业绩回顾 : 收入同比下滑 8.98%, 净利润下滑 90.23% 受百货 商超渠道仍然承压 品牌竞争加剧以及花王代理接近尾声等影响, 公司 2016 年实现收入 亿, 同比下滑 8.98%; 实现归属母公司净利润 2.16 亿, 同比下滑 90.23%; 其中, 扣非净利润 2.05

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1 年报点评 日用化学产品 证券研究报告 上海家化 ( SH) 业绩处于调整期, 品牌 + 渠道升级释放增长空间 核心观点 : 公司评级谨慎增持 当前价格 元 前次评级 谨慎增持 报告日期 年收入同比下滑 8.98%, 归母净利润同比下滑 90.23%, 仍处调整期 2016 年实现收入 亿, 同比下滑 8.98%, 实现归母净利润 2.16 亿, 同比下滑 90.23%, 扣非净利润 2.05 亿, 同比下滑 74.94%, 剔除花王, 实现收入和净利分别为 亿 ( 同比下滑 2.73%) 和 1.83 亿 收入下滑主要系百货 商超传统销售渠道增速明显放缓 品牌竞争加剧以及花王代理接近尾声所致 剔除 2015 年出售天江药业的因素, 扣非净利下滑主要系销售收入减少 营销费用投入加大 ( 四季度冠名天猫双十一晚会 ) 和管理费用上升所致 毛利率同比增长 1.95PP, 销售 + 管理费率同比提升 5.09PP 分析师 : 分析师 : 洪涛 S hongtao@gf.com.cn 叶群 S yequn@gf.com.cn 分品类看,2016 年护肤类收入同比下降 6.88% 至 亿 ; 洗护类同比下滑 10.52% 至 亿 ; 家居护理类同比增长 29.4% 至 万 分渠道来看, 电商渠道实现收入 8.5 亿, 同比增长 52.57%, 占比提升至 19.42%;CS 渠道团队组建完毕, 主推 茶颜 和 一花一木 2016 年毛利率 61.13%, 同比增长 1.95 个百分点, 主要由于公司持续改进采购 优化产品结构以及毛利率较低的花王收入占比下滑 销售 + 管理费率同比提升 5.09 个百分点至 58.26%(4Q 一次性营销费用增加 员工调薪等 ) 经营性现金流净额同比减少 89.26%, 剔除天江药业股权转让税金 3.7 亿, 同比减少 22% 存货和应收账款天数分别同比增加 20 和 6 天, 为 111 和 40 天 调整经营战略和组织架构, 提升经营效率, 品牌 + 渠道升级释放增长空间 2017 年, 公司将遵循研发先行 品牌驱动 渠道创新 供应保障的经营方针, 提高研发投入和效率 以品牌推动全渠道并实现高效库存管理 我们认为, 家化过去两年业绩主要受品牌和渠道老化的影响, 如今, 公司调整经营战略, 以品牌升级为核心, 重塑渠道和研发的竞争力, 并调整相应的组织架构或能有效改善原有管理体制和经营效率 我们预计 年实现收入分别为 和 61.9 亿,EPS 分别为 和 0.75 元, 对应 年 PE 分别为 和 39.7 倍, 维持 谨慎增持 相关研究 : 上海家化 ( SH): 组织架构调整, 开启品牌驱动战略上海家化 ( SH): 业绩大幅下滑, 着手开拓 CS 渠道上海家化 ( SH): 旺季不旺致业绩下滑, 持续发力全渠道 风险提示 : 行业增速下滑, 品牌竞争加剧, 传统渠道恶化, 新品孵化有待观察 盈利预测 : 2015A 2016A 2017E 2018E 2019E 营业收入 ( 百万元 ) 5, , , , , 增长率 (%) 9.58% -8.98% % 12.83% 15.06% EBITDA( 百万元 ) 净利润 ( 百万元 ) 2, 增长率 (%) % % 67.39% 13.49% 23.77% EPS( 元 / 股 ) 市盈率 (P/E) 市净率 (P/B) EV/EBITDA 数据来源 : 公司财务报表, 广发证券发展研究中心 1 / 6

