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4 目录 CONTENTS 真 实 记 录 行 业 发 展 轨 迹 深度观察 48 走中 国创造 之路 这是 2011年 中国制 学术年 会的主 冷学会 题 这 不仅仅 是当今 中国制 的目标 也是 冷行业 中国所 有行业 所需要 面临和 问题 解决的 企业生存状况调查 建筑节能是对各项节能技术的科学集成和合 理利用 不是追求 新 包装 不是 新 技 术的堆积 徐文华教授表示节能减排一定要 科学求实 而不是简单的通过理论和概念 备技 术分 会 建筑 环境 与设 可再生能 第4届 全国 就建筑节能 业规 范 技术交流大会 生态 建筑 行 源利 用 绿色 产品研制等业界普遍 新 交流 (标准)编制 难点问题进行 关注的热点 { 对于花费了或多或少参展费来冷博 会布展的众 多参展商来说 每年一届的中国冷 博会也是他 们联络老客户 结识新客户的一 个很好的平 台 因为冷博会面对的主要就是冷 冻冷藏及配 件企业 因此 对他们而言 这个 展会显得更 加专业 才是配件企业真正的 盛宴 在低迷中寻找增长 准备过冬 有希望 就有市场 在摸索中前行 去做想当然的数据分析 *更多资讯 敬请登陆 / 从2011年第三季度开始 中国中央空调行业整体疲软 与2011年上半年相比 很多 主机企业的出货量出现不同程度的下滑 阴霾笼罩着2012年的中央空调市场 很多 主机企业在 年末演出 后均已对明年中国中央空调市场的整体销售作出一个判 断 同时在把握对手整体态势 基于自身今年销量实况的基础上对明年提出一个预 期 这个判断和预期有高有低 但总的来说 主机企业对中国中央空调市场明年的 整体销量预测并不乐观 大部分主机企业对于自身的预期也略为保守 个别主机企 业则保持了高姿态 企业生存状况调查 走中国创造之路 记2011年中国制冷学会学术年会 58 水源多联 下一个热点 32 深度观察 *更多资讯 敬请登陆 / 家装市场专栏 { 在镇江地区家用中央空调市场报 品质 孜孜以求 苏州市腾宇电机成套设备工程有限公司总经理 徐华兵 *更多资讯 敬请登陆 / 户式温湿分控机组工程应用研究 随着社会对于能源 环境与可持续发展的关注 多热源的利用 热泵 热水 水源以其节能环保的优势受到越来越多的青睐 作为中央空调产品中 发展最快的变频多联机组 目前已经成为中央空调市场中占有率最高 的产品 水地源热泵机组 则是受到政府和专家推崇的节能环保产品 的典范 在最近几年更是以高于市场平均增长率的速度在发展 水源多联机组就是两者结合的产物 水源多联机组将水源热泵技 术 多联机技术结合在一起 使得该机组既有多联机的变负荷的灵 活 安装配置自由的特点 又有冷水机组的高能效 运行平稳的优 点 运行过程中无排烟排污 低噪音无水耗 真正实现了对可再生能 源的清洁利用 7 卷首语 20 日立冷机冷水机组再夺医院项目 给节能降点温 21 瀚艺中央空调再获五星级酒店大单 30 主动出击 100 地埋管地源热泵在应用中应注意的几点 22 弗德里希2011年晋蒙市场初战捷 资讯空间 8 美的中央空调4亿打造制冷研究院 9 大金SkyAir Multi多联式 年会集锦 32 第一现场 走中国创造之路 记2011年中国制冷学会学术年会 24 吹响进攻号角 103 浅谈数码多联式空调系统在火车站房的应用 特 写 104 格力中央空调护航京沪高铁获铁路局表彰 商用空调系统全新上市 精品工程 图片现场 江森自控备受制冷年会专家关注 105 三菱重工海尔 持续的差异化解决方案赢市场 报 经 销 商 家装市场 技 术 专栏 家装市场栏目的开设 仍然将秉承艾肯空调制冷网 原创 专业 深入 增值 的宗旨 真 实记录中国家用中央空调行业的发展轨迹 希望能够给这个欣欣向荣的产业提供一个技术交 流 市场探讨 理念推和品牌树立的平台 11月号 40 三星之夜 12 格力中央空调全国巡回培训落幕 13 麦克维尔引领医疗专用空调行业 15 博拉贝尔多能互补耦合供能项目落户溧阳 16 美意现身美国住宅技术和建材产品研讨会 42 点燃绿色之火 17 三菱重工杭州新品技术交流会 26 创新与突破 44 别开生面 18 海尔除甲醛家用中央空调风靡江阴 28 发力家装市场 45 快马加鞭 营销实战 商道 中小企业 如何组建高效的营销团队 说书 110 拙劣的旅行者 66

5 2011 年 第 11 期 总 第 104 期 策 划 : 常 州 市 艾 肯 网 络 有 限 公 司 总 经 理 : 艾 国 市 场 总 监 : 拾 旭 市 场 策 划 : 沈 建 陈 科 伟 王 红 玉 毛 佳 静 黄 锦 娟 经 秀 美 陈 思 亲 朱 佳 版 面 设 计 : 朱 晓 菁 汪 晶 图 文 制 作 : 虞 飞 君 会 员 部 : 丁 月 艳 通 讯 地 址 : 江 苏 省 常 州 市 通 江 中 路 367 号 太 阳 城 商 务 中 心 908 室 邮 政 编 码 : 垂 询 总 机 : 客 服 电 话 : 或 总 机 转 部 : 或 总 机 转 图 文 传 真 : 网 址 : 开 户 银 行 : 江 苏 省 常 州 市 农 行 太 湖 路 支 行 账 号 : [email protected] 印 刷 : 常 州 市 大 华 印 刷 有 限 公 司 更 多 资 讯, 欢 迎 访 问 艾 肯 空 调 制 冷 网 或 c a c. a b i. c o m. c n 所 引 用 的 图 文 属 于 您 的 作 品, 与 我 们 联 系 索 引 封 面 / 盾 安 封 面 反 拉 页 / 江 森 自 控 约 克 品 牌 封 二 / 艾 默 生 封 三 / 东 芝 封 底 / 格 力 P1/ 美 的 P5/TCL P6/ 艾 肯 空 调 制 冷 网 P19/21/ 博 拉 贝 尔 P23/ 美 意 P31/EK P39/ 中 国 制 冷 展 P47/ 中 国 冷 博 展 P78/ 同 益 P111/ 科 灵 斯 壮 P112/ 麦 克 维 尔 版 权 声 明 未 经 许 可, 任 何 单 位 和 个 人 不 得 擅 自 摘 编 或 使 用 在 常 州 艾 肯 DM 中 央 空 调 资 讯 所 刊 载 的 图 文 作 品

6 卷 首 语 给 节 能 降 点 温 又 到 一 年 年 末 时, 往 年 的 这 个 时 候, 为 了 完 成 节 能 减 排 指 标, 各 地 拉 闸 限 电 等 现 象 屡 有 发 生 节 能, 这 个 全 社 会 为 之 追 求 的 目 标, 往 往 在 这 个 时 候 流 于 一 种 形 式 或 者 一 句 口 号 对 于 国 内 中 央 空 调 行 业 同 样 如 此, 随 着 市 场 容 量 的 不 断 扩 大 和 社 会 各 界 对 节 能 产 品 的 泛 需 求, 节 能 二 字 似 乎 也 有 泛 滥 之 嫌 企 业 的 各 种 推 会 或 对 外 活 动 中, 言 必 称 节 能, 已 经 成 为 了 一 种 主 旋 律 就 在 不 久 前 结 束 的 某 省 暖 通 年 会 上, 一 专 家 对 目 前 国 内 中 央 空 调 行 业 的 节 能 现 状 进 行 了 痛 批 他 指 出, 行 业 内 充 斥 着 各 种 基 于 个 人 喜 好, 或 者 由 于 某 些 特 殊 原 因 导 致 的 采 用 了 节 能 产 品 但 系 统 不 节 能 的 现 象, 包 括 单 一 产 品 节 能, 但 应 用 在 整 个 系 统 中 并 不 节 能 ; 建 筑 不 节 能 而 导 致 的 原 本 该 节 能 的 中 央 空 调 系 统 不 节 能 ; 以 及 为 了 节 能 而 节 能, 比 如 装 了 新 风 系 统 的 大 楼, 为 了 节 约 能 源 而 长 期 关 闭 等 然 而, 如 果 不 是 在 实 地 调 查, 深 入 一 线, 长 期 在 项 目 现 场 调 试 维 修 的 人, 是 看 不 到 这 些 情 况 的 对 于 大 部 分 企 业 而 言, 把 产 品 销 售 出 去, 实 现 销 量 上 的 高 速 增 长, 才 是 每 年 最 重 要 的 任 务 对 于 节 能 产 品 的 开 发 和 利 用, 或 许 只 是 一 个 换 热 器, 或 者 更 换 一 种 制 冷 剂, 因 此 而 导 致 的 在 节 能 领 域 中, 节 能 产 品 同 质 化 的 现 象 同 样 突 出 最 令 人 担 忧 的 是, 企 业 的 这 种 增 长 缺 乏 内 核 驱 动, 多 数 主 机 生 产 企 业 缺 乏 核 心 技 术, 缺 乏 自 主 创 新 能 力, 甚 至 缺 乏 消 化 吸 收 的 能 力, 只 是 重 复 复 制 国 外 先 进 技 术 设 备, 走 进 引 进 - 复 制 - 再 引 进 - 再 复 制 的 怪 圈 这 也 导 致 了 这 么 多 年 来, 我 国 早 已 成 为 世 界 制 冷 产 业 大 国, 却 能 以 实 现 成 为 制 冷 产 业 强 国 的 目 标 节 能, 并 不 只 是 一 个 口 号 这 么 简 单, 它 蕴 含 了 太 多 的 东 西, 比 如 技 术 创 新 系 统 科 学 务 实 等 等 2011 年, 从 一 个 快 速 增 长, 平 均 涨 幅 超 过 30% 的 上 半 年, 迈 入 到 一 个 三 季 度 出 货 量 减 少, 四 季 度 前 景 迷 离 的 下 半 年, 国 内 中 央 空 调 产 业 经 历 着 冰 火 两 重 山 的 考 验 推 节 能 的 理 念 和 产 品, 主 导 并 引 领 整 个 中 央 空 调 市 场 不 断 向 节 能 创 新 方 向 发 展, 是 每 个 企 业 的 责 任 在 10 月 底 举 行 的 中 国 制 冷 学 会 年 会 上, 会 议 主 题 被 定 为 走 中 国 创 造 之 路 对 于 即 将 来 临 的 2012 年, 企 业 们 看 法 不 一, 但 大 多 数 的 观 点 都 在 看 空 2012 年 在 这 种 情 况 下, 企 业 们 不 妨 静 下 心 来, 在 维 系 市 场 销 售 的 同 时, 致 力 于 技 术 研 发 节 能 创 新 和 系 统 改 进 危 机 是 把 双 刃 剑, 利 用 好 了 就 能 在 市 场 转 暖 后 一 飞 冲 天, 而 如 果 一 味 陷 入 节 能 带 来 的 口 号 和 虚 荣, 则 只 会 在 危 机 结 束 后 迅 速 被 其 它 同 行 超 越 或 许 企 业 们 可 以 学 习 一 下 格 力, 创 新 销 量 利 润, 格 力 每 一 样 都 做 得 很 好 节 能 减 排 科 学 务 实, 这 才 是 对 节 能 理 念 最 好 的 理 解 在 这 个 节 能 观 念 趋 于 泛 滥 的 年 代, 我 们 该 给 节 能 降 点 温 了, 而 创 新, 在 任 何 时 候 都 不 算 晚

7 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 圈 点 美 的 电子杂志 圈 点 大 金 美的中央空调4亿打造制冷研究院 10月17日 美的制冷研究院揭牌仪式举行 该研究院斥资4亿元 是目前国内外最先进最前沿的制冷研究院之一 届 时 美的将集成中央研究院 国内产品研发中心 海外产品研发中心三大研发机构 以强化对白色家电先进性技术 前沿 性技术和基础技术的研发 提升科技创新能力 据了解 美的中央空调每年在研发上投入上亿元的经费 如今已经取得了 244项授权专利 并有100多项正在受理中 形成多联机 冷水机 空气能热水机 轻型商用机 工业洗衣机 自控产品及 冷冻冷藏产品等七大产品线 每年推出数百款新产品 此次制冷研究院的建成对于美的中央空调而言具有跨越性历史意义 当下 伴随着国内品牌不断崛起 中央空调市场 硝烟弥漫 而作为国内中央空调领导品牌 美的唯有通过不断开拓创新锐意进取方能在市场上立于不败之地 在这一关键 时刻 制冷实验室的建成无疑给美的中央空调的发 展指明了方向 该实验大楼拥有全套先进的实验测 试分析系统和实验室 包括日本最先进的热平衡实 验室 空调综合性能测试及分析实验室 丹麦最先 进的噪音和振动测量分析系统 美国先进的流体流 动与传热数字仿真实验室 焓差实验室 风量实验 室 ROHS材料检验室 PTL耐漏电起痕试验装置 岛津材料试验机 EMC电磁兼容实验室 半消音室 等居于行业前列的先进实验设备 据悉 美的制冷研究院在变频技术 太阳能直 流供电技术 物联网洗衣机技术 多联机技术等专 业技术方面实现领先 创新产品如直流变频空调 产品展示 社区讨论站 大金SkyAir Multi多联式商用空调系统全新上市 大金面向中国商用空调市场 全新推出SkyAir Multi多联式商用空调系统 以多联 式系统 丰富的室内机形式 高效的直流变频技术 强大的集中控制系统优势为一体 专为店铺 中小型办公空间等商业场所度身定制 更充分地对应各种需求 同时也进一 步扩充了大金商用空调SkyAir家族的阵容 大金SkyAir Multi多联式商用空调系统 采用一拖多的形式 一台室外机最多可链 接15台室内机 3种形式12种机型室内机 解决各种商用空间的需求 从机型来看 天花 板嵌入式(环绕气流)室内机 对应大开间和方形空间 天花板嵌入导管内藏式室内机 对应狭长型 U型和L型等不规则空间 自由静压风管室内机 对应不规则空间和挑高空 空间 即使内装格局经常改变 也能轻松对应 大金SkyAir Multi多联式商用空调系统 采用高效的直流变频技术 可以按需输 出 不影响舒适性的节能运转 当商铺客流量减小时自动调整输出功率和机组耗电量 减少不必要的费用支出 当商铺客流量急剧变化时 机组通过直流变频技术 迅速调节 机组输出 准确对应商铺特有的空调负荷变化 以餐饮店为例 当午市和晚市用餐高峰 时 人流量大时 大金SkyAir Multi会自动提高输出能力 而当用餐人流量偏向低谷 人流量一般时 大金SkyAir Multi又会自动降低输出能力 此外 大金采用的高压腔涡 旋式压缩机 通过冷媒直接压缩 有效利用压缩腔容积 冷冻油可直接预热 低温启动 更稳定 大金SkyAir Multi多联式商用空调系统 强大的集中控制功能 让用户的空调系统 尽在掌握 各空调可独立控制 针对用户在商铺不同区域的实际使用需求 可进行空调 的个别控制 一键开启的舒适享受 便捷的集中控制系统 可轻松实现对所有室内机的 统一管理 智能化的权限设定功能 可通过集中遥控器进行权限设定 无需再担心位于 大厅的遥控器被顾客误操作 安心的运转状态显示功能 能在屏幕显示故障代码 轻松 掌握所有室内外机的运转情况 更可及时应对机组故障状况 让用户倍感安心 太阳能空调 热泵热水机 多联机 大型中央空 调 直流变频压缩机等陆续推出 这在美的中央空 会员通道 圈 点 美 的 调的创新发展道路上又添上了浓墨重彩的一笔 圈 点 江森自控 江森自控协助全球客户通过绿色建筑认证 10月21日 北京 全球领先的一站式楼宇解决方案供应商江森自控近日宣布 公司在绿色建筑领域刚刚达成一座有重 大意义的里程碑 迄今为止 江森自控已协助全球客户的近140万平方米建筑设施通过绿色建筑认证 江森自控主要参与的LEED认证项目遍布全球 包括加拿大安大略省奥沙瓦的达勒姆郡法院 泰国曼谷的能源综合体 哥 伦比亚首都波哥大的综合商用建筑以及中国扬州的高露洁三笑生产基地 在推绿色建筑认证领域 江森自控致力在自身的全 球办公设施范围内身体力行 自1997至2000年 江森自控在高效节能的绿色建筑领域即显示出了卓越领导力 江森自控作为美 国绿色建筑委员会成员 参与建立了LEED 能源与环境设计先锋 认证标准 江森自控位于密尔沃基市的Brengel技术中心即 是率先应用这一评级系统的8个试点项目之一 该中心在2001年获得了LEED银级认证 如今 江森自控的绿色建筑团队足迹遍布全球六大洲 并与其他21个公认评级系统携手 共同推动绿色建筑认证的普及 和发展 其中包括阿拉伯联合酋长国的明珠评级制度 欧洲的BRE环境评估法 BREEAM 以及中国的绿色建筑三星认证制度 艾肯空调制冷网 圈 点 格 力 格力电器前三季度 营收640亿元 10月27日晚 格力电器发布三季报 数据显示 格力电器1-9月份营业总收入 亿元 同比增长44.65% 比2010年 全年的608亿元高出32亿元 净利润37.73 亿元 同比增长30.53% 基本每股收益 1.34元 同比增长30.54% 其中 第三季 度实现营业总收入238.35亿元 同比增 长24.46% 净利润15.65亿元 同比增长 18.79% 继续保持快速 稳健发展态势 行业龙头地位更加巩固 格力电器表示 前三季度营业收入较 上年同期增加44.97% 主要是销售收入大 幅增加所致 在报期内 格力自主研发 的1赫兹变频空调受到市场的高度青睐 尽 管受欧美债务危机的影响 海外市场稍显 低迷 但格力空调出口势头依旧迅猛 据 了解 前三季度格力自主品牌出口超过250 万台套 同比增长近50% htmfiles/44905.shtml 圈 点 志 高 志高中央空调 进行营销区域调整 美的三季报出炉 营收净利小幅增加 志高中央空调日前对原营销区域进行 整合调整 成立南方片区 北方片区和华 东美的电器股份有限公司日前公布2011年度第三季度报 报显示 2011年7 月-9月份美的电器营业总收入约为198.4亿元 比上年同期增加9.41% 归属于上市公司 股东的净利润为9.04亿元 与上年同期微增1.69% 报同时显示 2011年1月-9月 美 的电器营业总收入为818.7亿元 同比上年同期增长43.24% 归属于上市公司股东的净利 润为28.79亿元 同比增加9.59% 同比增长 报显示 第三季度营业总收入低 2011年度第三季度报显示 43.24% 于预期 三季度仅空调内销同比实现正增 同比增长 同比增长 9.59% 9.41% 长 出口 冰箱 洗衣机增长面临较大压 力 同时空调出口量同比基本持平 尽管 7月-9月份 归属于上市公司 美的电器 股东的净利润为 如此 美的电器通过海外公司以约2.2亿美 营业总收入约为 同比增长 亿元 亿元 1.69% 元收购方开利拉美空调业务公司51%的权 1月-9月份 益 本次并购是完善全球布局 拓展自有 归属于上市公司 美的电器 7月-9月 股东的净利润为 营业总收入约为 品牌 强化本土经营 积累全球化与海外 亿元 亿元 月-9月 拓展经验的关键步骤 东片区三个大区 其中 原华南区域 中 西南区域以及福建区域 安徽区域将合并 成为南方片区 原华北区域及山东区域 将合并成为北方片区 华东片区将管辖江 苏 浙江及上海三个区域 据悉 原志高中央空调研发中心总监 杨亚华将担任南方片区总监一职 王昕将 担任北方片区总监一职 华东片区总监将 由朱治国担任 据熟悉志高中央空调的人 士透露 此举将进一步整合志高中央空调 的资源配置 更好更快的对市场销售做出 反应 htmfiles/44917.shtml

8 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 江森自控备受制冷年会专家关注 10月25日 2011中国制冷学会学术年会继续 在南京举行 会议进入第二天分组研讨阶段 中 央空调企业与制冷行业专家将就各个话题进入小 范围深层次的沟通 25日上午 由江森自控亚洲 研发中心举办的 变频和高温热泵技术与节能减 排 专题研讨会在第二分会场举行 江森自控会议现场 江森自控亚洲研 发中心技术人员 此次研讨会由行业著名专家吴德绳主持 与 会专家数量远超其他分会场 由于座位有限 很 多专家纷纷站立听讲 来自江森自控亚洲研发中 心的5位技术人员 分别以 约克变频和高温热 泵技术应用介绍 变频离心机组在冰蓄冷工 程中的应用 变频技术在制冷螺杆压缩机组 上的应用以及案例分析 变频风冷螺杆式冷 水机组新技术应用分析 以及 电厂肺热回收方 案及可行性分析 为主题 向大家介绍了江森自 控的全新技术 他们的演讲获得了大家一致的赞 誉 与会专家纷纷从不同技术方向与他们深入交 换意见 现场气氛相当热烈 在研讨会结束时 行业专家吴德绳老师给予 此次会议高度评价 他说 江森自控借此次制 冷年会的机会向行业专家介绍了自己的最新技术 研发成果和实际使用效果 不仅让更多人了解和 认识了这些技术 并且通过一些列的案例分析和 数据切切实实地向大家说明了产品和技术的的节 能性能 这样的方式非常好 同时 这样从技术 宣传为出发点的研讨会 不仅很好的向大家介绍 了自身的研发能力和技术 同时也达到了宣传企 业的目的 EK空调在欧洲率先推出R290环保制冷剂机组 10月17日 EK空调在欧洲率先发布R290环保制冷剂机组 向市场展示了采用碳氢R290作为制冷剂的大型水冷机组 机组 EER能效同比提升15%以上 全线产品超越欧盟A级以上水平 并成功取得了挪威船级社DNV认证和欧盟CE认证 EK空调欧洲区总裁Michele Bedin介绍说 EK空调意大利工厂的全体研发人员超过3年的潜心设计和制冷系统匹配 成功 推出的R290环保制冷剂大型水冷机组在环保性 安全性和能效比上均处于全球领先水平 未来将全面在欧洲市场和亚洲市场 全面推 继续秉承回归自然的品牌理念 设计更节能环保高效的空调系统 制冷剂R290 即丙烷 是一种可以从液化气中直接获得的天然碳氢制冷剂 与氟利昂这种人工合成制冷剂相比 天然工 质R290的分子中不含有氯原子 因而ODP值为零 对臭氧层不具有破坏作用 此外 R290的GWP值接近0 不会产生温室效应 EK空调并且通过调整压缩机频率 换热器管径 全面系统匹配等措施 成功解决了R290空调器制冷剂灌注量 产品安 全性 节能 专用压缩机 生产工艺等关键问题 可以达到与使用R22制冷剂相同的使用性能 并且R290还具有比R22更低的 LCCP值(寿命周期气候性能) 机组EER能效同比提升15%以上 全线产品超越欧盟A级以上水平 10 电子杂志 会员通道 产品展示 社区讨论站 艾肯空调制冷网 特灵空调加入拜耳中国生态商务建筑计划 海信日立中央空调再摘政府采购大奖 11月2日 特灵公司正式加入拜耳中国生态商务建筑计划 该计划的发起者 是拜耳材料科技 全球主要的聚合物制造商之一 通过跨领域合作 该计划 在建造公共及商务可持续建筑方面 为建筑行业的决策者们提供了全面的服务 及材料和设备的解决方案 根据世界商业理事会可持续发展部门的数据 世界范围内的各种建筑占据 了40%的全球能源消耗量 在这些建筑的能源消耗部分中 45% 65%是由为了保 持建筑内部舒适健康的暖通系统(HVAC)消耗的 作为暖通空调节能领域的领导 者 特灵的参与为该生态商务建筑计划合作网络带来了世界一流的节能理念和 近日 凭借优秀的产品品质及完善的服务理 念 海信日立公司生产的日立变频中央空调被授予 2011年度中国政府采购中央空调首选品牌 此奖 项由政府采购领域权威媒体中国政府采购杂志颁发 日立变频中央空调成为行业唯一一个获此殊荣的品 牌 在工程客户 政府采购领域再获肯定 近年来 海信日立响应中国政府建设节约型社 会 创建节能城市政策的号召 致力于研发和引进节 专业技术 通过特灵卓越的产品和服务为中国用户定制综合的楼宇空调系统解 决方案 帮助业主降低运营成本 并且减少建筑对环境的影响 通过在中国范围内的合作 特灵空调和拜耳材料科技一起倾其专业技术 共同致力于为开发商和建筑业的决策者们提供综合解决方案 并与生态商务建 筑计划中的其他伙伴共同努力 为当今的建筑市场开发出可持续的生态建筑原 型 并由此推动可持续建筑市场的进一步发展 能环保型中央空调产品 孜孜不倦的提升中央空调节 能技术 在历次财政部 国家发改委联合发布的 节 能产品政府采购清单 中 海信日立公司成为入选清 单型号最多的变频多联机厂家之一 2011年 海信日 立相继推出了具有热回收功能的FLEX MULTI系列变频 多联机 全球第一台利用环保可再生能源的全工况水 源变频多联机等低碳环保新品 树立了宁波轨道交通 一号线 海南昌江核电站 河南省人民医院等一系列 国内标志性工程 凭借成熟的技术 过硬的产品质量 和可靠的售后服务 为建筑的节能 运行效益提供了 充分保障 树立了践行低碳建筑的范本 赢得了客户 的信赖与支持 EKSC系列XE高效型螺杆式水冷冷水机组上市 思科国祥20日在东阳正式投产 秉承节能环保的节能环保的品牌理念 EK空调在中国一直致力于推欧洲 领先的节能环保科技 与欧洲保持技术协同和创新同步 近日 EK空调在中国 和欧洲同步发布了高效型螺杆式水冷冷水机组 全系列机组采用R134a环保制冷 剂 COP值最高可达6.07 机组能效可达欧洲 Class A 级能效标准 综合运行 费用(TCO)行业新低 EKSC系列XE高效型螺杆式水冷冷水机组采用R134a高效双螺杆压缩机设计 汇集EK空调40多年的创新科技 集多达13项专利于一身 专利热交换器设计 减少2/3制冷剂充注量 采用欧洲领先的全热回收技术 冷凝器内置高效热回收 装置 有助于提高制冷机组的运转效率 机组制冷耗电量降低同时可免费制取 最高60 免费生活热水 有效减少废热和CO2气体的排放 节能高效更环保 由东阳籍知名台商陈和贵先生投资的浙江思科国 祥制冷设备有限公司11月20日在东阳市城北工业新区 长松岗工业功能区正式投产 据悉 浙江思科国祥制冷设备有限公司是一家 台港澳境外合资企业 由台湾国祥冷冻机械股份有限 公司与东阳赛科空调设备有限公司于去年在东阳市城 北工业新区长松岗功能区注册成立 公司总注册资本 金800万美元 项目一期总投资1.56亿元人民币 台 湾国祥是专业的中央空调器制造商 主导产品 王牌 冷气 享有很高的国际知名度 陈和贵先生积极响应 东阳人经济回归 工程的号召 在家乡投资创办了 浙江思科国祥制冷设备有限公司 公司从去年11月开 工建设以来 在各方的积极主动配合之下 抢工期 抓质量 拓市场 仅用了短短半年时间就完成了主体 厂房建设 从8月份试生产到现在 公司的销售团队 就已承接了近3000万元的订单 公司负责人表示 2012年预计能完成2亿元以上的销售额 11

9 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 格力中央空调全国巡回培训落幕 海信日立获邀参加詹天佑奖技术交流会 系统解决一步到位 是格力中央空调的理念和最突出的特 征 以此为主题 从8月24日长春第一站到11月6日 历时两个半 月 备受业界瞩目的2011格力中央空调全国巡回培训推活动在 海南落下帷幕 格力的这次培训推活动 分华北 华东 华南三个小分 队 足迹遍布全国37个销售公司和地区 共培训296场 培训人 数3264人 每场活动都由本地经销商 工程公司 销售公司业务 11月13日 2011中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区技术交流 会在京举行 万科 中海 南通集团 中国建筑设计研究院 北京 建筑技术研究院等2011詹天佑奖获奖单位参加了本次交流会 海信 日立公司作为唯一的中央空调企业受邀参会 在本次交流会上 海信日立代表做了 多联机技术与绿色建 筑 的主题演讲 就目前多联式中央空调的建筑节能化趋势 技术 以及设计应用等议题做了精彩的分享 近几年 随着多联机技术的 员 工程技术人员 培训推人员等组成 人数均超过预期 据 了解 本次活动是通过培训的方式 让业界人员和经销商合作伙 伴全面了解 学习格力中央空调系统解决方案 分享格力中央空 调2011年在技术研发方面的新成就 扮演好 中央空调系统解决 方案服务商 的角色 据了解 本次中央空调全国巡回培训活动与以往有所不同 打破原有的产品培训的思路 围绕商业办公行业 地产住宅行 业 文体卫生行业 工业生产行业 交通运输行业等五大行业 用户的需求 逐一讲解了针对性 实战性极强的行业用户解决方 案 同时还重点介绍了GIMS格力智能管理系统 商用热水机 LHD 系列自制螺杆机 户式地暖热水中央空调等新产品的优势 为市 场带来更多惊喜 据培训讲师介绍 格力中央空调的系统性 主要包括三个 方面 产品系统性 管理系统性和服务系统性 通过三大系统 性的改进和完善 简化中央空调在管理 运行和服务各个环节中 多 出来的问题 使环境调节 系统控制 机组管理 维护 节能高效一步到位 日趋成熟 在住宅建筑上应用的越来越泛 尤其是随着 低碳经 济 和建筑节能化的推进 多联机节能技术也获得了飞速的发展 作为变频空调的领导者 日立空调8次荣获日本节能大奖 15次获得 日本冷冻技术学会制冷技术大奖 一直以来 海信日立公司积极响 应日立 环境构想2025 将科技创新与生态平衡作为企业发展方 向 关注世界先进空调节能技术 加强节能产品研发力度 相继推 出了具有热回收功能的FLEX MULTI系列高能效变频多联机 全球首 台利用环保可再生能源的全工况水源变频多联机等低碳环保新品 目前 海信日立主要系列产品全部通过国家一级节能认证 真正引 领行业空调节能技术发展潮流 近几年 海信日立提出将自己定位于 房地产行业最值得信 赖的空调系统供应商 为房地产商提供最省心 最及时 最周 到 最专业的服务 作为日立空调在全球最大的变频多联机生产基 地 海信日立公司多年来凭借一流的产品品质以及先进的服务 理念 成功联手万科地产 绿城地产 仁恒地产 金融街 中信地 产 富力地产 华侨城集团 星河湾等国内外众多知名房地产商 打造了众多的优秀样板工程 获得房地产行业的泛认可 天鹅获军品转版 民品再认证及扩大产品范围认证 10月31日-11月3日 中国新时代认证中 心专家组一行4人对合肥天鹅制冷科技有限公 司进行了军品转版认证 民品再认证及扩大 产品范围认证 天鹅公司董事长孙兵在认证首次会议中 对审核组专家的到来表示欢迎 并指出质量 管理与公司的其他管理工作关系密切 不可 分割 质量管理体系所要求的持续改进能够 促进公司的各项工作 此次审核对涉及军 民品生产管理的14个职能部门和4个生产单位进行了现场检查 审核组一致认为天鹅公司高度重视质量管理体系的运行和管理 产品设计和开发工作质 量过程受控 产品的实物质量稳定 满足标准 法律法规及顾客要求 并指出了检查过 程中发现的一些不足之处 要求天鹅公司在以后的工作中逐步改进 经过专家组严格的 审核 天鹅公司顺利通过了本次军品转版 民品再认证及扩大产品范围认证 12 扬子组织优秀经销商代表 出境考察 扬子空调于2011年8月份和10月份 分两 批组织了中央空调和家用空调部分经销商代 表 共赴台湾和澳大利亚 进行了旅游考察 活动 扬子空调2011年度实现了跨越式的发 展 从IE技改 工业工程技术改造 到SAPERP 企业资源规划系统 上线 从节能环保 系列的新品开发上市 到市场销售的业绩的快 速增长 这些都离不开扬子空调全员和经销商 合作伙伴的共同努力 为感谢经销商伙伴的大 力支持 扬子空调这几年均组织经销商伙伴们 进行旅游考察活动 共聚风景胜地 细谈合作 情谊 更加增加了厂商之间的凝聚力 电子杂志 会员通道 产品展示 社区讨论站 艾肯空调制冷网 陆特能源与武汉科技大学 共建地源热泵室验室 开利增股粤安合资企业 加强中国楼宇自控服务 陆特能源投资百万 联合武汉科技大学等科研教学机构共同 搭建地源热泵实验室 开展产 学 研结合的相关工作 增加陆 特能源科技研发的核心竞争力 本实验室同时集成监测陆特能源 已实施工程项目的运行数据 可为客户提供全面 准确的能耗数 据 并可通过数据指导售后服务人员更好的为客户服务 11月1日 开利加强了对中国市场可持续楼宇服务的承诺 在 东粤安信息技术有限公司中增持股份 该公司是中国领先的楼宇自 控服务供应商 开利将成为这一合资企业中的大多数股份持有者 我们与粤安的合作非常有效 协助我们在中国南部为共同 的客户提供楼宇系统解决方案 并拓展开利WebCTRL TM楼宇自控市 陆特能源希望建设一个开放式的研发平台 不仅仅是陆特自 己来进行建筑节能系统的研究 也能够团结到院校和科研机构甚 至是产业链上下游的企业来共同研究 这样可以集中力量把一些 问题研究深 研究透 又不会有重复浪费 陆特能源希望通过和 科研院所的合作 为中国节能产业提供真正可实际应用的技术 最大程度提升节能技术的自主知识产权水平 为陆特能源进一步 建设产业孵化器做好技术储备 使陆特能源在市场竞争中争取领 先地位 场 联合技术气候 控制及安防系统亚洲区总裁舒若思表示 2010 年建立合资企业后 开利与粤安的精诚协作推动实现了客户满意度的 不断提升 诸多项目选用了由开利粤安共同提供的楼宇自控系统和服 务 包括州琶洲威斯汀酒店和州汽车集团研发中心等 作为中国智能建筑行业的领先企业 东粤安信息技术有限公 司是国内著名的以提供综合楼宇系统及解决方案为核心的增值服务 商 拥有泛的客户基础 成为华南地区有影响力的楼宇系统和解 决方案供应商 麦克维尔引领医疗专用空调行业 10月27日 麦克维尔空调举办暖 通空调专业 医院行业第5届精品讲 堂 促进中国医疗暖通空调系统优化 设计 引导医疗空调系统更加密闭 更加洁净 更加安全的方向发展 近年来 在全国新建的医院建筑 中 有上百家采用了麦克维尔的空调 设备和系统解决方案 其中包括天津 市南开医院 北京同济医院 中南大 学湘雅医院 山西大医院等 同时 麦克维尔还细分医疗空调系统中的各 种建筑 推出针对性的空调系统解决 方案,针对医院手术部等高级洁净场 所 麦克维尔还将推出洁净空气处理 机组的升级版 高端净化组合式空 气处理机组 为加强中国医疗暖通设计师 专 家与企业之间医疗空调系统净化技术 的交流 10月28日 麦克维尔邀请所 有专家和培训学员到深圳工厂进行参 观考察 介绍麦克维尔针对医疗空调 系统不同建筑的各种解决方案 13

