第 三 个, 有 关 线 上 和 线 下 相 结 合 的 问 题, 我 怎 么 通 过 线 上 软 件, 为 线 下 服 务, 线 下 服 务 如 何 反 馈 到 线 上 系 统, 智 能 化 系 统 切 实 能 够 落 地 就 交 流 这 几 点, 谢 谢 刘 嵩 : 由 于 分 布 式 发 电

刘 嵩 : 感 谢 组 委 会 和 在 座 的 嘉 宾, 我 们 这 是 第 三 场, 前 面 两 场 我 也 听 的 很 仔 细, 我 们 这 场 对 话 重 点 是 谈 分 布 式 光 伏 系 统 的 金 融 和 服 务 我 们 请 北 京 金 鸿 泰 的 周 总 先 说 周 双 全 : 我 是 来 自 北 京 金 鸿 泰 科 技 有 限 公 司 的 周 双 全, 今 天 的 主 题 是 金 融 服 务, 因 为 我 们 公 司 是 一 个 做 技 术 性 服 务 性 的 公 司, 我 就 想 谈 谈 我 们 对 服 务 上 面 的 理 解 首 先 金 鸿 泰 服 务 做 三 块, 第 一 块 是 信 息 服 务 不 管 是 地 面 电 站 也 好, 还 是 分 布 式 电 站 也 好, 有 关 光 伏 电 站 智 能 化 的 信 息 系 统, 在 智 能 化 信 息 系 统 这 一 块, 我 们 大 概 提 供 的 是 包 括 一 些 职 能 化 的 生 产 管 理 系 统, 软 件 集 控 系 统, 以 及 我 们 故 障 诊 断 系 统 第 二 块, 我 们 提 供 服 务 是 有 关 光 伏 电 站 的 质 量 监 督 检 查 与 性 能 测 试 服 务, 这 一 块 是 一 个 质 量 服 务, 包 括 相 关 的 测 试 服 务 第 三 块, 我 们 提 供 的 是 光 伏 电 站 运 行 维 护 服 务 服 务 的 话 从 几 个 方 面 来 看, 首 先 是 需 要 从 全 周 期 的 角 度 来 看, 谈 运 维 谈 建 设 从 建 设 这 个 角 度 上 来 看 呢, 我 觉 得 这 个 地 方 建 筑 的 质 量 的 问 题, 怎 么 把 控 电 站 的 建 设 质 量 问 题, 在 客 户 案 例 里 面, 我 们 遇 到 了 很 多 的 情 况 有 些 业 务, 甚 至 短 工 期 甚 至 是 施 工 的 文 档, 边 施 工 边 出 一 些 文 档, 这 是 很 严 重 的 问 题 还 有 是 一 些 施 工 的 不 规 范, 把 这 些 不 规 范 导 致 的, 我 们 的 一 些 背 板 的 划 伤, 线 板, 包 括 一 些 破 损, 包 括 一 些 接 地 的 电 阻, 还 有 施 工 的 问 题, 这 里 面 我 们 遇 到 的, 我 遇 到 的 一 个 有 关 施 工 导 致 通 信 的 问 题, 我 遇 到 一 个 最 多 的 一 个, 大 概 是 占 30%, 也 就 是 说 整 个 电 站 里 面 30% 有 关 数 据 的 接 入 是 有 问 题 的, 这 是 从 建 设 期 上 的 问 题 这 是 第 一 个, 分 享 有 关 全 周 期 从 施 工 到 运 维, 再 往 前 延 伸 的 话, 有 关 设 备 的 选 型, 包 括 设 计 的 问 题, 设 备 选 型 的 问 题, 这 是 第 一 块 我 想 跟 大 家 分 享 的 全 周 期 的 概 念 第 二 块 我 想 有 关 智 能 化 智 能 化 也 是 我 们 金 鸿 泰 致 力 的 方 向 在 智 能 化 方 向 里 面 有 几 个 层 面 上 在 考 虑, 第 一 个 层 面 上 从 微 观 纵 观 和 宏 观 微 观 层 面, 我 们 是 需 要 智 能 化 的 系 统 帮 助 我 们 的 运 行 检 修 人 员, 包 括 我 们 日 常 运 维 人 员 怎 么 样 提 高 运 维 效 率, 这 个 我 们 觉 得 有 几 个, 我 们 金 鸿 泰 提 出 几 个 做 法, 原 来 我 们 可 能 是 检 修 员 靠 自 己 发 现 一 些 问 题, 靠 人 去 找 故 障 问 题 我 们 现 在 有 一 个 智 能 化 的 手 段, 包 括 我 们 现 在 提 大 数 据 和 互 联 网 的 手 段, 能 不 能 让 故 障 来 找 人, 改 变 一 种 模 式, 不 是 人 找 故 障, 而 是 故 障 找 人, 主 动 更 及 时 把 一 些 故 障 发 现 出 来 这 一 块 我 们 通 过 设 备 状 态 的 监 测, 包 括 故 障 的 智 能 诊 断 提 供 相 关 的 一 些 帮 助, 我 觉 得 这 是 基 本 的 微 观 层 面 纵 观 层 面 上, 我 们 电 站 生 产 的 管 理, 这 里 面 更 多 是 一 些 指 标 的 分 析, 也 就 是 对 相 关 指 标, 通 过 一 些 指 标 分 析, 靠 数 据 来 说 话, 这 个 电 站 运 维 情 况 怎 么 样, 包 括 班 子, 小 指 标 竞 赛, 对 数 据 进 行 分 析, 这 是 有 关 纵 观 层 面 宏 观 层 面 涉 及 到 投 资

