China Licensing Summit Forum 中国品牌授权高峰论坛 China National Advanced Training Programme on Licensing 国家动漫产业品牌授权高级研修班 Social Media on Licensing 中国品牌授权自媒体 Pu

Transcription

1 总 第 15 期 Case Study 案 例 分 析 国 产 动 漫 IP 授 权 现 状 国 产 IP 也 能 成 为 国 际 IP 独 家 专 访 奥 飞 娱 乐 授 权 事 业 部 副 总 经 理 罗 晓 星

2 China Licensing Summit Forum 中国品牌授权高峰论坛 China National Advanced Training Programme on Licensing 国家动漫产业品牌授权高级研修班 Social Media on Licensing 中国品牌授权自媒体 Publications on Licensing 品牌授权 杂志 Websites 中国授权网

3 北京玩博会 上海玩博会 2016年7月14-17日 2016年10月22-23日 July 14th - 17th, 2016 October 22nd - 23rd, 2016 全国农业展览馆新馆 北京 上海新国际博览中心 China (Beijing) National Agriculture Exhibition Center Shanghai New International Expo Center Beijing Kids Fun Expo Shanghai Kids Fun Expo 主题乐园 + 关卡游览 + 玩具体验 Have FUN! 主办方 Organizer 中国玩具和婴童用品协会 China Toy & Juvenile Products Association 体验热线 Hotline

4

5 Contents 目 录 2016 年 第 3 期 总 第 15 期 业 界 新 闻 4 Licensing Buzz 前 沿 动 态 总 第 15 期 Buzz China 国 内 Buzz Global 国 际 Case Study 案 例 分 析 深 度 报 导 国 产 动 漫 IP 授 权 现 状 10 Cover story 封 面 故 事 国 产 IP 也 能 成 为 国 际 IP 独 家 专 访 奥 飞 娱 乐 授 权 事 业 部 副 总 经 理 罗 晓 星 Consulting Experts 顾 问 专 家 组 ( 按 姓 氏 首 字 母 排 序 In Alphabetical Order) 国 产 IP 也 能 成 为 国 际 IP 独 家 专 访 奥 飞 娱 乐 授 权 事 业 部 副 总 经 理 罗 晓 星 Marilu Corpus 香 港 可 利 可 亚 洲 专 利 授 权 有 限 公 司 王 峻 枫 Jeff Wang 美 泰 芭 比 ( 上 海 ) 贸 易 有 限 公 司 孙 剑 Sun Jian 上 海 世 纪 华 创 文 化 形 象 管 理 有 限 公 司 吴 创 宇 Wu Chuangyu 广 州 艺 洲 人 文 化 传 播 有 限 公 司 朱 承 华 Zhu Chenghua 上 海 东 方 梦 工 厂 文 化 传 播 有 限 公 司 朱 晓 菊 Zhu Xiaoju 艾 影 ( 上 海 ) 商 贸 有 限 公 司 CEO Click Licensing Asia Inc 副 总 裁 兼 大 中 华 区 总 经 理 Vice President & General Manager of Greater China Mattel Barbie (Shanghai) Trading Co., Ltd. 总 经 理 General Manager China Shanghai Character License Administrative Co., Ltd. 常 务 副 总 裁 Executive Vice President Guangzhou Art-land Human Being Culture Communication Co., Ltd. 副 总 裁 Vice President Oriental DreamWorks 总 经 理 General Manager Animation International Ltd (Shanghai) 13 Case Study 案 例 分 析 那 些 年 我 们 追 过 的 国 产 IP 90 后 的 有 妖 气 原 创 + 渠 道,I P 变 现 新 方 式 17 Q&A 你 问 我 答 企 业 如 何 选 择 授 权 品 牌? 18 LIMA 专 栏 Sponsored by 主 办 中 国 玩 具 和 婴 童 用 品 协 会 中 玩 恒 大 会 展 服 务 ( 北 京 ) 有 限 公 司 Published by 编 辑 出 版 烈 酒 和 啤 酒 公 司 前 仆 后 继 进 军 食 品 品 类 品 牌 和 名 人 定 位 健 身 走 授 权 和 市 场 营 销 之 路 服 装 品 牌 借 授 权 零 售 店 转 战 美 国 之 外 市 场 China Licensing Department 品 牌 授 权 编 辑 部 Editorial Department 编 辑 部 资 讯 信 息 Editor-in-Chief 总 编 Deputy Chief Editor 副 总 编 Director 编 辑 部 主 任 Editor 编 辑 Designer 美 编 Hotline 热 线 电 话 邮 箱 梁 梅 May Liang 华 楠 Hua Nan 杨 蔚 Yang Wei 梁 可 君 Liang Kejun 陈 家 慧 Chen Jiahui 谷 雨 Gu Yu chinalicensing@tjpa-china.org 28 Brands 品 牌 廊 32 Info 资 讯 中 国 授 权 展 在 拉 斯 做 了 些 什 么? Printing 制 版 / 印 刷 印 刷 联 系 电 话 北 京 联 合 互 通 彩 色 印 刷 有 限 公 司 版 权 所 有, 未 经 许 可, 不 得 转 载 ( 如 有 印 刷 质 量 问 题, 请 与 本 刊 编 辑 部 联 系 ) 扫 一 扫 参 观 中 国 授 权 展 扫 一 扫 关 注 中 国 品 牌 授 权 官 方 微 信

6 LICENSING BUZZ 前 沿 动 态 POLICY & FIGURES 政 策 数 据 2067 万 元 专 项 资 金 促 国 产 动 画 发 展 BUZZ CHINA 手 游 出 版 服 务 管 理 通 知 7 月 1 日 实 施 近 日 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 公 布 月 2 日, 北 京 市 首 次 发 布 北 京 市 文 化 创 意 产 业 发 展 指 导 目 录 (2016 年 版 ), 将 文 化 创 意 产 业 各 业 态 分 为 44 个 鼓 励 类 58 个 限 制 类 和 20 个 禁 止 类, 不 同 的 类 别 在 政 策 优 惠 上 将 区 别 对 待 动 漫 网 游 的 美 术 制 作 环 节 由 于 具 有 劳 动 力 密 集 技 术 含 量 低 的 特 点, 被 归 入 了 禁 止 类 业 态, 不 再 享 受 优 惠 政 策 北 京 市 文 化 局 副 局 长 关 宇 表 示, 北 京 作 为 文 化 产 业 发 展 的 中 心, 需 要 坚 持 高 技 术 含 量 高 附 加 值 的 原 则 这 次 禁 止 仅 针 对 数 字 内 服 务 中 的 动 漫 网 游 美 术 中 期 制 作 环 节, 美 国 日 韩 等 动 画 大 国 采 取 的 都 是 把 该 环 节 外 包 的 措 施 但 对 整 个 数 字 服 务 内 容 行 业, 关 宇 表 示 北 京 市 政 府 依 然 会 给 予 支 持 近 五 年 来, 北 京 动 漫 网 游 产 业 每 年 以 高 于 20% 的 速 度 爆 发 式 增 长,2015 年 动 漫 网 游 产 值 达 到 455 亿 元 此 外, 新 建 扩 建 影 视 外 景 的 拍 摄 基 地 也 被 纳 入 禁 止 类 业 态, 但 高 端 数 字 摄 影 棚 建 设 仍 可 部 分 增 加 继 年 初 发 布 网 络 出 版 服 务 管 理 规 定 后, 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 办 公 厅 近 日 印 发 关 于 移 动 游 戏 出 版 服 务 管 理 的 通 知, 并 于 7 月 1 日 起 正 式 实 施 自 施 行 之 日 起, 未 经 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 批 准 的 移 动 游 戏, 不 得 上 网 出 版 运 营 通 知 表 示, 移 动 游 戏 联 合 运 营 单 位 在 联 合 运 营 移 动 游 戏 时, 须 核 验 该 移 动 游 戏 的 审 批 手 续 是 否 完 备, 相 关 信 息 是 否 标 明, 不 得 联 合 运 营 未 经 批 准 或 者 相 关 信 息 未 标 明 的 移 动 游 戏 各 类 手 机 平 板 电 脑 等 移 动 智 能 终 端 生 产 和 经 营 单 位 预 装 移 动 游 戏 时, 须 核 验 该 移 动 游 戏 的 审 批 手 续 是 否 完 备, 相 关 信 息 是 否 标 明, 不 得 预 装 未 经 批 准 或 者 相 关 信 息 未 标 明 以 及 侵 权 盗 版 的 移 动 游 戏 移 动 游 戏 近 年 发 展 迅 速,2015 年 我 国 移 动 游 戏 的 支 出 高 达 71 亿 美 元, 较 上 年 增 长 了 57%, 超 过 了 美 国 和 日 本, 成 为 移 动 游 戏 支 出 最 高 国 截 止 去 年 底, 我 国 移 动 游 戏 开 发 商 达 3.18 万 家, 增 速 为 5.6% 手 游 用 户 已 经 突 破 6 亿 年 度 少 儿 节 目 精 品 及 国 产 动 画 发 展 专 项 资 金 项 目 评 审 结 果, 最 终 确 定 2015 年 度 七 大 类 奖 励 项 目 获 奖 数 额 共 185 个, 奖 励 资 金 从 1 万 ~50 万 不 等, 共 计 2067 万 元 其 中, 央 视 动 画 有 限 公 司 的 星 星 梦 之 梦 想 篇 浙 江 蓝 巨 星 国 际 传 媒 有 限 公 司 出 品 的 地 道 战 之 英 雄 出 少 年 荣 获 优 秀 国 产 动 画 片 特 等 奖 大 耳 朵 图 图 - 彩 色 世 界 百 变 马 丁 茅 山 小 道 士 鸡 毛 信 郑 义 门 熊 出 没 之 夏 日 连 连 看 等 国 产 原 创 动 画 获 得 一 等 奖 中 央 电 视 台 少 儿 频 道 北 京 广 播 电 视 台 卡 酷 少 儿 频 道 湖 南 广 播 电 视 台 金 鹰 卡 通 频 道 获 得 优 秀 少 儿 频 道 动 画 频 道 一 等 奖 2015 年 共 有 6 部 动 画 电 影 评 选 为 年 度 优 秀 动 画 电 影, 获 得 专 项 资 金, 其 中 票 房 黑 马 浙 江 横 店 影 视 制 作 有 限 公 司 的 西 游 记 之 大 圣 归 来 斩 获 一 等 奖 值 得 关 注 的 是, 优 秀 学 院 动 画 短 片 评 选 结 果 中, 中 国 传 媒 大 学, 北 京 电 影 学 院, 山 西 传 媒 学 院 等 12 所 院 校 榜 上 有 名 2015 全 国 电 视 动 画 片 时 长 超 日 本 据 总 局 公 布,2015 年 全 国 共 计 发 行 275 部 电 视 动 画, 合 计 集, 总 时 长 达 13.8 万 分 钟, 平 均 单 部 电 视 动 画 38 集, 平 均 单 集 电 视 动 画 12.9 分 钟 从 制 作 发 行 的 时 长 来 看, 水 木 动 画 以 分 钟 的 产 量 遥 遥 领 先, 为 2015 年 电 视 动 画 制 作 量 最 大 的 公 司, 亿 唐 动 画 和 水 木 易 卡 通 分 别 以 7500 分 钟 和 6084 分 钟 的 产 量 分 居 二 三 位 从 作 品 数 量 来 看, 神 画 时 代 以 11 部 作 品 的 产 量 排 第 一, 原 创 动 力 和 卡 酷 分 列 二 三 位, 作 品 数 分 别 为 8 部 和 6 部 横 观 动 画 大 国 日 本, 2014 年 日 本 电 视 动 画 制 作 总 时 长 约 12 万 分 钟 2000 年 年 这 15 年 间, 日 本 动 画 总 时 长 分 钟 数 最 高 的 2006 年 也 只 有 万 分 钟, 单 从 产 量 看, 中 国 已 超 越 日 本 但 中 国 这 13 万 多 分 钟 的 电 视 动 画 片 中, 大 多 数 为 低 幼 向, 市 场 受 众 相 对 单 一, 相 对 日 本 的 全 民 动 漫 仍 有 较 大 距 离 排 名 2015 年 国 产 电 视 动 画 片 产 量 前 十 强 公 司 名 称 发 行 数 量 ( 单 位 : 部 ) 总 时 长 ( 单 位 : 分 钟 ) 1 水 木 动 画 亿 唐 动 画 水 木 易 卡 通 神 画 时 代 原 创 动 力 奥 飞 文 化 央 视 动 画 卡 酷 中 南 卡 通 盛 源 文 化

7 BUZZ CHINA CORPORATION INVESTMENT 企 业 投 资 动 画 投 融 资 风 生 水 起 证 监 会 叫 停 四 行 业 跨 界 业 定 增 乐 视 网 拟 98 亿 收 购 乐 视 影 业 100% 股 权 近 期, 米 粒 影 业 爆 出 C 轮 40 亿 估 值, 树 立 了 中 国 动 画 公 司 估 值 的 新 标 杆 随 着 IP 二 次 元 热 VR 热 兴 起, 动 画 漫 画 公 司 融 资 不 断 升 温 据 统 计, 今 年 前 4 个 月, 就 有 27 起 动 漫 融 投 资 事 件 尤 其 是 优 质 CP, 如 米 粒 影 业 原 力 动 画 等 在 年 间 都 进 行 了 多 次 融 资, 受 到 资 本 追 捧 早 在 5 年 前,2011 年, 投 资 动 画 只 有 3 起,2012 年 是 6 起,2013 年 也 不 过 11 起 到 2014 年, 市 场 才 开 始 有 了 春 天 的 迹 象, 有 31 起 2015 年 继 续 翻 番, 达 到 77 个, 每 月 超 过 6 起 和 前 几 年 动 漫 投 资 方 大 多 还 是 房 地 产 商 等 传 统 行 业 企 业 相 比, 如 今 拥 有 丰 厚 现 金 流 的 游 戏 公 司 在 动 漫 领 域 接 连 发 力 充 当 投 资 方 比 如 乐 游 资 本 投 资 了 蒲 蒲 壳 动 画 鲜 漫 时 代 漫 王 鱼 肚 白 动 画 等 团 队 ; 龙 图 游 戏 的 杨 圣 辉, 投 资 了 娃 娃 鱼 动 画 ; 游 族 投 资 了 海 岸 线 ( 欣 雨 动 画 ) 和 铸 梦 文 化 ; 掌 趣 和 旗 下 基 金 投 资 了 高 能 贩 ; 心 动 也 投 资 了 海 岸 线, 还 有 福 利 喵 工 作 室 和 戏 画 谷 ; 乐 元 素 和 B 站 一 起 投 了 二 维 大 户 绘 梦 动 画 等 据 报 道, 证 监 会 已 经 叫 停 上 市 公 司 跨 界 定 增, 涉 及 互 联 网 金 融 游 戏 影 视 VR 四 个 行 业 比 如 水 泥 企 业 不 准 通 过 定 增 收 购 或 者 募 集 资 金 投 向 上 述 四 个 行 业 同 时, 这 四 个 行 业 的 并 购 重 组 和 再 融 资 也 被 叫 停 游 戏 影 视 VR 这 三 个 文 化 产 业 中 最 受 关 注 的 新 兴 产 业, 短 期 看 会 因 为 资 本 缺 少 了 重 要 退 出 途 径 而 有 所 降 温, 但 长 期 看 有 利 于 行 业 内 部 优 胜 劣 汰 和 资 源 整 合, 投 资 者 将 更 加 理 性 和 重 视 逻 辑 叫 停 定 增 实 际 是 一 种 预 警 信 号, 引 导 资 金 流 向 实 体 经 济, 抑 制 泡 沫 和 炒 作 近 年 来 传 统 上 市 公 司 和 虚 拟 产 业 的 跨 界 联 姻 已 经 在 A 股 市 场 频 频 上 演, 如 今 年 的 一 些 案 例 就 包 括 : 装 饰 材 料 公 司 帝 龙 新 材 34 亿 收 购 游 戏 公 司 ; 水 泥 企 业 巢 东 股 份 斥 资 16.8 亿 切 入 互 联 网 金 融 公 司 ; 技 术 开 发 咨 询 为 主 业 的 捷 成 股 份 以 5.25 亿 元 购 买 影 视 传 媒 公 司 ; 生 态 园 林 公 司 岭 南 园 林 3.75 亿 收 购 文 化 创 意 公 司 5.5 亿 并 购 VR 概 念 公 司 等 5 月 6 日, 乐 视 影 业 注 入 乐 视 网 方 案 正 式 披 露 公 告 显 示, 乐 视 网 将 向 乐 视 影 业 股 东 以 元 / 股 发 行 1.65 亿 股, 并 支 付 现 金 亿 元, 合 计 作 价 98 亿 元, 收 购 乐 视 影 业 100% 股 权 同 时, 公 司 拟 配 套 募 资 不 超 过 50 亿 元, 用 于 支 付 本 次 交 易 现 金 对 价 补 充 上 市 公 司 流 动 资 金 标 的 公 司 投 拍 电 影 和 生 态 自 制 剧 标 的 公 司 IP 库 建 设 项 目 乐 视 影 业 为 国 内 一 家 民 营 电 影 公 司, 拥 有 电 影 制 片 宣 传 发 行 版 权 运 营 及 商 务 开 发 等 产 业 链 乐 视 影 业 参 与 投 资 及 发 行 的 影 片 取 得 了 良 好 的 市 场 反 响 和 票 房 成 绩, 如 小 时 代 系 列 敢 死 队 系 列 九 层 妖 塔 熊 出 没 系 列 等 影 片 资 料 显 示, 张 艺 谋 郭 敬 明 孙 红 雷 黄 晓 明 等 著 名 导 演 及 制 片 人 均 持 有 乐 视 影 业 股 份 乐 视 控 股 承 诺 标 的 公 司 于 2016 年 度 2017 年 度 2018 年 度 实 现 净 利 润 分 别 不 低 于 5.2 亿 元 7.3 亿 元 10.4 亿 元 据 了 解, 乐 视 影 业 2014 年 2015 年 净 利 润 分 别 为 万 元 1.36 亿 元 阿 里 巴 巴 牵 手 东 方 梦 工 厂 5 月 25 日, 东 方 梦 工 厂 与 阿 里 巴 巴 达 成 战 略 合 作, 与 阿 里 旗 下 淘 宝 天 猫 等 平 台 共 同 开 发 销 售 由 梦 工 场 动 画 (DreamWorks Animation) 最 新 动 画 电 影 Trolls 的 授 权 衍 生 产 品 此 外, 东 方 梦 工 厂 和 阿 里 巴 巴 还 将 涉 及 联 合 推 广 等 合 作 同 时, 阿 里 巴 巴 集 团 旗 下 创 新 娱 乐 版 块 阿 里 鱼 也 首 度 公 开 亮 相 阿 里 鱼 总 经 理 应 宏 透 露, 阿 里 鱼 以 阿 里 大 数 据 为 基 础, 为 IP 方 品 牌 方 提 供 在 线 授 权 营 销 销 售 等 全 链 路 服 务, 其 中 主 推 两 大 核 心 业 务 为 IP 开 发 消 费 品 授 权 合 作 及 整 合 营 销 等 服 务 2014 年 3 月, 阿 里 巴 巴 以 亿 港 元 投 资 获 得 文 化 中 国 59.32% 股 份, 成 为 文 化 中 国 的 第 一 大 股 东, 随 后 将 其 更 名 为 阿 里 巴 巴 影 业 2014 年 11 月, 阿 里 创 投 以 15.3 亿 元 入 股 华 谊 兄 弟, 占 股 8.08% 2015 年, 阿 里 巴 巴 集 团 斥 资 近 24 亿 元 购 入 9909 万 股 光 线 传 媒 增 发 股, 占 公 司 发 行 后 总 股 本 的 约 8.8% 今 年, 合 一 ( 优 酷 土 豆 ) 正 式 成 为 阿 里 巴 巴 集 团 子 公 司, 阿 里 巴 巴 在 文 化 娱 乐 产 业 的 布 局 日 渐 清 晰

