卷首语 提到东南亚能让你想起什么 碧海蓝天 黝黑的皮肤 数不清的度假 酒店 对大多数中国人来说 那儿是出国旅游的第一课 从上世纪九十 年代随处可见的 新马泰 到现在还甚是热门的普吉 巴厘 长滩 吴 哥窟 仿佛那儿真的是中国人的 后花园 繁忙工作之余 随便往东 南面飞那么几个小时 就一定能找到一方柔软

Transcription

1 55 行 云 游 水 自 驾 美 国 加 州 1 号 66 号 公 路 31 风 云 访 谈 做 最 好 的 自 己 互 联 网 不 是 会 展 业 的 敌 人 EXHIBITOR TRAVEL 内 部 刊 物 免 费 赠 阅 July 总 第 二 期 73 潮 流 时 尚 世 界 杯 秀 场 外 的 别 样 风 景 41 行 业 前 沿 淡 定 的 动 荡 内 部 刊 物 免 费 赠 阅 专 题 聚 焦 东 盟

2 卷首语 提到东南亚能让你想起什么 碧海蓝天 黝黑的皮肤 数不清的度假 酒店 对大多数中国人来说 那儿是出国旅游的第一课 从上世纪九十 年代随处可见的 新马泰 到现在还甚是热门的普吉 巴厘 长滩 吴 哥窟 仿佛那儿真的是中国人的 后花园 繁忙工作之余 随便往东 南面飞那么几个小时 就一定能找到一方柔软的沙滩 吃着榴莲 看着国 内找不到的落日和满天繁星 东南亚拥有的绝非只有美景和阳光 进入二十一世纪 去逛逛各国的 展会你就不难发现这里的活力 1961 年 东盟成立 20 世纪八十年代发展 成为十国团体 东南亚也有了能与世界叫板的能量 今年 5 月在北京发布的 东南亚地区发展报告 ( ) 明确指出 在全球经济增长放缓的态势下 东盟在世界和区域经济中的地位正得到提 升 并已成为世界经济增长的一个亮点地区 自 2013 年以来 中国新一届政府领导人提出了未来中国 东盟合作的 战略思维和政策框架 建设中国 东盟命运共同体和 21 世纪 海上丝绸之 路 中国与东盟 2+7 合作框架 全面升级中国 东盟自贸区等等 宏 伟的蓝图无疑展现了东盟市场的美好前景和巨大潜力 援引厦门大学东南亚研究中心主任王勤对于东盟市场的分析 在新的 国际产业分工和区域生产网络条件下 东南亚正成为全球生产网络的重要 节点 其在世界进出口贸易的地位正在快速上升 并成为全球电子信息 机械 化工 汽车 医药 纺织 成衣等重要的生产与出口基地 作为世 界主要制造业的生产和出口大国 中国与东盟的合作必将激发出更大的市 场能量 2014 年 随着发达国家经济持续复苏 增长 已成为东南亚国家经 济发展的主旋律 身为外贸人的您 是否已经做好准备 抓住新的机遇了呢 主编 2014 Exhibitor Travel 01

3 Contents 目 录 Contents 目 录 聚 焦 东 盟 FOCUS ON ASEAN 48 展 览 技 巧 Exhibition Skills 06 中 国 东 盟 博 览 会 搭 建 区 域 交 流 合 作 重 要 平 台 48 国 外 参 展 拒 绝 打 酱 油 08 中 国 东 盟 博 览 会 10 周 年 十 大 新 闻 事 件 50 迪 拜 搭 建 服 务 手 记 10 中 国 - 东 盟 互 补 的 伙 伴 52 德 国 埃 森 搭 建 服 务 手 记 EXHIBITOR TRAVEL July 总 第 二 期 14 透 视 东 盟 样 本 : 自 主 品 牌 出 口 喜 忧 18 用 品 质 为 MADE IN CHINA 正 名 22 入 驻 菲 律 宾 开 启 汽 摩 配 市 场 26 东 盟 旅 游 越 南 岘 港 55 行 云 游 水 Travel Notes 56 游 走 法 兰 克 福 62 自 驾 美 国 加 州 1 号 66 号 公 路 主 办 展 游 天 下 杂 志 社 顾 问 程 伟 谌 远 知 主 编 王 未 责 任 编 辑 黄 慧 珍 编 辑 葛 梦 璐 刘 焘 马 婉 君 陆 敏 亚 版 面 设 计 黄 慧 珍 地 址 杭 州 市 江 干 区 艮 山 支 三 路 5 号 聚 落 五 号 创 意 园 2 号 楼 2 楼 投 稿 邮 箱 tougao@jrexpo.com 鸣 谢 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 电 话 传 真 网 址 风 云 访 谈 Interview Spot 32 需 求 决 定 策 略, 互 联 网 不 是 会 展 业 的 敌 人 36 做 最 好 的 自 己 行 业 前 沿 Industry News 42 淡 定 的 动 荡 46 迪 拜 绝 不 是 豪 车 遍 地 中 国 汽 车 瞄 上 迪 拜 全 球 一 生 必 去 的 100 个 地 方 时 尚 潮 流 Fashion Show 74 让 你 潮 到 爆 的 电 子 产 品 76 世 界 杯 秀 场 外 的 别 样 风 景 80 出 国 装 备 博 士 书 摘 Dr. Digest 42 扫 一 扫, 了 解 更 多 详 情 年 度 嘉 诺 展 览 全 球 展 会 计 划 The 2015 annual global exhibition schedule Jr Exhibition 02 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 03

4 聚 焦 东 盟 FOCUS ON ASEAN 东 盟 即 东 南 亚 国 家 联 盟 东 南 亚 国 家 联 盟 (Association of Southeast Asian Nations), 简 称 东 盟 (ASEAN) 东 盟 的 前 身 是 马 来 亚 ( 现 马 来 西 亚 ) 菲 律 宾 和 泰 国 于 1961 年 7 月 31 日 在 曼 谷 成 立 的 东 南 亚 联 盟 1967 年 8 月 7-8 日, 印 度 尼 西 亚 泰 国 新 加 坡 菲 律 宾 四 国 外 长 和 马 来 西 亚 副 总 理 在 曼 谷 举 行 会 议, 发 表 了 曼 谷 宣 言, 正 式 宣 告 东 南 亚 国 家 联 盟 成 立 东 南 亚 国 家 联 盟 成 为 政 府 间 区 域 性 一 般 性 的 国 家 组 织 1967 年 8 月 日, 马 泰 菲 三 国 在 吉 隆 坡 举 行 部 长 级 会 议, 决 定 由 东 南 亚 国 家 联 盟 取 代 东 南 亚 联 盟 06 中 国 东 盟 博 览 会 搭 建 区 域 交 流 合 作 重 要 平 台 08 中 国 东 盟 博 览 会 10 周 年 十 大 新 闻 事 件 10 中 国 - 东 盟 互 补 的 伙 伴 14 透 视 东 盟 样 本 : 自 主 品 牌 出 口 喜 忧 18 用 品 质 为 MADE IN CHINA 正 名 22 入 驻 菲 律 宾 开 启 汽 摩 配 市 场 26 东 盟 旅 游 越 南 岘 港 04 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 05

5 中 国 东 盟 博 览 会 搭 建 区 域 交 流 合 作 重 要 平 台 转 载 自 / 进 出 口 经 理 人 中 国 和 东 盟 10 国 经 贸 主 管 部 门 及 东 盟 秘 书 处 共 同 主 办 已 连 续 成 功 举 办 九 届 的 中 国 东 盟 博 览 会, 入 选 中 国 东 盟 建 立 战 略 伙 伴 关 系 中 国 东 盟 博 览 会 10 周 年 十 大 新 闻 事 件 2013 年 是 中 国 东 盟 建 立 战 略 伙 伴 关 系 10 周 年 中 国 东 盟 博 览 会 10 周 年, 十 大 新 闻 事 件 评 选 活 动 是 双 10 周 年 系 列 活 动 之 一, 意 义 重 大 主 办 方 举 办 此 次 活 动, 旨 在 回 顾 及 展 示 10 年 来 中 国 与 东 盟 在 友 好 交 流 经 贸 促 进, 以 及 社 会 人 文 等 多 领 域 合 作 方 面 取 得 的 成 就, 进 一 步 促 进 中 国 与 东 盟 国 家 的 友 好 合 作 中 国 东 盟 博 览 会 举 办 10 年 成 就 辉 煌 九 届 博 览 会 共 有 46 位 中 国 和 东 盟 国 家 领 导 人 74 次 出 席 与 会 部 长 级 贵 宾 1760 多 位, 经 贸 成 效 不 断 提 高, 多 领 域 合 作 不 断 深 化 中 国 东 盟 博 览 会 举 办 10 年 来, 推 动 中 国 与 东 盟 战 略 伙 伴 关 系 的 深 入 发 展 发 挥 了 重 要 作 用 : 推 动 双 方 友 好 交 流, 开 辟 了 独 特 的 对 话 沟 通 渠 道 ; 推 动 双 方 经 贸 合 作, 成 为 自 贸 区 建 设 的 助 推 器 ; 推 动 双 方 多 领 域 合 作, 提 供 了 机 制 保 障 ; 发 挥 了 中 国 和 东 盟 同 世 界 其 他 经 济 体 合 作 交 流 的 桥 梁 作 用, 扩 大 了 中 国 和 东 盟 作 为 一 个 整 体 在 世 界 的 影 响 力 中 国 东 盟 贸 易 往 来 与 投 资 合 作 重 大 事 件 成 为 评 选 焦 点 在 入 选 的 其 他 新 闻 事 件 中, 中 国 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 中 国 与 东 盟 互 联 互 通 合 作 区 域 全 面 经 济 伙 伴 关 系 协 议 (RCEP) 谈 判 启 动, 以 及 中 国 东 盟 重 要 经 贸 活 动 相 关 高 层 会 议 等 新 闻 事 件 榜 上 有 名 这 个 结 果 表 明, 随 着 中 国 东 盟 自 贸 区 建 设 的 不 断 深 化, 中 国 与 东 盟 双 向 贸 易 往 来 与 投 资 规 模 不 断 扩 大, 合 作 成 效 日 益 凸 显, 正 在 为 业 内 人 士 广 泛 关 注 这 次 评 选 活 动, 由 国 际 期 刊 中 国 东 盟 博 览 杂 志 主 办 评 选 通 过 中 国 和 东 盟 的 专 家 学 者 媒 体 记 者 及 网 络 推 荐 等 方 式, 广 泛 收 集 10 年 来 中 国 东 盟 重 大 新 闻 事 件 信 息 采 用 组 委 会 初 评 网 络 公 示 专 家 和 领 导 评 议 三 个 阶 段 进 行 评 比, 既 有 媒 体 和 记 者 的 推 荐, 又 有 官 员 和 民 众 的 参 与, 同 时 还 有 专 家 学 者 的 审 议 主 办 方 还 专 门 邀 请 了 中 国 现 代 国 际 关 系 研 究 院 中 国 社 会 科 学 院 亚 太 所 浙 江 树 人 大 学 广 西 社 会 科 学 院 广 西 大 学 和 中 国 东 盟 博 览 会 秘 书 处 等 各 路 专 家 学 者 及 领 导 组 成 评 审 团 进 行 评 议, 确 保 了 评 选 结 果 的 权 威 性 06 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 07

6 中 国 东 盟 建 立 战 略 伙 伴 关 系 10 周 年 中 国 东 盟 博 览 会 10 周 年 十 大 新 闻 事 件 以 事 件 时 间 排 序 转 载 自 / 进 出 口 经 理 人 第 七 次 东 盟 与 中 国 10+1 领 导 人 会 议 中 国 加 入 东 南 亚 友 好 合 作 条 约 首 届 中 国 东 盟 博 览 会 在 南 宁 举 行 2006 中 国 东 盟 三 会 同 期 举 行 中 国 东 盟 外 长 会 首 次 在 中 国 举 行 周 年 RCEP 谈 判 启 动 2012 GMS 合 作 20 周 年 中 国 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 中 国 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 2011 东 盟 首 次 成 为 中 国 第 三 大 贸 易 伙 伴 1. 中 国 与 东 盟 确 立 战 略 伙 伴 关 系 2003 年 10 月 8 日, 第 七 次 东 盟 与 中 国 10+1 领 导 人 会 议 在 印 度 尼 西 亚 巴 厘 岛 举 行 中 国 东 盟 签 署 了 中 华 人 民 共 和 国 与 东 盟 国 家 领 导 人 联 合 宣 言, 正 式 确 立 中 国 与 东 盟 面 向 和 平 与 繁 荣 的 战 略 伙 伴 关 系, 并 倡 议 从 2004 年 起 每 年 在 中 国 南 宁 举 办 中 国 东 盟 博 览 会, 同 期 举 办 中 国 东 盟 商 务 与 投 资 峰 会 这 一 倡 议 得 到 了 东 盟 10 国 领 导 人 的 普 遍 欢 迎 2. 中 国 加 入 东 南 亚 友 好 合 作 条 约 2003 年 10 月 8 日, 中 国 正 式 加 入 东 南 亚 友 好 合 作 条 约 该 条 约 的 宗 旨 和 原 则 符 合 联 合 国 宪 章, 与 中 国 倡 导 的 和 平 共 处 五 项 原 则 一 致 加 入 该 条 约 有 利 于 中 国 与 东 盟 关 系 长 期 稳 定 发 展, 有 利 于 巩 固 中 国 良 好 的 周 边 环 境, 有 利 于 共 同 维 护 本 地 区 的 和 平 与 稳 定 3. 首 届 中 国 东 盟 博 览 会 在 南 宁 举 行 2004 年 11 月 3~6 日, 首 届 中 国 东 盟 博 览 会 在 广 西 南 宁 隆 重 举 行 这 是 为 全 面 深 化 中 国 与 东 盟 国 家 面 向 和 平 与 繁 荣 的 战 略 伙 伴 关 系, 推 动 中 国 东 盟 自 由 贸 易 区 谈 判 和 加 快 建 设 进 程 而 采 取 的 一 项 具 体 行 动 中 国 东 盟 博 览 会 已 成 功 举 办 九 届, 开 创 了 中 国 与 东 盟 友 好 交 流 经 贸 促 进 人 文 三 位 合 一 全 方 位 合 作 的 新 模 式, 推 动 双 方 战 略 伙 伴 关 系 不 断 迈 上 新 台 阶, 成 为 中 国 东 盟 合 作 共 赢 的 典 范 4. 中 国 东 盟 三 会 同 期 举 行 2006 年, 中 国 东 盟 建 立 对 话 关 系 15 周 年 纪 念 峰 会 第 三 届 中 国 东 盟 博 览 会 第 三 届 中 国 东 盟 商 务 与 投 资 峰 会 三 会 同 期 在 广 西 南 宁 隆 重 举 行 中 国 东 盟 建 立 对 话 关 系 15 周 年 纪 念 峰 会 发 表 了 中 国 东 盟 纪 念 峰 会 联 合 声 明 致 力 于 加 强 中 国 东 盟 战 略 伙 伴 关 系 2011 年, 第 十 四 次 中 国 东 盟 领 导 人 会 议 暨 中 国 东 盟 建 立 对 话 关 系 20 周 年 纪 念 峰 会 发 表 了 第 十 四 次 中 国 东 盟 领 导 人 会 议 联 合 声 明 5. 中 国 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 2010 年 1 月 1 日, 中 国 东 盟 自 由 贸 易 区 如 期 建 成 自 贸 区 涵 盖 19 亿 人 口 6 万 亿 美 元 国 民 生 产 总 值 4.5 万 亿 美 元 贸 易 额, 是 由 发 展 中 国 家 建 立 的 世 界 上 最 大 自 由 贸 易 区 6. 中 国 东 盟 外 长 会 首 次 在 中 国 举 行 2011 年 1 月, 中 国 东 盟 外 长 会 首 次 在 中 国 举 行, 对 进 一 步 推 进 包 括 互 联 互 通 在 内 中 国 东 盟 战 略 合 作, 提 升 双 方 关 系 水 平 具 有 重 要 意 义 会 前, 中 国 与 东 盟 国 家 外 长 及 高 官 共 同 出 席 了 中 国 东 盟 友 好 交 流 年 启 动 仪 式 中 国 东 盟 中 心 举 行 成 立 仪 式 2011 年 11 月 18 日, 中 国 东 盟 中 心 在 印 度 尼 西 亚 巴 厘 岛 举 行 成 立 仪 式 该 中 心 的 建 立 将 有 助 于 促 进 中 国 和 东 盟 在 贸 易 投 资 教 育 文 化 和 旅 游 等 领 域 的 合 作 单 位 : 亿 美 元 东 盟 首 次 成 为 中 国 第 三 大 贸 易 伙 伴 2011 年, 东 盟 首 次 成 为 中 国 第 三 大 年 度 贸 易 伙 伴, 中 国 继 续 保 持 东 盟 第 一 大 贸 易 伙 伴 同 年, 东 盟 首 次 成 为 中 国 企 业 在 国 外 投 资 的 第 一 大 市 场 2003 年, 中 国 与 东 盟 贸 易 额 为 782 亿 美 元 ;2004 年 提 前 1 年 实 现 1000 亿 美 元 贸 易 额 目 标 ; 2007 年 提 前 3 年 实 现 2000 亿 美 元 贸 易 额 目 标 ; 而 到 了 2012 年, 双 边 贸 易 额 已 达 4001 亿 美 元, 年 均 增 长 22% 10 年 来, 中 国 与 东 盟 双 向 投 资 信 增 额 累 计 超 过 1000 亿 美 元 年 提 前 一 年 1000 RCEP 谈 判 启 动 提 前 三 年 年 11 月, 东 盟 10 国 和 中 国 日 本 韩 国 印 度 澳 大 利 亚 和 新 西 兰 领 导 人 在 东 亚 系 列 峰 会 期 间 宣 布 启 动 区 域 全 面 经 济 伙 伴 关 系 协 议 (RCEP) 谈 判, 计 划 2015 年 底 完 成 谈 判 RCEP 将 是 区 域 经 济 一 体 化 发 展 的 最 新 产 物, 这 一 开 放 的 合 作 机 制 将 直 接 影 响 今 后 区 域 经 济 合 作 与 发 展 GMS 合 作 20 周 年 年 均 增 长 22% 年 2007 年 2012 年 中 国 与 东 盟 贸 易 额 一 览 表 2012 年 是 大 湄 公 河 (GMS) 次 区 域 经 济 合 作 20 周 年,20 年 来 次 区 域 各 国 经 济 合 作 成 果 丰 硕 GMS 经 济 走 廊 交 通 基 础 设 施 的 互 联 互 通, 推 动 了 交 通 走 廊 向 经 济 走 廊 发 展, 中 国 与 柬 老 缅 泰 越 的 贸 易 和 投 资 规 模 日 益 扩 大 08 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 09

