 行 集 成 测 试 和 系 统 测 试 ; 对 测 试 过 程 中 的 产 品 缺 陷 和 过 程 缺 陷 进 行 分 析 与 跟 踪, 对 产 品 的 改 进 提 供 依 据 ; 产 品 项 目 管 理 部 负 责 产 品 生 命 周 期 项 目 过 程 和 研 发 资 产 的 相 关 管 理 ; 公 司 信 息 化 建 设 与 维 护 ; 专 利 著 作 权 等 产 品 资 质 的 申 报 发 起 材 料 准 备 及 信 息 备 案 专 家 评 审 等 工 作 ; 提 供 产 品 项 目 资 料, 配 合 相 关 部 门 业 务 管 理 工 作 ; 配 1-1-49

合 质 量 管 理 部 在 研 发 中 心 推 行 ISO9000 体 系 的 贯 彻 实 施 9 生 产 中 心 生 产 中 心 由 生 产 管 理 部 生 产 制 造 部 品 质 管 理 部 和 物 料 管 理 部 组 成, 分 别 负 责 生 产 计 划 的 制 定 和 生 产 管 理 生 产 计 划 的 实 施 生 产 中 心 各 种 质 量 管 理 制 度 的 制 定 与 实 施 物 料 需 求 计 划 制 订 与 生 产 物 料 管 理 10 营 销 中 心 营 销 中 心 由 销 售 管 理 部 校 园 业 务 拓 展 部 政 企 业 务 拓 展 部 信 息 集 成 事 业 部 手 机 增 值 业 务 事 业 部 系 统 集 成 部 网 络 营 销 部 和 文 宣 部 组 成, 分 别 负 责 客 户 和 代 理 商 管 理 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 在 教 育 行 业 的 市 场 推 广 和 业 务 拓 展 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 在 政 府 企 事 业 单 位 的 市 场 推 广 和 业 务 拓 展 面 向 校 园 企 业 以 及 其 他 行 业 提 供 数 字 校 园 数 字 企 业 以 及 各 种 行 业 类 综 合 信 息 集 成 解 决 方 案 和 产 品 三 大 运 营 商 手 机 终 端 应 用 系 统 的 开 发 与 推 广 系 统 集 成 项 目 的 营 销 和 实 施 通 过 网 络 对 公 司 智 能 卡 系 列 产 品 进 行 推 广 及 销 售 产 品 宣 传 和 形 象 设 计 11 客 服 中 心 客 服 中 心 由 技 术 管 理 部 技 术 支 持 一 部 技 术 支 持 二 部 工 程 项 目 管 理 部 工 程 维 修 部 组 成, 分 别 负 责 客 服 中 心 的 制 度 执 行 和 运 营 管 理 北 方 区 域 的 技 术 支 持 工 作 南 方 区 域 的 技 术 支 持 工 作 工 程 项 目 实 施 的 培 训 和 管 理 重 点 项 目 的 实 施 配 件 管 理 返 修 品 的 接 收 维 修 四 发 行 人 控 股 子 公 司 参 股 公 司 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 发 行 人 共 有 1 家 全 资 子 公 司 1 家 参 股 公 司 ( 一 ) 控 股 子 公 司 公 司 名 称 : 郑 州 正 普 软 件 科 技 有 限 公 司 注 册 资 本 : 100 万 元 ( 实 收 资 本 100 万 元 ) 法 定 代 表 人 : 成 立 日 期 : 注 册 地 : 主 要 生 产 经 营 地 : 股 东 构 成 及 控 制 情 况 : 尚 卫 国 2006 年 6 月 22 日 郑 州 高 新 开 发 区 翠 竹 街 6 号 新 开 普 大 厦 郑 州 市 新 开 普 持 有 100% 股 权 1-1-50

股 本 演 变 情 况 : 经 营 范 围 : 实 际 从 事 的 主 要 业 务 : 主 要 财 务 数 据 ( 单 位 : 万 元 ) ( 二 ) 参 股 公 司 2006 年 6 月 22 日, 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司 出 资 100 万 元 设 立 郑 州 新 开 普 软 件 科 技 有 限 公 司, 注 册 地 址 为 郑 州 高 新 区 樱 花 街 5 号, 法 定 代 表 人 为 杨 维 国, 其 后 股 本 结 构 没 有 变 化 ;2007 年 8 月, 注 册 地 址 变 更 为 郑 州 高 新 区 翠 竹 街 6 号 新 开 普 大 厦 ;2009 年 4 月, 郑 州 新 开 普 软 件 科 技 有 限 公 司 更 名 为 郑 州 正 普 软 件 科 技 有 限 公 司, 法 定 代 表 人 变 更 为 尚 卫 国 计 算 机 系 统 集 成 计 算 机 及 相 关 产 品 各 类 智 能 卡 应 用 产 品 智 能 卡 机 具 智 能 卡 终 端 智 能 卡 节 能 产 品 智 能 卡 家 电 及 软 件 的 设 计 开 发 生 产 销 售 维 护 计 算 机 技 术 咨 询 服 务 ( 国 家 法 律 法 规 禁 止 的, 不 得 经 营 ; 应 经 审 批 的 未 获 审 批 前 不 得 经 营 ) 智 能 卡 应 用 系 统 软 件 的 设 计 开 发 销 售 维 护 项 目 2010 年 12 月 31 日 总 资 产 581.03 净 资 产 567.38 净 利 润 1.27 审 计 情 况 经 利 安 达 审 计 公 司 名 称 : 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 注 册 资 本 : 200 万 元 ( 实 收 资 本 200 万 元 ) 法 定 代 表 人 : 成 立 日 期 : 吴 凤 辉 2008 年 10 月 9 日 注 册 地 : 杭 州 市 西 湖 区 文 山 路 259 号 A 幢 8F 室 -11 主 要 生 产 经 营 地 : 股 东 构 成 及 控 制 情 况 : 股 本 演 变 情 况 : 经 营 范 围 : 实 际 从 事 的 主 要 业 务 : 杭 州 市 新 开 普 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 各 持 有 其 25% 的 股 权 杭 州 集 网 成 立 于 2008 年 10 月 9 日, 成 立 时 注 册 资 本 560 万 元 ( 实 收 资 本 180 万 元 ), 其 中, 新 开 普 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 各 出 资 126 万, 范 昆 明 出 资 33.6 万 元, 胡 松 出 资 22.4 万 元 ;2009 年 8 月, 范 昆 明 胡 松 分 别 将 其 所 持 33.6 万 元 22.4 万 元 出 资 额 转 让 给 周 军 辉, 注 册 资 本 仍 为 560 万 元 ( 实 收 资 本 180 万 元 );2010 年 4 月, 经 股 东 会 决 议 通 过, 注 册 资 本 减 少 至 200 万 元 ( 周 军 辉 退 出 杭 州 集 网, 新 开 普 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 各 占 25%), 同 时 实 收 资 本 增 加 至 200 万 元 2010 年 12 月 16 日, 杭 州 集 网 办 理 完 成 了 减 少 注 册 资 本 增 加 实 收 资 本 的 工 商 变 更 登 记 手 续, 并 取 得 了 新 的 营 业 执 照 技 术 开 发 技 术 服 务 成 果 转 让 ; 计 算 机 硬 件, 系 统 集 成, 电 子 产 品, 网 络 技 术 ; 批 发 零 售 ; 计 算 机 软 硬 件, 电 子 产 品 电 子 商 务 主 要 财 务 数 据 ( 单 位 : 万 元 ) 项 目 2010 年 12 月 31 日 1-1-51

总 资 产 30.68 净 资 产 30.68 净 利 润 -83.98 审 计 情 况 未 经 审 计 杭 州 集 网 的 业 务 定 位 为 商 家 与 校 园 市 场 对 接 的 电 子 商 务 平 台 运 营 商, 立 足 于 面 向 高 校 学 生 从 事 B2C 模 式 电 子 商 务 ( 即 商 家 与 消 费 者 之 间 的 电 子 商 务 ) 杭 州 集 网 设 立 时 的 股 东 中, 发 行 人 及 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 四 家 企 业 均 长 期 从 事 校 园 一 卡 通 业 务, 拥 有 丰 富 的 校 园 客 户 资 源 ; 范 昆 明 和 胡 松 二 人 均 具 有 从 事 电 子 商 务 业 务 的 经 验 为 整 合 和 利 用 各 自 的 客 户 资 源, 抓 住 新 的 商 业 机 会, 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 新 开 普 及 范 昆 明 胡 松 于 2008 年 决 定 共 同 投 资 设 立 公 司, 建 设 商 家 与 校 园 市 场 对 接 的 电 子 商 务 平 台, 尝 试 进 入 电 子 商 务 领 域 但 自 杭 州 集 网 2008 年 10 月 设 立 至 今, 杭 州 集 网 的 电 子 商 务 平 台 尚 未 投 入 运 营, 也 未 实 现 任 何 销 售 收 入 由 于 业 务 开 展 并 不 顺 利, 杭 州 集 网 目 前 处 于 暂 停 运 营 状 态 为 有 效 控 制 投 资 风 险, 发 行 人 于 2011 年 5 月 17 日 召 开 第 二 届 董 事 会 第 二 次 会 议, 经 公 司 董 事 会 决 议 通 过, 发 行 人 决 定 通 过 股 权 转 让 或 提 请 注 销 等 方 式 退 出 对 杭 州 集 网 的 投 资, 并 授 权 董 事 长 杨 维 国 负 责 办 理 退 出 对 杭 州 集 网 投 资 的 相 关 事 项 同 时, 发 行 人 于 2011 年 5 月 17 日 出 具 书 面 承 诺 : 发 行 人 今 后 不 再 以 任 何 方 式 向 杭 州 集 网 进 行 直 接 或 间 接 的 投 资, 也 不 与 杭 州 集 网 发 生 任 何 业 务 往 来 或 资 金 往 来 ( 不 包 括 因 杭 州 集 网 注 销 清 算 而 发 生 的 剩 余 财 产 分 配 ) 2011 年 5 月 26 日, 杭 州 集 网 召 开 股 东 会 并 作 出 如 下 决 议 : 杭 州 集 网 股 东 会 同 意 公 司 解 散, 公 司 自 作 出 解 散 决 定 之 日 起 停 止 营 业 ; 公 司 成 立 清 算 组, 清 算 组 成 立 后 应 按 公 司 法 的 要 求 开 展 工 作 履 行 职 责 目 前 杭 州 集 网 相 关 注 销 手 续 正 在 办 理 过 程 中 经 保 荐 机 构 核 查, 发 行 人 及 其 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 之 间 不 存 在 关 联 关 系 ; 发 行 人 报 告 期 内 前 五 大 客 户 与 广 东 智 慧 浙 江 正 元 福 建 开 普 的 主 要 客 户 之 间 不 存 在 重 合 的 情 形 ; 发 行 人 报 告 期 内 前 五 大 供 应 商 中, 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 上 海 复 旦 微 电 子 股 份 有 限 公 司 厦 门 盛 华 电 子 科 技 有 限 公 司 三 家 供 应 商 同 时 也 是 广 东 智 慧 或 浙 江 正 元 的 供 应 商, 保 荐 机 构 经 核 查 认 为 : 发 行 人 报 告 期 内 向 上 述 三 家 供 应 商 采 购 产 品 的 价 格 公 允, 不 存 在 通 过 采 购 价 格 进 行 利 润 调 节 的 情 形 1-1-52

五 持 有 5% 以 上 股 份 的 主 要 股 东 及 实 际 控 制 人 的 基 本 情 况 ( 一 ) 主 要 股 东 及 实 际 控 制 人 基 本 情 况 1 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 杨 维 国 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 :41010519641122XXXX 杨 维 国 先 生 现 持 有 公 司 31.74% 的 股 份, 系 本 公 司 的 控 股 股 东 实 际 控 制 人, 担 任 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 自 2000 年 4 月 新 开 普 有 限 设 立 至 今, 杨 维 国 一 直 实 际 持 有 发 行 人 30% 以 上 的 股 权, 一 直 为 拥 有 实 际 支 配 发 行 人 股 份 表 决 权 比 例 最 高 的 股 东, 且 能 通 过 股 东 大 会 实 际 影 响 发 行 人 的 重 大 经 营 决 策 及 人 事 安 排 自 2000 年 4 月 新 开 普 有 限 设 立 至 今, 杨 维 国 一 直 担 任 董 事 长 总 经 理 职 务, 并 形 成 以 其 为 主 导 的 核 心 管 理 团 队, 通 过 履 行 上 述 职 务 和 其 主 导 的 核 心 管 理 团 队, 杨 维 国 能 够 实 际 影 响 发 行 人 管 理 层 的 聘 任 及 日 常 经 营 决 策 2010 年 12 月 17 日, 发 行 人 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 连 同 其 他 9 名 发 起 人 股 东 付 秋 生 尚 卫 国 赵 利 宾 刘 恩 臣 傅 常 顺 华 梦 阳 杜 建 平 葛 晓 阁 郎 金 文 ( 上 述 人 士 目 前 合 计 持 股 82.31%) 共 同 签 署 了 一 致 行 动 协 议 书, 约 定 在 处 理 有 关 公 司 经 营 发 展 且 需 要 经 公 司 股 东 大 会 审 议 批 准 的 事 项 时 采 取 一 致 行 动, 在 行 使 相 关 提 案 权 和 表 决 权 时 保 持 充 分 一 致, 如 不 一 致 时 以 杨 维 国 本 人 意 见 为 准 本 协 议 自 签 署 之 日 至 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 并 上 市 交 易 之 日 起 36 个 月 内 均 有 效 因 此, 自 公 司 成 立 以 来, 杨 维 国 一 直 为 发 行 人 的 实 际 控 制 人, 未 发 生 变 更 杨 维 国 与 发 行 人 股 东 付 秋 生 尚 卫 国 赵 利 宾 刘 恩 臣 傅 常 顺 华 梦 阳 杜 建 平 葛 晓 阁 郎 金 文 的 发 行 人 股 东 签 订 一 致 行 动 人 协 议 书 的 履 行, 能 够 在 一 定 程 度 上 使 杨 维 国 继 续 保 持 对 公 司 的 重 大 影 响 和 实 际 控 制 权 2 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 国 联 卓 成 持 有 发 行 人 334 万 股 股 份, 占 发 行 人 发 行 前 总 股 本 的 10% 公 司 名 称 : 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 1-1-53

注 册 资 本 : 法 定 代 表 人 : 成 立 日 期 : 注 册 地 : 主 要 生 产 经 营 地 : 股 东 构 成 及 控 制 情 况 : 经 营 范 围 : 实 际 从 事 的 主 要 业 务 : 主 要 财 务 数 据 ( 单 位 : 万 元 ) 30,000 万 元 高 建 明 2009 年 12 月 23 日 江 苏 省 无 锡 市 滨 湖 区 锦 溪 路 100 号 无 锡 市 无 锡 聚 成 投 资 有 限 公 司 持 有 59% 的 股 权, 无 锡 国 联 金 融 投 资 集 团 有 限 公 司 持 有 40% 的 股 权, 上 海 弘 信 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 持 有 1% 的 股 权 卢 勤 持 有 无 锡 聚 成 35% 的 股 权, 为 无 锡 聚 成 投 资 有 限 公 司 控 股 股 东, 因 此 卢 勤 为 国 联 卓 成 的 实 际 控 制 人 创 业 投 资 业 务 ; 代 理 其 他 创 业 投 资 企 业 等 机 构 或 个 人 的 创 业 投 资 业 务 ; 创 业 投 资 咨 询 业 务 ; 为 创 业 企 业 提 供 管 理 服 务 业 务 创 业 投 资 及 咨 询 项 目 2010 年 12 月 31 日 总 资 产 1,3367.13 净 资 产 1,3367.09 净 利 润 -594.91 审 计 情 况 国 联 卓 成 的 历 次 出 资 情 况 和 股 权 的 演 变 情 况 如 下 : (1)2009 年 12 月 国 联 卓 成 设 立 未 经 审 计 2009 年 12 月 23 日, 国 联 卓 成 在 无 锡 市 滨 湖 工 商 行 政 管 理 局 注 册 成 立, 成 立 时 的 注 册 资 本 为 30,000 万 元, 实 收 资 本 为 9,210 万 元, 股 东 及 其 出 资 情 况 如 下 : 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 1 无 锡 聚 成 17,700 59.00 2 无 锡 国 联 12,000 40.00 3 上 海 弘 信 300 1.00 合 计 30,000 100.00 根 据 中 瑞 岳 华 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 2009 年 12 月 17 日 出 具 的 验 资 报 告 ( 中 瑞 岳 华 沪 验 字 [2009] 第 059 号 ), 截 至 2009 年 12 月 16 日, 国 联 卓 成 已 收 到 全 体 股 东 缴 纳 的 注 册 资 本 9,210 万 元, 各 股 东 均 以 货 币 方 式 出 资 具 体 情 况 如 下 : 序 号 股 东 名 称 认 缴 注 册 资 本 总 额 ( 万 元 ) 第 一 期 实 缴 注 册 资 本 ( 万 元 ) 1 无 锡 聚 成 17,700 5,310 2 无 锡 国 联 12,000 3,600 3 上 海 弘 信 300 300 合 计 30,000 9,210 1-1-54

(2)2011 年 1 月 第 一 次 实 收 资 本 变 更 中 瑞 岳 华 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 于 2010 年 11 月 30 日 出 具 验 资 报 告 ( 中 瑞 岳 华 沪 验 字 [2010] 第 091 号 ), 确 认 截 至 2010 年 11 月 29 日, 国 联 卓 成 已 经 收 到 股 东 缴 纳 的 出 资 4,752.00 万 元, 均 以 货 币 出 资 具 体 情 况 如 下 : 序 号 股 东 名 称 认 缴 注 册 资 本 总 额 ( 万 元 ) 第 二 期 实 缴 注 册 资 本 ( 万 元 ) 累 计 实 缴 注 册 资 本 ( 万 元 ) 1 无 锡 聚 成 17,700 2,832 8,142 2 无 锡 国 联 12,000 1,920 5,520 3 上 海 弘 信 300-300 合 计 30,000 4,752 13,962 国 联 卓 成 已 就 上 述 第 二 期 出 资 到 位 情 况 于 2011 年 1 月 14 日 在 无 锡 市 滨 湖 工 商 行 政 管 理 局 办 理 完 成 了 变 更 登 记, 实 收 资 本 变 更 为 13,962 万 元 (3)2011 年 5 月 第 二 次 实 收 资 本 变 更 中 瑞 岳 华 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 于 2011 年 5 月 6 日 出 具 验 资 报 告 ( 中 瑞 岳 华 沪 验 字 [2011] 第 025 号 ), 确 认 截 至 2011 年 5 月 4 日, 国 联 卓 成 已 经 收 到 股 东 缴 纳 的 出 资 8,019.00 万 元, 均 以 货 币 出 资 具 体 情 况 如 下 : 序 号 股 东 名 称 认 缴 注 册 资 本 总 额 ( 万 元 ) 第 三 期 实 缴 注 册 资 本 ( 万 元 ) 累 计 实 缴 注 册 资 本 ( 万 元 ) 1 无 锡 聚 成 17,700 4,779 12,921 2 无 锡 国 联 12,000 3,240 8,760 3 上 海 弘 信 300-300 合 计 30,000 8,019 21,981 国 联 卓 成 已 就 上 述 第 三 期 出 资 到 位 情 况 于 2011 年 5 月 17 日 在 无 锡 市 滨 湖 工 商 行 政 管 理 局 办 理 完 成 了 变 更 登 记, 实 收 资 本 变 更 为 21,981 万 元 (4)2011 年 5 月 17 日 至 今, 国 联 卓 成 股 权 结 构 股 东 名 称 未 发 生 变 化 3 尚 卫 国 尚 卫 国 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41010519631024XXXX 尚 卫 国 先 生 现 持 有 本 公 司 6.54% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 董 事 副 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 1-1-55

他 核 心 人 员 简 介 4 付 秋 生 付 秋 生 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41010519631107XXXX 付 秋 生 先 生 现 持 有 本 公 司 6.30% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 董 事 副 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 5 赵 利 宾 赵 利 宾 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41092219670514XXXX 赵 利 宾 先 生 现 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 董 事 营 销 中 心 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 6 华 梦 阳 华 梦 阳 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41010519700731XXXX 华 梦 阳 先 生 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 副 总 经 理 兼 董 事 会 秘 书 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 7 傅 常 顺 傅 常 顺 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41052219720122XXXX 傅 常 顺 先 生 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 研 发 中 心 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 8 刘 恩 臣 刘 恩 臣 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41010519630210XXXX 刘 恩 臣 先 生 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 1-1-56

股 东, 担 任 公 司 生 产 中 心 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 9 郎 金 文 郎 金 文 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41010519740720XXXX 郎 金 文 先 生 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 营 销 中 心 副 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 10 杜 建 平 杜 建 平 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41010519721020XXXX 杜 建 平 先 生 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 营 销 中 心 副 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 11 葛 晓 阁 葛 晓 阁 先 生, 中 国 国 籍, 无 永 久 境 外 居 留 权, 身 份 证 号 码 : 41230119720915XXXX 葛 晓 阁 先 生 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 份, 是 本 公 司 的 发 起 人 股 东, 担 任 公 司 营 销 中 心 副 总 经 理 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 ( 二 ) 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 控 制 的 其 他 企 业 的 基 本 情 况 发 行 人 控 股 股 东 杨 维 国 除 持 有 本 公 司 31.74% 股 权 外, 曾 持 有 上 海 九 普 电 子 技 术 有 限 公 司 88% 的 股 权 和 郑 州 开 普 计 算 机 系 统 工 程 有 限 公 司 42% 的 股 权 具 体 情 况 如 下 : 1 上 海 九 普 电 子 技 术 有 限 公 司 ( 已 注 销 ) 上 海 九 普 系 发 行 人 股 东 杨 维 国 华 梦 阳 和 郎 金 文 共 同 设 立 的 有 限 责 任 公 司, 该 公 司 成 立 于 2004 年 7 月 21 日, 并 已 于 2010 年 3 月 17 日 依 法 注 销, 具 体 情 况 1-1-57

如 下 : (1)2004 年 上 海 九 普 设 立 2004 年 6 月 15 日, 杨 维 国 华 梦 阳 和 郎 金 文 三 人 签 署 投 资 协 议 书, 决 定 共 同 出 资 人 民 币 100 万 元 组 建 公 司 上 海 兆 信 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 于 2004 年 7 月 12 日 出 具 验 资 报 告 ( 兆 会 验 字 (2004) 第 10718 号 ), 对 股 东 的 出 资 予 以 验 证 2004 年 7 月 21 日, 上 海 九 普 获 上 海 市 工 商 行 政 管 理 局 杨 浦 分 局 核 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 :3101102011702), 注 册 资 本 人 民 币 100 万 元, 住 所 为 上 海 市 军 工 路 1436 号 24 幢 Z207 室, 法 定 代 表 人 为 杨 维 国, 经 营 范 围 为 电 子 智 能 卡 应 用 系 统 计 算 机 系 统 集 成 专 业 领 域 内 的 四 技 服 务 ; 家 用 电 器 机 械 设 备 五 金 交 电 汽 摩 配 件 的 销 售 ; 图 文 设 计 及 制 作 ( 以 上 经 营 范 围 涉 及 许 可 经 营 的 凭 许 可 证 经 营 ) 上 海 九 普 成 立 时 的 股 东 及 股 本 结 构 如 下 : 股 东 名 称 或 姓 名 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 杨 维 国 88.00 88.00 华 梦 阳 6.00 6.00 郎 金 文 6.00 6.00 合 计 100.00 100.00 (2)2010 年 上 海 九 普 注 销 上 海 九 普 自 设 立 以 来, 一 直 未 能 有 效 开 展 经 营 活 动 截 止 2009 年 12 月 31 日, 该 公 司 总 资 产 为 74.49 万 元, 负 债 为 0, 净 资 产 为 74.49 万 元 ;2009 年 度 实 现 收 入 为 20.91 万 元, 净 利 润 为 0.30 万 元 鉴 于 上 海 九 普 经 营 状 况 不 佳,2010 年 1 月 25 日, 上 海 九 普 股 东 会 审 议 通 过 同 意 解 散 公 司 2010 年 3 月 17 日 办 理 完 成 了 注 销 手 续 上 海 九 普 的 注 销 均 已 经 依 据 公 司 法 的 规 定 履 行 了 内 部 决 策 程 序 和 债 权 人 告 知 程 序, 注 销 时 的 资 产 已 经 依 法 处 置, 注 销 履 行 了 必 要 的 法 律 程 序, 符 合 法 律 法 规 的 规 定 2 郑 州 开 普 计 算 机 系 统 工 程 有 限 公 司 ( 已 注 销 ) 开 普 计 算 机 系 发 行 人 股 东 杨 维 国 尚 卫 国 和 华 梦 阳 共 同 设 立 的 有 限 责 任 公 司, 该 公 司 成 立 于 2000 年 8 月 7 日, 并 已 于 2010 年 6 月 30 日 依 法 注 销, 具 体 情 况 如 下 : 1-1-58

(1)2000 年 开 普 计 算 机 设 立 2000 年 7 月 20 日, 杨 维 国 尚 卫 国 和 华 梦 阳 签 署 郑 州 开 普 计 算 机 系 统 工 程 有 限 公 司 章 程 河 南 正 毅 会 计 师 事 务 所 于 2000 年 7 月 24 日 出 具 验 资 报 告 ( 正 毅 验 字 2000 第 48 号 ), 对 股 东 的 出 资 予 以 验 证 2000 年 8 月 7 日, 开 普 计 算 机 获 得 郑 州 市 工 商 行 政 管 理 局 金 水 分 局 ( 以 下 简 称 金 水 分 局 ) 核 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 :4101052100328), 注 册 资 本 人 民 币 30 万 元, 住 所 为 郑 州 市 文 化 路 101 号 基 金 大 厦, 法 定 代 表 人 为 杨 维 国, 经 营 范 围 为 零 售 : 计 算 机 及 零 配 件, 计 算 机 系 统 集 成, 智 能 卡 应 用 系 统 开 发 与 销 售, 计 算 机 软 件 系 统 开 发 与 销 售 开 普 计 算 机 成 立 时 的 股 东 及 股 本 结 构 如 下 : 股 东 名 称 或 姓 名 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 杨 维 国 12.60 42.00 尚 卫 国 9.31 31.00 华 梦 阳 8.09 27.00 合 计 30.00 100.00 (2)2010 年 开 普 计 算 机 注 销 根 据 开 普 计 算 机 原 股 东 杨 维 国 尚 卫 国 和 华 梦 阳 的 陈 述, 由 于 经 营 困 难 利 润 微 薄 等 原 因, 相 关 股 东 早 在 2002 年 12 月 份 即 决 定 注 销 该 公 司 2003 年 1 月 3 日, 开 普 计 算 机 办 理 完 毕 注 销 税 务 登 记 手 续, 获 得 郑 州 金 水 国 家 税 务 局 核 发 的 注 销 税 务 登 记 通 知 书 ( 金 水 国 税 登 字 (2003) 第 0008 号 ) 自 办 理 完 毕 注 销 税 务 登 记 后, 开 普 计 算 机 已 经 停 止 经 营 但 开 普 计 算 机 原 工 作 人 员 在 办 理 完 毕 注 销 税 务 登 记 后 未 及 时 向 郑 州 市 工 商 局 金 水 分 局 办 理 注 销 手 续, 使 得 注 销 工 作 实 际 并 未 完 成, 而 股 东 则 误 以 为 开 普 计 算 机 已 注 销 由 于 开 普 计 算 机 后 续 没 有 按 规 定 参 加 企 业 年 度 检 验, 郑 州 市 工 商 局 金 水 分 局 于 2008 年 7 月 12 日 吊 销 开 普 计 算 机 营 业 执 照 2010 年 4 月, 为 解 决 开 普 计 算 机 注 销 问 题, 杨 维 国 尚 卫 国 和 华 梦 阳 决 定 重 新 启 动 开 普 计 算 机 注 销 手 续 2010 年 4 月 15 日, 开 普 计 算 机 股 东 会 审 议 通 过 同 意 解 散 公 司 2010 年 6 月 30 日, 开 普 计 算 机 完 成 了 注 销 手 续 开 普 计 算 机 的 注 销 均 已 经 依 据 公 司 法 的 规 定 履 行 了 内 部 决 策 程 序 和 债 权 人 告 知 程 序, 注 销 时 的 资 产 已 经 依 法 处 置, 注 销 履 行 了 必 要 的 法 律 程 序, 符 合 法 律 法 规 的 规 定 1-1-59

郑 州 市 工 商 局 金 水 分 局 于 2010 年 12 月 7 日 出 具 证 明, 确 认 郑 州 开 普 计 算 机 系 统 工 程 有 限 公 司 ( 执 照 号 :4101052100328) 系 因 未 按 规 定 参 加 2005 年 度 企 业 年 度 检 验 于 2008 年 7 月 12 日 依 法 吊 销 营 业 执 照, 该 公 司 已 于 2010 年 6 月 30 日 依 法 注 销, 其 法 定 代 表 人 杨 维 国 对 前 述 事 项 不 负 有 个 人 责 任 保 荐 机 构 和 发 行 人 律 师 经 核 查 认 为 : 开 普 计 算 机 曾 被 吊 销 营 业 执 照 的 情 形 不 会 对 发 行 人 本 次 公 开 发 行 上 市 构 成 实 质 性 障 碍 ( 三 ) 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 持 有 发 行 人 股 份 是 否 存 在 质 押 或 其 他 争 议 的 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 公 司 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 杨 维 国 所 持 有 的 发 行 人 股 份 不 存 在 质 押 或 其 他 有 争 议 的 情 况, 也 不 存 在 重 大 权 属 纠 纷 六 发 行 人 股 本 情 况 ( 一 ) 发 行 人 本 次 发 行 前 后 的 股 本 结 构 公 司 本 次 发 行 前 总 股 本 3,340 万 元, 本 次 拟 公 开 发 行 1,120 万 股, 占 发 行 后 总 股 本 的 25.11% 公 司 本 次 发 行 前 后 股 本 结 构 如 下 表 : 序 号 股 东 名 称 股 份 性 质 本 次 发 行 前 本 次 发 行 后 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 锁 定 限 制 及 期 限 ( 自 上 市 之 日 起 ) 1 杨 维 国 个 人 股 1,060.00 31.74 1,060.00 23.77 36 个 月 2 尚 卫 国 个 人 股 218.55 6.54 218.55 4.90 36 个 月 3 付 秋 生 个 人 股 210.45 6.30 210.45 4.72 36 个 月 4 赵 利 宾 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 5 华 梦 阳 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 6 傅 常 顺 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 7 刘 恩 臣 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 8 郎 金 文 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 9 杜 建 平 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 10 葛 晓 阁 个 人 股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个 月 11 吴 凤 辉 个 人 股 20.00 0.60 20.00 0.45 12 个 月 12 于 照 永 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 1-1-60

13 邵 彦 超 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 14 王 卓 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 15 李 永 革 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 16 陈 振 亚 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 17 杨 文 寿 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 18 李 文 坚 个 人 股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个 月 19 苏 扬 鸣 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 20 杨 长 昆 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 21 陈 卫 国 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 22 吴 冠 军 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 23 马 东 亚 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 24 沈 延 晓 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 25 张 翀 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 26 张 振 京 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 27 焦 征 海 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 28 秦 天 福 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 29 王 勇 军 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 30 韩 雪 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 31 张 建 英 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 32 郭 永 旺 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 33 李 军 艳 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 34 王 葆 玲 个 人 股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个 月 35 赵 鑫 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 36 袁 胜 兵 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 37 李 江 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 38 谢 伟 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 39 张 晋 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 40 秦 玉 昆 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 41 郭 伍 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 42 刘 建 新 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 43 崔 红 松 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 44 肖 难 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 45 陈 传 兵 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 46 高 永 辉 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 1-1-61

47 毕 强 伟 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 48 关 虎 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 49 冯 一 新 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 50 于 滨 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 51 丁 广 勇 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 52 阎 玉 玺 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 53 曾 劲 松 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 54 马 超 锋 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 55 徐 亚 飞 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 56 彭 勇 平 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 57 尚 勤 强 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 58 华 燚 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 59 任 海 伦 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 60 刘 建 军 个 人 股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个 月 61 国 联 卓 成 社 会 法 人 股 334.00 10.00 334.00 7.49 12 个 月 62 本 次 发 行 的 股 份 社 会 公 众 股 - - 1,120.00 25.11 - 合 计 3,340.00 100.00 4,460.00 100.00 - 公 司 股 东 中 无 国 有 股 股 东 外 资 股 股 东 和 战 略 投 资 者 ( 二 ) 发 行 人 前 十 名 股 东 本 次 发 行 前, 公 司 前 十 名 股 东 持 股 情 况 如 下 : 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 1 杨 维 国 1,060.00 31.74 2 国 联 卓 成 334.00 10.00 3 尚 卫 国 218.55 6.54 4 付 秋 生 210.45 6.30 赵 利 宾 180.00 5.39 华 梦 阳 180.00 5.39 傅 常 顺 180.00 5.39 5 刘 恩 臣 180.00 5.39 郎 金 文 180.00 5.39 杜 建 平 180.00 5.39 葛 晓 阁 180.00 5.39 合 计 3,083.00 92.31 1-1-62

( 三 ) 前 十 名 自 然 人 股 东 及 其 在 发 行 人 单 位 任 职 情 况 序 号 股 东 名 称 持 股 数 量 ( 万 股 ) 持 股 比 例 (%) 担 任 的 职 务 1 杨 维 国 1,060.00 31.74 董 事 长 总 经 理 2 尚 卫 国 218.55 6.54 董 事 副 总 经 理 3 付 秋 生 210.45 6.30 董 事 副 总 经 理 4 赵 利 宾 180.00 5.39 董 事 营 销 中 心 总 经 理 5 华 梦 阳 180.00 5.39 副 总 经 理 董 事 会 秘 书 6 傅 常 顺 180.00 5.39 研 发 中 心 总 经 理 7 刘 恩 臣 180.00 5.39 监 事 会 主 席 生 产 中 心 总 经 理 8 郎 金 文 180.00 5.39 营 销 中 心 副 总 经 理 9 杜 建 平 180.00 5.39 营 销 中 心 副 总 经 理 10 葛 晓 阁 180.00 5.39 营 销 中 心 副 总 经 理 合 计 2,749.00 82.31 - ( 四 ) 最 近 一 年 发 行 人 新 增 股 东 的 持 股 情 况 及 股 东 基 本 情 况 序 号 2010 年 1 月 1 日 至 今 新 增 股 东 持 股 数 量 ( 万 股 ) 持 股 比 例 (%) 取 得 时 间 及 方 式 取 得 价 格 ( 元 / 每 股 ) 定 价 依 据 1 吴 凤 辉 20.00 0.60 2010 年 2 月 26 日 认 购 发 行 人 新 增 股 份 获 得 2 李 文 坚 15.00 0.45 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 3 苏 扬 鸣 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 4 杨 长 昆 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 5 陈 卫 国 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 6 吴 冠 军 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 7 马 东 亚 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 8 沈 延 晓 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 9 张 翀 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 10 张 振 京 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 11 焦 征 海 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 12 秦 天 福 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 13 王 勇 军 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 14 韩 雪 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 15 张 建 英 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 16 郭 永 旺 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 17 李 军 艳 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 18 王 葆 玲 5.00 0.15 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 19 赵 鑫 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 20 袁 胜 兵 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 21 李 江 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 2.20 按 公 司 每 股 净 资 产 为 基 础 协 商 确 定 为 优 化 公 司 股 权 结 构, 增 加 公 司 凝 聚 力 和 竞 争 力, 稳 定 公 司 骨 干 团 队 力 量, 经 交 易 双 方 协 商 确 定 1-1-63

22 谢 伟 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 23 张 晋 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 24 秦 玉 昆 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 25 郭 伍 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 26 刘 建 新 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 27 崔 红 松 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 28 肖 难 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 29 陈 传 兵 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 30 高 永 辉 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 31 毕 强 伟 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 32 关 虎 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 33 冯 一 新 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 34 于 滨 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 35 丁 广 勇 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 36 阎 玉 玺 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 37 曾 劲 松 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 38 马 超 锋 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 39 徐 亚 飞 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 40 彭 勇 平 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 41 尚 勤 强 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 42 华 燚 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 43 任 海 伦 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 44 刘 建 军 2.00 0.06 2010 年 3 月 8 日 受 让 获 得 1.00 45 国 联 卓 成 334.00 10.00 2010 年 3 月 23 日 认 购 发 行 人 新 增 股 份 获 得 5.39 以 公 司 2009 年 度 净 利 润 为 基 础, 结 合 公 司 盈 利 能 力 所 处 行 业 未 来 成 长 性 经 营 风 险 等 因 素 按 市 盈 率 法 协 商 确 定 上 述 新 增 股 东 的 基 本 情 况 如 下 : 序 号 2010 年 1 月 1 日 至 今 新 增 自 然 人 股 东 国 籍 是 否 拥 有 境 外 居 留 权 身 份 证 号 码 1 吴 凤 辉 中 国 否 35012719661112XXXX 2 李 文 坚 中 国 否 41280119730318XXXX 3 苏 扬 鸣 中 国 否 41070319810217XXXX 4 杨 长 昆 中 国 否 41302519811219XXXX 5 陈 卫 国 中 国 否 41122119800703XXXX 6 吴 冠 军 中 国 否 41018519810102XXXX 7 马 东 亚 中 国 否 41290219760818XXXX 8 沈 延 晓 中 国 否 41293119761216XXXX 最 近 五 年 履 历 2005 年 至 今 在 福 建 开 普 工 作, 福 建 开 普 控 股 股 东 实 际 控 制 人 董 事 长 兼 总 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 销 售 管 理 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 河 南 行 业 拓 展 部 经 理 1-1-64

9 张 翀 中 国 否 41010219771101XXXX 10 张 振 京 中 国 否 41232519811207XXXX 11 焦 征 海 中 国 否 34262319740719XXXX 12 秦 天 福 中 国 否 41010219770404XXXX 13 王 勇 军 中 国 否 41010519670519XXXX 14 韩 雪 中 国 否 41272419820521XXXX 15 张 建 英 中 国 否 41010419750424XXXX 16 郭 永 旺 中 国 否 14272319701028XXXX 17 李 军 艳 中 国 否 41010419730625XXXX 18 王 葆 玲 中 国 否 41302519710502XXXX 19 赵 鑫 中 国 否 41300119830920XXXX 20 袁 胜 兵 中 国 否 41048119770801XXXX 21 李 江 中 国 否 41012419770510XXXX 22 谢 伟 中 国 否 41150219780701XXXX 23 张 晋 中 国 否 41010219800708XXXX 24 秦 玉 昆 中 国 否 41061119780620XXXX 25 郭 伍 中 国 否 41282319780520XXXX 26 刘 建 新 中 国 否 41010819780603XXXX 27 崔 红 松 中 国 否 41010319730127XXXX 28 肖 难 中 国 否 41092281102638XXXX 29 陈 传 兵 中 国 否 51113119720207XXXX 30 高 永 辉 中 国 否 41272119800308XXXX 31 毕 强 伟 中 国 否 41018519800308XXXX 32 关 虎 中 国 否 41010319780101XXXX 33 冯 一 新 中 国 否 41010519740402XXXX 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 财 务 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 城 市 一 卡 通 部 经 理 2005 年 1 月 -2006 年 3 月, 在 郑 州 铁 路 局 华 电 科 技 开 发 公 司 工 作, 任 软 件 部 经 理 ;2006 年 4 月 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 产 品 项 目 管 理 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 电 子 支 付 智 能 终 端 部 经 理 2005 年 1 月 -2006 年 10 月, 自 由 职 业 ; 2006 年 11 月 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 系 统 测 试 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 采 购 管 理 部 经 理 2005 年 1 月 -2006 年 1 月, 在 宁 波 金 帆 集 团 公 司 工 作, 任 手 机 生 产 部 经 理 ;2006 年 2 月 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 生 产 中 心 副 总 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 行 政 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 审 计 部 经 理 2006 年 7 月 毕 业 于 河 南 农 业 大 学 英 语 专 业, 获 学 士 学 位 ;2007 年 3 月 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 证 券 事 务 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 质 量 管 理 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 技 术 管 理 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 客 服 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 校 企 一 卡 通 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 信 息 集 成 事 业 部 分 管 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 信 息 集 成 事 业 部 分 管 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 电 子 支 付 智 能 终 端 部 主 管 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 身 份 识 别 智 能 终 端 部 主 管 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 水 电 计 控 智 能 终 端 部 主 管 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 主 管 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 校 园 业 务 拓 展 部 经 理 2005 年 1 月 -2007 年 11 月, 在 香 港 建 科 智 能 科 技 有 限 公 司 工 作, 任 深 圳 办 事 处 经 理 ;2007 年 12 月 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 政 企 业 务 拓 展 部 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 增 值 业 务 事 业 部 分 管 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 担 任 公 司 区 域 客 服 经 理 1-1-65

34 于 滨 中 国 否 23262219780723XXXX 35 丁 广 勇 中 国 否 41302519730903XXXX 36 阎 玉 玺 中 国 否 41272519820127XXXX 37 曾 劲 松 中 国 否 42100219760418XXXX 38 马 超 锋 中 国 否 41012419740401XXXX 39 徐 亚 飞 中 国 否 41272719820914XXXX 40 彭 勇 平 中 国 否 36242319771010XXXX 41 尚 勤 强 中 国 否 41071119821031XXXX 42 华 燚 中 国 否 41010219780915XXXX 43 任 海 伦 中 国 否 41018119821214XXXX 44 刘 建 军 中 国 否 41010519651116XXXX 2010 年 1 月 1 日 至 今 新 增 法 人 股 东 控 股 股 东 实 际 控 制 人 营 业 执 照 注 册 号 45 国 联 卓 成 聚 成 投 资 卢 勤 320211000154684 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 客 服 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 担 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 担 任 公 司 区 域 营 销 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 区 域 客 服 经 理 2005 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 工 程 维 修 部 主 管 上 述 最 近 一 年 内 新 增 的 股 东 中 均 不 存 在 战 略 投 资 者 的 情 况, 其 中 : 吴 凤 辉 为 福 建 开 普 教 育 设 备 有 限 公 司 ( 系 公 司 福 建 省 总 经 销 商,2010 年 4 月 更 名 为 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 ) 的 控 股 股 东 和 法 定 代 表 人 ; 其 余 43 名 自 然 人 均 为 公 司 中 层 管 理 人 员 技 术 和 业 务 骨 干, 覆 盖 了 公 司 研 发 客 服 销 售 财 务 生 产 采 购 行 政 等 所 有 部 门 国 联 卓 成 的 具 体 情 况 参 见 本 节 之 五 持 有 5% 以 上 股 份 的 主 要 股 东 及 实 际 控 制 人 的 基 本 情 况, 国 联 卓 成 不 存 在 与 发 行 人 股 东 发 行 人 或 发 行 人 高 管 签 署 涉 及 发 行 人 经 营 业 绩 发 行 上 市 或 发 行 人 股 份 变 动 的 有 关 协 议 安 排 ( 五 ) 本 次 发 行 前 各 股 东 间 的 关 联 关 系 及 关 联 股 东 的 各 自 持 股 比 例 本 次 发 行 前 公 司 股 东 中, 陈 振 亚 先 生 ( 持 有 15 万 股, 占 发 行 前 总 股 本 的 0.45%) 和 苏 扬 鸣 女 士 ( 持 有 5 万 股, 占 发 行 前 总 股 本 的 0.15%) 为 夫 妻 关 系 除 此 以 外, 公 司 各 股 东 间 无 关 联 关 系 1-1-66

( 六 ) 本 次 发 行 前 股 东 所 持 股 份 的 流 通 限 制 和 自 愿 锁 定 股 份 的 承 诺 本 公 司 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 及 其 一 致 行 动 人 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 傅 常 顺 刘 恩 臣 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 等 10 名 自 然 人 股 东 承 诺 : 自 发 行 人 股 票 上 市 之 日 起 三 十 六 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 本 次 发 行 前 本 人 已 持 有 的 发 行 人 股 份, 也 不 由 发 行 人 回 购 该 部 分 股 份 本 公 司 法 人 股 东 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 及 其 他 50 名 自 然 人 股 东 承 诺 : 自 发 行 人 股 票 上 市 之 日 起 十 二 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 本 次 发 行 前 本 人 已 持 有 的 发 行 人 股 份, 也 不 由 发 行 人 回 购 该 部 分 股 份 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 刘 恩 臣 王 葆 玲 等 7 名 自 然 人 股 东 作 为 公 司 的 董 事 监 事 或 高 级 管 理 人 员 同 时 还 承 诺 : 严 格 遵 守 公 司 法 和 深 圳 证 券 交 易 所 关 于 上 市 公 司 董 事 监 事 与 高 级 管 理 人 员 买 卖 本 公 司 股 份 行 为 的 相 关 规 定, 在 任 职 期 间 每 年 转 让 的 股 份 不 超 过 本 人 所 持 有 发 行 人 股 份 总 数 的 百 分 之 二 十 五 ; 所 持 发 行 人 股 份 自 发 行 人 股 票 上 市 交 易 之 日 起 十 二 个 月 内 不 得 转 让 ; 在 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 上 市 之 日 起 六 个 月 内 申 报 离 职 的, 自 申 报 离 职 之 日 起 十 八 个 月 内 不 转 让 本 人 直 接 持 有 的 发 行 人 股 份 ; 在 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 上 市 之 日 起 第 七 个 月 至 第 十 二 个 月 之 间 申 报 离 职 的, 自 申 报 离 职 之 日 起 十 二 个 月 内 不 转 让 本 人 直 接 持 有 的 发 行 人 股 份 ; 在 离 职 后 六 个 月 内, 不 转 让 本 人 所 持 有 的 发 行 人 股 份 七 发 行 人 工 会 持 股 职 工 持 股 会 持 股 信 托 持 股 委 托 持 股 或 股 东 数 量 超 过 二 百 人 等 情 况 发 行 人 自 设 立 以 来, 未 有 工 会 持 股 职 工 持 股 会 持 股 信 托 持 股 委 托 持 股 或 股 东 数 量 超 过 二 百 人 等 情 况 八 发 行 人 员 工 及 其 社 会 保 障 情 况 ( 一 ) 员 工 基 本 情 况 近 三 年 来, 随 公 司 业 务 的 发 展, 员 工 人 数 逐 年 增 加,2008 年 末 为 390 人,2009 1-1-67

年 末 为 473 人, 截 止 2010 年 12 月 31 日, 本 公 司 在 册 职 工 总 人 数 为 638 人, 构 成 情 况 如 下 : 1 员 工 专 业 结 构 时 间 2010 年 12 月 31 日 专 业 结 构 人 数 ( 人 ) 比 例 (%) 管 理 人 员 34 5.33 财 务 人 员 12 1.88 研 发 人 员 151 23.67 生 产 人 员 88 13.79 营 销 人 员 119 18.65 技 术 支 持 人 员 234 36.68 合 计 638 100.00 2 员 工 受 教 育 程 度 时 间 2010 年 12 月 31 日 受 教 育 程 度 人 数 ( 人 ) 比 例 (%) 硕 士 及 以 上 学 历 13 2.04 本 科 学 历 320 50.16 大 专 学 历 236 36.99 大 专 以 下 学 历 69 10.82 合 计 638 100.00 3 员 工 年 龄 分 布 时 间 2010 年 12 月 31 日 年 龄 分 布 人 数 ( 人 ) 比 例 (%) 50 岁 以 上 3 0.47 41~50 岁 13 2.04 31~40 岁 110 17.24 30 岁 以 下 512 80.25 合 计 638 100.00 ( 二 ) 发 行 人 执 行 社 会 保 障 制 度 情 况 报 告 期 内, 本 公 司 所 有 员 工 均 已 经 按 照 国 家 和 地 方 有 关 法 律 法 规 与 公 司 签 订 了 劳 动 合 同, 享 受 权 利 并 承 担 义 务 公 司 已 按 照 国 家 法 律 法 规 及 当 地 相 关 政 1-1-68

策 的 规 定, 为 符 合 条 件 的 员 工 缴 纳 了 养 老 医 疗 失 业 工 伤 和 生 育 等 社 会 保 险 及 住 房 公 积 金 报 告 期 内, 公 司 缴 纳 社 会 保 险 和 住 房 公 积 金 情 况 如 下 : 单 位 : 元 类 别 期 间 2010 年 2009 年 2008 年 社 会 保 险 缴 纳 金 额 3,328,381.29 2,184,847.58 1,604,006.72 住 房 公 积 金 缴 纳 金 额 1,220,956.00 517,870.00 207,945.00 郑 州 市 人 力 资 源 和 社 会 保 障 局 于 2011 年 3 月 4 日 出 具 社 会 保 险 缴 费 证 明, 确 认 公 司 认 真 遵 守 社 会 保 险 法 规 政 策, 无 违 反 违 规 行 为, 未 因 此 接 受 处 罚, 最 近 三 年 依 法 参 加 基 本 养 老 基 本 医 疗 工 伤 失 业 和 生 育 保 险, 当 前 社 会 保 险 无 欠 费 郑 州 住 房 公 积 金 管 理 中 心 于 2011 年 3 月 10 日 出 具 证 明, 确 认 公 司 遵 守 国 家 有 关 住 房 公 积 金 方 面 的 法 律 法 规, 在 住 房 公 积 金 缴 纳 方 面 不 存 在 重 大 违 法 违 规 行 为, 没 有 因 违 反 有 关 法 律 法 规 而 受 到 处 罚 的 情 形 公 司 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 于 2011 年 3 月 21 日 作 出 承 诺 : 若 根 据 有 权 部 门 的 要 求 或 决 定, 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 及 其 控 股 子 公 司 需 要 为 员 工 补 缴 社 会 保 险 金 或 住 房 公 积 金, 或 因 未 足 额 缴 纳 社 会 保 险 金 或 住 房 公 积 金 需 承 担 任 何 罚 款 或 损 失, 本 人 将 足 额 补 偿 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 及 其 控 股 子 公 司 因 此 发 生 的 支 出 或 所 受 损 失, 且 在 承 担 后 不 向 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 或 其 控 股 子 公 司 追 偿, 确 保 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 及 其 控 股 子 公 司 不 会 因 此 遭 受 任 何 损 失 九 持 股 5% 以 上 的 主 要 股 东 以 及 作 为 股 东 的 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 作 出 的 重 要 承 诺 及 其 履 行 情 况 ( 一 ) 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 本 公 司 控 股 股 东 杨 维 国 向 本 公 司 出 具 了 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 函, 详 见 本 招 股 说 明 书 第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易 之 一 ( 二 ) 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 ( 二 ) 关 于 锁 定 股 份 的 承 诺 本 次 发 行 前 股 东 所 持 股 份 的 流 通 限 制 和 自 愿 锁 定 股 份 的 承 诺, 详 见 本 节 之 1-1-69

六 ( 六 ) 本 次 发 行 前 股 东 所 持 股 份 的 流 通 限 制 和 自 愿 锁 定 股 份 的 承 诺 ( 三 ) 其 他 重 要 承 诺 1 相 关 股 东 关 于 新 开 普 有 限 2002 年 4 月 增 资 有 关 事 项 的 承 诺 2002 年 4 月, 新 开 普 有 限 注 册 资 本 由 51 万 元 增 加 至 500 万 元, 但 该 次 增 资 并 未 及 时 到 位, 而 是 于 2002 年 10 月 前 陆 续 到 位 为 此, 杨 维 国 尚 卫 国 赵 利 宾 华 梦 阳 郎 金 文 杜 建 平 傅 常 顺 葛 晓 阁 和 刘 恩 臣 等 9 名 增 资 股 东 于 2010 年 11 月 15 日 共 同 作 出 书 面 承 诺 : (1) 有 限 公 司 2002 年 4 月 增 资 时, 增 资 股 东 用 于 出 资 的 资 金 和 实 物 资 产 均 系 增 资 股 东 自 筹 资 金 或 自 有 实 物 资 产, 前 述 资 金 和 实 物 资 产 来 源 真 实 合 法, 不 存 在 违 法 违 规 的 情 形, 不 存 在 被 有 关 部 门 收 缴 追 索 等 法 律 风 险 ; 如 因 前 述 资 金 和 实 物 资 产 来 源 而 引 起 的 一 切 法 律 责 任 由 杨 维 国 尚 卫 国 赵 利 宾 华 梦 阳 郎 金 文 杜 建 平 傅 常 顺 葛 晓 阁 和 刘 恩 臣 等 9 人 承 担 (2) 各 增 资 股 东 对 前 述 有 限 公 司 2002 年 4 月 增 资 时 其 他 增 资 股 东 的 出 资 方 式 和 出 资 金 额 均 无 任 何 争 议, 也 不 存 在 任 何 纠 纷 或 潜 在 纠 纷 ; (3) 若 因 前 述 有 限 公 司 2002 年 4 月 增 资 时 股 东 出 资 没 有 及 时 全 额 到 位 的 问 题, 致 使 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 遭 受 任 何 处 罚, 杨 维 国 尚 卫 国 赵 利 宾 华 梦 阳 郎 金 文 杜 建 平 傅 常 顺 葛 晓 阁 和 刘 恩 臣 等 9 人 将 无 条 件 全 额 承 担 因 此 而 产 生 的 任 何 费 用 支 出 经 济 赔 偿 或 其 他 损 失 2 实 际 控 制 人 关 于 承 担 社 会 保 险 和 住 房 公 积 金 缴 纳 风 险 的 承 诺 发 行 人 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 于 2011 年 3 月 21 日 作 出 承 诺 : 若 根 据 有 权 部 门 的 要 求 或 决 定, 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 及 其 控 股 子 公 司 需 要 为 员 工 补 缴 社 会 保 险 金 或 住 房 公 积 金, 或 因 未 足 额 缴 纳 社 会 保 险 金 或 住 房 公 积 金 需 承 担 任 何 罚 款 或 损 失, 本 人 将 足 额 补 偿 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 及 其 控 股 子 公 司 因 此 发 生 的 支 出 或 所 受 损 失, 且 在 承 担 后 不 向 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 或 其 控 股 子 公 司 追 偿, 确 保 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 及 其 控 股 子 公 司 不 会 因 此 遭 受 任 何 损 失 1-1-70

第 六 节 业 务 与 技 术 一 发 行 人 主 营 业 务 主 要 产 品 及 设 立 以 来 的 变 化 情 况 ( 一 ) 发 行 人 主 营 业 务 概 览 公 司 自 成 立 来 一 直 专 注 于 智 能 一 卡 通 系 统 的 软 件 及 各 种 智 能 终 端 的 研 发 生 产 集 成 销 售 和 服 务, 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 生 产 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一, 可 为 客 户 提 供 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 等 多 种 功 能 为 一 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 服 务 公 司 是 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 企 业 火 炬 计 划 重 点 高 新 技 术 企 业, 秉 承 创 新 校 园 开 拓 企 业 普 及 社 会 的 战 略 目 标, 现 已 在 智 能 一 卡 通 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 齐 的 校 园 领 域 奠 定 了 突 出 竞 争 优 势, 并 凭 借 不 断 完 善 的 整 体 方 案 解 决 能 力 持 续 的 技 术 创 新 能 力 和 贴 近 客 户 的 高 效 服 务, 已 将 业 务 领 域 拓 展 至 企 事 业 一 卡 通 领 域 和 城 市 一 卡 通 领 域 目 前 公 司 已 形 成 5 大 平 台 系 统 40 余 个 应 用 功 能 子 系 统 以 及 260 多 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品, 产 品 功 能 已 从 最 初 的 餐 饮 消 费 功 能 拓 展 至 银 校 圈 存 转 账 班 车 收 费 机 房 上 机 收 费 医 院 收 费 考 务 费 用 缴 纳 多 钱 包 账 务 处 理 购 物 消 费 补 助 发 放 及 领 取 上 网 费 缴 纳 自 助 购 水 自 助 购 电 自 助 复 印 收 费 自 助 洗 衣 收 费 等 小 额 支 付 类 功 能 ; 楼 宇 门 禁 员 工 考 勤 课 程 考 勤 实 验 室 及 多 媒 体 设 备 管 理 住 宿 登 记 管 理 指 纹 考 勤 智 能 卡 门 锁 图 书 借 阅 智 能 卡 寄 存 柜 车 辆 出 入 管 理 大 门 人 员 出 入 管 理 考 试 监 管 注 册 报 到 离 校 手 续 会 议 签 到 无 障 碍 通 道 驾 培 管 理 自 助 查 询 等 身 份 识 别 类 功 能 ; 以 及 浴 室 水 控 开 水 管 理 一 体 化 计 流 量 水 控 宿 舍 冷 水 控 制 宿 舍 热 水 控 制 联 网 水 表 控 制 系 统 联 网 电 表 控 制 系 统 集 中 用 电 控 制 能 源 实 时 监 控 等 资 源 管 控 类 功 能, 共 计 40 余 项 应 用 功 能 报 告 期 内 公 司 已 陆 续 为 北 京 交 通 大 学 华 东 师 范 大 学 华 东 理 工 大 学 郑 州 大 学 河 南 大 学 南 昌 大 学 新 疆 石 河 子 大 学 海 南 大 学 等 学 校, 秦 山 核 电 公 司 安 阳 钢 铁 集 团 国 投 新 集 能 源 股 份 有 限 公 司 苏 州 科 技 园 国 家 林 业 局 北 京 电 视 台 东 方 时 尚 驾 校 等 企 事 业 单 位 以 及 河 南 南 阳 山 东 淄 博 山 东 枣 庄 四 川 眉 山 湖 南 长 沙 等 城 市 共 计 1,800 多 个 社 区 型 客 户 ( 不 含 经 销 商 ) 提 供 了 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 与 定 制 服 务 1-1-71

凭 借 在 智 能 一 卡 通 行 业 多 年 积 累 的 经 验 和 技 术, 在 手 机 一 卡 通 ( 手 机 近 场 支 付 ) 领 域, 公 司 产 品 得 到 了 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 运 营 商 的 一 致 认 可, 且 均 与 其 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系, 自 2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元 随 我 国 信 息 化 进 程 的 加 快 RFID 技 术 和 智 能 一 卡 通 应 用 技 术 的 推 广 以 及 物 联 网 手 机 一 卡 通 的 兴 起, 并 依 托 在 行 业 的 先 发 优 势 不 断 积 累 的 客 户 资 源 和 持 续 提 升 的 整 体 方 案 解 决 能 力, 公 司 在 产 品 系 列 功 能 不 断 完 善 的 基 础 上, 业 务 领 域 也 不 断 拓 展, 可 适 应 客 户 多 样 化 的 需 求, 提 供 相 应 的 个 性 化 定 制 服 务, 从 而 形 成 了 独 特 而 富 有 竞 争 力 的 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 的 经 营 模 式 该 经 营 模 式 使 得 公 司 通 过 定 制 性 的 整 体 解 决 方 案 获 得 差 异 化 竞 争 优 势 的 同 时, 也 通 过 具 体 产 品 功 能 的 可 复 制 性, 取 得 规 模 效 应 所 带 来 的 成 本 领 先 优 势 受 益 于 公 司 战 略 的 有 效 实 施 及 竞 争 力 的 不 断 加 强, 公 司 保 持 了 较 高 的 盈 利 水 平 和 较 快 的 增 长,2008-2010 年, 公 司 营 业 收 入 利 润 总 额 及 净 利 润 复 合 增 长 率 分 别 为 45.48% 67.17% 和 64.59% 目 前, 公 司 已 发 展 成 为 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 代 表 性 企 业 之 一 公 司 自 设 立 以 来, 主 要 经 营 一 种 业 务, 主 营 业 务 未 发 生 变 化 公 司 生 产 经 营 活 动 符 合 法 律 行 政 法 规 和 公 司 章 程 的 规 定, 符 合 国 家 产 业 政 策 及 环 境 保 护 政 策 公 司 业 务 发 展 历 程 如 下 表 : 1-1-72

初 创 阶 段 成 长 阶 段 扩 张 阶 段 2001 年 -2003 年 2004 年 -2006 年 2007 年 -2009 年 2010 年 -2015 年 发 展 战 略 目 标 集 聚 战 略 Focus 目 标 集 聚 战 略 + 差 异 化 战 略 Focus + Differentiation 差 异 化 战 略 + 成 本 领 先 战 略 Differentiation + Overall Cost Leadership 经 济 模 式 / 范 围 经 济 范 围 经 济 + 规 模 经 济 数 字 化 校 园 一 卡 通 ( 支 持 手 机 一 卡 通 应 用 ) 数 字 化 校 园 一 卡 通 数 字 化 校 园 平 台 ( 智 慧 校 园, 整 体 校 园 信 息 化 ) 系 统 平 台 校 园 一 卡 通 ( 集 成 版 ) 校 园 一 卡 通 ( 平 台 版 支 持 银 行 卡 应 用 ) 数 字 化 校 园 平 台 企 业 一 卡 通 系 统 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 企 业 智 能 管 控 平 台 城 市 公 交 一 卡 通 系 统 资 源 管 控 平 台 城 市 一 卡 通 综 合 管 理 平 台 系 统 架 构 两 层 C/S 架 构 三 层 B/S 架 构 三 层 B/S C/S 混 合 架 构 多 层 B/S C/S 混 合 架 构 通 信 技 术 RS232 RS485 RS232 RS485 TCP/IP RS232 RS485 TCP/IP Zigbee 红 外 RS232 RS485 TCP/IP Zigbee 红 外 GPRS CDMA 主 要 功 能 餐 饮 收 费 考 勤 门 禁 餐 饮 收 费 水 电 计 量 考 勤 门 禁 餐 饮 收 费 水 电 计 量 水 控 电 控 消 费 支 付 考 勤 门 禁 自 助 服 务 驾 培 管 理 餐 饮 收 费 水 电 计 量 水 控 电 控 小 额 支 付 手 机 支 付 考 勤 门 禁 自 助 服 务 驾 培 管 理 超 高 频 / 微 波 RFID 1-1-73

终 端 设 备 8 位 处 理 器 主 要 设 备 : 收 费 终 端 考 勤 机 门 禁 机 8 位 处 理 器 主 要 设 备 : 收 费 机 指 纹 考 勤 机 门 禁 机 水 表 电 表 无 障 碍 通 道 机 32 位 处 理 器 主 要 设 备 : 收 费 机 指 纹 考 勤 机 门 禁 机 水 表 电 表 无 障 碍 通 道 机 水 控 器 电 控 柜 小 额 支 付 终 端 圈 存 机 车 载 机 驾 校 终 端 32 位 处 理 器 主 要 设 备 : 收 费 机 指 纹 考 勤 机 门 禁 机 水 表 电 表 无 障 碍 通 道 机 水 控 器 电 控 柜 小 额 支 付 终 端 圈 存 机 车 载 机 驾 校 终 端 手 机 支 付 终 端 多 功 能 消 费 终 端 超 高 频 / 微 波 RFID 读 写 器 磁 卡 接 触 式 IC 卡 非 接 非 接 触 逻 辑 加 密 卡 ( 如 : 非 接 触 逻 辑 加 密 卡 ( 如 :Mifare-1 S50 非 接 触 逻 辑 加 密 卡 ( 如 :Mifare-1 S50 Mifare-1 S70) 非 接 触 式 CPU 信 息 载 体 触 逻 辑 加 密 卡 ( 如 : Mifare-1 S50 Mifare-1 S70 Mifare-1 S70) 非 接 触 式 CPU 卡 ( 如 卡 ( 如 FM1208/FM1208M01) S (U)IM-PASS 卡 RF-S(U)IM 卡 Mifare-1 S50) FM11RF08 芯 片 ) FM1208/FM1208M01) 超 高 频 / 微 波 RFID 卡 (900M/2.4G)) 业 务 范 围 1-1-74

( 二 ) 发 行 人 主 要 产 品 及 其 实 现 功 能 公 司 的 主 要 产 品 是 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 公 司 的 智 能 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 由 全 系 列 智 能 终 端 丰 富 的 应 用 功 能 子 系 统 以 及 具 有 强 大 集 成 能 力 的 平 台 系 统 三 层 产 品 架 构 体 系 有 机 结 合 而 成, 其 中 : 作 为 信 息 载 体 的 智 能 卡 与 智 能 终 端 通 过 RFID 技 术 交 换 信 息, 相 互 识 别 ; 硬 件 终 端 与 各 软 件 子 系 统 通 过 网 络 连 接 实 现 各 应 用 功 能 ; 最 终 由 集 成 平 台 实 现 集 中 统 一 的 信 息 同 步 数 据 共 享 和 资 源 管 理 智 能 一 卡 通 系 统 综 合 应 用 了 RFID 无 线 通 信 嵌 入 式 产 品 设 计 开 发 智 能 识 别 智 能 控 制 信 息 集 成 等 技 术, 主 要 实 现 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 等 四 大 类 功 能, 具 体 实 现 功 能 详 见 本 节 之 二 ( 二 )2 智 能 一 卡 通 系 统 主 要 功 能 公 司 现 已 形 成 5 大 平 台 系 统 40 余 个 应 用 功 能 子 系 统 以 及 260 多 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品 公 司 主 要 产 品 及 其 架 构 体 系 如 下 表 所 示 : 综 合 平 台 系 统 数 字 化 校 园 平 台 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 城 市 一 卡 通 综 合 管 理 平 台 信 息 集 成 ( 集 成 平 台 ) 新 开 普 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 统 一 身 份 认 证 平 台 系 统 企 业 智 能 管 控 平 台 平 台 子 系 统 数 字 化 集 控 系 统 统 一 门 户 平 台 系 统 数 据 共 享 交 换 中 心 电 话 语 音 服 务 系 统 能 源 监 控 管 理 平 台 配 套 硬 件 智 能 卡 IT 通 用 设 备 ( 如 服 务 器 磁 盘 阵 列 网 络 交 换 机 工 控 机 电 脑 打 印 机 等 ) 应 用 功 能 子 系 统 智 能 终 端 通 用 消 费 系 统 智 能 IC 卡 公 共 交 通 管 理 系 统 城 市 小 额 支 付 系 统 智 能 卡 消 费 POS 充 值 机 便 携 式 POS 终 端 小 额 支 付 手 机 支 付 系 统 圈 存 管 理 系 统 手 机 自 助 查 询 系 统 圈 存 触 摸 一 体 机 读 卡 器 城 市 公 交 无 线 车 载 POS 机 自 助 服 务 系 统 触 摸 屏 查 询 系 统 多 媒 体 自 助 终 端 自 助 缴 费 终 端 手 持 POS 机 资 源 管 控 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 电 表 管 理 系 统 射 频 卡 智 能 冷 热 水 表 管 理 系 统 射 频 智 能 卡 水 控 系 统 分 体 水 控 终 端 一 体 水 控 终 端 联 网 型 水 表 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 水 表 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 单 相 电 能 表 射 频 卡 洗 衣 机 控 智 能 远 传 水 表 制 器 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 三 相 电 能 表 集 中 式 电 能 计 量 控 制 柜 1-1-75

集 中 式 电 ( 水 ) 控 系 统 联 网 型 电 表 控 制 集 中 电 表 控 制 防 雷 隔 离 器 抄 送 器 电 控 转 发 控 制 器 购 水 购 电 机 电 控 管 理 机 门 禁 管 理 系 统 考 试 监 管 系 统 门 锁 管 理 系 统 门 禁 控 制 器 门 禁 读 卡 器 驾 校 车 载 机 考 勤 管 理 系 统 会 议 签 到 系 统 无 障 碍 通 道 管 理 系 统 指 纹 门 禁 读 卡 器 智 能 卡 考 勤 机 指 纹 考 勤 机 身 份 识 别 大 门 出 入 管 理 系 统 学 生 宿 舍 管 理 系 统 机 动 车 驾 培 管 理 系 统 指 纹 刷 卡 终 端 无 障 碍 通 道 机 远 距 离 读 卡 器 注 册 报 到 系 统 学 籍 管 理 系 统 数 字 迎 新 系 统 指 纹 采 集 仪 手 持 指 纹 刷 卡 终 端 停 车 场 出 入 管 理 系 统 移 动 手 机 识 别 系 统 数 字 离 校 系 统 从 上 表 可 见, 资 源 管 控 小 额 支 付 和 身 份 识 别 三 个 应 用 功 能 板 块 都 由 若 干 个 应 用 软 件 系 统 及 与 其 配 套 的 智 能 终 端 组 成, 绝 大 部 分 应 用 系 统 可 独 立 运 行, 如 身 份 识 别 中 的 门 禁 管 理 系 统 考 勤 管 理 系 统 考 试 监 管 系 统 会 议 签 到 系 统 无 障 碍 通 道 管 理 系 统 等 均 可 独 立 运 行 将 三 大 应 用 功 能 板 块 中 的 若 干 个 应 用 子 系 统 接 入 一 卡 通 综 合 管 理 系 统, 由 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 对 这 些 独 立 的 应 用 系 统 进 行 合 理 有 效 的 集 成, 就 形 成 了 对 一 个 用 户 的 智 能 一 卡 通 解 决 方 案 根 据 客 户 对 解 决 方 案 的 不 同 需 求, 应 用 子 系 统 既 可 单 独 存 在, 也 可 包 含 于 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 中, 但 智 能 终 端 仍 可 划 分 至 不 同 的 应 用 功 能 板 块 将 一 卡 通 系 统 与 用 户 的 第 三 方 系 统 ( 如 教 务 系 统 ) 或 其 他 用 户 的 一 卡 通 系 统 ( 如 不 同 学 校 的 一 卡 通 系 统 ) 相 连 接, 建 立 统 一 门 户 系 统 统 一 身 份 认 证 系 统, 实 现 数 据 共 享 和 数 据 交 换, 就 形 成 了 一 个 更 高 层 面 的 信 息 管 理 系 统 解 决 方 案 综 合 平 台 系 统 ( 如 数 字 化 校 园 平 台 或 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 ) 有 关 公 司 产 品 的 具 体 介 绍 详 见 本 节 之 四 ( 一 ) 发 行 人 主 要 产 品 及 用 途 ( 三 ) 发 行 人 拥 有 的 资 质 和 荣 誉 目 前 发 行 人 及 其 子 公 司 正 普 软 件 拥 有 的 资 质 证 书 如 下 : 序 号 资 质 证 书 名 称 证 书 编 号 有 效 期 所 有 人 颁 发 部 门 1 高 新 技 术 企 业 证 书 GR200841000005 2008.11.14-2011.11.13 发 行 人 河 南 省 科 学 技 术 厅 河 南 省 财 政 厅 河 南 省 国 家 税 务 局 河 南 省 地 方 税 务 局 1-1-76

2 火 炬 计 划 重 点 高 新 技 术 企 业 证 书 GZ20104100004 2010.12-2013.12 发 行 人 科 技 部 火 炬 高 技 术 产 业 开 发 中 心 3 软 件 企 业 认 定 证 书 豫 R-2002-0015 2010 年 7 月 2 日 通 过 年 审 发 行 人 河 南 省 信 息 产 业 厅 4 软 件 企 业 认 定 证 书 豫 R-2007-0010 2010 年 7 月 2 日 通 过 年 审 子 公 司 河 南 省 信 息 产 业 厅 5 质 量 管 理 体 系 认 证 证 书 ISO9001-2008 00110Q27045R2M/4100 2010.8.5-2013.8.4 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 6 计 算 机 信 息 系 统 集 成 企 业 资 质 证 书 ( 二 级 ) Z2410020090954 2009.12.11-2012.12.20 发 行 人 中 华 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 7 CMMI(V1.2) 三 级 证 书 [CMMI(DEV)V1.2 Maturity Level 3] - - 发 行 人 SEI( 美 国 卡 内 基 梅 隆 大 学 软 件 工 程 研 究 院 ) 8 河 南 省 安 全 技 术 防 范 工 程 资 格 证 20070194 2011.3.8-2015.3.30 发 行 人 河 南 省 公 安 厅 安 全 技 术 防 范 管 理 办 公 室 9 电 工 仪 器 仪 表 产 品 型 号 使 用 证 书 HB13268 2009.4.21-2012.4.20 发 行 人 全 国 电 工 仪 器 仪 表 标 准 化 技 术 委 员 会 秘 书 处 10 无 线 电 发 射 设 备 型 号 核 准 证 2011-1155 2011.4.1-2016.4.2 发 行 人 中 华 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 11 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2004010912105375 2010.9.17-2015.9.17 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 12 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2010010912416851 2010.7.20-2015.7.20 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 13 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2010010912445988 2010.12.2-2015.12.2 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 14 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2010010912445990 2010.12.2-2015.12.2 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 15 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2011010912455937 2011.1.18-2016.1.18 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 16 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2011010912461560 2011.3.10-2016.3.10 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 17 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2011010912461559 2011.3.10-2016.3.10 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 18 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2011010912464041 2011.3.15-2016.3.15 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 19 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2011010912468978 2011.4.12-2016.4.12 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 20 中 国 国 家 强 制 性 产 品 认 证 证 书 2011010912471488 2011.4.25-2016.4.25 发 行 人 中 国 质 量 认 证 中 心 21 全 国 工 业 产 品 生 产 许 可 证 XK-09-008-00010 2009.1.20-2012.12.11 发 行 人 国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 1-1-77

22 商 用 密 码 产 品 销 售 许 可 证 国 密 局 销 字 SXS1096 号 2009.10.23-2012.10.23 发 行 人 国 家 密 码 管 理 局 23 商 用 密 码 产 品 生 产 定 点 单 位 证 书 国 密 局 产 字 SSC625 号 2009.10.22-2012.10.22 发 行 人 国 家 密 码 管 理 局 24 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -3 2008.7.16-2011.7.15 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 25 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -4 2008.7.16-2011.7.15 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 26 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -5 2009.2.13-2012.2.12 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 27 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -6 2009.2.13-2012.2.12 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 28 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -7 2008.9.29-2011.9.28 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 29 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -8 2010.7.12-2013.7.11 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 30 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -9 2010.7.22-2013.7.21 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 31 制 造 计 量 器 具 许 可 证 豫 制 00000248 号 -10 2010.7.22-2013.7.21 发 行 人 河 南 省 质 量 技 术 监 督 局 32 中 华 人 民 共 和 国 增 值 电 信 业 务 经 营 许 可 证 经 营 许 可 证 编 号 B2-20100260 2010.10.20-2015.10.20 发 行 人 中 国 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 33 中 华 人 民 共 和 国 短 消 息 类 服 务 接 入 代 码 使 用 证 书 2011 00058-A011 2011.5.18-2015.10.20 发 行 人 中 国 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 公 司 是 河 南 省 高 技 术 工 业 60 强 企 业 郑 州 国 家 信 息 安 全 产 品 研 发 生 产 基 地 骨 干 企 业 ; 公 司 建 有 河 南 省 郑 州 市 智 能 卡 与 RFID 应 用 工 程 技 术 研 究 中 心, 郑 州 市 企 业 技 术 中 心 ; 公 司 是 河 南 省 物 联 网 产 业 联 盟 常 务 理 事 单 位 ; 公 司 联 合 河 南 汉 威 电 子 股 份 有 限 公 司 河 南 省 工 业 规 划 设 计 院 郑 州 信 源 信 息 技 术 股 份 有 限 公 司 筹 建 河 南 省 物 联 网 工 程 研 究 中 心 的 计 划 已 获 得 河 南 省 发 展 与 改 革 委 员 会 同 意 批 复 公 司 的 新 开 普 数 字 化 集 成 平 台 系 统 新 开 普 智 能 卡 授 权 软 件 新 开 普 终 端 授 权 软 件 新 开 普 智 能 卡 综 合 信 息 管 理 系 统 于 2007 年 被 河 南 省 科 学 技 术 厅 认 定 为 高 新 技 术 产 品 ; 公 司 的 正 普 牌 射 频 卡 读 写 机 于 2008 年 被 评 为 河 南 省 优 质 产 品 ; 公 司 的 F104 型 超 高 频 RFID 读 写 器 通 过 河 南 省 科 学 技 术 厅 的 科 学 技 术 成 果 鉴 定 公 司 获 得 教 育 部 教 育 信 息 管 理 中 心 颁 发 的 2009 年 度 数 字 校 园 优 秀 解 决 方 案 1-1-78

奖 ; 公 司 的 基 于 CPU 智 能 卡 校 园 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 获 河 南 省 工 业 与 信 息 化 厅 颁 发 的 河 南 省 2010 十 佳 软 件 和 信 息 服 务 业 解 决 方 案 奖 ; 公 司 获 得 亚 太 射 频 技 术 协 会 颁 发 的 2009 年 度 RFID 技 术 创 新 企 业 奖 ; 在 中 国 信 息 产 业 商 会 中 国 RFID 产 业 联 盟 联 合 组 织 专 家 委 员 会 评 审 的 中 国 RFID 与 物 联 网 2010 年 度 评 选 活 动 中, 新 开 普 基 于 手 机 一 卡 通 集 中 平 台 及 终 端 应 用 系 统 荣 获 中 国 RFID 优 秀 应 用 成 果 奖 公 司 的 A10-CZ 型 智 能 卡 车 载 机 产 品 和 A101 型 智 能 卡 支 付 终 端 产 品 均 已 通 过 住 房 与 城 乡 建 设 部 IC 卡 服 务 中 心 检 测 公 司 的 翼 机 通 平 台 一 卡 通 管 理 系 统 消 费 考 勤 门 禁 充 值 终 端 等 产 品 分 别 通 过 了 中 国 电 信 北 京 研 究 院 中 国 移 动 通 信 研 究 院 的 测 试 公 司 是 中 国 联 通 一 卡 通 业 务 管 理 平 台 参 编 单 位 ; 是 中 国 电 信 广 东 研 究 院 移 动 支 付 RFID 卡 测 试 平 台 唯 一 合 作 方 ; 公 司 为 中 国 电 信 翼 机 通 项 目 首 批 战 略 合 作 商 之 一, 并 多 次 应 邀 参 与 中 国 电 信 翼 机 通 技 术 标 准 与 业 务 规 划 研 讨 二 发 行 人 所 处 行 业 的 基 本 情 况 根 据 中 国 证 监 会 2005 年 上 市 公 司 分 类 与 代 码, 公 司 所 处 行 业 为 G 类 电 子 信 息 技 术 业 中 G50 计 算 机 应 用 服 务 业 之 G5001 计 算 机 系 统 服 务 业 ( 指 提 供 计 算 机 系 统 的 设 计 集 成 安 装 等 方 面 的 服 务 ) 根 据 公 司 具 体 从 事 的 业 务, 公 司 所 处 细 分 行 业 为 智 能 一 卡 通 行 业 ( 一 ) 行 业 主 管 部 门 监 管 体 制 主 要 法 律 及 相 关 产 业 政 策 1 行 业 主 管 部 门 及 监 管 体 制 计 算 机 系 统 服 务 行 业 的 行 政 主 管 部 门 是 国 家 工 业 和 信 息 化 部 国 家 工 业 和 信 息 化 部 主 要 负 责 工 业 行 业 和 信 息 化 产 业 的 监 督 管 理, 其 主 要 职 责 为 : 拟 订 并 组 织 实 施 工 业 行 业 规 划 产 业 政 策 和 标 准, 监 测 工 业 行 业 日 常 运 行, 推 动 重 大 技 术 装 备 发 展 和 自 主 创 新, 管 理 通 信 业, 指 导 推 进 信 息 化 建 设, 协 调 维 护 国 家 信 息 安 全 等 公 司 所 处 行 业 还 受 到 国 家 住 房 和 城 乡 建 设 部 颁 布 的 相 关 政 策 影 响 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 作 为 住 房 城 乡 建 设 领 域 IC 卡 /RFID 应 用 的 行 业 管 理 机 构, 主 要 负 责 该 领 域 IC 卡 /RFID 应 用 的 规 划 和 标 准 编 制 终 端 卡 片 检 测 项 目 注 册 登 记 安 全 管 理 系 统 维 护 与 技 术 培 训, 并 对 全 国 住 房 城 乡 建 设 领 域 IC 卡 /RFID 1-1-79

应 用 提 供 技 术 指 导 与 政 策 支 持 行 业 协 会 主 要 是 中 国 计 算 机 行 业 协 会 和 中 国 软 件 行 业 协 会, 主 要 负 责 产 业 及 市 场 研 究 对 会 员 企 业 的 公 共 服 务 行 业 自 律 管 理 以 及 代 表 会 员 企 业 向 政 府 部 门 提 出 产 业 发 展 建 议 与 意 见 等 协 会 在 该 行 业 除 涉 及 国 家 安 全 和 国 计 民 生 的 关 键 项 目 外, 基 本 按 市 场 规 律 运 作 2 行 业 主 要 法 律 法 规 及 政 策 随 着 国 家 大 力 推 进 信 息 化 建 设, 有 关 智 能 化 建 设 节 能 化 建 设 RFID 技 术 的 应 用 和 推 广 企 业 税 负 减 免 等 方 面 均 得 到 国 家 政 策 的 大 力 支 持 目 前, 有 关 物 联 网 产 业 发 展 的 更 多 产 业 政 策 和 标 准 正 在 制 定, 可 为 智 能 一 卡 通 及 RFID 技 术 的 推 广 与 应 用 进 一 步 提 供 政 策 支 持 与 保 障 智 能 一 卡 通 行 业 相 关 的 主 要 产 业 政 策 法 律 法 规 如 下 表 所 示 : 智 能 一 卡 通 行 业 主 要 法 律 法 规 及 政 策 名 称 发 布 机 构 发 布 时 间 与 本 行 业 相 关 内 容 类 别 国 家 重 点 新 产 品 计 划 支 持 领 域 (2011 年 ) 国 务 院 关 于 鼓 励 软 件 和 集 成 电 路 产 业 发 展 的 通 知 国 务 院 关 于 加 快 培 育 和 发 展 战 略 性 新 兴 产 业 的 决 定 科 技 部 国 务 院 办 公 厅 国 发 [2011]4 号 文 件 国 务 院 2011 年 2011 年 2010 年 重 点 支 持 领 域 : 新 一 代 信 息 技 术 产 业 之 软 件 服 务 网 络 增 值 服 务 等 信 息 平 台 ( 智 慧 社 区 平 台 系 统 : 在 物 联 网 体 系 架 构 下, 利 用 三 大 通 信 运 营 商 的 网 络, 实 现 社 区 的 智 能 化 集 中 管 控 : 消 费 收 费 身 份 识 别 资 源 管 控 安 防 与 出 入 管 理 ) ; 支 持 领 域 : 电 子 与 信 息 领 域 之 各 种 信 息 终 端 和 面 向 行 业 应 用 的 专 用 终 端 ( 基 于 物 联 网 技 术 的 电 子 支 付 和 身 份 识 别 系 统 与 终 端 产 业 化 项 目 ) 无 线 射 频 (RFID) 芯 片 标 签 读 写 器 中 间 件 等 产 品 及 RFID 行 业 及 区 域 应 用 系 统 ( 基 于 物 联 网 技 术 的 智 慧 社 区 及 终 端 产 业 化 项 目 ; 或 者 基 于 物 联 网 技 术 能 源 监 测 与 管 理 系 统 ) 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 作 为 国 家 战 略 性 新 兴 产 业, 制 定 实 施 该 政 策, 继 续 完 善 激 励 措 施, 明 确 政 策 导 向, 优 化 产 业 发 展 环 境, 增 强 科 技 创 新 能 力, 提 高 产 业 发 展 质 量 和 水 平, 在 财 税 投 融 资 研 发 进 出 口 人 才 知 识 产 权 市 场 等 多 方 面 进 行 鼓 励 将 智 能 终 端 的 研 发 及 产 业 化, 促 进 物 联 网 的 研 发 和 示 范 应 用 着 力 发 展 集 成 电 路 提 升 软 件 服 务 网 络 增 值 服 务 等 信 息 服 务 能 力, 加 快 重 要 基 础 设 施 智 能 化 改 造 等 列 入 新 一 代 信 息 技 术 产 业, 作 为 国 家 重 点 扶 持 的 战 略 性 新 兴 产 业 2010 年 政 府 工 作 报 告 国 务 院 2010 年 提 出 要 加 快 物 联 网 的 研 发 应 用, 加 大 对 战 略 性 新 兴 产 业 的 投 入 和 政 策 支 持 让 科 技 引 领 中 国 可 持 要 求 着 力 突 破 传 感 网 物 联 网 关 键 技 术, 早 部 署 后 IP 国 务 院 2010 年 时 代 相 关 技 术 研 发, 使 信 息 网 络 产 业 成 为 推 动 产 业 升 级 续 发 展 迈 向 信 息 社 会 的 发 动 机 无 线 射 频 : 超 高 及 高 频 芯 片 标 签 读 写 器, 快 速 低 成 本 标 签 封 装 设 备, 应 用 系 统 集 成 实 时 管 理 及 中 间 件 产 当 前 优 先 发 展 的 高 技 国 家 发 展 改 革 品, 分 布 式 无 线 射 频 编 码 解 析 服 务 系 统 软 件 编 码 解 析 术 产 业 化 重 点 领 域 指 南 委 科 技 部 商 2010 年 安 全 管 理 系 统 软 件 及 公 共 信 息 服 务 体 系, 无 线 射 频 (2010) 务 部 (RFID) 技 术 公 共 服 务 及 展 示 平 台, 无 线 射 频 (RFID) 测 试 平 台 及 应 用,RFID 与 移 动 通 信 传 感 技 术 生 物 识 别 等 技 术 的 融 合, 行 业 及 区 域 应 用 示 范 产 业 政 策 产 业 政 策 产 业 政 策 产 业 政 策 政 策 指 引 产 业 政 策 1-1-80

城 市 一 卡 通 手 机 支 付 应 用 白 皮 书 国 家 中 长 期 教 育 改 革 和 发 展 规 划 纲 要 (2010 2020 年 ) 电 子 信 息 产 业 调 整 和 振 兴 规 划 关 于 我 国 十 二 五 信 息 化 发 展 的 基 本 思 路 国 家 金 卡 工 程 RFID 应 用 试 点 ( 暂 行 ) 办 法 金 卡 工 程 标 准 化 指 南 关 于 推 进 高 等 学 校 节 约 型 校 园 建 设 进 一 步 加 强 高 等 学 校 节 能 节 水 工 作 的 意 见 国 家 税 务 总 局 关 于 嵌 入 式 软 件 增 值 税 政 策 的 通 知 800/900MHz 频 段 射 频 识 别 (RFID) 技 术 应 用 规 定 ( 试 行 ) 2006-2020 年 国 家 信 息 化 发 展 战 略 信 息 产 业 科 技 发 展 十 一 五 规 划 和 2020 年 中 长 期 规 划 纲 要 中 国 射 频 识 别 技 术 政 策 白 皮 书 软 件 产 业 十 一 五 专 项 规 划 国 家 高 技 术 研 究 发 展 计 划 (863 计 划 ) 先 进 制 造 技 术 领 域 射 频 识 别 (RFID) 技 术 与 应 用 重 大 项 目 教 育 部 关 于 建 设 节 约 型 学 校 的 通 知 产 业 结 构 调 整 指 导 目 录 (2005 年 本 ) 国 家 中 长 期 科 学 和 技 术 发 展 规 划 纲 要 (2006 2020) 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 国 务 院 教 育 部 国 务 院 办 公 厅 中 国 工 程 院 十 二 五 规 划 信 息 化 专 题 组 国 家 金 卡 工 程 协 调 领 导 小 组 办 公 室 国 家 金 卡 工 程 协 调 领 导 小 组 办 公 室 住 房 和 城 乡 建 设 部 财 政 部 ( 财 税 [2008]92 号 ) 信 息 化 部 无 线 电 监 测 中 心 中 共 中 央 办 公 厅 国 务 院 办 公 厅 工 信 部 科 技 部 国 家 发 展 改 革 委 等 十 五 部 委 信 息 产 业 部 国 家 863 计 划 先 进 制 造 技 术 领 域 办 公 室 教 育 部 国 家 发 改 委 国 务 院 ( 国 发 [2005]44 号 ) 2010 年 2010 年 2009 年 2009 年 2008 年 2008 年 2008 年 2008 年 2007 年 2006 年 2006 年 2006 年 2006 年 2006 年 2006 年 2005 年 2005 年 对 手 机 支 付 在 城 市 一 卡 通 中 的 应 用 作 出 技 术 规 范 和 指 导 意 见, 鼓 励 手 机 支 付 发 展 把 教 育 信 息 化 纳 入 国 家 信 息 化 发 展 整 体 战 略, 明 确 加 快 教 育 信 息 化 进 程, 加 快 教 育 信 息 基 础 设 施 建 设 要 求 加 快 终 端 设 施 普 及, 推 进 数 字 化 校 园 建 设 加 速 行 业 解 决 方 案 的 开 发 和 推 广, 组 织 开 展 行 业 应 用 试 点 示 范 工 程, 支 持 RFID( 电 子 标 签 ) 泛 在 感 知 信 息 化 制 造 系 统 智 慧 地 球 建 设 概 念 经 济 信 息 化 政 府 信 息 化 文 化 信 息 化 社 会 信 息 化 嵌 入 式 系 统 节 能 降 耗 中 的 信 息 技 术 应 用 等 传 感 器 网 络 及 智 能 信 息 处 理 技 术 推 进 金 卡 工 程 RFID( 无 线 射 频 技 术 ) 应 用 试 点 工 作, 进 一 步 提 高 各 级 政 府 的 信 息 化 管 理 与 服 务 水 平 加 强 对 IC 卡 生 产 统 筹 规 划 和 管 理, 规 范 市 场 和 企 业 行 为, 保 证 IC 卡 应 用 的 便 捷 安 全 可 靠 和 金 卡 工 程 健 康 有 序 地 发 展 加 强 能 耗 水 耗 监 测 统 计 分 析 和 审 计, 严 格 执 行 有 关 建 筑 节 能 节 水 强 制 性 标 准, 开 展 低 成 本 节 能 节 水 改 造 分 别 核 算 嵌 入 式 软 件 与 计 算 机 硬 件 机 器 设 备 等 的 销 售 额, 可 以 享 受 软 件 产 品 增 值 税 优 惠 政 策 800/900MHz 频 段 RFID 技 术 的 具 体 使 用 频 率 为 840-845MHz 和 920-925MHz 等 技 术 规 范 推 进 社 会 信 息 化 ; 完 善 综 合 信 息 基 础 设 施 ; 加 强 信 息 资 源 的 开 发 利 用 ; 支 持 金 卡 工 程 实 施 加 快 发 展 嵌 入 式 软 件 重 点 推 进 面 向 国 民 经 济 与 社 会 信 息 化 服 务 我 国 有 必 要 抓 住 这 一 时 机, 集 中 开 展 射 频 识 别 核 心 技 术 的 研 究 开 发, 制 定 符 合 中 国 国 情 的 技 术 标 准, 推 动 自 主 公 共 服 务 体 系 的 建 设, 促 进 具 有 竞 争 力 的 产 业 链 形 成, 使 中 国 在 该 领 域 中 占 有 一 席 之 地 重 点 发 展 电 子 政 务 电 子 商 务 电 子 医 疗 电 子 制 造 和 农 村 信 息 化 城 市 及 社 区 信 息 化 企 业 信 息 化 物 流 信 息 化 远 程 教 育 等 领 域 行 业 应 用 软 件 ; 积 极 开 展 符 合 开 放 标 准 的 嵌 入 式 软 件 开 发 平 台 嵌 入 式 操 作 系 统 和 应 用 软 件 的 开 发 面 向 我 国 RFID 产 业 发 展 中 的 共 性 技 术 和 具 有 较 大 发 展 潜 力 的 前 瞻 性 技 术 展 开 研 究, 包 括 电 子 标 签 芯 片 设 计 天 线 设 计 RFID 系 统 测 试 技 术 及 开 放 式 平 台 建 设 等 方 面 ; 超 高 频 标 签 芯 片 读 写 器 芯 片 读 写 器 标 签 封 装 设 备 标 签 集 成 等 技 术 建 设 节 约 型 学 校 提 高 资 源 利 用 效 率 为 核 心, 以 节 能 节 水 等 资 源 综 合 利 用 为 重 点 ; 推 广 节 水 智 能 控 制 设 备 鼓 励 类 二 十 四 信 息 产 业 之 25 软 件 开 发 生 产 42 金 融 电 子 设 备 制 造 及 系 统 建 设 及 44 电 子 商 务 和 电 子 政 务 系 统 开 发 重 点 开 发 多 种 新 型 传 感 器 及 先 进 条 码 自 动 识 别 射 频 标 签 基 于 多 种 传 感 信 息 的 智 能 化 信 息 处 理 技 术, 发 展 低 成 本 的 传 感 器 网 络 和 实 时 信 息 处 理 系 统, 提 供 更 方 便 功 能 更 强 大 的 信 息 服 务 平 台 和 环 境 鼓 励 射 频 标 签 应 用, 推 进 RFID 技 术 应 用 技 术 政 策 产 业 政 策 产 业 政 策 产 业 政 策 产 业 政 策 技 术 规 范 行 业 规 范 税 收 优 惠 技 术 规 范 产 业 政 策 产 业 政 策 技 术 政 策 产 业 政 策 产 业 政 策 行 业 规 范 产 业 政 策 产 业 政 策 关 于 鼓 励 软 件 和 集 成 国 务 院 办 公 厅 2000 年 在 我 国 境 内 设 立 的 软 件 企 业 可 享 受 企 业 所 得 税 优 惠 政 产 业 政 策 1-1-81

电 路 产 业 发 展 的 若 干 政 策 国 发 [2000]18 号 文 件 ( 二 ) 智 能 一 卡 通 行 业 概 况 策 新 创 办 软 件 企 业 经 认 定 后, 自 获 利 年 度 起, 享 受 企 业 所 得 税 两 免 三 减 半 的 优 惠 政 策 软 件 企 业 人 员 薪 酬 和 培 训 费 用 可 按 实 际 发 生 额 在 企 业 所 得 税 税 前 列 支 对 增 值 税 一 般 纳 税 人 销 售 其 自 行 开 发 生 产 的 软 件 产 品, 2010 年 前 按 17% 的 法 定 税 率 征 收 增 值 税, 对 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 即 征 即 退, 由 企 业 用 于 研 究 开 发 软 件 产 品 和 扩 大 再 生 产 税 收 优 惠 智 能 一 卡 通 行 业 是 以 非 接 触 式 智 能 卡 为 主 要 信 息 载 体, 进 行 智 能 一 卡 通 系 统 的 研 发 设 计 生 产 销 售 集 成 以 及 技 术 服 务 等, 是 推 进 我 国 信 息 化 应 用 发 展 的 关 键 行 业 之 一 智 能 一 卡 通 系 统 主 要 由 智 能 卡 智 能 终 端 机 具 和 系 统 软 件 等 组 成 硬 件 系 统 通 过 软 件 系 统 进 行 网 络 连 接, 可 实 现 数 据 交 换 信 息 共 享 物 网 互 联 等 相 关 功 能 各 种 单 功 能 小 范 围 的 智 能 一 卡 通 系 统 通 过 统 一 协 议 或 统 一 标 准 下 的 软 件 平 台 实 现 数 据 共 享 信 息 同 步, 能 够 组 成 大 型 的 智 能 一 卡 通 系 统 及 相 关 业 务 平 台 智 能 一 卡 通 行 业 的 上 游 供 应 商 为 智 能 卡 芯 片 及 其 他 电 子 元 器 件 制 造 企 业, 而 其 下 游 的 应 用 领 域 非 常 广 泛, 只 要 有 人 群 集 中 居 住 生 活 和 工 作 的 地 方, 就 存 在 对 智 能 一 卡 通 系 统 的 需 求, 即 普 遍 适 用 于 具 备 社 区 概 念 的 用 户 不 同 的 社 区 型 用 户 有 不 同 的 应 用 需 求, 因 而 在 校 园 企 事 业 城 市 公 交 商 户 小 额 消 费 公 用 事 业 缴 费 以 及 医 疗 社 保 等 不 同 应 用 领 域 中 都 有 各 自 不 同 的 智 能 一 卡 通 解 决 方 案 根 据 智 能 一 卡 通 解 决 方 案 及 其 所 服 务 的 社 区 型 用 户 ( 即 持 卡 人 群 体 ) 的 不 同 特 点, 可 将 智 能 一 卡 通 应 用 领 域 分 为 学 校 企 事 业 和 城 市 三 大 应 用 领 域 智 能 一 卡 通 的 普 及, 为 社 会 大 众 学 习 生 活 工 作 出 行 等 带 来 极 大 的 便 利, 也 为 相 关 部 门 和 单 位 实 现 安 全 管 理 规 范 管 理 信 息 化 管 理 提 供 有 利 条 件, 同 时 还 能 实 现 水 电 煤 气 等 能 源 节 约 化 目 标, 因 而 智 能 一 卡 通 行 业 的 发 展 能 带 来 巨 大 的 社 会 效 益, 是 国 家 大 力 扶 持 和 鼓 励 发 展 的 行 业 智 能 一 卡 通 行 业 是 我 国 信 息 化 建 设 的 重 要 组 成 部 分, 同 时 也 是 物 联 网 产 业 链 中 中 间 件 及 应 用 系 统 开 发 和 集 成 的 重 点 环 节 随 着 我 国 信 息 化 建 设 加 快, 智 能 一 卡 通 企 业 与 互 联 网 企 业 电 信 运 营 商 共 同 构 建 物 联 网 将 成 为 发 展 趋 势 智 能 一 卡 通 行 业 产 业 链 定 位 1-1-82

1 相 关 概 念 (1)RFID 技 术 近 场 (Near Field) 通 讯 技 术 由 非 接 触 式 射 频 识 别 技 术 (RFID) 及 互 联 网 技 术 整 合 演 变 而 来 1, 目 前 主 要 采 用 2.4G 和 13.56MHz 两 种 频 率, 具 有 距 离 近 带 宽 高 能 耗 低 等 特 点, 能 在 短 距 离 内 与 兼 容 设 备 进 行 识 别 和 数 据 交 换 RFID 技 术 与 红 外 蓝 牙 ZigBee Wi-Fi 等 其 他 近 场 无 线 通 信 技 术 相 比, 具 有 功 耗 成 本 低 安 全 方 便 等 优 点, 更 适 合 面 向 近 距 离 交 易, 交 换 财 务 信 息 或 个 人 信 息 等 重 要 数 据 具 备 RFID 技 术 模 块 的 设 备 可 以 用 作 非 接 触 式 智 能 卡 读 写 器 终 端 以 及 设 备 对 设 备 的 数 据 传 输 链 路 ; 当 RFID 模 块 装 入 手 机 或 者 嵌 入 S(U)IM 卡 时, 手 机 即 可 实 现 小 额 支 付 身 份 识 别 和 信 息 读 取 等 一 卡 通 综 合 功 能 RFID 技 术 实 现 的 近 场 通 讯 极 大 简 化 了 整 个 认 证 识 别 过 程, 使 卡 片 手 机 终 端 电 脑 等 众 多 电 子 设 备 间 互 相 访 问 更 直 接 更 安 全 目 前,RFID 技 术 目 前 已 成 为 智 能 一 卡 通 行 业 及 物 联 网 应 用 通 信 技 术 的 主 流 技 术, 其 在 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 中 的 主 要 应 用 场 景 主 要 有 2 : 1 接 触 通 过 (Touch and Go): 如 门 禁 管 理 车 票 和 门 票 等, 用 户 将 储 存 着 票 证 或 门 控 密 码 的 设 备 靠 近 读 写 终 端 即 可, 也 可 用 于 物 流 管 理 2 接 触 支 付 (Touch and Pay): 如 手 机 小 额 支 付, 用 户 将 手 机 靠 近 嵌 有 RFID 模 块 的 终 端 即 可 进 行 支 付, 并 确 认 交 易 (2) 非 接 触 式 智 能 卡 1 2 资 料 来 源 : 中 国 电 信 上 海 研 究 院 解 析 物 联 网 应 用 领 域 的 通 信 技 术 资 料 来 源 : M.Burden. Near Field Communications in Public Transport[R].Consult 1-1-83

根 据 信 息 交 互 的 方 式,IC 卡 可 以 分 为 接 触 式 非 接 触 式 及 双 界 面 卡 智 能 一 卡 通 系 统 主 要 以 非 接 触 式 IC 卡 作 为 信 息 载 体,M1 卡 非 接 触 式 CPU 卡 以 及 集 合 了 RFID 功 能 的 SIM UIM S(U)IM-PASS 等 新 一 代 手 机 卡 均 属 于 非 接 触 式 智 能 卡 范 畴 卡 片 分 类 及 发 展 历 程 示 意 图 非 接 触 式 智 能 卡 采 用 的 无 线 射 频 近 场 通 讯 技 术 (RFID) 成 功 地 解 决 了 非 接 触 通 讯 中 的 无 源 ( 卡 中 无 电 源 ) 难 题, 具 有 耐 腐 蚀 防 水 防 潮, 抗 干 扰 及 多 方 向 识 别 等 良 好 的 物 理 性 能, 并 具 有 逻 辑 加 密 性 强 安 全 性 能 高 等 突 出 特 点, 现 已 成 为 智 能 一 卡 通 系 统 的 最 佳 载 体, 被 广 泛 应 用 于 校 园 一 卡 通 企 事 业 一 卡 通 城 市 一 卡 通 以 及 居 民 第 二 代 身 份 证 等 领 域 随 着 技 术 的 快 速 发 展 以 及 应 用 需 求 的 不 断 更 新, 手 机 一 卡 通 等 物 联 网 相 关 产 业 迅 速 发 展, 智 能 一 卡 通 的 信 息 载 体 已 能 以 卡 片 或 手 机 等 多 种 形 式 实 现 (3) 嵌 入 式 系 统 嵌 入 式 系 统 是 以 应 用 为 中 心, 以 计 算 机 技 术 为 基 础, 且 软 硬 件 可 裁 剪, 适 用 于 对 功 能 可 靠 性 成 本 体 积 功 耗 有 严 格 要 求 的 专 用 计 算 机 系 统 一 般 由 微 处 理 器 外 围 硬 件 设 备 嵌 入 式 操 作 系 统 等 部 分 组 成 嵌 入 式 系 统 具 有 控 制 功 能 强 可 靠 性 高 成 本 低 体 积 和 功 耗 小 等 特 点 嵌 入 式 系 统 通 过 软 硬 件 的 紧 密 结 合, 可 满 足 不 同 用 户 多 样 化 的 应 用 需 求 嵌 1-1-84

入 式 系 统 可 使 系 统 控 制 变 得 更 加 自 动 化 智 能 化 和 人 性 化, 目 前 嵌 入 式 系 统 已 经 渗 透 到 社 会 生 活 中 的 每 个 角 落, 如 工 业 电 子 信 息 产 业 服 务 业 等 2 智 能 一 卡 通 系 统 主 要 功 能 智 能 一 卡 通 主 要 产 品 可 分 为 软 件 硬 件 两 大 部 分 软 件 部 分 中 由 综 合 运 维 管 理 的 平 台 系 统 实 现 信 息 集 成 ; 应 用 系 统 软 件 主 要 由 实 现 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 等 各 种 功 能 的 子 系 统 构 成 ; 而 硬 件 部 分 则 包 括 智 能 卡 各 类 智 能 终 端 和 IT 通 用 设 备 信 息 载 体 智 能 卡 与 智 能 终 端 通 过 RFID 技 术 进 行 信 息 交 互, 应 用 系 统 软 件 通 过 网 络 连 接 对 硬 件 终 端 进 行 智 能 识 别 与 控 制, 实 现 各 种 个 性 化 功 能 需 求, 最 终 由 平 台 系 统 实 现 集 中 统 一 的 信 息 同 步 数 据 共 享 和 资 源 管 理 智 能 一 卡 通 系 统 的 主 要 功 能 如 下 : (1) 身 份 识 别 功 能 身 份 识 别 系 统 具 有 对 人 员 身 份 的 快 速 识 别 认 证 并 储 存 记 录 等 功 能, 可 广 泛 应 用 于 门 禁 控 制 通 道 控 制 大 门 出 入 管 理 考 勤 会 议 签 到 车 辆 出 入 管 理 等 场 景 例 如 : 利 用 校 园 卡 的 身 份 认 证 功 能, 可 取 代 以 前 的 各 种 证 件 ( 包 括 学 生 证 工 作 证 借 阅 证 等 ), 可 实 现 门 禁 考 勤 执 勤 图 书 借 阅 迎 新 离 校 自 助 信 息 查 询 等 网 络 化 的 身 份 认 证 和 管 理 功 能, 真 正 实 现 一 卡 通 行 (2) 小 额 支 付 功 能 小 额 支 付 功 能 是 指 自 智 能 卡 中 电 子 钱 包 余 额 扣 除 消 费 额 的 电 子 支 付 方 式, 电 子 钱 包 余 额 一 般 不 超 过 1000 元 小 额 支 付 功 能 主 要 应 用 于 学 校 企 事 业 公 交 地 铁 商 场 消 费 公 共 事 业 代 缴 费 等 领 域, 使 持 卡 人 在 一 卡 通 系 统 覆 盖 的 范 围 内 实 现 小 额 度 非 接 触 近 场 (Near Field) 支 付, 克 服 了 传 统 支 付 方 式 过 程 复 杂 耗 时 携 带 现 金 不 方 便 等 局 限 性, 具 有 便 捷 高 效 安 全 等 特 点 例 如 在 学 校 内 凡 涉 及 到 现 金 使 用 的 任 何 一 个 消 费 网 点, 校 园 卡 都 可 以 取 代 现 金 进 行 消 费, 包 括 : 缴 费 购 物 餐 饮 洗 衣 校 内 大 巴 上 机 收 费 医 院 的 挂 号 收 费 等 ; 同 时 还 可 与 银 行 系 统 相 连, 实 现 实 时 自 助 圈 存 转 账 以 及 缴 费 等 服 务, 真 正 做 到 一 卡 通 付 (3) 资 源 管 控 功 能 资 源 管 控 系 统 可 对 水 电 等 资 源 的 消 耗 进 行 精 确 计 量 实 时 / 定 时 数 据 采 集 数 据 分 析, 并 可 实 现 远 程 控 制 及 预 付 费 管 理, 改 变 了 以 往 的 人 工 抄 表 模 式, 能 更 可 靠 更 准 确 更 及 时 地 获 取 资 源 消 耗 数 据, 通 过 对 数 据 的 分 析 处 理, 发 现 资 源 1-1-85

过 度 消 耗 的 问 题 点, 为 资 源 的 管 理 和 控 制 提 供 科 学 有 力 的 决 策 依 据 在 校 园 企 事 业 的 宿 舍 公 寓 等 水 电 应 用 较 为 集 中 的 环 境 中, 更 是 资 源 管 控 系 统 应 用 的 代 表 性 场 所 资 源 管 控 系 统 与 智 能 一 卡 通 系 统 结 合, 在 对 资 源 实 时 监 管 和 有 效 控 制 的 前 提 下, 能 够 增 加 全 自 助 式 的 实 时 查 询 和 费 用 缴 纳 等 功 能, 对 拖 欠 水 电 费 用 违 规 用 电 超 负 荷 用 水 用 电 以 及 有 关 用 电 安 全 问 题 提 供 更 加 有 效 的 管 理 措 施 和 技 术 手 段 (4) 信 息 集 成 功 能 信 息 集 成 (Integrated information) 功 能 是 指 系 统 中 各 子 系 统 通 过 集 成 平 台 (Integrated platform) 实 现 全 系 统 信 息 共 享, 进 而 实 现 各 子 系 统 间 的 交 互 和 有 序 工 作 集 成 平 台 是 实 现 信 息 集 成 的 有 力 工 具, 将 多 个 交 互 的 子 系 统 在 集 成 服 务 器 的 支 持 下 分 别 连 接 到 集 成 平 台, 即 可 实 现 数 据 共 享 统 一 用 户 管 理 和 权 限 控 制, 达 到 资 源 的 有 效 配 置 和 充 分 利 用, 优 化 协 调 各 部 门 业 务 系 统 之 间 的 数 据 交 互, 打 破 信 息 孤 岛 的 限 制 例 如 数 字 化 校 园 平 台 通 过 建 立 统 一 的 信 息 门 户 系 统 统 一 的 身 份 认 证 系 统 统 一 的 数 据 共 享 与 交 换 中 心, 并 连 接 各 个 应 用 子 系 统, 实 现 对 各 种 资 源 的 集 成 整 合 优 化 和 利 用, 构 建 一 个 集 教 学 科 研 管 理 学 习 生 活 为 一 体 的 高 度 信 息 化 的 创 新 型 人 才 培 养 环 境, 实 现 教 育 过 程 的 全 面 信 息 化 管 理 ( 三 ) 智 能 一 卡 通 行 业 发 展 状 况 1 校 园 一 卡 通 市 场 大 中 专 院 校 是 众 多 学 生 集 中 学 习 和 生 活 的 场 所, 属 于 典 型 的 社 区 概 念 学 生 在 校 期 间 发 生 的 就 餐 购 物 洗 澡 用 水 用 电 上 机 图 书 借 阅 看 病 楼 宇 出 入 报 到 离 校 等 活 动 涉 及 了 付 费 身 份 认 证 和 水 电 消 耗 管 理 等 各 个 方 面, 使 用 智 能 一 卡 通 系 统, 通 过 一 套 系 统 每 人 一 张 卡 即 可 对 上 述 活 动 实 现 统 一 管 理, 极 大 地 节 约 了 资 源 提 高 了 管 理 效 率 降 低 了 管 理 费 用, 同 时 也 为 在 校 师 生 提 供 了 很 大 便 利 此 外, 学 校 能 够 较 早 地 接 触 和 认 可 新 的 先 进 的 信 息 技 术 并 予 以 应 用 因 而, 智 能 一 卡 通 在 校 园 领 域 应 用 最 早 发 展 最 快, 功 能 也 最 齐 全 校 园 一 卡 通 系 统 是 校 园 信 息 化 建 设 的 核 心 应 用 项 目 之 一 建 设 校 园 一 卡 通 系 统 的 目 标 是 实 现 一 卡 在 手, 走 遍 校 园, 一 卡 通 用, 一 卡 多 用 (1) 校 园 一 卡 通 建 设 情 况 和 发 展 趋 势 1-1-86

20 世 纪 90 年 代 中 期, 随 着 计 算 机 网 络 信 息 等 技 术 的 发 展 与 应 用, 国 内 部 分 高 校 的 图 书 馆 医 院 以 及 后 勤 管 理 等 部 门, 开 始 运 用 信 息 技 术 等 手 段 提 高 管 理 水 平 和 服 务 质 量 如 图 书 借 阅 卡 医 疗 卡 就 餐 卡 等, 限 于 当 时 技 术 水 平, 其 多 采 用 光 电 卡 或 磁 卡, 卡 片 设 计 简 单 信 息 容 量 较 小 且 功 能 单 一 随 着 信 息 化 技 术 的 发 展 校 园 网 基 础 设 施 的 逐 步 完 善, 信 息 传 媒 介 质 也 从 光 电 卡 磁 卡 逐 步 升 级 到 M1 卡 CPU 卡 和 手 机 卡 等, 使 得 校 园 一 卡 通 的 实 现 成 为 可 能 同 时, 随 着 无 线 射 频 技 术 (RFID) 的 应 用 日 趋 成 熟, 制 作 成 本 的 不 断 降 低, 也 为 建 设 校 园 一 卡 通 提 供 了 强 有 力 的 技 术 保 障 在 内 外 因 素 的 共 同 推 动 下, 经 过 数 年 发 展, 很 多 高 校 已 经 完 成 了 用 校 园 卡 替 代 原 来 的 各 种 证 卡, 功 能 逐 步 增 强, 且 在 很 多 领 域 得 到 了 广 泛 应 用, 成 为 数 字 化 校 园 的 应 用 前 端 近 年 来, 随 着 校 园 信 息 化 建 设 的 进 一 步 加 快, 校 园 一 卡 通 系 统 在 国 家 实 施 的 校 校 通 数 字 校 园 智 慧 校 园 等 工 程 建 设 中 起 到 了 关 键 性 的 作 用, 得 到 了 广 泛 的 应 用, 各 种 解 决 方 案 和 系 统 平 台 层 出 不 穷 随 着 物 联 网 手 机 一 卡 通 的 兴 起, 校 园 一 卡 通 将 得 到 进 一 步 深 化 和 升 级, 其 市 场 发 展 呈 现 以 下 趋 势 : 1 校 园 一 卡 通 的 建 设 范 围 越 来 越 广 正 在 向 更 多 学 校 普 及 目 前 校 园 一 卡 通 在 一 类 重 点 大 学 已 经 比 较 普 及, 而 二 类 三 类 本 科 院 校 和 专 科 院 校 正 处 于 建 设 的 高 峰 期, 随 着 教 育 信 息 化 进 程 的 加 快, 中 学 中 职 学 校 等 也 逐 步 开 始 建 设 校 园 一 卡 通, 校 园 一 卡 通 的 建 设 范 围 越 来 越 广 根 据 教 育 部 统 计 数 据, 截 止 2009 年 底, 我 国 本 科 以 上 院 校 有 1,090 家, 专 科 院 校 有 1,215 家, 高 中 中 职 学 校 有 29,787 家 从 广 度 看, 校 园 一 卡 通 的 未 来 市 场 空 间 巨 大 3 2 校 园 一 卡 通 的 应 用 功 能 越 来 越 多 建 设 规 模 越 来 越 大 随 着 校 园 信 息 化 应 用 层 次 的 不 断 深 入 和 建 设 水 平 的 持 续 提 升, 其 应 用 功 能 也 逐 步 丰 富 和 强 大 以 新 开 普 的 校 园 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 为 例, 除 可 实 现 银 校 圈 存 转 账 班 车 收 费 机 房 上 机 收 费 医 院 收 费 考 务 费 用 缴 纳 多 钱 包 账 务 处 理 购 物 消 费 补 助 发 放 及 领 取 上 网 费 缴 纳 自 助 购 水 自 助 购 电 自 助 复 印 收 费 自 助 洗 衣 收 费 等 消 费 管 理 功 能 外, 还 具 有 对 校 园 各 层 级 单 位 的 水 电 资 源 进 行 管 理 和 控 制 的 功 能, 如 : 浴 室 水 控 开 水 管 理 一 体 化 计 流 量 水 控 宿 舍 冷 水 控 制 宿 舍 热 水 控 制 联 网 水 表 控 制 系 统 联 网 电 表 控 制 系 统 集 中 用 电 控 制 能 源 实 3 资 料 来 源 : 中 华 人 民 共 和 国 教 育 部 网 站 http://www.moe.edu.cn, 政 务 之 窗 之 统 计 数 据 之 2009 年 教 育 统 计 数 据, 综 合 部 分, 全 国 各 级 各 类 学 校 校 数 教 职 工 专 任 教 师 情 况 1-1-87

时 监 控 等, 以 及 对 楼 宇 门 禁 员 工 考 勤 课 程 考 勤 实 验 室 及 多 媒 体 设 备 管 理 住 宿 登 记 管 理 指 纹 考 勤 智 能 卡 门 锁 图 书 借 阅 智 能 卡 寄 存 柜 车 辆 出 入 管 理 大 门 人 员 出 入 管 理 考 试 监 管 注 册 报 到 离 校 手 续 会 议 签 到 无 障 碍 通 道 驾 培 管 理 自 助 查 询 等 各 方 面 进 行 身 份 识 别 和 管 理 的 功 能 从 应 用 深 度 看, 校 园 一 卡 通 系 统 功 能 将 越 来 越 齐 全, 建 设 规 模 也 越 来 越 大 而 原 有 一 卡 通 系 统 的 升 级 改 造, 也 将 进 一 步 拓 展 其 市 场 容 量 3 校 园 信 息 化 数 字 校 园 智 慧 校 园 建 设 的 加 速 助 推 一 卡 通 行 业 发 展 教 育 部 在 2008 年 教 育 电 子 政 务 建 设 工 作 研 讨 会 中, 强 调 应 以 数 字 化 校 园 建 设 为 目 标, 在 教 育 信 息 系 统 建 设 与 应 用 信 息 化 管 理 体 制 信 息 技 术 支 持 与 服 务 方 面 进 行 探 索 和 创 新, 提 出 了 构 建 数 字 化 环 境 数 字 化 管 理 数 字 化 学 习 数 字 化 科 研 和 数 字 化 生 活 等 五 个 数 字 化 的 理 念 ; 同 时 明 确 通 过 校 园 一 卡 通 等 系 统 提 升 校 园 管 理 协 调 机 制 国 务 院 教 育 部 在 2010 年 7 月 发 布 的 国 家 中 长 期 教 育 改 革 和 发 展 规 划 纲 要 (2010 2020 年 ) 中 提 出 : 要 把 教 育 信 息 化 纳 入 国 家 信 息 化 发 展 整 体 战 略, 明 确 加 快 教 育 信 息 化 进 程, 加 快 教 育 信 息 基 础 设 施 建 设 要 求 加 快 终 端 设 施 普 及, 推 进 数 字 化 校 园 建 设 随 着 校 园 信 息 化 进 程 的 加 快, 智 慧 校 园 将 成 为 数 字 化 校 园 发 展 的 必 然 趋 势 而 校 园 一 卡 通 是 数 字 校 园 的 前 导 性 工 程, 它 不 仅 是 校 园 数 字 化 系 统 重 要 的 有 机 组 成 部 分 之 一, 也 是 数 字 化 校 园 建 设 的 基 础 工 程 和 切 入 点 结 合 目 前 校 园 一 卡 通 建 设 的 深 入 及 数 字 化 校 园 建 设 的 快 速 推 进, 公 司 同 时 具 备 较 强 的 校 园 一 卡 通 建 设 经 验 以 及 数 字 化 校 园 整 体 解 决 方 案 的 开 发 能 力, 因 此 在 未 来 校 园 整 体 信 息 化 升 级 建 设 中 将 具 备 较 强 优 势 4 绿 色 校 园 的 建 设 推 动 校 园 一 卡 通 资 源 管 控 业 务 快 速 发 展 近 年 来, 在 国 家 重 视 节 能 减 排 呼 吁 低 碳 生 活 的 大 环 境 下, 教 育 部 和 住 建 部 分 别 出 台 了 相 关 政 策 要 求 校 园 大 力 建 设 节 水 节 电 等 智 能 化 管 控 系 统, 节 能 减 排 成 为 推 动 绿 色 校 园 建 设 的 一 个 重 要 任 务 而 一 卡 通 系 统 中 的 智 能 水 电 管 控 功 能 可 以 较 好 的 实 现 对 资 源 的 智 能 分 析 计 量 和 控 制, 这 使 得 校 园 客 户 对 水 电 等 资 源 管 控 需 求 日 益 增 加, 未 来 校 园 一 卡 通 的 资 源 管 控 业 务 将 呈 快 速 增 长 趋 势 5 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起 推 动 校 园 一 卡 通 快 速 发 展 随 着 近 期 三 大 运 营 商 及 银 联 大 力 推 广 的 手 机 近 场 支 付 ( 手 机 一 卡 通 ) 业 务 的 1-1-88

迅 速 开 展, 加 载 RFID 模 块 的 手 机 已 成 为 校 园 一 卡 通 系 统 中 可 替 代 卡 片 的 新 的 信 息 载 体, 老 师 和 学 生 在 校 内 可 以 实 现 用 手 机 刷 卡 消 费 门 禁 考 勤 等 诸 多 功 能 手 机 一 卡 通 业 务 在 校 园 快 速 崛 起 的 主 要 原 因 在 于 : 第 一, 校 园 内 高 素 质 群 体 较 为 集 中, 对 于 新 概 念 的 接 受 力 强 ; 第 二, 高 校 学 生 是 移 动 通 讯 业 务 的 潜 在 优 质 客 户, 运 营 商 推 进 该 项 业 务 动 力 大 ; 第 三, 校 园 作 为 社 区 型 客 户 的 典 型 代 表, 对 一 卡 通 系 统 的 功 能 要 求 更 全 技 术 含 量 更 高, 个 性 化 需 求 也 更 多, 在 校 园 领 域 推 广 成 功 后, 可 为 将 来 向 企 事 业 领 域 和 城 市 领 域 快 速 推 广 提 供 有 力 保 障 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起 推 动 了 校 园 一 卡 通 的 快 速 发 展, 把 校 园 一 卡 通 的 建 设 推 进 到 了 一 个 新 的 高 度 (2) 校 园 一 卡 通 与 数 字 化 校 园 数 字 化 校 园 是 以 数 字 化 信 息 和 网 络 为 基 础, 通 过 实 现 从 环 境 资 源 到 应 用 的 全 部 数 字 化, 以 提 升 传 统 校 园 的 运 行 效 率, 扩 展 传 统 校 园 的 业 务 功 能, 最 终 实 现 教 育 过 程 的 全 面 信 息 化, 从 而 达 到 提 高 管 理 水 平 和 效 率 的 目 的 数 字 化 校 园 从 总 体 规 划 建 设 上 分 为 三 层 结 构 : 门 户 服 务 层 业 务 逻 辑 层 基 础 设 施 层 满 足 以 Internet 移 动 计 算 机 移 动 电 话 以 及 校 内 师 生 员 工 在 任 意 时 间 (AnyTime), 任 意 地 点 (AnyWhere), 任 意 方 式 (AnyType) 的 访 问 及 应 用 数 字 化 校 园 系 统 架 构 1-1-89

校 园 一 卡 通 是 数 字 校 园 的 前 导 性 工 程, 它 不 仅 是 校 园 数 字 化 系 统 重 要 的 有 机 组 成 部 分 之 一, 也 是 数 字 化 校 园 建 设 的 基 础 工 程 和 切 入 点 : 一 卡 通 平 台 是 数 字 化 校 园 的 重 要 组 成 部 分, 是 核 心 应 用, 互 为 支 撑 平 台 ; 一 卡 通 平 台 共 享 数 字 化 校 园 中 的 身 份 信 息 并 作 为 统 一 身 份 认 证 平 台 认 证 的 载 体 ; 一 卡 通 平 台 为 共 享 数 据 中 心 平 台 提 供 大 量 的 基 础 数 据 ; 一 卡 通 平 台 为 统 一 信 息 门 户 平 台 提 供 展 示 用 各 类 数 据 ; 对 已 有 的 各 类 校 园 应 用 系 统, 引 入 卡 应 用 后, 是 一 种 对 接 ( 接 入 ) 关 系, 而 非 替 代 关 系 ; 一 卡 通 平 台 为 数 字 化 校 园 提 供 小 额 消 费 支 付 的 商 务 结 算 平 台 ; 数 字 化 校 园 将 为 一 卡 通 平 台 提 供 更 完 善 合 理 的 业 务 整 合 1-1-90

随 着 校 园 信 息 化 建 设 发 展, 数 字 化 校 园 正 在 朝 着 智 慧 化 校 园 方 向 发 展 物 联 网 技 术 正 在 校 园 信 息 化 建 设 中 得 到 重 视 校 园 一 卡 通 平 台 正 在 与 互 联 网 电 信 网 等 结 合, 数 字 化 智 能 化 将 是 其 发 展 的 重 要 特 征 (3) 校 园 一 卡 通 市 场 容 量 慧 聪 网 统 计 分 析 数 据 显 示,2006 年 -2009 年, 我 国 教 育 信 息 化 建 设 投 资 规 模 分 别 为 304.8 亿 元 336.7 亿 元 369.6 亿 元 401.3 亿 元, 具 体 如 下 图 所 示 : 2006 年 -2009 年 教 育 信 息 化 投 入 情 况 资 料 来 源 : 慧 聪 教 育 网, 2007 下 半 年 我 国 教 育 信 息 化 市 场 分 析,2008 年 1 月 4 日 而 同 期 校 园 的 一 卡 通 建 设 相 关 投 资 在 信 息 化 投 资 中 占 比 不 足 2%, 仅 在 大 专 以 上 高 校 普 及 程 度 较 高, 且 主 要 集 中 在 餐 饮 收 费 门 禁 图 书 管 理 等 传 统 的 通 用 功 1-1-91

能 方 面 随 着 近 年 来 在 校 园 信 息 化 建 设 的 加 速, 一 卡 通 投 资 占 比 在 缓 慢 提 升, 具 体 如 下 表 所 示 : 2006 年 2009 年 我 国 校 园 信 息 化 投 资 结 构 表 投 资 领 域 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 数 字 图 书 馆 系 统 6.20% 5.70% 5.50% 5.20% 校 园 网 系 统 54.60% 52.40% 48.70% 45.20% 一 卡 通 系 统 1.45% 1.46% 1.52% 1.61% 教 务 教 学 管 理 系 统 13.60% 13.80% 14.50% 15.10% 后 勤 管 理 系 统 5.40% 5.70% 6.50% 7.20% 办 公 系 统 5.60% 6.40% 7.20% 7.60% 远 程 教 育 系 统 2.40% 3.20% 3.70% 4.50% 其 他 10.80% 11.30% 12.40% 13.60% 资 料 来 源 : 中 国 产 业 竞 争 情 报 网, 教 育 信 息 化 建 设 现 状 及 未 来 趋 势 探 究,2010 年 4 月 通 过 上 述 教 育 信 息 化 投 资 与 投 资 结 构 表 可 测 算 得 到 : 近 年 来, 校 园 的 一 卡 通 系 统 建 设 投 资 正 处 于 较 快 上 升 阶 段,2006 年 2009 年, 校 园 一 卡 通 建 设 投 资 规 模 分 别 为 4.12 亿 元 4.53 亿 元 5.12 亿 元 6.47 亿 元,2007 年 2009 年 的 增 长 率 分 别 为 9.95% 15.67% 23.47%, 年 均 复 合 增 长 率 为 16.23% 上 述 增 长 主 要 受 益 于 随 校 园 信 息 化 建 设 的 深 入 及 技 术 升 级, 建 设 一 卡 通 系 统 的 学 校 越 来 越 多, 对 系 统 功 能 和 产 品 升 级 换 代 的 需 求 也 在 持 续 增 加 2006 2009 年 校 园 一 卡 通 市 场 容 量 目 前 我 国 校 园 一 卡 通 市 场 仍 以 高 校 市 场 为 主, 并 正 向 中 职 院 校 中 学 快 速 扩 展 截 至 2009 年, 我 国 本 科 以 上 院 校 有 1,090 家, 专 科 院 校 有 1,215 家, 研 究 生 普 通 本 专 科 成 人 本 专 科 合 计 在 校 生 28,265,025 人 随 着 校 园 信 息 化 建 设 的 深 入, 1-1-92

以 及 数 字 校 园 智 慧 校 园 概 念 的 提 出, 在 M1 卡 正 向 CPU 卡 升 级 手 机 一 卡 通 迅 速 兴 起 建 设 一 卡 通 系 统 的 学 校 范 围 越 来 越 广 泛 智 能 一 卡 通 系 统 所 实 现 的 功 能 越 来 越 多 校 园 节 能 减 排 需 求 增 加 等 众 多 有 利 因 素 的 驱 动 下, 未 来 校 园 一 卡 通 市 场 前 景 非 常 广 阔 2 企 事 业 一 卡 通 市 场 企 事 业 单 位 是 智 能 一 卡 通 行 业 的 又 一 重 要 应 用 领 域, 企 事 业 一 卡 通 系 统 能 够 覆 盖 包 括 企 业 考 勤 管 理 餐 饮 收 费 楼 宇 门 禁 办 公 室 门 锁 厂 区 出 入 通 道 水 电 资 源 管 控 等 方 面, 既 是 企 业 信 息 资 源 管 理 的 重 要 组 成 部 分, 也 是 后 勤 服 务 的 重 要 设 施 由 于 它 和 企 事 业 单 位 的 日 常 经 营 管 理 息 息 相 关, 相 比 其 他 管 理 信 息 系 统, 企 事 业 一 卡 通 的 建 设 更 能 直 接 体 现 企 事 业 单 位 优 越 的 管 理 素 质 和 信 息 化 运 作 能 力 (1) 企 事 业 一 卡 通 建 设 情 况 和 发 展 趋 势 我 国 企 事 业 一 卡 通 是 随 着 智 能 一 卡 通 行 业 的 发 展 而 逐 步 兴 起 的, 最 初 期 主 要 功 能 就 是 门 禁 和 考 勤 系 统 随 着 企 事 业 单 位 信 息 化 建 设 的 发 展 和 智 能 一 卡 通 技 术 的 普 及 应 用, 在 信 息 管 理 员 工 就 餐 车 辆 管 理 保 安 巡 更 能 源 管 理 等 方 面 的 功 能 需 求 逐 渐 增 强 一 些 大 中 型 企 业 企 业 园 区 生 产 基 地 等 对 企 事 业 一 卡 通 的 功 能 集 成 程 度 提 出 了 更 高 的 要 求, 企 事 业 一 卡 通 市 场 呈 现 出 以 下 发 展 趋 势 : 1 信 息 化 建 设 进 程 加 快, 大 中 型 企 业 对 整 体 解 决 方 案 的 需 求 增 加 随 着 企 事 业 信 息 化 建 设 的 发 展, 综 合 信 息 化 以 及 交 叉 功 能 实 现 的 需 求 日 益 增 多, 更 多 要 求 一 卡 通 系 统 可 以 和 人 力 资 源 管 理 系 统 财 务 系 统 物 料 管 理 系 统 生 产 管 理 系 统 等 系 统 模 块 能 够 良 好 紧 密 的 结 合, 以 更 好 的 为 企 业 管 理 部 门 提 供 服 务 2 企 事 业 单 位 的 节 能 意 识 增 强, 一 卡 通 系 统 对 水 电 气 等 能 源 管 理 的 优 势 凸 显 我 国 十 分 重 视 节 能 减 排, 要 求 企 事 业 单 位 在 水 电 气 等 各 个 方 面 都 要 做 到 有 效 利 用 减 少 浪 费 企 事 业 一 卡 通 完 整 解 决 方 案 或 单 独 的 能 源 监 控 管 理 系 统 均 有 助 于 实 现 这 一 目 的 可 以 预 期, 未 来 大 中 型 企 业, 尤 其 是 能 源 消 耗 大 户 在 能 源 管 理 系 统 方 面 的 需 求 将 显 著 增 加 3 交 通 管 理 部 门 大 力 推 动 一 卡 通 系 统 在 驾 校 等 领 域 的 广 泛 应 用 驾 驶 技 术 培 训 已 成 为 一 项 基 本 技 能 培 训, 近 年 来 学 员 人 数 激 剧 增 加 截 止 2009 1-1-93

