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1 序 海 归 创 业 恰 逢 其 时 王 辉 耀...12 IT 通 信...14 丁 健 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司 董 事 长...14 田 溯 宁 中 国 网 通 集 团 总 裁...20 邓 中 翰 中 星 微 电 子 有 限 公 司 董 事 长...26 刘 积 仁 东 软 集 团 董 事 长...30 吴 鹰 UT 斯 达 康 ( 中 国 ) 公 司 首 席 执 行 官...34 严 望 佳 启 明 星 辰 信 息 技 术 有 限 公 司 首 席 执 行 官...39 张 连 毅 北 京 捷 通 华 声 语 音 技 术 有 限 公 司 董 事 长...44 互 联 网...49 王 兟 TOM 集 团 首 席 执 行 官 兼 执 行 董 事...49 李 彦 宏 百 度 公 司 总 裁...55 汪 延 新 浪 网 首 席 执 行 官 兼 总 裁...61 张 朝 阳 搜 狐 公 司 董 事 局 主 席 兼 首 席 执 行 官...64 俞 渝 当 当 网 上 书 店 联 合 总 裁...68 唐 越 E 龙 公 司 董 事 长 兼 首 席 执 行 官...72 金 融 投 资...77 王 冉 易 凯 资 本 有 限 公 司 首 席 执 行 官...77 孙 强 华 平 创 投 公 司 董 事 总 经 理...79 刘 二 飞 美 林 证 券 公 司 亚 洲 区 主 席...84 汪 潮 涌 信 中 利 投 资 集 团 公 司 董 事 长 总 裁...89 张 红 力 德 意 志 银 行 集 团 中 国 区 主 席...95 胡 祖 六 高 盛 亚 太 区 董 事 总 经 理...98 赵 军 中 国 创 业 投 资 有 限 公 司 副 总 裁 跨 国 公 司 卢 雷 NEC 通 讯 ( 中 国 ) 有 限 公 司 总 裁 叶 莺 柯 达 全 球 副 总 裁 李 雷 美 国 陶 氏 益 农 中 国 公 司 总 经 理 易 珉 英 国 石 油 (BP) 中 国 化 工 副 总 裁 国 有 公 司 才 让 安 泰 科 技 股 份 有 限 公 司 总 裁 宁 高 宁 华 润 集 团 有 限 公 司 总 经 理 张 玉 卓 神 华 集 团 公 司 副 总 经 理 张 富 春 中 电 通 信 科 技 有 限 责 任 公 司 总 裁 高 志 凯 中 财 国 企 投 资 有 限 公 司 执 行 总 裁 商 业 服 务 周 松 波 周 氏 王 朝 国 际 控 股 有 限 公 司 总 裁 徐 昌 东 北 京 中 安 达 旅 游 度 假 服 务 有 限 公 司 董 事 长 邹 其 芳 瑞 尔 国 际 有 限 公 司 董 事 长 徐 小 平 新 东 方 教 育 集 团 文 化 研 究 院 院 长 影 视 传 媒 王 中 军 华 谊 兄 弟 太 合 影 视 投 资 有 限 公 司 董 事 长 总 裁 刘 香 成 新 闻 集 团 ( 中 国 ) 常 务 副 总 裁 杨 澜 阳 光 文 化 媒 体 集 团 董 事 局 副 主 席...177

2 李 亦 非 维 亚 康 姆 ( 中 国 ) 公 司 首 席 执 行 官 咨 询 公 关 王 亚 非 北 京 海 问 咨 询 公 司 副 总 经 理 闫 长 明 加 达 国 际 商 务 投 资 咨 询 公 司 总 裁 苏 姗 华 点 通 国 际 顾 问 咨 询 有 限 公 司 总 裁 赵 民 新 华 信 管 理 咨 询 公 司 董 事 长 总 裁 袁 岳 零 点 调 查 集 团 董 事 长 黄 辉 毕 博 管 理 咨 询 全 球 高 级 副 总 裁 大 中 华 区 总 裁 魏 雪 普 乐 普 公 关 顾 问 公 司 总 经 理 律 师 服 务 武 晓 骥 君 合 律 师 事 务 所 创 始 合 伙 人 陶 景 洲 美 国 高 特 兄 弟 律 师 事 务 所 合 伙 人 蔡 世 新 戴 维 斯 菲 利 普 律 师 事 务 所 合 伙 人 创 业 中 国 目 录 序 海 归 创 业 恰 逢 其 时 王 辉 耀 IT 通 信 丁 健 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司 董 事 长 /1 挑 战 心 智 权 限 今 天 的 丁 健 似 乎 正 在 走 向 事 业 的 巅 峰 他 所 领 导 的 亚 信 公 司, 已 从 1995 年 初 的 3 个 回 国 人 员 发 展 成 拥 有 员 工 700 多 人 年 营 业 收 入 近 15 亿 人 民 币 的 一 家 集 通 信 管 理 软 件 系 统 集 成 和 高 端 咨 询 服 务 于 一 体 的 专 业 服 务 提 供 商, 拥 有 上 海 杭 州 武 汉 成 都 和 广 州 5 个 分 支 机 构 田 溯 宁 中 国 网 通 集 团 总 裁 /11 用 宽 带 改 变 中 国 人 的 生 活 1994 年, 田 溯 宁 回 国 成 立 亚 信 公 司, 在 短 短 的 四 年 时 间, 以 令 人 难 以 置 信 的 速 度 成 长 为 年 销 售 额 6 亿 人 民 币 的 民 族 高 科 技 企 业, 并 于 2000 年 在 美 国 纳 斯 达 克 成 功 上 市 田 溯 宁 也 因 此 被 评 价 为 中 国 因 特 网 的 建 筑 师 而 现 在, 带 有 强 烈 理 想 主 义 色 彩 的 田 溯 宁, 正 继 续 实 现 着 自 己 的 梦 想, 统 领 中 国 网 络 通 讯 公 司, 用 宽 带 逐 步 改 变 每 一 个 中 国 人 的 生 活 邓 中 翰 中 星 微 电 子 有 限 公 司 董 事 长 /21 打 造 中 国 芯 邓 中 翰 做 过 的 最 满 意 的 一 件 事 是, 他 的 中 星 微 团 队 成 功 地 开 发 出 中 国 第 一 个 打 入 国 际 市 场 的 星 光 中 国 芯, 彻 底 结 束 了 中 国 无 芯 的 历 史 随 着 中 国 把 握 数 字 多 媒 体 芯 片 自 主 核 心 技 术, 中 国 的 信 息 产 业 必 将 迎 来 一 个 新 时 代 有 人 说 邓 中 翰 的 成 功 之 处 在 于 他 比 别 人 更 早 地 看 到 了 巨 大 商 机 实 际 上, 平 实 稳 健 的 邓 中 翰 认 为 更 重 要 的 是 真 诚 待 人, 勤 奋 做 事 刘 积 仁 东 软 集 团 董 事 长 /28

3 企 业 需 要 持 久 竞 争 力 在 国 内 软 件 界, 刘 积 仁 是 宣 扬 国 际 化 最 多 的 企 业 家, 这 位 华 尔 街 日 报 眼 中 曾 经 的 中 国 软 件 脊 梁 的 领 导 人, 新 中 国 诞 生 的 第 一 位 计 算 机 应 用 专 业 博 士, 已 经 在 软 件 行 业 里 浸 淫 多 年 竞 争 力 有 的 时 候 是 在 忍 耐 过 程 中 产 生 的 天 天 背 着 某 个 人 走, 一 直 背 到 他 不 会 走, 这 个 时 候 再 跟 他 竞 争, 你 就 行 了 人 家 本 来 身 强 力 壮, 一 上 来 就 一 定 要 跟 他 竞 争, 一 定 被 人 家 打 得 一 塌 糊 涂 吴 鹰 UT 斯 达 康 ( 中 国 ) 公 司 首 席 执 行 官 /35 成 功 秘 诀 : 虚 心 恒 心 与 宽 心 做 大 事 就 要 有 胸 怀 这 是 吴 鹰 对 自 己 的 告 诫 立 志 做 成 世 界 上 最 优 秀 最 成 功 的 华 人 通 信 公 司 的 吴 鹰 认 定, 一 个 想 做 百 年 老 店 的 企 业 必 须 有 长 远 的 打 算 和 强 大 的 竞 争 力 吴 鹰 坚 信, 运 气 和 机 遇 是 可 以 自 己 创 造 的, 没 有 吃 苦 精 神, 没 有 对 市 场 的 敏 感, 没 有 全 身 心 的 投 入, 没 有 百 折 不 挠 的 精 神, 就 别 想 有 收 获 严 望 佳 启 明 星 辰 信 息 技 术 有 限 公 司 首 席 执 行 官 /44 只 有 偏 执 狂 才 能 生 存 我 是 一 个 平 凡 的 人, 同 时 也 是 一 个 追 梦 的 人, 我 只 不 过 是 做 了 自 己 喜 欢 做 的 事 情 而 已 严 望 佳 这 样 总 结 她 的 创 业 历 程 这 几 年 的 企 业 经 营, 给 我 带 来 的 最 大 收 获 在 于 自 身 能 力 的 提 高, 做 企 业 是 对 一 个 人 综 合 能 力 的 巨 大 挑 战, 能 在 这 方 面 得 到 锻 炼 是 我 的 荣 幸 张 连 毅 北 京 捷 通 华 声 语 音 技 术 有 限 公 司 董 事 长 /53 汉 字 里 的 商 机 张 连 毅 想 要 实 现 的 是 : 总 有 一 天 人 们 不 仅 能 看 电 脑 网 页 浏 览 信 息, 还 可 以 听 网 页 听 信 息 ; 小 小 手 机 屏 幕 上 的 文 字, 信 息 手 机 可 以 读 给 我 们 听 ; 让 冰 箱 等 信 息 家 电 开 口 说 该 除 霜 了 冰 箱 里 的 鸡 蛋 不 多 了 ; 对 着 电 脑 说 的 话 可 以 直 接 转 换 成 文 字 互 联 网 王 兟 Tom 集 团 首 席 执 行 官 兼 执 行 董 事 /62 跨 媒 体 并 购 高 手 的 个 性 人 生 投 资 界 的 神 童 IT 业 界 最 神 秘 的 人 物 新 传 媒 巨 头 谋 略 高 手 在 各 类 媒 介 上, 为 人 谨 慎 处 事 低 调 的 王 兟 被 贴 上 这 样 一 些 形 形 色 色 的 标 签 王 兟 曾 先 后 任 职 于 麦 肯 锡 和 高 盛 投 资 银 行, 随 后 被 李 嘉 诚 看 中, 加 盟 TOM, 直 至 担 任 TOM 集 团 首 席 执 行 官 2004 年 初,TOM 集 团 宣 布 2003 财 年 全 年 盈 利 王 兟 和 他 的 伙 伴 们 通 过 几 年 的 努 力, 靠 连 环 收 购 起 家 的 庞 大 的 TOM 传 媒 集 团, 终 于 取 得 里 程 碑 式 的 胜 利 李 彦 宏 百 度 公 司 总 裁 /73 搜 索 网 上 财 富 李 彦 宏 与 他 的 好 友 徐 勇 的 创 业 经 历, 多 少 带 有 一 些 传 奇 性 就 是 这 两 位 曾 经 的 北 大 学 子 从

4 硅 谷 归 来 的 年 轻 人, 由 于 看 准 了 互 联 网 在 国 内 发 展 的 核 心 技 术 的 商 机, 一 举 吸 纳 了 硅 谷 的 风 险 基 金, 杀 入 中 文 搜 索 领 域, 从 而 成 为 国 内 最 有 实 力 的 互 联 网 中 文 搜 索 技 术 公 司 显 然, 李 彦 宏 的 创 业 历 程 是 一 个 知 本 创 富 的 经 典 个 案 汪 延 新 浪 网 首 席 执 行 官 兼 总 裁 /83 一 切 由 你 开 始 与 汪 延 接 触 过 的 人 会 觉 得, 他 不 是 那 种 聪 明 绝 顶 的 人, 但 他 是 理 性 而 系 统 的 我 永 远 不 会 说 我 怎 么 想, 我 会 把 事 情 放 在 系 统 里 想 我 基 本 是 理 性 的, 掺 杂 少 部 分 感 性 思 维 汪 延 在 新 浪 永 远 极 度 地 忙 碌 他 从 来 不 是 那 种 被 全 面 认 同 的 人, 但 他 在 目 前 的 新 浪 无 可 替 代 张 朝 阳 搜 狐 公 司 董 事 局 主 席 兼 首 席 执 行 官 /89 竞 争 让 我 们 更 强 大 他 把 西 方 的 风 险 投 资 带 回 了 中 国, 创 办 了 第 一 家 中 文 门 户 网 站 ; 他 的 命 运 随 着 新 经 济 的 潮 起 潮 落 而 大 起 大 落 ; 他 的 名 字 与 互 联 网 一 起 进 入 了 千 家 万 户, 他 愿 所 有 的 网 民 生 活 从 此 更 精 彩 ; 他 是 时 尚 前 卫 年 轻 的 象 征, 成 为 新 经 济 时 代 许 多 年 轻 人 的 偶 像 张 朝 阳 以 巨 大 毅 力 坚 持 度 过 互 联 网 黎 明 前 最 黑 暗 的 前 夜, 成 为 中 国 互 联 网 最 大 的 赢 家 之 一 俞 渝 当 当 网 上 书 店 联 合 总 裁 /96 最 大 的 对 手 是 自 己 继 互 联 网 回 暖 中 国 网 络 股 在 纳 斯 达 克 走 势 强 劲 之 后, 中 国 电 子 商 务 步 入 春 天,2004 年 初, 对 于 当 当 网 上 书 店 联 合 总 裁 俞 渝 夫 妇 来 说, 有 着 不 同 寻 常 的 意 义 2 月 26 日, 老 虎 科 技 基 金 承 诺 投 给 当 当 网 的 1100 万 美 元 正 式 到 账 通 过 此 次 融 资, 以 俞 渝 夫 妇 为 首 的 管 理 团 队 终 于 获 得 绝 对 控 股 权, 成 为 互 联 网 仅 存 的 几 位 大 赢 家 之 一 唐 越 e 龙 公 司 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 /103 对 于 成 功 我 从 来 没 有 怀 疑 过 全 球 互 联 网 行 业 最 困 难 的 时 期 已 经 过 去 了 如 今 已 经 没 有 人 对 互 联 网 公 司 具 有 赢 利 能 力 产 生 怀 疑 年 轻 的 唐 越 把 互 联 网 与 传 统 的 商 旅 市 场 完 美 结 合 起 来, 短 短 几 年 时 间, 发 展 成 为 中 国 商 旅 服 务 行 业 的 佼 佼 者, 也 成 为 资 本 追 逐 的 对 象 2004 年 7 月 30 日, 美 国 IAC 公 司 宣 布 动 用 6000 万 美 元 收 购 e 龙 公 司 30% 股 权, 又 一 次 让 唐 越 成 为 媒 介 关 注 的 焦 点 金 融 投 资 王 冉 易 凯 资 本 有 限 公 司 首 席 执 行 官 /111 快 乐 比 成 功 重 要 王 冉 最 早 在 高 盛 公 司, 然 后 在 摩 根 大 通 从 事 兼 并 收 购 的 业 务,2001 年 的 时 候 到 国 内, 和 几 位 合 伙 人 从 大 的 投 资 银 行 出 来, 一 起 创 办 了 易 凯 网 络 资 本 公 司 在 这 些 看 似 简 单 的 经 历 后 面, 是 一 个 海 归 创 业 者 由 普 通 留 学 生 成 长 为 成 熟 投 资 银 行 家 的 巨 大 跨 越, 是 海 归 创 业 者 抓 住 机 会 实 现 自 己 梦 想 的 精 彩 历 程

