目 录 封 面 前 言 第 一 部 分 组 建 创 业 团 队 一 团 队 分 工 : 女 人 当 男 人 用, 男 人 当 畜 牲 用 二 组 织 结 构 潮 汕 三 剑 客, 一 个 好 汉 两 个 帮
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- 妓 毛
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1 店 铺 : 敦 煌 网 月 度 运 营 报 告 THE MONTHLY BUSINESS REPOT 参 赛 队 员 : 巫 思 淇 罗 诗 慧 黄 迎 禧 指 导 老 师 : 张 膺 王 冰 指 导 企 业 : 辰 申 福 贸 易 有 限 公 司 - 1 -
2 目 录 封 面 前 言 第 一 部 分 组 建 创 业 团 队 一 团 队 分 工 : 女 人 当 男 人 用, 男 人 当 畜 牲 用 二 组 织 结 构 潮 汕 三 剑 客, 一 个 好 汉 两 个 帮 每 周 工 作 安 排 每 日 工 作 安 排 第 二 部 分 店 铺 定 位 一 产 品 定 位 : 我 们 想 卖 的 和 能 卖 的 二 资 源 整 合 : 好 的 货 源 在 哪 里? 三 价 格 定 位 : 我 们 是 要 赢 还 是 要 赚 钱 四 客 户 定 位 : 地 球 那 么 大, 客 人 在 哪 里 第 三 部 分 店 铺 诊 断 - 向 4 月 运 营 数 据 要 答 案 一 4 月 团 队 执 行 力 及 完 成 情 况 二 店 铺 诊 断 : 有 病, 需 用 药 月 流 量 基 础 数 据 流 量 诊 断 交 易 分 析 产 品 分 析 第 四 部 分 五 月 新 征 程 一 5 月 目 标 二 资 金 预 算 三 产 品 策 略 每 日 上 新, 跟 随 同 行 做 好 持 续 产 品 开 发 产 品 重 新 定 位 曝 款 引 流 款 利 润 款 产 品 页 面 重 设 置, 不 断 优 化 产 品 上 传 质 量 四 推 广 策 略 付 费 推 广 策 略 花 小 钱 引 大 流 量 免 费 推 广 策 略 广 撒 网, 多 捕 鱼 第 五 部 分 5 月 店 铺 优 化 效 果 一 流 量 优 化 前 后 效 果 对 比 总 流 量 前 后 效 果 对 比 流 量 来 源 优 化 前 后 效 果 对 比 二 付 费 推 广 优 化 前 后 效 果 对 比 三 5 月 活 动 优 化 效 果 四 5 月 月 度 目 标 完 成 情 况 五 结 语
3 前 言 3 月 底, 突 然 收 到 学 校 组 建 跨 境 电 商 国 赛 队 的 通 知, 在 完 全 无 知 与 无 畏 的 情 况 下, 二 十 来 号 同 学 仅 仅 冲 着 国 赛 二 字 的 光 环 进 行 了 三 轮 的 循 环 面 试 笔 试 与 复 试 作 为 从 一 年 级 的 学 生 中 突 围 成 功 的 三 名 参 赛 选 手, 谈 及 生 意, 除 了 空 有 七 分 热 血 与 三 分 兴 趣, 再 加 上 班 主 任 的 一 顿 忽 悠, 我 们 居 然 萌 发 了 用 学 校 资 助 的 4000 元 创 业 启 动 基 金 干 一 番 大 事 业 的 奇 怪 野 心 而 且, 这 事 业 还 有 个 特 别 高 逼 格 的 名 头 跨 境 电 商! 起 初, 我 们 谁 也 不 知 道 两 个 月 的 时 间 我 们 可 以 做 成 什 么, 我 们 甚 至 怀 疑, 我 们 三 个 小 白 能 否 的 敦 煌 网 平 台 上 做 成 一 单 买 卖 截 止 现 在,55 天 过 去 了, 一 个 从 无 到 有 的 店 铺, 经 历 了 销 售 破 零, 转 化 率 和 流 量 指 标 的 螺 旋 上 升, 这 个 心 血 之 店 就 像 是 安 装 了 加 速 器 的 小 车 一 样 有 了 稳 步 增 加 的 流 量 和 订 单, 在 近 30 天 里, 迎 来 了 近 1000 名 访 客, 累 计 成 交 订 单 33 单, 成 交 金 额 超 过 700 美 元, 这 个 在 大 卖 家 眼 里 可 能 微 不 足 道 的 成 绩, 却 是 我 们 三 个 平 均 年 龄 不 足 16 岁 的 创 客 团 队, 在 两 名 指 导 老 师 多 个 企 业 导 师 的 帮 扶 下, 凭 借 无 数 个 通 宵 达 旦 的 努 力 和 些 许 的 运 气, 在 不 断 地 试 错 纠 正 与 调 整 的 过 程 中, 艰 难 获 得 的 这 篇 运 营 报 告, 是 基 于 4 月 的 运 营 数 据 和 情 况, 对 店 铺 的 一 次 全 面 的 诊 断, 在 这 温 故 的 过 程 中, 我 们 发 现 了 店 铺 在 产 品 流 量 成 交 推 广 方 面 存 在 很 多 的 问 题 也 在 5 月 及 时 调 整 了 运 营 推 广 上 品 团 队 合 作 的 思 路, 促 使 5 月 的 成 交 金 额 较 4 月 有 了 55% 的 增 长 人 生 第 一 次, 因 为 打 游 戏 以 外 的 原 因 通 宵 不 眠, 第 一 次 从 1 美 元 的 订 单 感 受 到 中 500 万 的 喜 悦! 两 个 月 的 坚 持, 让 我 们 体 会 到 创 业 没 有 捷 径 可 走 的, 越 是 在 恶 劣 的 气 候 下, 你 越 能 得 到 真 正 的 成 长 你 的 成 长 不 是 来 源 于 平 台, 而 是 来 自 磨 难 有 人 会 问, 小 朋 友, 干 嘛 这 么 折 腾 自 己, 可 是, 不 吃 苦, 你 要 青 春 干 嘛 呢? - 3 -
4 一 团 队 分 工 : 女 人 当 男 人 用, 男 人 当 畜 牲 用 谈 及 潮 汕 人, 总 是 让 人 联 想 到 李 嘉 诚 马 化 腾 等 传 奇 商 界 人 物, 在 商 业 帮 派 中 总 少 不 了 潮 汕 帮 的 江 湖 地 位 从 选 拔 赛 中 成 功 入 选 的 三 位 同 学, 恰 巧 都 来 自 潮 汕, 也 都 是 经 商 家 庭 出 生, 说 不 出 为 什 么, 从 建 队 第 一 天 起, 我 们 就 觉 得 自 己 好 像, 可 能, 应 该 是 做 生 意 的 料! 创 业 团 队 在 初 次 职 位 分 工 时, 充 分 考 虑 到 了 每 位 队 员 的 能 力 和 特 长, 每 人 兼 任 了 店 铺 的 多 个 工 作, 完 美 做 到 了 第 一 部 分 组 建 创 业 团 队 完 美 做 到 了 女 人 当 男 人 用, 男 人 当 畜 牲 用! 学 霸 巫 思 淇 : 为 人 严 谨 管 家 性 格, 英 语 水 平 文 字 报 告 能 力 强, 担 任 我 队 主 管 运 营 总 监 和 客 服 职 务 罗 莉 诗 慧 : 人 美 嘴 甜, 长 期 服 务 于 校 刊 排 版 编 辑 类 工 作, 擅 长 PS 摄 影 搭 讪 陌 生 人, 美 工 站 外 推 广, 非 她 莫 属 于 屌 丝 禧 哥 : 独 自 在 外 经 商 创 业 一 年 多, 商 业 意 识 强, 头 脑 灵 活 四 肢 发 达, 苦 活 累 活 一 把 好 手, 站 内 推 广 采 购 物 流, 除 了 他 也 没 谁 了 黄 迎 禧 站 内 推 广 物 流 管 理 采 购 巫 思 淇 霸 道 主 管 运 营 总 监 客 服 罗 诗 慧 美 工 设 计 站 外 推 广 一 站 内 推 广 1. 研 究 制 定 实 施 站 内 推 广 手 段 ( 竞 价 广 告 定 向 广 告 关 键 词 工 具 ) 2. 跟 进 推 广 效 果, 分 析 竞 争 对 手 3. 产 品 的 优 化 二 采 购 已 出 单 商 品 的 线 上 采 购 三 物 流 1. 打 单 拣 货 打 包 发 货 一 主 管 1. 组 织 管 理 团 队 2. 分 配 和 监 督 队 员 的 工 作 任 务 3. 分 析 店 铺 的 运 营 状 况 以 及 数 据 4. 做 好 每 日 的 工 作 记 录 二 运 营 1. 平 台 活 动 申 报 2. 店 铺 活 动 设 置 三 客 服 售 前 站 内 信 回 复 2. 售 后 纠 纷 处 理 3. 新 品 推 荐 宣 传, 二 次 销 售 一 美 工 设 计 1. 负 责 产 品 图 片 处 理 2. 店 铺 的 装 修 及 美 化 3.banner 及 横 幅 的 设 计 4. 详 情 页 设 计 二 站 外 推 广 1. 利 用 各 种 推 广 和 社 交 平 台 来 推 销 产 品, Pinterest,Facebook, twitter, google+ 2. 在 各 个 平 台 上 与 外 国 友 人 互 动
5 二 组 织 结 构 潮 汕 三 剑 客, 一 个 好 汉 两 个 帮 从 管 理 结 构 上 看, 我 们 三 人 队 伍 采 用 了 1 个 管 家 两 个 帮 手 的 1+2 模 式 在 分 工 上 有 一 个 错 位, 采 用 最 稳 固 的 三 角 形 层 级 关 系, 主 管 巫 思 淇 直 接 领 导 团 队 充 当 整 个 创 始 人 团 队 的 leader, 其 他 人 配 合 和 服 从 主 管 的 管 理, 使 团 队 有 统 一 的 使 命 参 赛 目 标 未 来 的 各 种 预 期 组 织 架 构 如 下 图 所 示 : 校 内 指 导 老 师 外 部 力 量 主 管 外 部 力 量 企 业 指 导 老 师 成 员 1 成 员 2 三 团 队 工 作 纪 律 没 有 规 矩 不 成 方 圆 3 月 31 日, 团 队 三 人 正 式 入 驻 创 业 小 组 孵 化 基 地 辰 申 福 贸 易 有 限 责 任 公 司, 开 始 驻 点 接 受 企 业 相 关 培 训 和 指 导 入 驻 第 一 天, 指 导 老 师 的 企 业 带 徒 师 傅 一 起 制 定 了 入 点 的 几 大 纪 律, 按 正 式 员 工 的 工 作 时 间 要 求 对 我 们 每 日 工 作 进 行 量 化 考 核, 并 按 周 日 制 定 了 一 系 列 的 工 作 培 训 安 排 和 计 划, 以 及 奖 罚 机 制 具 体 如 下 图 所 示 : 1. 每 周 工 作 安 排 周 一 确 定 本 周 目 标, 设 定 本 周 工 作 计 划 周 二 周 三 拼 命 三 郎 工 作 时 段 周 四 周 五 上 午 3 小 时 企 业 集 训 周 六 总 结 一 周 的 工 作, 作 出 相 应 调 整 周 日 劳 逸 结 合 休 息 日 - 5 -
6 2. 每 日 工 作 安 排 时 间 8:30-9:00 9:00-9:30 9:30-11:30 11:30-14:00 14:00-17:00 日 工 作 安 排 客 服 英 文 模 版 晨 读 + 打 扫 办 公 室 卫 生 工 作 例 会 ( 分 析 最 近 店 铺 数 据, 制 定 当 天 工 作 计 划 ) 1. 站 内 信 纠 纷 回 复 2. 成 员 任 务 安 排 3. 跟 进 订 单 采 购 物 流 工 作 4. 数 据 分 析 1. 产 品 上 架 及 产 品 优 化 2. 站 内 推 广 1 产 品 修 图 2 产 品 首 图 店 铺 banner 活 动 banner 详 情 页 设 计 用 餐 休 息 娱 乐 时 间 继 续 一 天 未 完 成 的 工 作 内 容 一 产 品 定 位 : 我 们 想 卖 的 和 能 卖 的 偶 像 雷 军 说, 创 业 成 功 的 经 验 有 三 点 团 队 ; 三 是 花 不 完 的 钱 完 的 钱, 那 起 码 很 大 市 场 的 产 品 是 我 们 可 以 选 择 的 那 么, 我 们 卖 什 么 呢? 我 们 首 先 想 到 学 校 合 作 校 企 资 源, 在 比 赛 正 式 开 始 的 前 一 周, 我 们 以 工 厂 价 向 合 作 校 企 拿 到 了 ONLYOU 品 牌 手 表 的 网 上 销 售 权 手 表 在 平 台 上 的 销 售 情 况 如 何, 必 须 要 数 据 来 说 话, 于 是 我 们 厚 着 脸 皮 借 用 了 指 导 企 业 付 费 敦 煌 店 铺 的 帐 号, 利 用 付 款 数 据 智 囊 的 行 业 分 析 数 据, 对 敦 煌 网 3 月 份 的 23 个 类 目 进 行 分 析, 从 数 据 上 看, 手 表 在 平 台 上 表 现 并 不 理 想, 体 现 在 浏 览 指 数 较 高, 而 且 竞 争 相 对 激 烈 显 然, 光 做 手 表 类 目, 特 别 是 做 知 名 度 不 高 的 新 品 牌, 需 要 较 长 的 品 牌 培 育 期, 很 难 保 证 在 两 个 月 内 会 有 成 绩 所 以, 结 合 我 们 自 己 找 货 的 能 力 和 资 源, 最 终 我 们 决 定 增 加 服 装 类 目 销 售, 数 据 智 囊 行 业 分 析 的 数 据 显 示, 服 装 产 品 在 敦 煌 平 台 上 有 较 大 的 流 量, 竞 争 也 并 未 达 到 红 热 状 态, 用 低 价 策 略 通 过 服 装 类 产 品 引 流, 关 联 销 售 手 表 第 二 部 分 店 铺 定 位 创 业 成 功 的 经 验 有 三 点 : 一 是 产 品 市 场 够 大 ; ; 二 是 特 牛 逼 的 钱 可 惜, 作 为 初 创 者 团 队, 我 们 没 有 牛 逼 的 团 队 和 花 不 关 联 销 售 手 表, 即 可 以 保 证 我 们 能 赢, 也 能 保 证 我 们 能 赚 钱 - 6 -