7 中 国 - 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 后, 其 内 部 市 场 巨 大, 将 形 成 一 个 拥 有 17 亿 消 费 者 GDP 近 2 万 亿 美 元 贸 易 总 额 达 12 万 亿 美 元 的 经 济 区, 从 而 成 为 世 界 上 人 口 最 多 的 自 由 贸 易 区 中 国 东 盟 互 补 的 伙 伴 转 载 自 / 经 济 观 察 报 东 盟 已 成 为 中 国 企 业 对 外 投 资 的 第 一 大 市 场 越 来 越 多 的 中 国 企 业 将 目 光 投 向 这 位 邻 居 中 国 企 业 向 东 盟 各 国 投 资 的 金 额 迅 速 增 长, 领 域 不 断 扩 大 仅 在 2011 年, 中 国 内 地 对 东 盟 非 金 融 类 直 接 投 资 达 25.4 亿 美 元, 同 比 增 长 13.1% 截 至 2012 年 5 月 底, 中 国 与 东 盟 国 家 相 互 投 资 总 额 已 突 破 900 亿 美 元 中 国 - 东 盟 投 资 协 议 2009 年 双 方 签 署 了 中 国 - 东 盟 投 资 协 议, 其 目 标 是 促 进 东 盟 与 中 国 之 间 投 资 流 动, 建 立 自 由 便 利 透 明 和 竞 争 的 投 资 体 制 根 据 该 协 议, 中 国 企 业 投 资 东 盟 10 国 的 任 何 一 国, 其 生 产 产 品 都 可 按 零 关 税 销 往 其 他 9 国, 还 可 利 用 东 盟 与 日 本 韩 国 印 度 等 国 签 署 的 自 由 贸 易 协 议, 将 产 品 销 往 更 广 阔 的 国 际 市 场 中 国 - 东 盟 商 务 理 事 会 中 方 秘 书 处 常 务 副 秘 书 长 许 宁 宁 说 : 取 消 关 税 后, 尽 快 实 施 行 业 对 接 已 成 为 自 贸 区 建 设 的 当 务 之 急, 这 也 是 双 方 企 业 合 作 发 展 的 需 要 中 国 与 东 盟 绝 大 多 数 国 家 在 自 然 资 源 方 面 各 有 所 长, 形 成 了 出 口 商 品 在 结 构 上 的 互 补, 双 方 在 工 业 水 平 上 的 不 平 衡, 形 成 了 产 业 间 的 互 补, 这 也 是 促 进 双 方 相 互 投 资 的 基 础 10 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 11

8 走 近 东 盟 获 多 个 市 场 对 外 直 接 投 资 发 展 初 期 的 区 位 选 择 通 常 都 要 遵 循 就 近 原 则 和 地 区 渐 进 原 则 对 邻 近 国 家 的 投 资 可 以 使 经 营 风 险 得 到 一 定 程 度 的 减 缓 中 国 与 越 南 老 挝 和 缅 甸 三 国 直 接 接 壤, 与 其 他 东 盟 国 家 也 是 近 邻, 拥 有 相 互 投 资 的 地 缘 优 势 此 外, 东 南 亚 各 国 分 布 着 规 模 庞 大 的 华 人 网 络, 在 东 盟 和 中 国 相 互 投 资 进 程 中 起 着 重 要 的 纽 带 作 用 华 人 网 络 的 存 在 使 我 国 去 东 盟 投 资 的 企 业 可 以 更 好 更 快 地 融 入 当 地 市 场 并 大 大 降 低 交 易 成 本 海 外 华 人 群 体 既 了 解 东 道 国 的 风 俗 文 化, 又 与 中 国 有 着 千 丝 万 缕 的 关 系, 正 是 我 国 企 业 进 行 跨 国 直 接 投 资 所 需 要 的 人 才 投 资 东 盟, 最 有 利 的 是, 是 可 以 开 辟 两 个 市 场 许 宁 宁 说 中 国 - 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 后, 其 内 部 市 场 巨 大, 将 形 成 一 个 拥 有 17 亿 消 费 者 GDP 近 2 万 亿 美 元 贸 易 总 额 达 12 万 亿 美 元 的 经 济 区, 从 而 成 为 世 界 上 人 口 最 多 的 自 由 贸 易 区 巨 大 的 内 部 市 场 丰 富 的 自 然 资 源 和 廉 价 的 劳 动 力 资 源, 都 将 为 中 国 企 业 在 区 域 内 进 行 资 本 商 品 和 劳 务 的 跨 国 流 动 带 来 较 大 的 便 利 和 商 机 而 东 盟 的 一 些 国 家 如 缅 甸 老 挝 柬 埔 寨 属 于 比 较 不 发 达 的 国 家, 发 展 情 况 更 好 的 一 些 国 家 对 不 发 达 国 家 有 许 多 优 惠 政 策, 中 国 企 业 到 那 里 办 厂, 通 过 当 地 的 渠 道 出 口, 就 比 在 本 地 出 口 有 更 好 的 比 较 优 势 通 过 投 资 东 盟 也 可 以 进 入 其 他 国 家 的 市 场 东 盟 是 亚 太 地 区 重 要 的 经 济 组 织, 它 不 仅 在 内 部 建 立 了 投 资 贸 易 和 经 济 技 术 合 作 机 制, 而 且 作 为 一 个 整 体, 还 得 到 了 包 括 日 本 韩 国 乃 至 美 国 等 国 家 的 关 注 这 些 国 家 与 东 盟 组 建 自 由 贸 易 区 的 设 想 正 在 走 向 成 熟 有 迹 象 表 明, 即 便 日 本 不 能 与 东 盟 10 国 尽 快 组 建 自 由 贸 易 区, 它 仍 然 对 与 东 盟 部 分 成 员, 如 泰 国 马 来 西 亚 建 立 特 殊 经 贸 关 系 抱 有 极 大 兴 趣 日 韩 以 及 美 国 与 东 盟 的 经 贸 合 作, 将 为 那 些 在 东 盟 10 国 投 资 的 中 国 企 业 带 来 进 入 日 韩 美 市 场 的 优 惠 和 便 利 面 临 问 题 部 分 中 国 企 业 盲 目 走 出 去 也 可 能 引 发 恶 性 竞 争 许 宁 宁 担 心, 如 果 中 国 企 业 一 哄 而 上 恶 性 竞 争, 甚 至 生 产 假 冒 伪 劣 产 品, 会 造 成 非 常 恶 劣 的 后 果 : 一 定 要 牢 记 此 前 中 国 摩 托 车 进 入 越 南 市 场 的 惨 痛 教 训, 由 于 自 相 残 杀 竞 相 压 价, 最 终 自 己 打 败 了 自 己 当 前 中 国 的 汽 车 及 零 部 件 在 东 盟 国 家 的 出 口 秩 序 也 比 较 混 乱, 厂 家 商 家 众 多, 价 格 质 量 参 差 不 齐, 甚 至 有 假 冒 伪 劣 产 品 出 现, 这 种 恶 性 竞 争 的 状 态 对 于 中 国 汽 车 产 业 在 东 盟 国 家 的 发 展 非 常 不 利 另 一 个 企 业 难 以 控 制 的 难 题 是 部 分 东 盟 国 家 政 局 存 在 的 变 数 可 能 给 投 资 带 来 政 治 风 险 中 国 社 会 科 学 院 亚 太 经 济 研 究 所 研 究 员 王 玉 主 说, 一 些 东 盟 国 家 政 权 更 迭 之 后 对 外 经 贸 采 取 的 态 度 很 难 预 测, 像 泰 国 缅 甸 柬 埔 寨 等 国 都 存 在 违 约 汇 兑 限 制 等 政 治 风 波 广 西 剑 麻 集 团 目 前 在 缅 甸 已 完 成 4000 亩 剑 麻 种 植, 新 开 垦 土 地 2000 亩, 是 缅 甸 北 部 地 区 替 代 罂 粟 种 植 规 模 最 大 的 农 场 这 家 企 业 最 大 的 担 心 就 是, 剑 麻 种 植 一 般 要 经 过 3 年 才 能 收 益, 而 缅 甸 政 局 复 杂, 容 易 出 现 开 垦 后 的 土 地 被 征 收 的 情 况, 造 成 巨 大 损 失 中 国 - 东 盟 商 务 理 事 会 中 方 秘 书 处 常 务 副 秘 书 长 许 宁 宁 一 定 要 牢 记 此 前 中 国 摩 托 车 进 入 越 南 市 场 的 惨 痛 教 训, 由 于 自 相 残 杀 竞 相 压 价, 最 终 自 己 打 败 了 自 己 当 务 之 急 2010 年 1 月 1 日 开 始, 中 国 自 东 盟 进 口 的 产 品 中, 将 有 93% 的 产 品 实 行 零 关 税, 对 东 盟 平 均 关 税 将 降 低 到 0.1% 同 样, 东 盟 将 对 中 国 90% 以 上 的 产 品 实 行 零 关 税 尽 管 中 国 和 东 盟 整 体 而 言 会 从 10+1 自 贸 区 中 受 惠, 但 是, 东 盟 太 大 了, 这 种 大, 是 10 个 不 同 国 家 带 来 的 五 光 十 色, 令 人 难 以 把 握 在 东 盟 区 内, 也 有 人 对 10+1 自 贸 区 持 有 保 留 态 度 例 如, 当 地 一 些 本 土 企 业 家 忧 虑, 一 旦 撤 除 所 有 关 税, 来 自 中 国 的 廉 价 货 品 将 会 大 举 进 军 他 们 的 国 家, 使 他 们 更 难 保 持 或 扩 大 市 场 份 额 其 中 以 廉 价 工 业 制 品 为 经 济 主 力 的 越 南 以 及 倚 重 纺 织 和 钢 铁 业 的 印 尼 呼 声 最 为 强 烈 许 宁 宁 认 为, 对 于 中 国 - 东 盟 自 贸 区, 目 前 的 当 务 之 急 应 该 是 行 业 对 接 只 有 行 业 对 接 了, 相 互 之 间 的 不 了 解 才 能 形 成 理 解, 交 流 是 很 重 要 的 双 方 的 行 业 协 会 应 该 坐 到 一 起, 探 讨 整 个 产 业 链 中, 哪 些 是 你 的 优 势, 哪 些 是 我 的 优 势 例 如, 中 国 服 装 产 业 规 模 有 多 大, 哪 些 是 中 国 的 优 势, 主 要 的 外 销 情 况, 西 装 衬 衣 内 衣 等 等 大 概 销 售 多 少 印 尼 这 边 的 优 势 是 什 么, 生 产 情 况 劳 动 力 情 况 等 等 探 讨 出 自 由 贸 易 区 之 内 的 行 业 分 工, 这 一 步 应 该 先 行 探 讨 之 后, 也 就 是 开 放 市 场 之 后 行 业 的 合 作 计 划 合 作 方 案 再 拿 出 来 宣 传 许 宁 宁 说, 这 样 大 家 都 会 打 消 顾 虑, 开 始 反 对 的, 坐 到 一 起 之 后 可 能 就 不 反 对 了 12 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 13

9 透 视 东 盟 样 本 自 主 品 牌 出 口 喜 忧 转 载 自 / 经 济 观 察 报 导 语 : 中 国 - 东 盟 自 由 贸 易 区 建 成 后, 其 内 部 市 场 巨 大, 将 形 成 一 个 拥 有 17 亿 消 费 者 GDP 近 2 万 亿 美 元 贸 易 总 额 达 12 万 亿 美 元 的 经 济 区, 从 而 成 为 世 界 上 人 口 最 多 的 自 由 贸 易 区 奇 瑞 汽 车 与 世 界 羽 联 在 马 来 西 亚 签 署 合 作 协 议 在 国 内 乘 用 车 市 场 增 幅 明 显 放 缓 的 当 下, 中 国 汽 车 品 牌 出 口 海 外 的 势 头 依 旧 强 劲, 尤 其 是 乘 用 车 板 块 的 表 现 尤 为 喜 人 中 汽 协 最 新 公 布 的 汽 车 整 车 企 业 出 口 数 据 显 示, 今 年 1-4 月, 国 内 整 车 出 口 31.6 万 辆, 同 比 增 长 12.7%, 其 中, 前 4 个 月 中, 乘 用 车 出 口 万 辆, 同 比 增 长 24% 全 国 乘 用 车 联 席 会 预 计 2013 年 全 年 乘 用 车 出 口 增 幅 将 达 20% 左 右 然 而, 在 自 主 品 牌 乘 用 车 出 口 大 幅 增 长 的 数 字 背 后, 是 各 车 企 进 入 当 地 市 场 时 所 遭 遇 的 种 种 辛 酸 奇 瑞 连 续 多 年 蝉 联 国 内 汽 车 出 口 冠 军, 并 在 过 去 8 年 时 间 里 一 直 试 水 东 盟 市 场 不 过, 由 于 当 地 限 制 汽 车 进 口 的 政 策 迄 今 并 未 放 开, 奇 瑞 真 正 要 在 东 盟 市 场 大 展 拳 脚, 至 少 需 要 等 到 2015 年 奇 瑞 提 供 的 官 方 数 据 显 示,2012 年 奇 瑞 出 口 达 18 万 辆, 但 在 已 经 扎 根 5 年 的 马 来 西 亚, 其 2012 年 在 当 地 的 销 量 只 有 3000 辆 左 右 而 去 年, 马 来 西 亚 全 国 的 新 车 销 量 已 经 突 破 60 万 辆 长 时 间 的 等 待 之 后, 奇 瑞 终 于 迎 来 转 机 5 月 23 日, 奇 瑞 汽 车 与 世 界 羽 联 在 马 来 西 亚 签 署 合 作 协 议, 正 式 成 为 世 界 羽 联 战 略 合 作 伙 伴 在 新 闻 发 布 会 上, 奇 瑞 公 司 副 总 经 理 兼 国 际 公 司 总 经 理 周 必 仁 表 示, 未 来 五 年 内, 奇 瑞 汽 车 将 在 马 来 西 亚 投 资 兴 建 一 座 整 车 组 装 厂, 以 全 散 件 组 装 CKD 方 式 在 当 地 投 产, 面 向 东 南 亚 市 场 出 口, 预 计 该 厂 2014 年 投 产 14 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 15

