101年度典範科技大學計畫推動

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1 2014 年 度 TBSA 全 國 大 專 創 新 企 劃 競 賽 創 業 企 劃 書 企 劃 題 目 : MT 行 動 遊 戲 工 作 室 創 業 案 團 隊 名 稱 : MaidTamashi ( 製 作 魂 ) 參 賽 編 號 : GA 中 華 民 國 103 年 5 月 15 日 0

2 目 錄 重 點 摘 要.3 第 一 章 經 營 現 況 描 述.6 一 創 業 背 景 與 機 會.6 二 創 業 構 想 與 經 營 現 況.6 第 二 章 策 略 意 圖 說 明 10 一 策 略 目 標 10 二 關 鍵 技 術 發 展 重 點 10 三 突 破 產 業 目 前 水 準 11 四 預 估 效 益 11 第 三 章 企 劃 情 報 分 析 12 一 外 部 大 環 境 / 時 代 趨 勢 情 報 分 析 12 二 產 業 情 報 分 析 12 三 競 爭 情 報 分 析 12 四 消 費 者 情 報 分 析 13 五 內 部 情 報 與 資 源 盤 點 13 六 企 劃 構 想 與 企 劃 暗 示 13 七 APP 市 場 特 性 與 規 模 14 八 五 力 分 析 與 SWOT 分 析 15 第 四 章 經 營 構 想 18 一 產 品 與 服 務 內 容 18 二 營 運 模 式 20 三 營 收 模 式 20 第 五 章 決 策 分 析 21 一 潛 在 風 險 分 析 21 二 策 略 議 題 制 定 21 三 為 客 戶 創 造 的 利 益 與 價 值 22 第 六 章 部 門 對 策 辦 法 23 一 關 鍵 障 礙 23 二 產 品 特 色 23 三 產 品 訂 價 23 四 產 品 訂 價 23 五 活 動 行 銷 23 六 銷 戰 術 及 活 動 設 計 24 1

3 第 七 章 財 務 分 析 26 一 兩 年 所 需 經 費 (How Much) 概 估 26 二 預 估 損 益 表 26 三 預 估 資 產 負 債 表 27 參 考 資 料 28 2

4 一 企 劃 內 容 摘 要 重 點 摘 要 本 企 劃 由 科 技 大 學 資 訊 管 理 系 四 技 三 年 級 的 同 學 創 意 團 隊 所 組 成, 目 標 是 先 成 MT 行 動 遊 戲 工 作 室, 再 發 揮 強 大 程 式 開 發 能 力 與 創 造 力, 研 發 出 自 由 度 極 高 的 PMF 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 讓 每 個 玩 家 建 構 個 人 專 屬 環 境 與 符 合 期 待 的 劇 情, 創 造 更 多 變 化 進 而 增 進 遊 戲 市 場 的 聚 集 效 應, 例 如 Line 我 們 的 主 要 產 品 是 遊 戲 製 作 引 擎, 可 在 行 動 設 備 上 執 行 自 創 的 遊 戲 程 式, 藉 由 Google Play 上 架 機 制 與 FB, 初 期 以 華 語 市 場 為 主, 未 來 將 以 全 球 顧 客 為 目 標, 採 取 先 免 費 試 用, 引 起 玩 家 注 意, 再 依 據 玩 家 的 需 求, 市 場 反 映 與 接 受 度, 適 時 推 出 新 款 的 遊 戲 或 發 布 進 階 版 產 品, 並 建 立 遊 戲 商 城 讓 遊 戲 開 發 同 好 能 共 同 經 營 平 台, 使 工 作 室 商 城 廣 告 收 益 提 升, 並 擴 大 本 工 作 室 的 事 業 版 圖 希 望 工 作 室 能 於 成 立 後 1 年 內 回 收 成 本 並 轉 為 盈 餘 二 計 畫 目 標 1. 成 立 MT 行 動 遊 戲 工 作 室, 以 成 為 華 語 行 動 遊 戲, 第 一 大 創 意 製 作 引 擎 與 遊 戲, 提 供 玩 家 終 身 服 務, 技 術 持 續 創 新, 領 先 對 手 為 願 景 2. 本 工 作 室 將 運 用 團 隊 優 秀 的 系 統 分 系 與 設 計 美 編 人 才, 開 發 具 有 競 爭 優 勢 且 自 由 度 極 高 的 PMF 線 上 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 玩 家 自 行 創 造 更 多 變 化 進 而 創 造 顧 客 價 值, 增 進 遊 戲 市 場 的 聚 集 效 應 3. 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器 可 執 行 多 人 連 線 RPG 遊 戲 全 類 型 2D 遊 戲 引 擎 經 營 遊 戲 論 壇, 磁 吸 玩 家, 培 養 顧 客 忠 貞 度 三 顧 客 需 求 1. 目 標 顧 客 群 有 三,(1) 喜 愛 具 創 造 性 的 遊 戲 玩 家, 例 如 沙 盒 --Mincraft;(2) 年 齡 15~25 歲 的 學 生, 與 具 有 充 足 消 費 力 之 上 班 族 ;(3) 具 自 主 性 且 喜 愛 內 容 多 變 化 的 殭 屍 生 存 互 動 遊 戲 的 玩 家 2. 目 標 顧 客 玩 家 可 能 已 厭 倦 一 成 不 便 的 遊 戲, 但 撰 寫 程 式 的 能 力 不 足, 又 想 自 創 遊 戲, 本 工 作 室 製 作 魂 引 擎 具 有 開 發 時 無 需 寫 程 式, 執 行 效 能 較 佳 等 優 勢, 且 設 立 規 定, 輔 助 小 型 企 業 開 發 線 上 遊 戲 並 提 供 資 源 共 享 施, 共 同 拓 展 市 場, 創 造 雙 贏 3. 藉 由 製 作 魂 引 擎 的 操 作 簡 易 的 介 面 與 良 好 的 執 行 效 能, 讓 玩 家 獲 得 身 歷 其 境 的 絕 佳 體 驗, 並 吸 引 有 美 術 及 音 效 背 景 但 無 程 式 能 力 者 製 作 遊 戲 的 機 會, 或 與 本 工 作 室 合 作, 滿 足 自 身 成 就 感 與 增 大 遊 戲 社 群 的 曝 光 機 會 四 策 略 發 展 重 點 1. 利 用 行 動 技 術 與 遊 戲 引 擎 開 發 程 式, 研 發 出 自 由 度 極 高 的 PMF 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 讓 每 個 玩 家 能 夠 建 構 個 人 專 屬 環 境 與 符 合 期 待 的 劇 情, 創 造 更 多 變 化, 滿 足 玩 家 主 宰 遊 戲 的 夢 想 2. 程 式 開 發 套 件 (Java2Objc Java2C++), 利 用 主 流 語 言 Java, 可 對 應 各 式 3

