公 告 编 号 : 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 1 月, 随 锐 科 技 荣 获 中 关 村 未 来 500 强 企 业 称 号 ( 北 京 市 中 关 村 科 技 园 区 管 理 委 员 会 ) 2015 年 2 月, 随 锐 科 技 与 融 通 高 科 集 团 联

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1 公 告 编 号 : 随 锐 科 技 NEEQ : 随 锐 科 技 股 份 有 限 公 司 (SUIRUI Co., Ltd.) 年 度 报 告 2015 第 1 页, 共 144 页

2 公 告 编 号 : 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 1 月, 随 锐 科 技 荣 获 中 关 村 未 来 500 强 企 业 称 号 ( 北 京 市 中 关 村 科 技 园 区 管 理 委 员 会 ) 2015 年 2 月, 随 锐 科 技 与 融 通 高 科 集 团 联 手 成 立 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心, 基 于 中 国 企 业 互 联 网 及 智 慧 通 信 云 市 场 中 长 期 创 业 公 司, 聚 焦 企 业 互 联 网 产 业 链 及 生 态 平 台 的 企 业 孵 化 风 险 投 资 及 业 务 并 购 2015 年 4 月 1 日, 随 锐 科 技 发 布 了 新 一 代 基 于 公 有 云 的 视 频 通 信 云 产 品 随 锐 瞩 目 2015 年 4 月, 随 锐 科 技 获 评 北 京 市 高 新 技 术 成 果 转 化 示 范 企 业 ( 北 京 市 科 学 技 术 委 员 会 ) 2015 年 4 月, 随 锐 科 技 视 频 通 信 云 项 目 获 云 上 贵 州 大 数 据 商 业 模 式 大 赛 云 意 奖 ( 工 业 与 信 息 化 部 科 技 部 贵 州 省 人 民 政 府 ) 2015 年 6 月 11 日, 随 锐 科 技 完 成 股 份 化 改 造, 北 京 随 锐 科 技 有 限 公 司 正 式 更 名 为 随 锐 科 技 股 份 有 限 公 司 2015 年 9 月 14 日, 位 于 天 津 的 天 津 随 锐 大 厦 正 式 落 成 并 投 入 使 用, 作 为 随 锐 科 技 智 慧 城 市 与 融 合 通 信 云 业 务 发 展 2015 年 11 月 11 日, 随 锐 科 技 发 布 了 新 一 代 基 于 私 有 云 的 视 频 通 信 云 产 品 随 锐 会 见 基 地 2015 年 12 月, 随 锐 科 技 获 评 2015 年 度 视 频 通 信 云 服 务 杰 出 企 业 奖 ( 工 业 和 信 息 化 部 中 国 电 子 信 息 产 业 发 展 研 究 院 ) 第 2 页, 共 144 页

3 公 告 编 号 : 致 投 资 者 的 信 2015 年 随 锐 科 技 年 报 董 事 长 致 投 资 者 的 一 封 信 各 位 随 锐 科 技 的 投 资 者, 大 家 好! 自 随 锐 科 技 ( OC) 股 票 在 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 正 式 挂 牌 交 易 以 来, 这 是 我 代 表 随 锐 科 技 致 公 司 投 资 者 第 一 封 信, 我 觉 得 这 很 有 意 义, 于 是 决 定 同 随 锐 投 资 者 朋 友 们, 进 行 一 次 深 入 的 书 信 交 流 很 多 投 资 者 可 能 对 随 锐 科 技 (Suirui) 还 不 太 熟 悉, 简 单 而 言, 随 锐 科 技 是 一 家 在 企 业 互 联 网 领 域 主 营 视 频 通 信 云 产 品 与 服 务 的 高 科 技 公 司 随 锐 科 技 客 户 主 要 是 政 企 客 户 群, 我 们 为 广 大 政 企 客 户 ( 包 括 海 量 中 小 微 企 业 ) 提 供 全 方 位 全 兼 容 的 视 频 通 信 云 硬 件 软 件 及 云 服 务 随 锐 通 过 交 付 高 可 靠 的 通 信 云 产 品 与 服 务, 为 政 企 客 户 们 高 效 的 解 决 开 会 问 题 实 时 视 频 会 商 等 需 求 在 过 去 的 2015 年, 随 锐 科 技 迎 来 了 公 司 有 史 以 来 最 强 大 的 时 刻 2015 年 1 月, 随 锐 推 出 了 全 新 的 随 锐 产 品 战 略 3.0 版, 指 导 未 来 3 年 随 锐 的 产 品 创 新 工 作, 使 随 锐 的 产 品 门 类 得 以 进 一 步 聚 焦 与 优 化, 全 面 围 绕 公 有 云 私 有 云 混 合 云 来 推 进 客 户 群 使 用 随 锐 通 信 云 的 产 品 与 服 务 2015 年, 随 锐 全 系 产 品 的 安 全 性 可 靠 性 易 用 性 得 以 巨 大 提 升, 产 品 体 系 分 类 与 交 付 更 加 贴 近 市 场, 给 随 锐 员 工 股 东 及 随 锐 伙 伴 们 带 去 了 强 有 力 的 信 心, 更 协 同 大 家 力 量 把 市 场 合 力 提 升 到 了 前 所 未 有 的 新 高 度 第 3 页, 共 144 页

4 公 告 编 号 : 年, 随 锐 科 技 的 整 体 销 售 战 绩 在 本 年 第 三 四 季 度 集 中 迸 发 ; 公 司 全 年 营 业 收 入 总 额 主 营 业 务 收 入 总 额, 都 再 次 达 到 历 史 最 高 点 2015 年, 公 司 基 于 企 业 互 联 网 全 新 的 随 锐 瞩 目 随 锐 会 见 等 核 心 产 品 线 所 贡 献 的 政 企 客 户 总 数 政 企 用 户 数 每 日 活 跃 数 付 费 用 户 数 及 商 业 通 信 云 使 用 时 长 / 累 计 时 长, 都 是 屡 创 新 高 随 锐 产 品 的 核 心 业 务 指 标, 在 国 内 的 企 业 互 联 网 领 域 及 通 信 云 领 域 均 独 占 鳌 头 2015 年, 是 随 锐 科 技 通 信 云 的 企 业 用 户 数 积 累 最 多 的 一 年, 这 一 年 所 积 累 通 信 云 的 政 企 客 户 数 与 通 信 云 用 户 数, 超 过 了 过 去 八 年 的 随 锐 政 企 客 户 数 的 总 和 每 个 月 均 有 大 量 政 企 用 户 群 体, 在 随 锐 视 频 通 信 云 平 台 上 开 会 协 同 会 商 与 企 业 社 交 各 位 投 资 者, 随 锐 科 技 在 2015 年 取 得 的 上 述 成 绩, 是 每 一 个 随 锐 人, 尤 其 是 随 锐 合 伙 人 随 锐 干 部 队 伍 的 身 先 士 卒 艰 苦 奋 斗 辛 劳 工 作 拼 搏 进 取 的 结 果 全 体 随 锐 人 血 液 里 的 求 真 务 实 态 度 与 精 神, 是 我 们 得 以 不 断 上 升 不 断 突 破 的 价 值 观 源 泉 ; 随 锐 企 业 源 文 化 秉 承 实 事 求 是 的 原 则, 我 们 不 喜 欢 报 喜 不 报 忧 的 言 行 风 格 在 随 锐 传 播 我 们 还 需 要 如 实 和 各 位 随 锐 投 资 者 报 告, 作 为 企 业 互 联 网 领 域 的 创 新 型 公 司, 随 锐 科 技 的 2015 年, 还 有 许 多 工 作 没 做 到 位, 这 需 要 随 锐 干 部 队 伍 及 员 工 们 一 起 来 总 结 与 反 思, 主 要 是 体 现 在 如 下 五 点 : 第 一, 随 锐 的 销 售 业 务 工 作 管 理 还 不 够 深 入, 不 够 扎 实 不 够 接 地 气, 随 锐 各 个 板 块 业 务 人 员 完 成 工 作 结 果 的 状 态, 也 呈 现 了 较 大 的 不 平 衡, 有 的 业 务 部 门 业 绩 突 出, 超 额 完 成 预 算 ; 而 有 的 销 售 部 门 落 后 较 多, 距 离 既 定 预 算 要 求, 没 有 达 标 第 二, 随 锐 产 品 部 门 推 出 的 随 锐 三 大 新 产 品 体 系, 让 公 司 产 品 在 市 场 中 已 有 足 够 的 竞 争 力, 但 随 锐 的 品 牌 推 广 营 销 推 广 产 品 运 营 体 系 等 还 没 有 高 效 快 速 的 跟 上, 随 锐 产 品 体 系 的 品 牌 影 响 力 市 场 占 有 率 和 方 案 覆 盖 能 力, 还 没 有 达 到 一 个 企 业 互 联 网 产 品 领 头 羊 的 视 野 与 高 度 而 企 业 互 联 网 领 头 羊 的 位 置, 一 直 是 随 锐 团 队 所 追 求 的 第 4 页, 共 144 页

5 公 告 编 号 : 第 三, 随 锐 的 内 部 管 控 流 程 业 务 支 持 部 门 的 商 业 执 行 效 率 还 不 够 高 ; 有 的 服 务 部 门 的 工 作, 还 不 能 让 客 户 与 伙 伴 完 全 的 满 意 第 四, 随 锐 人 力 管 理 工 作 中 的 绩 效 考 核 体 系, 还 没 有 真 正 做 到 随 锐 管 理 层 所 要 求 的 能 者 上 庸 者 下, 无 能 者 走 人 随 锐 合 伙 人 团 队 还 没 有 把 随 锐 用 人 氛 围, 共 同 培 养 到 创 新 开 放 清 新 开 明 的 状 态 我 们 在 鼓 励 创 新 员 工 激 励 创 收 员 工 等 激 励 措 施 方 面, 还 需 要 做 的 更 多 更 好 第 五, 随 锐 的 财 务 体 系, 在 用 财 务 分 析 数 据 支 持 管 理 层 进 行 关 键 性 分 析 决 策 方 面 的 支 持 度 还 不 够 上 述 这 五 点, 随 锐 管 理 层 及 全 体 员 工 在 2016 年 将 更 予 以 重 视, 并 逐 一 落 实, 在 着 力 解 决 并 改 进 的 2016 年 1 月, 随 锐 科 技 迎 来 了 10 周 年 庆 典 这 10 年 来, 随 锐 的 持 续 进 步 靠 什 么? 靠 的 是 公 司 竞 争 力 而 随 锐 公 司 的 核 心 竞 争 力, 是 来 源 于 随 锐 的 核 心 价 值 观 强 调 以 客 户 为 中 心 以 奋 斗 者 为 本, 强 调 客 户 与 伙 伴 第 一, 员 工 第 二, 股 东 第 三, 进 行 长 期 艰 苦 奋 斗, 进 行 长 期 而 持 续 的 创 新 与 创 业 10 年 来, 随 锐 一 直 坚 持 自 主 品 牌, 自 主 创 新, 用 科 技 产 品 驱 动 公 司 发 展 我 们 深 切 的 感 受 到, 对 于 随 锐 科 技 而 言, 要 把 随 锐 生 态 体 系 的 客 户 伙 伴 员 工 与 投 资 者 们 聚 集 在 一 起, 虽 然 技 术 很 重 要, 产 品 很 重 要, 资 本 很 重 要, 而 最 重 要 的 还 是 志 同 道 合 且 具 备 高 素 质 精 英 人 才 的 聚 集 与 管 理, 这 是 随 锐 未 来 能 否 成 为 中 国 科 技 公 司 领 军 公 司 之 一 的 关 键 要 素 我 们 要 把 客 户 与 伙 伴 放 在 第 一 位, 善 待 随 锐 利 益 共 同 体 的 随 锐 员 工 们, 这 样 随 锐 投 资 者 与 股 东 们 才 会 获 得 丰 厚 的 回 报 这 些 道 理, 知 易 行 难, 行 胜 于 言 我 们 要 把 这 些 总 结, 作 为 指 导 随 锐 日 常 管 理 工 作 基 本 准 则 勿 忘 初 心, 方 得 始 终 我 们 想 和 各 位 投 资 者, 一 起 来 回 顾 一 下 随 锐 科 技 的 价 值 观 体 系 随 锐 梦 想 随 锐 使 命 与 随 锐 愿 景 ( 一 ) 随 锐 梦 想 : 世 界 沟 通 大 不 同 ; 第 5 页, 共 144 页

6 公 告 编 号 : 随 锐 通 过 发 展 极 致 创 新 的 通 信 方 式, 参 与 共 建 美 好 商 业 新 世 界 ( 二 ) 随 锐 使 命 : 促 进 开 放 协 作 分 享 的 互 联 网 商 业 文 明 ; 通 过 创 新 让 每 一 个 城 镇 每 一 个 办 公 室 每 一 个 家 庭, 都 享 有 快 捷 的 融 合 通 信 与 智 慧 服 务 ( 三 ) 随 锐 愿 景 成 为 一 家 可 持 续 的 发 展 一 世 纪 的 创 新 公 司 ; 成 为 中 国 的 最 佳 雇 主 公 司 ; 成 为 中 国 最 大 的 通 信 云 产 品 与 服 务 提 供 商 ; 成 为 中 国 企 业 500 强 没 有 永 恒 的 公 司, 只 有 时 代 的 企 业 不 同 的 时 代, 需 要 不 同 的 公 司 如 果 一 个 公 司 跟 不 上 时 代 变 化, 不 仅 发 展 势 头 受 限, 而 且 会 越 来 越 艰 难 这 给 新 型 创 新 公 司 的 迅 速 崛 起 会 留 下 市 场 空 间 我 想, 这 就 是 为 什 么 总 有 创 新 型 各 类 公 司 能 在 市 场 中 脱 颖 而 出 层 出 不 穷 的 原 因 吧 因 为 市 场 需 要 他 们, 客 户 喜 欢 他 们, 发 展 趋 势 孕 育 了 他 们 我 们 希 望 随 锐 科 技 应 该 是 他 们 中 的 一 员 合 抱 之 木, 生 于 毫 末 九 层 之 台, 起 于 垒 土 千 里 之 行, 始 于 足 下 随 锐 科 技 立 志 做 时 代 需 要 的 公 司, 而 避 免 成 为 被 市 场 唾 弃 的 企 业 这 一 时 代, 就 是 企 业 互 联 网 的 时 代 ; 而 企 业 互 联 网 的 时 代 里, 涌 现 出 通 信 云 企 业 市 场 海 量 的 商 业 机 遇 十 年 磨 一 剑, 我 们 期 望 2016 年 随 锐 的 产 品 之 剑 及 业 务 之 剑 足 够 锋 利, 可 以 在 中 国 企 业 互 联 网 的 通 信 云 市 场 上, 继 续 攻 城 拔 寨 2016 年, 随 锐 科 技 各 项 重 点 关 注 并 需 要 改 进 的 工 作, 主 要 如 下 : 第 6 页, 共 144 页

