04 FASHION GUIDE 二 零 一 六 年 六 月 / 第 五 卷 第 三 期 时 装 店 商 品 组 合 创 新 营 销 策 略 的 研 究 文 / 李 双 停, 马 大 力 在 当 前 服 装 市 场 竞 争 背 景 下, 为 了 体 现 一 站 式 购 物 的 趋 势, 同 时 创 造 差 异 化 的 品 牌 形 象, 一 种 独 具 优 势 的 创 新 营 销 模 式 商 品 组 合 创 新 营 销 悄 然 出 现, 并 吸 引 了 企 业 和 消 费 者 的 注 意 针 对 目 前 商 品 组 合 创 新 在 几 个 典 型 案 例 中 的 应 用 情 况, 研 究 适 用 于 时 装 店 的 商 品 组 合 创 新 营 销 策 略, 并 对 应 用 商 品 组 合 创 新 营 销 的 时 装 店 提 出 一 些 建 议 商 品 组 合 创 新 营 销 ; 案 例 分 析 ; 策 略 研 究 在 当 前 服 装 市 场 竞 争 加 剧 的 背 景 下, 新 的 营 销 策 略 不 断 涌 现, 尽 显 风 采 在 这 些 新 的 营 销 策 略 中, 一 种 以 商 品 组 合 创 新 为 特 点 的 营 销 模 式 正 悄 然 兴 起, 并 很 快 引 起 了 关 注 目 前 已 经 有 许 多 实 体 店 铺 采 用 了 商 品 组 合 创 新 营 销 的 模 式, 如 方 所 书 店 美 邦 全 品 牌 集 成 店 等, 并 取 得 了 很 好 的 业 绩 所 谓 商 品 组 合 创 新 营 销 是 根 据 消 费 群 体 对 不 同 体 验 的 需 求, 运 用 联 想 想 象 视 觉 传 达 等 心 理 机 制, 进 行 商 品 的 跨 界 组 合, 使 之 由 此 产 生 体 验 效 应, 从 而 创 新 品 牌 形 象, 促 进 主 打 商 品 的 销 售, 满 足 消 费 者 不 断 发 展 且 趋 于 个 性 化 的 体 验 需 求 商 品 组 合 创 新 营 销 的 本 质 是 通 过 店 铺 形 式 和 内 容 的 变 化 来 为 消 费 者 提 供 特 别 的 体 验 时 装 店 在 试 水 绿 色 营 销 文 化 营 销 等 营 销 策 略 后 也 开 始 尝 试 这 种 新 的 营 销 策 略, 期 望 为 企 业 注 入 新 的 活 力 因 此, 本 文 通 过 对 案 例 的 深 入 分 析 提 出 适 用 于 时 装 店 的 商 品 组 合 创 新 营 销 策 略, 并 提 出 一 些 可 供 参 考 的 建 议, 旨 在 为 借 鉴 此 营 销 模 式 的 实 体 时 装 店 提 供 些 指 导 1 商 品 组 合 创 新 营 销 策 略 在 时 装 店 中 的 应 用 采 用 商 品 组 合 创 新 营 销 策 略 的 店 铺, 针 对 特 定 的 消 费 群 体, 通 过 把 不 同 行 业 的 相 关 联 产 品 巧 妙 地 组 合 在 一 起, 配 合 音 乐 艺 术 以 及 切 身 的 体 验 过 程, 给 消 费 者 一 个 生 活 场 景 的 展 示, 倡 导 一 种 全 新 的 生 活 方 式, 让 消 费 者 在 店 内 获 得 满 意 的 购 物 体 验 采 用 这 种 营 销 创 意 的 店 铺 不 仅 为 消 费 者 提 供 了 便 利 又 增 加 了 消 费 者 的 冲 动 型 购 买 和 关 联 消 费, 同 时 也 更 容 易 