营销风采第1期7.9

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1 创刊词 罗浮山国药营销风采 创刊 感慨颇深 这是一份属 于罗浮山国药营销人自己的刊物 它的诞生 让罗浮山国 药营销人有了一个可以 指点江山 激扬文字的舞台 更 多了一个交流 展示的窗口 营销风采秉持弘扬人性 激 扬人脉 颂扬典型为旨 力求服务于罗浮山国药营销系统 乃至整个企业 用罗浮山国药营销人充满个性的真实声 音 大胆袒露自己的心智情感 闪烁智慧的火花 最后 预祝 罗浮山国药营销风采 创刊成功 罗浮山国药董事长 二零一零年八 月六日 罗浮山国药 OTC 事业一部营销会议隆重召开 第 6 版 导 丂丂 丂读丂丂丂丂 丂丂 丂丂丂丂丂 丂丂 丂丂丂丂丂 是金子总会发光 罗浮山国药营销系统半年度 述职会议召开 0 版 ---记普药事业部余燕循 南药精品展世博 七月流火 送清凉 00 年 7 月 9 日 罗浮山国药营销系统半年度 述职会议在公司本部召开 各事业部总监 总监助理 站票 无所谓 有这样一个经常出差坐火 百草 苦练九转金丹 丹尚未成 得翠绿色液体 称之为 百 罗浮山百草油向上海世博志愿者送关爱 草药油 此药对岭南瘟病时疫 疠瘴之气以及寒热身 炎炎夏日 七月流火 世博会到处可见志愿者们 痛 无名肿毒等岭南常见疾患有神奇疗效 成为罗浮山一 忙碌的身影 在暑气逼人的七月 虽然他们挥汗如雨 宝 经过 600 年历史的完善和创新 罗浮山百草油见证和 监罗时璋主持述职会议 副总经理朱启海参加了述 暑气逼人的七月却感受到了一份清凉的舒心 作为上海世博会 广东活动周展示南药精品风 车的人 只能买到站票的他 却 罗总阐述了述职的重要性及通过述职对职业经 采的代表品种 罗浮山百草油于 7 月 8 日正式登陆上 不曾真正在旅途中站过 他是 理人四大工作能力的提升 一 可以提升职业经理人 海世博会 在广东馆非遗展区进行展示 并在广东活 谁 他是怎样拥有坐位的呢 总结 规划能力 二 可以提升职业经理人沟通能力 动周期间 作为指定礼品 赠送给广东馆的贵宾 传承了南药的起源 发展和创新 是岭南瘟病派的代表 南 药文化的标志 据厂方代表介绍 罗浮山百草油成方于东晋时 强 三 可以提升职业经理人学习能力 四 可以提升 职业经理人团队合作能力 各部门述职主要针对上半年工作总结及下半年 他山之石 可以攻玉 工作规划进行 每位述职人员述职完毕后由同仁进行 点评 罗总和朱总分别对每位述职人员的述职报告进 有这样一位地办经理 巧 行了点评总结 借东风的本事可不小 销售更 罗浮山国药营销风采 创刊 为加强罗浮山国药企业文化建设 加强营销系统 人员内部交流和沟通 培养各级营销人员的团队意识 增强队伍的凝聚力 通过 榜样的介绍 为营销各部建 是连创佳绩... 立高效执行团队打下基础 通过整合营销系统内 外部 资源 学习行业优秀的管理经验 用更高的视角 行业 0 版 图片新闻 浅析处方药销售 的眼光 培育队伍的创新力 经营销中心提议 报公司 批准 创刊 罗浮山国药营销风采 半月报 00 年 7 月 0 日下午 罗浮山国药营销风采 编 一个可以在短短几十秒 委会召开首次会议 公司营销总监 编委会主任罗时 内 让医生记清您产品的公式 璋主持了会议 公司董事长 编委会顾问陈新泉参加 特征点 差异化 利益点 记 了会议 罗总在会上就创办 罗浮山国药营销风采 半 看见志愿者在高温下辛劳 罗浮山国药市场部部长郑 传誉主动将从惠州带来的部分罗浮山百草油赠送给世博 会志愿者们 累了一天 回去后 在洗脸水 洗澡水里滴几 滴百草油 再洗洗 全身都透心凉 罗浮山国药 八一 座谈会 月报的重要意义以及办报思路 要求做了讲解 并落实 忆点 你是否也用过这样的方 了相关人员工作职责 主编孙巧珍就栏目 板块设置 法呢 00 年度罗浮山国药退伍军人八一座谈会暨庆祝晚 通讯员队伍设置 稿酬设置等情况进行了讲解 0 版 公司董事长 编委会顾问陈新泉做了重要讲话 宴于 7 月 日 8 0 在鸿乐酒家隆重举行 出席座谈会的 00 年 8 月 日 昆吾九鼎医药战略投资小组 培训*互动 一行人来我司考查 洽谈战略投资合作事宜 外方药院外销售操作技巧 0 版 他说 创办 罗浮山国药营销风采 是公司重视营销工 公司领导有刘红琼常务副总经理 朱启海副总经理 会 作 重视企业文化建设的重要体现 罗浮山国药这几 上 刘总代表公司向三十多位在公司各条战线工作的退伍 年发展迅速 涌现出一大批可歌可述的典型人物 典型 军人致以崇高的敬意和亲切的慰问 感谢他们为国家做出 市场 典型战术 希望通过 罗浮山国药营销风采 能够 的无私奉献 勉励他们继续发扬不怕苦 不怕累军人精神 把他们的事迹展现出来 推动营销向更高的目标前进 在工作岗位上为罗浮山国药的发展做出更大的贡献 处方药七月区域回款龙虎榜 OTC事 业 一 部 七 月 省 区 回 款 龙 虎 榜 回款额 省区 展示 据传其是东晋著名道学家 医药学家葛洪采集罗浮 各部部长 主管参加了会议并做了工作述职 营销总 职会议 0 版 期 是作为国家非物质文化遗产 在广东馆非遗展区进行 河北 回款 省区 川渝 0% 广东 安徽 9% 川渝 吉黑 9% 吉黑 河北 89% 湖南 广东 8% 回款额 普药七月大区回款榜 新区域 新区域 浙江上海 闽赣区 % 粤东区 山东区 闽赣区 京津冀区 OTC事 业 一 部 七 月 地 办 回 款 龙 虎 榜 片区 负责人 广州区 冷建军 阜亳区 曹 包头区 区域 % 山东区 浙江上海 区 京津冀区 粤东区 大区 广东大区 77.0% 华东大区 7.66% 0% 华北大区 0.% 8% 西南大区 9.89% 8% 中南大区.0% 普药七月片区回款榜 处方药七月地办回款龙虎榜 新区域 负责人 片区 负责人 深圳区 叶志飞 惠州区 高东坡 79.98% 北京区 叶喜东 潮汕区 张汉群 6.% 吕利平 安庆区 蒋兴东 阳江区 叶爱明 9.99% 本丹区 宫 晶 陕西省西安三区 韩 唐山区 苏小松 新疆区 6 北京区 刘开通 6 7 平辽区 王 萍 8 深圳区 连春福 9 惠州区 王 超 9 0 韶关区 付文发 0 磊 --数据来源 OTC 事业一部 静 韶关区 何千里 7.% 何文斌 赣州区 叶贵鹏 6.86% 吉林长春区 吕志强 6 宜春区 杨剑辉.09% 7 郑州一区 周口 张秋杰 7 苏南区 叶卫东 0.7% 8 南阳区 王俊强 8 江门区 刘月华 96.% 郑州区 徐会龙 9 苏北区 叶银辉 9.9% 沈阳 孟祥玲 0 苏中区 叶永标 9.90% --数据来源 处方药事业部 --数据来源 普药事业部

2 是金子总会发光 通讯员 普药中南大区/梁斯 做销售 最基本的 要懂得知恩 感恩 在罗浮山的事业 没有办法了 我家人会体谅的 作为我们这 在中南大区 特别是湖南省区的兄弟 无论从年龄上还是资历上 对于我 一代人 无法深切体会他说这一番话的心情 但我知道 他是用 们批 后的人来说 他是我们的前辈 在工作及生活上给予了我们更多的 他的行动来为罗浮山国药添砖加瓦 远离亲人 远离熟悉的土 指导 地 来到陌生的地方 只为了这份坚守 8 年的坚守 焕发新的光采 每当我们在精神上出现反复 在业务上出现问题 他都会以此来引导我们 编辑按 在这 8 年里 他如何从一名普通的普药商业开发员 一直做到现在 这帮兄弟 他不会嫌我们年轻不懂事 每每遇到难题 他总是第一个给我们帮 负责的长沙片区 这个全公司最大的普药销售市场的商务经理的呢 助的人 既然我们出来得不容易 就不要轻易对自己说放弃; 相信自己 是金子始总会发光的 ---余燕循 每当我们业绩不好时 心情跌宕起伏时 正是这样一句话 让我 们走出困顿 走出阴霾 正是这样的一句话 不仅鼓舞了我们 更是 道出了老余坚持在罗浮山国药 8 年的心路历程 在公司这 8 年 事业的发展也总会有反复的时候 但是他不 会因业绩的一时好坏而大悲大喜 在跟我们闲聊时他总会不 记得有一次 我们湖南省区的一个做业务的兄弟 因个人原因 业绩做得 经意的讲到 罗浮山 在 罗浮山一路走过来 其实与 罗浮 不理想 自然想到放弃 当老余知道这件事后 二话不说 立即打电话给这位 山的荣辱是紧密相关的 他不会因公司政策的一时变化而动 兄弟 摇自己在 罗浮山的信心 抗战 8 年取得抗日战争的胜利 后 在问明原因后 他讲到 面还有 年的解放战争呢 老余有时也会跟我们开开玩笑 但 还记得我刚出来做业务时 和你一样 也是什么都不懂 同时还面临着人 是话里头 仍能体会到一个中年男人的雄心壮志 有时就连我 生地不熟 生活习惯 饮食习惯等各方面问题 既使这样 我还不得不只身到陌生的城市开发新客户 条件要比现在差上 们这些 80 后的年轻人也自叹不如 反而觉得我们在思想上比起 老余来说更像是一个不折不扣的老头 亲切的老余 我们这帮 后的后生 常这样亲切带有一丝丝 好几倍 没有经过系统培训 没有好的交通工具 常因不能及时回访并与之沟 老余就是这样一个人 简单而不浮华 我觉得我们年轻人 敬畏的称呼他 那是他给我们后辈的成熟稳重之感 更是谆谆教导 通 导致业绩反复无常 医药销售 原本就是一个靠吃苦耐劳 靠日积夜累的 就更要向老余学习 既然选择了 罗浮山 就要坚定自己的信 之恩 老余 余燕循 广东清远人 今年是他在公司度过的第八个春 行业 别想一步到位 在销售这条道路上 没有捷径 有的只是要你踏实的去 心 不能因政策一时的变化或者业绩的好坏而坚定自己的信 秋 老余 00 年进公司 现任普药事业部中南大区长沙片区商务 