5 孙 强 华 平 创 投 公 司 董 事 总 经 理 /117 从 联 合 国 译 员 到 风 险 投 资 家 我 觉 得 风 险 投 资 是 一 个 令 人 工 作 满 意 度 最 高 的 行 业, 也 是 我 最 喜 欢 的 行 业 1987 年 起 即 在 美 国 华 尔 街 从 事 金 融 职 业 的 孙 强, 现 在 是 华 平 创 投 亚 洲 公 司 董 事 总 经 理 在 孙 强 的 领 导 下, 华 平 投 资 了 亚 信 港 湾 网 络 和 户 外 广 告 公 司 媒 体 世 纪, 均 已 成 为 资 本 市 场 上 的 明 星 企 业 刘 二 飞 美 林 证 券 公 司 亚 洲 区 主 席 /125 做 一 个 好 猎 人 很 多 情 况 下, 成 功 与 失 败 是 一 念 之 差, 而 且 成 功 与 失 败 的 原 因 就 由 你 个 人 控 制 了, 往 往 是 市 场 发 生 了 大 的 变 化, 往 往 是 你 所 在 的 团 队, 因 为 这 是 一 个 全 球 性 的 运 作, 美 国 出 了 问 题, 英 国 出 了 问 题, 你 根 本 看 不 到, 这 就 很 难 了 有 的 人 说 你 一 定 是 有 本 事 的, 我 有 的 时 候 也 相 信 我 一 定 是 有 本 事 的, 但 是 我 心 里 知 道 肯 定 是 运 气 什 么 时 候 运 气 就 会 到 头 我 也 很 难 说, 我 是 希 望 这 个 运 气 能 够 永 远 跟 着 我 汪 潮 涌 信 中 利 投 资 集 团 公 司 董 事 长 总 裁 /135 创 业 不 要 期 望 有 奇 迹 发 生 15 岁 上 大 学,20 岁 赴 美 留 学, 曾 出 任 摩 根 士 丹 利 亚 洲 区 副 总 裁 兼 北 京 首 席 代 表, 后 又 创 办 信 中 利, 自 己 当 起 了 老 板 汪 潮 涌 的 人 生 经 历 顺 利 得 很 让 人 嫉 妒, 同 时 又 让 别 人 根 本 无 法 拷 贝 我 在 很 长 的 一 个 时 期 都 是 站 在 同 辈 人 的 前 列, 当 新 经 济 到 来 时, 我 想 自 己 应 该 站 在 同 辈 人 的 最 前 列 汪 潮 涌 这 句 听 起 来 很 自 负 的 话 实 际 上 也 是 他 在 内 地 行 走 江 湖 昭 示 海 归 身 份 的 最 佳 隐 喻 张 红 力 德 意 志 银 行 集 团 中 国 区 主 席 /145 最 大 的 挑 战, 也 是 最 大 的 机 遇 2004 年 初, 德 意 志 银 行 宣 布 任 命 张 红 力 为 德 意 志 银 行 亚 洲 区 总 裁, 同 时 他 还 继 续 兼 任 中 国 区 主 席 的 职 务 接 受 任 命 后, 张 红 力 长 驻 香 港, 并 负 责 所 有 德 意 志 银 行 在 亚 洲 区 的 投 资 银 行 业 务 此 次 任 命 不 仅 表 明 了 张 红 力 带 领 下 的 德 银 中 国 区 业 务 的 成 功 对 德 银 在 亚 洲 地 区 的 重 大 影 响, 也 是 张 红 力 个 人 事 业 的 一 次 腾 飞 胡 祖 六 高 盛 亚 太 区 董 事 总 经 理 /150 国 际 资 本 飞 人 的 中 国 情 节 出 生 于 中 国, 青 年 时 代 求 学 哈 佛 五 载, 顶 着 洋 学 位 就 职 财 富 500 强 企 业, 位 居 高 盛 董 事, 拥 有 高 薪 和 令 人 尊 崇 的 地 位 胡 祖 六 用 他 的 勤 奋 和 智 慧 创 造 了 自 己 的 辉 煌 人 生 ; 而 在 中 国 逐 步 走 向 国 际 化 的 过 程 中, 胡 祖 六 以 跨 国 企 业 高 层 管 理 者 的 身 份, 在 国 际 资 本 和 中 国 企 业 间 搭 起 一 座 桥 梁, 为 双 方 的 合 作 共 赢 提 供 了 许 多 契 机 这 个 拥 有 强 烈 中 国 情 节 的 国 际 资 本 飞 人, 已 经 成 为 中 国 巨 大 的 经 济 变 革 洪 流 中 的 重 要 力 量 赵 军 中 国 创 业 投 资 有 限 公 司 副 总 裁 /157 有 中 国 特 色 的 风 险 投 资

6 作 为 中 国 风 险 投 资 界 最 早 的 海 归 之 一, 中 国 创 业 投 资 有 限 公 司 副 总 裁 赵 军 在 国 内 登 岸 已 经 近 十 几 年 了 在 中 国 的 投 资 经 历, 赵 军 把 原 有 的 美 国 式 风 险 投 资 思 维 逐 渐 塑 造 成 他 眼 中 的 有 中 国 特 色 的 风 险 投 资 思 维 跨 国 公 司 卢 雷 NEC 通 讯 ( 中 国 ) 有 限 公 司 总 裁 /162 职 业 经 理 人 的 本 色 从 摩 托 罗 拉 副 总 裁 到 NEC 中 国 通 讯 公 司 总 裁, 卢 雷 在 2004 年 5 月 的 一 次 跳 槽 引 起 业 界 哗 然 在 成 就 了 摩 托 罗 拉 在 中 国 的 辉 煌 之 后, 这 个 上 海 男 人 也 因 此 成 为 NEC 百 年 历 史 上 首 位 中 国 本 土 总 裁 在 卢 雷 之 前,NEC 从 未 在 中 国 尝 试 任 命 过 一 位 本 土 人 士 担 任 总 裁 对 外 界 的 惊 讶 与 追 访, 卢 雷 坦 言 自 己 的 感 觉 只 是 换 了 一 家 公 司 打 工 而 已 对 卢 雷 而 言, 无 论 在 摩 托 罗 拉, 还 是 在 NEC, 做 一 个 不 折 不 扣 的 职 业 经 理 人, 一 直 是 他 的 本 色 与 追 求 叶 莺 柯 达 全 球 副 总 裁 /168 每 个 人 都 有 一 个 追 梦 的 过 程 叶 莺 的 商 业 生 涯 和 人 生 经 历 充 满 传 奇 色 彩 她 曾 经 是 美 国 新 闻 界 的 名 记 者 ; 也 是 美 国 政 府 中 第 一 位 至 今 为 止 也 是 惟 一 一 位 被 任 命 为 公 使 衔 商 务 参 赞 的 女 性 作 为 柯 达 全 球 副 总 裁 大 中 华 区 主 席 和 亚 太 区 对 外 事 务 部 总 经 理, 叶 莺 也 是 第 一 位 出 现 在 世 界 500 强 企 业 高 级 领 导 岗 位 上 的 华 裔 女 性 李 雷 美 国 陶 氏 益 农 中 国 公 司 总 经 理 /175 团 队 精 神 与 企 业 家 素 质 李 雷 有 着 丰 富 的 跨 国 企 业 经 理 人 职 业 经 历, 当 然 这 些 企 业 都 与 他 的 专 业 化 工 有 关 现 在, 作 为 美 国 最 大 的 化 学 公 司, 也 是 世 界 第 二 大 化 学 公 司 美 国 陶 氏 益 农 中 国 公 司 总 经 理 的 李 雷, 同 时 还 担 任 欧 美 同 学 会 MBA 协 会 和 欧 美 同 学 会 商 会 的 副 会 长, 以 一 个 社 会 活 动 家 的 身 份, 在 组 织 联 络 海 归 创 业 与 东 西 方 商 务 交 流 中 起 着 重 要 作 用 易 珉 英 国 石 油 (BP) 中 国 化 工 副 总 裁 /181 有 中 国 特 色 的 国 际 化 人 才 长 期 服 务 于 全 球 第 三 大 石 油 公 司 英 国 石 油 (BP) 的 易 珉, 现 在 的 职 务 是 BP 中 国 公 司 的 副 总 裁, 主 要 负 责 BP 集 团 在 中 国 的 业 务 发 展 BP 公 司 是 一 家 具 有 一 百 多 年 历 史 的 跨 国 公 司, 以 纯 利 润 排 名 居 世 界 500 强 的 第 九 作 为 高 度 国 际 化 的 人 才, 易 珉 的 举 止 做 派 带 有 强 烈 的 欧 美 色 彩 国 有 公 司 才 让 安 泰 科 技 股 份 有 限 公 司 总 裁 /188 奇 迹 来 自 于 创 新 思 维

7 他 是 一 个 从 草 原 从 马 背 走 出 来 的 科 技 型 企 业 家, 文 革 后 高 考 入 学 的 第 一 批 工 学 士, 第 一 个 获 得 管 理 硕 士 学 位 留 学 归 国 的 藏 族 同 胞, 首 批 留 美 MBA 学 员 管 理 学 博 士 作 为 一 个 现 代 化 的 庞 大 的 高 科 技 上 市 公 司 的 领 军 人 物, 他 以 最 先 进 的 企 业 模 式, 调 动 着 千 余 名 包 括 国 内 顶 级 科 研 人 员 在 内 的 职 工 队 伍 和 十 数 亿 资 金, 在 中 国 科 技 改 革 史 上 写 下 了 浓 墨 重 彩 的 一 笔 宁 高 宁 华 润 集 团 有 限 公 司 总 经 理 /196 再 造 新 国 企 当 过 兵, 留 过 洋, 持 有 山 东 大 学 经 济 学 学 士 和 美 国 匹 兹 堡 大 学 工 商 管 理 学 硕 士 学 位,33 岁 时 宁 高 宁 就 成 了 华 润 上 市 旗 舰 华 润 创 业 的 总 经 理,41 岁 时, 已 经 坐 到 了 董 事 会 主 席 的 位 置, 开 始 统 领 起 资 产 600 多 亿 的 香 港 华 润 集 团 作 为 中 国 所 有 进 出 口 公 司 在 香 港 的 总 代 理, 宁 高 宁 领 导 下 的 华 润 集 团, 自 2001 年 起 在 内 地 展 开 了 一 连 串 的 策 略 性 并 购 行 动, 横 跨 房 地 产 啤 酒 零 售 等 主 体 产 业, 目 标 都 直 指 行 业 领 袖 的 地 位, 也 把 宁 高 宁 送 到 了 风 口 浪 尖 张 玉 卓 神 华 集 团 公 司 副 总 经 理 /205 国 企 里 的 海 归 经 理 人 海 归 很 少 有 进 入 国 有 企 业 做 经 理 人 的 张 玉 卓 博 士 也 许 是 个 例 外 张 玉 卓 的 主 要 学 术 贡 献 在 于 形 成 了 我 国 独 具 特 色 的 非 协 调 模 糊 动 态 预 计 理 论, 在 国 际 上 占 有 一 席 之 地 ; 然 而, 更 重 要 的 是, 他 还 是 一 个 优 秀 的 国 有 企 业 经 理 人 回 国 8 年 来, 张 玉 卓 作 为 国 家 特 大 型 科 研 机 构 负 责 人 和 国 有 特 大 型 企 业 领 导 人, 在 创 办 高 新 技 术 企 业 转 制 和 现 代 企 业 管 理 方 面, 创 造 了 好 的 经 验 成 为 海 归 派 在 国 有 企 业 尤 其 是 大 型 重 点 国 有 企 业 发 挥 重 要 作 用 的 典 范 张 富 春 中 电 通 信 科 技 有 限 责 任 公 司 总 裁 /212 我 不 做 投 机 型 商 人 张 富 春 几 乎 在 所 有 体 制 都 干 过, 对 于 西 方 的 管 理 方 式 与 国 内 体 制 都 有 非 常 深 刻 的 理 解 从 最 初 在 金 蜂 通 信 参 与 建 立 CDMA 数 字 无 线 本 地 环 通 信 系 统, 任 CEC 集 团 总 经 理 助 理 时 参 与 集 团 公 司 所 有 的 通 信 业 务, 到 后 来 发 起 组 建 中 电 通 信 (CECT) 和 中 电 奥 盛 (CECM) 出 任 闽 发 证 券 董 事 长, 张 富 春 给 自 己 的 定 位 是 一 个 标 准 的 职 业 经 理 人 即 便 在 国 有 企 业 做 老 总, 也 不 是 传 统 意 义 上 的 国 企 老 总 高 志 凯 中 财 国 企 投 资 有 限 公 司 执 行 总 裁 /218 发 挥 潜 力 到 极 致 在 成 为 一 个 优 秀 的 职 业 经 理 人 之 前, 高 志 凯 任 职 于 中 国 外 交 部 和 联 合 国 秘 书 处 总 部, 长 期 担 任 第 二 代 领 导 人 的 主 要 英 文 翻 译, 现 在, 高 志 凯 博 士 担 任 中 财 国 企 投 资 有 限 公 司 执 行 总 裁, 并 兼 任 重 庆 长 安 汽 车 股 份 有 限 公 司 独 立 董 事 欧 美 同 学 会 商 会 理 事 美 国 耶 鲁 法 学 院 中 国 协 会 主 席 和 美 国 耶 鲁 大 学 校 友 会 ( 北 京 ) 副 主 席, 并 于 2004 年 1 月 被 北 京 市 王 岐 山 市 长 聘 请 为 北 京 市 政 府 投 资 银 行 顾 问 商 业 服 务 张 文 中 北 京 物 美 商 业 集 团 董 事 长 /225

8 从 知 识 分 子 到 零 售 业 巨 头 当 今 中 国 绝 不 缺 少 雄 韬 伟 略 的 战 略 家 和 夸 夸 其 谈 的 理 论 家, 缺 少 的 是 精 益 求 精 的 执 行 者 作 为 一 个 身 体 力 行 的 企 业 家, 物 美 商 业 集 团 董 事 长 张 文 中, 从 十 年 前 一 个 普 通 的 海 归 知 识 分 子, 成 长 为 一 个 掌 握 着 数 十 亿 元 资 产 的 流 通 企 业 的 老 板 十 年 磨 一 剑, 这 十 年, 张 文 中 把 物 美 打 造 成 了 北 京 乃 至 北 方 连 锁 超 市 行 业 当 之 无 愧 的 龙 头 老 大 周 松 波 周 氏 王 朝 国 际 控 股 有 限 公 司 总 裁 /235 文 化 混 血 儿 的 核 心 竞 争 力 周 松 波 的 父 亲 周 王 汉 先 生 是 德 国 著 名 的 商 界 领 袖 这 样 的 家 庭 背 景 让 人 很 容 易 觉 得 他 今 天 取 得 的 一 切 成 绩 都 与 之 相 关, 从 而 变 成 理 所 应 当 但 这 个 从 小 学 习 成 绩 优 秀, 在 小 学 中 学 大 学 一 直 在 跳 级 的 学 生, 由 于 在 学 习 方 面 建 立 的 自 信, 让 他 相 信 不 用 父 母 的 钱, 不 用 父 母 的 关 系 也 能 做 成 一 番 事 业 他 认 为 他 的 故 事 和 更 多 白 手 起 家 的 年 轻 人 的 创 业 故 事 差 不 多, 不 同 的 是, 他 的 中 西 方 文 化 教 育 背 景, 能 够 让 他 在 思 维 和 行 事 方 式 上 有 一 些 独 到 之 处 徐 昌 东 北 京 中 安 达 旅 游 度 假 服 务 有 限 公 司 董 事 长 /244 分 时 度 假 第 一 人 像 许 多 潜 伏 在 水 下 的 鳄 鱼 一 样, 美 籍 华 人 徐 昌 东 悄 无 声 息 地 做 出 许 多 重 大 的 决 策, 作 为 中 国 大 陆 惟 一 专 门 为 分 时 度 假 建 造 度 假 村 的 公 司, 徐 昌 东 计 划 在 未 来 六 七 年 中, 斥 资 数 亿 人 民 币 在 全 国 最 具 旅 游 品 质 的 城 市 建 造 至 少 40 个 拥 有 500 幢 别 墅 的 度 假 村 现 在 已 经 开 始 在 北 京 蓬 莱 成 都 黄 山 襄 樊 宁 波 呼 伦 贝 尔 7 个 旅 游 城 市 建 造 度 假 村 邹 其 芳 瑞 尔 国 际 有 限 公 司 董 事 长 /249 成 功 始 于 牙 齿 16 岁 开 始 做 了 9 年 的 建 筑 工, 砌 墙 角 是 一 把 好 手 ;25 岁 考 大 学 ; 做 天 津 医 管 局 的 翻 译, 从 一 个 对 医 药 毫 不 知 晓 的 大 学 毕 业 生 到 一 个 精 通 医 药 知 识 和 医 药 管 理 的 行 家 ; 在 中 美 史 克 从 做 生 产 计 划 开 始, 到 掀 起 席 卷 全 国 的 康 泰 克 旋 风, 把 所 有 的 老 板 都 变 成 自 己 的 部 下 ;37 岁 去 美 国 沃 顿 商 学 院 读 MBA; 毕 业 后, 离 开 自 己 长 期 从 事 的 医 药 行 业, 在 香 港 进 入 美 国 信 孚 银 行 工 作 ; 而 在 他 40 多 岁 时, 才 开 始 创 办 瑞 尔 齿 科 诊 所 邹 其 芳 的 计 划 是, 在 未 来 5 年 内, 把 瑞 尔 齿 科 诊 所 由 7 所 变 为 20 所 徐 小 平 新 东 方 教 育 集 团 文 化 研 究 院 院 长 /257 人 生 需 要 设 计 以 思 想 见 长 的 徐 小 平, 是 北 京 新 东 方 学 校 创 始 人 之 一 新 东 方 留 学 事 业 和 理 论 的 创 造 者 徐 小 平 在 新 东 方 提 出 了 鼓 励 留 学 生 回 国 创 业 并 成 为 新 东 方 精 神 象 征 之 一 的 彩 虹 计 划, 他 发 表 了 鼓 励 中 国 学 生 把 个 人 命 运 与 祖 国 未 来 相 结 合 影 响 深 远 的 中 国 机 会 论, 他 的 系 列 著 作 指 导 成 千 上 万 人 在 走 出 国 门 之 前 学 会 与 美 国 文 化 进 行 深 层 次 沟 通, 使 得 中 国 留 学 运 动 进 入 了 一 个 理 性 与 冷 静 的 新 时 期 顾 雏 军 格 林 柯 尔 董 事 长 /264