体 现 出 品 牌 的 态 度 通 过 创 造 良 好 的 客 户 体 验 和 与 众 不 同 的 生 活 方 式, 从 而 达 到 促 进 商 品 销 售 的 目 的, 为 店 铺 带 来 可 观 的 利 润 所 以, 当 服 装 零 售 业 面 临 种 种 挑 战 时, 商 品 组 合 创 新 营 销 策 略 很 可 能 是 时 装 店 的 新 出 路 那 么, 时 装 店 在 实 施 商 品 组 合 创 新 营 销 时 有 哪 些 策 略 可 供 选 择 呢? 1.1 运 用 商 品 组 合 互 补 升 华 的 策 略 商 品 组 合 后 升 华 是 指 不 同 类 商 品 组 合 后, 对 消 费 者 来 说 已 经 不 再 是 简 单 的 几 类 商 品, 而 是 这 几 类 商 品 组 合 后 所 衍 生 出 的 意 义, 为 消 费 者 呈 现 的 体 验, 也 就 是 要 达 到 1+1>2 的 效 果 中 国 纺 织 工 业 协 会 科 技 指 导 项 目 (2012002) 李 双 停, 天 津 工 业 大 学 纺 织 学 院 硕 士 研 究 生 ; 马 大 力, 天 津 工 业 大 学 艺 术 与 服 装 学 院 教 授
服 饰 与 产 业 : 产 业 营 销 05 此 不 等 式 可 以 解 释 为 1+1+A>2, 其 中 数 字 代 表 商 品, 字 母 A 代 表 体 验 要 达 到 不 等 式 的 效 果, 就 要 在 商 品 组 合 上 下 工 夫, 店 内 组 合 的 商 品 一 定 是 要 有 某 种 联 系 的, 只 有 把 相 关 联 的 商 品 通 过 特 定 的 组 合 形 式 展 现 出 来, 才 能 为 顾 客 创 造 个 性 化 的 体 验 在 全 球 各 地 实 体 书 店 相 继 倒 闭 关 门 的 大 背 景 下,2011 年 11 月 25 日, 方 所 书 店 以 一 种 新 的 营 销 模 式 在 广 州 最 高 端 的 商 圈 太 古 汇 开 业 了, 自 其 开 业 以 来 就 引 起 了 广 泛 的 关 注, 并 受 到 了 大 多 数 消 费 者 的 喜 爱 与 传 统 书 店 边 缘 化 和 单 一 的 特 性 明 显 不 同, 书 店 的 位 置 选 在 广 州 最 高 端 的 商 场, 在 1,800 平 方 米 的 空 间 内, 融 合 500 平 方 米 的 售 书 区 400 平 方 米 的 展 示 和 销 售 设 计 品 的 生 活 美 学 馆 260 平 方 米 的 展 览 空 间 250 平 方 米 的 服 饰 区 以 及 90 平 米 的 咖 啡 区 ( 图 1) 它 提 供 的 商 品 组 合 为 : 图 书 + 服 饰 + 生 活 美 学 产 品 + 植 物 + 咖 啡, 而 且 全 部 自 营 在 这 里 消 费 者 可 以 体 验 到 别 的 书 店 所 没 有 的 轻 松 惬 意 及 文 化 氛 围 ( 表 1) 图 1: 方 所 书 店 平 面 图 表 1: 方 所 书 店 的 空 间 组 合 商 品 组 合 及 组 合 效 果 空 间 组 合 商 品 组 合 组 合 效 果 售 书 区 图 书 音 像 制 品 生 活 美 学 馆 美 学 生 活 产 品 在 轻 松 惬 意 的 时 尚 艺 展 区 艺 术 品 绿 植 花 卉 空 间 里 体 验 文 化 的 服 饰 区 男 装 女 装 饰 品 魅 力 咖 啡 