第 三 个, 有 关 线 上 和 线 下 相 结 合 的 问 题, 我 怎 么 通 过 线 上 软 件, 为 线 下 服 务, 线 下 服 务 如 何 反 馈 到 线 上 系 统, 智 能 化 系 统 切 实 能 够 落 地 就 交 流 这 几 点, 谢 谢 刘 嵩 : 由 于 分 布 式 发 电 系 统, 光 伏 系 统 的 特 性, 分 散 性 的 特 性, 尤 其 强 调 服 务 的 全 周 期 性, 包 括 未 来 智 能 化 数 据 的 收 集 处 理 包 括 运 维, 这 个 确 实 在 行 业 当 中 大 家 都 非 常 感 兴 趣, 想 关 注 到 这 一 点 我 想 介 绍 一 下 爱 康, 我 们 在 行 业 当 中 一 直 是 以 金 融 创 新 闻 名, 我 们 也 是 注 册 在 上 海 自 贸 区 成 立 的, 我 们 主 要 是 秉 承 产 业 金 融 的 特 性, 为 什 么 说 这 个 呢? 组 委 会 给 了 我 一 个 议 题, 我 们 的 光 伏 系 统, 户 用 分 布 式 系 统 到 底 是 金 融 属 性 强 一 些 呢, 还 是 消 费 属 性 强 一 些? 我 个 人 的 理 解 融 资 租 赁, 应 该 是 未 来 在 分 布 式, 户 用 分 布 式 系 统 当 中 发 挥 非 常 重 要 的 作 用 这 个 在 国 外 已 经 被 证 实 过 了, 或 者 已 经 得 到 了 验 证 从 我 们 现 在 的 理 解 和 体 会 感 觉 到, 租 赁 在 整 个 光 伏 行 业 当 中 应 该 发 挥 两 个 作 用, 第 一 个 是 在 产 业 链 当 中 供 应 链 金 融, 具 有 一 个 整 合 供 应 链 金 融 的 作 用, 来 为 整 个 行 业 提 供 风 险 保 障, 那 么 对 于 分 布 式 来 说, 我 个 人 感 觉 应 该 是 一 个 消 费 者 今 天 董 总 拿 出 了 阳 光 宝 盒, 我 很 激 动, 我 们 一 直 想 做 这 个 东 西, 我 以 前 不 是 干 光 伏, 我 是 从 银 行 出 来 的, 要 做 金 融 必 须 得 有 一 个 标 准 化 的 产 品, 没 有 这 样 的 一 个 产 品 的 话, 没 有 对 应 的 标 的 物, 所 以 这 一 块 我 觉 得, 我 们 SPI 走 的 很 前, 我 想 听 听 张 总 对 这 一 块 有 一 个 什 么 样 的 看 法 张 雷 : 光 伏 有 很 多 属 性, 比 如 有 空 间, 可 以 建 设, 大 小 都 合 理, 而 且 现 在 成 本 也 控 制 在 很 好 的 程 度 我 们 光 伏 有 很 强 的 金 融 属 性, 因 为 我 们 现 在 投 资 金 额 也 是 比 较 高, 也 有 稳 定 的 收 益 很 多 投 资 者 都 非 常 喜 欢 光 伏 的 行 业, 同 时 我 们 能 源 互 联 网 这 一 块, 用 光 伏, 正 是 有 了 分 布 式 的 属 性, 所 以 能 源 互 联 网 光 伏 成 了 发 电 行 业 不 可 或 缺 的 形 式 正 因 为 这 样 金 融 属 性 很 强, 我 们 接 触 的 很 多 投 资 者 来 说, 因 为 光 伏 行 业 投 融 资 成 本 相 对 是 比 较 高 的, 大 家 在 想 投 的 时 候, 发 现 望 而 却 步 了 这 样 的 话, 现 在 我 们 可 以 看 到, 我 们 有 很 多 的 项 目 的 一 些 信 息, 而 且 我 们 规 划 的 非 常 好, 要 大 力 发 展 分 布 式, 但 是 我 们 现 在 项 目 确 实 非 常 多, 真 正 能 落 实 到 执 行 层 面 的 确 实 非 常 少, 这 里 面 有 很 多 问 题, 包 括 项 目 存 在 的 问 题 这 里 边 最 关 键 的 问 题 还 是 融 资 的 问 题, 基 于 这 些 点, 在 去 年 的 1 月 20 号 SPI 就 提 出 了 绿 能 宝 这 个 产 品, 绿 能 宝 就 是 解 决 于 清 洁 能 源 新 能 源 投 融 