蓝色光标集团为什么要搞数据生态运营 国内最大的数字营销传播集团之一 公司成立于 1996 年, 总部设在北京, 在上海 广 州 香港等地设有子公司, 并在 其它 20 多个城市设有分支机构 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG

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1 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 集团公司的数据生态运营 蓝色光标秦晓飞 2015 BlueView

2 蓝色光标集团为什么要搞数据生态运营 国内最大的数字营销传播集团之一 公司成立于 1996 年, 总部设在北京, 在上海 广 州 香港等地设有子公司, 并在 其它 20 多个城市设有分支机构 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 2010 年初在深圳创业板上市 ( 股 票代码 :300058), 目前公司市值超过 300 亿元人民币 2014 年营业额人民币 亿元 在香港 台北 新加坡等地设有 控股公司 ; 集团在北美设有公司, 在 亚太地区 欧洲等地有业务合作网络 2015 BlueView 2

3 蓝色光标集团最新发展趋势 : 数字化 1996 年蓝色光标品牌成立, 总部北京 2005 年设立覆盖全国 24 城市的服务网络 2010 年 2 月 26 日于深圳证券交易所上市 2011 年收购思恩客 SNK 2011 年投资上海励唐会展策划 2012 年 2013 年 收购今久广告并购西藏博杰 2013 年 we are social 2015 年收购 Domob Limited 多盟收购 Madhouse Inc. 亿动 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 1999 年成立第二品牌智扬公关 2008 年收购欣风翼业务品牌 2010 年成立电通蓝标 2011 年收购美广互动品牌 2011 年收购精准阳光品牌 2012 年投资上海智臻网络 2013 年并购 Huntsworth 2014 年投资 Admaster, 晶赞投资爱点击 iclick 集团投资北京云图微动公司收购香港 Metta 广告收购北联伟业, 网营科技收购北美 Vision7 收购美国 Fuse Project 投资北京璧合科技 2015 BlueView 3

4 蓝标集团大数据领域主要关联公司介绍 AdMaster 精硕科技成立于 2006 年, 是国内领先的全流程网络广告监测咨询服务供应商, 致力于通过技术驱动和大数据洞察研究帮助广告主实现数字营销效果监测 优化, 提升整体营销 ROI 晶赞科技成立于 2011 年, 是一家大数据处理 受众智能分析 效果管理整合解决方案的互联网专业数据服务供应商, 其业务包括海量数据分析 机器自动学习 标签 清洗 整合 相关推荐及监测等 iclick( 爱点击 ) 成立于 2009 年, 是亚洲首家互联网广告购买方平台, 致力为广告主定制跨媒介营销策略, 共同实现广告效率和投资回报的最大化 iclick 是首批谷歌广告交易平台合作伙伴 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 璧合科技创立于 2012 年, 是一家基于大数据, 提供跨屏程序化广告投放策略和技术解决方案的互联网效果广告技术公司 凭借先进的数据分析能力与广告优化算法, 为广告主提供开放自助的广告投放平台及一站式广告投放解决方案 多盟成立于 2010 年 整合了智能手机领域优质的应用以及广告资源, 搭建了广告主和应用开发者之间的广告技术服务平台, 为应用开发者提供产品推广服务和收益, 并为致力于在智能手机平台推广产品和品牌的广告主提供高效服务 MADhouse 亿动广告传媒是一家领先的移动广告平台公司和移动营销服务商, 于 2006 年在上海成立, 一直专注于移动端广告的程序化解决方案, 帮助客户优化移动营销的投入和扩大海外市场 2015 BlueView 4

5 蓝标集团内部这么多的大数据公司, 都有基于各自平台的各种数据, 如何让这些数据产生更 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 大的价值? 2015 BlueView 5

6 定调子 : 建立数据合作生态圈, 进行数据生态运营, 挖掘数据价值 全面的数据整合 : Blue View DMP a. 自生数据 ( 布码 爬取 平台 ) b. 体系内各子公司和注资公司数据 c. 外部数据提供商 (TalkingData 缔元信 BDU 拉卡拉等 ) 全方位的数据运营 : 基于蓝标的数字营销平台 (Trading desk 等 ) 实现广告投放 产品设 TC 计 用户拓展等全方位的合作 BF Advertisers GITC GITC GITC GITC GITC GITC 目标用户 ( 如近 1 周搜索过 西铁城 ) BlueView Trading Desk ( 精准投放管理 ) 生态圈成员排他投放 内部数据流转 玩图 建飞 蓝标数据合作生态圈外部 DP TalkingData 缔元信 BDU 拉卡拉 Blueview C/A/D Publishers GITC GITC GITC GITC 布码 爬虫 平内部数据流转台 购买 A-ID D-ID 1. 用户标签关联要求 ID Mapping 2. 投放目标用户验证要求数据合作 BigR BFID B-ID C-ID 精准客户洞察 BlueView AD Exchange ( 私有广告 交易平台 ) GITCG 蓝标电商 广告投放日志用户点击日志用户安装日志 生态圈外 DSP & Networks 剩余流量 BlueView Ad Tracking 微博 2015 BlueView 6

