壹 前言 一 研究動機 目前手機作業系統有分為兩種 Linux 與 Unix, 市面上絕大部分的 Android 手機作業系統都是使用 Linux, 但唯有 APPLE 公司使用 Unix Like, 在 2014 年蘋果手機成長率依舊是全球之冠 24.5%, 全年就出貨了 1.91 億支 ( 註一

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1 投稿類別 : 商業類 篇名 : 探討蘋果公司 (Apple Inc.) 智慧型手機的經營理念與成功之道 作者 : 田力仁 私立治平高中 電子商務科二年忠班王宏平 私立治平高中 電子商務科二年忠班藍文新 私立治平高中 電子商務科二年忠班 指導老師 : 黃仕明老師

2 壹 前言 一 研究動機 目前手機作業系統有分為兩種 Linux 與 Unix, 市面上絕大部分的 Android 手機作業系統都是使用 Linux, 但唯有 APPLE 公司使用 Unix Like, 在 2014 年蘋果手機成長率依舊是全球之冠 24.5%, 全年就出貨了 1.91 億支 ( 註一 ), 雖然手機市占率當中是輸給三星坐穩第二名, 但以蘋果驚人的成長速度來看, 在未來打敗其他手機廠牌已不是難事 全球龐大的市場底下 iphone 是如何打敗其它 Andriod 手機大廠, 並且樹立自己的品牌, 這是我們所要探討的 二 研究目的 ( 一 ) iphone 手機的由來 ( 二 ) 探討蘋果公司經營手法 理念 ( 三 ) 探討蘋果公司的行銷策略 三 研究方法 ( 一 )APPLE 公司 4P 分析 ( 二 )APPLE 公司 SWOT 分析 ( 三 )APPLE 公司五力分析 ( 四 ) 文獻分析法 ( 五 ) 問卷調查法 四 研究流程 ( 一 ) 確認研究目標 ( 二 ) 蒐集相關文獻 ( 三 ) 設計問卷 ( 四 ) 收發問卷 ( 五 ) 統整及分析資料 ( 六 ) 結論與建議 1

3 貳 正文 一 iphone 的由來 ( 註二 ) 2005 年,APPLE 公司以 Purple 2 為代號開發 iphone 2006 年 10 月,APPLE 公司申請了 "iphone" 這個名稱的專利案, 而內容更指出這項裝置為 " 手持及行動數位電子裝置, 能夠發送並且接收電話 傳真 電子郵件以及其他數字數據 另外也包括了能播放 MP3 和其他數位格式的音樂播放器及遊戲功能 2007 年 6 月 29 日, 是首隻 iphone 問市的日子 也讓 APPLE 公司從電腦公司變成了通訊公司 圖一歷代 iphone 手機 ( 註三 ) iphone 和 ios 這兩個名字都是喬布斯從思科 (Cisco) 公司那裡得到的 iphone 手機的操作系统最初叫做 iphone OS 圖二 APPLE 公司 LOGO( 註四 ) 2

4 二 iphone 的經營理念 ( 註五 ) ( 一 ) 與競爭對手合作 ( 二 ) 開發亮麗性感的產品 ( 三 ) 變革原始的商業規劃, 樹立新的發展藍圖 ( 四 ) 主動告訴消費者他們需要什麼, 不能消極地等待消費者的資訊回饋 ( 五 ) 員工雇傭標準不能千篇一律 ( 六 ) 鼓勵別人以不同的方式思考 ( 七 ) 使產品簡單化 ( 八 ) 銷售的是夢想, 而不僅僅是產品 三 iphone STP 行銷策略分析 ( 一 ) 市場區隔就目前的智慧型手機市場而言, 單一行銷是無法滿足現代消費者的需求,APPLE 公司以消費者不同處進行市場分隔, 例如年輕人來說手機拍照 訊息傳遞 遊戲 音樂以及娛樂等等 而成年人的市場來看電話撥打 影片觀看 以及使工作方便化的用途上, 都是可以區分的 這樣一來 APPLE 公司便更容易抓住消費者的心, 為消費者提供最具實用性 便利性的手機 ( 二 ) 選定目標市場根據上述的市場區隔, 進一步選定目標市場 消費者, 為了達到最大行銷, 提供了不同的行銷策略, 行銷管理 得到消費者的認同 需求 使得 iphone 能在世界上智慧型手機的舞台上發光發熱 ( 三 ) 產品定位 APPLE 公司對於旗下的產品而言可說是相當嚴格管控, 精緻化 時尚化 便利性 等等都是進步再進步, 每次推出新一代的 iphone 都是前版本的升級, 讓 iphone 保有競爭力, 不會因過氣而遭人嫌棄 四 iphone 4P 分析 產品 ( Product) 訂價 ( Price ) 表一 iphone4p 分析表產品系列有 iphone iphone 3G iphone 3GS iphone 4 iphone 4S iphone 5 iphone 5s iphone 6 iphone 6 Plus 每代不斷推出新機, 提供最佳服務, 系統效能不斷更新主要以高價格為主 3