资 的 问 题, 我 们 在 这 个 过 程 中 设 计 了 多 款 产 品, 我 们 项 目 的 建 设 期, 项 目 的 建 成 之 后 的 融 资, 项 目 正 常 期 的 融 资, 我 们 都 有 一 些 解 决 方 案, 这 也 是 我 们 可 以 看 到 有 很 多 长 期 的 产 品 这 一 块 我 们 有 非 常 丰 富 的 经 验, 经 过 一 年 多 的 运 行, 我 们 体 会 这 个 行 业, 这 些 分 布 式 感 觉 到 点 要 爆 发, 但 是 这 个 点 怎 么 去 做, 我 也 提 两 个 问 题, 一 个 是 我 们 分 布 式 规 模 应 该 是 有 多 大, 刚 才 提 到 分 布 式 这 么 多 项 目, 规 模 有 多 大 第 二 个 就 是 分 布 式 应 该 由 谁 去 做, 真 正 的 应 该 谁 去 持 有 我 们 分 布 市 场 来 说 还 有 很 多 风 险 的, 我 们 绿 能 宝 找 我 们 融 资 的 项 目 非 常 多 的, 而 且 这 些 项 目 大 量 的 是 规 模 都 不 大, 投 资 者 也 不 是 很 有 名 的, 都 是 本 地 化 的 一 些 人 他 们 想 投, 但 是 没 有 那 么 多 资 金 渠

做, 我 们 可 以 帮 助 他 们 解 决 这 些 问 题, 我 们 现 在 20% 资 金 可 以 帮 着 把 项 目 建 成, 我 们 会 发 现, 我 们 绿 能 宝 面 对 是 广 大 的 本 地 化 投 资 的 屋 顶, 我 们 为 什 么 喜 欢 做 这 种 事 情 呢? 因 为 一 般 的 项 目 是 很 分 散, 对 将 来 的 回 收 成 本 很 麻 烦 如 果 我 和 投 资 者 和 屋 顶 收 益 者 是 一 个 人, 或 者 一 个 企 业, 或 者 说 就 是 周 边 的 企 业, 这 是 我 们 最 希 望 看 到 的 我 们 就 提 出 说 谁 是 未 来 光 伏 电 站 的 持 有 者, 我 们 认 为 应 该 是 很 多 本 地 化 的 业 务, 本 地 化 的 人 持 有, 而 不 是 让 很 多 人 去 跨 区 域, 在 全 国 去 投 这 样 对 于 分 布 式 来 说 有 更 多 的 风 险, 做 金 融 来 说 风 险 也 是 很 大, 让 我 们 很 难 去 做 还 有 一 个 就 是 刚 才 提 到 的, 我 们 分 布 式 应 该 做 的 什 么 样 子, 现 在 已 经 有 很 多 的 企 业 在 做 智 能 监 控, 智 能 发 电 站 这 一 块, 是 相 当 于 在 建 设 过 程 中, 去 建 设 和 管 理 运 维 这 个 电 站, 建 设 过 程 中 如 何 通 过 互 联 网 方 式 做 这 个 电 站 如 果 说 大 量 的 几 百 兆 瓦 出 现 的 话, 有 个 性 化 出 现 的 话, 我 们 将 来 分 布 式 电 站 的 数 量 将 会 数 量 非 常 非 常 多, 这 个 行 业 应 该 怎 么 管 理 这 些 电 站, 我 们 现 在 做 一 个 工 程 类 的 方 式, 做 一 个 项 目, 我 们 有 资 料 的 话, 可 能 也 是 非 常 困 难 的, 而 且 这 也 是 融 资 带 来 的 困 难, 在 项 目 建 设 前, 建 设 过 程 中 加 入 更 多 的 标 准 和 环 节, 这 也 是 我 们 一 个 想 做 的 我 们 也 希 望 为 分 布 式 融 资 这 一 块 能 够 让 他 们 持 续 投 资, 谢 谢 刘 嵩 : 我 一 直 认 为 我 们 绿 能 把 SPI, 把 光 伏 融 资 金 融 创 新 方 面 是 走 在 业 内 前 面 的, 定 位 为 消 费 金 融 的 话 会 带 来 一 个 特 点, 因 为 消 费 是 刚 性 的, 消 费 刚 性 的 两 大 需 求, 一 个 是 通 信, 一 个 是 能 源 大 家 找 苹 果 手 机 不 会 算, 一 个 月 打 多 少 钱 我 回 本 了, 我 们 是 不 是 要 让 老 百 姓 说, 你 去 装 一 个 户 用 系 统, 你 不 要 去 算 投 资 回 报 率, 我 在 使 用 绿 色 电 力, 现 在 雾 霾 这 么 厉 害, 就 把 他 的 消 费 属 性 突 出 出 来, 传 统 的 金 融 一 定 干 不 了 这 些 东 西 接 触 银 行 的 都 知 道, 对 于 户 用 分 布 式 能 源 来 说 你 怎 么 做, 这 些 问 题 碰 到 一 些 体 会 吕 振 华 : 我 来 自 十 一 