7 产 品 浏 览 指 数 成 交 量 指 数 竞 争 力 指 数 服 装 婚 纱 礼 服 手 表 从 上 述 表 格 中 我 们 可 以 看 到 各 类 类 目 的 各 项 指 数 最 终 的 决 定, 我 们 要 卖 服 装 和 手 表! 原 因 如 下 : 服 装 手 表 劣 A. 对 服 装 产 品 本 身 比 较 熟 悉 B. 产 品 都 是 平 台 热 销 款 C. 产 品 适 合 小 包 物 流 发 货 优 A. 服 装 款 式 缺 少 竞 争 力, 同 款 较 多 B. 属 于 淘 代 销, 没 有 价 格 优 势 C. 产 品 质 量 不 可 控, 售 后 纠 纷 多 优 A. 学 校 有 直 接 库 存, 发 货 快 B. 拿 到 工 厂 价, 有 价 格 优 势 C. 学 校 老 师 试 戴 过, 普 遍 反 映 质 量 好 A. 市 场 占 有 率 低 B. Onlyou 品 牌 认 知 度 低 C. 敦 煌 平 台 上 手 表 类 产 品 店 多 客 少 劣 由 上 表 可 以 看 出 我 们 挑 选 的 服 装 及 手 表 这 两 个 类 目 的 优 缺 点, 是 可 以 相 互 弥 补 的 同 时, 在 上 述 产 品 类 目 的 的 数 据 分 析 中, 我 们 还 看 到 了 婚 纱 礼 市 场 在 平 台 上 有 很 大 的 市 场, 可 以 做 为 后 期 开 发 新 品 时 的 首 选 类 目 二 资 源 整 合 : 好 的 货 源 在 哪 里? 有 好 货 源 就 已 经 成 功 了 60%! 对 的, 这 一 点 儿 不 夸 张, 特 残 酷, 又 特 现 实 那 么, 问 题 来 了, 好 货 源, 在 哪 里? 有 人 说, 厂 商 合 作? 当 然 好, 价 格 低, 质 量 可 控, 可 是, 谁 愿 意 给 一 个 销 量 未 知 的 新 店 铺 合 作, 即 便 合 作, 在 没 有 看 到 业 绩 前, 谁 会 投 资 一 个 平 均 年 龄 不 到 16 岁 的 创 业 团 队 所 以, 在 缺 少 优 质 有 竞 争 力 的 货 源 前 景 下, 要 想 在 2 个 月 的 时 间 里 出 单, 我 们 能 做 的, 就 是 做 好 流 行 趋 势 分 析, 卖 爆 款! 我 们 的 货 源 如 下 表 所 示 : - 7 -
8 企 业 导 师 的 敦 煌 网 老 店 热 销 品 在 选 品 过 程 中, 指 导 企 业 导 师 蒲 总 整 理 了 一 家 以 淘 代 销 方 式 经 营 了 三 年 的 敦 煌 店 铺 近 一 年 中, 在 敦 煌 网 店 上 销 量 过 50 的 150 款 热 销 服 装 服 装 及 鞋 包 (1688 淘 代 销 ) 敦 煌 网 10 大 最 TOP 店 铺 爆 款 根 据 敦 煌 网 上 服 装 及 鞋 类 销 售 量 最 好 的 店 铺 的 产 品, 在 1688 采 购 批 发 平 台 上 找 类 似 的 产 品 上 传 因 为 别 人 卖 得 好 的 产 品 如 果, 我 们 将 它 优 化, 那 么, 它 一 定 卖 的 更 好! 欧 美 地 区 爆 款 我 们 在 选 品 之 前, 了 解 到 平 台 上 大 的 客 户 群 体 是 欧 美 地 区 因 此, 我 们 在 1688 上 选 品 时, 产 品 尽 量 也 符 合 欧 美 地 区 的 审 美 以 工 厂 价 向 合 作 校 企 拿 到 了 ONLYOU 品 牌 手 表 的 网 上 销 售 权, 拥 有 很 好 的 价 格 优 势 商 品 利 润 率 高 手 表 WATCH 评 委 要 问, 这 样 卑 微 粗 暴 的 1688 找 货 方 式, 十 有 八 九 会 在 大 鱼 吃 小 鱼 的 行 业 环 境 中, 被 老 店 大 店 虐 得 体 无 完 肤! 事 实 上, 我 们 手 上 的 绝 大 多 数 服 装 都 不 是 我 店 独 一 无 二 的, 平 台 上 同 款 相 似 款 非 常 多, 我 们 能 想 到 的 方 法 就 是 : 别 人 卖 这 个 价 格 我 不 卖! 别 人 有 的 产 品, 将 产 品 信 息 优 化 展 示, 达 到 别 人 没 有 的 效 果! 三 价 格 定 位 : 我 们 是 要 赢 还 是 要 赚 钱 在 比 赛 正 式 开 始 的 前 一 周, 我 们 以 工 厂 价 向 合 作 校 企 拿 到 了 ONLYOU 品 牌 手 表 的 网 上 销 售 权 以 绝 对 的 价 格 优 势, 将 手 表 作 为 我 们 的 利 润 款 但 是, 手 表 类 产 品 在 敦 煌 网 平 台 的 销 售 环 境 并 不 理 想, 因 此, 我 们 又 增 加 了 服 装 类 目 的 产 品 作 为 主 要 引 流 产 品 既 然 我 们 确 定 好 了 利 润 款 以 及 引 流 款, 那 我 们 的 价 格 定 在 那 个 区 域 呢? 根 - 8 -
9 据 敦 煌 网 数 据 智 囊 的 买 家 情 报 中 的 成 交 单 价 分 析, 手 表 服 装 类 产 品 的 成 交 单 价 分 布 如 图 所 示 : 手 表 类 产 品 成 交 单 价 分 布 我 们 可 以 看 出 该 平 台 的 服 装 成 交 价 格 主 要 分 布 在 $10-$29 这 个 水 平 而 手 表 成 交 价 格 主 要 分 布 在 $10-19 $50-99 多 个 区 间 所 以 我 们 产 品 的 定 价 也 要 投 其 所 好, 价 格 定 位 与 平 台 的 数 据 吻 合, 服 装 类 多 选 择 价 格 在 主 要 在 $10-20 考 虑 到 ONLYOU 手 表 知 名 度 低, 我 们 只 准 备 了 少 数 该 品 牌 奢 侈 手 表 的 发 布, 选 择 价 格 区 间 集 中 $10-$40 之 间 的 手 表, 我 们 上 架 太 多 在 平 台 上 有 较 多 成 交 价 格 分 部 同 时, 在 定 价 时 也 预 留 足 够 的 折 扣 空 间, 配 合 将 来 的 提 店 铺 和 平 台 活 动 价 格 定 位 具 体 如 图 所 示 : 服 装 及 手 表 的 定 价 区 间 0 10$ 以 下 10-20$ 20-40$ 40$ 以 上 服 装 手 表 - 9 -
10 四 客 户 定 位 : 地 球 那 么 大, 客 人 在 哪 里 定 位 的 主 要 交 易 国 别 不 同, 在 选 品 时, 款 式 和 风 格 就 会 有 很 大 的 差 异, 因 此, 判 断 主 要 消 费 群 体 非 常 重 要 根 据 敦 煌 网 数 据 智 囊 的 买 家 情 报 中 的 产 品 浏 览 量 国 家 分 布 占 比 具 体 如 下 图 所 示 : 排 名 1 服 装 美 国 (38.84%) 手 表 美 国 (36.53% 36.53%) 2 其 他 (20.99%) 英 国 (15.04% 15.04%) 3 英 国 (5.24%) 沙 特 阿 拉 伯 (8.19%) 4 加 拿 大 (4.99%) 其 他 (6.36%) 5 澳 大 利 亚 (3.44) 德 国 (5.06) 因 此, 我 主 也 将 销 售 主 战 场 定 位 在 欧 美 地 区, 要 服 装 选 品 时, 综 合 考 虑 美 国 人 的 审 美 观, 比 如, 美 国 人 更 喜 欢 宽 松 舒 适 的 衣 服, 穿 衣 风 格 并 不 是 时 尚 感 十 足, 而 是 偏 向 休 闲 风 格, 注 重 舒 服, 所 以 我 们 上 传 了 较 多 的 T 恤 宽 松 休 闲 服 ; 而 英 国 人 喜 欢 正 式 感 仪 式 感 的 服 装, 注 意 时 尚, 我 们 也 选 择 了 不 少 优 雅 职 业 时 尚 的 女 装 结 合 两 上 典 型 欧 美 国 家 的 穿 衣 偏 好, 我 们 在 选 品 时 使 服 装 款 式 和 材 质 能 较 全 面 地 满 足 欧 美 地 区 人 的 审 美 观 第 三 部 分 店 铺 诊 断 - 向 4 月 运 营 数 据 要 答 案 为 了 在 5 月 份 达 到 更 好 的 销 售 业 绩, 我 们 在 月 初 时, 通 过 召 集 例 会 企 业 导 师 会 谈 的 方 法, 对 店 铺 在 4 月 的 表 现 情 况 进 行 了 一 次 全 面 的 诊 断 系 统 梳 理 了 我 们 当 初 做 店 时 的 思 路 目 标 团 队 表 现 店 铺 情 况, 并 分 析 了 导 致 这 些 问 题 的 原 因 具 体 情 况 如 下 : 一 4 月 团 队 执 行 力 及 完 成 情 况 为 了 不 成 为 漫 漫 商 海 中 悲 催 的 炮 灰, 我 们 在 赛 前 敲 定 了 做 店 的 思 路, 即 粗 暴 又 明 确 : 梳 理 产 品 -- 了 解 市 场 定 位 店 铺 选 品 上 架 推 广 营 销 - 店 铺 诊 断 - 店 铺 优 化 我 们 团 队 4 月 份 工 作 目 标 有 两 个, 第 一, 要 提 升 产 品 的 曝 光 量 点 击 量
11 和 反 馈, 争 取 月 底 实 现 个 曝 光 量,250 个 访 客 第 二, 提 升 询 盘 转 化 率, 从 而 提 升 销 售 额, 争 取 获 得 10 个 订 单,250 美 金 的 销 售 额 为 了 实 现 这 两 个 目 标, 团 队 4 月 份 完 成 了 以 下 四 项 工 作 : 店 铺 定 位 选 品 上 架 推 广 营 销 优 化 店 铺 服 装 引 流 手 表 逐 利 1-10 日 每 天 上 传 20 款 14 个 平 台 活 动 引 流 产 品 类 目 调 整 服 装 : 淘 代 销 日 每 天 上 传 5 款 20 天 轮 流 促 销 打 折 关 键 词 优 化 手 表 : 批 发 商 进 货 累 计 上 传 : 3 个 流 量 快 车 产 品 页 面 优 化 中 低 端 价 格 定 位 衣 服 :150 SKU 200 元 站 内 付 费 营 销 logo+banner 设 计 主 打 欧 美 市 场 手 表 :130 SKU 4 种 渠 道 站 外 推 广 橱 窗 管 理 与 调 整 从 4 月 数 据 反 馈 来 看, 团 队 提 前 完 成 了 月 初 引 流 的 目 标, 日 均 产 品 曝 光 量 达 51824, 浏 览 量 也 达 到 了 669, 实 现 了 11 笔 订 单 销 售, 成 交 额 达 $ 人 很 奇 怪, 有 些 事 情 想 来 难, 但 当 你 埋 头 苦 干, 坚 定 前 进, 猛 然 抬 头 发 现, 你 已 经 超 越 了 你 的 目 标 但 是, 当 我 们 超 越 了 4 月 目 标 后, 依 然 开 心 不 起 来, 因 为, 我 们 看 到 数 据 背 后 依 然 有 很 多 的 问 题, 我 们 原 本 可 以 也 应 该 做 得 更 好 从 团 队 4 月 磨 合 的 过 程 来 看, 我 们 队 伍 存 在 问 题 如 下 图 所 示 : 01 磨 合 期 过 长 02 缺 乏 战 术 03 配 合 不 佳 04 运 气 太 好 三 个 诸 葛 亮, 顶 不 过 一 个 臭 皮 匠! 我 们 三 位 是 学 校 挑 选 出 来 分 别 在 美 工 英 语 专 业 能 力 方 面 最 强 的 学 霸 以 至 于 我 们 每 个 人 在 都 在 自 己 擅 长 的 领 域 过 于 自 负, 谁 都 不 服 谁! 4 月 1 号 10 号 疯 狂 上 品, 我 们 用 10 天 的 时 间 上 传 了 近 200 个 品 后, 开 始 天 真 地 傻 B 地 乐 呵 呵 地 坐 等 客 户 月 中 时, 被 企 业 导 师 一 顿 羞 辱 和 狂 批 后, 我 们 才 意 识 到, 原 来 还 有 推 广 这 玩 意 啊! 4 月 份 的 状 态 更 像 是 单 打 独 斗, 每 个 人 分 工 作, 各 自 做 自 己 份 内 工 作, 没 有 形 成 很 好 的 合 作 状 态 美 工 没 有 跟 上 推 广, 推 广 没 跟 上 传 产 品 的, 我 们 没 有 打 过 一 场 漂 亮 的 三 人 联 动 的 合 作 站! 评 委 也 许 会 问, 这 也 是 缺 点? 事 实 上,4 月 8 号 开 始 的 前 几 笔 订 单, 我 们 都 觉 得 是 狗 屎 运, 在 没 有 任 何 折 扣 的 情 况 下, 居 然 成 交 了, 利 润 率 达 50% 但 就 是 因 为 狗 屎 运, 让 我 们 误 以 为, 电 商 真 的 SO EASY!
