CONTENTS 1 潮 航 道 之 鑽 石 島 創 新 素 材 進 階 革 命 02 得 力 轉 型 躍 上 世 界 舞 台 為 客 戶 創 造 最 大 價 值 18 富 泰 紡 織 力 搏 全 世 界 直 接 與 品 牌 對 話 34 新 光 合 纖 打 開 新 絲 路 樂 當 創 意 冒 險

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2 CONTENTS 1 潮 航 道 之 鑽 石 島 創 新 素 材 進 階 革 命 02 得 力 轉 型 躍 上 世 界 舞 台 為 客 戶 創 造 最 大 價 值 18 富 泰 紡 織 力 搏 全 世 界 直 接 與 品 牌 對 話 34 新 光 合 纖 打 開 新 絲 路 樂 當 創 意 冒 險 家 50 豪 紳 成 功 走 出 跨 界 活 路 2 領 航 潮 舵 手 67 紡 織 品 整 合 行 銷 與 商 機 開 發 計 畫 簡 介 3 潮 事 紀 72 紡 織 品 整 合 行 銷 與 商 機 開 發 計 畫 執 行 成 果 4 潮 航 道 之 列 島 總 覽 家 廠 商 介 紹

3 創 新 素 材 進 階 革 命 得 力 轉 型 躍 上 世 界 舞 台 大 膽 研 發, 創 意 包 裝! 葉 家 銘 董 事 長 件 衣 服 看 不 出 接 縫 裁 片, 卻 充 滿 透 氣 孔, 得 一 力 的 高 科 技 紡 織, 讓 布 的 經 緯 紋 路 恣 意 隱 形, 令 人 驚 艷 多 功 能 卻 形 式 低 調 的 機 能 布 也 能 擁 有 如 此 細 節 董 事 長 葉 家 銘 說 : 轉 型 後, 我 們 發 現 商 品 的 領 域 變 寬, 更 有 客 製 化 與 差 異 化 能 力!

4 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 Aero tech 樣衣 Aero tech 系列布料 帶有針織網眼的孔洞外觀 透過解析人體工學 運用 Body mapping 的設計手法 讓原本單調的布面織紋多了活潑設計 尤其針對腋下 褲襠等局部加強的 透氣細節 在機能性紡織當道的趨 勢下 足以堪稱是 機能性紡織品 進階版 這是得力實業要讓 下單客戶生 產終端產品時 絕對得提到Aero tech 的企圖與雄心 也是紡拓會 要客製化輔導的明星商品 新研發布料製作成樣衣展示 機能布進階 排汗各就各 位 Aero tech 的 Body mapping 系列 其實是研發與品牌設計師意外擦出 來的火花 得力董事長葉家銘表示 成立 30 多年 得力以織布代工 廠起家 隨著機能性紡織愈見普及 我們希望藉高科技提高產品附加價 值 以免陷入紡織業削價競爭窘境 於是得力內部興起一波創新素材革 命 希望在既有研發與撚紗能力及彈性紗種等優勢下 導向世界級的專 業布廠 近年來 機能性布料前仆後繼 揭示的功能似乎大同小異 如何 比別人多一味 研發人員發現 坊間涼感衣有些在材質中添加礦石 粉 礦石粉能與環境的溫度產生平衡 所以穿上添加礦石粉的衣物進到 冷氣房 能有瞬間降溫的效果 如果將不同結構的紗線重組 能否不 受環境條件限制 換來立即涼爽 果然 他們運用新紗種 開發出低 耗能製程的環保面料 不僅達到立即涼爽 看似一塊透氣排汗的素面布

5 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 新研發布料 展示樣衣 料 意外的因不同結構排列 配合人體透氣部位 出現格子狀 隱形紋 路 讓人驚艷 多功能卻形式低調的機能布 也能擁有如此細節 此 外 保留梭織高密度防撥水的優勢 及不亞於針織的高度彈性 對坊間 戶外或運動領域機能衣飾 受布料限制的單調外型 是一大鼓舞 更打 破一般人對 雨衣式 防水透氣外套的想像 合作的品牌設計師看到這塊布時 驚為天人 認為可以根據人體不 同的機能需求 把重點放在腋下 後中線 褲襠等容易發汗處 於是你 會看到 由同一塊面料做成的服裝 因不同的排汗部位 出現疏密不一 的紋路組織 除了符合人體工學外 多了另一種美感與設計上的巧思 這就是Aero tech 的 Body mapping 概念 研發商企人員興奮地表示 拓銷團開眼界 買賣雙方都是贏家 低調 卻精采的 Aero tech 如何讓外界看到它的光芒 董事長葉家銘 表示 得力好不容易從織布代工轉型為研發導向 並朝布料品牌發展 可惜就缺產品包裝加持 過去參與紡拓會的活動 計畫成果不錯 希望借重紡拓會的專業 透過設計感樣衣與精美包裝提高布料的中選 率 葉家銘自承 代工時代只能配合客人需求 很難再拓展市場 轉型後 機會變多 卻也面臨更嚴酷的競爭 紡拓會 紡織品整合行銷與商機開 發計畫 提供展訊商情 流 行資訊 成為拜訪客戶時比 對的重要參考 尤其應品牌 商要求 今年起得力 1 年內要 開發 10 系列最新科技布種 如何搜尋新素材 紡拓會 的資訊是重要提醒 樣布展示區

6 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 參加小型拓銷團 一直以來 得力都是單槍匹馬拜訪客戶 拓銷團讓我們大開眼 界 執行副總葉偉立指出 以前約品牌客戶很不容易 紡拓會帶團直 接面對客戶 不僅動作快 邀約的每個客戶都是我們鎖定的名單 他認為 拓銷團模式遠比在展會上看似人山人海卻人海茫茫 找不到特 定對象要來得有效果 下訂機率高 研發人員說 去年就有客戶在拓銷 時當場下訂單 品牌商都要長期佈線 很難打進去 尤其有些國家風 俗特殊 紡拓會以半官方名義出 訪 提高可信度 買賣雙方都是 物 提高彼此共同開發機會 進而相互刺激 成長 贏家 感受到拓銷團模式的良 好效果 得力今年又參加北歐拓 銷團 研發人員表示 參與專案 後 凸顯產品包裝的重要 製作 精美的布卡 又有形象公仔加 乘 花樣 變多 業務人員也 改變口條學會說清楚 對製造起 家的得力來說 多了主動偵查趨 勢的能力 是非常難得的學習與 經驗 此外 隨著商品能見度提 高 合作廠商訂單跟著變大 因 而得知 原來市場在玩這新產 布品牌 衣 勢力 創造視覺驚豔 從為人代工 到成為國際品牌的口袋名單 得力如何走過轉型陣痛 梭織起家 得力從客戶需求中靈光乍現 希望結合針織特色做出 彈 性 好看 舒適 的布料 想像一塊梭織布仿照針織的 孔洞 達到立 即透氣與彈性境界 但有別 於一般彈性針織布的完全緊 貼 打造出服裝與身體間的 微距離 穿出彈性卻兼具挺 度的獨特線條 神奇的是 這是用一塊完整 無接縫裁 片的布所做的衣服 省布 DELINNO 布料品牌 logo 葉偉立執行副總

7 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 推廣 DELINNO 品牌時 所客製的機能性襯衫 家銘指著一件夜光 DELINNO 吊牌與布料 料 沒有移染問題 藉由縮短製程 衣說 它不需要依 提高生產效率 無接縫裁片的設計 賴電力 會主動吸 更減輕服裝重量 巧妙的織紋結構 收光源 保持2至3 安排 配合身體不同部位需求的不 同排汗效果 這對研發是高度困難的挑戰 在現有設備下 技術人員不計成本 嘗試 失敗無數次 歷經兩年多 終於成功達陣並找出商品的 市場性 得力雀躍不已 受 到鼓舞一度考慮自創成衣品 小時 自動發光 具安全防護 很適 合夜跑 感溫系列衣服一遇熱就變色 不僅符合機能防護需求 我們還要創 造視覺驚豔 牌 考量後仍決定回歸最拿 手的產品 朝 布料品牌 葉家銘一臉自信的說 得力要透過創 邁進 於是催生了代表得力 新與高附加價值 讓客戶知道公司追求 的 DELINNO 品牌 並延 產業升級的企圖心 這是留住品牌客戶 伸出不同系列的布品牌 形 最重要指標 自製樣衣推廣 DELINNO 品牌 布料 成 DELINNO 帝國 轉型後 我們發現商品 做幸福美學產品 運用的領域變寬 更有 客 今年 6 月 37 歲的葉家銘剛從父親葉福林手中接棒 足以堪稱是台灣 製化與差異化 能力 葉 紡織界最年輕的董事長 他帶著兩位弟弟 老二葉家豪在中國大陸開疆 010 三兄弟齊 力 賺金 DELINNO 廣告設計 以人物 剪影內的紅色光點 營造出創 新形象與科技動感的氛圍 011

8 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 葉偉立執行副總 ( 左 ) 與葉家銘董事長合影 闢土 老三葉偉立負責全球行銷 得力三兄弟以新世代的精神齊 力 賺金 在員工眼中卻彷彿鄰家大男孩的親切作風 令人津津樂道 10 年前 在美國攻讀化學工程的葉家銘回台灣 從得力的基層幹部開 始做起 早期的台灣紡織業很傳統 問題瑣碎 又需要時間解決 往 往努力半天最後發現不對 那ㄟ按呢 2 年後被外放大陸 與員工一起 吃大鍋飯 沒有熟識朋友 歷經文化磨合 與主管見面就是討論工作 說沒挫折是騙人的啦 可是我們背負了 公司要幸福 的任務啊 隨著台灣紡織進入機能化新紀元 連結高科技 提升了附加價值 研 發內容與我所學的化學類相關 終於發現其中樂趣 哇 紡織可以這樣 玩 葉家銘靦腆一笑 不過相對地 從傳統跨越 科技紡織 舉凡產品研 不好 做多少缸 等 了解工廠效率 訂單量及產品是否順利 發 行銷模式 與客人互 得力三兄弟接班 一樣平易近人 卻有著很不一樣的領導風格 他們希 動等都不同以往 如何鼓 望凸顯公司整體形象 即使看似不起眼的吊牌 都要沾點設計美感 勵資深員工跟上腳步 考 驗著年輕董座 兩代電力公司 老董事長葉福林有上一 磨合中求進步 得力的執行副總葉偉立為管理專業出身 在決定推出代表公司產品總 輩紡織人的特質 績效取 稱的布料品牌 DELINNO 時 就十分重視品牌命名 響亮 好記 有 勝 關心產能 表面上不 fu 完全符合新世代的流行方程式 直接問主管 但會藉由與 基層對話 關心 薪水好 結子紗格紋布料

9 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 的技術瓶頸與員工觀念磨合 找出自身的品牌優勢 對外則要打開能見 不過 兩代間在經營上 難免需要磨合 葉偉立指出 在紡織的黃 度 是得力創建以來 最艱鉅的一仗 儘管挫折難免 父親一再提 金年代 父執輩有一句名言 布只要沒破洞 都能賣 現在環境競 醒 未來世界再怎麼高度發展 終究有穿衣需求 只管顧守本業衝刺就 爭激烈 好產品還須品質穩定 紡織不像電子業可以高度仰賴機械 組 對了 裝良率動輒 99.9 布一丟進染缸 許多細節就開始產生化學變化 時 間 比例稍有差池就出問題 要命的是 查了半天還不見得知道問題在 創新仍須包裝 才能提高價值 哪裡 一如羅宋湯明明材料比例對 煮出來卻是酸的 所以問題要逐 步查 很挑戰耐性的 葉偉立苦笑 他進一步說 以前出差回來 父 親第一句話就問 有沒有訂單 現在與國際品牌合作 訂單通常都是 兩年後的事啊 這些市場變化 在在顯示紡織產業的遽變與兩代間經 營上的落差 近年來 紡拓會以 集體戰力 模式 帶團出國找商機 成果逐漸顯 現 以法國知名 PV 展為例 此展會審查嚴格 篩選同一個國家不同性 質的紡織廠商取得參展資格 對照深受歡迎的 拓銷團 得力建議紡 拓會能鎖定特定區域 針對市場需求整合產業的上下游 以 team 為 單位出團 強調廠商間的差異性 例如有的專精貼合 有的主攻素材變 三兄弟接棒 適逢中國大陸等新興市場崛起 內部須突破為人代工 化 串聯成衣與輔料 讓國外客戶一次看見台灣紡織品的多樣性 藉以 得力展示中心