10 转 机 来 自 马 来 西 亚 将 最 大 的 国 有 汽 车 制 造 商 宝 腾 私 有 化 的 计 划 在 宝 腾 私 有 化 之 后, 政 府 就 没 有 理 由 和 义 务, 再 对 外 国 汽 车 执 行 高 关 税 的 保 护 政 策 奇 瑞 样 板 马 来 西 亚 是 东 盟 最 大 的 新 车 市 场 之 一, 也 是 奇 瑞 试 图 全 面 进 军 东 盟 的 跳 板 但 现 实 是, 这 个 蛋 糕 看 起 来 很 大, 可 奇 瑞 这 样 的 外 国 企 业 能 咬 动 的 只 有 一 小 口 奇 瑞 控 股 ( 马 来 西 亚 ) 公 司 CEO 黄 景 平 告 诉 经 济 观 察 报 记 者, 出 于 保 护 国 内 汽 车 工 业 的 目 的, 马 来 西 亚 只 允 许 进 口 排 量 大 于 1.8 升 的 整 车 产 品, 而 且 进 口 整 车 (CBU) 还 将 被 征 收 重 税, 这 直 接 导 致 进 口 车 产 品 售 价 大 幅 高 于 国 产 的 宝 腾 (Proton) 和 派 洛 多 (Perodua) 目 前, 奇 瑞 通 过 CKD( 全 散 件 组 装 ) 的 方 式 出 口 到 马 来 西 亚 的 产 品 只 有 几 款 2.0 升 排 量 以 上 的 车 型, 分 别 是 Tiggo( 瑞 虎 ) B14( 东 方 之 子 CROSS) 和 H13( 奇 瑞 商 务 车 ) 等 按 照 最 低 国 产 化 率 40% 的 要 求, 奇 瑞 现 在 出 口 到 当 地 的 新 车 国 产 化 率 已 达 60%, 基 本 上 除 了 车 身 发 动 机 和 变 速 器 等 核 心 部 件 外, 其 他 非 核 心 部 件 基 本 从 当 地 采 购 可 是 即 便 如 此, 奇 瑞 卖 到 马 来 西 亚 的 汽 车 售 价, 相 比 国 内 仍 接 近 翻 番 以 在 国 内 售 价 不 足 10 万 元 的 奇 瑞 瑞 虎 1.6 升 车 型 为 例, 出 口 到 当 地 的 售 价 是 7.9 万 马 币, 兑 换 成 人 民 币 接 近 16 万 元 黄 景 平 告 诉 记 者, 这 跟 马 来 西 亚 海 关 对 进 口 车 征 收 重 税 有 很 大 关 系, 即 便 在 当 地 组 装, 按 照 国 产 化 率 的 不 同,CKD 车 型 按 整 车 价 35%-40% 征 收 关 税, 而 CBU 进 口 整 车 的 关 税 则 高 达 65% 由 于 高 关 税 政 策 将 大 多 数 汽 车 产 品 挡 在 门 外, 因 此 在 马 来 西 亚 当 地, 以 国 产 宝 腾 为 首 的 当 地 车 型 占 60% 以 上 的 市 场 份 额 包 括 三 菱 大 众 和 本 田 等 很 多 外 资 公 司, 都 希 望 与 当 地 车 企 组 建 合 资 企 业, 以 规 避 高 关 税 壁 垒 但 迄 今 为 止, 成 功 与 宝 腾 合 资 的 只 有 丰 田 大 发 一 家, 且 合 资 公 司 被 限 定 只 生 产 一 款 小 排 量 的 A00 级 两 厢 轿 车 MIVY 黄 景 平 表 示, 奇 瑞 的 优 势 是 小 排 量 车, 但 受 制 于 当 地 政 策, 这 个 优 势 在 大 马 无 用 武 之 地 转 机 来 自 马 来 西 亚 将 最 大 的 国 有 汽 车 制 造 商 宝 腾 私 有 化 的 计 划 去 年 1 月, 连 年 亏 损 的 宝 腾 汽 车 终 于 宣 布 易 主, 前 控 股 方 马 来 西 亚 政 府 已 经 与 该 国 最 大 的 汽 车 经 销 商 集 团 DRB-Hicom 达 成 协 议, 转 让 手 中 43% 的 宝 腾 股 份, 交 易 额 为 4.1 亿 美 元 在 宝 腾 私 有 化 之 后, 政 府 就 没 有 理 由 和 义 务, 再 对 外 国 汽 车 执 行 高 关 税 的 保 护 政 策 黄 景 平 告 诉 记 者, 奇 瑞 控 股 ( 马 来 西 亚 ) 将 投 资 2.5 亿 令 吉 ( 约 合 8000 万 美 元 ) 在 马 来 西 亚 设 立 汽 车 生 产 厂 奇 瑞 计 划 将 马 来 西 亚 作 为 右 舵 汽 车 的 主 要 生 产 基 地, 整 车 组 装 厂 的 目 标 是 首 先 满 足 马 来 西 亚 的 本 土 需 求, 然 后 辐 射 和 带 动 东 南 亚 市 场, 将 该 厂 作 为 出 口 到 泰 国 印 尼 印 度 斯 里 兰 卡 及 巴 基 斯 坦 的 枢 纽 行 业 困 局 因 为 在 大 马 面 临 诸 多 政 策 性 壁 垒, 因 此 来 到 这 里 的 中 国 品 牌 汽 车 包 括 哈 飞 长 安 众 泰 等 中 国 企 业, 都 因 为 政 策 门 槛 陆 续 无 功 而 返 而 奇 瑞 则 通 过 同 时 招 募 进 口 车 代 理 商 和 设 立 直 营 店 两 种 灵 活 的 渠 道, 最 终 在 马 来 西 亚 坚 持 了 下 来, 并 寄 望 在 政 策 放 开 后 可 以 第 一 个 抢 得 先 机 几 乎 与 奇 瑞 同 时 进 入 马 来 西 亚, 且 同 样 意 在 通 过 在 当 地 设 厂 辐 射 整 个 东 盟 的 吉 利 汽 车 也 面 临 类 似 的 遭 遇 吉 利 早 在 2005 年 就 筹 划 进 入 东 盟, 并 在 2005 与 当 地 企 业 签 约 组 建 合 资 工 厂 不 过, 为 了 保 护 本 国 的 汽 车 工 业, 马 来 西 亚 政 府 对 吉 利 开 出 了 极 为 苛 刻 的 条 件, 即 在 马 来 西 亚 生 产 的 产 品 中, 只 有 20% 能 在 当 地 销 售, 其 余 的 只 能 出 口 到 外 围 国 家 对 此, 乘 联 会 副 秘 书 长 崔 东 树 认 为, 中 国 汽 车 商 品 出 口 的 经 验 并 不 丰 富, 且 技 术 落 后, 对 出 口 目 标 国 家 的 法 律 环 境 技 术 门 槛 产 品 需 求 等 不 熟 悉, 容 易 受 到 各 种 非 关 税 壁 垒 的 制 约 全 国 乘 用 车 联 席 会 的 数 据 显 示,2013 年 一 季 度, 整 车 出 口 整 体 增 长 25%, 其 中, 轿 车 出 口 增 幅 达 到 31%,SUV 出 口 增 幅 达 到 89% 崔 东 树 分 析 称, 2013 年 一 季 度 的 高 增 长, 主 要 是 由 于 2012 年 的 年 初 出 口 量 较 小, 基 数 较 低 预 计 全 年 增 幅 为 20% 左 右 值 得 一 提 的 是, 以 自 主 品 牌 乘 用 车 为 代 表 的 汽 车 整 车 出 口 表 现 增 势 强 劲 来 自 乘 联 会 的 统 计 显 示, 今 年 以 来, 智 利 秘 鲁 哥 伦 比 亚 等 南 美 市 场 出 口 较 强, 其 中, 智 利 市 场 快 速 崛 起, 份 额 达 到 13%, 这 也 是 南 美 的 新 突 破 ; 今 年 的 阿 尔 及 利 亚 和 俄 罗 斯 等 传 统 主 力 市 场 较 好 增 长 ; 伊 朗 伊 拉 克 表 现 较 弱 ; 德 国 和 澳 大 利 亚 意 大 利 等 市 场 表 现 不 佳 由 于 汽 车 类 产 品 具 有 高 附 加 值 高 技 术 含 量 以 及 较 高 收 益 率 的 特 性, 在 国 际 贸 易 中, 各 国 对 汽 车 产 品 的 进 口 也 都 设 置 了 较 高 的 贸 易 壁 垒 以 保 护 国 内 汽 车 制 造 业 崔 东 树 告 诉 经 济 观 察 报 记 者, 近 期, 中 国 对 美 国 澳 大 利 亚 等 市 场 的 出 口 并 不 理 想, 都 是 严 重 的 负 增 长, 这 也 提 示 中 国 企 业, 出 口 仍 需 循 序 渐 进, 尤 其 是 对 海 外 的 法 律 规 定 等 要 有 更 深 刻 的 理 解 中 国 出 口 车 的 海 外 产 销 体 系 化 建 设 仍 没 有 形 成 规 模 崔 东 树 认 为, 面 对 家 门 口 的 东 南 亚 市 场, 中 国 汽 车 的 出 口 反 而 是 走 弱, 越 南 等 市 场 甚 至 严 重 萎 缩 再 加 上, 目 前 中 国 出 口 的 车 型 同 质 化 较 为 严 重, 致 使 自 主 品 牌 在 出 口 国 家 自 相 残 杀, 由 于 价 格 过 低, 致 使 售 后 服 务 和 诚 信 管 理 都 跟 不 上, 最 终 伤 害 了 品 牌 乘 联 会 副 秘 书 长 崔 东 树 16 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 17

11 用品质为 MADE IN CHINA 正名 文 / 王未 背景 泰国地处东盟十国的心脏地带 是东南亚地区的经济中心 金融中心 和航空枢纽 对周边国家和地区有很强的辐射作用 中国是泰国第二大贸 易伙伴 第一大出口市场和第二大进口来源地 泰国目前已是东南亚最大的汽车生产国 各项指数表明未来将稳定 迅速地增长 汽车业的供求双方均需要专业的展会平台 以促进贸易 尽量发挥这个巨大市场的潜能 泰国政府正在采取积极的措施 计划将 该国发展成 亚洲的底特律 即亚洲区内首要的汽车制造及生产基地 泰国为汽车生产商提供税务优惠 增加投资兴建新公路及发展尖端的汽 车生产技术 作为东盟最大的组车市场 泰国拥有整个东盟 65% 的组车市场 约合 380 万台 泰国政府原本计划于 2013 年投入 10 亿美元用于基础 设施建设 但由于政局原因未被落实 随着政局形势的明朗 基础建设 的推进 泰国的汽配市场将会散发更大的能量 有消息显示 近年来 流入泰国汽车工业的外来直接投资达 100 亿 美元 这惊人的数字显示了汽车工业的乐观前景 福特 通用 戴姆勒 克莱斯勒 丰田及尼桑均在泰国设有汽车组装工厂 另外 许多主要的 汽车制造商都纷纷以泰国作为他们的亚洲基地 泰国街头的车水马龙 拥堵严重 泰国人买车会有一年的保险保修 服务 而从第二年开始 非常多的泰国人选择购买零件 自己动手修车 去泰国之前 就被不少同事打预防针 泰国人动作很慢 一定要沉 住气 养成泰国人慢条斯理的原因不光是因为东南亚炎热的天气 随处可 见的佛龛以及祈福深思的泰国人 曼谷异常拥挤的交通 甚至是委婉的一 句 载泱泱 泰语意思为 慢慢来 都能让你想快都快不起来 这次泰国汽配展的筹备 因为曼谷的政局 和传统观念对于泰国 人做事慢效率的印象 一直让人担心不已 可当泰国国际贸易部部长 Ms.Nanthawan 一句 我宣布 2014 年泰国国际汽配展正式开幕!, 所 有的疑问都在热烈的掌声中被打消 手持象征展会启幕的钥匙 优雅的 左图 :2014 年泰国国际汽配 展开幕式现场 上图 : 泰国国际贸易部部长 Ms.Nanthawan 18 Exhibitor Travel 2014 Ms.Nanthawan 不无感慨地表示 作为本次展会的主要领导者 她已经筹 备了整整一年 纵然面对 特别多的困难和挑战 但非常欣慰 此次展 会已经如期顺利召开 2014 Exhibitor Travel 19

