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1 本 次 股 票 发 行 后 拟 在 创 业 板 市 场 上 市, 该 市 场 具 有 较 高 的 投 资 风 险 创 业 板 公 司 具 有 业 绩 不 稳 定 经 营 风 险 高 退 市 风 险 大 等 特 点, 投 资 者 面 临 较 大 的 市 场 风 险 投 资 者 应 充 分 了 解 创 业 板 市 场 的 投 资 风 险 及 本 公 司 所 披 露 的 风 险 因 素, 审 慎 作 出 投 资 决 定 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 HEBEI HENGXIN MOBILE BUSINESS CO.,LTD. 河 北 省 石 家 庄 市 开 发 区 天 山 大 街 副 69 号 首 次 公 开 发 行 股 票 并 在 创 业 板 上 市 ( 申 报 稿 ) 本 公 司 的 发 行 申 请 尚 未 得 到 中 国 证 监 会 核 准 本 ( 申 报 稿 ) 不 具 有 据 以 发 行 股 票 的 法 律 效 力, 仅 供 预 先 披 露 之 用 投 资 者 应 当 以 正 式 公 告 的 招 股 说 明 书 作 为 投 资 决 定 的 依 据 保 荐 人 暨 主 承 销 商 深 圳 市 福 田 区 金 田 路 大 中 华 国 际 交 易 广 场 裙 楼 八 层

2 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 并 在 创 业 板 上 市 发 行 股 票 类 型 发 行 股 数 每 股 面 值 每 股 发 行 价 格 预 计 发 行 日 期 拟 上 市 的 证 券 交 易 所 发 行 后 总 股 本 人 民 币 普 通 股 1,700 万 股 人 民 币 1.00 元 元 2010 年 月 日 深 圳 证 券 交 易 所 6,700 万 股 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 孟 宪 民 先 生 及 其 关 联 方 孟 宪 军 先 生 承 诺 : 自 公 司 股 票 在 证 券 交 易 所 上 市 交 易 之 日 起 三 十 六 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 其 本 次 发 行 前 已 持 有 的 公 司 股 份, 也 不 由 公 司 收 购 其 持 有 的 股 份 2009 年 受 让 实 际 控 制 人 孟 宪 民 先 生 股 份 的 股 东 林 菲 女 士 覃 盛 任 先 生 承 诺 : 自 公 司 股 票 在 证 券 交 易 所 上 市 交 易 之 日 起 三 十 六 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 本 次 发 行 前 股 东 所 持 股 份 的 流 通 限 制 及 自 愿 锁 定 的 承 诺 托 他 人 管 理 其 于 2009 年 2 月 受 让 的 公 司 实 际 控 制 人 孟 宪 民 持 有 的 公 司 股 份, 也 不 由 公 司 收 购 上 述 股 份 公 司 其 他 股 东 承 诺 : 自 公 司 股 票 上 市 之 日 起 十 二 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 本 次 发 行 前 已 持 有 的 公 司 股 份, 也 不 由 公 司 收 购 该 部 分 股 份 作 为 公 司 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 的 孟 宪 民 裴 军 孙 健 赵 国 水 齐 舰 林 菲 刘 晓 军 尤 文 琴 陈 伟 陈 良 段 赵 东 董 芳 还 承 诺 : 除 前 述 锁 定 期 外, 在 各 自 任 职 期 内 每 年 转 让 的 股 份 不 超 过 各 自 所 持 有 公 司 股 份 总 数 的 25%; 在 离 职 后 半 年 内, 不 转 让 各 自 所 持 有 的 公 司 股 份 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ) 签 署 日 期 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 2010 年 3 月 29 日 1-1-1

3 发 行 人 声 明 发 行 人 及 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 承 诺 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 完 整 性 承 担 个 别 和 连 带 的 法 律 责 任 公 司 负 责 人 和 主 管 会 计 工 作 的 负 责 人 会 计 机 构 负 责 人 保 证 中 财 务 会 计 资 料 真 实 完 整 中 国 证 监 会 其 他 政 府 部 门 对 本 次 发 行 所 作 的 任 何 决 定 或 意 见, 均 不 表 明 其 对 发 行 人 股 票 的 价 值 或 投 资 者 的 收 益 作 出 实 质 性 判 断 或 者 保 证 任 何 与 之 相 反 的 声 明 均 属 虚 假 不 实 陈 述 根 据 证 券 法 的 规 定, 股 票 依 法 发 行 后, 发 行 人 经 营 与 收 益 的 变 化, 由 发 行 人 自 行 负 责, 由 此 变 化 引 致 的 投 资 风 险, 由 投 资 者 自 行 负 责 1-1-2

4 重 大 事 项 提 示 公 司 提 醒 广 大 投 资 者 注 意 以 下 重 大 事 项 : 一 发 行 前 公 司 滚 存 未 分 配 利 润 的 安 排 根 据 公 司 2009 年 8 月 21 日 召 开 的 2009 年 第 一 次 临 时 股 东 大 会 决 议, 若 公 司 本 次 公 开 发 行 股 票 并 上 市 方 案 经 中 国 证 监 会 核 准 并 得 以 实 施, 首 次 公 开 发 行 股 票 前 的 滚 存 利 润 由 发 行 后 的 新 老 股 东 按 照 发 行 后 的 股 份 比 例 共 享 截 至 2009 年 12 月 31 日, 公 司 经 审 计 的 未 分 配 利 润 为 9, 万 元 二 发 行 前 股 东 自 愿 锁 定 股 份 的 承 诺 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 孟 宪 民 先 生 及 其 关 联 方 孟 宪 军 先 生 承 诺 : 自 公 司 股 票 在 证 券 交 易 所 上 市 交 易 之 日 起 三 十 六 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 其 本 次 发 行 前 已 持 有 的 公 司 股 份, 也 不 由 公 司 收 购 其 持 有 的 股 份 2009 年 受 让 实 际 控 制 人 孟 宪 民 先 生 股 份 的 股 东 林 菲 女 士 覃 盛 任 先 生 承 诺 : 自 公 司 股 票 在 证 券 交 易 所 上 市 交 易 之 日 起 三 十 六 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 其 于 2009 年 2 月 受 让 的 公 司 实 际 控 制 人 孟 宪 民 持 有 的 公 司 股 份, 也 不 由 公 司 收 购 上 述 股 份 公 司 其 他 股 东 承 诺 : 自 公 司 股 票 上 市 之 日 起 十 二 个 月 内, 不 转 让 或 者 委 托 他 人 管 理 本 次 发 行 前 已 持 有 的 公 司 股 份, 也 不 由 公 司 收 购 该 部 分 股 份 作 为 公 司 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 的 孟 宪 民 裴 军 孙 健 赵 国 水 齐 舰 林 菲 刘 晓 军 尤 文 琴 陈 伟 陈 良 段 赵 东 董 芳 还 承 诺 : 除 前 述 锁 定 期 外, 在 各 自 任 职 期 内 每 年 转 让 的 股 份 不 超 过 各 自 所 持 有 公 司 股 份 总 数 的 25%; 在 离 职 后 半 年 内, 不 转 让 各 自 所 持 有 的 公 司 股 份 三 公 司 特 别 提 醒 投 资 者 关 注 风 险 因 素 中 的 下 列 风 险 1 业 务 经 营 依 赖 中 国 移 动 的 风 险 本 公 司 业 务 主 要 是 面 向 中 国 移 动 销 售 或 与 中 国 移 动 合 作 完 成 的 在 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 与 服 务 业 务 方 面, 公 司 全 面 参 与 河 北 移 动 的 代 理 销 售 业 务, 与 河 北 移 动 合 作 运 营 109 家 营 业 厅 ; 同 时, 公 司 还 是 河 北 黑 龙 江 山 东 山 西 湖 北 5 个 省 移 动 公 司 定 制 移 动 信 息 终 端 合 作 商 在 行 业 移 动 信 息 产 品 集 成 销 售 与 服 务 方 面, 中 国 移 动 是 公 司 唯 一 渠 道 合 作 伙 伴 在 个 人 移 动 信 息 销 售 业 务 方 面, 公 司 的 业 务 收 入 主 要 通 过 与 中 1-1-3

5 国 移 动 分 成 的 方 式 实 现 报 告 期 内, 来 自 中 国 移 动 和 通 过 中 国 移 动 实 现 的 营 业 收 入 占 公 司 营 业 收 入 的 比 例 约 为 60%, 公 司 业 务 经 营 在 一 定 程 度 上 存 在 对 中 国 移 动 的 依 赖 2 收 入 结 构 调 整 的 风 险 随 着 移 动 信 息 终 端 的 产 业 升 级 和 3G 时 代 的 来 临, 移 动 信 息 通 信 行 业 的 盈 利 模 式 和 收 入 结 构 面 临 着 深 刻 的 调 整 总 体 表 现 为 : 个 人 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 方 面, 非 定 制 个 人 移 动 信 息 产 品 终 端 ( 主 要 是 指 手 机 ) 市 场 份 额 快 速 下 降, 定 制 个 人 移 动 信 息 产 品 终 端 ( 主 要 指 定 制 手 机 ) 市 场 份 额 快 速 提 升, 个 人 移 动 信 息 业 务 稳 定 增 长 ; 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 方 面, 行 业 移 动 信 息 产 品 和 行 业 移 动 信 息 化 业 务 市 场 份 额 快 速 增 长 基 于 客 户 的 个 性 化 需 求, 移 动 信 息 通 信 行 业 综 合 性 服 务 和 一 体 化 销 售 能 力 越 来 越 受 到 服 务 商 的 重 视 适 应 行 业 发 展 趋 势, 公 司 已 经 形 成 了 以 服 务 带 动 终 端 销 售, 以 终 端 销 售 推 广 移 动 信 息 服 务 的 经 营 思 路 和 一 体 化, 顾 问 式, 多 接 触 点 的 复 合 型 销 售 新 商 业 模 式, 实 现 了 业 务 结 构 和 经 营 模 式 的 升 级 调 整 从 收 入 构 成 上 看, 毛 利 率 较 低 的 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 销 售 收 入 的 比 重 逐 年 下 降, 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 业 务 收 入 占 公 司 主 营 业 务 收 入 的 比 例, 已 经 从 2007 年 的 93.06% 逐 年 下 降 到 2009 年 的 79.06%; 而 毛 利 率 较 高 的 个 人 移 动 信 息 服 务 和 行 业 类 移 动 信 息 综 合 业 务 销 售 收 入 的 比 重 逐 年 提 高 同 时, 在 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 收 入 中, 定 制 手 机 的 销 售 比 重 逐 年 上 升 在 收 入 结 构 调 整 的 过 程 中, 如 果 公 司 不 能 够 迅 速 增 加 移 动 信 息 销 售 服 务 的 营 业 收 入, 或 者 不 能 够 有 效 地 控 制 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 业 务 的 成 本, 公 司 的 营 业 收 入 或 营 业 利 润 将 有 可 能 下 降 3 业 务 区 域 集 中 的 风 险 2007 年 2008 年 和 2009 年, 公 司 主 营 业 务 收 入 中 来 自 于 河 北 省 的 比 例 分 别 达 到 93.69% 89.51% 87.67% 如 果 河 北 省 的 社 会 和 经 济 环 境 发 生 不 利 变 化, 将 对 公 司 业 绩 带 来 重 大 影 响 4 租 赁 经 营 场 所 风 险 本 公 司 主 营 业 务 为 从 事 移 动 信 息 产 品 的 销 售 与 服 务 公 司 租 赁 了 众 多 门 店 以 进 行 个 人 移 动 信 息 产 品 销 售, 门 店 选 址 多 选 择 人 口 稠 密 交 通 便 利 的 地 段, 公 司 存 在 部 分 经 营 场 所 的 租 赁 到 期 后 不 能 续 租 的 风 险 5 募 集 资 金 项 目 新 增 折 旧 摊 销 对 公 司 经 营 业 绩 的 影 响 1-1-4

6 初 步 测 算, 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 建 成 后 每 年 将 新 增 固 定 资 产 折 旧 和 无 形 资 产 摊 销 合 计 为 1, 万 元, 占 发 行 前 (2009 年 ) 公 司 利 润 总 额 (4, 万 元 ) 的 33.73% 如 果 募 集 资 金 投 资 项 目 不 能 产 生 预 期 收 益, 将 对 公 司 未 来 经 营 成 果 带 来 一 定 影 响 投 资 者 需 特 别 关 注 的 公 司 风 险 及 其 他 重 要 事 项, 并 认 真 阅 读 风 险 因 素 一 章 的 全 部 内 容 1-1-5

7 目 录 发 行 人 声 明...2 重 大 事 项 提 示...3 第 一 节 释 义...10 第 二 节 概 览...16 一 发 行 人 简 介...16 二 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 简 介...18 三 发 行 人 核 心 竞 争 优 势...19 四 发 行 人 主 要 财 务 数 据...23 五 本 次 发 行 情 况...24 六 本 次 募 集 资 金 运 用...24 第 三 节 本 次 发 行 概 况...25 一 发 行 人 基 本 情 况...25 二 本 次 发 行 的 基 本 情 况...25 三 与 发 行 有 关 的 机 构 和 人 员...26 四 发 行 人 与 有 关 中 介 机 构 的 股 权 关 系 或 其 他 权 益 关 系...28 五 发 行 上 市 重 要 日 期...28 第 四 节 风 险 因 素...29 一 业 务 经 营 依 赖 中 国 移 动 的 风 险...29 二 收 入 结 构 调 整 的 风 险...29 三 业 务 区 域 集 中 的 风 险...30 四 租 赁 经 营 场 所 风 险...30 五 市 场 竞 争 风 险...30 六 技 术 风 险...31 七 管 理 风 险...31 八 偿 债 能 力 不 足 的 风 险...32 九 税 收 优 惠 政 策 风 险...32 十 募 集 投 资 项 目 存 在 的 风 险...33 十 一 净 资 产 收 益 率 下 降 的 风 险...33 第 五 节 发 行 人 基 本 情 况