跑你的每一个客户 只要自己肯付出 并在日常工作中多总结 积累 成绩出 心 更重要的是做好自己的基础工作 踏实做事 把地基打好 经理 8 年以来 他一直坚守在湖南省 一直坚守在普药事业部 来只是时间问题 了 怎么样的楼层也能建起来 从进公司 到接受公司任命 背景离乡直至湖南省怀化市 直到 后来的衡阳 邵阳 长沙 从一个小小的普普通通的市场商业开发员 做起 直到现在基数普药市场任务最重的长沙片区 市场在变 可老 余一直坚持在罗浮山国药 风风雨雨 老余坚守的不只是一个市场 经过这件事后 那位兄弟一改往日的消极颓废之态 稳杂稳打的做开发 步步为营 他的业绩提升也是我们有目共睹的 立志信守一份志 同舟共济沧海时 笑彦时光匆匆过 淡定神若人心齐 老余刚进公司时 广东罗浮山药业 008 年正式更名为广东罗 浮山国药股份有限公司 正处于艰难的改制时期 各方面条件不是很 记得有一次 公司放假 7 天 我们湖南省区几个同事相约一起回家 就在快 两天还要呆在长沙 待我把承兑办下来才回去 他选择留下的原因 他总会耐心的跟我讲它的立世之观 无论哪个 我们都知道老余在外边最挂念的就是他的家人 但为了工作 老余总是一 行业 刚刚起步时都会有难处 我们背井离乡 好不容易公司提供给 丝不苟 哪怕是缩短与家人团聚的时光 每当问起他是否会经常挂念家人 你展示才能的平台 不能轻易的让它溜走 那时 他总是会不由自主地点起一根香烟 深吸一口 简简单单的回道 为了 有一个人经常出差 经常买不到对号入座的车票 可是无论长 途 还是短途 无论车上多挤 他总能找到座位 那你在思想上已经失败了 况且 你们满足现在的收入吗 一 子的始终会发光 在这样的机遇里 坚定信心在 罗浮山发展自己的事业的 要上火车的时候 老余突然打电话过来说 双鹤承兑今天可能办不下来 我这 最后 老余把承兑拿回了公司 在家只陪了家人两天 就又匆匆出差了 通讯员 OTC 事业一部湖南/秦彦青 余却是充满信心 个新的机会 绽放自己的好时机 可别错过了 相信自己 是金 卖老的可不是老余 好 但是老余并没有因此而想过放弃 为此 曾有好几次 我们问及 站票 无所谓 一批年轻人反而担心 担心承担风险 担心会做不下去 然而老 还没做呢就担心做不下去 那肯定是做不下去了 担心 坚守的汉子 老余不单单只是口头上点拨我们 他自己更是以实际行动告诉我们 倚老 更是一个坚定不移的信念 现在 正直公司普药部走向 BOSS 模式的关键时刻 我们这 是啊 我们要的不就是坚持吗 坚持自己选择的路 仍然是这一年 邓经理决定做回自己熟悉的老本行--药品 熟车熟路 驾轻 老余 将会走上怎样的路呢 这新的机遇 是否会成为老余百 积薄发的契机呢 我们拭目以待 将来就能拥有一辆属于自己的小车 给予一对一的指导 指导意味着员工的发展 邓清明深深的明 就熟 在代理了多个产品后 这些企业制度不规范 管理的不严格 让邓经理终 难下决心去专做一个企业的产品 白 实行一对一的指导 自己花费的仅仅是时间 但这一花费的时 009 年 9 月 间传递给员工的信息却是你非常在乎他们 正因为如此 邓清明 一直寻找机会 寻找一个可以依托的医药平台 邓经理坚持不懈 直到打 的团队从一开始的 人团队发展到今天的 0 人团队之多 通了那个湖南省区秦总的电话 与之深入面谈后 邓经理正式加入了罗浮山国 实施激励政策 在每月初 针对每个业务员的业务量进行考 这个办法听上去似乎并不高明 但却很管用 每次 他都做好了从 药这个大平台 他认可罗浮山国药的 国药罗浮山 健康全中国的理念以及 融 核 对于完成考核任务的业务员 除了享受罗浮山的奖励措施之 第一节车厢走到最后一节车厢的准备 可是每次他都用不着走到最 古今智慧 创国药名牌的目标 罗浮山国药规范的管理制度和专业的销售模 外 还可以享受邓清明自己制定的奖励措施 比如 实行现金奖 后就会发现空位 他说 像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不 式吸引了他 这一切的保障让他吃下了一颗定心丸 BOSS 模式 自主创业 更适 励 带家属旅游等等奖励 多 经常是在他落座的车厢里尚有若干座位 而在其他车厢的过道 合他正在走的路 他的办法其实很简单 就是耐心地一节车厢一节车厢找过去 当然 邓清明对做得不好的业务员毫不手软 自己的亲属也 创业初期 和车厢接头处 居然人满为患 任何人在创业初期都会遇到种种困难 邓清明也不例外 他在做罗浮山系 不例外 以前衡山县的业务员是邓清明的表弟 由于业务做的不 够出色 邓清明果断的辞退了他 列产品是遇到不少困难 在他担任衡阳市地区经理初期 当时衡阳地区的市场 步步攀升 毫无秩序 市场价格非常乱 而且当时的代理商手上还有罗浮山的一系列产 如今的衡阳地区在邓清明的带领下 从最初的低回款做到了 品 邓清明为了整顿市场 他自掏腰包 花高价亏本从代理商手上把产品收购 回来 而且收购回来的产品是老包装 外观没有现在产品的漂亮 很不好卖 平均每月 6 万多元的销量 最高月回款达 8 万多元 大客户像百姓 大家都认为收购回来是毫无利处的 但邓清明不这样认为 他为了整顿衡阳市 药房 古汉大药房有三 四十家之多 尽管衡阳市场对公司比较苛 场 坚持花高价收购那些产品 从这件事我们可以看到邓清明加入罗浮山的决 刻 回扣较低等等 但邓清明对罗浮山的产品充满信心 他有信心 心以及具备一个成功创业人所具备的远见 在接下来的日子里将罗浮山的产品月回款做到十万以上 甚至更 同时告诉我们一个道理 并不是因为事情难我们不敢做 而是因为我们不 敢做事情才难的 人世中的许多事 只要想做 都能做到 该克服的困难 也都 不仅如此 他还经常带着自己的老婆下市场 自己跑市场 以一颗真诚的心 对待客户 衡东县米蓝超市的一个药店的经理 患有扁桃体炎 一年四季都发 作 吃了很多厂家的消炎药也不见效 邓清明知道后 亲自向他推荐罗浮山国 是邓经理给人的直观印象 然而正是这样的他 在罗浮山国药这个 药的金莲花软胶囊 那位经理服用后觉得很不错 立马要求邓清明把罗浮山的 大平台下 带领整个衡阳团队连创佳绩 产品给他销售 于是打开了那个市场的销售量 给他手下的业务员树立很好的 榜样 抉择 邓清明 土生土长的衡阳本地人 在这片他热爱的土地上 挥撒 汗水 008 年前 担任湖南三九唯康药业有限公司山东省区经理 带领销售团队 北上 克服了种种 实现整个销售团队月回款上百万余元 团队管理 邓清明在管理团队方面也有自己独特的地方 他以奖励为前提 不断认 可 真诚赞美 给予一对一的指导等方法来管理自己的团队 不断认可 真诚赞美 祁东县的邹爱华就是一个典型的例子 邹爱华负责祁 东县不到一半的市场 但现在每个月的回款都不低于一万元 邹爱华在没加入 008 年 罗浮山之前曾在家务农 从来没接触过医药行业 邓清明就一步一步耐心地教 回衡阳自主创业 选择了自己并不熟悉的服装行业 几十万的 他 经常鼓励他 指导他的工作 邹爱华再小的好表现 都能得到认可 而且要 投入一去不复返 本次创业以失败告终 但这不是终结 仅是一个开 其他业务员以他做榜样 从而产生了激励的作用 得到邓清明的认可后 邹爱 始 华更加勤快 每天骑着摩托车在外面跑业务 从不言累 自己的辛苦没有让邓 008 年末 生活就是这样有趣 如果你只接受最好的 你经常会得到最好 的 自信 执着 富有远见 勤于实践 会让你握有一张人生之旅永 能克服 他就是本集故事的主人公 湖南衡阳地办 邓清明 高大 帅气 多 清明失望 如今的邹爱华很有信心 他相信在邓清明经理的带领下 在不久的 远的坐票 我们期待也相信罗浮山国药湖南省衡阳市地办经理邓 清明会拥有这张人生之旅永远的车票

3 他山之石 可以攻玉 浅析处方药销售 通讯员 处方药京津冀/卢朝华 众所周知 处方药最有效的推广方 端 他负责的地区有 0 个收入 式还是针对医生传播与工作 尤其 是专业传播 然而做处方药销售 通讯员 处方药河南/韩娟娟 时间过得真快啊 转眼处方部已 南省的特殊情况 河南省区召开会议确定 在业务员做业务时 王经理不顾炎夏烈日当 比较不错的县 按照他的目标 走过了十个月的时间了 各个区域工作 河南处方药新的主攻方向 第三终端 即 头 坚持每天与业务员下去跑市场 并不断鼓励我 一 个 县 一 个 月 可 以 销 售 00 逐步展开 一步步走向成熟 大家从单 诊所 乡镇卫生院 隆生服务站 此次会 们 客户是要我们不简断的跑出来的 他时常要求 这点认知还远远不够 我们还有哪 盒 0 个县销售 000 盒 一盒 兵作战 转变到团队合作 从游击式的 议决意要求 各地办迅速调整自己的队 我们不断的向同行 以及同事多交流沟通 想客户 些要注意的呢 的毛利润约 万元 我们再给 代理商 转变成正规军式的办事处经 伍 准备开展第三终端工作 对于没有第 之所想 急客户之所急 做到客户要求以外的事 他打个 折 他的月收入也高 理 目前处方药面临中标产品少 国家 三终端经验的王俊强 严峻的考验罢再一 就这样 一个两三个月都没开单的业务员不到一个 于 万元 大环境不好的困境 即使如此 各地办 次罢在他面前 月就谈定一家私人骨科医院 该医院一个月销售两 市场背景认知 在开展市场之前 必要的市 场调研得以认知你所操作的市 推广方法 以宫炎平为例 没有放弃 迎难而上 积极转变思路 王俊强清楚的意识到 自己的网终资 件独一味滴丸 现款提货 大大缩短了医院开发时 场 如京津冀市场 即京津冀都市 重 点 特 征 点 差 异 化 根据公司的产品特性 结合现在的形 源全部在二甲以上级别的医院 而非遍布 经济圈 主要包括北京 天津 石家 点 利益点 记忆点 即 产 势 寻找合适当地市场的销售模式 南 于大街小巷的第三终端 不论如何 应对 E.