12 用 品 质 为 MADE IN CHINA 正 名 自 2010 年 1 月 1 日 起 包 括 泰 国 在 内 的 六 个 旧 东 盟 成 员 国 将 按 东 盟 自 由 贸 易 协 议 的 规 定 将 汽 车 及 其 零 部 件 的 进 口 关 税 降 至 零, 直 接 让 中 泰 两 国 的 汽 配 企 业 进 入 了 蜜 月 期 中 国 的 汽 车 配 件 大 量 涌 入 泰 国 在 国 外 看 到 MADE IN CHINA 每 每 让 人 为 国 家 之 强 大 而 自 豪 但 不 可 忽 略 的 是, 一 些 不 注 重 品 质 的 中 国 企 业 正 在 让 MADE IN CHINA 成 为 劣 等 的 标 签 那 不 是 全 部 被 问 及 印 象 当 中 的 中 国 汽 车 配 件 的 印 象 时, 坐 在 对 面 的 泰 国 汽 车 零 部 件 制 造 商 协 会 副 主 席 SOMPOL 笑 得 有 些 尴 尬 或 许 出 于 顾 及 身 为 中 国 人 的 我 的 面 子, 他 始 终 在 强 调 着 段 落 开 头 的 那 句 话 除 了 官 方 的 头 衔,SOMPOL 自 己 还 拥 有 的 一 家 汽 车 企 业, 生 产 汽 车 塑 料 零 件 和 其 他 配 套 的 服 务 与 全 球 各 国 的 上 下 游 企 业 打 交 道 频 繁 SOMPOL 说, 近 5 年 来, 越 来 越 多 的 中 国 企 业 开 始 注 重 自 己 的 品 牌, 让 自 己 的 公 司 成 为 可 被 国 际 合 作 者 信 赖 的 合 作 伙 伴 有 20% 吧! SOMPOL 说 得 小 心 翼 翼, 却 让 人 如 梦 初 醒 价 廉 物 不 美 是 除 了 SOMPOL 以 外 不 少 国 外 企 业 对 中 国 部 分 企 业 产 品 的 印 象 泰 国 以 及 东 盟 市 场 对 中 国 企 业 来 说 是 个 巨 大 的 蛋 糕 如 何 与 泰 国 人 成 为 长 久 的 合 作 伙 伴, SOMPOL 说 得 很 诚 恳 : 最 重 要 的 是 诚 信 在 SOMPOL 印 象 里, 台 湾 企 业 做 生 意 是 比 较 遵 守 规 则 的 和 他 们 进 行 交 易 显 得 很 踏 实 而 内 地 一 些 企 业 耍 的 小 聪 明 让 SOMPOL 很 无 可 奈 何 从 这 绿 色 汽 配 双 年 展 泰 国 国 际 汽 配 展 每 两 年 举 办 一 次 作 为 东 盟 之 中 举 足 轻 重 的 国 家, 泰 国 国 际 汽 配 展, 也 成 为 了 东 盟 各 国 与 全 世 界 做 一 次 汽 配 生 意 的 绝 佳 机 会 TAPA 展 会 的 展 馆 不 大, 里 面 各 个 特 装 展 台 也 显 得 很 实 惠 这 与 展 会 组 委 会 崇 尚 绿 色 环 保 不 无 关 系 展 馆 内 绿 色 的 宣 传 展 板 被 设 计 成 树 木 上 的 果 实 的 汽 车 零 部 件 也 都 是 绿 色 正 如 泰 国 国 际 贸 易 促 进 厅 厅 长 MS.Nanthawan 在 开 幕 式 上 所 说 的 : 我 们 力 争 将 展 会 打 造 成 展 示 绿 色 环 保 新 技 术 的 最 佳 舞 台 2013 年, 泰 国 汽 车 保 有 量 已 经 达 到 万 辆 成 为 全 球 第 九 大 汽 车 市 场 在 今 年, 泰 国 的 汽 车 保 有 量 将 突 破 250 万 辆, 并 一 跃 成 为 世 界 第 五 大 汽 车 市 场 往 来 机 场 酒 店 一 路 遇 见 的 拥 堵 交 通 正 是 这 一 写 照 我 们 必 须 确 保 在 发 展 的 同 时, 注 意 绿 色 环 保 MS.Nanthawan 反 复 强 调 着 保 护 环 境 为 了 提 升 泰 国 在 东 盟 的 重 要 地 位 及 倡 导 环 保 理 念, 组 委 会 特 意 将 本 届 汽 配 展 主 题 定 为 打 造 东 盟 汽 车 零 配 件 资 源 中 心 和 无 限 绿 色 科 技, 藉 以 在 展 示 绿 色 生 产 科 技 的 同 时, 也 显 示 泰 国 具 备 发 展 成 为 汽 车 及 零 配 件 生 产 中 心 的 潜 力, 以 承 接 东 盟 经 济 共 同 体 (AEC) 的 组 建 本 次 展 会 吸 引 了 来 自 64 个 国 家 的 近 万 名 专 业 观 众 来 到 展 会 现 场 买 家 多 来 自 于 印 度 新 加 坡 越 南 马 来 西 亚 斯 里 兰 卡, 还 有 来 自 于 秘 鲁 危 地 马 拉 等 美 洲 国 家 的 专 业 观 众, 泰 国 汽 配 展 的 现 场, 谈 不 上 人 头 攒 动, 但 有 不 少 展 商 表 示, 每 天 都 能 收 获 不 少 名 片 展 会 的 效 果 还 是 可 圈 可 点 的 左 : 笔 者 右 :SOMPOL 里 转 到 那 里, 从 那 里 又 转 到 另 外 一 个 企 业, 到 最 后 我 都 不 知 道 是 在 和 谁 谈 业 务 SOMPOL 忙 碌 地 用 桌 上 的 纸 杯 子 比 划 着 中 国 人 擅 长 的 转 手 倒 卖 当 然, 前 面 说 到 的 品 质 是 另 一 个 重 点 SOMPOL 说 品 质 的 时 候, 手 握 拳 放 在 了 心 脏 的 位 置, 显 示 着 在 他 眼 里 一 家 企 业 的 产 品 品 质 是 如 何 的 重 要 最 后 要 记 得 载 泱 泱 SOMPOL 和 我 的 谈 话, 忽 然 因 为 蹦 出 这 么 个 词 变 得 特 别 欢 乐 起 来 当 然, 我 相 信 他 说 的 不 只 是 个 玩 笑, 稳 妥 地 做 好 每 一 件 事, 不 是 什 么 坏 事 相 关 链 接 : 泰 国 汽 车 零 配 件 出 口 2014 年 估 增 10% 综 合 泰 国 媒 体 消 息, 泰 国 商 业 部 国 际 贸 易 促 进 厅 预 测, 受 到 泰 铢 汇 率 贬 值 的 刺 激,2014 年 汽 车 零 配 件 出 口 可 望 取 得 10% 的 增 长 国 际 贸 易 促 进 厅 厅 长 Nanthawan 表 示,2013 年 汽 车 产 业 及 汽 车 零 配 件 产 业 为 泰 国 带 来 约 300 亿 美 元 的 收 入, 相 当 于 9,000 亿 铢, 泰 国 年 产 汽 车 总 产 量 为 万 辆, 跻 身 成 为 全 球 第 其 中 汽 车 出 口 约 180 亿 美 元, 以 及 汽 车 零 配 件 出 口 约 9 大 汽 车 生 产 国 泰 国 力 争 在 2016 年 以 前 将 汽 车 产 量 120 亿 美 元 进 一 步 提 高 到 300 万 辆 的 水 平, 成 为 全 球 第 5 大 汽 车 预 计 2014 年 泰 国 汽 车 产 量 为 250 万 辆 2013 年, 生 产 国 20 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 21

13 入 驻 菲 律 宾 开 启 汽 摩 配 市 场 专 访 菲 律 宾 汽 车 零 配 件 制 造 商 协 会 (MVPMAP) 常 务 理 事 JOHN T.LEE 中 国 驻 菲 律 宾 大 使 馆 经 济 商 务 参 赞 处 王 扬 一 等 秘 书 文 / 葛 梦 璐 菲 律 宾 作 为 东 盟 第 二 大 汽 配 市 场, 一 直 没 有 专 业 的 汽 配 展, PHIAUTO 的 降 临 改 变 了 这 一 现 状 本 次 展 会 为 促 进 菲 律 宾 汽 配 市 场 的 发 展 提 供 了 很 好 的 交 流 平 台 对 于 中 国 展 商 来 说, 也 有 了 一 个 专 业 的 平 台 可 以 与 菲 律 宾 的 客 户 进 行 面 对 面 的 交 流, 这 对 于 中 国 企 业 开 拓 菲 律 宾 市 场 提 供 了 极 大 的 便 利 PHIAUTO 作 为 菲 律 宾 唯 一 的 一 个 专 业 汽 配 展, 第 一 届 展 会 便 吸 引 了 9 个 国 家 和 地 区 的 150 家 展 商, 无 论 是 对 展 商 还 是 观 众, 都 是 收 获 颇 丰 程 伟 和 中 国 驻 菲 律 宾 大 使 馆 经 济 商 务 参 赞 处 领 导 合 影 复 苏 的 菲 律 宾 经 济 菲 律 宾 的 经 济 状 况 从 上 世 纪 60 年 代 后 期 开 始 一 直 处 于 发 展 状 态, 此 后 虽 因 受 西 方 经 济 衰 退 和 自 身 政 局 动 荡 影 响, 经 济 发 展 明 显 放 缓, 但 2010 年 以 来, 随 着 服 务 外 包 劳 务 输 出 等 服 务 贸 易 的 发 展, 再 加 上 政 府 投 资 基 础 设 施 建 设 和 鼓 励 消 费, 菲 律 宾 的 经 济 迎 来 了 再 次 发 展 的 机 遇 近 几 年 菲 律 宾 的 发 展 状 况 不 容 小 觑 2013 年, 菲 律 宾 的 经 济 GDP 增 速 达 到 了 7.2%, 仅 次 于 中 国, 位 列 亚 洲 国 家 的 第 二 位 头 衔 JOHN T.LEE 表 示 菲 律 宾 的 人 口 年 龄 结 构 中, 年 轻 人 的 比 重 很 大, 而 且, 菲 律 宾 的 人 均 年 收 入 已 超 过 2500 美 金 日 益 增 长 的 收 入 大 大 刺 激 了 本 国 的 汽 车 消 费 2015 年 菲 律 宾 的 汽 车 销 售 量 有 望 达 到 30 万 辆, 菲 律 宾 的 汽 车 市 场 进 入 了 高 速 发 展 的 阶 段 论 及 菲 律 宾 的 交 通 状 况, 实 在 是 令 人 堪 忧, 尤 其 像 马 拉 尼 这 样 的 大 城 市 菲 律 宾 的 城 市 基 础 建 设 比 较 落 后, 城 市 公 交 系 统 也 不 发 达 当 地 人 基 本 每 天 都 乘 坐 一 种 被 称 为 马 路 之 王 的 吉 普 尼 花 车, 这 是 由 二 战 时 期 的 军 用 吉 普 车 改 装 而 成 由 于 资 费 便 宜, 所 以 普 通 市 民 都 会 把 它 作 为 日 常 交 通 工 具 改 装 后 的 吉 普 尼 色 彩 艳 丽, 个 性 十 足, 俨 然 已 成 为 菲 律 宾 的 独 特 街 景 虽 然 司 机 对 自 己 的 吉 普 尼 装 饰 极 为 重 视, 但 对 保 养 就 不 怎 么 在 乎 了, 其 安 全 性 不 得 不 令 人 担 忧 而 逐 日 上 升 的 私 家 车 占 有 率 中, 日 系 车 占 据 着 绝 大 多 数 市 场 其 次 是 韩 国 车, 再 接 下 来 就 是 美 国 福 特 车 王 杨 说 菲 律 宾 规 定, 一 个 月 的 工 资 要 分 两 次 发, 原 因 是 菲 律 宾 人 不 善 理 财 季 风 型 热 带 海 洋 性 气 候 使 菲 律 宾 各 地 常 年 郁 郁 葱 葱, 瓜 果 遍 地, 饿 不 死 人 正 是 因 为 不 愁 吃 穿, 所 以 菲 律 宾 人 没 有 攒 钱 的 习 惯, 有 多 少 钱 就 花 多 少 钱 因 此 有 人 戏 说 在 菲 律 宾 做 生 意, 有 这 么 多 肯 花 钱 的 消 费 者, 想 不 发 财 也 难! 天 时 人 和 地 利, 当 下 正 是 中 国 企 业 大 势 进 入 菲 律 宾 及 东 盟 市 场 的 好 时 机 中 菲 两 国 自 古 以 来 良 好 的 贸 易 往 来, 也 极 大 地 促 进 带 动 中 国 企 业 进 驻 菲 律 宾 市 场 和 其 他 东 南 亚 市 场 一 样, 华 人 在 菲 律 宾 的 经 济 影 响 力 特 别 大 2012 年 以 前, 中 菲 两 国 的 贸 易 增 幅 每 年 都 保 持 在 20% 以 上 虽 然 2012 年 黄 岩 岛 事 件, 使 得 两 国 之 间 的 贸 易 往 来 有 所 影 响, 但 是, 2014 年 一 季 度 的 数 据 显 示, 中 国 仍 然 是 菲 律 宾 第 一 大 进 口 来 源 国 王 杨 如 是 说 22 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 23

14 进 驻 市 场 从 长 计 议 菲 律 宾 虽 是 东 盟 成 员 之 一, 但 是 又 与 其 他 东 盟 市 场 不 太 一 样 可 以 说, 菲 律 宾 是 亚 洲 最 西 化 的 一 个 国 家 纵 观 菲 律 宾 历 史,1565 年 以 来, 菲 律 宾 就 被 西 班 牙 统 治 了 333 年,1898 年 美 西 战 争 结 束 后, 菲 律 宾 又 成 为 了 美 国 的 殖 民 地, 一 直 到 1946 年, 菲 律 宾 才 取 得 了 国 家 的 独 立 然 而, 直 至 现 在, 美 国 对 于 菲 律 宾 的 影 响 仍 然 很 大, 从 85% 以 上 的 人 民 信 仰 天 主 教 以 及 随 处 可 见 的 快 餐 文 化 就 可 见 一 斑 由 于 受 西 方 文 化 的 影 响, 菲 律 宾 客 户 对 于 品 牌 的 认 知 度 比 较 高, 老 百 姓 但 凡 有 点 钱, 都 会 选 择 有 品 牌 的 商 品 王 杨 说 : 之 前 中 国 的 轿 车 和 摩 托 车 曾 经 进 入 过 菲 律 宾 市 场, 但 是 由 于 售 后 服 务 跟 不 上, 不 得 不 早 早 地 退 出 了 菲 律 宾 市 场 菲 律 宾 第 三 产 业 发 达, 从 菲 佣 这 一 世 界 家 政 行 业 知 名 品 牌 便 知 一 二 还 真 别 瞧 不 起 菲 佣, 她 们 素 有 世 界 上 最 专 业 的 保 姆 之 美 誉, 其 服 务 水 平 与 服 务 理 念 令 同 行 望 尘 莫 及 可 见, 菲 律 宾 人 是 极 其 重 视 品 牌 服 务 的 虽 然 在 菲 律 宾 汽 车 后 市 场 的 零 配 件 供 应 商 中, 中 国 企 业 占 据 了 很 大 的 比 例 然 而, 中 国 的 产 品 往 往 都 是 通 过 贴 牌 进 入 菲 律 宾 市 场, 因 此, 在 菲 律 宾 市 场 上 的 品 牌 知 名 度 并 不 是 很 高 当 然, 也 有 一 些 企 业 采 取 了 自 主 品 牌 的 销 售, 特 别 是 轮 胎 企 业 JOHN T.LEE 提 到 : 中 策 轮 胎 赛 轮 轮 胎 在 当 地 的 口 碑 都 还 不 错, 也 取 得 了 一 定 的 市 场 份 额 看 来 想 要 开 辟 菲 律 宾 市 场, 不 可 急 功 近 利 而 是 应 该 提 升 产 品 品 质, 提 高 服 务 水 平, 从 硬 件 软 件 上 营 造 品 牌 氛 围 目 前 中 国 商 用 车 企 业 在 菲 律 宾 的 市 场 拓 展 情 况 较 为 不 错, 汽 车 和 摩 托 车 的 很 多 零 配 件 也 都 进 口 自 中 国 同 时 JOHN T.LEE 也 表 示 在 泰 国 马 来 西 亚 印 度 尼 西 亚 菲 律 宾 这 四 大 东 盟 汽 车 市 场 中, 菲 律 宾 对 于 整 车 产 品 及 汽 车 零 部 件 的 进 口 关 税 是 最 低 的 这 显 示 了 菲 律 宾 对 外 国 汽 车 企 业 及 产 品 进 入 菲 律 宾 的 欢 迎 态 度 无 疑, 菲 律 宾 市 场 乃 至 东 盟 市 场 对 于 中 国 企 业 来 说 都 是 一 块 巨 大 的 肥 肉, 想 要 真 正 打 入 菲 律 宾 市 场, 分 得 一 杯 羹, 还 得 多 学 学 怎 么 和 菲 律 宾 人 打 交 道 作 为 亚 洲 最 西 化 的 岛 国, 菲 律 宾 算 得 上 东 西 方 的 混 合 不 单 单 体 现 在 其 建 筑 美 食 上, 菲 律 宾 人 对 待 外 宾 不 仅 有 着 西 方 人 的 热 情, 又 有 亚 洲 人 的 腼 腆 谨 慎 比 如 这 次 的 PHIAUTO, 很 多 客 户 往 往 会 在 展 会 上 关 注 企 业, 但 不 会 马 上 与 展 商 打 招 呼 换 名 片, 更 不 会 马 上 下 单 如 果 您 有 诚 意 开 拓 菲 律 宾 市 场, 就 应 该 连 续 参 加 展 会 3 次 以 上, 只 有 这 样 的 展 商, 才 会 赢 得 客 户 的 信 任, 也 才 有 机 会 进 入 菲 律 宾 主 流 市 场 JOHN T.LEE 建 议 中 国 企 业 如 果 想 进 入 主 流 市 场, 最 好 能 找 到 协 会 合 作, 菲 律 宾 的 协 会 组 织 比 较 强, 协 会 里 的 信 息 比 较 多, 对 于 中 国 企 业 开 拓 菲 律 宾 市 场 会 有 很 多 参 考 作 用 24 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 25