10 1 創新素材進階革命 得力轉型躍上世界舞台 潮航道之鑽石島 得力微電影截圖 形成產業共榮 老公司的青春活力 從代工到行銷布料品牌 紡 去年得力開始以全新的角度執行行銷 拓會提供輔導經驗的關鍵一哩 以設計得力專屬公仔 拍攝微電影等新 路 讓葉家銘體認 創新素材 穎手法推廣產品 展現老字號 青春活力 是台灣紡織的唯一活路 但仍 的蛻變 得力過去給人 保守 低調 印象 希望 須品牌包裝才能提高形象與能見 接下來能藉由全新的 DELINNO 布料品牌 展現不一樣的面貌 度 不過這個美學在傳產業界還 是 一片沙漠 有待耕耘 他希望 我們只想告訴你一件事 我們的產品就是與眾不同 這就 得力公仔 是得力的自信 類似專案能遍地開花 看見台灣紡織的 能量與活力 T

11 為 客 戶 創 造 最 大 價 值 只 要 突 破 門 檻, 市 場 就 是 你 的! 張 能 進 副 總 經 理 富 泰 紡 織 力 搏 全 世 界 一 家 傳 統 染 整 代 工 廠, 躍 升 為 全 球 最 大 從 環 保 背 包 布 料 供 應 商, 富 泰 藉 由 研 發 與 設 計 合 體, 為 客 戶 創 造 最 大 附 加 價 值, 揮 別 被 動 接 單 低 毛 利 宿 命, 成 為 小 公 司 力 搏 全 世 界 的 秘 密 武 器 018 張 能 進 副 總 經 理 ( 右 ) 與 商 企 許 宇 菲 小 姐 ( 左 ) 019

12 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 戶外功能性背包 準備裝運的成品布 出貨區 桃園大園鄉五權村 在一片綠油油的 田梗中 一間不起眼的工廠周邊 卡車 川流不息 等著將堆積如山的商品逐一 裝櫃 8 月 是紡織業的淡季 這家公 司的訂單卻多到 趕不出貨來 6 年前 它只是台灣一家傳統染整代 工廠 轉型為袋包布料開發後 由於世 界級的樣包設計 讓品牌商眼睛一亮 短短 3 年攻下國際休閒運動品牌的箱包 袋用布市場 成為全球最大環保背包布 料供應商 更取得與知名品牌商聯合開 發商品的尊崇地位 營業額高達過去的 3 倍 樣包 卻帶著品牌設計架勢 富泰 如果不加上 紡織 兩字 網路搜尋引擎 還未必找得到 可 是 它的 Show Room 一個月平均會有 2 次以上的國際品牌採購團造訪 在開發季甚至每週都有 3 4 組不同的國際客 戶來訪 這塊布一般人看了不會有感覺 但做成這樣的設計後 可以創造數十倍的商 機 富泰副總經理張能進拿起一個造型獨 特 洗鍊 帶著禪意的包款說 另一個引人 注目的 變形金 剛 包款 超大拉鍊造型酷 炫 背起來是一般的扁包 打開後卻是登山 包 功能齊全 滿足戶外運動者的需求 還 充分展現布質感 深具禪 意的包款設計 白色胚布

13 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 輕量自行車背包 的關鍵之一 就是研發與設計合體 早期 富泰是台 灣多數的染整廠之一 6 年前決定先專注開發袋包布 2011 最佳供應商服務獎 料 並鎖定國際戶外與運動品牌為目標客戶 富泰高 層認為 必須讓布面多一點想像空間 因緣際會 找 到日本某袋類設計公司合作 展開策略聯盟 果然 帶著感性工學 不僅僅只是 詮釋產品的功能性設計 在每次國際 參展中 讓市場驚豔 累積富泰 與 端 打開 聯合開發之路 從此揮 別過去只能依賴貿易商或袋材廠 被 眾不同 的能量 更 直攻 品牌 釣魚系列 防水包款 動接單 低毛利 的時代 免除了隨 有薄如蟬翼讓人訝異的布料 竟能運用帳篷的支架原理 撐出一個如羽 毛般輕巧的包 即使只是樣包 這裡的款式卻帶著品牌設計的架勢 充 滿驚奇 如同雕刻家 陶藝家 一般 他們將石頭 木頭 泥 巴等不起眼的材料經過一番雕 琢設計 就能創造出數百倍的 商品價值 富泰堪稱是箱包袋 商品藝術家 引領啟動世界戶 外運動休閒品牌的流行商機 輕量自行車背包 小公司力搏全世界袋包市場 榮譽獎座肯定富泰的努力

14 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 印花產品展示 時被迫削價 及中間商跳槽的風險 站在品牌巨人的肩膀 看得比別人 更遠 富泰用服務業的精神做製造業 終於找到 永續經營 的方向 開創附加價值 獲品牌商尊崇 富泰的逆轉勝 與直搗品牌端有很大關係 除了開發能力受矚目 站在客戶立場 為客戶創造最大附加價值 是富泰包辦國際運動品牌 的哲學 張副總指出 台灣紡織世界聞名 但開發時多放在 布 的角 度思考 以致於產品大同小異 富泰就是站在客戶的設計端思考商品 把他們從布帶到商品設計境界 所以能與品牌聯合開發 現在生產線做 的是 未來 2016 年面料 就算 後有追兵 也不會陷入一窩蜂搶市 的紅海中 理念說來容易 執行起來卻困難重重 商企許宇菲舉例說 有一家品 牌商 想在商品上注入不 同的訴求與效果 對方收 集全世界消費者心聲 希 望富泰把這些 想法 變 成一塊布 例如 耐看久 用 表面有皮革使用後的 陳舊感且越用越舊 觸 設計師手工打造電腦包 富泰客戶品牌牆

15 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 2014 美國 Outdoor Retailer 夏季戶外活動用品展 2013 德國 European Outdoor 戶外活動用品展 更創造驚人的商品價值 能針對客人開發適當產品 提高它的附加價 值 富泰還須陷入價格競爭嗎 感柔軟又要有垂墜感 不易被仿等 最後還得傳達並與使用者的情感連 結 說出布的故事 以保持品牌精神 如何將空洞的形容詞變商品 類似的開發不只是耗費成本與時間而已 她苦笑著 每天面對各路 品牌設計師的天馬行空 10 樣被選中 1 樣 正常的啦 這是富泰研發 與商企共有的默契 富泰是袋包界最早引進環保紗的廠商 而環保紗更是富泰的招牌布種 之一 2013 年銷售數量超過 800 萬碼 足以繞台灣 6 圈半 當年為揭開這 神秘面 紗 富泰藉著某德國品牌商來台洽談時 帶對方到慈濟回收 特瓶 再見證廠商如何將回收的寶特瓶變成粒子 抽成紗種 以訴求環 保紗的 DNA 原本單純介紹整個製作的過程 卻意外的讓該品牌商 中收割 某頂級戶外品牌商老 十分感動 起心動念力推環保紗 邀請德國某電視台專程來台採訪 24 闆喜歡釣魚 卻找不到能 24 小 分鐘的節目介紹慈濟志工 富泰環保紗產品的製紗過程及品牌商的環保 時完全泡在溪裡的防水袋包 理念 引起不小迴響 沒想到富泰因此在德國小有名氣 張副總分 富泰不僅做出 無針孔 防水 享道 袋 連拉鍊都防水 讓業主喜 026 小公司名利雙收 站 看看台灣的志工媽媽們 如何人手一根勺子清洗堆積如山的廢棄寶 但 富泰也在這樣的堅持 出望外 不僅解決客人需求 行銷故事 差異化 水性 PU 膠做面產品 027

16 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 張副總經理述說著富泰的轉變 各式布料及運動袋料布材 然而 行銷故事化 也得因 應市場循序漸進 就在環保紗 即將點燃市場戰火時 富泰率 先向某運動品牌商叩關 對方 與價格 希望能符合客人的需求 前前後後共飛了 6 趟美國總部 前 5 次 都在產品很棒 但是價格超出品牌期望的回應下結束會議 最後一次富 泰提出兩全其美方案 不僅造成產品熱賣還掀起環保紗風潮 富泰更創 對此紗種甚為滿意 但價格始 下高營業額 第2 年 富泰主動提高環保紗成份比例 並以同樣價格回饋 終保留 品牌堅持不向消費者 對方 對方則訂單加碼 皆大歡喜 我們經過 1 年試驗 有了很好的 漲價 但全球又需要銷售數百 萬個背包 對富泰與品牌商來 技術與生產效率 以此彌補成本上的增加 絕對比任何廠商更有競爭優 勢 碰到對的客戶 用對的方式行銷 富泰讓品牌商追著跑 說 分別有成份比例與成本考 量的問題 為了將產品成功賣 客製化輔導來了 你們真的不一樣 給客人 業務人員一次又一次 與公司內部討論調整產品規格

17 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 全新系列布料冊設計 行銷大進擊 -- 不同凡響的富泰官方網站 就在成功與國際品牌走向聯合開發階段 富泰深覺自己也需要建立企 業形象與包裝 在得知紡拓會 紡織品整合行銷與商機開發計畫 有客 製化行銷輔導後 我們認為符合公司現況 也是說服老闆提升企業形 象的大好機會 許宇菲指出 對傳統紡織業經營者來說 花錢行銷 不是絕對必要 因為無法實際估算可以帶來多少利益 計畫的經費補 助與專業團隊協助 使富泰更新多年網頁 製作系列布冊與看板 從合 作的原料供應商到品牌商 感受到我們動盪很大 與過去的差異性出 來了 打開布料冊 從富泰的染整身世開始說起 如何賦予袋包布料多重功 能與價值 讓客戶看到變成獨特商品設計的故事 並根據戶外 運動與 休閒功能 做成風格連貫的系列看板 富泰開始大膽玩創意 利用大峽 得一提的是設計師手 做贈品 手腕包 小巧精緻實用 用公 司暢銷布款打上公司 logo 讓人印象深刻 大受歡迎 廣告效果 出奇的好 QR APP 則讓業務能運用資訊科技 主動行銷 使業主達到使用的方便性 即時性與多媒體特性 更可深入 進行效益分析 高人氣 Show Room 將朝互動式方向調整 以立體空間概 念達到醒目效果及近距離接觸的真實感 呈現企業形象與產品特色 谷地貌做為展覽的主視覺 讓豐富的色調與Outdoor map 結合 引領大 家探索戶外 相較於一般攝影風景畫面 更多了一份想像空間 另外值

18 1 為客戶創造最大價值 富泰紡織力搏全世界 潮航道之鑽石島 手腕包 決心 拚出綠色奇蹟 然而 畢竟袋包領域不同於成衣面 料 尤其富泰面對的是世界級客人 很 6年前 富泰因為廠房與機器設備老 重視品牌背後的 精神 富泰認為 舊 生產成本比同業高出許多 甚至 未來在國外顧問 委外的輔導團隊安排 上 如果能同時掌握袋包市場 對協助 公司的市場開拓與全面性包裝 將會多 所助益 類似商品的成本比大陸業者生產的高出 15~20% 在高成本 低毛利的劣勢下 還面臨到 全球品牌商對成本的要求與供應商價格的競爭局面 加上油 電雙漲及原物料成本攀升 富泰決心轉型 試圖在全球性競爭 的戰場中殺出一條血路 為客戶思考商品 才是永續王道 台灣紡織群聚力量大 規模又是世界第二 很多工廠的研發 設 計 生產及製造都在台灣 政府實在應該整合 扶植 比起中國大陸 拚量產 拚規模 卻缺乏研發力道 富泰認為 這是國外品牌寧可向台 灣紡織產業買單的原因 政府不能輕忽這股爆發力 首先 將染整廠的 心臟 熱煤鍋爐更新 接下來汰換其 他老舊機器設備 改用省水 省電 省能的機型 並增設回收 設備 將熱能 蒸氣 甲苯等可用資源回收再利用 更換省水 型機台時 有些同事一度相當排斥 直到親眼看到效果 才發 現這麼做是對的 紡織人就是這麼可愛 因為這樣 富泰 內部起了很大的 心 革命 大家的視野變寬了 紡織空間大 工業 醫療都能沾上邊 即使是先進如德國 也還在 同時 富泰更在廠內推行Lean Production 精實生產 消 做紡織 對研發 創意仍保有相當優勢的台灣來說 這一行絕對大有可 滅故障 消除一切浪費 無所不用其極 的降低成本 以提 為 只是國內業者能否 站在消費者及客戶立場 思考商品 開創別人 高價格的競爭力 未走過的路 是產業永續關鍵 另方面 面對消失的台灣布街 政府能 此時 市場正吹起節能減碳的環保風潮 產品須符合低毒 環 否整合業界 帶著自信 跨越韓國 建立起自己的 東大門 氣勢 保製程 於是富泰力拚紡織業最高標準月 bluesign 認證 環保 富泰認為 台灣紡織界歷經20 年的全球性競爭 能生存至今的肯定都有 紗成了市場上的明星商品 從染整代工廠到獲得國際品牌商尊 兩把刷子 只是 當大家的內容大同小異時 設計 決定一切 開發 崇 富泰用決心拚出台灣的傳產奇蹟 固然重要 Story 更是賣點 T