2 业绩回顾 : 收入同比下滑 8.98%, 净利润下滑 90.23% 受百货 商超渠道仍然承压 品牌竞争加剧以及花王代理接近尾声等影响, 公司 2016 年实现收入 亿, 同比下滑 8.98%; 实现归属母公司净利润 2.16 亿, 同比下滑 90.23%; 其中, 扣非净利润 2.05 亿, 同比下滑 74.94%, 主要系 4Q 销售收入和净利润大幅减少 营销费用投入加大 (4Q 冠名天猫双十一晚会一次性大额投入 ) 以及管理费用上升所致 图 1: 累计营业收入及增速 图 2: 累计毛利率 7, , , , , , , 累计营业收入 ( 百万元 ) YoY(%) 3Q2016 1Q2016 3Q2015 1Q2015 3Q2014 1Q2014 3Q2013 1Q2013 3Q2012 1Q2012 3Q2011 1Q2011 3Q2010 1Q2010 3Q2009 1Q % 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% -10.0% -15.0% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 累计毛利率 (%) 3Q2016 1Q2016 3Q2015 1Q2015 3Q2014 1Q2014 3Q2013 1Q2013 3Q2012 1Q2012 3Q2011 1Q2011 3Q2010 1Q2010 3Q2009 1Q2009 3Q2008 1Q2008 3Q2007 1Q2007 3Q2006 1Q2006 数据来源 :Wind 广发证券发展研究中心 个人护理品类下滑显著, 家居护理品类贡献增长分品类来看, 受佰草集收入下滑的影响, 护肤类收入同比下滑 6.88% 至 亿, 毛利率较去年同比下滑 5.97 个百分点 佰草集市占率 2.7%, 略有下滑, 高夫是男性护肤品牌领导者, 在面霜和洁面分列第 3 第 4 位, 市占率分别为 6.3% 5.2%; 个人护理品类收入同比下滑 10.52% 至 亿, 毛利率同比增长 6.27 个百分点 其中, 美加净护手霜和六神花露水市占率分别为 13.4% 和 73.4%, 均稳居第一 ; 家居护理品类同比增长 29.4%, 是唯一贡献增长的品类, 但毛利率较去年同期减少 2.36 个百分点 总体来看, 综合毛利率 61.13%, 增加了 1.95 个百分点, 主要由于公司持续改进采购 优化产品结构以及毛利率较低的花王收入占比下滑 期间费用增长较多, 存货和应收账款余额有所下降 2016 年, 公司销售和管理费用率分别为 44.81% 和 12.16%, 分别较上年同期增加了 10 和 1.81 个百分点 其中, 销售费用大幅增加主要系公司加大品牌 渠道营销费用以及四季度冠名天猫双十一晚会一次性大额费用投入所致 管理费用增加主要系公司进行员工薪酬调整, 工资福利类费用增加所致 存货和应收账款天数分别为 111 和 40 天, 较去年年底分别增加了 20 天和 6 天, 主要由于收入下滑 其中, 应收账款同比下降 18%, 存货同比下降 12%, 经营质量有所提升 图 3: 季度销售 + 管理费用率 2 / 6 图 4: 季度财务费用率

3 100% 销售 + 管理费用率 (%) 1.0% 财务费用率 (%) 80% 0.5% 60% 40% 0.0% -0.5% -1.0% 3Q2016 1Q2016 3Q2015 1Q2015 3Q2014 1Q2014 3Q2013 1Q2013 3Q2012 1Q2012 3Q2011 1Q2011 3Q2010 1Q2010 3Q2009 1Q2009 3Q2008 1Q % -1.5% 0% 2Q20 2Q20 2Q20-2.0% -2.5% 数据来源 :Wind 广发证券发展研究中心 图 5: 存货周转天数 图 6: 应收账款周转天数 存货周转天数 60 应收账款周转天数 数据来源 :Wind 广发证券发展研究中心 组建化妆品专营店渠道团队, 提升电商渠道掌控力 2016 年, 在传统渠道基础上, 公司积极加大快速增长的新兴渠道投入 公司组建了服务化妆品专营店的销售团队, 通过梳理现状 制定未来发展规划, 积极开拓化妆品专营店市场, 为完善品牌在全渠道多系统的全面推进和销售起到了积极作用, 主推 一花一木 和 茶颜色 品牌, 促使公司产品迅速覆盖细分市场 电商渠道方面, 公司电商渠道实现收入 8.5 亿, 同比增长 52.57%, 占比迅速提升至 19.42%, 公司通过各直营与垂直平台以共创的双赢方式来提升渠道的掌控力, 电商渠道通过品牌自身的造节与平台结合, 创造了美妆品牌造节销售第一的 4.17 佰草节, 以及 8.3 高夫男人节 8.27 家化集团日等, 同比提升均超过 100% 2017 年经营方针 : 研发先行 品牌驱动 渠道创新 供应保障 2017 年, 公司经营目标是自有品牌销售实现两位数增长, 将贯彻 研发先行 品牌驱动 渠道创新 供应保障 的经营方针, 提高研发投入和效率 以品牌推动全渠道并实现高效库存管理 具体包括 : 3 / 6