15 越 南 岘 港 人 生 必 到 的 50 个 景 点 之 一 时 报 记 者 / 程 茗 慧 说 到 越 南, 恐 怕 第 一 时 间 跳 入 人 们 脑 中 的 词 汇 是 : 河 内 西 贡 ( 胡 志 明 市 ) 下 龙 湾 对 于 中 国 人 来 说, 岘 港, 是 一 个 陌 生 的 名 字 等 游 荡 到 它 的 大 街 小 巷 或 漫 步 海 边, 才 发 现 已 经 有 那 么 多 金 发 碧 眼 的 老 外 将 度 假 地, 选 在 了 这 里 岘 港 是 越 南 南 方 第 二 大 海 港 城 市 它 被 美 国 国 家 地 理 杂 志 评 为 人 生 必 到 的 50 个 景 点 之 一 因 为 有 着 延 绵 40 公 里 的 广 阔 海 岸 线, 还 让 岘 港 成 为 世 界 著 名 的 六 大 海 滩 之 一, 被 欧 美 国 家 称 为 东 方 夏 威 夷 去 会 安 古 城 看 旧 时 遗 迹 都 说 岘 港 是 越 南 当 地, 文 化 与 大 自 然 结 合 得 最 完 美 的 地 方 到 了 会 安, 发 现 这 并 非 浪 得 虚 名 会 安 古 城 距 离 岘 港 市 区 30 公 里 左 右 1999 年 联 合 国 教 科 文 组 织 将 它 作 为 文 化 遗 产, 列 入 世 界 遗 产 名 录 它 在 古 代 被 称 为 大 占 海 口, 是 当 时 占 婆 王 国 时 期 的 海 港 无 论 是 中 国 还 是 欧 洲 的 商 船, 都 会 来 此 经 商, 因 此 也 就 成 为 了 东 南 亚 最 重 要 的 商 埠 之 一 它 还 是 中 国 人 在 越 南 最 早 的 聚 居 地, 所 以 在 古 城 里, 大 家 有 绝 对 的 亲 切 感 肇 庆 会 馆 福 建 会 馆 潮 州 会 馆 等 各 式 会 馆 林 立 在 街 道 两 旁, 祠 堂 还 供 奉 着 祖 先 排 位, 香 火 从 未 断 过 更 别 说 随 处 可 见 的 春 联 了 尽 管 现 在 的 会 安 人, 多 数 已 经 不 会 说 中 文, 但 到 了 春 节, 依 然 会 到 会 馆 祭 奠 祖 先 与 老 乡 聚 会 这 是 个 安 静 的 小 城, 秋 盆 河 从 城 南 悠 悠 而 过, 街 区 依 河 伸 展, 低 矮 的 老 房 子 上 挂 满 了 绿 萝 藤 蔓, 开 着 蓝 色 红 色 的 花 徒 步 在 古 城 的 小 街 道 里 闲 逛, 可 以 看 到 各 色 老 外 出 没 他 们 或 服 装 店 里 试 穿 中 式 的 呢 子 大 衣, 或 租 一 辆 越 南 自 行 车 在 大 街 上 飞 驰 不 过 更 多 人 会 选 择 在 一 座 老 宅 坐 下, 喝 上 一 杯 咖 啡, 看 来 往 的 人 潮, 看 太 阳 落 下 晚 霞 映 红 天 边 26 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 27

16 领 略 不 一 样 碧 海 银 滩 岘 港 的 海, 和 海 南 不 同, 和 巴 厘 岛 也 不 一 样 不 说 海 域, 只 说 感 觉 是 每 一 天 都 带 给 人 惊 喜 的 海 包 机 指 定 入 住 的 是 国 际 五 星 洲 际 酒 店 管 理 集 团 旗 下 的 超 豪 华 海 滩 度 假 村 岘 港 银 岸 国 际 每 一 间 房 都 能 看 到 海 景, 酒 店 内 还 有 一 片 私 人 海 滩 望 过 去 海 天 一 色, 沙 滩 上 散 落 摆 放 着 躺 椅 遮 阳 伞 不 见 汹 涌 的 人 潮, 也 没 有 喧 闹 的 人 声 做 好 防 晒 功 课, 去 海 边 发 呆 正 好 白 天, 酒 店 提 供 水 上 游 乐 服 务 坐 一 回 香 蕉 船, 或 者 简 易 帆 船 小 小 地 出 一 下 海, 都 很 有 意 思 当 然, 如 果 有 人 结 伴 同 去, 还 能 组 织 一 场 沙 滩 排 球 赛 出 海 到 占 婆 岛 所 看 到 的 海, 则 与 酒 店 私 人 海 滩 不 同 那 海 水 的 颜 色, 是 碧 蓝 中 透 点 绿 从 船 上 望 下 去, 清 澈 见 底 可 以 跟 着 游 艇, 到 离 岸 远 一 些 的 地 方 体 验 浮 潜 穿 上 救 生 衣 戴 上 眼 镜, 哇, 珊 瑚 就 出 现 在 眼 前! 从 海 水 中 恋 恋 不 舍 地 抬 起 头 来, 竟 然 看 到 了 岛 周 围 大 片 大 片 的 礁 石! 让 人 觉 得, 这 就 是 另 一 个 世 外 桃 源 当 然, 还 有 海 滩 上 走 来 的 比 基 尼 美 女, 别 说 男 士 了, 就 连 女 人 看 了 都 血 脉 膨 胀 呢! 其 实, 越 南 岘 港 的 当 地 人 也 爱 往 海 边 跑 打 车 到 酒 店 附 近 的 公 共 海 滩, 大 约 只 需 要 6 万 越 南 盾 (19 元 人 民 币 ) 当 夜 幕 降 临, 海 边 就 摆 起 了 各 色 的 小 摊 别 看 跑 来 招 呼 的 是 位 老 奶 奶, 她 的 英 语 和 你 交 流 起 来 已 是 绰 绰 有 余 点 一 碟 酱 爆 螺 丝, 再 点 一 罐 虎 牌 啤 酒,5 万 越 南 盾 就 能 融 入 当 地 人 的 夜 生 活 岘 港 的 年 轻 男 女, 都 喜 欢 开 着 摩 托 车, 然 后 到 海 滩 上 相 拥 而 坐 ; 孩 子 们 也 会 在 太 阳 下 山 后 到 海 滩 上 嬉 闹 玩 耍 越 南 岘 港, 或 许 会 成 新 一 轮 热 门 的 海 岛 度 假 胜 地 28 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 29

17 订 阅 热 线 电 话 : (8621) 全 新 改 版! 周 刊 / 每 周 一 出 刊 零 售 价 10 元 全 年 订 阅 特 优 价 260 元 邮 发 代 号 :4-429 国 内 订 阅 : 全 国 各 地 邮 局 每 周 固 定 一 个 主 题 : 产 业 经 济 技 术 市 场 维 修 商 用 车 风 云 专 访 INTERVIEW SPOT 32 需 求 决 定 策 略, 互 联 网 不 是 会 展 业 的 敌 人 36 做 最 好 的 自 己 领 军 行 业 33 年 聚 焦 整 个 汽 车 产 业 链 我 们 要 展 现 车 界 的 奋 斗 与 梦 想 专 业 媒 体 应 坚 守 精 英 文 化 本 质 上 海 东 方 汽 车 杂 志 社 有 限 公 司 订 阅 地 址 : 上 海 市 中 山 北 路 3323 号 春 之 声 大 厦 17 楼 邮 编 : 订 阅 热 线 :(8621) 转 127 (8621) 传 真 :(8621) E - mail: eason.liu@oauto.com 2014 Exhibitor Travel 31

18 需 求 决 定 策 略 互 联 网 不 是 会 展 业 的 敌 人 文 / 王 未 中 国 展 览 主 办 市 场 高 度 细 分, 行 业 进 入 并 购 整 合 阶 段 中 国 展 览 主 办 市 场 发 展 潜 力 巨 大 展 览 并 购 是 展 览 竞 争 资 源 的 整 合 和 重 组, 从 而 形 成 展 会 新 的 核 心 竞 争 力 周 建 良 展 桥 资 本 CEO 谈 论 会 展 行 业 的 渊 源, 往 往 如 同 在 上 一 堂 历 史 课 从 远 古 时 期 的 物 物 交 换 到 村 落 集 市, 直 到 现 在 用 一 个 展 会 就 足 以 拉 动 一 座 城 市 的 经 济, 会 展 行 业 古 老 而 富 有 能 量 迈 入 移 动 互 联 网 时 代, 手 机 屏 幕 正 慢 慢 颠 覆 着 人 们 的 传 统 生 活 而 会 展 又 会 在 互 联 网 浪 潮 的 冲 击 下 何 去 何 从 呢? 并 非 洪 水 猛 兽 展 桥 资 本 CEO 周 建 良 永 远 都 是 让 人 觉 得 从 容 和 思 路 敏 捷 的 通 过 了 解 展 会 本 身 能 承 载 的 各 项 功 能 就 不 难 发 现, 互 联 网 手 段 能 在 各 个 角 度 使 展 会 如 虎 添 翼, 它 当 然 不 会 是 会 展 业 的 敌 人 32 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 33

19 细数展会之功能 纵观国内外各个国家 会展业始终备受政 府关注 这不光是因为人们熟识的促进地区行 业发展的功能 会展业同时也带动包括旅游 餐饮 搭建 印刷 酒店等多个相关产业 1:9 或是 1:12 的数字足以显示办展会是一个重要的 是关键 周建良说 FACE TO FACE 会让双方 经济活动 更重要的是 会展业在推动科技和 都能尽快了解并建立信任 人类的沟通进化了几 整个时代进步中所体现的巨大能量 千年 语言还是有相当大的缺陷 这也就是为什 表面上 展会能达成交易 但展会的功 么结合了神态 眼神和肢体等多个对语言交流的 能远不止于此 周建良介绍 除了交易目的 弥补 会让信息传达更为准确和完整 一笔数 一个展会同样具有收集信息 市场推广 企业 百万美元的订单 你怎么可能只用 QQ 和电话就 形象展示特别是引领产业发展方向等功能 草率决定 一笔数百万美元的订 单 你怎么可能只用 QQ 和电话就草率决定 需求决定策略 促使周建良回国创办公司的原因相当的正能 量 我看到了国内近年来会展业的飞速发展 展桥资本不光为大展览行业内的合作 并购搭建 桥梁 更为需要成长和发展的会展企业提供战略 支持和有效引导 不少成熟的展商在展会上早已不只是单纯 展览并购是展览竞争资源的整合和重组 地为了获得订单 他们更在乎通过展会获取产 从而形成展会新的核心竞争力 中国展览的主 品 同行 市场等多维度的信息 互联网在 办市场正处于高度细分 行业进入并购整合的阶 这一方面显示的才能足以替代展会 周建良 段 周建良认为 这一阶段并非单纯的大鱼吃 认为 互联网在获取信息和数据方面是卓越的 小鱼 而更多的是互补和联合 对于一家希望发 阿里巴巴的成功印证了这一点 但是会展业 展和壮大的会展企业来说 当自身规模已达到 5 并没有随着互联网的出现而萎缩 这说明什 万平米至 10 万平米的体量 并希望向更高的规 么 周建良指出 作为展示新产品 新技术 模发展时 外部的资源和空间往往已被目前的行 的重要舞台 人们在展会上获得了直观的感受 业巨头所吸收和控制 展桥资本往往会在这时 和体验 并以此促进了以新产品新技术为核心 候能帮助你寻找到你所需要到的外力和拓展空 的整个产业链的发展 这一角度上看 互联网 间 也并非万能 你可以从很多汽车展上看到商 周建良说 不少的中国会展企业有发展的诉 家推出了概念车 这些概念车并非只是满足观 求 但经常会显得很盲目 生存期你需要的是 众眼中的好奇心 那会是推动整个汽车行业新 不停地追逐销售业绩 但在发展壮大的过程中如 科技的风向标 周建良说 果不思考并形成企业的核心竞争力 结局往往会 同时 越来越多的互联网技术已经成为 了行业新技术的核心 而有意思的是 它也会 是被市场后进者 模仿者 替代者以及大资本企 业所消化和取代 是企业在展会现场进行市场推广的绝佳手段 时而作为伴随公司成长的战略顾问 时而成 飞利浦公司曾在某灯具展上 展示如何用手机 为处于不同阶段的公司 牵手 最佳合作者的 红 APP 来遥控灯光 在传达其新一代互联网灯控 娘 周建良和他的展桥资本正成为帮助中国会 技术的同时 也让展会观众在游戏中对它的产 展企业成长的重要力量 品津津乐道 是不是很典型的如虎添翼的案 例 周建良笑着说 更为重要的一点 B2B 大宗交易 信任 34 Exhibitor Travel 2014 中国展览主办市场发展潜力很大 我也乐 见中国能有更多卓越的展览企业诞生 周建良 说 相关链接 年中国会展行业市场前瞻与投 资战略规划分析报告 数据显示 我国现有会展 后记 6 月初的上海谈不上炎热 虹桥迎宾馆正在进行除草作业 阵阵只有夏季才能 嗅到的青草香扑面而来 这儿是一处别墅区 却用作公司办公 用周总的话来说 这儿很安静 能让人在松弛的环境内充满斗志 展桥资本的办公楼就在这个大花园 中安静的一角 睿智 儒雅 富有洞察力 思路清晰 这仿佛是所有叱咤商海的成功人士身上 必备的标签 周建良也不例外 身为新创立的展桥资本有限公司 CEO 周总有着 颇为显赫的从业经历 先后在汉诺威展览公司 法兰克福展览公司担任要职 并在 2006 年出任法兰克福展览亚洲控股有限公司的亚太区企业发展总监兼财务总监 我打心底里赞赏德国人对从事一份事业的执着和追求 纵观德国几家历史 悠久的大牌展览公司 无一不是为了一份事业耕耘几百年 心无旁骛地追求卓越 在周建良眼中 中国人永远不缺智慧 不论是中国的会展企业还是贸易企业正在让 世界 看不清楚 这份模糊并非因为没有章法 而是源自出人意料的快速 场馆 269 个 室内展览面积超过 万平方 米 室外展览面积 万平方米 总展览面积 万平方米 2011 年新建成会展场馆 17 个 室内总展览面积为 万平方米 总建筑面积 万平方米 报告分析认为 会展经济能够带动第三产业的 综合发展 具体来看 会展业不仅能带来场租费 搭建费等直接收入 而且还能拉动或间接带动数 十个行业的发展 如商业购物 餐饮 住宿 娱 乐 交通 通讯 广告 旅游 印刷 房地产等 不仅能积聚人气 而且能促进各大产业的发展 对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大 影响和催化作用 一个好的会展对经济拉动效应 能达到 Exhibitor Travel 35