8 LICENSING BUZZ 前 沿 动 态 FILMS & CARTOONS 影 视 动 漫 游 戏 IP 改 编 电 影 来 袭 BUZZ CHINA 魔 兽 5 天 票 房 破 10 亿 中 美 合 拍 电 影 俄 罗 斯 方 块 启 动 今 年 由 知 名 游 戏 IP 改 编 的 大 电 影 不 断 上 映, 包 括 愤 怒 的 小 鸟 魔 兽 世 界 刺 客 信 条 等, 成 为 电 影 制 作 的 新 趋 势 愤 怒 的 小 鸟 5 月 20 日 国 内 上 映, 由 6 年 前 风 靡 全 球 的 同 名 游 戏 改 编 最 终 不 俗 的 票 房, 让 已 连 续 3 年 亏 损 的 芬 兰 游 戏 制 作 公 司 Rovio 来 了 个 大 翻 身 刺 客 信 条 定 档 今 年 12 月 份 于 美 国 上 映, 由 育 碧 最 畅 销 的 电 子 游 戏 刺 客 信 条 系 列 作 品 改 编 据 了 解, 不 少 游 戏 纷 纷 表 示 启 动 改 编 电 影 拍 摄 计 划, 包 括 2010 年 推 出 的 益 智 类 手 游 水 果 忍 者, 计 划 将 改 编 成 真 人 喜 剧 电 影, 该 游 戏 下 载 次 数 已 经 超 过 10 亿 次 腾 讯 也 公 布 了 QQ 飞 车 天 天 酷 跑 等 产 品 的 改 编 电 影 计 划 最 早 的 游 戏 IP 改 电 影 可 以 追 溯 到 1993 年 英 美 两 国 联 合 制 片 的 超 级 马 里 奥 兄 弟, 改 编 自 任 天 堂 游 戏 的 真 人 电 影 近 几 年 国 内 游 戏 改 编 电 影 也 刚 起 步, 但 主 要 集 中 在 赛 尔 号 洛 克 王 国 和 龙 之 谷 : 破 晓 奇 兵 等 儿 童 游 戏 上 改 编 自 网 游 IP 魔 兽 世 界 的 动 作 电 影 魔 兽 于 6 月 8 日 正 式 登 陆 内 地 各 大 影 院, 电 影 上 映 5 天 票 房 就 已 经 突 破 10 亿 元, 追 平 了 此 前 速 度 与 激 情 7 5 天 10 亿 的 纪 录 魔 兽 世 界 是 美 国 游 戏 公 司 暴 雪 娱 乐 制 作 的 第 一 款 网 络 游 戏 2005 年 魔 兽 世 界 登 陆 中 国, 至 今 已 有 11 年 这 款 游 戏 曾 创 下 全 球 同 时 在 线 人 数 破 千 万 的 纪 录, 也 曾 在 10 年 间 拥 有 一 亿 注 册 用 户, 其 中 包 括 数 以 千 万 的 中 国 玩 家, 为 至 今 全 球 最 成 功 的 网 络 游 戏 魔 兽 也 成 为 第 一 部 根 据 MMORPG(Massive Multiplayer Online Role-Playing Game, 大 型 多 人 在 线 角 色 扮 演 ) 游 戏 改 编 的 电 影 万 达 院 线 早 为 其 开 启 授 权 衍 生 品 联 合 营 销 在 上 映 前, 魔 兽 的 衍 生 品 在 中 国 的 销 售 就 已 经 超 过 了 1 个 亿 万 达 院 线 CEO 曾 茂 军 透 露 时 光 网 作 为 国 内 唯 一 一 家 授 权 代 理 商 围 绕 魔 兽 IP, 独 立 开 发 或 跨 界 合 作 设 计 了 近 百 款 授 权 产 品, 魔 兽 电 影 独 家 商 城 也 入 驻 天 猫 据 了 解, 魔 兽 相 关 衍 生 品 销 售 额 有 望 突 破 5 亿 日 前, 阳 光 七 星 媒 体 集 团 旗 下 七 星 娱 乐 与 制 片 人 拉 瑞 卡 萨 诺 (Larry Kasanoff) 的 Threshold 娱 乐 集 团 (Threshold Entertainment Group) 共 同 宣 布, 双 方 将 基 于 人 气 游 戏 俄 罗 斯 方 块 携 手 打 造 同 名 科 幻 动 作 惊 悚 电 影, 影 片 将 由 中 美 联 合 制 作, 目 前 确 定 拍 成 三 部 曲 系 列 据 悉, 影 片 三 分 之 一 以 上 主 演 将 由 中 国 演 员 担 纲 首 部 曲 预 计 于 2017 年 第 一 季 度 开 始 拍 摄 制 作 拉 瑞 卡 萨 诺 表 示, 他 们 计 划 把 俄 罗 斯 方 块 打 造 成 娱 乐 品 牌, 不 仅 会 拍 电 影, 还 会 推 出 其 他 衍 生 产 品, 以 及 同 名 主 题 公 园 俄 罗 斯 方 块 是 有 史 以 来 最 具 标 志 性 的 游 戏 之 一, 移 动 下 载 量 已 累 计 超 过 5 亿 次, 且 每 年 在 线 访 问 量 高 达 数 十 亿,2015 年 全 球 活 跃 玩 家 仍 超 10 多 亿 人 跨 越 各 年 龄 层 的 忠 实 玩 家 遍 布 全 球 各 地, 俄 罗 斯 方 块 已 经 覆 盖 超 过 185 个 国 家, 被 译 成 50 多 种 语 言, 在 50 多 个 平 台 上 发 布 2016 中 国 电 影 产 业 研 究 报 告 发 布 5 月 25 日, 在 2016 中 国 电 影 发 展 论 坛 上, 中 国 影 协 和 中 国 文 联 电 影 艺 术 中 心 联 合 发 布 2016 中 国 电 影 产 业 研 究 报 告 和 2016 中 国 电 影 艺 术 报 告 报 告 显 示,2015 年, 中 国 生 产 故 事 片 686 部, 其 中 院 线 上 映 320 部, 占 上 映 总 数 383 部 的 83.55%, 比 2014 年 上 映 部 数 259 部 有 大 幅 增 加 票 房 上, 共 有 48 部 国 产 影 片 票 房 过 亿 元, 比 2014 年 的 36 部 增 长 了 33%; 票 房 过 千 万 元 影 片 有 128 部, 比 2014 年 的 105 部 增 长 了 22% 2015 年 合 拍 项 目 增 多, 合 拍 片 立 项 与 过 审 数 据 均 创 历 史 新 高 全 年 在 合 拍 公 司 共 立 项 94 部 影 片, 比 2014 年 的 77 部 增 加 了 17 部 ; 审 查 通 过 60 部 影 片, 比 2014 年 的 43 部 增 加 了 17 部 合 作 对 象 涉 及 美 国 英 国 加 拿 大 印 度 法 国 日 本 韩 国 意 大 利 比 利 时 澳 大 利 亚 俄 罗 斯 等 11 个 国 家 和 香 港 台 湾 地 区 其 中 与 香 港 合 拍 立 项 48 部, 38 部 影 片 通 过 审 查 捉 妖 记 以 亿 元 创 华 语 影 片 最 高 票 房 纪 录 2015 年 上 映 高 新 技 术 格 式 电 影 ( 包 含 3D IMAX 格 式 ) 总 数 87 部, 其 中 国 产 影 片 47 部 越 来 越 多 的 动 画 电 影 以 3D 形 式 上 映

9 BUZZ CHINA MERCHANDISING & PROMOTION 商 品 推 广 三 只 松 鼠 携 功 夫 动 漫 打 造 动 画 营 销 两 家 互 联 网 巨 头 联 手 故 宫 亚 洲 最 大 史 努 比 主 题 公 园 广 东 开 业 日 前, 三 只 松 鼠 创 始 人 章 燎 原 表 示 将 携 手 功 夫 动 漫, 未 来 两 年 内 投 资 上 亿 资 金 制 作 动 画 大 片, 后 期 还 将 推 出 三 只 松 鼠 同 名 大 电 影, 意 在 用 动 漫 来 维 系 用 户 情 感, 做 没 有 痕 迹 的 营 销 实 现 品 牌 的 IP 化 和 人 格 化, 动 漫 营 销 成 为 当 下 品 牌 界 的 流 行 之 风 三 只 松 鼠 为 一 个 备 受 当 下 年 轻 人 追 捧 的 互 联 网 零 食 品 牌, 年 销 售 额 达 到 25 亿, 累 计 超 2400 万 人 次 购 买, 卖 出 2 亿 包 坚 果 章 燎 原 表 示, 用 动 漫 营 销 带 动 产 业 发 展 性 价 比 极 高, 并 能 实 现 产 业 多 元 化 发 展 动 漫 IP 越 久 越 增 值 将 来 三 只 松 鼠 动 漫 IP 还 会 进 入 鞋 服 玩 具 图 书 等 行 业 做 授 权 功 夫 动 漫 董 事 长 李 竹 兵 表 示, 品 牌 携 手 动 漫 是 市 场 年 轻 化 趋 势 下 增 强 消 费 者 共 鸣 的 有 效 途 径 有 好 的 产 业 积 累 的 动 漫 IP 将 是 未 来 动 漫 IP 授 权 的 大 趋 势 功 夫 动 漫 从 2010 年 始, 致 力 于 整 合 全 球 动 漫 资 源, 联 手 知 名 企 业 推 出 梦 想 总 动 员 小 童 猫 小 熊 优 恩 等 多 部 动 画 片, 每 年 的 动 画 片 定 制 量 在 全 国 居 于 首 位 两 家 互 联 网 巨 头 公 司 纷 纷 与 故 宫 展 开 合 作 6 月 29 日 故 宫 与 阿 里 巴 巴 战 略 合 作 仪 式 在 故 宫 举 行 ;7 月 6 日 腾 讯 通 过 微 信 公 众 号 宣 布 与 故 宫 开 展 合 作 阿 里 将 为 故 宫 搭 建 了 一 个 文 创 产 品 销 售 平 台, 在 门 票 文 创 出 版 三 大 板 块 进 行 合 作, 用 户 通 过 阿 里 巴 巴 账 号 可 随 时 随 地 购 买 故 宫 门 票 文 化 创 意 产 品 以 及 出 版 物 腾 讯 与 故 宫 的 合 作 则 以 NEXT IDEA 腾 讯 创 新 大 赛 为 平 台, 探 索 传 统 文 化 IP 的 活 化 模 式 腾 讯 已 尝 试 推 出 故 宫 定 制 版 游 戏, 将 来 的 QQ 表 情 中 将 出 现 故 宫 元 素, 将 原 创 IP 通 过 社 交 软 件 传 播 之 前, 故 宫 的 周 边 文 创 以 故 宫 淘 宝 的 软 萌 形 式, 售 卖 产 品 多 为 实 用 性 较 强 小 巧 灵 活 的 日 常 用 品, 广 受 市 场 欢 迎 据 统 计, 截 止 2015 年 底, 故 宫 博 物 馆 共 计 研 发 文 化 创 意 产 品 8683 种, 其 中 在 年 期 间, 故 宫 博 物 院 研 发 的 文 化 创 意 产 品 累 计 1273 种 同 时, 故 宫 的 文 创 产 品 销 售 额 也 从 2013 年 的 6 亿 元 增 长 到 2015 年 的 近 10 亿 元 广 东 首 家 国 际 主 题 公 园 亚 洲 最 大 的 史 努 比 乐 园 于 5 月 21 日 正 式 开 业, 当 天 吸 引 了 数 千 名 游 客 进 园 国 外 多 个 主 题 乐 园 随 着 上 海 迪 士 尼 乐 园 的 火 爆, 纷 纷 跟 进 落 地 中 国 史 努 比 缤 纷 乐 园 占 地 约 5 万 平 方 米, 由 花 生 漫 画 公 司 授 权, 嘉 信 置 业 发 展 有 限 公 司 投 资 引 进, 是 目 前 亚 洲 最 大 的 史 努 比 主 题 公 园 乐 园 共 设 五 大 主 题 区, 分 别 由 机 动 游 戏 室 内 主 题 活 动 区 婚 礼 区 纪 念 品 购 物 区 和 餐 饮 区 等 五 个 区 域 组 成, 多 以 花 生 漫 画 的 主 人 公 为 设 计 元 素 花 生 博 物 馆 是 主 题 乐 园 第 一 站 馆 内 设 有 花 生 漫 画 人 物 的 介 绍, 作 者 珍 贵 手 稿 和 世 界 各 地 漫 画 产 品 的 展 示, 还 有 授 权 旧 版 花 生 人 物 精 品 的 售 卖 此 外, 乐 园 内 还 有 史 努 比 小 火 车 查 理 布 朗 之 屋 露 西 之 屋 奇 趣 互 动 舞 台 D IY 工 场 奇 幻 游 历 5D 影 院 游 戏 地 带 等 形 式 丰 富 的 主 题 活 动, 为 游 客 呈 现 一 个 生 动 逼 真 的 花 生 漫 画 世 界 乐 高 全 球 最 大 旗 舰 店 落 地 上 海 作 为 迪 士 尼 的 长 期 合 作 伙 伴, 乐 高 全 球 最 大 的 品 牌 旗 舰 店 面 积 达 800 平 方 米, 落 地 上 海 迪 士 尼 乐 园 外 的 迪 士 尼 小 镇, 也 是 亚 洲 第 一 家 旗 舰 店 该 乐 高 旗 舰 店 提 供 多 达 600 多 种 乐 高 玩 具, 其 中 有 将 近 200 至 250 种 产 品 无 法 在 国 内 其 他 门 店 购 买 到 迪 士 尼 与 乐 高 的 合 作 大 概 有 12 年 的 历 史, 包 括 星 球 大 战 漫 威 皮 克 斯 等, 现 在 更 多 的 迪 士 尼 形 象 正 在 加 入 到 乐 高 的 系 列 中, 比 如 冰 雪 奇 缘 星 球 大 战 等 形 象 迅 速 地 出 现 在 了 乐 高 的 授 权 产 品 中 乐 高 集 团 中 国 区 总 经 理 兼 集 团 高 级 副 总 裁 雅 国 高 (Jacob Kragh) 称 上 海 迪 士 尼 乐 园 开 幕 之 后 将 有 望 每 年 吸 引 超 过 百 万 的 中 国 家 庭 到 访 我 们 希 望 这 家 旗 舰 店 给 消 费 者 带 来 独 一 无 二 的 购 物 体 验, 这 种 购 物 体 验 是 他 们 在 其 他 电 子 商 务 平 台 无 法 获 得 的 此 外, 乐 高 正 在 加 大 与 教 育 部 合 作, 把 乐 高 加 入 到 老 师 的 教 具 和 课 程 中 据 悉, 去 年 乐 高 在 中 国 的 营 收 增 速 达 40%, 净 利 润 同 比 增 长 31% 至 92 亿 丹 麦 克 朗 ( 约 合 亿 元 人 民 币 ) 此 外, 乐 高 探 索 中 心 也 于 去 年 9 月 在 上 海 奠 基

10 LICENSING BUZZ 前 沿 动 态 CARTOON & PROMOTION 动 漫 & 推 广 BUZZ GLOBAL 2015 财 年 迪 士 尼 总 收 入 525 亿 美 元 哈 尔 的 移 动 城 堡 VR 体 验 上 线 日 本 限 量 发 售 奥 特 曼 开 播 50 周 年 纪 念 币 据 悉 迪 士 尼 2015 财 年 其 总 收 入 为 525 亿 美 元 ( 约 合 人 民 币 亿 元 ), 净 利 润 达 83.8 亿 美 元 这 一 收 入 水 平 超 过 了 2015 财 年 中 国 三 大 互 联 网 巨 头 百 度 阿 里 和 腾 讯 总 收 入 之 和 迪 士 尼 的 产 业 链 以 IP 为 核 心, 业 务 包 括 媒 体 网 络 ( 电 视 ), 影 视 娱 乐 ( 电 影 ), 公 园 度 假 区 ( 主 题 公 园 ), 消 费 产 品 ( 衍 生 品 ) 和 互 动 娱 乐 ( 游 戏 ) 五 大 板 块 在 迪 士 尼 全 年 收 入 中, 有 44% 来 自 电 视 业 务 部 门, 达 到 233 亿 美 元 此 外, 从 去 年 年 底 的 星 球 大 战 : 原 力 觉 醒 到 今 年 的 疯 狂 动 物 城 奇 幻 森 林 美 国 队 长 3 等 电 影 票 房 极 其 强 劲 迪 士 尼 的 消 费 品 部 门, 即 根 据 迪 士 尼 设 计 的 动 画 形 象 授 权 生 产 的 衍 生 商 品, 在 2015 财 年 的 收 入 已 达 到 45 亿 美 元 迪 士 尼 各 个 主 题 公 园 规 模 宏 大, 每 年 的 收 入 30% 来 自 门 票,15% 来 自 餐 饮,13% 来 自 住 宿,25% 来 自 购 物 在 全 球 第 六 座 乐 园, 上 海 迪 士 尼 乐 园 于 6 月 16 日 开 园 英 国 Fire Panda 工 作 室 继 推 出 了 龙 猫 千 与 千 寻 的 虚 拟 现 实 版 demo 后, 最 近 又 上 线 哈 尔 的 移 动 城 堡 的 虚 拟 现 实 视 景, 给 形 象 IP 带 来 多 元 化 开 发 Fire Panda 工 作 室 致 力 于 通 过 虚 拟 现 实 还 原 吉 卜 力 动 画 电 影 中 令 人 印 象 深 刻 的 场 景 和 地 区 对 于 日 前 推 出 的 VR 版 哈 尔 的 移 动 城 堡, 外 媒 评 价 对 每 个 视 景 的 细 节 捕 捉 令 人 惊 奇 据 悉, 哈 尔 的 移 动 城 堡 选 择 的 场 景 是 哈 尔 那 扇 神 奇 的 四 色 门 中, 那 片 最 令 人 向 往 的 开 满 碎 花 的 绿 色 山 坡, 远 处 的 机 械 城 堡 清 晰 可 见 这 是 目 前 完 成 的 三 个 场 景 中 最 接 近 原 著 的 一 部 这 一 视 景 由 开 发 人 员 Nick Pittom 所 制 作, 他 曾 发 布 基 于 Ghibli 的 得 意 之 作, 包 括 龙 猫 千 与 千 寻 在 内 的 其 他 作 品 的 交 互 式 视 景 现 在, 戴 上 OculusRift 和 HTCVive 头 显, 宫 崎 骏 动 画 迷 可 以 体 验 在 虚 拟 现 实 场 景 中 与 动 漫 人 物 互 动 日 本 圆 谷 制 作 公 司 日 前 在 位 于 东 京 涩 谷 区 的 总 部, 展 示 了 为 纪 念 奥 特 曼 系 列 剧 集 开 播 50 周 年 打 造 的 纪 念 币 本 次 纪 念 币 分 为 金 币 和 银 币, 各 限 量 发 售 780 枚,6 月 6 日 起 将 发 售 据 悉, 半 盎 司 金 币 的 币 面 图 案 为 奥 特 曼 的 侧 脸, 价 格 为 万 日 元 ;5 盎 司 银 币 的 币 面 图 案 为 施 展 必 杀 技 的 造 型, 价 格 为 7.56 万 日 元 金 银 币 套 装 售 价 万 日 元, 限 售 78 套 限 定 销 售 的 数 量 与 奥 特 曼 故 乡 M78 星 云 相 关 据 称, 部 分 纪 念 币 将 用 于 拍 卖, 所 获 收 入 将 全 部 捐 赠 给 援 助 东 日 本 大 地 震 和 熊 本 地 震 受 灾 儿 童 的 奥 特 曼 基 金 此 外, 日 本 动 漫 作 品 的 另 一 常 青 树 名 侦 探 柯 南 于 4 月 16 日 在 本 国 公 映 最 新 剧 场 版 名 侦 探 柯 南 纯 黑 的 噩 梦 票 房 突 破 60 亿 日 元 大 关, 创 造 了 系 列 记 录 迄 今 为 止 柯 南 已 经 推 出 了 20 部 剧 场 版 电 影 欧 洲 杯 授 权 商 品 零 售 额 将 达 2.5 亿 欧 6 月 10 日,2016 年 法 国 欧 洲 杯 正 式 开 幕, 而 欧 洲 杯 衍 生 品 的 开 发 与 销 售 正 当 时 据 法 新 社 报 道, 欧 洲 杯 官 方 授 权 销 售 商 业 产 品 执 照 的 机 构 IMG 负 责 人 披 露, 本 届 欧 洲 杯 官 方 商 品 的 零 售 总 额 预 计 将 达 到 2.5 亿 欧 元 ( 约 合 人 民 币 亿 元 ) 得 到 该 组 织 批 准 生 产 的 商 品 在 5000 种 以 上, 其 中 一 半 以 上 是 纺 织 类 商 品, 而 2012 年 欧 洲 杯 的 官 方 批 准 商 品 是 4500 种 据 报 道, 共 有 50 多 个 公 司 获 得 欧 洲 杯 主 办 者 批 准 的 生 产 执 照, 这 些 公 司 主 要 生 产 欧 洲 杯 的 各 类 纪 念 品,IMG 则 特 别 负 责 带 有 2016 欧 洲 杯 吉 祥 物 标 志 的 商 品 的 销 售 本 届 欧 洲 杯 的 官 方 商 品 主 要 在 欧 洲 生 产, 但 也 有 位 于 中 国 澳 大 利 亚 和 日 本 等 国 的 企 业 获 得 生 产 权, 包 括 位 于 杭 州 的 孚 德 品 牌 管 理 有 限 公 司, 为 本 届 欧 洲 杯 吉 祥 物 等 周 边 产 品 制 作 与 销 售 的 全 球 独 家 授 权 商 数 据 显 示, 截 至 4 月 底, 在 法 国 销 售 的 欧 洲 杯 玩 具 的 数 量, 比 2014 年 世 界 杯 同 期 的 玩 具 销 售 量 提 升 70%