5 環 境, 使 未 來 開 發 更 加 方 便 3. 隨 行 動 科 技 發 展, 手 機 硬 體 可 用 資 源 越 豐 富, 如 : 重 力 感 應 陀 螺 儀 高 解 析 度 相 機 等, 能 夠 提 供 擬 真 體 感 等 遊 戲 需 求 4. 另 結 合 Android 或 iphone 應 用 軟 體 開 發 技 術, 開 發 出 能 在 智 慧 型 手 機 執 行 的 遊 戲 製 作 器, 並 在 Google Play 或 iphone Store 展 示 與 販 售, 持 續 推 出 生 活 化 的 新 產 品 5. 利 用 Google Play 或 iphone Store 平 台 與 全 球 的 智 慧 型 手 機 使 用 者 為 目 標 客 戶, 從 市 場 的 反 應 與 下 載 次 數, 以 瞭 解 客 戶 的 需 求 五 突 破 產 業 目 前 水 準 1. 目 前 App 程 式 多 以 消 遣 性 的 休 閒 小 遊 戲 為 主, 能 將 顧 客 自 我 意 識 創 造 需 求 與 遊 戲 引 擎 平 台 結 合 的 並 不 多, 本 工 作 室 所 開 發 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 將 結 合 友 善 活 潑 的 使 用 者 介 面, 採 納 顧 問 意 見 開 發 符 合 顧 客 需 求 的 系 統 2. 強 調 不 需 程 式 能 力, 且 免 費 快 速 的 製 作 輸 出, 大 幅 度 減 少 人 員 使 用 上 的 適 應 時 間 與 開 發 時 程 的 推 進, 且 對 於 業 界 也 有 強 化 成 員 溝 通, 快 速 展 示 成 品 與 開 發 共 識 之 優 點 3. 本 計 畫 將 結 合 教 育 機 構 建 置 互 動 式 決 策 支 援 系 統, 透 過 Google Play 或 iphone Store 銷 售 下 載 平 台 接 觸 到 全 球 的 顧 客, 逐 步 開 拓 市 場 六 執 行 本 計 畫 之 優 勢 1. 本 團 隊 人 員 雖 少, 但 在 程 式 設 計 行 銷 管 理 企 業 經 營 企 劃 美 術 設 計 各 有 專 精, 以 自 走 魂 軟 體 設 計 參 加 國 立 成 功 大 學 資 訊 工 程 系 主 辦 2014 軟 體 創 作 競 賽 雲 端 網 際 服 務 與 其 他 應 用 榮 獲 佳 作, 另 以 MaidTamashi( 製 作 魂 ) 參 加 TBSA 全 國 大 專 創 新 企 劃 競 賽 榮 獲 初 賽 優 等 獎, 團 隊 對 於 任 何 的 競 爭 與 創 業 的 艱 辛 都 有 信 心 面 對, 並 突 破 困 難 2. 正 修 科 技 大 學 擁 有 良 好 的 創 新 中 心 與 育 成 環 境, 可 以 節 省 期 工 作 室 初 經 營 成 本, 並 能 與 其 他 領 域 老 師 溝 通, 獲 得 其 他 領 域 知 識 的 支 援 3. 本 公 司 擁 有 數 位 內 容 與 資 訊 管 理 跨 領 域 的 人 才 製 作 團 隊, 將 可 充 分 應 用 於 互 動 式 技 術 製 作 出 美 觀 友 善 的 介 面, 讓 顧 客 方 便 並 願 意 使 用, 進 而 採 取 實 際 購 買 行 為 4. 本 計 畫 團 隊, 將 聘 請 遊 戲 設 計 與 多 媒 體 互 動 式 平 台 業 界 專 家, 藉 由 他 們 多 年 所 在 實 務 上 擁 有 豐 富 的 經 驗, 修 改 我 們 的 遊 戲 引 擎, 讓 產 品 能 順 利 上 架 販 賣 七 預 期 重 點 效 益 1. 運 用 正 修 科 技 大 學 之 專 利 技 術 成 立 工 作 室, 期 望 能 申 請 U-START 計 畫 由 教 育 部 青 年 發 展 署 補 助 學 校 育 成 費 用 新 臺 幣 15 萬 元 及 創 業 團 隊 創 業 基 本 開 辦 費 35 萬 2. 結 合 正 修 科 技 大 學 育 成 中 心 輔 導 能 量, 讓 工 作 室 能 很 快 步 入 正 軌, 開 始 4

6 盈 餘 3. 完 成 SBIR 先 期 研 究 計 畫 書 1 份, 目 標 取 得 SBIR 補 助 款 80 萬 元 4. 在 維 護 智 慧 財 產 權 情 況 下, 積 極 參 加 競 賽 以 爭 取 名 次 增 加 曝 光 度, 並 贏 得 獎 金 做 為 創 業 基 金 5

7 第 一 章 經 營 現 況 描 述 本 章 就 創 業 背 景 與 機 會 創 業 構 想 與 經 營 現 況 說 明 工 作 室 籌 備 現 況 一 創 業 背 景 與 機 會 根 據 2013 年 Google Play 統 計, 全 球 總 營 收 高 達 1200 萬 美 元, 尤 其 遊 戲 佔 APP 數 量 40%, 收 益 高 達 960 萬 美 元, 平 均 每 款 APP 創 收 高 達 2500 美 元, 也 因 此 眾 多 玩 家 不 再 期 待 遊 戲, 而 是 希 望 加 入 市 場 獲 取 利 益 根 據 經 濟 與 消 費 趨 勢 情 報 顯 示 : 智 慧 型 手 機 的 行 動 App 預 估 下 載 數 量 將 於 2015 年 預 估 達 480 億 次 Google Play 2013 宣 布,App 數 量 達 80 萬 個, 尤 其 以 互 動 類 平 台 與 遊 戲, 比 起 2012 年 更 是 有 了 203% 的 成 長 Anrdroid APP 雖 然 市 場 目 前 處 於 穩 定 成 長 期, 但 2013 年 調 查, 單 機 遊 戲 僅 成 長 66%, 互 動 類 遊 戲 反 而 有 202%; 因 此, 考 慮 到 未 來 市 場 與 投 資 發 展, 開 發 互 動 類 遊 戲 最 適 宜 近 年 來 PC 與 Android 連 動 的 APP 引 起 了 許 多 話 題, 讓 玩 家 進 入 其 他 玩 家 的 領 域 進 行 活 動 的 概 念 越 來 越 普 及 ( 例 : Zynga 旗 下 遊 戲 ) 工 作 室 的 同 仁 在 經 過 四 年 的 資 訊 管 理 教 育 培 養 後, 能 將 所 學 運 用 在 職 場 上 網 際 網 路 無 遠 弗 界, 電 子 商 務 以 進 步 到 M 行 動 化 與 U 無 所 不 在, 目 前 智 慧 型 手 機 使 用 普 遍, 已 成 為 人 類 不 可 離 身 的 必 須 品 我 們 認 為 這 也 是 一 個 最 好 的 時 代, 因 為 通 信 技 術 與 資 訊 科 技 的 發 達, 讓 我 們 可 以 提 供 服 務 給 在 不 同 生 長 環 境 的 人, 或 天 之 涯 海 之 角 的 人 們, 服 務 機 會 二 創 業 構 想 與 經 營 現 況 Android 為 近 年 來 表 現 最 為 亮 眼 的 手 機 遊 戲 平 台,App 遊 戲 產 品 生 命 週 期 短 但 獲 利 快 開 發 容 易, 因 此 不 同 於 PC 的 代 理 營 運, 持 有 獨 立 引 擎 及 快 速 製 作 器 配 合 美 編 合 作, 短 期 內 可 低 成 本 大 量 產 出, 較 適 合 青 年 首 次 創 業 的 基 礎 本 計 畫 構 想 是 提 供 簡 易 操 作 的 遊 戲 製 作 器 及 實 際 運 行 之 遊 戲 環 境 給 喜 好 自 創 遊 戲 的 玩 家 本 工 作 室 已 研 發 出 自 由 度 極 高 的 PMF 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 讓 每 個 玩 家 能 夠 建 構 個 人 專 屬 環 境 與 符 合 期 待 的 劇 情, 創 造 更 多 變 化, 滿 足 玩 家 主 宰 遊 戲 的 夢 想, 進 而 增 進 遊 戲 市 場 的 聚 集 效 應 製 作 魂 快 捷 遊 戲 製 作 系 統 主 要 功 能 畫 面, 如 圖 1-1 至 1-2 6

8 圖 1-1. 遊 戲 製 作 系 統 - 文 字 多 媒 體 編 輯 次 系 統 圖 1-2. 遊 戲 製 作 系 統 - 地 圖 繪 製 次 系 統 遊 戲 製 作 器 創 意 構 想 : 1. 仿 小 畫 家 使 用 者 介 面 UI, 如 圖 1-3: 圖 1-3. 遊 戲 製 作 系 統 - 仿 小 畫 家 使 用 者 介 面 人 的 習 慣 成 自 然 是 我 們 有 生 以 來 具 備 的 習 性, 不 管 是 誰, 都 會 有 一 定 的 習 慣, 很 多 人 遇 到 新 的 事 物, 可 能 需 要 花 幾 天 到 幾 週 的 時 間 來 適 應 Time is money. 時 間 就 是 金 錢, 對 使 用 者 來 說 節 省 時 間 是 最 重 要 的 事, 因 此 本 軟 體 按 7