20 做最好的自己 专访杭州嘉诺展览有限公司 总经理 程伟 文 / 葛梦璐 展游天下 以下简称 展 展 您为何会选择会展行业 程伟 大学一毕业 我就进入了会展行业 但当 时并不是特别了解会展行业 只是觉得会展行业 属于新兴的行业 今后的机会应该比较多 因为 我当时就觉得 大多数人都看好的行业或机会 公司的发展方向是成为一家具有互联网思维的会 展综合服务提供商 我们现在的行业是一个跨界 的行业 有会展 有设计还有旅游 这三个行业 既独立又相互融合 一旦把三个行业的人才 信 息打通 我们将为客户产生更大的价值 并不见得就是好的行业或机会 我不太喜欢随大 流 会展在当时并不被大家所了解 但从人类经 展 有您膜拜的对象或是公司么 济发展规律来看 会展的行业生命力是很强的 程伟 现在已经过了盲目崇拜的年纪 对于某个 所以当时就决定可以尝试进入 另外 会展 特 人或某家公司 我倒没有具体膜拜的对象 但我 别是出国展览对年轻人来说 有一点是最具有诱 对那些具有生命力的公司和具有创新精神的公 惑力的 就是可以增强见识 开拓全球视野 这 司 都有比较欣赏的 比如欧美的一些展览公司 对于一个年轻人来说 是最宝贵的人生财富 尽管发展速度不是很快 但公司都有几十年 上 百年的时间 足以说明这些公司持久的生命力 比如互联网公司 因为具备创新思维 所以发展 展 嘉诺展览公司目前在展览行业 中的地位和未来的发展方向 程伟 嘉诺展览目前在展览行业中仍然属于一家 中小型的年轻企业 因为展览的概念很大 我们 说到的展览大而强的公司 往往都是欧美的一些 年才能做到的成就 对于我们嘉诺展览来说 我 们要吸取别人的精华 努力做到既有创新精神 同时有具有稳定的可持续发展能力 业拥有全球化的信息网络和资源整合 这些不是 展 嘉诺发展了 9 年 覆盖的展览 行业也是几经调整 有扩张 有收 缩 这是出于什么考虑 所有展览公司都可以做到的 这四大行业分别是 程伟 9 年的发展 行业的选择可以说先从全 汽摩配行业 照明行业 紧固件行业 管线泵阀 再到专 最后又到全的过程 刚开始之所以行业 行业 在这四大行业 我们可以为中国企业提供 选择多 是因为生存的需求 因为嘉诺展览属于 最全面 一站式的会展综合服务 这些综合服务 草根创新 不属于 高富帅创业 因此 涵盖了市场咨询 展位申请 展台设计搭建 广 从一开始我们就要首先学会养活自己 生存下来 告代理 展品物流 商旅安排 参展培训等 我 只要能让公司生存下来的合法生意 我们都可以 们现在每年有超过 150 个展会项目 服务的点又 做 但是过了一两年之后 生存问题解决了 就 这么多 因此 每年也会产生大量的数据 未来 要开始考虑发展问题 要发展 首先得考虑战略 展览公司 嘉诺展览只是在某些细分领域拥有一 些优势 比如 嘉诺展览在出展行业中的四大行 36 Exhibitor Travel 2014 速度很快 用几年的时间可以做到传统行业几十 2014 Exhibitor Travel 37

21 当电子商务遇上物流 原本两个沉 寂的行业就能爆发出超强的能量 丝 要么 高富帅 以前还有 文艺青年 等中间地带 从个人来讲 我认为我们最终追求 的是 幸福 参差多态乃幸福本源 如果价值 当会展遇上旅游 我相信今后跨界 所创造出的能量要远远超出人们的 预期 观单一的人 肯定是不会幸福的 从公司的角度 来讲 我们追求再多的金钱 也很难成为中国最 有钱的公司了 但是如果我们一直专注于会展行 业 我们还是很有机会成为中国最好的会展公司 的 这就是为什么我不炒股 不炒房 专注于创 业的原因所在 我认为这样的家庭是最适合创业的 因为太大的 就把一些不符合战略发展的业务给砍掉了 只专 压力 会让创业者畏手畏脚 从而失去了很多的 心做汽摩配行业 当发展了 6 年以后 单一行业 机会 刚开始的创业成功都是对机会的把握 而 的发展瓶颈就出来了 同时 可复制的经验也慢 如果一点压力都没有 显然也不适合创业 不经 慢积累起来了 所以就要开始再次全行业的发展 历风雨怎能见彩虹 电商行业的京东和当当也是这么做的 但去年 发现 我们的能力还不足以驾驭这么多的行业 还是得控制内心的欲望 做到相对的 专 总 之 潜力是无限的 但是能做的事情是有限的 展 其实您的公司是一个提供服务 的机构 请问 您认为什么是完美 的服务 嘉诺的服务特色在哪里 您怕被别人模仿么 展 听说在大学 您就是创业奇才 创业对于你而言意味着什么 打拼 自己的事业是受到家庭的影响么 程伟 我认为完美的服务应至少具备以下两点 程伟 不能说是创业奇才吧 但确实在大三就创 客户的期望 让客户尖叫 因为服务是为人提供 业了 这对于以后在社会上的创业 还是有很大 的 而人是有感情的高级动物 所以服务的最高 的帮助 至少在心理方面 对于创业不是很怵 境界是 无形胜有形 即看上去没为客户做过 创业对我来说 意味着可以尽快找到大多数人寻 什么 但客户的体验超好 我不是很怕被别人 找的东西 自由 这种自由包括财务的自由 时 间的自由和思想的自由 财务的自由我们都很容 易理解 可以尽快摆脱对家人的依赖 防止成为 一是从功能上 不是解决客户的某个需求 而是 帮助客户解决一系列的问题 即系统解决方案提 供商或综合服务提供商 二是从情感上 要超越 模仿 因为一是有形的东西好模仿 无形的东西 难模仿 无形的东西是一个人的思想 一家公司 的企业文化 二是因为被别人模仿才会有不断创 啃老族 同时 还能尽自己所能帮助家庭 新的东西 所以我一直提倡 生态圈 建设 竞 时间的自由和思想的自由是指可以按照自己的思 争对手也是生态圈的一部分 离开了这部分 我 想去做一些对自己 对家人朋友和社会有意义的 们也发展不好 事情 大学毕业两年 就开始创业 确实受到家 庭的一些影响 尽管我父母都不是商人 但他们 程伟 最大的难处是思想的统一和目标的统一 因为任何事情都是有利有弊的 人多 如果能形 成合力 这就是人多的优势 如果形成不了合力 反而成为了阻力 这就是人多的劣势了 问题 而战略的核心含义是选择不做什么 因此 我们又从原先的六大行业 砍到四大行业 也是 展 管理超过百人的公司 最大的 难处和最值得让你骄傲的是什么 展 您眼中的 跨界 是什么样的 最值得骄傲的是看着同事们每年的进步和成 程伟 我眼中的跨界是指行业之间的相互融合 长 并且慢慢地把嘉诺展览当成是自己的公司 相互促进 但跨界的两个或多个行业一定是有相 而不仅仅是 老板 的公司 互联系 最终形成 互联网 的 如果形成不了 互联网 跨界的价值就无法最大化 比如当 展 说说您身上的好习惯和坏习惯 电子商务遇上物流 原本两个沉寂的行业就能爆 程伟 好习惯和坏习惯都不止一个 那就说说某 发出超强的能量 又比如当会展遇上了旅游 我 个习惯 既可以说是好习惯 也可以说是坏习惯 相信今后跨界所创造出的能量要远远超出人们的 那就是 目标感 目标感强 不停的给自己和 预期 公司设置不同的目标 这是一个好习惯 但同时 有时可能还是因为 目标感 过强了 导致阶段 展 在电子商务猛烈冲击的今天 作为传统商业模式的会展行业 嘉 诺应该如何发展和适应潮流 性的浮躁和不安 这就变成了坏习惯了 所以 如何拿捏这个度很重要 科技的进步和在线社交的发展 人们越来越需要 展 最大的业余爱好是什么 这个 爱好和您经营公司的方式之间有联 系么 面对面的交流 展会就是面对面交流的一种 程伟 我最大业余爱好是运动和看书 这两个爱 特别重要的生活工作方式 这个世界是由阴阳构 好跟经营公司还是有一定的关系 经营公司离不 成的 新兴和传统分别代表着阴阳 缺一不可 开健康的体魄和智慧的思想 而这两个爱好可以 程伟 首先 我觉得应该得淡定 不要慌张 因 为 On-Line 永远无法代替 Off-Line 相反 随着 其次 我觉得我们应该学习和借鉴电子商务 从体魄上和精神上武装自己 企业的优势 电子商务企业之所以发展这么迅速 我觉得一是因为人才多 行业竞争大 只有行业 大了 企业才有做大的可能性 二是电子商务企 展 给现在的年轻人一些建议吧 业在很多的行业跨界 整合了大量的信息和数据 程伟 一是多接触一些传统的东西 比如看看书 为客户创造了前所未有的价值 电子商务企业绝 见面交朋友 不要过于依赖科技的手段 如果把 大多数都是以客户为中心的企业 不象有些传统 人类社会比做一棵苍天大树 树根则代表传统 行业的企业 经营思维还没有转变过来 科技成果则代表树枝和树叶 越是茂盛的大树 压力 即使创业失败的 就当经验教训 失败的 展 作为八零后 几年里有很多投 资回报率更高的投机机会 嘉诺为 什么不趁机也让自己膨胀一下 成本不是很高 二是这样的家庭环境也不太可能 程伟 投资汇报率应该是从金钱方面的考虑吧 企业 只要你能为客户创造价值 就不会被客户 二是学会舍得 当今的社会机会众多 物质 象 富二代 那样 从一开始创业就获得了大量 这是目前中国的很大问题 社会的价值观很单一 所抛弃 因此 我们要始终研究如何才能为客户 过剩 眼花缭乱的机会会让年轻人有一种 选择 的资源 从而失去对于创业的最真实体验 因此 大家对于一个人的判断只有两种 要么 DIAO 创造更大的价值 真正站在客户的立场考虑服务 综合症 好象每个机会都很好 都不想错过任 和产品问题 何一个机会 以至于工作好几年了都一事无成 都是教师的背景 对我的创业还是相当的影响的 一是这样的家庭环境不需要让我背负太大的创业 38 Exhibitor Travel 2014 最后 我认为无论时代如何变迁 作为一家 树根则越粗越深 2014 Exhibitor Travel 39

22 行 业 前 沿 INDUSTRY NEWS 42 淡 定 的 动 荡 46 迪 拜 绝 不 是 豪 车 遍 地 中 国 汽 车 瞄 上 迪 拜 2014 Exhibitor Travel 41

23 对于嘉诺来说 泰国也是一个再熟悉不过 家之间的交往可追溯到公元前二世纪 而据推测 的国家 08 年参加法兰克福泰国 曼谷 汽配 中泰之间的民间贸易往来 在这之前更早的时间 展 TAPA 开始 嘉诺组团赴泰参展的次数每年都 就已开始 这么说来 现在中泰两国的往来也算 在递增 前不久的 TAPA 刚落下帷幕 紧跟着便 是承袭传统 迎来再赴泰国的机会 2014 泰国 曼谷 国际 关于时下泰国的政治局势 是出发前不得不 LED 展 被委以领队重任的我虽对泰国早有所闻 关注的一面 听闻各路新闻媒体报道 目前泰国 但仅是停留在经包装出品后的泰剧情节中 和一 政局动荡 军事政变愈演愈烈 各地纷纷开始实 些去过那的人的各类讲述中 泰国之于我 既熟 行 宵禁 甚至连总理都已下落不明 不由 悉又陌生 这一次旅程 绝对称得上是充满解密 地心生疑虑 在这样的情况下去泰国 会不会遭 色彩的好奇之旅 受不必要的麻烦 展会效果会不会受影响 一连 泰国全称泰王国 位于东南亚中南半岛中 部 西部与北部和缅甸和安达曼海接壤 东北边 是老挝 东南是柬埔寨 南边狭长的半岛与马来 西亚相连 出发前 我特地百度了一下 从 串的可能性开始在脑子里打转 甚至不禁做起了 最糟的打算 5 月 22 日 嘉诺展团共 34 人兵分两路从上 海和广州出发 飞往曼谷机场 地缘关系上看 泰国和中国并称不上是一衣带水 下了飞机 还未走出通道口 远远就看见机 的关系 两国之间隔了三个国家 但其实两个国 场工作人员举着嘉诺牌子在迎我们 瞬间有种回 淡定 的动荡 体验宵禁之中的泰国 LED 展 文 / 钟敏利 泰国 想必这个国家在国人眼中不会陌生 自从在奔小康的道路 上越走越顺之后 国民们渐渐有了精神追求 开始决定走出去看 看世界 远的去不了就打近的下手 于是离本土最近的 东南亚 火了 东南亚旅游市场的走俏 也让 新马泰 三国游成了最受 拥戴的旅游线路 而泰国 因为去年那部徐大导首次操刀即大获 好评的 泰囧 疯狂席卷院线 近来又再次被推上旅游热度排行榜 42 Exhibitor Travel 2014 泰国禁宵的武警与疯 狂拍照的民众 2014 Exhibitor Travel 43

24 上图 2014 年泰国 曼谷 国际 LED 展展会现场 家的错乱感 随后 他带着我们走绿色通道通关 提取行李 最后把我们带到地接导游跟前 很好 目前为止一切顺利 我下意识地舒了一口气 感 觉之前提着的心也落下了一半 这是个好开端 虽然政治动乱或多或少有些影响展会的人流 量 但是展商们激情不减 有些人忙得甚至顾不 上吃饭 展会的最后一天 展商样品开始出售 效果十分震撼 不到下午 3 点 个别展商的摊位 展馆闭馆后出去活动的夜行爱好者也不得不早早 就已空空如也 据反馈的消息说 这次有几个意 地返回酒店休息 向客户谈的不错 回国之后会继续跟进 他们甚 尽管如此 泰国国内生产活动并没有因此受 至后悔没有多带些样品过来 当听到这番话时 太大影响 也没看到有暴力冲突发生 唯一的影 喜悦的心情溢于言表 因成就客户而收获的满足 响可能是在这个时间段来泰国旅游的游客数量会 感正是对我们的付出最有意义的回报 有大幅下降 造成泰国旅游创收缩水 但作为此 刻在泰的游客 我们的游兴没有因此消退 说说我们此次行程中遭遇的一件意料之外的 展会结束了 我们继续享受着在曼谷有限的 奇事 宵禁 这个字眼对我们来说太陌生了 时光 清晨在湄南河畔上的酒店里 一边吃着美 在此之前 也仅是在新闻上听过而已 泰国军方 味早餐 一边欣赏着河上美丽的风景与往来船只 22 日傍晚宣布接管政府时 正是曼谷民众的下班 晌午去彩虹云霄饱尝一顿可口自助餐 游经泰国 时间 路上车潮涌现 店家照常营业 市区路上 大皇宫 转而行至玉佛寺 阿南达宫 而后再趁 也见不到荷枪实弹的军人 曼谷氛围和往常并没 着西下的太阳去克里普索观赏一番人妖表演 一 有太大不同 不过 从晚上 8 点开始 曼谷主要 天满当当的行程让我们收获了太多景致 也让我 商场纷纷提前结束营业 地铁在 9 点关闭 泰国 们暂时忘记了此时泰国的动荡 军方 23 正式开始实施宵禁 时间从晚上 10 点到 这一刻 泰国还是泰国 隔天凌晨 5 点 到了晚上 10 点 市中心的繁华路 段 唐人街和一些酒吧 餐厅 已差不多打烊 路上行人稀少 偶尔能见到值勤的警察和军人 上图 人妖表演 右图 队员合影 与平时越夜越热闹的景象确实不一样 曼谷向来 后来我才知道 其实动乱的政治局势并不是现在 是个不夜城 宵禁令出台后 商家 夜市也都只 才有 纵观泰国政治历史 平均每两年就会发生一次 得配合提早收摊 至于我们 这些本打算在每天 政变 直到 2001 年他信当选总理后 才有了之后史第 一位上任期满四年的总理 44 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 45

