卷 首 语 你 是 否 记 得 辛 德 勒 的 名 单, 是 否 记 得 承 载 这 段 历 史 的 波 兰? 波 兰 位 于 东 欧 平 原, 是 一 个 西 斯 拉 夫 人 的 国 家, 她 的 历 史 是 一 部 史 诗 般 的 历 史, 其 中 包 括 无 数 的 光 荣 骄 傲 和 血 泪

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1 EXHIBITOR TRAVEL Dec 总 第 三 期 崛 起 的 波 兰 06 二 手 车 孕 育 波 兰 汽 车 后 市 场 16 中 国 灯 具 企 业 看 好 波 兰 市 场 10 顺 势 而 动, 会 展 业 也 在 走 进 新 时 代 30 机 会 属 于 第 一 个 吃 螃 蟹 的 人 40 新 西 兰 自 驾 攻 略 77 冬 季 单 品, 根 据 领 型 挑 毛 衣 92 国 际 刊 号 :ISSN

2 卷 首 语 你 是 否 记 得 辛 德 勒 的 名 单, 是 否 记 得 承 载 这 段 历 史 的 波 兰? 波 兰 位 于 东 欧 平 原, 是 一 个 西 斯 拉 夫 人 的 国 家, 她 的 历 史 是 一 部 史 诗 般 的 历 史, 其 中 包 括 无 数 的 光 荣 骄 傲 和 血 泪 不 少 中 国 人 认 识 波 兰 就 是 从 她 屈 辱 的 民 族 历 史 开 始 的 但 这 不 是 她 的 全 部, 历 经 两 次 世 界 大 战, 这 个 国 家 显 示 着 他 自 己 的 顽 强 自 1918 年 独 立, 经 过 90 年 的 发 展 变 迁, 进 入 21 世 纪 的 波 兰 在 欧 洲 愈 发 重 要, 甚 至 一 度 跻 身 欧 盟 四 巨 头 让 人 印 象 最 为 深 刻 的 是 : 至 09 年 底, 波 兰 是 欧 盟 27 个 成 员 国 中 唯 一 一 个 在 金 融 危 机 中 保 持 经 济 增 长 的 国 家 作 为 一 个 相 对 贫 穷 甚 至 被 边 缘 化 的 国 家, 成 功 转 型 到 市 场 经 济, 波 兰 在 欧 盟 的 政 治 话 语 也 日 趋 举 足 轻 重 而 她 与 中 国, 自 1949 年 建 立 大 使 级 外 交 关 系 以 来 也 一 直 在 和 平 共 处 五 项 基 本 原 则 上 稳 步 发 展, 并 且 正 致 力 于 成 为 中 国 与 中 东 欧 及 欧 盟 联 系 的 第 一 站 在 这 种 势 头 下, 正 是 中 国 企 业 进 军 中 东 欧 市 场 的 黄 金 时 期 本 期 编 者 将 带 大 家 了 解 波 兰 市 场 的 美 好 前 景 和 巨 大 潜 力 执 行 主 编 : 2014 Exhibitor Travel 01

3 Contents 目 录 Contents 目 录 22 克 拉 科 夫 波 兰 前 首 都 EXHIBITOR TRAVEL 国 际 刊 号 :ISSN Dec 总 第 三 期 主 办 展 游 天 下 杂 志 社 顾 问 程 伟 谌 远 知 执 行 主 编 黄 慧 珍 编 辑 刘 焘 季 丽 君 马 婉 君 葛 梦 璐 陆 敏 亚 版 面 设 计 黄 慧 珍 地 址 杭 州 市 江 干 区 艮 山 支 三 路 5 号 聚 落 五 号 创 意 园 2 号 楼 2 楼 投 稿 邮 箱 tougao@jrexpo.com 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 电 话 传 真 网 址 扫 一 扫, 了 解 更 多 详 情 崛 起 的 波 兰 The rise of Poland 08 被 遗 忘 的 波 兰 13 波 兰 致 力 于 成 为 中 国 与 中 东 欧 及 欧 盟 联 系 的 第 一 站 16 二 手 车 孕 育 波 兰 汽 车 后 市 场 19 中 国 灯 具 企 业 看 好 波 兰 市 场 22 克 拉 科 夫 波 兰 前 首 都 风 云 访 谈 INTERVIEW SPOT 30 顺 势 而 动, 会 展 业 也 在 走 进 新 时 代 34 渠 道 之 道 专 访 嘉 诺 展 览 渠 道 部 经 理 36 让 服 务 从 " 地 面 " 走 到 " 空 中 "? 行 业 前 沿 INDUSTRY NEWS 40 机 会 属 于 第 一 个 吃 螃 蟹 的 人 42 羊 城 照 亮 世 界 回 望 第 19 届 广 州 国 际 照 明 展 48 趣 谈 双 国 记 50 展 讯 02 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 03

4 Contents 目 录 67 新 西 兰 自 驾 攻 略 展 览 技 巧 EXHIBITION SKILLS 54 参 展 新 人 该 知 道 的 十 条 参 展 经 验 56 印 度 Incredible India! 公 益 特 辑 58 一 套 校 服 的 温 暖 行 云 游 水 TRAVEL NOTES 70 莫 斯 科 的 慢 生 活 77 新 西 兰 自 驾 攻 略 时 尚 潮 流 FASHION SHOW 88 轻 薄 羽 绒 优 雅 上 阵 92 冬 季 单 品, 根 据 领 型 挑 毛 衣 博 士 书 摘 DR. DIGEST 82 冬 季 单 品, 根 据 领 型 挑 毛 衣 年 度 嘉 诺 展 览 全 球 展 会 计 划 The 2015 annual global exhibition schedule Jr Exhibition 04 Exhibitor Travel 2014

5 The rise of Poland 崛起的波兰 The rise of Poland 崛起的波兰 俄罗斯 立陶宛 白俄罗斯 德国 华沙 波兹南 凯尔采 乌克兰 捷克 斯洛伐克 崛起的波兰 The rise of Poland 波 兰 共 和 国 波 兰 语 Rzeczpospolita Polska 英 语 The Republic Of Poland 中文简称 波兰 波兰古称 孛烈儿 是一个由 16 个省组成的民主共和制国家 波兰 是中欧国家 西面与德国接壤 南部与捷克和斯洛伐克 为邻 东部与乌克兰和白俄罗斯相连 东北部和立陶宛 及俄罗斯接壤 北面濒临波罗的海 08 被遗忘的波兰 13 波兰 致力于成为中国与中东欧及欧盟联系的第一站 16 二手车 孕育波兰汽车后市场 19 中国灯具企业看好波兰市场 22 克拉科夫 波兰前首都 06 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 07

6 The rise of Poland 崛起的波兰 The rise of Poland 崛起的波兰 被遗忘的波兰 文 / 季丽君 波兰实在很有趣 有人说它是俄罗斯和德国家门口的地毯 更有人说是裹脚 布 出门都会被踩两下 历史上波兰饱经风霜 左有狼 右有虎 夹在中间的 大波波 不管谁崛起都要先打它 可是它却一路高唱 波兰没有灭亡 笑傲至今 并成为了最 近一次金融危机中唯一实现经济正增长的欧盟国家 所以别把波兰当屌丝 人家是低调而不朽的骑士 投资波兰 结构最年轻的国家 近 4000 万人口 有一半的 人口年龄低于 35 岁 35% 的人口年龄低于 25 岁 在最近的 外商直接投资 FDI 吸引力 且大多接受高等教育 这其实对投资商来说是很 ① 摘自波兰驻华大使馆 调查 中 波兰在整个欧洲排名第六 ① 是中东 难想象的 走在路上 擦肩而过的都是接受过良 贸易和投资促进处第一 欧最受欢迎的投资选择 好教育的年轻人 而他们 都在为你工作 秘书安德烈 德利日巴在 7 月青岛 2014 展望轮 胎海外市场的新机遇 说明会中的阐述 为什么成千上万的外商选择投资波兰 有人打了一个绝妙的比方 如果一个男人多 一系列的 投资激励 也是波兰吸引外商 投资的又一个重要因素 波兰驻华大使馆贸易 金又安全 拥有良好的社交圈又有实力为你消费 和投资促进处第一秘书安德烈 德利日巴在 7 月 他难道就不值得女人多花点心思 对于很多投资 青岛 2014 展望轮胎海外市场的新机遇 说明会 商来说 波兰可以是这样的交往对象 中阐述波兰对外商的各种国家援助形式 包括最 高可免 50% 所得税 可从政府机构获得低价土 波兰比很多人想象的富有 地的可能性 免费投资手续办理和在某些特区免 它是欧洲经济最快速发展的小火箭之一 宏 除房地产税等 观经济基础稳定 又受到世贸组织 WTO 欧 盟 EU 北约 NATO 和经济合作与发展组 织 OECD 的保护 2009 年 德国 意大利和 英国经济都退缩了 5% 波兰却冒出尖来 成为 了欧洲大陆上唯一取得经济增长 1.7% 的国家 战时波兰可能曾是大国的炮灰 但在和平年 代 别忘了 身处中欧的波兰能够同时向中 东 西欧市场辐射 2004 年 波兰成为欧盟成员之后 通过它很容易就可以实现与其他欧盟小伙伴的亲 密接触 更别提它还是中欧人口冠军和该地区人口 08 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 09

7 The rise of Poland 崛起的波兰 The rise of Poland 崛起的波兰 右图 波兹南国际展览中心 俄罗斯 立陶宛 白俄罗斯 德国 华沙 波兹南 凯尔采 乌克兰 捷克 斯洛伐克 展游波兰 后记 波兰最大的会展城市在波兹南 也许你不 凯尔采是波兰第二大会展城市 位于波兰东 知道它是波兰最重要的工业中心之一 但如果你 南部 是连接其他城市的交通枢纽 相较于波兹 波兰很容易被人遗忘 因为邻居太强大 人 热衷足球 你也许会记得它 因为它拥有欧洲杯 南浓重的工业制造氛围 凯尔采感觉更适合做生 们提起波兰 会想起二战 然后就是肖邦和居里 八大球场之一 波兹南市政球场 球场可容纳 意 它是波兰著名的度假胜地 每年都会举行形 夫人 它是一个历经重建的国家 但这不能阻止 人 也是 2012 年欧洲国家杯的比赛场馆之 式多样的文化艺术节 它一直低调而稳定地成长 凯尔采展览集团每年组织 50 多个专业性展 5 月到 9 月是波兰最美丽的时候 天气温暖 波兹南国际展览中心每月都举办大大小小各 会 其成功举办与汽车行业相关的展会有波兰国 而阳光明媚 9 月更被誉为 波兰金色秋天 的 种展会 建筑 五金 医疗 家居甚至服装 作 际交通运输展 波兰国际改装车展 由于波兰市 开始 若能借着参展 一边做生意探市场 一边 为波兰历史悠久的会展城市 1921 年起国际博览 场上缺少一个真正意义上的专业汽配展 所以波 去看看这个曾与中国有点同病相连的国度 看看 会定期在此举行 波兹南展会拥有高标准的会 兰凯尔采展览集团决定携手波兰汽车工业协会 那随处可见的老式建筑 返朴归真的农田简舍 馆和会议基础设施 总的来说 相较于专业性展 波兰商用车行业协会 波兰轮胎行业协会在明年 尝尝波兰的 国粹 饺子 体验一把中欧风情倒 览 波兹南国际展览中心举办的综合性展会效果 9 月举办波兰国际汽配展和波兰国际轮胎及橡胶 是不错选择 较好 而建筑业市场的 牛市 也曾让波兹南 展 一 一度吸引中国建材企业 组团进驻 10 Exhibitor Travel 2014 所以不要遗忘波兰 它只是一直低调地闪着 光 2014 Exhibitor Travel 11

8 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 波 兰 致 力 于 成 为 中 国 与 中 东 欧 及 欧 盟 联 系 的 第 一 站 转 载 自 / 中 国 贸 易 新 闻 网 专 访 波 兰 驻 华 特 命 全 权 大 使 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 随 着 欧 元 区 经 济 改 善 及 波 兰 对 外 出 口 和 内 需 动 力 增 强, 欧 洲 复 兴 开 发 银 行 近 期 预 测,2014 年, 波 兰 经 济 增 速 将 达 到 2.3%, 表 现 优 于 中 欧 及 波 罗 的 海 地 区 经 济 合 作 与 发 展 组 织 的 预 期 更 为 乐 观 : 波 兰 今 年 的 GDP 增 速 将 达 到 2.7% 作 为 近 20 年 来 欧 洲 经 济 增 速 最 快 的 国 家 之 一, 波 兰 这 个 中 东 欧 地 区 面 积 最 大 经 济 总 量 占 到 中 东 欧 16 国 1/3 的 国 家, 正 致 力 于 成 为 中 国 与 中 东 欧 及 欧 盟 联 系 的 第 一 站 2014 Exhibitor Travel 13

