信息化打造领先供应链 美特斯邦威闵捷
实施回顾 新的挑战 远景规划
我们非基础设施提供者, 是资源服务协调管理者
做好供应链的链主 真正以一个 供应链整合者 的要求进行供应链的能力建设是美邦成功的第一要素 和谐供应链的特点 : 柔性 协同 例外 生产管理系统 内部供应链协同 供应链计划 管理生产计划 管理生产执行过程 管理生产材料 管理生产核算 供应链协同平台 将生产管理流程 采购流程和渠道管理进 行全面集成, 完成内部资源整合 将整个供应链放在一个平台上面, 最大限度的消除信息瓶颈 针对整个产业链进行优化 真正做到了以客户为中心, 一切流程与方案围绕着客户来构建 快速反应市场的变动 针对市场变化, 供应链可以灵活调整和应变
供应链帮助实现财务价值 销售收入期初库存产品成本 供应链优化结合财务目标 ( 如资产负债表和损益表进行分析 ) 损益表范例 * 1,750,000 直接物料 4,600,000 直接人工 900,000 管理费用 3,000,000 8,500,000 可销售产品期末库存全部销售成本 毛利润销售费用经营费用全部管理和办公室费用 运营收入 10,250,000 1,250,000 2,000,000 2,500,000 15,000,000 9,000,000 6,000,000 4,500,000 1,500,000 现有资产 : 现金 500,000 应收账款 1,000,000 成品库存 1,250,000 原材料库存 250,000 全部现有资产 仓库和设备 : 土地 1,000,000 楼房和设备 4,000,000 技术基础设施 500,000 累积折旧 -500,000 全部仓库和设备 : 全部资产 : 现有负债 : 资产负债表范例 * 3,000,000 5,000,000 应付账款 100,000 股东权益 普通股 3,150,000 留存盈余 4,750,000 全部股东收益全部负债 : 7,900,000 8,000,000 8,000,000 关注与供应链相关的成本库存实物资产成本 资金成本 渠道成本等 关注供应链相关的资产包括 : 应收账款, 库存和固定资产
供应链优化为核心的业务升级蓝图 以终端信息 市场研究为基础, 加强分析预测能力 提高计划工作效率, 强化商品规划能力 计划与供应链的协同 品牌建设 传播 策划 计划驱动 设计研发 设计 研发 在商品规划指导下的设计研发管理与协同 优化研发流程, 管理基本数据 样衣生产 缩短研发周期研发环节的快速反应 全网全程物流体系建设 加强零售终端管理及分析 面辅料供应商 成衣供应商 采购生产采购生产 物流 仓储 销售 分销 加盟商 直营门店 质量 运输 零售 提升供应商的管理能力, 发展战略供应商 生产监控 产能平衡 质量报告 财务管理 人力资源管理 IT 综合运营平台 统一财务管控, 财务业务一体化 提升组织共享能力 IT 组织 平台和服务
ERP 升级整体实施模块和计划 未来 全面预算管理, 企业绩效管理 战略人力资源管理平台 结合需求的计划预测与季中补货加单生产的供应链上游模式 加快库存周转率 中期 全面推进财务共享模式, 资金的统一管理 企业全员人力资源管理系统平台 实现商品财务计划 品类计划和 PLM 的对接 全面推广生产管理和供应商协同平台 近期 实现全公司的财务核算 结算管理 ; 财务业务一体化, 初步构建财务共享服务流程 事业部独立法人基础上的集团财务 核心人事管理数据库 人力绩效模型 人力共享服务平台 建立企划 设计 工艺 生产采购的协同平台 产品生命周期管理 建立产能 质量 交付 成本 协作的管理平台 生产采购 产品开发协同及生产采购
ERP 升级核心 - 供应链的价值最大化 供应链优化路线图 端到端的供应链 ( 财务 & 商品 & 流程 ) ( 涉及范围 : 产品生命周期管理 供应链计划 采购 资产管理 物流 供应链运营等 ) 业务优化 库存优化 网络优化 集成供应链计划 ( 周计划 ) 供应商管理 SAP AFS 鞋服行业解决方案,SAP ECC, SAP BW 实施落地 PLM 产品生命周期管理 MBERP(MS BIZTALK EAI, 分销管理, 统一库存分配平台,BI 商品分析平台 )