科 技, 十 一 科 技 今 年 的 时 候, 大 概 是 做 了 4 个 多 G 瓦 的 设 计, 应 该 是 涵 盖 国 内 的 各 种 地 区, 包 括 海 外 的 一 些 项 目, 您 刚 刚 提 到 的 户 用 分 布 式, 其 实 一 直 是 我 们 关 注 的 重 点, 因 为 我 们 客 户 来 源 于 不 同 的 投 资 单 位, 也 来 源 于 不 同 的 消 费 人 群 今 年 有 一 个 很 好 的 政 策, 光 伏 扶 贫 这 一 块, 我 们 在 西 北 就 碰 到 很 多 有 来 自 于 农 户 的, 也 有 来 自 于 投 资 者 对 于 这 个 产 品 如 何 定 性, 我 想 我 们 今 天 的 话 题, 有 两 个 方 面, 一 个 是 我 们 的 定 位, 一 个 是 企 业 的 定 位, 和 我 们 对 产 品 的 定 位 第 二 个 我 们 讲 一 个 整 合, 今 天 我 们 有 幸 也 是 成 为 联 盟 的 一 分 子, 联 盟 的 开 始 实 际 上 会 给 我 们 带 来 更 多 的 机 会 定 位 来 讲, 我 刚 才 一 直 在 听 各 位 讲, 分 布 式 和 户 用 型, 从 商 业 模 式 和 商 业 结 构 上 来 讲, 如 果 说 业 主 采 用 是 EFC 模 式, 融 资 租 赁 模 式, 金 融 属 性 和 技 术 上 特 点 是 对 需 求 的 不 同 变 化 如 果 说 是 从 现 在, 刚 刚 也 说 我 们 今 天 今 天

成 立 了 售 电 公 司 今 天 有 147 家, 我 们 作 为 补 充 能 源, 而 且 有 特 点 的 机 会 应 该 说 是 商 业 模 式, 还 有 包 括 创 新 机 会 已 经 来 临 了, 这 个 是 我 们 对 于 产 品 上 的 定 位, 企 业 定 位, 实 际 上 作 为 一 个 科 技 型 的, 第 三 方 服 务 平 台, 我 们 一 直 秉 承 的 是, 一 方 面 是 消 化 投 资 者 市 场 对 于 技 术 方 面 的 一 些 需 求, 然 后 呢 寻 求 相 应 的 资 源, 还 有 进 行 项 目 的 一 些 技 术 创 新, 在 今 年, 因 为 我 们 在 山 地 上 面, 山 地 的 解 决 方 案, 如 何 在 同 等 地 块 把 这 个 容 量 做 的 更 高, 这 是 我 们 今 年 努 力 的 目 标, 在 不 同 的 项 目, 像 河 北 山 东, 我 们 还 是 找 到 一 些 办 法 的, 大 家 如 果 有 兴 趣 可 以 交 流 一 下 第 二 种, 新 的 市 场 形 成 之 前, 比 如 说 刚 刚 讲 的 售 电 公 司 模 式 也 好, 还 有 包 括 提 到 的 融 资 租 赁, 他 们 要 有 可 预 期 收 益 的 标 的 物, 标 的 物 在 开 始 的 时 候 做 可 研 还 有 包 括 论 证 报 告 的 时 候, 如 何 形 成 最 终 一 个 产 品, 这 一 块 大 部 分 是 由 我 们 各 行 各 业, 大 家 一 起 把 这 个 产 品 供 应 链 通 过 建 设 EPC 的 形 式 组 装 成 合 格 的 产 品, 这 一 块 定 位, 我 们 是 一 定 的, 首 先 在 项 目 的 初 期 阶 段, 我 们 要 帮 助 金 融 机 构, 还 有 投 资 方 识 别 清 楚 项 目, 把 问 题 暴 露 在 前 面 去 第 二 个 在 对 接 资 源 过 程 中, 更 多 的 跟 金 融 解 决 方 案 在 一 起, 通 过 有 公 信 力 的 平 台, 还 有 包 括 像 有 公 信 力 的 保 险 质 量 认 证, 交 互 一 个 可 交 互 的 工 程, 这 是 基 本 的 目 标, 这 是 我 们 对 于 企 业 的 定 位 刚 刚 提 到 了 很 多 环 节, 这 么 短 的 时 间 内, 我 们 也 没 办 法 一 一 分 享, 我 讲 我 们 现 在 在 思 考 的 两 个 外 延, 第 一 个 我 们 现 在 讨 论 这 个 是 户 用 分 布 式, 刚 刚 讲 的 金 融 结 构 以 外, 跟 国 家 电 网 的 建 设 是 紧 紧 结 合 在 一 起 的, 国 家 在 去 年 2014 年 启 动 了 三 个 省, 一 个 是 云 南 安 徽 内 蒙 古, 做 输 配 电, 也 就 是 提 标 升 级, 作 为 一 个 综 合 奖 的 设 计, 我 们 范 围 不 光 是 做 光 伏 发 电, 包 括 用 户 侧 的 改 造, 国 网 