72 Journal of Management Science AISAS AISAS AISAS AIDMA attention -interest -desire - memory -action Lewis AISAS AIDMA BBS Blog 1898 Hall

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1 24 4 ISSN Vol. 24 No Journal of Management Science August AISAS 10 AISAS F274 A Twitter DELL Twitter attention -interest -search -action -share AISAS jys1900@ yahoo. com. cn

2 72 Journal of Management Science AISAS AISAS AISAS AIDMA attention -interest -desire - memory -action Lewis AISAS AIDMA BBS Blog 1898 Hall Web 2. 0 AIDMA Web AIDMA AIDMA AIDMA 5 Web 2. 0 Lewis AIDMA AISAS Figure 1 Evolution Illustration from AIDMA Model to AISAS Model Web 2. 0 AISAS Ritsuya 8 AISAS 5 AIDMA Fumito 9 AISAS AISAS 6 AISAS 5 AISAS Web 2. 0 AISAS 10 AI- SAS Chang 11 AISAS

3 Google Google 12 2 API 5 3 AISAS 3 Barletta 13 Search Action Share AISAS AISAS Verk- Attention lin 14 Interest AI Web 2. 0 Search Action Share SAS Carvao 15 AISAS AI SAS SAS AI AI AISAS SAS AISAS Web 2. 0 AIDMA AISAS Fukui 16 AISAS Java AISAS 19 OPNET Lin 17 AISAS Web 2. 0 Web 2. 0 AISAS AIDMA 2. 2 AISAS Twitter Google AISAS Google Shandwick Court 21 Twitter Twitter AISAS Passant 22 Attention In- terest

4 74 Journal of Management Science Xu 23 AI Ehrlich 24 Twitter 4 Heil 25 10% Twitter 90% Twitter AISAS 26 BBS Blog 27 Lin 17 AISAS AISAS AISAS AI AISAS SAS UCINET AISAS 2 1 AISAS SAS O A A ' 2. 3 AISAS B B ' AISAS AIDMA AI- AI SAS SAS Fumito 9 C C ' AISAS BBS Blog

5 4 75 TT FL HT t t - 1 HT t HT t-1 ΔHT a α 0 α 1 α 2 2 AISAS Figure 2 AISAS Model of Enterprise Microblogging Marketing 1 AISAS Table 1 Parameters of AISAS Model of Enterprise Microblogging Marketing 1 1 AI t O t O t 29 a O t - 1 α 0 Cobb -Walgren 30 O t - 1 t t SAS a a HT t-1 0 < α 1 < 1 t E E ' O t HT t t t - 1 D D ' O t - 1 HT t-1 O 1 O 2 O 3 BB' DD' EE' AISAS 1 3 AISAS 2 3 TT FL α 2 > 0 SAS

6 76 Journal of Management Science AI SAS Web H 1 H 2 TT FL HT AISAS AIDMA STATA TT FL TT FL H H 1 FL HT f FL f TT FL H 2 f TT FL = f FL = α 2 FL 1 a = S A'B'BA t t - 1 O t HT t = S B'C'E'ECB O t - 1 HT HT t-1 = S t = α 0 + α 1 HT t-1 + α 2 FL 2 B'C'D'DCB ΔHT = 2 STATA HT t - HT t-1 = S D'E'ED AISAS 2 1 AI a 2 α 0 2 SAS Table 2 Data Regression Analysis Table of Changan Ford Case TT FL t f TT FL 3 AISAS FL HT t-1 α 1 HT t-1 α 1 0 < α 1 < 1 HT t HT t-1 HT t HT t-1 2 TT FL 38 R 2 = TT FL HT 1 R 2 = HT t = α 0 + α 1 HT t-1 + α 2 FL HT t = α 0 + α 1 HT t-1 + f TT FL 1 2 α 0 = α 1 = α 2 = t H H 3 3 HT t = α 0 + α 1 HT t-1 + α 2 FL

7 4 77 FL HT t = HT t FL TT FL TT H 2 H 3 HT t = α 0 + α 1 HT t-1 + α 2 FL 2 FL HT HT HT t-1 HT t-1 4 FL HT HT t = α 0 + α 1 HT t-1 + α 2 FL STATA α 2 α α 2 = α 2 = DELL Twitter 2 3 H 1 2 FL TT HT 3 4 Figure 3 Relationship Chart of FL and TT 1 in Case 2 of DELL China 3 2 FL TT Table Observation Data Table of 10 Typical Enterprise Microblogging Marketing Cases DELL OPPO OPPO KFC

8 78 Journal of Management Science Table 4 Data Regression Analysis Table of 10 Typical Enterprise Microblogging Marketing Cases R 2 t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t FL HT t t = 1 HT 1 = α 1 + α 2 FL 4 13 α 2 = α 2 FL α 2 FL α 0 2 α 0 = α 2 3 α 0 = α 2 α 0 α 0 =

9 FL HT Figure 4 Relationship Chart of FL and HT in Case 2 of DELL China 1 α 2 α 0 5 α α 2 = α 0 = α 1 α 1 < 0 α 1 HT t-1 0 < α 1 < 1 5 α 1 = α 1 < 0 α 2 = α 2 = α 1 α 1 > 1 6 OPPO α 1 = α 1 = α 1 = < α 1 < 1 OPPO OPPO SJM BOBO OPPO OPPO OPPO TT FL FL TT 5 Figure Relationship Chart of FL and TT in Case 9 and Case 10 of KFC China

