中 国 本 土 软 件 企 业 的 创 业 体 会 神 州 泰 岳 信 息 工 程 公 司 赵 林 我 是 1988 年 北 大 计 算 机 系 毕 业 的, 一 直 在 公 司 工 作 大 三 时, 为 了 解 决 温 饱 问 题, 和 无 线 电 系 王 志 东 等 同 学 一 起 出 去 创 业 那 时 中 关 村 只 有 10 来 家 公 司, 既 没 有 联 想, 也 没 有 方 正 创 业 的 人 少, 赚 钱 相 对 容 易, 生 存 的 压 力 很 快 就 可 以 解 决 找 工 作 也 容 易, 各 个 公 司 都 缺 人 可 以 说, 北 大 计 算 机 的 学 生, 任 何 公 司 推 门 就 进 Easy money easy go! 赚 钱 很 容 易 1988 到 1998 的 十 年, 我 就 是 在 没 有 压 力 的 状 态 下 虚 度 的, 钱 虽 然 赚 了 一 些, 却 没 有 目 标 我 们 当 时 匆 忙 下 海, 你 们 可 千 万 别 这 样, 一 定 要 有 明 确 的 目 标 我 们 当 初 曾 提 出 成 为 中 国 的 IBM 的 口 号, 却 没 有 任 何 的 落 实 如 果 用 一 副 对 联 来 表 达 的 话, 就 是 敲 锣 打 鼓 挺 热 闹, 折 腾 半 天 没 结 果, 横 批 花 拳 绣 腿 当 时 队 伍 整 齐, 效 益 也 不 错, 完 全 有 基 础 成 为 中 国 一 流 的 IT 公 司 但 是, 公 司 决 策 者 为 了 所 谓 集 中 管 理, 把 部 门 打 乱, 重 组 成 超 大 的 部 门 那 个 举 动 既 没 有 经 过 民 主 讨 论, 也 没 有 得 到 充 分 论 证, 完 全 是 公 司 领 导 一 个 人 的 决 定 公 司 在 91 年 那 么 好 的 环 境 下 很 有 实 力 做 成 业 内 排 名 第 一 的 公 司, 却 在 95 年 被 迫 关 门 所 以, 一 个 公 司 想 搞 好, 靠 一 个 人 是 不 行 的 尽 管 我 们 佩 服 我 们 的 公 司 领 导 人, 因 为 他 的 口 号 和 抱 负 成 为 中 国 的 IBM 曾 经 感 染 和 号 召 了 我 们 但 我 们 是 成 年 人, 愿 赌 服 输, 做 了 选 择 就 要 付 出 代 价 以 我 自 己 的 体 会, 能 够 创 业 成 功 确 属 小 概 率 事 件, 九 死 一 生 近 五 年 来, 从 无 名 之 辈 发 展 壮 大 成 为 有 名 公 司 的 案 例, 屈 指 可 数 但 也 别 灰 心, 虽 然 创 业 相 对 较 难, 但 也 不 是 完 全 没 有 机 会 创 业 是 非 常 过 瘾 的 事 情 而 打 工 则 是 在 别 人 手 下 工 作, 难 以 依 照 自 己 的 意 志 行 事, 与 中 国 人 宁 为 鸡 口, 毋 为 牛 后 的 观 念 是 相 悖 的 北 大 学 生 思 维 天 马 行 空, 我 行 我 素, 更 加 适 合 创 业 能 够 按 照 自 己 的 意 志 行 事, 何 尝 不 是 人 生 的 快 事? 下 面 具 体 就 我 这 在 业 界 二 十 年 来 的 切 身 经 验 谈 一 谈 本 土 企 业 的 创 业 体 会 一 行 业 和 专 业 能 力 积 累