9 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 极 具 贸 易 吸 引 力 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 告 诉 记 者, 波 兰 已 获 得 完 全 市 场 经 济 地 位, 大 多 数 经 济 活 动 由 市 场 的 供 求 来 决 定, 政 府 只 在 少 数 需 要 维 持 稳 定 的 情 况 下 进 行 干 预 在 过 去 的 25 年 里, 波 兰 由 一 个 相 对 贫 穷 甚 至 被 边 缘 化 了 的 国 家 转 变 成 一 个 成 功 的 市 场 经 济 体, 成 为 欧 盟 和 北 约 的 一 员, 并 且 对 欧 洲 当 今 的 政 治 现 实 有 着 举 足 轻 重 的 影 响 波 兰 在 转 变 的 过 程 中 经 历 了 许 多 困 难 和 考 验, 对 法 律 政 治 社 会 等 进 行 了 全 面 的 改 革, 其 中 包 括 养 老 金 医 疗 司 法 选 举 制 度 等 多 个 方 面 自 从 加 入 欧 盟 以 来, 波 兰 受 益 匪 浅, 政 治 经 济 环 境 都 更 加 稳 定, 波 兰 人 民 的 生 活 水 平 得 到 了 提 高, 很 多 人 外 出 旅 游, 还 有 的 来 到 中 国 做 生 意 和 学 习 中 文 谈 及 波 兰 与 中 国 的 经 济 往 来, 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 表 示, 目 前, 波 中 贸 易 额 还 远 低 于 预 期, 两 国 间 的 贸 易 增 长 空 间 仍 然 很 大 波 兰 产 品 质 高 价 廉, 在 一 些 领 域 内 已 属 世 界 领 先 水 平 波 兰 驻 华 使 馆 目 前 正 在 努 力 推 介 波 兰 产 品, 参 加 各 种 各 样 的 贸 易 洽 谈 会, 希 望 能 吸 引 更 多 的 中 国 投 资 者 据 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 介 绍, 波 兰 极 具 贸 易 吸 引 力 的 产 品 有 : 农 产 品 ( 包 括 生 态 肉 制 品 新 鲜 及 冷 冻 水 果 等, 波 兰 是 欧 洲 最 大 的 苹 果 产 地 第 二 大 树 莓 产 地 ); 高 科 技 产 品 ( 包 括 非 制 冷 红 外 探 测 器 高 效 太 阳 能 集 热 器 汽 车 工 业 技 术 电 动 公 交 车 等 ); 奢 侈 消 费 品 ( 包 括 游 艇 皮 质 装 饰 品 奢 侈 珠 宝 波 罗 的 海 琥 珀 等 ); 服 务 输 出 ( 包 括 文 化 创 意 产 业 教 育 医 疗 服 务 等 ) 对 于 中 波 两 国 的 合 作 前 景, 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 表 示 : 我 们 双 方 可 以 做 的 事 情 还 有 很 多 波 兰 不 仅 仅 是 中 东 欧 最 大 的 转 型 国 家, 也 逐 渐 成 为 此 地 区 的 经 济 引 擎 他 指 出, 波 兰 强 劲 的 经 济 增 长 和 来 自 欧 盟 的 财 政 支 援, 增 加 了 波 兰 对 投 资 者 的 吸 引 力 波 兰 政 府 推 出 了 很 多 吸 引 外 资 的 优 惠 措 施, 如 在 经 济 特 区 进 行 的 个 人 所 得 税 房 产 税 的 减 免 和 购 买 高 新 技 术 时 的 税 收 优 惠 另 外, 在 波 兰 的 科 沙 林 有 一 片 为 中 国 投 资 者 量 身 打 造 的 工 业 园 区, 在 那 里 可 以 建 立 工 厂 金 融 危 机 中 表 现 抢 眼 谈 到 金 融 危 机 对 波 兰 的 影 响, 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 认 为, 实 际 上, 波 兰 所 受 的 影 响 并 不 是 很 大,GDP 依 然 增 长, 外 资 的 增 长 率 平 均 达 到 24% 从 最 近 的 经 济 数 据 看, 波 兰 国 内 的 消 费 比 较 活 跃 波 兰 的 生 产 率 在 不 断 增 长, 意 味 着 在 波 兰 的 生 产 企 业 仍 有 发 展 前 景 近 年 来, 波 兰 的 GDP 持 续 增 长, 经 济 状 况 十 分 稳 定 一 组 数 据 最 能 说 明 波 兰 在 过 去 20 年 来, 尤 其 是 金 融 危 机 以 来 的 经 济 发 展 状 况 :2009 年, 波 兰 仍 然 获 得 了 1.7% 的 经 济 增 长 率 2008 年 到 2011 年, 欧 盟 的 GDP 下 降 了 0.6%, 而 波 兰 的 GDP 累 积 增 长 率 为 15.8% 2011 年, 波 兰 的 GDP 增 长 率 为 4.5%, 比 欧 盟 成 员 国 的 平 均 水 平 高 出 两 倍 之 多 在 2007 年 至 2011 年 期 间, 波 兰 和 欧 盟 27 国 的 人 均 GDP 差 距 大 大 缩 小 在 过 去 的 11 年 中, 波 兰 没 有 任 何 一 家 银 行 倒 闭, 也 没 有 银 行 需 要 政 府 的 援 助 来 渡 过 金 融 危 机 欧 盟 的 资 助 使 得 波 兰 得 到 了 许 多 积 极 的 进 展 与 安 全 的 保 障 波 兰 接 受 的 资 金 超 过 500 亿 欧 元, 是 迄 今 为 止 欧 盟 资 助 的 最 大 受 益 者 成 为 北 约 成 员 国 使 得 波 兰 改 头 换 面, 迈 入 了 建 国 以 来 的 黄 金 时 期 上 一 图 : 波 兰 人 民 批 着 欧 盟 旗 子, 举 着 波 兰 国 旗 庆 祝 加 入 欧 盟 上 二 图 : 世 博 会 波 兰 展 馆 最 安 全 的 投 资 目 的 地 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 特 别 提 到, 波 兰 的 投 资 风 险 比 较 小, 因 为 波 兰 的 政 策 具 有 一 致 性 和 连 续 性, 中 央 政 府 和 地 方 政 府 都 非 常 支 持 外 国 投 资 在 过 去 20 多 年 中, 波 兰 政 府 对 于 外 国 投 资 始 终 持 欢 迎 态 度, 没 有 一 点 歧 视 波 兰 11% 的 劳 动 力 受 雇 于 外 国 的 企 业, 这 些 雇 员 占 整 个 外 资 企 业 员 工 总 数 的 60% 左 右 中 国 在 波 兰 的 投 资 现 在 还 处 于 初 级 阶 段, 像 TCL 华 为 这 样 的 公 司, 他 们 在 波 兰 还 处 于 刚 刚 起 步 的 阶 段 波 兰 欢 迎 中 国 企 业 通 过 各 种 形 式 进 行 投 资 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 表 示, 波 兰 不 仅 是 进 入 庞 大 欧 洲 市 场 的 入 口, 也 是 一 个 非 常 安 相 关 链 接 自 2004 年 以 来, 波 兰 从 中 国 的 进 口 总 量 增 加 了 400%, 在 2012 年 达 到 572 亿 波 兰 兹 罗 提, 约 为 140 亿 欧 元, 占 波 兰 当 年 进 口 货 物 总 量 的 9% 波 兰 主 要 从 中 国 进 口 机 械 机 电 设 备, 特 别 是 电 信 设 备 ; 零 部 件 和 配 件 ; 电 脑 ; 收 音 机 和 电 视 设 备 2012 年, 这 些 进 口 产 品 总 额 共 计 308 亿 兹 罗 提, 约 为 75 亿 欧 元 自 2004 年 以 来, 波 兰 对 中 国 的 出 口 增 加 了 182%, 在 全 的 投 资 地 区 作 为 欧 盟 成 员 国, 波 兰 有 着 透 明 良 好 的 法 治 环 境, 对 所 有 企 业 都 一 视 同 仁 目 前 已 有 许 多 中 国 企 业 在 波 兰 市 场 取 得 了 成 功, 在 波 兰 建 立 了 驻 中 欧 和 东 欧 的 地 区 中 心 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 介 绍, 金 融 时 报 曾 对 世 界 上 的 制 造 业 产 业 前 景 做 了 一 个 排 名, 在 100 多 个 国 家 中, 第 一 位 是 中 国, 第 二 位 是 美 国, 第 三 位 就 是 波 兰 由 此 也 可 以 看 出, 波 兰 是 值 得 推 荐 的 制 造 业 基 地 在 塔 德 乌 什 霍 米 茨 基 看 来, 波 兰 的 优 势 还 在 于 低 廉 的 土 地 和 原 料 价 格 较 低 的 生 活 成 本 稳 定 公 平 的 税 收 政 策 据 悉, 波 兰 的 公 司 所 得 税 税 率 为 19%, 属 欧 盟 国 家 中 税 率 较 低 的 国 家 波 兰 的 增 值 税 税 率 与 欧 盟 一 致, 为 23% 2012 年 达 到 57 亿 兹 罗 提, 约 为 14 亿 欧 元 但 在 2012 年 对 中 国 的 出 口 仅 占 波 兰 年 度 总 出 口 的 1% 波 兰 出 口 到 中 国 市 场 的 商 品 包 括 金 属 及 金 属 制 品 ( 在 2012 年 达 到 24 亿 兹 罗 提, 约 为 5.8 亿 欧 元 ), 主 要 是 铜 和 铜 制 品 ( 在 2012 年 达 到 21 亿 兹 罗 提, 约 为 5 亿 欧 元 ) 其 他 的 波 兰 对 华 出 口 包 括 机 械 和 电 气 设 备 (2012 年 的 出 口 额 为 11 亿 兹 罗 提, 约 为 2.6 亿 欧 元 ), 还 有 化 学 产 品 (2012 年 的 出 口 额 为 5 亿 兹 罗 提, 约 为 1.2 亿 欧 元 ) 14 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 15

10 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 二 手 车 孕 育 波 兰 汽 车 后 市 场 文 / 季 丽 君 波 兰 人 开 车 比 俄 罗 斯 人 还 猛! 去 过 波 兰 的 很 多 朋 友 都 这 么 说 据 说 美 国 一 家 机 构 在 其 外 交 人 员 赴 波 兰 工 作 指 南 中 还 明 确 指 出 : 波 兰 的 司 机 开 车 都 很 猛, 如 果 夜 里 开 车 出 门 的 话, 等 待 你 的 可 能 是 个 悲 剧 不 难 想 象 这 样 一 幅 画 面 : 宁 静 的 波 兰 夜 色, 驾 驶 着 手 动 挡 二 手 车 的 波 兰 司 机 们 擦 肩 而 过, 带 过 一 阵 阵 轰 隆 而 拉 风 的 引 擎 声 这 当 然 是 幅 夸 张 后 的 画 面, 但 波 兰 人 开 车 喜 欢 追 求 快 感 却 是 一 个 不 争 事 实 对 于 游 客 来 说, 当 然 是 要 注 意 安 全 问 题 但 是 对 于 所 有 汽 配 制 造 商 来 说, 二 手 车 加 开 车 猛, 却 意 味 着 一 个 巨 大 的 汽 车 后 市 场 16 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 17

11 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 70% 二 手 车 的 使 用 率 上 图 : 华 沙 地 铁 英 文 版 线 路 图 86% 更 愿 意 买 二 手 车 高 保 有 量 VS 低 维 保 现 状 在 波 兰, 有 70% 的 人 口 生 活 在 城 市, 但 其 基 础 公 交 运 输 系 统 却 非 常 薄 弱, 全 国 地 铁 只 有 在 华 沙 一 条 线 基 础 公 交 的 薄 弱 加 之 本 身 良 好 的 经 济 状 况 (09 年 欧 洲 经 济 危 机 中 唯 一 实 现 经 济 正 增 长 的 欧 洲 国 家 ), 让 波 兰 拥 有 较 高 的 汽 车 保 有 量 在 波 兰, 每 千 人 拥 有 486 辆 私 家 车, 平 均 每 家 有 2 辆 车 子, 远 超 过 世 界 平 均 水 平 而 令 人 意 想 不 到 的 是, 这 些 车 中 绝 大 多 数 都 是 车 龄 超 过 6 年 的 二 手 车 波 兰 目 前 二 手 车 的 使 用 率 占 全 国 用 车 70% 以 上, 每 年 都 有 近 100 万 辆 二 手 车 进 口 另 据 一 项 调 查 显 示, 在 30 岁 以 下 的 波 兰 人 当 中 只 有 14% 的 人 会 购 买 新 车,86% 的 人 都 更 倾 向 于 购 买 二 手 车 因 为 二 手 车 性 价 比 更 高, 而 在 波 兰 买 一 辆 品 质 高 的 二 手 德 国 制 造 也 非 常 容 易 除 了 私 人 用 车 外, 波 兰 也 是 欧 洲 新 兴 运 输 大 国 卡 车 是 波 兰 主 要 货 运 工 具, 承 担 全 国 四 分 之 三 货 运 量, 在 欧 洲 仅 次 于 德 国 而 长 途 客 车 作 为 最 重 要 客 运 工 具, 每 年 有 超 过 5.5 亿 人 次 的 旅 客 乘 坐 长 途 客 车 旅 行, 运 输 力 远 高 于 飞 机 和 火 车 但 是 波 兰 公 路 状 况 不 佳, 波 兰 人 开 车 又 猛, 所 以 无 论 是 私 家 车 还 是 公 共 运 输 都 对 汽 配 的 磨 损 程 度 较 大, 因 此 汽 配 的 更 新 换 代 频 率 也 就 较 快, 波 兰 平 均 每 辆 车 每 年 要 换 2-3 次 刹 车 片 而 与 之 矛 盾 的 是, 由 于 受 国 内 劳 动 力 成 本 和 资 源 的 影 响, 波 在 维 修 保 养 和 汽 车 用 品 领 域 的 发 展 程 度 远 不 及 中 国 汽 配 企 业, 高 价 欠 发 达 的 维 修 保 养 现 状 将 给 予 中 国 企 业 机 会 打 破 垄 断 VS 中 国 机 会 资 本 主 义 市 场 经 济 是 反 垄 断 的 但 事 实 上, 哪 里 有 市 场 经 济, 哪 里 必 然 又 存 在 着 某 个 领 域 内 的 某 时 期 的 垄 断 波 兰 本 来 就 是 欧 洲 汽 车 零 配 件 的 出 口 大 国, 但 是 其 国 内 的 零 配 件 销 售 实 际 上 几 乎 已 被 大 采 购 商 垄 断 很 多 小 采 购 商 因 其 订 单 小 而 苦 于 求 购 无 门 此 时 中 国 产 品 的 进 驻 无 疑 是 给 群 龙 无 首 的 波 兰 中 小 采 购 商 以 及 时 雨 在 国 外, Everyone loves made-in-china 实 际 上, 在 汽 配 类 展 会 现 场 很 多 企 业 都 是 直 奔 中 国 摊 位 来 的 据 统 计, 中 低 档 的 刹 车 片, 滤 清 器 这 些 汽 车 易 耗 品 和 一 些 车 灯 钣 金 等 汽 车 外 观 件 在 波 兰 都 有 较 大 市 场 值 得 关 注 的 是, 波 兰 已 经 成 为 中 国 汽 配 进 军 西 欧 国 家 的 最 佳 跳 板 近 年 来, 在 波 兰 的 一 些 展 会 现 场 除 了 有 当 地 的 经 销 商 采 购 商, 还 有 不 少 来 自 西 欧 各 国 的 专 业 采 购 商 其 中 德 国 的 采 购 团 因 其 人 数 多 下 单 多 而 引 人 注 目 众 所 周 知, 汽 配 产 品 要 直 接 进 口 西 欧 国 家 的 门 槛 是 很 高 的 但 是 中 国 企 业 通 过 波 兰 当 地 的 展 会 进 入 德 国 这 样 的 高 门 槛 国 家 却 会 比 较 畅 通 中 国 灯 具 企 业 看 好 波 兰 市 场 转 载 自 / 国 际 在 线 为 期 3 天 的 第 22 届 国 际 照 明 设 备 展 览 会 于 2 月 28 日 在 波 兰 首 都 华 沙 落 下 帷 幕 来 自 广 东 浙 江 上 海 厦 门 等 100 多 家 中 国 企 业 参 展 与 往 年 不 同 的 是, 这 次 展 会 专 门 设 立 了 中 国 馆, 为 中 国 照 明 设 备 企 业 进 入 波 兰 市 场 搭 建 了 很 好 的 平 台 18 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 19