10 资讯空间 首页 每期焦点 美的中央空调销售公司扩充到 企业动态 69 家 区域分析 工程案例 设计师专栏 LG空调ELTA军用项目一期机组顺利交付 在去年营销整合之后 美的中央空调迅速在全国各地成立了64家 销售分公司 目前已经扩充到69家 业务遍布全国各地 并深入挖掘 三四级市场 力求今年再创佳绩 美的集团经过数十年的发展 目前已经建立了四个二级集团 每 个二级集团都有数个产品线 而每个产品线就是一个事业部 随着美 的集团的不断扩大 原先每个事业部单独为政制度已经不能满足其快 速发展的要求 美的制冷集团于2009年成立中国营销总部 把家用空 2011年9月 乐金空调 山东 有限公司ELTA项目一期工 程完美竣工 ELTA项目是以色列军用风冷螺杆项目 历时一 年 经过LG空调人的不懈努力 终于迎来了收获的季节 ELTA项目的难度是空前的 要求是苛刻的 以往的机组都 是固定安装 而它是运动的 每半年就更换一次使用地点 工 作环境异常恶劣 强风暴雨暴雪 -35 ~55 环境下仍要持续 制冷 另外机械振动级别要求极高 有时甚至在海拔1000米的 调 冰箱 洗衣机营销工作集中到一起 实现资源共享 提高平台的 利用率 2010年6月 美的中央空调营销并入中国营销总部 与其他 三大产品线共用一个平台 合并销售平台之后 美的中央空调的销售网络迅速扩张 在短短 一年多时间经销商队伍大幅增长到2000多家 服务网点也提升到3000 多家 同时 美的中央空调大量招聘人才 在每个分公司配备推 技术支持 业务 监理 售后等部门 分公司拥有更大的自主权 就 本地市场灵活制订更合理的制度 促进营销能力的提高 除了在工程渠道上横向以展之外 美的中央空调还大力建设专场 店 在与其他产品共享平台以后 美的中央空调开始进驻家用空调 冰箱 洗衣机的专卖店 而多达1.3万家的专场店资源为美的中央空 调提供强大的零售渠道 地方使用 客户都是具有几十年经验的专家 问题异常刁钻 此军用项目的成功设计和顺利完成 显现了LG空调雄厚的 开发设计实力 不仅在民用领域深得青睐 在具有高标准苛刻 要求的核电和军用领域也越来越得到认可 盾安环境子公司再签亿元大订单 10月26日 盾安环境发布公,公司控股子公司太原炬能再生能 源供热有限公司25日与华能泰安众泰发电公司和山西盈辉节能技术公 司签订 华能泰安众泰发电有限公司冷凝热利用供热合同 总投资 额为2.75亿元 合同内容包括 由太原炬能进行投资 山西盈辉提供节能技术 服务 利用工业余热回收技术回收华能众泰的电厂冷凝余热 通过改 造使华能众泰具备1000万平方米左右的供热能力 供热面积规划分为 三期 2012年达到300万平方米 2014年达到500万平方米 2016年达 到800万平方米以上 各方后续按合同能源管理模式签订正式的EPC合 同 共同分享改造后的节能效益 盾安环境另一家下属子公司又与大丰市发展和改革委员会签订了 项目投资协议书 总投资额不低于5亿元 该协议书的主要内容 是盾安节能通过BOT模式 在大丰上海光明工业区所属区域投资建设 再生能源供热 冷 系统 面积不低于400万平方米 项目由盾安节 能投资 并完成系统的设计 施工 验收并负责项目的运行和维护 并通过出售热 冷 量获得收益 据了解 2011年度盾安环境下属子公司已经签下多个总体金额超 亿元的订单 充分证明了新能源以及合同能源管理是盾安环境所要发 展的方向 14 欧威尔空调进入净化技术应用领域新里程 金秋时节 由中国建筑学会暖通分会承办的全国净化技 术交流会顺利在苏州召开 作为净化空调设备的提供商 欧威 尔代表在会议上与专家交流了从设备到系统的净化应用技术关 键 并就行业应用目前应加强创新达成了一致的意见 欧威尔净化应用的产品AUC高端组合式空调机组 从框架 设计 翅片设计 水盘设计 面板设计 冷凝水设计等方面都 符合了净化应用的要求 得到了行业专家的肯定 另外 在材 料选择 配件配置方面 欧威尔空调可以提供客户多样化选 择 尽可能的为客户提供所需 也得到了会议上专家和行业人 士的肯定 通过这次会议 可以说促进了欧威尔和净化行业的 交流和学习 并对推动欧威尔净化应用空调向更多领域发展提 供了理论的支持 可以称之为欧威尔空调在净化应用领域的学 术里程碑 电子杂志 会员通道 产品展示 社区讨论站 艾肯空调制冷网 博拉贝尔多能互补耦合供能项目落户溧阳 4日下午 由江苏省溧阳市经济开发区 国睿集团有限公司和江苏现代低碳技术研究院共同合作的多能 互补耦合供能系统示范工程项目成功签约 中国电子科技集团公司第十四研究所党委书记 国睿集团有限公司总经理郁 蔚铭 江苏现代低碳技术研究院执行院长徐拥军和溧阳市经济开发区相关负责人出席项目签约仪式 多能互补耦合就是将电能 太阳能 风能 生物质能等多种能源以耦合的形式来利用 从而提高能源的利用率 降低能源消耗量 江苏现代低碳技术研究院是国内首家低碳研究所 集合了国际国内领先的低碳技术和低碳行业人才 该研究院相关技术人员指出 多能互补耦合是当前国际国内低碳经济发展的必然趋势 例如某办公大楼目前的能耗需每 天1万元 通过多能互补耦合对能源系统进行综合管理 能够将每天能耗降低至2000元 不但大大降低了对大气的碳排 放 而且能产生显著的经济效益 据了解 该项目由溧阳市经济开发区提供实施场地和示范平台 江苏现代低碳技术研究院负责低碳解决方案和项目 申报 国睿集团有限公司则提供投资和具体实施方案 项目通过在经济开发区濑江新城实施示范工程 将对推进节能降 耗 加快产业结构调整起到积极作用 盾安环境三季度净利润提升 30 % 浙江盾安人工环境股份有限公司2011年第三季度季 度报正式发布 公司的净利润 基本每股收益 稀释 每股收益较上年同期的增长幅度均超过30% 报显示 2011年度第三季度盾安环境的营业总 收入为11.44亿元 同比上年同期增加40.01% 归属于 上市公司股东的净利润约为4156万元 同比上年同期增 加37.85% 报指出 公司归属于上市公司股东的净利 润 基本每股收益 稀释每股收益较上年同期的增长 幅度均超过30% 主要原因系公司制冷配件业务淡季不 淡 订单大幅增加以及外资少数股权收购完成后带来归 属于上市公司股东净利润的增加 报同时列出了盾安环境下属多个子公司在2011年 度签订的多个上亿元的合作合同 新能源是其今后的主 要突破点 烟台冰轮 第三季度净利增长 27 % 烟台冰轮股份有限公司第三季度报正式出炉 报显示 2011年7-9 月 烟台冰轮的营业总收入为5.38亿元 比上年同期增长78.72% 而归属于 上市公司股东的净利润为5442万元 同上年同期增长26.79% 报透露 1-9月营业收入比去年同期增加46.53% 系销售形势较好所 致 1-9月资产减值损失比去年同期减少36.15% 主要系去年同期按规定计提 较多存货跌价准备所致 1-9 月营业外收入比去年同期减少93.31% 主要系 去年同期公司全资子公司烟台冰轮压缩机有限公司豁免债务所致 1-9 月营 业外支出比去年同期减少90.86% 主要系去年同期公司全资子公司烟台冰轮 压缩机有限公司终止使用非专利技术所致 烟台冰轮股份有限公司创建于1956年 以工业冷冻 商业冷冻 中央空 调研发 制造及制冷空调应用系统集成 工程成套服务为主业 是中国制冷 空调业的领军企业 总部及三个工业园区占地面积150万平方米 拥有6个直 属生产工厂 11家权属企业 其中有1个国家认定企业技术中心 1个甲级工 程资质设计院 1个海外生产基地 6家中外合资企业 台佳被再次评为 地源热泵主机生产十强企业 远大致力完善空气质量新标准 由中国能源研究会地热专业委员会联合国际地源热泵协会 中国地区委员会主办的 四季春-2011第三届中国地源热泵行 业高层论坛 在西安古都新世界大酒店召开 在大会召开后为 参会代表准备的丰盛的晚宴上 2010中国地源热泵行业十强 企业 颁将仪式也同期举行 凭借高端的技术 优质的产品和 周到的服务 台佳实业再次脱颖而出 连续第三次置身于中国 地源热泵行业10强榜单中 10月27日 国家 空气过滤器用滤料 标准编制二次会议与 2011上海室内空气品质与健康论坛 在上海世博远大 馆召开 与会专家就如何改进和运用国家标准促进改善室内空气质量 如何高效运用新风系统与空气净化技术抵御室内 空气污染 保护人体健康进行了深度探讨 会上 专家们对远大在健康 环保领域做出的贡献给予了肯定 上海环境科学研究院高级工程师钱华表示 远大发 明的检测空气品质的生命手机 将评判空气质量的权利交给了用户 既是对其空气产品品质的自信也开启了人类环境质 量人人知的时代 将对我国空气净化行业起到巨大的作用 同时 再次证实了远大在我国空气净化产业的领军地位 15

11 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 电子杂志 电子杂志 会员通道 会员通道 产品展示 产品展示 社区讨论站 区域分析 专题分析 艾肯空调制冷网 社区讨论站 华东 East China 大金第9家空调综合提案展示厅落户温州 伴随温州和周边地区日益增长的高品质居住和商业空间需求 大金于11月9日在温 州全新设立空调综合提案展示厅D-Solution Plaza 这是温州地区第一家直接由厂商设 立的居家体验中心 也是大金在中国设立的第九家为客户提供空调 采暖等综合性解决 方案的提案型展示厅 让更多当地消费者和经销商全面深入了解和亲身体验大金带来与 世界发展水平同步 节能舒适的新空调文化理念和尊贵享受 据介绍 全新展厅位于温州新城大道中通大厦17楼 展示面积约90平方米 共有6 个展示区 包括是多功能原理墙 家用机展示区 多功能实体机展示区 采暖体验区 技术展示区及流光能空气清洁器等展示区域 通过实体机运行 参观者们能在夏季享受 大金家用中央空调多联技术从头带来的清凉 冬季感受大金多功能VRV系统中的空气源热 泵采暖技术从脚带来的温暖 这里不仅零距离全面展示大金引领业界潮流的各类先进的 空调 采暖设备 同时专业讲解人员将对大金空调 采暖系统的节能性 舒适性和灵活 性等专业技术展开生动形象说明 为消费者们提供专业的空调咨询及合理节能的家居舒 适解决方案 为了更直接地向中国消费者推新的空调文化 自2005年起 大金开 体验式营 销 先河 在上海 北京 州 南京 杭州 西安 成都和宁波等地建立了空调综合 提案型展示厅D-Solution Plaza 通过核心技术及安装实景展示 多媒体演示 使用效 果体验等各种方式 让参观者理解大金的先进技术和产品的品质内涵 同时大金通过举 办沙龙 咨询会等各类形式 为客户展示了从住宅领域到商用领域的全系列产品阵容 无论是内部空间划分多样 需求各异的大型商用楼宇 还是既讲求居家的舒适节能 又 追求装潢个性美观的公寓房 大金专业的技术提案能力能够使客户找到满意放心的答 案 获得个性化的 舒适空间 江森自控携全线安防产品亮相2011深圳安博会 11月8日 中国深圳 全球领先的一站式楼宇解决方案供应商江森自控今日亮 相全球安防第一展 第十三届中国国际公共安全博览会 展会中 江森自控精心 布置的展台和安防团队的现场解说向参会者直观展示了安防与楼宇系统的无缝集成所营 造的安全 智能的建筑环境 进一步彰显出江森自控在整体安防领域的强大竞争力 作为全球最具权威性和影响力的安防盛会 深圳安博会汇集了全球数字监控领导厂 商最具实力的产品 技术和解决方案 身为楼宇自控领域的领航企业 江森自控在安防 监控这一细分市场也拥有十分丰富的经验 无论是在酒店 写字楼 企业园区等商用建 筑还是对安防有特殊需求的学校 机场 医院 江森自控都能为其提供先进 人性化的 安防产品及解决方案 此外 江森自控的领先优势还包括 将安防解决方案无缝集成到 江森自控Metasys设施管理系统 方便各种联动集成 为行业用户提供涵盖安防及楼宇自 控的一站式解决方案 帮助客户实现最大化的安防投资回报 在活动中 江森自控展出了一系列安防领域的拳头产品 包括针对大 中型安防系 统设计 可根据客户需求进行扩展的P2000安防管理系统 和采用新一代基于硬件的视频 处理平台 具备领先移动跟踪运算技术的DVN5000网络数字视频系列产品 以及开放性的 CK721门禁系统和RDR2S双门控制器等产品 为了满足中国市场多样化需求 江森自控也 同期发布了六款高品质的视频监控摄像机 能泛应用于各种公共场合 16 国祥盛装参加 2011金秋年度制药行业盛会 主题为 共享全球最佳实践经验 深度解 析新版GMP实施 的第十六届国际制药工业展 览会暨技术交流会日前在上海举行 国祥带着 专用于医药净化场合的医用净化型组合式空调 机组 螺杆式低温盐水机组和风机盘管产品亮 相展会 环境控制在药品生产中起到至关重要的重 要作用 在新版GMP大幅提高洁净技术要求的 新形势下 国祥的专业研发团队研制开了更适 用于高洁净度场合的产品 其中医用净化型组 合式空调箱受到参观者的厚爱 国祥的技术人员还与大家做了详细的工程 实际应用方面深入交流 如在净化工程方面的 新建(改 扩建)工作 针对药品生产车间日常 的洁净技术应用 运行管理与动态监测 防止 污染或交叉污染 在合理范围内减低能耗等技 术要点方面 三菱重工杭州新品技术交流会 美意现身美国住宅技术 和建材产品研讨会 11月7日 由美国建筑材料中国发展项目 等机构主办的美国住宅技术和建材产品2011秋 季研讨会在南京索菲特银河大酒店举行 美意 作为美国乃至世界节能空调的杰出代表受到了 美国领事馆的热情邀约 美意空调总裁吴展豪在研讨会上做了精 彩发言 并将美意空调先进的节能理念和相关 的系统解决方案向在座的各位展示 他表示 美意节能空调自进入中国起就积极的在水地源 热泵领域发展推 一直坚持自己的整体节能 解决方案思路 因地制宜的为客户制定推荐最 合适的热泵系统空调 美意的水地源热泵机组 系列产品能够获取土壤或水中的热源 是一种 清洁能源 同时能减少了二氧化碳的排放 保 护环境 机组通过消耗少量的电能 把水中的 低温热量 转化成空调或供暖所需的热水 目 前 美意已经在全国大部分城市建立了利用可 再生能源系统解决方案的成功案例 引领中国 水地源热泵行业的健康可持续发展 专家看资料 金秋时节 三菱重工空调系统 上海 有限公司开启了2011年 新品技术交流会 这次新品技术交流会计划从2011年9月底至12月 间 分别在上海 州 南京 大连 杭州等共10多个城市举行 11月9日 三菱重工召开了杭州地区的新品技术交流会 近百位 老中青专家和技术人员从浙江各地来到杭州出席了本次会议 三菱 重工市场企划部部长戴梅 张贵华总工也亲临现场与各位专家会晤 交流 交流会在三菱重工杭州事务所销售工程师郑敏 助理工程师 蔡文博对新品特点的介绍中顺利进行着 台下的专家也在认真的看 着新品资料 并不断互相讨论 一进入提问环节 专家们就不断地 提出疑问 从产品特点 产品数据 市场环境等各个环节提出了问 题 戴梅部长和张贵华总工 林步金所长等针对每一个问题都做出 了完满的回答 并展示了相应的资料 相信通过本次技术交流会 三菱重工戴梅部长回答问题 将提升三菱重工品牌在行业间的影响力 使更多行业人士了解三菱 重工产品的先进技术与产品 清华同方千万元签订节能住宅项目 近日 清华同方与经销商合作签订江苏扬州 和昌运河东郡公馆 项目 建筑面积8.5万平方米 总合同 额1800万 小区整套空调系统采用 地源热泵+末端设备 为住户打造冬暖夏凉 舒适健康的居住环境 同 时满足当地政府建设节能环保型住宅的政策需求 17

12 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 电子杂志 产品展示 社区讨论站 艾肯空调制冷网 会员通道 华中 Central China 瀚艺编制水源高温热泵上海市地方标准 近日 瀚艺参与起草了 水源高温热泵能效限定值及能源效率等级 上海市地方标准 以下简称 标准 的制定 公司潘亚平总裁和吴松总监荣幸成为标准编委成员 作为中国专业热泵供暖系统研究者与供应商 瀚艺一直专注于高低温热泵研究 致力 打造行业标杆产品 同时积极为行业献计献策 会上 瀚艺对此次 标准 的起草表示很 及时很有必要 符合当前的经济趋势 同时 瀚艺结合在高温热泵供暖系统研究上的先进 经验和市场的具体情况 希望 标准 起草要有充分的数据 参数要有支撑的依据 工作 要做细 要反映出产品的特点 而瀚艺产品的最大特点就是高效节能 人性化的设计 瀚 艺高温低碳空气源热泵热水机 组 拥有行业领先的多项专利 集采暖 空调和生活热水三联供 于一体 散热器供暖中可直接 替代锅炉 用在60-90 高品位 能级 热水源的场合 被泛 应用于全国各地的物料加热 升 温 干燥 如海产品 农产品 肉制品 药品 五金产品 冶金 产品 矿山副产品 化工产品 木材等的烘干 据悉 第二次编制工作会议 拟定于十一月下旬召开 OAK差异化净化产品 中标杭州侨资纸业净化厂房 近日 从OAK杭州分公司获悉 运用 差异化方案设计的净化远程射流机组成功 中标杭州侨资造纸厂房车间 杭州侨资纸 业有限公司旗下的侨资造纸厂房车间 厂 房主体为钢结构 跨度长达54米 建筑面 积约5100 甲方要求 室内净化要求达 到30万级 制冷效果好 并考虑钢结构厂 房的屋顶承重 这个项目OAK 提出了独特的差异化 解决方案 末端采用OAK独有的远程射流 净化机组 满足了净化洁净要求的同时 无风管和远射程也完全满足甲方对屋顶承 重以及气流组织达到好的制冷效果的要 求 OAK净化远程射流机组除能解决客户 对净化等级的要求外 还具有射程远的特 点 以解决气流组织循环问题 达到高效 制冷效果 送风角度也可在一定的范围内 任意调节 满足多方位立体均匀送风 机 组运行噪音低 安装简单便捷 大大缩短 施工工期 奇威特中央空调中标株洲金域半岛 奇威特中央空调日前成功中标株洲金域半岛中央空调采购项目 据了解 株洲金域半岛 项目是株洲市政府重点建设工程项目 坐拥 城市绿肺 东湖公园 紧邻作为株洲核心商圈 的中心场和红旗场 由住宅 公寓 酒店 大型风情商业街有机地组成 总建筑面积35 万平方米 是株洲市新的地标建筑 奇威特在该项目的中央空调设备采购中 通过和总代理商的紧密合作 依靠着奇威特 中央空调过硬的产品 优质的技术和服务 最终在众多品牌的激烈竞争中脱颖而出 成功中 标 据悉 这是奇威特中央空调在湖南建立的又一个大型样板工程 扬子2012年计划 抢攻 赣三四级市场 从扬子江西办事处获得消息 为了扩大渠道网点的建设 扬子瞄准江西的三四级市 场 决定明年细化销售渠道 投入更多的人力到三四级市场 充实营销队伍 江西扬子办事处负责人称 扬子今年到目前为止已经在江西实现了700万元的回款额 主要是在工装项目上发力 如今江西一二级市场土木建设基本上完成 多品牌涌入竞争激 烈 抢占一二级市场的机会不是很大 瞄准三四级市场 除了以上原因 还有就是江西三四 级市场发展比较迅速 如吉安 宜春 新余等地 土地资源丰富 最近几年的城市建设比较 迅速,如台湾很多公司拟在吉安建厂,都能够带动这些区域的经济腾飞 未来两三年中央空调 市场在这些地区必定有个爆发的时期 城市建设蓬勃发展 中央空调市场随之火爆 已经有许多空调企业转型江西三四级市 场 扬子也不甘落后 据悉 扬子明年除了扩大人员投入外 还将重点甄选经销商 整合 优化经销商队伍 为进驻江西三四级市场做好准备 海尔除甲醛家用中央空调风靡江阴 志高在公共娱乐领域屡树样板 从江阴市场获悉 海尔除甲醛家用中央空调很受江阴市民欢迎 目前该产品已经呈现 出市场占有率逐渐提升的趋势 我们现在年销售额在3000万元左右 其中主要是工装项目 家装涉及很少 但是 海尔的除甲醛中央空调卖得最好 据我们的分销商和与我们合作的装潢公司反应 当地居 民较信赖海尔产品 最近 我们销售的海尔除甲醛家用中央空调已经实现了200万元的出货 额 经销商如是说 提及原因 经销商表示 在江阴海尔的品牌效应显著 其次 除甲醛技术较受市民喜 爱 海尔瞄准市场需求 也在做一些推工作 海尔除甲醛家用中央空调 拥有快速 环保 节能三大技术特点 采用近年来新兴的 一种甲醛净化技术室温催化氧化法 其特点是在室温条件下 利用空气中的热量长期稳定 地将空气中甲醛污染物催化氧化成水和二氧化碳 为用户彻底清除室内甲醛 改善空气质 量 保护家人健康 最适合消费者冬季 关门闭户 的生活习惯 保证室内空气健康 为 用户营造温馨的居家环境 据悉 家用中央空调在江阴还没全面普及 安装家用中央空调的家庭还是很少 许 多人处于可装也可不装的心理状态 如此说来 市场潜力很大 现在少有企业在大力推 市场驱动力不够 其实对于我们来说 很希望厂家做出大的动作来 江阴是个发达的 地区 居民不缺钱 对中央空调有些认知 但接受程度不高 经销商说 海尔除甲醛 家用中央空调抢占了先机 在江阴发展机会要大些 18 志高中央空调历经一系列的技术革新 和品质提升 市场反应好评如潮 近日 上海地区频传捷报 志高中央空调三大类 产品齐齐发力该地区的公共娱乐领域 目 前进驻的项目有上海吉祥湾休闲娱乐中 心 圆融时代场 上海滨江中心 玉兰 路游艺城 上海陈家镇洗浴中心 上海玩 酷KTV 青浦娱乐中心等 业内人士指出 志高中央空调能够在短时间内实现在公共 娱乐领域的遍地开花 与其卓越的品质及 快捷准确的服务分不开的 志高中央空调相关负责人表示 志高 中央空调将扎实打好基础 苦练内功 提 升品质 对于各区域的发展策略 将以市 场为导向 以上海为例 上海作为国内一 线城市 商业和服务业高度发达 公共娱 乐领域将是我们发展的一大亮点 说 明 本刊2011年10月刊 总第103期 探索机房空调 一文中 对世图兹公司的描述有误 说明如下 世图兹(STULZ)集团是全球化的精密空调设备生产制造商 全球市场占有率超过20% 是 全球市场中IT应用领域排名第二的著名精密空调品牌 集团建立于1947年 总部设立在德国汉 堡 经过60余年的发展 目前世图兹在全球拥有8个生产基地 分别设立于德国 意大利 美 国 印度和中国 2010年度销售总额达到十亿欧元 世图兹于1986年进入中国 2005年在上海建立生产基地 2010年销售额达到4千万美元 2011年3月9日 世图兹在上海举办了盛大的中国销售公司启动仪式 上海 北京 州 西 安 武汉 成都 深圳七个办事处同时亮相 世图兹将进一步贴近客户 向他们提供更周到的 技术咨询服务 更快速的售后服务响应 与此同时 世图兹了别单纯设备的供应商的角色 为数据中心及大用户量身定做 制冷系统 的设计方案 成为项目整体制冷系统供应商 特此说明 艾肯空调制冷网 编辑部 20日 19

13 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 电子杂志 会员通道 产品展示 社区讨论站 艾肯空调制冷网 华南 South China 捷丰进驻柳州会展中心 htmfiles/44970.shtml 捷丰日前收获了又一个会展中心项目 为柳州会 展中心提供上百万订单的空调末端产品 再一次印证了 捷丰中央空调值得信赖的品质和实力 柳州会展中心是 柳州市市委 市政府为展示柳州市工业实力而兴建的 基础设施项目 是把柳州市建设成为我国西南大都市的 一项重大城建项目 建成后 将成为柳州市独特的标志 性建筑及旅游观光景点之一 有力地促进柳州市河东新 城区的开发建设 从而更好地适应经济社会全面发展的 要求 同时 它不仅有着极大的社会效益 必定会给柳 州带来巨大的经济效益 会展中心 建筑面积 结构类型为钢结构 地下一层 地下面积 地上一层 局部二层 地上面积 建筑 高度30.15米 申菱空调签约福建省军区项目 近日 东申菱空调设备有限公司顺利签约福建省 军区指挥大楼项目 提供风冷恒温恒湿空调机 申菱是中国国内最早涉足恒温恒湿空调机研发和 生产的专业制造商之一 迄今已有近20年的制造历史和 深厚的技术积淀 在恒温恒湿及精密空调领域具备行业 领先的研发制造技术优势 申菱恒温恒湿空调机泛适 用于电子 光学设备 仪器仪表 化妆品 医疗卫生 生物制药 档案室 博物馆 图书馆 胶片车间 食品 房 特种玻璃制造 精密机械 各类计量 检测及实验 室等对空气温度和湿度精度要求较高的场所 多年来 申菱在高精度恒温恒湿空调领域已经为遍布各行各业的 用户群提供了优质的产品和服务 其市场占有率一直保 持着行业的领先地位 受到用户的泛推崇与好评 20 日立冷机冷水机组再夺医院项目 日前 从州日立冷机有限公司传来喜讯 日立冷机成功中 标惠州市中心人民医院项目 项目采用日立冷机离心式冷水机组2 台 风冷热泵机组2台 水冷螺杆机组1台 总冷量达6000KW 据了解 惠州市中心人民医院 坐落于惠州市飞鹅岭下 南湖 之畔 2009年 医院整体改扩建工程项目被列为市委 市政府八大 民心工程之一 总投资9.13亿元 改建完成后 建筑面积16.3万平 方米 日门诊量8000人次 长期以来 日立冷机冷水机组就以其稳定可靠的性能及其不 可复制的竞争优势赢得了客户的青睐 中标惠州市中心人民医院项 目再一次显示了日立冷机的综合实力 既有优质的产品和丰富的产 品类型 又有节能和能源利用的核心技术优势 州日立冷机有限 公司将一如既往践行其企业精神 诚心诚意向顾客提供卓越品 质 尽心尽责持续推进自我改善 根据客户的需求 提供最完善 的产品解决方案 枫叶能源西市场备受青睐 枫叶能源近日频报喜讯 连续中标多个大型项目 在西钦州 市第一人民医院综合楼中央空调设备采购及安装项目抢夺战中 枫 叶能源凭借先进的技术与完善的服务过关斩将 取得最后的胜利 收获千万大单 该项目位于西壮族自治区南部沿海 濒临北部湾 拥有多 处天然深水良港 素有 一市联五南 的钦州市第一人民医院 整个项目是集住院楼 办公楼连体的两栋综合体 总建筑面积 26000平方米 此项目采用了枫叶能源的水冷螺杆 模块机和空 调末端 建成后将成为集一站式的医院复合型综合大楼 枫叶 能源承担了设备提供 方案设计 工程施工等一整套完整的系统 服务 据悉 钦州第一人民医院的前期中央空调工程中标的也是枫叶 能源 在前期的合作及使用中 枫叶能源凭借优良的产品品质 提 供优质的售前和售后服务 突出的节能效果 信守承诺的务实态度 及合理的供货价格取得了用户和经销商的信任和青睐 枫叶能源 自 进 入 西 市 场 以 来 秉 承 信 心 创 新 协 作 整合 的企业经营理念 在售前后各个环节上高标准 严要 求 树立了诸多的优秀样板工程 奠定了枫叶能源在西市场不 可动摇的优势地位 西贵港市影视城 桂林市波斯宫会所 西百汇商贸有限公司旗下的 靖西易购商场 靖西百汇商场 海南八一商场 桂林高新区鸿瑞商务包装有限公司厂房等等标志 性项目均选用了枫叶能源的产品 欧威尔水源热泵服务东石材博览中心 东云浮石材博览中心是云浮市2009年重点工程项目之一 位于云浮市区河口街324国道 与河杨快速干线交汇处 石材博览中心由主场馆 特展馆和商业配套组成 中心总用地面积 85000平方米 总建筑面积230000平方米 其中 主场馆建筑面积80000平方米 特展馆建筑面 积50000平方米 设置1000个产品展示区 欧威尔整体卧式水地源热泵机组凭借其高效节能 纤薄典雅 超静音设计 智能控制等优 势在众多竞争者中最终脱颖而出 此次合作 意味着Airwell品质卓越的水源热泵的市场推再 上一个台阶 相信 在 节能 减排 的新潮流和国家的大力支持下 Airwell水源热泵将在中 国空调市场越走越好 瀚艺中央空调再获五星级酒店大单 在今年瀚艺第二代产品全面升级的推动下 瀚艺核心产品高效型风冷模块冷(热)水机组 的销售捷报连连 异常火爆 近日 该机组再次获得五星级酒店大单 成功中标州大舜丽 池国际酒店 州大舜丽池国际酒店是大舜集团按五星级标准倾心打造的一家精品商务酒店 酒店楼 高25层 拥有106间精心设计的各类商务房和园景房 该项目采用瀚艺中央空调酒店系统解决 方案 使用数十台瀚艺风冷模块冷(热)水机组 供其酒店夏季制冷与冬季取暖 作为瀚艺的明星产品之一 风冷模块冷(热)水机组凭借其优越的性能和良好的性价比 获得了大用户的青睐 该机组特有多压机回路控制技术 V型组合式冷凝器 换热效果最 佳 能量按需输出 节能环保 智能除霜 预留远程监控接口 实现与楼宇自动控制系统的 联控 并可根据客户要求定制一机三用模式 免费获得生活热水 适用范围 同时 该机 组被认定为上海高新技术成果转化项目 获得上海市重点新产品等众多殊荣 同时进入国家 政府采购名录 西北 North West 台佳参加新疆暖通会议 新疆暖通空调 建筑环境与设备 热能动力及建筑给排水学术委员会日前在乌鲁木齐市 召开 台佳公司应邀参加了此次行业盛会 会议紧密围绕高效 节能 环保 减排的主题 展开了激烈讨论 随着人口不断增多 国民经济的飞速发展 能源消耗日益严重 2006年以 来国务院制订了加强能源管理 制定行业规范 坚持可持续发展道路等一系列措施 同时企 业大力响应国家号召 高举节能减排的大旗 为共建绿色家园而共同努力 台佳公司市场总监刘一民和西南区域总经理王长青参加了会议 刘一民总监在会议上对高 温冷水机组与空调节能技术做了全面细致的阐述 普通水冷螺杆式冷水机组制冷技术在现代空 调工程中已得到泛运用和认可 台佳秉承着健康 环保 智能 节能的宗旨 针对西部地区 干燥的气候特征 专门设计 制造了高温出水型水冷螺杆式冷水机组 这次会议让大家对高温 机组的特性有了进一步的了解 对于高温机组下一步的全面推打下了坚实的基础 21

14 资讯空间 首页 每期焦点 企业动态 区域分析 工程案例 设计师专栏 西南 South West 重庆大学 海信日立 杯设计大赛落下帷幕 三菱重工海尔中标重庆千万项目 10月26日 历时6个月的重庆大学 海信日立 杯暖通空调 设计大赛落下帷幕 大赛颁奖仪式在重庆大学市政与环境工程 学院举行 重庆大学城市建设与环境工程学院院长李百战 建筑 环境与设备工程系系主任 博士生导师卢军 系党委副书记蒲清 平 以及海信日立公司副总经理范大鹏出席了颁奖仪式 在颁奖仪式开始前 李百战院长对于海信日立给予学院工 日前 三菱重工海尔 青岛 空调机有限公司凭借高效 静音的 全方位节能空调解决方案顺利拿下重庆市十大公益项目之中的重庆巾 帼园及群众艺术馆两个项目 金额达1200余万元 重庆巾帼园 群众艺术馆均为重庆市 年十大公益项 目 分别位于重庆市渝北区龙山路石子山体育公园旁和江北区鸿恩寺 公园入口处 在此次项目设计中 三菱重工海尔从项目综合性价比考 作的支持表示了由衷的感谢 随后 海信日立副总经理范大鹏 发表讲话 他对于参赛学生出色的专业知识积累 优秀的方案 设计 务实严谨的作风给予了高度赞扬 本次大赛分为研究生 组和本科生组 共评出一等奖2组 二等奖10组 以及参与奖若 干 共有13个设计方案和29名学生在大赛中胜出 获得了海信 日立为其提供的丰厚奖学金 重庆大学 海信日立 杯暖通空调设计大赛 是海信日立 与重庆大学城市建设和环境工程学院合作开展的一项技术交流 活动 旨在推动重庆大学的教育事业发展 加强校企之间的联 系 大赛从今年4月份启动 中间历经大赛启动报名 多联机产 品设计技术培训以及参赛作品收集和评审等阶段 此次设计大 赛作为海信日立 校园行 活动的一部分 是海信日立第一次 走进西南知名高校 也是第一次尝试举办技术论坛之外的交流 活动 据悉 海信日立接下来将与高校探讨开展更加泛范围 内的设计大赛活动 积极推动暖通技术在高校中的不断发展 虑 针对该项目各种不同用途的房间 结合客户实际需求选用三菱重 工海尔全直流变频KX4系列超级多联中央空调 该变频系统采用超高 效直流变频压机 无极变速控制风扇电机 在有效保证空调使用效果 的同时 提高整个系统的稳定性 使运行费用更加节省 为与装修完美配合 室内机主要采用小型轻量化设计的薄型风 管机 该机型通过搭载大口径风扇实现比同比机型低5-8分贝的超静 音效果 细致的能力比例控制 可根据室内负荷的变化在额定容量的 0~100%之间进行无级调节 不用单纯靠开关机来调节 大大提高了 室内温度控制的精度 即满足巾帼园活动室 办公室 会议室 教室 等各种对静音效果要求较高的空间 也满足了群众艺术馆剧场 艺术 展厅 档案室等超大型空间的特殊需求 该项目是继重庆轨道交通3号线后 三菱重工海尔在重庆地区中 标的又一标志性工程 进一步提升了三菱重工海尔品牌在该地区的品 牌影响力 企业也将持续大力推进对重庆地区的市场拓展 为不同客 户提供超强增值的全方位节能空调解决方案 华北 North China 澳柯玛中标天津宝迪集团项目 澳柯玛中央空调日前在天津宝迪集团空调设备采购 项目中 成功夺下了这个空调设备过千万的项目 打了 漂亮的一仗 天津宝迪集团即天津宝迪农业科技 集团 股份有 限公司 是首批国家级农业产业化重点龙头企业 本次 采购主要为该公司在天津 陕西 江苏等地的生猪殖繁 殖基地提供冷暖系统 2011年将为该公司提供全部过万 台立式暗装风机盘管 在该项目竞争中 澳柯玛中央空调根据该项目的 特殊性 在技术上多次调整优化 提供适合该项目的 方案 最终依靠高配置 低噪音 高性价比的优势得 到甲方认可 该 项 目 的 成 功 中 标 彰 显 了 公 司 实 力 为其拓展华北乃至全国养殖行业市场提供了更 好的样板 22 弗德里希2011年晋蒙市场初战捷 从弗德里希山西办事处获悉 自今年初首次进入山西市场以来 在承受 着市场一片空白的压力下 弗德里希却实现500万元的回款额 比预期的目 标高出许多 据悉 弗德里希2011年初在山西设立办事处 办事处也兼代管理内蒙古 市场的运营 今年弗德里希获得的项目主要是酒店 办公楼 煤矿产业基建 等行业 分别采用的是直流变频机组 螺杆机组 模块机组和末端产品 由于市场的可喜表现 弗德里希计划2012实现1000万元的回款额 并开 始着手加强销售渠道的开拓 如寻找专业的 信誉好的经销商 强化和相 关产业的合作 譬如和工程总包公司 装潢公司 电器公司等的合作 在 内部人员招聘上 要求招入有经验的营销人员 并实行具备专业水准的培 训 以期转派到具体的市场展开专业的营销 在内 蒙 古 市 场 方 面 弗 德 里 希 看 好 呼 和 浩 特 和 包 头 两 市 的 发 展 前 景 将投入更多的资金和人力 抢滩两地 进而实现整个内蒙古市场的 遍地开花

15 第一现场 1 会议现场 2 美的潍坊暖通设备销售有限公司 总经理 李振华 3 专家代表发言 2 从10月10日的深圳开始 美的中央空调新品推会在全 冠军 品牌影响力和产品品质获得业内泛认可 *更多资讯 敬请登陆 / 的区域 中央空调产品的整体需求高 市场容 为契机 美的潍坊公司邀烟台 威海 青岛 潍坊区域 量大 属于既有成熟市场又有很大挖掘潜力 内的知名暖通专家和设计师 通过推会让这些专家 设 的优质市场 同时也是品牌竞争异常激烈的市 计师对美的中央空调的产品和技术实力有直观的了解 对 场 作为国内中央空调行业的领军品牌 美的 美的品牌留下深刻的印象 同时提供了营销人员与暖通专 中央空调在该区域也获得了良好的业绩 尤其 家 设计师交流互动的机会 对后期潍坊公司在专家 设 是在成立了潍坊暖通销售公司之后 美的中央 计师方面的工作奠定了良好的基础 空调在市场反应速度 渠道精耕细作 专家活 其次美的中央空调此次推出的4款产品 技术实力强 动交流等方面更是取得了长足的进步 市场业 能效高 节能环保 产品线宽 对于美的品牌在潍坊区 绩也随之取得较大的增长 在商业地产 住宅 域的推和实力的认可有着重要的意义 针对不同的产品 配套等领域美的中央空调均取得了良好的成绩 诸如青岛半 线 美的潍坊公司将对销售方式 销售渠道进行细分和再 岛大厦 御景尚都楼盘 烟台阳光一百等各区域标志性建筑 开拓 如离心机 螺杆机将主要以工程商 经销商为主 和楼盘均使用了美的中央空调产品 获得了良好的口碑 但 多联机产品则以经销商 工程商为主 同时紧抓房地产配 是美的中央空调在该区域仍有较大的潜力可挖 尤其重要的 套业务 轻商产品和家庭中央空调则以家电渠道 中央空 是要转变经营思路和工作方法 而此次新品推会的召开正 调经销商 专卖店等多种渠道进行 空气能热泵热水器产 给这种转变提供了契机 品除中央空调和家电渠道之外 发展专业的热水器经销商 1 吹响进攻号角 3 国36个城市不停上演 在全国范围内掀起了美的新品宣传的 此次青岛推会共邀请了近200名区域暖通专家和设 从今年4月份开始担任美的潍坊暖通设备销售公司总 风潮 11月4日 36场新品推会的最后一站在美丽的海滨 计师 通过会上我们对美的中央空调新产品的介绍和对样 经理的职务以来 通过对潍坊销售公司区域的市场特点的了 城市 青岛成功举办 为此次历时近一个月的推会划上 机的实际观察 专家和设计师们对美的中央空调的技术实 解和研究 同时结合美的中央空调自身的优势 我们开始思 美的暖通销售公司成立最大的意义在于能够更好的为 了一个圆满的句号 渠道 通过不同产品和不同渠道的完美组合实现渠道销售 利益的最大化 力和产品品质有了更直接和深入的了解 这对我们后期的 考如何能够在这个区域内让美的中央空调获得更好的发展 渠道合作伙伴服务 从获得项目信息开始直到项目的完成 此次推会美的共推出了4款高效节能的新产品 变频 市场工作有着重要的意义和积极的推动作用 美的潍坊 并对此做了一些改变 此次推会青岛站在总部的支持下 整个环节都是美的营销人员服务的战场 根据项目的重要 离心式冷水机 全直流变频多联机 水源多联机以及一级高 暖通设备销售有限公司总经理李振华对此次青岛站推会 获得了圆满的成功 也给我们的一些改变提供了帮助和支 性由各层级的营销人员一对一跟踪 服务 切实的保证经 能效螺杆机 4款新品全部采用环保冷媒 以节能环保为中 的圆满举办非常满意 持 李振华总经理如是说 销商伙伴的成单率 维护经销商的利益 只有这样才能够 心 刷新能效新高 作为中国中央空调行业的领导品牌之 美的潍坊暖通设备销售公司的销售区域包括了烟台 作为中央空调行业重要的一环 暖通专家 设计师在 一 美的中央空调已经连续三年成为国产中央空调品牌销量 威海 青岛 潍坊四大城市 均为山东省内经济较为发达 中央空调产品的销售环节中有着重要的地位 以此次推会 24 让经销商渠道同美的中央空调共同发展 休戚与共 也是 美的中央空调能够实现大跨越的根本所在 25