9 制 冷 王 国 的 冷 门 奇 迹 有 人 在 概 括 福 布 斯 中 国 富 豪 排 行 名 单 时 说, 他 只 看 到 两 位 技 术 致 富 的 富 翁, 其 中 一 位 就 是 顾 雏 军 福 布 斯 当 年 曾 这 样 描 述 它 排 行 第 20 名 的 富 翁 :41 岁 的 顾, 早 在 上 世 纪 80 年 代 就 开 始 投 资 开 发 环 保 节 能 的 不 含 氟 利 昂 的 制 冷 剂 今 天, 格 林 柯 尔 在 英 国 和 天 津 均 设 有 生 产 基 地, 它 已 经 成 为 世 界 上 最 大 的 非 氟 利 昂 制 冷 剂 的 生 产 厂 商 之 一 影 视 传 媒 子 繁 美 国 时 代 传 媒 公 司 首 席 执 行 官 /274 从 破 落 移 民 到 传 媒 大 亨 Peter Sun, 从 破 落 移 民 到 传 播 媒 介 的 大 亨, 美 国 芝 加 哥 论 坛 报 这 样 评 价 子 繁 Peter Sun, 即 是 原 名 孙 敏 的 子 繁 从 一 个 普 通 的 留 学 生 破 落 移 民 一 路 奋 斗, 到 创 办 芝 加 哥 华 语 电 视 台 美 洲 东 方 卫 视 等 传 播 机 构, 作 为 传 媒 大 亨 的 子 繁 成 为 许 多 人 到 美 国 寻 梦 的 榜 样 而 今, 子 繁 又 把 事 业 的 重 心 转 移 到 国 内, 在 中 美 之 间 往 来 穿 梭, 开 创 了 自 己 崭 新 的 事 业 王 中 军 华 谊 兄 弟 太 合 影 视 投 资 有 限 公 司 董 事 长 总 裁 /281 以 简 单 的 方 式 做 生 意 20 年 前, 谁 能 想 到 个 人 也 能 拥 有 上 亿 万 元 资 产? 作 为 众 多 影 视 大 腕 的 后 台 老 板, 王 中 军 说 他 原 来 从 没 想 过 要 做 企 业 家, 因 为 那 时 根 本 不 知 道 什 么 是 企 业 家 王 中 军 承 认 成 功 来 自 于 机 会, 不 过 机 会 来 时 都 不 知 道 是 怎 么 抓 住 的, 因 为 有 资 金, 机 会 也 就 随 之 而 来 有 朋 友 跟 我 谈 电 影 谈 汽 车 销 售, 我 觉 得 可 以 就 做 了, 有 人 愿 意 和 我 谈 合 作 项 目, 这 就 是 机 会 刘 香 成 新 闻 集 团 ( 中 国 ) 常 务 副 总 裁 /289 国 际 传 媒 人 的 DNA 基 因 图 谱 这 位 有 史 以 来 第 一 位 获 得 全 球 新 闻 界 最 高 奖 项 普 利 策 新 闻 奖 的 华 人 摄 影 大 师 充 满 传 奇 色 彩 的 顶 级 传 媒 风 云 人 物, 头 发 稍 有 点 花 白, 目 光 犀 利 而 又 柔 和, 神 情 闲 适 而 又 内 敛, 一 如 简 洁 明 朗 的 四 合 院 就 是 透 过 刘 香 成 的 镜 头, 西 方 人 才 开 始 真 正 地 了 解 中 国 ; 而 从 1997 年 就 任 时 代 华 纳 集 团 驻 中 国 首 席 代 表, 再 到 随 后 出 任 的 新 闻 集 团 ( 中 国 ) 常 务 副 总 裁, 刘 香 成 一 直 致 力 于 中 美 文 化 的 交 流 和 推 广 杨 澜 阳 光 文 化 媒 体 集 团 董 事 局 副 主 席 /297 做 自 己 喜 欢 做 的 事 我 觉 得 目 标 是 一 种 状 态, 而 不 是 一 个 具 体 的 事 情 我 认 为 我 对 于 一 生 的 要 求, 就 是 说 我 能 够 一 辈 子 做 自 己 喜 欢 做 的 事 情, 而 不 必 要 做 自 己 不 喜 欢 做 的 事 情 能 够 达 到 这 样 一 种 生 活 状 态 和 工 作 状 态 就 是 我 的 目 标, 并 不 是 说 要 做 到 什 么 或 者 成 为 什 么 在 主 持 人 的 光 环 以 外, 杨 澜 曾 经 是 中 国 最 富 的 女 人 香 港 上 市 公 司 阳 光 文 化 主 席 新 浪 网 的 股 东, 她 还 是 申 奥 特 使, 亲 眼 见 证 了 那 个 伟 大 的 时 刻 在 商 海 中 搏 杀 了 4 年 的 杨 澜, 经 历 了 许 多 风 风 雨 雨, 现 在 角 色 正 在 慢 慢 融 合, 既 是 电 视 媒 体 的 从 业 者, 又 是 职 司 创 业 的 媒 体 英 雄, 角 色 之 间 形 成 了 一 种 新 的 互 动

10 李 亦 非 维 亚 康 姆 ( 中 国 ) 公 司 首 席 执 行 官 /309 做 自 己 人 生 的 导 演 练 过 武 术 拍 过 电 影 留 过 学 在 联 合 国 工 作 过, 全 世 界 的 机 会 都 仿 佛 是 为 她 而 准 备 她 在 最 佳 时 机 最 佳 状 态 下 站 到 了 最 亮 的 舞 台 上 不 过, 似 乎 是 在 随 后 的 CEO 位 置 上, 她 才 真 正 找 到 了 能 够 让 自 己 如 鱼 得 水 的 角 色, 在 这 个 位 置 上 的 出 色 表 现 使 她 成 为 第 一 个 登 上 财 富 杂 志 封 面 的 中 国 女 性 当 你 了 解 到 李 亦 非 的 成 长 经 历 时, 你 会 产 生 走 近 她 的 兴 趣, 因 为 她 用 自 己 漂 亮 的 人 生 答 卷, 给 了 观 众 一 个 不 得 不 关 注 她 精 彩 表 现 的 理 由 咨 询 公 关 王 亚 非 北 京 海 问 咨 询 公 司 副 总 经 理 /320 成 功 需 要 韧 力 她 是 个 阅 历 丰 富 干 劲 十 足 的 女 人 在 她 身 后, 有 很 多 的 第 一 : 中 国 第 一 届 前 往 英 国 攻 读 MBA 的 惟 一 女 性 ; 第 一 批 享 受 到 从 娃 娃 开 始 培 养 外 交 人 才 国 策 的 幸 运 儿, 在 北 大 光 华 管 理 学 院 里 创 立 首 家 MBA 学 生 职 业 服 务 中 心 第 一 人 在 她 身 后, 有 一 系 列 耀 眼 的 头 衔 : 北 京 大 学 光 华 管 理 学 院 副 教 授 欧 美 同 学 会 归 国 MBA 协 会 副 会 长 欧 美 同 学 会 商 会 理 事 北 京 海 问 咨 询 公 司 董 事 闫 长 明 加 达 国 际 商 务 投 资 咨 询 公 司 总 裁 /330 国 际 红 娘 的 新 方 向 闫 长 明 似 乎 没 有 闲 下 来 的 时 候, 终 日 忙 忙 碌 碌 地 与 别 人 谈 判, 谈 项 目, 谈 合 作 闫 长 明 的 归 国 创 业 之 路, 可 谓 一 波 三 折, 梦 想 成 为 一 个 科 学 家 的 他 最 终 没 有 投 身 科 技 行 业, 却 做 了 咨 询 公 司, 每 年 协 助 数 十 家 中 国 企 业 和 产 品 进 入 加 拿 大 和 北 美 市 场, 被 朋 友 戏 称 为 国 际 红 娘 而 同 时, 学 化 工 出 身 的 闫 长 明 终 于 发 现 与 专 业 挂 钩 的 潜 力 异 常 巨 大 的 凝 石 科 技 项 目, 又 开 始 向 新 的 方 向 努 力 苏 姗 华 点 通 国 际 顾 问 咨 询 有 限 公 司 总 裁 /337 成 功 来 自 沟 通 苏 姗 博 士 以 心 理 学 和 现 代 经 营 管 理 学 实 用 手 段 的 完 美 融 合 为 基 础, 形 成 了 一 套 自 己 独 立 的 管 理 咨 询 策 划 全 球 资 源 整 合 和 跨 国 经 营 等 方 面 的 独 特 理 念 及 方 法 苏 姗 利 用 了 东 西 方 贯 通 的 思 想 文 化 地 域 特 性 独 特 视 角 和 自 己 在 世 界 各 地 的 实 践 经 验, 为 世 界 500 强 中 近 1/3 的 企 业 和 上 百 家 中 国 本 土 企 业 提 供 了 具 有 实 效 性 和 可 操 作 性 的 策 划 和 咨 询 服 务 苏 姗 同 时 也 是 个 热 衷 于 传 播 新 思 想 和 新 思 维 的 智 慧 使 者, 她 回 到 中 国 将 近 8 年 的 时 间 里, 先 后 多 次 在 中 国 55 个 主 要 城 市 为 政 府 官 员 企 业 家 职 业 经 理 人 重 点 大 学 的 MBA 学 生 演 讲 达 二 百 余 场, 听 过 苏 姗 演 讲 的 中 国 听 众 达 15 万 人 赵 民 新 华 信 管 理 咨 询 公 司 董 事 长 总 裁 /347 摸 着 石 头 过 河 创 业 初 期 靠 借 钱 起 家, 赵 民 和 他 的 创 业 伙 伴 经 过 十 几 年 的 发 展, 把 新 华 信 打 造 成 为 国 内 规 模 最 大 业 务 最 领 先 的 信 息 咨 询 公 司 之 一, 业 务 涵 盖 管 理 咨 询 市 场 研 究 信 用 管 理 营 销 信

11 息 等 领 域 袁 岳 零 点 调 查 集 团 董 事 长 /355 从 零 点 开 始 创 业 离 开 工 作 安 稳 的 司 法 部, 下 海 创 办 零 点 调 查 公 司, 袁 岳 十 年 磨 一 剑 今 天 的 零 点 调 查 已 经 成 为 国 内 调 查 业 中 一 个 重 要 的 声 音 零 点 成 立 十 多 年 来, 敏 锐 地 感 觉 着 中 国 改 革 开 放 带 来 的 变 化, 捕 捉 着 在 这 剧 烈 变 化 时 代 的 民 众 心 理 和 民 众 意 愿 变 化 我 将 乐 于 成 为 一 个 终 生 的 咨 询 顾 问, 愉 快 地 伴 随 我 们 客 户 的 强 劲 成 长 作 为 一 个 咨 询 专 家 和 咨 询 专 家 团 队 的 领 导 人, 顾 问 服 务 代 表 着 我 的 个 人 专 长 职 业 理 想 生 活 乐 趣 和 奋 斗 方 向 黄 辉 毕 博 管 理 咨 询 全 球 高 级 副 总 裁 大 中 华 区 总 裁 /363 中 国 市 场 就 像 一 张 白 纸 优 秀 的 管 理 能 够 维 持 一 个 企 业 的 生 存, 但 真 正 意 义 的 一 流 企 业 是 通 过 卓 越 的 领 导 来 创 造 的 作 为 目 前 国 内 最 大 的 咨 询 管 理 公 司 的 管 理 者, 黄 辉 的 言 行 举 止 都 透 着 一 股 严 谨 的 气 质 和 干 练 的 作 风 他 认 为, 在 跨 国 企 业 中, 管 理 风 格 在 不 同 的 地 区 针 对 当 地 的 特 殊 情 况, 没 有 固 定 的 领 导 模 式, 这 对 企 业 的 领 导 非 常 重 要 ; 在 任 何 企 业 文 化 里, 命 令 都 不 能 产 生 效 益, 作 为 一 个 领 导 还 要 保 持 良 好 的 平 衡 的 心 态 魏 雪 普 乐 普 公 关 顾 问 公 司 总 经 理 /370 跨 文 化 的 公 关 人 魏 雪 尝 试 把 中 日 美 三 种 文 化 融 合 在 一 起, 同 时 通 过 国 际 化 和 本 地 化 的 有 效 结 合, 一 方 面 为 在 中 国 市 场 发 展 的 海 外 企 业 各 种 机 构 和 团 体 提 供 顾 问 服 务, 另 一 方 面 协 助 中 国 的 企 业 机 构 和 团 体 进 入 海 外 市 场 普 乐 普 的 客 户 中 有 日 本 企 业 欧 美 企 业, 也 有 中 国 企 业 以 及 一 些 政 府 机 构 和 团 体, 其 中 许 多 是 IT 企 业 或 行 业 协 会 她 领 导 着 普 乐 普 进 入 中 国 公 关 TOP10 排 行 榜 律 师 服 务 武 晓 骥 君 合 律 师 事 务 所 创 始 合 伙 人 /377 律 师 行 业 探 路 者 在 中 国 律 师 界, 几 乎 没 有 人 不 知 道 君 合 律 师 事 务 所 的 名 字 这 家 以 涉 外 事 务 和 非 诉 讼 业 务 闻 名 于 世 的 律 师 事 务 所 在 北 京 豪 华 写 字 楼 华 润 大 厦 占 有 2000 平 方 米 的 办 公 面 积 而 它 的 创 始 合 伙 人 武 晓 骥 创 造 了 许 多 第 一 : 他 发 起 创 办 了 北 京 市 第 一 批 合 作 制 律 师 事 务 所 及 第 一 家 合 伙 制 律 师 事 务 所 君 合 律 师 事 务 所 陶 景 洲 美 国 高 特 兄 弟 律 师 事 务 所 合 伙 人 /382 寻 梦 在 法 治 中 国 他 能 在 北 京 和 巴 黎 两 个 社 会 中 应 付 自 如, 他 才 思 敏 捷, 天 性 中 有 自 然 而 又 纯 洁 的 善 良, 而 且 具 有 高 雅 的 幽 默 感 无 疑, 他 还 要 为 我 们 带 来 更 多 的 震 惊 作 为 高 特 兄 弟 律 师 事 务 所

