证 券 代 码 :300028 证 券 简 称 : 金 亚 科 技 金 亚 科 技 股 份 有 限 公 司 投 资 者 关 系 活 动 记 录 表 编 号 :2015-02 投 资 者 关 系 活 特 定 对 象 调 研 分 析 师 会 议 媒 体 采 访 业 绩 说 明 会 新 闻 发 布 会 路 演 活 动 现 场 参 观 其 他 ( 请 文 字 说 明 其 他 活 动 内 容 ) 动 类 别 参 与 单 位 广 发 基 金 唐 晓 斌 中 山 证 券 白 洋 上 投 摩 根 李 德 辉 华 宝 投 资 苏 晓 中 银 基 金 李 娜 东 莞 基 金 褚 敏 国 泰 基 金 张 玮 银 河 基 金 卢 轶 乔 名 称 东 北 证 劵 熊 军 长 信 基 金 翁 非 玉 国 海 证 劵 陶 斯 然 华 创 证 券 谢 晨 长 江 证 及 人 员 姓 名 券 刘 疆 东 方 证 券 李 竹 君 招 商 证 券 李 妍 中 欧 证 券 耿 德 健 方 正 证 券 姚 蕾 大 成 基 金 陈 晓 光 招 商 基 金 王 衍 胜 理 成 资 产 毛 峥 嵘 南 京 证 券 李 强 兴 业 全 球 邹 欣 鹏 华 基 金 谢 书 英 华 安 基 金 杨 胜 等 时 间 2015 年 3 月 11 日 地 点 上 海 浦 东 丽 思 卡 尔 顿 酒 店 宴 会 厅 3 上 市 公 司 接 待 人 员 姓 名 投 资 者 关 系 活 动 主 要 内 容 介 绍 董 事 长 周 旭 辉 董 事 会 秘 书 何 苗 天 象 互 动 创 始 人 &CEO 何 云 鹏 鸣 鹤 鸣 鹤 副 总 裁 茅 侃 侃 一 介 绍 本 次 重 大 资 产 重 组 情 况 ( 一 ) 交 易 方 案 简 介 天 象 互 动 作 为 首 屈 一 指 的 游 戏 研 发 发 行 公 司, 虽 然 成 立 时 间 不 长, 但 是 业 绩 醒 目 本 公 司 控 股 股 东 周 旭 辉 先 生 按 照 本 次 天 象 互 动 100% 股 权 的 交 易 价 格 220,000.00 万 元 为 定 价 依 据, 受 让 陈 琛 10% 的 天 象 互 动 股 权
公 司 拟 以 发 行 股 份 及 支 付 现 金 的 方 式 购 买 天 象 互 动 100% 股 权, 并 募 集 配 套 资 金, 交 易 价 格 为 220,000.00 万 元, 其 中 : 拟 向 何 云 鹏 陈 琛 周 旭 辉 张 普 蒙 琨 周 星 佑 杜 伟 发 行 87,936,043 股 上 市 公 司 股 份 并 支 付 99,000.00 万 元 现 金, 用 于 购 买 其 持 有 的 天 象 互 动 100% 股 权 ; 拟 向 周 旭 辉 何 云 鹏 非 公 开 发 行 股 份 募 集 配 套 资 金, 配 套 资 金 总 额 为 55,000.00 万 元, 用 于 支 付 本 次 交 易 的 现 金 对 价, 募 集 资 金 金 额 占 本 次 交 易 总 金 额 的 25% 交 易 最 终 完 成 后, 原 金 亚 科 技 实 际 控 制 人 与 天 象 互 动 股 东 之 间 的 持 股 比 例 差 接 近 15%, 巩 固 了 实 际 控 制 人 的 控 制 权 此 次 并 购 完 成 后, 公 司 未 来 形 成 三 大 板 块 业 务 布 局 : 游 戏 + 虚 拟 运 营 商 + 消 费 电 子 ( 二 ) 天 象 互 动 创 始 人 &CEO 何 云 鹏 介 绍 天 象 互 动 情 况 天 象 