9 照 使 用 者 的 習 慣 做 視 覺 化 設 計, 此 設 計 可 以 幫 助 使 用 者 在 短 期 立 即 上 手, 不 需 要 改 變 不 需 要 學 習 新 的 操 作 模 式, 就 可 以 很 自 然 地 去 使 用, 如 圖 1-4: 圖 1-4: 視 覺 化 小 圖 形 2. 總 括 繪 圖, 如 圖 1-5: 3. 圖 1-5. 遊 戲 製 作 系 統 - 總 括 繪 圖 使 用 者 可 以 依 照 自 己 物 件 的 大 小 範 圍 繪 製 遊 戲 地 圖, 不 需 要 像 傳 統 的 繪 圖 方 式 經 過 選 擇 物 件 來 多 次 繪 製, 只 要 選 好 範 圍 適 合 的 大 小, 一 次 就 能 多 元 件 選 擇 並 貼 上, 馬 上 就 搞 定, 並 配 合 分 層 設 置 系 統, 做 更 深 入 的 設 定, 達 成 地 圖 快 速 製 作 的 目 標 8

10 4. 通 行 / 分 層 設 置 : 電 腦 不 是 人 類, 無 法 判 斷 這 張 圖 是 草 地 還 是 樹 木, 所 以 我 們 要 建 立 一 套 規 則 來 讓 系 統 去 判 斷 腳 色 是 否 可 以 通 過 指 定 的 物 件, 總 分 三 層, 分 別 為 1 最 底 層 ( 全 可 通 過 ) 2 中 間 層 (NPC 可 通 過 但 會 被 繪 製 物 件 遮 擋 ) 3 最 頂 層 ( 全 無 法 通 過 ), 如 圖 1-6: 圖 1-6. 遊 戲 製 作 系 統 - 通 行 / 分 層 設 置 9

11 第 二 章 策 略 意 圖 說 明 將 就 策 略 目 標 關 鍵 技 術 發 展 重 點 及 預 估 效 益 等 三 大 主 軸 說 明 本 案 策 略 意 圖 一 策 略 目 標 1. 成 立 MT 行 動 遊 戲 工 作 室 五 位 股 東 出 資 600 萬 元, 以 成 為 華 語 行 動 遊 戲, 第 一 大 創 意 製 作 引 擎 與 遊 戲, 提 供 玩 家 終 身 服 務, 技 術 持 續 創 新, 領 先 對 手 為 願 景 以 原 有 製 作 魂 Android 遊 戲 引 擎 為 核 心, 提 供 遊 戲 創 作 者 交 易 平 台, 經 營 模 式 是 以 收 取 遊 戲 應 用 軟 體 下 載 費 廣 告 費 專 利 權 利 金 等 2. 工 作 室 成 立 初 期 由 程 式 開 發 人 員 與 行 銷 經 理 負 責 推 出 以 免 費 基 礎 版 吸 引 玩 家 注 意, 讓 玩 家 可 以 自 行 設 計 自 己 的 遊 戲 環 境, 等 玩 家 習 慣 後 再 以 購 買 虛 寶 提 升 營 收, 期 間 並 持 續 觀 察 遊 戲 市 場 動 向, 推 出 進 階 版, 或 其 他 類 型 遊 戲, 如 RPG 射 擊 休 閒 遊 戲, 以 創 造 人 潮, 提 高 知 名 度 3. 本 工 作 室 將 運 用 團 隊 優 秀 的 系 統 分 系 與 設 計 美 編 人 才, 開 發 具 有 競 爭 優 勢 且 自 由 度 極 高 的 PMF 線 上 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 玩 家 自 行 創 造 更 多 變 化 進 而 創 造 顧 客 價 值, 增 進 遊 戲 市 場 的 聚 集 效 應 4. 藉 由 美 術 合 作 成 功 案 例 進 行 宣 傳, 爭 取 更 多 資 源 及 潛 在 合 作 對 象, 保 持 遊 戲 新 鮮 感 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器 可 執 行 多 人 連 線 RPG 遊 戲 全 類 型 2D 遊 戲 引 擎 經 營 遊 戲 論 壇, 磁 吸 玩 家, 培 養 顧 客 忠 貞 度 5. 遊 戲 平 台 亦 可 提 供 獨 立 遊 戲 開 發 平 台, 由 程 式 設 計 人 員 協 助 上 架, 開 放 製 作 器, 提 供 遊 戲 專 案 建 立 與 使 用, 賺 取 每 次 遊 戲 下 載 5% 手 續 費, 執 行 期 程 由 專 案 經 理 掌 握 企 劃 方 針 : 先 求 穩, 提 高 知 名 度 與 服 務 品 質, 再 求 擴 展 至 與 外 部 合 作, 提 升 利 潤, 共 創 參 贏 二 關 鍵 技 術 發 展 重 點 1. 利 用 行 動 技 術 與 遊 戲 引 擎 開 發 程 式, 研 發 出 自 由 度 極 高 的 PMF 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 讓 每 個 玩 家 能 夠 建 構 個 人 專 屬 環 境 與 符 合 期 待 的 劇 情, 創 造 更 多 變 化, 滿 足 玩 家 主 宰 遊 戲 的 夢 想 2. 程 式 開 發 套 件 (Java2Objc Java2C++), 利 用 主 流 語 言 Java, 可 對 應 各 式 環 境, 使 未 來 開 發 更 加 方 便 3. 隨 行 動 科 技 發 展, 手 機 硬 體 可 用 資 源 越 豐 富, 如 : 重 力 感 應 陀 螺 儀 高 解 析 度 相 機 等, 能 夠 提 供 擬 真 體 感 等 遊 戲 需 求 4. 另 結 合 Android 或 iphone 應 用 軟 體 開 發 技 術, 開 發 出 能 在 智 慧 型 手 機 執 行 的 遊 戲 製 作 器, 並 在 Google Play 或 iphone Store 展 示 與 販 售, 持 續 推 出 生 活 化 的 新 產 品 5. 利 用 Google Play 或 iphone Store 平 台 與 全 球 的 智 慧 型 手 機 使 用 者 為 目 標 客 戶, 從 市 場 的 反 應 與 下 載 次 數, 以 瞭 解 客 戶 的 需 求 10

12 三 突 破 產 業 目 前 水 準 1. 目 前 App 程 式 多 以 消 遣 性 的 休 閒 小 遊 戲 為 主, 能 將 顧 客 自 我 意 識 創 造 需 求 與 遊 戲 引 擎 平 台 結 合 的 並 不 多, 本 工 作 室 所 開 發 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 將 結 合 友 善 活 潑 的 使 用 者 介 面, 採 納 顧 問 意 見 開 發 符 合 顧 客 需 求 的 系 統 2. 強 調 不 需 程 式 能 力, 且 免 費 快 速 的 製 作 輸 出, 大 幅 度 減 少 人 員 使 用 上 的 適 應 時 間 與 開 發 時 程 的 推 進, 且 對 於 業 界 也 有 強 化 成 員 溝 通, 快 速 展 示 成 品 與 開 發 共 識 之 優 點 3. 本 計 畫 將 結 合 教 育 機 構 建 置 互 動 式 決 策 支 援 系 統, 透 過 Google Play 或 iphone Store 銷 售 下 載 平 台 接 觸 到 全 球 的 顧 客, 逐 步 開 拓 市 場 四 預 估 效 益 本 企 劃 是 老 師 帶 領 有 創 業 夢 想 的 同 學 進 行 規 劃, 經 過 本 計 畫 的 撰 寫 與 實 際 的 運 作, 可 以 讓 師 生 都 學 習 到 經 營 實 務 的 經 驗, 這 是 在 教 課 書 上 與 課 堂 上 不 易 獲 得 的 寶 貴 經 驗, 讓 同 學 們 可 以 藉 由 管 理 學 院 下 轄 的 資 訊 創 新 服 務 中 心 輔 導 下 完 成 創 業 的 準 備, 利 用 在 學 校 所 學 的 理 論 在 職 場 上, 是 一 個 務 實 的 做 法, 同 學 們 由 自 己 的 創 意 構 想 到 成 立 一 個 屬 於 自 己 的 工 作 室, 相 信 這 種 實 質 獲 得 的 經 驗, 以 及 發 揮 所 長 的 機 會 更 為 寶 貴 工 作 室 成 立 後 預 估 的 效 益 為 : 1. 工 作 室 成 立 期 初 以 打 開 知 名 度 為 主, 免 費 提 供 試 用 2. 自 創 遊 戲 環 境 提 高 顧 客 價 值, 顧 客 滿 意 度 達 90% 以 上 3. 預 估 每 月 使 用 人 次 達 10 萬 以 上, 官 網 每 日 瀏 覽 數 達 3 萬 次, 進 行 遊 戲 玩 家 10 萬 人 以 上 4. 總 營 收 含 廣 告 遊 戲 平 台 使 用 等 每 季 營 業 額 預 估 達 NT $ 400 萬 上 5. 與 其 他 遊 戲 開 發 者 合 作 創 造 雙 贏 11