4 (1) 将基于消费者洞察和技术能力的提升, 做提升产品的研发储备和效率 ; (2) 品牌是企业发展的核心, 公司将加大力度进行品牌建设, 对成熟品牌和成长品牌做出不同的战略战术, 以此驱动渠道布局, 加强与消费者的有效沟通, 不断提升品牌资产和价值 ; (3) 公司将坚定做深做透各类渠道 ; (4) 公司将在保障产品供应及质量的同时高效管理库存 盈利预测与投资建议我们认为, 过去两年, 家化业绩主要受品牌和渠道老化的拖累 如今, 公司积极调整经营战略, 以品牌升级为核心, 重塑渠道和研发的竞争力, 并调整相应的组织架构或能有效改善原有管理体制和经营效率 公司未来成长的核心因素是品牌 产品升级以及新兴渠道的增量 从新品孵化情况来看, 启初作为历时三年的新兴品牌, 已经婴儿护肤市场占据重要地位, 分别在面霜和沐浴露市场中占据第 2 和第 5 位 因此, 我们认为, 公司在百货 大流通及专业店的全渠道分销 研发创新 品牌营销推广以及新品孵化能力上仍然具备领导者的地位 预计 年 EPS 的分别为 和 0.75 元, 维持 谨慎增持 评级 风险提示 1 行业增速下滑 2 品牌竞争加剧 3 传统渠道进一步恶化 4 新品孵化有待观察 4 / 6

5 资产负债表单位 : 百万元现金流量表单位 : 百万元 至 12 月 31 日 2015A 2016A 2017E 2018E 2019E 2015A 2016A 2017E 2018E 2019E 流动资产 经营活动现金流 货币资金 净利润 应收及预付 折旧摊销 存货 营运资金变动 其他流动资产 其它 非流动资产 投资活动现金流 长期股权投资 资本支出 固定资产 投资变动 在建工程 其他 无形资产 筹资活动现金流 其他长期资产 银行借款 资产总计 债券融资 流动负债 股权融资 短期借款 其他 应付及预收 现金净增加额 其他流动负债 期初现金余额 非流动负债 期末现金余额 长期借款 应付债券 其他非流动负债 负债合计 股本 资本公积 主要财务比率 留存收益 至 12 月 31 日 2015A 2016A 2017E 2018E 2019E 归属母公司股东权 成长能力 (%) 益少数股东权益 营业收入增长 负债和股东权益 营业利润增长 归属母公司净利润增长 获利能力 (%) 利润表 单位 : 百万元 毛利率 至 12 月 31 日 2015A 2016A 2017E 2018E 2019E 净利率 营业收入 ROE 营业成本 营业税金及附加 偿债能力 销售费用 资产负债率 (%) 管理费用 净负债比率 财务费用 流动比率 资产减值损失 速动比率 公允价值变动收益 营运能力 投资净收益 总资产周转率 营业利润 应收账款周转率 营业外收入 存货周转率 营业外支出 每股指标 ( 元 ) 利润总额 每股收益 所得税 每股经营现金流 净利润 每股净资产 少数股东损益 估值比率 归属母公司净利润 P/E EBITDA P/B EPS( 元 ) EV/EBITDA / 6