7 搭班子 : 建立平等互利的数据合作生态圈组织架构 原则 : 贯彻 以蓝标集团为中心, 平等 互利 尊重 的原则, 数据面前人人平等 目标 : 形成合力把蛋糕做大, 而不是划分已有蛋糕, 促进成员在业务 管理和技术的共同提升 运作 : 高层支持 专人负责 业务主导 架构先行 可持续发展 蓝标电商 iclick AdMaster 生态圈数据管控平台 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC 生态圈管理委员会 璧合 GITC 晶赞 GITC GITC GITCG 玩图 运营管理组 业务合作组 技术合作组 活动树 规章制度 日常管理 业务合作 数据合作 监管仲裁 架构设计 平台开发 平台运维 豆盟 BlueMP 捷报数据 多盟 亿动 比邻弘科 建飞科联 2015 BlueView 7

8 画饼子 : 数据生态运营的意义 通过数据供应, 数据直接变现 向蓝标大客户直接提供数据服务 向生态圈内部成员提供数据服务 通过集成数据, 增加数据价值 一方面增加用户信息维度 ; 另一方面扩大用户数据规模 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 通过项目合作, 拓展数据业务范围, 增进成员间业务和技术的合作 通过集中资源, 节省数据成本 集中数据分析和管理 (ETL 存储 标签 建模等 ), 节省资源投入 统一洽谈和使用外部数据资源 ( 运营商等 ), 节省数据获取成本 成员间数据合作由一对一转变为一对多, 操作模式更加简单 2015 BlueView 8

9 划格子 : 数据生态运营要合法合规 数据合规使用的要求 关于加强网络信息保护的决定 和 电信和互联网用户个人信息保护规定 对于成员间共享的数据, 数据提供方需 明确数据来源, 取得方式和用途合法性 数据提供方对数据使用方的授权范围 否有限制等 ) 个人可标识信息 PII 数据 ( 如手机号码 身份证号码 家庭住址 银行卡号等 ) 需进行脱敏处理 白名单机制实现对成员的数据屏蔽功能 数据合作模式 群体汇总级 数据安全港 key-value 单向 match 组合条件按需提供 优点 数据对接简单不涉及受众隐私 相对容易无数据失控风险 增加数据厚度支持数据集成 增加数据厚度和广度支持数据集成和模型部署 缺点 不能对受众触达无数据集成 数据集成困难受众触达可能受限 GITC ( 如是否可再加工 再转售 使用时是 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 难以纵向延伸数据模型受限 实时响应较难 采用多种数据集成策略实现数据使用过 程中的合法合规 原始数据同步共享 便于双方数据整合便于深度数据加工 需要数据存储和处理资源 2015 BlueView 9

10 吹号子 : 数据生态运营的推进策略 高调开会, 大张旗鼓地统一进行 vs. 低调对接, 默默地逐个进行 维度高调全面开展低调逐个推进 优势与风险 召集各方的 kick off 会议, 影响大 如果推进顺利, 各家并行接入, 效率较高 如果推进顺利, 各成员可能会相互带动 挑选更适合的伙伴合作, 更容易启动 一个一个对接, 更容易把工作做扎实 如果推进不顺利, 回旋余地比较大 顺利推进的前提 天时 地利 人和 具体推进策略 出现成熟的数据联盟运营机制 蓝标数字营销在业界产生强大影响力 功能强大的数据交换平台 有足够吸引力的数据服务 蓝标体系内有影响公司的带头作用 蓝标有大量的人力投入 出现对高数据价值公司的收购事件 支撑交易结算等功能的改造 DMP 有足够吸引力的项目机会 GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 已推进的成员合作有较高的成功率和回报率 外部数据服务商的加入 高调开头, 低调推进引入外部数据源, 基于 DMP 进行数据合作, 同步规划数据交换平台进行重点验证和经验积累, 服务蓝标客户和已接入成员的合作需求时机成熟后, 召集各方启动 kick off 会议, 全面推进生态圈的数据合作 2015 BlueView 10