针对第三终端的刺激 庄 唐山 承德 张家口 保定 廊 品个性鲜明 产品利益点明 阳地办王俊强就是其中一位 政策迅速反应 并进入角色 这是做销售 为了刺激医院的积极性 王俊强向医院承诺如 坊 秦皇岛 沧州 邯郸 邢台 衡 确 传播的利益点容易理解记 必须要的机警 否则市场将毫不留情的淘 果在六月一日之前销十五件独一味 再返点给医 水 辖区人口 87.6 万 辖区遍 忆 罗浮山国药股份以前 自已代理其它产 汰你 王俊强做了自己该做的事 院 即使这样王俊强也还有将近.7 万的利润 布 76 家 医 院 其 中 北 京 地 区 产品个性 宫炎平片 0 年的临 品做市场 没有正式加入过一个公司 A.网搜第三终端政策 家 8 家三甲医院 天津 8 床使用 疗效确切 并按公司正规流程办理相关事宜 更别 B.向同行学习第三终端推广方法 有优势的公司或个人通过招商的形式进行合作 更 家 9 家三甲医院 河北 967 家 差异化 健康报学术支持 终端 说新名词 OA 为此他甚至驱车几百里 跑到做第三 快地启动市场 目前王俊强正在和一家网络很好 8 家三甲医院 了解了这些情 消费者看到我司健康报软文 和其他地办一样 OA 对于他来说是 终端经验较好的开封市场学习 开封地办 的公司进行恰谈 并配合该公司做市场调研 计划 在八月份谈定此次合作 和大部分地办一样 王俊强在加入 间 F.借力推广 通过各种渠道寻找做第三终端 况 才能更有方向的进行销售规 利益点 医院临床的带动销售 个新名词 然而他积极主动的向同事学 王洪维经理热情的接待了他 抱着虚心学 划 良好的利润空间 宫炎平片一 习 OA用法 在有些地办还弄不清到底 习的态度 与王经理一聊就是几个小时 00 年 7 月 做好招标工作 确保销售通路 直在二级以上医院销售 没有 是叫 OA 还是 AO 的时候 他已完全撑握 在此期间 王经理把准备出台 却不成熟 河南现在正在做招标 这对于有着十年临床操 在一级终端进行销售 也就是 了 OA的用法 并熟练的操作 OA 办公 拥有销售环节意识 销售不单单是一个环节 而是 的政策方案也拿出来给王俊强看 无轮哪 作经验的 老业务 王俊强 敏锐感知动态 并做 宫炎平片的零售价格维持的比 做为一个地办经理 只懂得 OA 还远 一个环节 都要细细讨论研究 不漏掉任 全力的准备 销售推广方向为 用内力推 外力 地办经理只是一心的去督促 较好 这样就给医疗终端提供 远不够 那么 他是如何开发三甲医院 何一个细节 然而在这过程中 王俊强细 助 为此 他做了以下工作 客户打款 发货 而没有及时的跟 了良好的利润空间 如果发现 各科产品的呢 心聆听的时候则更多 你只会看到他不停 踪客户的产品销售 同时售后服务 零售价格偏低的 立即停止合 做的不好 导致我们的产品销售不 作 不再供货 一个循序渐进的流程 009 年 月 王俊强成为南阳地 办 第一次借东风 当 我们这里有一个地办经理前 区域保护 开发的终端给予一 自去年十二月份入职以来 在抓好 期与客户进行多次沟通 客户进行 定的区域保护 也就是在终端 宫炎片的销售工作的同时 想办法利用 打款发货 当代理商按照前期的思 附近的医疗终端不放货 自已的关系 以复方风湿宁胶囊为主 首先 确定主打品种 宫炎平片 宫炎平滴丸 的拿着笔记录着 并不时的停下来问王经 丹莪妇康颗粒 复方风湿宁胶囊 罗浮山风湿膏药 理问题 到了关键点 两人甚至会异口同 和独一味滴丸 声的道出问题的关键点 就这样 两人一 其次 着手几个重点产品医院的进院工作 直聊到深夜 第三 确定非独家品种做第三终端的方向 在回南阳后 王俊强结合南阳地区自 王俊强怀着 他山之石 可以攻玉这样的信 路去推广产品的时候 市场并没有 销售实施步骤 先后开发了三家三甲级医院 然后销 身特色 着手本地区第三终端的开发方 念 通过自已的努力 借用他人的优势 学习他人的 像当初想象的那样 导致货物销售 在市级市场操作事项 量上不去的现实让他花费更多的精力 案 并制定了一条适合南阳第三终端思 经验 弥补和修正自已不足之处 使南阳市场很快 迟缓 而地办经理没有及时的跟 A 效果和成本的关系 致力于自己不擅长的产品科室 因他 路 终于在第三天 南阳地办广东罗浮山 启动并发展 踪 做好售后服务 导致代理商对 B 操作关键环节 以前是主做妇科的 没做过骨科的产 国药处方药部终端供货表应运而生 C 操作流程及管理 品 这为他做的其它科室产品带来极大 该表含有内容如下 的难度 为此 他做了哪些努力呢 罗浮山国药商标 产品品名 规格 终 产品的信心逐步减少 后期多次 与代理商进行沟通 详细讲解产品 同时进行人力资源的准备 的卖点以及在市场操作中应该采 条件成熟时在全国进行复 取什么样的销售策略 与代理商的 制推广 业务员多次沟通 最终使公司的产 处方药销售注意事项 品得以销售 经过与地办经理进 规避法律风险 要注意所 行沟通 他也意识到做销售不是简 有的运作都要守法而行 否则 单的打款 发货 而是一个系统的 会导致灾难性后果 他常常这样回答着 罗浮山国药给他带来的财 端供货价 编号设置 促销政策内容 同时 了一种归属感 也让我结交了一大批优秀的朋友 其次 借助兄弟地办的 东风 借 用黑绿相间的颜色把表格内容加以区分 让我有了不曾有的今天 力造势; 和美化修饰 不仅树立了我公司的一种形 第三 在销量上制定系列的激励措 象 更给终端一种很专业 正规的直觉 影 通过三个月的努力 终于把我公司 C.建设一支高效 正规 合格的专销 的产品推广到法医科 骨科 风湿免疫 罗浮山国药产品的销售队伍 迅速转变以 有做好每一个环节 才可以将销售 于院外销售的运行是以截取中 科 中医科 疼痛科 针灸科等科室 产 前只做高端医院的队伍职能 在加强原有 做好 间环节的利益为手段和目的 品销量也逐步在上升 客户的维护基础上 通过培训 加强业务 每天去跑终端 尤其是在现在 极性 甚至招致抵制和打击 因 这个炎热的季节 天气闷热 人们 此安排好 经销商 医院 医生 在房间坐着都会出汗 风扇吹出来 等 各方利益分配是关键 的风都是热的 每天都需要坐将近 个小时 对于针剂产品 因其安全性 的特别要求 在运行上要特别 00 年 8 月的今天 他会全力以赴 明天 继 续... 响终端的购买 施; 处理好各方利益关系 由 若处理不当势必影响渠道的积 富 远远不是用金钱可以衡量的 在这时 让我有 首先 聘请专人开发重点产品; 过程 每一个环节都不容忽视 只 挥汗如雨的工作 每当朋友问他 你在这里赚了多少 员自身素质培养与建设 00 年 月 入职后第五个月份再 借 东风 D.亲自与业务员一起下市场拉单 树 00 年 月 受国家政策影响 河 立业务员对罗浮山国药产品的强烈自信 南的处方药陷入两难境地 其一 国家 心 建立罗浮山国药产品的值得投入的高 政策的考虑 其二 处方药在河南医院 位形象 中标品种少 00 年 6 月 根据当前河 不论何时 王经理总是冲在前面 的公交 然后再坐一个半小时的短 途汽车去县城里面跑终端 四处打 听 寻找终端 汗水不知道将衣服 湿透了几遍 要说能准点吃饭 那更是没有 定数 赚钱的工作 宫炎平片 6 片的 供给终端 的价格是 元 终端销售价格是 NO. 在医药商店里 一顾客不满地 对经理说 在上星期 你们卖给我 的润肤膏我不要了 快把钱退给我 吧 经理一脸狐疑 为什么 你说 它是与脱发作斗争的 可是不顶用 您再试试看 我是说过 这 元 一个医疗终端一个月可以 种润肤膏可用来与脱发作斗争 但 销 售 0 盒 宫 炎 平 片 毛 利 就 是 并未说 它一定能取得胜利 7 元 纯利润也在 000 元以上 NO. 这说明开发一个终端的月收 入都在 000 元以上 地办经理月均开发 家终端 顾客 癣药 价钱多少 店员 每瓶 角 顾客 一滴 卖多少钱 每个月的收入单指宫炎平片这个 店员 怎么可以买一滴 起码一 产品已经在 000 元以上 瓶 地办经理的目标是在每个县 寻找 家月销售 00 盒的医疗终 顾客 你们广告上明明说 一滴就 灵 丆丆 丆丆丆丆 丆丆 丆丆丆丆 生活是美好的 生活是极不愉快的玩笑 不过要使它美好却也不很难 ----契柯夫 为了做到这点 光是中头彩赢 0 万卢布 得个"白鹰"勋章 会 你该高兴 因为你不是拉长途马车的马 不是寇克()的"小点" 不是旋 毛虫 不是猪 不是驴 不是茨冈人牵的熊 不是臭虫...你要高兴 因为眼下 娶个漂亮女人 以好人出名 还是不够的 这些福分都是无 你没有坐在被告席上 也没有看债主在你面前 更没有跟主笔土尔巴谈稿 常的 而且也很容易习惯 为了不断地感到幸福 那就需要 费问题 一 善于满足现状 二 很高兴地感到 "事情原本可能更糟 呢 "这是不难的: 要是火柴在你的衣袋里燃起来了 那你应当高兴 而且感 谢上苍 多亏你的衣袋不是火药库 要是有穷亲戚上别墅来找你 那你不要脸色发白 而要喜 洋洋地叫道 "挺好 幸亏来的不是警察 " 要是你的手指头扎了一根刺 那你应当高兴 "挺好 多亏 这根刺不是扎在眼睛里 " 如果你的妻子或者小姨练钢琴 那你不要发脾气 而要感 激这份福气 你是在听音乐 而不是在听狼嗥或者猫的音乐 如果你不是住在十分边远的地方 那你一想到命运总算没有把你送到 边远地方去 岂不觉着幸福 要是你有一颗牙痛起来 那你就该高兴 幸亏不是满口的牙痛 你该高兴 因为你居然可以不必读 公民报 不必坐在垃圾车上 不必 一下子跟三个人结婚...要是您给送到警察局去了 那就该乐得跳起来 因 为多亏没有把你送到地狱的大火里去 要是你挨了一顿桦木棍子的打 那就该蹦蹦跳跳 叫道 "我多运气 人 家总算没有拿带刺的棒子打我 " 要是你妻子对你变了心 那就该高兴 多亏她背叛的是你 不是国家,依 此类推...朋友 照着我的劝告去做吧 你的生活就会欢乐无穷了