19 直 接 與 只 要 堅 持, 就 有 機 會 會 斷, 卻 也 會 無 限 延 伸, 研 發 就 像 紗 線, 不 知 何 時 羅 時 銓 總 經 理 品 牌 對 話 新 光 合 纖 打 開 新 絲 路 纖 正 在 走 出 自 己 近 半 世 紀 以 來 的 框 架 他 新 們 想 重 塑 企 業 形 象, 直 接 與 品 牌 對 話, 找 出 客 戶 的 客 戶, 客 製 客 人 的 需 求 過 去 的 環 保 基 底 與 研 發 團 隊, 讓 新 纖 在 新 一 波 競 爭 激 烈 的 機 能 性 市 場 中, 打 開 一 條 嶄 新 絲 路

20 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 創意無限環保辦公室 處處落實低碳與綠化的辦公室 是什麼緣由 讓這家公司連壁畫上的植物都 係金ㄟ 如果追溯新 纖的 DNA 就一點也不感到意外了 新纖是全國第一家拿到環保認證 的廠商 十多年前 我們的化纖就是透過寶特瓶的回收再生產出的 訪談新光合纖那天 一隻美麗 總經理羅時銓表示 的蝴蝶從熙來攘往的南京東路上 舞進了新光大樓 當電梯直抵新纖 時 哇 眼前出現一座綠森林 造 型不一的盆栽在廢棄寶特瓶的妝點 下 讓辦公室充滿朝氣 神奇的 是 接受自動灑水的滋養 連牆壁 上的畫都 長 出綠葉 使新纖員 工天天與 綠精靈 為伴 在都市 轉型機能性纖維 打開嶄新絲路 當時與回收再生業者合作 回收台灣 80 的廢寶特瓶 規模是東南亞 之最 成為環保化纖 運用在玩具填充物 家飾等方面 但隨著中國大 陸低成本 拚量的熱浪襲來 新纖驚覺市場轉型之必要 因而走向機能 性纖維發展 沒想到過去的環保基底 卻讓新纖在新一波競爭激烈的機 能性市場中 打開一條嶄新的絲路 叢林中享受芬多精

21 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 紗 對信眾有心靈療癒作用 還有促進血液循環的 溫泉紗 未 羅時銓總經理展示著加入媽祖廟香灰的保平安媽祖衣 來可針對失眠族群開發 安眠紗 穿上去 5 分鐘內入睡 再添加一些微 粒子 研發 活力紗 讓上班族不在鬧鐘干擾下 快樂甦醒 這樣發 想 你說 紡織好不好玩 羅時銓笑著反問 無菜單 化纖廠 新纖不一樣 新纖正在走出自己的框架 他們想跳過中間供應商重塑企業形象 直接與品牌對話 找出 客戶的客戶 客製客人的需求 紡拓會 紡 織品整合行銷與商機開發計畫 讓這隻走過近半世紀的 大象 動 了起來 我們的型錄 轟動海內外 長纖事 業部部長陳嘉和指著眼 前這本看不出來自傳統化 羅時銓指著紗線說 這是直接染 纖廠的企業產品手冊 簡 色 未留下廢水污染的環保紗 有 約 時尚的設計 客人 的紗即使必須後染 也是低溫處理 第一句話是 新纖不一 符合新纖健康環保製程的節能堅持 樣了 因為 工廠出 又例如涼感紗 有別於坊間添加礦石 身的型錄也能擁有美感身 等成份 新纖把纖維的含水率從標準 段 0.4 提高為 2.2 價格卻相對便宜 且品質穩定 研發部越玩越大 讓纖維充滿想像與趣味 羅總經理拿著一件幫知名 廟宇製作的 幸福平安服 說 裡面添加了該廟宇的香灰所以叫 媽祖 038 今年 5 月 新纖在紡拓會 安排下 前往中國大陸參 展 並舉辦產品發表會 長纖事業部部長 陳嘉和 039

22 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 2013 上海 Intertextile 春夏展 琳瑯滿目的各式紗線 這是新纖首次在眾多纖維國際大 廠面前的處女秀 我們接到許多 不知 客人的客人 在想什麼時 也是 無菜單 但意指 沒有菜可 諮詢電話 邀約潛在買家前往攤位 點 因為我們只提供滷肉飯 如今發表會打開新纖的能見度 展現不 了解商品 努力研發兩年推出的 一樣的體態 SHIN Σ 紗 種 一 炮 而 紅 輕 量 不透視 保有一定厚度的紗 果 然掌握市場潮流 長纖營業處業 務副理胡平一興奮地說 羅時銓形 容 代表無限大的 Σ 符號就像 國外顧問諮商 啟發了新纖團隊思維 顧問從新纖鎖定的市場中 提 供必須參加的秀展 值得耕耘的國家 並過濾掉一些排場大卻不會出現 真正買家的展場 關鍵性談話 不僅避免資源浪費 更大幅縮短找到 買家的里程 陳嘉和說 6 月底 多明尼加某成衣商來台採購 對方原 鎖定布商 拜訪新纖後 對新奇纖維大為激賞 雖然不是直接買家 無菜單 只要你想得到的 我們都能客製出來 他笑稱過去

23 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 2013 台北紡織展 卻為新纖舖了一條很有可看性的路 陳嘉和說 從工廠出來的工程師多帶著 硬梆梆 個性 難免有適應上的陣痛 研發兼行銷 命中率大增 但現在的客人不同於以前 他們比較就事論事 只談產品特性 設 計 不再有 一杯酒買一噸紗 的傳奇故事啦 紡拓會的輔導計畫之外 新纖的內部行銷模式也挺 新鮮 的 我 們的行銷團隊 90 是研發人員出身 陳嘉和表示 工程師搞業務 總經理羅時銓進一步補充 傳統業務員一旦被客戶問及技術性問題 是活棋還是險棋 很令人好奇 陳嘉和說明 早期的商品可以賣 5 年 通常難以招架 最後多以 回去開會再答覆 了結 下場就是訂單飛 10 年 現在商品的生命週期很短 動輒 1 2 季後就結束 迫使我們 了 與其業務帶著研發拜訪客戶 不如由研發親自出馬 命中率高 必須從原料端不停地推陳出新 以快速反應時代 可是如何在終端面 前清楚的說明 展現新纖研發能量與實力 傳統的業務光靠行銷話術 菜鳥業務員 誠意感動天 很難獲得品牌商信任 唯有最懂產品的研發人員 親上火線 才能 然而 研發如何變超級業務員 以前陳部長都穿工廠制服趴趴走 進行深度對話 被品牌列為優先合作對象 陳嘉和指出 速度 彈 開會啦 吃飯啦 離不開制服 現在面見客戶可是一身名牌喔 我只要 性 效率 是市場趨勢 因而帶動行銷模式改變 當接近 100 的新纖 看他的穿著 就知道運動品牌流行什麼 羅總經理笑著說 原來 為 研發行銷團隊一字排開時 我們收到的訊息是 新纖不一樣 雖然

24 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 2014 上海 Intertextile 秋冬展 了掌握品牌資訊 陳嘉和不惜自掏腰包 選購合作品牌的衣服 包包 一來表示對客戶的尊重 再者收集資訊 胡平一也注意到此細節 有一次某知名運動品牌商來工廠參觀 胡平 一特地穿上該品牌衣服出席 未料進工廠前發現身上背的是別家廠牌的 包包 緊急撤換才免除一場尷尬 今年我去美國拜訪某大品牌商 現 場目擊另一家訪客代表竟穿著該品牌商最大競爭者的球鞋 被狠狠看兩 眼時 深深慶幸自己沒穿錯場合 對胡平一來說 這是人生職涯很大的轉彎 工程師出身 一向只專注 份內事 不懂銷售技巧 不會應對 公司還提醒 賣東西不厲害 錢 收得回來才行 好難啊 但 誠意 可以感動天 有一客戶專做環保 標籤布 不知如何與某大品牌商接觸 希望藉由新纖牽成 隨行出國拜 訪 那天正好是颱風夜 風雨交加 我冒著 生命危險 陪對方飛到 香港 顧單 只為了露臉讓對方知道 新纖來了 不到10 句話的互 動 卻讓這個單至今走了 5 年 多年來該客戶一直銘記在心 感謝我 當時幫忙拉兩大皮箱的鳳梨酥啦 哈 小動作竟能為公司累積顧客價 值 讓胡平一既驚又喜 臉上的線條不知不覺柔軟了起來 研發在你家 價值戰勝價格 顧客價值的確讓新纖變得不一樣 陳嘉和說 過去 他們只能被動接 布商的單 搶半年內市場需求 現在我們做的幾乎是市場半年後才上 架的內容 甚至更久 我們笑稱研發端的 時刻表 是西元 +2 年 不一樣的新纖上海展海報呈現

25 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 掛滿光榮成果的獎狀牆 色彩繽紛的樣布 如果要問 計畫至今帶來什麼效益 研發機台已從 8 月排到未來幾 個月 打樣做不完 因為 5 月參展後新買主變多 胡平一開心地說 不過陳嘉和觀察到 隨著機會來臨 現階段我們的市場要更聚焦 在 研發等資源有限下 必須找出一群 真的客人 從中再發掘 金的客 人 以互相成長 形成夥伴關係 否則生意越做越大 會造成排擠效 也讓新纖將對方列為優先合作對象 價值取代價格 形成良性循環 應 得罪所有顧客 除非客製化到一個方向 累積研發能量 再為擴大 一旦打開合作空間 可以往未來商品發展 新纖找到贏的利基 市場預做準備 換句話說 當務之急是善用資源 讓客戶覺得物超所 值 此外 還要與供應鏈一起成長 以主力商品 SHIN Σ 紗種為例 當 初是主動為某合作的品牌商開發 讓對方十分振奮 連帶要求下游多家 同一塊布 別人賣 1 美元 我們賣 1.5 美元 品 牌為何仍願意下新纖的單 因為看到產品 成衣商一起製作樣布或樣衣 這些名單有未與新纖接觸過的成衣商 雙 方卻激出合作火花 曾與新纖合作的成衣商則對新纖的轉變另眼相看 背後的研發價值 當 研發就在你 家 有新纖為靠時 對 客製取代一窩蜂 才能佔穩優勢 方即使買貴也不會跳 槽 這樣的默契 當韓國等地以政府的力量扶植紡織業 形成空前激戰下 陳嘉和坦 言 紡拓會的計畫 看到政府力量的加持 但仍顯不足 除了行銷 046 展現新纖脫胎換骨的 新一代簡介文宣 047

26 1 直接與品牌對話 新光合纖打開新絲路 潮航道之鑽石島 近終端掌握需求 才能擺脫對岸的人海戰術 他分析 對品牌而言 羅時銓總經理與創辦人吳火獅先生勵志語錄 台灣的研發能量 相處模式都比對岸佔盡優勢 若能將終端要的抽象概 念轉為商品 我們的紡織業還是希望無窮 新纖會議室 掛著創辦人吳火獅名言 維持現狀即是落伍 研究發 展才有進步 一語道破企業永續的關鍵 讓人看到紡織前輩 50 年前的 遠見 T 如何使大象跳舞 你跳舞了沒 這是新纖內部今年來 最夯的問候語 走過近半世紀 規模已 是當年草創的百倍 也晉升為高科技材料的 當業界在家練功夫時 那龐大的費用能否獲 得挹注 一個無法保證成功的研發背後 供應者 新纖 決定讓這隻看似笨重的大象 跳 舞 舞出快速反應 效率 分享與創新 所耗損的銀彈相當可觀 但沒有研發就沒有 羅時銓總經理指出 成立快 50 年的新纖被稱為 大象 董事 未來啊 所以新纖有一高門檻商品 SHIN- 長吳東昇為了鼓勵大家去尋求新運作模式 以正面態度改變既 COOL 諧音正好念做 辛苦 陳嘉和打 有思維與慣性行為 提出 如何使大象跳舞 構想 想像著資 趣的說 胡平一則認為 近年來國內紡織界一窩蜂做 深員工成為微電影主角 談起在新纖的日子 研發人員大汗淋 漓訴說創作歷程 從突發奇想 勇於扛下失敗的責任 最後找 到驚奇 大象跳舞 即將上映 機能產品 固然搭上趨勢列車 但以纖維提 供者角度來看 要慎防 蛋塔效應 唯有貼

