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2 免责声明 本演示片及其包含的信息不构成对买卖北京汽车股份有限公司 ( 公司 ) 的任何证券的建议, 不构成买卖公司任何证券的要约, 且不构成任何合同或承诺的基础或依据 对于本演示片包含的信息或意见的公正性 准确性 完整性或正确性, 我们未作出任何明示或默示的陈述或保证, 且不应依赖上述信息或意见 对于由于使用本演示片或其内容产生的或由于其他原因与本演示片相关的无论任何性质的损失, 公司及公司的任何顾问或代表均不承担任何责任或义务 ( 无论是由于疏忽还是由于其他原因 ) 本演示片包含的信息可能会发生更新 整理 修改 核实和修订, 且上述信息可能会发生重大变更 本演示片包含有关公司的财务状况 经营业绩和业务以及公司管理层的某些计划和目标的预测性声明, 当中涉及可预见和不可预见的风险 不确定因素和其他因素, 且这些风险 不确定因素和其他因素可能导致公司未来的实际业绩和表现与上述预测性声明明示或默示的业绩和表现存在重大差异 上述预测性声明基于公司目前和未来的业务战略以及根据公司未来开展业务的政治和经济环境作出的各种假设作出 上述预测性声明反映了公司管理层在数据公布之日的意见 任何人均不应依赖上述预测性声明 公司不保证上述预测性声明与公司未来业绩和事件保持一致 我们向贵方提供本演示片包含的信息应予保密, 上述信息不得向任何其他人提供或披露, 且不得复制上述信息 11

3 内容章节页码 2014 年度业绩概览第一章第 3 页 2014 年度业绩亮点第二章第 7 页 2014 年年终股息第三章第 28 页 2014 年资本开支第四章第 29 页 2015 年度展望第五章第 30 页 3 2

4 第一章 2014 年度业绩概览

5 年度北京汽车整体销量继续保持高速增长 2014 年度继续保持高速增长, 全年销量增速 17%, 高于行业增速水平 (1) 整车销量 ( 千辆 ) 1,577 19,701 1,349 17, 注释 : (1) 按照北京汽车 北京奔驰和北京现代的乘用车总销量计算 (2) 按照中国汽车工业协会发布数据

6 年度北京汽车盈利实现大幅增长 得益于 2014 年度销售业绩的增长 以及成本的有效控制, 归属于权益持有人的净利润实现大幅增长, 同比增长 66% (1) 归属于权益投资人净利润 ( 百万元人民币 ) 年度利润 ( 百万元人民币 ) 5,841 4,511 2,714 2, 注释 : (1) 基于 IFRS 合并口径

7 年度北京汽车每股收益大幅提升 得益于盈利能力的超预期增长, 基本每股收益实现 0.7 元 (1) 每股收益 ( 元人民币 ) 注释 : (1) 基本每股收益

8 年度北京汽车净资产收益率稳步提升 2014 年净资产收益率达到 15.8% 净资产收益率 (%) 15.8% 13.6%

9 第二章 2014 年度业绩亮点

10 北京奔驰 2014 年度业绩亮点

11 1 北京奔驰销量同比大幅提升 凭借北京奔驰新产品的成功推出, 北京奔驰 2014 年度销量明显提升, 同比增长 25% 2015 年国产梅赛德斯 - 奔驰产品在中国销售占比将达到三分之二 145 ( 千辆 )

12 2 北京奔驰产品销量显著增长得益于新车型推出 进入更多细分市场 各车型销量 ( 千辆 ) 中大型轿车 ( 长轴距 ) E 级 ( 长轴距 ) E 级 ( 长轴距 ) 56 中型轿车 41 GLK C 级 C 级 E 级 中型轿车 ( 长轴距 ) 新 C 级 C 级 新 C 级 ( 长轴距 ) 中型 SUV GLK GLK 2013 年 2014 年 2013 年 2014 年 8