25 AB 级车 迪拜绝不是豪车遍地 中国汽车瞄上迪拜 编辑 / 葛梦璐 18% 其他 据业内人士透露 阿联酋 2013 年的汽车销量突破 38 万 0.4% SUV 25.5% 辆 迪拜占较大比重 但从乘用车销售比例来看 豪华 车只占 20% 80% 还是 普通群众 ( 其中 SUV25.5%, 皮卡 13.8%,C 级车 22.3%, AB 级车 18%) 豪车 20% 皮卡 迪拜基本没有发展自己的汽车工业 因此对于迪拜人来说 所有的车都是进口车 普通老百姓选择性价比 有钱人就选 豪车炫富 在迪拜的确能听到震耳欲聋的跑车引擎声 但绝 不是遍地豪车 迪拜人开得最多的是日本车 以丰田居多 13.8% C 级车 22.3% 日本车大行其道 油价不如水价 据 Al Habtoor Motor 的市场调研显示 丰田 一年销售 辆 尼桑 辆 三菱 辆 多家国内汽车厂家进入迪拜 占整个阿联酋汽车保有量的 66.4% 近几年来欧 洲车的销售也成上涨趋势 但相对日本车的大行 其道 增长还不是很明显 不过 近几年韩国车 在 2013 年 的 车 展 上 迪 拜 的 穆 罕 默 德 兄 弟 俩 展 示 了 一 款 叫 Devel 后劲十足 连 Al Habtoor 汽车的销售总监 Joe 都 Sixteen 的车 预期最高时速能达到 560 公里 但是, 有一个无法解决的难题 : 感叹 谁能想到现代汽车今天会有这么好的市场 没有轮胎能够适应这么快的速度 Mohammad 透露 他们已经接洽过各种 表现 如今每年的销量在 辆左右 公司甚至飞机供应商 但是目前没有人能提供适应如此高速的轮胎 如果说中国街头还有人对 拉风 的大排量 中国车在迪拜的道路上基本上很难看到 但国内汽车厂家, 例如东风 车行注目礼的话 迪拜人对这些车早已经见怪不 长城 比亚迪 奇瑞等均先后进入 目前产品主要集中在中低端 奇瑞汽 怪了 丰田陆地巡洋舰 保时捷卡宴 路虎揽胜 车股份有限公司国际公司总经理周必仁表示 中低端市场客户需要的是 等各种 SUV 雪佛兰大黄蜂 宝马 7 系等各种轿车 性价比 可靠和耐用 我们的车还是很有竞争力的 它们的排量全都大于 3.0L 据了解 吉利也在积极地进军中东市场 将来也会成为竞争对手 由于地广人稀及较低的汽油价格 这里销售 的车辆起步排量都要高于国内 以奇瑞 Tiggo3 对于中国汽车在整个阿联酋市场的发展 Al Habtoor 汽车的销售总监 为例 这里的起步排量是 2.0L 而国内是 1.6L Joe 表示 最关键要找到合适的合作伙伴 中国的汽车厂商太多了 是不是 迪拜的汽油价格低廉且稳定 可以说喝得起纯净 应该通力合作 以一两个较强的品牌主攻一个市场 水的就消费得起汽油 在海湾国家 最大的汽车市场在沙特和阿联酋 在阿联酋除了 5% 的 据了解 2010 年迪拜 95# 汽油 ( 迪拜的汽油 汽车进口关税以外 没有其他赋税 所以国内厂家在这里的销售模式都是 纯度高 迪拜的 95# 相当于国内的 97#) 的价格约 更 接地气 地找当地经销商合作 当地经销商显然更了解当地的风土人 为 2.45 元 / 升 现在的价格是 2.8 元 / 升 ( 均按人 情 更有利于文化融入 去年 6 月 奇瑞与阿联酋颇具实力的汽车经销商 民币折算 ) 相当于国内大约十年前的汽油价格 Al Habtoor Motors 签署合作协议 后者将向当地市场引入奇瑞车型 根据 而在迪拜 1 升地产纯净水的价格也要 3.3 元 所 协议 Al Habtoor Motors 公司将在未来数年内向阿联酋投放奇瑞全系车型 以水比汽油贵绝对是真的 包括乘用车和商用车 46 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 47

26 展 会 技 巧 国 外 参 展 拒 绝 打 酱 油 编 辑 / 马 婉 君 展 位 费 人 员 费 报 名 费 等, 毕 竟 花 了 这 么 多 钱, 不 是 去 国 外 展 会 现 场 打 酱 油 滴 展 会 上 如 何 才 能 充 分 利 用 宝 贵 的 时 间 接 触 买 家, 有 效 沟 通, 做 成 生 意, 不 同 的 公 司 和 不 同 的 业 务 员 都 有 不 同 的 风 格 和 方 法 但 是, 以 下 几 个 方 面 是 比 较 重 要 的, 需 要 给 予 重 视 1. 展 览 会 期 间, 除 与 客 户 洽 谈 商 务 外, 应 坚 持 站 立 参 展 10. 要 满 腔 热 情 因 为 展 览 会 期 间 坐 在 展 位 上, 给 买 家 与 专 业 观 众 留 下 不 想 被 人 打 扰 的 印 象, 他 们 会 感 觉 你 对 潜 在 客 户 不 够 重 视 与 热 情, 会 影 响 他 们 对 公 司 的 兴 趣 同 时, 也 需 要 注 意 热 情 的 分 寸 与 尺 度, 不 要 让 客 人 感 到 有 压 力 2. 参 展 商 在 有 限 的 展 位 空 间, 不 应 看 闲 书 与 报 刊 应 充 分 把 握 机 会, 引 起 对 方 对 企 业 与 产 品 的 注 意, 吸 引 买 家 与 专 业 观 众 停 下 来, 对 企 业 与 产 品 进 行 咨 询, 精 神 饱 满 地 回 答 有 关 问 题, 提 升 他 们 的 信 心 3. 展 会 上 应 注 意 避 免 随 意 吃 喝 现 象 4. 关 注 与 发 现 每 一 个 潜 在 客 户 是 参 展 商 参 展 的 重 要 目 标 应 竭 力 避 免 怠 慢 潜 在 客 户 的 行 为, 哪 怕 是 几 秒 钟 5. 参 展 期 间, 要 注 意 打 手 机 的 方 式 与 时 间 不 恰 当 的 电 话 每 一 分 钟 都 会 相 应 减 少 与 潜 在 客 户 交 流 的 时 间, 从 而 直 接 影 响 企 业 在 展 会 上 的 业 务 目 标 在 展 会 上, 即 便 只 能 找 到 一 个 好 的 潜 在 客 户 也 是 一 种 成 功, 而 不 恰 当 打 手 机 往 往 可 能 会 使 你 与 客 户 失 之 交 臂 7. 不 要 与 其 他 展 位 的 人 交 谈 尽 量 少 和 参 展 同 伴 或 临 近 展 位 的 员 工 交 谈 你 应 该 找 潜 在 顾 客 谈, 而 不 是 与 你 的 朋 友 聊 天 8. 不 要 以 貌 取 人 展 览 会 上 唯 一 要 注 重 仪 表 的 是 参 展 单 位 的 工 作 人 员, 顾 客 都 会 按 自 己 的 意 愿 尽 量 随 意 穿 着, 如 牛 仔 裤 运 动 衫 便 裤 等 所 以, 不 要 因 为 顾 客 穿 着 随 意 就 低 眼 看 人 9. 不 要 聚 群 常 言 说 得 好, 表 现 得 热 情 就 会 变 得 热 情, 反 之 亦 然 如 果 你 一 副 不 耐 烦 的 样 子, 你 就 会 变 得 不 耐 烦, 而 且 讨 人 嫌 热 情 洋 溢 无 坚 不 摧, 十 分 有 感 染 力, 你 要 热 情 地 宣 传 自 己 的 企 业 和 产 品 在 参 观 者 看 来, 你 就 代 表 着 你 的 企 业 你 的 言 行 举 止 和 神 情 都 会 对 参 观 者 认 识 你 的 企 业 产 生 极 大 的 影 响 11. 要 善 用 潜 在 顾 客 的 名 字 人 们 都 喜 欢 别 人 喊 自 己 的 名 字 努 力 记 住 潜 在 顾 客 的 名 字, 在 谈 话 中 不 时 提 到, 会 让 他 感 到 自 己 很 重 要 12. 要 佩 戴 好 展 览 会 胸 卡 因 为, 这 个 细 节 有 可 能 会 使 所 有 潜 在 客 户 对 参 展 企 业 产 生 比 较 负 面 的 印 象, 继 而 影 响 他 们 对 参 展 商 的 企 业 文 化 管 理 水 平 员 工 素 质 产 品 质 量 的 评 估, 导 致 对 企 业 与 产 品 的 不 信 任 6. 不 要 见 人 就 发 资 料 这 种 做 法 或 许 会 令 人 讨 厌, 而 且 费 用 不 菲, 应 在 展 会 后 将 信 息 资 料 寄 给 有 价 值 的 买 家 如 果 你 与 两 个 或 更 多 参 展 伙 伴 或 其 他 非 潜 在 顾 客 一 起 谈 论, 那 就 是 聚 群 在 参 观 者 眼 中, 走 近 一 群 陌 生 人 总 令 人 心 里 发 虚 在 你 的 展 位 上 创 造 一 个 温 馨 开 放 吸 引 人 的 氛 围 在 展 会 上, 你 肯 定 不 想 让 买 家 叫 不 出 你 的 名 字 如 果 你 将 胸 卡 装 在 兜 里 或 者 被 外 套 遮 盖, 你 就 会 犯 这 种 错 误 应 时 刻 确 保 胸 卡 能 被 买 家 清 楚 地 看 到, 这 样 与 人 握 手 时, 对 方 就 能 准 确 获 取 你 的 信 息 48 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 49

27 迪 拜 搭 建 服 务 手 记 文 / 韩 冰 迪 拜 是 中 东 地 区 会 展 最 密 集 的 区 域, 因 此 理 论 上 来 说 也 是 搭 建 最 多 的 地 区 之 一 与 莫 斯 科 一 样, 也 是 嘉 诺 近 两 年 搭 建 工 程 的 重 点 区 域 之 一 如 果 单 身 前 往 迪 拜 进 行 搭 建 的 服 务, 不 会 阿 拉 伯 语 没 关 系, 英 语 就 绰 绰 有 余, 因 为 在 迪 拜 算 是 一 个 新 兴 城 市, 有 无 数 来 自 非 洲, 亚 洲 各 国 的 移 民, 他 们 虽 然 没 有 当 地 护 照, 但 是 在 各 个 社 会 岗 位 中 发 挥 着 重 要 作 用 迪 拜 搭 建 公 司 服 务 参 差 不 齐, 展 会 期 间 做 型 材 的 公 司 则 比 较 垄 断, 比 如 Alfajer ( 这 可 是 皇 室 开 的 展 览 公 司 哦 ), 可 能 只 能 和 主 办 推 荐 的 联 系 对 了, 本 次 搭 建 的 展 会 名 字 是 法 兰 克 福 ( 迪 拜 ) 国 际 汽 配 展, 作 为 老 牌 汽 配 行 业 的 领 军 展 览 公 司, 嘉 诺 的 设 计 搭 建 中 心 也 轻 松 获 得 了 11 个 特 装 展 台 的 搭 建 订 单, 并 且 那 可 是 全 木 工 哦! 展 台 多 了, 自 然 现 场 服 务 压 力 也 就 大 一 点 除 了 必 须 提 前 几 天 到 达 迪 拜 和 工 厂 协 调 细 节, 当 然 我 必 须 提 前 和 每 一 家 展 商 确 定 他 们 到 场 的 时 间, 以 便 能 控 制 工 程 进 度 让 展 商 们 满 意 而 立 即 签 下 确 认 函 本 次 的 11 个 展 台 都 分 布 在 S1-SA 展 馆, 用 到 的 工 艺 各 种 都 有 包 括 喷 漆, 发 光 字 以 及 高 级 地 台 除 了 信 义, 安 泰 和, 车 舟, 胜 地, 杰 斯 特, 正 裕 这 些 嘉 诺 的 老 汽 配 展 商, 当 然 也 包 括 了 轮 胎 行 业 的 骏 鸿, 天 地 轮 胎, 途 威 历 数 了 一 下, 这 次 中 国 特 装 企 业 总 共 有 40 多 家, 那 推 算 起 来 嘉 诺 也 做 了 接 近 四 分 之 一 的 特 装 量 回 想 到 年 初 在 述 职 报 告 会 上 设 计 搭 建 中 心 郑 重 的 承 诺 词 : 提 供 给 展 商 高 性 价 比 的 展 台 设 计 搭 建 服 务 我 还 真 想 补 充 一 句, 互 联 网 时 代 性 价 比 只 是 敲 门 砖, 要 维 持 这 些 连 接, 还 要 力 求 做 到 极 致 的 客 户 体 验 不 然 我 为 什 么 要 背 着 这 十 几 公 斤 的 贴 心 包 千 里 迢 迢 到 迪 拜 然 后 天 天 跑 展 商 的 展 台 呢? 最 后 对 于 要 在 迪 拜 做 特 装 的 展 商 我 还 是 要 提 供 一 下 关 于 工 艺 的 建 议, 如 果 预 算 够 尽 量 安 排 地 台, 最 便 宜 的 10 厘 米 木 工 地 台 上 面 盖 地 毯 价 格 不 贵, 但 是 彰 显 豪 华 如 果 有 发 光 字, 则 可 以 参 考 LED 背 发 光, 而 不 要 选 用 吸 塑 发 光 (Box Light), 因 为 后 者 价 格 是 前 者 的 三 倍, 甚 至 有 可 能 三 套 字 就 能 顶 的 上 整 个 展 台 的 造 价 了 咨 询 台 一 般 都 用 喷 漆 完 成, 效 果 类 似 烤 漆 提 升 质 感, 可 以 注 意 沟 通 这 一 点 海 报 材 质 倒 似 乎 是 随 机 的, 有 些 用 的 是 工 厂 工 人 与 台 花 KT 板, 有 些 是 亚 光 贴 纸 只 要 效 果 好 其 实 都 一 样 不 用 特 殊 指 定 展 台 用 花 其 实 还 是 挺 精 致 的, 可 以 提 前 有 偿 来 添 加 当 然 展 馆 也 能 现 场 租 赁, 那 就 稍 微 贵 一 些 了 迪 拜 的 娱 乐 比 较 多, 这 次 没 什 么 体 会, 也 就 是 Dubai Mall 里 面 转 悠 了 一 下, 当 地 购 物 常 去 的 超 市 是 Carrefour( 家 乐 福 ), 特 产 嘛 也 就 是 枣 子 和 蜂 蜜 这 类, 其 他 基 本 都 是 进 口 的 当 地 是 0 税 率 的, 因 此 公 司 多 老 板 也 多, 鱼 龙 混 杂, 和 人 交 谈 要 小 心 别 人 夸 大 其 词 周 边 国 家 有 好 多 商 人 常 驻 此 地, 所 以 土 豪 必 然 是 有 的, 如 果 运 气 好 遇 到 好 心 土 豪 也 有 可 能 反 正 我 一 直 在 展 馆 转 悠 着, 也 没 人 给 上 我 一 星 半 点 的 迪 拉 姆, 这 是 命 50 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 51