8 一 公 司 改 制 及 设 立 情 况...34 二 发 行 人 设 立 以 来 重 大 资 产 重 组 情 况...38 三 发 行 人 的 股 权 结 构 及 组 织 结 构...40 四 发 行 人 控 ( 参 ) 股 子 公 司 简 要 情 况...43 五 持 有 发 行 人 5% 以 上 股 份 的 主 要 股 东 及 实 际 控 制 人 的 基 本 情 况...47 六 发 行 人 股 本 情 况...50 七 公 司 员 工 及 社 会 保 障 情 况...53 八 实 际 控 制 人 持 有 5% 以 上 股 份 的 主 要 股 东 以 及 作 为 股 东 的 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 重 要 承 诺...55 第 六 节 业 务 和 技 术...57 一 公 司 的 主 营 业 务 和 主 要 产 品...57 二 公 司 所 处 行 业 基 本 情 况...58 三 公 司 面 临 的 主 要 竞 争 情 况...75 四 公 司 主 营 业 务 具 体 情 况...84 五 主 要 固 定 资 产 及 无 形 资 产 六 业 务 经 营 许 可 和 特 许 经 营 权 七 公 司 技 术 和 研 发 情 况 八 公 司 未 来 成 长 性 分 析 九 主 要 产 品 和 服 务 的 质 量 控 制 情 况 第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易 一 同 业 竞 争 二 关 联 方 及 关 联 关 系 三 关 联 交 易 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 一 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 简 历 二 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 持 有 本 公 司 股 份 情 况 三 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 的 其 他 对 外 投 资 情 况 四 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 最 近 一 年 从 本 公 司 及 关 联 企 业 领 取 收 入 情 况 五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 的 兼 职 情 况 六 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 相 互 之 间 存 在 的 亲 属 关 系 七 发 行 人 与 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 其 他 核 心 人 员 的 相 关 协 议 与 承 诺

9 八 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 的 任 职 资 格 九 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 近 两 年 的 变 动 情 况 第 九 节 公 司 治 理 一 发 行 人 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 独 立 董 事 董 事 会 秘 书 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 二 报 告 期 规 范 运 作 情 况 三 资 金 占 用 和 对 外 担 保 情 况 四 内 部 控 制 相 关 情 况 五 对 外 投 资 担 保 事 项 的 政 策 及 制 度 安 排 和 执 行 情 况 六 投 资 者 权 益 保 护 情 况 第 十 节 财 务 会 计 信 息 与 管 理 层 分 析 一 发 行 人 的 财 务 报 表 二 财 务 报 表 编 制 基 础 合 并 报 表 编 制 的 范 围 及 变 化 情 况 三 注 册 会 计 师 的 审 计 意 见 四 报 告 期 采 用 的 主 要 会 计 政 策 和 会 计 估 计 五 主 要 税 收 政 策 缴 纳 的 主 要 税 种 六 非 经 常 性 损 益 七 财 务 指 标 八 验 资 情 况 九 财 务 报 表 附 注 中 的 资 产 负 债 表 日 后 事 项 或 有 事 项 承 诺 事 项 及 其 他 重 要 事 项 201 十 财 务 状 况 分 析 十 一 所 有 者 权 益 变 动 情 况 十 二 盈 利 能 力 分 析 十 三 现 金 流 量 分 析 十 四 报 告 期 内 资 本 性 支 出 情 况 十 五 财 务 状 况 和 盈 利 能 力 的 未 来 趋 势 分 析 十 六 股 利 分 配 政 策 十 七 发 行 前 滚 存 利 润 分 配 安 排 十 八 发 行 上 市 后 的 股 利 分 配 政 策 第 十 一 节 募 集 资 金 运 用 一 募 集 资 金 运 用 的 基 本 情 况 二 募 集 资 金 数 额 及 专 户 存 储 安 排

10 三 募 集 资 金 投 资 项 目 简 介 四 募 集 资 金 投 资 项 目 的 技 术 可 行 性 分 析 五 固 定 资 产 大 规 模 增 加 与 公 司 主 营 业 务 发 展 的 配 比 关 系 六 募 投 项 目 新 增 折 旧 无 形 资 产 摊 销 研 发 费 用 对 公 司 经 营 业 绩 的 影 响 第 十 二 节 未 来 发 展 与 规 划 一 发 展 战 略 与 经 营 理 念 二 公 司 未 来 三 年 的 发 展 规 划 三 拟 定 上 述 计 划 所 依 据 的 假 设 条 件 及 实 施 上 述 计 划 可 能 面 临 的 主 要 困 难 四 实 现 上 述 发 展 计 划 拟 采 用 的 方 式 方 法 或 途 径 五 发 展 计 划 与 现 有 业 务 的 关 系 六 公 司 关 于 未 来 发 展 与 规 划 的 声 明 第 十 三 节 其 他 重 要 事 项 一 信 息 披 露 和 投 资 者 关 系 的 负 责 部 门 及 人 员 二 重 要 合 同 三 对 外 担 保 情 况 四 重 大 诉 讼 或 仲 裁 事 项 第 十 四 节 有 关 声 明 一 发 行 人 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 声 明 二 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ) 声 明 三 发 行 人 律 师 声 明 四 承 担 审 计 业 务 的 会 计 师 事 务 所 声 明 五 承 担 验 资 业 务 的 机 构 声 明 第 十 五 节 备 查 文 件 一 备 查 文 件 二 查 阅 时 间 三 查 阅 地 点

11 第 一 节 释 义 本, 除 非 另 有 所 指, 下 列 简 称 具 有 如 下 特 定 含 义 : 综 合 术 语 本 公 司 公 司 发 行 人 指 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 恒 信 移 动 控 股 股 东 实 际 控 制 人 指 孟 宪 民 先 生 仪 和 信 息 指 北 京 恒 信 仪 和 信 息 技 术 有 限 公 司, 为 本 公 司 之 全 资 子 公 司 彩 虹 科 技 指 北 京 恒 信 彩 虹 科 技 有 限 公 司, 为 本 公 司 之 全 资 子 公 司 彩 虹 信 息 指 北 京 恒 信 彩 虹 信 息 技 术 有 限 公 司, 为 本 公 司 之 全 资 子 公 司 中 科 信 利 指 北 京 中 科 信 利 通 信 技 术 有 限 公 司, 为 本 公 司 之 控 股 子 公 司 同 力 通 讯 指 石 家 庄 恒 信 同 力 通 讯 有 限 公 司, 为 本 公 司 之 全 资 子 公 司 掌 中 游 指 北 京 恒 信 掌 中 游 信 息 技 术 有 限 公 司, 为 本 公 司 之 全 资 子 公 司 厦 门 网 元 指 厦 门 市 恒 信 网 元 通 信 技 术 有 限 公 司, 为 本 公 司 实 际 控 制 人 控 制 的 关 联 企 业 恒 信 实 业 指 河 北 恒 信 实 业 有 限 公 司, 本 公 司 实 际 控 制 人 控 制 的 关 联 企 业, 已 于 2009 年 6 月 注 销 恒 信 尚 德 指 北 京 恒 信 尚 德 信 息 技 术 有 限 公 司, 原 恒 信 实 业 之 控 股 子 公 司 股 票 A 股 新 股 指 本 次 发 行 的 人 民 币 普 通 股 股 票 本 次 发 行 指 本 次 向 社 会 公 开 发 行 1,700 万 股 人 民 币 普 通 股 的 行 为 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ) 指 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 发 行 人 律 师 公 司 律 师 指 北 京 市 金 杜 律 师 事 务 所 注 册 会 计 师 审 计 机 构 指 立 信 大 华 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 公 司 章 程 指 2008 年 年 度 股 东 大 会 通 过 的 河 北 恒 信 移 动 商

12 务 股 份 有 限 公 司 章 程 草 案 证 监 会 指 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 工 信 部 指 中 华 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 国 家 发 改 委 指 中 华 人 民 共 和 国 发 展 与 改 革 委 员 会 商 务 部 指 中 华 人 民 共 和 国 商 务 部 科 技 部 指 中 华 人 民 共 和 国 科 学 技 术 部 北 京 市 科 委 指 北 京 市 科 学 技 术 委 员 会 中 国 移 动 指 中 国 移 动 通 信 集 团 公 司 河 北 移 动 指 中 国 移 动 通 信 集 团 公 司 河 北 有 限 公 司 元 指 人 民 币 元 公 司 法 指 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 证 券 法 指 中 华 人 民 共 和 国 证 券 法 近 三 年 报 告 期 指 2007 年 2008 年 和 2009 年 专 业 术 语 移 动 ICT 指 移 动 信 息 通 信 技 术 (Mobile Information and Communications Technology), 是 移 动 通 信 技 术 与 信 息 技 术 相 融 合 而 形 成 的 一 个 新 的 概 念 和 技 术 领 域 3G 指 3 rd Generation 的 缩 写, 指 第 三 代 移 动 通 信 技 术 ARPU 值 指 ARPU(Average Revenue Per User), 即 运 营 商 从 每 个 手 机 用 户 获 得 的 平 均 收 入 移 动 信 息 产 品 指 指 利 用 移 动 通 信 技 术 提 供 信 息 服 务 的 产 品, 包 括 硬 件 的 终 端 产 品, 也 包 括 信 息 业 务 服 务 定 制 手 机 指 指 运 营 商 为 自 己 的 客 户 量 身 定 做 的 手 机, 手 机 菜 单 和 内 置 服 务 一 般 经 过 运 营 商 的 定 制, 是 依 照 用 户 个 性 化 需 要 而 在 手 机 内 植 入 相 关 的 软 硬 件 以 实 现 其 相 关 用 途 的 手 机 心 机 兑 换 活 动 指 心 机 指 中 国 移 动 定 制 手 机, 心 机 兑 换 活 动 指 中 国 移 动 推 出 的 通 过 话 费 与 积 分 兑 换 手 机 的 活 动 农 政 通 指 指 发 行 人 开 发 的, 面 向 乡 镇 村 等 基 层 行 政 组 织, 提 供 政 令 信 息 下 达 公 文 流 转 通 知 公 告, 数 据 采 集 政 务 热 线 等 业 务 的 移 动 政 务 服 务 平

13 台 农 信 通 指 指 发 行 人 开 发 的, 面 向 广 大 农 民 和 农 村 企 业, 提 供 供 求 信 息 市 场 行 情 养 殖 信 息 农 业 技 术 等 农 业 信 息 的 移 动 信 息 服 务 平 台 校 讯 通 指 指 发 行 人 开 发 的, 面 向 各 类 教 育 系 统, 利 用 短 信 语 音 互 联 网 等 为 家 长 和 学 校 提 供 沟 通 渠 道 的 移 动 信 息 服 务 平 台 移 动 总 机 指 指 发 行 人 开 发 的, 整 合 企 业 原 有 固 话 互 联 网 移 动 通 信 的 综 合 性 通 信 平 台, 为 企 业 提 供 综 合 通 信 门 户 及 时 语 移 动 协 同 办 公 指 指 发 行 人 开 发 的, 面 向 中 小 企 业, 通 过 互 联 网 短 信 WAP 邮 件 手 机 嵌 入 等 方 式 建 立 移 动 办 公 体 系 的 移 动 信 息 服 务 平 台 移 动 代 理 服 务 器 (MAS) 指 Mobile Agent Server 的 简 称, 是 帮 助 企 业 原 有 业 务 系 统 实 现 移 动 应 用 的 接 入 工 具, 为 企 业 提 供 短 信 彩 信 等 移 动 通 信 服 务 通 道 供 销 通 指 以 移 动 信 息 机 为 载 体 基 于 移 动 通 信 网 络 帮 助 农 村 供 销 社 建 立 现 代 供 销 流 通 体 系 供 销 电 子 商 务 体 系 和 供 销 公 共 服 务 体 系 的 移 动 信 息 服 务 平 台 移 动 智 能 终 端 指 采 用 移 动 通 信 技 术 的 移 动 公 用 电 话 桌 面 商 话 手 持 商 话 车 载 商 话 IP 超 市 农 村 信 息 机 空 中 充 值 机 等 移 动 智 能 终 端 设 备 音 乐 语 音 搜 索 指 以 语 音 识 别 技 术 为 基 础, 整 合 手 机 彩 铃 音 乐 WAP 振 铃 音 乐 和 IVR 音 乐 等 音 乐 资 源, 通 过 移 动 通 信 网 络 为 中 国 移 动 手 机 用 户 提 供 音 乐 内 容 搜 索 的 移 动 信 息 服 务 平 台 语 音 杂 志 指 手 机 用 户 拨 打 特 定 的 语 音 接 入 号 码, 即 可 获 得 语 音 或 短 信 信 息 服 务, 用 户 可 根 据 提 示 音 进 行 按 键 操 作, 参 与 信 息 互 动, 是 中 国 移 动 向 手 机 用 户 提 供 语 音 信 息 互 动 服 务 的 移 动 信 息 服 务 平 台 IVR 指 Interactive Voice Response, 指 交 互 式 语 音 应 答 技 术 WAP 指 Wireless Application Protocol, 指 无 线 应 用 协 议,

14 是 一 项 全 球 性 的 网 络 通 信 协 议 SP 指 Service Provider 信 息 服 务 提 供 商, 指 移 动 信 息 增 值 业 务 的 服 务 推 广 服 务 商 CP 指 Content Provider 内 容 提 供 商, 指 移 动 信 息 增 值 业 务 的 内 容 提 供 商, 例 如 : 央 视 新 闻 SI 指 Service Integrator 服 务 集 成 商, 指 移 动 行 业 信 息 应 用 的 集 成 服 务 商 AP 指 Application Provider 应 用 提 供 商, 指 移 动 行 业 信 息 应 用 的 开 发 商 和 产 品 提 供 商 统 一 通 信 应 用 平 台 (UNIFY V3.5) 指 发 行 人 自 主 开 发 的 基 于 软 交 换 的 开 放 的 支 持 3G 业 务 的 增 值 业 务 支 撑 平 台 移 动 信 息 综 合 应 用 平 台 (HXBOS) 指 发 行 人 自 主 研 发 的 行 业 信 息 化 企 业 信 息 化 应 用 系 统 的 基 础 架 构 平 台 tcp session 指 Transmission Control Protocol Session, 传 输 控 制 协 议 交 互 过 程 中 双 方 的 会 话 无 线 客 户 关 系 拓 展 与 销 售 平 台 (WCRS) 指 发 行 人 自 主 开 发 的 采 用 无 线 手 段 就 可 以 管 理 的 客 户 关 系 拓 展 与 销 售 系 统 在 手 机 上 就 管 理 自 己 的 客 户 并 进 行 销 售 拓 展 ARM9 平 台 指 使 用 ARM9 系 列 处 理 器 的 硬 件 平 台 GPRS 指 通 用 分 组 无 线 服 务 技 术 (General Packet Radio Service) 的 简 称, 它 是 GSM 移 动 电 话 用 户 可 用 的 一 种 移 动 信 息 业 务 IDC 指 互 联 网 数 据 中 心 (Internet Data Center) 简 称 IDC 就 是 拥 有 服 务 器 的 公 司 把 服 务 器 放 到 数 据 中 心, 就 是 我 们 平 常 所 说 的 服 务 器 租 用 和 托 管 以 及 相 关 的 其 他 业 务 USSD 指 USSD ( Unstructured Supplementary Service Data) 即 非 结 构 化 补 充 数 据 业 务, 是 一 种 新 型 基 于 GSM 网 络 的 交 互 式 数 据 业 务 3gpp 指 第 三 代 合 作 伙 伴 计 划 (3rd Generation Partnership Project, 即 3GPP) 是 一 个 成 立 于 1998 年 12 月 的 标 准 化 机 构 目 前 其 成 员 包 括 欧 洲 的 ETSI 日 本 的 ARIB 和 TTC 中 国 的 CCSA 韩 国 的 TTA 和 北 美 的 ATIS

