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1 电子商务成功案例分享 无锡云计算中心电子商务与云计算之旅 陆建豪总经理江苏太湖云计算信息技术股份有限公司

2 主要内容 什么是智慧, 什么是智慧的电子商务 当前电子商务发展现状和发展趋势 品牌企业开展电子商务的挑战 IBM 智慧的电子商务 七匹狼电子商务解决方案 李宁项目的电子商务解决方案

3 What is SMART 什么是智慧 Wiki: Another word for Intelligence 洞察未来 用更少的努力来解决问题 同样的努力能够解决更多的问题或更好的方案 很快解决问题 解决别人不能解决的问题

4 什么是智慧的电子商务 了解客户, 预测市场趋势 不投资, 少投资, 即可开展电子商务业务, 降低投资风险 低成本, 高盈利 更有效率 Agility 敏捷 开拓新的业务

5 6 电子商务发展现状

6 电子商务发展历程

7 B2C 的井喷时代

8 年中国服装 B2C 网络购物市场交易额规模

9 从数量到质量 销售金额 库存品打折销售 提升品牌 用户体验 新品 网上专用品牌 客户行为分析 品牌行销 品牌的价值和利润 多渠道销售 线上线下分析

10 6 品牌企业开展电子商务面临的挑战

11 品牌企业开展电子商务面临的挑战 前途非常光明 国家 行业 企业 11

12 品牌企业开展电子商务面临的挑战 变化太快 : 什么都是浮云 12

13 企业开展电子商务面临的挑战 业务非常动态 市场前景动态 : 动态的消费者, 动态的消费行为 竞争对手动态 : 创新者, 传统的对手, 自己打自己 业务模式动态 : 团队非常动态 13

14 企业开展电子商务面临的挑战 IT 预算极其限制 14

15 企业开展电子商务面临的挑战 多渠道的销售和统一管理的矛盾 电子商务平台 marketplace 旗舰店 ( 商城 ) E 链通 与卖店商家工具 ( 商城 集市 ) 物流宝 大卖家 ( 商城 集市 ) 分销平台 TOP 淘宝开放平台 统一的管理系统 统一的品牌和文化 一个团队 一个后台系统 有限的资源 15

16 企业开展电子商务面临的挑战 多种矛盾 短线生存和长期品牌 线上和线下 商业和技术 控制和开放的网络经济 传统和创新 文化冲突 代沟 16

17 1 0 时代呼唤智慧的电子商务解决方案

18 智慧 : 世界一流电子商务解决方案与云计算技术的接合 云计算 高效利用硬件和软件投资 自动的工作负载平衡机制 基于互联网的软件服务提供 百店通 专为中国客户定制的多渠道 多店 多品牌解决方案 基于托管服务模型, 按需付费 低成本投入 高投资回报 低风险 WebSphere Commerce 世界领先的电子商务解决方案 集合 企业电子商务实施最佳实践 随需应变的电子商务功能与业务模式 B2B B2C B2B2C

19 站在巨人的肩膀上 : 成功案例和最佳实践 在全球在线零售百强中 IBM 有最多的客户 18 in top in top 500 IBM 系统支持超过 $17B 的在线零售销售 是最接近的竞争对手的 3 倍 比最接近的竞争对手的总和还要多

20 站在巨人的肩膀上 : 成功案例和最佳实践 20

21 智慧 : 商业模式的创新 摸着石头过河 : 收入分成, 共同成长 21

22 智慧 : 利用到云计算的价值 规模化标准化自动化 高性价比高度虚拟化高扩展性 快速实现价值按需提供服务高可靠性 22

23 跨渠道分析不系统优化 企业官方站点 ( 基于 IBM WebSphere Commerce) 旗舰店 电子商务平台 marketplace 与卖店大卖家 流量系统 独立 B2C 官网 商家工具 跨渠道用户行为和市场分析 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 广告联盟 全网广告不流量监测 移动商城 全网销售平台接入产品, 库存, 订单, 用户, 物流 EDM 运营 KPI 产品管理 电子商务运营中心库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 订单管理 退 换货管理 递送和服务协调 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 客户信息 用户为中心的营销 优化 营销管理 用户行为分析 精准营销 SEM 交叉销售向上销售 站内搜索 SEO 多站点支持 内容管理 营销资源管理 营销计划 营销执行 竞销管理 营销分析 企业后端系统 物流系统 CRM 系统仓库管理系统 ERP BI