7 公 告 编 号 : )2016 年, 随 锐 要 顺 利 完 成 公 司 1122 战 略 的 收 官 之 战 随 锐 1122 战 略 一 个 盒 子 一 朵 云, 强 化 两 网 连 双 十, 是 随 锐 三 年 期 的 公 司 发 展 战 略 ( ), 我 们 要 继 续 聚 焦 一 个 爆 品 的 视 频 盒 子, 聚 焦 视 频 通 信 云 交 付, 通 过 渠 道 分 销 直 销 电 商 及 电 信 运 营 商 嵌 入 销 售 四 大 管 道, 为 政 企 客 户 通 信 需 求 而 服 务, 为 政 企 开 会 而 服 务, 强 力 推 进 随 锐 通 信 云 产 品 的 对 市 场 的 高 速 覆 盖 2) 关 注 对 于 各 级 随 锐 人 的 职 业 化 素 养 及 专 业 化 能 力 的 提 升 这 主 要 是 关 注 用 对 人 我 们 发 现, 一 项 工 作 是 否 可 以 顺 利 达 成 目 标, 关 键 在 于 人, 主 要 是 干 部 人 对 了, 事 情 就 对 了 一 半 用 对 的 人, 自 然 会 有 各 种 办 法 去 克 服 困 难, 而 选 用 错 的 人, 他 会 找 各 种 借 口 去 说 明 困 难, 反 而 代 价 高 昂 发 展 路 线 确 定 之 后, 干 部 就 是 决 定 成 败 的 因 素 静 心 之 路, 独 自 修 行, 随 锐 干 部 的 事 业 心 和 执 行 力, 是 决 定 我 们 工 作 成 败 的 关 键 3) 进 一 步 做 强 随 锐 销 售 体 系, 尤 其 是 夯 实 业 务 销 售 体 系 市 场 推 广 体 系 接 地 气 的 能 力 我 们 把 随 锐 在 全 国 的 业 务, 细 分 为 了 五 个 大 区, 聚 焦 围 绕 客 户 跟 进 伙 伴 招 募 和 市 场 占 领 等 工 作 目 标, 把 随 锐 五 个 大 区 内 各 类 商 业 资 源 匹 配 到 市 场 中 去, 以 贴 近 客 户, 贴 近 伙 伴, 服 务 市 场, 获 得 更 多 的 政 企 客 户 数 4) 随 锐 要 进 一 步 加 大 激 励 和 分 配 的 力 度, 同 时 根 据 各 大 区 各 部 门 战 功 不 同, 进 一 步 拉 开 不 同 区 域 不 同 部 门 不 同 干 部 及 不 同 员 工 的 激 励 总 额 的 差 距, 加 大 股 权 期 权 激 励 的 总 额 与 覆 盖 范 围 多 年 来, 随 锐 一 直 稳 健 的 在 走 产 业 驱 动 + 资 本 激 活 双 轮 驱 动 齐 头 并 进 的 发 展 道 路 2016 年, 随 锐 科 技 在 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 平 台 挂 牌 交 易 后, 随 锐 在 资 本 市 场 的 协 同 高 速 发 展, 会 进 一 步 促 进 随 锐 的 人 才 招 募 创 新 提 升 产 品 销 售 市 场 覆 盖 等 能 力, 会 进 一 步 推 动 我 们 去 达 成 公 司 既 定 的 战 略 目 标 和 各 个 战 术 里 程 碑 上 述 目 标 在 逐 步 实 现 过 程 中, 就 注 定 要 求 我 们 公 司 整 体 竞 争 力 业 务 能 力 及 内 部 管 控 能 力 都 要 到 达 高 水 准 最 后, 我 们 想 结 合 随 锐 科 技 在 企 业 互 联 网 视 频 通 信 云 市 场 的 发 展 体 会, 和 诸 位 随 锐 投 资 者 们 分 享 两 个 有 特 色 的 随 锐 发 展 主 题 分 析 第 7 页, 共 144 页

8 公 告 编 号 : 第 一 是 企 业 互 联 网 在 中 国 第 二 企 业 互 联 网 方 法 论 在 随 锐 ( 一 ) 企 业 互 联 网 在 中 国 企 业 互 联 网 是 目 前 企 业 界 投 资 界 的 一 个 热 点 话 题, 过 去 它 被 叫 做 产 业 互 联 网 ( 或 工 业 互 联 网 ), 而 今 天 定 义 企 业 互 联 网 是 一 个 高 度 而 全 面 的 概 括 在 消 费 者 互 联 网 (C2C/B2C internet) 飞 速 发 展 20 年 之 后, 全 球 的 企 业 互 联 网 时 代 (B2B internet) 已 经 来 临, 形 成 了 巨 大 的 市 场 机 遇 和 发 展 风 口, 中 国 市 场 也 不 例 外 中 国 企 业 互 联 网 发 展 的 今 天, 其 背 后 实 际 是 中 国 社 会 经 济 发 展 转 型 的 一 个 反 映 中 国 经 济 的 转 型 升 级 已 推 进 多 年, 中 国 政 府 机 构 和 各 企 业 族 群, 都 在 使 用 互 联 网 的 数 字 技 术 信 息 技 术 来 完 成 社 会 经 济 发 展 的 转 型 升 级, 这 使 得 在 企 业 互 联 网 商 业 需 求 在 市 场 中 存 在 着 巨 大 机 会 中 国 互 联 网 演 进 进 程 在 消 费 互 联 网 电 子 商 务 等 互 联 网 领 域, 发 展 得 比 欧 美 发 达 国 家 还 要 更 快 ; 从 全 球 趋 势 来 看, 互 联 网 发 展 模 式 在 从 消 费 者 互 联 网 快 速 转 向 企 业 互 联 网 模 式 企 业 互 联 网, 成 为 了 中 国 互 联 网 发 展 的 一 个 新 里 程 碑 而 企 业 通 信 云 市 场, 是 企 业 互 联 网 业 务 中 最 重 要 的 最 成 熟 的 商 业 市 场 之 一, 通 过 云 计 算 大 数 据 移 动 互 联 网 企 业 社 交 等 技 术 的 应 用, 为 广 大 政 企 客 户 群 服 务, 解 决 政 企 客 户 日 常 管 理 中 的 会 面 沟 通 管 理 协 同 企 业 社 交 效 率 提 升 等 核 心 问 题 企 业 互 联 网 新 商 业 模 式, 对 中 国 企 业 影 响, 也 主 要 集 中 表 现 在 如 下 四 个 方 面 : 1. 客 户 导 向 过 去 企 业 发 展 的 商 业 模 式, 主 要 是 产 品 驱 动, 产 商 结 合 今 天 企 业 互 联 网 平 台 里 的 各 类 企 业, 是 需 要 做 到 客 户 驱 动, 以 消 费 者 为 中 心 的 因 为 企 业 与 消 费 者 之 间 的 各 环 节 基 本 已 被 消 除, 企 业 整 个 生 产 经 营 模 式 已 经 倒 置 过 来 从 原 来 的 产 品 驱 动, 转 为 真 正 的 客 户 驱 动 以 客 户 为 中 心, 以 客 户 而 驱 动, 需 要 对 企 业 的 生 产 模 式 进 行 精 细 的 个 性 化 定 制 变 成 以 客 户 为 中 心, 以 客 户 为 导 向, 是 企 业 互 联 网 产 品 为 客 户 服 务 的 鲜 明 特 点, 这 是 互 联 网 时 代 各 类 企 业 的 一 个 革 命 性 转 变 第 8 页, 共 144 页

9 公 告 编 号 : 随 锐 在 通 信 云 领 域 的 创 新 出 新 型 移 动 互 联 网 产 品, 以 客 户 为 导 向, 在 较 短 时 间 内, 就 取 得 了 大 量 的 注 册 企 业 用 户 群, 这 就 是 迎 合 这 个 趋 势 的 而 获 得 发 展 动 力 2. 员 工 为 本 企 业 互 联 网 平 台 上 的 商 业 企 业, 对 内 也 衍 生 了 全 新 的 企 业 运 营 模 式 以 员 工 为 中 心, 员 工 为 本 今 天 包 括 随 锐 科 技 在 内 的 企 业 互 联 网 平 台 的 创 新, 已 不 再 是 以 往 那 种 由 高 层 领 导 发 起 并 驱 动 的 创 新, 创 新 的 动 力 更 多 来 自 公 司 的 基 层 员 工 这 创 新, 不 仅 有 产 品 技 术 的 创 新, 也 包 括 生 产 经 营 和 管 理 的 创 新 今 天 企 业 互 联 网 模 式 驱 动 下 的 企 业 基 层 员 工, 对 企 业 驱 动 发 展 的 作 用 越 来 越 大 基 层 员 工 对 于 企 业 发 展 的 商 业 决 策 运 作 模 式, 正 在 从 过 去 的 从 上 到 下, 转 变 为 : 从 下 到 上, 这 是 企 业 互 联 网 浪 潮 来 临 时, 企 业 内 部 必 然 的 本 质 性 转 变 3. 数 据 驱 动 企 业 互 联 网 平 台 上, 企 业 正 在 以 流 程 为 中 心, 转 变 为 以 数 据 为 中 心 在 互 联 网 化 的 企 业 运 作 模 式 中, 流 程 虽 重 要, 但 数 据 比 流 程 更 重 要, 数 据 可 决 定 流 程, 改 变 流 程, 所 以 数 据 驱 动 成 为 企 业 互 联 网 平 台 上 商 业 的 新 型 运 作 方 式, 数 据 驱 动 的 企 业, 是 新 的 时 代 浪 潮 里, 领 先 企 业 的 运 营 模 式 随 锐 科 技 基 于 大 数 据 时 代 企 业 客 户 需 求, 在 通 信 云 产 品 的 功 能 设 计 及 交 付 模 式 上, 做 了 大 量 创 新, 以 适 应 客 户 数 据 驱 动 的 商 业 市 场 诉 求 4. 实 时 运 行 企 业 互 联 网 平 台 的 企 业, 最 大 的 变 化 是, 企 业 运 营 从 原 来 延 时 运 行 变 成 实 时 运 行 今 天 我 们 基 于 企 业 互 联 网 云 计 算 与 大 数 据 平 台 的 信 息 报 告, 节 奏 和 频 率 如 果 仅 是 周 和 天, 是 不 够 的, 商 业 企 业 需 求 是 要 精 细 到 分 和 秒, 所 以 企 业 运 作 的 时 态, 也 发 生 着 重 要 改 变, 这 是 互 联 网 化 企 业 里 最 重 要 的 改 变, 同 时 也 是 企 业 互 联 网 市 场 中 最 大 的 商 机 ( 二 ) 企 业 互 联 网 方 法 论 在 随 锐 1. 没 有 人 能 打 败 趋 势 任 何 企 业 都 可 以 找 到 全 球 最 强 的 竞 争 对 手, 直 接 开 打, 直 接 竞 争 但 有 一 个 对 手 是 任 何 人 都 打 不 过 的, 这 就 是 趋 势 市 场 的 趋 势 一 旦 爆 发, 就 不 会 是 线 性 发 展 它 会 积 蓄 力 量 于 无 形 之 中, 然 后 突 然 爆 发 出 市 场 能 力, 类 似 于 大 雪 崩 效 应 第 9 页, 共 144 页

10 公 告 编 号 : 任 何 不 愿 意 迎 合 趋 势 而 去 改 变 的 商 业 力 量, 都 会 在 市 场 趋 势 雪 崩 前 被 毁 灭, 被 市 场 快 速 边 缘 化 这 是 随 锐 科 技 要 警 觉 的, 也 是 我 们 在 市 场 中 学 到 的 随 锐 科 技 在 发 展 规 划 中 迎 合 企 业 互 联 网 发 展 的 大 趋 势, 聚 焦 研 究 通 信 云 市 场 移 动 互 联 网 在 商 业 企 业 市 场 的 规 律 与 特 点, 努 力 与 趋 势 为 伴 2. 企 业 创 新 的 三 种 形 态 在 实 践 中 随 锐 认 为, 企 业 创 新 已 不 再 是 随 锐 申 请 了 多 少 专 利, 而 有 新 的 判 断 标 准 在 企 业 互 联 网 世 界 里, 颠 覆 式 创 新 不 外 乎 三 种 形 态 : A 发 明 ( 这 种 创 新 最 难, 得 靠 天 时 地 利 人 和, 缺 一 不 可, 不 是 所 有 企 业 或 者 个 人 都 能 搞 发 明 ); B 商 业 模 式 的 创 新 ( 把 收 费 做 成 免 费, 就 是 商 业 模 式 的 创 新 之 一 ); C 体 验 的 创 新 ( 把 某 个 点 的 体 验 做 到 极 致, 可 能 会 带 来 颠 覆 式 的 创 新 ) 3. 企 业 商 业 模 式 未 必 是 赚 钱 模 式 过 去 很 多 企 业 说 到 商 业 模 式, 就 在 讲 如 何 赚 钱 而 在 企 业 互 联 网 通 信 云 的 世 界 里, 随 锐 实 践 后 认 为, 本 质 未 必 如 此 随 锐 先 要 考 虑 产 品 模 式, 用 户 模 式, 推 广 模 式, 最 后 才 是 收 入 模 式 有 了 前 三 者 以 后, 随 锐 各 产 品 线 大 盈 利 就 不 是 问 题 4. 吸 引 用 户, 免 费 试 用 是 一 种 颠 覆 性 力 量 过 去 传 统 世 界 里 的 经 济 本 质, 就 是 产 品 低 买 高 卖 但 互 联 网 时 代 最 让 人 动 心 之 处, 就 是 在 于 企 业 能 给 亿 万 用 户 提 供 非 常 好 的 产 品, 让 大 家 免 费 用, 最 后 企 业 还 能 因 此 获 得 巨 额 财 富 若 是 大 家 都 需 要 共 性 互 联 网 产 品, 就 应 该 考 虑 免 费 5. 企 业 发 展 初 始 期 不 要 平 台 思 维 随 锐 做 跨 界 创 新 融 合 创 新 微 创 新, 不 是 想 做 一 个 大 而 全 的 通 信 云 平 台 无 论 对 创 新 型 创 业 公 司, 还 是 转 型 到 互 联 网 传 统 公 司, 最 忌 讳 就 是 一 开 始 奔 着 某 个 平 台 思 维 去 做 创 新, 用 户 并 不 会 因 为 随 锐 做 了 平 台, 而 接 受 随 锐 的 产 品 这 同 样 也 是 随 锐 的 市 场 教 训 6. 客 户 与 用 户 的 体 验 为 王 第 10 页, 共 144 页