12 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 随 着 波 兰 经 济 复 苏, 波 兰 国 际 照 明 展 的 规 模 逐 年 扩 大, 特 别 是 今 年 有 了 大 幅 度 增 长 本 届 展 会 共 有 400 多 家 参 展 商 参 展, 中 国 企 业 占 了 四 分 之 一 多 值 得 一 提 的 是, 这 次 展 览 会 首 次 设 立 了 中 国 馆 浙 江 台 州 市 现 代 国 际 商 务 展 览 有 限 公 司 项 目 经 理 阮 程 刚 介 绍 说, 中 国 馆 是 台 州 市 承 办 的, 有 近 100 家 中 国 企 业 设 有 展 位 大 家 目 前 对 波 兰 这 个 市 场 一 直 在 保 持 高 的 经 济 增 长 是 看 好 的, 企 业 的 参 展 热 情 是 可 以, 他 们 希 望 参 展 能 给 他 们 带 来 更 多 的 机 会 和 利 益 浙 江 深 度 光 电 科 技 有 限 公 司 董 事 长 张 臻 在 接 受 记 者 采 访 时 说, 波 兰 市 场 很 大, 市 场 对 LED 照 明 认 可 度 好 他 们 公 司 生 产 的 LED 产 品, 光 效 好, 能 节 能 90%, 在 欧 洲 很 有 市 场 公 司 如 果 要 在 波 兰 求 得 稳 定 的 发 展, 还 是 要 依 靠 创 新 和 产 品 质 量 一 定 要 产 品 创 新 型, 如 果 大 同 小 异 不 行, 就 是 一 个 好 的 产 品, 一 个 好 的 价 格 价 格 的 话 首 先 要 保 证 自 己 的 利 润, 如 果 倾 销 式 去 做 的 话, 对 企 业 不 是 长 久 之 计 首 先 要 保 证 品 质, 有 好 的 品 质, 让 客 户 认 同 你 的 产 品 我 觉 得 品 质 最 重 要, 如 果 客 户 买 回 去 总 是 出 问 题, 那 肯 定 生 意 做 不 了, 所 以 一 个 好 的 客 户 要 1-2 年 的 培 养 浙 江 深 度 光 电 科 技 有 限 公 司 的 产 品 99% 出 口 到 北 美 和 南 美 近 两 年, 公 司 开 始 在 欧 洲 开 拓 市 场 张 臻 表 示, 欧 洲 人 对 LED 认 可 度 高, 在 技 术 方 面, 公 司 有 足 够 的 研 发 能 力 能 够 得 到 认 证 我 在 欧 洲 计 划 5 年 的 战 略, 从 边 缘 包 围 城 市, 先 把 波 兰 乌 克 兰 俄 罗 斯 市 场 打 开, 在 西 班 牙 我 们 也 有 客 户, 今 年 我 们 还 要 去 里 昂 参 展, 法 兰 克 福 展 也 会 去 看 这 些 市 场 很 大, 我 们 一 定 要 去 参 与 中 国 照 明 产 品 生 产 企 业 主 要 集 中 在 广 东 省 的 中 山 市 深 圳 佛 山, 浙 江 省 的 杭 州 宁 波 杭 州 和 台 州 今 年 光 是 广 东 企 业 参 展 商 就 有 70 家 中 山 市 万 盛 展 览 有 限 公 司 组 织 企 业 来 波 兰 参 展 已 经 有 7,8 届 了, 该 公 司 负 责 人 黄 良 超 在 谈 到 今 年 展 会 与 往 年 不 同 之 处 时 说, 比 往 年 多 了 一 点, 专 业 的 高 质 量 的 采 购 商 比 较 多 那 些 进 来 采 购 商 是 有 针 对 性, 目 标 明 确, 这 导 致 有 些 产 品 适 合 市 场 的, 观 展 的 排 着 队 看 和 谈, 但 有 些 就 非 常 冷 清, 没 什 么 人 专 门 的 中 国 馆 是 第 一 次, 好 处 是, 波 兰 很 多 参 展 的 产 品 是 从 中 国 引 进 的, 相 对 来 说, 他 们 的 价 格 高 肯 定 会 比 直 接 从 中 国 进 的 要 高 一 点, 单 设 中 国 馆 有 利 于 采 购 商 进 行 比 较, 比 较 价 格 质 量 灯 的 类 型 和 设 计, 这 个 展 会 已 变 成 公 司 的 常 规 展 会, 每 年 都 会 组 织 企 业 过 来 这 次 参 展 的 企 业 有 相 当 一 部 分 是 第 一 次 来 波 兰 参 展 大 部 分 参 展 商 对 参 展 的 效 果 表 示 认 可 广 东 真 美 集 团 销 售 经 理 李 霞 对 记 者 说, 这 是 我 们 第 一 次 来 参 加 波 兰 展, 之 前 有 了 解 过 波 兰 展, 但 没 有 轻 易 参 加, 之 后 通 过 跟 周 围 公 司 和 同 行 的 了 解, 决 定 尝 试 一 下, 至 于 参 展 的 效 果, 这 两 天 还 可 以, 我 们 这 次 展 示 的 产 品 是 商 照 和 装 饰, 商 业 照 明 这 方 面 会 好 一 些, 我 们 产 品 有 几 个 系 列 是 新 的, 客 户 还 是 蛮 感 兴 趣 的 应 该 说 这 次 初 次 尝 试 还 可 以, 觉 得 客 户 方 面 更 好 沟 通 不 少 参 展 商 表 示, 他 们 看 好 波 兰 市 场, 希 望 波 兰 采 购 商 对 中 国 的 产 品 有 更 好 的 了 解, 而 不 是 一 味 地 压 低 价 格 有 些 中 国 企 业 还 打 算 在 波 兰 设 点, 为 小 批 量 的 波 兰 客 户 提 供 现 货, 以 减 少 运 输 成 本 上 组 图 : 国 际 照 明 设 备 展 览 会 现 场 20 Exhibitor Travel 2014

13 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 克 拉 科 夫 波 兰 前 首 都 编 辑 / 黄 慧 珍 波 兰 (Poland) 前 首 都 克 拉 科 夫 (Krakow), 这 座 历 史 最 悠 久 的 大 学 城 坐 落 于 维 斯 瓦 河 (Vistula river) 沿 岸 宽 阔 的 山 谷 中, 是 波 兰 灿 烂 文 化 之 美 的 一 座 宝 库 这 座 古 老 的 优 雅 的 古 城 被 联 合 国 教 科 文 组 织 列 为 世 界 历 史 古 迹 之 一 在 这 里, 你 可 以 度 过 惬 意 的 周 末, 没 有 敛 财 的 商 人, 也 没 有 高 昂 的 价 格 从 巴 洛 克 艺 术 到 新 艺 术, 从 文 艺 复 兴 到 哥 特 式, 这 座 城 市 充 满 奇 妙 的 景 观, 独 特 的 艺 术 和 建 筑 会 使 你 眼 花 缭 乱, 目 眩 神 迷 22 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 23

14 The rise of Poland 崛起的波兰 The rise of Poland 崛起的波兰 中央广场 RYNEK GLOWNY 克拉科夫的集市是位于历史古城中心位置的 奥斯维辛 AUSCHWITZ 距克拉科夫向西 50 千米是工业之城奥斯维 中央广场 Rynek Glowny 这是一个神奇的 地方 有许多哥特式尖顶建筑 Gothic spires 和古典风格的建筑 购物者可以在附近街区 福罗兰斯卡 Florianska 格罗达卡 Grodzka 辛 Oświęcim 许多火车和班车线路将这两座 和斯威特格简 Swietego Jan 等的精品店和美 城市相连 1940 年 正是在奥斯维辛这座城市 术馆游览 街道两边的咖啡厅中有许多休憩的 纳粹党建造了规模最大和最为臭名昭著的集中 人 还有从南部高原地区来的奇怪的旅客和与环 营 奥斯维辛集中营 Auschwitz-Birkenau 境格格不入的街头艺人 他们穿着颜色鲜亮的夹 二战期间 约有 400 万人在此丧命 当地的纪念 克 马裤和马靴 一些购买奶油酥皮点心的老妇 馆开放时间为上午 8 点到下午 3 点 该纪念馆采 人从纺织品市场 Sukiennice 的咖啡厅中可以 取 毫不留情 的方式 游览的经历会使人感到 看到这一奇特的场景 这家纺织品市场位于广场 痛苦与悲伤 这里对集中营中每个生命逝去的残 中心 是一家庞大的销售文艺复兴织品的市场 忍细节都备有证明 Renaissance Cloth Hall 24 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 25

15 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 The rise of Poland 崛 起 的 波 兰 瓦 维 尔 宫 WAWEL CASTLE 瓦 维 尔 宫 (Wawel ) 是 一 座 文 艺 复 兴 (Renaissance) 风 格 的 宫 殿, 由 优 雅 的 阁 楼 和 长 廊 构 成, 由 意 大 利 人 为 16 世 纪 的 国 王 老 齐 格 蒙 特 (Zygmunt the Old) 所 建 教 皇 约 翰 保 罗 二 世 (Pope John Paul II ) 曾 经 把 瓦 维 尔 宫 描 述 为 波 兰 历 史 的 圣 地, 要 心 存 敬 畏 和 战 栗 才 能 进 入 然 而 在 其 佛 罗 伦 萨 风 格 的 外 表 下 (Florentine veneer), 瓦 维 尔 宫 保 持 着 北 方 的 风 格, 在 维 斯 瓦 河 (Vistula river) 上 是 其 华 丽 的 角 楼 和 阁 楼 在 瓦 维 尔 宫 内 部, 巨 大 的 房 间 和 宏 伟 的 壁 炉 都 展 示 着 威 尼 斯 战 役 (Venetian battle) 的 情 境 历 代 君 主 的 遗 体 都 深 埋 在 附 近 的 大 教 堂 这 座 教 堂 是 哥 特 式 风 格 杰 作 的 代 表, 华 丽 的 红 色 大 理 石 坟 墓 镶 嵌 着 微 型 绘 画 从 瓦 维 尔 山 (Wawel hill) 向 下 可 以 看 到 克 拉 科 夫 粗 糙 的 一 面, 从 现 代 街 区 到 历 史 悠 久 的 街 区, 犹 太 人 的 住 处 科 兹 米 尔 兹 和 伯 德 罗 兹 (Kazimierz and Podgórze) 都 展 现 着 这 座 城 市 历 史 中 黑 暗 的 篇 章 瓦 维 尔 宫 开 放 时 间 为 除 每 周 一 之 外 的 上 午 10 点 到 下 午 3 点 维 利 奇 卡 WIELICZKA 在 克 拉 科 夫 所 有 的 纪 念 碑 和 古 迹 中, 受 到 最 多 尊 崇 的 是 位 于 这 座 城 市 西 南 部 几 英 里 外 的 一 座 出 人 意 料 的 小 城 1978 年, 当 维 利 奇 卡 (Wieliczka) 被 联 合 国 教 科 文 组 织 列 为 世 界 文 化 遗 产 之 一 时, 突 然 之 间, 这 座 小 城 就 与 金 字 塔 (Pyramids) 和 泰 姬 陵 (Taj Mahal) 齐 名 了 此 处 著 名 的 位 于 地 下 1000 英 尺 的 盐 矿 也 是 一 个 无 可 非 议 的 奇 迹 这 些 富 饶 的 矿 物 沉 积 物 为 许 多 克 拉 科 夫 气 派 的 大 厦 的 建 造 提 供 了 经 济 支 持, 在 六 个 世 纪 以 来 一 直 吸 引 着 各 地 游 客 对 于 大 多 数 波 兰 人 来 说, 成 千 上 万 在 此 地 开 发 的 探 索 者 体 现 了 一 种 国 家 精 神, 那 就 是 在 逆 境 中 取 得 永 恒 的 胜 利 也 许 只 有 在 波 兰, 你 才 会 发 现 这 样 一 座 盐 矿, 装 饰 着 许 多 带 有 半 透 明 雕 像 的 教 堂, 包 括 精 致 的 圣 母 玛 利 亚 (Madonna) 和 圣 经 中 其 他 人 物, 并 且 有 距 地 面 40 英 尺 的 水 晶 枝 形 吊 灯 提 供 照 明 维 利 奇 卡 距 离 克 拉 科 夫 12 英 里, 想 要 到 达 这 里 的 盐 矿, 最 佳 方 法 是 从 克 拉 科 夫 总 站 乘 坐 勒 克 斯 巴 士 (Lux-Bus) 你 也 可 以 乘 坐 出 租 车 到 达 这 个 白 天 开 放 的 盐 矿 在 7 月 至 9 月 之 间, 分 别 在 上 午 10 点 中 午 12 点 30 分 和 下 午 3 点 有 专 为 英 语 国 家 游 客 开 放 的 游 览 路 线 26 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 27

16 风 云 专 访 INTERVIEW SPOT 30 顺 势 而 动, 会 展 业 也 在 走 进 新 时 代 34 渠 道 之 道 专 访 嘉 诺 展 览 渠 道 部 经 理 36 让 服 务 从 " 地 面 " 走 到 " 空 中 "? 2014 Exhibitor Travel 29

17 顺 势 而 动 会 展 业 也 在 走 进 新 时 代 文 / 王 未 通 过 互 联 网, 组 委 会 拥 有 了 更 大 范 围 传 播 和 获 取 信 息 的 可 能 性 ; 展 商 依 靠 互 联 网 直 接 了 解 展 会 的 具 体 信 息 以 了 解 自 己 是 否 适 合 参 加 ; 买 家 则 通 过 互 联 网 细 致 了 解 是 否 能 寻 找 到 自 己 需 要 的 产 品 邱 源 斌 进 出 口 经 理 人 杂 志 主 编 准 备 采 访 邱 源 斌, 着 实 花 了 不 少 时 间 去 准 备 不 光 因 为 采 访 对 象 是 业 内 权 威 杂 志 进 出 口 经 理 人 的 主 编, 怕 问 题 不 够 水 准 被 这 位 资 深 媒 体 人 笑 话 ; 更 重 要 的 是, 身 为 媒 体 人, 邱 主 编 闯 荡 全 球 各 大 展 会 数 十 载, 如 何 能 通 过 有 限 的 采 访 时 间 能 挖 掘 出 最 精 彩 的 内 容, 更 需 要 我 先 抛 出 有 质 量 的 问 题 事 实 证 明, 和 智 者 交 流, 纵 然 是 闲 谈, 也 能 颇 有 收 获 一 间 空 屋 子, 两 瓶 矿 泉 水, 从 十 余 年 前 展 览 的 旧 貌, 中 国 展 商 在 世 界 舞 台 初 次 露 脸, 直 到 探 讨 未 来 如 何 运 用 互 联 网 手 段 为 会 展 行 业 带 来 新 的 提 升, 和 邱 主 编 交 流 让 人 共 鸣 不 断 这 次 采 访, 俨 然 成 为 了 一 次 学 习 30 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 31

