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- 走 舒
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1 222 第 十 一 卷 2007 年 : 不 平 凡 的 凡 客 第 四 十 六 回 PPG 启 示 新 阵 扩 充 凡 客 的 崛 起, 除 了 归 功 于 一 波 电 子 商 务 浪 潮 的 兴 起, 还 要 感 谢 一 位 先 驱 PPG 公 司 2005 年, PPG 以 轻 公 司 模 式 异 军 突 起, 迅 速 成 为 一 家 耀 眼 的 网 络 服 装 公 司, 被 称 为 服 装 界 的 戴 尔 ( 微 博 ) 它 只 做 男 士 服 装, 其 业 务 几 乎 全 部 外 包, 没 有 厂 房 设 备 门 店, 只 有 市 场 部 设 计 部 呼 叫 中 心 及 仓 库 它 以 铺 天 盖 地 的 网 络 广 告 和 传 统 广 告 去 抢 夺 消 费 者 的 眼 球 虽 然 成 长 速 度 惊 人, 但 也 为 日 后 埋 下 了 巨 大 隐 患 2007 年 之 后, 这 家 公 司 因 拖 欠 供 应 商 款 项, 最 终 倒 闭 这 一 年, 凡 客 诞 生 陈 年 创 建 凡 客, 最 初 完 全 是 模 仿 通 过 电 话 售 卖 男 士 衬 衫 的 PPG 其 广 告 投 放 策 略 也 与 PPG 无 异, 2008 年 2 月 之 前, 凡 客 市 场 营 销 以 平 面 媒 体 为 主 在 2008 ~ 2009 年 的 两 年 间, 凡 客 投 放 的 广 告 额 占 其 销 售 额 的 比 重 达 到 了 六 成 但 幸 运 的 是, 凡 客 在 2008 年 3 月 就 开 始 尝 试 网 上 营 销, 订 单 迅 速 增 长 那 时 互 联 网 广 告 的 效 果 并 不 被 企 业 看 好, 价 格 很 低 门 户 网 站 甚 至 会 免 费 再 送 一 些 广 告 凡 客 尝 到 了 网 络 营 销 的 甜 头, 迅 速 抛 弃 电 话 直 销 模 式, 转 做 互 联 网 品 牌 这 使 凡 客 避 免 了 如 PPG 把 重 金 砸 向 传 统 媒 体 却 难 以 为 继 的 结 果 与 凡 客
2 223 一 样, 麦 考 林 梦 芭 莎 等 网 上 服 装 品 牌 也 开 始 利 用 互 联 网 广 告 来 吸 纳 人 气 此 外, 凡 客 从 2007 年 10 月 就 开 始 了 第 一 轮 融 资, 此 后 到 2011 年 底 一 共 融 资 六 轮, 总 融 资 额 达 4 亿 美 元 ( 人 民 币 约 24 亿 多 元 ) 一 位 不 愿 透 露 姓 名 的 电 商 副 总 裁 对 南 方 周 末 记 者 表 示, 这 也 可 以 看 出 陈 年 的 精 明 之 处, 凡 客 融 资 的 轮 数 多, 很 可 能 是 一 种 精 明 的 作 价 技 巧 多 轮 融 资, 可 以 提 高 溢 价 陈 年 的 过 人 之 处 还 体 现 在 其 塑 造 品 牌 的 策 略 上 2010 年 5 月, 凡 客 买 了 一 些 路 牌, 准 备 放 韩 寒 和 王 珞 丹 代 言 的 凡 客 广 告 但 陈 年 发 现 路 牌 广 告 的 画 面 有 一 大 片 空 白, 于 是 就 将 客 户 比 稿 带 来 的 电 视 脚 本 的 字 幕, 删 减 之 后 放 了 上 去 韩 寒 和 王 珞 丹 的 粉 丝 把 这 个 拍 了 下 来, 跟 众 多 网 友 一 起, 发 酵 出 了 凡 客 体 迅 速 走 红 网 络 的 凡 客 体 重 新 定 义 了 凡 客 对 于 凡 客 的 品 牌 定 位, 陈 年 说, 他 现 在 只 强 调 三 点 : 无 限 时 尚 高 性 价 比 和 最 好 的 服 务 其 他 的 交 给 用 户 至 此, 凡 客 走 出 了 一 条 自 建 互 联 网 服 装 品 牌 的 独 特 路 径 而 电 商 第 一 梯 队 的 代 表 京 东 商 城 走 的 是 平 台 型 电 商 的 模 式, 从 3C 产 品 发 展 到 跟 吃 穿 用 行 有 关 的 所 有 商 品 京 东 的 赚 钱 模 式 是, 自 己 从 供 应 商 那 里 采 购 商 品, 在 网 上 加 价 卖 给 消 费 者, 赚 取 差 价 这 也 是 当 当 网 乐 淘 网 等 电 商 走 的 路 但 陈 年 费 尽 心 力 打 造 的 这 个 品 牌, 却 很 难 产 生 溢 价 效 应 陈 年 认 为, 品 牌 溢 价 可 能 是 中 国 传 统 品 牌 走 的 弯 路 理 由 是, GAP ZARA H&M 和 优 衣 库 等 国 外 服 装 巨 头, 走 的 都 是 平 民 化 的 路 线 而 国 内 那 些 赚 了 点 钱 就 开 始 走 高 端 的 品 牌 都 失 败 了 第 四 十 七 回 快 的 代 价 模 式 翻 新 凡 客 虽 然 走 的 是 自 建 品 牌 的 路 径, 但 它 和 其 他 电 商 一 样, 不 得 不 面 临 着 快 速 奔 跑 的 宿 命 这 也 意 味 着, 要 成 为 最 后 的 赢 家, 就 必 须 持 续 投 入 各 项 成 本, 以 便 比 别 人 跑 得 更 快, 在 规 模 上 做 到 别 人 无 法 企 及 的 高 度 陈 年 关 注 的 是 新 用 户 的 增 长 和 二 次 购 买 率 在 他 看 来, 这 两 个 数 据 是 公 司 是 否 健 康 的 唯 一 前 提 PPG 当 初 失 败 的 一 个 重 要 原 因 就 是 没 有 做 到 足 够 的 用 户 量 和 增 长 速 度 为 了 扩 张 规 模, 很 多 电 商 模 仿 的 是 亚 马 逊 的 模 式 从 单 一 货 品 增 加 至 无 所 不 包 的 百 货, 并 提 供 第 三 方 平 台, 允 许 别 的 商 家 在 自 己 的 平 台 上 与 自 己 同 台
3 224 竞 争 同 时, 增 加 对 物 流 配 送 和 仓 库 及 后 方 信 息 平 台 的 投 入, 以 便 更 好 地 改 善 用 户 体 验 和 扩 大 覆 盖 面 凡 客 也 是 如 此 2010 年 5 月, 凡 客 开 始 了 品 类 的 急 速 扩 张, 开 始 做 男 女 装 鞋 子 家 纺, 甚 至 还 做 了 化 妆 品 电 饭 锅 拖 把 品 种 扩 张 自 然 会 带 来 销 售 规 模, 但 也 带 来 了 滞 销 产 品 的 库 存 成 本 T 恤 和 帆 布 鞋 是 凡 客 最 好 销 的 产 品, 但 电 饭 锅 拖 把 则 少 人 问 津 当 月, 凡 客 还 启 动 了 V + 频 道, 建 立 平 台 吸 引 第 三 方 合 作 者, 开 卖 百 货 产 品 将 竞 争 的 矛 头 直 指 京 东 和 当 当 但 V + 扩 张 没 有 达 到 预 期, 一 年 多 来 只 做 到 5 亿 元 左 右 规 模, 仅 占 凡 客 总 销 售 额 的 百 分 之 十 左 右 原 因 是, 消 费 者 习 惯 了 凡 客 自 有 品 牌 的 低 价, 从 凡 客 进 入 V + 频 道 后, 很 难 接 受 V + 产 品 的 高 客 单 价, 所 以 流 量 的 转 化 率 不 高 而 且, 供 应 商 跟 凡 客 合 作 有 顾 虑 网 上 鞋 城 乐 淘 跟 凡 客 的 V + 谈 过 合 作, 一 方 面, 凡 客 要 求 乐 淘 的 鞋 子 进 入 凡 客 的 仓 库 乐 淘 没 法 答 应, 因 为 乐 淘 卖 的 东 西, 是 供 应 商 在 乐 淘 的 仓 库 里 寄 售 的, 乐 淘 获 取 销 售 提 成 货 在 乐 淘 的 仓 库 里, 十 天 半 个 月 能 周 转 一 次, 放 到 凡 客 的 仓 库 里, 凡 客 处 理 速 度 慢, 配 送 得 先 保 证 凡 客 自 有 品 牌, 产 品 周 转 一 次 要 一 个 月, 供 应 商 自 然 不 答 应 另 一 方 面, 凡 客 自 建 的 如 风 达 物 流 公 司 还 没 有 形 成 足 够 的 富 余 能 力, 实 现 从 