12 非 常 幸 运 的 是, 在 4 月 份 各 项 运 营 指 标 一 路 领 先 的 情 况 下, 我 们 没 有 与 参 赛 选 手 的 成 绩 做 横 向 比 较, 而 是 盯 准 指 导 企 业 的 新 店 运 营 情 况, 我 们 才 羞 愧 地 察 觉 到, 我 们 在 跨 境 电 商 领 域 是 多 少 的 小 白 也 正 是 这 样, 在 月 中 时, 我 们 团 队 通 过 两 次 自 查 自 省 互 相 道 歉 的 饭 桌 会 议, 将 月 初 团 队 的 问 题 做 了 梳 理, 某 女 生 还 在 饭 桌 上 大 哭 了 一 顿, 但 就 是 她 的 眼 泪, 让 我 们 在 后 期 的 配 合 上 更 有 默 契 了, 如 果 说 月 初 的 出 单 是 运 气, 那 么 中 后 期 后 的 出 单, 都 是 我 们 推 广 运 营 的 直 接 结 果! 二 店 铺 诊 断 : 有 病, 需 用 药 接 下 来, 我 们 将 从 店 铺 的 1.4 月 流 量 基 础 数 据 我 们 将 从 店 铺 的 流 量 情 况 成 交 情 况 两 方 面 分 析 店 铺 的 问 题 两 方 面 分 析 店 铺 的 问 题 曝 光 量 :7015 浏 览 量 :243 成 交 件 数 :8 曝 光 量 :899 浏 览 量 :95 成 交 订 单 :3 曝 光 量 :1876 浏 览 量 :89 成 交 件 数 :4-12 -
13 2. 流 量 诊 断 从 后 台 流 量 基 础 数 据 可 以 看,4 月 份 店 铺 流 量 曝 光 量 非 常 高, 达 次 曝 光 从 流 量 来 源 看,4 月 流 量 主 要 来 自 于 自 然 搜 索, 付 费 推 广 带 来 的 曝 光 为 9409 次, 仅 占 曝 光 总 额 的 18% 但 如 此 高 的 曝 光 量 并 没 有 带 来 对 等 的 流 量 和 访 客 量, 访 客 数 量 和 浏 览 量 一 直 达 不 到 理 想 数 据 经 观 察, 店 铺 曝 光 主 要 依 托 产 品 编 号 为 ( 情 侣 手 表 ) ( 七 彩 裙 ) ( 修 身 西 装 ) 三 款 加 入 流 量 快 车 的 商 品, 特 别 是 七 彩 裙 在 月 25 日 期 间, 曝 光 量 累 计 达 次 左 右, 占 当 日 流 量 来 源 的 90% 以 上, 这 款 宝 贝 也 在 Bodycon dress 这 个 关 键 词 的 平 台 排 名 上 升 到 搜 索 页 面 第 4 页 的 位 置 具 体 来 看, 店 铺 在 引 流 方 面 也 存 在 不 少 问 题, 最 典 型 的 问 题 就 是 高 曝 光 低 访 客 经 分 析, 发 现 店 铺 流 量 问 题 以 及 导 致 的 这 些 问 题 的 主 要 原 因 如 下 : 流 量 情 况 分 析 问 题 01 1 有 曝 光, 无 访 客 2 自 然 搜 索 流 量 来 源 少, 付 费 推 广 获 得 流 量 占 比 高 ; 3 流 量 来 源 单 一, 三 款 爆 款 引 流 量 占 70% 4 站 外 推 广 乏 力 5 跳 失 率 高, 平 均 访 问 深 度 仅 产 品 方 面 原 因 : 产 品 所 在 行 业 竞 争 激 烈, 产 品 缺 少 特 性 ; 手 表 类 产 品 因 厂 商 提 供 的 产 品 图 片 不 充 分, 产 品 页 图 片 不 能 很 好 体 现 商 品 的 价 值 推 广 方 面 原 因 : 推 广 力 度 不 够, 站 外 推 广 起 步 较 02 晚,4 月 中 旬 才 正 式 开 始 利 用 Facebook Twitter Google+ 以 及 Pinterest 做 站 外 引 流, 同 时, 付 费 推 广 经 验 不 足 03 产 品 页 面 方 面 原 因 : 部 分 产 品 首 图 选 择 不 恰 当, 吸 睛 效 果 不 强, 各 产 品 详 情 页 设 计 不 统 一 关 联 营 销 方 面 原 因 : 模 板 的 选 品 需 要 调 整 ; 流 量 快 车 的 数 据 跟 踪 和 调 整 工 作 不 及 时 3. 交 易 分 析 各 位 评 委 大 神 可 能 会 说, 这 也 叫 流 量 吗? 但 是, 作 为 新 店 铺, 这 些 较 少 的 流 量 也 是 无 比 的 珍 贵 只 要 流 量 来 源 质 量 较 高, 还 是 能 可 带 来 较 好 的 转 化 率
14 4 月 之 前, 当 我 们 拿 到 产 品 包 时, 我 们 对 这 些 商 品 在 平 台 上 的 生 死 一 无 所 知, 谁 会 卖 得 好, 谁 会 第 一 个 被 卖 走, 谁 会 沉 入 电 商 大 海? 这 些 问 题, 在 4 月 后 一 一 被 解 答 经 过 4 月 的 成 交 和 浏 览 情 况, 我 们 从 以 来 数 据 来 看,4 月 份, 我 们 基 本 实 现 了 销 售 破 零 转 化 指 标 的 螺 旋 上 升 但 是 在 数 据 中,5 月 份 如 果 我 们 要 走 得 更 远, 也 必 须 正 视 以 下 问 题 : 4. 产 品 分 析 4 月 份 一 共 上 架 150 款 服 装 130 款 手 表 上 架 产 品 中, 被 访 问 的 产 品 数 119 个, 订 单 产 品 数 7 个, 成 交 产 品 件 数 13 个, 加 入 购 物 车 次 66 次, 总 的 来 看, 产 品 在 4 月 成 交 和 引 流 方 面, 也 有 这 些 问 题 : 产 品 分 析 问 题 1 产 品 没 有 做 到 每 日 更 新, 上 品 时 间 没 处 理 好 2 对 引 流 品 爆 款 利 润 款 的 预 判 不 准 3 产 品 展 示 效 果 欠 缺, 上 传 质 量 不 高, 关 键 词 设 置 不 精 准 4 从 价 格 上 看, 有 价 格 优 势 的 产 品 不 多 原 因 一 : 太 缺 少 经 验! 一 开 始 上 传 产 品 时 过 份 追 求 速 度, 忽 略 了 传 品 的 质 量 导 致 页 面 呈 现 逻 辑 混 乱, 部 分 主 图 不 吸 引 人 店 铺 或 单 品 缺 乏 卖 点, 缺 少 关 联 或 关 联 不 精 准 原 因 二 : 关 键 词 设 置 不 合 理, 还 是 没 有 经 验, 把 热 词 飙 升 词 长 尾 词 的 开 发 和 利 用 不 充 分 原 因 三 : 太 怂! 怕 亏 钱! 产 品 定 价 高 于 平 台 卖 同 款 的 店 铺, 前 期 店 铺 活 动 也 没 及 时 开 展 原 因 四 : 企 业 给 我 们 提 供 的 货 源 和 产 品 包 数 据 在 4 月 15 号 已 全 部 传 完, 之 后 没 有 及 时 开 发 新 品, 靠 山 吃 山, 坐 吃 山 空 啊! 原 因 五 : 我 们 对 爆 款 引 流 款 的 判 断 不 准, 老 外 的 申 美 观 实 在 耐 人 寻 味, 市 场 才 是 检 验 商 品 的 唯 一 标 准!
15 各 位 评 委, 第 二 部 分 花 这 么 长 篇 幅 来 介 绍 我 们 店 铺 存 在 的 问 题, 以 及 导 致 这 些 问 题 的 原 因, 并 不 是 为 了 推 委 我 们 面 临 的 问 题 太 大, 行 业 气 候 太 差, 当 我 们 把 这 些 问 题 和 原 因 讲 给 企 业 导 师 听 的 时 候, 师 傅 蒲 大 大 吞 云 吐 雾 地 只 交 待 了 一 句 话 : 你 们 做 销 售 的, 要 明 白, 你 的 老 板 只 会 听 结 果, 不 会 听 原 因! 但 是,5 月 初 的 时 候, 我 们 被 4 月 份 的 业 绩 和 出 单 情 况 激 励 到 了, 团 队 三 剑 客 每 天 打 了 鸡 血 一 样 一 5 月 目 标 5 月 份 的 目 标, 只 有 一 个 第 四 部 分 五 月 新 征 程 只 有 一 个 : 解 决 问 题! 在 流 量 提 升 的 基 础 之 上 提 升 转 化, 并 最 终 提 高 业 绩! 实 现 成 交 额 50% 的 增 长! 为 了 达 到 以 上 目 标, 我 们 将 月 度 任 务 进 行 分 解 制 定 了 周 目 标, 并 每 周 以 头 脑 风 暴 的 方 式 进 行 一 次 店 铺 诊 断 5 月 周 目 标 制 定 如 下 : $80 $100 $120 $140 第 一 周 销 量 计 划 :$40 产 品 计 划 :325 订 单 数 : 4 笔 访 客 数 : 150 第 二 周 销 量 计 划 :$60 产 品 计 划 :350 订 单 数 : 5 访 客 数 : 200 第 三 周 销 量 计 划 :$80 产 品 计 划 :375 订 单 数 : 6 访 客 数 : 250 第 四 周 销 量 计 划 :$100 产 品 计 划 :400 订 单 数 : 7 访 客 数 : 300 二 资 金 预 算 创 业 初 期, 我 们 从 校 方 获 得 4000 元 的 资 金 支 持 事 实 上, 在 4 月 份, 因 为 在 1688 上 采 购 货 物 已 占 用 了 1300 元 采 购 资 金, 月 初 资 金 未 回 流 ; 另 外 付 费 推 广 共 计 花 费 200 元 本 月 手 头 暂 时 可 动 用 的 流 动 资 金 仅 2500 元, 为 达 到 月 初 运
16 营 计 划, 团 队 进 行 了 资 金 运 用 计 划, 具 体 如 下 图 所 示 : 资 金 预 算 总 额 垫 付 货 款 流 动 资 金 物 流 预 算 付 费 推 广 预 机 动 资 金 100 三 产 品 策 略 5 月 产 品 方 面 店 铺 面 临 着 的 困 境 一 是 : 手 上 的 子 弹 打 完 了! 合 作 企 业 在 赛 前 提 供 的 数 据 包 内 的 150 款 服 装 和 130 款 手 表 已 经 全 部 上 架 我 们 的 靠 山 靠 不 住 了! 我 队 采 取 了 以 下 解 决 方 案 : 1. 每 日 上 新, 跟 随 同 行 做 好 持 续 产 品 开 发 5 月 选 品 重 点 : 以 母 亲 节 为 主, 挑 选 几 款 适 合 做 母 亲 节 活 动 的 产 品 同 时,6 月 即 将 迎 来 儿 童 节, 客 户 会 在 4-5 月 提 前 采 购, 在 1688 上 寻 找 适 销 的 童 装 同 时, 天 气 回 暖, 很 多 新 人 开 始 准 备 婚 礼, 因 此 婚 纱 礼 服 类 产 品 会 有 较 好 的 市 场 5 月 选 品 依 据 : 盯 紧 平 台 类 目 热 销 品 排 行 榜, 以 及 后 台 的 行 业 数 据, 跟 随 近 30 天 及 7 天 以 来, 在 平 台 卖 得 最 好 的 几 款 商 品, 然 后 在 1688 平 台 上 寻 找 同 款 或 相 似 款, 当 然, 在 选 品 时, 除 了 热 销, 我 们 也 会 关 注 以 下 条 件 : (7) 店 铺 基 本 能 保 证 5 天 内 货 物 寄 到 广 州 (1) 可 以 一 件 代 发 (6) 产 品 图 片 丰 富, 属 性 较 完 整 选 品 依 据 (2) 拥 有 充 足 货 源 (5) 与 热 销 款 (3) 信 誉 度 高 类 似 或 同 款 (4) 可 以 有 30 天 较 大 成 交 记 录 按 照 以 上 选 品 依 据, 我 们 结 合 母 亲 节, 儿 童 节, 北 美 市 场 婚 礼 密 集 时 段, 让 产 品 类 目 在 女 装 男 装 手 表 三 大 类 的 基 础 上, 又 新 增 了 童 装 内 衣 婚 纱 礼 服 三 大 类, 通 过 跟 随 平 台 上 的 每 日 热 销 品 通 过 跟 随 平 台 上 的 每 日 热 销 品, 在 1688 上 寻 找 同 款 或 相 似
17 款 进 行 上 传, 保 证 每 日 不 低 于 5 款 产 品 上 架, 这 些 新 品 中, 有 三 款 在 上 架 不 长 的 时 间 里 就 迎 来 了 订 单, 也 为 店 铺 引 入 了 不 少 的 流 量 2. 产 品 重 新 定 位 曝 款 引 流 款 利 润 款 月 初, 我 们 利 用 近 7 天 (4 月 25-5 月 1) 的 平 台 数 据, 我 们 重 新 定 义 了 店 铺 上 的 几 款 功 能 产 品, 选 定 了 一 款 出 单 记 录 相 对 较 多 的 女 裙 用 来 打 近 期 曝 光 浏 览 量 增 长 较 快 的 产 品 做 为 浏 览 量 增 长 较 快 的 产 品 做 为 引 流 款, 并 有 意 向 流 量 向 转 化 率 较 高 但 曝 光 不 够, 利 润 率 也 较 高 的 选 定 了 一 款 出 单 记 录 相 对 较 多 的 女 裙 用 来 打 爆 款, 两 款 利 润 率 也 较 高 的 利 润 款 商 品 身 上 并 有 意 向 流 量 向 转 化 率 较 高, 有 战 术 有 目 标 地 推 产 品 店 铺 主 要 推 广 5 款 宝 贝, 其 中 主 推 1 款 爆 款, 其 他 4 款 作 为 辅 助 推 广 其 中, 这 主 推 商 品 及 其 各 自 在 店 铺 中 扮 演 的 角 色 如 图 所 示 : 图 片 成 交 量 曝 光 量 浏 览 量 访 客 数 购 物 车 采 取 的 策 略 特 点 : 有 相 对 较 多 的 成 交 对 策 : 爆 款 加 流 量 快 车 ; 加 强 站 内 外 推 广 利 润 率 设 在 0-5%; 配 合 定 价 竞 价 广 告 与 其 它 服 装 关 联 营 销 特 点 : 高 流 量, 但 成 交 较 低 对 策 : 加 流 量 快 车 ; 利 润 率 设 在 10 - 引 流 款 15%; 加 强 站 内 外 推 广 配 合 定 价 竞 价 广 告 ; 做 好 关 联 营 销, 将 流 量 引 向 爆 款 和 利 润 款 利 润 款 特 点 : 低 流 量 虽 低, 却 有 较 高 转 化 率 和 利 润 率 对 策 : 预 留 20%-30%