24 统一产品信息管理 统一产品信息管理, 推送到淘宝 自主 B2C 商城等多个销售渠道, 提升管理效率, 降低差错率不管理成本 根据丌同渠道的特点, 进行组货 ( 铺货 ), 对货品在全网环境下进行有效地区隔 品牌商 直营店 / 经销商 / 代销商 建立主产品 目录 根据渠道特性, 组货, 铺货 维护 渠道组货档案 七匹狼 C 七匹狼店 C2C 网店 产品信息 整合渠道目录结构, 实时同步 价格体系 自建 B2C 商城

25 跨渠道分析不系统优化 企业官方站点 ( 基于 IBM WebSphere Commerce) 旗舰店 电子商务平台 marketplace 与卖店大卖家 流量系统 独立 B2C 官网 商家工具 跨渠道用户行为和市场分析 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 广告联盟 全网广告不流量监测 移动商城 全网销售平台接入产品, 库存, 订单, 用户, 物流 EDM 运营 KPI 产品管理 电子商务运营中心库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 订单管理 退 换货管理 递送和服务协调 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 客户信息 用户为中心的营销 优化 营销管理 用户行为分析 精准营销 SEM 交叉销售向上销售 站内搜索 SEO 多站点支持 内容管理 营销资源管理 营销计划 营销执行 竞销管理 营销分析 企业后端系统 物流系统 CRM 系统仓库管理系统 ERP BI

26 虚拟库存多店可视化 为多渠道提供库存可视化, 不同渠道间库存可以按照比例分配 或者按一定算法动态分配库存 为避免超卖, 当可用库存数低于某一阀值时, 可以把库存转为某渠道独享 当在某渠道开展大型促销活动时, 可以为某渠道单独分配库存 B2C 商城 40% 10% IBM 电子商务平台 40% 10% 虚拟仓 虚拟仓虚拟仓虚拟仓 可售库存

27 跨渠道分析不系统优化 企业官方站点 ( 基于 IBM WebSphere Commerce) 旗舰店 电子商务平台 marketplace 与卖店大卖家 流量系统 独立 B2C 官网 商家工具 跨渠道用户行为和市场分析 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 广告联盟 全网广告不流量监测 移动商城 全网销售平台接入产品, 库存, 订单, 用户, 物流 EDM 运营 KPI 产品管理 电子商务运营中心库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 订单管理 退 换货管理 递送和服务协调 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 客户信息 用户为中心的营销 优化 营销管理 用户行为分析 精准营销 SEM 交叉销售向上销售 站内搜索 SEO 多站点支持 内容管理 营销资源管理 营销计划 营销执行 竞销管理 营销分析 企业后端系统 物流系统 CRM 系统仓库管理系统 ERP BI

28 多渠道订单捕获与分布式订单处理 通过 IBM 电子商务平台, 汇集来自淘宝, 自主 B2C 商城等渠道的订单 通过 IBM 分布式订单处理系统, 为订单选择最优的仓库发货 IBM 电子商务平台和淘宝物流宝紧密集成, 近乎实时同步库存变化及订单处理状态给淘宝, 供消费者查询 实体店 B2C 商城 Call Center 多渠道订单捕获与分布式订单处理 IBM 电子商务平台 动态分配 订单分配订单履行服务 实时可用库存检查 (ATP) 全局库存可见性 交货承诺 服务调度 第三方合作 分步履行 供应商直送 退换货管理 发票和结算 订单状态实时跟踪 品牌 A 品牌 B 分公司 / 办事处 I 分公司 / 办事处 II 分销商 分销商网络 服务提供商网络 供应商网络 其他网络 库存或服务提供节点 内部 第三方 28 Fulfillment Network

29 智能的订单分配 基于预先设定的规则, 自动选择最优的发货仓库, 并根据需要并单 拆单, 实时监控订单处理 状态 可从自有的仓库 第三方物流仓库 经销商仓库 甚至供应商的仓库等发货 综合考虑送货地点 各仓库所在位置 配送成本 承诺的交货日期, 服务水平, 各商品的可用库存 在途库存等因素来选择最优的配送方案 对于没有库存或者缺货商品可以自动生成采购订单, 也可由供应商直送给客户 门店订单 经销商 B2B 订单 ( 经销 / 代销 ) 各网店 B2C 订单 Call center 订单 虚拟仓 虚拟仓 IBM Sterling Commerce 供应商仓库 工厂仓 配送中心 3PL 仓库 物流宝仓库 京东等订单物流服务商仓库 实体门店仓库 区域配送中心 注 : 基于成本的调度模型会综合考虑库存保管成本, 装卸成本 调拨成本 快递成本等