11 BUZZ GLOBAL FIGURES 数 据 License! Global 发 布 全 球 授 权 商 前 150 强 今 年 5 月, 美 国 License! Global 期 刊 发 布 2015 年 全 球 授 权 商 前 150 强 名 单 据 悉, 去 年 全 球 授 权 前 150 强 的 被 授 权 商 品 零 售 总 金 额 高 达 2629 亿 美 元, 相 比 2014 年 增 长 了 30 亿 美 元 华 特 迪 士 尼 以 72 亿 美 元 继 续 蝉 联 全 球 最 大 授 权 方 第 一 交 椅 近 5 年 来, 迪 士 尼 被 授 权 商 品 已 经 累 计 增 长 239 亿 美 元 全 球 前 十 大 授 权 商 在 2015 年 被 授 权 商 品 零 售 额 共 计 1370 亿 美 元, 占 到 整 个 前 150 强 总 额 的 一 半 以 上 去 年 榜 单 中, 美 泰 首 次 跌 出 授 权 前 10 强, 屈 居 第 27 名 而 Sequential 品 牌 集 团 因 持 有 Martha Stewart 和 Jessica Simpson 的 品 牌 IP 后, 从 2013 年 的 第 65 名 迅 速 上 升 至 去 年 的 第 14 名 2015 年 有 12 家 新 企 业 加 入 榜 单, 包 括 拥 有 去 年 热 卖 的 购 物 小 能 手 (Shopkins) 玩 具 的 版 权 方 Moose Toys 公 司, 和 来 自 德 国 的 老 牌 科 技 公 司 Telefunken 等, 其 中 新 加 入 的 Margaritaville 公 司 还 直 接 冲 进 十 亿 美 元 授 权 大 户 俱 乐 部 授 权 超 过 十 亿 美 元 的 大 户 俱 乐 部 成 员 共 有 56 家 企 业, 其 总 被 授 权 商 品 零 售 额 为 2350 亿 美 元, 约 占 整 个 前 150 强 总 额 的 90% 纵 观 整 表, 不 难 发 现 美 国 企 业 仍 然 占 据 授 权 方 主 体 的 大 多 数, 且 授 权 品 牌 涉 及 的 行 业 领 域 也 远 远 超 过 娱 乐 业, 来 自 时 尚 和 体 育 的 授 权 方 大 户 数 量 几 乎 和 娱 乐 业 三 足 鼎 立 而 汽 车 机 械 工 程 生 活 方 式 食 品 等 行 业 的 授 权 品 牌 同 样 跻 身 前 茅 而 遗 憾 的 是, 去 年 授 权 前 150 名 中, 无 一 家 中 国 企 业 上 榜 目 前 来 说, 中 国 本 土 授 权 业 的 发 展 仍 然 集 中 在 授 权 最 先 开 始 的 动 漫 娱 乐 行 业, 其 他 领 域 几 乎 难 见 身 影 排 企 业 名 称 名 The Walt Disney Company 1 华 特 迪 士 尼 2015 年 全 球 授 权 规 模 前 20 强 授 权 商 ( 单 位 :10 亿 美 元 ) 国 家 授 权 规 模 美 国 52.5 娱 乐 2 Meredith 美 国 20.1 行 业 媒 体 时 尚 3 PVH Corp. 美 国 18 时 装 4 5 Iconix Brand Group 艾 康 尼 斯 Warner Bros. Consumer Products 华 纳 兄 弟 美 国 13 美 国 6 娱 乐 6 Hasbro 孩 之 宝 美 国 5.9 时 尚 运 动 家 纺 玩 具 娱 乐 7 Sanrio 三 丽 鸥 日 本 5.9 娱 乐 Major League Baseball 美 国 职 棒 大 联 盟 Nickelodeon 尼 克 国 际 儿 童 频 道 Collegiate Licensing Company NBC Universal NBC 环 球 主 要 IP 星 球 大 战 皮 克 斯 ESPN Better Homes and Gardens Calvin Klein, Tommy Hilfiger Candies, Bongo 蝙 蝠 侠, 哈 利 波 特, 猫 和 老 鼠 My Little Pony, 变 形 金 刚,Play-Doh, 大 富 翁 Hello Kitty, Mr. Men Little Miss 美 国 5.5 体 育 美 国 职 棒 大 联 盟 美 国 5.5 娱 乐 美 国 4.65 教 育 美 国 4.5 媒 体 娱 乐 12 Rainbow 意 大 利 4.3 娱 乐 13 IBML (International Brand Management & Licensing) 英 国 4 14 Sequential Brands Group 美 国 4 15 Westinghouse 西 屋 电 气 General Motors 通 用 汽 车 National Football League 国 家 橄 榄 球 联 盟 DreamWorks Animation 梦 工 厂 动 画 National Basketball Association 美 国 职 业 篮 球 联 赛 时 尚 生 活 方 式 时 尚 家 居 海 绵 宝 宝, 爱 探 险 的 朵 拉, 忍 者 神 龟 德 克 萨 斯 A&M 大 学 等 美 国 高 校 卑 鄙 的 我, 小 黄 人 魔 法 俏 佳 人 Winx Club, Mia and me Dunlop, Everlast, Sondico, Slazenger Martha Stewart, Jessica Simpson 美 国 3.9 电 子 电 气 Westinghouse 美 国 3.5 汽 车 美 国 3.5 体 育 20 Electrolux 伊 莱 克 斯 瑞 典 3.1 雪 佛 兰, 别 克, 卡 迪 拉 克 National Football League 美 国 3.3 娱 乐 功 夫 熊 猫, 驯 龙 高 手 美 国 3.2 体 育 NBA 电 器 设 备 制 造 Electrolux

12 Cover story 封 面 故 事 国 产 IP 也 能 成 为 国 际 IP 文 / 杨 蔚 独 家 专 访 奥 飞 娱 乐 授 权 事 业 部 副 总 经 理 罗 晓 星 最 近, 学 龄 前 动 画 杀 出 了 一 匹 黑 马 超 级 飞 侠, 上 线 不 到 一 年 半, 就 在 全 球 69 个 国 家 同 步 播 出, 相 关 的 玩 具 和 衍 生 品 一 经 上 市 便 立 即 成 为 畅 销 爆 款 你 可 能 不 知 道, 这 部 动 画 片 的 出 品 方, 正 是 奥 飞 娱 乐 成 立 20 多 年 来, 从 玩 具 到 动 漫 到 泛 娱 乐, 立 志 要 成 为 东 方 迪 士 尼 的 奥 飞, 探 索 的 脚 步 从 未 停 歇 : 巴 啦 啦 小 魔 仙 喜 羊 羊 铠 甲 勇 士 超 级 飞 侠 奥 飞 打 造 了 一 大 批 国 人 耳 熟 能 详 的 精 品 IP, 并 摸 索 出 一 条 国 产 IP 的 开 发 运 营 和 授 权 之 路 本 刊 以 国 产 IP 授 权 现 状 为 专 题, 特 邀 请 了 四 家 不 同 类 型 和 风 格 的 国 产 IP 企 业, 讲 述 他 们 的 心 路 历 程 先 看 奥 飞 娱 乐 授 权 事 业 部 副 总 经 理 罗 晓 星 如 何 诠 释, 从 国 产 IP 到 国 际 IP 的 蜕 变 今 年 奥 飞 动 漫 最 引 入 注 意 的 事 件 莫 过 于 4 月 份 正 式 改 名 为 奥 飞 娱 乐 了 奥 飞 娱 乐 的 公 司 历 史 上, 每 次 改 名 都 意 味 着 公 司 方 向 的 战 略 发 展 与 进 阶 这 次 奥 飞 娱 乐 想 要 实 现 的 目 标 是 什 么 呢? 将 来 的 业 务 会 怎 样 分 布? 关 注 和 熟 悉 奥 飞 的 朋 友 都 知 道, 在 过 去 20 多 年 时 间 里, 我 们 经 历 过 几 次 更 名, 从 奥 迪 玩 具 到 奥 飞 动 漫, 再 到 今 天 的 奥 飞 娱 乐, 每 一 次 更 名 都 标 志 着 企 业 的 战 略 转 型 与 升 级 当 年 作 为 中 国 动 漫 产 业 第 一 股, 奥 飞 动 漫 上 市 后 成 为 中 国 首 家 拥 有 动 漫 全 产 业 链 运 营 能 力 的 企 业 随 着 公 司 业 务 的 发 展, 奥 飞 的 粉 丝 群 体 也 在 慢 慢 长 大, 他 们 需 要 更 多 元 化 的 娱 乐, 而 这 与 奥 飞 从 少 年 儿 童 走 向 全 年 龄 段 的 重 要 战 略 不 谋 而 合 于 是,2013 年, 奥 飞 实 现 了 第 三 次 转 型, 从 专 注 动 漫 产 业 向 泛 娱 乐 全 领 域 过 渡, 近 几 年, 奥 飞 的 产 业 触 角 已 经 遍 及 互 联 网 游 戏 影 视 文 学 科 技 等 各 个 领 域 今 年 上 映 的 两 部 现 象 级 大 片 美 人 鱼 和 荒 野 猎 人, 一 部 成 为 了 中 国 影 史 票 房 冠 军, 另 一 部 则 成 为 了 奥 斯 卡 赢 家 可 能 很 多 人 并 不 知 道 这 两 部 片 的 背 后 都 有 奥 飞 的 投 资 在 荒 野 猎 人 国 内 上 映 的 同 期, 奥 飞 正 式 更 名 为 奥 飞 娱 乐, 这 标 志 着 奥 飞 正 式 进 军 娱 乐 圈, 而 奥 飞 的 泛 娱 乐 全 产 业 链 战 略 布 局 也 获 得 了 业 界 同 仁 以 及 投 资 人 的 普 遍 好 评 与 肯 定 奥 飞 的 泛 娱 乐 战 略 并 非 泛 泛 而 谈 从 2013 年 以 来, 奥 飞 就 坚 持 以 IP 为 核 心, 打 造 泛 娱 乐 全 产 业 链 生 态 圈, 授 权 业 务 是 其 中 非 常 重 要 的 一 环 如 今 我 们 在 儿 童 原 创 动 漫 IP 授 权 领 域 已 经 取 得 了 一 定 的 市 场 领 先 地 位 与 成 绩, 未 来 我 们 还 将 进 一 步 开 拓 K12+ 的 IP 授 权 业 务, 充 分 发 挥 奥 飞 旗 下 众 多 优 质 IP 的 资 源 优 势, 并 且 将 授 权 业 务 拓 展 到 海 外 市 场 根 据 2015 年 奥 飞 娱 乐 公 布 的 年 度 报 告 看, 奥 飞 娱 乐 营 业 收 入 主 要 来 源 三 大 板 块 : 动 漫 影 视 玩 具 销 售 和 游 戏 营 收

13 如 何 打 造 优 质 IP? 优 质 IP = 好 的 内 容 + 有 效 传 播 + 粉 丝 运 营 借 助 互 联 网 帮 助 IP 快 速 成 长 能 透 露 目 前 奥 飞 娱 乐 在 授 权 方 面 的 经 营 情 况 吗? 授 权 业 务 主 要 在 哪 些 IP, 和 哪 些 被 授 权 领 域? 将 来 重 点 开 拓 的 领 域 在 哪 块? IP 授 权 可 以 为 企 业 带 来 相 对 可 观 的 利 润, 这 也 得 益 于 我 们 拥 有 几 个 市 场 号 召 力 非 常 强 的 IP 以 及 可 以 不 断 产 生 优 质 原 创 IP 的 有 妖 气 平 台 等 比 如 说, 喜 羊 羊 巴 啦 啦 小 魔 仙 铠 甲 勇 士 超 级 飞 侠 贝 肯 熊 这 几 个 核 心 IP, 它 们 的 授 权 产 品 品 类 几 乎 覆 盖 到 了 所 有 消 费 品 领 域 包 括 玩 具 文 具 服 装 家 居 食 品 日 化 图 书 等 行 业 的 很 多 一 流 企 业 都 已 是 奥 飞 的 合 作 伙 伴 在 未 来 一 段 时 间 内, 我 们 将 会 重 点 开 拓 一 些 主 题 体 验 业 态 的 授 权 项 目, 因 为 我 们 相 信 场 景 消 费 将 是 未 来 中 国 商 业 版 图 的 重 要 组 成 部 分, 而 以 各 种 动 漫 体 验 店 为 代 表 的 主 题 业 态 在 蓬 勃 发 展 的 同 时, 也 将 带 动 整 个 动 漫 消 费 品 营 销 模 式 的 升 级 当 然, 随 着 超 级 飞 侠 和 贝 肯 熊 这 两 个 品 牌 在 全 球 范 围 内 的 影 响 力 不 断 提 升, 将 奥 飞 的 授 权 业 务 辐 射 到 全 球 市 场 也 会 是 我 们 重 要 的 战 略 目 标 这 么 多 年 积 累 下 来, 您 觉 得 在 国 内 市 场 做 授 权, 有 可 能 碰 到 的 最 大 的 困 难 的 挑 战 是 什 么? 有 什 么 建 议 来 应 对? 奥 飞 娱 乐 从 2008 年 正 式 启 动 授 权 业 务 至 今 已 有 8 年 时 间, 在 动 漫 品 牌 异 业 合 作 这 一 领 域 也 积 累 了 不 少 经 验 和 资 源 ; 个 人 认 为, 在 国 内 做 授 权 业 务, 在 不 同 的 时 间 段 以 及 企 业 发 展 的 不 同 阶 段, 面 对 的 困 难 和 挑 战 都 是 不 同 的 比 如 在 十 年 前, 可 能 所 有 版 权 方 要 面 对 的 最 大 课 题 是 如 何 面 对 盗 版 的 冲 击, 以 及 如 何 打 假 时 至 今 日, 中 国 的 知 识 产 权 保 护 环 境 已 经 得 到 很 大 改 善 对 于 品 牌 本 身 而 言, 最 大 的 挑 战 其 实 不 是 来 自 于 授 权 本 身, 而 是 来 自 于 如 何 将 一 个 默 默 无 闻 的 品 牌 打 造 成 为 一 个 拥 有 粉 丝 的 品 牌, 并 进 而 成 为 一 个 在 全 国 甚 至 全 球 拥 有 大 量 粉 丝 的 品 牌 因 为 只 有 达 到 这 一 点, 这 个 品 牌 或 IP 才 具 有 授 权 的 价 值 而 对 于 一 个 拥 有 成 熟 IP 的 企 业, 在 授 权 业 务 开 展 过 程 中 遇 到 的 最 大 挑 战 则 可 能 是 如 何 将 IP 与 合 作 产 品 有 机 的 结 合 起 来, 让 IP 的 品 牌 精 神 通 过 产 品 得 到 较 好 诠 释 的 同 时, 相 关 合 作 项 目 又 具 备 较 高 的 商 业 价 值

14 Cover story 封 面 故 事 国 内 娱 乐 企 业 中, 奥 飞 娱 乐 在 VR 领 域 一 直 走 在 前 列, 包 括 先 后 投 资 或 收 购 了 多 家 国 内 外 领 先 VR 公 司 等 VR 等 新 兴 技 术 对 IP 的 创 新 和 开 发 有 怎 样 的 意 义? 从 去 年 到 今 年,VR 在 创 业 圈 和 投 资 圈 都 是 一 个 热 门 词 汇 与 普 通 的 资 本 布 局 VR 项 目 寻 求 直 接 的 高 溢 价 投 资 回 报 不 同, 奥 飞 娱 乐 作 为 产 业 资 本 选 择 VR 企 业 进 行 投 资 就 是 为 了 务 实 的 进 行 相 关 产 业 的 拓 展, 并 使 其 成 为 奥 飞 自 身 产 业 发 展 的 重 要 组 成 部 分 到 目 前 为 止, 奥 飞 几 乎 投 资 了 一 个 VR 生 态 圈, 从 VR 软 件 技 术 到 VR 硬 件 设 备 到 VR 内 容 创 作 再 到 VR 整 体 解 决 方 案 奥 飞 所 打 造 的 VR 生 态 闭 环 已 经 成 为 国 内 最 具 竞 争 力 的 VR 产 业 旗 舰 企 业 集 群 我 们 为 什 么 对 VR 这 么 重 视, 因 为 我 们 非 常 清 楚, 在 能 预 见 的 未 来,VR 将 是 内 容 的 终 极 呈 现 方 式, 而 内 容 是 IP 之 所 以 成 为 IP 的 基 石 我 们 深 信 IP+VR 的 模 式 迟 早 有 一 天 将 颠 覆 现 有 的 其 他 IP 孵 化 模 式 在 您 看 来, 国 产 的 IP 形 象 相 对 国 际 IP 在 授 权 上 有 哪 些 优 劣 势? 在 国 际 知 名 IP 已 经 被 中 国 大 众 广 为 熟 悉 并 认 同 时, 国 产 IP 应 该 如 何 另 辟 蹊 径? 奥 飞 娱 乐 提 过 致 力 构 筑 东 方 迪 士 尼, 您 觉 得 奥 飞 娱 乐 和 迪 士 尼 相 比, 还 需 要 在 哪 些 努 力? 我 更 愿 意 用 原 创 IP 和 引 进 IP 这 两 个 词, 因 为 我 相 信 国 产 IP 也 能 成 为 国 际 IP 奥 飞 娱 乐 创 作 的 超 级 飞 侠 正 是 这 样 一 个 案 例, 很 多 有 孩 子 的 中 国 家 长 都 感 受 到 了 超 级 飞 侠 的 魅 力 与 火 热 程 度, 但 很 多 人 不 知 道, 其 实 超 级 飞 侠 此 时 正 在 全 球 将 近 70 个 国 家 和 地 区 同 步 播 出, 并 且 常 年 占 据 当 地 收 视 榜 首, 在 很 多 国 家, 超 级 飞 侠 已 然 成 为 炙 手 可 热 的 大 明 星 所 以, 其 实 不 管 是 原 创 IP, 还 是 引 进 IP, 最 核 心 的, 还 是 要 成 为 精 品 IP 我 觉 得 打 造 一 个 精 品 IP 没 有 太 多 捷 径 可 以 走, 好 的 内 容 + 有 效 传 播 + 粉 丝 运 营 就 是 打 造 一 个 优 质 IP 的 公 式, 三 个 要 素 缺 一 不 可 唯 一 需 要 提 示 的 就 是, 在 互 联 网 时 代, 一 定 要 借 助 互 联 网 的 能 量 去 帮 助 一 个 IP 快 速 成 长 成 为 东 方 迪 士 尼 的 确 是 奥 飞 娱 乐 的 发 展 愿 景, 随 着 中 国 在 世 界 经 济 格 局 中 影 响 力 的 不 断 提 升, 我 们 作 为 行 业 领 军 企 业 也 确 实 拥 有 实 现 自 己 梦 想 的 机 会 我 们 希 望 成 为 将 中 国 文 化 向 全 世 界 传 递 和 展 示 的 桥 梁, 并 用 新 世 代 的 受 众 群 体 所 喜 爱 的 方 式, 为 他 们 带 来 快 乐 和 梦 想 经 过 20 多 年 的 发 展, 我 们 已 经 积 累 了 一 定 的 基 础 我 们 确 信, 在 可 以 预 期 的 将 来, 奥 飞 会 打 造 出 更 多 经 典 IP, 为 全 球 各 地 的 人 们 送 去 更 丰 富 的 娱 乐 体 验