11 想法子 : 明确数据生态圈的实施步骤 事前自强 : 提高 DMP 平台自有数据价值和对合作伙伴的吸引力 SDK: 核心竞争力 爬虫 : 微博 百度贴吧 微信公众号等 自建平台 :BlueView Trading Desk AD Exchange 等 事中参与 : 积极参与, 提前明确被投资方的数据价值 合规性要求和共享情况 两种意义的数据价值 : 数据对被调公司自身的价值 ; 数据对蓝标的价值 GITC GITC 开诚布公 协议约束 GITC GITC : GITC 被调方填写数据尽调问卷 GITC GITC GITC, 签订数据合作协议 GITC GITC GITCG 事后合作 : 建立数据合作生态圈, 拓展外部数据源 业务推动 : 避免为数据而数据, 基于需求, 有目的有步骤地获取数据 横向数据合作 : 实现统一框架下与多家数据提供商合作 多级技术实现模式 : 通过数据集成 界面集成和应用集成等七种合作方式, 减少合作伙伴在数据资产和数据合规等方面的担忧 互利互惠逐步推进 : 在数据应用 产品开发和系统建设上进行深度合作, 从而增强互信和互利 2015 BlueView 12

12 收果子 : 蓝标集团数据合作生态圈现状 参与者已初具规模 : 基本纳入蓝标旗下大数据相关的各个子公司和注资公司, 并且已经和外部数据联盟及数据提供商发生了多次数据交易 生态圈各要素已具备 : 有了明确的数据生产者和消费者, 包括数据 资金 积分 用户和商机等 基础软硬平台已搭建 : 初步建立了支撑数据生态圈有效运转的的平台 数据接口和管理规章制度等 DP 服务 GITC GITC GITC 数据合作价值 业务整合产品整合用户整合 投放整合数据整合 ( 数据变现 节省成本 提升投放效率 ) 给蓝标提供数据 (DMP 内部客户 项目 ) 蓝标旗下子公司 GITC 活动树 电信 蓝标电商 外部数据提供商 (DP) 百度司南 微博 数据量较小直接购买 API 数据量较小直接购买 API 蓝标数据合作生态圈 数据量极小交易结算 GITC GITC GITC GITC 蓝标体系内注资公司 晶赞 GITC 建飞科联 比邻弘科 数据量极小交易结算 API GITC GITCG AdMast er 合作数据联盟 征信数据 2015 BlueView 12

13 呼吁 : 数据开放! 数据开放! 数据开放! 挤地铁把 挤碎了 上百度搜 GITC 手机屏幕 GITC GITC GITC GITC 热门手机 各大电商 GITC 网站查看 手机 淘宝下广告依然 GITC GITC GITC GITC GITCG 单订购不断 良好的数字营销体验需要构建跨行业 跨集团的数据生态圈 2015 BlueView 13

14 联系我们 姓名 : 秦晓飞邮箱 :xiaofei.qin@bluefocus.com GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 2015 BlueView 14

15 GITC GITC GITC GITC Thanks! GITC GITC GITC GITC GITC GITC GITCG 2015 BlueView

成熟业务 成熟业务主要包括博杰广告和精准阳光, 两家公司分别从事央视新闻频道广告代理及一线城市中高端社区户外媒体广告服务 1 精准阳光 2011 年 7 月 28 日, 公司以超募资金 1.74 亿元投资精准阳光, 获得其 51% 的股权 ; 2014 年 3 月 28 日, 公司以现金 1.36

成熟业务 成熟业务主要包括博杰广告和精准阳光, 两家公司分别从事央视新闻频道广告代理及一线城市中高端社区户外媒体广告服务 1 精准阳光 2011 年 7 月 28 日, 公司以超募资金 1.74 亿元投资精准阳光, 获得其 51% 的股权 ; 2014 年 3 月 28 日, 公司以现金 1.36 从蓝色光标并购标的的成长看公司未来的发展 ( 二 ) 主要业务分析 2015 年, 由于收购标的业绩未达预期, 产生了商誉和无形资产减值, 使公司业绩经历了大洗澡, 公司在 2015 年年报中对业务板块进行了重新梳理和定位, 把公司业务划分为三大业务板块 : 领先业务 成长业务 成熟业务, 三大业务板块由 17 个相对独立运营的品牌构成, 下面一一进行分析 领先业务 : 包含了以蓝标数字为主要的数字全案传播业务的核心品牌

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