12 在 中 国 的 掌 门 人, 已 经 加 入 法 国 国 籍 的 陶 景 洲 在 他 的 故 土 开 创 出 的 良 好 局 面 引 人 注 目 几 年 来, 陶 景 洲 曾 在 数 十 起 反 倾 销 案 件 中 为 中 国 企 业 做 代 理, 也 参 与 了 数 十 家 全 球 500 强 企 业 在 华 的 几 百 项 投 资, 被 誉 为 中 国 反 倾 销 第 一 人, 成 为 公 认 的 第 一 流 反 倾 销 和 跨 国 投 资 法 律 事 务 专 家 蔡 世 新 戴 维 斯 菲 利 普 律 师 事 务 所 合 伙 人 /389 我 为 中 国 企 业 打 官 司 蔡 世 新 是 一 个 有 故 事 的 律 师, 而 且 有 很 好 的 口 才 他 总 能 把 一 些 看 起 来 枯 燥 无 趣 的 法 律 案 例 用 生 动 有 感 染 力 的 语 言 表 述 出 来, 而 且 具 有 很 强 的 说 服 力 自 90 年 代 起, 蔡 世 新 作 为 商 业 律 师, 代 理 许 多 中 国 企 业 在 加 拿 大 和 美 国 的 法 律 业 务, 包 括 中 国 北 方 工 业 公 司 中 国 五 矿 中 国 有 色 金 属 首 钢 太 原 钢 铁 公 司 山 东 丝 绸 福 建 信 托 中 国 纺 织 进 出 口 公 司 等, 成 为 活 跃 在 国 际 企 业 界 的 法 律 专 家 海 归 创 业 恰 逢 其 时 王 辉 耀 自 20 世 纪 90 年 代 以 来, 一 批 积 累 了 先 进 高 科 技 现 代 化 管 理 知 识 和 跨 国 营 运 工 作 经 验 的 中 国 留 学 人 员, 纷 纷 踏 上 归 国 之 途, 尤 其 中 国 加 入 世 贸 组 织 后, 越 来 越 多 的 海 外 学 子 将 归 国 创 业 作 为 首 选 海 归 回 国 创 业 与 发 展 的 潮 流 逐 渐 汹 涌 澎 湃, 正 在 成 为 推 动 中 国 经 济 和 商 务 发 展 的 一 支 重 要 力 量 现 在, 无 论 是 在 国 际 国 内 的 经 贸 往 来 里, 抑 或 是 具 体 的 企 业 经 营 中, 我 们 都 不 时 能 听 到 广 大 留 学 回 国 人 员 的 真 知 灼 见, 看 见 他 们 智 慧 而 勤 奋 的 活 跃 身 影, 领 略 他 们 融 会 中 西 的 创 新 精 神 如 今, 在 留 学 回 国 的 几 十 万 人 中, 有 相 当 大 一 部 分 活 跃 在 企 业 界 和 商 业 领 域, 目 前, 留 学 人 员 在 国 内 创 办 的 企 业 达 到 上 万 家, 成 为 了 一 支 不 可 忽 视 的 社 会 力 量 此 外, 中 国 改 革 开 放 以 来 外 商 在 华 投 资 达 50 多 万 家, 其 中 相 当 大 一 部 分 企 业 是 也 由 海 归 在 其 中 担 任 中 坚 力 量 海 归 中 有 很 多 人 已 成 为 企 业 家 国 企 领 导 三 资 企 业 主 管 外 企 首 席 代 表 跨 国 公 司 高 级 经 理 人, 而 且 近 年 来 回 国 留 学 人 员 创 业 经 商 或 在 企 业 就 业 工 作 的 人 数 激 增, 已 构 成 新 的 社 会 阶 层 的 重 要 组 成 部 分 这 些 人 中, 不 少 人 在 国 外 都 受 到 了 良 好 的 教 育, 获 得 硕 士 博 士 MBA 等 相 关 的 学 位, 有 的 甚 至 在 国 外 公 司 长 期 工 作 过, 积 累 了 不 少 先 进 的 企 业 和 管 理 经 验 这 批 人 年 富 力 强, 富 有 开 拓 性 和 进 取 心, 有 创 业 和 在 企 业 实 践 成 功 的 经 验, 有 放 眼 全 球 的 国 际 化 眼 光 广 大 回 国 的 海 归 已 成 为 中 国 经 济 和 商 务 发 展 的 一 支 重 要 力 量, 成 为 中 国 连 接 世 界 的 纽 带 和 桥 梁 这 一 大 批 活 跃 在 中 国 商 界 的 海 归, 正 在 成 为 新 一 代 的 中 国 工 商 精 英, 新 一 代 的 华 商, 成 为 中 国 迎 接 全 球 经 济 化 的 挑 战 和 增 强 中 国 国 际 竞 争 力 的 重 要 生 力 军 海 归 回 国 创 业 成 功 的 基 本 特 征 创 业 中 国 中 国 海 归 创 业 50 人 一 书, 选 取 了 活 跃 在 中 国 商 界 并 取 得 杰 出 成 就 的 有 代 表 性 海 归 人 士 作 为 采 访 对 象, 由 资 深 记 者 陈 海 通 过 展 示 这 些 创 业 者 或 经 理 人 的 不 同 创 业 历 程 与 独 特 的 思 维 方 式, 系 统 梳 理 和 总 结 了 海 归 创 业 精 英 独 特 的 成 功 路 径, 为 大 量 海 外 学 子 国 内 创 业 者 和 逐 渐 走 向 国 际 化 的 职 业 商 务 人 士 提 供 了 财 富 榜 样 与 创 业 智 库 这 些 海 归 精 英 绝 大 部 分 都 是 中 国 欧 美 同 学 会 商 会 的 成 员, 很 多 也 都 是 我 很 熟 悉 的 朋 友 他 们 分 布 在 了 IT 通 信 互 联 网 金 融 投 资 影 视 传 媒 咨 询 公 关 律 师 服 务 以 及 跨 国 公 司 国 有 企 业 商 业 服 务 等 领 域, 几 乎 涵 盖 了 国 内 所 有 最 具 活 力 的 商 业 领 域 综 观 本 书 中 海 归 创 业 成 功 者 的 经 历, 我 发 现, 最 具 竞 争 力 的 中 国 海 归 成 功 创 业 者 应 该 具 有 以 下 一 些 共 性 和 基 本 特 征 :

13 高 学 历 : 基 本 都 在 国 内 接 受 大 学 基 础 教 育, 留 学 海 外, 相 当 大 部 分 出 国 前 在 国 内 有 过 创 业 或 工 作 历 史 ; 在 海 外 留 学 也 有 相 当 一 部 分 都 接 受 过 MBA 或 经 济 领 域 教 育, 也 有 少 数 部 分 接 受 技 术 专 业 教 育 后, 开 始 创 业 与 高 学 历 相 对 应 的 是 动 手 能 力 的 增 强 与 大 脑 智 慧 的 极 度 发 挥 从 事 高 新 和 服 务 产 业 : 无 论 是 IT 通 信 互 联 网, 还 是 金 融 投 资 影 视 传 媒 咨 询 公 关 律 师 服 务 和 其 他 服 务 等, 许 多 都 与 高 科 技 或 新 兴 市 场 相 关, 同 国 际 接 轨 密 切 最 具 竞 争 力 的 海 归 总 是 能 够 及 时 抓 住 高 新 产 业 市 场 机 遇, 把 它 与 自 己 的 创 业 与 职 场 发 展 紧 紧 相 连 受 过 外 企 规 范 训 练 : 有 的 海 归 在 海 外 企 业 打 工 经 历, 在 得 到 西 方 国 际 化 大 公 司 的 规 范 化 熏 陶 与 磨 砺 后, 逐 渐 从 底 层 做 到 中 高 层 经 理 人, 逐 渐 分 化 为 两 类 : 一 类 是 继 续 成 为 更 高 一 层 外 企 职 业 经 理 人, 而 有 的 是 在 做 到 一 定 职 位 后, 发 现 新 的 市 场 机 遇, 于 是 跳 槽 开 始 自 己 全 新 的 创 业 生 涯 一 般 来 说, 参 与 国 际 化 大 公 司 的 规 范 运 作 是 每 个 海 归 创 业 者 最 宝 贵 的 财 富 之 一 中 西 合 璧 : 今 天 的 整 个 世 界 市 场 越 来 越 走 向 融 合, 未 来 最 具 竞 争 力 的 海 归 必 然 要 求 学 贯 中 西 东 西 合 璧, 既 了 解 西 方 的 商 业 规 则 和 西 方 人 的 思 维 模 式, 也 深 谙 中 国 之 道, 把 西 方 的 国 际 化 准 则 与 中 国 实 际 结 合 起 来 重 视 团 队 和 规 范 管 理 : 从 众 多 的 海 归 们 的 管 理 经 中 我 们 也 可 以 看 到, 他 们 的 成 功 靠 的 不 仅 仅 是 一 个 海 归 概 念, 也 不 是 一 个 简 单 的 中 国 市 场 的 概 念, 更 不 是 一 个 国 外 管 理 模 式 的 移 植 和 拷 贝, 其 中 更 多 的 是 他 们 在 所 在 专 业 领 域 的 前 沿 性 判 断 和 多 年 沉 淀 下 来 的 先 进 管 理 思 想 的 运 用, 特 别 是 一 个 良 好 的 创 业 团 队 以 及 他 们 在 自 己 企 业 建 立 起 的 全 新 的 管 理 体 系 从 技 术 知 识 管 理 理 念 到 一 个 实 际 的 企 业 再 到 技 术 管 理 的 正 向 螺 旋 上 升, 海 归 们 正 在 与 时 俱 进, 不 断 地 在 中 国 国 情 和 世 界 通 用 游 戏 规 则 中 切 换 升 华 搏 击 成 长 海 归 回 国 创 业 的 十 大 贡 献 概 括 中 国 当 代 海 归 在 千 载 难 逢 的 中 国 创 业 大 潮 中 的 贡 献 和 积 极 作 用, 我 总 结 归 纳 了 10 点 : (1) 在 1992 年 邓 小 平 南 巡 讲 话 以 后 至 今 的 十 多 年 中, 海 归 们 踊 跃 回 国 创 业 推 动 了 国 内 在 新 经 济 新 技 术 互 联 网 IT 通 讯 传 媒 等 诸 多 领 域 的 发 展, 甚 至 包 括 传 统 产 业 的 发 展 著 名 的 留 学 生 企 业 如 UT 斯 达 康 搜 狐 新 浪 亚 信 中 星 微 电 子 当 当 e 龙 携 程 盛 大 物 美 等 都 是 在 这 个 时 期 成 长 起 来 的 (2) 大 批 的 留 学 人 员 回 国 创 业, 给 国 内 带 回 了 风 险 投 资 的 机 制, 大 部 分 风 险 投 资 都 是 通 过 海 归 带 进 国 内 的 这 些 投 资 促 进 了 国 内 对 创 业 的 热 情, 促 进 了 一 大 批 海 归 企 业 和 国 内 企 业 的 发 展 (3) 风 险 投 资 的 理 念 和 新 经 济 的 模 式 引 进, 带 来 了 一 系 列 的 现 代 企 业 管 理 概 念, 如 创 业 一 定 要 先 有 创 业 计 划 书, 要 重 视 创 业 的 团 队 的 组 建, 重 视 职 业 经 理 人 作 用, 要 有 一 个 激 励 的 机 制, 包 括 期 权 和 股 份 等, 还 要 有 其 他 一 系 列 的 管 理 机 制, 如 人 力 资 源 管 理 营 销 管 理 信 息 系 统 公 关 等 等 这 些 新 观 念 的 引 进, 使 海 归 和 跨 国 公 司 一 道, 给 中 国 企 业 管 理 带 来 了 革 新 和 推 进 (4) 海 归 在 中 国 对 外 开 放 中, 除 了 中 国 传 统 的 吸 引 外 商 直 接 投 资 外, 还 带 回 了 新 的 融 资 方 式, 引 进 了 新 的 国 际 资 本, 创 造 了 新 时 期 利 用 外 资 的 新 方 式 如 不 少 海 归 精 英 回 国 创 办 的 企 业 在 海 外 上 市, 已 为 国 内 从 国 际 资 本 和 股 票 市 场 上 融 资 上 百 亿 美 元, 用 于 海 归 在 中 国 创 办 企 业 的 发 展, 创 造 了 企 业 在 中 国 发 展, 在 海 外 融 资 的 新 模 式 (5) 海 归 回 国 创 业 还 为 国 内 带 回 了 先 进 的 技 术 海 归 创 办 企 业 大 多 属 高 技 术 服 务 领 域, 包 括 掌 握 最 新 科 技 成 果 的 高 科 技 人 才, 其 中 不 少 人 拥 有 专 利 他 们 也 与 欧 美 大 跨 国 公 司 联 系 密 切, 并 有 先 进 的 管 理 经 验 和 较 多 的 人 际 关 系, 成 为 沟 通 国 内 企 业 与 国 际 市 场 的 桥 梁 留 学 人 员 创 办 企 业 对 国 内 高 新 技 术 产 业 和 服 务 业 的 发 展 提 高 我 国 民 族 企 业 的 国 际 竞 争 力 有 较 大 的 促 进 作 用 (6) 大 批 回 国 的 海 归 精 英 已 成 为 跨 国 公 司 在 华 领 头 人 差 不 多 所 有 在 华 的 跨 国 公 司 都 有 海 归 精 英 的 参 与, 有 的 海 归 还 成 为 世 界 跨 国 公 司 500 强 在 中 国 公 司 的 CEO 他 们 对 推 动 跨 国

14 公 司 在 华 投 资, 加 速 中 国 和 国 际 经 济 接 轨, 起 到 了 举 足 轻 重 的 作 用 (7) 还 有 大 量 的 海 归 精 英 活 跃 在 中 国 经 济 快 速 增 长 的 领 域, 成 为 中 国 第 三 产 业 的 领 跑 者 他 们 中 包 括 了 创 业 型 人 才 职 业 经 理 人 金 融 财 务 人 才 咨 询 人 才 法 律 人 才 经 纪 代 理 人 才 IT 网 络 人 才 传 媒 出 版 人 才 公 关 广 告 人 才 旅 游 会 展 教 育 人 才 等 各 界 人 士 海 归 人 士 在 这 些 领 域 中 的 创 业 大 量 涌 现, 加 快 了 中 国 第 三 产 业 和 服 务 业 的 发 展 (8) 不 少 海 归 精 英 在 创 业 立 业 中 和 中 国 国 有 与 民 营 企 业 结 合, 带 动 了 国 有 和 传 统 经 济 的 效 率 提 高, 提 高 这 些 企 业 的 管 理 水 平, 有 的 已 成 为 中 国 大 型 国 有 企 业 和 民 营 企 业 的 掌 门 人 (9) 海 归 精 英 给 国 内 创 业 大 潮 带 来 各 种 人 才, 推 动 国 内 各 行 各 业 创 业 的 发 展 人 才 优 势 是 海 归 回 国 创 业 的 一 大 特 点 一 些 留 学 人 员 回 国 创 业 选 择 了 团 队 形 式, 往 往 是 各 有 所 长 的 几 个 人 一 起 回 国 创 业, 并 在 创 业 过 程 中 不 断 从 国 外 引 进 企 业 所 需 的 留 学 人 才 和 国 内 人 才, 这 也 是 留 学 生 创 业 在 引 进 人 才 方 面 的 优 势 之 一 (10) 海 归 回 国 创 业 对 推 动 中 国 当 代 兴 起 的 创 业 大 潮 和 全 社 会 重 视 创 业 文 化 氛 围 的 形 成, 特 别 是 对 于 中 国 从 计 划 经 济 向 市 场 经 济 过 渡 过 程 中 塑 造 新 的 中 国 创 业 文 化, 起 到 了 积 极 的 带 头 作 用 总 而 言 之, 新 时 期 留 学 海 外 的 中 华 学 子, 与 历 史 上 前 辈 海 归 有 最 大 不 同 的 特 点 就 是 当 代 海 归 在 创 业 方 面 的 突 出 作 用 这 一 方 面 是 基 于 中 国 真 正 开 始 走 向 市 场 经 济, 从 而 为 海 归 回 国 创 业 奠 定 了 基 础 ; 另 一 方 面 是 因 为 如 今 在 知 识 经 济 时 代, 海 归 回 国 创 业 有 着 得 天 独 厚 的 优 势 这 一 点, 是 当 代 留 学 归 国 人 员 区 别 于 其 他 时 期 留 学 生 群 体 的 最 显 著 的 特 点 随 着 中 国 市 场 经 济 的 不 断 发 展, 不 断 参 与 全 球 竞 争, 大 批 海 归 回 国 创 业 的 时 候 已 经 到 来 我 相 信, 中 国 今 后 对 国 际 化 创 业 人 才 的 需 求 将 会 十 分 强 劲, 因 为 当 今 中 国 是 五 千 多 年 来 历 史 中 创 业 机 遇 最 多 的 时 期, 是 一 个 前 所 未 有 的 创 业 的 时 代, 是 一 个 与 国 际 全 面 接 轨 的 创 业 时 代, 是 海 归 们 回 归 创 业 与 发 展 最 能 大 展 身 手 的 时 代, 海 归 创 业, 恰 逢 其 时! 这 些 海 归 创 业 精 英 的 成 功, 无 疑 对 中 国 在 改 革 开 放 之 后 兴 起 的 创 业 大 潮 起 到 了 巨 大 的 推 动 作 用, 开 辟 了 中 国 知 识 精 英 创 业 的 一 个 新 时 代, 对 成 千 上 万 留 学 人 员 白 领 大 学 生 和 不 断 在 奋 斗 进 取 中 的 中 国 人 的 职 业 生 涯 具 有 十 分 重 要 的 借 鉴 意 义 2004 年 11 月 18 日 IT 通 信 丁 健 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司 董 事 长 1986 年 毕 业 于 北 京 大 学 化 学 系 ; 1988 年 赴 美 留 学, 先 后 取 得 加 州 大 学 洛 杉 矶 分 校 信 息 专 业 硕 士 学 位 和 加 利 福 尼 亚 HASS 商 学 院 EMBA 学 位 ; 1993 年 丁 健 和 田 溯 宁 在 美 国 德 州 创 建 了 当 地 第 一 个 因 特 网 公 司 亚 信 ; 1995 年 初 回 国 成 立 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司, 把 Internet 带 回 中 国, 先 后 为 国 内 几 百 项 大 型 网 络 工 程 提 供 了 网 络 集 成 服 务, 其 中 包 括 中 国 Internet 五 大 全 国 骨 干 网 工 程 ; 1999 年 任 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司 首 席 执 行 官 兼 总 裁 董 事 长 ; 2000 年 亚 信 公 司 在 美 国 纳 斯 达 克 证 券 市 场 成 功 上 市, 成 为 首 家 在 美 国 上 市 的 中 国 互 联 网 技 术 企 业 ;