15 流 行 趋 势 的 变 化 和 审 美 的 差 异 化, 对 于 众 多 的 经 典 IP 都 是 需 要 经 过 进 化 才 能 更 加 符 合 市 场 的 需 求, 需 要 投 入 较 大 时 间 成 本 和 人 力 成 本 另 外, 对 于 渠 道 方 面 也 是 要 重 点 提 及 的, 如 果 要 把 众 多 经 典 的 IP 转 换 为 消 费 品, 需 要 有 强 大 的 渠 道 作 为 支 持 为 了 更 快 的 融 入 市 场, 上 海 美 影 也 希 望 能 与 有 开 发 能 力 的 制 造 商 以 及 具 有 终 端 能 力 的 企 业 进 行 战 略 合 作, 把 更 多 经 典 IP 推 向 市 场 CASE STUDY 案 例 分 析 那 些 年 我 们 追 过 的 国 产 IP 独 家 专 访 上 海 美 术 电 影 制 片 厂 厂 长 助 理 范 毅 文 / 杨 蔚 说 到 国 产 IP, 不 得 不 提 及 的 是 上 海 美 术 电 影 制 片 厂 这 家 我 国 规 模 最 大 的 动 画 电 影 制 作 基 地, 拥 有 最 多 的 国 产 动 画 IP 形 象, 深 得 观 众 喜 爱 和 缅 怀, 塑 造 出 的 葫 芦 娃 黑 猫 警 长 等 经 典 形 象 都 成 为 中 国 70 后 和 80 后 的 共 同 集 体 记 忆 本 刊 特 此 邀 请 上 海 美 术 电 影 制 片 厂 厂 长 助 理 范 毅, 分 享 那 些 年 我 们 追 过 的 IP 的 故 事 上 海 美 术 电 影 制 片 厂 作 等 都 已 被 纳 入 重 点 项 目 进 行 开 发, 计 划 下 为 中 国 的 动 画 电 影 的 先 驱, 一 步 以 影 院 动 画 和 电 视 系 列 片 的 形 式 再 次 创 造 了 许 多 经 典 形 象 但 很 呈 现 给 观 众 长 时 间 内, 这 些 IP 都 并 未 再 次 出 现 在 观 众 视 野, 直 到 近 期 才 有 所 动 作, 包 括 重 拍 3D 目 前 上 海 美 影 的 授 权 业 大 闹 天 宫, 真 人 版 葫 芦 娃 等 在 经 务 状 况 如 何? 占 到 总 体 营 业 典 IP 维 护 和 开 发 上, 上 海 美 影 是 怎 样 的 战 额 比 例 有 多 大? 能 分 享 目 前 略 部 署? 后 期 还 会 有 计 划 继 续 重 拍 或 拍 续 的 数 据 吗? 计 划 要 达 到 怎 样 的 目 标? 面 临 集 吗? 最 大 的 挑 战 是 什 么? 近 些 年 来, 上 海 美 影 出 上 海 美 影 一 直 致 力 于 打 品 了 很 多 有 影 响 力 的 影 片, 如 宝 莲 灯 勇 士 造 完 整 的 产 业 链, 随 着 市 场 马 兰 花 等 等, 获 得 了 国 的 发 展, 授 权 业 务 也 是 重 要 内 电 影 的 最 高 奖 项, 市 场 反 应 也 非 常 好 的 一 部 分 目 前 上 海 美 影 授 权 业 务 在 游 不 仅 动 画 电 影 方 面, 上 海 美 影 的 电 视 动 画 戏 新 媒 体 服 装 玩 具 食 品 贵 金 属 系 列 片, 包 括 我 为 歌 狂 大 耳 朵 图 等 行 业 领 域 都 有 所 涉 及, 占 到 总 体 营 业 额 图 等 也 是 得 到 观 众 广 泛 认 可 的 60%, 当 然, 我 们 还 是 希 望 行 业 范 围 可 目 前, 上 海 美 影 众 多 经 典 的 IP 形 象, 以 更 广 泛 比 如 葫 芦 兄 弟 黑 猫 警 长 天 说 到 挑 战, 上 海 美 影 拥 有 众 多 有 影 响 书 奇 谭 雪 孩 子 以 及 大 闹 天 宫 力 的 经 典 IP, 也 都 有 着 时 代 的 烙 印 随 着 今 年 春 节 期 间, 上 海 美 影 授 权 肯 德 基 赠 送 的 猴 王 当 道 系 列 深 受 欢 迎 目 前 上 海 美 影 的 被 授 权 领 域 主 要 在 哪 些 行 业? 将 来 计 划 重 点 开 拓 哪 些 授 权 领 域? 在 被 授 权 方 的 选 择 上, 上 海 美 影 有 什 么 要 求? 众 所 周 知, 上 海 美 影 与 百 胜 餐 饮 集 团 旗 下 的 肯 德 基 的 合 作, 引 发 了 一 场 对 国 产 经 典 IP 追 捧 的 热 潮, 引 起 了 不 小 的 关 注, 未 来 也 还 是 会 有 一 系 列 的 合 作 除 此 之 外, 我 们 和 银 行 系 统 的 合 作, 开 卡 促 销 积 分 换 购, 还 有 与 罗 森 超 市 的 合 作 等 也 都 非 常 成 功 对 于 授 权 行 业 来 说, 市 场 关 注 的 热 点 也 是 我 们 关 注 的 热 点, 比 如 主 题 餐 厅 主 题 乐 园 主 题 活 动 等, 都 是 有 合 作 的 可 能 与 机 会 的 我 们 的 口 号 是 张 开 双 臂 热 情 拥 抱 一 切 对 中 国 经 典 动 画 IP 有 情 怀 的 企 业 在 您 看 来, 国 产 的 IP 形 象 相 对 国 际 IP 在 授 权 上 有 哪 些 优 劣 势? 在 国 际 知 名 IP 已 经 被 中 国 大 众 广 为 熟 悉 并 认 同 时, 国 产 IP 应 该 如 何 另 辟 蹊 径? 上 海 美 影 的 经 典 形 象 深 植 于 中 国, 齐 天 大 圣 葫 芦 兄 弟 黑 猫 警 长 等 等 中 国 经 典 动 画 IP 影 响 了 几 代 人, 这 些 IP 本 身 并 不 需 要 与 国 际 知 名 IP 谈 优 劣 势, 像 与 肯 德 基 合 作 的 例 子 也 可 以 证 明 上 海 美 影 经 典 IP 的 影 响 力 而 我 们 需 要 做 的 是 给 这 些 经 典 IP 匹 配 合 适 的 端 口, 发 挥 更 大 的 市 场 潜 力, 这 才 是 任 重 而 道 远

16 CASE STUDY 案 例 分 析 90 后 的 有 妖 气 独 家 专 访 上 海 有 妖 气 副 总 经 理 杨 磊 文 / 陈 家 慧 有 妖 气 作 为 中 国 第 一 个 最 大 的 独 立 原 创 漫 画 网 络 平 台, 汇 聚 了 近 万 名 漫 画 家 数 万 部 漫 画 作 品 与 近 百 万 粉 丝 作 为 新 生 代 原 创 IP 的 代 表 平 台, 本 刊 特 此 采 访 上 海 有 妖 气 副 总 经 理 杨 磊 有 妖 气 与 常 规 的 动 漫 制 片 动 画 电 影 IP 发 展 之 路 有 妖 气 有 计 划 作 公 司 不 同,IP 的 创 作 和 推 其 他 IP 也 按 此 发 展 吗? 或 者 还 有 其 他 的 发 广 都 非 常 具 有 新 生 代 特 点 展 模 式? 能 介 绍 有 妖 气 的 IP 分 布 和 主 要 受 众 吗? 十 万 个 冷 笑 话 是 有 妖 气 不 同 于 传 统 动 有 妖 气 平 台 上 众 多 优 秀 IP 漫 公 司 的 地 方 之 一, 在 于 中 的 一 员, 能 够 取 得 非 常 有 妖 气 IP 来 自 动 漫 爱 好 者 好 的 市 场 反 馈 与 团 队 的 努 力 分 不 开 有 妖 的 投 稿 或 约 稿, 因 此 有 妖 气 的 IP 相 对 更 加 气 平 台 的 许 多 优 秀 IP 都 有 专 业 的 团 队 在 积 贴 近 现 在 的 青 少 年 受 众 从 2009 年 运 作 至 极 策 划 该 IP 的 发 展 策 略 2016 年 还 将 推 出 今, 有 妖 气 平 台 一 直 专 注 国 内 IP 原 创, 为 十 万 个 冷 笑 话 2 登 陆 院 线 大 屏 幕, 接 国 内 原 创 业 者 提 供 一 个 自 有 开 放 的 平 台 下 来 陆 续 将 有 更 多 的 优 秀 IP 登 陆 院 线 大 屏 专 业 的 编 辑 团 队 加 上 良 好 的 原 创 氛 围, 让 幕 相 信 不 久 的 将 来, 有 妖 气 的 受 众 将 会 有 妖 气 平 台 成 为 大 量 国 内 原 创 业 者 向 往 的 在 PC 端 移 动 端 院 线 大 屏 幕 电 视 等 多 地 方, 汇 聚 了 众 多 优 秀 IP 个 传 播 平 台 都 能 看 到 他 们 喜 欢 的 作 品, 并 目 前, 有 妖 气 的 IP 矩 阵 已 经 包 括 : 诙 谐 为 此 津 津 乐 道 搞 笑 悬 疑 烧 脑 魔 幻 科 幻 动 作 恋 爱 等 目 前 有 妖 气 的 授 权 业 务 近 十 个 板 块, 受 众 覆 盖 了 17 岁 到 30 岁 的 年 状 况 如 何? 计 划 要 达 到 怎 样 轻 互 联 网 人 群 有 妖 气 IP 平 台 和 原 创 的 优 的 目 标? 面 临 最 大 的 挑 战 是 势 能 够 让 很 多 喜 欢 动 漫 喜 欢 二 次 元 内 容 什 么? 的 互 联 网 用 户 在 有 妖 气 找 到 自 己 喜 欢 的 作 IP 授 权 是 有 妖 气 非 常 品, 而 且 这 部 分 受 众 人 群 正 在 不 断 扩 大 重 视 的 领 域, 并 于 2015 年 十 万 个 冷 笑 话 刚 推 在 上 海 成 立 了 专 门 的 IP 衍 出 网 络 动 画 时 就 获 得 巨 大 成 生 和 授 权 团 队, 开 展 IP 相 关 的 业 务 因 为 功,2015 年 的 电 影 版 票 房 突 有 妖 气 的 互 联 网 属 性 和 原 创 特 性, 我 们 的 破 亿 元 大 关, 成 为 一 匹 黑 马 目 前 有 妖 气 授 权 团 队 非 常 年 轻, 其 中 不 少 成 员 并 非 科 已 经 走 出 一 条 网 络 原 创 漫 画 网 络 动 画 班 动 漫 行 业 出 生, 以 90 后 为 主 但 正 是 因 为 对 国 内 原 创 内 容 的 热 爱, 对 互 联 网 和 动 漫 内 容 的 理 解, 加 上 无 所 畏 惧 的 开 拓 精 神, 让 这 个 年 轻 的 团 队 能 够 在 短 短 的 1 年 时 间 里 面, 先 后 与 可 口 可 乐 ( 中 国 ), 平 安 银 行, 达 能 脉 动, 九 口 山 等 等 国 际 和 国 内 优 秀 企 业 合 作, 并 取 得 了 良 好 的 IP 衍 生 收 益 IP 授 权 在 动 漫 行 业 中 本 来 就 是 一 个 非 常 辛 苦 的 板 块, 互 联 网 平 台 的 IP 更 加 如 此 相 比 TV 平 台 的 国 内 原 创 IP, 我 们 没 有 内 容 播 出 的 宏 观 调 控 政 策 宏 利 在 更 加 自 由 开 放 的 互 联 网, 我 们 的 IP 会 面 临 来 来 自 境 外 IP 的 直 接 竞 争 此 外 国 内 众 多 的 互 联 网 IP 企 业, 面 对 飞 速 发 展 的 互 联 网 动 漫 市 场 也 大 多 在 探 索 和 尝 试 好 在 互 联 网 动 漫 受 众 相 对 电 视 动 漫 更 加 宽 泛, 自 主 性 更 强, 对 内 容 的 要 求 更 高, 市 场 也 更 加 广 阔 在 您 看 来, 国 产 的 IP 形 象 相 对 国 际 IP 在 授 权 上 有 哪 些 优 劣 势? 国 产 IP 如 何 另 辟 蹊 径? 优 秀 的 国 际 IP 有 许 多 值 得 我 们 学 习 和 借 鉴 的 地 方, 从 故 事 内 容 到 设 定 到 商 业 模 式, 但 是 国 际 IP 在 中 国 市 场 依 然 会 面 临 在 中 国 市 场 的 种 种 问 题 和 挑 战 我 们 发 现, 在 最 近 的 3-5 年 中, 国 货 品 牌 在 社 会 消 费 品 零 售 的 各 个 领 域 都 取 得 了 非 常 傲 人 的 成 就 在 超 市 里 在 电 商 渠 道, 不 是 只 有 国 际 品 牌 买 得 好, 从 洗 衣 粉, 到 家 电, 到 手 机 等 等 国 内 品 牌 超 越 国 际 品 牌 的 范 例 比 比 皆 是 中 国 市 场 非 常 大, 受 众 的 需 要 是 多 方 面 的 我 们 在 IP 授 权 业 务 的 操 作 过 程 中 力 求 发 现 并 放 大 国 内 原 创 IP 的 使 用 价 值 毕 竟 我 们 在 同 一 个 市 场, 我 们 最 有 可 能 了 解 彼 此, 更 加 了 解 在 中 国 开 展 业 务 的 企 业, 包 括 国 际 企 业 面 临 的 竞 争 问 题 或 者 挑 战, 这 些 是 我 们 的 优 势 有 妖 气 也 一 直 持 续 在 研 究 和 关 注 我 们 IP 的 受 众 市 场 竞 争 环 境 和 互 联 网 趋 势 不 少 消 费 品 企 业 面 临 品 牌 老 化 的 问 题, 尤 其 是 一 些 较 早 进 入 中 国 通 过 传 统 媒 体 建 立 品 牌 认 识 并 与 消 费 者 发 生 关 系 的 品 牌, 在 面 对 现 在 的 90 后 中 国 消 费 者 时, 不 少 企 业 也 在 积 极 思 考 如 何 转 单 向 为 互 动, 寻 找 与 年 轻 消 费 者 重 新 对 话 的 机 会, 这 也 是 我 们 的 契 机

17 样 的 目 标? 面 临 最 大 的 挑 战 是 什 么? 近 两 年 时 间 里, 金 鹰 卡 通 从 全 产 业 涉 猎 到 集 中 方 向 重 点 突 破, 授 权 业 务 涵 盖 玩 具 服 装 食 品 游 戏 等 数 十 个 衍 生 行 业, 授 权 产 品 超 过 三 百 余 款 连 续 两 年 产 业 收 入 突 破 1 亿, 占 比 全 频 道 收 入 近 三 成, 并 且 占 比 在 逐 年 递 增, 成 为 重 要 的 新 增 长 点 计 划 今 年 要 在 去 年 的 基 础 上 实 现 50% 的 增 长, 而 同 时 也 面 临 着 近 年 来 IP 大 热, 但 精 品 稀 缺 的 挑 战 CASE STUDY 案 例 分 析 原 创 + 渠 道,IP 变 现 新 方 式 独 家 专 访 金 鹰 卡 通 有 限 公 司 副 总 经 理 彭 爱 群 文 / 陈 家 慧 湖 南 省 的 电 视 娱 乐 业 一 直 在 全 国 前 列, 动 漫 卡 通 也 不 例 外 湖 南 金 鹰 卡 通 是 我 国 第 一 个 专 业 卡 通 卫 视 频 道, 连 续 十 年 被 评 为 中 国 最 受 孩 子 欢 迎 的 卡 通 频 道 作 为 难 得 的 身 兼 原 创 IP 方 和 渠 道 方, 金 鹰 卡 通 自 有 独 到 之 处 就 此, 本 刊 特 别 采 访 金 鹰 卡 通 有 限 公 司 副 总 经 理 彭 爱 群 为 此,2016 年 5 月 18 日, 金 鹰 卡 通 牵 头 邀 约 了 百 度 爱 奇 艺 优 酷 土 豆 光 线 传 媒 米 粒 影 业 等 近 20 家 国 内 动 漫 领 域 代 表 性 企 业 前 往 韩 国, 与 韩 国 政 府 未 来 科 学 创 造 部 联 合 成 立 GAP(Global Animation Partners) 全 球 动 漫 合 作 伙 伴 平 台 和 ACA (Asia CGI Animation Center) 动 漫 制 作 中 心, 致 力 于 联 合 全 球 优 势 资 源, 打 造 更 多 成 功 的 国 际 化 的 动 漫 IP 品 牌 在 您 看 来, 国 产 的 IP 形 象 相 对 国 际 IP 在 授 权 上 有 哪 些 优 劣 势? 在 国 际 知 名 IP 已 经 被 中 国 大 众 广 为 熟 悉 并 认 同 时, 国 产 IP 应 该 如 何 另 辟 蹊 径? 金 鹰 卡 通 上 星 十 多 年 来, 成 功 打 造 了 多 个 原 创 自 主 IP 品 牌 国 产 原 创 IP 主 要 集 中 在 国 内 动 漫 娱 乐 企 业, 作 为 拥 有 得 天 独 厚 上 星 频 道 资 源 的 金 鹰 卡 通, 在 IP 打 造 和 推 广 上 有 何 独 特 之 处? 金 鹰 卡 通 拥 有 湖 南 广 电 娱 乐 化 基 因, 作 为 全 国 首 家 上 星 卡 通 频 道, 率 先 开 始 自 主 动 漫 IP 品 牌 的 打 造, 先 后 打 造 了 麦 咭 哪 鹅 元 气 机 甲 系 列 爸 爸 去 哪 儿 动 画 版 一 起 来 看 流 星 雨 动 画 版 等 原 创 动 漫 形 象 和 动 画 片 与 一 般 的 动 漫 公 司 不 同, 金 鹰 卡 通 自 身 就 是 一 个 有 强 大 影 响 力 的 媒 体 渠 道 ; 但 是 又 与 其 他 卡 通 频 道 大 力 采 购 动 画 片 不 同, 金 鹰 卡 通 少 儿 综 艺 节 目 的 制 作 能 力 是 其 独 特 的 优 势, 以 麦 咭 为 虚 拟 主 持 人 的 疯 狂 的 麦 咭 中 国 新 声 代 收 视 在 省 级 综 合 卫 视 中 遥 遥 领 先 因 此 金 鹰 卡 通 的 IP 打 造 策 略 更 多 是 通 过 结 合 电 视 节 目 动 漫 作 品 线 下 活 动 等 多 元 化 的 手 段 来 塑 造 品 牌 调 性 和 知 名 度, 同 时 借 鉴 日 本 和 美 国 优 秀 动 漫 及 影 视 制 作 公 司 的 运 营 经 验, 运 用 一 整 套 科 学 人 性 化 的 流 程 开 发 动 漫 IP 的 商 业 价 值 今 年 暑 假 档 即 将 上 映 的 爸 爸 去 哪 儿 2 之 熊 猫 三 胞 胎 童 话 次 元 大 冒 险 便 是 一 次 与 广 州 长 隆 乐 园 跨 界 融 合 的 全 新 尝 试, 动 画 片 未 播 先 火, 已 受 到 多 家 大 型 企 业 的 关 注, 年 底 即 将 开 园 的 长 隆 熊 猫 乐 园 100% 还 原 了 动 画 片 中 的 场 景, 即 将 打 开 中 国 动 漫 IP 变 现 的 新 大 门 目 前 金 鹰 卡 通 的 授 权 业 务 状 况 如 何? 占 到 总 体 营 业 额 比 例 有 多 大? 能 分 享 目 前 的 数 据 吗? 计 划 要 达 到 怎 国 产 IP 因 为 品 牌 认 知 度 和 品 牌 沉 淀 等 问 题, 在 授 权 业 务 上 相 较 于 国 际 IP 是 存 在 一 定 难 度 的, 尤 其 是 到 了 青 少 年 与 成 人 年 龄 段 的 时 候, 国 产 IP 几 乎 没 有 市 场 但 是 因 为 政 策 保 护 等 支 持, 国 产 IP 在 国 内 媒 体 传 播 力 度 上 是 很 有 优 势 的 如 果 能 把 自 身 IP 与 被 授 权 行 业 的 商 品 有 效 结 合, 并 通 过 媒 体 共 同 推 广 的 话, 国 产 IP 还 是 很 有 机 会