年 底 我 国 现 有 机 动 车 驾 驶 培 训 机 构 六 千 多 家, 教 练 车 37 万 多 辆, 驾 驶 员 近 2 亿 名, 且 保 持 10% 的 增 长 率 4 如 何 强 化 对 驾 驶 员 培 训 工 作 的 管 理, 切 实 提 高 驾 驶 员 培 训 质 量, 向 社 会 输 送 合 格 学 员, 已 经 成 为 摆 在 交 通 主 管 部 门 面 前 的 一 个 重 要 课 题 驾 校 一 卡 通 系 统 采 用 无 线 自 组 网 指 纹 加 卡 认 证 现 场 实 时 录 音 等 技 术 手 段, 通 过 车 载 终 端 实 现 驾 校 学 员 的 身 份 认 证 学 员 上 课 管 理 教 练 教 学 无 线 测 评 考 试 管 理 考 勤 计 时 等 功 能, 能 够 即 时 跟 踪 和 掌 握 教 练 对 学 员 进 行 驾 车 实 训 的 质 量 时 间 文 明 礼 貌 状 况 和 学 员 实 际 参 训 及 对 教 练 评 价 状 况, 通 过 严 格 培 训 过 程, 提 高 学 习 质 量, 让 学 员 真 正 学 会 开 车, 杜 绝 不 认 真 学 习 不 充 分 训 练 即 参 加 考 试 取 得 驾 照 等 问 题 从 而 提 高 驾 驶 培 训 学 校 信 息 化 建 设, 使 教 学 形 成 良 性 循 环, 提 高 教 学 和 服 务 水 平 ; 优 化 训 练 和 考 试 流 程, 提 高 效 率 基 于 智 能 一 卡 通 系 统 为 驾 校 管 理 体 系 带 来 的 管 理 效 率 及 安 全 性 的 综 合 提 升, 全 国 多 个 省 份 的 交 通 管 理 部 门 也 提 出 了 针 对 性 的 要 求 和 规 定 : 黑 龙 江 省 公 安 厅 福 建 省 运 输 管 理 局 广 东 省 交 通 运 输 厅 等 多 省 份 均 在 相 应 的 机 动 车 驾 驶 培 训 规 定 中 明 确 要 求 采 用 IC 卡 及 相 关 信 息 化 措 施 以 提 升 驾 培 管 理 体 系 水 平 因 此, 未 来 智 能 一 卡 通 系 统 在 广 大 驾 校 领 域 具 备 良 好 的 应 用 前 景 和 市 场 空 间 4 物 联 网 及 RFID 技 术 的 发 展 使 智 能 一 卡 通 系 统 成 为 提 升 现 代 物 流 与 供 应 链 管 理 的 有 效 手 段 近 几 年, 物 流 行 业 迅 速 成 长, 已 成 为 国 民 经 济 的 重 要 组 成 部 分, 而 在 物 联 网 概 念 下 将 具 备 RFID 技 术 的 一 卡 通 系 统 应 用 于 物 品 的 流 通 环 节, 能 够 实 现 物 品 跟 踪 与 信 息 共 享, 可 以 彻 底 改 变 传 统 的 供 应 链 管 理 模 式, 极 大 地 提 高 企 业 运 行 效 率 一 卡 通 系 统 在 物 流 与 供 应 链 领 域 的 具 体 应 用 方 向 包 括 仓 储 管 理 物 流 配 送 零 售 管 理 集 装 箱 管 理 邮 政 等 5 中 小 企 业 对 于 一 卡 通 系 统 的 外 包 托 管 需 求 日 益 突 出 手 机 一 卡 通 在 中 小 企 业 中 快 速 普 及 一 般 中 小 型 企 业 具 有 对 一 卡 通 系 统 的 需 求, 但 缺 乏 足 够 的 资 金 和 信 息 技 术 人 员 配 备, 例 如 企 业 最 常 用 到 的 考 勤 系 统, 企 业 只 需 要 2~3 台 考 勤 终 端, 甚 至 1 台 终 端, 而 要 完 成 各 种 考 勤 的 管 理 和 相 应 的 数 据 分 析 统 计 工 作 需 要 系 统 软 件, 这 样 将 增 加 企 业 投 入 的 成 本, 投 资 效 益 不 明 显 而 一 卡 通 系 统 外 包 业 务 使 得 企 业 无 需 再 配 备 IT 方 面 专 业 人 员, 可 以 相 对 低 廉 的 月 租 方 式 投 资, 不 占 用 过 多 的 营 运 资 金 而 外 包 4 资 料 来 源 : 09 年 全 国 新 增 机 动 车 1669 万 驾 驶 员 1910 万 新 华 网 易 车 网 1-1-94

服 务 提 供 商 也 通 过 集 中 式 管 理, 减 少 了 售 后 维 护 工 作 的 成 本, 能 灵 活 适 应 市 场 的 变 化 因 此, 在 中 小 企 业 集 中 的 园 区 企 业 基 地 等 领 域, 一 卡 通 系 统 外 包 托 管 业 务 的 需 求 日 益 突 出 由 于 中 小 企 业 一 卡 通 系 统 功 能 相 对 单 一, 人 员 少 投 入 少, 目 前 运 营 商 在 推 广 企 事 业 手 机 一 卡 通 时, 优 先 考 虑 中 小 企 业 运 营 商 通 过 建 立 统 一 的 手 机 一 卡 通 区 域 平 台, 将 大 量 中 小 企 业 的 一 卡 通 应 用 系 统 集 中 进 行 统 一 运 维 管 理, 在 企 业 端 只 需 布 属 部 署 相 应 功 能 的 终 端 设 备, 无 需 加 载 系 统 软 件, 即 可 实 现 一 卡 通 在 众 多 企 业 中 的 应 用 部 署 在 企 业 端 的 各 类 终 端 设 备, 可 以 通 过 GPRS CDMA 等 无 线 模 式, 直 接 同 中 心 系 统 连 接, 企 业 基 本 不 需 要 专 业 的 技 术 人 员 进 行 维 护 运 营 商 通 过 企 业 手 机 一 卡 通 平 台, 与 用 户 的 手 机 进 行 绑 定, 为 企 业 和 最 终 用 户 提 供 方 便 的 用 卡 方 式, 以 及 多 种 增 值 服 务, 提 高 运 营 商 的 ARPU 值 在 此 种 模 式 下, 企 业 不 需 要 对 一 卡 通 系 统 进 行 投 入, 也 无 需 配 备 IT 方 面 专 业 人 员, 还 能 及 时 获 得 最 新 硬 件 平 台 及 最 佳 解 决 方 案 因 此, 在 运 营 商 的 直 接 推 动 下, 手 机 一 卡 通 在 中 小 企 业 中 正 在 快 速 普 及 (2) 企 事 业 一 卡 通 市 场 容 量 企 事 业 一 卡 通 市 场 的 特 点 是 目 标 客 户 数 量 巨 大, 虽 然 其 功 能 一 般 相 对 简 单, 平 均 投 资 额 较 小, 但 市 场 总 量 很 大 根 据 国 家 工 商 总 局 发 布 的 2008 年 全 国 市 场 主 体 发 展 情 况 报 告, 截 至 2008 年 底 全 国 企 业 数 量 为 971.46 万 户,2008 年 新 登 记 企 业 数 量 为 128.5 万 户 5 即 使 按 每 年 有 10 万 家 企 业 采 购 相 关 智 能 一 卡 通 产 品 平 均 价 格 为 10,000 元 / 套 计 算, 其 每 年 市 场 容 量 也 能 达 10 亿 元 随 着 企 业 智 能 化 建 设 的 推 进 企 业 节 能 减 排 意 识 的 增 强, 以 及 以 物 联 网 手 机 一 卡 通 为 代 表 的 新 技 术 新 解 决 方 案 在 企 事 业 单 位 中 的 更 广 泛 更 深 入 的 应 用, 基 于 国 内 庞 大 的 企 事 业 数 量, 未 来 企 事 业 一 卡 通 市 场 空 间 很 大 3 城 市 一 卡 通 市 场 城 市 一 卡 通 随 电 子 计 算 机 技 术 的 高 速 发 展, 电 子 商 务 和 电 子 货 币 支 付 手 段 的 日 益 成 熟 而 兴 起 城 市 一 卡 通 主 要 涉 及 城 市 居 民 在 各 个 领 域 的 支 付 身 份 认 证 和 社 会 保 障 功 能 实 现, 能 够 完 成 公 共 交 通 医 疗 社 保 公 用 事 业 缴 费 小 额 消 费 等 多 个 领 域 的 快 速 结 算 和 支 付, 力 争 在 尽 可 能 大 的 区 域 内, 达 到 一 卡 在 手, 生 活 无 忧 的 总 体 目 标 5 资 料 来 源 : 中 华 人 民 共 和 国 国 家 工 商 行 政 管 理 总 局 网 站 http://www.saic.gov.cn 之 政 务 公 开 - 统 计 资 料 之 统 计 分 析 发 布 :2008 年 全 国 市 场 主 体 发 展 情 况 报 告,2009 年 3 月 20 日 1-1-95

城 市 一 卡 通 作 为 城 市 的 一 项 重 要 基 础 设 施 和 科 技 名 片, 其 发 展 水 平 已 成 为 城 市 信 息 化 和 现 代 化 管 理 水 平 的 重 要 衡 量 指 标 之 一, 对 完 善 政 府 为 民 服 务 功 能 建 设 节 约 型 社 会 具 有 十 分 重 要 的 现 实 意 义 同 时, 与 市 民 密 切 相 关 的 公 共 事 业 缴 费 金 融 服 务 个 人 身 份 识 别 等 功 能 均 可 通 过 城 市 一 卡 通 有 效 串 联, 切 实 实 现 便 民 利 民 惠 民 目 前, 通 过 采 用 具 有 良 好 安 全 性 能 的 非 接 触 式 CPU 卡, 并 随 RFID 3G 等 信 息 化 技 术 发 展, 城 市 一 卡 通 的 用 途 和 应 用 范 围 面 临 更 大 发 展 空 间 (1) 城 市 一 卡 通 建 设 情 况 和 发 展 趋 势 城 市 一 卡 通 应 用 范 围 主 要 为 综 合 交 通 公 用 事 业 商 户 小 额 消 费 三 大 领 域 其 中, 综 合 交 通 领 域 是 城 市 一 卡 通 应 用 最 早 及 最 多 的 领 域, 主 要 包 括 公 交 车 出 租 车 轨 道 交 通 等, 因 其 服 务 于 具 有 基 础 性 公 益 性 特 征 的 城 市 公 共 事 业, 在 城 市 信 息 化 建 设 进 程 中 发 挥 了 较 大 作 用 从 全 球 范 围 看, 综 合 交 通 也 是 城 市 一 卡 通 应 用 最 早 占 比 最 大 且 市 场 相 对 成 熟 的 领 域, 如 香 港 八 达 通 新 加 坡 易 通 卡 等 城 市 一 卡 通 应 用 范 围 示 意 图 我 国 现 已 成 为 全 球 建 设 城 市 一 卡 通 系 统 最 多 的 国 家 截 止 2009 年 底, 我 国 已 累 计 发 行 以 城 市 综 合 交 通 应 用 为 主 的 城 市 通 卡 超 过 1.8 亿 张, 其 中 CPU 卡 发 卡 总 量 已 近 2,600 万 张 ; 共 计 安 装 读 卡 终 端 设 备 529,330 台 目 前, 北 京 的 一 卡 通 日 均 交 易 量 已 达 1,600 万 笔, 上 海 的 日 交 易 量 也 达 700 万 笔 左 右 6 由 于 各 地 市 的 城 市 一 卡 通 建 设 程 度 业 务 覆 盖 领 域 发 卡 量 以 及 终 端 机 具 的 布 设 密 度 等 不 尽 相 同, 6 资 料 来 源 : 2009 年 度 城 市 一 卡 通 应 用 数 据 统 计 分 析 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 2010 年 1-1-96

各 地 城 市 一 卡 通 的 使 用 状 况 差 异 较 大 从 发 展 历 程 看, 城 市 一 卡 通 的 具 体 应 用 领 域 已 从 发 展 初 期 的 综 合 交 通 领 域, 逐 步 发 展 到 公 用 事 业 商 户 小 额 消 费 及 手 机 支 付 一 卡 通 随 城 市 综 合 交 通 IC 卡 应 用 需 求 的 不 断 增 加, 应 用 领 域 的 不 断 拓 展, 以 及 一 卡 通 系 统 的 平 台 搭 建 技 术 手 段 安 全 体 系 建 设 运 营 模 式 应 用 领 域 拓 展 等 方 面 日 趋 成 熟, 城 市 卡 从 单 一 的 公 交 IC 卡 应 用 逐 步 进 入 具 有 多 功 能 的 一 卡 通 已 成 为 城 市 信 息 化 发 展 的 重 要 趋 势 目 前, 我 国 城 市 一 卡 通 在 综 合 交 通 公 用 事 业 等 领 域 的 应 用 具 有 公 益 性 的 特 点, 投 资 大 多 以 财 政 资 金 为 主, 且 因 部 分 城 市 软 硬 件 建 设 分 割 招 标 集 成 商 不 专 业 等 原 因, 使 得 城 市 一 卡 通 现 存 在 投 资 效 率 不 高 盈 利 能 力 不 强 系 统 运 转 不 顺 等 情 形, 并 导 致 部 分 城 市 虽 然 一 卡 通 建 设 需 求 迫 切, 但 一 卡 通 建 设 进 度 延 迟 或 升 级 缓 慢 但 随 着 物 联 网 手 机 一 卡 通 以 及 智 慧 城 市 建 设 浪 潮 所 推 动 的 城 市 一 卡 通 功 能 尤 其 是 小 额 消 费 功 能 的 不 断 完 善, 以 及 运 营 商 为 代 表 的 新 投 资 主 体 的 出 现 所 带 来 投 资 体 制 的 改 善, 城 市 一 卡 通 的 建 设 将 面 临 巨 大 发 展 机 遇, 并 为 熟 悉 行 业 个 性 化 需 求, 能 够 提 供 软 硬 件 良 好 结 合 功 能 实 现 顺 畅 的 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 供 应 商 提 供 了 良 好 的 发 展 机 会 具 体 分 析 如 下 : 1 综 合 交 通 领 域 仍 有 较 大 扩 展 空 间 目 前, 我 国 已 有 367 个 城 市 启 动 了 IC 卡 系 统, 主 要 应 用 于 综 合 交 通 领 域, 且 多 集 中 在 公 交 车 应 用, 但 随 其 应 用 范 围 向 出 租 车 及 轨 道 交 通 的 拓 展, 未 来 仍 具 有 较 大 发 展 空 间 : 目 前 我 国 城 市 一 卡 通 在 出 租 车 的 应 用 比 例 尚 不 足 10%, 即 使 省 会 城 市 也 不 足 45%, 出 租 车 可 作 为 典 型 应 用 方 向 拓 展 7 随 我 国 4 万 亿 投 资 的 拉 动, 城 市 地 铁 轻 轨 等 市 政 交 通 项 目 建 设 正 加 速 7 资 料 来 源 : 2009 年 度 城 市 一 卡 通 应 用 数 据 统 计 分 析 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 2010 年 1-1-97

中 国 各 城 市 轨 道 交 通 发 展 规 划 图 显 示, 至 2016 年 我 国 将 新 建 轨 道 交 通 线 路 89 条, 总 建 设 里 程 为 2,500 公 里, 投 资 规 模 达 9,937.3 亿 元, 而 2009 年 我 国 城 轨 里 程 只 有 8 1,000 公 里, 未 来 几 年 激 增 的 城 市 轨 道 建 设 将 带 动 对 城 市 一 卡 通 综 合 交 通 领 域 的 需 求 快 速 增 长 另 外, 铁 道 部 近 期 也 与 中 国 银 行 中 国 银 联 宣 布 启 动 铁 路 预 付 卡 暨 铁 路 一 卡 通 项 目 的 合 作, 有 望 在 高 铁 线 路 率 先 使 用 与 市 政 公 交 类 似, 铁 路 一 卡 通 也 将 采 用 非 接 触 式 CPU 卡, 以 预 付 费 形 式 面 向 频 繁 乘 坐 火 车 的 差 旅 人 士, 并 可 在 商 户 9 进 行 小 额 购 物 消 费, 其 有 望 成 为 铁 路 电 子 支 付 体 系 建 设 的 重 要 组 成 部 分 我 国 是 高 速 铁 路 发 展 最 快 的 国 家, 现 投 运 里 程 和 在 建 里 程 全 球 最 长, 高 速 铁 路 已 被 列 为 优 先 发 展 的 战 略 性 新 兴 产 业, 如 铁 路 一 卡 通 得 以 推 出, 其 将 大 力 带 动 一 卡 通 系 统 建 设 需 求, 促 进 行 业 快 速 发 展 2 公 用 事 业 领 域 应 用 将 随 政 府 推 动 力 度 加 强 而 增 长 在 公 用 事 业 领 域 中 面 向 医 疗 社 保 水 电 气 暖 有 线 电 视 等 缴 费 的 应 用, 也 是 城 市 一 卡 通 未 来 大 力 拓 展 方 向 之 一 随 智 慧 城 市 建 设 浪 潮 的 兴 起, 城 市 一 卡 通 在 该 领 域 的 应 用, 有 望 随 政 府 对 跨 行 业 跨 区 域 资 源 整 合 与 协 调 力 度 的 加 强 而 增 长 3 商 户 小 额 消 费 领 域 需 求 的 增 长 将 带 动 城 市 一 卡 通 快 速 发 展 城 市 一 卡 通 以 综 合 交 通 领 域 的 应 用 为 基 础, 发 卡 量 及 持 卡 人 数 均 持 续 增 加, 扩 大 城 市 卡 的 支 付 范 围 已 成 为 增 强 城 市 一 卡 通 功 能 的 重 要 发 展 趋 势 住 建 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 2009 年 统 计 数 据 显 示, 全 国 367 个 启 动 城 市 一 卡 通 项 目 的 城 市 中, 具 有 商 户 小 额 消 费 功 能 的 一 卡 通 案 例 已 占 18% 目 前, 随 市 民 对 便 捷 消 费 需 求 的 快 速 增 长, 并 在 手 机 一 卡 通 业 务 的 带 动 下, 商 户 小 额 消 费 有 望 成 为 城 市 一 卡 通 未 来 重 要 发 展 领 域 10 如 北 京 市 交 通 一 卡 通 凭 借 庞 大 的 发 卡 量 及 交 易 量 已 吸 引 零 售 商 家 的 陆 续 加 入, 现 已 开 通 一 卡 通 销 售 的 商 家 包 括 了 新 影 联 院 线 联 华 快 客 便 利 店 金 凤 成 祥 蛋 糕 房 好 利 来 蛋 糕 房 华 润 连 锁 超 市 华 强 连 锁 超 市 和 合 谷 餐 厅 鸿 毛 饺 子 餐 饮 嘉 事 堂 药 房 京 卫 药 房 美 信 药 房 等, 并 有 望 随 覆 盖 面 的 持 续 拓 展 功 能 的 不 断 完 善, 逐 渐 成 为 大 众 小 额 消 费 的 支 付 主 流 4 城 市 一 卡 通 有 望 受 益 于 手 机 一 卡 通 业 务 而 快 速 发 展 8 9 10 资 料 来 源 : 高 铁 投 资 潮 带 来 的 产 业 链 投 资 机 遇 申 银 万 国 证 券 研 究 所 资 料 来 源 : 铁 道 部 将 推 铁 路 一 卡 通 高 铁 或 率 先 使 用 金 融 界 资 料 来 源 : 2009 年 度 城 市 一 卡 通 应 用 数 据 统 计 分 析 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 2010 年 1-1-98

基 于 数 量 庞 大 的 城 市 居 民 能 为 运 营 商 带 来 的 话 费 及 增 值 业 务 收 入, 由 三 大 运 营 商 和 银 联 开 展 的 手 机 一 卡 通 业 务 已 将 城 市 作 为 其 重 要 拓 展 领 域, 该 项 业 务 的 拓 展 在 运 营 商 得 到 良 好 效 益 回 报 的 同 时, 也 很 好 的 解 决 了 前 述 城 市 一 卡 通 主 要 以 财 政 资 金 投 资 的 体 制 问 题, 并 推 动 城 市 一 卡 通 的 加 速 发 展 5 区 域 间 互 联 互 通 成 未 来 新 的 应 用 点 虽 目 前 在 全 国 范 围 内 实 现 一 卡 通 尚 显 困 难, 但 区 域 间 的 互 通 则 已 成 为 现 实, 全 国 城 市 卡 区 域 间 的 互 通 主 要 集 中 在 长 三 角 等 经 济 发 达 地 区 如, 上 海 公 共 交 通 卡 已 与 常 熟 公 交 无 锡 公 交 和 部 分 出 租 苏 州 公 交 杭 州 部 分 出 租 安 徽 阜 阳 公 交 广 西 南 宁 海 博 出 租 昆 山 市 民 卡 等 实 现 了 互 联 互 通 ;2008 年 北 京 奥 运 会 时 开 始 发 行 的 京 津 一 卡 通, 实 现 了 北 京 和 天 津 的 互 联 互 通 ;2010 年 山 东 一 卡 通 作 为 城 市 一 卡 通 全 国 互 联 互 通 项 目, 率 先 在 山 东 省 内 实 现 济 南 临 沂 潍 坊 间 的 城 际 互 通 此 外, 宁 波 嘉 兴 绍 兴 台 州 湖 州 五 个 城 市 以 及 辽 宁 中 部 以 沈 阳 为 核 心 的 七 个 城 市 圈 也 正 在 住 建 部 IC 卡 中 心 的 指 导 下 开 展 互 联 互 通 试 点 工 作 根 据 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 针 对 50 个 城 市 的 调 查 结 果 显 示, 大 多 数 城 市 已 将 大 力 拓 宽 城 市 通 卡 的 应 用 范 围, 开 辟 公 用 事 业 功 能 积 极 拓 展 小 额 消 费 领 域 等 作 为 未 来 城 市 一 卡 通 的 发 展 方 向 其 中,18 个 城 市 计 划 增 加 出 租 车 一 卡 通 功 能 ;36 个 城 市 已 经 积 极 拓 展 和 将 要 拓 展 小 额 消 费 领 域 应 用 ;14 个 城 市 计 划 开 辟 公 用 事 业 缴 费 功 能 ;10 个 城 市 计 划 于 周 边 区 域 实 现 互 通 ; 同 时, 大 多 数 受 访 城 市 均 对 于 系 统 升 级 意 愿 迫 切 综 上 可 知, 城 市 一 卡 通 发 展 前 景 广 阔 (2) 城 市 一 卡 通 市 场 容 量 城 市 一 卡 通 是 城 市 信 息 化 建 设 的 重 要 组 成 部 分, 对 于 提 升 城 市 形 象, 改 善 投 资 环 境 具 有 十 分 重 要 的 意 义 能 够 方 便 市 民 生 活 ; 改 善 城 市 综 合 服 务 功 能 ; 提 高 企 业 经 济 效 益 ; 减 少 现 金 交 易 量, 有 利 于 加 快 现 金 周 转 速 度, 避 免 假 币 残 币 废 币 另 一 方 面, 城 市 一 卡 通 工 程 对 提 高 上 游 产 业 信 息 化 应 用 水 平, 提 高 其 产 业 服 务 能 力 与 综 合 竞 争 力 具 有 极 大 的 促 进 作 用 城 市 一 卡 通 涉 及 面 广, 持 卡 群 体 广 泛, 项 目 投 资 金 额 较 大 以 长 春 市 城 市 一 卡 通 建 设 方 案 为 例 11 : 长 春 市 城 市 一 卡 通 建 设 预 计 总 投 资 为 1.8 亿 元 人 民 币, 主 要 包 括 : 清 算 管 理 中 心 建 设 购 卡 公 交 IC 卡 系 统 改 造 出 租 车 POS 系 统 建 设 11 资 料 来 源 : 长 春 市 城 市 一 卡 通 项 目 建 设 方 案 1-1-99

商 用 POS 机 布 放 自 助 缴 费 终 端 等 整 个 系 统 计 划 在 未 来 的 五 年 内, 建 成 一 个 完 善 的 城 市 一 卡 通 消 费 网 络, 发 卡 量 达 到 200 万 张, 长 春 市 居 民 使 用 一 张 卡 即 可 基 本 满 足 在 综 合 交 通 消 费 公 共 缴 费 等 公 共 领 域 的 消 费 需 求 由 此 可 见, 城 市 一 卡 通 项 目 的 整 体 投 资 规 模 较 大, 且 涉 及 交 通 市 政 商 业 等 众 多 公 共 领 域 在 综 合 交 通 领 域, 根 据 住 建 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 统 计 数 据,2000 年 至 今 我 国 城 市 交 通 领 域 一 卡 通 累 计 发 卡 量 突 破 1.8 亿 张, 其 中 2008 年 和 2009 年 新 增 发 卡 量 均 超 过 3,000 万 张 虽 然 目 前 城 市 公 交 一 卡 通 多 集 中 在 公 交 车 应 用, 但 随 着 应 用 范 围 向 出 租 车 及 轨 道 交 通 等 方 面 的 拓 展, 未 来 综 合 交 通 领 域 的 发 展 前 景 良 好 ; 公 用 事 业 领 域 也 是 城 市 一 卡 通 未 来 发 展 方 向 之 一, 且 有 望 随 着 政 府 对 跨 行 业 跨 区 域 资 源 整 合 与 协 调 力 度 的 加 强 而 快 速 增 长 ; 而 商 户 小 额 消 费 领 域 则 是 未 来 城 市 一 卡 通 发 展 的 重 要 领 域, 基 于 其 支 付 的 便 捷 性, 未 来 将 成 为 城 市 小 额 消 费 的 主 流 选 择 随 着 综 合 应 用 范 围 的 不 断 拓 宽, 以 及 城 市 互 联 互 通 的 发 展 趋 势, 城 市 一 卡 通 未 来 市 场 容 量 不 断 扩 大 随 着 手 机 一 卡 通 的 迅 速 发 展, 未 来 城 市 一 卡 通 的 建 设 将 面 向 手 机 一 卡 通 的 应 用 进 行 系 统 升 级 和 终 端 机 具 的 配 套, 并 将 在 三 大 运 营 商 和 银 联 等 新 的 投 资 主 体 的 带 动 下 进 行 智 能 化 城 市 智 慧 城 市 建 设 的 新 一 轮 投 资, 各 领 域 相 应 的 系 统 平 台 建 设 需 求 也 将 显 著 提 升 因 此, 可 以 预 期 未 来 城 市 一 卡 通 的 建 设 需 求 旺 盛, 市 场 空 间 非 常 广 阔 1-1-100

4 物 联 网 及 手 机 一 卡 通 的 兴 起 为 智 能 一 卡 通 行 业 带 来 前 所 未 有 的 发 展 机 遇 (1) 物 联 网 将 带 动 我 国 信 息 化 建 设 及 相 关 产 业 的 快 速 发 展 2009 年 以 来, 随 着 感 知 中 国 智 慧 地 球 等 概 念 的 提 出, 将 国 内 对 于 物 联 网 及 相 关 的 泛 在 网 M2M 等 的 关 注 推 向 了 前 所 未 有 的 高 度, 目 前 物 联 网 已 被 国 家 正 式 列 为 重 点 发 展 的 战 略 性 新 兴 产 业 之 一 根 据 中 国 电 信 上 海 研 究 院 解 析 物 联 网 应 用 领 域 的 通 信 技 术 所 述, 典 型 的 物 联 网 是 将 所 有 的 物 品 通 过 短 距 离 射 频 识 别 (RFID) 等 信 息 传 感 设 备 与 互 联 网 连 接 起 来, 实 现 局 域 范 围 内 的 物 品 智 能 化 识 别 和 管 理 换 言 之, 从 智 慧 地 球 到 感 知 中 国, 无 论 物 联 网 的 概 念 如 何 扩 展 延 伸, 其 最 基 础 的 物 物 之 间 感 知 和 通 信 是 不 可 替 代 的 关 键 技 术 无 论 是 物 联 网 还 是 泛 在 网 M2M, 其 实 都 不 是 一 种 全 新 的 网 络 技 术, 更 不 是 对 现 有 技 术 的 颠 覆, 它 是 在 综 合 利 用 现 有 的 各 种 技 术 基 础 上 的 创 新, 涵 盖 了 软 件 通 信 智 能 计 算 自 动 控 制 等 各 领 域, 是 跨 学 科 的 综 合 应 用 其 实 际 上 是 将 信 息 化 的 应 用 更 加 深 化 和 广 化, 实 现 进 一 步 的 智 能 化 物 联 网 发 展 趋 势 1-1-101

从 物 联 网 在 我 国 的 具 体 应 用 领 域 来 看, 中 国 电 信 发 布 了 十 大 智 能 应 用, 分 别 体 现 在 智 能 城 市 智 能 校 园 智 能 家 居 智 能 医 疗 智 能 环 保 智 能 交 通 智 能 司 法 智 能 农 业 智 能 物 流 智 能 文 博, 而 中 国 移 动 也 提 出 了 八 大 物 联 的 概 念, 集 中 在 以 城 市 能 源 交 通 家 居 零 售 金 融 生 产 和 农 牧 等 行 业 及 领 域 一 个 智 慧 的 城 市, 必 定 是 一 个 物 联 的 城 市, 智 慧 的 城 市 将 实 现 所 有 网 络 的 融 合 资 源 的 共 享 应 用 的 互 通 以 及 终 端 的 互 联, 并 把 所 有 信 息 服 务 综 合 在 一 起 物 联 网 行 业 应 用 版 图 1-1-102

资 料 来 源 : 中 国 式 物 联 网 数 字 城 市 是 靶 心, 周 洪 波, 同 方 股 份 有 限 公 司 据 Forrester 预 测, 到 2020 年, 全 球 物 物 互 联 的 业 务 与 现 有 的 人 人 互 联 业 务 之 比 将 达 到 30:1, 发 展 成 一 个 万 亿 美 元 级 的 产 业 ; 而 Alexander Resources 则 预 测, 到 2010 年, 物 联 网 将 带 来 2,700 亿 美 元 的 庞 大 市 场 12 物 联 网 市 场 规 模 在 我 国 也 发 展 迅 猛, 据 新 华 社 统 计,2009 年 中 国 物 联 网 产 业 市 场 规 模 达 1,716 亿 元,2010 年 中 国 物 联 网 产 业 市 场 规 模 将 超 过 2,000 亿 元 预 计 至 2015 年, 中 国 物 联 网 整 体 市 场 规 模 将 达 到 7,500 亿 元, 年 复 合 增 长 率 超 过 30%, 市 场 前 景 远 远 超 过 计 算 机 互 联 网 和 移 动 通 信 等 行 业 目 前, 中 国 的 经 济 发 达 省 市 均 已 制 订 了 物 联 网 发 展 规 划, 全 面 加 快 了 发 展 步 伐 在 不 久 的 将 来, 中 国 的 物 联 网 产 业 将 形 成 以 沿 海 省 市 为 主 体, 以 内 陆 区 域 性 中 心 城 市 为 辅 翼 的 多 中 心 格 局 13 (2) 移 动 通 信 网 是 最 具 优 势 的 物 联 网 载 体, 电 信 运 营 商 将 成 为 物 联 网 建 设 的 主 力 军 物 联 网 可 以 划 分 成 三 个 层 面 : 感 知 层 网 络 层 和 应 用 层 第 一 层 即 感 知 层 至 关 重 要, 其 核 心 技 术 就 是 RFID, 同 时 嵌 入 式 系 统 使 软 硬 件 得 以 充 分 结 合, 实 现 了 12 13 资 料 来 源 : 申 银 万 国 证 券 研 究 所 迈 向 泛 在 的 网 络 社 会 - 物 联 网 深 度 研 究 尹 沿 技 2010 年 2 月 12 日 资 料 来 源 : 2009-2010 中 国 物 联 网 发 展 年 度 报 告 新 华 社 2010 年 10 月 28 日 1-1-103

硬 件 终 端 的 智 能 化 控 制 应 用 层 主 要 实 现 网 络 层 与 物 联 网 应 用 服 务 间 的 接 口 和 能 力 调 用, 包 括 对 业 务 的 分 析 整 合 共 享 智 能 处 理 管 理 等, 具 体 体 现 为 一 系 列 业 务 支 撑 平 台 管 理 平 台 信 息 处 理 平 台 等 主 要 体 现 在 各 类 具 体 功 能 在 各 细 分 行 业 内 的 应 用, 如 智 慧 城 市 智 慧 校 园 工 业 监 控 绿 色 农 业 智 能 家 居 等 14 物 联 网 三 层 结 构 而 在 网 络 层 方 面, 由 各 种 通 信 网 络 与 互 联 网 形 成 的 融 合 网 络, 被 普 遍 认 为 是 目 前 物 联 网 三 层 体 系 中 最 成 熟 的 部 分, 该 部 分 除 网 络 传 输 之 外, 还 包 括 网 络 的 管 理 中 心 和 信 息 中 心, 以 提 升 对 信 息 的 传 输 和 运 营 能 力 网 络 层 是 物 联 网 成 为 普 遍 服 务 的 重 要 基 础 设 施, 是 向 下 与 感 知 层 的 结 合, 向 上 与 应 用 层 的 结 合 15 综 合 考 虑 通 信 网 络 互 联 网 等 信 息 手 段, 移 动 通 信 网 是 目 前 高 效 具 备 较 大 优 势 的 物 联 网 传 输 载 体, 移 动 通 信 具 有 有 线 通 信 无 法 比 拟 的 特 性 其 完 备 的 无 处 不 在 的 移 动 通 信 网 络 是 物 联 网 发 展 的 基 础 条 件 仅 中 国 移 动 一 家 运 营 商 在 全 国 就 拥 有 60 万 个 基 站, 因 此, 包 含 中 国 电 信 中 国 联 通 在 内 的 三 大 运 营 商 能 够 为 物 联 网 体 系 建 设 提 供 最 完 备 的 网 络 覆 盖 和 网 络 质 量 因 此, 这 使 得 移 动 运 营 商 具 备 了 14 15 资 料 来 源 : 中 国 移 动 : 全 方 位 展 开 物 联 网 应 用 实 践 中 国 移 动 通 信 研 究 院 世 界 电 信 2009 年 第 11 期 ; 另 同 时 参 考 其 他 公 开 资 料 整 理 资 料 来 源 : 物 联 网 及 其 在 智 能 电 网 中 的 应 用 中 国 移 动 2010 年 5 月 1-1-104

天 然 的 先 发 优 势, 将 成 为 物 联 网 建 设 的 主 力 之 一 同 时, 物 联 网 带 给 电 信 行 业 的 不 止 是 全 新 的 变 革, 更 是 空 前 广 阔 的 应 用 天 地 从 人 与 人 通 信, 扩 展 至 人 与 物 物 与 物 通 信, 连 接 至 通 信 网 的 终 端 数 量 将 呈 几 何 级 增 长, 给 运 营 商 开 启 了 浩 瀚 的 蓝 海 市 场 正 因 为 如 此, 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 均 无 一 例 外 地 发 力 物 联 网, 由 于 运 营 商 的 务 实 推 进, 物 联 网 应 用 已 经 由 概 念 论 证 进 入 了 应 用 阶 段, 而 随 着 规 模 应 用 的 到 来, 物 联 网 这 万 亿 元 级 市 场 的 金 矿 将 逐 渐 被 开 启 16 目 前 三 大 电 信 运 营 商 和 中 国 银 联 均 已 高 调 进 入 手 机 一 卡 通 领 域 (3) 基 于 移 动 通 信 网 与 RFID 技 术 的 手 机 一 卡 通 产 业 将 随 着 运 营 商 及 银 联 的 大 力 推 动 而 迅 猛 发 展 2010 年 以 来, 国 内 的 三 大 运 营 商 和 中 国 银 联 都 加 大 了 在 手 机 一 卡 通 上 的 投 入 力 度, 使 得 手 机 近 场 支 付 在 继 卡 片 支 付 网 络 支 付 后 成 为 消 费 支 付 形 式 的 新 宠 17 手 机 作 为 智 能 终 端 的 发 展 趋 势 按 支 付 距 离 的 远 近, 手 机 支 付 可 分 为 手 机 远 程 支 付 和 手 机 近 场 (Near Field) 支 付 手 机 近 场 支 付 主 要 利 用 RFID 技 术, 使 手 机 和 自 动 售 货 机 POS 终 端 汽 车 停 放 收 费 表 等 终 端 设 备 之 间 实 现 本 地 化 通 讯 18 手 机 支 付 分 类 16 17 18 资 料 来 源 : 物 联 网 : 应 用 的 星 星 之 火 待 燎 原 中 国 信 息 产 业 网 人 民 邮 电 报 2010 年 10 月 13 日 资 料 来 源 : 移 动 支 付 - 改 变 用 户 的 消 费 方 式, 联 动 优 势 科 技 有 限 公 司 2010 年 8 月 11 日 资 料 来 源 : 申 银 万 国 证 券 研 究 所 信 息 设 备 公 司 研 究 - 手 机 支 付 RF-POS 1-1-105

搭 载 了 RFID 模 块 的 手 机 能 够 满 足 一 卡 通 应 用 的 多 数 功 能 和 场 景 : 面 向 社 会 个 人 用 户, 能 够 满 足 综 合 交 通 公 共 缴 费 以 及 商 户 小 额 消 费 现 场 便 利 支 付 需 求 ; 而 将 其 应 用 到 学 校 企 事 业 行 业 中, 则 可 很 好 的 实 现 校 园 企 事 业 一 卡 通 的 餐 饮 门 禁 考 勤 停 车 收 费 等 全 部 的 功 能, 因 此, 手 机 一 卡 通 必 将 成 为 行 业 未 来 亮 点 加 载 RFID 模 块 的 手 机 成 为 一 卡 通 的 优 质 载 体 公 共 交 通 应 用 场 景 1-1-106

商 户 消 费 应 用 场 景 身 份 识 别 应 用 场 景 AC 尼 尔 森 公 司 在 中 国 进 行 的 调 查 显 示, 八 成 以 上 的 消 费 者 希 望 将 公 交 卡 银 行 卡 等 支 付 工 具 集 成 到 手 机 上 19 同 样, 根 据 VISA 所 做 的 调 查 显 示 20,57% 的 消 费 者 对 手 机 支 付 很 感 兴 趣,92% 的 消 费 者 希 望 能 够 把 NFC 购 票 功 能 整 合 到 手 机 中 消 费 者 愿 意 采 用 手 机 支 付 方 式 的 场 景 占 比 调 查 ( 含 远 程 近 场 ) 19 20 资 料 来 源 : 第 一 财 经 日 报 中 国 移 动 力 推 手 机 小 额 支 付 2009 年 4 月 23 日 资 料 来 源 : 2009 年 度 中 国 RFID 与 物 联 网 发 展 报 告 中 国 RFID 产 业 联 盟 计 世 联 盟 1-1-107

网 上 购 物 公 共 事 业 缴 费 餐 厅 就 餐 自 动 售 货 机 商 场 购 物 停 车 费 购 买 数 字 虚 拟 产 品 公 园 电 影 院 等 各 种 门 票 超 市 购 物 公 交 车 乘 车 费 6.15% 5.88% 8.56% 9.36% 10.16% 11.77% 11.77% 11.50% 10.96% 13.90% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 资 料 来 源 : 中 国 移 动 支 付 业 务 发 展 前 景, 徐 玉, 工 业 和 信 息 化 部 电 信 研 究 院 通 信 信 息 研 究 所,2010 年 4 月 未 来 在 手 机 支 付 业 务 中, 支 付 额 度 将 逐 渐 向 大 额 支 付 领 域 延 伸, 通 过 移 动 支 付 能 够 购 买 到 的 实 体 商 品 种 类 逐 渐 丰 富, 支 付 业 务 种 类 也 会 逐 渐 从 手 机 钱 包 扩 展 到 移 动 借 记 卡 移 动 信 用 卡 等 手 机 支 付 业 务 领 域 发 展 及 趋 势 资 料 来 源 : 中 国 移 动 支 付 业 务 发 展 前 景, 徐 玉, 工 业 和 信 息 化 部 电 信 研 究 院 通 信 信 息 研 究 所,2010 年 4 月 将 手 机 集 成 RFID 应 用 到 城 市 校 园 企 事 业 等 领 域, 一 系 列 新 的 应 用 模 式 将 1-1-108

大 规 模 展 开 : 用 手 机 对 准 读 卡 器, 就 可 以 实 现 坐 公 交 地 铁 看 电 影 餐 馆 付 账 ; 将 手 机 放 在 嵌 有 NFC 标 签 的 海 报 前, 可 以 下 载 电 影 内 容 手 机 铃 声 和 海 报 等 手 机 将 占 据 用 户 口 袋 中 最 重 要 的 位 置, 并 可 以 取 代 钱 包 中 的 各 种 卡 片 21 手 机 一 卡 通 的 应 用 示 意 图 以 手 机 一 卡 通 在 校 园 的 应 用 为 例, 校 园 手 机 一 卡 通 是 手 机 一 卡 通 和 校 园 一 卡 通 的 结 合, 是 对 校 园 一 卡 通 的 重 要 补 充 随 着 移 动 支 付 技 术 的 发 展 和 支 付 手 段 的 多 样 化, 多 卡 功 能 结 合 于 一 体 成 为 校 园 一 卡 通 纵 深 发 展 的 必 然 趋 势 而 在 校 园 手 机 一 卡 通 系 统 中, 用 户 可 以 用 带 有 RFID 功 能 模 块 的 手 机 进 行 刷 手 机 消 费 刷 手 机 开 门 刷 手 机 打 开 水 刷 手 机 出 入 图 书 馆 刷 手 机 乘 坐 校 园 巴 士 等 等 还 可 以 通 过 校 园 手 机 一 卡 通 的 空 中 圈 存 功 能, 实 时 将 资 金 充 入 电 子 消 费 钱 包 中, 同 时 还 可 以 选 择 由 运 营 商 及 第 三 方 提 供 的 电 信 增 值 (SP) 业 务 等 可 以 说, 原 来 校 园 一 卡 通 系 统 的 主 要 功 能, 现 在 都 可 以 用 手 机 来 实 现 和 进 行 拓 展, 真 正 实 现 一 机 ( 卡 ) 在 手, 走 遍 校 园 随 着 电 信 运 营 商 和 银 联 对 手 机 近 场 支 付 业 务 的 推 广 力 度 不 断 增 强,2010 年 手 机 近 场 支 付 方 式 已 在 一 些 热 点 细 分 市 场 ( 如 校 园 手 机 一 卡 通 中 小 企 业 手 机 一 卡 通 城 市 公 交 及 商 户 小 额 消 费 等 领 域 ) 得 到 较 快 的 推 广, 从 而 使 得 用 户 规 模 得 到 迅 速 提 升, 易 观 国 际 (Analysys International) 预 计 2011 年 手 机 近 距 支 付 用 户 比 2010 21 资 料 来 源 : 中 国 移 动 手 机 支 付 官 方 网 站 https://cmpay.10086.cn/ 手 机 支 付 功 能 演 示 界 面 1-1-109

年 增 长 109.8%, 整 体 规 模 将 达 到 1.03 亿 户 近 年 来, 手 机 近 场 支 付 产 业 发 展 迅 速, 三 大 运 营 商 都 已 经 在 各 地 开 展 了 手 机 近 场 支 付 试 商 用, 正 在 为 大 规 模 商 用 积 累 经 验, 在 2010 年 世 博 会 上 和 2010 年 亚 运 会 上, 手 机 近 场 支 付 也 作 为 热 点 应 用 重 点 展 示 ; 而 中 国 银 联 也 已 在 六 省 市 展 开 手 机 近 场 支 付 业 务 的 大 规 模 试 点, 易 观 国 际 预 测, 随 着 运 营 商 和 银 联 对 近 场 支 付 推 广 力 度 不 断 增 强,2010 年 手 机 近 场 支 付 用 户 有 望 达 到 4,916 万 户,2011 年 突 破 1 亿 户 用 户 黏 性 的 提 升 和 更 多 近 场 支 付 业 务 的 发 展 将 使 手 机 近 距 支 付 市 场 收 入 规 模 快 速 提 升, 预 计 2010 年 底 市 场 规 模 将 突 破 13.7 亿 元,2011 年 增 长 120.4%, 达 30.2 亿 元,2012 年 则 有 望 接 近 90 亿 元 22 (4) 智 能 一 卡 通 企 业 在 手 机 一 卡 通 产 业 链 中 承 上 启 下 的 重 要 地 位 将 使 行 业 进 入 蓝 海 领 域, 步 入 新 的 快 速 发 展 阶 段 正 由 于 物 联 网 的 应 用 范 围 很 广, 中 国 电 信 上 海 研 究 院 就 指 出 对 于 物 联 网 的 发 展 一 定 要 聚 焦 行 业 需 求, 尤 其 在 重 点 行 业 与 重 点 应 用 领 域 纵 观 中 国 电 信 推 出 的 十 大 智 能 与 中 国 移 动 的 八 大 物 联 建 设 思 路, 都 无 一 例 外 的 以 行 业 应 用 为 导 向 而 具 备 丰 富 行 业 经 验 技 术 优 势 领 先 和 已 有 大 量 用 户 积 累 的 行 业 解 决 方 案 提 供 商 及 相 关 企 业 则 将 在 此 次 建 设 浪 潮 中 得 到 高 速 增 长 的 机 遇, 受 益 于 物 联 网 这 一 新 兴 产 业 的 快 速 推 进, 并 获 得 广 阔 的 市 场 空 间, 结 合 国 内 各 行 业 信 息 化 发 展 状 况, 以 智 慧 城 市 ( 包 括 综 合 交 通 商 户 小 额 消 费 城 市 管 理 建 筑 等 ) 智 慧 校 园 ( 校 园 一 卡 通 数 字 化 校 园 等 ) 以 及 智 慧 工 业 ( 电 力 制 造 等 ) 为 发 展 方 向 的 智 能 一 卡 通 行 业 将 成 为 物 联 网 概 念 的 最 先 建 设 者 和 受 益 者 在 手 机 一 卡 通 产 业 快 速 兴 起 之 前, 各 行 业 领 域 的 初 步 物 联 网 形 态 建 设 主 要 以 解 决 方 案 提 供 商 以 及 系 统 集 成 商 为 主, 运 营 商 在 其 中 只 是 管 道 将 整 体 手 机 一 卡 通 产 业 链 按 价 值 分 类, 其 中 纯 硬 件 生 产 厂 商 的 价 值 较 小, 传 感 器 / 芯 片 厂 商 加 上 通 信 模 块 提 供 商 约 占 整 体 产 业 价 值 的 15% 左 右, 电 信 运 营 商 提 供 的 管 道 约 占 整 体 产 业 价 值 15%, 剩 下 70% 的 市 场 价 值 将 由 解 决 方 案 提 供 商 系 统 集 成 商 服 务 提 供 商 中 间 件 及 应 用 商 分 享 23 运 营 商 的 商 机 在 于 通 过 平 台 的 数 据 流 上, 依 据 相 关 数 据 流, 运 营 商 可 以 根 据 22 23 资 料 来 源 : 中 国 移 动 支 付 市 场 年 度 综 合 报 告 2010 易 观 国 际 资 料 来 源 : 物 联 网 产 业 链 及 市 场 分 析 华 为 技 术 有 限 公 司 肖 剑 2010 年 11 月 1-1-110

企 业 应 用 的 具 体 场 景 和 模 式 逐 步 的 把 现 有 的 通 信 增 值 应 用 进 行 叠 加, 如 彩 信 短 信 通 知 呼 叫 中 心 的 外 包 等 等, 再 进 一 步 对 部 分 信 息 做 二 次 提 炼 和 处 理, 生 产 其 他 有 价 值 的 信 息 再 转 售, 但 这 类 商 机 也 需 要 时 间 和 努 力 以 上 两 类 商 机 均 需 要 运 营 商 以 平 台 和 标 准 得 到 规 模 应 用 为 前 提 产 业 链 上 的 其 他 环 节 随 着 物 联 网 M2M 产 业 规 模 的 扩 大, 提 供 RFID/ 传 感 器 /M2M 模 块 /M2M 网 关 / 智 能 行 业 终 端 等 生 产 厂 家 将 获 益, 而 解 决 方 案 提 供 商 在 未 来 仍 然 是 以 行 业 应 用 为 主 导 的 手 机 一 卡 通 产 业 链 的 中 坚 力 量 智 能 一 卡 通 行 业 与 手 机 一 卡 通 产 业 链 之 前 智 能 一 卡 通 行 业 在 校 园 一 卡 通 城 市 公 交 和 企 业 门 禁 考 勤 等 领 域 发 展 较 快, 随 着 物 联 网 产 业 的 发 展,RFID 及 智 能 卡 技 术 应 用 越 来 越 广 泛, 以 及 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 电 信 运 营 商 和 中 国 银 联 近 期 手 机 近 场 支 付 业 务 的 纷 纷 推 出, 以 手 机 为 载 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 需 求 和 建 设 将 成 为 行 业 的 热 点, 三 大 运 营 商 和 中 国 银 联 通 过 与 国 内 一 卡 通 解 决 方 案 提 供 商 的 合 作, 以 搭 建 区 域 运 营 平 台 和 行 业 应 用 为 导 向 快 速 推 广 手 机 一 卡 通 并 提 供 电 信 增 值 服 务 (SP) 等 方 式 来 实 现 其 应 用 范 围 遍 及 学 校 企 业 城 市 等 领 域 电 信 运 营 商 与 智 能 一 卡 通 企 业 联 手 打 造 手 机 一 卡 通 平 台, 主 要 基 于 以 下 原 因 : 1 智 能 一 卡 通 企 业 尤 其 是 业 务 全 面 的 综 合 企 业 在 校 园 企 业 城 市 三 大 领 域 具 有 庞 大 的 既 有 客 户 群 手 机 支 付 业 务 在 智 能 一 卡 通 现 有 平 台 基 础 上 开 展 易 于 被 1-1-111

客 户 接 受, 部 分 设 备 只 需 要 改 造 就 可 实 现 手 机 刷 卡, 这 有 利 于 减 少 投 入 ; 2 智 能 一 卡 通 企 业 可 以 解 决 智 能 终 端 运 维 平 台 SP 增 值 业 务 等 核 心 系 统 及 设 备 的 开 发 供 应 问 题 这 大 大 降 低 了 手 机 支 付 平 台 的 开 发 风 险 和 开 发 成 本 ; 3 智 能 一 卡 通 企 业 可 以 根 据 运 营 商 手 机 支 付 的 技 术 不 同 提 供 针 对 性 的 解 决 方 案, 其 中 智 能 终 端 等 具 有 多 种 频 率 兼 容 特 点, 对 手 机 支 付 所 需 的 一 卡 通 系 统 平 台 有 更 为 深 刻 的 理 解 ; 4 三 大 电 信 运 营 商 首 选 校 园 作 为 手 机 支 付 业 务 的 推 广 场 所, 而 这 是 智 能 一 卡 通 企 业 的 主 要 市 场 之 一, 这 大 大 减 少 了 运 营 商 开 发 校 园 客 户 的 难 度 ; 同 时, 系 统 在 实 现 手 机 一 卡 通 应 用 的 同 时 还 需 要 满 足 原 有 卡 片 用 户 的 需 求, 因 此 智 能 一 卡 通 企 业 具 有 产 品 成 熟 的 优 势 ; 5 鉴 于 城 市 一 卡 通 由 政 府 及 市 政 机 构 主 导, 由 制 卡 企 业 软 件 开 发 企 业 终 端 设 备 制 造 商 等 众 多 公 司 共 同 参 与 的 模 式 造 成 了 诸 多 设 备 兼 容 问 题 解 决 方 案 不 适 合 以 及 技 术 客 服 不 到 位 等 棘 手 问 题 电 信 运 营 商 则 希 望 提 高 建 设 效 率 减 少 建 设 风 险 并 节 约 投 资, 而 智 能 一 卡 通 行 业 企 业 具 备 深 入 的 行 业 个 性 化 需 求 理 解 能 力 和 建 设 经 验, 与 卡 片 集 成 电 路 电 子 元 器 件 等 上 游 制 造 商 均 有 常 年 的 密 切 合 作, 并 已 经 在 内 部 完 成 了 一 卡 通 系 统 建 设 所 需 的 整 合 工 作 因 此, 电 信 运 营 商 联 手 智 能 一 卡 通 企 业 共 同 打 造 一 体 化 运 营 平 台 是 未 来 手 机 一 卡 通 业 务 发 展 的 必 然 趋 势 双 方 的 合 作 共 赢 关 系 将 使 智 能 一 卡 通 企 业 开 始 进 入 蓝 海 业 务, 其 市 场 前 景 十 分 广 阔 根 据 手 机 一 卡 通 产 业 链 构 成 以 及 投 资 进 度, 在 未 来 两 年 内 手 机 一 卡 通 行 业 将 呈 现 出 基 础 设 施 和 技 术 服 务 首 先 爆 发, 运 维 平 台 初 具 规 模, 增 值 服 务 不 断 创 新, 大 型 综 合 平 台 初 见 端 倪 的 发 展 态 势 智 能 一 卡 通 行 业 产 业 链 将 直 接 受 益 于 手 机 一 卡 通 的 井 喷 式 发 展, 其 中 与 RFID 技 术 相 关 的 终 端 POS 需 求 将 放 量 增 长 比 照 移 动 互 联 网 的 发 展 逻 辑, 产 业 发 展 将 沿 着 手 机 一 卡 通 产 业 建 设 的 顺 序 排 列 确 定 最 先 受 益 产 业 链 环 节 24 : 手 机 一 卡 通 产 业 链 受 益 顺 序 24 资 料 来 源 : 申 银 万 国 证 券 研 究 所 手 机 支 付 行 业 深 度 点 评 移 动 互 联 网 深 度 研 究 1-1-112

在 该 受 益 序 列 中, 是 否 能 够 直 接 接 触 最 终 用 户, 拥 有 足 够 的 客 户 黏 性, 提 供 差 异 化 的 服 务, 以 及 具 备 省 级 运 维 平 台 开 发 能 力 将 成 为 核 心 竞 争 力 另 外, 运 营 商 也 同 样 希 望 在 此 建 设 过 程 中 的 解 决 方 案 提 供 商 能 够 为 其 拓 展 增 值 业 务, 为 差 异 化 服 务 和 分 众 精 准 营 销 奠 定 基 础, 最 终 提 升 运 营 商 的 ARPU 值 25 一 方 面, 手 机 支 付 功 能 本 身 并 不 会 因 数 据 流 量 的 大 幅 提 升 而 增 加 数 据 业 务 收 入, 但 是 这 项 增 值 服 务 具 有 广 泛 的 吸 引 力, 更 能 从 客 户 消 费 记 录 中 分 析 其 消 费 习 惯, 为 差 异 化 服 务 和 分 众 精 准 营 销 奠 定 基 础, 这 是 传 统 语 音 和 数 据 业 务 所 不 能 奢 望 的 ; 另 一 方 面, 手 机 支 付 未 来 在 形 成 足 够 的 用 户 基 础 后, 手 机 支 付 所 创 造 的 业 务 平 台 能 够 利 用 其 渠 道 和 客 户 细 分 的 稀 缺 性, 通 过 商 户 消 费 提 成 和 广 告 发 布 获 得 可 观 的 业 务 收 入, 最 终 提 升 ARPU 值 手 机 近 场 支 付 ( 手 机 一 卡 通 ) 作 为 目 前 三 大 运 营 商 重 点 推 动 的 业 务, 既 是 我 国 物 联 网 产 业 链 的 重 点 环 节, 也 是 智 能 一 卡 通 行 业 RFID 智 能 卡 技 术 在 手 机 载 体 上 应 用 的 典 型 业 务 手 机 近 场 支 付 涵 盖 学 校 企 业 城 市 方 方 面 面, 受 众 群 体 规 模 巨 大, 其 市 场 潜 力 不 可 限 量 智 能 一 卡 通 行 业 涵 盖 终 端 设 备 制 造 中 间 件 及 应 用 开 发 和 集 成 这 两 个 物 联 网 关 键 环 节, 在 三 大 运 营 商 及 中 国 银 联 等 的 推 动 下, 手 机 一 卡 通 市 场 未 来 拥 有 巨 大 的 需 求 潜 力 同 时, 从 业 界 实 际 而 言, 手 机 一 卡 通 行 业 26 的 商 业 价 值 最 终 还 是 要 依 靠 长 尾 经 济 来 实 现, 而 长 尾 经 济 实 现 的 前 提 是 尽 可 能 大 的 用 户 规 模 和 尽 可 能 大 满 足 差 异 化 需 求 的 能 力, 因 此, 具 备 较 好 整 体 解 决 方 案 提 供 及 个 性 化 定 制 能 力 的 智 能 一 卡 通 企 业 将 在 这 一 领 域 迅 速 脱 颖 而 出, 建 立 行 业 内 新 的 领 先 优 势 ( 四 ) 智 能 一 卡 通 行 业 市 场 竞 争 情 况 1 行 业 竞 争 格 局 及 市 场 化 程 度 智 能 一 卡 通 行 业 主 要 是 RFID 及 智 能 卡 技 术 应 用 业 务, 是 物 联 网 产 业 的 重 要 环 节 由 于 智 能 一 卡 通 行 业 起 步 于 上 世 纪 九 十 年 代, 最 近 几 年 才 快 速 兴 起, 行 业 没 有 出 现 大 型 垄 断 性 企 业, 是 市 场 化 程 度 较 高 的 新 兴 行 业 此 外, 虽 然 国 家 并 没 有 限 制 外 资 进 入 智 能 一 卡 通 行 业, 但 由 于 智 能 一 卡 通 行 25 26 ARPU(ARPU-Average Revenue Per User) 即 每 用 户 平 均 收 入. 目 前 用 于 衡 量 电 信 运 营 商 业 务 收 入 利 润 的 指 标.ARPU 注 重 的 是 一 个 时 间 段 内 运 营 商 从 每 个 用 户 所 得 到 的 利 润. 高 端 的 用 户 越 多,ARPU 越 高 资 料 来 源 :Chris Anderson, The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More 长 尾 经 济 : 是 指 那 些 单 体 销 量 小, 但 种 类 多 的 产 品 或 服 务 由 于 客 户 总 量 巨 大, 累 积 起 来 的 总 收 益 超 过 主 流 产 品 的 现 象 在 互 联 网 领 域, 长 尾 效 应 尤 为 显 著 1-1-113

业 大 多 服 务 于 校 园 企 事 业 和 城 市 等 社 区 客 户, 基 于 信 息 安 全 等 考 虑, 该 行 业 的 外 商 介 入 程 度 较 低, 在 城 市 公 交 小 额 支 付 等 领 域 表 现 更 为 突 出 总 体 而 言, 在 门 禁 考 勤 餐 卡 公 交 卡 等 传 统 一 卡 通 业 务 中, 从 事 企 业 数 量 很 多, 市 场 竞 争 较 为 激 烈 ; 而 在 多 功 能 智 能 化 程 度 高 技 术 含 量 高 的 新 兴 一 卡 通 业 务 ( 如 手 机 一 卡 通 ) 中, 主 要 以 研 发 设 计 能 力 和 整 体 解 决 方 案 能 力 强 的 行 业 内 优 质 企 业 为 主, 竞 争 相 对 缓 和 随 着 以 电 信 运 营 商 为 主 要 推 动 力 的 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起, 未 来 在 手 机 一 卡 通 方 面 的 竞 争 将 会 成 为 左 右 企 业 行 业 地 位 的 关 键 在 智 能 一 卡 通 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 全 的 校 园 一 卡 通 领 域, 多 年 的 市 场 竞 争 淘 汰 了 大 多 数 中 小 一 卡 通 厂 商, 以 新 中 新 新 开 普 等 为 代 表 的 Top 6 厂 商 占 领 了 主 要 市 场 27 在 企 事 业 和 城 市 应 用 领 域, 呈 现 出 市 场 空 间 巨 大 发 展 快 速 参 与 者 众 多 和 竞 争 较 为 充 分 的 特 点, 市 场 参 与 者 既 包 括 一 卡 通 厂 商, 也 包 括 门 禁 考 勤 等 单 系 统 供 应 商 大 型 软 件 开 发 企 业 以 及 部 分 系 统 集 成 商 等 2 行 业 内 主 要 企 业 行 业 内 具 有 一 定 代 表 性 的 企 业 基 本 情 况 如 下 : 序 号 企 业 名 称 业 务 范 围 1 新 中 新 2 广 东 智 慧 3 浙 江 正 元 4 沈 阳 宝 石 5 迪 科 远 望 6 大 明 五 洲 7 南 开 太 阳 8 清 华 同 方 公 司 拥 有 数 字 化 校 园 解 决 方 案 校 园 一 卡 通 解 决 方 案 售 饭 系 统 智 能 控 水 控 电 二 代 身 份 证 阅 读 机 具 税 控 收 款 机 智 能 交 通 制 造 事 业 部 等 在 内 的 卡 应 用 领 域 产 业 集 开 发 制 造 销 售 服 务 系 统 集 成 为 一 体 公 司 专 业 从 事 智 能 IC 卡 软 件 开 发 系 统 集 成 应 用 机 具 产 品 生 产 开 展 人 员 身 份 识 别 计 费 收 费 计 时 考 勤 门 禁 出 入 等 多 项 智 能 管 理 工 作 公 司 着 力 研 发 推 广 教 育 行 业 的 软 硬 件 产 品, 拥 有 自 主 研 发 的 产 品 三 十 余 种, 是 一 家 集 智 能 卡 应 用 开 发 设 备 制 造 和 系 统 集 成 于 一 体 的 专 业 公 司 公 司 是 一 个 集 智 能 卡 信 息 识 别 技 术 研 发 产 品 制 造 系 统 集 成 服 务 于 一 体 的 综 合 性 企 业, 主 要 提 供 门 禁 考 勤 水 控 售 饭 阅 读 等 功 能 解 决 方 案 公 司 专 注 于 校 园 信 息 化 和 智 能 卡 应 用, 主 要 产 品 包 括 POS 机 门 禁 考 勤 水 控 等, 提 供 数 字 化 校 园 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 等 解 决 方 案 公 司 主 要 以 智 能 卡 应 用 技 术 为 中 心, 开 发 生 产 销 售 城 市 一 卡 通 应 用 系 统 以 及 相 关 应 用 设 备, 提 供 集 公 交 出 租 车 轻 轨 轮 渡 索 道 展 会 等 城 市 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 及 相 关 设 备 公 司 主 要 从 事 自 动 化 技 术 计 算 机 技 术 机 电 一 体 化 技 术 等 信 息 技 术 领 域 的 产 品 开 发 技 术 咨 询 和 技 术 服 务 其 一 卡 通 系 统 主 要 应 用 于 学 校 企 事 业 单 位 等 单 位 的 各 类 消 费 及 身 份 认 证 场 所, 如 餐 厅 超 市 图 书 馆 浴 室 考 勤 门 禁 点 班 车 点 及 停 车 场 等 场 所 公 司 以 计 算 机 数 字 城 市 物 联 网 应 用 微 电 子 与 射 频 技 术 多 媒 体 半 导 体 与 照 明 知 识 网 络 军 工 数 字 电 视 环 境 科 技 为 十 大 主 干 产 业 公 司 在 数 字 城 市 领 域 提 供 智 能 卡 电 源 配 电 消 防 控 制 安 防 及 软 件 产 品 等 9 东 软 集 团 作 为 一 家 以 软 件 技 术 为 核 心 的 公 司, 其 主 营 业 务 包 括 行 业 解 决 方 案 产 品 工 程 解 决 方 27 资 料 来 源 : 中 国 移 动 研 究 院 产 业 市 场 所 高 校 一 卡 通 市 场 浅 析 史 玉 磊 1-1-114

10 HID Global 11 浙 大 网 新 12 上 海 华 腾 13 大 连 现 代 14 深 圳 雄 帝 15 依 时 利 3 行 业 进 入 障 碍 案 及 相 关 软 件 产 品 平 台 及 服 务 等, 为 电 信 电 力 金 融 政 府 制 造 与 商 贸 医 疗 教 育 交 通 等 行 业 提 供 信 息 化 解 决 方 案 公 司 是 为 安 全 身 份 交 付 提 供 门 禁 和 ID 管 理 解 决 方 案 的 企 业, 致 力 门 禁 解 决 方 案 发 行 解 决 方 案 嵌 入 技 术 解 决 方 案 以 及 物 流 技 术 解 决 方 案, 此 外, 公 司 还 开 发 生 产 以 及 销 售 ID 组 件 产 品 和 服 务, 通 常 用 于 ID 以 及 电 子 护 照 企 业 门 禁 供 应 链 管 理 等 各 种 工 业 或 制 造 业 解 决 方 案 总 部 位 于 美 国 加 利 福 尼 亚 州 欧 文 市, 在 世 界 各 地 设 有 多 家 办 事 处 公 司 有 国 家 级 IT 基 础 平 台, 行 业 IT 应 用 IT 管 理 服 务 解 决 方 案 的 规 划 咨 询 和 实 施 能 力 在 电 子 政 务 数 字 城 市 电 信 金 融 电 力 交 通 的 IT 解 决 方 案 均 具 有 较 强 实 力 专 业 从 事 软 件 开 发 和 系 统 集 成, 公 司 集 行 业 知 识 应 用 开 发 系 统 集 成 运 营 管 理 项 目 实 施 和 增 值 服 务 为 一 体, 以 支 付 清 算 消 息 交 换 两 大 核 心 技 术 为 主 致 力 于 数 字 城 市 的 建 设, 城 市 环 境 监 测 城 市 一 卡 通 AFC 自 动 售 检 票 系 统 无 线 通 讯 系 统 集 成 三 维 图 像 处 理 数 字 医 疗 IT 教 育 培 训 等 领 域 专 业 从 事 智 能 卡 与 RFID 技 术 应 用 产 品 研 发 生 产 销 售 的 综 合 服 务 商 ; 城 市 一 卡 通 小 额 电 子 支 付 整 体 解 决 方 案 提 供 商 ; 数 字 证 照 卡 个 性 化 生 产 线 制 作 系 统 制 造 商 ; 是 国 内 轨 道 交 通 AFC 关 键 模 块 设 备 与 系 统 供 应 商 以 提 供 RFID 系 统 解 决 方 案 及 RFID 相 关 设 备 为 一 体 的 IT 企 业, 主 营 智 能 化 读 写 设 备 系 列 考 勤 机 门 禁 机 消 费 机, 数 字 化 校 园 解 决 方 案, 智 能 社 区 一 卡 通 系 统 及 设 备, 平 安 卡 以 及 相 应 的 集 成 技 术 解 决 方 案 (1) 客 户 需 求 多 元 化 定 制 开 发 能 力 要 求 高 当 前 客 户 信 息 化 建 设 需 求 已 经 呈 现 纷 繁 复 杂 的 多 样 化 个 性 化 趋 势, 从 而 要 求 一 卡 通 提 供 商 具 备 同 步 甚 至 超 前 的 技 术 敏 感 性, 根 据 用 户 的 具 体 细 节 需 求 及 个 性 化 功 能 要 求 改 进 产 品 和 服 务 的 开 发 设 计 和 制 造 过 程, 能 够 使 企 业 更 好 的 为 客 户 提 供 个 性 化 的 产 品 和 服 务, 增 加 内 在 的 经 济 附 加 值, 提 高 企 业 竞 争 能 力 28 相 应 的, 由 于 个 性 化 定 制 需 要 投 入 较 大 的 研 发 和 技 术 支 持 力 量, 在 满 足 客 户 需 求 的 同 时, 个 性 化 定 制 也 会 给 企 业 带 来 一 定 的 不 确 定 性 和 风 险, 因 而 企 业 需 要 达 到 一 定 的 规 模 效 应 以 平 抑 风 险 和 降 低 成 本, 追 求 更 高 的 利 润 而 目 前 很 多 中 小 型 一 卡 通 厂 商 无 论 在 研 发 实 力 还 是 在 资 金 实 力 方 面, 都 难 以 做 到 满 足 不 同 客 户 个 性 化 的 定 制 需 求, 更 不 能 做 到 规 模 化 定 制 因 此, 个 性 化 定 制 能 力 既 是 智 能 一 卡 通 行 业 进 入 的 重 要 壁 垒, 也 是 行 业 内 企 业 获 取 竞 争 地 位 的 核 心 手 段 之 一 (2) 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 要 求 高 总 体 来 看, 国 内 从 事 智 能 一 卡 通 企 业 的 研 发 实 力 技 术 素 质 业 务 规 模 涉 及 领 域 等 多 方 面 的 差 别 较 大, 以 提 供 单 一 功 能 个 别 业 务 解 决 方 案 的 企 业 居 多, 且 集 中 在 传 统 的 简 单 功 能 板 块, 例 如 餐 饮 收 费 系 统 考 勤 系 统 等, 其 因 市 场 竞 争 28 资 料 来 源 : 面 向 大 规 模 定 制 的 个 性 化 推 荐 研 究 李 杰 徐 勇 王 云 峰 河 北 工 业 大 学 学 报 2008 年 8 月 ; FrankN,Piller F T.Configuration toolkits for mass customization:setting a research agenda [Z].Working Paper, No.33 of the Dept.of General and Industrial Management,Technischen Universitt München,2002. 1-1-115

激 烈, 利 润 空 间 小, 只 有 靠 增 加 产 量 来 获 取 更 多 利 润 而 面 对 客 户 对 于 多 功 能 实 现 多 部 门 共 享 多 点 接 入 的 要 求, 能 够 为 客 户 提 供 全 面 整 体 化 一 揽 子 解 决 方 案 的 企 业 则 通 过 其 更 全 面 的 产 品 线 更 丰 富 的 业 务 功 能 更 强 的 集 成 能 力 更 高 的 研 发 平 台 来 增 加 其 产 品 和 服 务 的 经 济 附 加 值 不 断 增 强 客 户 黏 性 扩 大 品 牌 影 响 度, 进 而 提 升 自 身 的 盈 利 能 力 和 利 润 空 间 新 进 入 企 业 一 般 只 能 解 决 部 分 功 能, 难 以 根 据 客 户 多 样 化 的 需 求 提 出 软 硬 件 结 合 的 整 体 解 决 方 案 (3) 品 牌 声 誉 和 销 售 渠 道 壁 垒 智 能 一 卡 通 行 业 现 有 企 业 尤 其 是 知 名 企 业 大 多 建 立 了 遍 布 全 国 贴 近 客 户 的 销 售 与 售 后 服 务 网 络, 在 校 园 企 业 城 市 领 域 均 积 累 了 很 多 成 功 案 例 和 品 牌 声 誉 新 进 入 者 面 临 缺 少 成 功 案 例 品 牌 声 誉 和 销 售 渠 道 的 困 境 在 校 园 企 事 业 城 市 等 具 备 社 区 化 概 念 的 智 能 一 卡 通 应 用 领 域, 其 多 样 化 的 个 性 需 求 以 及 行 业 中 独 特 的 业 务 流 程 模 式 是 一 个 多 层 次 立 体 化 的 范 畴, 由 此 所 产 生 的 业 务 流 数 据 流 信 息 流 构 成 信 息 系 统 技 术 研 发 的 基 础 行 业 内 企 业 一 般 都 通 过 长 期 的 技 术 应 用 和 服 务 逐 步 形 成 自 身 稳 定 成 熟 的 客 户 群 客 户 群 对 原 供 应 商 的 忠 诚 度 导 致 对 于 行 业 新 进 入 者 存 在 认 同 壁 垒 (4) 人 才 和 资 金 壁 垒 智 能 一 卡 通 行 业 对 研 发 设 计 和 集 成 能 力 要 求 较 高, 目 前 行 业 高 端 人 才 较 为 缺 乏, 而 提 高 研 发 设 计 及 系 统 集 成 能 力 需 要 大 量 的 资 金 投 入, 对 于 新 进 入 者 而 言, 人 才 和 资 金 是 重 要 壁 垒 (5) 行 业 存 在 多 项 准 入 政 策 根 据 国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 公 布 的 中 华 人 民 共 和 国 实 施 强 制 性 产 品 认 证 的 产 品 目 录, 第 九 类 信 息 技 术 设 备 中 对 于 金 融 及 贸 易 结 算 电 子 设 备 ( 有 结 算 功 能 的 IC 卡 读 写 器 ) 之 预 付 费 电 度 表 收 费 用 IC 卡 读 写 器 规 定 相 关 产 品 必 须 通 过 CCC 认 证, 方 可 出 厂 销 售 进 口 和 在 经 营 性 活 动 中 使 用 集 成 电 路 (IC 卡 ) 及 读 写 机 被 列 入 工 业 生 产 许 可 证 发 证 目 录 中 第 27 类, 进 行 相 关 生 产 必 须 获 得 国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 负 责 全 国 工 业 产 品 生 产 许 可 证 国 家 质 检 总 局 中 华 人 民 共 和 国 依 法 管 理 的 计 量 器 具 目 录 ( 型 式 批 准 部 分 ) 第 18 项 水 表 : 冷 水 表 热 水 表 ; 第 35 项 电 能 表 : 交 流 电 能 表 电 子 式 电 能 表 1-1-116

分 时 计 度 ( 多 费 率 ) 电 能 表 最 大 需 量 电 能 表 直 流 电 能 表 ; 要 办 理 计 量 器 具 许 可 证 型 式 批 准, 涉 及 一 卡 通 行 业 的 相 关 产 品 住 房 和 城 乡 建 设 部 IC 卡 应 用 服 务 中 心 作 为 住 房 城 乡 建 设 领 域 IC 卡 /RFID 应 用 的 行 业 管 理 机 构, 出 台 了 电 子 标 签 通 用 技 术 要 求 ( 标 准 号 :CJ/T 330-2010) 城 市 公 用 事 业 互 联 互 通 卡 通 用 技 术 要 求 ( 标 准 号 :CJ/T 331-2010) 城 市 公 用 事 业 互 联 互 通 卡 清 分 清 算 技 术 要 求 ( 标 准 号 :CJ/T332-2010) 城 市 公 用 事 业 互 联 互 通 卡 密 钥 及 安 全 技 术 要 求 ( 标 准 号 :CJ/T 333-2010) 等 四 项 标 准 规 范 智 能 一 卡 通 行 业 产 品 技 术 及 应 用 国 务 院 于 2000 年 9 月 25 日 颁 布 并 使 实 施 的 中 华 人 民 共 和 国 电 信 条 例 规 定, 国 家 对 电 信 业 务 经 营 按 照 电 信 业 务 分 类, 实 行 许 可 制 度 经 营 电 信 业 务, 必 须 依 照 本 条 例 的 规 定 取 得 国 务 院 信 息 产 业 主 管 部 门 或 者 省 自 治 区 直 辖 市 电 信 管 理 机 构 颁 发 的 电 信 业 务 经 营 许 可 证 未 取 得 电 信 业 务 经 营 许 可 证, 任 何 组 织 或 者 个 人 不 得 从 事 电 信 业 务 经 营 活 动 电 信 业 务 分 为 基 础 电 信 业 务 和 增 值 电 信 业 务 经 营 增 值 电 信 业 务, 须 取 得 增 值 电 信 业 务 经 营 许 可 证 4 市 场 供 求 状 况 及 变 动 原 因 智 能 一 卡 通 行 业 在 不 同 的 应 用 领 域 呈 现 出 不 同 的 供 求 状 况 特 性, 具 体 如 下 : (1) 校 园 一 卡 通 市 场 校 园 领 域 作 为 智 能 一 卡 通 行 业 的 典 型 市 场, 其 客 户 需 求 差 异 性 很 大, 这 使 得 客 户 对 于 供 应 商 的 定 制 化 设 计 及 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 要 求 较 高 随 着 校 园 信 息 化 建 设 的 不 断 发 展 和 数 字 化 校 园 的 建 设 加 速, 校 园 领 域 对 智 能 一 卡 通 产 品 的 需 求 不 断 增 长, 但 行 业 内 具 有 提 供 整 体 解 决 和 个 性 化 定 制 服 务 能 力 的 企 业 较 少 (2) 企 事 业 一 卡 通 市 场 企 事 业 单 位 作 为 智 能 一 卡 通 行 业 的 又 一 重 要 市 场 一 方 面, 目 前 大 部 分 客 户 需 求 主 要 集 中 于 门 禁 考 勤 等 传 统 一 卡 通 产 品, 其 他 个 性 化 功 能 需 求 相 对 较 少, 这 使 得 在 企 业 市 场 能 够 提 供 类 似 产 品 和 服 务 的 小 型 企 业 较 多, 大 量 的 门 禁 考 勤 产 品 充 斥 市 场, 表 现 出 供 过 于 求 的 特 征 另 一 方 面, 随 着 国 家 对 信 息 化 建 设 的 推 进 和 对 节 能 减 排 的 强 制 性 要 求, 大 中 型 企 业 对 综 合 性 智 能 一 卡 通 产 品 的 需 求 将 逐 步 凸 显 (3) 城 市 一 卡 通 市 场 1-1-117

城 市 一 卡 通 主 要 是 用 于 公 共 交 通 ( 公 交 出 租 地 铁 等 ) 公 用 事 业 ( 医 疗 社 保 水 电 缴 费 等 ) 商 户 小 额 消 费 ( 超 市 商 场 等 ) 几 个 细 分 领 域, 涉 及 人 群 较 广, 发 卡 量 巨 大, 对 智 能 终 端 的 需 求 规 模 也 很 大 ; 商 户 小 额 支 付 尤 其 是 手 机 近 场 支 付 领 域 是 2009 年 前 后 才 快 速 发 展 起 来 的 市 场, 目 前 能 够 提 供 满 足 运 营 商 方 案 和 技 术 标 准, 很 好 的 实 现 手 机 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 及 定 制 业 务 的 企 业 较 少, 随 着 市 场 需 求 的 快 速 兴 起, 这 一 领 域 目 前 呈 现 供 不 应 求 的 态 势 5 行 业 利 润 水 平 的 变 动 趋 势 及 变 动 原 因 智 能 一 卡 通 行 业 是 最 近 十 年 才 快 速 兴 起 的 新 兴 行 业, 目 前 正 处 于 快 速 成 长 阶 段 在 生 产 规 模 不 断 扩 大 管 理 水 平 日 益 成 熟, 以 及 信 息 化 建 设 等 下 游 市 场 需 求 的 带 动 下, 智 能 一 卡 通 行 业 逐 渐 形 成 了 产 业 化, 飞 速 进 步 的 信 息 技 术 提 高 了 智 能 化 水 平, 使 得 一 卡 通 产 品 的 经 济 附 加 值 不 断 增 加, 而 同 时 上 游 制 卡 电 子 元 器 件 等 行 业 的 大 规 模 生 产 降 低 了 原 材 料 采 购 成 本, 从 而 行 业 的 利 润 水 平 也 得 以 大 幅 度 提 升, 行 业 利 润 水 平 正 处 于 持 续 快 速 增 长 阶 段 随 着 手 机 一 卡 通 业 务 的 蓬 勃 兴 起, 智 能 一 卡 通 行 业 的 利 润 水 平 有 望 出 现 大 幅 度 的 提 升 ( 五 ) 行 业 技 术 水 平 及 特 点 智 能 一 卡 通 行 业 的 技 术 水 平 由 智 能 卡 技 术 基 础 技 术 设 备 集 成 信 息 集 成 及 实 现 功 能 等 五 方 面 技 术 构 成 智 能 一 卡 通 行 业 的 技 术 发 展 非 常 迅 速, 具 体 发 展 情 况 如 下 : 智 能 一 卡 通 行 业 技 术 发 展 水 平 环 节 早 期 当 前 主 流 水 平 未 来 热 点 发 展 方 向 卡 片 光 电 卡 磁 条 卡, 存 储 功 能 差, 不 用 芯 片 非 接 触 式 射 频 加 密 卡 射 频 CPU 卡, 射 频 IC 卡 ; 芯 片 存 储 反 复 读 写 功 能 增 强 射 频 CPU 卡 双 界 面 卡 : SIMPASS 卡 NFC 手 机 RF-SIM 卡 等 基 础 技 术 磁 卡 及 光 电 信 号 读 写 存 储 技 术 RFID 技 术 CPU 技 术 逻 辑 加 密 技 术 移 动 计 算 技 术,NFC 技 术 设 备 集 成 磁 卡 读 写 器 固 定 式 POS 机 与 读 写 器, 手 持 式 POS 机 与 读 写 器 手 机 POS 机 ( 卡 识 别 合 一 ) 信 息 集 成 简 单 的 嵌 入 式 单 系 统 软 件 及 应 用 软 件 ;DOS 单 机 版 ; 字 符 界 面 多 功 能 的 嵌 入 式 单 系 统 软 件 及 应 用 软 件 ; Windows 单 机 版 两 层 C/S 架 构 三 层 B/S 架 构 多 层 B/S 架 构 ; 浏 览 器 界 面 多 系 统 兼 容 的 多 功 能 嵌 入 软 件 ; 多 功 能 面 向 对 象 的 应 用 软 件 ; 多 层 B/S 架 构 ; 浏 览 器 界 面 ; 实 现 功 能 身 份 识 别 小 额 支 付 信 息 集 成 身 份 识 别 资 源 控 管 小 额 支 付 手 机 支 付 智 慧 校 园 智 慧 城 市 资 料 来 源 : 根 据 互 联 网 信 息 整 理 智 能 一 卡 通 行 业 当 前 主 流 技 术 中 :RFID 技 术 信 息 集 成 能 力 嵌 入 式 产 品 开 发 以 及 平 台 的 构 建 能 力 成 为 智 能 一 卡 通 行 业 主 流 技 术 的 竞 争 点 所 在 在 实 现 功 能 1-1-118

方 面, 当 前 智 能 一 卡 通 已 经 可 以 实 现 消 费 识 别 信 息 管 控 等 全 面 功 能, 但 其 中 个 性 化 细 节 需 求 有 待 进 一 步 深 入 挖 掘, 同 时 尽 快 的 结 合 手 机 一 卡 通 以 及 物 联 网 应 用 技 术 成 为 行 业 新 的 发 展 趋 势 ( 六 ) 行 业 特 有 的 经 营 模 式 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 的 特 有 经 营 模 式 为 研 发 设 计 + 销 售 客 服 的 哑 铃 型 经 营 模 式 企 业 和 市 场 的 联 系 较 为 密 切, 对 于 市 场 动 态 和 顾 客 的 需 求 非 常 敏 感, 是 市 场 最 快 的 响 应 者 其 生 产 业 务 不 涉 及 卡 芯 片 及 电 子 元 器 件 的 制 造, 这 与 上 游 的 大 规 模 生 产 性 企 业 依 赖 产 品 销 量 和 降 低 成 本 的 经 营 模 式 有 所 不 同 智 能 一 卡 通 行 业 的 哑 铃 型 经 营 模 式 而 在 智 能 一 卡 通 软 件 领 域, 国 内 大 型 软 件 企 业 众 多, 且 都 具 备 智 能 一 卡 通 所 需 应 用 软 件 嵌 入 式 软 件 等 的 开 发 能 力, 但 由 于 一 卡 通 行 业 需 要 深 入 了 解 客 户 的 个 性 化 需 求, 使 软 硬 件 良 好 配 合 以 充 分 满 足 客 户 对 功 能 的 个 性 化 需 求, 使 得 上 述 大 型 软 件 企 业 产 品 的 适 应 性 不 够, 同 时 也 是 由 于 定 制 要 求, 造 成 大 型 软 件 企 业 面 对 多 样 化 小 规 模 的 开 发 需 求 时 不 具 经 济 性, 为 此, 国 内 大 型 软 件 企 业 在 为 客 户 的 一 卡 通 需 求 提 供 解 决 方 案 时 并 不 比 一 卡 通 行 业 内 专 业 企 业 具 备 竞 争 优 势 ( 七 ) 行 业 的 周 期 性 区 域 性 和 季 节 性 特 征 受 IT 信 息 化 互 联 网 物 联 网 等 产 业 发 展 影 响, 智 能 一 卡 通 行 业 目 前 正 处 于 快 速 成 长 期, 其 表 现 是 产 品 应 用 范 围 不 断 扩 展 技 术 水 平 不 断 提 升 市 场 规 模 持 续 增 长, 行 业 本 身 不 存 在 明 显 的 周 期 性 1-1-119

智 能 一 卡 通 行 业 主 要 应 用 领 域 为 学 校 企 事 业 城 市, 其 研 发 设 计 生 产 销 售 及 原 材 料 配 件 采 购 均 不 受 区 域 限 制, 行 业 本 身 不 存 在 明 显 的 区 域 性 但 由 于 学 校 企 事 业 城 市 等 信 息 化 发 展 程 度 受 到 地 区 资 源 环 境 政 策 规 划 经 济 发 展 等 因 素 影 响 存 在 地 区 不 均 衡 性, 这 使 得 智 能 一 卡 通 行 业 在 市 场 及 企 业 分 布 上 表 现 出 向 经 济 教 育 工 业 等 发 达 城 市 地 区 集 中 的 特 点 智 能 一 卡 通 行 业 在 企 事 业 领 域 和 城 市 领 域 均 不 存 在 明 显 的 季 节 性, 但 在 校 园 领 域 存 在 比 较 明 显 的 季 节 性 特 征 : 一 般 而 言, 学 校 在 寒 假 过 后 的 3-4 月 启 动 一 卡 通 建 设 计 划 ;5-7 月 通 过 项 目 招 标 等 方 式 确 定 供 应 商 ; 暑 期 开 始 施 工 以 便 保 证 开 学 时 基 本 功 能 的 使 用,7-9 月 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期 并 开 始 逐 步 验 收 结 转 收 入, 在 10-12 月 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期 ( 八 ) 智 能 一 卡 通 行 业 与 上 下 游 行 业 之 间 的 关 联 性 及 上 下 游 行 业 对 本 行 业 的 影 响 智 能 一 卡 通 上 游 为 制 卡 芯 片 电 子 元 器 件 计 算 机 通 用 设 备 等 制 造 行 业 由 于 上 述 产 品 生 产 企 业 众 多, 产 品 技 术 成 熟, 这 使 得 价 格 竞 争 较 为 激 烈, 这 有 利 于 降 低 智 能 一 卡 通 行 业 的 原 料 配 件 获 取 成 本 从 而 增 加 盈 利 空 间 上 游 行 业 中 芯 片 集 成 电 路 网 络 设 备 等 技 术 水 平 的 提 升 使 智 能 一 卡 通 产 品 的 质 量 不 断 提 高 功 能 不 断 扩 展, 这 些 降 低 了 智 能 一 卡 通 行 业 的 客 户 开 发 成 本 也 引 入 更 多 的 新 客 户, 使 得 行 业 的 盈 利 规 模 不 断 扩 大 智 能 一 卡 通 的 下 游 应 用 行 业 涉 及 经 济 社 会 生 活 的 各 个 领 域, 主 要 包 括 教 育 交 通 金 融 通 信 消 费 等 领 域 下 游 行 业 的 发 展 和 信 息 化 进 程 对 本 行 业 的 发 展 起 到 了 牵 引 和 拉 动 作 用, 其 需 求 变 化 直 接 决 定 了 本 行 业 未 来 发 展 状 况 和 方 向 目 前, 学 校 大 型 企 事 业 单 位 城 市 交 通 居 民 消 费 等 行 业 对 智 能 一 卡 通 产 品 的 需 求 不 断 加 大, 为 智 能 一 卡 通 行 业 提 供 了 广 阔 的 市 场 空 间 ( 九 ) 影 响 行 业 发 展 的 有 利 因 素 和 不 利 因 素 1 有 利 因 素 (1) 国 家 对 信 息 产 业 政 策 的 引 导 和 扶 持 有 利 于 行 业 发 展 我 国 目 前 正 由 原 来 的 制 造 加 工 业 大 国, 整 体 向 工 业 化 中 期 的 后 半 段 转 移, 产 业 升 级 已 经 成 为 各 个 行 业 发 展 的 必 由 之 路 相 对 于 我 国 目 前 所 处 的 工 业 化 水 平, 1-1-120

信 息 化 水 平 还 亟 待 提 高 ; 通 过 企 业 信 息 化 行 业 信 息 化 推 动 整 个 信 息 化 进 程, 已 成 为 促 成 经 济 转 型 的 重 要 途 径, 信 息 强 国 正 逐 渐 成 为 国 家 产 业 政 策 最 为 关 注 和 支 持 的 方 向 : 期 间 发 展 阶 段 主 要 任 务 八 五 期 间 正 式 启 动 提 出 信 息 化 建 设 任 务 ; 启 动 金 卡 金 桥 金 关 等 重 大 信 息 工 程 九 五 期 间 推 进 期 十 五 期 间 深 化 期 对 信 息 产 业 进 行 改 革, 初 步 形 成 通 信 市 场 数 网 竞 争 格 局 ; 推 动 政 府 上 网 工 程 企 业 上 网 工 程 和 电 子 商 务, 信 息 化 的 进 程 呈 现 加 速 趋 势 ; 确 立 信 息 化 在 国 民 经 济 和 社 会 发 展 中 的 重 要 地 位 信 息 化 是 覆 盖 现 代 化 建 设 全 局 的 战 略 举 措 ; 以 信 息 化 带 动 工 业 化, 发 挥 后 发 优 势, 实 现 社 会 生 产 力 的 跨 越 式 发 展 ; 组 建 国 家 信 息 化 领 导 小 组 十 一 五 期 间 快 速 发 展 第 一 个 全 国 性 中 长 期 发 展 规 划 2006-2020 年 国 家 信 息 化 发 展 战 略 2010 年 -- 十 二 五 期 间 新 的 机 遇 2010 年 政 府 工 作 报 告 ; 让 科 技 引 领 中 国 可 持 续 发 展 ; 当 前 优 先 发 展 的 高 技 术 产 业 化 重 点 领 域 指 南 (2010) ; 国 务 院 关 于 加 快 培 育 和 发 展 战 略 性 新 兴 产 业 的 决 定 ; 2011 年 国 家 重 点 新 产 品 计 划 支 持 领 域 新 一 代 信 息 技 术 产 业 已 成 为 国 家 七 大 新 兴 战 略 产 业 之 一, 除 了 税 收 支 持 之 外, 新 兴 战 略 性 产 业 还 将 陆 续 获 得 金 融 政 策 等 方 面 的 支 持 以 及 国 有 资 本 的 青 睐 国 务 院 国 资 委 将 结 合 编 制 十 二 五 规 划 和 实 施 重 点 产 业 调 整 振 兴 规 划, 引 导 资 本 向 高 技 术 和 战 略 型 新 兴 产 业 加 大 投 入 为 贯 彻 落 实 国 务 院 关 于 加 快 培 育 和 发 展 战 略 性 新 兴 产 业 的 决 定, 科 技 部 2011 年 将 电 子 与 信 息 新 能 源 与 高 效 节 能 等 十 个 领 域 中 以 重 大 技 术 突 破 重 大 发 展 需 求 为 基 础, 对 促 进 产 业 结 构 升 级 和 加 快 经 济 发 展 方 式 转 变 有 显 著 促 进 和 带 动 效 应 的 领 域 的 重 点 新 产 品 进 行 大 力 支 持 其 中, 新 一 代 信 息 技 术 产 业 中 的 软 件 服 务 网 络 增 值 服 务 等 信 息 平 台 ( 智 慧 社 区 平 台 系 统 : 在 物 联 网 体 系 架 构 下, 利 用 三 大 通 信 运 营 商 的 网 络, 实 现 社 区 的 智 能 化 集 中 管 控 : 消 费 收 费 身 份 识 别 资 源 管 控 安 防 与 出 入 管 理 ) 被 列 入 重 点 支 持 领 域 ; 各 种 信 息 终 端 和 面 向 行 业 应 用 的 专 用 终 端 ( 基 于 物 联 网 技 术 的 电 子 支 付 和 身 份 识 别 系 统 与 终 端 产 业 化 项 目 ) 无 线 射 频 (RFID) 芯 片 标 签 读 写 器 中 间 件 等 产 品 及 RFID 行 业 及 区 域 应 用 系 统 ( 基 于 物 联 网 技 术 的 智 慧 社 区 及 终 端 产 业 化 项 目 ; 或 者 基 于 物 联 网 技 术 能 源 监 测 与 管 理 系 统 ) 也 被 列 入 支 持 领 域 (2) 物 联 网 及 手 机 一 卡 通 的 兴 起 将 促 进 一 卡 通 行 业 新 一 轮 的 快 速 发 展 近 期 随 着 物 联 网 产 业 的 迅 速 发 展, 由 运 营 商 和 银 联 大 力 推 动 的 手 机 一 卡 通 业 1-1-121

务 既 是 物 联 网 产 业 链 的 重 点 环 节, 也 是 智 能 一 卡 通 行 业 RFID 和 智 能 卡 应 用 技 术 在 手 机 载 体 上 的 典 型 应 用 加 载 了 RFID 模 块 的 手 机 在 实 现 近 场 支 付 的 同 时 也 成 为 了 功 能 强 大 的 一 卡 通 信 息 载 体, 能 够 更 好 的 应 用 在 校 园 企 事 业 尤 其 城 市 公 共 交 通 及 商 户 消 费 等 领 域, 结 合 一 卡 通 的 更 多 功 能 成 为 手 机 一 卡 通 由 于 一 卡 通 企 业 作 为 行 业 解 决 方 案 提 供 商 在 手 机 一 卡 通 产 业 链 中 占 据 重 要 的 承 上 启 下 之 地 位, 随 着 运 营 商 及 银 联 与 一 卡 通 行 业 在 该 领 域 合 作 的 深 入, 以 及 更 大 规 模 市 场 潜 力 的 挖 掘, 智 能 一 卡 通 行 业 将 迎 来 新 一 轮 快 速 发 展 的 机 遇 (3) 智 能 一 卡 通 相 关 行 业 整 体 竞 争 力 不 断 提 高 我 国 智 能 一 卡 通 行 业 发 展 初 期, 上 游 芯 片 模 块 卡 基 和 电 子 元 器 件 等 大 部 分 都 依 赖 于 进 口 随 着 我 国 信 息 化 进 程 的 深 入, 智 能 一 卡 通 产 品 在 各 行 业 的 应 用 日 益 广 泛, 上 游 制 造 业 以 及 软 件 开 发 行 业 也 步 入 了 快 速 发 展 阶 段 目 前, 国 内 企 业 逐 渐 掌 握 了 相 关 核 心 技 术, 无 论 是 芯 片 设 计 制 造 和 测 试 模 块 封 装 卡 基 生 产 卡 片 印 刷, 还 是 智 能 卡 芯 片 操 作 系 统 (COS) 和 应 用 软 件 开 发, 技 术 水 平 和 自 主 创 新 能 力 都 大 幅 提 升, 基 本 能 够 满 足 市 场 的 各 类 差 异 性 需 求, 智 能 一 卡 通 相 关 行 业 的 整 体 竞 争 力 不 断 提 高 (4) 新 型 信 息 技 术 的 发 展 和 广 泛 应 用 迅 速 扩 大 了 市 场 需 求 我 国 信 息 化 建 设 的 加 快 体 现 在 教 育 企 业 金 融 交 通 城 市 管 理 政 府 管 理 等 方 方 面 面, 这 对 于 推 动 智 能 一 卡 通 行 业 市 场 需 求 的 不 断 增 长 十 分 有 利 随 着 全 球 信 息 技 术 发 展 步 伐 的 加 快, 作 为 信 息 社 会 重 要 载 体 之 一 的 智 能 卡, 在 社 会 生 活 各 个 领 域 的 应 用 日 益 广 泛 在 巨 大 市 场 需 求 的 驱 动 下, 智 能 一 卡 通 及 其 相 关 行 业 已 成 为 我 国 信 息 产 业 和 国 民 经 济 发 展 的 重 要 增 长 点 金 融 EMV 迁 移 移 动 通 信 的 高 速 增 长 第 二 代 身 份 证 的 普 及 数 字 化 城 市 建 设 学 校 和 大 中 型 企 业 的 数 字 化 建 设 电 子 标 签 的 推 广 等 等, 都 将 极 大 地 扩 展 我 国 智 能 一 卡 通 行 业 的 市 场 空 间 2 不 利 因 素 (1) 创 新 型 企 业 缺 乏 资 金 智 能 一 卡 通 行 业 是 典 型 的 哑 铃 型 经 营 模 式, 大 部 分 企 业 偏 重 于 研 发 和 销 售, 此 两 个 环 节 需 要 持 续 投 资, 而 智 能 一 卡 通 行 业 大 部 分 企 业 自 身 没 有 强 大 的 资 金 实 力, 这 成 为 了 创 新 型 企 业 规 模 化 发 展 的 主 要 制 约 因 素 开 发 设 计 环 节 需 要 大 量 高 端 技 术 研 发 人 才 先 进 的 设 备 和 良 好 的 工 作 环 境 ; 销 售 环 节 需 要 大 量 有 经 验 1-1-122

的 业 务 员 覆 盖 面 广 的 服 务 网 络 和 贴 近 客 户 及 时 有 效 的 技 术 支 持 ; 集 成 能 力 提 升 需 要 配 备 系 统 集 成 设 备 和 场 地 需 要 应 用 系 统 集 成 与 调 试 工 作 环 境 ; 这 些 都 是 需 要 不 断 增 加 投 资 才 能 维 持 其 运 作 并 最 终 带 来 收 益 资 金 缺 乏 是 制 约 智 能 一 卡 通 行 业 快 速 发 展 的 重 要 因 素 之 一 (2) 缺 乏 高 端 人 才 信 息 化 领 域 对 人 才 的 综 合 能 力 要 求 相 当 高 : 一 方 面 要 求 对 技 术 运 用 运 维 管 理 有 深 入 的 研 究 与 理 解, 掌 握 技 术 和 行 业 的 发 展 规 律 ; 另 一 方 面 还 要 清 晰 地 了 解 用 户 的 业 务 流 程 和 管 理 模 式, 准 确 理 解 和 把 握 用 户 需 求 由 于 本 行 业 属 于 新 兴 产 业, 信 息 技 术 在 智 能 化 或 智 慧 化 功 能 实 现 中 进 行 综 合 运 用 的 时 间 并 不 长, 但 市 场 对 技 术 进 步 的 需 求 依 然 迫 切, 因 此 高 端 人 才 十 分 紧 缺, 这 将 影 响 行 业 的 长 远 发 展 智 能 一 卡 通 行 业 起 步 于 上 世 纪 九 十 年 代, 其 发 展 与 我 国 信 息 化 建 设 互 联 网 技 术 通 信 技 术 集 成 电 路 技 术 以 及 当 前 的 物 联 网 技 术 发 展 都 密 切 相 关 上 述 行 业 在 我 国 的 起 步 均 晚 于 欧 美 等 发 达 国 家, 国 内 技 术 发 展 和 高 端 人 才 培 养 滞 后 智 能 一 卡 通 行 业 是 新 兴 行 业, 需 要 既 对 信 息 化 领 域 相 关 技 术 及 软 硬 件 开 发 十 分 精 通 又 了 解 不 同 客 户 业 务 流 程 管 理 模 式 需 求 特 点 的 复 合 型 人 才 现 在 国 内 市 场 技 术 人 才 往 往 不 能 把 握 客 户 需 求, 了 解 客 户 需 求 的 人 往 往 又 不 懂 技 术, 这 使 得 智 能 一 卡 通 企 业 发 展 急 需 的 高 端 人 才 极 为 缺 乏, 严 重 制 约 了 企 业 研 发 设 计 能 力 的 提 升, 对 行 业 的 长 期 快 速 发 展 不 利 (3) 自 主 研 发 创 新 能 力 不 足 虽 然 目 前 我 国 智 能 一 卡 通 行 业 在 重 视 自 主 研 发 自 主 创 新 方 面 有 了 明 显 的 进 步, 但 是 仍 不 能 满 足 迅 速 发 展 的 经 济 环 境 对 更 进 一 步 智 能 化 智 慧 化 功 能 实 现 的 需 求 科 研 基 础 的 薄 弱 投 入 研 发 经 费 的 不 足 高 级 人 才 的 匮 乏, 均 制 约 了 企 业 的 自 主 研 发 自 主 创 新 能 力 同 时, 行 业 应 用 性 基 础 研 究 长 期 难 以 有 效 系 统 地 开 展, 许 多 制 约 技 术 水 平 提 高 的 瓶 颈 问 题 尚 未 得 到 解 决 与 国 外 同 行 相 比, 我 国 智 能 一 卡 通 企 业 无 论 在 投 入 的 资 金 人 力 物 力, 还 是 在 研 发 领 域 都 有 相 当 大 的 差 距, 这 种 差 距 使 得 我 国 智 能 一 卡 通 行 业 在 提 升 发 展 水 平 转 变 增 长 模 式 实 现 新 的 突 破 上 难 以 提 供 强 有 力 的 技 术 支 撑 和 保 障 1-1-123

三 发 行 人 在 行 业 中 的 竞 争 地 位 ( 一 ) 发 行 人 行 业 地 位 在 以 客 户 的 个 性 化 需 求 为 推 动 力 的 智 能 一 卡 通 行 业 中, 面 对 较 重 的 研 发 任 务 与 技 术 支 持 要 求, 多 数 一 卡 通 系 统 供 应 商 很 难 实 现 在 满 足 客 户 多 样 化 定 制 需 求 提 供 整 体 解 决 方 案 的 同 时 避 免 由 此 带 来 的 经 营 风 险, 而 新 开 普 独 特 的 规 模 化 个 性 定 制 模 式 使 其 在 智 能 一 卡 通 行 业 中 取 得 了 领 先 的 竞 争 地 位 该 经 营 模 式 使 得 公 司 通 过 定 制 性 的 整 体 解 决 方 案 获 得 差 异 化 竞 争 优 势 的 同 时, 也 通 过 具 体 产 品 功 能 的 可 复 制 性, 取 得 规 模 效 应 所 带 来 的 成 本 领 先 优 势 公 司 软 硬 件 产 品 齐 全, 是 智 能 一 卡 通 行 业 中 为 数 不 多 的 几 家 综 合 竞 争 力 强 能 够 提 供 全 面 解 决 方 案 产 品 应 用 遍 及 学 校 企 事 业 城 市 三 大 领 域 的 企 业 之 一 公 司 在 智 能 一 卡 通 系 统 平 台 软 件 应 用 系 统 软 件 嵌 入 式 产 品 智 能 终 端 硬 件 产 品 的 研 发 设 计 生 产 集 成 销 售 及 技 术 支 持 和 售 后 服 务 等 各 方 面 均 具 备 较 强 的 竞 争 力, 其 中 手 机 一 卡 通 系 统 智 能 水 电 管 控 系 统 电 信 运 营 商 省 ( 市 ) 级 运 维 平 台 智 能 一 卡 通 系 统 软 件 等 产 品 和 业 务 处 于 行 业 领 先 水 平 在 智 能 一 卡 通 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 全 的 校 园 一 卡 通 领 域, 多 年 的 市 场 竞 争 淘 汰 了 大 多 数 中 小 一 卡 通 厂 商, 以 新 中 新 新 开 普 等 为 代 表 的 Top 6 厂 商 占 领 了 主 要 市 场 29 公 司 紧 跟 信 息 技 术 发 展 前 沿, 不 断 提 升 自 身 技 术 水 平 与 定 制 开 发 能 力, 致 力 于 实 现 智 慧 的 校 园, 在 最 具 社 区 性 质 的 校 园 内 积 累 了 宝 贵 的 智 能 一 卡 通 系 统 建 设 经 验 和 解 决 方 案 提 供 能 力, 形 成 了 独 特 的 竞 争 优 势, 位 于 行 业 前 列 2007 年 -2009 年, 公 司 在 校 园 一 卡 通 领 域 的 市 场 占 有 率 约 为 9%, 且 呈 持 续 上 升 趋 势, 具 体 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 年 度 2007 年 2008 年 2009 年 新 开 普 校 园 一 卡 通 业 务 收 入 4,126.64 4,858.74 6,090.41 校 园 一 卡 通 市 场 容 量 45,300.00 52,400.00 64,700.00 新 开 普 校 园 一 卡 通 市 场 占 有 率 9.11% 9.27% 9.41% 注 : 公 司 校 园 一 卡 通 业 务 收 入 包 括 了 直 销 模 式 下 和 经 销 模 式 下 的 收 入, 其 中 经 销 模 式 下 的 校 园 领 域 收 入 系 根 据 当 期 直 销 模 式 下 校 园 领 域 收 入 占 比 推 算 而 得, 即 : 公 司 校 园 一 卡 通 业 务 收 入 = 公 司 总 营 业 收 入 *( 直 销 模 式 下 校 园 一 卡 通 业 务 收 入 / 直 销 模 式 下 营 业 收 入 ) 2007 年 -2009 年 公 司 校 园 一 卡 通 领 域 市 场 占 有 率 29 资 料 来 源 : 中 国 移 动 研 究 院 产 业 市 场 所 高 校 一 卡 通 市 场 浅 析 史 玉 磊 1-1-124

70,000.00 60,000.00 50,000.00 40,000.00 30,000.00 20,000.00 10,000.00 0.00 9.41% 9.27% 9.11% 2007 年 2008 年 2009 年 9.45% 9.40% 9.35% 9.30% 9.25% 9.20% 9.15% 9.10% 9.05% 9.00% 8.95% 校 园 一 卡 通 市 场 容 量 新 开 普 校 园 一 卡 通 占 有 率 在 智 能 一 卡 通 的 企 事 业 和 城 市 应 用 领 域, 呈 现 出 市 场 空 间 巨 大 发 展 快 速 参 与 者 众 多 和 竞 争 较 为 充 分 的 特 点, 市 场 参 与 者 既 包 括 整 体 解 决 方 案 供 应 商, 也 包 括 门 禁 考 勤 等 单 系 统 供 应 商 和 大 型 软 件 开 发 企 业 近 几 年 来 公 司 在 发 展 校 园 一 卡 通 业 务 的 基 础 上, 加 大 了 对 企 事 业 和 城 市 领 域 的 一 卡 通 产 品 开 发 和 市 场 推 广 力 度, 并 取 得 了 良 好 成 效, 为 未 来 扩 大 企 事 业 和 城 市 领 域 的 一 卡 通 业 务 奠 定 了 良 好 基 础 2010 年, 由 三 大 运 营 商 所 主 导 的 手 机 一 卡 通 业 务 蓬 勃 兴 起 据 易 观 国 际 预 测, 2010 年 手 机 近 场 支 付 用 户 将 达 到 4,916 万 户,2011 年 将 突 破 1 亿 户 用 户 黏 性 的 提 升 和 更 多 手 机 近 场 支 付 业 务 的 发 展 将 使 手 机 近 场 支 付 市 场 收 入 规 模 快 速 提 升, 2010 年 底 市 场 规 模 将 突 破 13.7 亿 元,2011 年 增 长 120.4%, 达 30.2 亿 元,2012 年 则 有 望 接 近 90 亿 元 30 公 司 基 于 一 站 式 的 整 体 解 决 方 案 稳 定 可 靠 的 产 品 和 优 质 高 效 的 客 户 服 务, 成 功 地 实 现 了 与 三 大 运 营 商 良 好 的 合 作, 在 手 机 一 卡 通 这 一 新 兴 市 场 中 快 速 确 立 了 较 高 的 市 场 地 位,2010 年 公 司 手 机 一 卡 通 相 关 业 务 收 入 达 5,089.68 万 元, 占 当 期 销 售 收 入 的 36.35%, 占 2010 年 手 机 近 场 支 付 市 场 总 量 的 3.72% 未 来, 公 司 将 充 分 利 用 在 智 能 一 卡 通 领 域 积 累 的 丰 富 经 验 软 硬 件 结 合 的 全 系 列 产 品 对 行 业 个 性 化 需 求 的 深 刻 理 解 以 及 整 体 解 决 方 案 的 提 供 能 力, 积 极 把 握 手 机 支 付 业 务 爆 发 性 增 长 的 良 好 机 遇, 在 手 机 一 卡 通 这 一 蓝 海 市 场 中 获 得 更 高 的 行 业 地 位 30 资 料 来 源 : 中 国 移 动 支 付 市 场 年 度 综 合 报 告 2010 易 观 国 际 1-1-125

( 二 ) 发 行 人 主 要 竞 争 对 手 公 司 主 要 竞 争 对 手 参 见 本 节 二 公 司 所 处 行 业 的 基 本 情 况 之 ( 四 )2 行 业 内 主 要 企 业 ( 三 ) 发 行 人 核 心 竞 争 优 势 公 司 凭 借 多 年 来 在 智 能 一 卡 通 行 业 积 累 的 宝 贵 经 验, 以 及 对 客 户 需 求 的 深 刻 理 解, 独 特 的 采 用 了 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 的 经 营 模 式, 即 由 公 司 强 大 的 定 制 能 力 满 足 众 多 客 户 复 杂 多 样 的 个 性 化 需 求, 实 现 多 品 种 小 批 量 的 范 围 经 济 ; 同 时 公 司 又 将 成 功 开 发 的 具 有 明 显 优 势 的 个 性 化 产 品 向 其 他 客 户 进 行 推 广 和 批 量 开 发 生 产, 从 而 获 得 成 本 优 势, 实 现 范 围 经 济 中 的 规 模 经 济 关 于 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 的 经 营 模 式, 请 详 见 本 节 之 四 公 司 主 营 业 务 情 况 之 ( 三 ) 公 司 主 要 经 营 模 式 基 于 上 述 独 特 的 经 营 模 式, 公 司 拥 有 以 下 六 个 方 面 的 核 心 竞 争 优 势 : 1 符 合 个 性 化 需 求 的 一 站 式 整 体 解 决 方 案 公 司 拥 有 自 主 研 发 的 全 系 列 智 能 化 硬 件 终 端 产 品 线 多 功 能 应 用 子 系 统 以 及 强 大 集 成 能 力 的 系 统 平 台, 截 止 目 前, 公 司 共 拥 有 5 大 平 台 系 统 40 多 个 应 用 功 能 子 系 统 和 260 余 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品, 并 在 全 国 23 个 主 要 城 市 建 立 了 技 术 支 持 和 客 户 服 务 网 点, 能 够 为 客 户 提 供 符 合 个 性 化 需 求 多 功 能 实 现 一 站 式 服 务 的 整 体 解 决 方 案 总 体 来 看, 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 内 的 企 业 在 研 发 实 力 技 术 素 质 业 务 规 模 涉 及 领 域 等 多 方 面 的 差 别 较 大, 行 业 内 以 提 供 单 一 功 能 系 统 解 决 方 案 的 企 业 居 多, 且 多 集 中 在 餐 饮 收 费 门 禁 考 勤 系 统 等 传 统 功 能 板 块, 其 因 市 场 竞 争 激 烈, 利 润 空 间 小 而 新 开 普 公 司 是 行 业 内 少 数 能 够 为 客 户 提 供 全 面 整 体 化 一 揽 子 解 决 方 案 的 代 表 性 企 业 之 一, 公 司 通 过 更 全 面 的 产 品 线 更 高 的 研 发 平 台 更 丰 富 的 业 务 功 能 更 强 的 集 成 能 力, 在 满 足 客 户 个 性 化 需 求 的 前 提 下, 为 客 户 提 供 多 功 能 实 现 的 整 体 解 决 方 案 和 一 站 式 的 客 户 服 务, 以 增 加 公 司 产 品 和 服 务 的 经 济 附 加 值 不 断 增 强 客 户 黏 性 扩 大 品 牌 影 响 度, 进 而 提 升 自 身 的 盈 利 能 力 和 利 润 空 间 1-1-126

2 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力 强 公 司 是 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 企 业, 火 炬 计 划 重 点 高 新 技 术 企 业 长 期 以 来 一 直 非 常 重 视 研 发 投 入, 现 拥 有 研 发 人 员 151 人, 占 员 工 总 数 的 23.67% 公 司 具 有 较 强 的 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 现 拥 有 20 项 国 家 专 利 67 项 软 件 著 作 权 ; 公 司 被 河 南 省 工 信 厅 评 为 河 南 省 高 技 术 工 业 60 强 企 业 ; 公 司 获 得 了 教 育 部 教 育 管 理 信 息 中 心 颁 发 的 2009 年 度 数 字 校 园 优 秀 解 决 方 案 奖 ; 公 司 获 得 了 亚 太 射 频 技 术 协 会 颁 发 的 2009 年 度 RFID 技 术 创 新 企 业 奖 ; 公 司 的 基 于 CPU 智 能 卡 校 园 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 获 河 南 省 工 业 与 信 息 化 厅 颁 发 的 河 南 省 2010 十 佳 软 件 和 信 息 服 务 业 解 决 方 案 奖 ; 在 中 国 信 息 产 业 商 会 中 国 RFID 产 业 联 盟 联 合 组 织 专 家 委 员 会 评 审 的 中 国 RFID 与 物 联 网 2010 年 度 评 选 活 动 中, 新 开 普 基 于 手 机 一 卡 通 集 中 平 台 及 终 端 应 用 系 统 荣 获 中 国 RFID 优 秀 应 用 成 果 奖 ; 公 司 的 F104 型 超 高 频 RFID 读 写 器 通 过 河 南 省 科 学 技 术 厅 的 科 技 成 果 鉴 定 公 司 始 终 紧 跟 信 息 技 术 发 展 前 沿, 并 将 技 术 创 新 的 着 眼 点 立 足 于 符 合 客 户 需 求 符 合 公 司 资 源 现 状 符 合 行 业 特 点 的 应 用 技 术 创 新 上, 在 努 力 提 升 产 品 性 能 降 低 生 产 成 本 的 同 时, 更 加 突 出 市 场 需 求 对 产 品 研 发 和 服 务 的 导 向 作 用, 强 调 集 成 创 新 和 研 发 成 果 的 转 化 及 应 用, 持 续 开 发 出 具 备 行 业 先 进 性 具 有 公 司 特 色 和 富 有 市 场 竞 争 力 的 产 品 公 司 研 发 部 门 根 据 不 同 的 需 求 类 型 将 开 发 任 务 分 成 两 类 : 新 产 品 开 发 定 制 产 品 开 发, 其 中, 新 产 品 开 发 又 分 为 全 新 产 品 开 发 功 能 增 加 型 开 发 功 能 优 化 型 开 发 自 2008 年 以 来, 公 司 研 发 成 果 如 下 : 2008 年, 软 件 开 发 部 门 共 开 发 项 目 721 项 ; 电 子 开 发 部 门 开 发 项 目 223 项 2009 年, 软 件 开 发 部 门 共 开 发 项 目 771 项 ; 电 子 开 发 部 门 共 开 发 项 目 288 项 2010 年, 软 件 开 发 部 门 共 开 发 项 目 1192 项 ( 其 中 新 产 品 开 发 500 项, 客 户 定 制 需 求 开 发 692 项 ); 公 司 电 子 开 发 部 门 共 开 发 项 目 645 项 ( 其 中 新 产 品 开 发 354 项, 客 户 定 制 需 求 开 发 291 项 ) 2010 年 研 发 创 新 成 果 总 览 1-1-127

2010 年 软 件 开 发 部 门 研 发 创 新 成 果 2010 年 电 子 开 发 部 门 研 发 创 新 成 果 上 述 数 据 显 示, 公 司 研 发 内 容 中, 根 据 客 户 的 定 制 需 求 而 进 行 的 比 例 较 高, 这 凸 显 了 公 司 业 务 的 个 性 化 定 制 模 式 及 以 需 求 为 导 向 的 研 发 理 念 1-1-128

2010 年 公 司 两 部 门 合 计 有 854 项 的 新 产 品 开 发 成 果, 都 是 基 于 行 业 的 技 术 进 步 公 司 客 户 领 域 的 拓 展 公 司 产 品 范 围 的 扩 大 等 不 同 需 求 来 源 进 行 的 自 主 新 产 品 开 发 例 如 公 司 2010 年 手 机 一 卡 通 产 品 的 开 发 及 迅 速 增 长, 系 三 大 运 营 商 针 对 城 市 小 额 支 付 城 市 公 交 校 园 一 卡 通 企 事 业 应 用 等 多 领 域 推 广 手 机 一 卡 通 应 用 所 带 来 的 新 需 求 公 司 自 主 研 发 和 技 术 创 新 的 相 关 具 体 情 况 请 参 见 本 节 之 七 公 司 技 术 水 平 与 创 新 能 力 3 优 质 客 户 多 需 求 黏 性 大 经 过 多 年 经 营, 公 司 凭 借 完 善 的 整 体 解 决 方 案 和 优 质 的 客 户 服 务, 在 行 业 内 树 立 了 良 好 的 口 碑, 客 户 范 围 遍 及 校 园 企 事 业 城 市 等 领 域, 其 中 包 括 北 京 交 通 大 学 华 东 师 范 大 学 华 东 理 工 大 学 郑 州 大 学 河 南 大 学 南 昌 大 学 新 疆 石 河 子 大 学 海 南 大 学 等 重 点 大 学 ; 秦 山 核 电 公 司 安 阳 钢 铁 集 团 国 投 新 集 能 源 股 份 有 限 公 司 苏 州 科 技 园 国 家 林 业 局 北 京 电 视 台 东 方 时 尚 驾 校 等 知 名 企 事 业 单 位 以 及 河 南 南 阳 山 东 淄 博 山 东 枣 庄 四 川 眉 山 湖 南 长 沙 等 城 市 一 卡 通 类 客 户 凭 借 在 智 能 一 卡 通 行 业 多 年 积 累 的 经 验 和 技 术 水 平, 在 手 机 一 卡 通 领 域, 公 司 产 品 得 到 了 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 运 营 商 的 一 致 认 可, 且 均 与 其 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系 由 于 智 能 一 卡 通 系 统 的 使 用 一 般 具 有 延 续 性, 再 加 上 公 司 提 供 的 解 决 方 案 以 多 功 能 系 统 为 主, 因 此 原 有 客 户 的 后 续 需 求 黏 性 比 较 大 50% 以 上 的 客 户 购 买 安 装 了 公 司 的 智 能 一 卡 通 系 统 后, 未 来 仍 会 选 择 公 司 的 其 他 功 能 系 统 或 后 续 产 品 升 级, 其 中 校 园 一 卡 通 领 域 客 户 黏 度 尤 高 以 2007 年 直 销 模 式 下 的 大 学 客 户 为 基 准, 对 报 告 期 内 公 司 优 质 客 户 的 需 求 黏 性 及 收 入 贡 献 情 况 分 析 如 下 : 单 位 : 万 元 大 学 客 户 数 客 户 黏 性 收 入 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 07 年 大 学 客 户 数 :72 家 \ 08 年 至 10 年 度, 再 采 购 客 户 数 : 63 家 87.50% 07 年 实 现 收 入 1,067.93 \ \ \ 占 当 年 校 园 直 销 收 入 比 ( 不 含 银 行 或 运 营 商 投 资 项 目 ) 51.66% \ \ \ 再 采 购 客 户 每 年 实 现 销 售 \ 1,272.99 1,537.81 1,778.29 占 当 年 校 园 直 销 收 入 比 ( 不 含 银 行 或 运 营 商 投 资 项 目 ) \ 52.28% 46.12% 46.87% 当 年 直 销 校 园 客 户 总 收 入 2,067.30 2,435.16 3,334.29 3,793.98 注 : 上 表 中 大 学 客 户 数 量 和 收 入 为 直 销 模 式 下 大 学 客 户 数 量 和 收 入 ( 不 含 银 行 或 运 营 商 投 资 1-1-129

的 校 园 一 卡 通 项 目 ) 由 上 表 可 见,2007 年 共 有 72 家 大 学 客 户 为 公 司 带 来 1,067.93 万 元 收 入 ( 占 当 年 公 司 直 销 校 园 客 户 总 收 入 的 51.66%), 该 72 家 客 户 中 共 有 63 家 客 户 在 报 告 期 内 仍 向 公 司 购 买 一 卡 通 产 品, 客 户 黏 度 达 87.50%, 其 报 告 期 共 为 公 司 实 现 销 售 收 入 4,589.09 万 元, 占 公 司 报 告 期 直 销 模 式 下 校 园 客 户 总 收 入 ( 不 含 银 行 或 运 营 商 投 资 的 校 园 一 卡 通 项 目 ) 的 47.99% 这 些 优 质 客 户 是 公 司 持 续 稳 定 发 展 的 重 要 保 障 4 贴 近 客 户 高 效 响 应 的 服 务 优 势 基 于 一 直 以 来 以 需 求 为 导 向 的 经 营 理 念, 以 及 公 司 提 供 整 体 解 决 方 案 及 定 制 服 务 的 业 务 特 色, 公 司 能 够 深 刻 理 解 客 户 个 性 化 需 求, 有 针 对 性 地 推 进 前 端 营 销 工 作, 并 及 时 提 供 技 术 支 持 和 客 户 服 务 公 司 建 立 了 相 应 的 营 销 客 服 机 构, 设 置 了 遍 布 全 国 的 23 个 营 销 与 客 服 网 点, 以 贴 近 客 户 的 方 式 进 行 一 对 一 的 营 销 和 技 术 支 持, 能 够 第 一 手 掌 握 客 户 的 动 态, 发 现 新 的 个 性 化 需 求, 成 为 公 司 创 新 的 来 源, 同 时 给 予 客 户 最 及 时 的 技 术 反 馈 和 维 护 结 合 公 司 业 务 的 快 速 增 长 产 品 应 用 领 域 的 扩 张 以 及 技 术 升 级 带 来 的 营 销 客 服 需 求, 公 司 也 拟 扩 建 新 建 营 销 客 服 网 络, 为 客 户 提 供 更 优 质 更 快 速 更 贴 身 的 技 术 支 持 与 服 务, 同 时 将 更 多 新 产 品 新 技 术 向 更 多 客 户 推 广, 加 快 创 新 1-1-130

技 术 成 果 转 化 能 力, 使 得 产 品 和 服 务 能 第 一 时 间 满 足 客 户 日 益 增 加 的 智 慧 化 需 求 5 业 务 快 速 复 制 能 力 强 在 学 校 企 事 业 城 市 三 大 社 区 型 一 卡 通 建 设 领 域 中, 拥 有 多 年 龄 层 相 当 规 模 高 素 质 人 口 发 生 大 量 社 会 互 动 的 校 园 是 对 信 息 化 智 慧 化 应 用 范 围 要 求 最 广 先 进 程 度 要 求 最 高 个 性 化 要 求 最 多 使 用 要 求 最 迫 切 更 新 换 代 要 求 最 迅 速 的 社 区 概 念 的 突 出 代 表 所 以 智 能 一 卡 通 行 业 在 校 园 领 域 的 应 用 最 早, 发 展 最 快, 功 能 也 最 齐 全 也 正 基 于 此, 公 司 在 早 期 根 据 行 业 发 展 情 况 及 客 户 需 求, 采 取 目 标 集 聚 战 略 在 校 园 领 域 着 力 发 展 智 能 一 卡 通 业 务, 积 累 了 丰 富 的 智 能 一 卡 通 建 设 经 验 并 形 成 了 较 强 的 竞 争 优 势 公 司 基 于 校 园 领 域 经 验, 以 核 心 技 术 为 基 础, 结 合 较 强 的 研 发 创 新 能 力, 已 经 具 备 了 将 目 前 的 智 能 一 卡 通 业 务 成 功 扩 展 复 制 到 更 广 阔 的 企 事 业 城 市 等 领 域 的 能 力 近 年 来, 企 事 业 和 城 市 领 域 的 一 卡 通 建 设 加 速 发 展, 其 中, 企 事 业 主 要 需 求 在 于 身 份 识 别 以 及 资 源 管 控 功 能, 而 城 市 应 用 主 要 来 自 智 慧 城 市 建 设 在 综 合 交 通 商 户 消 费 以 及 公 用 事 业 缴 费 等 领 域 对 于 一 卡 通 的 小 额 支 付 功 能 的 大 量 需 求 对 应 企 事 业 城 市 一 卡 通 系 统 需 求 和 建 设 特 点, 公 司 结 合 其 在 校 园 领 域 的 丰 富 经 验 和 技 术 优 势, 将 在 小 额 支 付 身 份 识 别 资 源 管 控 等 特 色 功 能 解 决 方 案 实 现 方 面 的 核 心 竞 争 优 势 及 产 品 成 功 的 复 制 到 企 事 业 和 城 市 领 域 公 司 的 A10-CZ 型 智 能 卡 车 载 机 产 品 和 A101 型 智 能 卡 支 付 终 端 产 品 均 已 通 过 住 房 与 城 乡 建 设 部 IC 卡 服 务 中 心 检 测 截 止 2011 年 2 月 28 日, 公 司 已 为 河 南 山 东 湖 南 湖 北 上 海 安 徽 四 川 等 省 份 的 13 个 城 市 提 供 了 以 公 交 小 额 消 费 功 能 为 主 的 城 市 一 卡 通 产 品, 累 计 合 同 金 额 1,000 多 万 元 在 未 来, 来 自 学 校 企 事 业 及 城 市 三 大 领 域 的 一 卡 通 需 求 随 着 其 信 息 化 建 设 速 度 的 加 快 以 及 在 以 手 机 近 场 支 付 物 联 网 为 代 表 的 新 技 术 的 促 进 和 推 动 下 将 保 持 较 好 的 增 长 态 势 和 发 展 空 间 凭 借 多 年 积 累 的 经 验 技 术 水 平 及 稳 定 可 靠 的 解 决 方 案, 公 司 已 与 三 大 运 营 商 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系, 公 司 将 利 用 手 机 一 卡 通 业 务 爆 发 性 增 长 及 其 建 设 范 围 从 学 校 领 域 向 城 市 企 事 业 领 域 的 纵 深 发 展 的 契 机, 进 一 步 加 深 与 三 大 运 营 商 的 合 作, 大 力 拓 展 城 市 和 企 事 业 领 域 的 手 机 一 卡 通 业 务 公 司 良 好 的 创 新 能 力 与 核 心 竞 争 优 势 将 保 障 公 司 在 深 化 校 园 一 卡 通 及 数 字 化 校 园 建 设 的 同 时, 顺 利 的 向 企 事 业 城 市 领 域 应 用 进 行 纵 深 拓 展, 更 好 的 为 更 多 社 1-1-131

区 型 客 户 服 务 6 核 心 团 队 优 势 公 司 核 心 团 队 主 要 由 公 司 创 业 股 东 构 成, 团 队 成 员 均 为 较 早 意 识 到 智 能 一 卡 通 行 业 的 巨 大 发 展 空 间 并 积 极 创 新 产 品 研 发 开 拓 应 用 领 域 的 专 业 人 士 公 司 核 心 团 队 成 员 长 期 精 诚 合 作, 战 略 目 标 一 致, 专 业 优 势 互 补, 职 责 分 工 明 确 公 司 的 创 业 团 队 具 有 较 强 的 创 新 意 识 学 习 能 力 和 执 行 能 力, 多 年 来 专 注 于 智 能 一 卡 通 领 域 并 积 累 了 丰 富 的 行 业 经 验, 对 客 户 的 差 异 化 需 求 有 着 非 常 深 刻 的 理 解, 对 市 场 发 展 有 着 前 瞻 性 的 把 握, 能 够 敏 锐 地 捕 捉 到 行 业 发 展 的 机 会, 对 业 务 模 式 进 行 了 大 胆 创 新, 从 而 形 成 了 公 司 独 特 的 规 模 化 个 性 定 制 的 经 营 模 式 及 多 项 竞 争 优 势, 为 公 司 快 速 发 展 奠 定 了 坚 实 的 基 础 公 司 核 心 管 理 层 坚 持 开 放 式 的 管 理 思 维 和 模 式, 通 过 核 心 人 员 直 接 持 股 的 方 式, 有 效 激 励 公 司 核 心 团 队, 努 力 提 升 经 营 业 绩, 为 公 司 未 来 发 展 提 供 有 力 保 障 截 止 目 前, 公 司 主 要 管 理 人 员 技 术 和 业 务 骨 干 均 持 有 公 司 的 股 份, 覆 盖 了 公 司 研 发 客 服 销 售 财 务 生 产 采 购 行 政 等 所 有 部 门 由 此, 公 司 核 心 团 队 覆 盖 面 更 广, 人 员 更 稳 定, 凝 聚 力 更 强 公 司 已 制 定 积 极 的 人 才 发 展 战 略, 未 来 将 充 分 发 挥 公 司 的 长 效 激 励 机 制, 进 一 步 加 大 人 才 引 进 和 培 养 力 度, 使 公 司 的 核 心 竞 争 力 得 以 更 好 地 发 挥, 促 进 公 司 未 来 可 持 续 发 展 ( 四 ) 发 行 人 竞 争 劣 势 1 融 资 渠 道 单 一 资 金 不 足 智 能 一 卡 通 行 业 是 知 识 密 集 型 行 业, 整 体 解 决 方 案 及 定 制 化 业 务 特 点 对 于 研 发 投 入 销 售 以 及 客 户 技 术 支 持 等 费 用 要 求 较 高 目 前 公 司 规 模 较 小, 融 资 渠 道 主 要 依 赖 于 银 行 贷 款 近 年 来 随 着 业 务 领 域 的 快 速 拓 宽 技 术 升 级 的 迫 切 要 求 公 司 经 营 规 模 的 快 速 扩 大 新 产 品 的 快 速 推 出 以 及 营 销 客 服 网 络 建 设 的 迫 切 需 求, 资 金 不 足 已 成 为 制 约 公 司 发 展 的 主 要 瓶 颈 之 一 长 远 来 看, 这 种 完 全 依 靠 自 我 积 累 发 展 和 通 过 银 行 借 款 的 融 资 方 式, 将 限 制 公 司 的 业 务 规 模, 制 约 公 司 的 发 展 2 公 司 规 模 偏 小 产 能 不 足 近 年 来 公 司 发 展 迅 速, 但 由 于 受 到 资 金 瓶 颈 的 限 制, 公 司 软 硬 件 的 提 供 能 力 扩 张 速 度 低 于 需 求 增 长 速 度, 产 能 供 应 不 足 的 问 题 日 益 突 出, 有 时 为 了 保 证 重 点 1-1-132

客 户 的 订 单 供 应 而 不 得 不 放 弃 部 分 小 客 户 订 单 及 紧 急 交 付 订 单 同 时, 由 于 近 年 来 公 司 发 展 迅 速, 订 单 饱 满, 常 导 致 公 司 部 分 硬 件 外 协 类 业 务 受 到 外 协 厂 商 供 货 能 力 不 足 的 限 制 由 此, 公 司 的 产 能 不 足 限 制 了 公 司 业 务 规 模 的 进 一 步 发 展 壮 大, 同 时 也 削 弱 了 公 司 的 综 合 竞 争 力 四 发 行 人 主 营 业 务 情 况 ( 一 ) 发 行 人 主 要 产 品 及 用 途 公 司 的 主 要 产 品 是 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 公 司 的 智 能 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 由 全 系 列 智 能 终 端 丰 富 的 应 用 功 能 子 系 统 以 及 具 有 强 大 集 成 能 力 的 平 台 系 统 三 层 产 品 架 构 体 系 有 机 结 合 而 成, 其 中 : 作 为 信 息 载 体 的 智 能 卡 与 智 能 终 端 通 过 RFID 技 术 交 换 信 息, 相 互 识 别 ; 硬 件 终 端 与 各 软 件 子 系 统 通 过 网 络 连 接 实 现 各 应 用 功 能 ; 最 终 由 集 成 平 台 实 现 集 中 统 一 的 信 息 同 步 数 据 共 享 和 资 源 管 理 智 能 一 卡 通 系 统 综 合 应 用 了 RFID 无 线 通 信 嵌 入 式 产 品 设 计 开 发 智 能 识 别 智 能 控 制 信 息 集 成 等 技 术, 主 要 实 现 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 等 四 大 类 功 能, 具 体 实 现 功 能 详 见 本 节 之 二 ( 二 )2 智 能 一 卡 通 系 统 主 要 功 能 公 司 现 已 形 成 5 大 平 台 系 统 40 余 个 应 用 功 能 子 系 统 以 及 260 多 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品 公 司 主 要 产 品 及 其 架 构 体 系 如 下 表 所 示 : 综 合 平 台 系 统 数 字 化 校 园 平 台 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 城 市 一 卡 通 综 合 管 理 平 台 信 息 集 成 ( 集 成 平 台 ) 新 开 普 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 统 一 身 份 认 证 平 台 系 统 企 业 智 能 管 控 平 台 平 台 子 系 统 数 字 化 集 控 系 统 统 一 门 户 平 台 系 统 数 据 共 享 交 换 中 心 电 话 语 音 服 务 系 统 能 源 监 控 管 理 平 台 配 套 硬 件 智 能 卡 IT 通 用 设 备 ( 如 服 务 器 磁 盘 阵 列 网 络 交 换 机 工 控 机 电 脑 打 印 机 等 ) 应 用 功 能 子 系 统 智 能 终 端 小 额 支 付 通 用 消 费 系 统 智 能 IC 卡 公 共 交 通 管 理 系 统 城 市 小 额 支 付 系 统 智 能 卡 消 费 POS 充 值 机 便 携 式 POS 终 端 手 机 支 付 系 统 圈 存 管 理 系 统 手 机 自 助 查 询 系 统 圈 存 触 摸 一 体 机 读 卡 器 城 市 公 交 无 线 车 载 POS 机 1-1-133