4 国 家 非 遗 : 罗 浮 山 百 草 油 产 品 故 事 罗 浮 山 百 草 油 的 历 史, 可 追 朔 到 600 多 年 前 的 东 晋 时 期, 我 国 东 晋 著 名 的 化 学 家 医 学 家 道 教 理 论 家 葛 洪 寻 觅 千 山 万 水, 最 终 在 罗 浮 山 福 地 结 庐 隐 居, 修 道 炼 丹, 著 书 立 说 并 行 医 济 世 相 传 原 方 出 自 葛 洪 之 手, 名 承 神 农 尝 百 草 之 意 而 定, 当 地 民 间 有 远 古 神 农 尝 百 草, 东 晋 葛 洪 炼 药 油 之 说 据 说 葛 洪 采 集 罗 浮 百 草, 苦 炼 九 转 金 丹, 丹 尚 未 成 之 际, 炼 得 一 种 翠 绿 色 液 体, 葛 洪 称 之 为 百 草 药 油 此 药 对 岭 南 瘟 病 时 疫 疠 瘴 之 气 以 及 寒 热 身 痛 无 名 肿 毒 等 岭 南 常 见 疾 患 有 神 奇 疗 效, 成 为 罗 浮 山 一 宝! 现 罗 浮 山 中 仍 可 见 稚 川 丹 炉 和 洗 药 池 等 文 物 遗 迹 罗 浮 山 百 草 油 自 明 清 以 来, 在 岭 南 大 地 广 为 流 传, 罗 浮 山 百 草 油 一 直 作 为 葛 洪 道 家 秘 传 方, 由 其 弟 子 口 耳 相 传 而 来, 本 方 70 年 代 经 挖 掘 整 理 而 出, 在 制 法 上 仍 延 续 道 家 制 法 的 精 髓 部 分 009 年, 罗 浮 山 百 草 油 的 组 方 和 一 些 制 作 过 程 作 为 国 家 非 物 质 文 化 遗 产 被 永 久 保 留 下 来 功 能 主 治 本 品 祛 风 解 毒, 消 肿 止 痛 用 于 感 冒 头 痛, 虫 蚊 咬 伤, 无 名 肿 毒, 舟 车 眩 晕 优 势 卖 点 * 历 史 最 悠 久 的 药 油 罗 浮 山 百 草 油 原 方 出 自 600 年 前 东 晋 著 名 医 学 家 道 教 学 家 葛 洪 之 手, 其 名 以 神 农 尝 百 草 而 定, 民 间 素 有 昔 日 神 农 尝 百 草 今 朝 始 得 百 草 油 的 说 法 罗 浮 山 百 草 油 为 独 家 中 药 保 护 品 种,00 年 被 评 为 国 家 非 物 质 文 化 遗 产, 成 为 最 具 历 史 渊 源, 流 传 最 久 的 品 种 * 组 方 用 药 最 多 的 药 油 罗 浮 山 百 草 油 由 近 百 味 罗 浮 山 特 色 道 地 药 材 组 方 而 成, 故 名 百 草 油, 实 际 本 方 组 方 由 79 味 中 草 药 组 成, 在 制 作 过 程 中 历 经 7 道 工 序 因 此 本 方 成 为 组 方 用 药 最 多 工 序 最 多 的 油 剂 产 品 * 适 应 症 最 广 泛 的 药 油 由 于 其 组 方 独 特, 用 药 量 多, 所 以 本 方 用 药 广 泛, 用 于 头 痛 头 昏 无 明 肿 毒 蚊 虫 叮 咬 晕 船 晕 车 跌 打 肿 痛 腹 痛 腹 泻 中 暑 等 多 种 常 见 病 多 发 病 具 有 很 好 的 疗 效 成 为 适 应 症 最 广 的 油 剂 * 道 家 秘 方, 现 代 工 艺 罗 浮 山 百 草 油 一 直 作 为 葛 洪 道 家 秘 传 方, 由 其 弟 子 口 耳 相 传 下 来 本 方 70 年 代 经 挖 掘 整 理 而 出, 在 制 法 上 仍 延 续 道 家 制 法 的 精 髓 部 分, 因 此 百 草 油 的 组 方 和 一 些 制 作 过 程 被 作 为 非 物 质 文 化 遗 产 被 保 留 下 来 * 精 选 罗 浮 山 道 地 药 材 罗 浮 山 百 草 油 组 方 原 料 均 来 源 于 素 有 岭 南 第 一 山 中 草 药 宝 库 之 称 的 道 教 圣 地 罗 浮 山, 得 天 独 厚 的 道 地 药 材 资 源 造 就 了 罗 浮 山 百 草 油 传 承 千 年 的 神 奇 疗 效 消 费 者 应 用 推 介 晕 船 晕 车 : 乘 船 坐 车 出 游 易 出 现 恶 心 呕 吐 眩 晕 等 症 状, 用 百 草 油 涂 抹 太 阳 穴 额 头 及 肚 脐, 可 迅 速 改 善 症 状 虫 蚊 咬 伤 : 蚊 虫 叮 咬 后 出 现 红 肿 搔 痒, 立 即 用 百 草 油 涂 搽 被 咬 处, 消 肿 止 痒 特 别 明 显 蜜 蜂 蝎 子 咬 伤 : 被 蜜 蜂 蝎 子 咬 伤 后 出 现 红 肿 刺 痛, 立 即 用 百 草 油 涂 搽 被 咬 处, 消 肿 止 痒 特 别 明 显 治 痱 子 : 洗 澡 时 在 水 中 放 几 滴 百 草 油, 会 感 到 凉 爽 舒 适, 洗 几 次 后 身 上 的 痱 子 便 会 逐 渐 消 退 未 生 痱 者 常 用 百 草 油 洗 浴, 还 可 预 防 痱 子 的 发 生 婴 幼 儿 皮 肤 娇 嫩, 使 用 时 量 应 减 少, 约 为 成 人 的 / 即 可 感 冒 头 痛 : 偶 感 风 寒, 出 现 头 痛 头 晕 恶 心 呕 吐 肚 胀 肚 痛 等, 用 百 草 油 涂 抹 太 阳 穴 额 头 人 中 及 肚 脐, 可 迅 速 改 善 症 状, 起 到 意 想 不 到 的 效 果 用 百 草 油 放 入 热 水 盆 浴 更 能 快 速 缓 解 感 冒 的 各 种 症 状 镇 咳 嗽 : 因 风 湿 等 引 起 的 咳 嗽, 可 用 百 草 油 少 许 涂 于 天 突 穴 上, 能 去 风 镇 咳 提 神 醒 脑 : 当 代 人 生 活 节 奏 快, 工 作 压 力 大, 容 易 出 现 精 神 透 支 疲 劳 因 倦, 用 百 草 油 涂 抹 太 阳 穴 及 额 头, 可 令 神 清 气 爽, 具 有 提 神 醒 脑 的 功 能 清 新 空 气 : 在 房 间 内 放 置 一 小 碟 水, 滴 入 几 滴 百 草 油, 由 于 百 草 油 为 植 物 挥 发 油 成 份, 具 有 空 气 竞 争 能 力, 能 清 新 室 内 空 气, 对 于 防 病 治 病 和 空 气 清 新 均 有 很 好 的 效 果 同 时 还 具 有 驱 赶 蚊 虫 的 效 果! 除 臭 : 在 内 衣 上 洒 几 滴 本 品, 可 减 轻 或 消 除 汗 臭 腋 臭 清 凉 舒 爽 : 洗 澡 时, 浴 水 中 加 入 几 滴 百 草 油, 浴 后 感 觉 浑 身 清 凉 舒 爽, 可 防 痱 子 蚊 虫 叮 咬 祛 除 汗 臭 止 瘙 痒 : 因 皮 肤 过 敏 面 出 现 瘙 痒 刺 痛 时, 可 将 百 草 油 少 许 擦 抹 患 处, 止 痒 效 果 尤 为 明 显 无 明 肿 毒 : 如 出 现 无 明 肿 毒, 出 现 红 肿 热 痛 等 症 状 时, 用 百 草 油 涂 抹, 具 有 消 肿 止 痛 止 痒 的 疗 效 疗 烫 伤 : 皮 肤 被 油 或 开 水 烫 伤 后, 可 用 百 草 油 轻 轻 涂 于 被 烫 处 皮 肤 未 破 者, 一 般 分 钟 即 可 止 痛 对 于 小 范 围 轻 度 烫 伤, 百 草 油 直 接 滴 敷 在 烫 伤 部 位, 每 隔 三 至 四 小 时 滴 敷 一 次 若 水 疱 破 裂, 可 先 涂 百 草 油, 再 涂 消 炎 药, 效 果 更 好 此 法 治 烫 伤, 止 痛 效 果 明 显, 且 不 易 发 生 感 染, 无 结 痂, 愈 后 不 遗 留 疤 痕 跌 打 肿 痛 : 如 出 现 跌 打 损 伤 引 起 的 肿 痛, 用 百 草 油 涂 抹 患 处, 消 肿 止 痛 快! 治 疗 冻 疮 : 冬 天 很 多 人 都 会 生 冻 疮 在 冻 疮 未 破 时, 将 百 草 油 均 匀 地 涂 在 患 处, 有 止 痛 消 肿 的 作 用, 每 日 - 次, 一 般 - 天 可 痊 愈 注 意 : 如 果 冻 疮 已 经 溃 破, 则 不 宜 使 用 治 溃 疡 : 感 冒 或 上 火 后 口 角 溃 疡 或 长 口 疮 时, 刷 牙 漱 口 后, 在 患 处 涂 百 草 油, 每 日 次, 连 续 天 即 可 治 愈 若 每 晚 睡 前 再 涂 次, 效 果 更 佳 腹 痛 腹 泻 : 外 感 时 邪, 出 现 腹 痛 腹 泻 呕 吐 等 症, 俗 称 痧 症 用 百 草 油 涂 抹 太 阳 穴 人 中, 将 百 草 油 数 滴 滴 在 肚 脐 ( 神 阙 穴 ) 内, 用 胶 布 覆 盖, 再 口 服 - 滴, 可 迅 速 改 善 症 状, 疗 效 明 显 此 法 对 于 因 受 凉 过 食 冷 饮 等 引 起 的 寒 性 腹 痛 腹 泻 效 果 尤 佳 中 暑 昏 闷 : 中 暑 俗 称 发 痧, 古 称 中 暍 轻 度 中 暑 出 现 头 晕 口 渴 面 色 潮 红 大 量 出 汗 皮 肤 灼 热 等 症 状 ; 正 常 中 暑 处 理 时, 加 入 百 草 油 涂 抹 人 中 额 头 及 太 阳 穴, 由 于 百 草 油 能 起 到 挥 发 散 热 清 凉 提 神 解 热 毒 的 作 用, 对 轻 中 度 中 暑 起 到 事 半 