18

19 吴 创 宇 广 州 艺 洲 人 文 化 传 播 有 限 公 司 常 务 副 总 裁 企 业 想 要 获 取 品 牌 授 权 并 选 择 授 权 品 牌 时, 需 要 从 两 个 方 向 进 行 评 估 和 考 虑 : 企 业 本 身 所 具 备 的 内 部 条 件, 以 及 行 业 市 场 的 外 部 环 境 首 先 最 需 要 了 解 清 楚 的 是 企 业 自 身 的 情 况, 也 可 称 之 为 企 业 的 内 部 因 素, 可 以 从 以 下 几 个 方 面 来 做 自 我 评 估 : ( 一 ) 企 业 自 身 的 情 况 企 业 在 准 备 进 行 授 权 合 作 选 择 授 权 品 牌 前, 首 先 需 要 先 清 晰 自 身 的 目 标 目 标 和 原 因 是 多 样 性 的, 比 如 有 些 企 业 是 希 望 开 拓 市 场 占 有 率, 提 高 品 牌 地 位 如 果 企 业 本 身 的 品 牌 在 市 场 上 尚 未 形 成 一 定 的 知 名 度, 希 望 通 过 取 得 高 知 名 度 品 牌 进 行 授 权 合 作, 识 别 度 高 的 知 名 授 权 品 牌 能 让 消 费 者 想 去 拥 有 并 主 动 购 买 产 品, 这 样 同 时 就 让 被 授 权 商 获 得 更 高 的 知 名 度, 并 且 提 高 销 售 额, 形 成 了 被 授 权 商 消 费 者 双 赢 的 局 面 还 比 如 有 些 企 业 是 想 开 拓 新 市 场 和 新 产 品 线 企 业 现 有 的 产 品 市 场 已 经 饱 和, 希 望 通 过 品 牌 授 权 开 拓 新 的 产 品 市 场 等 这 些 都 应 是 企 业 在 选 择 授 权 时 所 需 面 对 的 考 虑 因 素 无 论 是 哪 一 种 情 况, 对 企 业 而 言, 最 终 目 标 是 通 过 授 权 取 得 盈 利 当 然, 也 有 特 殊 的 情 况 存 在, 比 如 当 企 业 在 市 场 上 没 有 任 何 知 名 度 时, 通 过 取 得 授 权 品 牌 生 产 产 品, 目 的 可 能 不 单 是 为 了 盈 利, 同 时 还 想 向 市 场 证 明 自 己 有 一 定 的 实 力 但 即 便 如 此, 这 也 对 企 业 有 利 益 性 的, 不 论 是 金 钱 或 非 金 钱 上 ( 二 ) 企 业 的 产 品 设 计 能 力 市 场 上 产 品 生 产 商 众 多, 要 考 虑 在 选 择 品 牌 形 象 和 企 业 产 品 相 结 合 后, 是 否 有 足 够 的 能 力 在 市 场 上 把 自 己 的 产 品 突 出 出 来 需 要 明 确 的 是, 做 工 业 设 计 和 做 品 牌 授 权 设 计 是 两 个 不 同 的 概 念, 两 者 能 够 融 合 一 起 才 是 最 重 要 的 ( 三 ) 企 业 的 资 金 实 力 品 牌 是 一 个 长 时 间 的 累 积 过 程, 需 要 有 较 全 面 的 计 划 性, 尤 其 是 授 权 的 版 权 金 推 广 宣 传 营 销 渠 道 资 金 回 转 等 一 系 列 因 素 都 要 考 虑 到 有 些 企 业 对 这 些 因 素 没 有 进 行 足 够 的 评 估, 只 是 单 纯 想 通 过 品 牌 授 权 达 到 盈 利 目 的, 但 并 没 有 考 虑 到 自 身 的 情 况 是 否 完 备 在 没 有 完 备 的 情 况 下 获 取 品 牌 授 权, 往 往 会 得 不 偿 失, 结 果 令 人 失 望, 这 样 还 可 能 导 致 企 业 错 误 的 认 为, 品 牌 授 权 不 能 帮 助 企 业 达 到 目 的, 没 有 任 何 作 用 但 究 其 原 因, 其 实 很 可 能 是 由 于 企 业 自 身 的 情 况 没 有 完 备, 以 致 达 不 到 预 期 效 果 把 企 业 自 身 的 情 况 都 掌 握 清 楚 了, 还 需 要 了 解 外 部 的 市 场 需 求 氛 围, 以 此 来 评 估 要 获 取 怎 样 的 品 牌 与 自 身 的 产 品 相 结 合, 拉 动 销 售, 使 得 品 牌 和 企 业 产 品 达 到 最 大 的 共 赢 这 也 就 是 我 们 俗 称 的 外 界 条 件, 分 别 从 以 下 几 点 来 考 虑 : ( 一 ) 产 品 目 标 人 群 企 业 要 明 确 产 品 的 目 标 客 户 群 体 的 属 性 以 玩 具 和 婴 童 用 品 企 业 举 例 来 说, 首 先 要 明 确 产 品 目 标 客 户 群 体 的 年 龄 段, 因 为 在 不 同 年 龄 段 有 不 同 品 牌 的 知 名 度, 这 个 区 别 在 婴 童 时 期 尤 其 明 显 其 次 是 目 标 群 体 的 性 别, 是 以 男 性 还 是 女 性 为 主 男 孩 会 偏 向 较 硬 朗, 男 性 化 的 形 象, 如 超 人, 蝙 蝠 侠 等 而 女 孩 则 偏 向 较 柔 弱, 女 性 化 的 形 象, 如 白 雪 公 主, 灰 姑 娘 等 应 根 据 不 同 的 目 标 性 别 来 选 择 合 适 的 授 权 品 牌 形 象 ( 二 ) 竞 争 对 手 情 况 要 了 解 竞 争 对 手 目 前 的 情 况 产 品 推 出 后 需 要 与 同 行 业 同 类 别 的 产 品 作 竞 争 比 较, 当 企 业 选 择 和 授 权 品 牌 合 作 做 产 品 时, 其 中 很 重 点 的 目 的 是 要 做 产 品 的 差 异 化, 如 果 做 不 到 差 异 化, 那 就 会 达 不 到 品 牌 授 权 的 效 果 ( 三 ) 合 适 产 品 的 形 象 选 择 知 名 度 较 高 的 品 牌, 目 标 群 众 喜 爱 的 品 牌 因 为 知 名 度 高 的 品 牌 已 具 备 了 一 定 的 粉 丝 基 础, 当 授 权 产 品 推 出 市 面 上 时, 无 论 是 喜 欢 该 产 品 的, 还 是 喜 欢 该 授 权 品 牌 的 消 费 者 都 会 愿 意 购 买, 就 能 增 加 消 费 群 的 基 数, 所 以 知 名 度 是 很 重 要 的 因 素 但 企 业 还 需 要 考 虑 的 是, 拥 有 高 知 名 度 的 授 权 品 牌 是 否 和 自 身 产 品 特 性 相 吻 合 比 如 说 如 果 一 个 专 供 儿 童 产 品 的 素 材 形 象 被 使 用 在 像 打 火 机 等 成 人 物 品 上, 这 显 然 是 不 合 适 的, 只 会 令 授 权 效 果 适 得 其 反 ( 四 ) 授 权 企 业 配 合 意 愿 企 业 要 了 解 授 权 企 业 的 管 理 情 况 有 些 授 权 公 司 把 品 牌 形 象 授 权 出 去 后, 就 撒 手 不 理 了, 而 有 些 授 权 公 司 则 是 会 和 被 授 权 企 业 共 同 经 营 产 品, 合 作 发 展, 在 收 取 版 权 金 后 还 会 考 虑 如 何 帮 助 产 品 销 量 提 升 如 果 授 权 公 司 愿 意 这 样 配 合, 运 营 效 果 会 比 独 自 经 营 更 加 好 因 为 授 权 公 司 清 楚 品 牌 形 象 的 特 性 及 设 计 元 素, 知 道 如 何 能 够 配 合 形 象 更 加 突 出 产 品, 让 产 品 推 出 市 场 后 更 具 独 特 性, 消 费 者 会 更 愿 意 接 受 品 牌 授 权 公 司 与 被 授 权 公 司 并 不 是 买 卖 关 系, 而 是 合 作 关 系, 需 要 两 者 相 互 配 合 才 能 帮 助 授 权 产 品 达 至 目 标 所 以 在 选 择 品 牌 的 同 时 选 择 授 权 公 司 也 同 样 重 要 综 上 所 述, 选 择 品 牌 时, 需 要 进 行 多 方 面 的 考 虑 不 要 因 为 价 格 来 选 择 品 牌, 便 宜 的 不 等 于 好 的, 贵 的 也 不 一 定 是 适 合 的, 更 需 要 考 虑 的 是 品 牌 的 特 性 形 象 定 位 是 否 适 合 产 品, 而 价 格 只 是 考 虑 因 素 之 一

20 LIMA 专 栏 Spirits, Beer Companies Show Growing Taste for Food amid Competition in Grocery Aisle 烈 酒 和 啤 酒 公 司 前 仆 后 继 进 军 食 品 品 类 烈 酒 和 啤 酒 企 业 纷 纷 向 食 品 品 类 延 伸, 把 其 品 牌 扩 大 到 肉 类 酱 汁 腌 料 甚 至 是 冰 淇 淋 等 食 品 产 业 链 中 这 个 趋 势 并 不 是 什 么 新 鲜 事 布 朗 霍 文 公 司 ( Brown-Forman Corp.) 的 杰 克 丹 尼 尔 洋 酒 品 牌 就 已 经 进 入 肉 类 产 品 行 业 快 八 年 了, 其 近 70% 的 授 权 收 入 都 是 来 自 烹 饪 产 品 除 了 产 品 本 身 的 利 润, 让 食 品 包 装 公 司 所 垂 涎 的 千 禧 年 后 新 兴 的 授 权 金 也 是 授 权 企 业 收 益 之 一, 业 内 高 管 如 是 说 而 这 些 新 加 入 的 授 权 品 牌 也 为 食 品 品 类 输 送 了 不 少 新 血 液 你 不 仅 是 让 一 个 已 经 成 型 的 产 品 更 加 便 民, 同 时 允 许 它 冠 上 授 权 品 牌, 帝 亚 吉 欧 (Diageo) 的 Declan Hassett 表 示, 任 何 烧 烤 和 休 闲 餐 饮 等 有 可 能 饮 酒 的 场 所 都 受 用, 因 为 品 牌 本 身 在 这 些 地 方 已 经 深 入 人 心 事 实 上, 大 举 进 军 杂 货 品 类 的 啤 酒 和 酒 类 品 牌 纷 纷 各 出 法 宝, 各 显 神 通 他 们 的 合 作 通 常 集 中 在 商 标 授 权 这 一 块, 例 如 Guinness, 被 授 权 商 通 常 单 独 购 买 他 们 所 需 要 的 元 素 授 权 产 品 的 成 本 还 要 包 括 授 权 金 由 于 有 额 外 的 授 权 金, 杰 克 丹 尼 品 牌 的 肉 类 定 价 就 要 比 全 国 连 锁 的 其 他 非 授 权 品 牌 定 价 高, 业 内 高 管 表 示 布 朗 福 曼 公 司 的 杰 克 丹 尼 洋 酒 品 牌, 早 早 就 开 始 把 旗 下 杰 克 丹 尼 No.7 品 牌 在 肉 类 和 酱 汁 行 业 内 授 权, 还 把 同 样 的 业 务 延 伸 到 田 纳 西 州 的 蜂 蜜 威 士 忌, 这 是 一 款 采 用 专 用 酒 混 合 酿 制 酒 由 他 们 的 被 授 权 商 Golden West Food Group 所 生 产 的 田 纳 西 州 的 蜂 蜜 即 食 烤 肉 已 在 沃 尔 玛 超 市 和 山 姆 会 员 商 店 的 连 锁 店 开 售, 并 在 今 年 5 月 份 入 驻 塔 吉 特 百 货 ( Target),BJ 批 发 会 员 商 店 也 将 随 后 上 线, 布 朗 福 曼 公 司 的 托 比 劳 什 说 道 帝 亚 吉 欧 公 司 的 被 授 权 商 AB World Foods 扩 大 了 Guinness 酱 汁 的 经 销 圈, 而 这 款 酱 汁 去 年 春 季 才 刚 在 583 家 乐 购 店 独 家 推 出, 目 前 就 已 经 进 驻 了 爱 尔 兰 的 Spar, Centra 和 Supervalu 商 场 帝 亚 吉 欧 还 与 Holland s Pies 签 署 了 派 和 布 丁 的 授 权 协 议, 并 和 Bulla Dairy Foods 签 署 在 澳 大 利 亚 和 新 西 兰 范 围 内 Bailey 的 高 级 冰 淇 淋 授 权 合 作 帝 亚 吉 欧 仍 在 寻 找 拓 展 烧 烤 酱 的 美 国 市 场, 此 前 该 公 司 已 经 与 卡 夫 亨 氏 的 联 合 品 牌 Bulls-Eye 酱 汁 进 行 合 作 了 与 此 同 时,Burt 的 薯 片 也 一 直 在 扩 大 帝 亚 吉 欧 旗 下 Guinness 口 味 的 产 品 销 售 金 巴 利 集 团 (Campari Group) 的 品 牌 知 名 度 非 常 高, 旗 下 Wild Turkey 和 SKYY 伏 特 加 品 牌 正 计 划 启 动 授 权 食 品 业 务, 以 作 为 与 Wildflower Group 合 作 战 略 的 一 部 分 Wildflower Group 的 PJ Pierce 表 示, 最 终 最 有 可 能 成 形 方 案 是 Wild Turkey 品 牌 授 权 到 肉 类, 而 SKYY 授 权 到 冷 冻 食 品 Vita Specialty Foods 公 司 将 继 续 扩 大 与 占 边 威 士 忌 (Jim Beam) 品 牌 在 酱 汁 系 列 的 授 权 合 作, 其 中 包 括 烧 烤 和 芥 末 同 时, 该 公 司 还 拿 下 百 威 啤 酒 烧 烤 酱 的 授 权 精 酿 啤 酒 品 牌 也 逐 渐 延 伸 到 冰 淇 淋 的 方 向 位 于 康 涅 狄 格 州 的 Brewer s Cow 啤 酒 厂 授 权 了 一 款 两 种 口 味 的 松 露 巧 克 力 软 糖 : Guiness 的 Black and Tan 和 由 Olde Burnside 啤 酒 厂 供 应 Dirty Penny

21 专 栏 Ale Little Man 冰 淇 淋 公 司 每 年 都 赞 助 在 丹 佛 举 行 的 精 酿 啤 酒 周 在 丹 佛, 他 们 已 经 把 自 己 的 冰 淇 淋 产 品 与 本 地 啤 酒 厂 的 啤 酒 充 分 结 合 起 来, 其 中 包 括 普 罗 斯 特 酿 造 公 司 (Prost Brewing),Diebolt 啤 酒 酿 造 公 司 和 Spangalang 啤 酒 酿 造 厂 快 餐 连 锁 店 哈 迪 斯 (Hardees) 和 卡 乐 星 (Carl s Jr.)6 月 推 出 了 淋 上 占 边 波 本 (Jim Beam Bourdon) 口 味 酱 汁 的 占 边 波 本 汉 堡, 并 由 超 级 模 特 海 蒂 克 鲁 姆 打 出 专 属 成 熟 的 口 味 的 成 熟 汉 堡 的 广 告 进 行 同 期 宣 传 我 们 希 望 走 在 食 品 品 类 授 权 的 前 沿, 因 为 此 前 授 权 品 牌 是 极 少 渗 透 其 中, Wildflower 的 皮 尔 斯 说 道, 你 对 食 物 烹 饪 的 选 择 是 基 于 吸 引 你 的 口 味, 而 其 中 酱 料 也 许 起 的 作 用 最 大, 因 为 它 是 煮 到 肉 里 并 最 终 融 入 其 中 当 然, 口 味 本 身 是 最 重 要 的 因 素 例 如, 杰 克 丹 尼 的 被 授 权 商 卡 夫 亨 氏 公 司 重 新 制 定 了 卤 汁 和 调 味 汁 的 配 方, 改 进 了 先 前 的 口 味, 新 调 制 的 酱 料 将 在 2017 年 春 天 亮 相, 劳 什 表 示 我 们 不 断 更 新 改 进 我 们 认 为 不 够 地 道 的 风 味, 这 样 的 产 品 策 略 让 卡 夫 亨 氏 将 生 产 线 从 俄 亥 俄 州 的 工 厂 挪 到 了 可 放 置 新 调 制 酱 料 的 匹 兹 堡 附 近, 劳 什 说 道 酒 精 在 烹 调 过 程 中 易 挥 发 的 特 性 使 得 一 些 品 牌 尤 其 是 烈 酒 品 牌 更 容 易 进 入 普 通 商 店 的 货 架, 因 为 在 那 里, 烈 酒 本 身 往 往 不 允 许 出 售 的 对 于 烈 酒 能 否 在 普 通 商 店 出 售 的 问 题, 在 每 个 州 的 情 况 都 不 一 样, 但 在 超 市 占 最 大 一 部 分 销 量 是 来 自 食 品 产 品, 往 往 包 括 烈 酒 品 牌 肉 类 和 调 味 汁 在 推 出 授 权 食 品 时, 与 我 们 合 作 的 烈 酒 公 司 更 关 注 扩 大 品 牌, 进 入 新 的 分 销 渠 道 或 商 品 品 类, 而 不 是 这 些 授 权 食 品 所 产 生 的 授 权 金, 劳 什 表 示 尊 重 品 牌 是 关 键 我 们 知 道, 如 果 设 定 合 适 的 授 权 使 用 费 用 就 可 以 获 得 收 益, 但 如 果 设 定 的 目 标 难 以 实 现, 那 就 有 可 能 失 策 了, 一 家 大 型 酒 类 企 业 的 高 管 表 示, 但 如 果 我 们 只 专 注 于 授 权 使 用 费 和 盈 利, 可 能 就 会 忽 略 了 关 注 产 品 是 否 符 合 我 们 的 品 牌 或 把 关 产 品 的 包 装 以 确 保 符 合 我 们 的 品 牌 战 略 然 而, 在 制 定 食 品 授 权 的 经 营 策 略 时, 还 需 要 花 些 时 间 来 做 相 关 调 整, 以 配 合 品 牌 的 整 体 营 销 战 略, 行 内 高 管 表 示 杰 克 丹 尼 曾 是 TGI 星 期 五 餐 厅 的 固 定 使 用 酱 料, 尽 管 该 酱 料 早 就 火 爆 零 售 业 该 项 目 花 了 好 几 年 时 间 才 在 食 品 授 权 走 出 一 大 步, 将 合 作 关 系 从 代 理 机 构 转 型 为 到 授 权 企 业 初 期 合 作 的 代 理 机 构 很 多 时 候 并 没 有 完 全 明 白 和 尊 重 品 牌 以 及 了 解 品 牌 的 内 涵, 劳 什 说, 他 们 只 是 单 纯 把 品 牌 卖 出 去, 想 当 然 地 以 为 一 个 品 牌 所 追 求 的 仅 仅 是 收 益 但 是, 对 于 品 牌 授 权, 公 司 内 部 是 有 明 确 的 质 量 和 保 真 标 准 的 Spirits and beer companies are showing a growing taste for food, one that mixes their brands with an expanding selection of meats, sauces, marinades and even ice cream. The trend isn t new. Brown-Forman Corp. s Jack Daniel s has been in the meat aisle for about eight years and generates nearly 70% of its licensing revenue from culinary products. But the interest in products combining the two is increasing among the millennials coveted by packaged goods companies, say industry executives. And the addition of licensed brands is giving the category new flavor. You are taking an already established activity and making it convenient, but also giving it a stamp of approval that can be delivered by a licensed brand, says Diageo s Declan Hassett. Anything around the barbecue and casual dining occasion where alcohol may be consumed works well because it keeps that brand top of mind. Indeed, the push into the grocery aisle by beer and alcohol brands has taken on many forms. The deals typically focus on trademark licensing and, in the case of Guinness, licensees typically purchase needed ingredients separately. The licensed goods carry a premium. Jack Daniels meats can be priced higher than non-licensed brands at national chains owing to the additional royalty cost, industry executives say. Brown-Forman s Jack Daniel s, which has long established its Old No. 7 brand in meats and sauces, extended the line to include Tennessee Honey, which blends whiskey with a proprietary liqueur. The Tennessee Honey ready-toeat barbecue meats produced by licensee Golden West Food Group are being sold chainwide at Walmart and Sam s Club and will arrive in Target in May, says Brown- Forman s Tobey Roush. BJ s Wholesale Club also is bringing in the line. Diageo Plc licensee AB World Foods has been expanding distribution of its Guinness table sauce that launched exclusively in 583 Tesco stores last spring and has since moved to Spar, Centra and Supervalu in Ireland. Diageo also has an agreement with Holland s Pies for Guinness pies and puddings and with Bulla Dairy Foods for Bailey s