自 助 服 务 系 统 触 摸 屏 查 询 系 统 多 媒 体 自 助 终 端 自 助 缴 费 终 端 手 持 POS 机 分 体 水 控 终 端 一 体 水 控 终 端 联 网 型 水 表 资 源 管 控 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 电 表 管 理 系 统 射 频 卡 智 能 冷 热 水 表 管 理 系 统 射 频 智 能 卡 水 控 系 统 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 水 表 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 单 相 电 能 表 射 频 卡 洗 衣 机 控 智 能 远 传 水 表 制 器 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 三 相 电 能 表 集 中 式 电 能 计 量 控 制 柜 集 中 式 电 ( 水 ) 控 系 统 联 网 型 电 表 控 制 集 中 电 表 控 制 防 雷 隔 离 器 抄 送 器 电 控 转 发 控 制 器 购 水 购 电 机 电 控 管 理 机 门 禁 管 理 系 统 考 试 监 管 系 统 门 锁 管 理 系 统 门 禁 控 制 器 门 禁 读 卡 器 驾 校 车 载 机 考 勤 管 理 系 统 会 议 签 到 系 统 无 障 碍 通 道 管 理 系 统 指 纹 门 禁 读 卡 器 智 能 卡 考 勤 机 指 纹 考 勤 机 身 份 识 别 大 门 出 入 管 理 系 统 学 生 宿 舍 管 理 系 统 机 动 车 驾 培 管 理 系 统 指 纹 刷 卡 终 端 无 障 碍 通 道 机 远 距 离 读 卡 器 注 册 报 到 系 统 学 籍 管 理 系 统 数 字 迎 新 系 统 指 纹 采 集 仪 手 持 指 纹 刷 卡 终 端 停 车 场 出 入 管 理 系 统 移 动 手 机 识 别 系 统 数 字 离 校 系 统 从 上 表 可 见, 资 源 管 控 小 额 支 付 和 身 份 识 别 三 个 应 用 功 能 板 块 都 由 若 干 个 应 用 软 件 系 统 及 与 其 配 套 的 智 能 终 端 组 成, 绝 大 部 分 应 用 系 统 可 独 立 运 行, 如 身 份 识 别 中 的 门 禁 管 理 系 统 考 勤 管 理 系 统 考 试 监 管 系 统 会 议 签 到 系 统 无 障 碍 通 道 管 理 系 统 等 均 可 独 立 运 行 将 三 大 应 用 功 能 板 块 中 的 若 干 个 应 用 子 系 统 接 入 一 卡 通 综 合 管 理 系 统, 由 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 对 这 些 独 立 的 应 用 系 统 进 行 合 理 有 效 的 集 成, 就 形 成 了 对 一 个 用 户 的 智 能 一 卡 通 解 决 方 案 根 据 客 户 对 解 决 方 案 的 不 同 需 求, 应 用 子 系 统 既 可 单 独 存 在, 也 可 包 含 于 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 中, 但 智 能 终 端 仍 可 划 分 至 不 同 的 应 用 功 能 板 块 将 用 户 的 一 卡 通 系 统 与 用 户 的 第 三 方 系 统 ( 如 教 务 系 统 ) 或 其 他 用 户 的 一 卡 通 系 统 ( 如 不 同 学 校 的 一 卡 通 系 统 ) 相 连 接, 建 立 统 一 门 户 系 统 统 一 身 份 认 证 系 统, 实 现 数 据 共 享 和 数 据 交 换, 就 形 成 了 一 个 更 高 层 面 的 信 息 管 理 系 统 解 决 方 案 综 合 平 台 系 统 ( 如 数 字 化 校 园 平 台 或 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 ) 1 集 成 平 台 面 对 客 户 不 断 变 化 的 业 务 流 程 和 技 术, 以 及 分 散 在 多 处 的 终 端 和 站 点 的 需 求 1-1-134

特 点, 公 司 的 集 成 平 台 可 实 现 客 户 定 制 化 需 求 下 的 统 一 的 身 份 认 证 统 一 的 信 息 门 户 统 一 的 数 据 共 享 与 交 换 中 心 统 一 应 用 接 入 管 理 统 一 安 全 平 台 统 一 目 录 和 授 权 管 理, 实 现 环 境 资 源 管 理 的 数 字 化 以 及 对 各 种 资 源 的 集 成 整 合 与 优 化 (1) 数 字 化 校 园 平 台 数 字 化 校 园 系 统 采 用 多 层 混 合 架 构 设 计 思 想, 基 于 面 向 服 务 (SOA) 的 体 系 架 构 设 计, 子 系 统 内 部 各 功 能 模 块 采 用 松 耦 合 设 计 原 则 通 过 由 统 一 的 信 息 门 户 平 台 统 一 的 身 份 认 证 平 台 统 一 的 数 据 共 享 与 交 换 中 心 平 台 搭 建 的 数 字 化 集 成 平 台, 以 及 基 于 该 集 成 平 台 下 的 应 用 子 系 统, 实 现 从 环 境 资 源 到 教 学 全 部 数 字 化 以 及 对 各 种 资 源 的 集 成 整 合 和 优 化, 实 现 资 源 的 有 效 配 置 和 充 分 利 用, 构 建 一 个 集 教 学 科 研 管 理 学 习 生 活 为 一 体 的, 高 度 信 息 化 的 创 新 型 人 才 培 养 环 境, 最 终 实 现 教 育 过 程 的 全 面 信 息 化 公 司 数 字 化 校 园 系 统 体 系 架 构 公 司 数 字 化 校 园 平 台 系 统 的 交 互 主 要 包 括 信 息 交 互 和 认 证 交 互 两 大 类 信 息 交 互 又 包 括 数 据 交 互 和 业 务 交 互 两 种 类 型, 信 息 交 互 主 要 是 通 过 数 据 交 换 平 台 及 1-1-135

其 代 理 来 完 成, 在 信 息 交 互 过 程 中 对 数 据 进 行 安 全 处 理 解 压 缩 处 理 信 息 过 滤 处 理 和 消 息 订 阅 处 理 等 一 系 列 过 程, 保 证 数 据 的 安 全 性 准 确 性 及 时 性 认 证 交 互 是 通 过 统 一 身 份 认 证 平 台 来 完 成, 用 户 信 息 根 据 认 证 平 台 返 回 的 权 限 令 牌 显 示 用 户 可 以 访 问 的 资 源, 同 时 对 用 户 信 息 进 行 安 全 处 理, 保 证 用 户 信 息 在 网 络 上 的 安 全 公 司 数 字 化 校 园 系 统 交 互 架 构 统 一 信 息 门 户 平 台 单 点 登 陆 (SSO) LDAP 权 限 统 一 身 份 认 证 平 台 标 准 协 议 Java PHP Delphi 应 用 系 统 代 理 应 用 系 统 代 理 应 用 系 统 代 理 数 据 共 享 中 心 代 理 数 据 交 换 平 台 管 理 平 台 设 计 工 具 消 息 管 理 WEB 服 务 统 一 信 息 门 户 平 台 平 台 采 用 基 于 SOA 的 系 统 架 构 ; 支 持 多 种 方 式 的 集 成 接 口, 完 成 对 不 同 应 用 系 统 的 界 面 集 成 其 主 要 功 能 包 括 : 文 档 管 理 通 用 查 询 统 计 报 表 决 策 支 持 用 户 角 色 管 理 栏 目 管 理 内 容 管 理 备 份 管 理 和 门 户 访 问 统 计 等 统 一 信 息 门 户 平 台 结 构 图 1-1-136

实 现 全 校 数 据 标 准 统 一 ; 收 集 存 储 和 处 理 各 类 信 息 功 能, 对 基 础 信 息 进 行 统 一 管 理, 保 证 校 内 信 息 子 系 统 基 础 信 息 的 高 度 一 致 性 ; 对 信 息 进 行 数 据 挖 掘, 为 学 校 决 策 提 供 支 持 统 一 身 份 认 证 平 台 统 一 身 份 认 证 平 台 基 于 角 色 的 访 问 控 制 模 型 (RBAC), 实 现 了 用 户 与 访 问 权 限 的 逻 辑 分 离 ; 提 供 了 权 限 的 采 用 多 级 管 理 分 级 授 权 机 制 ; 统 一 的 认 证 和 授 权 管 理 机 制 ; 将 用 户 信 息 和 授 权 信 息 统 一 管 理, 根 本 上 解 决 原 有 信 息 系 统 中, 同 一 1-1-137

用 户 在 不 同 应 用 系 统 中 有 不 同 的 用 户 账 号, 容 易 引 起 管 理 混 乱 的 问 题 ; 提 供 多 种 安 全 方 式 保 证 认 证 信 息 安 全 ; 支 持 JAVA.NET 等 多 种 语 言 开 发 的 业 务 系 统 认 证 数 据 共 享 中 心 平 台 实 现 全 校 数 据 标 准 统 一 ; 收 集 存 储 和 处 理 各 类 信 息 功 能, 对 基 础 信 息 进 行 统 一 管 理, 保 证 校 内 信 息 子 系 统 基 础 信 息 的 高 度 一 致 性 ; 对 信 息 进 行 数 据 挖 掘, 为 学 校 决 策 提 供 支 持 通 过 建 设 这 样 一 个 平 台, 使 学 校 各 个 部 门 信 息 不 一 致 信 息 交 互 麻 烦 信 息 安 全 得 不 到 保 证 等 等 问 题 得 到 解 决, 同 时 减 轻 各 部 门 信 息 管 理 人 员 的 工 作 量, 提 高 他 们 的 效 率, 塑 造 各 部 门 数 据 的 权 威 性 为 学 校 各 部 门 的 资 源 交 换 提 供 统 一 的 平 台, 由 原 来 的 手 工 拷 贝 邮 件 发 送 QQ 发 送 等 方 式 转 变 为 由 平 台 自 动 完 成 交 换, 1-1-138

解 决 学 校 信 息 孤 岛 问 题 通 过 谁 产 生 谁 维 护 的 原 则, 实 现 数 据 交 换 平 台 获 取 某 一 类 数 据 只 能 有 一 个 源 头, 从 而 确 保 数 据 的 不 可 抵 赖 性 和 权 威 性 数 据 共 享 中 心 平 台 结 构 图 数 据 交 换 中 心 平 台 数 据 交 换 中 心 平 台 实 现 信 息 共 享 解 决 信 息 孤 岛 采 用 星 型 拓 扑 结 构, 简 化 数 据 交 换 流 程 ; 基 于 XML 标 准 的 数 据 交 换 流 程 控 制 ; 支 持 数 据 订 阅 功 能 和 对 图 片 等 大 文 本 数 据 进 行 同 步 功 能 ; 支 持 多 种 方 式 的 时 间 调 度 控 制 数 据 交 换 流 程, 具 有 详 细 的 监 控 功 能 和 方 便 的 通 知 功 能, 系 统 提 供 详 细 的 监 控 跟 踪 子 系 统, 同 时 数 据 交 换 平 台 还 提 供 强 大 丰 富 的 日 志 功 能, 方 便 使 用 人 员 了 解 系 统 运 行 详 细 情 况 数 据 交 换 中 心 平 台 功 能 结 构 图 1-1-139

(2) 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 公 司 的 手 机 一 卡 通 省 级 集 中 平 台 采 用 Eclipse3.2 综 合 WebService 技 术 Spring Hibernate Struts Tiles DWR JfreeChart XML 技 术 Ajax 以 及 数 据 库 技 术, 为 大 型 应 用 提 供 数 据 接 入 和 共 享 服 务, 并 且 与 OTA 平 台 短 信 彩 信 平 台 进 行 无 缝 对 接 同 时 还 可 以 通 过 运 营 商 服 务 引 擎 与 其 业 务 支 持 系 统 建 立 通 道, 利 用 自 身 的 业 务 引 擎 服 务 与 一 卡 通 业 务 系 统 或 企 业 具 体 的 业 务 体 统, 根 据 不 同 企 业 的 业 务 特 点 来 提 供 有 特 色 的 电 信 增 值 服 务 通 过 一 卡 通 集 中 平 台, 可 以 满 足 用 户 基 于 手 机 的 电 子 支 付 身 份 认 证 集 中 平 台 主 要 由 系 统 监 控 平 台 查 询 系 统 平 台 结 算 中 心 系 统 平 台 管 理 中 心 系 统 平 台 卡 务 中 心 系 统 平 台 门 户 系 统 平 台 圈 存 管 理 软 件 等 组 成 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 网 络 拓 扑 图 1-1-140

通 过 手 机 一 卡 通 平 台 的 建 设 以 及 与 移 动 通 讯 统 一 支 付 平 台 的 对 接, 实 现 商 务 消 费 银 行 转 账 身 份 识 别 移 动 通 讯 增 值 等 各 项 功 能 客 户 单 位 内 部 终 端 通 过 专 线 VPN 等 方 式 接 入 省 集 中 平 台 ; 在 校 园 专 有 网 络 中 实 现 校 园 手 机 一 卡 通 平 台, 实 现 与 数 字 化 校 园 应 用 平 台 的 无 缝 集 成 ; 面 向 政 府 机 关 企 事 业 单 位 等 客 户 提 供 全 面 的 一 卡 通 解 决 方 案, 包 含 身 份 识 别 门 禁 考 勤 消 费 增 值 信 息 服 务 功 能 在 内 的 信 息 化 服 务 (3) 城 市 一 卡 通 综 合 管 理 平 台 城 市 一 卡 通 主 要 涉 及 在 城 市 居 民 生 活 的 各 个 领 域 的 小 额 支 付 身 份 认 证 等 功 能 的 实 现, 公 司 的 城 市 一 卡 通 综 合 管 理 平 台 系 统 具 备 多 级 结 算 体 系 及 清 晰 的 数 据 处 理 流 程, 其 中 包 括 在 城 市 一 卡 通 信 息 中 心 运 行 的 一 级 平 台, 在 公 交 出 租 社 保 卫 生 诊 疗 教 育 等 以 及 代 理 机 构 运 行 的 二 级 平 台 或 三 级 平 台 以 及 持 卡 人 使 用 的 各 类 智 能 终 端 构 成 的 用 户 平 台 1-1-141

城 市 一 卡 通 建 设 是 城 市 现 代 文 明 的 标 志, 是 政 府 提 高 社 会 管 理 和 公 共 服 务 水 平, 便 民 利 民 的 民 心 工 程, 是 国 家 工 信 部 住 房 和 城 乡 建 设 部 的 重 点 支 持 项 目 城 市 一 卡 通 建 设 意 义 在 于 构 筑 数 字 城 市 基 础 平 台, 最 终 通 过 整 合 现 有 城 市 公 共 交 通 公 用 事 业 社 保 教 育 电 子 政 务 小 额 支 付 卫 生 诊 疗 旅 游 娱 乐 数 字 社 区 等 领 域 信 息 系 统, 构 建 信 息 交 换 平 台 和 资 金 清 算 平 台, 实 现 一 卡 多 用 互 联 互 通 的 行 业 应 用, 为 市 民 提 供 小 额 消 费 领 域 公 用 事 业 领 域 收 缴 费 和 公 共 领 域 的 信 息 服 务 等 (4) 企 业 智 能 管 控 平 台 企 业 智 能 管 控 系 统 以 物 联 网 技 术 为 基 础, 采 用 多 层 结 构 面 向 服 务 (SOA) 的 体 系 技 术, 内 部 各 功 能 模 块 采 用 松 耦 合 设 计 原 则, 通 过 统 一 身 份 认 证 统 一 信 息 门 户 以 及 数 据 共 享 与 交 换 的 数 字 化 集 成 平 台, 实 现 企 业 职 工 身 份 认 证 职 工 内 部 电 子 支 付 企 业 的 能 源 管 控 与 决 策 车 辆 出 入 以 及 企 业 安 防 企 业 产 品 的 跟 踪 与 原 材 料 的 追 溯 等 功 能 企 业 智 能 管 控 系 统 通 过 由 统 一 的 身 份 认 证 平 台 统 一 的 信 息 门 户 平 台 统 一 的 数 据 共 享 与 交 换 中 心 平 台 架 构 的 物 联 网 集 中 平 台 以 及 基 于 该 集 中 平 台 下 的 各 种 应 用 系 统, 实 现 从 环 境 ( 如 : 设 备 办 公 室 生 产 车 间 等 ) 资 源 ( 如 : 水 电 空 调 路 灯 照 明 等 ) 到 管 理 ( 如 : 材 料 供 应 生 产 考 勤 门 禁 内 部 消 费 车 1-1-142

辆 与 人 员 出 入 等 等 ) 的 全 部 数 字 化 以 及 对 各 种 资 源 的 集 成 整 合 和 优 化, 实 现 资 源 的 有 效 配 置 和 充 分 利 用 ; 促 进 企 业 信 息 化 建 设 以 及 管 理 服 务 ; 实 现 企 业 内 部 的 资 源 整 合 和 信 息 共 享, 提 高 企 业 管 理 效 率 和 服 务 水 平 ; 整 合 了 企 业 供 应 销 售 信 息 集 成, 有 效 实 现 产 品 的 跟 踪 和 质 量 追 溯, 从 而 确 保 产 品 性 能 的 安 全 可 靠 ; 企 业 智 能 管 控 系 统 主 要 以 数 字 化 集 成 平 台 为 基 础, 由 小 额 消 费 能 源 管 理 人 事 管 理 考 勤 与 门 禁 自 助 服 务 查 询 等 子 系 统 组 成, 同 时 集 成 企 业 内 部 的 ERP 供 应 与 配 送 管 理 生 产 管 理 仓 储 管 理 设 备 管 理 等 综 合 信 息 管 理 系 统, 实 现 企 业 内 部 的 互 通 互 联 信 息 共 享 企 业 智 能 管 控 平 台 系 统 架 构 图 (5) 能 源 监 控 管 理 平 台 公 司 的 能 源 监 控 管 理 平 台 采 用 RFID 技 术 智 能 控 制 技 术 数 据 传 输 及 计 算 机 网 络 等 数 字 化 技 术, 实 现 水 电 气 等 能 源 消 耗 的 实 时 采 集 监 测 以 及 追 溯 通 过 海 量 数 据 的 智 能 处 理 及 节 能 的 决 策 优 化 模 型, 帮 助 用 户 合 理 计 划 和 利 用 能 源 促 进 能 源 节 能 减 排 超 耗 警 报 消 耗 预 测 及 决 策 优 化 分 配 平 台 主 要 由 资 源 监 控 管 理 平 台 水 电 气 能 源 采 集 子 系 统 数 字 化 水 电 气 表 组 成 能 源 监 控 管 理 平 台 应 用 示 意 图 1-1-143

目 前 我 国 资 源 消 耗 呈 逐 年 增 加 趋 势, 对 节 能 工 作 重 视 不 够 如 : 电 表 水 表 损 坏 走 字 不 准 没 有 及 时 更 换 ; 跑 冒 滴 漏 维 修 不 够 及 时 ; 个 别 用 户 甚 至 用 改 装 恶 意 破 坏 电 表 水 表 等 非 法 手 段 窃 电 偷 水 ; 能 源 使 用 中 忽 视 经 济 效 益, 常 明 灯 长 流 水 现 象 长 期 存 在 ; 企 业 能 源 管 理 部 门 和 用 户 没 有 把 节 能 放 到 应 有 的 地 位 ; 节 能 宣 传 力 度 不 够, 节 约 用 水 节 约 用 电 意 识 较 为 淡 薄 该 平 台 系 统 促 进 节 能 制 度 的 完 善, 提 高 了 节 能 意 识, 促 进 节 能 产 业 发 展 2 新 开 普 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 新 开 普 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 ( 以 下 简 称 一 卡 通 综 合 系 统 ) 是 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 中 的 核 心 和 基 础 系 统, 有 着 承 上 启 下 的 关 键 作 用 首 先, 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 三 大 功 能 板 块 中 的 各 个 应 用 子 系 统 既 可 以 单 独 运 行, 也 可 以 通 过 数 据 中 心 无 缝 接 入 到 一 卡 通 综 合 系 统, 实 现 一 卡 通 系 统 内 的 资 源 共 享 和 统 一 管 理 公 司 的 一 卡 通 综 合 系 统 能 够 将 学 生 教 职 工 及 校 园 各 相 关 业 务 部 门 的 信 息 进 行 有 效 汇 总, 用 户 可 以 据 此 进 行 多 角 度 的 统 计 分 析, 从 各 个 侧 面 了 解 整 个 学 校 的 动 态 运 行 情 况 其 次, 一 卡 通 综 合 系 统 是 数 字 化 校 园 平 台 中 的 一 个 基 础 平 台 和 应 用 领 域 一 卡 通 综 合 系 统 结 合 统 一 认 证 统 一 门 户 数 据 共 享 数 据 交 换 中 心 等 其 他 平 台 子 系 统, 即 可 构 建 数 字 化 校 园 平 台, 实 现 校 园 内 的 各 管 理 系 统 ( 如 教 务 系 统 财 务 系 统 等 ) 之 间 的 互 通 互 联 信 息 共 享 消 除 信 息 孤 岛, 形 成 更 高 层 面 的 信 息 统 一 1-1-144

管 理 系 统 公 司 一 卡 通 综 合 系 统 的 具 体 情 况 如 下 : 一 卡 通 综 合 系 统 其 主 要 功 能 是 对 一 卡 通 中 心 主 机 系 统 的 管 理 和 维 护, 数 据 交 换 交 易 及 同 步, 用 户 及 设 备 的 管 理 系 统 参 数 的 设 置 和 环 境 的 设 定, 持 卡 人 的 基 本 信 息 资 料 和 电 子 钱 包 的 统 一 管 理, 各 应 用 子 系 统 的 工 作 状 态 监 控 和 工 作 模 式 的 设 定, 定 义 统 一 的 接 口 标 准 和 接 入 规 范 公 司 的 智 能 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 采 用 RFID 技 术 Web Service 技 术 以 及 标 准 三 层 架 构 原 则, 通 过 统 一 的 数 据 中 心 平 台 ( 管 理 结 算 制 卡 与 中 心 数 据 ) 系 统 集 控 平 台 以 及 自 助 平 台, 实 现 一 卡 通 系 统 的 各 项 具 体 功 能, 应 用 示 意 图 如 下 : 管 理 中 心 平 台 一 卡 通 内 部 门 用 户 设 备 基 本 参 数 的 设 置 ; 主 要 功 能 包 括 用 户 角 色 授 权 管 理 子 系 统 授 权 管 理 交 易 科 目 设 定 及 管 理 部 门 设 定 管 理 设 置 卡 批 次 有 效 期 等 ; 可 设 置 脱 机 交 易 时 间 结 算 中 心 平 台 对 银 行 学 校 商 户 持 卡 人 在 一 卡 通 系 统 中 的 资 金 和 账 目 进 行 管 理 ; 包 含 圈 存 转 账 现 金 充 值 生 活 补 助 校 园 卡 消 费 商 户 收 入 支 付 ; 可 按 年 季 月 1-1-145

周 日 等 查 询 营 业 报 表, 出 纳 报 表, 财 务 报 表, 补 助 报 表, 转 帐 报 表, 综 合 报 表, 客 户 报 表 等 ; 系 统 平 衡 账 个 人 平 衡 账 等 异 常 情 况 自 动 报 警 及 提 醒 制 卡 中 心 平 台 负 责 整 个 一 卡 通 系 统 中 所 有 用 卡 的 制 作, 包 括 银 校 卡 身 份 识 别 卡 临 时 卡 等 用 户 卡 ; 还 包 括 功 能 卡 的 制 作, 如 操 作 卡 出 纳 卡 参 数 卡 等 ; 还 负 责 卡 的 维 护, 如 挂 失 解 挂 补 卡 换 卡 卡 信 息 修 正 单 个 注 销 和 成 批 注 销 等 工 作, 并 生 成 相 应 的 报 表 和 流 水 记 录 ; 批 次 黑 名 单 和 零 散 黑 名 单 两 级 控 制 功 能, 动 态 优 化 自 动 整 理 黑 名 单, 冗 余 黑 名 单 自 动 清 除 机 制 制 卡 中 心 支 持 实 时 的 联 机 证 照 采 集, 指 纹 采 集, 及 快 速 证 卡 制 作 采 集 服 务 平 台 采 集 服 务 程 序 是 为 了 使 POS 机 的 消 费 数 据 及 时 准 确 地 上 传 到 中 心 数 据 库, 并 实 时 响 应 系 统 的 控 制 下 载 设 备 参 数 和 客 户 信 息, 保 障 消 费 系 实 时 稳 定 运 行 采 集 系 统 由 WebService 工 作 站 本 地 库 (localcost) 工 作 站 配 置 文 件 (config.xml) WebService 配 置 文 件 (Web.config) 组 成 采 集 通 讯 方 式 有 串 口 通 讯 和 以 太 网 TCP 通 讯 等 方 式 集 控 中 心 平 台 集 控 平 台 系 统 为 B/S 架 构, 整 个 校 园 一 卡 通 系 统 达 到 可 视 化 管 理 对 所 有 设 备 的 状 态 信 息, 发 送 操 作 命 令, 各 种 终 端 服 务 等 提 供 集 中 的 监 视 和 控 制, 设 备 终 端 网 络 运 行 状 况 进 行 在 线 监 控, 监 视 黑 名 单 传 输 任 务 ; 数 据 库 运 行 监 控 下 发 终 端 参 数 等 功 能 ; 图 标 形 式 显 示 各 种 信 息 ; 如 设 备 联 机 状 态 终 端 设 备 黑 名 单 版 本 号 未 采 集 数 据 条 数 ; 设 备 异 常 状 况 提 醒 等 每 一 台 接 入 系 统 的 设 备 均 要 经 过 授 权 和 认 证, 系 统 操 作 员 登 陆 访 问 系 统 时, 需 要 进 行 严 格 的 认 证, 持 操 作 员 卡 和 密 码 进 行 身 份 认 证, 所 有 的 操 作 都 有 日 志 记 载, 可 追 溯 责 任 人 充 值 转 账 平 台 平 台 提 供 校 园 卡 的 充 值 转 账 功 能, 主 要 包 括 POS 充 值 软 件 充 值 银 行 自 助 圈 存 充 值 批 量 转 账 等 充 值 方 式 所 有 充 值 操 作, 全 部 采 用 联 网 模 式 在 线 操 作, 以 确 保 安 全, 充 值 操 作 操 作 权 限 划 分 清 晰, 责 任 明 确, 只 允 许 被 授 权 的 人 员 操 作 3 应 用 功 能 子 系 统 公 司 拥 有 40 多 套 应 用 功 能 子 系 统, 且 能 够 根 据 用 户 差 异 性 需 求 进 行 个 性 化 开 1-1-146

发, 各 应 用 子 系 统 不 仅 可 以 集 成 使 用, 也 可 以 独 立 使 用, 典 型 子 系 统 及 其 主 要 功 能 列 示 如 下 : 实 现 功 能 应 用 子 系 统 系 统 介 绍 小 额 支 付 小 额 支 付 资 源 管 控 资 源 管 控 身 份 识 别 身 份 识 别 身 份 识 别 通 用 消 费 系 统 手 机 支 付 系 统 集 中 电 控 管 理 系 统 集 中 水 控 管 理 系 统 门 禁 管 理 系 统 考 勤 管 理 系 统 驾 校 管 理 系 统 系 统 采 用 B\S 架 构, 通 过 独 有 的 数 据 库, 实 现 综 合 消 费 扣 费 功 能, 主 要 应 用 于 食 堂 超 市 学 生 宿 舍 淋 浴 控 制 系 统 自 助 洗 衣 系 统 开 水 控 制 系 统 商 店 复 印 室 书 店 医 务 室 文 娱 场 所 消 费 等 场 所 系 统 主 要 功 能 包 括 消 费 扣 款 发 放 补 助 报 表 统 计 现 金 充 值 挂 失 解 挂 报 表 统 计 餐 次 设 定 食 谱 管 理 等 支 持 多 种 RFID 技 术 标 准, 将 RFID 技 术 移 动 支 付 技 术 无 线 通 讯 技 术 RIA 技 术 嵌 入 式 等 技 术 融 合, 结 合 移 动 运 营 商 的 短 信 移 动 办 公 等 平 台, 将 智 能 卡 与 手 机 相 结 合, 实 现 刷 手 机 消 费 公 用 事 业 费 缴 费 订 购 商 品 服 务 自 助 金 融 等 手 机 自 助 支 付 服 务, 是 新 技 术 推 动 手 机 一 卡 通 支 付 产 业 创 新 的 典 型 应 用 主 要 由 电 控 管 理 PC 机 购 电 管 理 机 自 助 购 电 POS 机 电 控 柜 LED 显 示 器 ( 可 选 ) 和 发 卡 器 组 成, 对 每 个 用 电 单 元 实 行 用 卡 管 理 系 统 采 用 一 体 化 设 计 模 块 化 安 装 分 路 式 控 制 个 性 化 定 制, 实 现 预 收 电 费 恶 性 负 载 控 制 超 载 控 制 及 电 量 补 助 用 电 统 计 报 表 打 印 查 询 等 功 能, 操 作 简 单 直 观, 系 统 和 数 据 安 全 性 高 主 要 由 水 控 管 理 PC 机 购 水 管 理 机 自 助 购 水 POS 机 联 网 水 表 集 中 供 电 电 源 LED 显 示 器 ( 可 选 ) 和 发 卡 器 组 成 系 统 通 讯 方 式 分 为 通 讯 版 和 小 钱 包 版 两 种 ; 计 费 方 式 分 为 计 时 计 流 量 两 种 ; 具 有 红 外 触 发 功 能 ; 完 全 支 持 脱 机 工 作 ; 完 全 支 持 在 线 升 级 功 能 系 统 采 用 C/S 模 式, 是 一 套 以 射 频 卡 为 媒 介, 集 成 生 物 识 别 技 术 自 动 控 制 技 术 和 计 算 机 网 络 技 术, 用 来 控 制 和 管 理 人 员 出 入, 并 准 确 记 录 和 统 计 管 理 数 据 的 数 字 化 出 入 控 制 系 统 门 禁 系 统 采 用 分 体 式 结 构, 有 指 纹 + 卡 卡 + 密 码 等 多 种 方 式, 由 门 禁 管 理 PC 机 门 禁 控 制 器 门 禁 读 卡 器 锁 具 三 部 分 组 成 门 禁 记 录 数 据 可 用 于 考 勤, 实 现 门 禁 考 勤 双 功 能 考 勤 管 理 系 统 采 用 C/S 模 式, 集 成 计 算 机 网 络 技 术 射 频 卡 技 术 和 生 物 识 别 技 术, 实 现 企 事 业 学 校 等 单 位 内 部 人 力 资 源 的 考 勤 管 理, 考 勤 系 统 有 指 纹 + 卡 卡 + 密 码 等 多 种 方 式, 有 效 防 止 代 打 卡 现 象 系 统 主 要 由 考 勤 管 理 PC 机 考 勤 管 理 软 件 考 勤 机 指 纹 采 集 仪 ( 可 与 一 卡 通 管 理 中 心 的 共 用 ) 智 能 卡 组 成 考 勤 机 通 过 RS485 网 络 或 TCP/IP 网 络 连 接 到 一 卡 通 中 心 考 勤 软 件 中 系 统 采 用 无 线 自 组 网 指 纹 加 卡 认 证 现 场 实 时 录 音 等 技 术 手 段, 通 过 车 载 终 端 实 现 驾 校 学 员 的 身 份 认 证 学 员 上 课 管 理 教 练 教 学 无 线 测 评 考 试 管 理 考 勤 计 时 等 功 能, 能 够 即 时 跟 踪 和 掌 握 教 练 对 学 员 进 行 驾 车 实 训 的 质 量 时 间 文 明 礼 貌 状 况 和 学 员 实 际 参 训 及 对 教 练 评 价 状 况, 通 过 严 格 培 训 过 程, 提 高 学 习 质 量, 让 学 员 真 正 学 会 开 车, 杜 绝 不 认 真 学 习 不 充 分 训 练 即 参 加 考 试 取 得 驾 照 等 问 题 从 而 提 高 驾 驶 培 训 学 校 信 息 化 建 设, 使 教 学 形 成 良 性 循 环, 提 高 教 学 和 服 务 水 平 ; 优 化 训 练 和 考 试 流 程, 提 高 效 率 4 智 能 终 端 公 司 研 制 开 发 了 全 系 列 拥 有 自 主 知 识 产 权 共 计 260 余 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 产 品, 根 据 对 应 功 能 可 归 类 为 消 费 类 资 源 管 控 类 及 身 份 识 别 类 智 能 终 端, 典 型 产 品 举 例 如 下 : (1) 消 费 类 终 端 1 消 费 POS 机 1-1-147

广 泛 应 用 于 餐 厅 食 堂 超 市 商 店 等 场 合, 实 现 智 能 卡 付 费, 可 大 大 提 高 工 作 效 率, 提 高 管 理 水 平 产 品 采 用 业 界 领 先 的 ARM32 位 处 理 器, 同 时 支 持 CPU\M1 卡, 及 13.56 兆 \2.4G 手 机 卡 双 液 晶 屏 幕 设 计, 前 后 键 盘, 美 观 大 方, 操 作 简 便 台 式 机 挂 式 机 2 便 携 式 消 费 POS 采 用 ARM 32 位 嵌 入 式 CPU 类 POS, 采 用 大 容 量 Flash 存 储 器, 增 加 PSAM 加 密 模 块, 显 示 采 用 点 阵 液 晶 显 示 方 式, 通 讯 采 用 TCP/IP 通 信 方 式, 可 以 支 持 智 能 CPU 卡 Mifare One 卡 的 交 易 与 传 统 的 计 费 终 端 相 比, 处 理 速 度 更 快 安 全 性 更 高 通 信 速 率 更 快 显 示 界 面 更 人 性 化 3 城 市 公 交 无 线 车 载 POS 机 车 载 消 费 终 端 产 品 主 要 应 用 于 城 市 一 卡 通 智 能 公 交 车 载 消 费 系 统, 车 载 POS 终 端 专 门 为 读 写 CPU 卡 而 设 计, 全 面 兼 容 Mifare One 卡 及 13.56\2.4G 手 机 卡 采 用 先 进 的 嵌 入 式 CPU, 大 容 量 Flash, 具 有 低 功 耗 响 应 速 度 快, 抗 干 扰 能 力 强 坚 固 耐 用, 产 品 完 全 符 合 建 设 部 应 用 技 术 标 准 采 用 智 能 卡 车 载 收 费 管 理 系 统, 不 仅 解 决 了 乘 客 乘 车 零 钞 问 题, 实 现 乘 客 快 速 乘 车, 更 加 提 高 车 辆 运 行 效 率, 准 确 了 解 营 运 情 况, 加 强 调 度 管 理, 提 高 经 济 效 益 1-1-148

4 圈 存 触 摸 一 体 机 圈 存 转 账 触 摸 查 询 一 体 化 设 计, 无 需 另 外 购 置 触 摸 屏 查 询 机, 节 约 用 户 成 本, 一 次 性 投 入 完 成 两 个 设 备 完 成 的 功 能, 不 仅 遵 循 设 备 管 理 交 易 报 文 等 规 范, 同 时 可 以 根 据 银 行 实 际 应 用 需 要 进 行 相 应 的 开 发 (2) 资 源 管 控 类 终 端 终 端 名 称 特 性 简 介 示 意 图 非 接 触 式 预 付 费 水 表 一 表 一 卡 一 表 多 卡 ; 支 持 换 表 补 卡 查 询 等 操 作 ; 广 泛 用 于 智 能 社 区 公 寓 办 公 大 楼 学 校 等 场 合 分 体 式 水 控 器 红 外 开 关 计 时 流 量 两 种 收 费 方 式 广 泛 用 于 集 中 浴 室 和 开 水 房 全 封 闭 固 化 安 装 电 动 阀 一 体 化 水 控 器 7 24 小 时 自 助 购 水 广 泛 用 于 宿 舍 内 淋 浴 收 费 控 制 定 时 供 水 低 水 量 提 醒 补 助 水 量 联 网 型 水 表 自 主 购 水 用 水 分 析 及 统 计 广 泛 用 于 冷 水 收 费 远 程 抄 表 系 统 建 设 预 付 费 三 相 电 能 表 多 卡 购 电 支 持 退 电 补 电 透 支 用 电 7 24 小 时 自 助 购 电 双 向 计 量 1-1-149

智 能 管 理, 可 用 于 供 电 系 统 改 造 建 设 集 中 电 能 控 制 柜 预 收 费 恶 性 负 载 识 别 高 整 流 负 载 短 路 过 载 保 护 高 感 性 负 载 (3) 身 份 识 别 类 终 端 1 考 勤 机 ( 指 纹 + 刷 卡 ) 通 过 指 纹 和 卡 内 存 储 的 指 纹 信 息 比 对, 确 定 个 人 身 份 ; 每 张 卡 存 储 两 枚 指 纹 指 纹 比 对 时 间 <1 秒 卡 + 指 纹 认 证 卡 + 密 码 验 证 读 卡 内 容 验 证 读 卡 序 列 号 验 证 多 种 认 证 方 式 自 由 选 择 可 声 光 报 警 提 示 四 行 液 晶 汉 显 屏 幕 设 计 2 无 障 碍 通 道 机 无 障 碍 通 道 可 在 人 员 通 过 无 障 碍 通 道 时 快 速 准 确 的 判 断 非 法 身 份, 并 输 出 报 警 信 号 及 抓 拍 照 片, 系 统 利 用 图 像 比 对 技 术 可 以 对 敏 感 时 间 段 可 疑 进 出 记 录 或 可 疑 人 员 信 息 进 行 筛 选 刷 卡 超 宽 适 用 人 行 自 行 车 及 轻 便 摩 托 车 ; 均 有 室 内 型 及 室 外 型 两 种, 室 外 型 有 防 水 防 雷 抗 低 温 设 计 ; 可 脱 机 使 用 也 可 联 网 使 用, 自 动 识 别 ;24 小 时 监 控 视 频 联 动 功 能 ; 大 屏 幕 同 步 显 示 通 过 人 员 的 信 息 ; 系 统 自 动 统 计, 可 自 定 义 实 时 查 询 刷 卡 记 录, 用 于 考 勤 管 理 3 驾 校 车 载 机 安 装 于 教 练 车, 具 有 刷 卡 验 证 指 纹 录 音 学 员 对 教 练 测 评 等 功 能 主 要 用 于 驾 校 考 勤 上 课, 并 能 对 上 课 内 容 进 行 记 录, 对 教 学 质 量 进 行 评 价 便 于 对 学 校 的 上 课 质 量 和 学 员 的 上 课 情 况 进 行 考 核 采 用 先 进 的 32 位 ARM 处 理 器, 低 功 耗 1-1-150

响 应 速 度 快 ; 采 用 SD 卡 存 储 录 音 可 实 现 SD 卡 与 车 载 机 绑 定 ; 读 写 距 离 可 达 5cm 以 上 ; 车 载 机 采 用 密 封 外 壳 设 计, 可 有 效 的 防 尘 防 震 防 水 耐 高 温 和 低 温 ( 二 ) 发 行 人 核 心 产 品 的 生 产 工 艺 流 程 1 智 能 硬 件 终 端 生 产 工 艺 流 程 在 生 产 过 程 中, 公 司 坚 持 推 行 全 面 质 量 管 理, 通 过 了 ISO9001:2000 GB/T 19001-2008 质 量 体 系 认 证, 并 建 立 了 包 括 原 材 料 采 购 生 产 检 测 产 品 入 库 出 厂 售 后 服 务 全 过 程 的 质 量 保 证 管 理 体 系 具 体 生 产 流 程 如 下 : 2 软 件 开 发 硬 件 开 发 流 程 详 见 本 节 之 七 发 行 人 技 术 水 平 与 创 新 能 力 之 ( 三 )2 (3) 开 发 作 业 流 程 ( 三 ) 发 行 人 主 要 经 营 模 式 1 公 司 经 营 模 式 规 模 化 个 性 定 制 模 式 由 于 智 能 一 卡 通 行 业 具 有 客 户 需 求 差 异 化 多 样 化 和 个 性 化 的 特 点, 很 难 实 1-1-151

现 将 同 样 的 产 品 卖 给 不 同 的 客 户 的 目 标 如 何 在 实 现 个 性 化 的 同 时 消 除 后 续 生 产 不 确 定 性 的 风 险, 获 得 扩 大 再 生 产 的 规 模 效 应, 成 为 行 业 内 众 多 企 业 发 展 的 难 题 之 一 公 司 凭 借 多 年 来 在 智 能 一 卡 通 行 业 积 累 的 宝 贵 经 验, 以 及 对 客 户 需 求 的 深 刻 理 解, 独 特 的 采 用 了 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 的 经 营 模 式, 即 公 司 以 全 系 列 的 产 品 线 为 基 础, 通 过 公 司 较 强 的 定 制 开 发 能 力 柔 性 生 产 模 式 以 及 技 术 支 持 的 快 速 响 应 来 满 足 众 多 客 户 对 于 一 卡 通 系 统 的 个 性 化 需 求, 为 客 户 提 供 个 性 化 定 制 服 务, 并 将 满 足 共 性 需 求 的 解 决 方 案 产 品 进 行 推 广, 实 现 在 个 性 化 服 务 基 础 上 的 规 模 化 目 标 规 模 化 个 性 定 制 是 现 代 经 济 中 两 个 长 期 竞 争 的 商 业 模 式 的 综 合, 即 个 性 化 定 制 与 规 模 化 生 产 的 有 机 结 合 31 : 规 模 化 经 营 与 规 模 化 个 性 定 制 两 种 模 式 对 照 规 模 化 经 营 模 式 规 模 化 个 性 定 制 模 式 焦 点 通 过 稳 定 性 和 控 制 力 取 得 高 效 率 通 过 灵 活 性 和 快 速 响 应 实 现 多 样 化 和 定 制 化 目 标 关 键 特 征 以 较 低 价 格 开 发 生 产 销 售 交 付 产 品 和 服 务 稳 定 的 需 求 统 一 的 大 市 场 低 成 本 质 量 稳 定 标 准 化 的 产 品 和 服 务 产 品 开 发 周 期 长 产 品 生 命 周 期 长 由 上 表 可 见, 技 术 创 新 能 力 和 满 足 个 性 化 差 异 化 需 求 的 定 制 能 力 在 规 模 化 个 性 定 制 模 式 中 起 着 重 要 的 作 用, 新 产 品 新 技 术 的 应 用 增 强 了 产 品 的 适 应 能 力, 增 加 了 产 品 的 多 样 化, 缩 短 了 开 发 周 期 相 比 而 言, 规 模 化 个 性 定 制 更 能 够 适 应 多 客 户 个 性 化 多 样 定 制 需 求 所 形 成 的 拉 粗 的 长 尾 32, 而 那 些 在 多 样 化 和 定 制 化 方 面 比 竞 争 对 手 有 显 著 优 势 的 企 业, 能 够 充 分 满 足 客 户 的 个 性 化 需 求, 从 而 获 得 更 高 的 利 润, 实 现 新 的 增 长 长 尾 经 济 与 拉 粗 的 长 尾 开 发 生 产 销 售 交 付 具 有 足 够 多 样 化 和 定 制 化 的 产 品 和 服 务 以 满 足 大 多 数 同 类 客 户 的 需 要 分 化 的 需 求 多 元 化 的 细 分 市 场 低 成 本 高 质 量 定 制 化 的 产 品 和 服 务 产 品 开 发 周 期 短 产 品 生 命 周 期 短 31 资 料 来 源 : 市 场 周 刊,2004 年 第 10 期, 从 大 规 模 生 产 到 大 规 模 定 制, 于 洋 32 拉 粗 的 长 尾 : 是 长 尾 经 济 的 典 型 释 义, 即 数 量 众 多 且 各 异 的 非 主 流 个 性 化 需 求 由 庞 大 的 客 户 数 加 总 后 所 得 到 的 规 模 化 效 应, 以 此 更 加 证 明 长 尾 经 济 的 存 在 行 和 经 济 可 行 性 1-1-152

在 此 模 式 下, 新 开 普 公 司 将 每 一 家 客 户 都 视 为 一 个 单 独 的 细 分 市 场, 与 客 户 进 行 充 分 的 沟 通 和 互 动, 深 刻 理 解 客 户 的 特 定 需 求, 从 而 进 行 产 品 的 研 发 和 生 产 在 此 时, 公 司 把 客 户 置 于 经 营 链 条 的 起 点, 而 非 终 点 公 司 将 信 息 研 发 生 产 销 售 客 服 财 务 等 业 务 模 块 进 行 了 重 新 的 组 合, 在 生 产 中 也 采 用 了 柔 性 模 块 化 共 线 生 产 模 式 进 行 成 本 库 存 的 控 制 一 方 面 及 时 跟 进 客 户 需 求 和 信 息 技 术 发 展 前 沿, 不 断 增 强 自 主 研 发 和 创 新 能 力, 以 需 求 为 导 向 开 发 和 生 产 新 产 品, 形 成 完 整 的 产 品 链, 实 现 多 品 种 小 批 量 的 范 围 经 济 ; 另 一 方 面, 基 于 已 经 提 供 的 个 性 化 产 品 和 服 务 的 技 术 特 征 按 照 功 能 特 性 提 取 出 该 个 性 化 需 求 在 更 广 泛 的 客 户 群 体 中 的 适 用 性, 将 具 有 竞 争 力 的 优 势 产 品 向 市 场 大 力 推 广, 从 而 引 导 更 多 客 户 的 需 求, 进 行 规 模 化 研 发 和 生 产, 从 而 摊 薄 成 本, 形 成 了 范 围 经 济 中 的 规 模 经 济 公 司 在 该 经 营 模 式 下, 通 过 多 样 化 的 产 品 和 服 务 使 其 能 够 更 快 更 早 的 接 近 客 户 和 市 场, 理 解 和 掌 握 最 新 的 需 求, 以 更 快 速 更 精 确 的 研 发 生 产 出 满 足 不 同 需 求 的 智 能 化 产 品 和 服 务, 形 成 范 围 经 济 和 竞 争 优 势 ; 同 时 对 客 户 需 求 类 似 的 同 类 产 品 实 施 生 产 研 发 过 程 中 的 流 程 化 标 准 化, 形 成 规 模 经 济 和 成 本 优 势 公 司 近 10 年 的 行 业 经 验 和 经 营 模 式 应 用 表 明, 在 信 息 化 快 速 进 步 的 校 园 城 市 企 事 业 等 社 区 型 客 户 中, 对 于 智 能 化 智 慧 化 建 设 需 求 的 多 样 化 个 性 化 定 制 化 趋 势 日 益 明 显 和 增 强, 对 智 能 一 卡 通 行 业 而 言, 拉 粗 的 长 尾 的 确 存 在, 而 个 性 化 规 模 定 制 模 式 正 是 应 对 这 一 庞 大 纷 杂 市 场 需 求 的 最 佳 方 案 2 采 购 模 式 公 司 采 用 计 划 采 购 与 订 单 采 购 相 结 合 的 采 购 模 式 计 划 采 购 : 对 通 用 型 物 料 以 及 销 量 稳 定 需 求 量 大 的 产 品 生 产 所 需 的 物 料 采 取 计 划 采 购 的 方 式, 即 根 据 历 1-1-153

史 销 售 记 录, 参 考 当 前 生 产 计 划 及 材 料 供 应 周 期, 确 定 安 全 库 存 量 并 制 定 相 应 的 采 购 计 划, 由 采 购 经 理 审 核 经 生 产 总 经 理 审 批 后, 进 行 采 购 作 业 订 单 采 购 : 对 非 通 用 型 物 料 及 销 量 小 个 性 化 定 制 产 品 生 产 所 需 的 物 料 采 取 订 单 采 购 的 方 式, 即 根 据 订 单 和 实 际 需 求, 参 考 材 料 供 应 周 期 并 制 定 生 产 计 划 和 相 应 采 购 计 划, 由 采 购 经 理 审 核 经 生 产 总 经 理 审 批 后, 进 行 采 购 作 业 供 应 商 选 择 与 管 理 : 选 择 生 产 厂 家 或 一 级 代 理 作 为 供 应 商, 同 一 物 料 选 择 两 家 以 上 供 应 商 同 时 供 应, 同 时 确 定 主 要 供 应 商 与 备 选 供 应 商, 避 免 受 制 于 单 一 供 应 商 公 司 制 定 了 详 细 的 采 购 流 程 控 制 规 则 及 相 关 规 章 制 度, 其 中 包 括 采 购 授 权 与 审 批 制 度 采 购 与 验 收 控 制 细 则 供 应 商 管 理 控 制 程 序 等 3 生 产 模 式 与 公 司 规 模 化 个 性 定 制 的 经 营 模 式 相 适 应, 公 司 采 用 柔 性 模 块 化 共 线 生 产 模 式, 即 在 一 条 生 产 线 可 生 产 多 品 种 的 产 品 在 集 成 电 路 板 插 件 电 阻 电 容 晶 体 管 等 元 器 件 的 焊 接 环 节, 公 司 报 告 期 内 采 取 委 外 加 工 方 式, 具 体 生 产 环 节 及 流 程 详 见 本 节 之 ( 二 ) 发 行 人 核 心 产 品 的 生 产 工 艺 流 程 之 1 智 能 硬 件 终 端 生 产 工 艺 流 程 公 司 之 前 场 地 较 为 有 限 业 务 规 模 相 对 较 小, 因 而 在 集 成 电 路 板 插 件 电 阻 电 容 晶 体 管 等 电 子 元 器 件 的 焊 接 环 节, 报 告 期 内 全 部 采 取 委 外 加 工 方 式 报 告 期 内 发 行 人 外 协 加 工 金 额 及 占 生 产 成 本 的 比 例 如 下 表 所 示 : 年 度 外 协 原 材 料 成 本 外 协 加 工 费 外 协 加 工 金 额 合 计 单 位 : 万 元 外 协 加 工 金 额 占 生 产 成 本 比 例 2010 年 3,207.75 105.32 3,313.07 39.99% 2009 年 1,038.00 49.25 1,087.25 34.09% 2008 年 676.13 42.13 718.27 49.89% 注 : 上 表 中, 外 协 原 材 料 ( 即 电 子 元 器 件 ) 系 由 发 行 人 向 供 应 商 直 接 购 买, 并 发 至 外 协 厂 商 处 进 行 焊 接 加 工, 公 司 仅 需 向 外 协 厂 商 支 付 外 协 加 工 费 公 司 选 择 焊 接 外 协 厂 商, 要 求 其 信 誉 度 高 焊 接 工 艺 先 进 质 量 稳 定 可 靠 交 货 及 时 在 外 协 加 工 件 质 量 控 制 方 面, 本 公 司 严 格 按 照 ISO9001-2008 质 量 控 制 体 系 标 准 对 外 协 加 工 件 进 行 验 收 报 告 期 内, 公 司 外 协 厂 商 较 为 集 中, 外 协 加 工 金 额 占 当 年 合 计 金 额 比 例 超 过 10% 的 外 协 厂 商 及 其 加 工 金 额 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 1-1-154

年 度 2010 年 2009 年 2008 年 外 协 加 工 金 外 协 原 材 外 协 加 外 协 加 工 外 协 厂 家 名 称 额 占 当 年 金 料 成 本 工 费 金 额 合 计 额 比 例 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 456.66 30.68 487.34 14.71% 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 333.47 12.39 345.86 10.44% 郑 州 市 装 联 电 子 科 技 有 限 公 司 539.27 27.39 566.66 17.10% 郑 州 众 飞 电 子 科 技 有 限 公 司 1,745.53 28.03 1,773.56 53.53% 合 计 3,074.94 98.48 3,173.42 95.78% 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 376.45 19.39 395.83 36.41% 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 617.81 26.49 644.29 59.26% 合 计 994.26 45.87 1,040.13 95.67% 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 239.08 16.34 255.43 35.56% 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 399.39 24.13 423.52 58.96% 合 计 638.47 40.47 678.95 94.52% 2008 年 -2010 年, 公 司 与 洛 阳 普 天 信 息 技 术 有 限 公 司 许 昌 许 继 电 子 有 限 公 司 两 家 外 协 厂 商 保 持 了 长 期 稳 定 的 合 作 关 系 2010 年, 随 着 公 司 业 务 的 快 速 扩 张, 为 保 障 及 时 交 货, 公 司 又 与 郑 州 市 装 联 电 子 科 技 有 限 公 司 和 郑 州 众 飞 电 子 科 技 有 限 公 司 建 立 了 合 作 关 系 随 着 公 司 业 务 规 模 的 迅 速 扩 张, 在 生 产 旺 季 可 能 出 现 外 协 焊 接 厂 商 供 货 不 及 时 订 单 积 压 的 情 形 ; 此 外, 鉴 于 公 司 产 品 具 有 多 品 种 小 批 量 定 制 化 和 快 速 交 付 等 特 点, 规 模 化 的 外 协 厂 商 有 时 难 以 满 足 及 时 交 货 的 要 求 因 此, 焊 接 加 工 环 节 完 全 依 靠 外 协 厂 商 的 模 式 将 难 以 满 足 公 司 生 产 经 营 和 未 来 发 展 的 需 要, 公 司 需 要 自 建 焊 接 生 产 线, 以 保 证 公 司 生 产 经 营 的 连 续 性 和 稳 定 性 公 司 已 于 2011 年 3 月 购 买 了 一 条 SMT 贴 片 生 产 线 和 一 条 THT 焊 接 生 产 线, 并 计 划 利 用 募 集 资 金 购 买 两 条 SMT 焊 接 生 产 线 三 条 THT 焊 接 生 产 线, 以 解 决 产 能 瓶 颈, 保 障 公 司 持 续 稳 定 发 展 4 销 售 模 式 公 司 采 取 直 销 和 经 销 并 重 的 营 销 模 式 一 方 面, 公 司 自 身 建 立 有 完 备 的 营 销 体 系, 直 接 进 行 市 场 开 拓, 公 司 由 营 销 中 心 及 下 属 各 网 点 组 成 营 销 体 系 另 一 方 面, 公 司 也 积 极 发 展 经 销 商 网 络, 充 分 利 用 经 销 商 在 当 地 市 场 的 经 销 网 络 及 客 户 资 源, 拓 展 公 司 业 务, 同 时 由 公 司 营 销 中 心 对 经 销 商 进 行 管 理 和 考 核 (1) 直 销 模 式 作 为 公 司 业 务 触 角 最 前 端 的 营 销 部 门, 既 承 担 产 品 及 业 务 的 销 售 推 广 任 务, 1-1-155

同 时 也 是 重 要 的 需 求 敏 感 器 贴 近 客 户 的 营 销 模 式 要 求 市 场 人 员 在 获 取 个 性 化 需 求 之 后, 及 时 针 对 客 户 进 行 初 步 调 研, 分 析 客 户 定 制 需 求 或 现 有 产 品 的 改 动 规 模, 进 行 投 入 产 出 比 率 分 析, 制 定 初 步 开 发 计 划, 通 过 现 场 投 标 方 式 获 得 招 标 后, 进 一 步 调 研 客 户 需 求, 制 定 详 细 项 目 计 划, 为 定 制 业 务 提 供 有 力 支 持 此 种 销 售 模 式 对 市 场 人 员 的 综 合 素 质 要 求 较 高, 能 够 充 分 发 挥 各 地 网 点 的 技 术 优 势, 实 现 了 极 具 针 对 性 的 精 准 营 销 目 的, 该 模 式 销 售 效 率 较 高 且 快 速 复 制 能 力 强, 易 于 在 更 大 范 围 推 广 (2) 经 销 模 式 经 销 模 式 是 公 司 销 售 的 重 要 组 成 部 分, 公 司 对 于 经 销 商 的 选 择 较 为 慎 重, 公 司 一 般 从 以 下 几 方 面 重 点 考 察 : 具 有 较 强 的 财 务 能 力 和 较 好 的 信 用 ; 在 当 地 具 备 一 定 的 客 户 资 源 和 市 场 渠 道 开 拓 能 力 ; 具 有 积 极 合 作 的 态 度 ; 必 须 遵 守 双 方 在 商 业 上 和 技 术 上 的 保 密 原 则 公 司 在 经 销 模 式 下 的 业 务 流 程 如 下 : 签 订 经 销 商 合 作 协 议 订 单 发 货 ( 技 术 支 持 ) 货 物 验 收 账 目 核 对 并 确 认 付 款 开 票 收 款 其 中 对 于 技 术 支 持 环 节, 经 销 商 收 到 货 物 后 一 般 自 行 安 装 调 试, 发 行 人 不 提 供 技 术 支 持 ; 但 对 复 杂 系 统 项 目 新 产 品, 发 行 人 需 要 提 供 技 术 支 持 ( 包 括 平 台 软 件 的 搭 建 ), 帮 助 经 销 商 安 装 调 试, 保 障 产 品 投 入 使 用 5 研 发 模 式 公 司 一 直 秉 承 以 客 户 需 求 为 导 向, 自 主 创 新 的 研 发 模 式, 坚 持 基 于 市 场 的 适 度 超 前, 紧 跟 需 求 创 造 特 色 的 原 则, 遵 循 提 高 含 量, 拓 宽 应 用 的 发 展 路 线 公 司 属 于 资 本 与 技 术 密 集 型 企 业, 其 特 点 是 研 发 中 心 作 为 公 司 的 核 心 部 门, 肩 负 着 研 制 开 发 新 产 品, 完 善 产 品 功 能 为 营 销 客 服 网 络 提 供 基 础 技 术 支 持 的 重 任 这 要 求 公 司 必 须 在 研 发 创 新 能 力 上 具 有 竞 争 优 势, 也 只 有 通 过 加 大 研 发 投 入, 吸 引 一 流 优 秀 人 才, 研 制 开 发 出 符 合 市 场 需 求 高 技 术 含 量 且 具 有 一 定 前 瞻 性 的 系 列 化 产 品, 才 能 真 正 保 持 和 提 升 公 司 核 心 竞 争 优 势, 扩 大 市 场 份 额 研 发 模 式 请 详 见 本 节 之 七 发 行 人 技 术 水 平 与 创 新 能 力 1-1-156

6 技 术 支 持 与 客 户 服 务 模 式 公 司 设 立 了 客 服 中 心 主 要 负 责 新 的 工 程 项 目 的 立 项 启 动 实 施 和 最 终 验 收 通 过 ; 及 时 响 应 客 户 的 维 护 要 求, 保 障 系 统 能 够 安 全 稳 定 的 使 用, 总 结 并 推 广 问 题 解 决 方 案 和 处 理 方 法, 降 低 现 场 维 护 量, 降 低 服 务 成 本, 并 定 期 进 行 客 户 回 访, 对 客 户 满 意 度 数 据 进 行 分 析 并 提 出 改 进 方 案 中 心 下 设 工 程 项 目 管 理 部 技 术 支 持 管 理 部 与 维 修 部 其 中, 工 程 项 目 管 理 部 负 责 审 核 项 目 计 划, 制 定 资 源 进 度 安 排, 根 据 项 目 类 别 分 成 一 般 类 项 目 重 点 项 目, 按 流 程 进 行 工 程 实 施 以 下 为 公 司 项 目 实 施 流 程 图 : 技 术 支 持 管 理 部 于 前 端 协 助 营 销 人 员 做 相 应 的 售 前 支 持, 同 时 针 对 客 户 在 使 用 公 司 产 品 以 及 相 关 系 统 运 行 过 程 中 出 现 的 问 题 提 供 现 场 技 术 支 持, 并 收 集 产 品 质 量 信 息, 对 产 品 质 量 进 行 跟 踪 和 监 控, 受 理 分 析 客 户 二 次 开 发 需 求, 并 将 信 息 反 馈 至 研 发 中 心, 同 时 协 助 其 提 出 解 决 方 案 ; 对 客 户 信 息 进 行 管 理, 收 集 客 户 满 意 度, 并 对 数 据 进 行 分 析 监 控 和 反 馈 以 下 为 公 司 技 术 支 持 服 务 与 质 量 反 馈 流 程 图 : (1) 产 品 技 术 支 持 服 务 流 程 1-1-157

(2) 产 品 质 量 反 馈 和 跟 踪 流 程 1-1-158

( 四 ) 发 行 人 主 要 产 品 销 售 情 况 1 销 售 收 入 按 功 能 分 类 根 据 公 司 产 品 所 实 现 的 四 大 类 功 能, 公 司 销 售 收 入 分 类 如 下 : 单 位 : 万 元 实 现 功 能 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 比 例 金 额 比 例 金 额 比 例 身 份 识 别 1,210.38 8.64% 470.61 5.38% 307.12 4.64% 小 额 支 付 2,907.37 20.77% 1,605.33 18.37% 1,272.43 19.24% 资 源 管 控 2,936.51 20.97% 2,571.14 29.42% 1,135.60 17.17% 信 息 集 成 6,946.77 49.62% 4,093.65 46.83% 3,899.99 58.96% 其 中 : 智 能 卡 2,004.23 14.31% 1,357.06 15.53% 1,653.85 25.00% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 2 销 售 收 入 按 应 用 领 域 分 类 报 告 期 内 公 司 销 售 收 入 按 应 用 领 域 分 类 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 类 别 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 占 比 收 入 占 比 收 入 占 比 学 校 6,940.72 76.19% 3,983.36 69.68% 3,268.96 73.45% 直 销 企 事 业 1,821.13 19.99% 1,687.58 29.52% 1,139.10 25.59% 城 市 348.36 3.82% 45.83 0.80% 42.64 0.96% 小 计 9,028.84 65.07% 5,716.77 65.40% 4,450.71 67.28% 经 销 4,890.82 34.93% 3,023.96 34.60% 2,164.44 32.72% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 注 :1 直 销 模 式 下, 学 校 企 事 业 和 城 市 的 收 入 占 比 是 指 其 占 直 销 收 入 的 比 重 2 经 销 模 式 下, 无 法 准 确 统 计 各 应 用 领 域 收 入 占 比, 但 大 体 应 与 直 销 模 式 下 占 比 相 当 3 手 机 一 卡 通 业 务 开 展 情 况 (1) 手 机 一 卡 通 简 介 手 机 一 卡 通 是 将 手 机 作 为 智 能 一 卡 通 系 统 的 信 息 载 体, 用 户 只 需 持 有 加 载 RFID 通 讯 模 块 的 手 机, 即 可 应 用 于 传 统 一 卡 通 系 统 中 的 绝 大 多 数 场 景, 以 实 现 小 额 支 付 身 份 识 别 资 源 管 控 等 应 用 功 能 : 面 向 社 会 个 人 用 户, 重 点 满 足 小 额 消 1-1-159

费 地 铁 公 交 等 手 机 刷 卡 需 求 ; 面 向 企 业 学 校 等 社 区 型 客 户, 可 实 现 内 部 餐 饮 门 禁 门 锁 考 勤 停 车 收 费 购 水 购 电 等 手 机 刷 卡 功 能 与 传 统 卡 片 载 体 相 比, 在 支 持 卡 片 原 有 功 能 实 现 的 同 时, 基 于 手 机 的 移 动 通 讯 特 点, 手 机 一 卡 通 能 够 扩 展 更 多 一 卡 通 系 统 的 功 能, 如 实 时 信 息 互 动 提 醒 实 时 余 额 查 询 消 费 记 录 实 时 查 询 手 机 圈 存 等 但 手 机 一 卡 通 在 部 分 资 源 管 控 功 能 的 实 现 方 面 较 普 通 M1 卡 CPU 卡 略 有 限 制 ( 如 浴 室 刷 卡 ) (2) 国 内 手 机 一 卡 通 业 务 发 展 状 况 及 竞 争 格 局 2010 年, 由 三 大 运 营 商 所 主 导 的 手 机 一 卡 通 业 务 蓬 勃 兴 起 手 机 一 卡 通 作 为 目 前 三 大 运 营 商 及 银 联 重 点 推 动 的 业 务, 既 是 我 国 物 联 网 产 业 链 的 重 点 环 节, 也 是 智 能 一 卡 通 行 业 RFID 智 能 卡 技 术 在 手 机 载 体 上 应 用 的 典 型 业 务 由 于 手 机 一 卡 通 业 务 的 应 用 范 围 很 广, 三 大 运 营 商 目 前 都 基 于 聚 焦 行 业 应 用 的 先 发 战 略 作 为 突 破 口 手 机 一 卡 通 涵 盖 学 校 企 事 业 城 市 的 各 个 方 面, 受 众 群 体 规 模 巨 大, 其 市 场 潜 力 巨 大 三 大 运 营 商 基 于 聚 焦 行 业 应 用 的 发 展 战 略 要 求 解 决 方 案 提 供 商 能 够 深 入 实 现 手 机 一 卡 通 的 各 项 功 能, 真 正 满 足 客 户 信 息 化 建 设 的 差 异 化 需 求, 以 赢 得 更 多 手 机 用 户 的 青 睐 随 着 业 务 领 域 的 深 入 和 规 模 的 迅 速 扩 大, 三 大 运 营 商 也 建 立 了 其 关 于 手 机 一 卡 通 平 台 硬 件 产 品 的 标 准, 有 严 格 的 入 围 测 试 同 时, 运 营 商 希 望 通 过 手 机 一 卡 通 集 中 平 台 的 建 设, 为 其 拓 展 增 值 业 务, 为 差 异 化 服 务 和 精 准 营 销 奠 定 基 础, 提 升 ARPU 值 因 此, 在 手 机 一 卡 通 解 决 方 案 竞 争 领 域 中, 目 前 公 司 的 主 要 竞 争 对 手 仍 然 是 校 园 企 事 业 城 市 一 卡 通 领 域 中 的 解 决 方 案 提 供 商 同 时, 三 大 运 营 商 之 前 各 自 拥 有 部 分 电 信 业 务 的 系 统 集 成 商 和 增 值 业 务 提 供 商, 能 够 为 其 提 供 手 机 一 卡 通 项 目 的 系 统 集 成 服 务 原 系 统 集 成 商 的 优 势 在 于 对 手 机 业 务 比 较 熟 悉, 但 由 于 其 对 一 卡 通 业 务 并 不 熟 悉, 目 前 在 手 机 一 卡 通 解 决 方 案 领 域 的 竞 争 优 势 并 不 突 出 公 司 是 智 能 一 卡 通 解 决 方 案 提 供 商 中 少 数 同 时 通 过 中 国 电 信 中 国 移 动 两 家 研 究 院 测 试 的 厂 商 之 一, 也 是 行 业 内 较 少 能 够 为 客 户 提 供 自 主 研 发 的 省 ( 市 ) 级 运 维 平 台 多 功 能 应 用 子 系 统 全 系 列 智 能 终 端 电 信 增 值 SP 业 务 等 全 面 产 品 和 服 务 的 厂 商 之 一 基 于 过 硬 的 技 术 较 强 的 研 发 实 力 多 年 一 卡 通 行 业 经 验 的 积 累, 公 司 与 三 家 运 营 商 建 立 了 良 好 深 入 的 合 作 关 系 因 此, 公 司 已 在 手 机 一 卡 通 解 决 方 案 领 域 打 下 了 扎 实 的 基 础, 竞 争 优 势 明 显 1-1-160

(3) 公 司 与 三 大 运 营 商 的 合 作 模 式 在 直 销 模 式 下, 公 司 与 三 大 运 营 商 的 合 作 模 式 为 : 公 司 参 与 运 营 商 ( 主 要 为 运 营 商 省 市 级 分 公 司 或 其 网 络 分 公 司 等 ) 组 织 的 手 机 一 卡 通 项 目 招 投 标, 中 标 后 与 运 营 商 签 订 手 机 一 卡 通 项 目 实 施 合 同, 约 定 运 营 商 向 公 司 购 买 手 机 一 卡 通 系 统 产 品 公 司 负 责 为 手 机 一 卡 通 系 统 用 户 ( 学 校 企 事 业 单 位 城 市 商 户 公 交 公 司 等 ) 实 施 手 机 一 卡 通 系 统 及 售 后 服 务 在 经 销 模 式 下, 公 司 与 经 销 商 签 订 手 机 一 卡 通 产 品 销 售 合 同 或 订 单, 公 司 按 合 同 或 订 单 约 定 向 经 销 商 提 供 相 关 产 品, 由 经 销 商 向 运 营 商 销 售 产 品 并 负 责 系 统 安 装 及 售 后 服 务, 公 司 提 供 技 术 支 持 公 司 与 三 大 运 营 商 合 作 的 具 体 情 况 如 下 : 中 国 电 信 公 司 与 中 国 电 信 的 手 机 一 卡 通 合 作 基 于 其 翼 机 通 业 务 2010 年 10 月, 公 司 与 中 国 电 信 集 团 公 司 签 订 了 为 期 5 年 的 翼 机 通 业 务 合 作 协 议, 约 定 公 司 作 为 中 国 电 信 集 团 公 司 各 省 分 公 司 的 翼 机 通 项 目 合 作 伙 伴, 配 合 中 国 电 信 集 团 公 司 及 其 各 省 分 公 司 推 广 翼 机 通 产 品 整 合 市 场 资 源 进 行 客 户 拓 展 项 目 洽 谈 方 案 设 计 项 目 实 施 等 工 作, 成 为 中 国 电 信 手 机 一 卡 通 ( 翼 机 通 ) 业 务 全 国 推 广 的 深 度 合 作 伙 伴 翼 机 通 是 中 国 电 信 快 速 拓 展 校 园 企 事 业 等 行 业 应 用 市 场 发 展 移 动 支 付 服 务 的 重 点 产 品, 是 中 国 电 信 面 向 校 园 和 政 企 单 位 客 户 提 供 的 融 入 了 移 动 支 付 能 力 的 信 息 化 应 用 综 合 服 务 翼 机 通 产 品 将 各 类 校 园 学 生 卡 企 事 业 员 工 卡 等 智 能 卡 功 能 集 成 到 使 用 RFID 技 术 的 天 翼 UIM 卡 中, 并 部 署 翼 机 通 系 统 ( 或 部 分 系 统 ), 在 享 受 移 动 通 信 服 务 的 同 时, 用 户 通 过 刷 天 翼 手 机 方 式 实 现 门 禁 考 勤 消 费 等 身 份 识 别 小 额 支 付 类 功 能, 并 同 时 得 到 实 时 信 息 通 知 区 域 信 息 发 布 等 综 合 信 息 化 服 务, 有 效 的 提 升 客 户 的 信 息 化 管 理 水 平 公 司 多 次 获 邀 参 与 在 中 国 电 信 手 机 一 卡 通 业 务 系 统 的 规 划 和 研 讨 公 司 的 翼 机 通 平 台 一 卡 通 管 理 系 统 消 费 考 勤 门 禁 充 值 终 端 均 通 过 了 中 国 电 信 北 京 研 究 院 的 测 试 公 司 作 为 唯 一 合 作 方 为 中 国 电 信 广 东 研 究 院 提 供 的 移 动 支 付 RFID 卡 测 试 平 台, 已 实 现 对 国 内 主 流 卡 片 提 供 商 产 品 对 中 国 电 信 移 动 支 付 标 准 的 适 用 性 测 试, 目 前 该 平 台 运 行 情 况 良 好, 为 中 国 电 信 继 续 深 入 推 行 手 机 一 卡 通 业 务 提 供 了 有 力 的 技 术 支 持 1-1-161

中 国 移 动 公 司 的 一 卡 通 管 理 系 统 消 费 考 勤 门 禁 充 值 终 端 均 通 过 了 中 国 移 动 通 信 研 究 院 的 测 试 公 司 对 于 智 能 一 卡 通 行 业 解 决 方 案 的 整 体 解 决 及 定 制 化 能 力, 较 强 的 软 硬 件 研 发 生 产 能 力 为 公 司 与 中 国 移 动 的 全 面 合 作 奠 定 了 良 好 基 础 中 国 联 通 公 司 是 中 国 联 通 一 卡 通 业 务 管 理 平 台 相 关 标 准 参 编 单 位, 公 司 的 一 卡 通 系 统 相 关 软 件 机 具 均 能 够 满 足 联 通 手 机 一 卡 通 业 务 的 相 关 标 准 要 求, 随 着 中 国 联 通 手 机 一 卡 通 业 务 规 模 扩 大 及 领 域 的 拓 展, 公 司 也 将 持 续 与 其 深 入 合 作 (4) 公 司 手 机 一 卡 通 业 务 开 展 情 况 据 易 观 国 际 预 测,2010 年 手 机 近 场 支 付 用 户 将 达 到 4,916 万 户,2011 年 将 突 破 1 亿 户 用 户 黏 性 的 提 升 和 更 多 手 机 近 场 支 付 业 务 的 发 展 将 使 手 机 近 场 支 付 市 场 收 入 规 模 快 速 提 升,2010 年 底 市 场 规 模 将 突 破 13.7 亿 元,2011 年 增 长 120.4%, 达 30.2 亿 元,2012 年 则 有 望 接 近 90 亿 元 33 公 司 基 于 一 站 式 的 整 体 解 决 方 案 稳 定 可 靠 的 产 品 和 优 质 高 效 的 客 户 服 务, 成 功 地 实 现 了 与 三 大 运 营 商 良 好 的 合 作, 在 手 机 一 卡 通 这 一 新 兴 市 场 中 快 速 确 立 了 较 高 的 市 场 地 位,2010 年 公 司 手 机 一 卡 通 相 关 业 务 收 入 达 5,089.68 万 元, 占 当 期 销 售 收 入 的 36.35%, 占 2010 年 手 机 近 场 支 付 市 场 总 量 的 3.72% 与 传 统 一 卡 通 类 似, 手 机 一 卡 通 按 其 应 用 领 域 可 分 为 校 园 手 机 一 卡 通 企 事 业 手 机 一 卡 通 和 城 市 手 机 一 卡 通 按 销 售 模 式 及 手 机 一 卡 通 项 目 的 应 用 领 域 划 分, 公 司 2010 年 手 机 一 卡 通 销 售 收 入 构 成 如 下 : 销 售 模 式 领 域 客 户 类 型 收 入 ( 万 元 ) 占 比 直 销 大 学 客 户 535.88 18.43% 电 信 1,653.59 移 动 501.21 运 营 商 投 资 联 通 111.65 学 校 小 计 2,266.45 77.94% 建 设 银 行 66.27 银 行 投 资 中 国 银 行 39.40 小 计 105.67 3.63% 校 园 手 机 一 卡 通 合 计 2,907.99 84.75% 企 事 业 企 事 业 客 户 95.26 35.27% 电 信 112.16 运 营 商 投 资 移 动 6.88 小 计 119.04 44.08% 33 资 料 来 源 : 中 国 移 动 支 付 市 场 年 度 综 合 报 告 2010 易 观 国 际 1-1-162

电 信 52.92 运 营 商 自 用 移 动 2.53 联 通 0.31 小 计 55.76 20.65% 企 事 业 手 机 一 卡 通 合 计 270.06 7.87% 城 市 运 营 商 投 资 电 信 253.31 100.00% 城 市 手 机 一 卡 通 合 计 253.31 7.38% 直 销 合 计 3,431.36 67.42% 经 销 经 销 合 计 1,658.32 32.58% 手 机 一 卡 通 收 入 总 计 5,089.68 100.00% 注 :1 直 销 模 式 下, 学 校 企 事 业 和 城 市 明 细 类 收 入 占 比 是 指 其 占 该 领 域 合 计 收 入 的 比 重 2 直 销 模 式 下, 校 园 手 机 一 卡 通 企 事 业 手 机 一 卡 通 和 城 市 手 机 一 卡 通 的 合 计 收 入 占 比 是 指 其 占 直 销 收 入 的 比 重 3 经 销 模 式 下, 无 法 准 确 统 计 各 应 用 领 域 收 入 占 比, 但 大 体 应 与 直 销 模 式 下 占 比 相 当 由 上 表 可 见, 直 销 模 式 仍 然 为 公 司 手 机 一 卡 通 业 务 的 主 要 销 售 模 式, 占 2010 年 公 司 手 机 一 卡 通 收 入 的 67.42% 目 前 手 机 一 卡 通 项 目 主 要 以 三 大 运 营 商 为 投 资 主 体, 运 营 商 基 于 其 自 身 市 场 拓 展 的 需 要, 为 获 得 更 多 手 机 用 户 增 加 业 务 附 加 值, 作 为 投 资 方 与 项 目 单 位 共 同 建 设 手 机 一 卡 通 系 统 同 时, 也 存 在 部 分 学 校 企 事 业 单 位 银 行 与 运 营 商 联 合 投 资, 以 及 最 终 用 户 在 手 机 一 卡 通 项 目 建 成 后 根 据 需 要 进 行 再 采 购 的 情 况 2010 年 公 司 直 销 模 式 下 手 机 一 卡 通 业 务 收 入 中 有 2,694.56 万 元 来 自 于 运 营 商 投 资, 占 直 销 模 式 下 手 机 一 卡 通 业 务 收 入 的 78.53%, 其 中 84.11% 来 自 于 校 园 手 机 一 卡 通 业 务 基 于 面 向 行 业 应 用 为 主 的 市 场 拓 展 策 略, 运 营 商 首 先 选 择 在 校 园 领 域 推 广 手 机 一 卡 通, 其 主 要 原 因 是 : 第 一, 校 园 内 高 素 质 群 体 较 为 集 中, 对 于 新 概 念 的 接 受 力 强 ; 第 二, 高 校 学 生 是 移 动 通 讯 业 务 的 潜 在 优 质 客 户, 运 营 商 推 进 该 项 业 务 动 力 大 ; 第 三, 校 园 作 为 社 区 型 客 户 的 典 型 代 表, 对 一 卡 通 系 统 的 功 能 要 求 更 全 技 术 含 量 更 高, 个 性 化 需 求 也 更 多, 在 校 园 领 域 推 广 成 功 后, 可 为 将 来 向 企 事 业 领 域 和 城 市 领 域 快 速 推 广 提 供 有 力 保 障 目 前 企 事 业 领 域 城 市 领 域 的 手 机 一 卡 通 应 用 刚 刚 起 步, 鉴 于 企 事 业 一 卡 通 一 般 功 能 较 少 投 资 额 也 相 对 较 低, 而 城 市 一 卡 通 持 卡 人 群 体 数 量 庞 大, 运 营 商 对 推 动 企 事 业 手 机 一 卡 通 城 市 手 机 一 卡 通 的 动 力 很 大, 正 逐 步 增 加 对 企 事 业 手 机 一 卡 通 项 目 和 城 市 手 机 一 卡 通 项 目 的 投 资 力 度 随 着 校 园 数 字 化 进 程 的 加 速 企 事 业 信 息 化 建 设 的 发 展 智 慧 城 市 以 及 物 联 网 的 深 入 推 广, 以 及 运 营 商 的 大 力 推 动, 公 司 手 机 一 卡 通 业 务 在 未 来 将 实 现 快 速 1-1-163

增 长, 收 入 占 比 将 持 续 扩 大, 从 而 推 动 公 司 整 体 业 务 规 模 持 续 快 速 增 长 2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元 4 前 五 名 客 户 销 售 情 况 报 告 期 内, 公 司 对 前 五 名 直 销 经 销 客 户 的 销 售 具 体 情 况 如 下 : (1) 对 前 五 大 直 销 客 户 销 售 情 况 单 位 : 万 元 年 度 客 户 名 称 销 售 收 入 收 入 占 比 2010 年 2009 年 2008 年 中 国 电 信 集 团 公 司 2,071.98 14.80% 中 国 移 动 通 信 集 团 公 司 510.62 3.65% 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 261.71 1.87% 郑 州 大 学 256.22 1.83% 北 京 第 二 外 国 语 学 院 212.82 1.52% 合 计 3,313.35 23.67% 国 投 新 集 能 源 股 份 有 限 公 司 247.01 2.83% 河 南 省 图 书 馆 203.84 2.33% 北 京 第 二 外 国 语 学 院 203.70 2.33% 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 185.46 2.12% 北 京 交 通 大 学 118.25 1.35% 合 计 958.26 10.96% 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 300.52 4.54% 中 国 光 大 银 行 股 份 有 限 公 司 206.32 3.12% 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 160.48 2.43% 华 东 理 工 大 学 159.87 2.42% 河 南 省 图 书 馆 157.04 2.37% 合 计 984.23 14.88% 本 公 司 实 际 控 制 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员, 主 要 关 联 方 或 持 有 发 行 人 5% 以 上 股 份 的 股 东 未 持 有 上 述 客 户 的 权 益, 发 行 人 与 上 述 客 户 之 间 不 存 在 关 联 关 系 上 述 客 户 中, 中 国 电 信 集 团 公 司 中 国 移 动 通 信 集 团 公 司 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 中 国 光 大 银 行 股 份 有 限 公 司 收 入 为 按 照 同 一 控 制 人 合 并 计 算 电 信 运 营 商 和 银 行 系 基 于 其 自 身 市 场 拓 展 的 需 要, 为 获 得 更 多 手 机 用 户 或 银 行 卡 客 户 增 加 业 务 附 加 值, 作 为 投 资 方 与 项 目 单 位 共 同 建 设 一 卡 通 系 统 报 告 期 内, 上 述 银 行 客 户 ( 含 其 下 属 分 行 或 支 行 ) 的 投 资 项 目 除 少 量 自 用 外, 均 为 校 园 一 卡 通 项 目 2010 年, 上 述 电 信 运 营 商 ( 含 其 下 属 省 市 分 公 司 ) 的 投 资 项 目 则 包 括 了 学 校 企 事 业 城 市 三 个 领 域 的 一 卡 通 项 目 ( 少 量 1-1-164

为 自 用 ), 并 以 校 园 一 卡 通 项 目 为 主, 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 客 户 名 称 投 资 项 目 领 域 项 目 数 量 ( 个 ) 对 应 收 入 金 额 ( 万 元 ) 收 入 占 比 中 国 电 信 中 国 移 动 学 校 47 1,653.59 79.81% 城 市 6 253.31 12.23% 企 事 业 58 112.1 6 5.41% 自 用 16 52.91 2.55% 合 计 127 2,071.98 100.00% 学 校 6 501.21 98.16% 企 事 业 2 6.88 1.35% 自 用 2 2.53 0.49% 合 计 10 510.62 100.00% (2) 对 前 五 大 经 销 客 户 销 售 情 况 单 位 : 万 元 年 度 客 户 名 称 销 售 收 入 收 入 占 比 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 460.13 3.29% 云 南 千 龙 商 贸 有 限 公 司 264.38 1.89% 2010 年 上 海 听 晨 智 能 科 技 有 限 公 司 241.99 1.73% 济 南 正 普 电 子 技 术 有 限 公 司 232.95 1.66% 四 川 泽 祥 电 子 技 术 有 限 公 司 205.74 1.47% 合 计 1,405.19 10.04% 福 建 开 普 教 育 设 备 有 限 公 司 344.87 3.95% 昆 明 千 龙 信 息 网 络 有 限 公 司 168.62 1.93% 2009 年 济 南 华 普 科 技 发 展 有 限 公 司 133.84 1.53% 安 徽 新 开 普 智 能 技 术 有 限 公 司 124.04 1.42% 武 汉 金 卡 电 子 网 络 工 程 有 限 责 任 公 司 99.11 1.13% 合 计 870.48 9.96% 福 建 开 普 教 育 设 备 有 限 公 司 496.92 7.51% 上 海 听 晨 智 能 科 技 有 限 公 司 164.86 2.49% 2008 年 武 汉 金 卡 电 子 网 络 工 程 有 限 责 任 公 司 103.85 1.57% 西 安 佳 速 信 息 集 成 有 限 公 司 52.52 0.79% 江 苏 鸿 信 信 息 集 成 有 限 公 司 49.55 0.75% 合 计 867.70 13.11% 本 公 司 实 际 控 制 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员, 主 要 关 联 方 或 持 有 发 行 人 5% 以 上 股 份 的 股 东 未 持 有 上 述 经 销 商 的 权 益, 发 行 人 与 上 述 经 销 商 之 间 不 存 在 关 联 关 系 其 中, 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 ( 原 名 福 建 开 普 教 育 设 备 有 限 公 司, 于 2010 年 4 月 更 名 为 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 ) 系 发 行 人 福 建 省 总 经 销 商, 其 实 际 控 制 人 控 股 股 东 吴 凤 辉 现 持 有 发 行 人 20 万 股 股 份 ( 占 发 行 人 发 行 前 总 股 本 的 0.60%) 保 荐 机 构 和 申 报 会 计 师 经 核 查 认 为 : 福 建 开 普 作 为 发 行 人 的 经 销 商, 报 告 期 内 与 发 1-1-165

行 人 之 间 发 生 的 交 易 系 正 常 商 业 行 为, 交 易 价 格 公 允 合 理 ( 五 ) 发 行 人 主 要 原 材 料 和 能 源 供 应 情 况 1 主 要 原 材 料 报 告 期 内, 公 司 主 要 原 材 料 是 上 游 电 子 元 器 件, 主 要 包 括 : 集 成 电 路 水 表 基 表 电 控 柜 机 壳 及 其 它 相 关 硬 件 等 由 于 公 司 产 品 种 类 多, 在 各 期 的 采 购 原 材 料 种 类 也 较 多, 每 类 原 材 料 采 购 金 额 较 小, 占 总 采 购 额 比 重 较 低 根 据 重 要 性 原 则, 采 购 占 比 较 高 的 原 材 料 情 况 如 下 : 原 材 料 名 称 指 标 2010 年 占 比 2009 年 占 比 2008 年 占 比 集 成 电 路 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 14.60 16.50 18.50 RC500( 贴 片 ) 采 购 金 额 ( 万 元 ) 72.04 0.85% 98.53 1.87% 68.47 1.86% 集 成 电 路 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 11.95 12.97 14.58 FM1702SL( 窄 ) 采 购 金 额 ( 万 元 ) 129.68 1.54% 71.48 1.36% 40.81 1.11% 水 表 基 表 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 104.57 116.68 132.06 采 购 金 额 ( 万 元 ) 321.90 3.82% 284.38 5.40% 214.06 5.82% 电 控 柜 机 壳 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 423.39 358.88 404.65 采 购 金 额 ( 万 元 ) 145.18 1.72% 73.93 1.40% 41.48 1.13% 电 磁 阀 1FCD.3-178FW 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 41.68 25.56 16.45 ( 有 无 压 通 用 ) 采 购 金 额 ( 万 元 ) 140.25 1.66% 28.96 0.55% 7.86 0.21% 单 联 空 气 开 关 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 5.23 5.15 5.30 采 购 金 额 ( 万 元 ) 44.59 0.53% 25.01 0.47% 18.97 0.52% 散 件 继 电 器 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 6.81 6.73 3.10 采 购 金 额 ( 万 元 ) 110.54 1.31% 64.81 1.23% 3.89 0.11% 三 相 空 气 开 关 平 均 价 格 ( 元 / 个 ) 64.41 39.47 43.80 采 购 金 额 ( 万 元 ) 70.24 0.83% 22.85 0.43% 19.34 0.53% 2 公 司 供 应 商 管 理 制 度 公 司 采 购 环 节 严 把 质 量 关, 严 格 按 照 企 业 建 立 的 采 购 控 制 程 序 供 应 商 管 理 控 制 程 序 对 于 原 材 料 的 采 购 以 及 相 关 的 供 应 方 进 行 质 量 控 制 控 制 程 序 由 生 产 部 提 出 采 购 申 请 需 求 开 始, 经 授 权 副 总 经 理 批 准 ; 技 术 部 负 责 编 制 采 购 文 件, 经 生 产 中 心 总 经 理 批 准, 由 采 供 部 负 责 评 价 供 方 能 力, 选 择 合 格 供 方 并 最 终 实 施 采 购 ; 之 后 是 采 供 部 会 同 质 保 部 对 采 购 原 材 料 进 行 验 证 ; 仓 库 保 管 人 员 对 验 证 合 格 的 原 材 料 进 行 入 库 管 理 为 保 障 公 司 产 品 质 量, 从 源 头 确 保 产 品 可 靠 性, 公 司 制 定 了 严 格 的 供 应 商 管 理 制 度 : (1) 建 立 合 格 供 应 商 名 录, 按 照 合 格 供 应 商 管 理 办 法, 定 期 对 合 格 供 应 商 进 行 评 选 考 核, 考 核 包 括 供 应 商 产 况 质 量 状 况 企 业 管 理 状 况 产 品 质 量 供 货 1-1-166

周 期 等 多 项 内 容 ; (2) 及 时 与 供 应 商 签 订 采 购 合 同 及 框 架 性 协 议 售 后 服 务 协 议 质 量 保 证 协 议 等 文 件, 从 法 律 上 对 供 应 商 形 成 约 束 ; (3) 对 供 应 商 提 供 的 产 品 进 行 严 格 检 测, 并 由 采 购 部 门 定 期 汇 总 检 测 数 据, 依 据 产 品 质 量 供 货 周 期 等 多 项 条 件, 对 供 应 商 评 定 等 级, 对 等 级 较 低 的 供 应 商, 取 消 合 格 供 应 商 资 格 3 主 要 供 应 商 采 购 情 况 报 告 期 内 公 司 向 前 五 名 供 应 商 采 购 ( 不 含 税 金 额 ) 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 年 度 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 比 厦 门 盛 华 电 子 科 技 有 限 公 司 514.01 5.82% 深 圳 雅 图 数 字 视 频 技 术 有 限 公 司 350.12 3.97% 郑 州 麓 正 科 贸 有 限 公 司 345.00 3.91% 2010 年 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 277.67 3.15% 郑 州 恒 迈 巨 集 半 导 体 有 限 公 司 266.69 3.02% 合 计 1,753.48 19.87% 郑 州 成 玉 多 媒 体 有 限 公 司 445.39 8.45% 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 286.52 5.44% 连 云 港 水 表 有 限 公 司 282.55 5.36% 2009 年 郑 州 恒 迈 巨 集 半 导 体 有 限 公 司 259.17 4.92% 深 圳 雅 图 数 字 视 频 技 术 有 限 公 司 244.12 4.63% 合 计 1,517.76 28.80% 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 329.56 8.96% 连 云 港 水 表 有 限 公 司 255.24 6.94% 云 南 省 通 信 产 业 服 务 有 限 公 司 150.12 4.08% 2008 年 上 海 复 旦 微 电 子 股 份 有 限 公 司 150.11 4.08% 郑 州 麓 正 科 贸 有 限 公 司 120.27 3.27% 合 计 1,005.29 27.34% 本 公 司 实 际 控 制 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员, 主 要 关 联 方 或 持 有 发 行 人 5% 以 上 股 份 的 股 东 未 持 有 上 述 供 应 商 的 权 益, 发 行 人 与 上 述 供 应 商 之 间 不 存 在 关 联 关 系 1-1-167

4 主 要 能 源 供 应 公 司 生 产 办 公 主 要 消 耗 能 源 为 电 力, 具 体 如 下 : 主 要 消 耗 能 源 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 数 量 ( 万 度 ) 49.55 27.87 20.96 电 价 格 ( 元 / 度 ) 0.75 0.75 0.75 金 额 ( 万 元 ) 37.16 20.90 15.72 五 发 行 人 主 要 固 定 资 产 和 无 形 资 产 ( 一 ) 固 定 资 产 公 司 生 产 经 营 使 用 的 主 要 固 定 资 产 有 房 屋 建 筑 物 机 器 设 备 及 办 公 设 备 运 输 设 备 等 这 些 设 备 目 前 使 用 状 况 良 好 根 据 利 安 达 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 出 具 的 利 安 达 审 字 2011 第 1066 号 审 计 报 告, 公 司 截 至 2010 年 12 月 31 日 的 固 定 资 产 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 类 别 原 值 累 计 折 旧 净 值 减 值 准 备 净 额 成 新 率 房 屋 建 筑 物 1,734.15 254.01 1,480.14-1,480.14 85.35% 机 器 设 备 670.87 224.63 446.23-446.23 66.52% 运 输 工 具 303.45 110.81 192.64-192.64 63.48% 办 公 设 备 及 其 他 171.12 70.26 100.86-100.86 58.94% 合 计 2,879.59 659.71 2,219.87-2,219.87 77.09% 1 主 要 设 备 情 况 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 主 要 设 备 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 序 号 设 备 名 称 规 格 和 型 号 原 值 累 计 折 旧 净 值 成 新 率 1 实 时 频 谱 分 析 仪 41.47 12.48 28.99 68.33% 2 服 务 器 19.64 13.68 5.96 26.67% 3 监 控 设 备 17.5 1.11 16.39 93.33% 4 综 合 测 试 仪 15.11 2.87 12.24 79.42% 5 单 相 电 能 表 检 定 11.7 8.71 2.99 80.00% 6 高 低 温 湿 热 试 验 箱 9.4 0 9.4 100.00% 7 环 形 装 配 线 8.72 0.07 8.65 98.33% 8 自 动 光 学 检 测 仪 7.69 0.12 7.57 98.33% 1-1-168

2 主 要 房 屋 建 筑 情 况 序 号 房 地 产 权 证 字 号 权 利 人 坐 落 位 置 建 筑 面 积 (m2) 用 途 他 项 权 利 1 郑 房 权 证 高 开 字 第 20090819 号 新 开 普 翠 竹 街 6 号 10 幢 1-2 层 01 号 2,406.69 科 研 无 2 郑 房 权 证 高 开 字 第 20090818 号 新 开 普 翠 竹 街 6 号 10 幢 3-4 层 02 号 2,713.00 科 研 无 3 郑 房 权 证 高 开 字 第 20090836 号 新 开 普 翠 竹 街 6 号 10 幢 5-6 层 03 号 2,688.62 科 研 抵 押 上 述 房 屋 建 筑 物 主 要 用 于 公 司 研 发 办 公 生 产 等 经 营 活 动, 是 公 司 依 据 2009 年 6 月 6 日 与 河 南 省 863 软 件 孵 化 器 有 限 公 司 签 署 的 相 关 商 品 房 买 卖 合 同 购 买 取 得 的 河 南 省 863 软 件 孵 化 器 公 司 是 经 科 技 部 批 准 的 国 家 863 中 部 软 件 孵 化 器, 通 过 技 术 人 才 管 理 资 金 等 方 面 综 合 服 务, 为 河 南 省 软 件 企 业 创 造 良 好 的 成 长 环 境 863 公 司 于 2009 年 3 月 30 日 获 发 郑 国 用 2009 第 0415 号 土 地 使 用 权 证 书 ( 土 地 面 积 30428.61 平 方 米 ), 经 批 准 在 上 述 地 块 上 建 设 商 品 房, 并 于 2009 年 6 月 1 日 获 发 郑 高 开 房 管 预 字 第 20090014 号 商 品 房 预 售 许 可 证, 依 法 预 售 在 上 述 宗 地 上 建 设 的 商 品 房 发 行 人 于 2009 年 6 月 6 日 与 863 公 司 签 署 000007000001 000007000004 和 000007000005 号 商 品 房 买 卖 合 同, 购 买 位 于 郑 州 市 高 新 技 术 产 业 开 发 区 翠 竹 街 6 号 10 幢 1 单 元 1-6 层 01-03 号 房 屋, 该 等 房 屋 系 863 公 司 在 郑 国 用 2009 第 0415 号 宗 地 上 建 设 的 部 分 商 品 房 房 屋 价 款 总 计 1,194.67 万 元, 发 行 人 已 向 863 公 司 支 付 全 部 购 房 价 款, 并 已 就 前 述 房 屋 获 发 郑 房 权 证 高 开 字 第 20090818 号 20090819 号 20090836 号 房 屋 所 有 权 证, 依 法 享 有 前 述 房 屋 的 房 屋 所 有 权, 同 时 依 法 享 有 前 述 房 屋 所 占 用 范 围 内 的 土 地 使 用 权 截 至 目 前, 上 述 房 屋 建 筑 物 占 用 范 围 内 的 土 地 使 用 权 包 括 在 863 公 司 的 郑 国 用 2009 第 0415 号 国 有 土 地 使 用 证 项 下 的 土 地 中, 相 关 土 地 使 用 权 证 书 尚 未 分 割 办 理 至 新 开 普 名 下 其 原 因 是 863 公 司 在 同 一 地 块 上 建 设 的 部 分 商 品 房 (9 号 楼 11 号 楼 ) 尚 未 完 成 在 房 屋 主 管 部 门 备 案 手 续, 导 致 公 司 上 述 房 屋 所 占 用 土 地 无 法 分 割 根 据 2011 年 3 月 24 日 863 公 司 和 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 房 产 管 理 局 出 具 的 相 关 说 明 或 证 明, 自 2010 年 12 月 以 来,863 公 司 已 在 积 极 推 进 房 屋 产 权 初 始 备 案 相 关 工 作, 但 在 办 理 郑 国 用 2009 第 0415 号 地 块 上 所 建 的 9 号 楼 和 1-1-169

11 号 楼 的 房 屋 产 权 登 记 备 案 手 续 时, 因 与 部 分 业 主 尚 未 取 得 联 系 无 法 对 其 房 屋 进 行 实 地 入 户 测 量 以 及 个 别 业 主 对 房 屋 进 行 装 修 改 造 导 致 房 屋 面 积 暂 无 法 确 定 等 因 素 影 响, 目 前 尚 未 完 成 9 号 楼 和 11 号 楼 的 房 屋 产 权 初 始 登 记 备 案 手 续 对 此,863 公 司 承 诺 将 积 极 采 取 有 效 措 施 解 决 上 述 问 题, 尽 快 办 理 相 关 房 屋 产 权 初 始 登 记 备 案 手 续, 并 在 相 关 手 续 完 成 后 立 即 向 有 关 主 管 部 门 申 请 将 郑 房 权 证 高 开 字 第 20090818 20090819 20090836 号 房 屋 所 有 权 证 项 下 房 屋 所 占 土 地 使 用 权 直 接 办 理 至 新 开 普 公 司 名 下, 并 提 供 办 理 前 述 土 地 使 用 权 证 书 所 需 的 一 切 文 件 和 协 助 同 时,863 公 司 已 在 2010 年 12 月 14 日 出 具 的 关 于 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 购 买 房 产 所 占 土 地 有 关 情 况 的 说 明 中 作 出 承 诺 : 在 前 述 土 地 使 用 权 证 办 理 完 成 前, 若 新 开 普 公 司 因 未 取 得 前 述 土 地 使 用 权 证 而 遭 受 任 何 损 失,863 公 司 负 责 承 担 赔 偿 责 任 郑 州 市 国 土 资 源 局 高 新 技 术 产 业 开 发 区 分 局 已 于 2010 年 12 月 16 日 出 具 证 明, 确 认 新 开 普 公 司 依 法 享 有 前 述 房 屋 的 所 有 权 及 前 述 房 屋 占 用 范 围 内 的 土 地 使 用 权, 在 863 公 司 完 成 相 关 商 品 房 竣 工 验 收 并 办 理 完 毕 房 屋 主 管 部 门 备 案 手 续 后, 郑 州 市 国 土 资 源 局 高 新 技 术 产 业 开 发 区 分 局 将 对 该 块 土 地 进 行 分 割 并 为 新 开 普 公 司 办 理 上 述 房 屋 所 占 用 土 地 的 使 用 权 证 鉴 于 公 司 已 获 发 相 关 房 屋 所 有 权 证, 依 法 享 有 上 述 房 屋 建 筑 物 的 所 有 权 及 该 等 房 屋 占 用 范 围 内 的 土 地 使 用 权 在 取 得 相 关 土 地 使 用 权 证 前, 新 开 普 能 够 合 法 自 主 地 使 用 上 述 房 屋, 并 不 会 因 未 取 得 土 地 使 用 权 证 而 影 响 房 屋 的 所 有 权 和 使 用 权 新 开 普 尚 未 取 得 前 述 土 地 使 用 权 证 的 情 况 不 会 对 发 行 人 生 产 经 营 和 未 来 发 展 构 成 不 利 影 响 保 荐 机 构 和 发 行 人 律 师 经 核 查 认 为 : 发 行 人 依 法 享 有 其 房 屋 占 用 范 围 内 的 土 地 使 用 权, 发 行 人 享 有 前 述 土 地 使 用 权 的 权 属 不 存 在 任 何 争 议 ;863 公 司 正 在 根 据 规 定 程 序 将 上 述 土 地 使 用 权 办 理 至 发 行 人 名 下, 发 行 人 获 得 上 述 土 地 使 用 权 证 不 存 在 实 质 性 法 律 障 碍 ; 发 行 人 尚 未 取 得 前 述 土 地 使 用 权 证 不 会 对 发 行 人 生 产 经 营 和 未 来 发 展 构 成 不 利 影 响, 亦 不 会 构 成 发 行 人 本 次 发 行 上 市 的 实 质 性 障 碍 ( 二 ) 无 形 资 产 1 无 形 资 产 构 成 截 至 2010 年 12 月 31 日, 公 司 主 要 无 形 资 产 如 下 表 : 1-1-170

单 位 : 万 元 项 目 原 值 累 计 摊 销 净 值 ERP 软 件 7.78 7.78 0.00 pb9.0ent 1.78 1.78 0.00 SUNLIKEERP 软 件 5.78 5.78 0.00 CRM 软 件 4.10 2.19 1.91 税 控 防 伪 系 统 0.14 0.08 0.06 开 发 应 用 软 件 (Winter09) 8.00 2.27 5.73 合 计 27.58 19.87 7.71 2 注 册 商 标 发 行 人 目 前 拥 有 如 下 注 册 商 标 : 序 号 商 标 注 册 证 号 有 效 期 类 别 商 标 权 人 1 4915654 2008-10-14 至 2018-10-13 第 9 类 发 行 人 2 5930384 2010-4-14 至 2020-4-13 第 42 类 发 行 人 3 5930385 2009-12-28 至 2019-12-27 第 11 类 发 行 人 4 5930386 2009-11-07 至 2019-11-06 第 7 类 发 行 人 5 5930387 2009-12-28 至 2019-12-27 第 9 类 发 行 人 6 6753058 2010-6-14 至 2020-6-13 第 11 类 发 行 人 7 6753057 2010-9-28 至 2020-9-27 第 9 类 发 行 人 8 7480704 2010-12-14 至 2020-12-13 第 42 类 发 行 人 9 7493256 2011-1-28 至 2021-1-27 第 9 类 发 行 人 10 7480661 2011-2-7 至 2021-2-6 第 11 类 发 行 人 11 4896958 2008-9-7 至 2018-9-6 第 9 类 发 行 人 3 专 利 权 公 司 目 前 拥 有 如 下 已 授 权 的 专 利 : 序 号 专 利 名 称 专 利 号 专 利 权 人 专 利 类 型 授 权 日 1 非 接 触 智 能 卡 自 助 洗 衣 机 ZL200520030648.X 发 行 人 实 用 新 型 2006.9.27 2 瞬 时 电 流 相 位 纯 电 阻 负 载 识 别 控 制 器 装 置 ZL200520032525.X 发 行 人 实 用 新 型 2006.11.8 3 非 接 触 智 能 卡 水 控 器 ZL200520030647.5 发 行 人 实 用 新 型 2006.5.17 4 智 能 卡 车 载 消 费 终 端 ZL200930117728.2 发 行 人 外 观 设 计 2010.2.3 5 具 有 监 测 信 息 本 地 存 储 的 电 能 计 量 控 制 模 块 ZL200920091836.1 发 行 人 实 用 新 型 2010.3.31 6 具 有 检 测 信 息 报 警 功 能 的 电 能 计 量 控 制 模 块 ZL200920091837.6 发 行 人 实 用 新 型 2010.3.31 7 多 功 能 电 能 计 量 控 制 模 块 ZL200920091835.7 发 行 人 实 用 新 型 2010.3.31 8 具 有 恶 性 负 载 识 别 功 能 的 电 能 计 量 控 制 模 块 ZL200920091838.0 发 行 人 实 用 新 型 2010.3.31 1-1-171

9 具 有 防 雷 击 浪 涌 功 能 的 电 能 计 量 控 制 模 块 ZL200920091839.5 发 行 人 实 用 新 型 2010.3.31 10 超 高 频 无 源 标 签 读 写 器 ZL 2010 2 0275486.7 发 行 人 实 用 新 型 2011.1.5 11 基 于 FRAM 和 Flash 的 文 件 系 统 管 理 模 块 ZL2010 2 0275479.7 发 行 人 实 用 新 型 2011.1.5 12 超 高 频 无 源 标 签 读 写 器 ZL201020275487.1 发 行 人 实 用 新 型 2011.1.19 13 水 控 器 防 水 机 壳 ZL 201020275477.8 发 行 人 实 用 新 型 2011.2.23 14 计 流 水 控 器 ZL 201020280295.X 发 行 人 实 用 新 型 2011.3.2 15 单 相 电 子 式 预 付 费 双 控 电 能 表 ZL201020275476.3 发 行 人 实 用 新 型 2011.3.2 16 多 通 道 流 量 采 集 水 表 系 统 ZL201020275478.2 发 行 人 实 用 新 型 2011.3.2 17 无 障 碍 通 道 机 (1) ZL 201030258430.6 发 行 人 外 观 设 计 2011.3.2 18 无 障 碍 通 道 机 (2) ZL 201030258405.8 发 行 人 外 观 设 计 2011.3.16 19 水 控 器 ZL 201020280291.1 发 行 人 实 用 新 型 2011.3.16 20 基 于 时 间 槽 的 半 双 工 通 信 模 块 ZL 201020280275.2 发 行 人 实 用 新 型 2011.4.13 4 软 件 著 作 权 发 行 人 及 其 全 资 子 公 司 目 前 拥 有 的 软 件 著 作 权 共 计 67 项, 具 体 情 况 如 下 : 软 件 著 作 权 名 称 登 记 证 书 号 登 记 号 首 发 日 期 著 作 权 人 取 得 方 式 1 射 频 智 能 卡 网 络 版 考 勤 管 理 系 统 V2000 2 射 频 智 能 卡 网 络 版 预 付 费 收 费 集 成 管 理 系 统 V2000 3 正 普 终 端 授 权 软 件 V3.0 4 新 开 普 智 能 卡 综 合 信 息 管 理 系 统 V2.0 5 正 普 数 字 化 集 成 平 台 系 统 V1.0 6 正 普 智 能 卡 授 权 软 件 V2.0 7 新 开 普 一 卡 通 管 理 系 统 V3.0 8 新 开 普 用 电 计 量 单 元 嵌 入 式 程 序 1.0 9 新 开 普 洗 衣 机 控 制 器 嵌 入 式 程 序 1.0 10 新 开 普 预 付 费 电 表 嵌 入 式 程 序 3.0 11 新 开 普 预 付 费 水 表 嵌 入 式 程 序 3.0 12 新 开 普 水 控 器 嵌 入 式 程 序 3.0 13 新 开 普 洗 衣 机 嵌 入 式 程 序 1.0 14 新 开 普 考 勤 机 嵌 入 式 程 序 2.0 软 著 登 字 第 0009729 号 软 著 登 字 第 0009739 号 软 著 登 字 第 073849 号 软 著 登 字 第 073850 号 软 著 登 字 第 073851 号 软 著 登 字 第 073852 号 软 著 登 字 第 073853 号 软 著 登 字 第 0141776 号 软 著 登 字 第 0141778 号 软 著 登 字 第 0141779 号 软 著 登 字 第 0141780 号 软 著 登 字 第 0141781 号 软 著 登 字 第 0141782 号 软 著 登 字 第 0141783 号 2001SR2796 2001.04.20 发 行 人 原 始 取 得 2001SR2806 2000.07.10 发 行 人 原 始 取 得 2007SR07854 2007.01.04 子 公 司 原 始 取 得 2007SR07855 2006.07.05 发 行 人 原 始 取 得 2007SR07856 2007.01.01 子 公 司 原 始 取 得 2007SR07857 2007.02.01 子 公 司 原 始 取 得 2007SR07858 2006.05.10 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014776 2008.12.12 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014778 2007.06.10 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014779 2008.04.05 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014780 2008.05.08 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014781 2008.03.13 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014782 2007.04.05 发 行 人 原 始 取 得 2009SR014783 2007.06.08 发 行 人 原 始 取 得 1-1-172

15 新 开 普 圈 存 机 嵌 入 式 程 序 1.0 16 新 开 普 无 障 碍 通 道 机 嵌 入 式 程 序 1.0 17 新 开 普 电 控 管 理 机 嵌 入 式 程 序 3.0 18 新 开 普 门 禁 控 制 器 嵌 入 式 程 序 2.0 19 20 新 开 普 射 频 卡 读 写 器 ( 发 卡 器 ) 嵌 入 式 程 序 2.0 新 开 普 射 频 卡 计 费 终 端 ( 营 业 机 ) 嵌 入 式 程 序 3.0 21 正 普 银 校 通 自 助 服 务 终 端 软 件 V1.0 22 正 普 数 据 交 换 中 心 平 台 V3.0 23 正 普 统 一 身 份 认 证 平 台 V2.0 24 正 普 统 一 信 息 门 户 平 台 V3.0 25 正 普 智 能 卡 车 载 嵌 入 式 程 序 V1.0 26 正 普 ARM 台 式 机 嵌 入 式 程 序 V1.0 27 正 普 基 于 ARM 的 嵌 入 式 城 市 消 费 终 端 软 件 V1.0 28 正 普 汉 显 门 禁 读 头 嵌 入 式 程 序 V1.0 29 正 普 手 持 机 嵌 入 式 程 序 V1.0 30 正 普 指 纹 手 持 机 嵌 入 式 程 序 V2.0 31 正 普 短 信 运 维 平 台 V2.0 32 正 普 智 能 卡 门 禁 管 理 系 统 V1.0 33 正 普 智 能 卡 密 钥 管 理 系 统 V1.0 34 正 普 电 信 支 付 管 理 系 统 V1.0 35 正 普 移 动 支 付 管 理 系 统 V1.0 36 正 普 智 能 IC 卡 公 共 交 通 管 理 系 统 V1.0 37 正 普 城 市 小 额 消 费 统 一 结 算 支 付 平 台 V1.0 38 正 普 企 业 一 卡 通 管 理 系 统 V1.0 39 正 普 无 障 碍 通 道 管 理 系 统 V1.0 40 正 普 数 字 迎 新 管 理 系 统 V2.0 41 正 普 电 子 离 校 管 理 系 统 V1.0 42 正 普 增 值 服 务 综 合 管 理 系 统 V1.0 软 著 登 字 第 0141784 号 软 著 登 字 第 0141785 号 软 著 登 字 第 0141786 号 软 著 登 字 第 0141787 号 软 著 登 字 第 0141790 号 软 著 登 字 第 0141795 号 软 著 登 字 第 0256514 号 软 著 登 字 第 0256516 号 软 著 登 字 第 0256536 号 软 著 登 字 第 0256518 号 软 著 登 字 第 0256534 号 软 著 登 字 第 0256814 号 软 著 登 字 第 0256836 号 软 著 登 字 第 0256816 号 软 著 登 字 第 0256818 号 软 著 登 字 第 0256728 号 软 著 登 字 第 0256820 号 软 著 登 字 第 0256822 号 软 著 登 字 第 0256823 号 软 著 登 字 第 0256729 号 软 著 登 字 第 0256869 号 软 著 登 字 第 0256870 号 软 著 登 字 第 0256872 号 软 著 登 字 第 0269440 号 软 著 登 字 第 0269441 号 软 著 登 字 第 0269434 号 软 著 登 字 第 0269436 号 软 著 登 字 第 0269446 号 2009SR014784 2008.11.12 2009SR014785 2008.06.10 2009SR014786 2008.07.05 2009SR014787 2007.07.01 2009SR014790 2008.02.15 2009SR014795 2008.02.02 发 行 人 和 子 公 司 发 行 人 和 子 公 司 发 行 人 和 子 公 司 发 行 人 和 子 公 司 发 行 人 和 子 公 司 发 行 人 和 子 公 司 原 始 取 得 原 始 取 得 原 始 取 得 原 始 取 得 原 始 取 得 原 始 取 得 2010SR068241 2008.7.25 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068243 2010.4.30 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068263 2008.8.30 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068245 2010.5.10 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068261 2010.1.22 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068541 2010.2.25 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068563 2010.3.22 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068543 2010.5.10 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068545 2008.5.22 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068455 2010.1.26 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068547 2009.10.20 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068549 2010.3.26 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068550 2009.8.10 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068456 2010.3.1 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068596 2010.6.12 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068597 2010.6.16 发 行 人 原 始 取 得 2010SR068599 2009.9.19 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005766 2010.8.12 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005767 2008.6.2 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005760 2010.11.10 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005762 2007.6.15 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005772 2010.12.1 发 行 人 原 始 取 得 1-1-173

43 正 普 WAP 门 户 系 统 V1.0 44 45 46 47 正 普 双 频 收 费 机 嵌 入 式 程 序 (ECARD-M) V1.0 正 普 双 频 充 值 机 嵌 入 式 程 序 (ECARD-T) V1.0 正 普 双 频 CDMA 车 载 POS 嵌 入 式 程 序 (ECARD-T) V1.0 正 普 一 控 四 门 禁 控 制 器 嵌 入 式 程 序 V1.0 48 正 普 WEB 考 勤 管 理 系 统 V1.0 49 正 普 考 试 管 理 系 统 V1.0 50 正 普 人 事 信 息 管 理 系 统 V1.0 51 正 普 增 值 服 务 集 团 客 户 端 系 统 V1.0 52 正 普 WEB/WAP 内 容 管 理 系 统 V1.0 53 54 55 正 普 双 频 收 费 机 嵌 入 式 软 件 (ECARD-T) V1.0 正 普 双 频 ZIGBEE 车 载 POS 嵌 入 式 软 件 (ECARD-T) V1.0 正 普 双 频 CDMA 收 费 机 嵌 入 式 软 件 (ECARD-T) V1.0 56 正 普 便 携 收 费 机 嵌 入 式 软 件 V1.0 57 正 普 2.4G 分 体 水 控 器 嵌 入 式 软 件 (ECARD-T) V1.0 58 正 普 一 卡 通 数 据 采 集 系 统 V3.0 59 正 普 标 准 版 车 载 嵌 入 式 软 件 V1.0 60 正 普 CPU 智 能 发 卡 器 嵌 入 式 软 件 V1.0 61 正 普 双 频 充 值 机 嵌 入 式 软 件 (ECARD-M) V1.0 62 正 普 无 障 碍 通 道 机 嵌 入 式 软 件 V2.0 63 正 普 读 卡 身 份 认 证 终 端 嵌 入 式 软 件 V1.0 64 正 普 CDMA 考 勤 机 嵌 入 式 软 件 V1.0 65 66 67 正 普 双 频 考 勤 机 嵌 入 式 软 件 (ECARD-T) V1.0 正 普 三 相 四 线 电 子 式 预 付 费 电 能 表 嵌 入 式 软 件 V1.0 正 普 联 网 型 单 相 电 子 式 预 付 费 电 能 表 嵌 入 式 软 件 V1.0 5 软 件 登 记 产 品 软 著 登 字 第 0269449 号 软 著 登 字 第 0269448 号 软 著 登 字 第 0269435 号 软 著 登 字 第 0269438 号 软 著 登 字 第 0269444 号 软 著 登 字 第 0271406 号 软 著 登 字 第 0271402 号 软 著 登 字 第 0271404 号 软 著 登 字 第 0271410 号 软 著 登 字 第 0271409 号 软 著 登 字 第 0271408 号 软 著 登 字 第 0271398 号 软 著 登 字 第 0271400 号 软 著 登 字 第 0271401 号 软 著 登 字 第 0271396 号 软 著 登 字 第 0272224 号 软 著 登 字 第 0272227 号 软 著 登 字 第 0272219 号 软 著 登 字 第 0272218 号 软 著 登 字 第 0272223 号 软 著 登 字 第 0272225 号 软 著 登 字 第 0272226 号 软 著 登 字 第 0272222 号 软 著 登 字 第 0272220 号 软 著 登 字 第 0272221 号 2011SR005775 2010.12.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005774 2010.6.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005761 2009.8.11 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005764 2010.5.28 发 行 人 原 始 取 得 2011SR005770 2010.8.10 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007732 2010.9.26 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007728 2010.3.26 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007730 2010.4.30 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007736 2010.12.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007735 2010.12.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007734 2010.6.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007724 2010.9.10 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007726 2010.10.15 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007727 2010.11.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR007722 2010.6.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008550 2009.9.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008553 2010.12.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008545 2010.11.1 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008544 2010.8.27 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008549 2010.12.10 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008551 2010.9.15 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008552 2010.9.27 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008548 2010.9.2 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008546 2010.1.11 发 行 人 原 始 取 得 2011SR008547 2009.10.1 发 行 人 原 始 取 得 发 行 人 及 其 全 资 子 公 司 目 前 已 登 记 的 软 件 产 品 共 20 项, 具 体 情 况 如 下 : 1-1-174

序 号 所 有 者 产 品 名 称 证 书 号 到 期 日 1 发 行 人 新 开 普 射 频 智 能 卡 网 络 版 考 勤 管 理 系 统 V2000 豫 DGY-2002-0031 2013.9.19 2 发 行 人 新 开 普 射 频 智 能 卡 网 络 版 预 付 费 收 费 集 成 管 理 系 统 V2000 豫 DGY-2002-0032 2013.9.19 3 子 公 司 正 普 终 端 授 权 软 件 V3.0 豫 DGY-2007-0033 2014.12.23 4 子 公 司 正 普 数 字 化 集 成 平 台 系 统 V1.0 豫 DGY-2007-0034 2014.12.23 5 子 公 司 正 普 智 能 卡 授 权 软 件 V2.0 豫 DGY-2007-0035 2014.12.23 6 发 行 人 新 开 普 一 卡 通 管 理 系 统 V3.0 豫 DGY-2007-0036 2013.9.19 7 发 行 人 新 开 普 智 能 卡 综 合 信 息 管 理 系 统 V2.0 豫 DGY-2007-0037 2013.9.19 8 发 行 人 新 开 普 射 频 卡 计 费 终 端 ( 营 业 机 ) 嵌 入 式 程 序 3.0 豫 DGY-2009-0069 2014.6.26 9 发 行 人 新 开 普 预 付 费 水 表 嵌 入 式 程 序 3.0 豫 DGY-2009-0064 2014.6.26 10 发 行 人 新 开 普 电 控 管 理 机 嵌 入 式 程 序 3.0 豫 DGY-2009-0067 2014.6.26 11 发 行 人 新 开 普 预 付 费 电 表 嵌 入 式 程 序 3.0 豫 DGY-2009-0065 2014.6.26 12 发 行 人 新 开 普 圈 存 机 嵌 入 式 程 序 1.0 豫 DGY-2009-0066 2014.6.26 13 发 行 人 新 开 普 射 频 卡 读 写 器 ( 发 卡 器 ) 嵌 入 式 程 序 2.0 豫 DGY-2009-0068 2014.6.26 14 发 行 人 新 开 普 门 禁 控 制 器 嵌 入 式 程 序 2.0 豫 DGY-2009-0070 2014.6.26 15 发 行 人 新 开 普 无 障 碍 通 道 机 嵌 入 式 程 序 1.0 豫 DGY-2009-0071 2014.6.26 16 发 行 人 新 开 普 用 电 计 量 单 元 嵌 入 式 程 序 1.0 豫 DGY-2009-0072 2014.6.26 17 发 行 人 新 开 普 水 控 器 嵌 入 式 程 序 3.0 豫 DGY-2009-0073 2014.6.26 18 发 行 人 新 开 普 洗 衣 机 控 制 器 嵌 入 式 程 序 1.0 豫 DGY-2009-0074 2014.6.26 19 发 行 人 新 开 普 洗 衣 机 嵌 入 式 程 序 1.0 豫 DGY-2009-0075 2014.6.26 20 发 行 人 新 开 普 考 勤 机 嵌 入 式 程 序 2.0 豫 DGY-2009-0076 2014.6.26 6 土 地 使 用 权 2010 年 11 月 11 日, 本 公 司 与 郑 州 市 国 土 资 源 局 签 署 编 号 为 豫 ( 郑 ) 出 让 (2010 年 ) 第 0047 号 国 有 建 设 用 地 使 用 权 出 让 合 同, 约 定 本 公 司 受 让 位 于 迎 春 街 北 金 梭 路 西 面 积 为 11,498.20 平 方 米 的 郑 政 出 [2010]47 号 宗 地, 用 途 为 工 业 用 地 土 地 出 让 价 款 为 人 民 币 494 万 元, 发 行 人 已 按 合 同 约 定 足 额 缴 纳 上 述 全 部 土 地 出 让 价 款, 并 于 2011 年 4 月 16 日 取 得 郑 州 市 国 土 资 源 局 颁 发 的 郑 国 用 (2011) 第 0168 号 土 地 使 用 权 证 书 发 行 人 以 出 让 方 式 取 得 上 述 土 地 使 用 权, 系 用 于 实 施 募 集 资 金 投 资 项 目, 该 土 地 使 用 权 的 具 体 情 况 如 下 : 1-1-175

土 地 证 号 宗 地 坐 落 面 积 (m2) 郑 国 用 (2011) 第 0168 号 迎 春 街 北 金 梭 路 西 使 用 权 类 型 用 途 使 用 年 限 ( 终 止 日 期 ) 使 用 权 人 他 项 权 利 11,498.20 出 让 工 业 2061.2.8 发 行 人 无 六 发 行 人 特 许 经 营 权 情 况 截 止 目 前, 公 司 无 特 许 经 营 权 七 发 行 人 技 术 水 平 与 创 新 能 力 公 司 所 研 发 生 产 的 各 种 软 硬 件 产 品 及 解 决 方 案 等, 属 于 高 新 技 术 领 域, 技 术 含 量 较 高, 对 研 发 能 力 生 产 技 术 水 平 的 要 求 严 格 公 司 持 续 学 习 先 进 技 术 的 同 时 积 极 自 主 研 发, 不 断 提 高 自 身 创 新 实 力, 具 备 了 先 进 的 生 产 和 科 研 水 平 ( 一 ) 主 要 核 心 技 术 公 司 以 技 术 为 依 托 以 市 场 为 导 向 以 最 大 化 满 足 更 多 客 户 的 差 异 化 定 制 需 求 为 目 标 的 经 营 模 式 使 得 持 续 的 技 术 升 级 和 不 断 的 产 品 创 新 成 为 其 保 持 增 长 增 强 竞 争 力 的 必 要 条 件 公 司 的 无 线 通 信 技 术 智 能 卡 应 用 技 术 嵌 入 式 产 品 设 计 开 发 技 术 智 能 识 别 与 控 制 技 术 信 息 集 成 等 核 心 技 术 均 为 自 主 研 发 集 成 创 新, 源 于 公 司 多 年 的 行 业 积 累 与 定 制 经 验, 详 情 如 下 : 1-1-176

技 术 类 别 核 心 技 术 先 进 性 体 现 与 行 业 总 体 技 术 水 平 比 较 优 势 无 线 通 信 嵌 入 式 开 发 智 能 卡 应 用 技 术 智 能 识 别 基 于 RFID 的 应 用 技 术 多 种 无 线 通 讯 技 术 集 成 开 发 基 于 NorFlash 的 定 长 数 据 存 取 技 术 终 端 机 具 处 理 器 应 用 技 术 智 能 卡 技 术 开 发 和 成 熟 应 用 智 能 卡 内 嵌 指 纹 认 证 技 术 该 技 术 表 明 公 司 掌 握 了 多 种 标 准 协 议 (ISO14443 ISO15693 ISO18000-6 2.4G RF-S(U)IM) 的 RFID 应 用 开 发 技 术, 并 将 该 技 术 进 行 独 立 设 计 集 成 混 和 设 计, 基 于 该 技 术 开 发 了 多 种 应 用 系 统 平 台, 实 现 了 对 不 同 厂 家 不 同 类 型 智 能 IC 卡 的 开 发 和 应 用, 拓 展 了 公 司 的 移 动 支 付 产 品 远 距 离 识 别 产 品 近 场 支 付 产 品 等 1) 支 持 CDMA GPRS ZIGBEE ISM(433MHz) 频 段 自 定 义 协 议 无 线 通 讯 方 式, 针 对 其 它 个 性 化 的 无 线 通 讯, 只 需 要 简 单 修 改 几 个 标 准 接 口 功 能 函 数, 就 可 以 进 行 通 讯 2) 采 用 层 次 化 的 结 构 设 置, 可 以 满 足 各 种 嵌 入 式 系 统 无 线 通 讯 的 要 求, 可 以 快 速 的 开 发 出 新 的 应 用 系 统 3) 支 持 多 种 嵌 入 式 操 作 系 统, 方 便 开 发 人 员 选 择 相 应 的 嵌 入 式 平 台 开 发 1) 该 技 术 可 以 适 用 于 各 种 型 号 的 NorFlash 的 存 储 器, 不 需 要 针 对 各 种 不 同 的 NorFlash 芯 片 重 新 开 发 程 序, 可 以 更 加 方 便 的 更 换 存 储 芯 片 2) 该 技 术 可 以 满 足 各 种 嵌 入 式 系 统 数 据 存 储 的 要 求, 可 以 根 据 系 统 容 量 和 记 录 长 度 自 动 分 配 数 据 空 间, 大 大 的 减 少 了 设 计 工 作 量, 可 以 快 速 的 开 发 出 新 的 应 用 系 统 3) 该 技 术 增 加 了 存 储 数 据 的 校 验 机 制, 保 证 数 据 存 储 的 可 靠 性, 并 可 以 将 NorFlash 中 的 数 据 全 部 重 新 采 出 进 行 自 动 分 析 处 理 4) 支 持 多 种 嵌 入 式 操 作 系 统, 方 便 用 户 选 择 相 应 的 嵌 入 式 开 发 平 台 1) 公 司 终 端 机 具 所 选 处 理 器 都 是 行 业 主 流 型 号, 针 对 传 统 的 MCS51 系 列 8 位 单 片 机 TI 的 MSP430 超 低 功 耗 系 列 单 片 机 高 可 靠 性 的 飞 思 卡 尔 系 列 单 片 机 都 有 成 功 的 应 用,32 位 ARM 处 理 器 也 已 经 在 消 费 小 额 支 付 考 勤 门 禁 集 中 器 等 各 终 端 上 广 泛 应 用 2)MCS51 系 列 采 用 自 主 研 发 的 基 于 状 态 机 机 制 多 任 务 操 作 系 统, 实 现 基 于 消 息 模 式 的 多 任 务 调 度, 大 大 降 低 了 在 MCS51 系 统 上 开 发 复 杂 多 任 务 应 用 程 序 的 难 度, 同 时 提 高 了 程 序 的 运 行 效 率 和 可 靠 性 3) 采 用 模 块 化 设 计, 重 要 功 能 函 数 可 以 复 用, 各 平 台 代 码 移 植 改 动 方 便 1) 具 有 成 熟 的 ISO-14443TypeA/B 标 准 的 Mifare 卡 应 用 方 案 2) 具 有 成 熟 的 ISO-7816 ISO-14443TypeA/B 的 CPU 卡 开 发 技 术 和 应 用 方 案 3) 支 持 PSAM 卡 ESAM 等 多 种 安 全 模 块 开 发 技 术 4) 熟 悉 和 掌 握 PBOC2.0 QPBOC 住 建 部 IC 卡 技 术 电 力 等 多 行 业 标 准 的 CPU 卡 应 用 方 案, 同 时 支 持 双 界 面 接 口, 应 用 流 程 完 全 符 合 相 关 标 准 1) 智 能 卡 上 存 储 两 枚 指 纹 模 板 信 息, 将 智 能 IC 卡 认 证 和 指 纹 生 物 识 别 相 结 合 用 于 身 份 认 证 识 别 系 统, 采 用 智 能 卡 和 指 纹 的 双 重 认 证, 系 统 安 全 性 更 高, 广 泛 用 于 考 勤 门 禁 考 试 监 管 等 应 用 子 系 统 2) 直 接 从 智 能 卡 上 获 取 指 纹 模 板 信 息 和 活 体 样 本 实 现 1:1 比 对, 大 大 提 高 了 指 纹 比 对 速 度 3) 降 低 身 份 识 别 设 备 成 本, 突 破 区 域 存 储 限 制, 不 依 赖 于 网 络 和 后 台 环 境 1) 同 时 支 持 M1 卡 CPU 卡 手 机 卡 共 存 使 用 2) 同 时 支 持 电 信 移 动 联 通 三 大 运 营 商 的 手 机 支 付 方 案 与 频 率 3) 支 持 握 奇 恒 宝 等 众 多 卡 片 厂 商 产 品 4) 应 用 该 技 术 的 相 关 产 品 通 过 了 中 国 移 动 通 信 研 究 院 中 国 电 信 北 京 研 究 院 中 国 电 信 广 东 研 究 院 的 测 试 1) 支 持 通 讯 模 块 裁 剪 移 植, 非 常 方 便 的 应 用 于 不 同 的 系 统 平 台, 大 大 提 高 研 发 效 率, 增 强 系 统 扩 展 的 灵 活 性 2) 完 全 自 主 开 发, 可 以 方 便 的 应 用 于 嵌 入 式 平 台 1) 完 全 自 主 开 发, 结 合 NorFlash 存 储 器 的 特 点 实 现 了 数 据 的 可 靠 存 储 2) 可 以 方 便 的 切 换 嵌 入 式 开 发 平 台, 提 升 产 品 的 竞 争 优 势 3) 系 统 存 储 的 可 调 整 性 非 常 大, 大 大 提 高 开 发 效 率 4) 适 用 于 多 种 型 号 的 NorFlash 存 储 器 1) 各 系 列 的 主 流 处 理 器 都 用 成 功 应 用 经 验, 达 到 行 业 先 进 水 平 2) 各 终 端 采 用 了 不 同 型 号 的 处 理 器, 减 少 了 对 某 个 特 定 型 号 处 理 器 的 依 赖, 降 低 因 器 件 供 货 带 来 的 风 险 同 时 支 持 多 种 界 面 多 种 标 准 的 卡 片, 同 时 支 持 多 种 应 用, 安 全 体 系 完 善, 确 保 用 户 安 全 经 济 方 便 的 使 用 1) 指 纹 模 板 信 息 存 储 于 智 能 卡 上, 系 统 新 增 用 户 或 者 新 增 终 端 设 备 时 无 需 向 设 备 下 载 指 纹 模 板 信 息 2) 采 用 1:1 的 比 对, 大 大 提 高 了 指 纹 比 对 速 度 3) 在 一 卡 通 行 业 首 创 卡 内 嵌 指 纹 两 枚 指 纹 冗 余 策 略 1-1-177