13 3 北京奔驰新产品市场表现强劲 得益于契合中国豪华车消费市场需求的产品策略, 全新长轴距 C 级轿车自 8 月份上市以来, 仅用 5 个月便实现单月销量突破 6000 辆 平均月销售达到 6000 辆 ( 千辆 ) 平均月销售 4000 辆

14 4 北京奔驰经销商网络扩张提速 得益于 2013 年销售渠道成功整合, 截至 2014 年 12 月 31 日梅赛德斯 - 奔驰在华经销商网点规模超过 440 家, 覆盖 214 个城市, 年度新增经销商网点数量首次突破 100 家 梅赛德斯 - 奔驰在华经销商网点数量 >

15 5 北京奔驰稳步推进工厂产能扩张计划 2014 年度随着新技术的应用以及新设施和设备的建成和投入使用, 北京奔驰工厂产能进一步扩张 ( 千辆 ) E

16 6 北京奔驰盈利能力实现 反转 2014 年得益于北京奔驰销量大幅增长 新产品市场表现强劲, 北京奔驰盈利能力实现 反转 净利率达到 6% 销售收入 - 同比增长 32% ( 百万元人民币 ) 29,673 33,220 (1) 43, 净利率 - 强势反弹 (%) 注释 : (1) 根据招股说明书披露信息 2013 年 1 月 1 日至 11 月 17 日北京奔驰收入 27,286 百万元人民币, 自 11 月 18 日至 12 月 31 日在北京汽车合并口径, 根据分部信息北京奔驰收入 5934 百万元, 全年收入合计 百万元人民币

17 7 北京奔驰新车型推出计划 2015 年北京奔驰将推出三款具备市场竞争力的新车型, 其中包括两款 SUV 产品及一款轿车产品 2015 年新车型 +3 款 新 C 级 ( 标准轴距 ) GLA 新 GLK

18 北京现代 2014 年度业绩亮点

19 1 北京现代整体销量 稳中有进 北京现代连续第二年全年销量突破 100 万辆, 截至 2014 年累计销量突破 600 万辆 截至 2014 年产销量累计突破 600 万辆, 连续实现 年产销突破 100 万辆, 营业收入突破 1,000 亿元 的目标 1,031 1,120 ( 千辆 )

20 2 北京现代产品结构不断优化 2014 年北京现代销量增速稳定, 得益于不断改善的产品结构,D+S 战略的实施, 中高级乘用车及 SUV 销量占比不断提升 车型数量 年 D+S >15% SUV 新途胜 新 ix35 新 Ix35 新途胜全新胜达 (2010 年 4 月 )(2005 年 6 月 )(2012 年 12 月 ) 全新胜达 Ix25 (2014 年 10 月 ) 小型轿车 瑞纳 (2010 年 8 月 ) 瑞纳 紧凑型轿车 伊兰特伊兰特朗动伊兰特新悦动 (2003 年 12 月 (2012 ) 年 7 月 )(2008 年 4 月 ) 伊兰特 伊兰特朗动 伊兰特悦动 D+S 2014 年 中型轿车 >40% 第八代索纳塔索纳塔名驭名图第八代索纳塔索纳塔名驭 (2011 年 4 月 )(2009 年 8 月 (2013 ) 年 11 月 ) 名图

21 3 北京现代品牌影响力继续保持行业领先水平 2014 年受益于产品质量和服务质量满足度的提高, 北京现代品牌影响力保持行业领先水平 2012 vs 2014 中国新车质量研究 (IQS) vs 2014 中国汽车销售满意度指数研究 (SSI) vs 2014 中国售后服务满意度指数研究 (CSI) 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 东风本田 88 广汽丰田 82 东风标致 广汽本田 870 东风标致 906 广汽本田 别克 835 东风雪铁龙 772 上汽荣威 846 广汽本田 东风本田 86 一汽大众 835 东风日产 765 东风本田 845 东风雪铁龙 898 东风悦达起亚 94 东风悦达起亚 86 东风日产 834 东风悦达起亚 746 东风日产 839 东风悦达起亚 890 一汽丰田 101 广汽本田 87 雪佛兰 831 上海大众 746 东风雪铁龙 广汽丰田 104 长安马自达 94 斯柯达 831 长安福特 738 上海通用雪佛兰 838 奇瑞 874 别克 107 东风日产 97 广汽本田 829 东风标致 737 广汽丰田 835 东风本田 872 东风日产 108 一汽丰田 97 上海大众 829 一汽马自达 721 上汽通用别克 834 上海通用雪拂兰 872 长安福特 127 东风标致 99 东风本田 827 奇瑞 692 一汽丰田 831 东风日产 一汽大众 128 资料来源 :JD Power 注 : 不包含豪华品牌和进口车 广汽传祺 广汽本田 一汽轿车 863