第 三 方 身 上 赚 钱 如 风 达 总 经 理 李 红 义 对 南 方 周 末 记 者 透 露, 未 来 如 风 达 是 可 以 开 放 的 但 现 在 接 的 一 些 外 单, 仍 是 关 系 户 的 订 单, 比 如 小 米 手 机 亚 马 逊 早 年 投 巨 资 建 设 的 物 流 和 云 计 算 中 心, 现 在 都 已 经 成 为 其 重 要 的 利 润 来 源 但 对 凡 客 来 说, 要 达 到 这 一 点, 仍 路 途 遥 远 凡 客 的 麻 烦 还 不 仅 于 此 由 于 电 商 业 的 激 烈 竞 争, 互 联 网 广 告 价 格 骤 升, 推 高 了 凡 客 的 成 本 据 一 位 电 商 界 人 士 透 露, 2011 年 的 互 联 网 广 告 价 格 比 2010 年 同 期 增 长 了 50% 之 多 但 陈 年 表 示, 广 告 价 格 增 长 50% 的 说 法, 只 适 用 于 360 等 少 数 几 家 公 司, 凡 客 的 广 告 投 放 额 占 销 售 额 的 比 重, 这 几 年 一 直 在 下 调, 从 2009 年 的 六 成 下 降 到 2011 年 的 两 成 他 说, 2012 年, 这 个 比 重 会 继 续 降 至 一 成 尽 管 如 此, 凡 客 仍 无 法 回 避 综 合 成 本 高 企 的 痛 苦 凡 客 的 毛 利 率 是 很 高 的, 至 少 在 20% 以 上 比 如, 凡 客 有 一 款 卖 99 元 的 衣 服, 采 购 价 格 是 76 元 左 右 但 凡 客 推 行 30 天 无 条 件 退 换 货 一 次, 所 有 退 换 货 的 物 流 折 损 比 其 他 电 商 公 司 都 要 高, 再 加 上 如 风 达 坚 持 高 水 准 服 务 的 定 位, 凡 客 总 的 物 流 成 本 算 下 来 对 总 收 入 的 占 比 应 该 在 20% 左 右 行 政 成 本 8% ~ 10%, 市 场 成 本 20% ~ 30% 这 几 项 加 起 来
4 225 已 经 是 50% 左 右 的 成 本 了 所 以, 凡 客 肯 定 是 亏 损 的 而 且, 凡 客 的 规 模 越 大, 亏 损 也 会 越 大 当 然, 随 着 规 模 的 做 大, 物 流 成 本 和 市 场 成 本 会 下 降 但 这 要 看 凡 客 能 坚 持 多 久 了 第 四 十 八 回 凡 客 VT 奇 迹 再 现 2012 年 11 月 12 日, 凡 客 诚 品 正 式 发 布 2012 年 凡 客 VT 销 售 数 据, 数 据 显 示, 今 年 春 夏, 凡 客 以 正 能 量 为 slogan 热 卖 2000 款 短 袖 VT, 整 体 销 量 突 破 1300 万 件, 在 2011 年 销 量 1000 万 件 的 基 础 上 再 创 新 高, 稳 居 中 国 T 恤 零 售 市 场 首 位 其 中 单 款 VT 热 卖 超 万 件, 单 秒 销 量 最 高 达 到 216 件, 人 均 购 买 约 4 件 据 了 解, 国 内 市 场 上 全 年 售 出 的 有 品 牌 的 T 恤 数 量 约 为 5000 万 件, 而 凡 客 主 要 的 竞 争 对 手 优 衣 库 去 年 在 全 球 仅 销 售 了 2000 万 件, 凡 客 在 这 单 一 品 类 上 已 经 远 远 将 优 衣 库 甩 在 了 背 后 谈 及 凡 客 对 传 统 服 装 行 业 的 影 响, 陈 年 曾 对 媒 体 公 开 表 示, 当 VT 做 到 3000 万 件 的 时 候, 中 国 就 没 人 再 做 T 恤 了 凡 客 在 2012 年 VT 设 计 中, 汇 集 了 200 名 设 计 师 150 个 系 列 2000 多 个 款 式, 特 别 企 划 了 复 仇 者 联 盟 米 老 鼠 的 联 名 合 作, 还 有 雷 锋 系 列 社 会 流 行 语 等 ; 从 时 尚 流 行 角 度 来 看, 还 有 2012 末 日 夙 愿 经 典 动 漫 台 词 的 文 化 系 列, 海 军 英 伦 风 的 时 尚 系 列 无 论 用 户 什 么 心 情 什 么 状 态, 都 能 在 VT 这 个 载 体 上 得 以 倾 诉 按 照 购 买 过 VT 的 用 户 换 算 过 来, 人 均 购 买 达 4 件 其 中 卖 得 最 好 的 一 款, 单 款 就 超 过 万 件, 其 热 卖 指 数 甚 至 要 用 秒 来 衡 量, 单 秒 销 量 最 高 能 达 到 216 件 还 有 堪 称 最 爱 自 我 表 达 用 户, 给 自 己 和 家 人 朋 友 购 买 T 恤 件 数 总 计 超 过 100 件 此 外, 在 价 格 方 面, 凡 客 VT2012 年 除 了 此 前 深 入 人 心 的 29 元 之 外, 今 年 售 价 有 了 适 当 的 涨 幅, 以 39 元 49 元 的 价 格 为 主 打 这 些 T 恤 在 版 型 款 式 和 面 料 等 方 面 都 做 了 创 新, 进 一 步 提 升 品 质 与 用 户 穿 着 舒 适 度 凡 客 方 面 透 露, 相 比 之 下 这 类 T 恤 更 受 用 户 欢 迎, 在 今 年 VT 的 销 售 贡 献 中 颇 大 凡 客 VT2013 年 的 策 划 也 已 全 面 启 动, 历 来 紧 贴 年 轻 人 关 注 的 热 点 文 化 事
5 226 件 的 凡 客 VT, 新 一 年 更 是 别 出 心 裁, 前 期 在 微 博 上 开 展 我 想 和 这 个 世 界 谈 谈 主 题 活 动, 征 集 2013 凡 客 VT 态 度 宣 言 凡 客 方 面 表 示, 来 自 用 户 的 最 拽 的 词 将 制 成 明 年 的 VT, 此 举 引 来 近 千 人 参 与 如 图 2-12 所 示 图 2-12 多 彩 的 凡 客 VT 资 料 来 源 : 凡 客 第 四 十 九 回 跃 进 之 后 静 思 反 省 凡 客 在 2010 年 开 始 品 类 扩 张 之 后, 员 工 人 数 也 从 最 初 创 业 时 的 100 多 人 增 加 至 1 万 人 左 右 而 陈 年 当 时 看 到 的 数 据 是, 2011 年 1 月 份, 凡 客 的 增 长 是 2010 年 同 期 的 6 倍 这 让 他 对 2011 年 全 年 能 达 到 100 亿 元 销 售 额 充 满 信 心 陈 年 开 始 放 权 很 多 二 十 多 岁 的 员 工, 现 在 管 理 的 是 上 亿 元 的 销 售 额, 那 曾 是 凡 客 2008 年 全 年 的 销 售 额 但 到 了 2011 年 6 月, 陈 年 经 常 发 现 楼 下 等 电 梯 的 员 工 很 多, 很 多 人 索 性 聚 在 一 起 闲 聊 还 有 些 员 工 在 上 班 时 间 开 溜 他 意 识 到 问 题 的 严 重 性, 于 是 对 公 司 做 了 一 个 体 检, 结 论 是 : 高 层 心 浮 气 躁, 基 层 骄 横 腐 败 到 了 7 月 份, 凡 客 开 始 裁 员, 试 用 期 的 员 工 被 大 量 清 走 当 月, 凡 客 也 开 始 对 过 多 的 品 类 进 行 分 析, 将 做 得 不 好 的 品 类 删 掉 同 时, 陈 年 也 开 始 对 组 织 架 构 动 手 术 以 前 凡 客 只 有 两 个 产 品 事 业 部, 现 在 被 拆 成 八 个 部 门