15 2000 年 被 美 国 福 布 斯 杂 志 评 为 中 国 50 富 豪 第 16 位 以 其 持 有 的 亚 信 15% 股 份 计 算, 个 人 财 产 达 1 86 亿 美 元 ; 2001 年 亚 信 被 福 布 斯 评 为 全 球 最 优 200 小 企 业 之 一 ; 2001 年 亚 信 第 二 次 被 财 富 评 为 欧 洲 和 亚 洲 最 具 潜 力 的 十 支 热 门 股 之 一 ; 2002 年 被 评 为 2002 年 华 人 青 年 企 业 家, 被 世 界 经 济 论 坛 评 为 2002 年 全 球 100 位 明 日 之 星 ; 2003 年 交 出 CEO 权 杖, 担 任 亚 信 董 事 长 个 性 问 卷 1 最 欣 赏 的 人 是 谁? 在 成 长 过 程 中 对 您 影 响 最 大 的 人 是 谁? 最 欣 赏 的 人 是 詹 姆 斯 蓝 迪, 也 是 在 成 长 过 程 中 对 我 影 响 最 大 的 人 他 是 我 的 留 学 资 助 人 他 对 真 理 的 追 求 态 度 对 我 影 响 很 大 2 您 认 为 您 的 优 点 和 缺 点 分 别 是 什 么? 我 的 优 点 和 缺 点 都 差 不 多, 优 点 是 逻 辑 性 分 析 能 力 比 较 强, 缺 点 也 恰 恰 在 于 做 事 情 过 于 理 性, 有 的 时 候 太 冷 静 3 做 过 的 最 得 意 的 事 是 : 在 中 国 的 互 联 网 建 设 中 起 到 了 积 极 的 作 用 很 荣 幸 亚 信 能 在 其 中 发 挥 能 量 4 预 测 5 到 10 年 后 您 会 是 什 么 样 的 一 个 状 态? 会 更 超 脱 10 年 之 后, 思 维 方 式 可 能 会 更 向 哲 学 这 个 方 向 靠 拢 5 最 喜 欢 的 下 属 是 什 么 样 子? 首 先 是 要 很 正 直, 价 值 观 必 须 在 这 点 上 一 致 ; 第 二 是 要 聪 明 好 学 ; 第 三 是 敬 业 和 敢 于 负 责 任 6 舒 解 压 力 的 方 式 是 什 么? 很 多 运 动, 还 有 睡 觉 我 没 有 什 么 特 别 的 娱 乐 爱 好, 不 过 我 不 是 经 常 有 压 力, 有 些 压 力 会 通 过 不 同 的 方 式 舒 解 掉 7 座 右 铭 或 人 生 信 条 是 : 还 真 没 有 能 够 把 我 的 这 些 想 法 特 别 集 中 地 提 炼 出 一 个 座 右 铭 或 人 生 信 条 不 过 我 最 近 想 得 比 较 多 的 是 老 子 所 说 的 无 为 无 不 为 这 句 话 能 够 比 较 真 实 反 映 我 的 想 法 8 对 您 影 响 最 大 的 一 本 书 是 : 我 觉 得 很 难 说 一 本 书 对 我 影 响 最 大 不 同 的 阶 段 和 不 同 领 域 不 一 样 我 很 少 看 管 理 上 的 书 9 请 预 测 您 所 在 行 业 未 来 5 到 10 年 的 发 展 趋 势 我 觉 得 在 未 来, 技 术 产 业 也 好 IT 产 业 也 好 电 信 产 业 也 好, 相 互 融 合 的 趋 势 会 越 来 越 明 显 这 些 融 合 会 让 跨 产 业 的 技 术 需 求 更 大, 技 术 本 身 的 发 展 更 多 考 虑 的 是 怎 么 样 跟 应 用 结 合 你 说 短 信 这 东 西 有 什 么 技 术? 技 术 含 量 很 小, 但 这 个 产 业 爆 发 出 来 的 能 量 却 十 分 惊 人 所 以 现 在 有 个 说 法, 技 术 已 经 变 得 不 是 核 心 竞 争 力 了 挑 战 心 智 权 限 再 次 见 到 丁 健, 他 已 经 隐 退 近 乎 1 年 在 亚 信 董 事 长 不 算 很 宽 敞 的 办 公 室 里, 丁 健 脸 上 流 露 出 更 多 的 淡 泊 与 从 容, 这 与 他 一 贯 理 性 的 风 格 一 致, 也 许 这 更 是 他 多 年 商 场 历 练 后 的 超 然 人 生 态 度 今 天 的 丁 健 似 乎 正 在 走 向 事 业 的 巅 峰 他 所 领 导 的 亚 信 公 司, 已 从 1995 年 初 的 3 个 回 国 人 员 发 展 成 拥 有 员 工 700 多 人 年 营 业 收 入 近 15 亿 人 民 币 的 一 家 集 通 信 管 理 软 件 系 统 集 成 和 高 端 咨 询 服 务 于 一 体 的 专 业 服 务 提 供 商, 拥 有 上 海 杭 州 武 汉 成 都 和 广 州 5 个 分 支 机 构 自 1996 年 以 来, 亚 信 取 得 了 年 度 净 收 益 平 均 增 长 幅 度 为 54 4% 的 成 就 2001 年 10 月, 亚 信 被 福 布 斯 评 为 全 球 最 优 200 小 企 业 之 一 ; 同 年 12 月, 又 被 财 富 评 为 欧

16 洲 和 亚 洲 最 具 潜 力 的 十 支 热 门 股 之 一 而 丁 健 本 人, 从 2000 年 起 连 续 几 年 雄 居 美 国 福 布 斯 杂 志 中 国 首 富 榜 2000 年, 以 其 持 有 的 亚 信 15% 股 份 计 算, 丁 健 的 个 人 财 产 达 1 86 亿 美 元 ;2001 年, 丁 健 以 6 6 亿 元 人 民 币 位 列 福 布 斯 中 国 100 首 富 第 77 位 2002 年 被 世 界 经 济 论 坛 评 为 2002 年 全 球 100 位 明 日 之 星 2003 年, 在 亚 信 成 立 周 年 之 际, 丁 健 交 出 CEO 权 杖, 选 择 张 醒 生 这 样 一 位 职 业 经 理 人 做 亚 信 的 CEO 而 自 己 担 任 亚 信 董 事 长, 完 成 了 从 创 业 者 公 司 到 经 理 人 公 司 的 升 华 血 液 中 流 淌 的 创 业 激 情 对 于 创 业 者 来 讲, 创 业 是 一 件 非 常 激 动 人 心 的 事 情 但 是 中 间 也 会 有 很 多 痛 苦 的 事 情, 必 须 准 备 承 受 痛 苦, 如 果 做 不 到 这 一 点, 每 次 遇 到 痛 苦, 你 就 不 能 从 痛 苦 当 中 解 脱 出 来, 把 它 转 化 成 自 己 的 动 力 创 业 者 会 让 这 个 阶 段 变 得 非 常 难 受 有 挑 战 来 的 时 候 你 会 特 别 高 兴, 觉 得 浑 身 血 液 开 始 沸 腾, 很 想 要 跟 困 难 去 挑 战 但 创 业 者 往 往 有 一 个 毛 病, 事 情 顺 了 以 后 会 犯 各 种 各 样 的 错 误 反 过 来 说 明 创 业 者 需 要 一 种 素 质, 必 须 能 够 对 痛 苦 对 困 难 不 退 却 这 是 丁 健 对 创 业 者 的 建 议 与 忠 告, 其 实 也 是 丁 健 作 为 创 业 者 的 深 刻 体 会 丁 健 的 创 业 无 疑 与 一 个 重 要 人 物 有 关, 那 就 是 田 溯 宁 他 俩 的 邂 逅 成 为 丁 健 事 业 腾 飞 的 机 遇 那 是 丁 健 赴 美 留 学 先 后 取 得 加 州 大 学 洛 杉 矶 分 校 信 息 专 业 硕 士 学 位 和 加 利 福 尼 亚 HASS 商 学 院 EMA 学 位 后 的 1991 年, 田 溯 宁 创 办 了 一 个 有 关 中 国 环 境 问 题 的 网 站, 丁 健 成 为 他 的 第 一 位 注 册 网 民, 二 人 由 此 相 识, 从 而 发 展 成 为 事 业 上 的 合 作 伙 伴 万 事 开 头 难 在 创 业 阶 段, 激 情 是 最 重 要 的 有 激 情, 不 一 定 成 功, 但 没 有 激 情 肯 定 会 失 败 我 很 欣 赏 财 富 杂 志 中 的 一 句 话, 它 说 : 也 许 张 ( 朝 阳 ) 本 人 有 很 多 缺 点, 也 许 田 ( 溯 宁 ) 的 宽 带 梦 不 一 定 能 像 他 所 梦 想 的 那 样 容 易 实 现, 但 他 们 血 液 中 流 淌 的 激 情 是 最 重 要 的 丁 健 如 是 说 丁 健 现 在 还 能 回 忆 起 创 业 初 遇 到 的 第 一 个 最 大 的 惊 喜, 我 们 回 到 国 内 当 时 和 联 通 下 面 一 家 分 公 司 进 行 交 流, 他 们 希 望 我 们 能 够 帮 他 们 策 划 同 时 在 国 务 院 进 行 招 标, 做 中 国 互 联 网 骨 干 网 的 策 划 我 记 得 有 一 天 晚 上 我 在 帮 全 球 一 家 比 较 著 名 的 企 业 EDS 做 网 络 规 划 的 时 候, 我 拿 着 一 张 图 非 常 感 慨 地 说, 希 望 有 一 天 我 能 够 亲 手 在 中 国 骨 干 网 上 做 一 个 结 点 3 年 之 后 我 们 做 了 全 国 所 有 的 结 点 那 是 我 们 第 一 件 非 常 高 兴 非 常 激 动 的 事 情, 应 该 说 那 个 时 候 我 们 已 经 在 憧 憬 怎 么 样 能 够 用 自 己 的 双 手 在 中 国 把 信 息 高 速 公 路 建 起 来 1993 年, 丁 健 与 斯 坦 福 大 学 教 授 在 捷 克 举 行 的 国 际 Internet 第 二 届 年 会 上 联 合 发 表 了 名 为 中 国 Internet 学 术 网 络 研 究 的 专 题 论 文, 引 起 广 泛 关 注, 随 后 受 世 界 银 行 和 中 国 科 学 院 网 络 中 心 之 邀, 以 技 术 顾 问 的 身 份 回 到 中 国, 指 导 中 科 院 网 络 中 心 的 建 设 这 个 时 候, 中 国 还 没 有 Internet 受 Internet 在 美 国 商 业 化 进 展 异 常 火 热 的 影 响, 中 国 电 信 决 定 在 中 国 也 要 做 Internet 面 对 实 际 情 况, 丁 健 意 识 到 这 是 一 个 前 所 未 有 的 商 机! 有 人 比 喻 说, 田 溯 宁 的 激 情 就 像 一 支 搅 拌 棒, 能 把 一 潭 死 水 搅 得 浪 潮 澎 湃 ; 而 丁 健 的 理 性 就 像 一 包 凝 固 剂, 不 温 不 火 地 就 把 激 情 固 化 成 了 行 动 和 效 益 这 一 年, 两 位 合 作 者 在 美 国 德 州 创 办 了 亚 信 公 司, 主 要 业 务 是 向 美 国 企 业 及 投 资 者 出 售 有 关 中 国 的 信 息 德 州 达 拉 斯 是 美 国 通 信 业 的 中 心, 那 时 成 立 的 亚 信 是 德 州 第 一 家 Internet 公 司 第 一 笔 投 资 是 华 侨 所 投 的 50 万 美 元 经 过 与 美 国 公 司 Sprint 激 烈 的 较 量, 亚 信 终 于 争 取 到 中 国 电 信 这 个 巨 大 客 户, 在 北 京 和 上 海 建 起 了 Internet 此 后, 辽 宁 浙 江 广 东 等 19 个 省, 上 海 热 线 及 北 京 科 技 信 息 网 的 承 建 都 纷 纷 找 到 亚 信 这 些 项 目 从 几 十 万 美 元 到 几 百 万 美 元 不 等 就 这 样, 亚 信 逐 步 筹 建 起 了 ChinaNet 骨 干 网, 为 全 国 几 十 个 城 市 之 间 架 起 了 沟 通 的 桥 梁 就 是 在 国 内 业 务 一 片 红 火 的 1995 年, 丁 健 和 他 的 创 业 伙 伴 田 溯 宁 等 人 回 到 国 内, 创 办 了 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司 丁 健 在 公 司 先 后 担 任 高 级 副 总 裁 兼 首 席 技 术 官 业 务 发 展 副 总 裁 等 职