互 动 是 集 研 发 发 行 运 营 为 一 体 的 移 动 游 戏 开 发 商 与 运 营 商, 专 注 于 移 动 游 戏 的 开 发 及 运 营 公 司 拥 有 国 内 一 流 的 发 行 团 队, 提 供 专 业 深 度 的 发 行 服 务, 与 国 内 各 大 应 用 商 店 渠 道 终 端 内 置 渠 道 有 深 层 次 合 作, 除 了 自 主 研 发, 还 积 极 寻 求 国 内 外 优 质 精 品 游 戏 产 品 进 行 代 理 首 创 发 行 2.0 模 式 : 一 是 专 业 专 注 精 细 化 发 行, 数 据 化 运 营 精 准 化 营 销, 专 业 把 握 发 行 各 个 环 节 ; 二 是 研 运 一 体 开 发 中 互 动, 从 立 项 定 位 到 推 出 市 场, 全 面 合 作 深 入 打 磨 产 品 ; 三 是 是 投 资 孵 化, 抱 团 与 共 赢, 场 地 服 务 与 人 才 支 持, 市 场 引 导 与 资 源 共 享 手 机 游 戏 的 产 品 周 期 有 限, 但 是 延 长 其 生 命 周 期 的 方 式 多 样, 如 开 发 多 版 本 扩 大 区 域 增 加 产 品 的 版 本 叠 加 产 品 等 在 产 品 研 发 的 中 后 期, 开 始 和 研 发 商 合 作, 研 运 一 体 打 磨 精 品 目 前 旗 下 产 品 主 要 有 三 国 威 力 加 强 版 全 名 宝 贝 系 列 天 天 枪 战 赵 云 战 记 等 多 款 移 动 游 戏, 其 中 三 国 威 力 加 强 版 于 2013 年 10 月 上 线, 从 上 线 至 今 每 月 流 水 均 超 千 万 元, 全 名 宝 贝 系 列 2014 年 7 月 上 线, 截 止 2014 年 末, 累 计 充 值 金 额 达 到 2.79 亿 元, 月 均 充 值 金 额 接 近 4000 万 元 二 董 事 会 秘 书 何 苗 介 绍 本 次 交 易 的 亮 点
2014 年 中 国 移 动 游 戏 人 数 增 长 值 3.58 亿 人, 实 际 销 售 收 入 274.9 亿 元, 同 比 增 长 144.6%, 超 越 页 游 成 为 第 二 大 游 戏 市 场, 代 表 移 动 化 娱 乐 化 是 未 来 发 展 的 趋 势 2008-2014 年 中 国 手 游 市 场 占 有 率 将 快 速 上 升 至 24%, 仅 次 于 客 户 端 网 游 公 司 通 过 持 续 的 战 略 资 源 配 臵 及 研 发 投 入, 打 造 以 增 值 服 务 内 容 提 供 为 主 的 游 戏 产 业 链, 以 内 容 运 营 为 主 的 泛 家 庭 互 联 网 硬 件 产 业 链 其 中, 游 戏 产 业 链 已 经 聚 合 了 提 供 游 戏 视 频 内 容 及 国 际 电 子 竞 技 赛 事 组 织 资 源 的 鸣 鹤 鸣 和 电 视 游 戏 研 发 及 平 台 运 营 的 致 家 视 游 跨 平 台 移 动 游 戏 内 容 开 发 的 雪 狐 科 技 等 资 源 ; 硬 件 产 业 链 聚 合 了 提 供 家 庭 娱 乐 及 健 康 管 理 等 融 合 业 务 的 金 亚 科 技 提 供 双 系 统 游 戏 主 机 的 深 圳 金 亚 提 供 高 端 消 费 电 子 品 牌 的 哈 佛 国 际 提 供 移 动 互 联 网 加 速 及 三 网 融 合 服 务 解 决 方 案 的 麦 秸 创 想 提 供 公 众 wifi 视 频 服 务 及 智 