15 J2ME Symbian WinCE 指 三 种 不 同 的 针 对 小 型 智 能 设 备 的 通 用 软 件 运 行 平 台 在 手 机 中 被 普 遍 应 用 B2C 指 Business to Customer, 即 企 业 对 消 费 者 的 电 子 商 务 模 式 这 种 形 式 的 电 子 商 务 一 般 以 网 络 零 售 业 为 主, 主 要 借 助 于 Internet 开 展 在 线 销 售 活 动 CNNIC 指 China Internet Network Information Center, 中 国 互 联 网 络 信 息 中 心 iresearch 艾 瑞 咨 询 指 艾 瑞 咨 询 集 团 是 一 家 专 注 于 网 络 行 业 数 据 产 品 服 务 和 研 究 咨 询 服 务 的 专 业 机 构 CRM 系 统 指 CRM(Customer Relationship Management), 即 客 户 关 系 管 理 CRM 的 主 要 含 义 就 是 通 过 对 客 户 详 细 资 料 的 深 入 分 析, 来 提 高 客 户 满 意 程 度, 从 而 提 高 企 业 的 竞 争 力 的 一 种 手 段 移 动 CRM 指 移 动 CRM 是 指 以 手 机 或 移 动 PDA 为 CRM 软 件 的 客 户 端 载 体 的 客 户 关 系 管 理 系 统, 移 动 CRM 系 统 可 以 让 营 销 人 员 随 时 随 地 管 理 自 己 的 客 户 关 系 移 动 ERP 指 ERP 是 企 业 资 源 规 划 管 理 软 件, 移 动 ERP 是 指 以 手 机 或 移 动 PDA 为 ERP 软 件 的 客 户 端 载 体, 移 动 ERP 可 以 让 管 理 人 员 随 时 随 地 了 解 和 管 理 企 业 内 部 资 源, 完 成 业 务 管 理 活 动 内 部 OA 系 统 指 企 业 内 部 使 用 的 自 动 化 办 公 系 统 Oracle 数 据 库 指 甲 骨 文 公 司 的 一 款 数 据 库 产 品 VOIP 协 议 指 Voice over Internet Protocol, 就 是 将 模 拟 声 音 讯 号 (Voice) 数 字 化, 以 数 据 封 包 (Data Packet) 的 型 式 在 IP 数 据 网 络 (IP Network) 上 做 实 时 传 递 的 协 议 RFID 卡 指 即 使 用 射 频 识 别 ( Radio Frequency Identification) 技 术 的 卡 片, 是 一 种 非 接 触 式 的 自 动 识 别 技 术, 它 通 过 射 频 信 号 自 动 识 别 目 标 对 象 并 获 取 相 关 数 据, 识 别 工 作 无 须 人 工 干 预, 可 工 作 于 各 种 恶 劣 环 境 空 中 业 务 平 台 指 通 过 手 机 短 信 等 移 动 无 线 传 输 途 径 作 为 通 道 实 现 为 业 务 系 统 平 台

16 ASR( 语 音 识 别 ) 应 用 指 应 用 语 音 识 别 技 术 的 业 务 应 用 CMM 软 件 成 熟 度 模 型 指 软 件 成 熟 度 : 其 英 文 全 称 为 Capability Maturity Model for Software, 英 文 缩 写 为 SW-CMM, 简 称 CMM 它 是 对 于 软 件 组 织 在 定 义 实 施 度 量 控 制 和 改 善 其 软 件 过 程 的 实 践 中 各 个 发 展 阶 段 的 描 述 行 业 移 动 信 息 化 ( 简 称 : 行 业 信 息 化 ) 指 指 在 现 代 移 动 通 信 技 术 移 动 互 联 网 技 术 构 成 的 综 合 通 信 平 台 基 础 上, 通 过 掌 上 终 端 服 务 器 个 人 计 算 机 等 多 平 台 的 信 息 交 互 沟 通, 实 现 管 理 业 务 以 及 服 务 的 移 动 化 信 息 化 电 子 化 和 网 络 化, 向 社 会 提 供 高 效 优 质 规 范 透 明 适 时 可 得 电 子 互 动 的 全 方 位 管 理 与 服 务 数 字 货 架 指 发 行 人 开 发 的 专 门 用 于 陈 列 销 售 数 字 化 虚 拟 商 品, 并 能 进 行 交 易 的 体 验 式 营 销 系 统 复 合 型 销 售 指 采 用 交 叉 式 营 销 的 方 法 对 同 一 客 户 进 行 多 种 产 品 营 销 的 方 式 OPENMAS 指 发 行 人 自 主 开 发 的 手 机 应 用 开 发 平 台 注 : 本 除 特 别 说 明 外 所 有 数 值 保 留 2 位 小 数, 若 出 现 总 数 与 各 分 项 数 值 之 和 尾 数 不 符 的 情 况, 均 为 四 舍 五 入 原 因 造 成

17 第 二 节 概 览 本 概 览 仅 对 全 文 作 扼 要 提 示, 投 资 者 作 出 投 资 决 策 前, 应 认 真 阅 读 招 股 说 明 书 全 文 一 发 行 人 简 介 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 成 立 于 2001 年 11 月 3 日, 目 前 注 册 资 本 为 5,000 万 元 公 司 所 处 行 业 为 移 动 信 息 通 信 行 业, 随 着 移 动 信 息 通 信 技 术 的 提 升 和 人 们 消 费 习 惯 的 改 变, 移 动 信 息 产 业 链 上 各 个 层 面 正 发 生 着 深 刻 的 变 革 从 移 动 信 息 产 品 销 售 层 面 来 讲, 过 去, 在 移 动 信 息 产 品 销 售 层 的 各 个 环 节, 运 营 商 零 售 连 锁 商 信 息 服 务 提 供 商 集 成 服 务 提 供 商 一 般 都 分 别 对 客 户 进 行 销 售, 提 供 相 对 较 为 单 一 的 产 品 或 服 务 现 在, 移 动 信 息 产 品 内 容 极 其 丰 富, 从 几 千 种 的 手 机 终 端, 到 上 万 种 的 手 机 信 息 服 务 及 应 用 软 件, 再 到 不 同 的 话 费 套 餐 和 运 营 商 网 络, 消 费 个 性 化 选 择 成 本 越 来 越 大, 有 时 甚 至 面 临 无 从 选 择 的 局 面 以 客 户 需 求 为 核 心, 本 公 司 创 造 性 的 构 建 了 符 合 市 场 变 化 趋 势 的 一 体 化, 顾 问 式, 多 接 触 点 的 复 合 型 销 售 新 商 业 模 式 公 司 主 要 从 事 移 动 信 息 产 品 的 销 售 与 服 务, 包 括 : 个 人 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务, 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 目 前, 公 司 是 国 内 唯 一 一 家 同 时 拥 有 地 面 零 售 连 锁 商 务 经 验 和 移 动 信 息 技 术 研 发 业 务 平 台 运 营 经 验 的 企 业, 竞 争 优 势 明 显 在 个 人 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 领 域, 公 司 作 为 移 动 信 息 产 品 复 合 型 销 售 专 家, 在 销 售 手 机 的 同 时 为 客 户 提 供 手 机 整 体 应 用 服 务 公 司 是 河 北 移 动 在 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 集 成 销 售 与 服 务 领 域 的 最 大 合 作 伙 伴, 与 河 北 移 动 合 作 运 营 109 家 营 业 厅, 同 时 还 拥 有 29 家 自 营 零 售 店 面 (26 家 在 河 北,3 家 在 山 西 ) 10 家 分 公 司 11 家 售 后 服 务 中 心, 管 理 着 2,000 多 名 移 动 信 息 业 务 销 售 顾 问, 其 覆 盖 范 围 覆 盖 深 度 销 售 份 额 上 都 位 居 河 北 省 内 移 动 信 息 终 端 销 售 行 业 第 一, 同 时 也 是 中 国 移 动 在 河 北 最 大 的 定 制 手 机 销 售 平 台, 目 前 公 司 已 经 将 该 类 业 务 拓 展 至 山 西 山 东 湖 北 黑 龙 江 等 地 区 在 个 人 移 动 信 息 业 务 销 售 与 服 务 领 域, 公 司 是 中 国 移 动 在 河 北 最 大 的 移 动 放 号 增 值 业 务 分 销 的 合 作 伙 伴 在 语 音 杂 志 类 移 动 信 息 业 务 销 售 与 运 营 方 面, 公 司 拥 有 中 国 移

18 动 网 内 接 入 线 路 最 多 的 IVR 业 务 平 台 ; 在 音 乐 语 音 搜 索 业 务 和 技 术 方 面, 公 司 处 于 这 一 细 分 市 场 的 领 导 地 位 在 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 领 域, 公 司 的 业 务 主 要 包 括 行 业 移 动 信 息 产 品 的 集 成 销 售 和 行 业 移 动 信 息 化 业 务 运 营 两 方 面 公 司 是 河 北 移 动 在 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 领 域 的 最 大 合 作 伙 伴 作 为 中 国 移 动 行 业 信 息 化 业 务 领 域 的 先 行 者, 公 司 已 为 全 国 范 围 内 超 过 两 万 多 家 企 业 及 行 政 事 业 单 位 提 供 集 成 销 售 与 服 务, 包 括 系 统 集 成 安 装 终 端 设 备 销 售 信 息 内 容 提 供 运 营 平 台 维 护 等 多 项 内 容, 涉 及 农 业 商 业 教 育 业 烟 草 业 城 市 管 理 等 各 个 行 业 公 司 拥 有 覆 盖 全 国 的 推 广 网 络, 在 国 内 各 个 主 要 省 市, 设 立 了 22 家 办 事 处, 与 各 运 营 商 各 省 级 分 公 司 建 立 了 紧 密 的 合 作 关 系 目 前 公 司 正 在 构 建 移 动 电 子 商 务 方 面 的 业 务 营 销 平 台, 进 一 步 让 客 户 通 过 手 机 完 成 商 业 资 讯 的 获 取 和 部 分 商 品 的 直 接 购 买 行 为 发 行 人 的 主 要 产 品 和 服 务 及 行 业 地 位 业 务 类 型 主 要 产 品 和 服 务 主 要 产 品 和 服 务 的 内 容 行 业 地 位 及 市 场 占 有 率 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 本 公 司 手 机 销 售 主 要 在 河 北 开 展, 手 机 销 售 占 河 北 省 销 售 市 场 16% 的 份 额, 占 全 国 市 场 0.8% 份 额, 位 居 河 北 省 第 一 ( 河 北 省 占 全 国 市 场 份 额 的 5%, 位 居 全 国 第 五 ) 目 前 也 在 黑 龙 江 山 东 山 西 湖 北 等 省 开 展 移 动 运 营 商 定 制 手 机 代 理 销 售 业 务, 销 售 份 额 逐 年 上 升 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 集 成 个 销 售 与 服 人 务 移 动 信 息 产 品 销 售 个 人 移 动 与 信 息 业 务 服 销 售 与 服 务 务 手 机 终 端 运 营 商 业 务 手 机 软 件 和 应 用 为 客 户 提 供 以 手 机 为 主 的 移 动 信 息 终 端 产 品 配 件 运 营 商 业 务 增 值 业 务 手 机 嵌 入 软 件 和 应 用 等 一 体 化 的 集 成 销 售 和 服 务 中 国 移 动 手 机 用 户 拨 打 类 似 以 为 字 冠 的 语 音 接 入 号 码, 即 可 获 得 语 音 或 短 信 信 息 服 务, 用 户 可 根 据 提 示 音 进 行 按 键 操 作, 参 与 信 息 互 动 发 行 人 提 供 该 业 务 的 技 术 平 台, 协 助 运 营 商 销 售 此 类 业 务 建 有 十 四 个 省 语 音 杂 志 平 台, 是 中 国 移 动 体 系 内, 拥 有 该 类 地 网 平 台 数 量 和 系 统 容 量 最 大 的 公 司 语 音 杂 志 平 台 以 语 音 交 互 技 术 为 基 础, 整 合 了 手 机 彩 铃 音 乐 WAP 振 铃 音 乐 和 IVR 音 乐 等 音 乐 资 源, 为 中 国 移 动 手 机 用 户 提 供 靠 语 音 识 别 来 进 行 音 乐 语 音 搜 索 服 务 ( ) 发 行 人 提 供 该 业 务 的 技 术 平 台, 协 助 运 营 商 销 售 此 类 业 务 建 有 13 个 省 音 乐 搜 索 平 台 以 及 中 央 音 乐 平 台, 全 网 接 入 点 在 四 川, 参 与 该 业 务 的 移 动 收 入 分 成 中 国 移 动 最 大 的 音 乐 语 音 搜 索 业 务 服 务 商, 覆 盖 中 国 移 动 全 部 彩 铃 用 户, 已 有 超 过 3000 万 用 户 使 用 在 中 国 移 动 该 类 业 务 中, 平 台 总 容 量 和 使 用 量 均 为 最 高 音 乐 语 音 搜 索 平 台