18 出 国 参 展 是 有 成 本 的, 展 商 参 展 要 获 得 效 果 必 须 要 有 积 极 的 心 态 和 充 足 的 准 备 再 谈 互 联 网 : 不 是 洪 水 猛 兽 而 是 如 虎 添 翼 六 七 年 前, 这 个 世 界 对 互 联 网 是 恐 慌 的 邱 源 斌 所 说 的 恐 慌 不 光 来 自 百 度 阿 里 腾 讯 等 互 联 网 公 司 天 翻 地 覆 式 的 崛 起 和 让 人 意 想 不 到 的 膨 胀 速 度, 还 来 自 于 这 些 互 联 网 大 佬 们 为 国 人 制 造 的 互 联 网 危 机 论 当 时, 大 家 真 的 都 觉 得, 几 年 以 后, 互 联 网 会 成 为 商 业 的 全 部, 生 活 的 全 部 不 少 会 展 人 也 被 互 联 网 浪 潮 给 吓 懵 了 回 想 当 年 的 状 况, 邱 源 斌 淡 然 一 笑 : 几 年 过 去 了, 你 们 看 到 了 什 么? 会 展 行 业 仍 在 发 展, 似 乎 还 加 快 了 发 展 的 步 伐 全 球 细 分 专 业 展 会 数 量 与 日 俱 增, 各 大 城 市 新 建 成 的 大 型 展 馆 也 如 雨 后 春 笋 一 般 上 海 虹 桥 的 超 大 规 模 会 展 中 心 即 将 启 幕 中 国 和 全 世 界 都 在 用 务 实 的 姿 态 击 破 互 联 网 泡 沫 离 不 开 面 对 面 交 流 的 必 要 性, 那 些 都 算 是 老 生 长 谈, 而 往 往 我 们 却 忽 视 了 互 联 网 对 会 展 业 的 帮 助 邱 源 斌 指 出, 互 联 网 时 代 的 到 来, 帮 助 会 展 业 解 决 了 诸 多 发 展 的 瓶 颈 通 过 互 联 网, 组 委 会 拥 有 了 更 大 范 围 传 播 和 获 取 信 息 的 可 能 性 ; 展 商 依 靠 互 联 网 直 接 了 解 展 会 的 具 体 信 息 以 了 解 自 己 是 否 适 合 参 加, 买 家 则 通 过 互 联 网 细 致 了 解 是 否 能 寻 找 到 自 己 需 要 的 产 品 除 此 以 外, 在 展 会 进 行 当 中,CES 展 位 有 效 运 用 了 电 子 化 的 签 名, 展 商 之 间 通 过 网 络 SNS 工 具 建 群, 更 方 便 地 进 行 交 流 并 互 通 有 无 等 等 可 以 说, 互 联 网 让 会 展 业 做 到 了 真 正 的 如 虎 添 翼 而 非 大 家 所 说 的 洪 水 猛 兽 中 国 人 参 展 : 你 可 以 得 到 更 多 邱 源 斌 清 楚 地 记 得 多 年 前, 自 己 第 一 次 站 在 国 际 大 型 专 业 展 会 的 场 馆 里 的 情 形 作 为 世 界 五 金 展 的 重 头 戏, 科 隆 五 金 展 吸 引 了 全 球 上 千 展 商 前 来 中 国 展 商 集 中 在 位 置 偏 僻 的 七 号 馆 由 于 有 效 的 整 体 包 装 和 中 国 产 品 的 物 美 价 廉, 在 随 后 的 几 届 展 会 中, 誉 为 中 国 城 的 七 号 馆 一 直 被 全 球 买 家 趋 之 若 鹜 虽 然 现 在 七 号 馆 已 经 被 拆, 中 国 展 商 也 随 着 实 力 增 强, 在 展 会 中 获 得 了 更 好 的 位 置, 但 在 邱 源 斌 看 来, 那 次 展 会 成 功 的 营 销 方 式 仍 能 被 津 津 乐 道 出 国 参 展 是 有 成 本 的, 展 商 参 展 要 获 得 效 果 必 须 要 有 积 极 的 心 态 和 充 足 的 准 备 邱 源 斌 说, 中 国 人 去 国 外, 往 往 过 于 内 敛 和 低 调 无 论 是 国 外 展 会 期 间 的 专 业 会 议 还 是 沙 龙, 很 少 见 到 中 国 人 的 身 影 他 们 失 去 了 很 多 了 解 市 场, 接 触 行 业 领 导 者 和 大 买 家 的 机 会 邱 源 斌 说, 还 有 不 少 靠 着 补 贴 出 国 参 展 的 企 业, 还 抱 着 玩 票 的 心 态 找 个 不 相 干 的 人 负 责 照 看 展 位, 自 己 则 游 山 玩 水 权 当 公 费 旅 游 的 还 是 大 有 人 在 当 然, 近 年 来, 越 来 越 多 的 中 国 展 商 开 始 认 真 对 待 出 国 参 展, 他 们 细 心 包 装 自 己 的 展 台, 携 带 大 量 的 样 品 进 行 展 示, 甚 至 采 取 多 种 现 场 营 销 手 段 吸 引 买 家 注 意 只 要 做 足 功 课, 参 展 就 总 会 有 收 获 邱 源 斌 指 出, 参 展 企 业 切 不 可 用 试 错 的 心 态 参 展, 必 须 要 对 展 会 的 情 况, 展 品 的 类 别 进 行 详 细 的 了 解, 并 判 断 自 己 是 否 适 合 前 往 参 展 另 外, 有 限 的 展 台 空 间 需 要 重 点 突 出 中 国 人 往 往 喜 欢 把 小 小 的 9 平 米 放 得 琳 琅 满 目, 恨 不 得 把 厂 里 的 陈 列 库 都 搬 过 来, 这 样 往 往 适 得 其 反, 让 展 商 短 短 几 秒 钟 路 过 你 的 展 台 时, 无 法 发 觉 重 点, 而 失 去 了 驻 足 停 留 的 机 会 后 记 1988 年 创 刊 的 进 出 口 经 理 人 一 直 是 出 口 贸 易 领 域 最 为 权 威 的 媒 体 刊 物 之 一 杂 志 旨 在 为 外 贸 人 提 供 最 全 方 位 的 贸 易 资 讯 而 作 为 外 贸 人 获 得 订 单 最 直 接 的 方 式, 展 览 成 为 了 杂 志 的 重 要 内 容 之 一 刊 中 刊 借 展 出 海 也 应 运 而 生 2014 年 10 月, 借 展 出 海 迎 来 了 自 己 的 第 100 期 随 着 刊 物 在 出 口 企 业 中 的 影 响 力 越 来 越 大, 借 展 出 海 也 承 担 起 让 越 来 越 多 的 会 展 企 业 能 顺 利 地 走 向 全 球, 获 得 第 一 手 讯 息 和 咨 询 的 责 任 杂 志 目 前 除 了 纸 质 版, 还 拥 有 PAD 版,APP 等 多 种 阅 读 方 式 身 为 杂 志 主 编, 邱 源 斌 一 句 话 让 我 着 实 吓 了 一 跳 : 我 们 从 不 把 内 容 放 在 第 一 位 看 我 满 脸 疑 惑, 邱 源 斌 笑 着 解 释 说 : 我 们 要 做 的 是 把 有 用 的 信 息 传 播 给 有 需 要 的 读 者 手 上, 所 以 传 播 才 是 我 们 一 直 追 求 的 第 一 要 务 邱 源 斌 认 为, 好 的 数 据 建 设, 加 上 不 懈 地 对 传 播 能 力 的 追 求, 能 让 杂 志 满 足 不 同 读 者 的 不 同 需 求 有 渠 道, 再 有 好 内 容, 才 能 做 到 相 辅 相 成 毋 庸 置 疑, 邱 源 斌 说 的 不 把 内 容 放 在 第 一 位, 源 自 进 出 口 经 理 人 强 大 的 采 编 团 队 那 不 是 玩 笑, 而 是 十 足 的 底 气 邱 源 斌 表 示, 在 未 来, 增 加 传 播 建 设 仍 会 是 他 的 主 要 工 作, 理 由 很 简 单 : 读 者 需 要 32 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 33

19 渠 道 之 道 专 访 嘉 诺 展 览 渠 道 部 经 理 文 / 刘 焘 人 物 简 介 陈 芳 妃, 嘉 诺 展 览 渠 道 部 经 理 渠 道, 这 个 从 建 筑 学 中 引 申 而 来 的 词, 被 现 代 市 场 赋 予 了 全 新 定 义, 它 被 用 来 形 容 在 制 造 者 和 用 户 两 端 之 间 的 环 节 正 如 水 渠 疏 导 水 流, 营 销 渠 道 在 市 场 活 动 中 也 扮 演 着 连 通 上 下 游 和 分 流 用 户 的 重 要 角 色 一 个 展 览 公 司 的 渠 道 建 设 应 该 是 怎 样 的? 它 能 发 挥 什 么 样 的 作 用? 对 嘉 诺 展 览 渠 道 部 经 理 陈 芳 妃 的 访 问 恰 好 解 答 了 这 样 的 疑 问 嘉 诺 展 览 是 一 家 组 织 中 国 企 业 出 国 参 展 的 公 司,2005 年 成 立, 经 过 6 年 时 间 的 原 始 积 累, 从 2011 年 起, 进 入 了 飞 速 发 展 的 阶 段 随 着 客 户 积 累 和 展 会 资 源 日 益 丰 富, 嘉 诺 原 有 的 业 务 模 式 已 经 不 足 以 支 撑 起 庞 大 的 市 场 因 业 务 发 展 和 长 远 战 略 部 署 的 需 要, 彼 时 的 嘉 诺 开 始 大 规 模 招 兵 买 马, 并 开 始 着 手 规 范 公 司 内 部 人 事 架 构 陈 芳 妃 在 这 样 一 个 时 机 下 来 到 嘉 诺, 而 她 现 在 所 负 责 的 渠 道 部, 也 因 她 的 到 来 横 空 出 世 渠 道 的 好 处 是 借 力 渠 道 经 营 对 于 企 业 来 说 很 重 要, 但 那 更 体 现 在 传 统 实 体 产 业, 实 际 上, 作 为 以 服 务 为 核 心 内 容 的 展 览 行 业 中 很 少 有 公 司 专 门 成 立 一 个 渠 道 部 门, 更 多 展 览 公 司 仅 仅 选 择 通 过 点 对 点 的 电 销 方 式 来 开 拓 业 务 而 对 于 展 览 行 业 来 说, 传 统 行 业 开 拓 渠 道 与 经 营 渠 道 的 方 式 却 并 不 完 全 适 用 在 当 时, 这 对 于 嘉 诺 来 说 完 全 是 一 种 全 新 尝 试 业 务 拓 展 其 实 是 受 地 域 限 制 的, 每 个 地 区 的 客 户 属 性 都 不 一 样, 公 司 触 角 难 以 触 及 的 市 场, 就 需 要 借 力, 陈 芳 妃 提 到 了 很 重 要 的 一 点 散 点 式 的 业 务 拓 展 方 式 虽 然 短 平 快, 但 耗 费 的 人 力 成 本 相 应 较 大, 而 通 过 渠 道 营 销 则 不 同, 合 作 伙 伴 甚 至 竞 争 对 手 也 可 以 给 企 业 带 来 业 务, 拉 动 销 售, 有 时 还 有 意 外 的 收 获 这 也 是 渠 道 营 销 的 优 势 之 一 展 览 行 业 的 渠 道 特 征 事 实 上, 每 个 行 业 都 是 有 特 性 的, 因 此 渠 道 也 会 有 相 对 应 的 特 性 传 统 行 业 的 渠 道 是 纵 向 关 系, 而 我 们 这 个 行 业 不 一 样, 有 时 候 它 是 横 向 的 陈 芳 妃 口 中 所 说 的, 其 实 正 是 国 内 境 外 展 览 行 业 和 其 他 行 业 的 内 在 区 别 作 为 组 织 中 国 企 业 出 国 参 展 的 机 构, 其 基 因 属 性 本 就 是 国 外 展 览 组 委 会 在 中 国 的 下 游 渠 道 商 也 正 因 如 此, 国 内 绝 大 多 数 境 外 展 公 司 的 并 不 存 在 绝 对 的 竞 争 关 系, 同 行 之 间 既 有 竞 争, 也 有 合 作 亦 敌 亦 友 的 状 态, 用 来 形 容 两 家 展 览 公 司 之 间 的 关 系 再 恰 当 不 过 在 境 外 展 览 行 业 的 渠 道 资 源 中, 同 行 渠 道 也 占 了 很 大 比 重 渠 道 营 销 的 根 本 还 是 产 品 产 品 才 是 王 道, 在 任 何 行 业 都 是 这 样, 服 务 是 附 加 值, 我 们 展 览 行 业 的 产 品 最 终 还 是 展 会 资 源 陈 芳 妃 很 清 晰 展 览 行 业 的 业 务 重 点, 拥 有 好 的 展 会 资 源, 并 且 能 掌 握 好 的 展 位, 其 实 事 情 就 很 容 易 了 排 除 其 他 因 素, 同 样 的 展 会 中, 客 户 当 然 希 望 能 拿 到 最 好 的 位 置, 好 位 置 意 味 着 显 眼 醒 目, 这 不 论 是 对 于 其 企 业 宣 传 还 是 签 约 订 单 都 是 有 利 条 件 如 今, 嘉 诺 展 览 依 靠 多 年 时 间 不 断 地 拓 新 资 源, 已 有 了 相 当 丰 沛 的 资 源 储 备, 业 务 范 围 遍 及 全 球 50 多 个 国 家 和 地 区, 并 和 诸 多 国 内 外 大 型 展 览 组 织 机 构 建 立 了 长 久 的 战 略 合 作 关 系 产 品 的 源 头 活 了, 对 于 其 下 游 的 渠 道 营 销 而 言, 也 就 有 了 更 多 机 会 和 可 能 与 政 策 合 作 中 国 的 境 外 参 展 有 个 特 殊 性, 因 为 国 家 鼓 励 国 内 企 业 对 外 贸 易, 所 以 政 府 对 企 业 出 国 参 展 有 很 多 扶 持 政 策, 而 这 种 扶 持 很 大 程 度 体 现 在 经 济 补 贴 上 基 于 这 样 的 背 景, 作 为 公 司 对 外 部 门 的 渠 道 部 自 然 少 不 了 和 政 府 打 交 道 在 中 国, 和 国 际 贸 易 关 联 最 大 的 机 构 应 该 是 贸 促 会, 这 也 是 我 们 的 渠 道 接 口 之 一 陈 芳 妃 口 中 的 贸 促 会 全 称 为 中 国 国 际 贸 易 促 进 委 员 会, 其 扮 演 着 促 进 中 国 同 世 界 各 国 各 地 区 之 间 的 贸 易 和 经 济 关 系 发 展 的 重 要 角 色 它 是 民 间 组 织, 并 不 隶 属 于 国 家 政 府 部 门, 但 却 是 是 国 家 外 贸 政 策 的 建 议 者 和 执 行 者 作 为 有 60 多 年 历 史, 国 内 最 权 威 的 民 间 贸 易 组 织, 贸 促 会 对 中 国 外 贸 经 济 的 繁 荣 影 响 巨 大 嘉 诺 展 览 从 2011 年 开 始 逐 渐 建 立 和 贸 促 会 的 合 作 关 系, 到 目 前 已 和 10 多 个 贸 促 分 会 有 了 深 入 的 合 作 在 陈 芳 妃 看 来, 和 贸 促 会 绑 定, 也 可 以 看 成 是 和 国 家 政 策 的 联 姻, 贸 促 会 对 我 们 的 帮 助 很 大, 最 直 接 就 是 体 现 在 政 策 信 息 的 畅 通 当 然, 我 们 也 会 与 他 们 合 作 举 办 针 对 企 业 的 培 训 分 享 会, 这 也 是 很 有 意 义 的 一 件 事 结 语 : 个 性 爽 朗 而 自 信, 言 语 直 白 犀 利 但 却 言 之 有 物, 陈 芳 妃 在 多 年 渠 道 营 销 的 历 练 中 沉 淀 了 下 来 访 谈 中, 她 还 分 享 了 她 对 于 合 作 的 理 解, 渠 道 营 销 终 究 脱 离 不 了 营 销 的 范 畴, 但 它 同 时 更 是 合 作, 倘 若 只 有 销 而 忽 视 了 营, 那 么 这 种 供 求 合 作 的 关 系 并 不 能 长 久 其 实 不 用 刻 意, 我 从 来 是 有 话 直 说, 以 诚 相 待, 合 作 本 就 应 该 不 欺 不 瞒 客 户 或 者 说 合 作 伙 伴 相 信 你, 你 就 成 功 了 一 大 半, 营 才 会 赢 坚 持 自 己 信 奉 的 理 念, 并 以 此 为 准 则, 真 诚 地 和 每 一 个 合 作 者 建 立 平 等 纯 粹 的 关 系 这 或 许 是 做 好 渠 道 营 销 更 重 要 的 法 门 34 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 35