区 咖 啡 甜 点 美 邦 落 户 在 重 庆 渝 中 区 解 放 碑 最 繁 华 地 段 的 体 验 店 是 全 球 首 家 美 特 斯 邦 威 全 品 牌 集 成 店, 总 面 积 为 4,000 多 平 方 米, 囊 括 了 旗 下 Meters/bonwe ME&CITY ME&CITY KIDS Moomoo 4 个 时 尚 品 牌, 从 成 人 到 童 装 全 线 覆 盖, 满 足 重 庆 消 费 者 一 站 式 的 时 尚 购 物 体 验 [1] 美 邦 作 为 服 装 品 牌, 提 供 全 线 服 装 品 牌 也 不 稀 奇, 而 美 邦 还 在 在 店 内 巧 妙 地 植 入 咖 啡 吧 书 吧 童 玩 区 艺 术 展, 为 消 费 者 提 供 社 交 化 的 艺 术 人 文 体 验, 使 其 充 分 吸 引 了 消 费 者 的 注 意 咖 啡 吧 销 售 的 商 品 组 合 为 : 香 浓 的 咖 啡 + 丝 滑 的 奶 茶 + 来 自 异 域 的 热 带 水 果 系 列 + 新 鲜 健 康 的 冷 泡 茶 + 果 香 Q 爆 的 雪 泡, 给 消 费 者 全 新 的 味 蕾 诱 惑 书 吧 的 陈 列 架 上 是 美 特 斯 邦 威 文 化 买 手 们 精 选 的 当 下 畅 销 书 籍, 从 艺 术 设 计 时 尚
06 FASHION GUIDE 二 零 一 六 年 六 月 / 第 五 卷 第 三 期 历 史 地 理 文 学 电 影 进 行 分 类, 为 顾 客 提 供 各 种 精 神 文 化 食 粮 且 每 季 更 新 美 邦 把 时 装 咖 啡 书 人 这 些 现 代 社 交 生 活 的 基 本 元 素 组 合 在 一 起 为 消 费 者 提 供 的 是 一 个 多 功 能 的 社 交 化 购 物 场 所 ( 表 2) 表 2: 美 邦 的 空 间 组 合 商 品 组 合 及 组 合 效 果 空 间 组 合 商 品 组 合 组 合 效 果 服 饰 区 咖 啡 吧 书 吧 童 玩 区 艺 术 展 休 闲 装 都 市 时 装 童 装 鞋 子 饰 品 咖 啡 奶 茶 水 果 雪 泡 艺 术 设 计 类 时 尚 类 历 史 地 理 类 文 学 影 视 类 娱 乐 设 施 儿 童 玩 具 艺 术 服 装 艺 术 饰 品 素 型 生 活 馆 坐 落 于 成 都 交 大 路 凯 德 广 场 的 购 物 中 心 2 楼, 总 面 积 1,700 多 平 方 米, 是 同 楼 层 其 他 服 装 店 铺 的 几 倍 大 素 型 生 活 馆 除 了 销 售 个 性 鲜 明 的 各 类 服 饰 品 外, 还 销 售 家 纺 家 居 类 生 活 用 品 绿 色 小 植 物 和 极 具 特 色 的 创 意 物 件 及 艺 术 品 [2] 虽 然 经 营 多 种 商 品, 但 素 型 生 活 馆 坚 持 以 销 售 服 饰 品 为 主, 其 他 商 品 为 辅 的 原 则, 服 饰 品 占 所 有 商 品 比 例 的 50%, 其 他 类 商 品 总 占 50% 其 中, 服 饰 类 商 品 组 合 为 : 女 装 + 童 装 + 男 装 + 饰 品 + 鞋 子 + 包 包 ; 家 居 类 商 品 组 合 为 : 香 薰 + 时 尚 吊 灯 + 台 灯 + 陶 瓷 + 茶 具 + 浴 室 用 品 + 精 致 餐 具 + 竹 编 + 木 雕 + 手 工 皂 + 环 保 布 艺 家 居 + 高 档 毛 巾 + 浴 