22 LIMA 专 栏 premium ice cream in Australia and New Zealand. Diageo also is seeking to expand in the U.S. market with a barbecue sauce, where it has worked with Kraft Heinz on a co-branded Bulls- Eye sauce. Burt s Potato Chips also has been expanding distribution of its Guinness-flavored products. Campari Group, best known for its own namesake, Wild Turkey and Skyy Vodka brands, is weighing a push into the licensed food business as part of its agreement with Wildflower Group, says Wildflower Group s PJ Pierce. Among possible applications could be Wild Turkey in meats and Skyy in frozen foods. Vita Specialty Foods continues to expand its range of licensed Jim Beam sauces, including barbecue and mustard. It also fields Budweiser barbecue sauce. Craft beers are increasingly finding their way into ice cream. Connecticut-based Brewer s Cow fields a chocolate truffle fudge in two versions: Black and Tan with Guiness and Dirty Penny Ale supplied by Olde Burnside Brewery. Little Man Ice Cream sponsors an annual craft beer week in Denver where it combines its wares with beers from local breweries including Prost Brewing, Diebolt Brewing Co. and Spangalang Brewing. Fast-food chains Hardees and Carl s Jr. this month rolled out a Jim Beam Bourdon Burger that is topped with a Jim Beam flavored sauce and is being promoted with ads featuring super model Heidi Klum under the a mature burger for mature tastes tagline. We look at the food space as the frontier in that it is the least penetrated by licensed brands, says Wildflower s Pierce. The food choices you make are based on the flavor profile that you are attracted to. Sauces are probably where you are going to have the most impact, because it cooks into the meat and then burns off. Of course, the flavor profile is most important. For example, Jack Daniel s licensee Kraft Heinz is reformulating its marinades and sauces to change the flavoring that was previously used. The newly formulated sauces will arrive in spring 2017, says Roush. We are getting away from flavoring that we felt wasn t authentic enough, a move that requires Kraft Heinz to move production from a plant in Ohio to one near Pittsburgh that can accommodate the new version, says Roush. The fact that the alcohol is typically burned off during the cooking process gives some brands, especially spirits, entre into the grocery business, where the spirits themselves often aren t sold. Whether spirits can be sold through grocery stores varies by state, with some requiring that the majority of sales in supermarkets come from food products, which in this case include the spritbranded meats and sauces. In launching licensed foods, spirits companies with whom we spoke are more concerned about extending the brand into new distribution channels or store aisles than with the royalties the food products generate. Authenticity the key We believe that if done correctly the royalties and revenue will come, but if [that were the overriding goal], we might make some missteps, says an executive at one major liquor company. If we were focused solely on royalties and revenue we might not look as to whether the product is authentic to our brand or review packaging to make sure it is in line with our strategy. Yet the strategy to enter the licensed food business can take some time to align with a brand s overall marketing strategy, industry executives said. Jack Daniel s was a fixture at TGI Friday s restaurants through its sauces long before the sauces themselves hit retail shelves. The program took a few years to hit its stride in food licensing as it switched from outside agents to a licensed staff. Early on there were agencies involved that sometimes did not get or fully respect the brand and what it stands for, says Roush. They were just going out and getting what they believed that you, as a brand, wanted; for most people that is revenue generation. But we have certain quality and authenticity standards that run through licensing that we felt were best addressed with internal staff. (Source: Inside Licensing, published by the International Licensing Industry Merchandisers Association)

23 专 栏 Brands, Celebs Positioning Themselves as Fitness Labels via Licensing, Marketing Moves 品 牌 和 名 人 定 位 健 身 走 授 权 和 市 场 营 销 之 路 近 年 来, 健 身 行 业 蓬 勃 发 展, 形 形 色 色 的 各 类 名 流 和 企 业 都 试 图 让 自 己 的 品 牌 和 这 个 新 兴 的 社 会 趋 势 沾 上 边 运 动 类 品 牌 动 作 最 多, 如 终 极 格 斗 冠 军 赛 (UFC), 世 界 摔 角 娱 乐 ( WWE), Authentic Brands Group 的 Tapout 和 Everlast 纷 纷 找 好 健 身 市 场 营 销 定 位, 并 建 立 起 授 权 关 系 之 前, 健 身 授 权 产 品 原 本 只 是 涓 涓 细 流, 可 现 在 大 大 小 小 的 公 司 都 纷 纷 推 出 系 列 产 品, 洪 流 来 袭 但 对 于 大 型 企 业, 授 权 ( 和 特 许 经 营 ) 逐 渐 充 当 了 健 身 房 中 产 品 陈 列 的 作 用, 这 些 产 品 包 括 服 装 补 充 维 生 素 和 饮 料 防 爆 平 衡 球 跳 绳 和 仰 卧 起 坐 吧 等 这 样 做 的 目 的 是 把 每 个 品 牌 从 特 定 的 粉 丝 圈 延 伸 到 更 广 的 受 众 中 去, 这 些 受 众 有 可 能 会 被 健 身 器 材 和 时 尚 前 卫 的 服 装 吸 引, 但 很 有 可 能 对 UFC 格 斗 士 的 十 字 锁 或 WWE 摔 角 手 的 扣 肩 压 都 一 无 所 知 几 乎 所 有 产 品 都 在 朝 健 身 趋 势 发 展, 尤 其 是 千 禧 一 代 对 于 尝 试 新 鲜 特 别 事 物 持 更 开 放 的 态 度, ABG 公 司 的 John Erlandson 说 道 John 领 导 了 该 公 司 的 Tapout 品 牌, 作 为 WWE 合 资 企 业 的 一 部 分 那 些 想 要 参 加 国 际 障 碍 大 赛 (Tough Mudder) 的 健 身 房 会 员, 和 进 行 全 面 强 健 (cross-fit) 训 练 的 健 身 人, 也 正 是 可 能 把 这 些 锻 炼 设 备 买 回 家 的 目 标 人 群 因 此, 这 是 把 一 个 品 牌 融 入 设 备 并 强 化 品 牌 意 识 和 认 知 度 的 自 然 延 伸 过 程 协 同 效 应 事 实 上, 在 尝 试 通 过 健 身 让 其 品 牌 在 更 广 泛 的 受 众 中 曝 光 的 同 时, 机 构 和 企 业 把 希 望 寄 予 他 们 的 运 动 员 以 提 高 品 牌 知 名 度 Tapout 运 动 休 闲 服 装 四 月 份 在 J.C. Penney 300 家 专 卖 店 推 出, 并 向 WWE 的 140 名 摔 跤 手 提 供 服 装 赞 助 Tapout 服 装 同 样 还 穿 在 美 国 国 家 橄 榄 球 联 盟 的 退 休 球 员 身 上, 也 让 其 在 其 他 职 业 运 动 员 中 大 受 欢 迎 同 样, 终 极 格 斗 冠 军 赛 (UFC) 与 锐 步 (Reebok) 的 合 作 中 写 明 由 锐 步 向 格 斗 运 动 员 提 供 服 装 之 前,UFC 运 动 员 没 有 统 一 服 装, 有 时 还 混 杂 着 某 些 鲜 为 人 知 的 赞 助 牌 子, 而 UFC 共 拥 有 约 470 名 格 斗 运 动 员 与 UFC 合 作, 锐 步 的 目 的 不 仅 是 提 供 格 斗 士 们 服 装, 更 是 为 了 吸 引 UFC 的 粉 丝 以 及 约 3500 万 从 事 格 斗 体 能 训 练 如 踢 拳 等 武 术 的 人 群, 锐 步 的 Michael Lunardelli 表 示 有 一 大 部 分 的 消 费 者 正 往 这 个 方 向 走, 我 们 想 在 这 个 领 域 成 为 可 信 的 品 牌, 必 须 尊 重 品 牌 并 且 了 解 它,Lunardelli 说, 与 UFC 的 合 作 关 系 让 我 们 走 近 的 不 仅 仅 是 体 育 运 动 的 铁 杆 粉 丝, 还 覆 盖 了 90% 正 被 训 练 为 格 斗 运 动 员 和 UFC 粉 丝 然 而, 健 身 推 行 已 不 仅 限 于 体 育 组 织, 甚 至 连 名 人 也 都 纷 纷 加 入 这 一 行 列 Michael Strahan 是 早 安 美 国 ABC 电 视 节 目 的 主 持 人 和 前 国 家 橄 榄 球 联 盟 (NFL) 明 星, 上 周 刚 与 JC Penney 公 司 的 签 署 了 服 装 协议, 包 括 Michael 运 动 服 系 列 polo 衬 衫 运 动 裤 和 T 恤 衫, 这 一 合 作 打 破 了 之 前 的 规 则, 如 今 可 以 随 时 随 地 选 择 穿 任 何 款 式 的 衣 服 除 此 之 外, 歌 手 Carrie Underwood 与 迪 克 体 育 用 品 合 作 的 系 列 运 动 服 已 成 为 爆 款, 在 季 度 财 报 中 该 系 列 运 动 服 一 直 是 亮 点 正 如 15 年 前 的 丹 宁 健 身 服 装 几 乎 和 15 年 前 的 丹 宁 (demin) 品 牌 情 形 一 样, 凡 是 贴 上 和 健 身 相 关 的 知 名 品 牌, 销 量 就 能 蹭 蹭 上 涨 WWE 的 Casey Collins 说 道, 人 们 可 以 穿 着 舒 适 的 健 身 服 装 去 健 身 房 健 身 或 跑 步 日 益 增 长 的 健 身 市 场 使 得 UFC, Everlast 和 WWE 不 断 寻 找 不 同 的 品 类 选 择 以 扩 大 他 们 在 健 身 行 业 的 影 响 力 : 2009 年,UFC 和 New Evolution Ventures 合 资 推 出 健 身 房, 现 已 在 澳 大 利 亚 加 拿 大 和 美 国 开 了 约 135 家 特 许 经 营 健 身 房 这 些 健 身 房 大 多 开 设 八 角 终 极 格 斗, 但 主 营 健 身 和 搏 击 操 课 程, 还 附 带 瑜 伽 班 除 了 推 进 品 牌 健 身 房, 还 有 来 自 现 有 的 加 盟 商 承 诺 在 未 来 几 年 内 新 开 500 个 设 施 项 目,UFC 还 聘 请 Tracey Bleczinski 来 把 关 消 费 者 产 品 此 外,UFC 与 EB 品 牌 签 署 了 连 体 瘦 身 衣 健 腹 轮 等 产 品 合 作 协 议, 还 与 GuardLab 达 成 了 协 议, 将 推 出 定 制 护 齿 套 如 今 ABG 的 Tapout 品 牌 授 权 到 健 身 房 已 有 五 年 之 久, 在 纽 约 的 三 家 健 身 房 也 预 计 在 今 年 年 底 转 换 为 Tapout 健 身 房 ABG 和 WWE 合 资 公 司 与 TA-OP 公 司 签 署 了 授 权 协 议, 该 公 司 主 要 开 发 新 地 区 的 特

24 LIMA 专 栏 许 经 营 业 务 这 些 健 身 房 以 WWE 摔 跤 手 的 健 身 计 划 为 特 色, 但 健 身 设 施 主 要 以 Tapout 冠 名 Tapout 服 装 今 秋 将 在 Sports Direct 出 售, 设 计 风 格 类 似 JC Penney, 以 打 开 英 国 市 场 Splash Beverage Group 还 与 克 罗 格 商 店 进 行 Tapout 供 能 饮 品 的 试 点 柯 林 斯 表 示, 除 了 JC Penney 公 司,Tapout 服 装 正 在 纽 约 地 区 的 15 家 Modell 商 店 出 售, 男 童 和 女 装 系 列 将 在 今 年 秋 季 发 售 Everlast 正 在 新 泽 西 州 霍 博 肯 市 和 明 尼 苏 达 州 明 尼 阿 波 利 斯 市 成 立 两 家 授 权 健 身 会 所, 并 计 划 在 加 拿 大 和 墨 西 哥 也 成 立 品 牌 健 身 会 所 健 身 会 所 是 Everlast 为 其 在 搏 击 运 动 中 打 造 健 身 品 牌 的 举 措 之 一,Everlast 在 全 球 范 围 内 共 拥 有 60 家 被 授 权 商, 包 括 了 美 国 的 6-7 家 被 授 权 商, 其 中 最 大 的 是 Sears, 分 别 签 署 了 T 恤 紧 身 裤 女 士 运 动 裤 和 性 能 套 头 衫 的 DTR 协 议 血 压 手 臂 带 和 检 测 仪 最 近 也 和 Burn 维 生 素 补 充 剂 燃 料 性 能 混 合 饮 料 和 VP Pro 的 素 食 蛋 白 质 一 起, 加 入 到 授 权 合 作 品 类 大 军 中 来 我 们 在 拳 击 比 赛 中 是 众 所 周 知 的, 但 是 健 身 产 品 是 品 牌 的 自 然 延 伸 的 方 向, 因 为 它 们 与 运 动 不 可 分 割, Everlast 的 Neil Morton 表 示, 成 立 健 身 俱 乐 部 能 进 一 步 加 强 品 牌 的 形 象, 并 给 予 它 更 多 的 曝 光 的 机 会 进 入 主 流 健 身 的 战 略 也 并 非 总 是 一 帆 风 顺 例 如,ABG 在 2010 年 购 买 了 Tapout 品 牌, 计 划 将 这 个 品 牌 推 进 混 合 武 术 (MMA) 然 而, 由 于 销 量 放 缓 以 及 从 零 售 商 和 消 费 者 得 到 的 反 馈 作 为 重 要 的 消 费 者 群, 大 多 母 亲 们 认 为 MMA 是 血 腥 运 动,ABG 便 把 该 品 牌 撤 出 市 场,ABG 的 Jamie Salter 说 道 来 自 消 费 者 的 反 馈 让 ABG 柔 化 了 Tapout 的 形 象, 并 与 WWE( 其 摔 跤 手 深 受 年 轻 人 的 欢 迎 ) 的 健 身 产 品 合 作 Tapout 健 身 房 定 位 青 年 为 消 费 群 体, 他 们 除 了 提 供 成 年 人 的 设 施, 还 将 添 加 适 合 孩 子 们 的 健 身 项 目 光 做 这 些 准 备 工 作, 我 们 就 基 本 上 花 了 一 年 时 间, 而 且 当 时 被 授 权 商 全 部 都 在, 但 经 过 Tapout 品 牌 的 柔 和 化, 标 识 稍 作 调 整 之 后, 这 个 品 牌 成 功 地 打 进 了 家 庭 健 身 市 场 Salter 说 道, 每 个 厂 家 都 能 做 出 好 的 沙 包 合 适 的 砝 码 和 绳 索, 但 是 凭 借 着 WWE 的 格 斗 运 动 员 John Cena 和 其 他 保 持 健 美 身 形 的 运 动 员 的 社 交 媒 体 影 响 力, 必 然 可 以 推 动 品 牌 相 关 的 产 品 销 量 除 了 需 要 一 个 长 长 的 运 动 员 名 单 可 以 供 选 择 做 相 关 推 广 外, 被 授 权 商 忠 于 品 牌 战 略 也 是 同 样 重 要 锐 步 内 部 最 近 成 立 了 一 个 格 斗 健 身 项 目 组, 使 其 更 好 地 与 UFC 进 行 对 接 合 作 当 你 和 别 人 合 作 时, 你 会 想 让 对 方 把 你 当 一 回 事, UFC 的 Lorenzo Fertitta 如 是 表 示, 你 还 会 希 望 他 们 忠 于 你 但 现 实 是, 比 方 说 如 果 和 耐 克 合 作, 而 耐 克 同 时 还 有 多 个 项 目 在 做, 从 NBA 到 美 国 国 家 橄 榄 球 联 盟 再 到 英 超 足 球, 现 实 点 来 说, 从 一 个 公 司 的 角 度, 你 所 占 的 分 量 是 有 限 的 Fitness has become a booming business in the past couple of years, and celebrities and companies of all stripes are trying to attach their brands to this burgeoning societal trend. Sports-oriented brands are the most obvious to make the move, with Ultimate Fighting Championship (UFC), World Wrestling Entertainment (WWE), Authentic Brands Group's Tapout and Everlast establishing fitnessbased marketing positions and licensing relationships. What had once been a trickle of licensed fitness products has turned into a steady flow from large and small companies alike. But for the larger organizations, licensing (and franchising) is increasingly taking the form of gyms that serve as showcases for products ranging from apparel, vitamin supplements and drinks to antiburst stability balls, speed ropes and situp bars. The goal is to extend each of the brands' reach from a dedicated fan base to a broader audience that may be attracted to fitness equipment and fashion-forward apparel, but may not be as familiar with a UFC's fighter's arm bar finishing hold or a WWE wrestler Shaun Koen's application of the shoulder claw. Everything is trending toward more and more fitness and people, especially millennials are more open minded to trying new and different things, ABG's John Erlandson, who is heading up the company's push with the Tapout brand as part of a joint venture with WWE. The same people that are looking for a Tough Mudder competition, gym membership or cross-fit workouts are the same people that tend to go and buy equipment and put it in their homes. So it is a natural extension to add a brand to that equipment and generate increased awareness. Synergies Indeed in seeking to bring their brands to a wider audience through