27 樂 當 創 意 冒 險 家 豪 紳 成 功 走 出 跨 界 活 路 堅 定 毅 力, 用 心 做 陳 明 聰 總 經 理 維 原 料 起 家, 非 但 沒 有 侷 限 豪 紳 的 產 業 發 纖 展, 反 而 譜 出 紡 織 與 科 技 共 舞 的 跨 界 活 路, 走 在 產 業 尖 端, 我 們 的 創 新 來 自 於 沒 有 客 戶, 只 要 勇 敢 跨 出, 處 處 是 機 會! 總 經 理 陳 明 聰 說 出 他 的 獨 特 觀 點

28 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 時下最夯的發光系列商品 紡織與科技共舞 玩出 纖 變萬化 走進豪紳桃園廠 別急著參訪 請移駕到 Show Room 拍照 總經理會 帶著員工一起入鏡 擺 pose 扮鬼臉任君選擇 隨即送你這張立可拍 豪紳的獨特魅力 就從這驚喜開始 好大的 Show Room 簡直可以溜直排輪 擺脫傳統產業 方正擺 設 塞滿產品才不浪費空間 的習性 豪紳百坪大的 Show Room 寬敞 明亮 帶著線條設計的樣品區與互動區 讓商品跳出美感 例如時下最 夯的 發光系列 利用 LED 燈 特殊紗及市面上最小的可充式鋰電 池 任意塑形置入衣著 鞋包 手套 可安全可酷炫 輕薄無異物感 不覺得把電線穿在身上 連續 8 小時閃閃發亮 而 發熱系列 靠著加 熱片與可調式溫控電池 約 2 顆雞蛋重量 任意貼 一件衣服即可搞定 驟變天候 溫馨系列 則讓帳篷發光 睡袋 坐墊發熱兼除霉 打 禪不怕受寒 能從容與神仙對話 我們連和尚尼姑的需求都設想到 總經理陳明聰表示 另外還有 酷涼 系列 節能系列 導電系 列 無塵系列 等 纖 變萬 化的商品 令人看得目不暇給 電子結合紡織 橫跨潔淨 安全 醫療保健及戶外健康領域 帶著美學 設計與創意的系列樣品 樣衣 讓人 發光口袋風衣 結合樣品與互動的百坪寬敞 052 Show Room 053

29 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 極地救星發熱系列商品 的脈絡 如今 產業結合電子 陳總經理驕傲的展示發熱原理 內容 不惜投 資鋰電池工 廠 機體比照 消費性電子 產品規格 輕 薄 高容量 更顧及安全 性 我們不 只賣商品 而 是要提供生活 解決方案 這句話對 企 驚嘆 玩纖維 的豪紳竟能譜出 紡織 與 科技 共舞的感性與理 業永續 充滿 性 走在產業尖端 成為亞洲無塵及導電產品的先驅領導者 因為 沒有客戶 成功打開跨界活路 40 年前從紗線原料起家 逐漸轉型為高性能 智慧型紡織纖維科技 陳明聰指著掛滿 20 項專利證書的牆面說 我們只做差異化 因為要拚 世界前三大 高機能性纖維供應商 差異化的自信 來自於掌握原 料優勢 可以更早知道未來趨勢 就像大腦中串起神經傳導路徑的突觸 了穿透性 在公司商品跨界發展同時 豪紳的人才也相對 多元活潑 員工背景除紡織本業外 電機 設計 行銷 醫療 化學 高 分子人才等比比皆是 一名員工棄白 袍改當業務員 前往巴 西推銷醫療器材 結 般快速連結不同產業 拚世界排名 是為了 禁得起客訴 從當年製 作台灣第一件無塵衣 到目前坐擁歐洲7 成市場 就可以找出豪紳 贏

30 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 保健醫療商品 Outdoor 商品陳列展示 為素材 有人運用加熱概念設計 矯正駝背的背心 令人激賞 也 果客戶也是醫生 兩人因此相談甚歡 不僅成功接到訂單 還獲得對方 高評價 人才必須跨界 未來豪紳的團隊會越來越多元 陳明聰表 示 曾參與學校畢業展 保健醫療 主題 激發同學設計出環保 加熱 可重覆使用的三角巾 實 從纖維原料出發 非但沒有侷限豪紳的產業發展 反而打開跨界的活 用 時尚的造型讓受傷者既舒服 路 讓人好奇這家公司如何逆轉勝 我們的創新原因來自於 沒有客 也不會受到外界側目眼光 越 戶 只要勇敢跨出 處處是機會 陳明聰分享他的獨特觀點 crazy 的 idea 越好 所有創意都是 來自 不滿 都是從 叛逆 尋找美學滋養 走入校園找創意 開始 需求被滿足了 自然會激 出火花 陳明聰呼應他 好 台灣要永續 沒有其他路 就是創新與創業 才能締造附加價值 奇 冒險 的特質 學生 是最大的創意來源 陳明聰說 有感於傳統工業缺乏美學滋 養 近年來豪紳跳脫工業思維積極走入校園 尋找工業設計的創意源 頭 帶動流行 像是曾與大學合辦服裝設計競賽 參賽者以豪紳產品 056 今年 豪紳打算把學生的創意 無塵系列 057

31 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 2014 德國慕尼黑 ISPO Munich 運動用品展 2014 德國 European Outdoor 戶外活動用品展 赴瑞典 Stockholm 與買主商洽 正式搬上國際舞台 舉辦 AFC Outdoor 商品設計競賽 勝出 者作品可在台灣 中國大陸展會 上展出並走秀 若設計作品具挑 戰性 更有機會被送到國外參加 國際設計大獎 除了幫忙申請專 利 提供獎金 如果學生作品開 發成商品販售 豪紳會另提撥營業額 1 的永久性獎金給設計者 做為終 身獎勵 豪紳工業美學的向下扎根也鎖定小 學生 陳明聰從原住民的藝術基因得 到靈感 計畫結合 5 所頂尖大學 長期 贊助原住民小學 由豪紳提供發光等 素材 借重大學生的設計經驗 讓小 紡織品整合行銷與商機開發計畫 的 致勝關鍵 因為既能激勵學生設計 又 能實現商品創意 創造企業與專業的雙 贏 於是 豪紳以發熱結合微電機設計 的智慧型紡織品為計畫主軸 讓學生創 意登上國際舞台 成為多家爭取紡拓會 專案計畫廠商中的亮點 2014 日本東京健康展 歐美顧問來訪 學生的想像力得以實現 再把它變成 相較紡織同業 豪紳的行銷方式算積 商品義賣 所得即資助偏鄉學校 大學生也能藉此計畫做為論文題材 極且 前衛 早期業務人員每年要跑 豪紳正在為自己的核心競爭力再創高峰 同時進行一種深度的傳承 對 很多國家 參加 20 多場國際展會 每場 於台灣要變成產業小巨人的傳承 動輒百萬元預算 陳明聰更曾在歐洲待 上 3 個月拜訪客戶 但發現不符經濟效 果然 AFC Outdoor 商品設計競賽與推廣 成為豪紳入選紡拓會 058 益 15 年前 台北紡織展 TITAS 國外顧問一點訣 以顧客價值為尊 2014 台北 Touch Taiwan 會場實況 059

32 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 樣布陳列 展示區的酷涼巾系列 陳總經理驕傲地展現豪紳未來的明星商品 品 對我們來說 這是已經 沒落 的產品 但 數字迷思 此外 國外顧問提供資訊 修正產 品 協尋海外經銷商並與之形成合作關係 為我 酷涼頭巾 們改變了策略 以顧客的終身價值為尊 不再陷入 卻在某些顧客心中產生價值 有消費需求 所以我 們找出潛在客戶 行銷總監鄭迪表示 鄭迪進一 上 豪紳重金聘請歐洲模特兒展秀 創造話題成功吸睛 不過行銷手法 要隨時代調整 除了參展 企業拜訪 還有什麼方式可以在有限預算下 提高能見度 我喜歡申請政府計畫 目的不在爭取經費補助 而是政府會幫我考 步說 今年紡拓會帶不少國際品牌及通路商參觀豪 紳 實際體驗商品與企業文化 有別於隔層紗霧裡 看花 留給客戶極佳印象 我們更省下出國拜訪 的旅費 核 帶進新的想法 讓我們不致於閉門造車 陳明聰這段話 從紡拓 會 紡織品整合行銷與商機開發計畫 中的國外顧問輔導獲得印證 豪 紳外銷版圖超過 62 個國家 原本目標鎖定 100 國 國外顧問請公司團隊 反思 100 是為了數字好看 還是要實質效益 企業要關注顧客的終身 何時要開會啊 看見業務端改變 除了顧問團諮詢 紡拓會協助商品目錄從單張 DM 進化到以故事鋪陳 完整系列介紹 讓人看見豪紳追求 差異化 的堅持與原因 讓行銷更 價值 持續購買的忠誠度 還是表面上的營業額 這句話真是一針 見血 陳明聰舉例 國外顧問介紹一名俄羅斯客戶 對方喜歡竹炭商

33 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 鄭迪總監說明著近期的展會行銷策略 樣布冊 具說服力 小型 拓銷團則讓前線 的業務代表更了 解市況 見識跨 國文化 業務員 留韻琦剛從北歐 出差回國 興奮 地陳述 一家女 性成衣品牌 辦公室竟像菜市場般的熱鬧 笑聲不斷 人員不停的進出 討論內容 和樂卻有效率 互相創造想法 讓我印象深刻 員清楚計畫主軸 讓展示攤位容易聚焦 話術更精準 使得潛客數有增 此計畫對豪紳內部也造成很大的改變 鄭迪不諱言 業務重點在業 加趨勢 今年 7 月 豪紳參加 Asia Outdoor 南京展 攤位除主打商品 績 習慣過去賣東西的模式 初期對於 花錢做行銷 不但不認同更覺 外 電視牆下變成即席說明會 輕鬆而不失專業的氣氛 滿足喜歡熱鬧 得浪費時間 所以辦說明會時多以人手不足抗拒 直到發現帶著設計美 看商品的大陸人士 因而帶動業績 受此影響 將南京展潛客數目標調 學概念 導向成品的展會形式有助招來潛在客戶 開始願意配合 共 高為2 至 3 成 較過去同期大幅成長 同規劃執行 現 勇敢突破框架 未來商品報到 在甚至還會主動 問 何時要開 原料起家 讓我們更早知道未來發生的事 所以願意嘗試 勇 會啊 於突破框架的冒險基因 讓豪紳建構出很多未來商品的藍圖 但仍不離 參加紡拓會計 以生活解決及健康為研發的中心思想 相較市面上的紡織品 豪紳目前 畫期間 鄭迪發 浮出檯面的火熱商品就充滿著 未來性 像是 防跌發光衣 保 現 由於業務人 062 AFC Heated Vest 發熱背心 獲得 Excellence Award 創新卓越獎 063

34 1 樂當創意冒險家 豪紳成功走出跨界活路 潮航道之鑽石島 甚至因著各種電路裝置 讓一件衣服就擁有全球資訊 看似天方夜譚 豪紳專案團隊 左起留韻琦 陳清暉 陳明聰總經理 林駿逸廠長 鄭迪總監 只要回歸纖維特性 沒有不可能 顯然 豪紳掌握了未來商品的核 心價值 至於 台灣如何跟上未來商品腳步 個人到企業都得跨領域 培養 第二專長 陳明聰做了最佳詮釋 T 阿明的牧童心 水牛情 懂命理的朋友說 我的前兩世是牧 童 哈哈 不諱言自己有叛逆因子 好奇心重 熱愛冒險的陳明聰言談間始終掛 著笑容 展現自信同時也不吝幽自己一默 搏大 家開心 其實 他還是水牛的 粉絲 叛逆卻踏實 溫杯墊 便當盒 甚至 發光狗鍊 連小動物的安全需求都設想 到了 問他何以找出這些創意 陳明聰不假思索的說 生活會創造靈 感 而志工精神會打開研發引擎 曾經有位大學員工提及印度許多女 性因為貧窮 買不起衛生棉 我們就半義工半研發的做出抗菌防漏 生理褲 送到印度去 解決女性生理需求問題 又是一次 生活解決方 案 呵 豪紳不只是紡織公司 只是產品從導入到成形 至少要 養 7 年 漫長啊 陳明聰淺淺一笑 陳明聰從小對水牛就很有感情 個人收藏 200 多件作品 還打 算在公司成立 水牛博物館 喜歡運動 自稱是 三鐵社漂 流會員 經常趴趴走往西藏跑 找靈感兼探討生命真理 員 工打趣 又不是要當喇嘛 此外 阿明還有一絕 當年在成功嶺站崗 2 小時 為補充體力 了解熱量需求 吃掉 435 顆花生米 終於算出總熱量 感 性兼理性 這就是台灣阿明 廠長林駿逸認為 未來人們對衣服的要求將不只於保暖舒適 時尚等 單純功能 如何讓一件衣服天天可隨氣候變化出不同顏色 透氣需求