慧 城 市 解 决 方 案 的 金 亚 云 媒 等 资 源 近 期, 公 司 正 在 通 过 控 股 鸣 鹤 鸣 和, 来 实 现 收 购 世 界 级 电 子 竞 技 赛 事 WCA 永 久 举 办 方 的 银 川 圣 地 股 权 收 购 完 成 后 公 司 将 拥 有 电 子 竞 技 赛 事 举 办 通 路, 以 及 与 国 内 知 名 的 电 视 游 戏 频 道 GTV 合 作 的 游 戏 发 行 渠 道 深 度 结 合, 并 通 过 致 家 视 游 的 电 视 游 戏 平 台 家 魔 方 切 入 电 视 游 戏 领 域 本 次 交 易 完 成 后, 公 司 游 戏 产 业 链 布 局 情 况 如 下 : 游 戏 产 业 布 局 板 块 所 属 公 司 及 主 营 业 务 致 家 视 游, 围 绕 TV 端 游 戏 内 容 进 行 研 究 开 发 及 及 发 行 电 视 游 戏 内 容 制 作 平 台 运 营 鸣 鹤 鸣 和, 专 业 从 事 游 戏 视 频 节 目 制 作 电 子 竞 技 赛 事 举 办 游 戏 网 站 平 台 运 营 游 戏 明 星 包 装 与 商 业 开 发 等 综 合 性 游 戏 传 媒 业 务 天 象 互 动, 专 注 精 品 移 动 游 戏 的 研 发 发 行 及 运 移 动 游 戏 内 容 制 作 营 及 发 行 雪 狐 科 技, 专 注 移 动 端 和 电 视 端 3D 动 作 类 游 戏 内 容 制 作 电 子 竞 技 赛 事 银 川 圣 地, 为 WCA 永 久 举 办 方, 筹 办 WCA 赛 事,
投 资 电 子 游 戏 ( 如 页 游 手 游 等 ) 及 相 关 产 品 游 戏 主 机 生 产 深 圳 金 亚, 游 戏 主 机 的 设 计 开 发 和 销 售 三 鸣 鹤 鸣 鹤 副 总 裁 茅 侃 侃 介 绍 电 子 竞 技 布 局 韩 国 WCG 停 办 了 之 后, 全 球 没 有 独 立 的 第 三 方 电 竞 赛 事 平 台 但 是 厂 商 对 赛 事 的 热 情 非 常 高, 比 赛 奖 金 也 很 高 赛 事 本 身 不 赚 钱, 但 是 要 黏 住 用 户 活 跃 用 户, 因 此 第 三 方 赛 事 平 台 很 难 有 除 了 广 告 以 外 的 变 现 方 式 虽 然 现 阶 段 WCA 商 业 模 式 依 然 不 明 朗, 但 潜 在 的 变 现 途 径 正 在 凸 显, 且 快 速 变 化 : 随 着 电 子 竞 技 越 来 越 大 众 化, WCA 不 仅 传 播 专 业 化 的 电 子 竞 技 比 赛, 而 且 也 会 传 播 非 专 业 性 的 比 赛, 比 如 卡 牌 类 游 戏 手 游 德 州 等 等, 能 够 让 非 职 业 选 手 也 有 对 抗 的 平 台 通 过 电 竞 平 台 和 赛 事 的 管 理 方 法, 做 好 规 范 化 非 职 业 选 手 的 对 抗 的 平 台, 而 非 职 业 平 台 的 打 开 让 WCA 具 备 了 较 好 的 变 现 可 能 WCA 聚 合 了 游 戏 产 业 主 流 有 价 值 的 人 群, 为 开 始 做 相 关 电 视 节 目 提 供 了 非 常 好 的 渠 道 出 口 作 为 游 戏 行 业 的 传 媒 公 司, 是 我 们 相 对 于 其 他 竞 争 者 的 行 业 壁 垒 世 界 电 子 竞 技 大 赛 WCA 的 核 心 定 位 :1) 等 级 性 全 球 最 高 级 别 赛 事, 强 调 线 上 线 下 的 结 合 ;2) 