的 建 设, 我 们 也 参 与 其 中 实 际 上 我 们 面 对 的 是 同 一 个 口, 就 是 在 户 用, 还 有 村 镇 一 级 的 改 造, 如 果 这 两 方 面 是 不 是 可 以, 通 过 咱 们 联 盟 也 好, 通 过 咱 们 各 方, 因 为 很 多 制 造 企 业 不 光 是 在 生 产 光 伏 的, 也 在 生 产 一 些 高 压 的 设 备, 我 们 可 以 共 同 发 觉 和 规 范 这 个 市 场, 这 个 投 资 可 以 双 管 齐 下, 技 术 标 准 上 可 以 做 一 些 统 一 第 二 个 是 我 们 在 2015 年 非 常 注 重 跟 金 融 机 构 的 合 作, 先 后 跟 招 商 中 行, 在 引 入 作 为 企 业 需 要 资 金 的 同 时, 我 们 也 在 考 虑, 如 何 把 这 些 银 行 优 质 的 项 目, 把 他 们 资 金 引 进 于 优 质 项 目 里 面, 我 们 跟 绿 能 宝 也 做 过 多 次 的 探 索, 在 这 个 过 程 中 我 们 需 要 更 多 得 更 规 范 的 金 融 手 段, 我 们 的 东 西 是 大 家 都 看 得 到 的, 是 晒 在 阳 光 下 面 的, 就 存 在 于 我 们 的 屋 顶, 就 在 我 们 的 农 家 小 院, 这 个 东 西 的 管 理, 还 有 质 量 是 更 多 的 金 融 机 构 他 们 所 关 心 的 昨 天 我 们 在 开 闭 门 会 的 时 候, 很 多 资 深 人 士 到 提 到, 我 们 在 推 这 个 联 盟 把 好 的 东 西 晒 在 阳 光 以 后, 通 过 推 广 再 形 成 一 定 的 标 准 和 智 能 化 过 程 中 以 后, 我 们 就 可 以 建 立 自 己 的 公 信 力, 同 时 使 我 们 的 产 品 有 更 好 的 资 本 上 面 的 渠 道, 有 这 个 品 牌 树 立 起 来, 大 家 能 够 有 一 个 在 风 险

最 后 我 用 一 句 话 总 结 一 下, 今 年, 尤 其 是 2014 年,2015 年, 我 们 在 一 个 最 好 的 时 代, 也 在 最 坏 的 时 代, 我 们 看 到 以 前 特 别 尊 敬 的 行 业 前 辈, 还 有 行 业 的 领 袖 在 这 个 过 程 中, 他 们 经 历 了 一 些 挫 折 但 是 同 时 我 们 非 常 清 楚 的 看 到 新 的 市 场, 新 的 商 业 模 式 正 在 构 建, 我 们 非 常 有 幸, 作 为 我 们 一 个 团 队 十 一 科 技 在 参 与 这 个 行 业 蓬 勃 发 展, 我 们 也 有 信 心 把 我 们 的 服 务 设 计 的 尽 善 尽 美 企 业 理 念, 带 入 到 行 业 的 发 展 过 程 中, 非 常 感 谢 大 家 刘 嵩 : 谢 谢 刚 刚 你 也 提 到 了, 我 们 把 我 们 的 产 品 要 晒 在 阳 光 下, 让 金 融 机 构 都 能 够 得 到 认 可, 光 伏 不 管 是 集 中 式, 金 融 属 性 未 来 体 现 在 哪 儿, 或 者 说 我 们 现 在 做 的 不 够 的, 或 者 没 有 达 到 目 标 的, 是 因 为 它 的 标 准 化 不 够 分 布 式 来 说, 家 庭, 每 个 家 庭 千 差 万 别, 收 入 是 千 差 万 别, 状 况 是 千 差 万 别 金 融 就 需 要 有 一 个 评 级, 高 风 险 高 溢 价, 低 风 险 低 溢 价, 评 级 谁 来 做, 要 有 一 个 公 信 力, 我 很 想 听 一 听 TUV 莱 茵 的 林 总, 你 们 能 不 能 发 挥 更 重 要 的 作 用 林 伟 : 我 介 绍 一 下 莱 茵 公 司, 莱 茵 集 团 是 全 球 化 的 第 三 方 认 证 公 司, 在 大 中 华 区 太 阳 能 产 品 线 是 我 们 最 重 要 的 部 门, 对 于 户 用 光 伏 系 统 来 讲, 莱 茵 公 司 可 以 在 细 分 市 场 里 面 做 的 事 情, 符 合 几 个 方 面 重 点 来 讲, 主 要 是 做 一 个 整 个 的 产 品, 应 该 是 细 分 市 场 体 系 的 问 题, 这 个 体 系 可 以 分 为 两 个 方 面, 一 个 方 面 是 产 品 本 身, 产 品 质 量 体 系, 第 二 个 方 面, 这 个 产 品 是 一 个 系 统 化 产 品, 跟 我 们 一 般 的 家 庭 还 不 太 一 样, 比 方 说 买 一 个 空 调, 可 能 针 对 空 调 一 个 