18 加 强 站 内 外 推 广 配 合 定 价 竞 价 广 告 ; 与 引 流 款 爆 款 做 好 关 联 营 销, 积 极 引 流 3. 产 品 页 面 重 设 置, 不 断 优 化 产 品 上 传 质 量 4 月 产 品 上 架 时 是 三 个 小 伙 伴 在 传 品 前, 我 们 失 策 地 没 有 统 一 产 品 页 面, 在 4 月 中 后 期 时, 我 们 发 现 产 品 上 传 的 效 果 非 常 不 好 对 4 月 这 个 历 史 遗 留 问 题 进 行 了 跟 进 队 员 开 会 统 一 了 详 情 页 模 板 和 逻 辑, 对 缺 失 关 联 产 品 的 产 品 进 行 了 重 置 其 中, 产 品 详 情 页 统 一 格 式 如 下 : 详 情 页 格 式 产 品 标 题 店 铺 Banner 关 联 营 销 模 版 (3 个 同 类 ) 促 销 信 息 模 版 产 品 简 介 ( 产 品 属 性 ) 产 品 图 ( 摄 像 图 细 节 图 效 果 图 ) 物 流 退 换 货 四 推 广 策 略 1. 付 费 推 广 策 略 花 小 钱 引 大 流 量 从 成 本 来 看,5 月 初 时, 学 校 赞 助 的 4000 元 大 赛 资 金, 有 一 千 多 都 压 在 了 1688 拿 货 上 月 初 资 金 回 笼 3 笔 资 金, 共 计 130 美 金, 加 上 要 预 留 部 分 进 货 款, 团 队 预 备 放 在 推 广 上 的 资 金 为 300 元 从 下 图 可 见,4 月 份 蒙 着 头 一 顿 乱 打, 推 广 预 算 的 200 元 全 部 都 放 在 竞 价 广 告 上, 引 来 了 光 有 曝 光 没 有 点 击 的 流 量, 效 果 和 投 入 完 成 不 成 正 比 但 就 是 在 不 断 试 错 过 程 中, 我 们 也 找 到 了 更 加 有 效 的 推 广 方 法, 将 资 金 向 定 向 展 示 推 广 倾 斜
19 2. 免 费 推 广 策 略 广 撒 网, 多 捕 鱼 在 平 台 活 动 中 广 撒 网, 多 捕 鱼 : 只 要 是 店 铺 符 合 报 名 条 件 的 平 台 活 动, 统 统 都 参 加, 不 放 过 任 何 引 流 的 平 台 活 动 31 天 不 间 断 选 品 轮 流 打 折 : 分 阶 段, 分 品 类,31 天 不 间 断 地 选 择 商 品 进 行 店 铺 自 主 活 动, 店 内 促 销 优 惠 活 动 创 建 : 限 时 折 扣 店 铺 满 减 满 就 送 未 付 款 订 单 营 销 定 向 发 送 优 惠 券 老 会 员 营 销 活 动 等 从 参 加 活 动 来 看,5 月 经 4 月 开 展 了 更 多 店 铺 活 动 和 平 台 活 动 以 客 单 价 为 依 据 发 放 优 惠 券 :4 月 份 一 直 使 用 的 是 满 40 减 2 的 领 取 型 优 惠 券 活 动, 收 效 非 常 差, 诚 实 地 说, 是 一 张 也 没 有 被 领 取!5 月 份, 我 们 调 整 思 路, 以 客 单 价 为 依 据, 分 别 设 置 了 以 下 优 惠 券 : 优 化 关 键 词 : 商 品 标 题 一 直 是 我 们 的 短 板, 我 们 不 清 楚 哪 些 是 热 词, 最 初 传 品 时, 更 多 的 是 依 赖 于 翻 译 软 件, 非 常 粗 暴 和 直 接 5 月 初, 我 们 获 得 了 数 据 智 囊 综 合 版 14 天 试 用 权 限, 搜 索 词 追 踪 工 具 给 了 我 们 很 大 的 帮 助 已 经 有 销 量 的 产 品, 我 们 因 为 害 怕 修 改 商 品 标 题 后 会 影 响 商 品 排 名, 所 以, 只 是 针 对 于 当 下 没 有 什 么 流 量 和 成 交 的 产 品 进 行 了 关 键 词 更 改 用 最 流 量 快 车 : 更 加 重 视 流 量 快 车 的 使 用 是 团 队 推 爆 款 引 流 品 的 一 个 非 常 重 要 的 工 作 事 实 上, 在 四 月 份 时, 出 单 的 几 款 商 品 均 是 上 流 量 快 车 的 产 品 5 月 时, 我 们 更 加 重 视 对 流 量 快 车 数 据 的 跟 踪, 例 如,5 月 初, 我 队 发 现 上 流 量 快 车 的 一 件 男 式 西 装 有 近 一 周 的 时 间 数 据 不 理 想, 而 一 款 女 式 沙 滩 印 花 长 裙 自 然 引 流 的 增 长 速 度 非 常 快, 于 是, 我 们 及 时 将 这 款 女 裙 更 换 上 了 流 量 快 车, 在 上 车 后 不 到 两 天 的 时 间, 就 迎 来 了 这 款 女 裙 的 订 单 关 联 营 销 : 修 改 和 完 善 关 联 模 板, 将 关 联 模 板 由 之 前 9 个, 按 产 品 款 式 内 别 在 店 铺 扮 演 的 功 能, 进 行 关 联 模 板 的 细 分, 按 产 品 可 配 配 的 半 裙 爆 款 引 流 款 礼 服 半 裙 半 裙 长 裙 童 装 等 32 个 可 选 择 关 联 模 板 可 选 择 关 联 模 板 在 搭 配
20 关 联 模 版 时, 综 合 考 虑 是 否 与 客 户 正 在 浏 览 的 商 品 款 式 相 近 可 搭 配 穿 着 以 及 是 否 是 店 铺 计 划 主 推 的 产 品 视 觉 精 灵 :5 月 份 有 非 常 多 让 人 觉 得 惊 喜 的 事 比 如 说, 我 们 平 台 抽 中 为 幸 运 卖 家, 免 费 赠 送 了 综 合 数 据 智 囊 15 天 的 试 用 期 还 有 1 款 产 品 可 以 享 受 20 天 的 免 费 视 觉 精 灵 我 们 选 用 上 视 觉 精 灵 的 产 品 为 本 店 爆 款, 在 使 用 该 工 具 后, 曝 光 和 访 客 数 有 了 明 显 的 提 升 四 个 渠 道 的 站 外 推 广 :4 月 仅 会 使 用 Facebook 站 外 引 流 的 我 们, 在 5 月 增 添 了 Pinterets Twitter Google+ 三 个 平 台 进 行 推 广, 学 会 利 用 更 多 的 渠 道 去 主 动 开 发 客 户 但 由 于 不 同 的 推 广 平 台, 有 不 同 的 平 台 限 制, 局 限 了 我 们 发 布 推 广 帖 子 的 数 量, 为 了 避 免 平 台 封 号, 我 们 根 据 每 个 平 台 不 同 的 规 则 制 定 了 推 广 计 划, 以 一 定 数 量 的 帖 子 进 行 推 广, 帖 子 可 以 是 有 关 生 活 中 的 事 情, 也 可 以 去 寻 找 好 友 感 兴 趣 的 东 西, 或 者 是 在 买 卖 小 组 中 发 布 产 品 帖 子 等, 从 而 达 到 较 好 效 果 我 们 保 证 每 天 至 少 在 Facebook 发 10 条 推 广 帖 子, 但 由 于 Facebook 频 繁 打 广 告 易 被 封 号, 所 以 我 们 部 分 帖 子 是 带 有 暗 示 性 的 推 广 信 息, 但 在 买 卖 小 组 里 可 一 天 发 10 条 直 接 性 推 广 广 告, 并 且 每 日 会 主 动 加 20 个 好 友 ;Twitter 和 Google+ 每 天 不 低 于 30 件 条 推 广 信 息, 会 根 据 自 己 店 铺 主 打 内 容 关 注 与 自 己 店 铺 相 关 的 账 号, 如 Fashionable Pinterest 上 每 天 则 会 推 送 50 款 产 品
21 第 四 部 分 的 优 化 思 路 落 实 在 每 天 的 运 营 中, 从 效 果 上 看,5 月 的 优 化 有 很 好 的 效 果 的 一 流 量 优 化 前 后 效 果 对 比 第 五 部 分 5 月 店 铺 优 化 效 果 1. 总 流 量 前 后 效 果 对 比 4 月 高 曝 光 和 低 访 客 的 情 况 在 本 月 有 所 好 转 从 流 量 总 体 来 看,5 月 的 曝 光 虽 然 只 有 4 月 的 一 半, 但 曝 光 更 精 准, 引 入 浏 览 量 和 访 客 数 更 多 4 月 流 量 概 况 5 月 流 量 概 况 2. 流 量 来 源 优 化 前 后 效 果 对 比 从 流 量 来 源 看, 平 台 从 推 广 营 销 站 外 引 流 方 面, 由 于 5 月 份 运 用 多 种 渠 道 进 行 站 外 推 广, 站 外 引 流 明 显 优 于 4 月 情 况 4 月 流 量 5 月 流 量
22 二 付 费 推 广 优 化 前 后 效 果 对 比 5 月 调 整 推 广 策 略, 将 重 心 由 竞 价 广 告 向 定 向 展 示 倾 斜, 从 最 终 效 果 上 看, 引 流 效 果 更 精 准 更 有 效, 在 无 效 曝 光 减 少 的 情 况 下, 产 品 的 展 示 次 数 是 4 月 是 23 倍, 浏 览 量 是 4 月 的 8 倍, 达 到 了 预 期 的 花 小 钱 引 大 流 量! 从 上 来 的 4 5 月 流 量 来 源 也 可 以 看 出, 推 广 营 销 引 入 流 量 方 面,5 月 接 近 是 4 月 的 两 倍 4 4 月 5 月 5 月
23 三 5 月 活 动 优 化 效 果 5 月, 由 于 广 撒 网 多 铺 鱼 的 活 动 思 路, 我 们 本 月 31 天 未 间 断 地, 参 加 各 种 平 台 活 动 和 店 铺 活 动 这 个 过 程 中, 我 们 的 订 单 增 加 了, 而 更 大 的 意 义 是, 在 这 个 试 错 对 比 的 过 程 中, 我 们 也 慢 慢 感 受 到 了 参 加 各 种 活 动 的 效 果, 例 如, 针 对 客 单 价 设 置 优 惠 券 会 更 有 效,3 天 的 全 店 活 动 效 果 会 比 7 天 的 要 求, 参 加 平 台 活 动 也 要 有 计 划 性, 我 们 经 历 的 一 个 教 训 就 是, 由 于 之 前 没 有 考 虑 到 计 划 性, 以 至 于 提 前 将 大 部 分 商 品 参 加 了 一 个 针 对 性 不 太 强 的 儿 童 节 平 台 活 动, 却 最 终 导 致 了 只 有 1 件 商 品 可 以 针 对 更 适 合 我 店 的 母 亲 节 平 台 活 动, 因 为, 商 品 一 旦 报 告 了, 就 不 可 以 再 同 时 参 加 别 的 平 台 活 动 活 动 类 型 活 动 数 量 活 动 效 果 平 台 活 动 11 个 平 台 活 动 从 4 5 月 流 量 来 源 对 比 图 可 知, 店 铺 限 时 限 量 活 动 全 店 铺 打 折 满 立 减 优 惠 券 11 个, 总 时 长 1920 小 时 3 个, 总 时 长 97 小 时 2 个, 总 时 长 440 小 时 7 个 5 月 推 广 营 销 和 LP 活 动 的 的 引 流 量 几 乎 是 4 月 的 两 倍 这 也 说 明 了 5 月 开 展 的 平 台 店 铺 明 显 活 动 的 效 果 优 于 4 月 四 5 月 月 度 目 标 完 成 情 况 基 于 以 上 推 广 效 果 的 有 效 改 善, 产 品 和 关 键 词 的 不 断 优 化,5 月 初 所 定 的 销 量 计 划 新 品 开 发 计 划 访 客 数 等 计 划 均 已 完 成, 成 交 金 额 较 4 月 增 长 57%, 订 单 数 增 长 50% $80 $100 $120 $140 已 完 成 已 完 成 已 完 成 已 完 成 第 一 周 销 量 计 划 :$40 产 品 计 划 :325 订 单 数 : 4 笔 访 客 数 : 150 第 二 周 销 量 计 划 :$60 产 品 计 划 :350 订 单 数 : 5 访 客 数 : 200 第 三 周 销 量 计 划 :$80 产 品 计 划 :375 订 单 数 : 6 访 客 数 : 250 第 四 周 销 量 计 划 :$100 产 品 计 划 :400 订 单 数 : 7 访 客 数 :
24 4 月 成 交 5 月 成 交 五 结 语 这 是 一 个 小 白 入 门 的 创 业 故 事, 在 这 个 创 业 故 事 里 所 产 生 的 业 绩, 可 能 只 是 大 咖 们 一 天 就 可 以 做 到 的 业 绩 但 是, 我 们 年 轻, 这 个 试 错 纠 正 完 善 的 过 程, 集 合 了 我 们 三 个 人 的 成 长,OCALE 大 赛, 某 种 程 度 上, 给 我 们 打 开 了 一 扇 门, 让 我 们 有 了 职 业 上 的 另 一 种 选 择 的 可 行 性 60 天 的 赛 程 即 将 结 束, 但 这 不 是 终 点, 而 是 新 的 起 点 Cathywang168 这 个 店 可 以 也 一 定, 会 在 接 下 来 的 日 子 里, 越 来 越 好! 最 后, 感 谢 一 跟 陪 伴 我 们 走 来 的 辰 申 福 贸 易 有 限 责 任 公 司 所 有 的 创 业 团 队 们, 蒲 大 大 和 芬 姐 小 于 哥, 你 们 是 一 面 镜 子, 让 我 们 看 到, 创 业 可 以 这 样, 也 必 须 这 样! 感 谢 和 我 们 一 路 苦 过 来 的 指 导 老 师 张 膺 老 师 王 冰 老 师 这 个 受 苦 的 过 程, 有 你 们, 也 有 我 们, 但 一 起 苦 过 来 的 日 子, 真 的 很 美!
我 的 小 確 幸 四 : 在 第 二 份 打 工 時, 遇 到 一 位 對 我 非 常 好 的 同 事, 她 是 帶 我 的 人, 她 對 我 非 常 有 耐 性 的 教 導, 一 次 又 一 次 的 細 心 帶 領 在 這 次 的 期 中 考 前, 我 沒 上 班, 因 說 要 準 備 考 試,
我 的 小 確 幸 餐 旅 系 1021408157 林 欣 誼 這 些 小 確 幸 看 似 平 凡 無 奇, 但 在 心 中 卻 是 無 法 形 容 的 幸 福 窩 心 與 感 激 的 我 的 小 確 幸 一 : 與 家 人 一 起 在 家 就 是 一 種 小 確 幸, 從 國 小 到 高 中, 因 為 上 課 的 關 係, 不 能 在 白 天 時 與 家 人 在 一 起, 晚 上 回 家 後,
加 值 型 及 非 加 值 型 營 業 稅 法 第 12 條 ( 103.1.8. 公 布 ) 特 種 飲 食 業 之 營 業 稅 稅 率 如 下 : 一 夜 總 會 有 娛 樂 節 目 之 餐 飲 店 之 營 業 稅 稅 率 為 百 分 之 十 五 二 酒 家 及 有 陪 侍 服 務 之 茶 室
加 值 型 及 非 加 值 型 營 業 稅 法 101 年 至 103 年 1 月 新 頒 令 釋 報 告 人 : 陳 麗 琪 國 稅 局 豐 原 分 局 首 頁 線 上 申 辦 Facebook 粉 絲 專 頁 輕 鬆 e 照! 稅 務 一 把 罩! 一 照 就 通, 申 辦 國 稅 免 奔 波 e 起 來 按 讚! 加 值 型 及 非 加 值 型 營 業 稅 法 第 12 條 ( 103.1.8.