6 227 除 了 五 大 事 业 部, 还 有 三 个 生 产 中 心 这 五 个 事 业 部 的 设 立 思 路 主 要 是 按 品 类 分 过 去 凡 客 的 产 品 推 广 营 销 和 品 牌 完 全 分 开, 成 立 了 五 个 事 业 部 后, 每 个 事 业 部 贯 通 了 从 产 品 营 销 到 推 广 的 所 有 职 能 以 往, 在 规 模 逐 渐 变 大 之 后, 凡 客 作 为 传 统 服 装 业 的 色 彩 就 越 来 越 重, 生 产 部 门 成 为 主 导 者, 上 马 了 拖 把 和 指 甲 剪 等 不 成 功 的 品 类 现 在, 凡 客 的 生 产 中 心 变 成 三 个 : 一 个 是 服 装, 一 个 是 鞋 帽, 一 个 是 其 他 的 杂 类 事 业 部 的 权 限 是, 从 产 品 规 划 到 最 后 营 销 全 部 打 通, 并 且 要 对 库 存 负 责 而 在 过 去, 产 品 部 门 就 负 责 产 品, 营 销 部 门 就 负 责 营 销, 产 品 部 门 进 了 一 堆 东 西, 营 销 部 门 看 不 上, 产 品 部 门 反 过 来 天 天 骂 营 销 部 门 连 个 照 片 都 拍 不 好 未 来 凡 客 还 将 细 分 出 更 多 的 事 业 部, 这 也 要 求 有 更 多 的 管 理 者 但 这 个 团 队 并 不 稳 定 2011 年 下 半 年, 凡 客 个 别 高 管 选 择 了 离 职 副 总 裁 吴 声 投 奔 了 京 东 商 城, 公 关 经 理 李 剑 雄 去 了 学 而 思 对 陈 年 来 说, 如 何 留 住 人 才 是 一 项 新 的 挑 战 在 裁 员 和 高 管 离 职 风 波 之 前, 陈 年 一 直 没 有 给 管 理 团 队 分 配 期 权 凡 客 目 前 的 管 理 层 有 三 分 之 一 是 老 卓 越 人, 这 些 人 靠 感 情 尚 能 留 住, 但 凡 客 同 时 也 有 很 多 80 后 的 年 轻 人 在 担 任 管 理 职 位, 对 这 些 年 轻 人 来 说, 凡 客 不 拿 出 真 金 白 银, 很 难 留 住 人 2012 年 2 月 份, 陈 年 在 反 思 之 后, 对 凡 客 整 体 战 略 开 始 进 行 一 次 新 的 规 划 凡 客 的 调 整, 哪 些 要 收, 哪 些 要 放, 都 将 由 一 个 数 据 系 统 来 说 话 未 来 它 将 是 凡 客 继 产 品 用 户 之 后 最 核 心 的 公 司 发 展 驱 动 力, 而 且 是 可 持 续 的 其 实 这 早 已 是 亚 马 逊 的 成 功 秘 诀 之 一 亚 马 逊 追 踪 一 切, 大 部 分 决 策 都 基 于 数 据 凡 客 在 质 疑 中 开 始 刮 骨 祛 毒 现 在 没 上 市, 还 能 去 做 一 些 大 的 架 构 调 整, 如 果 一 旦 上 市, 每 一 个 动 作 都 是 要 通 过 层 层 审 批 的, 并 且 上 市 之 后 发 现 走 错 路 会 更 痛 苦 2012 年 8 月, 凡 客 诚 品 (Vancl) 全 资 自 建 的 配 送 公 司 如 风 达 收 缩, 经 营 快 递 的 城 市 由 26 个 减 到 6 个, 仅 保 留 北 上 广 深 及 西 安 和 武 汉 凡 客 作 为 服 装 商, 销 售 有 淡 旺 季 之 分 如 风 达 作 为 快 递 公 司 同 样 面 临 淡 旺 季 一 旦 进 入 淡 季, 这 么 大 的 队 伍 如 何 去 消 化? 2010 ~ 2011 年, 电 商 泡 沫, 无 数 小 电 商 遍 地 开 花 如 果 这 些 小 电 商 都 做 起 来, 那 么 对 快 递 业 的 需 求 是 井 喷 的 然 而 事 与 愿 违, 小 电 商 死 掉 很 多, 并 不 是 如 风 达 的 业 务 对 其 他 电 商 不 开 放, 而 是 这 个 需 求 不 存 在 了
7 228 除 人 员 调 整 外, 曾 经 快 速 提 振 业 绩 的 结 构 也 被 彻 底 打 散 2012 年 之 前, 凡 客 只 有 两 个 一 级 事 业 部, 基 础 产 品 部 与 新 产 品 部 七 个 二 级 中 心, 包 括 营 销 推 广 品 牌 仓 储 物 流 及 呼 叫 中 心 基 础 产 品 部 负 责 衬 衫 帆 布 鞋 等 各 类 产 品 的 销 售 规 划 和 产 品 规 划 ; 新 产 品 部 则 负 责 生 产 及 工 厂 下 单 等 而 基 础 产 品 部 每 一 种 产 品, 比 如 衬 衫 或 鞋, 都 可 能 有 上 百 个 品 类, 这 样 就 导 致 了 一 个 人 可 能 同 时 管 几 条 产 品 线 的 销 售 规 划, 甚 至 有 签 几 千 万 合 同 的 权 力 而 彼 时 的 陈 年 也 说 过 一 句 豪 言 壮 语, 宣 称 从 2010 年 的 10 亿 达 到 2011 年 的 百 亿, 继 而 到 2012 年 的 300 亿 五 年 的 规 模 预 期 更 是 到 了 惊 人 的 1500 亿 或 许 是 此 前 有 上 市 的 冲 动, 如 此 规 划 对 应 上 述 结 构 便 造 就 了 凡 客 大 跃 进 式 的 发 展 陈 年 曾 透 露 : 某 产 品 线 新 负 责 人, 决 定 大 力 发 展 配 饰, 承 接 5 亿 任 务 部 门 却 只 有 10 个 人, 随 即 决 定 三 个 月 内 招 聘 至 50 人 但 人 员 到 位 之 前, 每 人 每 天 需 要 完 成 300 个 SKU 才 能 保 证 完 成 任 务 因 此 不 断 寻 找 供 应 商 并 不 断 扩 充 品 类, 质 量 也 受 到 影 响, 大 量 库 存 也 由 此 积 压 在 其 他 产 品 线 上, 情 况 类 似 而 结 果 便 是 每 天 产 品 线 都 疯 狂 招 人 完 成 任 务 量, 导 致 陈 年 觉 得 办 公 楼 居 然 没 几 天 就 坐 满 了 生 产 部 门 与 营 销 部 门 则 积 怨 已 深, 部 门 互 相 推 诿 与 个 人 权 力 过 大 甚 至 导 致 个 别 环 节 出 现 了 腐 败, 陈 年 必 须 为 整 个 架 构 进 行 重 新 组 织 2012 年 6 月, 凡 客 最 终 确 定 了 6 大 6 小 事 业 部, 19 条 产 品 线, 4 大 生 产 中 心, 1 个 质 检 中 心 将 大 类 产 品 作 为 事 业 部 运 营, 包 括 鞋 子 运 动 休 闲 类 产 品 衬 衫 针 织 女 装 等 这 样 的 好 处 就 是 专 人 专 项 负 责, 每 个 人 可 能 只 是 负 责 鞋 子 品 类 中 的 一 种 或 几 种 单 品, 而 非 原 来 几 条 产 品 线 每 一 个 事 业 部 都 有 一 个 营 销 中 心, 这 样 事 业 部 也 需 为 其 库 存 负 责 而 4 大 生 产 中 心 则 与 事 业 部 平 行, 负 责 与 供 应 商 联 系, 彻 底 杜 绝 此 前 不 同 部 门 为 了 业 绩 而 疯 狂 下 单 不 计 库 存 的 行 为 调 整 结 构 的 同 时, 凡 客 也 在 减 少 供 应 商 与 SKU 现 在 的 供 应 商 数 据 就 剩 100 多 个 了, 与 先 前 相 比 减 了 一 半, SKU 也 由 此 前 巅 峰 时 的 二 十 多 万 不 计 类 型 的 产 品 减 到 了 现 在 的 六 七 万 个 此 前 觉 得 只 要 有 平 台, 什 么 都 可 以 做, 什 么 小 家 电 和 生 活 用 品 都 可 以 有, 但 长 期 看 很 多 产 品 不 适 合 凡 客 这 样 的 品 牌, 所 以 砍 掉, 而 营 销 成 本 则 比 去 年 缩 减 了 一 半 一 系 列 缩 减, 最 终 让 凡 客 将 毛 利 率 从 2011 年 的 30% 提 升 至 2012 年 40% ~ 50% 通 过 调 整, 让 凡 客 产 品 回 到 力 所 能