22 4 北京现代盈利稳健 2014 年度北京现代基于产品销量的增长 产品结构的不断优化 品牌影响力的提升, 受限于产能瓶颈仍保持稳定的盈利能力 净利润 ( 百万元人民币 ) 净利率 (%) 10,799 11,377 6,832 7,

23 5 北京现代新工厂产能扩张计划正式启动 为解决长期产能受限问题,2014 年度北京现代新工厂产能扩厂计划正式启动, 2015 年在河北和重庆兴建新工厂, 预计 2016 年底前实现投产 ( 千辆 ) 北京现代产能扩张计划 1, ,050 1, E 2016E

24 6 北京现代产品推出计划 2015 年北京现代将推出两款新产品, 其中一款轿车产品 一款 SUV 产品待 2016 年新工厂投产后, 将继续引入更多全新车型 2015 年新车型 +2 款 索纳塔 9 一款 SUV 产品

25 北京品牌 2014 年度业绩亮点

26 1 北京品牌产品销量大幅提升 2014 年北京品牌产品销量大幅提升, 全年销量突破 30 万辆, 产品结构更加优化 2013 年产品销量占比 ( 千辆 ) % 5% 60% 交叉型乘用车 轿车 MPV 年产品销量占比 % 30% 交叉型乘用车 SUV/ 越野车轿车 43% 2% MPV

27 2 北京品牌明星产品市场表现突出 2014 年北京品牌明星产品市场表现突出, 绅宝 D50 单月销量突破 8000 辆 单月达到 8000 辆 绅宝 D50 8 月超过 5000 辆 上市销售 ( 辆 ) 5 月超过 3000 辆 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月

28 2 北京品牌明星产品市场表现突出 ( 续 ) 绅宝 D20 全年销量突破 7.8 万辆, 位居细分市场自主品牌车型份额排名第一位 #1 绅宝 D20 稳居同级竞品细分市场自主品牌车型份额第一位> 7% # 年度 J.D.POWER IQS 调查紧凑型轿车排名第一

29 3 北京品牌新能源车销售业务实现爆发式增长 在国家密集利好政策的扶持和促进下, 新能源汽车厚积薄发, 展现出良好的发展势头 主要政策亮点 : 2014 年 1 月 28 日四部委 关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知 : 原先新能源补贴 2014 年和 2015 年补助标准相比 2013 年会降低 10% 和 20%, 此次国家宣布补贴金额逐年缩减幅度降低, 调整为 2014 年和 2015 年相比 2013 年分别降低 5% 和 10%, 以鼓励消费者购买新能源汽车 2014 年 7 月 14 日五部委联合发布 政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案 : 明确规定 2014 年至 2016 年, 中央国家机关以及纳入新能源汽车推广应用城市的政府机关和公共机构, 购买的新能源汽车占当年配备更新总量的比例不低于 30%, 以后逐年提高 按照公务车每年 1000 亿元的采购计划计算, 自主品牌车企新能源车将迎来超过 300 亿元的市场份额 2014 年 7 月 21 日国务院办公厅发布 关于加快新能源汽车推广应用的指导意见 : 明确了发展新能源汽车的国家战略, 以纯电驱动为新能源汽车发展的主要战略取向 2014 年 8 月 6 日国家发改委下发 关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知 : 明确对经营性集中式充换电设施用电实行价格优惠, 执行大工业电价, 并且 2020 年前免收基本电费 居民家庭住宅 住宅小区等充电设施用电, 执行居民电价 电动汽车充换电设施用电执行峰谷分时电价政策, 鼓励用户降低充电成本 2014 年 8 月 7 日三部委联合发布 关于免征新能源汽车车辆购置税的公告 : 公告称自 2014 年 9 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日, 对购置的新能源汽车免征车辆购置税 年 12 月 30 日对 年新能源汽车推广应用财政支持政策方案 公开征求意见, 这是四部委对今年 7 月 国务院办公厅关于加快新能源汽车推广应用的指导意见 中提出 争取在 2014 年底出台下一阶段的财政支持政策 这一要求的落实 备受关注的新能源汽车推广应用财政支持政策直接制定了长达 5 年的支持政策, 征求意见稿 的发布, 可以说对新能源汽车行业整体的发展给出了稳定的政策预期