11 公 告 编 号 : 随 锐 的 每 个 产 品 都 有 自 己 的 用 户, 用 户 有 预 期, 超 出 用 户 的 预 期, 才 叫 好 的 用 户 体 验 所 谓 的 用 户 调 研 用 户 访 谈, 得 到 的 可 能 都 是 想 象 中 用 户 会 如 何 使 用? 多 数 时 候 这 种 调 研 场 景 是 经 不 起 推 敲 的, 最 关 键 的 是 对 随 锐 用 户 的 实 际 使 用 场 景 的 掌 握 7. 企 业 创 新 不 是 敲 锣 打 鼓 说 天 谈 地 吹 出 来 的 创 新 不 能 靠 敲 锣 打 鼓, 这 样 会 使 我 们 企 业 淹 没 在 各 种 噪 音 中, 敲 锣 打 鼓 不 可 能 搞 得 出 颠 覆 式 创 新 如 果 一 个 创 新 创 业 型 公 司, 把 自 己 的 核 心 创 新 想 法 四 处 去 做 大 势 宣 传, 结 果 可 能 只 有 两 种 : A 这 个 创 新 不 可 能 做 得 成 ; B 这 个 创 新 点 不 错, 但 估 计 很 快 就 会 被 其 他 大 型 公 司 给 PK 掉 8. 务 必 分 清 谁 是 客 户, 谁 是 用 户? 谁 买 了 随 锐 的 东 西, 谁 就 是 客 户 这 是 传 统 经 济 里 的 游 戏 规 则 但 在 企 业 互 联 网 世 界 里, 企 业 互 联 网 用 户 才 是 根 本 谁 用 随 锐 的 产 品, 就 是 随 锐 的 用 户 ( 无 论 是 否 付 费 ) 政 企 用 户 从 使 用 产 品 的 第 一 天, 就 要 让 他 们 通 过 随 锐 产 品, 而 感 知 到 我 们 随 锐 的 存 在, 感 受 到 随 锐 的 商 业 价 值 当 政 企 用 户 已 经 习 惯 于 使 用 随 锐 产 品 后, 政 企 用 户 及 所 在 政 企 单 位, 便 于 会 投 入 更 多 人 财 物 资 源 来 付 费, 用 户 与 客 户 之 间 是 随 时 可 以 转 换 的 随 锐 基 于 公 有 云 的 多 款 通 信 云 产 品, 都 是 让 用 户 们 免 费 使 用 多 方 视 频 云 软 件, 分 别 有 1-3 个 月 免 费 期 不 等, 让 他 们 有 机 会 全 面 彻 底 去 体 验 随 锐 产 品 的 核 心 价 值, 区 分 与 其 他 厂 商 同 类 别 产 品 的 差 异 这 个 方 式 让 随 锐 用 更 好 更 快 的 方 法, 获 取 到 了 大 量 通 信 云 政 企 用 户 数, 从 而 积 累 了 大 量 的 政 企 客 户 群 9. 企 业 互 联 网 产 品 的 本 质 是 为 用 户 服 务 一 款 好 的 随 锐 企 业 互 联 网 产 品, 并 不 是 把 产 品 卖 给 随 锐 客 户 们 就 完 事 了 随 锐 互 联 网 产 品 本 质 是 服 务, 随 锐 通 过 各 种 渠 道, 传 递 随 锐 的 服 务 随 锐 用 户 的 需 求 在 不 断 发 生 变 化, 随 锐 产 品 就 应 该 持 续 不 断 改 进 第 11 页, 共 144 页

12 公 告 编 号 : 随 锐 用 户 是 互 联 网 商 业 模 式 的 基 础 随 锐 企 业 互 联 网 业 务 盈 利 模 式 通 常 有 三 种 : 第 一 种 是 靠 互 联 网 载 体 卖 随 锐 产 品 ; 第 二 种 是 依 赖 随 锐 产 品 运 营 平 台 的 各 种 广 告 收 入 ; 第 三 种 是 随 锐 产 品 用 户 平 台 的 额 外 增 值 服 务 所 有 这 三 种 模 式, 都 需 要 有 大 量 的 用 户, 有 了 用 户, 这 些 模 式 才 会 成 立 所 以 随 锐 才 会 每 年 花 费 重 金 去 发 展 与 积 累 海 量 的 通 信 云 用 户, 完 成 通 信 云 用 户 量 积 累, 因 为 企 业 互 联 网 世 界 里, 有 了 海 量 用 户 才 会 有 更 好 盈 利 模 式 11. 企 业 互 联 网 的 颠 覆 式 创 新, 需 要 逆 向 思 维 随 锐 团 队 不 能 看 市 场 上 什 么 热 就 干 什 么, 如 果 那 样 的 话, 丰 厚 的 果 实 一 定 没 随 锐 科 技 的 份 儿 总 结 而 言, 随 锐 科 技 这 样 的 创 新 型 创 业 公 司 直 接 去 干 大 公 司 干 的 事, 很 难 干 得 过 他 们 随 锐 应 该 在 互 联 网 大 公 司 看 不 上 或 看 不 见 的 地 方 起 步, 这 样 随 锐 才 可 能 做 大, 才 可 能 在 企 业 互 联 网 通 信 云 市 场 进 行 迅 猛 的 颠 覆 式 创 新 借 鉴 苹 果 公 司 的 口 号 是 think different ( 非 同 凡 想 ), 就 是 这 个 意 思 随 锐 就 是 要 基 于 市 场 差 异 化, 为 客 户 群 及 用 户 们 提 供 差 异 化 的 好 产 品 12. 真 正 的 互 联 网 化 虽 然 很 多 企 业 在 转 型 互 联 网 模 式, 但 没 搞 懂 什 么 是 企 业 互 联 网 化 随 锐 团 队 认 为, 真 正 的 企 业 互 联 网 化 主 要 有 四 种 : 商 业 模 式 互 联 网 化 产 品 体 验 互 联 网 化 市 场 推 广 互 联 网 化 产 品 销 售 互 联 网 化 我 们 在 运 营 管 理 中 逐 一 践 行 13. 体 验 需 要 追 求 极 致 随 锐 做 企 业 互 联 网 及 通 信 云 产 品, 是 一 个 漫 长 且 痛 苦 试 错 的 过 程 在 互 联 网 世 界 里, 用 户 永 远 是 对 的, 随 锐 不 能 对 用 户 发 脾 气, 有 的 时 候 甚 至 需 要 随 锐 放 下 自 尊, 因 为 在 用 户 面 前, 随 锐 的 自 尊 没 用 当 随 锐 做 出 真 正 好 产 品 的 时 候, 行 业 会 尊 重 随 锐, 在 行 业 里 面, 随 锐 也 许 能 骄 傲 一 点, 但 面 对 用 户, 随 锐 需 要 放 下 身 段 14. 随 锐 产 品 迭 代 需 要 小 步 快 跑 过 去, 我 们 总 期 待 忽 然 产 生 了 一 个 伟 大 的 想 法, 弄 一 帮 人, 找 个 地 方 进 行 封 闭 开 发, 闭 关 一 两 年, 杀 手 级 好 产 品 横 空 出 世 如 今 这 个 思 路 已 经 行 不 通 了 如 第 12 页, 共 144 页

13 公 告 编 号 : 果 这 样 可 以 的 话, 等 随 锐 做 出 产 品, 就 算 符 合 当 年 的 设 计 需 求, 但 计 划 会 赶 不 上 变 化, 我 们 面 临 市 场 早 就 不 一 样 了 随 锐 产 品 的 研 发 速 度, 是 最 重 要 的, 我 们 不 是 要 做 的 完 美, 而 是 要 尽 快 出 来, 交 付 用 户, 让 市 场 去 检 验, 我 们 小 步 迭 代, 快 速 优 化 15. 随 锐 好 产 品 要 让 用 户 离 不 开 究 竟 什 么 是 好 产 品, 我 们 随 锐 有 个 衡 量 标 准, 让 用 户 离 不 开 随 锐 而 让 用 户 离 不 开 随 锐 不 是 因 为 卸 不 掉 也 不 是 找 不 着, 而 是 随 锐 产 品 让 用 户 产 生 一 种 没 有 随 锐 产 品 就 不 行, 随 锐 产 品 不 会 轻 易 被 替 代, 这 就 是 所 谓 的 随 锐 用 户 黏 性 产 生 这 种 依 赖 感, 就 是 要 有 好 的 随 锐 用 户 体 验 16. 口 碑 是 衡 量 创 新 的 标 准 衡 量 某 个 产 品 算 不 算 创 新, 有 个 简 单 的 标 准 : 用 户 会 不 会 用 最 屌 丝 的 语 言 在 用 户 间 流 传 就 像 陌 陌 用 户 里 最 初 有 人 会 传 播 说 : 有 个 叫 陌 陌 的 APP, 你 去 装 一 个 摇 一 下, 就 能 在 周 围 摇 出 个 美 女 来 目 前 在 随 锐 用 户 群 中 传 播 随 锐 瞩 目 时, 说 的 最 多 的 是 你 装 一 个 随 锐 瞩 目, 你 随 时 随 地 视 频 开 会, 让 你 躺 在 床 上 也 能 开 会 ; 有 的 随 锐 用 户 传 播 说, 当 老 板 的 也 能 组 织 视 频 会, 你 看 看 多 简 单? 17. 像 小 白 用 户 一 样 思 考 随 锐 做 产 品 的 时 候, 随 锐 喜 欢 不 代 表 用 户 喜 欢, 随 锐 的 需 求 不 代 表 用 户 的 需 求 做 产 品 常 见 的 三 种 假 设 : 假 设 某 个 功 能, 用 户 一 定 需 要 假 设 用 户 一 定 知 道 某 个 功 能 存 在 假 设 用 户 一 定 会 按 照 自 己 设 计 的 方 式 来 使 用 这 些 多 数 都 是 不 成 立 的 我 们 随 锐 要 站 在 小 白 用 户 的 思 路 和 逻 辑 上, 来 反 观 反 思 随 锐 的 产 品 哪 里 会 有 问 题 各 位 随 锐 投 资 者, 在 如 今 的 互 联 网 世 界 里, 每 个 互 联 网 企 业 都 有 自 己 的 定 位 随 锐 也 不 例 外 百 度 解 决 搜 索 问 题, 第 13 页, 共 144 页

14 公 告 编 号 : 阿 里 解 决 购 物 问 题, 腾 讯 解 决 社 交 问 题, 滴 滴 解 决 出 行 问 题, 随 锐 解 决 开 会 问 题 这 就 是 随 锐 的 定 位, 这 也 是 随 锐 的 使 命 回 望 2015, 展 望 2016, 随 锐 科 技 面 临 着 巨 大 的 机 遇 和 挑 战 桃 李 吐 艳 姹 紫 红, 微 风 拂 柳 喜 年 丰, 年 初 展 望 春 夏 路, 岁 末 劲 对 秋 冬 风, 无 悔 十 年 须 发 白, 驰 骋 商 海 前 景 鸿, 经 年 往 事 似 流 水, 创 新 收 获 在 其 中 2016 年, 全 体 随 锐 人 会 积 蓄 力 量, 让 随 锐 科 技 在 企 业 互 联 网 的 收 获 季 全 力 爆 发! 感 谢 大 家 对 随 锐 科 技 的 持 续 关 注 和 信 任 支 持! 随 锐 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 舒 骋 2016 年 4 月 11 日 第 14 页, 共 144 页

15 报 告 目 录 第 一 节 声 明 与 提 示 第 二 节 公 司 概 况 第 三 节 会 计 数 据 和 财 务 指 标 摘 要 第 四 节 管 理 层 讨 论 与 分 析 第 五 节 重 要 事 项 第 六 节 股 本 变 动 及 股 东 情 况 第 七 节 融 资 及 分 配 情 况 第 八 节 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 员 工 情 况 第 九 节 公 司 治 理 及 内 部 控 制 第 十 节 财 务 报 告 第 15 页, 共 144 页

16 报 告 释 义 释 义 项 目 随 锐 随 锐 科 技 本 公 司 公 司 股 份 公 司 有 限 公 司 随 锐 互 动 随 锐 电 子 成 都 随 锐 天 津 随 锐 自 贸 区 随 锐 武 汉 随 锐 亿 山 贵 州 随 锐 环 美 华 夏 随 锐 投 资 金 驰 骋 随 锐 科 技 股 份 有 限 公 司 释 义 公 司 前 身 北 京 随 锐 科 技 有 限 公 司 随 锐 互 动 ( 北 京 ) 网 络 科 技 有 限 公 司, 曾 使 用 公 司 名 称 北 京 三 代 广 告 有 限 公 司 北 京 新 骥 广 告 有 限 公 司 随 锐 ( 北 京 ) 电 子 科 技 有 限 公 司, 曾 使 用 公 司 名 称 北 京 晤 空 时 代 科 技 有 限 公 司 成 都 随 锐 云 科 技 有 限 公 司 随 锐 科 技 ( 天 津 ) 有 限 公 司 天 津 自 贸 区 随 锐 智 慧 云 科 技 有 限 公 司 武 汉 随 锐 亿 山 科 技 有 限 公 司 贵 州 随 锐 科 技 有 限 公 司 环 美 华 夏 ( 北 京 ) 科 贸 有 限 公 司, 曾 使 用 公 司 名 称 北 京 环 美 华 夏 文 化 有 限 公 司 随 锐 ( 北 京 ) 投 资 管 理 有 限 公 司 金 驰 骋 ( 北 京 ) 投 资 管 理 有 限 公 司, 曾 使 用 公 司 名 称 北 京 金 驰 骋 科 技 有 限 公 司 用 友 创 新 投 资 北 京 用 友 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 融 通 高 科 北 京 融 通 高 科 资 本 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 随 锐 融 通 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 天 元 启 迪 共 青 城 天 元 启 迪 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 水 木 清 科 共 青 城 水 木 清 科 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 东 方 维 港 共 青 城 东 方 维 港 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 佳 创 投 资 佳 创 共 青 城 佳 创 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 厚 同 厚 德 共 青 城 厚 同 厚 德 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 共 青 城 锐 兴 共 青 城 锐 兴 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 青 海 坚 垒 投 资 中 国 证 监 会 证 监 会 国 家 发 改 委 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 报 告 期 申 万 宏 源 主 办 券 商 律 师 青 海 坚 垒 矿 业 投 资 管 理 有 限 责 任 公 司 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 中 华 人 民 共 和 国 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 有 限 责 任 公 司 2015 年 1 月 1 日 至 2015 年 12 月 31 日 申 万 宏 源 证 券 有 限 公 司 北 京 市 天 元 律 师 事 务 所 立 信 会 计 师 立 信 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 元 万 元 管 理 层 高 级 管 理 人 员 三 会 人 民 币 元 人 民 币 万 元 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 统 称 总 经 理 副 总 经 理 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 的 统 称 公 司 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 第 16 页, 共 144 页