8 229 及的尺度范围内, 以便未来去慢慢探索创新试错的可能 这样的行为似乎更像是为其未来 打包票 一直以来, 凡客都在亏损 烧钱 尤其是过去的四年中, 凡客吸引了 6 轮 4 22 亿美元的投资 即使上 市也不会有人投资了 所以在没上市的情况下, 钱总会烧完, 拥有自身造血能 力才是最重要的 然而, 凡客的大动作调整改革, 上市或仍然不易 如果凡客 IPO, 其估值应高达 45 亿美元, 但以现在的资本市场环境, 投行表示承销压力 很大 而陈年目前的想法也是上市与否不重要, 关键要企业自身健康 凡客 2012 年第四季度能否赢利非常重要, 关系到是否能提振投资者信心, 凡客是 否有自己造血而非继续靠输血过活的能力 凡客大事记 2010 年 10 月, VANCL 荣膺 清科 中国最具投资价值企业 50 强 第一名 2010 年 4 月, VANCL 正式对外发布签约韩寒 王珞丹作为品牌代言 2009 年 12 月, VANCL 凡客诚品荣膺 2009 德勤高科技 高成长亚太区 500 强 第一名 2009 年 11 月, 徐静蕾旗下开啦项链在 VANCL 网站销售, VANCL 开创明 星合作的新模式 2009 年 9 月, 艾瑞咨询发布 2009 ~ 2010 年中国服装网络购物研究报 告, VANCL 以 28 4% 的市场份额, 继续在自主销售式服装 B2C 网站中排名 第一 2008 年 7 月, VANCL 完 成 第 三 轮 融 资, 由 启 明 创 投 领 投, 软 银 赛 富 IDG 联创策源跟投 2008 年 6 月, VANCL POLO 恤以 150 万件的销售业绩成为当之无愧的全 国第一 T 恤品类的出现, 使 VANCL 不再定义为单一的 衬衫 品牌, 继而 带动了 VANCL 日销 件的销售量 2008 年 1 月, 创下单日销售 1000 单的新纪录, 从第一天的 10 单到 1000 单, VANCL 仅仅用了 85 天
9 年 12 月, VANCL 完 成 第 二 轮 融 资, 软 银 赛 富 与 联 创 策 源 IDG 共 同 投 资 2007 年 10 月, 在 读 者 打 出 第 一 期 广 告, 标 志 着 VANCL 凡 客 诚 品 正 式 成 立 VANCL. com 上 线, 第 一 天 销 售 成 绩 为 10 张 订 单 15 件 商 品, 一 周 后 做 到 每 天 100 单 2007 年 7 月, 完 成 第 一 轮 融 资, 为 VANCL 成 功 创 业 提 供 了 最 初 的 资 金 保 证 档 案 存 底 做 一 个 好 品 牌 需 要 多 少 年 凡 客 诚 品 CEO 陈 年 在 第 七 届 中 国 网 上 零 售 年 会 上 的 演 讲 很 长 时 间 没 来 参 加 亿 邦 动 力 的 会 了, 今 天 能 够 参 加 我 很 激 动 刚 刚 筹 备 凡 客 的 时 候, 甚 至 可 以 说 当 凡 客 还 没 有 开 张 的 时 候, 我 记 得 很 清 楚 当 时 参 加 过 一 次 亿 邦 动 力 的 会, 给 当 时 的 我 增 加 了 很 多 信 心 我 问 国 庆 你 们 讲 话 的 基 调 是 什 么? 我 希 望 我 说 的 事 情 和 国 庆 是 一 致 的, 我 刚 刚 听 了 一 下, 他 说 他 今 天 的 基 调 是 大 家 各 做 各 的, 不 要 想 一 统 天 下 或 者 一 家 独 大, 这 也 是 这 段 时 间 或 者 说 过 去 一 年 我 思 考 中 国 电 子 商 务 市 场, 尤 其 是 B2C 平 台 时 的 一 个 问 题 B2C 平 台 还 没 有 形 成 核 心 竞 争 力 2000 年, 我 们 刚 刚 开 始 做 卓 越 网 的 时 候, 有 一 个 想 法, 怎 样 才 能 做 出 中 国 的 亚 马 逊 十 几 年 了, 从 1998 年 在 投 资 者 心 目 中 就 有 这 样 一 个 谜 思, 何 时 才 能 诞 生 一 个 像 美 国 亚 马 逊 这 样 的 企 业? 过 去 的 十 几 年 中, 我 们 也 没 有 看 到 太 多 清 晰 的 路 径 指 向 当 初 的 期 待, 前 一 段 时 间 我 跟 别 人 说, 有 可 能 中 国 这 个 市 场 很 难 诞 生 那 样 一 家 企 业, 或 者 形 成 那 样 一 个 格 局 在 过 去 十 几 年 时 间 里, 我 自 己 的 感 受, 说 了 可 能 会 得 罪 国 庆, 是 B2C 平 台 的 企 业 始 终 没 有 形 成 自 己 的 核 心 竞 争 力, 如 果 形 成 了 自 己 的 核 心 竞 争 力, 整 个 变 化 就 不 会 那 么 快 开 始 是 从
10 年 到 2004 年 卓 越 和 当 当 打, 后 来 很 快 出 来 一 个 京 东, 大 概 2005 ~ 2007 年 大 家 认 识 到 京 东 在 觉 得 这 个 格 局 差 不 多 形 成 的 时 候, 从 2011 年 开 始, 又 出 来 一 个 天 猫, 然 后 今 年 又 出 现 苏 宁, 这 个 变 化 非 常 快 变 化 非 常 快 的 背 后 肯 定 有 原 因, 特 别 是 这 个 格 局 竟 然 非 常 容 易 就 被 改 变 了, 我 认 为 这 是 因 为 这 些 竞 争 者 在 这 个 过 程 中, 并 没 有 形 成 真 正 的 核 心 竞 争 力 我 最 近 也 在 想 一 个 问 题, 亚 马 逊 的 核 心 竞 争 力 到 底 是 什 么? 我 觉 得 亚 马 逊 在 美 国 的 核 心 竞 争 力 就 是 美 国 市 场, 是 美 国 市 场 的 那 个 大 环 境, 而 并 非 亚 马 逊 本 身 有 多 么 神 奇 中 国 这 个 市 场 的 竞 争 的 确 太 激 烈 了, 而 且 都 指 向 十 多 年 前 大 家 的 那 个 想 象 或 者 说 期 待 中 国 得 有 一 个 一 统 江 湖 的 中 国 的 亚 马 逊 出 现 我 最 近 自 己 迷 迷 糊 糊 地 在 想 这 个 问 题, 真 正 的 作 为 平 台 的 核 心 竞 争 力 可 能 没 有 形 成, 这 是 我 对 这 个 事 情 的 一 点 看 法 也 许 我 们 立 足 于 中 国 市 场, 期 待 着 完 全 地 模 仿 美 国 路 径 可 能 走 不 通 如 果 我 这 个 想 法 成 立, 可 能 就 给 投 资 者 带 去 一 个 很 大 的 疑 问 我 们 现 在 看 到, 整 个 B2C 平 台 的 竞 争 还 是 停 留 在 非 常 非 常 简 单 的 价 格 战 上 不 管 大 家 愿 不 愿 意 承 认, 即 使 大 家 讨 论 得 非 常 热 闹 的 双 十 一, 就 其 核 心 来 说, 天 猫 的 胜 出 还 不 是 价 格 战 吗? 这 里 面 有 什 么 值 得 我 们 仔 细 剖 析 的 核 心 竞 争 力 吗? 当 然 这 里 面 还 有 天 猫 的 流 量, 那 么 很 简 单, 就 是 流 量 加 上 价 格 战 所 以, 如 果 这 样 来 说, 我 们 的 确 看 不 到 B2C 平 台 背 后 的 核 心 竞 争 力 到 底 有 什 么 值 得 今 天 拿 出 来 分 享 欣 喜 的 互 联 网 绝 对 可 以 诞 生 成 规 模 的 品 牌 接 下 来 说 一 下 凡 客, 郑 敏 给 我 出 的 题 目 是, 要 多 讲 品 牌 我 们 从 2007 年 开 始 做 凡 客, 到 今 天 也 做 了 整 整 五 年 了 五 年 前 没 有 人 相 信 在 互 联 网 上 可 以 建 立 一 个 品 牌, 而 且 是 完 全 没 有 传 统 店 面 完 全 在 互 联 网 上 来 做 的 品 牌 在 过 去 的 这 段 时 间, 我 们 多 次 承 认, 在 五 年 前 我 们 也 想 象 不 到 到 底 会 做 成 一 个 什 么 样 子, 不 管 怎 么 说, 五 年 过 去 了, 凡 客 至 少 证 明 了 一 件 事, 那 就 是 在 互 联 网 上 也 可 以 诞 生 一 个 成 规 模 的 品 牌 这 个 五 年 是 怎 样 走 过 来 的? 我 觉 得 其 实 是 靠 产 品 走 过 来 的, 我 们 在 开 始 的 时 候 做 衬 衫, 那 时 候 的 确 是 学 习 PPG, PPG 没 有 了, 我 们 就 开 始 摸 索, 慢 慢 扩 张 自 己 的 产 品 线 在 这 个 过 程 中, 凡 客 发 展 中 的 每 一 步 都 离 不 开 找 到 正 确 的 产 品, 比 如 最 初 我 们 的 衬 衫, 后 来 到 2008 年 我 们 做