17 创 业 与 守 业 对 丁 健 和 他 的 伙 伴 们 来 说, 回 到 中 国, 面 对 国 内 的 形 势, 还 真 是 不 太 适 应 他 告 诫 自 己 : 一 定 要 扎 实, 不 能 因 为 什 么 热 或 原 来 做 什 么 就 做 什 么, 不 同 环 境 下 要 做 不 同 的 事, 环 境 不 可 COPY 要 创 业, 就 必 须 准 备 承 受 风 险 和 艰 辛 在 创 业 中, 只 有 心 怀 危 机 感, 觉 得 四 处 都 是 陷 阱 的 人 才 会 成 功 丁 健 他 们 开 始 寻 找 风 险 投 资 企 业 的 成 功 靠 的 不 是 投 机, 而 是 投 资 仅 仅 带 来 钱, 没 意 思 他 们 选 择 风 险 投 资 商 的 标 准 是 : 必 须 能 给 亚 信 带 来 管 理 上 国 际 声 誉 上 以 及 技 术 上 的 价 值 只 有 不 停 地 告 诉 投 资 者, 你 是 在 中 国 这 个 环 境 中 国 这 个 领 域 里 最 好 的, 你 能 做 最 好 的 决 策, 他 才 会 对 你 有 兴 趣 1997 年 底, 华 平 中 创 富 达 3 家 风 险 投 资 共 1800 万 美 元 如 期 进 入 亚 信, 占 30% 的 股 份 ;1999 年 8 月, 又 得 到 Intel 投 资 2000 万 美 元 事 实 证 明, 这 些 风 险 投 资 基 金 为 亚 信 带 来 了 宝 贵 资 源 几 年 来, 他 们 先 后 设 计 并 承 建 了 100 多 个 计 算 机 网 络 工 程, 取 得 良 好 效 益 作 为 首 席 技 术 官, 丁 健 劳 苦 功 高 1999 年, 丁 健 接 替 田 溯 宁 成 为 亚 信 的 CEO 当 我 接 手 这 个 公 司 的 时 候, 主 要 目 的 是 保 持 公 司 文 化 的 连 续 性, 并 不 真 正 接 手 做 管 理 当 时, 很 多 人 对 他 能 否 胜 任 能 否 守 得 住 业 持 怀 疑 态 度 要 知 道 自 己 有 什 么 成 功 因 素, 知 道 缺 少 什 么 成 功 因 素, 缺 少 的 要 努 力 弥 补 管 理 层 永 远 处 于 痛 苦 的 状 态, 从 没 有 满 足 过, 不 停 地 责 备 自 己, 怎 么 管 不 好 这 个 企 业? 这 位 加 州 大 学 信 息 专 业 硕 士 兼 加 利 福 尼 亚 HASS 商 学 院 的 EMB 在 技 术 方 面 颇 有 些 本 事, 并 因 喜 欢 研 究 科 学 技 术 对 人 类 社 会 的 影 响 而 具 有 把 技 术 与 商 业 相 融 合 的 战 略 思 维, 但 他 承 认 对 管 理 确 实 缺 乏 经 验 在 美 国 见 过 好 的 是 什 么 样 子, 但 我 们 没 有 经 验, 只 能 摸 爬 滚 打 丁 健 坚 持 认 为, 公 司 一 把 手 的 任 何 一 个 弱 点 在 公 司 里 都 会 很 快 被 折 射 出 来 他 有 一 句 看 起 来 非 常 自 大 让 很 多 人 难 以 接 受 的 话 : CEO 身 上 不 能 有 弱 点 他 说 : 如 果 你 不 懂, 你 就 会 干 涉, 一 旦 有 错 误, 你 也 没 法 判 断 这 使 他 尽 力 在 财 务 公 关 管 理 等 各 个 方 面 进 行 修 炼, 他 不 要 求 很 强, 但 一 定 要 及 格 亚 信 的 投 资 关 系 代 理 奥 美 国 际 公 关 的 投 资 关 系 总 监 雷 莉 说, 在 亚 信 上 市 前, 丁 健 根 本 不 知 道 应 该 如 何 应 对 华 尔 街 媒 体 和 投 资 人 丁 健 这 种 对 自 己 对 高 层 职 员 的 略 显 苛 刻 的 要 求, 正 暗 示 了 他 对 人 才 的 高 度 重 视 他 把 人 凌 驾 于 制 度 之 上, 因 为 制 度 靠 人 制 定 也 靠 人 来 执 行, 制 度 可 以 让 公 司 少 犯 错 误, 而 人 才 是 推 动 公 司 发 展 的 关 键 丁 健 现 在 奉 行 3 个 用 人 标 准 : 专 业 能 力 敬 业 和 战 略 性 眼 光, 他 甚 至 很 在 意 自 己 的 雇 员 是 不 是 一 个 正 直 的 人 走 扩 张 之 路 2000 年 3 月 3 日, 丁 健 领 导 的 亚 信 在 Nasdaq 上 市, 以 24 美 元 / 每 股 的 价 格 发 行 了 500 万 股, 当 日 股 价 以 美 元 收 盘, 涨 幅 达 到 314%, 共 筹 集 资 金 1 2 亿 美 元, 引 起 了 业 界 内 外 极 大 的 震 动 丁 健 计 划 从 纵 横 两 个 方 向 拓 展 市 场 : 国 内, 从 电 信 领 域 向 金 融 能 源 交 通 及 政 府 等 多 领 域 蔓 延, 主 要 采 取 并 购 方 式 ; 同 时 介 入 国 际 市 场 亚 信 2002 年 的 主 要 收 入 仍 来 自 电 信, 除 了 固 网, 它 会 打 入 移 动 网 络 虽 然 中 国 的 核 心 电 信 运 营 商 中 国 电 信 中 国 移 动 中 国 联 通 网 通 和 吉 通 都 已 经 是 亚 信 的 客 户, 显 然 这 块 市 场 还 做 得 很 薄, 还 有 巨 大 的 空 间 值 得 深 挖 丁 健 分 析 2002 年 中 国 的 电 信 市 场, 得 出 如 下 结 论 : 1 网 络 软 件 在 电 信 市 场 需 求 增 大, 原 因 是 以 前 软 件 投 入 与 硬 件 相 比 实 在 太 少, 硬 件 的 投 入 日 益 降 低, 软 件 投 入 在 大 幅 提 升 ; 2 客 户 对 软 件 投 入 观 念 发 生 变 化, 纠 正 了 原 先 错 误 的 投 入 方 法 过 去 电 信 客 户 大 多 采 用 小 公 司 的 软 件, 它 们 的 低 质 量 使 企 业 无 法 适 应 大 容 量 环 境 电 信 人 每 年 在 话 单 上 因 软 件 造 成 错 误 丢 失 的 费 用, 可 以 用 来 买 10 个 高 质 量 高 档 次 软 件, 他 们 开 始 认 识 到 要 投 资 买 好 软 件 3 软 件 的 价 值 越 来 越 得 到 承 认, 一 是 使 用 价 值 ; 一 是 软 件 的 知 识 产 权 价 值 他 们 终 于 想

18 通 为 什 么 国 外 软 件 卖 得 那 么 贵 了 然 而, 作 为 中 国 最 大 的 因 特 网 系 统 集 成 商 及 网 络 软 件 提 供 商, 亚 信 在 该 领 域 的 中 国 市 场 上 已 经 难 逢 对 手, 它 目 前 拥 有 60% 80% 的 市 场 份 额, 那 些 对 手 公 司 现 正 面 对 资 金 管 理 等 方 面 的 麻 烦 对 于 一 家 上 市 公 司 来 说, 寻 找 新 的 增 长 点 以 保 持 公 司 增 长 率 并 刺 激 投 资 人 信 心 是 非 常 重 要 的 这 是 丁 健 决 定 扩 张 业 务 版 图 的 首 要 原 因 丁 健 感 觉 到 未 来 几 年 中 国 在 IT 服 务 业 上 的 需 要 会 很 大, 不 同 的 领 域 都 有 IT 的 需 要, 包 括 他 看 重 的 金 融 能 源 等 行 业 不 同 的 领 域 我 都 有 自 己 的 专 注 点 不 过 通 过 原 始 积 累 的 方 式, 让 公 司 自 己 亲 力 亲 为 开 辟 新 市 场 是 不 能 迅 速 收 获 成 绩 的 因 此, 丁 健 决 定 采 取 并 购 的 策 略, 这 是 重 要 的 战 略 之 一 他 希 望 在 亚 信 700 人 的 规 模 上, 再 增 加 人 这 意 味 着 整 合 和 保 证 公 司 持 续 良 好 的 运 作 将 成 为 丁 健 面 临 的 新 一 轮 挑 战 他 必 须 尽 量 减 少 磨 擦 我 喜 欢 挑 战 丁 健 意 识 到, 做 企 业 的 管 理 者, 心 中 要 对 市 场 的 未 来 格 局 行 业 的 发 展 技 术 的 导 向 有 清 晰 的 认 识, 管 理 层 必 须 看 清 楚 两 三 年 之 后 的 事 情 这 样 在 突 发 事 件 出 现 的 时 候, 才 知 道 自 己 在 什 么 位 置, 作 出 的 应 答 才 不 会 是 仓 促 的 短 期 的 行 为 经 营 企 业 就 像 划 小 船 一 样, 如 果 我 望 得 远, 看 到 右 前 方 有 块 大 石 头, 航 线 会 避 开 它, 这 时 如 果 突 然 发 现 左 前 方 有 一 块 小 石 头, 我 该 往 哪 边 躲 呢? 当 然 应 该 撞 小 的, 躲 大 的 如 果 当 初 没 看 见 右 边 的 大 石 头, 可 能 就 会 撞 上 丁 健 说 他 从 没 有 单 独 对 亚 信 做 过 任 何 决 策, 所 有 的 决 策 都 由 高 层 管 理 职 员 共 同 敲 定, 他 擅 长 的 是 汇 总 和 提 炼 策 略 是 重 要 的, 创 意 是 关 键 的, 设 计 是 一 种 工 具, 管 理 将 发 挥 实 效, 视 觉 并 不 是 绝 对 重 要 的, 最 为 重 要 的 是 能 够 和 企 业 一 起 清 晰 地 认 识 到 企 业 的 现 状 和 问 题, 并 且 就 解 决 问 题 的 办 法 形 式 投 入 时 间 计 划 达 成 共 识, 双 方 默 契 配 合, 互 为 促 进 这 就 是 丁 健 作 为 企 业 老 总 的 感 悟 丁 健 觉 得 做 创 业 型 经 理 人 最 大 的 挑 战 是 和 人 打 交 道, 在 和 人 打 交 道 的 过 程 中, 你 必 须 给 人 以 可 靠 的 感 觉 如 果 风 险 投 资 家 认 为 你 不 可 靠, 觉 得 你 在 关 键 的 时 候 会 当 逃 兵, 他 就 不 会 把 钱 投 给 你 ; 如 果 你 的 员 工 觉 得 你 没 有 可 依 赖 性, 他 们 也 不 会 跟 随 你 应 当 珍 惜 难 能 可 贵 的 职 业 道 德 和 创 造 机 会, 坚 决 抵 制 利 欲 和 惰 性 的 诱 惑, 尊 重 并 推 行 创 造 的 原 则, 并 以 此 带 动 企 业 形 象 和 服 务 品 质 的 提 升, 最 终 促 进 行 业 的 良 好 发 展 能 够 不 断 创 新 以 探 求 质 的 突 破, 通 过 自 我 的 努 力, 达 成 经 济 与 文 化 的 契 合, 挑 战 心 智 的 权 限, 重 建 权 威 的 尊 严 假 如 生 命 可 以 重 来 一 次, 我 仍 然 会 选 择 这 个 职 业 和 职 位, 我 喜 欢 挑 战 不 做 CEO 比 做 CEO 睡 得 踏 实 作 为 亚 信 的 创 始 人, 在 执 掌 亚 信 4 年 之 后,2003 年 丁 健 把 权 杖 交 给 了 张 醒 生 丁 健 说 : 对 我 个 人 来 讲, 最 起 码 我 不 做 CEO 至 少 要 比 我 做 CEO 睡 得 踏 实 丁 健 不 是 那 种 激 情 四 射 的 老 总, 而 他 的 平 实 以 及 对 管 理 层 面 的 逻 辑 把 握 为 亚 信 的 成 功 做 了 很 好 的 铺 垫 1999 年, 亚 信 科 技 进 入 了 丁 健 时 代, 一 开 始 丁 健 怀 疑 自 己 的 能 力, 他 知 道 自 己 擅 长 的 是 战 略 方 向 技 术 等 方 面, 但 在 管 理 方 面 存 在 很 多 缺 点 凭 借 着 执 着, 丁 健 在 自 我 改 造 中 完 成 了 对 CEO 职 务 的 重 新 诠 释, 同 时 也 收 获 了 喜 悦 2000 年 3 月 3 日, 丁 健 成 功 领 导 亚 信 公 司 在 美 国 纳 斯 达 克 上 市, 成 为 纳 市 当 天 最 成 功 的 新 股, 并 连 续 保 持 上 市 7 个 季 度 的 业 绩 增 长 此 后, 并 购 邦 讯 提 出 全 电 信 计 划, 丁 健 时 代 的 亚 信 在 业 界 引 起 了 一 系 列 震 动 丁 健 坦 言 : 我 一 开 始 就 清 楚 自 己 不 是 个 职 业 化 的 CEO, 让 一 个 没 有 管 理 经 验 的 人, 完 全 依 靠 学 习 来 带 领 公 司 成 长 风 险 很 大 作 为 一 个 投 资 人, 作 为 一 个 股 东, 我 不 愿 意 让 自 己 的 公 司 被 这 样 一 个 CEO 继 续 带 下 去 于 是 2003 年 4 月 1 日, 原 任 爱 立 信 执 行 副 总 裁 的 张 醒 生, 接 替 丁 健 出 任 亚 信 科 技 CEO, 而 丁 健 则 成 为 亚 信 的 董 事 长 作 为 亚 信 创 业 元 老 的 丁 健 就 此 隐 退 从 头 雁 的 位 置 转 到 了 队 尾, 没 有 时 间 考 虑 自 己 是 不 是 累 了 的 丁 健, 希 望 自 己 一 直 能 保 持 冷 静 而 旁 观 的 态 度 关 于 海 归 与 创 业

19 记 者 : 东 西 方 不 同 的 商 业 文 化 理 念 和 环 境 对 海 归 的 创 业 有 何 影 响? 如 何 处 理 这 些 矛 盾? 丁 健 : 我 觉 得 价 值 观 的 不 同, 决 定 着 东 西 方 不 同 的 商 业 文 化 理 念 和 环 境 在 中 国 长 期 的 文 化 理 念 中, 他 寻 找 的 是 一 种 好 人, 甚 至 是 一 种 圣 人, 是 这 样 的 一 种 观 念 来 对 待 社 会 和 商 业, 不 约 而 同 地 都 这 样, 期 望 值 很 高 ; 在 西 方 商 业 文 化 理 念 中, 他 把 人 当 成 魔 鬼, 然 后 从 体 系 上 制 定 规 则 给 你 制 约 在 中 国, 一 方 面 希 望 都 是 好 人 ; 一 方 面 又 难 以 找 到 好 人 所 以 就 不 相 信 任 何 人, 所 以 中 国 企 业 很 多 都 是 家 族 企 业, 不 相 信 家 族 之 外 的 任 何 人 这 些 企 业 既 长 不 大, 又 吸 引 不 来 优 秀 人 才 海 归 创 业 的 高 科 技 企 业 应 该 很 少 有 家 族 企 业, 所 以 在 中 国 这 样 一 个 商 业 文 化 理 念 和 环 境 里, 一 方 面 要 有 信 任 ; 另 一 方 面 又 要 有 约 束, 必 须 在 机 制 上 来 保 证 西 方 的 商 业 文 化 实 际 上 是 在 这 里 面 寻 找 到 一 种 平 衡 记 者 : 您 认 为 在 未 来 5 到 10 年, 最 有 竞 争 力 的 海 归 创 业 者 应 该 是 什 么 样 子? 丁 健 : 我 觉 得 海 归 创 业 者 首 先 要 国 际 化, 在 国 际 上 有 竞 争 力 我 很 难 想 像,5 年 之 后, 一 个 在 国 际 上 没 有 竞 争 力 的 企 业, 会 在 国 内 有 竞 争 力 他 们 的 起 点 比 现 在 的 创 业 者 要 更 高, 要 有 国 际 化 的 思 维, 想 办 法 怎 么 样 把 人 才 技 术 资 金 等 资 源 在 全 球 范 围 内 最 优 化, 而 且 市 场 不 限 于 中 国, 尽 管 中 国 还 会 是 比 较 大 的 市 场 财 富 与 生 活 态 度 记 者 : 您 认 为 财 富 对 您 的 生 活 态 度 有 哪 些 影 响? 丁 健 : 财 富 的 影 响 应 该 有 不 同 层 次 第 一 个 层 次 当 然 是 生 存, 财 富 保 证 你 基 本 的 生 活 条 件 ; 第 二 个 就 是 财 富 能 够 为 你 带 来 一 种 自 由, 做 你 想 做 的 事 情 你 认 为 最 重 要 的 事 情, 而 不 是 被 别 人 来 指 挥 除 此 以 外, 我 想 带 来 的 都 是 负 面 作 用 坦 率 地 讲, 从 财 富 的 角 度 说, 我 也 许 真 的 不 算 什 么 富 有, 不 管 是 美 国 的 还 是 在 中 国 的 账 户 上, 没 卖 过 多 少 股 票, 公 司 工 资 也 不 是 很 高, 本 身 也 没 什 么 现 金 我 个 人 认 为, 财 富 这 个 东 西 看 你 自 己 怎 么 去 衡 量, 我 觉 得 最 大 的 变 化 就 是 我 希 望 我 拥 有 的 每 一 分 钱 都 能 对 自 己 的 生 活 和 周 围 的 人 产 生 积 极 的 影 响 记 者 : 自 从 您 隐 退 成 为 亚 信 董 事 长, 公 司 的 管 理 应 该 是 基 本 上 不 用 亲 历 亲 为, 现 在 的 这 种 状 态 您 觉 得 怎 么 样? 丁 健 : 我 觉 得 很 幸 福, 而 且 我 觉 得 一 直 都 是 很 幸 福 的 人 的 幸 福, 不 说 是 阿 Q 精 神, 说 知 足 长 乐 吧, 我 是 比 较 看 中 过 程 而 不 是 结 果 的 我 觉 得 人 活 着 每 一 天 都 需 要 充 实 度 过, 而 不 是 白 白 浪 费 掉 不 要 像 行 尸 走 肉 一 样, 不 知 道 自 己 每 天 到 底 想 干 什 么 有 时 候, 你 所 追 求 的 东 西, 其 实 不 要 总 是 把 它 想 像 得 那 么 伟 大, 总 想 着 做 一 件 巨 大 的 事 情, 高 估 自 己 做 的 事 对 社 会 的 影 响 其 实 只 要 你 自 己 做 的 事 对 得 起 你 自 己 就 可 以 了 我 觉 得 这 种 踏 实 的 状 态 很 好 丁 健 谈 成 功 创 业 要 过 五 关 一 个 企 业, 从 创 业 到 成 功 是 一 件 非 常 不 容 易 的 事 情 成 功 有 其 偶 然 性, 失 败 有 其 必 然 性 也 就 是 说, 你 把 所 有 该 做 的 事 情 都 做 了, 还 是 有 可 能 失 败 丁 健 认 为, 要 实 现 成 功 创 业, 必 须 过 好 以 下 五 关 : 一 是 创 业 关 古 人 云 : 万 事 开 头 难, 在 创 业 阶 段, 激 情 是 最 重 要 的, 有 激 情 不 一 定 能 成 功, 但 没 有 激 情 肯 定 会 失 败 二 是 经 营 关 当 你 掌 握 了 30% 的 信 息 时, 你 就 匆 忙 下 决 定, 那 极 有 可 能 失 败 然 而, 当 你 掌 握 了 70% 的 信 息 时, 你 还 不 作 决 定, 那 一 定 会 错 过 机 会 当 你 确 认 前 面 是 一 块 肉 时, 你 就 必 须 马 上 扑 上 去, 否 则 它 就 不 是 你 的 了 三 是 管 理 关 经 营 讲 得 更 多 的 是 事 情, 而 管 理 讲 得 更 多 的 是 人 只 有 idea( 想 法 ) 是 不 行 的, 你 还 必 须 Prove your idea( 证 明 你 的 想 法 ) 在 初 创 时 期, 搬 用 大 公 司 的 管 理 模 式, 不 会 取 得 好 效 果 四 是 成 长 关 风 险 投 资 家 把 钱 给 你, 不 是 让 你 把 它 存 在 银 行 里 拿 利 息, 他 要 的 是 Profit ( 利 润 ) 五 是 全 球 化 现 在, 全 球 化 已 经 不 是 你 想 不 想 愿 不 愿 意 的 事 情, 而 是 你 必 须 考 虑 的 事 情