17 报 告 第 一 节 声 明 与 提 示 声 明 公 司 董 事 会 及 其 董 事 监 事 会 及 其 监 事 公 司 高 级 管 理 人 员 保 证 本 报 告 所 载 资 料 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 个 别 及 连 带 责 任 公 司 负 责 人 主 管 会 计 工 作 负 责 人 及 会 计 机 构 负 责 人 ( 会 计 主 管 人 员 ) 保 证 年 度 报 告 中 财 务 报 告 的 真 实 完 整 立 信 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 对 公 司 出 具 了 审 计 报 告, 本 公 司 董 事 会 监 事 会 对 相 关 事 项 已 有 详 细 说 明, 请 投 资 者 注 意 阅 读 事 项 是 否 存 在 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 对 年 度 报 告 内 容 存 在 异 议 或 无 法 保 证 其 真 实 准 确 完 整 是 否 存 在 未 出 席 董 事 会 审 议 年 度 报 告 的 董 事 是 否 存 在 豁 免 披 露 事 项 是 或 否 否 否 否 重 要 风 险 提 示 表 重 要 风 险 事 项 名 称 重 要 风 险 事 项 简 要 描 述 技 术 变 革 风 险 公 司 归 属 于 企 业 互 联 网 领 域 视 频 通 信 云 的 高 科 技 行 业, 行 业 目 前 处 于 高 速 成 长 与 发 展 期, 各 种 产 品 迭 代 与 技 术 改 进 周 期 的 更 新 速 度 快, 客 户 与 市 场 的 持 续 创 新 要 求 较 高 新 产 品 新 技 术 的 开 发 与 应 用, 是 公 司 所 处 行 业 内 企 业 核 心 竞 争 力 的 关 键 因 素 ; 技 术 更 新 换 代 的 周 期 随 着 信 息 与 互 联 网 行 业 的 发 展 将 会 越 来 越 短 行 业 内 各 个 企 业 都 必 须 不 断 加 大 加 强 新 技 术 的 研 发 投 入 紧 跟 技 术 的 革 新, 充 分 满 足 各 类 行 业 客 户 / 不 同 商 业 用 户 的 差 异 化 更 广 泛 之 商 业 需 求, 才 能 在 国 内 外 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 公 司 目 前 在 所 处 通 信 云 行 业 中, 处 于 技 术 先 进 产 品 优 秀 云 产 品 业 务 占 比 高 的 行 业 领 先 地 位, 在 新 产 品 开 发 和 整 体 行 业 解 决 方 案 提 供 等 方 面, 公 司 核 心 管 理 团 队 一 直 对 公 司 创 新 能 力 和 技 术 研 发 保 持 着 很 高 的 要 求 但 如 果 公 司 在 未 来 几 年 不 能 持 续 保 持 技 术 创 新 所 取 得 的 业 务 领 先 优 势, 将 可 能 面 临 被 各 类 新 老 竞 争 对 手 弯 道 超 车, 导 致 公 司 产 品 功 能 与 技 术 水 平 落 后 产 品 服 务 缺 乏 亮 点 运 营 成 本 高 于 竞 争 对 手 等 众 多 的 风 险, 从 而 可 能 由 此 而 削 弱 本 公 司 的 市 场 竞 争 力 和 持 续 发 展 能 力, 对 公 司 的 盈 利 水 平 造 成 较 为 不 利 影 响 第 17 页, 共 144 页

18 报 告 技 术 人 才 流 失 风 险 税 收 优 惠 风 险 应 收 账 款 坏 账 风 险 客 户 相 对 集 中 的 风 险 公 司 作 为 国 家 高 新 技 术 企 业, 持 续 创 新 的 公 司 技 术 及 产 品 开 发, 是 公 司 不 断 成 长 壮 大 在 市 场 中 攻 城 略 地 的 持 续 发 展 基 础 公 司 拥 有 一 支 稳 定 的 市 场 营 销 技 术 研 发 和 技 术 运 维 队 伍, 对 公 司 现 在 和 未 来 的 快 速 做 大 做 强, 均 是 至 关 重 要 目 前, 公 司 已 打 造 了 一 支 行 业 经 验 丰 富 专 业 技 能 强 在 国 内 处 于 一 流 水 准 的 通 信 云 领 域 之 优 秀 团 队, 公 司 团 队 囊 括 了 许 多 在 技 术 产 品 销 售 市 场 营 销 服 务 及 互 联 网 电 商 服 务 等 方 面 突 出 优 异 的 人 才 公 司 已 通 过 一 系 列 有 效 的 中 长 期 股 权 激 励 计 划 及 绩 效 考 核 激 励 措 施 等, 来 切 实 保 障 公 司 核 心 经 营 管 理 团 队 公 司 核 心 产 品 与 运 营 团 队 公 司 核 心 技 术 研 发 人 员 的 稳 定 性 随 着 企 业 互 联 网 与 通 信 云 领 域 的 行 业 竞 争 格 局 的 不 断 演 化, 对 企 业 互 联 网 及 通 信 云 行 业 的 各 类 ( 各 岗 位 ) 之 优 秀 技 术 人 才 群 体 的 争 夺 将 日 益 激 烈, 持 续 白 热 化, 这 成 为 本 行 业 市 场 竞 争 格 局 的 常 态 如 果 未 来 在 前 景 规 划 薪 酬 福 利 工 作 环 境 经 验 积 累 发 展 空 间 等 方 面, 公 司 不 能 持 续 提 供 具 有 竞 争 力 的 事 业 平 台, 并 配 套 以 具 有 强 大 竞 争 力 的 薪 酬 待 遇 和 激 励 考 核 机 制, 或 者 公 司 核 心 经 营 与 核 心 技 术 研 发 的 骨 干 人 员 群 体 陆 续 流 失, 且 公 司 无 法 及 时 引 进 满 足 公 司 未 来 发 展 需 求 的 各 类 高 端 与 中 层 管 理 人 才, 将 会 造 成 公 司 优 秀 的 人 才 队 伍 脱 节 与 人 才 梯 队 不 稳 定 的 局 面, 从 而 对 公 司 的 业 务 发 展 及 长 远 成 长 会 造 成 较 为 不 利 之 影 响 公 司 为 国 家 级 高 新 技 术 企 业,2012 年 12 月 13 日 取 得 高 新 技 术 企 业 证 书, 有 效 期 三 年,2015 年 9 月 7 日, 高 新 技 术 企 业 复 审 已 经 复 审 机 构 审 核 通 过, 复 审 有 效 期 三 年 2015 年 10 月 9 日, 随 锐 科 技 子 公 司 成 都 随 锐 云 科 技 有 限 公 司 被 认 定 为 国 家 高 新 技 术 企 业 2015 年 12 月 8 日, 随 锐 科 技 子 公 司 随 锐 科 技 ( 天 津 ) 有 限 公 司 被 认 定 为 国 家 高 新 技 术 企 业 如 公 司 未 来 如 不 能 满 足 高 新 技 术 企 业 重 新 认 定 之 条 件, 税 收 等 相 关 优 惠 政 策 将 被 取 消 同 时, 未 来 国 家 关 于 高 新 技 术 企 业 税 收 优 惠 政 策 若 发 生 变 化, 也 可 能 会 对 公 司 的 业 绩 产 生 一 定 负 面 影 响 2013 年 末 2014 年 末 和 2015 年 末, 公 司 应 收 账 款 余 额 分 别 为 4, 万 元 3, 万 元 及 为 元 公 司 应 收 账 款 余 额 较 大, 占 流 动 资 产 和 总 资 产 比 重 相 对 较 高 截 止 2015 年 12 月 31 日, 公 司 应 收 账 款 占 流 动 资 产 和 总 资 产 比 例 分 别 为 42.87% 和 24.60% 随 着 公 司 业 务 量 的 增 加, 期 末 应 收 账 款 的 规 模 也 在 加 大 公 司 应 收 账 款 应 收 对 象 主 要 是 政 府 机 构 和 大 型 跨 国 企 业 等 高 信 用 等 级 的 客 户 群, 公 司 流 动 现 金 充 裕 且 历 史 上 从 未 发 生 实 际 坏 账 损 失, 但 公 司 应 收 账 款 余 额 占 比 相 对 较 高, 若 发 生 坏 账 或 账 期 增 长 的 情 况, 将 会 对 公 司 资 金 周 转 产 生 不 利 影 响, 同 时 公 司 也 可 能 面 临 坏 账 风 险 公 司 面 临 典 型 的 客 户 集 中 度 较 高 的 风 险 2013 年 度 2014 年 度 和, 公 司 来 自 前 五 名 客 户 的 业 务 收 入, 占 总 营 业 收 入 比 重 分 别 为 81.24% 91.90% 和 78.54% 公 司 来 自 主 要 客 第 18 页, 共 144 页

19 报 告 供 应 商 相 对 集 中 的 风 险 开 发 支 出 资 本 化 对 公 司 损 益 存 在 重 大 影 响 的 风 险 户 的 业 务 收 入, 占 营 业 收 入 的 比 重 相 对 较 高, 公 司 存 在 客 户 相 对 集 中 的 风 险 公 司 一 方 面 基 于 通 信 云 与 软 件 服 务 授 权 结 合 的 运 营 服 务 合 作 模 式, 与 公 司 各 个 客 户 建 立 了 长 期 稳 定 的 商 业 合 作 关 系, 使 公 司 主 营 业 务 具 有 较 好 的 稳 定 性 和 持 续 性 ; 另 一 方 面 随 着 各 个 行 业 信 息 化 互 联 网 + 的 快 速 发 展, 公 司 不 断 加 大 视 频 通 信 云 服 务 与 产 品 市 场 的 开 拓 力 度, 单 个 客 户 的 营 业 收 入 占 比 将 会 有 所 降 低 尽 管 公 司 的 客 户 需 求 稳 定, 且 公 司 针 对 客 户 集 中 度 高 的 情 况 采 取 了 措 施, 如 果 公 司 与 主 要 客 户 的 合 作 关 系 出 现 重 大 变 化, 或 者 公 司 主 要 客 户 的 自 身 经 营 情 况 发 生 重 大 波 动, 则 可 能 会 对 公 司 的 经 营 业 绩 产 生 较 大 影 响 2013 年 度 2014 年 度 和, 公 司 对 前 五 名 供 应 商 的 采 购 金 额 占 当 期 总 采 购 金 额 的 比 重 分 别 为 58.67% 75.44% 和 77.11% 公 司 来 自 主 要 供 应 商 的 采 购 交 易 占 同 期 间 总 采 购 金 额 的 比 重 相 对 较 高, 存 在 供 应 商 相 对 集 中 的 风 险 公 司 根 据 全 年 采 购 计 划 并 结 合 运 营 实 际 需 求, 向 供 应 商 采 购 相 应 的 产 品 和 服 务 公 司 遴 选 主 要 合 作 供 应 商 并 保 持 良 好 合 作 关 系, 有 助 于 保 证 公 司 所 需 商 品 供 应 的 及 时 性 提 高 采 购 产 品 质 量 的 可 靠 性 和 增 强 公 司 产 品 服 务 的 竞 争 力 如 果 公 司 未 来 与 主 要 供 应 商 的 合 作 关 系 出 现 重 大 变 化, 或 者 主 要 供 应 商 的 经 营 情 况 发 生 重 大 波 动, 则 可 能 对 公 司 的 商 品 采 购 和 正 常 经 营 产 生 不 利 影 响 公 司 作 为 高 新 技 术 企 业, 自 成 立 以 来 始 终 重 视 核 心 技 术 的 研 发 并 保 持 较 高 规 模 的 研 发 投 入 2013 年 度 2014 年 度 和 2015 年 度, 公 司 列 入 开 发 支 出 的 资 本 化 研 发 费 用 金 额 分 别 为 万 元 万 元 及 万 元 公 司 按 照 企 业 会 计 准 则 第 6 号 - 无 形 资 产 的 相 关 规 定, 在 研 发 支 出 资 本 化 方 面 制 定 了 相 关 的 内 部 控 制 制 度, 并 严 格 执 行, 对 满 足 资 本 化 条 件 的 研 发 项 目 予 以 资 本 化 报 告 期 内, 研 发 支 出 资 本 化 对 公 司 损 益 存 在 重 大 影 响 假 设 报 告 期 间 内 所 有 资 本 化 的 研 发 支 出 全 部 费 用 化, 则 对 公 司 各 期 间 净 利 润 的 具 体 影 响 情 况 如 下 项 目 2014 年 度 2013 年 度 资 本 化 研 发 费 用 12,054, ,998, ,255, 企 业 所 得 税 影 响 -2,548, ,533, ,345, 费 用 化 影 响 金 额 9,505, ,465, ,909, 当 前 净 利 润 8,384, ,326, ,868, 假 设 开 发 支 出 全 本 期 重 大 风 险 是 否 发 生 重 大 变 化 : 否 部 费 用 化 后 的 净 利 润 -1,121, ,139, ,041, 第 19 页, 共 144 页

20 报 告 第 二 节 公 司 概 况 一 基 本 信 息 公 司 中 文 全 称 随 锐 科 技 股 份 有 限 公 司 英 文 名 称 及 缩 写 SUIRUI Co., Ltd. 证 券 简 称 随 锐 科 技 证 券 代 码 法 定 代 表 人 注 册 地 址 办 公 地 址 主 办 券 商 主 办 券 商 办 公 地 址 舒 骋 北 京 市 海 淀 区 北 清 路 68 号 21 号 楼 3 层 东 侧 301 室 北 京 市 海 淀 区 北 清 路 68 号 21 号 楼 3 层 东 侧 301 室 申 万 宏 源 北 京 市 西 城 区 太 平 桥 大 街 19 号 会 计 师 事 务 所 立 信 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 签 字 注 册 会 计 师 姓 名 会 计 师 事 务 所 办 公 地 址 蔡 晓 丽 王 首 一 北 京 市 西 城 区 北 三 环 中 路 29 号 院 3 号 楼 28 层 二 联 系 方 式 董 事 会 秘 书 或 信 息 披 露 负 责 人 宋 祥 伟 电 话 传 真 电 子 邮 箱 公 司 网 址 联 系 地 址 及 邮 政 编 码 公 司 指 定 信 息 披 露 平 台 的 网 址 公 司 年 度 报 告 备 置 地 xw.song@suirui.com 北 京 市 海 淀 区 北 清 路 68 号 21 号 楼 3 层 东 侧 301 室 ( 邮 编 :100094) 公 司 董 事 会 办 公 室 三 企 业 信 息 单 位 : 股 股 票 公 开 转 让 场 所 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 挂 牌 时 间 行 业 ( 证 监 会 规 定 的 行 业 大 类 ) 信 息 传 输 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 第 20 页, 共 144 页

21 报 告 主 要 产 品 与 服 务 项 目 普 通 股 股 票 转 让 方 式 公 司 主 营 是 通 信 云 产 品 与 服 务, 以 自 主 研 发 的 通 信 云 服 务 技 术 多 媒 体 通 信 处 理 技 术 网 络 传 输 控 制 技 术 通 信 云 融 合 交 换 技 术 等 核 心 技 术 为 依 托, 建 立 的 满 足 各 层 面 视 频 通 信 云 协 作 和 融 合 云 交 换 的 产 品 与 服 务 协 议 转 让 普 通 股 总 股 本 157,000,000 控 股 股 东 实 际 控 制 人 舒 骋 舒 骋 李 思 佳 四 注 册 情 况 项 目 号 码 报 告 期 内 是 否 变 更 企 业 法 人 营 业 执 照 注 册 号 U 税 务 登 记 证 号 码 U 是 组 织 机 构 代 码 U 是 是 2015 年 10 月 14 日, 公 司 三 证 合 一, 此 前 证 件 号 码 如 下 : 项 目 号 码 企 业 法 人 营 业 执 照 注 册 号 税 务 登 记 证 号 码 组 织 机 构 代 码 第 21 页, 共 144 页