一 个 人 要 想 成 功 地 创 业, 首 先 须 在 各 方 面 有 一 定 的 积 累 和 知 识 储 备 1. 专 业 和 行 业 目 前 最 缺 的 人 才 是 所 谓 复 合 型 人 才 专 业 知 识 足 够 深 之 外, 又 懂 一 两 个 行 业 的 知 识 比 如 : 证 券 行 业 IT 部 门 的 人 得 懂 点 金 融, 电 信 行 业 IT 部 门 的 人 则 须 知 道 些 3G 和 移 动 的 知 识 除 了 专 业 课, 我 们 还 要 学 习 与 行 业 相 关 的 课 程, 把 专 业 和 行 业 有 机 结 合 起 来 业 内 人 士 有 个 共 识 : 在 IT 行 业 干 IT 的 最 辛 苦, 大 家 比 着 干, 没 有 休 假 没 有 时 间 享 受 生 活 ; 而 在 其 他 行 业 干 IT, 则 位 置 高 待 遇 好, 还 很 轻 松 我 的 一 个 同 学 在 医 药 行 业 做 IT, 担 任 公 司 的 CIO, 收 入 高 福 利 多 休 假 也 多 从 现 实 的 角 度 看, 和 其 他 行 业 结 合, 机 会 更 多 些 2. 销 售 和 财 务 如 果 今 后 一 直 做 科 研 开 发, 不 懂 销 售 财 务 也 未 尝 不 可 但 北 大 学 生 一 般 都 不 甘 人 后, 总 有 一 天 会 走 上 领 导 岗 位, 掌 握 些 财 务 知 识 就 成 为 必 需 如 果 看 不 懂 财 务 报 表, 对 企 业 的 指 导 力 会 大 大 下 降 ; 不 熟 悉 市 场 和 销 售 很 难 当 好 领 导, 也 无 法 有 效 控 制 部 下 北 大 是 精 英 的 摇 篮, 毕 业 生 多 是 政 界 商 界 或 者 学 界 的 领 军 人 物 因 此, 北 大 学 生 更 需 要 拓 展 和 丰 富 自 己 的 知 识 面, 提 高 领 导 力 3. 情 商 与 智 商 论 智 商, 北 大 学 生 都 是 全 国 一 流 的 中 国 智 商 最 高 的 5%, 比 欧 美 或 者 日 韩 的 平 均 水 平 都 高 常 和 老 外 打 交 道, 会 发 现 他 们 往 往 没 有 我 们 想 得 那 么 smart( 精 明 ), 甚 至 有 时 感 觉 他 们 很 stupid( 愚 笨 ) 但 不 能 忽 略 的 事 实 是, 我 们 自 己 是 中 国 的 5%, 而 他 们 也 许 只 是 国 外 的 95% 我 们 鲜 有 机 会 碰 到 国 外 那 另 外 很 厉 害 的 5% 前 两 天 看 到 一 则 新 闻, 以 色 列 数 学 家 艾 夫 拉 汉 特 雷 特 曼 成 功 地 解 决 了 路 线 着 色 问 题 他 既 非 重 大 机 构 的 负 责 人, 也 不 是 名 教 授, 只 是 靠 着 自 己 的 兴 趣 和 努 力, 解 决 了 这 个 难 度 仅 次 于 四 色 地 图 的 问 题, 确 实 很 伟 大 人 家 一 个 普 通 教 授, 可 以 解 决 那 么 复 杂 的 数 学 问 题, 而 我 们 这 么 多 的 高 校 院 所, 又 出 了 些 什 么 拿 得 出 手 的 成 果? 我 们 需 要 反 思, 两 百 年 来, 我 们 中 国 人 对 世 界 做 出 了 什 么 革 命 性 的 贡 献? 50 年 来, 我 们 在 计 算 机 领 域 又 做 出 了 什 么 让 世 人 刮 目 相 看 的 成 绩? 如 果 有 人 说
我 们 落 后, 我 们 得 虚 心 接 受 只 要 好 好 努 力 慢 慢 积 累, 总 有 机 会 的 在 这 一 点 上, 我 们 要 向 日 本 看 齐, 通 过 不 断 地 学 习, 与 时 俱 进, 肯 定 会 有 辉 煌 的 时 刻 搞 技 术 的 话, 只 要 智 商 高 就 可 以 了, 越 高 越 好 但 如 果 参 与 社 会 事 务, 或 创 业 或 运 作 商 业, 则 情 商 一 定 要 高 情 商 需 要 培 养, 要 学 会 与 人 打 交 道, 学 会 保 持 激 情, 同 时 别 犯 刚 愎 自 用 和 好 大 喜 功 的 错 误 4. 