5 通路 ( Place ) 銷售據點 線上選購 電信業者販售 推廣 (Promotion) 每月優惠方案 電視媒體廣告 報章雜誌宣傳 ( 資料來源 : 本小組自行彙整 ) 五 iphone 手機 SWOT 分析 優勢 (Strengths) 表二 iphone 手機 SWOT 分析表 劣勢 (Weaknesses) 質感好 獨特的手機作業系統 Unix 輕薄體 驗 一手掌握 輕易上手 單一機型市占率 高 價格較於昂貴 電池無法更換 續航力較差 JB 困難 Bluetooth 只能 iphone 互傳 資料傳送 僅限自家軟體 機會 (opportunities) 威脅 (Threats) App Store 軟體比其他廠牌來的多 IOS 系統各廠牌紛紛推出不同手機 電池無法更換擁有資源較不會混亂 有自家專用軟體作為後盾 ( 資料來源 : 本小組自行彙整 ) 六 iphone 五力分析 表四 iphone 五力分析表 ( 一 ) 潛在競爭者 HTC 宏達電 SAMSUNG 三星 SONY 索尼 XIAOMI 小米 LG 樂金 ( 二 ) 產業內競爭者 HTC 宏達電 SAMSUNG 三星 SONY 索尼 XIAOMI 小米 LG 樂金 ( 三 ) 替代品 SAMSUNG HTC SAMSUNG SAMSUNG SONY SONY HTC ONE GALAXY BUTTERFLY GALAXY GALAXY XPERIA XPERIA (E8) GRAND 2 NOTE 4 ALPHA Z2 Z3 大奇機 ( 四 ) 客戶 上班族 APPLE 愛好者 學生 家庭主婦 金子塔頂端者 ( 五 ) 供應商 Acbel Polytech Inc. Merry Electronics BYD Company Ltd. Plastron Precision Corp. Coretronic Corp. 中強光電 4

6 康舒美律比亞迪幃翔精密 COXON Precise Industrial Co. Ltd. 谷崧 Avago Nidec Corp. Alps Electric Co. Ltd. Technologies Ltd 日本電產阿爾卑斯電氣安華高科技 ( 資料來源 : 本小組自行彙整 ) China Circuit Technology Corp. 汕頭超聲印製板 圖三 iphone 五力分析圖 ( 註五 ) 七 問卷調查與分析 為了瞭解大眾們對於 iphone 的使用情況及想法意見, 本小組使用 GOOGLE 設計 問卷於 103 年 10 月 27 號公佈讓網路使用者選填, 共收到 120 份問卷, 有效問 卷率 100% ( 一 ) 調查對象表五問卷填選者基本資料姓別男 (48.6%) 女 (51.4%) 20 歲以下 (79.5%) 21~30 歲 ( 13.3%) 31~40 歲 ( 5.2%) 41~50 歲 ( 1.3%) 年齡 50 歲以上 (0.7%) ( 二 ) 消費者使用 iphone 滿意調查 1. 各品牌手機使用情況及 iphone 品牌情形 5

7 大眾使用手機品牌所占的比率 是否想使用 iphone 由統計數據得知, 有 34.1% 的人使用 HTC 手機 因大眾覺得 HTC 更符合他們所 要的需求, 而且價格適宜, 所以使用 HTC 的人比較多 如圖顯示有 34.9% 的人會 想使用 iphone, 雖然 HTC 使用者較多, 但大眾對於 iphone 的接受度也是滿高的 2.iPhone 的優點及缺點 iphone 的優點 iphone 的缺點 由統計數據得知, 大眾覺得 iphone 的優點為外型美觀, 因為 iphone 系列設計得簡潔美觀而且相當有質感, 所以深受大家喜愛 不過價格相當的高, 因此想購買的人也受到限制 6

8 3. 使用 iphone 原因及希望 iphone 如何改變 會想使用 iphone 的原因 未來希望 iphone 如何改變 由統計數據得知, 大眾會想使用 iphone 主要是外型美觀, 而且應用程式 APP 多, 也讓大家深受喜愛 不過由於耗電量快, 因此會希望提高電池的續航力, 讓手機 使用的時間能夠更長 4. 有無經濟能力購買及是否想在使用 iphone 目前有無經濟能力購買 iphone 手機 未來是否還想再使用 iphone 由統計數據得知, 沒有經濟能力購買及勉強占 67.5%, 但想使用 iphone 的民眾占 7