13 第 三 章 市 場 與 競 爭 分 析 將 就 外 部 大 環 境 / 時 代 趨 勢 情 報 分 析 產 業 情 報 分 析 競 爭 情 報 分 析 消 費 者 情 報 分 析 內 部 情 報 / 資 源 盤 點 企 劃 構 想 與 企 劃 暗 示 及 APP 市 場 特 性 與 規 模 等 不 同 情 報 來 源 說 明 一 外 部 大 環 境 / 時 代 趨 勢 情 報 分 析 ( 一 ) 法 律 趨 勢 情 報 : 1. 依 照 經 濟 部 工 業 局 遊 戲 軟 體 分 級 辦 法 為 輔 導 15 級 遊 戲 2. 目 前 管 理 App 法 令 尚 未 完 備 3. 公 平 交 易 法 則 4. 郵 局 無 摺 匯 款 方 便 簡 單 ( 二 ) 社 會 / 人 口 趨 勢 情 報 : 1. 根 據 2013 年 GooglePlay 統 計, 全 球 總 營 收 高 達 1200 萬 美 元, 尤 其 遊 戲 佔 APP 數 量 40% 2. 收 益 高 達 960 萬 美 元, 平 均 每 款 APP 創 收 高 達 2500 美 元, 也 因 此 眾 多 玩 家 不 再 期 待 遊 戲,3. 而 是 希 望 加 入 市 場 獲 取 利 益 ( 三 ) 經 濟 / 消 費 趨 勢 情 報 : 1. 具 研 究 表 示, 智 慧 型 手 機 的 行 動 App 預 估 下 載 數 量 將 於 2015 年 達 480 億 次 2.Android Market 2013 宣 布,App 數 量 達 到 80 萬 個, 尤 其 以 互 動 類 平 台 & 遊 戲, 比 起 去 年 更 是 有 了 203% 的 成 長 ( 四 ) 科 技 / 技 術 趨 勢 情 報 : 1. 程 式 開 發 套 件 (Java2Objc,Java2C++), 利 用 主 流 語 言 Java, 可 對 應 各 式 環 境, 使 未 來 開 發 更 加 方 便 2. 隨 行 動 科 技 發 展, 手 機 硬 體 可 用 資 源 越 豐 富, 如 : 重 力 感 應 陀 螺 儀 高 解 析 度 相 機 等, 能 夠 提 供 擬 真 體 感 等 遊 戲 需 求 二 產 業 情 報 分 析 1.Anrdroid APP 雖 然 市 場 目 前 處 於 穩 定 成 長 期, 但 2013 年 調 查, 單 機 遊 戲 僅 成 長 66%, 互 動 類 遊 戲 反 而 有 202%; 因 此, 考 慮 到 未 來 市 場 與 投 資 發 展, 開 發 互 動 類 遊 戲 最 適 宜 2. 近 年 來 PC 與 Android 連 動 的 APP 引 起 了 許 多 話 題, 讓 玩 家 進 入 其 他 玩 家 的 領 域 進 行 活 動 的 概 念 越 來 越 普 及 ( 例 : Zynga 旗 下 遊 戲 ) 三 競 爭 情 報 分 析 1. 市 面 主 要 的 遊 戲 引 擎 有 :Unity3D VirTools XAN RPGMaker 等, 可 發 布 的 行 動 作 業 系 統 包 括 :Windows ios Android 等, 但 開 發 時 程 式 門 檻 高, 執 行 效 能 稍 差 對 獨 立 開 發 者 支 援 較 少 12

14 2. 而 本 案 製 作 魂 引 擎 具 有 開 發 時 無 需 寫 程 式, 執 行 效 能 較 佳 等 優 勢, 且 設 立 規 定, 輔 助 小 型 企 業 開 發 線 上 遊 戲 並 提 供 資 源 共 享 施, 共 同 拓 展 市 場, 創 造 雙 贏 四 消 費 者 情 報 分 析 ( 一 ) 目 標 客 群 : 1. 喜 愛 具 創 造 性 的 遊 戲 玩 家, 例 如 沙 盒 --Mincraft 2. 年 齡 15~25 歲 的 學 生, 與 具 有 充 足 消 費 力 之 上 班 族 3. 具 自 主 性 且 喜 愛 內 容 多 變 化 的 殭 屍 生 存 互 動 遊 戲 的 玩 家 ( 二 ) 功 能 目 標 : 1. 達 成 支 援 多 平 台 並 順 暢 運 行, 進 而 增 加 市 場 曝 光 度 及 關 注 2. 製 作 魂 引 擎 運 用 文 字 劇 本 編 輯 遊 戲 內 容, 並 可 加 入 遊 戲 變 化 性 3. 玩 家 間 能 夠 連 網, 分 享 自 創 遊 戲 地 圖, 並 可 販 售 道 具 以 物 易 物 交 易 ( 三 ) 主 要 利 益 : 藉 由 製 作 魂 引 擎 的 操 作 簡 易 的 介 面 與 良 好 的 執 行 效 能, 讓 玩 家 獲 得 身 歷 其 境 的 絕 佳 體 驗, 並 吸 引 有 美 術 及 音 效 背 景 但 無 程 式 能 力 者 製 作 遊 戲 的 機 會, 或 與 本 工 作 室 合 作, 滿 足 自 身 成 就 感 與 增 大 遊 戲 社 群 的 曝 光 機 會 ( 四 ) 目 標 市 場 : 第 一 階 段 以 全 球 華 語 市 場 為 主 要 服 務 對 象 ( 台 灣 中 國 美 國 新 加 坡 香 港 等 ) 第 二 階 段 以 英 文 版 軟 體, 以 網 路 可 及 全 球 市 場 為 主, 華 語 市 場 仍 持 續 擴 展 目 標 顧 客 群 有 三 : (1) 喜 愛 具 創 造 性 的 遊 戲 玩 家, 例 如 沙 盒 --Mincraft (2) 年 齡 15~25 歲 的 學 生, 與 具 有 充 足 消 費 力 之 上 班 族 (3) 具 自 主 性 且 喜 愛 內 容 多 變 化 的 殭 屍 生 存 互 動 遊 戲 的 玩 家 五 內 部 情 報 與 資 源 盤 點 ( 一 ) 資 源 : 1. 工 作 室 資 本 :600 萬 ( 由 五 人 平 均 共 同 出 資 ) 2. 員 工 數 : 5 人 ( 專 案 經 理 行 銷 經 理 程 式 設 計 師 美 編 人 員 行 政 ) 3. Mac Pro Win 8 Prp 等 專 業 等 級 軟 硬 體 設 備 可 執 行 分 散 式 運 算 ( 二 ) 技 術 / 能 力 : 1. 專 案 經 理 具 有 PMP 證 照, 並 有 多 次 大 型 專 案 成 功 經 驗 2. 程 式 開 發 人 員 皆 具 有 Java 國 際 認 證 與 多 年 開 發 維 護 等 實 務 經 驗 3. 美 編 人 員 具 有 與 政 府 單 位 合 作 經 驗 與 多 項 美 術 競 賽 優 勝 4. 行 銷 企 劃 人 員 具 有 多 年 行 銷 與 網 路 行 效 實 務 企 劃 經 驗 六 企 劃 構 想 與 企 劃 暗 示 13