19 行 业 移 动 信 息 产 品 集 成 销 售 与 服 务 移 动 代 理 服 务 器 校 讯 通 移 动 智 能 终 端 农 信 通 供 销 通 等 行 业 信 息 化 设 备 通 过 行 业 移 动 信 息 化 设 备 的 集 成 销 售, 满 足 企 业 学 校 农 村 等 各 行 业 各 种 个 性 化 的 移 动 信 息 化 建 设 需 求, 实 现 无 线 办 公 商 业 信 息 传 播 移 动 政 务 等 多 项 功 能 在 为 各 行 业 持 续 服 务 过 程 中, 能 捆 绑 销 售 发 行 人 其 他 终 端 产 品, 代 理 运 营 商 业 务, 实 现 终 端 和 服 务 的 一 体 化 销 售 在 河 北 省 内 市 场 影 响 力 最 大, 是 河 北 移 动 最 大 的 行 业 移 动 信 息 产 品 集 成 销 售 服 务 商 ; 目 前 正 积 极 向 国 内 其 他 省 市 拓 展 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 农 政 通 平 台 : 在 中 国 移 动 全 网 接 入 农 政 通 平 台, 为 中 国 移 动 唯 一 基 层 政 务 类 合 作 商, 参 与 移 动 收 入 分 成 已 为 上 千 个 乡 镇 提 供 了 基 层 政 务 平 台 服 务 行 业 移 动 信 息 化 业 务 销 售 与 服 务 农 政 通 移 动 总 机 及 时 语 移 动 协 同 办 公 平 台 通 过 整 合 企 业 或 政 府 原 有 固 话 互 联 网 移 动 通 信 网 等 资 源, 实 现 企 业 或 政 府 IT 系 统 的 移 动 信 息 化, 提 供 统 一 通 信 解 决 方 案 发 行 人 提 供 该 业 务 的 技 术 平 台, 协 助 运 营 商 销 售 此 类 业 务 移 动 总 机 平 台 : 建 设 有 3 个 省 级 移 动 总 机 平 台, 参 与 移 动 收 入 分 成 移 动 总 机 企 业 用 户 已 经 超 过 1 万 家 及 时 语 移 动 协 同 办 公 平 台 : 参 与 移 动 收 入 分 成 与 中 国 移 动 7 家 省 级 公 司 合 作 开 展 ADC( 应 用 托 管 ) 业 务 公 司 在 移 动 信 息 产 品 的 综 合 推 广 销 售 能 力 较 强 2007 年, 公 司 被 人 民 日 报 社 网 络 中 心 中 国 乡 镇 企 业 发 展 论 坛 组 委 会 乡 镇 企 业 导 报 杂 志 社 联 合 评 为 中 国 最 具 发 展 潜 力 百 强 民 营 企 业 之 一 二 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 简 介 本 次 发 行 前, 孟 宪 民 持 有 公 司 股 份 21,005,377 股, 占 发 行 前 公 司 总 股 本 的 42.01%, 为 公 司 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 其 简 历 如 下 : 孟 宪 民 先 生, 男,1963 年 6 月 出 生, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权, 研 究 生 学 历 ( 硕 士 ), 高 级 工 程 师 年, 毕 业 于 成 都 电 子 科 技 大 学, 获 电 子 学 学 士 学 位, 年, 毕 业 于 电 子 工 业 部 第 54 所, 获 计 算 机 图 像 处 理 专 业 硕 士 学 位 ;1989~ 1994 年 任 电 子 部 第 54 研 究 所 工 程 师, 高 级 工 程 师, 工 作 期 间, 曾 获 第 37 届 布 鲁 塞 尔 国 际 发 明 展 览 会 银 奖 ; 河 北 省 发 明 博 览 会 金 奖 ;1992 年 国 家 火 炬 计 划 重 大 项 目 卫 星 电 视 信 道 一 传 二 技 术 的 主 要 负 责 人 之 一 ;1994~2009 年, 任 河 北 恒 信 实 业 有 限 公 司 (2009 年 6 月 29 日 前 已 注 销 ) 董 事 长 2001 至 今, 创 立 本 公 司 并 一 直 担 任 本 公 司 董 事 长 总 经 理

20 三 发 行 人 核 心 竞 争 优 势 ( 一 ) 创 新 的 商 业 模 式 3G 时 代, 在 移 动 信 息 产 品 的 销 售 与 服 务 领 域, 行 业 正 在 发 生 着 深 刻 的 变 革 随 着 运 营 商 的 终 端 深 度 定 制 及 大 规 模 捆 绑 补 贴 销 售, 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 模 式 将 发 生 根 本 性 改 变, 传 统 的 从 手 机 厂 家 到 手 机 卖 场 的 组 合 将 逐 步 消 亡, 取 而 代 之 的 将 是 运 营 商 的 街 角 营 业 厅 合 作 营 业 厅 移 动 数 码 体 验 服 务 厅 及 人 到 人 的 大 客 户 服 务 代 表 这 其 中 的 主 要 差 别 表 现 为 :1 手 机 卖 场 主 要 是 集 客 功 能, 而 展 厅 主 要 是 会 客 及 体 验 职 能, 场 地 的 成 本 差 异 巨 大 ;2 手 机 卖 场 以 一 次 交 易 的 客 户 为 主, 营 业 厅 及 顾 问 式 销 售 服 务 以 长 期 服 务 及 业 务 展 示 为 主 公 司 在 三 年 前 就 开 始 了 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 模 式 的 转 型 根 据 市 场 变 化 趋 势 和 客 户 需 求, 经 过 多 年 来 的 探 索 和 创 新, 形 成 了 一 体 化, 顾 问 式, 多 接 触 点 的 复 合 型 销 售 新 商 业 模 式 在 商 业 操 作 上, 公 司 已 经 在 以 下 三 个 方 面 进 行 了 改 革 : 1 与 运 营 商 深 度 合 作, 建 立 合 作 营 业 厅, 将 终 端 硬 件 与 运 营 商 业 务 深 度 捆 绑, 进 行 手 机 与 业 务 的 一 体 化 销 售 ; 将 客 户 关 系 发 展 放 在 首 位, 捆 绑 内 容 软 件 各 种 套 餐 实 现 长 期 服 务 2 通 过 已 有 的 移 动 信 息 业 务 销 售 平 台, 扩 大 客 户 接 触 点, 了 解 客 户 需 求, 增 加 服 务 内 容, 建 立 客 户 档 案, 为 客 户 长 期 深 度 服 务 和 交 叉 营 销 做 好 准 备 近 年 来, 公 司 已 为 全 国 两 万 多 家 企 业 及 行 政 事 业 单 位 提 供 服 务, 在 移 动 信 息 增 值 服 务 上 积 累 了 全 国 范 围 内 三 千 万 的 个 人 客 户, 建 立 有 能 够 实 行 准 确 营 销 的 客 户 资 料 库 通 过 对 客 户 档 案 分 析, 公 司 已 经 实 现 了 业 务 的 交 叉 营 销 例 如 : 通 过 对 语 音 杂 志 平 台 的 客 户 行 为 分 析, 分 类 出 喜 欢 音 乐 类 节 目 的 客 户, 这 样, 利 用 无 线 平 台, 向 他 们 推 荐 公 司 的 音 乐 搜 索 业 务, 提 升 了 营 销 的 准 确 性 ; 再 如 : 通 过 分 析 喜 欢 音 乐 搜 索 的 客 户 行 为, 向 他 们 推 荐 以 音 乐 为 卖 点 的 新 型 手 机, 实 现 业 务 和 硬 件 的 交 叉 营 销 3 销 售 向 一 对 一 顾 问 式 服 务 转 型, 培 养 营 销 人 员 对 各 种 流 行 的 移 动 信 息 业 务 的 专 业 了 解, 增 加 软 件 服 务 能 力 以 与 客 户 互 动 的 质 量 及 客 户 长 期 综 合 移 动 信 息 消 费 为 考 量 依 据, 不 断 提 升 营 销 人 员 综 合 素 质, 建 立 起 了 一 只 专 业 的 营 销 顾 问 队 伍 因 为 提 前 预 见 了 移 动 综 合 信 息 服 务 时 代 的 到 来, 公 司 通 过 扩 大 与 移 动 运 营 商 的 合 作, 通 过 扩 大 核 心 技 术 团 队, 通 过 某 项 客 户 持 续 使 用 的 业 务 ( 如 协 同 办 公 或 娱 乐 平 台 ),

21 用 了 2-3 年 时 间, 在 全 国 率 先 创 建 了 大 量 的 新 型 客 户 关 系, 同 时, 公 司 已 为 向 未 来 移 动 电 子 商 务 领 域 进 军 做 了 大 量 准 备 ( 二 ) 一 体 化 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 公 司 为 个 人 客 户 和 行 业 客 户 提 供 的 是 一 体 化 的 移 动 信 息 产 品 和 解 决 方 案, 并 提 供 后 续 相 关 技 术 支 持 和 服 务 从 服 务 对 象 上 来 说, 公 司 可 以 为 个 人 客 户 和 行 业 客 户 提 供 一 揽 子 的 移 动 信 息 化 产 品 或 解 决 方 案, 客 户 范 围 宽 从 具 体 业 务 上 来 讲, 公 司 业 务 范 围 涵 盖 客 户 对 移 动 信 息 产 品 需 求 的 完 整 产 业 链 条, 业 务 范 围 深 产 品 链 长 公 司 可 以 为 个 人 客 户 提 供 从 移 动 信 息 产 品 终 端 配 件, 到 提 供 功 能 软 件 运 营 商 信 息 增 值 业 务 ; 可 以 为 行 业 客 户 提 供 移 动 信 息 终 端 设 备 功 能 软 件 的 一 体 化 集 成, 为 行 业 客 户 制 定 和 实 施 专 门 的 信 息 化 解 决 方 案 这 种 一 体 化 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 的 方 式, 可 以 极 大 的 满 足 客 户 对 移 动 信 息 化 产 品 的 个 性 化 需 求, 降 低 客 户 对 移 动 信 息 化 产 品 的 购 买 成 本 同 时, 公 司 的 一 体 化 销 售 与 服 务 方 式, 可 以 使 公 司 各 个 产 品 在 销 售 过 程 中 互 相 推 动, 相 对 于 只 简 单 销 售 一 种 产 品, 可 以 极 大 的 降 低 单 位 营 业 成 本 比 如 在 个 人 手 机 销 售 方 面, 公 司 的 手 机 销 售 与 信 息 业 务 是 捆 绑 销 售 的 公 司 将 相 关 的 信 息 功 能 软 件 嵌 入 手 机, 在 满 足 了 客 户 对 移 动 信 息 产 品 个 性 化 的 需 求 的 同 时, 公 司 的 信 息 化 业 务 也 得 以 拓 展 同 时, 手 机 销 售 业 务 的 存 在 可 以 使 公 司 与 运 营 商 保 持 更 加 紧 密 地 联 系, 还 可 以 使 公 司 对 市 场 反 应 和 客 户 的 需 求 的 特 点 把 握 更 加 准 确 及 时, 有 利 于 公 司 信 息 业 务 的 发 展 公 司 在 信 息 业 务 方 面 的 技 术 和 经 验 积 累, 可 以 为 客 户 提 供 更 加 完 美 的 信 息 化 产 品 和 一 体 化 解 决 方 案, 有 利 于 移 动 信 息 终 端 产 品 的 销 售 比 如 在 农 政 通 业 务 方 面, 需 要 服 务 商 为 客 户 设 计 移 动 信 息 化 产 品 方 案, 需 要 移 动 信 息 终 端 设 备 功 能 软 件 和 移 动 信 息 平 台 支 持 因 此, 能 够 提 供 上 述 一 揽 子 业 务 的 服 务 商 无 疑 更 能 够 获 得 行 业 客 户 的 认 可 公 司 在 销 售 农 政 通 业 务 的 同 时, 可 以 将 合 适 农 业 信 息 采 集 的 低 端 定 位 手 机 推 广 给 基 层 政 府, 既 提 升 了 业 务 服 务 的 品 质, 又 通 过 销 售 手 机 获 取 了 一 定 的 利 润 同 样, 公 司 在 为 其 他 行 业 客 户 持 续 运 营 和 维 护 过 程 中, 也 能 捆 绑 销 售 公 司 其 他 终 端 产 品, 代 理 运 营 商 业 务 这 种 一 体 化 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 方 式 的 竞 争 优 势 明 显 例 如, 个 人 移 动 信 息 产 品 业 务 方 面, 公 司 在 河 北 的 移 动 彩 铃 搜 索 业 务 收 入 一 直 相 对 其 他 省 份 较 高, 主 要 原