袍 + 玻 璃 制 品 + 时 尚 艺 术 沙 发 + 艺 术 陈 列 品 素 型 生 活 馆 就 是 把 店 铺 打 造 成 为 一 个 层 次 丰 富 内 容 饱 满 轻 松 愉 快 的 生 活 空 间, 为 顾 客 提 供 一 种 新 生 活 体 验 ( 表 3) 在 购 物 的 同 时, 品 味 时 尚 艺 术, 体 验 多 彩 人 生 表 3: 素 型 生 活 馆 的 空 间 组 合 商 品 组 合 及 组 合 效 果 空 间 组 合 商 品 组 合 组 合 效 果 服 饰 区 家 居 区 家 纺 区 定 制 区 女 装 男 装 童 装 饰 品 鞋 子 灯 饰 茶 具 餐 具 沙 发 艺 术 陈 列 品 浴 室 用 品 环 保 布 艺 浴 袍 高 档 毛 巾 婚 纱 礼 服 旗 袍 不 纠 结 都 市 的 凡 尘 琐 事, 只 享 受 生 活 的 轻 快 精 致 对 于 许 多 消 费 者 来 说, 购 物 过 程 中 享 受 到 的 美 好 体 验 甚 至 比 购 买 商 品 本 身 还 要 重 要, 逛 街 对 消 费 者 来 说 除 了 能 购 买 自 己 的 喜 欢 的 商 品 外, 还 是 一 项 释 放 压 力 放 松 心 情 寻 找 心 灵 归 属 的 活 动 [3] 因 此, 时 装 店 应 通 过 关 联 商 品 的 组 合, 营 造 出 消 费 者 想 要 的 生 活 空 间, 为 其 创 造 满 意 的 体 验, 达 到 1+1>2 的 组 合 效 果 1.2 重 视 组 合 商 品 的 小 众 化 差 异 化 策 略 店 内 组 合 的 商 品 必 须 与 众 不 同 独 有 特 色, 如 果 店 内 的 各 类 商 品 都 和 其 他 销 售 同 类 商 品 的 店 铺 类 似, 那 么 消 费 者 就 不 会 为 其 买 单, 也 就 没 有 任 何 竞 争 优 势 譬 如, 方 所 走 小 众 特 色 差 异 化 路 线, 店 内 主 营 人 文 艺 术 类 书 籍, 包 含 有 4 万 种 港 台 书 刊 和 近 万 种 外 文 书, 也 有 部 分 内 地 出 版 物 ( 图 2, 见 下 页 ) 店 内 专 门 设 有 方 所 推 荐 媒 体 推 荐 网 络 意 见 领 袖 推 荐 等 特 色 书 架 不 少 设 计 美 术 建 筑 类 书 籍 在 国 内 书 店 少 见 在 选 书 特 色 上, 他 们 通 常 不 挑 市 场 上 的 畅 销 版, 专 挑 小 众 的 书 [4] 目 前 内 地 实 体 书 店 最 大 的 冲 击 来 自 于 网 上 书 店, 方 所 主 营 台 版 书 和 外 文 书, 与 网 上 书 店 内 地 版 书 居 多 的 经 营 有 相 对 差 异 性, 在 方 所 看 到 的 书, 外 面 书 店 通 常 无 法 找 到 方 所 的 美 学 生 活 商 品 ( 图 3, 见 下 页 ), 是 从 全 球 1,000 多 个 设 计 品 牌 中 经 过 层 层 筛 选 来 的, 初 选 130 余 种, 之 后 再 从 中 精 选 80 余 种, 最 终 引 进 50 余 种, 其 中 超 过 20 种 首 次 在 国 内 亮 相 据 报 道 称, 方 所 开 业 刚 两 天, 所 有 商 品 的 营 业 额 就 已 经 达 到 了 30 万 元 开 业 当 天, 就 有 读 者 将 某 一 细 分 主 题 的 图 书 一 扫 而 