16 第一现场 奖 其中 上海高榕食品有限公司金针菇直属工厂项目被评为杰出应用奖 创新与突破 北京天坛生物制品股份有限公司亦庄生产基地冷酷项目和四川金忠食品股份 有限公司熟食车间项目获得了二等奖 为了吸引更多的学生参与到艾默生杯当中 2011年艾默生杯做出了一定 2011年10月24日 由艾默生环境优化技术和中国制冷学 到了512件参赛作品 参赛项目数量又一次创下历史新高 幅度的调整 面向各暖通及相关专业大专院校学生的艾默生杯学生组比赛 会空调热泵专业委员会联合主办的 2011第九届艾默生呗空 除常规的写字楼和公寓项目外 还包括医院 学校 厂房等 从今年开始布置局限于采用艾默生技术的项目 而是开放给所有的优秀空调 调与冷冻设计应用大赛 在2011中国制冷学会学术年会上举 公共建筑 系统设计或有效节能创意 为培养与挖掘在校人才搭建了更为阔的平台 行了颁奖典礼 此次颁奖典礼吸引了包括设计精英 业内专 本届比赛最终有54个参赛项目获得殊荣 其中 设计院 家 教授以及在校学生在内众多嘉宾参加 为扩大版图后的 工程师组的山东省中医院中医临床研究基地项目被评选委员 艾默生杯大赛画下了成功的句点 与此同时 2011年度的艾 会的专家们授予杰出设计大赛 邯郸市民兵训练基地和济南 三名 未来之星奖 分别被州某酒店 州市某医院综合楼工程以及成都 市某酒店数码多联机空调设计三个项目夺得 另有八个项目获得了优胜奖 艾默生环境优化 技术中国销售副 总裁殷光文 艾默生环境优化技术亚太区空调市场部副总裁刘耀麟表示 开发高 能效 节能技术在中国获得了极大重视和关注 中国对这一话题有着高度理 默生杯还新增并扩大设置了多个奖项 使得艾默生杯的覆盖 市艺术大厦两个项目分别赢得了最佳高效强热涡旋技术应用 面更 参与人数更高 设计奖和最佳节能技术应用设计奖 苏州甪直人民医院和中 解 并在某些方面在世界范围内也起到了领导作用 十二五规划明确强调将 交集团南方总部基地总部大厦两个项目获得该组别一等奖 节能和环保作为一项关键人物 艾默生艰辛开发高能效技术是最优先的任 另有15个项目获得了二 三等奖 务 我们相信 作为中国暖通空调只咯鞥行业的主要赛事 艾默生杯与行业 本届艾默生杯对比赛内容做了两项重要调整 比赛设计 要求拓展至所有的涡旋技术 除原来的商用空调比赛外 新 内优秀人才和同仁保持联系 扩大交流 促进对高效 节能设计与应用的不 创立了零售及冷冻这一组别 除此之外 各组别奖项的设置 共有20个项目获得了应用经销商组的奖项 其中 郑 也皆在挖掘和表彰优秀的高效 节能设计及方法 推动暖通 州市公安局郑东新区分居项目获得了杰出应用大奖 荣鑫盛 空调制冷行业新技术的应用和发展 除每个组别的最高奖项 营运中心中央空调和鹤翔美诺安养中心鹤颜公寓两个项目分 艾默生杯空调设计大赛由艾默生环境优化技术有限公司主办 中国建筑 杰出大奖 外 在设计院工程师和应用经销商组也针对使 别获得了最佳高效强热涡旋技术应用奖和最佳节能技术应用 学会暖通空调分会 中国制冷学会空调热泵专业委员会共同协办 其旨在认 用高效强热涡旋技术和节能技术的项目设置了单项奖 奖 成都玛利亚医院项目获得该组别一等奖 可和表彰那些在中国暖通空调市场中为技术进步和行业发展做出杰出贡献的 据了解 在扩大技术应用范围之后 本届艾默生杯共收 断创新和突破 优秀人才 参赛作品数量呈逐年上升趋势 自2003年开始 艾默生杯每年举 作为此次大赛新增加的组别 冷冻组共有三个项目获 办一次 通过鼓励采用数码涡旋技术的最佳设计 这一大赛将会推进整个行 吴德绳教授致辞 业向更高水平的应用实践迈进 在过去八年间 众多设计院工程师 经销商 和学生通过艾默生杯数码涡旋中央空调设计应用大赛提出了优秀创新设计 *更多资讯 敬请登陆 / 获 奖 名 单 *更多资讯 敬请登陆 / 26 与会嘉宾 现场合影 设计院工程师组 应用经销商组 零售及冷冻组 杰出设计大奖 一名 山东省中医院中医临床研究基地 山东同圆设计集团有限公司 王方 琳 李宜浩 最佳高效强热涡旋技术应用设计奖 一名 邯郸市民兵训练基地 深圳麦克维尔空调有限公司 邯郸市亚太建筑 设计研究有限公司 王志鹏 郭振雷 最佳节能技术应用设计奖 一名 济南市艺术大厦 山东同圆设计集团有限公司 牛庆照 杰出应用大奖 一名 郑州市公安局郑东新区分局 河南格力商用空调销售安装工 程有限公司 庞俊莉 最佳高效强热涡旋技术应用设计奖 一名 荣鑫盛营运中心中央空调 厦门开大空调冷冻设备工程有限公司 何黎敏 最佳节能技术应用设计奖 一名 鹤翔美诺安养中心鹤颜公寓 潍坊八达电子工程有限公司 黄成才 一等奖 一名 成都玛利亚医院 四川新兴格力电器销售有限责任公司 卢小霞 二等奖 五名 郑州一站场装修改造工程中央空调项目 河南格力商用空 调销售安装工程有限公司 庞俊莉 中 国 科 学 技 术 大 学 项 目 安徽省东瑞机电设备有限公司 刘蒙 上海绿地嘉创国际商务场 上海韩星实业有限公司 金跃红 山东济宁产学研基地BCDE楼 济南市同方嘉禾科技有限公 司 时明 某科技大厦 开利上海办事处 姚岭 三等奖 十一名 略 杰出应用大奖 一名 上海高榕食品有限公司金针菇直属工厂 州市兆晶电子科技有限公司 韩本强 罗一文 二等奖 两名 北京天坛生物制品股份有限公司亦庄生产基 地冷库项目 北京冰川宏业制冷科技有限责任 公司 张宏 曹洛生 四川金忠食品股份有限公司熟食车间项目 烟台一品制冷设备工程有限公司 李洪波 一等奖 两名 苏州甪直人民医院 苏州华造建筑设计有限公司 洪荣华 姚俭 葛 书桓 宫玖兵 中交集团南方总部基地总部大厦 中船第九设计研究院工程有限公 司 高二鹏 二等奖 五名 某办公楼 四川新兴格力电器销售有限责任公司 周艳 深圳市龙华人民医院 深圳亚陆科技有限公司 周游 绿城千岛湖度假公寓 浙江绿城建筑设计院 戚乙 张硕 厦门金海湾财富中心办公大楼 厦门正亚工程设备安装有限公司 郝燕 银座中心2#商务楼 山东省建筑设计研究院 宋斌全 三等奖 十名 略 院校学生组 未来之星奖 三名 州某酒店 东省石油化工学院 曹铭炼 州市某医院综合楼工程 天津商业大学 邵平 石晓冬 成都市某酒店数码多联机空调设计 西南交 通大学 陈明 华正博 优胜奖 八名 略 27

17 第一现场 嘉宾合影 发力家装市场 11月19日上午 三菱重工空调系统(上海)有限公司 第180家K标体验中心在无锡锡沪东路299-8号开业 与 格 另外 从壁挂机进驻K-CENTER体验中心可以看出 适销对路产品 而同时 在终端安装 售后服务等也一直 注重对无锡家装市场的开拓 也成为K标计划的一个重点 是三菱重工强化和重视的关键环节 无锡天翔暖通设备有 以总经理李星衍为首的无锡天翔暖通设备有限公司 是 限公司较强的安装水平和完善的售后服务是吸引三菱重工 一家集专业的中央空调工程设计 施工 售后服务于一体的 的地方 市场终端服务公司 李星衍称 选择和三菱重工合作 是看 之合作的是无锡天翔暖通设备有限公司 三菱重工空调 三菱重工空调系统(上海)有限公司K计划执行总监 渠 中三菱重工的产品品质和紧抓无锡市场发展的机遇 天翔公 系统(上海)有限公司副总经理林京渊 K计划执行总监及 道战略总监李翔说 三菱重工K计划战略在延续现有好的 司过去承载的主要是工装项目 目前 家用中央空调市场在 渠道战略总监李翔 华东区副统括南京事务所所长顾长 工作方式的基础上 将在明年做出更加明细 标准的工作计 无锡蓬勃发展 尤其是高端消费人群对品质生活的追求刺激 江 三菱重工无锡事务所所长商圣凯等三菱重工的领导 划 如在K店的选址 装潢上进一步强调地域优势和风格统 了中央空调高端市场的发展 三菱重工中央空调持走高端路 均到场见证了这家无锡地区A级K标店的开业 一 此外 K标体验中心将扩大销售层次 不仅仅展示 销 线 迎合现时需求 此外 三菱重工中央空调在无锡市场的 自2009年6月三菱重工在江苏南京正式发布K计划战 售中央空调 还将展示 销售壁挂机 满足不同需求人群 占有率逐渐加大 天翔公司希望通过和三菱重工的合作 开 略以来 三菱重工就开始在全国 全心全意 展开K标 其次 将撤销模型展示 全部换成产品展示 让消费者更直 辟家装市场 进一步巩固其在工装市场的发展 战略 让消费者能在K标体验店直接体验到三菱重工K标 观的感受到三菱重工空调的尖端品质 也让K标体验中心发 中央空调所带来的高端舒适的生活享受 来满足高端消 费者对高端产品的需求 林京渊表示 三菱重工选择和无锡天翔暖通设备有 限公司合作 是经过严格考察和甄选的 三菱重工K标 店在始终保持扩张和精细化管理双管齐下的过程中 企 28 业也持续在研发 生产 服务等领域加大投资 推出更多的 挥更大 更多的作用 上图 三菱重工.剪彩现场 下图 三菱重工.李星衍和万科魅力城业主签约 *更多资讯 敬请登陆 / 在开业典礼的最后 无锡天翔暖通设备有限公司还和 无锡万科魅力城一位业主现场签约 万科魅力城业主称 此 三菱重工无锡事务所所长商圣凯透露 与天翔的合作是 前他使用过三菱重工的空调 觉得三菱重工的品牌 技术 三菱重工在无锡成立的第3家K标体验中心 12月在宜兴将 品质和服务都是一流的 偶然机会走进天翔公司 在和总经 开第4家 自今年4月份成立三菱重工无锡事务所以来 细化 理李星衍交流过后 认为天翔公司是个有较高安装水平的公 市场管理力度加大 在K店计划中 对经销商的要求越发严 司 因此很快就确定了合同 29

18 第一现场 与会嘉宾合影 新品CITY MULTI 双管式 冷暖同步 多联空调系 统也在此次制冷展上高调亮相 不仅进一步丰富了三 菱电机的产品线 也体现出三菱电机在产品研发上积 常州办事处揭幕 极主动的态度和作为大企业 通过技术贡献于社会 的社会责任感 主动出击 而在市场方面 三菱电机2011年更是表现出主 动出击的积极态度 众所周知 三菱电机一直定位高 端市场 以往市场主要集中在北京 上海 深圳等一 从2011年一开始 三菱电机就以一种主动出击的姿态展现在业 些一级市场 因此 以中国市场之 三菱电机在中 界同仁面前 不管是4月份在上海举行的中国制冷展 还是其后的三 国依然存在很多空白市场 因此在2011年 三菱电机 菱电机陆续在全国进行渠道布点 完善其全国营销体系 每一个动 不仅加大了对一级市场的渗透力度 更是投入较多资 作都无不体现了三菱电机2011年在经营方针上与以往的区别 源 向中国更袤的二级市场迈进 所以一方面 今年4月份在上海举办的中国制冷展 在众多日资企业缺席的 三菱电机2011年在中国市场陆续完善其营销体系 成 情况下 三菱电机盛装出席 近400 的展示面积 以商用领域 立办事处 10月28日常州办事处的成立就是其中的一 家用领域 集中控制三大部分向参观者展示出了三菱电机独有的 个 常州作为江苏苏南地区的发达城市 整体经济发 尖端技术与综合实力 展现出三菱电机对家庭 酒店 公司 工 展水平较好 无论是工装方面 还是家装零售 常州 厂 学校 医院的空气调节需求的关注 并提供出了相应的最优 市场都有很大的发展潜力 因此 继南京 苏州 无 化的空调通风系统解决方案 其实从三菱电机的参展 就可以看 锡办事处成立之后 在常州成立办事处 更好的服务 出三菱电机2011年对中国市场的投入态度及他们对中国内销市场 常州地区的经销商和工程商 就成为三菱电机细分 的看好 江苏市场的一个新的突破点 而三菱电机2011正在做 更重要的是 在产品研发方面 三菱电机同样表现出了积极 主动的态度 同样在2011年的中国制冷展上 三菱电机展示了其 的 就是寻找更多个像 常州 这样的突破点 更好 的精耕细作中国市场 2011年新款搭载Move Eye 动态地面测温系统 技术的天花型 而另一方面 在品牌和产品展示厅建设方面 三 卡式-四向出风机型 聚成这款新机型全新搭载DC直流马达 使 菱电机同样毫无逊色 2011年 通过与各地经销商合 新机型平均运转能耗大幅降低 而Move Eye 动态地面测温系 作 三菱电机在中国市场不断刷新其中央空调体验中 统 技术可自动检测区域内热源并调整送风状态 更有效节能 心的数量 仅以江苏市场为例 4月11日 三菱电机无 此外 三菱电机还推出了新Power Multi 家用变频多联空调4匹 锡体验中心开业 10月18日 三菱电机中央空调常熟 12kW 机型 这款机组采用小型化机身设计的全新机型采用全 体验中心也开门迎客 三菱电机期望与更多的经销商 直流变频技术 最高可连接5台室内机 值得一提的是 其2012年 一起 促进中央空调市场的共同进步和持续繁荣 30 31

19 年会集锦 走中国创造 之路 这是 年 中 国 制 学术年会的主 冷学会 题 这不仅仅 是 当今中国制冷 的目标 也是 行业 中国所有行业 所需要面临和 问题 解决的 技术分会 环境与设备 筑 建 国 全 再生能 第4届 筑节能 可 建 就 会 大 规范 技术交流 建筑 行业 态 生 色 绿 遍 源利用 制等业界普 新产品研 制 编 ) 准 流 (标 进行交 难点问题 关注的热点 和合 建筑节能是对各项节能技术的科学集成 技 新 不是 装 包 理利用 不是追求 新 定要 排一 能减 示节 术的堆积 徐文华教授表 概念 论和 科学求实 而不是简单的通过理 去做想当然的数据分析 对于花费 了或多或 少参展费 来冷博会 布展的众 多参展商 来说 每 年一届的 中国冷博 会也是他 们联络老 客户 结 识新客户 的一个很 好的平 台 因为 冷博会面 对的主要 就是冷冻 冷藏及配 件企业 因此 对 他们而言 这个展 会显得更 加专业 才是配件企业真正的 盛宴 *更多资讯 敬请登陆 / 32 走中国创造之路 术与节能减排 离心式冷水机组节 从参赛人数来看 中国制冷学会学 能技术 R290冷媒应用及其压缩机 术年会每年的人数都有较大增长 2011 记2011年中国制冷学会学术年会 技术 地源 水源 污水源等热泵 年南京年会 会后统计 参会人数将近 正是基于上述两方面的原因 企 技术应用 空气源热泵技术应用 1000人 为历届最高 中国制冷学会年 业对于中国制冷学会的年会也是愈发重 等十多场分会场专题会议进行 会的吸引力正在不断提升 一方面 年 视 企业在运营中越来越重视产品 技 对该议题有意向的专家或者企业都可以 参与到其中 共同进步 走中国创造之路 这是2011年中国制冷学会学术年会的主题 2011年 作为一个学术性的组织 中国制冷 会期间专家会讨论各种议题 这些议 术的研发 所以即便自身企业不参与主 10月24日 中国制冷学会学术年会在江苏南京的钟山宾馆举行 年会号召中国 学会年会的学术性更强一些 参与主题 题都是在企业研究 生产以及实际应用 题演讲 也会派出相应的技术人员参加 制冷空调行业从技术引进到再创新提升到自主技术研发的新高度 而这不仅仅 演讲的企业也大多贯彻了这一特点 在 中经常遇到或者是还没有完全解决的问 年会 增进对行业技术的了解和其它企 是当今中国制冷行业的目标 也是中国所有行业所需要面临和解决的问题 分会场的专题介绍中大多针对某一技术 题 通过大家的讨论可以为行业 为企 业技术方向的把握 此次年会中也不乏 大会开幕式由中国制冷学会副秘书长荆华乾主持 江亿 马一太 王如 进行客观分析 很少涉及企业自身的产 业提供一定的解决方法 另一方面 大 企业将自己的最新技术与专家进行交流 竹 何雅玲 陈光明 李红旗等国内制冷领域的顶级专家分别为大会做了主题 品 而每隔两年举办的中国制冷学会学 会讨论的议题大多处于萌芽阶段或者是 的现象 此外 对于制冷空调行业的企 报 介绍了如吸收式热泵 低温技术 可再生能源 制冷剂替代等作热点问 术年会 可以有很长的时间供专家和企 待完善阶段 通过众多专家齐心协力的 业而言 通过参加中国制冷学会学术年 题的近期发展状况 之后会议分 多联机及变频技术 变频和高温热泵技 业选择相关命题做深入透彻的研究 讨论可以共同为该议题出谋划策 同时 会也可以向更多的设计师 专家灌输自 33

20 年会集锦 绿色设计 节能减排 层次上来 并系统地研究与规划其中的专业协调 比如 设 记第4届全国建筑环境与 设备技术分会技术交流大会 专业 企业和监管部门都需要这些方面的专门人才 此外 置暖通 设备 能源综合利用规划 能源管理与节能评估等 建立企业内部和外部的节能减排保障体系 才能确保国家节 能标准 技术规范及有关政策的落实到位 此外 王素卿还 强调 必须注重行业队伍建设 着力培养专业技术带头人 王素卿特别强调了对业务领域中两种科技带头人的培养 一 个是设计大师 一个是青年业务骨干 抓大师的脱颖而出可 身的品牌形象 使他们对企业品牌和产品留下更深的印象 此外 通过中国制冷学会学术年会的举办 可以为行业 培养更多的后备力量 通过2005年在昆明 2007年在杭州 2009年在天津和2011年在南京的四届年会 会议吸引了很多 全国具备暖通专业院校的师生参与其中 每届年会上举行的 艾默生杯空调与冷冻设计应用大赛都会对院校师生组进行颁 奖 以及中美两国制冷学会共同组织的CAR-ASHRAE学生 设计竞赛 也对行业后备人才的培养作出了很多贡献 院校 学生们通过亲身参与这样大规模的年会 不仅能让他们亲力 亲为 而且还能够提供一个与专家 企业沟通的机会 从而 提升他们对于中国制冷空调行业的热情 通过制冷空调行业所有从业者的努力 中国制冷学会 学术年会已经发展成为行业内专业权威的学术交流活动 吸 引了制冷空调领域的高校 科研院所和企业技术人员积极参 与 在业内具有良好的声誉和口碑 成为传播新技术和新产 品的平台 在中国由制冷大国向制冷强国的发展道路上 中 国制冷学会学术年会也将成为有力的推动力 34 继2007年在长沙 2009年在烟台之后 第4 以说到了当务之急的时候了 青年设计师是行业的希望和未 届全国建筑环境与设备技术分会技术交流大会于 来 要创造条件使其中更为优秀的人才挑大梁 尽早成长为 16日至18日在四川成都川投大酒店隆 带头人 重举行 本届大会由中国勘察设计协会建筑环境 中国勘察设计协会建筑环境与设备分会理事长罗继杰 与设备分会主办 四川省委员会承办 有来自全 做了 暖通空调设计面临的机遇和挑战 的主题讲话 他 国各地区 各系统的工程设计单位 科研部门 指出 到2020年 我国单位GDP二氧化碳排放量将比2005 有关企业以及业内知名人士等400余人参会 大 年下降40%-45% 在 十二五 规划中 单位GDP能耗下 会围绕 绿色设计 节能减排 的主题 就建筑 降目标确定为16% 同时还有其他约束性指标 国务院在 节能 可再生能源利用 绿色生态建筑 行业规 十二五 节能减排综合性工作方案 中队节能减排总目 范(标准)编制 新产品研制等业界普遍关注的热 标也作出了规定 目前中国现有建筑总面积400多亿 到 点 难点问题进行交流 2020年将新增300亿 交通基本建设在未来的几年内将继续 这是一次较为成功的年会 在会议举行的 完善公路 铁路网络 提升 优化航道 港口 机场的吞吐 前两天 川投大酒店400余人的会场几乎座无虚 能力和运输能力 城市公用设施 城镇基础设施建设投资将 席 一大批企业代表进行了主题演讲 包括三 继续加大 我国正处在城镇化高速发展期 大力推绿色建 星 同方 台佳 申菱 江森自控 开利 特 筑 才能实现节能减排总目标 为暖通空调(设计)行业提供 灵 海信日立 大金 格力 盾安 LG 亚特 了很好的发展平台 当前暖通空调(设计)行业存在设计观念 尔 沃富 源牌 希望深蓝 华德等一批企业进 陈旧 设计水平不高 设计手段相对落后 运行机制不尽合 行了主题演讲和技术交流 大会选择在11月中旬 理 政府管理体制不适应节能减排技术发展等主要问题 暖 举行 避开了年底比如10月份各种大小会议扎推 通空调 设计 行业应进一步以节能减排为牵引 实现暖通 的情况 空调(设计)行业转型发展 大会上 中国勘察设计师协会理事长王素 区别于其它一些年会 本次年会的所有专题报道都在一 卿指出 必须提高对行业地位作用认识 践行节 个会场举行 并分为设计与应用专题 标准与规范专题 优 能减排有关法规政策 从长远的发展角度看 鉴 秀工程设计实例专题 企业部分穿插到这三个专题内容里 于建筑工程作为备受关注的能源消耗大户 国家 整个主会场内没有任何企业的宣传 企业和嘉宾的洽谈 必定要把强化建筑能耗的管理作为重要环节 以 区被安排的会场入口处 保证了整个会议的学术性 企业根 使节能减排国策落到实处 因此 建筑环境与设 据各自不同的方向配合专题内容发表了主题演讲 引起了与 备的地位将不仅仅局限或停留在 专业 这个层 会观众的泛专注 美中不足的是 部分企业在主题演讲之 次上 应该考虑将其提升到 建筑能源学科 的 前穿插了过多的企业介绍而不是产品本身 同方 三星 台佳 海信日立 LG 亚特尔 青岛 沃富参与了本次大会的晚会或晚宴部分 三星连续第三次 在全国建筑环境与设备技术分会技术交流大会举行 三星 之夜 活动 在本次年会上获得了较大反响 由四家青岛 企业海信日立 LG 亚特尔 青岛沃富主办的 品崂山 绿茶 饮青岛啤酒 为主题的青岛之夜活动同样获得了成 功 活动通过幸运抽奖 视频播放 有奖互动问答结合成 都当地的节目表演的方式 整体宣传 策划创意而生动 值得一提的是本次年会的选址 年会地点选择在成 都市双流县靠近工业园区川投国际酒店 同时也是成都川 投国际网球中心的招待酒店 酒店的整体会务服务 餐饮 等都非常不错 酒店的人员服务很到位 视听系统非常不 错 基本没有出现播放不了视频或者出不了声音的情况 最重要的是 该酒店较偏 远离成都市中心和各种旅游景 点 外出的成本比较高 避免了参会观众外出的可能 因 此从会务的角度来看 本次年会组织的也是比较成功的 35

21 年会集锦 节能减排 科学求实 术的科学集成和合理应用 不是追求 新 包装 不是 记江苏省暖通空调 制冷2011年学术年会 新 技术的堆砌 现在很 配件企业的盛宴 记2011中国制冷 空调与热泵博览会 多技术打着 新 的旗号 实 际上是对传统技术的发展与提 高 更有甚者一些别有用心的 人利用 新技术 的名号来包 这是龚文平第六次来杭州参加中国制冷 空调与热泵博览会 以下简称冷 博会 节能的前提是在保证一定室内环境质量的前提下 装一些 伪科学 伪节 来自安徽蚌埠的龚文平 家里经营着一家制冷设备商行 承接冷库的设 提高能源利用效率 建筑节能是对各项节能技术的科学集成 能 的产品和技术 这些都是 计 安装 维修等 还供应各种压缩机组及批发各种国产 进口空调 冰箱压 和合理利用 不是追求 新 包装 不是 新 技术的堆 暖通行业从业人员需要警惕和 缩机 成套制冷设备 制冷剂 表阀 紫铜管 直管 空调支架等 在11月 积 徐文华教授在10日在江苏省盐城市举行 抵制的 徐教授列举了他所了 17日的2011年中国冷博会新闻发布会举行之前 笔者见到他时 他正坐在座位 的江苏省暖通空调制冷2011年学术年会上对现在的节能减 解的一些明显是 伪节能 伪 上 向被他拉来一同参加发布会的朋友胡建军介绍他参加历届冷博会的见闻 排工作提出了自己的见解 同时他表示节能减排一定要 科 科学 的案例 也给与会人员 学求实 而不是简单的通过理论和概念去做想当然的数据 作出了提醒 龚文平向艾肯空调制冷网表示 他的制冷设备商行规模说大不大 说小不 小 反正在安徽蚌埠当地还是小有名气的 通过中国冷博会 他结识了很多来 徐教授根据自己的经验 自全国各地的同行业朋友 这次跟他一同来参加新闻发布会的胡建军 就是他 参加此次江苏省暖通学术年会的专家 学者 设计师和 和实际案例做出的对暖通行业 在去年的冷博会上认识的 随后两人相谈甚欢 就成了朋友 来今年的冷博会 厂商代表约有400人 在两天的会议议程中 许多专家和厂 建筑节能的反思与解决方案让 之前 龚文平还联系了一大帮做配件的朋友 大家相约在2011冷博会上见面 分析 商代表就某一项技术的应用或某一个产品的性能进行了学术 高 进一步提高的难度与代价很大 而且节能一定是一个系 与会人员获得巨大的收获 但 对龚文平来说 参加每年一次的中国冷博会 不仅仅是他认识客户 拜访客 报或产品介绍 而徐文华教授并没有针对任何技术和产品 统的工程并不是高能效产品简单的堆砌 如果片面的考虑提 因为时间关系 徐教授有很多 户 见识配件行业新产品和新技术的一个很好的机会 也是他和全国各地的朋 发表看法 而是以 我国建筑与暖通空调系统节能的几点反 高个别设备的能效比有可能导致系统能效比的下降 同时系 的内容并没有来得及展开 徐 友联络感情的一个很好的时机 我们都是做生意的 平时工作都比较忙 没 思 为主题对目前建筑节能和暖通空调系统节能工作中存在 统最好越简单越好 因为系统越复杂对于调节控制的要求及 教授的报结束后全场对其报 法聚在一起 冷博会正好给了我们一个机会 再加上杭州也是一个旅游城市 的问题进行了列举并提出自己的解决见解 运行管理人员的素质要求越高 实际运行效果可能还不如简 以热烈的掌声 每年参加完冷博会 我们朋友一起也会到周边旅游一番 单系统节能 作为江苏暖通行业的一 龚文平自称是冷博会的 粉丝 每年都会抽时间来参加 龚称 他 建筑和项目提出了严谨的看法 他认为在建筑节能这一命题 影响建筑节能的因素有很多 使用了节能设备的系统不 次盛会 本次会议在江苏省暖 做的配件种类很多 而选择合适的品牌非常重要 而如果要实地一家家的去工 中 建筑是 躯体 设备是 灵魂 只有建筑和设备专 一定是节能系统 安装了节能系统的建筑也不一定是节能的 通学会的组织下取得了圆满的 厂拜访 沟通 对他而言 非常耗费时间和精力 参加冷博会就不一样了 业密切协调才能实现建筑与设备的系统节能 但现在的问题 建筑 目前存在一些在设计 施工 测试和运行管理较为粗 成功 并且让与会人员获得了 我可以在这个展会上认识很多做配件的厂家 而且 去别人工厂拜访还不一定 在于建筑设计的地位要高于暖通设计 通常是建筑设计完成 放的项目 这些项目尽管使用了节能系统 但实际能效比很 实际的收获 而各厂商代表也 能见到负责人 在展会上就不用担心这个问题 与此同时 龚文平也非常关 之后才开始由暖通设计师根据已经定型的建筑进行暖通设 低 既不节能也让投入的高性能设备成为了资源的浪费 因 利用此次盛会与参会的全省范 心这个行业新产品和新技术的推出 而 借助冷博会这个平台 我可以很轻松 计 对于建筑设计中明显存在的对于节能不利的因素无法或 此徐教授对参会的暖通设计人员 施工方和厂方代表提出建 围内的暖通行业精英进行了交 的了解到新的一年配件行业会推出什么新产品和新技术 显然 对于每年一 不敢提出质疑 最终导致 建筑节能 成为 空话 他以 议 希望大家能够跟精细的对待每一个环节 能够设计和建 流 让江苏省暖通从业人员对 届的中国冷博会 龚文平评价较高 而艾肯空调制冷网经过不完全统计 和龚 上海某知名建筑举例 为了追求美观的效果形成标志性的效 造经得起历史检验的真正节能的 精品项目 徐教授以调侃的语气就目前明显与节能减排相违背的 其产品和品牌了解的更加深 文平有同样想法的参展人员不少 这些自嘲做着 小生意 的配件经销商们 应 该建筑多处设计在节能上存在非常大的困难 但却要求 对于目前层出不穷的新产品和新技术 徐教授在实际使 入 为2012年甚至更久的时间 诉艾肯空调制冷网 他们都是抱着实实在在的需求来到冷博会的 暖通设计师在设备设计上既要节能又要保证效果 这是非常 用方面提出了异议 他建议所有的行业同仁不要落入技术的 内在江苏市场获得良好业绩打 困难且不科学的 误区 任何技术均是有利有弊 没有最好的技术只有对 下了基础 而对于花费了或多或少参展费来冷博会布展的众多参展商来说 每年一 届的中国冷博会也是他们联络老客户 结识新客户的一个很好的平台 据艾肯 针对目前日益提升的产品能效比 徐教授也发表了自 具体工程比较适用的技术 如果不适用即使在建筑上适用最 空调制冷网了解 在2011冷博会期间 不少参展商都组织了各自的经销商来参 己的看法 他认为目前单一设备的能效比已经有了极大的提 先进的设备也达不到应有的效果 建筑节能是对各项节能技 观 由于冷博会主要针对的就是冷冻冷藏及各种配件设备 专业性相对较高 36 37

22 年会集锦 而对一些新进入冷冻冷藏及配件行业的参展商而言 每 年一度的中国冷博会更是他们吸引行业眼球 向行业证明他 们存在的一个很好的机会 一位参展商向艾肯空调制冷网介 绍 他们两年前刚刚进入压缩机领域 因此在行业内的知名 度非常低 去年通过别人介绍 第一次参加了冷博会 并在 会议期间举行了一场技术讲座 结果在1-2天的时间里就让 不少经销商和工程师认识了他们及他们的技术 另外 艾肯空调制冷网发现 在2011年的中国冷博会 上 来参展的热泵热水器厂家相对以往在数量上有了提高 江苏星贝克电器是一家位于江苏镇江 集科研 开发 生 产 销售 服务于一体的空气能热泵热水器生产企业 其 公司研发的四大系列产品即商用中央空调 热水机组 家 用空调热水器机组 家用热泵热水器及商用热泵热水器机组 在2011中国冷博会上都有展出 其负责人向艾肯空调制冷网 介绍 他们刚开始也是抱着试试看的态度来参加冷博会的 但实地来了以后发现效果还不错 空气能热泵产品 节能环 保 的特点让不少才参会的经销商很感兴趣 他们也在冷博 因此大部分经销商也比较愿意过来 不少参展商向艾肯空调 会上结识了不少客户 制冷网表示 2011中国冷博会与以往相比 无论是规模还是 不过 瑜不掩瑕 档次都有了一定程度的提升 以规模而言 以往展厅都只是 一层 而今年展厅面积却扩大到了二层 龚文平向艾肯空调制冷网表示 中国冷博会迄今为止 已经举办了很多届 但一直在一个地方举办 这样长此下去 而事后根据艾肯空调制冷网从其官网网站上得到的统计 会在一定程度上降低参展商的档次和数量 浙江是配件企 数据 也证实了这一说法 统计显示 2011年中国冷博会 业最集中的地方 这个大家都知道 但一直在杭州举办 一 从11月18日开展 到11月20日闭幕 在3天展会期间 吸引 些离杭州较远的参展商就不会来参展 这对我们这些参展人 专业观众数万人 参展企业同比去年增加30% 参展面积和 员来说是一个损失 另外 龚文平还跟艾肯空调制冷网透 上年相比增长了45% 露 对不少来参观冷博会的经销商来说 他们一般习惯参加 展会期间 艾肯空调制冷网在与众多参展期间交流后 发现 不少冷冻冷藏及配件企业每年都会参加中国制冷展和 完冷博会后考察一下当地及周边的市场 而冷博会每年固定 在一个地点举办显然无法满足他们的这个需求 中国冷博会 但不少参展企业向笔者坦言 每年一届的中国 另外 还有参展商表示 冷博会的展厅布置有些粗糙 制冷展虽然档次很高 规模比中国冷博会相比要大很多 但 一位参展商向笔者抱怨 也许主办方是为了节省成本 但 对他们而言 参加冷博会的效果相比参加中国制冷展要好 展厅好多地方都是光秃秃的水泥地面 连地毯都没有铺 显 这主要是因为中国制冷展虽然也有不少冷冻冷藏及配件企业 得展会很没有档次 对于今年新增加的二楼展厅 不少参 参展 但每年主角却都是中央空调整机制造企业 而中国冷 展商也有意见 路线指示不清晰 导致很多参观人员都不 博会则刚刚相反 面对的主要就是冷冻冷藏及配件企业 因 知道从哪里上去 我不少客户在一楼转悠半天 都没找到上 此 对他们而言 这个展会显得更加专业 才是配件企业真 二层的路线 还是打电话给我们 我们下去领上来的 正的 盛宴 38 39

23 图片现场 三星之夜 新闻人物 罗继杰 中国勘察设计协会建筑 环境与设备分会理事长 民间艺术 5 1 四川民间艺术 皮影 2 四川民间艺术-剪纸 3 四川民间艺术-画糖 4 现场画糖展示 5 老艺术家为设计师剪纸 6 设计师展示画糖所得 6 在全国建筑环境与设备技术交流会上 罗继杰指出了当前暖通 空调(设计)行业存在的主要问题 如设计观念陈旧 设计水平 不高 设计手段相对落后 运行机制不尽合理 政府管理体制 不适应节能减排技术发展等 7 三星之夜活动电子签到屏 8 参与表演设计师节目准备中 9 四川省传统艺术节目-俏花旦 10 勘察设计师协会全体理事合唱 大中国 11 获得大奖三星平板电脑的设计师 8 10 徐 伟 中国建筑科学研究院建筑 环境与节能研究院院长 在全国建筑环境与设备技术交流会上 徐伟对即将于2011年年 底正式颁布的 民用建筑暖通空调设计规范 进行了解读 规范 较好地处理了节能与健康的关系 寻求节能与舒适的 平衡 并强调了新技术的应用 对变风量 低温送风 温湿度 独立控制 蒸发冷却 区域供冷 燃气冷三联供等新技术的设 计要求进行了规定 体现了标准的先进性 41

24 商道 点燃绿色之火 节能 减排 绿色科技 是未来中央空调市场乃至国家建设的重点 利用可再生能源 创建绿色 可持续发展的环境 体现了美意的追求和品位 我们除了推自己的产品 以外 美意更希望的是推 节能 绿色的理念,我 们更注重的是响应政府号 召 创造出更多节能新模 式促进行业发展 *更多资讯 敬请登陆 / 在南京举行的美国住宅技术和建 水地源热泵产业的发展带来的并 场的认可 吴展豪表示 美意每年都 来说是一种激励 美国美意在水地源 材产品2011秋季研讨会上 美意空调 不仅仅是市场规模的增长 随着更多 保持了30%以上的增长 而2011年的形 热泵行业中积累了70多年的经验 这 总裁吴展豪表示 下一个五年是中国 竞争对手的进入 优胜劣汰也将伴随 势比往年更好 美意最近签订的几个 是一笔宝贵的财富 经济快速增长的五年 这必将推动以 水地源热泵产业的发展 这个趋势不 大项目 地下水源的 地表水源的 美国美意自从进入中国市场 始 水地源热泵产品为代表的节能产业的 可避免 这对水地源热泵技术的促进 污水源的 加起来就达到一个多亿 终倡导水地源热泵行业的整体解决方 发展 美意为此制定了一个周详的五 是有利的 水地源热泵市场目前由于 我们的增长很稳定 现在整个国家 案技术 并完成了从单一产品供应到 年计划 并计划在这个五年内实现翻 大众对应用系统技术的认识参差不齐 对节能减排项目实行全面开放 很多 项目整体方案系统解决的行业引导 五番的增长 等原因 使一些技术实力不强的品牌 行业都在接受这样的系统 美意振翅 从对国际地源热泵协会理论教学的支 这是一个大胆的决策 吴展豪 获得了生存的空间 这些品牌或产品 高飞是必然的 吴展豪说道 持 到工程项目的实践 努力打造着 的信心来自于国家对节能 减排的重 质量不过关 或安装 使用不规范 除此之外 美意也在主动介入 水地源行业的 黄埔军校 行业的 视 这样一个潮流之下 将吸引更多 在水地源热泵推和普及的过程中 更多的行业 比如房地产市场 美意 发展 归根结底是行业技术的进步发 的竞争对手进入 从而促进水地源热 带来了很多不好的影响 这将是所有 联合朗诗地产 打造绿色舒适的居家 展 中国地域阔 南北 东 西 气 候 泵产业不断向前发展 目前 美意已 致力于推水地源热泵产品的企业必 环境 同时 美意也在不断开发适用 差异较大 各地的地质结构 地下 经在水地源热泵市场站稳脚跟 国内 须极力解决的问题 于军队 医疗 农业等不同行业的新 水源情况都有着各自的特点 数十 第0001号水源热泵节能证书 国内最 一两个企业的相对强大 并不足 产品 在不同的新领域中不断取得突 年水地源热泵工程实践经验诉我 大型的水环热泵系统 国内最节能的 以支撑整个水地源热泵产业的发展 破 吴展豪表示 美意的产品是以 们 只有 专业空调 量身定制 地源热泵系统 国内首张由世界权威 美意的目标 就是在这个五年内 会 可再生能源为主的 在这个行业我们 的产品才能实现最优的节能整体解 机构 德国 颁发的节能环保证书项 多参加一些绿色 节能的推会 在 可以说是产品最齐全的企业 而且美 决方案 用吴展豪的话来说 我 目 国内最早的水环热泵系统 国内 全国各地推可再生能源技术 通过 国美意在这个行业是一个具有代表性 们除了推自己的产品以外 美意 造价最昂贵档次最高级的别墅群地源 这些有影响力的活动 使更多的人了 的品牌 我们将以这个为中心 努力 更希望的是推节能 绿色的理念, 热泵系统 国内第一家水源地源热泵 解和认识水地源热泵这种节能 减排 打造美意品牌的质量和口碑 我们更注重的是响应政府号召 创造 机组大机小机同时入选节能产品政府 的系统 对美意来说 也并不仅仅是 不同企业之间的联合 比如开 出更多节能新模式促进行业发展 采购清单的企业 中国水地源市场的 推水地源热泵产品 而是推一个 利与富尔达成立合资公司 吴展豪就 立足于应用技术与产品技术的完美结 吴展豪 各种之最都是由美意创造 随着水地 节能 减排 可再生能源绿色的整体 认为是一个好现象 他表示 开利与 合 美意始终引领着中国水地源热泵 美意空调总裁 源热泵产业规模的扩大 拥有70多年 系统解决方案 美意在行业内首先成 富尔达的联合 将带来有技术 有质 的发展 成为了中国水地源热泵技术 美国节能经验和强大的团队的美意必 立了系统应用技术部门 致力于这一 量的水地源热泵产品 两者结合后产 发展风向标 将在水地源市场创造更多的辉煌 吴 整体系统解决方案的推和使用 生的影响力 势必带动整个行业的增 展豪对此信心十足 42 事实证明 美意的做法获得了市 长 拥有这样一些竞争对手 对美意 未来 点燃绿色之火的美意 将 更加引人注目 43