权 威 性 全 球 排 名 ;3) 完 善 性 全 天 候 赛 事 体 系, 去 年 WCA 赛 事 共 有 3600 小 时 的 原 创 内 容 直 播 WCA 特 色 : 赛 事 常 态 化 (4-12 月 每 天 都 有 电 竞 赛 事 转 播 ) 互 动 多 元 化 电 竞 全 民 化 ( 职 业 + 非 职 业 ) 排 名 全 球 化 ( 与 其 他 职 业 联 赛 合 作, 形 成 全 球 化 评 分 体 系 ) WCA 全 年 赛 事 安 排 : 今 年 WCA 五 大 赛 区 : 中 国 日 本 东 南 亚 美 洲 欧 洲 最 终 的 总 决 赛 是 在 12 月 银 川 市 举 办 行 程 安 排 :4-6 月 为 高 校 公 开 赛 ;CJ 期 间 为 大 师 邀 请 赛 ;8-10 月 全 球 公 开 赛 ;11 月 全 球 外 卡 赛 ;12 月 全 球 总 决 赛 WCA2015 打 造 全 天 候 赛 事 直 播 体 系 :GTV 为 专 门 的 WCA 赛 事 播 出 渠 道 今 年 比 赛 项 目 16 个, 其 中 8 个 端 游, 棋 牌 有 德 州 扑 克 斗 地 主 三 国 杀 三 国 杀 的 活 跃 用 户 中 有 20% 以 上 都 在 打 WCA 比 赛, 比 去 年 翻 了 17 倍 今 年 的 总 奖 金 池 有 1 亿 元 人 民 币, 分 配 到 16 个 比 赛 中, 高 的 奖 金 池 保 证 了 赛 事 的 高 参 与 度 与 高 关 注 度 四 金 亚 科 技 全 产 业 链 布 局 介 绍
公 司 以 建 设 泛 家 庭 互 联 网 生 态 圈 为 长 期 发 展 战 略, 本 次 交 易 是 公 司 深 耕 游 戏 文 化 产 业, 向 内 容 聚 合 与 媒 体 渠 道 扩 展 的 又 一 次 重 大 举 措 公 司 在 游 戏 的 产 业 布 局 上, 快 速 发 展 和 变 化, 逐 步 从 硬 件 制 造 商 转 变 为 虚 拟 运 营 商 和 互 联 网 内 容 提 供 商 近 年, 金 亚 科 技 陆 续 做 出 投 资, 在 结 构 产 业 链 上, 发 展 游 戏 产 业 链 和 泛 家 庭 互 联 网 硬 件 产 业 链, 完 善 泛 家 庭 互 联 网 的 布 局 公 司 未 来 形 成 三 大 板 块 业 务 布 局 : 游 戏 + 虚 拟 运 营 商 + 消 费 电 子 要 实 现 游 戏 产 业 链 的 闭 环, 从 金 亚 游 戏 机 顶 盒 内 容 发 行, 到 播 出 平 台,WCA 是 游 戏 闭 环 中 很 重 要 的 一 点 通 过 举 办 世 界 经 济 大 赛 使 软 硬 件 整 合 的 协 同 效 应 成 倍 放 大 : 形 成 以 WCA 为 核 心 的 移 动 游 戏 电 视 游 戏 游 戏 主 机 GBOX 平 台 五 Q&A Q1: 电 子 竞 技 受 众 很 大, 但 是 规 模 空 间 却 很 小, 如 何 看 待 电 子 竞 技 市 场 产 业 链 的 空 间? 