為民服務不定期考核項目及評分表...附表1
中 華 郵 政 公 司 為 民 服 務 不 定 期 考 核 工 作 計 畫 壹 依 據 : 交 通 部 為 民 服 務 不 定 期 考 核 工 作 計 畫 貳 目 標 : 提 升 本 公 司 服 務 品 質, 建 立 為 民 服 務 工 作 自 行 考 核 制 度 參 實 施 對 象 : 各 等 郵 局 及 所 轄 各 級 郵 局 肆 實 施 方 式 : 各 等 郵 局 應 自 行 考 核 所 屬
領 教 師 將 互 動 式 摺 頁 筆 記 法 運 用 於 高 年 級 國 語 課 文 閱 讀 教 學 中 在 新 的 學 期, 宥 炘 老 師 又 介 紹 了 臺 南 附 小 溫 美 玉 老 師 的 臉 書 社 團 溫 老 師 備 課 Party 中 的 資 源, 提 供 社 群 老 師 從 課
臺 南 市 103 年 學 校 提 交 教 師 學 習 社 群 成 果 摘 述 表 學 校 ( 或 機 關 團 體 ) 名 稱 : 臺 南 市 東 區 裕 文 國 民 小 學 社 群 方 案 名 稱 : 閱 讀 理 解 教 學 精 進 學 習 社 群 一 社 群 目 標 : 閱 讀 理 解 教 學 精 進 學 習 社 群 ( 一 ) 藉 由 社 群 對 話 與 研 究, 並 聘 請 講 師 及 專
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48,1979, 第 一 章 緒 論 註 根 據 禮 記 郊 特 牲 : 國 中 之 神, 莫 貴 於 社 又 禮 記 月 令 篇 : 命 民 社, 土 : 正 曰 社 后, 土 后 地 共, 工 使 氏 民 有 祀 子 焉 曰 句 龍 又 第, 疏 一 為 : 后 土, 即 社 神 也 左 傳 : 社 稷 五 祀, 節 后 土 研 究 后 動 機 者 所 以 有 社 稷 何? 為 天 下 求 福
勞動條件檢查執行重點(雲林)_1050323 [相容模式]
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勞 動 條 件 檢 查 執 行 重 點 主 講 : 雲 林 縣 政 府 勞 工 處 大 鋼 105 年 新 工 時 規 定 修 正 重 點 現 行 工 時 制 度 工 資 促 進 就 業 平 等 措 施 2 105 年 新 工 時 規 定 修 正 重 點 1. 原 雇 主 應 置 備 勞 工 簽 到 簿 或 出 勤 卡 之 規 定 修 正 為 出 勤 紀 錄 修 正 第 一 項 法 定 工 時 2.
醋 水 法 在 水 盆 內 放 入 約 七 分 滿 的 水 與 1/2 到 1 小 杯 的 醋 量, 將 髒 襪 子 浸 泡 一 晚, 隔 天 再 丟 入 洗 衣 機, 就 能 洗 得 相 當 乾 淨 醋 有 殺 菌 除 臭 和 漂 白 功 效, 使 用 過 的 醋 水, 還 可 清 理 地 板,
家 事 生 活 小 技 巧 髒 襪 子 清 洗 撇 步 手 套 法 雙 手 套 進 襪 子 裡, 像 洗 手 套 一 樣, 利 用 手 指 左 右 揉 搓, 將 難 洗 的 污 垢 洗 乾 淨 彈 珠 法 在 洗 衣 網 內, 放 入 襪 子 以 及 約 十 顆 左 右 的 彈 珠, 利 用 彈 珠 與 襪 子 碰 撞 之 間, 將 髒 汙 從 纖 維 之 中 揉 搓 出 來 醋 水 法 在 水 盆
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課 程 鍋 爐 具 1. 黑 鍋 : 大 鍋 ( 煮 飯 用 ) 小 鍋 ( 煮 菜 用 ) 湯 鍋 鍋 炳 大 中 小 鍋 蓋 賓 士 盤 *5 調 味 杯 ( 分 別 裝 鹽 糖 油 醬 油 沙 拉 油 ) 鍋 炳 + 大 鍋 蓋 = 平 底 鍋 2. 泥 + 水 或 牙 膏, 塗 在 鍋 底 下 煮, 鍋 底 就 不 會 被 火 燒 焦 黑 帳 篷 1. 包 含 內 帳 外 帳 2 根 營 柱
第一冊 第四章 分裂與再統一 班級 座號 姓吊
石 器 文 明 石 器 時 代 文 字 發 明 前 為, 文 字 發 明 以 後 進 入 第 三 冊 ( 第 1 章 從 史 前 到 春 秋 戰 國 ) 1. 遠 古 人 類 最 初 以 為 主 要 工 具, 考 古 學 家 把 這 個 時 代 稱 為 石 器 時 代 2. 又 根 據 石 器 製 作 方 式 的 不 同, 分 為 (1) 舊 石 器 時 代 -- (2) 新 石 器 時 代 --
汇集全球21位医生的经验和智慧，总结出最实用的专业建议，这些都是最值得你牢记的健康提醒
彙 集 全 球 21 位 醫 生 的 經 驗 和 智 慧, 總 結 出 最 實 用 的 專 業 建 議, 這 些 都 是 最 值 得 你 牢 記 的 健 康 提 醒 top1. 不 是 每 個 人 都 適 合 做 近 視 矯 行 手 術, 除 非 你 在 手 術 前 已 經 持 續 穩 定 地 佩 戴 了 一 年 以 上 的 近 視 眼 鏡 或 者 隱 形 眼 鏡 如 果 你 時 摘 時 戴 眼 鏡,
1 行 业 发 展 不 平 衡 我 国 房 地 产 中 介 服 务 业 起 步 较 晚, 专 业 分 工 程 度 和 国 外 发 达 国 家 相 比 还 有 很 大 差 距 房 地 产 中 介 服 务 行 业 的 发 展 水 平 与 房 地 产 开 发 行 业 的 市 场 化 水 平 密 切 相 关
房 地 产 中 介 服 务 : 仍 处 于 成 长 期, 市 场 空 间 巨 大 作 者 : 庞 增 华 房 地 产 中 介 服 务 业 内 的 企 业 包 括 依 法 设 立 并 具 备 房 地 产 中 介 资 格 的 房 地 产 顾 问 策 划 房 地 产 代 理 销 售 房 地 产 评 估 房 地 产 经 纪 等 中 介 服 务 机 构, 是 房 地 产 开 发 价 值 链 中 不 可 或 缺
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一 選 擇 題 1. 師 說 : 巫 醫 樂 師 百 工 之 人, 君 子 不 齒, 今 其 智 乃 反 不 能 及 君 子 不 齒 意 謂 : (A) 不 足 君 子 掛 齒 (B) 君 子 不 屑 與 之 同 列 (C) 使 君 子 不 敢 輕 視 (D) 使 君 子 感 到 羞 辱 2. 道 之 所 存, 師 之 所 存 也 意 謂 : (A) 凡 通 曉 道 業 之 人, 皆 可 為 吾 師
了 手 打 上 石 膏, 偷 偷 的 敲 了 父 母 親 的 門 說 我 的 手 還 是 好 痛 說 著 眼 淚 尌 流 了 下 來, 事 實 上 手 並 不 疼, 心 中 對 於 自 己 奪 眶 的 眼 淚 感 到 震 驚, 連 續 幾 晚, 你 靠 著 絕 佳 的 演 技, 安 穩 的 睡 在
鵝 黃 色 的 光 在 這 個 靜 好 的 年 末, 你 只 想 往 超 市 之 中 挑 選 青 菜 肉 片 煮 一 鍋 火 鍋 為 自 己 驅 寒, 豐 盛 的 火 鍋 總 給 人 不 虞 匱 乏 的 聯 想, 你 幻 想 自 己 在 火 鍋 緩 緩 升 騰 的 霧 氣 裡 可 以 長 長 吁 口 氣, 讓 這 多 舛 的 一 年 停 暫 停 在 這 個 舒 適 的 假 相 中 你 以 為 不 會
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网 页 游 戏 合 作 平 台 程 炳 皓 : 复 盘 八 年 开 心 网 为 何 没 能 成 为 一 家 超 级 互 www.hwtpm.com http://www.hwtpm.com 网 页 游 戏 合 作 平 台 程 炳 皓 : 复 盘 八 年 开 心 网 为 何 没 能 成 为 一 家 超 级 互 在 微 博 早 期 与 之 整 合 看 不 起 平 台 对 个 人 能 力 发 挥 的 影
改 善 動 機 很 多 人 在 使 用 學 校 網 站 時, 感 覺 到 有 諸 多 不 便, 像 是 雖 然 學 校 有 辦 活 動, 但 很 難 發 現 公 佈 在 網 站 上 的 活 動 資 訊, 還 有 雲 端 系 統 銷 曠 繁 複 等, 鑒 於 以 上 原 因, 我 們 決 定 改 善
創 意 思 考 期 末 報 告 改 善 學 校 網 頁 指 導 老 師 : 蔡 璞 吳 俊 儀 組 員 :49946202 王 鈺 婷 49946215 林 曉 涵 49946233 黃 妍 慈 改 善 動 機 很 多 人 在 使 用 學 校 網 站 時, 感 覺 到 有 諸 多 不 便, 像 是 雖 然 學 校 有 辦 活 動, 但 很 難 發 現 公 佈 在 網 站 上 的 活 動 資 訊, 還
一 市 场 综 述 本 期 目 录 1 本 月 国 内 重 要 的 财 经 相 关 事 项 ( 第 3 页 ) 2 本 月 美 国 重 要 的 财 经 相 关 事 项 ( 第 5 页 ) 二 并 购 动 态 ( 第 5 页 ) 1 摩 根 大 通 欲 以 4.5 亿 美 元 收 购 社 交 网 站
www.skylink2001.com 云 汉 月 刊 SkyLink Monthly 总 第 期 No.102 免 责 声 明 本 月 刊 仅 用 于 云 汉 经 略 自 身 和 它 与 其 相 关 机 构 与 个 人 的 非 盈 利 性 普 通 而 非 保 密 性 的 定 期 信 息 沟 通 与 交 流 它 不 能 作 为 任 何 主 体 投 资 与 商 业 决 策 之 依 据 除 我 们 自
目 录 前 言... 1 概 述... 2 一 2015 年 第 四 季 度 舆 情 热 度 分 析... 3 1. 热 度 排 行... 3 2. 事 件 类 型 分 析... 7 3. 地 域 分 布 分 析... 9 4. 情 感 倾 向 性 分 析... 11 5. 舆 论 情 绪 分 析.
2015 年 第 四 季 度 热 点 舆 情 报 告 执 笔 人 : 徐 延 吉 陈 晓 云 高 金 詹 婧 新 华 网 舆 情 监 测 分 析 中 心 出 品 2016 年 1 月 目 录 前 言... 1 概 述... 2 一 2015 年 第 四 季 度 舆 情 热 度 分 析... 3 1. 热 度 排 行... 3 2. 事 件 类 型 分 析... 7 3. 地 域 分 布 分 析...