22 报 告 第 三 节 会 计 数 据 和 财 务 指 标 摘 要 一 盈 利 能 力 单 位 : 元 本 期 上 年 同 期 增 减 比 例 % 营 业 收 入 174,251, ,844, % 毛 利 率 % 26.69% 27.13% - 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 8,519, ,440, % 净 利 润 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 6,430, ,642, % 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 % 8.54% 21.21% _ ( 依 据 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 利 润 计 算 ) 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 % 6.45% 18.63% - ( 依 据 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 计 算 ) 基 本 每 股 收 益 % 二 偿 债 能 力 单 位 : 元 本 期 期 末 上 年 期 末 增 减 比 例 % 资 产 总 计 223,290, ,478, % 负 债 总 计 77,814, ,386, % 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 145,318, ,798, % 资 产 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 每 % 股 净 资 产 资 产 负 债 率 % 34.85% 81.04% - 流 动 比 率 利 息 保 障 倍 数 第 22 页, 共 144 页

23 报 告 三 营 运 情 况 单 位 : 元 本 期 上 年 同 期 增 减 比 例 % 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 -7,413, ,502, 净 额 应 收 账 款 周 转 率 存 货 周 转 率 四 成 长 情 况 本 期 上 年 同 期 增 减 比 例 % 总 资 产 增 长 率 % 5.59% 6.14% - 营 业 收 入 增 长 率 % 17.07% % - 净 利 润 增 长 率 % 57.40% % - 五 股 本 情 况 单 位 : 股 本 期 期 末 上 年 期 末 增 减 比 例 % 普 通 股 总 股 本 157,000, ,000, % 计 入 权 益 的 优 先 股 数 量 计 入 负 债 的 优 先 股 数 量 带 有 转 股 条 款 的 债 券 期 权 数 量 六 非 经 常 性 损 益 单 位 : 元 项 目 金 额 非 经 常 性 损 益 合 计 2,456, 所 得 税 影 响 数 -363, 少 数 股 东 权 益 影 响 额 ( 税 后 ) -4, 非 经 常 性 损 益 净 额 2,088, 第 23 页, 共 144 页

24 报 告 第 四 节 管 理 层 讨 论 与 分 析 一 经 营 分 析 ( 一 ) 商 业 模 式 公 司 作 为 视 频 通 信 云 产 品 和 服 务 商, 致 力 于 向 企 业 和 政 府 提 供 完 整 的 通 信 云 服 务 及 产 品, 公 司 已 建 立 符 合 自 身 特 点 的 创 新 型 商 业 模 式 在 研 发 方 面, 公 司 始 终 以 市 场 诉 求 用 户 需 求 为 公 司 产 品 研 发 方 向, 吸 取 并 集 成 各 种 先 进 产 品 开 发 和 敏 捷 研 发 管 理 模 式 的 经 验, 形 成 严 格 的 研 发 管 理 体 系 为 使 产 品 创 新 紧 贴 用 户 需 求, 公 司 已 形 成 多 部 门 参 与 的 产 品 研 发 团 队, 通 过 有 效 沟 通 和 协 作, 快 速 准 确 地 将 随 锐 客 户 需 求 转 化 为 产 品 和 解 决 方 案, 保 证 将 公 司 有 限 的 资 源 投 到 高 回 报 的 产 品 上 在 采 购 体 系 方 面, 公 司 采 购 物 资 体 系, 主 要 包 括 : 随 锐 锐 势 随 锐 锐 端 随 锐 通 信 云 摄 像 机 / 摄 像 头 麦 克 风 信 息 安 全 空 白 芯 片 其 他 视 频 通 信 外 设 等 通 信 云 体 系 配 套 产 品 随 锐 采 用 直 接 购 买 和 定 制 采 购 两 种 方 式 进 行 公 司 采 购 在 服 务 模 式 方 面, 公 司 作 为 视 频 通 信 云 产 品 与 服 务 商, 主 要 为 企 业 互 联 网 市 场 中 的 商 业 级 通 信 云 客 户 群 体, 提 供 基 于 通 信 云 技 术 的 视 频 通 信 云 服 务 和 数 据 协 同 云 服 务 公 司 针 对 所 提 供 的 通 信 云 服 务, 主 要 有 两 种 有 偿 使 用 的 运 维 模 式 : 一 种 为 通 过 通 信 云 项 目 收 费 的 形 式, 提 供 远 程 协 助 或 到 现 场 提 供 服 务 保 障, 保 证 用 户 服 务 的 稳 定 性 另 一 种 为 通 过 收 取 通 信 云 服 务 费 的 方 式, 对 所 实 施 的 项 目 进 行 远 程 监 控 及 运 营, 保 证 用 户 服 务 的 稳 定 性, 并 在 发 现 问 题 时 及 时 处 理 解 决 在 销 售 方 面, 公 司 结 合 当 前 市 场 现 状 与 用 户 需 求, 采 用 多 种 销 售 方 式, 扩 大 产 品 销 售, 现 已 形 成 多 种 成 熟 的 盈 利 模 式 根 据 公 司 的 业 务 不 同, 公 司 相 应 的 盈 利 模 式 也 有 所 不 同, 具 体 分 类 如 下 :1 随 锐 项 目 实 施 及 服 务 收 入 : 针 对 为 大 型 企 业 及 政 企 事 业 单 位 实 施 及 组 建 视 频 通 信 云 的 项 目, 公 司 将 根 据 与 客 户 签 订 的 相 关 合 同, 收 取 项 目 款 及 相 关 运 维 服 务 费 用 2 随 锐 产 品 或 方 案 销 售 收 入 : 该 收 入 来 源 于 购 买 公 司 视 频 外 设 产 品 的 用 户 及 购 买 公 司 视 频 会 议 通 信 云 解 决 方 案 的 客 户 3 随 锐 软 件 服 务 收 入 : 公 司 通 过 视 频 通 信 云 向 广 大 政 企 / 事 业 单 位 用 户 提 供 随 锐 视 频 通 信 云 服 务, 并 收 取 随 锐 软 件 服 务 商 业 授 权 费 用 在 销 售 方 式 上, 公 司 采 用 直 销 和 渠 道 销 售 相 结 合 的 方 式, 逐 步 扩 大 渠 道 在 总 体 销 售 中 的 比 例 年 度 内 变 化 统 计 : 所 处 行 业 是 否 发 生 变 化 主 营 业 务 是 否 发 生 变 化 事 项 主 要 产 品 或 服 务 是 否 发 生 变 化 客 户 类 型 是 否 发 生 变 化 关 键 资 源 是 否 发 生 变 化 销 售 渠 道 是 否 发 生 变 化 收 入 来 源 是 否 发 生 变 化 商 业 模 式 是 否 发 生 变 化 ( 二 ) 报 告 期 内 经 营 情 况 回 顾 第 24 页, 共 144 页 是 或 否 否 否 否 否 否 否 否 否

25 报 告 报 告 期 内, 在 技 术 研 发 方 面, 公 司 加 大 研 发 的 力 度, 快 速 推 进 新 一 代 通 信 云 的 技 术 迭 代 与 架 构 更 新, 以 迎 合 企 业 互 联 网 市 场 中 针 对 于 云 计 算 大 数 据 移 动 互 联 网 及 企 业 社 交 等 方 面 的 市 场 需 求 随 锐 在 报 告 期 内 不 断 扩 展 视 频 云 服 务 平 台 的 研 发 和 部 署, 建 立 了 云 计 算 的 多 数 据 中 心 服 务 模 式, 为 公 司 在 全 国 市 场 及 欧 美 市 场 的 企 业 客 户 群 的 市 场 开 拓, 夯 实 了 基 础 在 随 锐 产 品 研 发 方 面, 公 司 可 以 针 对 企 业 会 议 室 的 通 信 需 求, 发 布 了 随 锐 瞩 目 会 议 室 系 统 行 业 版 ( 公 有 云 ) 和 锐 势 5( 私 有 云 ) 等 一 体 化 套 装 产 品 ( 集 成 了 通 信 云 软 件 硬 件 与 云 服 务 ), 目 前 拥 有 远 程 教 育 远 程 商 业 服 务 远 程 医 疗 政 务 协 同 通 信 云 中 小 企 业 通 信 云 等 行 业 解 决 方 案 与 四 川 长 虹 教 育 公 司 等 单 位 形 成 行 业 级 战 略 示 范 合 作, 合 作 推 出 行 业 化 视 频 通 信 云 产 品 及 方 案 在 报 告 期 内, 公 司 实 现 销 售 收 入 174,251, 元, 同 比 增 长 17.07%, 实 现 净 利 润 8,383, 元, 同 比 增 长 57.40% 报 告 期 内, 公 司 发 生 对 收 入 产 生 重 大 影 响 的 事 项 包 括 : 年 4 月 1 日, 随 锐 科 技 发 布 了 全 新 架 构 新 一 代 公 有 云 体 系 的 视 频 通 信 云 产 品 随 锐 瞩 目 年 11 月 11 日, 随 锐 科 技 发 布 了 全 新 架 构 新 一 代 私 有 云 体 系 的 视 频 通 信 云 产 品 随 锐 会 见 1. 主 营 业 务 分 析 (1) 利 润 构 成 项 目 本 期 金 额 变 动 比 例 % 占 营 业 收 入 的 比 重 % 第 25 页, 共 144 页 金 额 上 年 同 期 变 动 比 例 % 营 业 收 入 174,251, % - 148,844, 营 业 成 本 127,741, % 73.31% 108,461, % 3% 单 位 : 元 占 营 业 收 入 的 比 重 % % 毛 利 率 % 26.69% % - - 管 理 费 用 22,157, % 12.72% 19,425, 销 售 费 用 13,782, % 7.91% 8,254, 财 务 费 用 4,641, % 2.66% 5,106, 营 业 利 润 6,789, % 3.90% 6,942, % % % 营 业 外 收 入 2,530, % 1.45% 694, % % 13.05% 5.55% 3.43% 4.66% 0.47% 营 业 外 支 出 净 利 润 8,383, % 4.81% 5,326, 项 目 重 大 变 动 原 因 : 5% 3.58%

26 报 告 1 公 司 营 业 收 入 在 2014 年 和 2015 年 稳 步 增 长 2015 年 4 月 1 日, 随 锐 科 技 发 布 了 新 一 代 公 有 云 视 频 通 信 产 品 随 锐 瞩 目 2015 年 11 月 11 日, 随 锐 科 技 发 布 了 新 一 代 私 有 云 的 视 频 通 信 云 产 品 随 锐 会 见 公 司 以 上 述 产 品 为 基 础, 逐 步 更 大 范 围 的 大 幅 度 开 拓 市 场, 拓 展 视 频 通 信 云 产 品 与 服 务 视 频 通 信 云 行 业 解 决 方 案 服 务 和 智 慧 城 市 视 频 融 合 业 务 2015 年, 公 司 服 务 费 形 式 的 收 入 逐 步 增 加, 同 时 项 目 型 的 收 入 也 稳 步 增 长, 收 入 持 续 增 长 公 司 2014 年 个 别 智 慧 城 市 项 目 的 金 额 较 大, 且 收 入 集 中 体 现 在 该 年 度, 导 致 公 司 2014 年 的 收 入 比 2013 年 的 增 长 比 率 较 高 2015 年 公 司 各 类 型 业 务 发 展 较 为 均 衡, 收 入 稳 步 增 长 2 公 司 2014 年 和 2015 年 的 业 务 类 型 基 本 相 同 变 化 不 大, 与 业 务 相 关 的 成 本 配 比 均 衡, 年 度 营 业 成 本 随 同 当 年 收 入 同 比 增 加 3 公 司 2015 年 继 续 按 照 2014 年 的 销 售 模 式 展 开 销 售, 服 务 类 型 的 收 入 和 项 目 类 型 在 整 个 公 司 中 的 收 入 占 比 与 上 年 基 本 相 同, 毛 利 率 也 与 上 年 基 本 一 致 年, 公 司 面 临 自 身 研 发 投 入 加 大 品 牌 市 场 推 广 投 入 大 幅 增 加 项 目 运 营 投 入 加 大 行 业 人 员 工 资 大 幅 提 升 办 公 房 租 成 本 提 高 公 司 改 制 和 新 三 板 挂 牌 费 用 较 大 等 诸 多 问 题, 在 此 情 况 下, 公 司 着 力 提 高 后 端 支 持 服 务 板 块 的 工 作 效 率, 压 缩 人 员 编 制 和 相 关 费 用 经 过 公 司 努 力, 本 期 管 理 费 用 与 公 司 的 营 业 收 入 营 业 成 本 同 比 增 加, 没 有 出 现 管 理 费 用 爆 发 式 增 长 的 情 况,2016 年 公 司 将 继 续 按 照 上 述 方 针, 着 力 提 高 公 司 各 部 门 的 工 作 效 率, 控 制 费 用 过 快 上 涨 5 公 司 从 2015 年 开 始 在 全 国 范 围 内 进 行 业 务 拓 展, 相 应 造 成 销 售 费 用 的 增 加, 为 此 公 司 从 2015 年 下 半 年 开 始, 着 重 进 行 渠 道 和 合 作 伙 伴 建 设, 希 望 通 过 渠 道 伙 伴 促 进 公 司 产 品 与 方 案 的 销 售, 强 化 公 司 产 品 变 现 能 力, 并 降 低 销 售 费 用 6 公 司 在 2015 年 进 项 了 两 轮 机 构 投 资 人 的 股 权 融 资, 资 金 比 较 充 裕,2015 年 公 司 根 据 自 身 发 展 需 要, 保 持 了 较 少 的 银 行 贷 款 余 额, 导 致 公 司 2015 年 的 财 务 费 用 比 2014 年 明 显 下 降 7 公 司 在 2015 年 加 大 对 应 收 账 款 和 其 他 应 收 款 的 清 欠 力 度, 收 回 了 部 分 前 期 形 成 的 款 项, 使 得 坏 账 准 备 转 回 的 金 额 比 较 大, 资 产 减 值 损 失 形 成 负 值 8 本 期 营 业 外 收 入 主 要 包 括 地 方 政 府 税 收 优 惠 政 策 支 持, 高 新 技 术 成 果 转 化 政 策 支 持 款, 增 值 税 即 征 即 退 款 项, 贷 款 贴 息 等 (2) 收 入 构 成 单 位 : 元 项 目 本 期 收 入 金 额 本 期 成 本 金 额 上 期 收 入 金 额 上 期 成 本 金 额 主 营 业 务 收 入 174,251, ,741, ,844, ,461, 其 他 业 务 收 入 合 计 174,251, ,741, ,844, ,461, 按 产 品 或 区 域 分 类 分 析 : 单 位 : 元 类 别 / 项 目 本 期 收 入 金 额 占 营 业 收 入 比 例 % 上 期 收 入 金 额 占 营 业 收 入 比 例 % 视 频 云 通 信 服 务 87,206, % 39,110, % 第 26 页, 共 144 页