25 专 栏 fitness, the organizations and companies are also banking on their athletes bringing sheen to the brand. Tapout athleisure apparel, which launched at J.C. Penney in April in 300 stores, also is available to the WWE's 140 wrestlers. Tapout apparel also is being worn by some retired National Football League players and will made available to other professional athletes. Also UFC's agreement with Reebok to supply fight kits brings a uniform look to what had been a random assortment of fighter shorts adorned with a mix of sponsor patches that bore names and logos little known outside the UFC. UFC has about 470 fighters. In aligning with UFC, Reebok's goal was not only to supply fighters. It also was to appeal to UFC fans as well as the estimated 35 million people that engage in combat fitness training, which can involve kick boxing and other martial arts, says Reebok's Michael Lunardelli. There is a huge segment of consumers that are training in this way and we wanted to be credible in that space and to get there we had to be authentic and we needed learn about it says Lunardelli. The UFC partnership was a way for us to get closer to not just to the hardcore fans of that sport but also to the 90 percent of people that are training like fighters and are fans of the UFC. Yet the fitness push hasn't been limited to athletic organizations. Even celebrities have gotten into the act. Michael Strahan, incoming Good Morning America host and former NFL star, expanded an apparel agreement with J.C. Penney last week to include MSX by Michael activewear polo shirts, jogging pants and t-shirts that promises to change the rules about what you can wear and where you can wear it. And Singer Carrie Underwood's activewear line has been a strong seller via a DTR with Dick's Sporting Goods, which consistently highlights the line in releasing quarterly earnings. Like denim 15 years ago Fitness apparel has become almost like what denim was 15 years ago and adding a brand known for fitness helps with the sale, says WWE's Casey Collins. People feel comfortable in fitness apparel and they can wear it when they go to the gym and when they are running errands. The growing fitness market is leading UFC, Everlast and WWE to pursue a range of options for expanding their presence in fitness: The UFC launched its gyms as a joint venture with New Evolution Ventures in 2009, and has since opened about 135 largely franchised locations in Australia, Canada and the U.S. -- many with an octagon, but with more focus on fitness and kick-boxing classes that are taught alongside yoga. In addition to the push on branded gyms there also are commitments from existing franchisees to open 500 new facilities during the next several years -- UFC hired Tracey Bleczinski to head up consumer products. EB Brands signed on market all-on-one body slimmers, duo ab wheels and other products. And GuardLab reached an agreement to supply custom mouthguards. ABG's Tapout brand has been applied to five gyms so far, but three facilities in New York are expected to convert to it by year-end. The ABG- WWE joint venture has a licensing agreement with TA-OP LLC, which handles the franchising of new locations. The gyms feature work-out regimens of some WWE wrestlers, but the facilities focus on the Tapout name. Tapout apparel will expand to the U.K. in the fall with a collection at Sports Direct that features a design similar to that which is being sold through JC Penney. Splash Beverage Group also has launched a test of Tapout performance drinks with Kroger stores. In addition to JC Penney, Tapout apparel is being sold through 15 Modell's stores in the New York area and boy's and women's collections will be released in the fall, says Collins. Everlast is building out a network of Everlast Labs fitness clubs, with the first two franchised locations in Hoboken, NJ, and Minneapolis, MN, and plans for locations in Canada and Mexico. The clubs are part of Everlast's efforts to build out a brand in fitness from its base in boxing. Everlast has 60 licensees globally, including 6-7 in the U.S., the largest being Sears, which has a DTR for t-shirts, leggings, women's athletic pants and performance pullovers. A blood pressure armband and monitor was recently added to the line along with Burn vitamin supplements, Fuel performance drink mix and VP Pro Vegan protein mix. We are well known in boxing, but a natural extension of the brand was fitness products, since that is such a key element of the sport, Everlast's Neil Morton told us earlier this year. And opening fitness clubs can only further enhance a brand's image in the category and give it more exposure. The strategy for entering mainstream fitness isn't always smooth. For example, when ABG purchased the Tapout brand in 2010, it planned to have the brand target its roots in mixedmartial arts (MMA) for fitness. But ABG pulled the brand back from the market as sales slowed and after getting feedback from retailers that consumers most importantly mothers - perceived MMA as a blood sport, says ABG's Jamie Salter. Those comments led ABG to soften Tapout's image and landed

26 LIMA 专 栏 a partnership for fitness products with WWE, whose wrestlers are popular with youngsters. In targeting the youth demographic, Tapout gyms are going to offer kids' fitness programs in addition to those for adults. We basically took a year off and we still had all our licensees, but we softened Tapout up a bit in changing the logo and really going after family fitness, says Salter. Everyone is going to be making good punching bags, weights and ropes, but having WWE's John Cena and other athletes who are in good shape and have a great social media following definitely moves the needle. In addition to having a roster of athletes to draw from for promotional purposes, it's also important that licensees be committed to the brand strategy. Reebok recently formed a combat fitess group, making it a good match for UFC. When you partner with someone, you want to be a big deal to them, UFC's Lorenzo Fertitta told Sports Business Daily. You want them to be committed to you. If you partner up with a Nike, who has 42,000 other things going on, from the NBA to now the NFL and Premier League soccer, the reality is you only have so much bandwidth from a company's perspective. (Source: Inside Licensing, published by the International Licensing Industry Merchandisers' Association) Apparel Brand Managers Turn More Attention to Non-U.S. Markets via Licensed Retail Locations 服 装 品 牌 借 授 权 零 售 店 转 战 美 国 之 外 市 场 由 于 美 国 的 实 体 零 售 商 投 资 的 品 牌 有 限, 众 多 的 服 装 品 牌 为 了 日 后 的 增 长, 把 更 多 精 力 投 入 转 移 到 美 国 以 外 的 市 场 这 些 举 措 包 括 通 过 电 子 商 务 拓 展 美 国 以 外 的 现 有 零 售 网 点 的 分 销, 与 独 立 或 店 中 店 的 单 一 品 牌 专 卖 店 签 署 授 权 协 议 等 授 权 商 们 纷 纷 为 美 国 之 外 的 业 务 设 定 雄 心 勃 勃 的 目 标, 包 括 短 期 和 长 期 的 业 务 增 长 例 如,Authentic Brands Group (ABG) 将 非 美 国 区 域 设 定 的 销 售 额 目 标 为 增 长 35%, 而 美 国 之 外 的 营 业 额 占 到 公 司 业 务 的 一 半,ABG 主 席 兼 首 席 执 行 官 杰 米 索 尔 特 说 道 Sequential Brands Group 计 划 将 其 在 未 来 的 几 年 里 国 际 业 务 增 长 到 目 前 年 销 售 额 的 30%, 而 现 在 占 比 仅 有 低 双 位 数 水 平, 首 席 执 行 官 Yehuda Shmidman 如 是 向 分 析 师 透 露 这 是 很 必 要 的 一 步, 品 牌 所 有 者 表 示 打 造 国 际 化 布 局 日 益 重 要, 因 为 在 美 国 的 零 售 销 售 量 是 有 限 的, Iconix s 的 Vincent Nesi 说 道, 但 同 时, 在 美 国 市 场 上 呈 现 强 大 的 存 在 感 来 展 示 品 牌, 这 也 非 常 重 要, 这 样 才 能 增 加 国 际 市 场 对 品 牌 的 兴 趣 以 下 是 在 授 权 品 牌 和 服 装 行 业 正 极 力 推 动 国 际 化 合 作 的 一 些 案 例 : PVH 和 Grupo Axo 在 墨 西 哥 合 作 开 了 一 家 合 资 企 业, 囊 括 了 PVH 的 卡 尔 文 克 莱 恩 (Calvin Klein) Tommy Hilfiger 华 纳 欧 嘉 (Olga) 和 速 比 涛 (Speed o) 的 品 牌 授 权 这 个 新 合 作 赋 予 PVH 在 墨 西 哥 当 地 对 CK 和 Tommy Hilfiger 更 多 控 制 权 和 直 接 所 有 权,PVH 的 Emanuel Chirico 告 诉 分 析 师 同 时,PVH 正 在 寻 求 增 加 CK 在 欧 洲 的 收 益, 目 前 CK 的 年 零 售 额 约 为 6 亿 美 元, 而 Tommy Hilfiger 年 销 售 额 达 17 亿 美 元 CK 牛 仔 裤 国 际 市 场 上 销 量 很 大, 相 比 之

27 专 栏 下, 运 动 服 产 品 却 不 如 人 意,Chirico 表 示, 而 CK 男 装 在 国 际 市 场 一 直 欠 些 火 候, 显 然, 推 动 国 际 市 场 增 长 尤 为 重 要, 欧 洲 有 望 在 未 来 几 年 显 著 增 长 ABG 一 直 通 过 授 权 进 行 全 球 扩 张, 现 已 开 了 574 家 零 售 店 中 店, 主 要 分 布 在 美 国 以 外 的 地 区, 囊 括 各 个 独 立 品 牌 包 括 蜘 蛛 (Spyder) 橘 滋 ( Juicy Couture) 王 子 (Prince) 哈 特 马 克 斯 ( Hart Schaffer Marx) 和 玛 丽 莲 梦 露 等 目 前 全 球 范 围 内 共 有 243 家 Juicy Couture 品 牌 店, 包 括 了 与 连 卡 佛 集 团 (Lane Crawford Joyce Group) 的 俊 思 ImagineX( 亚 洲 ) 和 Reliance( 印 度 ) 授 权 合 作 的 品 牌 俊 思 在 中 国 开 设 了 Juicy Couture 品 牌 独 立 门 店, 专 售 被 授 权 商 利 标 品 牌 集 团 的 服 装 去 年 秋 季,Reliance 在 印 度 开 设 第 一 家 Juicy Couture 品 牌 店, 并 预 计 在 今 年 夏 天 第 四 家 品 牌 店 开 张 与 此 同 时,ABG 的 被 授 权 商 们 不 断 扩 大 Spyder 的 零 售 网 点 利 标 品 牌 集 团 是 服 装 品 类 的 主 要 被 授 权 商, 在 韩 国 还 正 式 开 设 约 30 家 独 立 门 店 和 店 中 店, 店 中 店 还 包 括 Galleria 百 货 和 现 代 百 货 ABG 在 2013 年 收 购 的 滑 雪 和 运 动 服 装 品 牌, 去 年 秋 天 的 零 售 额 达 4 亿 美 元, 其 中 只 有 20% 来 自 北 美 和 欧 洲 以 外 的 市 场, Salter 透 露, Lion Capital 公 司 的 20% 股 权 由 ABG 所 有, 该 公 司 于 今 年 初 制 定 的 销 售 额 计 划 中 增 长 主 要 来 源 就 为 国 际 市 场 美 国 多 渠 道 品 牌 管 理 公 司 (Xcel brands) 与 加 拿 大 零 售 商 哈 德 逊 湾 公 司 (Hudson s Bay) 达 成 协 议, 设 计 和 生 产 一 系 列 H. by Halston,Isaac Mizrahi 和 C. Wonder 品 牌 服 装, 并 独 家 专 售 目 前 加 拿 大 的 哈 德 逊 湾 百 货 和 美 国 的 罗 德 与 泰 勒 百 货 (Lord & Taylor) 连 锁 店 均 有 出 售 C. Wonder 服 装 在 今 年 三 月 通 过 电 商 平 台 QVC 在 美 国 推 出, 并 计 划 通 过 该 渠 道 出 售 英 国 意 大 利 西 班 牙 和 德 国,Xcel 公 司 的 Robert D Loren 如 是 表 示 Sequential 的 重 点 不 在 店 面 合 作, 而 是 通 过 现 有 零 售 渠 道 将 旗 下 品 牌, 如 Ellen Tracy, Jessica Simpson, AND1, Avia 和 Martha Stewart 打 进 国 际 市 场 根 据 DRT 协 议, 在 非 服 装 品 类 的 交 易 中, 加 拿 大 沃 尔 玛 最 近 开 始 销 售 AND1 篮 球, 并 可 能 延 伸 到 沃 尔 玛 其 他 国 际 市 场,Shmidman 表 示 Martha Stewart 家 居 用 品 (2015 年 被 Sequential 收 购 ) 最 近 在 加 拿 大 哈 德 逊 湾 百 货 公 司 开 售, 并 计 划 通 过 亚 洲 中 东 和 欧 洲 市 场 的 零 售 商 将 该 品 牌 带 进 当 地, 销 售 额 也 开 始 逐 步 上 升 Martha Stewart 和 Jessica Simpson 是 Sequential 在 国 际 范 围 内 长 期 发 展 的 机 会, 而 AND1 和 Avia (Sequential 旗 下 另 一 品 牌 ) 也 很 可 能 因 与 沃 尔 玛 的 合 作 在 短 期 内 销 量 迅 速 增 长, Shmidman 说 道 Iconix 公 司 最 近 在 中 国 新 签 署 了 一 项 茵 宝 (Umbro) 品 牌 授 权 协 议, 这 一 授 权 计 划 每 年 可 带 来 3000 万 美 元 授 权 金 的 收 益,Iconix 的 David Jones 说 道 Iconix 还 在 北 美 地 区 推 出 新 洛 卡 薇 尔 (Rocawear) 和 埃 科 (Ecko) 系 列 服 装, 借 力 今 年 即 将 成 立 的 合 资 公 司 推 进 国 际 市 场 Iconix 的 Nesi 还 表 示, 新 洛 卡 薇 尔 的 系 列 服 装 将 有 可 能 先 进 入 欧 洲, 而 埃 科 则 先 进 入 拉 美 等 市 场 全 球 扩 张 的 确 可 以 为 品 牌 授 权 企 业 带 来 潜 在 收 益 但 品 牌 所 有 者 表 示, 单 纯 依 靠 远 程 管 理 是 不 够 的 Cherokee 要 求 所 聘 用 的 员 工 与 当 地 被 授 权 和 零 售 商 打 交 道, 了 解 当 地 市 场 的 走 向,Cherokee 的 Henry Stupp 说 道 同 样 地,Iconix 的 国 际 地 区 工 作 人 员 与 当 地 的 被 授 权 商 合 作 时, 要 求 关 注 不 断 变 化 的 服 装 潮 流 趋 势 和 满 足 零 售 商 的 要 求,Nesi 补 充 道 为 了 更 好 地 洞 察 市 场, 我 们 需 要 投 入 时 间 来 进 行 调 查, Stupp 表 示, 市 场 全 球 化 以 前 的 办 法 是 在 美 国 市 场 怎 么 做 的, 全 盘 复 制 到 其 他 新 市 场 中 有 时 候 确 实 能 行 得 通, 但 如 今 情 况 则 大 大 不 同 了 As U.S. brick-and-mortar retailers invest in fewer brands, many apparel brand marketers are shifting much of their focus to non-u.s. markets for future growth. That push is coming via e-commerce, wider distribution through existing retailers outside the U.S. and also in licensing agreements for singlebrand stores in either freestanding or shop-in-shop locations. Some licensors have set aggressive goals for increasing their non-u.s. business for the short- and long-term. For example, Authentic Brands Group (ABG) has swet a goal for non-u.s. sales to account for half its business, up from the current 35%, says Chairman-CEO Jamie Salter. And Sequential Brands Group plans to boost its international business to 30% of annual sales over the next few years, up from the current low doubledigit level, CEO Yehuda Shmidman told analysts. It s a necessary step, say brand owners. It s increasingly important to have international distribution because there definitely are a finite number of retail doors to sell to in the U.S., says Iconix s Vincent Nesi. But at the same time it is very important to have a strong presence in the U.S. to showcase the brands which can spur interest from international markets. Among those making an international push with licensed locations and apparel: PVH and Grupo Axo formed a joint venture in Mexico that includes licenses for PVH s Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Warner s, Olga and Speedo brands. The new agreement gives PVH more direct ownership of the Calvin Klein brand in Mexico and more control over the Tommy Hilfiger label in the

28 LIMA 专 栏 region, PVH s Emanuel Chirico told analysts. Meanwhile, PVH is seeking to increase revenue in Europe where the Calvin Klein brand has about $600 million in annual retail sales, while Tommy Hilfiger is around $1.7 billion. Calvin Klein has a very big jeans business in international markets, but limited sportswear offerings, Chirico said. And the Calvin Klein menswear side has been significantly underdeveloped internationally, Chirico said. Clearly the growth will be driven more significantly out of the international markets, Chirico said. Europe can grow dramatically over the next few years. ABG has been on a global expansion kick through licensees, who have opened in aggregate 574 standalone and shop-in-shop retail outposts under its various brands including Spyder, Juicy Couture, Prince, Hart Schaffer Marx and Marilyn Monroe, mostly outside the U.S. There currently are 243 Juicy Couture locations globally including thuse under licenses with the Lane Crawford Joyce Group s ImagineX (Asia) and Reliance (India). In China, ImagineX has opened free-standing Juicy Couture locations that sell apparel from licensee Global Brands Group. Reliance opened its first Juicy Couture shop in India last fall and expects to have a fourth in place this summer. At the same time, ABG s licensees have been expanding Spyder retail locations. Global Brands Group is the master licensee for apparel and also has opened about 30 freestanding and shop-in-shops in South Korea, the latter including the Galleria Department Stores and Hyundai Department Store. The ski and sportswear brand, which ABG acquired in 2013, had retail sales of about $400 million as of last fall, only 20% of which came from outside North America and Europe, Salter has said. ABG s sale of a 20% stake in the company to Lion Capital earlier this year was partly tied to international expansion plans, Salter tells us. Xcel Brands struck an agreement with Canadian retailer Hudson s Bay Co. to design and produce an apparel line sold exclusively through the outlets under the H. by Halston, Isaac Mizrahi and C. Wonder brands. The clothing is being sold through Hudson s Bay s department stores in Canada and its Lord & Taylor chain in the U.S. At the same time, C. Wonder apparel was launched in March through QVC in the U.S., with plans to also sell it through the channel in the UK, Italy, Spain and Germany, says Xcel s Robert D Loren. Sequential won t be focusing on store agreements, but rather moving brands like Ellen Tracy, Jessica Simpson, AND1, Avia and Martha Stewart into international distribution via existing retail channels. In a non-apparel deal, Walmart Canada recently began selling AND1 basketballs as part of a DTR pact and will likely to continue extend into Walmart s other international markets, Shmidman said. Sales of Martha Stewart home goods Sequential bought the brand in recently began through Hudson s Bay department stores in Canada, with plans for bringing it into Asia, the Middle East and Europe through similar deals with retailers in those markets. Martha Stewart and Jessica Simpson are longer term opportunities for Sequential in international regions, while AND1 and Avia (another of Sequential s brands) will likely grow faster in the near term owing to the Walmart pact, Shmidman said. Iconix recently signed a new licensing agreement for the Umbro brand in China that is projected to bring in a minimum of $30 million in royalties annually, says Iconix s David Jones. It also has launched new Rocawear and Ecko apparel lines in North America, with an international push via joint ventures being readied for later this year. The new Rocawear collection will likely extend first into Europe, while Ecko enters Latin America and other markets, says Iconix s Nesi. International expansion potentially reaps new revenue for the brand licensing companies. But, say brand owners, it can t be managed purely from afar. Cherokee hires staff to meet with local licensees and retailers to breathe the same air in the markets, says Cherokee Brands Henry Stupp. Similarly, Iconix has staff in international regions to work with local licensees to address everchanging trends in apparel and meet requests from retailers, says Nesi. Take the time and make the investment to understand the market you operate in, says Stupp. Going global used to mean taking whatever you were doing in the U.S. and bringing it to new markets. Sometimes it works, but lately not so much. (Source: Inside Licensing, published by the International Licensing Industry Merchandisers' Association)