30 3 北京品牌新能源车销售业务实现爆发式增长 ( 续 ) 2014 年北京品牌纯电动新能源车实现销售 5.5 千辆, 较 2013 销量同比增长超过 200% 纯电动车销量 ( 千辆 )

31 4 北京品牌经销商网络扩张提速 2014 年得益于北京品牌业务得益于销量大幅提升, 明星车型市场表现突出, 北京品牌销售网络扩张提速, 轿车销售网络突破 200 家, 微车网络突破 300 家 轿车网络 微车网络 >300 >250 >200 在广东省 福建省 广西省 浙江省及江苏省等中国沿海地区一线和二线城市增设经销店 提高北京汽车在中国三线和四线城市的渗透率 >

32 5 北京品牌业务盈利能力大幅提升 2014 年北京品牌业务得益于销量大幅提升, 明星车型市场表现突出, 产品结构更加优化, 减亏效果明显, 毛利率基本由负转正 毛利 ( 百万元人民币 ) 0 (0.6) (68) 0 毛利率 (%) (500) (7.5) (14.3) (1000) (978) (15.0)

33 6 北京品牌产品推出计划 2015 年北京品牌将推出五款新产品, 其中三款 SUV 产品, 两款轿车产品, 2015 年产品结构继续调整, 其中将扩大 SUV 产品占比 2015 年新车型 +5 款 绅宝 X65 一款 SUV 产品 一款 SUV 产品 绅宝 D80 绅宝 CC

34 第三章 年终股息

35 年终股息 北京汽车年终股息情况 ( 百万元人民币 ) 年终股息 2,273 2,279 1,712 年终股息 ( 元人民币 ) 每股股息 (1) 注释 : (1) 股息含税

36 第四章 2014 年资本开支

37 2014 年资本开支 2014 年资本开支主要为北京奔驰用于产能扩张 ( 百万元人民币 ) 11,457 3,262 4,427 5,135 (1) 2,173 9,396 2,961 2, 北京汽车 北京奔驰 注释 : (1) 北京奔驰作为北京汽车附属公司后的数据

38 第五章 2015 年展望

39 2015 年展望 合资合作 新模式 新能源汽车 新布局 汽车金融服务 新深度 互联网 + 新战略

40 2015 年展望 2015 年北京汽车与 MB-tech 共同携手加速提升北京品牌产品开发和创新能力

41 2015 年展望 2015 年北京汽车和戴姆勒战略合作将扩展至梅赛德斯 - 奔驰汽车租赁业务

42 2015 年展望 2015 年 互联网 + 北京汽车 从研发制造 商业模式 品牌运营等各业务方面植入互联网基因, 进行行业间深度融合

43 2015 年展望 2015 年北京汽车将大力发展新能源汽车业务

44 管理层问答

45 欢迎访问我们的公司网站 : 以下为投资者查询方式 : 电话 : ( 北京 ) 电邮 : ir@baicmotor.com

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