认 识 自 己 知 道 自 己 的 优 点 与 缺 点 非 常 重 要, 尤 其 是 缺 点 如 果 想 创 业, 一 定 要 知 道 自 己 的 缺 点, 否 则 不 知 道 找 什 么 样 的 人 互 补 长 于 技 术 的 人, 互 补 的 合 作 伙 伴 应 该 是 强 于 营 销 管 理 的 人 管 理 营 销 技 术, 是 创 业 的 必 备 要 素 如 果 你 只 具 备 其 中 一 二, 就 要 知 道 自 己 的 弱 势, 即 使 十 项 全 能 也 需 要 合 作 伙 伴 合 作 伙 伴 是 可 遇 不 可 求 的 可 以 边 打 边 找, 在 战 斗 中 发 现 自 己 需 要 的 人 核 心 团 队 中 可 以 有 自 己 的 同 学 朋 友, 但 一 定 不 能 近 亲 繁 殖 很 多 公 司 的 创 始 人 都 是 同 学, 后 来 因 为 客 观 或 者 主 观 因 素 分 开, 引 入 新 鲜 血 液 微 软 在 这 方 面 最 典 型 微 软 的 创 始 人 比 尔 盖 茨 和 保 尔 艾 伦 是 同 学, 后 来 艾 伦 因 病 退 出, 长 于 销 售 的 史 蒂 夫 鲍 尔 默 加 入 进 来 盖 茨 知 道 自 己 的 不 足, 就 给 自 己 定 位 为 首 席 战 略 架 构 师, 而 让 史 蒂 夫 鲍 尔 默 做 CEO 一 定 要 知 道 自 己 的 缺 点, 扬 长 避 短 我 们 的 优 点 普 遍 在 于 学 习 能 力, 跟 学 英 语 一 样, 要 随 时 随 地, 不 断 地 学 习, 学 习 很 多 知 识 在 Internet 时 代, 不 学 习, 就 赶 不 上 自 己 的 同 事 部 下 甚 至 竞 争 对 手 二 创 业 的 哲 学 人 生 难 免 会 遇 到 挫 折, 哲 学 可 以 帮 助 我 们 调 整 心 态 北 大 学 生 水 平 高, 看 一 般 的 书 不 如 看 看 哲 学, 讲 得 更 透 更 深 邃, 好 多 的 道 理 都 讲 得 非 常 清 楚 碰 到 苦 闷, 彷 徨 的 时 候, 不 妨 翻 翻 哲 学 书 来 汲 取 力 量 国 内 成 功 的 公 司, 比 如 百 度 搜 狗 新 浪 和 腾 讯, 基 本 都 是 学 习 国 外 的 先 进 理 论 或 领 先 的 实 践, 再 结 合 国 内 具 体 应 用 和 客 户 特 点 理 论 方 面, 发 达 国 家 确 实 领 先 我 们 如 果 重 新 选 择, 我 可 能 选 择 先 去 国 外 学 习 所 谓 的 马 克 思 革 命 先 进 理 论, 再 回 来 与 中 国 的 实 践 相 结 合 要 多 读 名 人 传 记 和 成 功 经 验, 好 多 问 题 都 是 哲 学 问 题, 政 治 经 济 学 和 哲 学 中 都 学 习 过, 理 论 讲 得 很 明 白 中 国 的 理 论 都 是 舶 来 的,
马 恩 列 斯, 只 是 我 们 没 有 意 识 到 如 果 出 国, 一 定 要 明 确 出 国 是 干 什 么 ; 如 果 回 来, 也 要 明 确 回 来 又 要 干 什 么 前 面 提 到 的 公 司, 都 是 学 习 国 外 先 进 经 验 和 理 论, 结 合 中 国 实 践 而 成 功 的 现 在 好 多 人 走 着 这 样 一 种 人 生 历 程 : 先 去 国 外 读 书, 然 后 加 入 著 名 的 外 企 工 作, 积 累 经 验, 最 后 一 定 要 自 己 创 业, 过 过 瘾 人 到 了 一 定 的 层 次, 就 会 有 这 种 需 要, 正 如 马 斯 洛 需 求 理 论 中 所 说 的 自 我 实 现 大 中 华 区 的 华 人 圈 里, 从 外 企 高 层 下 海 创 业 的 例 子 比 比 皆 是 例 如, 北 大 81 级 校 友 皮 卓 丁, 曾 担 任 Adobe 公 司 大 中 华 区 的 总 经 理 作 为 一 个 有 闯 劲 不 服 输 的 人, 他 觉 得 待 在 安 逸 的 位 置 没 意 思, 最 后 还 是 离 开 Adobe 与 人 合 作 创 业 1. 