智 能 控 制 无 障 碍 通 道 光 电 识 别 技 术 多 纬 度 电 子 钱 包 黑 名 单 处 理 技 术 智 能 终 端 集 中 监 控 集 成 技 术 防 窃 水 技 术 单 计 量 芯 片 双 路 计 量 带 恶 性 负 载 识 别 技 术 具 有 防 雷 击 浪 涌 功 能 的 电 能 计 量 控 制 模 块 1) 根 据 每 个 光 电 开 关 状 态 变 化 的 时 间 顺 序, 实 现 了 进 出 方 向 快 速 识 别, 并 且 考 虑 干 扰 因 素, 采 用 模 糊 算 法, 减 少 错 误 判 断 2) 根 据 实 际 应 用 分 析 人 员 进 出 的 各 种 情 况, 检 测 系 统 有 多 个 稳 定 的 状 态, 以 便 下 次 有 人 进 出 时 能 立 即 输 出 检 测 结 果 3) 具 备 系 统 自 检 功 能, 设 备 异 常 或 安 装 错 误 可 以 及 时 输 出 提 示 信 息 4) 与 无 障 碍 通 道 机 控 制 器 识 别 算 法 相 结 合 实 现 尾 随 识 别 及 报 警 1) 系 统 采 用 批 次 零 散 和 安 全 黑 名 单 多 种 管 理 机 制, 实 现 黑 名 单 动 态 管 理 即 有 效 控 制 了 黑 名 单 的 总 量, 又 保 证 了 黑 名 单 及 时 生 效 2) 消 费 终 端 中 黑 名 单 存 储 按 全 量 和 增 量 两 种 方 式, 黑 名 单 数 据 按 特 定 方 法 存 储, 提 高 了 查 询 速 度, 有 效 降 低 了 终 端 设 备 在 黑 名 单 处 理 中 消 耗 的 时 间 3) 系 统 对 每 个 黑 名 单 设 置 相 应 时 间 戳, 与 卡 内 有 效 期 保 持 同 步, 系 统 后 台 自 动 定 期 整 理 过 期 黑 名 单, 以 控 制 黑 名 单 总 量 1) 监 控 对 象 面 向 一 卡 通 系 统 所 有 接 入 设 备, 提 供 实 时 监 控 和 设 备 控 制 2) 采 用 B/S 架 构, 客 户 端 零 部 署 3) 数 据 结 构 自 描 述, 动 态 支 持 新 增 数 据 格 式, 动 态 适 应 多 种 设 备 4) 表 格 视 图 展 示 和 图 形 化 视 图 展 示 ; 自 动 排 列 并 图 形 展 示 系 统 设 备 拓 扑 结 构 5) 界 面 数 据 展 示 的 状 态 动 态 改 变, 及 时 显 示 新 增 内 容 及 最 新 信 息 6) 多 种 网 络 通 信 整 合 技 术, 通 过 RS485 RS232 以 太 网 GPRS/CDMA/3G ZigBee 等 多 种 通 信 技 术 实 时 将 终 端 及 服 务 器 主 机 等 工 作 信 息 收 集 1) 开 阀 无 流 量 信 号 检 测 超 时 时, 来 关 闭 电 磁 阀, 以 达 到 防 窃 水 目 的 2) 同 时 检 测 到 双 流 量 信 号 时, 关 闭 电 机 阀, 以 达 到 防 窃 水 目 的 3) 水 控 器 在 使 用 过 程 中 停 电 时 依 靠 内 部 可 充 电 电 池 供 电 自 动 关 闭 电 机 阀, 防 止 用 户 恶 意 短 时 间 内 频 繁 切 断 电 源, 耗 尽 电 池 电 量 使 电 机 伐 无 法 关 闭 以 达 到 窃 水 单 芯 片, 两 路 电 能 计 量 恶 性 负 载 识 别 功 率 识 别 于 一 体 由 于 实 际 电 网 中 的 负 载 主 要 为 阻 性 负 载 感 性 负 载 开 关 电 源 性 负 载 及 三 种 负 载 的 叠 加, 本 模 块 利 用 电 压 过 零 点 后 36 点 瞬 时 电 流 值 增 量, 来 判 断 增 加 的 负 载 是 否 是 恶 性 负 载, 有 效 防 止 了 恶 性 负 载 的 使 用 并 可 根 据 用 户 的 需 求 进 行 现 场 设 定 恶 性 负 载 限 定 功 率, 满 足 了 日 益 增 长 的 个 性 化 需 求 包 括 电 能 计 量 控 制 芯 片, 所 述 电 能 计 量 控 制 芯 片 通 讯 接 口 与 电 流 环 通 讯 电 路 电 连 接 ; 本 技 术 优 点 在 于 模 块 通 讯 采 用 带 光 电 隔 离 的 电 流 环, 把 电 压 信 号 转 化 为 电 流 信 号 进 行 通 讯, 因 此 大 大 提 高 了 通 讯 的 可 靠 性 并 降 低 了 生 产 成 本, 同 时 系 统 抗 干 扰 能 力 强, 有 效 的 防 止 雷 击 和 浪 涌 该 项 技 术 不 局 限 于 开 发 平 台, 可 以 选 用 市 场 常 见 的 各 种 处 理 器, 也 可 以 方 便 的 移 植 于 各 种 嵌 入 式 系 统 该 技 术 的 应 用, 有 效 解 决 了 在 复 杂 系 统 中 黑 名 单 管 理 的 难 题, 确 保 了 黑 名 单 分 发 的 及 时 性 和 准 确 性, 有 力 的 支 撑 系 统 中 黑 名 单 管 理 这 一 核 心 功 能 的 稳 定 运 行 1) 该 技 术 的 应 用, 实 现 了 对 现 场 的 各 种 终 端 设 备 及 服 务 器 应 用 程 序 等 状 态 信 息 实 时 监 视, 能 即 时 尽 早 的 发 现 工 作 状 态 不 正 常 的 设 备, 为 调 试 预 防 和 处 理 现 场 问 题 提 供 方 便 2) 利 用 此 项 目 技 术, 还 可 控 制 各 种 终 端 设 备, 对 设 备 发 送 命 令 实 现 远 程 监 控 如 : 可 以 对 门 禁 设 备 发 送 开 关 命 令 以 实 现 远 程 控 制 3) 特 别 为 用 户 维 护 系 统 提 供 方 便 有 效 的 手 段 目 前 行 业 内 普 遍 采 用 后 备 电 池 断 电 关 阀 方 式, 存 在 恶 意 断 电 使 电 池 电 量 耗 尽, 造 成 窃 水, 而 该 技 术 软 硬 件 结 合, 不 增 加 成 本, 有 效 解 决 恶 意 窃 水 现 在 业 界 普 遍 采 用 ADE7755 计 量, 功 率 增 量 的 识 别 方 式 进 行 负 荷 控 制, 不 能 有 效 防 止 恶 性 负 载 的 使 用, 且 数 据 存 储 采 用 集 中 存 储 在 采 集 器 中, 采 集 器 一 旦 出 问 题, 与 之 相 连 的 模 块 将 不 能 计 量 和 控 制 ; 而 公 司 采 用 先 进 的 MSP430 计 量 控 制 芯 片, 使 用 其 内 集 成 的 ESP 实 现 恶 性 负 载 识 别, 数 据 存 储 在 模 块 终 端, 系 统 出 现 故 障 时 自 行 工 作 ; 恶 性 负 载 阀 值 根 据 用 户 需 求 设 定 ; 恶 性 负 载 断 电 次 数 和 时 间 数 根 据 用 户 需 求 设 定 模 块 通 讯 采 用 带 光 电 隔 离 的 电 流 环, 把 电 压 信 号 转 化 为 电 流 信 号 进 行 通 讯, 因 此 大 大 提 高 了 通 讯 的 可 靠 性 并 降 低 了 生 产 成 本, 同 时 系 统 抗 干 扰 能 力 强, 有 效 的 防 止 了 雷 击 和 浪 涌 1-1-178

信 息 集 成 具 有 检 测 信 息 报 警 功 能 的 电 能 计 量 控 制 模 块 基 于 中 心 区 域 平 台 的 集 成 技 术 智 能 终 端 远 程 升 级 技 术 基 于 公 共 基 础 框 架 的 开 发 应 用 技 术 在 于 电 能 计 量 控 制 模 块 通 过 检 测 继 电 器 后 电 压 脉 冲 信 号 有 无 来 判 断 继 电 器 是 断 开 还 是 闭 合, 从 而 确 保 发 出 指 令 得 到 执 行 ; 如 发 出 指 令 和 实 际 的 状 态 不 一 致 时, 将 根 据 检 测 信 息 判 定 故 障 出 现 位 置, 发 出 报 警 信 号 通 知 维 护 人 员 检 修, 大 大 提 高 了 集 中 式 电 控 系 统 运 行 的 可 靠 性 和 安 全 性 1) 基 于 B/S 架 构 设 计 的 系 统, 将 SOA 技 术 RIA 技 术 IOC 技 术 AJAX 技 术 缓 存 技 术 通 信 技 术 等 融 合 为 一 体, 能 够 将 多 个 应 用 系 统 平 稳 对 接 至 共 享 平 台, 以 实 现 统 一 管 理 和 资 源 共 享 2) 与 移 动 运 营 商 OTA 平 台 短 信 / 彩 信 平 台 打 通 接 口, 为 小 型 及 大 型 应 用 系 统 提 供 共 享 短 信 / 彩 信 平 台 服 务, 是 新 型 社 区 / 校 企 共 享 短 信 / 彩 信 服 务 平 台 的 典 型 应 用 3) 支 持 电 信 帐 户 校 企 帐 户 银 行 卡 等 多 种 支 付 账 户, 提 供 账 单 支 付 手 机 充 值 公 用 事 业 费 缴 费 订 购 商 品 服 务 自 助 金 融 刷 手 机 消 费 等 自 助 支 付 服 务 的 管 理 结 算 自 助 查 询 功 能 提 供 使 用 单 位 管 理 层 决 策 支 持 功 能 4) 综 合 扩 展 接 口 技 术 的 优 势, 提 供 包 括 移 动 应 用 等 方 面 标 准 化 接 口, 银 行 圈 存 标 准 化 接 口, 小 型 手 机 支 付 应 用 标 准 化 接 口, 使 公 司 产 品 具 有 充 分 的 可 拓 展 性 和 适 应 能 力 1) 可 集 中 对 各 类 终 端 应 用 程 序 进 行 应 用 更 新 的 配 置, 终 端 自 动 连 接 应 用 程 序 更 新 服 务 进 行 相 应 的 应 用 程 序 升 级, 实 现 了 自 动 升 级 2) 支 持 GPRS CDMA Zigbee TCP/IP RS485 等 多 种 通 讯 方 式 3) 支 持 多 种 嵌 入 式 开 发 技 术 平 台 4) 实 现 远 程 终 端 应 用 更 新 升 级, 缩 短 了 终 端 应 用 更 新 的 时 间, 极 大 提 高 了 系 统 的 维 护 效 率 1) 公 共 基 础 框 架 基 于 SOA 技 术 架 构, 支 持 标 准 J2EE 规 范, 支 持 最 新 的 JSR286 Portlet2.0 插 件 规 范, 基 于 Spring Struts Hibernate JQuery JFreechar 等 先 进 技 术 框 架 组 件, 提 供 完 整 的 集 成 整 合 技 术 框 架, 可 以 直 接 应 用 到 Web 应 用 平 台 产 品 开 发 中, 避 免 重 复 性 框 架 选 型 和 集 成 搭 建 工 作 2) 公 共 基 础 框 架 不 仅 提 供 了 技 术 框 架 可 以 直 接 复 用, 而 且 提 供 了 开 发 过 程 中 积 累 的 大 量 可 复 用 模 块 和 组 件, 避 免 重 复 开 发, 提 供 了 通 用 信 息 管 理 智 能 报 表 综 合 查 询 等 功 能 定 制 组 件, 通 过 参 数 配 置 就 可 以 实 现 对 任 何 业 务 数 据 的 查 询 编 辑 修 改 功 能, 对 于 基 础 的 信 息 管 理 功 能 可 直 接 定 制 实 现 3) 基 于 数 字 化 校 园 软 件 产 品 开 发 经 验 和 业 务 经 验 的 积 累, 研 发 出 的 公 共 基 础 框 架 产 品, 实 现 了 对 数 字 化 校 园 产 品 业 务 经 验 开 发 经 验 产 品 组 件 的 高 度 复 用, 是 可 以 生 产 软 件 的 软 件 系 统 依 赖 成 熟 的 技 术 框 架 和 系 统 组 件 快 速 生 产 出 各 种 业 务 信 息 管 理 系 统, 无 特 殊 业 务 需 求 的 系 统 甚 至 不 需 要 任 何 开 发 即 可 在 短 时 间 内 搭 建 部 署 完 成, 定 制 人 员 只 需 要 熟 悉 系 统 的 配 置 管 理 功 能 即 可 公 共 基 在 一 卡 通 行 业 内 计 量 模 块 的 继 电 器 控 制 普 遍 没 有 采 用 继 电 器 状 态 检 测 技 术, 而 是 依 据 送 断 电 指 令 来 判 断 不 可 靠 ; 而 公 司 的 计 量 控 制 模 块 具 有 检 测 信 息 报 警 功 能, 它 包 括 电 能 计 量 控 制 芯 片, 其 通 讯 接 口 与 继 电 器 闭 环 检 测 电 路 电 连 接 ; 本 技 术 优 点 就 在 于 通 过 检 测 继 电 器 后 电 压 脉 冲 信 号 有 无 来 判 断 继 电 器 是 断 开 还 是 闭 合, 从 而 确 保 发 出 指 令 得 到 执 行 ; 如 发 出 指 令 和 实 际 的 状 态 不 一 致 时, 将 根 据 检 测 信 息 判 定 故 障 出 现 位 置, 发 出 报 警 信 号 通 知 维 护 人 员 检 修, 大 大 提 高 了 集 中 式 电 控 系 统 运 行 的 可 靠 性 和 安 全 性 1) 完 全 自 主 研 发, 通 过 技 术 集 成 创 新, 实 现 完 整 的 基 于 社 区 共 享 应 用 集 成 平 台, 具 有 行 业 先 进 水 平 2) 系 统 功 能 完 善, 与 中 国 电 信 合 作 开 发, 更 符 合 电 信 运 营 的 需 求, 系 统 提 供 了 符 合 电 信 风 格 的 翼 机 通 综 合 信 息 门 户 平 台, 校 企 客 户 自 助 管 理 服 务 门 户, 和 与 电 信 网 站 风 格 类 似 的 最 终 用 户 自 助 查 询 门 户 通 过 省 级 平 台, 电 信 能 够 得 到 各 种 所 需 的 统 计 报 表 和 信 息 3) 电 信 管 理 系 统 和 校 企 客 户 自 助 服 务 管 理 系 统 提 供 报 警 机 制, 对 于 系 统 中 发 生 的 可 疑 事 件, 可 以 产 生 各 类 报 警 信 息, 并 且 根 据 事 件 的 严 重 程 度 和 管 理 员 的 定 制, 向 管 理 员 界 面 通 过 邮 件 短 信 的 形 式 发 送 报 警 信 息 4) 新 老 用 户 都 可 以 在 大 部 分 设 备 保 持 不 更 换 的 基 础 上 完 成 对 用 户 智 能 卡 和 手 机 业 务 的 绑 定, 利 用 原 有 投 资, 实 现 接 入 共 享 平 台 5) 应 用 该 技 术 下 的 中 国 电 信 翼 机 通 平 台 共 享 版 通 过 了 中 国 电 信 北 京 研 究 院 测 试 1) 实 现 了 远 程 应 用 程 序 升 级, 在 特 定 行 业 应 用 可 实 现 自 动 升 级, 实 现 无 人 值 守 的 自 动 操 作 2) 可 以 支 持 多 种 通 讯 协 议, 增 加 了 产 品 应 用 领 域 3) 实 现 技 术 维 护 的 快 速 响 应, 提 升 了 产 品 的 服 务 优 势 公 司 的 公 共 基 础 框 架 产 品 基 于 应 用 层 级 组 件 技 术 开 发, 对 公 共 模 块 进 行 了 有 效 的 封 装, 不 仅 提 供 了 基 础 的 用 户 认 证 管 理 权 限 授 权 管 理 组 织 结 构 管 理 等 基 础 功 能, 而 且 实 现 了 包 括 功 能 菜 单 树 定 制 页 面 定 制 栏 目 定 制 工 作 流 程 定 制 综 合 查 询 定 制 报 表 定 制 等 多 项 定 制 功 能, 为 应 用 系 统 的 生 产 提 供 了 完 整 的 定 制 解 决 方 案, 同 类 产 品 技 术 上 达 到 了 领 先 水 平 ; 目 前 同 行 业 厂 商 并 均 在 开 发 层 级 实 现 组 件 复 用, 并 未 实 现 高 层 次 的 应 用 层 级 的 复 用 支 持, 我 们 在 此 技 术 上 具 有 行 业 领 先 优 势 1-1-179

础 框 架 集 成 了 大 量 软 件 定 制 模 块, 结 合 公 司 已 有 的 其 他 通 用 定 制 组 件, 实 现 了 广 泛 的 系 统 功 能 定 制 能 力 不 同 的 业 务 系 统 共 用 同 一 套 技 术 框 架, 在 业 务 系 统 比 较 多 的 情 况 下, 可 以 凸 显 出 低 成 本 低 开 发 维 护 工 作 量 等 特 征, 为 数 字 化 校 园 产 品 提 供 了 更 强 大 的 市 场 竞 争 力, 相 比 同 类 产 品, 提 供 了 更 加 全 面 的 系 统 定 制 能 力, 能 够 自 动 完 成 业 务 界 面 操 作 和 流 程 的 可 视 化 定 制, 真 正 实 现 为 客 户 随 需 定 制 业 务 系 统 的 能 力 自 设 立 起, 公 司 便 通 过 深 入 调 研 和 摸 索 客 户 在 智 能 一 卡 通 方 面 的 需 求, 开 始 进 行 智 能 一 卡 通 相 关 技 术 产 品 的 研 究 和 开 发 ; 且 坚 持 以 自 主 研 发 为 基 础, 基 于 以 需 求 为 导 向 的 研 发 理 念, 通 过 与 客 户 的 深 入 合 作, 积 累 了 丰 富 的 行 业 经 验, 不 断 提 高 自 身 创 新 实 力 公 司 近 年 来 持 续 快 速 的 技 术 升 级 能 力 极 大 提 升 了 公 司 的 整 体 业 务 水 平 与 技 术 含 量 通 过 持 续 的 集 成 创 新 和 对 现 有 技 术 的 不 断 完 善, 公 司 已 形 成 了 成 熟 的 核 心 技 术 体 系, 主 要 应 用 于 公 司 的 平 台 系 统 应 用 功 能 子 系 统 以 及 智 能 终 端 产 品 中, 且 均 已 处 于 批 量 应 用 阶 段, 公 司 的 产 品 在 智 能 化 易 用 性 安 全 性 稳 定 性 等 方 面 具 备 明 显 的 优 势 公 司 上 述 核 心 技 术 主 要 应 用 于 公 司 的 平 台 系 统 应 用 功 能 子 系 统 以 及 智 能 终 端, 报 告 期 内, 公 司 核 心 技 术 产 品 ( 指 公 司 自 主 开 发 的 软 硬 件 产 品, 不 包 括 智 能 卡 外 购 产 品 和 技 术 服 务 ) 占 销 售 收 入 的 比 重 均 在 60% 以 上, 具 体 见 下 表 : 年 度 销 售 收 入 核 心 技 术 产 品 收 入 占 比 单 位 : 万 元 2010 年 14,001.04 9,028.63 64.49% 2009 年 8,740.73 5,926.21 67.80% 2008 年 6,615.13 4,218.54 63.77% ( 二 ) 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径 公 司 以 技 术 为 依 托 以 市 场 为 导 向 以 最 大 化 满 足 更 多 客 户 的 差 异 化 定 制 需 求 为 目 标 的 经 营 模 式 使 得 持 续 的 技 术 升 级 和 不 断 的 产 品 创 新 成 为 公 司 保 持 增 长 增 强 竞 争 力 的 必 要 条 件 公 司 一 方 面 紧 盯 技 术 进 步, 时 刻 关 注 并 引 入 新 的 技 术 手 段 以 增 加 解 决 方 案 提 供 能 力, 扩 充 一 卡 通 的 智 能 化 手 段 和 应 用 功 能, 不 断 延 长 公 司 软 硬 件 产 品 线, 增 加 方 案 层 级 ; 同 时, 公 司 秉 承 需 求 至 上 原 则, 依 托 独 特 的 经 营 模 式, 贴 近 客 户 以 及 时 高 效 的 获 取 最 新 最 广 的 个 性 化 需 求, 致 力 于 为 每 一 客 户 提 供 量 身 打 造 的 定 1-1-180

制 化 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 以 更 强 大 的 集 成 平 台 更 全 面 的 应 用 功 能 子 系 统 更 多 样 化 的 智 能 终 端 设 备 实 现 公 司 持 续 的 技 术 升 级 与 创 新 发 展 目 标, 为 公 司 的 持 续 快 速 高 效 发 展 奠 定 坚 实 的 基 础 基 于 行 业 技 术 发 展 与 需 求 增 加, 以 及 不 懈 的 研 发 创 新, 公 司 至 今 已 形 成 5 大 系 统 平 台 40 多 个 功 能 子 系 统 260 余 款 智 能 终 端 设 备 的 三 层 全 面 业 务 体 系, 体 现 了 公 司 较 强 的 持 续 开 发 与 创 新 能 力 公 司 技 术 升 级 与 创 新 成 果 在 最 终 产 品 上 主 要 体 现 为 应 用 功 能 的 增 加 新 技 术 手 段 的 应 用 以 及 综 合 性 能 的 提 升, 公 司 典 型 产 品 的 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径 如 下 : 1 系 统 平 台 平 台 级 软 件 是 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 的 核 心 内 容 公 司 多 年 来 不 断 提 升 大 型 平 台 级 软 件 系 统 的 研 发 和 创 新 能 力, 公 司 的 软 件 系 统 架 构 已 由 初 期 的 两 层 C/S 架 构, 发 展 到 目 前 三 层 B/S 架 构 及 三 层 B/S C/S 混 合 架 构, 并 将 继 续 推 进 升 级 为 多 层 B/S C/S 混 合 架 构 体 系 公 司 近 年 来 对 大 型 平 台 级 软 件 的 开 发 升 级 能 力 的 持 续 进 步 在 为 公 司 的 解 决 方 案 提 供 扎 实 技 术 支 持 的 同 时 也 极 大 提 升 了 公 司 的 整 体 业 务 水 平 与 技 术 含 量 平 台 架 构 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径 公 司 各 层 级 平 台 系 统 之 开 发 特 点 及 技 术 优 势 1-1-181

开 发 平 台 开 发 技 术 UI 技 术 终 端 接 入 技 术 基 于 中 心 区 域 平 台 的 集 成 技 术 安 全 技 术 数 据 挖 掘 与 辅 助 决 策 KDD 两 层 C/S 架 构 Win32(C C++) PowerBuilder ODBC 连 接 接 口 到 MS SQL Server Sybase Anywhere 终 端 通 讯 支 持 RS485 ; PowerBuilder 报 表 控 件 MFC COM 组 件 : 是 开 发 软 件 组 件 的 一 种 方 法, 系 统 通 过 使 用 COM 组 件 技 术 完 成 了 对 通 信 功 能 进 行 封 装 \ \ \ \ 三 层 架 构 Win32(C C++).NET(C#) J2EE(JAVA) 充 分 利 用 Portal 技 术 开 发 符 合 JSR 168 JSR86 Portlet1.0 Portlet2.0 标 准 的 Portlet, 利 用 Spring Struts Jsp Servlet Ajax(dwr) JFreeChart 等 增 强 系 统 的 性 能 可 扩 展 性 可 维 护 性, 并 通 过 图 形 化 数 据 展 示 提 高 用 户 体 验 的 满 意 度 采 用 分 布 式 组 件 EJBs 和 Web Services 实 现 业 务 逻 辑, 便 于 项 目 的 维 护 服 务 定 位 采 JNDI/UDDI 方 式, 支 持 分 布 服 务 提 供 采 用 插 件 式 技 术 开 发 可 提 高 系 统 灵 活 性 快 速 响 应 客 户 需 求, 提 高 用 户 使 用 满 意 度 使 用 Hibernate ibatis ORM 技 术 WCF 通 信 框 架 实 现 互 联 Ajax 技 术 实 现 页 面 的 无 刷 新 效 果 同 时 采 用 了 JQuery 等 javascript 库 实 现 了 丰 富 的 浏 览 器 界 面 效 果, 可 以 实 现 友 好 的 用 户 体 验 使 用 XML 作 为 数 据 文 件 的 标 准 格 式 符 合 行 业 惯 例, 方 便 和 第 三 方 的 数 据 交 互 水 晶 报 表 数 据 展 示 终 端 通 讯 支 持 RS485 以 太 网 GPRS/CDMA ZigBee 红 外 等 多 种 通 信 技 术 基 于 B/S 架 构 设 计 的 系 统, 将 多 种 通 讯 接 口 技 术 RIA 技 术 IOC 技 术 AJAX 技 术 缓 存 技 术 通 信 技 术 密 钥 技 术 等 融 合 为 一 体, 为 各 小 型 应 用 系 统 提 供 手 机 支 付 业 务 管 理 平 台 服 务, 为 大 型 应 用 提 供 数 据 接 入 和 数 据 共 享 服 务 自 定 义 SOAP 认 证 自 定 义 终 端 通 信 认 证 与 安 全 传 输 技 术 数 字 证 书 安 全 套 接 字 WSE JAAS Spring security JSSE LDAP 目 录 访 问 协 议 \ \ 多 层 混 合 架 构 ( 本 栏 仅 列 示 较 三 层 架 构 技 术 升 级 部 分 ) Win32(C C++).NET(C#) J2EE(JAVA) 充 分 利 用 Portal 技 术 开 发 符 合 JSR 168 JSR86 基 于 JMS 消 息 引 擎 的 动 态 Web 图 表 技 术, 实 现 了 基 于 Web 实 时 图 表 展 示 功 能 通 过 智 能 报 表 组 建 能 够 展 示 丰 富 的 图 表 界 面 基 于 Windows Workflow Foundation 的 工 作 流 技 术 为 了 实 现 更 好 在 用 户 体 验 增 加 RIA 富 客 户 端, 通 过 使 用 YUI JS 组 件 实 现 了 类 似 Windows 应 用 一 样 的 良 好 的 用 户 界 面 体 验, 使 用 JSON 数 据 格 式 作 为 数 据 传 输 的 标 准, 相 比 XML 具 有 更 小 的 体 积 和 更 高 的 传 输 效 率 对 高 要 求 界 面 使 用 Silverlight 进 行 Web 前 端 应 用 程 序 开 发 GIS 技 术 展 示 地 理 信 息 终 端 通 讯 支 持 RS485 以 太 网 GPRS/CDMA ZigBee 红 外 等 多 种 通 信 技 术 基 于 B/S 架 构 设 计 的 系 统, 将 多 种 通 讯 接 口 技 术 RIA 技 术 IOC 技 术 AJAX 技 术 缓 存 技 术 通 信 技 术 密 钥 技 术 等 融 合 为 一 体, 为 各 小 型 应 用 系 统 提 供 手 机 支 付 业 务 管 理 平 台 服 务, 为 大 型 应 用 提 供 数 据 接 入 和 数 据 共 享 服 务 硬 件 加 密 存 储 技 术 KDD 系 统 是 一 套 完 整 的 解 决 方 案, 它 是 将 数 据 仓 库 联 机 分 析 处 理 (OLAP) 和 数 据 挖 掘 等 结 合 起 来 应 用, 从 不 同 的 数 据 源 收 集 数 据, 经 过 抽 取 (Extract) 转 换 (Transform) 和 加 载 (Load), 送 入 到 数 据 仓 库 或 数 据 集 市, 然 后 使 用 查 询 与 分 析 工 具 数 据 挖 掘 工 具 和 联 机 分 析 处 理 工 具 对 信 息 进 行 处 理, 将 信 息 转 变 成 为 辅 助 决 策 的 知 识, 最 后 将 知 识 呈 现 于 用 户 面 前, 以 实 现 技 术 服 务 与 决 策 的 目 的 KDD 系 统 的 支 撑 技 术 主 要 包 括 ETL( 数 据 的 提 取 转 换 与 加 载 ) 技 术 和 数 据 仓 库 与 数 据 集 市 技 术 OLAP 技 术 数 据 挖 掘 技 术 与 数 据 的 发 布 与 表 示 技 术 1-1-182

SOA 架 构 技 术 \ \ 2 应 用 功 能 子 系 统 数 据 仓 库 (Data Warehouse) 是 指 从 多 个 数 据 源 收 集 的 信 息, 以 一 种 一 致 的 存 储 方 式 保 存 所 得 到 的 数 据 集 合 联 机 分 析 处 理 (Online Analytical Processing, 简 称 OLAP) 又 称 多 维 分 析, 是 使 分 析 人 员 管 理 人 员 或 执 行 人 员 能 够 从 多 种 角 度 对 从 原 始 数 据 中 转 化 出 来 的 能 够 真 正 为 用 户 所 理 解 的 并 真 实 反 映 企 业 维 特 性 的 信 息 进 行 快 速 一 致 交 互 地 存 取, 从 而 获 得 对 数 据 更 深 入 了 解 的 一 类 软 件 技 术 它 的 技 术 核 心 是 维 这 个 概 念, 因 此 OLAP 也 可 以 说 是 多 维 数 据 分 析 工 具 的 集 合 SOA 架 构 设 计 可 使 业 务 IT 系 统 变 得 更 加 灵 活, 以 适 应 业 务 中 的 改 变 ; 更 好 支 持 商 业 流 程 ; 有 利 于 企 业 业 务 的 集 成 Enterprise Service Bus, 即 企 业 服 务 总 线 ESB 提 供 了 事 件 驱 动 和 文 档 导 向 的 处 理 模 式, 以 及 分 布 式 的 运 行 管 理 机 制, 它 支 持 基 于 内 容 的 路 由 和 过 滤, 具 备 了 复 杂 数 据 的 传 输 能 力, 并 可 以 提 供 一 系 列 的 标 准 接 口 Java Business Process Management, 基 于 J2EE 的 轻 量 级 工 作 流 管 理 系 统, 工 作 流 业 务 流 程 管 理 技 术 Java 消 息 服 务 (Java Message Service) 用 于 在 两 个 应 用 程 序 之 间, 或 分 布 式 系 统 中 发 送 消 息, 进 行 异 步 通 信 各 种 功 能 子 系 统 是 一 卡 通 的 中 流 砥 柱, 更 多 功 能 在 区 域 内 顺 畅 的 一 卡 实 现 一 体 管 控 是 智 能 化 实 现 程 度 的 具 体 凸 显, 也 是 物 联 网 技 术 下 一 卡 通 的 主 要 发 展 方 向 公 司 不 断 的 通 过 技 术 进 步 和 需 求 拓 展, 丰 富 自 身 的 功 能 模 块, 增 加 一 卡 通 系 统 的 内 在 价 值 应 用 功 能 子 系 统 典 型 应 用 功 能 子 系 统 报 告 期 内 增 加 情 况 2007 及 之 前 年 度 2008 年 2009 年 2010 年 实 现 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 无 障 碍 通 道 中 国 电 信 门 禁 系 统 自 助 服 务 系 统 管 理 系 统 翼 机 通 系 统 中 国 联 通 手 机 支 付 系 餐 饮 收 费 系 统 WEB 版 自 助 查 询 系 统 驾 培 管 理 系 统 统 独 立 版 考 勤 管 理 系 中 国 移 动 WEB 版 集 控 系 统 学 籍 管 理 系 统 统 支 付 应 用 系 统 WEB 版 考 勤 管 理 系 圈 存 管 理 系 统 WEB 版 门 禁 管 理 系 统 数 字 离 校 系 统 统 考 试 监 管 系 统 WEB 版 会 议 签 到 系 统 门 锁 管 理 系 统 手 机 自 助 查 询 系 统 WEB 版 宿 舍 信 息 管 理 系 智 能 IC 卡 大 门 出 入 管 理 系 统 电 话 语 音 查 询 系 统 统 公 交 管 理 系 统 独 立 版 会 议 签 到 系 城 市 小 额 支 付 系 注 册 报 到 管 理 系 统 财 务 预 约 报 账 系 统 统 统 水 电 计 量 管 理 系 统 数 字 迎 新 系 统 酒 店 会 员 管 理 系 统 智 能 水 控 管 理 系 统 学 生 收 费 管 理 系 统 WEB 版 数 字 迎 新 系 智 能 电 控 管 理 系 统 统 1-1-183

及 时 通 讯 系 统 增 值 服 务 综 合 管 理 系 统 WAP 管 理 系 统 3 智 能 终 端 设 备 公 司 紧 跟 信 息 技 术 发 展 趋 势, 不 断 升 级 扩 展 自 身 的 智 能 终 端 设 备, 使 其 能 够 满 足 快 速 发 展 的 电 子 信 息 技 术, 将 更 多 概 念 和 手 段 融 入 一 卡 通 产 品, 增 加 公 司 终 端 设 备 的 智 能 化 和 附 加 值 ; 同 时 不 断 发 现 新 需 求, 在 实 现 定 制 化 要 求 后 积 极 探 索 潜 在 应 用 空 间, 将 个 性 化 产 品 推 广 至 更 标 准 化 更 广 泛 的 应 用 领 域 至 今, 公 司 已 经 具 备 实 现 资 源 管 控 小 额 支 付 身 份 识 别 等 三 大 类 功 能, 智 能 水 控 智 能 电 控 消 费 POS 门 禁 考 勤 车 载 等 260 余 款 规 格 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 全 系 列 智 能 终 端 设 备, 并 通 过 持 续 的 技 术 升 级 研 发 创 新 等 实 现 了 新 功 能 和 新 产 品 的 拓 展 和 增 加 (1) 资 源 管 控 类 智 能 终 端 产 品 单 相 电 子 式 预 付 费 电 能 表 集 中 式 电 能 计 量 控 制 柜 电 控 管 理 机 资 源 管 控 类 智 能 终 端 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径 2007 及 之 前 年 度 2008 年 2009 年 2010 年 实 现 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 支 持 M1 卡 恶 性 负 载 功 率 因 数 检 测 支 持 联 网 功 能 智 能 送 断 电 超 载 识 别 支 持 透 支 用 电 支 持 水 电 联 动 控 制 电 网 频 率 检 测 M1\CPU 双 卡 识 别 低 电 量 报 警 软 件 恶 性 负 载 支 持 单 控 计 量 计 量 模 块 化 硬 件 恶 性 负 载 支 持 水 电 联 动 支 持 双 路 控 制 存 储 本 地 化 单 路 控 制 计 量 模 块 软 件 恶 性 负 载 电 网 频 率 输 出 支 持 应 急 送 断 电 超 安 全 保 护 断 电 支 持 定 时 送 断 电 智 能 送 断 电 支 持 超 载 断 电 收 集 MAC 功 能 三 控 四 控 串 联 双 控 电 流 环 数 据 转 发 支 持 透 支 用 电 测 试 计 量 模 块 功 能 基 于 uclinux 2.4 平 台 自 助 电 控 购 电 联 网 水 表 单 控 并 联 双 控 基 于 ARM 平 台 脱 机 电 表 脱 机 水 表 串 联 双 控 三 控 四 控 联 网 型 单 相 电 子 式 预 付 费 电 能 表 M1\CPU 双 卡 识 别 基 于 LINUX v2.6 设 计 支 持 读 卡 型 单 相 电 子 式 预 付 费 电 能 表 支 持 三 相 四 线 电 子 式 预 付 费 电 能 表 低 电 量 报 警 电 信 标 准 手 机 卡 移 动 标 准 手 机 卡 智 能 卡 联 网 分 体 水 控 器 M1 联 网 分 体 水 控 支 持 红 外 控 M1\CPU 双 卡 识 密 封 防 水 1-1-184

智 能 卡 小 钱 包 分 体 水 控 器 制 别 计 时 计 流 消 浇 灌 防 水 存 储 消 费 电 信 标 准 手 机 卡 费 计 时 消 费 支 持 多 费 率 扣 费 移 动 标 准 手 机 卡 流 量 计 损 坏 检 测 支 持 红 外 控 M1\CPU 双 卡 识 计 流 小 钱 包 消 费 电 信 标 准 手 机 卡 制 别 计 时 计 流 消 计 时 小 钱 包 消 费 支 持 快 关 电 动 阀 移 动 标 准 手 机 卡 费 浇 灌 防 水 窃 水 判 断 流 量 计 损 坏 检 测 强 固 型 防 水 分 体 水 控 终 端 智 能 卡 联 网 一 体 水 控 器 智 能 卡 小 钱 包 一 体 水 控 器 (2) 小 额 支 付 类 智 能 终 端 掉 电 关 闸 消 费 总 额 卡 片 采 集 计 流 小 钱 包 消 费 计 时 小 钱 包 消 费 消 费 总 额 卡 片 采 集 M1\CPU 双 卡 识 别 增 大 型 黑 名 单 计 流 小 钱 包 消 费 存 储 消 费 计 时 小 钱 包 消 费 密 封 防 水 电 信 标 准 手 机 卡 移 动 标 准 手 机 卡 窃 水 判 断 流 量 计 检 测 恶 意 放 电 关 阀 处 理 窃 水 判 断 流 量 计 检 测 恶 意 放 电 关 阀 处 理 产 品 智 能 卡 消 费 POS 智 能 卡 充 值 终 端 智 能 读 卡 器 智 能 卡 缴 费 终 端 小 额 支 付 POS 小 额 支 付 类 智 能 终 端 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径 2007 及 之 前 年 度 2008 年 2009 年 2010 年 实 现 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 M1 卡 CPU 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 消 费 TCP\IP 通 讯 卡 上 记 录 查 询 移 动 标 准 手 机 卡 黑 名 单 验 证 打 印 消 费 小 票 在 线 升 级 预 留 GPRS\CDMA 通 讯 接 口 总 额 查 询 远 程 无 线 升 级 交 易 流 水 上 传 485 通 讯 M1 卡 CPU 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 充 值 TCP\IP 通 讯 卡 上 记 录 查 询 移 动 标 准 手 机 卡 取 款 打 印 消 费 小 票 在 线 升 级 预 留 GPRS\CDMA 通 讯 接 口 黑 名 单 验 证 交 易 流 水 上 传 485 通 讯 M1 卡 CPU 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 接 触 式 IC 卡 移 动 标 准 手 机 卡 M1 卡 CPU 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 领 取 补 助 在 线 升 级 圈 存 功 能 移 动 标 准 手 机 卡 485 通 讯 TCP\IP 通 讯 领 取 冻 结 金 额 远 程 无 线 升 级 自 助 电 控 购 电 脱 机 购 水 联 网 购 水 多 用 户 功 能 脱 机 购 电 联 网 购 电 预 留 GPRS\CDMA 通 讯 接 口 CPU 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 脱 机 消 费 交 易 统 计 查 询 移 动 标 准 手 机 卡 无 线 数 据 上 传 联 网 充 值 远 程 无 线 升 级 1-1-185

智 能 卡 车 载 终 端 圈 存 机 交 易 明 细 查 询 联 网 退 货 联 网 代 缴 水 费 预 留 GPRS\CDMA 通 讯 接 口 M1 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 脱 机 消 费 交 易 统 计 查 询 移 动 标 准 手 机 卡 无 线 数 据 上 传 远 程 无 线 升 级 红 外 数 据 采 集 交 易 明 细 查 询 红 外 通 讯 预 留 GPRS\CDMA 通 讯 接 口 银 行 卡 刷 卡 圈 存 银 行 卡 签 约 圈 存 划 账 圈 存 领 款 短 信 圈 存 银 行 卡 余 额 查 询 银 行 卡 签 约 余 额 查 询 补 助 领 取 电 信 标 准 手 机 卡 校 卡 余 额 查 询 圈 存 机 自 助 签 约 代 发 领 取 移 动 标 准 手 机 卡 M1 卡 支 持 用 户 界 面 定 制 代 缴 费 多 银 行 转 账 购 水 购 电 网 银 转 账 CPU 卡 电 话 银 行 转 账 银 联 转 账 第 三 方 连 接 充 值 转 账 产 品 门 禁 读 卡 器 门 禁 控 制 器 考 勤 机 无 障 碍 通 道 机 驾 校 车 载 机 (3) 身 份 识 别 类 智 能 终 端 身 份 识 别 类 智 能 终 端 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径 2007 及 之 前 年 度 2008 年 2009 年 2010 年 实 现 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 新 增 功 能 M1 卡 汉 显 ARM 平 台 汉 显 电 信 标 准 手 机 卡 卡 + 密 码 M1 卡 + 指 纹 M1\CPU 双 卡 移 动 标 准 手 机 卡 M1\CPU+ 指 纹 单 门 单 向 控 制 单 门 双 向 控 制 双 门 单 向 控 制 多 门 单 向 控 制 安 防 联 动 消 防 联 动 TCP/IP 协 议 双 门 双 向 控 制 多 门 双 向 控 制 RS485 协 议 每 天 支 持 12 个 时 间 段 设 置 ARM 平 台 汉 显 增 加 白 名 单 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 M1 卡 + 密 码 考 勤 订 餐 双 卡 + 指 纹 移 动 标 准 手 机 卡 M1 卡 + 指 纹 TCP/IP ARM 平 台 支 持 USB\SD 卡 数 据 采 集 485 协 议 语 音 提 示 远 程 无 线 升 级 预 留 GPRS\CDMA 通 讯 接 口 M1 卡 M1\CPU 双 卡 电 信 标 准 手 机 卡 异 常 抓 拍 全 程 摄 像 支 持 开 放 时 间 段 设 置 移 动 标 准 手 机 卡 防 尾 随 反 潜 入 单 通 道 双 通 道 多 通 道 自 由 组 合 中 距 离 读 卡 (0.7-1.5M) 声 光 报 警 主 动 上 传 记 录 Zigbee 无 线 通 讯 现 场 录 音 无 线 测 评 M1 + 指 纹 CPU+ 指 纹 由 以 上 软 硬 件 产 品 及 系 统 的 技 术 升 级 与 创 新 发 展 路 径, 清 晰 可 见 公 司 整 体 创 新 能 力 的 提 升 轨 迹 和 实 现 成 果 公 司 软 硬 件 产 品 的 技 术 升 级 功 能 增 加 的 有 机 结 合 增 强 了 公 司 整 体 竞 争 实 力, 同 时 为 公 司 向 更 广 阔 市 场 领 域 复 制 拓 展 奠 定 了 基 础 1-1-186

以 公 司 于 2010 年 研 发 的 手 机 一 卡 通 类 产 品 为 例, 随 着 手 机 一 卡 通 与 物 联 网 技 术 的 迅 速 兴 起, 公 司 及 时 跟 进, 在 资 源 管 控 小 额 支 付 身 份 识 别 功 能 推 出 多 款 多 频 段 智 能 终 端 及 解 决 方 案,2010 年 公 司 手 机 一 卡 通 类 业 务 收 入 达 5,089.68 万 元, 占 当 期 销 售 收 入 的 36.35%, 占 2010 年 手 机 近 场 支 付 市 场 总 量 的 3.72% 随 三 大 电 信 运 营 商 对 于 手 机 一 卡 通 业 务 的 深 入 推 广, 公 司 手 机 一 卡 通 类 业 务 在 未 来 将 实 现 快 速 增 长, 收 入 占 比 将 持 续 扩 大 2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元 4 研 发 创 新 成 果 公 司 针 对 行 业 技 术 发 展 持 续 的 进 行 新 产 品 开 发 ; 以 需 求 为 导 向 进 行 定 制 化 开 发 公 司 研 发 项 目 根 据 动 力 来 源 不 同 分 为 : 1 新 产 品 开 发 新 产 品 是 指 在 一 定 的 应 用 领 域 内, 第 一 次 生 产 和 销 售 的, 在 原 理 用 途 性 能 结 构 材 料 技 术 指 标 等 某 一 方 面 或 几 个 方 面 比 老 产 品 有 显 著 改 进 提 高 或 独 创 的 产 品 新 产 品 应 具 备 下 列 一 个 以 上 的 特 点 :(1) 具 有 新 的 原 理 构 思 或 设 计 ;(2) 采 用 了 新 材 料 和 新 的 元 器 件, 使 产 品 的 性 能 有 较 大 幅 度 的 提 高 ;(3) 产 品 结 构 有 明 显 的 改 进 ;(4) 扩 大 了 产 品 的 适 用 范 围 其 中, 新 产 品 开 发 又 分 为 全 新 产 品 开 发 功 能 增 加 型 开 发 功 能 优 化 型 开 发 三 种 : A. 全 新 产 品 是 指 应 用 新 原 理 新 技 术 新 材 料, 具 有 新 结 构 新 功 能 的 产 品 该 新 产 品 是 企 业 在 市 场 上 首 先 开 发, 能 开 创 全 新 的 市 场 ; B. 功 能 增 加 型 新 产 品 主 要 从 个 别 客 户 提 出 的 具 有 一 定 代 表 性 的 具 有 推 广 价 值 的 需 求 中 进 行 二 次 继 续 开 发, 实 现 个 性 化 产 品 的 推 广 和 更 大 规 模 的 应 用 C. 功 能 优 化 型 新 产 品 是 指 在 既 有 产 品 的 基 础 上 进 行 改 进, 使 产 品 在 结 构 功 能 质 量 性 能 应 用 方 式 等 具 有 新 的 特 点 和 新 的 突 破, 改 进 后 的 新 产 品, 其 结 构 更 加 合 理, 功 能 更 加 齐 全, 品 质 更 加 优 质, 能 更 多 地 满 足 客 户 的 需 要 ; 公 司 的 新 产 品 的 创 新 性 体 现 在 具 有 新 的 原 理 新 的 构 思 和 设 计 由 新 的 材 料 和 新 的 元 器 件 构 成, 具 有 新 的 性 能 用 途 等 创 新 或 改 进 内 容 ; 先 进 性 在 于 技 术 上 先 进, 性 能 质 量 能 耗 等 技 术 经 济 指 标 比 老 产 品 有 明 显 的 提 高 ; 继 承 性 则 都 是 基 于 以 往 知 识 和 行 业 经 验 的 积 累 1-1-187

2 客 户 定 制 需 求 开 发 公 司 的 定 制 产 品 开 发 主 要 根 据 获 取 的 客 户 个 性 化 需 求, 在 通 用 产 品 的 基 础 上 进 行 创 新 性 定 制 开 发, 满 足 客 户 在 功 能 性 能 安 装 等 方 面 的 要 求 公 司 典 型 创 新 开 发 案 例 如 下 : 1-1-188

2010 年 典 型 案 例 项 目 类 型 项 目 名 称 对 应 功 能 开 发 背 景 及 功 能 内 容 面 向 客 户 细 分 新 产 品 定 制 开 发 一 控 四 门 禁 13.56M 2.4G 手 机 二 合 一 读 卡 器 运 营 商 手 机 一 卡 通 系 统 平 台 公 交 CDMA 充 值 分 校 区 领 取 暂 存 款 安 徽 电 信 CDMA 手 机 车 载 机 信 阳 师 范 学 院 数 字 化 校 园 身 份 识 别 小 额 支 付 信 息 集 成 小 额 支 付 小 额 支 付 小 额 支 付 信 息 集 成 原 有 门 禁 产 品 只 能 做 到 单 门 双 向 刷 卡 或 双 门 单 向 刷 卡 控 制, 对 于 门 多, 集 中 的 场 合, 需 要 安 装 多 套 门 禁, 成 本 成 倍 增 加, 如 果 使 用 一 控 多 方 式, 增 加 一 个 门 点 仅 需 增 加 读 卡 器 和 分 控 器, 该 产 品 采 用 了 基 于 NorFlash 的 定 长 数 据 存 取 技 术 授 权 名 单 双 备 份 技 术 智 能 终 端 远 程 升 级 技 术 等 核 心 技 术, 不 仅 成 本 降 低, 而 且 提 高 了 系 统 可 扩 展 性 对 于 三 大 运 营 商 的 手 机 支 付 业 务 而 言, 根 据 RFID 频 率 可 以 分 为 两 种 读 卡 模 式 :13.56M 和 2.4G 读 卡 模 式 其 中 13.56M 可 以 读 取 如 M-1 CPU 卡 (S)UIM-PASS 卡 等 多 种 类 型 的 卡,2.4 则 可 以 读 频 率 为 2.4G 的 RF-SIM 卡, 彻 底 解 决 了 系 统 需 要 装 两 个 读 卡 器, 操 作 繁 琐 的 问 题, 成 为 系 统 解 决 方 案 的 一 大 亮 点 为 三 大 运 营 商 开 发 了 符 合 各 自 技 术 市 场 要 求 的 手 机 一 卡 通 系 统 平 台 ; 包 括 小 额 支 付 功 能 系 统 清 算 结 算 财 务 平 台 - 结 算 中 心 综 合 认 证 用 户 管 理 系 统 - 管 理 中 心 卡 务 管 理 平 台 - 卡 务 中 心 一 卡 通 系 统 信 息 同 步 平 台 - 通 讯 采 集 服 务 平 台 终 端 设 备 的 集 中 控 制 系 统 - 系 统 集 控 平 台 银 行 圈 存 转 账 管 理 系 统 自 助 服 务 类 及 查 询 子 系 统 等 眉 山 公 交 采 用 公 司 2009 年 推 出 的 智 能 卡 车 载 消 费 终 端, 支 持 M1 卡 消 费, 采 用 先 进 的 32 位 ARM 处 理 器 ; 采 集 管 理 平 台 采 用 公 司 标 准 版 公 交 系 统 客 户 提 出 了 无 线 终 端 充 值 概 念 后, 公 司 为 其 定 制 实 现 CDMA 充 值 功 能, 满 足 客 户 的 需 求, 并 且 填 充 了 公 司 便 携 式 无 线 充 值 的 空 缺, 并 将 该 功 能 加 入 了 以 后 的 标 准 版 中, 广 泛 推 广 原 一 卡 通 系 统, 在 领 取 暂 存 款 时, 未 区 分 操 作 员, 直 接 显 示 的 是 所 有 操 作 员 的 暂 存 款 信 息, 而 不 少 学 校 的 暂 存 款 是 按 操 作 严 格 分 开 的, 不 能 混 在 一 块, 所 以 有 学 校 提 出 以 下 需 求 :1. 暂 存 款 管 理 里 面, 只 要 满 足 一 个 条 件 操 作 员 只 能 看 到 他 本 人 所 注 销 的 人 员 名 下 的 暂 存 款, 不 能 显 示 其 它 人 的 注 销 情 况 ;2. 管 理 员 权 限 不 受 此 限 制 该 需 求 针 对 各 校 区 独 立 结 算 的 客 户 来 说 具 有 代 表 性, 因 此 公 司 将 这 个 功 能 定 为 标 准 功 能, 已 运 用 多 家 客 户 电 信 集 团 安 徽 省 分 公 司 提 出 开 发 一 款 能 使 用 CDMA 网 络 进 行 数 据 传 输, 并 支 持 手 机 卡 支 付 的 车 载 机 的 需 求, 公 司 开 发 基 于 CDMA 无 线 通 信 的 支 持 手 机 RF-SIM 卡 近 场 支 付 的 车 载 机 信 阳 师 范 学 院 数 字 化 校 园 项 目 为 客 户 建 设 了 综 合 信 息 服 务 门 户 统 一 身 份 认 证 平 台 数 据 交 换 平 台 数 据 中 心 信 阳 师 范 学 院 信 息 化 标 准 数 字 迎 新 系 统 电 子 离 校 系 统 学 生 收 费 系 统 学 生 发 费 系 统 学 生 注 册 系 统 宿 舍 管 理 系 统, 集 成 了 教 务 管 理 系 统 学 工 管 理 系 统 一 卡 通 管 理 系 统 图 书 管 理 系 统 网 络 缴 费 系 统 招 生 管 理 系 统 研 究 生 信 息 以 及 各 部 门 网 站 内 容 项 目 不 但 为 学 校 提 供 新 的 信 息 化 产 品, 而 且 为 新 提 供 的 和 已 存 在 的 产 品 搭 建 起 桥 梁, 让 这 些 系 统 实 现 互 联 互 通 ; 不 但 提 高 学 校 信 息 化 水 平, 而 且 实 现 了 学 校 在 建 项 目 前 要 求 的 实 现 全 校 统 一 的 电 子 支 付 和 费 用 收 缴 管 理, 消 除 校 内 现 金 流 通, 减 少 财 务 漏 洞 ; 实 现 校 内 现 有 信 息 管 理 系 统 间 的 紧 密 耦 合, 提 高 信 息 系 统 的 综 合 信 息 服 务 能 力, 提 升 学 校 整 体 管 理 效 率 与 水 平 ; 构 建 开 放 型 的 信 息 系 统 体 系 框 架, 为 学 校 潜 在 的 信 息 系 统 接 入 提 供 紧 密 灵 活 的 接 口, 满 足 学 校 信 息 化 长 期 发 展 的 需 求 目 标 学 校 企 事 业 校 园 城 市 企 事 业 三 大 运 营 商 定 制 城 市 账 目 分 区 独 立 结 算 的 学 校 校 园 城 市 企 事 业 校 园 城 市 企 事 业 安 徽 中 绿 广 场 二 期 资 源 管 控 安 徽 合 肥 中 绿 广 场 为 商 业 性, 要 求 商 户 安 全 用 电 管 理 方 便 ; 公 司 给 客 户 配 备 能 够 识 别 恶 载 及 超 载, 电 用 学 校 企 事 全 新 产 品 全 新 产 品 功 能 增 加 功 能 增 加 功 能 优 化 1-1-189

工 程 智 能 电 表 与 水 表 需 求 中 国 移 动 无 通 道 机 增 加 读 RF-SIM 卡 功 能 宁 波 万 里 幼 儿 园 系 统 LED 显 示 系 统 刷 卡 显 示 改 动 身 份 识 别 身 份 识 别 完 断 电 等 功 能 的 单 相 电 子 式 预 付 费 电 能 表 DDSY1351-F 此 款 电 表 可 读 M1 卡, 同 时 具 有 485 联 网 功 能, 通 过 上 位 机 可 以 实 时 监 控 商 户 的 用 电 情 况, 商 户 电 用 完 断 电, 可 以 通 过 上 位 机 通 讯 直 接 给 电 表 购 电 联 网 水 表 在 准 确 计 量 用 水 量 得 基 础 上 能 够 实 现 无 水 关 阀 通 过 上 位 机 来 实 现 远 程 下 载 水 量 开 关 阀 控 制 查 询 用 水 信 息 中 国 移 动 要 求 无 障 碍 通 道 机 增 加 手 机 读 卡 模 块, 支 持 RF-SIM 卡, 实 现 了 无 障 碍 通 道 机 对 13.56M 和 2.4G 两 种 频 率 的 支 持 ; 同 时 满 足 支 持 一 个 PSAM 卡 接 口, 对 中 国 移 动 RF-SIM 卡 的 操 作 严 格 遵 循 中 国 移 动 一 卡 通 业 务 接 口 规 范 --RFID-SIM 卡 与 门 禁 终 端 接 口 分 册 使 无 障 碍 通 道 机 可 以 在 中 国 移 动 手 机 一 卡 通 项 目 中 推 广 定 制 实 现 功 能 如 下 :1. 岗 亭 电 脑 可 录 入 修 改 删 除 家 长 信 息, 包 括 家 长 姓 名 称 呼 ( 孩 子 姓 名 班 级 联 系 电 话 卡 号, 接 送 卡 遗 失 可 录 入 新 卡 ( 换 卡 号 )2. 岗 亭 刷 卡 后 显 示 刷 卡 家 长 详 细 信 息, 有 照 片 的 显 示 照 片, 同 时, 班 级 led 屏 显 示 孩 子 姓 名 称 呼 来 访, 可 滚 动 显 示 ;3. 园 长 室 可 通 过 网 络 对 门 卫 电 脑 进 行 远 程 访 问, 必 要 时 可 修 改 查 询 家 长 信 息 ; 4. 门 卫 处 对 家 长 的 刷 卡 查 询, 软 件 要 求 操 作 方 便, 界 面 友 好, 查 询 快 捷 信 息 同 步 发 送 业 社 区 校 园 城 市 企 事 业 幼 儿 园 2009 年 典 型 案 例 类 型 项 目 名 称 对 应 功 能 开 发 背 景 及 功 能 内 容 面 向 客 户 新 产 品 新 架 构 电 控 CPU 卡 营 业 机 和 出 纳 POS 驾 校 一 卡 通 广 州 南 博 补 水 需 求 河 大 CPU 卡 黑 名 单 管 理 优 化 资 源 管 控 小 额 支 付 身 份 识 别 资 源 管 控 信 息 集 成 采 用 技 术 领 先 MSP430FE42x 系 列 的 单 片 机 作 为 计 量 及 控 制 芯 片, 设 计 出 针 对 偷 电 漏 电 超 负 荷 用 电 违 规 用 电 等 现 象 的 电 控 系 统, 具 有 单 独 的 恶 性 负 载 模 块 2008 年 开 始,M1 卡 系 统 受 到 很 大 的 质 疑 和 挑 战, 基 于 这 种 现 状, 公 司 成 立 项 目 组, 针 对 CPU 卡 项 目 进 行 快 速 的 研 发, 最 大 可 能 兼 容 以 前 的 M1 卡 系 统, 做 到 无 缝 升 级, 端 保 留 了 原 有 M1 系 统 的 所 有 功 能, 并 且 增 加 了 PSAM 卡 安 全 认 证, 完 全 符 合 建 设 部 IC 卡 中 心 标 准, 通 过 建 设 部 的 资 质 认 证 采 用 RFID 技 术 人 体 生 物 指 纹 识 别 技 术 无 线 数 据 传 输 技 术 以 及 数 据 仓 库 技 术 分 布 式 信 息 处 理 技 术, 实 现 驾 校 学 员 的 身 份 认 证 学 员 上 课 管 理 教 练 教 学 测 评 考 试 管 理 考 勤 计 时 等 功 能 从 而 完 善 驾 校 信 息 建 设, 提 高 教 学 和 服 务 质 量, 减 少 交 通 事 故 客 户 要 求 在 原 有 的 带 管 理 功 能 一 体 化 购 水 购 电 机 程 序 功 能 基 础 上, 实 现 对 按 月 以 补 助 的 形 式 向 师 生 发 放 一 定 的 用 水 量, 且 补 助 的 用 水 量 不 允 许 到 下 一 个 月 继 续 使 用 的 功 能 该 功 能 能 够 提 供 在 标 准 购 水 购 电 机 补 助 功 能 之 外 的 另 一 种 选 择, 对 其 他 客 户 也 有 很 好 的 推 广 价 值 河 南 大 学 CPU 卡 一 卡 通 系 统, 学 校 持 卡 人 数 达 6 万 人, 且 每 年 产 生 大 量 黑 名 单, 致 使 黑 名 单 总 量 较 大, 对 黑 名 单 的 管 理 产 生 很 大 影 响, 因 此 学 院 提 出 需 对 黑 名 单 进 行 整 理, 以 减 少 黑 名 单 的 数 量, 实 现 了 : 校 园 卡 中 增 加 系 统 注 册 有 效 期, 不 再 写 最 终 失 效 期, 注 册 失 效 期 到 期 1 个 前, 持 卡 人 在 终 端 消 费 时 系 统 自 动 将 注 册 有 效 期 延 长 ; 校 园 卡 挂 失 形 成 黑 名 单 时, 对 黑 名 单 打 上 有 效 期 ; 系 统 对 有 效 期 已 过 的 黑 名 单 进 行 自 动 整 理 转 移 目 前 这 一 优 化 工 作 已 使 用 在 公 司 标 准 产 品 中 校 园 社 区 校 园 企 事 业 城 市 全 国 各 驾 校 城 市 出 租 车 校 园 校 园 企 事 业 全 新 开 发 全 新 开 发 全 新 开 发 功 能 增 加 功 能 优 化 1-1-190

定 制 开 发 河 南 师 大 体 质 检 测 读 卡 模 块 广 州 机 电 POS 机 报 警 机 制 沈 阳 大 学 小 钱 包 水 控 器 河 南 省 针 灸 推 拿 学 校 增 加 语 音 功 能 某 中 学 校 园 一 卡 通 接 入 市 民 卡 身 份 识 别 为 了 方 便 管 理 学 生 的 身 体 检 测 报 告 ( 检 测 数 据 ), 学 院 提 出 了 将 体 质 检 测 仪 和 我 公 司 的 一 卡 通 产 品 对 接 需 求, 在 原 体 质 检 测 仪 硬 件 基 础 上 增 加 我 公 司 研 发 的 读 卡 模 块 读 卡 模 块 采 用 232 的 通 讯 方 式 小 额 支 付 广 州 机 电 提 出, 在 消 费 写 卡 时 如 果 写 卡 不 成 功 一 直 通 过 声 音 显 示 报 警, 直 到 消 费 写 卡 成 功 或 按 清 除 键 为 止 资 源 管 控 身 份 识 别 小 钱 包 水 控 器 是 公 司 成 熟 的 产 品, 消 费 时 只 扣 除 小 钱 包 中 的 金 额, 但 是 不 形 成 记 录 没 有 统 计 消 费 记 录 功 能 沈 阳 大 学 要 求 可 以 统 计 水 控 系 统 的 消 费 记 录, 为 此 公 司 在 此 系 统 中 增 加 小 钱 包 转 款 机 来 实 现 统 计 消 费 记 录 功 能 针 对 特 殊 人 群 需 求, 增 加 操 作 时 语 音 提 示 功 能, 通 过 语 音 能 够 清 楚 知 道 本 次 刷 卡 操 作 员 从 卡 上 扣 除 的 金 额 是 否 是 本 次 消 费 的 实 际 金 额 校 园 医 院 校 园 企 事 业 校 园 校 园 企 事 业 信 息 集 成 某 中 学 一 卡 通 系 统 与 江 阴 市 民 卡 进 行 对 接, 实 现 校 园 卡 在 城 市 公 交 小 额 支 付 等 场 合 也 可 以 使 用 校 园 城 市 2008 年 典 型 案 例 项 目 类 型 项 目 名 称 对 应 功 能 开 发 背 景 及 功 能 内 容 面 向 客 户 新 产 品 ARM 便 携 式 终 端 机 A10 智 能 收 费 终 端 SQL 版 一 卡 通 小 额 支 付 小 额 支 付 信 息 集 成 基 于 市 场 对 消 费 终 端 的 功 能 CPU 处 理 性 能 的 要 求 提 升,8 位 处 理 器 已 不 能 满 足 要 求 因 此, 公 司 推 出 一 款 处 理 性 能 较 高 可 以 运 行 嵌 入 式 实 时 操 作 系 统 的 终 端 该 产 品 为 基 于 ARM 处 理 器 的 便 携 式 终 端, 采 用 先 进 的 32 位 ARM 处 理 器,128*64 点 阵 汉 显,58mm 热 敏 打 印, 支 持 2 个 PSAM 卡 座,1 个 接 触 式 符 合 ISO7816 标 准 的 CPU 卡 座, 支 持 Type A/B 射 频 卡, 硬 件 支 持 GPRS CDMA MODEM 通 讯 方 式, 采 用 嵌 入 式 实 时 操 作 系 统 实 现 标 准 版 M1 卡 消 费 实 现 符 合 ISO7816 标 准 的 PSAM 卡 操 作 消 费 记 录 的 统 计 查 询 打 印, 记 录 明 细 查 询 打 印 实 现 GPRS/CDMA 远 程 数 据 采 集, 黑 名 单 管 理 RTX 嵌 入 式 实 时 操 作 系 统 的 ARM 处 理 器 应 用 随 着 城 市 一 卡 通 在 国 内 部 分 城 市 开 始 实 施, 传 统 的 8 位 处 理 器 + 前 后 台 运 行 方 式 已 无 法 满 足 需 求, 因 此 公 司 推 出 一 款 基 于 先 进 的 32 位 ARM 处 理 器, 采 用 嵌 入 式 实 时 操 作 系 统, 硬 件 通 讯 方 式 支 持 GPRS CDMA MODEM RS485 以 太 网, 支 持 M-1 卡 与 CPU 卡 交 易 公 司 已 具 备 的 两 大 产 品 线, 为 ORACLE 版 一 卡 通 和 两 层 收 费 系 统, 分 别 面 向 大 型 客 户 和 小 型 客 户, 而 市 场 中 存 在 大 量 的 中 小 型 客 户, 这 类 客 户 的 特 点 是 应 用 相 对 比 较 复 杂 而 资 金 投 入 有 一 定 限 制, 针 对 这 类 用 户, 公 司 已 有 的 两 条 产 品 线 均 不 能 满 足 客 户 的 实 际 需 要, 公 司 决 定 研 发 一 套 基 于 SQLSERVER 数 据 库 的 中 小 型 一 卡 通 系 统 能 够 实 现 餐 饮 收 费 门 禁 管 理 考 勤 管 理 通 道 管 理 水 电 管 理 图 书 借 阅 机 房 管 理 等 功 能 校 园 城 市 校 园 企 事 业 城 市 校 园 企 事 业 城 市 全 新 开 发 全 新 开 发 全 新 开 发 1-1-191

定 制 开 发 电 表 增 加 恶 性 负 载 识 别 功 能 根 据 卡 余 额 自 动 圈 款 功 能 河 北 师 范 集 控 平 台 增 加 对 水 控 端 口 开 关 阀 操 作 上 海 第 一 人 民 医 院 水 控 系 统 功 能 扩 展 河 南 理 工 大 学 通 道 机 在 线 升 级 工 具 资 源 管 控 小 额 支 付 资 源 管 控 资 源 管 控 身 份 识 别 针 对 以 前 业 界 用 的 单 相 电 子 式 预 付 费 电 能 表 不 具 有 恶 载 识 别 的 功 能, 在 原 有 电 表 的 基 础 上 增 加 了 具 有 恶 载 识 别 功 能 实 现 的 原 理 是 : 通 过 计 算 用 户 的 负 载 功 率, 根 据 负 载 功 率 的 瞬 时 增 量 来 确 定 用 户 是 否 使 用 了 违 章 电 器 同 时 这 个 增 量 可 以 通 过 M1 卡 来 传 递, 从 而 实 现 了 恶 载 功 率 可 调 的 功 能 通 过 增 加 这 个 功 能 能 够 很 好 的 阻 止 学 生 使 用 违 章 电 器, 很 好 的 管 理 学 校 学 生 用 电 安 全 目 前 该 功 能 已 成 为 公 司 标 准 配 置 以 前 一 卡 通 系 统 只 提 供 手 工 批 量 圈 款 功 能, 客 户 提 出 根 据 卡 余 额 自 动 批 量 圈 款 的 需 求, 即 一 卡 通 系 统 能 够 按 照 用 户 自 定 义 的 卡 余 额 阙 值, 进 行 批 量 从 银 行 圈 款 到 一 卡 通 系 统, 提 供 集 中 领 款 的 场 合, 在 领 款 机 上 将 银 行 圈 款 领 到 校 园 卡 中 此 举 极 大 的 减 少 了 资 金 投 入, 方 便 了 充 值 操 作 公 司 将 批 量 圈 款 功 能 定 为 公 司 标 准 产 品 的 功 能 河 北 师 范 大 学 开 水 淋 浴 系 统 由 后 勤 集 团 统 一 管 理, 管 理 人 员 为 了 方 便 对 水 控 阀 门 进 行 打 开 关 闭 操 作, 提 出 在 集 控 平 台 中 增 加 对 水 控 端 口 开 关 阀 操 作, 具 备 以 下 功 能 : 集 控 平 台 具 备 统 一 开 关 水 控 阀 门 的 操 作 ; 系 统 可 以 对 整 个 工 作 站 端 口 单 个 终 端 进 行 开 关 操 作 ; 开 关 阀 门 的 操 作 权 限, 需 系 统 管 理 员 授 权 才 能 进 行 此 操 作 上 海 第 一 人 民 医 院 使 用 公 司 的 两 层 收 费 系 统, 包 含 餐 饮 收 费 和 水 控 淋 浴 应 用, 经 过 定 制 开 发, 实 现 其 水 控 系 统 功 能 扩 展 如 下 : 系 统 可 设 置 最 大 补 贴 时 间, 并 可 任 意 设 置 补 贴 权 限 ; 系 统 可 对 当 月 系 统 消 费 情 况 进 行 汇 总, 规 则 按 照 医 院 要 求 进 行 计 算 ; 在 财 务 报 表 中 可 根 据 不 同 卡 类 别 进 行 日 报 期 报 月 报 等 相 关 消 费 信 息 的 查 询 大 学 的 无 障 碍 通 道 机 系 统, 采 用 的 是 TCP/IP 通 讯 方 式, 终 端 数 量 较 多, 且 分 布 比 较 分 散, 如 新 增 功 能 通 道 机 嵌 入 式 软 件 需 要 升 级 时, 原 有 的 在 线 升 级 工 具 不 支 持 自 动 升 级, 必 须 人 员 手 工 操 作, 针 对 这 种 情 况 提 出 通 道 机 在 线 升 级 工 具 支 持 自 动 升 级 的 功 能, 操 作 员 无 需 手 工 选 择 应 用 程 序 和 需 升 级 的 通 道 机 终 端, 只 需 将 应 用 程 序 进 行 配 置 到 相 应 的 目 录 下, 通 道 机 终 端 自 动 连 接 上 层 软 件, 进 行 版 本 比 对, 若 发 现 版 本 对, 则 进 行 自 动 升 级 ; 该 定 制 丰 富 了 公 司 智 能 终 端 远 程 升 级 技 术 这 一 核 心 技 术 的 应 用 功 能, 极 大 提 高 了 系 统 维 护 效 率 校 园 企 事 业 校 园 企 事 业 城 市 校 园 校 园 企 事 业 校 园 企 事 业 城 市 功 能 增 加 功 能 优 化 1-1-192

( 三 ) 技 术 创 新 机 制 1 技 术 创 新 战 略 方 向 公 司 将 技 术 创 新 的 着 眼 点 立 足 于 符 合 需 求 符 合 公 司 资 源 现 状 符 合 行 业 特 点 的 应 用 技 术 创 新 上, 不 单 纯 追 求 产 品 性 能 的 提 高 成 本 的 降 低, 而 更 加 突 出 市 场 需 求 对 产 品 研 发 和 服 务 的 导 向 作 用, 突 出 集 成 创 新 和 成 果 的 转 化 应 用, 努 力 制 造 出 具 有 行 业 特 点 公 司 特 色 和 富 有 竞 争 力 的 产 品 努 力 完 善 目 标 明 晰 职 能 明 确 管 理 科 学 运 行 高 效 的 公 司 科 技 创 新 体 系, 努 力 健 全 以 市 场 为 导 向 产 品 为 中 心 客 户 需 求 为 目 的 的 应 用 技 术 研 发 机 制 进 一 步 深 化 技 术 创 新 机 制 改 革, 建 立 健 全 以 满 足 市 场 需 求 获 得 自 主 知 识 产 权 及 对 企 业 竞 争 力 贡 献 度 为 主 要 指 标 的 评 价 激 励 机 制, 使 之 成 为 多 出 成 果 快 出 成 果 出 好 成 果 的 内 在 动 力 2 研 发 体 系 公 司 在 研 发 中 心 内 部 建 立 了 校 企 一 卡 通 部 城 市 一 卡 通 部 电 子 支 付 智 能 终 端 部 身 份 识 别 智 能 终 端 部 水 电 计 控 智 能 终 端 部 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 通 讯 技 术 开 发 部 电 子 技 术 研 究 部 电 子 测 试 部 系 统 测 试 部 产 品 项 目 管 理 部, 营 销 中 心 的 信 息 集 成 事 业 部 和 手 机 增 值 业 务 事 业 部 中 的 研 发 业 务 接 受 研 发 中 心 统 一 管 理, 以 上 研 发 部 门 构 成 了 公 司 的 完 整 研 发 体 系 同 时, 公 司 也 与 多 个 高 校 研 究 所 建 立 了 长 期 合 作 关 系 1-1-193

(1) 各 部 门 分 工 研 发 中 心 职 责 拟 定 研 发 中 心 产 品 研 发 规 划, 并 计 划 和 实 施 年 度 产 品 开 发 计 划 负 责 公 司 所 有 产 品 的 研 发 测 试 和 交 付 配 合 相 关 部 门 的 售 前 售 中 售 后 产 品 技 术 支 持 响 应 客 服 中 心 营 销 中 心 培 训 需 求, 并 积 极 推 进 对 重 大 项 目 提 供 最 终 技 术 支 持 建 立 并 保 持 有 效 的 流 程 体 系, 提 升 研 发 交 付 标 准 化 程 度 建 立 和 管 理 研 发 中 心 的 过 程 管 理 体 系 市 场 需 要 的 重 大 产 品 规 划, 新 技 术 新 产 品 跟 踪 及 储 备 各 部 门 职 责 : 校 企 一 卡 通 部 : 主 要 负 责 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 系 统 软 件 平 台 的 设 计 与 开 发, 以 及 对 应 系 统 的 小 规 模 二 次 开 发 ; 城 市 一 卡 通 部 : 负 责 城 市 级 一 卡 通 平 台 软 件 系 统 设 计 与 开 发 及 公 交 一 卡 通 等 应 用 软 件 系 统 设 计 与 开 发 城 市 一 卡 通 相 关 机 具 的 嵌 入 式 程 序 开 发 密 钥 系 统 设 计 与 开 发 部 内 设 立 商 密 组 和 终 端 应 用 开 发 组 ; 电 子 支 付 智 能 终 端 部 : 负 责 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 社 区 一 卡 通 相 关 收 费 系 统 的 终 端 产 品 嵌 入 式 应 用 程 序 的 设 计 与 开 发 ; 身 份 识 别 智 能 终 端 部 : 负 责 与 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 社 区 一 卡 通 城 市 一 卡 通 独 立 身 份 识 别 系 统 相 关 的 终 端 产 品 嵌 入 式 应 用 程 序 的 设 计 与 开 发 ; 水 电 计 控 智 能 终 端 部 : 负 责 校 园 一 卡 通 企 业 一 卡 通 社 区 一 卡 通 城 市 一 卡 通 独 立 水 电 系 统 中 的 水 电 计 量 管 控 硬 件 产 品 的 嵌 入 式 应 用 程 序 设 计 与 开 发 ; 智 能 终 端 硬 件 设 计 部 : 负 责 所 有 硬 件 终 端 产 品 的 硬 件 结 构 设 计 PCB 板 设 计 硬 件 产 品 相 关 工 艺 设 计 终 端 产 品 嵌 入 式 平 台 系 统 应 用 驱 动 的 设 计 与 开 发 硬 件 产 品 设 计 规 范 制 定 ; 通 讯 技 术 开 发 部 : 负 责 公 司 业 务 系 统 公 用 的 数 据 通 讯 业 务 技 术 和 产 品 的 设 计 与 开 发, 及 数 据 通 讯 规 范 的 制 定 与 推 广 ; 电 子 技 术 研 究 部 : 负 责 RFID 技 术 研 究 和 相 关 产 品 设 计 与 开 发, 电 子 信 息 新 兴 技 术 的 前 期 研 究 与 开 发 ; 电 子 测 试 部 : 负 责 硬 件 终 端 产 品 的 检 测 规 范 制 定 与 执 行 质 量 检 测 小 批 量 试 制 检 测, 及 面 向 其 他 部 门 的 产 品 检 测 服 务 硬 件 产 品 相 关 工 艺 设 计 硬 件 产 品 元 器 件 管 理 等 ; 系 统 测 试 部 : 对 产 品 进 行 集 成 测 试 和 系 统 测 试, 向 客 服 中 心 交 付 合 格 的 测 试 产 品, 杜 绝 产 品 重 大 设 计 缺 陷 隐 患 ; 1-1-194

产 品 项 目 管 理 部 : 负 责 产 品 生 命 周 期 项 目 过 程 研 发 资 产 信 息 化 建 设 的 管 理 (2) 研 发 人 员 构 成 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 共 有 151 名 研 发 人 员, 研 发 人 员 占 员 工 总 数 的 23.67%; 其 中 核 心 技 术 人 员 8 名, 占 员 工 总 数 的 1.25% 公 司 核 心 技 术 人 员 的 具 体 情 况 参 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 公 司 通 过 外 部 引 进 内 部 培 养 等 多 种 手 段, 不 断 强 化 技 术 力 量, 形 成 了 强 有 力 的 技 术 团 队 同 时, 公 司 建 立 了 一 套 完 整 的 激 励 机 制 和 科 技 人 才 发 展 规 划, 通 过 提 供 优 厚 的 薪 酬 福 利 待 遇 为 科 技 人 员 创 造 优 越 的 研 发 环 境, 充 分 调 动 了 研 发 人 员 的 积 极 性 同 时 引 入 竞 争 机 制, 设 定 科 技 人 才 发 展 平 台, 使 其 在 明 确 的 发 展 路 径 下 通 过 竞 争 和 努 力 实 现 员 工 与 企 业 的 共 赢 (3) 开 发 作 业 流 程 公 司 产 品 开 发 整 体 标 准 流 程 如 下 : 1 新 产 品 开 发 流 程 公 司 新 产 品 开 发 主 要 根 据 行 业 发 展 状 况 公 司 战 略 目 标, 制 定 年 度 研 发 产 品 规 划, 按 流 程 设 计 进 行 开 发 形 成 产 品 公 司 新 产 品 开 发 流 程 图 如 下 : 1-1-195

2 定 制 产 品 开 发 流 程 定 制 产 品 开 发 流 程 主 要 特 点 在 于 : 售 前 由 市 场 部 门 针 对 客 户 进 行 初 步 调 研, 分 析 客 户 定 制 需 求 或 现 有 产 品 的 改 动 需 求, 制 定 初 步 开 发 计 划, 并 在 中 标 后 进 一 步 调 研 客 户 需 求, 制 定 详 细 项 目 计 划 在 定 制 功 能 需 求 明 确 后, 后 续 开 发 流 程 与 新 产 品 开 发 流 程 基 本 一 致 3 智 能 终 端 开 发 流 程 公 司 的 硬 件 终 端 开 发 设 计 流 程 嵌 入 式 软 件 开 发 流 程 具 体 如 下 : 1-1-196

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3 研 发 支 出 公 司 是 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 企 业 火 炬 计 划 重 点 高 新 技 术 企 业, 持 续 的 研 发 与 创 新 是 公 司 保 持 核 心 竞 争 力 的 重 要 保 证, 长 期 以 来 公 司 一 直 非 常 重 视 研 发 投 入, 报 告 期 内 公 司 保 持 着 较 大 的 技 术 开 发 与 研 究 投 入 力 度, 研 发 费 用 具 体 情 况 如 下 : 1-1-198

1-1-199 单 位 : 万 元 期 间 研 发 费 用 营 业 收 入 研 发 费 用 占 营 业 收 入 比 例 2010 年 725.02 14,001.04 5.18% 2009 年 547.46 8,740.73 6.26% 2008 年 368.45 6,615.14 5.57% 注 : 根 据 科 技 部 财 政 部 和 国 家 税 务 总 局 2008 年 7 月 8 日 发 布 的 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 工 作 指 引, 研 发 支 出 包 括 : 研 发 人 员 全 年 工 资 薪 金 为 实 施 研 发 项 目 而 购 买 的 原 材 料 等 直 接 投 入 为 执 行 研 发 活 动 而 发 生 的 折 旧 费 用 设 计 费 用 装 备 调 试 费 无 形 资 产 摊 销 费 用 委 托 外 部 研 究 开 发 费 用 ( 按 80% 计 入 ) 为 研 究 开 发 活 动 所 发 生 的 其 他 费 用 等 4 技 术 创 新 制 度 (1) 研 发 管 理 制 度 公 司 形 成 以 市 场 大 规 模 应 用 和 小 规 模 个 性 化 需 求 带 动 研 发 的 良 好 运 作 机 制, 使 研 发 活 动 与 市 场 需 求 紧 密 结 合 公 司 发 现 客 户 的 新 需 求 后, 通 过 营 销 部 门 与 研 发 部 门 之 间 的 快 速 响 应, 进 行 技 术 开 发, 满 足 特 定 客 户 的 同 时 快 速 形 成 标 准 化 方 案, 在 类 似 需 求 的 客 户 中 进 行 复 制, 确 保 公 司 能 够 敏 锐 发 现 客 户 的 新 需 求 并 予 以 满 足, 在 市 场 竞 争 中 把 握 先 机 ; 同 时, 针 对 小 规 模 个 性 化 需 求, 创 新 的 采 用 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 商 业 模 式, 满 足 不 同 客 户 的 不 同 需 要 通 过 特 定 需 求 进 行 标 准 化 后 形 成 许 多 具 有 竞 争 力 的 产 品, 在 公 司 的 销 售 中 为 企 业 带 来 了 许 多 客 户 公 司 将 不 断 完 善 研 发 管 理 制 度, 已 建 立 研 发 项 目 策 划 立 项 评 审 需 求 开 发 与 设 计 研 发 预 算 编 列 费 用 控 制 研 发 过 程 流 程 管 理 项 目 质 量 管 理 风 验 管 理 和 知 识 产 权 保 护 等 一 系 列 制 度 同 时, 研 发 部 门 和 营 销 部 门 客 服 部 门 建 立 有 效 的 沟 通 机 制, 将 研 发 过 程 和 销 售 过 程 服 务 过 程 紧 密 结 合 起 来, 提 高 研 发 部 门 对 业 务 的 支 持 能 力 为 增 强 自 身 把 握 市 场 需 求 趋 势 的 能 力, 营 销 部 门 和 研 发 部 门 联 合 建 立 主 动 的 客 户 需 求 调 研 机 制, 保 持 产 品 在 市 场 上 的 先 进 性 和 在 行 业 领 域 的 前 瞻 性 (2) 持 续 的 信 息 搜 集 及 反 馈 制 度 公 司 在 技 术 研 究 的 方 向 上 充 分 注 重 市 场 需 求, 紧 跟 国 际 和 国 内 科 技 最 新 发 展 动 态, 不 断 加 大 对 新 技 术 和 新 产 品 的 开 发 力 度, 通 过 一 系 列 活 动, 保 证 其 创 新 与 市 场 发 展 方 向 一 致, 主 要 包 括 : 研 发 人 员 和 客 户 营 销 人 员 不 定 期 进 行 业 务 交 流, 掌 握 客 户 需 求, 了 解 市 场 动 态 ; 参 加 国 内 各 种 展 会, 与 国 内 同 行 进 行 技 术 交 流 ; 与 各 高 等 院 校 建 立 长 期 稳 定 的 合 作 研 发 关 系, 建 立 产 学 研 相 结 合 的 研 究 体 系 ;

利 用 国 内 外 已 有 的 科 技 成 果 进 行 综 合 集 成 的 二 次 开 发 ; 收 集 分 析 与 本 行 业 相 关 的 国 内 外 技 术 和 市 场 信 息, 研 究 行 业 发 展 动 态, 为 确 定 公 司 产 品 和 技 术 发 展 提 供 参 考 ; 对 投 放 市 场 产 品 进 行 定 期 跟 踪, 随 时 发 用 产 品 使 用 中 的 问 题 和 客 户 的 后 续 需 求 (3) 完 善 的 激 励 及 人 才 培 养 制 度 公 司 高 度 重 视 人 才 队 伍 建 设, 坚 持 以 人 为 本 的 人 才 理 念, 不 断 加 强 对 员 工 的 培 养 力 度, 为 人 才 提 升 与 发 展 创 造 机 会, 增 强 人 才 对 企 业 的 认 同 感 和 忠 诚 度 积 极 营 造 适 合 研 发 人 员 发 展 的 环 境, 完 善 研 发 人 员 激 励 机 制, 激 发 技 术 研 发 人 员 的 工 作 积 极 性 和 创 造 性, 使 企 业 的 命 运 与 员 工 的 发 展 紧 密 相 连, 以 此 保 持 企 业 持 续 旺 盛 的 生 命 力 不 断 建 立 并 完 善 项 目 管 理 项 目 评 价 和 人 才 培 养 机 制, 根 据 项 目 开 发 的 创 新 性 以 及 成 果 给 予 项 目 开 发 人 员 相 应 的 激 励 同 时, 公 司 努 力 创 造 条 件, 通 过 持 续 不 断 的 企 业 文 化 建 设 增 强 凝 聚 力 以 及 制 定 合 理 的 薪 酬 分 配 与 奖 罚 制 度, 对 绩 效 优 秀 劳 动 态 度 积 极 任 职 能 力 不 断 提 升 的 技 术 人 员 给 予 积 极 的 薪 酬 回 报 设 立 研 发 创 新 奖, 每 年 对 技 术 创 新 人 员 进 行 表 彰 和 奖 励, 激 发 员 工 参 与 各 项 技 术 攻 关 和 产 品 研 发 的 热 情, 实 现 公 司 技 术 创 新 目 标 公 司 专 门 设 立 了 技 术 创 新 奖 绩 效 考 核 奖 产 品 质 量 奖 等 一 系 统 奖 励 措 施 另 外, 在 人 才 使 用 与 培 养 上, 技 术 和 管 理 两 条 发 展 路 线, 技 术 路 线 主 要 有 助 理 工 程 师 工 程 师 设 计 师 架 构 师 技 术 总 监 组 成, 管 理 路 线 有 工 程 师 主 管 部 门 经 理 中 心 副 总 经 理 中 心 总 经 理 组 成, 切 实 激 励 员 工 在 企 业 创 造 效 益 (4) 战 略 伙 伴 合 作 机 制 战 略 联 盟 与 合 作 伙 伴 关 系 是 新 开 普 业 务 持 续 发 展 的 重 要 保 证, 新 开 普 始 终 致 力 于 创 造 和 谐 共 赢 的 生 态 环 境, 通 过 联 盟 与 合 作 新 开 普 能 够 快 速 可 靠 地 构 建 满 足 客 户 业 务 发 展 需 要 的 解 决 方 案, 新 开 普 不 仅 在 营 销 技 术 运 营 管 理 人 力 资 源 财 务 等 方 面 与 全 球 知 名 的 20 余 家 公 司 有 着 良 好 的 合 作 关 系, 同 时 也 与 政 府 和 行 业 协 会 保 持 良 好 的 合 作 关 系 5 公 司 技 术 储 备 暨 在 研 项 目 (1) 公 共 事 业 无 线 代 收 费 管 理 系 统 技 术 特 点 该 产 品 使 用 CDMA/GPRS 无 线 通 信 技 术 ; 1-1-200

由 于 本 系 统 采 用 无 线 通 信 模 式, 所 以 可 以 在 任 何 有 CDMA/GPRS 网 路 的 广 大 基 层 地 区 使 用, 可 以 实 现 电 费 水 天 然 气 等 费 用 缴 纳, 本 地 查 表, 本 地 快 速 缴 费, 远 程 智 能 管 理, 使 相 关 部 门 足 不 出 户 就 可 以 监 控 所 有 下 属 地 区 的 收 费 情 况, 大 大 降 低 了 人 力 物 力 成 本 和 管 理 成 本, 从 而 大 大 增 加 了 使 用 单 位 的 效 益 ; 实 现 了 远 程 应 用 程 序 升 级, 在 特 定 行 业 应 用 可 实 现 自 动 升 级, 实 现 无 人 值 守 的 自 动 操 作 ; 可 以 支 持 多 种 通 讯 协 议 进 行 升 级, 增 加 了 产 品 应 用 领 域 ; 实 现 技 术 维 护 的 快 速 响 应, 提 升 了 产 品 的 服 务 优 势 ; 本 产 品 使 用 公 司 完 全 自 主 开 发 的 基 于 NorFlash 的 定 长 数 据 存 取 的 核 心 技 术, 有 力 的 结 合 NorFlash 存 储 器 的 特 点 实 现 了 数 据 的 可 靠 存 储 ; 通 过 该 技 术 可 以 方 便 的 切 换 嵌 入 式 开 发 平 台, 提 升 产 品 的 竞 争 优 势 ; 该 技 术 可 以 使 系 统 存 储 的 可 调 整 性 非 常 大, 大 大 提 高 开 发 效 率 ; 由 于 本 系 统 采 用 先 进 的 DES/3DES 数 据 加 解 密 方 式 和 快 捷 智 能 化 的 后 台 管 理 系 统, 不 仅 保 证 了 用 户 数 据 的 绝 对 安 全 而 且 可 以 实 现 用 户 实 时 对 账, 冲 账, 报 表 生 成, 从 根 本 上 杜 绝 了 坏 账, 单 边 帐 的 出 现, 降 低 了 使 用 企 业 金 融 运 营 风 险, 减 少 了 金 融 纠 纷, 促 进 了 社 会 的 和 谐 ; 本 产 品 与 国 内 同 类 型 的 产 品 相 比 具 有, 通 信 稳 定, 安 装 条 件 要 求 低, 操 作 简 单 方 便, 数 据 传 输 安 全 系 数 高, 后 台 管 理 快 捷 方 便, 售 后 服 务 及 时 到 位 等 优 势, 使 该 产 品 在 市 场 竞 争 中 具 有 较 高 的 产 品 优 势 技 术 优 势 售 后 优 势 市 场 前 景 收 取 公 共 事 业 费 用 是 营 销 工 作 中 的 一 道 难 题, 目 前 行 业 内 代 收 费 系 统 多 数 利 用 银 行 联 网 系 统 的 缴 费 模 式 或 人 工 模 式, 该 模 式 给 当 地 用 营 业 厅 柜 台 或 银 行 缴 纳, 占 用 大 量 的 营 业 窗 口 资 源, 缴 费 银 行 又 无 法 获 取 发 票, 加 上 费 用 收 取 过 程 的 安 全 等 问 题, 造 成 了 缴 费 难 的 现 象 ; 公 共 事 业 无 线 代 收 费 管 理 系 统 利 用 成 熟 先 进 的 IC 卡 技 术, 在 智 能 卡 本 身 具 有 储 值 功 能 和 计 量 表 具 有 自 动 控 制 功 能 的 基 础 上, 推 出 的 先 充 值 后 使 用 的 预 收 费 运 营 及 管 理 系 统 ; 公 共 事 业 无 线 代 收 费 管 理 系 统 可 减 少 资 金 流 转 中 间 环 节, 缩 短 资 金 在 途 时 间, 提 高 资 金 的 利 用 率, 并 且 终 端 机 具 ( 收 费 POS 机 ) 可 以 利 用 社 会 资 源 解 决 收 费 问 题, 并 且 切 实 做 到 为 客 户 着 想, 客 户 不 用 出 社 区 就 能 完 成 缴 费, 相 关 单 位 也 可 及 时 方 便 的 实 现 费 用 的 回 收 ; 本 系 统 的 安 装 简 单, 操 作 简 便, 安 全 和 先 进 的 后 台 管 理 模 式, 适 用 性 强, 可 广 泛 分 布 于 银 行 移 动 电 信 联 通 超 市 等 场 所, 极 大 方 便 居 民 缴 纳 电 水 燃 气 等 费 用 该 产 品 开 拓 了 公 司 在 城 市 一 卡 通 行 业 广 阔 的 市 场 前 景 (2) 电 信 增 值 业 务 平 台 1-1-201

技 术 特 点 平 台 是 针 对 目 前 电 信 运 营 商 在 手 机 一 卡 通 项 目 建 设 中, 迫 切 需 要 利 用 SMS WAP WEB 等 增 值 服 务 手 段 增 加 用 户 的 ARPU 值, 用 户 黏 度 的 要 求 而 开 发 的 系 统 平 台 主 要 包 括 : 省 中 心 业 务 平 台 集 团 客 户 端 系 统 为 手 机 一 卡 通 终 端 用 户 提 供 以 一 卡 通 业 务 数 据 为 核 心 的 SMS WEB WAP 消 息 发 布, 同 时 为 校 企 提 供 个 性 化 的 信 息 发 布 平 台 总 之 一 卡 通 手 机 运 维 平 台 为 电 信 运 营 商 提 供 了 一 个 SMS+WAP+WEB 为 核 心 的 增 值 服 务 平 台 ; 本 次 产 品 的 规 划 的 特 点 保 证 整 个 无 线 增 值 业 务 产 品 功 能 与 管 理 的 统 一 性, 又 要 保 证 整 个 产 品 的 模 块 化 设 计 ; 采 用 J2EE 设 计 框 架,SOA 的 设 计 思 想 整 个 平 台 采 用 模 块 化 组 件, 即 可 单 独 自 成 系 统, 也 可 根 据 用 户 提 供 电 信 运 营 商 现 有 业 务 系 统 接 口 标 准 无 缝 接 入 系 统 的 扩 展 性 还 要 考 虑 到 部 门 目 前 的 产 品 规 划, 尽 量 利 用 部 门 现 有 的 产 品 线, 减 少 项 目 的 实 施 周 期, 增 加 产 品 的 复 用 性 市 场 前 景 整 个 增 值 业 务 平 台 所 给 终 端 用 户 提 供 的 内 容 服 务 是 以 公 司 一 卡 通 系 统 为 基 础, 利 用 手 机 一 卡 通 增 值 业 务 平 台 实 现 公 司 在 增 值 服 务 方 面 业 务 收 入 增 长 同 时 利 用 手 机 一 卡 通 增 值 服 务 中 心 系 统 达 到 与 电 信 运 营 商 深 度 的 合 作, 为 公 司 行 业 拓 展 提 供 技 术, 市 场 方 面 的 准 备 ; 该 平 台 功 能 强 大, 直 接 与 移 动 短 信 网 关 实 现 对 接, 平 台 能 够 实 现 运 营 商 制 定 的 标 准 协 议 和 接 口 的 对 接, 提 供 综 合 业 务 WEB 后 台 登 陆, 速 度 快, 稳 定 可 靠, 安 全, 高 效, 并 且 具 有 良 好 的 扩 展 性, 开 放 二 次 开 发 接 口, 扩 展 功 能 方 便 快 捷 ; 平 台 能 够 提 供 强 大 健 壮 的 运 营 级 综 合 管 理 平 台, 结 合 各 个 子 系 统 ( 金 融 消 费 子 系 统 身 份 认 证 子 系 统 等 ) 的 增 值 应 用, 该 平 台 能 够 提 供 消 费 余 额 变 动 通 知 公 文 处 理 邮 件 通 知 会 议 通 知 等 增 值 业 务 ; 提 供 多 种 二 次 开 发 接 口, 如 第 三 方 应 用 程 序, 门 户 网 站 等 ; 提 供 详 细 可 视 化 人 性 化 简 单 易 操 作 的 后 台 管 理 功 能 等 ; 研 发 本 公 司 自 有 的 MQ 数 据 传 输 系 统 ; 制 定 在 电 信 一 卡 通 与 增 值 服 务 之 间 的 数 据 传 输 标 准 ; 打 造 一 个 电 信 运 营 商 增 值 服 务 与 校 企 信 息 化 系 统 之 间 的 数 据 交 流 管 理 平 台 (3) 人 事 信 息 管 理 系 统 技 术 特 点 系 统 采 用 三 层 架 构 ; 项 目 开 发 采 用 基 于 J2EE 技 术 架 构 标 准,SOA 架 构 和 插 件 式 开 发 采 用 数 据 仓 1-1-202

库 技 术 多 层 浏 览 器 / 服 务 器 架 构 及 分 布 式 信 息 处 理 技 术 构 建, 可 以 为 其 他 应 用 软 件 系 统 提 供 标 准 的 开 放 式 数 据 交 换 接 口 ; 采 用 WebServices 建 立 可 互 操 作 的 分 布 式 应 用 程 序 的 平 台 和 技 术 其 主 要 目 标 是 跨 平 台 的 可 互 操 作 性 不 同 的 系 统 可 以 跨 越 平 台, 彼 此 相 互 兼 容, 具 有 进 行 无 缝 通 信 和 数 据 共 享 的 能 力 ; 通 过 LDAP 目 录 访 问 协 议 JAAS 安 全 认 证 机 制 JSSE 安 全 通 信 机 制 WS-Security WebService 安 全 机 制 实 现 系 统 认 证 授 权 接 口 访 问 的 安 全 保 障 ; 本 项 目 拟 应 用 数 据 仓 库 技 术 中 的 时 变 数 据 集 合 技 术 数 据 存 储 可 从 历 史 的 角 度 提 供 信 息, 数 据 仓 库 中 包 含 时 间 元 素, 所 提 供 的 信 息 总 是 与 时 间 相 关 联 数 据 仓 库 中 存 储 的 是 一 个 时 间 段 的 数 据, 而 不 仅 仅 是 某 一 个 时 刻 的 数 据 整 个 系 统 正 式 运 行 后 的 每 一 个 修 改 均 与 时 间 关 联 后 写 入 历 史 库, 并 支 持 对 具 体 的 一 个 时 间 断 面 的 数 据 视 图 进 行 只 读 的 访 问 ; 工 作 流 管 理 采 用 JBPM 中 间 件, 基 于 标 准 BPM 标 准 实 现, 可 以 实 现 符 合 标 准 产 品 的 无 缝 集 成, 基 于 图 形 化 的 方 式 设 计 业 务 流 程, 大 大 降 低 业 务 流 程 配 置 的 复 杂 度, 增 强 易 用 性 ; 通 过 使 用 Ajax JFreeChart JMS 等 技 术 实 现 实 时 Web 图 标 展 示, 提 供 强 大 的 实 时 系 统 信 息 监 控 能 力 通 过 丰 富 的 统 计 图 表 直 观 展 示 统 计 数 据 ; 通 过 良 好 的 组 件 架 构 设 计 增 强 系 统 模 块 的 复 用 程 度, 减 少 开 发 测 试 工 作 量, 增 加 通 用 性, 降 低 产 品 的 开 发 成 本, 支 持 灵 活 的 定 制 扩 展 能 力, 提 供 高 可 靠 性 高 可 用 性 市 场 前 景 人 事 信 息 的 管 理 是 各 高 校 中 小 学 等 教 育 行 业 政 府 机 关 企 事 业 单 位 管 理 工 作 的 核 心, 该 系 统 有 着 广 泛 的 市 场 需 求, 类 似 的 产 品 也 有 很 多, 但 是 大 多 还 处 在 人 事 档 案 管 理 和 人 力 资 源 管 理 的 层 次, 真 正 能 够 依 据 优 秀 的 管 理 理 念, 通 过 全 面 的 人 事 数 据 提 供 科 学 准 确 的 决 策 支 持, 提 供 人 事 管 理 完 整 解 决 方 案 的 很 少, 况 且 随 着 社 会 的 发 展 人 事 管 理 也 需 要 与 时 俱 进, 满 足 时 代 需 要, 因 此 人 事 信 息 管 理 系 统 有 较 大 的 市 场 需 求 ; 人 事 信 息 管 理 系 统 的 主 要 目 标 是 实 现 企 事 业 人 员 信 息 管 理 的 信 息 化, 包 括 机 构 编 制 管 理 人 事 档 案 管 理 手 续 办 理 工 作 业 绩 管 理 岗 位 考 评 管 理 职 工 异 动 管 理 历 史 数 据 管 理 等 ; 通 过 这 些 功 能 人 事 管 理 人 员 可 以 管 理 各 职 工 的 基 本 信 息 学 历 信 息 岗 位 信 息 党 政 职 务 信 息 奖 励 和 处 分 信 息 考 核 信 息 学 习 进 修 信 息 离 退 休 信 息 等 ; 该 系 统 致 力 于 为 提 高 高 校 中 小 学 等 教 育 行 业 政 府 机 关 企 事 业 单 位 的 信 息 化 建 设 服 务, 通 过 优 秀 的 信 息 化 管 理 理 念 和 产 品 提 高 客 户 的 管 理 能 力 和 管 理 水 平, 1-1-203

降 低 管 理 成 本, 为 长 期 的 管 理 决 策 提 供 丰 富 的 数 据 支 持 ; 首 先 基 于 现 有 高 校 客 户, 充 分 挖 掘 提 高 市 场 占 有 率, 努 力 成 为 在 教 育 行 业 的 人 事 信 息 管 理 系 统 的 知 名 供 应 商 ; 稳 固 教 育 行 业 市 场 的 同 时 逐 步 开 拓 政 府 机 关 企 事 业 单 位 人 事 信 息 管 理 产 品 市 场, 逐 步 扩 大 市 场 范 围, 努 力 成 为 国 内 知 名 的 人 事 信 息 管 理 产 品 供 应 上 ; 通 过 产 品 开 发 和 实 施 经 验 的 逐 步 积 累, 发 展 成 为 人 事 信 息 管 理 综 合 解 决 方 案 提 供 商, 不 仅 限 于 销 售 产 品, 同 时 提 供 完 善 的 解 决 方 案 服 务, 提 供 先 进 的 管 理 理 念 服 务, 结 合 其 它 产 品 提 供 综 合 解 决 方 案, 促 进 相 关 产 品 的 销 售 (4) 强 固 型 防 水 分 体 水 控 终 端 技 术 特 点 三 重 防 水 技 术 : 通 过 三 重 防 水 设 计, 达 到 了 防 水 防 汽 良 好 散 热 的 目 的, 使 水 控 器 能 够 长 期 在 高 温 高 湿 环 境 下 可 靠 工 作, 水 控 器 内 不 进 水, 极 大 的 延 长 了 水 控 器 的 使 用 寿 命 目 前, 水 控 器 三 重 防 水 设 计 在 业 内 处 于 领 先 水 平 ; RS485 通 信 隔 离 :RS485 通 信 采 用 光 电 隔 离 模 块, 达 到 通 讯 与 控 制 部 分 电 气 隔 离, 提 高 通 信 可 靠 性 和 电 路 稳 定 性, 避 免 其 他 水 控 器 在 某 一 水 控 器 损 坏 的 情 况 下 造 成 通 讯 故 障 ; 防 雷 防 浪 涌 设 计 : 在 水 控 器 电 源 部 分 增 加 浪 涌 吸 收 器 件, 通 讯 部 分 增 加 防 雷 电 路 设 计, 有 效 避 免 受 雷 击 浪 涌 破 坏, 导 致 机 器 通 信 故 障 电 源 烧 毁 带 来 的 损 失 市 场 前 景 响 应 国 家 节 约 用 水 的 号 召, 针 对 公 共 场 所 的 用 水 特 点, 新 开 普 研 发 出 的 该 款 水 控 器 可 以 替 代 现 有 部 分 产 品, 使 用 更 加 方 便, 节 能 增 效, 进 一 步 提 高 了 人 们 的 节 水 意 识, 养 成 节 水 习 惯, 更 好 地 服 务 于 社 会 ; 智 能 卡 分 体 水 控 终 端 广 泛 应 用 在 校 园 企 业 事 业 单 位 酒 店 等 场 所, 解 决 了 用 水 管 理, 减 少 了 投 资 成 本, 方 便 学 生 职 工 的 生 活, 将 现 代 化 科 技 理 念 融 入 广 大 人 民 群 众 的 日 常 生 活 中, 为 企 业 社 会 带 来 经 济 效 益 (5) 多 功 能 金 融 POS 终 端 技 术 特 点 采 用 主 频 高 达 400MHZ 的 32 位 的 ARM9 微 处 理 器, 在 数 据 密 集 型 应 用 EMV 交 易 安 全 机 制 处 理 等 方 面 具 有 强 劲 性 能 ; 具 有 大 容 量 存 储 系 统, 采 用 DDR2 SDRAM, 速 度 更 快, 容 量 更 大, 高 达 128MB, Nand Flash 高 达 512MB, 可 存 储 更 多 商 户 信 息, 适 合 拓 展 各 种 金 融 管 理 应 用 ; 操 作 系 统 更 加 先 进, 支 持 Linux/WinCE 平 台 功 能 更 加 强 大, 操 作 界 面 更 加 美 观 操 作 更 加 简 单, 使 用 更 加 方 便 ; 1-1-204

具 有 Modem 以 太 网 GPRS/CDMA Zigbee WiFi 红 外 等 多 种 有 线 无 线 通 讯 方 式, 业 内 产 品 通 常 具 备 上 述 通 讯 方 式 中 的 一 种 或 几 种, 而 本 产 品 具 备 了 目 前 流 行 的 几 乎 所 有 的 通 讯 方 式, 可 满 足 各 种 商 业 环 境 下 应 用 的 需 要 ; 支 持 银 行 磁 条 卡 ISO7816 接 触 式 IC 卡 ISO14443 TypeA/TypeB 非 接 触 RFID 的 智 能 卡 ; 安 全 性 能 高, 具 有 3 个 PSAM 卡, 同 行 产 品 多 为 1-2 两 个 PSAM, 支 持 多 种 安 全 保 护 机 制, 支 持 多 种 安 全 访 问 方 式 和 权 限, 支 持 多 级 密 钥 分 散 机 制 ; 外 部 接 口 丰 富, 具 有 USB Host 接 口 USB Device 接 口,RS23 接 口 和 RS485 接 口, 提 高 了 产 品 的 扩 展 能 力 ; 支 持 多 种 应 用, 可 下 载 运 行 多 个 不 同 应 用 程 序 ; 支 持 终 端 程 序 参 数 远 程 下 载 ; 支 持 PBOC2.0 住 建 部 IC 技 术 等 多 行 业 IC 卡 应 用 技 术 标 准 市 场 前 景 该 项 目 满 足 现 今 银 行 卡 交 易 和 电 子 支 付 对 安 全 便 捷 多 应 用 与 远 程 下 载 管 理 的 要 求, 可 满 足 各 行 各 业 各 种 场 所 对 银 行 卡 交 易 的 需 要, 可 在 各 类 金 融 机 构 商 场 酒 店 超 市 等 场 所 中 广 泛 应 用, 也 可 在 城 市 一 卡 通 校 园 / 企 业 一 卡 通 电 信 一 卡 通 中 广 泛 应 用 ; 目 前, 中 国 的 银 行 卡 及 移 动 支 付 市 场 的 持 续 快 速 发 展, 吸 引 并 带 动 了 POS 厂 商 产 品 和 技 术 的 调 整 和 升 级 由 中 国 人 民 银 行 发 布 的 2009 年 支 付 体 系 运 行 总 体 情 况 可 知, 截 至 2009 年 底, 全 国 累 计 发 行 银 行 卡 20.66 亿 张, 同 比 增 长 14.8%; 联 网 POS 机 具 240.83 万 台, 较 2008 年 底 增 加 56.32 万 台 ; 辅 以 咨 询 机 构 ABI Research 机 构 对 中 国 POS 机 市 场 的 20% 的 年 增 长 率 的 计 算,2010 年 中 国 国 内 POS 机 终 端 的 新 增 需 求 大 约 是 100 万 台 伴 随 着 中 国 经 济 高 速 发 展 的 电 子 商 务 市 场, 自 然 需 要 越 来 越 多 的 POS 机 终 端 来 支 撑 ; EMV 迁 移 带 动 传 统 的 金 融 POS 机 市 场 : 作 为 全 球 银 行 界 值 得 关 注 的 一 项 浩 大 工 程,EMV 迁 移 成 为 近 年 来 国 内 银 行 卡 业 的 一 个 热 门 话 题 中 国 人 民 银 行 颁 布 的 PBOC2.0 的 中 国 EMV2000 标 准 的 规 范 也 旨 在 推 动 EMV 迁 移 据 粗 略 估 算,EMV 迁 移 成 本 估 计 高 达 千 亿, 其 中 仅 POS 终 端 的 升 级 改 造 的 迁 移 成 本 也 多 达 20~30 亿 我 们 有 理 由 相 信 国 内 的 EMV 迁 移 在 后 阶 段 会 开 始 发 力, 并 迅 速 展 开, 由 此 给 国 内 的 POS 终 端 产 商 带 来 新 一 轮 的 市 场 机 会 ; 第 三 方 预 付 费 卡 市 场 将 带 来 新 的 机 遇 : 目 前 除 了 银 行 卡 外, 我 国 个 人 的 现 金 支 付 手 段 还 有 网 上 的 第 三 方 支 付 系 统, 如 支 付 宝 快 钱 等, 另 外 就 是 五 花 八 门 的 预 付 费 卡 这 些 由 各 类 企 事 业 发 行 的 预 付 费 卡 广 泛 地 分 布 在 电 信 交 通 公 用 事 业 零 售 服 务 医 药 等 许 多 行 业, 而 且 逐 渐 形 成 了 先 立 足 本 行 业 再 逐 步 向 行 业 1-1-205

外 渗 透 的 趋 势 预 付 费 卡 市 场 的 发 展 同 样 也 需 要 经 相 关 机 构 批 准 的 金 融 POS 机 专 业 服 务 公 司 来 支 撑, 同 时 也 给 一 卡 通 产 商 提 供 了 广 阔 的 市 场 八 发 行 人 质 量 控 制 情 况 公 司 严 格 执 行 各 类 国 家 标 准 行 业 标 准 公 司 通 过 了 ISO9001:2008 质 量 体 系 认 证 ; CMMI3 软 件 能 力 成 熟 度 模 型 集 成 3 级 认 证 资 质, 以 CMMI 体 系 指 引 公 司 研 发 全 程 公 司 质 量 控 制 的 具 体 措 施 如 下 : ( 一 ) 多 级 质 控 多 层 把 关 为 建 立 和 推 广 质 量 管 理 体 系, 公 司 成 立 了 多 级 多 部 门 的 专 职 质 量 管 理 机 构 : 在 公 司 级, 成 立 了 由 副 总 经 理 直 管 的 质 量 管 理 部, 负 责 公 司 级 质 量 管 理 体 系 的 建 立 维 护 推 广 和 监 督 ; 在 研 发 中 心 成 立 产 品 项 目 管 理 部 ( 设 立 专 职 的 EPG 和 QA 人 员 ), 负 责 制 定 推 广 监 督 执 行 符 合 CMMI 体 系 要 求 的 研 发 QMS 体 系 ; 在 生 产 中 心 成 立 品 质 管 理 部, 负 责 生 产 过 程 中 质 量 管 理 相 关 体 系 推 广 和 监 督 执 行 ; 在 客 服 中 心 成 立 工 程 项 目 管 理 部, 负 责 制 定 现 场 实 施 项 目 的 实 施 规 范, 并 监 督 各 个 现 场 实 施 项 目 推 广 执 行 ( 二 ) 完 善 的 制 度 体 系 建 设 公 司 的 质 量 管 理 部 依 据 ISO9001:2008 的 要 求, 制 定 了 公 司 级 的 质 量 控 制 手 册 和 程 序 文 件, 对 公 司 日 常 管 理 中 涉 及 质 量 相 关 的 各 项 制 度 过 程 进 行 详 细 和 严 格 的 规 定 : 由 研 发 中 心 产 品 项 目 管 理 部 依 据 CMMI 体 系 要 求, 制 定 研 发 过 程 QMS 体 系, 对 产 品 研 发 所 涉 及 到 的 过 程 规 程 模 板 指 南 等 进 行 了 详 细 的 描 述 ; 由 生 产 中 心 品 质 管 理 部, 根 据 公 司 质 量 手 册 和 程 序 文 件 的 要 求, 进 一 步 制 定 生 产 过 程 所 需 的 各 项 具 体 管 理 制 度 工 作 流 程 作 业 指 导 书 等 文 件 ; 由 客 服 中 心 工 程 项 目 管 理 部 根 据 信 息 系 统 项 目 管 理 要 求 及 系 统 集 成 项 目 管 理 要 求, 制 定 工 程 项 目 实 施 规 范, 对 现 场 实 施 项 目 进 行 全 过 程 的 管 理 ( 三 ) 严 格 运 行 质 量 体 系 公 司 在 研 发 中 心 设 立 系 统 测 试 部 和 电 子 实 验 室, 对 软 硬 件 产 品 的 功 能 性 能 可 靠 性 的 各 项 指 标, 在 产 品 设 计 阶 段 就 详 细 的 检 测, 以 保 证 产 品 符 合 要 求 ; 在 生 产 中 心 设 立 检 验 部 门, 对 生 产 产 品 进 行 各 项 出 厂 前 的 检 验, 以 确 保 产 品 1-1-206

的 合 格 率 ; 同 时 负 责 新 设 备 引 进 的 技 术 资 料 管 理 和 新 生 产 线 的 鉴 定 验 收 安 装 调 试 交 付 使 用 等 项 工 作 ; 对 质 量 环 境 职 业 健 康 安 全 运 行 控 制 状 况 进 行 监 督, 并 配 合 做 好 相 应 的 应 急 准 备 与 响 应 工 作 ; 制 订 生 产 计 划, 执 行 生 产 调 度 和 工 序 控 制 过 程 的 测 量 和 监 控 以 及 安 全 文 明 生 产 ; 负 责 事 故 事 件 等 不 符 合 项 的 预 防 纠 正, 对 改 进 效 果 实 施 跟 踪 和 验 证 具 体 到 车 间 生 产 方 面, 主 要 任 务 是 按 工 艺 按 标 准 生 产 出 合 格 的 产 品, 对 生 产 中 的 半 成 品 进 行 过 程 质 量 控 制, 确 保 一 次 交 检 合 格 率 达 标 ; 负 责 产 品 流 转 过 程 中 的 标 识 自 检 和 互 检 ( 四 ) 跟 踪 追 溯 质 量 控 制 持 续 改 进 是 增 减 满 足 要 求 的 能 力 的 循 环 活 动, 重 点 是 改 善 产 品 特 性 提 高 质 量 管 理 体 系 运 行 的 有 效 性 增 强 客 户 满 意 度 主 要 措 施 包 括 : 公 司 质 量 管 理 部 定 期 进 行 内 控 及 管 理 评 审, 发 现 质 量 管 理 活 动 中 的 问 题 和 缺 陷, 纠 正 以 自 我 改 进 ; 定 期 进 行 第 三 方 监 督 审 核, 由 质 量 管 理 方 面 的 专 业 机 构 对 公 司 质 量 管 理 活 动 进 行 审 核, 以 发 现 问 题, 完 成 改 进 以 致 提 高 ; 明 确 产 品 的 可 追 溯 性 要 求, 当 出 现 重 大 问 题 时, 组 织 对 其 进 行 追 溯 ; 负 责 采 购 物 资 产 品 等 检 验 试 验 及 顾 客 提 供 产 品 的 验 证 ; 测 量 和 监 控 装 置 的 可 靠 性 追 踪 处 理 ; 负 责 不 合 格 品 的 判 定, 组 织 相 关 部 门 对 不 合 格 品 进 行 处 理, 并 跟 踪 记 录 处 理 结 果 ; 对 产 品 质 量 的 数 据 进 行 统 计 和 分 析, 对 不 符 合 项 预 防 纠 正 和 改 进 措 施 的 实 施 效 果 进 行 跟 踪 验 证 公 司 将 通 过 以 上 完 整 的 质 量 控 制 体 系 实 施 严 格 的 质 量 控 制 和 考 核, 实 现 以 下 质 量 目 标 : 不 断 完 善 质 量 保 证 体 系 贯 彻 实 施 质 量 保 证 体 系 ; 持 续 技 术 创 新, 不 断 满 足 顾 客 的 个 性 化 需 求 ; 向 顾 客 提 供 优 质 服 务 和 技 术 支 持, 加 强 企 业 管 理, 提 高 全 员 素 质 1-1-207

第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易 一 同 业 竞 争 ( 一 ) 同 业 竞 争 情 况 说 明 发 行 人 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 为 杨 维 国, 目 前 持 有 发 行 人 31.74% 的 股 份 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 杨 维 国 除 持 有 本 公 司 股 份 外, 未 拥 有 其 他 对 外 投 资, 不 从 事 与 公 司 相 同 或 相 似 业 务, 与 本 公 司 不 存 在 同 业 竞 争 ( 二 ) 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 为 避 免 未 来 可 能 的 同 业 竞 争 及 减 少 关 联 交 易, 本 公 司 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 向 本 公 司 出 具 了 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 函, 承 诺 : 1 截 至 本 承 诺 函 出 具 日, 本 人 未 控 制 任 何 与 新 开 普 存 在 有 相 同 或 类 似 业 务 的 公 司 企 业 或 其 他 经 营 实 体, 未 经 营 也 没 有 为 他 人 经 营 与 新 开 普 相 同 或 类 似 的 产 品 或 业 务 ; 本 人 与 新 开 普 不 存 在 同 业 竞 争 2 本 人 保 证 自 本 承 诺 函 出 具 日 起, 将 不 在 中 国 境 内 外 投 资 收 购 兼 并 经 营 与 新 开 普 生 产 经 营 存 在 有 相 同 或 类 似 业 务 的 公 司 企 业 或 其 他 经 营 实 体, 不 在 中 国 境 内 外 从 事 任 何 与 新 开 普 业 务 直 接 竞 争 或 可 能 竞 争 的 任 何 活 动, 以 避 免 对 新 开 普 的 生 产 经 营 构 成 直 接 或 间 接 的 业 务 竞 争 3 本 人 承 诺 不 会 利 用 新 开 普 的 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 地 位 损 害 新 开 普 及 新 开 普 其 他 股 东 的 合 法 权 益 4 本 人 保 证 自 本 承 诺 函 出 具 日 起, 若 本 人 控 制 的 公 司 企 业 或 其 他 经 营 实 体 出 现 与 新 开 普 业 务 有 竞 争 的 经 营 业 务 情 况 时, 新 开 普 可 以 采 取 优 先 收 购 或 委 托 经 营 的 方 式 将 相 关 公 司 企 业 或 其 他 经 营 实 体 的 竞 争 业 务 集 中 到 新 开 普 经 营 5 本 人 保 证 自 本 承 诺 函 出 具 日 起, 若 本 人 控 制 的 公 司 企 业 或 其 他 经 营 实 体 在 出 售 或 转 让 与 新 开 普 主 营 业 务 相 关 的 资 产 业 务 或 权 益 时, 在 同 等 条 件 下 给 予 新 开 普 优 先 购 买 的 权 利 6 如 本 人 及 其 控 制 的 公 司 企 业 或 其 他 经 营 实 体 有 任 何 违 反 上 述 承 诺 的 事 项 发 生, 本 人 将 承 担 因 此 给 新 开 普 造 成 的 一 切 损 失 ( 含 直 接 损 失 和 间 接 损 失 ) 1-1-208

二 关 联 方 与 关 联 关 系 下 : 本 公 司 根 据 公 司 法 和 企 业 会 计 准 则 的 相 关 规 定 披 露 关 联 方 和 关 联 关 系 如 ( 一 ) 发 行 人 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 关 联 方 名 称 杨 维 国 与 本 公 司 的 关 系 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人, 现 持 有 本 公 司 31.74% 的 股 权, 并 担 任 本 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 ( 二 ) 发 行 人 控 股 子 公 司 和 参 股 公 司 关 联 方 名 称 正 普 软 件 杭 州 集 网 与 本 公 司 的 关 系 控 股 子 公 司, 本 公 司 持 有 其 100% 股 权 参 股 子 公 司, 本 公 司 持 有 其 25% 股 权 ( 三 ) 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 控 制 的 其 他 企 业 截 止 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 除 本 公 司 外, 公 司 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 未 持 有 其 他 企 业 权 益 ( 四 ) 其 他 与 本 公 司 曾 存 在 关 联 关 系 的 公 司 关 联 方 名 称 上 海 九 普 开 普 计 算 机 与 本 公 司 的 关 系 发 行 人 股 东 杨 维 国 华 梦 阳 和 郎 金 文 于 2004 年 7 月 21 日 发 起 设 立 的 有 限 责 任 公 司, 该 公 司 已 于 2010 年 3 月 17 日 注 销 发 行 人 股 东 杨 维 国 尚 卫 国 和 华 梦 阳 于 2000 年 8 月 7 日 发 起 设 立 的 有 限 责 任 公 司, 该 公 司 已 于 2010 年 6 月 30 日 注 销 上 海 九 普 和 开 普 计 算 机 的 具 体 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 五 节 发 行 人 基 本 情 况 之 五 ( 二 ) 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 控 制 的 其 他 企 业 的 基 本 情 况 ( 五 ) 持 股 5% 以 上 的 主 要 股 东 关 联 方 名 称 国 联 卓 成 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 与 本 公 司 的 关 系 持 有 本 公 司 10.00% 的 股 权 持 有 本 公 司 6.54% 的 股 权 持 有 本 公 司 6.30% 的 股 权 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 1-1-209

傅 常 顺 刘 恩 臣 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 持 有 本 公 司 5.39% 的 股 权 ( 六 ) 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 及 其 关 系 密 切 的 家 庭 成 员 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 是 公 司 的 关 联 方, 上 述 人 员 情 况 详 见 本 招 股 说 明 书 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 之 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 简 介 的 相 关 内 容 ; 与 上 述 人 员 关 系 密 切 的 家 庭 成 员 是 公 司 的 关 联 方 上 述 人 员 及 与 其 关 系 密 切 的 家 庭 成 员 不 存 在 控 制 或 可 实 施 重 大 影 响 的 其 他 企 业 三 关 联 交 易 情 况 按 合 并 报 表 口 径, 报 告 期 内 公 司 发 生 的 关 联 交 易 情 况 如 下 : ( 一 ) 经 常 性 关 联 交 易 1 向 关 联 方 采 购 货 物 公 司 与 关 联 方 之 间 无 采 购 货 物 的 经 常 性 关 联 交 易 2 向 关 联 方 销 售 货 物 2008 年 度, 公 司 曾 向 上 海 九 普 销 售 智 能 卡 系 统 软 件 和 卡 片, 具 体 情 况 如 下 : 单 位 : 元 2008 年 关 联 方 销 售 金 额 占 营 业 收 入 比 例 上 海 九 普 428,309.40 0.65% 本 次 关 联 交 易 的 形 成 原 因 是 有 上 海 地 区 的 客 户 要 求 以 支 票 方 式 支 付 货 款, 发 行 人 为 能 及 时 兑 现 支 票 收 取 货 款, 故 通 过 上 海 九 普 向 客 户 销 售 相 关 产 品 收 受 支 票 并 予 以 兑 现 本 次 关 联 交 易 的 价 格 与 上 海 九 普 向 客 户 的 销 售 价 格 一 致, 定 价 合 理 公 允 本 次 关 联 交 易 金 额 不 大, 占 公 司 当 年 营 业 收 入 的 比 例 很 低, 且 自 2009 年 以 后 不 再 发 生, 对 公 司 财 务 状 况 及 经 营 成 果 影 响 很 小 1-1-210

序 号 ( 注 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 3 向 关 联 自 然 人 支 付 报 酬 2010 年 度 在 本 公 司 领 取 薪 酬 的 关 键 管 理 人 员 共 16 人, 任 职 期 间 领 取 薪 酬 总 计 137.75 万 元 ;2009 年 度 在 本 公 司 领 取 薪 酬 的 关 键 管 理 人 员 共 10 人, 任 职 期 间 领 取 薪 酬 总 计 102.83 万 元 ;2008 年 度 在 本 公 司 领 取 薪 酬 的 关 键 管 理 人 员 共 10 人, 任 职 期 间 领 取 薪 酬 总 计 85.87 万 元 ( 二 ) 偶 发 性 关 联 交 易 1 提 供 担 保 报 告 期 内, 关 联 方 为 本 公 司 提 供 借 款 担 保 的 情 况 如 下 : 担 保 方 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 赵 利 宾 及 其 配 偶 罗 淑 丽 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 赵 利 宾 及 其 配 偶 罗 淑 丽 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 赵 利 宾 及 其 配 偶 罗 淑 丽 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 赵 利 宾 及 其 配 偶 罗 淑 丽 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 尚 卫 国 及 其 配 偶 李 娟 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 尚 卫 国 及 其 配 偶 李 娟 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 尚 卫 国 及 其 配 偶 李 娟 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 尚 卫 国 及 其 配 偶 李 娟 被 担 保 方 担 保 金 额 ( 万 元 ) 借 款 合 同 起 始 日 借 款 合 同 到 期 日 担 保 是 否 履 行 完 毕 新 开 普 100.00 2007.5.24 2008.1.24 是 新 开 普 360.00 2007.8.15 2008.8.14 是 新 开 普 140.00 2008.6.6 2009.2.12 是 新 开 普 360.00 2008.8.14 2009.5.14 是 新 开 普 350.00 2009.5.6 2010.5.6 是 新 开 普 500.00 2009.6.18 2009.12.18 是 新 开 普 150.00 2009.7.24 2010.7.23 是 新 开 普 500.00 2009.12.11 2010.12.10 是 9 杨 维 国 新 开 普 465.00 2009.9.29 2010.9.28 是 10 杨 维 国 新 开 普 525.00 2010.2.5 2011.2.4 是 11 12 13 正 普 软 件 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 尚 卫 国 付 秋 生 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 尚 卫 国 付 秋 生 新 开 普 500.00 2010.7.23 2011.7.23 否 新 开 普 1,000.00 2010.7.30 2011.7.30 否 新 开 普 500.00 2010..10.18 2011.10.18 否 注 : (1) 上 表 中 第 1-4 项 : 新 开 普 向 交 通 银 行 郑 州 分 行 借 款, 郑 州 东 方 企 业 投 资 担 保 有 限 公 司 为 相 关 贷 款 提 供 担 保, 相 关 关 联 方 为 上 述 担 保 提 供 连 带 责 任 反 担 保 (2) 上 表 中 第 5-8 项 : 新 开 普 向 交 通 银 行 河 南 省 分 行 借 款, 郑 州 东 方 企 业 投 资 担 保 有 限 公 司 为 相 关 贷 款 提 供 担 保, 相 关 关 联 方 为 上 述 担 保 提 供 连 带 责 任 反 担 保 1-1-211

(3) 第 9-10 项 : 新 开 普 向 浦 发 银 行 郑 州 分 行 借 款, 根 据 ZB7601200928189901 号 最 高 额 保 证 合 同, 杨 维 国 为 新 开 普 与 浦 发 银 行 郑 州 分 行 的 信 贷 债 务 提 供 最 高 额 保 证 担 保, 担 保 债 务 最 高 余 额 为 2,000 万 元, 所 担 保 主 债 权 期 间 自 2009 年 9 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 截 止 2010 年 12 月 31 日, 上 述 借 款 已 偿 还 (4) 第 11 项 : 新 开 普 向 交 通 银 行 河 南 省 分 行 借 款 500 万 元 ( 借 款 期 限 为 2010.7.23-2011.7.23), 根 据 1010631001-1 号 保 证 合 同, 正 普 软 件 为 新 开 普 与 交 行 河 南 分 行 的 信 贷 债 务 提 供 保 证 担 保 ; 根 据 1010631001-2 号 最 高 额 保 证 合 同, 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 为 新 开 普 与 交 行 河 南 分 行 之 间 的 信 贷 债 务 提 供 最 高 额 保 证 担 保, 担 保 最 高 债 权 额 2,200 万 元, 所 担 保 的 主 债 权 期 间 自 2010 年 7 月 20 日 至 2011 年 12 月 31 日 (5) 第 12-13 项 : 新 开 普 分 别 向 交 通 银 行 河 南 省 分 行 借 款 1,000 万 元 ( 借 款 期 限 为 2010. 7.30-2011.7.29) 和 500 万 元 ( 借 款 期 限 为 2010.10.18-2011.10.18), 根 据 1010631001-2 号 最 高 额 保 证 合 同, 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 为 新 开 普 与 交 通 河 南 分 行 的 信 贷 债 务 提 供 最 高 额 保 证 担 保, 担 保 债 务 最 高 余 额 2,200 万 元, 所 担 保 的 主 债 权 期 间 自 2010 年 7 月 20 日 至 2011 年 12 月 31 日 2010 年 7 月 30 日, 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 编 号 为 1010631002 的 最 高 额 保 证 合 同, 为 新 开 普 上 述 借 款 提 供 连 带 保 证 担 保, 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 与 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 签 署 保 证 合 同, 对 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 上 述 担 保 提 供 反 担 保 2 资 金 往 来 报 告 期 内, 公 司 曾 因 自 身 经 营 周 转 的 需 要, 存 在 向 股 东 及 其 关 联 方 拆 借 资 金 的 情 况 在 公 司 2009 年 结 清 相 关 资 金 往 来 后, 该 情 况 已 不 再 发 生 具 体 如 下 表 : 关 联 方 名 称 2010 年 2009 年 2008 年 (1) 取 得 关 联 方 款 项 单 位 : 元 尚 卫 国 - - - 付 秋 生 - - - 赵 利 宾 - - - 华 梦 阳 - - - 傅 常 顺 - - - 郎 金 文 - - - 杨 有 才 - - - 杨 维 民 - - - 合 计 - - - (2) 支 付 关 联 方 款 项 尚 卫 国 - 300,000.00 100,000.00 付 秋 生 - - 300,000.00 赵 利 宾 - 1,300,000.00 - 刘 恩 臣 - 600,000.00 - 华 梦 阳 - 900,000.00 100,000.00 傅 常 顺 - 500,000.00 - 郎 金 文 - - 100,000.00 1-1-212

杨 有 才 - 960,000.00 - 杨 维 民 - 350,000.00 100,000.00 合 计 - 4,910,000.00 700,000.00 注 : 杨 有 才 系 杨 维 国 父 亲, 杨 维 民 系 杨 维 国 弟 弟 (1) 发 行 人 股 东 及 其 关 联 方 向 发 行 人 提 供 借 款 的 原 因 及 资 金 来 源 发 行 人 在 2008 年 以 前, 由 于 固 定 资 产 规 模 较 小, 从 银 行 获 得 贷 款 额 度 不 高, 难 以 满 足 公 司 业 务 扩 张 的 资 金 需 求 因 此, 公 司 股 东 及 其 关 联 方 为 了 支 持 公 司 发 展, 在 2004 年 2 月 债 转 股 之 后, 自 2005 年 开 始 陆 续 向 公 司 提 供 无 息 借 款, 截 止 2007 年 末 公 司 对 股 东 及 其 关 联 方 的 借 款 余 额 为 561 万 元 自 2008 年 开 始, 随 着 公 司 资 产 规 模 扩 大, 收 入 和 净 利 润 增 加, 从 银 行 获 得 的 贷 款 增 加, 自 身 经 营 性 现 金 流 和 银 行 贷 款 能 够 满 足 生 产 经 营 需 要, 发 行 人 不 再 向 关 联 方 借 款 保 荐 机 构 和 发 行 人 律 师 经 核 查 认 为 : 发 行 人 股 东 及 其 关 联 方 均 以 其 个 人 工 作 收 入 个 人 积 蓄 家 庭 积 累 等 自 有 资 金 向 发 行 人 提 供 借 款, 资 金 来 源 合 法, 不 存 在 任 何 纠 纷 或 潜 在 纠 纷 (2) 发 行 人 与 关 联 方 资 金 往 来 对 公 司 的 影 响 公 司 历 次 向 关 联 方 借 款 的 原 因 均 为 生 产 经 营 需 要, 用 途 主 要 为 补 充 流 动 资 金 截 止 2009 年 12 月 31 日, 公 司 对 关 联 方 的 借 款 已 全 部 归 还, 还 款 资 金 来 源 为 企 业 经 营 积 累 股 东 为 支 持 公 司 发 展, 对 公 司 的 相 关 借 款 均 未 收 取 利 息 按 1-3 年 期 银 行 贷 款 基 准 利 率 模 拟 测 算,2007 年 -2009 年 的 利 息 费 用 分 别 为 32.89 万 元 39.77 万 元 13.26 万 元, 占 发 行 人 当 期 净 利 润 的 比 例 分 别 为 2.85% 3.14% 0.67%, 对 发 行 人 的 业 绩 影 响 很 小, 未 对 公 司 财 务 状 况 和 经 营 成 果 造 成 重 大 影 响 ( 三 ) 关 联 交 易 所 形 成 的 往 来 款 余 额 本 公 司 报 告 期 内 与 关 联 方 应 收 应 付 款 项 余 额 如 下 : 单 位 : 元 科 目 关 联 方 名 称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 其 他 应 付 款 尚 卫 国 - - 300,000.00 赵 利 宾 - - 1,300,000.00 刘 恩 臣 - - 600,000.00 华 梦 阳 - - 900,000.00 傅 常 顺 - - 500,000.00 1-1-213

杨 有 才 - - 960,000.00 杨 维 民 - - 350,000.00 合 计 - - 4,910,000.00 ( 四 ) 关 联 交 易 对 公 司 财 务 状 况 和 经 营 成 果 的 影 响 1 经 常 性 关 联 交 易 对 公 司 财 务 状 况 和 经 营 成 果 的 影 响 公 司 经 常 性 关 联 交 易 主 要 为 向 上 海 九 普 销 售 货 物, 占 公 司 当 年 营 业 收 入 的 比 例 很 低, 且 自 2009 年 以 后 不 再 发 生, 对 公 司 财 务 状 况 及 经 营 成 果 影 响 很 小 2 偶 发 性 关 联 交 易 对 公 司 财 务 状 况 和 经 营 成 果 的 影 响 报 告 期 内, 公 司 偶 发 性 关 联 交 易 主 要 是 杨 维 国 夫 妇 尚 卫 国 夫 妇 赵 利 宾 夫 妇 及 付 秋 生 为 公 司 的 借 款 提 供 担 保, 及 公 司 向 关 联 方 归 还 资 金 上 述 偶 发 性 关 联 交 易 是 为 满 足 公 司 经 营 发 展 对 资 金 的 需 要 而 采 取 的 措 施 四 关 联 交 易 决 策 权 力 及 程 序 的 制 度 安 排 为 规 范 关 联 交 易 行 为, 保 证 公 司 与 关 联 方 之 间 订 立 的 关 联 交 易 合 同 符 合 公 平 公 正 公 开 的 原 则, 本 公 司 已 在 公 司 章 程 中 对 关 联 交 易 决 策 权 力 与 程 序 作 出 规 定, 同 时 规 定 了 关 联 股 东 或 利 益 冲 突 的 董 事 在 关 联 交 易 表 决 中 的 回 避 制 度 另 外, 本 公 司 在 董 事 会 议 事 规 则 股 东 大 会 议 事 规 则 独 立 董 事 工 作 制 度 关 联 交 易 管 理 制 度 中 对 关 联 交 易 的 决 策 权 力 与 程 序 作 了 更 加 详 尽 的 规 定 ( 一 ) 关 联 交 易 表 决 的 回 避 制 度 公 司 章 程 第 七 十 六 条 规 定 : 股 东 大 会 审 议 有 关 关 联 交 易 事 项 时, 关 联 股 东 不 应 当 参 与 投 票 表 决, 其 所 代 表 的 有 表 决 权 的 股 份 数 不 计 入 有 效 表 决 总 数 公 司 章 程 第 一 百 一 十 七 条 规 定 : 独 立 董 事 应 当 独 立 公 正 地 履 行 职 责, 若 发 现 所 审 议 事 项 存 在 影 响 其 独 立 性 的 情 况, 应 向 公 司 申 明 并 实 行 回 避 公 司 章 程 第 一 百 三 十 三 条 规 定 : 董 事 会 审 议 公 司 关 联 交 易 事 项 时, 会 议 召 集 人 应 在 会 议 表 决 前 提 醒 关 联 董 事 须 回 避 表 决 关 联 董 事 未 主 动 声 明 并 回 避 的, 知 悉 情 况 的 董 事 应 要 求 关 联 董 事 予 以 回 避, 关 联 董 事 应 当 回 避 表 决, 也 不 得 代 理 其 他 董 事 行 使 表 决 权 该 董 事 会 会 议 由 过 半 数 的 非 关 联 董 事 出 席 即 可 举 行, 董 事 会 会 议 所 做 决 议 须 经 非 关 联 董 事 过 半 数 通 过 出 席 董 事 会 的 非 关 联 董 事 人 数 不 足 3 人 的, 公 司 应 当 将 该 交 易 提 交 股 东 大 会 审 议 1-1-214