35 紡 織 品 整 合 行 銷 與 商 機 開 發 計 畫 簡 介 紡 織 品 整 合 行 銷 與 商 機 開 發 計 畫 簡 介 2 壹 計 畫 緣 起 QE TPP 紡 織 品 整 合 行 銷 與 商 機 開 發 計 畫 簡 介 貳 計 畫 推 動 構 想 067

36 2 紡織品整合行銷與商機開發計畫簡介 領航潮舵手 參 計畫架構 環保或流行之優勢紡織品為重點產品 採歐洲 北美及中國大陸等重點 為利計畫執行及目標達成 規劃 提升紡織品國際形象 進行聯合推 市場 以及南美 東歐 東南亞等新興市場並重之策略 規劃整合性及系 廣與廣宣 打入全球供應鏈 深化合作夥伴關係及開發新商機 及 列性之拓銷活動 深化與客製化之個別企業診斷與輔導 以及台灣紡織產 客製化行銷輔導措施 提升國際行銷能力 等三個分項工作 並成立 業之整體形象提升等措施 以進行紡織品整合行銷與商機開發工作 辦公室辦理本計畫之協調管理及成果推廣等事宜 計 畫 推 動 構 想 圖 關聯性的商機開發 計 畫 執 行 架 構 圖 鞏固重點市場 啟動新興市場 虛實的整合行銷 紡織品整合行銷與商機開發計畫 成立辦公室辦理計畫協調管理 及成果推廣 高單價 高功能 紡織品 歐陸 德/法/義 北美 美/加 重點市場 新興市場 並重策略 中國 大陸 多元化的 具潛力的 目標市場 目標產品 新興市場 巴西/俄羅斯/越南 中價位 高設計感 紡織品 中 中高價 休閒/流行 功能附加 紡織品 環保或流行 紡織品 中高價 富特色 紡織品 通過甄選的 受輔導廠商 可優先參與 各項拓銷活動 一般性的 行銷諮詢與診斷 068 客製化的 國際行銷輔導 提升紡織品國際形象 進行聯合推廣與廣宣 打入全球供應鏈深化合作 夥伴關係及開發新商機 客製化行銷輔導措施 提升國際行銷能力 1. 於國際展覽進行聯 1. 邀請國際品牌商及 1. 接受業者國際行銷 合推廣及辦理造勢 活動 通路商來台採購商 洽及企業參訪 2. 透過網路工具 平 2. 協助業者於海外市 台或網站連結強化 展覽活動虛擬行銷 場與買主進行面對 面商洽 3. 辦理整合性之實體 3. 組織參訪團通路布 及網路廣宣與形象 推廣 建及市場調研與辦 理研討會瞭解新興 市場 諮詢及給予輔導 2. 擴增國際行銷諮詢 與輔導網絡 3. 協助業者強化國際 市場開發能力 強化國際市場 開發能力 069

37 2 領航潮舵手 肆 計畫目標 本計畫期望透過各項拓銷活動之執行 以及強化業者國際市場開發能 力之客製化輔導 預估帶動 6,000 萬美元的商機 亦將協助受輔導廠商平 均開發 6 家新客戶 透過受輔導廠商群聚效應至少帶動 150 家以上之供應 鏈廠商 達到受輔導廠商出口金額平均成長 6 以上之目標 並盼經由本 3 潮事紀 計畫進行紡織品整合行銷推廣工作 協助業者拓銷國際市場 維繫我國 在全球紡織業供應鏈的中堅關鍵地位 T 070 德國European Outdoor展展場主走道 出入口廣宣 德國ISPO Munich運動用品展 邀請美國EMS來台商洽 邀請美國Victoria's Secret來台商洽 紡織品整合行銷與 商機開發計畫 執行成果

38 3 潮事紀 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 電話洽詢 網路申請 書面申請 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 赴本會親訪 諮詢診斷服務窗口 諮詢 本計畫規劃 國際行銷諮詢與診斷服務 客製化行銷輔導措施 以及 診斷 整合行銷與商機開發活動 三大項措施 103 年度各項拓銷活動及輔導措 施執行成果亮眼 計辦理國際行銷諮詢服務 60 家次 行銷診斷及輔導建議 24 家次 引薦行銷顧問及代理商或進行輔導 12 家次 評選 12 家受輔導廠商接 受輔導 協助其平均開發 23 家新客戶 以及透過群聚效應 帶動 150 家以上 供應鏈廠商 完成國際重要展覽形象區聯合推廣 5 場及互動造勢活動 2 場 國 際重要展覽之網路整合推廣 5 場 國際買主來台採購洽談會 16 場 door-to- 諮詢服務 診斷服務 需求分析 組織專家輔導團隊 轉介申請其他 政府計畫 整合需求分析 引介海外行銷 顧問 / 代理人 專家評估診斷 參加本計畫 相關拓銷活動 提出解決方案 其他建議 解決建議 door 客製化小型拓銷團 2 場 國際重要展覽現場一對一貿易洽談 2 場 新興市 場通路布建及市場調研參訪團 3 場 新興市場紡織品行銷策略研討會 3 場 總 計帶動商機逾 7,000 萬美元 相關內容及執行成果說明如下 國際行銷諮詢與診斷服務 完成諮詢診斷服務 營運處所進行實地診斷 廠商申請諮詢診斷內容主要以市場拓銷活動 國際 展覽行銷 市場商情資訊以及海外通路布建等為主 為協助紡織業者克服開拓國際市場所面臨之問題 本計畫受理廠商以電 話 電子郵件 網路線上 書面洽詢或親赴本會洽談等方式 提出國際行銷 諮詢與診斷申請 透過本計畫專案執行團隊 行銷顧問及專家學者之力 提 供業者全方位之諮詢與診斷服務 申請及處理流程圖如右頁 客製化行銷輔導措施 為協助紡織業者強化國際市場開發能力 本計畫受理廠商依本身需求選定 輔導單位 共同規劃提出強化行銷能力之客製化輔導方案 經由評選委員會 年度總計接受 60 家廠商申請國際行銷諮詢 經由專案執行團隊依據不 選出 12 家符合本計畫推動目標及市場之受輔導廠商 其中至少 6 家前一年度 同需求提供合宜之諮詢協助 其中有 24 家經評估其需求 由顧問專家赴廠商 未受輔導 凡經入選之受輔導廠商 可獲得政府之輔導經費 計畫辦公室 073

39 3 潮事紀 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 2.提案內容 以提升國際市場行銷能力為限 不得包括參與展示會之場地租借 可提出 之輔導項目舉例如下 (1) 提升企業形象及產品知名度 (5) 行銷通路評估 (2) 提升產品包裝及展示設計 (6) 流行趨勢分析 (3) 商品企劃與行銷推廣 (7) 培訓國際行銷人才 (4) 運用網路行銷與推廣 (8) 其他有助提升行銷能力之措施 3.輔導經費 國際行銷諮詢服務 每案之政府輔導經費為新台幣 100~130 萬元不等 廠商應自行負擔計畫總 經費 10 之自籌款 並以評選委員會議審議結果 經由國際貿易局核定者 為準 103 年度共計受理 46 家廠商提案申請 經邀集專家學者成立評選委員會 於 2 月 18~19 日召開評選會議進行公開評選 計有 12 家優質廠商入選 如下 列 依廠商名稱筆劃排序 (1) 力鵬企業 股 公司 (7) 得力實業 股 公司 (3) 台元紡織 股 公司 (9) 集盛實業 股 公司 (2) 大宇紡織 股 公司 諮詢診斷服務 並規劃安排評審委員實地訪視 以瞭解廠商計畫之執行進度及參與本計畫活 動情形 並提供相關建議及協助 申請資格及相關規定如下 1.申請資格 凡依公司法及貿易法辦妥登記之紡織相關出進口廠商 且無未了結之貿 易糾紛 含仿冒案件 或其他如仿冒等不良紀錄者 均可提出申請 以可帶動我紡織品出口成長之廠商為優先 例如 在台設有工廠之製造 (8) 富泰企業 股 公司 (4) 台灣百和工業 股 公司 (10) 新光合成纖維 股 有限公司 (6) 南緯實業 股 公司 (12) 薛長興工業 股 公司 (5) 佳和實業 股 公司 (11) 豪紳纖維科技 股 公司 整合行銷與商機開發活動 為協助紡織業者進行整合行銷 以深化與國際買主之夥伴關係 並強化與 新興市場之國際接軌 本計畫規劃各項商機開發活動提供業者參加 凡入選 商 或搭配有協力工廠或配合工廠之貿易商

40 3 潮事紀 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 德國腓特烈港European Outdoor戶外活動用品展 7/10-7/13 中國大陸南京ISPO Asia Outdoor亞洲戶外用品展 7/23-7/26 前述 客製化行銷輔導措施 之業者 其產品屬性及市場適性符合者 均可 優先免費參與 各活動內容及執行成果說明如下 1.於國際重要展覽形象區進行聯合推廣及辦理造勢活動 美國鹽湖城Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展 8/6-8/9 俄羅斯莫斯科Textillegprom秋冬紡織及輕工業展 9/23-9/26 為形塑台灣優質紡織品國際形象 並於上述國際展覽中 以 Think Taiwan for Textiles 為主軸 結合平面與電子媒體 以虛實整合方式 參與國際具指標性之海外展覽 建立台灣紡織產業形象專區 辦理台灣 進行台灣紡織業形象提升工 紡織業者的聯合推廣 並於形象專區辦理互動式造勢活動 同時播放以 作 包括 展前發送電子邀 Think Taiwan for Textiles 為主軸之台灣紡織業形象短片 提升台 請卡 展期利用大會官方手 灣紡織產業國際知名度及曝光率 有效提高廠商參展效益 103 年度參 冊刊登廣告 大會官方 App 與之國際展覽計 5 場 廣宣 展館主入口牆面大型 德國慕尼黑ISPO Munich運動用品展 1/26-1/29 廣宣海報等方式 進行廣 宣 台灣紡織業形象短片 2.透過網路工具或網站連結強化展覽活動線上行銷 擴建重點展覽之台灣館線上展覽平台 以 365 天全年無休之概念 延續重點展覽之台灣館展出效益 展前發送 電子邀請卡連結線上展覽平台 展期於形象區說明示範 展後持續更新 資訊 並與商務平台 Global Sources 合作進行推廣 上載資訊內容包括 德國European Outdoor戶外活動用品展 中國大陸Asia Outdoor亞洲戶外用品展 參展廠商資料 形象區展品 並提供預約商洽等功能 擴建台灣紡織品網路社群 以本計畫英文名稱縮寫TEPP Textile Export Promotion Project 推出 facebook 社群平台 聚焦於台灣創新 紡織品及創新技術 即時更新維護包括台灣創新紡織品 創新技術 本 計畫活動及廠商活動等相關資訊 擴建行動裝置服務工具資訊 建置 Android 及 ios 系統之 App 應用程式 美國Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展 076 俄羅斯Textillegprom秋冬紡織及輕工業展 077