功 倍 的 效 果 第 一 : 重 视 与 建 立 院 线 引 导 体 系 建 立 院 线 处 方, 院 外 购 药 目 标 医 生 群 : 与 目 标 医 生 达 成 协 议, 由 目 标 医 生 推 荐 病 人 到 其 合 作 的 药 品 流 通 机 构 直 接 购 药 ; 这 是 一 个 长 期 持 续 的 过 程 通 过 广 播 热 线 电 视 字 幕 办 事 处 热 线 电 话 引 导 患 者 到 定 点 药 店 够 药 通 过 医 生 与 药 店 诊 所 集 会 联 谊 建 立 医 生 与 药 店 的 认 同 关 系 第 二 : 建 立 相 应 销 售 渠 道 办 事 处 应 在 销 售 地 区 要 与 一 家 医 药 连 锁 机 构 紧 密 合 作, 由 其 在 个 别 专 门 店 面 代 理 售 卖 厂 家 药 品, 或 在 其 连 锁 店 设 立 专 门 柜 台, 规 定 其 必 须 的 实 际 出 货 价, 患 者 凭 借 医 生 处 方 买 药 这 样 解 决 了 院 外 销 售 的 物 流 及 合 法 性 问 题 注 意 一 点, 公 司 的 服 务 工 作 人 员 可 以 帮 助 患 者 购 药, 但 前 提 是 要 拿 到 患 者 处 方, 且 药 品 发 票 要 开 患 者 名 称, 及 公 司 人 员 一 定 不 能 成 为 购 药 主 体 第 三 : 建 立 独 立 销 售 系 统 和 风 险 防 范 体 系 建 立 一 个 独 立 于 的 服 务 平 台, 为 了 规 避 管 理 漏 洞 和 法 律 风 险, 这 个 服 务 体 系 要 独 立 于 销 售 体 系 之 外, 即 不 和 物 流 和 资 金 流 接 触, 这 包 括 : () 数 据 库 建 立, 对 目 标 患 者 建 立 统 一 档 案 () 在 各 地 建 立 独 立 销 售 服 务 和 风 险 防 范 体 系 服 务 中 心 的 工 作 内 容 A 收 集 患 者 档 案 信 息 ( 从 医 院 ) B 传 播 (DM 电 话 等 ) C 电 话 回 访 拜 访 D 咨 询 组 织 当 地 专 家 进 行 针 对 目 标 群 的 专 业 医 学 服 务 E 建 立 会 员 制 的 患 者 康 复 俱 乐 部, 入 会 患 者 除 享 受 低 价 购 药 专 业 的 医 学 服 务 咨 询 等 特 别 服 务 外 同 时 可 享 受 到 各 种 人 文 关 怀 性 质 的 服 务, 如 某 厂 家 的 患 者 俱 乐 部 除 按 时 检 查 身 体 等 专 业 服 务 外, 还 经 常 举 办 春 游, 文 艺 等 多 种 形 式 的 活 动, 与 对 手 的 竞 争 除 价 格 手 段 外, 更 多 了 一 种 服 务 手 段, 从 而 为 自 己 建 立 了 一 个 综 合 性 的 竞 争 壁 垒 第 四 : 在 运 作 时 需 建 立 如 下 规 范 操 作 流 程 A 咨 询 电 话 回 访 操 作 规 范 B 回 访 操 作 规 范 C 针 对 患 者 进 行 直 销 传 播 的 企 划 工 作 D 医 学 服 务 操 作 规 范 E 患 者 俱 乐 部 活 动 操 作 规 范 F 购 药 服 务 操 作, 把 服 务 操 作 目 标 化, 流 程 化 一 完 美 生 活 以 前 一 个 梦, 梦 想 自 己 很 久 以 后 能 够 在 一 个 荒 芜 一 人 的 小 岛 上 过 着 无 悠 无 虑 的 生 活, 这 个 世 界 与 我 无 关 那 时 候, 只 是 羡 慕 童 话 里 美 丽 的 公 主 和 王 子, 羡 慕 他 们 完 美 惊 世 骇 俗 的 爱 情, 然 而 那 毕 竟 只 是 个 梦 想, 故 事 毕 竟 是 虚 幻 的, 所 有 美 好 的 东 西 都 是 写 者 最 完 美 的 构 造 就 像 这 个 城 市 生 得 一 副 眼 睛, 每 天 凝 望 着 晚 归 的 人 们, 可 它 并 不 带 任 何 感 情 由 此 忆 及 童 年, 幼 时, 屋 前 有 颗 桑 树, 盆 口 大 小, 如 壮 汉 的 身 板, 挺 拔 俊 俏 五 月, 村 中 的 桑 花 盛 开 时, 会 引 来 诸 多 的 蜜 蜂 绕 树 三 行, 亲 亲 我 我, 自 由 自 在, 过 了 六 月, 桑 树 的 果 子 挂 满 枝 头, 红 的 紫 的 象 少 女 的 脸 蛋 儿, 令 我 们 这 些 木 讷 的 孩 子 们 垂 涎 三 尺 我 们 端 来 一 张 小 凳 子, 地 上 铺 上 一 张 油 纸 薄 膜, 爬 上 小 凳 子, 手 里 用 一 根 刚 好 够 得 着 树 枝 的 竿 子, 拼 命 地 打 落 那 些 桑 果 子, 那 些 桑 果 儿 啊, 像 一 个 一 个 活 蹦 乱 跳 的 小 猴 子, 蹦 到 了 油 纸 上, 然 后 小 伙 伴 哄 抢 着 那 些 掉 下 来 的 果 实, 每 个 人 吃 得 满 嘴 通 红, 或 紫 小 女 伴 们 则 笑 着 在 彼 此 的 耳 边 窃 窃 私 语, 对 我 们 这 些 男 生 充 满 了 敬 佩 之 意 现 在 想 到 这 些 就 忍 不 住 地 偷 笑, 只 有 那 些 经 过 时 间 筛 选 的 记 忆, 如 今 才 是 一 种 完 美, 记 忆 里 有 这 样 一 段 童 年 的 烙 印, 也 算 是 一 种 永 恒 二 生 存, 生 命 每 缝 晚 归, 路 过 住 的 小 区 外 围 的 时 候, 我 都 能 看 见 一 对 父 女 父 亲 在 小 区 的 路 旁 摆 了 一 个 小 摊 儿, 具 体 修 自 行 车, 配 钥 匙 等 等, 可 能 还 有 其 他 的 服 务 是 我 所 不 知 道 的, 因 为 我 没 有 细 问, 怕 他 们 误 会 我 会 带 着 有 色 眼 镜 最 引 我 注 意 的 是 那 个 小 女 孩, 浑 身 脏 兮 兮 的, 在 她 旁 边 的 是 一 条 同 样 脏 兮 兮 的 小 狗, 每 次 她 和 小 狗 儿 玩 得 正 酣 的 时 候, 总 是 被 他 父 亲 猛 地 一 声 呵 斥, 小 女 孩 会 很 快 地 收 敛 了 笑 容, 乖 乖 地 回 到 了 父 亲 的 身 边, 任 凭 小 狗 到 处 乱 跑 她 是 父 亲 心 中 疼 惜 的 一 条 小 狗 那 个 小 女 孩 大 概 有 十 一 二 岁 了 吧? 他 的 父 亲 为 什 么 不 送 她 去 上 学? 也 许 父 亲 的 经 济 能 力 有 限 负 担 不 起 小 女 孩 的 学 费, 这 是 我 一 直 在 脑 子 里 想 着 的 问 题 对 于 她, 我 只 能 同 情 怜 悯, 其 他 什 么 也 做 不 了 不 知 道 从 什 么 时 候 开 始, 我 们 就 一 直 在 说 生 存, 生 命 的 意 义, 我 们 竭 尽 自 己 所 能 表 达 的 豪 言 壮 语, 我 们 深 情 万 丈, 我 们 喋 喋 不 休, 仿 佛 永 远 没 有 止 境 现 在 想 来, 其 实 生 命 根 本 没 有 言 论 的 意 义, 因 为 它 活 生 生 存 在 着 的, 我 们 看 得 见 三 感 动, 不 能 承 受 之 轻 闲 着 无 聊, 看 了 一 段 电 视 节 目, 是 一 档 娱 乐 节 目, 屏 幕 上 炫 烂 的 灯 光, 嘈 杂 的 掌 声, 乱 得 就 好 比 一 个 菜 市 场, 唯 一 缺 少 的 角 色 大 概 是 应 该 有 些 讨 价 还 价 的 叔 叔 婶 婶 们 这 个 节 目 大 体 上 是 讲 一 大 帮 人 参 加 一 个 什 么 竞 赛, 最 后 有 一 个 人 胜 出 了, 除 了 一 片 稀 里 哗 啦 的 赞 美 和 鼓 励 以 外, 少 不 了 的 是 那 个 人 此 时 此 刻 眼 角 的 一 行 泪 花 恰 巧 的 是, 这 个 时 候 正 好 是 她 的 生 日, 主 办 方 还 意 外 的 给 她 准 备 了 一 个 蛋 糕, 那 个 人 感 动 的 说 了 一 大 堆 的 语 无 伦 次 的 话 可 我 想 她 还 应 该 说 些 什 么, 我 听 不 到 这 个 时 候, 她 忘 记 了 对 于 她 对 于 我 们 最 重 要 的 人, 那 是 自 己 的 父 母, 母 亲 十 月 怀 胎, 父 亲 十 月 煎 熬, 千 户 万 唤 等 待 我 们 的 到 来, 所 有 的 艰 苦 和 泪 水 都 是 甜 蜜, 自 己 生 日 就 是 母 亲 的 难 日, 我 们 不 能 忘 记 自 己 的 父 母, 或 者 她 是 个 例 外, 更 或 者 她 有 些 紧 张 忘 记 了 我 想, 一 个 人 时 时 放 在 心 上 不 容 自 己 忘 却 的 人 或 事 物, 是 无 论 在 什 么 时 候 什 么 情 况 都 不 会 忘 记 的 在 这 个 浮 躁 的 年 代 里, 我 们 的 生 活 就 像 六 月 酷 夏 里 某 个 角 落 的 一 潭 死 水, 腥 臭 惊 不 起 半 点 涟 漪, 我 们 追 求 感 官 上 的 刺 激, 物 质 上 的 奢 靡, 我 们 可 以 为 了 自 己 的 一 丝 利 益, 舍 弃 别 人 最 大 的 利 益, 我 们 周 而 复 始 我 们 乐 此 不 彼, 金 钱 变 成 活 着 的 唯 一 的 意 义, 抛 开 一 切 不 说, 我 们 忘 记 了 自 己 是 怎 样 走 过 来 的, 我 们 忘 记 了 人 类 曾 经 的 苦 难 四 文 字, 背 负 一 直 以 来 都 认 为 自 己 是 幸 运 的, 因 为 我 能 有 文 字 作 为 倾 诉 发 泄 的 方 式 我 是 个 认 真 且 追 求 完 美 的 人, 所 以, 在 以 前 的 文 字 里, 没 有 实 在 的 感 情, 更 多 的 是 一 种 虚 构, 不 容 否 认, 我 的 确 造 就 了 那 个 完 美 的 梦 境 五 亲 人, 我 的 父 亲 母 亲, 其 他 曾 经 有 人 问 我, 人 活 着 为 了 什 么? 