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七十五周年碑記 培正小學在禮堂對開山邊建成一座綠 色生態園 李校長邀請我作一篇碑記 以 紀 其 事 余 感 此 事 甚 有 意 義 遂 欣 然 命 筆 寫成碑文如左 香港培正建校七十五周年 紀念花園碑志 粵以戊子之年 黃鐘之月 紅藍諸 子 聚於何文田山之麓 慶賀七五建校佳 辰 喜蒙校友捐資 社政襄助 建成花果 之山 水濂幽洞 此地有綠坡映眼 滿 植花果成叢 盡展四季之美 又有清流激 湍 金尾池魚 彩蝶飛翔
財務委員會審核二零一三至一四年度開支預算管制人員的答覆
財 務 委 員 會 審 核 二 零 一 三 至 一 四 年 度 索 引 第 10 節 會 議 綜 合 檔 案 名 稱 :CMAB-2S-c1.doc S-CMAB01 S075 SV-CMAB07 SV034 S-CMAB13 S129 S-CMAB02 S094 S-CMAB08 S072 SV-CMAB14 SV038 SV-CMAB03 SV035 S-CMAB09 S073 S-CMAB15
No.32
地 域 文 化 与 城 市 发 展 万 胜 国 \ 山 东 省 济 南 外 国 语 学 校 课 题 必 修 模 块 二 第 二 章 第 三 节 地 域 文 化 与 城 市 发 展 所 需 课 时 2 课 时 课 标 要 求 及 分 析 课 标 : 举 例 说 明 地 域 文 化 对 城 市 的 影 响 分 析 : 高 中 地 理 的 核 心 就 是 探 讨 人 地 关 系 的 协 调 发 展 城 市
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1 組 員 名 單 : 吳 嘉 希 ( 組 長 ) 畢 嘉 熹 陳 翠 珊 莊 逸 軒 2 引 言 自 從 決 定 參 加 錦 繡 中 華 這 個 比 賽 後, 我 們 便 上 網 參 閱 有 關 中 華 文 化 的 資 料, 以 訂 定 是 次 專 題 研 習 的 主 題 可 是, 雖 然 中 華 文 化 是 個 闊 大 的 課 題, 但 要 從 中 揀 選 一 個 主 題 亦 非 易 事 經 商
樣 的 深 不 管 是 怎 樣, 對 方 真 的 要 結 束 同 居 關 係, 真 的 都 會 好 好 講 清 楚 和 溝 通, 傷 害 是 一 定 會 有, 但 不 要 用 到 雙 方 像 敵 人 一 樣, 這 樣 對 雙 方 來 說, 有 什 麼 意 義 存 在 呢?! 因 為 彼 此 之 間
同 居 優 缺 點 分 析 優 異 學 生 作 業 觀 摩 班 級 : 企 管 三 美 學 號 :96409187 姓 名 : 顏 欣 儀 優 點 : 1. 彼 此 之 間 更 加 了 解 對 方 2. 可 以 更 了 解 彼 此 的 生 活 型 態 和 真 面 貌 3. 可 以 互 相 省 錢 ( 共 同 分 擔 家 計 ) 還 有 如 果 是 在 熱 戀 中 的 話, 那 一 定 是 每 天 某
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3 青 年 趨 勢 分 析 人 口 概 況 網 上 行 為 環 境 保 育 身 心 健 康 教 育 升 學 青 年 就 業 住 屋 需 求 犯 罪 及 偏 差 行 為 吸 毒 問 題 文 化 保 育 文 化 藝 術 社 會 參 與 14 15 2012 年, 特 區 政 府 新 班 子 上 任 和 立 法 會 換 屆, 很 多 社 會 民 生 問 題 仍 待 解 決 ; 中 港 兩 地 的 頻 繁
乃 两 个 字 低 沉 了 以 外 其 他 都 是 嘶 吼 出 来 的, 特 别 是 是 也! 说 完 后 似 乎 都 能 看 到 面 目 狰 狞 的 老 头 脖 子 上 的 青 筋 纠 结 暴 显 女 娃 张 着 嘴 喃 喃 道 : 第 二 代 花 骨 朵 好 吃 知 县 老 头 低 低 的 笑
爱 妻 霸 道 : 夫 君 乖 乖 来 道 歉 / 作 者 : 安 德 猫 儿 第 一 卷 第 一 章 穿 越 了 傍 晚 时 分, 醉 人 的 重 重 红 霞 铺 满 了 天 际 袅 袅 上 升 的 炊 烟 在 远 处 与 晚 霞 相 接 一 条 大 黄 狗 突 然 从 草 丛 中 冲 了 出 来, 它 快 步 跑 了 几 下 然 后 冲 着 正 晃 悠 悠 漫 步 的 老 牛 吠 了 两 声 老
觀 音 佛 祖 送 給 衣 宸 的 話 005 自 序 007 Part 1 修 行 心 體 驗 一 篇 看 見 佛 祖 012 二 篇 在 家 修 行 039 三 篇 世 界 的 創 造 者 054 四 篇 大 慈 悲 079 五 篇 最 珍 貴 的 禮 物 095 六 篇 自 救 法 力 練 習
觀 音 佛 祖 送 給 衣 宸 的 話 005 自 序 007 Part 1 修 行 心 體 驗 一 篇 看 見 佛 祖 012 二 篇 在 家 修 行 039 三 篇 世 界 的 創 造 者 054 四 篇 大 慈 悲 079 五 篇 最 珍 貴 的 禮 物 095 六 篇 自 救 法 力 練 習 110 七 篇 以 至 善 心 創 作 133 八 篇 智 慧 善 法 151 九 篇 我 的 修
目 錄 第 一 章 背 景. 6 第 二 章 我 國 長 期 照 護 現 況 3 第 一 節 長 期 照 護 服 務 及 輸 送 體 系 現 況 3 第 二 節 長 期 照 護 資 源 盤 點 結 果 5 第 三 章 長 期 照 護 服 務 體 系 建 置 及 資 源 發 展 22 第 一 節 長
長 期 照 護 服 務 網 計 畫 ( 第 一 期 )-02 年 至 05 年 ( 核 定 本 ) 行 政 院 02 年 月 26 日 院 臺 衛 字 第 02006092 號 函 核 定 目 錄 第 一 章 背 景. 6 第 二 章 我 國 長 期 照 護 現 況 3 第 一 節 長 期 照 護 服 務 及 輸 送 體 系 現 況 3 第 二 節 長 期 照 護 資 源 盤 點 結 果 5 第 三
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开 篇 要 论 毫 不 动 摇 坚 持 和 发 展 中 国 特 色 社 会 主 义 习 近 平 中 国 特 色 社 会 主 义 是 社 会 主 义 而 不 是 其 他 什 么 主 义, 科 学 社 会 主 义 基 本 原 则 不 能 丢, 丢 了 就 不 是 社 会 主 义 一 个 国 家 实 行 什 么 样 的 主 义, 关 键 要 看 这 个 主 义 能 否 解 决 这 个 国 家 面 临 的
公 司 年 度 大 事 记 1 完 成 B 轮 B+ 轮 融 资 2015 年 4 月 7 日 及 2015 年 4 月 27 日, 公 司 完 成 本 轮 5,000 万 元 及 B+ 轮 2.25 亿 元 融 资, 同 时 引 入 知 名 投 资 人 王 亚 伟 先 生 及 林 利 军 先 生
九 言 科 技 NEEQ :836484 杭 州 九 言 科 技 股 份 有 限 公 司 Hangzhou Jiuyan Technology Co.,Ltd. 年 度 报 告 2015 第 1 页, 共 103 页 公 司 年 度 大 事 记 1 完 成 B 轮 B+ 轮 融 资 2015 年 4 月 7 日 及 2015 年 4 月 27 日, 公 司 完 成 本 轮 5,000 万 元 及 B+
目 录
国 网 北 京 市 电 力 公 司 2014 年 电 力 市 场 交 易 信 息 报 告 国 网 北 京 市 电 力 公 司 二 〇 一 五 年 一 月 目 录 一 电 力 市 场 需 求 信 息 1 ( 一 ) 电 力 市 场 环 境 1 ( 二 ) 电 力 消 费 情 况 1 二 电 力 市 场 供 应 信 息 2 ( 一 ) 电 网 建 设 及 运 行 情 况 2 ( 二 ) 电 厂 发 电
1 () 2303 1737 1528 853 90 1991 2241 1178. 3 1157 1253 910 1122 1234 542 1278. 3 1144 1530 1005 934 648 213() 1705 720 859 2035 1649 1307 1210 120 487 227 1066 615 964 5 1039 1448 1015 1062 3 791 1258.
五 參 與 政 治 活 動 之 限 制 綜 觀 中 立 法, 其 重 點 在 於 適 度 規 範 公 務 人 員 參 與 政 治 活 動, 可 分 為 消 極 性 的 行 為 規 範 及 積 極 性 參 與 政 治 活 動 的 限 制 規 範 兩 種 前 者 除 依 法 行 政 公 平 對 待 等
公 務 人 員 本 於 依 法 行 政 之 原 則, 應 熟 悉 中 立 法 之 內 容 並 嚴 守 其 規 定 壹 前 言 公 務 人 員 對 行 政 中 立 應 有 之 認 識 李 志 強 公 務 人 員 行 政 中 立 法 ( 以 下 簡 稱 中 立 法 ) 草 案 於 今 (98) 年 5 月 19 日 經 立 法 院 第 7 屆 第 3 會 期 第 13 次 會 議 完 成 三 讀 程 序,
摘 教 育 部 為 建 置 並 擴 大 融 合 氣 候 變 遷 思 維 的 防 災 校 園, 落 實 防 減 災 及 氣 候 變 遷 調 適 教 育 之 體 系 整 合, 設 立 防 減 災 及 氣 候 變 遷 調 適 精 進 計 畫 先 期 計 畫 推 動 辦 公 室 來 推 動 執 行 各 項
103 年 度 學 校 防 減 災 及 氣 候 變 遷 調 適 教 育 精 進 計 畫 先 期 計 畫 推 動 辦 公 室 計 畫 報 告 書 主 辦 單 位 : 教 育 部 資 訊 及 科 技 教 育 司 申 請 單 位 : 國 立 臺 灣 大 學 森 林 環 境 暨 資 源 學 系 計 畫 主 持 人 : 邱 祈 榮 副 教 授 協 同 主 持 人 : 鍾 松 晉 副 教 授 計 畫 期 程 :103
99年 2月25日教師會議記錄
99 年 9 月 2 日 教 師 會 議 記 錄 ( 一 ) 校 務 報 告 ( 略 ) ( 二 ) 行 政 團 隊 介 紹 ( 略 ) ( 三 ) 各 項 教 師 相 關 事 項 辦 理 說 明 ( 略 ) ( 四 ) 學 期 各 活 動 介 紹 ( 略 ) ( 五 ) 教 師 經 驗 分 享 ( 馬 繼 康 老 師 ): 唯 有 熱 情, 才 能 持 續 剛 才 美 惠 一 直 強 調 熱 情,
幸 福 就 业 工 程 建 设 工 作 提 供 了 参 考
前 言 05 年 就 业 形 势 异 常 严 峻, 高 校 毕 业 生 的 就 业 状 况 受 到 了 党 中 央 的 高 度 重 视 和 全 社 会 的 广 泛 关 注 中 荷 学 院 紧 紧 围 绕 学 校 就 业 工 作 总 目 标, 在 完 善 学 院 高 端 就 业 市 场 建 设 的 同 时, 提 出 促 进 学 生 幸 福 就 业 的 理 念, 并 逐 步 在 毕 业 生 中 推 进
版 權 所 有 翻 印 必 究 大 衛 松 恩 2011 年 出 版 此 書 售 出 之 後, 惟 經 出 版 商 之 許 可, 不 得 以 租 借 轉 賣 於 網 路 上 轉 載 或 於 其 他 管 道 刊 登 或 流 傳 書 中 提 及 的 活 動 及 車 輛 改 造 可 能 具 有 潛 在 危
設 計 師 THE INTERNET IS A PLAYGROUND 網 路 狂 想 瘋 奇 DAVID THORNE 版 權 所 有 翻 印 必 究 大 衛 松 恩 2011 年 出 版 此 書 售 出 之 後, 惟 經 出 版 商 之 許 可, 不 得 以 租 借 轉 賣 於 網 路 上 轉 載 或 於 其 他 管 道 刊 登 或 流 傳 書 中 提 及 的 活 動 及 車 輛 改 造 可 能
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申 請 入 學 全 攻 略 講 座 講 師 : 徐 家 偉 教 育 部 講 師 證 號 :110074 政 治 大 學 心 理 學 碩 士 輔 仁 大 學 心 理 所 博 士 班 簡 報 大 綱 1 你 不 該 放 棄 的 申 請 入 學! 2 引 人 入 勝 的 書 審 資 料! 3 口 面 試 的 完 美 演 出! 2 發 人 省 思 的 統 計 數 據? 資 料 來 源 : 聯 招 會 統
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中 交 四 公 局 第 四 工 程 公 司 主 办 http://www.ccfourth.com/006/ 局 在 安 徽 省 连 续 六 年 保 持 近 期 袁 安 徽 省 2014 年 度 公 路 施 工 企 业 综 合 信 用 评 价 已 经 公 示 袁 中 交 第 四 公 路 工 程 局 有 限 公 司 获 得 野 AA 冶 级 信 用 评 价 等 级 袁 这 是 中 交 第 四 公 路
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remed2015 中 国 互 联 网 医 疗 发 展 报 告 中 国 传 媒 大 学 互 联 网 医 疗 中 国 会 2015.1 关 于 我 们 互 联 网 医 疗 中 国 会 是 由 国 家 互 联 网 信 息 领 域 的 权 威 智 库 中 国 传 媒 大 学 ( 互 联 网 信 息 研 究 院 经 管 学 院 ) 在 积 极 探 究 互 联 网 与 传 统 产 业 如 何 跨 界 融 合
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本 科 教 学 质 量 报 告 (2013 年 度 ) 2014 年 11 月 目 录 一 学 校 概 况... 3 二 本 科 教 育 基 本 情 况... 5 ( 一 ) 人 才 培 养 目 标 与 服 务 面 向... 5 ( 二 ) 本 科 专 业 设 置 情 况... 5 ( 三 ) 本 科 生 在 校 情 况... 7 ( 四 ) 本 科 生 源 质 量... 7 三 师 资 与 教 学
亚 商 喜 讯 2011 年 4 月 27 日, 在 由 China Venture 主 办 的 第 五 届 中 国 创 业 投 资 暨 私 募 股 权 投 资 年 度 排 行 榜 颁 奖 典 礼 上, 亚 商 资 本 荣 膺 2010 年 度 中 国 最 具 特 色 投 资 团 队 称 号, 创
亚 商 喜 讯 2011 年 4 月 27 日, 在 由 China Venture 主 办 的 第 五 届 中 国 创 业 投 资 暨 私 募 股 权 投 资 年 度 排 行 榜 颁 奖 典 礼 上, 亚 商 资 本 荣 膺 2010 年 度 中 国 最 具 特 色 投 资 团 队 称 号, 创 始 合 伙 人 总 裁 张 琼 女 士 同 时 被 授 予 2010 年 度 中 国 十 大 最 佳
恒 大, 薪 酬 总 额 涨 幅 在 30-40% 之 间 ; 一 些 业 绩 增 长 温 和 的 房 企, 如 招 商 地 产, 薪 酬 总 额 增 幅 也 超 过 20% 2 行 业 薪 酬 比 率 维 持 稳 定, 薪 酬 总 额 增 幅 不 净 利 润 增 幅 差 距 加 大 行 业 薪 酬
2014 年 中 国 房 地 产 企 业 薪 酬 报 告 文 /CRIC 研 究 中 心 年 初, 我 们 収 布 了 2013 年 中 国 房 地 产 企 业 薪 酬 报 告, 得 到 业 内 人 士 的 普 遍 关 注 11 月 5 日, 由 中 国 房 地 产 业 协 会 指 导, 地 产 人 网 和 兊 而 瑞 研 究 中 心 将 在 北 京 联 合 収 布 新 一 期 的 2014 年 中