41 3 潮事紀 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 品 亦使我廠商經由實際洽談 更加瞭解買主採購需求 103 年度總計辦理 行動裝置服務工具資訊 台灣館線上展覽平台 365-Textiles 可由 App Store 及 Google play 免費下載 台灣紡織品網路社群 之台灣館參展廠商 產品 形 象區等相關資訊上架 並於台灣館線上展示網站首頁設置系統下載連 結 3.邀請國際買主來台採購 與我紡織業者商洽 邀請歐陸 北美及中國大陸等重點市場 以及南美 俄羅斯等新興市場 之品牌商 通路商 零售商或成衣製造商採購人員與設計師來台 與我紡織 業者進行面對面商洽及進行企業參訪 使國際買主更加深入瞭解台灣業者產 078 多明尼加 中國大陸等國品牌商及通路商來台洽談 參與廠商計 160 家次 邀請多明尼加Grupo M來台商洽 邀請瑞士InterSport來台商洽 邀請德國Maul來台商洽 邀請德國HUGO BOSS來台商洽 4.赴海外重點地區辦理客製化小型拓銷團 協助業者與買主直接 使用 方便買主及廠商即時查 詢展覽相關資訊 將重點展覽 16 場國際買主來台採購洽談會 邀請美國 德國 俄羅斯 西班牙 瑞士 商洽 組織產品重疊性低之紡織業者 以小型拓銷團 door-to-door 方式 至目標 客戶處所進行商務洽談 提供業者與國際買主面對面之商洽服務 103 年度 計辦理瑞典及美國小型拓銷團各一團 總計拜訪 15 家國際買主 參與廠商計 10 家次 (1) 瑞典小型拓銷團 5/5-5/9 安排 5 家廠商赴瑞典 Boras 及 Stockholm 與 6 家國際買主進行商洽 並至當 079

42 3 潮事紀 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 地運動及休閒品牌市場實地考察 深入瞭解切入瑞典地區國際品牌市場的管 道 於Röhnisch公司商洽 於Didriksons 1913公司商洽 於Asics公司商洽 於Volcom公司商洽 於Barco Uniform公司商洽 於Patagonia公司商洽 5.安排業者與買主於國際展覽現場進行一對一貿易洽談 由海外行銷顧問依參與本計畫廠商之產品屬性及市場適性 安排於國際展 期間赴海外與國際買主進行一對一洽談 103 年度計辦理 2 場 總計洽邀 14 家買主 參與廠商計 13 家次 德國腓特烈港European Outdoor戶外活動用品展 7/10-7/13 美國鹽湖城Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展 8/6-8/9 於Isbjörn公司商洽 Stadium運動品牌通路於KISTA GALLERIA之產品櫥窗 (2) 美國小型拓銷團 9/15-9/19 安排 5 家廠商赴美國洛杉磯與 9 家國際買主進行商洽 拜訪之國際買主皆為 美國知名品牌企業 透過面對面商洽深入瞭解品牌需求 促進合作關係 安排買主與我業者於德國European Outdoor展現場商洽 080 安排買主與我業者於美國Outdoor Retailer展現場商洽 081

43 3 潮事紀 紡織品整合行銷與商機開發計畫執行成果 6.辦理通路布建市場調研參訪團 協助業者評估海外通路 本計畫以俄羅斯 巴西及越南等新興市場為目標 組織參訪團進行通路布 建及市場調研活動 考察當地市場通路 品牌專賣店 大型賣場等 辦理 短期促銷活動及參訪相關單位 以協助業者評估於當地設立通路或營運據點 之可行性 103 年度計辦理 3 場 參與廠商計 29 家次 (1) 俄羅斯莫斯科及聖彼得堡通路布建市場調研參訪團 9/22-9/26 本次參訪團計有 14 家紡織布副料廠商參與 共計拜會 14 家俄羅斯戶外及 運動用功能性紡織品牌商 市場調研含括 Sport-Hit 通路專賣中心 SPLAV 專賣店 Forward Spirit 專賣店 Red Fox 專賣店 獲得我參訪團廠商熱烈 迴響與好評 參訪巴西紡織業同業公會 參訪團成員與DeMillus商洽情形 (3) 越南胡志明市及河內通路布建市場調研參訪團 11/12-11/18 本次參訪團計有 9 家廠商參與 共計拜會 14 家越南品牌商 活動內容包括 於胡志明市進行市場調研 於當地購物商場進行展示及樣品促銷與商洽媒 合 並於展示推廣活動結束後 轉赴河內進行通路調研 企業參訪等活動 以協助我業者透過與當地企業 消費者直接接觸方式掌握試探當地市場水溫 先機 並瞭解企業適銷產品與當地商業環境 產業優勢及市場通路等資訊 7.辦理新興市場紡織品行銷策略研討會 邀請熟悉新興市場之行銷顧問或專家擔任講者 辦理新興市場紡織品行銷 策略研討會 提供業者市場資訊與商情 作為進軍新興市場之參考 103 年 分別辦理 3 場研討會 參加人數合計約 300 人 出席業者對研討會之滿意度超 俄羅斯SPLAV品牌對我參訪團來訪熱烈 歡迎 參訪團廠商與俄羅斯Pompa品牌買主商洽 情形 (2) 巴西聖保羅及里約熱內盧通路布建市場調研參訪團 9/28-10/3 本次參訪團計有 6 家廠商參與 共計拜會 14 家巴西品牌商 活動內容包括 台灣紡織品商洽媒合活動 以及於聖保羅及里約熱內盧之重點紡織服裝相關 經銷批發地區與零售通路進行市場考察 讓台灣業者瞭解當地市場 俾利進 一步評估於當地設立通路或營運據點之可行性 並做為未來拓展拉丁美洲市 過 90 前進巴西紡織市場研討會 講題 (1) 台灣紡織業前進巴西市場契機及巴西進口關稅簡介 (2) 巴西經貿簡介與市場商機 講者 (1)Blue Flash 進出口暨顧問公司鞠小卿董事長 (2) 外貿協會前駐巴西台貿中心裘汝鈞組長 場的據點

44 3 潮事紀 前進東協新興市場研討會 講題 (1) 立足東協 佈局全球 兼論越南與印尼市場 (2)TPP 進展與紡織業者因應之道 講者 (1) 外貿協會研究考核委員會陳廣哲委員 (2) 本會市場開發處陳宏一專員 立足歐美 放眼新興歐洲及拉丁美洲市場商機研討會 講題 (1)Marketing in the US and Latin America 4 潮航道之列島總覽 (2)Successful Sales of Fabrics in Europe 講者 (1) 美國行銷顧問 Mr. Rick Schneider (2) 歐洲行銷顧問 Mr. Peter Mügge T 12 家廠商介紹 廠商熱情參與巴西紡織市場研討會 084 美國行銷顧問Mr. Rick Schneider說明 美國及拉丁美洲紡織市場概況

45 受 輔 導 廠 商 索 引 88 Li Peng Enterprise Co., Ltd. (02) Universal Textile Co., Ltd. (02) Tai Yuen Textile Co., Ltd. (02) Taiwan Paiho Limited (04) Chia Her Industrial Co., Ltd. (02) Tex-Ray Industrial Co., Ltd. (02) De Licacy Industrial Co., Ltd. (02) Fulltide Enterprise Co., Ltd. (03) Zig Sheng Industrial Co., Ltd. (02) Shinkong Synthetic Fibers Corporation (02) Asiatic Fiber Corporation (02) Shei Chung Hsin Industrial Co., Ltd. (03)

46 4 潮航道之列島總覽 力鵬企業股份有限公司 Ecoya 環保原液染色 纖維所製成的布料 大量採用以力麗 力鵬產品做為紡織原料的環保織 物 長期進行捐衣護地球活動 只要消費者帶三件不 可分解的化纖衣物到任一門市捐贈 即可獲得現金禮 券回饋 這些無法自然分解的化纖產品 透過力鵬獨 家技術 重新製作成塑木綠建材 並應用在各門巿裝 力鵬企業股份有限公司 潢及硬體設計 表達愛地球的具體行動 Li Peng Enterprise Co., Ltd. 本計畫協助力鵬建立專業形象展示廳 以環保回收 從粒子 紗線到布料 塑木做地板 產品陳列方式凸顯高 想 像 美 國總統歐巴馬 質感的企業形象 讓國外客戶印象 在白宮輕啜咖啡 桌布的 DNA 來自台灣力鵬寶特瓶 深刻 此外 紡拓會並舉辦多場次 回收纖維 RePET 讓 環 的國際商洽會 一對一洽談會 讓 力鵬了解客戶需求 對客製化有更 保之惡 的廢寶特瓶扭轉 奇蹟 獲得瑞士 Oeko-Tex 明確方向 尤其協助業者將商品特 Standard 100 GRS 等品 色化 提升行銷能力 對傳產的紡 質暨安全管理多項認證 也就是世界級肯定 20 多年前 力鵬以染整起家 成為尼龍大廠 進而與集團成員力麗整 合聚酯 尼龍 長纖梭織布等產品 以嶄新的品牌識別 LIBOLON 力 寳 龍 做為核心品牌 如今版圖橫跨亞洲地區尼龍 聚酯領域 並積極 往下游發展 希望朝多元品牌及通路商延伸 創造產業價值鏈 GoHiking 品牌則為企業夢想跨出一大步 以地球環保為中心概念的 織業獲益良多 T 塑木綠建材展示室 計畫名稱 力寳龍LIBOLON國際品牌形象躍升計畫 企業負責人 郭紹儀 董事長 計畫主持人 童敏雄 協理 創立日期 民國 64 年 8 月 20 日 資本額 新台幣 791,764 萬元 地址 台北市松江路 162 號 5 樓 電話 ( 02 ) 網址 產業屬性 製造業 貿易商 主要產品 尼龍粒 尼龍絲及長纖梭織布 GoHiking 複合式戶外用品專賣店 引進國內外專業的機能性服飾品牌

47 4 潮航道之列島總覽 大宇紡織股份有限公司 HUGO BOSS 採購經理來訪 加入本計畫 大宇透過專業 診斷及顧問建議 在參與上海 Intertextile展覽時 將台灣藍 鵲 茶 原住民織布等在地特 色 結合產品設計成系列海報 大宇紡織股份有限公司 凸顯大宇在台灣深耕絲織業的品 牌堅持與獨特性 新銳設計師運 Universal Textile Co., Ltd. 用時尚機能布種製作成流行性時 2014 年新商品海報 裝及樣衣產品 提升時裝盤客戶 這款西裝 穿脫之餘沒有靜電 合作開發的興趣 不僅塑造大宇 噪音 遇水時只見水珠從布面自然 新形象 多元化行銷推廣更提高 滑落 不被布料吸收 永保一身體 面 這是大宇紡織以時尚結合機 能 給予傳統流行時裝面料一個新 的定位 長纖布廠起家 大宇以時裝面料 為品牌核心 力求產品流行創新佈 局全球 45年來行銷世界各地 國際知名度 上海 Intertextile 春夏展參展實況 未來 大宇將繼續從工廠端加強品質 藉由本計畫輔導 累積設計研 發能量及產品包裝行銷 善盡企業社會責任 為低碳生產做努力 以保 護環境 創造永續發展的價值為目標 T 計畫名稱 時尚 機能 流行性長纖複合提花織物國際 行銷推廣計畫 企業負責人 張煜生 董事長 頗受好評 隨著環保與機能成為未 計畫主持人 簡武華 副總經理 來流行衣著趨勢 身為具特色的時尚面料供應商 拓展時尚機能差異 創立日期 民國 58 年 9 月 12 日 化 成為大宇的利基市場 也是參與本專案計畫的行銷重點 資本額 新台幣 138,667 萬元 地址 台北市西寧北路 62-5 號 7 樓 電話 ( 02 ) 環保織物是大宇永續經營的重要理念 利用假撚廠自行生產的原液染 色技術優勢 無需染廠染色的加工絲 減少水能源與熱能消耗 更減少 水處理的成本與二氧化碳排放 友愛地球的信念 完整融入產品 090 網址 產業屬性 製造商 貿易商 主要產品 聚酯長纖絲織布料 流行性時裝盤男女裝面料 091

48 4 潮航道之列島總覽 台元紡織股份有限公司 各式舒適 機能之牛仔面料 機能性棉織品 是台元紡織創意的關鍵突 破 在跨過技術門檻後 彷彿打通任督二脈 大幅 拓寬貼合布料的應用範圍 讓傳產織物大有可為 針織 棉布 刷毛布 都能藉由貼膜技術做成各類 台元紡織股份有限公司 Tai Yuen Textile Co., LTD. 棉織品也防水又防風 台元紡織 柔細等特性 市場可期 此項突破 讓台元建立紡 織創新的價值觀 希望憑藉布料科技 打造消費者 個人專屬的 舒適微氣候 讓服裝成為防護罩 防風透氣科技 不畏風雨 乾爽透氣 客製多樣化色布 織品配飾 並維持原有天然外觀 彈性舒適及觸感 不受天氣影響 創造自己的舒適區 突破 貼膜 難度 讓天然 舒適卻 隨著參加本計畫的拓銷團參訪行程 台元的改變讓過去 無其他功能的棉織品 如虎添翼 合作的頂級品牌商驚見 台元不一樣 計畫也幫助公司克 保暖 + 透氣 + 防水 + 抑菌 + 抗紫外線 服語言障礙 前進俄羅斯等國家 打開新視野 台元認為 機能性棉織品 來了 由政府出面 大家分享經驗 成果的模式 成功機率大為提 高 物以稀為貴 的翻轉 更因為計畫而被世界看見 T 棉織品向來是消費者最喜愛的服 飾材質 儘管市場需求大 卻鮮少有 計畫名稱 機能加值擴大國際市場行銷推廣計畫 廠商想開發 機能性棉織品 因 為很難跨過 布料貼合 技術的高門 董事長 計畫主持人 黃文忠 副理 創立日期 民國 44 年 3 月 21 日 檻 台元累積一甲子的紡織經驗 憑 資本額 新台幣 818,532 萬元 著上下游垂直整合及研發優勢 終於 地址 台北市敦化南路二段 2 號 10 樓 成功推出 保暖防水防風透氣牛仔褲 電話 ( 02 ) 料 不僅得到國際知名牛仔褲品牌 網址 的青睞 還榮獲 經濟部第一屆國家 主要產品 紗 布 功能性紡織品 成衣 產業屬性 紡織 成衣 產業創新獎 肯定 092 企業負責人 嚴凱泰 客製化功能性貼合布 093