( 二 ) 关 联 交 易 的 决 策 程 序 对 不 可 避 免 的 关 联 交 易, 发 行 人 根 据 公 司 章 程, 制 定 了 关 联 交 易 管 理 制 度, 从 制 度 上 保 证 了 公 司 关 联 交 易 决 策 的 公 允 性 其 中 : 关 联 交 易 管 理 制 度 第 十 条 规 定 : 公 司 董 事 会 审 议 关 联 交 易 事 项 时, 关 联 董 事 应 当 回 避 表 决, 也 不 得 代 理 其 他 董 事 行 使 表 决 权 该 董 事 会 会 议 由 过 半 数 的 非 关 联 董 事 出 席 即 可 举 行, 董 事 会 会 议 所 做 决 议 须 经 非 关 联 董 事 过 半 数 通 过 出 席 董 事 会 的 非 关 联 董 事 人 数 不 足 3 人 的, 公 司 应 当 将 该 交 易 提 交 股 东 大 会 审 议 关 联 交 易 管 理 制 度 第 十 四 条 规 定 : 公 司 与 关 联 自 然 人 发 生 的 交 易 金 额 低 于 30 万 元 的 关 联 交 易 ( 提 供 担 保 除 外 ), 以 及 与 关 联 法 人 发 生 的 交 易 金 额 低 于 100 万 元 或 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 绝 对 值 低 于 0.5% 的 交 易 ( 提 供 担 保 除 外 ), 在 董 事 会 会 闭 会 期 间, 可 由 董 事 长 批 准 后 实 施, 若 董 事 长 为 关 联 董 事, 则 应 当 将 该 交 易 提 交 董 事 会 审 议 关 联 交 易 管 理 制 度 第 十 五 条 规 定 : 公 司 与 关 联 自 然 人 发 生 的 交 易 金 额 在 30 万 元 以 上 的 关 联 交 易, 以 及 公 司 与 关 联 法 人 发 生 的 交 易 金 额 在 100 万 元 以 上, 且 占 上 市 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 绝 对 值 0.5% 以 上 的 关 联 交 易, 由 董 事 会 审 议 关 联 交 易 管 理 制 度 第 十 六 条 规 定 : 公 司 与 关 联 人 发 生 的 交 易 绝 对 金 额 在 1,000 万 元 以 上, 且 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 绝 对 值 5% 以 上 的 关 联 交 易 事 项 ( 公 司 受 赠 现 金 资 产 提 供 担 保 除 外 ), 应 当 在 董 事 会 审 议 通 过 后 提 交 股 东 大 会 审 议 关 联 交 易 管 理 制 度 第 十 八 条 规 定 : 独 立 董 事 应 当 对 应 由 董 事 会 审 议 的 关 联 交 易 ( 含 公 司 向 股 东 实 际 控 制 人 及 其 关 联 企 业 提 供 资 金 ) 发 表 独 立 意 见 关 联 交 易 管 理 制 度 第 二 十 条 规 定 : 公 司 为 关 联 人 提 供 担 保 的, 不 论 数 额 大 小, 均 应 当 在 董 事 会 审 议 通 过 后 提 交 股 东 大 会 审 议 股 东 大 会 在 审 议 为 股 东 实 际 控 制 人 及 其 关 联 人 提 供 的 担 保 议 案 时, 该 股 东 或 者 受 该 实 际 控 制 人 支 配 的 股 东, 不 得 参 与 该 项 表 决, 该 项 表 决 由 出 席 股 东 大 会 的 其 他 股 东 所 持 表 决 权 的 半 数 以 上 通 过 ( 三 ) 独 立 董 事 工 作 制 度 赋 予 独 立 董 事 审 核 关 联 交 易 的 特 别 权 利 独 立 董 事 工 作 制 度 第 十 六 条 规 定 : 重 大 关 联 交 易 ( 指 公 司 与 关 联 自 然 人 1-1-215

发 生 的 交 易 金 额 在 30 万 元 以 上 的 关 联 交 易, 以 及 公 司 与 关 联 法 人 发 生 的 交 易 金 额 在 100 万 元 以 上, 且 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 绝 对 值 0.5% 以 上 的 关 联 交 易 ) 应 由 独 立 董 事 认 可 后, 提 交 董 事 会 讨 论 独 立 董 事 在 作 出 判 断 前, 可 以 聘 请 中 介 机 构 出 具 独 立 财 务 顾 问 报 告, 作 为 其 判 断 的 依 据 五 独 立 董 事 对 公 司 报 告 期 内 关 联 交 易 的 核 查 意 见 公 司 独 立 董 事 对 公 司 报 告 期 内 发 生 关 联 交 易 的 合 法 性 和 交 易 价 格 公 允 性 进 行 了 审 核, 并 发 表 如 下 意 见 : 经 详 细 核 查 公 司 2008 年 度 2009 年 度 和 2010 年 度 与 关 联 方 发 生 的 关 联 交 易 的 性 质 内 容 以 及 有 关 关 联 交 易 协 议 的 主 要 条 款, 我 们 认 为 :2008 年 度, 公 司 向 上 海 九 普 电 子 技 术 有 限 公 司 销 售 商 品 428,309.40 元, 采 用 市 场 定 价 原 则, 定 价 方 式 公 允, 不 存 在 损 害 公 司 及 其 他 股 东 特 别 是 小 股 东 利 益 的 情 形 ; 公 司 2008 年 度 2009 年 度 和 2010 年 度 发 生 的 关 联 方 担 保 及 关 联 方 往 来 款 为 公 司 经 营 发 展 所 采 取 的 必 要 措 施, 不 存 在 损 害 公 司 及 其 他 股 东 特 别 是 小 股 东 利 益 的 情 形 同 意 确 认 2008 年 度 2009 年 度 和 2010 年 度 公 司 与 关 联 方 发 生 的 关 联 交 易 实 际 发 生 额 公 司 董 事 会 在 审 议 上 述 议 案 时, 关 联 董 事 杨 维 国 先 生 赵 利 宾 先 生 尚 卫 国 先 生 付 秋 生 先 生 进 行 了 回 避, 符 合 公 司 章 程 及 相 关 制 度 的 规 定 公 司 已 采 取 有 效 措 施 规 范 和 减 少 关 联 交 易 对 于 未 来 不 可 避 免 的 关 联 交 易, 本 公 司 将 继 续 遵 循 公 开 公 平 公 正 的 市 场 原 则, 严 格 按 照 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 和 关 联 交 易 管 理 制 度 等 的 规 定, 切 实 履 行 关 联 交 易 决 策 程 序, 确 保 交 易 的 合 法 公 允, 并 对 关 联 交 易 予 以 充 分 及 时 披 露 1-1-216

第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 介 本 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 均 为 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 本 公 司 的 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 了 解 股 票 发 行 上 市 相 关 法 律 法 规, 知 悉 上 市 公 司 及 其 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 的 法 定 义 务 和 责 任 ( 一 ) 董 事 会 成 员 公 司 现 有 董 事 会 成 员 9 人, 其 中 董 事 5 人, 独 立 董 事 4 人, 本 届 董 事 会 任 期 至 2014 年 3 月 11 日 止, 具 体 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 担 任 职 务 提 名 人 任 期 1 杨 维 国 董 事 长 总 经 理 全 体 股 东 2011.3-2014.3 2 付 秋 生 董 事 副 总 经 理 全 体 股 东 2011.3-2014.3 3 尚 卫 国 董 事 副 总 经 理 全 体 股 东 2011.3-2014.3 4 赵 利 宾 董 事 营 销 中 心 总 经 理 全 体 股 东 2011.3-2014.3 5 高 建 明 董 事 国 联 卓 成 2011.3-2014.3 6 王 世 卿 独 立 董 事 杨 维 国 2011.3-2014.3 7 谷 建 全 独 立 董 事 杨 维 国 2011.3-2014.3 8 甘 勇 独 立 董 事 杨 维 国 2011.3-2014.3 9 祝 田 山 独 立 董 事 杨 维 国 2011.3-2014.3 杨 维 国, 男,1964 年 11 月 出 生, 本 科 学 历, 中 级 工 程 师 高 级 经 济 师, 河 南 省 软 件 行 业 协 会 常 务 理 事 河 南 省 工 商 业 联 合 会 常 委 1985 年 毕 业 于 郑 州 工 学 院 电 机 系, 获 工 学 学 士 学 位 ;1994 年 毕 业 于 西 安 交 通 大 学, 获 法 学 学 士 学 位 1985 年 至 1994 年, 在 郑 州 工 学 院 (1996 年 更 名 为 郑 州 工 业 大 学,2000 年 与 原 郑 州 大 学 河 南 医 科 大 学 合 并 组 建 新 郑 州 大 学 ) 计 算 机 与 自 动 化 系 政 治 辅 导 员 兼 课 教 师, 历 任 校 团 委 干 事 分 团 委 书 记 计 算 机 与 自 动 化 系 主 任 助 理 ;1994 年 至 2000 年, 任 郑 州 工 学 院 科 技 开 发 公 司 副 总 经 理, 兼 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 ( 成 立 于 1992 年, 系 郑 州 工 学 院 校 办 企 业,1996 年 更 名 为 郑 州 工 业 大 学 开 普 电 子 技 术 公 司, 已 于 2001 年 2 月 注 销 ) 总 经 理 ;2000 年 至 今 在 公 司 工 作, 现 任 本 公 司 董 事 1-1-217

长 兼 总 经 理 付 秋 生, 男,1963 年 11 月 出 生, 硕 士 学 历, 高 级 工 程 师 1985 年 毕 业 于 上 海 理 工 大 学 计 算 机 应 用 专 业, 获 学 士 学 位 ;1988 年 毕 业 于 上 海 理 工 大 学 计 算 机 控 制 专 业, 获 硕 士 学 位 1988 年 5 月 参 加 工 作, 在 郑 州 工 学 院 计 算 机 自 动 化 系 任 教 ; 1996 年 任 河 南 省 计 算 技 术 研 究 所 所 长 助 理 ;1998 年 进 入 河 南 思 达 高 科 技 股 份 有 限 公 司, 历 任 系 统 集 成 分 公 司 经 理, 副 总 经 理 总 经 理 ;2003 年 任 河 南 思 达 科 技 发 展 股 份 有 限 公 司 副 总 裁 ;2006 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 本 公 司 董 事 副 总 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 主 要 负 责 公 司 研 发 中 心 生 产 中 心 客 服 中 心 和 营 销 中 心 等 部 门 及 业 务 的 管 理 和 协 调, 以 及 公 司 产 品 战 略 规 划 和 重 要 产 品 评 审 决 策 曾 主 持 开 发 新 开 普 一 卡 通 管 理 系 统 智 能 集 中 电 控 系 统 预 付 费 电 能 表 等 产 品, 负 责 设 计 和 实 施 的 河 南 省 高 级 法 院 办 公 自 动 化 系 统 罗 山 县 化 肥 厂 氢 氮 比 自 动 控 制 系 统 曾 获 河 南 省 科 技 进 步 三 等 奖 尚 卫 国, 男,1963 年 10 月 出 生, 专 科 学 历, 中 级 工 程 师 1983 年 毕 业 于 河 南 省 公 安 高 等 专 科 学 校 ;1984 年 至 1986 年 在 郑 州 大 学 法 律 系 学 习 1983 年 至 1995 年, 任 郑 州 工 学 院 机 关 干 部 ;1995 年 至 2000 年 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 管 理 部 经 理 ;2000 年 至 今 在 公 司 工 作, 现 任 本 公 司 董 事 副 总 经 理 赵 利 宾, 男,1967 年 5 月 出 生, 专 科 学 历, 中 级 会 计 师 1985 年 至 1987 年 在 重 庆 石 油 专 科 学 校 学 习 会 计 学 专 业 ;1994 年 毕 业 于 河 南 财 经 学 院 财 务 会 计 专 业, 专 科 学 历 1987 年 至 1990 年, 任 中 原 油 田 钻 井 四 公 司 财 务 科 会 计 ;1990 年 至 1994 年, 在 郑 州 工 学 院 财 务 处 工 作 ;1994 年 至 1997 年 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 财 务 经 理 ;2000 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 本 公 司 董 事 营 销 中 心 总 经 理 高 建 明, 男,1966 年 10 月 出 生, 经 济 学 博 士 曾 担 任 上 海 财 经 大 学 讲 师 湖 北 证 券 有 限 责 任 公 司 投 资 银 行 上 海 分 部 经 理 闽 发 证 券 有 限 公 司 投 资 银 行 总 部 总 经 理 等 职 务, 现 任 上 海 弘 信 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 执 行 董 事 上 海 润 景 投 资 管 理 有 限 公 司 执 行 董 事 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 董 事 长 2010 年 4 月 起 担 任 本 公 司 董 事 王 世 卿, 男,1951 年 11 月 出 生, 博 士 教 授 1987 年 至 1995 年, 任 职 于 郑 州 大 学, 历 任 讲 师 副 教 授 教 授 ;1996 至 2004 年, 任 郑 州 大 学 计 算 机 系 主 任 信 息 工 程 学 院 常 务 副 院 长 ;2005 年 至 2008 年, 任 郑 州 大 学 软 件 学 院 院 长 ; 现 已 被 延 聘 为 郑 州 大 学 教 授 博 士 研 究 生 导 师 2010 年 10 月 起 担 任 本 公 司 独 立 董 事 1-1-218

谷 建 全, 男,1962 年 7 月 出 生, 经 济 学 博 士 博 士 生 导 师 1984 年 至 1992 年, 在 河 南 省 社 会 科 学 院 情 报 研 究 所 工 作 ;1992 至 1994 年, 在 郑 州 市 金 水 区 委 挂 职 锻 炼 ;1995 年 至 2008 年, 在 河 南 省 社 会 科 学 院 经 济 研 究 所 工 作, 历 任 副 所 长 所 长 ;2008 年 至 2009 年, 任 河 南 省 社 会 科 学 院 经 济 研 究 所 所 长 兼 院 办 主 任 ;2009 年 至 今 任 河 南 省 社 会 科 学 院 副 院 长 兼 经 济 研 究 所 所 长 2010 年 4 月 起 担 任 本 公 司 独 立 董 事 甘 勇, 男,1965 年 5 月 出 生, 博 士 教 授 1989 年 起 在 郑 州 轻 工 业 学 院 任 教, 先 后 担 任 控 制 工 程 系 副 主 任 计 算 机 科 学 与 工 程 系 副 主 任 计 算 机 与 通 信 工 程 学 院 院 长 曾 荣 获 河 南 省 优 秀 专 家 河 南 省 教 学 名 师 河 南 省 优 秀 教 师 等 荣 誉 称 号 2010 年 4 月 起 担 任 本 公 司 独 立 董 事 祝 田 山, 男,1962 年 出 生, 本 科 学 历, 高 级 会 计 师, 注 册 会 计 师 1983 年 至 1993 年, 在 河 南 财 政 科 学 研 究 所 任 职 ;1993 年 至 1997 年, 任 亚 太 会 计 集 团 副 总 经 理 首 席 会 计 师 兼 亚 太 会 计 师 事 务 所 所 长 ;1997 年 至 2002 年, 任 河 南 莲 花 味 精 集 团 公 司 高 级 顾 问 河 南 莲 花 味 精 股 份 有 限 公 司 董 事 董 事 会 秘 书 ;1990 年 至 2006 年, 任 河 南 省 会 计 学 会 副 秘 书 长 ;2002 至 2005 年, 任 加 拿 大 爱 德 生 物 ( 中 国 ) 有 限 公 司 财 务 总 监 ;2006 年 至 2008 年, 任 新 乡 新 亚 纸 业 集 团 股 份 有 限 公 司 副 总 经 理 财 务 总 监 ;2008 年 4 月 至 今 任 亚 太 ( 河 南 ) 投 资 咨 询 公 司 首 席 咨 询 师 2010 年 4 月 起 担 任 本 公 司 独 立 董 事 现 同 时 还 担 任 河 南 金 博 士 种 业 股 份 有 限 公 司 武 汉 中 科 创 新 技 术 股 份 有 限 公 司 山 东 俚 岛 海 洋 科 技 股 份 有 限 公 司 的 独 立 董 事 ( 二 ) 监 事 会 成 员 公 司 监 事 会 由 3 人 组 成 ( 其 中 职 工 代 表 监 事 1 人 ), 本 届 监 事 会 任 期 至 2011 年 3 月 11 日 止, 具 体 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 担 任 职 务 提 名 人 任 期 1 刘 恩 臣 监 事 会 主 席 全 体 股 东 2011.3-2014.3 2 张 国 庆 监 事 国 联 卓 成 2011.3-2014.3 3 王 葆 玲 职 工 代 表 监 事 职 工 代 表 大 会 2011.3-2014.3 刘 恩 臣, 男,1963 年 2 月 出 生, 本 科 学 历, 高 级 工 程 师 1984 年 毕 业 于 四 川 大 学 物 理 系 半 导 体 专 业, 获 学 士 学 位 ;1991 年 至 1992 年, 赴 美 国 学 习 1984 年 至 1991 年, 在 郑 州 工 学 院 太 阳 能 研 究 室 工 作 ;1992 年 至 1995 年, 任 郑 州 工 业 大 1-1-219

学 太 阳 能 研 究 室 工 程 师 ;1995 年 至 2000 年 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 主 任 工 程 师 ;2000 年 至 今 在 公 司 工 作, 现 任 公 司 监 事 会 主 席 生 产 中 心 总 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 主 要 负 责 生 产 中 心 的 运 营 和 管 理, 包 括 公 司 生 产 管 理 和 产 品 质 量 管 理 工 作, 组 织 制 定 生 产 供 应 等 各 项 工 作 计 划, 保 证 生 产 中 心 各 部 进 行 安 全 有 序 工 作, 确 保 产 品 交 付 张 国 庆, 男,1979 年 10 月 出 生, 本 科 学 历 2001 年 7 月 毕 业 于 上 海 交 通 大 学, 获 国 际 金 融 和 热 能 工 程 及 动 力 机 械 双 学 士 学 位 曾 担 任 上 海 庆 安 投 资 有 限 公 司 投 资 部 项 目 经 理 朗 登 科 技 有 限 公 司 投 资 总 监 助 理 上 海 铭 源 实 业 集 团 有 限 公 司 总 裁 助 理 兼 投 资 规 划 部 总 经 理 中 美 风 险 投 资 集 团 有 限 公 司 投 资 银 行 部 总 经 理 等 职 务, 现 任 上 海 弘 信 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 监 事 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 监 事 广 州 市 昊 志 机 电 有 限 公 司 监 事 海 南 中 化 联 合 制 药 工 业 股 份 有 限 公 司 监 事 2010 年 4 月 起 担 任 本 公 司 监 事 王 葆 玲, 女,1971 年 5 月 出 生, 专 科 学 历 1995 年 7 月 毕 业 于 河 南 财 经 学 院 会 计 专 业 1995 至 2000 年 在 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 工 作, 历 任 银 行 出 纳 会 计 主 管 会 计 2000 年 至 今 在 本 公 司 工 作, 现 任 公 司 监 事 ( 职 工 代 表 监 事 ) 审 计 部 经 理 ( 三 ) 高 级 管 理 人 员 公 司 高 级 管 理 人 员 共 5 人, 具 体 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 担 任 职 务 提 名 人 1 杨 维 国 总 经 理 杨 维 国 2 付 秋 生 副 总 经 理 杨 维 国 3 尚 卫 国 副 总 经 理 杨 维 国 4 华 梦 阳 副 总 经 理 董 事 会 秘 书 杨 维 国 5 李 玉 玲 财 务 总 监 杨 维 国 杨 维 国 : 本 公 司 董 事 长 总 经 理, 简 历 详 见 本 节 之 ( 一 ) 董 事 会 成 员 付 秋 生 : 本 公 司 董 事 副 总 经 理, 简 历 详 见 本 节 之 ( 一 ) 董 事 会 成 员 尚 卫 国 : 本 公 司 董 事 副 总 经 理, 简 历 详 见 本 节 之 ( 一 ) 董 事 会 成 员 华 梦 阳, 男,1970 年 7 月 出 生, 大 学 学 历 1992 年 毕 业 于 郑 州 工 学 院 计 算 机 与 自 动 化 系 1992 年 至 1995 年, 任 河 南 天 地 实 业 有 限 公 司 计 算 机 事 业 部 经 理 ;1995 1-1-220

年 至 2000 年, 在 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 工 作, 历 任 电 脑 经 营 部 副 经 理 经 理 及 市 场 部 经 理 2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 副 总 经 理 董 事 会 秘 书 李 玉 玲, 女,1971 年 11 月 出 生, 本 科 学 历, 高 级 会 计 师, 注 册 会 计 师, 注 册 税 务 师 1994 年 7 月 毕 业 于 河 南 财 政 税 务 高 等 专 科 学 校 会 计 专 业 ;1998 年 毕 业 于 河 南 财 经 学 院 会 计 专 业, 获 本 科 学 历 曾 担 任 河 南 诚 和 会 计 师 事 务 所 审 计 部 经 理 所 长 助 理, 河 南 省 注 册 会 计 师 协 会 专 业 委 员 会 委 员, 河 南 海 联 科 技 实 业 有 限 公 司 财 务 经 理 郑 州 星 之 旅 信 息 传 播 服 务 有 限 公 司 财 务 总 监 2010 年 7 月 起 担 任 本 公 司 财 务 总 监 ( 四 ) 其 他 核 心 人 员 公 司 的 其 他 核 心 人 员 共 10 人, 具 体 情 况 如 下 : 傅 常 顺, 男,1972 年 1 月 出 生, 本 科 学 历, 中 级 工 程 师 计 算 机 信 息 系 统 集 成 高 级 项 目 经 理 信 息 安 全 系 统 高 级 管 理 员 网 络 安 全 管 理 工 程 师 1994 年 毕 业 于 郑 州 工 学 院 计 算 机 应 用 专 业, 获 学 士 学 位 ;2001 年 于 郑 州 大 学 计 算 机 应 用 技 术 专 业 研 究 生 班 进 修 结 业 1994 年 至 2000 年 在 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 工 作, 历 任 工 程 部 经 理 深 圳 办 事 处 经 理 软 件 开 发 部 经 理 ;2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 担 任 本 公 司 研 发 中 心 总 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 主 要 负 责 研 发 中 心 的 运 营 和 管 理, 包 括 公 司 技 术 管 理 和 产 品 研 发 管 理 工 作 研 发 中 心 行 政 事 务 管 理 团 队 建 设 重 大 产 品 设 计 方 案 和 技 术 方 案 的 决 策 产 品 和 技 术 发 展 方 向 规 划 质 量 管 理 等 工 作 主 要 从 事 计 算 机 信 息 技 术 开 发 和 管 理 工 作, 曾 主 持 开 发 了 射 频 智 能 卡 网 络 版 预 付 费 收 费 集 成 管 理 系 统 射 频 智 能 卡 网 络 版 考 勤 管 理 系 统 正 普 终 端 授 权 软 件 新 开 普 智 能 卡 综 合 信 息 管 理 系 统 正 普 数 字 化 集 成 平 台 系 统 正 普 智 能 卡 授 权 软 件 新 开 普 一 卡 通 管 理 系 统 新 开 普 智 能 卡 密 钥 管 理 系 统 等 产 品, 并 负 责 其 他 主 要 的 产 品 方 案 设 计 和 评 审 郎 金 文, 男,1974 年 7 月 生,1995 年 毕 业 于 郑 州 工 学 院 计 算 机 与 自 动 化 系, 获 学 士 学 位 1995 年 至 2000 年 在 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 工 作, 历 任 技 术 部 工 程 师 技 术 部 经 理 ;2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 营 销 中 心 副 总 经 理, 主 要 负 责 公 司 在 华 东 区 域 的 销 售 管 理 工 作, 包 括 销 售 队 伍 客 户 关 系 和 经 销 商 的 管 理 和 维 护 于 照 永, 男,1978 年 12 月 生,1999 年 毕 业 于 郑 州 大 学 电 子 工 程 系, 获 学 士 1-1-221

学 位 1999 年 至 2000 年 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 技 术 部 工 程 师 ;2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 客 服 中 心 总 经 理 营 销 中 心 副 总 经 理, 主 要 负 责 客 服 中 心 的 运 营 和 管 理, 包 括 公 司 所 销 售 产 品 及 系 统 的 日 常 售 后 服 务, 新 工 程 项 目 的 立 项 启 动 实 施 和 验 收, 并 负 责 公 司 在 中 南 区 域 的 销 售 工 作 杜 建 平, 男,1972 年 10 月 生,1995 年 毕 业 于 郑 州 工 学 院 计 算 机 与 自 动 化 系, 获 学 士 学 位, 计 算 机 信 息 系 统 集 成 高 级 项 目 经 理 1995 年 至 2000 年 在 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 工 作 ;2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 营 销 中 心 副 总 经 理, 主 要 负 责 公 司 在 山 东 和 西 北 区 域 的 销 售 管 理 工 作, 包 括 销 售 队 伍 客 户 关 系 和 经 销 商 的 管 理 和 维 护 葛 晓 阁, 男,1972 年 9 月 生,1996 年 毕 业 于 沈 阳 工 业 学 院, 获 学 士 学 位 1996 年 至 1999 年 在 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 财 务 部 工 作 ;1999 年 至 2000 年, 任 郑 州 工 学 院 开 普 电 子 技 术 公 司 北 京 办 事 处 经 理 ;2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 营 销 中 心 副 总 经 理, 主 要 负 责 公 司 在 华 北 区 域 的 销 售 管 理 工 作, 包 括 销 售 队 伍 客 户 关 系 和 经 销 商 的 管 理 和 维 护 邵 彦 超, 男,1975 年 1 月 出 生, 本 科 学 历, 计 算 机 信 息 系 统 集 成 项 目 经 理 1997 年 毕 业 于 郑 州 大 学 经 济 信 息 管 理 与 计 算 机 应 用 专 业, 获 学 士 学 位 曾 在 亚 神 集 团 合 龙 科 技 任 软 件 工 程 师 2000 年 进 入 公 司 工 作, 从 事 软 件 开 发 及 技 术 管 理, 现 任 本 公 司 研 发 中 心 副 总 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 主 要 负 责 技 术 方 案 管 理 产 品 问 题 跟 踪 研 发 计 划 管 理 以 及 重 点 项 目 的 售 前 支 持 曾 主 持 开 发 了 校 园 一 卡 通 系 统 智 能 卡 门 禁 系 统 智 能 卡 考 勤 系 统 等 产 品 王 卓, 男,1978 年 12 月 出 生, 本 科 学 历, 计 算 机 信 息 系 统 集 成 高 级 项 目 经 理 高 级 系 统 架 构 师 网 络 安 全 工 程 师 高 级 网 络 管 理 工 程 师 信 息 安 全 系 统 高 级 管 理 员 微 软 产 品 工 程 师 1999 年 毕 业 于 洛 阳 工 学 院 计 算 机 应 用 专 业 2000 年 进 入 公 司 工 作, 从 事 技 术 支 持 测 试 软 件 开 发 等 工 作, 现 担 任 公 司 信 息 集 成 事 业 部 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 负 责 数 字 校 园 数 字 企 业 以 及 各 种 行 业 类 综 合 信 息 集 成 解 决 方 案 和 产 品 的 研 发 和 管 理, 并 协 同 全 国 各 营 销 机 构 对 相 关 产 品 进 行 销 售 与 推 广 曾 负 责 一 卡 通 整 体 平 台 以 及 餐 饮 收 费 考 勤 门 禁 等 子 系 统 软 件 设 计 和 开 发 等 工 作 ; 主 持 了 基 于.NET 的 三 层 一 卡 通 平 台 的 开 发 和 实 施 ; 曾 主 持 研 发 数 字 化 校 园 集 成 平 台 和 应 用 子 系 统, 主 要 包 括 : 综 合 信 息 服 务 门 户 统 一 身 份 认 证 平 台 数 据 交 换 平 台 和 支 持 教 育 部 教 育 管 理 信 息 化 标 准 的 数 据 中 心 平 台 1-1-222

李 永 革, 男,1969 年 11 月 出 生, 本 科 学 历, 电 气 工 程 师 系 统 集 成 项 目 管 理 工 程 师 计 算 机 信 息 系 统 集 成 项 目 经 理 1991 年 毕 业 于 大 连 理 工 大 学 电 子 工 程 系 自 动 控 制 专 业, 获 学 士 学 位 1991 年 至 2001 年 在 郑 州 白 鸽 集 团 股 份 有 限 公 司 公 司 工 作, 历 任 陶 瓷 二 公 司 设 备 科 动 力 员 集 团 公 司 技 术 改 造 办 公 室 工 程 师 2001 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 电 子 技 术 研 究 部 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 负 责 RFID 技 术 研 究 和 相 关 产 品 设 计 与 开 发, 电 子 信 息 新 兴 技 术 的 前 期 研 究 与 开 发 曾 主 持 研 发 了 ISO15693 ISO18000-6 远 距 离 读 卡 器 及 公 司 多 类 终 端 设 备, 如 一 卡 通 收 费 机 考 勤 机 水 控 器 水 电 表 等 杨 文 寿, 男,1978 年 10 月 出 生, 大 专 学 历 2000 年 毕 业 于 郑 州 纺 织 工 学 院 工 业 自 动 化 专 业 2000 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 身 份 识 别 智 能 终 端 部 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 主 要 负 责 考 勤 门 禁 无 障 碍 通 道 机 考 试 监 管 等 身 份 识 别 类 终 端 产 品 的 研 发 和 管 理 曾 主 持 ID 卡 TM 卡 M1 卡 CPU 卡 2.4G 手 机 卡 收 费 与 身 份 识 别 类 等 产 品 的 设 计 和 开 发 ; 曾 负 责 非 接 触 智 能 卡 水 控 器 非 接 触 智 能 卡 自 助 洗 衣 机 新 开 普 水 控 器 嵌 入 式 程 序 3.0 新 开 普 考 勤 机 嵌 入 式 程 序 2.0 新 开 普 洗 衣 机 嵌 入 式 程 序 1.0 新 开 普 预 付 费 水 表 嵌 入 式 程 序 3.0 新 开 普 预 付 费 电 表 嵌 入 式 程 序 3.0 新 开 普 洗 衣 机 控 制 器 嵌 入 式 程 序 1.0 新 开 普 射 频 卡 计 费 终 端 ( 营 业 机 ) 嵌 入 式 程 序 3.0 等 软 件 的 开 发 秦 天 福, 男,1977 年 4 月 出 生, 本 科 学 历 2002 年 毕 业 于 湖 北 汽 车 工 业 学 院 自 动 化 专 业, 获 得 工 学 学 士 学 位 2002 年 进 入 公 司 工 作, 现 任 公 司 电 子 支 付 智 能 终 端 部 经 理, 系 公 司 核 心 技 术 人 员, 主 要 负 责 消 费 终 端 车 载 终 端 城 市 一 卡 通 终 端 等 收 费 类 终 端 产 品 的 研 发 和 管 理 曾 主 持 新 开 普 射 频 卡 计 费 终 端 电 控 系 统 便 携 式 收 费 系 统 智 能 公 交 车 载 机 城 市 一 卡 通 终 端 机 等 产 品 的 设 计 和 开 发 二 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 提 名 及 选 聘 情 况 ( 一 ) 董 事 的 提 名 及 选 聘 情 况 2008 年 3 月 12 日, 公 司 召 开 创 立 大 会, 审 议 通 过 了 由 全 体 发 起 人 提 名 的 第 一 届 董 事 会 成 员 名 单, 其 成 员 为 杨 维 国 付 秋 生 尚 卫 国 赵 利 宾 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 等 7 人 2010 年 4 月 12 日, 本 公 司 召 开 第 一 届 第 十 五 次 董 事 会 会 议, 审 议 通 过 了 关 1-1-223

于 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 辞 去 公 司 董 事, 提 名 高 建 明 先 生 为 公 司 董 事 的 议 案, 以 及 提 名 吕 廷 杰 谷 建 全 甘 勇 祝 田 山 为 公 司 独 立 董 事 的 议 案 2010 年 4 月 27 日, 本 公 司 召 开 2010 年 第 三 次 临 时 股 东 大 会, 审 议 通 过 高 建 明 为 公 司 董 事 以 及 吕 廷 杰 谷 建 全 甘 勇 祝 田 山 为 公 司 独 立 董 事 的 议 案 2010 年 9 月 21 日, 本 公 司 召 开 第 一 届 第 二 十 次 董 事 会 会 议, 审 议 通 过 了 关 于 吕 廷 杰 因 工 作 原 因 辞 去 公 司 独 立 董 事, 补 选 王 世 卿 为 公 司 独 立 董 事 的 议 案 2010 年 10 月 8 日, 本 公 司 召 开 2010 年 第 四 次 临 时 股 东 大 会, 审 议 通 过 补 选 王 世 卿 为 公 司 独 立 董 事 的 议 案 2011 年 3 月 12 日, 本 公 司 召 开 2010 年 度 股 东 大 会, 对 董 事 会 进 行 换 届 选 举 经 公 司 全 体 股 东 提 名, 推 荐 杨 维 国 付 秋 生 尚 卫 国 赵 利 宾 为 公 司 第 二 届 董 事 会 董 事 候 选 人 ; 经 公 司 股 东 国 联 卓 成 提 名, 推 荐 高 建 明 为 公 司 第 二 届 董 事 会 董 事 候 选 人 ; 经 公 司 股 东 杨 维 国 提 名, 推 荐 王 世 卿 谷 建 全 甘 勇 祝 田 山 为 公 司 第 二 届 董 事 会 独 立 董 事 候 选 人 ; 股 东 大 会 以 累 计 投 票 表 决 方 式 选 举 杨 维 国 付 秋 生 尚 卫 国 赵 利 宾 高 建 明 王 世 卿 谷 建 全 甘 勇 祝 田 山 为 公 司 第 二 届 董 事 会 董 事, 任 期 三 年 其 中, 王 世 卿 谷 建 全 甘 勇 祝 田 山 为 独 立 董 事 2011 年 3 月 17 日, 公 司 召 开 第 二 届 董 事 会 第 一 次 会 议, 会 议 选 举 杨 维 国 为 公 司 第 二 届 董 事 会 董 事 长 ( 二 ) 监 事 的 提 名 及 选 聘 情 况 2008 年 3 月 12 日, 本 公 司 职 工 代 表 大 会 推 举 了 王 葆 玲 出 任 本 公 司 第 一 届 监 事 会 职 工 代 表 监 事 2008 年 3 月 12 日, 公 司 召 开 创 立 大 会, 审 议 通 过 了 刘 恩 臣 傅 常 顺 为 公 司 监 事 的 议 案 2010 年 4 月 12 日, 本 公 司 召 开 第 一 届 第 六 次 监 事 会 会 议, 审 议 通 过 了 关 于 于 傅 常 顺 辞 去 公 司 监 事, 提 名 张 国 庆 为 公 司 监 事 的 议 案 2010 年 4 月 27 日, 本 公 司 召 开 2010 年 第 三 次 临 时 股 东 大 会, 审 议 通 过 张 国 庆 为 公 司 监 事 的 议 案 2011 年 3 月 12 日, 本 公 司 召 开 职 工 代 表 大 会, 选 举 王 葆 玲 为 公 司 第 二 届 监 事 会 职 工 代 表 监 事 2011 年 3 月 12 日, 本 公 司 召 开 2010 年 度 股 东 大 会, 对 监 事 会 进 行 换 届 选 举 经 公 司 全 体 股 东 提 名, 推 荐 刘 恩 臣 为 公 司 第 二 届 监 事 会 监 事 候 选 人 ; 经 公 司 股 东 国 联 卓 成 提 名, 推 荐 张 国 庆 为 公 司 第 二 届 监 事 会 监 事 候 选 人 ; 股 东 大 会 以 累 计 投 1-1-224

票 表 决 方 式 选 举 刘 恩 臣 张 国 庆 为 公 司 第 二 届 监 事 会 股 东 代 表 监 事, 任 期 三 年 2011 年 3 月 17 日, 公 司 召 开 第 二 届 监 事 会 第 一 次 会 议, 会 议 选 举 刘 恩 臣 为 公 司 第 二 届 监 事 会 监 事 会 主 席 ( 三 ) 高 级 管 理 人 员 提 名 及 选 聘 情 况 2008 年 3 月 12 日, 公 司 召 开 第 一 届 董 事 会 第 一 次 会 议, 会 议 聘 任 杨 维 国 为 公 司 总 经 理, 聘 任 由 杨 维 国 提 名 的 付 秋 生 尚 卫 国 为 副 总 经 理, 聘 任 由 杨 维 国 提 名 的 赵 利 宾 为 财 务 总 监, 聘 任 由 杨 维 国 提 名 的 华 梦 阳 为 董 事 会 秘 书 2010 年 4 月 12 日, 公 司 第 一 届 董 事 会 第 十 五 次 会 议, 审 议 通 过 了 关 于 聘 任 华 梦 阳 为 公 司 副 总 经 理 的 议 案, 同 意 聘 任 由 杨 维 国 提 名 的 华 梦 阳 为 公 司 副 总 经 理 2010 年 7 月 2 日, 公 司 第 一 届 董 事 会 第 十 七 次 会 议, 审 议 通 过 了 关 于 赵 利 宾 辞 去 公 司 财 务 总 监 及 聘 任 李 玉 玲 为 财 务 总 监 的 议 案, 同 意 赵 利 宾 因 工 作 调 动 原 因 辞 去 财 务 总 监 职 务, 聘 任 由 杨 维 国 提 名 的 李 玉 玲 为 公 司 财 务 总 监 2011 年 3 月 17 日, 公 司 召 开 第 二 届 董 事 会 第 一 次 会 议, 经 公 司 董 事 长 杨 维 国 提 名, 经 董 事 会 决 议, 聘 任 杨 维 国 为 公 司 总 经 理, 聘 任 华 梦 阳 为 公 司 董 事 会 秘 书 ; 经 公 司 总 经 理 杨 维 国 提 名, 聘 任 付 秋 生 尚 卫 国 华 梦 阳 为 公 司 副 总 经 理, 聘 任 李 玉 玲 为 公 司 财 务 总 监 三 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 及 其 近 亲 属 直 接 或 间 接 持 有 公 司 股 份 情 况 ( 一 ) 直 接 持 有 公 司 股 份 的 情 况 1 直 接 持 有 公 司 股 份 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 直 接 持 有 公 司 股 份 的 情 况 如 下 表 所 示 : 序 号 姓 名 任 职 情 况 持 股 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 1 杨 维 国 董 事 长 总 经 理 1,060.00 31.74 2 付 秋 生 董 事 副 总 经 理 210.45 6.30 3 尚 卫 国 董 事 副 总 经 理 218.55 6.54 4 赵 利 宾 董 事 营 销 中 心 总 经 理 180.00 5.39 1-1-225

5 刘 恩 臣 监 事 会 主 席 生 产 中 心 总 经 理 180.00 5.39 6 王 葆 玲 职 工 代 表 监 事 审 计 部 经 理 5.00 0.15 7 华 梦 阳 副 总 经 理 董 事 会 秘 书 180.00 5.39 8 傅 常 顺 其 他 核 心 人 员 180.00 5.39 9 郎 金 文 其 他 核 心 人 员 180.00 5.39 10 于 照 永 其 他 核 心 人 员 15.00 0.45 11 杜 建 平 其 他 核 心 人 员 180.00 5.39 12 葛 晓 阁 其 他 核 心 人 员 180.00 5.39 13 邵 彦 超 其 他 核 心 人 员 15.00 0.45 14 王 卓 其 他 核 心 人 员 15.00 0.45 15 李 永 革 其 他 核 心 人 员 15.00 0.45 16 杨 文 寿 其 他 核 心 人 员 15.00 0.45 17 秦 天 福 其 他 核 心 人 员 5.00 0.15 2 近 三 年 直 接 持 有 公 司 股 份 的 变 动 情 况 (1)2008 年 3 月 12 日 新 开 普 有 限 通 过 股 东 会 决 议, 决 定 以 截 止 2007 年 12 月 31 日 经 审 计 的 净 资 产 2,745.95 万 元 折 为 2,745 万 股, 将 新 开 普 有 限 整 体 变 更 为 股 份 有 限 公 司 上 述 人 员 在 本 次 股 权 变 动 前 后 的 持 股 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 变 更 前 变 更 后 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 1 杨 维 国 362.88 34.00 988.20 34.00 2 付 秋 生 70.56 7.00 192.15 7.00 3 尚 卫 国 80.64 8.00 219.60 8.00 4 赵 利 宾 80.64 8.00 219.60 8.00 5 刘 恩 臣 70.56 7.00 192.15 7.00 6 王 葆 玲 - - - - 7 华 梦 阳 80.64 8.00 219.60 8.00 8 傅 常 顺 80.64 8.00 219.60 8.00 9 郎 金 文 60.48 6.00 164.70 6.00 10 于 照 永 - - - - 11 杜 建 平 60.48 6.00 164.70 6.00 12 葛 晓 阁 60.48 6.00 164.70 6.00 13 邵 彦 超 - - - - 1-1-226

14 王 卓 - - - - 15 李 永 革 - - - - 16 杨 文 寿 - - - - 17 秦 天 福 - - - - (2)2008 年 10 月 10 日, 发 行 人 股 东 大 会 通 过 决 议, 按 每 股 1 元 的 价 格 以 货 币 形 式 增 加 注 册 资 本 105 万 元, 其 中 尚 卫 国 于 照 永 邵 彦 超 王 卓 李 永 革 各 认 购 15 万 股 本 次 增 资 完 成 后, 上 述 人 员 的 持 股 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 持 股 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 1 杨 维 国 988.20 34.67 2 付 秋 生 192.15 6.74 3 尚 卫 国 234.60 8.23 4 赵 利 宾 219.60 7.71 5 刘 恩 臣 192.15 6.74 6 王 葆 玲 - - 6 华 梦 阳 219.60 7.71 7 傅 常 顺 219.60 7.71 8 郎 金 文 164.70 5.78 9 于 照 永 15.00 0.53 10 杜 建 平 164.70 5.78 11 葛 晓 阁 164.70 5.78 12 邵 彦 超 15.00 0.53 13 王 卓 15.00 0.53 14 李 永 革 15.00 0.53 15 杨 文 寿 15.00 0.53 16 秦 天 福 - - (3)2010 年 2 月 26 日, 发 行 人 股 东 大 会 通 过 决 议, 按 每 股 2.2 元 的 价 格 以 货 币 形 式 增 加 注 册 资 本 156 万 元, 其 中 杨 维 国 认 购 71.8 万 股, 付 秋 生 认 购 18.3 万 股 本 次 增 资 完 成 后, 上 述 人 员 的 持 股 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 持 股 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 1 杨 维 国 1,060.00 35.26 2 付 秋 生 210.45 7.00 3 尚 卫 国 234.60 7.80 1-1-227

4 赵 利 宾 219.60 7.31 5 刘 恩 臣 192.15 6.39 6 王 葆 玲 - - 7 华 梦 阳 219.60 7.31 8 傅 常 顺 219.60 7.31 9 郎 金 文 180.00 5.99 10 于 照 永 15.00 0.50 11 杜 建 平 180.00 5.99 12 葛 晓 阁 180.00 5.99 13 邵 彦 超 15.00 0.50 14 王 卓 15.00 0.50 15 李 永 革 15.00 0.50 16 杨 文 寿 15.00 0.50 17 秦 天 福 - - (4)2010 年 3 月 8 日, 赵 利 宾 华 梦 阳 傅 常 顺 将 其 持 有 的 各 39.6 万 股 尚 卫 国 将 其 持 有 的 16.05 万 股 刘 恩 臣 将 其 持 有 的 12.15 万 股, 共 计 147 万 股 分 别 以 每 股 1 元 的 价 格 转 让 给 李 文 坚 秦 天 福 等 43 名 自 然 人 本 次 股 权 转 让 完 成 后, 上 述 人 员 的 持 股 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 持 股 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 1 杨 维 国 1,060.00 35.26 2 付 秋 生 210.45 7.00 3 尚 卫 国 218.55 7.27 4 赵 利 宾 180.00 5.99 5 刘 恩 臣 180.00 5.99 6 王 葆 玲 5.00 0.17 7 华 梦 阳 180.00 5.99 8 傅 常 顺 180.00 5.99 9 郎 金 文 180.00 5.99 10 于 照 永 15.00 0.50 11 杜 建 平 180.00 5.99 12 葛 晓 阁 180.00 5.99 13 邵 彦 超 15.00 0.50 1-1-228

14 王 卓 15.00 0.50 15 李 永 革 15.00 0.50 16 杨 文 寿 15.00 0.50 17 秦 天 福 5.00 0.17 (5)2010 年 3 月 23 日, 发 行 人 股 东 大 会 决 议 通 过 将 公 司 注 册 资 本 由 3,006 万 元 增 加 至 3,340 万 元, 国 联 卓 成 以 1,800 万 元 的 价 格 认 购 334 万 股 本 次 增 资 完 成 后, 上 述 人 员 的 持 股 情 况 如 下 : 序 号 姓 名 持 股 数 量 ( 万 股 ) 比 例 (%) 1 杨 维 国 1,060.00 31.74 2 付 秋 生 210.45 6.30 3 尚 卫 国 218.55 6.54 4 赵 利 宾 180.00 5.39 5 刘 恩 臣 180.00 5.39 6 王 葆 玲 5.00 0.15 7 华 梦 阳 180.00 5.39 8 傅 常 顺 180.00 5.39 9 郎 金 文 180.00 5.39 10 于 照 永 15.00 0.45 11 杜 建 平 180.00 5.39 12 葛 晓 阁 180.00 5.39 13 邵 彦 超 15.00 0.45 14 王 卓 15.00 0.45 15 李 永 革 15.00 0.45 16 杨 文 寿 15.00 0.45 17 秦 天 福 5.00 0.15 自 2010 年 3 月 23 日 起 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 持 有 的 本 公 司 股 份 未 发 生 变 化 ( 二 ) 间 接 持 有 公 司 股 份 的 情 况 公 司 董 事 高 建 明 监 事 张 国 庆 分 别 持 有 上 海 弘 信 57% 和 5% 的 股 份, 而 上 海 弘 信 持 有 国 联 卓 成 1% 的 股 份, 国 联 卓 成 持 有 发 行 人 10% 的 股 份, 因 此 高 建 明 张 国 庆 间 接 持 有 发 行 人 股 份, 其 间 接 持 有 公 司 股 份 的 情 况 如 下 表 : 1-1-229

序 号 股 东 本 公 司 任 职 情 况 持 股 公 司 名 称 持 股 数 ( 万 股 ) 持 股 比 例 1 高 建 明 董 事 上 海 弘 信 285 57% 2 张 国 庆 监 事 上 海 弘 信 25 5% 3 上 海 弘 信 - 国 联 卓 成 300 1% 4 国 联 卓 成 - 新 开 普 334 10% ( 三 ) 公 司 董 事 监 事 高 管 其 他 核 心 人 员 及 其 近 亲 属 所 持 股 份 的 质 押 或 冻 结 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 公 司 董 事 监 事 高 管 其 他 核 心 人 员 及 其 近 亲 属 直 接 或 间 接 持 有 本 公 司 股 份 不 存 在 质 押 冻 结 或 其 他 有 争 议 的 情 况 四 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 其 他 核 心 人 员 的 其 他 对 外 投 资 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 本 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 对 外 投 资 情 况 如 下 : 姓 名 本 公 司 任 职 对 外 投 资 企 业 持 股 比 例 对 外 投 资 企 业 与 发 行 人 关 系 上 海 弘 信 57.00% 间 接 持 有 发 行 人 股 份 高 建 明 董 事 广 东 卓 成 投 资 有 限 公 司 5.00% 无 关 联 关 系 奈 瑞 尔 塑 身 美 颜 连 锁 股 份 有 限 公 司 5.03% 无 关 联 关 系 广 州 市 国 盈 投 资 有 限 公 司 5.03% 无 关 联 关 系 张 国 庆 监 事 上 海 弘 信 5.00% 间 接 持 有 发 行 人 股 份 王 世 卿 独 立 董 事 郑 州 天 兴 软 件 工 程 股 份 有 限 公 司 30.00% 无 关 联 关 系 李 玉 玲 财 务 总 监 河 南 景 典 钢 结 构 有 限 公 司 1.00% 无 关 联 关 系 1-1-230

五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 的 收 入 情 况 ( 一 ) 上 述 人 员 ( 不 含 独 立 董 事 )2010 年 度 薪 酬 情 况 姓 名 担 任 职 务 2010 年 薪 酬 ( 元 ) 备 注 杨 维 国 董 事 长 总 经 理 130,434.00 - 付 秋 生 董 事 副 总 经 理 121,712.00 - 尚 卫 国 董 事 副 总 经 理 121,814.00 - 赵 利 宾 董 事 118,234.00 - 高 建 明 董 事 - 未 在 本 公 司 领 薪 刘 恩 臣 监 事 会 主 席 其 他 核 心 人 员 118,234.00 - 张 国 庆 监 事 - 未 在 本 公 司 领 薪 王 葆 玲 监 事 46,389.50 - 华 梦 阳 董 事 会 秘 书 副 总 经 理 112,142.00 - 李 玉 玲 财 务 总 监 41,772.34 2010 年 7 月 任 职 傅 常 顺 其 他 核 心 人 员 117,634.00 - 郎 金 文 其 他 核 心 人 员 118,155.00 - 于 照 永 其 他 核 心 人 员 94,989.00 - 杜 建 平 其 他 核 心 人 员 112,234.00 - 葛 晓 阁 其 他 核 心 人 员 110,096.00 - 邵 彦 超 其 他 核 心 人 员 107,139.00 - 王 卓 其 他 核 心 人 员 111,399.04 - 李 永 革 其 他 核 心 人 员 104,611.00 - 杨 文 寿 其 他 核 心 人 员 101,577.50 - 秦 天 福 其 他 核 心 人 员 90,410.00 - 在 本 公 司 任 职 并 领 取 薪 酬 的 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 均 参 加 了 养 老 保 险 社 会 统 筹, 享 有 社 会 养 老 保 险 医 疗 保 险 等 待 遇, 其 退 休 金 计 划 均 按 养 老 保 险 社 会 统 筹 执 行 ( 二 ) 独 立 董 事 津 贴 本 公 司 每 年 向 独 立 董 事 支 付 津 贴 4 万 元 / 人 1-1-231

六 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 兼 职 情 况 姓 名 兼 职 单 位 担 任 职 务 兼 职 单 位 与 本 公 司 关 系 杨 维 国 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 董 事 本 公 司 参 股 公 司 赵 利 宾 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 监 事 会 主 席 本 公 司 参 股 公 司 上 海 弘 信 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 执 行 董 事 间 接 持 有 本 公 司 0.1% 股 权 高 建 明 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 董 事 长 持 有 本 公 司 10% 股 权 上 海 润 景 投 资 管 理 有 限 公 司 执 行 董 事 无 关 联 关 系 上 海 弘 信 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 监 事 间 接 持 有 本 公 司 0.1% 股 权 无 锡 国 联 卓 成 创 业 投 资 有 限 公 司 监 事 持 有 本 公 司 10% 股 权 张 国 庆 广 州 市 昊 志 机 电 有 限 公 司 监 事 无 关 联 关 系 海 南 中 化 联 合 制 药 工 业 股 份 有 限 公 司 监 事 无 关 联 关 系 无 锡 德 贝 尔 光 电 材 料 有 限 公 司 监 事 无 关 联 关 系 王 世 卿 郑 州 大 学 教 授 博 导 无 关 联 关 系 郑 州 天 兴 软 件 工 程 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 无 关 联 关 系 亚 太 ( 河 南 ) 投 资 咨 询 有 限 公 司 首 席 咨 询 师 无 关 联 关 系 祝 田 山 河 南 金 博 士 种 业 股 份 有 限 公 司 独 立 董 事 无 关 联 关 系 武 汉 中 科 创 新 技 术 股 份 有 限 公 司 独 立 董 事 无 关 联 关 系 谷 建 全 山 东 俚 岛 海 洋 科 技 股 份 有 限 公 司 独 立 董 事 无 关 联 关 系 河 南 省 社 会 科 学 院 副 院 长 经 济 研 究 所 所 长 无 关 联 关 系 甘 勇 郑 州 轻 工 业 学 院 计 算 机 与 通 信 工 程 学 院 院 长 无 关 联 关 系 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 除 上 述 情 况 外, 本 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 未 在 其 他 单 位 担 任 任 何 职 务 七 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 相 互 之 间 存 在 的 亲 属 关 系 本 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 相 互 之 间 不 存 在 配 偶 三 代 以 内 直 系 或 旁 系 亲 属 关 系 1-1-232

八 发 行 人 与 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 的 协 议 承 诺 及 其 履 行 情 况 公 司 高 级 管 理 人 员 及 核 心 人 员 均 与 公 司 签 订 了 劳 动 合 同, 公 司 核 心 技 术 人 员 均 与 公 司 签 订 了 保 密 协 议 公 司 控 股 股 东 暨 实 际 控 制 人 杨 维 国 出 具 了 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 函, 担 任 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 股 东 就 所 持 公 司 股 份 的 锁 定 亦 出 具 了 相 关 承 诺, 具 体 详 见 本 招 股 说 明 书 第 五 节 发 行 人 基 本 情 况 相 关 内 容 截 至 本 招 股 说 签 署 日, 上 述 协 议 承 诺 得 到 切 实 履 行 九 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 的 任 职 资 格 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 本 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 任 职 符 合 法 律 法 规 规 范 性 文 件 的 规 定 和 现 行 公 司 章 程, 不 存 在 违 反 公 司 法 证 券 法 及 其 他 法 律 法 规 和 规 范 性 文 件 有 关 规 定 的 情 形, 董 事 监 事 及 高 管 人 员 具 备 法 律 法 规 或 规 章 规 定 的 任 职 资 格 十 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 近 两 年 变 动 情 况 及 原 因 ( 一 ) 报 告 期 内 董 事 变 动 情 况 及 原 因 时 间 董 事 名 单 2008 年 3 月 12 日 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 变 更 日 期 决 策 机 构 变 更 董 事 变 更 原 因 变 更 后 董 事 名 单 2010 年 4 月 27 日 2010 年 10 月 8 日 2011 年 3 月 12 日 2010 年 第 三 次 临 时 股 东 大 会 2010 年 第 四 次 临 时 股 东 大 会 2010 年 度 股 东 大 会 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 辞 去 董 事 职 务, 选 举 高 建 明 为 董 事 谷 建 全 祝 田 山 吕 廷 杰 甘 勇 为 独 立 董 事 吕 廷 杰 辞 去 独 立 董 事 职 务, 选 举 王 世 卿 为 独 立 董 事 无 增 选 独 立 董 事 和 外 部 董 事, 以 完 善 公 司 治 理 结 构, 满 足 上 市 规 范 性 要 求 吕 廷 杰 因 工 作 原 因 辞 去 独 立 董 事 职 务, 补 选 一 名 独 立 董 事 换 届 选 举 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 高 建 明 谷 建 全 祝 田 山 吕 廷 杰 甘 勇 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 高 建 明 谷 建 全 祝 田 山 王 世 卿 甘 勇 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 高 建 明 谷 建 全 祝 田 山 王 世 卿 甘 勇 1-1-233

( 二 ) 报 告 期 内 监 事 变 动 情 况 及 原 因 时 间 监 事 名 单 2008 年 3 月 12 日 刘 恩 臣 傅 常 顺 王 葆 玲 变 更 日 期 决 策 机 构 变 更 监 事 变 更 原 因 变 更 后 监 事 名 单 2010 年 4 月 27 日 2011 年 3 月 12 日 2010 年 第 三 次 临 时 股 东 大 会 2010 年 度 股 东 大 会 傅 常 顺 辞 去 监 事 职 务, 选 举 张 国 庆 为 监 事 无 股 东 国 联 卓 成 提 名 一 名 监 事, 加 强 公 司 治 理 换 届 选 举 ( 三 ) 报 告 期 内 高 级 管 理 人 员 变 动 情 况 及 原 因 股 东 代 表 监 事 : 刘 恩 臣 张 国 庆 ; 职 工 代 表 监 事 : 王 葆 玲 股 东 代 表 监 事 : 刘 恩 臣 张 国 庆 ; 职 工 代 表 监 事 : 王 葆 玲 时 间 2008 年 3 月 12 日 高 级 管 理 人 员 名 单 杨 维 国 ( 总 经 理 ) 尚 卫 国 ( 副 总 经 理 ) 付 秋 生 ( 副 总 经 理 ) 赵 利 宾 ( 财 务 总 监 ) 华 梦 阳 ( 董 事 会 秘 书 ) 变 更 日 期 决 策 机 构 变 更 人 员 变 更 原 因 变 更 后 高 管 人 员 名 单 2010 年 4 月 12 日 2010 年 7 月 2 日 2011 年 3 月 17 日 第 一 届 董 事 会 第 十 五 次 会 议 第 一 届 董 事 会 第 十 七 次 会 议 第 二 届 董 事 会 第 一 次 会 议 聘 任 华 梦 阳 为 副 总 经 理 赵 利 宾 辞 去 财 务 总 监, 聘 任 李 玉 玲 为 财 务 总 监 无 充 实 经 营 管 理 团 队, 加 强 公 司 治 理, 满 足 上 市 规 范 性 要 求 赵 利 宾 兼 任 销 售 管 理 工 作, 无 法 投 入 足 够 精 力 履 行 财 务 总 监 职 责 而 主 动 辞 职 ; 公 司 引 进 财 务 管 理 高 级 人 才, 充 实 经 营 管 理 团 队 换 届 选 举 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 华 梦 阳 ( 副 总 经 理 兼 董 事 会 秘 书 ) 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 李 玉 玲 ( 财 务 总 监 ) 华 梦 阳 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 李 玉 玲 ( 财 务 总 监 ) 华 梦 阳 ( 四 ) 近 两 年 发 行 人 董 事 高 级 管 理 人 员 变 化 对 公 司 日 常 经 营 和 未 来 发 展 的 影 响 1 发 行 人 的 董 事 长 和 总 经 理 一 直 为 杨 维 国, 未 发 生 变 化 2 发 行 人 董 事 会 原 7 名 成 员 中, 有 4 名 董 事 ( 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 ) 没 有 发 生 变 化 ; 另 3 名 董 事 ( 郎 金 文 杜 建 平 葛 晓 阁 ) 于 2010 年 4 月 辞 去 董 事 职 务 系 为 完 善 公 司 治 理 结 构 优 化 董 事 会 构 成 而 作 出 的 调 整, 且 变 动 人 数 未 超 过 1/2, 上 述 三 人 辞 去 董 事 职 务 后 仍 在 公 司 工 作 ;2010 年 10 月 改 选 独 立 董 事 是 由 于 吕 廷 杰 因 工 作 原 因 不 符 合 独 立 董 事 任 职 资 格 而 主 动 辞 职 3 发 行 人 5 名 高 级 管 理 人 员 中, 仅 有 财 务 总 监 发 生 过 一 次 变 化 2010 年 7 月 1-1-234

发 行 人 财 务 总 监 由 赵 利 宾 变 更 为 李 玉 玲, 系 根 据 赵 利 宾 的 工 作 情 况 作 出 的 调 整, 赵 利 宾 辞 去 财 务 总 监 职 务 后 仍 继 续 在 公 司 工 作, 现 担 任 公 司 营 销 中 心 总 经 理 ; 同 时 通 过 此 次 调 整, 公 司 引 进 了 高 级 财 务 管 理 人 才, 充 实 了 经 营 管 理 团 队, 有 利 于 加 强 公 司 财 务 管 理 工 作, 提 升 公 司 财 务 管 理 水 平 因 此, 近 两 年 发 行 人 董 事 高 级 管 理 人 员 整 体 上 保 持 稳 定, 最 近 两 年 没 有 发 生 重 大 实 质 性 变 化 发 行 人 上 述 董 事 高 级 管 理 人 员 的 部 分 调 整, 进 一 步 完 善 了 公 司 的 法 人 治 理 结 构, 提 升 了 公 司 管 理 团 队 的 管 理 水 平, 有 利 于 公 司 的 日 常 生 产 经 营 和 未 来 发 展 1-1-235

第 九 节 公 司 治 理 本 公 司 自 成 立 以 来, 按 照 公 司 法 上 市 公 司 章 程 指 引 及 国 家 相 关 法 律 法 规 的 规 定, 已 逐 步 建 立 健 全 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 独 立 董 事 和 董 事 会 秘 书 制 度 等 各 项 制 度, 形 成 以 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 经 理 分 权 与 制 衡 为 特 征 的 公 司 治 理 结 构 目 前 公 司 在 治 理 方 面 的 各 类 规 章 制 度 齐 全, 主 要 有 : 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 监 事 会 议 事 规 则 独 立 董 事 工 作 制 度 总 经 理 工 作 细 则 董 事 会 秘 书 工 作 细 则 信 息 披 露 管 理 制 度 募 集 资 金 管 理 办 法 对 外 投 资 制 度 对 外 担 保 管 理 制 度 关 联 交 易 管 理 制 度 内 部 审 计 制 度 等 通 过 不 断 完 善, 本 公 司 已 建 立 起 符 合 公 司 法 证 券 法 等 相 关 法 律 法 规 要 求 的 公 司 治 理 结 构 此 外, 本 公 司 还 聘 任 了 4 名 专 业 人 士 担 任 公 司 独 立 董 事, 参 与 公 司 的 决 策 和 监 督, 增 强 董 事 会 决 策 的 科 学 性 客 观 性, 提 高 公 司 的 治 理 水 平 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 上 述 机 构 依 法 规 范 运 作, 未 出 现 违 法 违 规 现 象 一 发 行 人 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 独 立 董 事 和 董 事 会 秘 书 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 ( 一 ) 股 东 大 会 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 公 司 制 定 了 公 司 章 程 和 股 东 大 会 议 事 规 则, 公 司 股 东 大 会 严 格 按 照 公 司 章 程 和 股 东 大 会 议 事 规 则 的 规 定 规 范 运 行 1 股 东 的 权 利 和 义 务 公 司 股 东 享 有 下 列 权 利 : (1) 依 照 其 所 持 有 的 股 份 份 额 获 得 股 利 和 其 他 形 式 的 利 益 分 配 ;(2) 依 法 请 求 召 集 主 持 参 加 或 者 委 派 股 东 代 理 人 参 加 股 东 大 会, 并 行 使 相 应 的 表 决 权 ;(3) 对 公 司 的 经 营 进 行 监 督, 提 出 建 议 或 者 质 询 ;(4) 依 照 法 律 行 政 法 规 及 公 司 章 程 的 规 定 转 让 赠 与 或 质 押 其 所 持 有 的 股 份 ;(5) 查 阅 公 司 章 程 股 东 名 册 公 司 债 券 存 根 股 东 大 会 会 议 记 录 董 事 会 会 议 决 议 监 事 会 会 议 决 议 财 务 会 计 报 告 ;(6) 公 司 终 止 或 者 清 算 时, 按 其 所 持 有 的 股 份 份 额 参 加 公 司 剩 余 1-1-236

财 产 的 分 配 ;(7) 对 股 东 大 会 作 出 的 公 司 合 并 分 立 决 议 持 异 议 的 股 东, 要 求 公 司 收 购 其 股 份 ;(8) 法 律 行 政 法 规 部 门 规 章 或 公 司 章 程 规 定 的 其 他 权 利 公 司 股 东 承 担 下 列 义 务 : (1) 遵 守 法 律 行 政 法 规 和 公 司 章 程 ;(2) 依 其 所 认 购 股 份 和 入 股 方 式 缴 纳 股 金 ;(3) 除 法 律 法 规 规 定 的 情 形 外, 不 得 退 股 ;(4) 不 得 滥 用 股 东 权 利 损 害 公 司 或 者 其 他 股 东 的 利 益 ; 不 得 滥 用 公 司 法 人 独 立 地 位 和 股 东 有 限 责 任 损 害 公 司 债 权 人 的 利 益 ; 公 司 股 东 滥 用 股 东 权 利 给 公 司 或 者 其 他 股 东 造 成 损 失 的, 应 当 依 法 承 担 赔 偿 责 任 ; 公 司 股 东 滥 用 公 司 法 人 独 立 地 位 和 股 东 有 限 责 任, 逃 避 债 务, 严 重 损 害 公 司 债 权 人 利 益 的, 应 当 对 公 司 债 务 承 担 连 带 责 任 ;(5) 法 律 行 政 法 规 及 公 司 章 程 规 定 应 当 承 担 的 其 他 义 务 2 股 东 大 会 职 权 股 东 大 会 是 公 司 的 权 力 机 构, 依 法 行 使 下 列 职 权 : (1) 决 定 公 司 的 经 营 方 针 和 投 资 计 划 ;(2) 选 举 和 更 换 董 事 和 非 由 职 工 代 表 担 任 的 监 事, 决 定 有 关 董 事 监 事 的 报 酬 事 项 ;(3) 审 议 批 准 董 事 会 的 报 告 ; (4) 审 议 批 准 监 事 会 的 报 告 ;(5) 审 议 批 准 公 司 的 年 度 财 务 预 算 方 案 决 算 方 案 ;(6) 审 议 批 准 公 司 的 利 润 分 配 方 案 和 弥 补 亏 损 方 案 ;(7) 对 公 司 增 加 或 者 减 少 注 册 资 本 作 出 决 议 ;(8) 对 公 司 发 行 债 券 作 出 决 议 ;(9) 对 公 司 合 并 分 立 解 散 清 算 或 变 更 公 司 形 式 作 出 决 议 ;(10) 修 改 公 司 章 程 ;(11) 对 公 司 聘 用 解 聘 会 计 师 事 务 所 作 出 决 议 ;(12) 审 议 批 准 公 司 与 关 联 人 发 生 的 交 易 金 额 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 绝 对 值 5% 以 上, 且 绝 对 金 额 超 过 1000 万 元 的 关 联 交 易 ;(13) 审 议 批 准 公 司 章 程 规 定 的 担 保 事 项 ;(14) 审 议 公 司 在 连 续 12 个 月 内 累 计 购 买 或 者 出 售 资 产 超 过 公 司 最 近 一 期 经 审 计 总 资 产 30% 的 事 项 ;(15) 审 议 股 权 激 励 计 划 ;(16) 审 议 法 律 行 政 法 规 部 门 规 章 或 公 司 章 程 规 定 应 当 由 股 东 大 会 决 定 的 其 他 事 项 3 股 东 大 会 议 事 规 则 (1) 股 东 大 会 召 开 股 东 大 会 分 为 年 度 股 东 大 会 和 临 时 股 东 大 会 年 度 股 东 大 会 每 年 应 当 于 上 一 会 计 年 度 结 束 后 的 六 个 月 内 举 行 公 司 召 开 年 度 股 东 大 会, 召 集 人 应 当 在 会 议 召 开 二 十 日 前 以 公 告 方 式 通 知 各 股 东, 临 时 股 东 大 会 将 于 会 议 召 开 十 五 日 前 以 公 告 1-1-237

方 式 通 知 各 股 东 (2) 股 东 大 会 提 案 单 独 或 者 合 计 持 有 公 司 百 分 之 三 以 上 股 份 的 股 东, 可 以 在 股 东 大 会 召 开 十 日 前 提 出 临 时 提 案 并 书 面 提 交 召 集 人 召 集 人 应 当 在 收 到 提 案 后 两 日 内 发 出 股 东 大 会 补 充 通 知, 公 告 临 时 提 案 的 内 容 除 此 之 外, 召 集 人 在 发 出 股 东 大 会 通 知 后, 不 得 修 改 股 东 大 会 通 知 中 已 列 明 的 提 案 或 增 加 新 的 提 案 (3) 股 东 大 会 决 议 股 东 大 会 决 议 分 为 普 通 决 议 和 特 别 决 议 股 东 大 会 作 出 普 通 决 议, 应 当 由 出 席 股 东 大 会 的 股 东 ( 包 括 股 东 代 理 人 ) 所 持 表 决 权 的 二 分 之 一 以 上 通 过 股 东 大 会 作 出 特 别 决 议, 应 当 由 出 席 股 东 大 会 的 股 东 ( 包 括 股 东 代 理 人 ) 所 持 表 决 权 的 三 分 之 二 以 上 通 过 (4) 股 东 大 会 记 录 股 东 大 会 应 有 会 议 记 录, 由 董 事 会 秘 书 负 责 召 集 人 应 当 保 证 会 议 记 录 内 容 真 实 准 确 和 完 整 出 席 会 议 的 董 事 监 事 董 事 会 秘 书 召 集 人 或 其 代 表 会 议 主 持 人 应 当 在 会 议 记 录 上 签 名 会 议 记 录 应 当 与 现 场 出 席 股 东 的 签 名 册 及 代 理 出 席 的 委 托 书 作 为 公 司 重 要 档 案 由 董 事 会 秘 书 妥 善 保 存, 保 存 期 限 为 十 年 4 股 东 大 会 运 行 情 况 自 股 份 公 司 设 立 以 来, 公 司 股 东 大 会 运 行 情 况 良 好, 各 次 股 东 大 会 的 会 议 通 知 方 式 召 开 方 式 表 决 方 式 决 议 内 容 及 签 署 均 符 合 公 司 法 等 法 律 法 规 规 范 性 文 件 及 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 等 相 关 规 定, 履 行 了 相 关 的 法 律 程 序, 合 法 合 规 真 实 有 效, 符 合 相 关 要 求 公 司 股 东 严 格 按 照 公 司 法 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 等 行 使 自 己 的 权 利 ( 二 ) 董 事 会 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 公 司 制 定 了 健 全 的 董 事 会 议 事 规 则, 董 事 会 规 范 运 行 公 司 董 事 会 严 格 按 照 公 司 章 程 和 董 事 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 权 利 履 行 义 务 1 董 事 会 构 成 公 司 设 董 事 会, 对 股 东 大 会 负 责 董 事 会 由 九 名 董 事 组 成, 其 中 独 立 董 事 四 名, 设 董 事 长 一 名 1-1-238

2 董 事 会 职 权 根 据 公 司 章 程, 董 事 会 行 使 下 列 职 权 : (1) 召 集 股 东 大 会, 并 向 股 东 大 会 报 告 工 作 ;(2) 执 行 股 东 大 会 的 决 议 ; (3) 决 定 公 司 的 经 营 计 划 和 投 资 方 案 ;(4) 制 订 公 司 的 年 度 财 务 预 算 方 案 决 算 方 案 ;(5) 制 订 公 司 的 利 润 分 配 方 案 和 弥 补 亏 损 方 案 ;(6) 制 订 公 司 增 加 或 者 减 少 注 册 资 本 发 行 债 券 或 其 他 证 券 及 上 市 方 案 ;(7) 拟 订 公 司 重 大 收 购 收 购 本 公 司 股 票 或 者 合 并 分 立 解 散 及 变 更 公 司 形 式 的 方 案 ;(8) 在 股 东 大 会 授 权 范 围 内, 决 定 公 司 对 外 投 资 收 购 出 售 资 产 资 产 抵 押 对 外 担 保 事 项 委 托 理 财 关 联 交 易 等 事 项 ;(9) 决 定 公 司 内 部 管 理 机 构 的 设 置 ;(10) 决 定 聘 任 或 者 解 聘 公 司 总 经 理 董 事 会 秘 书 ; 根 据 总 经 理 的 提 名, 聘 任 或 者 解 聘 公 司 副 总 经 理 财 务 总 监 等 高 级 管 理 人 员, 并 决 定 其 报 酬 事 项 和 奖 惩 事 项 ;(11) 制 订 公 司 的 基 本 管 理 制 度 ;(12) 制 订 公 司 章 程 的 修 改 方 案 ;(13) 向 股 东 大 会 提 请 聘 请 或 更 换 为 公 司 审 计 的 会 计 师 事 务 所 ;(14) 听 取 公 司 经 理 的 工 作 汇 报 并 检 查 经 理 的 工 作 ;(15) 法 律 行 政 法 规 部 门 规 章 或 公 司 章 程 及 股 东 大 会 授 予 的 其 他 职 权 3 董 事 会 议 事 规 则 董 事 会 每 年 至 少 在 上 下 两 个 半 年 度 各 召 开 一 次 定 期 会 议, 会 议 由 董 事 长 召 集 和 主 持 ; 董 事 长 不 能 履 行 职 务 或 者 不 履 行 职 务 的, 由 半 数 以 上 董 事 共 同 推 举 一 名 董 事 召 集 和 主 持 (1) 董 事 会 会 议 召 开 召 开 董 事 会 定 期 会 议 和 临 时 会 议, 董 事 会 办 公 室 应 当 分 别 提 前 十 日 和 五 日 将 书 面 会 议 通 知, 通 过 专 人 送 达 传 真 电 子 邮 件 方 式, 提 交 全 体 董 事 和 监 事 以 及 总 经 理 董 事 会 秘 书 非 专 人 送 达 的, 还 应 当 通 过 电 话 进 行 确 认 并 做 相 应 记 录 董 事 会 定 期 会 议 的 书 面 会 议 通 知 发 出 后, 如 果 需 要 变 更 会 议 的 时 间 地 点 等 事 项 或 者 增 加 变 更 取 消 会 议 提 案 的, 应 当 在 原 定 会 议 召 开 日 之 前 三 日 发 出 书 面 变 更 通 知, 说 明 情 况 和 新 提 案 的 有 关 内 容 及 相 关 材 料 不 足 三 日 的, 会 议 日 期 应 当 相 应 顺 延 或 者 取 得 全 体 与 会 董 事 的 认 可 后 按 期 召 开 董 事 会 临 时 会 议 的 会 议 通 知 发 出 后, 如 果 需 要 变 更 会 议 的 时 间 地 点 等 事 项 或 者 增 加 变 更 取 消 会 议 提 案 的, 应 当 事 先 取 得 全 体 与 会 董 事 的 认 可 并 做 好 相 应 记 录 1-1-239

董 事 会 会 议 应 当 有 过 半 数 的 董 事 出 席 方 可 举 行 董 事 会 会 议, 应 由 董 事 本 人 出 席 ; 董 事 因 故 不 能 亲 自 出 席 董 事 会 的, 应 当 审 慎 选 择 并 以 书 面 形 式 委 托 其 他 董 事 代 为 出 席, 独 立 董 事 应 当 委 托 其 他 独 立 董 事 代 为 出 席 (2) 董 事 会 会 议 决 议 董 事 会 决 议 的 表 决, 实 行 一 人 一 票, 采 取 填 写 表 决 票 的 书 面 表 决 方 式 或 举 手 表 决 方 式 董 事 会 作 出 决 议, 必 须 经 全 体 董 事 的 过 半 数 通 过 董 事 会 根 据 公 司 章 程 的 规 定, 在 其 权 限 范 围 内 审 议 公 司 对 外 担 保 事 项 时, 除 公 司 全 体 董 事 过 半 数 同 意 外, 还 必 须 经 出 席 董 事 会 会 议 的 2/3 以 上 董 事 审 议 同 意 不 同 决 议 在 内 容 和 含 义 上 出 现 矛 盾 的, 以 形 成 时 间 在 后 的 决 议 为 准 (3) 董 事 会 会 议 议 记 录 董 事 会 秘 书 应 当 安 排 董 事 会 办 公 室 工 作 人 员 对 董 事 会 会 议 做 好 记 录 董 事 会 会 议 档 案, 包 括 会 议 通 知 和 会 议 材 料 会 议 签 到 簿 董 事 代 为 出 席 的 授 权 委 托 书 会 议 录 音 资 料 表 决 票 经 与 会 董 事 签 字 确 认 的 会 议 记 录 会 议 纪 要 决 议 记 录 等, 由 董 事 会 秘 书 负 责 保 存 董 事 会 会 议 档 案 的 保 存 期 限 为 十 年 4 董 事 会 运 行 情 况 自 股 份 公 司 设 立 以 来, 公 司 董 事 会 严 格 按 照 公 司 法 公 司 章 程 和 董 事 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 自 身 的 权 利, 公 司 董 事 会 规 范 运 行 ( 三 ) 董 事 会 审 计 委 员 会 的 建 立 及 运 行 情 况 2010 年 7 月 2 日 公 司 第 一 届 董 事 会 第 十 七 次 会 议 审 议 通 过 了 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 董 事 会 专 门 委 员 会 工 作 细 则, 并 选 举 成 立 了 战 略 委 员 会 审 计 委 员 会 提 名 委 员 会 薪 酬 与 考 核 委 员 会 董 事 各 专 门 委 员 会 组 成 情 况 如 下 : 委 员 会 名 称 战 略 委 员 会 提 名 委 员 会 审 计 委 员 会 薪 酬 与 考 核 委 员 会 成 员 杨 维 国 ( 主 任 委 员 召 集 人 ) 甘 勇 王 世 卿 王 世 卿 ( 主 任 委 员 召 集 人 ) 谷 建 全 付 秋 生 祝 田 山 ( 主 任 委 员 召 集 人 ) 甘 勇 赵 利 宾 谷 建 全 ( 主 任 委 员 召 集 人 ) 祝 田 山 尚 卫 国 其 中, 审 计 委 员 会 主 要 负 责 公 司 内 外 部 审 计 的 沟 通 监 督 和 核 查 工 作 1-1-240

1 审 计 委 员 会 人 员 组 成 情 况 审 计 委 员 会 委 员 由 董 事 长 二 分 之 一 以 上 独 立 董 事 或 者 全 体 董 事 的 三 分 之 一 提 名, 并 由 董 事 会 选 举 产 生 审 计 委 员 会 设 主 任 委 员 ( 召 集 人 ) 一 名, 负 责 主 持 委 员 会 工 作, 主 任 委 员 由 董 事 长 或 董 事 会 办 公 室 提 名, 并 由 董 事 会 选 举 产 生 审 计 委 员 会 任 期 与 董 事 会 一 致, 委 员 任 期 届 满, 连 选 可 以 连 任 期 间 如 有 委 员 不 再 担 任 公 司 董 事 职 务 或 应 当 具 有 独 立 董 事 身 份 的 委 员 不 再 具 备 公 司 章 程 所 规 定 的 独 立 性, 自 动 失 去 委 员 资 格, 并 由 委 员 会 根 据 规 定 补 足 委 员 人 数 2 审 计 委 员 会 职 责 权 限 审 计 委 员 会 对 董 事 会 负 责, 委 员 会 的 提 案 提 交 董 事 会 审 议 决 定 审 计 委 员 会 应 配 合 监 事 会 的 监 事 审 计 活 动 审 计 委 员 会 的 主 要 职 责 权 限 如 下 : 提 议 聘 请 或 更 换 外 部 审 计 机 构 监 督 公 司 的 内 部 审 计 制 度 及 其 实 施 负 责 内 部 审 计 与 外 部 审 计 之 间 的 沟 通 审 核 公 司 的 财 务 信 息 及 其 披 露 审 查 公 司 内 控 制 度, 对 重 大 关 联 交 易 进 行 审 计 公 司 董 事 会 授 予 的 其 他 事 宜 3 审 计 委 员 会 议 事 规 则 审 计 委 员 会 会 议 分 为 例 会 和 临 时 会 议, 例 会 每 年 至 少 召 开 四 次, 每 季 度 召 开 一 次, 临 时 会 议 由 审 计 委 员 会 委 员 提 议 召 开 会 议 召 开 前 七 天 须 通 知 全 体 委 员, 会 议 由 主 任 委 员 主 持, 主 任 委 员 不 能 出 席 时 可 委 托 其 他 一 名 委 员 ( 独 立 董 事 ) 主 持 审 计 委 员 会 会 议 应 由 三 分 之 二 以 上 的 委 员 出 席 方 可 举 行 ; 每 一 名 委 员 有 一 票 的 表 决 权 ; 会 议 做 出 的 决 议, 必 须 经 全 体 委 员 的 过 半 数 通 过 ; 审 计 委 员 会 会 议 表 决 方 式 为 举 手 表 决 或 投 票 表 决 ; 临 时 会 议 可 以 采 取 通 讯 表 决 的 方 式 召 开 审 计 工 作 组 成 员 可 列 席 审 计 委 员 会 会 议, 必 要 时 亦 可 邀 请 公 司 董 事 监 事 及 其 他 高 级 管 理 人 员 列 席 会 议 如 有 必 要, 审 计 委 员 会 可 以 聘 请 中 介 机 构 为 其 决 策 提 供 专 业 意 见, 费 用 由 公 司 支 付 4 审 计 委 员 会 运 行 情 况 本 届 审 计 委 员 会 成 员 由 祝 田 山 甘 勇 赵 利 宾 三 名 董 事 组 成, 其 中 祝 田 山 甘 勇 为 独 立 董 事, 主 任 委 员 ( 召 集 人 ) 由 独 立 董 事 委 员 会 计 专 业 人 士 祝 田 山 担 任 1-1-241

本 公 司 审 计 委 员 会 的 设 立, 为 强 化 董 事 会 决 策 功 能, 确 保 董 事 会 对 经 理 层 的 有 效 监 督, 完 善 公 司 治 理 结 构 起 到 了 积 极 作 用 公 司 审 计 委 员 会 运 行 情 况 良 好, 自 成 立 以 来 共 召 开 4 次 会 议 审 议 讨 论 了 年 度 预 算 报 告 年 度 利 润 分 配 方 案 和 关 联 交 易 事 项, 并 审 核 了 公 司 2010 年 半 年 度 三 季 度 和 年 度 财 务 报 告 以 及 2011 年 一 季 度 报 告, 以 及 续 聘 外 部 审 计 机 构 的 议 案 ( 四 ) 监 事 会 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 公 司 制 定 了 健 全 的 监 事 会 议 事 规 则, 监 事 会 规 范 运 行 公 司 监 事 会 严 格 按 照 公 司 章 程 和 监 事 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 权 利 履 行 义 务 1 监 事 会 构 成 公 司 监 事 会 由 三 名 监 事 组 成, 其 中 两 名 监 事 由 股 东 代 表 担 任, 一 名 监 事 由 职 工 代 表 担 任 监 事 会 设 监 事 会 主 席 一 名 2 监 事 会 职 权 根 据 公 司 章 程, 监 事 会 行 使 下 列 职 权 : (1) 检 查 公 司 财 务 ;(2) 对 董 事 高 级 管 理 人 员 执 行 公 司 职 务 的 行 为 进 行 监 督, 对 违 反 法 律 行 政 法 规 公 司 章 程 或 者 股 东 大 会 决 议 的 董 事 高 级 管 理 人 员 提 出 罢 免 的 建 议 ;(3) 当 董 事 高 级 管 理 人 员 的 行 为 损 害 公 司 的 利 益 时, 要 求 董 事 高 级 管 理 人 员 予 以 纠 正 ;(4) 提 议 召 开 临 时 股 东 大 会, 在 董 事 会 不 履 行 公 司 法 规 定 的 召 集 和 主 持 股 东 大 会 职 责 时 召 集 和 主 持 股 东 大 会 ;(5) 向 股 东 大 会 提 出 提 案 ;(6) 依 照 公 司 法 第 一 百 五 十 二 条 的 规 定, 对 董 事 高 级 管 理 人 员 提 起 诉 讼 ;(7) 发 现 公 司 经 营 情 况 异 常, 可 以 进 行 调 查 ; 必 要 时, 可 以 聘 请 会 计 师 事 务 所 律 师 事 务 所 等 专 业 机 构 协 助 其 工 作, 费 用 由 公 司 承 担 (8) 法 律 行 政 法 规 部 门 规 章 公 司 章 程 规 定 或 股 东 大 会 授 予 的 其 他 职 权 3 监 事 会 议 事 规 则 (1) 监 事 会 会 议 召 开 监 事 会 会 议 分 为 定 期 会 议 和 临 时 会 议 监 事 会 定 期 会 议 应 当 每 六 个 月 召 开 一 次 出 现 下 列 情 况 之 一 的, 监 事 会 应 当 在 十 日 内 召 开 临 时 会 议 : 任 何 监 事 提 议 召 开 时 ; 股 东 大 会 董 事 会 会 议 通 过 了 违 反 法 律 法 规 规 章 监 管 部 门 的 各 种 规 定 和 要 求 公 司 章 程 公 司 股 东 大 会 决 议 和 其 他 有 关 规 定 的 决 议 时 ; 董 事 和 高 级 1-1-242

管 理 人 员 的 不 当 行 为 可 能 给 公 司 造 成 重 大 损 害 或 者 在 市 场 中 造 成 恶 劣 影 响 时 ; 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 被 股 东 提 起 诉 讼 时 ; 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 受 到 证 券 监 管 部 门 处 罚 时 ; 证 券 监 管 部 门 要 求 召 开 时 ; 公 司 章 程 规 定 的 其 他 情 形 监 事 会 会 议 由 监 事 会 主 席 召 集 和 主 持 ; 监 事 会 主 席 不 能 履 行 职 务 或 者 不 履 行 职 务 的, 由 半 数 以 上 监 事 共 同 推 举 一 名 监 事 召 集 和 主 持 召 开 监 事 会 定 期 会 议 和 临 时 会 议, 监 事 会 办 公 室 应 当 分 别 提 前 十 日 和 五 日 将 盖 有 监 事 会 印 章 的 书 面 会 议 通 知, 通 过 专 人 送 达 传 真 电 子 邮 件 方 式, 提 交 全 体 监 事 情 况 紧 急, 需 要 尽 快 召 开 监 事 会 临 时 会 议 的, 可 以 不 受 上 述 通 知 期 限 的 限 制, 但 召 集 人 应 当 在 会 议 上 作 出 说 明 (2) 监 事 会 决 议 监 事 会 会 议 应 当 有 过 半 数 的 监 事 出 席 方 可 举 行 监 事 会 决 议 应 当 经 半 数 以 上 监 事 通 过 监 事 会 会 议 的 表 决, 实 行 一 人 一 票, 采 取 填 写 表 决 票 的 书 面 表 决 方 式 或 举 手 表 决 方 式 (3) 监 事 会 会 议 记 录 监 事 会 应 当 将 所 议 事 项 的 决 定 做 成 会 议 记 录, 监 事 会 会 议 档 案, 包 括 会 议 通 知 和 会 议 材 料 会 议 签 到 簿 会 议 录 音 资 料 表 决 票 经 与 会 监 事 签 字 确 认 的 会 议 记 录 决 议 公 告 等, 由 监 事 会 主 席 指 定 专 人 负 责 保 管 监 事 会 会 议 资 料 的 保 存 期 限 为 十 年 4 监 事 会 运 行 情 况 自 股 份 公 司 设 立 以 来, 监 事 会 严 格 依 照 公 司 法 公 司 章 程 和 监 事 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 自 身 的 权 利, 规 范 运 行 ( 五 ) 独 立 董 事 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 1 独 立 董 事 的 构 成 2011 年 3 月 12 日, 经 公 司 2010 年 度 股 东 大 会 审 议 通 过, 由 谷 建 全 祝 田 山 王 世 卿 甘 勇 四 人 担 任 公 司 第 二 届 董 事 会 独 立 董 事 公 司 独 立 董 事 达 到 4 名, 占 董 事 会 人 数 的 三 分 之 一 以 上, 其 中 祝 田 山 为 会 计 专 业 人 士, 符 合 中 国 证 监 会 对 上 市 公 司 治 理 结 构 的 相 关 要 求 1-1-243

2 独 立 董 事 发 挥 作 用 的 制 度 安 排 董 事 会 成 员 中 应 当 有 三 分 之 一 以 上 为 独 立 董 事, 其 中 至 少 有 一 名 会 计 专 业 人 士 独 立 董 事 连 续 三 次 未 亲 自 出 席 董 事 会 会 议 的, 由 董 事 会 提 请 股 东 大 会 予 以 撤 换 独 立 董 事 出 现 不 符 合 独 立 性 条 件 或 其 他 不 适 宜 履 行 独 立 董 事 职 责 的 情 形, 由 此 造 成 公 司 独 立 董 事 达 不 到 要 求 的 人 数 时, 公 司 应 按 规 定 补 足 独 立 董 事 人 数 3 独 立 董 事 的 职 权 为 充 分 发 挥 独 立 董 事 的 作 用, 发 行 人 按 照 中 国 证 监 会 的 有 关 规 定, 在 公 司 章 程 和 独 立 董 事 工 作 制 度 中 规 定 独 立 董 事 可 以 行 使 以 下 职 权 :(1) 重 大 关 联 交 易 ( 指 公 司 与 关 联 自 然 人 发 生 的 交 易 金 额 在 30 万 元 以 上 的 关 联 交 易, 以 及 公 司 与 关 联 法 人 发 生 的 交 易 金 额 在 100 万 元 以 上, 且 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 绝 对 值 0.5% 以 上 的 关 联 交 易 ) 应 由 独 立 董 事 认 可 后, 提 交 董 事 会 讨 论 独 立 董 事 在 作 出 判 断 前, 可 以 聘 请 中 介 机 构 出 具 独 立 财 务 顾 问 报 告, 作 为 其 判 断 的 依 据 ; (2) 向 董 事 会 提 议 聘 用 或 解 聘 会 计 师 事 务 所 ;(3) 向 董 事 会 提 请 召 开 临 时 股 东 大 会 ;(4) 提 议 召 开 董 事 会 ;(5) 独 立 聘 请 外 部 审 计 机 构 和 咨 询 机 构 ;(6) 可 以 在 股 东 大 会 召 开 前 公 开 向 股 东 征 集 投 票 权 独 立 董 事 行 使 上 述 职 权 应 取 得 全 体 独 立 董 事 的 1/2 以 上 ( 包 含 本 数 ) 同 意 独 立 董 事 除 行 使 上 述 职 权 外, 还 应 当 对 以 下 事 项 向 董 事 会 或 股 东 大 会 发 表 独 立 意 见 : (1) 提 名 任 免 董 事 ;(2) 聘 任 解 聘 高 级 管 理 人 员 ;(3) 公 司 董 事 高 级 管 理 人 员 的 薪 酬 ;(4) 应 由 董 事 会 审 议 的 关 联 交 易 ( 含 公 司 向 股 东 实 际 控 制 人 及 其 关 联 企 业 提 供 资 金 );(5) 公 司 章 程 规 定 的 对 外 担 保 事 项 ;(6) 股 权 激 励 计 划 ;(7) 独 立 董 事 认 为 有 可 能 损 害 中 小 股 东 合 法 权 益 的 事 项 ;(8) 公 司 章 程 规 定 的 其 他 事 项 4 独 立 董 事 履 行 职 责 的 情 况 自 任 职 以 来, 发 行 人 4 名 独 立 董 事 均 按 公 司 有 关 章 程 规 则 的 要 求, 严 格 行 使 了 其 应 尽 职 责, 并 积 极 参 与 公 司 的 重 大 经 营 决 策 努 力 维 护 中 小 股 东 的 利 益 对 公 司 与 关 联 企 业 之 间 存 在 的 关 联 交 易 事 项, 独 立 董 事 进 行 专 项 审 查, 对 有 关 关 联 交 易 的 公 允 性 合 理 性 发 表 独 立 意 见, 为 公 司 治 理 结 构 的 完 善 和 规 范 运 作 起 到 了 积 极 作 用 1-1-244

( 六 ) 董 事 会 秘 书 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 公 司 制 定 了 董 事 会 秘 书 工 作 细 则 董 事 会 秘 书 为 公 司 高 级 管 理 人 员, 对 公 司 和 董 事 会 负 责 1 董 事 会 秘 书 的 设 置 2008 年 3 月 12 日, 公 司 第 一 届 董 事 会 第 一 次 会 议 审 议 通 过, 聘 请 华 梦 阳 为 公 司 董 事 会 秘 书 2 董 事 会 秘 书 的 职 权 依 据 公 司 董 事 会 秘 书 工 作 细 则, 董 事 会 秘 书 的 主 要 职 责 是 :(1) 在 公 司 成 为 上 市 公 司 后, 负 责 公 司 信 息 披 露 事 务, 协 调 公 司 信 息 披 露 工 作, 组 织 制 订 公 司 信 息 披 露 事 务 管 理 制 度, 督 促 公 司 及 相 关 信 息 披 露 义 务 人 遵 守 信 息 披 露 相 关 规 定 ;(2) 负 责 公 司 投 资 者 关 系 管 理 和 股 东 资 料 管 理 工 作, 协 调 公 司 与 证 券 监 管 机 构 股 东 及 实 际 控 制 人 证 券 服 务 机 构 媒 体 等 之 间 的 信 息 沟 通 ;(3) 组 织 筹 备 董 事 会 会 议 和 股 东 大 会, 参 加 股 东 大 会 董 事 会 会 议 监 事 会 会 议 及 高 级 管 理 人 员 相 关 会 议, 负 责 董 事 会 会 议 记 录 工 作 并 签 字 确 认 ;(4) 在 公 司 成 为 上 市 公 司 后, 负 责 公 司 信 息 披 露 的 保 密 工 作, 在 未 公 开 重 大 信 息 出 现 泄 露 时, 及 时 向 证 券 交 易 所 报 告 并 公 告 ;(5) 关 注 公 共 媒 体 报 道 并 主 动 求 证 真 实 情 况, 督 促 董 事 会 及 时 回 复 证 券 交 易 所 所 有 问 询 ;(6) 组 织 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 进 行 证 券 法 律 法 规 及 证 券 交 易 所 规 定 的 培 训, 协 助 前 述 人 员 了 解 各 自 在 信 息 披 露 中 的 权 利 和 义 务 ; (7) 在 公 司 成 为 上 市 公 司 后, 督 促 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 遵 守 证 券 法 律 法 规 证 券 交 易 所 相 关 规 定 及 公 司 章 程, 切 实 履 行 其 所 作 出 的 承 诺 ; 在 知 悉 公 司 作 出 或 者 可 能 作 出 违 反 有 关 规 定 的 决 议 时, 应 当 予 以 提 醒 并 立 即 如 实 地 向 证 券 交 易 所 报 告 ;(8) 公 司 法 证 券 法 中 国 证 监 会 和 证 券 交 易 所 要 求 履 行 的 其 他 职 责 3 董 事 会 秘 书 履 行 职 责 情 况 董 事 会 秘 书 自 任 职 以 来 依 法 筹 备 了 历 次 董 事 会 会 议 及 股 东 大 会 会 议, 确 保 了 公 司 董 事 会 和 股 东 大 会 的 依 法 召 开 1-1-245

二 发 行 人 最 近 三 年 来 违 法 违 规 行 为 情 况 发 行 人 已 依 法 建 立 健 全 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 独 立 董 事 和 董 事 会 秘 书 制 度, 自 成 立 至 今, 本 公 司 及 其 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 严 格 按 照 公 司 章 程 及 相 关 法 律 法 规 的 规 定 开 展 经 营 和 履 行 职 责, 最 近 三 年 来 不 存 在 违 法 违 规 行 为, 也 不 存 在 被 相 关 主 管 机 关 处 罚 的 情 形 三 发 行 人 最 近 三 年 资 金 占 用 和 对 外 担 保 情 况 公 司 最 近 三 年 不 存 在 资 金 被 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 以 借 款 代 偿 债 务 代 垫 款 项 或 其 他 方 式 占 用 的 情 形 公 司 的 公 司 章 程 关 联 交 易 管 理 制 度 对 外 担 保 管 理 制 度 中 已 明 确 关 联 交 易 和 对 外 担 保 的 审 批 权 限 和 审 议 程 序 报 告 期 内, 公 司 不 存 在 为 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 进 行 违 规 担 保 的 情 形 四 发 行 人 内 部 控 制 制 度 情 况 ( 一 ) 发 行 人 内 部 控 制 制 度 的 自 我 评 估 意 见 本 公 司 管 理 层 对 公 司 的 内 部 控 制 制 度 进 行 了 自 查 和 评 估, 认 为 公 司 已 在 所 有 重 大 方 面 建 立 了 合 理 完 整 的 内 部 控 制 制 度, 内 部 控 制 制 度 涵 盖 了 公 司 治 理 财 务 管 理 资 产 管 理 生 产 管 理 研 发 管 理 销 售 管 理 行 政 管 理 人 力 资 源 管 理 等 环 节, 能 够 适 合 公 司 管 理 和 发 展 的 需 要, 并 能 得 以 有 效 执 行, 对 公 司 加 强 内 部 管 理 规 范 运 作 提 高 效 率 和 防 范 经 营 风 险 起 到 了 积 极 作 用, 有 利 于 公 司 的 长 远 发 展 ( 二 ) 注 册 会 计 师 对 发 行 人 内 部 控 制 的 鉴 证 意 见 利 安 达 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 对 公 司 的 内 部 控 制 制 度 进 行 了 专 项 审 核, 出 具 了 利 安 达 专 字 [2011] 第 1088 号 内 部 控 制 鉴 证 报 告, 认 为 公 司 董 事 会 按 照 财 政 部 颁 布 的 企 业 内 部 控 制 基 本 规 范 的 标 准 于 2010 年 12 月 31 日 在 所 有 重 大 方 面 保 持 了 与 财 务 报 表 相 关 的 有 效 的 内 部 控 制 1-1-246

五 发 行 人 对 外 投 资 担 保 事 项 制 度 安 排 及 执 行 情 况 ( 一 ) 发 行 人 对 外 投 资 担 保 事 项 的 政 策 及 制 度 安 排 1 对 外 投 资 制 度 安 排 2010 年 6 月 22 日, 公 司 2009 年 度 股 东 大 会 审 议 通 过 了 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 对 外 投 资 管 理 制 度, 规 定 董 事 会 关 于 对 外 投 资 项 目 的 批 准 权 限 为 : (1) 交 易 涉 及 的 资 产 总 额 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 总 资 产 的 10% 以 上, 但 不 超 过 50%; 该 交 易 涉 及 的 资 产 总 额 同 时 存 在 账 面 值 和 评 估 值 的, 以 较 高 者 作 为 计 算 数 据 ; (2) 交 易 标 的 ( 如 股 权 ) 在 最 近 一 个 会 计 年 度 相 关 的 营 业 收 入 占 公 司 最 近 一 个 会 计 年 度 经 审 计 营 业 收 入 的 10% 以 上 但 不 超 过 50%, 且 绝 对 金 额 在 500 万 元 以 上 但 不 超 过 3000 万 元 ;(3) 交 易 标 的 ( 如 股 权 ) 在 最 近 一 个 会 计 年 度 相 关 的 净 利 润 占 公 司 最 近 一 个 会 计 年 度 经 审 计 净 利 润 的 10% 以 上 但 不 超 过 50%, 且 绝 对 金 额 在 100 万 元 以 上 但 不 超 过 300 万 元 ;(4) 交 易 的 成 交 金 额 ( 含 承 担 债 务 和 费 用 ) 占 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 的 10% 以 上 但 不 超 过 50%, 且 绝 对 金 额 在 500 万 元 以 上 但 不 超 过 3000 万 元 ;(5) 交 易 产 生 的 利 润 占 公 司 最 近 一 个 会 计 年 度 经 审 计 净 利 润 的 10% 以 上 但 不 超 过 50%, 且 绝 对 金 额 在 100 万 元 以 上 但 不 超 过 300 万 元 超 出 上 述 董 事 会 决 策 权 限 的 对 外 投 资 由 董 事 会 审 议 后 须 提 交 股 东 大 会 审 议 通 过 公 司 股 东 大 会 董 事 会 为 公 司 对 外 投 资 的 决 策 机 构, 各 自 在 其 权 限 范 围 内, 对 公 司 的 对 外 投 资 作 出 决 策 其 他 任 何 部 门 和 个 人 无 权 做 出 对 外 投 资 的 决 定 公 司 总 经 理 为 对 外 投 资 实 施 的 主 要 负 责 人, 负 责 对 新 的 投 资 项 目 进 行 信 息 收 集 整 理 和 初 步 评 估, 提 出 投 资 建 议 等, 并 应 及 时 向 董 事 会 汇 报 投 资 进 展 情 况, 以 利 于 董 事 会 及 股 东 大 会 及 时 对 投 资 作 出 决 策 对 专 业 性 很 强 或 较 大 型 投 资 项 目, 其 前 期 工 作 应 组 成 专 门 项 目 可 行 性 调 研 小 组 来 完 成 对 于 重 大 投 资 项 目 可 聘 请 专 家 或 中 介 机 构 进 行 评 审 和 可 行 性 分 析 论 证 公 司 监 事 会 财 务 部 应 依 据 其 职 责 对 投 资 项 目 进 行 监 督, 对 违 规 行 为 及 时 提 出 纠 正 意 见, 对 重 大 问 题 提 出 专 项 报 告, 提 请 项 目 投 资 审 批 机 构 讨 论 处 理 2 对 外 担 保 制 度 安 排 2010 年 6 月 22 日, 公 司 2009 年 度 股 东 大 会 审 议 通 过 了 郑 州 新 开 普 电 子 股 1-1-247

份 有 限 公 司 对 外 担 保 管 理 制 度, 规 定 发 行 人 有 下 列 对 外 担 保 行 为 须 经 股 东 大 会 审 议 通 过 :(1) 单 笔 担 保 额 超 过 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 10% 的 担 保 ;(2) 公 司 及 其 控 股 子 公 司 的 对 外 担 保 总 额, 超 过 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 50% 以 后 提 供 的 任 何 担 保 ;(3) 为 资 产 负 债 率 超 过 70% 的 担 保 对 象 提 供 的 担 保 ;(4) 连 续 12 个 月 内 担 保 金 额 超 过 公 司 最 近 一 期 经 审 计 总 资 产 的 30%;(5) 连 续 12 个 月 内 担 保 金 额 超 过 公 司 最 近 一 期 经 审 计 净 资 产 的 50% 且 绝 对 金 额 超 过 3000 万 元 ;(6) 对 股 东 实 际 控 制 人 及 其 关 联 人 提 供 的 担 保 除 上 述 规 定 需 要 经 股 东 大 会 审 议 通 过 的 担 保 外, 其 他 担 保 应 当 由 董 事 会 表 决 审 议 董 事 会 审 议 公 司 对 外 担 保 事 项 时, 必 须 经 出 席 董 事 会 会 议 的 三 分 之 二 以 上 董 事 审 议 同 意 公 司 应 指 派 专 人 持 续 关 注 被 担 保 人 的 情 况, 收 集 被 担 保 人 最 近 一 期 的 财 务 资 料 和 审 计 报 告, 定 期 分 析 其 财 务 状 况 及 偿 债 能 力, 关 注 其 生 产 经 营 资 产 负 债 对 外 担 保 以 及 分 立 合 并 法 定 代 表 人 变 化 等 情 况, 建 立 相 关 财 务 档 案, 定 期 向 董 事 会 报 告 ( 二 ) 最 近 三 年 的 执 行 情 况 发 行 人 已 建 立 健 全 了 对 外 投 资 担 保 事 项 的 相 关 制 度 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 对 外 投 资 管 理 制 度 和 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 对 外 担 保 管 理 制 度 分 别 于 2010 年 6 月 2 日 和 2010 年 6 月 22 日 经 公 司 第 一 届 董 事 会 第 十 六 次 会 议 和 2009 年 度 股 东 大 会 审 议 通 过 最 近 三 年, 发 行 人 对 外 投 资 担 保 事 项 都 严 格 按 照 公 司 章 程 等 相 关 规 定 履 行 公 司 投 资 和 担 保 的 决 策, 并 不 存 在 违 规 情 况 对 于 未 来 可 能 发 生 的 投 资 和 担 保 行 为, 公 司 将 严 格 执 行 公 司 章 程 对 外 投 资 管 理 制 度 和 对 外 担 保 管 理 制 度 的 相 关 规 定 六 发 行 人 投 资 者 权 益 保 护 情 况 ( 一 ) 股 东 享 有 的 权 利 公 司 章 程 第 二 十 九 条 规 定, 公 司 股 东 享 有 以 下 权 利 : 1 依 照 其 所 持 有 的 股 份 份 额 获 得 股 利 和 其 他 形 式 的 利 益 分 配 ; 2 依 法 请 求 召 集 主 持 参 加 或 者 委 派 股 东 代 理 人 参 加 股 东 大 会, 并 行 使 相 应 的 表 决 权 ; 1-1-248

3 对 公 司 的 经 营 进 行 监 督, 提 出 建 议 或 者 质 询 ; 4 依 照 法 律 行 政 法 规 及 公 司 章 程 的 规 定 转 让 赠 与 或 质 押 其 所 持 有 的 股 份 ; 5 查 阅 公 司 章 程 股 东 名 册 公 司 债 券 存 根 股 东 大 会 会 议 记 录 董 事 会 会 议 决 议 监 事 会 会 议 决 议 财 务 会 计 报 告 ; 6 公 司 终 止 或 者 清 算 时, 按 其 所 持 有 的 股 份 份 额 参 加 公 司 剩 余 财 产 的 分 配 ; 7 对 股 东 大 会 作 出 的 公 司 合 并 分 立 决 议 持 异 议 的 股 东, 要 求 公 司 收 购 其 股 份 ; 8 法 律 行 政 法 规 部 门 规 章 或 公 司 章 程 规 定 的 其 他 权 利 ( 二 ) 对 股 东 权 利 的 保 护 1 对 获 取 公 司 信 息 的 权 利 的 保 护 公 司 章 程 第 三 十 条 规 定, 股 东 提 出 查 阅 前 条 所 述 有 关 信 息 或 者 索 取 资 料 的, 应 当 向 公 司 提 供 证 明 其 持 有 公 司 股 份 的 种 类 以 及 持 股 数 量 的 书 面 文 件, 公 司 经 核 实 股 东 身 份 后 按 照 股 东 的 要 求 予 以 提 供 信 息 披 露 管 理 制 度 第 二 百 零 九 条 规 定 : 公 司 应 规 范 与 投 资 者 证 券 服 务 机 构 媒 体 等 的 信 息 沟 通 与 交 流 制 度 或 活 动, 确 保 公 司 在 对 外 接 待 业 绩 说 明 会 网 上 路 演 等 投 资 者 关 系 活 动 时 不 进 行 选 择 性 披 露, 公 平 对 待 所 有 投 资 者 2 对 股 东 资 产 收 益 的 权 利 的 保 护 公 司 章 程 第 一 百 九 十 六 条 规 定, 公 司 重 视 对 投 资 者 的 合 理 投 资 回 报, 公 司 的 利 润 分 配 政 策 应 保 持 连 续 性 和 稳 定 性, 不 得 影 响 公 司 的 持 续 经 营 公 司 可 以 采 用 现 金 或 股 票 方 式 分 配 股 利 公 司 利 润 分 配 政 策 为 :(1) 公 司 最 近 三 年 以 现 金 方 式 累 计 分 配 的 利 润 不 少 于 最 近 三 年 实 现 的 年 均 可 分 配 利 润 的 30%;(2) 公 司 可 以 进 行 中 期 现 金 分 红 3 对 股 东 参 与 重 大 决 策 与 选 择 管 理 者 的 权 利 的 保 护 公 司 章 程 要 求 公 司 的 重 大 决 策 必 须 以 特 别 决 议 通 过, 即 应 当 由 出 席 股 东 大 会 的 股 东 ( 包 括 股 东 代 理 人 ) 所 持 表 决 权 的 三 分 之 二 以 上 通 过 上 述 的 重 大 决 策 包 括 公 司 增 加 或 减 少 注 册 资 本 ; 公 司 的 分 立 合 并 解 散 和 清 算 ; 公 司 章 程 的 修 改 ; 公 司 在 连 续 12 个 月 内 累 计 购 买 出 售 资 产 或 者 担 保 金 额 超 过 公 司 最 近 一 期 经 审 计 总 资 产 30% 的 ; 股 权 激 励 计 划 ; 法 律 行 政 法 规 或 公 司 章 程 规 定 的, 以 及 1-1-249

股 东 大 会 以 普 通 决 议 认 定 会 对 公 司 产 生 重 大 影 响 的 需 要 以 特 别 决 议 通 过 的 其 他 事 项 为 使 投 资 者 能 够 广 泛 便 利 的 参 与 公 司 的 重 大 决 策 与 管 理, 公 司 章 程 第 四 十 三 条 规 定, 公 司 可 以 采 用 网 络 或 其 他 方 式 为 股 东 参 加 股 东 大 会 提 供 便 利, 股 东 通 过 上 述 方 式 参 加 股 东 大 会 的, 视 为 出 席 4 对 股 东 权 利 的 其 他 保 护 措 施 公 司 章 程 第 三 十 二 条 规 定, 董 事 高 级 管 理 人 员 执 行 公 司 职 务 时 违 反 法 律 行 政 法 规 或 者 公 司 章 程 的 规 定, 给 公 司 造 成 损 失 的, 连 续 180 日 以 上 单 独 或 合 并 持 有 公 司 1% 以 上 股 份 的 股 东 有 权 书 面 请 求 监 事 会 向 人 民 法 院 提 起 诉 讼 ; 监 事 会 执 行 公 司 职 务 时 违 反 法 律 行 政 法 规 或 者 公 司 章 程 的 规 定, 给 公 司 造 成 损 失 的, 股 东 可 以 书 面 请 求 董 事 会 向 人 民 法 院 提 起 诉 讼 监 事 会 董 事 会 收 到 前 款 规 定 的 股 东 书 面 请 求 后 拒 绝 提 起 诉 讼, 或 者 自 收 到 请 求 之 日 起 30 日 内 未 提 起 诉 讼, 或 者 情 况 紧 急 不 立 即 提 起 诉 讼 将 会 使 公 司 利 益 受 到 难 以 弥 补 的 损 害 的, 前 款 规 定 的 股 东 有 权 为 了 公 司 的 利 益 以 自 己 的 名 义 直 接 向 人 民 法 院 提 起 诉 讼 他 人 侵 犯 公 司 合 法 权 益, 给 公 司 造 成 损 失 的, 本 条 第 一 款 规 定 的 股 东 可 以 依 照 前 两 款 的 规 定 向 人 民 法 院 提 起 诉 讼 公 司 章 程 第 三 十 三 条 规 定, 董 事 高 级 管 理 人 员 违 反 法 律 行 政 法 规 或 者 公 司 章 程 的 规 定, 损 害 股 东 利 益 的, 股 东 可 以 向 人 民 法 院 提 起 诉 讼 1-1-250

第 十 节 财 务 会 计 信 息 与 管 理 层 分 析 本 节 的 财 务 会 计 数 据, 非 经 特 别 说 明, 均 引 自 经 利 安 达 审 计 的 财 务 报 告, 并 按 合 并 报 表 口 径 披 露 相 关 分 析 说 明 系 管 理 层 根 据 公 司 报 告 期 财 务 状 况 和 经 营 业 绩, 并 结 合 行 业 发 展 状 况 和 公 司 经 营 情 况 作 出 本 公 司 提 醒 投 资 者, 本 节 相 关 分 析 说 明 应 结 合 招 股 说 明 书 其 他 章 节 财 务 报 告 及 附 注 全 文 一 并 阅 读 本 节 除 财 务 报 表 金 额 单 位 为 元 外, 其 余 金 额 单 位 均 为 万 元 一 财 务 报 表 ( 一 ) 合 并 会 计 报 表 1 简 要 合 并 资 产 负 债 表 单 位 : 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 货 币 资 金 41,845,381.89 22,865,562.07 12,472,415.52 应 收 账 款 66,248,424.39 38,918,531.17 35,133,279.42 预 付 款 项 5,106,020.57 1,514,791.50 2,876,203.67 其 他 应 收 款 5,260,613.56 4,359,302.46 4,163,505.91 存 货 50,248,681.39 22,002,215.22 16,749,198.14 流 动 资 产 合 计 168,709,121.80 89,660,402.42 71,394,602.66 长 期 股 权 投 资 50,000.00-347,457.68 固 定 资 产 22,198,666.66 19,204,861.77 16,499,200.84 在 建 工 程 39,100.00 - - 无 形 资 产 77,080.43 108,046.70 63,481.07 长 期 待 摊 费 用 13,241.27 17,019.23 - 递 延 所 得 税 资 产 1,899,920.00 1,194,533.25 1,234,156.87 非 流 动 资 产 合 计 24,278,008.36 20,524,460.95 18,144,296.46 资 产 总 计 192,987,130.16 110,184,863.37 89,538,899.12 短 期 借 款 20,000,000.00 14,650,000.00 5,000,000.00 应 付 票 据 5,208,622.29 2,881,606.89 - 应 付 账 款 30,164,957.33 19,650,219.71 24,037,713.40 预 收 款 项 9,152,756.11 4,453,771.25 9,837,776.45 应 付 职 工 薪 酬 353,788.86 644,135.64 522,757.05 应 交 税 费 4,665,348.60 3,370,294.50 2,731,341.76 其 他 应 付 款 413,967.17 166,301.57 5,702,703.72 流 动 负 债 合 计 69,959,440.36 45,816,329.56 47,832,292.38 其 他 非 流 动 负 债 5,890,000.00 3,000,000.00 - 非 流 动 负 债 合 计 5,890,000.00 3,000,000.00-1-1-251

负 债 合 计 75,849,440.36 48,816,329.56 47,832,292.38 股 本 33,400,000.00 28,500,000.00 28,500,000.00 资 本 公 积 16,541,537.86 9,537.86 9,537.86 盈 余 公 积 6,250,914.89 2,901,920.48 1,097,239.54 未 分 配 利 润 60,945,237.05 29,957,075.47 12,099,829.34 归 属 于 母 公 司 股 东 权 益 合 计 117,137,689.80 61,368,533.81 41,706,606.74 股 东 权 益 合 计 117,137,689.80 61,368,533.81 41,706,606.74 负 债 和 股 东 权 益 总 计 192,987,130.16 110,184,863.37 89,538,899.12 2 简 要 合 并 利 润 表 单 位 : 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 一 营 业 收 入 140,010,410.16 87,407,325.52 66,151,439.33 减 : 营 业 成 本 67,124,740.28 42,439,329.80 34,592,785.37 营 业 税 金 及 附 加 1,181,303.07 778,526.39 597,534.13 销 售 费 用 19,806,527.25 11,272,815.52 8,438,735.84 管 理 费 用 17,418,214.87 13,419,021.65 9,620,482.18 财 务 费 用 1,078,571.20 561,505.43 439,953.15 资 产 减 值 损 失 1,846,612.23 1,045,598.41 1,151,146.55 投 资 收 益 - -347,457.68-102,542.32 二 营 业 利 润 31,554,441.26 17,543,070.64 11,208,259.79 加 : 营 业 外 收 入 7,616,598.14 5,057,939.63 2,830,932.63 减 : 营 业 外 支 出 14,096.73 4,490.24 28,101.76 其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 损 失 857.12-36.48 三 利 润 总 额 39,156,942.67 22,596,520.03 14,011,090.66 减 : 所 得 税 费 用 4,819,786.68 2,934,592.96 1,336,335.34 四 净 利 润 34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32 其 中 : 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32 五 每 股 收 益 : ( 一 ) 基 本 每 股 收 益 1.07 0.69 0.46 ( 二 ) 稀 释 每 股 收 益 1.07 0.69 0.46 六 其 他 综 合 收 益 七 综 合 收 益 总 额 34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32 归 属 于 母 公 司 股 东 的 综 合 收 益 总 额 34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32 3 简 要 合 并 现 金 流 量 表 1-1-252 单 位 : 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 一 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 140,459,964.81 93,611,019.20 72,380,215.96 收 到 的 税 费 返 还 5,960,873.93 3,469,939.63 2,605,932.63 收 到 的 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 4,701,177.12 4,611,682.76 245,647.98

项 目 2010 年 2009 年 2008 年 经 营 活 动 现 金 流 入 小 计 151,122,015.86 101,692,641.59 75,231,796.57 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 92,702,137.76 48,243,842.10 39,301,794.40 支 付 给 职 工 以 及 为 职 工 支 付 的 现 金 21,495,073.12 14,866,408.94 10,504,533.61 支 付 的 各 项 税 费 15,706,902.86 11,910,945.62 8,509,544.25 支 付 的 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 17,429,319.29 10,886,952.12 9,797,037.60 经 营 活 动 现 金 流 出 小 计 147,333,433.03 85,908,148.78 68,112,909.86 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 3,788,582.83 15,784,492.81 7,118,886.71 二 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 处 置 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 而 收 回 的 现 金 净 额 1,030.00-700.00 投 资 活 动 现 金 流 入 小 计 1,030.00-700.00 购 建 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 所 支 付 的 现 金 10,340,586.52 8,832,988.67 1,745,251.56 投 资 所 支 付 的 现 金 50,000.00-450,000.00 投 资 活 动 现 金 流 出 小 计 10,390,586.52 8,832,988.67 2,195,251.56 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -10,389,556.52-8,832,988.67-2,194,551.56 三 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 吸 收 投 资 所 收 到 的 现 金 21,432,000.00-1,050,000.00 取 得 借 款 所 收 到 的 现 金 25,250,000.00 19,650,000.00 7,368,000.00 收 到 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 筹 资 活 动 现 金 流 入 小 计 46,682,000.00 19,650,000.00 8,418,000.00 偿 还 债 务 所 支 付 的 现 金 19,900,000.00 15,660,000.00 8,948,000.00 分 配 股 利 利 润 或 偿 付 利 息 支 付 的 现 金 1,190,040.25 459,345.59 357,158.78 支 付 的 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 2,338,181.64 2,970,618.89 81,750.00 筹 资 活 动 现 金 流 出 小 计 23,428,221.89 19,089,964.48 9,386,908.78 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 23,253,778.11 560,035.52-968,908.78 四 汇 率 变 动 对 现 金 及 现 金 等 价 物 的 影 响 五 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 16,652,804.42 7,511,539.66 3,955,426.37 加 : 期 初 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 19,983,955.18 12,472,415.52 8,516,989.15 六 期 末 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 36,636,759.60 19,983,955.18 12,472,415.52 ( 二 ) 母 公 司 会 计 报 表 1 简 要 母 公 司 资 产 负 债 表 1-1-253 单 位 : 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 货 币 资 金 40,383,787.31 21,157,297.66 12,048,832.57 应 收 账 款 65,057,924.39 38,614,493.17 35,133,279.42 预 付 账 款 5,106,020.57 1,514,791.50 2,876,203.67 其 他 应 收 款 5,260,613.56 4,342,269.52 4,668,162.75 存 货 50,248,681.39 22,839,139.67 17,060,441.98 流 动 资 产 合 计 166,057,027.22 88,467,991.52 71,786,920.39 长 期 股 权 投 资 1,050,000.00 1,000,000.00 1,347,457.68 固 定 资 产 22,197,530.10 19,203,273.05 16,497,159.96

项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 在 建 工 程 39,100.00 - - 无 形 资 产 76,466.83 107,149.90 62,301.07 长 期 待 摊 费 用 13,241.27 17,019.23 - 递 延 所 得 税 资 产 1,855,045.00 1,190,514.00 613,513.82 非 流 动 资 产 合 计 25,231,383.20 21,517,956.18 18,520,432.53 资 产 总 计 191,288,410.42 109,985,947.70 90,307,352.92 短 期 借 款 20,000,000.00 14,650,000.00 5,000,000.00 应 付 票 据 5,208,622.29 2,881,606.89 - 应 付 账 款 31,425,921.28 21,637,920.96 27,349,313.40 预 收 账 款 9,152,756.11 4,453,771.25 8,605,976.45 应 付 职 工 薪 酬 353,665.36 644,012.14 523,836.35 应 交 税 费 4,642,791.51 3,173,592.30 2,493,390.90 其 他 应 付 款 2,263,967.17 2,016,301.57 6,852,902.59 流 动 负 债 合 计 73,047,723.72 49,457,205.11 50,825,419.69 其 他 非 流 动 负 债 5,790,000.00 3,000,000.00 - 非 流 动 负 债 合 计 5,790,000.00 3,000,000.00 - 负 债 合 计 78,837,723.72 52,457,205.11 50,825,419.69 股 本 33,400,000.00 28,500,000.00 28,500,000.00 资 本 公 积 16,541,537.86 9,537.86 9,537.86 盈 余 公 积 6,250,914.89 2,901,920.48 1,097,239.54 未 分 配 利 润 56,258,233.95 26,117,284.25 9,875,155.83 股 东 权 益 合 计 112,450,686.70 57,528,742.59 39,481,933.23 负 债 及 股 东 权 益 总 计 191,288,410.42 109,985,947.70 90,307,352.92 2 简 要 母 公 司 利 润 表 单 位 : 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 一 营 业 收 入 139,196,606.70 85,614,744.25 65,672,901.45 减 : 营 业 成 本 67,996,213.38 42,533,006.32 36,785,536.19 营 业 税 金 及 附 加 1,161,391.14 733,859.40 543,490.72 销 售 费 用 19,806,527.25 11,272,815.52 8,434,766.84 管 理 费 用 16,442,294.18 12,633,852.43 9,182,493.03 财 务 费 用 1,083,757.08 563,015.19 441,737.31 资 产 减 值 损 失 1,767,581.29 1,029,521.41 1,166,754.49 投 资 收 益 - -347,457.68-102,542.32 二 营 业 利 润 30,938,842.38 16,501,216.30 9,015,580.55 加 : 营 业 外 收 入 7,425,840.89 4,488,695.51 2,789,459.15 减 : 营 业 外 支 出 14,096.73 4,490.24 28,101.76 其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 损 失 857.12-36.48 三 利 润 总 额 38,350,586.54 20,985,421.57 11,776,937.94 减 : 所 得 税 费 用 4,860,642.43 2,938,612.21 1,336,335.34 四 净 利 润 33,489,944.11 18,046,809.36 10,440,602.60 五 每 股 收 益 : ( 一 ) 基 本 每 股 收 益 1.04 0.63 0.38 1-1-254

项 目 2010 年 2009 年 2008 年 ( 二 ) 稀 释 每 股 收 益 1.04 0.63 0.38 六 其 他 综 合 收 益 七 综 合 收 益 总 额 33,489,944.11 18,046,809.36 10,440,602.60 3 简 要 母 公 司 现 金 流 量 表 单 位 : 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 一 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 139,312,727.51 91,833,739.06 70,588,526.58 收 到 的 税 费 返 还 5,771,453.62 2,900,695.51 2,564,459.15 收 到 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 4,593,071.80 5,365,017.73 593,700.32 经 营 活 动 现 金 流 入 小 计 149,677,252.93 100,099,452.30 73,746,686.05 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 92,702,137.76 49,269,802.77 39,602,830.48 支 付 给 职 工 以 及 为 职 工 支 付 的 现 金 20,296,427.45 14,183,366.39 9,963,416.50 支 付 的 各 项 税 费 15,313,508.57 11,349,344.26 7,532,913.32 支 付 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 17,329,926.49 10,797,127.53 9,765,357.70 经 营 活 动 现 金 流 出 小 计 145,642,000.27 85,599,640.95 66,864,518.00 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 4,035,252.66 14,499,811.35 6,882,168.05 二 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 处 置 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 收 回 的 现 金 净 额 1,030.00-700.00 投 资 活 动 现 金 流 入 小 计 1,030.00-700.00 购 建 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 支 付 的 现 金 10,340,586.52 8,832,988.67 1,741,432.56 投 资 支 付 的 现 金 50,000.00-450,000.00 投 资 活 动 现 金 流 出 小 计 10,390,586.52 8,832,988.67 2,191,432.56 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -10,389,556.52-8,832,988.67-2,190,732.56 三 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 吸 收 投 资 收 到 的 现 金 21,432,000.00-1,050,000.00 取 得 借 款 收 到 的 现 金 25,250,000.00 19,650,000.00 7,368,000.00 筹 资 活 动 现 金 流 入 小 计 46,682,000.00 19,650,000.00 8,418,000.00 偿 还 债 务 支 付 的 现 金 19,900,000.00 15,660,000.00 8,948,000.00 分 配 股 利 利 润 或 偿 付 利 息 支 付 的 现 金 1,190,040.25 459,345.59 357,158.78 支 付 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 2,338,181.64 2,970,618.89 81,750.00 筹 资 活 动 现 金 流 出 小 计 23,428,221.89 19,089,964.48 9,386,908.78 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 23,253,778.11 560,035.52-968,908.78 四 汇 率 变 动 对 现 金 及 现 金 等 价 物 的 影 响 五 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 16,899,474.25 6,226,858.20 3,722,526.71 加 : 期 初 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 18,275,690.77 12,048,832.57 8,326,305.86 六 期 末 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 35,175,165.02 18,275,690.77 12,048,832.57 1-1-255

二 财 务 报 表 编 制 基 础 合 并 财 务 报 表 范 围 及 变 化 情 况 ( 一 ) 财 务 报 表 编 制 基 础 本 公 司 财 务 报 表 以 持 续 经 营 假 设 为 基 础, 根 据 实 际 发 生 的 交 易 和 事 项, 按 照 财 政 部 于 2006 年 2 月 15 日 颁 布 的 企 业 会 计 准 则, 并 基 于 经 利 安 达 审 字 2011 第 1066 号 审 计 报 告 所 审 计 的 财 务 报 表 附 注 中 所 述 的 主 要 会 计 政 策 会 计 估 计 而 编 制 主 要 会 计 政 策 和 会 计 估 计 参 见 本 节 四 主 要 会 计 政 策 和 会 计 估 计 ( 二 ) 合 并 财 务 报 表 范 围 及 变 化 情 况 本 公 司 以 控 制 为 基 础 确 定 合 并 财 务 报 表 的 合 并 范 围, 合 并 了 本 公 司 及 本 公 司 直 接 或 间 接 控 制 的 子 公 司 特 殊 目 的 主 体 的 财 务 报 表 如 果 子 公 司 执 行 的 会 计 政 策 与 本 公 司 不 一 致, 编 制 合 并 财 务 报 表 时 已 按 照 本 公 司 的 会 计 政 策 对 子 公 司 财 务 报 表 进 行 了 相 应 的 调 整 在 编 制 合 并 财 务 报 表 时, 本 公 司 与 子 公 司 及 子 公 司 相 互 之 间 的 所 有 重 大 账 户 及 交 易 将 予 以 抵 销 本 公 司 报 告 期 纳 入 合 并 报 表 范 围 的 公 司 是 由 本 公 司 全 资 设 立 的 正 普 软 件, 未 发 生 变 化 正 普 软 件 基 本 情 况 如 下 表 : 子 公 司 全 称 注 册 地 业 务 性 质 持 股 比 例 注 册 资 本 经 营 范 围 郑 州 正 普 软 件 科 技 有 限 公 司 三 审 计 意 见 类 型 郑 州 软 件 开 发 100% 100 万 元 计 算 机 系 统 集 成 计 算 机 及 相 关 软 件 的 设 计 开 发 等 本 公 司 已 聘 请 利 安 达 会 计 师 事 务 所 审 计 了 公 司 2008 年 12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 2010 年 12 月 31 的 资 产 负 债 表 和 合 并 资 产 负 债 表, 2008 年 度 2009 年 度 2010 年 度 的 利 润 表 和 合 并 利 润 表 现 金 流 量 表 和 合 并 现 金 流 量 表 所 有 者 权 益 变 动 表 和 合 并 所 有 者 权 益 变 动 表 以 及 财 务 报 表 附 注 利 安 达 会 计 师 事 务 所 出 具 了 利 安 达 审 字 2011 第 1066 号 标 准 无 保 留 意 见 的 审 计 报 告, 审 计 意 见 摘 录 如 下 : 郑 州 新 开 普 财 务 报 表 已 经 按 照 企 业 会 计 准 则 的 规 定 编 制, 在 所 有 重 大 方 面 公 允 反 映 了 郑 州 新 开 普 2008 年 12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 2010 年 12 月 31 日 的 财 务 状 况, 以 及 2008 年 度 2009 年 度 2010 年 度 的 经 营 成 果 和 现 金 流 量 1-1-256

四 主 要 会 计 政 策 和 会 计 估 计 ( 一 ) 收 入 确 认 原 则 及 方 法 1 商 品 销 售 收 入 发 行 人 商 品 销 售 采 取 直 销 + 经 销 并 重 的 销 售 模 式 经 销 模 式 的 主 要 特 征 是 公 司 与 经 销 商 之 间 实 际 发 生 买 卖 关 系, 经 销 商 按 双 方 约 定 的 价 格 从 发 行 人 处 购 进 产 品, 取 得 商 品 所 有 权, 然 后 销 售 给 最 终 用 户, 通 过 差 价 来 获 得 利 润 直 销 模 式 是 公 司 直 接 向 最 终 用 户 销 售 产 品 的 一 种 销 售 方 式, 直 销 模 式 下 的 销 售 又 可 分 为 附 安 装 义 务 的 销 售 和 不 附 安 装 义 务 的 销 售 发 行 人 在 直 销 和 经 销 模 式 下 销 售 商 品 收 入 均 按 照 企 业 会 计 准 则 第 14 号 - 收 入 的 有 关 规 定 执 行 具 体 如 下 : 会 计 准 则 A 公 司 已 将 商 品 所 有 权 上 的 主 要 风 险 和 报 酬 转 移 给 购 货 方 B 公 司 既 没 有 保 留 通 常 与 所 有 权 相 联 系 的 继 续 管 理 权, 也 没 有 对 已 售 出 的 商 品 实 施 有 效 控 制 发 行 人 执 行 标 准 产 品 经 过 客 户 验 收 合 格, 以 产 品 交 付 对 方 并 取 得 回 执 为 准 ; 如 果 产 品 需 要 由 公 司 安 装 调 试, 则 以 取 得 客 户 书 面 验 收 报 告 认 可 文 件 后 为 准 相 关 产 品 设 备 经 过 客 户 检 验 合 格 并 可 正 常 使 用, 将 所 有 权 和 使 用 权 移 交 客 户 C 收 入 的 金 额 能 够 可 靠 地 计 量 按 照 与 客 户 签 订 的 合 同 / 订 单 价 款 确 定 收 入 金 额 D 相 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 销 售 的 商 品 符 合 合 同 或 协 议 要 求, 已 将 发 票 账 单 交 付 客 户, 公 司 客 户 承 诺 付 款 对 于 自 产 产 品, 生 产 过 程 中 领 用 的 原 材 料 耗 费 的 人 工 工 E 相 关 的 已 发 生 或 将 发 生 的 成 资 及 摊 销 的 制 造 费 用 能 够 准 确 核 算 ; 对 于 外 购 产 品, 根 据 本 能 够 可 靠 地 计 量 采 购 合 同 发 票 金 额 核 算 发 行 人 直 销 模 式 和 经 销 模 式 在 业 务 领 域 业 务 类 别 业 务 模 式 方 面 的 区 别 和 具 体 收 入 确 认 时 点 如 下 : 销 售 模 式 直 销 模 式 经 销 模 式 差 异 情 况 说 明 业 务 领 域 学 校 企 事 业 城 市 学 校 企 事 业 城 市 无 差 异 业 务 类 别 业 务 模 式 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 在 直 销 模 式 下, 客 户 的 拓 展 项 目 的 实 施 安 装 以 及 客 户 售 后 服 务 均 由 发 行 人 负 责 依 项 目 是 否 附 有 安 装 义 务, 其 业 务 流 程 分 别 如 下 : 1 附 安 装 义 务 的 业 务 流 程 ( 主 要 针 对 新 建 改 造 和 较 大 的 扩 建 项 目 ): ( 招 投 标 ) 签 合 同 ( 客 户 预 付 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 在 经 销 模 式 下, 客 户 的 拓 展 项 目 的 实 施 安 装 及 客 户 售 后 服 务 均 由 经 销 商 负 责, 发 行 人 负 责 对 经 销 商 培 训 ( 技 术 支 持 ) 依 产 品 类 别 的 不 同, 其 业 务 流 程 分 别 如 下 : 1 无 需 安 装 调 试 或 经 销 商 可 自 行 安 装 调 试 的 产 品 : 无 差 异 1 在 直 销 模 式 下, 发 行 人 负 责 整 个 销 售 的 实 施 和 后 续 售 后 服 务 2 在 经 销 模 式 下, 客 户 的 拓 展 安 装 调 试 及 售 后 服 务 由 经 销 商 负 责, 发 行 人 负 责 培 1-1-257