理 想 与 现 实 北 大 学 生 中 理 想 主 义 者 居 多 大 家 满 怀 理 想 进 入 校 园, 希 望 实 现 个 人 价 值 和 梦 想 但 别 忘 了 一 定 要 面 对 现 实 大 城 市 里 竞 争 激 励, 就 像 硝 烟 弥 漫 的 战 场 除 了 不 流 血, 其 他 的 和 真 实 的 战 场 没 有 两 样, 一 样 的 弱 肉 强 食, 一 样 的 森 林 法 则 也 许 每 天 都 有 许 多 的 不 如 意 面 对 挫 折, 要 积 极 调 整 自 己 的 心 态 碰 到 不 如 意, 就 把 现 实 当 战 场, 想 象 自 己 是 来 参 加 战 斗 的, 不 就 正 常 了 吗? 如 果 一 直 把 现 实 当 乌 托 邦, 自 己 跟 自 己 较 劲, 就 会 非 常 痛 苦 看 开 了, 不 如 意 也 好, 磕 磕 碰 碰 也 好, 就 都 不 算 什 么 了 这 世 上, 好 人 不 多, 坏 人 也 不 多, 大 部 分 是 不 好 不 坏 的 人 面 对 这 样 的 现 实, 怎 么 可 能 每 天 总 是 碰 到 好 人 别 人 不 帮 你, 甚 至 过 河 拆 桥, 就 是 现 实 老 是 有 人 帮 你, 主 动 给 你 开 门 拿 东 西, 这 样 的 现 象 现 在 也 只 有 在 国 外 的 小 城 镇 才 可 能 看 到 90 年 代 出 国, 总 能 看 到 扶 老 携 幼, 现 在 也 没 有 了 有 一 次 在 国 外 地 铁 里 遇 到 孕 妇, 没 人 让 座, 最 后 还 是 我 让 的 座 世 界 在 变, 国 外 也 没 有 想 象 的 那 么 好 2. 创 新 和 创 富 创 新 确 实 很 难, 几 百 年 来 我 们 创 新 的 东 西 很 少 不 妨 先 创 富 再 创 新, 这 也 是 现 实 之 举 切 忌 不 要 空 谈 创 新 如 果 别 人 都 没 什 么 进 步, 创 新 发 生 在 自 己 身 上 也 是 小 概 率 的 所 以 先 创 富 无 可 厚 非, 或 者 创 富 和 创 新 一 起 来 创 新 是 相 对 的, 尤 其 在 IT 领 域, 因 为 IT 是 舶 来 品 在 现 阶 段, 对 于 同 学 们 来 说, 也 许 努 力 学 习 比 创 新 更 为 重 要 好 好 学 习, 积 累 一 些 财 富, 先 解 决 生 存 问 题, 再 解 决 发 展 问 题 3. 关 系 也 是 生 产 力
知 识 是 生 产 力 已 是 共 识, 关 系 也 是 生 产 力 在 中 国 不 得 不 提 关 系 一 词 不 讲 关 系, 不 讲 人 情, 在 中 国 寸 步 难 行 无 论 是 前 文 提 到 的 老 皮, 还 是 其 他 的 学 长 和 学 友, 都 是 很 宝 贵 的 资 源 当 年 我 从 外 地 考 到 北 京, 没 有 任 何 亲 朋 好 友, 毕 业 后 留 在 北 京 工 作, 学 长 们 给 了 我 莫 大 的 帮 助 所 以 即 使 从 现 实 的 角 度 考 虑, 我 们 也 要 善 待 自 己 的 同 学 同 学 们 来 自 外 地 的 居 多, 而 出 身 官 宦 人 家 的 子 弟 很 少, 大 多 数 是 平 凡 子 弟 一 起 创 业 最 可 依 托 的 就 是 这 些 同 学 Google 雅 虎 百 度 的 创 始 人 都 是 同 学, 可 见 同 学 的 关 系 多 么 重 要 跟 学 长 们 搞 好 关 系, 未 来 的 某 一 天 某 件 事 情 上 或 许 就 可 以 得 到 他 们 的 帮 助 江 湖 上 什 么 关 系 最 铁? 