49 4 潮航道之列島總覽 台灣百和工業股份有限公司 一片式雙面繡產品發表會盛況 面繡 鞋材 賦予企業一致的品牌意象 加深國際買主印象 百和在本計畫協助 下 參加中國廣州珠江鞋展 成為展會中 最出色的參展商 兩大創新鞋面面料 四 面彈鞋面 和 一片式雙面繡鞋面 因 台灣百和工業股份有限公司 以實體樣品鞋呈現面料特色 促進鞋廠 品牌商使用百和鞋面材料的意願 開發人 Taiwan Paiho Limited 員現場解說 對客戶進行新產品的教育訓 練 讓開發與行銷無縫接軌 共同開拓客 台灣百和又拿到專利了 一體成型的雙面繡鞋材 大幅縮短生產工 戶 為公司創造市場效益 此外 現場舉 時 降低人事成本 提升產品舒適性與透氣度 領先同業技術水準 產 辦年度新產品發表會 邀集百和原有的國 品差異化 獨創性及創新性全部到位 鞋材界的 專利王 再創獨門商 際品牌客戶 參展廠商及觀展者共同感受 品 奪得市場開發契機 新品魅力 場面相當熱絡 本次展會新開發客戶約20 家 預期後續接單 以 三鈎牌 粘扣帶起家 百和在鞋業 成衣 醫療界的材料生產經 金額約 50 萬美元 成果豐碩 T 驗豐富 因應鞋品市場消費需求遽增 身為粘扣帶 鬆緊帶 鞋帶及織 帶產品領導業者 與運動休閒市場密不可分 百和希望持續在專業領域 計畫名稱 創新紡織鞋面材料市場商機開發計畫 企業負責人 鄭森煤 董事長 發揮核心競爭力 因而 計畫主持人 曾煥東 協理 推動具有獨特性的創新 創立日期 民國 74 年 1 月 14 日 產品 一片式雙面 地址 彰化縣和美鎮和港路 575 號 繡 鞋材 時尚外觀 電話 ( 04 ) 資本額 新台幣 298,000 萬元 網址 五星級的舒適透氣 以 產業屬性 副料 及環保製程 果然引起 主要產品 織帶 緹花帶 特殊寬窄帶 鬆緊帶 各式鞋帶 編織線 反光材料 特殊反光產品 編織布 射 市場騷動 出鉤產品 竹炭系列產品 粘扣帶 為能藉由 一片式雙 廣州珠江鞋展中推廣一片式雙面繡產品現況

50 4 潮航道之列島總覽 佳和實業股份有限公司 再度進化更高功能的羊毛品牌 NwoolTec Plus NwoolTec plus 更增加羊 毛系列新商品的多元 豐 富 機能 創新及時尚 感 是今年本計畫輔導的 明星產品 經過設計包 佳和實業股份有限公司 Chia Her Industrial Co., Ltd. 裝 令歐美羊毛品牌商驚 豔 促使佳和加快研發腳 步 為新商品開發預做準 與英威達公司合作開發 CORDURA combat wool 佳和是國內唯一的棉紡 毛紡兼具的綜合 企業形象 性紡織廠 從紡紗 織布到染整一貫電腦化作 業 有著 30 年以上羊毛染整技術 在 勇氣 佳和自 2012 年起接受國 誠實 智慧 行動 的理念實踐下 榮獲國際 際貿易局專案計畫輔導 知名品牌青睞 客戶遍及全球 兩年來將時尚企劃設計應 用於品牌行銷 強化公司的羊毛系列商品包裝 使 40 多年的老字號紡織 近年來 融合台灣紡織優越的機能性 商 品 擁 有 優 良 的 品 質 與 價 格 優 勢 2011 年首創差異化的機能性羊毛新品牌 NwoolTec Plus 將各式機能紡織運用在羊毛商品上 迎合現今人們追求健康休閒 的趨勢 頗受市場矚目 新品牌結合自然性 機能性及時尚感 希望藉 由創新機能性羊毛品牌的企劃與包裝行銷 擴展至戶外休閒市場 讓台 灣唯一的機能性羊毛品牌 成為國際戶外休閒市場的焦點 羊毛四季都能穿 的織物革命 為佳和開啟一系列商品 TwoolTec HowTec及iWoolTec等 獲得客戶廣大的認同與迴響 2014年 096 廠 從 布品牌 轉型中再現亮點 T 為傳統羊毛帶來新外觀 新功能 纖維 佳和創新機能性的羊毛布料系列 備 提升公司的競爭力及 計畫名稱 時尚企劃設計應用於品牌行銷 企業負責人 翁茂鍾 董事長 計畫主持人 翁偉翔 執行副總 創立日期 民國 61 年 12 月 12 日 資本額 新台幣 276,294 萬元 地址 台北市南京東路二段 132 號 8 樓 電話 ( 02 ) 網址 產業屬性 紗線布料紡織製造 主要產品 毛織物 長 短纖的先染及後染梭織布 097

51 4 潮航道之列島總覽 南緯實業股份有限公司 The THot 可以吸收太陽光源的熱能 並轉換成身 best solution for cold weather environments is the patented THot fabric Nano technology by 體所需熱能 保持溫暖及舒適 Tex-Ray. 技功能為永續發展基礎 2011 年成立研發中心 導 Infrared Rays 入微氣候調節控溫技術 成 Absorbs heat energy into the fiber 功開發紗線品牌 ECO-lor Warm TCool THot 讓市場驚 Recycles Bodyheat 豔且量產歐美 ECO-lor 環 Skin 南緯實業股份有限公司 保彩纖染色製程減少大量的水及能源使用 符合公司節能理念 TCool Tex-Ray Industrial Co., Ltd. 涼感紗 吸濕 快乾之外 還能熱反射 抗紫外光 控溫調節 且效能 不會衰退 吸引市場目光 THot 發熱紗 運用太陽光源轉為熱能 可 發揮蓄熱保溫 中空纖維輕量的效果 把傳統紡織帶向科技高度 如果說 有件衣服除了機能性紡織 吸濕排汗等主流功能外 還能運用太 為了提升南緯形象與產品知名度 本計畫藉由品牌行銷文案 產品型 陽光源 成為名符其實的 太陽能發 錄主題及企業形象影片 塑造南緯產品獨特性及綠能新企業形象 並協 熱衣 涼感之餘能反射太陽光的紅外 助南緯在德國 美國及中國上海等參展的展場設計規劃 同時進行商情 線 阻隔有害紫外線 是不是 衣 級 蒐集 以利市場行銷推廣 對整體企業形象及知名度大大加分 T 酷 21世紀的 氣候型紡織纖維 登 場 幕後推手是 南緯實業 計畫名稱 南緯實業環保紡織品精準式活動行銷計畫 南緯在染紗 功能性布料 彈性布 098 副總經理 地址 台北市林森北路 426 號 10 樓 電話 ( 02 ) 國際貿易及品牌通路 目前主要經營成 及原材料發展 以環保 節能減碳與科 計畫主持人 劉介正 資本額 新台幣 168,209 萬元 卓越 營運範圍包括成衣與布的製造 家用紡織等事業 投資重心往上游抽絲 董事長 創立日期 民國 67 年 8 月18 日 料 貼合布及防水貼合布料的創新能力 衣 布料 染整 智慧衣 金屬纖維及 企業負責人 林瑞岳 網址 ECO-lor 為彩纖 直接將色料 與聚合物進行熔融共混 再直接 紡絲 製程中減少了染色過程 亦減少大量的水及能源使用 產業屬性 紡織業 主要產品 紗線 面料 成衣 099

52 4 潮航道之列島總覽 得力實業股份有限公司 會以半官方名義出訪 提高可信度 買賣 雙方都是贏家 在隨計畫加入拓銷團的行 列中 得力大開眼界 接受專案輔導後 得力感受到包裝的重 得力實業股份有限公司 要 精美的布卡 以及公仔加乘等輔銷物 De Licacy Industrial Co., Ltd. 花樣 變多 業務人員必須改變口條說 清楚 學習到主動偵查趨勢的能力 是非 成立30多年 得力以織布代工廠起 DELINNO 吊牌設計 家 隨著機能性紡織愈見普及 希望藉高 常難得的經驗 另方面 隨著商品能見度 提高 合作廠商訂單跟著變大 提高彼此 科技提高產品附加價值 以免陷入削價競 共同開發機會 雙方關係進而相互提升 爭窘境 於是內部興起了一波創新素材革 歷經紡拓會輔導的關鍵一哩路 得力體認 創新素材 是台灣紡織的 命 希望在既有研發撚紗能力及彈性紗種 等優勢下 邁向世界級的專業布廠 DELINNO品牌之下的Aero tech系 列 有針織網眼的孔洞外觀 梭織的硬 唯一活路 但仍須品牌包裝才能提高附加價值 T 得力推出DELINNO布料品 牌 強調產品設計創新 logo 圖案將布料梭織結構轉化為多 個線條 以雙色象徵前衛與堅 實 交錯誕生出嶄新的概念 度 比某國際大廠透氣排汗 看似單調的 布面織紋多了活潑設計 尤其是腋下 後中線 褲襠等部位加強的透氣 細節 在機能性紡織當道的趨勢下 堪稱是 機能性紡織進階版 計畫名稱 品牌識別建立與國際行銷整合計畫 企業負責人 葉家銘 董事長 計畫主持人 葉偉立 執行副總 創立日期 民國 71 年 7 月 10 日 資本額 新台幣 216,896 萬元 地址 台北市南京東路五段 188 號 10 樓 電話 ( 02 ) 這就是本計畫要客製化輔導的明星商品 希望低調 卻精采的 Aero tech 系列 透過設計感樣衣與精美包裝提高布的中選率 被世界看見 因為直接面對客戶 邀約的對象都是口袋名單 遠比在展會上找不到特 定對象來得有效果 下單機率高 此外 品牌商要長期佈線 透過紡拓 100 網址 產業屬性 成衣 家飾用布料 主要產品 針對男女裝 戶外運動服 家飾用布等先染及 後染一貫化作業梭織布料 以及貼合 貼膜 上膠後加工布料 101