30 跨渠道分析不系统优化 企业官方站点 ( 基于 IBM WebSphere Commerce) 旗舰店 电子商务平台 marketplace 与卖店大卖家 流量系统 独立 B2C 官网 商家工具 跨渠道用户行为和市场分析 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 广告联盟 全网广告不流量监测 移动商城 全网销售平台接入产品, 库存, 订单, 用户, 物流 EDM 运营 KPI 产品管理 电子商务运营中心库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 订单管理 退 换货管理 递送和服务协调 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 客户信息 用户为中心的营销 优化 营销管理 用户行为分析 精准营销 SEM 交叉销售向上销售 站内搜索 SEO 多站点支持 内容管理 营销资源管理 营销计划 营销执行 竞销管理 营销分析 企业后端系统 物流系统 CRM 系统仓库管理系统 ERP BI

31 跨渠道分析不系统优化 企业官方站点 ( 基于 IBM WebSphere Commerce) 旗舰店 电子商务平台 marketplace 与卖店大卖家 流量系统 独立 B2C 官网 商家工具 跨渠道用户行为和市场分析 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 广告联盟 全网广告不流量监测 移动商城 全网销售平台接入产品, 库存, 订单, 用户, 物流 EDM 运营 KPI 产品管理 电子商务运营中心库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 订单管理 退 换货管理 递送和服务协调 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 客户信息 用户为中心的营销 优化 营销管理 用户行为分析 精准营销 SEM 交叉销售向上销售 站内搜索 SEO 多站点支持 内容管理 营销资源管理 营销计划 营销执行 竞销管理 营销分析 企业后端系统 物流系统 CRM 系统仓库管理系统 ERP BI

32 通过跟踪用户到最后下单完成配送的情况, 统计出 CPS 的结果, 并提供成报表方便辅助财务结算 基于电子商务客户的精准营销 (CPS) 持续更新访问者生命周期内的浏览行为 (LIVE Profiles). 基于长时间多访问 ( 不是一个单独访问 ) 的优化 整合在线和离线的行为数据 在持续的基础上促进消费者购买 实时优化内容选择 通过转换过程自动驱动消费者 32

33 Data 多渠道, 多店, 全网营销 Suppliers Fulfillment Back-end Resellers / Dealers Legacy systems POS Distributors Kiosk B2B / Partners Retailers Web B2B sites Tele, mobile Customer procurement / systems

34 建设品牌 B2C 官网, 提升品牌价值 第三方销售平台 IBM 电子商务平台 商品管理 订单管理 渠道管理 接口管理 目标 搭建官方 B2C 商城 :GRI 商城 建立与线上消费者沟通渠道 实现多品牌分站点 搭建 CRM 体系, 提高客户忠诚度 AS/400 零售管理系统 库存管理 报表管理 品牌官方旗舰店 不后台系统无缝连接 经代销网店 网上经代销 对账管理 CRM 多品牌站点 WMS 系统营销管理多渠道整合 财务系统 全新的客户体验 精准营销 跨渠道营销 CPS 官方网站 运营支撑工具

35 全网销售平台接入 旗舰店 与卖店 大卖家 商家工具 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 产品管理 全网销售平台接入 电子商务运营中心 库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 统一的电子商务订单管理退 换货管理递送和服务协调平台 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 用户为中心的营销 优化 营销管理 站内搜索 多站点支持 内容管理 用户行精准营销交叉销售营销资源管理为分析 SEM 向上销售营销计划营销执行竞销管理营销分析 SEO 12 不仅共享软硬件, 还共享客户, 功能 产品 内容

36 4 2 七匹狼电子商务解决方案

37 七匹狼电子商务系统前期调研 借助第三方运营 B2C 平台淘宝商城, 问题分析 : 1: 店铺会员属于淘宝 2: 搜索引擎被屏蔽 3: 界面维护复杂 4: 对系统仅有使用权 5: 系统变动不可控 6: 系统功能弱于独立平台

38 七匹狼电子商务战略解决方案 一 : 整合信息平台二 : 建立独立 B2C 平台三 : 未来的电子商务 大众化的淘宝网店 个性化的 Commerce 网店 多渠道的电子商务平台 电子商务团队培养 B2C 业务开始 整合淘宝网店 构建七匹狼官方网店 (TBS) 构建库存中心 构成 : 基于 TBS 构建的官方网店 + 淘宝网店 特点 : 快速上线, 大量客流 \ 人气 整合其他平台的网店 整合七匹狼 ERP 系统 整合 VIP 客户网上俱乐部系统 (POS) 构成 : Commerce 官方商城 + 淘宝网店 特点 : 个性化的定制, 彰显企业文化 网店与 VIP 客户网上俱乐部有效整合, 服务更周到 支持多渠道的销售 网上销售店面取货 支持社会化网络 支持移动电子商务 构成 : Commerce 官方商城 + 第三方平台 + 线下实体店 特点 : 官方网店与线下店更有效的整合, 并且提供各种营销的渠道, 使得客户更方便的购买七匹狼的产品, 以及享受七匹狼带来的服务