20 让 服 务 从 " 地 面 " 走 到 " 空 中 "? 文 / 季 丽 君 所 有 事 都 在 互 联 网 化, 那 么 展 会 呢? 林 广 远 一 手 拉 开 椅 子 坐 下, 然 后 随 意 地 盘 起 一 条 腿 他 穿 着 米 黄 色 的 polo 衫 和 浅 色 牛 仔 裤, 说 话 的 时 候 眼 神 血 气 方 刚, 让 人 可 以 瞬 间 忽 略 掉 他 前 额 的 几 根 白 发 他 自 在 的 姿 态 让 整 个 对 话 丝 毫 没 有 拘 束 感, 又 或 许 正 是 这 不 拘 的 个 性 让 他 所 带 领 的 盈 拓 展 览 添 了 些 许 差 异 化 的 色 彩, 成 为 了 业 内 最 早 开 发 互 联 网 平 台 的 会 展 公 司 盈 拓 展 览 是 一 家 O2O 出 境 展 览 服 务 公 司 作 为 盈 拓 展 览 的 掌 门 人, 林 广 远 这 样 定 义 自 己 的 企 业 虽 说 2013 O2O 红 透 全 年, 其 概 念 已 从 最 初 的 生 活 服 务 领 域 扩 散 至 各 行 各 业, 但 是 作 为 一 家 以 做 建 材 行 业 为 主 的 展 会 公 司, 堂 而 皇 之 地 将 O2O 这 个 词 覆 盖 到 所 有 的 公 司 介 绍 中, 还 是 需 要 勇 气 它 到 底 是 要 借 了 这 件 新 潮 的 外 衣, 还 是 真 正 穿 出 了 自 己 的 特 色? 又 能 否 实 现 从 地 面 到 空 中 的 蜕 变? 为 服 务 而 互 联 网 做 系 统 和 网 站 是 因 为 懒 林 广 远 轻 描 淡 写 的 话 当 然 只 是 一 个 前 提 会 展 行 业 人 员 流 动 率 很 高, 一 旦 人 员 流 动, 若 是 通 过 传 统 方 式 去 工 作 交 接, 不 但 浪 费 时 间 精 力, 也 必 然 会 流 失 企 业 资 源 业 务 资 源 流 失 对 企 业 来 说 就 是 黑 天 鹅, 为 了 避 免 这 风 险, 各 个 会 展 公 司 都 做 着 不 同 努 力, 而 盈 拓 靠 的 就 是 他 的 ERP 系 统 ERP 系 统 建 立 在 信 息 技 术 基 础 上, 所 有 展 会 项 目 在 这 里 如 同 流 水 线, 并 且 由 4 个 专 职 的 网 站 技 术 人 员 维 护, 让 整 个 业 务 标 准 化 操 作 并 且 都 留 下 记 录 这 种 互 联 网 式 的 工 业 化 流 程, 在 制 造 业 比 较 多 见, 但 在 会 展 业 尤 其 是 中 小 企 业 较 多 的 中 国 会 展 行 业 还 不 多 见, 所 以 也 有 人 称 盈 拓 为 会 展 业 的 富 士 康 对 内 用 ERP 系 统, 对 外 盈 拓 针 对 展 商 开 发 出 了 国 际 展 览 导 航 系 统 通 过 网 站, 客 户 可 以 提 交 服 务 需 求 了 解 基 础 的 业 务 信 息 以 及 自 己 报 名 成 功 以 后 做 的 事 和 时 间 点 而 盈 拓 可 以 通 过 网 站 了 解 到 客 户 的 信 息 合 作 时 间 等 多 种 数 据, 然 后 在 线 下 细 分 并 进 行 精 准 服 务 但 是 这 并 不 意 味 着 客 户 可 以 通 过 其 网 站 订 展 网 络 定 展 还 是 十 年 以 后 的 事 情, 我 们 能 做 的 是 服 务, 相 比 较 销 售 还 不 是 一 回 事 在 林 广 远 看 来, 现 时 代 领 导 力 的 主 流 还 不 是 使 用 互 联 网 的 主 力 军 只 有 当 这 一 代 使 用 互 联 网 的 人 成 长 为 企 业 的 领 导 者 之 后, 网 络 订 展 才 有 人 群 基 础 所 以 盈 拓 所 提 出 的 O2O 概 念 仅 体 现 在 客 户 可 以 线 上 自 助 提 交 具 体 服 务 需 求, 然 后 通 过 线 下 定 展 这 种 感 觉 就 好 像 你 给 买 手 列 了 一 张 单 子, 上 面 写 清 了 你 想 买 的 东 西 的 大 概 模 样, 然 后 买 手 根 据 你 的 表 单 去 寻 找, 再 打 电 话 为 你 推 荐 ABCD 让 你 选 择 那 张 单 子 就 是 网 站, 盈 拓 就 是 买 手 但 如 果 你 已 在 线 下 确 定 了 需 求, 想 要 像 上 淘 宝 般 在 线 上 自 助 购 物, 这 还 是 不 能 实 现 的 说 到 底, 盈 拓 的 互 联 网 化 提 供 的 是 更 具 目 标 性 的 服 务 不 过 有 一 点 不 可 否 认, 通 过 对 客 户 们 的 需 求 单 进 行 分 析, 必 将 形 成 盈 拓 的 一 个 大 数 据 库 为 竞 争 力 而 阵 地 战 跨 界 是 2013 年 又 一 高 频 词 汇 从 中 国 会 展 经 济 研 究 会 第 九 届 年 会 暨 中 国 会 展 经 济 发 展 论 坛 获 悉 :2014 年, 大 数 据 移 动 互 联 成 为 会 展 业 面 临 的 新 机 遇, 会 展 业 急 需 延 长 产 业 链, 谋 求 跨 界 发 展, 寻 求 新 的 突 破 与 变 革 然 而 相 比 其 在 互 联 网 化 上 走 的 大 步, 盈 拓 在 其 新 项 目 的 横 向 跨 步 上 走 的 却 很 小 心 谨 慎 坚 持 是 我 们 的 核 心 竞 争 力 林 光 远 认 为 盈 拓 并 不 急 于 盲 目 扩 张 新 项 目, 但 必 须 要 把 在 做 的 项 目 耕 耘 好, 持 续 服 务 客 户 需 求, 不 断 梳 理 流 程 优 化 并 改 进 内 部 管 理 坚 持 核 心 业 务 建 材 行 业 的 组 展 依 然 是 盈 拓 的 战 略 重 心 找 新 项 目 很 容 易, 但 最 终 会 不 知 道 自 己 是 谁, 要 干 什 么 在 北 京, 资 源 多, 机 会 多, 但 未 必 是 好 事 一 味 追 逐 高 利 润, 投 机 心 加 重, 反 倒 不 会 沉 下 心 去 发 展 了 能 够 提 供 单 行 业 一 系 列 的 产 品, 是 对 客 户 有 帮 助 的 坚 持 服 务 坚 持 互 联 网 道 路 坚 持 守 护 目 前 在 做 的 项 目, 是 访 谈 过 程 中 林 光 远 不 断 提 到 的 三 个 坚 持 所 以 北 京 的 同 行 曾 评 价 盈 拓 : 打 的 是 阵 地 战 在 增 强 竞 争 力 的 路 上, 盈 拓 的 目 标 非 常 明 确, 就 是 先 守 住 自 己 的 阵 地, 有 机 会 再 抢 夺 别 的 阵 地 此 所 谓 以 静 制 胜 36 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 37

21 行 业 前 沿 INDUSTRY NEWS 38 机 会 属 于 第 一 个 吃 螃 蟹 的 人 40 羊 城 照 亮 世 界 回 望 第 19 届 广 州 国 际 照 明 展 46 趣 谈 双 国 记 48 展 讯 2014 Exhibitor Travel 39

22 上 图 : 中 国 巴 拿 马 贸 易 发 展 办 事 王 建 副 代 表 ( 左 一 ) 视 察 拉 丁 美 洲 汽 配 展 中 国 展 区 上 上 图 :2014 年 首 届 拉 丁 美 洲 汽 配 展 中 国 展 商 交 流 大 会 现 场 嘉 宾 机 会 属 于 第 一 个 吃 螃 蟹 的 人 文 / 程 伟 2014 年 7 月 9 日, 第 一 届 拉 丁 美 洲 及 加 勒 比 海 国 际 汽 配 展 在 巴 拿 马 如 期 举 行, 作 为 中 美 洲 及 加 勒 比 海 地 区 唯 一 的 一 个 专 业 国 际 汽 配 展 会, 首 届 展 会 共 吸 引 了 185 家 展 商 和 约 2500 名 专 业 买 家 185 家 展 商 当 中, 最 重 要 的 展 团 来 自 美 国 中 国 泰 国 墨 西 哥, 这 四 个 国 家 的 展 商 数 量 接 近 总 展 商 数 量 的 2/3, 而 2500 余 名 买 家 则 主 要 来 自 巴 拿 马 周 边 的 国 家, 他 们 是 哥 伦 比 亚 委 内 瑞 拉 厄 瓜 多 尔 哥 斯 达 黎 加 尼 加 拉 瓜 等 15 个 国 家 毫 无 疑 问, 作 为 首 届 的 展 会, 她 是 非 常 成 功 了, 因 为 她 得 到 了 买 家 和 展 商 的 一 致 认 可 本 届 展 会 的 成 功 源 自 以 下 几 个 因 素 : 1 天 时 中 美 洲 及 加 勒 比 海 地 区 的 汽 车 保 有 量 远 超 世 界 平 均 水 平, 不 断 攀 升 的 汽 车 保 有 量 急 需 一 个 专 业 化 国 际 化 的 汽 配 展 会 作 为 供 需 双 方 的 交 易 平 台 本 届 展 会 填 补 了 本 地 区 专 业 汽 配 展 会 的 空 白 2 地 利 选 择 巴 拿 马 作 为 展 会 的 举 办 地 巴 拿 马 号 称 中 东 的 迪 拜, 其 转 口 贸 易 的 辐 射 面 非 常 强 大, 巴 拿 马 的 科 隆 自 由 贸 易 区 是 全 球 第 二 大 自 由 贸 易 区, 仅 次 于 中 国 香 港 3 人 和 由 于 距 离 的 原 因, 本 地 区 的 中 小 进 口 商 无 法 直 接 面 对 亚 洲 的 制 造 商, 而 亚 洲 的 制 造 商, 特 别 是 中 国 的 制 造 商, 又 急 需 开 辟 新 兴 的 市 场 来 对 冲 成 熟 市 场 的 需 求 下 滑 加 上 本 届 组 委 会 卓 有 成 效 的 组 织 工 作, 保 证 了 展 会 的 圆 满 成 功 作 为 本 届 展 会 中 国 的 总 代 理 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 一 共 组 织 了 67 家 中 国 企 业 前 往 巴 拿 马 绝 大 多 数 中 国 展 商 对 于 本 届 展 会 的 效 果 表 示 满 意, 作 为 第 一 届 的 展 会, 很 多 展 商 表 示 展 会 的 买 家 数 量 和 质 量 超 过 了 预 期 为 了 帮 助 中 国 企 业 更 好 的 了 解 中 美 洲 市 场, 嘉 诺 展 览 在 展 会 期 间 组 织 了 以 新 市 场 新 机 遇 为 主 题 的 交 流 会, 会 议 邀 请 了 中 国 驻 巴 拿 马 商 务 代 表 巴 拿 马 华 人 工 商 总 会 会 长 以 及 巴 拿 马 的 汽 配 贸 易 商 代 表, 通 过 会 议 的 交 流, 中 国 展 商 了 解 到 99% 的 巴 拿 马 本 国 汽 配 市 场 掌 握 在 华 商 手 中,50% 的 转 口 贸 易 市 场 控 制 在 华 商 手 中, 这 些 使 得 中 国 展 商 对 于 开 拓 中 美 洲 市 场 更 有 信 心 40 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 41

23 羊城照亮世界 回望第 19 届广州国际照明展 文 / 刘焘 广东省地处南海之滨 港澳之邻 珠江之畔 际专业展会平台 绝对是件喜人的事 省时 省 与香港 澳门 广西 湖南 江西和福建接壤 力 省心 省钱 四省合一 所向无敌 大多数 与海南隔海相望 得益于得天独厚的地理优势 LED 企业汇集在东莞 佛山等地 开着车不消多 几百年来广东一直被视为中国的经济要镇 矗立 时就能抵达场馆 稍远的珠海 深圳 搭乘铁路 在中国经济改革和发展的最前端 因而 LED 行业 交通也很方便 在全球范围内火爆崛起之时 广东自然也充当着 今年 广州国际照明展紧咬历史的齿轮已转到了第 19 届 而现 在这届照明展又已过去了近 4 个月 在行业内 这个被通俗地称 为 光亚展 并号称全球最大规模照明展会及 LED 行业盛事的 展览会 在历经 19 届的影响力积累后 真切地在 LED 行业人脑 海中留下了深刻的烙印 每到 6 月中旬 位于广州海珠区的著名 展馆 广州国际会展中心总是熙熙攘攘 显得比平常更加热闹 42 Exhibitor Travel 2014 急先锋的角色 目前 在广东全省范围内分布着 本届展会和往届相比并没有太大不同 照例 几万家生产企业 大到拥有数十条生产线的龙头 与同期举办的广州国际建筑电气技术展览会及中 巨擘 小到只有几名小工的加工作坊 在 60 年 国 广州国际光电建筑展览会包揽琶洲全馆 而 代初承接国外 LED 照明企业产业转移过程中迅速 国际照明展依旧唱主角 盘踞其中的 23 个展馆 发展壮大 并形成了珠三角 LED 产业发展集群 展览面积达到 245,000 平方米 如此大体量的展 最终串联起一条完整的产业链 览会可以说在全国范围内还是颇为少见 尤其是 在对比同类专业类展会后 更让这个展会的显得 因此不难理解光亚展扎根于此并能逐步发展 巨无霸 来自全球的 2911 家企业在相同的时 壮大的缘由 而对于广东本土的 LED 展商或观众 间里汇聚在此 携带着各自最具竞争力的产品和 来说 家门之内有这样一个具有广泛影响力的国 前沿技术加入到这场喜宴当中 2014 Exhibitor Travel 43

24 开 幕 当 天 上 午 9 点 半, 对 于 6 月 的 广 州 来 说, 这 个 点 已 经 丝 毫 感 觉 不 到 凉 意, 太 阳 早 上 了 头 顶, 正 直 直 地 炙 烤 着 地 面 上 行 色 匆 匆 的 人 们 一 批 批 外 地 或 者 海 外 企 业 的 LED 行 业 同 业 者 们 不 断 地 被 客 车 从 酒 店 拉 送 到 展 馆 外 新 港 东 路 上 的 停 车 场, 他 们 之 中 有 来 参 展 的 展 商, 也 有 来 观 展 的 观 众, 不 停 留 片 刻, 下 了 车 便 拖 着 行 李 径 直 往 场 馆 入 口 疾 步 走 去 除 了 忙 在 馆 内 的, 大 批 在 门 口 忍 受 烈 日 暴 晒 的 传 单 派 发 员 和 黄 牛 也 在 卖 力 地 招 揽 着 生 意 这 似 乎 已 成 惯 例, 每 一 个 展 会 举 办, 总 会 衍 生 出 一 些 周 边 经 济 想 要 知 道 一 个 展 会 是 否 成 功, 甚 至 不 用 走 到 场 馆, 看 看 马 路 上 卖 进 馆 证 的 黄 牛 密 集 程 度 就 能 窥 见 一 二 了 馆 门 打 开, 等 在 门 口 耐 不 住 炙 热 的 人 们 一 拥 而 入 进 入 展 馆 内, 冷 气 送 来 的 凉 意 带 给 大 家 一 丝 抚 慰 人 群 进 入 场 内 后 四 散 而 开, 各 自 朝 着 计 划 中 的 目 的 地 进 发 广 州 国 际 展 览 中 心 是 目 前 亚 洲 最 大 的 展 览 中 心, 这 个 展 馆 的 大 绝 不 是 徒 有 虚 名, 若 没 有 亲 历 过 大 展 的 人 不 会 体 会 到 20 多 万 平 方 米 的 场 馆 有 多 吓 人 总 之 如 果 没 有 灵 敏 的 方 向 感 和 强 健 有 力 的 双 腿, 迷 路 之 后 绝 对 还 会 让 你 走 到 虚 脱 馆 内 人 来 人 往, 出 出 进 进, 头 一 天 的 展 会 现 场 已 经 人 气 爆 棚, 现 场 在 各 种 照 明 产 品 的 映 照 下, 异 彩 纷 呈 不 得 不 说, 照 明 展 从 视 觉 上 绝 对 要 比 其 他 工 业 展 会 要 更 具 视 觉 冲 击 力 尤 其 是 特 装 展 台, 单 说 平 时 看 到 普 通 的 特 装, 只 靠 展 示 面 积 和 简 单 造 型 就 可 以 显 得 比 标 摊 高 级 很 多, 但 在 光 亚 展 这 样 的 专 业 照 明 展, 如 果 仅 仅 是 这 样, 恐 怕 只 会 是 黯 然 失 色, 无 人 问 津 一 个 展 台 就 是 一 个 舞 台, 用 这 句 话 形 容 光 亚 展 现 场 的 特 装 展 位 一 点 不 为 过, 展 商 们 用 尽 脑 子 思 考 除 了 造 型 外 更 具 创 意 创 意 是 营 销 手 段 中 最 能 吸 引 观 众, 撬 动 和 潜 在 客 户 沟 通 机 会 的 有 力 杠 杆, 有 越 来 越 多 企 业 开 始 注 意 到 这 一 点 的 产 品 展 示 方 式 实 力 强 劲, 资 金 雄 厚 的 大 企 业 极 致 地 体 现 出 高 大 上 ; 资 金 有 限, 起 步 较 晚 的 后 起 之 秀 则 细 致 地 营 造 小 而 美 我 想 若 是 业 外 人 士 到 了 这 样 的 展 会 现 场, 想 必 也 会 被 此 番 美 景 所 吸 引 要 说 展 台 的 精 心 设 计 是 为 了 凸 显 品 牌 和 产 品 形 象, 那 么 层 出 不 穷 的 营 销 活 动 则 是 另 外 一 种 吸 引 眼 球 的 利 器 顺 着 场 馆 一 路 观 望, 不 时 可 以 看 到 一 些 展 位 的 人 群 扎 堆, 不 出 意 外, 那 里 肯 定 有 一 出 好 戏 在 上 演 有 的 以 和 观 众 互 动 为 切 入 点, 巧 妙 地 在 现 场 摆 出 美 女 棋 阵 ; 有 的 以 形 式 创 新 为 切 入 点, 将 美 女 置 于 高 空 中 向 沿 途 观 众 发 传 单 ; 还 有 的 走 视 觉 路 线, 打 扮 成 各 种 电 影 里 的 超 级 英 雄 在 通 道 中 与 人 合 影 由 此 可 见, 创 意 是 营 销 手 段 中 最 能 吸 引 观 众, 撬 动 和 潜 在 客 户 沟 通 机 会 的 有 力 杠 杆, 有 越 来 越 多 企 业 开 始 注 意 到 这 一 点 或 许 未 来 企 业 众 多, 竞 争 激 烈 的 展 会 现 场, 会 比 国 际 大 秀 更 精 彩 组 图 : 第 19 届 广 州 国 际 照 明 展 展 会 现 场 44 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 45