25 商道 别开生面 机组 并迅速在国内市场受到欢迎 2010年 LG空调推出了高效离心式热 泵机组 包括低温型 中温型 高温型 和热水型四大系列产品 目前 LG空 从溴化锂机组领域跨越到大型 冷水机组领域 从非电空调到电制 冷空调 LG空调无形中在行业内创 造了一个又一个第一 预计到2011年底 LG空调合同 业绩将达到8亿元 增长超过50% 这是乐金空调 山东 有限公司市场总 监朱玉明对LG空调2011年的展望和总 结 从2005年开始生产大型冷水机组 短短五六年时间 LG空调从不到3亿元 增长到8亿元 而这还不包括LG空调的 多联机组在内 2011年 为整合市场竞争力 将原 LS中央空调和LG商用空调合二为一 统一推出LG品牌 合并之后的LG空 调 将拥有从离心机组 螺杆机组 水 地源热泵机组 溴化锂机组到变频多联 机组乃至家用空调在内的全系列产品 朱玉明表示 行业内人士大多熟知 LG空调的历史和现状 因此LG品牌的 整合不会产生大的变动 整合之下的 LG空调产品阵容更加宽泛 市场竞争 44 调离心式热泵最高出水温度可以达到 85 在国内拥有很多用户 比如青 从2005年开始生产大型 冷水机组 短短五六年 时间 LG空调从不到3 亿元增长到8亿元 而 这还不包括LG空调的 多联机组在内 岛的麦岛金岸项目 使用LG空调两款 离心式热泵 制热量都是6.5MW 一 记录 工厂在当月的合同订单超过1亿 台出水温度46 一台出水温度65 元 而6月也恰恰是在市场销售中正式 运行良好 并通过了建设部和财政部首 启用LG品牌的第一个月 尽管这个历 批 可再生能源在建筑应用示范项目 史最佳业绩的取得肯定不能完全归结为 的审批 这个原因 但却是获得了一个好彩头 整合之后的LG空调 能够达到溴 在这之后的三季度 LG空调的出货量 化锂机组1200台 离心机组1000台 螺 继续持续增长 尤其是在离心机组市场 杆机组1800台的年产能 溴化锂机组作 赢得了泛的知名度 在核电 地产 为LG空调的重点产品 在LG空调的销 医院等领域获得了大量的订单 朱玉明 售比重超过三分之一 尽管业内都在阐 表示 雄厚的技术力量和高性价比的 述溴化锂机组市场温和下降的观点 但 产品是我们竞标取胜的关键所在 当 朱玉明并不这样认为 我们通过调查 然 我们也不能忽视LG空调从研发 发现 溴化锂市场虽然增长缓慢一点 生产 销售到售后的整个团队的功劳 但并没有下降 这块蛋糕还是很大 就 LG空调将始终以 为顾客创造价值 看大家怎么分 可能由于地方能源价格 为经营理念 为经销商和用户提供满意 等原因 在民用建筑上使用直燃型溴化 的产品和服务 锂机组的项目在减少 但在工业领域 接下来 LG空调更多的工作是将 溴化锂机组的增长还是比较大的 今年 原本的两个企业进行更多细节上的融 我们专门把溴化锂热泵作为一个新的增 合和实现资源的共享 相信经过强强 长点 集中资源开拓国内五大电力企业 联合 资源共享后的LG将变得更加强 和工业用户 大 明年将在市场上再创佳绩 实现更 2011年6月 LG空调创造了一个 大的进步 快马加鞭 秦国民说 我对永安 的产品非常有信心 希望 我们的产品能够持续进入 国际市场 成为国际电机 市场的领导者 2011年1-9月 永安电机 销售额超过4亿元 同比增长 高达58.2% 这是常州市永安电机有 限公司董事长秦国民和他的同 仁们在2011年创造的成绩 此 时距离2011年结束还有两个多 月的时间 秦国民满怀信心 2011年永安电机的销量将创 纪录的超过5亿元 产量将达 到史上最高的300万台 同比 增长幅度将超过50% 伴随着国内中央空调市 场的快速发展 永安电机也开 始走向高速发展之路 2亿 3 亿 5亿 永安电机的市场业绩 不断刷新 在突破5亿元的门槛 后 永安电机将目光投向了国 力更加提高 而且LG空调也会越来越 际市场 我们将力争成为国 具有知名度 际电机行业的领导者 秦国 2011年 LG空调对旗下高效双级 民豪言 目前 永安电机已经 朱玉明 离心式冷水机组 高效离心式热泵机组 拥有10大系列 3000多个品种 乐金空调(山东)有 限公司市场总监 和高效溴化锂吸收式机组等产品进行 的产品 产品销售覆盖全球 了重点推 尤其是LG的离心式冷水 秦国民的信心来源于两 机组 目前单机头最大制冷量能做到 个方面 一是永安电机的品 2000冷吨 为适合中国国情和节能减排 质 秦国民为永安电机设计 的需要 LG空调适时推出了变频离心 的理念是 从品质走向品牌 45

26 商道 研发中心 并购买了合肥通用所和同济 大学的一整套检测设备 通过这些检测 设备 可以为中央空调主机提供最高效 率 最低噪音 最低温升 最大制冷量 的电机 大大节省了主机厂家为了匹配 电机而去其他检测机构所花费的时间 从这也可以看出永安电机领先于其同行 的一面 一切以客户的需求为中心 尽一切努力解决客户所有困难 永安电 机的这种服务理念 这种开发意识 何 尝不是一种客户资源 永安电机近几年 的高速发展也验证了这一点 从永安电 机整个的发展来看 是比较稳定的 永 安公司走的是一条高端路线 能够贴近 社会发展的高效 节能 环保的脉搏 从而引领整个行业的发展潮流 从这方 面来说 这些主机工厂对永安电机的促 进作用无疑也是巨大的 成绩只能代表过去 秦国民认为 秦国民 常州市永安电机有限公司董事长 永安电机最大的成功并不是取得了这些 荣誉 而在于永安电机坚持了自己的理 念 坚持了自身发展的方向 走品牌品 质之路 就目前来说 这些已经初见成 *更多资讯 敬请登陆 / 效 永安电机的品牌已经打响 无形资 产得到了很大的提升 许多高端项目的 秦国民自豪的表示 目前永安电机在市 民的企业内 领导层的流动很少 很多 工程方指定要用永安电机 永安电机赫 场上是零索赔 零缺陷 零赔付 永安 都是当年跟随他一起创业的老同事 且 然已经成为商用空调电机行业的一面旗 电机的用户大多是大金 江森自控 开 不断有新生力量加入到永安电机的团队 帜 尽管如此 但秦国民仍然表示 永 利 特灵 美的等一线品牌 其中合作 中去 他所需要的 是掌控和发挥这些 安电机目前的成功只能代表过去20年来 历史最长的已经有18年 秦国民认为 优秀的人才 使之成为企业未来发展的 公司方向的正确 后面的路依然很长 品质的问题 归根结底是领导的问题 隐性资本 秦国民在最近两三年内招贤 还需要永安人努力打拼 锲而不舍的前 企业的领导层必须制定各种规章制度和 纳士 组建了一个稳定而年轻的团队 进 因为永安公司还在不断的前进 国 监督赏罚条例 建立努力钻研的研发 在目前永安电机的领导层中 除秦国民 内中央空调行业也在不断的前进 市场 氛围和质量体系 企业员工需要全员参 外 其它中层领导正值壮年 秦国民坚 竞争是残酷的 永安电机不能满足于现 与 在全体员工的努力下 用十年磨一 信 这样一个团队足以支撑永安电机未 在的一些成就而沾沾自喜 剑的毅力来打造一个品牌 永安电机的 来20年的发展 品牌影响力就是这样形成的 但秦国民 认为这还远远不够 二是要有一个坚强的团队 在秦国 46 不过度陶醉任何一个短期数字 而 此外 永安电机先进的服务理念 是要注重长期发展 品牌地位的强劲以 也获得了大主机生产企业的称赞 永 及打造健康可持续的发展模式 永安电 安电机投资2000万元 建立了一个电机 机就走在这样一条道路上 47

27 深度观察 企业生存状况调查 从2011年第三季度开始 中国中央空调行业整体疲软 与2011年上半年相比 很多 主机企业的出货量出现不同程度的下滑 阴霾笼罩着2012年的中央空调市场 很多 主机企业在 年末演出 后均已对明年中国中央空调市场的整体销售作出一个判 断 同时在把握对手整体态势 基于自身今年销量实况的基础上对明年提出一个预 期 这个判断和预期有高有低 但总的来说 主机企业对中国中央空调市场明年的 整体销量预测并不乐观 大部分主机企业对于自身的预期也略为保守 个别主机企 业则保持了高姿态 *更多资讯 敬请登陆 / 48 49

28 深度观察 适应市场环境的变化 中国的企业们似乎有他们自己独特 在低迷中寻找增长 机会总会留给那些有准备的企业们 在经济低 迷的时候 控制成本 同时谋求发展 提高核 心竞争力 才是正确之举 的见解 万通集团董事长冯仑认为 企 孙正义认为 最好在冬天里实现两个升 浪费 或者是一些资源的更有效运用 级 管理升级与产业升级 在下一个 第二个很重要的就是要细致的选择你的 产业爆发点到来时 才能抓住机会 客户 要挑选那一种对你的利润贡献率 业过冬时应该收缩战线做减法 巨人网 让我们以前惠普中国CEO孙振耀的 比较大的客户 而不仅仅是追求营业额 络董事长史玉柱认为 严冬不是转型时 做法作为本篇的结尾 孙振耀为我们提 收入的增长 第三是这个时候就是考验 供了三种路径的最优选择 第一个是像 我们 内功 的时候 你和客户的关系 中央空调行业所受影响相对有限 一些 回落的严峻形势 企业们必须能从短期 机 在宏观经济的寒冬来临时 进行产 企业反而是获得了销售额上的增长 的问题发现深层次矛盾 经济不景气 业转型并不是中小企业最迫切的问题 冬眠一样 要节省自己消耗的资源 思 是不是在平常就做得很细致 客户在困 2011年 中国乃至世界经济处于衰退或 犹如 水落石出 市场检验了每个企 最好还是在原有业务模型上做出微调 考怎么样有效 迅速把公司运营的固定 难的时候是选择和你一起共度冬天 而 低迷 这已经成为不争的事实 可以肯 业的竞争力 因此 企业们更应该冷静 而不是彻底转向 软银董事长兼总裁 成本有效降低 同时减少一些不必要的 不是把你抛弃 定的是 徘徊在经济周期低谷期中的中 地审视现阶段的战略规划 必要时做出 央空调行业必然会遭受到或多或少的冲 调整 击 比如房地产市场的低迷最直接的影 许多国内外企业不乏 过冬 的经 响到了中央空调行业 低迷将持续一定 历 1984年以后 几乎每隔四五年就会 的周期 众多企业已经深刻感受到了来 经历一次宏观调控 今年的这个冬天也 自房产市场低迷的压力 从这个层面上 不例外 经济低迷时会产生许多输家 来说 即便我们无法笃定冬天一定已经 但同时也会有一些赢家 麦肯锡曾经做 在本行业内降临 正如部分企业形容的 过的一个调查表明 年间的经 那样 某种萧瑟的景况已经不可避免 济萧条使得40%左右的美国实业公司从顶 管到目前为止同比去年仍然是呈现增长的态势 但是收到国家银根 但在萧瑟面前 我们仍需主动赢得机 尖的位置上跌落下来 同时 也有15%的 紧缩 房产市场波动等诸多因素的影响 大的工程项目的数量对比 会 利用这个低迷的冬天寻找自己的增 企业因此跃入领先的行列中 以国内中 上半年有所减少 如果明年国家的整体经济环境如同下半年一样的 长机会和增长模式 央空调行业为例 开始于2008年的金融危 话 明年中央空调市场的行情应该不会太乐观 某知名中央空调 准备过冬 今年的情况比较特殊 上半年的市场非常好 对比去年同期 有较大的增长 但下半年的时候这种快速增长的趋势有所放缓 尽 金九银十 这个在房地产行 按照2011年整个自然年度来算 很 机导致了部分二三线品牌的下滑或者消 品牌国内销售总经理看着手上的销量统计表与笔者进行交流 他认 业中风靡的名词 似乎在2011年遭遇了寒 多企业笃定自己能够获得增长 尤其是 失 却更诞生了一些直接获利者 比如 为明年中国中央空调行业会遭遇到 年那样的窘境 甚至 冬 而对于中央空调行业来说 九 十 那些在上半年实现大幅增长的企业 问 美的和格力 依靠2008年和2009年持续将 会有过之而无不及 而对他而言 现在的紧要任务已经不是统计今 月份的出货量虽然达不到房地产行业的 题是 在目前的情况下 谁也无法给出 近两年的危机影响 美的和格力抓住机 年的销售数据 而是要根据目前的市场情况对明年市场会遭遇到的 高度 但这两个月的出货一般也将成为 2011年企业整个一年的增长率 而对于即 遇 一跃跻身国内中央空调品牌销售额 困难进行预判并制定一系列的应对措施 下半年乃至明年市场的一个风向标 在 将来临的2012年的中央空调市场 更是没 三甲之列 2011年 中央空调行业与房地产行业有着 有人能够给出肯定的答案 哪怕只是增 相似的经历 长或者下滑 明年是增长还是下滑 这个问题萦绕在每一个中央空调行业 机会总会留给那些有准备的企业 人员的心中 针对这一情况 艾肯空调制冷网就大部分人比较关 们 在经济低迷的时候 控制成本 同 注的一些问题向行业人士进行了一次泛的调查 希望通过这样 望着环比今不如昔的出货数据 悲 老子有句话 祸兮福之所倚 时谋求发展 提高核心竞争力 才是正 的调查集结更多的思想 对所有行业人士对明年整体环境的判断 观与失望的气息从今年下半年开始 弥 福兮祸之所伏 市场红火时 企业充 确之举 星巴克在经济萧条发生时 避 有一个参考性的资料 漫在了整个中央空调行业 不断从宏观 满机遇 经济回落时同样存在机会 企 免了大规模的降价而是增加了很多创新 经济和房地产市场传递过来的冷空气 业顺利时看不到 想 不 到 做 不 到 的 的附加值服务项目 比如在店铺内提供 让下游的中央空调主机生产企业都噤若 事 现在都可以看到 想到 也可以 无线上网服务 其结果是 星巴克的客 寒蝉 冷颤不断 企业们纷纷调低了今 做到 他人自顾不暇时 我们可以快速 流量增长达到8%以上 英特尔通常会 题 通过调查样本我们发现90%的企业对于2012年的市场环境并不 年的销售预期 看空明年的市场行情 对于行业在2012年有可能会呈现颓势的因素有很多 根据被调 查者选择数量排名在前三位的因素分别为 国家银根紧缩 房 地产行业落入低谷和竞争激烈利润降低 一 看淡2012 对于行业明年整体环境到底如何是所有人最关心的一个问 追赶 缩短差距 甚至后来居上 可能 准备大约100亿美元在经济衰退时用于 看好 认为2012年的中国中央空调市场同比2011年会出现下滑的 2008年金融危机 大金都如惊弓之 会有一些企业把产品销路不畅 效益下 投资 其董事长克瑞格 贝瑞特表示 趋势 另外有10%的企业认为2012的环境比较难以判断 有可能会 鸟 未雨绸缪 然而 在国家4万亿投 跌等都归结于 市场疲软 坐等 复 在经济衰退时 任何人都不可能明哲保 出现上半年同比下滑 但下半年市场回升的情况 没有企业认为 资计划和各地地方政府的投资热潮中 苏 这样的想法是片面的 面对经济 身 公司不得不继续投入 未雨绸缪来 2012年的中国中央空调行业会非常顺利 仍然保持高速的增长 50 51

29 深度观察 选择市场会出现下滑的企业表示 房地产行业受银根紧缩的影响较 从2011年的下半年开始 市场走低的态 大 同时国家在2011年出台了一系列新 企业对2012年市场环境的判断 90% 多中小品牌受惠于此番经济回复得以继 绩任务预期 加强企业的盈利能力 在 要选择优质的项目进行运作保持利润 续生存 2011年 国内经济环境再次紧 困难的市场环境下对企业内部进行调整 率 哪怕因此会对市场占有率产生影响 张 同2009年不同的是国家此次没有4 向管理要效益 加大对技术研发和产品 也不会盲目的追求没有利润的项目 在 万亿的投资拉动 反而紧缩银根 这让 研发的投入以期望以新技术新产品来增 主打产品上将会以差异化 非标化产品 很多资金链紧张的中小中央空调品牌的 加市场份额 和高能效比 环保冷媒产品为主 避开 势已经显现 工程项目减少 产品价格 的房产调控政策 希望对持续高涨的房 对2012年不看好 下降 成本增长 竞争更加激烈等困难 地产价格进行调控 在2011年下半年一 在2011年下半年已经有了明显的呈现 系列的调控政策开始显现作用 北 难以判断 10% 但最核心的问题在于国家经济大环境的 上 深等一线城市房产价格开始波 资金链紧张的问题无法轻松的通过贷款 刘总是某国内知名中央空调品牌 如单元机等竞争激烈的热门产品 销售 不利表现给中央空调行业的发展蒙上了 动 部分楼盘价格下探 引起购房者对 来解决 影响更严重的在于诸多项目受 总经理 他表示其实从2011年10月份开 渠道将会进行梳理和完善 将重点资源 不利的阴影 从目前国家公布的相关政 楼市的观望情绪 相关数据统计 一线 制于银根紧缩政策导致资金紧张 或取 始他已经不再关注今年销售任务的达成 向优质渠道客户偏移 拓展新的优质销 策来看 2012年国家对于宏观经济的调 城市房产价格松动 成交量同比大幅降 消或暂停 使得所有中央空调品牌的市 问题了 而是在思考如何在明年恶劣的 售渠道 为后期发展打下基础 控仍将延续 2012年的经济大环境回比 低 而成交量的降低对于房产企业回笼 场销售均受到极大影响 而中小品牌因 市场环境下让企业能够安然渡过并获 二是要从恶劣的市场环境中抽身 2011年更加严峻 资金的愿望打破 再加上贷款困难 导 80% 银根紧缩 为自身抗风险抗危机能力较弱 在目前 得发展 该企业年销售规模约在5亿元 退回来 加强企业内部经营管理体系的 认为行业在2012年下半年会出现回 致房地产行业整体资金周转困难 纷纷 的环境下生存发展更为困难 不排除破 左右 刘总说2012年如果市场环境真的 改造 苦练内功以增强自身的软硬件实 升的部分企业对于2009年经济危机影响 以收缩开发规模 减速扩张 房地产项 70% 房地产行业低迷 恶化 那么他们这种规模的企业是最难 力 利润的来源方式只有开源和节流两 目缩减规模直接导致中央空调设备需求 60% 利润降低 产倒闭或出售给大品牌的可能 从目前 下的中国中央空调行业下半年快速回升 政府发布的对经济调整公开声明可以发 受的企业 既不具备行业巨头的抗风险 种方式 在市场环境不理想无法形成开 记忆犹新 他们认为国家的经济调控在 减少 市场规模缩减 40% 成本增长 现在2012年银根紧缩 房产调控仍将继 能力也没有小规模企业船小好调头的优 源的情况下 那么节流对于企业的利润 续 让这种可能发生的概率大大提升 势 因此在2012年可能会面临企业发展 率就有了重大的意义 刘总认为如同他 的分水岭 要么安然渡过并在后期顺分 们这种规模的企业大多数在内部管理上 顺水的大发展 要么在恶劣的竞争环境 比较粗陋 经营管理体系不健全 在日 90% 影响2012年市场走势的因素 2012年有可能会出现拐点 同时会刺激 随着银根紧缩 房产走低 导致中 国内经济的大发展 而之前因为经济调 央空调行业需求减少 市场竞争必然更 控而受到影响的项目会重新启动 带动 加激烈 这是一个必然的循环 前一 新一轮的中央空调销售热潮 段时间我们投标一个几百万的项目 当 此次被调查企业基本上均表示对 下业绩大幅度下滑 企业自身实力受到 常经营管理中存在着大量资源的浪费 时的投标价格基本上已经是我们的成本 2012年市场的看淡 在行业有可能会出 重创 即使渡过此番困境但因为实力大 在以前市场规模高速发展的情况下 销 二 多重大山挤压 30% 其它 四 苦练内功 价格了 即使做下来也没什么利润了 现困难的局面下 摆在企业面前最严峻 损在后期的发展中困难重重 形成恶性 售业绩占据了企业经营的大部分精力 对于行业在2012年有可能会呈现颓 但另一个品牌的投标价格直接在我们投 及棘手的问题即如何在恶劣的市场环境 循环 因此刘总认为如果2012年市场环 因此对管理粗陋造成的浪费并不是非常 势的因素有很多 根据被调查者选择数 标价格的基础上降价20% 最终的结果 并没有一个准确的数据 前些年中央空 下保证企业的安全发展 境恶化 该品牌将会以稳为主 不会在 在意 而一旦出现市场开拓困难 那么 量排名在前三位的因素分别为 国家银 他们中标 但我实在想不通 这个价格 调行业的高速发展 高利润率以及进入 市场竞争中与竞争对手贴身硬战 而是 从管理中要效益就显得重要且必要 根紧缩 房地产行业落入低谷和竞争激 中标不要说利润了 亏本是肯定的了 门槛的降低 让中国中央空调企业如雨 烈利润降低 再说也不是什么标志性的大项目 有必 后春笋一般纷纷冒出 这些企业规模不 在2011年 银根紧缩成为国内金 要这么争吗 某品牌业务经理直呼做 一 良莠不齐 但由于当时行业环境的 融市场的主旋律 对于资金需求量较为 了好多年中央空调了但是对某些市场现 宽松让这些企业均可以获得生存空间 巨大的行业产生了较大的影响 诸如房 象仍然看不懂 通过调查发现这并不是 但随着中国中央空调行业的逐渐成熟 地产行业 另外随着银根紧缩 贷款的 个案 很多地方均出现这种现象 并且 行业竞争加剧 行业格局逐渐形成并趋 难度增大 对于所有需要贷款的企业均 也不仅限于某一个品牌 而是很多品牌 向稳定 中小品牌的生存空间被逐渐压 产生了影响 中央空调行业主要依附于 在实行这种方法销售产品 而在2012年 缩 同时近几年经济大环境的波动也对 公建项目和商业房地产项目 均为资金 随着行业环境的更加恶劣 这种激烈的 中央空调企业的发展产生巨大的影响 需求量较大的行业 受到银根紧缩的影 竞争手段仍然会不断出现 由此也可以 在2009年经济危机的影响下已经出现了 响 公建项目和房地产项目的发展均受 判断企业的生存环境更加恶劣 利润缩 行业洗牌的苗头 许多中小企业出现资 到影响 在中央空调行业引起连锁反 水严重 最终形成恶性循环 金链紧张 经营困难的局面 但由于国 到销售 最终于2002年和合伙人合资成立了这家中央空调工程 家快速出台经济拉动政策使得国内经济 公司 应 而根据目前的政策并没有显示出国 家在2012年会放松银根的迹象 因此 这种影响在2012年仍将持续 52 三 行业洗牌开始 目前中国到底有多少中央空调企业 大部分的企业表示2012年会调低业 有希望 就有市场 至少对未来的市场 他们还是充满期待的 尽管有些期待是出 于对自身经营状况的自信 有些期待是寄希望其他层面比如政 府 救市 的希望 又要到年底了 老钱照例很忙碌 但跟往年相比 今年老 钱忙碌的内容似乎有些不一样 老钱是华北地区一家中央空调工程公司的操盘手 公司 2002年成立 老钱是公司的股东之一 暖通行业出身的他 从 毕业之初就一直混迹于空调行业 从小空调到大空调 从技术 快速回复 而随之而来的诸多大项目也 用老钱的话说 尽管公司成立之初规模很小 在行业里 给中央空调行业提供了大量的机会 许 完全没有名气 但他抓销售和项目管理 合伙人主抓产品和技 53

30 深度观察 2011年1-10月公司项目数量同比去年变化 增加 70% 减少 20% 持平 10% 70% 2011年1-10月销售额同比去年变化 上升 持平 下降 还没统计 42% 30% 11% 17% 42% 2011年公司合作品牌同比去年变化 增加 15% 减少 10% 差不多 75% 75% 外 市场规模的迅速扩大使得当地暖通 很好的一个品牌 换了另一个品牌来合 相关方面的人才变得紧缺 老钱的公司 作 因此今年也就是2011年 其实是老 也是一样 我们前期对公司的规划没 王和新品牌合作的第一年 而出乎厂家 好 20% 有跟上整个市场的发展 所以现在人手 的意料 也出乎老王自身意料的是 合 不好 14% 很紧 只能放弃一些项目 老钱很苦 作的第一年 老王这边的业绩完成得非 跟今年差不多 恼 他一直想招聘一些能很快上手的人 常好 合作品牌两度提高了其年度销售 33% 才 不管是销售人员 还是工程管理人 目标 但从目前的销售情况来看 老王 现在还不好说 33% 员 但最后发现都很难 自身培养的 认为完成新的目标没有任何问题 与此 话又太慢 同时 老王公司2011年的销售额同比上 产行业出台了不少紧缩性政策 但老王 年也不降反升 这在家装零售领域是不 丝毫不担心公司的业务会受影响 现在 可多见的 的事实也证明了这一点 不过 一些 渠道经销商对2012年市场走势的判断 33% 术 双剑合璧 公司销售额可以说一年 管在2011年上半年 不少主机品牌或多 蜂 的现象 比如前两年的水地源热 上一个台阶 到2011年 老钱他们的公 或少 或明或暗的对设备价格进行了上 泵 这两年的多联机产品 都是这样 老钱还有一个苦恼 就是文章开 司在当地 已 经 极 具 名 气 销 售 的 产 品 调 但老钱最后发现 不仅仅是他们公 现在不少企业为了迎合甲方的需求 头他正在忙的事情 我现在在到处要 也从当时的单一产品发展到现在的模 司 很多中央空调工程商在实际项目运 拿到项目 不管产品适不适合 就盲目 账 从下半年开始 虽然公司的业务 老王自然非常自豪 在他看来 家 主要针对公寓房的家装品牌的业务可能 块机 螺杆机 水地源热泵和多联机 作时 设备价格跟之前相比并没有发生 的去推 这样下去是不行的 对整个 依旧很好 各个工地也依然很忙碌 但 装市场大有潜力 房地产市场的发展 会有一定的影响 老王向我们透露 组等等 公司也从原来单纯的设备销 很明显的变化 这也就是说 今年老钱 行业的发展不利 老钱认为 不管是 老钱还是从其中觉出了一丝不同 下 人民生活水平的提高 必然会带动整个 从今年下半年开始 打电话向他们公司 售发展成目前集项目设计 销售 安 他们在工程项目上 设备的利润在进一 中央空调制造企业 还是中央空调经销 半年我们所接的单子虽然在数量上面没 家用中央空调市场需求的增加 老王向 咨询中央空调的公寓房客户有一定程度 装 售后于一体的能提供中央空调项 步趋薄 说趋薄是好听点的话 实际 商 都应该负责任的向甲方推合适的 有很明显的变化 但大型项目的数量似 我们表示 2011年 由于公司有各个方 的减少 而别墅客户数量从目前来看和 目一条龙式服务的工程公司 十年在行 上 我们很多项目在设备上是没有利润 产品 2010年 老钱所在的地区 多联 乎有下降的趋势 再加上现在的经济 面的积淀 因此项目数量依旧很多 相 去年差不多 从其公司业务员目前的跟 业的发展 虽然在外人看来 似乎是顺 的 老钱对这个现状无可奈何 我 机产品的市场份额上升非常迅猛 老钱 走势 老钱其实并不知道明年的市场到 比往年也呈上升趋势 家装靠的是积 单量来看 跟去年相比也没有很大的变 风顺水 但只有老钱他们知道这其中的 们作为工程商还好点 虽然设备不赚 也上马了这个产品 没办法 市场有 底会怎么走 但他根据自身从业经验来 淀 我们公司在当地十年的基础 积累 化 对明年的市场形势 老王认为 至 坎坷和辛酸 钱 但在工程安装上我们的利润还是可 需求 但即便如此 我还是根据项 判断 觉得明年的市场至少不会再像今 了一大批客户资源 也建立了一张庞大 少对他们公司来说不会有很大的影响 以的 如果是单纯的设备销售商 今年 目来选产品 而不是一味的去推某个 年上半年那般繁荣 而现在正在操作的 的关系网 因此 老王的日子好过并 影响家装市场最大的因素就是房产市 的日子可能会比较难过 产品 一些项目 有些甲方在资金方面也开始 不代表其他家装经销商的日子也一样 场 但我不认为明年的房产市场会差到 哪里去 从小空调领域涉足到中央空调 销售 我们当初就是看重了这个行业潜 藏的巨大商机及丰厚的利润回报 老 而如今信息透明带来的另外一个 2011年 对老钱的公司来说 是 拖延起来 导致我们的资金也很紧 好过 老王介绍说 他所在的地区共开 钱毫不讳言当初转行的初衷 而刚进入 结果 那就是甲方对产品的认知度 忙碌的一年 项目数量很多 今年上 张 所以我现在不得不把大部分的精力 了10几家各种中央空调品牌的专卖店 不过 项目成交价格却实实在在的 中央空调行业之初 事实也确实如同他 我们说消费其实都是被引导出来的 半年感觉特别明显 老钱开玩笑的 放到要账上面来 老钱表示 公司前 规模有大有小 但据他了解 不少专卖 再继续走低 2011年 和老钱一样 老 们的想象一般 而随着行业的发展 老 但现在的甲方很难被引导 现在信息传 说他也开始享受 大牌 的感觉 公 几年 是项目就抓 的市场策略也导致 店都处于亏损的状态 不少品牌都是 王接到了合作品牌的涨价通知 据他了 钱也明显的感到他们的经营利润在逐渐 播速度很快 甲方对中央空调产品不再 司成立之初 我们基本上是有项目就 公司账目上有一些呆账和坏账 所以 以工装养家装 虽然有些店是盈利的 解其他品牌的经销商也有接到过类似的 降低 老钱分析 这一方面是由于竞争 是一无所知 这样下来的结果就是有好 接 到处找项目 而现在不一样 项目 在现在这个时期 老钱希望能尽量多回 但其中家装的份额很少 对目前大部分 通知 但老王说 厂家设备涨价是真 的关系 项目就这么些 信息又透 好坏 好处就是你不用再去费很大力气 太多 我们是有选择性的接 老钱透 笼一些资金 但从目前要账的情况来 消费者来说 家用中央空调仍然是一个 但真正在终端执行到位的经销商没有几 明 而品牌和大大小小的工程商数量又 向他普及中央空调的优缺点 缺点就是 露 随着二 三级市场的中央空调需求 看 结果并不理想 奢侈品 这从家装的销售范围就可以看 个 老王现在也只能通过做好项目中的 这么多 可以想象竞争有多激烈 我经 有些甲方对产品的认知很片面 不会综 的增加 市场上的项目层出不穷 他之 和老钱相比 从事家用中央空调 出 至少从我所在的地区来说 公寓客 其他服务工作来转嫁这一部分成本压 常碰到一个项目十几个品牌和工程商去 合考核自身项目的实际情况 比如我曾 所以对项目有选择 则主要是出于两个 零售业务的老王就不存在资金方面的烦 户要明显多于公寓用户 因此 不管是 力 发展还很不成熟 也许在很多经 竞标的现象 而另一方面 也是每一 经接触过一个甲方 他听朋友介绍说水 方面的考虑 第一 是出于风险方面的 恼 地处华东经济富裕地区的老王 进 定位高端的品牌 还是定位中端的品 销商的内心 确实有对未来未知市场的 个行业发展的规律导致 每个行业在 地源热泵产品是如何如何的好 如何如 考量 之前为了迅速在市场上站稳脚 入家装领域也有将近10年的时间了 先 牌 大家争抢的 都是这些相对高端的 不确定性猜测 比如老钱 但从艾肯空 发展之初利润回报都比较高 但随着行 何的节能 所以非常用这个产品 但偏 跟 不管什么项目我们都接 而现在 后操作过好几个品牌 目前主要专注于 消费群体 调制冷网与他们大部分人交流的情况来 业发展逐渐成熟 价格会不可避免的出 偏那个项目所在的地方用水地源并不是 老钱会主动摒弃一些利润较低或者甲方 一个品牌的销售 在当地开设了3家家 现下滑 这是必然规律 而从根本意 特别合适 我们最后费了老大的力气才 信誉不好的项目 第二 自身发展的不 用中央空调专卖店 义上说 其实这也是行业竞争所带来的 说服他最后改用了其他产品 老钱发 足 老钱坦言 这两年中国中央空调市 结果 2011年 老钱感觉更为明显 尽 现 现在的中央空调行业存在着 一窝 场发展很快 他公司所在的地区也不例 54 而这批消费者 老王认为是不会 看 至少对未来的市场 他们还是充满 轻易被市场形势所能左右的消费群体 期待的 尽管有些期待是出于对自身经 其实在2010年底 由于一些原因 而很老王合作的 恰恰是定位最高端的 营状况的自信 有些期待是寄希望其他 老王放弃了之前一直操作并且市场做得 品牌 因此 尽管2011年国家针对房地 层面比如政府 救市 的希望 55

31 深度观察 在摸索中前行 在下一年度的工作中 如何维护好既有渠道同时开发新渠道也 成为了各个品牌特别是二 三品牌的有一个工作重点 相信 又将有一场场经销商争夺战将在各个区域市场中展开 不一 由于市场稳定性以及保有量的差 计情况来看 完成销售目标的驻外办占 异 此次中央空调市场出现的波动对 各区域市场的比例仍然较大 但是与往 于各级市场的影响也不同 从北京 天 年相比 增幅有所减小 当然 由于受 津 上海一线等沿海地区的市场来看 到市场冲击 很多品牌也因为甲方的原 由于城市的定位不同 所以这些市场的 因而造成未能完成任务的情况也屡见不 工业项目相对较少 更多的是商业地产 鲜 值得一提的是 在完成任务的众多 项目 所以受到的冲击也相对较大 而 驻外办中 绝大多数的办事处都有留下 像东北 四川等市场主要是以工业项目 一部分订单给下一年度 这也成为了各 为主 商业项目为辅的市场 因此这些 个市场的惯例 事实证明 这一举措是 市场的受影响程度相对较小 另一方 非常正确和明智的 各区域市场完成率统计 区域市场对2012年度预期图 末完成 70% 上升 55% 说不清 20% 下滑 15% 完成 10% 说不清 30% 70% 55% 度开始 很多区域的驻外办的新增订单 面 由于市场开放程度不同 各个区域 以上几方面是2011年度中国中央空 力的人才给予较高的待遇 同时给予其 价格来与驻外办谈产品价格 这就使得 迎来一轮总结和规划的高潮 从工厂 量以及出货量都出现了明显的萎缩 市场对于此次冲击的反应时间也不同 调市场中出现的几方面问题和特征 虽 阔的展示空间 这可以使得企业在技 很多驻外办的利润率出现了一定幅度的 总部到驻外办事处到经销商 从企业 而这也是由于内外多方面原因造成的 北京市场在7月和8月出现变故 而四川 然各个区域都遇到了各种不同的情况 术层面更上一层楼 也使得整个企业在 下滑 为了缓解这样的局面 一些品牌 总经理到分部销售经理再到每个普通 一方面 全球经济环境出现恶化 美国 等市场则在10月和11月份出现销售惨淡 但是增长却是中国中央空调市场中永恒 行业中更具竞争力 纷纷调转枪头 将一些从事电梯 弱电 的信用评级下降 希腊债务危机以及利 的情况 时至年末 中央空调行业又将 的销售人员 他们都在对这即将过去 的主题 对于即将到来的2012年度 各 第三 驻外办将加强设计院工作 的经销商拉入销售队伍 而后对其进行 区域办事处也充满了信心 无论是从工 的一年进行着总结 11月份 我们对 比亚 中东等多方面问题的共同影响 第四 各个行业受影响程度不一 在中央空调行业中 设计院有着举足轻 施工培训 并且在项目中派出专门的技 中国中央空调市场进行了一轮电话沟 使得全球的金融环境受到了极大地的冲 由于之前出台的4万亿拉动内需的政 厂 驻外办还是经销商都开始对下一年 重的作用 目前行业中的竞争不仅从品 术人员进行全方位服务 尽管这样的做 通 看看他们对于2011年度各个区域 击 外资企业逐渐减少了对于中国市场 策 使得各个区域市场的基础设施建设 度未雨绸缪 牌 产品 技术等方面开始 更是涉及 法从一定程度上缓解了经销商的资源问 的投资 这或多或少影响了中国的整体 都得以提前 政府项目成为了前两年市 但是 办法总比困难多 到了服务方面 因此 对于设计师工作 题 但是施工质量 售后服务等方面均 经济环境 据报道 仅仅在10月份就有 场中的重要推动力 不过随着大部分市 第一 各个工厂将更加清晰的定位 的开展将从很大程度上对下一年度的销 存在问题 很多驻外办负责人表示 这 1800亿元的热钱流出中国 这表明外资 场基础设施建设的完成 政府投资型项 自己 由于2010年度各个工厂的销售业 售有所帮助 特别是一系列的新产品 种 赶鸭子上架 的方法也是无奈之 对于中国市场的投资热情正在减弱 另 目逐渐减少 使得基建项目减少 同 绩都出现了不同程度的增长 因此很多 新技术在向设计师宣传的过程中还可以 举 在下一年度的工作中 如何维护好 一方面 房地产宏观调控的影响逐渐开 时 受到房地产调控等方面因素的影 工厂在制定2011年度的销售目标的同时 向他们咨询以便更好的完善 在电话 既有渠道同时开发新渠道也成为了各个 年 中国的中央空调行业似乎坐了一 始显现 自从中央出台了一系列的房地 响 地产行业 民营项目也都受到了不 都会 过于乐观 而2011年度的市场 沟通的过程中 很多驻外办负责人也表 品牌特别是二 三品牌的有一个工作重 次云霄飞车 整体市场从上半年的 产调控政策后中国的房地产在坚守了大 少冲击 签订订单并且甲方在中途要求 出现骤变之后 相信很多品牌也都在制 示 设计师工作在下一年度将更上一个 点 相信 又将有一场场经销商争夺战 火热到年中的骤变再到年末的略有起 半年后开始出现松动 降价 优惠等措 停止供货或是暂缓出货的案例屡见不 定下一年度的销售目标时对自己有一个 层次 将在各个区域市场中展开 施仍然很难挽救开发商惨淡的销售业 鲜 此消彼长 在这些行业项目减少的 更加清晰和理性的分析 从另一方面来 第四 驻外办将更加注重渠道开发 第五 驻外办转变经销方式 2011 的神经和耐性进行了一次考验 据统 绩 而不良的销售业绩似乎也影响了与 时候医疗 工业等项目出现了较大幅度 说 各个工厂企业也都对2012年度的市 和维护工作 渠道是企业赖以生存的基 年度政府投资项目 商业地产项目 民 计 2011年度第一和第二季度 整体 房地产行业息息相关的中央空调行业 的增长 这些也都成为了市场的主要出 场预期更加谨慎和不乐观 石也是各个驻外办事处完成销售目标的 用项目以及部分以外销为主的工业项目 市场延续了上一年度的火热 新项目 由于没有足够的销售回款来满足开发商 货方向和推动力 据了解 在四川市场 第二 注重技术创新和后备力量 重要保障 渠道质量的好坏从很大程度 都较上一年度出现了很大幅度的下滑 的资金回流 使得很多房地产开发商的 的某品牌仅仅依靠某一个较大的订单就 的培养 自主创新是当今中国的主题之 上决定着企业下一年度的完成情况 从 驻外办也充分意识到了这个问题 在 办事处的合同额与出货额都屡创新 资金链出现了紧张或者是中断 为了生 完成了很大部分的出货 一 创新对于中央空调行业来说则更为 2011年度中国市场的整体表现来看 以 2011年的销售公司中很多驻外办都刻意 高 其中有不少驻外办仅仅用半年的 存 很多开发商也做出了一定幅度的调 第五 完成情况层次不齐 由于上 关键 在产品日趋同质化的市场中 能 经销制为主的驻外办并没有受到市场的 控制了这些行业的出货速度 目的是防 时间就完成了2011年度全年的销售目 整 停止中央空调的采购就是其中一 年度末各个区域的驻外办纷纷遗留了一 有一款拥有独特专利技术的产品对于企 太多影响 反而一些以直销为主的驻外 止甲方因为资金链出现问题造成回款困 环 而这对于以房地产而赖以为生的中 部分的出货 使得今年上半年很多驻外 业来说非常重要 而这也将从很大程度 办的销售情况就比较惨淡 难 据了解 在下一年度的销售工作中 央空调行业来说无疑是巨大的打击 以 办都完成了一大部分的销售目标 由于 上帮助各个区域市场的销售人员 创新 据了解 为了能够应对年中市场 很多品牌都会将销售重心转向医疗 工 上两方面内容就是造成市场不给力的重 年中市场的骤变 各个品牌的驻外办也 就需要更多人才和后备力量 据了解 发生的变故 很多品牌特别是二 三线 业 电力等行业 确保在下一年度的销 要原因 都受到了不同程度的冲击 虽然年末各 现在的中央空调企业越来越重视人才的 品牌在与经销商的博弈中都处于劣势 售过程中有良好的出货保证 个市场还将出现一波出货潮 但是从统 培养 在招聘过程中对于高学历 高能 经销商往往会以项目和其他品牌的产品 市场的看法并且倾听他们对于2012年 度的展望 通过电话沟通可以总结出今年各 个区域市场主要有几方面特点 第一 前期市场异常火爆 2011 色 似乎是对所有中央空调从业人员 和订单不断 很多中央空调企业驻外 标 而销售目标对于没有完成全年销 售目标的驻外办来说则是轻而易举 第二 市场骤变 就当市场再一 次认定2011将是一个中央空调的大年 的时候 市场却突发变故 从第三季 56 第 三 一 二 线 市 场 受 影 响 程 度 57