11 232 POLO, 同 年 下 半 年 我 们 做 休 闲 裤, 提 到 这 个 大 家 可 能 觉 得 很 枯 燥, 期 待 凡 客 背 后 的 秘 密 是 什 么? 我 认 为 秘 密 就 是 产 品 我 们 有 两 个 产 品, T 恤 和 帆 布 鞋 把 凡 客 诚 品 的 用 户 层 彻 底 改 变 了, 最 大 的 改 变 就 是 把 我 们 最 初 想 象 的 主 力 用 户 群 从 30 ~ 40 岁, 或 者 说 35 ~ 45 岁 这 个 年 龄 层 一 下 子 修 改 为 30 岁 以 下 了, 我 们 现 在 主 力 用 户 群 是 20 ~ 25 岁, 这 种 变 化 和 2010 年 开 始 尝 试 做 T 恤 和 帆 布 鞋 这 些 年 轻 化 的 产 品 有 关 系 我 们 把 凡 客 分 为 几 层 第 一 层 是 服 务 体 系, 这 是 最 底 层 的, 这 一 层 可 能 和 今 天 大 家 讨 论 的 电 商 B2C 平 台 有 最 大 的 关 联, 因 为 整 个 运 营 体 系 整 个 服 务 体 系 和 传 统 的 B2C 平 台 没 有 太 大 的 区 别 第 二 层 是 性 价 比, 高 性 价 比 的 产 品, 这 个 时 候 还 应 该 和 传 统 的 B2C 平 台 没 有 特 别 本 质 的 区 别 但 是 这 里 面 有 一 个 新 东 西 : 我 们 卖 的 产 品 都 是 我 们 的 库 存 我 们 自 己 的 产 品, 其 实 这 也 是 做 品 牌 最 大 的 挑 战 第 三 层 是 时 尚 度, 我 们 既 然 要 做 这 些 产 品, 时 尚 度 应 该 是 非 常 重 要 的 第 四 层 是 品 牌 态 度 或 者 品 牌 精 神 有 时 候 我 们 是 倒 过 来 说 的, 先 说 品 牌 精 神, 再 说 时 尚 度, 再 说 性 价 比, 最 后 再 说 服 务 我 们 是 通 过 五 年 的 时 间 一 层 一 层 地 去 认 识 的 如 果 将 凡 客 作 为 一 个 品 牌 来 总 结, 让 我 们 最 惊 讶 的 一 个 发 现 是, 在 这 五 个 层 次 里 非 常 重 要 的 是 时 尚 度 刚 才 我 举 到, 我 们 的 T 恤 产 品 也 好, 帆 布 鞋 产 品 也 好, 其 核 心 竞 争 力 或 者 对 用 户 来 说 最 具 吸 引 力 的, 是 这 个 产 品 的 时 尚 度, 这 和 凡 客 作 为 一 个 互 联 问 品 牌 其 实 是 紧 密 相 关 的 大 家 想 一 下, 我 们 在 第 一 年 (2010 年 ) 做 T 恤 的 时 候, 做 了 100 款 图 案, 第 二 年 的 时 候, 我 们 做 了 将 近 1000 款 图 案, 2012 年 我 们 做 了 接 近 2000 款 图 案, 这 个 图 案 就 是 标 准 化, 而 且 在 传 统 品 牌 店 里 没 有 办 法 展 示 他 们 没 有 那 么 大 的 面 积 去 展 示 这 些 产 品 大 家 知 道 在 T 恤 这 个 产 品 的 时 尚 度 方 面, 全 球 化 的 品 牌 里 面, 相 对 来 说 做 得 比 较 好 的 是 优 衣 库, 但 是 大 家 去 优 衣 库 店 里 面 看 一 下 就 会 发 现, 其 实 每 个 店 面 主 力 展 示 的 只 能 是 部 分 的 款 式, 而 且 放 在 柜 台 上 一 试 用 就 乱 了 在 凡 客 即 使 做 两 千 款 图 案, 因 为 有 互 联 网 展 示 的 优 势, 所 以 也 可 以 让 用 户 特 别 清 晰 地 看 到 这 个 图 案 的 时 尚 度 帆 布 鞋 我 就 不 说 了, 所 以, 如 果 今 天 有 什 么 新 鲜 的 东 西 想 分 享 给 大 家 的 话, 我 想 说 的 是, 想 在 互 联 网 上 做 品 牌, 互 联 网 如 何 更 好 地 展 示 时 尚 度, 这 是 一 个 有 意 思 的
12 233 话 题 在 这 之 前, 我 们 在 看 淘 宝 卖 家 的 时 候, 也 可 以 看 到 卖 家 对 产 品 细 节 的 展 示, 的 确 超 过 了 传 统 的 小 店, 这 也 是 利 用 了 互 联 网 的 优 势 最 大 的 困 难 是 库 存 问 题 做 凡 客 五 年 下 来, 我 们 遇 到 的 最 大 挑 战 其 实 就 是 如 何 在 时 尚 度 的 基 础 上, 能 够 成 为 一 个 快 时 尚 的 品 牌 快 时 尚 品 牌 其 中 的 核 心 当 然 是 快 速 供 应 链 反 应, 过 去 五 年 里, 凡 客 在 这 一 点 上 做 得 还 不 够 好, 这 也 是 我 最 近 一 段 时 期 特 别 困 扰 的 一 件 事 凡 客 数 据 的 反 应, 是 每 秒 每 分 钟 的, 我 们 能 不 能 把 这 个 快 速 反 应, 应 用 到 我 们 产 品 的 规 划 设 计, 尤 其 是 运 用 到 供 应 链 上 去 其 实 这 一 点 凡 客 运 用 得 还 很 差, 理 论 上, 这 么 快 的 数 据 反 应, 应 该 更 好 地 使 用 到 整 个 凡 客 的 全 价 值 链 过 程 中 去, 但 从 现 实 来 看, 实 现 这 一 点 还 是 非 常 难 的 实 现 这 一 点 最 难 的 地 方 是 前 期 的 规 划 和 柔 性 供 应 链 的 分 配, 这 还 需 要 一 段 时 间, 需 要 半 年 一 年 甚 至 三 年, 凡 客 才 能 完 成 在 这 个 供 应 链 上 面 的 快 速 反 应 一 旦 完 成 了, 凡 客 作 为 一 个 互 联 网 品 牌, 就 又 形 成 了 它 的 另 外 一 个 核 心 竞 争 力, 也 就 是 柔 性 供 应 链 的 核 心 竞 争 力 在 这 一 点 上, 今 天 我 们 特 别 渴 望 能 够 跟 很 多 研 究 者, 尤 其 是 凡 客 之 外 的 服 装 业 之 外 的 互 联 网 研 究 者 进 行 探 讨 前 一 段 时 间 听 说 有 人 在 做 这 方 面 的 工 作, 我 特 别 希 望 透 过 中 国 网 上 零 售 年 会 这 样 的 会 议, 认 识 这 个 领 域 的 研 究 者, 互 联 网 品 牌 对 规 划 设 计 到 柔 性 空 间 的 形 成 的 过 程 里 面, 我 们 还 需 要 做 一 些 什 么 工 作? 我 们 现 在 觉 得 自 己 需 要 做 的 工 作 还 非 常 多, 而 且 思 路 还 不 够 清 楚, 这 是 一 个 困 惑, 但 是 如 果 能 够 解 决 这 个 困 惑 的 话, 也 是 凡 客 作 为 一 个 互 联 网 品 牌 可 能 形 成 的 一 个 非 常 重 要 的 核 心 竞 争 力 说 到 做 品 牌, 我 在 想, 为 什 么 在 过 去 的 五 年 里, 尤 其 是 过 去 的 两 三 年 里, 凡 客 的 发 展 非 常 清 楚, 但 跟 随 凡 客 的 公 司 却 没 有 同 样 形 成 足 够 的 影 响 力, 这 也 是 我 最 近 在 思 考 的 问 题, 但 是 我 今 天 没 有 答 案 只 能 说 凡 客 五 年, 证 明 了 一 些 事 情 实 现 的 可 能, 但 与 此 同 时, 我 们 也 在 经 历 作 为 一 个 互 联 网 品 牌 会 遇 到 的 困 难, 最 大 的 困 难 就 是 库 存 问 题 其 实, 传 统 行 业 也 好, 传 统 品 牌 也 好, 互 联 网 品 牌 也 好, 这 一 困 难 概 莫 能 外, 也 许 也 不 是 我 刚 刚 讲 的 形 成 柔 性 供 应 链 就 可 以 完 全 解 决 的 当 然, 我 愿 意 告 诉 大 家 的 是, 在 这 个 过 程 里 面, 可 能 形 成 库 存 最 大 困 扰 的 是 包 括 过 去 传 统 品 牌 的 一 些 期 货 制 的 操 作 方 法 传 统 的 服 装 品 牌 是 完
13 234 全 期 货 制 的 操 作, 今 年 就 要 把 明 年 的 服 装 全 部 做 好, 然 而 这 也 是 压 倒 传 统 品 牌 的 最 大 问 题 我 认 为 大 家 可 能 没 有 办 法 去 细 致 地 体 量 过 去 十 多 年 中 国 传 统 品 牌 走 过 的 路, 这 是 一 个 特 别 长 的 话 题, 这 里 就 不 展 开 说 了 但 是 作 为 一 个 互 联 网 品 牌 同 样 可 能 遇 到 的 问 题, 它 使 我 特 别 好 奇, 也 特 别 希 望 未 来 跟 大 家 共 同 研 究 谢 谢 大 家!