53 桃園縣大園鄉五權村14鄰大埔8-14號 TEL: FAX: 潮航道之列島總覽 富泰企業股份有限公司 環保紗系列樣布卡 加入本計畫 富泰更新多年網頁 布料 NO.8-14, Ta Pu, Wu Chuan Village, Ta Yuan Hsian, Taoyuan Hsien 33755, Taiwan, R.O.C. Phone Fax 故事 賦予袋包布料多重功能與價值 根據戶 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 桃園縣大園鄉五權村14鄰大埔8-14號 TEL: FAX: 富泰企業股份有限公司 FU LLTIDE 外 運動與休閒功能 製作成相同系列且連貫 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. FU LLTIDE FU LLTIDE 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 風格的看板 設計師手做贈品 手腕包 小 FU LLTIDE 富泰企業股份有限公司 FU LLTIDE 富泰企業股份有限公司 FU LLTIDE 巧精緻實用 在展會上深受歡迎 廣告效果立 FULLTIDE ENTERPRICE CO., LTD. FU LLTIDE FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. NO.8-14, Ta Pu, Wu Chuan Village, Ta Yuan Hsian, Taoyuan Hsien 33755, Taiwan, R.O.C. Phone Fax FU LLTIDE FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. NO.8-14, Ta Pu, Wu Chuan Village, Ta Yuan Hsian, Taoyuan Hsien 33755, Taiwan, R.O.C. Phone Fax 冊 讓客戶看到從原料端變成獨特樣品設計的 FU LLTIDE 4 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 富泰企業股份有限公司 桃園縣大園鄉五權村14鄰大埔8-14號 TEL: FAX: Fulltide Enterprise Co., Ltd. 現 從合作的原料供應商到品牌商 都感受到 富泰轉變很大 與過去的差異性出來了 富泰希望藉由計畫的輔導 彰顯成為休閒 6 年前 富泰企業只是台灣一家傳統染整代工廠 轉型為創新及專業 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 機能性紡織品 並以環保製程做為袋包布料開發後 因著世界級的樣包 FU LLTIDE FU LLTIDE 富泰企業股份有限公司 FULLTIDE ENTERPRISE CO., LTD. 設計 短短3 年便攻下國際休閒運動品牌的箱包袋用市場 成為全球最大 桃園縣大園鄉五權村14鄰大埔8-14號 運動紡織品供應鏈關鍵技術的掌握者與行銷服 務者 並塑造具有永續研發符合市場與潮流的 專業企業體形象 T TEL: FAX: 環保背包布料供應商 更取得與知名品牌商聯合開發商品的尊崇地位 形成綠色供應鏈 營業額增加為過去的 3 倍 仿生物自然織品 無針縫可熱熔接著材料 抗撕裂抗耐磨布料研發 高機能性高強度輕量布料等 研發與設計合體 是小公司力搏全世界袋 計畫名稱 機能性及流行時尚箱包袋材國際整合行銷計畫 企業負責人 許宏璋 董事長 計畫主持人 許仁興 副董事長兼執行長 創立日期 民國 62 年 10 月 19 日 資本額 新台幣 46,250 萬元 包市場的關鍵之一 帶著感性工學 在每 地址 桃園縣大園鄉五權村大埔 8 之 14 號 次參展中 讓市場驚豔 累積富泰 與眾 網址 不同 的能量 揮別過去 被動接單 低 產業屬性 製造業 毛利 宿命 找到永續經營的方向 除了 開發能力受矚目 站在客戶立場 為其 創造最大附加價值 則是富泰包辦國際運 電話 ( 03 ) 主要產品 以戶外 休閒運動及旅行箱品牌商之箱包袋用機能性 布料為主 1.基本布種 箱包袋材用布 2.功能性環保素材 運動背包及戶外背包 3.高附加價值 機能性多層次加工 動品牌的哲學 環保紗系列商品

54 4 潮航道之列島總覽 集盛實業股份有限公司 Nicecool 長效涼爽尼龍纖維產品文宣 Nicecool 長效涼爽尼龍纖維商標 為客戶不可替代的供應商 在獲得 技術 Know-How 創新獎 肯定 後 推出 Nicecool 長效涼爽尼 Every time 龍纖維 加工絲 讓織物快速吸濕 纖 維 爽 尼 龍 長 效 涼 g Nylon Cooling Yarn 排汗 達到瞬間且長效的涼爽舒適 in Long-Act 集盛實業股份有限公司 效果 可望廣泛發揮在休閒運動市 場上 堅持特殊化 少量多樣差異 化產品 成為集盛最大的利基點 深具國際競爭力 Every time Zig Sheng Industrial Co., Ltd. 在本計畫輔導下 以 Nicecool 長效涼爽尼龍纖維 為行銷主題 長 效 涼 爽 尼 龍 纖 維 藉由與品牌客戶的互動溝通 集盛看見品牌市場需求 透過專業建議 Long-Acting Nylon Cooling Yarn 尼龍纖維是紡織產業蛻變的重要武器 在 輕 強 軟 耐 牢 升級過程中 能否讓尼龍變出野蠶絲般的觸感 輕透細緻 集盛實業做 到了 柔軟滑順的手感 獨特的蓬鬆與豐厚感 加上自然的表面感等特 徵 打開尼龍纖維的千變萬化 令市場驚嘆 集盛以塑化紡織起家 長期致力於產品研發及提升附加價值 朝建立 自有創新關鍵技術邁進 在擁有聚合 人纖製 造 加工絲一貫廠等上 下游產業優勢 後 從過度競爭的價格戰中脫穎 而出 從纖維原料端的特性 開發到產品應用 了解如何正確使用在季節性商 品上 經過與終端消費市場切磋 不但激勵新產品的開發 相對有助於 爭取到重要的品牌客戶與訂單 此外 在國際平台行銷與推廣下 提升 產品視覺形象 增加公司知名度 獲益良多 T 計畫名稱 Nicecool 長效涼爽尼龍纖維及產品應用之國際 整合行銷推廣計畫 企業負責人 葉守焞 董事長 計畫主持人 尤義盛 副總經理 創立日期 民國 58 年 8 月 18 日 資本額 新台幣 611,763 萬元 地址 台北市西寧北路 70 號 2 樓 有鑑於未來纖維產品勢 必走向高品質與高附加價 值 促使集盛在尼龍纖 電話 ( 02 ) 網址 產業屬性 紡織 主要產品 尼龍粒 尼龍原絲 加工絲 氣撚紗 複合材料 維發展上 期許自己成 新產品展示

55 4 潮航道之列島總覽 新光合成纖維股份有限公司 環保紗線 大陸參展 首次在眾多纖維國際大廠面前舉辦 發表會 研發努力兩年推出的 SHIN Σ 紗 種一炮而紅 讓大家感覺 新纖不一樣了 國外顧問提供新纖必須參加的秀展 值得耕耘 新光合成纖維股份有限公司 Shinkong Synthetic Fibers Corporation 多年前榮獲全國第一張Intertek之環保認 寶特瓶實驗 的國家 並過濾掉一些排場大卻不會出現真正 買家的展場 關鍵性談話 避免資源浪費 更大幅縮短找到買家的里程 計畫執行至 今 新纖的研發機台始終強強滾 因為參展後 新買主變多 收穫大滿貫 證 為新光合纖留下珍貴的環保基底 隨著市 場轉型 如今在新一波機能性紡織競賽中 以 隨著機會來臨 新纖認為 在資源有限的情 無菜單 化纖廠 客製你的想像 打開 況下 必須找出 真的客人 從中再發掘 鍍 金的客人 以互 嶄新絲路 相成長 形成夥伴關係 讓客戶覺得物超所值 當 研發就在你家 有新纖為靠時 價值取代價格 自然形成良性循環 一旦打開合作空 環保紗 涼感紗 添加香灰的 幸福平安服 間 可以往未來商品發展 本計畫 讓新纖找到贏的利基 T 紗 促進血液循環的 溫泉紗 之外 未來 可開發 安眠紗 活力紗 等 新纖的研 計畫名稱 環保機能性纖維國際行銷推廣計畫 發充滿想像與趣味 新纖正在走出自己的框架 希望重塑企業形 企業負責人 吳東昇 董事長 計畫主持人 鄭錦昌 協理 創立日期 民國 56 年 3 月 17 日 象 直接與品牌對話 國際貿易局的 紡織品 資本額 新台幣 1,760,484 萬元 整合行銷與商機開發計畫 讓這隻走過近半 地址 台北市南京東路二段 123 號 8 樓 世紀的 大象 動了起來 網址 電話 ( 02 ) 產業屬性 生產製造商 主要產品 纖維 聚酯粒 寶特瓶 膠片 薄膜 工程塑膠 簡約 時尚的設計型錄 轟動海內外 看 不出是來自傳統化纖廠的產品手冊 前往中國 工程塑膠

56 4 潮航道之列島總覽 豪紳纖維科技股份有限公司 發熱系列展示區 今年豪紳以發熱結合微電機設計的智慧型紡 織品為計畫主軸 舉辦 AFC Outdoor 商品 設計競賽 讓學生創意登上國際舞台 成為 多家爭取本專案計畫廠商中的亮點 本計畫的輔導 讓豪紳獲益匪淺 國外顧 問提供資訊 修正產品 協尋海外經銷商並與 豪紳纖維科技股份有限公司 Asiatic Fiber Corporation 電子結合紡織 橫跨潔淨 安全 醫療 保健及戶外健康領域 帶著美學設計與創 意的商品 讓人驚嘆 玩纖維 的豪紳 竟能譜出 紡織 與 科技 共舞的感性 與理性 走在產業尖端 成為亞洲無塵及 之形成合作關係 找出潛在客戶 此外 安排國際品牌及通路商實地參 訪 體驗商品與企業文化 留給客戶極佳印象 更省下出國拜訪旅費 多元化 LED 燈的呈現 展場上 由於業務人員清楚計畫主軸 話術精準 展示攤位聚焦 提高 潛客數 今年7 月參加 Asia Outdoor 南京展 即深獲好評 潛客數目 標因而調高 2 至 3 成 較過去同期大幅成長 勇於突破框架的冒險基因 讓豪紳建構很多未來商品藍圖 豪紳認 為 有些內容看似天方夜譚 只要回歸纖維特性 沒有不可能 顯 然 豪紳掌握了未來商品的核心價值 T 導電產品的先驅領導者 40 年前從紗線原料起家 逐漸轉型為高 性能 智慧型紡織纖維科技 豪紳期許自 己 做差異化 拚世界前三大高機能性纖 計畫名稱 AFC Outdoor戶外健康系列產品行銷推廣計畫 企業負責人 陳明聰 計畫主持人 鄭迪 總經理兼董事長 行銷總監 創立日期 民國 83 年 12 月 22 日 資本額 新台幣 10,200 萬元 地址 桃園縣蘆竹鄉海湖村海湖東路 210 巷 12 號 維供應商 有感於傳 電話 ( 03 ) 統工業缺乏美學滋養 網址 近年來積極走入校園 產業屬性 民生化工 尋找工業設計的創意源 主要產品 機能性纖維 工業資材 醫療保健及戶外健康 頭 帶動流行 防塵系列展示區

57 4 潮航道之列島總覽 薛長興工業股份有限公司 Spanflex 機能彈性針織布 驚豔 進軍陸上運動成衣市場的同時 薛長興認 為 建立材料品牌是重要策略 本計畫的行銷 與業務推廣等課程訓練 讓公司上下瞭解建立 薛長興工業股份有限公司 品牌的功能與意義 營造內部對建立材料品牌 Shei Chung Hsin Industrial Co., Ltd. 的體認及共識 這使得薛長興不再只是布料或 運動衣的代工製造商 而是轉型成為具備水分 以潛水衣的生產製造起家 足跡遍及地球每一寸 薛 管理核心競爭能力 以及專業行銷手法的機能 長興集團將拿手絕活 布料對海水的管理能力 延伸到陸 性針織布品牌供應商 地上 轉換為對汗水的管理能力 使得布料的水分管理 未來 薛長興將持續投入研發與行銷工作 Moisture Management 成為薛長興的核心競爭力 身為擁有超過 40 年經驗的專業水類活動運動服飾製造 掌握做為機能性針織布品牌供應商的優勢 讓 Spanflex 高品質彈性纖維 Spanflex 在國際發光發熱 T 商 薛長興具備完全垂直整合優勢 有提供客戶一次購足 服務的能力 並以高標準的環保生產條件 做到回收減廢 計畫名稱 創新優質彈性針織布料品牌供應商國際行銷計畫 少污染 通過 bluesign 及 Oeko-Tex 等環保認證 企業負責人 薛丕拱 董事長 計畫主持人 黃玉玲 資深執行副總 近年來 薛長興在針織布料投入更多資源研發 旗下 創立日期 民國 57 年 7 月 20 日 資本額 新台幣 80,100 萬元 Spanflex 布 料 品 牌 延 續 薛 長 興 擅 長 的 布 料 水 份 管 理 特 地址 宜蘭縣五結鄉西河一路 128 巷 27 號 性 具彈性及防曬功能 被廣泛使用於水類運動服飾 網址 Spanflex 抗UV系列服飾能夠保護皮膚不受紫外線傷 害 吸濕排汗系列具有快速吸收運動後排出汗水的功能 減少布與身體之間的濕黏感 適合所有高排汗量的運動衫 使用 海陸 兼具的布料水分管理技術與優勢 讓市場 電話 ( 03 ) 產業屬性 彈性纖維 圓編針織布 運動成衣 主要產品 1.彈性纖維 2.機能彈性針織布料及功能運動服飾 3.Neoprene 防寒衣服飾及配件 4.PFD 浮水背心 Spanflex 運動機能性成衣代工

58 , X 出 版 暨 委 辦 單 位 : 經 濟 部 國 際 貿 易 局 執 行 單 位 : 財 團 法 人 中 華 民 國 紡 織 業 拓 展 會 export.textiles.org.tw

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