27 报 告 视 频 通 信 行 业 解 决 方 案 43,905, % 33,793, % 智 慧 城 市 视 频 融 合 业 务 43,140, % 75,940, % 收 入 构 成 变 动 的 原 因 2015 年 4 月 1 日, 随 锐 科 技 发 布 了 新 一 代 基 于 公 有 云 的 视 频 通 信 云 产 品 随 锐 瞩 目 随 锐 瞩 目 主 要 面 对 大 型 政 企 用 户 的 各 级 分 支 机 构 广 大 中 小 微 型 客 户 群, 是 一 款 真 正 意 义 的 企 业 互 联 网 产 品, 采 用 视 频 通 信 云 的 方 式 向 客 户 提 供 公 有 云 通 信 服 务 用 户 只 需 在 各 类 电 脑 智 能 手 机 智 能 电 视 平 板 电 脑 或 者 各 类 智 能 终 端 上 ( 如 互 联 网 汽 车 ), 免 费 安 装 随 锐 瞩 目 软 件, 即 可 发 起 或 者 参 加 高 清 视 频 云 会 议, 替 代 面 对 面 的 视 频 会 商 或 者 固 定 会 议 模 式 的 视 频 会 商 随 锐 瞩 目 针 对 企 业 商 用 级 的 公 有 云 市 场, 其 强 调 向 该 视 频 通 信 云 产 品 的 高 性 价 比 使 用 门 槛 低 可 移 动 性 高, 可 在 复 杂 的 网 络 情 况 下 也 能 保 证 能 达 到 的 最 好 使 用 体 验 公 司 逐 步 以 随 锐 瞩 目 为 基 础, 拓 展 相 关 的 项 目 销 售 和 产 品 销 售, 并 逐 步 积 累 相 关 的 行 业 解 决 方 案, 在 医 疗 教 育 通 信 服 务 交 通 水 利 广 电 证 券 金 融 专 业 服 务 领 域 ( 如 : 会 计 师 事 务 所 律 师 事 务 所 等 中 介 机 构 ) 等 行 业 取 得 显 著 的 突 破 与 业 务 进 展 因 此, 公 司 在 视 频 通 信 云 服 务 视 频 通 信 云 行 业 解 决 方 案 方 面 的 收 入 代 表 性, 特 别 是 在 视 频 通 信 云 服 务 方 面 的 收 入 额 和 收 入 占 比 持 续 增 长 公 司 2014 年 的 个 别 智 慧 城 市 项 目 的 收 入 金 额 较 大, 且 收 入 集 中 体 现 在 2014 年 度, 导 致 2014 年 公 司 智 慧 城 市 视 频 融 合 业 务 收 入 占 比 较 大 2015 年 公 司 在 智 慧 城 市 视 频 融 合 业 务 方 面 的 收 入, 占 比 逐 步 降 低, 而 公 司 视 频 通 信 云 产 品 与 服 务 ( 标 准 级 产 品 与 服 务 ) 的 收 入 比 例 在 显 著 提 高, 这 对 于 公 司 业 务 健 康 成 长 是 利 好 事 宜 标 准 级 产 品 与 服 务 的 收 入 比 例 大 幅 成 长, 也 是 和 公 司 在 通 用 市 场 针 对 于 随 锐 视 频 云 品 牌 大 规 模 的 市 场 投 入 是 分 不 开 的 以 上 收 入 占 比 变 化, 非 常 符 合 公 司 既 定 的 整 体 发 展 战 略 1122 战 略, 公 司 管 理 层 强 力 推 进 一 个 盒 子 一 朵 云, 强 化 两 网 ( 移 动 互 联 网 + 视 频 交 换 网 ) 与 双 十 ( 十 个 智 慧 城 市 十 大 行 业 ) 2016 年, 公 司 管 理 层 会 带 领 团 队, 加 大 投 入, 全 面 拥 抱 伙 伴, 加 强 产 品 变 现 能 力, 继 续 提 高 在 视 频 通 信 云 产 品 与 服 务 视 频 通 信 云 行 业 解 决 方 案 的 在 公 司 总 收 入 占 比 (3) 现 金 流 量 状 况 项 目 本 期 金 额 上 期 金 额 单 位 : 元 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -7,413, ,502, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -62,641, , 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 52,848, ,368, 现 金 流 量 分 析 : 1 本 期 公 司 加 大 投 入 进 行 基 于 企 业 互 联 网 公 有 云 平 台 的 搭 建, 加 大 投 入 针 对 通 信 云 政 企 用 户 的 推 广 及 用 户 获 取 积 累 ; 同 时, 公 司 产 品 研 发 部 门 加 大 核 心 技 术 研 发 投 入 ; 再 之, 公 司 清 理 以 前 业 务 往 来 欠 款, 导 致 公 司 本 期 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 出 现 较 大 数 额 的 负 值 2 因 本 期 对 外 投 资 较 多, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 出 现 较 大 数 额 的 负 值 第 27 页, 共 144 页

28 报 告 3 本 期 公 司 进 行 了 两 轮 融 资, 合 计 收 到 融 资 金 额 为 97,000, 元, 同 时 公 司 在 本 期 偿 还 了 银 行 借 款 30,000, 和 部 分 银 行 利 息, 综 合 下 来, 公 司 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 53,137, (4) 主 要 客 户 情 况 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 年 度 销 售 占 比 是 否 存 在 关 - 微 软 ( 中 国 ) 有 限 公 司 41,804, % 否 - 中 建 材 信 息 技 术 有 限 公 司 29,723, % 否 - 快 威 科 技 集 团 有 限 公 司 28,615, % 否 - 成 都 市 经 济 和 信 息 化 委 员 会 25,091, % 否 - 成 都 正 合 云 科 技 有 限 公 司 11,615, % 否 (5) 主 要 供 应 商 情 况 联 关 系 合 计 136,850, 单 位 : 元 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 年 度 采 购 占 比 是 否 存 在 关 - 成 都 勤 智 数 码 科 技 股 份 有 限 公 司 43,929, % 否 - 城 云 科 技 ( 杭 州 ) 有 限 公 司 36,535, % 否 - 易 尚 明 天 科 技 有 限 公 司 7,444, % 否 - 四 川 长 虹 教 育 科 技 有 限 公 司 5,664, % 否 - 北 京 世 纪 鼎 图 书 发 行 有 限 公 司 4,928, % 否 (6) 研 发 支 出 联 关 系 合 计 98,502, 项 目 本 期 金 额 上 期 金 额 单 位 : 元 研 发 投 入 金 额 18,771, ,342, 研 发 投 入 占 营 业 收 入 的 比 例 % 10.77% 12.99% 2. 资 产 负 债 结 构 分 析 单 位 : 元 项 目 本 年 期 末 上 年 期 末 占 总 资 产 比 重 的 金 额 变 动 比 例 % 占 总 资 产 的 比 重 % 金 额 变 动 比 例 % 占 总 资 产 的 比 重 % 增 减 货 币 资 金 9,555, % 4.28% 26,762, % 12.65% % 应 收 账 款 54,932, % 24.60% 34,760, % 16.44% 49.67% 存 货 9,096, % 4.07% 5,556, % 2.63% 55.04% 长 期 股 权 投 资 12,999, % 固 定 资 产 52,146, % 23.35% 54,680, % 25.86% -9.68% 在 建 工 程 第 28 页, 共 144 页

29 报 告 短 期 借 款 2,000, % 0.90% 13,000, % % 长 期 借 款 % - - 资 产 总 计 223,290, % - 211,478, % - - 资 产 负 债 项 目 重 大 变 动 原 因 : 1 本 期 期 末, 公 司 的 货 币 资 金 为 9,555, 元, 较 上 年 期 末 由 较 大 的 减 少, 主 要 原 因 是 公 司 在 日 常 经 营 过 程 中, 随 时 将 经 营 过 程 中 暂 时 不 需 要 使 用 的 资 金 购 买 理 财 产 品, 在 公 司 需 要 资 金 时 当 日 赎 回 理 财 产 品 ; 故 而 导 致 本 期 期 末 公 司 货 币 资 金 数 较 少 本 期 期 末, 公 司 持 有 的 银 行 理 财 产 品 的 余 额 为 39,275, 元 2 本 期 期 末, 公 司 的 应 收 账 款 有 所 增 加, 主 要 原 因 为 公 司 基 于 通 信 云 领 域, 开 拓 一 些 新 业 务 和 新 行 业 客 户, 给 新 的 各 行 业 客 户 一 部 分 账 期, 其 中 有 大 部 分 应 收 账 款 是 2015 年 第 四 季 度 的 公 司 销 售 过 程 形 成 的, 还 未 到 约 定 的 账 期 3 公 司 在 2015 年 随 着 业 务 在 全 国 的 逐 步 扩 展, 日 常 存 货 量 逐 步 增 加, 特 别 是 在 2015 年 年 底 到 2016 年 年 初, 公 司 承 接 了 部 分 行 业 定 制 项 目 型 视 频 云 销 售 业 务 和 智 慧 城 市 的 视 频 云 定 制 项 目, 在 2015 年 底 进 行 了 行 业 视 频 云 项 目 与 智 慧 融 合 视 频 云 产 品 线 的 备 货, 因 部 分 上 述 类 别 的 业 务 收 入 会 计 入 2016 年, 对 应 的 相 关 成 本 结 转 也 计 入 2016 年, 所 以 上 述 通 信 云 业 务 的 备 货, 在 2015 年 年 底 在 财 务 系 统 内 反 映 为 公 司 库 存 商 品 年 公 司 对 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 进 行 了 两 轮 生 态 链 业 务 类 别 的 投 资, 其 中 2015 年 8 月 份 投 资 3,000, 元, 该 笔 资 金 由 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 用 于 对 上 海 银 河 数 娱 网 络 科 技 有 限 公 司 进 行 投 资,2015 年 12 月 份 投 资 10,000, 元, 该 笔 资 金 由 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 用 于 对 北 京 致 远 协 创 软 件 有 限 公 司 进 行 投 资 两 笔 投 资 合 计 为 13,000, 元 此 两 轮 业 务 投 资, 主 要 是 布 局 随 锐 科 技 的 生 态 联 盟, 强 化 企 业 互 联 网 通 信 云 生 态 链 对 随 锐 未 来 业 务 的 贡 献 程 度 5 公 司 在 2015 年 没 有 进 行 大 的 固 定 资 产 更 新 6 公 司 在 2015 年 向 招 商 银 行 归 还 了 行 13,000, 元 借 款 ; 本 年 还 增 加 了 向 北 京 银 行 借 款 2,000, 元 的 纯 企 业 信 用 贷 款 此 笔 北 京 银 行 贷 款, 为 北 京 市 金 融 系 统 针 对 于 国 家 高 新 科 技 企 业 的 创 新 型 金 融 服 务, 公 司 参 加 申 领 此 笔 信 用 贷 款, 有 助 于 提 升 随 锐 科 技 在 企 业 信 用 等 级 的 持 续 积 累 3. 投 资 状 况 分 析 (1) 主 要 控 股 子 公 司 参 股 公 司 情 况 公 司 名 称 主 要 经 营 地 注 册 地 业 务 性 质 持 股 比 例 (%) 子 公 参 股 司 取 得 方 式 随 锐 ( 北 京 ) 电 子 科 技 有 限 公 司 北 京 市 北 京 市 互 联 网 信 息 服 务 行 业 100 设 立 随 锐 互 动 ( 北 京 ) 网 络 科 技 有 限 公 司 北 京 市 北 京 市 互 联 网 信 息 服 务 行 业 100 设 立 成 都 随 锐 云 科 技 有 限 公 司 成 都 市 成 都 市 随 锐 科 技 ( 天 津 ) 有 限 公 司 天 津 市 天 津 市 互 联 网 信 息 服 务 行 业 互 联 网 信 息 服 务 行 业 100 设 立 100 设 立 第 29 页, 共 144 页

30 报 告 武 汉 随 锐 亿 山 科 技 有 限 公 司 武 汉 市 武 汉 市 贵 州 随 锐 科 技 有 限 公 司 贵 州 市 贵 州 市 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 江 西 省 九 江 市 深 圳 市 六 度 人 和 科 技 有 限 公 司 深 圳 市 天 津 自 贸 区 随 锐 智 慧 云 科 技 有 限 公 司 环 美 华 夏 ( 北 京 ) 科 贸 有 限 公 司 天 津 市 北 京 市 江 西 省 九 江 市 深 圳 市 天 津 市 北 京 市 互 联 网 信 息 服 务 行 业 互 联 网 信 息 服 务 行 业 投 资 管 理 投 资 咨 询 互 联 网 技 术 开 发 行 业 互 联 网 信 息 服 务 行 业 互 联 网 信 息 服 务 行 业 设 立 100 设 立 设 立 1.83 投 资 99.7 设 立 100 设 立 天 津 自 贸 区 随 锐 智 慧 云 科 技 有 限 公 司 于 2015 年 底 成 立, 截 止 到 2015 年 12 月 31 日, 该 公 司 还 未 开 展 业 务, 所 以 本 次 未 并 入 合 并 会 计 报 表 范 围 部 分 子 公 司 单 体 财 务 数 据 : 被 投 资 公 司 随 锐 成 都 随 锐 天 津 随 锐 武 汉 营 业 收 入 25,543, ,103, , 营 业 成 本 15,410, ,656, , 销 售 费 用 4,891, , , 管 理 费 用 6,022, ,795, ,059, 财 务 费 用 3,659, , 营 业 利 润 -5,193, ,164, , 利 润 总 额 -5,187, ,463, , 净 利 润 -5,187, ,111, , 年 4 月, 公 司 投 资 深 圳 市 六 度 人 和 科 技 有 限 公 司 400 万 元, 投 资 后 该 公 司 注 册 资 本 万 元, 公 司 认 缴 出 资 400 万 元, 实 缴 出 资 400 万 元, 享 有 该 公 司 % 股 权, 该 公 司 的 经 营 范 围 : 计 算 机 软 硬 件 计 算 机 网 络 设 备 电 子 产 品 通 讯 产 品 的 技 术 开 发 与 销 售 及 其 他 国 内 贸 易 ( 以 上 均 不 含 专 营 专 控 专 卖 商 品 及 其 它 限 制 项 目 ); 经 营 进 出 口 业 务 ( 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 禁 止 的 项 目 除 外, 限 制 经 营 的 项 目 取 得 许 可 证 后 方 可 经 营 ; 兴 办 实 业 ( 具 体 项 目 另 行 申 报 ) 深 圳 市 六 度 人 和 科 技 有 限 公 司 是 国 内 领 先 的 无 线 销 售 管 理 无 线 客 户 关 系 管 理 云 产 品 与 服 务 提 供 商, 有 腾 讯 公 司 用 友 集 团 软 银 投 资 联 创 永 宣 及 随 锐 科 技 联 手 投 资 的 企 业 互 联 网 领 域 生 态 链 企 业, 对 于 六 度 人 和 的 投 资 有 助 于 提 升 公 司 在 企 业 互 联 网 领 域 为 政 企 客 户 提 供 一 站 式 产 品 服 务, 提 升 政 企 客 户 群 的 满 意 度 2015 年 7 月, 公 司 在 贵 州 省 贵 阳 市 出 资 设 立 全 资 子 公 司 贵 州 随 锐 科 技 有 限 公 司, 该 公 司 注 册 资 本 1000 万 元, 公 司 认 缴 资 本 1000 万 元, 实 缴 资 本 10 万 元, 享 有 该 公 司 100% 股 权 该 公 司 经 营 范 围 : 电 子 信 息 技 术 及 产 品 的 开 发 咨 询 服 务 转 让, 计 算 机 系 统 服 务, 企 业 策 划, 承 办 展 览 展 示 活 动, 销 售 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 电 子 产 品 机 械 设 备 通 讯 设 备 金 属 材 料, 家 用 电 器, 办 公 用 品, 安 全 技 术 防 范 系 统 工 程 设 计 施 工 第 30 页, 共 144 页