15 ( 一 ) 市 場 機 會 : Android 為 近 年 來 表 現 最 為 亮 眼 的 手 機 遊 戲 平 台,App 遊 戲 產 品 生 命 週 期 短 但 獲 利 快 開 發 容 易, 因 此 不 同 於 PC 的 代 理 營 運, 持 有 獨 立 引 擎 及 快 速 製 作 器 配 合 美 編 合 作, 短 期 內 可 低 成 本 大 量 產 出, 較 適 合 青 年 首 次 創 業 的 基 礎 ( 二 ) 企 劃 概 念 : 提 供 簡 易 操 作 的 遊 戲 製 作 器 及 實 際 運 行 之 遊 戲 環 境 ( 三 ) 商 業 模 式 : 1. 遊 戲 與 製 作 器 免 費 下 載, 收 入 主 要 為 販 售 商 城 相 關 虛 寶 (NT$49~99) 2. 運 用 Google adsence 賺 取 廣 告 費 用 與 發 布 廣 告 3. 製 作 器 新 型 套 件 授 權 及 新 型 素 材 付 費 下 載 4. 合 作 對 象 產 生 遊 戲, 置 入 商 城 並 分 紅 ( 四 ) 成 功 關 鍵 要 素 : 1. 提 供 新 道 具 與 新 人 物 投 稿, 並 以 點 數 作 為 獎 勵, 點 數 可 換 取 製 作 器 權 限 2. 定 期 舉 辦 遊 戲 選 拔 選 出 優 勝 提 供 技 術 支 持, 刺 激 玩 家 創 作 欲 望 3. 除 定 期 改 版 維 護 外, 加 入 新 製 作 器 套 件 功 能, 增 加 變 化 並 提 升 顧 客 忠 誠 度 七 APP 市 場 特 性 與 規 模 根 據 2013 年 GooglePlay 統 計, 全 球 總 營 收 高 達 1200 萬 美 元, 尤 其 遊 戲 佔 APP 數 量 40%, 收 益 高 達 960 萬 美 元, 平 均 每 款 APP 創 收 高 達 2500 美 元, 也 因 此 眾 多 玩 家 不 再 期 待 遊 戲, 而 是 希 望 加 入 市 場 獲 取 利 益 根 據 智 慧 型 手 機 程 式 目 前 在 Android Market 上 可 供 下 載 的 有 Apps 334,212 次, 如 圖 3-1: 圖 3-1. Android Market 手 機 程 式 應 用 下 載 分 布 圖 ( 取 自 AndroLab 2012) 另 數 位 時 代 2011 年 1 月 20 日 報 導,Apple Store 總 下 載 數 逼 近 100 億,Apple 也 公 佈 下 載 次 數 排 行 榜, 如 下 : 10 大 付 費 iphone App 14

16 1. Doodle Jump 遊 戲 軟 體 2. Tap Tap Revenge 3 遊 戲 軟 體 3. Pocket God 遊 戲 軟 體 4. Angry Birds 遊 戲 軟 體 5. Tap Tap Revenge 2.6 遊 戲 軟 體 6. Bejeweled 2 + Blitz 遊 戲 軟 體 7. Traffic Rush 遊 戲 軟 體 8. Tap Tap Revenge Classic 遊 戲 軟 體 9. AppBox Pro Alarm 實 用 工 具 軟 體 10. Flight Control 遊 戲 軟 體 入 榜 的 前 十 名 中, 有 九 個 是 遊 戲 軟 體, 而 在 各 平 台 總 下 載 次 數 已 超 過 5000 萬 的 Angry Birds, 卻 只 排 第 4 名 而 十 大 免 費 iphone Apps 為 : 1. Facebook 2. Pandora 3. Google Mobile App 4. Shazam 音 樂 識 別 軟 體 5. Movies by Flixster 電 影 排 行 榜 軟 體 6. The Weather Channel 天 氣 預 報 軟 體 7. Google Earth 8. Bump 文 件 分 享 軟 體 9. Skype 10. Paper Toss 遊 戲 軟 體 由 此 數 據 看 來 使 用 工 具 或 應 用 軟 體 的 下 載 次 數 遠 比 不 上 休 閒 遊 戲 因 此 消 費 者 消 費 的 習 慣 仍 以 人 際 網 絡 維 繫, 和 在 極 短 時 間 內 能 夠 完 成 的 休 閒 遊 戲 為 主 須 由 使 用 者 思 考, 多 花 一 些 時 間 做 多 項 選 擇 的 決 策 支 援 系 統 仍 有 待 使 用 者 改 變 使 用 習 慣, 願 意 配 合 提 問 方 式, 找 到 解 決 問 題 的 方 案 的 協 助 決 策 的 支 援 系 統, 仍 須 找 到 適 合 的 立 基 點 以 切 入 市 場 八 五 力 分 析 與 SWOT 分 析 目 前 潛 在 競 爭 對 手 仍 不 明 確, 我 們 的 研 發 人 力 與 投 資 金 額 極 有 限, 我 們 採 取 的 策 略 是 盡 量 與 遊 戲 開 發 同 好 與 美 術 人 才 合 作, 在 不 違 反 專 利 權 與 智 慧 財 產 權 之 下, 惟 有 提 出 創 新 的 運 用 模 式 才 能 夠 壯 大 自 己, 讓 玩 家 注 意 到 我 們, 未 來 也 須 有 機 會 獲 得 併 購 的 談 判 籌 碼, 如 圖 3-1 與

17 潛 在 進 入 者 威 脅 開 發 成 本 高 又 費 時 進 入 門 檻 較 高, 但 本 團 隊 研 發 能 力 強 ( 高 ) 供 應 商 議 價 能 力 原 廠 掌 握 重 要 資 源, 每 年 需 付 維 護 費, 議 價 能 力 較 弱 ( 低 ) 現 有 廠 商 的 競 爭 多 以 遊 戲 軟 體 為 主, 以 行 動 遊 戲 核 心 創 新 差 異 化 產 品 競 爭 力 ( 高 ) 消 費 者 的 議 價 能 力 消 費 族 群 願 付 費 較 低, 消 費 習 慣 會 轉 向 自 主 化 需 求, 則 付 費 意 願 高 ( 中 ) 替 代 品 的 威 脅 提 供 免 費 試 用 或 較 低 價 位 產 品, 結 合 行 動 遊 戲 技 術, 不 易 被 取 代 威 脅 性 低 ( 高 ) 圖 3-2. MT 行 動 遊 戲 工 作 室 五 力 分 析 1. 供 應 商 議 價 能 力 : 原 廠 掌 握 重 要 資 源, 每 年 需 付 維 護 費, 議 價 能 力 較 弱 2. 消 費 者 的 議 價 能 力 : 消 費 族 群 願 付 費 較 低, 消 費 習 慣 會 轉 向 自 主 化 需 求, 則 付 費 意 願 高 3. 潛 在 進 入 者 威 脅 : 開 發 成 本 高 又 費 時 進 入 門 檻 較 高, 但 本 團 隊 研 發 能 力 強 4. 替 代 品 的 威 脅 : 提 供 免 費 試 用 或 較 低 價 位 產 品, 結 合 行 動 遊 戲 技 術, 不 易 被 取 代 威 脅 性 低 5. 現 有 廠 商 的 競 爭 : 多 以 遊 戲 軟 體 為 主, 以 行 動 遊 戲 核 心 創 新 差 異 化 產 品 競 爭 力 高 16

18 表 3-1. SWOT 優 勢 劣 勢 與 機 會 威 脅 分 析 優 勢 (Strength) 劣 勢 (Weakness) 1. 美 編 師 人 力 資 源 豐 沛 1. 工 作 室 草 創 期 間, 知 名 度 尚 在 建 立 2. 跨 平 台 開 發 工 具 技 術 純 熟 2. 除 GooglePlay 管 道 與 官 網 外 其 餘 宣 傳 管 道 3. 程 式 開 發 人 員 皆 具 有 國 際 認 證 與 開 發 / 維 較 缺 乏 護 經 驗 3. 遊 戲 開 發 初 期 免 費 提 供 試 玩, 短 期 收 益 較 4. 可 取 得 外 界 美 術 人 才 支 援 差 5. 遊 戲 引 擎 完 整 度 高, 玩 家 可 自 行 創 建 多 種 遊 戲 類 型 及 玩 法 變 化 機 會 (Opportunity) 威 脅 (Threaten) 1. 手 機 或 行 動 載 具 持 有 族 群 逐 年 增 多 並 成 1. 市 場 遊 戲 種 類 推 陳 出 新, 淘 汰 率 高 長 2. 競 爭 對 手 客 群 固 定 爭 取 不 易 2.Android 遊 戲 內 建 商 城 較 容 易 被 玩 家 接 受 3. 各 式 開 發 工 具 的 出 現 並 付 費 意 願 較 高 4. 競 爭 對 手 資 本 較 為 雄 厚 3.APP 市 場 開 放, 玩 家 易 接 受 新 遊 戲 4. 投 入 市 場 的 創 作 開 發 者, 越 來 越 多 17

