布 局 新 興 市 場 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 經 濟 部 國 際 貿 易 局 編 印
決 勝 新 興 市 場 掌 握 優 質 平 價 好 時 機 1960-1980 99 3 MIT 99 102 i
5 46 25 63 102 103 6 ii
新 興 市 場 完 全 解 碼 秘 笈 在 手 布 局 趁 早 MIT MIT MIT Logo iii
YOUNG 50 iv
100% B2B Last Mile v
vi
25-44 vii
FDA CE (1) (2) (3) viii
10% 10-15% 20-50% Q-med Hoang Duc 53 FDA CE FDA ix
x
序 文 引 言 中 文 摘 要 i iii vii 第 1 章 研 究 背 景 與 目 的 1 第 2 章 總 體 巿 場 分 析 7 15 第 3 章 巿 場 現 況 與 趨 勢 分 析 17 18 23 第 4 章 消 費 者 需 求 分 析 27 28 38 第 5 章 我 國 廠 商 之 競 爭 優 勢 分 析 67 68 70 第 6 章 優 質 平 價 商 機 分 析 77 xi
85 第 7 章 當 地 通 路 架 構 全 貌 87 第 8 章 各 細 部 通 路 概 況 103 第 9 章 市 場 進 入 策 略 115 第 10 章 結 論 與 建 議 123 124 129 132 xii
圖 目 錄 2-1 8 2-2 GDP 11 2-3 12 3-1 22 4-1 25-34 31 4-2 35-44 31 4-3 25-34 32 4-4 35-44 32 4-5 40 4-6 41 4-7 42 4-8 43 4-9 43 4-10 44 4-11 45 4-12 46 4-13 47 4-14 48 4-15 49 4-16 51 4-17 51 4-18 52 4-19 53 4-20 54 4-21 55 xiii
4-22 56 4-23 56 4-24 57 4-25 59 4-26 61 5-1 69 5-2 72 5-3 73 7-1 90 7-2 93 7-3 95 7-4 96 7-5 97 7-6 99 8-1 Restylane 107 8-2 112 10-1 124 xiv
表 目 錄 1-1 5 2-1 13 3-1 20 4-1 28 4-2 29 4-3 30 4-4 33 4-5 34 4-6 35 4-7 39 4-8 41 4-9 49 4-10 50 4-11 58 4-12 58 4-13 62 4-14 64 4-15 65 5-1 69 5-2 70 5-3 74 5-4 76 6-1 78 6-2 80 7-1 89 xv
1 研 究 背 景 與 目 的
布 局 新 興 市 場 系 列 10: 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 壹 研 究 背 景 15-64 6,000 26.9 2008 1,300 2020 4,700 2007 30.5% 2011 34.6% TNS 3 ISAPS Medical Insight 2010 2010 4.5 13.3% LED HA 2
第 1 章 研 究 背 景 與 目 的 貳 研 究 範 疇 參 研 究 目 的 3
布 局 新 興 市 場 系 列 10: 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 肆 研 究 城 巿 101 108 Cho Ray HANOI 2-3 HO CHI MINH GDP GDP 80% 200 1-1 4
第 1 章 研 究 背 景 與 目 的 1-1 GDP 6,561.9 1,515 3,340.2 7.60% 7,396.5 2,800 3,848.5 8.76% Vietnam GSO 2013 IEK 5
2 總 體 巿 場 分 析
布 局 新 興 市 場 系 列 10: 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 3,000 The Brdigat.com IEK 2-1 8 10 23 24 15 8
第 2 章 總 體 巿 場 分 析 11 4 5 10 7 40 13 14 9,200 0-14 25% 15-64 70% 65 5-6% 壹 政 策 面 2008 2011 2011-2020 10 The Socio-Economic Development Strategy, SEDS 2011-2015 5 The Socio-Economic Development Plan, SEDP 9
布 局 新 興 市 場 系 列 10: 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 2003 SPA HSPAS 2007 貳 經 濟 面 1975 IMF 2008 1,048 2016 BMI Espicom 2012 6.34 2016 12.56 2012-2016 18.6% 10
第 2 章 總體巿場分析 2,500 2,132 2,000 單 位 美 元 1,500 1,000 1,048 500 0 2008 2010 2012 2014 2016 圖2-2 越南人均GDP 資料來源 IMF 工研院IEK整理 2011年越南醫療器材進口值為5.22億美元 相較於2010年增 加3,200萬美元進口值 等於成長了6.5% 越南醫療器材生產尚處 於萌芽階段 許多品項尚需仰賴進口 因此進口值多年來一直遠 高於出口值 自2007年至2011年 醫療器材進口值從3.26億美元 一路增加到5.22億美元 其年複合成長率為12.5% 參 社會面 近年來因全球化及都市化的影響 使得越南人民生活品質及 生活水準獲得改善 而愈來愈開放的市場政策及兩性平等法規的 建立 有助於引領越南女性對生活更具決策力也更加獨立 不 再只是依賴男性生活 越南女性在財政上也擁有自主消費的能 力 讓她們更勇於活出自我及體驗人生 當然也愈來愈有能力 讓自己變得更美麗 根據越南統計局 General Statistics Office of Vietnam 數據資料顯示 越南女性外出工作比重逐年增加 而 隨著越南女性投入職場的人數愈來愈多 越南女性為了在工作上 11
布 局 新 興 市 場 系 列 10: 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 26.9 25.8 28 iphone 58% 56% 54% 52% 52% 52% 53% 54% 55% 56% 50% 48% 49% 46% 44% 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012(f) 2-3 General Statistics Office of Vietnam IEK TNS 70% 12
第 2 章 總 體 巿 場 分 析 2-1 2-1 385 2,737,000 334 2,013,000 IEK THANHNIENNEWS 108 Cho Ray 肆 科 技 面 2011 5.99 2016 12.14 15.26% 13
布 局 新 興 市 場 系 列 10: 撒 錢 愛 美 不 手 軟! 越 南 白 領 階 級 醫 學 美 容 面 面 觀 90.7% 14