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附 件 1: 投 保 环 责 险 的 企 业 名 单 (2014 年 11 月 ) 说 明 : 本 次 公 布 的 投 保 企 业 范 围 是 : 目 前 已 投 保 环 境 污 染 责 任 保 险, 且 保 险 合 同 有 效 期 至 2014 年 11 月 15 日 及 之 后 的 投 保 企 业 河 北 省 序 号 1 风 帆 股 份 有 限 公 司 2 中 国 乐 凯 集 团 有 限 公 司
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郎 咸 平 :08 年 前 大 陆 面 临 的 八 大 危 机 ( 转 帖 ) 时 间 :2007 年 11 月 16 日 下 午 地 点 : 上 海 衡 山 路 小 红 楼 主 持 人 : 尊 敬 的 各 位 领 导, 女 士 们 先 生 们 大 家 下 午 好, 在 中 国 传 媒 史 上 报 业 史 上, 今 天 是 一 个 值 得 纪 念 的 日 子 中 国 东 部 城 市 广 告 联 盟,
200910.doc
P 1 中 炬 要 闻 中 炬 高 新 招 商 再 创 佳 绩 成 功 引 进 中 国 中 铁 项 目 10 月 15 日, 中 国 中 铁 股 份 公 司 与 中 山 火 炬 开 发 区 管 委 会 代 表 在 开 发 区 国 际 会 议 中 心 隆 重 举 行 了 合 作 框 架 协 议 的 签 订 仪 式 中 国 中 铁 是 中 央 直 接 管 理 的 特 大 型 企 业 集 团, 是 世 界
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投 标 邀 请 书 一 招 标 单 位 : 广 东 白 云 城 市 酒 店 有 限 公 司 二 招 标 地 址 : 广 州 市 环 市 西 路 179 号 三 公 告 时 间 :2016 年 7 月 27 日 2016 年 8 月 1 日 四 工 程 名 称 : 广 东 白 云 城 市 酒 店 外 围 卫 生 清 洁 外 包 项 目 五 工 程 內 容 : 酒 店 外 围 区 域 卫 生 清 洁,
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1 此 書 是 美 尚 先 生 遺 稿,2011 年 網 上 版 是 唯 一 版 本 2 小 小 子 ( 兒 ), 坐 門 檻 ( 兒 ), 哭 哭 啼 啼 想 媳 婦 ( 兒 ) 想 媳 婦 ( 兒 ) 幹 嗎? 點 燈 做 伴 ( 兒 ), 吹 燈 說 話 ( 兒 ), 清 早 起 來 梳 個 大 小 辮 ( 兒 ) ------ 就 我 記 憶 所 及, 這 是 我 出 生 兩 三 歲 時 母
國立中山大學學位論文典藏.PDF
國 立 中 山 大 學 中 國 文 學 系 碩 士 論 文 漢 初 黄 老 學 說 的 經 世 觀 及 其 實 踐 研 究 生 : 楊 芳 華 撰 指 導 教 授 : 夏 長 樸 教 授 中 華 民 國 九 十 五 年 六 月 論 文 摘 要 黃 老 思 想 在 中 國 學 術 史 上 是 一 個 重 要 課 題, 也 在 漢 初 政 治 上 產 生 過 相 當 大 的 影 響, 漢 初 的 文 景
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IPO上市月度报告
中 国 证 券 市 场 融 资 与 投 行 业 务 研 究 月 度 报 告 (2011 年 3 月 总 第 2 期 ) 1 摘 要 本 报 告 着 重 分 析 新 股 内 在 价 值 与 市 场 定 价 的 关 系, 通 过 分 析 投 行 在 发 行 承 销 的 市 场 份 额, 投 行 推 荐 上 市 新 股 的 投 资 回 报, 为 投 行 在 市 场 中 的 定 位 提 供 参 考 证 券
IPO定价及询价机制反思.docx
IPO 定 价 及 询 价 机 制 反 思 耿 建 新 张 驰 摘 要 : 我 国 证 券 市 场 借 鉴 美 国 等 发 达 资 本 市 场 的 IPO 定 价 方 式 于 2005 年 正 式 引 入 询 价 制 度, 并 分 别 在 2009 年 2010 年 及 2012 年 三 次 对 包 括 新 股 发 行 询 价 制 度 在 内 的 新 股 发 行 体 制 进 行 改 革 对 我 国
福 斯 特 等 公 司 的 改 制 辅 导 发 行 上 市 工 作 具 有 丰 富 的 投 资 银 行 业 务 经 验 成 员 : 张 每 旭 先 生, 男, 保 荐 代 表 人,1997 年 开 始 从 事 投 资 银 行 业 务, 曾 在 福 建 省 华 福 证 券 公 司 任 职,2005 年
广 发 证 券 股 份 有 限 公 司 关 于 江 山 欧 派 门 业 股 份 有 限 公 司 辅 导 工 作 总 结 报 告 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 浙 江 监 管 局 : 根 据 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 证 券 发 行 上 市 保 荐 业 务 管 理 办 法 ( 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 令 第 63 号 ) 和 浙 江 证 监 局 拟
1 重 要 提 示 基 金 管 理 人 的 董 事 会 及 董 事 保 证 本 报 告 所 载 资 料 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 个 别 及 连 带 责 任 基 金 托 管 人 中 国
中 融 稳 健 添 利 债 券 型 证 券 投 资 基 金 2015 年 第 4 季 度 报 告 2015 年 12 月 31 日 基 金 管 理 人 : 中 融 基 金 管 理 有 限 公 司 基 金 托 管 人 : 中 国 农 业 银 行 股 份 有 限 公 司 报 告 送 出 日 期 :2016 年 1 月 20 日 第 1 页 共 11 页 1 重 要 提 示 基 金 管 理 人 的 董 事
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安 信 证 券 股 份 有 限 公 司 关 于 哈 尔 滨 三 联 药 业 股 份 有 限 公 司 首 次 公 开 发 行 A 股 股 票 辅 导 工 作 总 结 报 告 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 黑 龙 江 监 管 局 : 哈 尔 滨 三 联 药 业 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 三 联 药 业 或 公 司 ) 拟 申 请 首 次 公 开 发 行 A 股, 根 据
证券简称：桂冠电力 证券代码：600236 上市地点：上海证券交易所
证 券 简 称 : 桂 冠 电 力 证 券 代 码 :600236 上 市 地 点 : 上 海 证 券 交 易 所 广 西 桂 冠 电 力 股 份 有 限 公 司 发 行 普 通 股 购 买 资 产 并 发 行 优 先 股 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 报 告 书 摘 要 ( 草 案 修 订 稿 ) 交 易 对 方 : 中 国 大 唐 集 团 公 司 注 册 地 址 : 北 京 市 西
长 江 证 券 承 销 保 荐 有 限 公 司 关 于 德 力 西 新 疆 交 通 运 输 集 团 股 份 有 限 公 司 之 首 次 公 开 发 行 股 票 辅 导 工 作 进 展 报 告 (2014 年 6 月 14 日 至 8 月 13 日 ) 德 力 西 新 疆 交 通 运 输 集 团 股
长 江 证 券 承 销 保 荐 有 限 公 司 关 于 德 力 西 新 疆 交 通 运 输 集 团 股 份 有 限 公 司 之 首 次 公 开 发 行 股 票 辅 导 工 作 进 展 报 告 (2014 年 6 月 14 日 至 8 月 13 日 ) 二 〇 一 四 年 八 月 长 江 证 券 承 销 保 荐 有 限 公 司 关 于 德 力 西 新 疆 交 通 运 输 集 团 股 份 有 限 公 司
中国地质大学（武汉）
中 国 地 质 大 学 ( 武 汉 ) 2011 年 本 科 教 学 质 量 报 告 2012 年 10 月 30 日 目 录 一 本 科 教 学 基 本 情 况...3 二 师 资 与 教 学 条 件...4 2.1 加 强 师 资 队 伍 建 设, 着 力 提 高 教 师 执 教 能 力...4 2.2 优 先 保 障 教 学 投 入, 稳 步 提 高 本 科 教 学 支 出...5 2.3 改
教 务 信 息 教 学 日 常 运 行 工 作 4 月 6 日, 教 务 部 高 丽 琴 老 师 参 加 南 昌 市 教 育 局 2016 年 中 小 学 教 师 资 格 认 定 工 作 培 训 会 2016 年 教 师 资 格 认 定 工 作 是 从 省 考 向 国 考 过 渡 后 的 第 一 次
教 学 动 态 江 西 农 业 大 学 南 昌 商 学 院 教 务 部 主 办 2016 年 第 3 期 ( 总 第 45 期 ) 本 期 导 读 教 务 信 息 系 部 动 态 督 导 之 声 联 系 电 话 : 0791-83901432 电 子 邮 箱 :18251930216@163.com ( 本 期 共 印 18 份 2016 年 5 月 17 日 ) 教 务 信 息 教 学 日 常 运
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叶 师 傅 教 你 2012 龙 年 家 居 风 水 招 财 布 局 出 行 注 意 事 项 精 点 十 二 生 肖 龙 年 运 程 方 法 简 单 实 用 一 看 便 会 智 贤 庄 命 理 风 水 网 叶 沛 明 奇 门 遁 甲 为 你 运 筹 帷 幄 创 先 机 http://www.zhixianzhuangfs.com 简 介 古 人 有 学 识 奇 门 遁 能 把 天 下 论 之 说 法,
派遣公司人力資源管理措施對派遣人員離職傾向之影響:
96 李 公 達 (2014) 實 務 報 告 [ 稿 件 來 源 ]: 大 陸 地 區 [ 文 獻 引 用 ]: 李 公 達 (2014) 大 力 發 展 職 業 教 育 培 訓, 提 升 農 村 勞 動 者 轉 移 就 業 能 力 就 業 與 勞 動 關 係,4(1), 96 100 就 業 與 勞 動 關 係 季 刊 尊 重 人 的 無 限 潛 能 大 力 發 展 職 業 教 育 培 訓 提
煤炭行业信息化
