主 持 人 : 下 午 场 准 时 开 始 今 天 早 上 提 到 过 我 们 现 在 有 一 家 做 H5 游 戏 或 者 说 手 机 游 的 游 戏, 把 手 机 页 游 做 到 了 月 留 存 超 过 千 万 我 们 很 荣 幸 请 到 了 蝴 蝶 互 动 的 凌 海 凌 总 跟 我 们 分 享 H5 游 戏 或 者 手 机 业 务 的 行 业 趋 势, 大 家 欢 迎 凌 海 : 各 位 朋 友 下 午 好, 我 是 蝴 蝶 互 动 凌 海 刚 才 上 台 前 还 有 一 个 分 析 师 在 跟 洪 总 一 起 讨 论, 为 什 么 H5 行 业 出 来 的 爆 款 又 是 传 奇 系 列 我 首 先 简 单 介 绍 一 下 我 自 己, 我 原 来 在 盛 大 待 了 十 年, 一 直 担 任 盛 大 的 高 管, 出 来 的 时 候 是 盛 大 游 戏 的 总 裁 出 来 做 游 戏 刚 开 始 不 能 做, 所 以 我 去 年 开 始 看 游 戏 的 行 业 是 因 为 竞 业 禁 止 刚 刚 解 除, 错 过 了 手 游 最 好 的 一 波 游 戏 行 业 作 为 泛 娱 乐 也 好,IP 运 营 也 好, 中 间 的 一 个 重 要 的 环 节, 能 够 强 变 现 的 环 节, 未 来 可 能 会 有 一 个 比 较 大 的 商 机, 就 是 手 机 的 页 游 手 机 页 游 去 年 我 看 的 时 候 有 三 个 大 的 问 题, 第 一 是 人 才 的 问 题, 在 手 机 页 游, 实 际 上 叫 H5, 在 这 个 行 业 已 经 存 在 有 三 四 年 了, 从 2011 年 开 始 就 有 朋 友 拿 了 比 较 好 的 投 资 在 做 手 机 页 游 一 直 到 去 年 没 有 太 成 功 的 手 机 页 游 我 去 年 开 始 看 这 个 方 向, 其 实 没 有 很 多 方 向 好 看 的, 今 天 上 午 讲 未 来 的 VR, VR AR 都 是 未 来 的 好 方 向, 但 是 死 在 路 上 就 尴 尬 了 冯 星 ( 音 译 ) 也 跟 我 说 VR 能 挣 钱, 他 也 跟 我 列 举 了 一 些 数 据, 但 是 我 还 是 不 敢 去 做, 我 选 择 了 手 机 页 游 手 机 页 游, 我 入 这 个 行 业 发 现 三 个 问 题, 我 做 了 两 个 预 测, 第 一 个 是 手 机 页 游 肯 定 会 重 演 PC 页 游 的 故 事 很 多 人 不 信, 因 为 在 手 机 页 游 这 个 行 业 也 有 很 多 优 秀 的, 以 引 擎 打 头 的 手 游 就 没 有 重 演 当 年 的 故 事, 有 很 多 卡 牌 类 的, 在 端 游 年 代 根 本 没 有 市 场 份 额 的 手 机 页 游 会 不 会 重 演 PC 页 游 的 故 事? 我 讲 的 这 个 没 有 什 么 人 支 持, 而 且 很 多 人 说 不 要 做 重 度 的 游 戏, 在 手 机 页 游 这 么 一 个 新 的 方 向 会 死 得 很 惨 我 就 觉 得 只 有 做 这 种 才 能 把 手 机 页 游 扛 起 来 第 二 个 预 测, 会 有 一 些 新 鲜 的 玩 法 出 来, 产 生 更 大 的 甚 至 不 可 思 议 的 流 水 我 特 别 看 好 综 艺 影 视 剧 网 剧 通 过 H5 和 人 进 行 的 互 动, 这 个 有 时 间 我 可 以 延 展 一 下 还 有, 去 年 看 的 时 候 人 的 问 题, 行 业 的 从 业 者 我 认 为 还 不 够 优 秀 第 二 个 问 题 是 技 术 的 硬 伤, 各 位 的 手 机 浏 览 器, 我 看 在 座 有 小 一 两 百 号 人, 我 敢 保 证 手 机 浏 览 器 拿 出 来 至 少 有 40 种 以 上, 就 这 么 点 人 我 去 年 刚 进 入 这 个 行 业 的 时 候 做 了 一 款 游 戏 做 测 试, 测 试 的 时 候 发 行 的 一 万 个 用 户 中, 采 样 出 来 两 百 多 种 浏 览 器, 浏 览 器 的 标 准 不 一 样 所 以 你 想, 这 么 一 个 大 的 兼 容 性, 这 么 一 个 大 的 技 术 的 硬 伤, 这 个 产 业 要 发 展 起 来 其 实 很 艰 难