俗 话 说 的, 一 起 扛 过 枪, 一 块 同 过 窗 的 同 学 关 系 是 其 中 最 朴 素 最 实 在 的, 因 为 同 学 间 的 信 任 是 踏 入 社 会 之 前 建 立 的, 没 有 功 利 的 算 计 信 任 很 难 得, 需 要 长 期 的 积 累, 大 学 恰 有 四 年 的 时 间 可 供 同 学 们 建 立 信 任, 这 点 很 难 得 现 在 外 国 人 也 开 始 重 视 关 系 的 作 用 商 界 流 传 的 PRC 就 说 明 了 这 一 点,P 指 people( 人 才 ),R 指 relation( 关 系 ),C 指 capital( 资 金 ) 如 果 想 创 业, 这 三 个 基 本 要 素 是 必 需 的 而 在 中 国 做 生 意, 某 种 意 义 上, 关 系 比 资 本 更 为 重 要 三 创 业 实 战 没 有 一 个 公 司 或 机 构, 是 别 人 可 用 外 力 彻 底 摧 垮 的 只 要 你 不 触 犯 法 律, 不 伤 害 别 人, 基 本 都 是 自 己 灭 亡 的 我 毕 业 后 加 入 的 第 一 家 公 司,1991 年 有 机 会 做 成 国 内 一 流 的 IT 公 司, 却 毁 在 了 刚 愎 自 用 和 好 大 喜 功 上 1. 战 胜 对 手, 战 胜 自 己 跟 别 人 比, 容 易 迷 失 自 己 这 样 的 例 子 非 常 多 : 别 人 出 国, 我 也 出 国 ; 别 人 创 业, 我 也 创 业 这 其 实 是 不 对 的, 适 合 别 人 的 不 一 定 适 合 自 己 以 创 业 为 例, 就 非 常 不 适 合 脸 皮 薄 的 人 好 多 事 都 得 求 爷 爷 告 奶 奶, 甚 至 对 部 下 都 要 忍 辱 负 重 误 解 有 可 能 发 生 在 各 个 层 面, 偶 尔 发 脾 气 也 是 必 需 的, 脸 皮 薄 往 往 很 难 做 到 很 多 人 立 志 要 出 人 头 地, 北 大 人 更 是 如 此 但 要 出 人 头 地, 就 不 仅 要 战 胜 对 手, 更 要 能 够 不 断 战 胜 自 己 北 大 人 有 主 见, 有 原 创 性, 跟 自 己 比, 才 会 越 来 越 进 步 2. 战 略 上 藐 视, 战 术 上 重 视 创 业 虽 难, 但 也 不 乏 机 会 我 们 要 在 战 略 上 乐 观, 相 信 自 己 的 能 力, 而 在 战
术 上 重 视 战 术 重 视 意 味 着 要 脚 踏 实 地, 每 天 做 很 多 琐 碎 的 工 作, 甚 至 是 重 复 的 工 作 保 证 能 够 每 天 进 步 一 点 点 若 想 做 出 惊 天 动 地 的 大 事, 也 许 只 有 象 Intel 前 任 CEO 安 迪 葛 鲁 夫 所 说 的 那 样, 做 个 偏 执 狂 才 能 生 存 一 个 典 型 是 苹 果 公 司 的 总 裁 斯 蒂 夫 乔 治 : 他 一 度 被 逐 出 董 事 会, 脱 离 管 理 层, 但 经 过 自 己 的 不 懈 努 力, 又 重 返 管 理 层, 担 任 CEO, 重 振 苹 果 3. 战 斗 在 一 线 在 IT 行 业, 一 个 公 司 很 快 就 会 被 淘 汰, 如 果 它 的 CEO 或 者 实 际 控 制 者 长 期 不 站 在 一 线 的 话 四 通 的 段 永 基 外 号 夜 总 会, 就 是 因 为 夜 里 总 是 开 会 至 晚 上 12 点 中 国 IT 企 业 的 一 线 领 导 非 常 辛 苦, 由 此 可 见 一 斑 4. 