目 录
企 业 人 才 支 持 政 策 汇 编 国 家 千 人 计 划 1 创 新 人 才 长 期 项 目 1 创 新 人 才 短 期 项 目 2 创 业 人 才 项 目 3 外 专 千 人 计 划 项 目 4 青 年 千 人 计 划 项 目 6 国 家 万 人 计 划 7 科 技 创 新 领 军 人 才 7 科 技 创 业 领 军 人 才 9 百 千 万 工 程 领 军 人 才 11 青 年 拔 尖 人
報 告 議 員, 本 局 對 臺 北 市 列 管 的 地 下 加 油 站, 大 部 分 都 已 取 締 完 畢 目 前 只 剩 下 1 處, 我 們 還 在 持 續 觀 察 其 是 否 有 復 業 的 跡 象 臺 北 市 的 地 下 加 油 站 只 剩 下 1 處 而 已? 王 科 長 三 中 :
答 覆 單 位 : 臺 北 市 政 府 環 境 保 護 局 問 : 日 前 東 勢 鄉 居 民 抗 議 台 朔 興 建 堆 肥 廠, 導 致 本 市 之 堆 肥 廚 餘 有 2 日 無 法 進 東 勢 廠 堆 肥, 依 環 保 局 與 台 朔 公 司 簽 訂 之 契 約 上 明 訂, 台 朔 公 司 不 得 拒 收 我 們 的 廚 餘, 因 此, 請 問 台 朔 公 司 是 否 應 賠 償 本 市
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澎湖馬公市西衛聚落發展與維生方式的變遷 王惠君 國立高雄師範大學地理系碩士生/文光國中教師 摘要 本研究欲了解西衛先民選址並拓墾西衛聚落的原因 並釐清西衛聚落人口 戶數增 加的影響因素 以及探討西衛聚落範圍的發展 西衛王姓開澎祖來澎湖定居時間點較晚 故僅能選擇農耕條件不太佳的西衛 同時 基於安全 選擇身為軍事防衛之地的西衛來開墾 又因生存需求 往海上發展漁業 而 西衛舊聚落僅有現在為西衛漁港的海岸為灣澳地形
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103 年 提 升 政 府 服 務 品 質 實 施 計 畫 類 別 : 第 一 線 服 務 機 關 臺 南 市 安 平 區 公 所 中 華 民 國 103 年 4 月 1 基 本 資 料 機 關 名 稱 臺 南 市 安 平 區 公 所 首 長 林 國 明 職 稱 區 長 機 關 地 址 臺 南 市 安 平 區 育 平 路 316 號 機 關 網 址 http://www.tnanping.gov.tw
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追忆 追 追忆似水年 水年华 回 回首大学之 之路 过 过来人的经 经验分享 享 大 大四毕业 生的亲切 切叮咛 韶华共 共追 追游 游 动科 科 2009 级 级毕业生党 党支部编写 一 序言 序言 所有的结局都已写好 所有的泪水也都已启程 却忽然忘了是怎麽样的一个开始 在那个古老的不再回来的夏日 无论我如何地去追索 年轻的你只如云影掠过 而你微笑的面容极浅极淡 逐渐隐没在日落后的群岚 遂翻开那发黄的扉页
認 發 揚 優 良 傳 統 文 化 和 接 軌 世 界 舞 台 的 重 要 性, 並 在 文 化 產 業 的 發 展 上 逐 步 建 立 根 基, 展 現 成 效 近 年 來, 大 陸 表 現 出 文 化 產 業 結 構 的 調 整 和 競 爭 力 上 升, 培 養 了 不 少 人 才, 湧 現 出
新 形 勢 下 深 化 兩 岸 交 流 合 作 的 建 議 龐 建 國 中 國 文 化 大 學 國 家 發 展 與 中 國 大 陸 研 究 所 教 授 台 灣 競 爭 力 論 壇 兩 岸 社 會 經 濟 組 召 集 人 壹 前 言 台 灣 政 局 出 現 政 黨 再 度 輪 替, 蔡 英 文 政 府 上 台 無 論 是 受 到 本 身 意 識 形 態 的 束 縛, 或 者 是 台 灣 獨 派 勢 力
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教 学 简 讯 2016 年 第 2 期 ( 总 第 45 期 ) 山 东 外 贸 职 业 学 院 2016 年 5 月 12 日 目 录 教 学 动 态 教 务 运 行... 1 教 务 通 报... 1 对 外 交 流 与 合 作... 1 技 能 竞 赛 及 获 奖... 3 系 部 专 栏 国 际 贸 易 系... 4 教 学 工 作 及 会 议...4...4 国 际 运 输 与 物 流
大 战 的 基 础 是 持 仓 量 的 不 断 增 长 但 三 大 期 指 7 月 合 约 持 仓 量 已 大 幅 减 少, 说 明 移 仓 已 经 迚 入 尾 声 其 次, 期 指 交 割 引 収 市 场 波 动 的 第 二 个 前 提 是 期 货 与 现 货 市 场 价 差 较 大, 而 IC1
2015 年 7 月 17 日 一 风 行 视 点 二 1. 市 场 研 判 在 昨 日 盘 面 中 以 军 工 为 代 表 的 盘 中 热 点 开 始 活 跃, 这 一 方 面 激 収 了 市 场 人 气, 同 时 也 使 盘 面 热 点 由 权 重 转 换 主 题 及 超 跌 品 种 整 体 看 市 场 投 资 氛 围 明 显 好 转 三 2. 策 略 建 议 仍 上 证 指 数 的 角 度 看,
陳 湘 昀 和 廖 虹 雅 : 我 也 是 欸! 廖 虹 雅 : 我 想 去 紐 西 蘭 跟 澳 洲, 我 還 想 環 遊 歐 洲, 但 我 沒 錢! 助 教 學 姊 : 我 也 是, 而 且 我 現 在 有 自 己 在 存 錢 想 自 己 出 國 去 玩 霍 露 思 : 那 你 可 以 來 香 港
名 著 選 讀 第 八 組 第 二 次 討 論 書 名 真 希 望 我 20 歲 就 懂 的 事 : 史 丹 佛 大 學 的 創 新 創 意 創 業 震 撼 課 程 地 點 : R201 組 員 : 陳 湘 昀 廖 虹 雅 廖 庭 暄 霍 露 思 謝 雯 晴 賴 亞 琪 詹 晏 寧 指 導 老 師 : 張 一 成 討 論 日 期 :2011/11/11 討 論 內 容 好 開 始 今 天 要 討 論
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功 能 医 学 检 测 问 答 1 功 能 性 医 学 的 要 义 1 个 体 差 异 因 每 个 人 的 基 因 生 活 习 惯 先 天 体 质 饮 食 习 惯 生 活 环 境 等 等 都 与 别 人 不 同, 那 么 身 体 的 衰 老 的 速 度 程 度 及 所 发 生 的 疾 病 也 是 与 别 人 是 不 同 的, 功 医 是 依 个 人 体 质 状 况 量 身 制 定, 分 析 个 人
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南 投 縣 信 義 鄉 豐 丘 國 民 小 104 年 度 第 二 五 年 級 國 語 領 域 計 畫 表 課 程 架 構 圖 國 語 5 下 第 實 現 第 二 藝 術 天 地 閱 讀 階 梯 第 三 問 答 案 第 四 作 家 有 約 第 課 拔 條 河 第 二 課 從 空 中 看 臺 灣 第 三 課 我 第 四 課 引 人 注 目 Goog1e 標 誌 第 五 課 恆 久 美 第 六 課 舞
3 31 (12,205) 13,191 21,645 (18,338) 5,883 (304) (23) 27,224 (18,361) 15,019 (5,170) 14,108 (3,133) 911 (2,037) 15,019 (5,170) 2
MEDIA CHINESE INTERNATIONAL LIMITED 995098-A 685 5090 2018 3 31 2018 3 31 2017 3 31 3 31 4 284,963 302,586 (185,638) (189,764) 99,325 112,822 5 7,850 8,704 6 2,912 (336) (52,264) (56,034) (30,363) (30,939)
工 作 紙 ( 一 ): 友 誼 對 青 少 年 成 長 的 重 要 性 人 為 甚 麼 需 要 友 誼? 以 下 是 不 同 學 科 領 域 / 觀 點 對 友 誼 的 一 些 見 解 : 心 理 學 解 釋, 人 有 親 和 需 求 (need for affiliation), 即 與 其 他
核 心 單 元 四 人 際 關 係 ( 二 ) 基 礎 部 分 : 駕 馭 網 上 友 誼 學 習 重 點 : 1. 網 上 友 誼 的 特 徵 價 值 與 危 機 ; 2. 妥 善 處 理 和 健 康 發 展 網 上 友 誼 的 方 法 我 為 甚 麼 希 望 有 朋 友 陪 伴 我 一 起 學 習 和 遊 玩 呢? 我 有 甚 麼 方 法 認 識 新 朋 友? 本 教 學 示 例 集 中 探 討
壹、範例架構
附 件 2 臺 北 市 公 私 立 高 職 101 年 度 校 園 正 向 輔 導 管 教 範 例 徵 選 - 班 級 經 營 類 育 達 高 職 游 麗 卿 慈 悲 心 嚴 格 行 - 化 礙 為 愛 壹 範 例 架 構 一 名 稱 : 慈 悲 心 嚴 格 行 化 礙 為 愛 二 目 標 : 1. 建 立 教 學 目 標, 培 養 學 生 學 習 興 趣 提 升 學 習 成 就 2. 落 實 生
老 舊 社 區 城 中 村 易 成 為 此 類 案 件 的 高 發 區 竊 賊 順 著 水 管 和 樓 道 攀 爬 入 室 出 門 一 定 要 關 好 門 窗, 安 裝 防 盜 籠 或 報 警 系 統 入 室 盜 竊 案 中, 技 術 性 開 鎖 的 手 法 運 用 比 率 較 高 住 戶 一 定
昆 明 警 方 教 你 預 防 入 室 盜 竊 和 通 信 詐 騙 發 佈 日 期 :2016 年 7 月 19 日 來 源 : 雲 南 省 消 費 者 協 會 針 對 當 下 犯 罪 主 體 職 業 化 團 夥 化 手 段 技 能 化 異 地 流 竄 作 案 的 特 點, 公 安 部 決 定, 從 2016 年 4 月 至 2019 年 4 月, 組 織 全 國 公 安 機 關 開 展 為 期 三
标题，黑体18号
从 商 业 用 地 供 应 看 各 城 市 商 业 地 产 市 场 泡 沫 VIEW 近 几 年, 房 地 产 商 涉 足 商 业 地 产 领 域 的 现 象 越 来 越 普 遍, 包 括 万 科 龙 湖 招 商 等 典 型 房 企 先 后 专 门 设 立 了 商 业 地 产 管 理 部 门, 并 逐 步 加 大 了 对 商 业 地 产 的 投 入 比 例 放 眼 全 国 重 点 城 市, 短 短
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專 題 報 告 : 電 視 廣 播 (511.HK) 08/11/2013 報 告 要 點 集 團 現 時 以 香 港 電 視 廣 播 業 務 以 及 節 目 發 行 及 分 銷 為 其 核 心 收 入 來 源, 佔 其 2012 年 的 總 收 入 約 73% 集 團 核 心 業 務 呈 向 上 趨 勢, 其 中 以 節 目 發 行 及 分 銷 業 務 以 及 香 港 電 視 廣 播 業 務 有
200 110655850006711 外 语 学 050204 德 语 语 言 文 学 河 南 省 商 丘 市 柘 城 县 张 桥 乡 小 岗 村 村 民 组 一 组 1036372200814 201 110655850006921 外 语 学 055101 英 语 笔 译 河 南 省 信 阳
邮 寄 EMS 编 考 生 编 学 名 称 专 业 代 码 专 业 名 称 通 讯 地 址 邮 局 EMS 查 询 147 110655850003018 文 学 050108 比 较 文 学 与 世 界 山 文 西 学 省 大 同 市 绿 洲 西 城 2 区 10 栋 一 单 元 201 室 1036372147514 148 110655850002787 文 学 050103 汉 语 言 文
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BRAND MANUAL FOR ENTREPRENEUR 1 CHANGE THE WORLD BY GREAT DESIGN DLAB 30042 99 9 9F, 99 Shihjie St. Hsinchu City, Taiwan www.dlab.com.tw Tel 03.5358993 21 Web 2.0 24 1 1984 6 Acer 1999 2002 BenQ BenQ
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2011 年 中 国 互 联 网 舆 情 分 析 报 告 (2011 年 12 月 ) 祝 华 新 单 学 刚 胡 江 春 2011 年 12 月 1 目 录 一 年 度 20 件 网 络 热 点 事 件 和 年 度 网 络 流 行 语... 3 ( 一 )2011 年 网 络 热 点 事 件... 3 ( 二 ) 网 络 流 行 语... 5 二 网 络 言 论 载 体 的 新 变 化... 6
清 流 月 刊 中 華 民 國 九 十 七 年 一 月 號 論 述 大 陸 透 視 法 令 天 地 工 作 園 地 科 技 新 知 健 康 生 活 生 態 保 育 文 與 藝 友 善 校 園 快 樂 學 習 其 他 這 一 會 兒 野 鴿 子 飛 去 那 兒 了? 莫 不 是 我 推 窗 時 驚 嚇
清 流 月 刊 中 華 民 國 九 十 七 年 一 月 號 論 述 大 陸 透 視 法 令 天 地 工 作 園 地 科 技 新 知 健 康 生 活 生 態 保 育 文 與 藝 友 善 校 園 快 樂 學 習 其 他 雖 然 聲 名 狼 藉, 但 也 並 非 一 無 用 處 鼠 年 談 鼠 賀 新 年 于 愷 駿 歲 月 匆 匆, 轉 眼 間 丁 亥 豬 年 過 去, 戊 子 鼠 年 到 來 趁 著
20 , ? , : : ( ) ( ) : : : : :? : : ?? : ( ) OK : ( ) ( ) ( ) 新 創 公 司 的 快 速 成 長 與 擴 張 促 進 就 業, 根 據 卡 夫 曼 基 金 會 (Kauffman Foundation) 所 做 的 研 究,1977 至 2005 年 間, 若 扣 除 新 創 企 業 所 帶 來 的 工 作 機 會, 當 年 度 的 總 就 業 創 造 將 是
Angel investment in the U.S. helping startups be successful 美 國 天 使 投 資 - 協 助 新 創 邁 向 成 功 1. ACA (Angel Capital Association) 簡 介 : (1) 天 使 資 本 協 會 (The Angel Capital Association,ACA) 是 由 北 美 投 資 高 成 長
1. 向 報 名 的 學 員 宣 導 為 避 免 政 府 資 源 浪 費, 請 假 次 數 請 勿 超 過 2 次 2. 向 已 進 行 2 次 課 程 的 學 員 進 行 意 見 回 饋 調 查, 了 解 課 程 內 容 難 度 是 否 符 合 學 員 期 待, 並 期 望 下 一 年 度 開 設