31 报 告 该 公 司 的 成 立, 标 志 着 随 锐 科 技 全 面 参 与 贵 州 省 大 数 据 发 展 应 用 的 生 态 体 系, 聚 焦 突 破 贵 阳 党 建 云 贵 州 省 党 建 云 等 创 新 通 信 云 业 务 发 展, 为 公 司 的 政 企 行 业 应 用 及 创 收 带 去 大 量 的 政 企 用 户 群 2015 年 8 月, 公 司 投 资 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ), 该 合 伙 企 业 注 册 资 本 5300 万 元, 公 司 认 缴 出 资 300 万 元, 实 缴 出 资 300 万 元, 享 有 该 公 司 5.66% 股 权 该 合 伙 企 业 的 经 营 范 围 : 投 资 管 理 投 资 咨 询 以 自 有 资 金 对 非 上 市 企 业 进 行 投 资 企 业 战 略 策 划 项 目 投 资 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心, 是 随 锐 科 技, 与 公 司 股 东 融 通 高 科 公 司, 以 及 公 司 实 际 控 制 人 舒 骋 联 合 创 立, 该 公 司 属 性 为 股 权 投 资 私 募 基 金, 其 本 质 作 用 要 成 为 随 锐 科 技 在 企 业 互 联 网 领 域 创 新 产 品 创 新 生 态 链 的 科 技 孵 化 器, 为 公 司 通 信 云 产 业 链 的 上 下 游 贡 献 好 的 产 品 群 与 合 作 伙 伴, 为 公 司 持 续 快 速 发 展 拓 展 更 多 的 产 品 与 联 盟 空 间 2015 年 12 月, 公 司 对 共 青 城 随 锐 融 通 创 新 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 增 加 投 资 1000 万 元, 增 加 投 资 后, 该 合 伙 企 业 注 册 资 本 8112 万 元, 公 司 享 有 该 合 伙 企 业 16.03% 股 权 该 合 伙 企 业 的 经 营 范 围 未 发 生 变 更 本 次 1000 万 增 资, 主 要 用 于 投 资 北 京 致 远 协 创 软 件 有 限 公 司, 致 远 协 创 是 中 国 最 大 的 协 同 管 理 软 件 开 发 商 和 服 务 提 供 商 之 一, 在 企 业 互 联 网 市 场 里 占 据 领 先 地 位, 拥 有 十 数 万 企 业 级 政 企 客 户 群, 同 随 锐 科 技 视 频 云 业 务 形 成 了 很 好 的 互 补 与 支 撑, 投 资 致 远 协 创 公 司, 有 助 于 公 司 获 得 更 多 的 通 信 云 业 务 的 政 企 客 户 群 2015 年 12 月, 公 司 在 天 津 市 出 资 设 立 控 股 子 公 司 天 津 自 贸 区 随 锐 智 慧 云 科 技 有 限 公 司, 该 公 司 注 册 资 本 4998 万 元, 公 司 认 缴 资 本 万 元, 实 缴 资 本 0 万 元, 享 有 该 公 司 99.7% 股 权 该 公 司 经 营 范 围 : 计 算 机 软 硬 件 技 术 的 开 发 转 让 咨 询 服 务 ; 计 算 机 系 统 维 护 ; 企 业 形 象 策 划 ; 展 览 展 示 服 务 ; 计 算 机 软 硬 件 及 辅 助 设 备 电 子 产 品 机 械 设 备 通 讯 设 备 金 属 材 料 家 用 电 器 的 批 发 兼 零 售 ; 安 全 技 术 防 范 系 统 工 程 的 设 计 施 工 ; 计 算 机 系 统 集 成 服 务 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) 该 公 司 的 成 立, 主 要 聚 焦 于 公 司 在 天 津 市 尤 其 是 滨 海 新 区 发 展 智 慧 城 市 平 台 的 视 频 融 合 云 业 务, 通 过 随 锐 独 创 的 视 频 交 换 技 术, 把 视 频 通 信 视 频 指 挥 调 度 视 频 安 防 监 控 等 业 务 领 域 的 通 信 需 求 融 合 起 来, 为 政 府 决 策 层 在 进 行 智 慧 化 城 市 管 理 方 面 提 供 有 力 的 工 具 与 平 台 支 撑 滨 海 随 锐 智 慧 云 公 司 将 为 随 锐 科 技 在 天 津 智 慧 城 市 业 务 的 发 展, 贡 献 更 多 的 项 目 收 入 与 云 用 户 群 (2) 委 托 理 财 及 衍 生 品 投 资 情 况 公 司 在 日 常 经 营 过 程 中, 随 时 将 经 营 过 程 中 暂 时 不 需 要 使 用 的 资 金 购 买 理 财 产 品, 在 公 司 需 要 资 金 时 赎 回 本 期 公 司 购 买 的 委 托 理 财 产 品 品 种 为 中 银 日 积 月 累 - 日 计 划 ( 对 公 ) 和 朝 招 金 7007 号, 累 积 发 生 额 为 290,010, 元, 当 年 累 积 收 益 为 476, 元 本 期 期 末, 公 司 持 有 的 银 行 理 财 产 品 的 余 额 为 39,275, 元 以 上 业 务 对 公 司 业 务 的 持 续 性 及 管 理 层 的 稳 定 性 无 影 响 在 会 计 处 理 上, 公 司 将 委 托 理 财 产 品 并 入 其 他 流 动 资 产 反 映 ( 三 ) 外 部 环 境 的 分 析 中 国 的 视 频 会 议 经 过 多 年 的 积 累 与 发 展, 逐 渐 从 会 议 室 专 用 视 频 会 议 系 统, 转 向 基 于 移 动 互 联 网 的 视 频 通 信 云 服 务 模 式 而 发 展 到 2015 年, 视 频 通 信 云 服 务 及 移 动 视 频 会 议 已 经 成 为 了 企 业 互 联 网 通 信 云 领 域 重 要 的 应 用 形 态, 开 始 在 真 正 意 义 上 渗 透 到 了 众 多 政 企 客 户 群 大 众 生 活 的 应 用 去 随 着 以 城 市 WiFi 4G 移 动 网 络 通 信 为 代 表 的 移 动 互 联 网 应 用 崛 起 以 及 云 应 用 成 熟, 无 论 是 4G 应 用 还 是 云 计 算 应 用, 都 将 第 31 页, 共 144 页

32 报 告 进 一 步 升 温 而 基 于 此, 视 频 通 信 云 服 务 及 视 频 会 议 移 动 常 态 化 应 用, 将 在 中 国 市 场 里 得 到 迅 猛 发 展 国 家 政 策 的 利 好 为 移 动 互 联 网 通 信 云 的 完 善 提 供 了 绝 佳 的 契 机, 工 信 部 在 官 方 网 站 公 开 发 布 互 联 网 + 三 年 行 动 计 划 根 据 该 计 划, 到 2018 年 4G 网 络 全 面 覆 盖 城 市 和 乡 村 日 益 强 大 的 移 动 互 联 网 为 移 动 视 频 会 议 的 普 及 推 广 提 供 了 强 力 的 支 撑 同 时 拥 有 了 移 动 互 联 网 和 云 应 用 的 加 持, 从 技 术 应 用 层 面, 视 频 通 信 云 服 务 及 移 动 视 频 会 议 已 经 万 事 俱 备, 而 在 应 用 层 面, 基 于 远 程 教 育 远 程 医 疗 远 程 银 行 远 程 客 户 服 务 远 程 会 商 等 贴 近 大 众 的 细 化 行 业 应 用, 人 们 对 于 随 时 随 地 跨 地 域 跨 平 台 的 视 频 云 沟 通 需 求 日 益 强 烈, 为 基 于 移 动 互 联 网 的 视 频 通 信 云 服 务 应 用 提 供 了 广 阔 的 平 台 这 是 公 司 发 展 所 面 临 的 巨 大 的 利 好 趋 势 ( 四 ) 竞 争 优 势 分 析 1. 技 术 与 创 新 优 势 公 司 通 过 多 年 的 自 主 品 牌 自 主 研 发 的 深 度 产 品 与 技 术 的 积 累, 在 通 信 云 架 构 设 计 多 媒 体 处 理 技 术 网 络 传 输 技 术 融 合 交 换 技 术 大 并 发 高 可 靠 的 云 服 务 管 理 技 术 及 网 络 与 信 息 安 全 通 信 加 密 技 术 等 方 面, 具 备 了 深 厚 的 技 术 积 累 与 技 术 底 蕴, 在 中 国 乃 至 全 球 处 于 遥 遥 领 先 的 地 位 ; 公 司 技 术 团 队 通 过 对 音 视 频 核 心 算 法 的 创 新 及 优 化 处 理, 掌 握 并 拥 有 了 如 下 核 心 技 术 ( 包 括 但 不 限 于 ): 自 主 知 识 产 权 的 多 媒 体 引 擎 优 化 技 术 负 责 网 络 环 境 下 的 网 络 自 适 应 技 术 多 终 端 的 媒 体 融 合 服 务 技 术 以 及 媒 体 解 码 编 码 技 术 等 22 项 自 主 核 心 技 术, 并 完 成 了 完 备 的 产 品 技 术 储 备 专 利 储 备 与 人 才 储 备 截 止 2015 年 9 月, 公 司 已 获 5 项 专 利 授 权 27 项 软 件 著 作 权 和 3 项 软 件 产 品 登 记 证 书 公 司 在 企 业 互 联 网 平 台 的 通 信 云 产 品 与 服 务 技 术 方 面, 已 形 成 拥 有 较 为 全 面 的 自 主 知 识 产 权 和 综 合 技 术 体 系, 并 能 为 市 场 客 户 群 提 供 先 进 的 完 整 的 通 信 云 产 品 与 服 务, 包 括 通 信 云 硬 件 通 信 云 软 件 通 信 云 服 务 平 台 通 信 云 增 值 服 务 通 信 云 交 付 定 制 平 台 通 信 云 外 设 通 信 云 配 件 等 产 品 类 别 在 技 术 创 新 上, 公 司 不 断 加 深 对 通 信 云 应 用 视 频 会 议 行 业 的 理 解, 持 续 关 注 在 企 业 互 联 网 通 信 云 市 场 的 客 户 群 反 馈 在 把 握 客 户 需 求 和 行 业 发 展 趋 势 的 基 础 上, 不 断 改 进 和 完 善 基 于 互 联 网 可 运 营 的 视 频 通 信 云 产 品, 并 且 在 现 有 客 户 的 使 用 中 不 断 汲 取 经 验, 产 品 快 速 的 迭 代 开 发, 在 满 足 客 户 既 定 需 求 的 同 时, 也 在 一 定 程 度 上 引 领 客 户 需 求 从 内 部 管 理 创 新 机 制 上, 随 锐 公 司 创 新 设 定 了 预 研 可 研 分 析 等 研 发 阶 段, 并 对 原 有 的 研 发 测 试 营 销 等 过 程 进 行 管 理 体 制 的 创 新, 并 以 随 锐 项 目 组 为 单 位, 由 随 锐 研 发 项 目 经 理 负 责 管 理, 并 根 据 市 场 综 合 反 馈 评 估 和 审 核 研 发 收 益 2. 人 才 优 势 : 公 司 所 处 的 行 业 是 人 才 密 集 型 行 业, 通 信 云 平 台 的 搭 建 以 及 服 务 的 提 供 具 有 极 强 的 专 业 性, 涉 及 到 云 架 构 设 计 软 硬 件 系 统 研 发 专 业 部 署 实 施 后 台 运 维 等, 均 需 要 大 量 具 备 云 通 信 综 合 专 业 技 能 及 丰 富 行 业 经 验 的 高 素 质 复 合 型 人 才 随 锐 通 过 超 过 十 年 的 视 频 会 议 运 营 经 验 积 累, 内 部 培 养 了 一 批 经 验 丰 富 的 通 信 云 骨 干 技 术 专 家 和 通 信 云 运 营 维 护 人 才, 同 时 凭 借 在 市 场 上 日 益 增 加 的 行 业 知 名 度, 吸 引 了 一 批 通 信 云 视 频 云 云 计 算 大 数 据 企 业 社 交 云 平 台 运 营 等 多 个 领 域 的 专 业 精 英 人 才, 为 公 司 的 后 续 持 续 的 快 速 发 展 奠 定 了 良 好 的 基 础 第 32 页, 共 144 页

33 报 告 3. 渠 道 优 势 公 司 制 定 了 较 为 完 备 的 渠 道 与 伙 伴 政 策, 在 行 业 市 场 充 分 让 利 给 渠 道 伙 伴 通 过 公 司 现 有 资 源 和 吸 纳 的 通 信 云 行 业 的 优 秀 人 才, 建 立 涵 盖 传 统 视 频 会 议 通 信 云 软 件 服 务 音 视 频 集 成 企 业 互 联 网 移 动 互 联 网 等 立 体 渠 道, 既 兼 顾 行 业 传 统 渠 道, 又 通 过 软 件 行 业 及 互 联 网 销 售 平 台 移 动 互 联 网 的 广 泛 覆 盖 型 来 充 分 扩 展 中 小 微 的 企 业 市 场, 实 现 全 方 位 立 体 的 行 业 及 客 户 覆 盖 4. 运 营 资 质 公 司 拥 有 较 为 全 面 的 运 营 资 质, 满 足 公 司 在 企 业 互 联 网 通 信 云 视 频 通 信 等 领 域 的 运 营 服 务 A 中 华 人 民 共 和 国 增 值 电 信 业 务 经 营 许 可 证 2014 年 7 月 4 日, 公 司 取 得 中 华 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 颁 发 的 中 华 人 民 共 和 国 增 值 电 信 业 务 经 营 许 可 证 ( 经 营 许 可 证 编 号 :B ), 核 准 业 务 种 类 为 第 二 类 增 值 电 信 业 务 中 的 信 息 服 务 业 务 ( 不 含 固 定 网 电 话 信 息 服 务 和 互 联 网 信 息 服 务 ), 业 务 覆 盖 范 围 为 全 国, 有 效 期 至 2016 年 5 月 13 日 2014 年 9 月 12 日, 成 都 随 锐 云 科 技 有 限 公 司 取 得 中 华 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部 颁 发 的 中 华 人 民 共 和 国 增 值 电 信 业 务 经 营 许 可 证 ( 经 营 许 可 证 编 号 :B ), 核 准 业 务 种 类 为 第 一 类 增 值 电 信 业 务 中 的 国 内 多 方 通 信 服 务 业 务, 业 务 覆 盖 范 围 为 全 国, 有 效 期 至 2019 年 9 月 12 日 B. 中 华 人 民 共 和 国 电 信 与 信 息 服 务 业 务 经 营 许 可 证 2015 年 8 月 25 日, 公 司 取 得 北 京 市 通 信 管 理 局 颁 发 的 中 华 人 民 共 和 国 电 信 与 信 息 服 务 业 务 经 营 许 可 证 ( 证 书 编 号 : 京 ICP 证 号 ), 核 准 业 务 种 类 为 第 二 类 增 值 电 信 业 务 中 的 信 息 服 务 业 务 ( 仅 限 互 联 网 信 息 服 务 ), 有 效 期 至 2020 年 8 月 25 日 ( 五 ) 持 续 经 营 评 价 报 告 期 内, 公 司 的 各 项 主 要 经 营 指 标 正 常, 经 营 收 入 和 利 润 保 持 增 长, 尤 其 是 公 司 企 业 客 户 数 / 用 户 数 都 在 爆 发 性 的 增 长, 这 是 非 常 好 的 企 业 互 联 网 发 展 势 头 近 几 年 来 公 司 管 理 层 核 心 技 术 人 员 稳 定, 内 部 管 理 体 系 运 行 顺 畅, 未 发 生 重 大 经 营 财 务 风 险 事 项, 不 存 在 影 响 持 续 经 营 能 力 的 重 大 不 利 风 险, 公 司 具 备 较 强 的 持 续 经 营 能 力 ( 六 ) 自 愿 披 露 无 二 未 来 展 望 ( 一 ) 行 业 发 展 趋 势 从 2013 年 开 始, 中 国 经 济 增 长 进 入 新 常 态, 预 计 中 国 将 告 别 GDP 高 速 增 长 时 代, 而 进 入 经 济 稳 步 增 长 时 代 从 企 业 角 度 看, 一 定 程 度 上 会 减 缓 企 业 的 扩 张 速 度, 在 设 备 采 购 方 面 会 更 加 谨 慎, 对 于 基 于 云 计 算 的 SaaS 运 营 服 务 可 能 有 着 更 高 的 接 受 程 度 目 前 中 国 视 频 会 议 行 业 的 主 流 还 处 在 一 个 硬 件 的 产 品 分 销 模 式, 应 用 基 本 以 企 业 内 部 的 沟 通 为 主, 主 要 分 布 在 传 统 的 政 府, 央 企, 能 源, 银 行, 证 券, 大 型 企 业 等 行 业, 目 第 33 页, 共 144 页