以 万 变 应 万 变 英 雄 造 时 势, 时 势 造 英 雄 时 势 推 动 事 物 的 变 革 因 为 改 革 开 放, 我 们 才 有 那 么 多 机 会 没 有 大 的 环 境, 没 有 好 的 时 势, 怎 么 会 出 现 新 浪 搜 狐?98 年, 我 决 定 重 新 开 始, 成 立 了 软 件 公 司 当 初 的 指 导 思 路 是 不 重 复 别 人 的 路, 而 是 从 高 端 软 件 做 起, 筛 选 全 球 最 大 的 五 家 公 司 (Microsoft,IBM,SAP,CA 和 Novell) 做 合 作 伙 伴 Microsoft 壮 大 之 前,CA(Computer Associates Inc.) 曾 一 度 是 全 球 第 一 大 软 件 公 司, 有 500 多 个 产 品, 上 至 大 型 机, 下 至 开 放 式 结 构, 在 网 络 系 统 数 据 库 和 应 用 四 个 层 次 都 有 产 品 与 CA 合 作, 我 们 开 发 了 很 多 项 目, 解 决 了 生 存 问 题 CA 的 口 号 是 Change Always 我 一 开 始 并 不 认 同 这 个 口 号, 感 觉 变 来 变 去 不 大 对 劲, 后 来 发 现 这 对 企 业 来 说 是 必 需 的 CA 的 标 志 (logo) 也 在 不 停 变 化, 最 终 定 格 为 CA 两 个 简 写 字 母, 任 人 解 释 公 司 内 部 变 化 也 很 大, 王 嘉 廉 的 继 任 者, 一 个 斯 里 兰 卡 人, 因 财 务 报 告 虚 假 而 被 美 国 证 券 交 易 委 员 会 (SEC) 控 告 判 了 8 年, 罚 了 几 个 亿 真 是 起 来 很 快, 要 倒 也 很 快, 如 果 不 与 时 俱 进 就 很 容 易 被 淘 汰 以 万 变 应 万 变, Change Always 是 对 的, 只 是 CA 没 有 及 时 地 调 整 这 也 很 好 理 解 其 创 始 人 王 嘉 廉 的 时 代, 没 有 开 放 式 系 统, 多 是 大 机 器 终 端, 最 多 是 主 机 带 终 端 王 嘉 廉 没 有 开 放 系 统 的 概 念, 没 有 Internet 的 思 想, 生 产 的 软 件 基 本 都 是 主 机 带 终 端 的, 自 然 跟 不 上 市 场 的 需 要 现 在 微 软 也 试 图 改 变, 想 通 过 收
购 雅 虎, 在 血 液 里 融 入 Internet 基 因, 增 强 网 络 方 面 的 能 力 IT 行 业 变 化 非 常 快, 是 我 们 不 得 不 面 对 的 现 实 5. 坚 持 就 是 胜 利 很 多 事 都 贵 在 坚 持 我 们 公 司 就 是 一 个 典 型 案 例, 没 有 背 景, 没 有 资 金, 到 目 前 为 止 没 有 依 靠 外 面 的 一 分 钱 我 们 没 有 贷 款, 既 不 求 风 险 投 资, 也 没 有 天 才 过 人 之 处, 只 是 踏 踏 实 实 一 步 一 个 脚 印 地 坚 持, 也 能 稳 步 发 展, 成 长 壮 大 条 条 大 路 通 罗 马, 通 过 不 同 路 径, 都 能 做 到 相 对 的 成 功 鸣 谢 : 北 京 大 学 信 息 科 学 技 术 学 院 计 算 机 系 05 级 樊 波 同 学 根 据 录 音 撰 写 初 稿, 北 京 大 学 信 息 科 学 技 术 学 院 赵 海 燕 副 教 授 对 文 稿 进 行 了 细 致 的 修 改 作 者 简 介 : 赵 林 1988 年 毕 业 于 北 京 大 学 计 算 机 系, 毕 业 之 后 一 直 在 中 关 村 工 作, 多 次 创 业 自 1998 年 起 参 与 创 办 北 京 神 州 泰 岳 科 技 集 团 公 司, 目 前 任 神 州 泰 岳 信 息 工 程 公 司 董 事 长 集 团 公 司 有 近 千 人, 主 要 从 事 电 信 行 业 的 软 件 开 发 与 系 统 集 成, 该 集 团 是 国 际 上 几 大 软 件 公 司 在 中 国 的 重 要 合 伙 伴