第 三 个 就 是 产 业 链 不 健 全, 这 个 产 业 我 看 到 过 好 的 游 戏,H5 的, 但 是 没 有 职 业 的 发 行 商 有 职 业 的 发 行 商, 我 去 年 刚 刚 入 这 个 行 业 的 时 候 做 的 是 发 行, 发 行 了 半 年 毛 钱 没 挣, 没 有 好 的 游 戏, 产 业 不 健 全 就 好 比 你 在 乡 下 买 个 房 子, 你 出 去 买 个 菜, 总 不 能 去 人 家 菜 园 子 里 拔 吧? 产 业 链 不 健 全 所 以 这 三 个 在 我 眼 里 是 H5 行 业 没 起 来 的 最 关 键 的 原 因 刚 才 我 看 有 些 分 析 师 也 做 了 相 应 的 报 道, 也 看 到 过 这 三 个 在 我 眼 里 不 是 问 题 反 而 是 机 遇, 第 一 我 认 为 我 做 游 戏 还 比 较 专 业, 毕 竟 待 了 这 么 多 年 第 二 有 一 个 非 常 好 的 消 息 就 是, H5 的 标 准 2014 年 统 一 了, 几 百 款 浏 览 器 的 格 式 不 一 样, 并 不 是 他 们 想 不 一 样, 而 是 原 来 的 标 准 不 一 样, 每 个 人 做 出 来 的 浏 览 器 就 不 一 样 了 好 在 现 在 统 一 了, 2014 年 就 统 一 了, 大 家 买 个 手 机 只 要 是 新 的 就 是 统 一 的 随 着 手 机 的 更 新 换 代, 大 家 这 一 块 都 可 以 拉 平, 加 上 性 能 的 提 升 第 三 个, 产 业 链 不 健 全 我 不 怕, 我 在 行 业 待 得 久, 我 自 己 可 以 研 发 可 以 发 行 可 以 运 营, 我 不 依 赖 别 人, 我 是 相 对 运 动 比 较 健 全 的 为 什 么 会 是 传 奇 打 头 阵? 我 做 了 两 三 个 产 品, 都 没 有 成 功, 我 也 没 打 算 能 成 功, 因 为 这 主 要 是 跑 我 三 个 方 向 关 注 的 事 情 的, 半 个 月 就 可 以 做 出 来,H5 的 开 发 周 期 很 短 传 奇, 刚 才 那 位 朋 友 问 的 其 实 挺 对, 问 我 们 的 洪 总 为 什 么 页 游, 洪 总 做 过 一 篇 文 章, 是 我 这 款 产 品 不 可 复 制, 传 奇 这 个 产 品, 蝴 蝶 互 动 的 传 奇 世 界 能 够 过 千 万 流 水, 而 现 在 实 际 的 数 据 是 已 经 快 过 两 千 万 流 水 了, 他 觉 得 在 行 业 中 不 可 复 制 这 是 洪 总 写 的 文 章 我 认 为 是 有 一 定 道 理 的, 但 传 奇 为 什 么 能 够 在 页 游 年 代 长 盛 不 衰, 页 游 年 代 我 随 便 说 说, 五 年 的 历 史, 你 们 去 翻 一 翻, 洪 涛 做 了 一 个 数 据,2015 年 开 服 中 间, 排 前 十 名 开 服 的, 页 游 就 是 比 开 服, 这 个 服 开 不 下 去 了 产 品 生 命 周 期 就 到 了 页 游 的 产 品 生 命 周 期, 最 简 单 的, 看 它 开 服, 开 不 下 去 了 生 命 周 期 就 到 了 有 的 开 了 三 年 还 在 增 长, 它 的 生 命 周 期 就 没 有 结 束, 这 是 最 简 单 的 判 断, 不 要 去 问 它 的 游 戏 性 去 年 开 服 前 十 名 的 游 戏 中 间, 有 七 个 还 是 六 个 是 传 奇 类 的, 有 两 个 是 什 么 类 的 我 忘 了, 反 正 大 部 分 是 传 奇 类 传 奇 类 为 什 么 能 够 打 开 页 游 的 市 场? 