受 众 付 费 的 点 是 否 已 经 找 到?GTV 是 我 们 自 己 的 游 戏 频 道, 互 联 网 上 的 斗 鱼 等 等 与 GTV 的 竞 争 关 系 如 何? A: 我 们 对 今 年 的 营 收 有 把 握 WCA 没 有 特 别 赚 钱 的 赛 事, 但 与 传 统 的 电 竞 赛 事 最 大 的 不 同 是, 不 仅 做 职 业 化 的 运 营, 我 们 还 做 非 职 业 化 部 分, 非 职 业 化 部 分 有 很 大 的 变 现 空 间, 其 中 广 告 游 戏 厂 商 运 营 外 延 都 能 有 非 常 大 的 收 入 体 现 外 延 可 以 带 来 鸣 鹤 鸣 鹤 营 收 的 增 长, 推 动 移 动 游 戏 的 发 行 重 度 电 竞 产 品 未 来 会 越 来 越 多, 产 品 找 到 我 们 植 入 赛 事 平 台, 我 们 的 平 台 可 以 帮 助 游 戏 公 司 活 跃 用 户 付 费 转 化 用 户 留 存 延 长 生 命 周 期 GTV 与 垂 直 互 联 网 渠 道 的 关 系 : 鸣 鹤 鸣 和 相 当 于 游 戏 行 业 的 光 线 传 媒,GTV 只 是 我 们 控 股 的 一 个 游 戏 渠 道, 我 们 在 其 他 互 联 网 渠 道 中 作 为 CP 也 有 布 局 我 们 今 年 也 会 有 一 些 泛 游 戏 化 泛 综 艺 化 的 二 次 元 节 目 Q2: 公 司 未 来 战 略 部 署, 各 个 公 司 之 间 的 协 同 发 展? 目 前, 我 们 的 盈 利 预 测 是 比 较 保 守 的, 未 来 如 何 看?WCA 未 来 的 流 量 目 标 以 及 面 临 的 困 难? A: 金 亚 三 大 板 块,1) 消 费 电 子 : 引 入 英 国 品 牌 ;2) 云 媒 体 平 台, 形 成 广 电 新 媒 体 平 台, 向 虚 拟 运 营 商 发 展 ;3) 游 戏 : 内 容 + 人 才 是 我 们 关 注 的 重 点, 实 现 全 产 业
链 闭 环 布 局 天 象 与 金 亚 的 合 作 是 一 拍 即 合, 业 绩 承 诺 还 是 比 较 稳 定, 每 年 20% 左 右 增 长, 也 是 经 过 深 思 熟 虑 反 复 推 敲 之 后 决 定 的 今 年, 银 川 圣 地 和 鸣 鹤 鸣 鹤 在 WCA 是 管 理 的 角 色, 标 准 化 ( 积 分 体 系 ) 项 目 管 理 质 量 控 制 商 业 化 是 我 们 组 委 会 日 常 工 作 所 有 执 行 工 作 由 第 三 方 合 作 伙 伴 通 过 招 投 标 方 式 解 决, 如 环 球 新 闻 出 版 公 司 做 海 外 的 会 展 广 州 红 升 做 国 内 的 项 目 执 行 这 与 去 年 的 运 作 模 式 完 全 不 一 样 Q3: 收 购 完 成 后, 在 内 容 方 面 已 经 做 了 非 常 完 美 的 布 局 另 外 一 块, 泛 家 庭 娱 乐 的 布 局, 如 何 推 进? 与 其 他 卫 视 频 道 进 行 推 广, 如 果 我 们 向 电 视 节 目 转 型 的 话, 商 业 模 式 能 否 有 一 些 分 析? A: 建 设 泛 家 庭 互 联 网 生 态 圈 长 期 发 展 战 略, 是 公 司 深 耕 游 戏 文 化 产 业, 向 内 容 聚 合 与 媒 体 渠 道 扩 展 的 又 一 次 重 大 举 措 通 过 本 次 整 合, 上 市 公 司 将 通 过 一 个 终 端 接 入, 分 布 多 个 移 动 互 联 网 平 台, 连 接 多 类 型 移 动 应 用 场 景, 提 供 多 种 互 联 网 内 容 与 服 务 的 方 式, 打 造 一 个 全 新 的 基 于 三 网 合 一 的 家 庭 智 能 娱 乐 平 台, 进 一 步 完 善 公 司 平 台 + 内 容 + 终 端 的 泛 家 庭 互 联 网 生 态 圈 产 业 布 局, 提 升 公 司 抵 御 