19 第 四 章 經 營 構 想 就 產 品 與 服 務 內 容 營 運 模 式 營 收 模 式 分 別 說 明 一 產 品 與 服 務 內 容 ( 一 ) 商 品 名 稱 : MT 行 動 遊 戲 製 作 魂 引 擎 ( 二 ) 目 標 客 群 描 述 1. 喜 愛 具 創 造 性 自 主 性 及 挑 戰 性 遊 戲 玩 家, 如 生 存 遊 戲 2. 具 基 本 消 費 力 年 齡 15~25 歲 學 生 與 頗 具 消 費 力 年 輕 上 班 族 3. 其 他 使 用 本 工 作 室 遊 戲 開 發 夥 伴, 以 資 源 共 享 與 服 務 至 上 ( 三 ) 客 戶 購 買 / 使 用 產 品 的 時 機 或 情 境 1. 對 現 流 水 線 遊 戲 感 到 枯 燥 乏 味, 正 尋 找 新 鮮 自 創 遊 戲 2. 遊 戲 分 享 與 競 爭 是 人 的 天 性, 可 與 人 及 時 同 享 故 事 3. 對 現 有 遊 戲 充 滿 抱 怨, 需 要 情 緒 出 口 的 時 候 4. 從 畫 出 有 趣 的 圖 案, 並 希 望 將 它 做 成 遊 戲 時 候 ( 四 ) 客 戶 希 望 解 決 的 問 題 / 達 成 的 願 望 1. 在 虛 擬 的 遊 戲 世 界 中 創 造 並 實 現 新 的 自 我 2. 願 與 朋 友 訴 說 心 裏 想 說 的 話 並 能 在 線 上 分 享 故 事 3 心 情 煩 悶 需 要 解 悶, 休 閒 時 間 不 易 打 發 時 間 4. 在 保 有 隱 私 前 題 下, 展 現 自 己 之 前 不 敢 展 現 的 一 面 ( 五 ) 為 客 戶 創 造 的 利 益 / 價 值 1. 完 成 互 動 遊 戲 與 體 驗 他 人 遊 戲 而 獲 得 的 成 就 感 2. 連 線 的 玩 家 就 似 在 週 遭, 可 與 人 互 動 以 擴 展 人 際 關 係 3. 不 需 耗 費 時 間, 在 短 時 間 內 就 能 體 驗 並 獲 得 極 大 樂 趣 4. 任 意 進 出 網 路 的 世 界, 從 遊 戲 中 體 驗 陌 生 人 的 故 事 5. 藉 由 製 作 器 創 作 訴 說 並 陶 醉 在 自 己 夢 想 的 遊 戲 世 界 ( 六 ) 產 品 或 服 務 的 功 能 / 特 色 1. 提 供 遊 戲 製 作 器, 創 造 玩 家 專 屬 的 劇 情 與 內 容 2. 遊 戲 內 容 RPG 最 佳 化 展 示, 讓 手 機 效 能 執 行 毫 無 負 擔 3. 快 速 直 覺 操 作, 搖 桿 長 壓 螢 幕 便 可 直 接 操 控 簡 單 18

20 4. 遊 戲 背 景 配 樂 與 音 效 精 緻 增 加 遊 戲 臨 場 感 5. 提 供 引 擎 及 相 關 套 件 多 元 資 料 庫, 可 滿 足 顧 客 需 求 6.CG 動 畫 角 色 影 片 與 字 幕 的 完 美 整 合, 滿 足 高 視 覺 享 受 表 4-1: 商 品 概 念 設 計 表 19

21 二 營 運 模 式 1. 遊 戲 與 製 作 器 免 費 下 載, 收 入 主 要 為 販 售 商 城 相 關 虛 寶 (NT$49~99) 2. 運 用 Google adsence 賺 取 廣 告 費 用 與 發 布 廣 告 3. 製 作 器 新 型 套 件 授 權 及 新 型 素 材 付 費 下 載 4. 合 作 對 象 產 生 遊 戲, 置 入 商 城 並 分 紅 本 計 畫 產 品 開 發 時 將 密 切 遊 戲 市 場 玩 家 的 動 向, 以 Google Play 或 Apple Store 行 動 載 具 網 路 商 店 做 為 主 要 通 路, 我 們 是 虛 擬 與 實 體 店 面 結 合 的 營 運 模 式, 所 面 對 的 將 是 全 球 化 的 市 場 與 世 界 各 地 的 顧 客 目 前 暫 以 華 語 市 場 為 主, 省 去 語 言 翻 譯 當 地 語 言 的 龐 大 經 費 先 以 低 階 版 本 遊 戲 製 作 器 為 主, 視 網 路 下 載 次 數 與 玩 家 使 用 後 反 應, 再 決 定 合 理 收 費, 營 利 模 式 是 以 網 路 下 載 次 數 與 Google Play 或 Apple Store 分 享 利 潤 三 營 收 模 式 以 Google Play 或 Apple Store 行 動 載 具 網 路 商 店 做 為 主 要 通 路, 採 取 線 上 下 載, 透 過 Google Play 或 Apple Store 付 費 機 制 拆 帳 分 享 利 潤, 雖 也 會 增 加 交 易 所 須 成 本 降 低 利 潤, 但 如 此 收 款 機 制 面 對 全 球 化 的 市 場 應 較 有 保 障 我 們 將 先 發 布 以 低 階 功 能, 具 基 本 互 動 功 能 版 本 的 遊 戲 製 作 器 免 費 使 用 為 主, 引 起 市 場 的 注 意, 藉 由 觀 察 軟 體 被 下 載 次 數, 與 顧 客 實 際 使 用 後 在 網 路 留 言 回 饋 意 見 後, 再 整 理 意 見 修 正 產 品, 最 終 再 做 決 定 適 度 的 合 理 收 費, 初 期 定 價 不 宜 過 高, 暫 以 台 幣 99~499 元 為 目 標, 再 開 發 多 樣 化 產 品, 依 市 場 接 受 程 度 適 度 調 整 價 格 20