我 跟 各 位 做 一 个 简 单 的 分 析, 回 答 刚 才 那 位 罗 先 生 跟 我 交 流 的 问 题, 所 有 的 页 游 都 有 一 个 通 病, 你 点 开 的 时 候 是 无 意 识 行 为, 它 跟 你 去 寻 找 刀 塔 传 奇 等 等 不 一 样, 你 是 有 一 是 要 去 找 游 戏, 你 去 下 载 中 心 找 这 种 的 体 验 时 间 会 长, 但 是 页 游, 随 着 广 告 或 者 无 意 识 打 开 的 时 候, 对 于 我 们 游 戏 人 来 讲, 产 品 的 生 命 周 期, 开 始 的 这 一 次
只 有 两 分 钟 说 得 难 听 一 点, 只 有 一 分 钟 用 户 看 到 这 个 莫 名 其 妙 出 来 一 个 游 戏, 他 看 一 眼, 一 两 分 钟, 觉 得 不 好 玩 马 上 就 走 了, 回 头 都 回 不 了 大 家 想 想, 对 于 游 戏 设 计 者 只 有 两 分 钟 的 存 活 时 间, 如 果 你 不 是 强 IP, 就 是 我 是 传 奇, 告 诉 大 家 有 一 个 品 牌 标 识 我 今 天 在 这 里 跟 大 家 交 流 是 因 为 我 做 成 功 了 一 个 产 品, 大 家 还 愿 意 听 如 果 是 谁 随 便 上 来 讲 讲, 大 家 听 都 不 愿 意 听 这 种 IP 属 性 可 以 让 2 分 钟 变 成 5 分 钟, 这 是 第 一 点 而 5 分 钟 的 设 计 跟 2 分 钟 的 设 计 就 有 极 大 的 差 别 了, 对 于 一 个 游 戏 策 划 来 讲 第 二 个 就 是 传 奇 从 来 讲, 一 进 来 你 就 可 以 看 到, 你 马 上 就 有 能 力 提 升 传 奇 永 远 只 做 两 个 词, 一 个 叫 PK, 一 个 叫 兄 弟, 兄 弟 可 以 演 化 为 社 交, 所 以 传 奇 类 产 品 是 深 社 交 的 产 品 PK 是 什 么?PK 是 人 的 天 性, 在 男 人 中 间 叫 打 架, 在 女 人 中 间 叫 抬 杠, 人 都 是 有 争 强 好 胜 的 心 PK 在 2 分 钟 之 内 是 足 足 可 以 体 现 出 来 的, 哪 怕 1 分 钟 去 做, 我 都 可 以 让 你 感 觉 到 10 秒 之 后 你 的 能 力 增 加 你 砍 一 个 怪, 10 点 伤 害, 过 了 5 秒 砍 一 个 怪 500 伤 害, 那 我 厉 害 了 这 种 属 性 可 以 让 游 戏 设 计 者 很 容 易 渡 过 5 分 钟 到 15 分 钟, 让 留 存 或 者 说 转 化 率 提 升 30% 以 上 这 就 是 传 奇 这 种 类 型, 为 什 么 在 页 游 年 代 生 命 周 期 为 什 么 特 别 容 易 体 现 盈 利 能 力 的 关 键 点 所 以 我 从 传 奇 入 手, 我 做 了 一 款 产 品, 传 奇 世 界 H5 我 实 在 的, 我 觉 得 它 还 会 涨 各 位 对 页 游, 特 别 是 手 机 页 游, 包 括 对 页 游 有 质 疑 的, 说 页 游 会 下 降 很 多 分 析 师 看 页 游 公 司, 上 午 上 来 的 好 几 个 都 是 页 游 起 家 的 我 觉 得 页 游, 手 机 页 游 也 好,PC 页 游 也 好, 未 来 依 旧 有 强 劲 的 生 命 力, 特 别 是 对 于 H5 这 种 手 机 页 游 我 现 在 发 行 感 觉 到 最 大 的 畅 快 不 是 别 的, 是 流 量 的 充 足 我 有 很 多 朋 友 发 行 手 游, 待 会 儿 会 有 一 位 也 是 我 原 来 的 同 事, 盛 大 的 他 发 行 手 游 多 头 痛, 他 会 跟 大 家 交 流 手 游 发 行 的 头 疼 不 是 一 般 人 能 想 象 的, 现 在 手 机 页 游 的 发 行, 