25 左 图 : 俄 罗 斯 官 方 照 明 市 场 顾 问 Sergey Borrovkov 先 生 分 享 右 图 : 俄 罗 斯 照 明 市 场 信 息 研 讨 会 现 场 听 会 人 员 一 个 展 会 与 会 企 业, 应 该 考 虑 如 何 更 科 学 合 理 地 设 置 参 展 期 望 值, 并 做 好 前 期 的 市 场 咨 询, 主 观 臆 断 参 展 效 果 或 过 分 纠 结 于 片 面 的 做 法 并 不 太 聪 明 会 议 和 论 坛 是 专 业 展 会 少 不 了 的 组 成 部 分 之 一, 光 亚 展 自 然 也 不 例 外, 在 为 期 四 天 的 展 会 期 间, 主 办 方 组 织 举 办 了 超 过 100 场 会 议 研 讨 活 动 涵 盖 类 目 十 分 丰 富, 既 有 昭 示 照 明 发 展 历 程 的 年 代 秀, 火 药 味 十 足 的 渠 道 创 新 大 舌 战, 也 有 关 乎 照 明 设 计 的 炉 边 对 话, 和 海 外 市 场 拓 展 的 机 会 分 享 展 会 第 二 天 下 午,B 区 的 4 号 会 议 室 中 人 声 鼎 沸, 一 场 针 对 俄 罗 斯 照 明 市 场 的 会 议 在 听 众 热 烈 的 掌 声 中 拉 开 序 幕 此 刻, 来 自 十 多 个 不 同 国 家 的 听 众 手 握 纸 笔 全 神 贯 注 地 听 着 俄 罗 斯 官 方 照 明 市 场 顾 问 Sergey Borrovkov 先 生 的 演 讲 尽 管 不 大 的 会 议 室 内 已 经 满 满 当 当 地 摆 放 了 90 多 个 座 位, 但 还 是 有 不 少 人 只 能 选 择 站 在 两 侧 通 道 旁 听 作 为 金 砖 五 国 之 一 的 俄 罗 斯, 在 2008 年 的 金 融 危 机 扩 散 了 负 面 影 响 一 段 时 间 后,2009 年 经 济 开 始 稳 健 回 升, 对 产 品 的 贸 易 需 求 逐 步 增 加,LED 照 明 产 品 进 口 量 也 自 然 水 涨 船 高 大 环 境 的 向 好 趋 势 也 便 使 得 俄 罗 斯 成 为 LED 投 资 者 们 趋 之 若 鹜 的 掘 金 热 土 此 次 研 讨 会 中,Sergey 先 生 和 同 行 的 其 他 三 位 照 明 市 场 顾 问 从 文 化 差 异 市 场 途 径 市 场 结 构 和 官 方 政 策 多 方 面 详 尽 地 介 绍 分 析 了 俄 罗 斯 和 前 苏 联 国 家 的 照 明 市 场, 并 预 测 了 到 2020 年 止 俄 罗 斯 照 明 市 场 的 变 化 会 议 尾 声 的 Q&A 环 节 成 了 本 次 会 议 互 动 最 激 烈 的 环 节, 不 少 听 众 抛 出 一 连 串 尖 锐 的 问 题, 而 几 位 顾 问 也 冷 静 地 逐 一 给 出 了 令 人 满 意 的 答 复, 最 终, 会 议 在 掌 声 中 顺 利 结 束 知 识 和 经 验 的 获 取 渠 道 毕 竟 不 是 单 一 的, 观 展 不 仅 要 眼 观 六 路, 也 还 得 耳 听 八 方 在 展 会 现 场, 想 要 获 得 最 新 最 热 门 的 咨 询, 了 解 行 业 发 展 的 前 景 方 向, 除 了 通 过 展 位 观 察 实 物 了 解, 听 听 业 内 专 家 和 领 导 者 的 剖 析 和 分 享, 也 是 不 错 的 选 择 展 会 的 场 馆 门 口 设 有 专 门 供 人 休 息 的 休 闲 区, 在 馆 中 待 久 了 的 人 会 偶 尔 出 来 在 此 小 坐 两 个 深 圳 某 户 外 照 明 企 业 工 作 人 员 在 靠 墙 的 桌 子 旁 坐 了 下 来 我 主 动 搭 茬, 想 听 听 他 们 对 这 届 展 会 有 何 看 法, 今 年 的 观 众 质 量 不 高, 而 且 国 外 观 众 跟 以 前 比 太 少 了, 其 中 一 个 人 略 带 遗 憾 地 说 到, 言 下 之 意 可 能 是 到 访 询 盘 的 客 户 并 不 多 展 商 对 于 展 会 的 评 价, 肯 定 有 褒 有 贬, 正 如 人 们 对 其 他 任 何 事 物 的 评 价 一 样 无 从 得 知 这 家 企 业 在 展 会 中 面 临 的 际 遇 是 否 仅 是 个 别 现 象, 又 或 是 真 实 客 观 的 事 实 但 套 用 俄 罗 斯 市 场 研 讨 会 中 Sergey 先 生 回 答 听 众 提 问 时 所 说 的 话 或 许 可 以 为 展 商 们 提 供 参 考 一 个 展 会 与 会 企 业, 应 该 考 虑 如 何 更 科 学 合 理 地 设 置 参 展 期 望 值, 并 做 好 前 期 的 市 场 咨 询, 主 观 臆 断 参 展 效 果 或 过 分 纠 结 于 片 面 的 做 法 并 不 太 聪 明 46 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 47

26 相 关 信 息 和 如 何 参 展 的 技 巧 ; 波 兰 驻 华 商 务 参 赞 德 利 日 巴 先 生 以 双 重 身 份 向 现 场 听 众 分 享 波 兰 目 前 轮 胎 市 场 的 现 状 和 机 会 ; 最 后, 由 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 总 经 理 程 伟 对 波 兰 市 场 做 了 更 详 尽 的 补 充, 并 且 给 到 场 听 众 带 来 了 巴 拿 马 最 新 市 场 动 态 的 分 享 专 家 的 解 读, 给 未 来 将 投 身 于 巴 拿 马 和 波 兰 市 场 开 发 的 轮 胎 企 业 带 来 了 更 多 权 威 的 参 考 信 息 立 的 科 隆 自 由 贸 易 区, 是 仅 次 于 香 港 的 第 二 大 免 税 贸 易 港, 对 转 口 贸 易 贡 献 非 常 大 不 少 中 国 企 业 已 经 嗅 到 了 巴 拿 马 的 市 场 潜 力, 近 几 年, 去 当 地 的 商 务 考 察 团 数 量 也 有 明 显 增 长 而 波 兰 则 与 巴 拿 马 相 隔 甚 远, 其 位 于 欧 洲 中 部, 西 与 德 国 为 邻, 南 与 捷 克 斯 洛 伐 克 接 壤, 东 邻 俄 罗 斯 立 陶 宛 白 俄 罗 斯 乌 克 兰, 北 濒 波 罗 的 海 波 兰 和 中 国 的 外 交 关 系 友 好, 早 在 1949 年 中 波 两 国 就 已 建 立 大 使 级 外 交 关 系 2004 年 两 国 建 立 友 好 合 作 伙 伴 关 系 2011 年 12 月, 两 国 关 系 提 升 为 战 略 伙 伴 关 系, 在 经 济 科 技 教 育 文 化 等 方 面 都 有 相 当 深 入 的 交 流 官 方 数 据 显 示,2013 年 中 波 双 边 贸 易 总 额 为 亿 美 元, 其 中 大 多 为 中 方 出 口, 总 额 为 亿 美, 2014 年 中 方 出 口 波 兰 有 望 突 破 150 亿 美 元 会 议 中 程 伟 还 重 点 介 绍 了 波 兰 代 表 城 市 凯 尔 采 凯 尔 采 是 一 个 位 于 波 兰 东 南 方, 人 口 20 多 万 的 小 省 会 城 市, 而 就 是 这 个 地 方, 将 因 其 独 特 地 理 优 势 和 产 业 扶 持 政 策 成 为 波 兰 最 具 潜 力 的 产 业 辐 射 中 心 和 中 国 轮 胎 企 业 全 面 打 开 波 兰 市 场 的 喉 舌 要 塞 波 兰 将 成 为 我 们 入 主 东 欧 市 场 的 前 沿 阵 地! 而 巴 拿 马 的 未 来 就 是 第 二 个 迪 拜! 作 为 一 家 以 海 外 展 会 为 主 营 业 务 的 展 览 公 司, 嘉 诺 展 览 将 这 两 个 国 家 视 为 商 机 无 限 的 风 水 宝 地, 未 来 公 司 的 市 场 重 心 也 将 向 这 两 个 国 家 倾 斜 会 议 在 掌 声 中 圆 满 结 束, 走 出 会 场, 大 雨 已 经 散 去, 此 时 的 青 岛 又 恢 复 了 炎 夏 的 潮 热 风 雨 总 有 时, 但 毕 竟 会 迎 来 云 开 雾 散 的 日 子 面 对 困 局 的 轮 胎 企 业, 智 慧 而 冷 静 地 寻 找 新 的 市 场 机 会, 打 破 瓶 颈 重 焕 生 机 只 是 时 间 问 题 波 兰 将 成 为 我 们 入 主 东 欧 市 场 的 前 沿 阵 地! 而 巴 拿 马 的 未 来 就 是 第 二 个 迪 拜! 趣 谈 双 国 记 文 / 刘 焘 左 图 : 纵 横 世 界 看 海 外 市 场 新 机 遇 的 轮 胎 企 业 海 外 新 市 场 拓 展 主 题 论 坛 现 场 右 图 一 : 北 京 国 家 贸 促 总 会 展 览 部 王 凯 先 生 右 图 二 : 北 京 国 家 贸 促 总 会 展 览 部 王 晓 丹 女 士 右 图 三 : 波 兰 驻 华 商 务 参 赞 德 利 日 巴 先 生 右 图 四 : 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 总 经 理 程 伟 你 们 谁 能 说 说 对 这 张 图 的 理 解? 刚 从 巴 拿 马 回 国 还 未 倒 好 时 差 的 程 伟 并 不 感 到 疲 倦, 一 上 台 便 兴 奋 地 开 始 与 现 场 听 众 互 动, 在 开 始 演 讲 之 前 抛 出 了 一 个 开 放 式 的 问 题 现 场 听 众 纷 纷 踊 跃 回 答, 各 家 之 言 皆 有 不 同, 一 轮 回 答 结 束 之 后, 程 伟 分 享 了 他 的 观 点, 借 这 幅 图 我 只 想 表 达 一 个 意 思 很 简 单, 碗 里 有 的 吃, 锅 里 有 的 看, 田 里 有 的 等 这 就 是 为 什 么 我 们 要 开 拓 新 市 场 的 原 因! 程 伟 以 其 独 树 一 帜 的 开 篇 互 动 顺 利 地 打 开 了 他 的 演 讲 主 题, 并 以 风 趣 幽 默 的 语 言 风 格 从 地 理 优 势, 人 口 结 构, 经 济 数 据, 政 策 法 规 和 潜 在 机 遇 等 方 面 对 两 个 国 家 的 市 场 情 况 展 开 了 详 尽 的 阐 述 和 细 致 的 分 析 巴 拿 马 是 一 个 中 美 洲 最 南 部 的 国 家, 是 连 接 南 北 美 洲 的 地 峡 国 度, 坐 拥 世 界 知 名 的 巴 拿 马 运 河, 拥 有 着 重 要 的 战 略 地 位 其 金 融 业 和 转 口 贸 易 发 达, 并 在 经 济 中 占 重 要 位 置 目 前 虽 暂 未 顺 利 和 中 国 建 交, 但 并 不 影 响 两 国 之 间 的 经 济 贸 易 往 来 自 1994 年 起, 中 方 每 年 组 团 参 加 巴 拿 马 国 际 博 览 会, 并 在 巴 举 办 了 11 届 贸 易 展 览 会 得 益 于 贯 通 大 西 洋 与 太 平 洋 的 巴 拿 马 运 河, 巴 拿 马 已 成 为 拉 丁 美 洲 的 主 要 门 户, 其 在 1948 年 设 中 国 海 滨 城 市 不 少, 青 岛 就 是 其 中 一 个, 这 是 个 迷 人 的 城 市, 有 海 也 有 山, 不 少 人 旅 游 都 会 把 它 列 为 目 的 地 参 考 选 项 之 一, 还 有 不 少 人 因 为 到 此 一 游 而 成 了 永 久 停 留 风 光 之 好 得 益 于 先 天 的 自 然 条 件, 但 这 里 不 单 只 有 怡 人 的 风 景, 青 岛 名 声 在 外 的 根 本 原 因 更 多 是 其 作 为 港 口 城 市 所 发 挥 出 的 重 大 经 济 作 用 依 托 于 其 港 口 强 大 的 货 运 吞 吐 能 力 和 高 效 而 完 备 的 疏 运 系 统, 青 岛 已 与 世 界 130 多 个 国 家 和 地 区, 450 多 个 港 口 产 生 直 接 贸 易 来 往 而 山 东 工 业 代 表 中 的 一 员 轮 胎 工 业, 也 以 此 为 跳 板, 迈 出 了 国 门 轮 胎 制 造 业 在 山 东 已 有 很 长 的 历 史, 自 1935 年 日 本 在 山 东 建 造 第 一 家 轮 胎 厂 至 今 的 80 多 年 里, 山 东 轮 胎 逐 渐 发 展 成 中 国 轮 胎 工 业 的 排 头 兵, 其 产 量 销 售 收 入 利 税 出 口 量 连 续 11 年 居 全 国 首 位 可 是 目 前, 山 东 轮 胎 企 业 却 开 始 面 临 产 能 过 剩 高 端 产 品 少 品 牌 知 名 度 低 等 诸 多 现 实 问 题 过 度 膨 胀 的 产 出 如 何 得 以 消 化? 在 这 样 的 境 遇 之 下, 除 了 相 应 政 府 号 召, 加 快 轮 胎 企 业 转 型 升 级 之 外, 积 极 拓 宽 外 部 市 场 路 径 也 是 可 供 众 轮 胎 企 业 选 择 的 道 路 之 一 7 月 15 日 下 午, 青 岛 贸 促 会 联 合 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 在 青 岛 海 关 总 署 培 训 基 地 开 展 了 一 场 名 为 纵 横 世 界 看 海 外 市 场 新 机 遇 的 轮 胎 企 业 海 外 新 市 场 拓 展 主 题 论 坛 到 场 听 众 绝 大 多 数 是 来 自 山 东 本 土 的 轮 胎 相 关 企 业, 尽 管 下 了 场 猝 不 及 防 的 大 雨, 但 却 丝 毫 没 有 影 响 大 家 准 时 到 场 会 议 定 义 为 海 外 新 市 场 开 拓, 少 不 了 专 业 人 士 对 新 市 场 及 新 市 场 开 发 的 剖 析 此 次 会 议 主 办 方 特 意 邀 请 到 来 自 北 京 国 家 贸 促 总 会 展 览 部 王 凯 先 生 和 王 晓 丹 女 士, 向 大 家 分 享 了 巴 拿 马 国 家 的 48 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 49