收 入 确 认 时 点 款 ) 发 货 ( 客 户 支 付 部 分 货 款 ) 经 销 商 下 订 单 发 货 货 物 验 安 装 调 试 试 运 行 客 户 验 收 收 账 目 核 对 并 确 认 付 款 开 票 开 具 发 票 按 合 同 收 款 售 后 服 务 收 款 2 不 附 安 装 义 务 的 业 务 流 程 ( 主 2 需 发 行 人 提 供 技 术 支 持 的 新 产 要 针 对 项 目 建 成 后 日 常 的 智 能 卡 品 复 杂 系 统 项 目 产 品 : 和 终 端 机 具 增 加 和 简 单 的 改 扩 建 经 销 商 下 订 单 发 货 经 销 商 进 项 目 ): 行 系 统 安 装 调 试 通 过 ( 发 行 人 提 客 户 下 订 单 发 货 客 户 验 收 并 确 供 技 术 支 持 ) 账 目 核 对 并 确 认 认 付 款 开 票 收 款 付 款 开 票 收 款 1 附 安 装 义 务 销 售 : 在 发 行 人 履 行 完 毕 安 装 义 务, 经 客 户 验 收 合 格 后, 开 具 发 票 账 单 交 付 客 户, 确 认 收 入 2 不 附 安 装 义 务 销 售 : 在 客 户 收 到 货 物, 验 收 合 格 并 确 认 付 款 后, 发 行 人 开 具 发 票 账 单 交 付 客 户, 确 认 收 入 1 无 需 安 装 调 试 或 经 销 商 可 自 行 安 装 调 试 的 产 品 : 经 销 商 收 到 货 物, 验 收 合 格 账 目 核 对 并 确 认 付 款 后, 发 行 人 开 具 发 票 交 付 经 销 商, 确 认 收 入 2 需 发 行 人 提 供 技 术 支 持 的 新 产 品 复 杂 系 统 项 目 产 品 : 经 销 商 在 收 到 货 物 待 系 统 安 装 和 调 试 通 过 后 ( 发 行 人 提 供 技 术 支 持 ), 方 确 认 产 品 合 格 经 销 商 确 认 产 品 合 格 帐 目 核 对 并 同 意 付 款 后, 发 行 人 开 具 发 票 交 付 经 销 商, 确 认 收 入 训 和 技 术 支 持 在 直 销 和 经 销 两 种 销 售 模 式 下, 收 入 确 认 时 点 均 一 致, 均 是 在 客 户 收 到 货 物 并 验 收 合 格 确 认 付 款 后 确 认 收 入 但 依 业 务 流 程 的 不 同, 两 种 销 售 模 式 下 的 不 同 项 目 产 品 从 发 货 到 确 认 收 入 所 需 的 时 间 存 在 一 定 差 异 注 : 上 表 中 加 括 号 的 环 节 不 是 业 务 模 式 的 必 经 程 序, 其 中 :(1) 招 投 标 : 大 部 分 附 安 装 义 务 的 合 同 需 要 进 行 招 投 标 流 程, 但 客 户 投 资 额 低 于 招 投 标 要 求 的 也 存 在 不 进 行 招 投 标 的 情 况 另 外, 老 客 户 系 统 扩 展 再 采 购 一 般 也 不 招 标 ;(2) 客 户 预 付 款 : 大 部 分 客 户 签 订 的 合 同 约 定 有 预 付 款 条 款 ;(3) 客 户 支 付 部 分 设 备 货 款 : 合 同 未 约 定 预 付 款 条 款 的, 一 般 约 定 设 备 到 现 场 后 调 试 前 支 付 部 分 货 款 ;(4) 技 术 支 持 : 经 销 商 收 到 货 物 后 一 般 自 行 安 装 调 试, 发 行 人 不 提 供 技 术 支 持, 但 对 复 杂 系 统 项 目 新 产 品, 发 行 人 提 供 技 术 支 持, 帮 助 经 销 商 安 装 调 试, 保 障 产 品 投 入 使 用 2 提 供 劳 务 1 本 公 司 在 资 产 负 债 表 日 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 能 够 可 靠 估 计 的, 采 用 完 工 百 分 比 法 确 认 提 供 劳 务 收 入 完 工 百 分 比 法, 是 指 按 照 提 供 劳 务 交 易 的 完 工 进 度 确 认 收 入 与 费 用 的 方 法 理 : 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 能 够 可 靠 估 计, 是 指 同 时 满 足 下 列 条 件 : a 收 入 的 金 额 能 够 可 靠 地 计 量 ; b 相 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 企 业 ; c 交 易 的 完 工 进 度 能 够 可 靠 地 确 定 ; d 交 易 中 已 发 生 和 将 发 生 的 成 本 能 够 可 靠 地 计 量 2 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 在 资 产 负 债 表 日 不 能 够 可 靠 估 计 的, 分 别 下 列 情 况 处 1-1-258

a 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 预 计 能 够 得 到 补 偿, 按 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 金 额 确 认 提 供 劳 务 收 入, 并 按 相 同 金 额 结 转 劳 务 成 本 ; b 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 预 计 不 能 够 得 到 补 偿, 将 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 计 入 当 期 损 益 不 确 认 劳 务 收 入 3 让 渡 资 产 使 用 权 让 渡 资 产 使 用 权 收 入 包 括 利 息 收 入 使 用 费 收 入 等, 在 同 时 满 足 以 下 条 件 时 予 以 确 认 : 1 与 交 易 相 关 的 经 济 利 益 能 够 流 入 企 业 ; 2 收 入 的 金 额 能 够 可 靠 地 计 量 利 息 收 入 金 额, 按 照 他 人 使 用 本 企 业 货 币 资 金 的 时 间 和 实 际 利 率 计 算 确 定 使 用 费 收 入 金 额, 按 照 有 关 合 同 或 协 议 约 定 的 收 费 时 间 和 方 法 计 算 确 定 ( 二 ) 政 府 补 助 1 政 府 补 助 同 时 满 足 下 列 条 件 时, 予 以 确 认 : (1) 企 业 能 够 满 足 政 府 补 助 所 附 条 件 ; (2) 企 业 能 够 收 到 政 府 补 助 2 政 府 补 助 的 计 量 : (1) 政 府 补 助 为 货 币 性 资 产 的, 按 照 收 到 或 应 收 的 金 额 计 量 政 府 补 助 为 非 货 币 性 资 产 的, 按 照 公 允 价 值 计 量 ; 公 允 价 值 不 能 可 靠 取 得 的, 按 照 名 义 金 额 计 量 (2) 与 资 产 相 关 的 政 府 补 助, 公 司 取 得 时 确 认 为 递 延 收 益, 自 相 关 资 产 达 到 预 定 可 使 用 状 态 时, 在 该 资 产 使 用 寿 命 内 平 均 分 配, 分 次 计 入 以 后 各 期 的 损 益 相 关 资 产 在 使 用 寿 命 结 束 前 被 出 售 转 让 报 废 或 发 生 毁 损 的, 将 尚 未 分 配 的 递 延 收 益 余 额 一 次 性 转 入 资 产 处 置 当 期 的 损 益 与 收 益 相 关 的 政 府 补 助, 用 于 补 偿 公 司 以 后 期 间 的 相 关 费 用 或 损 失 的, 取 得 时 确 认 为 递 延 收 益, 在 确 认 相 关 费 用 的 期 间 计 入 当 期 损 益 ; 用 于 补 偿 公 司 已 发 生 的 相 关 费 用 或 损 失 的, 取 得 时 直 接 计 入 当 期 损 益 (3) 已 确 认 的 政 府 补 助 需 要 返 还 的, 分 别 下 列 情 况 处 理 : 1 存 在 相 关 递 延 收 益 的, 冲 减 相 关 递 延 收 益 账 面 余 额, 超 出 部 分 计 入 当 期 损 益 1-1-259

2 不 存 在 相 关 递 延 收 益 的, 直 接 计 入 当 期 损 益 ( 三 ) 应 收 款 项 本 公 司 于 资 产 负 债 表 日, 将 应 收 账 款 余 额 大 于 100 万 元, 其 他 应 收 款 余 额 大 于 50 万 元 的 应 收 款 款 项 划 分 为 单 项 金 额 重 大 的 应 收 款 项, 逐 项 进 行 减 值 测 试, 有 客 观 证 据 表 明 其 发 生 了 减 值 的, 根 据 其 未 来 现 金 流 量 现 值 低 于 其 账 面 价 值 的 差 额, 确 认 减 值 损 失, 计 提 坏 账 准 备 对 于 单 项 金 额 非 重 大 的 应 收 款 项, 如 果 有 客 观 证 据 表 明 其 发 生 了 减 值 的 应 收 款 项, 单 独 确 认 减 值 损 失 对 于 其 他 单 项 金 额 非 重 大 的 应 收 款 项 以 及 经 单 独 测 试 后 未 减 值 的 单 项 金 额 重 大 的 应 收 款 项, 主 要 根 据 账 龄 因 素 进 行 分 类 对 于 单 项 金 额 不 重 大 但 按 信 用 风 险 特 征 组 合 后 该 组 合 的 风 险 较 大 的 应 收 款 项 及 其 他 不 重 大 应 收 款 项, 通 过 对 应 收 款 项 进 行 账 龄 分 析 并 结 合 债 务 单 位 的 实 际 财 务 状 况 及 现 金 流 量 情 况 确 定 应 收 款 项 的 可 回 收 金 额, 合 理 地 估 计 坏 账 准 备 并 计 入 当 期 损 益 坏 账 准 备 的 计 提 比 例 规 定 如 下 : 账 龄 应 收 账 款 坏 账 计 提 比 例 (%) 其 他 应 收 款 坏 账 计 提 比 例 (%) 1 年 以 下 ( 含 1 年 ) 5.00 5.00 1-2 年 ( 含 2 年 ) 10.00 10.00 2-3 年 ( 含 3 年 ) 30.00 30.00 3-4 年 ( 含 4 年 ) 50.00 50.00 4 年 以 上 100.00 100.00 坏 账 的 确 认 标 准 : 1 债 务 人 破 产 或 死 亡, 以 其 破 产 财 产 或 遗 产 依 法 清 偿 后, 仍 然 不 能 收 回 的 款 项 2 债 务 人 逾 期 未 履 行 偿 债 义 务, 并 且 具 有 明 显 特 征 表 明 确 实 不 能 收 回 的 款 项 以 上 确 实 不 能 收 回 的 款 项, 报 经 董 事 会 批 准 后 作 为 坏 账 转 销 ( 四 ) 存 货 1 存 货 分 类 : 本 公 司 存 货 包 括 原 材 料 在 产 品 自 制 半 成 品 库 存 商 品 发 出 商 品 等 2 取 得 和 发 出 的 计 价 方 法 : 本 公 司 取 得 原 材 料 在 产 品 自 制 半 成 品 库 存 商 品 发 出 商 品 等 按 实 际 成 本 计 价, 发 出 原 材 料 产 成 品 等 按 加 权 平 均 法 计 价 1-1-260

3 存 货 可 变 现 净 值 的 确 定 依 据 及 存 货 跌 价 准 备 的 计 提 方 法 1 存 货 可 变 现 净 值 的 确 定 : 库 存 商 品 和 用 于 出 售 的 材 料 等 直 接 用 于 出 售 的 存 货, 以 该 存 货 的 估 计 售 价 减 去 估 计 的 销 售 费 用 和 相 关 税 费 后 的 金 额, 确 定 其 可 变 现 净 值 需 要 经 过 加 工 的 材 料 存 货, 以 所 生 产 的 产 品 的 估 计 售 价 减 去 至 完 工 时 估 计 将 要 发 生 的 成 本 估 计 的 销 售 费 用 和 相 关 税 费 后 的 金 额, 确 定 其 可 变 现 净 值 为 执 行 销 售 合 同 或 者 劳 务 合 同 而 持 有 的 存 货, 其 可 变 现 净 值 以 合 同 价 格 为 基 础 计 算 若 持 有 存 货 的 数 量 多 于 销 售 合 同 订 购 数 量 的, 超 出 部 分 的 存 货 的 可 变 现 净 值 应 当 以 一 般 销 售 价 格 为 基 础 计 算 2 存 货 跌 价 准 备 的 计 提 方 法 资 产 负 债 表 日, 公 司 存 货 按 照 成 本 与 可 变 现 净 值 孰 低 计 量 当 其 可 变 现 净 值 低 于 成 本 时, 提 取 存 货 跌 价 准 备 本 公 司 按 照 单 个 存 货 项 目 计 提 存 货 跌 价 准 备 计 提 存 货 减 值 准 备 以 后, 如 果 以 前 减 记 存 货 价 值 的 影 响 因 素 已 经 消 失 的, 减 记 的 金 额 予 以 恢 复, 并 在 原 已 计 提 的 存 货 跌 价 准 备 金 额 内 转 回, 转 回 的 金 额 计 入 当 期 损 益 4 存 货 的 盘 存 制 度 : 本 公 司 存 货 采 用 永 续 盘 存 制 5 低 值 易 耗 品 和 包 装 物 的 摊 销 方 法 : 低 值 易 耗 品 采 用 一 次 摊 销 法 ; 包 装 物 采 用 一 次 摊 销 法 ( 五 ) 固 定 资 产 1 固 定 资 产 是 指 同 时 具 有 下 列 特 征 的 有 形 资 产 :1 为 生 产 商 品 提 供 劳 务 出 租 或 经 营 管 理 持 有 的 ;2 使 用 寿 命 超 过 一 个 会 计 年 度 2 固 定 资 产 同 时 满 足 下 列 条 件 的 予 以 确 认 :1 与 该 固 定 资 产 有 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 企 业 ;2 该 固 定 资 产 的 成 本 能 够 可 靠 地 计 量 与 固 定 资 产 有 关 的 后 续 支 出, 符 合 上 述 确 认 条 件 的, 计 入 固 定 资 产 成 本 ; 不 符 合 上 述 确 认 条 件 的, 发 生 时 计 入 当 期 损 益 3 固 定 资 产 按 照 成 本 进 行 初 始 计 量 融 资 租 入 的 固 定 资 产, 按 租 赁 开 始 日 租 赁 资 产 的 公 允 价 值 与 最 低 租 赁 付 款 额 的 现 值 中 较 低 者 入 账, 按 自 有 固 定 资 产 的 折 旧 政 策 计 提 折 旧 4 固 定 资 产 折 旧 采 用 年 限 平 均 法 各 类 固 定 资 产 的 折 旧 年 限 残 值 率 和 年 折 旧 率 如 下 : 1-1-261

固 定 资 产 类 别 预 计 残 值 率 (%) 预 计 使 用 寿 命 年 折 旧 率 (%) 房 屋 建 筑 物 5.00 10-30 3.17-9.5 运 输 工 具 5.00 5-10 9.5-19 机 器 设 备 5.00 5-10 9.5-19 其 他 设 备 5.00 5-10 9.5-19 5 因 开 工 不 足 自 然 灾 害 等 导 致 连 续 6 个 月 停 用 的 固 定 资 产 确 认 为 闲 置 固 定 资 产 ( 季 节 性 停 用 除 外 ) 闲 置 固 定 资 产 采 用 和 其 他 同 类 别 固 定 资 产 一 致 的 折 旧 方 法 ( 六 ) 无 形 资 产 1 无 形 资 产 按 成 本 进 行 初 始 计 量 2 根 据 无 形 资 产 的 合 同 性 权 利 或 其 他 法 定 权 利 同 行 业 情 况 历 史 经 验 相 关 专 家 论 证 等 综 合 因 素 判 断, 能 合 理 确 定 无 形 资 产 为 公 司 带 来 经 济 利 益 期 限 的, 作 为 使 用 寿 命 有 限 的 无 形 资 产 ; 无 法 合 理 确 定 无 形 资 产 为 公 司 带 来 经 济 利 益 期 限 的, 视 为 使 用 寿 命 不 确 定 的 无 形 资 产 3 对 使 用 寿 命 有 限 的 无 形 资 产, 估 计 其 使 用 寿 命 时 通 常 考 虑 以 下 因 素 :1 运 用 该 资 产 生 产 的 产 品 通 常 的 寿 命 周 期 可 获 得 的 类 似 资 产 使 用 寿 命 的 信 息 ;2 技 术 工 艺 等 方 面 的 现 阶 段 情 况 及 对 未 来 发 展 趋 势 的 估 计 ;3 以 该 资 产 生 产 的 产 品 或 提 供 劳 务 的 市 场 需 求 情 况 ;4 现 在 或 潜 在 的 竞 争 者 预 期 采 取 的 行 动 ;5 为 维 持 该 资 产 带 来 经 济 利 益 能 力 的 预 期 维 护 支 出, 以 及 公 司 预 计 支 付 有 关 支 出 的 能 力 ; 6 对 该 资 产 控 制 期 限 的 相 关 法 律 规 定 或 类 似 限 制, 如 特 许 使 用 期 租 赁 期 等 ;7 与 公 司 持 有 其 他 资 产 使 用 寿 命 的 关 联 性 等 4 使 用 寿 命 有 限 的 无 形 资 产, 在 使 用 寿 命 内 按 照 与 该 项 无 形 资 产 有 关 的 经 济 利 益 的 预 期 实 现 方 式 系 统 合 理 地 摊 销, 无 法 可 靠 确 定 预 期 实 现 方 式 的, 采 用 直 线 法 摊 销 使 用 寿 命 不 确 定 的 无 形 资 产 不 摊 销, 但 每 年 均 对 该 无 形 资 产 的 使 用 寿 命 进 行 复 核, 并 进 行 减 值 测 试 5 资 产 负 债 表 日, 检 查 无 形 资 产 预 计 给 公 司 带 来 未 来 经 济 利 益 的 能 力 计 提 无 形 资 产 减 值 准 备 6 内 部 研 究 开 发 项 目 研 究 阶 段 的 支 出, 于 发 生 时 计 入 当 期 损 益 内 部 研 究 开 发 项 目 开 发 阶 段 的 支 出, 同 时 满 足 下 列 条 件 的, 确 认 为 无 形 资 产 :1 完 成 该 无 形 资 产 以 使 其 能 够 使 用 或 出 售 在 技 术 上 具 有 可 行 性 ;2 具 有 完 成 该 无 形 资 产 并 使 用 1-1-262

或 出 售 的 意 图 ;3 无 形 资 产 产 生 经 济 利 益 的 方 式, 包 括 能 够 证 明 运 用 该 无 形 资 产 生 产 的 产 品 存 在 市 场 或 无 形 资 产 自 身 存 在 市 场, 无 形 资 产 将 在 内 部 使 用 的, 可 证 明 其 有 用 性 ;4 有 足 够 的 技 术 财 务 资 源 和 其 他 资 源 支 持, 以 完 成 该 无 形 资 产 的 开 发, 并 有 能 力 使 用 或 出 售 该 无 形 资 产 ;5 归 属 于 该 无 形 资 产 开 发 阶 段 的 支 出 能 够 可 靠 地 计 量 ( 七 ) 资 产 减 值 1 在 财 务 报 表 中 单 独 列 示 的 商 誉, 无 论 是 否 存 在 减 值 迹 象, 至 少 每 年 进 行 减 值 测 试 固 定 资 产 在 建 工 程 无 形 资 产 以 成 本 模 式 计 量 的 投 资 性 房 地 产 及 长 期 股 权 投 资 等, 于 资 产 负 债 表 日 存 在 减 值 迹 象 的, 进 行 减 值 测 试 减 值 测 试 结 果 表 明 资 产 的 可 收 回 金 额 低 于 其 账 面 价 值 的, 按 其 差 额 计 提 减 值 准 备 并 计 入 减 值 损 失 可 收 回 金 额 为 资 产 的 公 允 价 值 减 去 处 置 费 用 后 的 净 额 与 资 产 预 计 未 来 现 金 流 量 的 现 值 两 者 之 间 的 较 高 者 资 产 减 值 准 备 按 单 项 资 产 为 基 础 计 算 并 确 认, 如 果 难 以 对 单 项 资 产 的 可 收 回 金 额 进 行 估 计 的, 以 该 资 产 所 属 的 资 产 组 确 定 资 产 组 的 可 收 回 金 额 资 产 组 是 能 够 独 立 产 生 现 金 流 入 的 最 小 资 产 组 合 2 是 否 存 在 减 值 迹 象 的 判 断 1 资 产 的 市 价 当 期 大 幅 度 下 跌, 其 跌 幅 明 显 高 于 因 时 间 的 推 移 或 者 正 常 使 用 而 预 计 的 下 跌 2 企 业 经 营 所 处 的 经 济 技 术 或 者 法 律 等 环 境 以 及 资 产 所 处 的 市 场 在 当 期 或 者 将 在 近 期 发 生 重 大 变 化, 从 而 对 企 业 产 生 不 利 影 响 3 市 场 利 率 或 者 其 他 市 场 投 资 报 酬 率 在 当 期 已 经 提 高, 从 而 影 响 企 业 计 算 资 产 预 计 未 来 现 金 流 量 现 值 的 折 现 率, 导 致 资 产 可 收 回 金 额 大 幅 度 降 低 4 有 证 据 表 明 资 产 已 经 陈 旧 过 时 或 者 其 实 体 已 经 损 坏 5 资 产 已 经 或 者 将 被 闲 置 终 止 使 用 或 者 计 划 提 前 处 置 6 企 业 内 部 报 告 的 证 据 表 明 资 产 的 经 济 绩 效 已 经 低 于 或 者 将 低 于 预 期, 如 资 产 所 创 造 的 净 现 金 流 量 或 者 实 现 的 营 业 利 润 ( 或 者 亏 损 ) 远 远 低 于 ( 或 者 高 于 ) 预 计 金 额 等 3 资 产 组 的 认 定 以 资 产 组 产 生 的 主 要 现 金 流 入 是 否 独 立 于 其 他 资 产 或 者 资 产 组 的 现 金 流 入 为 依 据 资 产 组 一 经 确 定, 各 个 会 计 期 间 保 持 一 致 1-1-263

4 上 述 资 产 减 值 损 失 一 经 确 认, 如 果 在 以 后 期 间 价 值 得 以 恢 复, 也 不 予 转 回 ( 八 ) 递 延 所 得 税 资 产 和 递 延 所 得 税 负 债 本 公 司 采 用 资 产 负 债 表 债 务 法 对 企 业 所 得 税 进 行 核 算 本 公 司 根 据 资 产 负 债 的 账 面 价 值 与 其 计 税 基 础 之 间 的 差 额, 按 照 预 期 收 回 该 资 产 或 清 偿 该 负 债 期 间 的 适 用 税 率 计 算 确 认 递 延 所 得 税 资 产 或 递 延 所 得 税 负 债 1 递 延 所 得 税 资 产 的 确 认 1 本 公 司 以 很 可 能 取 得 用 来 抵 扣 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 的 应 纳 税 所 得 额 为 限, 确 认 由 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 产 生 的 递 延 所 得 税 资 产 但 是 同 时 具 有 下 列 特 征 的 交 易 中 因 资 产 或 负 债 的 初 始 确 认 所 产 生 的 递 延 所 得 税 资 产 不 予 确 认 : a 该 项 交 易 不 是 企 业 合 并 ; b 交 易 发 生 时 既 不 影 响 会 计 利 润 也 不 影 响 应 纳 税 所 得 额 ( 或 可 抵 扣 亏 损 ) 2 本 公 司 对 与 子 公 司 联 营 公 司 及 合 营 企 业 投 资 相 关 的 可 抵 扣 暂 时 性 差 异, 同 时 满 足 下 列 条 件 的, 确 认 相 应 的 递 延 所 得 税 资 产 : a 暂 时 性 差 异 在 可 预 见 的 未 来 很 可 能 转 回 ; b 未 来 很 可 能 获 得 用 来 抵 扣 暂 时 性 差 异 的 应 纳 税 所 得 额 3 本 公 司 对 于 能 够 结 转 以 后 年 度 的 可 抵 扣 亏 损 和 税 款 抵 减, 以 很 可 能 获 得 用 来 抵 扣 可 抵 扣 亏 损 和 税 款 抵 减 的 未 来 应 纳 税 所 得 额 为 限, 确 认 相 应 的 递 延 所 得 税 资 产 2 递 延 所 得 税 负 债 的 确 认 除 下 列 情 况 产 生 的 递 延 所 得 税 负 债 以 外, 本 公 司 确 认 所 有 应 纳 税 暂 时 性 差 异 产 生 的 递 延 所 得 税 负 债 : 1 商 誉 的 初 始 确 认 ; 2 同 时 满 足 具 有 下 列 特 征 的 交 易 中 产 生 的 资 产 或 负 债 的 初 始 确 认 : a 该 项 交 易 不 是 企 业 合 并 ; b 交 易 发 生 时 既 不 影 响 会 计 利 润 也 不 影 响 应 纳 税 所 得 额 ( 或 可 抵 扣 亏 损 ) 3 本 公 司 对 与 子 公 司 联 营 公 司 及 合 营 企 业 投 资 产 生 相 关 的 应 纳 税 暂 时 性 差 异, 同 时 满 足 下 列 条 件 的 : a 投 资 企 业 能 够 控 制 暂 时 性 差 异 的 转 回 的 时 间 ; 1-1-264

b 该 暂 时 性 差 异 在 可 预 见 的 未 来 很 可 能 不 会 转 回 3 资 产 负 债 表 日, 对 递 延 所 得 税 资 产 的 账 面 价 值 进 行 复 核, 如 果 未 来 期 间 很 可 能 无 法 获 得 足 够 的 应 纳 税 所 得 额 用 以 抵 扣 递 延 所 得 税 资 产 的 利 益, 则 减 记 递 延 所 得 税 资 产 的 账 面 价 值 在 很 可 能 获 得 足 够 的 应 纳 税 所 得 额 时, 转 回 减 记 的 金 额 ( 九 ) 应 付 职 工 薪 酬 1 职 工 薪 酬 主 要 包 括 工 资 奖 金 津 贴 和 补 贴 职 工 福 利 费 社 会 保 险 费 及 住 房 公 积 金 工 会 经 费 和 职 工 教 育 经 费 等 其 他 与 获 得 职 工 提 供 的 服 务 相 关 的 支 出 本 公 司 在 职 工 提 供 服 务 的 会 计 期 间, 将 应 付 的 职 工 薪 酬 确 认 为 负 债, 并 根 据 职 工 提 供 服 务 的 受 益 对 象 计 入 相 关 资 产 成 本 和 费 用 因 解 除 与 职 工 的 劳 动 关 系 而 给 予 的 补 偿, 计 入 当 期 损 益 2 辞 退 福 利 辞 退 福 利 是 指 因 解 除 与 职 工 的 劳 动 关 系 而 给 予 的 补 偿, 包 括 本 公 司 决 定 在 职 工 劳 动 合 同 到 期 前 不 论 职 工 愿 意 与 否, 解 除 与 职 工 的 劳 动 关 系 给 予 的 补 偿 ; 本 公 司 在 职 工 劳 动 合 同 到 期 前 鼓 励 职 工 自 愿 接 受 裁 减 而 给 予 的 补 偿 ; 本 公 司 实 施 的 内 部 退 休 计 划 1 辞 退 福 利 的 确 认 原 则 : a 企 业 已 经 制 定 正 式 的 解 除 劳 动 关 系 计 划 或 提 出 自 愿 裁 减 建 议, 并 即 将 实 施 b 企 业 不 能 单 方 面 撤 回 解 除 劳 动 关 系 计 划 或 裁 减 建 议 2 辞 退 福 利 的 计 量 方 法 : a 对 于 职 工 没 有 选 择 权 的 辞 退 计 划, 根 据 计 划 条 款 规 定 拟 解 除 劳 动 关 系 的 职 工 数 量 每 一 职 工 的 辞 退 补 偿 等 计 提 应 付 职 工 薪 酬 b 对 于 自 愿 接 受 裁 减 的 建 议, 首 先 预 计 将 会 接 受 裁 减 建 议 的 职 工 数 量, 再 根 据 预 计 的 职 工 数 量 和 每 一 职 工 的 辞 退 补 偿 等 计 提 应 付 职 工 薪 酬 3 辞 退 福 利 的 确 认 标 准 : a 对 于 分 期 或 分 阶 段 实 施 的 解 除 劳 动 关 系 计 划 或 自 愿 裁 减 建 议, 在 每 期 或 每 阶 段 计 划 符 合 预 计 负 债 确 认 条 件 时, 将 该 期 或 该 阶 段 计 划 中 由 提 供 辞 职 福 利 产 生 的 预 计 负 债 予 以 确 认, 计 入 该 部 分 计 划 满 足 预 计 负 债 确 认 条 件 的 当 期 管 理 费 用 1-1-265

b 对 于 符 合 规 定 的 内 退 计 划, 按 照 内 退 计 划 规 定, 将 自 职 工 停 止 提 供 服 务 日 至 正 常 退 休 日 之 间 企 业 拟 支 付 的 内 退 人 员 工 资 和 缴 纳 的 社 会 保 险 费 等, 确 认 为 预 计 负 债, 计 入 当 期 管 理 费 用 ( 十 ) 会 计 政 策 或 会 计 估 计 的 变 更 对 发 行 人 的 影 响 报 告 期, 公 司 所 执 行 的 会 计 政 策 及 会 计 估 计 与 可 比 上 市 公 司 不 存 在 重 大 差 异 除 执 行 新 企 业 会 计 准 则 带 来 的 影 响 外, 公 司 报 告 期 未 发 生 其 他 需 要 披 露 的 会 计 政 策 会 计 估 计 变 更 事 项 及 重 大 前 期 差 错 更 正 事 项 五 税 项 及 税 收 优 惠 情 况 ( 一 ) 主 要 税 种 及 税 率 本 公 司 及 控 股 子 公 司 正 普 软 件 适 用 的 主 要 税 种 及 税 率 如 下 : 项 目 增 值 税 企 业 所 得 税 营 业 税 城 市 维 护 建 设 税 教 育 费 附 加 新 开 普 税 率 17% 15% 5% 7% 3% 正 普 软 件 税 率 17% 25% 5% 7% 3% ( 二 ) 主 要 税 收 政 策 1 增 值 税 政 策 根 据 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 的 若 干 政 策 ( 国 发 [2000]18 号 ) 的 规 定 : 对 增 值 税 一 般 纳 税 人 销 售 其 自 行 开 发 生 产 的 软 件 产 品,2010 年 底 前 按 17% 的 法 定 税 率 征 收 增 值 税, 对 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 即 征 即 退, 由 企 业 用 于 研 究 开 发 软 件 产 品 和 扩 大 再 生 产 国 务 院 办 公 厅 2009 年 4 月 发 布 的 电 子 信 息 产 业 调 整 和 振 兴 规 划 和 2011 年 1 月 28 日 发 布 的 国 务 院 关 于 印 发 进 一 步 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 的 通 知 ( 国 发 [2011]4 号 ) 均 明 确 规 定, 继 续 实 施 上 述 软 件 增 值 税 优 惠 政 策 关 于 嵌 入 式 软 件 增 值 税 政 策 的 通 知 ( 财 税 [2008]92 号 ) 规 定 : 增 值 税 一 般 纳 税 人 随 同 计 算 机 网 络 计 算 机 硬 件 和 机 器 设 备 等 一 并 销 售 其 自 行 开 发 生 产 的 嵌 入 式 软 件, 如 果 能 够 按 照 财 政 部 国 家 税 务 总 局 关 于 贯 彻 落 实 中 共 中 央 国 务 院 关 于 加 强 技 术 创 新, 发 展 高 科 技, 实 现 产 业 化 的 决 定 有 关 税 收 问 题 的 通 知 ( 财 税 字 [1999]273 号 ) 第 一 条 第 三 款 的 规 定, 分 别 核 算 嵌 入 式 软 件 与 计 算 机 硬 件 机 器 设 备 等 的 销 售 额, 可 以 享 受 软 件 产 品 增 值 税 优 惠 政 策 1-1-266

发 行 人 软 件 收 入 分 为 单 独 作 价 的 纯 软 件 收 入 和 与 相 关 硬 件 产 品 合 并 作 价 的 嵌 入 式 软 件 收 入, 按 国 家 相 关 税 收 政 策 均 享 有 对 增 值 税 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 即 征 即 退 的 税 收 优 惠 政 策 其 中 发 行 人 自 2009 年 7 月, 方 开 始 按 照 关 于 嵌 入 式 软 件 增 值 税 政 策 的 通 知 ( 财 税 [2008]92 号 ) 的 规 定, 享 有 嵌 入 式 软 件 增 值 税 退 税 的 优 惠 政 策, 并 按 财 税 [2008]92 号 规 定 划 分 嵌 入 式 软 件 收 入 和 相 关 硬 件 产 品 收 入, 具 体 划 分 标 准 根 据 规 定 如 下 : 嵌 入 式 软 件 销 售 额 = 嵌 入 式 软 件 与 硬 件 机 器 设 备 销 售 额 合 计 -[ 硬 件 机 器 设 备 成 本 (1+ 成 本 利 润 率 )] 其 中, 嵌 入 式 软 件 与 硬 件 机 器 设 备 销 售 额 合 计 依 据 向 客 户 开 具 发 票 金 额 确 定 ; 硬 件 机 器 设 备 成 本 为 发 行 人 所 归 集 的 销 售 产 品 中 硬 件 的 实 际 生 产 成 本 ; 硬 件 成 本 利 润 率 参 考 行 业 水 平 确 定 并 经 主 管 税 务 机 关 核 定,2009 年 度 和 2010 年 度 分 别 为 20.00% 和 20.16% 2 所 得 税 政 策 本 公 司 于 2008 年 11 月, 根 据 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 办 法 ( 国 科 发 火 [2008]172 号 ) 规 定, 经 河 南 省 科 学 技 术 厅 河 南 省 财 政 厅 河 南 省 国 家 税 务 局 河 南 省 地 方 税 务 局 认 定 为 高 新 技 术 企 业, 领 有 编 号 GR200841000005 的 高 新 技 术 企 业 批 准 证 书 根 据 中 华 人 民 共 和 国 企 业 所 得 税 法 规 定 : 国 家 需 要 重 点 扶 持 的 高 新 技 术 企 业, 减 按 15% 的 税 率 征 收 企 业 所 得 税, 本 公 司 自 2008 年 1 月 1 日 起 按 15% 税 率 征 收 企 业 所 得 税 本 公 司 的 全 资 子 公 司 正 普 软 件 于 2007 年 7 月 18 日 被 河 南 省 信 息 产 业 厅 认 定 为 软 件 企 业 ( 证 书 编 号 : 豫 R-2007-0010), 根 据 财 政 部 国 家 税 务 总 局 关 于 企 业 所 得 税 若 干 优 惠 政 策 的 通 知 ( 财 税 [2008]1 号 ), 企 业 所 得 税 自 获 利 年 度 起, 第 一 年 和 第 二 年 免 征 企 业 所 得 税, 第 三 年 至 第 五 年 减 半 征 收 企 业 所 得 税, 子 公 司 于 2008 年 进 入 获 利 年 度,2008 年 2009 年 免 征 所 得 税,2010 年 2012 年 减 半 按 12.5% 征 收 所 得 税 3 公 司 执 行 的 主 要 税 收 政 策 具 有 持 续 性 发 行 人 所 执 行 的 上 述 税 收 政 策 是 国 家 为 促 进 产 业 结 构 升 级, 支 持 电 子 信 息 产 业 软 件 产 业 及 高 新 技 术 企 业 的 发 展 而 制 定 在 可 预 见 的 将 来, 公 司 执 行 相 关 税 收 政 策 和 享 受 税 收 优 惠 具 有 可 持 续 性 其 中 : 1-1-267

公 司 依 法 享 受 的 软 件 收 入 增 值 税 退 税 政 策 是 软 件 行 业 的 特 殊 性 造 成 的 软 件 行 业 是 国 家 重 点 支 持 发 展 的 领 域, 是 国 家 战 略 性 新 兴 产 业, 为 保 持 政 策 连 续 性, 继 续 完 善 软 件 产 业 政 策 环 境, 国 务 院 办 公 厅 2009 年 4 月 和 2011 年 1 月 先 后 发 布 的 电 子 信 息 产 业 调 整 和 振 兴 规 划 和 国 务 院 关 于 印 发 进 一 步 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 的 通 知 ( 国 发 [2011]4 号 ), 均 明 确 继 续 实 施 软 件 增 值 税 优 惠 政 策 新 企 业 所 得 税 法 实 施 后, 对 国 家 需 要 重 点 扶 持 的 高 新 技 术 企 业 实 行 15% 的 优 惠 税 率 本 公 司 坚 持 自 主 创 新, 对 主 要 软 件 产 品 和 硬 件 产 品 的 核 心 技 术 具 有 自 主 知 识 产 权, 技 术 创 新 性 和 先 进 性 高, 公 司 重 视 研 发 投 入, 研 发 人 员 数 量 及 研 究 开 发 费 用 等 指 标 均 符 合 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 办 法 的 有 关 要 求 本 公 司 将 在 高 新 技 术 企 业 认 定 有 效 期 满 前, 根 据 相 关 要 求 及 时 提 出 申 请, 以 确 保 继 续 享 受 高 新 技 术 企 业 所 得 税 政 策 ( 三 ) 报 告 期 内 发 行 人 享 受 的 税 收 优 惠 情 况 报 告 期, 在 前 述 执 行 的 税 种 及 税 率 的 基 础 上, 发 行 人 及 其 子 公 司 享 受 的 税 收 优 惠 包 括 :(1) 发 行 人 及 子 公 司 正 普 软 件 享 有 对 软 件 产 品 ( 含 嵌 入 式 软 件 ), 按 17% 的 法 定 税 率 征 收 增 值 税, 对 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 即 征 即 退 的 优 惠 政 策 ;(2) 发 行 人 子 公 司 正 普 软 件 享 受 企 业 所 得 税 自 2008 年 获 利 年 度 起 两 免 三 减 半 的 优 惠 政 策 上 述 税 收 优 惠 对 净 利 润 的 影 响 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 增 值 税 退 税 金 额 596.09 346.99 260.59 正 普 软 件 所 得 税 减 免 金 额 - 54.06 62.07 税 收 优 惠 金 额 合 计 596.09 401.05 322.66 报 告 期 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 税 收 优 惠 占 净 利 润 的 比 例 17.36% 20.40% 25.46% 报 告 期 内 发 行 人 享 受 的 各 项 税 收 优 惠 符 合 相 关 法 律 法 规 的 规 定, 发 行 人 的 经 营 成 果 对 税 收 优 惠 不 存 在 严 重 依 赖 1-1-268

( 四 ) 报 告 期 内 主 要 税 种 缴 纳 情 况 报 告 期 内 发 行 人 依 法 纳 税, 主 要 税 种 的 缴 纳 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 税 种 年 度 期 初 未 交 数 本 期 应 交 数 本 期 已 交 数 期 末 未 交 数 2010 年 146.08 1,006.90 1,084.79 68.19 增 值 税 2009 年 170.48 776.11 800.51 146.08 2008 年 204.63 594.45 628.60 170.48 2010 年 170.17 552.52 351.61 371.07 企 业 所 得 税 2009 年 80.61 295.45 205.90 170.17 2008 年 89.61 214.74 223.73 80.61 2010 年 - 5.70 3.87 1.84 营 业 税 2009 年 - 0.25 0.25-2008 年 - 0.45 0.45-2010 年 10.23 78.70 76.21 12.72 城 建 税 2009 年 11.96 54.32 56.05 10.23 2008 年 14.32 41.63 44.00 11.96 2010 年 4.38 33.73 32.66 5.45 教 育 费 附 加 2009 年 5.10 23.30 24.02 4.38 2008 年 6.14 17.82 18.86 5.10 六 分 部 信 息 ( 一 ) 业 务 分 部 信 息 公 司 自 成 立 来, 一 直 专 注 于 智 能 一 卡 通 系 统 的 软 件 及 各 种 智 能 终 端 的 研 发 生 产 集 成 销 售 和 服 务, 可 为 客 户 提 供 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 四 大 功 能 为 一 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 服 务 公 司 的 智 能 一 卡 通 系 统 解 决 方 案 主 要 由 全 系 列 智 能 终 端 丰 富 的 功 能 子 系 统 以 及 具 有 强 大 集 成 能 力 的 平 台 系 统 三 层 产 品 架 构 体 系 有 机 结 合 而 成, 其 中 : 由 信 息 载 体 智 能 卡 与 各 类 智 能 终 端 通 过 RFID 技 术 交 换 信 息, 相 互 识 别 ; 硬 件 终 端 与 各 功 能 子 系 统 通 过 网 络 连 接 实 现 各 应 用 功 能 ; 最 终 由 集 成 平 台 实 现 集 中 统 一 的 信 息 同 步 数 据 共 享 和 资 源 管 理 公 司 产 品 可 分 为 软 件 硬 件 以 及 为 客 户 提 供 的 技 术 服 务 其 中, 软 件 由 能 够 实 现 综 合 运 维 管 理 的 系 统 软 件 平 台 及 各 种 功 能 的 应 用 子 系 统 构 成 ; 硬 件 部 分 则 包 括 智 能 卡 各 类 智 能 终 端 外 购 IT 通 用 设 备 等 为 满 足 客 户 的 个 性 化 定 制 需 求, 公 司 智 能 终 端 产 品 均 自 行 开 发 生 产, 仅 在 信 息 集 成 产 品 内 有 部 分 外 购 IT 通 用 设 备 1-1-269

信 息 集 成 小 额 支 付 公 司 按 四 大 功 能 板 块 分 类 的 产 品 的 营 业 收 入 和 营 业 成 本 核 算 内 容 如 下 : 类 别 营 业 收 入 核 算 内 容 营 业 成 本 核 算 内 容 软 件 新 开 普 一 卡 通 综 合 管 理 系 统 数 字 化 集 控 系 统 数 据 共 享 交 换 中 心 统 一 身 份 认 证 平 台 系 统 统 一 门 户 平 台 系 统 电 话 语 音 服 务 系 统 等 智 能 卡 M1 卡 CPU 卡 ID 卡 技 术 服 务 智 能 终 端 外 购 通 用 设 备 软 件 智 能 终 端 软 件 资 源 管 控 智 能 终 端 身 份 识 别 软 件 智 能 终 端 项 目 安 装 及 实 施 费 维 修 费 卡 授 权 及 制 版 费 劳 务 收 入 M1 发 卡 机 CPU 发 卡 机 RFID 桌 面 发 卡 器 等 服 务 器 磁 盘 阵 列 网 络 交 换 机 工 控 机 电 脑 打 印 机 等 IT 通 用 设 备 通 用 消 费 系 统 智 能 IC 卡 公 共 交 通 管 理 系 统 城 市 小 额 支 付 系 统 手 机 支 付 系 统 圈 存 管 理 系 统 手 机 自 助 查 询 系 统 自 助 服 务 系 统 触 摸 屏 查 询 系 统 等 智 能 卡 消 费 POS 充 值 机 便 携 式 POS 终 端 圈 存 触 摸 一 体 机 USB 读 卡 器 城 市 公 交 无 线 车 载 POS 机 手 持 POS 机 多 媒 体 自 助 终 端 自 助 缴 费 终 端 等 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 电 表 管 理 系 统 射 频 卡 智 能 冷 热 水 表 管 理 系 统 射 频 智 能 卡 水 控 系 统 集 中 式 电 ( 水 ) 控 系 统 等 分 体 水 控 终 端 一 体 水 控 终 端 联 网 型 水 表 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 水 表 智 能 远 传 水 表 射 频 卡 洗 衣 机 控 制 器 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 单 相 电 能 表 非 接 触 式 IC 卡 预 付 费 三 相 电 能 表 集 中 式 电 能 计 量 控 制 柜 联 网 型 电 表 抄 送 器 购 水 购 电 机 防 雷 隔 离 器 电 控 转 发 控 制 器 电 控 管 理 机 等 门 禁 管 理 系 统 考 试 监 管 系 统 门 锁 管 理 系 统 考 勤 管 理 系 统 会 议 签 到 系 统 无 障 碍 通 道 管 理 系 统 大 门 出 入 管 理 系 统 学 生 宿 舍 管 理 系 统 机 动 车 驾 培 管 理 系 统 注 册 报 到 系 统 学 籍 管 理 系 统 数 字 迎 新 系 统 停 车 场 出 入 管 理 系 统 移 动 手 机 识 别 系 统 数 字 离 校 系 统 等 门 禁 控 制 器 门 禁 读 卡 器 驾 校 车 载 机 指 纹 门 禁 读 卡 器 智 能 卡 考 勤 机 指 纹 考 勤 机 指 纹 刷 卡 终 端 无 障 碍 通 道 机 远 距 离 读 卡 器 指 纹 采 集 仪 手 持 指 纹 刷 卡 终 端 等 软 件 开 发 的 人 工 成 本 智 能 卡 采 购 成 本 包 装 成 本 及 印 刷 成 本 项 目 实 施 材 料 及 维 修 配 件 生 产 成 本 ( 包 括 原 材 料 采 购 成 本 人 工 成 本 和 制 造 费 用 ) 采 购 成 本 软 件 开 发 的 人 工 成 本 生 产 成 本 ( 包 括 原 材 料 采 购 成 本 人 工 成 本 和 制 造 费 用 ) 软 件 开 发 的 人 工 成 本 生 产 成 本 ( 包 括 原 材 料 采 购 成 本 人 工 成 本 和 制 造 费 用 ) 软 件 开 发 的 人 工 成 本 生 产 成 本 ( 包 括 原 材 料 采 购 成 本 人 工 成 本 和 制 造 费 用 ) 注 : 上 述 软 件 为 公 司 独 立 作 价 对 客 户 销 售 的 平 台 软 件 和 应 用 功 能 子 系 统 软 件, 不 包 括 与 智 能 终 端 合 并 作 价 的 嵌 入 式 软 件 项 目 报 告 期 内 发 行 人 四 大 功 能 产 品 的 收 入 成 本 构 成 金 额 如 下 所 示 : 2010 年 2009 年 2008 年 单 位 : 万 元 营 业 收 入 营 业 成 本 营 业 收 入 营 业 成 本 营 业 收 入 营 业 成 本 信 息 集 成 6,946.77 3,497.33 4,093.65 1,786.01 3,899.99 1,759.77 小 额 支 付 2,907.37 1,203.08 1,605.33 800.45 1,272.43 817.08 1-1-270

资 源 管 控 2,936.51 1,613.25 2,571.14 1,473.34 1,135.60 733.07 身 份 识 别 1,210.38 398.82 470.61 184.13 307.12 149.36 合 计 14,001.04 6,712.47 8,740.73 4,243.93 6,615.14 3,459.28 ( 二 ) 地 区 分 部 信 息 发 行 人 地 区 分 部 信 息 如 下 表 所 示 : 地 区 名 称 2010 年 2009 年 2008 年 单 位 : 万 元 营 业 收 入 营 业 成 本 营 业 收 入 营 业 成 本 营 业 收 入 营 业 成 本 华 中 4,099.81 2,402.02 2,661.12 1,298.41 2,504.08 1,075.70 华 东 3,462.29 1,522.47 2,284.74 1,084.65 2,287.62 1,273.70 华 北 1,819.53 573.51 1,803.95 872.26 654.56 353.34 华 南 2,700.31 1,273.63 946.03 465.49 621.25 334.07 西 北 1,250.43 646.50 250.55 122.56 101.41 57.64 西 南 452.19 189.78 689.65 351.09 413.14 347.63 东 北 216.46 104.57 104.70 49.47 33.10 17.20 合 计 14,001.04 6,712.47 8,740.73 4,243.93 6,615.14 3,459.28 注 : 区 域 划 分 标 准 如 下 : 东 北 地 区 ( 辽 宁 吉 林 黑 龙 江 ); 华 北 地 区 ( 北 京 天 津 河 北 山 西 内 蒙 古 ); 华 东 地 区 ( 山 东 江 苏 安 徽 浙 江 福 建 上 海 ); 华 南 地 区 ( 广 东 广 西 海 南 ); 华 中 地 区 ( 湖 北 湖 南 河 南 江 西 ); 西 北 地 区 ( 宁 夏 新 疆 青 海 陕 西 甘 肃 ); 西 南 地 区 ( 四 川 云 南 贵 州 西 藏 重 庆 ) 七 经 注 册 会 计 师 核 验 的 非 经 常 性 损 益 明 细 表 报 告 期 内, 公 司 经 会 计 师 审 核 后 的 非 经 常 性 损 益 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 非 经 常 性 损 益 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 非 流 动 资 产 处 置 损 益, 包 括 已 计 提 资 产 减 值 准 备 的 冲 销 部 分 -0.05 - -0.00 计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助, 但 与 公 司 正 常 经 营 业 务 密 切 相 关, 符 合 国 家 政 策 规 定 按 照 一 定 标 准 定 额 或 定 量 持 续 享 受 的 政 府 补 助 除 外 162.63 158.80 22.50 除 上 述 各 项 之 外 的 其 他 营 业 外 收 入 和 支 出 1.58-0.45-2.81 非 经 常 性 损 益 小 计 164.16 158.35 19.69 减 : 非 经 常 性 损 益 的 所 得 税 影 响 数 24.62 23.75 2.95 非 经 常 性 损 益 净 额 139.54 134.60 16.74 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 3,295.73 1,831.59 1,250.74 归 属 于 母 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 3,295.73 1,831.59 1,250.74 1-1-271

报 告 期 内, 计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助 明 细 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 高 新 区 财 政 局 支 付 智 能 卡 与 射 频 识 别 研 究 中 心 补 助 资 金 60.00 30.00 - 高 新 区 管 委 会 财 政 局 科 技 经 费 5.00 20.00 - 郑 州 市 财 政 局 2009 年 河 南 省 高 新 技 术 产 业 化 项 目 资 金 10.00 5.00-2009 年 省 市 企 业 技 术 中 心 补 助 资 金 30.00 30.00 - 郑 州 市 财 政 局 2009 年 河 南 省 高 新 技 术 产 业 化 项 目 资 金 40.00 15.00 20.00 08 年 度 上 市 企 业 和 股 份 制 改 造 奖 金 - 10.00 - 高 新 区 管 委 会 08 年 度 快 速 成 长 型 企 业 奖 励 - 3.50 - 市 财 政 局 CMM3 级 认 证 奖 励 资 金 - 45.00 - 郑 州 市 财 政 局 2009 年 度 产 学 研 结 合 分 年 度 支 持 项 目 资 金 - - 2.50 企 业 贷 款 担 保 费 用 补 助 12.00 0.30 - 企 业 展 会 补 助 1.40 - - 专 利 申 请 资 助 金 1.23 - - 管 委 会 财 政 局 商 标 奖 励 3.00 - - 八 主 要 财 务 指 标 合 计 162.63 158.80 22.50 ( 一 ) 净 资 产 收 益 率 和 每 股 收 益 本 公 司 按 公 开 发 行 证 券 公 司 信 息 披 露 编 报 规 则 第 9 号 净 资 产 收 益 率 和 每 股 收 益 的 计 算 披 露 计 算 的 报 告 期 内 净 资 产 收 益 率 和 每 股 收 益 相 关 指 标 见 下 表 : 项 目 年 度 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 净 利 润 净 资 产 收 益 率 (%) 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 全 面 摊 薄 加 权 平 均 基 本 每 股 收 益 稀 释 每 股 收 益 2010 年 29.31 36.29 1.07 1.07 2009 年 32.04 38.15 0.69 0.69 2008 年 30.39 36.93 0.46 0.46 扣 除 非 经 常 性 2010 年 28.13 34.82 1.02 1.02 损 益 后 归 属 于 母 公 司 所 有 者 2009 年 29.85 35.54 0.64 0.64 的 净 利 润 2008 年 29.99 36.44 0.46 0.46 ( 二 ) 其 他 主 要 财 务 指 标 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 流 动 比 率 2.41 1.96 1.49 速 动 比 率 1.69 1.48 1.14 1-1-272

资 产 负 债 率 ( 母 公 司 ) 41.21% 47.69% 56.28% 无 形 资 产 占 净 资 产 的 比 例 0.07% 0.18% 0.15% 归 属 于 公 司 普 通 股 股 东 的 每 股 净 资 产 ( 元 / 股 ) 3.51 2.15 1.46 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 应 收 账 款 周 转 率 ( 次 / 年 ) 2.43 2.13 1.99 存 货 周 转 率 ( 次 / 年 ) 1.83 2.19 2.33 每 股 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 ( 元 / 股 ) 0.11 0.55 0.25 每 股 净 现 金 流 量 ( 元 / 股 ) 0.50 0.26 0.14 息 税 折 旧 摊 销 前 利 润 ( 万 元 ) 4,239.49 2,457.31 1,572.66 利 息 保 障 倍 数 33.9 50.19 40.23 归 属 于 普 通 股 股 东 净 利 润 ( 万 元 ) 3,433.72 1,966.19 1,267.48 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 普 通 股 股 东 的 净 利 润 ( 万 元 ) 3,295.73 1,831.59 1,250.74 注 : 以 上 指 标 除 特 别 指 明 外, 均 以 合 并 报 表 口 径 统 计 主 要 财 务 指 标 计 算 方 法 如 下 : 1 流 动 比 率 = 流 动 资 产 / 流 动 负 债 2 速 动 比 率 =( 流 动 资 产 - 存 货 - 一 年 内 到 期 的 非 流 动 资 产 - 其 他 流 动 资 产 )/ 流 动 负 债 3 资 产 负 债 率 ( 母 公 司 )= 总 负 债 / 总 资 产 4 无 形 资 产 ( 土 地 使 用 权 除 外 ) 占 净 资 产 的 比 例 = 无 形 资 产 ( 土 地 使 用 权 除 外 )/ 净 资 产 5 应 收 账 款 周 转 率 = 营 业 收 入 / 应 收 账 款 期 初 期 末 平 均 余 额 6 存 货 周 转 率 = 营 业 成 本 / 存 货 期 初 期 末 平 均 余 额 7 利 息 保 障 倍 数 = 息 税 前 利 润 / 利 息 支 出 8 息 税 折 旧 摊 销 前 利 润 = 利 润 总 额 + 财 务 费 用 + 当 年 折 旧 提 取 数 + 当 年 无 形 资 产 摊 销 额 + 长 期 待 摊 资 产 摊 销 9 每 股 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 = 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 / 期 末 总 股 本 10 每 股 净 现 金 流 量 = 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 ( 减 少 ) 额 / 期 末 总 股 本 九 发 行 人 设 立 时 及 报 告 期 资 产 评 估 情 况 ( 一 )2000 年 4 月 设 立 时 股 东 投 入 资 产 的 评 估 情 况 2000 年 4 月 18 日, 鉴 于 杨 维 国 等 人 拟 以 现 金 和 部 分 实 物 资 产 投 资 设 立 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司, 郑 州 高 新 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 以 2000 年 4 月 18 日 为 评 估 基 准 日, 对 杨 维 国 华 梦 阳 郎 金 文 等 三 人 拟 投 入 的 车 辆 等 资 产 进 行 了 评 估, 并 出 具 了 郑 新 评 报 字 (2000) 第 009 号 评 估 报 告 书 本 次 评 估 采 用 现 行 市 价 法 和 重 置 成 本 法, 具 体 评 估 结 果 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 账 面 价 值 调 整 后 账 面 价 值 评 估 价 值 增 减 值 增 值 率 A B C D=C-B E=D/B*100% 流 动 资 产 8.75 8.75 8.75 0.00 0.00% 固 定 资 产 14.20 14.20 13.80-0.40-2.82% 1-1-273

其 中 : 车 辆 14.20 14.20 13.80-0.40-2.82% 资 产 总 计 22.95 22.95 22.55-0.40-1.74% ( 二 ) 报 告 期 资 产 评 估 情 况 报 告 期 内, 公 司 仅 在 2008 年 5 月 整 体 变 更 为 股 份 公 司 时 进 行 过 资 产 评 估, 具 体 情 况 如 下 : 2008 年 2 月 21 日, 在 新 开 普 有 限 整 体 改 制 为 股 份 有 限 公 司 时, 根 据 相 关 规 定, 长 城 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 以 2007 年 12 月 31 日 为 评 估 基 准 日, 对 新 开 普 有 限 的 全 部 资 产 及 负 债 进 行 了 评 估, 并 出 具 了 长 会 评 报 字 (2007) 第 8170 号 评 估 报 告 书 本 次 评 估 主 要 采 用 重 置 成 本 法, 具 体 评 估 结 果 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 账 面 价 值 调 整 后 账 面 价 值 评 估 价 值 增 减 值 增 值 率 A B C D=C-B E=D/B*100% 流 动 资 产 5,231.84 5,231.84 5,233.79 1.95 0.04% 长 期 投 资 98.95 98.95 98.95 0 0 固 定 资 产 1,648.00 1,648.00 1,707.23 59.23 3.59% 无 形 资 产 5.75 5.75 5.75 0 0 资 产 总 计 6,984.54 6,984.54 7,045.72 61.18 0.88% 流 动 负 债 4,238.58 4,238.58 4,238.58 0 0 负 债 总 计 4,238.58 4,238.58 4,238.58 0 0 净 资 产 2,745.96 2,745.96 2,807.14 61.18 2.23% 本 次 评 估 目 的 仅 为 公 司 整 体 变 更 时 提 供 企 业 整 体 价 值 的 参 考, 公 司 未 按 上 述 评 估 结 果 进 行 账 务 调 整 十 发 行 人 历 次 验 资 情 况 及 设 立 时 发 起 人 投 入 资 产 计 量 属 性 ( 一 ) 发 行 人 历 次 验 资 情 况 自 2000 年 4 月 设 立 以 来, 发 行 人 共 进 行 了 八 次 验 资, 具 体 情 况 如 下 : 1 2000 年 4 月 设 立 时 验 资 2000 年 4 月 20 日, 郑 州 高 新 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 出 具 高 新 内 验 字 [2000] 第 033 号 验 资 报 告 审 验 确 认, 截 至 2000 年 4 月 19 日, 新 开 普 已 收 到 杨 维 国 等 12 名 自 然 人 投 入 的 资 本 51 万 元, 其 中 现 金 30 万 元, 实 物 资 产 21 万 元 1-1-274

2 2002 年 4 月 第 一 次 增 资 验 资 2002 年 4 月 1 日, 郑 州 科 信 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 出 具 郑 科 会 变 验 字 [2002] 第 15 号 验 资 报 告, 审 验 确 认, 截 至 报 告 出 具 日, 新 开 普 已 收 到 杨 维 国 等 9 名 自 然 人 新 增 注 册 资 本 449 万 元, 全 部 为 货 币 出 资 至 此, 公 司 注 册 资 本 增 至 500 万 元 本 次 新 增 注 册 资 本 449 万 元 货 币 资 金 出 资 在 2002 年 4 月 1 日 并 未 到 位, 而 是 其 后 以 366.50 万 元 货 币 资 金 和 82.50 万 元 实 物 资 产 陆 续 到 位, 经 郑 州 大 平 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 审 验 变 字 (2002) 第 B10-09 号 验 资 报 告 书 确 认, 截 止 2002 年 10 月 22 日, 新 开 普 有 限 本 次 增 加 的 注 册 资 本 449 万 元 已 陆 续 到 位 3 2002 年 10 月 第 二 次 增 资 验 资 2002 年 10 月 24 日, 郑 州 大 平 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 出 具 审 验 变 字 (2002) 第 B10-09 号 验 资 报 告 书, 审 验 确 认, 截 至 2002 年 10 月 22 日, 新 开 普 已 收 到 杨 维 国 等 9 名 自 然 人 新 增 注 册 资 本 50 万 元, 全 部 为 货 币 出 资 至 此, 公 司 注 册 资 本 增 至 550 万 元 4 2004 年 2 月 第 三 次 增 资 验 资 2004 年 2 月 2 日, 郑 州 大 平 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 出 具 审 验 变 字 (2004) 第 B02-01 号 验 资 报 告 书, 审 验 确 认, 截 至 2004 年 2 月 1 日, 新 开 普 已 收 到 杨 维 国 等 9 名 自 然 人 新 增 注 册 资 本 458 万 元, 全 部 为 其 他 应 付 款 转 增 资 本 至 此, 公 司 注 册 资 本 增 至 1,008 万 元 利 安 达 对 本 次 债 转 股 事 项 进 行 了 专 项 复 核, 并 于 2010 年 11 月 3 日 出 具 了 关 于 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 债 转 股 情 况 之 复 核 意 见, 审 核 确 认 了 股 东 用 于 转 增 实 收 资 本 债 权 的 真 实 性 5 2008 年 5 月 整 体 变 更 验 资 2008 年 4 月 10 日, 利 安 达 出 具 了 利 安 达 验 字 [2008] 第 A1002 号 验 资 报 告, 对 新 开 普 整 体 变 更 设 立 股 份 公 司 时 的 注 册 资 本 进 行 了 审 验, 审 验 确 认, 截 至 2008 年 3 月 12 日, 股 份 公 司 ( 筹 ) 已 收 到 全 体 股 东 以 其 拥 有 的 2007 年 12 月 31 日 经 审 计 的 公 司 净 资 产 认 缴 的 注 册 资 本 2,745 万 元 6 2008 年 12 月 第 四 次 增 资 验 资 2008 年 12 月 23 日, 河 南 盛 元 联 合 会 计 师 事 务 所 出 具 豫 盛 元 验 资 (2008) 第 03004 1-1-275

号 验 资 报 告, 审 验 确 认, 截 至 报 告 出 具 日, 新 开 普 已 收 到 李 永 革 等 7 名 自 然 人 新 增 注 册 资 本 105 万 元, 全 部 为 货 币 出 资 至 此, 公 司 注 册 资 本 增 至 2,850 万 元 7 2010 年 3 月 第 五 次 增 资 验 资 2010 年 3 月 4 日, 河 南 盛 元 联 合 会 计 师 事 务 所 出 具 豫 盛 元 验 资 (2010) 第 03002 号 验 资 报 告, 审 验 确 认, 截 至 报 告 出 具 日, 新 开 普 已 收 到 杨 维 国 等 6 名 自 然 人 新 增 注 册 资 本 156 万 元, 全 部 为 货 币 出 资 至 此, 公 司 注 册 资 本 增 至 3,006 万 元 8 2010 年 3 月 第 六 次 增 资 验 资 2010 年 3 月 24 日, 河 南 盛 元 联 合 会 计 师 事 务 所 出 具 豫 盛 元 验 资 (2010) 第 03003 号 验 资 报 告, 审 验 确 认, 截 至 报 告 出 具 日, 新 开 普 已 收 到 国 联 卓 成 新 增 注 册 资 本 334 万 元, 全 部 为 货 币 出 资 至 此, 公 司 注 册 资 本 增 至 3,340 万 元 ( 二 ) 设 立 时 发 起 人 投 入 资 产 计 量 属 性 发 行 人 是 由 杨 维 国 等 十 名 自 然 人 作 为 发 起 人, 以 郑 州 新 开 普 电 子 技 术 有 限 公 司 截 至 2007 年 12 月 31 日 经 审 计 的 账 面 净 资 产 27,459,537.86 元 折 股, 依 法 整 体 变 更 设 立 的 股 份 有 限 公 司, 其 中 :27,450,000 元 作 为 股 本, 其 余 9,537.86 元 计 入 资 本 公 积 股 份 公 司 设 立 时, 未 进 行 过 评 估 调 账 十 一 财 务 状 况 分 析 公 司 主 要 面 向 学 校 企 事 业 及 城 市 等 社 区 型 客 户, 提 供 能 适 应 客 户 多 样 化 需 求 的 定 制 型 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 与 主 营 业 务 相 适 应, 公 司 在 经 营 模 式 呈 现 出 研 究 开 发 和 营 销 服 务 两 头 大 生 产 管 理 中 间 小 的 哑 铃 型 特 点, 注 重 整 体 解 决 方 案 的 设 计 核 心 模 块 / 软 件 系 统 的 研 发 以 及 客 户 持 续 开 发 服 务 与 维 护, 而 在 生 产 环 节 则 充 分 利 用 社 会 化 专 业 分 工, 对 外 采 购 或 外 协 加 工, 公 司 主 要 进 行 软 件 嵌 入 组 装 调 试 等 核 心 环 节 上 述 经 营 模 式 使 得 公 司 利 用 有 限 的 资 源 占 领 了 产 业 链 中 的 高 附 加 值 领 域 在 上 述 经 营 模 式 下, 公 司 呈 现 出 轻 资 产 的 资 产 结 构, 资 产 主 要 由 流 动 资 产 构 成, 固 定 资 产 规 模 相 对 较 小 公 司 资 产 负 债 结 构 请 见 下 表 : 单 位 : 万 元 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 项 目 金 额 增 长 率 金 额 增 长 率 金 额 总 资 产 19,298.71 75.15% 11,018.49 23.06% 8,953.89 1-1-276

其 中 : 流 动 资 产 16,870.91 88.16% 8,966.04 25.58% 7,139.46 总 负 债 7,584.94 55.38% 4,881.63 2.06% 4,783.23 其 中 : 流 动 负 债 6,995.94 52.70% 4,581.63-4.21% 4,783.23 所 有 者 权 益 11,713.77 90.88% 6,136.85 47.14% 4,170.66 总 资 产 周 转 率 0.92 0.88 0.84 资 产 负 债 率 39.30% 44.30% 53.42% 从 上 表 分 析 可 见, 主 要 在 流 动 资 产 增 长 的 带 动 下, 公 司 总 资 产 总 体 随 业 务 规 模 的 增 长 而 增 长,2009 年 末 2010 年 末 较 上 期 末 增 长 率 分 别 为 23.06% 75.15% 报 告 期 内, 公 司 总 资 产 周 转 率 稳 中 有 升, 显 示 出 良 好 的 的 资 产 周 转 效 率 另 外, 鉴 于 银 行 借 款 规 模 难 以 满 足 业 务 快 速 扩 张 阶 段 对 资 金 的 需 要, 公 司 在 继 续 通 过 银 行 借 款 商 业 信 用 及 自 身 积 累 获 取 发 展 所 需 资 金 的 同 时, 亦 积 极 通 过 股 东 增 资 及 引 进 投 资 者 方 式 增 强 资 金 实 力 同 时, 报 告 期 内 公 司 逐 渐 偿 还 了 前 期 向 关 联 方 借 款 取 得 的 资 金 净 额 561.00 万 元 受 上 述 因 素 影 响, 公 司 负 债 规 模 增 长 率 低 于 总 资 产 增 长 率,2009 年 末 2010 年 末 较 上 期 末 增 长 率 分 别 为 2.06% 55.38%, 而 同 期 资 产 负 债 率 也 呈 现 逐 年 下 降 趋 势, 截 止 2010 年 12 月 31 日 为 39.30%, 显 示 了 较 为 稳 健 的 财 务 政 策 上 述 分 析 可 见, 公 司 资 产 负 债 结 构 和 总 体 财 务 状 况, 与 公 司 主 营 业 务 经 营 模 式 以 及 快 速 发 展 的 业 务 状 况 相 适 应 具 体 财 务 状 况 分 析 详 见 下 文 ( 一 ) 资 产 状 况 分 析 1 资 产 结 构 及 变 动 分 析 报 告 期 内, 公 司 资 产 结 构 及 变 动 见 下 表 : 1-1-277

资 产 单 位 : 万 元 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 货 币 资 金 4,184.54 21.68% 2,286.56 20.75% 1,247.24 13.93% 应 收 账 款 6,624.84 34.33% 3,891.85 35.32% 3,513.33 39.24% 预 付 款 项 510.60 2.65% 151.48 1.37% 287.62 3.21% 其 他 应 收 款 526.06 2.73% 435.93 3.96% 416.35 4.65% 存 货 5,024.87 26.04% 2,200.22 19.97% 1,674.92 18.71% 流 动 资 产 合 计 16,870.91 87.42% 8,966.04 81.37% 7,139.46 79.74% 固 定 资 产 2,219.87 11.50% 1,920.49 17.43% 1,649.92 18.43% 递 延 所 得 税 资 产 189.99 0.98% 119.45 1.08% 123.42 1.38% 其 他 非 流 动 资 产 17.94 0.09% 12.51 0.11% 41.09 0.46% 非 流 动 资 产 合 计 2,427.80 12.58% 2,052.45 18.63% 1,814.43 20.26% 资 产 总 计 19,298.71 100.00% 11,018.49 100.00% 8,953.89 100.00% 注 : 其 他 非 流 动 资 产 包 括 了 长 期 股 权 投 资 在 建 工 程 无 形 资 产 及 长 期 待 摊 费 用 从 上 表 分 析 可 见, 在 哑 铃 式 经 营 模 式 下, 公 司 资 产 主 要 由 流 动 资 产 构 成, 报 告 期 其 占 总 资 产 比 例 平 均 为 82.84% 公 司 流 动 资 产 总 体 随 业 务 规 模 扩 大 而 快 速 增 长, 年 均 复 合 增 长 率 为 53.72%; 非 流 动 资 产 年 均 复 合 增 长 率 为 15.67%, 这 使 得 报 告 期 流 动 资 产 占 比 逐 年 增 长,2008 年 末 至 2010 年 末 分 别 为 79.74% 81.37% 和 87.42%, 而 非 流 动 资 产 占 比 逐 年 下 降 在 流 动 资 产 的 带 动 下, 公 司 总 资 产 也 呈 现 快 速 增 长 的 态 势, 年 均 复 合 增 长 率 为 46.81% 公 司 流 动 资 产 中, 除 经 营 周 转 必 须 的 货 币 资 金 外, 主 要 为 应 收 账 款 和 存 货, 该 项 资 产 结 构 与 公 司 生 产 经 营 特 点 相 适 应 报 告 期 内, 公 司 对 客 户 一 般 给 予 了 一 定 的 信 用 账 期, 且 收 款 进 度 还 受 项 目 验 收 进 展 质 保 期 学 校 寒 暑 假 及 客 户 付 款 审 批 拨 款 流 程 等 因 素 影 响 另 外, 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 学 校 一 般 在 暑 期 起 的 三 季 度 开 始 进 入 校 园 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 的 高 峰 期, 四 季 度 进 入 项 目 验 收 结 转 收 入 的 高 峰 期, 因 收 款 有 一 定 滞 后 性, 公 司 各 年 末 均 保 持 了 较 大 金 额 的 应 收 账 款, 并 达 到 全 年 最 高 值 同 时, 由 于 公 司 所 提 供 的 整 体 方 案 所 需 产 品 规 格 繁 多, 且 产 品 的 生 产 销 售 须 经 过 设 计 采 购 外 协 组 装 出 厂 前 调 试 发 货 现 场 安 装 和 调 试 验 收 等 多 个 阶 段, 从 取 得 订 单 后 实 施 采 购 至 验 收 确 认 收 入 一 般 需 3-6 个 月 左 右 时 间, 使 得 公 司 存 货 余 额 也 较 大 报 告 期, 货 币 资 金 应 收 账 款 及 存 货 占 流 动 资 产 的 比 例 平 均 分 别 为 18.79% 36.30% 和 21.57% 公 司 非 流 动 资 产 主 要 为 生 产 经 营 所 需 房 屋 建 筑 物 及 设 备, 报 告 期 固 定 资 产 占 1-1-278

非 流 动 资 产 比 例 平 均 为 91.98% 报 告 期 内, 公 司 固 定 资 产 利 用 率 持 续 提 高, 随 生 产 规 模 的 快 速 扩 大, 公 司 已 面 临 生 产 经 营 场 地 紧 张 的 局 面, 在 生 产 旺 季 阶 段, 已 需 要 通 过 租 借 房 屋 来 缓 解 生 产 场 地 紧 张 的 矛 盾 从 上 述 分 析 可 见, 目 前 的 资 产 结 构 保 证 了 公 司 通 过 有 限 的 投 入 实 现 业 务 规 模 和 盈 利 能 力 的 快 速 提 升 但 随 我 国 信 息 化 进 程 加 快 物 联 网 及 手 机 一 卡 通 兴 起 对 智 能 一 卡 通 系 统 市 场 需 求 的 推 动, 公 司 现 有 资 产 结 构 已 限 制 公 司 跟 随 市 场 发 展 进 行 业 务 规 模 的 扩 张 为 适 应 快 速 成 长 的 需 要, 公 司 拟 利 用 本 次 募 集 资 金 投 资 新 建 生 产 经 营 场 地 以 及 新 增 相 关 生 产 研 发 设 备, 届 时 公 司 固 定 资 产 金 额 将 有 较 大 增 加 2 主 要 流 动 资 产 项 目 分 析 (1) 货 币 资 金 分 析 报 告 期, 公 司 货 币 资 金 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 货 币 资 金 4,184.54 2,286.56 1,247.24 其 中 : 其 他 货 币 资 金 520.86 288.16 - 货 币 资 金 占 总 资 产 比 例 21.68% 20.75% 13.93% 注 : 其 他 货 币 资 金 均 是 银 行 承 兑 汇 票 保 证 金, 为 使 用 有 限 制 的 款 项, 不 属 于 现 金 及 现 金 等 价 物 报 告 期, 公 司 货 币 资 金 总 体 随 经 营 业 务 扩 张 而 逐 渐 增 加 其 增 长 变 动 影 响 因 素 请 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 经 营 活 动 现 金 流 净 额 378.86 1,578.45 711.89 投 资 活 动 现 金 流 净 额 -1,038.96-883.30-219.46 筹 资 活 动 现 金 流 净 额 2,325.38 56.00-96.89 现 金 及 等 价 物 净 增 加 额 1,665.28 751.15 395.54 从 上 表 分 析 可 见, 因 支 付 相 关 房 屋 装 修 机 器 设 备 及 土 地 使 用 权 价 款, 报 告 期 公 司 投 资 活 动 现 金 流 净 额 均 为 负 公 司 2009 年 末 的 货 币 资 金 增 长 主 要 受 益 于 当 年 经 营 活 动 产 生 现 金 流 净 额 1,578.45 万 元, 而 2010 年 末 的 货 币 资 金 增 长 主 要 受 益 于 当 年 筹 资 活 动 产 生 现 金 流 净 额 2,325.38 万 元 2010 年 度, 公 司 筹 资 活 动 现 金 流 主 要 来 源 于 当 年 增 资 扩 股 收 到 资 金 2,143.20 万 元 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 货 币 资 金 余 额 为 4,184.54 万 元, 包 括 银 行 存 款 1-1-279

3,659.43 万 元 保 证 金 存 款 520.86 万 元 库 存 现 金 4.24 万 元 公 司 货 币 资 金 无 抵 押 冻 结 等 对 变 现 有 限 制 或 存 放 境 外 或 有 潜 在 回 收 风 险 的 情 况 (2) 应 收 账 款 分 析 报 告 期, 公 司 应 收 账 款 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 应 收 账 款 ( 按 净 额 ) 6,624.84 3,891.85 3,513.33 占 总 资 产 比 例 34.33% 35.32% 39.24% 应 收 账 款 周 转 天 数 148.15 天 169.01 天 180.90 天 注 : 应 收 账 款 周 转 天 数 = 应 收 账 款 平 均 额 / 报 告 期 营 业 收 入 报 告 期 天 数 ( 全 年 按 360 天 计 算 ) 公 司 应 收 账 款 全 部 系 产 品 赊 销 产 生, 期 末 余 额 中 无 持 有 公 司 5%( 含 5%) 以 上 表 决 权 股 份 的 股 东 欠 款 报 告 期 内, 公 司 应 收 账 款 周 转 速 度 逐 年 上 升, 尚 未 有 发 生 坏 账 的 情 形 受 下 述 客 户 结 构 和 经 营 特 点 影 响, 公 司 报 告 期 均 保 持 了 一 定 金 额 的 应 收 账 款 : 一 方 面, 受 应 收 账 款 管 理 政 策 影 响 公 司 销 售 方 式 分 为 直 销 及 经 销, 报 告 期 公 司 直 销 收 入 和 经 销 收 入 占 比 平 均 分 别 为 65.92% 和 34.08% 在 直 销 方 式 下, 大 部 分 项 目 均 附 有 安 装 义 务, 需 根 据 项 目 进 度 分 期 收 款, 另 有 5%-10% 的 质 保 金 在 质 保 期 满 后 收 取, 质 保 期 一 般 为 1-3 年, 部 分 项 目 质 保 期 限 长 达 5 年 此 外, 直 销 客 户 中, 学 校 运 营 商 及 银 行 企 事 业 客 户 占 直 销 收 入 比 例 报 告 期 平 均 分 别 为 52.53% 20.58% 及 26.89%, 直 销 模 式 下 的 收 款 还 受 学 校 寒 暑 假 及 客 户 付 款 审 批 拨 款 流 程 等 因 素 影 响, 有 一 定 信 用 账 期 ; 发 行 人 对 经 销 商 实 行 分 类 管 理, 对 于 新 经 销 商 一 般 要 求 全 款 提 货, 对 于 长 期 合 作 的 经 销 商 可 按 上 年 销 货 金 额 核 定 一 定 的 赊 销 金 额 另 一 方 面, 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 学 校 一 般 在 暑 期 起 的 三 季 度 开 始 进 入 校 园 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 的 高 峰 期, 四 季 度 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期, 收 入 占 全 年 比 例 平 均 达 47.68%, 受 收 款 有 一 定 滞 后 性 的 影 响, 公 司 每 年 末 应 收 账 款 达 到 全 年 最 高 值 应 收 账 款 具 体 分 析 如 下 : 1 应 收 账 款 管 理 政 策 分 析 为 加 强 对 应 收 账 款 的 管 理, 公 司 采 取 分 级 审 批 方 式, 根 据 销 售 模 式 客 户 类 别 市 场 策 略 的 不 同, 对 不 同 订 单 给 予 不 同 的 信 用 期 限, 并 由 营 销 中 心 专 人 负 责 款 项 的 跟 踪 及 催 收 公 司 的 销 售 模 式 包 括 直 销 和 经 销 两 种 模 式, 报 告 期 公 司 直 销 1-1-280

收 入 和 经 销 收 入 占 比 平 均 分 别 为 65.92% 和 34.08% 公 司 对 不 同 销 售 模 式 下 的 应 收 账 款 管 理 政 策 如 下 : A 直 销 模 式 下, 大 部 分 项 目 均 附 有 安 装 义 务, 需 进 行 安 装 调 试, 并 按 项 目 进 度 分 期 收 款 而 不 附 安 装 义 务 的 项 目 一 般 是 货 到 收 款 公 司 产 品 安 装 调 试 以 及 收 入 确 认 收 款 等 流 程 如 下 图 : 合 同 签 订 供 货 收 取 合 同 总 额 30% 左 右 的 货 款 否 网 络 布 线 安 装 专 用 设 备 工 程 质 量 检 查 通 过 安 装 工 作 站 初 始 化 设 备 安 装 通 用 设 备 部 署 数 据 中 心 部 署 应 用 平 台 系 统 参 数 初 始 化 联 网 调 试 否 上 线 测 试 系 统 质 量 检 查 验 收 质 保 期 售 后 服 务 开 具 发 票, 确 认 收 入 收 取 合 同 总 额 60%-65% 左 右 的 货 款 培 训 通 过 开 始 试 运 行 质 保 期 结 束 收 取 合 同 总 额 5%-10% 左 右 的 质 保 金 从 上 图 可 见, 公 司 在 发 货 前 后 收 取 预 付 款 或 设 备 款 后 开 始 施 工 ( 一 般 为 合 同 额 的 30% 左 右 ); 公 司 按 合 同 或 订 单 发 货 至 施 工 现 场, 经 项 目 安 装 调 试 试 运 行 及 通 过 客 户 验 收 后 确 认 收 入, 并 按 合 同 收 款 ( 一 般 为 合 同 额 的 60%-65%); 质 保 期 到 期 后, 按 合 同 约 定 的 质 保 期 限 收 回 质 保 金 ( 一 般 为 合 同 额 的 5%-10%) B 在 经 销 模 式 下, 经 销 商 收 到 货 物 后 一 般 自 行 安 装 调 试, 但 对 复 杂 系 统 项 目 1-1-281

新 产 品, 需 发 行 人 提 供 技 术 支 持, 保 障 产 品 投 入 使 用 公 司 对 经 销 商 实 行 分 类 管 理, 对 于 新 经 销 商 一 般 要 求 全 款 提 货, 对 于 长 期 合 作 的 经 销 商 可 按 上 年 销 货 金 额 核 定 一 定 的 赊 销 金 额 公 司 报 告 期 内 均 保 持 了 一 定 金 额 的 应 收 账 款, 但 应 收 账 款 周 转 效 率 逐 年 提 高 其 中, 在 直 销 模 式 下,2008 年 度 和 2009 年 度 应 收 账 款 周 转 率 稳 定, 而 2010 年 度 随 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起, 运 营 商 对 校 园 一 卡 通 系 统 投 资 大 幅 增 加, 收 入 占 直 销 收 入 比 较 上 年 的 0.12% 增 加 至 29.58%, 受 益 于 运 营 商 良 好 的 信 誉 和 回 款 效 率, 直 销 模 式 下 应 收 账 款 周 转 效 率 有 大 幅 提 高 ; 在 经 销 模 式 下, 受 益 于 公 司 实 力 的 增 强 和 对 经 销 商 收 款 管 理 力 度 的 加 大, 经 销 模 式 下 应 收 账 款 周 转 效 率 逐 年 提 高 具 体 分 析 见 下 表 : 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 直 销 应 收 款 周 转 天 数 175.67 天 197.41 天 197.14 天 经 销 应 收 款 周 转 天 数 97.19 天 113.37 天 147.59 天 2 应 收 账 款 的 季 节 性 因 素 分 析 目 前 公 司 产 品 终 端 用 户 主 要 为 学 校, 受 学 校 寒 暑 假 及 智 能 一 卡 通 项 目 建 设 计 划 的 影 响, 公 司 应 收 账 款 呈 现 出 一 定 的 季 节 性 特 征 一 般 而 言, 学 校 是 在 寒 假 过 后 的 3-4 月 启 动 一 卡 通 建 设 计 划,5-7 月 通 过 项 目 招 标 等 方 式 确 定 供 应 商, 暑 期 开 始 施 工 以 保 证 一 卡 通 基 本 功 能 在 开 学 时 能 使 用,7-9 月 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期, 10-12 月 为 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期, 部 分 系 统 安 装 项 目 的 调 试 及 验 收 会 在 次 年 完 成 并 结 转 销 售 收 入 二 季 度 作 为 公 司 经 营 周 期 的 起 始 季 度, 收 入 主 要 来 源 于 部 分 一 季 度 未 及 验 收 的 寒 假 施 工 项 目 以 及 老 客 户 再 采 购, 收 入 较 低, 占 全 年 销 售 比 例 报 告 期 平 均 为 10.98% 受 二 季 度 公 司 业 务 人 员 精 力 主 要 集 中 于 项 目 招 投 标, 应 收 账 款 催 收 力 度 不 大, 以 及 前 述 公 司 应 收 账 款 管 理 政 策 的 影 响, 公 司 二 季 度 末 仍 保 持 了 一 定 金 额 的 应 收 账 款, 但 在 上 述 从 二 季 度 初 开 始 至 次 年 一 季 度 末 的 一 个 经 营 周 期 内, 处 于 最 低 值 三 季 度 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期, 并 开 始 逐 步 进 行 项 目 施 工 验 收 及 结 转 收 入, 在 四 季 度 进 入 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期 和 收 款 高 峰 期, 四 季 度 收 入 和 销 售 回 款 占 全 年 比 例 平 均 分 别 达 47.68% 和 41.86%, 随 三 四 季 度 实 现 收 入 的 逐 渐 增 加, 并 受 收 款 有 一 定 滞 后 性 的 影 响, 公 司 三 四 季 度 末 应 收 账 款 逐 步 上 升, 并 在 四 季 度 末 达 到 全 年 最 高 值 次 年 一 季 度, 公 司 主 要 1-1-282

进 行 上 年 未 能 完 工 或 应 客 户 要 求 在 寒 假 施 工 的 一 卡 通 系 统 安 装 调 试, 也 保 持 了 一 定 金 额 的 销 售 收 入, 收 入 占 全 年 销 售 比 例 报 告 期 平 均 为 14.52%, 但 随 上 年 末 应 收 账 款 的 逐 步 回 收, 一 季 度 末 应 收 账 款 余 额 较 上 年 末 有 所 下 降 在 报 告 期 内, 随 公 司 销 售 规 模 的 快 速 扩 张, 每 季 度 末 的 应 收 账 款 也 较 上 年 同 期 末 有 所 增 加 具 体 分 析 见 下 图 : 3 应 收 账 款 构 成 分 析 按 客 户 类 别, 公 司 截 止 2010 年 12 月 31 日 的 应 收 账 款 构 成 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 学 校 经 销 商 运 营 商 及 银 行 企 业 政 府 及 事 业 单 位 合 计 金 额 2,784.88 1,607.27 1,267.34 730.16 235.19 6,624.84 比 例 42.04% 24.26% 19.13% 11.02% 3.55% 100.00% 注 : 运 营 商 和 银 行 为 积 累 其 手 机 或 银 行 卡 客 户, 也 在 校 园 内 投 资 建 设 智 能 一 卡 通, 故 形 成 报 告 期 末 对 运 营 商 及 银 行 的 应 收 账 款 从 上 表 分 析 可 见, 公 司 2010 年 末 主 要 为 对 学 校 经 销 商 运 营 商 及 银 行 的 应 收 款 项 学 校 客 户 拥 有 较 好 的 信 誉 度, 且 其 智 能 一 卡 通 系 统 后 续 的 技 术 升 级 系 统 改 造 功 能 扩 建 和 新 校 区 建 设 均 对 公 司 有 较 大 依 赖, 可 为 公 司 应 收 款 项 的 回 收 提 供 较 高 保 障 ; 对 经 销 商 的 应 收 款 项, 主 要 是 公 司 对 长 期 合 作 的 经 销 商 提 供 一 定 的 赊 销 金 额 所 致, 截 止 2010 年 12 月 31 日, 前 十 名 经 销 商 应 收 款 项 占 经 销 商 应 收 款 项 的 66.85%, 该 类 经 销 商 已 与 公 司 保 持 多 年 长 期 合 作, 长 期 良 好 的 合 作 关 系 也 为 1-1-283

公 司 应 收 款 项 的 回 收 提 供 了 保 障 ; 对 运 营 商 及 银 行 的 应 收 账 款, 主 要 是 其 投 资 建 设 校 园 一 卡 通 项 目 所 产 生, 其 雄 厚 的 实 力 和 良 好 的 信 誉 也 为 款 项 的 回 收 提 供 了 保 障 ; 目 前 公 司 企 业 客 户 非 常 分 散,2009 年 度 和 2010 年 实 现 销 售 的 企 业 单 位 分 别 为 344 家 和 369 家, 每 家 平 均 销 售 额 不 足 3 万 元, 其 也 较 好 的 分 散 了 公 司 款 项 回 收 的 风 险 ; 政 府 及 事 业 单 位 为 财 政 拨 款 单 位, 信 誉 度 较 高, 收 款 也 有 保 障 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 应 收 账 款 金 额 前 五 名 单 位 情 况 如 下 表 : 单 位 名 称 金 额 单 位 : 万 元 年 限 占 比 1 年 以 内 1 至 2 年 中 国 工 商 银 行 开 封 分 行 314.01 182.84 131.17 4.83% 中 国 电 信 股 份 有 限 公 司 安 徽 分 公 司 290.11 290.11 0.00 4.46% 湖 南 省 通 信 产 业 服 务 有 限 公 司 金 迅 网 络 分 公 司 270.79 234.36 36.44 4.15% 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 266.52 266.52 0.00 4.10% 中 国 电 信 股 份 有 限 公 司 郑 州 分 公 司 246.95 246.95 0.00 3.80% 合 计 1,388.38 1,220.77 167.60 21.34% 4 应 收 账 款 账 龄 构 成 及 坏 账 准 备 计 提 分 析 报 告 期 内, 公 司 的 应 收 账 款 账 龄 结 构 稳 定 合 理, 不 存 在 账 龄 较 长 的 大 额 应 收 款 项, 且 应 收 账 款 账 龄 逐 年 改 善 2008 年 -2010 年 公 司 应 收 账 款 账 龄 构 成 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 账 龄 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 应 收 账 款 余 额 占 比 应 收 账 款 余 额 占 比 应 收 账 款 余 额 占 比 1 年 以 内 5,605.02 77.70% 3,111.88 72.06% 2,730.67 71.21% 1-2 年 1161.8 16.11% 734.17 17.00% 884.63 23.07% 2-3 年 265.06 3.67% 299.29 6.93% 149.64 3.90% 3-4 年 137.81 1.91% 130.63 3.02% 42.76 1.12% 4 年 以 上 43.76 0.61% 42.44 0.98% 27.02 0.70% 合 计 7,213.46 100.00% 4,318.41 100.00% 3,834.72 100.00% 公 司 应 收 账 款 坏 账 准 备 的 计 提 政 策 为 单 独 测 试 法 + 账 龄 分 析 法 对 期 末 余 额 超 过 100 万 元 的 应 收 账 款 单 独 进 行 减 值 测 试, 并 将 单 独 测 试 未 发 生 减 值 的 应 收 款 项 和 未 进 行 单 独 减 值 测 试 的 应 收 款 项, 按 账 龄 分 析 法 提 取 坏 账 准 备 报 告 期 内, 公 司 无 单 独 测 试 发 生 减 值 的 应 收 账 款 与 行 业 可 比 上 市 公 司 比 较, 公 司 应 收 账 款 坏 账 计 提 政 策 谨 慎 具 体 分 析 见 下 表 : 账 龄 坏 账 准 备 计 提 比 例 国 电 南 瑞 积 成 电 子 辉 煌 科 技 信 雅 达 新 开 普 1-1-284

1 年 以 内 5% 1% 5% 5% 5% 1-2 年 10% 5% 10% 10% 10% 2-3 年 20% 15% 30% 30% 30% 3-4 年 30% 30% 60% 70% 50% 4-5 年 50% 50% 80% 100% 100% 5 年 以 上 100% 100% 100% 100% 100% 报 告 期 内, 公 司 应 收 账 款 的 坏 账 准 备 计 提 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 账 龄 坏 账 准 备 坏 账 准 坏 账 准 备 占 比 占 比 余 额 备 余 额 余 额 占 比 1 年 以 内 280.25 47.61% 155.59 36.48% 139.63 43.45% 1-2 年 116.18 19.74% 73.42 17.21% 88.46 27.52% 2-3 年 79.52 13.51% 89.79 21.05% 44.89 13.97% 3-4 年 68.9 11.71% 65.31 15.31% 21.38 6.65% 4 年 以 上 43.76 7.43% 42.44 9.95% 27.02 8.41% 合 计 588.62 100.00% 426.55 100.00% 321.39 100.00% 综 上, 公 司 管 理 层 认 为, 公 司 的 应 收 账 款 坏 账 计 提 政 策 符 合 行 业 特 征, 严 格 遵 循 了 谨 慎 性 原 则 (3) 存 货 分 析 报 告 期, 公 司 存 货 基 本 情 况 如 下 表 : 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 单 位 : 万 元 存 货 余 额 5,024.87 2,200.22 1,674.92 占 总 资 产 比 例 26.04% 19.97% 18.71% 公 司 除 为 满 足 经 营 所 需 对 通 用 原 材 料 通 用 产 品 及 其 所 需 物 料 备 有 一 定 库 存 外, 其 余 存 货 均 系 依 订 单 采 购 生 产 所 形 成 但 因 公 司 从 取 得 订 单 实 施 采 购 至 验 收 确 认 收 入 之 间, 需 经 历 采 购 外 协 生 产 组 装 出 厂 前 调 试 发 货 现 场 安 装 和 调 试 试 运 行 验 收 等 多 个 阶 段, 一 般 需 3-6 个 月 左 右 时 间, 使 得 公 司 报 告 期 各 期 末 均 保 持 了 较 大 金 额 的 存 货 余 额 报 告 期 内, 公 司 存 货 余 额 总 体 随 生 产 销 售 规 模 的 增 长 而 增 长,2008 年 末 和 2009 年 末 占 总 资 产 比 例 保 持 稳 定,2010 年 末 受 当 期 销 售 规 模 大 幅 增 加 ( 营 业 收 入 较 上 年 增 长 60.18%), 且 正 在 履 行 的 金 额 较 大 ( 达 7,343.99 万 元, 含 税 ) 等 因 素 影 响,2010 年 末 存 货 较 上 年 末 增 长 128.38%, 达 5,024.87 万 元 1 存 货 的 构 成 分 析 1-1-285

2009 年 末 和 2010 年 末, 公 司 存 货 构 成 情 况 见 下 表 : 项 目 2010-12-31 2009-12-31 单 位 : 万 元 金 额 占 比 较 上 年 增 长 金 额 占 比 原 材 料 927.05 18.45% 79.89% 515.33 23.42% 在 产 品 236.01 4.70% 87.83% 125.65 5.71% 自 制 半 成 品 658.44 13.10% 94.93% 337.79 15.35% 库 存 商 品 754.34 15.01% 119.64% 343.45 15.61% 发 出 商 品 2,449.03 48.74% 178.93% 878.01 39.91% 合 计 5,024.87 100.00% 128.38% 2,200.22 100.00% 从 上 表 分 析 可 见, 公 司 存 货 中 发 出 商 品 占 比 最 大, 其 主 要 受 项 目 安 装 调 试 和 客 户 验 收 确 认 付 款 等 因 素 影 响, 公 司 发 货 至 确 认 收 入 时 间 较 长 所 致 同 时, 因 各 期 末 正 在 实 施 项 目 进 度 的 不 一 样, 各 类 别 存 货 占 比 也 存 在 一 定 波 动 受 销 售 规 模 快 速 增 长 (2010 年 度 销 售 收 入 较 上 年 增 长 60.18%), 以 及 2010 年 末 正 在 履 行 的 订 单 金 额 较 大 达 7,343.99 万 元 ( 含 税 ) 等 因 素 影 响,2010 年 末 公 司 各 类 存 货 均 有 不 同 程 度 增 长, 其 中 发 出 商 品 增 长 尤 大, 达 178.93%, 使 其 占 存 货 的 比 例 也 从 2009 年 末 的 39.91% 上 升 至 48.74% 公 司 发 出 商 品 均 是 依 订 单 发 出,2010 年 末 发 出 商 品 的 增 长, 主 要 受 益 于 正 在 履 行 且 已 发 货 的 订 单 金 额 较 上 年 增 加 135.12%, 发 货 额 大 幅 增 加 所 致 2010 年 末, 随 校 园 信 息 化 建 设 的 加 快 和 完 善, 以 及 在 运 营 商 投 资 带 动 下, 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起, 公 司 2010 年 末 发 出 商 品 对 应 正 在 履 行 且 已 发 货 的 订 单 总 金 额 从 2009 年 末 的 2,807.04 万 元, 增 长 至 6,599.96 万 元 具 体 分 析 见 下 表 : 单 位 : 万 元 对 应 的 订 单 金 额 项 目 发 出 商 品 直 销 模 式 经 销 模 式 合 计 金 额 2,449.03 4,779.19 1,820.77 6,599.96 2010 年 末 较 上 年 增 长 178.93% 169.95% 75.64% 135.12% 2009 年 末 878.01 1,770.40 1,036.64 2,807.04 注 : 订 单 金 额 包 含 应 向 客 户 收 取 的 增 值 税 销 项 税 额 2010 年 末, 发 行 人 正 在 履 行 且 已 发 货 的 订 单 具 体 情 况 如 下 表 : 直 销 单 位 : 万 元 客 户 类 别 订 单 金 额 学 校 1,974.69 运 营 商 1,823.85 公 司 434.71 银 行 531.50 1-1-286

政 府 事 业 单 位 14.44 经 销 商 1,820.77 合 计 6,599.96 注 : 订 单 金 额 包 含 应 向 客 户 收 取 的 增 值 税 销 项 税 额 2 发 出 商 品 形 成 原 因 及 发 出 商 品 管 理 制 度 发 行 人 发 出 商 品 的 形 成 主 要 分 两 种 情 况 : A 在 直 销 模 式 下 的 发 出 商 品 主 要 针 对 附 安 装 义 务 的 合 同, 其 需 在 产 品 安 装 调 试 完 成 并 经 客 户 验 收 合 格 后 方 确 认 收 入 和 结 转 成 本 项 目 安 装 调 试 验 收 一 般 需 经 历 发 货 网 络 布 线 安 装 设 备 工 程 质 量 检 查 部 署 数 据 中 心 安 装 工 作 站 部 署 应 用 平 台 软 硬 件 系 统 初 始 化 联 网 调 试 上 线 测 试 系 统 质 量 检 查 现 场 培 训 试 运 行 验 收 通 过 开 票 确 认 收 入 等 13 个 环 节, 一 般 约 1-3 个 月 时 间, 甚 至 更 长, 导 致 发 出 商 品 金 额 较 大 B 在 经 销 模 式 下 的 发 出 商 品, 主 要 是 商 品 需 经 经 销 商 验 收 合 格 并 确 认 付 款 后 方 能 确 认 收 入 和 结 转 成 本 由 于 智 能 一 卡 通 系 统 产 品 种 类 繁 多 有 的 产 品 应 经 销 商 的 要 求 直 接 发 往 最 终 用 户, 业 务 员 与 经 销 商 进 行 账 目 核 对 需 要 一 定 的 时 间 ; 对 于 复 杂 系 统 项 目 或 新 产 品 项 目, 经 销 商 一 般 需 要 较 长 时 间 对 商 品 进 行 验 收 和 认 可 这 些 因 素 导 致 经 销 商 确 认 货 物 合 格 与 付 款 金 额 的 过 程 较 长, 也 形 成 一 定 金 额 的 发 出 商 品 公 司 对 发 出 商 品 有 严 格 的 管 理 制 度, 主 要 管 理 流 程 如 下 : 财 务 部 销 售 核 算 员 在 ERP 系 统 中 核 对 销 售 文 员 录 入 订 单 中 的 客 户 名 称 地 址 产 品 名 称 数 量 单 价 金 额 和 经 办 人 等 与 合 同 或 订 单 是 否 相 符, 核 对 无 误 后 转 销 货 单, 由 销 售 管 理 部 组 织 发 货, 并 由 销 售 管 理 部 和 仓 库 对 已 发 货 的 销 货 单 进 行 审 核 货 物 发 出 后, 根 据 客 户 类 型 及 货 物 发 送 地 点 的 不 同, 分 别 跟 踪 管 理, 具 体 要 求 如 下 : A 附 安 装 义 务 的 直 销 客 户 公 司 将 货 物 发 送 到 安 装 现 场 后, 根 据 现 场 安 装 实 施 条 件 及 客 户 的 要 求, 如 果 货 物 由 公 司 项 目 经 理 负 责 接 收, 在 安 装 验 收 时 由 客 户 进 行 点 验 的, 项 目 经 理 在 收 到 货 物 后 要 及 时 确 认 型 号 及 数 量, 在 实 施 的 过 程 中 对 货 物 进 行 妥 善 保 管, 对 货 物 的 安 全 负 责 ; 如 果 货 物 发 送 到 现 场 后 客 户 直 接 进 行 点 验, 并 负 责 保 管, 项 目 经 理 只 负 责 安 装 实 施 的, 项 目 经 理 要 及 时 取 得 客 户 对 货 物 的 接 收 单 在 系 统 安 装 实 施 完 毕 后 及 时 组 织 客 户 进 行 验 收, 在 取 得 客 户 认 可 的 验 收 报 告 1-1-287

后, 将 信 息 及 时 反 馈 给 业 务 员, 由 业 务 员 与 客 户 核 对 账 目, 无 误 后 业 务 员 向 销 售 文 员 提 出 开 票 需 求, 文 员 根 据 公 司 OA 开 票 流 程 进 行 开 票 申 请, 财 务 审 核 后 开 具 发 票 并 将 账 单 邮 寄 给 客 户, 同 时 确 认 收 入 结 转 销 货 成 本 按 合 同 约 定 收 取 货 款 B 经 销 商 客 户 公 司 根 据 经 销 商 的 订 单 进 行 发 货, 销 售 管 理 部 负 责 审 核 订 单 中 货 物 的 型 号 数 量 等 产 品 需 求 信 息, 并 组 织 发 货 ; 财 务 部 负 责 审 核 该 经 销 商 的 信 用 额 度, 进 行 发 出 商 品 总 额 控 制 发 货 后 由 销 售 部 门 及 时 取 得 经 销 商 的 收 货 确 认, 货 物 交 付 后 由 经 销 商 负 责 货 物 的 安 全, 货 物 的 损 坏 和 丢 失 等 所 造 成 的 经 济 损 失 由 经 销 商 自 行 承 担 公 司 由 具 体 负 责 的 业 务 员 与 经 销 商 进 行 定 期 账 目 核 对, 双 方 对 货 物 的 型 号 数 量 金 额 无 异 议 后, 由 财 务 部 将 已 确 认 的 销 货 开 具 发 票, 并 将 账 单 邮 寄 给 客 户, 同 时 确 认 收 入 结 转 销 货 成 本 3 存 货 的 季 节 性 分 析 公 司 产 品 应 用 领 域 主 要 为 校 园, 其 实 施 一 卡 通 项 目 具 有 较 强 季 节 性 特 征 学 校 一 般 在 寒 假 过 后 的 3-4 月 启 动 一 卡 通 建 设 计 划,5-7 月 通 过 项 目 招 标 等 方 式 确 定 供 应 商, 暑 期 开 始 施 工 以 保 证 一 卡 通 基 本 功 能 在 开 学 时 能 使 用,7-9 月 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期 ( 发 货 金 额 约 占 全 年 的 50% 以 上 ),10-12 月 为 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期 ( 确 认 收 入 金 额 约 占 全 年 的 50%), 部 分 系 统 安 装 项 目 的 调 试 及 验 收 会 在 次 年 完 成 并 结 转 销 售 收 入 受 上 述 季 节 性 因 素 影 响, 且 由 于 产 品 生 产 发 出 后 受 安 装 调 试 验 收 时 间 影 响, 一 般 会 滞 后 1-3 个 月 方 能 确 认 收 入 结 转 成 本, 故 公 司 每 季 度 末 存 货 余 额 也 反 映 出 一 定 的 季 节 性 特 征 一 般 而 言, 三 季 度 末 存 货 因 当 季 度 发 货 额 较 大 且 收 入 确 认 有 滞 后 性, 而 处 于 年 内 最 高 值, 其 后 随 收 入 确 认 成 本 结 转 后 而 有 所 降 低 具 体 分 析 请 见 下 图 : 1-1-288

(4) 预 付 账 款 分 析 报 告 期 内, 预 付 账 款 基 本 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 预 付 款 项 510.60 151.48 287.62 占 总 资 产 比 例 2.65% 1.37% 3.21% 报 告 期 内, 预 付 账 款 金 额 较 小, 占 总 资 产 比 例 不 大 2010 年 末, 预 付 账 款 期 末 较 期 初 增 加 237.00%, 主 要 原 因 是 预 付 材 料 及 设 备 采 购 款 增 加, 另 外 还 有 预 付 的 募 投 项 目 土 地 款 250.00 万 元 (5) 其 他 应 收 款 报 告 期 内, 公 司 其 他 应 收 款 基 本 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 其 他 应 收 款 526.06 435.93 416.35 占 总 资 产 比 例 2.73% 3.96% 4.65% 报 告 期 内, 其 他 应 收 款 占 总 资 产 比 例 不 大, 其 主 要 为 备 用 金 履 约 保 证 金 及 投 标 保 证 金 备 用 金 主 要 包 括 员 工 出 差 所 借 的 临 时 备 用 金 和 驻 外 办 事 处 预 借 的 办 事 处 日 常 运 营 费 用 差 旅 费 项 目 实 施 费 及 小 额 保 证 金 ; 履 约 保 证 金 是 公 司 视 具 体 项 目 情 况, 应 客 户 需 求 存 放 的 保 证 金, 一 般 在 智 能 一 卡 通 系 统 运 行 稳 定 经 客 1-1-289

户 终 验 后 打 回 公 司 ; 投 标 保 证 金 为 招 投 标 时 预 存 的 保 证 金 2009 年 末 及 2010 年 末, 公 司 其 他 应 收 款 构 成 情 况 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 金 额 占 比 金 额 占 比 备 用 金 202.85 38.56% 109.83 25.19% 履 约 保 证 金 52.59 10.00% 100.16 22.98% 投 标 保 证 金 99.74 18.96% 40.76 9.35% 担 保 保 证 金 - - 100.00 22.94% 中 介 机 构 费 78.15 14.85% 35.00 8.03% 其 他 往 来 款 92.73 17.63% 50.19 11.51% 总 计 526.06 100.00% 435.93 100.00% 从 上 表 分 析 可 见, 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 其 他 应 收 款 主 要 为 备 用 金 和 投 标 保 证 金, 占 比 分 别 为 38.56% 和 18.96%, 二 者 合 计 占 比 57.52% 2010 年 末 公 司 备 用 金 较 2009 年 末 增 长 93.02 万 元, 增 幅 达 84.69%, 主 要 系 2010 年 度 业 务 大 量 增 加, 营 业 收 入 增 长 61.80%, 年 底 还 有 7,343.99 万 元 的 订 单 ( 含 税 ) 正 在 履 行 中, 导 致 各 办 事 处 相 应 备 用 金 也 增 加 较 大 3 主 要 非 流 动 资 产 项 目 分 析 (1) 固 定 资 产 分 析 报 告 期, 公 司 固 定 资 产 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 固 定 资 产 净 额 2,219.87 1,920.49 1,649.92 占 总 资 产 比 重 11.50% 17.43% 18.43% 固 定 资 产 周 转 率 6.76 4.90 4.01 与 公 司 哑 铃 型 的 经 营 模 式 相 适 应, 公 司 固 定 资 产 规 模 较 小 公 司 生 产 加 工 环 节 较 为 简 单, 固 定 资 产 主 要 为 房 屋 建 筑 物, 报 告 期 占 固 定 资 产 的 比 例 平 均 为 74.55% 报 告 期, 随 公 司 生 产 经 营 规 模 的 不 断 扩 大, 公 司 固 定 资 产 占 总 资 产 比 例 逐 年 下 降, 固 定 资 产 周 转 率 逐 年 上 升 目 前 公 司 生 产 经 营 场 地 紧 张, 已 成 为 限 制 公 司 进 一 步 规 模 扩 张 的 瓶 颈 公 司 拟 通 过 本 次 发 行 募 集 资 金, 投 资 新 建 经 营 房 屋 新 增 生 产 及 研 发 设 备, 项 目 投 资 完 成 后, 公 司 固 定 资 产 金 额 及 占 总 资 产 比 重 将 有 较 大 增 加 2009 年 末 及 2010 年 末, 公 司 固 定 资 产 构 成 情 况 见 下 表 : 1-1-290

项 目 单 位 : 万 元 2010-12-31 2009-12-31 金 额 比 例 金 额 比 例 房 屋 及 建 筑 物 1,480.14 66.68% 1,465.28 76.30% 机 器 设 备 446.23 20.10% 249.93 13.01% 运 输 工 具 192.64 8.68% 137.54 7.16% 办 公 设 备 及 其 他 100.86 4.54% 67.74 3.53% 固 定 资 产 净 额 合 计 2,219.87 100.00% 1,920.49 100.00% 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 办 公 楼 5-6 层 ( 账 面 原 值 为 601.83 万 元 ) 处 于 抵 押 状 态, 系 公 司 向 银 行 借 款 所 作 抵 押 (2) 递 延 所 得 税 资 产 报 告 期, 公 司 递 延 所 得 税 资 产 基 本 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 递 延 所 得 税 资 产 189.99 119.45 123.42 其 中 : 递 延 收 益 89.35 45.00 - 长 期 股 权 投 资 损 失 6.75 6.75 1.54 计 提 的 坏 账 准 备 93.89 67.70 121.88 2010 年 末, 公 司 因 递 延 收 益 产 生 的 递 延 所 得 税 资 产 较 2009 年 末 增 加 44.35 万 元, 导 致 公 司 递 延 所 得 税 资 产 有 较 大 增 长 (3) 除 固 定 资 产 及 递 延 所 得 税 资 产 外 的 非 流 动 资 产 报 告 期, 公 司 除 固 定 资 产 及 递 延 所 得 税 资 产 以 外 的 非 流 动 资 产 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 长 期 股 权 投 资 5.00-34.75 在 建 工 程 3.91 - - 无 形 资 产 7.71 10.80 6.35 长 期 待 摊 费 用 1.3 1.70 - 上 表 中, 长 期 股 权 投 资 系 公 司 对 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 的 投 资 公 司 于 2008 年 10 月 对 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 第 一 次 出 资 45.00 万 元, 持 有 其 22.50% 的 股 份, 并 对 该 项 投 资 按 权 益 法 进 行 核 算 因 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 持 续 亏 损, 公 司 于 2008 年 和 2009 年 分 别 确 认 投 资 损 失 10.25 万 元 和 34.75 万 元, 使 得 2009 年 末 长 期 股 权 投 资 账 面 额 减 至 0 2010 年 4 月, 杭 州 集 网 科 技 有 限 公 司 经 股 东 会 决 议, 原 注 册 资 本 由 1-1-291

560.00 万 元 减 少 至 200.00 万 元 按 修 改 后 章 程, 新 开 普 出 资 额 为 50.00 万 元, 出 资 比 例 由 原 22.50% 增 加 至 25.00%,2010 年 12 月 9 日 新 开 普 缴 付 第 二 期 出 资 5 万 元 报 告 期, 公 司 在 建 工 程 全 部 是 办 公 楼 装 修 设 备 安 装 工 程 及 前 期 工 程 费 用 ; 公 司 无 研 发 费 用 资 本 化 的 情 况, 无 形 资 产 全 部 为 外 购 软 件, 其 摊 销 年 限 5 年 ; 公 司 长 期 待 摊 费 用 为 租 入 办 公 用 房 改 良 支 出 的 摊 余 价 值 4 资 产 质 量 及 减 值 准 备 提 取 的 情 况 公 司 已 依 据 自 身 业 务 特 点 和 资 产 实 际 状 况 制 订 了 合 理 的 资 产 减 值 准 备 提 取 政 策 报 告 期, 公 司 减 值 准 备 全 部 为 对 应 收 账 款 和 其 他 应 收 款 计 提 的 坏 账 准 备, 除 下 述 计 提 的 坏 账 准 备 情 况 外, 公 司 其 他 资 产 不 存 在 因 市 价 下 跌 外 部 经 营 环 境 变 化 闲 置 停 建 等 需 计 提 减 值 准 备 的 情 况 具 体 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 坏 账 准 备 620.65 448.72 397.19 其 中 : 应 收 账 款 588.62 426.55 321.39 其 他 应 收 款 32.03 22.17 75.80 公 司 管 理 层 认 为 : 报 告 期 内 各 项 减 值 准 备 提 取 政 策 稳 健 公 允, 资 产 减 值 准 备 提 取 情 况 与 资 产 质 量 实 际 状 况 相 符, 不 存 在 利 用 资 产 减 值 准 备 的 提 取 和 冲 回 调 节 利 润 的 情 况 ( 二 ) 负 债 状 况 分 析 1 负 债 结 构 及 变 动 分 析 报 告 期, 公 司 负 债 结 构 及 变 动 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 短 期 借 款 2,000.00 26.37% 1,465.00 30.01% 500.00 10.45% 应 付 票 据 520.86 6.87% 288.16 5.90% - - 应 付 账 款 3,016.50 39.77% 1,965.02 40.25% 2,403.77 50.25% 预 收 款 项 915.28 12.07% 445.38 9.12% 983.78 20.57% 应 付 职 工 薪 酬 35.38 0.47% 64.41 1.32% 52.28 1.09% 应 交 税 费 466.53 6.15% 337.03 6.90% 273.13 5.71% 其 他 应 付 款 41.40 0.55% 16.63 0.34% 570.27 11.92% 流 动 负 债 合 计 6,995.94 92.23% 4,581.63 93.85% 4,783.23 100.00% 其 他 非 流 动 负 债 589.00 7.77% 300.00 6.15% - - 1-1-292

非 流 动 负 债 合 计 589.00 7.77% 300.00 6.15% - - 负 债 合 计 7,584.94 100.00% 4,881.63 100.00% 4,783.23 100.00% 报 告 期, 公 司 负 债 主 要 为 流 动 负 债, 2008 年 末 流 动 负 债 占 比 为 100%,2009 年 末 和 2010 年 末, 随 政 府 补 助 所 带 来 的 其 他 非 流 动 负 债 的 增 加, 流 动 负 债 占 比 下 降 为 93.85% 和 92.23% 公 司 流 动 负 债 主 要 为 短 期 借 款 及 商 业 信 用 所 带 来 的 应 付 账 款 和 预 收 账 款, 其 报 告 期 占 流 动 负 债 的 比 例 平 均 分 别 为 22.28% 43.42% 和 13.92%, 非 流 动 负 债 全 部 为 政 府 补 助 所 带 来 的 递 延 收 益 2 主 要 负 债 项 目 分 析 (1) 短 期 借 款 分 析 2008 年 末 2009 年 末 及 2010 年 末, 公 司 短 期 借 款 余 额 分 别 为 500.00 万 元 1,465.00 万 元 和 2,000.00 万 元, 随 公 司 规 模 的 增 长 而 逐 年 增 长 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 短 期 借 款 包 括 1,500.00 万 元 的 保 证 借 款 及 500.00 万 元 的 抵 押 借 款, 其 中 抵 押 借 款 是 以 公 司 办 公 楼 5-6 层 建 筑 物 用 作 抵 押 同 时, 公 司 实 际 控 制 人 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 为 新 开 普 与 交 行 河 南 分 行 之 间 的 信 贷 债 务 提 供 最 高 额 保 证 担 保, 担 保 债 务 最 高 余 额 2,200 万 元, 所 担 保 的 主 债 权 期 间 自 2010 年 7 月 20 日 至 2011 年 12 月 31 日 (2) 应 付 票 据 及 应 付 账 款 报 告 期, 公 司 应 付 票 据 及 应 付 账 款 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 应 付 票 据 520.86 288.16 - 应 付 账 款 3,016.50 1,965.02 2,403.77 其 中 : 应 付 原 材 料 款 3,079.94 1,708.87 1,648.61 应 付 购 买 非 流 动 资 产 款 项 10.09 256.15 755.16 应 付 账 款 占 总 负 债 比 例 39.77% 40.25% 50.25% 公 司 应 付 票 据 主 要 为 支 付 原 材 料 款 而 开 具 的 银 行 承 兑 汇 票 应 付 账 款 除 应 付 原 材 料 款 外, 还 包 括 应 付 的 办 公 楼 购 房 款 及 装 修 款 设 备 款 及 其 他 非 流 动 资 产 款 项 2008 年 末, 受 应 付 购 买 非 流 动 资 产 款 项 金 额 较 大 的 影 响, 公 司 应 付 账 款 占 总 负 债 比 例 较 高, 为 50.25%, 其 后 随 相 关 款 项 的 支 付, 应 付 账 款 占 总 负 债 比 例 也 随 之 下 降 而 公 司 应 付 原 材 料 款 总 体 随 生 产 经 营 规 模 扩 张 而 增 加, 2010 年 末, 因 公 司 经 营 规 模 快 速 扩 张 ( 全 年 收 入 增 长 60.18%, 另 有 尚 未 履 行 完 毕 1-1-293

的 订 单 7,343.99 万 元 ( 含 税 )), 原 材 料 采 购 大 幅 增 加, 导 致 应 付 原 材 料 款 金 额 增 长 较 大 报 告 期 内 应 付 票 据 前 五 名 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 时 间 债 权 人 名 称 金 额 占 总 额 比 例 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 73.69 14.15% 张 家 港 市 海 力 电 路 板 有 限 公 司 51.22 9.83% 2010 年 末 海 盐 众 信 电 子 有 限 公 司 46.60 8.95% 郑 州 瑞 智 电 子 产 品 有 限 公 司 37.62 7.22% 苏 州 工 业 园 区 迪 隆 科 技 发 展 有 限 公 司 30.06 5.77% 合 计 239.19 45.92% 河 南 省 863 软 件 孵 化 器 有 限 公 司 100.00 34.70% 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 56.70 19.67% 2009 年 末 迪 隆 ( 苏 州 工 业 园 区 ) 科 技 发 展 有 限 公 司 47.36 16.43% 中 山 达 华 智 能 科 技 股 份 有 限 公 司 20.42 7.09% 海 盐 众 信 电 子 有 限 公 司 20.11 6.98% 合 计 244.58 84.88% 报 告 期 内 应 付 账 款 前 五 名 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 时 间 债 权 人 名 称 金 额 占 总 额 比 例 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 449.17 14.89% 郑 州 麓 正 科 贸 有 限 公 司 221.15 7.33% 2010 年 末 深 圳 雅 图 数 字 视 频 技 术 有 限 公 司 175.58 5.82% 云 南 省 通 信 产 业 服 务 有 限 公 司 135.98 4.51% 青 县 昌 宇 电 子 设 备 制 造 有 限 公 司 103.38 3.43% 合 计 1,085.27 35.98% 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 355.93 18.11% 河 南 省 863 软 件 孵 化 器 249.40 12.69% 2009 年 末 云 南 省 通 信 产 业 服 务 有 限 公 司 235.05 11.96% 郑 州 正 普 软 件 科 技 有 限 公 司 100.14 5.10% 深 圳 雅 图 数 字 视 频 技 术 有 限 公 司 67.62 3.44% 合 计 1,008.13 51.30% 河 南 省 863 软 件 孵 化 器 有 限 公 司 748.60 31.14% 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 412.20 17.15% 2008 年 末 云 南 省 通 信 产 业 服 务 有 限 公 司 175.64 7.31% 郑 州 欣 瑞 科 电 子 技 术 有 限 公 司 32.50 1.35% 深 圳 凯 明 杨 科 技 有 限 公 司 24.21 1.01% 合 计 1,393.15 57.96% (3) 预 收 账 款 报 告 期, 公 司 预 收 账 款 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 1-1-294

项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 预 收 账 款 915.28 445.38 983.78 占 总 负 债 比 例 12.07% 9.12% 20.57% 公 司 预 收 账 款 全 部 为 对 客 户 预 收 的 销 货 款, 并 因 各 期 末 项 目 进 度 的 不 同, 余 额 存 在 一 定 波 动 2010 年 末, 公 司 预 收 账 款 较 2009 年 末 有 较 大 增 长, 主 要 是 该 年 末 公 司 正 在 履 行 并 已 发 货 的 订 单 金 额 达 6,599.96 万 元 ( 含 税 ), 较 2009 年 末 的 2,807.04 万 元 ( 含 税 ) 增 长 135.12%, 并 带 来 预 收 账 款 的 增 加 (4) 其 他 应 付 款 报 告 期, 公 司 其 他 应 付 款 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 其 他 应 付 款 41.40 16.63 570.27 其 中 : 关 联 方 借 款 - - 491.00 非 关 联 方 借 款 - - 75.00 其 他 6.65 16.63 4.27 上 表 分 析 可 见, 受 关 联 方 借 款 金 额 较 大 影 响, 公 司 2008 年 末 其 他 应 付 款 金 额 较 大, 该 项 借 款 主 要 是 公 司 在 银 行 融 资 渠 道 受 限 的 情 况 下, 为 支 持 公 司 快 速 发 展, 向 股 东 及 其 关 联 方 拆 借 资 金 所 形 成, 截 止 2009 年 底 相 关 借 款 已 全 部 偿 还 完 毕 (5) 应 付 职 工 薪 酬 及 应 交 税 费 报 告 期, 公 司 应 付 职 工 薪 酬 及 应 缴 税 费 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 应 付 职 工 薪 酬 35.38 64.41 52.28 应 交 税 费 466.53 337.03 273.13 公 司 年 末 应 付 职 工 薪 酬 均 为 工 会 经 费 和 职 工 教 育 经 费 公 司 应 交 税 费 主 要 是 应 交 增 值 税 和 应 交 企 业 所 得 税, 截 至 2010 年 12 月 31 日, 公 司 应 交 增 值 税 和 应 交 企 业 所 得 税 分 别 为 68.19 万 元 和 371.07 万 元 (6) 其 他 非 流 动 负 债 报 告 期 内, 其 他 非 流 动 负 债 全 部 为 公 司 取 得 的 各 类 政 府 补 助 在 尚 未 结 转 损 益 前 形 成 的 递 延 收 益, 报 告 期 仅 2009 年 末 和 2010 年 末 有 余 额 300.00 万 元 和 589.00 万 元 截 止 2010 年 12 月 31 日, 公 司 尚 未 结 转 的 递 延 收 益 全 部 为 与 资 产 相 关 的 政 府 补 1-1-295

助 所 形 成, 明 细 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 金 额 郑 州 市 财 政 局 2009 年 河 南 省 高 新 技 术 产 业 化 项 目 资 金 90.00 郑 州 市 财 政 局 2009 年 度 科 技 经 费 45.00 郑 州 2009 年 度 信 息 化 发 展 专 项 资 金 20.00 2009 年 电 子 信 息 产 业 振 兴 和 技 术 改 造 项 目 建 设 中 央 投 资 地 方 专 项 资 金 324.00 收 到 郑 州 市 高 新 区 重 大 科 技 专 项 资 金 50.00 郑 州 市 财 政 局 产 业 技 术 创 新 专 项 资 金 50.00 河 南 省 财 政 厅 河 南 省 科 学 技 术 厅 基 于 电 信 运 营 的 小 额 支 付 支 撑 平 台 10.00 小 计 589.00 ( 三 ) 所 有 者 权 益 分 析 1 合 并 股 东 权 益 变 动 表 (1)2010 年 合 并 股 东 权 益 变 动 表 单 位 : 万 元 项 目 股 本 资 本 公 积 盈 余 公 积 未 分 配 利 润 股 东 权 益 合 计 一 上 年 年 末 余 额 2,850.00 0.95 290.19 2,995.71 6,136.85 二 本 期 年 初 余 额 2,850.00 0.95 290.19 2,995.71 6,136.85 三 本 期 增 减 变 动 金 额 490.00 1,653.20 334.90 3,098.82 5,576.92 ( 一 ) 净 利 润 - - - 3,433.72 3,433.72 ( 二 ) 股 东 投 入 490.00 1,653.20 - - 2,143.20 股 东 投 入 资 本 490.00 1,653.20 0.00-2,143.20 ( 三 ) 利 润 分 配 - - 334.90-334.90 - 提 取 盈 余 公 积 - - 334.90-334.90 - 四 本 期 期 末 余 额 3,340.00 1,654.15 625.09 6,094.52 11,713.77 (2)2009 年 度 合 并 股 东 权 益 变 动 表 单 位 : 万 元 项 目 股 本 资 本 公 积 盈 余 公 积 未 分 配 利 润 股 东 权 益 合 计 一 上 年 年 末 余 额 2,850.00 0.95 109.72 1,209.98 4,170.66 二 本 期 年 初 余 额 2,850.00 0.95 109.72 1,209.98 4,170.66 三 本 期 增 减 变 动 金 额 - - 180.47 1,785.72 1,966.19 ( 一 ) 净 利 润 - - 0.00 1,966.19 1,966.19 ( 二 ) 利 润 分 配 : - - 180.47-180.47 - 提 取 盈 余 公 积 - - 180.47-180.47 - 四 本 期 期 末 余 额 2,850.00 0.95 290.19 2,995.71 6,136.85 (3)2008 年 度 合 并 股 东 权 益 变 动 表 单 位 : 万 元 项 目 股 本 资 本 公 积 盈 余 公 积 未 分 配 利 润 股 东 权 益 合 计 1-1-296

项 目 股 本 资 本 公 积 盈 余 公 积 未 分 配 利 润 股 东 权 益 合 计 一 上 年 年 末 余 额 1,008.00 77.42 186.59 1,526.18 2,798.19 二 本 年 年 初 余 额 1,008.00 77.42 186.59 1,526.18 2,798.19 三 本 年 增 减 变 动 金 额 1,842.00-76.47-76.87-316.19 1,372.48 ( 一 ) 净 利 润 - - - 1,267.48 1,267.48 ( 二 ) 股 东 投 入 105.00 - - - 105.00 ( 三 ) 利 润 分 配 : - - 104.41-104.41 - 提 取 盈 余 公 积 - - 104.41-104.41 - ( 四 ) 股 东 权 益 内 部 结 转 1,737.00-76.47-181.27-1,479.26-1. 资 本 公 积 转 增 股 本 77.42-77.42 - - - 2. 盈 余 公 积 转 增 股 本 181.27 - -181.27 - - 3. 其 他 1,478.31 0.95 - -1,479.26 - 四 本 年 年 末 余 额 2,850.00 0.95 109.72 1,209.98 4,170.66 2 报 告 期 内 各 期 末 股 东 权 益 的 情 况 报 告 期, 公 司 股 东 权 益 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 股 本 3,340.00 2,850.00 2,850.00 资 本 公 积 1,654.15 0.95 0.95 盈 余 公 积 625.09 290.19 109.72 未 分 配 利 润 6,094.52 2,995.71 1,209.98 归 属 于 母 公 司 股 东 权 益 合 计 11,713.77 6,136.85 4,170.66 股 东 权 益 合 计 11,713.77 6,136.85 4,170.66 (1)2008 年 3 月, 新 开 普 有 限 整 体 变 更 设 立 股 份 公 司, 股 本 由 1,008 万 元 增 加 至 2,745 万 元,2008 年 12 月, 公 司 增 资 至 2,850 万 元,2010 年 3 月, 公 司 经 过 两 次 增 资 后, 股 本 增 加 至 3,340 万 元 (2)2008 年 12 月 31 日, 因 公 司 2008 年 3 月 整 体 改 制 设 立 股 份 公 司 时, 以 2007 年 12 月 31 日 净 资 产 折 股 导 致 资 本 公 积 减 少 76.47 万 元 2010 年 末, 资 本 公 积 增 加 1,653.20 万 元, 主 要 是 2010 年 3 月 两 次 增 资 所 增 加 的 股 本 溢 价 计 入 资 本 公 积 所 致 (3) 公 司 每 年 度 按 净 利 润 10% 提 取 法 定 公 积 金 2008 年 12 月 31 日 盈 余 公 积 的 减 少, 是 因 公 司 2008 年 3 月 整 体 改 制 设 立 股 份 公 司 时, 将 盈 余 公 积 181.27 万 元 转 作 股 本 所 致 (4) 未 分 配 利 润 的 变 动, 主 要 是 各 期 净 利 润 转 入, 以 及 按 当 年 净 利 润 计 提 法 定 公 积 金 所 致 另 外,2008 年 12 月 31 日 未 分 配 利 润 的 变 动, 也 因 该 年 3 月 整 体 变 更 1-1-297

设 立 股 份 公 司 时, 将 未 分 配 利 润 1,479.26 万 元 转 作 股 本 所 致 ( 四 ) 偿 债 能 力 分 析 1 主 要 偿 债 能 力 指 标 及 变 动 分 析 报 告 期 内, 公 司 主 要 偿 债 能 力 指 标 及 变 动 情 况 如 下 表 : 财 务 指 标 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 流 动 比 率 2.41 1.96 1.49 速 动 比 率 1.69 1.48 1.14 资 产 负 债 率 ( 母 公 司 ) 41.21% 47.69% 56.28% 财 务 指 标 2010 年 2009 年 2008 年 息 税 折 旧 摊 销 前 利 润 ( 万 元 ) 4,239.49 2,457.31 1,572.66 利 息 保 障 倍 数 33.90 50.19 40.23 注 : 财 务 指 标 计 算 说 明 同 本 节 八 主 要 财 务 指 标 为 保 证 业 务 快 速 增 长 中 对 资 金 的 需 求, 公 司 在 利 用 财 务 杠 杆 以 银 行 借 款 方 式 获 取 经 营 发 展 所 需 资 金 的 同 时, 亦 通 过 增 资 扩 股 不 断 增 强 资 本 实 力 报 告 期, 受 益 于 净 利 润 的 增 加 及 增 资 扩 股 对 资 本 实 力 的 增 强, 公 司 流 动 比 率 和 速 动 比 率 逐 年 上 升 资 产 负 债 率 逐 年 下 降, 偿 债 能 力 指 标 逐 年 改 善 同 时, 随 公 司 盈 利 能 力 的 增 强, 公 司 利 息 保 障 倍 数 虽 有 一 定 波 动, 但 总 体 处 于 较 高 水 平, 为 公 司 付 息 能 力 提 供 了 较 高 保 障 公 司 与 银 行 保 持 了 良 好 合 作 关 系, 拥 有 较 高 的 信 誉 度, 报 告 期 未 发 生 过 贷 款 逾 期 的 情 况 此 外, 公 司 不 存 在 对 正 常 生 产 经 营 活 动 有 重 大 影 响 的 需 披 露 的 或 有 负 债, 亦 不 存 在 表 外 融 资 的 情 况 2 偿 债 能 力 的 同 行 业 比 较 分 析 目 前 尚 无 主 营 智 能 一 卡 通 系 统 的 上 市 公 司 公 司 所 处 行 业 为 计 算 机 应 用 系 统 服 务 业, 该 行 业 上 市 公 司 因 产 品 功 能 及 应 用 领 域 的 不 同, 经 营 模 式 差 异 较 大 新 开 普 在 生 产 经 营 上 具 有 以 下 特 点 : 即 为 软 硬 件 结 合 的 系 统 整 体 解 决 方 案 提 供 商 自 行 开 发 软 件 生 产 环 节 主 要 为 软 件 嵌 入 及 组 装 调 试 产 品 需 现 场 施 工 安 装 等, 参 照 上 述 生 产 经 营 特 点, 我 们 选 择 同 属 计 算 机 应 用 系 统 服 务 业 的 辉 煌 科 技 积 成 电 子 信 雅 达 及 国 电 南 瑞 等 四 家 公 司 为 可 比 上 市 公 司 1-1-298

报 告 期, 公 司 与 可 比 上 市 公 司 偿 债 能 力 指 标 比 较 分 析 见 下 表 : 财 务 指 标 公 司 名 称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 流 动 比 率 速 动 比 率 资 产 负 债 率 (%) 注 : 上 市 公 司 资 料 来 源 于 wind 资 讯 辉 煌 科 技 6.71 5.93 2.29 积 成 电 子 6.28 2.12 2.03 信 雅 达 1.32 1.25 1.23 国 电 南 瑞 2.00 1.42 1.64 平 均 值 4.08 2.68 1.80 新 开 普 2.41 1.96 1.49 辉 煌 科 技 5.96 5.36 1.67 积 成 电 子 5.47 1.55 1.56 信 雅 达 0.83 0.71 0.73 国 电 南 瑞 1.48 0.89 1.18 平 均 值 3.44 2.13 1.28 新 开 普 1.69 1.48 1.14 辉 煌 科 技 16.09 17.72 38.83 积 成 电 子 14.85 42.32 46.54 信 雅 达 46.87 52.72 54.10 国 电 南 瑞 43.91 57.18 49.71 平 均 值 30.43 42.48 47.29 新 开 普 39.30 44.30 53.42 从 上 表 分 析 可 见, 受 制 于 融 资 渠 道 限 制, 公 司 主 要 通 过 借 款 解 决 发 展 所 需 资 金, 使 得 公 司 2008 年 末 -2010 年 末 流 动 比 率 和 速 动 比 率 低 于 可 比 上 市 公 司 均 值, 资 产 负 债 率 指 标 高 于 可 比 上 市 公 司 均 值, 但 随 公 司 盈 利 能 力 的 提 升 和 通 过 增 资 扩 股 对 资 本 实 力 的 增 强, 公 司 各 项 偿 债 能 力 指 标 总 体 逐 年 改 善 ( 五 ) 资 产 周 转 能 力 分 析 报 告 期 内, 公 司 主 要 资 产 周 转 能 力 指 标 与 可 比 上 市 公 司 比 较 如 下 : 财 务 指 标 公 司 名 称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 应 收 账 款 周 转 率 辉 煌 科 技 1.98 2.04 2.22 积 成 电 子 2.03 2.07 2.00 信 雅 达 5.34 4.66 4.33 国 电 南 瑞 2.73 2.93 2.20 平 均 值 3.02 2.93 2.69 新 开 普 2.43 2.13 1.99 存 货 周 转 率 辉 煌 科 技 1.84 1.43 1.34 1-1-299