20 丁 健 观 点 关 于 经 营 只 有 不 停 地 告 诉 投 资 者, 你 在 中 国 这 个 环 境 中 国 这 个 领 域 里 是 最 好 的, 你 能 做 最 好 的 决 策, 他 才 会 对 你 有 兴 趣 特 别 作 为 一 个 工 业 企 业 家, 更 不 能 追 逐 华 尔 街, 而 一 定 要 有 自 己 的 想 法, 因 为 最 终 决 策 最 终 领 导 这 个 企 业 的 是 工 业 企 业 家 自 己 我 们 做 我 们 最 擅 长 的, 让 别 人 做 他 们 最 擅 长 的 关 于 生 存 公 司 是 怎 样 的, 还 没 想 明 白, 就 想 如 何 去 上 市, 很 多 浮 躁 情 绪 缘 于 此 回 到 中 国, 面 对 中 国 形 势, 一 定 要 扎 实, 不 能 因 为 什 么 热 或 原 来 做 什 么 就 做 什 么, 不 同 环 境 下 要 做 不 同 的 事, 环 境 不 可 COPY 做 事 的 前 提 是 要 靠 自 己 的 双 手, 扎 扎 实 实, 有 吃 苦 的 准 备, 有 一 种 奉 献 精 神 关 于 成 功 企 业 的 成 功 靠 的 不 是 投 机, 而 是 投 资 要 知 道 自 己 有 什 么 成 功 因 素, 缺 少 什 么 成 功 因 素, 缺 少 的 要 努 力 弥 补 客 户 是 我 们 的 伙 伴, 与 他 们 共 同 发 展, 他 们 的 成 功 就 是 我 们 的 成 功 关 于 网 络 业 网 站 是 我 们 的 合 作 伙 伴 之 一, 网 站 的 成 功 才 能 把 Internet 工 业 真 正 带 入 更 多 用 户, 网 络 业 才 能 得 到 更 好 的 发 展 网 站 在 台 上 演 戏, 我 们 是 搭 台 的 幕 后 者, 我 们 愿 意 搭 好 这 个 台 在 国 内 网 络 产 业 新 的 市 场 环 境 中, 将 会 出 现 行 业 重 组 的 趋 向, 并 将 产 生 新 型 的 企 业 田 溯 宁 中 国 网 通 集 团 总 裁 1963 年 生 于 北 京 ; 1981 年 考 入 辽 宁 大 学 生 物 系 ; 1987 年 由 中 国 科 学 院 研 究 生 院 毕 业 并 获 资 源 管 理 学 硕 士 学 位 ; 1992 年 获 美 国 德 州 理 工 大 学 资 源 管 理 专 业 博 士 学 位 ; 1994 年 参 与 创 办 亚 信 股 份 公 司, 担 任 该 公 司 总 裁 ; 1999 年 离 开 亚 信, 就 任 新 成 立 的 中 国 网 络 通 信 有 限 公 司 的 总 裁 兼 首 席 执 行 官 网 络 公 司 与 原 中 国 电 信 合 并 后, 任 网 通 集 团 副 总 裁 ; 2004 年 中 国 网 通 在 美 国 香 港 两 地 上 市 个 性 问 卷 1 最 欣 赏 的 人 是 谁? Steve Job( 苹 果 计 算 机 公 司 的 创 始 人, 开 启 了 个 人 计 算 的 时 代 ) 2 在 成 长 过 程 中 对 您 影 响 最 大 的 人 是 谁? 我 的 姥 姥 3 您 认 为 您 的 优 点 和 缺 点 分 别 是 什 么? 优 点 : 热 情 执 着 ; 缺 点 : 偏 激 情 绪 化 4 做 过 的 最 得 意 的 事 是 :

21 为 中 国 建 设 了 首 批 互 联 网 CHINA-NET 5 预 测 5 到 10 年 后 您 会 是 什 么 样 的 一 个 状 态? 为 建 设 中 国 的 世 界 级 企 业 而 奋 斗 6 最 喜 欢 的 下 属 是 什 么 样 子? 执 行 力 强 7 舒 解 压 力 的 方 式 是 什 么? 运 动 8 您 喜 欢 的 名 车 是 : 无 9 座 右 铭 或 人 生 信 条 是 : 无 10 对 您 影 响 最 大 的 一 本 书 是 : 惠 普 之 道 11 您 认 为 在 未 来 5 到 10 年 最 有 竞 争 力 的 海 归 创 业 者 应 该 是 什 么 样 子? 扎 根 于 本 土, 从 事 创 造 性 高 成 长 的 业 务 12 请 预 测 您 所 在 行 业 在 未 来 5 到 10 年 的 发 展 趋 势 中 国 网, 宽 天 下 用 宽 带 改 变 中 国 人 的 生 活 从 田 溯 宁 办 公 室 宽 大 的 窗 户 望 下 去, 繁 华 的 长 安 街 车 水 马 龙 生 机 勃 勃 这 个 掌 管 着 22 万 人 的 庞 大 国 有 企 业 的 传 奇 人 物, 也 许 经 常 会 在 这 样 一 个 高 度 凝 视 着 这 个 复 杂 纷 扰 的 世 界, 思 考 企 业 制 胜 之 道 2004 年 11 月, 中 国 网 通 第 一 次 登 陆 海 外 资 本 市 场, 在 纽 约 与 香 港 同 时 上 市, 我 们 的 采 访 正 赶 在 上 市 的 前 夕 田 溯 宁 像 往 常 一 样, 看 上 去 表 情 十 分 平 和, 有 关 创 业 的 激 情 隐 藏 在 平 缓 坚 定 的 话 语 里 从 过 去 到 现 在, 他 一 直 坚 信 不 疑 : 先 进 的 技 术 和 管 理 方 法 将 改 变 中 国 的 历 史 1994 年, 田 溯 宁 将 现 代 互 联 网 技 术 带 回 国 内, 在 4 年 时 间 内, 以 令 人 难 以 置 信 的 速 度 成 长 为 年 销 售 额 6 亿 人 民 币 的 民 族 高 科 技 企 业, 并 于 2000 年 在 美 国 纳 斯 达 克 成 功 上 市 田 溯 宁 也 因 此 被 评 价 为 中 国 因 特 网 的 建 筑 师 而 现 在, 带 有 强 烈 理 想 主 义 色 彩 的 田 溯 宁, 正 继 续 实 现 着 自 己 的 梦 想, 统 领 中 国 网 通 并 登 陆 海 外 资 本 市 场, 用 宽 带 逐 步 改 变 每 一 个 中 国 人 的 生 活 而 同 时, 他 曾 经 不 辞 辛 苦, 千 里 迢 迢 地 走 进 偏 远 的 西 部 村 庄 援 助 宽 带 学 校, 也 曾 经 带 着 仆 仆 风 尘 长 途 跋 涉, 深 入 可 可 西 里 去 保 护 藏 羚 羊 ; 他 还 入 选 过 十 大 中 国 未 来 经 济 领 袖 人 物 美 国 商 业 周 刊 亚 洲 风 云 人 物 美 国 财 富 杂 志 未 来 领 导 全 球 的 25 个 企 业 新 星, 以 及 CCTV2000 经 济 人 物 痛 苦 的 适 应 过 程 小 时 候, 父 母 老 师 就 告 诫 我 说 : 田 溯 宁 你 很 有 可 能 华 而 不 实 我 一 直 就 特 别 怕 自 己 犯 这 个 毛 病, 怕 自 己 说 得 多 做 得 少, 所 以 也 有 意 识 地 改 进 自 己 的 性 格 田 溯 宁 从 小 就 学 会 了 性 格 的 磨 砺 田 溯 宁 的 父 母 都 是 留 学 苏 联 的 生 物 科 学 家, 但 在 文 革 期 间 从 北 京 被 下 放 到 西 北 的 兰 州 小 时 由 祖 父 母 养 育 的 田 溯 宁 曾 回 忆 说, 当 时 不 但 缺 乏 信 息, 而 且 缺 乏 必 要 的 食 品 在 那 样 的 情 况 下, 只 能 从 父 母 那 里 学 习 生 物 知 识 因 此 他 选 择 了 辽 宁 大 学 生 物 系, 然 后 考 到 中 国 科 学 院 研 究 生 院, 攻 读 资 源 管 理 学 硕 士 学 位, 随 后 到 美 国 德 克 萨 斯 理 工 大 学 攻 读 资 源 管 理 专 业 博 士 学 位 有 时 候 人 生 很 多 的 事 情 自 己 也 很 难 想 像 我 觉 得 很 多 事 情, 如 果 回 想 起 过 去 自 己 从 事 的 专 业, 到 今 天 所 做 的 事 情 本 身, 好 像 又 没 有 什 么 特 别 大 的 关 联 但 是 我 也 经 常 想, 是 不 是 有 更 深 层 的 东 西 是 有 关 联 的 呢 至 少 60 年 代 出 生 的 这 样 一 群 人,80 年 代 上 了 大 学, 我 觉 得 有 很

22 多 东 西 是 相 同 的, 这 个 相 同 的 东 西 就 是 从 小 就 接 受 了 理 想 主 义 教 育 从 一 个 相 对 封 闭 的 国 家, 突 然 到 了 另 外 一 个 国 家, 完 全 是 不 一 样 的 社 会, 语 言 不 同, 各 种 习 俗 都 不 一 样, 这 对 田 溯 宁 而 言, 是 一 个 非 常 痛 苦 的 适 应 过 程 我 觉 得 当 时 面 临 的 最 大 挑 战, 一 个 是 经 济 上 的 挑 战, 第 二 就 是 语 言 和 文 化 上 的 挑 战 当 时 田 溯 宁 印 象 最 深 的 一 件 事 情 就 是 怎 么 样 能 以 最 少 的 钱 把 自 己 养 活 这 件 事 也 许 跟 我 做 电 话 有 关 系 我 们 那 时 候 几 个 留 学 生 一 起 共 享 一 个 电 话, 这 个 电 话 必 须 要 用 一 个 人 的 名 字 去 安 装, 必 须 要 有 人 担 保, 必 须 先 交 费 才 能 安 装 当 时 我 的 导 师 对 我 不 错, 做 了 担 保, 之 后 以 我 的 名 义 装 了 一 部 电 话 但 这 部 电 话 有 七 八 个 人 来 用, 账 单 来 了 以 后, 就 要 分 清 是 谁 打 的 电 话, 号 码 是 怎 么, 往 国 内 打 得 也 比 较 多, 每 次 分 账 单 都 是 我 最 痛 苦 的 一 件 事, 因 为 有 几 个 ( 号 码 ), 谁 也 不 承 认 是 自 己 打 的, 最 后 就 落 在 我 头 上, 当 时 我 一 看 到 电 话 单, 就 觉 得 一 天 心 情 都 不 好 总 结 在 美 国 的 这 段 留 学 经 历, 田 溯 宁 感 到 有 很 多 想 起 来 不 堪 回 首 的 东 西 有 一 些 非 常 难 过 的 东 西, 但 是 我 现 在 回 忆 起 来 都 觉 得 很 有 意 思, 生 活 因 此 而 感 到 富 足 了 那 种 经 历, 我 觉 得 永 远 是 人 生 非 常 难 忘 也 非 常 重 要 的 一 部 分 因 为 你 能 够 克 服 这 些 东 西, 至 少 给 你 很 重 要 的 自 信, 没 有 什 么 了 不 得 的, 你 只 要 愿 意 学 习 努 力 坚 持, 我 觉 得 很 多 暂 时 的 痛 苦 暂 时 的 挫 折 都 能 克 服 把 互 联 网 带 回 家 当 我 在 德 克 萨 斯 州 研 究 良 种 草 的 时 候, 研 究 进 化 论 的 时 候, 我 觉 得 我 研 究 得 再 好, 跟 中 国 进 步 也 没 有 关 系 在 一 个 完 全 商 品 化 的 社 会 里, 你 会 发 现, 美 国 的 成 功, 或 者 这 个 国 家 整 个 的 实 力, 不 仅 仅 表 现 在 有 杰 出 的 科 学 家, 还 因 为 有 微 软 IBM 通 用 动 力 福 特 汽 车 这 样 的 企 业 和 企 业 家 大 学 没 有 毕 业 的 学 生 创 业, 他 什 么 东 西 都 没 有, 没 有 任 何 财 富, 没 有 任 何 积 累, 但 他 有 一 种 理 想, 他 靠 这 个 理 想 通 过 创 业, 能 让 这 样 一 个 企 业 在 短 期 内 不 仅 成 为 一 个 成 功 的 技 术 企 业, 而 且 成 为 美 国 这 样 一 个 国 家 实 力 的 象 征 这 种 影 响, 实 际 上 是 田 溯 宁 求 变 的 动 力 应 该 说 环 保 对 田 溯 宁 有 很 大 的 吸 引 力, 但 Internet 的 出 现, 引 起 了 田 溯 宁 的 兴 趣 我 觉 得 有 两 件 事 情 使 我 对 互 联 网 产 生 了 兴 趣 第 一 个 就 是 互 联 网 最 早 应 用 是 在 环 境 科 学 方 面, 应 用 得 非 常 之 多, 当 时 用 这 个 网 络 给 我 带 来 的 很 多 方 便, 让 我 确 实 感 到 震 惊 我 觉 得 这 个 网 络 对 我 的 影 响 作 用, 跟 我 早 期 从 事 生 态 学 研 究 有 一 定 的 关 系 第 二 个, 当 时 是 克 林 顿 和 戈 尔 政 府 竞 选 的 时 候, 提 了 非 常 重 要 的 一 个 口 号, 叫 美 国 国 家 信 息 高 速 公 路 计 划, 这 个 对 我 当 时 影 响 很 大 互 联 网 成 为 一 个 国 家 主 要 的 施 政 的 方 针 政 策, 这 使 田 溯 宁 确 实 认 识 到 这 件 事 情 本 身 的 意 义 我 就 觉 得 应 该 选 择 一 个 更 加 激 动 人 心, 更 能 代 表 未 来, 更 能 够 改 变 人 们 生 活 品 质, 能 够 成 为 一 个 国 家 发 展 战 略 的 东 西 所 以 我 读 博 士 生 的 最 后 两 年 间 都 花 在 计 算 机 上, 看 了 很 多 很 多 书, 跟 很 多 朋 友 交 流 田 溯 宁 认 识 到, 中 国 已 经 错 过 了 工 业 革 命 这 班 车, 再 也 不 能 错 过 新 技 术 革 命 这 班 车 了 他 记 得 当 时 有 人 写 了 一 篇 文 章 : 什 么 时 候 能 够 把 互 联 网 带 回 家 就 是 带 回 中 国 当 时 我 印 象 非 常 深, 所 以 后 来 亚 信 早 期 有 一 个 口 号, 就 是 带 回 家,@ 不 就 是 互 联 网 吗, 把 互 联 网 带 回 家, 这 成 了 我 们 当 时 非 常 重 要 的 一 个 理 念 这 样 一 种 口 号, 也 恰 是 田 溯 宁 式 的, 忧 思 和 激 情 并 重 的 号 召 田 溯 宁 说 : 当 时, 有 好 多 人 都 为 这 个 口 号 而 激 动 很 多 留 学 生 平 时 在 国 外 的 公 司 工 作, 假 期 便 回 来 帮 助 国 内 互 联 网 的 发 展 中 国 概 念 的 技 术 公 司 1994 年, 靠 着 一 点 天 使 投 资, 田 溯 宁 与 丁 健 一 起 创 立 了 亚 信 公 司, 并 与 同 样 刚 刚 成 立 的 中 国 联 通 合 作, 为 中 国 联 通 规 划 中 国 第 一 个 商 业 互 联 网 那 是 一 个 只 有 9 个 结 点 的 网 络 1995 年, 亚 信 回 国 了 亚 信 的 创 始 者 们 发 现 他 们 在 国 内 只 能 依 靠 最 原 始 的 办 法 处 理 信 息,