空 鉴 于 方 所 在 设 计 建 筑 等 方 面 进 书 的 品 位 与 独 特 眼 光, 一 些 设 计 公 司 建 筑 公 司 都 是 派 人 来 方 所 一 次 买 几 千 元 的 书, 最 多 的 一 次, 有 家 设 计 公 司 买 了 7,000 多 元 的 专 业 书 因 此, 时 装 店 应 该 重 视 组 合 商 品 的 差 异 化 策 略, 使 组 合 的 商 品 有 自 己 的 特 色, 这 样 才 能 实 现 真 正 意 义 上 的 创 新 1.3 融 合 时 尚 流 行 的 概 念 服 装 的 时 尚 和 流 行 是 一 个 永 恒 的 主 题, 现
服 饰 与 产 业 : 产 业 营 销 07 图 2: 方 所 书 店 售 书 区 剪 影 图 3: 方 所 的 生 活 美 学 区 和 艺 展 区 剪 影 代 消 费 者 紧 跟 潮 流, 追 求 时 尚, 因 此 在 店 内 融 1.4 创 造 个 性 化 的 消 费 理 念 合 相 应 的 时 尚 流 行 元 素 往 往 会 受 到 消 费 者 的 随 着 人 们 经 济 水 平 的 不 断 提 高, 着 装 对 个 亲 睐 [5] 美 邦 全 品 牌 集 成 店 内 的 艺 术 展 区 作 为 性 化 的 要 求 也 越 来 越 高 人 们 对 服 饰 的 需 求 也 美 邦 文 化 创 意 的 孵 化 平 台, 为 消 费 者 呈 现 最 新 不 仅 仅 停 留 在 时 尚 流 行 等 方 面, 而 是 更 加 期 望 的 艺 术 时 尚 和 潮 流, 定 期 聘 请 国 内 重 量 级 艺 它 能 体 现 自 己 的 个 性 化 [6] 譬 如, 素 型 生 活 馆 针 术 家 开 展 不 同 主 题 的 艺 术 展 此 外, 美 邦 全 品 对 所 有 顾 客 提 供 定 制 服 务, 定 制 品 类 包 括 婚 纱 牌 集 成 店 还 延 续 了 一 城 一 文 化, 一 店 一 故 事 礼 服 中 式 旗 袍 以 及 特 殊 体 型 的 人 的 服 装 定 制, 店 铺 升 级 理 念, 整 体 上 以 艺 术 工 厂 为 主 题, 满 足 了 不 同 顾 客 的 不 同 需 求 ( 图 4, 见 下 页 ) 据 在 青 砖 勾 白 缝 的 背 景 下, 滋 生 出 涂 鸦 插 画 统 计, 目 前, 素 型 生 活 馆 在 成 都 一 共 有 五 家 等 一 系 列 潮 流 文 化 辅 之 以 齿 轮 扳 手 挂 钩 工 店, 其 中 三 个 是 生 活 馆, 另 外 两 个 是 专 卖 店 厂 灯 老 式 缝 纫 机 等 工 厂 元 素, 在 店 铺 内 勾 勒 人 民 中 路 的 街 铺 是 素 型 进 驻 成 都 最 早 的 一 家 出 工 厂 艺 术 区 的 复 古 工 业 风 潮 这 样 既 满 足 了 铺 面, 而 今 年 5 月 1 日 开 始 营 业 的 成 都 凯 德 现 代 消 费 者 的 心 理 需 求 又 提 升 了 品 牌 形 象 素 广 场 店 ( 图 5, 见 下 页 ) 是 目 前 成 都 市 场 上 营 业 型 生 活 馆 销 售 时 尚 艺 术 沙 发 极 具 特 色 的 创 意 状 况 最 好 的 一 家 物 件, 形 成 了 时 尚 的 购 物 空 间, 迎 合 了 时 尚 的 时 装 店 提 供 服 装 定 制 服 务, 除 了 根 据 顾 客 消 费 理 念 因 此, 时 