财 务 指 标 公 司 名 称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 总 资 产 周 转 率 积 成 电 子 2.15 1.86 2.10 信 雅 达 1.85 1.71 2.77 国 电 南 瑞 1.98 2.08 2.10 平 均 值 1.96 1.77 2.08 新 开 普 1.83 2.19 2.33 辉 煌 科 技 0.34 0.34 0.56 积 成 电 子 0.57 0.74 0.75 信 雅 达 0.82 0.79 0.81 国 电 南 瑞 0.77 0.81 0.59 平 均 值 0.63 0.67 0.68 新 开 普 0.92 0.88 0.84 注 : 上 市 公 司 资 料 来 源 于 wind 资 讯 1 应 收 账 款 周 转 率 分 析 本 公 司 应 收 账 款 周 转 率 稳 中 有 升, 运 转 正 常 报 告 期 内, 受 应 收 账 款 管 理 政 策 经 营 特 点 及 季 节 性 因 素 影 响, 公 司 均 保 持 了 一 定 金 额 的 应 收 账 款, 并 在 每 年 末 达 到 年 内 最 高 值 ( 具 体 分 析 详 见 本 节 十 一 /( 一 )/ 2/(2) 应 收 账 款 分 析 ) 受 此 因 素 影 响, 公 司 应 收 账 款 周 转 率 较 低, 并 低 于 可 比 上 市 公 司 平 均 值 受 下 游 用 户 学 校 项 目 建 设 计 划 的 影 响, 公 司 一 般 是 在 每 年 寒 假 后 的 二 季 度 初 启 动 当 年 生 产 经 营, 按 此 生 产 周 期 测 算, 公 司 应 收 账 款 周 转 率 将 有 所 提 高, 在 可 比 上 市 公 司 变 动 幅 度 内, 并 逐 年 增 长 具 体 如 下 表 : 项 目 2009.3.31 2010.3.31 2008.3.31 2009.3.31 2007.3.31 2008.3.31 收 入 ( 万 元 ) 9,490.24 6,943.57 5,196.91 平 均 应 收 账 款 余 额 ( 万 元 ) 3,825.98 2,949.20 2,308.99 应 收 账 款 周 转 率 ( 次 ) 2.48 2.35 2.25 目 前, 公 司 客 户 主 要 为 对 公 司 后 续 服 务 有 长 期 依 赖 的 学 校 拥 有 长 期 合 作 关 系 的 代 理 商 及 有 着 良 好 信 誉 资 质 的 运 营 商 和 银 行, 其 为 公 司 应 收 账 款 的 质 量 提 供 了 较 高 保 障 2 存 货 周 转 率 分 析 与 可 比 上 市 公 司 相 比, 公 司 2008 年 度 至 2009 年 度 存 货 周 转 率 均 高 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平, 体 现 了 公 司 较 好 的 存 货 管 理 水 平 因 受 经 营 业 务 快 速 增 长 的 影 响, 公 司 的 存 货 周 转 率 存 在 逐 年 略 有 下 降 的 情 形 1-1-300

2008-2010 年 度, 公 司 经 营 业 务 快 速 扩 张, 为 及 时 快 速 地 满 足 客 户 需 求, 公 司 的 原 材 料 采 购 和 生 产 规 模 随 业 务 规 模 逐 年 增 加, 导 致 原 材 料 半 成 品 在 产 品 产 成 品 发 出 商 品 随 之 增 加, 但 由 于 从 原 材 料 采 购 外 协 加 工 生 产 组 装 出 厂 前 调 试 发 货 现 场 安 装 和 调 试 试 运 行 验 收 确 认 收 入 并 结 转 成 本 需 要 较 长 时 间, 在 业 务 快 速 增 长 情 况 下, 存 货 提 前 增 加, 其 增 长 速 度 快 于 营 业 成 本 的 增 长 速 度, 在 产 品 没 有 实 现 销 售 以 前, 先 表 现 为 存 货 周 转 天 数 增 加, 存 货 周 转 率 下 降 公 司 采 用 计 划 采 购 与 订 单 采 购 相 结 合 的 采 购 模 式 对 通 用 型 物 料 以 及 销 量 稳 定 需 求 量 大 的 产 品 生 产 所 需 的 物 料 采 取 计 划 采 购 的 方 式, 即 根 据 历 史 销 售 记 录, 参 考 当 前 生 产 计 划 及 材 料 供 应 周 期, 确 定 安 全 库 存 量 并 制 定 相 应 的 采 购 计 划 ; 对 非 通 用 型 物 料 及 销 量 小 个 性 化 定 制 产 品 生 产 所 需 的 物 料 采 取 订 单 采 购 的 方 式, 即 根 据 订 单 和 实 际 需 求, 参 考 材 料 供 应 周 期 并 制 定 生 产 计 划 和 相 应 采 购 计 划 在 上 述 采 购 模 式 下, 公 司 除 对 通 用 原 材 料 通 用 产 品 及 其 所 需 物 料 备 有 一 定 库 存 外, 其 余 销 量 小 个 性 化 定 制 产 品 均 根 据 客 户 订 单 组 织 采 购 和 生 产 公 司 的 采 购 模 式 和 生 产 计 划 安 排, 保 证 了 公 司 较 好 的 存 货 质 量, 无 存 货 滞 销 积 压 等 情 况 3 总 体 营 运 能 力 的 同 行 业 比 较 分 析 与 可 比 上 市 公 司 相 比, 公 司 总 资 产 周 转 率 显 著 高 于 可 比 上 市 公 司 平 均 值, 显 示 出 较 好 的 总 体 资 产 运 营 效 率 十 二 盈 利 能 力 分 析 公 司 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一, 报 告 期 内, 凭 借 持 续 提 升 的 整 体 方 案 解 决 能 力 不 断 完 善 的 产 品 功 能 以 及 市 场 领 域 和 客 户 的 不 断 拓 展, 并 受 益 于 我 国 信 息 化 进 程 的 加 快 RFID 技 术 和 智 能 一 卡 通 应 用 技 术 的 推 广 以 及 物 联 网 手 机 一 卡 通 的 兴 起, 公 司 充 分 发 挥 了 其 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 经 营 模 式 的 优 势, 在 保 持 较 高 利 润 率 的 同 时, 也 实 现 了 营 业 收 入 利 润 总 额 净 利 润 的 快 速 增 长 2008 年 度 至 2010 年 度, 营 业 收 入 利 润 总 额 及 净 利 润 年 均 复 合 增 长 率 分 别 为 45.48% 67.17% 和 64.59% 报 告 期 内 营 业 收 入 利 润 总 额 和 净 利 润 变 动 情 况 如 下 图 所 示 : 1-1-301

16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000-2008-2010 年 营 业 收 入 利 润 总 额 和 净 利 润 变 动 图 ( 单 位 : 万 元 ) 净 利 润 利 润 总 额 营 业 收 入 2008 年 度 2009 年 度 2010 年 度 报 告 期 内, 公 司 利 润 的 构 成 及 来 源 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 复 合 增 长 率 一 营 业 收 入 ( 主 营 业 务 收 入 ) 14,001.04 8,740.73 6,615.14 45.48% 二 营 业 毛 利 7,160.48 4,496.80 3,155.87 50.63% 三 营 业 利 润 3,155.44 1,754.31 1,120.83 67.79% 四 利 润 总 额 3,915.69 2,259.65 1,401.11 67.17% 五 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 64.59% 六 归 属 母 公 司 所 有 者 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 64.59% 七 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 母 公 司 所 有 者 净 利 润 注 : 公 司 营 业 收 入 全 部 为 主 营 业 务 收 入 3,295.73 1,831.59 1,250.74 62.33% 根 据 上 表 分 析 可 见, 公 司 主 营 业 务 突 出, 是 利 润 的 主 要 来 源, 公 司 营 业 收 入 及 各 项 利 润 指 标 均 保 持 了 良 好 的 上 升 态 势, 显 示 了 公 司 良 好 的 盈 利 能 力 和 成 长 性 报 告 期 内, 公 司 非 经 常 性 损 益 主 要 为 政 府 补 助, 其 对 公 司 净 利 润 影 响 较 小 ( 一 ) 营 业 收 入 情 况 及 影 响 因 素 分 析 报 告 期 内, 公 司 营 业 收 入 全 部 来 源 于 智 能 一 卡 通 系 统 产 品 的 销 售, 受 益 于 智 能 一 卡 通 良 好 的 发 展 前 景 和 公 司 的 竞 争 优 势, 营 业 收 入 保 持 了 较 快 增 长, 年 均 复 合 增 长 率 高 达 45.48% 1 营 业 收 入 构 成 分 析 (1) 营 业 收 入 按 产 品 功 能 分 类 1-1-302

公 司 销 售 的 产 品 按 照 实 现 的 功 能 可 分 为 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 四 大 类 具 体 产 品 包 括 了 软 件 信 息 载 体 智 能 卡 各 类 智 能 终 端 外 购 通 用 设 备 以 及 为 客 户 提 供 的 技 术 服 务 等 具 体 产 品 的 收 入 及 成 本 核 算 内 容 详 见 本 节 六 ( 一 ) 业 务 分 部 信 息 各 功 能 产 品 总 体 均 随 业 务 规 模 的 扩 张 而 持 续 增 长, 其 具 体 分 类 构 成 如 下 表 : 单 位 : 万 元 大 类 小 类 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 占 比 收 入 占 比 收 入 占 比 软 件 1,139.20 8.14% 907.35 10.38% 1,052.30 15.91% 智 能 卡 2,004.23 14.31% 1,357.06 15.53% 1,653.85 25.00% 信 息 集 成 技 术 服 务 1,037.27 7.41% 414.64 4.74% 255.78 3.87% 外 购 设 备 2,497.85 17.84% 1,184.36 13.55% 853.18 12.90% 智 能 终 端 268.23 1.92% 230.24 2.63% 84.89 1.28% 小 计 6,946.77 49.62% 4,093.65 46.83% 3,899.99 58.96% 软 件 38.23 0.27% 181.7 2.08% 322.52 4.88% 小 额 支 付 智 能 终 端 2,869.15 20.49% 1,423.62 16.29% 949.91 14.36% 小 计 2,907.37 20.77% 1,605.33 18.37% 1,272.43 19.24% 软 件 4.56 0.03% 152.97 1.75% 287.84 4.35% 资 源 管 控 智 能 终 端 2,931.96 20.94% 2,418.17 27.67% 847.76 12.82% 小 计 2,936.51 20.97% 2,571.14 29.42% 1,135.60 17.17% 软 件 30.18 0.22% 39.09 0.45% 136.42 2.06% 身 份 识 别 智 能 终 端 1,180.20 8.43% 431.53 4.94% 170.7 2.58% 小 计 1,210.38 8.64% 470.61 5.38% 307.12 4.64% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 注 : 发 行 人 软 件 中 包 括 了 部 分 外 购 的 信 息 集 成 所 需 的 通 用 软 件 ( 如 数 据 库 操 作 系 统 等 ), 2008 年 度 2009 年 度 和 2010 年 度 金 额 分 别 为 47.35 万 元 77.67 万 元 和 207.81 万 元 外 购 设 备 主 要 是 在 信 息 集 成 所 需 的 服 务 器 电 脑 磁 盘 阵 列 网 络 交 换 机 工 控 机 打 印 机 等 IT 通 用 设 备 公 司 信 息 集 成 功 能 产 品 包 含 了 所 有 综 合 性 功 能 的 产 品, 其 收 入 占 比 最 高, 但 因 其 具 有 为 多 个 功 能 和 模 块 共 用 的 特 点, 其 收 入 增 长 相 对 较 慢, 年 均 复 合 增 长 率 为 33.46% 而 受 益 于 发 行 人 持 续 丰 富 及 提 升 了 小 额 支 付 资 源 管 控 及 身 份 识 别 等 功 能 板 块 的 各 项 智 能 终 端 及 应 用 子 系 统, 相 关 产 品 应 用 功 能 不 断 增 强, 并 带 动 相 应 功 能 板 块 收 入 的 快 速 增 长, 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 方 案 解 决 能 力 也 不 断 增 强 其 中, 增 长 最 快 的 为 身 份 识 别 收 入, 年 均 复 合 增 长 率 为 98.52%; 其 次 为 资 源 管 控 收 入, 年 均 复 合 增 长 率 为 60.81%; 再 次 为 小 额 支 付 收 入, 年 均 复 合 增 长 率 为 51.16% 1-1-303

8000 7000 6000 2008 2010 年 各 功 能 板 块 收 入 变 动 图 ( 单 位 : 万 元 ) 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 5000 4000 3000 2000 1000 0 2008 年 2009 年 2010 年 公 司 软 件 智 能 卡 和 智 能 终 端 的 收 入, 在 随 业 务 发 展 的 同 时, 还 受 公 司 相 关 营 销 策 略 的 影 响 公 司 以 成 本 加 成 为 基 础 进 行 定 价, 并 针 对 具 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 项 目 采 取 整 体 定 价 策 略 而 在 具 体 产 品 的 营 销 策 略 上, 公 司 逐 渐 将 部 分 只 涉 及 一 次 采 购 的 软 件 定 价 降 低, 而 对 未 来 涉 及 再 次 采 购 或 多 次 采 购 的 智 能 终 端 智 能 卡 等 产 品 的 定 价 提 高, 以 保 证 在 客 户 未 来 持 续 采 购 中 仍 能 获 取 较 高 的 利 润 水 平 受 上 述 因 素 影 响, 公 司 软 件 收 入 总 体 逐 年 下 降 ; 智 能 终 端 的 收 入 因 同 时 还 受 益 于 公 司 持 续 的 业 务 规 模 扩 大 和 不 断 完 善 丰 富 各 项 智 能 终 端 产 品, 而 保 持 了 快 速 增 长, 报 告 期 平 均 复 合 增 长 率 达 87.90%; 智 能 卡 收 入 在 智 能 卡 大 规 模 生 产 所 带 来 的 采 购 价 格 下 降 的 情 况 下, 报 告 期 总 体 仍 保 持 增 长, 平 均 复 合 增 长 率 为 10.08% 2010 年 度, 信 息 集 成 中 的 软 件 收 入 较 上 年 有 所 增 长, 主 要 系 该 年 外 购 软 件 收 入 达 207.81 万 元, 较 上 年 增 长 130.14 万 元 所 致 公 司 技 术 服 务 收 入 包 括 了 项 目 安 装 及 实 施 费 维 修 费 卡 授 权 及 制 版 费 劳 务 收 入 等 其 中, 项 目 安 装 及 实 施 费 属 于 附 安 装 义 务 的 智 能 一 卡 通 项 目 收 费 的 一 部 分 ; 维 修 费 收 入 主 要 为 销 售 维 修 配 件 收 入, 在 维 修 的 同 时 销 售 维 修 配 件 ; 卡 授 权 费 是 对 客 户 自 购 的 智 能 卡 进 行 加 密 授 权 而 收 取 的 费 用, 制 版 费 是 因 客 户 采 购 量 较 小 而 收 取 的 卡 片 版 面 定 制 和 印 刷 费 用, 均 是 与 智 能 卡 或 智 能 卡 软 件 相 关 的 销 售 鉴 于 项 目 安 装 及 实 施 费 维 修 费 卡 授 权 及 制 版 费 均 属 于 销 售 商 品 并 提 供 附 属 劳 务 的 行 为, 故 按 照 商 品 销 售 收 入 确 认 原 则 确 认 收 入 劳 务 收 入 确 认 原 则 为 : 当 提 1-1-304

供 的 劳 务 符 合 合 同 或 协 议 要 求, 客 户 承 诺 付 款 时, 将 发 票 账 单 交 付 客 户, 按 照 合 同 / 协 议 价 款 确 定 收 入, 报 告 期 内 发 行 人 劳 务 收 入 在 资 产 负 债 表 日 均 不 存 在 跨 期 现 象, 不 存 在 须 适 用 完 工 百 分 比 法 确 认 收 入 的 情 况 报 告 期 内 公 司 技 术 服 务 收 入 构 成 及 其 变 动 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 变 动 原 因 2010 年 业 务 快 速 扩 张, 收 入 增 长 60.18%, 安 装 及 实 施 费 随 之 增 加 ; 发 行 人 与 运 营 商 项 目 安 装 及 实 施 费 440.21 160.89 93.37 合 作 单 独 收 取 安 装 及 实 施 费, 新 增 收 入 100.11 万 元 ; 新 上 的 大 型 复 杂 系 统 较 多, 能 收 取 更 高 的 项 目 安 装 及 实 施 费 维 修 费 369.17 187.65 130.00 2010 年 经 销 商 采 购 维 修 配 件 增 加 118.27 万 元 卡 授 权 及 制 版 费 113.88 61.10 23.41 经 销 商 从 卡 片 厂 商 处 购 买 智 能 卡 增 加, 经 公 司 认 证 授 权 使 用 费 随 之 增 加 劳 务 收 入 114.01 5.00 9.00 随 智 能 一 卡 通 完 整 解 决 方 案 的 推 进, 收 取 的 系 统 维 护 集 成 等 服 务 费 增 加 合 计 1,037.27 414.64 255.78 公 司 外 购 设 备 总 体 随 业 务 规 模 的 扩 大 而 持 续 增 长 2010 年 度 增 长 尤 大, 收 入 金 额 较 上 年 增 加 1,313.49 万 元, 增 长 幅 度 为 110.90% 该 项 增 长 主 要 是 由 于 2010 年 发 行 人 与 运 营 商 合 作 实 施 的 项 目 较 多, 为 满 足 运 营 商 建 立 手 机 一 卡 通 运 维 平 台 进 行 统 一 管 理 和 服 务 的 要 求, 需 在 一 卡 通 系 统 中 配 置 较 多 数 量 的 集 成 设 备, 而 导 致 服 务 器 交 换 机 工 控 机 磁 盘 陈 列 等 外 购 设 备 收 入 增 长 949 万 元 (2) 营 业 收 入 按 应 用 领 域 分 类 校 园 是 智 能 一 卡 通 系 统 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 最 齐 全 的 领 域, 成 立 之 初, 公 司 即 针 对 一 卡 通 行 业 发 展 特 点, 实 施 目 标 集 聚 战 略 以 学 校 为 主 要 服 务 对 象, 并 在 校 园 领 域 奠 定 了 突 出 竞 争 优 势 随 我 国 信 息 化 进 程 的 加 快, 企 事 业 及 城 市 等 社 区 型 客 户 对 智 能 一 卡 通 系 统 的 需 求 也 持 续 增 长, 公 司 目 前 智 能 一 卡 通 系 统 产 品 已 逐 步 拓 展 至 企 事 业 及 城 市 领 域 公 司 销 售 收 入 按 应 用 领 域 分 类 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 类 别 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 占 比 收 入 占 比 收 入 占 比 学 校 6,940.72 76.19% 3,983.36 69.68% 3,268.96 73.45% 直 销 企 事 业 1,821.13 19.99% 1,687.58 29.52% 1,139.10 25.59% 城 市 348.36 3.82% 45.83 0.80% 42.64 0.96% 小 计 9,110.21 65.07% 5,716.77 65.40% 4,450.71 67.28% 经 销 4,890.82 34.93% 3,023.96 34.60% 2,164.44 32.72% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 1-1-305

注 :1 直 销 模 式 下, 学 校 企 事 业 和 城 市 的 收 入 占 比 是 指 其 占 直 销 收 入 的 比 重 ; 2 经 销 模 式 下, 无 法 准 确 统 计 各 应 用 领 域 收 入 占 比, 但 大 体 应 与 直 销 模 式 下 占 比 相 当 公 司 经 销 模 式 下 销 售 的 最 终 应 用 领 域 与 直 销 模 式 大 体 相 当 从 上 表 分 析 可 见, 报 告 期 内, 公 司 产 品 应 用 领 域 主 要 在 校 园, 直 销 模 式 下 校 园 一 卡 通 领 域 的 收 入 占 比 平 均 为 73.10%; 其 次 为 企 事 业 一 卡 通 领 域, 其 报 告 期 收 入 占 比 平 均 为 25.03%; 城 市 一 卡 通 领 域 处 于 起 步 阶 段, 但 已 显 示 出 良 好 的 发 展 势 头, 年 均 复 合 增 长 率 高 达 185.83%, 自 2008 年 以 来, 公 司 先 后 承 接 了 山 东 淄 博 山 东 枣 庄 湖 南 长 沙 河 南 南 阳 四 川 眉 山 四 川 江 油 等 城 市 一 卡 通 项 目, 正 在 参 与 郑 州 市 市 民 卡 方 案 规 划 随 2010 年 三 大 运 营 商 主 导 的 手 机 一 卡 通 业 务 的 蓬 勃 兴 起, 公 司 有 望 在 各 个 应 用 领 域, 取 得 更 大 发 展 2008-2010 年 各 应 用 领 域 收 入 变 动 图 ( 万 元 ) (3) 营 业 收 入 按 区 域 分 类 公 司 销 售 分 布 并 无 明 显 地 域 性 特 征 其 具 体 分 布 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 地 区 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 华 中 4,099.81 29.28% 2,661.12 30.45% 2,504.08 37.85% 华 东 3,462.29 24.73% 2,284.74 26.14% 2,287.62 34.58% 华 北 1,819.53 13.00% 1,803.95 20.64% 654.56 9.89% 华 南 2,700.31 19.29% 946.03 10.82% 621.25 9.39% 西 北 1,250.43 8.93% 250.55 2.87% 101.41 1.53% 西 南 452.19 3.23% 689.65 7.89% 413.14 6.25% 东 北 216.46 1.55% 104.7 1.20% 33.1 0.50% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 1-1-306

注 : 区 域 划 分 标 准 如 下 : 东 北 地 区 ( 辽 宁 吉 林 黑 龙 江 ); 华 北 地 区 ( 北 京 天 津 河 北 山 西 内 蒙 古 ); 华 东 地 区 ( 山 东 江 苏 安 徽 浙 江 福 建 上 海 ); 华 南 地 区 ( 广 东 广 西 海 南 ); 华 中 地 区 ( 湖 北 湖 南 河 南 江 西 ); 西 北 地 区 ( 宁 夏 新 疆 青 海 陕 西 甘 肃 ); 西 南 地 区 ( 四 川 云 南 贵 州 西 藏 重 庆 ) 2 营 业 收 入 变 动 趋 势 分 析 报 告 期, 公 司 呈 现 出 快 速 增 长 态 势, 收 入 年 均 复 合 增 长 率 达 45.48% 具 体 情 况 见 下 表 : 1-1-307 单 位 : 万 元 2010 年 2009 年 2008 年 类 别 复 合 增 长 率 收 入 增 长 率 收 入 增 长 率 收 入 合 计 14,001.04 60.18% 8,740.73 32.13% 6,615.14 45.48% 公 司 营 业 收 入 的 快 速 增 长, 主 要 受 益 于 以 下 因 素 的 推 动 : (1) 随 信 息 化 建 设 的 加 快 及 建 设 智 慧 校 园 和 节 能 校 园 的 兴 起, 智 能 一 卡 通 系 统 在 校 园 领 域 的 覆 盖 范 围 越 来 越 广, 实 现 的 功 能 也 越 来 越 多, 并 带 动 校 园 市 场 容 量 的 增 长 截 止 2009 年 度, 校 园 领 域 市 场 容 量 已 达 6.47 亿 元,2007 年 2009 年 的 平 均 复 合 增 长 率 为 16.23% 同 时, 企 事 业 信 息 化 进 程 的 加 快 物 联 网 手 机 一 卡 通 及 智 慧 城 市 建 设 的 兴 起, 也 为 公 司 在 企 事 业 和 城 市 领 域 的 拓 展 提 供 了 巨 大 空 间 凭 借 公 司 在 智 能 一 卡 通 系 统 领 域 的 突 出 核 心 竞 争 优 势, 并 紧 抓 行 业 发 展 所 带 来 机 遇, 公 司 在 各 应 用 领 域 均 实 现 了 持 续 增 长,2008 年 -2010 年 公 司 直 销 模 式 下 在 学 校 企 事 业 及 城 市 领 域 复 合 增 长 率 分 别 为 45.71% 26.44% 和 185.83% 同 时, 公 司 产 品 良 好 的 发 展 前 景, 亦 带 动 经 销 商 的 发 展,2008 年 -2010 年 对 经 销 商 收 入 复 合 增 长 率 也 达 50.32% 具 体 请 见 下 表 : 类 别 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 增 长 率 收 入 增 长 率 收 入 单 位 : 万 元 复 合 增 长 率 学 校 6,940.72 74.24% 3,983.36 21.85% 3,268.96 45.71% 企 事 业 1,821.13 7.91% 1,687.58 48.15% 1,139.10 26.44% 城 市 348.36 660.11% 45.83 7.48% 42.64 185.83% 经 销 4,890.82 61.74% 3,023.96 39.71% 2,164.44 50.32% (2) 公 司 产 品 智 能 一 卡 通 系 统 具 有 使 用 上 的 连 续 性, 因 系 统 后 续 的 技 术 升 级 系 统 改 造 功 能 扩 建 及 新 校 区 扩 建, 使 得 公 司 拥 有 较 大 的 客 户 黏 性 随 公 司 整 体 方 案 解 决 能 力 的 增 强, 公 司 在 巩 固 老 客 户 同 时, 也 不 断 加 强 新 客 户 的 拓 展,2008 年 -2010 年 公 司 客 户 数 量 持 续 上 升, 亦 带 动 公 司 销 售 收 入 的 增 长 报 告 期 各 期 间, 公 司 实 现 销 售 的 客 户 数 量 详 见 下 表 : 单 位 : 个

类 别 2010 年 2009 年 2008 年 学 校 客 户 417 409 346 经 销 商 客 户 515 318 187 企 事 业 客 户 540 559 433 城 市 客 户 6 1 1 运 营 商 及 银 行 客 户 69 28 21 合 计 1,547 1,315 988 注 : 公 司 的 运 营 商 及 银 行 客 户 主 要 是 智 能 一 卡 通 项 目 的 出 资 者, 而 非 使 用 者, 其 数 量 按 具 体 签 订 协 议 的 机 构 统 计 (3) 随 公 司 整 体 方 案 解 决 能 力 不 断 增 强, 公 司 各 类 产 品 均 有 不 同 程 度 增 长, 其 中 受 益 于 产 品 功 能 逐 渐 完 善 提 升, 身 份 识 别 资 源 控 管 及 小 额 支 付 产 品 的 增 速 尤 大 2008-2010 年 度, 身 份 识 别 类 资 源 管 控 类 小 额 支 付 类 信 息 集 成 类 产 品 的 复 合 增 长 率 分 别 达 到 98.52% 60.01% 51.91% 和 33.46% 单 位 : 万 元 类 别 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 增 长 率 收 入 增 长 率 收 入 复 合 增 长 率 身 份 识 别 1,210.38 157.19% 470.61 53.23% 307.12 98.52% 资 源 管 控 2,907.37 13.08% 2,571.14 126.41% 1,135.60 60.01% 小 额 支 付 2,936.51 82.92% 1,605.33 26.16% 1,272.43 51.91% 信 息 集 成 6,946.77 69.70% 4,093.65 4.97% 3,899.99 33.46% (4) 由 三 大 运 营 商 主 导 的 手 机 一 卡 通 业 务 的 蓬 勃 兴 起, 为 公 司 2010 年 带 来 新 的 收 入 增 长 点 基 于 一 站 式 的 整 体 解 决 方 案 稳 定 可 靠 的 产 品 和 优 质 高 效 的 客 户 服 务, 公 司 成 功 地 与 三 大 运 营 商 实 现 了 良 好 的 合 作, 公 司 与 中 国 电 信 签 订 了 为 期 5 年 的 翼 机 通 业 务 合 作 协 议, 成 为 其 手 机 一 卡 通 ( 翼 机 通 ) 业 务 全 国 推 广 的 深 1-1-308

度 合 作 伙 伴 2010 年 公 司 手 机 一 卡 通 业 务 收 入 达 5,089.68 万 元, 占 当 期 销 售 收 入 的 36.35% 随 三 大 电 信 运 营 商 对 于 手 机 一 卡 通 业 务 的 深 入 推 广, 公 司 手 机 一 卡 通 业 务 在 未 来 将 实 现 快 速 增 长, 收 入 占 比 将 持 续 扩 大, 从 而 推 动 公 司 整 体 业 务 规 模 持 续 快 速 增 长 2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元 3 营 业 收 入 的 季 节 性 波 动 分 析 公 司 产 品 最 终 用 户 主 要 为 学 校, 通 常 情 况 下, 学 校 一 般 在 寒 假 过 后 的 3-4 月 启 动 一 卡 通 建 设 计 划 ;5-7 月 通 过 项 目 招 标 等 方 式 确 定 供 应 商 ; 暑 期 开 始 施 工 以 便 保 证 开 学 时 基 本 功 能 的 使 用,7-9 月 为 校 园 一 卡 通 系 统 建 设 高 峰 期 ( 发 货 金 额 约 占 全 年 的 50%);10-12 月 为 项 目 验 收 结 转 销 售 收 入 的 高 峰 期 ( 确 认 收 入 金 额 约 占 全 年 的 50%) 受 上 述 经 营 特 点 的 影 响 公 司 营 业 收 入 呈 现 出 明 显 的 季 节 性 特 征, 四 季 度 实 现 营 业 收 入 最 高, 占 全 年 收 入 近 50%, 而 三 季 度 次 之, 下 半 年 营 业 收 入 占 比 达 70% 以 上 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 一 季 度 2,030.42 14.50% 1,280.91 14.65% 952.48 14.40% 二 季 度 1,355.15 9.68% 1,261.56 14.43% 584.84 8.84% 上 半 年 3,385.57 24.18% 2,542.47 29.09% 1,537.32 23.24% 三 季 度 4,405.81 31.47% 2,289.67 26.20% 1,508.20 22.80% 四 季 度 6,209.66 44.35% 3,908.59 44.72% 3,569.62 53.96% 下 半 年 10,615.47 75.82% 6,198.26 70.91% 5,077.82 76.76% 合 计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00% 从 下 图 可 看 出 公 司 营 业 收 入 的 季 节 性 波 动 特 征 : 1-1-309

( 二 ) 营 业 毛 利 毛 利 率 情 况 及 影 响 因 素 分 析 1 营 业 毛 利 构 成 分 析 报 告 期 内, 公 司 营 业 毛 利 全 部 来 源 于 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 的 销 售, 其 具 体 构 成 如 下 表 : 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 单 位 : 万 元 复 合 增 长 率 信 息 集 成 3,449.45 47.33% 2,307.64 51.32% 2,140.22 67.82% 26.95% 小 额 支 付 1,704.30 23.38% 804.87 17.90% 455.35 14.43% 93.46% 资 源 管 控 1,323.26 18.16% 1,097.80 24.41% 402.53 12.75% 81.31% 身 份 识 别 811.56 11.13% 286.48 6.37% 157.76 5.00% 126.81% 合 计 7,288.57 100.00% 4,496.80 100.00% 3,155.87 100.00% 51.97% 从 上 表 分 析 可 见, 报 告 期 内, 公 司 营 业 毛 利 约 50% 来 源 于 信 息 集 成 产 品, 但 其 占 营 业 毛 利 比 重 呈 逐 年 下 降 趋 势, 而 其 他 产 品 毛 利 占 比 总 体 均 呈 现 不 同 程 度 上 升, 总 体 变 动 趋 势 与 营 业 收 入 保 持 一 致 同 时, 公 司 各 项 业 务 毛 利 总 体 均 随 公 司 生 产 销 售 规 模 的 扩 大 保 持 快 速 增 长,2008 年 至 2010 年 度, 公 司 销 售 毛 利 总 额 复 合 增 长 率 达 51.97% 报 告 期 内, 公 司 各 功 能 产 品 毛 利 情 况 及 其 增 长 趋 势 如 下 图 所 示 : 1-1-310

4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 2008-2010 年 各 功 能 板 块 毛 利 增 长 变 动 图 ( 单 位 : 万 元 ) 2008 年 2009 年 2010 年 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 2 营 业 毛 利 变 动 分 析 报 告 期 内, 公 司 营 业 毛 利 受 营 业 收 入 和 毛 利 率 的 共 同 影 响, 具 体 分 析 如 下 : 项 目 ( 注 ) 2010 年 2009 年 2008 年 单 位 : 万 元 营 业 毛 利 7,288.57 4,496.80 3,155.87 营 业 收 入 14,001.04 8,740.73 6,615.14 毛 利 率 52.06% 51.45% 47.71% 收 入 对 营 业 毛 利 之 贡 献 2,706.43 1,014.12 749.22 毛 利 率 对 营 业 毛 利 之 贡 献 85.41 326.90 46.31 营 业 收 入 增 长 率 60.18% 32.13% - 营 业 毛 利 增 长 率 62.08% 42.49% - 注 :1 收 入 对 销 售 毛 利 之 贡 献 =( 本 期 主 营 业 务 收 入 - 上 期 主 营 业 务 收 入 ) 上 期 销 售 毛 利 率 ; 2 毛 利 率 对 销 售 毛 利 之 贡 献 =( 本 期 销 售 毛 利 率 - 上 期 销 售 毛 利 率 ) 本 期 主 营 业 务 收 入 从 上 表 分 析 可 见, 报 告 期 公 司 营 业 收 入 对 毛 利 额 的 贡 献 远 高 于 毛 利 率 的 贡 献, 但 在 毛 利 率 逐 步 增 长 的 推 动 下, 公 司 营 业 毛 利 增 长 率 大 于 营 业 收 入 增 长 率 3 毛 利 率 及 变 动 分 析 (1) 毛 利 率 基 本 情 况 公 司 以 成 本 加 成 为 基 础 定 价, 凭 借 产 品 技 术 含 量 的 不 断 提 高 功 能 的 不 断 完 善 以 及 提 供 整 体 解 决 方 案 能 力 的 不 断 增 强, 公 司 保 持 了 对 客 户 较 高 的 议 价 能 力, 报 告 期 内 保 持 了 稳 中 有 升 的 综 合 毛 利 率 水 平 公 司 各 功 能 板 块 的 产 品 毛 利 率 除 受 公 司 定 价 策 略 技 术 优 势 以 及 竞 争 力 的 影 响 外, 还 因 其 包 括 的 产 品 及 产 品 毛 利 率 变 动 趋 势 的 不 同, 其 毛 利 率 呈 现 出 不 同 的 特 点, 具 体 情 况 请 见 下 表 : 1-1-311

大 类 小 类 2010 年 2009 年 2008 年 毛 利 率 收 入 占 比 毛 利 率 收 入 占 比 毛 利 率 收 入 占 比 软 件 72.36% 8.14% 82.55% 10.38% 89.01% 15.91% 智 能 卡 72.93% 14.31% 72.33% 15.53% 55.23% 25.00% 信 息 集 成 技 术 服 务 80.61% 7.41% 87.46% 4.74% 65.99% 3.87% 外 购 设 备 6.72% 17.84% 6.95% 13.55% 8.88% 12.90% 智 能 终 端 59.39% 1.92% 57.41% 2.63% 53.79% 1.28% 小 计 49.66% 49.62% 56.37% 46.83% 54.88% 58.96% 软 件 81.67% 0.27% 87.74% 2.08% 93.68% 4.88% 小 额 支 付 智 能 终 端 58.31% 20.49% 45.34% 16.29% 16.13% 14.36% 小 计 58.62% 20.77% 50.14% 18.37% 35.79% 19.24% 软 件 81.67% 0.03% 87.74% 1.75% 93.68% 4.35% 资 源 管 控 智 能 终 端 45.01% 20.94% 39.85% 27.67% 15.67% 12.82% 小 计 45.06% 20.97% 42.70% 29.42% 35.45% 17.17% 软 件 81.67% 0.22% 87.74% 0.45% 93.68% 2.06% 身 份 识 别 智 能 终 端 66.68% 8.43% 58.44% 4.94% 17.55% 2.58% 小 计 67.05% 8.64% 60.87% 5.38% 51.37% 4.64% 合 计 52.06% 100.00% 51.45% 100.00% 47.71% 100.00% 从 上 表 分 析 可 见, 公 司 信 息 集 成 功 能 板 块 所 包 括 的 软 件 智 能 卡 以 及 技 术 服 务 等 产 品 毛 利 率 较 高, 使 得 信 息 集 成 功 能 板 块 2008-2009 年 毛 利 率 一 直 保 持 在 50% 以 上,2010 年 因 与 运 营 商 合 作 实 施 的 项 目 较 多, 为 了 满 足 运 营 商 的 手 机 增 值 服 务 业 务 要 求, 需 配 置 相 当 数 量 的 毛 利 率 较 低 的 外 购 IT 通 用 设 备, 从 而 拉 低 了 信 息 集 成 整 体 毛 利 率 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 等 产 品 依 产 品 技 术 含 量 及 特 点 的 不 同, 毛 利 率 存 在 一 定 差 异, 但 毛 利 率 总 体 随 产 品 功 能 的 不 断 加 强 而 逐 年 上 升, 是 推 动 公 司 毛 利 率 增 长 的 主 要 因 素 报 告 期, 公 司 毛 利 率 变 动 情 况 如 下 图 所 示 : 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40% 35% 30% 2008 2010 年 各 类 产 品 毛 利 率 变 化 图 2008 年 2009 年 2010 年 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 身 份 识 别 综 合 毛 利 率 (2) 毛 利 率 变 动 影 响 因 素 分 析 1-1-312

1 公 司 行 业 竞 争 地 位 及 定 价 策 略 对 毛 利 率 影 响 分 析 公 司 软 硬 件 产 品 齐 全, 是 智 能 一 卡 通 行 业 中 为 数 不 多 的 几 家 综 合 竞 争 力 强 能 够 提 供 全 面 解 决 方 案 产 品 应 用 遍 及 学 校 企 事 业 城 市 三 大 领 域 的 企 业 之 一 上 述 行 业 竞 争 地 位 使 得 公 司 在 为 客 户 提 供 多 功 能 应 用 的 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 时 拥 有 一 定 的 定 价 权 公 司 以 成 本 加 成 为 基 础 进 行 定 价, 并 针 对 具 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 项 目 采 取 整 体 定 价 策 略, 使 整 体 项 目 毛 利 率 保 持 在 50% 左 右 的 水 平 在 具 体 产 品 的 营 销 策 略 上, 公 司 逐 渐 将 部 分 只 涉 及 一 次 采 购 的 软 件 定 价 降 低, 而 对 未 来 涉 及 再 次 采 购 或 多 次 采 购 的 智 能 卡 智 能 终 端 等 产 品 定 价 提 高, 以 保 证 在 客 户 未 来 持 续 采 购 中 仍 能 获 取 较 高 的 利 润 水 平 2 具 体 产 品 毛 利 率 变 动 趋 势 及 其 影 响 分 析 公 司 具 体 产 品 包 括 了 软 件 ( 含 自 产 及 外 购 ) 智 能 卡 各 类 智 能 终 端 外 购 通 用 设 备 以 及 为 客 户 提 供 的 技 术 服 务 等 公 司 具 体 产 品 销 售 毛 利 率, 会 视 产 品 的 特 点 不 同 发 展 阶 段 以 及 公 司 的 营 销 策 略 而 不 同 报 告 期 内, 公 司 具 体 产 品 毛 利 率 情 况 请 见 下 表 : 大 类 核 心 业 务 外 购 小 类 毛 利 率 2010 年 2009 年 2008 年 收 入 占 比 毛 利 率 贡 献 度 毛 利 率 收 入 占 比 毛 利 率 贡 献 度 毛 利 率 收 入 占 比 毛 利 率 贡 献 度 自 产 软 件 81.67% 7.17% 5.86% 87.74% 13.77% 12.08% 93.68% 26.48% 24.81% 智 能 终 端 54.33% 51.78% 28.13% 44.26% 51.52% 22.81% 17.62% 31.04% 5.47% 智 能 卡 72.93% 14.31% 10.44% 72.33% 15.53% 11.23% 55.23% 25.00% 13.81% 技 术 服 务 80.61% 7.41% 5.97% 87.46% 4.74% 4.15% 65.99% 3.87% 2.55% 小 计 62.48% 80.68% 50.40% 58.75% 85.56% 50.26% 53.98% 86.39% 46.63% 外 购 软 件 30.63% 1.48% 0.45% 26.98% 0.89% 0.24% -10.14% 0.72% -0.07% 外 购 硬 件 6.72% 17.84% 1.20% 6.95% 13.55% 0.94% 8.88% 12.90% 1.14% 小 计 8.56% 19.32% 1.65% 8.18% 14.44% 1.18% 7.88% 13.61% 1.07% 合 计 52.06% 100.00% 52.06% 51.45% 100.00% 51.45% 47.71% 100.00% 47.71% 从 上 表 分 析 可 见, 公 司 毛 利 率 主 要 受 自 产 软 件 智 能 卡 智 能 终 端 以 及 技 术 服 务 等 核 心 业 务 产 品 影 响, 上 述 产 品 毛 利 率 水 平 均 较 高, 对 综 合 毛 利 率 贡 献 度 达 96% 以 上 上 述 核 心 业 务 产 品 毛 利 率 的 逐 年 上 升, 是 推 动 公 司 毛 利 率 提 升 的 主 要 因 素 而 发 行 人 外 购 软 硬 件 主 要 为 信 息 集 成 所 需 的 通 用 产 品, 毛 利 率 水 平 均 较 低 具 体 分 析 如 下 : 报 告 期 内, 公 司 核 心 业 务 产 品 受 益 于 以 下 因 素, 保 持 了 毛 利 率 稳 中 有 升 : A 公 司 独 特 的 采 用 了 规 模 化 个 性 定 制 的 经 营 模 式, 将 个 性 化 定 制 与 规 模 1-1-313

化 生 产 有 机 结 合, 使 公 司 在 保 持 较 高 销 售 价 格 的 同 时, 也 通 过 将 共 性 产 品 进 行 规 模 化 开 发 和 生 产, 实 现 了 产 品 成 本 的 有 效 控 制, 并 随 业 务 规 模 的 扩 大, 总 体 有 利 于 毛 利 率 的 提 升 ; B 公 司 对 产 品 功 能 的 持 续 提 升 也 有 助 于 毛 利 率 的 提 高 报 告 期, 为 提 升 公 司 智 能 一 卡 通 整 体 方 案 的 解 决 能 力, 公 司 持 续 开 发 及 提 升 了 小 额 支 付 资 源 管 控 及 身 份 识 别 等 系 列 产 品 的 应 用 功 能, 使 其 毛 利 率 保 持 了 持 续 增 长, 并 推 动 综 合 毛 利 率 的 上 升 公 司 具 体 产 品, 依 产 品 特 点 及 营 销 策 略 的 不 同, 其 毛 利 率 呈 现 出 不 同 的 特 点 : A 自 产 软 件 : 该 项 产 品 包 括 了 智 能 一 卡 通 系 统 平 台 软 件 和 各 功 能 子 系 统 软 件, 是 一 卡 通 系 统 智 慧 的 集 中 体 现, 但 其 成 本 只 包 括 了 软 件 开 发 的 人 工 成 本, 其 毛 利 率 为 所 有 产 品 中 最 高 水 平 但 受 公 司 从 长 期 定 价 策 略 考 虑, 在 保 证 整 体 毛 利 率 维 持 在 约 50% 的 基 础 上, 采 取 了 降 低 软 件 产 品 定 价, 而 提 高 智 能 终 端 和 智 能 卡 定 价 策 略 的 影 响, 自 产 软 件 收 入 下 降 而 同 时, 公 司 从 事 软 件 定 制 开 发 升 级 维 护 完 善 的 人 员 持 续 增 加, 人 工 成 本 逐 年 上 升, 导 致 自 产 软 件 毛 利 率 逐 年 降 低 B 智 能 终 端 : 受 益 于 上 述 营 销 策 略 的 实 施 公 司 对 各 项 智 能 终 端 持 续 不 断 的 完 善 丰 富 提 升 以 及 各 类 电 子 元 器 件 大 规 模 生 产 所 带 来 采 购 价 格 的 下 降, 智 能 终 端 毛 利 率 有 较 大 上 升, 其 已 成 为 推 动 公 司 核 心 业 务 产 品 毛 利 率 提 升 的 最 主 要 因 素 C 智 能 卡 : 公 司 智 能 卡 从 上 游 制 卡 厂 商 购 买, 在 通 过 公 司 智 能 卡 授 权 软 件 授 权 后 销 售 该 项 产 品 必 须 经 公 司 授 权 后 方 能 使 用, 因 此 具 有 垄 断 销 售 的 性 质, 故 保 持 了 较 高 毛 利 率 受 益 于 公 司 相 关 营 销 策 略 的 实 施 以 及 智 能 卡 大 规 模 生 产 所 带 来 的 采 购 价 格 下 降, 智 能 卡 毛 利 率 持 续 上 升 D 技 术 服 务 : 包 括 项 目 安 装 及 实 施 费 维 修 费 卡 授 权 及 制 版 费 劳 务 收 入 等 总 体 而 言, 报 告 期 内 随 着 技 术 服 务 收 入 的 上 升, 其 毛 利 率 保 持 在 较 高 水 平 E 外 购 商 品 : 公 司 外 购 商 品 总 体 毛 利 率 及 收 入 占 比 均 较 低, 对 毛 利 率 贡 献 度 较 小 其 中, 外 购 软 件 收 入 金 额 及 占 比 均 非 常 低, 在 定 价 上 也 有 较 大 灵 活 性, 毛 利 率 波 动 较 大 ; 外 购 硬 件 主 要 是 在 信 息 集 成 业 务 中, 应 客 户 要 求 代 购 的 服 务 器 电 脑 磁 盘 阵 列 网 络 交 换 机 工 控 机 打 印 机 等 IT 通 用 设 备, 该 类 产 品 市 场 化 程 度 较 高, 销 售 毛 利 率 较 低, 总 体 维 持 在 6%-9% 之 间 3 产 品 构 成 不 同 对 各 功 能 板 块 毛 利 率 影 响 分 析 信 息 集 成 功 能 板 块 的 产 品 主 要 包 括 软 件 智 能 卡 外 购 通 用 设 备 技 术 服 务 1-1-314

受 益 于 毛 利 率 较 高 的 软 件 和 智 能 卡 占 信 息 集 成 产 品 收 入 比 例 较 高, 报 告 期 两 者 合 计 占 收 入 比 均 超 过 55%, 使 得 信 息 集 成 产 品 综 合 毛 利 率 处 于 较 高 水 平 而 2010 年 度, 受 手 机 一 卡 通 业 务 兴 起 的 影 响, 毛 利 率 较 低 的 外 购 硬 件 产 品 收 入 金 额 较 上 年 增 长 110.90%, 占 信 息 集 成 板 块 收 入 比 例 由 2009 年 的 28.93% 上 升 至 35.96%, 导 致 该 年 度 信 息 集 成 功 能 板 块 毛 利 率 有 较 大 下 降 小 额 支 付 资 源 管 控 及 身 份 识 别 三 大 应 用 功 能 板 块 的 产 品 主 要 由 应 用 功 能 子 系 统 软 件 及 智 能 终 端 组 成 报 告 期 内, 受 益 于 智 能 终 端 技 术 含 量 不 断 提 升 品 项 不 断 丰 富 相 应 电 子 元 器 件 价 格 持 续 下 降 以 及 发 行 人 降 低 软 件 定 价 价 格 提 高 智 能 终 端 价 格 定 价 策 略 的 影 响, 各 应 用 功 能 板 块 的 智 能 终 端 产 品 毛 利 率 增 长 尤 大, 并 带 动 各 功 能 板 块 毛 利 率 的 提 升 (3) 公 司 产 品 高 毛 利 率 原 因 分 析 1 行 业 发 展 状 况 为 智 能 一 卡 通 行 业 提 供 了 较 大 利 润 空 间 智 能 一 卡 通 行 业 作 为 最 近 十 年 才 快 速 兴 起 的 新 兴 行 业, 现 正 处 于 快 速 成 长 阶 段 在 下 游 各 应 用 领 域 信 息 化 建 设 加 快 的 推 动 下, 产 业 规 模 不 断 扩 大 管 理 水 平 日 益 成 熟, 并 随 RFID 技 术 和 智 能 一 卡 通 应 用 技 术 的 推 广 以 及 物 联 网 手 机 一 卡 通 的 兴 起, 智 能 一 卡 通 系 统 的 整 体 方 案 解 决 能 力 和 智 能 化 程 度 均 不 断 提 高, 产 品 经 济 附 加 值 不 断 增 加 同 时, 上 游 制 卡 电 子 元 器 件 等 行 业 的 大 规 模 生 产 也 有 效 降 低 了 原 材 料 采 购 成 本 智 能 一 卡 通 行 业 上 下 游 的 发 展 均 为 其 提 供 了 较 大 的 利 润 空 间 2 业 务 特 点 决 定 了 公 司 高 毛 利 率 高 费 用 率 的 盈 利 结 构 发 行 人 专 注 于 提 供 能 适 应 客 户 多 样 化 需 求 的 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案, 注 重 整 体 解 决 方 案 的 设 计 和 核 心 模 块 / 软 件 系 统 的 研 发, 以 及 客 户 需 求 的 挖 掘 及 时 响 应 持 续 开 发 与 服 务 维 护 上 述 业 务 特 征 使 得 发 行 人 研 究 开 发 和 营 销 服 务 投 入 大, 费 用 率 高, 为 保 持 合 理 的 利 润 率, 也 要 求 较 高 的 产 品 毛 利 率, 并 在 盈 利 结 构 上 呈 现 出 高 毛 利 率 和 高 费 用 率 的 特 征 公 司 产 品 的 销 售 涵 盖 了 实 物 的 流 转 以 及 服 务 和 技 术 的 提 供, 公 司 产 品 较 高 的 毛 利 率 是 公 司 产 品 的 科 技 附 加 值 和 销 售 过 程 中 服 务 附 加 值 的 综 合 反 映 通 过 下 表 分 析, 与 公 司 业 务 特 点 类 似 的 同 行 业 上 市 公 司, 在 盈 利 结 构 上 普 遍 都 呈 现 出 高 毛 利 率 高 费 用 率 的 特 点, 虽 公 司 毛 利 率 高 于 可 比 上 市 公 司, 但 营 业 利 润 率 处 于 可 比 上 市 公 司 变 动 范 围 内, 保 持 了 较 为 合 理 的 盈 利 水 平 1-1-315

项 目 辉 煌 科 技 积 成 电 子 信 雅 达 国 电 南 瑞 新 开 普 综 合 毛 利 率 (%) 期 间 费 用 率 (%) 2010 年 51.18 41.36 43.50 32.34 52.06 2009 年 49.99 43.93 43.99 30.66 51.45 2008 年 49.63 46.15 28.64 29.65 47.71 2010 年 15.86 28.92 33.42 14.31 27.36 2009 年 20.89 31.83 33.72 17.64 28.89 2008 年 24.36 33.68 33.45 20.38 27.96 营 业 利 润 率 (%) 2010 年 32.26 7.81 4.96 17.52 22.54 2009 年 37.19 10.75 6.15 15.71 25.85 2008 年 31.17 14.99-5.49 12.7 21.18 注 : 上 市 公 司 资 料 来 源 于 Wind 资 讯 3 较 强 的 技 术 创 新 能 力 和 整 体 解 决 方 案 提 供 能 力 是 公 司 保 持 高 毛 利 率 的 关 键 在 智 能 一 卡 通 行 业, 总 体 呈 现 功 能 较 为 简 单 的 一 卡 通 业 务 竞 争 激 烈, 而 多 功 能 智 能 程 度 高 技 术 含 量 高 整 体 方 案 解 决 能 力 强 的 一 卡 通 业 务 竞 争 相 对 缓 和 的 竞 争 格 局 公 司 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 生 产 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一 自 成 立 以 来, 公 司 一 直 专 注 于 面 向 客 户 需 求 进 行 产 品 的 开 发 和 技 术 创 新, 建 有 省 级 技 术 研 究 中 心, 拥 有 20 项 已 授 权 专 利 和 67 项 软 件 著 作 权, 多 项 解 决 方 案 获 教 育 部 教 育 管 理 信 息 中 心 亚 太 射 频 技 术 协 会 和 河 南 省 工 业 与 信 息 化 厅 颁 发 的 优 秀 解 决 方 案 奖 或 技 术 创 新 奖, 在 中 国 信 息 产 业 商 会 中 国 RFID 产 业 联 盟 联 合 组 织 专 家 委 员 会 评 审 的 中 国 RFID 与 物 联 网 2010 年 度 评 选 活 动 中, 新 开 普 基 于 手 机 一 卡 通 集 中 平 台 及 终 端 应 用 系 统 荣 获 中 国 RFID 优 秀 应 用 成 果 奖 凭 借 强 大 的 研 发 能 力, 公 司 各 项 产 品 功 能 和 智 能 终 端 均 不 断 完 善 丰 富 和 提 升, 现 共 拥 有 5 大 平 台 系 统 40 多 个 应 用 功 能 子 系 统 和 260 余 种 不 同 规 格 型 号 的 智 能 终 端 系 列 产 品 同 时, 基 于 一 直 以 来 以 需 求 为 导 向 的 经 营 理 念 以 及 公 司 提 供 整 体 解 决 方 案 及 定 制 服 务 的 业 务 特 色, 公 司 在 全 国 23 个 主 要 城 市 建 立 了 技 术 支 持 和 客 户 服 务 网 点, 并 通 过 技 术 研 发 和 营 销 网 络 的 互 动, 以 充 分 理 解 反 馈 和 响 应 客 户 的 个 性 化 需 求, 并 及 时 提 供 相 关 技 术 支 持 和 客 户 服 务 1-1-316

凭 借 多 年 的 行 业 经 验 积 累 持 续 的 技 术 创 新 能 力 不 断 完 善 提 升 的 产 品 功 能 和 贴 近 客 户 的 高 效 服 务, 公 司 能 够 为 客 户 提 供 符 合 个 性 化 需 求 多 功 能 实 现 一 站 式 服 务 的 整 体 解 决 方 案, 有 效 增 加 了 产 品 和 服 务 的 竞 争 力 和 经 济 附 加 值, 使 公 司 能 够 保 持 较 高 毛 利 率 水 平 4 公 司 自 主 研 发 的 核 心 业 务 产 品 是 高 毛 利 率 的 主 要 来 源 自 行 开 发 软 件 及 智 能 终 端 技 术 服 务 和 智 能 卡 是 公 司 高 附 加 值 的 核 心 业 务, 是 毛 利 的 主 要 来 源 公 司 一 系 列 核 心 技 术 的 形 成 和 应 用 大 幅 提 高 了 公 司 产 品 的 附 加 值, 同 时 使 公 司 产 品 更 加 符 合 消 费 者 需 要, 高 附 加 值 产 品 销 售 毛 利 率 的 增 加 直 接 推 动 公 司 综 合 毛 利 率 上 升, 具 体 参 见 本 小 节 上 文 (3) 毛 利 率 变 动 影 响 因 素 分 析 公 司 核 心 业 务 产 品 因 具 有 更 高 的 附 加 值, 毛 利 率 平 均 达 56.47%, 其 毛 利 率 显 著 高 于 外 购 软 硬 件 产 品 平 均 毛 利 率 7.57%, 并 有 助 于 提 升 公 司 综 合 毛 利 率 5 公 司 规 模 化 个 性 定 制 模 式, 有 助 于 毛 利 率 的 提 高 公 司 凭 借 多 年 来 在 智 能 一 卡 通 行 业 积 累 的 宝 贵 经 验, 以 及 对 客 户 需 求 的 深 刻 理 解, 独 特 的 采 用 了 规 模 化 个 性 定 制 (Mass Customization) 的 经 营 模 式 在 该 经 营 模 式 下, 通 过 多 样 化 的 产 品 和 服 务 使 其 能 够 更 快 更 早 的 接 近 客 户 和 市 场, 理 解 和 掌 握 最 新 的 需 求, 以 更 快 速 更 精 确 的 研 发 生 产 出 满 足 不 同 需 求 的 智 能 化 产 品 和 服 务, 形 成 范 围 经 济 和 竞 争 优 势, 提 升 产 品 销 售 价 格 ; 同 时 对 客 户 需 求 类 似 的 同 类 产 品 实 施 生 产 研 发 过 程 中 的 流 程 化 标 准 化, 形 成 规 模 经 济, 降 低 产 品 成 本 规 模 化 与 个 性 化 相 结 合, 促 进 公 司 产 品 毛 利 率 的 提 高 ( 三 ) 各 个 利 润 项 目 具 体 情 况 及 影 响 因 素 分 析 报 告 期 内, 公 司 营 业 利 润 利 润 总 额 净 利 润 等 利 润 项 目 均 随 销 售 规 模 的 增 长 而 持 续 增 长 具 体 变 动 情 况 请 见 下 表 : 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 增 长 率 金 额 增 长 率 金 额 单 位 : 万 元 复 合 增 长 率 营 业 毛 利 7,288.57 62.08% 4,496.80 42.49% 3,155.87 51.97% 减 : 期 间 费 用 3,830.33 51.68% 2,525.33 36.51% 1,849.92 43.89% 营 业 税 金 及 附 加 118.13 51.74% 77.85 30.29% 59.75 40.61% 资 产 减 值 损 失 184.66 76.61% 104.56-9.17% 115.11 26.66% 加 : 投 资 收 益 - - -34.75-238.84% -10.25 - 营 业 利 润 3,155.44 79.87% 1,754.31 56.52% 1,120.83 67.79% 1-1-317

加 : 营 业 外 收 支 净 额 760.25 50.44% 505.34 80.30% 280.28 64.70% 利 润 总 额 3,915.69 73.29% 2,259.65 61.28% 1,401.11 67.17% 减 : 所 得 税 费 用 481.98 64.24% 293.46 119.60% 133.63 89.92% 净 利 润 3,433.72 74.64% 1,966.19 55.75% 1,267.48 64.59% 注 : 公 司 不 存 在 少 数 股 东 损 益, 净 利 润 与 归 属 于 母 公 司 所 有 者 净 利 润 一 致 各 利 润 项 目 增 长 情 况 及 趋 势 公 司 的 各 项 利 润 指 标 除 受 营 业 收 入 和 销 售 毛 利 率 影 响 外, 还 主 要 受 期 间 费 用 营 业 税 金 及 附 加 资 产 减 值 损 失 营 业 外 收 支 净 额 和 所 得 税 费 用 等 因 素 的 共 同 影 响 其 影 响 因 素 具 体 分 析 如 下 : 1 期 间 费 用 分 析 报 告 期, 公 司 期 间 费 用 构 成 情 况 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 销 售 费 用 1,980.65 51.71% 1,127.28 44.64% 843.87 45.62% 管 理 费 用 1,741.82 45.47% 1,341.90 53.14% 962.05 52.00% 财 务 费 用 107.86 2.82% 56.15 2.22% 44.00 2.38% 合 计 3,830.33 100.00% 2,525.33 100.00% 1,849.92 100.00% 占 收 入 比 27.36% 28.89% 27.96% 上 表 分 析 可 见, 报 告 期 各 项 期 间 费 用 均 随 生 产 经 营 的 扩 张 而 逐 年 增 加 与 公 司 注 重 研 究 开 发 和 销 售 服 务 的 哑 铃 型 经 营 模 式 相 适 应, 公 司 报 告 期 销 售 费 用 和 管 理 费 用 金 额 较 大, 而 受 轻 资 产 结 构 等 因 素 影 响 公 司 借 款 融 资 规 模 较 小, 相 应 1-1-318

财 务 费 用 金 额 较 小 总 体 而 言, 期 间 费 用 是 除 营 业 成 本 外, 影 响 公 司 各 项 利 润 项 目 最 主 要 的 因 素, 报 告 期 占 收 入 比 重 平 均 达 27.95% 期 间 费 用 具 体 情 况 分 析 如 下 : (1) 销 售 费 用 分 析 报 告 期 内, 公 司 销 售 费 用 主 要 核 算 为 产 品 销 售 而 发 生 市 场 开 拓 技 术 支 持 及 售 后 服 务 等 费 用 目 前, 公 司 专 设 了 营 销 中 心 客 服 中 心 和 23 个 营 销 与 客 服 网 点, 该 销 售 服 务 网 络 除 有 效 保 证 公 司 服 务 质 量 和 对 客 户 需 求 的 及 时 响 应 外, 也 通 过 与 研 发 部 门 及 时 的 信 息 反 馈, 使 公 司 研 究 开 发 始 终 能 紧 跟 市 场 及 客 户 需 求 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 1-1-319 单 位 : 万 元 销 售 费 用 合 计 1,980.65 1,127.28 843.87 占 营 业 收 入 比 重 14.15% 12.90% 12.76% 总 体 而 言, 销 售 费 用 金 额 随 营 业 收 入 的 增 加 而 增 长,2008-2009 年 度, 销 售 费 用 占 比 较 为 稳 定,2010 年 销 售 费 用 占 比 略 有 上 升, 主 要 系 当 年 业 务 快 速 扩 张, 营 业 收 入 增 长 60.18%, 另 有 尚 未 履 行 完 毕 的 订 单 7,343.99 万 元 ( 含 税 ), 为 履 行 该 部 分 订 单 发 生 的 销 售 费 用 也 在 当 期 反 映, 导 致 当 期 销 售 费 用 总 额 上 升, 销 售 费 用 占 营 业 收 入 比 例 增 加 销 售 费 用 具 体 情 况 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 人 工 费 用 889.85 44.93% 631.99 56.06% 483.12 57.25% 施 工 费 304.81 15.39% 58.12 5.16% 22.89 2.71% 差 旅 费 211.33 10.67% 132.01 11.71% 86.98 10.31% 办 公 费 192.42 9.71% 80.80 7.17% 60.08 7.12% 招 待 费 131.37 6.63% 80.88 7.18% 80.61 9.55% 交 通 费 113.42 5.73% 76.06 6.75% 58.51 6.93% 运 杂 费 43.80 2.21% 11.95 1.06% 3.10 0.37% 电 话 费 67.94 3.43% 45.04 4.00% 37.12 4.40% 折 旧 费 15.61 0.79% 9.25 0.82% 9.15 1.08% 广 告 宣 传 费 10.12 0.51% 1.19 0.11% 2.31 0.27% 合 计 1,980.65 100.00% 1,127.28 100.00% 843.87 100.00% 从 上 表 分 析 可 见, 公 司 销 售 费 用 占 比 较 大 的 项 目 主 要 是 人 工 费 用 施 工 费 差 旅 费 及 办 公 费, 报 告 期 其 总 计 占 销 售 费 用 的 比 例 平 均 为 79.40% 其 中, 差 旅 费 总 体 随 收 入 增 长 而 增 长, 报 告 期 占 销 售 费 用 比 例 变 动 不 大 而 人 工 费 用 施 工 费 以 及 办 公 费 在 2010 年 度 占 销 售 费 用 比 例 有 较 大 变 化, 具 体 变 动 原 因 分 析 如 下 : 1 人 工 费 用 和 施 工 费 销 售 费 用 中, 人 工 费 用 占 比 最 高, 金 额 随 着 销 售 业 务 的 增 加 而 增 加,2008-2010

年, 平 均 占 比 达 到 50.74% 2008-2009 年, 人 工 费 用 占 比 变 动 不 大,2010 年 人 工 费 用 占 比 降 幅 较 大, 由 2009 年 的 56.06% 下 降 至 44.93% 主 要 系 2010 年 因 公 司 业 务 快 速 扩 张, 销 售 和 技 术 支 持 人 员 工 作 繁 重, 因 此, 将 项 目 施 工 过 程 中 一 些 技 术 含 量 较 低 的 网 络 布 线 水 电 表 安 装 工 作 承 包 给 第 三 方, 导 致 当 期 施 工 费 大 幅 上 升, 达 到 304.81 万 元, 较 2009 年 增 加 246.69 万 元, 占 销 售 费 用 比 例 由 2009 年 的 5.16% 增 加 值 15.39% 相 应 地, 人 工 费 用 占 费 用 比 重 下 降, 由 2009 年 的 56.06% 下 降 至 44.93% 2 办 公 费 2008-2009 年, 公 司 办 公 费 占 比 较 为 稳 定, 分 别 为 7.12% 和 7.17%,2010 年 办 公 费 金 额 增 加 较 大, 由 2009 年 的 80.80 万 元 增 加 至 2010 年 的 192.42 万 元, 增 加 111.62 万 元, 占 比 由 2009 年 的 7.17% 上 升 至 2010 年 的 9.71% 主 要 系 2010 年 公 司 业 务 快 速 扩 张 造 成 的, 营 业 收 入 增 长 60.18%, 另 有 尚 未 履 行 完 毕 的 订 单 7,343.99 万 元 ( 含 税 ), 导 致 房 租 中 标 服 务 费 水 电 费 各 种 办 公 耗 材 等 支 出 相 应 增 长, 其 中 : 房 租 增 加 47.47 万 元, 中 标 服 务 费 增 加 14.82 万 元, 水 电 费 增 加 9.70 万 元 (2) 管 理 费 用 分 析 报 告 期 内, 公 司 管 理 费 用 主 要 为 相 关 研 究 开 发 费 用 研 发 人 员 及 管 理 人 员 薪 酬 折 旧 费 以 及 日 常 经 营 费 用, 其 具 体 情 况 如 下 表 : 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 单 位 : 万 元 管 理 费 用 合 计 1,741.82 1,341.90 962.05 占 营 业 收 入 比 重 12.44% 15.35% 14.54% 总 体 来 看, 管 理 费 用 金 额 随 着 公 司 的 业 务 增 加 而 增 加 报 告 期 内, 公 司 管 理 费 用 明 细 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 研 究 开 发 费 725.02 41.62% 547.46 40.80% 368.45 38.30% 人 工 费 用 436.54 25.06% 323.27 24.09% 190.93 19.85% 折 旧 费 148.37 8.52% 124.59 9.28% 98.65 10.25% 办 公 费 121.99 7.00% 119.72 8.92% 134.05 13.93% 税 费 21.81 1.25% 19.35 1.44% 21.30 2.21% 交 通 费 45.66 2.62% 37.91 2.82% 35.04 3.64% 业 务 招 待 费 41.75 2.40% 24.84 1.85% 18.40 1.91% 中 介 机 构 费 39.19 2.25% 11.00 0.82% 12.28 1.28% 会 议 费 45.62 2.62% 22.27 1.66% 23.30 2.42% 咨 询 费 29.86 1.71% 40.65 3.03% 5.31 0.55% 1-1-320

差 旅 费 25.67 1.47% 23.41 1.74% 15.62 1.62% 电 话 费 21.87 1.26% 13.31 0.99% 12.28 1.28% 其 他 38.47 2.21% 34.12 2.54% 26.43 2.75% 合 计 1,741.82 100.00% 1,341.90 100.00% 962.05 100.00% 从 上 表 分 析 可 见, 公 司 管 理 费 用 占 比 较 大 的 项 目 主 要 是 研 究 开 发 费 人 工 费 用 折 旧 费 及 办 公 费, 报 告 期 其 总 计 占 管 理 费 用 的 比 例 平 均 为 82.54% 上 述 费 用 科 目 报 告 期 变 动 情 况 分 析 如 下 : 1 研 究 与 开 发 费 研 究 与 开 发 费 主 要 包 括 研 发 部 门 办 公 房 屋 及 设 备 折 旧 费 人 员 薪 酬 差 旅 费 图 书 资 料 费 新 产 品 设 计 费 试 验 检 测 鉴 定 费 低 值 易 耗 品 摊 销 等 公 司 管 理 费 用 中, 研 究 与 开 发 费 占 比 最 大, 占 比 达 到 管 理 费 用 的 40% 左 右 主 要 系 公 司 及 时 跟 进 客 户 需 求 和 信 息 技 术 发 展 前 沿, 以 需 求 为 导 向 开 发 和 生 产 新 产 品, 不 断 增 强 自 主 研 发 和 创 新 能 力, 研 发 投 入 一 直 较 大 所 致 2 人 工 费 用 报 告 期 内, 人 工 费 用 随 公 司 业 务 快 速 扩 张 和 人 员 增 加 而 相 应 增 长 3 折 旧 费 和 办 公 费 由 于 折 旧 费 和 办 公 费 属 于 一 些 固 定 性 的 开 支, 并 不 随 着 业 务 增 长 而 同 比 例 增 长, 因 此, 随 着 管 理 费 用 总 额 的 逐 年 增 加, 折 旧 费 和 办 公 费 占 管 理 费 用 的 比 例 呈 现 下 降 趋 势 (3) 财 务 费 用 分 析 报 告 期 内, 公 司 的 财 务 费 用 变 化 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 利 息 支 出 119.00 45.93 35.72 减 : 利 息 收 入 16.13 2.37 2.06 银 行 手 续 费 4.98 12.58 10.34 合 计 107.86 56.15 44.00 公 司 财 务 费 用 主 要 是 银 行 借 款 所 产 生 的 利 息 支 出 报 告 期, 公 司 财 务 费 用 总 体 随 银 行 借 款 规 模 的 扩 大 而 逐 年 增 加 2 营 业 税 金 及 附 加 资 产 减 值 损 失 及 投 资 收 益 报 告 期, 公 司 营 业 税 金 及 附 加 资 产 减 值 损 失 及 投 资 收 益 情 况 见 下 表 : 单 位 : 万 元 1-1-321

项 目 2010 年 2009 年 2008 年 备 注 营 业 税 金 及 附 加 118.13 77.85 59.75 营 业 税 城 市 维 护 建 设 税 及 教 育 费 附 加 资 产 减 值 损 失 184.66 104.56 115.11 全 部 为 计 提 的 坏 账 损 失 投 资 收 益 - -34.75-10.25 3 营 业 外 收 支 净 额 分 析 报 告 期 内, 公 司 的 营 业 外 收 支 净 额 情 况 如 下 表 : 参 股 公 司 杭 州 集 网 亏 损, 按 权 益 法 核 算 确 认 的 投 资 损 失 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 政 府 补 助 758.72 505.79 283.09 其 中 : 软 件 产 品 增 值 税 退 税 596.09 346.99 260.59 其 他 政 府 补 助 162.63 158.8 22.50 其 他 营 业 外 收 支 净 额 1.53-0.45-2.81 营 业 外 收 支 净 额 合 计 760.25 505.34 280.28 从 上 表 分 析 可 见, 报 告 期 内, 公 司 营 业 外 收 支 净 额 主 要 为 销 售 软 件 产 品 而 取 得 的 实 际 税 负 超 过 3% 部 分 的 增 值 税 退 税 额, 其 总 体 随 销 售 的 增 长 而 增 长 ; 其 次 为 取 得 各 项 政 府 项 目 资 金 补 助 或 奖 励 其 他 营 业 外 收 支 净 额 影 响 非 常 小 4 所 得 税 费 用 分 析 报 告 期, 公 司 所 得 税 费 用 具 体 情 况 见 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 按 税 法 及 相 关 规 定 计 算 的 当 期 所 得 税 552.52 289.50 214.74 递 延 所 得 税 -70.54 3.96-81.10 所 得 税 合 计 481.98 293.46 133.63 报 告 期, 公 司 执 行 15% 税 率, 而 控 股 子 公 司 正 普 软 件 2008 年 度 方 开 始 盈 利,2008 年 2009 年 免 征 所 得 税,2010 年 2012 年 减 半 按 12.5% 征 收 所 得 税, 具 体 税 收 政 策 请 见 本 节 五 公 司 税 项 及 税 收 优 惠 情 况 公 司 递 延 所 得 税 费 用, 主 要 由 公 司 计 提 的 坏 账 准 备 递 延 收 益 和 投 资 损 失 变 动 所 引 致 报 告 期 内, 公 司 纳 税 调 整 事 项 除 已 反 映 在 递 延 所 得 税 费 用 中 的 项 目 外, 主 要 还 包 括 可 加 计 扣 除 的 研 发 费 用 和 增 值 税 退 税 免 税 收 入 另 外, 因 子 公 司 正 普 软 件 2008 年 度 和 2009 年 度 免 税,2010 年 度 利 润 总 额 为 负, 故 公 司 合 并 报 表 所 得 税 费 用 1-1-322

均 为 母 公 司 所 得 税 费 用 公 司 所 得 税 费 用 与 利 润 总 额 净 利 润 之 间 的 关 系 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 一 合 并 报 表 利 润 总 额 3,915.69 2,259.65 1,401.11 1 利 润 总 额 3,835.06 2,098.54 1,177.69 2 纳 税 调 整 减 少 额 708.85 463.75 392.66 二 母 公 司 报 表 数 据 其 中 : 增 值 税 退 税 免 税 收 入 577.15 290.07 256.45 研 发 费 用 加 计 扣 除 131.7 86.84 136.21 3 纳 税 调 整 增 加 额 557.26 208.37 646.57 其 中 : 应 纳 税 暂 时 性 差 异 470.27-26.40 540.67 永 久 性 时 间 差 异 86.99 234.77 105.9 4 应 纳 税 所 得 额 3,683.47 1,930.00 1,431.60 5 按 税 法 及 相 关 规 定 计 算 的 当 期 所 得 税 552.52 289.50 214.74 6 递 延 所 得 税 -70.54 3.96-81.10 7 所 得 税 费 用 481.98 293.46 133.64 8 母 公 司 净 利 润 3,348.99 1,804.68 1,044.06 三 子 公 司 1 利 润 总 额 -1.50 213.78 252.98 报 表 数 据 2 子 公 司 净 利 润 2.59 213.78 252.98 四 内 部 交 易 抵 消 -82.14 52.27 29.56 五 合 并 报 表 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 注 : 发 行 人 报 告 期 所 得 税 税 率 为 15%; 子 公 司 正 普 软 件 2008-2009 年 免 税, 2010 年 所 得 税 税 率 为 12.5% ( 四 ) 非 经 常 性 损 益 分 析 报 告 期, 公 司 非 经 常 性 损 益 基 本 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 非 经 常 性 损 益 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 1 计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助 162.63 158.80 22.50 2 其 他 1.53-0.45-2.81 非 经 常 性 损 益 小 计 164.16 158.35 19.69 减 : 非 经 常 性 损 益 的 所 得 税 影 响 数 24.62 23.75 2.95 非 经 常 性 损 益 净 额 139.54 134.60 16.74 非 经 常 性 损 益 净 额 / 净 利 润 4.06% 6.85% 1.32% 报 告 期 内, 非 经 常 性 损 益 主 要 为 计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助, 非 经 常 损 益 占 净 利 润 的 比 例 分 别 为 1.32% 6.85% 和 4.06%, 其 对 公 司 净 利 润 影 响 较 小 1-1-323

( 五 ) 公 司 盈 利 能 力 的 同 行 业 比 较 公 司 主 要 提 供 面 向 客 户 多 样 化 需 求 的 定 制 型 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案, 与 业 务 特 点 相 适 应, 公 司 的 经 营 模 式 为 研 究 开 发 和 销 售 服 务 两 头 重 生 产 环 节 中 间 轻 的 哑 铃 型 模 式, 在 财 务 特 点 上 也 体 现 出 销 售 毛 利 率 销 售 费 用 率 和 管 理 费 用 率 均 较 高 的 特 点, 其 中 销 售 毛 利 率 和 销 售 费 用 率 均 高 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平, 而 管 理 费 用 率 略 低 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平 总 体 而 言, 公 司 销 售 利 润 率 高 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平, 显 示 了 良 好 的 盈 利 能 力 具 体 分 析 如 下 : 财 务 指 标 公 司 名 称 2010 年 2009 年 2008 年 销 售 毛 利 率 (%) 销 售 费 用 率 (%) 管 理 费 用 率 (%) 销 售 利 润 率 (%) 辉 煌 科 技 51.18 49.99 49.63 积 成 电 子 41.36 43.93 46.15 信 雅 达 43.50 43.99 28.64 国 电 南 瑞 32.34 30.66 29.65 平 均 值 42.10 42.14 38.52 新 开 普 52.06 51.45 47.71 辉 煌 科 技 5.52 6.13 6.5 积 成 电 子 13.58 12.74 13.48 信 雅 达 5.96 7.91 7.69 国 电 南 瑞 5.43 6.32 7.02 平 均 值 7.62 8.28 8.67 新 开 普 14.15 12.90 12.76 辉 煌 科 技 12.44 13.76 16.88 积 成 电 子 16.69 17.20 17.48 信 雅 达 25.72 23.47 22.77 国 电 南 瑞 8.79 11.40 14.23 平 均 值 15.91 16.46 17.84 新 开 普 12.44 15.35 14.54 辉 煌 科 技 32.26 37.19 31.17 积 成 电 子 15.89 16.66 14.99 信 雅 达 8.40 6.15-5.49 国 电 南 瑞 21.63 15.71 12.70 平 均 值 19.55 18.93 13.34 新 开 普 27.97 25.85 21.18 注 : 上 市 公 司 资 料 来 源 于 Wind 资 讯 (1) 销 售 毛 利 率 =( 营 业 收 入 - 营 业 成 本 )/ 营 业 收 入 (2) 销 售 费 用 率 = 销 售 费 用 / 营 业 收 入 (3) 管 理 费 用 率 = 管 理 费 用 / 营 业 收 入 (4) 销 售 利 润 率 = 利 润 总 额 / 营 业 收 入 1-1-324

( 六 ) 影 响 公 司 盈 利 能 力 连 续 性 和 稳 定 性 的 主 要 因 素 报 告 期 内, 公 司 盈 利 能 力 保 持 了 快 速 增 长, 未 来 影 响 公 司 盈 利 能 力 连 续 性 和 稳 定 性 的 主 要 因 素 如 下 : 1 依 托 科 研 开 发 和 销 售 服 务, 持 续 提 升 公 司 产 品 整 体 方 案 解 决 能 力 和 客 户 需 求 快 速 响 应 能 力, 是 公 司 保 持 持 续 发 展 能 力 的 关 键 公 司 注 重 研 究 开 发 和 客 户 服 务, 并 通 过 相 互 间 有 效 的 沟 通 反 馈 机 制, 建 立 了 能 快 速 响 应 甚 至 引 导 客 户 需 求 的 研 发 体 制, 报 告 期 研 发 投 入 占 收 入 比 重 平 均 达 6.25% 2008 年 -2010 年, 公 司 研 发 部 门 共 开 发 项 目 3,840 项, 持 续 完 善 提 升 了 产 品 功 能 更 好 地 满 足 了 客 户 定 制 性 需 求 目 前, 公 司 共 拥 有 信 息 集 成 小 额 支 付 资 源 管 控 及 身 份 识 别 四 大 功 能 系 列 产 品, 具 体 包 括 了 5 大 平 台 系 统 40 余 个 应 用 功 能 子 系 统 以 及 260 多 种 不 同 型 号 规 格 的 智 能 终 端 系 列 产 品, 能 够 为 客 户 提 供 符 合 个 性 化 需 求 多 功 能 实 现 一 站 式 服 务 的 整 体 解 决 方 案 随 公 司 整 体 方 案 解 决 能 力 不 断 增 强, 公 司 保 持 了 较 好 的 盈 利 水 平, 报 告 期 总 体 销 售 利 润 率 平 均 为 25.00%, 优 于 可 比 上 市 公 司 平 均 水 平 的 16.82%, 营 业 收 入 利 润 总 额 及 净 利 润 也 均 保 持 快 速 增 长,2008 年 度 至 2010 年 度 复 合 增 长 率 分 别 为 45.48% 67.17% 和 64.59% 2 紧 抓 信 息 化 进 程 加 快 带 来 机 遇, 在 纵 深 拓 展 校 园 应 用 领 域 基 础 上, 实 现 应 用 领 域 向 城 市 和 企 事 业 的 辐 射, 是 公 司 未 来 保 持 快 速 增 长 的 主 要 动 力 智 能 一 卡 通 在 校 园 领 域 应 用 最 早 发 展 最 快 功 能 也 最 齐 全 近 年, 随 校 园 信 息 化 建 设 加 快, 中 小 学 校 校 通 工 程 数 字 校 园 智 慧 校 园 节 能 校 园 手 机 一 卡 通 等 的 兴 起, 智 能 一 卡 通 系 统 在 校 园 领 域 的 应 用 正 呈 现 出 覆 盖 范 围 越 来 越 广 应 用 功 能 越 来 越 全 的 趋 势, 市 场 容 量 将 持 续 增 长 公 司 是 最 早 拓 展 校 园 智 能 一 卡 通 市 场 的 企 业 之 一, 依 据 长 期 积 累 的 经 验, 公 司 已 能 提 供 满 足 校 园 客 户 多 样 化 需 求 的 整 体 解 决 方 案, 现 已 成 为 智 能 一 卡 通 系 统 在 校 园 应 用 领 域 的 优 势 企 业, 报 告 期 在 直 销 方 式 下, 校 园 领 域 实 现 收 入 占 比 平 均 为 73.10% 公 司 将 凭 借 在 校 园 领 域 已 取 得 的 竞 争 优 势, 继 续 加 强 对 校 园 领 域 的 纵 深 拓 展, 提 升 市 场 覆 盖 范 围 和 增 加 已 有 客 户 的 二 次 开 发, 预 期 校 园 市 场 将 继 续 为 1-1-325

公 司 增 长 提 供 稳 定 动 力 同 时, 国 内 智 慧 企 业 和 智 慧 城 市 建 设 的 发 展, 已 为 智 能 一 卡 通 系 统 在 企 事 业 和 城 市 领 域 的 应 用 提 供 了 较 大 市 场 空 间 为 扩 大 公 司 产 品 的 应 用 领 域, 公 司 亦 在 加 大 对 企 事 业 和 城 市 市 场 领 域 的 拓 展, 报 告 期 在 企 事 业 领 域 实 现 收 入 占 直 销 收 入 比 重 平 均 为 25.03%, 而 城 市 领 域 已 逐 渐 起 步, 自 2008 年 以 来, 公 司 先 后 承 接 了 山 东 淄 博 山 东 枣 庄 河 南 南 阳 湖 南 长 沙 四 川 眉 山 四 川 江 油 等 城 市 一 卡 通 项 目, 正 在 参 与 郑 州 市 市 民 卡 方 案 规 划 十 三 报 告 期 内 现 金 流 量 分 析 ( 一 ) 报 告 期 现 金 流 基 本 情 况 报 告 期 内, 公 司 的 现 金 流 量 情 况 如 下 表 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 总 计 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 378.86 1,578.45 711.89 2,669.20 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -1,038.96-883.30-219.46-2,141.72 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 2,325.38 56.00-96.89 2,284.49 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 1,665.28 751.15 395.54 2,811.97 1 经 营 活 动 现 金 流 净 额 分 析 报 告 期 内, 公 司 各 年 度 经 营 活 动 现 金 流 净 额 均 为 正, 累 计 为 2,669.20 万 元, 是 公 司 扩 大 生 产 经 营 的 主 要 资 金 来 源, 但 受 公 司 经 营 特 点 及 业 务 处 于 快 速 发 展 期 的 影 响, 其 金 额 比 累 计 净 利 润 少 3,998.18 万 元 受 经 营 特 点 影 响, 公 司 报 告 期 末 均 会 保 持 一 定 金 额 的 存 货 及 应 收 账 款 ( 具 体 分 析 详 见 本 节 十 一 /( 一 ) 资 产 状 况 分 析 ) 2008 年 至 2010 年, 随 公 司 业 务 的 快 速 扩 张, 存 货 及 经 营 性 应 收 项 目 期 末 余 额 逐 年 增 大, 并 增 加 资 金 占 用 8,674.90 万 元, 而 公 司 供 应 商 较 为 分 散 单 一 供 应 商 采 购 金 额 相 对 较 小, 所 能 获 得 的 商 业 信 用 金 额 有 限, 报 告 期 累 计 获 得 商 业 信 用 为 3,682.01 万 元, 随 经 营 规 模 的 快 速 增 长, 公 司 对 铺 底 流 动 资 金 需 求 不 断 增 加 具 体 见 下 表 : 单 位 : 万 元 补 充 资 料 2010 年 2009 年 2008 年 总 计 净 利 润 3,433.72 1,966.19 1,267.48 6,667.39 加 : 资 产 减 值 准 备 184.66 104.56 115.11 404.33 非 流 动 资 产 折 旧 摊 销 及 处 置 损 失 ( 注 ) 204.84 151.72 135.84 492.40 财 务 费 用 及 投 资 损 失 119.00 80.68 45.97 245.65 1-1-326

补 充 资 料 2010 年 2009 年 2008 年 总 计 递 延 所 得 税 资 产 减 少 -70.54 3.96-81.10-147.68 存 货 的 减 少 -2,824.65-525.30-378.08-3,728.03 经 营 性 应 收 项 目 的 减 少 -3,228.46-366.52-1,351.89-4,946.87 经 营 性 应 付 项 目 的 增 加 2,560.29 163.16 958.56 3,682.01 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 378.86 1,578.45 711.89 2,669.20 注 : 非 流 动 资 产 折 旧 摊 销 及 处 置 损 失 包 括 了 (1) 固 定 资 产 折 旧 油 气 资 产 折 耗 生 产 性 生 物 资 产 折 旧 ;(2) 无 形 资 产 及 长 期 待 摊 费 用 摊 销 ;(3) 处 置 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 投 资 的 损 失 2010 年, 公 司 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 为 378.86 万 元, 净 利 润 为 3,433.72 万 元, 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 比 净 利 润 少 3,054.86 万 元, 相 差 较 大 主 要 系 以 下 两 方 面 原 因 造 成 的 :12010 年 度, 虽 公 司 应 收 账 款 周 转 率 较 2009 年 度 的 2.13 次 / 年 增 加 至 2.43 次 / 年, 但 随 该 年 销 售 收 入 的 大 幅 增 长, 应 收 账 款 期 末 余 额 仍 较 上 年 增 长 67.04%, 使 得 2010 年 经 营 活 动 现 金 流 入 虽 较 上 年 度 增 加 48.61%, 但 小 于 销 售 收 入 增 长 幅 度 60.18%;22010 年 公 司 业 务 快 速 扩 张, 期 末 共 有 尚 未 履 行 完 毕 的 订 单 共 计 7,343.99 万 元 ( 含 税 ), 公 司 为 履 行 上 述 订 单, 期 末 形 成 发 出 商 品 2,449.03 万 元, 并 同 时 导 致 存 货 人 工 成 本 等 所 支 付 现 金 的 增 加 受 此 影 响, 公 司 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 增 加 4,445.83 万 元, 增 幅 高 达 92.15%; 支 付 的 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 增 加 654.24 万 元, 增 幅 60.09%; 另 外 支 付 的 各 项 税 费 支 付 给 职 工 以 及 为 职 工 支 付 的 现 金 都 相 应 增 加 受 上 述 因 素 影 响, 公 司 2010 年 度 经 营 活 动 现 金 流 净 额 较 低 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 增 加 增 幅 2009 年 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 14,046.00 4,684.89 50.05% 9,361.10 收 到 的 税 费 返 还 596.09 249.09 71.79% 346.99 收 到 的 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 470.12 8.95 1.94% 461.17 经 营 活 动 现 金 流 入 小 计 15,112.20 4,942.94 48.61% 10,169.26 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 9,270.21 4,445.83 92.15% 4,824.38 支 付 给 职 工 以 及 为 职 工 支 付 的 现 金 2,149.51 662.87 44.59% 1,486.64 支 付 的 各 项 税 费 1,570.69 379.60 31.87% 1,191.09 支 付 的 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 1,742.93 654.24 60.09% 1,088.70 经 营 活 动 现 金 流 出 小 计 14,733.34 6,142.53 71.50% 8,590.81 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 378.86-1,199.59-76.00% 1,578.45 2 投 资 活 动 现 金 流 量 净 额 分 析 报 告 期 内, 公 司 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 均 为 负 值, 累 计 为 -2,141.72 万 元, 主 要 为 公 司 支 付 办 公 楼 后 续 款 项 添 置 设 备 及 装 修 以 及 预 付 募 投 项 目 土 地 款 所 发 1-1-327

生 的 购 建 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 支 出 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 1-1-328 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 合 计 房 屋 及 建 筑 物 289.06 755.92 69.72 1,114.7 机 器 设 备 144.15 82.88 0.00 227.03 运 输 工 具 81.30-62.91 144.21 无 形 资 产 284.20 8.00 4.10 296.3 办 公 设 备 及 其 他 235.35 36.50 37.80 309.65 合 计 1,034.06 883.30 174.53 2,091.89 3 筹 资 活 动 现 金 流 量 净 额 分 析 报 告 期 内, 除 2008 年 度 外, 公 司 筹 资 活 动 产 生 现 金 流 量 净 额 均 为 正 值, 共 计 为 2,148.96 万 元 其 中,2008 年 度 至 2010 年 度 筹 资 活 动 累 计 增 加 现 金 流 净 额 2,284.49 万 元, 其 中 : 借 款 净 增 加 现 金 776.00 万 元 ; 为 满 足 业 务 快 速 扩 张 对 铺 底 流 动 资 金 的 需 求, 吸 引 投 资 者 增 资 新 增 货 币 资 金 2,248.20 万 元 报 告 期 内 筹 资 活 动 现 金 流 量 具 体 情 况 如 下 表 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2010 年 2009 年 2008 年 合 计 吸 收 投 资 所 收 到 的 现 金 2,143.20-105.00 2,248.20 取 得 借 款 所 收 到 的 现 金 2,525.00 1,965.00 736.80 5,226.80 筹 资 活 动 现 金 流 入 小 计 4,668.20 1,965.00 841.80 7,475.00 偿 还 债 务 所 支 付 的 现 金 1,990.00 1,566.00 894.80 4,450.80 分 配 股 利 利 润 或 偿 付 利 息 支 付 的 现 金 119.00 45.93 35.72 200.65 支 付 的 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 233.82 297.06 8.18 539.06 筹 资 活 动 现 金 流 出 小 计 2,342.82 1,909.00 938.69 5,190.51 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 2,325.38 56.00-96.89 2,284.49 ( 二 ) 报 告 期 资 本 性 支 出 情 况 公 司 报 告 期 主 要 资 本 性 支 出 为 支 付 办 公 楼 后 续 款 项 添 置 设 备 及 装 修 款 项 详 见 本 节 ( 一 )2 投 资 活 动 现 金 流 量 净 额 分 析 ( 三 ) 未 来 可 预 见 的 重 大 资 本 性 支 出 计 划 和 资 金 需 要 量 公 司 未 来 可 预 见 的 重 大 资 本 性 支 出 主 要 为 本 次 发 行 募 集 资 金 投 资 项 目, 该 项 目 可 优 化 公 司 产 品 结 构 提 升 技 术 装 备 水 平 及 增 强 研 究 开 发 能 力, 扩 大 产 品 生 产 能 力 及 提 高 产 品 技 术 含 量, 不 断 增 强 公 司 市 场 竞 争 地 位 和 盈 利 能 力 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 除 募 集 资 金 投 资 项 目 外, 公 司 暂 无 其 他 确 定 的 重 大 资 本 性 支 出 计 划 本 次 发 行 募 集 资 金 投 资 项 目 具 体 计 划 及 分 析 请 详 见 本 招 股 说

明 书 第 十 一 节 募 集 资 金 运 用 十 四 发 行 人 对 财 务 状 况 和 盈 利 能 力 未 来 趋 势 的 分 析 ( 一 ) 国 家 产 业 政 策 的 大 力 扶 持 推 动 行 业 快 速 发 展 电 子 信 息 产 业 是 我 国 实 现 信 息 化 战 略 促 成 经 济 转 型 的 重 要 途 径, 信 息 强 国 已 经 成 为 国 家 产 业 政 策 最 为 关 注 和 支 持 的 方 向 国 务 院 2010 年 政 府 工 作 报 告 中 提 出 要 加 快 物 联 网 的 研 发 应 用, 加 大 对 战 略 性 新 兴 产 业 的 投 入 和 政 策 支 持, 要 求 着 力 突 破 传 感 网 物 联 网 关 键 技 术, 早 部 署 后 IP 时 代 相 关 技 术 研 发, 使 信 息 网 络 产 业 成 为 推 动 产 业 升 级 迈 向 信 息 社 会 的 发 动 机 国 家 发 展 改 革 委 科 技 部 商 务 部 联 合 发 布 的 当 前 优 先 发 展 的 高 技 术 产 业 化 重 点 领 域 指 南 (2010) 中 将 无 线 射 频 RFID 技 术 读 写 器 应 用 系 统 集 成 无 线 射 频 (RFID) 技 术 公 共 服 务 及 展 示 平 台, 无 线 射 频 RFID 测 试 平 台 及 应 用,RFID 与 移 动 通 信 传 感 技 术 生 物 识 别 等 技 术 的 融 合 等 列 入 优 先 发 展 的 高 技 术 产 业 领 域 2010 年 10 月, 国 务 院 发 布 关 于 加 快 培 育 和 发 展 战 略 性 新 兴 产 业 的 决 定, 将 智 能 终 端 的 研 发 及 产 业 化, 促 进 物 联 网 的 研 发 和 示 范 应 用 着 力 发 展 集 成 电 路 提 升 软 件 服 务 网 络 增 值 服 务 等 信 息 服 务 能 力, 加 快 重 要 基 础 设 施 智 能 化 改 造 等 列 入 新 一 代 信 息 技 术 产 业 作 为 国 家 七 大 重 点 扶 持 的 战 略 性 新 兴 产 业 之 一 为 贯 彻 落 实 国 务 院 关 于 加 快 培 育 和 发 展 战 略 性 新 兴 产 业 的 决 定, 科 技 部 2011 年 将 电 子 与 信 息 新 能 源 与 高 效 节 能 等 十 个 领 域 中 以 重 大 技 术 突 破 重 大 发 展 需 求 为 基 础, 对 促 进 产 业 结 构 升 级 和 加 快 经 济 发 展 方 式 转 变 有 显 著 促 进 和 带 动 效 应 的 领 域 的 重 点 新 产 品 进 行 大 力 支 持 其 中, 新 一 代 信 息 技 术 产 业 中 的 软 件 服 务 网 络 增 值 服 务 等 信 息 平 台 ( 智 慧 社 区 平 台 系 统 : 在 物 联 网 体 系 架 构 下, 利 用 三 大 通 信 运 营 商 的 网 络, 实 现 社 区 的 智 能 化 集 中 管 控 : 消 费 收 费 身 份 识 别 资 源 管 控 安 防 与 出 入 管 理 ) 被 列 入 重 点 支 持 领 域 ; 各 种 信 息 终 端 和 面 向 行 业 应 用 的 专 用 终 端 ( 基 于 物 联 网 技 术 的 电 子 支 付 和 身 份 识 别 系 统 与 终 端 产 业 化 项 目 ) 无 线 射 频 (RFID) 芯 片 标 签 读 写 器 中 间 件 等 产 品 及 RFID 行 业 及 区 域 应 用 系 统 ( 基 于 物 联 网 技 术 的 智 慧 社 区 及 终 端 产 业 化 项 目 ; 或 者 基 于 物 联 网 技 术 能 源 监 测 与 管 理 系 统 ) 也 被 列 入 支 持 领 域 1-1-329

随 着 国 家 推 进 信 息 化 建 设 的 力 度 不 断 加 强, 社 会 各 行 业 信 息 化 智 慧 化 建 设 需 求 的 迅 速 增 加, 国 家 还 将 陆 续 出 台 一 系 列 鼓 励 性 政 策, 使 得 智 能 化 建 设 RFID 技 术 的 推 广 及 物 联 网 产 业 和 应 用 无 论 从 产 业 扶 持 以 及 企 业 税 负 减 免 等 方 面 均 得 到 国 家 的 大 力 支 持 因 此, 作 为 信 息 化 建 设 的 重 要 组 成 部 分 物 联 网 及 手 机 一 卡 通 产 业 的 重 要 环 节, 深 刻 理 解 行 业 需 求 特 色 熟 练 掌 握 RFID 技 术 以 智 能 识 别 和 管 理 为 目 标 的 智 能 一 卡 通 行 业 将 进 入 新 一 轮 的 快 速 发 展 阶 段 ( 二 ) 智 能 一 卡 通 行 业 未 来 发 展 空 间 巨 大 随 着 国 家 信 息 化 建 设 的 发 展, 智 能 一 卡 通 行 业 将 保 持 持 续 快 速 增 长, 未 来 发 展 空 间 巨 大 在 各 应 用 领 域, 智 能 一 卡 通 行 业 正 呈 现 出 以 下 发 展 趋 势 :(1) 智 能 一 卡 通 系 统 实 现 的 功 能 越 来 越 多, 在 学 校 企 事 业 和 城 市 三 大 应 用 领 域, 采 用 多 功 能 的 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 成 为 发 展 趋 势 ;(2) 在 校 园 一 卡 通 领 域, 建 设 范 围 正 从 一 类 重 点 大 学 向 二 类 本 科 三 类 本 科 专 科 以 及 中 学 中 职 等 学 校 等 扩 展 ; (3) 在 城 市 一 卡 通 领 域, 综 合 交 通 一 卡 通 系 统 商 户 小 额 消 费 一 卡 通 系 统 铁 路 一 卡 通 系 统 等 业 务 将 快 速 发 展 ;(4) 在 企 事 业 一 卡 通 领 域, 大 中 型 企 业 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 驾 校 一 卡 通 系 统 中 小 企 业 一 卡 通 系 统 外 包 托 管 业 务 等 将 快 速 发 展 ;(5) 在 国 家 重 视 节 能 减 排 呼 吁 低 碳 生 活 的 大 环 境 下, 校 园 一 卡 通 和 企 事 业 一 卡 通 的 资 源 管 控 业 务 将 快 速 增 长 ;(6) 手 机 一 卡 通 业 务 的 兴 起, 将 极 大 地 推 动 智 能 一 卡 通 行 业 的 快 速 发 展 ( 三 ) 公 司 是 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 的 代 表 性 企 业 之 一, 具 备 独 特 的 核 心 竞 争 优 势 公 司 是 国 内 最 早 从 事 智 能 一 卡 通 系 统 研 发 和 集 成 业 务 的 企 业 之 一 通 过 持 续 的 研 发 投 入 和 技 术 创 新, 逐 步 形 成 了 全 系 列 智 能 终 端 丰 富 的 功 能 子 系 统 以 及 具 有 强 大 集 成 能 力 的 平 台 系 统 三 层 产 品 架 构 体 系, 面 向 广 大 学 校 企 事 业 城 市 等 社 区 型 客 户, 为 其 提 供 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 信 息 集 成 等 多 种 功 能 为 一 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 服 务 公 司 在 成 立 初 期 审 时 度 势 地 采 用 了 目 标 集 聚 战 略, 聚 焦 于 人 员 素 质 高 智 能 化 建 设 进 展 快 个 性 化 差 异 需 求 多 的 校 园 领 域, 深 耕 多 年 形 成 了 较 强 的 竞 争 优 势, 积 累 了 丰 富 的 智 能 一 卡 通 建 设 经 验, 为 公 司 业 务 向 企 事 业 城 市 一 卡 通 领 域 快 速 1-1-330

复 制 和 拓 展 奠 定 了 扎 实 的 基 础 公 司 以 智 能 控 制 信 息 集 成 物 网 互 联 为 核 心 技 术 手 段, 及 时 跟 进 客 户 需 求 和 信 息 技 术 发 展 前 沿, 不 断 增 强 自 主 研 发 和 创 新 能 力, 完 全 以 需 求 为 导 向 进 行 开 发 和 生 产 定 制 化 的 产 品 和 服 务, 形 成 了 一 系 列 行 业 先 进 的 前 端 技 术, 从 嵌 入 式 产 品 开 发 到 智 能 控 制, 从 平 台 系 统 实 现 多 层 架 构 升 级 到 硬 件 和 功 能 的 综 合 集 成, 都 为 公 司 进 军 更 成 熟 的 物 联 网 产 业 环 节 提 供 了 强 有 力 的 技 术 支 持 公 司 独 特 的 采 用 了 规 模 化 个 性 定 制 的 商 业 模 式, 形 成 了 符 合 个 性 化 需 求 的 一 站 式 整 体 解 决 方 案 自 主 研 发 和 创 新 能 力 强 优 质 客 户 多 需 求 黏 性 大 贴 近 客 户 和 高 效 反 应 以 及 业 务 快 速 复 制 能 力 强 等 核 心 竞 争 优 势, 使 得 公 司 不 断 发 展 成 为 行 业 内 佼 佼 者 凭 借 在 智 能 一 卡 通 行 业 多 年 积 累 经 验 和 技 术 水 平 以 及 稳 定 可 靠 的 解 决 方 案, 在 手 机 一 卡 通 领 域, 公 司 得 到 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 运 营 商 一 致 认 可, 成 为 三 大 运 营 商 合 作 伙 伴 2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元, 取 得 了 智 能 一 卡 通 行 业 在 蓝 海 业 务 中 的 先 发 优 势, 使 得 公 司 能 够 继 续 保 持 行 业 内 的 领 先 优 势 与 核 心 竞 争 力 ( 四 ) 融 资 渠 道 单 一 产 能 受 限 规 模 较 小 已 成 为 公 司 发 展 的 主 要 瓶 颈 智 能 一 卡 通 行 业 是 知 识 密 集 型 行 业, 整 体 解 决 方 案 及 定 制 化 业 务 特 点 对 研 发 投 入 销 售 以 及 客 户 技 术 支 持 投 入 要 求 较 高 目 前 公 司 融 资 渠 道 主 要 依 赖 于 银 行 贷 款, 由 于 固 定 资 产 规 模 较 小, 公 司 银 行 贷 款 融 资 能 力 有 限 近 年 来 随 业 务 领 域 的 快 速 拓 宽 经 营 规 模 的 快 速 扩 大 新 产 品 的 快 速 推 出 以 及 技 术 升 级 和 营 销 客 服 网 络 建 设 的 迫 切 需 求, 资 金 不 足 已 成 为 制 约 公 司 发 展 的 主 要 瓶 颈 之 一 受 制 于 资 金 瓶 颈 的 限 制, 公 司 软 硬 件 的 提 供 能 力 扩 张 速 度 低 于 需 求 增 长 速 度, 产 能 供 应 不 足 的 问 题 日 益 突 出, 有 时 为 了 保 证 重 点 客 户 的 订 单 供 应 而 不 得 不 放 弃 部 分 小 客 户 的 订 单 同 时, 由 于 近 年 来 公 司 发 展 迅 速, 订 单 饱 满, 常 导 致 公 司 部 分 硬 件 外 协 类 业 务 受 到 外 协 厂 商 供 货 能 力 不 足 的 限 制 从 长 远 来 看, 公 司 这 种 完 全 依 靠 自 我 积 累 发 展 和 通 过 银 行 借 款 的 融 资 方 式, 已 将 限 制 了 公 司 持 续 的 规 模 扩 展 和 发 展, 削 弱 了 公 司 的 综 合 竞 争 力 1-1-331

( 五 ) 通 过 募 集 资 金 项 目 的 实 施, 进 行 产 品 和 技 术 升 级 以 及 应 用 领 域 的 拓 展, 将 成 为 公 司 新 的 利 润 增 长 点 报 告 期 内, 公 司 营 业 收 入 利 润 水 平 持 续 快 速 增 长 本 次 公 开 发 行 募 集 资 金 到 位 后, 将 进 一 步 增 加 公 司 资 产 规 模, 改 善 资 产 负 债 结 构, 拓 宽 融 资 渠 道, 提 升 公 司 的 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 提 高 公 司 综 合 竞 争 力 和 抗 风 险 能 力 公 司 本 次 发 行 募 集 资 金 投 资 项 目 的 实 施 将 使 公 司 生 产 销 售 和 服 务 规 模 进 一 步 扩 大, 持 续 升 级 及 调 整 产 品 结 构 拓 展 公 司 应 用 领 域 覆 盖 范 围, 公 司 的 销 售 收 入 以 及 利 润 水 平 将 有 长 足 的 增 长, 公 司 盈 利 能 力 将 会 显 著 提 高 十 五 报 告 期 股 利 分 配 政 策 和 实 际 股 利 分 配 情 况 ( 一 ) 报 告 期 股 利 分 配 政 策 公 司 股 票 全 部 为 普 通 股, 公 司 股 利 分 配 实 行 同 股 同 权 同 股 同 利 的 政 策, 采 取 现 金 或 者 股 票 的 方 式 进 行 股 利 分 配 根 据 相 关 法 律 法 规 及 现 行 公 司 章 程, 公 司 税 后 利 润 按 下 列 顺 序 分 配 : ( 一 ) 弥 补 亏 损 ; ( 二 ) 提 取 利 润 的 10% 作 为 法 定 公 积 金 ; ( 三 ) 提 取 任 意 公 积 金 ; ( 四 ) 支 付 股 东 股 利 公 司 法 定 公 积 金 累 计 金 额 为 公 司 注 册 资 本 的 50% 以 上 的, 可 以 不 再 提 取 公 司 的 法 定 公 积 金 不 足 以 弥 补 以 前 年 度 亏 损 的, 在 依 照 前 款 规 定 提 取 法 定 公 积 金 之 前, 应 当 先 用 当 年 的 利 润 弥 补 亏 损 公 司 从 税 后 利 润 中 提 取 法 定 公 积 金 后, 经 股 东 大 会 决 议, 还 可 以 从 税 后 利 润 中 提 取 任 意 公 积 金 公 司 弥 补 亏 损 和 提 取 公 积 金 后 所 余 税 后 利 润, 按 照 股 东 持 有 的 股 份 比 例 分 配 公 司 股 东 大 会 对 利 润 分 配 方 案 作 出 决 议 后, 公 司 董 事 会 须 在 股 东 大 会 召 开 后 2 个 月 内 完 成 股 利 ( 或 股 份 ) 的 派 发 事 项 公 司 持 有 的 本 公 司 股 份 不 参 与 利 润 分 配 公 司 的 公 积 金 用 于 弥 补 公 司 的 亏 损 扩 大 公 司 生 产 经 营 或 者 转 为 增 加 公 司 资 本 但 是, 资 本 公 积 金 不 用 于 弥 补 公 司 的 亏 损 1-1-332

( 二 ) 最 近 三 年 实 际 股 利 分 配 情 况 由 于 公 司 生 产 经 营 及 项 目 投 资 的 资 金 需 求 较 大, 为 进 一 步 壮 大 公 司 实 力, 促 进 公 司 发 展, 公 司 报 告 期 内 没 有 进 行 分 红 派 息 ( 三 ) 发 行 后 的 股 利 分 配 政 策 本 次 发 行 后, 公 司 将 保 持 与 发 行 前 一 致 的 股 利 分 配 原 则 和 顺 序 根 据 本 次 发 行 后 将 实 施 的 公 司 章 程 ( 草 案 ), 公 司 重 视 对 投 资 者 的 合 理 投 资 回 报, 公 司 的 利 润 分 配 政 策 应 保 持 连 续 性 和 稳 定 性, 不 得 影 响 公 司 的 持 续 经 营 公 司 可 以 采 用 现 金 或 股 票 方 式 分 配 股 利 公 司 最 近 三 年 以 现 金 方 式 累 计 分 配 的 利 润 不 少 于 最 近 三 年 实 现 的 年 均 可 分 配 利 润 的 百 分 之 三 十 公 司 可 以 进 行 中 期 现 金 分 红 十 六 本 次 发 行 前 滚 存 利 润 的 分 配 经 公 司 2010 年 第 五 次 临 时 股 东 大 会 审 议 通 过, 公 司 截 至 2010 年 9 月 30 日 经 审 计 的 滚 存 未 分 配 利 润 及 2010 年 9 月 30 日 至 本 次 公 开 发 行 完 成 前 实 现 的 利 润 由 公 司 本 次 公 开 发 行 后 的 新 老 股 东 共 享 1-1-333

第 十 一 节 募 集 资 金 运 用 一 募 集 资 金 使 用 计 划 公 司 本 次 拟 向 社 会 公 开 发 行 人 民 币 普 通 股 1,120 万 股, 占 发 行 后 总 股 本 的 25.11%, 实 际 募 集 资 金 扣 除 发 行 费 用 后 的 净 额 为 万 元, 全 部 用 于 公 司 主 营 业 务 相 关 的 项 目 及 主 营 业 务 发 展 所 需 的 营 运 资 金 公 司 根 据 相 关 法 律 法 规 制 定 了 募 集 资 金 管 理 制 度, 具 体 规 定 了 募 集 资 金 专 户 存 储 使 用 管 理 和 监 督 制 度 公 司 募 集 资 金 将 存 放 于 董 事 会 决 定 的 专 户, 做 到 专 款 专 用 经 公 司 2010 年 第 五 次 临 时 股 东 大 会 审 议 通 过, 本 次 募 集 资 金 拟 用 于 以 下 项 目 : (1) 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 ;(2) 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 ;(3) 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 ;(4) 其 他 与 主 营 业 务 相 关 的 营 运 资 金 ( 一 ) 募 集 资 金 投 资 项 目 的 备 案 情 况 序 号 项 目 名 称 备 案 情 况 备 案 部 门 备 案 时 间 1 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 2 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 3 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 4 其 他 与 主 营 业 务 相 关 的 营 运 资 金 ( 二 ) 募 集 资 金 运 用 计 划 经 豫 郑 高 新 工 [2010]00244 予 以 备 案 经 豫 郑 高 新 工 [2010]00242 予 以 备 案 经 豫 郑 高 新 工 [2010]00243 予 以 备 案 本 次 发 行 募 集 资 金 投 资 项 目 按 轻 重 缓 急 排 序 如 下 : 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 管 委 会 经 济 发 展 局 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 管 委 会 经 济 发 展 局 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 管 委 会 经 济 发 展 局 2010 年 11 月 16 日 2010 年 11 月 16 日 2010 年 11 月 16 日 / / / 单 位 : 万 元 序 号 项 目 名 称 总 投 资 拟 投 入 募 集 资 金 1 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 10,286.60 10,286.60 2 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 3,466.10 3,466.10 3 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 2,272.40 2,272.40 4 其 他 与 主 营 业 务 相 关 的 营 运 资 金 - - 1-1-334

前 三 个 项 目 的 建 设 期 均 为 两 年, 项 目 建 设 的 具 体 进 度 计 划 如 下 表 所 示 : 项 目 期 间 建 设 期 建 设 投 产 期 实 施 年 份 第 一 年 第 二 年 序 号 完 成 任 务 前 半 年 后 半 年 前 半 年 后 半 年 1 土 建 工 程 2 人 员 招 聘 3 设 备 谈 判 签 约 4 设 备 生 产 5 人 员 培 训 6 设 备 安 装 调 试 7 设 备 运 行 8 项 目 验 收 募 集 资 金 到 位 后, 新 增 固 定 资 产 投 资 和 铺 底 流 动 资 金 分 别 在 建 设 期 和 投 产 期 内 按 各 年 所 需 投 入 使 用 本 次 募 集 资 金 不 足 时, 缺 口 部 分 将 由 发 行 人 通 过 银 行 贷 款 和 其 他 自 筹 资 金 解 决 募 集 资 金 到 位 之 前, 为 及 时 把 握 行 业 发 展 机 遇 以 及 使 募 集 资 金 项 目 尽 快 产 生 效 益, 发 行 人 可 视 市 场 环 境 适 当 使 用 部 分 银 行 借 款 和 自 有 资 金 先 行 投 入 募 集 资 金 项 目, 募 集 资 金 到 位 后 将 优 先 置 换 前 期 投 入 资 金 二 募 集 资 金 投 资 项 目 情 况 公 司 长 期 以 来 致 力 于 智 能 一 卡 通 系 统 平 台 软 件 和 应 用 软 件 的 开 发 智 能 终 端 的 研 制 生 产 和 集 成, 形 成 了 具 有 自 身 特 色 的 经 营 模 式 和 竞 争 优 势 公 司 主 要 面 向 学 校 企 事 业 城 市 等 社 区 型 客 户, 为 其 提 供 集 信 息 集 成 身 份 识 别 小 额 支 付 资 源 管 控 等 多 功 能 为 一 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 服 务 发 行 人 募 集 资 金 均 用 于 主 营 业 务, 并 有 明 确 的 用 途 ; 募 集 资 金 数 额 和 投 资 项 目 与 发 行 人 现 有 生 产 经 营 规 模 财 务 状 况 技 术 水 平 和 管 理 能 力 等 相 适 应 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 的 建 设, 有 利 于 提 高 公 司 研 发 创 新 能 力 拓 宽 公 司 市 场 领 域 提 升 综 合 服 务 水 平, 进 一 步 增 强 企 业 的 核 心 竞 争 力, 对 实 现 公 司 业 务 发 展 目 标 具 有 重 大 意 义 公 司 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 均 符 合 国 家 产 业 政 策, 属 于 国 家 产 业 结 构 调 整 指 导 目 录 (2005 年 本 ) 鼓 励 类 二 十 四 信 息 产 业 之 25 软 件 开 发 生 产 42 金 融 电 子 设 备 制 造 及 系 统 建 设 及 44 电 子 商 务 和 电 子 政 务 系 统 开 发 范 畴 1-1-335

( 一 ) 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 本 项 目 建 设 目 的 是 为 进 行 智 能 一 卡 通 大 型 平 台 级 软 件 和 相 关 功 能 型 软 件 的 产 业 化 研 发, 以 及 核 心 智 能 终 端 硬 件 产 品 的 技 术 升 级 及 产 业 化 生 产 其 中, 智 能 硬 件 终 端 的 组 装 线 可 以 根 据 产 品 特 点 与 功 能, 设 置 不 同 的 多 种 工 艺 流 程 路 线, 灵 活 设 置 在 线 检 测 位 置 与 检 测 内 容, 实 现 多 品 种 终 端 的 柔 性 化 共 线 生 产 ; 而 软 件 开 发 主 要 由 开 发 团 队 人 员 研 发 设 备 以 及 客 户 的 定 制 需 求 所 共 同 决 定, 因 而 软 件 开 发 的 产 能 和 产 量 具 备 较 大 弹 性 因 此, 在 本 项 目 具 体 实 施 时, 公 司 将 根 据 各 类 产 品 的 市 场 开 发 情 况 市 场 需 求 状 况 及 经 济 效 益 等 因 素, 对 相 关 产 品 的 产 能 和 产 量 进 行 灵 活 调 配, 以 更 好 地 保 障 项 目 收 益 1 项 目 建 设 背 景 及 必 要 性 (1) 国 家 信 息 化 建 设 战 略 正 在 推 进 智 能 一 卡 通 行 业 快 速 发 展 信 息 化 是 当 今 世 界 发 展 的 大 趋 势, 是 推 动 社 会 变 革 的 重 要 力 量 大 力 推 进 信 息 化, 是 覆 盖 我 国 现 代 化 建 设 全 局 的 战 略 举 措, 是 贯 彻 落 实 科 学 发 展 观 全 面 建 设 小 康 社 会 构 建 社 会 主 义 和 谐 社 会 和 建 设 创 新 型 国 家 的 迫 切 需 要 和 必 然 选 择 早 在 1993 年, 国 家 就 提 出 了 建 设 三 金 工 程, 即 金 桥 金 关 金 卡 工 程 其 中, 金 卡 工 程 是 我 国 信 息 化 建 设 的 重 要 组 成 部 分, 金 卡 工 程 中 关 于 智 能 IC 卡 的 应 用 即 为 智 能 一 卡 通 相 关 行 业 这 表 明 智 能 一 卡 通 行 业 很 早 就 是 国 家 信 息 化 建 设 鼓 励 的 一 个 重 点 领 域 进 入 二 十 一 世 纪 后, 我 国 的 信 息 化 建 设 进 程 显 著 加 快, 教 育 信 息 化 企 业 信 息 化 城 市 信 息 化 等 都 成 为 推 进 社 会 信 息 化 发 展 的 重 要 目 标, 这 都 将 极 大 地 扩 展 智 能 一 卡 通 行 业 的 市 场 空 间, 智 能 一 卡 通 行 业 发 展 前 景 广 阔 (2) 物 联 网 和 手 机 一 卡 通 的 兴 起 为 智 能 一 卡 通 行 业 带 来 前 所 未 有 的 发 展 机 遇 2009 年 以 来, 随 着 感 知 中 国 IBM 智 慧 地 球 和 欧 盟 行 动 计 划 的 提 出 将 国 内 对 于 物 联 网 的 关 注 推 向 了 前 所 未 有 的 高 度, 目 前 物 联 网 已 被 国 家 正 式 列 为 重 点 发 展 的 战 略 性 新 兴 产 业 之 一, 将 强 有 力 的 带 动 RFID 智 能 终 端 手 机 一 卡 通 以 及 其 他 相 关 信 息 产 业 的 快 速 发 展 基 于 移 动 通 信 网 与 RFID 技 术 的 手 机 近 场 支 付 即 手 机 一 卡 通 产 业 将 随 着 运 营 商 及 银 联 的 大 力 推 动 而 迅 猛 发 展, 其 既 是 物 联 网 产 业 链 的 重 点 环 节, 也 是 智 能 一 卡 通 行 业 RFID 和 智 能 卡 应 用 技 术 在 手 机 载 体 上 应 用 的 典 型 业 务, 受 众 群 体 规 模 巨 大, 市 场 未 来 拥 有 较 强 的 需 求 潜 力 由 于 一 卡 通 企 业 作 为 行 业 解 决 方 案 提 供 商 在 手 机 1-1-336

一 卡 通 产 业 链 中 占 据 重 要 的 承 上 启 下 之 地 位, 因 此 电 信 运 营 商 联 手 智 能 一 卡 通 企 业 共 同 打 造 一 体 化 运 营 平 台 是 未 来 手 机 一 卡 通 业 务 发 展 的 必 然 趋 势, 这 一 合 作 共 赢 关 系 将 带 领 智 能 一 卡 通 企 业 进 入 蓝 海 业 务 领 域, 其 市 场 前 景 十 分 广 阔 同 时, 具 备 较 好 整 体 解 决 方 案 提 供 及 个 性 化 定 制 能 力 的 智 能 一 卡 通 企 业 将 在 此 次 建 设 浪 潮 中 抓 住 机 遇 脱 颖 而 出, 建 立 其 行 业 内 新 的 领 先 优 势 (3) 本 项 目 的 建 设, 有 利 于 公 司 抓 住 行 业 发 展 机 遇, 促 进 公 司 业 务 快 速 发 展, 对 于 公 司 实 现 业 务 发 展 目 标 具 有 重 要 意 义 随 着 智 能 一 卡 通 行 业 的 快 速 发 展, 公 司 作 为 智 能 一 卡 通 行 业 中 具 有 相 当 竞 争 力 的 整 体 解 决 方 案 提 供 商, 也 面 临 着 良 好 的 发 展 机 遇 公 司 在 深 耕 校 园 一 卡 通 领 域 的 基 础 上, 业 务 领 域 逐 步 向 企 事 业 一 卡 通 和 城 市 一 卡 通 拓 展 同 时, 在 手 机 一 卡 通 领 域, 公 司 产 品 得 到 了 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 运 营 商 的 一 致 认 可, 且 均 与 其 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系 ;2010 年 1 月 至 2011 年 2 月, 公 司 通 过 直 销 经 销 方 式 签 订 的 手 机 一 卡 通 业 务 合 同 及 订 单 金 额 已 达 8,400 多 万 元 随 着 业 务 的 迅 速 发 展, 公 司 目 前 软 件 开 发 和 硬 件 生 产 能 力 已 不 能 满 足 业 务 扩 展 的 需 求 为 抓 住 行 业 发 展 的 历 史 性 机 遇, 公 司 拟 通 过 智 能 一 卡 通 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 的 建 设, 完 善 公 司 大 型 平 台 级 软 件 和 各 类 应 用 软 件 的 开 发 体 系, 提 高 公 司 智 能 终 端 机 具 的 技 术 装 备 水 平 和 生 产 能 力, 实 现 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 的 技 术 升 级 及 产 业 化 本 项 目 的 建 设 是 公 司 重 要 战 略 举 措 之 一, 对 于 公 司 实 现 未 来 业 务 发 展 目 标 具 有 重 要 意 义 2 项 目 市 场 前 景 本 项 目 建 设 目 的 是 全 方 位 提 升 公 司 面 向 客 户 的 软 硬 件 研 发 设 计 能 力 设 备 及 应 用 集 成 能 力 智 能 终 端 组 装 生 产 能 力, 目 标 市 场 仍 为 智 能 一 卡 通 行 业 市 场, 面 向 校 园 企 事 业 及 城 市 三 大 应 用 领 域, 市 场 前 景 广 阔, 具 体 参 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 与 技 术 之 二 ( 二 ) 智 能 一 卡 通 行 业 概 况 3 项 目 建 设 内 容 公 司 计 划 利 用 募 集 资 金 新 建 研 发 生 产 和 办 公 用 房, 购 置 国 内 外 先 进 的 智 能 一 卡 通 系 统 开 发 所 需 的 硬 件 设 备 系 统 软 件 和 测 试 设 备, 完 善 公 司 大 型 平 台 级 软 件 和 各 类 应 用 软 件 的 开 发 体 系, 提 高 公 司 智 能 终 端 机 具 的 技 术 装 备 水 平 和 生 产 能 力, 实 现 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 的 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 主 要 建 设 内 容 1-1-337

见 下 表 : 项 目 分 类 主 要 建 设 内 容 数 字 化 校 园 平 台 企 业 智 能 管 控 平 台 智 能 一 卡 通 系 统 平 台 及 功 能 软 件 开 发 城 市 一 卡 通 综 合 管 理 平 台 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 其 他 相 关 功 能 软 件 开 发 SMT 焊 接 生 产 线 2 条 THT 焊 接 生 产 线 3 条 核 心 智 能 终 端 产 品 生 产 消 费 类 终 端 组 装 线 2 条 资 源 管 控 类 终 端 组 装 线 2 条 产 品 检 测 线 1 条 仓 储 运 输 包 装 等 其 他 设 备 有 关 公 司 智 能 一 卡 通 系 统 平 台 及 功 能 软 件 智 能 终 端 产 品 的 介 绍, 请 参 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 与 技 术 之 四 ( 一 ) 发 行 人 主 要 产 品 及 用 途 4 投 资 概 算 (1) 项 目 总 投 资 项 目 总 投 资 为 10,286.60 万 元, 具 体 构 成 如 下 表 : 序 号 项 目 名 称 投 资 金 额 ( 万 元 ) 投 资 占 比 (%) 1 建 筑 工 程 费 2,640.00 25.66 2 设 备 购 置 费 2,030.00 19.73 3 无 形 资 产 购 置 费 469.00 4.56 3 安 装 工 程 费 837.30 8.14 4 研 发 支 出 681.58 6.63 5 其 他 费 用 351.12 3.41 6 铺 底 流 动 资 金 3,277.60 31.86 合 计 10,286.60 100.00 (2) 主 要 设 备 软 件 本 项 目 所 需 设 备 投 资 金 额 为 2,030 万 元 ; 软 件 等 无 形 资 产 投 资 金 额 为 469 万 元 主 要 设 备 软 件 配 置 如 下 : 项 目 生 产 设 备 配 置 表 1-1-338

SMT 线 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 锡 膏 搅 拌 机 台 2 2 锡 膏 印 刷 机 台 2 3 多 功 能 贴 片 机 台 6 4 上 料 机 台 2 5 接 驳 检 查 台 台 6 6 无 铅 热 风 回 流 焊 炉 台 2 7 下 料 机 台 2 8 AOI 检 查 系 统 套 6 9 BGA 返 工 系 统 套 6 10 PCB 分 板 机 台 2 11 防 静 电 PCB 板 周 转 车 台 4 12 静 电 检 测 仪 台 4 13 编 带 材 料 计 数 器 台 2 14 空 压 机 台 2 15 空 气 冻 干 机 台 2 16 过 滤 器 台 6 17 储 气 罐 台 2 18 激 光 打 标 机 台 2 19 台 式 PC 机 台 4 20 三 相 稳 压 器 台 2 THT 线 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 双 边 插 装 流 水 线 套 3 2 AOI 检 查 系 统 套 3 3 PCB 分 板 机 台 3 4 防 静 电 PCB 板 周 转 车 台 3 5 在 线 静 电 检 测 仪 台 6 6 编 带 材 料 计 数 器 台 2 7 焊 锡 机 器 人 台 6 8 无 铅 波 峰 焊 炉 台 1 9 台 式 PC 机 台 3 检 验 线 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 激 光 打 标 机 台 1 2 双 边 皮 带 流 水 线 套 2 3 频 谱 分 析 仪 台 2 4 任 意 波 形 信 号 发 生 器 台 1 5 示 波 器 台 2 6 信 号 发 生 器 台 1 7 频 谱 分 析 仪 台 1 8 数 字 电 桥 台 1 9 步 入 式 高 低 温 湿 热 交 变 老 化 房 套 1 10 防 静 电 PCB 板 周 转 车 台 2 11 静 电 检 测 仪 台 2 12 功 率 测 试 仪 台 2 1-1-339

13 电 池 测 试 仪 台 1 14 无 线 连 接 测 试 仪 台 1 15 绝 缘 电 阻 测 试 仪 台 2 16 六 合 一 安 规 综 合 测 试 仪 台 1 17 台 式 PC 机 台 4 成 品 组 装 线 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 灌 封 机 台 8 2 激 光 打 标 机 台 8 3 脉 冲 焊 接 机 台 8 4 超 声 波 热 熔 机 台 4 5 双 边 板 链 流 水 线 套 4 6 螺 丝 自 动 锁 付 机 台 8 7 周 转 车 台 8 包 装 搬 运 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 单 边 皮 带 流 水 线 套 1 2 电 动 叉 车 台 2 3 端 子 压 力 机 台 2 4 自 动 打 包 机 台 2 5 周 转 车 台 2 电 表 校 验 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 单 相 电 表 老 化 台 套 10 2 三 相 电 表 老 化 台 套 5 3 单 相 电 表 校 验 台 套 6 4 三 相 电 表 校 验 台 套 3 5 台 式 PC 机 台 9 6 周 转 车 台 2 仓 储 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 先 进 先 出 货 架 套 4 2 台 式 PC 机 台 5 3 堆 垛 机 台 2 4 编 程 器 台 2 管 理 编 号 设 备 名 称 单 位 数 量 1 工 作 台 套 12 2 台 式 PC 机 台 10 3 笔 记 本 台 2 项 目 软 件 开 发 测 试 硬 件 所 需 设 备 配 置 表 名 称 名 称 ( 工 具 软 件 ) 单 位 数 量 软 件 开 服 务 器 台 21 发 设 备 金 融 数 据 加 密 机 个 1 金 融 数 据 加 密 卡 个 4 1-1-340

核 心 交 换 机 汇 聚 交 换 机 开 发 测 试 手 机 部 10 8908 控 制 交 换 板 块 2 交 流 电 源 模 块 套 3 8908 交 流 插 箱 组 件 套 1 24 端 口 千 兆 以 太 网 光 接 口 线 路 板 (89E3) 套 1 1.25Gbps/850nm 多 模 SFP 激 光 收 发 一 体 化 模 块 个 4 交 流 电 源 模 块 块 8 8902 控 制 板 块 8 8902 插 箱 组 件 台 4 24 端 口 千 兆 以 太 网 电 接 口 线 路 板 (89E3) 台 4 1.25Gbps/1310nm 单 模 短 距 SFP 激 光 收 发 一 体 化 模 块 块 4 2826S-LE 交 流 供 电 本 体 台 50 接 入 交 换 接 2 端 口 千 兆 电 口 扩 展 卡 块 50 服 务 器 台 1 测 试 服 务 器 台 21 存 储 台 1 金 融 数 据 加 密 卡 块 4 系 统 测 试 设 备 数 据 通 讯 网 关 台 19 数 码 相 机 台 5 彩 色 证 卡 打 印 机 台 1 实 验 工 作 台 张 18 视 频 采 集 卡 张 3 高 清 摄 像 头 组 6 液 晶 显 示 器 台 1 MOXA 网 卡 块 8 测 试 用 手 机 卡 张 100 数 据 加 密 机 台 1 液 晶 显 示 器 台 1 项 目 软 件 配 置 表 分 类 名 称 单 位 数 量 开 发 工 具 软 件 Weblogic 应 用 服 务 器 套 1 WebSphere 应 用 服 务 器 套 1 Java 开 发 工 具 套 10 虚 拟 机 解 决 方 案 套 2 Visio 软 件 工 具 套 10 Microsoft Visual C++ 6.0 套 1 Microsoft Visual Studio 开 发 工 具 套 5 PB 开 发 工 具 套 1 数 据 库 建 模 工 具 套 5 UML 设 计 工 具 套 1 报 表 开 发 组 件 套 1.NET 界 面 设 计 框 架 套 1 SVN 管 理 工 具 点 200 软 件 安 装 盘 制 作 工 具 套 1 office 办 公 套 件 套 1 1-1-341

测 试 软 件 电 子 开 发 环 境 软 件 (3) 软 件 及 相 关 开 发 工 具 升 级 的 必 要 性 平 面 设 计 软 件 套 2 Flash 动 画 设 计 软 件 套 2 LoadRunner 套 3 QuickTest Professional 套 1 Altium designer 套 10 RealView MDK 套 10 IAR 开 发 环 境 套 2 Keil C51 套 1 公 司 一 直 秉 承 以 需 求 为 导 向 的 研 发 理 念, 随 着 经 营 领 域 的 扩 大 客 户 需 求 的 不 断 提 升 以 及 行 业 技 术 的 快 速 升 级, 要 求 公 司 具 备 相 应 及 适 度 超 前 的 研 发 能 力, 来 提 供 技 术 含 量 更 高 的 平 台 软 件 功 能 系 统 和 智 能 终 端 产 品 虽 然 基 于 目 前 的 开 发 环 境 和 现 有 开 发 技 术 和 开 发 工 具, 公 司 已 经 具 备 了 较 强 的 技 术 开 发 能 力, 并 研 究 开 发 出 众 多 创 新 成 果, 但 根 据 公 司 未 来 发 展 规 划, 公 司 急 需 扩 大 研 发 团 队 规 模 提 升 研 发 技 术 能 力 开 发 更 大 型 平 台 级 软 件 及 应 用 系 统, 因 此 公 司 需 要 投 入 更 多 专 业 级 软 件 开 发 工 具 研 发 支 撑 软 件, 以 改 善 研 发 环 境 强 化 研 发 体 系, 进 一 步 提 高 公 司 的 核 心 竞 争 力, 支 持 公 司 未 来 可 持 续 发 展 此 次 募 投 项 目 中 主 要 软 件 开 发 工 具 购 买 的 必 要 性 技 术 优 势 及 公 司 之 前 开 发 使 用 情 况 具 体 分 析 如 下 : 1 软 件 开 发 类 工 具 工 具 名 称 实 际 用 途 购 买 原 因 及 技 术 优 势 Weblogic& WebSpher 应 用 服 务 器 该 两 类 应 用 服 务 器 用 于 公 司 平 台 软 件 统 一 门 户 平 台 系 统 数 据 共 享 交 换 中 心 等 平 台 产 品, 为 现 有 产 品 提 供 能 基 于 商 用 应 用 服 务 器 的 灵 活 解 决 方 案, 更 快 速 响 应 各 种 高 端 产 品 解 决 方 案 需 求 ; 应 用 于 后 续 产 品 的 研 发 和 升 级, 为 使 用 这 些 平 台 产 品 的 高 端 客 户 提 供 更 可 靠 更 高 质 量 的 产 品 支 持 和 服 务, 提 升 公 司 快 速 定 制 化 交 付 主 流 解 决 方 案 产 品 的 能 力 随 着 业 务 不 断 发 展, 公 司 平 台 级 产 品 的 用 户 端 规 模 不 断 扩 大, 对 运 行 安 全 性 和 性 能 提 出 了 更 高 的 要 求, 需 要 采 用 商 用 应 用 服 务 器 来 满 足 在 并 发 访 问 性 能 可 靠 性 可 扩 展 性 安 全 性 等 众 多 方 面 的 更 高 要 求 Java 开 发 工 具 虚 拟 机 解 决 方 案 用 于 公 司 平 台 软 件 统 一 门 户 平 台 系 统 数 据 共 享 交 换 中 心 等 平 台 产 品 以 及 相 关 业 务 应 用 的 开 发 解 决 中 国 电 信 翼 机 通 系 统 中 国 联 通 手 机 支 付 系 统 中 国 移 动 支 付 应 用 系 统 智 能 IC 卡 公 交 管 理 系 统 城 市 小 额 支 付 等 系 统 的 环 境 构 建 工 作 使 用 商 用 开 发 工 具 为 应 用 程 序 服 务 器 的 整 合 方 面 提 供 高 效 率 支 持 及 完 整 开 发 库 快 速 构 建 应 用 基 础 框 架, 缩 短 开 发 周 期 提 高 研 发 效 率 快 速 构 建 和 恢 复 环 境, 便 于 资 源 的 共 享 和 保 存 1-1-342