22 因 就 是 公 司 销 售 的 手 机 中, 内 置 了 快 捷 服 务 按 键 和 功 能 软 件 再 如, 公 司 在 河 北 的 行 业 客 户 直 销 能 力 ( 团 购 客 户 ) 相 对 于 竞 争 对 手 遥 遥 领 先, 主 要 是 由 于 公 司 产 品 链 齐 全, 综 合 服 务 能 力 优 势 明 显 ( 三 ) 技 术 创 新 能 力 强 公 司 子 公 司 仪 和 信 息 彩 虹 信 息 和 掌 中 游 公 司 为 北 京 市 高 新 技 术 企 业, 彩 虹 科 技 和 中 科 信 利 为 北 京 市 软 件 企 业 公 司 是 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 领 域 中 少 数 具 有 自 主 研 发 能 力 的 企 业 之 一, 拥 有 220 名 技 术 研 发 人 员, 专 业 范 围 覆 盖 了 公 司 信 息 业 务 全 部 领 域 公 司 研 发 力 量 雄 厚, 技 术 人 员 中 本 科 以 上 学 历 205 人, 其 中 硕 士 12 人, 博 士 3 人 目 前, 公 司 已 取 得 软 件 著 作 权 五 十 五 项 公 司 控 股 子 公 司 中 科 信 利 拥 有 的 语 音 识 别 搜 索 引 擎 技 术 在 旋 律 识 别 原 音 识 别 歌 词 检 索 以 及 中 文 识 别 方 言 识 别 方 面 处 于 业 内 领 先 水 平 作 为 移 动 信 息 产 品 综 合 服 务 商, 公 司 已 经 形 成 了 自 己 独 特 的 技 术 应 用 优 势 这 种 技 术 优 势 帮 助 公 司 建 立 了 更 多 的 业 务 连 接 关 系, 并 为 公 司 的 一 体 化 顾 问 式 多 接 触 点 复 合 型 销 售 新 商 业 模 式 的 构 建 提 供 了 良 好 的 技 术 支 撑 在 移 动 信 息 产 品 的 销 售 服 务 领 域, 公 司 的 研 发 投 入 与 技 术 创 新 能 力 处 于 行 业 的 领 先 地 位 公 司 的 技 术 优 势 体 现 在 以 下 几 个 方 面 : 1 个 人 娱 乐 类 移 动 信 息 销 售 及 核 心 技 术 服 务 : 基 于 软 交 换 和 3G 多 媒 体 处 理 的 开 放 式 CTI 平 台 技 术 该 平 台 为 中 国 移 动 14 省 的 语 音 杂 志 (IVR) 平 台 以 及 移 动 全 网 的 音 乐 语 音 搜 索 业 务 服 务 随 着 3G 的 业 务 发 展, 该 平 台 已 经 将 语 音 杂 志 (IVR) 将 顺 利 升 级 为 视 频 杂 志 (IVVR) 业 务, 目 前 与 广 东 移 动 已 完 成 了 此 项 平 台 升 级 2 移 动 协 同 及 统 一 通 讯 及 核 心 技 术 : 嵌 入 移 动 化 工 作 流 引 擎 的 统 一 通 信 业 务 平 台, 有 效 结 合 互 联 网 与 移 动 网 络 应 用 利 用 该 技 术, 已 经 实 现 了 全 国 3 省 的 移 动 总 机 7 省 的 移 动 协 同 办 公 服 务 全 国 农 村 电 子 政 务 服 务 3 移 动 电 子 商 务 工 具 技 术 : 以 手 机 客 户 端 快 速 开 发 为 核 心 的 技 术 平 台, 利 用 Widget 技 术 组 件 解 决 手 机 适 配 快 速 开 发 等 问 题 利 用 这 个 技 术 平 台, 公 司 开 发 了 无 线 客 户 关 系 拓 展 与 销 售 平 台 (WCRS),G3 移 动 商 街 等 工 具 ( 四 ) 行 业 先 发 优 势

23 公 司 意 识 到 移 动 信 息 产 业 的 发 展 趋 势 后, 在 移 动 信 息 产 品 的 销 售 与 服 务 环 节, 很 早 就 开 始 了 市 场 的 站 位 卡 位 工 作 公 司 意 识 到 手 机 销 售 将 逐 步 以 运 营 商 销 售 为 主 导 的 趋 势 后, 从 2005 年 开 始 就 不 断 加 强 与 运 营 商 的 合 作 目 前, 公 司 是 河 北 移 动 的 行 业 移 动 信 息 化 业 务 及 移 动 信 息 终 端 产 品 分 销 的 最 大 合 作 伙 伴, 与 河 北 移 动 合 作 运 营 109 家 营 业 厅, 同 时 还 拥 有 29 家 自 营 零 售 店 面 (26 家 在 河 北,3 家 在 山 西 ) 10 家 分 公 司 11 家 售 后 服 务 中 心, 管 理 着 2,000 多 名 移 动 信 息 业 务 销 售 顾 问 同 时, 公 司 已 将 运 营 商 定 制 手 机 业 务 扩 展 山 西 山 东 湖 北 黑 龙 江 等 国 内 其 他 省 市 公 司 意 识 到 移 动 信 息 业 务 平 台 对 客 户 连 接 能 力 强, 成 本 低, 但 移 动 信 息 业 务 平 台 数 量 有 限, 运 营 商 选 择 合 作 伙 伴 的 门 槛 高, 于 是 从 2005 年 起 就 不 断 加 强 与 运 营 商 的 业 务 平 台 方 面 的 合 作, 成 功 建 立 了 多 个 全 国 性 的 业 务 服 务 平 台 目 前, 公 司 设 立 了 22 家 办 事 处, 与 各 运 营 商 各 省 级 分 公 司 建 立 了 紧 密 的 合 作 关 系, 营 销 网 络 覆 盖 国 内 各 主 要 省 市 公 司 是 中 国 移 动 唯 一 的 全 国 基 层 农 村 政 务 业 务 合 作 伙 伴, 是 中 国 移 动 音 乐 语 音 搜 索 业 务 唯 一 全 网 合 作 伙 伴, 确 立 了 公 司 在 这 些 业 务 领 域 的 绝 对 领 先 地 位 通 过 多 年 的 行 业 运 营 经 验 和 技 术 积 累, 公 司 深 刻 理 解 移 动 信 息 产 品 变 化 特 点 发 展 趋 势 和 技 术 演 进 特 点, 并 不 断 加 深 和 运 营 商 的 合 作 关 系, 从 而 在 营 销 网 络 资 源 业 务 运 营 管 理 经 验 服 务 品 牌 沉 淀 与 积 累 等 方 面 取 得 了 行 业 内 先 发 优 势 ( 五 ) 管 理 服 务 优 势 公 司 坚 持 管 理 创 新 和 改 进, 逐 步 完 善 和 健 全 了 基 于 业 务 目 标 为 牵 引 的 高 效 的 内 部 管 理 流 程 制 度, 完 善 了 符 合 行 业 特 点 和 行 业 发 展 趋 势 的 管 理 工 具, 运 用 各 种 管 理 软 件 系 统 支 持 业 务 拓 展 1 通 过 公 司 自 主 研 发 的 移 动 客 户 关 系 拓 展 与 销 售 平 台 (WCRS), 销 售 顾 问 可 以 利 用 自 己 的 手 机 管 理 客 户 信 息, 随 时 联 系 客 户 并 实 现 业 务 销 售 ; 通 过 公 司 的 呼 叫 中 心 和 网 站 服 务, 公 司 可 以 为 客 户 提 供 完 整 的 网 络 订 购 和 售 后 服 务 2 在 公 司 的 零 售 连 锁 网 点, 用 户 通 过 营 销 系 统 ( 数 字 货 架 ) 的 亲 身 体 验, 就 可 以 了 解 到 更 多 的 产 品 信 息, 这 种 工 具 的 运 用 能 够 有 效 降 低 营 业 面 积 和 营 业 员 的 数 量 而 且, 这 种 数 字 化 的 产 品 展 示 方 式 可 以 非 常 方 便 的 移 动 和 拓 展, 可 以 摆 放 在 街 角 店 甚 至 写 字 楼 3 公 司 引 入 先 进 的 ISO 9000 服 务 管 理 体 系 和 ERP 系 统 对 物 流 和 资 金 流 进 行 科

24 学 管 理 在 企 业 信 息 流 管 理 方 面, 公 司 利 用 自 主 研 发 的 及 时 语 协 同 工 作 系 统, 有 效 解 决 了 跨 地 域 的 工 作 协 同 的 沟 通 问 题, 提 高 了 员 工 工 作 效 率, 降 低 了 公 司 营 业 成 本 四 发 行 人 主 要 财 务 数 据 ( 一 ) 合 并 资 产 负 债 表 主 要 数 据 单 位 : 元 项 目 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 流 动 资 产 346,384, ,902, ,915, 非 流 动 资 产 47,363, ,363, ,988, 资 产 总 计 393,748, ,265, ,903, 流 动 负 债 240,001, ,582, ,203, 非 流 动 负 债 - - 1,827, 负 债 合 计 240,001, ,582, ,031, 归 属 于 母 公 司 股 东 的 所 有 者 权 益 152,383, ,569, ,230, 少 数 股 东 权 益 1,363, ,113, , 所 有 者 权 益 153,747, ,683, ,872, ( 二 ) 合 并 利 润 表 主 要 数 据 单 位 : 元 项 目 2009 年 度 2008 年 度 2007 年 度 营 业 收 入 1,023,769, ,103, ,491, 营 业 利 润 45,343, ,951, ,477, 利 润 总 额 48,142, ,490, ,525, 净 利 润 42,063, ,846, ,999, 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 41,814, ,338, ,963, ( 三 ) 合 并 现 金 流 量 表 主 要 数 据 单 位 : 元 项 目 2009 年 度 2008 年 度 2007 年 度 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 55,065, ,059, ,787, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -17,396, ,706, ,506, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -58,901, , ,347, 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 -21,232, ,627, ,628, ( 四 ) 主 要 财 务 指 标

25 财 务 指 标 2009 年 度 或 2009 年 2008 年 度 或 2008 年 2007 年 度 或 2007 年 12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日 流 动 比 率 ( 倍 ) 速 动 比 率 ( 倍 ) 资 产 负 债 率 ( 母 公 司 ) 78.34% 74.08% 69.74% 应 收 账 款 周 转 率 ( 次 ) 存 货 周 转 率 ( 次 ) 息 税 折 旧 摊 销 前 利 润 ( 元 ) 61,551, ,973, ,578, 归 属 于 发 行 人 股 东 的 净 利 润 ( 元 ) 41,814, ,338, ,963, 归 属 于 发 行 人 股 东 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 ( 元 ) 41,274, ,430, ,923, 利 息 保 障 倍 数 每 股 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 ( 元 ) 每 股 净 现 金 流 量 ( 元 ) 归 属 于 发 行 人 股 东 的 每 股 净 资 产 ( 元 ) 无 形 资 产 ( 扣 除 土 地 使 用 权 等 ) 占 净 资 产 比 例 8.53% 9.17% 1.88% 五 本 次 发 行 情 况 本 次 发 行 每 股 面 值 1 元 的 人 民 币 普 通 股 (A 股 )1,700 万 股, 采 用 网 下 向 配 售 对 象 累 计 投 标 询 价 发 行 与 网 上 资 金 申 购 定 价 发 行 相 结 合 的 方 式 六 本 次 募 集 资 金 运 用 公 司 本 次 向 社 会 公 开 发 行 1,700 万 股 新 股, 募 集 资 金 将 用 于 投 资 以 下 项 目 ( 根 据 项 目 实 施 的 轻 重 缓 急 排 序 ): 项 目 名 称 计 划 投 资 额 资 金 使 用 计 划 ( 万 元 ) ( 万 元 ) 第 一 年 第 二 年 项 目 备 案 批 文 移 动 信 息 业 务 平 台 改 扩 建 项 石 发 改 高 技 备 字 8, , , 目 号 移 动 商 业 信 息 服 务 平 台 项 目 5, , , 石 发 改 高 技 备 字 号 其 他 与 主 营 业 务 相 关 的 运 营 资 金 项 目 若 募 集 资 金 不 能 满 足 拟 投 资 项 目 的 资 金 需 求, 缺 口 部 分 将 由 本 公 司 通 过 银 行 贷 款 或 其 他 途 径 解 决

26 第 三 节 本 次 发 行 概 况 一 发 行 人 基 本 情 况 公 司 名 称 : 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 英 文 名 称 :HEBEI HENGXIN MOBILE BUSINESS CO.,LTD. 注 册 资 本 :5,000 万 元 法 定 代 表 人 : 孟 宪 民 成 立 日 期 :2001 年 11 月 3 日 住 所 : 河 北 省 石 家 庄 市 开 发 区 天 山 大 街 副 69 号 邮 政 编 码 : 电 话 : 传 真 : 互 联 网 址 : 电 子 信 箱 负 责 信 息 披 露 和 投 资 者 关 系 部 门 : 董 事 会 办 公 室 董 事 会 办 公 室 负 责 人 : 陈 伟 电 话 : 二 本 次 发 行 的 基 本 情 况 1 股 票 种 类 : 人 民 币 普 通 股 (A 股 ) 2 每 股 面 值 :1.00 元 3 发 行 股 数 及 占 发 行 后 总 股 本 的 比 例 : 本 次 发 行 1,700 万 股, 占 发 行 后 总 股 本 的 25.37% 4 每 股 发 行 价 格 : 待 定 5 发 行 市 盈 率 : 待 定 6 发 行 前 每 股 净 资 产 : 元 7 发 行 后 每 股 净 资 产 : 元 8 发 行 市 净 率 : 待 定

27 9 发 行 方 式 : 采 用 网 下 向 配 售 对 象 累 计 投 标 询 价 发 行 与 网 上 资 金 申 购 定 价 发 行 相 结 合 的 方 式 10 发 行 对 象 : 符 合 国 家 法 律 法 规 和 监 管 机 构 规 定 条 件 的 询 价 对 象 和 已 开 立 深 圳 证 券 交 易 所 创 业 板 股 票 交 易 账 户 的 境 内 自 然 人 法 人 等 投 资 者 ( 国 家 法 律 法 规 和 规 范 性 文 件 禁 止 购 买 者 除 外 ) 11 承 销 方 式 : 余 额 包 销 12 预 计 募 集 资 金 总 额 : 万 元 13 预 计 募 集 资 金 净 额 : 万 元 14 发 行 费 用 概 算 : 序 号 项 目 金 额 ( 万 元 ) 1 承 销 及 保 荐 费 2 审 计 费 3 律 师 费 用 4 发 行 手 续 费 三 与 发 行 有 关 的 机 构 和 人 员 ( 一 ) 发 行 人 名 称 : 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 孟 宪 民 住 所 : 河 北 省 石 家 庄 市 开 发 区 天 山 大 街 副 69 号 电 话 : 传 真 : 联 系 人 : 陈 伟 ( 二 ) 承 销 机 构 1 保 荐 人 ( 主 承 销 商 ) 名 称 : 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 法 定 代 表 人 : 杨 宇 翔 住 所 : 广 东 省 深 圳 市 福 田 区 金 田 路 大 中 华 国 际 交 易 广 场 8 层 电 话 :