10 80 Journal of Management Science KFC KFC FL = = = α 2 = α 0 α = α 2 1 α 2 = FL = α 0 = α 1 = α 2 = Buskirk FL HT KFC Figure 6 KFC Relationship Chart of FL and HT in Case 9 of KFC China FL HT Figure 7 Second Kill Gate Relationship Chart of FL and HT in Case 10 of KFC China TT FL TT FL HT % Shandwick Twitter Twitter 50% % 500 Twitter Neuman Riemer α 1 34

11 4 81 DELL Twitter 4 HT t = α 0 + α 1 HT t-1 + α 2 FL 35 AISAS 10 6 α 0 α 1 α 2 H 2 H 3 α 0 α 1 α 2 H 2 H 3 1 H 1 H 2 1. M Tang Xingtong. The big trend of social media marketing Strategies and methodsm. Beijing Tsinghua University Press in Chinese 2Israel S. Twitterville How businesses can thrive in the new global neighborhoodsm. New York Portfolio Hardcover Hall S R. Theory and practice of advertising A textbook covering the development and fundamental prin- H 3 ciples of advertising and methods of representative advertisers M. New York McGraw -Hill Book Company INc Lewis D Bridger D. The soul of the new consumer 3 Authenticity what we buy and why in the new economy M. London Nicholas Brealey Publishing J Zhang Lingyan. Dentsu reconstructs the model of consumer ' s behavior in network eraj. Modern Adver- tisement in Chinese 6Kobayashi Y. A study of engagement in JapanJ. Aoyama Journal of Business Kobayashi N. AISAS incitement J. Advertising

12 82 Journal of Management Science in Japanese 8Ritsuya O. Media innovation and changes in consumer behavior both key to future of advertising industry J. Economy Culture & History Japan Spotlight Fumito K. The modeling of AISAS marketing process J. Journal of System Dynamics in Japanese 10 20Shandwick W. Do fortune 100 companies need a ven-. tion EB / OL http www. webershandwick. com / resources / ws / flash / Twittervention _Study. pdf. J Peng Yen -His Tao Sheng -Ping. A study of information searchers on cosmetic blogs Lifestyle and purchase behavior J. The Journal of Advertising & Public Relations in Chinese 11Chang Y P Yan J Zhang J L Luo J. Online in - game advertising effect Examining the influence of a match between games and advertisingj. Journal of Interactive Advertising M Jiang Xuping. Internet integrated marketing communication M. Beijing Tsinghua University Press in Chinese 13Barletta M. Marketing to women How to understand reach and increase your share of the world ' s largest market segment M. 2 nd ed. Boston Kaplan Business Verklin D Kanner B. Watch this listen up click here Inside the 300 billion dollar business behind the media you constantly consumem. New Jersey John Wiley & Sons Carvao S. Embracing user generated content within destination management organizations to gain a competitive insight into visitors' profiles J. Worldwide Hospitality and Tourism Themes Fukui A Okuda T Ideguchi T Tan X J. A prediction method of the effect of online word -of -mouth on information network resourcesj. Information Processing Society of Japan in Japanese 17Lin Z X Chen H. The applications of creative SMS value -added service based on web2. 0 conceptj. Journal of Science and Engineering Technology in Chinese C 28.. IEEE Press Su Junbin. The disintermediation in advertising brought about by search engine Based on an analysis of Google advertising system C International Conference on Internet Technology and Applications. Wuhan IEEE Press in Chinese 19Java A Song X D Finin T Tseng B. Why we Twitter Understanding microblogging usage and communitiesc Proceedings of the 9 th WEBKDD and 1 st SNA -KDD Workshop 2007New York ACM Press Court D Elzinga D Mulder S Vetvik O J. The consumer decision journey EB / OL https www. mckinseyquarterly. com / The _ consumer _decision _journey _ Passant A Bojars U Breslin J G Hastrup T Stankovic M Laublet P. An overview of SMOB 2 Open semantic and distributed microblogging C The 4 th International AAAI Conference on Weblogs and Social Media. Washington AAAI Press Xu T Y Chen Y Fu X M Hui P. Twittering by cuckoo Decentralized and socio -aware online microblogging servicesc SIGCOMM ' 10 Proceedings of the ACM SIGCOMM 2010 Conference on SIGCOMM. New York ACM Press Ehrlich K Shami N S. Microblogging inside and outside the workplace C The 4 th International AAAI Conference on Weblogs and Social Media. Washington AAAI Press Heil B Piskorski M. New research Men follow men and nobody tweetseb / OL http blogs. hbr. org / cs / 2009 /06 / new _ twitter _ research _men _follo. html. 26. EB / OL http wangwuyi. blog. techweb. com. cn / archives / 39. Wang Wuyi. An analysis of what factors effect microbloggingeb / OL http wangwuyi. blog. techweb. com. cn / archives / 39. in Chinese 27. J Huang Shuo. An exploration of microblogging multilevel communication model J. Youth Journalist Sina J Ping Liang Zong Liyong. Research on microblog information dissemination based on SNA centrality analysis A case study with Sina MicroblogJ. Docu-

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