29 专栏

30 BRANDS 品 牌 廊 牛 轰 轰 NHH 大 头 家 族 DATO Family 版 权 商 IP owner: 嗨 翻 科 技 ( 北 京 ) 有 限 公 司 Have fun BeiJing Science and Technology Ltd. 版 权 商 IP owner: 杭 州 大 头 儿 子 文 化 发 展 有 限 公 司 Hangzhou DATO Cultural Development Co.,Ltd 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 中 国 国 家 / 地 区 Country/Region: 中 国 形 象 故 事 Character story: 牛 轰 轰, 金 牛 座 老 少 女 一 枚, 漫 画 家, 糙 汉 子, 恋 爱 经 历 为 数 不 多 小 时 候 因 为 家 庭 的 原 因 内 心 缺 乏 安 全 感, 但 仍 然 期 待 浪 漫 永 久 的 爱 情 性 格 大 大 咧 咧, 爱 好 美 食 睡 觉, 向 往 真 实 的 生 活, 忠 于 自 我 品 牌 亮 点 Brand highlights: NHH FACTORY 成 立 于 2015 年, 是 北 京 嗨 翻 科 技 有 限 公 司 旗 下 的 品 牌, 由 著 名 原 创 漫 画 作 者 牛 轰 轰 创 立, 形 象 包 括 牛 轰 轰 阿 哲 鹿 卡 斯 梦 鹿 发 财 喵 富 贵 喵 和 Ghost babis, 这 些 形 象 及 其 周 边 产 品 共 同 组 成 NHH FACROTY 随 着 时 间 的 推 移, 越 来 越 多 的 形 象 和 周 边 会 加 入 NHH FACROTY, 进 入 公 众 视 野 已 被 授 权 企 业 Licensee companies: 深 圳 市 萌 奇 文 化 发 展 有 限 公 司 上 海 晨 光 文 具 股 份 有 限 公 司 已 被 授 权 商 品 / 项 目 Licensee products/projects: 移 动 电 源 T 恤 晴 雨 伞 等 授 权 营 销 推 广 Marketing & Promotion in licensing: 嗨 翻 科 技 ( 北 京 ) 有 限 公 司 成 立 不 到 一 年 和 天 猫 联 合 利 华 杭 州 香 硕 奇 葩 说 VOGUE 华 谊 兄 弟 等 国 内 知 名 公 司 深 度 合 作 合 作 品 牌 曝 光 超 过 5 亿, 微 博 # 牛 轰 轰 漫 画 # 话 题 超 过 13 亿, 微 信 表 情 超 过 2 亿 次 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 服 装 3C 公 仔 毛 绒 家 居 文 具 等 形 象 故 事 Character story: 大 头 儿 子 小 头 爸 爸 围 裙 妈 妈 是 一 个 三 口 之 家, 他 们 是 中 国 现 代 家 庭 教 育 典 型 的 缩 影 这 是 一 个 普 通 而 又 平 凡 的 家 庭, 片 中 塑 造 了 三 个 栩 栩 如 生 的 形 象, 揭 示 了 在 中 国 当 代 家 庭 中 爸 爸 妈 妈 和 孩 子 所 处 的 真 实 地 位 和 他 们 各 自 代 表 的 特 定 的 文 化 内 涵 品 牌 亮 点 Brand highlights: 杭 州 大 头 儿 子 文 化 发 展 有 限 公 司 是 以 创 意 卡 通 动 漫 为 内 容 的 品 牌 策 划 管 理 公 司 公 司 拥 有 大 头 儿 子 小 头 爸 爸 和 围 裙 妈 妈 的 商 标 卡 通 形 象 外 观 专 利 等 相 关 知 识 产 权, 在 多 年 的 品 牌 文 化 影 响 力 的 基 础 上 整 合 市 场 化 运 作, 并 具 有 国 际 先 进 的 授 权 设 计 系 统 和 专 业 团 队 支 持, 提 供 创 意 作 品 及 产 品 服 务, 竭 力 优 化 提 升 中 国 的 家 庭 文 化, 塑 造 中 国 最 有 爱 的 卡 通 家 庭 品 牌 形 象, 打 造 温 暖 欢 乐 的 家 庭 创 意 文 化 的 卡 通 符 号 已 被 授 权 企 业 Licensee companies: 临 沂 市 浩 铖 工 艺 品 有 限 公 司, 汕 头 市 飞 航 时 代 电 子 科 技 有 限 公 司, 汕 头 市 澄 海 区 生 昌 玩 具 厂, 常 州 市 汉 韵 雕 塑 工 程 有 限 公 司, 天 智 启 业 ( 北 京 ) 发 展 有 限 公 司, 大 连 云 观 信 息 技 术 有 限 公 司, 嘉 善 大 王 椰 整 体 橱 柜 有 限 公 司, 浙 江 嘉 禾 塑 业 有 限 公 司, 金 华 市 鼎 龙 工 艺 品 有 限 公 司, 北 京 壹 佰 世 纪 国 际 文 化 传 媒 有 限 公 司, 上 海 智 火 文 化 传 播 有 限 公 司, 合 肥 乐 堂 动 漫 信 息 技 术 有 限 公 司, 深 圳 市 嘉 士 伯 科 技 有 限 公 司, 央 数 文 化 ( 上 海 ) 股 份 有 限 公 司, 湖 州 海 优 服 饰 有 限 公 司, 上 海 友 客 实 业 有 限 公 司, 绵 阳 市 涪 泉 乳 业, 上 海 虎 符 通 信 科 技 股 份 有 限 公 司, 深 圳 市 嘉 士 伯 科 技 有 限 公 司, 湖 州 堃 实 纺 织 品 有 限 公 司, 邢 台 市 长 江 车 业 有 限 公 司 等 已 被 授 权 商 品 / 项 目 Licensee products/projects: 玩 具 系 列 绘 本 电 子 图 书 木 质 地 板 地 垫 爬 行 垫 成 人 及 儿 童 拖 鞋 舞 台 剧 赛 车 类 型 游 戏 手 机 端 游 戏 AR 涂 色 绘 本 儿 童 服 装 儿 童 饼 干 含 乳 饮 料 电 动 牙 刷 智 能 手 表 智 能 故 事 机 移 动 电 源 儿 童 帽 子 儿 童 自 行 车 等 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 形 象 衍 生 品 授 权 亲 子 乐 园 项 目 儿 童 幼 儿 园 等

31 猪 迪 克 DEZICO 帕 昆 Pakun 版 权 商 IP owner: 北 京 百 视 文 化 传 媒 有 限 公 司 Pass Media(Beijing)co.,LTD 版 权 商 IP owner: 四 川 弘 耀 文 化 传 播 有 限 公 司 Sichuan HongYao Culture Communication Co., LTD. 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 中 国 形 象 故 事 Character story: 猪 迪 克 (DEZICO ) 是 由 百 视 传 媒 原 创 系 列 动 画 片 我 的 朋 友 猪 迪 克 中 主 要 角 色 猪 迪 克 大 罗 猫 牙 麦 黄 甜 甜 梦 琪 和 拉 奇 博 士 等 七 个 系 列 形 象 组 成 的 品 牌 DEZICO 源 于 六 个 单 词, 即 : Dependent ( 值 得 依 赖 ),Earnest ( 认 真 ),Zealous ( 热 心 ),Immaculate ( 纯 洁 ),Confidence ( 信 任 ),Optimistic( 乐 观 ) 猪 迪 克 给 观 众 带 来 的 是 积 极 健 康 乐 观, 始 终 心 怀 纯 真 的 态 度, 以 及 包 容 付 出 与 舍 得 的 朴 素 价 值 观 品 牌 亮 点 Brand highlights: 最 经 典 的 设 计 是 无 为 的 设 计,DEZICO 品 牌 系 列 人 物 形 象 由 生 活 中 最 常 见 的 几 何 图 案 方 形 三 角 形 圆 形 构 成, 整 体 的 形 象 采 用 了 极 简 的 完 美 设 计 理 念, 没 有 任 何 冗 余 的 设 计, 给 人 以 温 暖 的 亲 和 感 圆 角 矩 形 的 设 计 理 念 为 形 象 增 添 了 时 尚 流 行 感, 具 有 高 度 的 国 际 流 通 性, 适 合 做 各 类 产 品 开 发 已 被 授 权 企 业 Licensee companies: 北 京 凯 艺 贸 易 有 限 责 任 公 司 临 沂 市 博 士 爱 文 具 有 限 公 司 合 肥 市 徽 梓 源 服 装 有 限 公 司 E.I Corporatiom 上 海 曙 加 贸 易 有 限 公 司 ( 糖 果 大 师 ) 北 京 出 版 社 出 版 集 团 北 京 奥 中 世 贸 物 业 管 理 有 限 公 司 ( 世 贸 天 阶 ) 中 版 集 团 数 字 传 媒 有 限 公 司 已 被 授 权 商 品 / 项 目 Licensee products/projects: 毛 绒 玩 具 彩 泥 类 玩 具 儿 童 服 装 婴 幼 儿 餐 具 手 工 糖 果 图 书 会 员 卡 电 子 图 书 等 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 玩 具 文 具 食 品 饮 品 家 居 服 饰 鞋 帽 生 活 用 纸 3C 电 子 箱 包 饰 品 贵 金 属 户 外 用 品 等 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 中 国 形 象 故 事 Character story: 帕 昆 是 四 川 弘 耀 文 化 传 播 有 限 公 司 正 在 开 发 中 的 原 创 动 漫 项 目, 也 是 主 角 猩 猩 的 名 字 帕 昆 项 目 定 位 为 萌 物 系, 喜 剧 风 格 帕 昆 自 2015 年 12 月 正 式 对 外 公 布 后, 相 关 的 输 入 法 皮 肤 手 机 和 电 脑 壁 纸 微 信 /QQ 表 情 网 络 动 画 短 片 和 衍 生 产 品 也 相 继 投 放 于 市 场, 动 画 电 影 正 在 紧 张 筹 备 中 品 牌 亮 点 Brand highlights: 帕 昆 项 目 是 弘 耀 文 化 第 一 个 原 创 动 漫 项 目 弘 耀 文 化 团 队 来 自 国 内 最 早 进 入 三 维 动 画 行 业 的 精 英, 曾 分 别 担 任 国 内 著 名 三 维 动 画 制 作 公 司 高 管 和 专 业 骨 干, 从 业 经 验 15 年 以 上, 在 动 漫 设 计 制 作 流 程 控 制 人 员 管 理 和 公 司 运 作 等 方 面 积 累 了 大 量 实 践 经 验 弘 耀 文 化 致 力 于 将 高 品 质 动 画 设 计 制 作 管 理 经 验 与 动 漫 品 牌 运 作 理 念 高 度 整 合, 创 造 最 具 影 响 力 的 动 漫 明 星 授 权 营 销 推 广 Marketing & Promotion in licensing: 四 川 弘 耀 文 化 传 播 有 限 公 司 作 为 帕 昆 项 目 版 权 方, 正 积 极 尝 试 将 原 创 动 漫 内 容 广 泛 应 用 于 品 牌 跨 界 营 销 中 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 商 品 授 权 : 玩 具 文 具 服 装 箱 包 家 居 数 码 产 品 食 品 餐 具 小 家 电 汽 车 用 品 等 ; 游 戏 授 权 : 游 戏 类 产 品 ; 活 动 和 装 饰 授 权 : 主 题 乐 园 大 型 商 业 中 心 商 业 地 产 项 目 主 题 酒 店 连 锁 便 利 店 超 市 餐 饮 店 等

32 BRANDS 品 牌 廊 小 王 子 Little Prince 多 摩 Domo-kun 亚 太 区 总 代 理 Licensing agent: 羚 邦 星 艺 文 化 发 展 ( 上 海 ) 有 限 公 司 Medialink (Shanghai) Co., Ltd 版 权 商 IP owner:nhk-tyo 大 中 华 总 代 理 Licensing agent: 广 州 艺 洲 人 文 化 传 播 有 限 公 司 Guangzhou Art-land Human Being Culture Communication Co.,Ltd. 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 法 国 形 象 故 事 Character story: 故 事 的 叙 述 者 是 个 飞 行 员, 他 在 故 事 一 开 始 告 诉 读 者, 他 在 大 人 世 界 找 不 到 一 个 说 话 投 机 的 人, 因 为 大 人 都 太 讲 实 际 了 接 着, 飞 行 员 讲 了 六 年 前 他 因 飞 机 故 障 迫 降 在 撒 哈 拉 沙 漠 遇 见 小 王 子 故 事 神 秘 的 小 王 子 来 自 另 一 个 星 球 飞 行 员 讲 了 小 王 子 和 他 的 玫 瑰 的 故 事 小 王 子 为 什 么 离 开 自 己 的 星 球 ; 在 抵 达 地 球 之 前, 他 又 访 问 过 哪 些 星 球 他 转 述 了 小 王 子 对 六 个 星 球 的 历 险, 他 遇 见 了 国 王 爱 虚 荣 的 人 酒 鬼 商 人 点 灯 人 地 理 学 家 蛇 三 枚 花 瓣 的 沙 漠 花 玫 瑰 园 扳 道 工 商 贩 狐 狸 以 及 我 们 的 叙 述 者 飞 行 员 本 人 品 牌 亮 点 Brand highlights: 小 王 子 是 法 国 作 家 安 东 尼 德 圣. 埃 克 苏 佩 里 于 1942 年 写 成 的 著 名 儿 童 文 学 短 篇 小 说, 是 译 本 最 多 的 法 国 文 学 名 著 从 1946 年 到 2000 年 期 间, 平 均 每 十 年 就 会 出 现 二 十 多 个 新 译 本 到 2013 年 小 王 子 在 法 国 本 土 突 破 1100 万 册 的 销 量, 所 有 出 版 的 小 王 子 图 书 首 尾 相 连, 大 约 是 巴 黎 到 北 京 直 线 距 离 的 11 倍 这 部 童 话 虽 然 是 作 者 在 3 个 月 一 气 呵 成 的 作 品, 但 却 有 着 深 刻 的 创 作 背 景, 是 作 者 几 年 甚 至 是 几 十 年 生 活 和 情 感 的 积 累, 是 厚 积 薄 发 的 产 物 它 不 仅 是 一 部 给 孩 子 看 的 童 话, 更 是 哲 理 与 思 考 的 结 晶, 充 满 了 对 人 生 的 感 悟 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 商 品 授 权 : 腕 表 婴 童 玩 具 手 推 车 母 婴 产 品 餐 具 小 家 电 文 具 家 具 雨 具 汽 车 用 品 家 居 收 纳 等 品 类 ; 促 销 授 权 : 连 锁 便 利 店 超 市 餐 饮 等 的 授 权 合 作 ; 活 动 授 权 : 大 型 商 业 中 心 主 题 乐 园 主 题 酒 店 等 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 日 本 形 象 故 事 Character story: 1998 年 12 月,Domo-kun 多 摩 作 为 日 本 NHK 电 视 台 吉 祥 物 诞 生, 起 初 是 作 为 代 际 沟 通 的 桥 梁, 随 着 电 视 和 网 络 的 不 断 曝 光, 多 摩 迅 速 走 红 日 本 遍 及 全 球 多 摩 形 象 被 赋 予 了 丰 富 的 故 事, 因 为 一 颗 蛋 掉 进 了 兔 老 爷 的 洞 穴 中 裂 开 而 开 始 了 多 摩 的 一 生, 喜 欢 摇 滚 乐 和 超 爱 看 电 视, 可 爱 单 纯, 遇 到 不 愉 快 的 事 就 会 忍 不 住 放 屁 等 特 点, 都 成 为 多 摩 爆 红 的 原 因 之 一 品 牌 亮 点 Brand highlights: 多 摩 形 象 可 爱, 四 个 角 色 各 有 特 点, 替 故 事 加 添 许 多 趣 味 以 及 魅 力, 深 受 年 轻 人 追 捧 ; 多 摩 富 有 激 情 和 创 造 力, 网 络 粉 丝 已 将 多 摩 的 摄 影 作 品 上 传, 成 千 上 万 的 网 站 都 能 寻 找 到 多 摩 的 足 迹 已 被 授 权 企 业 Licensee companies: 青 岛 澳 捷 尔 文 化 产 业 有 限 公 司 上 海 极 装 科 技 有 限 公 司 厦 门 伊 桑 有 限 公 司 等 已 被 授 权 商 品 / 项 目 Licensee products/projects: 服 装 玩 具 食 品 日 用 品 等 授 权 营 销 推 广 Marketing & Promotion in licensing: 从 2011 年 开 始, 广 州 艺 洲 人 文 化 传 播 有 限 公 司 获 得 Domokun 多 摩 的 中 国 ( 包 括 香 港 澳 门 地 区 ) 总 代 理 权, 深 受 青 少 年 喜 爱 的 多 摩 进 入 中 国 消 费 者 的 视 线! 通 过 对 多 摩 的 一 系 列 市 场 宣 传 推 广, 多 摩 在 国 内 的 知 名 度, 美 誉 度 和 品 牌 忠 诚 度 不 断 提 升 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 消 费 品 授 权 推 广 促 销 授 权

33 阿 贡 GON 泰 迪 珍 藏 Teddy Bear Collection 版 权 商 IP owner: 田 中 政 志 / 株 式 会 社 讲 谈 社, 大 元 传 媒 公 司 MASASHI TANAKA/KODANSHA,DAEWON MEDIA 高 合 ( 北 京 ) 文 化 产 业 发 展 有 限 公 司 Gaohe(Beijing) Culture Industry Development Co.Ltd. 版 权 商 IP owner: 天 络 行 ( 上 海 ) 品 牌 管 理 有 限 公 司 Skynet (Shanghai) Brand Management Co., Ltd 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 韩 国 形 象 故 事 Character story: 阿 贡 有 着 坚 韧 的 鄂 部, 四 肢 和 尾 巴, 强 劲 的 肌 肉 和 结 实 的 骨 骼 它 神 出 鬼 没, 有 时 在 森 林 里 与 熊 类 一 起 玩 耍, 有 时 在 大 河 中 寻 找 美 味 的 鱼 虾, 有 时 又 会 出 现 在 大 草 原 上 追 逐 野 牛 和 鹿 群, 有 时 也 会 冒 着 风 雪 挑 战 绝 岭 高 峰 它 有 时 独 行, 有 时 会 与 其 他 动 物 作 伴, 每 天 都 开 开 心 心 地 进 食 游 戏 睡 觉 冒 险 品 牌 亮 点 Brand highlights: 阿 贡 是 由 日 本 漫 画 家 田 中 政 志 于 年 连 载 于 漫 画 杂 志 Morning 上 的 人 气 作 品 2007 年 韩 国 大 元 传 媒 公 司 以 阿 贡 为 主 题 制 作 全 新 3D 风 格 的 系 列 电 视 动 画 分 别 在 28 个 国 家 和 地 区 上 星 播 出 2016 年 2 月 27 日 由 中 国 高 合 文 化 与 韩 国 大 元 共 同 制 作 的 阿 贡 动 画 片 中 文 版 正 式 登 陆 央 视 少 儿 频 道 CCTV14 黄 金 档, 播 出 首 日 为 当 日 同 时 段 收 视 第 一 的 节 目, 并 在 之 后 的 播 出 时 间 连 续 保 持 同 类 型 节 目 收 视 率 TOP10 以 上 的 好 成 绩 网 站 Website: 国 家 / 地 区 Country/Region: 中 国 形 象 故 事 Character story: 泰 迪 是 玩 具 店 的 小 明 星, 他 的 父 亲 是 一 个 叫 做 史 密 斯 的 老 伯 伯 史 密 斯 开 了 一 家 玩 具 店, 卖 的 都 是 已 经 不 流 行 的 怀 旧 玩 具, 老 伯 伯 为 区 里 的 人 修 理 玩 具, 他 修 理 的 其 实 不 是 玩 具, 是 玩 具 背 后 的 珍 贵 回 忆 泰 迪 的 胸 口 有 一 个 心 形 的 刺 绣,I AM HERE 代 表 他 属 于 这 里, 给 区 内 劳 碌 的 市 民 一 个 小 小 的 安 慰.. 有 一 天 泰 迪 遇 到 了 来 自 Andies 星 球 的 安 琪 品 牌 亮 点 Brand highlights: 年 轻 一 代 钟 爱 的 生 活 方 式 的 品 牌, 泰 迪 爱 和 温 暖 的 品 牌 文 化 深 入 人 心, 不 断 增 强 品 牌 粘 性, 带 来 360 全 方 位 消 费 体 验 已 被 授 权 企 业 Licensee companies: 授 权 营 销 推 广 Marketing & Promotion in licensing: 阿 贡 相 关 形 象 目 前 在 海 外 已 授 权 开 发 的 各 领 域 衍 生 产 品 多 达 1000 余 种, 范 围 覆 盖 服 装 个 护 3C 母 婴 食 品 及 玩 具 等 多 项 领 域 在 百 货 商 超 批 发 互 联 网 平 台 等 各 销 售 市 场 和 营 销 渠 道 中 均 产 生 了 深 远 影 响 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 电 影 游 戏 形 象 合 作 剧 场 演 出 主 题 乐 园 专 卖 店 等 已 被 授 权 商 品 / 项 目 Licensee products/projects: 雪 地 靴 床 品 骑 行 箱 童 装 手 机 周 边 眼 镜 女 士 包 袋 文 具 金 饰 玩 具 手 工 糖 果 巧 克 力 咖 啡 馆 室 内 主 题 乐 园 主 题 电 影 放 映 厅 等 计 划 授 权 合 作 方 向 / 类 型 Preferred licensee catalogue: 全 品 类