39 七匹狼商务平台实施计划 ( 第一期 )

40 跨渠道分析不系统优化 企业官方站点 ( 基于 IBM WebSphere Commerce) 旗舰店 与卖店 电子商务平台 marketplace 大卖家 流量系统 独立 B2C 官网 商家工具 跨渠道用户行为和市场分析 ( 商城 ) E 链通 ( 商城 集市 ) 物流宝 ( 商城 集市 ) 分销平台 B2B 分销门户 TOP 淘宝开放平台 广告联盟 全网广告不流量监测 移动商城 全网销售平台接入产品, 库存, 订单, 用户, 物流 EDM 运营 KPI 产品管理 百店通库存, 分布式订单处理 用户 合作伙伴管理 产品中心 铺货规则 价格管理 虚拟仓分配 订单管理 退 换货管理 递送和服务协调 代发货 合同管理关系管理 用户管理用户分群 全球化 客户信息 用户为中心的营销 优化 营销管理 用户行为分析 精准营销 SEM 交叉销售向上销售 站内搜索 SEO 多站点支持 内容管理 营销资源管理 营销计划 营销执行 竞销管理 营销分析 企业后端系统 CRM 系统 仓库管理系统 ERP BI

41 建立独立 B2C 电子商务平台的意义 --- 拥有自主营销渠道 彰显品牌个性 创新 继往开来丌断扩张 高可靠性 降低风险 : 通过工作空间审批技术 自主的集成方式与扩展方式 有效集成已有渠道及系统 为未来业务及系统扩展构建基础

42 七匹狼商务平台实施计划 ( 第二期 )

43 逐步发展的电子商务平台 七匹狼官方网店 多品牌扩展商店 销售渠道 后台系统 配送系统 七匹狼七匹狼 C2C 七匹狼 C2C 网店 C2C 网店网店 Enterprise B2C 网店 TBS 库存系统 IBM WebSphere Commerce 目录销售 / 邮购 Oracle Retail 系统 实体店 EBS FI 移动电子商务 Kiosk 社会化网络 代销商 分销商 商业智能 VIP 客户网上俱乐部系统

44 统一产品信息管理 品牌商 直营店 / 经销商 / 代销商 建立主产品目录及铺货规则 维护 IBM 百店通电子商务平台 七匹狼 C 七匹狼店 C2C 网店 按规则分发 产品上下架 价格 库存信息 自建 B2C 商城

45 虚拟库存多店可视化 B2C 商城 40% 10% IBM 电子商务平台 40% 10% 虚拟仓 虚拟仓虚拟仓虚拟仓 可用库存

46 多渠道订单捕获与高效订单处理 Call Center B2C 商城 多渠道订单捕获与高效订单处理 订单捕获 订单履行 服务 多渠道订单自动抓取 订单导入 可用库存检查 (ATP) 订单人工 / 自动审核 订单修改 订单取消 订单状态实时跟踪 代客下单 退换货管理

47 经代销业务管理 品牌商 发货 经销商 / 代销商 发货 消费者 订单确认 IBM 百店通电子商务平台 订单确认 付款确认 下单 付款 采购订单 第三方平台

48 会员管理营销管理 会员主数据 消费行为 累计销售 当前积分 积分 短信 邮件 会员活动

49 与第三方系统整合 订单退款申请 商品信息可售库存发货确讣 订单退货信息 商品可售库存出库 发货信息退货收货确讣 商品主数据 百店通 ERP 销售 / 退货数据 收货确讣退货单库存比对盘点差异出库单发货单退货确讣盘点差异确讣 订单退货通知订单阻塞订单取消 可用库存信息发货确讣通知退货确讣通知发货异常信息 ( 如缺货 ) 库存调整通知订单状态通知 WMS

50 采用 IBM 百店通电子商务解决方案收益 促进销售 降低运营成本 提升客户满意度 14

51 诚邀您来访无锡云计算中心 谢谢各位! 陆建豪

3 店 铺 流 量 正 常, 呈 上 升 趋 势, 占 比 合 理 各 种 流 量 稳 步 上 升 : 基 础 自 然 流 量 (70% 以 上 ), 付 费 推 广 流 量 (5-10%), 活 动 流 量 (20-10%), 会 员 营 销 流 量 (10-20%), 其 他 流 量 (5% 以

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