9 大多數, 若是 APPLE 公司將手機售價降低, 將會大大提高購買率 ( 三 ) 顧客滿意度分析 表六顧客對於 iphone 的滿意度表 問卷內容 非非不常常滿普滿不滿意通意滿意意 1. 請問您對 iphone 手機感到 29.8% 54.6% 9.1% 5.2% 1.3% 2. 請問您對 iphone 的品質感到 48.6% 30.4% 13.6% 4.2% 3.2% 3. 請問您對 iphone 手機的功能感到 56.1% 16.4% 17.2% 10.3% 0% 4. 請問您對 iphone 手機的外觀感到 49.7% 35.4% 6.9% 5.2% 2.8% 5. 請問您對 iphone 的 IOS 系統感到 53.2% 36.4% 6.8% 3.6% 0% 6. 請問您對 iphone 的外觀包裝感到 48.1% 30.3% 18.2% 2.3% 1.1% 7. 請問您對 iphone 的便利性感到 47.8% 24.3% 22.6% 5.3% 0% 8. 請問您對 iphone 的品牌形象感到 55.3% 26.5% 12.3% 3.6% 2.3% 9. 請問您對 iphone 手機價格感到 % 14.9% 33.2% 19.3% 10. 請問您對 iphone 的整體滿意度感到 58.6% 24.3% 7.3% 5.6% 4.2% ( 資料來源 : 本小組自行彙整 ) 由表可知, 顧客對於 iphone 的滿意度調查中, 認為對 iphone 手機感到滿意, 其他皆是非常滿意 但產品價格卻感到不滿意 由此可知,APPLE 公司若是能 把售價調整為民眾皆有能力購買的價格, 顧客一定會在提升 參 結論 一 iphone 手機的結論 我們一共發放 120 份問卷, 受訪者是由網友提供寶貴資料, 藉由問卷可窺探出受訪者想使用 iphone 高達 34.9% 從受訪者填寫資料顯示 iphone 最大優點為手機的功能, 最大缺點為價格昂貴 資料顯示出受訪者想使用 iphone 主原因為外型美觀 應用程式 app 多 便利性以及整體品質, 但改善點是希望 iphone 電池續航力增加, 由於 iphone 過於昂貴顯示出無經濟能力購買者高達 42.2%, 但未來還想再使用 iphone 者卻有 75.9% 對於 iphone 整體而言消費者有超過一半以上是覺得非常滿意 8

10 二 建議 1. 希望蘋果公司旗下產品價格下降些許, 讓大眾能夠輕鬆購買, 能使大眾減少經濟壓力, 又能提升蘋果公司產品銷售量 2. 提高對產品的售後服務, 讓使用者對蘋果公司好感度增加, 如手機保固 免費維修, 已擄獲客人的心 3. 手機系統內容變化量不大, 希望可以推出有差異性的軟體, 以及實用的軟體, 讓軟體有多元性的變化 4. 在銷售產品時間上, 應該訂立全球統一同時間銷售, 才能在公平的情況下, 讓消費者們不必苦等 5. 各國的消費者購買應該要有合理的產品合約, 例如各國維修價格需相同 產品品質也應一同嚴格把關 肆 引註資料 註一 TechNews(2015) 2014 全球智慧型手機出貨三星 蘋果穩坐冠 亞 註二兔兔電腦教室 (2013) i Ph one 歷史 h t tp://bonny.com.tw/mobile/iphone/?iphone % E6 %A D%B7%E5%8F% B2 註三狐狸 (2013) 誰說手機越新效能越好? 歷代 iphone 對比實驗高下立見 ( 圖片 ) 2015 年 3 月 4 日 取自 : 註四蘋果公司 Logo 由來 ( 圖片 ) 2015 年 3 月 4 日 取自 : 註五賈伯斯的 10 個經營理念成就了今天的蘋果 2015 年 3 月 4 日 取自 : 註六 Porter, Michael E. 文 ; 張玉文譯 (2008) 波特新論競爭五力 哈佛商業評論中文版,17, 頁 註七曾如瑩 (2014) 一次搞懂 iphone6 的威力 商業周刊,1391, 頁 註八艾薩克森 (Isaacson, Walter) 著 ; 廖月娟等譯 (2011) 賈伯斯傳 臺北市 : 天下遠見 9

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