我 回 答, 我 活 着 是 为 了 我 的 父 母 我 知 道 那 个 问 我 的 人 不 是 要 像 这 样 的 答 案, 因 为 那 个 人 处 方 药 院 外 销 售 技 巧 品 读 一 定 看 了 我 以 前 的 一 些 文 字, 风 花 雪 月, 儿 女 情 长 其 实 我 也 一 直 掩 饰 着 自 己 的 内 心 深 处 的 想 法 我 的 父 亲 母 亲, 他 们 都 老 了, 这 是 我 说 的 最 多 的 一 句 话, 因 为 我 分 明 看 见 了 他 们 满 头 的 白 发 因 为 我 也 老 了, 我 宁 愿 与 我 的 父 母 一 起 老 去 还 有 所 有 我 关 心 和 关 心 我 的 亲 人 们, 希 望 她 们 都 好 好 的 六 香 烟, 真 实 迷 离 虚 幻 的 电 影 吸 烟 是 吸 烟 者 给 自 己 上 演 的 一 场 电 影, 像 握 手 像 微 笑 这 是 我 最 早 对 香 烟 的 形 容, 现 在 却 早 已 经 不 是 这 些 言 语 所 能 直 白 对 它 的 依 赖 渐 渐 地 加 深, 与 其 说 是 陷 入 到 不 如 说 是 拥 有 曾 经 不 理 解, 那 些 吸 烟 的 人 们 把 那 么 多 有 毒 的 气 体 吸 进 五 脏 六 腑 里, 可 现 在 想 来 却 完 全 明 白, 那 是 寄 托 那 是 希 望 那 是 骨 子 里 寂 寞 张 扬 和 无 法 言 语 的 骄 傲 懦 弱 的 人 会 用 倾 诉 的 方 式 来 发 泄, 坚 强 的 人 选 择 独 处, 选 择 香 烟 选 择 与 自 己 所 排 斥 的 一 切 对 抗 吸 烟 有 益 情 感, 吸 烟 有 害 健 康 七 歌 曲 音 乐, 似 乎 生 命 和 所 有 人 一 样, 我 也 喜 欢 音 乐 歌 曲 之 所 以 把 两 者 并 提, 是 因 为 我 分 不 清 二 者 的 异 别 流 行 歌 曲 真 的 有 些 浮 躁, 昧 俗, 可 歌 者 们 时 常 冠 冕 堂 皇 的 称 之 为 音 乐, 也 许 真 的 是 我 错 了, 但 凡 能 够 打 动 人 的 歌 曲 就 是 音 乐 第 一 次 我 被 影 响 的 歌 曲 是 那 首 耳 熟 能 详 的 世 上 只 有 妈 妈 好 记 得 那 个 时 候, 学 校 组 织 去 看 电 影, 影 片 是 妈 妈 再 爱 我 一 次, 那 个 时 候 我 还 小, 十 一 岁 吧 丝 毫 不 夸 张 地 说, 当 看 到 到 儿 子 哭 着 对 妈 妈 唱 这 首 歌 的 时 候, 我 也 哭 了, 因 为 别 人 也 哭 了, 很 多 人 都 哭 了, 不 知 道 那 个 时 候 哪 来 的 那 么 多 眼 泪, 毕 竟 那 首 歌 影 响 到 我 现 在, 以 后 的 这 一 辈 子, 这 也 不 夸 张 等 长 大 了 些, 到 了 那 个 朦 朦 胧 胧 的 青 春 年 代 里, 影 响 我 的 歌 曲 很 多 很 多, 但 大 多 数 后 来 都 忘 却 了, 这 更 让 我 相 信 没 有 什 么 能 够 永 恒 的 确 这 样, 所 谓 的 永 恒 永 远 不 能 预 见, 只 能 在 若 干 年 以 后, 或 者 一 千 年 以 后 八 美 丽, 这 个 时 代 无 法 言 说 的 伤 一 个 时 代 成 长 一 种 人 性, 一 个 时 代 成 长 一 种 价 值 美 丽, 美 丽 的 女 人 我 们 同 是 出 生 在 八 十 年 代, 很 难 想 象 那 些 人, 看 见 身 材 好 一 点, 个 子 高 一 点 的 女 人, 两 眼 发 直 了 称 呼 为 美 女 也 不 难 想 象, 因 为 每 个 人 的 价 值 观 审 美 观 都 不 一 样 在 学 院 培 训 的 那 段 时 间 里, 一 次 偶 然 地 遇 见 到, 却 让 我 终 生 难 忘 那 是 一 个 烈 日 的 下 午, 一 位 老 人 艰 难 地 拉 着 一 辆 拖 车, 拖 车 上 满 是 空 饮 料 瓶 之 类 的 东 西, 那 些 东 西 可 以 卖 钱, 老 人 以 捡 破 烂 求 生 这 个 时 候, 一 个 美 丽 的 身 影 闯 入 我 的 眼 帘, 是 一 个 女 孩, 应 该 是 学 院 里 的 学 生, 衣 着 干 净, 脸 蛋 清 纯, 她 见 到 老 人 时 候, 没 有 犹 豫, 帮 老 人 推 起 了 拖 车, 老 人 好 象 推 攮 着, 不 想 那 个 女 孩 的 帮 助, 可 以 想 象 老 人 的 此 举 为 了 什 么, 女 孩 还 是 执 意 地 帮 她 推 着, 两 个 身 影 就 这 样 一 前 一 后 地 走 远 了, 渐 渐 消 失 在 我 的 视 线 里, 或 者 我 的 视 线 模 糊 了 无 疑, 她 是 这 个 世 界 上 美 丽 的 女 人 九 成 功, 平 淡 详 和 安 静 现 实 社 会 的 存 在 让 我 们 形 成 了 一 种 习 惯 思 维, 有 钱 就 等 于 成 功 很 多 人 没 有 太 多 物 质 上 的 拥 有, 但 我 要 说 他 们 是 成 功 的 每 个 人 为 了 自 己 的 梦 想 追 求 着, 真 真 切 切 地 活 着, 学 会 平 淡 详 和 安 静, 这 才 是 最 大 的 成 功 正 所 谓, 闲 庭 信 步, 看 窗 前 花 开 花 落, 宠 辱 不 惊, 任 上 天 云 卷 云 疏 完 美 人 生

5 专题报道 广东罗浮山国药 OTC 事业一部营销大会 珍惜机会 抓住机遇 与时俱进 共创 OTC 辉煌 坚持 企业发展 员工致富的营销目标不动摇 坚持政策稳 定持续 人心凝聚和谐的思路不动摇! 坚持 一个目标 二个意识 三个坚持 战略方向 罗总在 OTC 事业一部大会上做演讲 OTC 事业一部各地办经理抵达罗浮山 会场 一角 7 月 日各地办参观罗浮山国药厂区 人潮齐向罗浮山国药 王总给十佳 OTC 战术获奖人颁奖 罗总与优秀省区经理合影 OTC 事业一部总 监助理 曹海云做 演绎精彩 再创 辉煌 的讲话 OTC 十佳地办 包头地办吕利平 做精彩讲话 十佳 OTC 代表 川渝内江王丽军 讲话 罗浮山国药大家庭 营销将士们参观生产车间 十佳典型战术地办合影

6 专 丈 丈 丈 题 丈 丈 丈 学 丈 习 丈 丈 一 个 目 标, 两 个 意 识, 三 个 坚 持 一 个 目 标 三 个 坚 持 即 全 体 省 区 经 理 地 办 经 理 必 须 全 力 做 好 三 个 坚 持, 坚 持 依 靠 管 理 抓 落 实 坚 一 个 目 标 即 全 体 省 区 经 理 地 区 经 理 必 须 明 确 一 持 依 靠 投 入 赚 大 钱 坚 持 依 靠 主 品 促 增 长 个 目 标, 即 做 大 OTC 事 业 一 部 销 售 的 坚 定 目 标, 即 00 坚 持 依 靠 管 理 抓 落 实 年 力 争 实 现 亿 的 目 标 任 务 ; 为 0 年 实 现. 亿 地 办 经 理 是 市 场 的 主 导, 这 个 定 位 必 须 要 准 确 0 实 现. 亿 的 目 标 任 务 打 下 坚 实 的 基 础 要 明 确 主 导 的 含 义 就 是 指 导 引 导 领 导 OTC 代 表 营 销 人 员 的 最 高 使 命 是 完 成 公 司 下 达 的 目 标 任 务, 任 务 这 个 主 体 来 赚 钱 来 发 展, 地 办 经 理 必 须 树 立 管 理 意 完 成 了 才 能 提 升 产 品 的 市 场 竞 争 力, 才 能 确 保 大 家 赚 大 钱, 识 才 能 促 进 企 业 的 健 康 发 展 完 不 成 任 务, 特 别 是 完 不 成 考 核 地 办 经 理 的 主 要 工 作 是 行 使 管 理 职 责, 目 前, 罗 任 务, 是 地 办 经 理 的 无 能, 更 是 省 区 经 理 的 无 能 为 此, 为 了 浮 山 的 地 办 经 理 不 会 管 理 是 普 遍 问 题, 已 经 严 重 影 响 团 队 的 荣 誉, 为 了 罗 浮 山 OTC 事 业 的 发 展, 我 们 必 须 完 成 公 司 了 罗 浮 山 国 药 市 场 的 发 展 下 达 的 目 标 任 务! 