装 店 应 通 过 商 品 艺 术 展 或 体 型 量 身 制 作 特 定 的 服 装 款 式 外, 还 可 以 与 消 讲 座 等 形 式 来 为 店 内 融 合 时 尚 流 行 的 概 念, 并 费 者 进 行 互 动 沟 通, 询 问 消 费 者 对 服 装 的 设 计 要 根 据 市 场 变 化 定 期 更 新, 使 店 铺 时 刻 保 持 新 意 见, 然 后 融 合 到 设 计 当 中, 使 定 制 的 服 装 同 颖 的 状 态, 满 足 消 费 者 对 时 尚 的 不 懈 追 求 时 也 是 消 费 者 自 己 的 作 品, 满 足 消 费 者 的 个 性
08 FASHION GUIDE 二 零 一 六 年 六 月 / 第 五 卷 第 三 期 图 4: 美 邦 店 内 的 新 国 学 艺 术 展 图 5: 素 型 生 活 馆 成 都 凯 撒 广 场 店 化 需 求 时 装 店 还 可 以 对 一 些 商 品 进 行 单 品 销 生 活 馆 把 个 性 鲜 明 的 各 类 服 饰 品 家 纺 家 居 售, 使 顾 客 购 买 到 独 一 无 二 的 商 品, 满 足 消 费 类 生 活 用 品 绿 色 小 植 物 和 极 具 特 色 的 创 意 者 的 求 异 心 理 所 以, 时 装 店 应 通 过 各 种 形 式 物 件 及 艺 术 品 组 合 在 一 家 店 铺 销 售, 为 顾 客 来 创 造 个 性 化 的 消 费 理 念, 为 消 费 者 提 供 与 众 提 供 一 个 层 次 丰 富 内 容 饱 满 轻 松 愉 快 的 不 同 的 商 品 或 服 务 生 活 空 间, 为 顾 客 提 供 一 种 新 生 活 体 验 这 2 商 品 组 合 创 新 营 销 在 时 装 店 营 销 中 的 建 议 些 商 品 组 合 创 新 店 铺 不 管 内 部 元 素 如 何 复 商 品 组 合 创 新 营 销 虽 然 为 一 些 企 业 带 来 杂 丰 富, 但 都 是 围 绕 一 个 主 题 展 开 的, 正 所 了 可 观 的 利 益, 但 并 不 是 所 有 的 时 装 店 都 可 以 谓 万 变 不 离 其 中, 说 的 正 是 这 个 道 理 因 拿 来 就 用 的 时 装 店 在 采 用 这 种 营 销 策 略 之 前 此 时 装 店 在 选 用 商 品 组 合 创 新 营 销 时, 必 须 一 定 要 注 意 考 虑 自 身 定 位, 不 能 盲 目 效 仿, 盲 设 定 一 个 明 确 的 主 题, 从 商 品 选 择 到 店 铺 陈 目 增 加 业 务, 这 样 反 而 容 易 拖 垮 整 体 下 面 提 列 再 到 购 物 氛 围, 都 要 以 这 个 主 题 为 中 心, 出 两 点 重 要 建 议 供 时 装 店 参 考 为 消 费 者 创 造 独 特 的 体 验 2.1 设 定 明 确 的 体 验 主 题 2.2 提 供 优 质 的 服 务 从 以 上 代 表 案 例 我 们 可 以 看 到, 方 所 书 优 质 服 务 是 营 销 成 功 的 保 障, 再 好 的 前 期 店 把 图 书 服 饰 美 学 生 活 产 品 植 物 咖 啡 策 划 都 需 要 通 过 终 端 卖 场 的 服 务 才 能 实 现 譬 组 合 在 一 起 销 售, 为 消 费 者 提 供 一 个 多 元 化 如, 美 邦 全 品 牌 集 成 店 为 顾 客 提 供 时 装 搭 配 服 的 新 文 化 空 间 ; 美 邦 全 品 牌 集 成 店 在 服 装 店 务, 在 每 个 楼 层 设 置 时 尚 搭 配 互 动 装 置, 顾 内 融 入 咖 啡 吧 书 吧 童 玩 区 艺 术 展, 为 消 客 只 要 扫 描 任 一 款 服 装 的 条 形 码, 该 装 置 即 刻 费 者 提 供 一 种 社 交 化 的 艺 术 人 文 体 验 ; 素 型 会 给 出 自 己 的 搭 配 意 见, 解 决 了 很 多 顾 客 喜 欢