6 广发零售行业研究小组洪涛 : 首席分析师, 浙江大学金融学硕士,2010 年开始从事商贸零售行业研究,2014 年进入广发证券发展研究中心 2016 年 IMAC 最受欢迎卖方分析师第二名, 新财富批零行业第四名, 水晶球最佳分析师第三名, 金牛分析师第四名 ;2015 年新财富批零行业第四名, 水晶球分析师第四名, 金牛分析师第四名, 第一财经分析师第三名 ;2014 年新财富批零行业第三名, 水晶球分析师第二名, 金牛分析师第三名 倪华 : 分析师, 北京大学金融学 香港中文大学经济学双硕士,2014 年进入广发证券发展研究中心 2016 年 IMAC 最受欢迎卖方分析师第二名 ( 团队 ), 新财富批零行业第四名 ( 团队 ), 水晶球最佳分析师第三名 ( 团队 ), 金牛分析师第四名 ( 团队 );2015 年度新财富批零行业第四名 ( 团队 ), 水晶球分析师第四名 ( 团队 ), 金牛分析师第四名 ( 团队 ), 第一财经分析师第三名 ( 团队 ); 2014 年度新财富批零行业第三名 ( 团队 ), 水晶球分析师第二名 ( 团队 ) 金牛分析师第三名 ( 团队 ) 叶群 : 分析师, 上海财经大学经济学硕士,2014 年进入证券行业,2016 年加入广发证券发展研究中心, 曾就职于光大证券 2016 年 IMAC 最受欢迎卖方分析师第二名 ( 团队 ), 新财富批零行业第四名 ( 团队 ), 水晶球最佳分析师第三名 ( 团队 ), 金牛分析师第四名 ( 团队 ) 林伟强 : 研究助理, 上海财经大学金融硕士,2015 年进入广发证券发展研究中心 广发证券 行业投资评级说明 买入 : 预期未来 12 个月内, 股价表现强于大盘 10% 以上 持有 : 预期未来 12 个月内, 股价相对大盘的变动幅度介于 -10%~+10% 卖出 : 预期未来 12 个月内, 股价表现弱于大盘 10% 以上 广发证券 公司投资评级说明 买入 : 预期未来 12 个月内, 股价表现强于大盘 15% 以上 谨慎增持 : 预期未来 12 个月内, 股价表现强于大盘 5%-15% 持有 : 预期未来 12 个月内, 股价相对大盘的变动幅度介于 -5%~+5% 卖出 : 预期未来 12 个月内, 股价表现弱于大盘 5% 以上 Table_Address 联系我们 广州市深圳市北京市上海市 地址广州市天河区林和西路 9 号耀中广场 A 座 1401 深圳福田区益田路 6001 号 太平金融大厦 31 楼 北京市西城区月坛北街 2 号 月坛大厦 18 层 上海市浦东新区富城路 99 号 震旦大厦 18 楼 邮政编码 客服邮箱 服务热线 免责声明 gfyf@gf.com.cn 广发证券股份有限公司具备证券投资咨询业务资格 本报告只发送给广发证券重点客户, 不对外公开发布 本报告所载资料的来源及观点的出处皆被广发证券股份有限公司认为可靠, 但广发证券不对其准确性或完整性做出任何保证 报告内容 仅供参考, 报告中的信息或所表达观点不构成所涉证券买卖的出价或询价 广发证券不对因使用本报告的内容而引致的损失承担任何责 任, 除非法律法规有明确规定 客户不应以本报告取代其独立判断或仅根据本报告做出决策 广发证券可发出其它与本报告所载信息不一致及有不同结论的报告 本报告反映研究人员的不同观点 见解及分析方法, 并不代表广发 证券或其附属机构的立场 报告所载资料 意见及推测仅反映研究人员于发出本报告当日的判断, 可随时更改且不予通告 本报告旨在发送给广发证券的特定客户及其它专业人士 未经广发证券事先书面许可, 任何机构或个人不得以任何形式翻版 复制 刊 登 转载和引用, 否则由此造成的一切不良后果及法律责任由私自翻版 复制 刊登 转载和引用者承担 6 / 6

AA+ AA % % 1.5 9

AA+ AA % % 1.5 9 2014 14 01 124753 2014 6 23 AA+ AA+ 2013 12 31 376.60 231.36 227.85 38.57% 2013 4.36 4.75 4.67 2011-2013 9.18 6.54 4.67 6.80 12 56.64% 1.5 9 2013 12 31 376.60 231.36 227.85 38.57% 2013 4.36 4.75 4.67 2013

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