32 深度观察 水源多联 下一个热点 随着国家和社会各界对节能 环保 减排意识的加强 各种节能环保型产品在中央空调市场销售中 迅速崛起 并涌现出一系列诸如离心式热泵机组 污水源螺杆机组 水源多联机组等新产品 在日立 大 金 美的 EK等品牌的大力推动下 水源多联机组在2011年度受到了更大的关注 成为2011年度国内中央 空调市场最热门的产品之一 水源多联式空调系统是以水作为冷热源的多联空调系统 由水侧 主机 室内侧组成 冷热源侧与水 源热泵系统相同 采用水作为能量运输介质 室内侧与多联机系统相同 采用制冷剂作为能量运输介质 水源多联式空调系统成功将水源热泵技术 多联机技术和诸如直流变频驱动技术 R410A环保冷媒等 结合在一起 其糅合了风冷多联式变频空调和水冷式冷水机组两大类产品的技术优点 通过高效板式换热 器和中间介质循环水 利用海洋 土壤 工业废热 城市污水等低品位热源中的热能进行制冷供暖 极大 地节约了能源 *更多资讯 敬请登陆 / 市场 目前 已经有日立 大金 麦克维尔 三星 美的 三菱电机 EK等品牌 推出了水源多联式空调机组 其大致容量范围如右图 以目前在水源多联机组市场推力度更大的日立为例 继获得盘古大观 随着社会对于能源 环境与可持续发展的关注 等知名地产项目的认可后 日立水源多联机组近日又在江苏省镇江金融大厦项 多热源的利用 水源以其节能环保的优势受到越来越 目中脱颖而出 接近2500万的中标金额同时也成为水源多联机组国内的大单之 多的青睐 作为中央空调产品中发展最快的变频多联 一 该项目将在明年5月正式投入使用 机组 目前已经成为中央空调市场中占有率最高的产 镇江金融大厦位于新区核心城区中心位置 港南路以南 银山路以西 品 水地源热泵机组 则是受到政府和专家推崇的节 是中心商贸区建设的首座地标建筑 该项目总投资约3.5亿元 建筑总高度100 能环保产品的典范 在最近几年更是以高于市场平均 米 地上由一幢24层的高层写字楼和三组3层的金融 办公裙楼组成 地下两 增长率的速度在发展 层 为职工餐厅 汽车库 设备机房和局部人防 仅写字楼建筑面积就达60000 水源多联机组就是两者结合的产物 水源多联机 组将水源热泵技术 多联机技术结合在一起 使得该 58 容量范围 3-20 HP 中央空调供应商提出严格的标准和要求 本次中标镇江金融大厦项目的日立水源变频多联式中央空调为8-20匹常规 点 又有冷水机组的高能效 运行平稳的优点 运行 型产品 适用于多种气候环境和宽的水源范围 通过热泵技术能够有效利用 过程中无排烟排污 低噪音无水耗 真正实现了对可 城市低温管网 江河湖海水源 污水源和土壤源等低品位热源用于建筑物制冷 再生能源的清洁利用 和供暖 运行过程中无排烟排污 低噪音无水耗 真正实现了对可再生能源的 { } 6-30 HP 容量范围 } 容量范围 多平方米 如此使用范围多样且密集的大型建筑物必然对提供供暖制冷服务的 机组既有多联机的变负荷的灵活 安装配置自由的特 表1 部分品牌水冷多联机组冷量范围 容量范围 8-28 HP 8-20 HP { 容量范围 8-30 HP { 清洁利用 59

33 深度观察 水源 停组合模式 显著提高了部分负荷时的COP值和系统的综 合能效系数IPLV值 在部分负荷下使用更省电 更节省 水源多联机组适用于多种气候环境和宽的水源范围 具体如下 二 设计灵活 运行费用 以美的为例 美的MDV水源热泵智能多联机 水源多联机组可以根据用户的实际需求 主机组与 组的综合能效比IPLV C 高达5.9 1 楼宇水环系统 2 利用地下水 3 利用地表水 通常称为水循环系统 冬季通 开式井水系统直接用地下水 将闭环换热管路安装于靠近建 过电或燃气锅炉加热循环水 夏季 提供水系统的负荷 最大的好处 筑物的湖水 池塘等地表水中 通 通过冷却塔将水系统的热量散发出 是环路水温是恒定的 通常在 过闭环水与地表水的热交换提供建 去 以维持系统温度 尤其在过度 12~15 适用于地质土壤可以回灌 筑物的热量或散热 湖水的深度及 季 通过热量的转移 实现最大限 的地区 该系统最大好处是环保 面积非常重要 必须核定是否满足 度的系统节能运行 运行成本低 建筑物负荷的需要 现代建筑物体量大 结构复杂 功能多 对于舒适性 室内机组均可实现系统的自由组合多联 室内机有几十 要求更高 尤其是在过渡季节或冬季 同一时间通常存在 种类型可供选择 可以根据业主房间功能 房间内部装 制冷和制热两种需求 普通中央空调系统无法在满足同时 饰进行自由匹配 制冷制热时又能不浪费能源 水源多联机组轻松实现内外 水源多联机组放置更加灵活 极大的提高空间利用 分区 可满足现代建筑物在同一时间不同区域制热和制冷 率 传统集中式水源热泵机组体积大 需要集中安装和专 的需求 达到余热回收的效果 实现最大程度节能 门的机房 占地面积大 与之相比 水源多联机组主机结 表2 水源多联机组与普通水源热泵的区别 4 城市污水 中水 工商业废水 5 利用土壤源 6 海水资源 在地下打孔并埋入塑料复合 海水源环路系统通过海水与水 废水热源环路系统回收各种低 换热管 通常具有立式或水平式两 源热泵循环水的热量交换 将海水 品位废热 是解决建筑热水高能耗 种 立式适用于可利用面积小 需 的低温低位热能资源引入建筑空间 的有效途径之一 该系统可使热泵 要深埋管的场合 水平式适用于具 实现供暖与制冷 此系统最大优势 冷热源温差大为减小 带来显著的 有较大利用面积的场合 空调系统 在于对资源的高效利用 既不消耗 节能效果 同时节省大量水资源 负荷通过地埋管和土壤交换 初投 海水 也不对海水造成污染 同时 资大 运行成本低 热效率高 比较 比较内容/系统形式 离心式/螺杆式 模块式 水源多联 使用水源 制冷10 ~ 40 制热-5 ~ 25 制冷10 ~ 40 制热-5 ~ 25 制冷10 ~ 45 制热-5 ~ 45 系统形式 闭式系统 开式系统 专用换热器 闭式系统 闭式系统 水质要求 闭式系统 循环水 补充水水质 符合工业冷却水循环水 补充水 水质要求即可 开式系统 专用换热器 闭式系统 循环水 补充水水质 符合工业冷却水循环水 补充水 水质要求即可 开式系统 不可用 开式冷却塔 水不能直接进入主机 闭式系统 循环水 补充水水质 符合工业冷却水循环水 补充水 水质要求即可 开式系统 不可用 开式冷却塔 水不能直接进入主机 水量调节 机组可在一定范围内变水量 系 统可设计成变水量 机组定水量 根据模块机的开停 台数 系统可设计成变水量 机组定水量 根据模块机的开停 台数 系统可设计成变水量 水源侧投资 与项目所在地条件有关 各种形 式水源侧投资可能差距较大 与项目所在地条件有关 各种形 式水源侧投资可能差距较大 与项目所在地条件有关 各种形 式水源侧投资可能差距较大 与普通水源热泵相比 水源多联机组的制冷 制热 换所造成的换热效率下降 大幅提高了空调系统的COP 室内侧投资 较低 较低 略高 范围更大 水系统更为简单 平衡容易 室内侧不须专人 值 而集中式水源热泵机组以水作为载冷剂 间接冷却 水源侧设计 施工便利性 维修保养 需要人员较少 室内系统简单 系统变更较容 经两次热交换 能量在中间环节损失较大 水源侧与当地条件有关 不同方 案差距较大 水源侧与当地条件有关 不同方 案差距较大 水源侧与当地条件有关 不同方 案差距较大 室内侧设计 施工便利性 系统庞大 水力平衡计算量大 施工要求高 系统小 水力平衡计算量相对 小 施工要求高 水系统简单 平衡容易 多联机 系统按厂家要求配管即可 设 计 施工相对简单 维修 保养的便利性 水源侧需专人维修 保养 室内 侧必须专人维修保养 需要人员 较多 水源侧需专人维修 保养 室内 侧必须专人维修保养 需要人员 较多 水源侧需专人维修 保养 室内 侧不须专人维修保养 需要人员 较少 系统变更的便利性 室内系统受系统水力平衡的限 制 系统变更较困难 室内系统受系统水力平衡的限 制 系统变更较困难 相对于大 系统难度小 室内系统简单 系统变更较容易 易 具体而言 水源多联机在高效节能 设计灵活 舒适 稳定等3个方面更具备优势 中央空调系统在实际运行过程中 满负荷运行的时 间很短 一般只占全年运行时间的1-5 其余时间都是 在部分负荷下运行的 因此衡量一个空调产品节能性的好 一 高效节能 坏 其系统部分负荷运转的综合能效系数是最重要的因 素 传统集中式水源热泵机组 能力调节范围非常有限 60 水源多联机组一次热交换 传输过程能量损耗更少 并且循环水泵 水处理设备等辅助设施调节能力差 造成 水源侧采用中低温水 输送 管道损耗小 室 系统能耗大 系统能效低 特别是在部分负荷时系统能效 内机采用制冷剂直接蒸发技术 避免了冷水机组二次热交 很低 水源多联机组采用压缩机变频调节与多台压缩机开 61

34 深度观察 不受环境影响 构紧凑 外型小巧 机身高度不足1米 运输方便 且安 节省连接管 水源多联机组由于采用稳定的水源 地源作为冷热 装方式 大大节省建筑空间 可轻松实现分层安装 节省 源 制冷时不受高温影响 在炎热的夏季高温环境中 制 安装管材 降低施工费用 同时 主机安装也不会影响建 冷能力不衰减 在制热运行中由于室外侧热源温度较高 筑物外立面的美观 且基本不会随室外环境温度变化而波动 室外侧不存在结 冷 源 由于系统管路较长 提升水泵消耗较大功率 多联机组采用水源循环系统与制冷剂循环系统的结合 水 单 室内机电机 风扇及换热器铜管一般都裸露在外 容 系统的连管长度不受建筑物规模限制 使得主机可以选择 易发生刮碰和损坏 震动及噪音较大 水源多联机组室内 空调区域就近安装 轻松满足大规模 高层建筑的空调需 机采用优质的高效调速电机 运转噪音低 主机采用板式 求 同时冷媒侧多联机组可以进行长配管设计 主机与室 换热器实现水与制冷剂之间的高效换热 运行噪音更低 传统集中式水源热泵机组通过输送冷热水向房间提供 冷热量 管道系统存在着跑 冒 滴 漏的隐患 可能破 坏房间装饰损坏办公设备 水源多联机组室内侧为制冷剂 直接蒸发式系统 无此顾虑 应用 目前 常见的大型建筑主要有以下三类 高层大型楼宇 且水配管系统中连接冷/热源管长限制小 外 1 无裙楼的高层建筑 这些建筑楼层数多 而且外立面 立面无需再开百叶 冷媒管系统主机可方便地与室内机布置 一般均设计为全玻璃幕墙 无法开百叶 2 带裙楼的高层建筑 这些建筑主楼一般为办公或宾 馆 裙楼为商场 餐饮等 3 单层面积较大的建筑 层数不多 一般单层面积为 在同一层面上 改造项目的应用 有系统改造成本效地利用现有资源 降低 在改造项目中 水源多联机组更加具有优势 它可以 方便地与既有热源系统连接 替换原有末端装置 利用原有 水源多联机组开机迅速启动制冷制热快 在很短的时 与风冷变频多联机组相比 水源多联机组主机易于建 间内即可达到设定温度 传统集中式水源热泵系统庞大 筑相协调 机组采用水作为冷热源 换热效率高 且不会 系统升降温速度慢 远长于水源多联机系统 形成热岛效应 无外机风扇 外机噪音更小 不受室外温 在这些建筑中 对于风冷变频多联机组来说 室外机 中 如果某一区域的需要进行改造 水源多联机组可对该区 度的影响 机组运行稳定可靠 冷热源来自水源 只要合 的摆放都存在一定的困难 而对于水源多联机组来说 其水 域的空调系统进行独立替换 而不会影响到其他区域的空调 热量 实现快速调温 精确控制 系统负荷减小时 风量 理设计水源侧系统 主机布置更加灵活 不会结霜 制热 配管系统侧与冷水机组相同 冷媒配管系统侧与多联机组相 系统 当然 水源多联机组也可以完全利用既有冷/热源系 不变 室内温度场均匀 控制精度高 温度波动范围在± 强劲 体积大大缩小 仅需留出安装 维修空调 同 管长限制小 无需为系统高低差大而担心 更适用于超 统 对整幢建筑的空调系统进行改造 水源多联机组主机可以根据室内的实际要求调节冷 62 组合安装 区使用不受环境温度影响 传统集中式水源热泵机组末端设备的生产制造工艺简 三 舒适稳定 楼层间的热回收 霜和除霜的过程 换热稳定效率高 制热强劲 在寒冷地 而且载冷剂在运输管路中 同样会损失较大能量 而水源 内机间配管长度最大为120m 使设计更为灵活 0.5 人体感觉非常舒适 装方式灵活 占用空间少 可根据建筑物特点灵活选择安 传统集中式水源热泵机组直接由主机向室内机提供热 平方 的热源及水配管系统进行系统散热 在已有中央空调的建筑 63

35 深度观察 日立 全工况水源变频多联式中央空调 04 日立水源多联式空调系统成功将水源 热泵技术 多联机控制技术 直流变频驱 动技术和R410A环保工质等结合在一起 领先的数码涡旋技术和水(地)源换热节 机组两大类产品的技术优点 通过高效板 大 金水源热泵VRV系统秉承了大金 型 号 MDS-W080AR MDS-W280AR 制冷量 22.4kW-76.0kW 制热量 28.0kW-96.0kW 制冷剂 HCFC-22 式换热器和中间介质循环水 利用海洋 土 壤 工业废热 城市污水等低品位热源中的 热能进行制冷供暖 极大地节约了能源 VRV一贯的高贵品质 凝聚了大金先进的直 02 1 高效节能 卓越典范 日立SET-FREE WS系列中央空调将 变频技术和水源换热节能技术有机融合 通 过各环节的优化匹配设计 使制冷和制热在 2 设计灵活 工程适应更强 内机形式多样 机组自由多联 机组 数码变容量水冷多联机组MDS-W 麦克维尔 结构紧凑 外型小巧 机身高度不足1米 放置更加灵活 制冷剂管道管径小 可无 世界首创双变技术 变制冷剂流量 VRF 与变水量 VWF 将数码变容量技术应 坡度敷设 至少节省200mm以上安装空 用于水系统中 水环工况下 机组制冷能效比最高可达 4.69 制热能效比最高可达 5.16 间 长配管设计 适合高层建筑物应用 机组最大能量调节范围 2.5%-100% 在此区间真正实现 按需供冷 暖 3 健康舒适 更温馨体验 制冷剂系统连管长度可达 150m 最大落差 30m 可满足大落差大区域应用要求 日立水源变频多联机主机可以根据 同时制冷制热 达到热回收效果 系统更节能 可应用于水环式 地表水 地下水等各 室内的实际要求调节冷热量 实现快速调 种水系统方式 热源种类泛 号 EKRV080AR1W EKRV280AR1W 制冷量 22.5kW-80kW 制热量 24.0kW-96kW 制冷剂 R410A 06 三星 DVM WATER 效运行 制冷回路经过全面优化 有效节能 同时 上VRV与水系统完美融合的节能空调系统 能提供10%~100%的无级流畅调节 调节与多台 机型阵容由6HP到30HP 共13种容量 模 压缩机开停组合模式 显著提高了部分负荷时 块化主机令设计灵活自由 的综合能效系数IPLV(C)值[IPLV(C)值最高可 调系统 空调系统改造更新的上佳选择 主机小巧 运输安装方便 主机结构紧 凑 有效提高空调利用率 03 能技术有机融合 使制冷和制热均能保持高 流变频技术 卓越的冷媒控制技术 为您奉 适用于超高层/大型建筑的智能化空 型 02 较大的运行范围内均能保持高COP值 EKRV-W系列 水(地)源数码多联中央空调 水源热泵VRV 03 糅合了风冷多联式变频空调和水冷式冷水 大金 EK 05 达5.80] 在部分负荷下使用更省电 更节省运 行费用 双变设计(数码变制冷剂流量和变水流量 技术) IPLV(C)值最高可达5.80 采用水冷换热 没有排风 主机可安装在 美的 MDV水源热泵智能多联中央空调系统 靠近室内机的任意空间 无需安装在屋顶 大温差 小流量 型地源热泵设计精 髓 水源侧夏季进出水温差为11 的大温差 型水(地)源数码多联系统用水量可以节省40% DVM WATER为三星采用环保制 使用R410A环保冷媒 节能高效 冷剂R410A的水冷式数码涡旋中央空调 IPLV C 高达5.9 大排量高效率直流 采用EK空调欧洲领先的 混联科技 以上 产品 具有高节能 无电源污染以及强 变频压缩机 高效套管换热器 领先的无 可应用11 大温差地下水工况主机与水环工况 温 精确控制 由于采用稳定的水源 地 机组可实现模块化组合 并接安装 可多台机组集中摆放 节省更多建筑空间 大的控制管理集成等特点 为人们的工 级矢量变速驱动技术 精细独特的油控制 主机实现越界 混联 系统进出水温差可达 源作为冷热源 机组性能稳定 不受气候 单台机组最多可连接 32 台室内机 室内机形式多样 作生活环境提供更节约 更舒适 更安 技术 安全可靠的冷媒控制技术 强力制 17 有效节约打井初投资 减少水泵投资 影响 运行噪音低 主机噪音一般都在 采用人性化微电脑控制 使用简单便捷 集中控制器可对室内机自由灵活分组 可实现 全 更便捷的保障 热 运行范围宽 超低噪音 寿命长 一次热交换 避免了冷水机组二次热交换 70 90dB(A)左右 室内机如风机盘管的噪 对 32 台室内机进行集中控制 通过集中控制转换器可对 32 台主机进行连网控制 监控软 久 安全稳定可靠 高精度压力传感器 所造成的换热效率下降 大幅提高了空调系统 音也都在40 db(a)以上 对环境影响小 件可同时对 台室内机进行监控 可接于楼宇控制系统 ModBus 协议 安装简易 维护方便快捷 的能效 64 产品容量 5HP/8HP/10HP/ 20HP 共4种容量规格 65

36 家装市场 家/装/市/场 专 栏 报 镇江地区 家用中央空调市场报 报 经 销 商 技 术 镇江 作为江苏省的省辖市 一直是南京都市圈的核心城市和苏中地区的重要城市 尽管和江苏的苏南地区相比 经 济还有一定的差距 但经过这几年的发展 也已成为长三角重要的港口城市 并先后获得了国家历史文化名城 中国优秀旅 游城市 全国科技进步先进城市等称号 另外 由于距离江苏省会城市南京很近 这几年镇江地区的经济发展也实现了大跨 家装市场 越 作为一座产业特色明显 富有生机和活力的新兴工业城 目前镇江地区已经拥有2个国家级开发区 6个省级开发区 5 个国家级高新技术产业基地 并拥有世界主要的锚链生产基地 全球单厂规模最大的高档铜版纸生产基地 中国最大的汽车 专栏 发动机缸体和醋酸生产基地 到目前为止 已有80多个国家和地区的1300多家外资企业在镇江投资 包括20多家世界500强 企业 这一切都带动了当地居民可支配收入的增加 根据相关数据统计 2010年 镇江地区城市居民人均可支配收入23075 元 比2009年增长10.1% 农村居民人均纯收入10874元 增长12.8% 城市居民人均生活消费支出14080元 比上年增长 家装市场栏目的开设 仍然将秉承艾肯空调制冷网 原创 专业 深入 增值 的宗旨 真 实记录中国家用中央空调行业的发展轨迹 希望能够给这个欣欣向荣的产业提供一个技术交 8.0% 农村居民人均生活消费支出7848元 比上年增长11.2% 十二五 期间 按照 山水花园城市 定位 镇江地区开始着力加快中心城市建设 而从城市配套来看 城铁 高铁 的开通 给镇江地区带来了很大的发展空间 城市交通的发达使长三角经济圈的交流更加繁荣 也因此拉动了镇江地区经济 流 市场探讨 理念推和品牌树立的平台 11月号 的进一步发展 而镇江南徐新城及西部板块由于镇江行政事业单位的入驻 届时在那边将会形成全市新行政 商务和文化体 育中心 因此将会带动一大批项目的启动 而随着京沪 沪宁高铁的开通运营 万达场商业体的启动 未来大部分的新锐 贵族及知识分子高端人士聚集如此 这也会给高端项目发展提供良好的条件 而家用中央空调与当地经济和房地产的发展息息相关 因此 单从这两个方面来看 镇江地区的家用中央空调市场似乎 并不缺乏快速发展的基础 一 市场概述 艾肯空调制冷网在走访镇江市场时了解到 尽管镇江 调市场尽管市场容量只有苏南单个市场比如苏州的一半都不 地区这两年的房地产发展较快 高端楼盘也不少 居民收入 到 但竞争激烈程度却不亚于苏州 除了最早进入家装市场 也有了不小的提高 但在被问及家用中央空调市场发展如何 的大金以外 众多日资品牌也均已进驻 并在镇江开设了专 时 大部分的营销人员都会给出 不是太好 和苏南地区相 卖店 如东芝 三菱电机 三菱重工 松下等等 国产品牌 差太大 等类似的回答 市场容量的较大差距使得大部分的 中的美的 格力 海尔 奥克斯等也涉足了家用中央空调的 品牌都没有在镇江开设办事处 而是联合经销商对当地家用 销售 容量有限 品牌众多 竞争程度可以想象 中央空调市场进行开发和建设 根据艾肯空调制冷网的统 2 日资品牌占据绝对领先地位 前面提过 有很多品 计 2011年镇江地区家用中央空调市场的总容量在5000多万 牌涉足了家用中央空调的销售 日资品牌 美资品牌 还有 元 纵观整个镇江家装市场 主要有以下几个特点 国产品牌 但到目前为止 整个镇江的家用中央空调市场仍 1 市场容量不大 但竞争激烈 镇江地区家用中央空 66 然被日资品牌所把持 美系水机产品无法与日资品牌的多联 67

37 家装市场 家/装/市/场 专 栏 报 系统相抗衡 而国产品牌尽管在价格方面占据优势 但目前 以前有了较大的提升 但各品牌均感觉后劲不足 市场缺乏 冷热水机组的市场占有率则相对较小 这一方 在整个市场份额上和日资品牌还是有相当大的差距 大力发展的基础 受经济发展的限制 在大部分消费者的眼 面是因为推品牌较少 其次推此类产品的品 3 发展较晚 后劲不足 严格来说 镇江地区的家用 中 家用中央空调仍然是以奢侈品的形象出现 尤其是2011 牌在家装上的推力度和日资品牌相比也较小 中央空调市场是这两年才发展起来的 在2009年以前 镇江 年以来 房地产相关政策的出台使得大部分营销人员对镇江 因此导致在镇江地区 不少消费者和家装设计师 地区家用中央家用中央空调市场容量非常小 品牌方面也几 地区的房产走势并不看好 尽管政策延续到家装在时间上有 对此产品的认知度和接受度都不高 目前这类产 乎是大金独霸天下 随着这两年的发展 尽管市场容量相比 一定的滞后性 但大部分人认为形势不容乐观 品在镇江家装市场主要是针对别墅用户 二 品牌分析 2009年以后 众多品牌的进驻使得镇江地区的家装 三 市场前景 中央空调市场的投入力度 从2009年起 连续两年多的快速增长 使得镇江地区 展 他们都不会减少对家装市场的投入 从另外一个角度 市场开始繁荣 也逐步打破了大金一枝独秀的市场格局 在日资品牌注重家装的同时 以美的为代表的国产品牌 不少家用中央空调从业人员对市场前景非常乐观 尤其是 来看 这也意味着他们对家装市场的未来是非常看好的 对 2009年以前 镇江家用中央空调市场大金占据了90%以上 也加快了脚步 虽然目前在绝对销售额上 国产品牌还无法 十二五期间 镇江为了 打造山水花园式城市 远景 在城 他们来说 不管明年市场走势如何 尽快提高各自品牌在镇 的市场份额 各装饰公司在向业主推荐家装品牌时主要也 跟日资阵营相抗衡 但国产品牌较高的品牌知名度和产品性 区大兴土木 房产市场发展迅速 更是让镇江的家装从业人 江家装市场的品牌知名度 发展渠道的度和深度 提升用 是以大金为主 这可以看作是镇江地区家用中央空调市场 价比 渠道网络等特点在未来未尝不是一种优势 员对未来充满期望 为此 不少品牌在2011年加大了在家装 户接受能力等基础工作的夯实 为未来扩大市场占有率做准 市场的开发力度 如三菱重工中央空调进入镇江家装市场还 备 才是他们迫切需要解决的问题 发展的第一个阶段 而第二个阶段就是2009年以后 随着 从镇江地区家用中央空调的使用场所来看 目前在镇江 美的 东芝 日立 三菱电机 三菱重工 松下等品牌逐 地区 家用中央空调销售主要集中在别墅市场 虽然公寓楼 步开始开拓镇江区域的家装市场 整个镇江地区的家用中 也有 但在市场上占有率很低 而从家用空调的项目销售量 不过 2011年尤其是下半年房地产市场的发展 似乎给 央空调市场容量开始放量 截止到2011年 每年市场容量 来看 氟系统占绝对主流地位 这从目前镇江地区家装市场 镇江家用中央空调的未来蒙上了一层阴影 2011年 国家针 都保持了一个不小的增长幅度 各大品牌也均在当地收获 上得畅销品牌就可以看出 根据艾肯空调制冷网统计 氟系 对房地产市场出台的一些政策 虽然目前在实质上还没有影 了属于自己的 一碗羹 不过 即便如此 目前在镇江 统中的小型多联式空调机组在镇江家装市场的占有率在80% 响到镇江市场 但艾肯空调制冷网在走访市场时发现 镇江 地区的家用中央空调市场 大金依然占据了最大的市场份 左右 而与之相关的风管式系统的市场占有率在10%左右 地区不少家装从业人员却开始忧虑即将到来的2012年 尤其 额 根据艾肯空调制冷网的初步统计 大金2011年在镇江 地区家用中央空调市场的份额占比依然在40%以上 较高的 不到一年 其在当地的K标体验店就已达到了4家 是一些公司规模不是很大的家装经销商 他们认为 前期镇 图1 镇江地区家装市场主要产品市场份额一览 单位 % 江地区房产市场的发展 吸引了不少外地开发商的进驻 这 品牌知名度和众多的渠道经销商网络是大金目前仍能在镇 其中不乏一些国内知名房产商 而政策对这些房产商的制约 江家装市场独占鳌头的主要原因 必将会影响到他们对镇江地区房产的投资 另外 其他几大日资品牌如东芝 三菱电机 日立 但也有一些经销商向艾肯空调制冷网表示 镇江地区经 三菱重工 松下等这两年在镇江家装市场也取得了较好的业 济发展还不是很发达 尤其是和周边的常州 无锡 苏州 绩 尤其是东芝中央空调 从2010年下半年开始 东芝携手 南京等相比 还有较大的差距 房产市场也是如此 因此 镇江地区老牌家装经销商镇江协创公司 在镇江的家用中央 国家对房产市场出台的抑制快速增长的政策在短时间内不会 空调市场做得风生水起 东芝空调的高端品质加上镇江协创 娴熟的营销方式和深厚的市场基础使得东芝在短短不到一年 多联型系统 80% 冷热水系统 6% 风管式系统 10% 其他系统 4% 的时间里 就在镇江地区家用中央空调市场获得了1300多万 元的销售额 目前 东芝中央空调在镇江地区的专卖店已超 过3家 另外其他日资品牌也不甘示弱 纷纷加大了在家用 68 图2 镇江城区与外围区域家装市场容量一览 单位 % 丹阳 扬中 句容等 镇江城区 60% 40% 图3 镇江地区家装经销商选择经营品牌看重因素占比 单位 % 产品质量 影响到镇江地区房地产乃至经济的增长 所以 对镇江地区 政策支持 家装市场而言 未来发展潜力依然很大 品牌知名度 但是 不管对家用中央空调市场未来的走势如何看待 利润空间 在市场投入方面 各从业人员至少在态度上保持了高度的一 整体服务 80.0% 45.0% 80.0% 50.0% 60.0% 致性 他们均表示 不管2012年镇江地区家用空调会如何发 69

38 家装市场 家/装/市/场 专 栏 经 销 商 不论是办公楼还是住宅 三菱电 级市 同时还获得 遗产管理 单项竞赛 机都能根据各类房型 配合不同的装潢要 第一名等称号 虽然作为苏州市的县级城 求 提供最优的解决方案 这是三菱电 市 但是苏州强大的整体经济带动了常熟 机中央空调的产品简介的开头 最近 这 的发展 经济发展程度已经不逊于很多一 样的产品走进了常熟中央空调市场 为 线大城市 这里的生活水平也得到了很大 当地的销售者提供解决方案 10月18日上 程度的提升 近几年 常熟的经济飞速发 午 常熟市枫林路40-110号门口彩球飞 展 而与之搭配的则是房地产行业 房地 扬 锣鼓喧天 好不热闹 这里举办的是 产行业的增长为各行各业提供了机会 中 三菱电机中央空调常熟体验中心开业庆 央空调行业自然也不例外 由于当地的消 典 当天的庆典仪式 吸引了三菱电机中 费者收入不断增加 对于家居条件的改善 央空调高层领导 三菱电机常熟体验中心 的需求自然也在不断的提高 而这对于家 实际负责方苏州腾宇电机成套设备工程有 用中央空调行业来说是一个机会 近几年 常熟的经济飞速发展 而与之搭配的则是房地 产行业 房地产行业的增长为各行各业提供了机会 中央空 调行业自然也不例外 限公司 腾宇公司多年以来的合作伙伴以 及腾宇公司的兄弟公司纷纷到场祝贺 由于是周末 开业庆典强大的气场吸 品质 孜孜以求 苏州市腾宇电机成套设备工程有限公司 总经理 徐华兵 不论是办公楼还是住宅 三菱电机都能根据各类房型 配合不同的装潢 要求 提供最优的解决方案 这是三菱电机中央空调的产品简介的开头 最 近 这样的产品走进了常熟中央空调市场 为当地的销售者提供解决方案 70 牵手三菱电机 引了附近小区的居民前来观看 大家纷纷 参加完开业庆典仪式 徐华兵向大家 对三菱电机中央空调体验中心的开业表示 介绍起体验中心的情况 徐华兵的三菱电 惊喜 并对体验中心内部的设置以及服务 机中央空调体验中心位于常熟市中心 毗 有着强烈的憧憬 一个个跃跃欲试 而今 邻常熟市政府 周边高档小区众多 此次 天开业的主角无疑是苏州腾宇电机成套设 开业的体验中心就在最为高档的小区正门 备工程有限公司的总经理徐华兵 身着白 口 地理位置非常优越 在大门的正上方 色衬衫 黑色西裤的他显得格外的帅气和 用硕大的红色字体写着 中央空调体验中 精神 每每见到人总是会乐呵呵地向对方 心 三菱电机 等字眼 让人一目了 递上一支香烟 看得出来 今天自己公司 然 体验中心内部分为产品展示区 办公 的中央空调体验中心正式开业就好像他自 区 在产品展示区摆设着三菱电机最新的 己的孩子结婚一般 高兴异常 商用超高效直流变频多联机组以及各种样 常熟市位于江苏东南部 是江苏省辖 式的末端以及通风产品 在另一边则摆放 县级城市 常熟以悠久的人文历史 秀丽 着三菱电机的家用中央空调主机以及小型 的山川景色 丰饶的物产资源享誉江南 的家用柜机和挂机 腾宇电机的工作人员 1986年被批准为 国家历史文化名城 在耐心的为前来咨询的客户介绍自己公司 近年来又先后获 国家卫生城市 的产品 值得一提的是 展厅中展示的三 中国优秀旅游城市 国家园林城 菱电机直流变频多联机组 通风设备以及 市 国家环保模范城市 全国社 末端产品的一个侧面全部采用透明材料 会治安综合治理先进县市 全国畅通 对于空调产品而言 基本的配件和构造 工程模范管理城市 国际花园城市 都差不多 而区别就在于使用的配件质量 称号 成为中国获得该殊荣的第一个县 以及产品的加工工艺 采用透明的机身 71

39 家装市场 家/装/市/场 专 栏 经 销 商 不过 经验对于当时刚刚加入空调行业的 累 而这也是由多方面原因造成的 第一 虽然常熟的房地 徐华兵来说是个非常巨大的问题 与普 产市场比较好 使用家用中央空调的消费者越来越多 为我 通家用空调相比 中央空调的安装更为复 们的业绩增长提供了充分的保障 但是我们发现从事家用中 杂 需要根据不同案例的具体情况来设 央空调销售的经销商也越来越多 市场竞争越来越激烈 第 计 一旦某一个部位出现问题 那后果不 二 为了抢市场 很多经销商不惜采取低价销售的策略 市 堪设想 但是 要强的徐华兵并没有因 场有打价格战和恶性竞争的风险 这就很可能造成公司利润 为经验不足而放弃自己的中央空调梦 他 率出现下滑 第三 也是最为重要的因素 那就是竞争对手 通过阅读专业的书籍 向有经验的安装师 在常熟地区非常强势 无论在品牌知名度还是在整体市场占 傅学习 同时还不断到周边的成熟市场进 有率方面 这对于我们腾宇来说又增添了很多压力 所以我 行学习和自己的摸索 终于功夫不负有心 们在思考是不是可以转换经营思路 人 经过一年多的努力 徐华兵初步掌握 了中央空调的安装技术 要成为常熟中央空调行业的领军代理商 只做零散的 项目完全不行 必须代理知名品牌才可以提升自己公司的 知名度和销售额 经过长时间的思考和市场调研 徐华兵终于做了决定 采用两条腿走路的模式 开设家用中央空调专卖店 所谓两 要成为常熟中央空调行业的领军代 条腿就是对公司的业务进行重新划分和定位 由于腾宇主营 理商 只做零散的项目完全不行 必须代 品牌是三菱电机和美的 之前公司的销售就是有顾客需要就 理知名品牌才可以提升自己公司的知名度 为顾客提供所需要的产品 虽然销售有所突破但公司始终没 和销售额 2002年的时候 徐华兵成立 有自己的清晰定位 公司业务重新整合后 将主要经营美的 了自己的公司 主要代理三菱电机 美的 大型水系统产品 主营方面是大型公建项目 经营的三菱电 等品牌的中央空调产品销售 当年 公司 机的氟系统产品将主要针对家庭用户以及部分高档写字楼和 的销售业绩就取得了相当不错的增长 商业项目 为了进一步提高公司经营品牌的知名度并且让客 户亲身体会到家用中央空调的现场效果 徐华兵决定开设三 走专业化发展道路 常熟地区相对较为发达的经济水平 以及消费者对于新产品的接受能力和消费 菱电机家用中央空调体验中心 同时 徐华兵也将这一想法 反馈给了三菱电机高层 三菱电机高层也正有扩张在苏州地 区影响力的想法 双方一拍即合 所以也就有了此次三菱电 机家用中央空调体验中心的成立 可以让懂和不懂的销售者都可以轻轻楚楚的看到三菱电机中央空调的产品拥有 能力 使得常熟的中央空调市场获得了不 三菱电机方面对此此次成立的体验中心也非常重视 的良好品质 对此 三菱电机空调设备部销售主管张越这样解释道 在产品 错的发展 凭借着腾宇公司自身经营产品 负责销售的高层领导全部到场祝贺 同时也承诺将给予腾宇 展厅的后面就是腾宇电机的办公区域 设计 选型 安装 售后服务腾宇电机 良好的产品品质 以及腾宇公司良好的安 电机更多的支持 一方面 在人员培训 店面选址和布置 都可以一条龙完成 据徐华兵介绍 腾宇电机所有的工作人员为51人 而300 装和施工水平 腾宇承接了常熟地区大大 样机展示三菱电机会给予全方位的支持 另一方面 三菱电 多平米的体验中心在整个常熟市场都是名列前茅的 寒暄过后 徐华兵打开了 小小的工程项目 腾宇电机这一公司名称 机也会给予腾宇在产品进货的价格保证和供货保证 同时 他的话匣子 开始讲述他的故事 的知名度也在常熟中央空调行业中不断提 一旦腾宇接触大单的时候 将由三菱电机总部的技术人员负 在与徐华兵的沟通中发现 他并不是土生土长的常熟人 虽然并不是常 升 尽管公司的销售业绩稳步提升 市场 责全程跟踪提供服务 对此 徐华兵非常高兴和激动 他表 熟人 但是徐华兵很早就来到了常熟 并且成为了一名销售和安装空调的工作 份额也在不断扩容 但是徐华兵对公司的 示 三菱电机的品牌在常熟地区的口碑非常好 同时三菱电 人员 2000年的时候 一次到外地出差的机会 徐华兵发现当地的中央空调市 业绩始终不满意 徐华兵说 业绩虽然 机的产品品质相当过硬 安装也很简便 成立体验中心以 场的销售情况异常火爆 而从事中央空调产品销售的公司很多 而且每个公司 每年都在提升 但是都是靠着公司上上下 后 三菱电机的产品将更加接近消费者 作为经销商的腾宇 的销售都非常红火 当时 常熟的中央空调行业还处于萌芽阶段 整个常熟对 下的员工付出200%的努力而得出的结果 也将一如既往的用最为优质和高效的态度为大消费者服 于中央空调也并不是非常了解 徐华兵认为 这对于自己来说是一个机会 虽然业绩提升了 但是大家做得都非常 务 实现三菱电机中央空调在常熟地区的另一次飞跃 72 73