制 造 商 就 够 了, 但 是 对 于 户 用 分 布 式 光 伏 系 统 牵 扯 到 组 件 逆 变 器, 集 中 了 多 个 系 统 化 产 品, 产 品 本 身 有 提 醒 第 二, 还 存 在 一 个 产 品 的 设 计 和 施 工 的 技 术 体 系, 设 计 和 施 工 人 员 的 技 术 资 格, 或 者 将 来 能 够 做 到 注 册 制, 做 到 注 册 制 就 能 够 终 身 担 责, 是 有 更 好 的 客 户 体 验, 他 更 放 心, 你 买 他 的 产 品 有 一 个 保 险, 对 于 客 户 体 验 非 常 好, 他 更 放 心, 整 个 一 个 体 系 建 立 完 成 之 后, 对 于 不 同 体 系 的 分 项 打 分, 可 以 形 成 一 个 分 级 的 基 础, 就 为 制 造 商 和 金 融 机 构 做 一 个 背 书, 他 们 拿 这 个 可 以 来 作 为 参 考 有 利 于 整 个 细 分 市 场 的 建 立 和 推 广 工 作 莱 茵 公 司 是 一 家 总 部 在 德 国 的 第 三 方 公 司, 户 用 分 布 式 光 伏 系 统 在 德 国 的 发 展, 在 世 界 范 围 内 是 最 早 的, 也 是 最 好 的, 也 是 做 的 规 模 相 当 大 的 这 方 面 莱 茵 公 司 有 超 过 30 年 的 技 术 积 累 和 经 验, 我 觉 得 莱 茵 公 司 这 方 面 能 够 为 中 国 的 光 伏 产 业 做 的 事 情 有 几 个 方 面 第 一 个 最 重 要 的 方 面, 就 是 能 够 把 国 外 的 一 些 先 进 的 商 业 模 式, 技 术 体 现 引 进 到 中 国, 结 合 实 际 情 况, 莱 茵 公 司 对 中 国 的 市 场 状 况 和 技 术 情 况 都 比 较 了 解, 能 够 把 德 国 的 一 些 比 较 先 进 的 技 术 体 系 跟 中 国 的 实 际 情 况 做 比 较 好 的 结 合, 形 成 适 合 中 国 需 要 的 一 个 技 术 体 系 再 谈 我 个 人 的 一 点 想 法 我 进 入 光 伏 行 业 有 十 几 年 时 间 我 做 的 第 一 个 系 统 就 是 一 个 户 用 光 伏 系 统, 当 时 在 深 圳 2003 年 做 的, 那 个 系 统 还 是 很 好 的 所 以 我 觉 得 做 一 个 光 伏 应 用 市 场 里 面 很 重 要 的 组 成 部 分, 户 用 光 伏 系 统, 在 中 国 现 在 目 前 没 有 发 展 起 来, 可 能 是 跟 金 融 模 式 的 问 题, 整 个 技 术 架 构 的 问 题 都 不 是 太 健 全, 还

有 政 府 支 持 利 润 也 不 是 太 够, 导 致 目 前 的 状 况 目 前 随 着 整 个 行 业 的 发 展, 成 本 的 降 低, 安 全 性 可 靠 性 和 经 济 性 的 提 高, 这 个 细 分 市 场 将 来 一 定 会 做 大 做 好 刘 嵩 : 最 后 我 们 请 忠 天 耀 阳 的 孙 总 孙 嵩 劼 : 首 先 感 谢 组 委 会 邀 请 我 们 忠 天 耀 阳 是 以 分 布 式 能 源 的 专 业 投 资 方 的 角 色 跟 大 家 分 享 我 希 望 可 以 让 大 家 了 解 一 下 我 们 现 在 在 做 的 一 些 事 情 就 像 刘 总 说 的, 我 们 是 跨 界 来 的, 我 们 在 跨 界 过 程 当 中 遇 到 很 多 的 疑 问 和 质 疑 的 声 音, 我 们 公 司 本 来 是 在 香 港 和 国 际 市 场 做 PVC 和 IPO 的 业 务 其 实 我 们 是 一 家 金 融 公 司, 一 家 资 本 公 司, 现 在 我 花 了 2 年 的 时 间 做 了 对 行 业 的 深 入 调 研 之 后, 我 们 算 是 在 2015 年 年 底,2016 年 正 式 进 入 到 我 们 太 阳 能 光 伏 的 产 业 选 择 这 个 产 业 的 原 因 有 很 多 种, 这 个 行 业 是 一 个 朝 阳 产 业, 也 是 未 来 很 有 发 展 潜 力 的 行 业, 进 入 到 这 个 行 业, 通 过 这 两 年 的 摸 索, 我 们 也 交 了 一 些 学 费, 有 了 很 多 的 经 验, 其 实 我 们 发 现 很 多 痛 这 个 痛 作 为 我 本 人 来 说, 我 在 太 阳 能 行 业 已 经 快 8 年 的 时 间, 我 从 制 造 业 到 第 三 方, 再 到 我 们 现 在 的 资 本, 我 的 视 角 都 