臺 南 市 2016 全 民 學 區 數 位 學 習 計 畫 ㄧ 目 標 : ( 一 ) 加 強 市 民 資 訊 能 力, 打 造 南 市 資 訊 環 境 ( 二 ) 結 合 學 校 社 區 力 量, 共 同 營 造 學 習 型 態 社 會 ( 三 ) 提 升 本 市 市 民 E 化 能 力, 以 縮 短 城 鄉 數 位 落 差, 進 而 與 國 際 接 軌 二 辦 理 單 位 : ( 一 ) 主
活 展 區 - 創 意 設 計 生 活 館 看 各 地 年 輕 人 的 創 新 設 計 與 改 變 ; 在 傳 統 文 化 展 區 - 非 遺 文 化 傳 承 館 看 中 國 優 秀 工 藝 美 術 大 師 作 品 與 文 創 百 態 內 容 其 活 潑 創 新, 展 現 杭 州 文 博 會 作 為
文 化 部 104 年 文 創 產 業 中 介 經 紀 人 才 培 育 計 畫 學 員 海 外 參 展 實 習 心 得 報 告 摘 要 工 藝 產 業 赴 中 國 大 陸 杭 州 文 化 創 意 產 業 博 覽 會 ( 一 ) 傳 統. 融 合. 新 生 - 直 擊 杭 州 工 藝 精 華 學 員 : 蔚 龍 藝 術 副 理 / 曾 久 晏 第 九 屆 杭 州 文 化 創 意 產 業 博 覽 會 於
第 一 章 貓 頭 鷹 傳 信 從 很 多 方 面 來 說 哈 利 波 特 是 一 個 非 常 不 尋 常 的 男 孩 舉 一 個 例 子 來 說, 一 年 之 中 他 最 憎 恨 的 時 期 就 是 暑 假 了 除 此 之 外, 他 的 家 庭 作 業 還 必 須 在 死 寂 的 夜 晚 裏 偷
哈 利 波 特 ( 三 ) 亞 卡 邦 的 囚 犯 目 錄 第 一 章 貓 頭 鷹 傳 信...2 第 二 章 瑪 姬 阿 姨 鑄 下 大 錯...8 第 三 章 騎 士 公 車...16 第 四 章 破 釜...26 第 五 章 狂 戰 士...37 第 六 章 爪 子 和 茶 葉...52 第 七 章 衣 櫥 裡 的 泥 巴 怪...67 第 八 章 飛 翔 的 胖 淑 女...78 第 九 章
Contets 8 16 16 18 20 20 22 24 26 28 32 34 35 36 38 39 40 42 42 44 48 48 50 52 52 53 54 56 资 讯 关 注 汽 车 后 市 场 商 机 低 损 耗 增 值 利 润 人 物 宁 镜 致 远 亦 忙 亦 乐 曹 云
Contets 8 16 16 18 20 20 22 24 26 28 32 34 35 36 38 39 40 42 42 44 48 48 50 52 52 53 54 56 资 讯 关 注 汽 车 后 市 场 商 机 低 损 耗 增 值 利 润 人 物 宁 镜 致 远 亦 忙 亦 乐 曹 云 涛 封 面 文 章 探 路 中 国 精 明 的 沃 尔 玛 全 球 掘 金 平 价 困 局 中 国
辽宁省招办首次公布过往三年高考分数段人数
辽 宁 省 招 办 首 次 公 布 过 往 三 年 高 考 分 数 段 人 数 今 年, 辽 宁 省 首 次 实 行 高 考 知 分 填 2013 年 理 科 600 分 以 上 人 数 最 多 报 志 愿, 这 也 是 首 次 在 公 布 高 考 成 绩 的 高 考 成 绩 达 到 600 分, 一 般 被 认 为 同 时, 以 分 段 形 式 公 布 高 考 成 绩 分 布 情 高 分 段, 达
( ) 2015 196 53.59 44.12% 20153 1.15 7 1.56 407 13 703 9 2015 4 9 圖 一 全 國 都 市 更 新 事 業 計 畫 ( 重 建 型 ) 歷 年 核 定 趨 勢 主 題 報 導 : 2015/12/31 表 一 全 國 核 定 事 業 計
都 市 更 新 簡 訊 2016/03 第 69 期 QR code 主 題 報 導 都 市 更 新 進 入 盤 整 沈 澱 時 期 2016 03 2015 年 都 市 更 新 回 顧 2015 2015 民 辦 都 更 維 持 基 準 盤 201545 13.36 2001 420 121.47 1359 2015 2013 2015 3 4 379-1 43 6 2015 661 208 業
它 有 两 个 原 则 : 第 一, 像 不 像 一 幅 连 环 画? 我 们 当 年 小 时 候 翻 连 环 画, 每 一 个 细 节 每 一 幅 画 面 都 是 定 格 的, 每 一 张 都 很 精 彩, 好 照 片 也 是 这 样 而 流 媒 体 更 多 地 则 是 像 电 影 一 样, 一
贾 老 师 是 一 个 思 想 非 常 开 放, 前 卫 的 前 辈 这 从 他 话 语 中 偶 然 闪 现 的 网 络 潮 词 中 就 能 感 受 到, 比 如 晒 雷 之 类 的 名 词, 经 常 能 让 80 后 一 辈 的 年 轻 人 也 自 愧 弗 如 这 次 讲 座 也 是 一 样, 他 对 时 代 变 迁 所 表 现 的 机 警, 对 新 闻 摄 影 的 独 到 经 验, 无 不 给
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中 国 一 拖 集 团 有 限 公 司 工 会 委 员 会 文 件 拖 工 2016 30 号 关 于 开 展 2016 年 职 工 文 体 活 动 的 通 知 集 团 公 司 各 单 位 工 会 : 为 丰 富 职 工 文 化 生 活, 推 进 企 业 文 化 建 设, 根 据 2016 年 度 集 团 公 司 工 会 工 作 总 体 部 署, 继 续 开 展 各 种 形 式 的 职 工 文 化
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黃 潮 再 現 ~ 燦 坤 3C 店 實 習 報 告 壹 研 究 動 機 元 義 因 為 爸 爸 是 燦 坤 的 會 員, 而 家 裡 又 有 很 多 電 子 產 品 大 多 數 是 在 燦 坤 購 買 的, 所 以 就 興 起 了 去 燦 坤 的 念 頭 最 近 我 家 附 近 開 了 一 間 燦 坤, 那 裡 的 商 品 又 多 又 便 宜, 而 且 那 裡 的 店 員 對 電 子 產 品 都
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全 國 高 職 學 生 103 年 度 專 題 暨 創 意 製 作 競 賽 群 別 : 商 業 與 管 理 群 參 賽 作 品 名 稱 : 以 遊 戲 化 行 銷 理 論 揭 開 零 售 業 的 行 銷 面 紗 關 鍵 詞 : 遊 戲 化 行 銷 SWOT 策 略 AIDA 原 則 目 標 性 互 動 性 規 則 性 挑 戰 性 趣 味 性 目 錄 摘 要..1 壹 緒 論 一 研 究 背 景 1
公民團體與蘋果日報座談會會議記錄
蘋 果 日 報 新 聞 自 律 諮 詢 委 員 會 會 議 記 錄 時 間 :2013 年 4 月 30 日 12 時 00 分 ~14 時 00 分 地 點 : 蘋 果 日 報 大 樓 5 樓 503 會 議 室 會 議 記 錄 摘 要 台 少 盟 秘 書 長 葉 大 華 ( 以 下 簡 稱 葉 ): 今 天 馬 總 編 輯 有 事 不 能 出 席, 王 維 菁 老 師 要 上 課 會 晚 點 到,
招聘网上招聘琅思商贸(上海)有限公司是骗子，挂牌骗子公司（转）(转载)
招 聘 网 上 招 聘 琅 思 商 贸 ( 上 海 ) 有 限 公 司 是 骗 子, 挂 牌 骗 子 公 司 ( 转 )( 转 载 ) www.hmgph.com http://www.hmgph.com 招 聘 网 上 招 聘 琅 思 商 贸 ( 上 海 ) 有 限 公 司 是 骗 子, 挂 牌 骗 子 公 司 ( 转 )( 转 载 ) 没 见 过 那 么 缺 德 的 公 司 大 家 转 起 来
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目 錄 報 告 摘 要... 3 導 言... 3 調 查 方 法... 3 社 交 網 站 Facebook 的 普 及 率 與 受 訪 者 的 基 本 資 料... 4 整 體 調 查 結 果... 5 使 用 Facebook 時 的 私 隱 保 護... 9 總 結... 14 2
社 交 網 站 Facebook 的 私 隱 意 識 研 究 調 查 交 予 個 人 資 料 私 隱 專 員 公 署 香 港 浸 會 大 學 社 會 科 學 研 究 中 心 二 零 一 三 年 三 月 五 日 1 目 錄 報 告 摘 要... 3 導 言... 3 調 查 方 法... 3 社 交 網 站 Facebook 的 普 及 率 與 受 訪 者 的 基 本 資 料... 4 整 體 調 查
贵州赤天化股份有限公司
贵 州 赤 天 化 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 社 会 责 任 报 告 二 〇 一 六 年 四 月 前 言 报 告 本 着 真 实 客 观 透 明 的 原 则, 收 集 了 公 司 在 履 行 用 户 员 工 社 会 责 任 方 面 的 重 要 信 息 报 告 时 间 范 围 为 2015 年 本 公 司 及 下 属 机 构 为 便 于 表 达, 在 报 告 的 表 述 中 分 别 使
架, 可 考 慮 報 警 處 理 12. 記 住 金 融 卡 只 能 將 款 項 轉 出, 不 能 轉 入 Top
清 流 月 刊 中 華 民 國 九 十 三 年 7 月 號 論 述 大 陸 透 視 法 令 天 地 工 作 園 地 科 技 新 知 健 康 生 活 生 態 保 育 文 與 藝 旅 遊 觀 光 其 他 防 制 不 法 集 團 利 用 金 融 卡 犯 罪 金 融 卡 問 世, 除 減 輕 銀 行 作 業 負 擔 外, 提 供 便 捷 之 提 款 轉 帳 繳 費 查 詢 等 功 能, 已 成 為 民 眾
「4,4399小游戏大全 399 小游戏」的百度搜索量为什么在 2012 年 7 月底突
4,4399 小 游 戏 大 全 399 小 游 戏 的 百 度 搜 索 量 为 什 么 在 月 底 突 21 http://www.fzyhwh.com 4,4399 小 游 戏 大 全 399 小 游 戏 的 百 度 搜 索 量 为 什 么 在 2012 年 7 月 底 突 来 历 1: 2012 相 比 看 2012 年 2 月 -8 月! 小 游 戏 的 百 度 搜 索 量 为 什 么 在
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公文 橫 13 格 直 22 格 橫線 是實線 字體不可壓在線上 直線 是虛線 字體壓在線上沒關係 字體大小略分為 3 種 最大 字佔滿格子 紅字 中等 一般大小 字的上下左右還有一些空間 藍字 最小 一格之內寫兩字 綠字 表示您寫的內容 也有某位老師說 字體根本不用分大小 那不是重點 但我個人覺得 呈現出來 版面會很奇怪 所 以不敢冒險聽他的 注意用字 保存 年 限保密 期 限 不要寫成保存期限或是保密年限
凱絡媒體週報 Carat Media Weekly Newsletter
凱 絡 媒 體 週 報 CARAT MEDIA WEEKLY NEWSLETTER No. 714 目 錄 Index 2013/11/11-2013/11/17 市 場 訊 息 第 三 方 支 付 專 法 12 月 送 政 院 媒 體 市 場 訊 息 2014 年 社 群 媒 體 將 在 行 銷 上 佔 更 重 比 例 媒 體 專 題 旋 轉 門 的 秘 密 : 展 示 廳 現 象 與 反 展 示
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2010年第3期（总第11期）
2016 年 第 2 期 ( 总 第 55 期 ) 图 书 馆 微 信 公 众 号 信 息 荟 萃 广 东 食 品 药 品 职 业 学 院 图 书 馆 编 目 录 高 职 教 育 职 业 院 校 实 习 告 别 放 羊 式 管 理...4 校 企 合 作, 职 业 院 校 的 学 生 还 满 意 吗...7 用 好 互 联 网 +, 读 懂 95 后 高 职 生...10 食 品 资 讯 农 业 部
00991 13.10B (http://www.sse.com.cn) 2015 2016 3 29 * * * * * * 目 录 我 们 的 问 候 我 们 的 历 程 我 们 的 布 局 我 们 的 使 命 理 念 和 精 神 我 们 的 责 任 04 06 08 10 11 14 价 值 大 唐 科 学 发 展... 保 障 供 应... 优 化 结 构... 16 20 21 30
关 于 本 报 告 各 位 读 者 朋 友, 大 唐 国 际 第 六 份 社 会 责 任 报 告 和 大 家 见 面 了 本 报 告 阐 述 了 大 唐 国 际 一 贯 秉 持 的 理 念, 系 统 履 行 社 会 责 任 付 出 的 诸 多 努 力, 以 及 所 取 得 的 经 济 环 境 和 社
2013 年 社 会 责 任 报 告 1 关 于 本 报 告 各 位 读 者 朋 友, 大 唐 国 际 第 六 份 社 会 责 任 报 告 和 大 家 见 面 了 本 报 告 阐 述 了 大 唐 国 际 一 贯 秉 持 的 理 念, 系 统 履 行 社 会 责 任 付 出 的 诸 多 努 力, 以 及 所 取 得 的 经 济 环 境 和 社 会 绩 效 编 制 依 据 本 报 告 编 制 遵 循 国
(3) 非 智 能 游 戏 占 重 要 地 位, 智 能 游 戏 快 速 增 长 手 机 游 戏 市 场 由 三 部 分 组 成 : 智 能 手 机 游 戏 非 智 能 手 机 游 戏 以 及 以 WAP 为 主 的 其 他 游 戏 非 智 能 机 游 戏 在 2012 年 仍 保 持 着 23%
中 国 文 化 产 业 投 资 基 金 双 周 刊 第 二 十 六 期 (2013 年 2 月 24 日 ) 一 热 点 评 析 及 投 资 研 判 本 期 主 题 : 中 国 手 机 游 戏 的 快 速 发 展 与 投 资 分 析 1. 事 件 简 述 目 前 中 国 的 移 动 互 联 网 用 户 已 经 突 破 了 3.88 亿, 手 机 已 经 超 过 台 式 机 成 为 了 网 民 的 第
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环 质 报 告 苏 州 环 境 监 测 2012 年 第 3 期 环 质 报 告 上 半 年 苏 州 市 环 境 质 量 概 要 上 半 年, 全 市 空 气 质 量 优 良 天 数 比 例 为 97.5%, 同 比 上 升 0.9 个 百 分 点, 全 市 空 气 质 量 平 均 优 良 天 数 比 例 分 布 在 92.3~99.4% 之 间, 市 区 优 良 天 数 为 168 天, 同 比
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御 周 刊 浙 江 执 御 信 息 有 限 公 司 数 字 营 销 部 2014 年 第 18 期 总 刊 第 42 期 2014 年 05 月 12 日 航 空 运 输 管 理 趋 严 致 机 场 爆 仓, 跨 境 电 商 用 EMS 发 货 或 将 延 误 部 分 发 往 巴 西 的 包 裹 因 低 报 遭 当 地 海 关 扣 押 俄 罗 斯 : 将 大 幅 提 高 海 外 网 购 免 税 标
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