27 Spreadtrum 展 讯 2014 年 中 国 国 际 焙 烤 展 览 会 中 国 上 海 为 期 四 天 的 2014 年 中 国 国 际 焙 烤 展 览 会 在 上 海 新 国 际 博 览 中 心 开 幕, 来 自 30 多 个 国 家 和 地 区 的 1000 多 家 企 业 展 示 了 焙 烤 原 辅 料 机 械 设 备 器 具 包 装 创 意 产 品 等 2014 年 度 中 国 ( 浙 江 ) 人 力 资 源 服 务 博 览 会 中 国 浙 江 中 国 香 港 2014 年 香 港 珠 宝 首 饰 展 览 会 全 球 最 大 型 珠 宝 展, 吸 引 3,694 家 来 自 49 个 国 家 和 地 区 的 参 展 商 参 与 全 球 最 大 型 珠 宝 展 - 九 月 香 港 珠 宝 首 饰 展 览 会 一 连 七 天, 分 别 在 亚 洲 国 际 博 览 馆 ( 博 览 馆 ) 及 香 港 会 议 展 览 中 心 ( 会 展 中 心 ) 举 行 由 15 日 起 至 19 日, 博 览 馆 的 展 览 会 成 为 展 示 各 款 珠 宝 首 饰 原 材 料 及 相 关 的 工 具 及 设 备 的 专 属 场 地, 而 会 展 中 心 则 以 展 示 闪 亮 夺 目 的 珠 宝 成 品 作 为 招 徕, 展 期 为 9 月 17 至 21 日 另 外, 香 港 珠 宝 首 饰 展 览 会 的 手 机 版 买 家 指 南 已 更 新 有 关 九 月 展 内 容, 包 括 参 展 商 名 单 丶 展 会 资 讯 及 互 动 平 面 图 等 最 新 资 讯 透 过 手 机 版 买 家 指 南, 买 家 可 于 两 个 展 览 场 地 内 轻 易 找 到 相 关 的 展 会 资 讯 10 月 24 日 上 午 9 时,2014 年 度 中 国 ( 浙 江 ) 人 力 资 源 服 务 博 览 会 ( 简 称 人 博 会 ) 在 杭 州 洲 际 酒 店 盛 大 开 幕 本 次 人 博 会 在 钱 江 新 城 的 杭 州 洲 际 酒 店 举 行, 主 要 是 为 人 力 资 源 产 品 和 服 务 提 供 商 提 供 展 示 平 台, 也 为 各 家 用 人 企 业 提 供 一 次 更 深 入 的 了 解 合 作 机 会 现 场 场 面 浩 大, 近 百 家 国 际 知 名 人 力 资 源 服 务 机 构 进 行 大 PK 除 展 示 和 洽 谈 外, 会 场 内 还 同 步 举 行 12 场 高 峰 论 坛 从 传 统 的 人 才 招 聘 职 业 规 划, 到 时 下 最 热 门 的 大 数 据 下 的 人 力 资 源 管 理 HR 角 色 新 定 位 等 话 题, 论 坛 主 题 可 谓 丰 富 多 彩, 应 有 尽 有 嘉 诺 展 览 作 为 此 次 人 博 会 的 合 作 方, 承 接 了 整 个 展 会 的 主 场 搭 建 项 目, 从 展 台 平 面 设 计 到 实 体 搭 建, 均 由 我 司 独 立 完 成 嘉 诺 设 计 搭 建 部 自 2012 年 设 立 以 来, 一 直 秉 承 专 业 贴 心 的 服 务 理 念, 处 处 把 握 细 节, 为 创 造 和 提 升 客 户 品 牌 价 值 不 断 努 力, 在 业 界 赢 得 了 良 好 的 口 碑 2014 年 法 兰 克 福 书 展 10 月 11 日 在 第 66 届 德 国 法 兰 克 福 国 际 书 展 的 舞 台 上, 一 股 中 国 风 再 次 掀 起, 中 国 文 化 成 为 本 届 书 展 的 一 大 亮 点 德 国 法 兰 克 福 本 届 书 展 适 逢 新 中 国 成 立 65 周 年, 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 组 织 160 多 名 出 版 商 作 家 参 展, 参 展 图 书 达 数 千 种, 同 时 安 排 了 版 贸 洽 谈 专 题 研 讨 作 家 交 流 等 活 动, 成 为 继 2009 年 中 国 担 任 法 兰 克 福 书 展 主 宾 国 后, 中 国 出 版 界 参 展 规 模 最 大 的 一 次 重 要 50 Exhibitor Travel 2014

28 中 国 上 海 2014 上 海 美 博 会 暨 第 19 届 中 国 美 容 博 览 会 5 月 7-9 日,2014 上 海 美 博 会 暨 第 19 届 中 国 美 容 博 览 会 ( 上 海 CBE) 在 上 海 新 国 际 博 览 中 心 浓 情 绽 放, 书 写 华 丽 乐 章 CBE: 上 海 CBE, 即 中 国 美 容 博 览 会, 由 中 国 美 容 博 览 会 ( 上 海 CBE) 组 委 会 在 中 国 美 容 博 览 会 参 展 企 业 中 发 起 成 立, 至 今 已 成 功 举 办 19 届 展 品 范 围 涉 及 各 类 美 容 化 妆 品 彩 妆 产 品 及 设 备, 其 中 本 届 的 : 男 士 化 妆 品 闪 耀 上 海 CBE, 还 有 儿 童 护 肤 海 洋 补 水 保 养 面 膜 香 水 美 发 产 品 美 体 及 瘦 身 美 甲 等 等 展 会 吸 引 国 内 外 各 地 的 化 妆 品 品 牌 企 业 参 展 : 巴 黎 欧 莱 雅 上 海 家 化 羽 西 卡 尼 尔 高 丝 自 然 堂 波 斯 顿 BOSSDUN. MEN 百 雀 羚 美 宝 莲 纽 约 蜜 丝 佛 陀 卡 姿 兰 珀 莱 雅 相 宜 本 草 郁 美 净 同 仁 堂 他 们 展 出 了 世 界 最 前 沿 的 风 尚 潮 流 产 品! 伴 随 着 中 国 化 妆 品 行 业 一 起 成 长, 如 今 被 美 容 化 妆 品 业 界 公 认 为 第 一 美 容 展, 独 具 行 业 领 导 地 位, 业 界 影 响 力 一 呼 百 应 2014 年 德 国 汉 诺 威 工 业 博 览 会 德 国 汉 诺 威 2014 年 德 国 汉 诺 威 工 业 博 览 会 于 当 晚 拉 开 帷 幕, 并 将 于 4 月 7 日 正 式 开 展 本 届 博 览 会 共 有 来 自 65 个 国 家 和 地 区 的 近 5000 家 展 商 参 展, 荷 兰 是 本 届 展 会 的 伙 伴 国 创 始 于 1947 年 的 汉 诺 威 工 业 博 览 会 有 着 全 球 工 业 贸 易 领 域 旗 舰 展 的 称 号, 被 视 为 世 界 工 业 发 展 的 晴 雨 表 中 国 北 京 2014 年 北 京 国 际 车 展 在 经 历 了 一 天 的 媒 体 日 两 天 的 专 业 日 和 七 天 的 公 众 日 之 后,2014 北 京 国 际 车 展 于 4 月 29 日 圆 满 落 幕 数 据 显 示, 截 止 到 29 日 中 午 12 时, 本 届 车 展 共 吸 引 观 众 85 万 人 次, 再 度 成 为 展 览 界 的 人 气 王 本 次 车 展 共 有 来 自 全 球 14 个 国 家 和 地 区 的 2000 多 家 企 业 参 展, 涵 盖 了 世 界 上 所 有 跨 国 车 企 和 主 流 厂 家, 共 展 出 整 车 1134 辆, 全 球 首 发 车 118 辆, 创 车 展 历 史 之 最 其 中 跨 国 公 司 全 球 首 发 车 辆 31 台, 跨 国 公 司 亚 洲 首 发 车 45 台 这 些 核 心 数 据 充 分 体 现 出 全 球 汽 车 企 业 对 北 京 车 展 的 高 度 重 视 和 认 可 本 次 车 展 在 参 展 国 家 参 展 企 业 参 展 品 牌 和 车 型 以 及 全 球 首 发 车 数 量 等 方 面 都 高 居 全 球 首 位 德 国 科 隆 2014 年 德 国 科 隆 国 际 家 具 展 2014 年 01 月 19 日 -23 日, 德 国 科 隆 国 际 家 具 展 将 在 德 国 科 隆 国 际 会 展 中 心 举 办 科 隆 国 际 家 具 展 始 于 1949 年, 每 年 一 月 在 德 国 科 隆 国 际 博 览 中 心 举 行, 是 当 今 世 界 最 负 盛 名 的 家 具 展 览 之 一 无 论 是 在 德 国 还 是 其 它 国 家, 科 隆 国 际 家 具 展 都 已 经 成 为 目 前 国 际 家 具 产 业 的 一 个 共 同 的 热 点 话 题 德 国 科 隆 2014 年 德 国 科 隆 国 际 糖 果 及 休 闲 食 品 展 德 国 科 隆 国 际 糖 果 及 休 闲 食 品 展 现 场 ( 注 : 图 中 的 金 色 糖 果 非 23K 黄 金 覆 盖 ) 金 色 是 富 贵 的 象 征, 土 豪 金 再 次 被 证 明 是 一 种 全 球 通 吃 的 颜 色 日 在 德 国 举 行 的 的 第 44 届 德 国 科 隆 国 际 糖 果 及 休 闲 食 品 展 上, 很 多 高 档 巧 克 力 都 采 用 了 金 色 包 装, 有 的 巧 克 力 表 层 甚 至 覆 盖 了 一 层 23K 可 食 用 黄 金 来 彰 显 它 的 高 级 和 富 贵 52 Exhibitor Travel 2014

29 展 会 技 巧 参 展 新 人 该 知 道 的 十 条 参 展 经 验 近 年 来, 越 来 越 多 的 制 造 商 认 识 到 了 展 会 的 重 要 性, 明 确 了 参 展 是 企 业 营 销 战 略 的 重 要 组 成 部 分, 希 望 通 过 参 加 各 类 展 会 来 进 一 步 开 拓 产 品 市 场 而 是 否 有 效 利 用 展 会 所 提 供 的 平 台, 寻 找 更 多 的 客 户 发 展 更 多 商 业 机 会 收 到 更 多 客 户 订 单 则 很 大 程 度 上 依 靠 展 商 自 身 的 努 力 成 功 展 商 的 10 条 须 知 : 展 前 展 中 五. 有 计 划 地 派 发 宣 传 资 料 在 展 会 上, 每 家 参 展 企 业 都 会 带 来 产 品 样 本 等 印 刷 品, 参 展 人 员 在 展 台 前 不 应 无 目 的 随 意 派 发, 这 样 不 仅 浪 费 还 不 能 有 效 起 到 宣 传 作 用, 甚 至 给 采 购 商 留 下 不 佳 的 印 象 要 避 免 这 种 情 况, 首 先 需 要 参 展 人 员 乐 于 交 谈 并 善 于 了 解 陌 生 人 的 需 要, 当 了 解 采 购 商 的 意 图 后, 有 礼 貌 地 要 求 对 方 用 商 业 名 片 或 对 方 样 本 进 行 交 换 是 比 较 符 合 国 际 惯 例 的 做 法 六. 注 意 和 重 视 参 观 商 的 需 求 在 为 参 观 商 提 供 信 息 时 不 要 忽 视 其 真 正 需 要, 一 些 重 要 信 息 常 常 隐 含 在 参 观 商 的 发 问 中 在 展 会 上, 常 常 有 多 家 生 产 同 类 产 品 的 企 业 同 时 参 展, 产 品 类 似 价 格 接 近, 供 应 商 很 难 在 中 间 挑 选 适 合 的 供 应 商, 因 此, 与 采 购 商 交 流 的 时 候, 不 应 该 反 复 强 调 自 身 产 品 如 何 优 质 价 格 如 何 合 理, 而 应 该 仔 细 聆 听 客 户 的 询 问, 抓 住 采 购 商 最 关 心 的 问 题, 尽 量 提 供 符 合 客 户 需 求 的 产 品 及 服 务, 使 公 司 成 为 对 客 户 业 务 有 所 增 值 的 供 应 商 展 后 七 熟 悉 产 品 演 示 在 展 前 与 员 工 沟 通, 进 行 一 定 的 培 训, 以 保 证 他 们 在 展 会 上 顺 利 地 接 待 各 种 需 求 的 客 户 在 展 会 上, 多 数 工 作 人 员 都 是 企 业 的 销 售 员, 他 们 更 熟 悉 怎 么 报 价 还 价, 对 产 品 的 具 体 规 格 材 料 生 产 工 艺 等 并 不 一 定 很 熟 悉, 但 是 来 到 会 上 的 采 购 商 ( 尤 其 是 国 外 采 购 商 ) 往 往 对 这 些 方 面 更 为 关 注, 因 此, 参 展 人 员 也 必 须 对 产 品 的 各 项 特 性 有 所 了 解 并 能 熟 练 地 为 客 户 讲 解 介 绍, 这 样 才 能 更 好 地 留 住 客 户 八 专 人 专 项 职 责 到 位 在 展 会 上, 工 作 人 员 的 职 责 分 配 必 须 明 确, 可 以 根 据 公 司 的 实 际 情 况, 安 排 接 待 人 员 销 售 人 员 翻 译 人 员 技 术 人 员 以 及 总 负 责 人 员, 这 样 才 能 更 有 效 地 与 前 来 问 讯 的 采 购 商 进 行 沟 通, 训 练 有 素 职 责 分 明 的 团 队 一 定 能 给 客 户 留 下 非 常 好 的 印 象 一. 参 展 目 的 明 确 明 确 参 展 的 最 终 目 的 有 助 于 其 他 工 作 的 完 成 一 般 来 说, 制 造 商 参 展 应 以 展 示 企 业 形 象 推 介 公 司 产 品 为 目 的 二. 详 细 参 阅 的 展 商 手 册 每 个 展 览 会 都 会 在 开 展 前 为 参 展 商 提 供 一 份 详 细 的 参 展 商 手 册, 该 手 册 包 括 展 商 报 到 布 展 搭 建 运 输 相 关 物 品 租 赁 专 项 负 责 人 员 联 系 方 式, 以 及 展 会 旅 馆 住 宿 展 会 广 告 等, 参 展 前 仔 细 阅 读 展 商 手 册 能 够 避 免 不 必 要 的 麻 烦 提 高 展 商 的 参 展 效 率 三. 及 时 制 作 展 会 所 需 的 各 类 资 料 在 展 览 会 上, 公 司 样 本 产 品 宣 传 单 报 价 单 人 员 名 片 等 文 档 资 料 是 必 不 可 少 的 这 些 资 料 出 现 细 微 的 误 差 往 往 会 给 公 司 带 来 很 大 的 损 失, 以 企 业 的 网 址 和 电 子 信 箱 为 例, 有 不 少 外 国 采 购 商 习 惯 通 过 电 子 邮 件 与 供 应 商 进 行 联 系, 英 文 的 网 址 和 信 箱 如 果 错 了 一 个 字 母, 外 商 的 来 信 就 犹 如 石 沉 大 海, 潜 在 客 户 因 此 而 流 失 此 外, 公 司 的 文 档 资 料 也 代 表 了 公 司 的 形 象, 仓 促 制 作 的 资 料 也 会 给 公 司 带 来 不 利 的 影 响 因 此, 在 展 会 前 及 时 准 确 地 制 作 参 展 所 需 的 资 料 是 非 常 重 要 的 四. 重 视 每 个 参 展 人 员 的 作 用 展 览 会 只 有 短 短 几 天, 然 而 这 几 天 的 时 间 里 却 蕴 含 着 巨 大 的 商 机, 因 此 公 司 必 须 重 视 每 一 个 即 将 站 在 展 台 前 的 工 作 人 员, 应 提 前 告 知 他 们 参 展 的 目 的 内 容 及 期 望 并 对 员 工 进 行 加 强 性 培 训, 使 其 了 解 参 展 的 重 要 性, 以 及 自 身 形 象 行 为 等 对 公 司 形 象 的 影 响, 以 最 好 地 发 挥 每 一 个 员 工 的 作 用 九 重 视 展 后 工 作 的 跟 进 展 会 结 束 后, 应 在 第 一 时 间 将 展 会 上 收 集 的 信 息 名 片 客 户 的 要 求 进 行 分 类 归 总, 并 规 整 成 一 份 详 细 的 记 录, 将 分 类 记 录 交 付 相 关 销 售 人 员 以 便 联 络 展 后 工 作 长 时 间 不 跟 进 易 被 荒 置, 参 展 商 应 于 参 展 前 建 立 时 间 表, 根 据 时 间 表 每 日 跟 进, 督 促 销 售 代 表 及 时 跟 进 则 才 能 将 在 展 会 上 收 集 的 信 息 有 效 的 利 用 起 来 十 重 点 进 行 展 览 会 效 果 评 估 参 展 商 越 清 楚 地 了 解 自 身 在 展 会 上 的 表 现, 越 有 助 于 今 后 工 作 的 改 进 每 次 展 会 结 束 后 应 立 即 进 行 效 果 评 估, 包 括 对 新 产 品 推 出 的 市 场 反 响 参 展 人 员 的 绩 效 评 估 营 销 计 划 的 实 施 效 果 各 类 印 刷 品 的 发 放 情 况 客 户 的 反 映 情 况 等 进 行 总 结 等, 以 便 参 展 商 对 下 一 次 参 展 有 更 充 分 的 准 备, 并 制 定 更 好 的 展 会 营 销 策 略 每 一 个 大 型 的 国 际 性 采 购 会, 都 是 供 应 商 直 接 接 触 买 家 的 重 要 平 台, 来 自 各 地 的 专 业 采 购 商 聚 集 到 企 业 的 面 前, 如 何 利 用 好 这 个 机 会, 如 何 在 这 个 平 台 上 展 示 好 企 业 的 形 象 至 关 重 要 因 此, 无 论 在 展 会 前 的 准 备 展 会 上 的 沟 通 还 是 展 会 后 的 后 续 工 作 都 应 该 得 到 参 展 商 足 够 的 重 视, 依 靠 企 业 自 身 优 势, 将 其 突 出 和 展 现 出 来, 吸 引 买 家 的 眼 光, 增 强 相 互 的 沟 通, 就 能 提 高 参 展 的 效 果, 赢 得 更 多 商 机 54 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 55