企 业 路 演 及 文 化 传 媒 行 业 企 业 路 演 文 化 传 媒 产 业 的 深 度 研 究 深 度 研 究 报 告 企 业 路 演 与 文 化 传 媒 行 业 深 度 研 究 公 民 和 消 费 者 对 文 化 产 业 的 需 求 日 益 增 长 是 文 化 行 业 蓬 勃 发 展 的 主 要 原 因 文 化 是 一 个 群 体 ( 可 以 是 国 家 也 可 以 是 民 族 企 业 家
于無聲處聽驚雷，“凡客”上凡
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标题
352 附 录 B 2012 年 电 商 市 场 动 态 盘 点 2 月 1 日, 阿 里 集 团 宣 布, 其 联 合 旗 下 子 公 司 成 立 的 阿 里 巴 巴 公 益 基 金 会 已 通 过 国 家 民 政 部 批 准 审 核, 由 民 政 部 直 接 主 管 2 月 2 日, 亚 马 逊 中 国 宣 布 调 整 商 品 配 送 标 准, 将 原 来 坚 持 的 全 部 自 售 商 品 免
本 院 动 态 山 西 物 联 网 研 讨 会 发 扬 国 泰 安 物 联 网 理 念... 1 政 策 导 读 现 代 职 业 教 育 研 究 院 课 题 公 开 招 标 指 南... 3 专 家 视 点 王 继 平 : 拥 抱 互 联 网 + 加 快 职 业 教 育 步 伐... 9 邱 开 金
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《中国创业投资动态》栏目规划
主 办 : 中 国 投 资 协 会 股 权 和 创 业 投 资 专 业 委 员 会 第 225 期 2015 年 10 月 14 日 创 投 研 究... 1 2015 年 9 月 份 创 业 投 资 发 展 概 况... 1 会 员 资 讯... 3 君 联 李 家 庆 : 互 联 网 金 融 要 做 一 块 砖 了 解 自 己 所 盖 建 筑 才 是 真 需 求... 3 举 牌 达 人 中 科
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《中国创业投资动态》栏目规划
主 办 : 中 国 投 资 协 会 股 权 和 创 业 投 资 专 业 委 员 会 第 215 期 2015 年 7 月 14 日 创 投 研 究... 1 2015 年 6 月 份 创 业 投 资 发 展 概 况... 1 会 员 资 讯... 5 九 鼎 联 手 6 家 上 市 公 司 建 寿 险 公 司 出 资 2 亿 占 20%... 5 IDG 熊 晓 鸽 B2B 的 投 资 逻 辑 下
2009年挑战乔戈里
2009 年 挑 战 乔 戈 里 活 动 概 况 : 乔 戈 里 峰 海 拔 8611 米, 它 是 喀 喇 昆 仑 山 脉 的 主 峰, 是 世 界 上 第 二 高 峰, 国 外 又 称 K2 峰 乔 戈 里 峰, 国 际 登 山 界 公 认 的 攀 登 难 度 较 大 的 山 峰 之 一 乔 戈 里 峰 峰 巅 呈 金 字 塔 形, 冰 崖 壁 立, 山 势 险 峻, 在 陡 峭 的 坡 壁 上
“辅导工作总结报告”
东 吴 证 券 股 份 有 限 公 司 关 于 石 家 庄 科 林 电 气 股 份 有 限 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 并 上 市 辅 导 工 作 总 结 报 告 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 河 北 监 管 局 : 石 家 庄 科 林 电 气 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 科 林 电 气 公 司 ) 系 由 石 家 庄 科 林 自 动 化 有 限 公 司 (
★福永街道各社区三年工作计划及2014年民生实事项目汇编.doc
福 永 街 道 各 社 区 2014-2016 年 三 年 工 作 计 划 及 2014 年 民 生 实 事 项 目 汇 编 中 共 深 圳 市 宝 安 区 福 永 街 道 工 作 委 员 会 深 圳 市 宝 安 区 福 永 街 道 办 事 处 二 〇 一 四 年 十 月 前 言 为 推 动 社 区 持 续 健 康 发 展, 扎 实 开 展 党 的 群 众 路 线 教 育 实 践 活 动, 按 照
《哈佛考考你·智力》
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戲劇研究 創刊號 詞之雅化 實為 折子戲 源生之三個重要背景 歷代戲曲劇種如先秦至唐代之 戲曲小戲 宋金雜劇院本 北曲雜劇四折每折作獨立性演出 乃至明清民間 小戲與南雜劇之一折短劇 均實為折子戲之 先驅 則明正德至嘉靖間北劇南 戲選本之 摘套 與 散齣 迎神賽社禮節傳簿 中之 零折散齣 均可 視之為
戲 劇 研 究 200 年1月 創刊號 頁1 2 論說 折子戲 曾永義 世新大學講座教授 緒論 折子戲 這一戲曲名詞 大家耳熟能詳 但如果進一步思考 1. 折子戲 之名始於何時 2. 折子戲 之詞彙結構如何形成 3.如果把 折子戲 當作一生命體 那麼其源生 形成 成熟與衰老的不同 階段 各自如何 其源生 形成的背景如何 其成熟興盛和衰老頹廢的原因又是 如何 4.當折子戲成熟之時 折子戲本身具有何等樣的周延義涵
东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 会 议 议 程 现 场 会 议 时 间 :2016 年 5 月 25 日 ( 周 三 ) 下 午 1:30 现 场 会 议 地 点 : 上 海 徐 汇 区 肇 嘉 浜 路 777 号 青 松 城 大 酒 店 4 楼 劲 松 厅
东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 ( 证 券 代 码 : 600958) 会 议 资 料 2016 年 5 月 25 日 东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 会 议 议 程 现 场 会 议 时 间 :2016 年 5 月 25 日 ( 周 三 ) 下 午 1:30 现 场 会 议 地 点 : 上 海 徐 汇 区 肇 嘉 浜
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一半是海水 一半是火焰.doc
一 半 是 海 水 一 半 是 火 焰 2010 年 中 国 内 地 企 业 境 外 上 市 的 记 忆 文 / 刘 辅 忠 深 交 所 策 划 国 际 部 2010 年, 中 国 概 念 继 续 成 为 全 球 各 主 要 资 本 市 场 的 热 点 据 统 计, 截 至 12 月 31 日, 我 国 内 地 共 有 163 家 企 业 在 12 家 境 外 交 易 所 首 发 上 市, 合 计
Contets 8 16 16 18 19 20 24 26 26 28 30 32 34 36 38 40 42 46 52 52 54 56 58 资 讯 关 注 助 推 零 售 业 再 增 长 坚 持 为 他 人 着 想 管 理 即 关 心 调 研 先 行 精 细 营 销 走 出 超 市 寄
Contets 8 16 16 18 19 20 24 26 26 28 30 32 34 36 38 40 42 46 52 52 54 56 58 资 讯 关 注 助 推 零 售 业 再 增 长 坚 持 为 他 人 着 想 管 理 即 关 心 调 研 先 行 精 细 营 销 走 出 超 市 寄 生 怪 圈 人 物 纪 志 坚 的 领 鲜 之 道 赵 志 强 : 笃 定 的 快 意 人 生 封 面
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内部资料 编 号：
2015 年 新 闻 出 版 产 业 分 析 报 告 ( 摘 要 版 ) 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 2016 年 8 月 1 说 明 本 报 告 基 于 2015 年 新 闻 出 版 统 计 年 报 数 据 报 告 的 基 础 数 据 采 集 的 时 段 为 2015 年 1 月 1 日 至 2015 年 12 月 31 日, 信 息 采 集 年 度 为 2015 年 本 报 告 所
标题
第 四 章 郑 州 航 空 港 经 济 综 合 实 验 区 的 总 体 发 展 思 路 为 建 设 大 枢 纽, 发 展 大 物 流, 培 育 大 产 业, 塑 造 大 都 市 就 是 要 通 过 打 造 大 型 航 空 枢 纽 带 动 现 代 物 流 发 展 和 产 业 聚 集, 进 而 构 建 现 代 化 航 空 大 都 市 物 流 是 现 代 服 务 业 的 重 要 组 成 部 分, 电 子
防 東 北 季 風, 遌 植 棘 竹 可 以 防 盜 竹 子 還 能 夠 生 產 竹 材 製 作 農 具 和 籬 笆, 竹 筍 則 是 餐 桌 上 的 菜 餚 但 隨 著 建 材 及 房 屋 結 構 的 改 變, 傳 統 竹 圍 已 逐 漸 被 樓 房 取 代 6. 竹 圍 的 功 用 正 面 :
水 與 宜 蘭 生 活 / 參 觀 活 動 單 教 師 指 引 展 示 簡 介 多 雨 的 環 境, 豐 沛 的 水 資 源, 使 宜 蘭 的 農 耕 稻 作 非 常 發 達, 因 此 本 展 區 由 農 業 生 產 談 起, 由 農 業 用 具 切 入, 並 藉 由 實 物 標 本 造 景 縮 小 模 型 電 腦 導 覽 影 片 展 示 圖 文 等, 說 明 水 與 宜 蘭 生 活 的 關 聯,
2012年第12期简报
HUHEHAOTE SHI MINBAN JIAOYU JIANBAO 呼 和 浩 特 市 民 办 教 育 协 会 主 办 2014 年 5 月 12 日 第 6 期 总 第 52 期 内 蒙 古 环 成 职 业 技 术 学 校 呼 市 汽 车 工 程 职 业 学 校 在 呼 和 浩 特 第 八 届 技 能 大 赛 中 再 创 佳 绩 2014 年 3 月 27 日, 由 呼 和 浩 特 市 教 育
四維段1135地號私有土地提供本府施作青青草園未滿3年期限產權移轉建屋事宜協調會議紀錄
澎 湖 縣 政 府 辦 理 澎 湖 縣 大 倉 媽 祖 觀 光 文 化 園 區 興 辦 事 業 計 畫 及 使 用 土 地 第 2 次 公 聽 會 會 議 紀 錄 一 事 由 : 澎 湖 縣 大 倉 媽 祖 觀 光 文 化 園 區 興 辦 事 業 計 畫 及 使 用 土 地 公 聽 會 二 開 會 日 期 :101 年 3 月 20 日 上 午 9 時 30 分 三 地 點 : 白 沙 鄉 大 倉
2006 11 200637 2
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Title