我 说 个 数 字, 现 在 排 队 等 着 接 我 传 奇 世 界 H5 的 渠 道,140 多 家 就 是 所 有 有 流 量 的 app, 所 有 有 大 用 户 群 的 微 信 公 众 帐 号, 甚 至 是 PC 流 量, 就 是 电 脑 流 量, 都 期 盼 着 有 一 种 能 让 他 们 变 现 的 方 式, 在 广 告 变 现 模 式 的 情 况, 在 手 机 里 面, 出 现 了 游 戏 变 现 更 强 的 方 式, 肯 定 要 去 寻 找 我 随 便 发 个 PR 稿, 说 我 的 流 水 过 千 万 了, 排 队 上 门 那 又 会 造 成 更 大 的 影 响, 因 为 我 最 大 的 一 个 公 众 号, 月 收 入 是 超 过 400 万, 那 个 公 众 号 的 公 司 我 去 过,6 个 人 坐 一 个 小 屋 里 面, 一 个 月 挣 四 百 万
所 以 我 就 觉 得, 手 机 页 游, 在 未 来 的 流 量 的 不 稀 缺, 如 果 大 家 用 对 产 品 模 式, 都 是 传 奇 类, 如 果 大 家 用 好 运 营, 传 奇 可 不 是 一 个 产 品 上 线 就 行 的, 传 奇 这 种 游 戏 没 别 的 说 的, 你 的 周 末 就 是 要 上 班, 你 的 过 年 过 节 就 是 要 上 班, 一 种 PK 类 型 的 人, 当 人 有 完 整 时 间 的 时 候, 是 希 望 在 里 面 玩 得 淋 漓 尽 致, 你 可 不 能 用 上 班 时 间 这 个 版 本 打 发 他, 你 肯 定 要 做 不 同 思 路 的 版 本, 在 周 末 在 节 假 日 迎 接 用 户 的 需 求 所 以 如 果 这 种 模 式, 我 相 信 在 中 国 的 游 戏 行 业 内, 不 仅 凌 海 能 做, 我 能 做, 还 有 很 多 人 能 做 所 以 这 种 模 式, 我 跟 洪 总 说 的 不 一 样, 我 觉 得 可 以 复 制 会 出 来 更 多 的 做 传 奇 类 的 公 司, 就 跟 当 年 页 游 一 样 的, 能 够 蓬 勃 的 发 展 这 个 市 场, 按 我 的 估 计 在 未 来 会 是 百 亿 以 上 甚 至 是 两 百 亿 以 上 的 市 场 规 模 我 做 了 一 个 比 喻, 如 果 我 的 传 奇 世 界 H5 在 微 信 公 众 帐 号 上 能 够 占 到 20% 的 市 场 份 额, 现 在 我 才 发 行 了 一 百 出 头 的 微 信 公 众 帐 号, 微 信 公 众 帐 号 有 量 的, 几 千 个 我 如 果 能 发 行 到 五 百 个, 我 的 流 水 可 以 过, 就 只 是 微 信 公 众 帐 号, 我 的 流 水 单 月 可 以 过 五 千 万 因 为 微 信 解 决 了 很 多 问 题, 第 一, 你 不 要 帐 号, 第 二 支 付 比 谁 都 方 便, 指 纹 一 按 就 输 了, 唯 一 的 缺 陷 是 最 多 付 到 三 千 块, 我 的 用 户 希 望 付 五 千 块 一 万 块, 要 多 付 几 次 而 微 信 又 是 最 好 的 兼 容 环 境, 内 制 的 H5 浏 览 器 性 能 是 相 当 棒 的 所 以 在 微 信 体 系 的 发 行, 如 果 发 行 到 500 个 公 众 帐 号 的 话, 我 的 收 入 按 递 增 法 则, 可 以 过 五 千 万 而 拥 有 这 种 能 力 的, 我 相 信 未 来 会 出 现 很 多 家 所 以 我 对 H5 行 业 未 来 的 看 好, 可 能 比 在 座 各 位 都 要 强 这 是 第 一 点 第 二 点, 我 对 H5 的 轻 薄 快 特 别 满 意, 第 一 个 满 意 就 是 它 跨 终 端, 今 天 上 午 说 做 安 卓 模 拟 器, 在 电 脑 上 做 安 卓 模 拟 器, 我 认 为 那 就 是 然 并 卵,H5 天 然 的 跨 双 屏 我 的 用 户 平 均 在 线 市 场,4 个 小 时, 是 端 游 的 数 据, 端 游 的 用 户 平 均 在 线 时 长 才 会 4 个 小 时, 用 手 机 挂? 