不 会 管 理 的 最 主 要 原 因, 是 地 办 经 理 没 有 做 好 完 成 了 考 核 任 务, 我 们 的 省 区 经 理 年 收 入 平 均 就 能 达 到 三 个 研 究, 第 一, 研 究 文 件, 地 办 经 理 的 管 理 思 想, 0 万 以 上, 地 办 经 理 年 收 入 平 均 就 能 达 到 万 以 上, 完 成 了 不 仅 是 地 办 经 理, 甚 至 是 省 办 经 理 事 业 部 总 监 总 监 目 标 任 务, 我 们 的 省 区 经 理 年 收 入 平 均 就 能 达 到 0 万 以 上, 助 理, 他 们 的 管 理 思 想 两 个 最 大 的 来 源, 其 一 是 自 身 地 办 经 理 年 收 入 平 均 就 能 达 到 万 以 上 罗 浮 山 的 薪 酬 在 的 感 悟 积 累 总 结, 其 二 是 文 件 的 学 习 消 化 利 用 整 个 医 药 行 业 都 具 有 吸 引 力 的 地 办 经 理 不 热 爱 文 件, 所 以 没 有 管 理 的 基 础 思 想, 不 到 今 年 底, 华 北 吉 黑 广 东 西 北 山 东 川 渝 河 南 云 知 从 何 管 起 ; 第 二, 研 究 OTC 代 表, 对 于 OTC 代 表 的 思 贵 桂 省 区 月 销 售 回 款 都 应 该 突 破 百 万 元 平 台, 其 它 省 区 月 想 状 态 特 点 等 缺 乏 细 致 入 微 的 洞 察, 不 能 因 材 施 要 求 突 破 60 万 的 平 台 全 国 0% 的 地 办 月 销 售 回 款 突 破 0 教 ; 第 三, 研 究 市 场, 对 于 市 场 的 性 质 特 点 形 势 份 万 元 的 平 台, 全 国 0% 的 地 办 要 求 突 破 万 元 的 平 台, 坚 决 消 额 等 把 握 不 够, 不 能 因 地 制 宜 灭 回 款 少 底 的 地 办 只 有 这 样 才 能 实 现 人 人 赚 大 钱, 人 人 地 办 管 理 就 是 把 OTC 代 表 组 织 起 来, 动 员 起 来, 获 得 尊 重, 人 人 和 谐 进 步 以 及 平 衡 发 展 可 续 发 展 和 谐 确 保 思 想 统 一 思 路 清 晰, 有 执 行 力, 要 知 道 广 大 的 发 展 的 目 标 OTC 代 表 是 地 办 完 成 任 务 的 基 础, 更 是 地 办 管 理 的 重 两 个 意 识 中 之 重 地 办 经 理 要 多 研 究 人 的 激 情 这 一 心 理 工 作, 只 有 把 地 办 OTC 代 表 的 激 情 都 激 发 起 来, 各 位 地 办 的 工 作 才 能 有 条 不 紊 地 开 展, 才 能 步 入 良 性 发 展 的 轨 道 谈 到 管 理, 我 认 为 好 干 部 好 领 导 有 三 条 标 准 : 第 一 要 看 人 品 要 做 好 人, 有 操 守, 能 力 强, 才 能 城 区 市 场 以 大 连 锁 为 主 阵 地 进 行 全 面 开 发, 占 领 主 两 个 意 识 即 全 体 省 区 经 理 地 区 经 理 必 须 牢 固 树 阵 地, 实 现 百 姓 买 药, 首 选 罗 浮 山 的 目 标 立 两 个 意 识 抓 住 赚 钱 这 个 大 方 向, 牢 固 树 立 长 就 产 品 而 言, 各 地 办 普 遍 存 在 挖 潜 不 够 的 问 期 经 营 意 识 市 场 挖 潜 意 识 题 对 于 三 类 品 种 要 深 入 研 究, 作 为 重 点 挖 潜 对 象 第 一 类 是 主 品 主 品 不 突 出 是 最 大 问 题, 地 办 坚 定 三 个 信 心, 牢 固 树 立 长 期 经 营 意 识, 做 好 三 年 规 经 理 研 究 主 品 不 够, 没 有 明 确 主 品 的 方 向 策 略 战 划, 定 好 赚 钱 规 划 图 术 等, 急 需 对 主 品 挖 潜 ; 第 二 类 是 进 入 基 本 用 药 医 三 个 信 心 是 对 罗 浮 山 的 信 心 对 市 场 的 信 心 对 自 己 的 信 保 新 农 合 或 者 通 过 工 作 可 以 进 入 基 本 用 药 医 保 心 三 个 信 心 中, 企 业 发 展 的 大 势 已 经 形 成, 市 场 扩 容 的 趋 势 新 农 合 的 品 种, 要 加 大 挖 潜 力 度, 适 应 规 律, 盘 活 资 已 经 定 型, 这 两 个 信 心 相 对 好 办, 是 对 自 己 有 信 心 的 基 础 其 源, 会 做, 能 做, 做 大 ; 第 三 类 是 区 域 性 品 种 和 季 节 性 实, 最 难 的 最 重 要 的 是 各 地 办 对 自 己 的 信 心 为 什 么 呢? 因 品 种, 在 当 地 有 温 度, 有 基 础, 要 通 过 挖 潜 上 大 量 为 各 地 办 经 理 的 个 人 能 力 参 差 不 齐, 个 人 的 品 德 性 格 和 智 慧 就 市 场 基 础 而 言, 上 人 上 车 上 促 销 是 最 重 要 的 挖 三 块 大 石 头 还 没 练 好 比 如, 有 的 耍 小 心 眼, 是 品 德 问 题 ; 有 潜 途 径 的 前 怕 狼 后 怕 虎, 有 的 想 赚 怕 赔, 是 性 格 问 题 ; 有 的 不 明 主 次, 当 前 各 地 办 市 场 存 在 着 大 量 的 空 白 点, 造 成 空 不 明 就 里, 不 知 道 怎 么 干, 是 智 慧 问 题 所 以, 我 们 要 不 断 的 白 点 的 主 要 原 因 是 一 是 上 人 不 足, 二 是 车 辆 不 足, 三 激 发 地 办 经 理 的 自 信 心 是 活 动 不 够 坚 定 三 个 信 心 的 目 的 是 牢 固 树 立 地 办 经 理 的 长 期 经 营 终 端 不 怕 做 细, 人 越 多 终 端 才 能 做 得 越 细, 越 意 识, 按 照 罗 浮 山 三 年 6. 亿 的 营 销 目 标 来 盘 算 自 己 的 三 年 透 今 年 内 各 地 办 要 通 过 上 人 消 灭 市 场 的 终 端 空 白 规 划, 列 出 实 现 赚 钱 目 标 的 规 划 图 明 确 自 己 什 么 时 间 干 点, 实 现 终 端 有 人 跑 ; 第 二 步 是 消 灭 终 端 上 的 产 品 空 到 什 么 量, 理 清 自 己 如 何 一 步 一 个 脚 印 的 前 进 把 自 己 的 规 白 点, 实 现 终 端 有 人 做 ; 第 三 步 是 实 现 包 括 主 品 在 内 划 落 实 到 投 入 上, 上 人 上, 分 解 落 实 到 每 阶 段, 每 个 终 端, 每 个 的 十 几 个 品 种 在 终 端 组 合 销 售 从 而 做 透 终 端 这 三 品 种, 真 正 做 到 有 目 标 有 计 划 有 组 织 有 步 骤 的 去 实 现 自 己 步 实 际 上 是 上 人 的 三 部 曲, 第 一 步 是 确 保 区 县 有 的 理 想 人, 第 二 步 是 确 保 00 个 左 右 终 端 有 一 个 人, 第 三 步 深 入 认 识 行 业 发 展 形 势, 企 业 发 展 规 划, 牢 固 树 立 市 是 确 保 每 个 地 办 都 有 活 动 小 组 场 挖 潜 意 识 ; 为 此, 下 半 年 各 地 办 都 应 该 行 动 起 来, 将 充 实 当 前 市 场 的 主 要 矛 盾 是 外 部 市 场 潜 力 巨 大 与 内 部 挖 潜 条 OTC 代 表 队 伍 做 为 一 项 主 要 工 作 来 抓, 在 八 月 份 之 前 件 不 足 的 矛 盾 一 方 面 是 医 药 的 大 幅 扩 容, 蛋 糕 越 来 越 大, 尤 确 保 每 县 至 少 配 备 一 名 OTC 代 表, 在 十 月 份 之 前 确 保 其 是 医 疗 市 场 的 扩 容, 对 每 个 地 办 的 影 响 巨 大 ; 另 一 方 面 是 罗 00 个 左 右 终 端 配 备 一 名 OTC 代 表, 在 八 月 份 之 前 每 浮 山 国 药 这 几 年 的 快 速 发 展, 三 年 内 6. 亿 元 目 标 的 实 现, 给 个 地 办 都 应 成 立 一 个 活 动 小 组 人 数 就 是 钱 数 这 地 办 提 出 了 更 高 的 要 求 新 形 势, 新 条 件, 新 问 题, 都 要 求 地 是 修 正 董 事 长 的 一 句 名 言, 我 认 为 非 常 有 哲 理, 这 句 办 经 理 必 须 会 算 潜 力 帐, 树 立 市 场 挖 潜 意 识 话 也 道 破 了 BOSS 模 式 下 赚 钱 的 最 有 效 法 则 就 市 场 而 言, 医 疗 和 城 区 市 场 这 两 块 最 大 的 市 场 挖 潜 不 此 外,OTC 代 表 配 置 业 务 用 车 通 过 大 规 模 行 之 够 对 这 两 块 市 场, 我 们 多 数 地 办 经 理 放 弃 了, 基 本 上 没 有 作 有 效 的 典 型 促 销 战 术 的 推 广 等 等, 这 些 都 是 提 升 OTC 为 说 深 入 挖 潜, 主 要 方 面 就 是 指 这 两 块 市 场 我 们 要 求 地 品 种 销 售 的 重 要 措 施 我 们 的 地 办 经 理 必 须 深 入 研 办 经 理 必 须 全 面 开 发 基 层 医 疗 终 端, 发 动 全 员 向 医 疗 进 军 究, 落 实 到 位 丈 丈 丈 做 好 干 部 干 好 市 场 ; 第 二 要 看 眼 界 好 干 部 要 眼 界 开 阔, 要 有 大 局 观, 要 看 全 地 办 全 省, 乃 至 看 全 国 要 能 站 在 公 司 的 立 场 上, 要 有 一 定 的 战 略 思 维 ; 第 三 要 看 胸 怀 做 大 事 不 计 较 小 事, 好 干 部 要 能 容 人, 能 从 大 局 出 发, 要 善 于 调 动 人 员 的 积 极 性, 善 于 让 大 家 多 干 要 能 拿 得 起, 放 得 下, 想 得 开, 丢 得 掉 好 干 部 必 须 做 到 三 点 : 第 一 要 有 战 略 思 考, 要 有 市 场 的 布 局, 预 先 做 好 安 排 和 规 划 要 有 三 年 规 划, 按 照 规 划 三 个 坚 持 进 行 布 局 和 安 排 个 科 学 的 投 入 者 呢? 