40 家装市场 家/装/市/场 专 栏 技 术 2.户式温湿分控空调系统及测试方案 户式温湿分控机组工程应用研究 同济大学 新风 2.1 户式温湿分控系统 刘畅 张旭 周翔 本文的实验对象为位于长 回风 沙的一多层单元式住宅 建筑 摘要 在高温高湿气候下传统家用空调的温湿耦合处理不能保证室内热舒适要求 空调系统耗能大 而温湿分控为此提 供了更好的解决方案 但可应用于户式的温湿分控机组的模式很少 实际工程应用的研究也很少 本文使用双蒸 发器空调机组作为户式温湿分控系统的冷热源 在长沙一样板房内进行安装 并分两个季节进行工程应用研究 对温湿度控制效果及运行能耗进行测试 测试结果表明 户式温湿分控机组可以实现分户分室温湿度的精确独立 控制 运行效果良好 并具有良好的节能效果 同时通过实验研究发现对机组控制策略的完善对于户式温湿分控 机组的推应用来说是迫在眉睫的 户式温湿分控 户式温湿分控机组 季节能效比 控制策略 室外机 风 管 机 面积170m2 使用面积129m2 如图1所示 系统末端采用辐 射地板作为显热独立末端 室 内主要房间 卧室 客厅 餐 辐射板 辐射板 分 集 水 器 送风 厅等均设有送风口 可以满足 辐射板 夏季除湿及人员新风的要求 关键词 水 机 我们将双蒸发器温湿分控热泵 辐射板 机组在此样板房进行安装 样 机图如图2所示 一台室外机同 辐射板 辐射板 图1 样板间及温湿分控机组安装图 图2 样机图 时带水机与风管机两台室内机 1.序言 运行 水机负责制取供给辐射板的冷水 风管机负责制取直接送入 新风 室内的干燥送风 其制冷热量由制冷剂流量的分配决定 从图2我 传统家用空调只是根据设定室内温度来调整空调机 果表明这种系统可以提供更好的IAQ 热舒适并消耗更少 们可以看出 机组的室外机大小及外观都与一般普通的家用五匹 组的运行状态 对湿度不进行精确控制 一方面会导致室 的能耗 Stanley A. Mumma在某非居住建筑中使用了 空调的室外机相似 水机尺寸为1m 0.4m 0.325m 放在厨房 内热舒适度达不到标准 另一方面冷冻除湿导致的温湿耦 DOAS+CRCP系统 用传统冷冻机组分别制备低温干燥 角落 风管机吊装在天花板上 可以暗装 因此 这种机组首先 合处理会使得空调机组能效比低 耗能大 因此 温湿 送风与冷水 通过控制三通阀开度来控制各介质温度 具备了紧凑小巧的特点 可以作为家用空调使用 分控空调系统是更适合在高温高湿气候下应用的空调模 我们可以看出 前者所提出的温湿分控系统方式主要应 式 温湿分控系统 顾名思义 就是将室内温度与湿度 用于大型中央空调系统 其中转轮式除湿与溶液式除湿 分开处理 单独控制 采用干燥送风除湿 高温冷水通 造价高 管理维护不方便 不适用于小型的户式空调系 过独立末端 如干盘管或辐射末端降温 因此与传统空调 统 而目前对民用建筑的分户温湿独立调节的研究还较 系统不同 温湿分控系统要求可以同时提供送风与冷水两 少 作为家用的空调机组 其冷热源必须具备高效 紧 种换热介质的空调机组 这也是可以实现温湿分控的关键 凑 可靠 经济的特点 因此使用冷冻除湿来制取控制 测量系统的供回水温度 ta tb 及水流量 M 得到水机侧的换热 技术之一 湿度的干燥新风 设备体积小 技术相对成熟等特点使 2.2 测试方案 本文主要是针对机组的运行性能的测试 主要测点都布置在 机组端 如图3所示 送风 室内水机承担负荷测试 量为 图3 机组测点布置图 目前也有部分学者对这一问题进行相关研究 江亿 得它比较适合应用于户式温湿分控 因此 本文将双蒸 Qs = M c t = M c (t a t b ) 教授提出了基于溶液除湿空调的热湿独立处理空调系统 发器温湿分控户式空调机组在长沙一样板房内进行安 其中 c 为水的比热 Q f = A h = A (h4 h5 ) 可以利用低品位热源进行湿度控制 这种系统已经在部分 装 并分冬季 夏季两个季节对整个空调系统进行工程 其中 办公楼及公用建筑中试运行 Xiaoli Hao提出一种辐射 应用研究 对温湿度控制效果及运行能耗进行测试 评 测量送风系统的进风与送风温湿度 t4 t5 4 5 以及送风风 顶板供冷 置换通风与转轮除湿的组合空调系统 并为验 价机组的实际运行效果 证其可行性 模拟其在北京一办公建筑的运行效果 结 74 回风 室内风管机承担负荷测试 为空气密度 EER计算 速 v 通过温湿度可分别查取进风焓 h4 与送风焓 h5 通过风速与送 通过功率计可以测得整个空调系统的耗电量 P 风管道尺寸面积求出送风量 A 从而得到送风所承担室内负荷为 其中包括压缩机 水泵 风机总的耗电量 机组运行 75

41 家装市场 家/装/市/场 专 栏 技 术 的EER值可以按照下式计算 EER = 表1 测试仪器汇总 Qs + Q f P 测试布点以及仪器汇总于表1中 测点 测试仪器 测量符号 温度 湿度 数据连续记录仪 水量 风速 功率 铜-康铜T型热电偶 温湿度自计议 FLUKE 水表 热球风速仪 三相功率计 t1 t5; ta; tb ф1 ф5 M v3 v5 P 供水温度低于16 时 水机侧制冷剂流量减少 供水 段 每时间段的时间 室内外空气平均温度及机组的季节能 温度上升 而送风温度维持在13 18 之间 一方 效比见表中数据 室内温度都保持在26 27 之间 夏季 面根据室内需要的除湿量来调整机组的蒸发温度 送 季节能效比最小值为2.34 最大值为3.18 由于机组的运行 风温度随之改变 另一方面风管机同时受水机侧负荷 效率与实际工程中很多因素有关 包括建筑 室外气象条件 变化的影响 从图中可以看出 供水温度和送风温度 等等 因此工程应用研究中测出的季节能效比值不能完全代 的波动都比较频繁 这对机组的运行以及室内热舒适 表机组的运行效率 但是从表中数据还是可以看出 在长沙 性都是不利的 因此 更加合理 可靠 稳定的运行 夏季如此恶劣的高温高湿环境中 在可以精确控制室内温湿 策略对于机组是否能泛推是至关重要的 度的情况下 机组的季节能效比最高可以达到3以上 还是 具有很好的节能效果 在完善机组运行策略的条件下 机组 3.2 系统夏季运行能效分析 的能效比还有很大的提升空间 表2将夏季系统稳定运行一天的时间分为4个时间 3.测试结果分析 表2 夏季机组运行能效比 时间段 3.1 室内参数控制效果分析 室外空气温度 室内空气温度 温度设定值 供水温度 室内平均温度 总制冷量 KW 耗电量 KW SEER 送风温度 35 图4 图5所示分别为系统 30 温度 在夏季及冬季稳定运行时 室内 室外平均温度 40 8月27日 22:00-23: 月28日 2:00-3: 月28日 10:00-11: 月28日 13:00-13: 各参数在一天之内随时间的变化 15 曲线 我们可以看出 夏季工况 20:00 22:00 20:00 22:00 18:00 16:00 14:00 12:00 10:00 8:00 6:00 4:00 2:00 下 在室外温湿度较恶劣 且波 0:00 22:00 10 以一直保持在26 27 之间 室内相对湿度可以一直保持在 相对湿度 % 80 动比较大的情况下 室内温度可 室外相对湿度 室内相对湿度 设定湿度值 温度也可以维持在18 20 范 18:00 16:00 14:00 12:00 10:00 8:00 6:00 4:00 2:00 22:00 0: %左右 而冬季工况下 室内 4.结论 图4 夏季室内状态参数曲 围之间的波动 测试曲线表明应 4.1 通过在样板工程内安装双蒸发器温湿分控户 4.3 温湿分控机组有水机和风管机两个室内机 各个室内机所 18 式空调机组及测试 证明机组可以同时制备温湿 承担负荷是变化的 需要通过冷热量的最佳分配 才能达到最 15 分控所需的冷水与干燥送风 且通过合理地控制 好的控制及节能效果 这就需要良好的控制策略来实现 12 机组输出参数 可以实现分户分室温湿度的精确 4.4 季节能效比的测试结果表明户式温湿分控机组有着良好的 独立控制 节能效果 但其季节能效比还有提升空间 下一步的工作将主 4.2 户 式 温 湿 分 控 机 组 紧 凑 小 巧 经 济 适 要集中在更加完善的控制策略 开发配套的控制元件 将机组 用于家用温湿分控空调系统 具有阔的应用 更好的推应用 21 系统可以实现室内温湿度的精确 控制 而且温湿度的被控范围满 室内温度 室外温度 76 8:00 6:00 4:00 2:00 0:00 22:00 前景 季辐射板表面的结露问题 供水 温度被限制在16 以上 所以当 20: : 之间 由于考虑到夏 6 16:00 一天之中 供水温度保持在 室内设定温度 14:00 从图4中我们还可以看出 9 12:00 足人体的热舒适性要求 温度 用双蒸发器机组的户式温湿分控 图5 冬季室内状态参数曲线 77

42 热泵 热水专刊 热点新闻 P80 芬尼空气能技术升级产品受高端人群追捧 P81 天舒产品亮相2011顺德家电展 P82 同益再获空气能十大品牌称号 人 物 专 访 P86 与 先机 赛跑 访镇江尚品室内舒适环境系 统集成丹阳市月丰科技有限公司 经理 邱小军 生活往往就是这样 你先抢一步 占 尽先机 得到的是金子 而你步人 后尘 东施效颦 得到的可能就是大 蒜 抢占先机是取胜的灵魂 报 P 年镇江地区空气能热水器市场报 观 点 P92 空气能热水器企业如何进行强势突围 P93 空气能热水器专卖店如何选址 P94 透析空气能热泵产业发展中存在的问题 工 程 P95 超低温空气能热泵在酒店的应用 特 写 P98 长菱空气能提前布局2012战略 P99 美的推动空气能热水机产业化发展 79

43 热 点 新 闻 芬尼 格力 芬尼空气能技术升级 产品受高端人群追捧 天舒 格力空气能热水器在江西 安家落户 天舒产品亮相2011顺德家电展 加剧 欧盟各国的消费者信心遭受重创 采购 商也大幅减少全球性采购 然而 即使在今年 这个多事之秋的第四季度 欧盟知名采购商 芬尼集团的英国一级代理ESP公司 仍然连续下 单 加大了对芬尼空气能热水器的采购规模 ESP公司总经理Richard表示 目前欧盟债务 危机使欧盟整体的经济形势恶化了 采购商在 下单时更为谨慎 然而芬尼空气能热水器等高 端节能设备的采购规模有增无减 就算是深受 欧债困扰的第四季度 芬尼空气能在欧盟高端 市场的出货量保守估计也会超过20000台 尤其 在芬尼空气能进行全面技术升级后 系列产品 大受欧洲高端消费者的追捧 作为芬尼欧洲的 一级代理商 ESP不会仅仅着眼于半年内的中短 期定单 考虑到芬尼空气能技术升级后在欧洲 市场的热销情况 ESP将必然增加明年全年度的 长期订单规模 Richard表示 作为全球三大空气能热水器 制造商之一 芬尼空气能的全面技术升级并大 批量出货 在给整个行业带来技术进步 做大 销商享有2%的厂家支持 对于近年来经销 专门的空气能热水器营销团队以来 一直保持着专业的 精耕细作 的销售 商普遍采用进驻小区推 天舒也给予了一 思维 准备在江西开辟一条光明大道 为格力空气能热水器在江西奠定坚固的 定的补助 初步计算 天舒热泵给家用热泵 基石 销售渠道最高给予全年13.5%的返点 格力空气能热水器获得江西家装市场的认可 并非是靠宣传 而是以 10月17日 第十一届中国顺德国际家用 的讲解 对一次打款5万人民币以上的经销 展会为期四天 多家经销商通过对天 产品质量取胜 格力一直以专业的水平创造专业的产品而著称 空气能热水器 电器博览会在顺德展览中心开幕 江苏天舒 商 天舒企业给予 元/平方米的专 舒产品的进一步了解 部分当场签订了合 也不例外 其技术领先于国内同行业 现已成为现代生活用热水系统的市场领 电器有限公司携其优质 环保 节能的空气 卖店装修补贴 超过80平方米面积以80平 作意向 天舒公司凭借其多年的技术积累 导者 格力空气能热水器具有高效节能 安全环保等功能 运行成本低 全电 能产品惊艳亮相 迅速成为展会的焦点 方米为标准 同时赠送全套空桶和样机 和成功的品牌塑造 已在行业中树立起领 此次展会 家用热泵热水器成为天舒 一次打款10万人民币在原有基础上另送2 导品牌的地位 天舒产品的此次亮相不仅 公司的重点推产品 针对客户比较关心 台150L家用机产品 天舒热泵对于家用产 为公司在东 西 湖南等市场的开发 这位负责人表示 消费者是格力的最高目标 格力将一如既往 实实在 的销售政策 产品优势等一系列话题 其 品经销商在完成年度任务给予返点奖励 和完善奠定了良好的基础 更为热泵行业 在的为消费者打造最好的空气能热水器产品 在江西 我们除了提供优良的产 家用事业部副总经理张勇现场进行了详细 完成任务返点1% 完成任务的1.5倍返点 的推起到了积极的推动作用 脑控制 自动保护等特点 目前 家用产品分为 爱沐 水之恋 泉之恋 源 之恋 系列 针对的客户群体一般是中高端 品给消费者 在售后服务上也做到尽善尽美 由于成立营销队伍的时间不长 销售人员一般都是新手 经销商也是专门从事格力空气能热水器的人士 应该 说渠道开拓处于起始阶段 因此 目前我们不急于求成 相信未来以我们专业 的水平打造的销售队伍 会为格力空气能热水器带来一个销售增长期 在江西 格力空气能热水器销售最好的区域是赣州和南昌 总体来说消费 者还是很在乎产品的价格 格力空气能热水器价位偏高 制约着销售 但是这 不是主要原因 消费者对产品不熟悉也带来销售障碍 因此 在江西 格力空 展会 欧特斯 2012中国热泵展将在上海世博园区举行 气能热水器主要 安家落户 在别墅区 公寓房使用很少 欧特斯营销会 决战 第四季度空气能市场 由中国建筑学会建筑热能动力分会主办的 2012中国(上海)热泵及配套设备 展 将于2012年3月20-22日在世博园区的上海世博展览馆举行 据介绍 本届展会 面积预计达1万平方米 参展热泵(俗称 空气能热水器 )主流品牌将达90% 生能 生能推出 空调热水机组 10月13日 中欧特斯空气能热水器 全体员工在其总部六楼会议室召开以 决 组委会有关负责人表示 2011年国内空气能热水器产值或将突破60亿元大关 战第四季 为主题的全体会议 董事长朱 比去年增加35%-45% 东空气能热水器行业产值占国内总产值半壁江山 预计本 建军,副总经理张树前 财务总监朱春梅 届热泵展将吸引上百家粤企参展 行政总监朱建芬等领导出席本次大会 随着生活水平的提高 家用空调也随着普及 因此到了夏天 空调开启对室 在刚刚过去的第三季度 欧特斯品牌 外排出大量的废热 使夏天室外温度更高 形成 热岛效应 持续的高温又将 殊荣不断 势如破竹 欧特斯渠道发展迅 使人们开空调的时间大大延长 那么室外温度又更高 为解决这一问题 生能提 出了这样一个利用空调废热的设想 就是将热回收和空气源热泵热水器这两种顶 尖技术相互融合 经过多年的研发努力 生能空调热水机组正式面世 80 助 参加本地区家电 建材 卫浴展会 经 据格力江西办事处空气能热水器有关负责人表示 格力自从今年8月成立 大冲击 即使众多小规模企业试图通过产品的 洗牌出局的命运 持 对于经销商进驻家电卖场给予3%的补 销家装市场的线路 从今年8月份至今已经实现2000万元的回款额 高端市场的同时 也给业内的其它对手带来较 低端配置掀起市场价格战 最终恐怕也难逃被 销商售后返点1.5% 支持3% 此外天舒还给出了特殊销售政策支 日前从格力江西办事处获悉 格力空气能热水器已经在江西开辟出一条营 来自伦敦的消息 随着欧债危机的进一步 1.5% 完成任务量的2倍返点2% 给予经 猛 欧特斯销量持续保持高位增长 在目 天舒 天舒专卖店深得终端消费者的好评 前行业洗牌速度加快 竞争日趋白热化的 严峻形势下 不得不说 这是个奇迹 生能空调热水机组 是一款集空气源热泵热水器 冷暖型空调器 热回 对于第四季度营销工作规划 董事 收机组的三种机型合而为一的新型机器 它将冷热转换利用功能发挥的淋漓尽 近日 从市场上获得信息 天舒专卖店深得终端消费者的好评 长朱建军提出要把握行业发展新变革 借 致 它最大限度地发挥节能环保特性 当机组在最佳运行状态时 一份压缩机 天舒产品一向以技术 品质优势在市场中赢得好评 经销商的队伍逐步壮大 力欧特斯品牌发展大势 发动主题促销 输入功率 可以得到超过三份的冷量和五份的热量 大大提高了能源效率利用 如今 天舒专卖店也在全国各地生根发芽 涉及福州 重庆 南通 桂林 桐乡 战役 继续采取高举高打 加大投入的策 比 生能空调热水机组 可以实现四种功能 包括制冷+制热水 制冷 制 如皋 晋江 固始 汕头 汕尾 吉首等诸多地区 天舒家用机随着专卖店队伍的 略 做实渠道网络 打造人才队伍 突破 热 制热水 其中用到 热回收 技术的就是制冷+制热水功能 当机组压缩机 扩大而越来越赢得消费者的支持 12月份单月销量2000万 加快步伐实现 的一部分热量经过专门的生活用水装置吸收以后 原冷凝器的热负荷减少 热 天舒专卖店的扩张显示了天舒的品牌张力 增强了产品的终端销售能力 为消 交换效率提高 主机的效率提高 耗电量将显著减少 夏天实现了能源的二次 费者选购各类天舒产品提供了方便 其销售 服务的一体化 可以创造稳定的忠诚 利用 在提供冷气的同时免费提供了生活热水 减少热岛效应 利于环保 的终端顾客消费群体 超美行动 实现欧特斯的更大突破 持续引领空气能热泵行业 81

44 热 点 新 闻 同益 奥能凯 同益再获空气能十大品牌称号 新技术研究 课题组成员单位 承担着 奥能凯空气能强化渠道建设 省 市 区各级科技创新项目 先后通过 天舒 ISO 质量管理体系认证 全国 近日 由中国品牌国际化促进会与相 公司再次获此殊荣 工业产品生产许可证 3C认证 欧盟CE 奥能凯自2007年专注于水循环空气源热泵热水机技术的研发与推以来 已经在 天舒空气能服务 本地名校 关媒体联合主办的2011年 中国空气能十 东同益电器有限公司成立于1999 认证和国际电工组织CB认证 多年来 同 东 福建 湖南三省为主的华南市场以及浙江 江苏为主的华东市场建立了非常完 大品牌 评选活动终于圆满落幕 同益 年 是专业从事热泵技术研发和热泵产品 益热泵产品在国内市场受欢迎 并远销 善的销售网络与渠道 更是在福建等多个地级市开设了空气能热水器专卖店 美的以及格力等品牌纷纷入围 制造的高新技术企业 是国内最早从事空 海外市场 公司弘扬 同心同德创伟业 近日 从奥能凯公司获悉 近段时间以来 在已经拥有大批忠诚经销商的基础 据悉 此次入围的品牌有美的 格 气能热泵热水器研发生产的企业之一 公 益人益己传千秋 的企业精神 诚信务 上 众多业内的优秀经销商纷纷加盟奥能凯 借此机会 奥能凯也在全国范围内掀起 在倡导节能减排的大背景下 越来 力 同益 纽恩泰 博浪 派沃 普瑞思 司拥有多项国家专利的自主知识产权 实 团结敬业 创造价值 服务社会 以 了又一波专卖店开设的高潮 专卖店的开设使得越来越多的消费者开始接触和了解到 越多的新建项目开始使用清洁能源 而 顿 康意 德能和九恒等品牌 其中 凭 是 国家标准 和 行业标准 的编制 共同的利益为纽带 营造一个更好的同益 奥能凯空气能的产品 让消费者体会到奥能凯良好的产品性能 空气能热泵产品作为近几年的热推产品 借着多年的历史积累以及良好的产品品质 单位之一 同时是国家科技部 863 计 大家庭 和较高的品牌知名度 东同益电器有限 划 复合冷凝热泵热水器空调及冷热源 奥能凯公司同时表示 建立专卖店的同时 也通过辅助经销商销售等进行相关的 终端推来提升品牌影响力 这是奥能凯公司一直以来持续进行的工作 再次成为了客户的首选 2010年 通师 二附东校区新建工程批准建设 总建筑 规模约81390平方米 在节能减排的政策 要求下 校方决定要求使用空气能热泵 产品来满足日常供水需求 纽恩泰 纽恩泰空气能与州军区签订 战略合作框架协议 根据天舒电器相关技术人员测算 生能 风驰 风驰空气能热水器 2012版新品发布 生能空气能备受大运会组委会好评 台天舒DKFXRS-33II机型和1台DKFXRS15II机型满足日常对洗浴和餐厅55度变 近日 纽恩泰官方再次传出重大消息 主管东 西 湖北 湖南 海南 在已经结束的第26届世界大学生夏季运动会 简称2011深圳大运会 上 由浙江 频恒压供水的需求 日供水量25吨 泳 五省军事事务的大军区 州军区 日前与东纽恩泰新能源科技发展有限公司 正理生能科技有限公司提供空气能热水系统的场馆 备受运动员和教练员的好评 成 池恒温系统及配套的淋浴热水系统则采 正式签订 关于联合推进低碳军营建设的战略合作协议 为大运会热水供应商中的佼佼者 用4台天舒DKFXRS-64II机型和3台天舒 据州军区负责人介绍 目前低碳节能成为军营改造与建设中的重要指标 据了解 生能空气能以10P机组6台 15P机组12台 20P机组3台服务于深圳体育 DKFXRS-33II机型 据天舒相关技术人员 其中供应热水的成本与投资收益成为他们关注的重要方面 空气能作为第四代制热 运动学校 服务于大运会 生能空气能能够成功中标大运会 是生能公司在经过重重 介绍 整个系统可实现全自动和手动控 技术 其省电 节能 具有绝对优势的超高能效比成为军区改造建设的首选 在市 实测检验和专家鉴定后 最终脱颖而出 继成功中标上海世博会后 顺利跻身大运会 制 且备短路保护 逆缺相保护 缺水 场的众多品牌中 州军区专业技术人员进行了多方考核验证 并筛选了包括纽恩 热水供应商之行列 为大运会综合训练馆 游泳馆以及运动员宿舍提供最节能的空气 保护 水泵热过载 漏电保护等多项功 泰在内的少数品牌进行了试点 在试点评估和验收中 纽恩泰以明显的对比优势和 能热水系统 能 通过相应的扩展模块扩展后 根据 温度变化可分级进行调节 机组控制灵 科技实力 运行稳定性最终成为州军区唯一指定的专业品牌 活 可靠 同时可根据冷却水温选择最 日前 州军区与东纽恩泰正式签署了战略合作框架协议 目前 官方没 佳压缩机配置 从而达到尽可能的节能 有透露更多的细节 双方只是介绍 目前已有总容量超过500吨热水的工程相继启 10月27日 风驰大力赞助的第三届中 动 在家用机上 东纽恩泰专门在军属经济适用房住宅区开设了空气能热水体验 国陆川文化节刚刚结束 11月4日下午风驰 馆 近距离提供纽恩泰的低碳节能产品的展示与服务 技术部主办新品发布会 同时发布2012版 家用氟循环系列 2012版商用系列空气源 奥能凯 效果 机组装有高压保护 低压保护 芬尼 过流保护 水流开关保护 融霜保护装 芬尼空气能热水器第三季度出货增58% 置 停电自动恢复记忆功能等 确保压 缩机 风机等部件安全 可靠的系统全 热泵热水器 风驰家用氟循环系列 精简外观造 来自东芬尼电器的消息 第三季度以来 PHNIX 芬尼克兹 集团所属的骨干 型 小巧轻便 水流与高温冷媒逆向扰动 子公司进一步加大了国内市场的拓展力度 强化终端服务 各营销系统的部门 专卖 更明显 360度全方位大面积换热 效率更 店以立军令状的方式提升业绩 这些措施效果明显 第三季度以来 芬尼电器的出货 今年 继成功服务泉州理工学院后 中山奥能凯热泵有限公司又与云南中华 高 速度更快 2012版商用系列空气源热 业绩同比大增58% 自九月以来 芬尼电器销售业绩比前期大幅提升 国庆节期间更 职业学院成功签订了学生宿舍热泵热水系统项目合同 为中华职业学院宿舍楼安装 泵热水器采用闪银色钣金+黑色钢丝护网 是达到订单百台以上 热水系统 出风口折边朝下 外观简约成熟 热水供 作为全球三大空气能热水器专业制造商之一东芬尼电器 尽管今年以来该企业 据了解 该项目共选用奥能凯19台型号为ANK-10R的10P机 总供水量为150吨 应保持恒定温度 自来水经过主机一次即 产能扩大了四成 但由于北美及中东市场增长太快 尤其是国内市场对空气能热水器 依靠卓越的技术和健全的服务体系以及奥能凯产品先进的设计理念和稳定的 被加热到设定温度 生活热水一步到位 的快速增长趋势形成 因而芬尼空气能热水器供不应求 为了满足国内高端市场的需 性能 奥能凯成功中标 目前 奥能凯热泵产品在很多高校学生宿舍已有安装,普 无需等待 直接享用 开机30秒即可享受 要 芬尼电器日前又在华南 华东等地开设了数十个体验店 同时完成了国内20多个 遍反应良好 该项目的中标为奥能凯立足西南市场创造了良好的条件 高品质生活 城市的服务网点建设工作 奥能凯高等教育系统又一新标 82 学校国际交流中心宿舍热水系统选用3 自动运行 提高系统机组的寿命 经过一段时间的运行 天舒的热 泵产品凭借着良好的工作性能获得校方 的认可 江苏南通师范第二附属小学前 身为 通州公立女子学校 由清末状 元 著名实业家 教育家张謇一手创 办 是全国最早的师范附小之一 83

45 热 点 新 闻 芬尼克兹 奥克斯 在山东市场表现强势 据悉 在本次克里 山东重点泳池项目竞标 PHNIX再报捷 特皇家大酒店的夺标之前 PHNIX就多次就 在当地的激烈竞标中拿下过临沂颐正园大 在著名的山东星一集团所属的克里特 为我国北方市场采用空气源热泵的最大室 酒店 青岛爱尊客系列连锁酒店 东营银 皇家大酒店商用游泳池项目最后一轮竞标 内恒温泳池 该酒店全部采用PHNIX节能型 座花园泳池会所 临沂商务酒店等数十家 中 PHNIX 芬尼克兹 高端空气源热泵泳 空气源热泵大型机组 酒店泳池以及中央热水项目 池热泵以压倒性优势击败众多国内外知名 PHNIX山东办事处负责人周文兴表示 周文兴表示 在芬尼克兹全球战略目 品牌一举夺标 从而进一步奠定了PHNIX泳 近年来PHNIX在山东不遗余力推全球最先 标下 山东市场将会迎接新的春天 为更 池热泵在山东市场的主导地位 进的泳池热泵和空气源热泵热水技术及综 多的客户提供全球最先进的技术和产品 四星级的克里特皇家大酒店位于山东 合节能解决方案 效果卓越 PHNIX凭借业 提供更专业 更个性化细致的服务 滨州 酒店总建筑面积约2万平方米 其中 界领先的泳池恒温处理技术在山东市场树 该大酒店游泳池分别为标准池50m 25m 立了良好口碑 加之卓越的性价比优最终 新时代 新时代空气能进驻徐州 同益 同益高调亮相中国 东盟博览会 热泵业添新军 奥克斯空气源即将上市 正旭 日前从奥克斯中央空调获悉 奥克斯中央空调近期在节能 泵热水器即将在全国上市 奥克斯自进入中央空调行业以来 一直以国家节能减排及 11月18日-20日 2011冷博会在杭州举行 东莞正旭新能 可持续发展为目标 投入强大的研发力量及配套完善的实验 源设备科技有限公司作为为数不多的热泵热水器企业参加了这 制造设计 其研究开发的X型模块曾经引领了行业潮流 据其 次展会 并在展会上展出了其企业的几款新产品 相关负责人介绍 此次即将上市的空气源热泵热水器 在业内 据东莞正旭有关负责人介绍 此次参加2011杭州冷博会 首次首次采用谷轮热泵热水机专用压缩机及专用的高效罐 并 正旭带来了高温烘干热泵 低温以及超低温热泵 以及采暖热 辅以奥克斯公司先进合理 科学完善的生产工艺流程及严格质 水空调一体机等新产品 据悉 正旭高温烘干热泵技术目前已 检监控 从根本上保证了机组的高性能和可靠性 此外 这款 经应用在各行业产品烘干中 比如 烟草行业的烟草烘干 食 机组完全实现水电分离 消除了传统热水器易燃 易爆 易触 品行业的淀粉 米粉烘干 物料表面油漆的烘干 烘干温度在 电 易中毒等危险 先进的微电脑控制技术 保护功能齐全 100度以下的物料烘干等 这位负责人表示 由于传统的烘干效 从根本上杜绝了漏电 超高温等安全隐患 新型的连接管路铜 率和高成本的烘干方法越来越不能满足现有的需求 热泵作为 管设计 内壁光滑 长期使用不会生锈 结垢 并能抑制细菌 一项新型 节能的新技术 在很大程度上解决了传统烘干效率 的生长 而在节能环保方面 平均能效比达到4.5以上 慢的问题和烘干成本高的难题 热泵干燥将降低能源消耗和提 刚刚荣获中国空气能热水器行业十佳品牌的 新时代 又投巨资在中 央2套 7套强势播出电视 好空气能 新时代造 掀开了 新时代 品 近日 第八届中国-东盟博览会 中国-东 牌化运作的序幕 各地经销商纷纷加盟新时代 开创了 新时代 的新局面 盟商务与投资峰会26日在西南宁落下帷幕 据了解 为庆祝 新时代 空气能热水器进军徐州市场 给大消费者 本届博览会的主题是 环保合作 旨在让参 带来环保节能 低碳生活的全新体验 新时代空气能还特推出 买空气能 展各方在环保领域互通有无 让各方享受 环 送健康 活动 活动期间买空气能热水器即送价值千元净水器 中铁未来城 保红利 送小区物业管理费等豪礼 新时代新能源科技有限公司是一家集设计 研发 生产 销售 施工 主办方举行了中国 东盟环保合作论坛 以进一 安装及服务为一体的国家级高新技术企业 公司致力于新能源的研究 开发 步加深在环保领域的沟通与合作 新能源因低碳 及运用 通过自主创新 研制出拥有自主知识产权的家用 商用空气能热水 环保优势符合全球低碳发展的主流趋势备受各界 器等系列节能环保产品 青睐 成为本届东盟博览会绿色旋律的新主角 锦江百浪 高产品质量两者完美统一起来的技术将给干燥行业带来重大的 技术革命 纽恩泰 志高 纽恩泰将于近期 投放CCTV黄金时段 江西志高 空气能热水器赢在工装 艾肯空调制冷网从江西市场获悉 志高空气能热水器经 空气能作为新能源产业的代表产品备受此次博览 2011年 纽恩泰空气能在品牌推和战略扩张上动作频 过2年多的投入耕耘 已经为其在该市场打响了知名度 年初 会的关注 而东同益空气能作为空气能行业的 频 着力营销创新与科研突破 一再成为行业的焦点 其中包 至今 空气能热水器产品共取得500万元的市场回款额 主要 代表受邀参加此次盛会 括推出全新热水体验馆 打造一千个高品质热水旗舰店 4月 发力于工装市场 同益对此次东盟博览会高度重视 其参展 份 州产业基地落成庆典 同时试点配送50部车奔赴各 志高空气能热水器在江西获得的项目主要是宾馆 餐 面积位于空气能热水器参展商首位 成为了东盟 地市场 影响泛 6月份至9月份在全国千家电视台投放形 厅 洗浴中心等 为了开拓市场 志高空气能热水器采用门店 博览会上的 低碳先锋 由于同益空气能热水 象 极大提高了品牌影响力 给经销商注入强心剂 8月 演示 小区推的模式对其产品展开宣传 总体来说效果良 器的节能优势在这几年通过各种渠道为各方所熟 初 推出战略机型 紫晶系列储热式 为终端赢得最权威的 好 但是市场的制胜点主要在工装项目上 家装市场非常冷 红棉奖-2011年度中国设计奖评选活动初评已结束 全国总共收到有效参 知 此次参展赢得了东盟客商的高度关注 纷纷 科研实力发言权 9月底 再次发力 在全国百条重点列车路 淡 零售几无 评作品1211件 经过州国际设计周专家委员会成员对参评作品进行严格评 光临其展位咨询相关产品信息 其中不乏慕名而 线投放招商及产品 助力经销商的分销拓展与走量等等 志高江西办事处有关负责人称 志高空气能热水器已 审 锦江百浪空气源热水器荣获2011年度中国设计奖 红棉奖 并获得角 来的顾客 同益公司分派专业技术人员耐心的 2011年岁末 纽恩泰再次发力 斥资300多万元投放CCTV 经在江西建立了稳定的销售渠道 而江西是空气能热水器发展 逐 红棉奖2011年度中国设计奖 至尊奖 全场大奖和最佳客户奖的资格 锦江百浪获得2011中国设计奖 84 为了更好地向与会者展现今年展会的主题 正旭携新品参加2011冷博会 环保方面再次刷新 其新研发的新一代节能新品 空气源热 为观众一一答疑解惑 得到了在场客商的一致好 央视 目前 排期已初步确定 片正在做最后的修改 比较好的区域 市场接受程度高 尤其在工装市场 价格并不 红棉奖是由中国工业设计协会与州国际设计周联合主办 是国际工业 评 部分观展者还当场与公司签订了合作意向 打磨 具体的播放时间表 据纽恩泰董事长赵密升透露 今年 是严重的制约因素 但是在家装市场 价格因素影响较大 不 设计联合会(ICSID) 国际平面设计协会联合会(ICOGRADA) 国际室内建筑 参加此次展会的同益负责人表示 同益愿与东盟 12月份必定启动 并且是在多个频道的热点栏目黄金时段同时 过还在于消费者对产品的认知度 因此提高产品的 被认知 师设计师团体联盟(IFI)联合认证 并在全球同步推的年度国际设计盛事 国家的合作者一道 为保护整个亚太地区乃至全 播出 届时数以亿计的观众将通过中国这个最强势的媒体 度 尤其重要 志高已经在江西树立了一些样板工程 这为家 是产品展示创新设计的最高平台 球的气候环境开展切实有效的合作 近距离感受纽恩泰品牌的超凡实力 装市场的销售树立榜样 85