服 饰 与 产 业 : 产 业 营 销 09 图 6: 美 邦 店 内 的 时 尚 搭 配 互 动 装 置 某 款 单 品 却 不 知 道 该 怎 么 搭 配 的 苦 恼 ( 图 6); 还 设 有 专 门 的 童 玩 区, 打 造 了 一 座 儿 童 乐 园 ( 图 7), 使 年 轻 妈 妈 购 物 和 带 孩 子 两 者 兼 得 素 型 生 活 馆 为 使 消 费 者 在 店 内 停 留 的 时 间 更 长, 特 意 为 客 户 图 7: 美 邦 店 内 童 玩 区 提 供 类 似 咖 啡 茶 饮 书 吧 等 很 多 免 费 的 增 值 服 务, 而 且 针 对 VIP 客 户, 提 供 免 费 干 洗 服 务, 在 客 户 生 日 当 天 提 供 特 别 的 礼 物 和 折 扣, 有 利 于 留 住 顾 客 扩 大 忠 实 顾 客 群 因 此, 时 装 店 应 该 从 长 远 利 益 着 想, 为 消 费 者 提 供 最 优 质 的 服 务, 才 能 赢 得 忠 实 顾 客 群 3 结 语 商 品 组 合 创 新 营 销 就 是 指 根 据 消 费 群 体 的 不 同 体 验 需 求, 通 过 把 不 同 行 业 的 看 似 无 关 但 实 质 上 有 内 在 联 系 的 商 品 按 照 特 定 的 陈 列 展 示 方 法 组 合 在 一 起, 为 消 费 者 创 造 不 同 的 体 验 主 题, 从 而 满 足 消 费 者 需 求, 达 到 促 进 商 品 销 售, 提 高 企 业 利 润 效 果 的 营 销 方 式, 它 让 我 们 看 到 了 时 装 店 的 一 种 新 营 销 趋 势 参 考 文 献 : [1] 叶 曳.O2O 模 式 实 现 战 略 渗 透 美 特 斯 邦 威 全 球 首 家 全 品 牌 集 成 店 亮 相 重 庆 [J]. 国 际 纺 织 品 流 行 趋 势, 2014(3):34-35. [2] 赢 商 网. 专 访 素 型 生 活 馆 王 景 辉 : 突 出 混 搭 风, 最 懂 女 人 心.(2014-12-12)[2015-10-18],http://sc. winshang.com/news-423688.html. [3] 李 晓 霞. 新 世 纪 我 国 消 费 趋 势 和 消 费 观 念 的 变 革 [J]. 杭 州 商 学 院 学 报,2003(3):91-93. [4] 张 慧 芬, 吴 非. 书 店 商 业 模 式 再 造 带 来 的 启 示 意 义 [J]. 编 辑 之 友,2012(11):35-37. [5] 幸 丽 萍. 白 领 女 性 服 装 消 费 行 为 分 析 及 其 营 销 策 略 [J]. 经 济 师,2010(2):261-262. [6] 杨 乐. 服 饰 的 个 性 化 营 销 [J]. 山 东 纺 织 经 济,2013 (12):46-47. ( 收 稿 日 期 :2015 年 11 月 7 日 )