34 报 告 前 已 经 逐 步 趋 于 饱 和 状 态 国 内 外 的 视 频 会 议 提 供 商 开 始 寻 找 新 的 行 业 和 业 务 增 长 点, 行 业 格 局 在 逐 步 的 发 生 变 化 从 视 频 会 议 的 应 用 来 看, 随 着 移 动 互 联 网 和 4G 的 发 展, 传 统 的 会 议 室 型 的 应 用 逐 步 扩 展 到 移 动 设 备 的 应 用, 视 频 会 议 走 出 会 议 室, 真 正 实 现 了 随 时 随 地 的 视 频 沟 通, 应 用 范 围 也 从 企 业 内 部 扩 展 到 面 向 B2B 和 B2C 的 应 用 视 频 沟 通 慢 慢 从 基 础 沟 通 向 业 务 过 程 靠 拢, 视 频 会 议 融 合 到 业 务 应 用 成 为 新 的 应 用 趋 势 综 合 经 济 和 行 业 的 发 展 情 况, 中 国 视 频 会 议 市 场 正 在 逐 步 从 基 于 设 备 的 集 成 型 销 售 慢 慢 转 型 成 基 于 云 计 算 的 视 频 通 信 云 服 务 销 售, 云 服 务 的 快 速 部 署 和 成 本 的 降 低, 也 驱 动 客 户 类 型 也 从 大 型 行 业 客 户 慢 慢 扩 展 到 中 小 企 业 和 新 兴 的 行 业 随 锐 科 技 作 为 国 内 第 一 批 视 频 通 信 云 的 服 务 提 供 商, 在 运 营 领 域 积 累 了 大 量 的 经 验, 结 合 公 司 在 产 品 研 发 和 创 新 方 面 的 优 势, 通 过 基 于 移 动 互 联 网 的 视 频 通 信 云 可 以 在 快 速 成 长 的 市 场 面 前, 迅 速 抓 住 时 间 窗 口, 快 速 的 扩 张 用 户, 带 来 公 司 经 营 业 绩 的 快 速 增 加 公 司 基 于 SaaS 的 服 务 销 售 模 式, 在 用 户 数 量 增 加 的 同 时 不 会 带 来 成 本 的 线 性 增 加, 利 润 率 随 着 用 户 数 的 提 高 会 持 续 提 高 ( 二 ) 公 司 发 展 战 略 公 司 战 略 目 标 是 : 要 成 为 业 内 领 先 的 通 信 云 产 品 与 服 务 提 供 商 公 司 基 于 国 家 对 云 技 术 产 业 的 高 度 重 视 和 目 前 互 联 网 的 蓬 勃 发 展, 以 自 身 的 核 心 技 术 为 基 础, 在 扩 大 市 场 份 额 的 同 时, 公 司 将 增 加 更 易 用 更 可 靠 的 通 信 云 服 务 产 品, 在 业 务 技 术 管 理 等 方 面 不 断 提 高 公 司 自 身 竞 争 力 : 首 先, 在 业 务 拓 展 方 面, 公 司 将 持 续 强 化 并 改 进 现 有 销 售 业 务 模 式, 在 继 续 加 强 直 销 的 同 时, 引 入 渠 道 分 销 模 式, 同 市 场 的 商 业 需 求 与 时 俱 进, 与 随 锐 客 户 群 体 建 立 稳 定 深 入 的 业 务 合 作 关 系, 整 合 现 有 随 锐 客 户 群 资 源 ; 同 时 不 断 通 过 随 锐 合 作 伙 伴 拓 展 市 场, 争 取 使 公 司 的 视 频 通 信 云 服 务 应 用 于 更 多 的 行 业 更 多 的 领 域, 提 高 随 锐 市 场 份 额 公 司 目 前 在 技 术 储 备 产 品 研 发 产 品 营 销 等 方 面 的 多 年 积 累, 已 为 公 司 实 现 上 述 发 展 目 标 奠 定 了 良 好 的 基 础, 关 键 是 公 司 战 略 正 确, 加 上 执 行 力 到 位 在 公 司 技 术 研 发 上, 公 司 将 持 续 加 强 技 术 与 产 品 的 基 础 研 发, 围 绕 商 业 用 户 群 体 对 视 频 通 信 云 服 务 的 需 求, 继 续 迭 代 研 发 可 支 持 海 量 大 并 发 易 于 拓 展 规 模 的 通 信 云 平 台, 继 续 提 高 公 司 产 品 与 技 术 在 商 业 市 场 的 技 术 附 加 值, 提 升 公 司 技 术 利 润 率 在 公 司 产 品 打 造 上, 公 司 将 以 视 频 通 信 云 拳 头 产 品 随 锐 瞩 目 为 中 心, 大 力 发 展 基 于 视 频 通 信 云 的 随 锐 企 业 用 户 群 体, 正 在 进 一 步 增 强 随 锐 产 品 运 营 维 护 能 力, 基 于 企 业 互 联 网 用 户 特 点, 着 重 发 展 视 频 通 信 云 平 台 的 生 态 系 统, 引 进 各 种 合 作 伙 伴 发 展 周 边 通 信 云 产 品, 丰 富 公 司 通 信 云 / 视 频 云 产 品 与 服 务 的 一 体 化 功 能 和 综 合 竞 争 力 同 时, 公 司 未 来 三 年 将 重 点 研 发 智 慧 通 信 机 器 人 统 一 通 信 云 平 台 虚 拟 现 实 (VR)/ 增 强 现 实 (AR) 的 三 维 视 频 通 信 超 大 规 模 的 多 方 视 频 通 信 云 平 台 音 视 频 兼 容 多 方 会 议 交 换 平 台 等 一 系 列 的 随 锐 创 新 产 品 集 群 在 2015 年, 公 司 投 入 巨 大 的 人 财 物, 用 以 公 司 公 有 云 产 品 线 瞩 目 及 私 有 云 产 品 线 会 见 的 业 务 推 广 在 行 业 客 户 领 域, 通 用 客 户 领 域, 公 司 的 获 取 企 业 用 户 数 的 战 绩 都 取 得 了 很 大 成 果 2015 年, 随 锐 科 技 的 整 体 业 绩 在 第 三 四 季 度 集 中 迸 发 ; 公 司 全 年 营 业 收 入 总 额 主 营 收 入 总 额, 都 再 次 达 到 历 史 最 高 点 2015 年, 公 司 基 于 企 业 互 联 网 的 随 锐 瞩 目 随 锐 会 见 等 核 心 产 品 线 的 政 企 客 户 总 数 政 企 用 户 数 每 日 活 跃 数 付 费 用 户 数 及 商 业 通 信 云 使 用 时 长 / 累 计 时 长, 都 是 屡 创 新 高, 随 锐 产 品 的 核 心 业 务 指 标, 在 国 内 的 企 业 互 联 网 领 域 及 通 信 云 领 域 均 独 占 鳌 头 2015 年, 是 随 锐 科 技 通 信 云 第 34 页, 共 144 页

35 报 告 的 企 业 用 户 数 积 累 最 多 的 一 年, 这 一 年 所 积 累 通 信 云 的 政 企 客 户 数 / 政 企 用 户 数, 超 过 了 过 去 8 年 的 随 锐 政 企 客 户 数 的 总 和 每 个 月 有 大 量 的 政 企 用 户, 在 随 锐 视 频 通 信 云 平 台 上 开 会 协 同 会 商 与 企 业 社 交 在 2016 年, 公 司 将 在 2015 年 基 础 上 继 续 加 大 基 于 随 锐 瞩 目, 随 锐 会 见 产 品 线, 在 企 业 互 联 网 领 域 的 投 入, 通 过 对 行 业 市 场 通 用 市 场 智 慧 城 市 领 域 的 通 信 云 产 品 持 续 加 大 投 入, 公 司 会 获 得 更 多 的 政 企 用 户 数, 从 而 进 一 步 提 高 收 费 用 户 数 的 比 例, 以 良 好 的 通 信 云 产 品 生 态 平 台, 黏 住 政 企 客 户 群, 使 公 司 获 得 更 多 通 信 云 的 产 品 主 营 收 入 与 利 润 ( 三 ) 经 营 计 划 或 目 标 在 公 司 业 务 发 展 方 面, 随 锐 将 继 续 加 强 与 公 司 渠 道 代 理 和 渠 道 联 盟 伙 伴 的 合 作, 利 用 现 有 随 锐 客 户 资 源, 拓 宽 公 司 通 信 云 随 锐 视 频 会 议 解 决 方 案 在 私 有 云 市 场 中 的 各 类 定 制 应 用 ; 更 多 贴 近 公 司 各 个 行 业 商 业 用 户 需 求 在 现 有 视 频 通 信 解 决 方 案 的 基 础 上, 公 司 进 行 针 对 各 行 业 用 户 的 定 制 化 开 发 ; 同 时, 以 硬 件 产 品 + 软 件 服 务 + 云 服 务 的 结 合 销 售 模 式, 进 一 步 扩 大 公 司 视 频 通 信 解 决 方 案 在 公 有 云 私 有 云 及 混 合 云 中 的 应 用 范 围 在 技 术 发 展 方 面, 公 司 在 巩 固 现 有 通 信 云 产 品 技 术 优 势 的 基 础 上, 将 继 续 提 升 对 政 企 客 户 群 信 息 安 全 保 障 通 信 云 服 务 的 运 维 能 力 及 相 关 基 础 层 面 的 技 术 研 发, 重 点 研 发 支 持 智 能 化 云 负 载 智 能 化 大 并 发 通 信 海 量 并 发 可 靠 性 易 于 扩 展 性 可 分 散 部 署 计 算 及 容 错 能 力 网 络 信 息 安 全 加 密 云 平 台 支 撑 技 术 等 方 面 同 时, 公 司 要 加 强 校 企 产 学 研 合 作 及 与 外 部 商 业 机 构 科 研 院 所 的 深 度 交 流, 紧 盯 美 国 加 州 硅 谷 世 界 级 创 新 平 台 的 创 新 趋 势, 紧 跟 国 际 技 术 潮 流, 促 进 公 司 产 品 交 付 与 研 发 技 术 在 业 内 的 更 大 领 先 水 平 在 产 品 研 发 方 面, 公 司 为 目 标 市 场 及 商 业 用 户, 提 供 随 锐 通 信 云 软 件 通 信 云 硬 件 网 络 智 慧 融 合 搭 建 数 据 中 心 处 理 和 通 信 云 运 维 服 务, 这 五 位 一 体 的 通 信 云 产 品 与 服 务 在 未 来 几 年, 公 司 将 以 现 有 通 信 云 产 品 体 系 为 核 心, 重 点 发 展 适 用 于 公 有 云 环 境 和 私 有 云 环 境 多 方 位 负 责 的 智 慧 通 信 机 器 人 产 品 统 一 通 信 云 产 品 音 视 频 兼 容 多 方 会 议 云 交 换 平 台 等 产 品 群 同 时 公 司 团 队 要 加 强 产 品 合 作, 围 绕 视 频 通 信 云 平 台 开 发 通 信 云 的 周 边 软 件 与 硬 件 产 品, 进 一 步 丰 富 公 司 通 信 云 服 务 内 容 及 生 态 平 台 各 种 功 能, 为 通 信 云 市 场 各 类 商 业 政 企 用 户, 提 供 更 便 捷 更 可 靠 更 安 全 的 通 信 云 产 品 与 服 务, 并 逐 渐 形 成 以 随 锐 通 信 云 平 台 为 中 心 的 生 态 系 统, 进 一 步 获 得 基 于 产 业 链 与 生 态 系 统 的 市 场 潜 在 商 机 另 外, 公 司 将 全 力 健 全 人 力 资 源 管 理 体 制, 制 定 随 锐 人 力 资 源 随 锐 竞 争 力 开 发 计 划, 公 司 合 伙 人 会 议, 及 公 司 人 力 资 源 管 理 部 门, 将 进 一 步 建 立 完 善 的 随 锐 企 业 文 化 劳 动 关 系 管 理 员 工 招 聘 人 才 培 训 薪 酬 制 度 绩 效 考 核 和 特 殊 激 励 机 制, 吸 引 国 内 外 更 多 的 高 水 平 优 秀 人 才 加 入 随 锐 公 司, 最 大 限 度 的 创 造 公 司 创 新 土 壤 的 氛 围, 发 挥 因 材 施 教, 因 地 制 宜, 发 挥 人 才 的 创 新 主 动 性 和 自 我 管 理 自 驱 力, 更 大 释 放 各 级 人 才 创 新 与 创 造 的 潜 力 在 市 场 推 广 方 面 公 司 将 以 现 有 市 场 推 广 + 销 售 网 络 为 基 础, 对 公 司 营 销 资 源 进 行 一 体 化 整 合, 强 化 推 行 公 司 1122 战 略, 践 行 的 公 司 营 销 计 划 ( 即 公 司 双 十 销 售 计 划, 聚 焦 十 大 行 业, 十 个 智 慧 城 市 ) 在 企 业 级 私 有 通 信 云 市 场, 公 司 将 加 强 与 通 信 云 渠 道 伙 伴 电 信 运 营 商 的 合 作, 进 一 步 拓 展 视 频 通 信 云 解 决 方 案 在 各 行 业 中 的 应 用, 并 重 点 发 展 医 疗 教 育 能 源 交 通 制 造 业 金 融 保 险 等 10 个 行 业 中 具 有 代 表 性 的 政 企 客 户 群 体, 提 升 公 司 行 第 35 页, 共 144 页