46 人 物 专 访 家庭换房时间一般在10年左右 安装其他热水器 与 先机 赛跑 一样满足需求 所以经过大费口舌的宣传后 能 够接受的人寥寥无几 到2010年下半年 情况好 访镇江尚品室内舒适环境系统集成丹阳市 月丰科技有限公司经理 邱小军 转飞快 这个和镇江市场对空气能热水器的认知 有关 而且美的 格力两大品牌对空气能热水器 做了泛的宣传 德能找了曾志伟作代言 我也 在丹阳的媒体做了些宣传 尽管这样我对利润的 追求还不敢过高 比如说哪怕一个项目只赚1万 生活往往就是这 样 你先抢一 步 占尽先机 得到的是金子 而你步人后尘 东施效颦 得 到的可能就是大 蒜 抢占先机是 取胜的灵魂 传说有一位商人 带着两袋大蒜 骑着骆驼 11年前 邱以经销太阳能热水器起家 也许 元也做 图的就是打开销路 取得市场的认可 一路跋涉到了遥远的阿拉伯 那里的人们从没有见 是11年前已经尝遍推销太阳能热水器的艰辛 5 这也是经验诉我 产品只要买出去 消费者使 过大蒜 更想不到世界上还有味道这么好的东西 年前邱进军空气能热水器市场的时候 已经变得 用了就有希望 因为消费者使用了后都说好 因此 他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的 适应和坦然 用他的话说 只要手上有活做 口口相传 能不好吗 镇江市场的从众消费心理 商人 临别赠与他两袋金子作为酬谢 哪怕赚得再少也要做 我最怕的是一旦手上没有 严重 一旦被一群人接受 就会有成批的人接 另有一位商人听说了这件事后 不禁为之动 了项目 就变得没有方向 没有了方向就是堕落 受 邱笑着说 心 他想 大葱的味道不也很好么 于是他带着葱 的开始 因此 为了推销空气能热水器 我是掏 今年邱在镇江市场共销售空气能热水器100 来到了那个地方 那里的人们同样没有见过大葱 尽成本 甚至做到只卖机器成本 而不收取任何 多台 品牌各异 销售最好的是德能 其次天 甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好 他们更 费用的程度 就是说把一台以成本进价的机器卖 舒 锦江百浪 科莱泰特 德能占邱整个销售额 加盛情地款待了商人 并且一致认为 用金子远不 给客户 而不收取安装费用和转买利润 的50% 天舒占30% 其他占29% 提及德能空气 能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情 经 邱除了会抢 先机 还很注重对产品品质 能热水器 邱说 因为产品的质量 售后服务比 过再三商讨 他们决定赠与这位朋友两袋大蒜 生 的追求 他觉得这是制胜先头市场的关键 起 较硬 市场反响很好 我一直看好德能 也把很 活往往就是这样 你先抢一步 占尽先机 得到的 初 我就坚持着手对每个品牌进行 甄选 多精力投入在德能 天舒因为是江苏产品 从进 是金子 而你步人后尘 东施效颦 得到的可能就 这个过程是辛苦而乏味的 更是看不到未来的过 是大蒜 抢占先机是取胜的灵魂 程 当时真的是一根筋做事 觉得只要付出就有 先机似若游丝 也不放弃 先机成了商机 我主沉浮 取产品渠道来说比较方便 快捷 而天舒的产品 质量也很好 价格中等偏上 市场容易接受 目 前这些品牌产品主要用于工装项目 如厂房宿 惶然的心理 看不到最后的效果 却要死死的 在经历了痛苦 艰难的经营之后 邱代理 舍 医院 宾馆 洗浴中心 谈及家装 邱说 对于邱小军来说 没有比抢占先机更值得他 抓住 矛盾 畏缩的时候 我就对自己说 我是 的空气能热水器有了转机 当然这个转机 还在 不是很好 首先空气能热水器的认知度在镇江 去投入财力精力的 在笔者与他面对面进行交流 紧紧抓住先机的 脑袋 既然是 先机 于第一台以成本销售安装的空气能热水器被消费 不高 其次价格成为另外一个主要的制约因素 的时候 他那善于思考的眼神 向笔者传递一个 就有希望 哪怕这个先机似若游丝 也要抓住 者认可开始 当客户向我们反映空气能热水器 为了打响知名度 我还在淘宝网开了店铺 生意 信号 一个活络 有先见之明的人就在眼前 它 真的很节能 安全时 我兴奋极了 因为这说明 有 但不大 抢占先机是我的经营之道 但是 问及从哪些方面看出空气能热水器的市场前 我没有选错产品 那时我代理的品牌是迪宝特 我一直认为有个坦然的心态是做事情的前提 所 果不其然 当笔者打开镇江空气能热水器市场的 话题时 邱的兴趣顿时提了上来 86 回报 那种看似一腔热情的工作 在背后却是惶 的信念一直在支撑着我 因此我坚持了 景 邱说 因为做热水器 肯定要对市场的发 不过这个品牌现在没有了 第二年我又销售了3 以 我并不对我的网店期许太高 空气能热水 我是看中空气能热水器这个产品的未来潜 展了如指掌 5年前 人们节能环保的意识已经 台迪宝特 到第3年 我就转销天舒 德能空气 器的前景有目共睹 随着时间的推移 肯定会 力而选择经营 我是个喜欢抢占先机的人 等看 产生 但是不是光喊口号就做到了节能环保 我 能热水器 记得那年只卖出一台天舒空气能热 有起色 到市场成熟后利润微薄 我就会退出这个市场 想太阳能是节能 但是弊端太多 是不是有个更 水器 用在项目上 消费者使用后效果很好 寻找另外的机会 邱直言不讳的说出自己的 好的产品来取代呢 我就收集资料 发现了空气 德能产品从2009年开始有销量 那是从家装开始 商道 这似乎比较 不近人情 但作为商 能热水器 也从别人那里打听这个产品 我知道 的 不过开始之初 家装的顾客一般要算这一笔 前面说过 邱认为选择优质产品非常重要 人 却又是合理的 推新产品的代价是巨大的 但是一种走对方向 账 初装费用基本上和后续节能费用相抵消 而 尤其镇江地区 四季分明 降雨丰沛 冬天最低 产品很关键 安装技术更重要 抢占先机是我 的经营之道 但是我一直认 为有个坦然的 心 态 是 做 事 情的前提 所 以 我并不对 我的网店期许 太高 空气能 热水器的前景 有目共睹 随 着 时 间 的 推 移 肯定会有 起色 87

47 报 装 我们一天就可以解决 这些也为我们赢取市 场加了分 其次 我们在收取费用上 总较别人 低很多 如人家收10000元费用 我们只收5000 元甚至更低 2011年镇江地区 空气能热水器市场报 因此 产品质量和安装水平 在邱看来是同 等重要 从市场来说 能够做空气能热水器安装 的有许多单位 如水电安装公司 装饰公司 大 家都为了抢占市场 可谓方法各异 成效各异 在这个水深火热的市场里 全身戒备很有必要 未来经商之路 先机 仍当头 看着邱侃侃而谈他的经商之道 笔者不由 询问起他对镇江空气能热水器市场未来发展的看 法 邱形容,空气能热水器在镇江还是高端人群 享受的产品 如果想制胜市场 必须依靠家装带 动 我预测 未来1-2年 镇江家装市场别墅 使用空气能热水器较多些 公寓呈慢速上升趋 势 大众消费者还是难接受 另外 我还想说的 我预测 未来 1-2年 镇江 家装市场别墅 使用空气能热 水器较多些 公寓呈慢速上 升趋势 大众 消费者还是难 接受 气温在0~4 较为寒冷阴湿 空气能热水器以空 气做热源 依仗空气温度来运转 因此 一定要 是 未来企业如果加大售后服务的力度会更好 选择能克服气候因素的产品 德能和天舒 是邱 担 此外 我们是先签合同 再发货 没有库存 从众多品牌中挑选出来的 也造成不便 希望厂家多关心代理商的难处 还 现在的售后服务还是由我们这些代理安装公司承 但是邱更强调安装技术 比如说 在潮湿 有 现在空气能热水器是个高利润时代 这不是 处 海边盐碱地区 含硫化气体处 有高频设施 长久发展的表现 将来价格肯定会降下来 那也 处安装空气能热水器的话 有可能会导致热水器 许才是市场蓬勃发展之时 出现故障 此外 进水管安装尤为重要 必须要 如此说来 抢占空气能热水器市场的 先 求安装单向阀并按照阀体上的箭头正确安装 如 机 即将过去 是不是就要转变经营方向了 邱 水质不好或者水中杂质过多则必须做过滤处置 笑了 这是在问我未来的发展吧 如果我代理 注水及检漏时 要注意在水路连接完成后 打开 的产品真的普遍获得市场认可 并且让我做得很 自来水进水阀 打开水箱出水阀及热水管水龙头 顺心的话 我也会连续经营下去 当然 我更看 开始加水 直至热水龙头有水溢出时再关闭水龙 中地暖和智能家居市场的 先机 未来几年地 头 确保连接管路没漏水等等 都是安装时必须 暖和智能家居会成为我的经营主力 不过 无论 牢记的事项 另外 安装时间也要考虑 我们接 经营哪个行业 眼光和心态很重要 我经商的座 空气能热水器具备高效 节能 安全 环 江除了冬季少数时候不太适宜空气能热水器的使 触的一些客户 很讲究效率 或者因为生产的缘 右铭是 抢占先机和学会满足 无论何时 我也 保的功能 使用寿命长 适用 克服电热水 用 其他季节较合适 但是 从走访镇江市场来 不会改变我的经商思路 器 燃气热水器 太阳能热水器等多种缺陷 但 看 空气能热水器想要在镇江获得很快的发展 是以空气作为热源的产品 对地区气候较依赖 还时日有待 故 要求安装技术师 除了做到准确 安全的安 装之外 还要节约时间 现在我们的水平已经达 到行业之最 譬如说 人家需要几天才完成的安 88 镇江 位于江苏省中南部 长江下游南岸 现辖 京口 润州 丹徒三区 代管丹阳 扬中 句容三 市 古称宜 朱方 丹徒 京口 润州 南徐州 历代统治者认为镇江扼南北要冲 背山面江 形势 雄险 为镇守江防之地 故取名镇江 政治中心显 现 文化传承跟进 如葛洪 刘义庆 臧荣绪 周 敦颐等名人出生 迁居到此 撰写出诸多宏篇巨 著 昔日白娘子水漫金山 岳飞圆梦金山寺 杜十 娘怒沉百宝箱等典故 又为镇江增添传奇色彩 镇 江成为一座有着3000多年深厚底蕴 人文荟萃的历 史文化名城无可非议 镇江其城在山中 山在城中 形成了 城市山林 真山真水 的独特风貌 市区沿江自西向东镶嵌着 金山 北固山 焦山 组成风景各异的 三山 风景区 由于地处长江与京杭大运河两条黄金水道的十字路 口 水运一直是镇江城市兴起与发展的命脉 沪宁高速 扬溧高速 沪宁高铁 京沪高铁贯穿市域全境 形 成十字交通枢纽 使其成为长江南北交流的大动脉 从经济发展来看 2010年 镇江实现地区生产总值 亿元 比上年增长13.3% 其中 第一产业增 加值81.58亿元 增长4.5% 第二产业增加值 亿元 增长13.8% 第三产业增加值750.54亿元 增长 13.4% 具体来说 民营经济活力增强 全年新建创业孵化基地128家 创业实验 训 基地22家 其次 就 业形势积极好转 全年新增城镇就业9.81万人 转移农村劳动力3.74万人 2.42万城镇失业者实现再就业 最 后 消费物价高位运行 全市居民消费价格总指数为103.7 比上年增长3.7% *更多资讯 敬请登陆 / 市场阐述 镇江地处北亚热带季风气候区 四季分明 雨水 充沛 市区年平均气温15.6 极端最高气温 40.2 极端最低气温-10.1 如此看来 镇 具体来说 镇江空气能热水器市场呈现以下 89

48 报 2011镇江地区 2011镇江地区 2011镇江地区 2011镇江地区 空气能热水器商用机和家用机 市场份额一览 消费者选择空气能热水器的 首要考虑因素 空气能热水器市场 部分品牌市场份额一览 空气能热水器市场 各区域占比 家用机 30% 服务 商用机 22% 70% 品牌 46% 性能 18% 价格 14% 天舒 句容10% 道不正规 购买不放心 销售出现良好局面 2011年在镇江有望实现200万 镇江 43% 元左右的销售额 从空气能热水器经销商本身来说 他们很希 望厂家给予更多支持 建立完善的渠道体系 但 家专卖店 店铺选址镇江开发区谷阳路附近的中 投入不是很多 厂家投入少 经销商就遇到渠道 高档楼盘小区旁边 其店铺销售人员反映 一周 建设的障碍 许多工作无法进行 据了解 目前 光临该店铺的人数不足20个 来咨询的顾客一般 镇江地区从事空气能热水器的经销商 过去的出 抱着好奇心 真正对空气能热水器了解的很少 身有的是材料商 有的是安装技术师 有的是装 而在向消费者推销产品时 价格是最大的制约因 饰公司人员 他们在镇江市场站稳脚跟 主要是 素 目前锦江百浪空气能热水器在镇江地区也是 靠自身的人际关系 少有在当地媒体做 用 工装项目大于家装零售 据统计 锦江百浪今年 他们自己的话说 因为销售情况不好 宣传就滞 在镇江大约能实现100多万的回款额 对于未来的 后 如此恶性循环 打不响知名度是必然的 为 说是一家独大 其次 德能 锦江百浪 天舒 发展 这位锦江百浪的代理商无法肯定 只能表 了提高知名度 一些经销商也会想一些低成本的 示看行情再说 宣传方式 比如在淘宝上开网店 产生些效果 50% 扬中 21% 9% 德能 丹阳 13% 26% 1 目前市场容量较小 后续发展较缓慢 镇 志高销售状况良好 其他很多品牌往往在镇江开 江虽地处苏南 但是目前经济状况并不理想 镇 始有点销售规模 但不少品牌随着时间推移就逐 江人口老龄化较周边地区严重 加上经济发展不 渐处于衰退状态 大范围的改扩建工程 有 富人岛 之称的所属 借助大品牌宣传空气能热水器带来的连锁效应 是现实状况是 市场反应差强人意 许多厂家的 美的 锦江 百浪 如周边的无锡 常州等 虽然现在镇江城区在做 在一定程度上造成了客户的抵触心理 感觉渠 锦江百浪 锦江百浪2010年在镇江开设了一 7% 几个特点 品牌现状 天舒 2009年前后 天舒空气能热水器就 不是很大 进入镇江 2011年在该地能实现近100万元的出 很多经销商称 现在镇江空气能热水器的 货额 对天舒的发展 用其代理商的话说 一是 销售主要集中在工装项目上 家装市场没有得到 因为天舒本来就是江苏的品牌 进货渠道便捷 普及 就是一个最大的制约发展原因 他们均认 地扬中 企业较多 经济飞速发展 消费理念先 美的 美的在镇江空气能热水器市场独占鳌 二是天舒品质较好 价格定位中等偏上 容易被 为 只有家装零售发展起来 才能够带动整个热 于镇江 丹阳紧邻常州 自主创业观念较强 但 头 镇江美的空气能热水器负责人表示 美的今 接受 又有固定的代理渠道 形成一定的市场认 泵市场起飞 是政府节能减排政策不到位 消费者认知浅薄 年在镇江实现700万元的回款额 工装 家装各占 同 目前天舒在镇江地区也是以工装市场为主 这为空气能热水器的发展形成一些阻碍 50% 其空气能热水器的高性价比是赢取市场的关 家装零售不太理想 而从 目 前 家 装 零 售 的 销 售 状 况 来 看 并 不 是消费者主动来购买空气能热水器 而是依仗 2 市场认知度 接受程度不高 在镇江知道 键 目前 美的虽然在镇江还没有专门开设空气 志高 志高空气能热水器2011年上半年才 口碑宣传 靠顾客介绍顾客的模式获得销售 空气能热水器的人一般是从事工程安装的人士 对 能热水器专卖店 但有30家的分销商 代理商 在镇江开设专卖店 店铺也选址镇江开发区谷阳 从这一点上来看 空气能热水器的产品性能是 于普通消费者 如访问镇江市区街头的路人 可以 主要项目有商业地产 楼盘配套 洗浴中心等 路附近的中高档楼盘附近 从本网走访的情况来 能被消费者接受 未来发展也是有潜力的 但从 说 一问摇头三不知 相关装饰工程人士表示 比如中南世纪 南山景园 冠城国际 圣地雅格 看 虽然其采取的是与建材商 装饰公司联营销 目前的市场情况看来 价格也是阻碍空气能热水 空气能热水器价位偏高 也造成无人问津 空气能 等均采用美的空气能热水器 在营销上美的主要 售的模式 但是取得的销售成绩还在于工装 家 器销售的一个重要因素 因此 经 销 商 很 希 望 厂 热水器对气温较依赖 而现在由于空气能产品质量 采取小区推 行业联盟的方式 至于镇江空气 装零售很少 2011年的销售额不到100万元 家能够降下价格 刺激市场消费 同时也希望 层次不齐 因此他们在选择产品推销时除非消费者 能热水器市场的未来发展 美的表示乐观 不仅 特别要求 一般很少主动推销 4 工装市场远远大于家装市场 目前 在镇 在于自身产品值得信赖 空气能热水器的前景可 喜也给美的极大信心 政府节能减排政策力度加大 给予厂家相关的 渠道状况 支持 目前 空气能热水器在镇江的销售渠道模式 谈到空气能热水器产品本身 诸多经销商表 江地区销售较好的空气能热水器品牌一般都在工 德能 德能从2009年进入镇江市场以来 以代理代销为主 大部分品牌在镇江没有门店支 示 他们从事代理空气能热水器 是看到其未来 装市场发力 如宾馆 洗浴中心 美容院 厂房 一直仰仗工装市场发力 目前只有少量的家装销 撑 要么 由安装公司代销代装 要么 和装饰 发展前景 因此 对于镇江的空气能市场来说 宿舍等 家装市场主要在楼盘配套市场 销售额 售 而家装销售最多的也主要集中在别墅市场 公司联营销售 更有甚者 艾肯空调制冷网在调 前途是光明 但过程是艰难曲折的 需要厂家 屈指可数 丹阳相关人士透露 德能近两年在镇江才开始有 查时发现 有些经销商连店面都没有 产品直接 经销商等各方共同努力才行 起色 尤其是从去年下半年开始 德能联合经销 放在仓库 有顾客需要看产品就带到仓库看 这 5 品牌较多 但发展不均 美的在镇江可以 90 志高7% 其他14% 商借助自身宣传 丹阳当地媒体的推 也 *更多资讯 敬请登陆 / 91

49 观 点 空气能热水器企业如何进行强势突围 面对空气能热水器等环保新能源热水器企业的强势崛 俗话说近水楼台先得月 开店选址需要引起经销商的 费水平的人口密度较高的地区 区域性选择可以起到一定 起和快速发展 国内传统热水器企业正以价格手段掀起一 高度重视 那么 空气能热水器专卖店在选址的时候 需 的方向性指导 据了解 地级市普遍都会分为老城区和新 场新的竞争风暴 空气源热泵企业面对空气能热水器等环 要注意哪些方面呢 笔者从以下几个方面进行了分析 城区 一般情况下新城区的建设会得到政府的支持 虽然 保新能源热水器企业的强势崛起和快速发展 国内传统热 客流量要大 客流量大的地方人气就足 人气越足 起点比老城区落后 但发展速度要比老城区要快 初步形 水器企业正以价格手段掀起一场新的竞争风暴 空气源热 生意好的可能性就越大 需要把握的是客流人员的身份层 成气候时人群消费层次也会普遍高于老城区 对空气能热 泵企业如何在这场战争中实现突围 树立品牌是值得所有 次 比如长途汽车站的客流量非常大 但大多是来回奔波 水器的采购率提升也会非常有帮助 业内人士思考的 俗话说知己知彼方能百战百胜 只有牢 务工的人员 如果把专卖店开在那些地方 对空气能产品 交通便利的地段 交通便利是进行店铺选择的先决 牢抓住自身的 优势牌 精准出击 才能在市场中获得 的销售是没有多大帮助的 经销商根据客流量来选择店面 条件 只有方便顾客 顾客才会愿意到你的店里看看 另 立足之地 位置时 还需考虑经过这个位置的店面 大众 目的性 外一个重要的因素就是 交通便利的地段车流量必然会很 专家认为 首先要打安全牌 多年来 传统的电热水 是什么 比如 李先生欲在某路段开设一家空气能专卖 大 在车流量较大的路边开设专卖店 对提高店铺的知名 器 燃气热水器事故频发 让消费者越来越没有安全感 店 需要考虑 这个店周边有什么公共场所 经过这个路 度和影响力具有不可估量的作用 而空气源热泵热水器用空气烧热水 真正做到水电隔离 段的大部分人目的是什么 路过 准专卖店 的顾客 他 位置未来规划 在二 三线城市 很多地方都在快速 也没有燃料泄露引起火灾 爆炸 一氧化碳中毒等隐患 们是去周边的营业场所还是路过专卖店只是从A地到B地 的发展 或许现在的市中心位置繁华 但两三年以后可能 最安全可靠 的必经之路而已 要明确清楚客流性质才能有的放失 商 就会随着市政府或主要办事机构的迁移而变得不再光鲜亮 业活动举行频繁的地区 如商场周边 场周边 小区周 丽 而现在正在开发的区域很可能两三年以后会变成黄金 边等 地段 所以 要想长期开店 城市未来规划的方向一定要 再是节能牌 空气源热泵热水器从空气中获得大量的 免费热能 企业可以利用空气能热水器在节能 环保上的 前 我国空气能行业人才短缺是一个普遍现象 很多都是 绝对优势 在热水器市场扩大自身的影响力 企业打 节 半路出家 的 因此 在空气源热泵热水器行业最缺的 能牌 从长远来讲 还可以积极争取国家的优惠政策支 是人才 持 将空气能热水器纳入家电下乡补贴目录 享受家电补 商场周边 开店优势非常明显 客流量是可以肯定 考虑在内 的 每个城市人气最足的地方就是大商场的周边 在商场 空气能专卖店开店选址 归根到底要根据经销商自己 服务牌培育忠诚度 现在随着空气源热泵热水器的不 的周边装修一个档次较高的店铺可以很好的提高产品品牌 的状况进行选择 实力强一些的完全可以选择繁华的商业 断发展 该行业的消费者呈现理性消费的特点 而人们对 知名度 认知度 但这种位置的店铺租金将是非常昂贵 地段 通过豪华的店面装修 使顾客感知品牌的影响力 以创新牌拓展市场 据了解 空气源热泵热水器在高 于服务的重视程度也在不断地加强 好的服务 会带来超 的 对于资金实力弱的经销商来讲 商场周边并不是最佳 从更高的层次上促进销售的拉动 实力弱一些企业就可以 速发展的同时 仍不掩技术上的隐忧 包括核心部件压缩 越产品本身的附加值 可以使消费者微笑着为服务买单 选择 选择将店面开在建材市场 锁定目标顾客群体 从而成功 机技术落后的问题 目前市面上的热泵热水器普遍采用循 空气源热泵热水器企业要树立品质优先 服务至上的新形 场周边 鉴于城市场一般有较为阔的室外面 环式加热系统 该系统日益暴露出技术缺陷 即在高温高 象 通过特定或个性化的服务 让消费者有一种被尊重和 积 是各个企业做活动聚集的地方 选择场周边开 压工况下运行 容易使压缩机老化 碳化 加之系统润滑 自我价值实现的感觉 从而形成一定的忠诚度 店 在租金上会比选择商场周边要便宜很多 但场周 贴待遇 促进消费者使用节能 环保的产品 92 空气能热水器专卖店如何选址 效果不好 导致压缩机易被烧坏 这些技术关卡的突破和 相关行业专家称 日后 网络营销会成为空气源热泵 北方市场的拓展之路等 空气能热水器企业都需要坚持不 热水器的发展趋势 首先从网络的发展来看 中国网民规 断地创新 从而来推动整个行业的发展 边的人群相对单一 仅住在场附近的居民会经常光顾 准专卖店 模日益攀升 互联网普及率越来越高 网民日均上网时间 小区周边 在小区的周边开店 店铺的租金价位相对 空气源热泵热水器企业要严格把好质量关 要加大 远远高出其他国家 所以网络迅猛发展 使我们不得不正 要低一些 但要看小区的楼盘档次 分析新楼盘未来的入 对技术自主研发的投入 据悉 目前国内只有几家压缩机 视它的强大存在和重大影响力 空气源热泵热水器企业与 住率 小区居民是否是空气能产品的目标客户群等相应条 企业可提供空气源热泵热水器专用压缩机 绝大多数企业 时俱进 走好这条路可以在激烈的竞争中争得一个优势 件 小区的位置一定要靠近马路 交通方便 车流量大 还是使用进口压缩机或空调压缩机 技术的研发创新离不 随着空气源热泵热水器的发展 会有越来越多的企业 开人才的培养 空气源热泵热水器这个新产品在市场流通 进入到这个企业 俗说没有大家 何来小家 空气能行业 中 从生产到销售再到售后都需要专业的工作人员 而目 的发展需要企业相互团结 才能形成强大的助推力 经营 即便小区的居民都安装了空气能热水器 只要店铺的位置 好 一样可以起到很好的宣传效果 人口密度较高的地区 一定要选择符合空气能产品消 93

50 工 程 透析空气能热泵产业 发展中存在的问题 空气能热泵热水器空气源热泵热水技术近年来在国内 迅速发展 体现出良好的节能减排效益 但是由于缺乏国 家政策导向和推等一些原因 使得空气源热泵热水技术 发展还存在着一些障碍 1 缺乏国家鼓励和引导 目前我国节能产品补贴和可再生能源政策中 还没有 将空气能热泵技术列入支持范围 随着全球气候变暖的加 速 节能减排的呼声也越来越高 我国太阳能 风能 生 PHNIX集团 廖汉光 一 引言 2 社会认知度很低 人类进入一个新世纪 目前商用用户和大众消费者对这一技术的认知非常有 首先面临的是这样的矛盾 限 对这一能源效率高达300%-400%的产品心存疑虑 根 一方面 人民对生活品质的 据中国节能协会2009年委托国内相关专业调查公司针对上 要求日益提高 另一方面是 千名消费者做的调查显示 96%以上的消费者从没有听说 日益高涨的环保压力和能源 过热泵热水器 更不了解它的节能优势 价格 如何化解这个矛盾 3 空气能热泵设备与建筑结合问题 是关系着人类可持续和谐发 展的一大问题 热泵作为一 物能 地热能 空气能的开发利用也得到了迅速发展 然 家用空气能热泵热水器较多采用类似空调器的分体式 种可再生能源的利用模式 而从国家政策支持方面看 似乎把空气能热泵遗漏了 查 结构 有室外机和储水罐 绝大多数建筑设计部门还没有 节能环保 受到越来越泛 阅节能与可再生能源相关优惠政策目录 可以看到地源 像空调器一样为其预留安装位置 这就造成 居住在公寓 的重视和应用 根据热量的 水热源泵却不见空气能热泵 发达国家多国政府给予空气 楼的消费者想安装这一节能产品 安装在室外没有预留位 来源 热泵可分为空气源热 能热泵产业积极的鼓励和引导政策 置 安装在室内太占地方的窘境 与建筑结合的问题 很 泵 土壤源热泵 水源 污 多新能源企业相继推出了空气能一体机产品 如壁挂式 水 海水 地下水 热泵 立体式产品 能更好的与家装完美结合 等 上述热泵各有优缺点 1) 欧盟在08年12月17日新出台的法规中 已将空气 能热泵认可为可再生能源技术 2) 日本政府对空气能热泵热水器的 市场补贴约为售价的10% 土壤源热泵和水源热泵的热 源稳定 无结霜化霜过程 但受自然条件的约束 空气源 3) 法国 德国 澳大利亚等政府也 热泵热源灵活 受自然条件的限制大 热源不太稳定 有 都给予相当于售价20 30%的补贴支持 结霜和化霜的过程 在环境温度较低 小于-5 的情况 在政府的推动下 空气能热泵技术在这些 下 制热量和能效比都大幅衰减 如何开发出在-15 以下 国家发展迅猛 的环境温度条件下能够稳定有效地制热空气源热泵机组 目前我国部分地市已经出台了针对 是每一个的热泵生产厂家和开发人员面临的一个艰巨的问 空气能热泵热水器的支持鼓励政策 比 题 PHNIX(芬尼克兹)北极星系列超低温热泵机组的开发 如 邯郸市列入可再生能源支持范围 宁 波市政府对类似空气能热水这样的节能项 目 在接到用户申请并按程序验收后 可 成功 使空气源热泵推应用到高寒地区成为可能 夏 季 夏 季 空气调节干球温度 30.6 空气调节干球温度 -18 通风干球温度 27 通风干球温度 -9 空气调节日平均干球温度 25.9 采暖干球温度 -15 空气调节湿球温度 22 相对湿度 58% 相对湿度 64% 大气压力 89.57KPa 大气压力 88.35KPa 风速 2.2m/s 风速 1.7m/s 二 工程概况 四 设计依据 以享受工程造价20%的补贴 08年11月发 本工程于甘肃省武威市夏威夷酒店,建筑面积为 布的州市新能源和可再生能源发展规 5600m2 设计采用超低温空气能热泵机组 北极星系列 本工程依据建设单位提供的建施图 划 也将空气能热泵技术列为积极鼓励的 做作为本工程的热源 暖气与通风工程施工及验收规范 产业范围 但国家层面 目前还没有鼓励 政策出台 94 超低温空气能热泵在酒店的应用 三 室外气象参数 采暖通风与空气调节设计规范 采暖空调制冷手册 机械工业出版社 95

51 工 程 采暖通风与空气调节设计规范 GB 量调节范围也可以更大 尤其当二次泵采用变频控制时 门设计了ZWKS系类热泵热水器专用涡旋压缩机 为适应 简明空调设计手册 其节能效果更好 高出水温度对应的高负载 对压缩机的点击进行了加强 国家现行的其他相关规范及措施 b 水蓄能系统 对浮动密封 动涡旋以及动态排气阀进行了专门设计以适 PHNIX相关资料 水蓄能空调是利用夜间低谷荷电力制取能量储存在蓄 应低温制热水时的高压比运行特点 同时为了控制安全的 能装置中 白天将所储存能量释放出来 减少电网高峰时 排气温度 对EVI喷射通道进行了设计加强 如 图一 段空调用电负荷及空调系统装机容量 它代表着当今世界 2 拥有超宽的运行范围 如下图(数据由艾默生公司 五 系统设计 1 空调冷热源 中央空调的先进水平 预示着中央空调的发展方向 该工 本工程所在的地区环境温度比较低 而且以采暖为 程能使用蓄能系统 主要有以下两个条件 一是该工程所 主 所以在热源上 共采用了PHNIX分体式超低温空气源 在的地区实行峰谷电价 二是所选用的机组最高出水温度 北极星系列机组PASHW250S-PS-N 1+PAXRW060S 4 能达到65. 5套 室内/外机均放在楼顶 总制热量为350KW. 厂发电设备的利用率 降低电厂电网的运行成本 节约电 b 空调水系统为同程设计 厂 电网的基础建设投入 c 由于该地区有峰谷电价 该工程还采用了水蓄能的 和水系统的阻力特性接近 理论上水泵的能耗与流量成三 分为两级 一次泵负责克服冷机侧的阻力 一次与冷水机 组一一对应 水泵设计流量为冷水机组蒸发器额定流量 5 既能制热 又能制冷 性能侧重于制热 在国标工 况下COP=3.8 EER=3.0) 七 总结 大大减少空调年运行费 c. 使用灵活 过渡季节 节假日或者下班后部分办 该工程已运行两年多的时间了 在使用的过程中得到 公室使用空调可由蓄能槽提供 无需开主机 节能效果明 了客户的肯定 酒店老板还高兴的对我们说 自从使用 显 具有应急功能 提高空调系统的可靠性 3 出水温度高 出水温度可达65 适用于传统的暖 气片加热 了你们的设备以后 采暖费用比以前少了一半以上 d. 启动时间短 只需15-20分钟即可达到所需温 度 而常规系统则需1小时左右 六 PHNIX北极星系列机组特点 通过合理的计算选型 使一次泵运行在最佳效率工况点 二次泵用来克服末端的阻力 可以在不同的末端环路上单 图2 荷少 减少配电容量与配电设施费 利用峰谷荷电价差 次方的关系 故变流量水系统节能降耗潜力明显 二次泵 变流量水系统的主要特点是将空调系统的传统一次循环泵 提供) 图二 b. 减少机组容量 降低主机一次性投资 总用电负 a 二次泵变流量水系统 在管路系统固定不变的前提下 变频水泵的效率特性 图3 a. 利用蓄能技术移峰填谷 平衡电网负荷 提高电 a 空调水系统为机械循环二次泵变流量双管制系统 3 系统设计特点 至-25 在-15 温度下COP可达2.52(出水温度为45 ) 水蓄能系统具有如下优点 2 空调水系统 形式 4 适用于低环境温度下工作 其最低的工作温度可低 工程图片 1 采用艾默生公司专为热泵热水机组所生产的喷气增 焓ZWKS系列压缩机 独设置 二次泵可以根据该环路负荷变化进行独立控制 由于热泵热水器的应用极为苛刻 艾默生公司对此专 变频调节 当系统较大 阻力较高 且各环路负荷特性相 差较大 或压力损失相当悬殊时 如果采用一次泵方式 图1 ZWKS压缩机机构图 水泵流量和扬程要根据主机流量和最不利环路的水阻力进 行选择 配置功率都比较大 部分负荷运行时 无论流量 和水流阻力有多小 水泵也要满负荷配合运行 管路上多 余流量与压头只能采用旁通和加大阀门阻力予以消耗 因 此输送能量的利用率较低 能耗较高 若采用二次泵方 式 二次泵的流量与扬程可以根据不同负荷特性的环路分 别配置 对于阻力较小的环路来说可以降,f~二次泵的设置 扬程 做到 量体裁衣 极大地避免了无谓的浪费 而 且二次泵的设置不影响制冷主机规定流量的要求 可方便 地采用变流量控制和各环路的自由启停控制 负荷侧的流 96 97

52 特 写 长菱空气能提前布局2012战略 东长菱拥有强 大的研发 制 造 销售产品的 实力 目前已拥 有自主研发的商 用 家用热泵热 水器等多个系列 的产品 在近些年悄然崛起的中国空气能 热泵 热水器行业 中 东长菱空调冷气机制造有限公司凭借深厚的技术积 累 研发能力及市场渠道实力 首当其中成为了该行业的 领先品牌之一 长菱 长菱空气能产品以高端品质 专业技术 星级服务 为了抢占2012年的市场制高点 确保长菱在行业中的 获得市场的充分认可 泛应用于家用住宅 学校 酒 领先地位 日前 长菱公司已提前三个月进行2012年战略 店 医院 厂矿 养殖场等热水使用场所 长菱最近在 布局 并陆续展开了各项部署 誓言做中国空气能第一专 全国各地连连中标房地产楼盘家用机配套工程 州 深 业品牌 坚持做技术领先型企业 走经营专业化道路 逐 圳 江西等地更连续中标多个日供水量达2000吨以上的大 步发展成规范化 集约化企业 精细化管理和运营 继续 型商用热泵工程 他表示 在日前国家发布的 十二五 加大国内专卖店的开拓 终端市场的建设及品牌推的力 规划里 从国家战略层面上空气能已作为新兴能源写入相 度等 关条款 这意味着巨大的空气能产业将形成 预计明年长 菱公司的增长幅度同样将保持今年的迅猛态势 据透露 在落实完上述市场部署的同时 明年长菱公 司的整体销售指标将锁定2亿元 领跑空气能行业 美的推动空气能热水机产业化发展 相关资料显示 空气能热泵热水器产业近五年来的 发展迅猛 从2003年的2000万-3000万元产值迅速发展到 2010年的二十几亿元 国内空气能热水器厂家已从2002年 以消化的技术壁垒 东长菱拥有强大的研发 制造 销 的十多家发展到现在近500多家企业 售产品的实力 目前已拥有自主研发的商用 家用热泵热 在进入热水设备销售旺季之际 美的中央空调推出以 了 商业或工业用及类似用途的热泵热水机 和 家用和 据了解 近几年 国内大家电巨头美的 格力先后涉 水器等多个系列的产品 产品因其优越的性价比 高度的 旧换新活动 并以三年包修的品质承诺大力推动空气能热 类似用途热泵热水机 等国家标准的起草与发布 并参与 足该行业 早在2001年 长菱就已开展了其空气能领域的 稳定性 精良的工艺水平 备受业界人士 商家 消费者 水机产业化发展 热泵热水系统选用与安装 和 热泵热水系统设计 安 发展之路 尽管在国内电 燃气热水器依然占主要地位 的认可与推崇 装及使用规范 的制订 但空气能热水器以其低碳环保 健康安全的优势打破了传 蔡佰明说 最近长菱又有六项技术已顺利通过国 统格局 成为家电行业新亮点 以东长菱 格力 美的 家知识产权局审核 全部获授权国家专利 据了解 长 水锅炉节约75%以上 比燃油(气)锅炉节约50%以上 比 中国空气能热水机高峰论坛暨美的战略发布会 与行业 为主导的一线品牌正在推动热水器行业的洗牌并扮演着重 菱拥有自己的专业技术研发队伍 获得国家专利技术近百 太阳能热水设备节约30%以上 截止2009年 全国热水器 专家一起探讨市场存在的问题以及行业发展的方向 为了 要的角色 项 是行业内的知识产权 大户 保有量约1.3亿台套 其中电热水器保有量约4000万台 让用户安心使用这个新兴的节能产品 美 的中央空调推出了三年包修服务 以 今年5月 美的中央空调举办了行业首次峰会 2011 作为荣获 国家高新技术企业 东省名牌产 此外 长菱公司与中山大学 华南农业大学 东 每年耗电约670亿度 按空气能热水机全年耗电仅为电热 品 称号的长菱公司是国内空气能行业最早取得3C认 工业大学等科研院校合作 致力技术革新 据透露 2006 水器的27.04%计算 如果把现有电热水器的用热泵来替 冠军品质向用户保证 最近 还推出 证 全国工业产品生产许可证的企业之一 2006年 长菱 年 长菱在行业内首创空气能 外置盘管 专利技术之 代 全年可以节省488.8亿度电 折合1975万吨标煤 减 了为期两个多月的以旧换新活动 消 则与美的等企业成立顺德联盟标准 利用行业内影响力促 后 众多行业一线品牌如美的 格力紧随其后 纷纷采用 少二氧化碳排放4873万吨 这个数据会随着人们生活水平 费者凭旧的任何种类热水器到美的专 进空气能产业发展 之后 长菱作为 家用及类似用途热 该技术 行业人士称 长菱凭借自身实力 专注空气能 的提高继续扩大 场店购买空气能热水机 都能享受折 泵热水器 国家标准起草工作组副组长单位 积极推进行 不仅给企业的发展带来了前所未有的市场和机遇 而且对 空气能国家标准的建设 并成立了佛山市热泵热水器工程 国内空气能行业的整体发展起到了极大的推动作用 技术研究开发中心 为空气能行业的技术发展作出了杰出 的贡献 知识产权 大户 据长菱董事长蔡佰明介绍 国内的空气能企业经过 98 空气能热水机是继电热水器 燃气热水器 太阳能热 水器之后的第四代热水产品 节能特点非常突出 比电热 提前布局2012战略 美的中央空调自2003年开始涉足空气能热水行业 不 扣优惠 此举不仅成为了准备换热水 仅掌握了行业的核心技术 而且一直致力于产品的创新 器用户的福音 更推动着空气能热水 到目前为止已具备高温直热循环系列(60 ) 中温循环系 器向产业化发展 列(恒温泳池系列) 温斯帝系列 地板采暖系列 冷回收 从10月份开始 长菱空气能业绩已全面超过去年全 系列 多功能热水系列等六大系列800多种型号 泛应 年 公司2011年上半年销量较去年同期增长50%以上 用在酒店 学校 医院 企业 住宅 泳池等场所 从 长菱公司负责市场营销的相关人士称 2008年开始 美的中央空调一直稳居行业销量榜首 四五年的发展 众多企业尤其是一线品牌已具备了深厚的 该负责人表示 长菱品牌专卖店多达600余家 遍布 为了推动空气能热水机的普及 美的中央空调做过 技术基础 这是目前一些小型空气能企业 OEM企业难 全国各地 目前正有众多业内重量级经销商纷纷洽谈加盟 多方面努力 2008年 美的中央空调作为主编单位已完成 99