22 第 五 章 決 策 分 析 本 章 就 潛 在 風 險 分 析 策 略 議 題 制 定 及 為 客 戶 創 造 的 利 益 與 價 值 分 別 說 明 一 潛 在 風 險 分 析 從 SWOT 分 析, 本 工 作 室 的 劣 勢 是 缺 乏 資 金 容 易 被 大 企 業 吞 滅, 另 研 發 人 力 較 不 足, 工 作 負 荷 重 我 們 必 須 發 展 不 易 模 仿 的 關 鍵 技 術, 如 結 合 遊 戲 引 擎 人 工 智 慧 及 優 化 程 式 的 關 鍵 技 術, 在 行 動 設 備 上 展 示, 並 申 請 專 利 以 保 護 智 慧 財 產 權 我 們 將 積 極 參 加 國 內 外 大 型 競 賽 並 在 Google Play 提 供 免 費 遊 戲, 在 短 期 內 拓 展 工 作 室 知 名 度, 再 吸 引 投 資 者 注 意, 爭 取 資 金 投 入 並 拓 展 宣 傳 管 道 ( 如 關 鍵 字 行 銷 FB 廣 告 ), 針 對 年 輕 上 網 族 群 獲 取 更 大 收 益, 以 隱 藏 或 轉 化 劣 勢 我 們 會 以 :(1) 專 業 分 工, 研 發 部 門 專 注 於 引 擎 開 發, 維 護 部 門 負 責 遊 戲 製 作, 目 標 明 確 (2) 藉 由 美 術 合 作 成 功 案 例 至 各 大 遊 戲 論 壇 ( 巴 哈 姆 特 等 ) 進 行 再 宣 傳, 爭 取 更 多 潛 在 合 作 對 象 (3) 申 請 引 擎 專 利, 收 取 授 權 權 利 金 等, 以 強 化 優 勢 二 策 略 議 題 制 定 依 據 SWOT 擬 訂 本 案 策 略 議 題 制 定 ( 思 考 方 向 : SxO SxT 隱 藏 或 轉 化 劣 勢 強 化 優 勢 ) 如 下 : ( 一 ) SxO: 考 慮 到 工 作 室 美 編 人 力 資 源 豐 沛 且 程 式 開 發 技 術 純 熟, 因 此 以 現 有 遊 戲 引 擎 與 製 作 器 製 作 遊 戲, 並 與 美 編 合 作 推 出 大 量 遊 戲, 吸 引 更 多 易 接 受 新 遊 戲 的 玩 家 使 用 製 作 器 創 作 遊 戲 並 給 予 技 術 協 助, 短 期 內 以 數 量 衝 擊 遊 戲 市 場 並 拓 展 營 運 版 圖 ( 二 ) SxT: 程 式 人 員 具 有 遊 戲 市 場 開 發 經 驗, 能 快 速 更 新 遊 戲 迎 合 市 場 並 運 用 遊 戲 製 作 工 具, 協 助 外 界 美 術 人 員 大 量 生 產 遊 戲 來 累 積 固 定 客 群 與 降 低 成 本, 並 藉 由 定 期 更 新 遊 戲 內 容, 保 持 遊 戲 新 鮮 感, 增 加 顧 客 再 玩 率 並 以 老 玩 家 點 數 發 贈 活 動 提 高 顧 客 忠 誠 度 ( 三 ) 隱 藏 或 轉 化 劣 勢 : 參 加 國 內 外 大 型 競 賽 並 在 GooglePlay 提 供 免 費 遊 戲, 在 短 期 內 拓 展 工 作 室 知 名 度, 再 吸 引 投 資 者 注 意, 爭 取 資 金 投 入 並 拓 展 宣 傳 管 道 ( 如 關 鍵 字 行 銷 FB 廣 告 ), 針 對 年 輕 上 網 族 群 獲 取 更 大 收 益 ( 四 ) 強 化 優 勢 : (1). 專 業 分 工, 研 發 部 門 專 注 於 引 擎 開 發, 維 護 部 門 負 責 遊 戲 製 作, 目 標 明 確 (2). 藉 由 美 術 合 作 成 功 案 例 至 各 大 遊 戲 論 壇 ( 巴 哈 姆 特 等 ) 進 行 再 宣 傳, 爭 取 更 多 潛 在 合 作 對 象 (3). 申 請 引 擎 修 改 器 程 式 專 利, 收 取 授 權 權 利 金, 確 保 本 工 作 室 智 慧 財 產 權 21

23 三 為 客 戶 創 造 的 利 益 與 價 值 : 1. 完 成 互 動 遊 戲 與 體 驗 他 人 遊 戲 而 獲 得 的 成 就 感 2. 連 線 的 玩 家 就 似 在 週 遭, 可 與 人 互 動 以 擴 展 人 際 關 係 3. 不 需 耗 費 時 間, 在 短 時 間 內 就 能 體 驗 並 獲 得 極 大 樂 趣 4. 任 意 進 出 網 路 的 世 界, 從 遊 戲 中 體 驗 陌 生 人 的 故 事 5. 藉 由 製 作 器 創 作 訴 說 並 陶 醉 在 自 己 夢 想 的 遊 戲 世 界 22

24 第 六 章 部 門 對 策 辦 法 執 行 團 隊 有 : 專 案 經 理, 行 銷 經 理 程 式 開 發 組 程 式 開 發 副 組 長 美 術 CG 組 長 行 政 人 員 及 顧 問 須 共 同 努 力 擬 訂 有 效 策 略, 落 實 本 案 一 關 鍵 障 礙 : 專 案 經 理 須 協 助 規 劃 與 排 除 障 礙 1. 工 作 室 草 創 期 間, 知 名 度 尚 須 建 立, 遊 戲 產 品 生 命 週 期 短, 團 隊 須 掌 握 快 速 變 化 的 市 場 即 時 調 整 方 向 2. 除 GooglePlay 管 道 外, 其 餘 宣 傳 管 道 較 缺 乏, 行 銷 團 隊 須 專 注 於 幾 個 著 名 遊 戲 網 站, 集 中 資 源 創 造 優 勢 3. 遊 戲 開 發 初 期 免 費 提 供 試 玩, 短 期 收 益 較 差, 公 司 須 準 備 資 金 撐 過 草 創 期, 並 持 續 研 發 提 高 遊 戲 的 新 鮮 感 二 產 品 特 色 : 程 式 開 發 組 與 美 術 CG 組 持 續 研 發 產 品 1. 自 由 度 極 高 的 PMF 線 上 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 玩 家 自 行 創 造 更 多 變 化 進 而 增 進 遊 戲 市 場 的 聚 集 效 應 2. 可 執 行 多 人 連 線 RPG 遊 戲 全 類 型 2D 遊 戲 引 擎 經 營 遊 戲 論 壇, 磁 吸 玩 家, 培 養 顧 客 忠 貞 度 三 產 品 訂 價 : 專 案 經 理 與 行 銷 經 理 就 市 場 現 況 擬 訂 適 當 價 格 1. 初 期 三 個 月 基 本 版 遊 戲 全 面 免 費 + 廣 告 費 2. 三 個 月 後 可 提 供 遊 戲 商 城 依 交 易 收 手 續 費 (NT$49 ~ 999) + 廣 告 費 3. 與 策 略 聯 盟 企 業 合 作 接 單 上 架 共 享 收 益, 概 估 年 收 300 萬 元 四 媒 體 推 廣 : 首 先 Facebook 刊 登 廣 告 成 立 粉 絲 團, 並 與 各 大 網 站 論 壇 合 作 推 廣, 共 同 提 升 知 名 度 五 活 動 行 銷 : 行 銷 經 理 提 出 行 銷 計 畫 督 導 行 銷 活 動 執 行 1. 遊 戲 開 始 100 日 內, 每 日 登 入 就 送 虛 擬 寶 物 2. 舉 辦 CG 收 集 大 賽, 勝 利 者 可 獲 得 雷 射 影 印 精 美 CG 海 報 一 張 3.FB 部 分 舉 辦 分 享 + 按 讚 活 動, 即 可 摸 彩 華 碩 四 核 輕 薄 觸 控 平 板 筆 電 T100 共 三 台 4. 由 實 況 主 擔 任 遊 戲 代 言 人 並 進 行 網 路 實 況 轉 播, 創 造 人 氣, 並 與 顧 客 直 接 互 動 拉 近 距 離 5. 限 定 促 銷 期 間 內 完 成 採 購, 玩 家 即 可 獲 得 抽 獎 機 會, 模 彩 Surface 2 平 板 筆 電 共 五 台, 刺 激 買 氣 23