第 二 要 建 立 好 关 系, 控 制 风 险, 提 前 预 测, 第 一 投 入 讲 究 规 划 布 局 建 立 好 预 警 机 制, 提 前 制 定 预 案 古 语 说 : 不 谋 全 局 者, 不 足 以 谋 一 域, 不 谋 万 第 三 要 注 重 对 人 才 的 培 养 考 核 要 善 于 世 者, 不 足 以 谋 一 时 懂 得 谋 划, 才 能 治 家, 平 天 和 OTC 代 表 交 朋 友, 善 于 发 现 人 才, 要 德 看 主 下 懂 得 谋 划, 才 能 把 自 己 打 造 成 有 用 之 才 做 市 流, 才 重 一 技, 不 求 全 责 备 场 也 是 如 此, 规 划 布 局 是 投 入 的 第 一 步, 只 有 规 第 四 要 处 理 好 公 共 关 系 问 题 要 高 度 重 划 布 局 全 面 细 致, 你 的 投 入 才 能 做 到 心 中 有 数, 视, 亲 自 出 面 处 理 别 人 处 理 不 了 协 调 不 了 的 才 能 起 量, 见 成 效 事 第 二 投 入 讲 究 循 序 渐 进 地 办 经 理 要 当 好 主 心 骨, 营 造 和 谐 氛 围 我 们 投 入 的 目 的 是 培 育 市 场, 投 入 的 过 程 就 是 地 办 经 理 和 OTC 代 表 距 离 最 近, 关 系 最 紧 施 肥 浇 水 修 剪 的 过 程, 因 此, 投 入 讲 究 循 序 渐 进, 密 投 入 讲 究 积 累, 只 有 将 一 点 一 滴 的 投 入 积 累 到 一 定 地 办 经 理 必 须 紧 抓 主 导 地 位 量 的 时 候, 才 能 产 生 效 果 终 端 客 情 的 建 立 就 是 很 第 一 要 当 好 主 心 骨, 旗 帜 鲜 明 态 度 坚 决 好 的 说 明, 一 日 一 时 的 投 入 不 能 培 育 一 个 好 的 终 端 的 为 OTC 代 表 做 主, 让 OTC 代 表 感 到 有 依 靠 ; 客 情, 只 有 日 积 月 累 的 点 滴 投 入 才 能 建 立 一 个 牢 不 第 二 要 坚 持 三 公, 待 人 处 事, 要 公 开 公 可 破 的 终 端 客 情 平 公 正, 不 耍 小 心 眼, 不 使 坏 心 眼 ; 第 三 投 入 讲 究 精 神 上 的 心 灵 上 的 第 三 要 利 人 为 先, 在 涉 及 利 益 的 问 题 上, 物 资 投 入 是 投 入, 但 不 是 主 流, 也 是 有 限 的 要 坚 持 先 利 人, 先 利 他, 然 后 利 己 ; 精 神 投 入 心 灵 投 入 才 是 真 正 持 久 有 效 的 投 入, 且 第 四 要 善 于 团 结 人, 地 办 经 理 要 有 心 胸, 这 种 投 入 可 以 突 破 年 龄 性 别 时 限 但 要 做 好 精 有 亲 和 力, 凝 聚 力, 善 于 从 善 如 流, 取 长 补 短, 干 神 投 入 心 灵 投 入 可 不 是 一 件 容 易 的 事, 它 需 要 地 正 事, 有 正 气, 最 大 限 度 地 把 地 办 人 员 团 结 起 办 经 理 较 高 的 文 化 素 质, 需 要 地 办 经 理 高 超 的 技 能 来, 形 成 团 队 及 持 之 以 恒 的 决 心 地 办 建 立 管 理 平 台 第 四 投 入 讲 究 区 域, 讲 究 特 色 地 办 工 作 质 量 不 高, 导 致 地 办 一 盘 散 沙, 地 一 种 投 入 方 式 有 时 可 以 复 制, 有 时 不 可 复 制, 办 人 员 之 间 缺 乏 横 向 沟 通, 纵 向 联 系, 导 致 各 忙 关 键 是 结 合 自 己 的 区 域 特 点, 如, 农 村 推 广 会, 适 合 各 的, 老 死 不 相 往 来 于 老 少 边 穷 地 区 积 分 制 适 合 于 中 小 型 连 锁 LED 因 此, 地 办 例 会 是 重 要 的 管 理 平 台, 要 建 立 则 适 合 于 中 国 的 广 大 地 区 等 等 因 此, 寻 找 区 域 投 地 办 例 会 制 度, 要 定 期 开, 主 题 明 确, 重 点 突 出, 入 特 色 投 入 是 地 办 经 理 经 常 研 究 的 课 题 要 求 地 办 经 理 半 个 月 开 一 次 会, 地 办 例 会 一 定 针 对 以 上, 地 办 经 理 认 真 分 析 一 下 你 的 投 入 法 要 在 像 样 的 会 议 室 开, 一 定 要 有 大 客 厅, 有 会 议 则, 认 真 评 估 一 下 你 的 投 入 效 果 桌, 像 个 办 事 处 的 样 子 坚 持 依 靠 投 入 赚 大 钱 的 思 维 不 动 摇, 只 要 我 们 有 了 会 议 桌,OTC 代 表 才 能 静 下 心 来 开 会, 树 立 大 胆 投 入 科 学 投 入 有 效 投 入 的 大 旗 并 积 极 地 办 经 理 一 定 要 把 自 己 的 心 扔 在 桌 子 上, 做 一 付 之 于 行 动, 我 们 就 一 定 能 成 功, 就 一 定 能 创 造 销 个 透 明 的 人, 让 OTC 代 表 都 看 得 见, 都 心 甘 情 愿 售 的 奇 迹, 创 造 赚 钱 的 奇 迹! 地 跟 着 你 会 议 其 一 是 明 确 地 办 当 前 的 工 作 方 坚 持 依 靠 主 品 促 增 长 向 主 题, 其 二 是 做 好 各 项 分 工 部 署, 其 三 是 听 目 前,OTC 一 部 的 销 售 的 品 种 中 绝 大 部 分 是 泛 取 各 个 人 的 意 见 建 议 ; 其 四 是 学 习 文 件 资 泛 而 做, 即 单 品 月 销 售 过 00 件 的 很 少, 单 品 月 销 料 我 们 说 队 伍 要 形 散 神 聚, 重 要 的 是 开 好 售 过 百 万 的, 只 有 宫 炎 平 会 员 工 会 不 会, 关 键 在 开 会 一 个 事 业 部 一 个 企 业 没 有 主 品 是 很 可 怕 的, 地 办 经 理 要 抓 好 培 训 没 有 主 品, 事 业 部 就 没 有 主 心 骨, 企 业 就 没 有 发 展 培 训 是 目 前 我 们 重 要 的 管 理 手 段 之 一 地 前 景 营 销 人 员 也 是 一 样, 没 有 主 品, 就 带 动 不 了 办 要 根 据 事 业 部 省 办 的 部 署, 统 一 规 划 培 训, 一 群 产 品 的 销 售, 泛 泛 而 做 销 量 很 难 突 破, 既 辛 苦 有 组 织 有 计 划 有 步 骤 的 开 展 好, 实 现 常 规 化 又 赚 不 到 钱 因 此, 我 们 必 须 打 造 OTC 一 部 的 主 培 训 内 部 培 训 要 专 业 化, 就 是 培 训 要 高 起 点, 品, 分 析 主 品 各 方 优 势, 通 过 大 家 的 努 力, 实 现 0. 高 标 准, 能 打 动 员 工 的 心 ; 此 外, 地 办 还 要 适 当 亿 的 目 标 是 有 可 能 的 组 织 外 部 培 训, 外 部 组 织 的 培 训 要 切 合 队 伍 企 OTC 一 部 的 核 心 主 打 品 种, 它 是 公 司 发 展 员 业 实 际 地 办 实 际, 不 搞 花 架 子, 假 把 式 地 办 工 致 富 的 根 基 所 在, 全 体 营 销 人 员 必 须 要 起 势 上 量 例 会 要 采 取 前 会 后 培 的 形 式, 就 是 先 开 会, 开 作 为 下 阶 段 工 作 的 核 心 三 个 月 是 今 年 市 完 会 再 培 训 场 发 展 的 关 键, 要 求 各 地 办 抓 住 战 略 机 遇 期, 利 用 坚 持 依 靠 投 入 赚 大 钱 好 公 司 给 予 的 支 持, 在 夏 季 大 兴 战 术 之 风, 大 兴 研 BOSS 经 营 最 关 键 的 是 讲 投 入, 有 投 入 市 场 究 之 风, 掀 起 大 比 武, 大 练 兵 的 夏 季 销 售 高 潮, 打 赢 才 能 持 续 发 展, 有 投 入 才 能 赚 大 钱 大 投 入 大 这 场 关 键 之 战! 这 要 求 我 们 的 核 心 主 打 品 种 必 须 产 出, 小 投 入 小 产 出, 这 是 永 恒 不 变 的 道 理 目 走 基 层 医 疗 终 端 发 展 之 路, 必 须 全 面 开 发 挺 进 乡 前, 我 们 大 多 数 地 办 经 理 只 是 一 个 简 单 的 卖 货 镇 卫 生 院 社 区 ( 服 务 中 心 ) 诊 所 村 ( 卫 生 室 ) 医 诊 行 为, 有 些 人 没 有 投 入 意 识, 即 不 敢 投 入, 有 些 所 等 必 须 开 展 一 些 行 之 有 效 的 活 动 提 升 销 售, 公 人 有 投 入 意 识, 但 没 有 投 入 经 验, 即 不 善 投 入, 司 也 会 不 断 地 给 予 宣 传 物 品 以 及 促 销 物 品 的 支 持 这 两 者 我 们 都 不 赞 同 那 么, 怎 样 才 能 做 好 一

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