53 精品工程 地埋管地源热泵在应用中应注意的几点 PHNIX集团 熊杨 EED 美国Solar Energy 实验室TRNSYS等 进行 竖 2.1地埋管应采用化学稳定性好 耐腐蚀 导热系 3 地埋管换热系统勘察应包括下列内容 直地埋管换热器的设计也可按GB 地源热 数大 流动阻力小的塑料管材及管件 宜采用聚乙烯管 地源热泵技术是一项值得大面积推的建筑供能技 3.1岩土层的结构 3.2岩土体热物性 3.3岩土体温 泵系统工程技术规范的方法进行计算 PE80或PE100 或聚丁烯管 PB 不宜采用聚氯乙 术 地源热泵是一种利用浅层和深层的大地能量 包括 度 3.4地下水静水位 水温 水质及分布 3.5地下水 土壤 地下水 地表水等天然能源作为冬季热源和夏季 径流方向 速度 3.6冻土层厚度 一 引言 冷源 然后再由热泵机组向建筑物供冷供热的系统 是 一种利用可再生能源的既可供暖又可制冷的新型中央空 情况提出建议 三 可行性分析 调系统 目前 大面积推使用的是埋管式地源热泵技 地埋管换热系统设计前 应根据工程勘察结果评估 术 被认为是一种充分利用浅层地热的最佳技术途径 地埋管换热系统实施的可行性及经济性 不同的地质条 但是 地热能资源如果无限制地提取或释放 将会导致 件 埋管的费用可能相差2-3倍以上 甚至无法进行打井 冷热不平衡 所以说 如何合理有效利用这一资源 是 或埋管 以下几种情况会造成成本的上涨 4 地埋管换热器设计计算时 环路集管不应包括在 地埋管换热器长度内 5 竖直地埋管换热器埋管深度宜大于20m 钻孔孔 径不宜小于0.11m 钻孔间距应满足换热需要 间距宜 为3 6m 水平连接管的深度应在冻土层以下0.6m 且 距地面不宜小于1.5m 6 地埋管环路两端应分别与供 回水环路集管相 连接 且宜同程布置 每对供 回水环路集管连接的 我们每一个从业人员应该共同努力的方向 那么 接下 1 地质中有鹅卵石层 地埋管环路数宜相等 供 回水环路集管的间距不应 来我们针对地源热泵系统的设计以及施工过程中的每一 2 地质中有松散的回填层 小于0.6m 个步骤都做个简单的介绍 3 地质中有岩洞或地下河 二 工程勘察 4 地质中有坚硬的岩石层 施 并宜靠近机房或以机房为中心设置 8 地埋管换热系统应设自动充液及泄漏报警系统 地源热泵系统方案设计前 应进行工程场地状况调 需要防冻的地区 应设防冻保护装置 查 并应对浅层地热能资源进行勘察 9 地埋管换热系统应根据地质特征确定回填料配 1 地埋管地源热泵系统方案设计前 应对工程场区 方 回填料的导热系数不应低于钻孔外或沟槽外岩土体 内岩土体地质条件进行勘察 2.2地埋管质量应符合国家现行标准中的各项规定 管材的公称压力及使用温度应满足设计要求 且管材的 公称压力不应小于1.0MPa 3 传热介质应以水为首选 也可选用符合下列要求 的其他介质 3.1安全 腐蚀性弱 与地埋管管材无化学反应 3.2较低的冰点 3.3良好的传热特性 较低的摩擦阻力 3.4易于购买 运输和储藏 4 在有可能冻结的地区 传热介质应添加防冻剂 防冻剂的类型 浓度及有效期应在充注阀处注明 5 添加防冻剂后的传热介质的冰点宜比设计最低运 行水温低3~5 选择防冻剂时 应同时考虑防冻剂对管 道与管件的腐蚀性 防冻剂的安全性 经济性及其对换 热的影响 的导热系数 2 工程勘察应由具有勘察资质的专业队伍承担 工 10 地埋管换热系统设计时应根据实际选用的传热 程勘察完成后 应编写工程勘察报 并对资源可利用 介质的水力特性进行水力计算 四 地埋管换热系统设计 11 地埋管换热系统宜采用变流量设计 并且宜设 置反冲洗系统 冲洗流量宜为工作流量的2倍 1 地埋管换热系统设计前应明确施工区域内各种地 12 地埋管换热系统设计时应考虑地埋管换热器的 下管线的种类 位置及深度 预留未来地下管线所需的 承压能力 若建筑物内系统压力超过地埋管换热器的承 埋管空间及埋管区域进出重型设备的车道位置 压能力时 应设中间换热器将地埋管换热器与建筑物内 2 地埋管换热系统设计应进行全年动态负荷计算 最小计算周期宜为1年 计算周期内 地源热泵系统总释 热量宜与其总吸热量相平衡 在技术经济合理时 可采 用辅助热源或冷却源与地埋管换热器并用的调峰形式 3 地埋管换热器设计计算宜根据现场实测岩土体 及回填料热物性参数 采用专用软件 瑞典隆德大学 地埋管换热器安装位置应远离水井及室外排水设 烯 PVC 管 管件与管材应为相同材料 系统分开 五 管材以及传热介质的选择 1 地埋管及管件应符合设计要求 且应具有质量检 验报和合格证 2 地埋管管材及管件应符合下列规定 101

54 精品工程 艾默生杯 获奖案例 围临近钻孔均钻凿完毕后进行 六 地埋管换热系统施工 1 地埋管换热系统施工前应具备工程勘察资料 设 计文件和施工图纸 并完成施工组织设计 2 地埋管换热系统施工前应了解埋管场地内已有地 下管线 其他地下构筑物的功能及其准确位置 并应进 行地面清理 铲除地面杂草 杂物 平整地面 3 地埋管换热系统施工过程中 应严格检查并做好 管材保护工作 七 地埋管换热系统的检验与验收 1 地埋管换热系统安装过程中 应进行现场检验 浅谈数码多联式空调系统在火车站房的应用 厦门市开大空调冷冻设备工程有限公司 陈重元 并应提供检验报 检验内容应符合下列规定 1.1管材 管件等材料应符合国家现行标准的规定 1.2钻孔 水平埋管的位置和深度 地埋管的直径 摘要 变冷媒多联式空调系统是在近十年新传入国内的一种新型的空调系统形式 它以安装方 便 无需复杂的冷水系统 调节简单 运行费用低等优点得以迅速发展 变冷媒空调系统主要有 室内外机 冷媒管路系统 电气空调系统组成 其关键部件是外机的压缩机 其性能影响整个系 统的运行情况 评判系统优劣的关键参数是系统的COP值 下面主要以工程为例浅谈的变冷媒多 联式空调系统的认识和选择 壁厚及长度均应符合设计要求 1.3回填料及其配比应符合设计要求 4 管道连接应符合下列规定 1.4水压试验应合格 4.1埋地管道应采用热熔或电熔连接 聚乙烯管道连 1.5各环路流量应平衡 且应满足设计要求 接应符合国家现行标准 埋地聚乙烯给水管道工程技术 1.6防冻剂和防腐剂的特性及浓度应符合设计要求 规程 CJJ101的有关规定 1.7循环水流量及进出水温差均应符合设计要求 关键词 变冷媒多联式空调系统 压缩机 COP值 变冷媒空调系统是蒸发式空调系统 它以 数码涡旋的压缩机更合适 压缩机COP值是衡量压缩机运行效率的关键 同 2 水压试验应符合下列规定 制冷剂为输送介质 一台室外机通过管路能够 时也是看以后系统运行状况的关键 选择COP值比较大的压缩机可以减少以 2.1试验压力 当工作压力小于等于1.0MPa时 应 向若干个室内机输送制冷剂液体 通过控制压 后运行的费用 为工作压力的1.5倍 且不应小于0.6MPa 当工作压力 缩机的制冷剂循环量和进入室内各换热器的制 目前国内有麦克维尔 约克 特灵 三星 美的等几家生产变冷媒系统 大于1.0MPa时 应为工作压力加0.5MPa 冷剂流量 可以适时地满足室内冷 热负荷要 室内外机的公司 美的主要以直流变频变冷媒系统见长 麦克维尔 约克 2.2水压试验步骤 求 具有节能 舒适 运转平稳等诸多优点 特灵均生产数码涡旋变冷媒室内外机 三家采用均是谷轮压缩机 压缩机的 5 水平地埋管换热器铺设前 沟槽底部应先铺设 2.2.1竖直地埋管换热器插入钻孔前 应做第一次水 而且各房间可独立调节 能满足不同房间不同 COP值在3.2左右 三星生产的变冷媒室内外机采用的也是谷轮压缩机 但 相当于管径厚度的细砂 水平地埋管换热器安装时 应 压试验 在试验压力下 稳压至少15min 稳压后压力 空调负荷的需求 压缩机增加了喷气增焓的技术 提高了冷媒的过冷度 相当于对冷媒进行了 防止石块等重物撞击管身 管道不应有折断 扭结等问 降不应大于3% 且无泄漏现象 将其密封后 在有压状 4.2竖直地埋管换热器的U形弯管接头 宜选用定型 的U形弯头成品件 不宜采用直管道煨制弯头 4.3竖直地埋管换热器U形管的组对长度应能满足插 入钻孔后与环路集管连接的要求 组对好的U形管的两 开口端部 应及时密封 题 转弯处应光滑 且应采取固定措施 态下插入钻孔 完成灌浆之后保压lh 新建厦深铁路漳州火车站在预留旅客服 务用房 贵宾候车 客运办公休息 进出站检 6 水平地埋管换热器回填料应细小 松散 均匀 2.2.2竖直地埋管换热器与环路集管装配完成后 回 票 通信机械信号设备用房 客运控制等相对 且不应含石块及土块 回填压实过程应均匀 回填料应 填前应进行第二次水压试验 在试验压力下 稳压至少 空间比较小 分割房间比较多 空调要求时段 与管道接触紧密 且不得损伤管道 30min 稳压后压力降不应大于3% 且无泄漏现象 较长的区域内采用了变冷媒多联式空调系统 7 竖直地埋管换热器U形管安装应在钻孔钻好且孔 2.2.3环路集管与机房分集水器连接完成后 回填前 室内机多选用的是四面出风型的 图纸中对室 壁固化后立即进行 当钻孔孔壁不牢固或者存在孔洞 应进行第三次水压试验 在试验压力下 稳压至少2h 外的冷热量 功率给出了设计参数 室内机的 洞穴等导致成孔困难时 应设护壁套管 下管过程中 且无泄漏现象 样式 冷热量及控制方式给出了设计参数 U形管内宜充满水 并宜采取措施使U形管两支管处于 分开状态 8 竖直地埋管换热器U形管安装完毕后 应立即灌 浆回填封孔 当埋管深度超过40m时 灌浆回填应在周 三星室外机参数 厂家名称 机组型号 制冷量 制热量 三星 RVXVH080GF 22.5KW 25.2KW 制冷输入功率 制热输入功率 5.76KW 5.51 漳州地处西南沿海 夏季时间长 对制冷要求比较高 从压缩机及以后 运行节能方面考虑选择三星的更适合漳州火车站的使用 2.2.4地埋管换热系统全部安装完毕 且冲洗 排 本工程总共有26个变冷媒多联式空调系统 漳州火车站室内外机间距离比较长 变冷媒系统的管路比较长 三星变 气及回填完成后 应进行第四次水压试验 在试验压力 其中有26台室外机 216台室内机 设计室外 冷媒系统最大管长可达200米 能够满足要求 三星变冷媒系统中冷媒使用 下 稳压至少12h 稳压后压力降不应大于3% 机总制冷量为1229KW 室内机总制冷量为 的是R410a 为环保冷媒 国家未限制其使用的年限 另外三星变冷空调室 1267KW 通过房间温湿度的变化来控制室内 内外机的导风罩采用的是流线型的 降低了噪音 三星室外机为模块机 即 的运行 进一步控制室外机的运行 时其中一台压缩机出现故障 其它的压缩机可继续运转 而且每个室外机模 2.3水压试验宜采用手动泵缓慢升压 升压过程中应 随时观察与检查 不得有渗漏 不得以气压试验代替水 压试验 3 回填过程的检验应与安装地埋管换热器同步进行 八 总结 通过上述有关地源热泵系统的设计以及施工过程的 浅析 希望对各位同行在工作能有所帮助 102 二级压缩 而且其所有的室外机的COP值均大于3.2 有的甚至达到3.9 新建厦深铁路漳州火车站的变冷媒系统的 室外机安装在室外或屋顶 由于火车站附近通 块具有独立的控制回路 即时某个模块控制系统出现故障不至于整个系统停 止运转 模块机运输业比较方便 信型号比较集中 这就要求露在站房外的设备 三星变冷媒室内外机的生产厂家在苏州 运输也比较方便 三星具有专 尽量避免采用变频电机 以免干扰通信型号 业技术人员对原有施工图进行深化设计 具有专业人员进行现场安装 安装 现有变冷媒系统的室外机的压缩机基本上有两 过程中有现场监理监督工程的质量 类 变频压缩机和数码涡旋压缩机 所以选择 综合考虑漳州火车站选择的是三星变冷媒空调 103

55 特 写 格力中央空调护航京沪高铁 获铁路局表彰 由于格力中央空 调在高铁运营以 来 零故障 完 美表现 格力电 器荣获了上海铁 路局南京南站工 程建设指挥部授 予的 世界名牌 保驾 高铁护航 无忧 的表彰 京沪高铁自开通以来 已成功运营了五个多 多联机组还曾入选了首批 国家自主创新产品 并 月 近日 由于格力中央空调在高铁运营以来的 在2008年北京奥运会期间以 零维修 零投诉 零故障 完美表现 格力电器荣获了上海铁路局 的服务受到了北京奥组委的嘉奖 南京南站工程建设指挥部授予的 世界名牌保驾 此次格力中央空调又获得了获上海铁路局南京 高铁护航无忧 的表彰 格力电器总裁助理谭建明 南站工程建设指挥部授予的锦旗 再一次对格力中 在格力电器总部接受了锦旗 格力中央空调的实力 央空调的的高新科技和优良品质的认同 再一次获得了市场的高度认可 服务南京南站获好评 格力中央空调品质再受认可 中国轨道交通的高速发展对中央空调行业来说 据悉 在京沪高铁中 亚洲最大高铁车站南京 蕴含着无限商机 目前 我国已占有世界铁路6%的 站 济南站和天津站的建设当中 均采用了格力电 营业里程 完成了世界铁路25%的工作量 全国铁 器的中央空调机组 而南京南站是目前中国最大的 路开行的客车每天可提供的坐席242万个 日均实际 高铁站 高大空间多且客流量大 对温湿度环境的 运量达到290万人次 到2012年底 我国铁路营运里 要求更加严苛 格力中央空调为南京南站提供了最 程将达到11万公里以上 其中客运专线和城际铁路 优的系统解决方案 五个月来一直高效平稳运行 达到1.3万公里 到2020年 铁路营运里程达到12万 为南京南站创造了最舒适的环境 公里以上 央空调也都提供了完美的 系统解决 一步到位 创优 奥运保驾有功 的表彰 而在南非世界杯 的中央空调服务 使格力中央空调成为了掌握自主 2010年亚运会 2011年世界大学生运动会 格力中 知识产权而驰骋世界舞台的行业标杆 三菱重工海尔 持续的差异化解决方案赢市场 2011年下半年 三菱重工海尔空 调就累计中标国 际 国家级工程 项目近千项 其 中千万级工程项 目达到总中标项 目比例的30%以 上 极大地拉升 了企业的市场美 誉度 近期三菱重工海尔(青岛)空调机有限公司连续 据悉 单是2011年下半年 三菱重工海尔空调就累 中标千万级项目 捷报频传 公司凭借高效节能的 计中标国际 国家级工程项目近千项 其中千万级 优质产品及专业的服务优势 成功入驻中铁二十局 工程项目达到总中标项目比例的30%以上 极大地 第一工程有限公司办公楼 重庆巾帼园 群众艺术 拉升了企业的市场美誉度 馆等多项高规格工程项目 在激烈的市场角逐中脱 颖而出 成为业界关注的焦点 业内专家称 这与三菱重工海尔空调行业尖端 的品质及独有的持续差异化解决方案是分不开的 不论是空调产品销量的迅猛增长 还是各项 整体发力 市场销售节节攀升 三菱重工海尔 青岛 空调机有限公司1993年 作为全球最大的空调企业 格力电器通过坚持 成立以来 凭借母公司日本三菱重工株式会社强大 大 空气流动性差等特点 方便旅客出行 发展绿 自主创新不断撬动中央空调市场份额在轨道交通领 的技术支持和海尔集团完善的服务平台 已经树立 色交通 提供舒适的环境 以及为各种设备正常运 域中的快速提升 成功中标北京铁路局 沈阳铁路 起优秀的市场口碑 公司独立销售 自主经营 各 行提供必要的温 湿度环境则成为了暖通空调的重 局 铁公司 深铁路 西安铁路 长吉城际铁 大环节整体发力 市场业绩连年攀升 要任务 路 哈大线等轨道交通中央空调项目 成为我国最 大的轨道交通空调设备供应商之一 奥运会期间的出色表现 获得了奥组委 精心施工 轨道交通车站具有运输强度高 往来乘客数量 据格力工程师介绍 格力组合式中央空调机组 尖端核心空调技术的屡屡突破 三菱重工海尔 青 岛 有限公司取得的可喜成就都验证了公司与时俱 进 勇争行业先锋的信念和决心 创新策略 企业产品赢赞誉 三菱重工海尔认为 只有秉承 客户第一 的 据了解 三菱重工海尔拥有日本三菱重工中央空 企业理念 坚持以科学技术为先导 结合最新的环 调全球同质的技术和产品 畅销中国 返销日本 出 保节能科技 才能不断使企业的创新产品走在行业 最前沿 可以对空气进行混合 过滤 降温 除湿 加热 据悉 格力电器从1991年开始进军中央空调领 口全球 目前既是日本三菱重工在海外最大的商用空 加湿等不同功能的处理 并拥有高效热交换 低噪 域 一直致力于核心技术的自主研发和创新 成立 调生产基地 也是三菱重工在海外最大的出口基地 音等特点 有利于改善车站内空气流动性差 空间 了制冷技术研究院 商用空调技术开发部等中央空 还是三菱重工在中国的技术应用转化基地 制冷制热效果不均等问题 同时 具备静电除尘 调研发的专业队伍 据艾肯空调制冷网报分析 在接下来的新冷 年中 空调品牌格局将会 强者恒强 然而 在 原材料成本持续走高 产能过剩 通胀加剧等宏观 量身定制 整套方案解决商 背景下 2012冷年的整体市场情况并不十分乐观 光触媒净化 活性炭吸附 紫外线杀菌等多种高效 经过近年来持续不断的发展 已成功推出一系 净化 杀菌功能的格力组合式净化空调机组还能够 列国际领先的高科技技术产品 不断研发出具有自 三菱重工海尔 青岛 有限公司将自身定位为 专家认为 边缘品牌面临淘汰风险 最有效 最稳 大幅改善车站大厅内部的空气环境 主知识产权的产品 并开启了服务高铁 航空 船 舒适空气整套方案解决商 公司不断将这一理 定的发展思路仍应是以消费者需求至上 以科学技 舶等交通产业的新局面 成为国内中央空调领域中 念付诸实践 针对每项工程的不同需要量身定制不 术 节能高效为发展载体的实力厂家 产品线最为齐全的品牌企业 同的空调配备方案 一步到位 物尽其用 为客户 格力组合式中央空调机组以及GMV多联机组可 泛应用于不同规模 不同用途的环境 并采用了智 104 助力我国轨道交通高速 发展格力中央空调已成为最大供应商 打造性价比 附加值最高的空调方案 能化冷量分配系统和温度控制系统 具有强大的自检 2010年 格力中央空调以9.4%的市场占有率 功能和远距离通讯线路 能够为给我国轨道交通行业 高居国内中央空调品牌三甲之列 据悉 在北京 在空调市场的争夺日趋白热化的格局下 三菱 提供有针对性的 高效应的综合服务 此外 GMV 奥运会媒体村空调项目中 格力中央空调也因为 重工海尔空调销量依然坚挺 空调销量节节攀升 面对机遇与挑战并存的2012空调冷年 三菱重 工海尔(青岛)空调机有限公司将全力以赴 力争实现 企业与客户的共赢! 105

56 营销实战? 01 很多优秀的产品 其实一开始并不都是 系出名门 相反 有很多却是中小企业 原创 的 但一 个不可忽略的事实是 原创者 往往并不是利益的最大 获得者 为何 一个主要的原因是 中小企业 中小企业 如何组建高效的营销团队 选拔 渠道 人才的选拔渠道 是团队成员质量的 有力保证 中小企 业可以通过如下渠 道进行团队成员的 甄选 106 可以开创一个好产品 但要将这支产品推好 以实现最大化的市场覆盖 却并不是一件容易的事 其中营 销团队因素 是一个最根本而又最核心的原因 再好的产品 都必须要通过优秀的营销团队来推向市场 那 么 中小企业如何才能更好地组建自己高效的营销团队呢 以下是笔者给中小企业提出的几点方向性意见 1 招聘 这是最常规 最大众化的方 本等等 这里需要强调几点 一 从一线品牌 价往往是很大的 有时甚至会出现新老人一起 既给企业留下一个退路 同时 也给介绍过来 式 一是媒体平台招聘 比如 通过在报纸 企业挖高层 从二三线品牌企业挖中层或者基 离职的现象 这就是我们经常讲的 请神容易 的人员一个 提醒 从而让这种熟人介绍的 杂志 电视 互联网等发布招聘的方式 层 相对来说 一线品牌企业出来的管理人 送神难 其实 要想规避这种情况 那么 方式 真正地达到 共赢 来吸引营销人才的加盟 它的优势是 可以扩 员 眼界较为开阔 并且往往是 正规军 就要跟熟人和当事人事前沟通清楚 引进过来 中小企业 具体要综合采用哪些进人渠 大企业的影响力 展示企业的实力 但缺陷 管理规范 行为规范 市场规范都值得借鉴和 后 一定要按照企业的规章制度进行管理与考 道 一切都要结合企业实际 合适的才是最好 是 所需费用往往较高 到企业参加初选的 学习 比如 大企业的营销管理 市场策略 核 不合格的 要按照企业的人事管理制度予 的 切忌机械和死板 并不见得都是企业需要的 二是人才市场 报表工具等等 都可以稍加变革为 我 所 以酌情处理 这种 先小人后君子 的方式 它是一种可以面对面跟应聘者沟通的人才招 用 但一定要注意 是 拿来 不是 照 聘形式 它的优势是 可以直接跟面试者进行 搬 千万不可 生吞活剥 否则会造成消 交流 初步筛选合适人选 提高招聘效率 不 化不良 一定要结合企业的实际情况 灵活运 足之处是 在应聘者云集时 需要 海选 用 而从跟自己相近的二三线企业挖中层 或 加大了工作量 增加了人力成本 但它仍不失 者基层 是因为他们是一线操作人员 他们的 为一种较好的比较直观的人才选拔渠道 三是 适应性更强 因为品牌接近 产品接近 市 中介渠道 如果中小企业在人力资源选拔等方 场接近 而如果让一线品牌的人员直接操作 面 感觉力不从心 还有一种低成本招聘方 市场 往往会出现 水土不服 眼高手 式 那就是借助猎头公司 人才中介 通过它 低 华而不实 等现象 因为大企业有一 们专业化运作 以及提供的持续人才服务 最 套系统以及相应资源做后盾 他们凭模式做市 终招到适合自己团队的营销骨干 它的优势 场 而中小企业往往则不具备 二是审慎对待 是 体现专业的人做专业的事 可以让企业专 集体空降 中小企业在采取 挖墙脚 的 注做自己擅长的事情 比如 产品研发 生 方式时 要以自己能够掌控作为原则和尺度 产 营销 区域市场开发等等 不足之处是选 不少中小企业 不顾自己的实力和管理能力 择合适的人才中介是个难题 允许让一个团队集体空降 结果 这群 空降 2 挖墙角 尽管我们一再倡导 人 兵 往往会 绑架 企业 稍不满意 就 集 才最终要企业自己培养 但对于中小企业来 体出走 从而对企业造成致命威胁 也给团 讲 在某些特定阶段 比如 市场大规模拓展 队和市场带来不可估量的灾难 因此 需要慎 或扩张 销售区域急速扩大 老市场的再启 重对待 动 在自己培养人才确实来不及的情况下 我 3 熟人介绍 这种方式 最大的好处 们必须要考虑通过 挖墙脚 的方式 来满足 是 因为是熟人介绍 就相当信赖 自己人 人才短缺的需求 这种 买人才 的方式 虽 不耍自己人 引进人才风险性较小 但它的 然也有弊端 比如 忠诚度不高 增加磨合 缺陷是 一旦引进了不合适的人选 要想清 成本 文化冲突等 但它也有自己的优势 退 却很困难 因为是熟人介绍 一旦将此人 比如 快捷 拿来主义 降低了培养的成 辞退 这就意味着连老熟人都得罪了 这个代 02 选拔 标准 1 品德 中国传统儒家文化讲究 仁 意愿 在一个团队当中 不外乎四种人型 义 礼 智 信 并作为考评一个人品德 人材 心态好 能力弱 比如刚毕业的 高低的标准 具体到企业营销人员的选拔 笔 学生 其他部门转岗过来的人员 他们工作积 者认为 所谓仁 就是要看这个人有没有仁爱 极 但往往实践能力较差 对这种是块 材 之心 对企业 客户 同事 家人是否有一颗 料 的成员 企业主管人员要培养使用 仁爱之心 懂不懂得去感恩 去回报 很多世 人猜 心态不好 能力较强 往往是指工 界500强企业 都把员工是否具有感恩的心 作了好多年的业务 老油条 这部分人往往 作为是否录用的标准 一个不懂得感恩 不懂 好高骛远 甚至恃才傲物 看谁都不如自己 得关爱他人的人 是不会成为一个优秀员工 属于一瓶子不响 半瓶子咣当的那种 典型的 的 义 在这里主要是指正直 仗义 不同流 猜不透 说他懂得多吧 可他都是零零散 合污 不趋炎附势 在义利方面 义字当头 散 缺乏高度不系统 说他不懂吧 他能唾沫 倡导 君子爱财 取之有道 而不是偷偷摸 星子飞溅地给你讲上半天 他们还往往具有思 摸 发不义之财 礼 懂得礼仪 礼多人不 想和行为上的惰性 反侦察能力 较强 对 怪 保持谦逊 彬彬有礼 做一个受人欢迎的 于这部分人 要监督 考核使用 人 只有人受欢迎了 产品才能受欢迎 智 人财 心态好 能力强 凡事冲在最前 指智慧 以智服人 以智谋取市场 不以势压 面 敢于挑战 善于摸索和总结 能为区域和 人 信 是有信誉 君子一言 驷马难追 说 团队获得最大化的利益和价值 这类成员一定 到的 一定要做到 作为企业的主考官 通过 要重用 给予他们更多的关心与职权 望闻问切 等方式 都可以从一些侧面达到 对一个员工最大程度的了解 从而决定取舍 2 态度 态度是一个人的价值取向或者 人裁 心态不好 能力不强 对此要坚决 裁掉 企业不是福利院 对于无益于团队和企 业发展的人渣 要坚决淘汰 以此来维护整个 107

57 营销实战 营销团队的良性以及先进性 一些中小企业的营 销团队之所以良莠 不齐 素质差别较 大 很多时候 跟 企业缺乏相应的选 拔标准有关 对于 整体掌控力欠缺的 中小企业而言 以 下可以作为团队成 员选拔的 硬条 件 题 不要小看营销工作 它并不是所有人都适 3 能力 企业要以盈利来获取生存和发 合做的 也不是每个人都能做得好的 因此 展 而在一个企业组织当中 除了营销部门 考察一个营销人员是否合格 很多时候都需要 其他的应该说都是成本 所以 很多企业都 让他们的资历 归零 一切从零开始 摈弃 提出了以营销为龙头的口号 甚至提出了 全 原来的一些经验或者做法 甚至包括一些老的 员营销 说明了营销在一个企业当中的重要 营销人员 都要保持不断地学习 与时俱进 性 这对于中小企业来讲 更是如此 鉴于 让自己的思想与做法 跟得上时代与市场 从 此 企业就要选拔能力较强的人员 来充实队 而更好地创造优秀的销售业绩 伍 并根据不同的能力 给予不同的使用 比 5 学历 在中国 不可否认 已经在高 如 对于性格开朗 善沟通 开拓能力强的人 等教育体制方面做出了较大的努力 但还远远 员 我们可以让他去做市场开发 客户谈判 不够 一个突出的矛盾就是高校培养的所谓人 对于思维活跃 点子多 写作能力强的 不妨 才 很多都是纸上谈兵 有学历 无能力 引 把他们放到市场或者企划部门 而对于做事谨 进之后 才发现 更多的属于 花瓶 好 慎 忠诚可靠 追求细节 原则性强的 可以 看 但不中用 因此 对于中小企业 人才选 把他们安排到销售管理部门或者客服部门 其 拔不要 唯学历是举 不要动辄就是 研究 实 作为主管 一项很核心的工作就是知人善 生 本科 大专学历 对于实操能力要求较 任 把合适的人 放到合适的岗位上去 只有 强的营销岗位来说 学历够用就可以 很多初 根据他们的能力来安排工作 而不是想当然地 中 高中毕业 但业绩做的优秀的 大有人 乱点鸳鸯谱 团队成员才能人尽其用 人 在 同时 学历低些的 更便于留人 因此 尽其才 才能在匹配的前提下 最大化地发挥 对于中小企业来讲 营销人员的学历要求要跟 他们的价值 企业规模 实力这些吸引力挂钩 不要因为不 4 资历 对于其他部门或者岗位转为营 销人员的这部分 人才 来说 企业主管人员 切实际地 壮面子 而让自己陷入唯心主义的 怪圈 要注意一个问题 那就是资历还管不管用的问 03 选拔 方向 1 有志于营销工作 其吃苦精神 其面对逆境时的忍耐力 其执著 兴趣是最好的老师 只有对有志于做好 度 柔韧性 相比农村出身的 要低一些 因 营销的人来说 营销才是促使自己成长的 催 此 对于品牌力不强 资源不丰富的中小企业 化器 才能在面对任何困难与拒绝时 不灰 来讲 如果市场处于开拓或者快速成长期 建 心丧气 不打退堂鼓 才能逐渐成长为企业需 议多选择一些农村出身的营销人员 他们不但 要的优秀营销人才 对于那种对营销工作只有 忠诚度高 凝聚力强 而且对企业的期望值也 三分钟热度的人 不要轻易赋予更多的工作责 相对较低 更便于团队管理 任 3 保持一定的女性比例 2 农村的优于城市 108 虽说女性营销人员有不宜于长期出差 脆 在这里 笔者并没有一点点偏见 而是根 弱 心理承受能力差等弱点 但女性也有女性的 据多年来的实践 发现城市出身的营销人员 独特魅力 比如 亲和力强 客户对于男性营销 人员 其设防心理远远高于女性 加上人所具有 营销工作不象很多 人想象的那么浪漫 和好玩 也不是随 随便便就能拿上高 工资 它需要具备 一定的素质和条 件 比如 喜欢 营销工作 吃苦耐 劳 要有亲和力 要灵活而有创新性 等等 具体 我们 可以从以下几个方 面来谈一谈 04 提升 方式 组建了一个潜质较 好的营销团队 这 是万里长征走完了 第一步 接下来 团队的健康成长与 发展壮大以及成熟 历练至关重要 以 下三种方式 也许 可以帮助团队顺利 递进式发展 团队 注定会走向没落进而走向衰亡的 的 同理心 因此 更容易让一些女性营销人 5 优选跨行业人才 员业绩出彩 当然了 相对于洗涤 化妆品行 近年来 笔者提出 嫁接营销 的概念 业 女性更是优于男性 同时 对于一个团队来 认为 只有跨行业的 才会有更多创新的机 讲 保持一定的女性比例 可以促使团队成员自 会 当一个行业发展到一定阶段的时候 它就 觉 自律 有利于团队规范性成长 会面临瓶颈和 天花板 这个时候 身处其 4 年轻的优于年长的 中的人士很难有突破的想法 因此 适时地引 做营销 其实是吃 青春饭 的 不是 进一些跨行业的人才加盟 学一学其他行业一 说 年长的不能做营销 而是说人随着年龄的 些好的做法 有时会起到异曲同工之妙 也会 增长 其运作市场越来越趋于保守 越来越安 让整个团队充满差异性 并激发大家的主动创 于现状而不思改变 当一个团队这种 温水里 新意识 的青蛙 越来越多的时候 这个团队就失去了 只有在选拔时 不拘一格 企业才能摈弃 最宝贵的创新精神 士气 干劲等等 对于中 短视 才能避免陷入唯心自我的用人陷阱 从 小企业来讲 还有比以上更重要的嘛 激水 而促进企业核心竞争力的成长 让企业基业长 之疾 至于漂石者 势也 一个没有士气的 青 持续发展 1 铺货 营销工作是一项综合素养和技 专家培训的方式 互相补充 从而打造一个战 能要求较高的职业 察言观色 较强悟性 见 斗力较强的狼性营销团队 漯河三剑客曾邀请 什么人说什么话 到什么山唱什么歌 这些都 笔者为其营销团队及经销商团队做了为期七天 是最基本的要求 而如何才能更好地达到呢 的培训 通过这七天系统化的培训 让大家清 一个方法 就是让每一个想从事营销工作的人 楚地找到自己的定位 以及明晰自己能力短板 先去跟着铺货 通过跟着渠道商 跟着老业务 和提升方向 并通过提供的一些方法 技巧与 人员去铺货 让他们熟悉销售的基本流程 推 工具 灵活运用到市场 让企业稳健成长 时的沟通技巧 以及培养他们 上得厅堂 3 辅导 对于中小企业来讲 并不是都 下得厨房 能上能下的胸怀和能力 让他们 能像三剑客这家企业那样 能够拿出一大笔费 在一线市场能够最快地进入角色 从而担当更 用 去帮助团队成员做系统提升 但一个曲径 大的责任 通幽的方法是 可以采取内部辅导的方式 来 2 培训 这是能够让员工留下来 并给 提升下属及团队 所谓辅导 就是采取上级带 其提供一个成长空间 扫除其发展障碍 让营 下级的方式 就是通过老带新 传帮带 并给 销人员从普通到优秀 从优秀到卓越的法宝 予考核 辅导合格或者优秀 给予奖励 不能 通过培训 能够让大家认同企业文化 能够统 带出合格下属 不升职或者惩罚 华为就是通 一思想 能够提高技能 能够发挥每个人的能 过建立 内部导师制度 而让每一个员工都 力 在成就员工的同时 也成就企业 企业可 变得优秀 从而大发展起来的 以通过建立内部培训师制度 以及从外部引进 109

58 说 书 拙劣的旅行者 阅读是一种逃避 书籍报纸提供秩序和边界 多么惊心动 魄 不可理喻的事件都在页边终止 只要跳过几页 就掌握 了历史的结果 乔布斯的最后礼物 在乔布斯生命的最后日子 除了医生和家人 外 艾萨克森是少数几个见到乔布斯的人之一 最后一次采访结束时 作者曾忍住内心的悲伤问 乔布斯 他20年来拒绝媒体 刻意注重隐私 为 何在过去的两年里 为了这本书 对自己如此 一个游荡者的世界 出版社 西师范大学出版社 作者 许知远 价格 36元 出版时间 2011年5月 开放 乔布斯回答说 我想让我的孩子们了解 我 我并不总跟他们在一起 我想让他们知道为 什么 也理解我做过的事 而作家写完最后一 个句子 也是在乔布斯去世的那天 本书贯穿了乔布斯56年的人生 起始于年 很少有比我更拙劣的旅行者了 2002年3月 我第一次前往纽约 距 轻的乔布斯对养父母的一句顶嘴 乔布斯称将自 离两架波音飞机撞击大楼的事件不过半年 我却没想起去看一眼世贸中 己生下并送人的亲生父母是他的 精子和卵子银 心遗址 把很多下午时光扔进了拥挤不堪的史传德二手书店 这所城市 行 艾萨克森并未对自己笔下主人公独特的个 的悲伤 震惊 韧性 犹太面包房的香味和中央公园里的阳光 我都记 性进行细致分析 不过他也提出了一个问题 即 忆不清了 发霉的纸张 腻腻的汗味 高高的书架 还有收银台前那个 童年被遗弃的经历是否导致乔布斯成年之后拥有 胸部丰满的姑娘 倒是从未忘记 强烈的控制欲 2004年5月 我在巴勒斯坦首都拉姆安拉的街头 阿拉法特正处于 垂死状态 全世界的记者蜂拥至此 他们要捕捉一代传奇的落幕 伴生 的虚空与躁动 在同事拍摄的一张照片里 我站在混乱街角的一根电线 杆旁 心无旁骛地读一份 纽约时报 身边是表情亢奋的人群 我忘 记自己是怎样逐渐爱上了旅行 在行程中 我能控制自己的烦躁不安 史蒂夫 乔布斯传 出版社 中信出版社 作者 沃尔特 艾萨克森 价格 68元 出版时间 2011年10月 试着观察陌生人的表情 和他们交谈 品尝他们的食物 进入他们的客 厅 倾听他们的往事 2011年1月 我坐上"突突"作响的三轮摩托车穿 越班加罗尔的小巷时 意识到自己真的爱上了旅行 我期待自己像是浮 萍一样 从这条河流漂到那条河流 这本书中的游记 不管它多么故作感伤与镇定 仍带有明显的乐观 情绪 它首先寻求的不是恐惧 而是愉悦与知识 我像是启蒙时代的小 洲的百货商场 博物馆中 开罗的小贩们会说"你 册子作家们一样 通过展现不同民族的风俗来劝自己的同胞 世界如 好" 而阿姆斯特丹的橱窗里性感女郎们则大声叫 此多元与丰富 跳出这狭隘的自身吧 了解自己的缺陷与不足 我们自 出"有发票" 中国形象 不仅是那个东烧味 黄 以为的独特 其实一点也不独特 琉璃瓦亭子 客家话构成的唐人街 更带着一个暴 这些篇章不可避免地带有时代痕迹 离初次纽约之行已经十年 这 发户的金光闪闪 粗陋不堪的痕迹 中国社会内部 也是中国崛起的十年 在我试图把不同见闻带给中国读者时 中国也迅 的成就 困境与失败 在世界的其他角落愈发分 速涌入了世界 中国的商品 中国人随处可见 中文的标牌也进入了欧 明 在旅行中 我总是不断地寻找这些痕迹

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