25 6. 配 合 開 放 公 測, 提 供 虛 擬 商 品 吸 引 玩 家 興 趣, 並 運 用 平 面 媒 體 廣 宣, 提 高 知 名 度 與 刺 激 買 氣 六 銷 戰 術 及 活 動 設 計 : 各 戰 術 設 計 (7Ps) ( 一 ) 產 品 (Product) 1. 自 由 度 極 高 的 PMF 線 上 遊 戲 引 擎 與 劇 情 編 輯 器, 玩 家 自 行 創 造 更 多 變 化 進 而 增 進 遊 戲 市 場 的 聚 集 效 應, 可 執 行 多 人 連 線 RPG 遊 戲 全 類 型 2D 遊 戲 引 擎 2. 口 號 : 遊 戲 的 世 界 自 行 創 造 產 品 強 調 玩 家 的 自 主 性 與 創 造 力, 藉 由 互 動 遊 戲 的 配 套 措 施 發 展 出 獨 特 引 擎, 可 讓 玩 家 自 行 決 定 融 入 的 遊 戲 內 容, 不 再 侷 限 於 官 方 版 本, 並 吸 引 更 多 同 儕 玩 家 的 使 用, 產 生 聚 集 效 應, 增 加 收 益 3. 與 其 他 傳 統 遊 戲 引 擎 區 隔, 與 實 況 主 合 作 宣 傳, 市 場 成 熟 後 再 考 慮 購 併 其 他 引 擎, 用 以 新 增 主 引 擎 功 能 或 開 發 新 製 作 套 件 ( 二 ) 價 格 (Price) 提 高 遊 戲 引 擎 開 發 效 率, 降 低 程 式 撰 寫 錯 誤 率, 以 降 低 成 本, 以 擴 大 市 場 佔 有 率, 營 造 競 爭 優 勢 初 期 產 品 以 免 費 下 載 使 用 為 主, 視 市 場 反 應, 最 終 再 做 決 定 適 度 的 合 理 收 費, 初 期 定 價 不 宜 過 高, 暫 以 台 幣 99~499 元 為 目 標 1. 初 期 三 個 月 基 本 版 遊 戲 全 面 免 費 + 廣 告 費 2. 三 個 月 後 可 提 供 遊 戲 商 城 依 交 易 收 手 續 費 (NT$49 ~ 999) + 廣 告 費 3. 與 策 略 聯 盟 企 業 合 作 接 單 上 架 共 享 收 益, 概 估 年 收 300 萬 元 ( 三 ) 宣 傳 促 銷 (Promotion) 加 強 工 作 室 專 業 形 象, 積 極 參 加 遊 戲 產 品 發 表 會 或 軟 體 競 賽, 及 遊 戲 相 關 議 題 的 研 討 會, 藉 由 主 動 出 擊 提 升 工 作 室 專 業 認 知 率, 增 加 業 界 對 工 作 室 印 象 及 熟 悉 度 將 舉 辦 多 場 促 銷 活 動 要 點 如 下 : (1) 遊 戲 開 始 100 日 內, 每 日 登 入 就 送 虛 擬 寶 物 (2) 舉 辦 CG 收 集 大 賽, 勝 利 者 可 獲 得 雷 射 影 印 精 美 CG 海 報 一 張 (3)FB 部 分 舉 辦 分 享 + 按 讚 活 動, 即 可 摸 彩 華 碩 四 核 輕 薄 觸 控 平 板 筆 電 T100 共 三 台 (4) 由 實 況 主 擔 任 遊 戲 代 言 人 並 進 行 網 路 實 況 轉 播, 創 造 人 氣, 並 與 顧 客 直 接 互 動 拉 近 距 離 (5) 限 定 促 銷 期 間 內 完 成 採 購, 玩 家 即 可 獲 得 抽 獎 機 會, 模 彩 Surface 2 平 板 筆 電 共 五 台, 刺 激 買 氣 (6) 配 合 開 放 公 測, 提 供 虛 擬 商 品 吸 引 玩 家 興 趣, 並 運 用 平 面 媒 體 廣 宣, 提 高 知 名 度 與 刺 激 買 氣 (7) Facebook 刊 登 廣 告 成 立 粉 絲 團, 並 與 各 大 網 站 論 壇 合 作 推 廣, 共 同 提 升 知 名 24

26 度 ( 四 ) 通 路 (Place) 工 作 室 成 立 初 期 以 Android 與 Apple 虛 擬 商 店 為 主 要 通 路, 產 品 可 以 直 接 接 觸 到 顧 客 盈 餘 增 加 後 將 採 取 虛 擬 與 實 體 商 店 並 行 通 路, 以 提 供 人 與 人 互 動 更 好 的 服 務 1. 遊 戲 官 網 直 接 下 載 安 裝 2. 遊 戲 論 壇 購 買 點 數, 如 虛 寶 3. 與 策 略 聯 盟 企 業 合 作 宣 傳 4.Google Play 網 站 下 載 ( 五 ) 人 員 訓 練 (People) 1.People 專 案 經 理 負 責 : 專 案 管 理 規 劃 與 執 行 訓 練, 進 度 管 制 研 習 2. 程 式 工 程 師 : 參 與 線 上 技 術 交 流 與 論 壇 3. 行 銷 人 員 : 產 品 特 性 與 操 作 訓 練 行 銷 訓 練 ( 六 ) 有 形 展 示 (Physical Evidence) 1. 遊 戲 官 方 網 站 下 載 Demo 版 試 用 2.RPG 系 列 背 景 情 境 佈 置 3. 配 合 電 腦 遊 戲 展 實 機 展 示 ( 七 ) 服 務 流 程 (Process) 1. 線 上 即 時 諮 詢 服 務 SOP 2. 消 費 者 意 見 反 應 紀 錄 SOP 3. 遊 戲 引 擎 伺 服 器 維 護 SOP ( 八 ) 行 銷 活 動 設 計 如 表 6-1 表 6-1 行 銷 活 動 設 計 25

27 第 七 章 財 務 分 析 就 兩 年 所 需 經 費 (How Much) 概 估 預 估 損 益 表 預 估 資 產 負 債 表 分 別 說 明 一 兩 年 所 需 經 費 (How Much) 概 估 1. 行 銷 活 動 費 用 :50 萬 2. 人 事 費 :35,000X5X13X2=4,550, 網 路 租 用 費 :1100X24=26400 元 4. 顧 問 費 :100,000 元 5. 房 租 與 水 電 :12000X24= 元 6. 設 備 費 :30 萬 ( 筆 記 型 電 腦 2 伺 服 器 1) 7. 雜 支 :235,600 元 共 計 6,000,000 元 二 預 估 損 益 表 (1) 前 六 個 月 營 業 費 用 包 括 銷 售 管 理 行 銷 及 研 發 費 用 估 算 如 表 7-1: 表 7-1. 前 六 個 月 營 業 費 用 估 算 營 業 費 用 一 般 科 目 屬 性 成 本 製 造 費 銷 售 管 理 與 總 行 銷 費 研 發 費 單 價 數 量 用 費 用 務 費 用 用 用 薪 資 $0 6 月 *4 人 臨 時 人 力 $ 小 時 材 料 費 $20,000 1 式 郵 電 費 $2,000 6 個 月 網 站 空 間 $5,000 1 式 網 站 設 計 費 $10,000 1 式 平 面 設 計 $5,000 1 式 印 刷 費 $3,000 1 式 辦 公 室 耗 材 $2,000 6 個 月 租 金 支 出 $2,000 6 個 月 辦 公 設 備 $20,000 1 式 雜 支 $1,000 6 個 月 公 司 設 立 規 費 $15,000 1 式 $57,080 $57,000 $8,000 $35,000 合 計 $157,080 26

28 表 7-2. 預 估 損 益 表 年 度 前 六 個 月 第 一 年 第 二 年 第 三 年 營 業 收 入 營 業 成 本 營 業 毛 利 管 銷 費 用 研 發 費 用 營 業 利 益 利 息 支 出 稅 前 純 益 所 得 稅 稅 後 淨 利 單 位 : 新 台 幣 / 萬 元 三 預 估 資 產 負 債 表 MT 行 動 遊 戲 工 作 室 是 資 訊 服 務 業, 主 要 產 品 為 遊 戲 引 擎, 以 虛 擬 網 路 販 售 為 主, 因 此 無 存 貨 問 題, 固 定 資 產 除 軟 體 開 發 所 系 套 裝 軟 體 及 電 腦 外, 所 需 較 少 借 款 與 負 債 部 分 盡 量 減 少, 以 降 低 利 息 支 出 四 位 股 東 每 人 出 資 25 萬 元, 股 本 為 100 萬 元 登 記 股 份 有 限 公 司 工 作 室 經 營 目 標 將 於 成 立 後 一 年 內 轉 為 盈 餘 表 7-3. 預 估 資 產 負 債 表 年 度 第 一 年 第 二 年 第 三 年 現 金 應 收 帳 款 存 貨 固 定 資 產 其 他 資 產 資 產 總 計 短 期 借 款 應 付 帳 款

29 負 債 合 計 股 本 累 積 盈 餘 本 期 損 益 淨 值 負 債 及 淨 值 合 計 單 位 : 新 台 幣 / 萬 元 參 考 資 料 1.Inside 網 站 網 址 數 位 時 代 2011 年 1 月 20 日 報 導, 網 址 28