风 险 和 持 续 盈 利 能 力, 为 公 司 进 一 步 发 展 打 下 良 好 的 基 础 去 年 GTV 的 WCA 赛 事 转 播 只 占 50% 左 右, 并 不 是 纯 游 戏 的 内 容 我 们 的 团 队 是 在 二 次 元 的 文 化 中 成 长 起 来 的, 有 很 好 的 策 划 能 力, 同 时 我 们 又 是 从 广 电 系 统 中 一 直 被 监 管 着 的, 所 以 对 于 政 策 有 敏 感 度 所 有 的 制 作 也 是 通 过 一 定 的 团 队 来 进 行 工 作 外 包 的 我 们 的 制 片 人 就 负 责 内 容 的 规 范 化, 还 有 专 业 团 队 实 现 传 播 和 推 广 Q4:WCG 举 办 的 很 成 功, 但 是 后 来 停 办 的 原 因 是 什 么?WCA 是 公 司 全 生 态 的 核 心, 我 们 如 何 避 免 失 败? A: 韩 国 的 WCG 运 营 团 队 认 为 职 业 化 的 重 度 游 戏 才 是 电 子 竞 技, 当 时 WCG 的 赞 助 商 只 有 三 星, 这 与 他 们 PC 端 的 布 局 有 关, 但 是 这 两 年 移 动 游 戏 越 来 越 风 靡, 因 此 理 念 的 差 异 导 致 了 WCG 的 停 运 WCA 用 关 注 职 业 竞 技 的 热 情 去 关 注 非 职 业 竞 技, 这 是 我 们 的 颠 覆 和 革 命
Q5: 如 何 看 待 电 视 游 戏 的 市 场? 公 司 目 前 的 布 局 和 心 目 中 理 想 的 情 况 差 距 在 哪 里, 未 来 产 业 链 布 局 的 其 他 方 向? A: 同 样 是 内 容 产 业, 最 终 还 是 在 不 同 的 渠 道 播 放 而 已 从 目 前 看, 智 能 电 视 出 货 初 具 规 模, 而 且 一 定 要 连 无 线 模 块 但 是 目 前 最 大 的 问 题 还 是 内 容, 是 只 针 对 于 电 视 的 内 容, 因 此 电 视 内 容 亟 待 突 破 我 们 现 在 在 外 包 手 游 素 材 的 时 候, 全 部 是 按 照 电 视 端 的 精 度 来 制 作 的, 因 为 未 来 的 适 配 性 不 成 问 题 电 视 内 容 的 爆 发 是 迟 早 的 事 情 金 亚 目 前 要 找 到 盈 利 模 式, GTV 是 少 有 的 资 源,WCA 是 混 合 式 结 构 金 亚 的 核 心 竞 争 力 : 游 戏 的 闭 环 ; 哈 佛 国 际 的 品 牌 打 入 中 国 Q6:WCA 的 竞 赛 运 营 模 式?DOTA 传 奇 通 过 电 竞 渠 道 推 广 后 带 来 的 效 果 如 何? A: 竞 赛 模 式 会 采 用 混 合 模 式 ( 奥 运 会 模 式 + 世 界 杯 模 式 ); 将 来 也 将 会 由 网 络 直 播, 其 他 泛 娱 乐 模 式 也 将 会 加 入 DOTA 传 奇 在 WCA2014 的 首 周 报 名 用 户 达 到 17 万 户, 同 时 从 比 赛 结 束 后 开 始 在 各 个 城 市 做 巡 回 赛, 并 将 持 续 做 下 去, 说 明 这 种 形 式 的 推 广 效 果 良 好 直 播 平 台 建 设 : 关 键 在 于 用 户 稀 缺 性 的 内 容 资 源, 时 机 将 决 定 产 业 的 推 进 附 件 清 单 ( 如 有 ) 调 研 活 动 签 到 表 调 研 活 动 PPT 日 期 2015 年 3 月 11 日