30 搭 建 手 记 文 / 韩 冰 印 度 Incredible India! 记 得 在 去 年 领 队 调 查 的 时 候 有 这 么 一 个 问 题, 你 最 不 喜 欢 去 的 国 家 是 哪 个? 我 毫 不 犹 豫 就 填 上 了 印 度 有 人 问, 去 印 度 嘉 诺 展 团 不 都 住 豪 华 五 星, 温 水 泳 池 吗? 我 说, 去 了 你 就 知 道 了 这 一 次, 依 旧 是 我, 依 旧 印 度, 只 是 不 再 有 五 星 陪 伴, 不 再 有 需 要 斗 智 斗 勇 的 导 游 存 在 了 谁 说 照 明 的 展 台 难 做 了, 这 次 就 是 要 做 到 完 美! 玩 到 美! 本 次 嘉 诺 搭 建 的 展 台 总 共 有 3 个, 但 其 中 两 家 是 上 市 企 业, 带 着 设 计 图 和 贴 心 包 我 就 那 么 得 来 了, 压 力 有 点 小 大 虽 然 已 经 是 第 三 次 来 印 度 了, 但 是 依 旧 心 有 余 悸 那 个 印 度 人 口 中 的 5mins 对 于 俺 们 中 国 娃 子 来 说, 五 分 钟 不 就 是 五 分 钟 么, 但 是 在 印 度 五 分 钟 等 于 N 个 小 时, 或 者 说 只 可 以 理 解 我 知 道 了! 这 样 的 文 化 差 异, 直 接 让 我 在 时 间 观 念 上 受 到 了 严 峻 的 挑 战 贴 美 工 什 么 时 候 来 贴? 5 Minutes 印 度 工 人 摇 头 晃 脑 得 说 ( 在 印 度 摇 头 代 表 Yes!) OK! 转 眼 10 分 钟 过 去 了 When? 我 有 点 不 耐 烦 5 Minutes 工 人 答 OK! Be Quick! 半 个 小 时 过 去, 还 是 没 动 静 When?! 工 人 不 答 5 Minutes? Almost one hour! 我 暴 怒 了 Yes Yes,5 Minutes! 这 时 候 工 人 还 是 摇 头 晃 脑 这 么 说 整 整 两 个 小 时 后, 美 工 终 于 来 贴 即 时 贴 了 这 时 候 我 已 经 在 肚 里 翻 来 覆 去 问 候 印 度 工 人 祖 宗 十 八 代 好 几 遍 了 最 终 我 的 结 论 是 : 印 度 的 五 分 钟 =moment 一 会 儿 = 中 国 的 两 小 时 也 因 为 这 么 多 的 5 minutes, 展 馆 广 播 先 是 说 晚 上 6 点 清 场, 后 来 又 说 7 点, 说 8 点, 但 是 一 直 到 第 二 天 早 晨 都 来 得 及 清 场, 大 多 数 展 台 都 是 通 宵 施 工 最 后 来 三 点 干 货! 1. 海 报 需 要 标 注 仔 细! 一 般 小 海 报 印 度 一 般 做 成 KT 板, 中 等 大 小 做 写 真 ( 不 过 印 度 的 机 器 都 是 幅 宽 4 英 尺 ), 大 面 积 的 做 高 精 喷 绘 的 比 较 多, 如 果 图 形 简 单 的 可 以 做 涂 料 加 即 时 贴 更 有 质 感 2. 印 度 的 饮 水 机 配 水 看 上 去 比 较 脏 喝 了 可 能 不 干 净, 还 是 现 场 买 瓶 装 水 靠 谱 3. 开 展 第 一 天 早 晨 要 求 一 下 工 人 早 点 到, 修 补 一 下 打 扫 一 下 顺 便 买 点 桌 花 也 不 贵. 56 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 57

31 2014 嘉诺展览 公益特辑 一套校服 的温暖 文 / 马婉君 葛梦璐 慈悲不是出于勉强 它是像甘露一样从天上降下尘世 它不但给幸福于受施的人 也同样给幸福于施与的人 英 莎士比亚 善 是一种心态 慈善 不仅是金融家 慈善家 房地产大亨做 的事 每一个平凡的你我也都可以参与 2014 年 11 月 12 日 嘉诺展览 彩虹桥 公益项目成员代表所有参与此次活动的爱 心人士抵达四川阿坝藏族羌族自治州若尔盖县阿西乡下热尔村小 学 为学校的幼儿园和六个年级的 159 名学生捐赠了 159 套校服 同时捐赠了若干体育活动用品和少儿图书 58 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 59

32 2014 嘉诺展览 公益特辑 他们生活的世界 在中国地图上 东经 度 北纬 度 就是这所小学 位于四川阿坝 藏族羌族自治州若尔盖县阿西乡的下热尔村小学 下热尔村小学地处青藏高原东北边缘 平均海拔 3000 多米 每年有长达七个 月的冬季 到 12 月份 学校不得不因为寒冷的气候提前放假 学校物资极度匮乏 食堂只是两个做饭的大锅 没有吃饭的椅子和桌子 中午 12 点 孩子们便会捧着饭 碗在食堂门口排队 午饭是 3 块钱补贴的大锅饭 只有一道菜 碰巧天气晴好 孩 子们会扎堆坐在操场的各个角落享用午餐 下热尔村小学位于山下 山上还有上热尔村小学 上热尔村小学只有两个年级 学生上到三年级 就要到下热尔村小学读书 并且住校 因为学校没有足够的宿舍 只有上热尔村的学生可以住校 可以有晚自习 下热尔村的学生放学就要回家 本 来一个房间十人寝已经够拥挤 学校女生又比较多 所以有些床铺睡两个学生 小 学的图书比较缺乏 学生很多想看的书都还没有 学校里连汉文老师都极度缺乏 更不要说学生想上的音乐舞蹈课老师了 东经 度 北纬 :33.62 度 下热尔村小学 左图一 学校边上闷热潮湿 昏暗的食堂环境 左图二 学生的宿舍 一个 床铺通常会挤两个人 左图三 下热尔村小学简陋 的正大门 左图二 中午时间 孩子们 捧着盆排坐着吃中饭 一脸 满足 右图上 教室里简陋破旧 但干净明亮 孩子在答题 右图下 两个孩子捧着热 饭开心得聊天 60 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 61

33 2014 嘉诺展览 公益特辑 和时间赛跑 一套校服 一群人 同一个目标 8 月 嘉诺展览 2 名 彩虹桥 项目成员踏上寻访 下热尔村小学之路 在那里 每一个小小的娃娃都有一 个小小的愿望 在纸上一笔一划用汉字或藏文写下 我叫索朗卓玛 我的愿望是能够有一个新的书包 想和同学们穿上一样的衣服 我想我们学校有图书馆 学校的书太少了 根本 没有我喜欢的书 我多么想要课外书 我还有一个愿望就是要很多实验器材 如此 种种落后的实验器材 匮乏的图书数量 破旧的体育用 品 如此种种 8 月的若尔盖 气温只有十几度 即将进入漫长的 冬季 学生想要的很多 画笔 图书 学习机 篮球 钢琴 吉他 可是想要的又很少 迫切需要的就是一件 保暖的冬季校服 以便在寒冷的冬日让身体不再那么冷 彩虹桥 公益活动 9 月 26 日网站上线 至 10 月 16 号线上活动结束 82 名爱心人士及公司参与校服捐赠 123 套校服得到认领 他是一个普通的银行业务员 来到嘉诺展览办理业 务 看到 彩虹桥 公益 直接给了嘉诺财务 500 块参 与活动 他是之前受过别人资助上大学的小伙子 偶然 得知活动 很积极的捐赠了一套校服 他是一名企业家 从朋友那里得知 彩虹桥 活动 直接捐赠了 20 套校服 他是一个展商客户 通过嘉诺的销售了解到 彩虹桥 捐赠了 3 套校服 他 他 他都是普通人 却因为一颗 慈悲之心而连接 因为一个共同的目标而努力 62 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 63

34 2014 嘉 诺 展 览 公 益 特 辑 花 儿 都 笑 了 11 月 12 号 彩 虹 桥 公 益 团 队 抵 达 下 热 尔 村 小 学 学 生 们 都 很 激 动, 全 部 在 操 场 集 合, 等 待 发 校 服 校 长 一 个 个 点 名, 被 点 到 的 学 生 上 来 领 校 服 高 原 红 两 条 鼻 涕 黝 黑 的 小 手 破 旧 的 外 套, 可 是 全 部 是 双 手 接 住 校 服, 配 以 90 度 弯 腰 鞠 躬 有 些 低 年 级 学 生 的 汉 语 说 的 不 是 很 好, 但 依 然 听 到 一 个 接 一 个 高 昂 响 亮 清 晰 的 谢 谢 两 个 字 校 长 一 声 令 下, 学 生 立 马 散 去, 回 到 宿 舍 教 室 换 上 新 的 校 服 有 些 幼 儿 园 和 低 年 级 的 学 生, 校 服 很 大, 都 盖 过 大 腿 了, 可 换 上 校 服 还 是 非 常 开 心 一 个 个 学 生 换 上 新 校 服, 戴 上 红 领 巾, 排 地 整 整 齐 齐 的 站 在 操 场 上 然 后, 花 儿 都 笑 了! 64 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 65

35 来 年, 约 吗? 慈 善 不 是 只 有 一 次, 企 业 做 慈 善 更 要 注 重 持 续 性 嘉 诺 展 览 表 示 彩 虹 桥 公 益 团 队 会 做 成 一 个 慈 善 品 牌 之 所 以 没 有 通 过 基 金 红 十 字 会 捐 款, 而 是 直 接 横 向 穿 越 大 半 个 中 国 来 到 下 热 尔 村 小 学 实 地 考 察, 是 希 望 能 做 看 的 见 的 透 明 慈 善 莎 士 比 亚 说 过 慈 悲 不 是 出 于 勉 强, 它 是 像 甘 露 一 样 从 天 上 降 下 尘 世 ; 它 不 但 给 幸 福 于 受 施 的 人, 也 同 样 给 幸 福 于 施 与 的 人 明 年, 彩 虹 桥 依 然 在 行 动, 约 吗? 2014 嘉 诺 展 览 公 益 特 辑 彩 虹 桥 公 益 发 起 人 杭 州 嘉 诺 展 览 有 限 公 司 总 经 理 程 伟 展 : 嘉 诺 展 览 发 展 近 十 年 了, 为 什 么 选 择 在 这 个 时 候 做 公 益? 程 伟 : 实 际 上, 嘉 诺 展 览 并 不 是 现 在 才 开 始 做 公 益, 之 前 的 汶 川 地 震 玉 树 地 震 等 灾 难 来 临 时, 我 们 嘉 人 都 立 刻 伸 出 了 援 助 之 手 当 然, 现 在 我 们 公 益 跟 之 前 的 不 太 一 样, 以 前 是 临 时 性 突 发 性 的 公 益, 现 在 我 们 希 望 能 做 持 续 性 系 统 性 的 公 益 做 好 公 益 并 不 比 办 好 公 司 容 易 选 在 嘉 诺 展 览 10 周 年 来 临 之 际 成 立 彩 虹 桥 这 个 公 益 品 牌, 一 是 感 谢 二 是 感 恩 感 谢 社 会 各 界 10 年 来 对 嘉 诺 的 支 持 和 厚 爱, 感 恩 这 个 时 代, 让 我 们 年 轻 人 有 了 一 个 可 以 施 展 才 华 的 舞 台 展 : 现 在 社 会 上 公 益 活 动 很 多, 公 益 组 织 也 很 多 嘉 诺 为 什 么 不 直 接 参 与 这 些 活 动 组 织, 而 是 选 择 自 己 办 彩 虹 桥 公 益? 程 伟 : 成 立 彩 虹 桥 这 个 公 益 品 牌, 表 达 了 我 们 要 坚 持 做 公 益 系 统 做 公 益 的 决 心 和 信 心, 当 然, 对 于 社 会 上 其 他 的 一 些 公 益 活 动, 我 们 嘉 人 仍 然 会 积 极 参 与 其 中 展 : 彩 虹 桥 公 益 是 一 个 一 次 性 的 活 动, 还 是 会 伴 随 着 嘉 诺 的 成 长 发 展 下 去? 程 伟 : 肯 定 会 一 直 发 展 下 去, 我 们 把 彩 虹 桥 看 成 是 嘉 诺 大 家 庭 的 一 个 小 兄 弟, 我 们 要 呵 护 好 他, 让 他 茁 壮 成 长 展 : 您 觉 得 在 这 次 的 彩 虹 桥 公 益 中 您 收 获 到 了 什 么? 程 伟 : 收 获 最 大 的 是 快 乐 每 个 人 的 本 性 中, 都 蕴 藏 着 两 个 巨 大 的 力 量, 一 是 自 立, 二 是 关 爱 他 人 当 一 个 人 可 以 自 立 时, 他 是 快 乐 的, 当 一 个 人 不 仅 可 以 自 立, 还 有 能 力 有 勇 气 去 关 爱 别 人, 他 也 是 快 乐 的 追 求 快 乐, 是 我 们 生 命 的 终 极 目 标 捐 赠 企 业 代 表 厦 门 河 丰 进 出 口 贸 易 有 限 公 司 总 经 理 苏 端 端 首 先 感 谢 嘉 诺 展 览 创 造 这 样 的 一 个 机 会, 让 我 们 企 业 能 尽 自 己 的 一 点 绵 薄 之 力 为 孩 子 们 添 一 份 温 暖 作 为 一 家 进 出 口 贸 易 的 企 业, 出 国 参 展 让 我 们 对 这 个 世 界 有 了 直 观 的 印 象, 所 以 也 更 深 刻 地 意 识 到 我 们 应 该 为 国 内 一 些 边 远 地 区 的 孩 子 们 做 点 什 么 嘉 诺 为 我 们 提 供 的 这 样 一 个 简 单 又 透 明 的 公 益 是 非 常 有 可 实 施 性 的, 我 们 非 常 支 持 在 此, 我 深 情 呼 吁 我 们 展 商 朋 友 能 多 关 注 一 下 这 些 缺 少 与 外 界 交 流 的 孩 子 们, 也 期 待 嘉 诺 展 览 能 将 这 样 的 公 益 持 续 下 去 66 Exhibitor Travel Exhibitor Travel 67