本 研 究 报 告 仅 通 过 邮 件 提 供 给 广 发 基 金 GF fund 广 发 基 金 管 理 有 限 公 司 (yjbg@gffunds.com.cn) 使 用 1 1 行 业 及 产 业 行 业 研 究 / 行 业 深 度 纺 织 服 装 2012 年 6 月 15 日 中 性 维 持 相 关 研 究 网 络 购 物 深 度 研 究 系 列 之 三 : 谁 说 易 购 不 易, 厚
生产工艺难突破制约草铵膦行业发展
利 尔 化 学 - 1. 草 铵 膦 简 介 草 铵 膦 由 赫 斯 特 公 司 于 80 年 代 开 发 成 功, 属 广 谱 触 杀 型 除 草 剂, 内 吸 作 用 不 强, 与 草 甘 膦 杀 根 不 同, 草 铵 膦 先 杀 叶, 通 过 植 物 蒸 腾 作 用 可 以 在 植 物 木 质 部 进 行 传 导, 其 速 效 性 间 于 百 草 枯 和 草 甘 膦 之 间 主 要 用 于 果
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目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 5 四 附 录... 8 2 / 18
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幻灯片 1
2014 年 第 12 期 ( 总 第 12 期 ) 锻 炼 身 体 风 雨 无 阻 不 要 背 弃 初 衷 月 色 星 光 晨 光 透 过 黑 夜 看 清 远 方 倦 怠 和 失 落 在 奔 跑 中 变 得 轻 松 听 从 内 心 的 声 音 体 会 人 生 的 由 繁 至 简 努 力! 跑 步 前 进! 2014 年, 让 我 们 一 起 跑 步 前 进! 任 娇 艳 我 是 一 个 很 讨 厌
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國 文 考 科 100 年 指 考 試 題 關 鍵 解 析 前 言 與 去 年 文 學 性 高 取 材 廣 泛 的 指 考 試 題 相 較, 今 年 的 試 題 取 材 比 較 傳 統, 均 屬 傳 統 大 家 名 作, 少 見 晚 近 作 家 與 跨 領 域 的 素 材 整 份 考 題 亦 缺 乏 新 詩 現 代 小 說 詞 曲 的 題 材, 應 用 文 只 考 對 聯 整 體 而 言, 考 題
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26 第 二 卷 当 当 从 书 本 传 来 的 声 音 第 八 回 剑 侠 情 缘 侠 侣 红 颜 当 当 网 上 书 店 成 立 于 1999 年 11 月 确 切 地 说, 该 公 司 从 1997 年 就 开 始 从 事 收 集 和 销 售 中 国 可 供 书 数 据 库 工 作 当 当 网 上 书 店 号 称 全 球 最 大 的 中 文 网 上 书 店, 它 由 美 国 IDG 集 团 卢
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1 / 12 齐 鲁 早 班 车 投 资 顾 问 报 告 编 号 :140201179 齐 鲁 证 券 财 富 泰 山 1 / 12 当 日 导 读 银 行 按 揭 贷 款 政 策 或 放 松 新 疆 兵 团 60 周 年 纪 念 临 近, 国 资 改 革 加 速 水 十 条 出 台 临 近, 开 启 污 水 处 理 万 亿 市 场 景 气 回 升 与 政 策 升 级 将 齐 袭 种 业 国 庆 长
歷 經 了 秋 冬 春 夏 四 季 分 明 的 金 門 風 情 後, 我 的 播 音 生 涯 也 在 忙 碌 緊 張 歡 笑 及 眼 淚 中 度 過 與 國 防 部 一 年 合 約 期 滿 後, 我 決 定 繼 續 求 學 之 路, 在 返 臺 飛 機 上 巧 遇 當 時 擔 任 馬 山 播 音 站
金 門, 你 永 遠 是 我 心 中 那 個 唯 一 且 不 可 取 代 的 聖 地! 金 門 憶 往 陳 娟 娟 民 國 62 年 7 月 剛 自 桃 園 高 中 畢 業 的 我, 通 過 了 國 防 部 心 戰 總 隊 招 考 外 島 播 音 員 激 烈 的 初 試 與 複 試, 又 經 光 華 廣 播 電 台 一 個 月 軍 事 化 管 理 的 密 集 職 前 訓 練 後, 於 當 年 10
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西 部 证 券 股 份 有 限 公 司 关 于 推 荐 北 京 同 创 九 鼎 投 资 管 理 股 份 有 限 公 司 股 票 进 入 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 挂 牌 并 公 开 转 让 的 推 荐 报 告 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 有 限 责 任 公 司 ( 以 下 简 称 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 ) 下 发 的 全 国 中 小
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目 录 视 界 数 读 习 近 平 中 东 行 从 推 进 一 带 一 路 到 五 大 合 作 1 有 人 想 做 空 中 国 经 济? 总 理 怒 了! 4 6.9%, 是 个 不 低 的 速 度 7 观 点 改 革 几 乎 是 中 国 经 济 的 宿 命 11 甲 醇 : 想 要 抬 头 不 容
目 录 视 界 数 读 习 近 平 中 东 行 从 推 进 一 带 一 路 到 五 大 合 作 1 有 人 想 做 空 中 国 经 济? 总 理 怒 了! 4 6.9%, 是 个 不 低 的 速 度 7 观 点 改 革 几 乎 是 中 国 经 济 的 宿 命 11 甲 醇 : 想 要 抬 头 不 容 易 15 任 正 非 : 要 不 拘 一 格 用 人 才, 不 要 问 他 从 哪 来 17 案 例
2. 下 列 理 解 和 分 析, 不 符 合 原 文 意 思 的 一 项 是 ( ) A. 水 手 在 伦 敦 讲 东 印 度 群 岛 的 所 见 所 闻, 匠 人 在 火 炉 边 讲 自 己 的 人 生 经 历, 他 们 讲 的 故 事 各 有 特 点, 但 同 属 于 传 统 故 事 模 式
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企业的银行基本户与其:怎么把话费变成现金 它帐户间的关系是什么？
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二, 国 内 著 名 财 经 记 者 其 中 财 经 资 讯 的 主 要 需 求 者 选 择 中 国 经 营 报 的 忠 实 读 者, 于 200 3 年 7 月 1 4 日 ( 总 期 第 1514 期 ) 随 报 刊 登 出 问 卷, 回 收 问 卷 1103 份, 其 中 有 效 问 卷 10
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果洛玛沁机场将于年底校飞 QINGHAIKEJIBAO 国内刊号 CN63 0013 邮发代号 55 3 星期三 总第 1896 期 青海省科协主办 qhkjb2008 sina com 据悉 果洛藏族自治州境内的玛沁机场于近日整 体竣工 完成初步验收 将于12月实现校飞 玛沁机场距离果洛州州府大武镇5.5公里 所在地 海拔 3787 米 项目总投资约 12 亿元 投运后将成为我 省第六座民用机场
China's Digital Generations 3.0: The Online Empire
报 告 中 国 数 字 化 新 世 代 3. 未 来 的 网 络 领 军 者 波 士 顿 咨 询 公 司 BCG 是 一 家 全 球 性 管 理 咨 询 公 司 是 世 界 领 先 的 商 业 战 略 咨 询 机 构 客 户 遍 及 所 有 地 区 的 私 人 机 构 公 共 机 构 和 非 营 利 机 构 BCG 与 客 户 密 切 合 作 帮 助 他 们 辨 别 最 具 价 值 的 发 展 机
栏目：前沿
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第 一 节 项 目 概 况 一 项 目 简 介 二 投 资 主 体 第 二 节 投 资 方 案 一 预 计 投 资 总 额 二 建 设 方 案 目 录 韶 关 爱 尔 项 目 可 行 性 研 究 报 告 第 三 节 项 目 实 施 的 必 要 性 与 可 行 性 一 项 目 实 施 的 必 要 性
爱 尔 眼 科 医 院 集 团 股 份 有 限 公 司 关 于 韶 关 爱 尔 眼 科 医 院 建 设 项 目 的 可 行 性 研 究 报 告 报 告 日 期 二 一 二 年 三 月 第 1 页, 共 14 页 第 一 节 项 目 概 况 一 项 目 简 介 二 投 资 主 体 第 二 节 投 资 方 案 一 预 计 投 资 总 额 二 建 设 方 案 目 录 韶 关 爱 尔 项 目 可 行 性 研
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《米开朗琪罗传》
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2016年海南党建第1期目录.FIT)
姻 姻 1 风 帆 启 航 再 驰 骋 大 海 扬 波 作 和 声 本 刊 编 辑 部 4 苦 干 攻 坚 担 当 决 胜 全 面 小 康 罗 保 铭 同 志 在 省 五 届 人 大 四 次 会 议 闭 幕 会 上 的 讲 话 三 亚 市 中 廖 村 双 月 刊 6 在 全 省 组 织 部 长 会 议 上 的 讲 话 ( 摘 要 ) 李 秀 领 圆 园 16 年 第 1 期 渊 总 第 245 期
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第 二 期 卷 首 语 坚 守 平 实 风 格 ( 张 永 强 )1 安 康 写 意 我 看 安 康 文 化 ( 李 春 平 ) 4 文 化 长 廊 超 越 梦 想 ( 杨 涛 )8 生 存 的 悖 论 与 人 性 的 异 化 谈 李 春 平 的 中 篇 小 说 一 路 ( 孙 鸿 )13 李 增 保 与 记 默 翁 书 法 大 家 陈 少 默 印 象 ( 赵 宏 勋 )18 癸 未 年 初 访 默
试卷
( 试 题 中 凡 主 观 题 答 案 意 思 对 即 可, 若 与 答 案 不 同 而 言 之 成 理, 亦 可 酌 情 给 分 ) 一 ~ 二 (45 分 ) 1.B( 原 文 并 未 说 网 络 社 会 生 态 系 统 的 核 心 与 现 实 社 会 生 态 系 统 的 核 心 不 同 ) 2.D( 服 务 网 络 收 集 到 的 数 据 要 和 关 系 网 络 的 数 据 整 合 在 一 起,
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