不 可 能, 我 就 完 全 的 把 电 脑 用 起 来 了 H5 是 浏 览 器 上 面 的 多 媒 体 技 术, 在 电 脑 上 挂 得 比 手 机 上 更 顺 畅, 用 户 有 场 景 的, 上 班 用 手 机 玩 肯 定 不 方 便, 但 是 用 安 卓 浏 览 器, 效 率 不 高, 就 是 安 卓 的 这 种 模 拟 器 H5 用 浏 览 器 打 开, 我 上 班 的 时 候 就 把 传 奇 世 界 H5 挂 在 电 脑 上, 要 走 的 时 候, 扫 一 个 码,1 秒 都 不 耽 误, 进 度 立 刻 切 换 到 手 机 上 带 着 走 一 到 了 家 里, 马 上 一 切 到 电 脑 上 挂 着, 到 床 上 的 时 候 拿 上 ipad, 在 家 里 谁 还 用 手 机, 扫 一 下 立 即 切 到 ipad 上 面 我 还 没 有 做 另 外 一 个 屏, 电 视 屏 电 视 屏 也 是 安 卓 体 系 的, 即 使 我
这 个 H5, 现 在 用 双 屏 互 动 才 能 做 到 在 线 时 长 4 个 小 时 有 4 个 小 时 的 在 线 时 长 才 能 支 撑 付 费 用 户 的 app 达 到 200 块 钱, 在 线 时 长 短 怎 么 可 能 产 生 这 些? 这 就 是 我 跟 各 位 交 流, 用 一 个 现 实 的 案 例 产 生, 这 种 案 例 在 未 来 给 H5 市 场 带 来 的 可 复 制 性 或 者 是 可 延 续 性, 这 是 第 一 点 第 二 点, 刚 才 讲 了 一 个 开 头, 我 特 别 看 好 综 艺 节 目, 通 过 H5 跟 线 下 的 人 之 间 的 互 动 也 是 一 个 案 例, 各 位 肯 定 都 看 过 超 女, 快 男 超 女 快 男 超 女 中 间 有 一 个 很 强 收 入 的 模 块, 就 是 短 信 投 票 我 如 果 没 记 错 的 话, 在 后 面 几 季 中, 后 面 快 被 广 电 封 杀 的 前 面 一 两 季, 一 个 季 的 短 信 投 票 收 入 做 到 了 2 个 亿 还 是 3 个 亿 人 民 币 现 在 好 像 是 被 国 家 封 杀 还 是 什 么, 反 正 这 玩 意 儿 见 得 不 多 了 我 做 过 一 个 实 验, 去 年 我 也 做 过 一 个 产 品 叫 歌 手 是 谁, 是 北 京 卫 视 的 一 个 综 艺 节 目, 我 通 过 优 酷 跟 它 合 作, 我 没 有 直 接 跟 北 京 卫 视 合 作 优 酷 是 这 个 节 目 的 制 作 方, 我 就 用 短 信 投 票 的 方 式, 当 然 优 酷 不 允 许 我 透 露 数 据, 都 是 大 几 百 万 级 的 收 入 就 是 你 看 了 以 后, 他 有 两 个 需 求, 第 一 你 支 持 谁, 第 二 最 后 的 结 果 是 什 么 一 个 节 目, 所 有 的 真 人 秀 都 有 PK 环 节, 没 有 PK 环 节 这 个 产 品 没 有 生 命 力, 就 是 最 后 总 要 有 一 个 输 赢, 它 跟 游 戏 设 计 原 理 很 相 像, 最 后 输 赢 是 谁 你 来 猜 这 个 用 短 信 投 票, 原 来 超 女 认 证 过, 但 是 我 用 H5 游 戏 来 认 证, 收 入 非 常 可 观 因 为 本 身 歌 手 是 谁 这 个 收 视 率 也 不 算 是 一 流 的 收 视 率 所 以 我 觉 得 未 来 对 于 H5 来 讲, 就 是 大 IP 的 运 营, 或 者 说 泛 娱 乐, 或 者 说 文 化,H5 是 一 个 最 快 的 连 接 方 式 和 变 现 方 式 希 望 我 讲 的 能 够 对 各 位 有 用, 有 时 间 也 欢 迎 一 起 会 后 交 流, 谢 谢 各 位