是 有 非 常 成 功 的 改 变, 这 三 个 不 同 的 视 角 当 中, 我 站 在 现 在 我 做 金 融 以 及 做 投 资 的 角 度 来 说 的 话, 我 确 确 实 实 看 到 为 什 么 我 们 现 在 都 会 去 强 调 说 金 融 光 伏 需 要 金 融, 需 要 很 多 银 行 进 入, 让 这 个 行 业 焕 发 更 大 的 生 机 为 什 么 这 个 事 情 没 有 大 规 模 的 被 推 广 或 者 发 生 呢, 我 跟 大 家 讲 一 些 我 们 小 小 的 经 历 和 想 法 从 大 的 宏 观 方 向 来 说, 一 个 产 业 是 需 要 有 发 展 和 成 熟 的 过 程, 不 是 一 蹴 而 就 的, 因 为 中 国 的 某 一 些 产 业, 或 者 是 大 部 分 产 业 都 是 有 一 种 打 鸡 血 的 方 式 来 成 长, 我 认 为 这 一 点, 尤 其 是 能 源 行 业 方 面, 从 属 性 角 度 来 说, 我 们 需 要 等 一 等, 但 是 等 一 等 的 同 时, 我 们 必 须 要 做 一 点 事, 不 能 以 一 个 庶 民 的 观 点 来 看 这 件 事 给 大 家 一 个 小 小 的 案 例, 我 们 现 在 有 很 多 的 合 作 伙 伴, 各 个 层 面 的 都 有, 我 们 今 天 举 一 个 对 于 项 目 方 合 作 伙 伴 的 例 子, 我 们 公 司 经 过 这 一 段 时 间 的 运 营, 我 们 有 持 续 在 提 高 我 们 对 于 项 目 评 估, 以 及 项 目 决 策 的 一 个 效 率 但 是 在 提 升 的 过 程 发 现, 我 们 投 资 者 实 现 去 投 资, 我 们 考 虑 的 因 素 是 非 常 多, 不 外 乎 三 个 因 素 我 们 之 前 在 国 际 上 面 做 一 些 投 资, 或 者 是 做 一 些 评 估 的 时 候 无 外 乎 这 三 点, 第 一 点 就 是 技 术 的 净 值 调 查, 另 外 就 是 法 律 的 净 值 调 查, 还 有 就 是 财 务 净 值 调 查, 其 实 无 论 是 在 我 们 分 布 式 能 源, 还 是 地 面 电 站 上 面 都 是 需 要 花 很 大 精 力 去 做 的 这 三 个 净 值 调 查 确 实 不 好 做 的, 这 就 是 为 什 么 我 们 合 作 伙 伴 会 发 现 真 正 得 到 我 们 投 资 者, 要 把 这 个 项 目, 或 者 合 作 投 靠 的 时 候 我 们 节 奏 就 慢 下 来 了, 我 相 信 这 一 点 SPI 的 张 总 也 会 有 同 样 的 经 历, 因 为 我 们 分 布 式 能 源 比 较 散, 我 们 跟 一 些 好 的 合 作 伙 伴, 包 括 今 天 在 座 的, 其 实 多 多 少 少 我 们 在 公 司 层 面 都 有 一 些 合 作, 我 们 有 推 出 一 套 我 们 自 己 公 司 内 部 的 一 套 体 系 叫 AIS 的 体 系, 并 且 我 们 把 这 套 体 系, 也 在 不 久 之 前 在 台 湾 的 一 个 峰 会 上 面 有 跟 PA, 台 湾 的 一 家 公 司, 是 世 界 上 80 个 最 大 的 养 老 保 险 基 金, 组 织 的 算 是 一 个 养 老 保 险 基 金 的 体 系, 做 一 些 简 短 的 交 流, 我 们 这 个 模

式 怎 么 做 呢?AIS 是 我 们 自 己 对 于 这 个 的 理 解, 同 时 我 们 也 会 有 一 些 合 作 伙 伴 的 合 作 之 后, 创 出 来 的 一 个 比 较 新 的 体 系 这 条 体 系 的 创 立 是 为 了 我 们 整 个, 我 们 公 司 首 先 是 为 了 我 们 公 司 的 一 些 净 值 调 查, 我 们 财 务 考 虑, 一 些 项 目 投 资 考 虑 角 度 来 做 的, 另 外 一 点, 我 们 是 希 望 并 且 已 经 在 做 的, 我 们 和 保 险 公 司, 和 一 些 我 们 的 银 行, 就 某 几 个 项 目, 我 们 晒 在 太 阳 底 下 来 做 大 家 看 到 这 几 个 项 目 的 回 报 率, 现 金 流 回 报, 把 这 些 项 目 拿 出 来 作 为 案 例, 再 来 推 广 到 其 他 的 一 些 银 行 一 些 基 金, 以 及 一 些 大 的 投 资 者, 以 这 样 的 一 个 方 式, 来 促 成 说 我 们 这 个 行 业 金 融 机 构 一 步 步 的 适 应 和 介 入 三 年 之 前, 