Visio 软 件 工 具 Microsoft VisualC++ 6.0 Microsoft Visual sudio PB 开 发 工 具 数 据 库 建 模 工 具 UML 设 计 工 具 报 表 组 件.NET 界 面 设 计 框 架 SVN 管 理 工 具 平 面 设 计 软 件 Flash 动 画 设 计 软 件 主 要 运 用 于 中 国 电 信 翼 机 通 系 统 中 国 联 通 手 机 支 付 系 统 中 国 移 动 支 付 应 用 系 统 智 能 IC 卡 公 交 管 理 系 统 城 市 小 额 支 付 系 统 等 项 目 主 要 用 于 系 统 底 层 组 件 的 开 发, 具 有 较 高 的 性 能 和 安 全 性 ; 用 于 与 硬 件 设 备 相 关 的 开 发 任 务, 使 用 方 便, 功 能 强 大 ; 用 于 第 三 方 系 统 接 口 模 块 的 开 发, 系 统 依 赖 小, 兼 容 型 强 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 的 定 制 需 求 开 发 项 目 以 及 城 市 一 卡 通 中 的 卡 务 管 理 资 金 清 算 平 台 开 发 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 和 系 统 的 定 制 需 求 开 发 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 的 数 据 库 建 模 主 要 用 于 公 司 平 台 级 项 目 的 设 计 作 图 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 中 的 报 表 开 发 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 及 项 目 的 界 面 设 计 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 的 程 序 代 码 管 理 版 本 控 制 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 和 项 目 的 美 工 平 面 设 计 主 要 用 于 公 司 平 台 级 软 件 和 项 目 的 美 工 动 画 设 计 有 助 于 IT 和 商 务 专 业 人 员 轻 松 地 可 视 化 分 析 和 交 流 复 杂 信 息 该 工 具 系 由 微 软 提 供, 兼 容 性 好 ; 操 作 比 较 简 便 ; 界 面 统 一, 调 试 方 便 生 成 速 度 快 其 能 够 提 供 调 试 数 据 库 和 创 新 功 能, 帮 助 在 各 种 平 台 上 快 速 创 建 当 前 最 先 进 的 应 用 程 序 与 微 软 的 Visual Studio 基 础 架 构 完 美 配 合, 帮 助 提 高.NET 架 构 的 开 发 效 率 可 以 方 便 地 对 管 理 信 息 系 统 进 行 分 析 设 计, 可 缩 短 开 发 时 间 优 化 系 统 设 计 该 工 具 能 够 很 好 的 解 决 系 统 复 杂 分 层 次 展 现 系 统 架 构 等 问 题 水 晶 报 表 组 件 更 专 业 功 能 更 强 大, 使 用 容 易 弹 性 大 主 要 提 供 ASP.NET 界 面 组 件 提 供 易 用 灵 活 的 数 据 可 视 化 3D 图 表 组 件 用 来 进 行 代 码 版 本 管 理 的 工 具 可 以 实 现 代 码 的 协 同 开 发 管 理 其 功 能 强 大 性 能 稳 定, 使 用 方 便 可 使 用 该 软 件 为 网 站 设 计 各 种 动 态 LOGO, 动 画 等, 且 具 有 多 媒 体 功 能 2 测 试 类 工 具 软 件 工 具 名 称 LoadRunner & QuickTest Professional 购 买 原 因 及 技 术 优 势 能 提 高 手 机 一 卡 通 省 级 运 营 平 台 能 源 监 控 管 理 平 台 企 业 智 能 管 控 平 台 城 市 一 卡 通 等 平 台 系 统 的 综 合 性 能, 实 现 测 试 的 有 效 覆 盖, 提 升 测 试 效 率 3 电 子 开 发 环 境 用 工 具 软 件 工 具 名 称 Altium designer Summer 09 RealView MDK I-MDK IAR 开 发 环 境 MSP430 Keil C51 V8 购 买 原 因 及 技 术 优 势 适 用 于 各 类 RFID 终 端 的 电 子 电 路 设 计 PCB Layout 为 基 于 ARM 处 理 器 的 C 程 序 设 计 工 具, 可 用 于 RFID 终 端 的 嵌 入 式 应 用 程 序 开 发 和 调 试 为 基 于 MSP430 处 理 器 的 C 程 序 设 计 工 具, 可 用 于 RFID 终 端 的 嵌 入 式 应 用 程 序 开 发 和 调 试 为 基 于 MCS51 处 理 器 的 C 程 序 设 计 工 具, 可 用 于 RFID 终 1-1-343

端 的 嵌 入 式 应 用 程 序 开 发 和 调 试 5 开 发 生 产 工 艺 流 程 (1) 软 硬 件 开 发 流 程 本 项 目 中 软 件 产 品 和 智 能 终 端 的 开 发 流 程 与 现 有 产 品 的 开 发 流 程 一 致, 详 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 与 技 术 之 七 ( 三 )2 (3) 开 发 作 业 流 程 (2) 智 能 硬 件 终 端 生 产 流 程 本 项 目 中 智 能 终 端 的 生 产 流 程 与 现 有 产 品 的 生 产 流 程 一 致, 详 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 与 技 术 之 四 ( 二 )1 智 能 硬 件 终 端 生 产 工 艺 流 程 本 项 目 将 引 入 SMT 贴 片 生 产 线 和 THT 焊 接 生 产 线, 其 工 艺 流 程 如 下 : A SMT 焊 接 生 产 线 B THT 焊 接 生 产 线 (3) 引 入 焊 接 组 装 线 的 必 要 性 目 前 公 司 终 端 类 产 品 的 生 产 由 电 子 电 路 及 模 具 开 发 设 计 原 材 料 采 购 元 器 件 焊 接 检 测 装 配 调 试 等 多 个 环 节 组 成 在 自 建 焊 接 生 产 线 之 前, 公 司 采 取 外 协 加 工 模 式 完 成 焊 接 环 节, 而 设 计 检 测 装 配 调 试 等 环 节 均 自 行 完 成 公 司 之 前 场 地 较 为 有 限 业 务 规 模 相 对 较 小, 因 而 在 元 器 件 的 焊 接 环 节 全 部 采 用 委 外 加 工 的 方 式 随 着 公 司 业 务 领 域 的 积 极 拓 展, 竞 争 优 势 的 不 断 增 强, 公 司 的 业 务 规 模 也 迅 速 扩 大, 对 于 规 模 化 生 产 的 要 求 日 益 增 加, 在 生 产 旺 季 可 能 出 1-1-344

现 外 协 焊 接 厂 商 供 货 不 及 时 订 单 积 压 的 情 形 此 外, 鉴 于 公 司 产 品 具 有 多 品 种 小 批 量 定 制 化 和 快 速 交 付 等 特 点, 规 模 化 的 外 协 厂 商 很 难 满 足 及 时 交 货 的 要 求 因 此, 完 全 依 靠 外 协 加 工 模 式 将 难 以 满 足 公 司 生 产 经 营 和 未 来 发 展 的 需 要, 公 司 需 要 自 建 焊 接 生 产 线, 以 保 证 公 司 生 产 经 营 的 连 续 性 和 稳 定 性 公 司 已 于 2011 年 3 月 购 买 了 一 条 SMT 贴 片 生 产 线 和 一 条 THT 焊 接 生 产 线, 并 计 划 利 用 募 集 资 金 购 买 两 条 SMT 焊 接 生 产 线 三 条 THT 焊 接 生 产 线 公 司 此 次 募 集 资 金 项 目 中 拟 投 建 两 条 SMT 焊 接 生 产 线 三 条 THT 焊 接 生 产 线, 目 的 并 非 是 完 全 替 代 外 协 加 工, 而 是 逐 渐 减 少 对 外 协 加 工 厂 商 的 依 赖, 解 决 产 能 瓶 颈, 以 获 得 持 续 稳 定 的 快 速 发 展 同 时, 自 建 焊 接 生 产 线 对 于 计 划 外 紧 急 订 单 小 规 模 定 制 性 产 品, 具 有 快 速 转 换 优 势, 可 以 提 升 公 司 的 快 速 交 付 能 力, 提 高 抗 风 险 能 力 公 司 绝 大 多 数 产 品 的 焊 接 过 程 均 由 贴 片 (SMT) 和 插 件 (THT) 两 个 生 产 环 节 组 成, 极 少 产 品 只 需 其 中 一 个 环 节, 公 司 此 次 募 投 项 目 所 购 买 的 设 备 适 用 于 公 司 所 有 产 品 两 个 环 节 的 相 关 生 产 公 司 引 进 的 两 条 SMT 焊 接 线 将 采 用 国 际 先 进 的 贴 装 设 备, 完 成 贴 片 器 件 在 PCB 板 的 固 定 焊 接, 完 成 电 气 连 接 ; 选 用 的 设 备 适 用 于 多 品 种 小 批 量 电 子 产 品 的 批 量 化 生 产, 满 足 多 品 种 的 快 速 换 线 生 产 两 条 THT 焊 接 线 采 用 焊 锡 机 器 人 进 行 焊 接, 适 用 小 批 量, 结 构 复 杂, 波 峰 焊 设 备 无 法 完 成 的 插 装 元 器 件 的 焊 接, 灵 活 性 高, 焊 接 质 量 相 比 人 工 焊 接, 效 率 更 高, 质 量 稳 定, 可 靠 性 高, 一 致 性 好 而 另 一 条 THT 焊 接 生 产 线 将 采 用 波 峰 焊 炉, 完 成 插 装 元 器 件 的 焊 接, 与 上 一 条 THT 线 相 比, 焊 接 速 度 更 快, 适 合 大 批 量 插 装 元 器 件 的 批 量 焊 接, 质 量 稳 定 可 靠, 效 率 更 高 6 项 目 实 施 保 障 (1) 公 司 基 于 核 心 技 术 的 开 发 和 定 制 能 力 将 保 证 本 项 目 产 品 富 有 竞 争 力 公 司 的 技 术 创 新 着 眼 点 在 于 面 向 客 户 满 足 行 业 需 求 的 应 用 型 创 新, 突 出 市 场 导 向 对 产 品 研 发 和 服 务 的 引 领 作 用, 强 调 集 成 创 新 和 成 果 的 转 化 应 用, 因 此, 公 司 在 多 年 的 研 发 生 产 过 程 中 形 成 了 具 备 行 业 先 进 性 和 应 用 优 势 的 系 列 核 心 技 术, 并 大 量 运 用 到 公 司 主 营 业 务 的 软 件 系 统 和 智 能 终 端 中, 为 客 户 提 供 符 合 行 业 发 展 特 点 满 足 客 户 需 求 富 有 市 场 竞 争 力 的 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 随 着 客 户 需 求 的 不 断 提 升 和 行 业 技 术 升 级, 要 求 一 卡 通 行 业 由 提 供 传 统 单 功 1-1-345

能 系 统 迅 速 向 提 供 多 功 能 整 体 解 决 方 案 转 变, 因 此, 公 司 的 RFID 无 线 通 信 技 术 智 能 识 别 智 能 控 制 以 及 综 合 性 的 集 成 技 术 优 势 凸 显 本 次 募 投 项 目 中 所 涉 及 的 平 台 软 件 及 智 能 终 端 产 品, 也 将 继 续 以 核 心 技 术 为 基 础, 并 根 据 需 求 变 动 进 行 相 应 开 发 和 升 级, 进 一 步 提 高 产 品 的 市 场 竞 争 力 (2) 公 司 平 台 软 件 开 发 及 架 构 拓 展 能 力 的 持 续 提 升 将 为 各 行 业 整 体 解 决 方 案 的 实 施 和 升 级 提 供 强 有 力 的 技 术 支 持 公 司 目 前 已 经 能 够 顺 利 实 现 两 层 至 三 层, 以 及 三 层 至 多 层 架 构 平 台 系 统 的 开 发 和 升 级, 结 合 公 司 的 核 心 技 术 及 竞 争 优 势, 将 三 层 及 多 层 架 构 体 系 经 过 定 制 化 调 整 后 即 可 成 熟 的 复 制 应 用 到 以 数 字 化 校 园 手 机 一 卡 通 省 级 平 台 企 业 智 能 管 控 平 台 以 及 城 市 一 卡 通 综 合 平 台 等 为 代 表 的 公 司 平 台 系 统 产 品 中, 为 各 典 型 行 业 整 体 解 决 方 案 的 升 级 及 扩 展 提 供 良 好 的 技 术 支 持 和 实 施 保 障 公 司 拟 经 由 此 次 募 集 资 金 的 投 入, 继 续 加 大 对 平 台 级 软 件 系 统 的 研 发 力 度 及 适 应 性 调 整, 使 得 公 司 的 解 决 方 案 整 体 性 更 强 适 应 性 更 灵 活 行 业 应 用 更 广 泛 (3) 公 司 强 大 的 营 销 与 客 服 网 络 可 为 本 项 目 系 列 产 品 的 销 售 提 供 保 障 公 司 一 直 以 来 坚 持 以 客 户 需 求 为 导 向 的 经 营 理 念, 非 常 重 视 营 销 与 客 户 服 务 工 作 公 司 目 前 已 经 建 立 了 能 够 覆 盖 全 国 的 23 个 营 销 与 客 服 网 点, 现 有 营 销 人 员 119 人 技 术 支 持 与 客 户 服 务 人 员 234 人, 能 够 在 全 国 范 围 内 开 展 营 销 工 作, 并 及 时 提 供 技 术 支 持 和 客 户 服 务 同 时, 随 着 公 司 产 品 竞 争 力 越 来 越 强, 知 名 度 越 来 越 高, 行 业 内 经 销 商 越 来 越 多 地 购 买 公 司 产 品, 公 司 经 销 商 队 伍 日 益 壮 大 此 外, 公 司 也 计 划 利 用 部 分 募 集 资 金 对 营 销 与 客 服 网 络 进 行 扩 建, 扩 大 营 销 与 客 服 队 伍, 使 得 公 司 的 营 销 网 络 更 加 全 面 和 综 合 化, 更 有 力 地 提 供 贴 近 客 户 的 技 术 支 持 与 售 后 服 务, 相 应 也 会 增 加 公 司 的 品 牌 影 响 力 和 客 户 忠 诚 度, 促 进 公 司 新 产 品 的 顺 利 推 广 和 销 售 公 司 强 大 的 营 销 与 客 服 网 络 可 为 本 项 目 智 能 一 卡 通 系 列 产 品 的 销 售 提 供 有 力 保 障 7 项 目 选 址 与 环 保 节 能 状 况 (1) 项 目 选 址 本 项 目 建 筑 占 地 面 积 为 2,568.17m 2, 建 筑 面 积 为 14,657m 2, 建 设 地 址 位 于 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 迎 春 街 北 金 梭 路 西, 土 地 面 积 为 11,498.20m 2, 土 地 用 途 为 工 业 用 地, 权 利 证 书 编 号 : 郑 国 用 (2011) 第 0168 号 1-1-346

(2) 环 境 影 响 评 价 本 项 目 涉 及 生 活 废 水 由 市 政 管 网 统 一 处 理 ; 项 目 不 涉 及 大 功 率 设 备, 没 有 电 磁 和 噪 声 污 染 ; 项 目 主 要 是 进 行 软 件 系 统 开 发 和 硬 件 设 备 产 品 的 组 装 生 产 以 及 包 装, 因 此 无 固 体 垃 圾 项 目 仅 在 回 流 焊 接 过 程 中 会 产 生 少 量 的 工 艺 废 气, 主 要 成 分 为 十 六 烷 基 三 甲 基 溴 化 铵 乙 醇 等 有 机 废 气 采 用 活 性 炭 吸 附 塔 处 理, 处 理 率 可 达 97%-98%, 符 合 相 关 废 气 排 放 标 准 本 项 目 已 获 得 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 管 理 委 员 会 建 设 环 境 局 郑 高 开 建 环 表 (2010)50 号 文 批 复 (3) 节 能 与 合 理 用 能 本 项 目 在 工 艺 技 术 选 择 设 备 选 型 及 土 建 工 程 上 均 考 虑 了 节 能 技 术 的 应 用, 采 取 了 有 效 节 能 措 施 项 目 将 全 面 贯 彻 节 能 宗 旨, 依 据 国 家 有 关 规 定 和 可 比 标 准, 采 用 先 进 节 能 的 生 产 工 艺, 实 现 行 业 最 低 耗 能 标 准 8 项 目 效 益 分 析 本 项 目 建 设 期 为 2 年, 建 设 期 第 二 年 预 计 达 产 率 为 50%, 第 三 年 达 产 率 为 80%, 其 后 年 份 为 正 常 生 产 年 本 项 目 正 常 经 营 年 份 可 实 现 销 售 收 入 19,200.00 万 元, 年 利 润 总 额 6,281.60 万 元, 年 税 后 利 润 5,339.30 万 元, 项 目 主 要 财 务 评 价 指 标 如 下 : 序 号 指 标 数 据 1 营 业 收 入 ( 正 常 年 份 ) 19,200.00 万 元 2 利 润 总 额 ( 正 常 年 份 ) 6,281.60 万 元 3 净 利 润 ( 正 常 年 份 ) 5,339.30 万 元 4 财 务 内 部 收 益 率 ( 税 前 ) 41.99% 5 财 务 内 部 收 益 率 ( 税 后 ) 35.68% 6 全 部 投 资 回 收 期 ( 税 前 ) 4.38 年 7 全 部 投 资 回 收 期 ( 税 后 ) 4.84 年 8 生 产 能 力 表 示 的 盈 亏 平 衡 点 18.70% 9 项 目 投 资 利 润 率 35.00% 从 上 述 评 价 指 标 可 见, 本 项 目 的 经 济 效 益 良 好, 具 有 较 强 的 抗 风 险 能 力, 具 备 经 济 上 的 可 行 性 1-1-347

( 二 ) 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 1 项 目 建 设 背 景 及 必 要 性 (1) 国 家 大 力 鼓 励 和 支 持 智 能 一 卡 通 相 关 技 术 和 产 品 的 研 发 智 能 一 卡 通 系 统 是 进 行 校 园 企 事 业 城 市 的 信 息 化 建 设, 实 现 社 会 智 慧 化 的 重 要 方 式 和 技 术 手 段 国 务 院 国 家 发 改 委 工 信 部 科 技 部 商 务 部 以 及 住 建 部 等 多 部 委 先 后 以 行 业 规 划 产 业 政 策 税 收 优 惠 等 形 式 大 力 支 持 关 于 信 息 化 建 设 及 相 关 行 业 的 研 发 工 作, 其 中 对 于 RFID 技 术 终 端 智 能 化 物 联 网 应 用 智 能 卡 (IC 卡 ) 应 用 技 术 等 智 能 一 卡 通 行 业 相 关 的 核 心 技 术 和 产 品 均 有 重 点 描 述 和 指 引, 详 情 请 参 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 与 技 术 之 二 ( 一 )2 行 业 主 要 法 律 法 规 及 政 策 (2) 智 能 一 卡 通 行 业 技 术 发 展 和 产 品 升 级 换 代 日 新 月 异 智 能 一 卡 通 行 业 作 为 信 息 产 业 中 的 新 兴 行 业, 其 技 术 水 平 随 信 息 技 术 的 发 展 而 迅 速 发 展 十 余 年 内, 一 卡 通 系 统 信 息 载 体 从 最 初 的 光 电 卡 磁 条 卡, 逐 步 发 展 到 M1 卡 CPU 卡 和 手 机 卡 ; 一 卡 通 系 统 实 现 功 能 从 最 初 的 单 功 能 系 统 逐 步 发 展 到 可 实 现 四 十 多 项 功 能 的 复 杂 系 统, 智 能 化 程 度 也 越 来 越 高 相 应 地, 无 线 通 信 技 术 智 能 识 别 技 术 智 能 控 制 技 术 平 台 软 件 开 发 技 术 和 功 能 软 件 开 发 技 术 等 智 能 一 卡 通 相 关 技 术 都 在 不 断 发 展 进 步 因 此, 公 司 必 须 加 大 研 发 投 入, 引 进 先 进 开 发 工 具 和 高 端 研 发 人 才, 建 设 行 业 内 一 流 的 智 能 一 卡 通 及 RFID 技 术 研 发 中 心, 提 升 公 司 的 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 不 断 实 现 技 术 进 步, 推 动 公 司 实 现 可 持 续 发 展 (3) 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 的 建 设, 可 全 面 升 级 公 司 的 基 础 研 发 环 境, 将 产 品 可 靠 性 提 升 至 国 际 先 进 水 平 目 前 智 能 一 卡 通 在 电 子 信 息 行 业 中 属 于 新 兴 细 分 行 业, 应 用 规 模 相 对 较 小, 随 着 应 用 规 模 的 快 速 扩 大, 公 司 面 临 快 速 扩 张 的 良 好 发 展 机 遇 公 司 在 保 障 产 品 先 进 性 和 经 济 性 的 同 时, 未 来 也 必 须 保 障 大 规 模 生 产 模 式 下 的 产 品 可 靠 性 目 前 公 司 对 元 器 件 部 件 整 机 及 应 用 软 件 的 可 靠 性 进 行 专 项 试 验 分 析 检 测 验 证 的 技 术 手 段 相 对 薄 弱, 需 要 购 进 相 应 的 设 备 和 软 件, 全 面 升 级 公 司 的 基 础 研 发 环 境, 将 产 品 可 靠 性 提 升 至 国 际 先 进 水 平 1-1-348

2 项 目 建 设 内 容 本 项 目 将 建 设 可 靠 性 实 验 室 EMC 实 验 室 电 表 实 验 室 智 能 卡 测 试 实 验 室 以 及 RFID 试 验 室, 购 置 相 应 的 硬 件 设 备 和 系 统 软 件, 构 建 研 发 系 统 测 试 模 拟 运 行 环 境, 完 成 系 统 软 件 的 升 级 开 发 和 测 试 本 项 目 将 购 置 服 务 器 存 储 系 统 PC 机 交 换 机 等 硬 件 设 备 以 及 数 据 库 管 理 系 统 操 作 系 统 开 发 工 具 应 用 服 务 器 中 间 件 等 系 统 软 件 ; 完 成 移 动 支 付 商 务 平 台 RFID 高 频 和 超 高 频 终 端 技 术 基 于 RFID 技 术 的 车 辆 管 理 系 统 基 于 RFID 技 术 的 物 流 管 理 系 统 企 业 一 卡 通 集 中 托 管 运 营 服 务 平 台 KDD 智 能 数 据 分 析 与 辅 助 决 策 系 统 高 速 客 运 铁 路 系 统 预 付 费 一 卡 通 平 台 以 及 其 他 相 关 应 用 软 件 的 研 发 和 测 试 工 作 (1) 电 子 开 发 环 境 建 设 电 子 开 发 环 境 是 从 事 电 子 开 发 的 基 础, 通 过 建 设 完 备 的 电 子 开 发 环 境, 为 开 发 工 程 师 提 供 更 加 专 业 的 开 发 条 件, 通 过 专 业 设 备 获 取 开 发 过 程 中 所 需 的 各 种 输 入 输 出 数 据, 设 计 电 路 原 理 图 PCB 线 路 板 图 ( 单 层 双 层 多 层 ), 实 现 电 路 仿 真, 嵌 入 式 程 序 编 辑 调 试 仿 真, 以 及 嵌 入 式 程 序 烧 录, 为 开 发 过 程 中 碰 到 的 疑 难 问 题 提 供 参 考 分 析 数 据, 缩 短 开 发 周 期, 提 高 研 发 效 率 (2) 可 靠 性 实 验 室 建 设 可 靠 性 试 验 是 对 产 品 的 可 靠 性 进 行 调 查 分 析 和 评 价 的 一 种 手 段, 其 目 的 在 于 通 过 试 验, 取 得 大 量 的 试 验 数 据, 以 便 确 定 产 品 在 各 种 试 验 条 件 下 工 作 或 储 存 时 的 可 靠 性 特 征 量, 一 方 面 掌 握 产 品 的 固 有 可 靠 性 水 平, 为 产 品 设 计 提 供 可 靠 性 信 息, 另 一 方 面 通 过 对 产 品 在 试 验 中 所 发 生 的 故 障 进 行 分 析, 发 现 产 品 在 设 计 原 材 料 工 艺 以 及 管 理 方 面 存 在 的 问 题, 实 施 有 效 的 纠 正 措 施, 以 不 断 提 高 产 品 的 可 靠 性 水 平 利 用 可 靠 性 试 验 设 备 逐 步 开 展 可 靠 性 试 验, 以 达 到 缩 减 研 发 时 间 与 成 本, 提 高 产 品 可 靠 性 和 增 强 市 场 竞 争 力 的 目 的 ; 在 产 品 的 设 计 研 制 和 生 产 中, 可 靠 性 试 验 是 实 现 产 品 的 可 靠 性 增 长 和 评 估 产 品 可 靠 性 水 平 的 重 要 手 段 (3)EMC 实 验 室 建 设 EMC 实 验 室 可 以 高 效 完 成 静 电 放 电 抗 扰 度 浪 涌 抗 扰 度 电 快 速 瞬 变 脉 冲 群 抗 扰 度 电 压 跌 落 短 时 中 断 抗 扰 度 和 传 导 骚 扰 抗 扰 度 等 一 系 列 测 试 试 验, 提 高 公 司 的 电 磁 测 试 水 平 1-1-349

1 通 过 试 验 鉴 别 设 备 或 关 键 电 路 和 器 件 的 设 计 是 否 符 合 电 磁 兼 容 性 要 求 2 通 过 试 验 暴 露 产 品 设 计 过 程 中 影 响 电 磁 兼 容 性 的 薄 弱 环 节, 特 别 是 找 出 理 论 分 析 和 预 测 中 不 能 预 料 的 潜 在 干 扰 问 题, 以 便 及 时 地 改 进 和 采 取 相 应 措 施 3 通 过 试 验 鉴 定 产 品 的 电 磁 兼 容 性 是 否 符 合 相 应 的 标 准 和 规 范 以 及 技 术 指 标 (4) 电 表 实 验 室 电 表 实 验 室 建 立 的 目 的 旨 在 保 证 公 司 设 计 生 产 的 电 表 类 产 品 的 准 确 度 电 气 性 能 环 境 影 响 等 一 系 列 技 术 指 标 的 试 验 要 求, 旨 在 验 证 公 司 电 能 计 量 产 品 检 定 校 准 的 准 确 性 和 一 致 性, 使 公 司 设 计 生 产 的 电 表 类 产 品 符 合 相 关 的 企 业 标 准 行 业 标 准 国 家 标 准 和 国 际 标 准 (5) 智 能 卡 测 试 实 验 室 智 能 卡 测 试 实 验 主 要 用 于 检 测 本 公 司 生 产 和 销 售 的 接 触 式 读 卡 设 备 和 非 接 触 式 读 卡 设 备 是 否 满 足 行 业 标 准, 提 高 产 品 稳 定 性, 保 证 产 品 质 量 同 时 实 验 室 也 将 为 其 他 智 能 卡 企 业 提 供 检 测 服 务, 有 利 于 整 个 行 业 检 测 水 平 的 提 高 (6)RFID 实 验 室 RFID 实 验 室 主 要 进 行 RFID 产 品 中 的 射 频 电 路 和 部 分 基 带 电 路 的 开 发 和 调 试, 为 公 司 无 源 RFID 读 写 器 产 品 及 有 源 RFID 产 品 开 发 提 供 实 验 条 件 此 外 还 可 以 通 过 对 高 频 超 高 频 微 波 等 RFID 产 品 空 间 接 口 参 数 的 测 试, 来 验 证 相 关 产 品 的 性 能 指 标 3 拟 研 发 方 向 公 司 将 充 分 利 用 此 次 募 集 资 金, 加 大 对 行 业 前 端 技 术 的 投 入 和 研 发 力 度, 保 持 公 司 产 品 和 技 术 在 行 业 内 持 续 的 领 先 性 研 发 中 心 作 为 公 司 未 来 快 速 发 展 的 动 力 源 泉, 将 主 要 关 注 RFID 技 术 的 高 频 超 高 频 研 究 一 卡 通 行 业 在 企 事 业 城 市 相 关 领 域 的 前 沿 应 用 及 其 在 物 联 网 和 手 机 一 卡 通 产 业 未 来 发 展 的 前 瞻 变 化 趋 势, 对 新 技 术 新 产 品 进 行 跟 踪 和 研 发 储 备, 开 展 相 关 产 品 的 系 统 化 工 程 化 研 发, 解 决 产 业 共 性 关 键 技 术, 提 高 自 主 创 新 能 力, 改 进 公 司 现 有 产 品, 制 定 产 品 研 发 规 划, 组 织 研 发 人 员 完 成 产 品 研 发 和 测 试 计 划, 提 高 公 司 整 体 研 发 实 力 研 发 中 心 典 型 拟 研 项 目 的 开 发 背 景 技 术 先 进 性 及 实 现 目 标 如 下 : (1) 移 动 支 付 商 务 平 台 1-1-350

技 术 特 点 平 台 是 针 对 目 前 电 信 运 营 商 在 手 机 一 卡 通 项 目 建 设 中, 迫 切 需 要 利 用 手 机 的 无 线 通 讯 手 段 移 动 支 付 的 系 统 平 台 主 要 包 括 : 会 员 管 理 交 易 管 理, 手 机 圈 存 系 统 ; 产 品 支 持 RFID 卡,NFC 手 机 的 移 动 支 付 交 易 ; 采 用 嵌 入 式 的 手 机 端 应 用 开 发, 利 用 KJAVA,VC+MTK 的 开 发 模 式, 支 持 智 能 手 机 与 普 通 手 机 的 移 动 支 付 ; 采 用 J2EE 设 计 框 架,SOA 的 设 计 思 想 整 个 平 台 采 用 模 块 化 组 件, 即 可 单 独 自 成 系 统, 也 可 根 据 用 户 提 供 电 信 运 营 商 现 有 业 务 系 统 接 口 标 准 无 缝 接 入 系 统 的 扩 展 性 还 要 考 虑 到 部 门 目 前 的 产 品 规 划, 尽 量 利 用 部 门 现 有 的 产 品 线, 减 少 项 目 的 实 施 周 期, 增 加 产 品 的 复 用 性 ; 圈 存 支 付 渠 道 : 手 机 一 卡 通 的 支 付 渠 道 不 再 限 于 银 行 一 种 方 式, 扩 展 到 从 手 机 的 话 费 账 户 转 账 到 一 卡 通 小 额 支 付 账 户 中, 手 机 一 卡 通 转 账 发 起 方 式 也 不 再 仅 限 于 圈 存 机 ; 支 持 多 客 户 群 体 : 此 次 项 目 设 计 适 应 多 个 客 户 群 体 的 转 账 需 求, 只 需 部 署 一 个 圈 存 前 置 服 务 平 台, 各 个 客 户 群 通 过 专 线 连 接 到 此 平 台, 平 台 负 责 根 据 各 个 客 户 群 代 码 的 不 同 自 动 区 分 各 个 客 户 的 业 务 数 据 流, 形 成 相 应 客 户 的 账 务 数 据, 而 且 还 能 通 过 手 动 或 自 动 方 式 对 不 同 客 户 的 账 务 和 银 行 对 账, 使 各 个 客 户 群 独 立 财 务 核 算, 保 证 银 行 和 客 户 账 务 正 确 性 和 一 致 性 市 场 前 景 目 前 手 机 电 子 支 付 是 未 来 几 年 市 场 发 展 的 主 流, 也 是 公 司 重 点 扩 展 的 业 务 之 一, 对 公 司 今 后 的 发 展 有 着 至 关 重 要 的 作 用, 而 手 机 一 卡 通 圈 存 转 账 是 方 便 快 捷 的 充 值 方 式, 也 是 一 卡 通 的 特 色 服 务 之 一 根 据 客 户 群 体 的 不 同, 本 项 目 最 大 程 度 的 扩 充 了 公 司 的 用 户, 使 用 户 群 体 成 倍 的 增 长, 提 高 了 系 统 的 使 用 率, 方 便 管 理 和 统 计 以 及 报 表 的 出 具, 使 管 理 人 员 更 加 放 心, 更 加 高 效 的 进 行 管 理 (2)RFID 高 频 和 超 高 频 终 端 研 发 技 术 特 点 支 持 国 际 标 准 ISO/IEC 18000-6C,EPC Class 1 Gen2; 使 用 UHF 频 段, 实 现 远 距 离 识 别, 识 别 距 离 可 达 5m 以 上 ; 采 用 无 源 标 签, 标 签 使 用 寿 命 长 稳 定 性 好 ; 具 体 丰 富 的 数 据 存 储 空 间, 满 足 各 种 应 用 需 求 ; 运 用 抗 冲 突 机 制, 可 同 时 识 别 多 个 标 签 ; 采 用 多 路 接 收 正 交 解 调 技 术, 提 高 标 签 识 别 能 力 与 效 率 ; 完 备 的 通 信 模 式, 使 产 品 具 备 强 大 的 物 联 网 连 接 能 力 ; 1-1-351

功 耗 智 能 管 理, 使 功 耗 更 低 ; 模 块 化 层 次 化 设 计 理 念, 使 产 品 具 有 良 好 的 拓 展 性, 开 放 性 市 场 前 景 远 距 离 应 用 的 RFID 技 术 是 无 线 射 频 识 别 技 术 的 前 沿 领 域, 由 于 它 兼 具 有 无 源 及 远 距 离 两 方 面 的 独 特 优 势, 使 得 本 项 目 在 对 距 离 有 较 远 要 求 使 用 环 境 要 求 苛 刻 和 成 本 要 求 较 严 格 的 许 多 应 用 领 域 有 良 好 的 市 场 需 求 前 景 而 符 合 ISO1800-6C 标 准 的 超 高 频 RFID 系 统 及 符 合 ISO15693 标 准 的 远 距 离 高 频 RFID 系 统 更 是 远 距 离 无 源 RFID 的 代 表 性 技 术 ; 目 前 越 来 越 多 的 客 户 有 远 距 离 身 份 识 别 物 品 识 别 的 需 求, 如 主 动 式 门 禁 需 求 车 辆 出 入 识 别 管 理 需 求 资 产 管 理 需 求 等, 而 符 合 ISO1800-6C 标 准 的 超 高 频 RFID 系 统 及 符 合 ISO15693 标 准 的 高 频 RFID 系 统 在 读 卡 距 离 及 多 卡 抗 冲 突 方 面 有 较 大 的 特 点 和 优 势, 合 理 地 在 系 统 中 集 成 高 频 超 高 频 RFID 系 统, 可 以 有 效 地 满 足 客 户 的 需 要, 开 拓 新 的 应 用 市 场, 同 时 该 技 术 还 在 物 流 与 仓 储 管 理 产 品 标 识 防 伪 高 速 车 辆 识 别 等 方 面 有 较 大 的 应 用 前 景 (3) 基 于 RFID 技 术 的 车 辆 管 理 系 统 技 术 特 点 基 于 RFID 技 术, 可 以 将 车 辆 的 固 有 信 息 ( 如 车 辆 类 别 车 主 车 牌 号 等 ) 道 路 运 行 信 息 征 费 状 态 信 息 写 入 RFID 卡, 读 卡 快 捷 方 便, 和 传 统 的 查 验 车 牌 号 驾 驶 证 行 驶 证 相 比, 从 获 取 信 息 量 及 获 取 速 度 方 面, 都 有 非 常 巨 大 的 优 势 ; 可 以 实 现 不 停 车 收 费 车 辆 经 过 管 理 站 点 时 无 需 停 车, 低 速 通 过 解 读 器 时 系 统 自 动 识 别 车 辆 身 份 信 息, 并 能 够 自 动 从 RFID 卡 钱 包 或 者 预 先 绑 定 的 银 行 帐 户 上 扣 除 相 应 资 费 每 车 收 费 耗 时 不 到 两 秒, 通 行 能 力 是 人 工 收 费 通 道 的 5 到 10 倍 ; 将 收 费 站 点 联 网, 可 以 精 确 记 录 车 辆 的 道 路 行 驶 信 息, 实 现 精 确 收 费, 通 过 数 据 分 析 能 够 监 测 车 辆 是 否 超 速 行 驶 车 辆 上 的 RFID 卡 和 收 费 站 间 通 过 微 波 通 讯, 快 捷 安 全, 识 别 范 围 广, 收 费 站 间 通 过 计 算 机 联 网 技 术 实 现 信 息 共 享, 并 且 能 够 和 银 行 间 进 行 费 用 结 算 市 场 前 景 车 辆 牌 照 的 非 数 字 化 方 式, 采 用 人 工 收 集 车 牌 和 行 驶 证 信 息 的 管 理 模 式 会 容 易 导 致 疏 漏 和 差 错, 交 通 违 法 事 故 和 违 章 案 件 的 发 生 率 也 较 高 及 时 定 位 事 故 车 辆 以 电 子 车 牌 为 基 础 的 车 辆 数 字 化 网 络 管 理 是 解 决 以 上 问 题 的 有 效 方 法 之 一 所 谓 电 子 车 牌, 就 是 基 于 RFID 技 术 开 发 的 一 种 车 辆 身 份 自 动 识 别 卡, 它 可 以 与 设 置 在 路 边 的 检 测 设 备 进 行 非 接 触 式 双 向 通 信, 以 达 到 目 标 识 别 和 数 据 交 换 的 目 的 ; 基 于 RFID 技 术 的 车 辆 管 理 系 统 可 以 对 安 装 了 电 子 车 牌 的 车 辆 进 行 自 动 检 测 1-1-352

身 份 识 别 通 行 控 制 以 及 信 息 管 理, 是 替 代 目 前 手 工 车 辆 管 理 的 有 效 工 具 系 统 适 应 性 强, 既 可 用 于 小 范 围 的 园 区 车 辆 管 理, 也 可 用 于 一 个 区 域 一 个 城 市 一 个 省 甚 至 全 国 的 车 辆 数 字 化 管 理 ; 与 传 统 的 交 通 监 管 数 据 采 集 方 式 相 比 较,RFID 智 能 交 通 监 管 技 术 具 有 优 势 实 时 交 通 信 息 采 集 市 场 发 展 空 间 巨 大, 交 通 数 据 收 集 系 统 市 场 非 常 可 能 被 无 线 射 频 技 术 所 取 代 相 信 随 着 RFID 技 术 的 日 渐 成 熟 和 日 趋 完 善,RFID 智 能 交 通 监 管 可 以 给 全 球 的 生 命 健 康 与 安 全 提 供 交 通 安 全 保 障 (4) 基 于 RFID 技 术 的 物 流 管 理 系 统 技 术 特 点 项 目 运 用 物 联 网 技 术, 采 用 智 能 监 控 识 别 定 位 感 应 技 术 网 络 数 据 库 技 术 等, 实 现 智 能 化 识 别 定 位 跟 踪 监 控 和 管 理, 提 升 物 流 管 理 准 确 度 及 工 作 效 率 ; 在 物 流 管 理 系 统 中, 每 个 单 一 商 品 均 被 自 动 分 配 一 个 唯 一 的 RFID 标 签, 商 品 信 息 ( 如 生 产 厂 商 生 产 日 期 商 品 单 价 物 流 目 标 地 址 等 ) 写 入 RFID 标 签, 在 物 流 仓 储 过 程 中, 管 理 系 统 会 实 时 跟 踪 定 位 商 品 的 每 一 个 流 通 分 配 加 工 等 流 程, 并 通 过 数 据 库 物 联 网 等 通 信 技 术 实 现 实 时 监 控, 可 实 时 精 确 管 理 每 一 个 单 品 的 全 部 物 流 过 程 ; RFID 阅 读 器 可 以 同 时 识 别 多 个 标 签, 使 管 理 系 统 效 率 更 高, 管 理 系 统 自 动 化 运 行, 需 要 很 少 的 人 工 操 作, 全 程 智 能 识 别 监 控 感 应 技 术 运 输 管 理 系 统 提 高 物 流 管 理 的 最 佳 化 管 理, 保 障 整 个 物 流 过 程 高 效 运 行 安 全 可 靠 ; 与 传 统 条 码 管 理 相 比, 本 系 统 单 品 识 别 批 量 识 别 无 需 人 工 自 动 管 理 实 时 监 控 跟 踪 定 位 网 络 互 联 信 息 交 互, 系 统 具 备 透 明 性 精 细 化 实 时 化 自 动 化 数 字 化 一 体 化 优 势 市 场 前 景 RFID 近 年 来 在 商 业 仓 储 物 流 铁 路 交 通 等 领 域 也 得 到 了 快 速 发 展 尤 其 是 EPC 电 子 标 签 标 准 的 建 立, 更 是 大 大 促 进 了 RFID 在 物 流 领 域 的 应 用 2008 年 北 京 奥 运 会 的 食 品 安 全 就 是 其 中 一 个 典 型 的 RFID 应 用 ; 随 着 物 联 网 技 术 的 提 出 和 发 展, 基 于 物 联 网 的 智 能 仓 储 管 理 平 台 可 以 从 根 本 上 解 决 上 述 问 题, 实 现 智 能 化 识 别 定 位 跟 踪 监 控 和 管 理 物 物 连 接, 整 合 信 息 资 源, 有 效 提 升 了 仓 储 管 理 的 准 确 性 效 率 性 和 智 能 性 (5) 中 小 企 业 手 机 一 卡 通 集 中 托 管 运 营 服 务 平 台 技 术 特 点 终 端 与 中 心 系 统 通 过 GPRS CDMA 等 无 线 模 式 进 行 通 信 连 接 ; 终 端 维 护 升 级 方 便 : 在 授 权 情 况 下 任 意 地 点 登 录 服 务 器 即 可 设 定 终 端 参 数 与 1-1-353

升 级 终 端 嵌 入 式 程 序 ; 高 性 能 与 高 可 用 性 : 采 用 缓 存 镜 像 负 载 均 衡 服 务 器 分 离 等 多 项 技 术 提 升 服 务 性 能 与 可 用 性 ; 高 扩 展 性 可 伸 缩 性 强 : 可 通 过 新 加 硬 件 等 基 础 设 置 提 高 系 统 性 能 吞 吐 量 开 放 互 操 作 : 集 成 多 种 通 信 技 术 与 标 准, 与 外 部 接 口 方 便 ; 安 全 : 采 用 双 机 热 备 异 地 备 份 等 灾 备 技 术, 为 了 增 加 系 统 的 稳 定 性 可 靠 性 防 范 可 能 发 生 的 风 险 以 及 数 据 的 灾 难 恢 复 采 用 高 强 度 加 密 技 术, 保 证 数 据 安 全 市 场 前 景 需 求 方 面 : 广 大 中 小 企 业 对 一 卡 通 系 统 功 能 需 求 相 对 全 面, 但 硬 件 终 端 需 求 量 少, 而 实 现 各 种 功 能 的 软 件 系 统 依 然 十 分 必 要, 导 致 中 小 企 业 单 个 的 一 卡 通 系 统 建 设 效 率 不 高, 而 外 包 托 管 业 务 需 求 日 益 增 加 ; 技 术 应 用 方 面 : 企 业 无 需 再 配 备 IT 方 面 的 专 业 技 术 人 员, 同 时 又 能 得 到 最 新 的 技 术 应 用, 满 足 企 业 对 信 息 管 理 的 需 求 ; 投 资 方 面 : 企 业 只 以 相 对 低 廉 的 月 费 方 式 投 资, 不 用 一 次 性 投 资 到 位, 不 占 用 过 多 的 营 运 资 金, 从 而 缓 解 企 业 资 金 不 足 的 压 力 ; 不 用 考 虑 成 本 折 旧 问 题, 并 能 及 时 获 得 最 新 硬 件 平 台 及 最 佳 解 决 方 案 ; 维 护 和 管 理 方 面 : 由 于 企 业 采 取 租 用 的 方 式 来 进 行 业 务 管 理, 不 需 要 专 门 的 维 护 和 管 理 人 员, 也 不 需 要 为 维 护 和 管 理 人 员 支 付 额 外 费 用 很 大 程 度 上 缓 解 企 业 在 人 力 财 力 上 的 压 力, 使 其 能 够 集 中 资 金 对 核 心 业 务 进 行 有 效 的 运 营 ; 服 务 提 供 商 角 度 : 客 户 的 许 多 服 务 设 施 十 分 集 中, 减 少 了 外 包 服 务 商 售 后 维 护 的 成 本, 还 能 够 长 期 有 收 益 ; 运 营 商 投 资 手 机 一 卡 通 方 面 : 运 营 商 通 过 企 业 手 机 一 卡 通 平 台, 与 用 户 的 手 机 进 行 绑 定, 实 现 客 户 数 量 增 加, 同 时 通 过 增 值 服 务 提 升 运 营 商 ARPU 值 ; (6)KDD 智 能 数 据 分 析 与 辅 助 决 策 系 统 技 术 特 点 高 效 智 能 化 可 定 制 数 据 预 处 理 : 有 后 台 系 统 服 务 自 动 定 时 抽 取 转 换 清 洗 装 载 数 据 支 持 定 制 数 据 预 处 理 策 略 ; 数 据 转 化 支 持 平 滑 聚 集 数 据 泛 化 规 范 化 属 性 构 造 等 方 式 : 通 过 数 据 方 聚 集 维 归 约 数 据 压 缩 ( 使 用 小 波 变 换 和 主 要 成 分 分 析 等 数 据 压 缩 算 法 ) 数 值 归 约 合 离 散 化 得 到 数 据 的 规 约 表 示, 从 而 使 得 信 息 内 容 的 损 失 更 小 数 据 挖 掘 支 持 多 种 类 别 的 模 式 的 结 合 使 用, 有 助 于 发 现 有 用 的 模 式, 降 低 问 题 的 复 杂 性 ; 数 据 挖 掘 与 辅 助 决 策 系 统 可 以 和 公 司 现 有 的 平 台 和 系 统 形 成 有 机 整 体, 通 过 各 平 台 和 业 务 系 统 获 取 海 量 的 业 务 数 据, 通 过 数 据 交 换 中 心 平 台 实 现 数 据 源 管 理 数 1-1-354

据 抽 取 转 换 清 洗 装 载 服 务, 通 过 数 据 中 心 平 台 实 现 数 据 共 享 中 心 数 据 仓 库 数 据 集 市 的 存 储 和 管 理 ; 关 联 规 则 挖 掘 技 术 的 应 用 : 主 要 用 于 从 用 户 访 问 序 列 数 据 库 的 序 列 项 中 挖 掘 出 相 关 联 的 规 则 在 Web 数 据 挖 掘 中, 关 联 规 则 挖 掘 就 是 要 挖 掘 出 用 户 在 一 个 访 问 期 间 (Session) 从 服 务 器 上 访 问 到 的 页 面 或 文 件 之 间 的 联 系 ; 序 列 模 式 挖 掘 技 术 的 应 用 : 序 列 模 式 挖 掘 技 术 就 是 要 挖 掘 出 交 易 集 之 间 的 有 时 间 序 列 的 模 式 经 过 数 据 净 化 和 交 易 确 定 后 是 一 个 间 断 的 时 间 序 列, 这 些 序 列 所 反 映 的 用 户 行 为 有 助 于 商 家 印 证 其 产 品 所 处 的 生 命 周 期 阶 段 另 外 挖 掘 出 来 的 一 些 暂 时 性 的 序 列 模 式, 可 以 分 析 企 业 战 略 实 施 或 网 站 产 品 的 促 销 的 效 果 ; 通 过 数 据 挖 掘 和 辅 助 决 策 信 息 的 查 询 分 析 展 示 报 表 统 计 等, 为 不 同 的 决 策 者 提 供 个 性 化 定 制 仪 表 盘 界 面, 辅 助 领 导 决 策 各 项 管 理 工 作 和 长 远 规 划 市 场 前 景 随 着 数 据 库 技 术 取 得 了 决 定 性 的 成 果 并 且 已 经 得 到 广 泛 的 应 用 及 其 容 量 的 膨 胀, 特 别 是 数 据 仓 库 (Data Warehouse) 以 及 Web 等 新 型 数 据 源 的 日 益 普 及, 联 机 分 析 处 理 (On-Line Analytic Processing,OLAP) 决 策 支 持 (Decision Support) 以 及 分 类 (Classification) 聚 类 (Clustering) 等 复 杂 应 用 成 为 必 然 面 对 这 一 挑 战, 数 据 挖 掘 和 知 识 发 现 (Knowledge Discovery in Databases,KDD) 技 术 应 运 而 生, 并 显 示 出 强 大 的 生 命 力 它 不 仅 能 对 过 去 的 数 据 进 行 查 询, 而 且 能 够 找 出 过 去 数 据 之 间 的 潜 在 联 系, 进 行 更 高 层 次 的 分 析, 以 便 更 好 地 做 出 理 想 的 决 策 预 测 未 来 的 发 展 趋 势 等 通 过 数 据 挖 掘, 有 价 值 的 知 识 规 则 或 高 层 次 的 信 息 就 能 从 数 据 库 的 相 关 数 据 集 合 中 抽 取 出 来, 从 而 使 大 型 数 据 库 作 为 一 个 丰 富 可 靠 的 资 源 为 知 识 的 提 取 服 务 (7) 高 速 客 运 铁 路 系 统 预 付 费 一 卡 通 平 台 技 术 特 点 高 速 自 动 检 票 技 术 :RFID 非 接 触 式 高 速 刷 卡 检 票, 卡 片 划 过 指 定 区 域 即 可 完 成 检 票, 检 票 速 度 比 现 有 高 铁 检 票 速 度 提 高 数 倍 可 应 对 大 量 客 流 进 出 站, 减 少 拥 堵 ; 自 助 订 票 购 票 : 有 卡 购 票 用 户 拥 有 一 个 电 子 钱 包 和 在 线 钱 包 购 票 用 户 可 以 先 在 网 上 在 线 选 购 票 ( 利 用 在 线 钱 包 ) 电 话 定 票, 然 后 在 购 票 自 助 机 上 或 人 工 服 务 网 点 补 写 卡 上 车 票 信 息 ; 也 可 以 直 接 持 卡 在 购 票 自 助 机 上 或 人 工 服 务 网 点 直 接 购 票 写 卡 ( 利 用 电 子 钱 包 ) 用 户 在 写 卡 购 票 时 可 选 择 是 否 打 印 纸 币 票 证 或 报 销 凭 证 ; 负 载 均 衡 : 大 量 的 并 发 访 问 或 数 据 流 量 分 担 到 多 台 节 点 设 备 上 分 别 处 理, 减 少 用 户 等 待 响 应 的 时 间 ; 其 次, 单 个 重 负 载 的 运 算 分 担 到 多 台 节 点 设 备 上 做 并 行 处 理, 1-1-355

每 个 节 点 设 备 处 理 结 束 后, 将 结 果 汇 总, 返 回 给 用 户, 系 统 处 理 能 力 得 到 大 幅 度 提 高 ; 多 终 端 检 票 : 检 票 系 统 包 含 候 车 检 票 上 车 检 票 出 站 检 票 以 及 手 持 巡 视 检 票 车 箱 内 还 有 卡 信 息 自 助 查 询 终 端 候 车 检 票 上 车 检 票 出 站 检 票 终 端 一 般 为 通 道 机 形 式, 手 机 机 终 端 也 支 持 配 合 公 安 巡 检 市 场 前 景 铁 路 预 付 卡 是 铁 路 电 子 支 付 体 系 建 设 的 重 要 组 成 部 分 充 分 发 挥 银 行 铁 路 领 域 内 的 资 源 和 服 务 优 势, 利 用 银 联 支 付 标 准 和 受 理 环 境 为 铁 路 客 户 提 供 便 捷 的 支 付 工 具 此 卡 主 要 针 对 频 繁 乘 坐 火 车 的 差 旅 人 士, 预 付 卡 也 有 望 在 一 些 高 铁 线 路 和 动 车 线 路 上 率 先 使 用 而 其 他 不 经 常 乘 坐 火 车 的 市 民 可 以 选 择 用 现 金 到 柜 台 和 网 点 购 票 预 付 费 卡 今 后 还 有 望 在 其 他 地 方 进 行 刷 卡 购 物 消 费 该 系 统 将 优 化 购 票 流 程, 提 供 多 种 购 票 方 式, 极 大 缓 解 了 排 队 买 票 的 现 象 可 实 现 预 付 费 卡 自 助 购 票 在 线 预 约 购 票 后 预 付 费 卡 自 助 取 票 铁 路 预 付 费 卡 使 用 使 电 子 检 票 成 为 可 能, 准 确 方 便 快 捷 的 检 票, 使 得 在 铁 路 系 统 减 少 人 力 资 源 的 同 时, 信 息 化 程 度 也 得 到 提 高, 可 对 不 同 身 份 人 员 客 流 规 律 进 行 分 析, 以 辅 助 决 策 随 着 我 国 不 断 加 大 对 铁 路 系 统 的 投 资 建 设 力 度, 铁 路 一 卡 通 项 目 前 景 广 阔 研 发 项 目 的 开 发 流 程 详 见 本 招 股 说 明 书 第 六 节 业 务 与 技 术 之 七 ( 三 ) 2 (3) 开 发 作 业 流 程 4 投 资 概 算 (1) 项 目 总 投 资 项 目 总 投 资 共 计 3,466.10 万 元, 具 体 构 成 如 下 表 : 序 号 项 目 名 称 投 资 金 额 ( 万 元 ) 投 资 占 比 (%) 1 建 筑 工 程 费 950.40 27.40 2 设 备 购 置 费 1,086.50 31.40 3 无 形 资 产 购 置 费 261.20 7.50 4 安 装 工 程 费 309.50 8.90 5 研 发 支 出 600.95 17.34 6 其 他 费 用 257.55 7.43 合 计 3,466.10 100.00 (2) 主 要 设 备 软 件 本 项 目 所 需 设 备 投 资 金 额 为 1,086.50 万 元, 所 需 软 件 等 无 形 资 产 投 资 金 额 为 261.20 万 元 主 要 设 备 软 件 配 置 如 下 : 项 目 设 备 配 置 表 1-1-356

设 备 名 称 单 位 数 量 中 心 服 务 器 台 2 存 储 台 1 数 据 库 服 务 器 台 2 应 用 服 务 器 台 4 软 件 开 发 设 备 外 网 链 路 套 1 办 公 环 境 配 置 套 320 开 发 用 台 式 机 台 40 开 发 用 笔 记 本 电 脑 台 50 图 形 工 作 站 台 5 网 络 安 全 设 备 上 网 行 为 管 理 台 1 任 意 波 形 发 生 器 台 1 高 带 宽 数 字 示 波 器 台 1 频 谱 分 析 仪 台 1 逻 辑 分 析 仪 台 1 台 式 数 字 多 用 表 台 1 可 编 程 电 子 负 载 台 2 可 编 程 直 流 电 源 台 2 功 率 测 试 仪 台 4 电 池 测 试 仪 台 1 噪 声 系 数 分 析 仪 台 1 无 线 连 接 测 试 仪 台 1 USB 总 线 分 析 仪 个 5 CAN 总 线 分 析 仪 个 5 高 速 脉 冲 码 型 发 生 器 台 1 电 子 开 发 设 备 偏 流 源 台 1 绝 缘 电 阻 测 试 仪 台 1 电 力 多 功 能 测 试 仪 台 1 高 速 LCR 测 试 仪 台 2 六 合 一 安 规 综 合 测 试 仪 台 1 SOC 设 计 平 台 套 5 DSP 仿 真 器 套 5 TKScope 仿 真 器 套 10 拆 消 静 电 吸 锡 枪 套 10 调 温 烙 铁 把 20 雷 科 返 修 系 统 套 1 飞 思 卡 尔 仿 真 器 个 10 通 用 烧 写 器 台 1 MSP JTAG 仿 真 器 个 10 飞 思 卡 尔 编 程 器 个 1 电 表 实 验 室 设 备 红 外 测 温 仪 台 1 工 频 耐 压 测 试 仪 台 1 脉 冲 电 流 试 验 装 置 台 1 过 电 流 试 验 装 置 台 1 外 磁 场 影 响 试 验 装 置 台 1 1-1-357

可 靠 性 实 验 设 备 EMC 实 验 室 设 备 RFID 实 验 室 智 能 卡 测 试 实 验 室 交 变 弱 磁 感 应 强 度 磁 强 计 台 1 外 部 恒 定 磁 感 应 试 验 装 置 台 1 脉 冲 电 压 试 验 装 置 台 1 冲 击 碰 撞 台 台 1 电 源 电 压 变 化 模 拟 器 台 1 三 相 标 准 电 能 表 台 1 三 相 精 密 测 试 电 源 台 1 淋 雨 实 验 箱 台 1 砂 尘 试 验 箱 台 1 红 外 热 像 仪 台 1 三 相 国 网 校 表 台 台 1 数 字 示 波 器 台 1 可 编 程 式 交 流 电 源 供 应 器 台 1 交 直 流 电 子 负 载 台 1 滑 动 变 阻 器 台 5 加 速 寿 命 试 验 设 备 台 1 红 外 测 温 仪 台 2 数 字 式 电 动 振 动 试 验 系 统 台 1 双 臂 跌 落 式 试 验 台 台 1 钳 形 接 地 电 阻 测 试 仪 台 2 盐 雾 实 验 箱 台 1 雷 击 浪 涌 测 试 仪 台 1 电 快 速 瞬 变 群 脉 冲 发 生 器 台 1 电 压 跌 落 测 试 仪 台 1 高 压 探 头 支 1 传 导 抗 扰 度 测 试 系 统 套 1 容 性 耦 合 夹 支 1 射 频 电 磁 辐 射 分 析 仪 台 1 示 波 器 台 1 网 络 分 析 仪 台 1 标 准 测 量 天 线 套 1 网 络 分 析 仪 校 准 件 套 1 射 频 信 号 前 置 放 大 器 只 1 射 频 信 号 发 生 器 台 1 频 谱 分 析 仪 台 1 数 字 多 用 表 台 4 接 触 式 智 能 卡 读 写 终 端 检 测 仪 台 1 EMV L1 测 试 软 件 套 1 非 接 触 式 智 能 卡 终 端 检 测 仪 台 1 项 目 软 件 配 置 表 设 备 名 称 单 位 数 量 Windows Server 2008 操 作 系 统 套 15 Linux 套 3 1-1-358

Oracle 11g 企 业 版 套 1 Oracle 11g 标 准 版 套 1 SQL Server 数 据 库 套 1 MySQL 套 1 集 成 开 发 工 具 套 1 杀 毒 及 安 全 解 决 方 案 套 1 即 时 通 讯 工 具 用 户 端 50 上 网 行 为 管 理 软 件 套 1 内 网 安 全 管 理 软 件 套 1 ARM 嵌 入 式 开 发 环 境 套 1 项 目 管 理 平 台 套 50 实 体 模 型 设 计 系 统 套 1 三 维 造 型 软 件 套 1 计 算 机 辅 助 绘 图 软 件 套 1 5 项 目 选 址 与 环 保 节 能 状 况 (1) 项 目 选 址 本 项 目 建 筑 占 地 面 积 为 810.03m 2, 建 筑 面 积 为 4,623m 2, 建 设 地 址 位 于 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 迎 春 街 北 金 梭 路 西, 土 地 面 积 为 11,498.20m 2, 土 地 用 途 为 工 业 用 地, 权 利 证 书 编 号 : 郑 国 用 (2011) 第 0168 号 (2) 环 境 影 响 评 价 本 项 目 主 要 是 进 行 研 发 活 动, 本 项 目 建 设 对 周 边 环 境 没 有 不 良 影 响 本 项 目 已 获 得 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 管 理 委 员 会 建 设 环 境 局 郑 高 开 建 环 表 (2010)51 号 文 批 复 (3) 节 能 与 合 理 用 能 本 项 目 在 工 艺 技 术 选 择 设 备 选 型 及 土 建 工 程 上 均 考 虑 了 节 能 技 术 的 应 用, 采 取 了 有 效 节 能 措 施 项 目 将 全 面 贯 彻 节 能 宗 旨, 依 据 国 家 有 关 规 定 和 可 比 标 准, 采 用 先 进 节 能 的 生 产 工 艺, 实 现 行 业 最 低 耗 能 标 准 ( 三 ) 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 1 项 目 建 设 背 景 及 必 要 性 (1) 智 能 一 卡 通 市 场 快 速 升 温, 向 多 领 域 和 全 国 范 围 拓 展 我 国 的 智 能 一 卡 通 行 业 出 现 时 间 不 长, 真 正 的 高 速 发 展 也 是 在 近 几 年 才 出 现 1-1-359

的 当 前 在 校 园 城 市 公 共 交 通 商 户 小 额 消 费 企 事 业 考 勤 门 禁 等 领 域, 都 能 看 到 智 能 一 卡 通 的 身 影 随 着 经 济 的 发 展 和 智 能 一 卡 通 技 术 的 进 步, 智 能 一 卡 通 已 经 渗 透 到 了 社 会 的 方 方 面 面, 特 别 是 由 三 大 运 营 商 和 银 联 大 力 推 动 的 手 机 移 动 支 付 业 务 快 速 兴 起, 使 我 国 8.05 亿 的 手 机 用 户 都 成 为 了 智 能 一 卡 通 的 潜 在 用 户 信 息 化 建 设 加 速 智 能 卡 技 术 升 级 以 及 手 机 一 卡 通 兴 起 等 积 极 因 素, 都 将 极 大 地 推 动 智 能 一 卡 通 向 全 国 更 广 泛 地 区 更 多 行 业 应 用 领 域 的 发 展 因 此, 建 设 和 健 全 营 销 覆 盖 面 更 广 技 术 支 持 能 力 更 强 客 服 响 应 更 及 时 信 息 反 馈 更 快 速 的 营 销 客 服 网 络, 成 为 一 卡 通 企 业 发 展 的 重 中 之 重 (2) 公 司 独 特 的 经 营 模 式 要 求 配 备 高 效 的 营 销 客 服 网 络 公 司 一 直 致 力 于 以 规 模 化 个 性 定 制 模 式 向 不 同 客 户 提 供 满 足 其 差 异 化 需 求 的 一 卡 通 解 决 方 案, 通 过 与 客 户 进 行 充 分 的 沟 通 和 互 动, 深 刻 挖 掘 和 理 解 客 户 的 特 定 需 求, 完 全 以 需 求 为 导 向 进 行 产 品 的 研 发 和 生 产 公 司 的 营 销 和 客 服 网 络 不 仅 承 担 着 公 司 产 品 的 销 售 推 广 任 务, 直 接 进 行 市 场 开 拓, 同 时 还 为 客 户 提 供 优 质 的 技 术 支 持 和 售 后 服 务 由 于 智 能 一 卡 通 系 统 的 复 杂 性, 以 及 公 司 产 品 的 个 性 化 定 制 特 点, 公 司 在 售 前 的 技 术 交 流 售 中 的 系 统 安 装 调 试 以 及 售 后 的 系 统 维 护 等 方 面, 均 需 要 投 入 大 量 的 技 术 支 持 力 量 (3) 行 业 分 散 性 地 域 性 特 色 以 及 需 求 的 多 样 性, 对 公 司 营 销 客 服 的 本 地 化 及 品 牌 影 响 力 提 出 了 更 高 的 要 求 智 能 一 卡 通 产 品 的 销 售 具 有 分 散 性 和 地 域 性, 产 品 多 种 多 样, 用 户 为 保 证 技 术 服 务 对 于 客 户 需 求 的 动 态 变 化 做 到 反 应 迅 速 准 确 判 断 高 效 管 理 与 降 低 成 本, 就 要 求 公 司 在 市 场 中 投 入 专 业 的 销 售 技 术 支 持 与 维 护 人 员, 配 置 相 应 的 办 公 设 施 和 专 业 的 技 术 装 备, 尽 快 实 现 营 销 客 服 本 地 化 此 举 不 仅 降 低 企 业 经 营 成 本 提 升 服 务 质 量, 还 可 以 通 过 在 在 当 地 建 立 营 销 客 服 网 点 的 方 式 进 行 宣 传, 提 升 企 业 知 名 度, 有 利 于 企 业 品 牌 建 设 (4) 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 的 建 设, 可 全 面 提 升 公 司 的 营 销 能 力 和 客 服 水 平, 对 于 公 司 的 长 远 发 展 具 有 重 要 意 义 由 于 一 卡 通 产 品 的 特 殊 性, 其 市 场 竞 争 不 仅 仅 体 现 在 产 品 技 术 水 平 质 量 性 能 等 方 面, 市 场 开 拓 能 力 及 售 后 服 务 的 及 时 性 延 续 性 也 成 为 市 场 竞 争 的 重 要 因 素 这 使 得 一 卡 通 产 品 的 销 售 模 式 已 经 从 原 来 的 被 动 式 接 受 订 单 和 参 加 邀 请 招 标 1-1-360

变 为 了 需 要 企 业 主 动 推 销 产 品 并 积 极 投 标 的 销 售 模 式 要 在 市 场 竞 争 中 获 得 优 势, 除 了 产 品 技 术 过 硬 价 格 合 理 外, 完 善 及 时 的 售 后 服 务 也 必 不 可 少 在 全 国 范 围 内 具 有 营 销 客 服 网 络 并 能 提 供 技 术 服 务 的 企 业 将 获 得 更 多 的 市 场 机 会 公 司 拟 通 过 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 的 建 设, 拓 展 营 销 和 客 服 网 络, 提 升 营 销 能 力 和 客 服 水 平, 实 现 全 国 联 网 的 营 销 推 广 技 术 支 持 后 台 服 务 综 合 体 系 本 项 目 的 建 设, 对 于 公 司 的 长 远 发 展 具 有 重 要 意 义 2 项 目 建 设 内 容 本 项 目 将 通 过 建 设 公 司 总 部 营 销 与 客 服 中 心 扩 建 和 新 建 营 销 与 客 服 网 点 补 充 和 培 养 营 销 和 客 服 人 员 增 配 营 销 和 客 服 所 需 工 具 和 设 备, 形 成 一 个 布 局 合 理 的 全 国 性 营 销 与 客 服 支 撑 体 系, 提 升 公 司 的 营 销 能 力 和 对 客 户 的 技 术 支 持 与 后 续 服 务 水 平, 从 而 更 好 地 开 拓 智 能 一 卡 通 市 场 (1) 设 立 总 部 营 销 与 客 服 中 心 总 部 营 销 与 客 服 中 心 建 设, 主 要 包 括 新 建 培 训 中 心 视 频 会 议 中 心 和 客 户 体 验 中 心, 扩 建 服 务 全 国 客 户 的 营 销 队 伍, 构 建 客 户 关 系 管 理 系 统 (CRM) 和 基 于 分 布 式 呼 叫 处 理 模 式 的 多 地 点 IP 电 话 呼 叫 中 心 系 统 (Call Center), 从 而 提 高 公 司 的 营 销 服 务 效 率, 提 升 服 务 水 平 A. 呼 叫 中 心 公 司 的 一 卡 通 呼 叫 中 心 将 主 要 提 供 用 户 咨 询 用 户 查 询 业 务 受 理 用 户 投 诉 及 系 统 综 合 管 理 等 业 务, 在 为 公 司 减 轻 工 作 量 加 强 管 理 及 加 快 与 客 户 间 快 捷 沟 通 的 同 时, 也 提 升 整 体 形 象 首 先, 通 过 专 业 的 前 线 员 工 处 理 大 量 简 单 的 客 户 联 系, 减 少 了 处 理 事 务 的 成 本 更 高 级 别 和 有 经 验 的 员 工 可 以 指 派 做 更 复 杂 的 工 作 其 次, 取 得 更 高 的 内 部 效 率 也 可 使 公 司 与 客 户 及 时 联 络, 并 能 更 快 的 将 呼 叫 转 入 中 心 区 域, 而 不 是 采 用 逐 层 传 递 信 息 的 方 式 再 次, 用 电 话 联 络 代 替 柜 台 处 理, 可 以 减 少 公 司 和 客 户 的 成 本 只 要 有 效 地 处 理 电 话 联 络, 没 有 时 间 面 对 面 办 理 的 客 户 将 体 会 到 喜 人 的 变 化 最 后, 也 可 以 利 用 多 种 客 户 联 络 方 式, 如 交 互 式 自 动 语 音 应 答 (IVR) 和 网 络 服 务 B. 视 频 会 议 中 心 视 频 会 议 系 统, 是 指 营 销 和 客 服 中 心 总 部 与 各 地 区 的 营 销 服 务 分 支 机 构 通 过 1-1-361

传 输 线 路 及 多 媒 体 设 备, 将 声 音 影 像 及 文 件 资 料 互 传, 实 现 即 时 且 互 动 的 沟 通, 以 实 现 远 程 会 议 的 系 统 设 备 视 频 会 议 中 心 建 设 主 要 是 完 成 MCU 多 点 控 制 器 ( 视 频 会 议 服 务 器 ) 会 议 室 终 端 PC 桌 面 型 终 端 电 话 接 入 网 关 (PSTNGateway) 网 闸 (Gatekeeper) 等 视 频 会 议 系 统 终 端 的 构 建, 将 各 种 不 同 的 终 端 都 连 入 MCU 进 行 集 中 交 换, 组 成 一 个 视 频 会 议 网 络 视 频 会 议 系 统 在 公 司 的 网 络 视 频 会 议 协 同 办 公 在 线 培 训 等 各 个 方 面 都 将 发 挥 重 要 作 用 视 频 会 议 系 统 的 建 设 将 会 提 高 公 司 系 统 信 息 化 建 设 的 水 平, 增 强 网 络 系 统 的 科 技 含 量, 实 现 整 个 营 销 和 客 服 系 统 的 交 互 式 行 政 会 议 和 面 对 面 视 频 交 流 为 营 销 客 服 中 心 总 部 和 下 属 的 各 地 区 分 支 机 构 进 行 沟 通 和 交 流 提 供 网 络 平 台 支 持, 提 高 公 司 营 销 和 客 服 的 效 率 C. 客 户 体 验 和 培 训 中 心 与 产 品 服 务 和 价 格 相 比 较, 卓 越 的 客 户 体 验 和 培 训 服 务 是 最 有 力 的 吸 引 和 保 留 客 户 的 战 略, 为 此 公 司 将 会 引 进 配 置 测 试 演 示 系 统 仿 真 演 示 系 统 及 其 他 系 统, 搭 建 校 园 智 能 一 卡 通 城 市 智 能 一 卡 通 和 手 机 智 能 一 卡 通 展 示 区, 构 建 客 户 体 验 和 培 训 中 心 客 户 体 验 和 培 训 中 心 建 设 主 要 是 建 立 一 个 集 客 户 接 待 产 品 展 示 专 业 技 能 培 训 等 功 能 于 一 身 的 沟 通 交 流 平 台 客 户 体 验 可 以 将 公 司 的 产 品 和 服 务 的 价 值 特 征 通 过 样 品 演 示 和 现 场 体 验 表 现 出 来, 再 通 过 人 性 化 的 互 动 交 流, 用 过 程 和 内 容 相 结 合 的 方 式 表 达 出 来, 达 到 让 客 户 完 全 认 知 公 司 产 品 的 目 的 专 业 技 能 培 训 则 针 对 现 有 的 客 户 和 内 部 员 工 进 行 技 能 培 训, 使 其 了 解 和 掌 握 公 司 产 品 的 功 能 和 特 点, 更 好 的 使 用 和 操 作 智 能 一 卡 通 系 统 D. CRM 客 户 关 系 管 理 系 统 客 服 关 系 管 理 的 精 髓 就 是 以 客 户 为 中 心, 把 有 关 市 场 和 客 户 的 信 息 进 行 统 一 1-1-362

管 理, 实 现 共 享 ; 客 户 关 系 管 理 通 过 数 据 仓 库 数 据 挖 掘 商 务 智 能 等 技 术 处 理 大 量 的 客 户 属 性 交 易 记 录 购 买 行 为 习 性 偏 好 等 数 据, 从 中 提 炼 出 有 用 信 息, 为 企 业 销 售 营 销 客 户 服 务 等 工 作 提 供 全 面 支 持 客 户 关 系 管 理 包 括 以 下 功 能 : (2) 设 立 区 域 营 销 和 客 服 网 点 长 期 以 来, 公 司 一 直 致 力 于 贴 近 客 户 的 服 务, 及 时 响 应 客 户 的 需 求 为 了 扩 大 销 售 规 模, 提 高 服 务 质 量, 维 护 公 司 的 品 牌 形 象, 保 证 客 户 能 够 得 到 快 速 全 面 的 服 务 保 障, 使 客 户 的 个 性 化 需 求 得 到 满 足, 增 建 营 销 和 客 服 网 点 扩 充 销 售 区 域 和 派 驻 营 销 和 客 服 人 员 的 需 求 越 来 越 大 根 据 公 司 实 际 情 况, 本 项 目 拟 在 加 强 总 部 营 销 和 客 服 中 心 建 设 的 基 础 上, 在 全 国 39 个 城 市 进 行 区 域 营 销 和 客 服 网 点 的 扩 建 和 新 建 序 号 项 目 名 称 网 点 所 在 城 市 1 2 3 营 销 与 客 服 总 部 扩 建 网 点 新 建 (16) 个 网 点 扩 建 (22) 个 郑 州 唐 山 大 同 哈 尔 滨 大 连 昆 明 三 亚 西 宁 银 川 兰 州 深 圳 珠 海 贵 阳 合 肥 重 庆 济 南 青 岛 北 京 天 津 石 家 庄 太 原 长 春 呼 和 浩 特 上 海 南 京 盐 城 杭 州 宁 波 南 昌 赣 州 武 汉 长 沙 广 州 湛 江 海 口 桂 林 南 宁 西 安 成 都 (3) 投 资 增 配 营 销 和 售 后 服 务 支 撑 体 系 所 需 设 备 本 项 目 建 设 需 要 对 营 销 和 售 后 服 务 工 作 开 展 所 需 的 设 备 和 软 件 系 统 进 行 增 配 营 销 和 售 后 服 务 工 作 所 需 要 的 设 备 和 软 件 系 统 有 : 第 一 类 为 通 用 设 备, 主 要 包 括 服 务 器 服 务 车 工 具 箱 工 作 站 计 算 机 机 柜 等 ; 第 二 类 为 软 件 类 产 品, 主 要 包 括 客 户 关 系 管 理 系 统 呼 叫 中 心 系 统 会 议 视 频 系 统 等 ; 第 三 类 为 一 卡 通 系 统 的 专 用 设 备, 主 要 包 括 发 卡 器 营 业 机 出 纳 机 补 助 机 考 勤 机 门 禁 控 制 器 韦 根 读 头 电 插 锁 出 门 按 钮 等 ; 第 四 类 为 辅 助 设 备, 包 括 设 备 桌 电 脑 1-1-363

架 交 换 机 等 (4) 扩 充 培 养 营 销 和 客 服 人 员 智 能 一 卡 通 产 品 服 务 是 一 个 技 术 密 集 型 和 劳 动 密 集 型 兼 具 的 工 作, 产 品 营 销 和 客 服 属 于 技 术 销 售 和 技 术 支 持 的 范 畴, 对 从 事 产 品 营 销 和 售 后 服 务 的 人 员 要 求 较 高, 不 仅 需 要 从 业 人 员 具 有 熟 练 操 作 和 运 用 复 杂 的 测 试 工 具 以 及 相 关 软 件 的 能 力, 同 时 需 要 具 有 对 检 测 结 果 和 客 户 疑 问 进 行 深 入 分 析 和 评 估 的 能 力, 更 为 重 要 的 是 需 要 针 对 客 户 系 统 出 现 的 问 题 对 系 统 提 出 优 化 方 案 并 进 行 维 护 的 能 力 因 此 扩 充 培 养 熟 练 的 具 有 高 技 能 的 营 销 和 客 服 人 员 是 本 项 目 一 个 重 要 的 建 设 内 容 3 投 资 概 算 (1) 项 目 总 投 资 项 目 总 投 资 为 2,272.40 万 元, 具 体 构 成 如 下 表 : 序 号 项 目 合 计 ( 万 元 ) 投 资 占 比 1 建 筑 工 程 费 572.00 25.17% 2 设 备 购 置 费 705.20 31.03% 3 无 形 资 产 购 置 费 190.10 8.37% 4 安 装 工 程 费 187.60 8.26% 5 培 训 费 150.00 6.60% 6 市 场 开 拓 费 165.00 7.26% 7 网 点 布 设 及 实 施 费 193.15 8.50% 8 其 他 费 用 109.35 4.81% (2) 主 要 设 备 软 件 合 计 2,272.40 100.00% 本 项 目 所 需 设 备 投 资 金 额 为 705.20 万 元, 所 需 软 件 等 无 形 资 产 投 资 金 额 为 190.10 万 元 主 要 设 备 软 件 配 置 如 下 : 项 目 设 备 配 置 表 设 备 名 称 单 位 数 量 笔 记 本 电 脑 台 80 通 用 硬 件 设 备 工 具 箱 个 160 服 务 车 台 40 呼 叫 中 心 运 营 级 IP 融 合 通 信 平 台 套 1 基 础 型 呼 叫 中 心 模 块 套 4 IP 录 音 通 信 平 台 套 1 电 话 录 音 模 块 套 1 媒 体 网 关 台 1 1-1-364

IP 电 话 机 台 20 IP 话 务 台 台 10 数 据 库 服 务 器 套 2 磁 盘 阵 列 台 1 数 据 中 心 硬 件 部 分 工 作 站 辅 助 设 备 M1 液 晶 标 准 版 系 统 ecard2007 企 业 版 / 标 准 版 应 用 服 务 器 台 4 密 钥 服 务 器 台 1 机 柜 套 1 KVM 液 晶 套 件 套 1 普 通 PC 机 台 10 触 摸 屏 台 1 语 音 卡 套 1 设 备 架 套 2 电 脑 桌 / 椅 子 套 5 电 源 排 插 个 11 交 换 机 台 1 会 议 桌 台 42 写 字 板 台 42 投 影 设 备 套 42 打 印 机 台 42 发 卡 器 台 2 营 业 机 台 7 出 纳 机 台 2 补 助 机 台 3 考 勤 机 台 2 门 禁 控 制 器 台 1 韦 根 读 头 台 1 四 行 汉 显 韦 根 读 头 台 1 电 插 锁 台 1 出 门 按 钮 台 1 发 卡 器 台 2 M1 卡 张 30 营 业 机 台 4 出 纳 机 台 2 补 助 机 台 2 考 勤 机 台 1 会 议 签 到 机 台 1 指 纹 采 集 仪 台 2 门 禁 控 制 器 台 1 韦 根 读 头 台 1 四 行 汉 显 韦 根 读 头 台 1 1-1-365

电 插 锁 台 1 出 门 按 键 台 1 查 询 一 体 机 台 1 手 持 POS 机 台 1 预 付 费 电 表 台 1 预 付 费 水 表 台 1 联 网 水 表 台 1 联 网 电 表 台 1 电 控 柜 套 2 485 转 电 流 环 台 1 水 控 器 台 1 购 电 机 台 1 电 控 管 理 机 台 2 触 摸 屏 台 1 语 音 卡 台 1 无 障 碍 通 道 机 台 1 视 频 压 缩 卡 套 1 摄 像 头 台 2 发 卡 器 台 2 发 卡 器 台 1 营 业 机 台 2 出 纳 机 台 1 补 助 机 台 1 考 勤 机 台 1 指 纹 采 集 仪 台 2 ecard2009-cpu 卡 一 卡 通 (E) ecard2009- 手 机 一 卡 通 独 立 版 门 禁 控 制 器 台 1 韦 根 读 头 台 1 四 行 汉 显 韦 根 读 头 台 1 电 插 锁 台 1 出 门 按 钮 台 1 便 携 机 台 1 加 密 卡 张 1 cpu 卡 张 20 psam 卡 张 20 发 卡 器 台 2 营 业 机 台 2 出 纳 机 台 2 补 助 机 台 1 考 勤 机 台 1 会 议 签 到 机 台 1 1-1-366

考 勤 机 台 1 指 纹 采 集 仪 台 2 门 禁 控 制 器 台 1 韦 根 读 头 台 1 四 行 汉 显 韦 根 读 头 台 1 城 市 一 卡 通 电 插 锁 台 1 出 门 按 钮 台 1 查 询 一 体 机 台 1 便 携 机 台 1 触 摸 屏 台 1 无 障 碍 通 道 机 台 1 2.4G 卡 张 10 PSAM 卡 张 20 发 卡 器 台 1 加 密 卡 台 1 无 线 基 站 台 1 车 载 机 台 1 小 额 支 付 POS 充 值 POS 台 1 PSAM 卡 张 5 UKey 套 10 项 目 软 件 配 置 表 系 统 种 类 系 统 名 称 单 位 数 量 客 户 关 系 管 理 中 心 系 统 CRM 系 统 套 1 视 频 会 议 中 心 系 统 视 频 会 议 系 统 套 1 4 项 目 选 址 与 环 保 节 能 状 况 (1) 项 目 选 址 本 项 目 的 营 销 与 客 服 中 心 建 筑 占 地 面 积 为 487.46m 2, 建 筑 面 积 为 2,782m 2, 建 设 地 址 位 于 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 迎 春 街 北 金 梭 路 西, 土 地 面 积 为 11,498.20m 2, 土 地 用 途 为 工 业 用 地, 权 利 证 书 编 号 : 郑 国 用 (2011) 第 0168 号 (2) 环 境 影 响 评 价 本 项 目 主 要 是 进 行 营 销 及 办 公 活 动, 本 项 目 建 设 对 周 边 环 境 没 有 不 良 影 响 本 项 目 已 获 得 郑 州 高 新 技 术 产 业 开 发 区 管 理 委 员 会 建 设 环 境 局 郑 高 开 建 环 表 (2010)52 号 文 批 复 (3) 节 能 与 合 理 用 能 1-1-367

本 项 目 在 设 备 选 型 及 土 建 工 程 上 均 考 虑 了 节 能 技 术 的 应 用, 采 取 了 有 效 节 能 措 施 项 目 将 全 面 贯 彻 节 能 宗 旨, 依 据 国 家 有 关 规 定 和 可 比 标 准, 采 用 先 进 节 能 的 生 产 工 艺, 实 现 行 业 最 低 耗 能 标 准 ( 四 ) 其 他 与 主 营 业 务 相 关 的 营 运 资 金 1 营 运 资 金 的 必 要 性 一 方 面, 公 司 采 用 哑 铃 型 的 经 营 模 式, 偏 重 于 研 发 和 销 售, 此 两 个 环 节 需 要 持 续 的 投 入, 而 在 生 产 环 节, 从 上 游 采 购 原 材 料 时 也 要 占 用 大 量 流 动 资 金 另 一 方 面, 公 司 目 前 主 要 市 场 领 域 为 校 园, 受 学 校 寒 暑 假 对 项 目 施 工 和 回 款 的 影 响, 公 司 在 年 末 一 般 保 持 较 大 的 应 收 账 款 余 额, 且 随 公 司 业 务 规 模 的 扩 张 而 增 长, 占 用 了 公 司 的 流 动 资 金 公 司 在 业 务 规 模 大 幅 增 长 之 时, 营 运 资 金 缺 口 持 续 扩 大, 急 需 增 强 短 期 流 动 性 公 司 固 定 资 产 规 模 较 小, 银 行 负 债 融 资 能 力 有 限, 难 以 满 足 大 幅 增 长 的 流 动 性 缺 口, 为 实 现 公 司 业 务 快 速 发 展 的 目 标, 公 司 有 必 要 利 用 募 集 资 金 补 充 足 够 的 营 运 资 金 2 营 运 资 金 的 管 理 运 营 安 排 营 运 资 金 到 位 后, 公 司 将 严 格 按 照 募 集 资 金 管 理 制 度 的 规 定, 根 据 业 务 发 展 的 具 体 需 要 使 用 公 司 从 募 集 资 金 专 户 调 用 营 运 资 金 时, 将 由 董 事 会 或 股 东 大 会 做 出 决 议, 制 定 资 金 使 用 计 划 公 司 在 使 用 营 运 资 金 时, 资 金 支 出 必 须 严 格 按 照 公 司 资 金 管 理 制 度 履 行 资 金 使 用 审 批 手 续 凡 涉 及 每 一 笔 募 集 资 金 的 支 出 均 须 由 有 关 部 门 提 出 资 金 使 用 计 划, 经 主 管 部 门 经 理 ( 或 项 目 负 责 人 ) 签 字 后 报 公 司 财 务 部 门, 由 财 务 部 门 审 核 后, 逐 级 由 财 务 总 监 及 总 经 理 签 字 后 予 以 付 款, 超 过 董 事 会 对 经 营 层 授 权 范 围 的 投 资 需 经 董 事 会 或 股 东 大 会 审 批 3 营 运 资 金 对 公 司 财 务 状 况 及 经 营 成 果 的 影 响 营 运 资 金 到 位 后, 可 以 支 持 公 司 业 务 规 模 快 速 增 长, 并 可 减 少 负 债 融 资, 降 低 利 息 支 出 和 财 务 费 用, 从 而 提 升 公 司 盈 利 能 力 ; 同 时, 公 司 净 资 产 将 大 幅 增 加, 资 产 负 债 率 明 显 下 降, 风 险 抵 抗 能 力 将 不 断 增 强 1-1-368

三 募 集 资 金 运 用 对 财 务 状 况 及 经 营 成 果 的 影 响 ( 一 ) 新 增 折 旧 摊 销 对 公 司 未 来 经 营 成 果 的 影 响 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 新 增 固 定 资 产 折 旧 无 形 资 产 摊 销 及 产 生 的 效 益 情 况 对 比 如 下 : 项 目 名 称 智 能 一 卡 通 系 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 及 产 业 化 项 目 新 增 固 定 资 产 和 无 形 资 产 投 入 达 产 后 每 年 新 增 折 旧 和 摊 销 单 位 : 万 元 达 产 后 每 年 新 增 利 润 总 额 5,976.29 397.10 6,281.60 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 2,607.56 276.10 - 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目 1,654.80 140.60 - 合 计 10,238.65 813.80 6,281.60 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 建 成 后, 预 计 新 增 固 定 资 产 9,309.25 万 元 和 无 形 资 产 929.40 万 元, 新 增 年 折 旧 摊 销 额 合 计 约 813.80 万 元, 占 达 产 后 每 年 实 现 利 润 总 额 的 12.96%, 对 公 司 未 来 经 营 成 果 的 影 响 较 小 ( 二 ) 对 净 资 产 收 益 率 和 盈 利 水 平 的 影 响 募 集 资 金 到 位 后, 公 司 净 资 产 将 大 幅 增 加, 由 于 募 投 项 目 建 设 需 要 一 定 时 间, 故 公 司 的 净 资 产 收 益 率 在 短 期 内 会 由 于 财 务 摊 薄 效 应 有 一 定 的 降 低 但 从 中 长 期 而 言, 本 次 募 投 项 目 均 具 有 良 好 的 市 场 前 景 以 及 较 高 的 投 资 收 益 率, 随 着 募 投 项 目 的 顺 利 实 施, 公 司 的 销 售 收 入 以 及 利 润 水 平 将 有 长 足 的 增 长, 公 司 盈 利 能 力 将 会 显 著 提 高 ( 三 ) 对 资 产 负 债 率 和 资 本 结 构 的 影 响 公 司 的 资 产 负 债 率 将 会 随 着 募 集 资 金 的 顺 利 到 位 而 大 大 降 低, 从 而 有 效 地 改 善 公 司 财 务 杠 杆 以 及 公 司 之 前 单 纯 依 赖 银 行 借 款 和 抵 押 贷 款 的 融 资 瓶 颈 同 时, 还 能 显 著 提 高 公 司 的 流 动 性, 增 强 财 务 运 营 能 力 1-1-369

第 十 二 节 未 来 发 展 与 规 划 一 发 行 人 业 务 发 展 目 标 新 开 普 公 司 的 发 展 战 略 目 标 是 创 新 校 园 开 拓 企 业 普 及 社 会 在 未 来 三 至 五 年 内, 公 司 将 紧 抓 国 家 大 力 扶 持 新 一 代 信 息 技 术 产 业 的 历 史 机 遇, 充 分 利 用 公 司 在 智 能 一 卡 通 行 业 积 累 的 经 验 和 竞 争 优 势, 全 面 提 升 公 司 在 学 校 企 事 业 城 市 三 大 应 用 领 域 的 市 场 份 额, 并 不 断 增 强 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 将 公 司 发 展 成 为 内 部 管 理 规 范 技 术 实 力 雄 厚 市 场 体 系 完 善 具 有 持 续 发 展 能 力 的 智 能 一 卡 通 行 业 龙 头 企 业 之 一 二 发 行 人 业 务 发 展 战 略 在 未 来 三 至 五 年 内, 公 司 将 继 续 坚 持 规 模 化 个 性 定 制 的 经 营 模 式, 并 采 取 差 异 化 竞 争 战 略 和 成 本 领 先 竞 争 战 略 公 司 将 紧 抓 行 业 发 展 机 遇, 完 善 产 品 结 构, 优 化 市 场 布 局, 在 巩 固 并 扩 大 校 园 一 卡 通 市 场 份 额 的 基 础 上, 大 力 拓 展 城 市 一 卡 通 市 场 领 域, 积 极 拓 展 企 事 业 一 卡 通 市 场, 同 时 努 力 增 强 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 支 持 公 司 未 来 可 持 续 发 展 具 体 阐 述 如 下 : ( 一 ) 紧 抓 智 能 一 卡 通 市 场 快 速 发 展 的 时 机, 建 设 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 与 产 业 化 项 目, 扩 大 公 司 业 务 规 模, 推 动 公 司 快 速 发 展 进 入 21 世 纪 以 来, 我 国 的 信 息 化 建 设 进 程 显 著 加 快, 而 信 息 化 建 设 的 加 快 体 现 在 教 育 企 业 金 融 交 通 城 市 管 理 政 府 管 理 等 方 方 面 面, 这 将 对 推 动 智 能 一 卡 通 行 业 市 场 需 求 的 不 断 增 长 十 分 有 利 作 为 信 息 社 会 重 要 载 体 之 一 的 智 能 卡, 在 社 会 生 活 各 个 领 域 的 应 用 将 会 更 加 广 泛, 作 用 将 会 更 加 突 出 同 时, 随 着 近 年 来 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 三 大 电 信 运 营 商 及 中 国 银 联 将 手 机 近 场 支 付 业 务 的 大 力 推 出, 以 手 机 为 载 体 的 智 能 一 卡 通 系 统 需 求 和 建 设 已 经 成 为 行 业 新 的 热 点 在 信 息 化 建 设 以 及 手 机 近 场 支 付 的 巨 大 市 场 需 求 的 驱 动 下, 智 能 一 卡 通 应 用 行 业 必 然 会 进 入 快 速 发 展 时 期 为 此, 公 司 计 划 利 用 募 集 资 金 建 设 智 能 一 卡 通 系 统 整 体 解 决 方 案 技 术 升 级 与 产 业 化 项 目, 使 公 司 硬 件 终 端 产 品 更 加 智 能 化, 应 用 功 能 子 系 统 更 加 多 样 化, 把 1-1-370

校 园 一 卡 通 领 域 的 丰 富 经 验 及 定 制 能 力 复 制 到 企 事 业 和 城 市 应 用 需 求 端, 为 更 多 企 业 和 城 市 量 身 打 造 集 身 份 识 别 信 息 共 享 和 资 源 管 控 等 于 一 体 的 智 能 管 控 平 台 系 统 及 整 体 解 决 方 案 公 司 将 在 巩 固 并 扩 大 校 园 一 卡 通 市 场 份 额 的 基 础 上, 大 力 拓 展 城 市 一 卡 通 市 场 领 域, 积 极 拓 展 企 事 业 一 卡 通 市 场, 以 扩 大 公 司 业 务 规 模, 推 动 公 司 快 速 发 展 ( 二 ) 通 过 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目 的 建 设, 增 强 研 发 实 力, 提 升 公 司 对 前 沿 技 术 和 新 产 品 的 研 发 能 力, 支 持 公 司 可 持 续 发 展 智 能 一 卡 通 行 业 是 一 个 面 向 广 大 学 校 企 事 业 城 市 等 社 区 型 客 户 的 智 能 卡 技 术 应 用 服 务 行 业, 下 游 应 用 领 域 客 户 众 多 由 于 客 户 信 息 化 建 设 的 程 度 不 同, 所 处 行 业 特 色 也 各 异, 因 此 导 致 客 户 需 求 的 差 异 比 较 大 这 种 需 求 的 差 异 化 以 及 多 样 性 对 公 司 的 产 品 研 发 能 力 提 出 了 更 高 的 要 求 行 业 内 重 点 企 业 大 都 采 取 研 发 + 销 售 ( 哑 铃 型 ) 的 高 附 加 值 的 经 营 模 式 研 发 能 力 的 高 低 直 接 决 定 了 企 业 在 行 业 内 的 竞 争 地 位 公 司 一 直 以 来 都 十 分 注 重 产 品 研 发, 已 经 形 成 了 150 多 人 的 研 发 队 伍, 具 备 了 一 定 的 研 发 实 力 未 来, 公 司 将 以 本 次 发 行 上 市 为 契 机, 利 用 募 集 资 金 建 设 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目, 引 进 高 端 人 才 和 先 进 开 发 工 具, 建 立 EMC 实 验 室 电 表 实 验 室 智 能 卡 测 试 实 验 室 以 及 RFID 试 验 室 等, 建 设 行 业 内 一 流 的 智 能 一 卡 通 及 RFID 技 术 研 发 中 心, 加 强 对 行 业 内 高 新 技 术 的 深 化 研 究, 提 升 公 司 的 自 主 创 新 能 力, 支 持 公 司 未 来 可 持 续 发 展 在 技 术 创 新 和 增 强 研 发 实 力 同 时, 公 司 将 借 助 自 身 的 业 务 技 术 和 经 验 优 势, 积 极 参 与 国 家 或 行 业 相 关 标 准 的 制 定, 进 一 步 巩 固 公 司 核 心 竞 争 力 ( 三 ) 坚 持 规 模 化 个 性 定 制 模 式, 积 极 建 设 营 销 与 客 服 网 络 项 目, 提 升 营 销 能 力 和 客 服 水 平, 实 现 全 国 联 网 的 营 销 推 广 技 术 支 持 后 台 服 务 综 合 体 系 智 能 一 卡 通 的 行 业 特 性 要 求 企 业 满 足 客 户 的 个 性 化 需 求, 因 此, 迅 速 及 时 和 有 针 对 性 的 售 后 服 务 以 及 技 术 指 导 显 得 较 为 重 要 由 于 客 户 所 需 要 实 现 的 功 能 各 不 相 同, 因 此 导 致 需 求 的 差 异 化 较 大 为 了 随 时 跟 踪 行 业 最 新 技 术 发 展 动 向, 了 解 顾 客 的 个 性 化 需 求 和 产 品 质 量 反 馈, 建 立 一 个 完 善 高 效 的 售 后 服 务 和 技 术 支 持 客 服 网 络, 对 每 一 个 智 能 一 卡 通 企 业 显 得 至 关 重 要 1-1-371

公 司 一 直 致 力 于 以 规 模 化 个 性 定 制 模 式 向 不 同 客 户 提 供 满 足 其 差 异 化 需 求 的 一 卡 通 解 决 方 案, 通 过 与 客 户 进 行 充 分 的 沟 通 和 交 流, 深 刻 挖 掘 和 掌 握 客 户 的 特 定 需 求 和 潜 在 需 求, 完 全 以 需 求 为 导 向 进 行 产 品 的 研 发 和 生 产 因 此, 公 司 的 营 销 和 服 务 网 络 的 扩 建, 可 以 在 贴 近 客 户 服 务 的 同 时, 及 时 了 解 到 客 户 的 更 新 需 求 以 及 市 场 动 态, 直 接 进 行 市 场 开 拓, 同 时 还 能 为 客 户 提 供 优 质 的 售 后 服 务 和 技 术 支 持 未 来 公 司 将 利 用 募 集 资 金 建 设 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目, 设 立 包 括 培 训 中 心 视 频 会 议 中 心 客 户 体 验 中 心 和 电 话 呼 叫 中 心 在 内 的 总 部 营 销 与 客 服 中 心, 并 在 全 国 范 围 内 扩 建 营 销 与 客 服 网 点, 扩 充 营 销 与 客 户 服 务 队 伍, 以 提 高 公 司 的 客 户 服 务 水 平 和 质 量, 实 现 营 销 和 技 术 服 务 本 地 化, 为 客 户 提 供 更 加 高 效 及 时 专 业 的 技 术 支 持 和 服 务, 进 一 步 提 高 公 司 产 品 在 国 内 市 场 的 覆 盖 率, 促 进 公 司 销 售 规 模 的 快 速 增 长 三 增 强 成 长 性 增 进 自 主 创 新 能 力 提 升 核 心 竞 争 优 势 的 具 体 措 施 ( 一 ) 市 场 拓 展 计 划 1 全 面 加 强 大 型 平 台 软 件 定 制 化 功 能 系 统 软 件 的 开 发 能 力 以 及 全 系 列 智 能 终 端 机 具 的 研 制 水 平 和 综 合 生 产 能 力, 提 升 公 司 对 学 校 城 市 企 业 等 社 区 型 客 户 整 体 解 决 方 案 及 个 性 化 定 制 开 发 及 服 务 的 提 供 能 力 和 技 术 水 平, 实 现 公 司 未 来 业 务 快 速 增 长 2 在 校 园 领 域, 在 巩 固 智 能 一 卡 通 业 务 的 同 时, 继 续 紧 随 手 机 一 卡 通 业 务 卡 片 升 级 需 求 以 及 随 着 校 园 信 息 化 建 设 的 发 展 趋 势, 大 力 拓 展 新 校 园 客 户 及 产 品 的 多 功 能 应 用, 充 分 利 用 公 司 在 校 园 领 域 多 年 积 累 的 宝 贵 经 验 和 客 户 忠 诚 度, 积 极 推 广 公 司 具 备 核 心 优 势 的 整 体 化 解 决 方 案 及 定 制 产 品, 提 升 校 园 一 卡 通 业 务 层 次 和 规 模, 致 力 于 建 设 数 字 校 园 智 慧 校 园 3 把 握 由 物 联 网 和 手 机 一 卡 通 的 兴 起 为 智 能 一 卡 通 行 业 带 来 的 蓝 海 业 务 及 新 一 轮 的 增 长 机 遇, 在 目 前 良 好 合 作 的 基 础 上, 与 三 大 电 信 运 营 商 及 银 联 进 行 更 全 面 深 入 的 合 作, 增 强 在 手 机 一 卡 通 产 业 链 中 智 能 终 端 省 级 平 台 以 及 电 信 增 值 业 务 三 大 环 节 的 核 心 竞 争 力, 积 极 拓 展 城 市 公 共 交 通 商 户 小 额 消 费 以 及 企 事 业 领 域 的 手 机 一 卡 通 的 应 用 1-1-372

4 加 大 对 行 业 前 端 技 术 的 投 入 和 研 发 力 度, 保 持 公 司 产 品 和 技 术 在 行 业 内 持 续 的 领 先 性, 以 技 术 进 步 和 创 新 能 力 为 根 基, 培 育 公 司 新 的 利 润 增 长 点 : 积 极 开 发 多 功 能 金 融 类 终 端, 实 现 银 行 磁 条 卡 银 行 芯 片 卡 市 民 卡 校 园 卡 或 企 事 业 卡 一 机 兼 容 功 能, 抓 住 银 行 磁 条 卡 正 在 全 面 升 级 为 非 接 触 CPU 芯 片 卡 ( 即 EMV 大 迁 移 ) 的 历 史 性 机 遇, 快 速 进 入 银 行 卡 复 合 卡 智 能 终 端 市 场 ; 加 快 对 RFID 技 术 的 高 频 超 高 频 研 究, 拓 展 智 能 识 别 技 术 在 车 辆 管 理 物 流 资 产 管 理 等 行 业 的 应 用 5 重 视 一 卡 通 业 务 企 业 端 市 场, 针 对 企 事 业 一 卡 通 市 场 容 量 大 产 品 功 能 相 对 较 少 的 特 点, 充 分 利 用 公 司 品 牌 影 响 力, 采 用 经 销 或 网 络 营 销 等 方 式, 大 力 推 广 考 勤 系 统 门 禁 系 统 门 锁 系 统 餐 饮 收 费 系 统 预 付 费 水 电 系 统 等 单 功 能 或 少 功 能 的 标 准 化 一 卡 通 产 品 ; 面 向 运 营 商, 积 极 推 广 中 小 企 业 手 机 一 卡 通 产 品 ; 着 力 开 发 大 型 企 业 整 体 化 一 卡 通 需 求, 并 以 企 业 一 卡 通 为 基 础, 实 现 向 企 业 智 能 管 控 平 台 业 务 的 延 伸 ( 二 ) 提 高 公 司 研 发 能 力 计 划 公 司 计 划 利 用 募 集 资 金 建 设 研 发 中 心 升 级 扩 建 项 目, 引 进 高 端 人 才 和 先 进 开 发 工 具, 建 立 EMC 实 验 室 电 表 实 验 室 智 能 卡 测 试 实 验 室 以 及 RFID 试 验 室 等, 建 设 行 业 内 一 流 的 智 能 一 卡 通 及 RFID 技 术 研 发 中 心 在 未 来 几 年, 公 司 将 进 一 步 加 大 在 研 发 领 域 的 投 入, 在 提 升 面 向 客 户 的 研 究 设 计 能 力 同 时 做 好 基 础 研 究 工 作 为 校 园 一 卡 通 企 事 业 一 卡 通 城 市 一 卡 通 及 手 机 一 卡 通 等 平 台 提 供 技 术 升 级 功 能 扩 展 设 备 改 进 等 支 持 增 加 基 础 研 究 工 作 的 关 注 点, 扩 展 关 注 范 围, 提 高 拟 研 在 研 项 目 的 成 果 转 化 率, 缩 短 研 发 周 期, 从 而 为 公 司 主 营 业 务 的 培 养 更 多 的 收 入 增 长 点 这 对 于 增 强 公 司 主 营 业 务 的 成 长 性, 提 升 核 心 竞 争 力 十 分 有 益 ( 三 ) 营 销 客 服 网 络 扩 建 计 划 公 司 计 划 利 用 募 集 资 金 建 设 营 销 与 客 服 网 络 扩 建 项 目, 以 提 高 公 司 的 客 户 服 务 水 平 和 质 量, 实 现 营 销 和 技 术 服 务 本 地 化, 为 客 户 提 供 更 加 高 效 及 时 专 业 的 技 术 支 持 和 服 务, 进 一 步 提 高 公 司 产 品 在 国 内 市 场 的 覆 盖 率, 促 进 公 司 销 售 规 模 的 快 速 增 长 具 体 营 销 网 络 扩 建 规 划 如 下 : 1 加 大 总 部 营 销 与 服 务 中 心 建 设, 主 要 包 括 新 建 培 训 中 心 视 频 会 议 中 心 和 客 户 体 验 中 心, 扩 建 服 务 全 国 客 户 的 营 销 队 伍, 构 建 客 户 关 系 管 理 系 统 和 基 于 分 1-1-373

布 式 呼 叫 处 理 模 式 的 多 地 点 电 话 呼 叫 中 心 系 统, 从 而 提 高 公 司 的 营 销 服 务 效 率, 提 升 产 品 售 后 服 务 水 平 2 进 一 步 扩 大 和 增 加 公 司 在 全 国 范 围 的 营 销 网 络 和 营 销 人 才, 对 全 国 39 个 城 市 区 域 营 销 和 服 务 网 点 进 行 扩 建 和 新 建, 以 保 证 客 户 能 够 得 到 快 速 全 面 的 服 务 保 障, 使 客 户 的 个 性 化 需 求 得 到 满 足 ( 四 ) 人 才 培 养 和 扩 充 计 划 为 满 足 企 业 可 持 续 发 展 需 求, 公 司 将 有 计 划 地 吸 引 有 经 验 的 高 水 准 的 专 业 技 术 人 才 建 立 可 持 续 性 的 研 发 设 计 系 统 集 成 技 术 支 持 等 各 方 面 的 人 才 培 养 机 制, 实 现 人 才 引 进 自 主 培 养 岗 位 培 训 相 结 合, 建 立 学 习 型 企 业, 培 育 不 断 创 新 积 极 进 取 的 企 业 文 化 与 此 同 时, 做 好 知 识 沉 淀 和 成 果 管 理 工 作, 建 立 面 向 公 司 内 部 的 技 术 经 验 共 享 平 台 这 都 有 利 于 保 障 公 司 研 发 设 计 工 作 水 平 的 提 升 和 新 产 品 新 功 能 的 不 断 推 出 四 实 现 发 展 规 划 的 假 设 条 件 及 可 能 面 临 的 主 要 困 难 ( 一 ) 实 现 发 展 规 划 的 假 设 条 件 1 国 内 经 济 政 治 形 势 稳 定, 宏 观 经 济 无 重 大 不 利 变 化 ; 2 公 司 所 遵 循 的 国 家 及 地 方 现 行 的 法 律 法 规 经 济 政 策 无 重 大 变 化 3 本 次 股 票 发 行 能 够 取 得 成 功, 募 集 资 金 顺 利 到 位 ; 4 公 司 所 处 行 业 的 产 业 政 策 行 业 标 准 明 确, 市 场 处 于 正 常 发 展 状 态 ; 5 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 进 展 顺 利, 达 到 设 计 要 求 并 按 预 计 时 间 投 产 ; 6 发 行 人 的 未 来 融 资 渠 道 顺 畅, 能 够 满 足 公 司 的 业 务 发 展 资 金 需 求 ; 7 无 对 发 行 人 发 展 产 生 重 大 不 利 影 响 的 不 可 抗 力 因 素 ( 二 ) 实 现 发 展 规 划 可 能 面 临 的 主 要 困 难 1 公 司 在 较 大 资 金 规 模 运 用 和 业 务 迅 速 扩 展 的 背 景 下, 在 战 略 规 划 市 场 开 发 产 品 研 发 机 制 建 立 资 源 配 置 运 营 管 理 资 金 管 理 和 内 部 控 制 等 方 面, 都 将 面 临 更 大 的 挑 战 2 公 司 发 展 急 需 投 资 的 项 目 对 资 金 需 求 较 大, 公 司 目 前 主 要 依 靠 负 债 融 资 的 手 段 获 取 急 需 的 资 金, 渠 道 单 一, 存 在 很 大 的 局 限 同 时, 债 务 融 资 额 度 有 限, 难 以 满 足 公 司 快 速 发 展 的 需 要, 也 不 利 于 改 善 公 司 的 资 产 结 构 所 以 本 次 发 行 的 1-1-374

成 功 与 否, 直 接 影 响 上 述 计 划 的 实 现 3 人 才 引 进 的 困 难 近 年 来, 公 司 通 过 自 身 的 经 营 发 展, 培 养 和 积 累 了 一 批 技 术 开 发 和 经 营 管 理 人 才, 但 随 着 市 场 需 求 不 断 变 化 和 产 品 技 术 不 断 升 级, 公 司 未 来 发 展 急 需 引 进 一 定 数 量 的 高 级 研 发 人 员 和 管 理 人 员 由 于 人 才 竞 争 激 烈, 吸 引 聘 用 技 术 营 销 财 务 管 理 等 高 层 次 人 才 存 在 一 定 的 困 难 五 业 务 发 展 规 划 与 现 有 业 务 的 关 系 公 司 业 务 发 展 规 划 立 足 于 现 有 业 务 的 基 础 之 上, 按 照 公 司 发 展 战 略 和 目 标 的 要 求, 对 未 来 的 业 务 发 展 进 行 导 向 和 规 划 在 充 分 考 虑 了 现 有 业 务 的 实 际 情 况, 并 结 合 了 国 内 智 能 一 卡 通 行 业 需 求 增 长 的 基 础 上, 根 据 国 家 产 业 政 策 发 展 导 向 和 市 场 竞 争 发 展 的 要 求 制 定 的 发 展 规 划, 与 现 有 业 务 具 有 十 分 紧 密 的 一 致 性 和 延 续 性 公 司 发 展 规 划 的 实 施, 将 进 一 步 确 立 公 司 在 国 内 智 能 一 卡 通 领 域 的 领 先 优 势, 极 大 地 提 高 公 司 产 品 的 市 场 占 有 规 模, 建 立 更 为 完 善 的 市 场 服 务 体 系 和 反 馈 体 系, 提 高 公 司 的 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 全 面 提 升 公 司 的 综 合 竞 争 能 力 六 本 次 发 行 募 集 资 金 对 实 现 发 展 目 标 的 作 用 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 主 要 为 现 有 业 务 扩 大 规 模, 提 升 公 司 研 发 实 力 以 及 营 销 客 服 网 络 建 设, 对 实 现 公 司 业 务 发 展 目 标 具 有 关 键 作 用, 主 要 体 现 在 : 1 公 司 本 次 发 行 募 集 资 金 投 资 项 目 的 实 施 将 提 升 公 司 的 自 主 研 发 和 技 术 创 新 能 力, 使 公 司 生 产 规 模 进 一 步 扩 大, 对 完 善 公 司 产 业 布 局 实 现 规 模 经 济 扩 大 公 司 核 心 竞 争 力 拓 展 公 司 区 域 性 市 场 覆 盖 范 围 具 有 重 要 意 义 2 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 为 实 现 上 述 业 务 发 展 目 标 提 供 了 重 要 的 资 金 来 源, 保 证 公 司 扩 大 生 产 经 营 和 完 善 营 销 体 系 的 工 作 能 够 顺 利 开 展, 同 时 也 为 公 司 未 来 的 发 展 拓 宽 了 融 资 渠 道 3 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 将 使 本 公 司 由 非 公 众 公 司 变 为 公 众 公 司, 有 利 于 公 司 法 人 治 理 结 构 的 进 一 步 完 善, 实 现 公 司 管 理 水 平 的 升 级, 有 利 于 公 司 快 速 发 展, 为 公 司 的 可 持 续 发 展 奠 定 良 好 的 制 度 基 础 4 公 司 成 为 上 市 公 司 后, 将 有 利 于 提 高 公 司 的 知 名 度 与 社 会 影 响 力, 有 利 于 树 立 公 司 品 牌 形 象, 从 而 增 强 公 司 对 优 秀 人 才 的 吸 引 力, 建 立 公 司 的 人 才 竞 争 优 势, 提 高 公 司 的 业 务 开 展 能 力, 对 公 司 实 现 战 略 发 展 目 标 意 义 重 大 1-1-375

第 十 三 节 其 他 重 要 事 项 一 重 大 合 同 本 节 所 披 露 的 重 大 合 同 是 指 本 公 司 及 控 股 子 公 司 目 前 正 在 履 行 的 交 易 金 额 超 过 人 民 币 300 万 元 ( 含 300 万 元 ) 的 合 同, 或 者 交 易 金 额 虽 未 超 过 人 民 币 300 万 元, 但 对 公 司 生 产 经 营 活 动 未 来 发 展 或 财 务 状 况 具 有 重 要 影 响 的 合 同 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 本 公 司 已 签 署 正 在 履 行 的 重 大 合 同 如 下 : ( 一 ) 借 款 合 同 1 2010 年 7 月 20 日, 本 公 司 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 了 编 号 为 1010631001 号 的 中 小 企 业 流 动 资 金 借 款 合 同, 向 其 借 款 500 万 元, 借 款 年 利 率 为 基 准 利 率 上 浮 11%, 借 款 期 限 自 2010 年 7 月 23 日 至 2011 年 7 月 23 日 2010 年 7 月 20 日, 正 普 软 件 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 编 号 为 1010631001-1 的 保 证 合 同, 发 行 人 控 股 股 东 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 编 号 为 1010631001-2 的 最 高 额 保 证 合 同, 为 发 行 人 上 述 借 款 提 供 连 带 保 证 担 保 本 公 司 为 该 合 同 项 下 的 借 款 提 供 抵 押 担 保, 并 于 2010 年 7 月 20 日 另 行 签 订 编 号 为 1010631001 的 最 高 额 抵 押 合 同, 约 定 公 司 以 房 屋 所 有 权 证 号 为 郑 房 权 证 高 开 字 第 20090836 号 的 房 产 为 该 项 借 款 的 抵 押 担 保, 该 抵 押 担 保 债 权 的 期 限 自 2010 年 7 月 20 日 至 2013 年 7 月 20 日 2 2010 年 7 月 30 日, 本 公 司 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 了 编 号 为 1010631002 号 的 中 小 企 业 流 动 资 金 借 款 合 同, 向 其 借 款 1,000 万 元, 借 款 年 利 率 为 基 准 利 率 上 浮 11%, 借 款 期 限 自 2010 年 7 月 30 日 至 2011 年 7 月 29 日 2010 年 7 月 20 日, 发 行 人 控 股 股 东 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 编 号 为 1010631001-2 的 最 高 额 保 证 合 同, 为 发 行 人 上 述 借 款 提 供 连 带 保 证 担 保 2010 年 7 月 30 日, 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 编 号 为 1010631002 的 最 高 额 保 证 合 同, 为 发 行 人 上 述 借 款 提 供 连 带 保 证 担 保 2010 年 7 月 30 日, 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 与 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 签 署 保 证 合 1-1-376

同, 对 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 的 上 述 担 保 提 供 反 担 保 3 2010 年 10 月 18 日, 本 公 司 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 了 编 号 为 1010631003 号 的 中 小 企 业 流 动 资 金 借 款 合 同, 向 其 借 款 500 万 元, 借 款 年 利 率 为 基 准 利 率 上 浮 11%, 借 款 期 限 自 2010 年 10 月 18 日 至 2011 年 10 月 18 日 发 行 人 控 股 股 东 杨 维 国 及 其 配 偶 马 冬 丽 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 于 2010 年 7 月 20 日 签 署 的 编 号 为 1010631001-2 的 最 高 额 保 证 合 同, 为 发 行 人 上 述 借 款 提 供 连 带 保 证 担 保 2010 年 7 月 30 日, 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 与 交 通 银 行 河 南 省 分 行 签 署 编 号 为 1010631002 的 最 高 额 保 证 合 同, 为 发 行 人 上 述 借 款 提 供 连 带 保 证 担 保 2010 年 7 月 30 日, 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 与 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 签 署 保 证 合 同, 对 安 阳 市 健 丰 食 品 有 限 公 司 的 上 述 担 保 提 供 反 担 保 4 2011 年 1 月 17 日, 本 公 司 与 中 国 银 行 股 份 有 限 公 司 郑 州 高 新 技 术 开 发 区 支 行 签 署 了 编 号 为 KFQ20E2011013 的 授 信 额 度 协 议, 获 得 其 提 供 的 1500 万 元 贷 款 授 信 额 度, 使 用 期 限 自 2011 年 1 月 17 日 至 2011 年 12 月 17 日 5 2011 年 4 月 28 日, 本 公 司 与 中 国 银 行 股 份 有 限 公 司 郑 州 高 新 技 术 开 发 区 支 行 签 署 了 编 号 为 KFQ201101048 号 流 动 资 金 借 款 合 同, 向 其 借 款 480 万 元, 借 款 年 利 率 为 基 准 利 率 上 浮 19%, 借 款 期 限 自 实 际 提 款 日 起 算 6 个 月 本 借 款 合 同 系 上 述 编 号 为 KFQ20E2011013 的 授 信 额 度 协 议 下 的 借 款 合 同 同 时, 根 据 ZKFQ20E2011013B 号 应 收 账 款 质 押 合 同, 公 司 以 535 万 应 收 账 款 为 该 笔 借 款 提 供 质 押 担 保 ( 二 ) 销 售 合 同 1 2010 年 10 月 14 日, 本 公 司 与 中 国 电 信 集 团 公 司 河 南 网 络 资 产 分 公 司 签 署 2010 年 河 南 电 信 翼 机 通 项 目 ( 校 园 独 立 平 台 ) 施 工 框 架 协 议, 约 定 本 公 司 作 为 其 2010 年 河 南 电 信 翼 机 通 项 目 ( 校 园 独 立 平 台 ) 项 目 的 供 应 商, 提 供 相 关 产 品 并 负 责 工 程 建 设 施 工 2 2010 年 10 月 21 日, 本 公 司 与 中 国 电 信 集 团 公 司 签 署 翼 机 通 业 务 合 作 协 议, 约 定 本 公 司 作 为 中 国 电 信 集 团 公 司 各 省 分 公 司 的 翼 机 通 项 目 合 作 伙 伴, 配 合 中 国 电 信 集 团 公 司 及 其 各 省 分 公 司 推 广 翼 机 通 产 品 整 合 市 场 资 源 进 行 客 户 拓 展 项 目 洽 谈 方 案 设 计 项 目 实 施 等 工 作, 协 议 有 效 期 自 2010 年 10 月 21 1-1-377

日 至 2015 年 10 月 21 日 3 2010 年 12 月 17 日, 本 公 司 与 联 通 系 统 集 成 有 限 公 司 河 南 省 分 公 司 签 署 2010 年 中 国 联 通 河 南 经 贸 职 业 学 院 信 息 化 校 园 新 建 工 程 系 统 集 成 合 同, 约 定 本 公 司 为 其 提 供 河 南 经 贸 职 业 学 院 信 息 化 校 园 及 校 园 一 卡 通 建 设 项 目 所 涉 及 的 所 有 硬 件 设 备 软 件 及 相 关 部 件 以 及 技 术 服 务 该 合 同 金 额 共 计 535 万 元 4 2010 年 12 月 31 日, 本 公 司 与 中 国 移 动 通 信 集 团 北 京 有 限 公 司 签 署 一 卡 通 业 务 合 作 合 同, 约 定 本 公 司 作 为 中 国 移 动 通 信 集 团 北 京 有 限 公 司 一 卡 通 业 务 的 合 作 伙 伴, 为 其 提 供 一 卡 通 项 目 相 关 的 软 硬 件 工 程 施 工 系 统 集 成 二 次 开 发 售 后 支 持 等 产 品 或 服 务, 协 议 有 效 期 自 2010 年 12 月 31 日 至 2011 年 12 月 31 日 5 2011 年 3 月 28 日, 本 公 司 与 中 国 电 信 股 份 有 限 公 司 安 徽 分 公 司 签 署 手 机 一 卡 通 设 备 及 相 关 服 务 采 购 合 同, 约 定 本 公 司 为 其 提 供 手 机 一 卡 通 项 目 的 设 备 和 服 务, 合 同 金 额 共 计 475.28 万 元 6 2011 年 5 月 25 日, 本 公 司 与 南 京 工 业 大 学 中 国 移 动 通 信 集 团 江 苏 有 限 公 司 南 京 分 公 司 签 署 南 京 工 业 大 学 校 园 移 动 一 卡 通 系 统 升 级 改 造 项 目 建 设 合 作 协 议 书, 约 定 由 本 公 司 供 应 项 目 产 品 并 完 成 项 目 实 施, 该 合 同 金 额 共 计 353.8 万 元 ( 其 中 由 中 国 移 动 通 信 集 团 江 苏 有 限 公 司 南 京 分 公 司 支 付 284.8 万 元 由 南 京 工 业 大 学 支 付 69 万 元 ) 7 2011 年 5 月 26 日, 本 公 司 与 内 蒙 古 万 德 系 统 集 成 有 限 责 任 公 司 签 署 新 开 普 一 卡 通 项 目 合 同, 约 定 其 向 本 公 司 采 购 一 卡 通 系 统 及 相 关 软 硬 件 产 品, 并 由 本 公 司 负 责 组 织 完 成 内 蒙 古 工 业 大 学 数 字 化 校 园 一 卡 通 应 用 平 台 软 硬 件 的 安 装 调 试 以 及 相 关 操 作 人 员 培 训 等 各 项 工 作, 合 同 金 额 共 计 300 万 元 ( 三 ) 经 销 商 合 作 协 议 1 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 福 建 开 普 科 技 有 限 公 司 签 署 经 销 商 合 作 协 议, 约 定 福 建 开 普 教 育 设 备 有 限 公 司 为 本 公 司 的 福 建 省 授 权 经 销 商, 协 议 有 效 期 自 2011 年 1 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 2 2011 年 1 月, 本 公 司 与 济 南 正 普 电 子 技 术 有 限 公 司 签 署 经 销 商 合 作 协 议, 约 定 济 南 正 普 电 子 技 术 有 限 公 司 为 本 公 司 的 山 东 地 区 授 权 经 销 商, 协 议 有 效 期 自 2011 年 1 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 3 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 云 南 千 龙 商 贸 有 限 公 司 签 署 经 销 商 合 作 协 议, 1-1-378

约 定 云 南 千 龙 商 贸 有 限 公 司 作 为 本 公 司 的 云 南 省 授 权 经 销 商, 协 议 有 效 期 自 2011 年 1 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 4 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 上 海 听 晨 智 能 科 技 有 限 公 司 签 署 经 销 商 合 作 协 议, 约 定 上 海 听 晨 智 能 科 技 有 限 公 司 为 本 公 司 的 苏 州 南 通 上 海 等 地 区 授 权 经 销 商, 协 议 有 效 期 自 2011 年 1 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 5 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 四 川 泽 祥 电 子 技 术 有 限 公 司 签 订 经 销 商 合 作 协 议, 约 定 四 川 泽 祥 电 子 技 术 有 限 公 司 为 本 公 司 的 四 川 地 区 授 权 经 销 商, 协 议 有 效 期 自 2011 年 1 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 ( 四 ) 采 购 合 同 1 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 签 订 合 作 协 议, 约 定 深 圳 毅 能 达 智 能 卡 制 造 有 限 公 司 向 本 公 司 提 供 智 能 卡 等 卡 片 产 品, 合 同 金 额 以 订 单 发 生 额 为 准, 有 效 期 为 2011 年 1 月 4 日 至 2012 年 1 月 4 日 2 2010 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 上 海 复 旦 微 电 子 集 团 股 份 有 限 公 司 签 订 年 度 合 作 协 议, 约 定 上 海 复 旦 微 电 子 集 团 股 份 有 限 公 司 向 本 公 司 提 供 集 成 电 路 器 件 等 产 品, 合 同 金 额 以 订 单 发 生 额 为 准, 有 效 期 为 2011 年 1 月 1 日 至 2011 年 12 月 31 日 3 2010 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 厦 门 盛 华 电 子 科 技 有 限 公 司 签 订 年 度 合 作 协 议, 约 定 厦 门 盛 华 电 子 科 技 有 限 公 司 向 本 公 司 提 供 读 卡 模 块 等 产 品, 合 同 金 额 以 订 单 发 生 额 为 准, 有 效 期 为 2011 年 1 月 4 日 至 2012 年 1 月 3 日 4 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 张 家 港 市 海 力 电 路 板 有 限 公 司 签 订 年 度 合 作 协 议, 约 定 张 家 港 市 海 力 电 路 板 有 限 公 司 向 本 公 司 提 供 线 路 板 等 产 品, 合 同 金 额 以 订 单 发 生 额 为 准, 有 效 期 为 2011 年 1 月 4 日 至 2012 年 1 月 3 日 5 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 郑 州 恒 迈 巨 集 半 导 体 有 限 公 司 签 订 年 度 合 作 协 议, 约 定 郑 州 恒 迈 巨 集 半 导 体 有 限 公 司 向 本 公 司 提 供 集 成 类 器 件 等 产 品, 合 同 金 额 以 订 单 发 生 额 为 准, 有 效 期 为 2011 年 1 月 4 日 至 2012 年 1 月 3 日 6 2011 年 1 月 4 日, 本 公 司 与 连 云 港 水 表 有 限 公 司 签 订 年 度 合 作 协 议, 约 定 连 云 港 水 表 有 限 公 司 向 本 公 司 提 供 水 表 类 器 件 等 产 品, 合 同 金 额 以 订 单 发 生 额 为 准, 有 效 期 为 2011 年 1 月 4 日 至 2012 年 1 月 3 日 ( 五 ) 承 销 暨 保 荐 协 议 本 公 司 与 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 签 订 了 关 于 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 1-1-379

首 次 公 开 发 行 人 民 币 普 通 股 的 承 销 暨 保 荐 协 议, 聘 请 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 担 任 公 司 本 次 发 行 上 市 的 主 承 销 商 和 保 荐 机 构 二 对 外 担 保 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 发 行 人 不 存 在 正 在 履 行 或 者 已 经 承 诺 的 对 外 担 保 事 项 三 可 能 对 发 行 人 产 生 较 大 影 响 的 担 保 诉 讼 或 仲 裁 事 项 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 发 行 人 不 存 在 重 大 偿 债 风 险, 不 存 在 对 财 务 状 况 经 营 成 果 声 誉 业 务 活 动 未 来 前 景 等 可 能 产 生 较 大 影 响 的 担 保 诉 讼 或 仲 裁 事 项 四 发 行 人 控 股 股 东 或 实 际 控 制 人 控 股 子 公 司 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员 作 为 一 方 当 事 人 的 重 大 诉 讼 或 仲 裁 事 项 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 发 行 人 控 股 股 东 实 际 控 制 人 控 股 子 公 司, 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员 不 存 在 作 为 一 方 当 事 人 的 重 大 诉 讼 或 仲 裁 事 项, 也 无 任 何 可 预 见 的 重 大 诉 讼 或 仲 裁 事 项 发 行 人 控 股 股 东 实 际 控 制 人 最 近 三 年 内 不 存 在 损 害 投 资 者 合 法 权 益 和 社 会 公 共 利 益 的 重 大 违 法 行 为 五 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员 涉 及 刑 事 诉 讼 的 情 况 截 至 本 招 股 说 明 书 签 署 日, 发 行 人 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 其 他 核 心 人 员 不 涉 及 刑 事 诉 讼 情 况, 也 无 任 何 可 预 见 的 受 到 任 何 重 大 刑 事 起 诉 的 情 况 1-1-380

第 十 四 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 有 关 中 介 机 构 声 明 一 发 行 人 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 声 明 本 公 司 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 承 诺 本 招 股 说 明 书 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 完 整 性 承 担 个 别 和 连 带 的 法 律 责 任 全 体 董 事 签 字 : 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 赵 利 宾 高 建 明 谷 建 全 祝 田 山 王 世 卿 甘 勇 1-1-381

全 体 监 事 签 字 : 刘 恩 臣 张 国 庆 王 葆 玲 高 级 管 理 人 员 签 字 : 杨 维 国 尚 卫 国 付 秋 生 华 梦 阳 李 玉 玲 郑 州 新 开 普 电 子 股 份 有 限 公 司 年 月 日 1-1-382

二 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ) 声 明 本 公 司 已 对 招 股 说 明 书 进 行 了 核 查, 确 认 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 相 应 的 法 律 责 任 项 目 协 办 人 : 付 国 民 保 荐 代 表 人 : 吴 雪 明 张 睿 法 定 代 表 人 : 张 华 东 南 京 证 券 有 限 责 任 公 司 年 月 日 1-1-383

三 发 行 人 律 师 声 明 本 所 及 经 办 律 师 已 阅 读 招 股 说 明 书, 确 认 招 股 说 明 书 与 本 所 出 具 的 法 律 意 见 书 和 律 师 工 作 报 告 无 矛 盾 之 处 本 所 及 经 办 律 师 对 发 行 人 在 招 股 说 明 书 中 引 用 的 法 律 意 见 书 和 律 师 工 作 报 告 的 内 容 无 异 议, 确 认 招 股 说 明 书 不 致 因 上 述 内 容 而 出 现 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 相 应 的 法 律 责 任 律 师 事 务 所 负 责 人 ( 签 名 ): 张 利 国 经 办 律 师 ( 签 名 ): 李 童 云 杜 莉 莉 北 京 市 国 枫 律 师 事 务 所 年 月 日 1-1-384

四 审 计 机 构 声 明 本 所 及 签 字 注 册 会 计 师 已 阅 读 招 股 说 明 书, 确 认 招 股 说 明 书 与 本 所 出 具 的 审 计 报 告 内 部 控 制 鉴 证 报 告 及 经 本 所 核 验 的 非 经 常 性 损 益 明 细 表 无 矛 盾 之 处 本 所 及 签 字 注 册 会 计 师 对 发 行 人 在 招 股 说 明 书 中 引 用 的 审 计 报 告 盈 利 预 测 审 核 报 告 ( 如 有 ) 内 部 控 制 鉴 证 报 告 及 经 本 所 核 验 的 非 经 常 性 损 益 明 细 表 的 内 容 无 异 议, 确 认 招 股 说 明 书 不 致 因 上 述 内 容 而 出 现 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 相 应 的 法 律 责 任 审 计 机 构 负 责 人 ( 签 名 ): 黄 锦 辉 注 册 会 计 师 ( 签 名 ): 孙 莉 黄 丽 华 利 安 达 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 年 月 日 1-1-385

五 资 产 评 估 机 构 声 明 本 机 构 及 签 字 注 册 资 产 评 估 师 已 阅 读 招 股 说 明 书, 确 认 招 股 说 明 书 与 本 机 构 出 具 的 资 产 评 估 报 告 无 矛 盾 之 处 本 机 构 及 签 字 注 册 资 产 评 估 师 对 发 行 人 在 招 股 说 明 书 中 引 用 的 资 产 评 估 报 告 的 内 容 无 异 议, 确 认 招 股 说 明 书 不 致 因 上 述 内 容 而 出 现 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 相 应 的 法 律 责 任 评 估 机 构 负 责 人 ( 签 名 ): 宇 永 杰 注 册 资 产 评 估 师 ( 签 名 ): 常 凤 彦 黄 承 华 长 城 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 年 月 日 1-1-386

六 验 资 机 构 声 明 本 机 构 及 签 字 注 册 会 计 师 已 阅 读 招 股 说 明 书, 确 认 招 股 说 明 书 与 本 机 构 出 具 的 验 资 报 告 无 矛 盾 之 处 本 机 构 及 签 字 注 册 会 计 师 对 发 行 人 在 招 股 说 明 书 中 引 用 的 验 资 报 告 的 内 容 无 异 议, 确 认 招 股 说 明 书 不 致 因 上 述 内 容 而 出 现 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 相 应 的 法 律 责 任 验 资 机 构 负 责 人 ( 签 名 ): 黄 锦 辉 注 册 会 计 师 ( 签 名 ): 李 耀 堂 黄 丽 华 利 安 达 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 年 月 日 1-1-387

第 十 五 节 附 件 一 发 行 保 荐 书 ( 附 : 发 行 人 成 长 性 专 项 意 见 ) 及 发 行 保 荐 工 作 报 告 ; 二 发 行 人 关 于 公 司 股 本 演 变 情 况 的 说 明 及 其 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 确 认 意 见 ; 三 发 行 人 控 股 股 东 实 际 控 制 人 对 招 股 说 明 书 的 确 认 意 见 ; 四 财 务 报 表 及 审 计 报 告 ; 五 内 部 控 制 鉴 证 报 告 ; 六 经 注 册 会 计 师 核 验 的 非 经 常 性 损 益 明 细 表 ; 七 法 律 意 见 书 及 律 师 工 作 报 告 ; 八 公 司 章 程 ( 草 案 ); 九 中 国 证 监 会 核 准 本 次 发 行 的 文 件 ; 十 其 他 与 本 次 发 行 有 关 的 重 要 文 件 1-1-388