28 传 真 : 保 荐 代 表 人 : 王 裕 明 邹 丽 项 目 协 办 人 : 霍 永 涛 项 目 组 其 他 成 员 : 韩 长 风 封 江 涛 战 晓 峰 张 鹤 年 田 婷 吴 少 鸿 2 承 销 团 其 他 成 员 根 据 中 国 证 监 会 发 行 监 管 部 [2004]56 号 文 关 于 承 销 团 协 议 及 相 关 材 料 报 送 时 间 有 关 问 题 的 函 的 规 定, 待 承 销 团 协 议 签 署 后 上 报 其 他 承 销 团 成 员 情 况 ( 三 ) 发 行 人 律 师 名 称 : 北 京 市 金 杜 律 师 事 务 所 法 定 代 表 人 : 王 玲 住 所 : 北 京 市 朝 阳 区 东 三 环 中 路 7 号 北 京 财 富 中 心 写 字 楼 A 座 40 层 电 话 : 传 真 : 经 办 律 师 : 景 岗 唐 丽 子 联 系 人 : 景 岗 ( 四 ) 审 计 机 构 名 称 : 立 信 大 华 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 梁 春 住 所 : 中 国 北 京 东 长 安 街 10 号 长 安 大 厦 三 层 电 话 : 传 真 : 经 办 注 册 会 计 师 : 常 明 吴 少 华 联 系 人 : 常 明 ( 五 ) 股 票 登 记 机 构 名 称 : 中 国 证 券 登 记 结 算 有 限 责 任 公 司 深 圳 分 公 司 地 址 : 深 圳 市 深 南 中 路 1093 号 中 信 大 厦 18 楼

29 电 话 : 传 真 : ( 六 ) 收 款 银 行 开 户 银 行 : 中 国 建 设 银 行 深 圳 分 行 营 业 部 户 名 : 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 账 号 : ( 七 ) 拟 申 请 上 市 的 证 券 交 易 所 : 深 圳 证 券 交 易 所 法 定 代 表 人 : 宋 丽 萍 住 所 : 深 圳 市 深 南 东 路 5045 号 电 话 : 传 真 : 四 发 行 人 与 有 关 中 介 机 构 的 股 权 关 系 或 其 他 权 益 关 系 本 公 司 与 本 次 发 行 的 中 介 机 构 之 间 不 存 在 直 接 或 间 接 的 股 权 关 系 和 其 他 权 益 关 系, 各 中 介 机 构 负 责 人 高 级 管 理 人 员 及 经 办 人 员 未 持 有 本 公 司 股 份, 与 本 公 司 也 不 存 在 其 他 权 益 关 系 五 发 行 上 市 重 要 日 期 询 价 推 介 时 间 2010 年 月 日 至 月 日 网 上 网 下 发 行 公 告 刊 登 日 期 2010 年 月 日 网 下 申 购 缴 款 日 期 2010 年 月 日 网 上 申 购 缴 款 日 期 2010 年 月 日 预 计 股 票 上 市 日 期 2010 年 月 日

30 第 四 节 风 险 因 素 投 资 者 在 评 价 发 行 人 此 次 发 售 的 股 票 时, 除 本 提 供 的 其 他 各 项 资 料 外, 应 特 别 认 真 地 考 虑 下 述 各 项 风 险 因 素 根 据 重 要 性 原 则 或 可 能 影 响 投 资 决 策 的 程 度 大 小 排 序, 本 公 司 风 险 如 下 : 一 业 务 经 营 依 赖 中 国 移 动 的 风 险 本 公 司 业 务 主 要 是 面 向 中 国 移 动 销 售 或 与 中 国 移 动 合 作 完 成 的 在 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 与 服 务 业 务 方 面, 公 司 全 面 参 与 河 北 移 动 的 代 理 销 售 业 务, 与 河 北 移 动 合 作 运 营 109 家 营 业 厅 ; 同 时, 公 司 还 是 河 北 黑 龙 江 山 东 山 西 湖 北 5 个 省 移 动 公 司 定 制 移 动 信 息 终 端 合 作 商 在 行 业 移 动 信 息 产 品 集 成 销 售 与 服 务 方 面, 中 国 移 动 是 公 司 唯 一 渠 道 合 作 伙 伴 在 个 人 移 动 信 息 业 务 方 面, 公 司 的 业 务 收 入 主 要 通 过 与 中 国 移 动 分 成 的 方 式 实 现 报 告 期 内, 来 自 中 国 移 动 和 通 过 中 国 移 动 实 现 的 营 业 收 入 占 公 司 营 业 收 入 的 比 例 约 为 60%, 公 司 业 务 经 营 在 一 定 程 度 上 存 在 对 中 国 移 动 的 依 赖 目 前, 移 动 信 息 通 信 行 业 主 要 由 移 动 网 络 运 营 商 移 动 信 息 终 端 产 品 制 造 商 移 动 信 息 终 端 产 品 销 售 商 信 息 服 务 提 供 商 (SP) 信 息 业 务 集 成 商 (SI) 内 容 服 务 提 供 商 (CP) 应 用 提 供 商 (AP) 组 成 从 世 界 范 围 来 看, 移 动 信 息 通 信 业 务 主 要 体 现 为 移 动 运 营 商 以 移 动 信 息 终 端 为 载 体 为 用 户 提 供 移 动 信 息 业 务 作 为 整 个 行 业 价 值 链 的 核 心 和 领 导 者, 移 动 运 营 商 发 挥 着 重 要 的 作 用, 通 过 利 益 分 配 等 有 效 手 段 维 持 价 值 链 的 正 常 运 作 我 国 目 前 的 移 动 运 营 商 只 有 中 国 移 动 中 国 联 通 和 中 国 电 信 三 家 作 为 中 国 最 大 的 移 动 运 营 商, 中 国 移 动 在 行 业 内 起 着 举 足 轻 重 的 作 用 因 此, 移 动 信 息 通 信 行 业 的 企 业 都 不 同 程 度 地 存 在 业 务 经 营 依 赖 中 国 移 动 的 情 况 二 收 入 结 构 调 整 的 风 险 公 司 主 营 业 务 为 移 动 信 息 产 品 的 销 售 与 服 务, 具 体 包 括 : 面 对 个 人 的 移 动 信 息 终 端 产 品 集 成 销 售 与 服 务, 面 对 个 人 的 移 动 信 息 业 务 销 售 与 服 务 ; 面 对 行 业 的 移 动 信 息 产 品 集 成 销 售 与 服 务, 面 对 行 业 的 移 动 信 息 化 业 务 销 售 与 服 务 随 着 移 动 信 息 终 端 的 产 业 升 级 和 3G 时 代 的 来 临, 移 动 信 息 通 信 行 业 的 盈 利 模 式 和 收 入 结 构 面 临 着 深 刻 的

31 调 整 总 体 表 现 为 : 个 人 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 方 面, 非 定 制 个 人 移 动 信 息 产 品 终 端 ( 主 要 指 非 定 制 手 机 ) 市 场 份 额 快 速 下 降, 定 制 个 人 移 动 信 息 产 品 终 端 ( 主 要 指 定 制 手 机 ) 市 场 份 额 快 速 提 升, 个 人 移 动 信 息 业 务 稳 定 增 长 ; 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 方 面, 行 业 移 动 信 息 产 品 和 行 业 移 动 信 息 化 业 务 市 场 份 额 快 速 增 长 基 于 客 户 的 个 性 化 需 求, 移 动 信 息 通 信 行 业 综 合 性 服 务 和 一 体 化 销 售 能 力 越 来 越 受 到 服 务 商 的 重 视 在 收 入 结 构 调 整 的 过 程 中, 如 果 公 司 不 能 够 迅 速 增 加 移 动 信 息 服 务 的 营 业 收 入, 或 者 不 能 够 有 效 地 控 制 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 业 务 的 成 本, 公 司 的 营 业 收 入 或 营 业 利 润 将 有 可 能 下 降 三 业 务 区 域 集 中 的 风 险 2007 年 2008 年 和 2009 年, 公 司 主 营 业 务 收 入 中 来 自 于 河 北 省 的 比 例 分 别 达 到 93.69% 89.51% 87.67% 如 果 河 北 省 的 社 会 和 经 济 环 境 发 生 不 利 变 化, 将 对 公 司 业 绩 带 来 重 大 影 响 公 司 业 务 区 域 集 中 于 河 北 是 由 公 司 业 务 发 展 历 程 决 定 的 在 发 展 初 期, 公 司 业 务 主 要 以 手 机 零 售 为 主 2005 年 开 始, 公 司 以 河 北 为 基 地, 逐 渐 向 周 边 省 份 山 西 山 东 扩 展 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 集 成 销 售 与 服 务 业 务 同 时, 随 着 公 司 个 人 移 动 信 息 业 务 和 行 业 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 收 入 的 增 长, 来 自 河 北 省 以 外 其 他 省 份 的 营 业 收 入 也 逐 年 增 加, 公 司 已 发 展 成 为 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 的 综 合 提 供 商 2009 年, 公 司 业 务 分 支 机 构 已 遍 布 全 国 22 个 省 份 四 租 赁 经 营 场 所 风 险 本 公 司 主 营 业 务 为 从 事 移 动 信 息 产 品 的 销 售 与 服 务 公 司 租 赁 了 众 多 门 店 以 进 行 个 人 移 动 信 息 产 品 销 售, 门 店 选 址 多 选 择 人 口 稠 密 交 通 便 利 的 地 段, 公 司 存 在 部 分 经 营 场 所 的 租 赁 到 期 后 不 能 续 租 的 风 险 五 市 场 竞 争 风 险 报 告 期 内, 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 销 售 与 服 务 业 务 收 入 占 公 司 营 业 收 入 的 80% 以 上 随 着 3G 时 代 的 到 来, 通 过 移 动 运 营 商 渠 道 销 售 的 个 人 移 动 信 息 终 端 ( 主 要 是 定 制 手 机 ) 所 占 市 场 分 额 的 比 重 将 进 一 步 提 升, 个 人 移 动 信 息 终 端 销 售 业 务 面 临 的 市 场

32 竞 争 将 更 加 激 烈 近 年 来, 公 司 逐 步 调 整 了 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 的 产 品 结 构 ( 定 制 手 机 销 售 业 务 逐 年 上 升 ) 和 销 售 模 式 ( 提 供 的 是 手 机 整 体 应 用 服 务 ), 竞 争 优 势 明 显 虽 然 如 此, 将 来 如 果 公 司 不 能 正 确 判 断 把 握 行 业 的 市 场 动 态 和 发 展 趋 势, 不 能 根 据 市 场 变 化 及 时 调 整 竞 争 策 略 并 进 行 业 务 模 式 创 新, 公 司 个 人 移 动 信 息 终 端 产 品 的 销 售 与 服 务 业 务 将 与 行 业 内 大 多 数 企 业 一 样 面 临 亏 损 的 风 险, 从 而 对 公 司 整 体 的 经 营 业 务 带 来 不 利 影 响 六 技 术 风 险 ( 一 ) 技 术 开 发 风 险 公 司 拥 有 3 项 专 利 技 术 及 55 项 计 算 机 软 件 著 作 权, 并 已 将 核 心 技 术 应 用 于 终 端 产 品 及 信 息 服 务 领 域 移 动 信 息 通 信 行 业 技 术 升 级 迅 速, 产 品 更 新 换 代 快, 用 户 对 服 务 的 需 求 也 在 不 断 提 高 如 果 公 司 对 技 术 产 品 和 市 场 的 发 展 趋 势 不 能 准 确 判 断, 对 行 业 关 键 技 术 的 发 展 动 态 不 能 及 时 掌 控, 在 新 产 品 和 新 技 术 的 研 发 方 向 重 要 产 品 的 方 案 制 定 等 方 面 不 能 正 确 把 握, 将 导 致 公 司 的 市 场 竞 争 能 力 下 降 ( 二 ) 核 心 技 术 人 员 流 失 的 风 险 移 动 信 息 通 信 行 业 属 于 技 术 密 集 型 行 业 公 司 的 技 术 研 发 涉 及 移 动 通 信 技 术 与 计 算 机 信 息 技 术, 技 术 难 度 较 高, 掌 握 这 些 技 术 需 要 较 宽 的 专 业 知 识 较 高 的 专 业 技 术 和 较 长 的 经 验 积 累 因 此, 如 果 本 公 司 的 核 心 技 术 人 员 发 生 流 失 将 对 公 司 产 生 一 定 的 负 面 影 响 七 管 理 风 险 目 前, 公 司 有 六 家 子 公 司, 合 作 运 营 109 家 营 业 厅, 同 时 还 拥 有 29 家 自 营 零 售 店 面 (26 家 在 河 北,3 家 在 山 西 ) 10 家 分 公 司 11 家 售 后 服 务 中 心, 管 理 着 2,000 多 名 移 动 信 息 业 务 销 售 顾 问 随 着 募 集 资 金 投 资 项 目 的 实 施 和 公 司 业 务 规 模 的 不 断 扩 张, 公 司 部 门 机 构 和 人 员 仍 将 不 断 增 加 公 司 在 管 理 上 面 临 进 一 步 完 善 现 有 管 理 体 系 规 范 内 控 制 度 提 高 管 理 能 力 保 证 公 司 运 营 顺 畅 等 一 系 列 问 题 若 不 能 较 好 的 解 决 以 上 问 题, 可 能 制 约 公 司 未 来 的 发 展