初步建立全程供应链服务能力 委托加工管理 生产主数据管理 生产订单 or 委托加工订单 自供原材料管理 产能框架协议和产能进度管理 供应商管理 供应商 采购需求 采购订单 采购到货 采购追踪 供应商评估 结算管理 采购订单结算 发票处理 付款处理 各种费用处理 美特斯邦威的全程供应链 供应链协同 生产计划发布 OEM 生产状态追踪 供应商协同供应链网络计划 供应链网络模型 OEM 计划 原材料计划 补货计划 渠道和零售管理 渠道管理 DC 管理 配送管理 零售分析 零售 门店管理 门店零售收银 门店促销 门店进销存管理 零售品类战略和计划 品类战略 品类计划 销售预测
实施回顾 新的挑战 远景规划
市场看空和看多的变化 股价增长趋势 : 代表历史趋势 PE(PB 等 ): 代表当前博弈预期 PE 方面 :Amazon 47+ >Apple 21+>Bestbuy 11+
传统电商的水平竞争力的优势 电器 保健品 化妆品 服饰 / 纺织类 水平竞争力 销售 物流 销售 物流 销售 物流 销售 物流 综合类网站 ( 如淘宝 ) 的竞争力方向, 核心在于给消 费者提供多样化的选择, 一站式综合购物服务 生产 生产 生产 生产 设计 设计 设计 设计 11
库存周转带来的净利润率提升 对比 1 对比 2 京东 新蛋 Amazon 12-15 天 VANCL 40 天 Bestbuy 苏宁 40 天 + 国美 60 天 + 传统服装企业 90 天 含义 : 同样做一年 100 亿的生意, 京东 3 亿 ; Bestbuy11 亿 ;vancl 8.5 亿左右 ( 设毛利 30%+); 传统企业 15 亿 (45% 毛利 )
较少的经营现金流占用带来的资产收益率提升 公司 周转天数 供应商账期 备注 京东新蛋 12 到 15 天 30 天左右 物流 自提点建设 Amazon 12 天 60+ 天 仓储 OEM Bestbuy 40+ 天 60+ 天 开店 物流 苏宁 40+ 天 120 天左右 开店 商业地产 物流 国美 60 天左右 120 天左右 开店 商业地产 物流
商品运作模式 A B 推式 与 拉式 供应链模式选择 供应体系的建设 传统企业与电子商务企业的供应链 电子商务是传统企业的伟哥? >200 天 加盟商 约 10 天 加盟店 传统企业 设计 生产 物流 虽然电子商务的供应链较实体店更短, 但其瓶颈环节基本与实体店业务相同, 所以实现快速反应的难度仍然较大 直营公司 直营店 消费者 >200 天? 小于 1 天 电子商务 设计 生产 物流 店铺 14
移动电子商务是传统企业的? 移动电子商城 ERP 后台分账 成交后结算 多店多仓虚拟库存 15
云计算所构建的 BBC 模式
美邦云服务平台项目的技术目标和难点 云数据中心管理 云应用的发布和消费 云服务的用户体验 流程驱动的资源管理和消费 C/S 应用云发布 应用程序虚拟化 自动化的资源监控和运维 IT 资源服务化 云服务的订阅 服务器虚拟化 云服务消费体验 桌面虚拟化 云服务消费模式 统一的虚拟化管理平台 技术创新服务创新模式创新
美邦云服务平台的私有云规划 当前 IT 模型 私有云发展方向 规划 IT 模型 业务应用 企业服务平台 IT 基础架构 软件即服务 (SaaS) 平台即服务 (PaaS) 基础设施即服务 (IaaS) IT 运维服务平台 18
美邦云服务平台实现界面 19
实施回顾 新的挑战 远景规划
Fulfillment by Banggo 3. e-merchandising 支持品类化的商品层次搜索 基于季节 生活场景 体验的商品搜索 可基于客户的自定义搜索 限时抢购 积分换购商品搜索 1. 渠道和展现 多渠道的支持与合作 多语言支持 频道内容和商品的组合展现 安全与统一的用户视图 个性化支持 2. 全网全程核心业务功能 商品搜索 预定与支付 增强的服务与销售产品组合 多渠道的管理 用户订单的统一管理 物流配送支持 5. 功能强大的后台系统的支撑 SAP AFS 和财务模块 MBERP 强大的商品管理和折扣管理 库存管理 加盟商信用管理 银企互联平台 统一资金管理 强大的 BI 分析系统 邦购平台的 5 大核心价值 4. 完全的系统整合 和淘宝等网站的整合 和客服中心 电子交易平台 第三方物流的整合 和第三方电子媒体 软文的整合
构建以用户为本, 体验为纲, 数据为常的供应链平台 用户数据 客户管理 页面数据 产品管理 全网营销体系 商品数据 算法解析 商品管理 归纳应用 推广数据 渠道管理 考核体系 系统数据 系统平台管理 数据指标管理平台应用系统
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