28 德 国 埃 森 搭 建 服 务 手 记 文 /Amy 你 知 道 吗? 全 球 十 大 展 览 公 司 中, 德 国 本 土 的 就 占 了 一 半 在 德 国, 每 一 个 都 市 都 有 一 个 超 级 展 馆, 每 一 个 行 业 都 被 细 分 成 了 无 数 个 子 行 业 的 展 会, 其 中 就 包 括 这 次 的 德 国 埃 森 国 际 轮 胎 展 做 为 世 界 上 最 有 影 响 力 的 轮 胎 展 会 没 有 之 一, 自 然 行 业 巨 头 的 老 板 们 也 汇 聚 于 此, 这 给 我 这 次 现 场 特 装 搭 建 服 务 带 来 了 无 限 的 压 力 第 一 次 独 自 登 机, 独 自 打 车 找 酒 店, 不 免 还 是 有 点 忐 忑, 直 到 我 遇 上 了 第 一 位 外 国 同 事 工 人 罗 伯 特, 憨 憨 的 外 表, 实 诚 的 手 艺, 自 然 平 息 了 我 的 小 紧 张, 毕 竟 在 我 到 达 之 前, 几 位 领 队 同 事 都 还 在 路 上 和 展 商 们 喝 茶 聊 天 吧 哦, 忘 记 介 绍 一 下 这 次 展 会 的 德 语 名 字, Reifen Essen, 这 名 字 已 经 通 过 精 准 的 德 语 把 展 会 诠 释 得 淋 漓 尽 致 了, 对! 只 有 轮 胎 相 关 的 企 业 参 加 而 我 肩 负 的 也 是 14 个 特 装 展 台 的 现 场 服 务 工 作, 除 了 一 家 方 铝 的 型 材 36 平 米 和 另 一 家 型 木 结 合 的 特 装, 剩 下 的 是 全 木 工! 哇 噻, 这 还 真 是 挑 战! 好 吧, 来 之 前 老 大 说 了, 到 嘉 诺 处 处 充 满 挑 战, 因 为 挑 战 能 让 人 不 舒 服, 但 是 不 舒 服 才 让 人 成 长 中 国 的 特 装 展 台 在 这 个 项 目 倒 是 挺 多 的, 粗 略 估 计 一 下 在 50 个 以 上, 看 来 在 这 行 业 中 中 国 的 企 业 已 经 挤 入 了 主 流 嘉 诺 所 设 计 搭 建 的 案 子 分 布 在 各 个 展 馆, 有 9 号 馆 的 7 个, 6 号 馆 的 1 个, 2 号 馆 的 1 个,1 号 馆 的 2 个, 还 有 10 号 馆 的 3 个 一 切 按 部 就 班 的 搭 建 过 程 中, 我 挨 个 拍 上 进 度 照 片 一 一 发 给 展 商, 于 是 这 一 圈 下 来 就 定 心 了 很 多, 不 仅 是 我, 还 有 那 些 仍 旧 在 路 上 的 展 商 们 满 馆 转 了 三 天 后, 我 陆 续 收 获 了 所 有 展 台 的 现 场 确 认 单, 听 上 去 挺 轻 松 是 吧? 如 果 你 看 到 我 和 同 事 们 满 脚 的 水 泡 就 不 会 这 么 说 了 最 后 分 享 一 下 德 国 搭 建 的 注 意 点, 有 些 展 会 是 需 要 提 前 找 当 地 的 第 三 方 机 构 做 结 构 认 证 的, 比 如 说 这 次 的 埃 森 轮 胎 展, 德 国 人 的 仔 细 从 这 认 证 报 告 就 可 以 看 出, 从 力 学, 美 学 以 及 不 知 名 的 角 度 林 林 总 总 画 了 几 十 页 来 诠 释 展 台 的 安 全 问 题, 甚 至 比 咱 家 的 设 计 师 做 的 施 工 图 还 要 复 杂, 难 怪 要 另 外 收 这 几 百 欧 的 费 用 了 另 外 国 际 展 台 都 比 较 倾 向 于 清 爽 和 质 感, 往 往 不 复 杂 的 结 构 做 出 来 的 感 觉 特 别 高 大 上, 这 次 的 昊 华 轮 胎 的 现 场 搭 建 就 获 得 了 众 多 同 行 的 羡 慕 嫉 妒 没 有 恨 关 于 撤 展, 要 想 不 被 展 馆 逮 到 机 会 收 垃 圾 处 理 费, 好 办 法 是 写 个 Free 在 展 品 旁 边, 让 观 众 无 偿 得 搬 走 这 些 轮 胎 不 然 可 能 会 收 到 几 百 欧 的 付 费 发 票 哦 没 办 法, 咱 家 里 吼 一 声 : 轮 胎 便 宜 卖 咯! 转 眼 就 会 被 搬 空 好 吧, 先 说 到 这 里 吧, 接 下 去 咱 们 俄 罗 斯, 美 国, 泰 国, 土 耳 其 再 见! 罗 伯 特 先 生 52 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 53

29 行 云 游 水 TRAVEL NOTES 56 游 走 法 兰 克 福 62 自 驾 美 国 加 州 1 号 66 号 公 路 70 全 球 一 生 必 去 的 100 个 地 方 2014 Exhibitor Travel 55

30 TEN OF GERMANY 游 走 法 兰 克 福 十 个 掠 影 文 / 邹 晓 鸣 江 苏 雅 固 标 准 件 有 限 公 司 外 贸 经 理 掠 影 一 : 汉 莎 航 空 A380 空 客 自 从 马 航 失 联 之 后, 大 家 都 对 飞 机 有 所 祈 祷 : 不 要 失 联! 但 是 大 家 相 信 汉 莎 航 空, 只 因 为 它 是 德 国 技 术! 每 个 人 对 德 国 的 初 印 象 都 是 不 错 的, 严 谨 认 真 计 划 周 密! 第 一 次 见 识 了 分 两 层 的 大 客 机 刚 开 始 还 没 发 现 它 是 两 层, 回 程 时 候 坐 在 机 尾, 到 机 尾 上 厕 所 时 候 才 发 现 : 哇 塞, 原 来 是 两 层 顺 着 扶 梯 而 上, 上 面 有 一 铁 栅 栏 隔 开 着, 透 过 铁 栅 栏, 可 以 看 见 上 层 的 商 务 舱, 头 等 舱 里 面 坐 的 应 该 都 是 有 钱 宁 了! 不 得 感 叹, 西 方 航 空 技 术 力 量 的 强 大, 造 出 这 么 豪 华 的 灰 机, 可 以 坐 500 多 名 乘 客! 掠 影 二 : 周 末 打 烊 4 月 6 日, 是 周 日, 经 过 12 小 时 长 途 飞 行, 初 到 德 国 法 兰 克 福 时 间 刚 入 夜 4 月 6 日 是 个 周 末, 但 是 赶 去 酒 店 的 路 上, 却 想 不 到 周 末 的 法 兰 克 福 冷 冷 清 清, 街 上 人 烟 稀 少 以 为 西 方 经 济 危 机 这 么 萧 条, 心 想 不 至 于 如 此 吧 怎 么 也 是 德 国 第 几 大 城 市 啊, 国 际 金 融 中 心 啊 我 们 的 疑 问 很 快 被 接 机 的 华 人 导 游 李 导 解 释 了, 原 来 德 国 人 周 末 打 烊! 中 国 人 的 黄 金 逛 街 日, 居 然 被 德 国 人 无 情 的 打 烊 给 拒 绝 了 哎, 欧 洲 人 啊, 这 个 休 闲 56 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 57

31 掠 影 三 : 德 国 的 门 窗 掠 影 四 : 社 会 主 义 新 农 村 掠 影 五 : 两 厢 汽 车 别 看 德 国 人 身 材 如 此 高 大, 但 是 他 们 那 高 大 的 身 躯, 却 都 蜷 缩 在 一 个 个 小 的 两 厢 车 里 在 德 国 的 街 道 上, 满 眼 都 是 不 起 眼 的 两 厢 小 车 三 厢 车 比 两 厢 车 少 太 多, 几 乎 看 不 见 SUV 大 家 都 以 身 作 则, 追 求 环 保, 低 排 量, 简 单 务 实 实 用 反 观 我 们 天 朝, 身 材 不 甚 高 大, 却 总 说 : 空 间 太 小, 太 挤 人 人 都 以 买 SUV 为 荣, 以 开 两 厢 车 为 耻! 盲 目 攀 比, 尽 情 的 烧 汽 油, 真 是 可 悲 可 叹! 当 然, 他 们 开 的 汽 车 品 牌, 大 多 还 是 宝 马 奥 迪 奔 驰 大 众 欧 宝 他 们 的 出 租 车 都 是 奔 驰 的, 不 是 因 为 追 求 奢 华, 而 是 反 应 了 德 国 人 对 公 共 服 务 的 重 视! 德 国 的 门 窗 开 启 方 式 很 特 殊, 为 此 还 闹 了 笑 话 到 酒 店 安 顿 好 后, 发 现 整 一 扇 玻 璃 窗, 居 然 倾 斜 20 多 度 的 样 子, 斜 着, 感 觉 要 掉 下 来 了, 碰 都 不 敢 碰, 怕 一 碰 就 倒, 窗 倒 下 来 叫 我 们 赔 于 是 马 上 到 前 台 要 求 换 房 间 : Can you help me to swich the room, the window is broken. 前 台 看 来 得 到 过 类 似 的 很 多 这 样 的 疑 虑, 给 我 们 解 释 清 楚 了 回 去 试 了 下, 这 个 窗 门 原 来 都 是 可 以 这 样 倒 下 来 向 上 斜 开 的 很 乌 龙! 都 说 外 国 的 月 亮 比 中 国 圆, 一 开 始 还 不 是 很 服 气 但 是 到 了 去 了 西 欧 最 发 达 的 国 家 德 国, 总 算 是 有 所 体 会 整 个 德 国, 甚 至 西 欧, 就 是 一 个 新 农 村, 城 乡 一 体 化 城 市 和 小 镇 乡 村 的 落 差 不 大, 因 为 小 镇 乡 村, 都 是 那 么 现 代 化, 交 通 标 示 清 晰, 街 道 干 净, 整 洁 即 使 在 城 市, 也 有 大 片 的 草 地 和 大 片 的 树 林 连 接 乡 村 和 城 市 的 高 速 公 路 两 旁, 没 有 工 厂, 没 有 污 染, 没 有 广 告 牌 有 的 只 是 大 片 的 牧 草 和 大 片 的 树 林 在 这 样 优 美 的 环 境 下, 德 国 甚 至 整 个 欧 洲 的 空 气 当 然 比 我 们 天 朝 好 太 多, 起 码 没 有 雾 霾, 蓝 天 白 云, 绿 草 红 瓦 在 这 样 环 境 下, 他 们 的 牛 羊 可 以 无 忧 无 虑 的 吃 草, 可 以 没 有 任 何 思 想 压 力 地 产 奶! 导 致 大 家 对 国 外 的 奶 粉 如 此 的 疯 狂! 掠 影 六 : 高 速 不 限 速 早 就 听 闻 德 国 归 来 的 朋 友 说, 高 速 不 限 速 印 象 里 德 国 的 高 速 可 以 任 意 奔 驰 其 实 也 不 然, 有 限 速 牌 的 地 方, 你 还 得 按 限 速 来, 出 城 市 到 郊 外 后, 基 本 没 啥 限 速 了 不 过 对 于 大 巴 车, 货 车 来 说, 还 有 严 格 的 限 速 的, 时 速 不 能 超 过 100 公 里 每 小 时 观 察 了 一 下 我 们 乘 坐 的 大 巴 车, 司 机 基 本 控 制 在 时 速 公 里 每 小 时 左 右 德 国 的 高 速, 还 可 以 上 摩 托 车, 甚 至 连 卡 丁 车 一 样 的 沙 滩 车 也 可 以 上 经 常 会 看 见 摩 托 车 卡 丁 车 从 我 们 大 巴 车 旁 边 疾 驶 而 过, 这 在 中 国 是 不 可 想 象 的! 但 是 德 国 那 不 限 速 的 高 速, 确 实 不 够 宽, 往 返 法 兰 克 福 汉 诺 威 的 7 号 5 号 公 路, 大 多 只 有 2 车 道, 最 多 也 只 有 3 车 道! 有 的 路 段 甚 至 没 有 应 急 车 道! 如 果 在 中 国, 这 样 的 道 路, 不 是 堵 翻 了 也 说 明 德 国 司 机 的 道 德 素 质, 开 车 技 术 都 还 是 比 较 高 的! 58 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 59

32 掠 影 七 : 德 国 啤 酒, 猪 肘 子 面 包 香 肠 去 德 意 志, 必 须 体 验 一 下 德 国 的 啤 酒, 未 经 巴 氏 杀 菌 的 充 满 酵 母 的 生 啤 炒 焦 的 小 麦 制 作 的 黑 啤, 味 道 确 实 比 大 陆 的 啤 酒 醇 厚 好 多! 在 德 国 久 了, 吃 面 包 香 肠 吃 的 要 吐 了 每 天 早 上 一 顿 就 已 经 足 够 让 人 倒 胃 口 面 包 太 硬, 不 像 中 国 的 面 包 都 软 绵 绵 吃 猪 手, 来 德 意 志 的 必 修 课! 脆 皮 大 猪 肘 子, 可 惜 那 皮 硬 的 啃 也 啃 不 动 带 点 肥 肉, 蹄 筋 的 肉 是 很 香 的 确 实 很 好 吃! 可 惜, 非 常 人 所 能 吃 完, 除 非 你 是 大 块 头, 大 胃 王! 作 者 本 人 掠 影 八 : 四 月 的 气 温 因 为 我 们 行 业 内 很 多 展 会 都 在 3 4 月, 所 以 说 说 这 次 4 月 的 气 温 刚 开 始 被 忽 悠, 说 德 国 的 温 度 很 冷 4-13 度, 要 带 上 毛 衣, 厚 外 套 于 是 带 了 皮 夹 克, 毛 衣, 秋 裤, 厚 袜 子 结 果 都 没 用 到, 占 用 了 很 多 行 李 空 间! 偶 尔 一 天 的 降 温, 略 有 刺 骨, 那 也 是 清 晨 晚 上, 其 实 扛 扛 就 能 过 去, 毕 竟 不 用 在 室 外 乱 跑, 都 在 展 馆 里 守 摊 大 部 分 风 和 日 丽 太 阳 好 的 日 子, 只 要 穿 一 件 衬 衫, 薄 外 套 就 足 够 了, 和 国 内 这 个 时 候 的 气 温 差 不 多 所 以 国 人 去 那 里 不 存 在 适 应 气 候 的 问 题 掠 影 九 : 节 能, 环 保 小 火 车, 有 轨 电 车 在 各 个 城 市 很 普 及 很 节 能 公 共 场 合 的 垃 圾 桶 都 是 分 类 的, 好 几 个 分 类, 丢 之 前 逼 得 我 们 往 里 面 看 看, 什 么 垃 圾 该 怎 么 扔 到 那 后, 自 己 都 变 得 自 觉 了! 由 于 德 国 是 啤 酒 消 费 大 国, 所 以 更 有 专 门 回 收 啤 酒 瓶 的 垃 圾 桶 赞! 掠 影 十 : 法 兰 克 福 红 灯 区 号 称 汉 堡 之 后, 德 国 第 二 大 红 灯 区 因 为 是 合 法 的, 所 以 自 然 众 多 游 客 纷 至 沓 来 虽 具 胜 名, 但 是 华 人 去 那 的 真 的 不 多, 因 为 华 人 脸 上 写 着 有 钱, 但 身 材 普 遍 瘦 小, 难 免 成 为 他 们 欧 洲 夜 店 宰 的 对 象! 所 以 我 们 此 番 过 去, 也 算 是 勇 闯 打 的 过 去, 跟 司 机 说 Go to the red-lightarea,where have many young girls..." 司 机 大 哥 就 懂 了 我 们 酒 店 打 的 过 去 2-3 公 里,9.8 欧 不 要 抱 怨 照 片 上 看 不 到 美 女, 其 实 店 门 口 很 多 站 街 女, 而 且 都 很 漂 亮, 魔 鬼 身 材, 浓 妆 艳 抹, 只 是 我 们 不 敢 拍 因 为 旁 边 都 站 着 彪 形 大 汉, 不 能 惹 麻 烦 啊, 看 看 就 OK 了! 一 般 拉 生 意 让 你 们 进 去 的 都 是 彪 形 大 汉, 对 你 们 说 FREE! No money!" 或 者 对 你 们 说 Only pay beer's money, only 4 EUR..." "There have table dance..." 美 女 则 淡 定 的 坐 在 高 脚 凳 上, 或 倚 墙 吸 烟, 有 的 也 会 冲 过 来 拉 你, 跟 你 寒 暄 chinese? janpanse? 红 灯 区 难 免 藏 污 纳 垢, 尤 其 是 它 的 背 街 小 巷, 真 的 是 阴 森 恐 怖! 下 图, 便 是 夜 店 门 口, 聚 集 着 众 多 的 黑 人 白 人 小 青 年, 想 必 这 些 都 是 吸 毒 酗 酒 者 我 们 仨 华 人 文 明 小 青 年 从 他 们 身 旁 走 过, 难 免 发 怵! 人 行 道 已 经 被 他 们 一 帮 鬼 佬 全 都 挤 占, 我 们 是 绕 行 马 路 中 间, 远 远 绕 过 来, 走 到 转 角 口 离 他 们 10 米 远, 我 忍 不 住 拍 了 一 张, 为 的 是 揭 露 西 方 资 本 主 义 社 会 的 腐 朽, 堕 落! 60 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 61