33 八 偿 债 能 力 不 足 的 风 险 公 司 属 于 轻 资 产 重 创 新 的 现 代 服 务 型 企 业, 资 产 负 债 率 较 高 2007 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 和 2009 年 12 月 31 日, 公 司 ( 母 公 司 ) 资 产 负 债 率 分 别 高 达 69.74% 74.08% 和 78.34% 与 行 业 内 绝 大 多 数 企 业 一 样, 流 动 资 产 在 公 司 资 产 总 额 中 占 85% 以 上 的 比 重, 缺 少 可 以 用 于 银 行 借 款 担 保 的 抵 押 物, 难 以 从 银 行 等 金 融 机 构 获 得 足 够 的 资 金 支 持 由 于 资 产 负 债 率 较 高 且 缺 乏 可 以 用 于 银 行 借 款 担 保 的 抵 押 物, 公 司 从 银 行 借 款 融 资 的 难 度 较 大 因 此, 公 司 存 在 偿 债 能 力 不 足 的 风 险 九 税 收 优 惠 政 策 风 险 公 司 子 公 司 仪 和 信 息 中 科 信 利 掌 中 游 彩 虹 信 息 均 为 设 立 在 中 关 村 高 新 技 术 园 区 的 高 新 技 术 企 业,2006 年 和 2007 年 享 受 不 同 程 度 的 所 得 税 税 收 优 惠 仪 和 信 息 2008 年 再 次 被 认 定 为 高 新 技 术 企 业,2008 年 年 按 7.5% 减 半 征 收 企 业 所 得 税, 中 科 信 利 掌 中 游 彩 虹 信 息 2009 年 被 再 次 认 定 为 高 新 技 术 企 业, 目 前 正 在 办 理 2009 年 度 减 按 15% 征 收 企 业 所 得 税 公 司 子 公 司 同 力 通 讯 享 受 新 办 劳 动 服 务 企 业 的 税 收 优 惠 政 策,2005 年 度 至 2007 年 度 免 征 企 业 所 得 税 子 公 司 彩 虹 科 技 符 合 新 办 软 件 企 业 免 税 条 件, 享 受 2008 年 度 年 度 免 征 企 业 所 得 税,2010 年 度 年 度 减 半 征 收 企 业 所 得 税 的 税 收 优 惠 报 告 期 内 各 子 公 司 适 用 所 得 税 率 情 况 序 号 公 司 名 称 2009 年 2008 年 2007 年 备 注 1 北 京 恒 信 仪 和 信 息 技 术 有 限 公 司 7.5% 7.5% 免 2 中 科 信 利 通 信 技 术 有 限 公 司 25% 25% 免 3 北 京 恒 信 彩 虹 信 息 技 术 有 限 公 司 25% 25% 免 4 北 京 恒 信 掌 中 游 信 息 技 术 有 限 公 司 25% 25% 7.5% 5 石 家 庄 恒 信 同 力 通 讯 有 限 公 司 25% 25% 免 6 北 京 恒 信 彩 虹 科 技 有 限 公 司 免 免 年 成 立 受 上 述 所 得 税 优 惠 政 策 影 响, 公 司 2007 年 2008 年 和 2009 年 的 所 得 税 费 用 比 例 分 别 为 7.09% 14.29% 和 12.63% 另 外, 中 科 信 利 彩 虹 科 技 还 依 法 享 受 软 件 产 品 增 值 税 优 惠 政 策 如 果 上 述 税 收 优 惠 政 策 发 生 变 化, 或 者 公 司 上 述 子 公 司 不 再 符 合 享 受 税 收 优 惠 政 策 所 需 要 的 条 件, 则 公 司 的 税 负 将 会 上 升, 从 而 对 公 司 的 经 营 业 绩 产 生 不 利 影 响

34 十 募 集 投 资 项 目 存 在 的 风 险 ( 一 ) 市 场 开 发 风 险 本 次 募 集 资 金 拟 投 资 的 两 个 项 目 均 围 绕 公 司 主 营 业 务 以 及 业 务 发 展 目 标 开 展, 分 别 是 :(1) 移 动 信 息 业 务 平 台 改 扩 建, 以 适 应 3G 网 络 时 代 移 动 信 息 增 值 业 务 的 需 要 ;(2) 新 建 移 动 商 业 信 息 服 务 平 台, 进 入 移 动 电 子 商 务 领 域, 开 拓 公 司 在 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 业 务 领 域 内 新 的 利 润 增 长 点 募 集 资 金 投 资 项 目 建 成 后, 公 司 提 供 移 动 信 息 服 务 的 能 力 将 会 得 到 大 幅 提 高 由 于 3G 在 我 国 的 应 用 刚 刚 开 始, 移 动 电 子 商 务 还 处 于 发 展 的 初 期 阶 段, 公 司 需 要 通 过 有 效 的 市 场 营 销 迅 速 开 发 用 户 并 培 养 其 消 费 习 惯, 存 在 一 定 的 市 场 开 发 风 险 ( 二 ) 募 集 资 金 项 目 新 增 折 旧 摊 销 对 公 司 经 营 业 绩 的 影 响 初 步 测 算, 本 次 募 集 资 金 投 资 项 目 建 成 后 每 年 将 新 增 固 定 资 产 折 旧 和 无 形 资 产 摊 销 合 计 为 1, 万 元, 占 发 行 前 (2009 年 ) 公 司 利 润 总 额 (4, 万 元 ) 的 33.73% 如 果 募 集 资 金 投 资 项 目 不 能 产 生 预 期 收 益, 将 对 公 司 未 来 经 营 成 果 带 来 一 定 影 响 十 一 净 资 产 收 益 率 下 降 的 风 险 2007 年 度 2008 年 度 2009 年, 公 司 净 资 产 收 益 率 ( 加 权 平 均 ) 分 别 为 32.90% 28.21% 和 31.80% 本 次 发 行 后, 公 司 净 资 产 将 大 幅 增 加 由 于 募 集 资 金 投 资 项 目 尚 有 一 定 的 实 施 周 期, 在 实 施 期 内 难 以 获 得 收 益, 因 此 公 司 存 在 发 行 后 净 资 产 收 益 率 下 降 的 风 险

35 第 五 节 发 行 人 基 本 情 况 一 公 司 改 制 及 设 立 情 况 ( 一 ) 设 立 方 式 公 司 是 经 河 北 省 人 民 政 府 股 份 制 领 导 小 组 办 公 室 关 于 同 意 发 起 设 立 河 北 恒 信 移 动 商 务 股 份 有 限 公 司 的 批 复 ( 冀 股 办 [2001]100 号 ) 批 准, 由 孟 宪 民 赵 国 水 裴 军 孙 健 郜 银 书 五 人 发 起 设 立 的 股 份 有 限 公 司, 各 发 起 人 均 以 现 金 出 资, 设 立 时 注 册 资 本 为 1,000 万 元 2001 年 11 月 3 日, 公 司 依 法 在 河 北 省 工 商 行 政 管 理 局 注 册, 企 业 法 人 营 业 执 照 号 码 为 , 法 定 代 表 人 为 孟 宪 民 2001 年 8 月 10 日, 河 北 天 勤 会 计 师 事 务 所 接 受 委 托, 对 公 司 设 立 时 股 东 的 出 资 情 况 进 行 验 证, 并 出 具 (2001) 冀 天 勤 验 字 第 040 号 验 资 报 告 ( 二 ) 发 起 人 公 司 发 起 人 情 况 如 下 : 发 起 人 名 称 持 股 数 量 ( 股 ) 股 权 比 例 股 权 性 质 孟 宪 民 3,750, % 自 然 人 股 赵 国 水 2,250, % 自 然 人 股 裴 军 2,250, % 自 然 人 股 孙 健 875, % 自 然 人 股 郜 银 书 875, % 自 然 人 股 合 计 10,000, % ( 三 ) 公 司 设 立 前 后, 主 要 发 起 人 拥 有 的 主 要 资 产 和 从 事 的 主 要 业 务 公 司 主 要 发 起 人 为 孟 宪 民 公 司 设 立 之 前, 孟 宪 民 拥 有 的 主 要 资 产 为 持 有 河 北 恒 信 实 业 有 限 公 司 60% 的 股 权, 以 及 通 过 河 北 恒 信 实 业 有 限 公 司 持 有 北 京 恒 信 尚 德 信 息 技 术 有 限 公 司 57% 的 股 权 ; 并 担 任 河 北 恒 信 实 业 有 限 公 司 的 董 事 长 兼 总 经 理 北 京 恒 信 尚 德 信 息 技 术 有 限 公 司 董 事 长, 从 事 上 述 两 家 公 司 的 经 营 管 理 工 作 恒 信 实 业 成 立 于 1998 年 4 月, 注 册 资 本 3,000 万 元, 主 营 业 务 为 手 机 分 销 ; 恒 信 尚 德 成 立 于 1998 年 7 月, 注 册 资 本 700 万 元, 主 营 业 务 同 为 手 机 分 销 此 外, 孟 宪 民 还 持 有 厦 门 市 恒 信 网

36 元 通 信 技 术 有 限 公 司 99.5% 的 股 权 厦 门 网 元 成 立 于 2001 年 10 月, 注 册 资 本 2,010 万 元, 其 主 营 业 务 为 通 信 产 品 计 算 机 软 件 网 络 产 品 的 研 发 公 司 设 立 后, 孟 宪 民 拥 有 的 主 要 资 产 除 了 持 有 本 公 司 的 股 权 并 一 直 担 任 公 司 董 事 长 外, 还 先 后 直 接 或 间 接 控 制 恒 信 实 业 恒 信 尚 德 厦 门 网 元 仪 和 信 息 恒 信 彩 虹 中 科 信 利 掌 中 游 等 公 司 年 公 司 先 后 收 购 了 仪 和 信 息 中 科 信 利 彩 虹 信 息 掌 中 游 等 公 司 股 权, 使 其 成 为 本 公 司 的 全 资 或 控 股 子 公 司 报 告 期 内, 孟 宪 民 先 生 已 经 将 其 所 持 恒 信 尚 德 的 全 部 股 权 转 让, 并 将 恒 信 实 业 进 行 了 工 商 注 销 截 至 2009 年 12 月 31 日, 孟 宪 民 先 生 除 持 有 本 公 司 股 份 外, 还 持 有 厦 门 网 元 99.5% 的 股 权, 并 任 厦 门 网 元 的 法 定 代 表 人 ( 具 体 内 容 详 见 第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易 ) ( 四 ) 公 司 成 立 时 拥 有 的 主 要 资 产 和 从 事 的 主 要 业 务 本 公 司 由 孟 宪 民 等 五 位 发 起 人 共 同 以 现 金 出 资 设 立, 成 立 时 拥 有 的 主 要 资 产 为 股 东 投 入 的 货 币 资 金 1,000 万 元 公 司 成 立 时 从 事 的 主 要 业 务 为 通 讯 器 材 电 子 产 品 机 电 一 体 化 技 术 开 发 及 销 售 软 件 开 发 及 网 络 工 程, 通 信 产 品 维 修 服 务, 代 办 中 国 联 通 石 家 庄 移 动 业 务 代 办 河 北 石 家 庄 移 动 业 务 ( 五 ) 改 制 前 原 企 业 的 业 务 流 程 改 制 后 发 行 人 的 业 务 流 程 以 及 原 企 业 和 发 行 人 业 务 流 程 间 的 联 系 本 公 司 为 发 起 人 股 东 以 货 币 资 金 注 册 成 立, 成 立 前 公 司 无 企 业 实 体 公 司 成 立 后 具 体 业 务 流 程 详 见 本 第 六 节 业 务 和 技 术 之 四 公 司 主 营 业 务 具 体 情 况 ( 六 ) 发 行 人 成 立 以 来, 在 生 产 经 营 方 面 与 主 要 发 起 人 的 关 联 关 系 及 演 变 情 况 本 公 司 设 立 以 来, 主 要 发 起 人 孟 宪 民 先 生 除 持 有 本 公 司 恒 信 实 业 恒 信 尚 德 等 公 司 股 权 以 外, 还 先 后 设 立 或 增 资 并 ( 直 接 或 间 接 ) 控 股 了 厦 门 市 恒 信 网 元 通 信 技 术 有 限 公 司 北 京 恒 信 仪 和 信 息 技 术 有 限 公 司 北 京 恒 信 彩 虹 信 息 技 术 有 限 公 司 北 京 中 科 信 利 通 信 技 术 有 限 公 司 北 京 恒 信 掌 中 游 信 息 技 术 有 限 公 司 公 司 与 这 些 公

37 司 在 商 品 采 购 股 权 转 让 房 屋 租 赁 借 款 担 保 等 方 面 存 在 关 联 交 易 为 避 免 同 业 竞 争 减 少 关 联 交 易 规 范 持 股 结 构,2006 年 公 司 收 购 了 仪 和 信 息 50% 股 权 中 科 信 利 40% 股 权,2007 年 公 司 继 续 收 购 了 仪 和 信 息 50% 股 权 和 中 科 信 利 30% 股 权 彩 虹 信 息 100% 股 权 掌 中 游 100% 股 权 为 了 完 善 公 司 法 人 治 理 结 构, 主 发 起 人 还 对 恒 信 实 业 厦 门 网 元 恒 信 尚 德 进 行 了 处 置 目 前, 上 述 三 公 司 已 不 再 经 营 与 本 公 司 业 务 相 关 的 业 务 2009 年 1 月 20 日, 恒 信 实 业 股 东 会 审 议 通 过 了 注 销 工 商 登 记 的 议 案, 并 于 2009 年 6 月 29 日 办 理 完 毕 工 商 注 销 登 记 手 续 ( 石 商 登 记 内 销 字 2009 第 027 号 ); 在 注 销 工 商 登 记 之 前, 恒 信 实 业 将 其 所 持 恒 信 尚 德 的 全 部 股 权 转 让 给 自 然 人 给 王 俊 王 俊 与 本 公 司 无 关 联 关 系, 恒 信 尚 德 与 本 公 司 不 再 有 关 联 关 系 ;2009 年 7 月 22 日, 厦 门 网 元 根 据 股 东 会 决 议 将 公 司 经 营 范 围 修 订 为 从 事 通 信 产 品 计 算 机 软 件 计 算 机 网 络 研 发 并 提 供 相 关 的 咨 询 服 务 并 进 行 工 商 登 记, 与 本 公 司 不 存 在 同 业 竞 争 的 情 况 截 至 2009 年 12 月 31 日, 除 持 有 本 公 司 股 份 外, 孟 宪 民 先 生 还 持 有 厦 门 网 元 99.5% 股 权 厦 门 网 元 基 本 情 况 详 见 本 节 之 五 持 有 发 行 人 5% 以 上 股 份 的 主 要 股 东 及 实 际 控 制 人 的 基 本 情 况 之 ( 三 ) 控 股 股 东 和 实 际 控 制 人 控 制 的 其 他 企 业 情 况 公 司 与 孟 宪 民 及 厦 门 网 元 之 间 的 关 联 交 易 还 有 : (1) 仪 和 信 息 彩 虹 信 息 与 厦 门 网 元 签 订 房 屋 租 赁 协 议, 租 用 厦 门 网 元 名 下 厦 门 软 件 园 二 期 望 海 路 63 号 302 单 元 房 屋 作 为 其 厦 门 研 发 中 心 办 公 场 所, 年 租 金 共 23.6 万 元 ; (2) 为 临 时 解 决 短 期 流 动 资 金 的 周 转, 孟 宪 民 曾 以 其 个 人 定 期 存 单 为 公 司 委 托 银 行 开 具 银 行 承 兑 汇 票 提 供 质 押 担 保 ; (3) 孟 宪 民 以 个 人 担 保 函 个 人 房 产 和 家 庭 财 产 为 公 司 银 行 借 款 提 供 担 保 或 反 担 保 报 告 期 内 关 联 交 易 情 况 详 见 本 第 七 节 同 业 竞 争 与 关 联 交 易 ( 七 ) 发 起 人 出 资 资 产 的 产 权 变 更 手 续 办 理 情 况 公 司 由 发 起 人 股 东 以 货 币 资 金 出 资 设 立 截 至 2001 年 8 月 10 日, 各 发 起 人 股 东 所 出 资 的 资 金 皆 已 到 位, 不 存 在 法 律 障 碍 ( 八 ) 发 行 人 独 立 性