我 去 接 触 银 行 的 时 候, 大 家 都 可 以 有 这 样 的 经 历, 如 果 你 是 太 阳 能 来 的, 不 好 意 思, 我 们 这 个 项 目 可 以 跟 你 聊 一 聊, 朋 友 可 以 交, 但 是 我 们 资 金 不 会 投 一 年 半 之 前, 太 阳 能 行 业, 尤 其 是 太 阳 能 电 站 的 行 业, 已 经 从 一 个 被 银 行 拒 绝 介 入 的 行 业, 变 成 一 个 观 望 行 业, 包 括 是 一 个 适 当 介 入 行 业, 这 是 一 个 转 变 在 我 们 和 我 们 的 合 作 伙 伴, 包 括 我 们 比 较 专 业 的 EPC 的 合 作 之 后, 我 们 拿 出 一 些 好 的 案 例 来, 拿 出 一 些 好 的 投 资 回 报 的 架 构 和 体 系 出 来 之 后, 越 来 越 多 的 投 资 者 哪 些 方 面, 哪 些 领 域 的 投 资 者 会 越 来 越 多 加 入 到 我 们 这 个 行 业, 到 时 候 忠 天 耀 阳 我 们 就 不 会 跟 SPI, 我 们 就 像 是 一 朵 奇 葩, 我 们 是 做 分 布 式 能 源 专 业 投 资 的 投 资 者, 但 是 那 个 时 候 户 用 分 布 式 也 好, 光 伏 的 大 型 商 业 分 布 式 也 好, 就 不 是 一 个 让 人 觉 得 陌 生 或 者 特 别 特 殊 的 行 业, 分 布 式 才 是 将 来 真 正 的 未 来, 分 布 式 领 域 的 成 长 会 慢 慢 变 成 一 个, 我 们 家 里 面 买 一 套 房 子 的 时 候, 或 者 置 一 套 物 的 时 候, 就 会 有 类 似 于 我 们 房 屋 贷 款 的 贷 款 形 式 存 在, 这 种 贷 款 形 式 有 可 能 大 家 之 前 也 提 到 过 的, 爱 康 融 资 租 赁 模 式, 我 们 要 给 这 个 行 业 有 信 心, 需 要 大 家 来 合 作 做 这 件 事, 各 司 其 职, 我 们 的 能 力 可 能 是 在 资 本 市 场, 可 以 拿 到 一 些 自 由 资 本 金, 为 量 有 一 点 规 模, 但 是 我 们 这 个 量 是 不 可 能 砸 下 整 个 市 场, 我 们 希 望 由 第 三 方, 由 专 业 的 EPC, 由 我 们 的 保 险 和 再 保 险 公 司 做 出 一 些 体 系 来 昨 天 晚 上 我 也 参 加 了 分 布 式 的 论 坛, 我 提 的 他 们 也 跟 我 讲, 我 在 这 个 会 议 上 希 望 有 几 个 案 例, 可 以 晒 在 太 阳 底 下, 让 分 布 式 联 盟 帮 我 们 做 一 些 什 么 事 情 呢? 帮 我 们 做 一 个 法 官, 帮 我 们 做 一 个 公 正 方, 让 大 家 知 道 这 件 事 情 是 控 制, 我 们 是 作 为 分 布 式 能 源 的 愿 景, 以 及 我 们 正 在 做 的 一 些 事, 希 望 跟 专 业 的 开 发 商 也 好,EPC 也 好, 融 资 租 赁 单 位 也 好, 做 一 些 整 合 和 合 作, 谢 谢 大 家 刘 嵩 : 时 间 有 限, 我 总 结 一 下, 通 过 前 两 场 对 话, 我 感 觉 到 业 内 人 士 越 来 越 清 晰 认 为 户 用 分 布 式, 不 仅 仅 是 一 个 投 资 的 金 融 产 品, 带 有 强 烈 的 消 费 属 性, 不 管 说 今 天 天 合 推 出 的 阳 光 宝 盒, 或 者 我 们 后 面 谈 到 的 技 术 和 产 品 端, 其 实 是 给 更 多 业 内 的 投 资 人 以 一 种 观 念, 我 们 要 去 接 触 真 正 的 消 费 者 是 什 么, 你 必 须 得 关 心 消 费 者 在 想 什 么 东 西 这 样 的 话, 金 融 就 有 可 能 介 入, 用 消 费 金 融, 用 现 代 化 工 厂 方 式 来 介 入, 同 时 通 过 全 过 程 服 务, 来 提 升 质 量 保 证, 未 来 我 们 引 入 互 联 网 金 融, 通 过 ABS 市 场, 或 者 通 过 其 他 的 债 券 市 场, 把 这 个 市 场 形 成 良 性 互 动, 中 国 目 前

在 经 济 下 行 周 期 里 面 缺 的 是 资 产, 搞 金 融 的 人 都 知 道, 现 在 是 资 产 荒, 我 相 信 未 来 优 质 的 分 布 式 固 定 资 产, 金 融 资 产, 一 定 是 大 家 争 先 抢 购 的 最 优 质 的 金 融 资 产, 谢 谢 大 家