23 那 就 是 剪 报 纸 录 入 信 息, 再 将 信 息 通 过 中 国 科 技 情 报 所 的 一 条 Internet 专 线 以 FTP 的 形 式 传 到 美 国, 而 从 美 国 传 来 的 信 息 到 国 内 也 只 能 通 过 邮 寄 的 方 式 进 行 分 发 因 为 当 时 国 内 还 没 有 Internet 网 络 这 种 现 状 让 亚 信 感 觉 到 为 中 国 建 设 信 息 高 速 公 路 是 非 常 紧 迫 的 事 情 这 一 年, 亚 信 做 了 全 国 所 有 的 节 点 中 国 电 信 Internet 骨 干 网 ChinaNet, 共 有 覆 盖 全 国 31 个 省 市 自 治 区 的 32 个 节 点 尽 管 得 到 了 几 个 单 子, 但 田 溯 宁 还 是 经 常 愁 发 不 出 工 资, 经 常 出 现 现 金 流 不 够 的 情 况, 每 逢 此 时, 他 就 去 找 董 事 长 借 钱, 当 时 亚 信 没 有 任 何 财 务 预 测,1997 年 亚 信 一 直 觉 得 自 己 在 挣 钱, 其 实 是 在 赔 钱 田 溯 宁 觉 得 这 样 不 行, 于 是 从 国 外 高 薪 聘 了 一 个 CFO, 但 经 过 三 个 月 的 努 力,CFO 无 能 为 力, 临 走 时 给 田 溯 宁 写 了 一 封 长 信, 主 要 内 容 为 : 亚 信 无 可 救 药 了 田 溯 宁 知 道 靠 自 己 的 力 量 已 经 无 力 回 天, 必 须 借 助 外 力 的 帮 助, 才 能 使 亚 信 重 整 旗 鼓 一 次, 田 溯 宁 在 国 家 行 政 管 理 学 院 听 了 韩 颖 讲 课, 他 听 入 了 神, 就 在 底 下 暗 下 决 心 : 未 来 3 个 月, 我 什 么 都 不 干 了, 也 要 将 她 挖 过 来 田 溯 宁 通 过 猎 头 公 司 找 到 韩 颖, 亚 信 还 得 付 上 万 美 元 给 猎 头 公 司 刚 开 始 韩 颖 并 没 有 同 意, 田 溯 宁 三 顾 茅 庐, 请 了 韩 颖 两 三 个 月, 韩 颖 终 于 同 意 加 入 亚 信 韩 颖 对 田 溯 宁 说 : 我 去 亚 信, 是 因 为 给 外 国 人 干 多 了, 真 想 建 立 一 个 中 国 人 的 企 业 田 溯 宁 写 的 建 立 中 国 人 的 公 司 这 篇 文 章 打 动 了 她 作 为 CFO 的 韩 颖, 是 通 过 培 训 的 方 式 让 亚 信 员 工 掌 握 财 务 知 识, 迅 速 理 顺 了 亚 信 的 财 务 体 系, 她 知 道 亚 信 的 人 都 愿 意 学 习 而 不 是 告 诉 大 家 如 何 去 做, 如 何 修 改 原 来 的 错 误, 她 这 种 方 法 被 田 溯 宁 称 为 润 物 细 无 声 由 于 亚 信 的 管 理 团 队 具 有 国 际 化 的 背 景, 所 以 亚 信 迅 速 获 得 了 国 际 资 本 市 场 的 认 可 1997 年, 世 界 几 大 知 名 的 风 险 投 资 公 司 以 1800 万 美 元 进 入 亚 信,1999 年, 英 特 尓 公 司 投 资 2500 万 美 元 成 为 亚 信 的 战 略 投 资 人 融 资 不 仅 为 亚 信 带 来 了 事 业 发 展 最 重 要 的 资 金, 更 重 要 的 是 为 亚 信 带 来 了 专 业 化 的 管 理 规 范 化 的 运 作 和 国 际 化 的 合 作 平 台 1999 年 至 2000 年, 正 值 com 席 卷 全 球, 亚 信 充 分 利 用 这 一 时 机, 准 确 及 时 地 抓 住 了 com 发 展 最 高 潮 的 时 期, 于 2000 年 成 功 地 在 美 国 上 市, 成 为 中 国 第 一 家 在 美 国 上 市 的 互 联 网 和 电 信 软 件 企 业 在 美 国 上 市 的 当 日, 亚 信 的 股 价 上 涨 了 314%, 创 下 了 亚 洲 股 票 当 日 涨 幅 的 最 高 记 录, 亚 信 也 因 而 成 功 融 资 了 1 2 亿 美 元 有 人 说, 亚 信 的 成 功 上 市 意 味 着 华 尔 街 国 际 资 本 市 场 认 可 了 中 国 概 念 的 技 术 公 司 亚 信 的 成 功 为 田 溯 宁 铺 就 了 一 条 通 往 新 世 纪 的 成 功 之 路 只 有 忧 虑 者 才 能 幸 存 就 在 亚 信 如 日 中 天, 田 溯 宁 也 踌 躇 满 志 的 时 候, 一 个 更 好 的 新 机 会 光 临 了 1999 年 初, 由 于 其 创 办 亚 信 的 业 绩, 与 中 国 电 信 各 个 部 门 建 立 的 良 好 关 系, 以 及 对 中 国 IT 产 业 电 信 事 业 的 熟 稔, 刚 刚 获 准 组 建 的 中 国 网 络 通 信 有 限 公 司 董 事 会 在 选 择 CEO 的 时 候, 将 目 光 锁 定 在 田 溯 宁 的 身 上, 并 且 很 快 就 向 他 发 出 了 邀 请 这 年 3 月, 田 溯 宁 走 马 上 任, 成 为 了 中 国 网 络 通 信 有 限 公 司 总 裁 这 也 使 得 他 成 为 了 中 国 国 家 级 电 信 企 业 首 次 从 非 国 有 单 位 聘 请 的 老 总 2000 年 10 月 亚 洲 华 尔 街 日 报 这 样 评 价 田 溯 宁, 电 信 分 析 员 和 投 资 人 说, 网 通 总 裁 田 溯 宁 是 该 公 司 的 重 要 资 产 田 先 生 与 其 他 中 国 电 信 公 司 的 高 级 管 理 人 员 不 同, 他 加 入 网 通 时 已 有 可 信 的 成 功 记 录 网 通 刚 刚 启 动 运 作, 田 溯 宁 就 将 自 己 在 亚 信 严 格 的 财 务 管 理 经 验 带 了 进 来, 他 说 : 当 公 司 仅 仅 十 几 个 人 的 时 候, 我 们 就 花 了 差 不 多 50 万 美 元 买 了 一 套 完 整 规 范 的 Oracle 财 务 管 理 系 统 至 今 回 忆 起 来, 田 溯 宁 仍 然 对 Oracle 财 务 管 理 系 统 赞 不 绝 口 : 如 果 没 有 这 样 一 套 严 格 而 系 统 的 财 务 管 理, 根 本 就 不 可 能 管 理 好 像 网 通 这 样 一 个 飞 速 发 展 的 企 业, 因 为 我 们 的 扩 张 速 度 要 超 出 当 年 亚 信 的 10 倍 从 50 个 人 的 时 候, 网 通 公 司 就 开 始 做 预 算, 最 频 繁 的 时 候 是 每 3 个 月 做 一 次 刚 开 始 大 多 数 人 都 搞 不 明 白 要 怎 样 做, 如 今 回 过 头 看 1999 年 的 预 算, 它 只 有 两 页 纸 2000 年 以 后, 这

24 种 预 算 就 逐 渐 地 走 向 了 正 轨, 各 部 门 的 工 程 费 业 务 发 展 费 人 力 资 源 各 个 方 面 都 比 较 细 地 表 现 出 来 了 从 2000 年 11 月 开 始, 网 通 花 了 整 整 3 个 月 的 时 间, 做 出 了 3 年 的 战 略 规 划 以 及 1 年 的 经 营 计 划 2000 年 9 月, 在 国 家 计 委 信 息 产 业 部 及 相 关 政 府 部 门 的 大 力 支 持 下, 虽 然 国 际 资 本 市 场 已 呈 现 低 迷 态 势, 但 刚 刚 成 立 一 年 的 中 国 网 通 仍 成 功 引 进 了 高 盛 公 司 新 闻 集 团 等 知 名 战 略 投 资 人, 募 集 资 金 3 25 亿 美 元, 实 现 股 东 价 值 增 值 99 倍 该 次 私 募 融 资 是 严 格 按 照 国 际 规 范 的 融 资 私 募 程 序 进 行 的, 私 募 项 目 的 成 功 充 分 体 现 了 国 际 投 资 者 对 网 通 公 司 业 务 模 式 及 管 理 模 式 的 深 度 认 可 News Digital Venture 总 裁 谈 起 整 个 融 资 过 程 充 满 赞 许 之 情 : 整 个 私 募 过 程 十 分 专 业 化, 符 合 国 际 惯 例, 证 明 网 通 管 理 人 员 的 素 质 和 水 平 极 高, 令 人 十 分 钦 佩 管 理 一 个 企 业, 你 一 定 要 天 天 想 着 现 金 流, 想 到 危 险 企 业 成 长 的 过 程, 就 像 是 学 滑 雪 一 样, 稍 不 小 心 就 会 摔 进 万 丈 深 渊 只 有 忧 虑 者 才 能 幸 存 清 醒 的 头 脑 是 最 起 码 的, 天 天 想 危 机, 危 机 就 在 明 天, 危 机 可 能 几 个 小 时 内 就 会 发 生 几 年 以 来, 田 溯 宁 一 直 在 网 通 强 调 企 业 管 理 的 忧 患 意 识, 要 求 网 通 务 实 低 调 长 远, 脚 踏 实 地 向 前 走 随 时 改 变 自 己 的 领 导 风 格 你 如 果 作 为 一 个 创 业 者, 激 情, 热 情 是 你 的 优 点, 当 企 业 发 展 到 一 定 阶 段 时, 这 种 性 格 很 有 可 能 不 是 一 个 优 点, 甚 至 是 本 身 的 一 种 问 题 所 以 这 是 最 近 几 年 在 企 业 管 理 中 对 我 非 常 大 的 一 个 挑 战 田 溯 宁 坦 言 我 就 希 望 能 够 通 过 外 来 人 帮 助, 能 不 能 在 这 个 企 业 发 展 的 不 同 阶 段, 不 断 改 变 自 己, 改 变 自 己 的 领 导 风 格, 改 变 自 己 的 性 格 或 者 行 为 的 某 种 特 征, 不 仅 仅 是 一 个 领 一 群 人 创 业 打 天 下 的 人, 而 且 能 够 在 这 个 过 程 中 更 注 重 于 理 性 的 思 维, 注 重 于 流 程 的 管 理, 注 重 投 资 回 报 这 样 一 系 列 的 分 析, 来 完 成 这 样 的 评 核 所 以 我 想 对 一 个 企 业 本 身 的 发 展, 激 情 可 能 对 企 业 早 期 创 业 是 非 常 好 的 素 质, 但 是 随 着 企 业 发 展 到 一 定 的 阶 段, 你 过 去 具 备 的 素 质 或 者 性 格, 在 企 业 发 展 的 过 程 中, 就 要 做 出 调 整 田 溯 宁 非 常 推 崇 数 字 化 的 管 理 概 念, 他 认 为, 对 于 像 网 通 公 司 那 样 一 个 规 模 的 企 业, 数 字 化 的 管 理 非 常 重 要 他 解 释 说 : 当 一 个 企 业 只 有 几 十 个 人 或 者 几 百 个 人 的 时 候, 公 司 管 理 层 可 以 认 识 公 司 每 个 部 门 的 经 理, 可 以 在 心 里 记 住 公 司 的 主 要 收 入 成 本 和 费 用 但 是 当 公 司 发 展 到 几 千 人 上 万 人 ; 当 公 司 的 地 点 已 不 仅 仅 在 一 个 地 方, 而 分 布 全 国 各 个 地 方 ; 当 产 品 不 是 单 独 的 产 品, 而 是 变 成 多 种 产 品 时, 惟 一 可 以 使 我 们 衡 量, 知 道 企 业 经 营 状 况 的 东 西 就 是 数 字 我 们 身 边 已 经 倒 下 了 无 数 这 样 的 曾 经 飞 速 膨 胀 的 企 业, 究 其 真 正 的 原 因, 还 是 败 于 管 理 当 一 个 公 司 成 长 到 了 一 定 规 模, 往 往 容 易 陷 入 一 种 成 长 与 混 乱 相 互 胶 着 的 状 态 如 何 在 高 速 成 长 的 混 乱 中 寻 找 一 定 的 秩 序, 这 其 实 是 最 大 的 挑 战 田 溯 宁 坚 信, 网 通 需 要 积 累 某 种 内 核 有 了 这 样 一 种 内 核, 无 论 将 来 的 变 数 如 何, 网 通 还 是 网 通 这 种 内 核, 无 疑 就 是 管 理 和 控 制 的 能 力 判 断 一 个 人 是 不 是 优 秀 的 企 业 经 营 者, 也 应 该 让 数 字 来 说 话 要 判 断 这 个 人 能 不 能 给 股 东 最 好 的 回 报, 能 不 能 凝 聚 一 个 优 秀 的 管 理 团 队, 就 要 看 他 的 管 理 方 法 是 不 是 在 这 个 社 会 里 具 有 竞 争 力 你 需 要 的 就 是 想 像 力 有 了 宽 带, 你 需 要 的 就 是 想 像 力 电 带 给 我 们 什 么? 不 仅 是 光 明, 而 且 是 整 个 文 明 方 式 的 改 变 宽 带 也 一 样 田 溯 宁 说 宽 带 是 中 国 赶 超 世 界 经 济 最 有 效 最 经 济 的 一 个 手 段, 工 业 时 代 和 窄 带 互 联 网 时 代 中 国 都 落 后 了, 但 是 宽 带 是 互 联 网 的 未 来, 这 个 产 业 全 世 界 都 刚 起 步, 发 展 中 国 家 和 发 达 国 家 有 着 同 等 的 机 会 在 这 场 互 联 网 变 革 中, 中 国 的 机 会 才 刚 刚 开 始 2000 年, 世 界 上 有 1 亿 互 联 网 用 户 的 时 候, 美 国 占 50%;2005 年, 当 世 界 上 有 5 亿 用 户 时, 中 国 会 占 30%, 这 将 决 定 技 术 标 准 与 应 用, 中 文 将 是 互 联 网 上 最 流 行 的 语 言 关 于 海 归 与 创 业

1. 2. 3. & 4. 5. 6. 7. A B C A1 A2 B1 B2 2.1 / 2.2 2.3 [ ] 1 2 3 4 5 5 5 , A B C internet 1. 2. 3. 5 20 % % 1 2 3 4 5 3.3 1 2 3 4 A 15% B C D E 199 199 199 199 199 199 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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