38 公 司 成 立 以 来, 建 立 健 全 了 法 人 治 理 结 构, 在 资 产 人 员 财 务 机 构 和 业 务 等 方 面 保 持 了 良 好 的 独 立 性, 保 证 了 公 司 的 规 范 独 立 运 行 公 司 具 备 独 立 完 整 的 业 务 体 系 和 面 向 市 场 独 立 经 营 的 能 力 1 资 产 独 立 公 司 拥 有 独 立 于 控 股 股 东 及 其 控 制 企 业 的 生 产 经 营 场 所 专 用 设 备 机 器 设 备 及 其 他 辅 助 配 套 设 施 和 权 利, 对 所 属 资 产 拥 有 完 全 的 控 制 支 配 权 目 前 生 产 经 营 用 的 土 地 使 用 权 房 产 等 均 已 经 取 得 权 属 证 书 公 司 具 有 独 立 的 商 品 采 购 和 销 售 系 统 公 司 目 前 资 产 完 整, 独 立 于 控 股 股 东 实 际 控 制 人 和 其 他 关 联 方 2 人 员 独 立 公 司 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 严 格 按 照 公 司 法 公 司 章 程 的 有 关 规 定 产 生 公 司 总 经 理 副 总 经 理 财 务 负 责 人 董 事 会 秘 书 等 高 级 管 理 人 员 没 有 在 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 中 兼 任 除 董 事 监 事 以 外 的 职 务 的 情 况, 均 专 职 在 公 司 工 作 并 领 取 薪 酬, 未 在 与 本 公 司 业 务 相 同 或 相 近 的 其 他 企 业 任 职 公 司 财 务 人 员 不 存 在 在 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 中 兼 职 的 情 况 本 公 司 已 建 立 了 独 立 的 人 事 档 案 人 事 聘 用 和 任 免 制 度 以 及 独 立 的 工 资 管 理 制 度, 根 据 劳 动 法 和 公 司 劳 动 管 理 制 度 等 有 关 规 定 与 公 司 员 工 签 订 劳 动 合 同, 由 公 司 人 力 资 源 部 负 责 公 司 员 工 的 聘 任 考 核 和 奖 惩 公 司 已 办 理 了 独 立 的 社 保 登 记, 在 员 工 的 社 会 保 障 工 薪 报 酬 等 方 面 完 全 独 立 3 财 务 独 立 公 司 设 有 独 立 的 财 务 部 门, 配 备 了 专 业 的 财 务 人 员, 建 立 了 独 立 的 财 务 核 算 体 系, 具 有 规 范 独 立 的 财 务 会 计 制 度 和 对 分 公 司 子 公 司 的 财 务 管 理 制 度 本 公 司 开 设 有 独 立 的 银 行 账 户, 作 为 独 立 的 纳 税 人, 依 法 独 立 纳 税 本 公 司 不 存 在 为 股 东 提 供 担 保, 也 不 存 在 资 产 资 金 被 股 东 占 用 或 其 他 损 害 公 司 利 益 的 情 况 4 机 构 独 立 公 司 已 建 立 了 健 全 的 现 代 企 业 管 理 制 度, 建 立 了 适 应 自 身 发 展 需 要 的 内 部 组 织 机 构, 各 职 能 机 构 在 人 员 办 公 场 所 和 管 理 制 度 等 各 方 面 完 全 独 立 公 司 按 照 公 司 法 的 要 求, 建 立 健 全 了 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 和 经 营 管 理 层 各 司 其 职 的 组 织 结 构 体 系, 股 东 依 照 公 司 法 和 公 司 章 程 的 规 定 提 名 董 事 参 与 公 司 的 管 理, 并 不 直 接 干 预 公 司 的 生 产 经 营 活 动

39 5 业 务 独 立 公 司 是 一 家 专 业 从 事 移 动 信 息 产 品 销 售 与 服 务 的 现 代 服 务 型 企 业 公 司 拥 有 独 立 的 研 发 采 购 销 售 系 统, 拥 有 自 己 独 立 的 品 牌 和 技 术 以 及 面 向 市 场 的 独 立 经 营 能 力 本 公 司 的 业 务 独 立 于 控 股 股 东 实 际 控 制 人, 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 不 存 在 同 业 竞 争 或 者 显 失 公 平 的 关 联 交 易 二 发 行 人 设 立 以 来 重 大 资 产 重 组 情 况 为 避 免 同 业 竞 争 减 少 关 联 交 易 规 范 持 股 结 构,2006 年 以 来, 公 司 陆 续 收 购 了 孟 宪 民 等 关 联 方 持 有 的 相 关 公 司 股 权 ( 相 关 公 司 介 绍 详 见 本 节 四 发 行 人 控 ( 参 ) 股 子 公 司 简 要 情 况 ) 具 体 情 况 如 下 : ( 一 )2006 年 的 股 权 收 购 经 2006 年 1 月 12 日 召 开 的 股 东 大 会 审 议 通 过, 公 司 收 购 了 掌 中 游 持 有 的 仪 和 信 息 350 万 元 出 资 中 科 信 利 持 有 的 仪 和 信 息 150 万 元 出 资, 收 购 价 格 为 每 股 面 值 ( 即 每 股 1 元 ) 本 次 收 购 完 成 后, 公 司 共 持 有 仪 和 信 息 50% 的 股 权, 成 为 仪 和 信 息 的 控 股 股 东 经 2006 年 10 月 20 日 召 开 的 股 东 大 会 审 议 通 过, 公 司 收 购 了 厦 门 网 元 持 有 的 中 科 信 利 120 万 元 出 资, 收 购 价 格 参 考 中 科 信 利 2006 年 9 月 30 日 的 净 资 产 协 调 确 定, 总 价 为 80 万 元 本 次 收 购 完 成 后, 公 司 持 有 中 科 信 利 40% 的 股 权, 成 为 中 科 信 利 的 第 一 大 股 东 上 述 两 次 股 权 收 购 的 工 商 变 更 日 期 为 2007 年 10 月 12 日 ( 二 )2007 年 的 股 权 收 购 经 2007 年 9 月 18 日 召 开 的 股 东 大 会 审 议 通 过, 公 司 收 购 了 公 司 股 东 林 菲 持 有 的 同 力 通 讯 10% 的 股 权 (20 万 元 ), 收 购 价 格 为 每 股 面 值 ( 即 每 股 1 元 ) 经 2007 年 11 月 20 日 召 开 的 股 东 大 会 审 议 通 过, 公 司 收 购 了 中 科 信 利 30% 股 权 彩 虹 信 息 100% 股 权 仪 和 信 息 50% 股 权 掌 中 游 100% 股 权, 收 购 价 格 参 考 被 收 购 公 司 2007 年 6 月 30 日 经 审 计 的 净 资 产 值 协 议 确 定 本 次 股 权 收 购 的 工 商 变 更 日 期 为 2007 年 12 月 17 日

40 本 次 股 权 收 购 的 作 价 金 额 详 见 下 表 : 标 的 公 司 转 让 人 转 让 股 份 数 量 转 让 比 例 作 价 金 额 ( 元 ) 中 科 信 利 厦 门 市 恒 信 网 元 通 信 技 术 有 限 公 司 900, % 255, 孟 宪 民 4,000, % 400, 吴 江 洪 300, % 30, 彩 虹 信 息 齐 舰 300, % 30, 裴 军 300, % 30, 段 赵 东 100, % 10, 合 计 5,000, % 500, 厦 门 市 恒 信 网 元 通 信 技 术 有 限 公 司 3,900, % 4,290, 仪 和 信 息 北 京 中 科 信 利 通 信 技 术 有 限 公 司 900, % 990, 广 州 市 动 坚 计 算 机 科 技 有 限 公 司 200, % 220, 合 计 5,000, % 5,500, 孟 宪 民 5,825, % 4,543, 裴 军 500, % 390, 吴 江 洪 625, % 487, 段 赵 东 500, % 390, 掌 中 游 陈 大 同 275, % 214, 韩 梅 1,562, % 1,218, 赵 中 87, % 68, 张 永 安 416, % 324, 陈 寅 208, % 162, 合 计 10,000, % 7,800, 总 计 20,900,000-14,055, ( 三 ) 资 产 重 组 对 公 司 的 影 响 公 司 进 行 上 述 股 权 收 购 的 主 要 目 的 是 为 了 整 合 公 司 的 业 务 资 源 与 人 力 资 源, 理 顺 持 股 关 系, 提 升 公 司 移 动 信 息 产 品 综 合 销 售 与 服 务 能 力 收 购 完 成 后, 公 司 的 管 理 层 和 实 际 控 制 人 没 有 发 生 变 更, 主 营 业 务 没 有 发 生 变 更 2006 年 和 2007 年, 公 司 通 过 上 述 股 权 收 购 控 制 的 公 司 主 要 财 务 数 据 与 公 司 合 并 报 表 财 务 数 据 的 对 比 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2007 年 度 2006 年 度 资 产 总 额 净 资 产 营 业 收 入 净 利 润 资 产 总 额 净 资 产 营 业 收 入 净 利 润 掌 中 游 1, , , , 仪 和 信 息 1, , , , , 中 科 信 利 彩 虹 信 息

41 合 计 3, , , , , , 占 合 并 报 表 比 例 20.97% 28.16% 5.39% 10.75% 19.90% 38.35% 4.72% 37.94% 三 发 行 人 的 股 权 结 构 及 组 织 结 构 ( 一 ) 发 行 人 的 股 权 结 构

42 河北恒信移动商务股份有限公司 招股说明书 二 发行人的内部组织结构 1 发行人内部组织结构图 发行人职能部门情况 1 移动终端事业部 主要负责移动信息终端产品的采购 物流 终端增值集成 销售及售后服务 运 营商业务代理服务等 具体包括选址建店 组织货源 物流库管 店面销售人员业务 培训及日常管理 移动信息终端及终端软件内置等销售及增值服务 保内保外售后维 修服务等

43 (2) 个 人 信 息 事 业 部 主 要 负 责 针 对 个 人 客 户 服 务 的 移 动 信 息 业 务 平 台 的 建 设 运 营 技 术 支 持 和 系 统 维 护, 具 体 包 括 个 人 移 动 信 息 业 务 平 台 的 产 品 定 义 平 台 安 装 建 设 平 台 运 营 维 护 移 动 数 字 产 品 ( 如 音 乐 ) 分 销 SP 数 据 管 理 个 人 用 户 数 据 收 集 整 理 和 分 析 等 (3) 销 售 与 系 统 集 成 事 业 部 主 要 负 责 公 司 行 业 移 动 信 息 产 品 的 市 场 开 拓 销 售 集 成 安 装 ; 行 业 客 户 数 据 收 集 整 理 分 析 ; 对 售 出 的 行 业 移 动 信 息 化 系 统 设 备 提 供 后 续 技 术 服 务 和 应 用 软 件 的 二 次 开 发 工 作 ; 在 全 国 22 个 省 份 设 有 办 事 处, 负 责 与 各 地 运 营 商 沟 通 协 调, 提 供 当 地 客 户 培 训 服 务 等 工 作 (4) 行 业 企 业 运 营 事 业 部 主 要 负 责 具 有 自 有 知 识 产 权 的 行 业 移 动 信 息 化 业 务 平 台 的 运 营, 包 括 移 动 行 业 信 息 化 业 务 的 规 划 平 台 接 入 与 移 动 运 营 商 合 作 营 销 推 广 业 务 并 获 得 分 成 收 入 提 供 产 品 支 撑 服 务 等 (5) 战 略 发 展 部 主 要 负 责 研 究 公 司 新 产 品 和 业 务 模 式 定 位, 负 责 公 司 新 产 品 新 业 务 模 式 的 市 场 开 发 和 创 新, 负 责 在 试 点 城 市 进 行 新 产 品 新 业 务 的 销 售 或 运 营 服 务, 一 旦 试 点 成 功 即 将 该 新 产 品 新 业 务 转 入 公 司 相 关 事 业 部 进 行 规 范 的 销 售 和 服 务 ; 根 据 各 个 事 业 部 的 客 户 数 据 和 资 料, 通 过 管 理 工 具 进 行 分 析 和 互 动 沟 通 后, 进 一 步 发 现 和 挖 掘 客 户 潜 在 需 求, 结 合 公 司 技 术 和 产 品, 为 客 户 制 定 个 性 化 的 综 合 移 动 信 息 解 决 方 案 和 产 品 组 合, 交 由 相 应 事 业 部 协 作 执 行 等 (6) 研 发 中 心 主 要 负 责 公 司 核 心 技 术 和 新 产 品 的 研 究 开 发 ; 为 公 司 个 人 及 行 业 的 移 动 信 息 业 务 平 台 提 供 核 心 技 术 平 台 支 撑, 保 证 公 司 所 有 在 线 业 务 平 台 的 稳 定 运 行 ; 承 担 所 有 行 业 移 动 信 息 化 业 务 平 台 正 式 运 行 前 的 系 统 建 设 和 工 程 实 施 ; 为 在 线 运 营 的 移 动 信 息 业 务 提 供 技 术 创 新 和 拓 展 ; 为 公 司 其 他 事 业 部 提 供 驻 地 人 员 无 法 解 决 的 技 术 支 持 (7) 审 计 部 制 定 公 司 内 部 审 计 制 度 并 组 织 实 施 内 部 审 计, 包 括 对 中 层 以 上 领 导 干 部 任 职 期 间 及 离 任 审 计 ; 全 国 各 地 子 公 司 分 公 司 办 事 处 的 财 务 业 务 审 计 ; 资 产 盘 查 和 财 务 监 督 工 作

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